Как составить бизнес план пошаговая инструкция: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Ошибки при составлении бизнес плана

Так, при составлении бизнес плана обращайте внимание на его оформление. Когда весь документ сделан в одном стиле, без ошибок и опечаток, с выделенными разделами, изучать его намного приятнее. Также старайтесь избегать грамматических и пунктуационных ошибок, ведь неграмотно составленный текст отталкивает, даже если была написана дельная мысль. Проверяйте сами или отдайте документ на вычитку профессиональному корректору — это не займет много времени, и вы не потратите большую сумму денег, а результат того стоит.

Не загружайте бизнес план лишней информацией и «водой» — лучше писать кратко и по смыслу, чем растекаться мыслью по древу. Но и чересчур сокращать текст не стоит — старайтесь давать все важные факты и данные. Пример как написать бизнес план грамотно вы можете найти на специализированных сайтах или пройти мастер-класс на разных ивентах.

Выводы

Мы рассмотрели подробную инструкцию, как написать бизнес план самому. Таким образом, можно сделать вывод, что бизнес план — обязательный документ, который нужно составить перед запуском любой фирмы/продукта/услуги. Неважно, это бизнес план столярной мастерской или бизнес план чайного магазина — описать концепцию и перспективы развития вашего начинания просто необходимо.

Во-первых, этот документ поможет вам структурировать все ваши мысли и найти недостатки вашего бизнеса еще на этапе разработки. Во-вторых, с помощью этого документа можно наглядно и просто показывать потенциальным инвесторам, что вы им предлагаете и почему, по вашему мнению, в данное дело можно вкладывать деньги. Инвесторы любят работать с ответственными людьми, а ваш бизнес план — это показатель вашей заинтересованности и надежности.

И даже если вы никогда не занимались написанием бизнес плана самостоятельно, не бойтесь пробовать. Создание бизнес плана не занимает много времени, а пользы от него уйма, так что не пренебрегайте этим документом и не ленитесь!

Как составить бизнес план: пошаговая инструкция с примерами

Резюмируйте ключевую идею вашего бизнеса

Составляя описание компании, убедитесь, что оно понятно и недвусмысленно.

Например: «Мы собираемся продавать одежду в интернете» – слишком размытая формулировка.

Лучше определите, кто вы и когда планируете запуск бизнеса. Перечислите, какие продукты и/или услуги будете предлагать и в какой отрасли.

Где будет работать этот бизнес: вы планируете открывать оффлайн магазин или ограничитесь интернет ресурсом? А, может, и то и другое?

Ваша компания локальная, региональная, национальная или международная? Сюда же можно включить описание миссии вашей компании.

Все это даст вам возможность лучше понять собственный стартап. Установочное резюме поможет определить четкие цели. Все, что вы пропишите в вашем бизнес-плане (от типа компании до плана действий) должно быть понятно каждому, кто его прочтет.

Укажите причины, по которым вы открываете именно этот бизнес. Допустим, вы решили открыть ресторан.

Причиной может стать совершенно уникальная кухня, которую вы планируете предлагать посетителям в конкретном районе или городе, так как никто из существующих ресторанов эту кухню не предлагает.

Можно кратко изложить общее видение и будущее вашего стартапа, не вдаваясь при этом в чрезмерные подробности. Углубиться в эти аспекты вы сможете позже, когда будете прописывать остальную часть своего бизнес-плана.

Помните, что описание – это краткий пересказ, поэтому не слишком усердствуйте. Этот раздел должен быть максимально лаконичным и содержать не более трех-четырех абзацев.

Определите ваш целевой рынок

Ваш бизнес не для всех. Не стоит пребывать в плену иллюзии «моя идея понравится всем!».

Жизнеспособная бизнес-модель всегда нацелена на конкретный рынок.

Один из первых шагов к запуску успешного бизнеса – четкое определение целевого рынка и целевой аудитории. Чтобы выяснить, на кого нацелен ваш стартап, необходимо провести исследование рынка.

Это, пожалуй, наиболее важный этап запуска стартапа. Потому как, если для вашего бизнеса нет рынка, компании не выжить.

К сожалению, я слишком часто вижу предпринимателей, которые торопятся принять решение, потому что влюблены в свою идею. Такая слепая влюбленность в собственную идею мешает предпринимать рациональные  и правильные шаги, а также проводить необходимые исследования. Вполне логично, что такие предприятия терпят неудачу.

Но если вы все-таки уделите время составлению бизнес-плана и проведению хорошего исследования, то, возможно, обнаружите отсутствие целевого рынка и тем самым убережете себя от провала. Согласитесь, такие вещи лучше узнавать на начальных этапах, пока вы не вложили в проект кучу денег.

Чтобы выявить этот самый целевой рынок, начните с обширных предположений (гипотез) и постепенно сужайте их.

Определите целевую аудиторию вашего бизнеса и выявите потребности ваших потенциальных покупателей.

Лучший способ сегментировать вашу аудиторию – использовать эти четыре критерия:

• географический;
• демографический;
• психографический;
• поведенческий.

Начните с определения:

• пола;
• возраста;
• уровня доходов;
• этнической принадлежности;
• локации.

Обязательно включите в свой бизнес-план результаты исследования рынка, которое вы провели. Эти данные понадобятся вам, когда вы будете составлять прогнозы и маркетинговую стратегию.

Проанализируйте конкурентов

Помимо исследования целевого рынка, вам также необходимо провести конкурентный анализ. Эта информация понадобится вам для создания стратегии дифференциации и позиционирования вашего бренда.

На этапе создания бизнес-плана вашего стартапа еще не существует. Никто о вас не знает. И после запуска вам придется это исправить: заявить о себе громко и уверенно.

Но не рассчитывайте на успех, если вы запускаете точную копию бренда-конкурента. У покупателей просто не будет причин предпочесть ваш бренд, если он абсолютно идентичен тому, который они уже знают и которому доверяют.

Как же выделиться из толпы?

Дифференциировать продукт можно, если у вас есть явно сформулированные преимущества. Например, ваша более низкая цены или более высокое качество. Если ваша ценовая политика значительно ниже конкурентной, это и может стать вашей нишей в отрасли. Если же у вас более высокое качество, это тоже точка дифференциации.

Но, как я рассказываю в большом руководстве про позиционирование бизнеса,  лучше всего позиционировать себя исходя из потребностей конкретного сегмента рынка, проблемы которого вы можете и умеете решать лучше ваших конкурентов.

Конкурентный анализ должен проводиться одновременно с выявлением вашей целевой аудитории. Это две составляющие исследования рынка для вашего бизнес-плана.

Выяснив, кто ваши конкуренты, вы сможете определить, чем ваша компания будет отличаться от них. И основываться это будет на данных о целевом рынке.

Составьте бюджет для запуска проекта

Для эффективного составления бизнес-плана, убедитесь, что финансовая сторона вопроса в полном порядке.

Сразу рассчитайте необходимую сумму для запуска стартапа и получения достаточной операционной прибыли для его дальнейшего функционирования. Если этого не сделать сразу, не удивляйтесь, когда в один «прекрасный» момент деньги закончатся.

Нехватка финансирования – одна из самых распространенных причин провала новых стартапов. Если быть точным, то это причина №2 после невохможности найти соответствие между ценностью своего продукта и потребностями рынка (Product-Market Fit).

Поэтому детально проработайте бюджет еще на подготовительном этапе. Это залог вашей уверенности в будущих решениях.

Если ваш бизнес также связан и с производством, вам потребуется и производственный план, который, в свою очередь, потребует и производственный бюджет.

Но главное не забывайте включать в расходную часть вашего бюджета даже самые мелкие статьи расходов. Ведь именно они зачастую тянут стартапы на дно. Сначала они кажутся тривиальными. А за несколько недель или месяцев набегает такая сумма, которая легко создает дыру в бюджете, которую невозможно закрыть.

Расчеты должны быть максимально точными. Если не уверены в какой-то из них, лучше завысить стоимость. Далеко не всегда все идет по плану. Вы же не хотите, чтобы «сырой» бюджет стал причиной краха вашего стартапа.

Ознакомьтесь с детальным руководством по составлению бюджета для запуска проекта, где я поэтапно рассказываю о составлении бюджета.

Расстановка целей и финансовый прогноз

И снова о финансах. Думаю, очевидно, что вначале у вас не будет никаких отчетов о доходах, балансе, движении денежных средств и прочих бухгалтерских документов. Ровно до тех пор, пока ваш стартап не станет приносить доход и у вас начнется оборот средств.

И тем не менее, прогноз сделать стоит. Он может быть основан на общем размере вашего целевого рынка и на проценте этого рынка, который вы предполагаете охватить.

Если в будущем вы планируете расширять свой бизнес, это также должно быть отображено в разделе прогнозирования.

Какой временной промежуток нужно охватить? Первых трех-пяти лет работы вашего стартапа будет достаточно. Главное, убедитесь, что ваши прогнозы разумны. Не пишите, что в первый же год заработаете 10 млн долларов. Будьте реалистом – ваша компания может вообще не приносить никакой прибыли первые пару лет. И это нормально.

И хотя разумно ожидать роста выручки из года в год, нужно учитывать все факторы, особенно негативные.

К примеру, если в ваших планах – освоение новых территорий на четвертый год работы, финансовый прогноз должен это отображать.

Если первые три года вы не получали прибыль, и на четвертом году открываете новый офис, будьте готовы к убыткам. Это вполне вероятно и это нормально. Но при условии, что вы соответственно планируете свой бюджет и составляете финансовые прогнозы.

Что касается целей, то рассмотрите электронную коммерцию как способ расширения своего бизнеса. Ecommerce, как правило, отлично работает в сочетании с оффлайн представительствами вашего бизнеса. Но главное, не пытайтесь «откусить больше, чем сможете прожевать». Разумный подход – залог успеха.

Четкая структура управления (иерархия)

Бизнес-план должен также охватывать организационную структуру вашего стартапа. Если в самом начале вашего пути ваша команда состоит из трех человек, выстроить иерархию будет несложно.

Однако, так будет не всегда. Компания будет расти, а с ней будет расти и команда. Вместе с этим придет и необходимость организовать работу команды, сформировав организационную структуру компании.

В зависимости от того, как вы планируете масштабировать компанию, управленческую структуру лучше прописать сразу. Вот как это может выглядеть:

Очень важно разработать эту иерархию еще до запуска стартапа. Таким образом, вы избежите споров о том, кто перед кем отчитывается и кто за что отвечает. Столь наглядная структура дает вам понимание, кто отвечает за отделы и конкретных людей.

Только не усложняйте ее.

Если вы поставите слишком много менеджеров, директоров и супервайзеров между верхним и нижним уровнями, путаницы не миновать. Чрезмерное количество ТОП-менеджеров приводит к тому, что указания и задания попросту теряются, дрейфуя между многочисленными «боссами». Уверен, что вам бы не хотелось создавать ситуации, когда сотрудник просто не может понять, кто у него непосредственный начальник.

Старайтесь выстроить более плоскую структуру управления компанией, нежели вертикальную с большим количеством уровней.

Сформируйте ваш маркетинговый план

Все, о чем я говорил в этой статье – это оплот вашего маркетингового плана. Вы провели анализ рынка и вашей целевой аудитории. Как на основе этих данных вы планируете привлекать клиентов?

Эта стратегия должна согласовываться с вашим бюджетом и финансовыми прогнозами. Я могу исписать десятки (если не сотни) страниц, рассуждая на тему различных маркетинговых стратегий. Но фишка в том, что не существует правильного или неправильного подхода, когда речь идет конкретно о вашем стартапе.

Единственное, что я могу вам порекомендовать – быть максимально эффективными в плане затрат.

Развивать необходимую гибкость и соблюдать баланс.

Привлечение клиентов стоит денег. Уверен, вы не хотите слить весь маркетинговый бюджет на одну стратегию. Ведь, если она окажется провальной, отступать вам будет некуда.

Сформируйте основу вашего маркетингового плана:

1. Определите рынок и целевую аудиторию.
2. Сформулируйте ключевой месседж (позиционирование и УТП ваего продукта).
3. Выделите основные каналы связи с аудиторией и привлечения новых клиентов.

Это основа любого маркетингового плана. Дальше его можно наполнять деталями. Но самое главное – определить кому, через какие каналы и с каким посылом вы будете продавать свой продукт или услугу.

Итак, вы приступаете к разработке маркетингового плана. Но прежде чем попробовать что-нибудь безумное, разберитесь с основами:

Только не поддавайтесь соблазну отложить продвижение вашего продукта или услуги “на потом”. Не затягивайте процесс. Что я имею в виду: еще до официального запуска вашего стартапа приступайте к созданию сайта и профилей в социальных сетях.

Зачем это нужно? Просто представьте, что потенциальный клиент узнал о вашем бренде, но не смог найти сайт или хотя бы вашу контактную информацию. Или, что еще хуже, он попал на «сломанный» или неоконченный сайт.

Как составить бизнес план пошаговая инструкция

Многие начинающие предприниматели мечтают о хорошем бизнесе, от которого они будут получать весьма прибыльный доход, который, в свою очередь, будут разделять между вкладами в свои инвестиции, и содержанием себя и семьи, если она есть. Эти взгляды на будущее мотивируют «новичков» и они начинают искать возможные пути для правильного старта: в первую очередь – это бизнес-идеи, во вторую — финансы. Некоторые владеют определённой стартовой суммой денег, но большинство начинают искать инвесторов и банкиров для взятия стартового капитала финансирования, однако если ваш бизнес потерпит крах, есть большая вероятность того, что банк больше не захочет иметь с вами никаких дел. Чтобы этого не случилось, нужно убедить и заинтересовать финансирующую сторону, что их деньги будут идти не «на ветер», а на построение будущего процветающего бизнеса. Именно для этого требуется чёткий и правильный бизнес-план.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен

Бизнес-план – это документ, в котором находится информация о вашем будущем проекте: основные аспекты, проблемы, которые могут встать на пути, и решения, которые устранят выявленные проблемы.

Они помогают предпринимателям решать следующее:

• Чёткое представление вклада ваших финансов: на что они идут, стоит ли, и какие будут результаты.
• Изучение перспектив развития рынка сбыта.
• Оценка затрат для производства товара, нужного рынку и соизмерение их с ценами.
• Определение показателей по регулированию дел.

Как правило, бизнес-планы составляются на 2-4 года вперёд с дальнейшей перспективой, но из-за частых изменений в экономике могут возникнут проблемы, поэтому многие ограничиваются написанием плана на год.

Виды бизнес-планов

Эти документы составляются для продвижения будущей идеи бизнеса и его развития за счёт дальнейших перспектив и взглядов. Но идей для бизнеса бывает много, следовательно, бизнес-планов тоже. Но не все из них имеют разную структуру и содержание: всё зависит от вида бизнеса, которым вы планируете заняться. Ниже будут перечислены основные виды бизнес-планов, использующиеся в малом и среднем видах бизнеса:

• Бизнес-план предприятий

Самый распространённый вид. На его основе базируется общая структура составления бизнес-плана, не смотря на особенности других видов бизнеса. В его содержание входит описание основных аспектов развития фирм, выяснение плюсов и минусов в ходе развития, анализ всех финансовых расходов, целей, идей, а так же действий конкуренции и их оценка. Такими бизнес-планами зачастую интересуются инвесторы и финансисты, так, как содержание фирмы требует больших финансов, особенно первый стартовый капитал. Для того, чтобы заинтересовать специалистов, нужно как можно подробнее, при этом кратко и ёмко, и убедительнее рассказать о ваших целях, намерениях, угрозах и возможностях (провести SWOT-анализ). Как правило, такую информацию содержит в себе первый раздел – резюме, поэтому именно с него потенциальные инвесторы начинают ознакомление.

• Бизнес-план инвестиций

Данный вид содержит в себе анализ маркетинга, исследование и его характеристики, которые должны привлечь потенциальных инвесторов. В нём указывается цель создания проекта, задачи и пути их достижения. Затем составляется список будущих предполагаемых акционерных и коммерческих банков и венчурных фирм. Так, как финансируемые адресаты играют большую роль, их цели и требования учитываются в составление содержимого документа и не могут быть отклонены. Правильное составление данного вида бизнес-плана обещает успешное развитие вашего бизнеса путём дальнейших перспектив развития маркетинговой ситуации.

• Кредитный бизнес-план

Кредитный бизнес-план и инвестиционный – не одно и то же. Есть ряд показателей, которые отличают эти 2 вида документа. Вот самые основные:
— Он должен указывать в себе причину взятия определённого кредита на временной срок.
— Должны быть расписаны положительные стороны и выгоды со взятия заемных средств.
— Предъявить доказательства кредитору о вашей высокой платёжеспособности, которая станет ключевой в погашении кредита и выплате накопительных процентов.

На самом деле, банки не сильно вдаются в подробности содержимого вашего бизнес-плана. Сначала их интересует достойный поручитель и ценности для залога, затем уже дебиторская и кредитная задолженность. Банк будут смотреть кредитную историю фирмы: какая сумма была взята, каков срок погашения и накопляемые проценты. Поэтому перед взятием кредита и составления данного бизнес-плана следует много раз подумать: стоит ли оно этого, и будут ли возможности вернуть всё кредитору.

• Бизнес-план на грант

Предполагает дальнейшую работу с благотворительными фондами или же с бюджетом вашего государства. Следовательно, в нём должны присутствовать цели и задачи, улучшающие жизнь и несущие пользу людям определённого региона либо города. Вы должны по максимуму доказать гуманность вашей идеи проекта в первом разделе – резюме, для успешного получения государственной поддержки «Грант».

Структура бизнес-плана

Бизнес-план имеет сложную структуру. Его содержание должно быть кратким и ёмким – понятным для любых финансистов и партнёров. Средний объём – 30-50 страниц, включая приложения, куда входят дополнительные материалы.

Общая структура документа:

• Аннотация – состоит из 1 страницы; письменное обращение к высшим руководствам.
• Резюме – состоит из 1-3 страниц; информация, ознакомляющая с бизнес-планом.
• Бизнес-план – состоит из 40-60 страниц; для изучения проекта финансистами, банкирами и инвесторами.

Следует помнить, что любая бизнес-идея имеет свои особенности. Следовательно, не всегда данная структура бизнес-плана может быть приемлемой.

Теперь перейдём к более подробному объяснению его содержания.

Резюме

Резюме – это результат и основные выводы, сделанные уже с написанного бизнес-плана. Как правило, потенциальные финансисты начинают ознакомление именно из резюме, так, как содержит в себе информацию, составленную из содержимого самого бизнес-плана:

• Цель бизнес-плана и его краткое описание.
• Потребность финансов и цели, на которые они будут потрачены.
• Основные отличия от конкуренции.
• Финансовые показатели.

Бизнес-план

В свою очередь, его содержимое состоит из:

Самое первое, что вы должны прояснить – это суть создания бизнеса:

— Проанализировать его идею.
— Выяснить цель создания бизнес-идеи.
— Какой характер оно несёт.

• Продукта или услуг

Следом нужно как можно подробнее описать и расписать товар, на котором базируется ваша бизнес-идея:

— В какой сфере он будет применяться.
— Определить современные технологии и квалификацию.
— Позаботиться о лицензии.

• Анализа рынка и маркетинга

Дальше нужно рассказать о важной части вашей бизнес-идеи – рынке и маркетинге. Как правило, для этого заранее подготавливают так называемую «черновую» информацию:

— Рассказать о ваших будущих покупателях.
— Дать определённую информацию о конкурентах, выяснить их сильные и слабые стороны и каково её влияние на ваш бизнес.
— Каков будет размер вашего рынка, его дальнейший рост и цена, соответствующая вашему рынку.
— Информация о клиентах.

• Плана маркетинга

После того, как вы рассказали о вашем рынке сбыта, нужно дать план маркетинга. Суть маркетинга заключается в привлечении внимания потенциальных инвесторов:

— Дать основные характеристики вашего товара и услуги для сравнения с вашей конкуренцией.
— Правильная установка цены на ваш товар.
— По какой схеме будет распространятся ваш товар.
— План и способы стимулирования продаж.

• Плана производства

Далее уже надо дать информации непосредственно о внутренней работе вашего здания:

— Дать план расположения помещений.
— Какое оборудование используется, способы поставки и источники.
— Использование субподрядчиков.

• Персонала управления

Одна из важных частей вашей дальнейшей работы будет ложиться на определённый состав людей, в которые будут делаться инвестиции:

— Какой основной руководящий состав.
— Состав персонала
— Какое вознаграждение для работающих.

• Источников и объёма требуемых ресурсов

Для создания и продвижения товара потребуются определённые ресурсы и средства, а так же их источники:

— Какой требуется объём ресурсов, их форма и сроки возврата.
— Источники поставки ресурсов.

• Финансового плана и анализов рисков

Бизнесмен и цифры – неотъемлемые понятия. Те, кто работают с бизнесом, должны так же хорошо уметь работать с цифрами: ценами, прибылью и распоряжение доходами:

— Выяснить объём продаж.
— Какова будет прибыль, доходы, себестоимость и тому подобное.
— Какие риски могут грозить бизнесу, и методы их избежания.

• Детального финансового плана

На этом работа с финансами не заканчивается. Нужно более подробно рассказать о вашем финансовом плане:

— Дать прогноз объёму продаж.
— Дать оценку вашей прибыли и убытков.
— Проанализировать ход движения ваших доходов (1 год – ежемесячно; далее – поквартально).
— Годовая балансовая ведомость.

Здесь вы можете прочитать, без чего нельзя оформлять бизнес-планы, стоит ли оформлять бизнес-планы самому и какие ошибки не рекомендовано допускать при составлении бизнес-плана.

Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция

Бизнес-план — это документ, который подробно описывает, как бизнес планирует достигать своих целей. Бизнес-план содержит письменный план по маркетингу, финансам и операционной деятельности.

Зачем писать бизнес-план? Международное исследование показало, что только 42% владельцев малого бизнеса выделили время на написание бизнес-плана, но 69% из тех, кто его написали, сказали, что это во многом способствовало их успеху.

Неудивительно, что большинство экспертов и финансовых учреждений советуют тем, кто думает запустить свой бизнес, сначала составить комплексный бизнес-план.

Написанию бизнес-плана должны предшествовать некоторые важные задачи, которые помогут убедиться, что ваша бизнес-идея жизнеспособна.

1. Исследование

Бизнес, который вы планируете начать, может быть связан с отраслью, в которой у вас имеется опыт, или он может быть совершенно новым для вас. В любом случае необходимо провести углубленное исследование отрасли рынка, чтобы убедиться, что вы полностью понимаете, как она работает.

Исследование должно включать:

• понимание динамики и сил, влияющих на отрасль;
• предпочтения и характеристики целевого рынка;
• количество конкурентов и качество их товаров или услуг;
• потенциальные партнеры для старта бизнеса;
• как будет создаваться и распространяться продукт;
• чем он отличается от существующих, а также определение финансовой и операционной модели бизнеса.

Вот некоторые источники, откуда можно взять эту информацию:

• интернет;
• отраслевые эксперты и ассоциации;
• поставщики, которые играют ключевую роль в отрасли;
• существующие конкуренты в отрасли;
• члены вашей команды.

2. Стресс-тестирование бизнес-концепции

Многие люди в восторге от своей новой бизнес-идеи, пока они не оценили должным образом, стоит ли она времени и денег, которых она требует.

Идею необходимо подвергнуть стресс-тестированию перед началом ее реализации:

• Техническая выполнимость. При оценке технической выполнимости необходимо понимать, доступна ли технология для товара или услуги или находится в стадии разработки; какая вероятность, что конечный пользователь может не захотеть использовать технологию и какие другие технологии могли бы стать конкурентами в этой области в будущем.
• Рыночная выполнимость, или фактическая потребность в том, что вы продаете, насколько рынок объемный и как быстро он растет. Вы должны знать, кто ваш клиент, каковы его потребности, а также преимущества и недостатки вашего продукта или услуг по сравнению с конкурентами.
• Финансовая выполнимость. Вам необходимо определить финансовую жизнеспособность проекта, определив источники дохода, основные затраты, достаточна ли маржинальность, какой капитал требуется для запуска, когда бизнес выйдет на безубыточность, а также нужно разработать лучший и худший сценарии относительно прибыли. Если вы составляете бизнес-план для подачи заявки на финансирование, спонсор также захочет убедиться, что ваш денежный поток покроет текущие расходы и позволит вам погасить кредит.
• Командная выполнимость. Здесь необходимо определить, сколько человек потребуется, чтобы реализовать бизнес-план, во сколько они обойдутся, и разработать график набора персонала, если ваш бюджет не позволяет вам немедленно нанять персонал. Если вы намерены вести бизнес самостоятельно, определите, какие навыки и знания вам потребуются — маркетинг, продажи, финансы и т. д. Если не обладаете этими навыками, вам следует рассмотреть возможно привлечения партнера в команду, аутсорсинга задач или самостоятельного повышения квалификации.

3. Детализация концепции бизнеса

На основании результатов исследования и после того, как вы проверили свою идею на стресс-тесте, вы, возможно, выявили слабые стороны или новые возможности.

Полученные результаты позволят детализировать бизнес-идею так, чтобы она учитывала все особенности отрасли, отвечала требованиям рынка, отличалась от предложений конкурентов, использовала отношения с партнерами и поставщиками по максимуму и была финансово устойчивой.

4. Написание бизнес-плана

Написание бизнес-плана не гарантирует успеха автоматически, но он помогает предпринимателю избежать многих распространенных причин банкротства бизнеса, включая недостаточную капитализацию или неадекватную долю рынка.

Универсального шаблона бизнес-плана не существует, но планы обычно включают следующие разделы:

1. Содержание

Здесь представлены основные заголовки бизнес-плана и номера их страниц для удобства пользования. Завершайте этот раздел последним, чтобы убедиться, что все цифры верны.

2. Резюме

Резюме — это краткое изложение полного бизнес-плана. Он содержит основные моменты каждого раздела.

Здесь также следует описать компанию, предоставить подробную информацию об управлении и его сильных сторонах, бизнес-целях и причинах его успеха, а также о том, нуждается ли компания во внешнем финансировании, в каком объеме и как оно будет окупаться.

Резюме пишется последним и не превышает двух страниц.

3. Общее описание компании

Здесь вы делаете обзор компании и деятельности, которой она занимается.

Обзор включает в себя название компании, формулировку миссии, цели, задачи и сильные стороны.

Если имеется зарегистрированное название компании, торговые марки, патенты или номер плательщика НДС, то включите эти данные в этот раздел.

4. Возможность отрасли и рынка

На основе исследования, проведенного вами до написания бизнес-плана, вы опишете найденную вами возможность, «пробел» на существующей рынке. Вам нужно объяснить, почему существует этот пробел, как вы его определили и как вы закроете его.

При описании отрасли вы должны ответить на следующие вопросы:

• Порог входа — насколько легко или сложно будущим конкурентам выйти на этот же рынок и предложить тот же продукт или услугу, что и вы.
• Кто ваши клиенты и как они влияют на цены.
• Кто ваши поставщики и как они влияют на цены.
• Кто ваши конкуренты, насколько сильны их продукты или услуги и основные изменения, влияющие на отрасль.

Что касается рынка, вам необходимо указать общий размер рынка, какую долю рынка вы будете иметь и основные тенденции.

5. Бизнес модель

Бизнес-модель, которую вы выберете, станет решающим фактором будущего успеха вашего бизнеса.

Бизнес-модель должна включать информацию о том, что ваша компания предлагает с точки зрения продуктов или услуг, что делает ваше предложение уникальным, кто целевая аудитория и вы зарабатываете деньги.

Вы должны принять во внимание источник дохода, основные затраты, понесенные при получении дохода, прибыльность бизнеса, инвестиции, необходимые для запуска бизнеса и его работы и критические факторы успеха для работы модели.

6. Стратегия

Напишите в бизнес-плане, как компания будет конкурировать на своем конкретном рынке.

Объясните стратегические выборы, которые вы сделали, включая приоритеты бизнеса, как вы создадите уникальное и ценностное предложение, что уникального в вашем бизнесе и какая ценность для клиентов.

В бизнес-плане также должен быть изложен план по выходу на рынок и увеличению рыночной доли.

7. Команда: управление и организация

Декомпозиция людей в бизнесе. Этот раздел включает в себя список учредителей, их квалификацию и опыт; описание того, кто будет управлять бизнесом и организационную структуру, если у вас более 10 сотрудников.

8. Маркетинговый план

Здесь вы предоставляете подробную информацию о маркетинговой стратегии на основе исследований рынка.

Маркетинговый план должен включать важные маркетинговые решения относительно продукта или услуги и их стоимости, подробное описание целевого рынка, позиционирования продукта или услуги, стратегии ценообразования, каналов продаж и распространения и стратегии продвижения.

9. Операционный план

Объяснение повседневной работы бизнеса. Он включает в себя операционный цикл бизнеса, откуда будут получены навыки и материалы, будет ли что-то передано на аутсорсинг и как вы будете управлять этими отношениями, а также цикл денежных выплат.

10. Финансовый план

Финансовый план — это обзор финансового будущего бизнеса. Вы должны подкрепить основные характеристики плана точными финансовыми прогнозами.

Наиболее важная информация для этого раздела включает в себя начальные затраты и капитализацию, 12-месячный прогноз прибылей и убытков, 12-месячный прогноз денежных потоков, прогнозируемый баланс на момент запуска и на конец первого и третьего года, а также расчет уровня безубыточности.

11. Приложение

Этот раздел содержит любую сопроводительную документацию, на которую, по вашему мнению, хотел бы обратить внимание читатель, и может включать в себя:

• брошюры и рекламу;
• отраслевые исследования;
• проекты и планы;
• карты и фотографии местоположений;
• статьи;
• списки оборудования;
• контракты;
• письма поддержки от будущих клиентов;
• маркетинговые исследования;
• подробные финансовые расчеты и прогнозы.

На что обратить внимание

При написании бизнес-плана полезно знать следующее:

• Содержание и причины написания бизнес-плана у разных организаций разные. Если вы пишете бизнес-план, чтобы предоставить его банку или другому учреждению для финансирования, вам следует заранее связаться с этим учреждением, чтобы выяснить его конкретные требования к бизнес-планам. Если вам не нужно финансирование, план будет выглядеть по-другому, и вам следует сосредоточиться на движении денежных средств.
• Если пишете бизнес-план для привлечения инвесторов, партнеров или поставщиков, резюме будет первым разделом, который посмотрят, поэтому его содержание должно производить хорошее впечатление и четко демонстрировать возможности и жизнеспособность бизнес-идеи.
• Некоторые предприниматели обеспокоены тем, что те, кто будут читать его, могут украсть идеи, представленные в бизнес-плане. Некоторые эксперты говорят, что на самом деле не о чем беспокоиться, поскольку важнее всего это реализация идеи, но если вы считаете, что план содержит проприетарную интеллектуальную собственность, вам следует предпринять шаги для защиты своих идей путем регистрации товарных знаков и/или патентов.
• Использование визуальных элементов, таких как графики, таблицы, диаграммы и фотографии, привлечет внимание читателей. Если излагаете технические или сложные идеи, используйте графики, таблицы и диаграммы, чтобы повысить вероятность того, что информация будет прочитана и понята.

Ошибки при написании бизнес-плана

• Если вы представляете свой бизнес-план третьим лицам, убедитесь, что исправили все орфографические и грамматические ошибки. Хорошей идеей будет показать его корректору, который отредактирует его для вас. Орфографические ошибки производят плохое впечатление.
• Есть много людей, которые предлагают писать бизнес-планы от вашего имени. Это не лучший путь, так как процесс составления плана определит области, которые требуют дальнейших исследований, и поможет определить жизнеспособность идеи. Это поможет узнать бизнес вдоль и поперек, что особенно важно при представлении потенциальным инвесторам.
• Если у вас нет сильного финансового опыта, вы можете попросить помощью от кого-то, кто имеет, но обязательно объясните им различные аспекты финансовых показателей вашего бизнеса. Они помогут вам, указав ключевые области, такие как условия и циклы платежей, движение денежных средств и любые другие расхождения в вашем плане.
• Одна из наиболее распространенных ошибок, которые люди допускают при составлении бизнес-плана, заключается в создании нереалистичных и чрезмерно оптимистичных прогнозов. Вы должны потратить достаточно времени на сбор соответствующих и реалистичных цифр для ваших финансовых показателей. Как правило, эксперты рекомендуют стартапам вдвое сократить свои доходы и удвоить расходы.
• Не делайте бизнес-план слишком длинным. Как правило, он не должен превышать 25 страниц, т. к. это снижает его читаемость. Если получилось более 25 страниц, вырежьте ненужную информацию и включите ее в приложение.

Написание бизнес-плана все еще играет важную роль в запуске успешного и прибыльного бизнеса. Если хотите ускорить написание плана, можете воспользоваться одним из многочисленных шаблонов, которые легко найти в интернете. Но независимо от того, как вы напишете свой бизнес-план, обязательно попросите кого-то проверить его.

Подпишитесь на рассылку FireSEO

и получайте подборки статей, полезных сервисов, анонсы и бонусы. Присоединяйтесь!

Автор:

Юлия Кутьёва

Редактор и заботливый менеджер по работе с клиентами

Последние статьи автора:

Как написать бизнес-план: пошаговое руководство

Сильный, хорошо продуманный бизнес-план имеет решающее значение для успеха бизнеса. Без него сложно поддерживать видение будущего и то, какими должны быть следующие шаги для вашего бизнеса. Думайте об этом как о лакмусовой бумажке, чтобы доказать, что каждый сделанный шаг является частью более крупных расчетных усилий.

Бизнес-планы также важны для внешних связей. Если вы хотите взять ссуду, привлечь делового партнера или что-то еще, вам понадобится надежный план.Ваш план должен быть вашим шагом.

Однако составить бизнес-план непросто, и не все точно знают, что он должен содержать. Что еще более сбивает с толку, так это то, что никакие два бизнес-плана не должны выглядеть одинаково. Мы написали полное руководство, чтобы показать, что должен содержать ваш бизнес-план и как его составлять.

Что нужно знать перед тем, как начать писать

Знайте свою аудиторию. Например, если ваш бизнес работает в очень узкой нише, вы не хотите использовать нишевый и сложный язык, который никто не поймет, если ваш план будет рассмотрен кредиторами или инвесторами, которые плохо разбираются в вашем пространстве.

Кроме того, помните о длине плана, когда речь идет о читателе. Мы всегда рекомендуем делать ваш план как можно короче, но некоторые читатели могут захотеть увидеть более подробную информацию, в то время как другим может потребоваться только информация высокого уровня. Например, потенциальный деловой партнер, скорее всего, захочет увидеть немного больше деталей, чем андеррайтер, оценивающий ваш бизнес. Однако не переусердствуйте и напишите план на 50 страниц, так как никто его не прочитает.

Выберите свой формат (традиционный vs.бережливый запуск)

Теперь вы можете написать свой бизнес-план двумя способами. Вы, вероятно, будете использовать традиционный и самый распространенный маршрут. Традиционный план содержит гораздо больше деталей и должен использоваться для большинства сценариев. В качестве альтернативы вы можете изучить план бережливого стартапа, который является одностраничным и подробно описывает ваш бизнес только на самом высоком уровне. Это наиболее подходит для предприятий, которые могут быстро измениться или находятся в очень, очень коротких сроках.

Как написать традиционный бизнес-план

Традиционный план обычно состоит из семи разделов, каждый из которых имеет решающее значение для объяснения различных точек зрения вашего бизнеса.Длина и детализация вашего плана будут зависеть от аудитории плана и степени зрелости вашего бизнеса. Вы будете использовать бизнес-план, чтобы продать свой бизнес инвесторам, получить ссуду у кредиторов и многое другое. Наличие твердого плана всегда полезно, а также может помочь держать ваши действия как владельца бизнеса в нужном русле.

Шаг 1. Напишите резюме

Как и любой другой документ, это введение в ваш план — это крючок. Почему читатель должен верить в ваш бизнес? Продайте свой бизнес и объясните, почему это важно.Кроме того, дополните свою продажу подробным описанием вашего плана и операционной модели. Однако не переходите на одну или две страницы.

Не стесняйтесь также включать следующее:

• Наименование фирмы
• Ключевые сотрудники
• Адрес
• Деловой фон
• Перечень предлагаемых товаров / услуг

Шаг 2. Напишите описание бизнеса

Это ваша первая возможность подробно рассказать о своем бизнесе.Какую возможность использует ваш бизнес? Какой целевой рынок? Чем вы выделяетесь среди конкурентов? Подчеркните, чем отличается ваш бизнес.

Шаг 3: Анализ рынка и конкуренции

Любой хороший бизнес должен провести всесторонний анализ рынка, на который он выходит. Это относится не только к крупным корпорациям, и ваш читатель, вероятно, захочет увидеть доказательства этого. Здесь вы можете описать отрасль и рынок, на котором будет работать ваш бизнес, и выделить возможности, которыми он воспользуется.Выявили ли ваше маркетинговое исследование какие-либо уникальные тенденции? Если да, то это то место, где это можно показать.

Также проиллюстрируйте конкурентную среду. Что у ваших конкурентов хорошо, а что нет? Почему вы переходите в это пространство и какие слабые места можно использовать в отрасли? Как отреагируют конкуренты? Собираетесь брать клиентов конкурентов? Как?

Шаг 4: Операционная структура

Теперь мы переходим к осязаемым деталям вашего бизнеса. Как ваш бизнес будет работать изо дня в день? Ваш план должен действительно подробно описать это.

Какова юридическая структура вашего бизнеса? Это индивидуальное предприятие? Включите и это. Мы бы рекомендовали составить организационную диаграмму, если есть несколько заинтересованных сторон, чтобы не только показать, кто участвует, но и показать, как каждый вносит что-то на стол.

Шаг 5: Описание продукта

Теперь вы наконец можете подробно обсудить, что вы будете продавать или предлагать. Какие у вас товары или услуги, которые продаются? Этот раздел, вероятно, будет немного длиннее других из-за его важности.

Обязательно опишите свой товар и то, чем он отличается от аналогичных. Как он будет оцениваться и как он будет играть на рынке по сравнению с конкурентами?

Также включите сюда план маркетинга или рекламных акций. У вас может быть лучший продукт в мире, но это не имеет значения, если о нем никто не знает. Определите свой целевой рынок и подробно опишите, как вы будете информировать этот рынок о своем продукте. Какое сообщение вы хотите продвигать и почему оно находит отклик у вашего конкретного продукта и целевой аудитории? Как вы повысите осведомленность и сохраните лояльность?

Шаг 6: Увеличение капитала

Если вы хотите, чтобы это прочитал потенциальный инвестор или кредитор, вы захотите включить здесь раздел в свой запрос на финансирование.Четко укажите, сколько вы просите и почему. Вы не хотите просить ссуду или инвестиции в размере 100 000 долларов, не имея четкого плана, на что именно эти деньги будут использованы. Помимо объяснения того, на что будут использоваться средства, также четко укажите прогнозируемую рентабельность инвестиций.

Шаг 7: Финансовый анализ и прогнозы

Неважно, включаете ли вы запрос на финансирование в свой план, вы захотите включить сюда финансовый анализ. Здесь вам нужно сделать две вещи: нарисовать картину эффективности вашего бизнеса в прошлом и показать, что она будет расти в будущем.Используйте диаграммы и изображения, чтобы упростить работу.

Если ваш бизнес работает уже несколько лет, продемонстрируйте стабильность своими финансами. Но если ваш бизнес новый и еще не прибыльный, будьте ясны и реалистичны в своих прогнозах. Например, если ваши продажи стабильно растут на 5% каждый квартал, вы не хотите внезапно предполагать рост продаж на 50% в квартал без всякой причины.

Изучите отраслевые нормы и посмотрите, как работают сопоставимые компании.Включите отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств за несколько лет, если это возможно. Показывая свои финансовые перспективы, спланируйте свое видение как минимум на пять лет. Четко изложите логику ваших прогнозов, и вы также можете связать этот раздел с предыдущим разделом о привлечении капитала, если это применимо.

Шаг 8: Приложение

Если у вас есть какие-либо оставшиеся фрагменты информации, такие как соответствующие патенты, лицензии, диаграммы или что-то еще, что не могло органично вписаться в план где-либо еще, не стесняйтесь включать их здесь.Не используйте это как пространство для дампа документа. Вместо этого будьте абсолютно уверены, что каждая информация, которая здесь идет, направлена ​​на поддержку вашего бизнес-плана.

Как написать бизнес-план бережливого стартапа

Логика планов бережливого запуска заключается в том, что каждый бизнес-план можно разделить на девять сегментов. Не вдаваясь в подробности, вы можете описать каждый из этих сегментов на достаточно высоком уровне, чтобы их можно было перечислить на одной странице. По сравнению с традиционным бизнес-планом это обеспечивает гораздо большую гибкость в случае, если ваш бизнес кардинально изменится и быстро.Есть десятки шаблонов на выбор, но самые распространенные перечислены здесь.

Вот основные компоненты, которые вам понадобятся в плане бережливого запуска:

Сегменты клиентов. Опишите вашу целевую аудиторию, к которой будет привлекат ваш бизнес. У большинства предприятий здесь перечислено несколько сегментов, и вы обязательно должны правильно их идентифицировать.

Ценностное предложение. Ваш бизнес потенциально по-разному понравится разным сегментам клиентов.В этом случае вам следует четко и кратко перечислить различные ценностные предложения для каждого сегмента. Если это не так, вы можете перечислить единственное ценностное предложение, которое будет иметь ваша компания. Если вы не можете понять, в чем состоит ваше ценностное предложение, это означает, что вы не знаете, какова добавленная стоимость вашего бизнеса.

каналов. Как ваше ценностное предложение будет доведено до сведения ваших клиентов? Подробно опишите узнаваемость бренда, а также текущие каналы связи с вашими клиентами.

Отношения с клиентами. После того, как вы объяснили, как вы будете общаться со своими клиентами, подумайте о том, какие отношения вы хотите поддерживать с ними. Будет ли общение продолжаться? Будете ли вы связываться с ними лично или отправлять автоматические электронные письма?

Потоки доходов. Как ваш бизнес будет зарабатывать деньги? В какой момент во взаимоотношениях с клиентами вы начинаете признавать выручку? У большинства компаний будет несколько потоков, хотя, если ваш бизнес только начинается, у вас может быть только один.Это нормально, но обязательно продемонстрируйте, что вы точно знаете, откуда будет поступать ваш доход.

Ключевые ресурсы. Вы описали, как вы будете получать доход от своих клиентов, но как будет выглядеть инфраструктура, поддерживающая это? Вспомогательные ресурсы могут включать, но не ограничиваются персоналом или капиталом.

Основные виды деятельности. Какие действия в вашем плане абсолютно необходимы для успеха вашего бизнеса? Подробно опишите их здесь и покажите, почему они важны.

Ключевые партнерские отношения. Как новый бизнес, вы, скорее всего, не будете владеть всеми своими ключевыми ресурсами и не сможете выполнять все ключевые действия самостоятельно. С какими еще организациями вы работаете? Рассмотрите поставщиков, продавцов и всех, с кем вы планируете вести дела.

Структура затрат. Теперь, когда вы понимаете инфраструктуру и потребности вашего бизнеса, вы можете детализировать общие прогнозируемые затраты вашего бизнеса или, по крайней мере, определить самые большие затраты, которые у вас есть в вашем плане прямо сейчас.Каков ваш план по обеспечению максимальной отдачи от этих затрат?

Дополнительные советы

Будьте эффективны со своим планом: Убедитесь, что каждое слово и изображение в вашем плане служат определенной цели. Вы не хотите украшать витрины ради витрины здесь. Краткость и переход прямо к делу помогут сделать ваш план более понятным и понятным.

Если ваш план начинает превышать 20 страниц, проверьте, не нужно ли что-нибудь вырезать.Также следуйте советам, которые мы упомянули выше, и будьте в курсе своей аудитории. Не пишите план, который запутает или утомит читателя.

Будьте честны: Не думайте о мире фантазий, когда составляете свой план. Будьте честны и реалистичны. Используйте отраслевые или отраслевые эталоны, чтобы определить, каковы эти реалистичные меры, и остерегайтесь завышения прогнозов. Это очень распространенная проблема, и она никому не помогает.

Примите помощь: Есть так много бесплатных ресурсов как онлайн, так и лично, чтобы помочь во всех делах малого бизнеса.Некоммерческие организации, такие как SCORE, предлагают такие вещи, как бесплатное наставничество и могут помочь вам составить бизнес-план. Если вы женщина или представитель меньшинства, существует множество спонсируемых государством ресурсов, таких как Национальный женский деловой совет, которые также предоставляют бесплатные консультации.

FAQ

Что должно быть в бизнес-плане?

Точное содержание бизнес-плана будет отличаться от плана к плану, но в целом типичный план должен включать в себя краткое изложение, описание бизнеса, анализ рынка или конкурентов, описание предлагаемой операционной структуры, описание продукта, а также возможность привлечения капитала, если применимо.

Почему важен бизнес-план?

Бизнес-планы — это эффективный способ всесторонне и широко объяснить ваш бизнес. Кредиторы могут принимать решения о предоставлении вам ссуды на основе вашего бизнес-плана. Инвесторы могут решить, хотят ли они инвестировать в ваш бизнес на основе вашего плана.

Планы полезны не только для внешнего информирования о вашем бизнесе, но и в качестве внутреннего справочника. Планы помогут поддерживать ваш бизнес в правильном направлении и помогут согласовать ваши стратегические цели с вашими повседневными действиями.

Как мне составить бизнес-план для получения кредита?

Большинство кредиторов потребуют от заявителей бизнес-план. Бизнес-план всегда должен учитывать аудиторию, и в этом случае вы захотите подчеркнуть, как ваш бизнес выделяется на рынке, почему он может быть успешным и как ваш план предусматривает быструю и своевременную выплату кредита. время. Пока кредитор уверен, что вы сможете погасить ссуду, ваш бизнес-план сделал свое дело.

В чем разница между традиционным и бережливым планом?

Традиционный план гораздо более распространен и содержит гораздо больше деталей, чем план бережливого производства. Хотя эти два направления относительно схожи по содержанию и структуре, план бережливого производства содержит только минимальный уровень детализации. План бережливого производства обычно представляет собой одностраничный план и содержит только минимальное количество деталей, позволяющих описать бизнес на самом высоком уровне, и его следует использовать только в том случае, если компания очень молодая и время ограничено.

Пошаговое руководство по написанию убийственного бизнес-плана

Бизнес-план так же важен для нового бизнеса, как карта для корабля или чертежи для архитектора. Письменный бизнес-план будет направлять ваши действия и поможет вам сосредоточиться на краткосрочных и долгосрочных целях.

Ваш бизнес-план выражает ваши устремления словами (и схемами), демонстрируя партнерам, инвесторам и кредиторам, почему ваше предприятие может и будет успешным. В нем подробно описан путь от вашего сегодняшнего бизнеса до вашего бизнеса через три-пять лет.

Эксклюзивные скидки StartupNation и скидки на продукты и аксессуары Dell: подробнее здесь

Будь то традиционный план или документ по бережливому запуску, ваш бизнес-план должен охватывать все, что кто-то хотел бы знать о вашем бизнесе. Каково ваше ценностное предложение? Почему сейчас хорошее время для такого бизнеса, как ваш? И сколько выиграете вы и ваши потенциальные инвесторы или кредиторы, если все пойдет по плану?

Теперь, когда мы выяснили, насколько важен бизнес-план, как его написать? Идея написать план, который поможет вашему бизнесу на пять лет вперед, может показаться пугающей для некоторых, но бизнес-план настолько сложен, насколько вы его составляете.

Давайте обсудим, какая информация нужна вашему плану, в каком формате он должен быть и какие дополнительные шаги вам нужно предпринять, чтобы написать бизнес-план экспертного уровня.

По теме: Почему важно сохранять гибкость бизнес-плана

Что входит в бизнес-план?

Не существует точной формулы того, как должен выглядеть бизнес-план. Вы можете и должны придать концепции индивидуальный подход.

Тем не менее, есть области, которые охватываются большинством бизнес-планов с разной степенью детализации.По данным Управления малого бизнеса, они следующие:

1. Краткое содержание

Этот общий обзор рассказывает читателям, что такое ваша компания и почему им следует ожидать от нее успеха. Этот кусок головоломки, возможно, является самой важной частью плана: если кто-то прочитает это и не захочет продолжать, вы его потеряете.

Обычно краткое изложение занимает около страницы и содержит следующие шесть элементов:

• Заявление о миссии : Какова ваша компания и каковы ваши цели?
• Общая информация о компании : Укажите штат, в котором была зарегистрирована ваша компания, имена ее основателей и сотрудников, а также любое физическое местонахождение.
• Основные моменты : Даже если ваш бизнес совсем новый, вам следует обсудить некоторые основные моменты. Какую раннюю тягу вы видите? Какие возможности на горизонте?
• Товары и услуги : Что вы на самом деле продаете или делаете?
• Финансовые цели : Есть ли у вас стремление получить бизнес-ссуду, грант или другое дополнительное финансирование? Включите эти цели сюда.
• Планы на будущее : Вы подробнее остановитесь на этом позже, но кратко опишите, в каком направлении движется бизнес.

Хотя ваш руководитель — это первая страница бизнес-плана, вам может быть легче писать после того, как вы закончите все остальное.

2. Описание компании

Теперь, когда вы установили сцену, углубитесь в детали своей компании. Ответьте на такие вопросы, как:

• Чем занимается ваша компания и чем она отличается от конкурентов?
• Какой рынок или какого типа клиентов вы будете обслуживать?
• В чем ваша сила как бизнеса?

Будьте конкретны в этом лифте вашего бизнеса.

3. Анализ рынка

Ваш бизнес не существует в пузыре — он должен процветать в своей отрасли, наряду (и вопреки) своим конкурентам. Ваш анализ рынка будет представлять собой изучение рынка, на который вы выходите, демонстрируя ваше владение деталями, новыми тенденциями и темами.

Хороший анализ рынка включает:

• Описание отрасли : История, размер и крупнейшие игроки вашей отрасли.
• Обзор и характеристики целевого рынка : На кого конкретно вы ориентируетесь и что вы знаете о них как о клиентах?
• Размер целевого рынка и потенциал роста : Достаточно ли велик этот целевой рынок для устойчивого бизнеса? Есть ли потенциал для дальнейшего роста?
• Потенциальная доля вашего рынка : Как вы думаете, какую часть этого рынка вы сможете захватить?
• Стратегии рыночного ценообразования и продвижения : Исследование должно подсказать вам, сколько вы можете разумно ожидать взимать плату за свои товары или услуги.
• Возможные препятствия для входа на рынок : Обсудите потенциальные проблемы, такие как изменение технологий или отсутствие доступных талантов в определенных областях. Не бойтесь озвучивать свои опасения — так будет легче их решить.
• Исследование конкурентов : Какими сильными и слабыми сторонами обладают ваши конкуренты, и как вы можете присоединиться к ним на вершине своей области?

4. Организация бизнеса

В этом разделе опишите, как ваша компания будет структурирована с логистической и правовой точки зрения.

С точки зрения логистики у вас должна быть организационная схема, в которой указано, кто за что отвечает в вашей компании. Даже если это только вы или вы и несколько сотрудников, расскажите об обязанностях каждого человека, а также об их происхождении и опыте. Вы также можете описать любые насущные потребности в найме.

Кроме того, включите сюда информацию о юридической структуре вашей компании. Вы являетесь индивидуальным предпринимателем, ООО или S Corp? Это помогает инвесторам или кредиторам понять, какие меры правовой защиты у вас могут быть, а какие нет.

5. План развития продукта

Опишите здесь свои продукты или услуги. Какие потребности они удовлетворяют и почему клиенты захотят покупать или получать их, особенно в отношении продуктов или услуг конкурентов?

Конечно, ваш товар — это не просто товар на полке. Этот раздел также предназначен для подробного описания источников и выполнения, прав интеллектуальной собственности, текущего состояния ваших продуктов (они все еще находятся в разработке или готовы к отправке?), А также ваших будущих планов роста и улучшения.

6. План маркетинга и продаж

Лучшая бизнес-идея в мире не будет успешной, если о ней никто не узнает или не сможет ее реализовать. Вот где в игру вступают маркетинг и продажи.

При обсуждении маркетинга необходимо сосредоточить внимание на двух ключевых моментах: позиционировании и продвижении. Позиционирование включает в себя ваш брендинг, который представляет собой нечто большее, чем просто ваш логотип и имя; это также включает культуру и репутацию вашей компании. Продвижение — это ваш план по привлечению внимания людей к вашему бизнесу, от того, где вы будете размещать рекламу, до потенциальных методов контент-маркетинга.

Для продажи опишите, как на самом деле будет происходить продажа. Кто будет продавать, какие инструменты будут использовать и какова общая стратегия для получения, преобразования и поддержки потенциальных клиентов?

7. Финансовый план и прогнозы

Здесь вы обсудите свое текущее и будущее финансовое положение. Для совершенно нового бизнеса у вас не будет данных или отчетов о доходах, которые можно было бы продемонстрировать, но от вас ожидается, что вы будете делать прогнозы и прогнозы своего будущего успеха.

Делайте прогнозы для своего бизнеса как минимум на 12 месяцев в будущем, но желательно также и на три-пять лет в будущем. Не волнуйтесь: вы можете (и должны!) Вносить изменения в этот документ по мере изменения переменных; цель состоит в том, чтобы создать базовый уровень, который вы затем можете превзойти или, наоборот, не превзойти, и понять, почему.

8. Запрос на финансирование

Финансирование — это обычная потребность для новых предприятий, поскольку затраты на запуск новых предприятий могут быть намного выше, чем понимают неопытные предприниматели.Даже небольшому домашнему бизнесу часто могут потребоваться тысячи стартовых капиталов. Если вам нужно финансирование, укажите это в своем плане.

Теперь, когда вы продемонстрировали свои финансовые ожидания, объясните, как вливание средств (будь то в виде инвестиций или ссуды) поможет вам встать на путь к успеху. Какой объем финансирования вам понадобится в следующие пять лет и почему? Куда в бизнесе вы вложите эти средства? Таким образом, инвесторы и кредиторы будут знать, чего вы от них ждете.

9.Приложение

Хороший бизнес-план должен включать приложение, в котором представлены подтверждающие документы, материалы, контракты, разрешения, лицензии, резюме, кредитные истории и любая другая важная информация. Это также хорошее место для диаграмм, графиков и других ориентиров.

Как оформить бизнес-план?

Есть два способа, которыми компании выбирают формат своего бизнес-плана. Вы можете выбрать две версии или только одну.

Традиционные бизнес-планы имеют стандартную структуру и обычно занимают десяток или более страниц из-за их подробного анализа, как описано выше.Хотя они требуют больше работы заранее, вы можете быть уверены, что после того, как план будет завершен, у вас есть подробный план.

Экономичные бизнес-планы для стартапов обычно состоят из одной или двух страниц, в которых кратко излагаются наиболее важные элементы вашего бизнес-плана. В них может быть много тех же разделов, что и в традиционном плане, но они сокращены, чтобы дать читателям краткий обзор, а не глубокое погружение в ваш бизнес. Другие темы, которые может охватывать план бережливого стартапа, включают ключевые деловые партнерства, ключевые ресурсы и отношения с клиентами.

Кредиторы и инвесторы обычно просят традиционный бизнес-план, но план бережливого стартапа может быть хорошим началом, если вы ожидаете изменения основных аспектов вашего бизнеса или просто хотите быстро создать документ, объясняющий основы.

Подпишитесь: получайте информационный бюллетень StartupNation!

Как составить лучший план из возможных?

Допустим, вы написали хороший бизнес-план для своего нового бизнеса.Вы рассмотрели все вышеперечисленные темы, все красиво отформатировали и хотите представить потенциальным инвесторам. Что еще вы можете сделать, чтобы убедиться в этом?

Вот несколько дополнительных советов по написанию отличного бизнес-плана:

Тщательное исследование

Вы должны знать все, что возможно, о своем бизнесе и отрасли, на которую вы хотите повлиять. Столько времени, сколько вы тратите на то, чтобы писать, вам следует потратить еще больше на исследования, планирование и собеседования.

Сделайте адаптируемым

Хороший бизнес-план будет доступен каждому, от инвестора до членов семьи. Но это не значит, что он должен оставаться одинаковым для каждой аудитории: если вы представляете свой бизнес-план кредитору, уделите больше внимания своим финансовым прогнозам; для инвесторов — преумножьте ценность своей команды.

Бизнес-план не высечен на камне: его можно изменить в любой момент. Только не делайте альтернативных финансовых прогнозов — за вашими цифрами должны быть твердые математические и теоретические выкладки.

Сделайте это личным

Составление бизнес-плана не должно быть утомительным и скучным. Используйте свой бизнес-план как средство выражения своей страсти к новому бизнесу. Если вы можете объяснить, почему вам это не безразлично, другие тоже позаботятся.

Независимо от того, является ли ваш бизнес-план традиционным или бережливым, предназначен ли он для вашей личной справки или для привлечения инвесторов, будь то одна страница или 50 страниц, просто знайте, что она вам нужна. Ваше новое предприятие, скорее всего, не выживет без плана на его настоящее и будущее, так что сначала напишите, прежде чем приступать к делу.

— шаблоны пошагового планирования

В этом руководстве по написанию бизнес-плана будут описаны наиболее важные части и то, что должно быть включено в эффективный план.

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Бизнес-план — это письменное описание будущего вашего бизнеса, документ, в котором говорится, что вы планируете делать и как вы планируете это делать.Если вы набросали на обратной стороне конверта абзац с описанием своей бизнес-стратегии, значит, вы написали план или, по крайней мере, его основу.

Бизнес-планы по своей сути стратегические. Вы начинаете здесь, сегодня, с определенными ресурсами и способностями. И вы хотите достичь этого, точки в будущем (обычно через три-пять лет), когда у вашего бизнеса будет другой набор ресурсов и возможностей, а также большая прибыльность и увеличенные активы. Ваш план показывает, как вы доберетесь отсюда до места.

Связано: 7 шагов к идеально составленному бизнес-плану

Вы можете посетить нашу энциклопедию малого бизнеса, чтобы узнать больше о бизнес-планах, или нашу область FormNet, чтобы получить необходимые формы для начала работы.

Перед написанием плана

Составление бизнес-плана

Инструменты бизнес-плана

Видео по бизнес-планированию

Видео: Что инвесторы на самом деле думают о вашем бизнес-плане. На круглом столе журнала Entrepreneur финансовые профессионалы жестко обсуждают бизнес-планы начинающих предпринимателей:

По теме: Что инвесторы на самом деле думают о вашем бизнес-плане

Видео: Как я могу нанять кого-нибудь, чтобы помочь Написать мой бизнес-план? На видео ниже , Тим Берри, основатель и президент Palo Alto Software Inc., отвечает читателю, ищущему совета по поиску недорогого писателя, который поможет с бизнес-планом:

По теме: 25 советов по бизнес-плану от профессионалов

загрузка …

Как создать бизнес-план: пошаговое руководство

От предпринимателей, родивших отличную идею, до солидных компаний — каждому бизнесу нужен бизнес-план.

Но что такое бизнес-план? Стоит ли потратить время и силы на его написание?

Давайте посмотрим, почему вашей организации нужен этот план развития бизнеса и как он может помочь вам добиться успеха в долгосрочной перспективе.

Что такое бизнес-план?

Простой ответ, конечно же, содержится в названии — это план для вашего бизнеса. Он служит руководством по управлению вашей организацией.

Считается основным бизнес-принципом для стартапов, бизнес-планы полезны для всех типов компаний.

Например, план стартапа может быть простым одностраничным или двухстраничным документом, который иногда называют бережливым планом. В нем изложена только самая важная информация, основные вехи, которых компания хочет достичь, и способы обеспечения финансирования для достижения этих целей.

Для более крупной или устоявшейся компании план может быть более полным в традиционном формате. Обычно он включает такие области, как финансовые данные, обзор маркетинга и планы на будущее для каждого отдела в организации.

В любом случае цель состоит в том, чтобы предоставить карту вашего бизнеса. Вы хотите ответить на такие вопросы, как то, как работает бизнес, каковы ваши цели и как ваша команда их достигнет.

могут быть внутренними или внешними, то есть они используются в качестве руководства, чтобы ваша команда была на одной странице, или в качестве обзора для тех, с кем вы ведете бизнес, или для привлечения тех, кто хочет инвестировать в ваши идеи.

Зачем вам бизнес-план?

Как и в случае с самим планом, потребность и цель в нем различаются в зависимости от бизнеса.

Давайте рассмотрим два сценария, связанных с владением арендуемой недвижимостью.

1. Растущий бизнес

Представьте, что вы владеете и сдаете в аренду несколько объектов кондоминиума. У вас есть планы приобрести больше и превратить это из хобби в постоянное занятие. Это означает, что многое происходит на ранних этапах развития вашей организации.Бизнес-план разбивает движущиеся части на более управляемые части.

Для вашего растущего портфеля недвижимости эти составляющие включают затраты на приобретение и капитальное улучшение. Также важны прогнозы доходов и показатели роста или финансовые показатели. Кроме того, существует множество задач, связанных с поиском недвижимости, получением кредитов и заключением сделок.

Одно из основных направлений использования большинства бизнес-планов стартапов — сбор инвестиционных средств. Бизнес-план сообщает, что нужно новой компании, и убеждает других помочь финансировать ее рост.Для банков, кредиторов или инвесторов бизнес-план показывает им, кто, что и как ведет бизнес. Затем он сообщает, почему новый бизнес является надежным вложением средств.

2. Основанная фирма

Второй сценарий предполагает уже существующую фирму по недвижимости. Вы владеете недвижимостью нескольких различных типов, а сдаете ее в аренду и управляете собственной командой.

Бизнес-план существующей компании преследует совершенно иную цель, чем бизнес-план стартапа.

Даже если ваша компания будет прибыльной, ей все равно нужен путь к будущему росту.Вам нужны стратегии для реагирования на меняющийся рынок или отслеживания текущих проектов. Вы также хотите установить цели или показатели, чтобы определить свой успех.

Установленный собственник может использовать бизнес-план, чтобы определить, что нужно для выхода на новый рынок. Вы можете изменить тот же план в ответ на новую конкуренцию, выходящую на рынок.

Для фирм, находящихся в настоящее время на прочной основе, бизнес-план помогает оценить их положение. Затем он может подробно описать их следующие шаги для достижения дальнейшего успеха и того, как достичь большего и быстрее.

Обновление вашего плана

После написания плана одним из ключевых вопросов становится то, как часто вы его обновляете. Ответ — это зависит от обстоятельств.

Бывают случаи, когда вам может понадобиться «разовая» версия. Например, те, которые предоставляются конкретному акционеру или будущему партнеру.

В других случаях вы можете разработать план на 2020 финансовый год. Затем этот план будет служить основой для вашего плана на 2021 год, затем плана на 2022 год и так далее.

Вы должны относиться к своему плану как к живому, дышащему документу.Создайте генеральный бизнес-план, который будет обновляться в зависимости от деятельности вашей компании. Затем вы можете адаптировать этот план к конкретному запросу или потребностям, не создавая его заново.

Элементы бизнес-плана

Вопреки распространенному мнению, бизнес-планы не обязательно должны быть документами на тысячах страниц. Решающим фактором является то, что они отвечают потребностям вашего бизнеса.

Сами бизнес-планы бывают разных форм. Как мы уже отмечали, стартапы могут использовать одностраничный документ, чтобы запросить первоначальное финансирование.Унаследованная компания может использовать десятистраничный анализ, чтобы продемонстрировать свое финансовое состояние.

Оба могут быть даже для одной и той же аудитории, например для финансового учреждения. Или его можно использовать для клиентов или поставщиков. На кого бы он ни был направлен, описание плана служит компании, которая его создает.

Несмотря на различие в стиле и целях, каждый бизнес-план включает в себя несколько центральных элементов.

Рассматривайте их как отправную точку при написании первого черновика вашего плана.Отточите информацию, которая важна для вашей организации, чтобы создать план, отражающий потребности вашей компании.

Краткое содержание

Единственным универсальным аспектом каждого плана является включение исполнительного резюме. Это знакомство читателя с вашим планом, поэтому убедитесь, что он хорошо составлен.

Ключ к вашему резюме — предоставление значимой, актуальной информации в кратком описании. Ваши основные пункты должны охватывать:

• Почему опыт вашей компании обеспечивает лучшее решение в вашей конкретной области.
• Почему ваша конкретная сфера деятельности является благоприятным рынком для участия.
• Почему ваша фирма лучше всего подходит для удовлетворения потребностей рынка в этой области.

Чтобы выделиться, позвольте вашему представлению отражать культуру и голос вашей компании. Если вы производите и продаете скейтборды, пусть ваша страсть к этим уникальным доскам проявится в резюме. Если ваша организация занимается финансовыми услугами, ваше резюме должно отражать твердое понимание инвестиционных тенденций и потребностей клиентов.

Чтобы заинтересовать вашу аудиторию, как внутреннюю, так и внешнюю, начните с убедительного резюме.

Обзор компании

Этот второй раздел бизнес-плана прост и включает в себя предысторию и историю вашей организации. Делайте биографию вашей фирмы краткой и по существу. Обобщите свое местоположение (а), историю, важные достижения и данные о собственности или юридические данные.

Если у вашей группы есть заявление о миссии, включите его также в этот раздел.

Некоторые внутренние планы часто не учитывают биографию компании.Все равно напиши. Хорошая практика — рассказать историю своей организации. Кроме того, если он у вас есть, он готов к работе, если вам когда-нибудь понадобится опубликовать его.

Информация о продукте или услуге

В этом разделе вы подробно расскажете, чем занимается ваша компания. Сюда входят товары, которые вы производите и продаете, или услуги, которые вы предоставляете. Сделайте этот раздел эффективным, записав следующее:

• Как ваше решение приносит пользу клиентам.
• Как вы создаете это решение, например, жизненный цикл производства продукта или философию и метод предоставления услуги.
• Является ли ваше решение собственностью? Есть ли в нем авторские права или патенты?
• Каковы рыночные преимущества вашей компании в том, чем вы занимаетесь?

Используя подробную информацию о продукте, лучше всего нарисовать картину рынка, а затем подробно описать, как ваш бизнес позиционируется как лидер на этом конкретном рынке.

План маркетинга или продаж

В рамках вашего бизнес-плана нет необходимости углубляться в детали каждой области. Это наиболее верно в отношении вашей маркетинговой стратегии или стратегии продаж.Вам не нужно перечислять все источники рекламы, но вы должны дать представление о вашей целевой демографической группе и о том, как ее охватить. Вы можете включить такие ключевые моменты, как:

• Как вы оцениваете свои предложения.
• Как вы продвигаете и генерируете интерес и продажи от новых клиентов.
• Как вы удержите этих клиентов.

В то время как данные о продуктах показывают ваше текущее положение на рынке, маркетинговые данные фокусируются на вашей тактике сохранения и увеличения этой доли рынка.

Финансы

Чтобы потенциальные инвесторы знали, инвестировать или нет, им необходимо знать финансовую информацию.Хотя уровень финансовой детализации варьируется в зависимости от потребностей аудитории, лучшие финансовые планы включают следующее:

• Финансовый прогноз — зависит от отрасли, но должен включать как минимум пятилетний прогноз.
• Отчет о прибылях и убытках.
• Бухгалтерский баланс.
• Отчет о движении денежных средств.
• Ожидаемые капитальные затраты.
• Financials показывает как текущее финансовое состояние вашей фирмы, так и то, как может выглядеть ваш успех в будущем.

Если у вас много хороших данных, не сдерживайте их.Это особенно актуально, если планируется привлечение инвесторов. Чем полнее ваши финансовые данные, тем лучше.

Организационная группа

Резюме вашей команды является продолжением биографии вашей компании. Цель состоит в том, чтобы четко определить иерархию вашей компании и ключевых игроков наверху. Это побуждает любых влиятельных руководителей отделов или партнерских отношений, которые вы построили.

Вы также хотите определить принципы, которые определяют стиль управления вашей компании. Корпоративная культура — это недооцененный аспект современного делового климата.Придавая важность этому в своем бизнес-плане, вы будете отличаться от других. Это также хорошее место для подробного описания любых кадровых планов или проблем, которые необходимо учитывать.

Дополнительные элементы

В зависимости от цели бизнес-плана или его целевой аудитории стоит отметить еще два раздела.

Приложение

При создании всеобъемлющего плана вам может потребоваться сопроводительная документация. Приложение помогает организовать запрошенные материалы или информацию, которые не вписывались в ваш основной план.Эти включения могут состоять из:

• Договоры или юридические документы.
• Список литературы.
• Разрешения или лицензии.
• Характеристики продукта или изображения.
• Организационные схемы.
• Подробные финансовые отчеты.

Запрос на финансирование

Для стартапов или даже солидных фирм, ищущих инвестиции, вы должны включить специальный раздел, в котором излагается запрос. Вы должны указать, какой тип финансирования вам нужен, как вы будете использовать средства и в какие сроки.Также полезно включить примечание о финансовом финале для вашей организации.

Последние мысли

Независимо от того, хотите ли вы обеспечить финансирование или привлечь вашу устоявшуюся команду к успеху, бизнес-планы неоценимы для обеспечения пути к успеху.

Разработайте план, который наилучшим образом послужит вашей компании и ее будущему росту. Держите его в курсе последних событий и сосредоточьтесь на элементах, жизненно важных для вашего успеха, в том числе на том, где вы были, куда вы хотите пойти и как вы планируете этого достичь.

Для того, чтобы отличный бизнес-план был эффективным, не нужно его составлять со знанием дела. Однако он должен быть написан так, чтобы вы могли его профессионально выполнить.

Расширьте свой бизнес-опыт

В рамках программы на получение степени в PGS вы расширите свои знания, навыки и опыт в практических областях, таких как разработка бизнес-плана. Ознакомьтесь с бизнес-программами от младшего специалиста до уровня магистра, чтобы узнать, какой следующий шаг в карьерном росте и достижении бизнес-целей.

Узнайте больше о наших программах для взрослых

Узнайте больше о наших программах магистратуры

Как написать набросок бизнес-плана

Вы предприниматель, желающий превратить свою идею в бизнес? У вас есть бизнес-план? Есть некоторые споры о том, нужен ли новым компаниям бизнес-план, когда они только начинают свою деятельность, особенно если они не просят денег.По словам Карла Шрамма, автора книги «Сожги бизнес-план», у многих крупных корпораций не было бизнес-планов, когда они только начинали:

«Если вы посмотрите на все наши старые крупные корпорации — US Steel, General Electric, IBM, American Airlines — и затем посмотрите на наши новые компании, такие как Amazon, Apple, Facebook, Microsoft, ни у одной из этих компаний никогда не было бизнес-плана, прежде чем они началось «.

Администрация малого бизнеса США придерживается промежуточного подхода, признавая, что не всем предприятиям нужен комплексный план.Вместо этого предлагается, чтобы малые предприятия и стартапы использовали «более компактную» и более оптимизированную версию, чтобы обозначить основные моменты и выделить сильные стороны. Скудный или длинный, ваш бизнес-план должен охватывать основы.

Краткое содержание бизнес-плана

Приведенный ниже план предлагает краткий обзор того, что должен охватывать каждый раздел вашего бизнес-плана. Это не исчерпывающее руководство, поскольку вы можете захотеть расширить или объединить разделы или добавить дополнительные детали в соответствии с особенностями вашего предприятия.Имейте в виду, что идея состоит в том, чтобы представить свое предприятие наиболее привлекательным и профессиональным образом.

Краткое содержание

Хотя в бизнес-плане он появляется первым, исполнительное резюме — это раздел, который обычно пишется последним, поскольку он включает в себя весь план. Он предоставляет введение и общий обзор вашего бизнеса, включая вашу миссию и подробную информацию о том, какие продукты и / или услуги вы предлагаете.

Поскольку резюме — это первое впечатление о вашем бизнесе, очень важно, чтобы оно было выдающимся, особенно если вы ищете финансирование.

Описание предприятия

Предоставьте информацию о бизнесе, который вы начинаете, в том числе о том, какие проблемы решают ваши продукты / услуги и о ваших наиболее вероятных покупателях. Вы также можете расширить это описание, предложив обзор отрасли, частью которой будет ваш бизнес, включая тенденции, основных игроков и предполагаемые продажи. Этот раздел должен дать положительный взгляд на ваше место в отрасли. Выделите свой бизнес среди конкурентов, описав свой опыт или опыт вашей команды, а также ваше конкурентное преимущество.

Анализ рынка

Анализ рынка — важный раздел бизнес-плана, так как он определяет ваших лучших клиентов или клиентов. Чтобы провести убедительный анализ рынка, тщательно изучите основной целевой рынок для ваших продуктов / услуг, включая географическое положение, демографические данные, потребности вашего целевого рынка и то, как эти потребности в настоящее время удовлетворяются. Ваша цель здесь — продемонстрировать, что у вас есть твердое и полное представление о людях, которым вы планируете продавать свои продукты / услуги, чтобы вы могли делать обоснованные прогнозы относительно того, сколько они могут купить, и убедить другие заинтересованные стороны.

Конкурентный анализ

При подготовке к написанию раздела конкурентного анализа вы узнаете, насколько успешны ваши прямые и косвенные конкуренты на рынке. Этот раздел вашего бизнес-плана включает оценку сильных и слабых сторон ваших конкурентов, любых преимуществ, которые они могут иметь, и уникальных качеств, которые выделяют ваш бизнес среди конкурентов. Он также включает анализ того, как вы преодолеете любые препятствия для входа на выбранный вами рынок.

Основная цель здесь — выделить ваш бизнес среди конкурентов, но тщательный конкурентный анализ сможет убедить потенциальные источники финансирования в том, что ваш бизнес может успешно конкурировать на рынке .

План продаж и маркетинга

Раздел продаж и маркетинга предлагает подробное объяснение вашей стратегии продаж, тарифного плана, предлагаемых рекламных и рекламных мероприятий, а также всех преимуществ ваших продуктов / услуг.Здесь вы можете обрисовать уникальное торговое предложение вашего бизнеса, описать, как вы планируете выводить свои продукты / услуги на рынок и как вы будете убеждать людей покупать их.

При разработке вашего уникального торгового предложения ваша цель — ответить на вопрос: почему люди должны покупать у меня, а не у моих конкурентов?

План владения и управления

В этом разделе описывается юридическая структура вашего бизнеса и ресурсы управления, включая команду внутреннего управления, ресурсы внешнего управления и потребности в людских ресурсах.Включите любой опыт или особые навыки, которые каждый человек в вашей управленческой команде привносит в бизнес. Если целью вашего бизнес-плана является получение финансирования, целесообразно включить консультативный совет в качестве управленческого ресурса.

Операционный план

Операционный план предлагает подробную информацию о том, как будет работать ваш бизнес. Он предоставляет физическое местонахождение вашего бизнеса, описания помещений и оборудования, типы необходимых сотрудников, требования к инвентарным запасам, поставщиков и любые другие применимые операционные данные, которые относятся к конкретному типу вашего бизнеса, такие как описание производственного процесса или специальные предметы. необходимы в повседневной работе.

Финансовый план

Начало бизнеса обычно связано с получением прибыли, поэтому важно продемонстрировать, что вы хорошо понимаете свои текущие финансы, потребности в финансировании, а также прогнозируемый доход. В финансовом разделе опишите свои потребности в финансировании, подробные финансовые отчеты и анализ финансовых отчетов. В этой части бизнес-плана вы представляете три основных финансовых документа любого бизнеса: баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств или, в случае нового бизнеса, прогноз движения денежных средств.

Приложения и приложения

В дополнение к разделам, описанным выше, в конце вашего бизнес-плана включите любую дополнительную информацию, которая поможет укрепить доверие к вашей бизнес-идее или укрепить ваш потенциальный успех. Вы можете включить маркетинговые исследования, фотографии вашего продукта, разрешения, патенты и другие права интеллектуальной собственности, кредитные истории, резюме, маркетинговые материалы и любые контракты или другие юридические соглашения, имеющие отношение к вашему бизнесу.

Как организовать свой бизнес-план

В вашем бизнес-плане нет установленного порядка, за исключением того, что краткое изложение всегда должно быть первым. Кроме того, порядок зависит от ваших целей.

Если ваша цель при написании бизнес-плана — помочь вам организовать, собрать информацию и составить дорожную карту, организуйте ее наиболее интуитивно понятным для вашего процесса способом. Вы можете сгруппировать похожий контент, например, все материалы, относящиеся к рынкам (обзор отрасли, маркетинговый анализ, конкурентный анализ и маркетинговый план).

Если ваша цель — найти финансирование, составьте план, исходя из того, что ценит ваша аудитория, и сначала используйте лучшие и наиболее убедительные материалы. Если у вас есть замечательная группа людей, входящих в консультативный совет вашего нового бизнеса, поместите этот раздел сразу после резюме. Выделение сильных сторон вашего нового бизнеса побудит читателя продолжить чтение вашего плана.

Добавить титульную страницу и оглавление

После заполнения всех разделов не забудьте вставить титульную страницу в начало плана, за которой следует оглавление, в котором перечислены все разделы с номерами страниц.

Внешний вид вашего бизнес-плана имеет значение

Если вы пишете бизнес-план как организационное упражнение — только для ваших глаз — не стесняйтесь терять стиль и организацию; простой акт объединения всех ваших идей в практический шаблон может стать ценным инструментом для мозгового штурма.Однако, если вы ищете финансирование или инвесторов, бизнес-план является официальным документом, поэтому он должен выглядеть так же. Каждый аспект вашего бизнес-плана должен впечатлять ваш потенциальный источник финансирования.

Обратите внимание на поля и форматирование; убедитесь, что он проверен на орфографию и грамматически верен. Если у вас это плохо получается, заплатите профессионалу за это.

Наем специалиста для разработки, редактирования или обзора вашего бизнес-плана может быть хорошей идеей, независимо от того, насколько вы квалифицированы; свежий взгляд часто может заметить проблемы, которые упустил первоначальный автор.

Если вам нужны печатные копии, сделайте их профессионально распечатанные и переплетенные. Имейте в виду, что у вас может быть совсем немного времени, чтобы продать свою идею, а первые впечатления — мощный удар.

Часто задаваемые вопросы

Как долго должен быть бизнес-план?

Хороший бизнес-план не может быть привязан к минимальному или максимальному количеству страниц. Это потому, что правильная длина зависит от вашего бизнеса. Ваш бизнес-план должен быть достаточно кратким, чтобы излагать основные моменты без излишков и лишнего содержания, но при этом достаточно длинным, чтобы продемонстрировать вашей аудитории, что ваш бизнес хорошо изучен и всесторонне продуман.Простой план скромного стартапа может содержать около 40 страниц, в то время как более сложный бизнес-план может потребовать 100 страниц, чтобы передать амбициозную стратегию финансирования, диаграммы продуктов, отраслевые данные или полный объем предприятия. Цель состоит в том, чтобы дать возможность дать полное объяснение соответствующей информации о вашем бизнесе, представленной в краткой и хорошо организованной форме.

Как написать бизнес-план за семь шагов

Изучение того, как написать бизнес-план, не только приводит к созданию отличного плана управления компанией, но и заставляет вас хорошо взглянуть на то, как нужно вести свой бизнес.Это также может быть «контрольный список» для обеспечения того, чтобы ваша компания встала на правильный путь — в финансовом и структурном отношении.

С финансовой точки зрения бизнес-план — это, по замыслу, документ, предназначенный для привлечения денег и финансирования в ваш молодой бизнес — это ваш коммерческий шаг для состоятельных инвесторов, чтобы они предоставили финансовые средства, необходимые для получения вашего дохода. бизнес запущен и работает.

Обычно бизнес-планы делятся на две категории — традиционные бизнес-планы и бизнес-планы «бережливого стартапа».

• Традиционные бизнес-планы. Бизнес-план этого типа является всеобъемлющим и тщательным и представляет собой «пошаговое» исследование того, чем занимается ваша компания и что она предлагает на рынке. Традиционный бизнес-план может состоять из нескольких десятков страниц.
• Экономичный бизнес-план для стартапа: этот тип бизнес-плана представляет собой эскиз, в котором подчеркиваются ключевые моменты вашего бизнеса. Бизнес-план бережливого стартапа часто представляет собой маркированный документ длиной всего в одну страницу.

Со стратегической точки зрения, возможно, лучше всего будет использовать бизнес-план бережливого стартапа в качестве коммерческого предложения, чтобы заинтересовать финансистов в вашей компании. Как только вы привлечете их внимание, разработайте более подробный традиционный бизнес-план.

Пошаговое руководство по созданию бизнес-плана

Выполните следующие действия, чтобы написать бизнес-план, который соответствует уникальным потребностям вашей компании.

Шаг 1: Краткое содержание

Этот вводный раздел дает начало вашему бизнес-плану и кратко излагает ключевые моменты вашего плана.Цель здесь — объяснить, чем занимается ваша компания и почему она будет успешной. Включите заявление компании (то есть, какова ваша конечная цель как бизнеса, всего в одном-двух предложениях).

Шаг 2: Описание бизнеса

Этот раздел завершает основную часть вашего бизнес-плана. В нем вы более подробно расскажете, чем занимается ваша компания и какие решения она предлагает на рынке. В этом разделе пришло время конкретизировать и подробно описать, какой продукт или услуги вы разрабатываете и на каких клиентов вы ориентируетесь.Включите краткую историю своей компании и упомяните всех талантливых сотрудников высшего уровня, которые помогут вашей компании начать работу.

Шаг 3. Анализ рынка

В этом разделе вы подробно опишете рынок, на котором вы будете конкурировать. Где на вашем рынке лучшие возможности? Что такое рынок? Кто ваши конкуренты? Каковы их сильные и слабые стороны? Какой продукт или услуга на рынке является ведущим и что вы делаете для улучшения этих продуктов или услуг? Финансирующие компании хотят работать с дифференциаторами и хотят знать, что отличает ваш бизнес от других.Вот место, чтобы сказать им именно это.

Шаг 4: Организация компании

Как будет работать ваша компания (т. Е. В первую очередь как партнерство или как корпорация) и кто будет принимать ключевые решения? Каким будет юридическая структура компании? Что такое иерархия управления? Кто владеет компанией и в какой процентной доле? Это основные вопросы, на которые вам нужно будет ответить в разделе «Организация компании» вашего бизнес-плана.

Шаг 5: Предоставляемые продукты или услуги

Что будет производить ваша компания и какую пользу это принесет клиентам? Какие исследования и разработки вы уже проводите в своей компании и каких результатов вы получаете и ожидаете? Кроме того, как вы будете продавать свой продукт или услугу клиентам? Это вопросы, на которые вам нужно будет ответить в этом разделе.

Шаг 6: Финансовые перспективы

В этом разделе вам нужно будет изложить свои финансовые прогнозы для вашей компании. Если ваша компания уже работает, перечислите все отчеты о прибылях и убытках и данные о движении денежных средств за последние несколько лет, если это возможно. У вас есть непогашенные кредиты? Как выглядит ваш баланс? Каковы ваши ежеквартальные прогнозы на будущее? Финансирующие организации считают это наиболее важным разделом вашего бизнес-плана, поэтому представляйте финансовые данные своим читателям как можно тщательнее и точнее — они будут изучать каждое слово и каждую цифру, чтобы судить, есть ли здесь хорошие возможности для бизнеса или нет.

Шаг 7: Резюме

Завершите свой бизнес-план предложением о финансировании и перечислите все вспомогательные данные, графики и диаграммы, которые подкрепляют вашу презентацию. Дайте понять, что вы ищете в финансовом отношении от финансистов — акционерный капитал, партнерство или заем. Предоставьте приблизительную оценку необходимого вам финансирования и проясните, готовы ли вы к переговорам. Компания, которая знает, сколько денег ей нужно, будет восприниматься как серьезная, и к ней будут относиться как к таковой спонсоры и финансисты.

Советы по составлению лучшего бизнес-плана

Лучшие бизнес-планы охватывают большую часть вопросов за минимальное время. При разработке бизнес-плана стремитесь к трем буквам «C» — обеспечивайте ясность, краткость и убедительность.

Эти подсказки помогут достичь цели.

Найдите хороший план бизнес-плана

На самом деле нет необходимости начинать свой бизнес-план с нуля. Используйте надежный онлайн-бизнес-план, такой как LivePlan, который проведет вас через создание всего вашего бизнес-плана.

Найдите хорошие примеры и придерживайтесь их стиля

Найдите отличные примеры отраслевых бизнес-планов на таких онлайн-сайтах, как Bplans или LivePlan.com.

Убедитесь, что вы правы.

Не «перепродавайте» свою компанию завышенными финансовыми прогнозами и завышенными цифрами продаж. Компании, которые инвестировали в молодые компании, несколько раз оказывались в этом районе и имели общее представление о том, что реально. Если вы, например, заявляете, что объем продаж в два раза больше, чем у конкурентов, они вполне могут подумать, что вы нереалистичны.

Будьте общими и прямолинейными

Хороший бизнес-план не должен содержать более 25 или 30 страниц, а многие хорошие — на 15 страницах. Чрезмерно технический и излишне информативный может добавить ненужную копию к вашему бизнес-плану и помешать читателям сосредоточиться на том, что действительно важно, например, на организациях вашей компании и на том, как ваш продукт или услуги будут продаваться на вашем рынке.

Тщательно проверьте копию

Хорошая грамматика и орфография абсолютно необходимы в бизнес-плане.Одна пропущенная запятая или одно слово с ошибкой могут быть восприняты читателями как признак небрежности. Наймите профессионального бизнес-писателя и редактора текстов, чтобы убедиться, что у вас есть чистый и безошибочный бизнес-план — хорошее написание и редактирование будут замечены читателями, причем в положительном ключе.

Как написать бизнес-план

Мы внимательно изучаем, что вам нужно включить в бизнес-план, почему они так важны и как вы должны структурировать свой бизнес-план.

Если вы хотите создать собственную компанию, необходимо учитывать множество различных факторов.Вы можете ознакомиться с нашей серией статей о том, как начать бизнес, чтобы узнать больше. Одна из важнейших составляющих любого предприятия — прочная основа для ваших идей. Вот почему вам нужно уметь составлять бизнес-план.

Мы выясняем, что такое бизнес-план и почему так важно, чтобы он у вас был. Мы также рассмотрим несколько основных советов по его написанию, а также пошаговое руководство. К тому времени, как мы закончим, вы будете готовы составить собственный бизнес-план, независимо от того, в какую нишу вы стремитесь.

Давайте начнем с того, что разберемся с ключевым термином, лежащим в основе всего этого. На первый взгляд, это достаточно просто — план того, как будет работать ваш бизнес. Однако на самом деле все немного сложнее.

Как мы увидим, существует несколько различных типов бизнес-планов, используемых как для новых, так и для уже существующих предприятий. Это стратегический документ, в котором излагаются цели компании на будущее, а также то, как вы надеетесь их достичь.

Когда вы пишете бизнес-план, вы составляете дорожную карту для достижения успеха в бизнесе, уделяя особое внимание таким областям, как финансы, операционные вопросы и маркетинг. Чтобы создать его, вам потребуется доскональное понимание целей вашего бизнеса, рыночной конъюнктуры, на которую вы ориентируетесь, а также проблем и возможностей, которые они представляют.

могут различаться по длине, объему и деталям в зависимости от ситуации, в которой вы собираетесь его использовать. Однако они часто имеют схожие элементы и охватывают одни и те же ключевые области, независимо от того, насколько они длинные или короткие.

Зачем писать бизнес-план? Это вопрос, который часто задают люди, у которых есть бизнес-идея и большой энтузиазм. Конечно, вы можете просто начать и заполнять детали по мере необходимости?

Для некоторых фрилансеров это может быть так. Однако есть множество причин, по которым вам следует подумать о подготовке бизнес-плана, особенно если вы открываете собственное дело. Эти причины включают:

Если у вас есть блестящая идея для коммерческого предприятия, вы, вероятно, захотите с головой погрузиться в ее запуск и запуск.Хотя этот энтузиазм, безусловно, полезен, без определенного направления он не всегда продуктивен. Когда вы составляете бизнес-план, вы создаете стратегию, как правило, на следующие один-три года.

Вы можете ставить достижимые бизнес-цели и задачи, определять приоритеты и устанавливать критерии эффективности. Это не только полезно для ваших собственных амбиций как владельца бизнеса, но также означает, что все, кто участвует в бизнесе (например, деловой партнер или инвестор), находятся на той же странице.

Одна из основных причин, почему нужно научиться писать бизнес-план, — это финансирование вашего предприятия. Если вы обращаетесь к инвесторам или банку за деньгами, им потребуется просмотреть финансовую отчетность и предоставить доказательства того, что вы хорошо понимаете, на что вы их потратите и сколько они вернут.

Это не только доказательство наличия на рынке спроса на ваш продукт или услугу, но и то, что вы спрогнозировали, сколько вы, вероятно, заработаете.В идеале ваш бизнес-план должен четко показывать, насколько прибыльной будет ваша бизнес-модель.

Бизнес-план не только предоставляет финансовую информацию для ваших потенциальных инвесторов, но и помогает во многих других областях вашего бизнеса. Как мы выяснили в предыдущих статьях о бизнесе, центральный документ помогает вам принимать обоснованные решения о вашей компании и ее действиях.

Независимо от того, к какому типу бизнеса вы относитесь, бизнес-план или маркетинговый план могут гарантировать, что у всех будут одинаковые приоритеты.Это, в свою очередь, гарантирует, что процессы хорошо продуманы и работают бесперебойно.

Существуют различные исследования, показывающие связь между стратегическим планированием и эффективностью бизнеса. Один даже обнаружил, что планирование может помочь бизнесу расти на 30% быстрее. Опять же, часть этого вращается вокруг постановки четких целей и наличия подробных стратегий.

Бизнес-план также может помочь вам определить риски, спрогнозировать продажи и выделить возможности для привлечения новых клиентов.

Ответ на этот вопрос во многом зависит от размера, масштабов и амбиций вашего бизнеса. Например, фрилансеру, работающему неполный рабочий день в дополнительном проекте, возможно, не потребуется разрабатывать подробный маркетинговый план и финансовый прогноз, по крайней мере, сначала.

Тем, кто ищет финансовые вложения или бизнес-ссуду, вам определенно нужен какой-то бизнес-план. Однако даже в этих ситуациях объем, формальность и количество требуемых деталей будут варьироваться в зависимости от большого количества факторов.

Тем не менее, даже если вы не ищете инвестиций или финансирования, бизнес-план все равно может быть полезен, как описано выше. Независимо от того, создаете ли вы совершенно новую компанию или переосмысливаете уже существующую, наличие стратегического документа имеет важное значение. И, в зависимости от вашей ситуации, процесс написания бизнес-плана не должен быть длительным.

Прежде чем мы перейдем к пошаговому процессу написания бизнес-плана, давайте сначала рассмотрим некоторые общие рекомендации, которые могут помочь.Эти указатели помогут вам оценить тип документа, который вам нужен, а также то, как вам следует подходить к его написанию.

Есть несколько типов формата бизнес-плана, из которых вы можете выбрать, когда дело доходит до таких вещей, как структура и длина. Хотя большинство из них касается вопросов одного и того же типа, они различаются по назначению и содержанию. Некоторые из стилей на выбор включают:

• Экономичный бизнес-план . Благодаря экономичному плану вы покрываете только самое необходимое для таких вещей, как управление стратегией и денежным потоком, тактика планирования и принятие решений о ключевых датах, этапах и действиях.Его можно использовать внутри, чтобы все были на одной странице.
• Стандартный план . Это более «традиционный» стиль плана, в котором более подробно рассматриваются пункты, упомянутые выше. Обычно этот тип используется при поиске инвестиций или банковской ссуды. Таким образом, вам нужно будет предоставить более подробную информацию о том, как будут использоваться средства и какую выгоду могут получить инвесторы.
• План одностраничный . С одной страницей вы получите гораздо более сжатый обзор бизнеса.Он не содержит всех замысловатых деталей, но вместо этого действует как сводный документ. Вы также можете использовать это как презентационный документ, когда пытаетесь привлечь интерес к потенциальным инвестициям, подкрепив их стандартным планом.

Стиль, который вы выберете, будет зависеть от текущего этапа вашего бизнеса, а также от ваших конечных целей на следующие один-три года.

Какой бы стиль вы ни выбрали, убедитесь, что вы не отвлекаетесь от своей цели.Этот документ не должен быть романом, подробно описывающим все тонкости вашего бизнеса. Вместо этого это должно быть краткое изложение ваших целей и задач и того, как вы собираетесь их достичь.

Конечно, вы должны предоставить достаточно подробностей, чтобы показать, что вы выполнили должную осмотрительность. Однако не стоит бездельничать и создавать что-то до смешного длинное. В конце концов, кому-то придется ее прочитать, а вы хотите удержать внимание читателей.

Детали и информация, которые вы включаете при написании бизнес-плана, должны быть основаны на реальности.Конечно, у вас есть амбиции и цели, которых вы хотите достичь. Однако они должны быть подкреплены исследованиями и данными. Точно так же вы хотите распознавать потенциальные риски или угрозы.

Если вы используете документ внутри компании, вы не хотите недооценивать и упускать свои цели. Когда дело доходит до внешнего использования, инвесторы или финансисты смогут увидеть излишне оптимистичный план, не учитывающий текущие рыночные условия.

Вам нужно подумать, где будет использоваться ваш бизнес-план, и подобрать соответствующий тон.Когда вы создаете эффективный контент, вы должны держать аудиторию в центре своей работы. Например, если вы используете документ для защиты инвестиций, вам нужно использовать профессиональный тон и стиль. Однако, если он предназначен для внутреннего использования, вы можете сопоставить его с обычным тоном голоса компании.

Хотя, как уже упоминалось, вы должны быть краткими, когда вы пишете бизнес-план, вам нужно сосредоточиться на правильных деталях. Когда кто-то читает документ, он должен иметь легкий доступ к важной информации о ваших целях и способах их достижения.Однако более мелкие детали будут зависеть от того, как и где вы собираетесь использовать свой бизнес-план.

Это не обязательно (и не должно быть) статический документ. Информация, которую вы исследуете и макет, будет актуальной только в течение определенного времени. Таким образом, вам следует регулярно пересматривать свой бизнес-план и убедиться, что он актуален и отражает ваш бизнес. Возможно, вам потребуется обновить множество факторов, и проще делать небольшие регулярные корректировки, чем переписывать каждые несколько лет.

Хороший бизнес-план состоит из множества различных элементов. Неважно, собираетесь ли вы использовать одностраничный документ или более длинный и подробный план; вам все еще нужно охватить некоторые основы. Как и во многих подобных проектах, подготовка и внимание к деталям будут играть важную роль.

Ваш бизнес-план будет уникальным для вашей организации. И хотя есть шаблоны бизнес-планов, вам придется проработать каждый раздел и адаптировать его к своей компании.При этом многие шаги по написанию бизнес-плана схожи, и мы изложили руководство ниже:

Прежде чем приступить к написанию, вам нужно потратить некоторое время на изучение того, что вам нужно включить. Точно так же вы должны убедиться, что у вас есть как можно больше ключевых данных о вашем бизнесе, рынке, финансах, конкурентах и ​​любых других значимых факторах. Подход, основанный на данных, всегда полезен, так как он может дать понимание, которое в противном случае вы можете упустить.

Когда вы пишете этот раздел, вы захотите дать некоторую необходимую информацию о том, кто вы и что вы из себя представляете. Это что-то вроде заявления о миссии или описания компании. Здесь необходимо затронуть несколько моментов, в том числе:

• Подробная информация о том, когда вы начали торговать (если вы еще это сделали), и о ваших успехах в бизнесе.
• Если вы начинаете новый бизнес, вам необходимо подробно рассказать о своем профессиональном опыте и о шагах, которые вы предприняли для создания нового предприятия.
• Если вы берете на себя управление бизнесом, вы должны указать, кому он изначально принадлежал.
• Подробная информация о текущей собственности и юридической структуре, включая такие данные, как основные заинтересованные стороны и партнеры.

В этом разделе вы хотите дать обзор продуктов и / или услуг, которые предлагает ваш бизнес. Это должно предоставить читателю прямую информацию, подробную, но не слишком техническую.

Попробуйте сосредоточиться на том, что отличает ваш продукт или услугу от других. Надеюсь, вы уже знаете, в чем заключается уникальная особенность продажи, а также чем она выделяется среди конкурентов. Точно так же вы должны поговорить о преимуществах, которые дает выбор вашего бизнеса, а также о том, как вы будете устранять любые потенциальные недостатки.

Вам также следует рассказать о прогрессе, которого вы достигли на данный момент в разработке своих продуктов / услуг, а также о том, что вы планируете делать, чтобы улучшить их в будущем.Наконец, вы должны упомянуть любые уникальные особенности отрасли и то, как вы с ними справляетесь.

Одно из ключевых соображений при написании бизнес-плана — это рыночные условия. Анализ рынка и конкуренции — краеугольный камень успешного плана, поскольку он показывает, что вы определили тенденции, проблемы и возможности в целевом секторе.

Сначала вам нужно изучить различные сегменты рынка, а также типы клиентов в каждом из них и их покупательские привычки.Определите, какую долю рынка вы надеетесь достичь, а также тенденции в этих секторах и их перспективы.

Затем вы захотите изучить своих существующих / потенциальных клиентов. Вот где полезны такие вещи, как личности клиентов, как мы исследовали в четвертой части о том, как начать бизнес. Если вы только начинаете, вы также захотите написать о том, кто ваши лучшие перспективы, а также о том, как вы будете привлекать потенциальных клиентов.

Напоследок нужно написать о ваших основных конкурентах.Сосредоточьтесь на продуктах / услугах и их ценах, преимуществах и недостатках, которые они предлагают, а также на том, будут ли клиенты покупать у вас вместо них. Сейчас не время критиковать других, а честно оценивать сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

Ваша маркетинговая стратегия — еще один важный документ, когда вы начинаете или возобновляете бизнес. Это настолько важно, что мы написали целую статью о том, как создать маркетинговую стратегию.Этот стратегический план фокусируется на том, как вы собираетесь позиционировать свой продукт или услугу на рынке. Вот некоторые ключевые моменты, которые следует учесть при написании бизнес-плана:

• Стоимость . Как это отражает качество, ценность и уникальность вашего продукта?
• Продвижение . Какие методы продвижения лучше всего подходят для того, что вы предлагаете? И как вы будете масштабировать свои маркетинговые усилия?
• Каналы . Как вы будете продавать свой продукт? Будете ли вы сосредоточиться в основном на цифровом маркетинге или более традиционных средствах? Что показывают данные?
• Продажи .Какова ваша стратегия продаж и каков ваш цикл продаж?

Вам также необходимо принять во внимание затраты на маркетинг, а также то, какова ваша прогнозируемая рентабельность инвестиций.

В этом разделе вы захотите углубиться в человеческие ресурсы, которые у вас есть, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха. Помимо подробного описания того, как организовано управление компанией, вы захотите определить навыки и сильные стороны персонала, а также любые конкретные пробелы.

Вам также следует посмотреть на размер и масштабы вашей рабочей силы и сравнить их с другими предприятиями отрасли. Сосредоточьтесь на том, как вы могли бы вырастить эту команду за счет набора персонала, а также на том, как вы справитесь, если потеряете ключевой персонал.

В этом разделе вы сосредоточитесь на операционной стороне вещей, таких как местонахождение вашего бизнеса, используемое вами оборудование и надежность ваших систем.

Начните с сосредоточения внимания на помещении, в котором вы работаете, и подумайте, отвечает ли оно вашим текущим и будущим потребностям.Затем подумайте, насколько современно и эффективно ваше оборудование и насколько оно соответствует отраслевым стандартам.

Вам также нужно будет написать о том, как настроены ваши ИТ-системы и как вы будете управлять своими учетными записями, запасами и данными о клиентах. Опять же, рассмотрите здесь надежность, а также то, насколько легко будет расширяться в этих областях.

Это одна из самых сложных частей написания бизнес-плана, требующая хорошего понимания бизнес-финансов и бухгалтерского учета.Если ваш бизнес какое-то время занимается торговлей, вам следует начать с описания некоторых исторических данных, таких как продажи и валовая прибыль. Вы также должны включить отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс.

Независимо от того, есть ли у вас исторические данные по торговле или нет, вам также необходимо предоставить финансовый план и прогноз с изложением следующих трех лет торговли. Это может быть так же просто, как прогноз продаж, прибыли, затрат и денежных потоков, если все достаточно просто.

Опять же, вам нужно убедиться, что ваш прогноз подкреплен подробной методологией. Вам необходимо использовать подход, основанный на данных, чтобы показать, как вы работали со своей моделью прогноза и что вы приняли во внимание различные рыночные факторы. В конечном итоге вы хотите доказать финансовое благополучие своей бизнес-концепции.

Следующим в вашем списке идет SWOT-анализ, в котором рассматриваются ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Это свидетельствует о том, что вам нужно разобраться со своим бизнесом и внешними факторами, которые на него влияют. Это не должно быть особенно длинным, но оно должно затронуть каждую точку с некоторыми деталями:

• Сильные стороны . Факторы, обеспечивающие вам уникальное положение на рынке, такие как опыт, качество или цена.
• Слабые стороны . Проблемы, которые вам придется преодолеть, чтобы добиться успеха, например небольшая клиентская база или отсутствие финансовой поддержки.
• Возможности .Факторы, которые могут предоставить возможности для процветания вашего бизнеса, например, изменение рынка.
• Угрозы . Вероятность того, что что-то пойдет не так, например, экономический спад или появление нового конкурента на рынке.

Вы должны обрисовать в общих чертах, как вы собираетесь использовать каждый из этих факторов и как справляться с ними, показывая свое понимание рынка.

Структурно первая глава вашего бизнес-плана будет вашим резюме.В этом разделе рассказывается, кто ваша компания, чем вы занимаетесь и что надеетесь получить от своих читателей. Почему это должен быть последний шаг при написании бизнес-плана? Потому что к тому времени, когда вы его напишете, вы будете знать свою компанию лучше, чем когда-либо, и сможете резюмировать необходимые моменты.

Вы можете включить краткое изложение всех пунктов, упомянутых выше, в том числе:

• Обзор из одного предложения
• Проблемы, которые вы собираетесь решать, и способы их решения
• Ваш целевой рынок и конкуренты
• Краткое описание вашей структуры и персонала
• Ваша финансовая сводка и потребности в финансировании
• Ваш прогресс и вехи впереди

Краткое изложение может выступать в качестве отдельного документа, который вы можете использовать для привлечения внимания и интереса к вашему бизнесу.

Вот и все; Подробно рассмотрим, как написать бизнес-план. Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес или пытаетесь выйти на новый уровень в уже существующем, это важный и полезный документ. Хороший бизнес-план тщательно разработан с использованием ваших знаний и понимания вашего бизнеса и рынка, на котором он работает. Независимо от того, используете ли вы его для внутренних или внешних целей, он поможет вам не сбиться с пути к вашим амбициям.

Если вы хотите узнать больше о планировании и открытии собственного дела, у нас есть возможности для обучения бизнесу и менеджменту, которые могут вам помочь. Например, наш ExpertTrack по управлению международным бизнесом дает подробный обзор этапов планирования и маркетинга.