Читать онлайн «Как создать свой бизнес? 39 секретов создания успешной фирмы», Николай Химич – ЛитРес
© ООО «Сервис-ККМ», 2014
© Н. Химич, 2014
Введение
У многих из нас периодически возникает идея открыть свой бизнес. Она возникает по разным причинам. Одни хотят полной самостоятельности, другие считают, что, работая в своем бизнесе, они достигнут большей финансовой независимости, а некоторые просто хотят попробовать. А вдруг получится, и они смогут заработать много-много денег, так что хватит и детям, и внукам.
В каждом из нас живет предприниматель и каждый хочет жить и работать свободно, ни от кого не зависеть и при этом наслаждаться жизнью.
Как открыть свой бизнес? Этот вопрос волнует миллионы людей. И практически, это – едва ли не главный вопрос для каждого человека, который становится на путь предпринимательства.
Однако из-за незнания методик открытия бизнеса и других основополагающих алгоритмов для реализации цели, к сожалению, у очень многих эти попытки обречены на провал.
Мы знаем, что за первый год деятельности около 80 % фирм закрывают свой бизнес по разным причинам. И мы за более чем 20-летнюю работу в бизнесе видели достаточно много подобных фирм.
Именно поэтому и была написана эта книга. В ней раскрываются формы и методы по поиску идей, определению миссий фирмы, описание вопросов самого сложного времени – начала бизнеса, а также развитие и обеспечение жизнеспособности фирм.
Также указаны, какие качества вам необходимы для открытия бизнеса. Каким образом найти «золотую жилу» для вашего бизнеса? Детально проанализированы ошибки бизнесменов и предпринимателей при создании своего бизнеса. И в итоге указаны основные шаги для принятия решения и реализации своих идей по организации бизнеса.
Данная книга является сборником простых, но эффективных методов по достижению цели «создания своего бизнеса».
Автор создал десятки своих фирм и имеет значительный практический опыт по вопросам создания, развития, усовершенствования различного рода бизнесов, оказав конкретную помощь более чем сотне фирм.
При открытии бизнеса всегда возникает много проблем. Это понятно каждому. И у многих данные проблемы отбивают охоту для открытия бизнеса.
И тогда человек не видит альтернативы. Но это ошибка! Альтернатива есть и очень простая. Она состоит в том, что вы должны изучить все основы по реализации методов при открытии своего бизнеса, совершать ежедневные эффективные действия.
В итоге вы будете с удивлением наблюдать, как ваши проблемы исчезают, а вместо них появляются желанные и порой казавшиеся недостижимыми результаты.
Конкретные примеры помогут вам решить проблемы самоорганизации, и вы сможете избежать ненужных стрессовых ситуаций при создании бизнеса. Удобный формат позволит держать эту книгу всегда под рукой и руководствоваться ее рекомендациями. Она предназначена для тех, кто в начале бизнес-пути и ищет идею и методы организации бизнеса. А также для тех, кто хочет улучшить и усовершенствовать свой бизнес.
Внедряйте методики и рекомендации, указанные в книге, четко следуйте указанным алгоритмам.
И успех ждет вас! За дело!
Николай Химич
([email protected], [email protected])
Дополнение к введению (информация к размышлению)
Перед тем, как вы начнете детально изучать данную книгу, мы сообщим вам достаточно интересную и важную новость. Она заключается в том, что в 2014 году издана книга «Пособие начинающему капиталисту». Она написана как для тех, кто начинает бизнес, так и для тех, кто хочет его успешно развивать. Книгу писал авторский коллектив из восьми человек, каждый из которых прошел достаточно непростой путь в бизнесе от рядового исполнителя (менеджера) до Генерального директора или заместителя Генерального директора.
В книге написаны только практические советы и рекомендации, а также обобщен опыт работы многих фирм. Чтобы вам было проще понять, о чем эта книга, мы кратко представим вам сейчас названия частей книги:
Часть 1: «Принимаем решение о входе в бизнес. Что делать?»
Часть 2: «Бизнес-план. Вы готовы составить его самостоятельно?»
Часть 3: «Как правильно и «чисто» зарегистрировать предприятие?»
Часть 4: «Нужны Парижу деньги.
C´est la vie. Идеальные решения»
Часть 5: «Кадры решают все. Как набрать квалифицированный персонал?»
Часть 6: «Тайны мадридского двора. Бухгалтерский учет. Что за ним скрывается»
Часть 7: «Применение кассовых аппаратов. Мифы и реалии»
Часть 8: «Маркетинг: что это такое и зачем он вам нужен»
Часть 9: «Как сделать уникальный «продающий» сайт?»
Часть 10: «Как ликвидировать бизнес без особого риска?»
Каждая часть включает в себя от пяти до одиннадцати глав, в которых, соответственно, раскрыты проблемы, указанные в оглавлении. Для тех, кто хочет приобрести эту книгу: обращайтесь на сайты www.alfakkm.ru, www.servis-kkm.ru, пишите на электронную почту [email protected], [email protected] или звоните по телефонам (499) 155-79-51, (495) 452-43-43, (495) 593-17-07, (903) 755-70-82.
Менеджеры окажут вам содействие в приобретении указанной книги.
Раздел 1. Что значит стать предпринимателем?
Предприниматель живёт в каждом.
И когда вы принимаете решение вступить в их ряды, то причины, побудившие Вас на это, могут быть самыми разными: возможно, Вас осенила грандиозная по своей простоте идея и вы как Сергей Брин (основатель Фейсбука) через несколько лет возглавите список Форбс, а может вам просто надоело «ишачить на дядю» или вы остались без работы и, махнув рукой на государство, осознали, что «спасение утопающих – дело рук самих тонущих». И вы хотите стать настоящим капиталистом.
В конечном счёте, это не важно. Важно другое. Важно, что у вас хватило смелости и решительности на этот шаг, а, значит, она у вас (эта самая идея) есть.
Однако создать свою компанию очень непросто. А поддерживать ее на плаву, не говоря о развитии, – еще сложнее. Наблюдая за бизнесменами и их бессистемными попытками выйти на орбиту бизнеса, мы видим следующую картину. Владельцы компаний идут с завязанными глазами по полю, усыпанному граблями, и постоянно на них наступают, шаг за шагом, раз за разом…
Где же найти конкретный путь к Олимпу, путь к успеху, путь к финансовому благополучию? Не нужно надеяться, что это подскажут теоретики бизнеса.
Во-первых, эти люди посвятили свою жизнь науке или голой теории, а во-вторых, если бы они точно знали, как заработать на практике, они бы давно стали или обладателями патентов, или владельцами крупных бизнесов и фирм.
При этом вас поражает обилие все новых и новых бизнес-консультантов, штампующих привокзальную макулатуру из серии «Как заработать триллион». Многие начинающие предприниматели вместо того, чтобы пораскинуть собственными мозгами, надеются что-то выжать из чужой, давно реализованной идеи.
Возможно, вы не самый умный и не самый талантливый. Не исключено, что вы – несобранны и имеете не самую лучшую репутацию или недостаточно грамотны. Может быть, вам не хватает множества достоинств, которыми обладают ваши будущие конкуренты. Да и не в ваших силах сейчас повлиять на конкуренцию. Но у вас, в отличие от других, есть дикое желание заработать своими руками и своей головой достаточное количество денег, чтобы не зависеть в будущем от пресловутой пенсионной реформы и других «благ» государства.
И это ваше самое главное конкурентное преимущество.
Итак, вы решили вступить в ряды бизнес-армии. Пока еще обутые в обмотки, старые гимнастерки, с трехлинейкой наперевес. И вы должны знать и понимать, что значит находиться в рядах данной бизнес-армии.
В процессе наступления бизнес-армии часто приходится сражаться с превосходящими силами противника, находить нестандартные партизанские методы, выигрывать битвы малым составом, при недостатке ресурсов живой силы и тылового снабжения. Тучи вражеских сил организованы в превосходно тренированные отряды, занятые перехватом и планомерным уничтожением бизнес-идей, которые бизнесмены пытаются провести в жизнь.
Налоговики, пожарные, госорганы, Роспотребнадзор, рейдеры, конкуренты, а также недобросовестные клиенты и работники – войну приходится вести на нескольких фронтах одновременно. Каждый день, каждое утро, каждый вечер…
И только неординарные, выносливые, оптимистичные и волевые люди могут побеждать в этих боях.
Очень трудно покинуть удобную нишу наемного работника и вступить на скользкий путь предпринимательства, не зная, что будет в результате.
Можем сразу сказать – вас ждет полная неопределенность.
Вам придется решать – хотите вы и дальше чувствовать себя в относительной безопасности и быть защищенными государственными гарантиями и трудовыми договорами? Или рискнете пуститься в свободное плавание в борьбу за создание собственного бизнеса?
В своё время Альберт Эйнштейн написал: «Значительные проблемы, стоящие перед нами, не могут быть решены на том же уровне мышления, на котором мы их создали».
Встав на путь бизнеса, вы должны понимать, какие проблемы сразу встанут перед вами:
√ над вами не будет руководителя, трудового договора, все будет зависеть только от вас;
√ вы лишаетесь спокойной жизни, все проблемы – ваши;
√ появится много недоброжелателей, противников и конкурентов;
√ придется решать проблему: а что вы будете продавать или какая у вас будет услуга;
√ соответственно, необходимо будет решить, кому, где и как вы будете предлагать плоды своего труда.
Самое главное: нужно для себя усвоить, что вы уходите из спокойной, размеренной жизни. И, возможно, вы будете напоминать щенка, которого бросили посредине озера и, не умея плавать, он должен каким-то образом выплыть.
Как создать бизнес-центр в TikTok — блог Aitarget One
TikTok
Базовые настройки
Начинающим
ID
Александра Дудкина
9.2.2021
1 мин
мин. чтения
Александра Дудкина Aitarget One
1. Перейдите по ссылке https://business.tiktok.com/
2. Нажмите кнопку «Зарегистрироваться» в правом верхнем углу
3. Введите уникальное имя, выберите часовой пояс и добавьте картинку (по желанию)
4. Нажмите кнопку создать. В поле ID появится номер созданного Бизнес-центра:
Готово!
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Было полезно
Не очень
Площадка
Дата
мин чтения
Ищете что-то более старое? А его нет.
Смотреть актуальные
Площадка
Заголовок
Id
Дата
мин чтения
Уже пишем новую статью!
Смотреть другие
Яндекс
6.10.2022
12
мин. чтения
Маркетинг в целом
3.10.2022
4
мин. чтения
Telegram
21.9.2022
16
мин. чтения
Маркетинг в целом
9.9.2022
6
мин. чтения
Маркетинг в целом
31.8.2022
8
мин. чтения
Маркетинг в целом
26.8.2022
15
мин. чтения
Telegram
26.8.2022
4
мин. чтения
Маркетинг в целом
25.8.2022
10
мин. чтения
Telegram
23.8.2022
8
мин. чтения
Маркетинг в целом
12.8.2022
8
мин. чтения
3.8.2022
10
мин. чтения
Маркетинг в целом
2.8.2022
13
мин. чтения
Яндекс
2.8.2022
20
мин.
чтения
Telegram
2.8.2022
9
мин. чтения
Маркетинг в целом
25.7.2022
6
мин. чтения
Telegram
21.7.2022
10
мин. чтения
Telegram
21.7.2022
7
мин. чтения
Маркетинг в целом
8.7.2022
11
мин. чтения
3.7.2022
13
мин. чтения
Яндекс
3.7.2022
10
мин. чтения
2.7.2022
15
мин. чтения
2.7.2022
15
мин. чтения
Telegram
30.6.2022
10
мин. чтения
30.6.2022
14
мин. чтения
Маркетинг в целом
29.6.2022
18
мин. чтения
Маркетинг в целом
27.6.2022
9
мин. чтения
24.6.2022
12
мин. чтения
22.6.2022
16
мин. чтения
Маркетинг в целом
8.6.2022
15
мин. чтения
5.6.2022
10
мин. чтения
Яндекс
4.6.2022
9
мин. чтения
3.6.
2022
12
мин. чтения
Маркетинг в целом
2.6.2022
3
мин. чтения
Яндекс
2.6.2022
10
мин. чтения
30.5.2022
9
мин. чтения
Яндекс
25.5.2022
12
мин. чтения
25.5.2022
14
мин. чтения
20.5.2022
15
мин. чтения
Яндекс
17.5.2022
7
мин. чтения
17.5.2022
19
мин. чтения
Яндекс
6.5.2022
15
мин. чтения
5.5.2022
7
мин. чтения
Яндекс
30.4.2022
7
мин. чтения
30.4.2022
5
мин. чтения
MyTarget
30.4.2022
8
мин. чтения
Яндекс
29.4.2022
12
мин. чтения
Маркетинг в целом
28.4.2022
13
мин. чтения
25.4.2022
5
мин. чтения
MyTarget
25.4.2022
13
мин. чтения
Яндекс
21.4.2022
11
мин. чтения
18.4.2022
7
мин.
чтения
MyTarget
18.4.2022
15
мин. чтения
Яндекс
15.4.2022
5
мин. чтения
Яндекс
14.4.2022
21
мин. чтения
Яндекс
12.4.2022
3
мин. чтения
MyTarget
6.4.2022
12
мин. чтения
MyTarget
5.4.2022
23
мин. чтения
26.3.2022
19
мин. чтения
Яндекс
26.3.2022
9
мин. чтения
Яндекс
18.3.2022
11
мин. чтения
Маркетинг в целом
16.3.2022
5
мин. чтения
Яндекс
14.3.2022
8
мин. чтения
Маркетинг в целом
11.3.2022
2
мин. чтения
Маркетинг в целом
5.3.2022
7
мин. чтения
Маркетинг в целом
5.3.2022
2
мин. чтения
Яндекс
5.3.2022
8
мин. чтения
Маркетинг в целом
4.3.2022
8
мин. чтения
3.3.2022
4
мин.
чтения
2.3.2022
13
мин. чтения
Яндекс
22.2.2022
12
мин. чтения
21.2.2022
13
мин. чтения
Маркетинг в целом
17.2.2022
11
мин. чтения
Маркетинг в целом
16.2.2022
13
мин. чтения
Маркетинг в целом
15.2.2022
7
мин. чтения
14.2.2022
5
мин. чтения
TikTok
11.2.2022
9
мин. чтения
Яндекс
10.2.2022
10
мин. чтения
8.2.2022
9
мин. чтения
7.2.2022
15
мин. чтения
4.2.2022
7
мин. чтения
Маркетинг в целом
31.1.2022
7
мин. чтения
Маркетинг в целом
31.1.2022
10
мин. чтения
24.1.2022
11
мин. чтения
MyTarget
20.1.2022
5
мин. чтения
Маркетинг в целом
19.1.2022
13
мин.
чтения
MyTarget
14.1.2022
4
мин. чтения
13.1.2022
10
мин. чтения
30.12.2021
7
мин. чтения
29.12.2021
6
мин. чтения
29.12.2021
9
мин. чтения
Маркетинг в целом
27.12.2021
9
мин. чтения
23.12.2021
9
мин. чтения
Маркетинг в целом
21.12.2021
11
мин. чтения
16.12.2021
5
мин. чтения
14.12.2021
8
мин. чтения
10.12.2021
10
мин. чтения
9.12.2021
8
мин. чтения
2.12.2021
12
мин. чтения
2.12.2021
12
мин. чтения
29.11.2021
10
мин. чтения
Реклама в TikTok: инструкция по работе с рекламным кабинетом
9
мин. чтения
Как запустить рекламу в TikTok: подборка полезных ссылок
3
мин.
чтения
Апелляция отклоненных объявлений TikTok
1 мин
мин. чтения
Boosted TikToks (инструмент для продвижения постов аккаунта)
1 мин
мин. чтения
Маркетинг в целом
25.7.2022
6
мин. чтения
Telegram
21.7.2022
10
мин. чтения
24.6.2022
12
мин. чтения
Подпишитесь на рассылку, чтобы знать еще больше
Вы подписались на новостную рассылку.
Поле заполнено не верно!
Скопировано в буфер
Как создать бизнес-профиль {{ .SiteBrand }}
Пропустить и перейти к основному содержимому
Быстрые и спокойные деловые поездки
Просто создайте бизнес-профиль в приложении Uber и с легкостью заказывайте рабочие поездки.
Идеальное решение для деловых поездок
Разделите деловые и личные заказы
Используйте отдельный способ оплаты для деловых поездок и получайте квитанции на рабочий адрес электронной почты.
Настройте учет расходов
Автоматически отправляйте квитанции за деловые поездки в Concur, Expensify, Zoho Expense и другие системы.
Создавайте отчеты о поездках автоматически
Получайте еженедельные или ежемесячные отчеты о деловых поездках по электронной почте.
- Откройте приложение Uber, выберите Оплата и прокрутите вниз до пункта Добавить бизнес-профиль в разделе Профили поездок.
- Выберите или добавьте способ оплаты деловых поездок.
- Введите свой рабочий адрес электронной почты и выберите систему учета расходов.
- Готово!
Удобные деловые поездки
Планируйте поездки заранее
Вы можете запланировать поездку заранее, но не более чем за 30 дней. В день поездки мы отправим вам напоминание и уведомим, когда водитель будет в пути. Звонить не придется!
Сохраняйте адреса
По работе вы наверняка часто ездите в офис, аэропорт и к клиентам.
Сохраните эти адреса в приложении и заказывайте поездки с Uber еще быстрее с помощью кнопок быстрого доступа.Заказывайте поездки из аэропортов
Поездку с Uber можно заказать более чем в 500 аэропортах по всему миру. Сэкономьте время и нервы, заранее уточнив место посадки в нужном аэропорту.
Сохраните эти адреса в приложении и заказывайте поездки с Uber еще быстрее с помощью кнопок быстрого доступа.Часто задаваемые вопросы
Хотите зарегистрировать команду или компанию целиком?
Как это работает
Обзор
Продукты и услуги
Решения
Поездки
Uber Eats
Доставка
Отрасли и команды
Отрасли
Команды
Информация
Информация
Выбрать язык
EnglishČeštinaPусский
Как начать бизнес в Интернете
Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов
Подписывайся
Следуйте этому плану, чтобы привлечь посетителей на сайт вашего малого бизнеса и заставить их совершить покупку.
Автор Аллен Мун
Мнения, выраженные участниками Entrepreneur
, являются их собственными.Существует проверенная последовательность шагов, которой вы можете следовать, чтобы гарантировать себе успех при открытии малого бизнеса в Интернете. Я видел тысячи людей, которые начинали и развивали успешный бизнес, делая следующее:
- Найдите потребность и удовлетворите ее.
- Пишите копии, которые продаются.
- Разработка и создание простого в использовании веб-сайта.
- Используйте поисковые системы для привлечения трафика на свой сайт.
- Создайте себе репутацию эксперта.
- Общайтесь со своими клиентами и подписчиками по электронной почте.
- Увеличьте свой доход за счет внутренних продаж и дополнительных продаж.
Любой, от новичка до опытного онлайн-предпринимателя, может извлечь пользу из этого процесса обучения тому, как начать бизнес в Интернете.
Связанный: 10 онлайн-услуг по выставлению счетов для владельцев малого бизнеса
Шаг 1: Начните бизнес, который удовлетворяет потребности.
Большинство людей, которые только начинают свою деятельность, совершают ошибку, ища сначала продукт, а уже потом рынок.
Чтобы повысить свои шансы на успех, начните с рынка. Хитрость заключается в том, чтобы найти группу людей, которые ищут решение проблемы, но не находят много результатов. Интернет упрощает такие исследования рынка:
- Посетите интернет-форумы, чтобы узнать, какие вопросы задают люди и какие проблемы они пытаются решить.
- Проведите исследование ключевых слов, чтобы найти ключевые слова, которые ищут многие люди, но не имеют большой конкуренции с другими сайтами.
- Проверьте своих потенциальных конкурентов, посетив их сайты и отметив, что они делают для удовлетворения спроса. Затем вы можете использовать полученные знания и создать продукт для уже существующего рынка — и сделать это лучше, чем у конкурентов.
Связано: 8 отличных приложений для учета рабочего времени для фрилансеров
Шаг 2: Напишите текст, который будет продаваться.
Существует проверенная формула рекламного текста, которая проводит посетителей через процесс продажи с момента их прихода до момента совершения покупки:
- Вызывайте интерес с помощью убедительного заголовка.
- Опишите проблему, которую решает ваш продукт.
- Зарекомендуйте себя как решателя этой проблемы.
- Добавьте отзывы людей, которые использовали ваш продукт.
- Расскажите о продукте и о том, какую пользу он приносит пользователю.
- Сделать предложение.
- Сделайте надежную гарантию.
- Создать срочность.
- Спросите о продаже.
В тексте вам нужно сосредоточиться на том, как ваш продукт или услуга могут решить проблемы людей или улучшить их жизнь. Думайте как покупатель и спрашивайте: «Что это даст мне?»
Связанная книга: Write Your Business Plan by The Staff of Entrepreneur Media, Inc.
Шаг 3: Спроектируйте и создайте свой веб-сайт.
После того, как у вас есть рынок и продукт, и вы отладили процесс продаж, теперь вы готовы к веб-дизайну для малого бизнеса.
Помните, что это должно быть просто. У вас есть менее пяти секунд, чтобы привлечь чье-то внимание — иначе они исчезнут, и их больше никогда не увидят. Несколько важных советов:
- Выберите один или два простых шрифта на белом фоне.
- Сделайте вашу навигацию простой и понятной, одинаковой на каждой странице.
- Используйте графику, аудио или видео только в том случае, если они улучшают ваше сообщение.
- Включите предложение подписки, чтобы вы могли собирать адреса электронной почты.
- Упростите покупку — не более двух кликов между потенциальным покупателем и оплатой.
- Ваш веб-сайт — это витрина вашего интернет-магазина, поэтому сделайте его удобным для покупателей.
Связано: 10 лучших инструментов платформы чат-ботов для создания чат-ботов для вашего бизнеса
Шаг 4: Используйте поисковые системы для привлечения целевых покупателей на ваш сайт.
Реклама с оплатой за клик — самый простой способ получить трафик на совершенно новый сайт.
У этого есть два преимущества по сравнению с ожиданием того, что трафик придет к вам естественным образом. Во-первых, реклама с оплатой за клик сразу же появляется на страницах поиска, а во-вторых, реклама с оплатой за клик позволяет тестировать различные ключевые слова, а также заголовки, цены и подходы к продажам. Вы не только получаете немедленный трафик, но также можете использовать рекламу PPC, чтобы найти свои лучшие ключевые слова с самой высокой конверсией. Затем вы можете распределить ключевые слова по всему сайту в своей копии и коде, что поможет вашему рейтингу в результатах обычного поиска.
Связанная книга: Полное руководство по рекламе с оплатой за клик Ричарда Стоукса
Шаг 5: Создайте себе репутацию эксперта.
Люди используют Интернет для поиска информации. Предоставьте эту информацию бесплатно другим сайтам, и вы увидите больше трафика и лучший рейтинг в поисковых системах. Секрет в том, чтобы всегда включать ссылку на ваш сайт с каждым лакомым кусочком информации.
- Раздайте бесплатный экспертный контент. Создавайте статьи, видео или любой другой контент, который люди сочтут полезным. Распространяйте этот контент через онлайн-каталоги статей или сайты социальных сетей.
- Включите ссылки «отправить другу» на ценный контент вашего веб-сайта.
- Станьте активным экспертом на отраслевых форумах и сайтах социальных сетей, где тусуется ваш целевой рынок.
Связанный: Как создать чат-бота Facebook Messenger бесплатно без программирования
У вас появятся новые читатели. Но что еще лучше, каждый сайт, который публикует ваш контент, будет ссылаться на ваш. Поисковые системы любят ссылки с релевантных сайтов и будут вознаграждать вас в рейтинге.
Связанная книга: No B.S. Маркетинг, основанный на доверии Дэн С. Кеннеди и Мэтт Загула
Шаг 6: Используйте силу маркетинга по электронной почте, чтобы превратить посетителей в покупателей.
Когда вы создаете список подписчиков, вы создаете один из самых ценных активов вашего онлайн-бизнеса.
Ваши клиенты и подписчики дали вам разрешение на отправку им электронной почты. Это означает:
- Вы даете им то, о чем они просили.
- Вы развиваете с ними отношения на всю жизнь.
- Реакция на 100 % измерима.
- Маркетинг по электронной почте дешевле и эффективнее, чем печатные издания, телевидение или радио, потому что он очень целенаправленный.
Любой, кто посещает ваш сайт и регистрируется в вашем списке, является очень перспективным лидом. И нет лучшего инструмента, чем электронная почта, для отслеживания этих лидов.
Сопутствующее предложение: Получите 60-дневную бесплатную пробную версию платформы электронного маркетинга Constant Contact.
Шаг 7: Увеличьте свой доход за счет внутренних продаж и дополнительных продаж.
Закрытие этой первой продажи, безусловно, самая сложная часть, не говоря уже о самой дорогой. Поэтому используйте дополнительные продажи и дополнительные продажи, чтобы заставить их покупать снова:- Предложите товары, которые дополнят их первоначальную покупку.
- Разошлите электронные купоны лояльности, которые они могут использовать при следующем посещении.
- Предлагайте сопутствующие товары на странице «Спасибо» после их покупки.
Поощряйте своих клиентов за их лояльность, и они станут еще более лояльными.
Связанная книга: No B.S. Руководство по максимальному количеству рефералов и удержанию клиентов Дэна С. Кеннеди и Шона Бака
Интернет меняется так быстро, что один год онлайн равен примерно пяти годам в реальном мире. Но принципы того, как начать и развивать успешный онлайн-бизнес, совсем не изменились. Если вы только начинаете малый бизнес в Интернете, придерживайтесь этой последовательности. Если вы были в сети какое-то время, сделайте быстрый обзор и посмотрите, есть ли шаг, который вы пренебрегаете или никогда не удосужились сделать в первую очередь.
Вы не ошибетесь с основами.
Когда ферма его дедушки была уничтожена инвазивным растением, этот 17-летний предприниматель придумал решение на основе искусственного интеллекта
Избегайте кошмарных работодателей и мошенников, ища работу как журналист
Станьте генеральным директором своей личной жизни за 7 простых шагов
Этот эксперт по вьющимся волосам теперь «подстригает» волосы только в Интернете и говорит, что зарабатывает больше денег, чем когда-либо в салоне
Как разработать идеальный рецепт убедительного повествования в ваших презентациях
Этому основателю нужно было развернуться — жестко — после диагноза рака. Теперь ее косметический бренд готов к тому, чтобы появиться в 600 магазинах JC Penney.
Инфляция влияет на некоторых франчайзи больше, чем на других, но все страдают
Новости бизнеса
Hooters представляет новый календарь на 2023 год и отмечает 40-летие своего бизнеса
Предпринимательский персонал
Новости бизнеса
Starbucks потратит 450 миллионов долларов на модернизацию своих магазинов
Эмили Релла
Деньги и финансы
3 способа влияния инфляции на индустрию продуктов питания и напитков
Данило Диасгранадос
Читать далее
50 шагов, которые должен предпринять каждый предприниматель, чтобы построить бизнес
Подпишитесь на Entrepreneur за $5
Подписывайся
Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.
Открытие бизнеса — одно из самых сложных и полезных дел, которые вы когда-либо делали.
Процесс проще, чем вы можете себе представить, но пытаться свести его к пяти или 10 шагам — недооценка и несправедливость. Следующие 50 шагов для начала бизнеса, по большей части, необходимы, хотя некоторые предприятия могут пропустить несколько шагов, а другие могут выполнить их совершенно не по порядку.
Связанный: 7 мифов об открытии бизнеса, в которые я верил
Чтобы начать свой бизнес, выполните следующие действия, которые вам больше всего подходят:
1. Будьте вдохновлены. Ваш первый шаг — вдохновиться на то, чтобы стать предпринимателем. Если вы читаете эту статью, возможно, вы уже там.
2. Имейте страсть. Немногие владельцы бизнеса добиваются успеха без достаточной страсти, направляющей их усилия. Найдите то, чем вы увлечены.
3. Обучайтесь. Вам не нужно высшее образование, но вы должны знать о рисках и реалиях владения бизнесом.
4. Генерировать идею. Это сложная часть: придумать идею, которая может стать основой для полноценного бизнеса.
5. Предварительно исследовать идею. Покопайтесь в Интернете и посмотрите, что вы можете найти. Есть ли еще подобные предприятия?
6. Поговорите с другими. Узнайте, что ваши друзья и семья думают о вашей идее, и будьте открыты для критики.
8. Изучите и начните бизнес-план. Теперь у вас есть шанс принять более активное участие. Узнайте, какие есть конкуренты, и копните глубже, чтобы создать полноценный бизнес-план (следующие шаги помогут вам).
9. Определите свой целевой рынок. Не каждый будет вашим целевым покупателем.
Найдите нишу.
10. Придумайте финансовую модель. Сколько вы собираетесь брать? Сколько будет стоить ведение бизнеса? Насколько прибыльным вы можете быть?
11. Придумайте операционную модель. Кому и что нужно для поддержания производства?
12. Придумайте штатное расписание. Определите людей, которых вам нужно нанять, чтобы начать работу.
13. Составьте план продаж и маркетинга. Это не лишнее. Продажи и маркетинг — вот что будет способствовать росту вашего бизнеса.
14. Придумайте план роста. Как вы планируете масштабироваться в первый год? А как насчет второго и третьего года?
15. Определитесь с организационно-правовой формой вашего бизнеса. Каждая юридическая конструкция имеет преимущества и недостатки. Тщательно подумайте, что будет работать лучше всего.
16. Определите, что вам нужно для начала. Подумайте о людях, ресурсах и капитале, которые вам нужны, и определите как «идеальный», так и «минимальный» диапазон.
17. Объективно проанализировать риск. Определите, сколько вы потеряете, если компания разорится.
18. Если вы готовы, бросьте текущую работу. Если все выглядит хорошо, нажмите на курок и полностью посвятите себя своему предприятию.
19. Обеспеченный капитал. Снять сбережения, взять взаймы у друзей, найти финансирование или открыть кредитную линию в банке — или что-то из этого одновременно.
20. Ищите ресурсы и помощь. Присоединяйтесь к центру развития малого бизнеса и найдите местные ресурсы, которые помогут вам добиться успеха.
21. Поиск потенциальных клиентов. Следите за частными лицами и компаниями, которые могут покупать у вас, и чем раньше, тем лучше.
Постарайтесь получить хотя бы одного клиента, прежде чем вкладывать ни копейки.
По теме: Нужна бизнес-идея? Вот 55
22. Зарегистрируйте название своей компании. Это простой шаг, но необходимый.
23. Получите ИНН. Не забывайте о своих налоговых обязательствах.
24. Файл для государственных и местных налогов. Не пренебрегайте этим финансовым шагом.
25. Получите все необходимые разрешения или лицензии. Для вашего бизнеса может потребоваться дополнительная юридическая регистрация.
26. Наймите одного или нескольких наставников. Найдите опытных предпринимателей, которые помогут вам с оставшимися шагами, предоставив информацию и рекомендации.
27. Найдите ключевые места. Местоположение вашего офиса, оперативный штаб и связанные с этим вопросы являются важными решениями, которые необходимо принять.
28. Создание уникального бренда. Узнайте, что делает ваш бизнес уникальным, и создайте вокруг этого бренд.
29. Начните создавать личный бренд. Пока вы этим занимаетесь, создайте для себя личный бренд.
30. Создайте тестовый продукт или услугу. Если хотите, называйте это прототипом. Создайте образец, если вы еще этого не сделали.
31. Установите ключевых поставщиков и партнеров. Найдите подрядчиков, продавцов и поставщиков, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха.
32. Изучите и применяйте свои обязанности работодателя. Вам придется предложить определенные льготы, условия и удержания.
33. Наймите своих первых сотрудников. Возьмите напрокат необходимый минимум для начала работы.
34. Создайте план управления персоналом и культуру компании.
Создайте несколько правил и наймите людей, которые будут их соблюдать.
35. Начать продажу. Выйди и продай свою продукцию.
36. Запуск веб-сайта. : Как можно скорее установите присутствие в сети.
37. Составьте план и начните кампанию цифрового маркетинга. Цифровой маркетинг — это дешево, просто и эффективно. SEO, контент-маркетинг и социальные сети — хорошие места для начала.
38. Сеть везде, куда бы вы ни пошли. Возьмите за правило знакомиться с людьми. Никогда не знаешь, кто может стать новым клиентом или сотрудником.
39. Найдите по крайней мере одного надежного, долгосрочного клиента. Отдайте предпочтение хотя бы одному надежному долгосрочному клиенту.
40. Используйте акции и скидки для привлечения новых клиентов.
Прибыльность не так важна, как признание на ранних стадиях.
41. Учитесь на отзывах клиентов и запускайте вторую версию своих продуктов или услуг. Внесите коррективы в свои предложения.
42. При необходимости наймите дополнительных сотрудников. Когда будете готовы, расширьте команду.
43. Настройте свои операции, чтобы сделать их более эффективными. Нет идеального плана операции. Найдите способы улучшить свои.
44. Убедитесь, что ваш денежный поток остается положительным, принимая надлежащие меры безопасности. Наличные могут убить прибыльный бизнес. Не пренебрегайте этим.
45. Масштабируйте свою стратегию продаж. Делайте больше.
46. Масштабируйте свою маркетинговую стратегию. Иди дальше.
47.
Инвестируйте в улучшение инфраструктуры. Улучшите все, что вы можете себе позволить, чтобы сделать ваших клиентов счастливее.
48. Узнайте больше о своей отрасли. Обратитесь к конкурентам и посетите отраслевые конференции.
49. Станьте идейным лидером. Станьте авторитетом, выступая, пишу и проводя вебинары.
50. Оцените свой прогресс и скорректируйте свой бизнес-план. Определите, где вы находитесь по сравнению с тем, где, по вашему мнению, вы должны быть, и подумайте, какие ваши ожидания оказались неверными. Пересмотрите свой бизнес-план и скорректируйте его, чтобы отразить текущую ситуацию и понимание.
Каждый бизнес уникален, поэтому ваш может не полностью соответствовать формуле. Используйте эти шаги в качестве ориентира для курса развития вашего бизнеса и погрузитесь в процесс настолько, насколько сможете.
Связано: 5 книг, которые нужно прочитать перед тем, как начать свой бизнес
Когда ферма его дедушки была уничтожена инвазивным растением, этот 17-летний предприниматель придумал решение на основе искусственного интеллекта
Избегайте кошмарных работодателей и мошенников, ища работу как журналист
Станьте генеральным директором своей личной жизни за 7 простых шагов
Этот эксперт по вьющимся волосам теперь «подстригает» волосы только в Интернете и говорит, что зарабатывает больше денег, чем когда-либо в салоне
Как разработать идеальный рецепт убедительного повествования в ваших презентациях
Этому основателю нужно было развернуться — жестко — после диагноза рака.
Теперь ее косметический бренд готов к тому, чтобы появиться в 600 магазинах JC Penney.Инфляция влияет на некоторых франчайзи больше, чем на других, но все страдают
Теперь ее косметический бренд готов к тому, чтобы появиться в 600 магазинах JC Penney.Новости бизнеса
Starbucks потратит 450 миллионов долларов на модернизацию своих магазинов
Эмили Релла
Новости бизнеса
Hooters представляет новый календарь на 2023 год и отмечает 40-летие своего бизнеса
Предпринимательский персонал
Лидерство
Ключ к более эффективным встречам один на один с вашими сотрудниками
Мэтт Аурон
Читать далее
Все, что вам нужно знать
Чтобы создать компанию, вам необходимо иметь бизнес-концепцию и план, организовать финансы, название компании и получить необходимые лицензии и разрешения. 3 мин чтения
1. Придумайте концепцию
2. Составьте план реализации
3. Организуйте финансы
4. Выберите правильную структуру бизнеса
5. Зарегистрируйте название вашей компании
6. Получите необходимые лицензии
7. Установите оборудование и инфраструктура
8. Выберите систему учета
9. Создайте свою команду
10. Продвигайте свой бизнес
Чтобы создать компанию, вам необходимо иметь бизнес-концепцию, составить план, организовать финансы, зарегистрировать свою компанию название и получить необходимые лицензии и разрешения.
Малый бизнес составляет 99,7% всех предприятий в Соединенных Штатах. Малый бизнес дает вам возможность быть финансово независимым.
Это также дает вам полноценный опыт. Тем не менее, не каждый малый бизнес является успешным. Лишь около половины малых предприятий с наемными работниками выживает более пяти лет.
Если вы планируете начать собственное дело, будьте готовы выдержать стресс и работать с полной самоотдачей. Выполнение всех основных шагов в начале создает прочную основу.
Придумайте концепцию
Найдите то, чем вы увлечены, что можно превратить в бизнес-концепцию. Продукт или услуга, которые вы предлагаете, должны повышать ценность жизни людей. Подтвердите свою бизнес-идею, чтобы убедиться, что ее можно реализовать на коммерческом уровне.
Постарайтесь сформулировать как можно более уникальную идею, чтобы исключить конкурентов. Вы должны стремиться решить проблему или предложить что-то, что удовлетворяет потребность, для которой существует рынок. Вы можете определить потребность с помощью различных методов, таких как исследование рынка, опрос, изучение поведения определенных групп людей или даже проб и ошибок.
Задайте себе следующие вопросы:
- Нужен ли людям товар или услуга, которую вы планируете предложить?
- Кто будет целевыми клиентами?
- Какие другие компании в настоящее время предлагают аналогичные продукты или услуги?
- Насколько жесткая конкуренция?
- Какие преимущества вы будете иметь на рынке?
Составление плана выполнения
Наличие бизнес-плана поможет вам организовать и развивать бизнес без каких-либо проблем. Он также может понадобиться для привлечения средств от потенциальных инвесторов. Вы должны включить в свой бизнес-план следующую информацию:
- Миссия вашего бизнеса
- Краткое описание компании
- Товарные предложения
- Целевой рынок
- Финансовые оценки
- Операционные расходы
Организуйте финансы
Хотя вам может и не понадобиться крупная сумма денег, создание малого бизнеса потребует от вас первоначальных инвестиций и оплаты некоторых текущих расходов, прежде чем вы начнете получать прибыль.
Оцените все начальные расходы, такие как лицензии, оборудование, исследования, судебные издержки, аренда имущества и т. д. Кроме того, укажите все предполагаемые расходы, необходимые для поддержания бизнеса в течение как минимум года; это может включать арендную плату, коммунальные услуги, проезд, заработную плату, расходные материалы, маркетинг и другие расходы.
Вы можете получать средства из различных источников, включая:
- Рынок капитала
- Банковские кредиты
- Друзья и родственники
- Государственные субсидии и субсидии
- Краудфандинг
- Венчурный капитал
Выберите правильную структуру бизнеса
Вы можете начать с индивидуального предприятия, товарищества, ООО (общества с ограниченной ответственностью) или корпорации. Вы можете проконсультироваться с CPA или адвокатом, чтобы сделать правильный выбор.
Зарегистрируйте название своей компании
- Выберите подходящее название для своего бизнеса после рассмотрения всех аспектов и последствий.
- Проведите поиск по названию, чтобы убедиться, что предпочитаемое вами название компании не является товарным знаком и не используется кем-то другим.
- Если вы начинаете индивидуальный бизнес, вы должны зарегистрировать название вашей компании в вашем штате или, в некоторых округах, у окружного клерка.
- В случае с ООО, товариществами с ограниченной ответственностью и корпорациями вы должны зарегистрировать название компании во время подачи учредительных документов.
- Убедитесь, что вы также зарегистрировали соответствующее доменное имя для вашего бизнеса.
Получить необходимые лицензии
- Подать заявку на получение всех необходимых государственных лицензий.
- Получите свидетельство о постановке на налоговый учет в местных органах власти.
- Узнайте, нужно ли вам также получать местные разрешения, такие как отклонение от зонирования.
Установка оборудования и инфраструктуры
- Приобретите офисное помещение в месте, подходящем для вашего бизнеса.
- Для начала купите все инструменты и оборудование, включая компьютеры, телефоны и офисные принадлежности.
Выберите систему бухгалтерского учета
Система бухгалтерского учета поможет вам планировать бюджет, выставлять счета, управлять товарно-материальными запасами и подавать налоги, среди прочего.
Создайте свою команду
- Если вам понадобятся сотрудники, начните их нанимать.
- Если вы ищете независимых подрядчиков вместо штатных сотрудников, подготовьте соглашение с подрядчиком, проконсультировавшись с юристом, и начните поиск своей рабочей силы.
- Если вы собираетесь вести бизнес в качестве индивидуального предпринимателя, вам все равно могут понадобиться некоторые члены поддержки, такие как наставник, бизнес-тренер или члены вашей собственной семьи.
Для продвижения вашего бизнеса вы можете использовать следующие каналы:
- Маркетинг и PR
- Бесплатные образцы
- Деловые сети
- Веб-сайт и цифровой маркетинг
Если вам нужна помощь в создании компании, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel.