Бизнес

Книжный бизнес выгодно или нет: необходимые документы и оборудование для старта. Где можно брать товар и как наладить связь с поставщиками

15.08.2021

Содержание

друг и средство заработка: как открыть книжную лавку?

Многие начинающие бизнесмены считают, что вкладывать свои средства в книжный бизнес – это прошлый век, потому что современное поколение использует гаджеты, мобильные телефоны и другую электронную технику. Это огромнейшая ошибка. Книги были, есть и будут актуальны на протяжении многих столетий. Главное, чтобы выбранная тематика была действительно восстребованна и интересна нынешнему читателю. Далее мы рассмотрим, как развить книжный бизнес с нуля и как грамотно организовать свою деятельность для реализации этой идеи.

Торговля книгами: с нуля и до стабильной прибыли

Прежде, чем начать составлять бизнес план книжного магазина, стоит изучить ряд критериев, которые помогут избежать бессмысленного вложения средств и сделать начинание успешным.

Итак, перед созданием магазина, нужно уделить внимание следующим вопросам:

  1. В каком городе планируется открытие магазина? Важно понимать, что в более населенных пунктах количество потенциальных клиентов намного больше. Сельская местность более расположена к книжным лавкам с небольшим ассортиментом.
  2. Какой именно тип литературы интересен читателю?
  3. Какие возрастные категории будут охвачены?

Важно! Как показала практика, намного больший доход приносят магазины, в которых представлена литература для разных возрастных категорий. Особенно успешны магазины, торгующие пособиями для школ, детских садов и других обучающих учреждений.

После того, как будет определено формат магазина и его наполнение, можно смело приступать к реализации идеи.

Она состоит из следующих пунктов:

  1. Создание бизнес-плана. Просчет возможных расходов и последующего дохода. Поиск поставщиков, помещения, оборудования и т.д.
  2. Регистрация бизнеса. Для подобного рода деятельности достаточно создать ИП или ООО (только в том случае, если вы планируете нанимать работников и привлекать учредителей). В ОКВЭД этот вид коммерческой деятельности идет под номером 52. 47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами».
  3. Оплата налогов. В данном случае все зависит от того, какую площадь будет занимать магазин. Если она будет меньше 150 м², то оплачивать можно только Единый налог на временный доход.
  4. Сбор дополнительных разрешений. В отличие от многих других типов торговли, этот требует только одобрения от СЭС и пожарной службы.
  5. Выбор здания. Важно понимать, что довольно мало людей готовы потратить свое время на целенаправленную поездку в другой конец города, чтобы купить журнал или книгу. Расположение должно быть удобным для посетителей. Намного результативней будет здание в центре города, где есть постоянный поток людей или бутик в гипермаркете, с количеством посетителей от 1000 и до 10 000 человек в день. Что же касается вопроса купли или аренды, то здесь стоит ориентироваться на свой стартовый капитал.
  6. Обустройство помещения. Огромные магазины с бесконечным количеством прилавков очень быстро утомляют потенциального покупателя. Сегодня популярностью пользуются маленькие здания с оригинальным и уютным дизайном. При этом в таких небольших помещениях предлагается достаточно широкий ассортимент.
  7. Закупка литературы. Перед покупкой книг, нужно определить, чем выгодно торговать в этом городе. К примеру, купленные книги для институтов будут бессмысленными, если подобного учреждения нет в населенном пункте. Литература о садоводстве и сельском хозяйстве также будет неактуальна для областного города, где большая часть людей не имеют представления о том, что такое огород, сад, ферма.
  8. Персонал. Если это будет большой магазин, и вы планируете нанимать работников, то вам понадобятся консультанты, специализирующиеся в жанрах литературы, современных и классических писателях и поэтах, а также кассиры, бухгалтера и управляющий.

Внимание! Должность бухгалтера может быть внештатной, однако без нее справиться будет очень трудно. Сам владелец не сможет выполнять и роль управляющего, и роль бухгалтера.

Плюсы и минусы книжного дела

Как и в любом предпринимательском деле, в данном направлении есть свои негативные и положительные стороны.

Итак, давайте рассмотрим, какие минусы в этом бизнесе существуют:

  1. Потеря интереса к чтению книг. Конечно же многие любители книги остались прежними фанатами бумажных публикаций, однако сейчас больше рекламируются электронные книги и использование современных технологий.
  2. Еще один недостаток современного книжного бизнеса – наличие огромного количества изданий, большинство из которых – низкосортная литература, не привлекающая никакого интереса и предназначенная для разового чтения. Даже самый идеальный бизнес план книжного магазина может прогореть, если владелец подберет неправильный товар.
  3. Пиратство – это один из самых современных недостатков не только в мире литературы, но и многих других сферах (музыка, фильмы и т.д.). Распространение незаконных пиратских копий может стать причиной назначения административного штрафа.

Положительные стороны книжного бизнеса:

  1. Вложенные средства в продажу книг окупаются уже в течение первого года.
  2. Даже в самые трудные экономические периоды спрос на книжные издания не уменьшается и приносит прибыль размером в 25% годовых.
  3. Книги не имеют свойства портиться, а потому даже если в первые недели в магазине будет низкий поток покупателей, то его владелец не понесет убытков.

Это замечательный старт для людей, любящих книги и разбирающихся в литературе. Он не потребует огромных вложений и не приведет к серьезным убыткам.

Лавочка, магазин или сеть?

Бизнес в сфере торговли книгами имеет разные форматы. Некоторые из них уже утратили свою актуальность, другие же на пике популярности.

Как показывает опыт последних нескольких лет – самым невыгодным способом организации торгового пространства является стандартный книжный магазин. Этот формат с каждым годом становиться все менее интересным.

Важно! Не стоит ориентироваться на знаменитый магазин «Москва», ведь он скорее историческая памятка. Его масштабы достигли невероятных вершин, а популярность формировалась на протяжении многих лет.

Что же действительно популярно и как организовать свой бизнес правильно?

Формат лавки

Лавка – это небольшой книжный уголок для настоящих гурманов. Назвать ее магазином достаточно трудно, ведь она больше напоминает клуб по интересам, где руководитель и продавец хорошо знают своих покупателей, интересующие их жанры литературы, владеют персональными данными своих посетителей и в какой-то мере дружат с ними.

Важно! Книжная лавка должна быть нацелена на определенный тип литературы и иметь узкую специфику. Редкие и оригинальные книги от знаменитых издательств – только плюс для подобной торговой точки.

Часто такие магазинчики организовываются в городках, где много учебных заведений и студентов. Они предлагают эксклюзивную литературу, необходимую для обучения или создания научных работ. Также такие лавки называют «платной университетской библиотекой».

Многие владельцы лавок заключают с библиотечными фондами договор о предоставлении им новинок в интересующей их сфере. Это, как правило, не очень огромный заработок, но он является стабильным.

Формат крупной книжной сети

Если в вашем городе низкая конкуренция и книги пользуются спросом, то сеть магазинов будет только плюсом, однако вначале стоит открыть простой книжный магазинчик и испытать несколько различных форматов, чтобы определить самый популярный и востребованный. Сразу вложить огромное количество средств в создание сети, которая может оказаться нерентабельной – глупый шаг.

Конечно же, многие предприниматели боятся делать подобные бизнес-проекты, потому как они требуют значительно больших вложений.

В сравнении с простым магазином, этот тип организации бизнеса требует:

  • несколько торговых помещений;
  • большее количество рабочих продавцов, кассиров и бухгалтеров;
  • организацию центрального офиса и склада.

Самым трудным в данном случае является создание и налаживание работы центрального офиса, который в будущем будет курировать все остальные магазины. Все последующие действия довольно стандартны и не требуют особых сил.

Важно! Обычно подобные сети магазинов сопровождаются оригинальным дизайном, маркой, чем-то, что будет отличать его от всех остальных книжных магазинов.

Книжный магазин с одной книгой

Существуют различные торговые идеи, которые практикуются в разных уголках мира. Некоторые из них более стандартны, другие же восхищают своею оригинальностью.

В нынешнем веке, когда люди стремятся сэкономить свое время на всевозможных процессах и не желают тратить драгоценные часы на брожение между прилавками – задумка магазина Morioka Shoten Ginza (Токио) стала довольно актуальной и популярной.

В небольшом помещении с оригинальными минималистическим дизайном от фирмы Takram можно увидеть только одну книгу. Ее презентация и продажа длится на протяжении одной недели, после, ее меняют на другую.

Особенностью является оригинальная презентация книги. Она помещена в центре комнаты на небольшом комоде. Вокруг нее, на стенах, расположены различные арт-предметы, рассказывающие о книги и ее авторе.

Яркая презентация, оригинальный стиль – все это привлекает огромный поток ценителей искусства. Стоит отметить, что количество продаж в Morioka Shoten Ginza на протяжении месяца ничуть не уступает обычному популярному книжному магазину.

Как развивается книжный бизнес - новости Kapital.kz

Последние 2-3 года технологии развиваются галопирующими темпами. В этом контексте, поколение Z, которое родилось в эру бума «цифры» предпочитает поглощать информацию с различных гаджетов: смартфонов, планшетов, электронных книг. Между тем, как отмечают участники книжного рынка, этому поколению не чужды и бумажные книги. «Молодое поколение с удовольствием приобретает книги казахских авторов на казахском языке», - замечает сооснователь книжного магазина «Букинист». Корреспондент центра деловой информации Kapital.kz выяснил, какие произведения самые востребованные, каков средний чек по книгам и как будет трансформироваться рынок.

Вадим Голенко, генеральный директор «Меломан» и MARWIN

С 1987 года в Усть-Каменогорске наш бизнес начинался с формата киосков звукозаписи, в то время мы называли их балаганами. Поэтому, если говорить о розничном бизнесе в сфере кино и музыки – мы были пионерами в этом направлении. Мы прошли все этапы развития рынка: от музыкальных микрокасет до дисков, пережили несколько девальваций. Кстати, в 80-90-е годы по сути, рынки кинопроката и звукозаписи были никак не защищены законодательно. Можно сказать, что эти рынки были пиратскими.

Книжным направлением мы стали заниматься с 2006 года, когда к нам пришло понимание, что у общества есть потребность в книгах, в интересных авторах, произведениях. В то время на рынке уже работали книжные магазины. Зайдя в один из них можно было увидеть прекрасных тетушек в тапочках, к которым мне, порой стыдно было обращаться за бульварным развлекательным чтиво. Знаете, в этот момент я всегда чувствовал какую-то неловкость. Например, когда я приходил в такие магазины и спрашивал «Литературные портреты» Андре Моруа, то продавец книжного магазина понимала, что ты из ее клана и тогда мне без чувства вины можно было спрашивать какую-то легкую литературу.

Формат читальных залов прижился

Уточню, в Алматы мы первые открыли книжный магазин без прилавков, с читальными зонами. Этот опыт мы переняли за рубежом, там книжные магазины отходили от формата библиотек, и мы предположили, что наша публика также должна быть готова к чтению литературы не только дома, но и в рамках магазина. И, как оказалось, мы не прогадали. Между тем, формат «читального зала» для сегодняшнего ритейла не совсем понятен.

Дело в том, что у нас рядом с книжными стеллажами размещены пуфы, на которые можно присесть и просмотреть, почитать интересующую литературу. У нас встречаются ситуации, когда наши посетители присев около книжной зоны могут зачитываться 30-40 минут. И, знаете, это вполне нормально, даже воодушевляет. Но, не так давно от некоторых наших посетителей мы стали получать просьбы о том, чтобы у нас могли продаваться книги, которые никто из читателей никогда не брал в руки. Якобы, кому-то было неприятно брать ранее частично прочитанные в нашем магазине книги. Но, проведя огромный социологический опрос в соцсетях, большинство (80%) опрошенных сообщили, что тот момент, что до них эту книгу кто-то держал в руках, читал – не имеет никакого значения.

Наш магазин работает в формате MARWIN Family, помимо книг предлагаем другую продукцию. Поэтому средний чек только по книгам сложно обозначить. В целом же, наш средний чек по всем позициям, по всем регионам: 4,5-7,5 тыс. тенге, в чеке могут быть и игрушки и конфеты и диски. И это учитывая, что 30% спроса нашей сети генерируется только за счет книг. При этом средняя стоимость книг в нашей сети составляет от 2,5 тыс. до 3 тыс. тенге.

Спрос на книги растет. Если в 2017 году нашими магазинами было продано 1,5 млн книг, в 2018 году этот показатель достиг 1,7 млн книг. В настоящее время наиболее востребована литература формата non-fiction. Она объединяет в себе множество разных направлений нехудожественной литературы: биографии, публицистику, книги по психологии, саморазвитию, научно-популярную литературу, издания об искусстве и красоте и многое другое.

Очень важно, что по структуре спроса на книги можно формировать мнение – куда движется общество, в каком состоянии оно находится, что ему интересно. Ведь мы видим также не только ту литературу, которую читает взрослое поколение, но и дети, подростки, взрослые.

В целом же, для того, чтобы продвигать книжное направление, важно в магазинах организовывать какие-то неформальные встречи, мероприятия. За счет этого книжная культура активнее вовлекается в общество – становится еще ближе. Например, в нашем магазине постоянно проходят встречи с авторами книг, где они презентуют свои произведения, рассказывают о себе, книге, проводят автограф сессии.

Если говорить о будущем книг, то у меня внутреннее ощущение, что книга не умрет. Когда появилась электронная книга было опасение, что спрос на книги резко упадет. Между тем, считаю, что электронная книга привлекла к нам в магазин, к книжным полкам новый тип покупателя. К нам пришли молодые, технически продвинутые ребята, читающие книги в электронном формате, но периодически читающие книги и в бумажном виде. Например, человек имея айфон, проходит мимо магазина Apple думает: «почему бы не заглянуть туда?». И, зайдя в магазин, покупки человек может и не совершить, но он может просто зайти посмотреть какие-то новинки на рынке гаджетов. Такая же схема работает в книжном мире. Для многих художественная литература в аудио, электронных книгах оказалась может быть одним из первых произведений, которое кто-то прочитал, к примеру, подросток. И вот, проходя мимо книжного магазина, у этого молодого человека появилось желание посмотреть новинки литературы – так и совершаются некоторые покупки книг. По моим наблюдениям, зачастую, книга – это эмоциональная, не целенаправленная покупка. Думаю, что за счет гаджетов, электронных книг мы получили дополнительный трафик людей в наши магазины. Для нас очень важно вовлекать людей в книгочтение.

Ксения Роменская-Шахворостова, сооснователь книжного магазина «Букинист»

Основателем букинистического бизнеса был мой отец. Он всегда любил читать, был буквально литературным фанатом. В 2001 году он решил открыть небольшую букинистическую лавку в подземном переходе Алматы. На тот момент площадь нашего киоска не превышала 15 кв. метра. У нас дома была огромная библиотека, которая насчитывала тысячи книг и она стала для нас платформой при открытии нашего магазина. Для того, чтобы запустить бизнес нам потребовалось около 1500 книг – все эти книги были из нашей семейной библиотеки. Литература была достаточно разнообразной: от классической до современной. Наш огромный ассортимент книг мгновенно заинтересовал покупателей и постепенно мы стали нарабатывать определенный пул своих клиентов. Со временем наша книжная библиотека пополнялась новыми изданиями. Нам приносили книги те, кому они доставались по наследству, также книги приносили и те, кто уезжал заграницу. Мы брали эту литературу, опасаясь, что она может оказаться на помойке.

В конце 2017 года нам пришлось сменить локацию подземного перехода и переехать в подвальное помещение одного из многоквартирных домов. Теперь площадь нашей новой арендованной локации в разы больше: около 60 квадратных метров. Знаете, с нами перекочевали и наши читатели, которые остаются преданными «Букинисту». Сейчас наш ассортимент насчитывает 3 000 книг.

Цена книги зависит от ее тиража, ее уникальности, периода, когда она была издана. К примеру, дореволюционная литература оценивается ощутимо выше.

Многие задают вопрос, как складывается окончательная цена на наши книги. Уточню, мы с отцом очень профессионально разбираемся в литературе и когда берем в руки книгу уже знаем, насколько эта книга редкая, можем определить оптимальную стоимость издания.

Цены на книги варьируются от 300-2000 тенге. Современная литература стоит около 1000-1500 тенге, зарубежная классика: 700-1200 тенге. Самая дорогая литература в нашем магазине: Научные вестники по географии и истории времен Екатерины второй, они стоят 300 тыс. тенге. Эта литература до сих пор у нас, но, конечно, она хранится не в магазине. Эти вестники безумно ценные, на них должен выйти какой-то коллекционер. Также у нас есть книга Льюис Кэрролла «Приключения Алисы в Стране чудес», где были недостающая глава и иллюстрации, которых не было в тех книгах, которые мы видим на прилавках. Думаю, ее также оценят букинисты, коллекционеры.

Если говорить с позиции бизнеса, инвестиции в наш магазин окупились в течение трех лет. В основном вложения касались затрат на аренду и стеллажи. Между тем, я бы не назвала букинистическую деятельность высокоприбыльной – тут нет сверхдоходов. Знаете, для нашего бизнеса очень важно не только разбираться в литературе, иметь огромные ассортемент книг, но и грамотно вести странички в соцсетях. Год назад мы стали активно вести инстаграмм. Можно сказать, что интернет нам помогает завоевывать сердца новой публики, поколения next. Выкладывая какую-то интересную книгу в инстаграмм сразу же виден на нее отклик – обычно анонсируемая книга в тот же день находит своего покупателя. В соцсетях важно рассказывать о книгах, авторах. Читатели постов, ранее не планировавшие поход в букинистический магазин, решаются на этот шаг, потому что им рассказали о книге, заинтриговали сюжетом.

Есть книги, которые у нас купили моментально, как только вы их выложили в инстаграмм. Например, через 20-30 минут после публикации презентации, анонса повести Александра Бека «Волоколамское шоссе» и произведения «Жестокий век» Исая Калашникова книги мгновенно были приобретены нашими подписчиками.

Если же говорить об общих трендах, у нас востребована зарубежная классика, психологическая литература и книги по саморазвитию. Последние два года заметно растет спрос на книги по бизнес-психологии, казахскую литературу. Молодое поколение с удовольствием приобретает книги на казахском языке: «Абай жолы» Мухтара Ауэзова, «Ботагоз» Сабита Муканова.

Заметно падает спрос на книги после девальваций, праздников – в этот период казахстанцам не до чтения.

В целом же средний чек по книгам составляет около 1 500-2 000 тенге. Около 80% нашего спроса генерируются за счет книг, 20% - за счет продажи пластинок. Пластинки нас сильно выручают, когда проседает спрос на литературу. В среднем «винил» у нас стоит 2-3 тыс. тенге. Последние три года спрос на пластинки заметно вырос, так как тенденция на винтаж особенно заметна.

Насколько мне известно, в настоящее время в Алматы работает три букинистических магазина, за 2-3 года количество таких магазинов на рынке сократилось. Не могу сказать, что часть из них закрылись из-за недостатка клиентов: Алматы читающий город.По моей информации, существовавшая ранее крупнейшая букинистическая лавка закрылась из-за переезда ее владельца за границу.

Думаю, что в дальнейшем бумажные книги будут все также интересны обществу. Ведь читать литературу в бумажном формате намного удобнее, от нее не устают глаза, информация лучше запоминается, важны и тактильные ощущения живых станиц. Между тем, несомненно, останется категория читателей, которая предпочтет бумажному формату электронный.

В будущем планируем открыть второй магазин в городе Нур-Султан, потому что наши подписчики интересуются, когда нас можно будет увидеть в столице.

При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.

«Книжный бизнес, как всё в Украине, развивается вопреки»

Пятнадцатого января этого года депутат Верховной рады Украины от фракции «Народный фронт» Остап Семерак обратился в кабинет министров с просьбой рассмотреть его инициативу о вводе эмбарго на всю печатную продукцию, производимую на территории России. Поясняя свое предложение, депутат использует такие хорошо знакомые российскому гражданину конструкции, как «защита национальной безопасности и территориальной целостности», «отстаивание суверенитета и интересов Украины». Инициатива резко всколыхнула всю издательскую отрасль на Украине: несколько крупных издателей со сравнительно хорошо налаженным бизнесом активно поддержали эту репрессивную меру, объясняя это потенциальным позитивным эффектом для всей издательской отрасли в целом. Адепты эмбарго уверены, что с уходом российской продукции (которая, к слову, до последнего времени составляла почти 80% всех книг, продаваемых на Украине) с украинского рынка для местных издателей откроются широкие просторы для развития; кроме того, сторонники запрета надеются, что сразу после ввода таких мер украинское государство начнет активно помогать книгоиздательской отрасли. Противники же эмбарго отмечают, что отечественные издатели неспособны даже в течение двух-трех лет компенсировать ту значительную часть критически важной для Украины печатной продукции (в частности, речь идет об учебниках, научной и научно-популярной литературе, качественном нон-фикшене), которая поставляется из России. Так или иначе, украинский книжный рынок, очевидно, выходит из чудовищной стагнации, длящейся больше десяти лет. Мы обратились к четырем руководителям украинских издательств и попросили их рассказать о состоянии отрасли, положении украинской литературы и перспективах в отношениях украинцев и книги.

Дана Павличко

директор издательства «Основы»

Я мечтаю об уютном месте, куда с радостью будут приходить наши покупатели. К сожалению, в Украине почти нет книжных, в которых хочется проводить время. Большие книжные сети большей частью застряли в 90-х. Продавцы не знают свой товар, у них даже негде сесть; эстетически все это выглядит довольно ужасно. Я радуюсь тому, что начали появляться маленькие книжные, которые курируют свой контент и создают классную атмосферу для гостей.

Мы чувствуем, что читатель «Основ» хочет покупать книги и ему попросту не хватает книжных магазинов. Именно для него мы хотим сделать особенное место — где можно выпить кофе, посидеть в удобном кресле и поспорить с продавцом о том, какой лучший роман у Пола Остера.

Красивые книги — это и вправду наша цель. Мы хотим, чтобы наши издания не уступали лучшим иностранным. Для нас важно, чтобы все — от контента до обложки — было классное. Бывают и ошибки, но мы упорно работаем над улучшением себя и своих книг. Наш читатель должен получить интеллектуальное и эстетическое удовольствие — положить книгу «Основ» на полку и каждый раз улыбаться при ее виде. У меня обсессивная любовь к книжкам, и я хочу это чувство передать другим.

Для нас большая честь и удовольствие работать с такими иллюстраторами, как Лера Схемка, Сережа Майдуков, Лена Васык, Юлия Соботюк, Полина Дорошенко. Сейчас благодаря безумно талантливой Ане Копыловой мы готовим Криминальный кодекс Украины с иллюстрациями художника Никиты Кравцова.

Что касается книжной иллюстрации в целом, то ситуация пока на стадии развития. В публичном поле довольно мало иллюстраторов, которые делают действительно интересный контент. Мне очень нравятся книги от дизайн-студии «Аграфка». У них самые интересные детские издания в Украине. Неудивительно, что их знают и любят за границей.

Книжный дизайн в Украине тоже только начал развиваться. До сих пор большая часть книг, изданных у нас, приводит в ужас. Заходя в книжный, скажем, в Лондоне, вы там не найдете книгу с плохим дизайном. Будут издания, выполненные в разной эстетике, для разных рынков, но все будет исключительно качественное с точки зрения графического дизайна. Самое странное — что украинские книги, изданные в советское время, были гораздо красивее, чем то, что мы видим сейчас.

Книжный рынок в России развит гораздо лучше, чем в Украине. Это неудивительно. Для этого в РФ были все условия. В Украине ситуация плачевная. За двадцать пять лет украинской независимости ничего не было сделано для культуры или конкретно для издательств. Но в последнее время мы видим качественные улучшения. Издатели делают значительно более интересный контент, и мы начинаем конкурировать с книгами из России. Главное — вовремя покупать права на иностранные книги и переводить их на украинский. Таким образом украинские читатели не просто будут читать украинские переводы, но и потреблять продукт отечественных издательств.

Каждый год украинский рынок растет приблизительно на 5%. Украине нужно побороть коррупцию, и только тогда сможет развиваться бизнес — книжный в том числе. Но очень стремительно развиваться сложно, так как издание книг — очень трудоемкий процесс. Издание книги требует минимум полугода, а то и года-двух. Также нужны квалифицированные кадры — переводчики, редакторы, иллюстраторы и так далее. Их нужно взрастить. Это не происходит за ночь. А украинские университеты в сфере книгоиздания зачастую выпускают людей, неспособных работать в отрасли.

Эмбарго это вообще глупо и архаично. Я категорически против запрета на ввоз книг российского производства, так как это не сделает ничего положительного для украинского рынка и лишит украинских читателей разной литературы, которой, к сожалению, на украинском нет (и нескоро будет). Политики больше склонны к популизму, нежели к построению условий для развития той или иной сферы. Вот мы и боремся с ветряными мельницами.

Государство крайне необходимо в сфере культуры. Оно должно предложить стратегию развития культуры как важной составляющей общества и создавать условия для культурных инициатив. Государство может участвовать во всем — от пропаганды чтения (к слову, Украина — одна из самых нечитающих стран мира) до налогообложения издателей.

Но меня лично не интересуют государственные гранты. В первую очередь я хочу прозрачных и экономически обоснованных методов для развития издательств, книжных, библиотек и так далее, хочу решения важнейших проблем: коррупции, отсутствия структурных реформ, отсутствия экономического развития, отсутствия культурной стратегии государства.

Книжный бизнес, как всё в Украине, развивается вопреки. В условиях войны, коррупции и тотальной депрессии появляются новые издательства, книги, проекты. Это вдохновляет и дает надежду на то, что, когда мы полностью встанем на путь развития, украинских издателей будет уже не остановить.

Алексей Жупанский

руководитель «Издательства Жупанского»

Мне, со своей стороны, трудно судить о 50% «проседания» украинского издательского рынка. То есть я не знаю, кто, как и по каким критериям вел подсчеты этого самого проседания. Если речь идет о миллионных тиражах насыщенных «оруэлловской» историей мира учебников, которые, например, бывший министр культуры и образования Табачник штамповал на своих собственных типографиях и госзаказ на которые он же сам и выписывал, то теперь — да, такого сейчас вроде бы нет. В таком случае, может, и действительно можно говорить о неких «проседаниях». Если же вести речь о нормальных издательских процессах, а не о разгонах непонятных тиражей непонятно чего, то как раз условно с 2013 года я наблюдаю небывалый подъем украинского книжного рынка — за эти несколько лет вдруг появилось очень много новых издательств и издательских проектов, в то время как раньше эта сфера больше напоминала болотце, в котором все всех знают, а новые «буратины» не очень-то стремились на рандеву к «черепахе Тортиле» за золотым ключиком, потому что раньше ключик этот был вовсе не золотым и даже не серебряным. .. Вряд ли на стагнирующий, сокращающийся рынок ринулись бы новые игроки, как мы сейчас наблюдаем. Кроме того, поскольку я постоянно работаю с иностранными правами на издание переводной литературы, могу сказать, что сейчас стало в разы труднее приобрести такие права на украинское издание — возросла конкуренция, правообладатели устраивают своеобразные аукционы между украинскими заинтересованными сторонами и т.д., чего раньше в принципе не было и права на украиноязычное издание мировых бестселлеров можно было приобрести за относительно невысокие суммы. Работая на украинском книгоиздательском рынке, я также могу судить о возрастании некоторых тиражей украиноязычной переводной литературы — с какой-нибудь 1000 (в лучшем случае 2000) экземпляров до 3000—5000, 10 000, 30 000 и даже больше. Раньше такие цифры для украинского книжного рынка были просто немыслимы. Выходят даже украинские переводы российской классики — Достоевский, Замятин, вон Сорокина переводили, хотя мне трудно представить, как хорошо перевести Сорокина — у него филигранно отточенная стилистика, и любое вмешательство может все испортить, но тем не менее делают. А если говорить о топовых украинских писателях, то сейчас за автографом, например, Андруховича, Шкляра, Жадана, Костенко или Матиос выстраиваются очереди по десятки метров, а тиражи их новинок превышают 10 000 экземпляров, о чем раньше можно было лишь мечтать. Так что если это «проседание» рынка — то оно меня вполне устраивает.

Мне трудно судить обо всем спектре современного украинского книгоиздания — возможно, есть необходимость в господдержке каких-нибудь социально важных или культурообразующих, образовательных издательских инициатив, которые не очень выгодны в коммерческом плане, но нужны для гармоничного формирования современных культурных реалий. Если же говорить конкретно о нашем издательстве — мы сейчас не чувствуем необходимости в господдержке. Хотя было бы неплохо, если бы государство выделяло адекватное финансирование государственным же библиотекам, чтобы они имели возможность обновлять свой книжный ассортимент новой актуальной литературой. И еще — упрощение, а то и снятие налогообложения для книжных магазинов и уменьшение в сторону ноля арендной платы за помещения для них. Как по мне — это и была бы самая лучшая поддержка и издательскому, и библиотечному делу.

Если честно, предыдущий опыт работы госструктур на книжном поприще нашептывает мне, что ничего нового/хорошего от сформированного недавно Украинского института книги ждать не приходится. Я до сих пор еще ни разу не видел, чтобы госинициативы, действия или вообще любые государственные телодвижения в этой сфере приносили хоть какой-нибудь видимый результат. Все это, как всегда, рискует быть погребено под всепобеждающей пеленой вездесущей бюрократии кабинетных деятелей, уютнее всего чувствующих себя среди запыленных гор могущественных бумажек, под которыми они умеют ловко хоронить любое, даже самое благое, начинание. С другой стороны, конечно, хочется надеяться на лучшее, хотя опять же опыт и банальная логика подсказывают, что пока-то не стоит.

Было бы неплохо в первую очередь решить пять самых крупных проблем.

  1. Почти полное отсутствие нормального финансирования библиотек — это лишает их возможности комплектовать свои фонды актуальной книжной продукцией.

  2. Отсутствие государственных льгот для книжных магазинов (упрощение получения помещений для аренды, минимализация арендной платы и налогообложения).

  3. Отсутствие в Украине общемировой практики квотирования книжной продукции в магазинах, когда 60—80% на полках магазинов — это обязательный процент книжной продукции отечественного издателя.

  4. Отсутствие внятных механизмов борьбы с ввозом контрафактной книжной продукции из Российской Федерации. Неэффективные механизмы пошлин на ввоз книжной продукции из Российской Федерации — они вроде бы есть, но по факту очень странно реализуются: когда ввозная книжка условного российского издательства на полке украинского книжного магазина имеет стоимость меньшую, нежели такая же книжка, изданная в Украине, — приходит понимание, что что-то здесь работает немножко не так или не работает вовсе.

  5. Идиотская политика банков касательно международных валютных операций — когда платежные поручения по оплате авторских прав мурыжатся в валютных отделах по несколько месяцев, а то и по полгода, в результате чего страдает имидж украинских издателей и соответственно — имидж самой Украины и отношение к нам в мире. За границей не могут понять — как это по несколько месяцев отправлять простую оплату по подписанному договору, а у нас это, насколько я понимаю, негласное распоряжение Нацбанка — как можно дольше задерживать валютные операции. Причем самое обидное, что как только дело доходит до того, что какому-нибудь клопу из правительства вдруг срочно надо забросить в офшор пару честно украденных миллиардов, то тут нет никаких задержек по трансферу — то ли дело пара сотен евро выплат за авторское право!

Что касается эмбарго: как показывает опыт, любые запреты, особенно если это касается культурной сферы, неэффективны, а то и имеют обратный эффект «сладости запретного плода», когда, например, негласный запрет в СССР культурных проявлений «загнивающего Запада» привел к небывалой популярности этих самых культурных проявлений. Если речь идет только лишь об идеологических предпосылках, то тут достаточно будет просто соблюдать закон о распространении антигосударственных, экстремистских и тому подобных материалов и соответственно наказывать и штрафовать любителей ввозить из Российской Федерации весь этот монархо-фашистско-православно-коммунистический шовинистический бред, написанный и изданный под патронатом ФСБ, — я имею в виду этот адский паноптикум с «попаданцами» (после смерти Сталин превратился в пчелу и снова попал в 41-й год, где начал громить врага всеми доступными пчеле с интеллектом генералиссимуса методами) или чудную серию «Украина в огне» или как-то так, где еще в 2010—2012 году определенные литераторы влажно фантазировали об «освобождении Украины, которая на самом деле не Украина, а Россия, от банд механических бандеровцев и космических рептилоидов». Я уж не говорю о чудесных «научных разведках» деятелей по типу главного бородача всея евразийского мира Дугина и фашистско-большевистской некропублицистике бывшего харьковчанина Эдика Лимонова — все это стоило бы запретить прежде всего в самой России: подобные вещи больше всего навредили и навредят еще больше именно самой стране, их породившей. Что касается остальной, не окрашенной антигуманным бредом, книжной продукции российского производства, то здесь, на мой взгляд, достаточно лишь адекватных пошлин на ввоз этой продукции и, как я уже упоминал ранее, соблюдения квотирования в книжных магазинах — и все будет хорошо. А запрещать не надо — запреты ведут к мученичеству и излишней сакрализации объекта запрета.

Раньше, три-четыре года назад, я, безусловно, чувствовал конкуренцию с российскими издательствами и книгопродукцией из России. Поскольку наше издательство специализируется на переводной литературе, мы были в ситуации, когда украинский рынок был завален всем спектром российской переводной книжной продукции с ее миллионными тиражами, рассчитанными на все постсоветское пространство, ввозные пошлины или стремились к нулю, или книжки вовсе ввозились контрабандным путем, и соответственно в магазинах эти книжки стоили копейки, особенно по сравнению с украинской книжной продукцией, тираж которой редко превышал 2000 экземпляров и соответственно цена каждого отдельного экземпляра отечественного издательства получалась гораздо выше ввозного российского; добавьте к этому принцип «какая мне разница, на каком языке читать, — лишь бы дешевле» и сами поймете, что такую ситуацию даже трудно назвать конкуренцией — это было скорее банальное выдавливание с рынка и ползучее уничтожение, по крайней мере, некоторых направлений украинского издательского дела. Сейчас же «ощущение конкуренции» если не исчезло совсем, то как минимум оно уже не так чувствуется — как я уже говорил ранее в интервью для «Слампа», сейчас многие украинские читатели осознали важность знакомства и потребления мировой культуры через парадигму родного языка и родного культурного базиса — соответственно, например, рынок украиноязычной переводной литературы значительно оживился, и наше издательство сейчас гораздо меньше чувствует конкуренцию со стороны российских издательств, но это не означает, что ее нет совсем.

Опять же раньше, года два-три назад, касаемо издательской отрасли я бы, возможно, согласился с определением «провинциальная», но сейчас я наблюдаю качественный рост издательских проектов, новые методы продвижения на рынке книжной продукции, запуски новых амбициозных книжных проектов и новых издательств и даже появление частных библиотек, тесно связанных с образовательными проектами, которые запускаются молодыми, умными и амбициозными людьми, — так что сейчас я бы не характеризовал украинскую книжную отрасль как «провинциальную»: все самое интересное только начинается, и это вселяет в меня, как в участника рынка, оптимизм.

Ближайшие тенденции — переход от количества к качеству книжных проектов: рынок динамично развивается, и скоро на нем станет тесновато, конкуренция ужесточится, но в итоге от этого выиграет конечный потребитель.

Если же говорить о литературе, то здесь стоит разделять. Например, детская литература и поэзия у нас, как мне кажется, вообще никогда не страдали «провинциализмом» и традиционно всегда считались достаточно развитыми. С современной прозой, конечно, сложнее — по большому счету здесь можно употребить это или любое другое синонимичное определение: вторичная, без своего лица, до сих пор не имеющая литературной заявки мирового уровня и т.д. Но процесс идет, где-то, пока еще в андеграунде, бурлят невидимые для широкой общественности литературные котлы, молодые авторы подкидывают туда поленья своих литературных концепций и размешивают свое алхимическое варево, которое, надеюсь, скоро начнут разливать в бутылки и отправлять в широкое плавание мировым литературным океаном. Одним словом, украинская проза — да, сейчас болеет вторичностью и провинциализмом, но что-то мне подсказывает, что это ненадолго.

Если развивается книжный рынок, присутствует культурный запрос, то соответственно и литературе некуда деваться — она будет развиваться и «наращивать мышцы», что мы сейчас наблюдаем, хотя и не с такой динамикой, как хотелось бы. В конечном итоге, думаю, с украинской литературой все будет хорошо. Будут свои взлеты и временные провисания местных вдохновений, локальные восторги и вспышки зарубежного интереса. В конце концов, уверен, рано или поздно нам тоже дадут эту обетованную Нобелевку, и тогда все причастные наконец вздохнут свободнее и начнут создавать просто хорошую литературу, без оглядки на недополученные регалии. Потому что в конечном счете литература — это всегда игра с собой на поле культуры, или игра культурой на поле своего воображения, или и то и другое вместе. А значит, покуда у нас есть культура, будет и литература, надеюсь, не самая скучная в мире.

Анетта Антоненко

владелец и руководитель издательства «Видавництво Анетти Антоненко»

Современная украинская литература кардинально отличается от российской. У вас основные позиции заняли «гранды», и сдвинуть их невозможно. В Украине же практически нет конкуренции, поэтому успеха может достичь даже дебютант, если правильно продумана стратегия издательства.

Относительно переводной литературы еще проще: покупать права на переводы на территории Украины на двух языках — и русском, и украинском, переводить и издавать книжки быстрее, чем в России. Издание книг в Украине экономически выгоднее, потому что дешевле.

Но это, конечно, не значит, что нет проблем: низкая покупательная способность населения, отсутствие плановых государственных программ, направленных на продвижение чтения (это скорее дополнительный фактор для развития и формирования «культа» чтения), малое количество развитых книжных сетей и их неэффективная работа, демпинг некоторых украинских издателей в ценовой политике, полное отсутствие кредитования отрасли.

Сейчас в Украине общество сильно политизировано, часто в выборе книг издатели берут во внимание причинно-следственные связи происходящего в стране и большой интерес читателей к историческим событиям. Цена тоже влияет. Российские книжки на порядок дороже украинских, хотя автор один и тот же (я имею в виду переводы).

Конечно, есть проблемы со школой переводчиков, есть проблема преемственности между поколениями переводчиков, формы передачи опыта и т.д. Ведь есть великолепные переводчики старой школы, подрастают молодые и талантливые. Для развития школы перевода надо прежде всего давать работу переводчикам. Звучит абсолютно логичное требование о создании государственного фонда для оплаты услуг переводчиков: это необходимо было сделать еще лет десять назад, когда активно начали создаваться информационные центры во всех странах, которые занимались продвижением своих авторов в мире и давали гранты для иностранных издателей и наоборот — для развития внутреннего рынка. У вас же тоже есть такой государственный фонд — Институт перевода.

Это очень объемный вопрос — что происходит с украинской литературой, и ответить на него однозначно очень сложно. Каждый издатель работает в своей нише. Я, например, издаю в основном молодых (это скорее экспериментальная литература) и даю автору и его книге шанс, но с определенными условиями. Автор должен много работать над имиджем, быть человеком креативным и публичным. За «молчаливых» авторов старшего поколения я берусь редко, они очень консервативны и не привыкли работать «на свое имя» и ублажать капризную публику, а без этого сейчас очень сложно.

Когда вышел квир-роман Юрия Яремы «Тепло його долонь», сначала не было никаких проблем. Книжка как книжка. Не вижу радикализма в ее издании. Прошли первые презентации во Львове на Форуме издателей, автограф-сессии. Людей пришло много. Хотя нас аккуратно предупреждали, чтобы мы приняли меры предосторожности. Мы все учли, но ни погромов, ни тотальной агрессии не было. Самое интересное началось в Киеве на официальной презентации. Но это только усилило интерес читателей к книжке. Пресса писала о книге толерантно и неагрессивно.

На украинском рынке явно сильные пробелы в научно-популярных жанрах. Литературу non-fiction сейчас начали издавать несколько издателей, и я думаю, что ниша очень скоро будет заполнена. Два-три года — и если издателей не будут «трогать»…

Не думаю, что только украинская литература страдает провинциализмом. Да и дело не в провинциализме. Я издаю талантливых, харизматичных авторов, критерии выбора у меня свои: текст или «цепляет», или нет. Молодые авторы (до 30 лет) выросли уже в других условиях, часто владеют несколькими иностранными языками, очень активно участвуют в разных литературных фестивалях и форумах. Это дает им импульс писать иначе.

Меня, например, давно раздражает эта показная любовь европейцев к текстам про наше советское прошлое, про наш «коммунизм», теплую водку в подъездах и вареную колбасу. .. Я понимаю, что это наша история, но нельзя реагировать только на такие тексты. От этого и идет ощущение «провинциализма». Я думаю, что со временем ситуация изменится.

Юлия Орлова

генеральный директор издательства «Виват»

Очень много, к счастью, разговоров о книгоиздательском бизнесе, но до обсуждения инфраструктуры распространения дело не доходит. А это настолько многогранная задача, что можно обсуждать бесконечно. Аренда — самая затратная составляющая. Именно поэтому мы и просим поддержки государства в виде монетизации затрат на аренду. Все остальные затраты, безусловно, должны и готовы нести собственники книжных магазинов. Без такой поддержки наш книжный бизнес не выдерживает имеющихся арендных ставок.

На сегодня российская книга дороже отечественной процентов на тридцать. Это существенный экономический фактор влияния в сторону выбора украинской книги. Многие издательства активно пытаются занять пустующие ниши, появляется деловая литература, хиты и мировые бестселлеры на украинском языке, причем зачастую раньше, чем в России. Нам нужно немножко времени.

Для быстрого роста необходима государственная целевая программа поддержки книгоиздательского бизнеса. С моей точки зрения, она должна включать:

— создание фонда оплаты переводов на украинский язык;

— создание прозрачной системы закупок в библиотеки новинок украинских издательств, хотя бы по двести экземпляров каждого наименования, за исключением брошюр, методичек, раскрасок и тому подобного;

— монетизацию арендных ставок при открытии книжных магазинов.

Это реально небольшие деньги для государства, но это поможет сохранить отрасль и качественно улучшить издаваемый нами всеми продукт. Все эти предложения активно обсуждаются в нашем книгоиздательском мире.

Если говорить о ситуации в книгоиздательском бизнесе в целом — трудно говорить о ренессансе, когда совокупный тираж по отрасли упал на 50 процентов относительно 2013 года. Но вместе с этим украинский читатель стал гораздо требовательнее, он способен оценить и качество текста, и качество иллюстративного материала — и это вдохновляет нас на поиск новых интересных проектов. В этом смысле мы действительно надеемся на динамичный рост, на расцвет украинской книги.

Абсолютно несправедливо характеризовать украинскую литературу как провинциальную. Украинский читатель крайне требовательный. И если полиграфическое исполнение очевидно, то качество текстов — только после прочтения. Получение Жаданом премии «Ангелус», Софией Андрухович — премии Конрада говорит о международном признании нашей современной украинской литературы.

Сейчас много работы авторов с редакторами издательств. Мы совместно хотим, чтобы выпускаемые книги были настоящей литературой. Это работа над сюжетной линией, над качеством текстов, над выписыванием персонажей при сохранении лексики автора. Писатели затрагивают и самые «неудобные», провокационные темы, не боятся жанровых переплетений — это очень интересно. В этой связи я ожидаю как появления новых интересных имен в украинской литературе, так и мировой известности украинских авторов. По крайней мере, наше издательство «Виват» участвует практически во всех крупных международных выставках, и мы сделаем все, зависящее от нас, чтобы наших авторов узнали за пределами нашей страны.

Понравился материал? Помоги сайту!

Подписывайтесь на наши обновления

Еженедельная рассылка COLTA.RU о самом интересном за 7 дней

Лента наших текущих обновлений в Яндекс.Дзен

RSS-поток новостей COLTA.RU

При поддержке Немецкого культурного центра им. Гете, Фонда имени Генриха Бёлля, фонда Михаила Прохорова и других партнеров.

все, что вам нужно знать

Как продавать книги через Shopify

Shopify - одна из самых популярных платформ для онлайн-продаж в наши дни. Если вы не заинтересованы в продаже бывших в употреблении книг на eBay или Amazon, тогда Shopify даст вам возможность создать собственный литературный бренд с нуля.

Самое замечательное в Shopify заключается в том, что это ведущая платформа электронной коммерции не только для физических, но и для цифровых продаж. Вы можете продавать бумажные книги, электронные книги, загружаемые материалы и многое другое.

Как продавать книги на Shopify: Шаг за шагом

Продажа книг по Shopify с этим конструктором интернет-магазинов вы можете начать любой бизнес в сфере электронной коммерции. Shopify это популярный инструмент для продажи книг, поскольку он имеет простой в использовании интерфейс, большую поддержку сообщества и низкую плату за установку. Вы можете начать с Shopify план всего 9 долларов в месяц и вплоть до 299 долларов в месяц пакетов.

Первый шаг к заполнению ваших цифровых книжных полок Shopify, создает учетную запись. Хорошая новость заключается в том, что независимо от того, продаете ли вы старые книги, хотите продать подержанные книги или скачиваете в розницу цифровые файлы, Shopify поставляется с отличной простотой использования. Это одна из самых простых платформ для добавления продуктов, обработки заказов и многого другого.

Щелкните на странице регистрации на Shopify и выберите нужный тип учетной записи. Вы можете начать с 14-дневной бесплатной пробной версии, если сразу не уверены, что вам нужно. Shopify вас спросят, продаете ли вы уже, и если да, то вас попросят указать ваш текущий доход.

После создания учетной записи, Shopify перенесет вас на главную страницу, где вы можете добавить информацию о продукте, создать тему, добавить домен и многое другое.

Шаг 1. Добавьте свой домен

Домен - это название, которое клиенты ищут, когда пытаются найти ваш магазин в Интернете, например bookscouter.com или Abebooks. По умолчанию ваш домен будет иметьshopify надстройка, но вы можете приобрести собственный домен или добавить тот, который у вас уже есть, если хотите.

Помните, что вы можете дешево купить варианты пользовательского домена в Интернете, но важно тщательно подумать о домене, который, скорее всего, подойдет вам. Помните, что лучшие доменные имена короткие и простые, чтобы ваши клиенты могли их запомнить. Найдите название, которое отражает типы книг, которые вы продаете, или рассказывает вашему покупателю о вашем магазине подержанных книг.

Выбор имени, включающего такие ключевые слова, как «коллекционный», может помочь вам в дальнейшем занять более высокое место в поисковых системах.

Шаг 2: выберите и настройте свою тему

После того, как вы настроили свое доменное имя, следующим шагом будет выбор Shopify тема. Ваша тема - это то, что клиенты увидят, когда они посетят ваш сайт. Вам не нужны навыки дизайна или программирования, чтобы начать работу Shopify, на сайте есть множество адаптивных тем на выбор, и вы также можете убедиться, что эти темы адаптируются и для мобильных покупок.

Работы С Нами Shopify, у вас будет свобода выбора из множества тем, пользующихся большим спросом от профессиональных создателей, или вы можете настроить свою собственную тему, если хотите. Бесплатные и платные темы доступны в Shopify store, чтобы помочь вам начать работу.

???? Помните, что премиум или индивидуальная тема даст вам гораздо больше контроля, чем бесплатная.. Это также означает, что ваш магазин с большей вероятностью выделится из толпы.

Шаг 3. Добавьте товары в свой магазин

Когда ваше доменное имя и тема готовы, пора начать добавлять книги в ваш магазин. Пришло время подумать о том, какие книги вы собираетесь продавать. Собираетесь ли вы продавать учебники колледжа студентам в отличном состоянии? Будете ли вы продавать электронные книги людям для их цифровых устройств или предлагать обмен в рамках своего опыта работы в книжном магазине.

Вы можете решить стать специализированным продавцом книг, который продает в Интернете только самые редкие книги за дополнительные деньги. В наши дни вы можете найти множество предметов коллекционирования, просматривая eBay, распродажи и благотворительные магазины.

Не забывайте, вы не ограничены предложением только книг. Даже если вы решите, что в первую очередь собираетесь стать книжным магазином, вы можете в конечном итоге добавить к смеси дополнительные опции, такие как DVD, наклейки и канцелярские товары.

Создание привлекательных страниц продуктов - задача, которая, вероятно, потребует больше всего времени и внимания при настройке своего веб-сайта. Помните, что вам нужно:

  • Привлекающие внимание изображения книг, которые вы хотите продать
  • Много полезной информации об этих книгах, включая их состояние.
  • Информация о ценах, которая конкурентоспособна
  • Другая полезная информация о пакетах, предложениях и распродажах
  • Информация о доставке

Щелкните раздел "Продукты" в своем Shopify панель администратора для добавления продуктов вручную или массовой загрузки информации.

Шаг 4. Расширьте функциональные возможности магазина

Наконец, вы можете начать добавлять дополнительные функции к своему Shopify store, чтобы повысить ваши шансы на больший доход. Shopify - один из самых гибких продуктов для создания веб-сайтов на рынке. Благодаря большому количеству приложений вы можете расширить функциональность своего интернет-магазина и расти намного быстрее. Приложение поможет вам улучшить свой веб-сайт и познакомиться с новыми тенденциями развития технологий.

Есть тысячи приложений на выбор. Некоторые из них помогут вам с такими вещами, как добавление новых способов оплаты и вариантов оформления заказа на ваш сайт. Другие инструменты отлично подходят для таких вещей, как поисковая оптимизация и контент-маркетинг.

Если вы хотите продавать много книг по разным каналам, попробуйте подключить Shopify на свои страницы в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram. Shopify поддерживает интеграции для социальных продаж.

Шаг 5. Продавайте, учитесь и развивайтесь

Наконец, воспользуйтесь преимуществами Shopifyпривлекательная панель управления и аналитика, чтобы выяснить, как со временем увеличить вашу прибыль. С помощью Google Analytics и других инструментов отчетности вы можете отслеживать все, от посещений веб-сайтов до продаж и переходов (вот как добавить Google Analytics в Shopify).

Чем больше времени вы потратите на отслеживание своих бизнес-операций, тем легче будет увидеть, какие продукты больше всего нравятся вашим клиентам. Это поможет вам более уверенно инвестировать в тактику продаж, которая принесет вам лучшие результаты в будущем.

Когда все будет полностью настроено с вашим Интернет-магазин, вы даже можете инвестировать в маркетинговые методы, которые помогут привлечь более постоянный поток клиентов. Вы можете интегрировать электронный маркетинг в ваш Shopify стратегия, чтобы держать ваших подписчиков в курсе последних книг в вашем списке. Другой вариант - создать активное присутствие в социальных сетях или поделиться своими мыслями через регулярные блоги и статьи.

Ваши стратегии отчетности и аналитики дадут вам больше информации о том, какие из ваших рекламных кампаний дают вам наилучшие результаты.

Как продавать книги онлайн: хотите продавать свои собственные книги?

Вы один из тех людей, которые не просто верят в то, что у них есть история, но на самом деле нашли время написать ее?

Если так, поздравляю!

Теперь пришло время продать его и не стесняйтесь делать это. Если вы не только писатель, но и онлайн-маркетолог, и у вас уже есть книжный интернет-магазин, читайте выше!

Однако, если у вас есть дневная работа, и вы просто хотите продавать свои книги на стороне, то используйте платформу, которая уже имеет более значительный охват, как Amazon или рекламаобычно более легкий маршрут.

Если вы хотите пойти по этому пути, вот на что обратить внимание.

Как продавать книги онлайн: реклама

Оттенки сюжета: как заработать миллионы, написав роман? | Бизнес

На нее и других авторов, пишущих в жанре фэнтези, сегодня возлагает надежды целая отрасль. Создание франшиз постепенно становится самым выгодным бизнесом для крупных издательств. Бестселлеры всегда были важной частью книжного бизнеса — самым ярким их примером стала серия книг Джоан Роулинг о Гарри Поттере, разошедшаяся тиражом более 450 млн экземпляров. Но теперь из-за разрушительных новых технологий и изменения читательских аппетитов традиционный книжный бизнес все более напоминает киноиндустрию Голливуда, которой блокбастеры нужны не время от времени, а каждый день — просто чтобы оставаться на плаву.

О масштабе изменений можно судить по следующим цифрам: по данным USA Today, из общего числа проданных в 2012 году экземпляров 400 самых продаваемых книг на произведения двух авторов, Э. Л. Джеймс («Пятьдесят оттенков серого») и Сьюзен Коллинз («Голодные игры»), пришлось 25%. Серии «Пятьдесят оттенков серого» и «Голодные игры» оккупировали все шесть верхних позиций в годовом списке самых продаваемых книг. Фактически «Пятьдесят оттенков серого» опередила остальные серии художественных произведений за всю историю по доле рынка; на эту серию приходится 13,4% всех проданных экземпляров среди книг, входящих в топ-400; это больше, чем было на пике популярности у «Гарри Поттера» и «Сумерек».

Беспрецедентный успех серии «Пятьдесят оттенков» стал основным фактором роста прибыли издательства Random House на 75%, до $431 млн в 2012 году. Денежный поток был столь мощным, что компания выдала каждому сотруднику премию $5000 — над этой суммой посмеялись бы на Уолл-стрит, но она весьма существенна в небогатом мире книгоиздания. Продажи, вероятно, снова подскочат, когда в конце 2013 года выйдет запланированная киноверсия, как это случилось в марте 2012 года, когда выход первого фильма «Голодные игры» вернул одноименные книги на верхние позиции в списках бестселлеров.

«Выручка в этом бизнесе очень непостоянна, — говорит Майкл Норрис, аналитик консалтинговой компании Simba Information. — Если вы выпустите удачную книгу, показатели за этот год вырастут. Но в следующем году, когда волна продаж бестселлера схлынет, финансовые показатели уменьшатся».

Тиражи блокбастеров страхуют значительную часть отрасли, на доходы от их продажи во многом живет сеть литературных агентов, редакторов, рекламщиков, юристов и авторов с низкими продажами, о которых вы никогда не слышали.

Потенциальное финансовое вознаграждение для писателей, которые создают серии книг, не может сравниться ни с чем в истории книжного дела. По оценкам Forbes, Джеймс получила в прошлом году $95 млн и обогнала таких маститых авторов бестселлеров, как Джеймс Паттерсон ($91 млн) и Стивен Кинг ($20 млн). Шеннон получила за свою серию аванс порядка $500 000, что неслыханно для автора-новичка, которому всего 21 год. Если серию ждет успех, на который рассчитывают издатели, она заработает еще миллионы и миллионы долларов, как и само издательство.

Но существует одна проблема. Хотя издательства поднаторели в маркетинге и научились усиливать и использовать успех своих главных хитов, им все равно приходится прежде всего находить сами рукописи. Теперь их бизнес во многом напоминает Голливуд (тем более что они тоже ищут материал, который стирает границу между подростками и взрослыми), но есть большое различие: город мишурного блеска процветает благодаря адаптациям уже проверенного материала вроде «Звездного пути», «Супермена» и бесконечного потока комиксов Marvel. А вот новые серии книг приходится изобретать с нуля. Без них крупные издательства окажутся в тяжелом положении.

Хотя книги до сих пор часто рассматриваются как последний бастион старомодного способа потребления медиа, эти сдвиги — прямое следствие технологических изменений, «возможности налаживать связь со все большим числом читателей, еще быстрее, во все большем количестве сред розничной торговли и форматов», как формулирует генеральный директор Hachette Book Group Майкл Питш.

Наибольший вклад вносят электронные книги; еще 15 лет назад их не было, а сегодня они составляют 20% всех продаваемых книг, и эта доля стремительно увеличивается. Меняются отношения читателей с книгами, а также сами книги. Фактор мгновенного удовольствия превращает заурядные бестселлеры в мегахиты, потому что устраняются усилия, которые требуются для покупки. Читатели, которые дочитывают один том, могут немедленно переходить к следующему, не прерываясь на поездку в магазин или ожидание доставки из Amazon. Более низкие цены на электронные книги по сравнению с бумажными тоже подстегивают продажи. Все это способствует расцвету многотомных серий.

Другое масштабное изменение, которое благоприятствует популярности серий, произошло в книготорговом бизнесе. За последние 10 лет в США закрылись сотни сетевых книжных магазинов и открылось более тысячи огромных универсальных магазинов. Такие розничные сети, как Walmart, Costco и Target, не заинтересованы в том, чтобы найти следующего Мартина Эмиса. Им «нравится продавать книги, которым гарантирован успех, а это блокбастеры», говорит аналитик Норрис. Результат: доля бестселлеров на книжном рынке все увеличивается. А серии создают определенность для продавцов.

При сложении этих двух эффектов, уверяет Питш, вы получаете книги, «завоевывающие популярность с такой скоростью, которая прежде не была достижима».

С учетом того, как высоки ставки и как трудно найти оригинальный материал, издательства рады следовать за модой и копировать любую успешную книгу. Подобно тому как «Гарри Поттер» вызвал волну историй о подростках-волшебниках, а «Сумерки» — целое море романов о вампирах, стенды ежегодной Book Expo America в этом мае изобиловали эротическими романами, а некоторые подражания «Пятидесяти оттенкам» даже добились внушительного успеха. Одна из таких книг, «Прекрасный ублюдок», принесла двум соавторам контракт на пять книг с издательством Simon & Schuster и несколько сотен тысяч долларов за права экранизации.

Технологии здесь тоже сыграли свою роль. «Прекрасный ублюдок» появился из фанфика поклонников серии «Сумерки», и книга собрала преданную аудиторию в интернете, прежде чем в процесс включилось обычное издательство. Та же история была и у «Пятидесяти оттенков» — бестселлер вырос из опубликованного автором в интернете фанатского романа «Хозяин Вселенной», который состоял из ряда сексуальных эпизодов с участием главных героев «Сумерек». Поклонникам текста на сайте FanFiction.net все было мало, и скоро Джеймс сменила название на «Пятьдесят оттенков серого» и изменила персонажей, сделав их предпринимателем-компьютерщиком и миловидной студенткой, которая разделила его пристрастие к садомазохизму и духовному освобождению.

Трилогия, которая удостоилась в прессе эпитета «порнография для мамаш», очень выиграла от распространения в цифровой форме. Помимо очевидных преимуществ анонимности покупки, которую обеспечивает скачивание книги, неожиданный всплеск спроса привел бы к долгому ожиданию заказанных книг, которое убивает эффект всеобщей популярности. Вместо этого «читатели просто скачивали ее, — говорит писатель Боб Минцесхаймер, который анализирует данные о продажах в списке бестселлеров USA Today, — это ускоряет процесс рождения бестселлера благодаря сарафанному радио».

В марте 2012 года Random House заплатило около $2 млн за права на серию «Пятьдесят оттенков», говорят источники в отрасли. Издательство не слишком рисковало, ведь, как и комиксы Marvel, которые дают Голливуду материал для бесконечных блокбастеров, это уже была проверенная франшиза с массой поклонников. На сегодня книги серии проданы тиражом более 35 млн экземпляров в США и более 70 млн экземпляров по всему миру. Джеймс отказалась давать комментарии для Forbes, но, по оценкам Forbes, ее личный доход за последние два года превысил $100 млн.

В мае Amazon Publishing, подразделение гиганта электронной торговли, которое призвано помочь корпорации не только продавать книги, но и делать их, предложило логичное развитие модели Э. Л. Джеймс — программу для авторов фанфиков, которая предусматривает лицензирование интеллектуальной собственности владельцами прав на персонажей и разделение прибылей. Это как разработка программного обеспечения с открытым кодом, только со словами. По соглашению с Warner Bros. писатели смогут легально использовать персонажей, темы и сюжеты популярных шоу, таких как «Сплетница», «Дневники вампира», «Милые обманщицы», в качестве основы для собственных оригинальных произведений. Warner Bros. получает дополнительный интерес со стороны поклонников и новый источник дохода, а инструменты Amazon для анализа данных позволяют выявлять работы, когда они начинают привлекать интерес, и продавать их подходящей части своей двухсотмиллионной аудитории.

«Сегодня у авторов больше возможностей, чем когда-либо, и это невероятно хорошо для бизнеса, — говорит вице-президент Amazon по контенту для Kindle Расс Грандинетти. — Впервые появляются жизнеспособные альтернативы традиционной издательской модели для авторов коммерчески успешных книг. И это фундаментальное изменение».

Если Э. Л. Джеймс предлагает самую многообещающую новую модель для книжного бизнеса, другой автор по имени Хью Хоуи представляет собой угрозу его существованию. Недоучившийся студент и продавец книг из Северной Каролины, он стал звездой книжного бизнеса, после того как его постапокалиптические рассказы стали бестселлерами в интернете в 2011 году — без участия представителей издательской отрасли.

Он посмотрел, как местный издательский дом выводил на рынок его первый роман в 2009 году, и понял, что имеет доступ к тем же инструментам, что и издатель, и сможет сам продавать книгу на Amazon и сам отправлять ее в типографию. Когда он написал первую новеллу из серии «Очистка» (действие происходит в будущем, людям, живущим под землей, приходится бороться за выживание), то решил отказаться от предложений книжной отрасли и самостоятельно опубликовать книгу на Amazon. com.

Это решение сделало Хоуи мультимиллионером. За считаные месяцы он продал более 14 000 экземпляров своей работы, включая печатные издания, выпущенные за свой счет; и читатели требовали, чтобы он писал еще. Поэтому он написал новые книги серии «Очистка». К тому времени, когда его начали осаждать издатели и агенты, сотрудничество с ними уже не имело для него финансового смысла. В мае 2012 года он зарабатывал более $125 000 в месяц. Предложения с шести- и семизначными суммами, которые он получал, не могли сравниться с этим доходом. Хотя Хоуи в конце концов нанял агента, который помог ему продавать права на зарубежных рынках (однотомное издание новелл «Очистка» вышло в 30 странах), заключить большой контракт на экранизацию (с Twentieth Century Fox и продюсером Ридли Скоттом) и подписать договор о продаже ограниченных прав на печатное издание в США с Simon & Schuster на сумму менее $1 млн, он сохранил в своих руках все основные инструменты издательского бизнеса от маркетинга
до дистрибуции.

Он сам устанавливает цены, выбирает оформление обложки и получает 70% от продаж электронных книг и $5–6 с каждой проданной книги в мягком переплете, которые он продает через подразделение CreateSpace корпорации Amazon, против примерно одного доллара за каждую книгу, проданную через Simon & Schuster. Чтобы привлечь новых читателей, он бесплатно распространяет первую книгу серии. Он говорит, что для «комфортной жизни» ему хватило бы одних только доходов от продажи аудиокниг, которые он сам и выпускает.

Число книг, ежегодно самостоятельно издаваемых авторами в США, утроилось с 2006 по 2012 год и достигло 250 000. В мире книг, самостоятельно издаваемых авторами, господствует несколько фирм, таких как CreateSpace, издатель электронных книг Smashwords, Author Solutions (в составе Penguin Books) и Lulu Enterprises. Они всего за несколько долларов дают в руки авторам и мелким издательствам доступ к полноценной издательской системе.

«Я думаю, это можно сравнить с изобретением книгопечатания, — говорит Хоуи. — Я считаю, что Гутенберг и электронные книги сходным образом способствовали демократизации книгоиздания».

Но, конечно, не каждый писатель готов стать предпринимателем. Шеннон, которая только что окончила Оксфордский университет, говорит, что никогда не рассматривала возможности издаваться самостоятельно, ее вполне устраивает роль таланта, которому помогают агент, редактор и издатель. «Я в душе не продавец, — говорит она. — Я просто хочу посвятить свою жизнь писательскому труду».

Вот ее путь к успеху. Она воспитывалась в эпоху Гарри Поттера («Я повзрослела вместе с Гарри», — говорит она), к 15 годам она уже написала первый роман, который был отвергнут Годуином — одним из самых известных в Великобритании литературных агентов и «знакомым ее знакомых». Она не пала духом и начала писать новую серию романов. Их действие происходит в Британии 2059 года, где 19-летнюю ясновидящую Пейдж Мэхони арестовывает секретная полиция и передает загадочной расе сверхъестественных существ, которые участвуют в масштабном заговоре в правительстве.

Во время стажировки у Годуина она проработала горы рукописей и научилась узнавать, какие романы «выстреливают», а какие нет и почему. В университете она закончила новую книгу, в которой некоторые сюжетные повороты близки к «Голодным играм», а отношения между главными персонажами напоминают «Пятьдесят оттенков», и показала ее Годуину. Он прочитал рукопись и был сражен. Он отправил книгу Прингл, которая, несмотря на неприязнь к жанровой литературе, не могла от нее отказаться. «Это «Красавица и чудовище», написанная с изобретательностью сестер Бронте», — говорит она.

Прингл состязалась за «Время костей» с несколькими издательствами жанровой литературы и выиграла права на первые три книги планируемой серии, выплатив несколько сотен тысяч долларов аванса. Права на новую серию уже проданы в двадцати странах, а британская студия Imaginarium победила три кинокомпании, которые боролись за право экранизации выдумок Шеннон.

Осенью предстоит узнать, будут ли люди действительно это покупать. Если да, то Годуин, который сотрудничал со многими лауреатами премии Букер, но еще никогда не работал с литературной франшизой, окажется в непривычном положении. «Но я, — со смехом говорит он, — буду очень этому рад».

Как я заработал первые $600 на Amazon

Ещё одна статья на эту же тему:

Книжный бизнес на амазоне: $1 477,44 за декабрь 2016

Сегодня уже даже бабушки в самой глухом селе слышали, что деньги можно зарабатывать в Интернете. Но КАК? Ниже вы можете ознакомиться с моей историей, и, вероятно, узнать много нового об онлайн-заработке.

Несколько лет назад мы поехали жить в открыточный Таиланд, и для многих наших друзей и знакомых это было чем-то невероятным. Понятно, что в Киеве/Москве/Питере такой тренд давно уже был. Но поверьте, в таких пролетарских городах, как наше родное Запорожье, для большинства людей это до сих пор из ряда вон выходящее событие… Сейчас даже, может быть, и в ещё большей мере, в связи с падением курса национальной валюты. Поэтому многие нас тогда стали расспрашивать: «а что так можно было», «а как вы там живете», «едите ли тараканов» и, конечно, «что там с работой»? Вопросов тогда было много. Я написал статью Работа в Таиланде, и как зарабатывать в путешествии. Эта статья имела определённый успех, но сейчас я понимаю, что она давала очень мало прямых рекомендаций. Люди хотят конкретных ответов.

Сегодняшняя статья обязательно станет для кого-то life-changer-ом (тем, что изменит жизнь). Сейчас я расскажу о том, как я начал зарабатывать на amazon. На момент написания статьи я заработал на Амазоне менее тысячи долларов, но тут самое главное, что стало ясно — ЭТО РАБОТАЕТ, и очень быстро! Но этим нужно заниматься — сразу говорю, что это не кнопка «БАБЛО». А теперь — к деталям.

Мои книги на Амазоне

Раньше тут были ссылки на мои книги, но некоторые читатели стали копировать концепцию моих книг. Всё бы ничего, если бы это был 1 или 2 человека, но эта статья становится всё более и более популярной в гугле.

Я принял решение удалить информацию о моих книгах, чтобы не создавать себе конкурентов на ровном месте. В конце концов, на амазоне тысячи ниш, так что вам не обязательно копировать кого-то, если у вас есть надёжная стратегия и четкий план тактических действий. В конце статьи вы найдёте скриншоты из моих кабинетов на KDP и CS.

Факты об AMAZON

  • Амазон — это самая большая торговая площадка в Интернете.
  • Амазон — шестой по посещаемости сайт в мире. Это значит, что амазон популярнее, чем википедия, твиттер, яндекс, инстаграм, вконтакте, алиэкспресс и т.д.
  • Годовой оборот Amazon в 2015 году составил $100 миллиардов. Для сравнения, возьмём номинальный ВВП Украины за тот же год. Согласно сайту МВФ — imf.org — чуть более $90 миллиардов.

На Амазоне продаётся всё — от одежды и мебели до видеоигр, от автомобильных запчастей до услуг уборки дома. В том числе, продаются и книги. Пока что лично я занимаюсь на Амазоне только книгами. Я сказал ПОКА, потому что это, на самом деле, только крупица возможностей, которые есть на Амазоне. Но я буду говорить о том, что я уже ЛИЧНО попробовал.

Ниже я буду писать в основном про рынки США и развитых англоязычных стран (Канада, Великобритания, Австралия и т.д.). Нам, как начинающим бизнесменам, рынки этих стран интересны, как самые платежеспособные, технологически продвинутые и самые покупающие в Интернете. Также очень хорошо, что в этих странах проживает большое количество людей, и почти все они говорят на одном языке. По сути, наша целевая аудитория — все люди мира, говорящие на английском языке. На сегодняшний день английским языком владеет почти 1 млрд человек, и это второй язык в мире по количеству людей, говорящих на нем (после китайского).

Современная книжная индустрия

  • Денежный оборот рынка книг в США по разным данным оценивается в $20-21 млрд, и этот показатель растёт на 1.1% в год.
  • Продажи электронных книг в США по количеству превосходят продажи печатных книг на 30%.
  • По денежному обороту печатные книги пока выручают чуть-чуть больше электронных книг, но, скорее всего, это ненадолго.
  • Более 60% продаж электронных книг в США и 78% в Великобритании происходит на площадке Амазон — именно поэтому выгодно использовать эту готовую площадку, несмотря на все ее комиссии и правила.

Если посмотреть на диаграмму, позаимствованную из прекрасной статьи на сайте tckpublishing.com, то можно увидеть прогноз динамики книжного рынка США с 2013 на 2016 год. Как видим, предполагалось, что общий оборот будет оставаться стабильным — около $20 млрд в год. Однако мы также можем заметить, что традиционные книги должны были потерять в обороте $5.4 млрд, и эти деньги по прогнозу должны перекочевать в долю электронных книг.

Расклад по книгам в США за 2013 годПрогноз по продажам книг в США на 2016 год

В детстве у меня были игрушечные счёты, а сейчас — смартфон.

Я помню времена, когда 60-килограмовом в телевизоре было всего 3 канала. Сейчас наш с женой телевизор с метровой диагональю живёт с нашими родителями, и у них есть спутниковая тарелка с тысячами каналов. А у нас с женой есть ноутбуки с ютубом, на котором создаются миллионы каналов в день. Причем все те каналы со спутниковой тарелки, как правило, тоже есть на ютубе, но там есть еще много полезного материала, которого никогда не покажут по обычному ТВ.

Грубо говоря, физические книги — это прошлое, как счёты и телевизор с тремя каналами. В ближайшем будущем, они, конечно, вряд ли совсем уж перестанут существовать. Счёты и телевизоры тоже никуда не исчезнут, но они трансформируются/уходят/ушли на второй план. Кстати, в международной школе тайского города Хуа Хин, учились дети наших знакомых. И уже 3 года назад они занимались не по физическим учебникам, а по приложениям на айпаде. Соответственно учебники, словари, пособия — всё перекочёвывает в цифровую форму. То, что печатных книг в мире становится меньше — это медицинский факт. Каких-то 10-20 лет назад это показалось бы фантастикой, но не сейчас. И даже если вы со мной не согласны в прогнозах, то текущие 4,4-10 млрд долларов — это годовой оборот электронных книг в одной стране — США. И сегодня технологии амазона дают возможность каждому человеку откусить кусок этого пирога. Более того — вы можете заниматься не только электронными книгами, но и бумажными. Собственно я именно так сейчас и делаю, и об этом я еще подробнее ниже напишу.

Как начинался мой книжный бизнес на Амазоне

Всё началось с вот этого видео на ютубе.

Затем был бесплатный видео курс Игоря Кустова по амазону, где он рассказывал не про книги, а про товары.

Затем мой одноклассник и друг Саша, который ездил с нами на первую зимовку в Тай, приобрел платный интенсив Игоря Кустова по созданию бренда и бизнеса на Амазоне. А затем Саша и вовсе купил 90-дневный курс в мастер-группе, и познакомился с Игорем в Таиланде. Но речь не об этом.

Курс, который прошёл мой друг, Саша, связан с созданием собственного бренда, запуском линейки продукции, её изготовлением в Китае и продажей со склада в США конечному потребителю. Этот бизнес мне очень интересен, но он требует существенных инвестиций — в том числе нужны деньги на обучение, заказ пробников и на первую партию товара… Также настройка этого бизнеса занимает много времени, и есть подводные камни в виде китайцев, которые являются весьма сложными бизнес-партнёрами (знаю не понаслышке).

Спустя пару месяцев, Игорь Кустов запустил новый бесплатный вебинар по книгам и платную мастер-группу по Амазон-книгам. Курс по созданию книжного бизнеса на Амазоне стоит гораздо дешевле, а сам процесс менее трудоёмок и не требует существенных инвестиций. Но самое главное для меня — я сам почти в совершенстве владею английским языком, умею и люблю писать. Поэтому я с удовольствием прошел мастер-группу, и заработал первые доллары уже спустя пару дней после запуска своей первой книги.

UPD 8 ноября 2016: Кому интересно разбираться глубже, есть ссылка на видео нового бесплатного вебинара по книгам, в том числе по детской книге, которая заработала $1000 за 2 месяца! Многая инфа повторяется с первого бесплатного вебинара, но кое-что есть совсем новое. Мне особенно интересна ниша детских книг, например. 🙂

Мои результаты за первый месяц работы с книгами на Амазоне

Здесь стоит отметить, что вам совсем не обязательно уметь писать книги и владеть английским языком. В своих курсах Игорь Кустов уделяет как раз очень много времени тому, что учит делать бизнес чужими руками. Вы можете нанять удаленного менеджера проекта, копирайтера/писателя и других необходимых исполнителей в своей стране за местную валюту или в любой другой стране. При этом зарабатывать вы будете в долларах. Здесь нет ничего зазорного или плохого — это бизнес. Вы даёте людям работу, предлагает оплату — они либо соглашаются, либо нет. Самое главное, что курс Игоря Кустова полностью раскрывает алгоритм бизнеса, помогает организовать всю цепочку и наладить работу наёмного персонала.

В моём случае, в 2016 я обходился своими силами, поскольку мне было интересно попробовать разобраться во всем самому. Я сам написал книги (около 10 нехудожественных и детских книг за полгода), сам создал обложки (из нескольких купленных картинок), отформатировал, опубликовал, настроил нужные инструменты и т.д. С 2017 я начал частично делегировать процессы, но об этом я буду писать уже в новых статьях.

Доход с книжного бизнеса на амазоне в моём случае состоит из трёх факторов:

  1. Авторский гонорар или роялти с электронных книг (в общей табличке — KDP)
  2. Роялти за прочитанные страницы «арендованных» электронных книг (KENP)
  3. Роялти с печатных книг (CS)

Итого, результаты за август 2016 по пяти моим книгам вышли такие:

Мне кажется, $600 за первый месяц нового бизнеса при почти нулевых инвестициях — неплохо. Как видим, более 50% от всего дохода за август дали печатные книги, поскольку на них более высокая маржа, по сравнению с электронными вариантами книг. Так что печатные книги списывать всё-таки рано!

Статистика по моим электронным книгам в Amazon KDP за август 2016Статистика по прочитанным страницам «арендованных» электронных книг в Amazon KDP за август 2016Статистика по моим печатным книгам в Create Space за август 2016

Как это работает?

Если вам это интересно, то наилучшей идеей будет посмотреть видео Игоря, а также записаться на бесплатный вебинар, где Игорь Кустов раскладывает всё по полочкам. Но я напишу основные тезисы сжато, чтобы примерно было ясно, о чём речь:

  • Книги на английском языке можно писать самому или заказывать их написание у авторов.
  • Английский язык знать не обязательно, но желательно, хотя бы на среднем уровне.
  • На амазоне продаются книги по любой теме, которая вам может прийти в голову (и даже больше). Задача бизнесмена — проанализировать рынок, выбрать нишу и создавать книгу, по возможности, лучше чем у конкурентов.
  • Заказ небольшой книги в среднем обходится $50-100. В моем случае, я потратил всего $10 на покупку домена для сайта, а всё остальное я сделал сам, бесплатно. Но я потратил время. Вы можете выбрать свой путь — платить за чужое время или тратить своё.
  • Амазон «съедает» 30-65% стоимости электронной книги, но все равно это очень выгодно, потому что он предоставляет уникальную площадку с голодной и платежеспособной целевой аудиторией.
  • Публикация печатных книг через Create Space идёт по запросу. Вам не нужно заказывать тираж 1000 книг для того чтобы предлагать своим клиентам на амазоне не только электронную, но и печатную версию книги.
  • Амазон упрощает процесс оплаты налогов с ваших роялти.

Зачем я об этом рассказываю?

Тут есть две составляющие:

  1. Я хочу помочь людям начать зарабатывать в Интернете, больше путешествовать, стать богаче, успешнее, жить полной жизнью. Они потом будут мне благодарны — а это хорошо. Плюс, у меня точно такие же цели, и на страницах этого блога — в своих статьях и комментариях — я уже помог тысячам людей разными способами. А блог, в свою очередь, помогает мне находить единомышленников, хороших знакомых и друзей.
  2. Некоторые ссылки в статье — реферальные. Это значит, что я получу небольшую комиссию, если вы приобретете, например, Publisher Rocket. Но это настолько крутой инструмент, что вы будете благодарить тот день, когда нашли его, потому что он значительно упрощает выбор ключевых слов и помогает рекламироваться по ключам, которые иначе очень сложно найти.

Не боюсь ли я конкуренции?

  • Я уже приводил выше статистику, что рынок книг в США — это $20 млрд. И это только одна страна, а наши потенциальные клиенты — 1 миллиард человек в десятках стран мира. К тому же, в комментариях многие делятся своими идеями и достижениями. Может, и я чего-то из этого почерпну.
  • 99% людей, прочитавших эту статью, не предпримет ничего. Не всем этот бизнес подходит. Не у всех есть время. Не всем это интересно. Не всем хочется прилагать усилия (а это не вариант быстро заработать в Интернете и не кнопка «бабло», а именно бизнес, к которому нужен серьезный подход). Список реальных причин и отговорок бесконечен.

Но если вам это интересно…

С чего начать?

  1. Бесплатно закажите пластиковую карту платежной системы Payoneer — она нужна для вывода денег из Амазона, если у вас нет счёта в банке США. Эту карту лучше заказывать немного заранее, поскольку она идёт почтой из США/Великобритании, и доставка занимает 1-3 недели. Также вы получите бонус $25, зарегистрировавшись по моей ссылке (и я тоже).
  2. Посмотрите все доступные вам ролики на тему киндл-бизнеса на ютубе. Особенно рекомендую англоязычные каналы, если вы знаете английский. Недавно я и сам запустил ютуб-канал по книгам, и если будет отклик, буду продолжать снимать полезные видео. Подписывайтесь и пишите, какие вопросы вас интересуют!
  3. Вы можете приобрести подробный курс по книжному бизнесу у моего знакомого и коллеги Антона Петренко. В его компетенции я уверен, поэтому вы точно не пожалеете. Если же вам нужна моя личная консультация, пишите в скайп aloha_ukraine или на почту [email protected]
  4. Выберете нишу с помощью KD Roi — инструмент платный, но экономит тучу времени.
  5. Проанализируйте конкуренцию заранее, разберитесь с категориями и  ключевыми словами. Это важнейший этап подготовки, без которого вы будете дизориентированы в тысячах книжных ниш. Для этого вам понадобится недорогой, но платный инструмент Publisher Rocket (ранее он назывался Kindle Rocket). Плата единоразовая, есть 30-дневный бесплатный trial, и инструмент супер-полезный и нужный!
  6. Регистрируйтесь на сайте upwork — там я нанимаю ghostwriter’ов (копирайтеров), которые готовы писать книги на заказ и передавать вам авторские права. Есть и другие подобные сайты; лично я также пользовался ресурсом guru.com, но апворк мне нравится больше.
  7. Зарегистрируйтесь на сайте fiverr. За $10-20 вы сможете найти себе помощника, который сделает вам обложку, или раскрутит книгу по соцсетям или на бесплатных книжных промо-сайтах. Лайфхак! Большая часть аудитории на файвере — англоязычна. Если нанять помощника, который знает английский лучше вас, то вы параллельно сможете бесплатно подтянуть свой английский!
  8. Если вам сложно работать с иностранцами, и вы предпочитаете русскоязычных исполнителей, то я советую искать их на русскоязычных фриланс-сайтах, таких как fl.ru. Ещё один из них я открыл для себя недавно — это workzilla. К интерфейсу нужно привыкнуть, зато там есть недорогие и весьма качественные иллюстраторы, дизайнеры обложек и многие другие специалисты.
  9. Обновлено в 2018: Для авторов художественной, в т.ч. детской литературы, есть очень полезный ресурс, который я только недавно для себя открыл — InstaFreebie (новое название — Prolific Works). Сайт даёт возможность эффективно осуществлять бесплатные раздачи книг, кооперируясь с другими авторами. Гивэвэи имеют высокую эффективность в повышении лояльности читателей и позволяет вам получать их э-мейлы. Например, за первые пару месяцев я получил около 1000 эмэйлов реальных читателей, и это с раздачи одной книги! Впоследствии, вы сможете контактировать с читателями,  собирать легетимные отзывы на свои книги и делать эффективные запуски бест-селлеров проще, чем если бы вы не имели собственной базы фанатов.

Итак, можно ли заработать на амазоне?

Мой пример показывает, что это реально.

Понравилась статья? Не забудьте поделитьсься ею в социальных сетях — в левой части экрана есть специальные кнопки. Если у вас есть вопросы или дополнения, то пишите в комментариях — обсудим. Также не забудьте прочитать более свежую статью на эту тему:

Книжный бизнес на амазоне: $1 477,44 за декабрь 2016

Подписку на наш блог можно оформить через RSS.
Подписывайтесь на нас вконтакте, на facebook, на YouTube и в instagram Лены и второй instagram Алексея.

25 полезных книг про бизнес для начинающих

1. «Rework. Бизнес без предрассудков», Джейсон Фрайд и Дэвид Хенссон

Об авторах: Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер — успешные предприниматели. Основатели компании 37signals, которая занимается разработкой программного обеспечения. Их приложениями пользуются 3,5 миллиона человек.

О книге. Описывает создание своего бизнеса с нуля. Благодаря ей вы сможете структурировать ваши познания в сфере бизнес-индустрии или же откроете для себя новый, ещё неизведанный мир.

Книга не только вдохновит на создание нового проекта и на поиск команды, но и позволит расширить кругозор. А также расскажет, как бизнес может перерасти из хобби в прибыльное дело.

Купить

2. «Цель. Процесс непрерывного улучшения», Элияху Голдратт

Об авторе: Элияху Голдратт — физик, создатель теории ограничений и методики управления. Признанный гуру в бизнес-управлении, автор нескольких книжных бестселлеров.

О книге. Написана в жанре бизнес-романа, где практические рекомендации вплетаются в художественный сюжет. Главное действующее лицо — директор завода, который отдаёт все силы производству, но постоянно теряет заказчиков. Бизнес терпит крах, а герой встречает физика, который помогает ему взглянуть на ситуацию по-другому и осознать свои цели.

Купить

3. «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук», Тони Шей

Об авторе: Тони Шей — известный американский бизнесмен и интернет-предприниматель. Директор прибыльной торговой площадки Zappos.com.

О книге. Яркая жизненная история самого Тони Шея, который стал предпринимателем уже в детстве. Парень разводил червей и продавал их друзьям. С каждым годом его предпринимательские навыки развивались. В итоге Шей вырос и создал свою корпорацию, которую купил Amazon за 1,2 миллиарда долларов.

Эта книга о том, как запустить успешный бизнес-проект, учесть при этом все сроки и не облажаться.

Купить

4. «Первые 90 дней. Стратегии успеха для новых лидеров всех уровней», Майкл Уоткинс

Об авторе: Майкл Уоткинс — профессор Гарвардской школы бизнеса, автор нескольких работ об истории и развитии лидерства.

О книге. Подойдёт для новичков в сфере управления. Она поможет разобраться в том, как устроено предприятие, кто и чем на нём занят, каковы отношения между сотрудниками.

Автор расскажет, как научиться добиваться поставленных целей, сформировать команду и заслужить уважение коллег. Он также приведёт к пониманию того, что финансовые потери компании чаще всего связаны именно с неверными отношениями в коллективе и неудачным выбором руководителя. А ещё объяснит, как всего этого избежать.

Купить

5. «Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента по-русски», Владимир Моженков

Об авторе: Владимир Моженков — генеральный директор и совладелец автосалона «Ауди Центр Таганка», преподаватель и бизнес-спикер. Успешно вывел на российский рынок марку «Ауди». Учит быть лидером и брать дело в свои руки.

О книге. В 90-е бизнес Владимира Моженкова чуть не потерпел крах, а в 2006-м он вывел «Ауди» в топ на российском рынке. В этой книге он перечисляет 17 генов, которыми должен обладать каждый руководитель. А ещё доходчиво объясняет, как обращаться с клиентами и конкурентами, расставлять приоритеты и строить стратегии.

Купить

6. «Человек решающий. Как построить организацию будущего, где решения принимает каждый», Деннис Бакке

Об авторе: Деннис Бакке — основатель и бывший президент глобальной энергетической компании AES. Сейчас возглавляет крупнейшую сеть чартерных школ в США Imagine Schools.

О книге. В Гарвардской бизнес-школе Деннис Бакке понял, что принятие решений помогает развиваться. Обычно только лидеры компаний имеют право голоса.

Но можно продвинуть бизнес далеко вперёд, если позволить принимать важные решения меньшему звену. Бакке применил этот метод в двух своих стартапах и сорвал куш.

Купить

7. «Открывая организации будущего», Фредерик Лалу

Об авторе: Фредерик Лалу — бывший партнёр McKinsey & Company и обладатель степени MBA. Сейчас он консультирует лидеров, готовых перейти к новым моделям организаций.

О книге. В первой части книги автор размышляет над кризисом в нынешней иерархической структуре управления. Во второй же части он рассказывает про конкретные примеры работы организаций по новому порядку: когда обязанности распределяются равномерно, в отличие от классической структуры по типу пирамиды.

В третьей части автор говорит про конкретные действия, которые помогут компаниям прийти к новой модели управления. Для этого он отвечает на конкретные вопросы. Например, как проводить собрания так, чтобы они были продуктивными и поднимали настроение участникам.

Купить

8. «Не работайте с м*даками. И что делать, если они вокруг вас», Роберт Саттон

Об авторе: Роберт Саттон — американский профессор, изучающий поведение лидеров и руководителей. Он преподаёт менеджмент и инженерное дело в Стэнфордском университете.

О книге. Здесь речь идёт о способах контактировать с деструктивными людьми. Последним автор даёт вполне чёткое определение. Бо́льшая часть текста посвящена тому, как снизить в компании число им подобных.

Все рекомендации сводятся к одному правилу, сформулированному в заголовке. Автор даёт практические советы, как избежать болванов в своём деле: не позволять таким людям набирать новых сотрудников, относиться к ним как к некомпетентным работникам и не разрешать себе грубить окружающим.

Купить

9. «И ботаники делают бизнес 1+2. Удивительная история основателя „Додо Пиццы“ Фёдора Овчинникова: от провала до миллиона», Максим Котин

Об авторе: Максим Котин — российский журналист, автор деловых бестселлеров и лауреат премии «Бизнес-книга — 2008» в номинации «Бизнес-истории».

О книге. История о том, как человек без специального образования рискнул создать свою компанию. В первой книге рассказывается о неудаче его раннего бизнеса — книжного магазина в Сыктывкаре, а во второй — об успехе сети «Додо Пицца».

При этом Овчинников открыто показывает данные о своём бизнесе — графики продаж, доходов и убытков. Он делится опытом, а также даёт конкретные советы начинающим предпринимателям: не изобретайте велосипед — достаточно делать то же, что и все, но гораздо лучше. Верьте в успех своего дела, соберите хорошую команду и так далее.

Купить

10. «Пятая дисциплина. Искусство и практика обучающейся организации», Питер Сенге

Об авторе: Питер Сенге — американский учёный, теоретик в области организационной практики обучения.

О книге. Её цель — сформировать системные навыки у менеджеров высшего звена. Системность в работе организации и является той самой пятой дисциплиной, о которой пишет автор. Книга однозначно станет универсальным справочником, к которому можно обращаться по мере необходимости во время работы или учёбы.

Помимо руководителей, книга будет интересна студентам, изучающим образовательные программы «Менеджмент» и «Управление персоналом», так как даёт теоретические и практические навыки, необходимые в работе на соответствующих должностях.

Купить

11. «Как стать бизнесменом», Олег Тиньков

Об авторе: Олег Тиньков — предприниматель, которому удалось создать успешные стартапы в пяти различных отраслях. Основатель и председатель совета директоров «Тинькофф банка».

О книге. Будет полезна как уже начавшим своё дело предпринимателям, так и тем, кто давно мечтает распрощаться с жёстким графиком и начать писать свой первый бизнес-план.

Автор даёт пошаговую инструкцию, рассказывая о своих первых инвестициях и первом миллионе прибыли. В книге он объяснит, как продвигать себя, мотивировать команду, дружить с современными технологиями. И всё это — на примере личного опыта и с долей самоиронии.

Купить

12. «Работа в радость. Бизнес-модель будущего», Деннис Бакке

Об авторе: Деннис Бакке — основатель и бывший президент значимой на рынке энергетической компании AES.

О книге. «Лучшая работа — это хобби», — как часто мы слышим эти слова, но на практике они реализуются далеко не всегда. При слове офис у многих трясутся коленки, и возникают только негативные эмоции.

Однако автор решил сломать стереотипы и попытаться доказать, что даже рутина может приносить удовольствие. В книге он предлагает новую концепцию корпоративной культуры, в которой каждому таланту сотрудника найдётся место. «Чем человек будет счастливее на рабочем месте — тем эффективнее будет его работа», — главный лозунг книги.

Купить

13. «45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя», Максим Батырев (Комбат)

Об авторе: Максим Батырев — человек, которому как никому другому известно, что значит пройти весь путь по вертикали. Начав с рядового сотрудника, он не раз становился «самым денежным» российским топ-менеджером. И его опыт в действительности имеет максимальную пользу для каждого, кто хочет добиться успеха.

О книге. Как и само название, она сразу же «впечатывается» и остаётся с тобой если не на всю жизнь, то уж точно на продолжительное время. Автор описывает все стороны управленческой деятельности с учётом российской специфики и личного опыта, который будет полезен любому заинтересованному читателю.

«Через тернии к звёздам, но обязательно интересно», — именно так можно охарактеризовать книгу, написанную нашим соотечественником.

Купить

14. «От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет», Джим Коллинз

Об авторе: Джим Коллинз — аналитик и бизнес-консультант с большим опытом изучения специфики стартапов и развития проектной деятельности. Работал в лучших мировых консалтинговых компаниях, входящих в «Большую четвёрку».

О книге. Строится на примерах успеха некогда неприбыльных компаний. Несмотря на научный подход, которым автор руководствуется в работе и в жизни, книга написана понятным языком и может быть осилена без словарика терминов.

Почему кому-то везёт, а кто-то не может добиться успеха? Коллинз предлагает несколько теорий на этот счёт и, в качестве бонуса, описывает инструменты, которые помогут справиться с кризисными ситуациями.

Купить

15. «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков», Чан Ким и Рене Моборн

Об авторах: Чак Ким и Рене Моборн — исследователи в Институте стратегии голубого океана. В процессе деятельности их анализу подверглась не одна компания, впоследствии ставшая успешной.

О книге. В ней не представлена рабочая схема «От нуля до совершенства». Здесь говорится об одном важном факторе — конкуренции, рассмотренном с непривычной стороны. Посмотрите и вы на него как-то иначе, используя данные вам ресурсы на полную. Авторы гарантируют, что в «голубом океане» жить гораздо проще.

Купить

16. «Код Дурова. Реальная история „ВКонтакте“ и её создателя», Николай Кононов

Об авторе: Николай Кононов — российский писатель и журналист, автор бестселлеров о лидерах мирового рынка.

О книге. Информационное пространство постоянно расширяется. И новым экономическим чудом, с точки зрения предпринимательства, оказались цифровые проекты, которые захватили значительную нишу бизнес-пространства.

Этот феномен на примере проекта Павла Дурова и рассматривается автором. Здесь же он раскрывает секреты успеха «ВКонтакте».

Купить

17. «Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины», Рид Хоффман и Бен Касноча

Об авторах: Рид Хоффман — сооснователь и руководитель LinkedIn, венчурный капиталист и блестящий инвестор. Бен Касноча основал свою компанию в 12 лет, а в 18 был признан одним из самых перспективных молодых предпринимателей Америки.

О книге. В ней сравниваются возможности и перспективы стартапа и отдельного человека. Принципиальной разницы в механизме результативности между ними нет. Авторы также разбирают примеры успешных проектов Кремниевой долины — это всем известные Google, PayPal, Yahoo.

Книга предоставляет читателю рабочие схемы, которые могут быть применимы в построении собственной карьеры.

Купить

18. «Тайм-драйв. Как успевать жить и работать», Глеб Архангельский

Об авторе: Глеб Архангельский — главный отечественный эксперт по тайм-менеджменту, основатель и руководитель компании «Организация времени».

О книге. Идеи, этапы и план разработки проекта — важные элементы успешного стартапа. Однако без практических навыков не обойтись. И книга, помимо базовых понятий, даёт реальные навыки самоменеджмента, без которого трудно стать успешным руководителем.

Здесь обсуждается всё: работа со временем, повышение собственной результативности в условиях увеличения объёма задач и ответственности. Идеальное пособие по саморазвитию.

Купить

19. «Бизнес без гуру», Влад Мерк

Об авторе: Влад Мерк — начинающий предприниматель, блогер.

О книге. В этой книге никто не будет направлять на путь истинный и менять сознание рассказами о собственных схемах ведения бизнеса. Это скорее мини-советчик и товарищ, но никак не наставник. Этот текст можно назвать оппозиционером остальным бизнес-произведениям.

Автор считает, что всё в наших руках. Он по-дружески делится своими размышлениями насчёт роли бизнеса в современном мире и собственным взглядом на реализацию различных проектов. Книга написана с долей иронии и юмора понятным и игривым языком.

Купить

20. «Решайся! Заряд на создание великого от основателя Twitter», Стоун Биз

Об авторе: Стоун Биз — один из основателей и креативный директор Twitter.

О книге. «Не бойтесь рисковать», — лозунг автора. И правда, многие глобальные проекты созданы просто благодаря секундному вдохновению. Их авторы могли и не ожидать такого успеха.

Таким образом, любая идея, возникшая в голове, может стать максимально эффективной с точки зрения прибыли. Как пример — создание Twitter или Facebook.

Купить

21. «Стратегии тоже нужна стратегия», Мартин Ривз, Синха Джанмеджая и Хаанес Кнут

Об авторах: Мартин Ривз, Синха Джанмеджая и Хаанес Кнут — партнёры компании BCG, авторы книг по стратегическому управлению.

О книге. Руководство для начинающих и уже начавших: как достичь максимальных целей в бизнесе, выбрав подходящую стратегию в условиях многообразия и непредсказуемости.

В книге — только подкреплённые фактами рекомендации, неукоснительно следуя которым, как уверяют авторы, можно стать успешным бизнесменом.

Купить

22. «Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения», Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов

Об авторах: Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов — руководители компании «Мосигра». Эта сеть магазинов настольных игр стала одной из крупнейших в России.

О книге. Создатели компании «Мосигра» рассказывают, как начинали свой бизнес и на какие грабли успели наступить. Здравые жизненные советы и написанные простым языком истории.

Никаких пространных размышлений — на каждой странице по совету. Книга учит создавать бизнес с нуля, вести торг, назначать зарплаты друзьям и не считать чужие деньги.

Купить

23. «К чёрту всё! Берись и делай!», Ричард Брэнсон

Об авторе: Ричард Брэнсон — основатель корпорации Virgin Group, которая объединяет компании из самых разных сфер: от авиаперевозок до радио и телевидения. Состояние бизнесмена насчитывает 5 миллиардов долларов США.

О книге. Бесконечный оптимист Ричард Брэнсон не сидит на месте. Всю свою жизнь он что-то создавал и продолжает это делать, время от времени шокируя публику. Эта книга — манифест радости от риска и мотивация действовать.

Брэнсон убеждает, что необходимо лишь забыть о страхах и своих недостатках: образование, навыки, уверенность в себе — к чёрту всё! Нужно просто начать, и всё получится.

Купить

24. «Как работать по четыре часа в неделю», Тимоти Феррис

Об авторе: Тимоти Феррис — американский бизнесмен. Ведёт мастер-классы для начинающих предпринимателей. Автор нескольких успешных книг по бизнесу.

О книге. Тимоти Феррис рассказывает о поколении «новых богатых» — людях, которые забыли о графике с 8:00 до 17:00. И уделяют меньше времени работе, а больше — путешествиям и самой жизни.

Книга мотивирует забыть о накопительстве и пенсии в старости и начать жить сегодняшним днём. Ведь управлять своим бизнесом можно из любой страны и в любое время, не мучая себя рутиной.

Купить

25. «Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл и Пол Браун

Об авторах: Карл Сьюэлл — владелец крупной автодилерской компании США, сумевший увеличить её доход в 25 раз. Написать бестселлер ему помог американский писатель и сценарист Пол Браун.

О книге. Успешный бизнесмен даёт главную инструкцию для предпринимателей: как заполучить постоянных клиентов и многократно увеличить продажи. Основной упор он делает на добросовестность и качество работы.

На примере своего бизнеса Сьюэлл также объясняет, как с помощью простых эмоциональных связей и изменений в работе компании налаживается общение с клиентами.

Купить

Лайфхакер может получать комиссию от покупки товаров, представленных в публикации.

Читайте также 🧐

Как получить прибыль в книжном магазине | Small Business

Превратить то, что вы любите, например чтение и книги, в бизнес - это похоже на исполнение мечты. Самостоятельно управлять книжным магазином - непростая задача. По данным Open Education Database, в 2012 году в США было около 10800 книжных магазинов. Это не означает, что ваш книжный магазин не может быть прибыльным даже перед лицом цифровых книг и жесткой конкуренции со стороны супермаркетов.

Маркетинг

Привлекайте клиентов с помощью мероприятий, специальных акций и рекламы.Подписание книг - это обычное дело в книжном магазине, но лучше всего это работает с популярными авторами. Демонстрации, представленные авторами кулинарных книг, поделок, садоводства и других практических занятий, привлекают клиентов, которые могут не знать ваш магазин. Другие мероприятия включают час рассказов для детей и обсуждения книг. Приглашайте клиентов в трудные времена со скидками для пожилых людей в первую пятницу месяца. Программы лояльности, такие как «купи девять книг и получи 10 бесплатно», побуждают клиентов возвращаться. Сайты социальных сетей информируют ваших друзей и поклонников о том, какие новые книги появились.Другой вариант - предложить специальные скидки только для ваших подписчиков.

Выбор книг

Выберите книги, подходящие для вашей рыночной ниши. Вы хотите иметь не только бестселлеры, но и книги, соответствующие демографическим характеристикам ваших клиентов. Например, если ваш магазин находится недалеко от квартала с молодыми семьями, у вас будет более широкий выбор детских книг, чем если бы магазин был рядом с домом для пенсионеров. Книжные магазины рядом с колледжами или молодыми одноквартирными жителями продаются не так, как в торговых центрах с высококлассными покупателями.Отслеживайте демографические данные своих клиентов и количество книг, которые они покупают. Для этого можно запрограммировать кассовые терминалы.

Навыки продаж

Используйте свои знания, чтобы продавать больше книг. Найдите время, чтобы поговорить со своими клиентами и узнать об их литературных вкусах и интересах. Большим преимуществом книжного магазина является возможность помочь покупателю найти именно то, что он ищет, а затем предложить еще несколько книг. В супермаркетах продают только то, что быстро продается, и практически нет персонала, который помогал бы покупателям.Вы и ваши навыки продаж дают вам преимущество. Например, молодая жена приходит купить подарок на день рождения свекрови, которая планирует поездку в Италию. Вы предлагаете путеводитель, том об итальянских произведениях искусства, итальянскую кулинарную книгу и, возможно, журнал, чтобы делать заметки об основных моментах ее поездки. Молодая жена, вероятно, не подумала бы искать в Интернете эти совсем другие книги. Она счастливый покупатель, и вы сделали четыре продажи книги, а не ту, за которой она пришла.

Цена

Правильная цена имеет решающее значение для получения прибыли.По словам Майкла Каплана в интервью Miami Herald News, книжные магазины должны иметь валовую прибыль около 40 процентов, чтобы быть прибыльными. Другими словами, если книга продается по розничной цене 20 долларов, книжный магазин купил книгу за 12 долларов. Цены на книги должны соответствовать ожиданиям покупателя. Слишком высокая цена - и покупатель не станет покупать, что приведет к снижению продаж. Низкие цены могут привести к большему объему продаж, но прибыль будет меньше от каждого из них, что влияет на общую валовую прибыль магазина.Бестселлеры представляют собой головоломку. Как книжный магазин, вы должны иметь их в наличии. Тем не менее, на эти издания в крупных магазинах и у крупных онлайн-магазинов продаются книги со значительной скидкой, что затрудняет сопоставление их цен.

Политика возврата

Книжный магазин отличается от других розничных продавцов тем, что обычно дистрибьютор или оптовый торговец предлагает книги с политикой возврата. Большинство потребительских товаров не подлежат возврату дистрибьютору или производителю. Причина такой отраслевой политики заключается в том, что владелец книжного магазина не может читать все книги, которые она продает или заказывает.Фактически, она покупает неизвестное. Владелец магазина одежды точно знает, как выглядят заказываемые ею блузки, юбки и куртки, какого качества и цвета. Мелкие издатели, самостоятельно опубликованные авторы и издатели, публикующие по запросу, обычно не принимают возвраты. Это означает, что если книга не продается, ее придется снизить, что сократит размер прибыли. Политика возврата дистрибьюторов, оптовиков и издателей, с которыми вы имеете дело, влияет на чистую прибыль вашего книжного магазина.

Ссылки

Биография писателя

Брайан Хилл - автор четырех популярных книг о бизнесе и финансах: «Создание бестселлера», «Внутренние секреты венчурного капитала», «Привлечение капитала от ангелов» и его последняя опубликованная книга в 2013 г. - «Карманное руководство для владельцев малого бизнеса по бизнес-планам».

5 шагов к открытию прибыльного книжного бизнеса - Tiny Triumph Co

2 | Оцените свои потоки доходов

Далее на повестке дня стоит оценка ваших текущих потоков доходов.Начните с создания списка того, как вы приносите доход своему книжному бизнесу. Вы также должны указать, нравится ли вам на самом деле такая работа. Это такой важный компонент оценки вашего дохода, потому что они правдивы: «Зарабатывать деньги тем, что вы любите, легко».

Ваш список источников дохода может включать внештатную работу, интернет-магазин, в котором продаются ваши продукты, опубликованные работы или даже выступления иллюстраторов. Тем не менее, вам необходимо провести анализ прибыли и затрат для каждого потока доходов, чтобы полностью понять, стоит ли вам продолжать предлагать эти товары.

Для продуктов, которые вы продаете, лучше всего учитывать стоимость проданных товаров (COGS), которая включает стоимость материалов, рабочей силы, доставки, уровня запасов и любых сборов, необходимых для продажи вашего продукта. Очевидно, что если вы предлагаете свой продукт по запросу, что устраняет необходимость в хранении запасов, это хорошо.

3 | Увеличьте свою прибыль

Анализируя COGS и анализ прибыли и затрат, лучше всего помнить, что ваша цель номер один - получить потоки доходов, которые положительно влияют на ваш книжный бизнес.Проведя анализ, вы, скорее всего, повысите цены или устраните расходы для достижения своих целей. Вы даже можете обнаружить, что один из ваших источников дохода стоит вам больше денег, чем вы зарабатываете, и, возможно, лучше исключить его из своего портфеля продуктов.

4 | Создание маркетинговых стратегий

Вещи, вероятно, начинают двигаться плавно. Вы потратили время на создание прочной финансовой основы с помощью передовых методов ведения бухгалтерского учета.Вы провели анализ прибылей и затрат своих текущих потоков доходов и даже знаете, какие из них сохранить, а какие прекратить. Все это действительно помогает вам сосредоточить свои усилия в книжном бизнесе. Пришло время продвигать себя, чтобы получать еще большую прибыль.

Но как разработать маркетинговую стратегию? Что ж, я мог бы написать целую статью о маркетинговых стратегиях, которую отложу на другой раз. Но краткая версия должна определить:

5 | Установите пассивный доход

Итак, ваш книжный бизнес действительно процветает.Ваша маркетинговая стратегия предоставила набор новых потенциальных читателей. Пора вам изучить пассивные способы получения дополнительного дохода для вашего книжного бизнеса.

Подождите, а есть ли регулярный доход на автопилоте? Да, это называется пассивным доходом. Вот несколько примеров:

  • лицензирование искусства

  • ведение блога, а затем использование партнерского маркетинга

  • онлайн-курсы или электронные книги о том, как

  • создание видеороликов / руководств и размещение их на YouTube

  • наличие интернет-магазина для продажи ваших работ

  • продажа прав на книгу для телешоу или фильма

  • написание книги для другого жанра

Я хочу быстро упомянуть о сторонних веб-сайтах для продажи цифровых отпечатков.Их много, и, хотя они уменьшают стресс от управления всем, они не обходятся без изрядной платы, которая съедает вашу прибыль.

Кроме того, размещение ваших цифровых продуктов в другом месте, а не на вашем собственном веб-сайте, только приглашает ваших потенциальных клиентов сыграть в игру сравнения цен.

Поэтому, прежде чем регистрироваться и размещать свою работу на этих сторонних сайтах, спросите себя, можете ли вы согласиться на снижение цен и оплату сборов. В противном случае потратьте некоторое время на создание собственного интернет-магазина.

Вот и все! 5 шагов о том, как открыть свой книжный бизнес Kidlit. Не забудьте скачать дорожную карту, чтобы иметь ее для справки.

Если вы думаете, что вам нужна подотчетность и тренер, чтобы подтолкнуть вас, Я здесь, чтобы помочь.

Обязательно поделитесь этим постом с любым другим детским автором или иллюстратором, которому может пригодиться мой фреймворк.

Где вы сейчас занимаетесь своим книжным бизнесом? Есть что-то, о чем вы хотели бы получить более подробную информацию?

Забронируйте, чтобы получить прибыль: сколько времени это действительно займет?

Работая со многими авторами-предприимчивыми, один из наиболее частых вопросов, которые я получаю от начинающих авторов: «Сколько времени мне понадобится, чтобы получить прибыль от моей книги?»

Я понял.Как предприниматель или владелец малого бизнеса, вы можете вкладывать свое время и энергию в бесчисленное количество мест - работать с тренером, посещать сетевые мероприятия, проводить маркетинговые и рекламные кампании, обучать своих сотрудников и т. Д. Имея все эти варианты, вы хотите выбрать тот, который принесет вам наибольшую отдачу от вложенных средств.

Большой вопрос в том, принесет ли книга более высокую рентабельность инвестиций, чем все другие ваши варианты, и если да, то сколько времени это займет?

Что вы подразумеваете под «прибылью»?

Первое, о чем следует подумать, - это то, что вы на самом деле имеете в виду под «получением прибыли».

Для большинства бизнес-авторов это можно определить одним из двух способов:

  1. 1

    Сколько вы зарабатываете на продаже книг, или
  2. 2

    Какой доход приносит ваша книга как инструмент продаж.

Хотя ни один из этих вариантов неверен, правда в том, что если вы измеряете рентабельность инвестиций, используя только продажи книг, вы разочаровываетесь.

Расчет рентабельности инвестиций от книжных продаж

Согласно Publishers Weekly , средняя книга, издаваемая в США, продается тиражом 250 копий в год, или 3000 экземпляров за все время существования.(Если вы, как и я, живете в Австралии, цифры, вероятно, будут намного ниже из-за того, что это гораздо меньший рынок.) *

Если вы традиционно публикуетесь, вы, вероятно, получаете гонорар в размере 5 -15% от рекомендованной розничной цены книги, а это значит, что это не так уж много.

25 R RP x 10% роялти x 250 копий = 625 долларов США в год

Если вы публикуете самостоятельно, цифры лучше, поскольку вы получаете всю прибыль, однако этого недостаточно, чтобы уйти на пенсию.

25 долларов США x 250 копий = 6250 долларов США в год

Если вы уже ведете здоровый бизнес, это может показаться неплохим бонусом. Однако если вычесть затраты на публикацию и распространение, ситуация изменится.

25 долларов США x 250 копий - 10 000 долларов США на публикацию = - 3750 долларов США

Предполагая, что вы оплатили свои авансовые расходы на публикацию (это ваши инвестиции в редактирование, дизайн, печать и т. Д. - я использую 10 000 долларов в качестве ориентировочного, но вы можете узнать больше о вероятных инвестициях, которые вы сделаете article), все становится немного лучше, но у вас все еще есть текущие расходы - печать и почтовые расходы для книг, которые вы продаете напрямую, а также плата за печать и распространение книг, продаваемых через розничных продавцов, таких как Amazon.

Давайте возьмем книги, которые вы продаете сами, в качестве примера текущих затрат / прибыли:

(25 долларов США - 5 долларов США почтовые расходы - 5 долларов США за печать книги) x 250 копий = 3750 долларов США

Как видите, если вы измеряете рентабельность инвестиций своей книги только по книжным продажам, вам понадобится много времени, чтобы получить прибыль от своей книги, если вы когда-нибудь это сделаете.

* (Обратите внимание, что есть некоторые проблемы с этими числами, поскольку они основаны на показателях продаж Nielsen Bookscan, которые учитывают только книги, проданные в магазинах через кассовые аппараты (и часто только кассовые аппараты в более крупных магазинах), поэтому не учитываются для продаж электронных книг, продаж аудиокниг и продаж, осуществленных самими авторами - подробнее об этом здесь.Однако общий принцип остается верным - большинство книг мало продаются, поэтому, если вы полагаетесь на продажу книг как на источник дохода, вам не повезло.)

Как заработать большие деньги - ваше книга как инструмент продаж

Итак, как это будет выглядеть, если вы перестанете сосредотачиваться на потенциальном доходе, который вы можете получить только от продажи книг, и вместо этого посмотрите на другие способы, которыми ваша книга может создать новый бизнес?

На самом деле преимущества стать опубликованным автором выходят далеко за рамки создания нового продукта.

Станьте мгновенным экспертом

Во-первых, книга делает вас мгновенным экспертом . Из всех тысяч или миллионов предпринимателей, предлагающих вам аналогичные продукты и услуги, небольшая часть из них будет опубликованными авторами. Это автоматически ставит вас на голову выше остальных. Как человек, обладающий достаточными знаниями и опытом, чтобы заполнить книгу, и обладающий достаточной дисциплиной и уверенностью в своих силах, чтобы действительно это сделать.

Затем, когда вы достигнете этого статуса эксперта, вы начнете получать возможности и преимущества, которые дает вам быть экспертом.Вы можете взимать более высокие ставки, связываться со стратегическими партнерами, предлагать платные возможности выступлений и появляться в СМИ. (Не верите? Посмотрите статистику.)

Привлечение потенциальных клиентов

Во-вторых, книга помогает генерировать потенциальных клиентов. В вашем рабочем дне так много времени, и большая часть его, вероятно, тратится на управление своим бизнесом и выполнение большой работы для ваших клиентов.

Ваша книга служит постоянным торговым представителем вашего бизнеса, рассказывая о том, что вы делаете, во что вы верите и какую ценность вы можете предоставить своим идеальным клиентам 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.После того, как вы начнете инвестировать свое время, это начнет происходить на автопилоте, регулярно сообщая новым потенциальным клиентам о вашем бизнесе от вашего имени.

Конвертируйте больше лидов

Наконец, книга поможет вам конвертировать больше лидов . Я регулярно общаюсь с авторами, которые находят ценных клиентов только потому, что они опубликованные авторы. В своем бизнесе я регулярно общаюсь с потенциальными клиентами, которые не собираются покупать другие самостоятельно издательские компании, потому что они прочитали мою книгу.

В конечном счете, когда кто-то читает вашу книгу и получает от нее пользу, к тому времени, когда они свяжутся с вами , они уже были предварительно проданы по вашим услугам.

Глядя на математику

Когда вы сосредотачиваетесь на использовании книги в качестве инструмента продаж, а не пытаетесь зарабатывать деньги на самих продажах, уравнение рентабельности инвестиций кардинально меняется.

Просто рассмотрите следующий сценарий:

Вы раздаете 5 экземпляров своей книги стоимостью 25 долларов каждая. Эти пять человек читают вашу книгу, и двое из них затем решают подписаться на продукт или услугу за 10 000 долларов.

Раздача 5 книг x 25 долларов = - 125 долларов

2 x $ 10 000 продаж продукции = $ 20 000

Даже после того, как мы вычли затраты на первоначальную публикацию вашей книги, вы увидите, что этих двух продаж было более чем достаточно, чтобы получить возврат на эти инвестиции:

Раздача 5 книг x 25 долларов = - 125 долларов

2 x $ 10 000 продаж продукции = $ 20 000

Продажа продукции на сумму 20000 долларов США - 125 долларов США в виде раздач - 10 000 долларов США на публикацию = 9 875 долларов США

Фактически, именно это и произошло, когда я написал свою книгу.Еще до того, как вышла моя книга, я заработал 14 000 долларов в новом бизнесе только благодаря тому, что первые две главы были доступны для загрузки на моем веб-сайте.

Итак, сколько времени на самом деле нужно, чтобы получить прибыль?

Если коротко, то она варьируется в зависимости от того, как вы измеряете «прибыль».

Если вы измеряете прибыль на основе продаж книг, правда в том, что это займет два года, исходя из цены продажи книги в 25 долларов, первоначальных инвестиций в издательскую деятельность в размере 10 000 долларов и продажи 250 книг в год (вы будете нужно продать 400 книг по 25 долларов, чтобы заработать 10 000 долларов).Если вы уберете текущие почтовые расходы и расходы на печать и снизите продажную цену своей книги до 15 долларов, то вы рассчитываете примерно на два года и восемь месяцев. И имейте в виду, что если вы не обязуетесь регулярно продавать свою книгу в течение как минимум двух лет после выхода в печать, вы вряд ли получите прибыль, основанную только на продажах вашей книги.

Если, с другой стороны, вы измеряете прибыль на основе того, как вы используете свою книгу в качестве инструмента продаж, ваша книга может стать прибыльной почти мгновенно.Если вы совершите одну продажу на сумму более 10 000 долларов в результате передачи вашей книги потенциальному клиенту или две продажи на сумму 5 000 долларов США, вы достигнете прибыльности за пару разговоров.

Прибыль от публикации: взгляд издателя

Сэр Стэнли Анвин, основавший великий независимый дом Allen & Unwin, был известен своей фразой: «Первая обязанность любого издателя перед своими авторами - оставаться платежеспособным». Он написал одно из лучших руководств по книжной торговле, The Truth About Publishing , и забавно, что он написал во введении: «Задача издателя непростая, и весь процесс публикации намного сложнее, чем он есть. было даже поколение назад ».Это было в 1926 году.

Рискуя оказаться занудой, стоит подчеркнуть, что для того, чтобы быть платежеспособным, издатели должны быть прибыльными, и, очевидно, чтобы быть прибыльными, их книги должны приносить прибыль. Даже субсидируемые издатели стихов должны придерживаться «принципа Микобера». Итак, эта статья о цифрах, потому что прибыль и денежный поток - это то, что поддерживает нас. Как и Анвин в его великой книге, имеет смысл проследить жизненный цикл книги, чтобы увидеть, где она требует затрат, а где приносит доход.У каждой рукописи есть длительный период созревания, прежде чем она поступает в издательство, но ее существование для нас начинается с того, что редактор хочет ее приобрести, часто у литературного агента, но даже до приобретения редактор должен завершить финансовую оценку. Это никогда не бывает популярной задачей.

Наша форма оценки в Profile - это пятистраничная рабочая тетрадь в формате Excel. Формы оценки других издателей похожи, хотя я видел некоторые, которые гораздо более устрашающие. Редактор должен указать аванс, количество страниц и форматов, предлагаемую розничную цену, внутренние и международные продажи по ключевым рынкам, доход от прав и маркетинговые расходы.Вот где большинство редакторов склонны обманывать.

Допустим, цифры правдоподобны. Теперь дом может сделать предложение по книге. Предложение Profile всегда предусматривает аванс в счет гонорара (и дохода от прав, если издатель берет, скажем, права на перевод). Теоретически издатели продвигают авансы на уровне, который будет покрываться за счет гонораров, получаемых автором. На практике аванс часто не «зарабатывается», поэтому автор получает более высокую долю от общего дохода от книги, чем роялти.Конечно, каждый издатель знает, что вы можете публиковать материалы с прибылью, даже если аванс не окупается. Лучше, когда это происходит, потому что это снижает риск неудачи (большой «незаработанный» означает определенный убыток - и улучшает денежный поток бизнеса, потому что вы платите гонорары, когда книга продается, так что у вас есть деньги от этой продажи. Авансы выплачиваются авансом.

Авансы могут составлять от нескольких сотен фунтов, хотя редко менее 1000 фунтов стерлингов для уважаемого торгового дома, до заявленной восьмизначной суммы по прошлогоднему контракту на несколько книг, подписанному Боннье с Уилбуром Смитом.Теоретически они оплачиваются по рыночной цене. Но гонорары за торговые книги почти всегда одинаковы, с небольшими реальными изменениями. Как известно всем авторам, гонорар в твердом переплете для болотного стандарта составляет 10% от рекомендуемой цены, часто повышаясь после установленных пороговых значений продаж до 12,5% и 15%. Точно так же 7,5% - это стандартный гонорар в мягкой обложке, который обычно увеличивается до 10%. Но это основано на r.r.p., а не на деньгах, которые собирает издатель. Книжные магазины и оптовые торговцы берут более половины р.п. сейчас. Стандартные скидки составляют от 52% до 60%, и крупнейшие книготорговцы, естественно, получают самые большие скидки.Таким образом, автор, получающий 10% гонорара за 10 фунтов стерлингов в твердом переплете, берет 1 фунт стерлингов, или 10% от общей стоимости. Но если издатель продает книгу книжным магазинам со скидкой 56%, то автор получит 23% от общего чистого дохода издателя. Это чрезвычайно близко к 25% чистой выручки, которая сейчас является золотым стандартом для гонораров за электронные книги.

При экспорте, когда роялти выплачиваются из чистой выручки, скидки могут быть еще выше, а расходы издателей выше из-за более высоких затрат на доставку и продажу.Таким образом, книжные магазины занимают более половины от общей суммы, а издатели отдают автору почти четверть своего дохода. И в 2016, и в 2017 году Profile выплатила своим авторам чуть более 22% от общей выручки. Но куда девается остальное?

Рост затрат

Бухгалтеры издательского дела, как и все остальные, делят затраты на две части: прямые затраты на продажу каждой книги и накладные расходы. Накладные расходы легко подсчитать, но сложно контролировать: зарплаты, отопление, освещение, компьютеры и столы, аренда, расценки и другие предметы первой необходимости для любого бизнеса, будь то продажа книг или тортов с кремом.Они также включают менее очевидные расходы, такие как обучение персонала, страхование от клеветы (большинство издателей покрывают расходы своих авторов в случае иска) и компьютерное программное обеспечение. Это фиксированные затраты, и издатели могут не контролировать их. Как и все издатели, в Profile мы стремимся удержать их на низком уровне, но зарплаты, как и вознаграждение авторов, не являются щедрыми в книжной торговле, и расходы продолжают расти из года в год.

Любой автор, побывавший в офисе издательства Большой Четверки (торгового), знает, что он сокращает расходы, втискивая персонал в огромные офисы открытой планировки, которые мало чем отличаются от старых производственных линий фабрики, независимо от того, насколько элегантно пространство.В Profile Books работает 40 человек, а аренда офиса в Ангеле стоит примерно 335 000 фунтов стерлингов в год. Расценки для бизнеса на высоте, и скоро они значительно вырастут. Постоянные затраты также включают капитальные затраты. Все это нужно оплачивать из чистой выручки от продажи книг. За исключением небольшой доли дохода от продажи прав, у издателей нет другого способа заплатить за эти вещи, чтобы предоставлять услуги, которые они предоставляют. Как показывают наши последние отчеты (2017 г.), наша зарплата в прошлом году составляла 2 фунта стерлингов.6м. Мы выплачиваем намного больше авансов и гонораров, чем зарплату, и мы не являемся работодателем Gradgrind.

Эти затраты не меняются, продаем мы одну книгу или один миллион. Всем издателям нравится думать, что мы жестко контролируем наши накладные расходы, но независимо от того, делаем мы это или нет, это неизбежные затраты на ведение нашего бизнеса до того, как мы начнем продавать книги, которые публикуем.

Кроме того, к каждой книге прилагаются прямые затраты. Это затраты на продажу. Чтобы издатели могли продавать свои книги, у них должен быть торговый персонал, который никогда не обходится дешево.Это также может означать международные офисы в случае крупнейших компаний. Profile является частью независимого альянса, для которого Faber предоставляет некоторые, но не все договоренности о продажах. Все это стоит до 12,5% от общей чистой выручки от продаж в зависимости от типа продажи, при этом международные продажи дороже.

Вся книжная торговля Великобритании работает по принципу «продажа или возврат», причем супермаркеты являются самыми «опасными» покупателями. Общий доход Profile от продаж в Великобритании составляет примерно 14%, но этот средний показатель скрывает некоторые книги с гораздо худшими показателями.Иногда больше 40% или даже 50%. Возврат - это реальная цена, потому что издатель заплатил за печать и доставку книг, а когда книги возвращаются, они, как правило, целы.

Распространение (складирование и физическая доставка книг по всему миру) - это одна из двух затрат, связанных только с физическими продажами. К электронным книгам они, конечно же, не относятся. Мы выделяем около 7% чистой выручки от продаж на распределение, доставку и выставление счетов.

Маркетинг - дело непростое. Публичность для Profile - это фиксированные расходы, потому что в ней работают четыре штатных публициста и три маркетолога, которые работают над тем, сколько (или мало) изданий опубликовано.Но маркетинговые расходы - рекламные щиты, плакаты в метро и автобусах, кампании в цифровых и социальных сетях и даже авторские вечеринки - различны. Издатели обычно выделяют на маркетинг 6–8% ожидаемой чистой выручки от продаж. Для самых крупных названий каждого сезона, которые могут стоить десятки тысяч фунтов, особенно если есть телевизионная реклама. На самом деле нам нужно определиться с кампанией, купить рекламные места и разослать приглашения на вечеринку, прежде чем мы поймем, сколько книг мы продадим. Так что это рискованное дело - сложный приговор.

И, наконец, стоимость проданных товаров (COGS), т.е. изготовление бумажных книг. Печать и переплет относительно просты в расчетах и ​​обычно составляют от 8% до 12% от розничной цены. Так 17% –25% чистой выручки от продаж; другими словами, чуть меньше доли автора.

Иными словами, в 2016 и 2017 годах допечатная подготовка и затраты на печать составляли 24% от общей выручки Profile - лишь немного меньше наших авансовых платежей и гонораров авторам. Приблизительно 4000 копий 256-страничной книги в мягкой обложке B-формата будут стоить 50–75 пенсов за копию.Твердая обложка в формате Royal на 320 страниц будет стоить 1,20–1,60 фунтов стерлингов за копию, если будет напечатано 3000 страниц.

Но есть также расходы на редактирование и дизайн. Этот 320-страничный переплет (допустим, документальный) будет стоить около 1000 фунтов стерлингов за редактирование и еще 700 фунтов за вычитку. Затем есть дизайн страницы (750 фунтов стерлингов) и, возможно, индекс (700 фунтов стерлингов). Наконец, что наиболее важно, дизайн куртки или обложки. В Profile мы выделяем на это 1000–1 500 фунтов стерлингов, а также нанимаем на полную ставку арт-директора и дизайнера (накладные расходы).Торговые издательства очень много инвестируют в то, как сейчас выглядят их книги.

Пики и впадины

Куда мы подевались? Сложная картина постоянных и переменных затрат. Некоторые из этих переменных затрат увеличиваются с каждой продажей (доставка, комиссионные за продажу и роялти - если аванс получен). Другие действительно представляют опасность, которые присоединяются к первой копии и после этого становятся «бесплатными». Таким образом, редакционные расходы, гонорар за дизайнера, индекс и маркетинговые расходы не меняются, если название хорошо продается или умирает мучительной смертью.

Издательское дело - рискованный бизнес: каждая книга - это вызов, который должен покрывать свои расходы. Некоторые делают это и приносят блестящую прибыль. Успехи компенсируют разочарования. Выбор и издание книг - это искусство, а не наука.

В конце концов, издатели должны получать прибыль. Многие из крупнейших являются дочерними предприятиями еще более крупных компаний, которые предъявляют строгие требования к тому, что должно быть достигнуто. Но это еще не все. Если вы не получаете прибыль или не выходите на уровень безубыточности, вы получаете убыток.Это неприемлемо. У большинства компаний бывают хорошие и плохие годы.

Крупные издатели стремятся получить прибыль в размере 10% от продаж; большинству удается это только в хорошие годы. Большинство независимых время от времени терпят убытки. В Profile - что необычно для независимых компаний - мы были прибыльными каждый год с 1997 года, а в течение последних трех лет средняя прибыль до налогообложения составляла 12% от продаж. Это больше, чем у большинства издателей, но мы не забываем, что, как и все предприятия в капиталистическом мире, мы должны получать прибыль.И мы никогда не забудем, что, если мы этого не сделаем, через несколько лет мы разоримся. Мы не должны упускать из виду свою обязанность оставаться платежеспособными.

Статья Эндрю Франклина впервые появилась в журнале Author ; это обновленная и отредактированная версия. Прочтите блог Никола Соломона «Прибыль от публикации: взгляд авторов» здесь.

Экономика книжного магазина 101 -

Будет интересно посмотреть, как будет выглядеть ландшафт розничных книжных магазинов через год.Отметьте свой календарь. У нас было больше года разной степени закрытия магазинов и ограничений. Существует много оптимизма в отношении того, что шоппинг в магазинах вернется. Но сколько и хватит ли?

Чтобы понять экономику книжных магазинов, я кратко рассмотрю некоторые моменты, которые затрудняют продажу книг в обычных магазинах. Так что наденьте кепку по математике, и поехали.

Эта статья посвящена книжному магазину, а не издателю или писателю.Я провел более десяти лет в христианском книжном магазине; и хотя это было давным-давно, экономические принципы остались прежними.

Начнем с книги за 10 долларов (розничная цена). Я использую 10 долларов, потому что это упростит усвоение математических расчетов. [Да, в наши дни книги продаются дороже; но сложнее проиллюстрировать вычисления при розничных ценах в 13,99 или 26,99 долларов!]

Книжный магазин покупает книгу за 6 долларов (или 40% скидку от розничной цены) у издателя (который называет это 6 долларами).00 цена нетто). Обратите внимание, что эта скидка варьируется от 40% до 50%.

Когда книга продается покупателю, магазин получает прибыль в размере 4 долларов США (10 долларов США - 6 долларов США = 4 доллара США).

(Все еще со мной?)

Если магазин делает скидку на книгу во время акции со скидкой 20%, он должен продать две копии, чтобы получить ту же прибыль в размере 4 долларов США. Но часто скидки в 20% недостаточно, чтобы увеличить объем продаж вдвое. Почему? Потому что такая крупная компания, как Amazon.com, рада продать эту книгу за 10 долларов за 6 долларов.50 (скидка 35%) каждый день. Они могут это сделать, потому что они планируют продать 10 копий по сниженной цене и получить 5 долларов прибыли. Эта ценовая стратегия оказывает сдерживающее влияние на конкурентоспособность местного магазина. В отрасли это называется «объемной» бизнес-моделью.

Операция, подобная Amazon, может это сделать, потому что у нее другая структура расходов, чем у обычного книжного магазина.

Помните, издатель обязан по закону предлагать одни и те же скидки одним и тем же поставщикам в зависимости от объема их покупок.Так что не верьте мифу о том, что Amazon покупает вышеупомянутую книгу за 3 доллара и продает ее за 6,50 доллара. (Этот закон - Закон Робинсона-Патмана 1936 года.)

В те времена, когда я занимался торговлей книгами, годовой объем продаж нашего магазина составлял почти 2 миллиона долларов. Это было много, пока я не обнаружил, что местный Price Club (предшественник Sam’s Club и Costcos) зарабатывает 1 миллион долларов В НЕДЕЛЮ. Большой объем, низкие цены. Их продажи сокрушили местные независимые магазины, потому что у них просто не было объема продаж, чтобы конкурировать исключительно по цене.И Price Club не полагался на какой-то один тип продуктовой линейки для увеличения своих продаж. Им было все равно, продадут ли они Библию или комплект новых шин. Теперь у нас есть Amazon, который предлагает всех тех же товаров, что и в книжном магазине (а не только десять бестселлеров), но также продает почти все, что только можно вообразить (включая сейф за 31 000 долларов). Универсальный магазин.

Давайте вернемся к тому магазину, который получил прибыль в размере 4 долларов США от продажи книги стоимостью 10 долларов США. Вот список некоторых расходов, которые составляют 4 доллара.00 в прибыли покрывает:
Аренда
Заработная плата
Коммунальные услуги
Телефон
Реклама
Канцелярские товары
Уменьшение
Банковские сборы
Налоги
и т. Д.

Усадка? Эта забавная позиция составляет около 3% продаж. Сюда входят кражи в магазинах, кражи сотрудников и ошибки в оформлении документов. Вы не поверите, но одной из самых больших областей «усадки» нашего христианского книжного магазина были Библии в кожаном переплете.

Банковские сборы включают процент, который компания-эмитент кредитной карты взимает за обработку вашей покупки.Это может составлять от 1% до почти 3% от каждой продажи кредитной карты.

В нашем магазине был снят обучающий видеоролик, чтобы показать новым сотрудникам, как все это работает. Мы начали с 10-долларовой банкноты на ладони, полученной за продажу книги, о которой мы упоминали выше. Когда были вычтены все расходы (стоимость книги, аренда, зарплата и т. Д.), На ладони остались два цента. У продавца витрины очень мало места для ошибки.

Узнайте, почему ваши местные магазины переживают тяжелые времена в эпоху Интернета? У нашей хорошей подруги книжный магазин был 32 года.Когда в 2008 году экономика пошла на спад, и город построил легкорельсовый транспорт перед ее магазином, ее продажи во время Рождества упали на 40% по сравнению с предыдущим годом. Она обанкротилась.

Чтобы противостоять ценовым войнам в Интернете, некоторые магазины превращаются в бутики, где книги не так важны для их прибыли. В магазине может быть более крупный раздел для подарков или поздравительных открыток - товаров, с которыми им не нужно конкурировать с Amazon. Другие создают общественные места с кафе и проводят местные мероприятия, чтобы привлечь людей в магазин.Но это огромная борьба, потому что это трудно, когда рентабельность мала.

Еще один наш друг владел магазином почти 30 лет, но к нему подошел конкурент, который был частью большой сети. А затем домовладелец захотел увеличить арендную плату на 30% с повышением ставок в течение срока действия договора аренды. Они пережили экономические трудности 2008–2009 годов, но эта аренда стала последней каплей; и они не могли продолжать работу.

Исчезнет ли индустрия книжных магазинов, как компьютерные? Найдем ли мы меньше мест, где мы сможем просматривать выбранные варианты, или продажи книг переместятся полностью онлайн?

Время покажет!

Но если вы считаете это неприятным для публикации, помните, что продажи книг сами по себе столь же здоровы, как и всегда.Издатели нашли новые места для продажи своих книг. И многие авторы осознали необходимость быть авторами-предпринимателями, чтобы их книги попали в как можно большее количество рук.

7 веских причин написать книгу и развивать свой бизнес

Готовы ли вы добавить в свою жизнь новый поток прибыли? Напишите книгу в этом году и откройте для себя новые способы заработка. На что вы могли бы потратить лишние деньги? У меня есть несколько идей. Благодаря новым источникам дохода вы можете профинансировать отпуск своей мечты. Вы можете помочь оплатить счета оставшимися деньгами.Или, еще лучше, напишите книгу и начните новую карьеру. Теперь, когда вы подумали, что делать со своими дополнительными деньгами, вот 7 веских причин написать книгу для развития вашего бизнеса:

1. Напишите книгу и завоюйте доверие. Когда вы напишете свою книгу, люди будут охотнее доверять вам. Помните: независимо от того, продаете ли вы товары или услуги, люди склонны покупать больше и вести дела с людьми, которым они доверяют. Книга отличает вас от коллег, не являющихся автором, в вашей области. Напишите книгу в этом году и получите прирост прибыли от своих клиентов, потому что они вам доверяют.

2. Напишите книгу и станьте глобальным. Выпустив свою книгу в мир, вы становитесь глобальным. У вас есть возможность протянуть руку и коснуться кого-то по всему миру. Ваши клиенты могут жить в вашем районе или по всему миру в другой стране. Книга расширит ваши возможности и принесет прибыль в новые области.

3. Напишите книгу и начните новую карьеру. Вы можете использовать свою новую книгу, чтобы начать новую карьеру. Или вы можете просто использовать книгу, чтобы вывести свою карьеру на новый уровень. Со своей книгой вы можете подумать о том, чтобы начать карьеру в издательстве, выступлении или консультировании в своей области.

4. Напишите книгу и создайте электронную книгу. Превратите свою книгу в электронную книгу. Благодаря прогрессу технологии стало проще и проще публиковать в электронном виде ваши собственные электронные книги. Прибыль от каждой продажи в расчете на единицу может в 10 раз превышать гонорар, полученный вашей исходной книгой.

5. Напишите книгу и станьте экспертом. Станьте лучшим парнем или девушкой в ​​своей области. Привлекайте потенциальных читателей книг бесплатными статьями и полезными советами. Люди всегда ищут хорошую информацию, колоссальные 85% пользователей Интернета ищут информацию.Предоставьте им хорошую информацию, и они подумают о вас (надежном эксперте), когда будут готовы к покупке.

6. Напишите книгу и увеличьте базу потенциальных клиентов. Разместите регистрационную форму на веб-сайте своей книги. Раздайте что-нибудь бесплатно, чтобы побудить посетителей зарегистрироваться. Создавайте информационные бюллетени, колонки и курсы на основе информации, собранной для вашей книги. Информационные бюллетени по электронной почте предлагают вам еще одну возможность поддерживать связь со своими читателями. Ваши информационные бюллетени могут быть как информационными, так и самоуверенными.В любом случае, они дают вам возможность оставаться на виду, расширять свой список и укреплять доверие.

7. Напишите книгу и создайте из нее другие продукты. Напишите свою книгу по частям, по главам, разделам и частям. Написание таким образом позволит вам уточнить, повторить и переупаковать вашу информацию. Разработайте продолжение с веб-сайтом и потоком последующих продуктов и даже услуг для дальнейшего развития вашей книги, вашего бренда и вашей прибыли.

Если вы не начнете писать свою книгу в этом году, вы, возможно, никогда не получите дополнительную прибыль, которую заслуживаете.Так что вперед; напишите книгу и начните увеличивать свою дополнительную прибыль уже сегодня.

Как открыть магазин подержанных книг

Откройте магазин подержанных книг, выполнив следующие 9 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса - это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию магазина подержанных книг. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием магазина подержанных книг?

Затраты, связанные с открытием магазина подержанных книг, сильно различаются в зависимости от того, будет ли магазин базироваться в Интернете или иметь физическую витрину.

Компания, имеющая физическую витрину, должна платить за место. Сюда входит аренда помещения, а также страховые взносы и коммунальные платежи. Кроме того, в книжных магазинах обычно требуется больше инвентаря, потому что им приходится заполнять свои полки книгами. Общая стоимость открытия физического книжного магазина может варьироваться от 8 250 до 18 950 долларов.

Интернет-магазины подержанных книг обходятся гораздо дешевле. Их основные начальные расходы - это инвентарь, который можно скорректировать в соответствии с бюджетом владельца бизнеса.Некоторые владельцы бизнеса вкладывают несколько тысяч долларов в инвентарь, в то время как другие начинают со своих личных коллекций книг.

Платформы онлайн-продажи книг взимают сборы за листинг или продажу. Однако в большинстве случаев есть возможность вычитать эти сборы из продаж, а не выплачивать их заранее. Их снятие с продажи может стоить дороже, но при этом затраты на запуск остаются низкими. Как только владельцы бизнеса продадут достаточно книг, чтобы позволить себе предоплату, они могут изменить способ оплаты.

Поскольку открытие интернет-магазинов обходится дешевле, а многие покупатели делают покупки в Интернете, новые владельцы бизнеса часто предпочитают открывать интернет-магазин, а не физический.

Какие текущие расходы у магазина подержанных книг?

Самые большие текущие расходы для магазина подержанных книг - это покупка дополнительных запасов. Интернет-магазины также должны оплачивать листинговые сборы и стоимость доставки. Более 80 процентов владельцев интернет-магазинов хранят свой инвентарь дома.Это избавляет от необходимости арендовать место для хранения. Физические магазины должны платить за аренду и коммунальные услуги.

Кто является целевым рынком?

Идеальный покупатель магазина подержанных книг - это тот, кто много читает. Такой человек будет регулярно искать новые книги. Они также оценят, сколько можно сэкономить, купив подержанные книги вместо новых.

Как магазин подержанных книг зарабатывает деньги?

Магазин подержанных книг зарабатывает на продаже подержанных книг.Цена на большинство книг индивидуальна. Однако в обычных магазинах некоторые книги, которые не имеют ценности, могут иметь стандартную низкую цену (например, 0,05 доллара США), чтобы привлечь покупателей.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Цены на подержанные книги сильно различаются. Многие книги доступны на Amazon за копейки плюс доставка. С другой стороны, редкие книги могут стоить тысячи долларов. Первое издание «Хоббита» на момент написания было доступно за 7 800 евро (8 910 долларов США).

Чтобы получать прибыль от продаваемых книг, владельцы бизнеса должны предлагать за книги примерно одну треть от действующей ставки. В некоторых случаях они могут предложить немного меньше или больше. Однако оплата одной трети дает приличную прибыль.

Какую прибыль может принести магазин подержанных книг?
Опрос

Book Sale Finder разбивает доходы на основе того, что владельцы бизнеса делали до того, как открыли магазин подержанных книг. Из тех, кто уволился с работы, чтобы открыть свой бизнес:

  • 13 процентов зарабатывают менее 5000 долларов в год

  • 15 процентов зарабатывают от 5000 до 20 000 долларов в год

  • 29 процентов зарабатывают от 20 000 до 50 000 долларов в год

  • 19 процентов зарабатывают от 50 000 до 100 000 долларов в год

  • 13 процентов зарабатывают более 100 000 долларов в год

(Эти цифры включают владельцев бизнеса, работающих неполный и полный рабочий день.)

Владельцы бизнеса, которые были вынужденно безработными, не могли покинуть дом, работали на другой работе или вышли на пенсию до открытия магазина подержанных книг, как правило, зарабатывают немного меньше, чем указанные выше цифры.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Владельцы бизнеса, знакомые с ценностью редких и вышедших из печати книг, могут увеличить свой доход, предлагая оценку книг. Все владельцы магазинов подержанных книг могут получать больше доходов, продавая не только книги, но и предметы, связанные с книгами.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя - это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен для магазинов подержанных книг

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

После регистрации доменного имени рассмотрите возможность создания профессиональной учетной записи электронной почты (@ yourcompany.com). G Suite от Google предлагает сервис корпоративной электронной почты, который поставляется с другими полезными инструментами, включая текстовый редактор, электронные таблицы и многое другое. Попробуйте бесплатно

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае предъявления иска к вашему магазину подержанных книг.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной вуали.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Он также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Получите бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
  • Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6. Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для открытия магазина подержанных книг могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив SBA ссылку на государственные лицензии и разрешения .

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

Свидетельство о занятии

Компаниям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется Сертификат занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

  • Если вы планируете сдавать помещение в аренду :
    • Как правило, арендодатель несет ответственность за получение CO.
    • Перед сдачей в аренду убедитесь, что ваш арендодатель имеет или может получить действующий СО, который применим к магазину подержанных книг.
    • После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО. Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.
  • Если вы планируете купить или построить участок :
    • Вы должны будете получить действующий СО от местного органа власти.
    • Изучите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для местоположения вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваш магазин подержанных книг соответствует требованиям и может получить CO.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходима страховка, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности .Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, - это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд - это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой.Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

- или -

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать магазин подержанных книг

Независимо от того, есть ли у магазина подержанных книг витрина или только он-лайн, его следует продвигать онлайн.Социальные сети, сайты обзоров и обзоры на сайтах по покупке книг (например, Amazon) повысят заметность книжного магазина.

Как вернуть клиентов

Магазин подержанных книг может отличаться от других тем, что специализируется на конкретном типе книг. Джон К. Кинг делает это, продавая подержанные и редкие книги. Colophon Books фокусируется на ужасах, фантастике и научной фантастике из Соединенного Королевства.

ШАГ 9. Создайте веб-сайт своей компании

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта - важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

  • У всех законных предприятий есть веб-сайты - точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
  • Учетные записи социальных сетей, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *