Бизнес

Кондоматы бизнес план: Торговля презервативами через вендинговый автомат , вложения: от 210000 руб.

10.07.2021

Содержание

Бизнес с аппетитом: Как заработать на вендинговых терминалах

Бытует мнение, что вендинг не требует больших вложений. Но это лишь на первый взгляд, поскольку без первоначальных инвестиций все равно не обойтись, да и конкуренты не дремлют. Поэтому на прибыль раньше чем через пару лет рассчитывать не стоит.

Собственный розничный магазин – это большие сложности. Поиск удобного места, подбор персонала, пререкания с сотрудниками пожарной службы и санстанции, а также регулярные проверки налоговой инспекции. Другое дело – вендинговые терминалы. Зарплату им платить не нужно, много места не занимают, а лишь молчаливо готовят кофе или выдают нужный товар в обмен на купюру, опущенную в приемник. Но это только на первый взгляд. На самом деле для того, чтобы сделать вендинг успешным делом, придется потратить немало сил, нервов и, конечно же, денег.

Читай также: Звездный час: Как нотариусы переписывают бизнес

Застолбить недорого

Если присмотреться, торговые аппараты действительно встречаются почти на каждом шагу. Хотя лет 5-6 назад в них можно было приобрести разве что кофе и шоколадные батончики. Сегодня терминалы самообслуживания предлагают почти все, что душе угодно: от безалкогольных напитков и снеков (конфет, сухариков, чипсов) до попкорна и контрацептивов. Кроме того, существуют автоматы по продаже прессы, конвертов, да мало ли чего? В клиниках можно найти автоматы по продаже бахил и прочих атрибутов, необходимых для посещения медицинских учреждений. Через автоматы продают и услуги - например, моментального фото или копирования документов.

В среднем, на содержание одного вендингового аппарата в месяц будет уходить 2,5-3 тыс. грн.

Прежде чем начинать, нужно выбрать место под установку автомата. Большинство моделей вендингового оборудования боится непогоды, они предназначены для эксплуатации в помещении, или хотя бы под навесом. Поэтому лучше всего ориентироваться на торговые и офисные центры, розничные сети супермаркетов, учебные заведения, ведомственные и государственные структуры, лечебные учреждения. Одним словом, аппарат целесообразно устанавливать там, где он будет контактировать с большим количеством людей, но будет защищен от непогоды или вандалов.

Читай также: Что дает пакетное обслуживание в украинских банках и сколько оно стоит

Объявления об аренде площадей в зданиях, которые находятся в коммунальной собственности, размещаются на сайтах городских государственных администраций либо в муниципальных СМИ. Например, в Киеве это газета Хрещатик, во Львове – Ратуша, в Харькове – Харьковские известия, в Одессе – Одесский вестник. К частным арендодателям пробиться сложнее. В самых “бойких“ местах от конкурентов уже отбоя нет. Кроме того, арендные ставки будут высокими.

“На точках, где потенциально можно рассчитывать на приличные продажи, арендодатели запрашивают до 1,5-3 тыс грн за метр в месяц“, – рассказывает  Сергей Ващилко, управляющий партнер вендинговой компании Ave Coffee. Правда, это в Киеве. В регионах аппетиты арендодателей чуть скромнее. “Квадрат“ можно арендовать и за 400-700 грн в месяц. А у местных властей – и того дешевле.

Все по закону

Читай также: Шансы для рейдера: Как защититься от “кражи“ бизнеса

Для организации вендингового бизнеса понадобится стандартный пакет документов, который оформляет практически любой предприниматель, задействованный в сфере торговли. Это свидетельство о регистрации и справка из Государственной фискальной службы. Придется также получить письменные разрешения местного органа государственной исполнительной власти, санитарно-эпидемиологического надзора и пожарной охраны. Если автомат располагается на рынке, то необходимо, чтобы его внесли в проектную документацию.

Помимо этого, предприниматель должен иметь все необходимые документы на товар, который будет реализовываться через терминалы. Товарно-транспортные и приходно-расходные накладные, приемочные акты, сертификаты соответствия или свидетельства о признании соответствия и/или декларации о соответствии, копии гигиенических заключений и т.п. Иными словами документы, которые подтвердят приобретение продукции предпринимателем, ее качество, а также безопасность.

Ну и конечно, владельцу вендинговых автоматов придется вести учет доходов и расходов, а также регулярно сдавать декларации, отчеты по единому соцвзносу и т.д. От этой бухгалтерии его никто не избавляет. Даже если он работает в одиночку, без наемных сотрудников.

Читай также: С какими трудностями сталкиваются начинающие бизнесмены и как их преодолеть - эксперт

Нелегкая ноша

Стоимость вендинговых терминалов колеблется в достаточно широких пределах. Она зависит от типа оборудования, страны производства, а также технического состояния. Например, кофейный автомат украинского происхождения можно приобрести и за 12-15 тыс грн. Такие производит компания Разумные машины. Снековый терминал от компаний Saeco или BVM будет стоить в пределах 40-70 тыс грн. За копировальный или фото-автомат попросят до 100 тыс грн. Дешевле всего кондоматы, их продают в среднем за 5-10 тыс грн.

Для организации вендингового бизнеса понадобится стандартный пакет документов, который оформляет практически любой предприниматель, задействованный в сфере торговли

Важно учесть, что монето- и купюроприемники зачастую производителями не предусмотрены. Поэтому их придется докупать отдельно, заплатив от 3 до 20 тыс грн. Если важно, чтобы была возможность контролировать работу аппарата удаленно, а также управлять им дистанционно, необходимо приобрести специальный GSM-модуль. А это еще до 10-12 тыс грн сверху.

Читай также: Хочу перемен: Почему мы меняем работу

Первоначальные затраты на приобретение вендингового оборудования можно существенно снизить. Но для этого придется пойти на компромисс и купить аппарат, который был в употреблении, либо восстановленный терминал (со “старой“ начинкой, но в новом или отреставрированном корпусе). Риски в данном случае очевидны: угроза поломки, а также вероятность того, что продавец попытается сбыть оборудование с дефектом. Но и цена в данном случае в 1,5-2 раза ниже, чем у нового аппарата.

Конечно, на крайний случай вендинговый автомат можно взять в аренду. Но, во-первых, найти арендодателя такого оборудования непросто. Во-вторых, в месяц за аренду придется платить 1,5-2 тыс грн. Это означает, что за полгода предприниматель потратит на эти платежи сумму, эквивалентную покупке готового автомата. “Брать оборудование в лизинг и аренду – невыгодно. Из-за регулярных платежей вы просто будете в убытках, и не сможете вывести бизнес на окупаемость“, – предупреждает Сергей Ващилко.

Считаем выгоду

Помимо стартовых вложений, придется тратиться на обслуживание оборудования, его ремонт, а также на загрузку ингредиентами и готовой продукцией. Также в издержки нужно вписать оплату электричества и воды (например, для кофе-машины). В среднем, на содержание одного вендингового аппарата в месяц будет уходить 2,5-3 тыс. грн. “Не стоит забывать и о непредвиденных ситуациях, поломках и вандализме. Минимум раз в месяц происходит какое-то ЧП. Поэтому обязательно должен быть резерв в 2-3 тыс грн на ликвидацию последствий“, – рекомендует владелец небольшой сети из 10-ти кофейных и двух снековых автоматов Сергей Мильков.

Читай также: Пример для дела: вендинг

Если количество терминалов небольшое – до 10-15 штук, то предприниматель может обслуживать их своими силами. Это загрузка ингредиентами, чистка и мытье оборудования, а также его регулярные осмотры. Однако, когда число автоматов возрастет до двух-трех десятков, скорее всего, придется нанимать пару специалистов в штат. Причем желательно со своим автомобилем. А это дополнительные 10-12 тыс грн в месяц на зарплату каждому из сотрудников (с учетом внесения ЕСВ).

По разным подсчетам доход с одного автомата может достигать 5-8 тыс грн в месяц. Причем это “грязная“ выручка, без вычета затрат на продукцию и сырье, а также обслуживание. Поэтому чистый заработок с каждого вендингового терминала составит 2-3 тыс грн. А иногда и меньше. В итоге, на окупаемость вложений можно рассчитывать в лучшем случае через 1-1,5 года. И то, при условии, что продажи будут стабильными.

В среднем же кофематы окупаются за 2-3 года, оборудование для продажи снеков – за 4-5 лет, а специфические автоматы по продаже попкорна или по предоставлению услуг – от 3 до 6 лет.

Читай также: Как организовать онлайн-мониторинг в вендинговых автоматах

Кроме того, этот бизнес очень подвержен влиянию курсовых колебаний. Поскольку и оборудование, и ингредиенты, и готовая продукция, как правило, с высокой долей импортной составляющей. Соответственно, при девальвации растет их себестоимость, в то время как доходы, напротив, падают. А “сверху“ давят конкуренты. Например, прибыльность терминалов по продаже кофе очень сильно упала в виду появления огромного числа стационарных и мобильных кофеен. Это же касается и снековых аппаратов, которые зачастую не выдерживают соревнования с мини-маркетами.

Если количество терминалов небольшое – до 10-15 штук, то предприниматель может обслуживать их своими силами. Это загрузка ингредиентами, чистка и мытье оборудования, а также его регулярные осмотры

Выход – точное позиционирование – ставить аппараты там, где есть поток потребителей, но нет конкурирующих точек. Кофемат? Внутри крупного здания, на территории офисного центра, куда кофейни на колесах просто не проедут. Аппараты по продаже снеков? На территории учебного заведения или опять же – в офисном центре, размещенном вдали от торговых точек.

Эффект масштаба

Реальную доходность можно получить, лишь владея сетью минимум из 10-20 терминалов. Есть плюсы – крупные оптовые партии продаваемого товара означают и солидные скидки, большое число аппаратов означает снижение удельных расходов на их обслуживание.

Читай также: В торговых аппаратах Украины ввели безналичную оплату

Но тогда появляются и новые накладные расходы: на аренду склада для хранения запасов продукции, на зарплату растущему штату сотрудников, на программное обеспечение для контроля и учета. И на больших оборотах они достаточно ощутимы, поэтому приходится задумываться о том, как их минимизировать.  

“Например, внедрить автоматизированную систему управления. Она подходит для вендинговой компании любого размера, от 1 до 10000 автоматов, и позволяет добиться увеличения продаж до 40% при сокращении общих затрат почти на 50%“, – рассказывает директор Украинской вендинговой компании Юлия Кравцова.

Читай также: В Киеве обнаружили автомат, разливающий водку и коньяк

И все же начинать лучше все равно с малого. Например, с покупки уже готового вендингового бизнеса с местами под аренду. Такой проект “с рук“ из 7-10 автоматов обойдется приблизительно в 250-300 тыс грн. При этом предприниматель избавит себя от бумажной волокиты, а сразу же сконцентрируется на развитии проекта и его выводе на прибыльность.

Характеристики и стоимость некоторых моделей вендинговых автоматов

Модель автомата

Тип продукции

Основные характеристики

Цена

МК-01-БУ

Кофе

10 видов напитков, 5 контейнеров для ингредиентов

12,2 тыс. грн.

М

Кофе

7 видов напитков, 3 контейнера для ингредиентов

38 тыс. грн.

Kikko LB

Напитки

13 видов напитков, 6 контейнеров для ингредиентов

 

64 тыс. грн.

Snakky SL

Снеки

28–32 видов товара, в том числе в банках и бутылках

73,7 тыс. грн.

Melodia Classic

Снеки

до 32 видов товара, в том числе в банках и бутылках

90 тыс. грн.

Snakko SL + Kikko ES6

Минибар (кофе и снеки)

15 видов напитков, 6 контейнеров для ингредиентов, до 32 видов товара

 

151 тыс. грн.

АПРПВ-К

Питьевая вода

Продуктивность – 500 л/час, проточная система очистки

13 тыс. грн.

СК-К.П2 Универ

Ксерокопирование

Сканер-копир-принтер, лоток на 500 листов бумаги, купюроприемник, привод DVD-RW и card reader

85 тыс. грн.

Екатерина Спорыш, Павел Харламов 

Два.ч — Бизнес

>>469538

> 1) Насколько наш пролетариат в принципе избалованный в дегустационном плане и развитости своих вкусовых рецепторов?
Совсем говно пить будут мало и неохотно. Хорошо настроенный аппарат окупается. Плюс меньше шансов, что придут конкуренты и скажут "вот эти перцы заебали вас уже, наверное, такие помои в их автомате. Давайте мы свой поставим".

> Зерновое кофе оправдано перед сублиматом? Стоимость напитка получается выше, готовится дольше, автоматы дороже, возни больше.
Себестоимость кофе по-любому копейки же. А вкус ощутимо лучше. Кроме так называмого кофе "амаретто", это специальный растворимый итальянский кофе. Там вкус охуенчик...

> По-моему, взыскательный клиент с целью попить вкусного кофея по умолчанию не пойдет к кофеавтомату.
Это с хуя ли? Хорошо настроенный автомат дает кофе на уровне ресторанного. Плюс давай не будем забывать, что быдло пьет кофе с сахаром и молоком, которые сильно забивают вкус кофе. Они кофе на троечку от кофе на пять с плюсом не отличат, хоть и будут с пеной у рта доказывать обратное.

> 2) Широкий ассортимент именно кофеев в автомате сильно влияет на доходность?
Ассортимент задается моделью автомата, так что особо не парься.

> 3) Всякие бульоны в кофеавтоматах - это ведь излишество?
У нас в свое время бульон не пошел. Получался вкусным и дешевым, но его почему-то пили мало. Плюс бульон пахнет. Но где-нибудь на стройке, возможно, именно бульон окажется тем козырем, который позволит "продать" установку автомата начальству.

> 4) Нужно ли дорабатывать дизайн свежекупленного автомата?
Нахуй, нахуй, нахуй. Если у тебя не овердохуя денег, даже и не думай. Максимум, распечатай какую-нибудь шлюху с чашкой кофе и захуячь под стекло вместо стандартной. Про обклейку даже и не думай: времени и денег убьешь много, а дизайн в итоге только ухудшишь. При этом через полгода, когда обклейка подизгавниться, автомат будет выглядеть уебищнее, чем надетая на пьяного бомжа старая кожанка.

> 5) Расскажите что-нибудь о политике ценообразования для автоматного кофе в общих чертах?
Тут все сложно. Надо считать от издержек: аренды, стоимости заправки и так далее. От богатства публики. Плюс иногда руководство места, где стоит автомат, запрещает поднимать цены.

> 6) Аренда помещения - опять таки интересует хитрый момент торга за метр. кв. территории - как сделать, чтобы не наебали?
Упирай на хороший кофе и бонусы для сотрудников. Аренду подавай как "плату за электричество", чтобы сумма была минимальной. Для тебя цена аренды это вопрос выживания автомата, им эти тысяча-две глубоко похуй.

> 7) Какие стихийные уебки, кроме школьников-вандалов могут помешать моим автоматам зарабатывать кофем на хлеб?
Свиньи в твоей команде, которые будут срать в автоматы. Грязный автомат часто ломается и плохо выглядит. Нанимай аккуратных и старательно еби их.

> 8) Купюро/монетоприемники - покупаются отдельно? На что обратить внимание при их выборе и как узнать совместимость?
Обычно продаются в одном месте, поэтому покупаются сразу парой, которая совместима. Бери хорошие и дорогие, окупится.

Т. Чигарин Вендинг-бизнес Механические торговые авто

Тарас ЧИГАРИН

Вендинг-бизнес:

механические торговые автоматы

Ор¸л Издатель Светлана Зенина

2005

ÁÁÊ 65.9(2) 421ñ51 ×58

Редактор И. Л. Зотов

Редакционный совет:

Å.Ю. Янчик, А. С. Хопто,

Ä.А. Полянский, А. Н. Мизернюк,

Î.В. Кузнецова

Дизайн обложки «Probanner.ru»

Дизайн иллюстраций:

Л. Ю. Пермикина, И. Ю. Лапинова

При перепечатке ссылка на издание обязательна. Учредитель ООО «Гамболс»

www.gumballs.ru

Официальный веб сайт книги www.vendingbook.ru

Чигарин Т. Г.

Ч 58 Вендинг-бизнес: механические торговые автоматы / Тарас Чигарин. – Ор¸л : С. В. Зенина, 2005. – 128 с.

ISBN 5-902802-03-2

Книга-путеводительповендингбизнесу, покоряющему мир. Пред-

лагаем вам пройтись по лабиринтам одного из направлений вендинга:

механические торговые автоматы.

ÁÁÊ 65.9(2) 421ñ51

ISBN 5-902802-03-2

© Чигарин Т. Г., 2004

 

© Оформление. Издатель С. В. Зенина, 2005

Содержание

Введение ...........................................................................

4

Торговые автоматы шагают по миру ...................................

6

О вендинг-бизнесе ...........................................................

13

Экономика вендинг-бизнеса .............................................

20

История возникновения бизнеса с механическими

 

торговыми автоматами и развитие его до наших дней ......

30

Становление в России и странах СНГ ................................

34

Особенности механических торговых автоматов ..............

36

Какие бывают торговые автоматы bulk vending machine?

 

Основные производители / лучшие торговые автоматы ....

48

Причины популярности торговых автоматов .....................

50

Как начать свой бизнес? ...................................................

56

Прибыльность и окупаемость механических торговых

 

автоматов .........................................................................

59

Повышение продаж: механизмы .......................................

75

Идеи вендинга с bulk vending machine ...............................

77

Переговоры и установка торговых автоматов ...................

81

Формы работы с торговыми точками ................................

84

1) аренда площади ...................................................

84

2) поставка наполнителей ........................................

88

3) иные формы работы.............................................

92

Заключение договора .......................................................

93

Юридические аспекты работы с автоматами .....................

97

Работа после установки торговых автоматов:

 

обслуживание сети .........................................................

101

Оптимизация работы ......................................................

105

Какие могут возникнуть сложности, и как их преодолеть? 111

Налоговый учет и торговые автоматы .............................

114

О вариациях бизнеса: кондоматы ....................................

118

Послесловие ...................................................................

121

4

Введение

В 90-е годы в России возникает много новых явлений: Интернет, сотовая связь и… вендинг-бизнес. Правда, если с Интернетом и мобильными телефонами мы не очень отстали от Запада, то с вендингом запоздали на целых 100 лет. За это время в США, Канаде, Японии торговые автоматы стали совершенно привычным, обыденным явлением.

У нас же, наоборот, появление новой серии автоматов вызывает бурный восторг у населения, что сулит высокие прибыли вендинг-бизнесменам. Все новое российскому покупателю в радость. А нового в вендинге будет еще очень много.

Итак, XX век в России ознаменовался зарождением нового перспективного вида бизнеса – вендинга1 . Он принес большие доходы тем, кто его начинал, и стабильно высокие прибыли большинству из продолжателей. И в настоящее время вендинг-бизнес – это бизнес с большой буквы.

Наступило новое время – время торговых автоматов. В Японии, США и ряде других стран каждая пятая (!) покупка совершается через торговые автоматы. Торговые автоматы везде - от парковки до магазина, и это – сервис, товары, услуги и многое другое. Торговые автоматы в развитых странах приносят их владельцам миллиардные прибыли.

Общий мировой оборот через торговые автоматы составляет многие десятки и сотни миллиардов долларов.

Чем обусловлено стремительное развитие вендинга по всему миру?

Принося 300-500% прибыли в год с вложенных средств, торговые автоматы за свой срок службы окупают себя 30-40 раз. Это факт.

1 Vend (от англ., Vendere) – продавать; vending – торговля в розницу. Первоначально слово употреблялось для обозначения розничной торговли, преимущественно посредством уличных торговцев. В качестве продаваемого товара может использоваться разнообразная продукция, в основном не очень большая по объему, размеру – жвачка, сигареты, напитки, журналы, конфеты, презервативы и пр. Отсюда и другие производные слова: vender (vendor) – «тот, кто торгует» – торговец, торговый автомат. Тот же смысл имеют и термины: vending machine, coin machine, coin operated machine (машина, срабатывающая от монет). Последний термин до сих пор распространен, хотя многие машины срабатывают и от банкнот, и от карточек, и других платежных средств.

Каждый день в мире появляются тысячи новых торговых автоматов. Вс¸, что может продавать человек, может продавать и машина. Кроме того, в отличие от обычного продавца, торговые автоматы одинаково вежливы со всеми покупателями. Автоматы не болеют, не отдыхают. Другими словами, работают 24 часа в сутки. Торговые автоматы ежеминутно обслуживают миллионы покупателей по всему миру.

И в России с каждым днем становится все больше разнообразных торговых автоматов, с каждым днем растут продажи через них. Конечно, наша страна развивается в этой сфере несколько медленнее, чем зарубежные государства, но в этом и заключается перспектива данного бизнеса: посто-

янное развитие, постоянная работа, постоянная прибыль.

К настоящему времени уже сформировались правила вендинг-бизнеса, законы успеха.

Надеемся, что наша книга будет полезна всем тем, кто собирается открыть для себя новое направление в бизнесе, оборудовать торговую площадь, сделать перспективное капиталовложение. Вендинг-бизнес в России только зарождается, и именно âû можете занять лидирующее положение в своем городе, регионе.

В нашей книге мы расскажем о современной автоматной торговле, видах торговых автоматов, об экономике вендинга. Наиболее подробно расскажем об одном из направлений вендинга – механических торговых автоматах. О том, как зародился и развивался бизнес; причины популярности вен- динг-бизнеса; особенности развития в России; ошибки и достижения иностранных и российских бизнесменов; поделимся нашим опытом работы с торговыми автоматами, постараемся развеять предубеждения, связанные с данным бизнесом, расскажем о перспективах в России и странах ближнего зарубежья и многое, многое друге.

Все секреты и достижения бизнеса механических торговых автоматов перед вами!

Если вендингмашины со всей планеты собрать в одном месте, то они превысят население, например, целой Австралии (15 млн.).

Общий оборот автоматной торговли можно сравнить с бюджетом нашей страны. Как и бюджет, продажи через вендинг-машины каждый год растут, правда, намного быстрее.

6

Торговые автоматы шагают по миру

Фактически всем гражданам России и стран ближнего зарубежья (СНГ) известно, что предметом продажи через торговый автомат могут быть напитки (как в розлив, так и в банках или бутылках), алкогольные и безалкогольные. В 70-80-е гг. автоматы по продаже вина, пива стояли во многих городах

ÑÑÑÐ.

Самые известные в нашей стране — это автоматы по продаже газировки с сиропом и без сиропа. Были автоматы по продаже газет, и многие другие. Увы, сегодня, самым популярным российским автоматом является автомат Калашникова, а к началу 1990-х автоматная торговля фактически была на нуле.

К этому времени в ряде зарубежных стран торговля посредством торговых автоматов приобрела всеохватывающий характер: каждая пятая покупка совершалась через торговые автоматы, а годовой оборот мировой торговли посредством торговых автоматов превысил

150 млрд. долларов в год. Так, в Японии общий годовой оборот автоматной торговли в 2002 году составил около 40 млрд. долларов, в 2003 году приблизился к 60 млрд. долларов. В США оборот автоматной торговли к 2003 году составил свыше 40 млрд. долларов.2

Время идет, развиваются и создаются новые вендинг-машины, их становится все больше и больше.

В настоящее время самое большое количество автоматов на душу населения установлено в Япо-

2 Речь идет об абсолютно всей торговле через все торговые автоматы.

ТОРГОВЫЕ АВТОМАТЫ ШАГАЮТ ПО МИРУ

7

нии, вторая страна — США. В абсолютном выражении первое место занимают США, за ними следует Япония.

На 20-40 человек населения названных стран приходится один торговый автомат. Количество автоматов в США и Японии перевалило за 5 млн. в каждой.

Что же в России и странах СНГ? Если исходить из представленной статистики, то в городе с

населением один миллион человек должно быть 50.000 различных торговых автоматов. Для Москвы и Санкт-Петербурга эти числа на порядок выше, то есть около 500.000 торговых автоматов.

Каковы же реалии? Сколько вендинг-машин в вашем городе?

Пока, даже по самым оптимистическим подсчетам, количество автоматов в 30-50 раз ниже названных. Вот вам и перспектива. Задумались?

Вернемся к количественной и качественной оценке вендинга за рубежом. В вендинг-бизнесе по всему миру заняты многие тысячи компаний и предпринимателей. По некоторым оценкам, в Западной Европе насчитывается несколько тысяч компаний (только в Германии более 800 фирм), работающих

âсфере вендинг-бизнеса: от производства автоматов до их расстановки и обслуживания. При этом необходимо констатировать достаточно спокойное развитие вендинга в Европе,

âсравнении, например, с США и Японией.

Âсовременный вендинг-бизнес вовлечены фактически все мировые гиганты-производители (Coca-Cola и Pepsi Cola, Samsung и Siemens и др.). Во-первых, они стремятся разместить свою рекламу на торговых автоматах, во-вторых, адаптировать свою продукцию для автоматной торговли и даже наладить производство собственных вендинг-машин. Необ-

8

ТОРГОВЫЕ АВТОМАТЫ ШАГАЮТ ПО МИРУ

ходимо констатировать, что определенные сферы вендингбизнеса за рубежом «поделены» именно между компаниямигигантами. В США в 1990-е годы шла «война» между Кока-ко- лой и Пепси-колой, и одним из полей маркетинговых сражений стали обычные школы, в которых компании-гиганты стремились установить вендинг-машины со своей продукцией.

Торговые автоматы буквально врываются в наш мир. Вче- ра они были диковинкой, сегодня мы уже не представляем без них жизнь. Обычный будничный день становится проще не без помощи вендинг-машин. Как проходит день рабочего человека? «Я спешу на работу. Забегаю в подземку метро. Чтобы не стоять в очереди покупаю карточку через автомат, заодно

èтелефонную карту. Спускаюсь по эскалатору. Ба! Да у меня туфли пыльные. Подбегаю на станции к автомату, торгующему влажными салфетками для обуви. Спешу на встречу. Вот и офисный центр, где назначена встреча, — и у меня еще пять минут в запасе. В холле покупаю в кофе-машине чашечку кофе

èжду клиента… и т. д. Вендинг-машины делают мой день удобнее и проще, а так бы и опоздал, и кофе не выпил, да и туфли остались пыльными».

Торговые автоматы стали модны и востребованы. Если приглядеться, где появляются в первую очередь торговые автоматы, то можно заметить, что это дорогие, модные места, хотя, казалось бы, они должны работать «ближе к народу». Любое респектабельное место стремится обзавестись торговыми автоматами ради престижа, а не для выгоды. Впро- чем, выгода себя проявит в том, что покупатели (клиенты, посетители) привыкнут к автоматному сервису и навсегда станут его потребителями.

Óвас еще есть сомнения в исключительной положительности автоматной торговли?

Торговые автоматы лишают кого-то рабочих мест? Отнюдь нет, но они делают нашу жизнь удобнее и проще. Они работают там, где отказался бы работать человек, там, где есть потребность в конкретном товаре круглые сутки.

Вендинг-машины не бастуют и не требуют повышения зарплаты, им не свойственна лень, они свободны от личных дел в рабочее время. Они точны. Это лишь часть привлекательных черт торговых автоматов, благодаря которым они становятся все популярнее и популярнее. Пожалуй, в мире нет

ТОРГОВЫЕ АВТОМАТЫ ШАГАЮТ ПО МИРУ

9

страны, где бы ни работали торговые автоматы.

Вы думаете, что автоматов еще нет, например, в Антарктиде? Или Кении? Представьте себе, от Африки до Южной Америки, от Арктики до Антарктиды — всюду торговые автоматы! Их многие миллионы, они работают на людей и для людей.

Торговые автоматы — обязательная часть сервиса во многих туристических странах. Если взглянуть на рекламные буклеты отелей, зарубежных курортов, то среди прочего сервиса (бассейнов, кондиционеров и т. п.) там будут указаны и торговые автоматы.

Поэтому, если наша страна претендует на более массовый приезд туристов из зарубежных стран, нужно создать сервис, который знаком иностранным гражданам. Гостиницы, развлекательные центры, транспортные узлы и станции должны быть оборудованы торговыми автоматами. И если Москва и Санкт-Петербург претендуют на звание крупнейших (и дорогих) городов Европы, почему бы им ни стать и самыми автоматными?

Но мы хотим обратить внимание не только на то, что автоматы — это позитивный сервис, прежде всего, торговые автоматы — это великолепный развивающийся бизнес. Чем он интересен для России?

Âближайшие годы, десятилетия Россия переживет бум торговых автоматов. Собственно, он уже начался. И это, пожалуй, одно из самых перспективных и выгодных направлений для малого и среднего бизнеса.

Âкаком звене вендинг-бизнеса занять место — решать

âàì.

Развитие вендинга, на наш взгляд, пройдет по следующей схеме: поначалу экспансия торговых автоматов из-за рубежа (Европа, США, Канада, Япония, Корея, Тайвань и другие страны), что и наблюдается в последние десять лет. Затем последует налаживание производства автоматов в России и ближнем зарубежье. Собственно, уже сейчас идет производство торговых автоматов с использованием запчастей (монетоприемников и т. п.), произведенных за рубежом (например, в Тайване).

Каких автоматов нам ожидать? Приведем заведомо не полный перечень продуктов, которые в настоящее время про-

Бизнес-план презервативного бизнеса

Нужен бизнес-план для производства презервативов? Презерватив, который когда-то был недоказанной новинкой, теперь является золотым стандартом в современной мужской профилактике, и существует столько разновидностей, сколько вы можете себе представить. Лидеры рынка, такие как Trojan и Durex, могут владеть преобладающей долей, но в отрасли всегда найдется место для нового провайдера с новым подходом к старой модели. Если у вас есть специальная точка входа или у вас есть патент (или даже идея) на что-то новое, вы должны найти для своего продукта активный рынок.Просто продвигайте их хорошо и убедитесь, что они видны нужным потребителям, и ваш бизнес по производству презервативов может стать успешным. Однако в бизнес-плане, который вам понадобится, не следует упускать из виду детали. Очевидно, что люди пользуются презервативами, и вам не нужно объяснять потребности рынка, но вам все равно понадобятся ответы на такие вопросы, как:

• Чем ваш презерватив отличается от других презервативов на рынке?
• Какую цену вы предполагаете для продукта?
• В каком количестве вы будете продавать в каждой упаковке?
• Каковы сроки запуска и когда вы сможете продать свои первые продукты?
• Сколько капитала нужно для запуска?

Бизнес-план по производству презервативов также должен детально отражать финансовые показатели вашего предприятия.Это означает, что вы должны показать, как вы будете распределять финансирование в течение начального периода (список категорий использования средств), а затем показать график достижения безубыточности, указав свои продажи и расходы на начальный период бизнеса. Наличие денежного потока, баланса и крайне важного отчета о прибылях и убытках по крайней мере за 3 года (для банковской ссуды) или 5 лет (для получения инвестиций) имеет решающее значение. Не забывайте говорить о том, как ваш бизнес будет позиционировать себя по сравнению с устоявшимися конкурентами и какие маркетинговые методы вы можете использовать, чтобы ваши презервативы узнавали общественность.Нужна помощь по этому бизнес-плану? Группа опытных писателей и разработчиков моделей из ведущей в отрасли компании по бизнес-планированию MasterPlans.com может написать этот план для вас всего за 7-10 дней. Позвоните нам, чтобы узнать больше! (877) 453-2011.

Статьи

8 вариантов финансирования для стартапов - план пятницы

Иммиграционная служба

Можно ли получить визу E2 менее чем на 50 000 долларов?

Статьи

Бизнес-план Fried Chicken

Статьи

Бизнес-план автобусного транспорта

Бизнес-справочник по производству презервативов

Весь мир принял во внимание вопрос о контроле над рождаемостью и защищенном сексе.Использование презервативов - это основной способ защищенного секса и планирования семьи. Привлекайте команды экспертов и не относитесь к вещам спортивно, если вы начинаете производство презервативов.

  • Facebook
  • Твитнуть
  • Google Поделиться
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • Электронная почта

Обеспечение максимальной точности требуется для того, чтобы ваше производственное подразделение могло поставлять качественные презервативы хорошего качества, которые могут поставляться на рынок с максимальной пользой.

Существует большая разница между производством презервативов и остальным бизнесом из-за медицинского и защитного подхода первого. Слишком большие колебания в этой отрасли из-за введения множества вариантов контроля рождаемости и доступности противозачаточных средств привели также к другим проблемам. Использование качественного сырья и применение подлинных технологий - необходимые предпосылки, без которых ведение бизнеса по производству презервативов может оказаться фатальным. Учтите, что небрежность недопустима.Если не будут приняты особые меры предосторожности, вся инициатива достигнет надира.

Исследование рынка

Важнейшей частью этого бизнеса являются исследования и позитивный подход к постоянным изменениям в медицинских науках. Осведомленность о научных исследованиях, особенно о рынке производства презервативов, должна быть рассмотрена для лучшего плана производства этого универсально приемлемого средства контрацепции. Будьте командным игроком и осознавайте размер рынка, когда вникаете в такой производственный бизнес.Принимать во внимание следующие аспекты: -

  • Осведомленность о потенциале роста рынка, на который вы будете поставлять презервативы вашей марки
  • Изучите своих конкурентов и их позиции на рынке, прежде чем запускать собственный бренд презервативов
  • При составлении бизнес-плана необходимо объяснить, чем презервативы, произведенные на вашем предприятии, отличает
  • Проведите тщательный анализ отрасли, чтобы узнать, в состоянии ли вы конкурировать с отраслевыми гигантами.
  • Предвидеть будущие перспективы отрасли и уверенно выступать с инициативами

Ваша доля на рынке

Как начинающий производитель презервативов, важно знать и наблюдать, какова ваша доля на рынке.Будьте в курсе отраслевой статистики, чтобы составлять эффективный бизнес-план и поддерживать работу вашего производственного и операционного подразделения. Рассчитайте размер прибыли, а также потрясения в этой отрасли. Самоанализ является обязательным для анализа, если что-то упущено и вызвало какие-либо потери или неудачи. Вы можете не ожидать хорошей прибыли на начальном этапе, пока на рынке присутствуют хорошо зарекомендовавшие себя компании. У вас также есть более мелкие конкуренты, которые действуют на местном уровне, чьи соревнования более важны для вас при разработке новых стратегий производства презервативов.

Соревнования

Как производитель презервативов вы обязательно столкнетесь с иностранными конкурентами. Докажите свое влияние во всем, от использования каучуков до создания нормативной среды, в которой разрабатываются презервативы. Точно так же диапазон цен на презервативы, изготовленные на вашем предприятии, может оказать влияние. Важно понимать все факторы, связанные с производством презервативов. Учитывайте профилактические средства, используемые для мужчин и женщин, и возможности использования латексной резины для производства презервативов.Следует предпринять шаги для создания презервативов, которые упростят профилактику заболеваний, передающихся половым путем.

Советы по открытию бизнеса по производству косметики

Комментарий

Станьте дистрибьютором презервативов StaySafe

Требования к дистрибьютору

StaySafe Condoms, подразделение и зарегистрированная торговая марка AdvaCare Pharma, является всемирно признанным производителем презервативов.С растущей долей рынка на существующих рынках и постоянным ростом выхода на новые рынки, StaySafe сотрудничает с подходящими дистрибьюторами, которые привержены долгосрочным отношениям и способны увеличить долю рынка в своих странах или регионах.

StaySafe имеет уникальную бизнес-модель, отношения которой невозможно найти ни с какими другими производителями презервативов, что дает потенциальным дистрибьюторам наших презервативов значительные возможности. В отличие от других поставщиков, которые реализуют сети прямого распространения и обеспечивают соблюдение значительных требований к заказу
, мы более гибки в отношении взаимно развивающихся рынков с новыми дистрибьюторами.Это не только означает, что мы более охотно сотрудничаем с более мелкими дистрибьюторами, но и даем нашим дистрибьюторам большую гибкость в методах распространения и росте, при этом обеспечивая значительную маркетинговую поддержку. Мы считаем, что такой подход способствует более успешным долгосрочным отношениям с нашими дистрибьюторами по всему миру.

Регистрация презервативов производителями и дистрибьюторами во многих странах требуется до ввоза. Хорошо, что мы, компания StaySafe Condoms, имеем большой опыт регистрации наших продуктов по всему миру.Мы предоставим необходимую поддержку, чтобы новый дистрибьютор мог завершить регистрацию и начать импорт наших высококачественных и экономичных продуктов StaySafe.

  • Шаг 1

    Соглашение о производстве

    »Все положения и условия между StaySafe и нашим дистрибьютором четко определены.

    »Окончательное одобрение достигается при заключении Соглашения.

  • Шаг 2

    Заводская инспекция

    »Хотя регистрация презервативов в Министерстве здравоохранения (Министерстве здравоохранения) страны или в соответствующем органе здравоохранения требуется редко, инспекция учреждения может потребоваться.

    »Мы приветствуем должностных лиц и инспекторов Минздрава на нашем предприятии и гарантируем тесное сотрудничество для выполнения всех требований.

  • Шаг 3

    Документация

    »Подготовлены все необходимые документы для того, чтобы продолжить процесс регистрации.

  • Шаг 4

    Упаковка

    »Упаковка StaySafe изготовлена ​​из высококачественных материалов и разработана в соответствии с обширными исследованиями рынка, которые показывают, что наш бренд предпочитают другие крупные бренды.

    »Мы немного изменим упаковку, чтобы она соответствовала требованиям вашей страны при ввозе.

  • Шаг 5

    Образцы

    »Требуются испытания образцов из большого количества стран.

    »Образцы StaySafe производятся в соответствии с регистрационными требованиями страны-импортера и проходят предварительные испытания на соответствие всем стандартам.

  • Шаг 6

    Завершение регистрации

    »Вся необходимая документация, образцы и любые другие необходимые материалы представляются на утверждение регистрации в МЗ страны-импортера или соответствующий орган здравоохранения.

  • Шаг 7

    Маркетинговая поддержка

    »После завершения процесса регистрации наш отдел маркетинга тесно сотрудничает с новыми дистрибьюторами, чтобы обеспечить всю поддержку, необходимую для продвижения наших продуктов на этом конкретном рынке (например, рекламные материалы, стратегическую помощь, ИТ-поддержку и т. Д.).

Мы, в StaySafe, верим в предоставление значительной маркетинговой поддержки, которая позволит нашим дистрибьюторам завоевать долю рынка в кратчайшие сроки.Правильный маркетинг любого продукта требует существующего спроса на продаваемые продукты, а также четкого маркетингового плана и творческих усилий, направленных на максимальное повышение осведомленности о бренде на целевом рынке. Мы специалисты по маркетингу, поэтому позвольте нам тесно сотрудничать с вами для развития вашего рынка.

Мы предоставляем 3 основных формы поддержки:

1) РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Мы предоставляем нашим дистрибьюторам широкий спектр маркетинговых и рекламных материалов -

Брошюры, напечатанные на заказ, объясняют, что такое StaySafe и почему наши продукты являются одними из самых быстрорастущих в отрасли.Эти брошюры будут полезны как вашим клиентам, так и их потребителям.

Наклейки на стену и стенд-ап постеры с индивидуальной печатью помогают визуально продвигать узнаваемость бренда и наиболее полезны для ваших клиентов, чтобы показать их потребителям.

  • Рубашки и другие носимые товары:

Рубашки StaySafe повышают узнаваемость бренда и очень эффективны при выходе на новый рынок.
Мы также можем предоставить другие формы носимых продуктов марки StaySafe в зависимости от рынка сбыта.

  • Сумки, ручки, брелки, открывалки для бутылок:

Различные рекламные продукты могут быть полезны, если их бесплатно раздавать потребителям, особенно рекламные продукты, которые способствуют распространению бренда.

Презервативы в индивидуальной упаковке можно бесплатно раздавать потребителям для продвижения бренда, а также для построения отношений
с целевым рынком дистрибьютора.

2) СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА

Маркетинговый отдел StaySafe тесно сотрудничает с нашими дистрибьюторами, чтобы обеспечить стратегическую поддержку и установить разумные цели продаж, чтобы обеспечить максимальное проникновение на рынок в кратчайшие сроки.Конечно, дистрибьюторы лучше всех знают свой рынок, но наш обширный опыт в области выхода на рынок и продвижения брендов может способствовать достижению конечной цели по быстрому продаже нашей продукции, что позволяет сократить время оборота. Пройдя первую веху по созданию постоянного и стабильного спроса на нашу продукцию, наш отдел маркетинга поднимет планку, реализуя вместе с дистрибьютором четкий план увеличения доли рынка. StaySafe стремится получить 20% доли рынка для любого нового рынка, но, конечно же, время для достижения такой значительной доли рынка зависит от обстоятельств этого конкретного рынка.Тем не менее, мы тесно сотрудничаем и поддерживаем наших дистрибьюторов во взаимовыгодном партнерстве.

3) ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННЫЕ УПАКОВОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Упаковка продуктов StaySafe разработана на основе обширных исследований рынка. Слепые испытания, проведенные различными демографическими группами, включая пол, возраст, социальные предпочтения, социально-экономический статус и различные другие показатели, показали, что бренд StaySafe предпочитает другие бренды.

Упаковка нашей продукции позволяет достичь важных целей:

    • Отражает «безопасный» продукт и надежную основную торговую марку.
    • Привлекает целевой рынок стильной, но изысканной внешней упаковкой
    • Отличает наш бренд от других более дешевых и менее надежных продуктов.

В нашей упаковке используется высококачественная бумага для коробок малого и среднего размера и креативно разработанные всплывающие окна для больших коробок (контейнер для нескольких единиц нашего продукта), которые подходят для хранения на полках магазинов.Пакеты для презервативов изготовлены из высококачественной блистерной фольги, которая обеспечивает герметичность содержимого. Индивидуальные коробки запечатаны в пластик, чтобы убедить потребителей в том, что все продукты StaySafe безопасны для использования.

Как я могу стать дистрибьютором презервативов StaySafe?

В отличие от других крупных международных производителей или брендов презервативов, StaySafe стремится к взаимовыгодному долгосрочному партнерству с нашими дистрибьюторами, в ходе которого можно достичь значительной доли рынка.Мы сотрудничаем как с мелкими, так и с крупными дистрибьюторами.

Процесс предварительной квалификации прост и понятен. Мы можем сообщить вам всего за 3 дня, если ваше дистрибьюторство было принято, после чего мы будем тесно сотрудничать с вами для развития вашего рынка.

Должен ли я иметь опыт импорта или распространения презервативов или другой подобной продукции, чтобы быть дистрибьютором презервативов StaySafe?

Нет, предыдущий опыт распространения презервативов или других сопутствующих товаров не является обязательным условием для того, чтобы стать дистрибьютором StaySafe.Однако предыдущий опыт распространения и / или существующий дистрибутив будут полезны в начале вашего распространения.

Какие каналы распространения наиболее подходят для презервативов StaySafe?

В то время как наши продукты всегда попадают в руки потребителей, для которых безопасность является нашим главным приоритетом, способ их доставки зависит от каналов сбыта, установленных дистрибьютором. Наши продукты чаще всего распространяются по следующим каналам:

  • »Розничные и другие торговые точки
  • »Оптовая торговля
  • »Больницы и клиники
  • »Аптеки
  • »Организации, пропагандирующие безопасный секс
  • »Государственные учреждения и организации
  • »НПО (неправительственные организации)

АССОРТИМЕНТ ПРОДУКЦИИ StaySafe

Как продать презерватив? Влияние инструментов создания спроса на продажу мужских и женских презервативов в условиях ограниченных ресурсов

Основные моменты

Инструменты социального маркетинга по-разному стимулируют спрос на мужские и женские презервативы.

Реклама очень эффективна в повышении спроса на мужские, но не женские презервативы.

Межличностное общение более эффективно для стимулирования спроса на женские презервативы.

Спрос на женские презервативы более чем в 3 раза чувствителен к изменению цен, чем мужские презервативы.

Инвестиции в продвижение продукции оказывают долгосрочное влияние на спрос на оба презерватива.

Реферат

Несмотря на то, что презервативы дешевы и эффективны для предотвращения ВИЧ, остается дефицит в 8 миллиардов презервативов при рискованных половых актах.Организации социального маркетинга применяют маркетинговые подходы частного сектора для продажи товаров общественного здравоохранения. В этом документе исследуется влияние маркетинговых инструментов, включая продвижение и ценообразование, на спрос на мужские и женские презервативы в 52 странах в период с 1997 по 2009 год. Статическая модель дифференцирует факторы спроса между продуктами, в то время как динамическая оценка панельных данных оценивает их краткосрочные и долгосрочные воздействия. Не в одинаковой степени затронуты товары: женские презервативы не подвержены влиянию рекламы, но сильно зависят от межличностного общения и распространенности ВИЧ.Цена и продвижение имеют значительные краткосрочные и долгосрочные последствия, поскольку женские презервативы гораздо более чувствительны к цене, чем мужские презервативы. При разработке оптимальных стратегий распространения новых и существующих технологий профилактики ВИЧ необходимо учитывать характеристики как продукта, так и целевого населения.

Ключевые слова

Реклама

Потребительский спрос

Профилактика ВИЧ

Динамические панели оценки данных

Презервативы

Страны с низким и средним уровнем дохода

Рекомендуемые статьиЦитирующие статьи (0)

Просмотреть аннотацию

© 2016 Авторы.Опубликовано Elsevier B.V.

Рекомендуемые статьи

Цитирование статей

Каково управлять компанией по производству презервативов? - Мать Джонс

Некоторые презервативы Л., которые упаковывают ВИЧ-инфицированные женщины в Свазиленде. Изображение любезно предоставлено Талией Френкель

Позвольте нашим журналистам помочь вам разобраться в этом шуме: подпишитесь на информационный бюллетень Mother Jones Daily и получайте обзор важных новостей.

Работая фотожурналистом Красного Креста, работая фотожурналистом Красного Креста, она документировала стихийные бедствия, Талия Френкель воочию увидела разрушительные последствия ВИЧ и СПИДа в Африке.Она хотела помочь в борьбе с этим предотвратимым заболеванием, поэтому в 2010 году она создала компанию по охране здоровья женщин с миссией: на каждый презерватив L., купленный в Соединенных Штатах, компания жертвует один презерватив человеку в развивающемся мире. L. также нанимает ВИЧ-инфицированных женщин в Свазиленде - они упаковывают презервативы. Между тем бизнес в Соединенных Штатах процветает: L. развернула службу доставки велосипедов в Сан-Франциско, Лос-Анджелесе и Манхэттене. Далее: приложение, которое предлагает советы по прелюдии, пока вы ждете доставки презервативов, и расширяющееся на другие товары для женского здоровья.Я поговорил с Френкель о странных добавках к презервативам, которые воспринимаются как «сомнительные» из-за ее работы, и о том, как Л. раздает презервативы женщинам, которые в них больше всего нуждаются.

Мать Джонс: Что самое удивительное, что вы узнали, работая в бизнесе презервативов?

Талия Френкель, основательница компании по производству презервативов L. Изображение любезно предоставлено Талией Френкель

Талия Френкель: Большинство компаний, производящих фасованные потребительские товары, фактически принадлежат мужчинам, поэтому очень мало женщин занимаются производством и продвижением товаров, которые преимущественно покупают женщины.Я думаю, что в этом действительно что-то не так, когда женщины не участвуют в мыслительном процессе. А индустрия презервативов тем более, не так ли? Когда я иду на производство, я говорю: «Я генеральный директор, обещаю!» Поначалу было действительно трудно воспринимать всерьез.

MJ: Вы бы сказали, что это было одной из самых больших проблем при создании компании? Быть женщиной?

TF: Вы говорите кому-то, что владеете компанией, занимающейся женским здоровьем, и они спрашивают, какой у вас товар, и вы отвечаете: «О, это презервативы.«Они смотрят на тебя, как на порнозвезду или что-то в этом роде. Это основной продукт женского здоровья, который, я думаю, должна быть у каждой женщины в сумочке. Носить упаковку с противозачаточными таблетками - это не табу, но это можно сделать вместе с презервативом, поэтому я не понимаю, почему мы ведем себя так, как будто презервативы вызывают распущенность. Презервативы не вызывают распущенности больше, чем зонтики вызывают дождь.

MJ: Как вам пришла в голову идея доставки презервативов за час через посыльных на велосипедах?

Проходы с презервативами могут быть неудобными.Это как если бы вы объявили всему магазину: «Проход 6, я занимаюсь сексом!»

TF: Проходы с презервативами могут быть неудобными, [особенно когда] презервативы могут находиться за стеклом и ключом. Это как если бы вам нужно объявить всему магазину: «Проход 6, я занимаюсь сексом!» Они не всегда так легко доступны. Мы начали разговаривать с этими группами посыльных, и сами посыльные на велосипедах в восторге от этого. Им нравится знать, что то, что они делают, связано с делом.Благодаря низкому углеродному следу это действительно соответствует нашим ценностям устойчивого развития.

MJ: Почему так важно иметь экологически чистые презервативы, не содержащие химикатов?

TF: Наши шампуни и кондиционеры не содержат парабенов, а наши презервативы - нет. Это просто безумие. Многие люди имеют действительно негативный опыт использования презервативов, не зная почему. Когда смотришь на презервативы, жалуются на то, что они плохо пахнут, отвратительны на вкус, высыхают, вызывают физическое раздражение.Все эти проблемы можно решить в материалах, которые закупаются, а затем в процессе производства. Если вы посмотрите на презерватив L., он намного прозрачнее, чем другие продукты, и имеет более слабый латексный запах и вкус. Мы позаботились о том, чтобы продукты не содержали глицерина и парабенов, а также не содержали потенциально вредных добавок.

MJ: Что делает латекс экологически безопасным?

TF: Презервативы обычно изготавливаются из полиуретана или натурального латекса.Полиуретан - это пластик, поэтому он имеет те же экологические проблемы, что и все пластмассы. Но у натурального латекса таких проблем нет.

MJ: Как сделать так, чтобы презервативы доходили до людей, которые в них больше всего нуждаются?

TF: [НПО международного развития] BRAC - одна из моих любимых организаций, потому что в ней работает очень много женщин на местах. Они обучают женщин медицинским работникам, обучают их и учат, как обучать своих сверстников основным продуктам для здоровья.А затем эти женщины переходят из сообщества в сообщество и продают такие товары, как презервативы, по низкой рыночной цене. Поступая так, они зарабатывают себе прожиточный минимум, становятся кормильцами в своих семьях и общинах и имеют больше права голоса при принятии решений, таких как переговоры об использовании презервативов.

MJ: У модели «один на один» есть свои критики: некоторые люди говорят, что благонамеренные компании не проводят исследования о том, что на самом деле нужно людям в развивающемся мире.

TF: Каждому сообществу нужен доступ к противозачаточным средствам, а в Африке это самый основной инструмент борьбы с эпидемией ВИЧ. Для меня было важным поговорить с местными сотрудниками программы, спросить их, в чем заключаются их потребности, и сказать им, что мы не приедем и не откажемся от нашего продукта без связи. Например, в Свазиленде они хотели новый презерватив, потому что они пробовали разные презервативы и были недовольны продаваемыми брендами, поэтому они хотели попробовать L.Они также хотели, чтобы упаковка и искусство от ВИЧ-инфицированных женщин помогли избавиться от стигмы. Но в Уганде они сказали: «Мы провели социальный маркетинг продукта, у нас был хороший импульс и прогресс, мы не хотим начинать распространение презервативов нового бренда прямо сейчас». Я сказал: «Хорошо, скажите мне, какой бренд вы хотите распространять, давайте определим его, и мы поддержим покупку этого продукта». Мы здесь не кока-кола, которая пытается продвинуть наш бренд в Африке. Мы здесь, чтобы поддержать их работу. Мы не мешаем местному продавцу презервативов.

MJ: Сталкивались ли вы с каким-либо видом сопротивления в странах, где вы распространяете презервативы? Считается ли какая-либо часть ваших презервативов спорной?

TF: Мы, очевидно, столкнулись с некоторыми стигматизацией и табу, слыша такие комментарии, как использование презерватива - это поедание конфет в обертке. Подобные вещи тоже можно услышать в Америке. Мы говорим о том, как преодолеть эти препятствия на пути к использованию презервативов, но по большей части мы были потрясены тем, насколько невероятными были эти программы и насколько женщины стремятся обучать своих сверстников.Это было вдохновляющим и унизительным.

Запуск бренда презервативов с индивидуальной этикеткой

Вы когда-нибудь думали о создании собственного бренда презервативов с индивидуальной этикеткой? Это проще, чем вы думаете!

Поверьте, индустрия презервативов - отличный бизнес. Независимо от вашего угла зрения, вы будете пропагандировать безопасный секс, предотвращая распространение ИППП и нежелательной беременности.

Перво-наперво, вам нужно выяснить, в чем будет ваша уникальная торговая точка.В наши дни доступны тонны различных брендов, так как вы собираетесь отличаться? Мы считаем, что лучше всего начать с вашего целевого рынка и оттуда вернуться обратно.

Если у вас есть твердый план, просто следуйте простым инструкциям ниже, чтобы запустить свой собственный бренд презервативов с индивидуальной этикеткой!

Шаг 1. Найдите производителя

Во-первых, вам нужно найти производителя презервативов. Это может быть особенно сложно, когда вы только начинаете, поскольку производители захотят работать только с компаниями, которые хотят заказывать тысячи одновременно, особенно если вы надеетесь наклеить белую этикетку на пакеты презервативов.

Полный отказ от ответственности - мы здесь немного предвзято. Но мы бы порекомендовали найти компанию, которая специализируется на печати презервативов на заказ (как и мы сами!). Таким образом, вы можете напечатать свой бренд на упаковке без необходимости вкладывать тысячи фунтов стерлингов.

Шаг 2. Создайте свой логотип

Следующим шагом будет разработка логотипа для нового бренда презервативов. Эта часть чрезвычайно важна - вам нужно что-то, что будет мгновенно узнаваемым и будет отлично смотреться на ваших презервативах с индивидуальной этикеткой.

Если дизайн - ваша сильная сторона, у вас не будет проблем с чем-то подбадривать в Adobe Illustrator. Если вам нужна помощь, попробуйте найти графических дизайнеров на Upwork.com, чтобы найти отличных фрилансеров, которые могут вам помочь.

Шаг 3. Закажите образцы

Пора посмотреть, как выглядит ваш новый модный дизайн на упаковке презервативов с индивидуальной печатью! Здесь, в Custom Condoms, минимальный объем заказа составляет всего 6 штук, поэтому, если вы не хотите покупать больше и пользоваться презервативами по более низкой цене, вам не нужно будет много тратить.

Это необходимо для получения хороших фотографий продукта, которые будут абсолютно необходимы при создании веб-сайта для своей новой компании.

Шаг 4. Запуск веб-сайта

Здесь все может начать усложняться, но пока вы выбираете путь вперед, который соответствует вашей ситуации, у вас все будет в порядке. Прежде чем приступить к работе над веб-сайтом, вам нужно выбрать платформу. Мы рассмотрели несколько самых популярных платформ с функцией электронной коммерции.

Shopify - отлично подходит для начинающих

Если вы новичок в создании веб-сайтов, вероятно, лучшим вариантом будет Shopify. Shopify имеет очень удобную настройку, поэтому вы сможете настроить и запустить отличный сайт за считанные часы.

Еще один отличный вариант для новичков - BigCommerce.

WordPress с WooCommerce

Если вам удобнее создавать сайты, мы настоятельно рекомендуем использовать WordPress и расширение WooCommerce.Это немного больше, чем Shopify, и не так просто настроить, но возможности для настройки огромны !

Magento - мощный инструмент для продвинутых разработчиков

Если вы опытный разработчик или у вас есть опытная команда, Magento может быть лучшим вариантом, если вам нужна максимальная гибкость. Но если вы опытный разработчик, вам, вероятно, не обязательно читать это…

Какую бы платформу вы ни выбрали, создайте веб-сайт, который продемонстрирует ваш бренд, используя блестящие фотографии ваших печатных образцов.

Шаг 5: Начните маркетинг!

Вот где начинается самое интересное. У вас есть презервативы с индивидуальной этикеткой, и вы готовы к запуску. Но с чего начать? Это действительно зависит от вашей общей стратегии и ваших целей. Пара хороших отправных точек:

Обратитесь к потенциальным розничным продавцам

Свяжитесь с предприятиями, которые могут быть заинтересованы в продаже ваших презервативов с белой этикеткой. Возможно, будет проще начать с местного рынка и расширяться по мере роста вашего бренда.

Создать стратегию в социальных сетях

Еще один хороший вариант - создать надежную стратегию в социальных сетях. Это может отлично сработать, если вы надеетесь напрямую обращаться к потребителям и продавать через свой веб-сайт. Реклама в Google, Instagram и Facebook - лучшее место для начала для быстрых побед!

За вами!

Выбор за вами, куда идти дальше. Если вы думаете о создании бренда презервативов и вам нужен совет, свяжитесь с нами - член нашей команды будет более чем счастлив помочь.

Маркетинговый план Маркетинговое эссе по женским презервативам

КОНЕЦ СРОКА

ПОСТАВЛЕНО:

Проф. ПРАТИК МОДИ

ПРЕДОСТАВЛЕНО:

PRATEEK BHATIA (33097)

СУМЕДХА ХИРАДЖИ (33112)

SWATI RENDUCHINTALA (33117)

ТАНУДЖ ШАРМА (33118)

ТАРАНА АГАРВАЛ (33119)

ВИНАЙ ШРИВАСТАВА (33120)

Содержание

Введите название главы (уровень 1) 1

Введите название главы (уровень 2) 2

Тип заголовок главы (уровень 3) 3

Тип заголовок главы (уровень 1) 4

Введите название главы (уровень 2) 5

Введите название главы (уровень 3) 6

Краткое содержание

Индия в настоящее время является второй по численности населения страной в мире с колоссальным населением 1.2 миллиарда находятся на этапе перехода к демократии. Для нас становится очень важным контролировать рост населения, применяя различные методы контроля рождаемости. Из различных методов контроля рождаемости наиболее популярны противозачаточные средства. Преимущество использования противозачаточных средств состоит в том, что это не только эффективный способ контроля беременности, но также полезен для предотвращения заболеваний, передающихся половым путем. Самым популярным из противозачаточных средств является барьерный метод, состоящий из мужского и женского презервативов.В общем, презервативы признаются только мужскими презервативами, и очень малая часть людей знает о женских презервативах. В стране, печально известной своей эпидемией СПИДа и ростом населения, становится важным внедрять целостный подход, включающий как мужские, так и женские презервативы на рынке.

Наш продукт - женский презерватив - не просто средство контрацепции, направленное на защиту здоровья и безопасный секс, но и определяет потребность в желании получить приятный сексуальный опыт. Преимущество женского презерватива в том, что он дает ощущение незащищенного секса, которое чаще всего возникает во время полового акта.Целевой рынок для женских презервативов будет двойным: во-первых, это НПО, работающие для женщин и секс-работников, NACO и другие государственные учреждения, работающие на местах, и, во-вторых, это будут современные женщины и мужчины, получившие образование из рабочего класса. Первый нацелен как часть концепции социального маркетинга, в которой здоровье людей нацелено на беременность и профилактику ЗППП. Последняя целевая группа показывает категорию женщин, уполномоченных принимать решения. Он также нацелен на мужчин, которые внимательны к своим партнерам-женщинам и верят в равенство обоих полов.Под вывеской stridom company private limited мы предлагаем презервативы двух брендов, один из которых предназначен для общественных организаций, а другой - для современных работающих женщин. Женский презерватив для НПО называется «Mohini», а женский презерватив для городских женщин - «DiVa». Оба бренда ориентированы на разные цели, поэтому их маркетинговый микс и каналы сбыта соответственно различаются для них обоих. Финансовые затраты, затраты и анализ безубыточности для них различаются из-за разной экономии на масштабе.

По мере увеличения продаж стоимость будет снижаться, и в будущем целевой сегмент будет расширять сельский и неорганизованный сектор. Необходимость информировать людей о преимуществах женских презервативов и изменить восприятие общества в отношении использования презервативов и СПИДа / ЗППП в более широком плане остается целью компании.

Требуется идентификация

Потребность в выпуске женского презерватива на рынок не является мерой для практики безопасного секса или предотвращения нежелательной беременности или предотвращения таких заболеваний, как СПИД / ЗППП.Для всех этих нужд доступны мужские презервативы и противозачаточные таблетки. USP женских презервативов заключается в том, что они дают ощущение незащищенного секса. Этот фактор связан с удовольствием от полового акта. Следовательно, женский презерватив использует презервативы не только как медицинский продукт для контроля рождаемости, но и как продукт удовольствия. он будет обслуживать женщин, которые являются независимыми и самодостаточными, а также мужчин, которые являются привратниками для совершения покупок в качестве продукта удовольствия.

Анализ ситуации

Обзор рынка

Целевой рынок - План действий

Для Stridom мы определили два эксклюзивных рынка, на которые следует обратить внимание.Одна будет образованными и независимыми женщинами и мужчинами, а вторая - НПО, НАКО и правительством. Через последний целевой рынок мы обслуживаем секс-работников. Мы создадим 2 разных бренда, которые будут позиционироваться на этих двух рынках. Продукт, предназначенный для НПО и правительства, будет базового качества, а другой - более высокого качества, что повысит удовольствие и роскошь для городского населения.

Демография рынка

Рост населения рынка: рынок, выбранный для исследования i.е. Ананд и Вадодара в городском сегменте и Надиад в полугородском сегменте имеют разнообразный состав населения, поскольку этот район является промышленным и образовательным и деловым центром.

Согласно переписи 2011 года, население Ананда составляет 2 090 276 человек, из которых мужчины и женщины составляли 1 088 253 и 1 002 023 человека соответственно. В Вадодаре проживает 4 157 568 человек, из которых мужчин и женщин составляли 2 150 229 и 2 007 339 человек соответственно. В полугородском городе Надиад проживает 218 150 человек; из них мужчин и женщин 112 381 и 105 769 соответственно.Состав населения высок, поскольку есть приток и отток ищущих работу, студентов и рабочих.

Рост рынка

В Индии женские презервативы впервые появились на рынке в 2006 году двумя основными игроками. С тех пор весь рынок женских презервативов вырос незначительно. Однако существует огромный потенциальный рынок для женских презервативов. В 2010 году только в Дели было продано 1 20 000 женских презервативов, тогда как по всей стране было продано 7 60 000 женских презервативов.

В следующем году роста продаж не произошло, хотя один из производителей увеличил свои производственные мощности на 25%.Продажи оставались неизменными, и общий объем продаж составлял от 7,5 до 8 лакхов.

В 2012 году продажи женских презервативов в середине года улучшились, и до сентября было продано 4,5 лакха. Общие предполагаемые продажи составят 9 лакхов, если рассматривать равные продажи в обеих половинах.

Рис.1

Причиной роста продаж является то, что изначально эти презервативы были из полиуретана. Однако более новая версия, выпущенная в 2011 году из нитрила, другой формы резины, дешевле, прочнее, гладче, тоньше и надежнее, чем мужской презерватив, сделанный из латексной резины.Срок годности женского презерватива составляет пять лет, а мужского - всего три года.

Характеристики продукта

Уровни продуктов для стридома следующие:

Основное преимущество: основной уровень использования стридома - это метод контрацепции.

Основной продукт: Стридом - это презерватив на основе барьера, в котором прочная, мягкая, прозрачная оболочка из полиуретана или нитрила вводится во влагалище перед половым актом.

Ожидаемый продукт: Дополненный продукт: Возможный продукт:

Классификация продукции

По товарной классификации женские презервативы относятся к потребительским товарам.В товарах народного потребления находит место под невостребованными товарами.

Непроданные товары - это товары, о которых потребитель не знает или обычно не думает о покупке. Самый большой недостаток женских презервативов заключается в том, что они предоставляются розничным торговцам от оптовиков.

Различия в продуктах

На данный момент продукт не сильно различается, так как есть только два конкурента, поэтому продукт остается основным для начала первой фазы.

Анализ окружающей среды

Социокультурная среда

Индия - страна, в которой существует множество мифов о презервативах.Женские презервативы - не исключение. Хотя исследования, проведенные в прошлом с секс-работниками, показывают, что после первоначального дискомфорта они приняли продукт с большим рвением, потому что продукт дает им больше свободы в случаях, когда партнеры-мужчины отказываются использовать презервативы. Но все же женщины неохотно используют продукт, потому что у них есть проблемы с конфиденциальностью, и они не имеют права голоса при принятии решений, касающихся сексуальной жизни. Социальные ценности являются самым большим конкурентом стридома, поскольку в социальной структуре Индии преобладают мужчины, и поэтому мужчины неохотно передают полномочия по решению таких вопросов в руки женщин.

Природная среда

Факторы природной среды, влияющие на бизнес, включают экологические нормы, правила выдачи разрешений, нормативные требования и загрязняющие вещества окружающей среды. Нитрил - это материал, из которого изготавливаются женские презервативы. Это синтетический сополимер акрилонитрила и бутадиена. Этот материал не поддается биологическому разложению и не подлежит переработке. Его нельзя разложить на свалке. Кроме того, при горении он может выделять высокотоксичные газы HCN вместе с оксидом углерода.Гидроцианидные газы могут останавливать клеточное дыхание и вызывать смерть человека. Окись углерода приводит к тяжелым заболеваниям и увеличению глобального потепления, так как в сочетании с парниковыми газами удерживает солнечное тепло.

Кроме того, упаковка, используемая в Mohini, подлежит вторичной переработке и, следовательно, не будет источником вреда для окружающей среды.

SWOT-анализ

Анализ конкурентов

Конкурентный анализ

Социальные ценности, обычаи и различные верования, преобладающие в обществе, являются основными конкурентами как Мохини, так и Диве.Люди воздерживаются от использования презерватива во время полового акта, поскольку считают, что это не улучшит как удовольствие, так и удовлетворение. Часто мужчины находят это препятствием для своей мужественности. Более того, в индийском обществе именно партнер-мужчина играет главную роль в принятии сексуальных решений. Следовательно, это еще больше препятствует проникновению женских презервативов в домохозяйства, поскольку потребитель продукта не является фактическим покупателем и также имеет очень мало права голоса при принятии решения о покупке.

Использование презервативов часто считалось табу, и люди всегда отходили на второй план, обсуждая их использование и преимущества.Кроме того, всякий раз, когда имело место вмешательство третьей стороны в повышение осведомленности о том же самом, уровень реакции еще больше усиливает отталкивающее отношение индийского общества к его использованию.

Колебания при покупке - еще один фактор, препятствующий развитию рынка женских презервативов. Продавцом, как правило, является мужчина, и снова возникает закрытое отношение мужчины и женщины к продукту, не позволяющее члену женского пола пойти и попросить продукт в магазине.

Более того, пары, состоящие в длительных отношениях, в дальнейшем воздерживаются от использования презервативов во время полового акта, поскольку считают, что, если они верны, им не нужен презерватив, это инструмент, предназначенный для тех, у кого несколько половых партнеров.

Маркетинговая стратегия

Маркетинговые цели

Маркетинговые цели этого плана социального маркетинга:

Повысьте узнаваемость нашего продукта «Стридом» на целевом рынке, используя дифференциацию продукта и мульти-качественный продукт.

Создайте 2 отдельных продукта для обслуживания наших взаимоисключающих целевых рынков.

Для городского рынка: создайте (премиум) имидж бренда, позиционируя его как «продукт роскоши и удовольствия» в сознании целевых клиентов.

Сделайте продукт видимым и легко доступным для целевых клиентов через соответствующие каналы распространения для NACO, НПО и городских независимых женщин.

Благодаря этим мерам мы рассчитываем достичь уровня безубыточности продаж в первый год работы, а затем получить прибыль, превышающую или равную средней по отрасли. В каждый последующий год (в течение пяти лет) мы планируем увеличивать процент охвата целевого рынка до 5-7% от существующего рынка. Кроме того, цель состоит в том, чтобы к концу 5-летнего периода получить маржу операционной прибыли в размере около 5%.

Финансовые цели

В финансовой цели мы рассмотрим четыре аспекта нашего продукта. Сюда входит доход, который мы получили бы от продажи продукта, включая как открытый рынок, то есть городской рынок, так и НПО и NACO. Доход, который мы собираемся получить от продукта, зависит от количества единиц, которые мы собираемся производить, и от цены продукта. Мы собираемся создать два бренда продукта: «Mohini», который будет обслуживать потребности НПО, и NACO, и «DIVA (для женщин с разницей)», который будет удовлетворять потребности городских рынков i.е. образованные и независимые женщины и гомосексуальные мужчины.

Mohini-Condom для НПО и NACO

Выручка

В этом случае доход, который мы собираемся получить, будет поступать от НПО и NACO. Поскольку мы производим объем 0,3 млн и продаем его по цене 20 рупий за единицу, наш ожидаемый доход будет равен 300000 * 20 = 60,00 000 рупий.

Стоимость

При расчете стоимости товара мы учитываем стоимость изготовления, а также транспортные расходы, необходимые для успешной доставки товара.Стоимость изготовления кусочка мохини составляет 10 рупий, потому что в этом случае нашим конкурентом является бархат, и они производят продукт по 7 рупий за штуку. Мы можем производить продукт по несколько более высокой стоимости, чем стоимость, по которой производится бархат, потому что они являются стабильным игроком на рынке и имеют экономию на масштабе. Мы новый игрок на рынке, поэтому нам придется нести более высокие затраты на производство продукта. Так как мы производим 0,3 млн единиц, то понесенные затраты составят 3,00,000 * 7 = рупий.21,00,000. Стоимость упаковки продукта составляет 50 пенсов за единицу, а стоимость транспортировки продукта из Ананда в Ахмедабад и Вадодару рассчитывается следующим образом:

Стоимость перевозки транспортного средства от Ананда до Вадодара = 2000 рупий / транспортное средство и от Ананда до Ахмедабада = 3000 рупий / транспортное средство, и мы отправим по 1 транспортному средству в каждый из этих двух городов с нашим продуктом, что будет стоить рупий. 5000 / месяц, т.е. 60 000 рупий / месяц в год.

Таким образом, общие понесенные затраты = 21,00,000 + 60,000 + 1,50,000 = Rs.23 10 000

Реклама

Так как мы обслуживаем только неправительственные организации и NACO, поэтому расходы на рекламу не потребуются, поскольку мы связались напрямую с неправительственными организациями и NACO и спросили об их требованиях, со сколькими людьми они имеют дело, каковы их требования и дополнительные функции продукта. если они хотят. Так что в этом случае мы не будем использовать какую-либо рекламу, такую ​​как печатные СМИ или любые другие СМИ.

Прибыль

Прибыль, которую мы получаем, будет равна выручке за вычетом затрат.В этом случае прибыль составит:

Доход = 60 000 000 рупий

Общая сумма понесенных затрат = 23 10 000 рупий

Таким образом, прибыль, которую мы будем получать, будет равна = 60,00,000-23,10,000 = Rs. 36 90 000

Анализ безубыточности: поскольку количество единиц, которые мы будем производить, составляет 3 лакха, а общие понесенные затраты составляют 23,10 000 рупий. Таким образом, безубыточное количество можно рассчитать как количество, которое покрывает затраты, понесенные при производстве.

Таким образом, количество единиц, необходимое для безубыточности = 23,10,000 / 20 = 1,15,000 единиц

Когда мы сможем продать такое большое количество, тогда мы будем в безубыточности, и после этого полученный доход будет нашей прибылью.

Целевой маркетинг

Как определено на целевом рынке, мы обслуживаем два сегмента:

НПО и государственные учреждения, работающие с женщинами

Современные образованные женщины из рабочего класса

Поскольку эти два сегмента полностью различаются по образу жизни и потребностям, мы разделили наш продукт на две части, то есть выводим на рынок два бренда женских презервативов. Один бренд будет специально обслуживать нашу цель социального маркетинга, тогда как как прибыльная компания второй бренд будет обслуживать современных женщин из городского рабочего класса.Таким образом, для них изменится сочетание позиционирования и маркетинга.

Выбор позиции

Образ продукта должен занять особое место в сознании наших целевых клиентов. Продукт будет относиться к категории «барьерные противозачаточные средства, доставляющие то же удовольствие, что и без них» для клиентов секс-работников, которые обычно не любят использовать какие-либо барьерные противозачаточные средства.

Поскольку на рынке не так много похожих продуктов, цель коммуникационной стратегии - повысить осведомленность о категории продукта, а затем создать отчетливый образ нашего продукта в сознании потребителей.Акцентирование внимания на различиях станет основным моментом стратегии, ориентированной на городские рынки. Для НПО, NACO и правительства наша POD была бы непрерывной поставкой и более низкими ценами. Точки паритета заставят потребителей рассматривать продукт как законное и заслуживающее доверия предложение в группе барьерных противозачаточных средств, а точки различия продемонстрируют явное превосходство нашего продукта для целевого сегмента. Следовательно, используемая стратегия позиционирования связывает продукт с атрибутом дополнительного удовольствия и досуга, чтобы удовлетворить потребности этого патриархального общества.

В дальнейшем этот продукт будет распространен НПО на секс-работников как символ расширения прав и возможностей и повышения их способности принимать решения.

Маркетинговый микс

Товар

Мы будем работать с женскими презервативами под торговой маркой Mohini.

Технические характеристики продукта следующие:

Компоненты

Соединение

Оболочка

Нитрил

Наружное кольцо

Нитрил

Внутреннее кольцо

Полиуретан

Смазка

Силикон

Размеры

Спецификация

Длина

163-183 мм

Ширина

76-83 мм

Толщина

65-85µ

Диаметр верхнего кольца

67 мм

Толстое верхнее кольцо

2.9 - 3,6 мм

Физические свойства

Объем серийной съемки

Не менее 5,0 литров

Давление разрыва

34,5 мбар минимум

Утечка воды

0-25 мм

без видимых отверстий

Закрытый конец 25 мм

3

Смазка: Используется смазка на силиконовой основе, не обладающая спермицидным действием. В то же время, поскольку он изготовлен из нитрила, на презерватив или пенис можно наносить дополнительные смазки на масляной и водной основе.

точек паритета

Не зависит от эрекции полового члена и не требует мгновенного вывода.

Обеспечивает дополнительную защиту, создавая барьер между половым членом, влагалищем, шейкой матки и наружными гениталиями. Это обеспечивает дополнительную защиту.

Особенно полезен для людей с аллергией на латекс.

Он не тесен и не стесняет.

Его не нужно вставлять во время полового акта, так как это можно делать в течение длительного времени даже до секса, что добавляет удобства.

Повышает температуру тела.

Очки разницы

Использование нитрила в качестве сырья для производства приводит к снижению затрат.

Упаковка продукта

Мы будем предлагать наш продукт в пакетах из алюминиевой фольги в саше. Вместо того, чтобы производить собственные пакеты, мы решили передать их на аутсорсинг у китайской компании Colourful Packaging Limited. Это избавит нас от постоянных затрат на создание собственной упаковочной единицы.Поскольку сейчас мы только начинаем, для нас было бы нереально вложить огромные средства. Более того, это позволило бы нам более эффективно сосредоточиться на нашей основной деятельности. Это также добавило бы гибкости нашей деятельности, поскольку мы можем размещать заказ в соответствии со спросом.

Мы выбрали этот тип упаковки из-за низкой стоимости 50 пайсов за штуку, которая является доступной. Он включает в себя все функции, необходимые для упаковки нашего продукта. Размер каждого саше составляет 170 мм при толщине 85 мкм, что соответствует размеру и размерам нашего продукта.Саше будет серебристого цвета, так как он символизирует женскую энергию и оказывает успокаивающее и успокаивающее действие. Более того, эта упаковка также подлежит вторичной переработке.

Основная причина выбора этого вида упаковки заключается в том, чтобы обеспечить простоту обращения с ней в отношении ее отрыва перед использованием и, следовательно, ее утилизации после использования. Его также легко хранить в карманах или мешочках из-за его небольшого размера и способности складывать. Такая упаковка также защитит наш продукт от износа и повреждений, предотвращая его повреждение.В нем нет пор или отверстий, что еще больше повысило бы безопасность нашего продукта. Более того, он также будет соответствовать продуктам, имеющим 5-летний срок хранения.

Цена

Чтобы получить представление о стоимости производства женских презервативов, мы поговорили с дилерами и дистрибьюторами в Ахмедабаде. Итак, мы узнали, что они получают товар по отпускной цене за вычетом 30% от продажной цены. И если мы будем следовать маркетинговой эвристике, то можем сказать, что стоимость производства продукта составляет 30% от цены, которую дистрибьютор платит за продукт.Так как бархат продается по цене 100 рупий / 3 шт. Таким образом, мы можем сказать, что дистрибьютор получает товар по 70 рупий за 3 шт. Таким образом, стоимость производства продукта будет рупий. 21 по три шт. 49% идут на расходы на распространение и розничную продажу. Поскольку мы рассматриваем бархат в качестве конкурента на этом рынке, потому что у нас обоих одни и те же покупатели или группа покупателей, то есть неправительственные организации и NACO, мы будем ставить цену на наш продукт примерно на ту цену, по которой бархат продает свой продукт. Очевидно, что весь пирог рынка очень мал, потому что в массах не так много осведомленности о продукте, поэтому мы также сосредоточимся на увеличении всего пирога рынка женских презервативов.Velvet продает свой продукт NACO по 24 рупия за штуку, поэтому мы будем продавать наш продукт по цене немного ниже указанной, чтобы получить конкурентное преимущество перед бархатом. Мы постараемся продать наш продукт по цене рупий. 20 за штуку, включая стоимость производства, упаковки и распределения в центре НПО и NACO. Мы произведем 0,3 млн. Единиц продукта, так как мы знаем, что, согласно данным о продажах бархата за прошлый год, НАКО было продано 0,28 млн. Единиц.

Продвижение

Нам необходимо информировать НПО о нашем продукте, эффективно передавая необходимую информацию.Это позволило бы создать спрос. С этой целью мы реализуем следующие рекламные мероприятия:

Презентация: Мы проведем эффективные презентации в НПО, в которых основное внимание будет уделено тому, как наш продукт может помочь им достичь целей по расширению прав и возможностей женщин-секс-работников. Это было бы эффективным средством информирования как о цели нашего продукта, так и о его полезности для потребителя.

Образцы: Мы предоставим им образцы по 50 штук каждой НПО перед продажей.Это позволит НПО определить разницу, оценить влияние и, таким образом, почувствовать себя уверенно при совершении покупки на более позднем этапе. Более того, есть некоторые НПО, которые не используют женские презервативы. Раздача образцов приведет к раскрытию, а также устранит фактор страха и колебаний при покупке.

Лучшие предложения: мы стремимся предлагать наш продукт по цене, которая ниже на 4 рупии за штуку. Это было бы привлекательной сделкой для НПО, которая побудила бы их совершить покупку.

Место

Мы будем использовать канал распределения нулевого уровня, в котором мы будем напрямую обращаться к НПО и стимулировать спрос.

Мы не будем привлекать посредников. Это потому, что мы стремимся распространить наш продукт на 11 НПО, присутствующих в Вадодаре и Ахмадабаде, обе из которых доступны. Мы также стремимся включить NACO, головной офис которого находится в Дели, и региональный офис в Ахмадабаде, который снова находится в пределах нашей досягаемости. Кроме того, участие любого посредника было бы неэффективным, поскольку эффективное общение и личные отношения играют жизненно важную роль в раздаче им женских презервативов, поскольку это связано с аспектом социального обеспечения.Более того, это также стало бы источником ненужных дополнительных затрат при полном контроле над продуктом. Кроме того, поскольку наш продукт сейчас находится на стадии ознакомления, мы предпочитаем использовать каналы нулевого уровня из-за его чувствительности и цели продажи.

DIVA- Презерватив для образованных и независимых женщин

Строительный капитал бренда

Женский презерватив требует надлежащего капитала бренда за счет создания правильной структуры знаний о бренде, чтобы он соответствовал нужным потребителям.

Критерии выбора элемента бренда

Для женских презервативов используется стратегия с использованием нескольких торговых марок.Для этого мы выберем отличительное имя DiVa, расширяющий возможности слоган «для женщин с разными отличиями», а название DIVA создает образ современной женщины, независимой, стильной и влиятельной в своем собственном понимании. Это придает привлекательный и современный вид, который символизирует наделенных полномочиями женщин, которые принимают собственные решения. Связывание бренда «дива» с расширением прав и возможностей и превращение его в новую сексуальность также вызовет любопытство у мужчин.

Три важных аспекта, связанных с выбранным элементом бренда, следующие:

Запоминающийся: Короткое название бренда «Diva» поможет покупателям вспомнить и узнать продукт.Кроме того, женщинам было бы удобно попросить в магазинах о женском презервативе другое название «фемидом», так как со словом «презерватив» существует запрет.

Значение: «ДиВа» означает слово, появившееся в английском языке в конце 19 века. Оно происходит от итальянского существительного «дива», женского божества. Множественное число слова в английском - «divas»; по-итальянски: нырять [ˈdiːve]. Основное значение этого термина - богиня [1] [2], женский род латинского слова divus (итал. Divo), обожествляемый после смерти, или латинский deus, бог.[3] Это слово родственно индусскому термину Деви, означающему богиню (мужской род Дева означает бог), который, в свою очередь, происходит из древнего санскрита, одного из самых ранних индоевропейских языков; [4] слово также родственно авестийскому термин, обозначающий зороастрийское понятие даэвов и литовское слово deivė, означающее женское божество. кто есть, слоган и наименование (дайте ссылку)

Приятно: упаковка и логотип выполнены в розовом оттенке, так как он считается женственным цветом и понравится когнитивным областям пользователя.

Комплексный маркетинг

Важно установить контакт с брендом для такого чувствительного продукта.

Для целостного маркетинга бренда будут задействованы следующие мероприятия:

Личное наблюдение и использование: предоставить образец мужских презервативов вместе с образцами женских презервативов, чтобы можно было провести личное сравнение в отношении использования презерватива, который лучше использовать.

Молва: предоставление мужских презервативов вместе со стратегией упаковки породит неформальное мнение о преимуществах использования женского презерватива по сравнению с мужским презервативом, которое будет распространяться в закрытых кругах и, таким образом, вызвать молву.

Взаимодействие с персоналом компании:

Онлайн и телефонный опыт: объединение медицинских работников, гинекологов и врачей для создания горячей линии, чтобы они могли напрямую взаимодействовать с пользователями для решения вопросов, связанных с использованием презервативов, запретами и проблемами, связанными со здоровьем.

Платежная операция: Наличными по счетчикам, онлайн-транзакцией, наложенным платежом.

Выбор позиции

Позиционирование - третий важный шаг в процессе STP.Позиционирование определяет, как продукт размещается непосредственно у конкурентов. Наш продукт «DiVa», женский презерватив, удовлетворяет потребность в «удовольствии от незащищенного секса», и мы нацелены на мужчин и женщин из высших слоев общества. Установлено, что мужчины часто не любят пользоваться презервативами, потому что это снижает удовольствие от полового акта, что оставляет их неудовлетворенными, а также делает их партнера уязвимым для ряда опасностей. Мы будем позиционировать наш продукт как продукт, который станет символом заботы и заботы мужчины о здоровье своей партнерши и источником удовлетворения для него самого, и женщина будет смотреть на своего партнера-мужчину с большим уважением, достоинством и любовью. .

Наши стратегии позиционирования будут представлять собой двухстороннюю стратегию, направленную на позиционирование продукта посредством ценообразования и в соответствии с характеристиками нашего целевого рынка. Поскольку мы стремимся удовлетворить потребности более высоких слоев населения, мы будем позиционировать наш продукт как бренд класса «люкс», установив цену в 100 рупий за упаковку, содержащую 3 презерватива. Это подход «качество продукта», при котором более высокая цена на продукт воспринимается как более высокое качество.

Маркетинговый микс

Товар

Спецификации Diva будут аналогичны характеристикам Mohini, потому что основные функции продукта будут такими же.Мы будем дифференцировать Diva, чтобы продвигать качества досуга и удовольствия, связанные с продуктом. Мы представим продукт, обладающий такими качествами, как ароматные презервативы, ароматизаторы и дополнительные смазки, которые улучшают качество досуга и удовольствия пользователей.

Упаковка продукта

Упаковка продукта такая же, как у Mohini. Как и Мохини, мы также передадим упаковку на аутсорсинг китайской компании под названием Fashion City Tuo Pu Xiu Trading Limited.Компания поставит упаковку для трех презервативов по цене рупий. 1.50. Мы также намерены предоставить брошюру с пакетом, которая объяснит все аспекты, связанные с использованием и фактами о продукте. Стоимость этой брошюры составит около 50 пайсов. Таким образом, стоимость упаковки из трех презервативов составляет рупий. 2.

Упаковка будет синего цвета, и мы постарались придать ей «сексуальный» вид. Эта упаковка также подлежит вторичной переработке. Коробка защитит продукт от любых повреждений, которые могут возникнуть при передаче продукта от производителей конечным потребителям.Кроме того, это сделало бы продукт более привлекательным и передало бы предполагаемый образ, который мы ассоциируем с продуктом, поскольку он «сексуален».

Продвижение

Продвижение Diva осуществляется с учетом целевого потребительского сегмента. Ориентируясь на образованных и независимых от рабочего класса женщин и мужчин, мы стараемся продвигать продукт через Интернет и журналы, к которым имеет доступ целевая группа населения.

1) Веб-сайт: Мы создадим отдельный веб-сайт, посвященный продвижению нашего продукта.С помощью этого сайта мы будем не только продвигать наш продукт, но и повышать осведомленность о проблемах, которые он пытается решить. Мы также хотели бы предложить пользовательский опыт, который может дать нам конструктивную обратную связь и выступить в качестве инструмента продвижения для других посетителей, которые могут посетить продукт. Мы будем продвигать наш веб-сайт www.stridom.com через его упаковку и другие средства, с помощью которых мы продвигаем наш продукт. Через наш веб-сайт мы будем предоставлять нашим посетителям информацию о работе, которую мы делаем на благо общества.Мы будем действовать как посредники между НПО и людьми, которые в любом случае хотят внести свой вклад. Это поможет нам создать добрую волю среди людей и, оказывая помощь НПО, мы сможем укрепить наши отношения с ними.

2) Построение взаимоотношений: мы также хотели бы привлечь пользователей, которые могут предоставить нам конструктивную обратную связь и выступить в качестве инструмента продвижения для других посетителей, которые могут посетить продукт. Мы также будем поощрять интерактивные отношения с пользователями, решающими их опасения.

3) Журналы: мы будем размещать рекламу в таких журналах, как Woman’s Era, Men’s Health и. Мы планируем размещать рекламу в журнале в течение 6 месяцев подряд, чтобы повысить узнаваемость продукта, потому что новый продукт должен быть замечен потребителями. После этого мы будем размещать рекламу в журнале каждый альтернативный месяц. Расходы на рекламу считаются расходами по доходам будущих периодов, и, следовательно, прибыль от них считается распределенной на 10 лет.

Место

Так как продукт - это продукт, в котором покупатели мало знают о его различиях, использовании и преимуществах; поэтому мы постарались сделать канал распространения небольшим и простым. Это связано с тем, что увеличение числа посредников снизит эффективность компании в передаче качеств DiVa. Относительно короткий канал сбыта повысит способность компании поддерживать связь с потребителями по мере необходимости. Прямые продажи в этом случае невозможны из-за специализированного характера продукта.Таким образом, мы планируем представить наш продукт в двухуровневом канале сбыта.

Сюда входят производители (мы), затем дистрибьюторы, розничные торговцы (массажные и спа-салоны, салоны красоты, аптеки, магазины нижнего белья премиум-класса, косметические магазины и т. Д.), Которые, наконец, распространяют продукт среди потребителей.

Функции посредников различного уровня:

Дистрибьюторы - первое контактное лицо для компании. Они не только помогают распространять продукт среди розничных продавцов, но также обеспечивают связь между компанией и розничными продавцами.Они являются источником информации для компании, когда дело касается покупательского поведения потребителей и их ожиданий. Они помогают компании сократить расходы, такие как расходы на транспортировку и персонал для распространения продукта. У них есть готовая база данных розничных продавцов, куда может быть доставлен товар, что еще больше экономит компании на поиске таких поставщиков.

Розничные торговцы - это посредники, которые находятся в прямом контакте с конечными потребителями. Они содействуют процессу продажи.Розничная торговля Diva включает аптеки, магазины нижнего белья премиум-класса и косметические магазины. Это места, где потребители контактируют с продуктом. Розничные торговцы выполняют функцию личного представления продукта потребителю. Прочитать о продукте из печатных СМИ и других источников продвижения - другое дело, а распространение информации о продукте лицом к лицу - это совсем другое. Такое личное общение с информацией было бы очень эффективным в продажах нашего продукта, поскольку оно вселило бы доверие среди потенциальных пользователей.Таким образом, розничные торговцы являются очень важным звеном в нашем канале сбыта. Розничные продавцы легко могут оценить реакцию потребителя на продукт и его характеристики. Эта информация очень полезна для любого производителя, поскольку он может улучшить продукт и другие аспекты, связанные с продуктом, с помощью такого рода отзывов.

Стратегия сбыта

Стратегия пуша

Выгода для дистрибьюторов: мы будем применять стратегию вознаграждения наших дистрибьюторов за достигнутый уровень продаж.На начальном этапе, то есть на этапе внедрения продукта, будет использоваться стратегия «распределения вознаграждения», которая будет поддерживать мотивацию дистрибьюторов продавать больше. Мы можем присвоить звание «дистрибьютор года», и этот дистрибьютор получит 5% от общей выручки от продаж нашего продукта.

Цена

Мы намерены внедрить DiVa, приняв на вооружение метод «снятия цен». В методе снятия цен маркетолог изначально устанавливает высокую цену. Это полезно для двух вещей, а именно.помогает установить высокое качество продукта в умах потенциальных покупателей, а также поможет возместить высокую стоимость рекламы и других проводимых нами информационных кампаний. Эта стратегия подходит для нас еще и потому, что на рынке не так много конкуренции с существующими брендами.

Таким образом, мы планируем представить продукт в упаковке из трех презервативов по цене рупий. 90. Это рупий. На 10 ниже, чем цена презервативов другой марки i.е. Бархат. Смысл продажи продукта по цене ниже, чем у существующего продавца, состоит в том, чтобы привлечь больше клиентов к нашему бренду, как только он станет известным.

Финансы, бюджеты и прогнозы

Прогноз продаж

Поскольку наш продукт является продуктом, о котором потребители мало знают, поэтому мы основываем свой прогноз продаж на позициях существующего игрока на рынке, HLL’s Velvet.

Женские презервативы из нитрила были представлены HLL в 2009 году в Дели и регионе NCR.Мы попытались отсюда подобрать оценки наших продуктов. В 2009 году объем продаж HLL был на уровне рупий. 5 крор, из которых они ожидали, что женские презервативы составят около 8-10%.

Таким образом, мы строим предпосылку нашего прогноза продаж с этого момента. Численность населения представлена ​​в следующей таблице:

Бархат (Target- Дели + NCR)

Дива (цель - Ананд, Вадодара, Ахемдабад)

Население

13 782 976 (2009)

2,090,276 + 4,157,568+ 5,570,585 = 11818429

Если Rs.5 крор - это общий ожидаемый доход от презервативов, из которых 10% (предположительно) составляют женские презервативы, затем рупий. 50 000 000 - это доход от продаж женских презервативов. Цена 1 упаковки (состоящей из трех женских презервативов) составляет рупий. 100. Таким образом, 50 000 единиц женских презервативов должны быть проданы. 1 упаковка состоит из 3-х женских презервативов. Таким образом, нам необходимо произвести 1 50 000 единиц женских презервативов.

Сведения

Квартир

Предполагаемый общий доход (Rs)

50000000

расчетный доход от женских презервативов (10%) в

рупиях

5000000

актуальная цена одной пачки (3 штуки) в рупиях

100

оценочный нет.проданных пакетов

50000

оценочный нет. презервативов будет произведено

150000

Оценка стоимости

Стоимость распространения - это основные затраты, взимаемые при продаже продукта. После вычета наценок, взимаемых логистикой и розничными торговцами, вклад за упаковку (состоящую из трех FC) составляет 32 рупия.

Сведения

за единицу

(1 упаковка с 3 презервативами)

(в рупиях)

Цена продажи

100

Стоимость изготовления

30

Стоимость упаковки

2

Стоимость логистики

18

Маржа продавца

28

Чистая маржа на 1 пакет

32

Реклама и стимулирование сбыта

Сведения (стоимость)

Цена в рупиях.

Сайт

0

Реклама в журнале

5,40,000

Продвижение в Интернете

75 000

Всего

6,15,000

Стоимость указана за месяц, и поскольку мы разрабатываем стратегию продвижения рекламы в журнале в течение первых 6 месяцев, а затем в альтернативные месяцы, то есть реклама в каждом журнале будет публиковаться 9 раз в год, в то время как онлайн-продвижение будет сделано круглый год.Таким образом, мы понесем расходы в размере 5 40 000 рупий * 9 + 75 000 * 12 = рупий. 57 60 000. В этом расчете наши расходы на рекламу в журналах и онлайн-продвижение принимаются как расходы по отсроченному доходу, распределенные на 10 лет, следовательно, фиксированные затраты текущего года составляют рупий 5,76,000. Стоимость создания веб-сайта принята равной нулю, потому что сайт (www. Indiagetonline.in), который мы используем для создания нашего веб-сайта, дает первые 12 месяцев регистрации домена и хостинга бесплатно.

Анализ безубыточности

Выручка = Количество * Стоимость продажи

= 50000 * 100 = рупий.50,00,000

V = на единицу переменных затрат = рупий. 68

Общая переменная стоимость = Количество * Переменная стоимость

= 50000 * 68 = рупий. 34,00,000

Вклад = доход - TVC = рупий. 16,00,000

Фиксированная стоимость = Rs. 5,76,000

Количество безубыточности = фиксированная стоимость / (продажная цена - v)

= 5,76,000 / 32 = 18000 пакетов

Реализация

На всем этапе реализации мы будем уделять основное внимание массовому распространению и использованию Mohini среди секс-работников целевыми НПО и NACO.Мы стремимся развивать долгосрочные отношения с целевым сегментом, чтобы наш бизнес продолжал расти при эффективной реализации поставленных целей. Кроме того, мы также намерены разработать кампании от имени этих НПО на более позднем этапе, что еще больше укрепит наши условия и поможет более эффективно продвигать наш продукт.

Должна существовать система непрерывного мониторинга, которая оценивала бы ход выполнения плана и отслеживала требуемые изменения. Обратная связь от целевого сегмента должна служить важной частью оценки наших действий.В то же время мы будем сохранять план достаточно гибким, чтобы вносить коррективы в соответствии с этими изменениями в окружающей среде.

Со временем, когда мы достигнем наших целей и почувствуем свое присутствие в обществе, мы пойдем на расширение с включением большего числа НПО.

C: \ Users \ UseR \ Desktop \ fc_log.png

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *