Бизнес

Консалтинговые услуги для бизнеса: Консалтинговая компания — что это простыми словами? Стратегии, услуги

28.05.2019

Содержание

IT-услуги для бизнеса в Москве: обслуживание и оказание ИТ-услуг для организаций

«КОРУС Консалтинг» предлагает широкий спектр ИТ-услуг, решений для автоматизации бизнеса, технической поддержке ИТ-сервисов. Мы гарантируем полную конфиденциальность, профессионализм и комплексный подход к решению ИТ-задач с максимальной эффективностью для вашего бизнеса.

ИНФОРМАЦИОННАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ

ИТ-АУТСОРСИНГ

ИТ-КОНСАЛТИНГ

СИСТЕМНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ

Оставьте запрос на нашем сайте или по телефону: +7(495) 647-50-46, +7 (812) 677-56-90.

Публикации

декабрь 2020 г.

Российскому ПО предрекают уверенный рост, но без революционных скачков

Отечественные разработчики ПО вывели на рынок множество решений. В «Едином реестре российских программ для электронных вычислительных машин и баз данных» зарегистрировано свыше 7 тыс. продуктов различного назначения. Охватить в одном обзоре все многообразие софта и все аспекты, связанные с его продвижением — задача невыполнимая, поэтому сегодня обсудим с экспертами лишь некоторые вопросы, касающиеся рынка операционных систем и офисных приложений.

декабрь 2020 г.

Обзор российского рынка ИТ-услуг

Российский рынок ИТ-услуг в 2019 году показал хорошую динамику: вырос на 8% и составил 5,57 млрд долларов США по данным IDC. В конце прошлого года аналитики прогнозировали еще больший рост, но вмешался COVID-19, и его влияние по-разному отразилось на секторах ИТ. Эксперты рынка, в том числе Дмитрий Кочанов, директор департамента ИТ-аутсорсинга «КОРУС Консалтинг», рассказали о трендах на рынках ИТ-услуг и ИТ-аутсорсинга, динамике их развития и изменениях спроса.

декабрь 2020 г.

Затягивание пояса: стратегия или вынужденная необходимость?

Любой кризис вынуждает более внимательно считать деньги, планировать расходы, не тратить лишнего, но по максимуму использовать уже имеющиеся возможности.

Кризис, вызванный коронавирусом, пришелся на эпоху цифровой трансформации бизнеса, когда компании активно осваивают новые технологии и решения, ищут новые подходы к клиенту, стараясь сохранить и приумножить конкурентное преимущество на рынке. Это тоже требует определенных затрат. А продолжающееся использование устаревшего оборудования и систем зачастую обходится еще дороже. Как соотнести стремление к цифровизации и необходимость оптимизировать расходы? На эту тему высказались эксперты российского ИТ-рынка.

декабрь 2020 г.

Названы способы защиты личных данных на смартфоне

Руководитель проектов департамента ИТ-аутсорсинга ГК "КОРУС Консалтинг" Владимир Бобров рассказал о способах защиты данных на смартфонах. Также он добавил, что не стоит забывать и про угрозы взлома устройства, так как пользовательские данные часто «утекают» через фейковые приложения.

Новости

29 октября 2020 г.

КОРУС Консалтинг вышел на новый уровень экспертизы в области решений Huawei

Мы постоянно повышаем квалификацию наших специалистов и не боимся сложных задач. Все для того, чтобы оказывать качественный и оперативный сервис.  Рады сообщить, что к статусу Gold Partner компании Huawei, одного из крупнейших мировых лидеров в сфере телекоммуникаций, наша команда добавила новую сертификацию – Certified Service Partner (CSP) 4-Star по направлению Data Communication.

27 октября 2020 г.

Veeam меняет правила лицензирования

На основе обратной связи от клиентов, дистрибьюторов и партнеров Veeam меняет минимальный объем лицензий, прекращает продажи Veeam Backup Starter и лицензий по количеству сокетов для редакций Standard и Enterprise. Часть новых правил вступила в силу 1 октября, остальные будут актуальны с 1 января 2021 года.

30 сентября 2020 г.

Запустили канал про бизнес-ценности ИТ: кейсы, лайфхаки, советы

Вокруг только и разговоров что об ИТ.

Чем технологичные решения и платформы полезны бизнесу? Как они монетизируются, в чем их ценность для компании? Как внедрять новые технологии с минимальным риском и максимальным результатом? Мы создали канал, чтобы ответить на эти и другие вопросы.

9 июля 2020 г.

Экономьте ИТ-бюджет с сервисом «Компонентная замена»

«КОРУС Консалтинг» запускает новый сервис «Компонентная замена АРМ», позволяющий без закупки нового пользовательского оборудования поддерживать автоматизированные рабочие места (АРМ) в актуальном состоянии. Ресурсы на обслуживание, ремонт и замену элементов АРМ расходуются только тогда, когда они действительно нужны.

15 июня 2020 г.

«КОРУС Консалтинг» перевел «ВЕРТЕКС» на защищенную удаленную работу

В период эпидемии COVID-19 ГК «КОРУС Консалтинг» настроила удаленный доступ для 300 пользователей корпоративной сети фармпроизводителя «ВЕРТЕКС» на базе программно-аппаратного комплекса Cisco Adaptive Security Appliance.

Используемое решение Cisco AnyConnect позволяет подключаться к виртуальной частной сети компании через защищенное соединение с шифрованием передаваемого трафика.

Дополнительная бесплатная двухфакторная аутентификация пользователей с помощью одноразовых паролей усиливает безопасность удаленного доступа и ликвидирует риски несанкционированного подключения.

3 июня 2020 г.

Дмитрий Кочанов рассказал о переходе на удалёнку на РБК ТВ

Несмотря на постепенное возвращение бизнеса к привычному режиму работы некоторые компании всерьёз задумались о сохранении для своих сотрудников удалённого режима на постоянной основе. Что учитывать при организации ИТ-процессов и как не потерять эффективность, рассказал телеканалу РБК Дмитрий Кочанов, директор департамента ИТ-аутсорсинга «КОРУС Консалтинг».

Особенности бизнес плана консалтинговых компаний

Добавлено в закладки: 0

Консалтинг является таким видом  бизнеса, который направлен на спасение других компаний. При этом каждое коммерческое направление имеет свои особенности. Но, как бы усердно не трудились сотрудники той или иной компании, периодически им нужна профессиональная помощь со стороны.

Что такое консалтинг

Бизнес-план консалтинговой компании

Изначально нужно разобраться с определением:

  1. Консалтинг (англ. consulting — консультирование) — разновидность профессиональных услуг (обычно платных), которые предоставляются корпоративным клиентам с целью улучшения качества и прибыльности их деятельности. Чаще всего консалтинговый бизнес подразумевает исследование деятельности клиента, определение тенденций развития и применения инноваций в научно-технической сфере, менеджменте и финансах с учетом материальных аспектов и характерных особенностей деятельности клиента.
  2. КОНСАЛТИНГ от англ. consulting — услуги по консультированию предприятий производственной и коммерческой сферы, а также потребителей в широком спектре экономических, финансовых, управленческих вопросов, а также по вопросам открытия и официальной регистрации предприятий, анализа и прогнозирования рынка товаров и услуг, набора штата.
  3. Консалтинг – это бизнес по предоставлению консультаций организациям и частным лицам. Услуги по консалтингу могут включать предоставление советов и анализ в любых сферах бизнеса (маркетинг и торговля, капиталовложения, работа с персоналом, бизнес-стратегия, технологические аспекты работы).

Консалтинг бывает внутренним и внешним. Под внутренним консалтингом подразумевают бесплатное консультирование штатными сотрудниками других работников компании.

Компании, предоставляющие услуги по консалтингу, получают прибыль от помощи своей клиентуре в повышении эффективности работы (включая повышение рентабельности, снижение затрат, расширение доли на рынке).

Виды услуг в консалтинге

Консалтинг может включать в себя следующие услуги:

  1. Диагностика бизнеса (аудит, проверка эффективности контроля качества, общая оценка работы компании, бенчмаркинг).
  2. Подготовка рекомендаций по улучшению деятельности и структурной организации фирмы.
  3. Проведение тренингов.
  4. Создание и реализация проектов по реструктуризации.
  5. Привнесение в бизнес недостающих функций, действий, подразделений.
  6. Подготовка предприятия к проверкам и получению сертификатов международного образца.
  7. Выработка стратегии ведения бизнеса.

Принцип действия системы интеграционного управления, основанного на присутствии ментора, представлен на примере сотрудничества консалтинговой фирмы и клиента. Роль консалтинговых организаций в работе ТНК в условиях глобализации и рассматривает основные силы, благотворно влияющие на глобализацию мирового экономического пространства:

ФакторПреимуществаРиски
Совершенствование высоких технологий, процессы инновацииПереход на качественно новый уровень социального развитияРаспределение стран на перспективные и отсталые. Рост риска антропогенных экологических бедствий. Возрастание социального неравенства, как результат – повышение угрозы терактов
Процессы интеграцииКонцентрация имущества, денежных средств, управленияКонфликт интересов в потреблении мировых ресурсов. Объединение культур, ограничение возможности альтернативного развития
Совершенствование информационных систем глобального уровняПереход от рынка товаров и услуг к информационному рынкуРост зависимости от информации и телекоммуникаций. Вероятность утраты управляемости при неполадках связи

При изучении рынка услуг консалтинга главным замедляющим фактором его развития являются высокие цены, отсутствие разработанных универсальных методов определения качества результатов консалтинговой деятельности, а также необходимость хранения коммерческой тайны компании в секрете.

ФакторВнутренний консалтингВнешний консалтинг
ВостребованностьПреимущественно, менеджерамиПреимущественно, держателями акций
СрокиПостоянно, либо временноЕдинично
Организационные затратыНебольшиеКрупные
ценаСравнительно низкаясравнительно высокая
ЭффективностьНизкий уровень неопределенностиВысокий уровень неопределенности

Некоторые виды консалтинга:

Бизнес консалтинг

 Консалтинг в сфере управления:

  1. Разработка стратегии развития и повышения доходности фирмы.
  2. Разработка стратегий и подготовка бизнес-планов.
  3. Маркетинговые исследования и анализ рынка, разработка способов увеличения продаж (SWOT-анализ).
  4. Оценка и развитие бизнеса.
  5. Совершенствование организационных структур.
  6. Разработка оргструктур.

Кадровая политика:

  1. Обучение персонала и проверка его на профпригодность.
  2. Разработка методов поощрения персонала, повышение его мотивации к работе.
  3. Разработка должностных инструкций, правил поведения в фирме для сотрудников, дресс-кода в рабочее время.
  4. Оптимизация управленческой структуры.
  5. Урегулирование и предотвращение возможных конфликтных ситуаций.

Управленческий консалтинг

 Консалтинг в области информационных технологий:

  1. Проектирование, разработка и внедрение КИС (корпоративных информационных систем).
  2. Проектирование, разработка и внедрение систем управления базами данных (СУБД).
  3. Разработка и внедрение систем автоматизации производственного процесса.
  4. Разработка и внедрение специальных приложений.

Оперативно

Консалтинговые услуги

Сущность консалтинга

Определение 1

Консалтинг (в большинстве случаев) представляет собой деятельность по консультированию управленцев, руководителей по широкому кругу вопросов в сфере юридической, коммерческой, финансовой, технической, технологической и др. деятельности. Основная цель консалтинга — помочь менеджменту компании достичь поставленных целей.

Консалтинг наиболее актуален тогда, когда:

  • фирма нуждается в новых, свежих идеях и решениях
  • фирме необходимы знания и опыт
  • у руководства компании отсутствует консенсус по тому или иному важному вопросу, и поэтому необходим объективный совет, мнение извне
  • фирме нужна квалифицированная помощь для завершения того или иного проекта
  • вследствие неэффективности менеджмента, недостатков внутрифирменных коммуникаций и по иным причинам компания нуждается в специалисте, способном сыграть роль связующего звена между различными структурными подразделениями и уровнями управления и т. д.

Основные виды консалтинговых услуг

Ими являются:

  • юридические
  • налоговые
  • бухгалтерские
  • управленческие др.

Из вышеперечисленных наиболее распространенными являются следующие виды консалтинговых услуг:

  • финансовый консалтинг – представляет собой комплекс услуг для фирмы, благодаря которым выстраивается надежная и эффективная система финансового управления
  • управленческий консалтинг собой представляет комплекс услуг, который предоставляется топ-менеджерам компаний; в основном включает вопросы стратегического менеджмента, финансового и инвестиционного менеджмента и др.; основной целью управленческого консалтинга является помощь в оптимизации и повышении эффективности работы фирмы.

Основные виды консалтинга

Основные виды консалтинга можно также классифицировать по следующим критериям:

  1. по методу:

    • экспертный
    • обучающий
    • процессный
  2. по предмету:

    • IT-консалтинг
    • управленческий
    • HR-консалтинг
    • экологический консалтинг
    • консалтинг в сфере корпоративного обучения
    • военный консалтинг и т. д.
  3. по локализации:

    • внутренний
    • внешний
    • международный

Критерии выбора консалтинговой фирмы

Поскольку услуги консалтинговых фирм довольно часто играют немалую (если не ключевую) роль в развитии бизнеса их клиентов, отличаясь, при этом, как правило, высокими ценами, очень важно правильно подойти к выбору компании, которая специализирующейся на подобного рода услугах. Всегда лучше выбрать проверенных специалистов, с хорошей репутацией и солидным стажем на данном рынке (даже если стоимость их услуг на порядок выше, чем у новоиспеченных конкурентов).

Таким образом, консультанты, заслуживающие доверия, должны оказывать клиентам весь спектр услуг информационного характера по тем или иным управленческим вопросам, а также, что немаловажно, способствовать достижению компанией конкретных и измеримых положительных результатов.

Можно перечислить некоторые основные критерии, которые могут помочь в оптимальном выборе консалтинговой фирмы:

  • стаж деятельности консалтинговой компании
  • опыт профессиональной деятельности и квалификация специалистов
  • отзывы клиентов
  • цена услуг (которая может быть и неприемлемой при текущем финансовом положении).

Современные тенденции на рынке консалтинга

Не взирая на достаточно стремительный рост числа консалтинговых компаний, потребность в их услугах в «русскоязычном сегменте» пока все ещё превышает предложение.

Если совсем недавно многие фирмы отдавали предпочтение созданию «собственных» структур, способствующих развитию бизнеса, то в современных условиях руководители

Что такое бизнес консалтинг, технология увеличения прибыли

Бизнес-консалтинг — это услуги, которыми пользуются не только крупные корпорации, но и небольшие компании. Бизнес-консалтинг позволяет:

  • найти новые преимущества или угрозы в бизнесе,
  • выявить и понять определённые проблемы, которые руководители компании по тем или иным причинам увидеть не могут,
  • дать рекомендации и сформировать план дальнейших шагов, учитывая объективную реальность и степень неопределённости.

Консалтинговый бизнес многогранный: существует консалтинг как для малого бизнеса, так и для среднего и крупного бизнеса, есть и индивидуальный консалтинг для собственников и руководителей, который носит сугубо конфиденциальный характер и зачастую решает личные вопросы взаимодействия с сотрудниками и акционерами.

Со своей стороны я консультирую руководителей различных компаний, содействуя в решении как рабочих, так и личных задач; при необходимости вы можете обратиться как за консультацией для бизнеса, так и для карьеры.

В этой статье мы поговорим про определенные секреты бизнес-консалтинга и рассмотрим процесс консультирования изнутри, показав определенные нюансы, использование которых даёт возможность получить конкретные и измеримые результаты от консалтинговой деятельности и наоборот…

Бизнес консалтинг — внешний рычаг увеличения прибыли компании

Часто бывает, что даже самые умные предприниматели сомневаются и нуждаются во внешней поддержке, такие ситуации случаются довольно часто, особенно в условиях неопределенности, кризиса или деликатных ситуаций, о которых не принято говорить и писать в бизнес книгах.

Следует так же понимать, что сейчас в условиях текущей ситуации в экономике растёт фактор неопределённости в бизнесе, об этом я подробно писал в статье: Коронавирусный менеджмент: фактор неопределённости в бизнесе

Бизнес-консалтинг — это услуга, которая за последние годы вызвала значительный интерес, а с интересом рынок стал насыщаться псевдо экспертами с высокими профессорскими званиями, но без полевого или какого-либо практического опыта.

Если вы решили обратиться за бизнес-консалтингом, то прежде всего необходимо ответить себе на следующие вопросы:

  1. Почему вы обратились именно к этому человеку?
  2. По каким критериям вы его выбрали?
  3. Как этот человек сможем вам помочь?

Очень часто задача бизнес-консалтинга сводится к способности мотивировать и вдохновить, а не загрузить множеством цифр.

Подумайте об этом! Мотивация и вдохновение способны сотворить чудеса в вашем бизнесе или вашей карьере при правильном подходе, помните об этом когда вы увидите множество отчётов вместо логики обоснования.

  • Бизнес-консалтинг , проведенный правильно, может дать хорошие результаты.
  • Бизнес-консалтинг, проведенный некорректно приведет к созданию миража, иллюзии вашего успеха, в котором вы потерпите поражение.

Консалтинг для компании, для топ-менеджмента или собственников, может поднять компанию намного выше среднего по рынку, скорректировав понимание текущих проблем и открыв новые возможности для их решения.

Давайте внимательно посмотрим, как бизнес-консалтинг, влияет на оптимизацию предприятия.

Что такое бизнес-консалтинг и консультирование в целом?

В широком смысле консультирование — это помощь, оказываемая специализированными сервисными компаниями в повседневной работе предприятия, а также в его развитии, реструктуризации и изменениях.

Бизнес-консалтинг — это профессия, состоящая в признании статуса и общих операционных процедур, связанных с данной компанией.

В рамках этого процесса бизнес-консультант (советник) попытается определить пути улучшения общей операционной бизнес-модели, какой-либо конкретной задачи и поможет компании более эффективно использовать имеющиеся ресурсы.

Бизнес-консалтинг также включает в себя процесс прогнозирования возможных направлений будущего роста и подготовку к началу этого роста, определяя взаимосвязи между прошлыми решениями, причиной их принятия и результатом, который был получен.

Следует отметить, что очень часто мы оказываемся в так называемой ловушке мышления, которая мешает нам отделить важное от второстепенного и приводит к ошибочным решениям как в тактическом, так и стратегическом плане.

Связь консалтинга и бизнес-консультанта

Бизнес-консультант (советник) работает с клиентами в области стратегии, планирования и решения проблем и помогает клиентам развивать деловые навыки и знания.

Эти темы включают разработку бизнес-модели или маркетингового плана, а также определение того, какие есть различные методы использовать и как их использовать.

Бизнес-консалтинг предоставляет управленческий консалтинг, чтобы помочь организациям повысить эффективность и результативность. Специалисты анализируют компании и создают решения, помогая компаниям в достижении их целей.

Руководство компании может подозревать некоторые проблемы, которые препятствуют развитию компании, но могут не видеть картину с различных точек зрения.

Что делают консультанты?

Консультанты изучают общее состояние, строят общую модель причинно-следственных связей, а затем начинают системную оценку функций каждой части модели, включая функции управления и контроля; проводят сценарный и факторный анализ.

Параллельно бизнес советник определяет конкретные области интересов и начинает формулировать стратегии или варианты для решения этих проблем.

При этом следует отметить, что у мировых консалтинговых компаний, таких как McKinsey, Price Waterhouse, Boston Consulting Group стоимость услуг часто превышает выгоду от самих услуг; а очень часто взаимодействие с такими компаниями приводит к хаосу в управлении российским бизнесом.

Какой процедуре следуют бизнес консультанты?

Не существует единой конкретной процедуры, которой всегда следует бизнес-консультант.

По сути, этот процесс в значительной степени зависит от текущей ситуации в компании и ресурсов, которыми она располагает.

Практически в каждой ситуации, связанной с бизнес-консалтингом, этот процесс в конечном итоге приводит к выявлению сильных и слабых сторон существующей бизнес-структуры, оценке рисков и возможностей, с различной степенью детализации.

Базовые этапы бизнес-консалтинга

Как правило, этапы бизнес-консалтинг можно разделить на три области: диагностика, оценка и реструктуризация.

  1. Диагностика — это знакомство с культурой компании, в том числе с тем, как в настоящее время работает все предприятие.
  2. Оценка включает идентификацию активов и обязательств, связанных с этой текущей моделью.
  3. Реструктуризация фокусируется на задаче реализации выделенных на этапе диагностики и оценки процедур.

Специалисты, которые работают в рамках бизнес-консалтинга, могут использовать несколько подходов к своей работе:

  • Одним из способов является специализация в одном или нескольких типах отраслей.
  • Другие бизнес-консультанты могут предлагать свои услуги в широком спектре.
  • Другие предпочитают сосредоточиться на проектах бизнес-консалтинга, которые адаптированы к потребностям малого бизнеса или крупной корпорации.

Вариантов может быть довольно много.

Экспертиза может включать опыт в таких областях, как информационные технологии, продажи, маркетинг, операционное управление, финансы или человеческие ресурсы.

Бизнес-консалтинг включает в себя множество услуг и аспектов деятельности компании. Это может быть:

  • юридические и финансовые консультации (право и финансы)
  • поддержка по вопросам налогообложения
  • ведение коммерческих книг
  • составление бизнес планов
  • помощь в разработке правил и стратегий управления компанией
  • аудит, оценивающий компанию
  • управление персоналом, кадровый консалтинг
  • налоги
  • финансовый анализ
  • общение со СМИ, PR, маркетинг
  • и другие

А может быть просто решение вашей проблемы, которая есть, но которую вы не можете формализовать.

У малого бизнеса есть много причин, чтобы рассмотреть бизнес-консалтинг с профессиональным консультантом.

Консультанты могут помочь вам:

  1. сэкономить время и деньги,
  2. предоставить консультацию,
  3. правильно распределить рабочую нагрузку,
  4. выявить и решить бизнес-проблемы.

Некоторые консультанты даже являются наставниками и советниками, которые работают с владельцами малого бизнеса с обширным планированием и стратегической работой.

Подумайте о найме консультанта, который является экспертом и обладает обширным опытом, вы можете получить довольно интересные решения, которые позволят увеличить прибыль вашей компании.

С чего начать поиск бизнес-консультанта?

В нынешние времена, как правило, не рационально нанимать специалистов всех бизнес-специальностей. Это создает огромные затраты и трудности особенно при расторжении договора.

Бизнес-консалтинг, является отличным инструментом в конкурентной борьбе между компаниями, который позволяет решить множество задач: снизить риски, увеличить прибыль, открыть новые возможности.

Задумайтесь о новой прибыли? и новом уровне бизнеса? — это довольно тяжело сделать, находясь в рамках текущего мышления, поэтому довольно часто задача бизнес советника заключается в расширении данного мышления.

Почему вы это не можете сделать самостоятельно?! — все очень просто — вы находитесь в своей текущей деятельности, а процесс размышления и поиска нового не является частью вашей стратегии.

Используйте бизнес-консалтинга в качестве специальной или долгосрочной стратегии — это хорошая инвестиция в свою компанию!

Подумайте об этом.

 

Если вы захотите быть в курсе новых публикаций подпишитесь на мой телеграмм-канал @SavkinKS и расскажите друзьям.

Консалтинговые услуги: разновидности и методы проведения

В современном мире консалтинговые услуги широко используются не только в экономической, но и в социальной, политической, правовой, культурной и даже экологической сфере. Консалтинг в переводе с английского означает консультирование.

Первой в мире консалтинговой фирмой была Чикагская «Служба деловых исследований», основанная ровно 100 лет назад, в 1914 году. На современном этапе консалтинговые услуги – это вид интеллектуальной деятельности. Ее главная цель – профессиональная помощь компаниям по вопросам повышения эффективности их работы, улучшения качества руководства, увеличении производительности каждого члена коллектива. Ключевым заданием консалтинга есть глубокий всесторонний анализ реального положения дел на предприятии и разработка действенных советов для преодоления проблем и дальнейшего успешного развития фирмы.

Кому нужны консалтинговые услуги

  • Во-первых, стабильным успешным предприятиям, затевающим расширение или кардинальную замену существующих направлений деятельности на более выгодные.
  • Во-вторых, надежным компаниям, желающим утвердиться и создать положительный имидж на рынке. Для этого, например, обнародуются результаты независимой аудиторской проверки.
  • В-третьих, организациям с серьезными проблемами, терпящим крах и не могущим самостоятельно выбраться из критического положения.

Консалтинговые услуги и их разновидности

Европейский справочник консультантов выделяет 8 основных групп консалтинговых услуг: управленческие, администрирующие, финансовые, по кадровому управлению, маркетинговые, производственные, по информационным технологиям, специализированные. На отечественном рынке наиболее актуальными и востребованными являются управленческие и финансовые консультации.

К первой группе относят услуги по определению результативности управления, конкурентоспособности, приватизации, развитию, стратегическом планировании. Эксперты обнаруживают ошибки организации бизнеса, причины падения прибыли, корректируют и направляют деятельность организации, разрабатывают прогрессивные бизнес-планы. В списке финансовых консультаций есть организация системы учета, оборот компании, увеличение прибыли и снижение себестоимости, налогообложение, банкротство и финансовые резервы. Следуя рекомендациям профессионалов, предприятие может сформировать действенную и надежную схему финансового управления.

Консалтинговые услуги и методы их проведения

Экспертный метод включает проведение диагностики работы фирмы и разработку решений и советов по их внедрению. От заказчика требуется предоставление необходимых сведений или доступа до информации.

Процессный (проектный) метод представляет собой совместную работу консультанта с руководителями предприятия и его работниками. В результате должны быть разработаны и внедрены меры по оптимизации деятельности коллектива для достижения определенных задач.

Обучающий метод – это проведение теоретических и практических занятий (тренинг, семинар, лекция), разработка и предоставление заказчику методических пособий.
Обращаясь в консалтинговую компанию, помните, что вам должны предоставить качественный интеллектуальный продукт, который после завершения консультирования станет вашей собственностью.

Это может быть Вам полезно:

20 примеров видеомаркетинга из бизнес-консалтинговых услуг и решений

Видео о бизнес-консалтинге используется консалтинговой компанией для демонстрации своих отраслевых услуг и того, как они могут помочь в оценке и оценке вашей бизнес-стратегии, управления операциями и подверженности рискам. Видеоролики по бизнес-консалтингу могут эффективно рекламировать ваши услуги и решения.

В этой статье мы рассмотрим 20 примеров видеомаркетинга из бизнес-консалтинговых услуг и решений, которые доступны на месте. Посмотрите эти 20 примеров видеомаркетинга из видеороликов об услугах и решениях по бизнес-консалтингу, чтобы почерпнуть идеи для маркетинга собственных бизнес-консультаций. Поехали:


Cinnova Business Consulting Video
Категория: Технологический консалтинг Пример маркетинга

Cinnova - ведущая консалтинговая компания, специализирующаяся на разработке веб-сайтов нового поколения, мобильных приложений и облачных решений. Он предоставляет услуги во всех аспектах интернет-технологий, от стратегии, улучшения процессов до внедрения.Видео об услуге бизнес-консалтинга объясняет, как Cinnova предоставляет экономичные и надежные веб- и мобильные решения.

Mast Business Consulting Video
Категория: Строительные консалтинговые услуги Пример рекламы

Mast - это консалтинговая компания в строительном и инженерном секторе. Он развивает организационные возможности, внедряя практические решения в области бизнес-стратегии, маркетинга, управления цепочками поставок и оптимизации процессов. Видео об услуге бизнес-консалтинга показывает, как Mast гордится тем, что помогает организациям и отдельным лицам раскрыть свой потенциал.

DMCC Business Consulting Video
Категория: Финансовый консалтинг Пример рекламы

DMCC Business Consulting обеспечивает создание компаний, открытие банковских счетов, получение резидентской визы в ОАЭ, аудит, бухгалтерский учет, административную поддержку и многое другое. Его услуги помогут вам значительно сэкономить время и ресурсы.Видео об услугах бизнес-консалтинга знакомит с экономически эффективными решениями, предлагаемыми DMCC для роста и устойчивости вашего бизнеса.

Birketts Business Consulting Video
Категория: Юридический консалтинг Пример маркетинга решения

Birketts - ведущая британская юридическая фирма с офисами в Кембридже, Челмсфорде, Ипсвиче и Норвиче. Предоставляет квалифицированные юридические консультации c

О FTI Consulting | Консультации по вопросам глобального бизнеса

FTI Consulting - это независимая глобальная консалтинговая компания, помогающая организациям управлять изменениями, снижать риски и разрешать споры: финансовые, юридические, операционные, политические и нормативные, репутационные и транзакционные. В индивидуальном порядке каждая практика является лидером в своей конкретной области, укомплектованная экспертами, признанными за глубину своих знаний и послужной список оказания влияния. В совокупности FTI Consulting предлагает полный набор услуг, предназначенных для помощи клиентам на протяжении всего бизнес-цикла - от упреждающего управления рисками до способности быстро реагировать на неожиданные события и динамические среды.

влиятельных экспертов: FTI Consulting - это фирма, в которую наши клиенты обращаются, когда на кону стоят их самые важные вопросы.Готовы ли вы оказать собственное влияние?

Смотреть видео

Знатоки

FTI Consulting обладает четырьмя атрибутами, которые позволяют нам существенно влиять на наиболее важные и сложные изменения, риски и споры наших клиентов.

ОПРЕДЕЛЕННАЯ ЭКСПЕРТИЗА

Наши профессионалы - это эксперты, обладающие обширным практическим опытом применения этих знаний для оказания решающего воздействия. Больше

КУЛЬТУРА, КОТОРАЯ ПРЕДОСТАВЛЯЕТ

Наша культура и стиль работы отражают стремление к осязаемому и упорство в поиске решений, которые имеют большое значение. Больше

КОМПЛЕКСНЫЕ УСЛУГИ

Наши практики, как отдельные предложения, так и комплексные решения, решают многие взаимосвязанные проблемы, с которыми сталкиваются наши клиенты.Больше

ПРОМЫШЛЕННОСТЬ
ОПЫТ

Наши отраслевые группы укомплектованы опытными специалистами-практиками, которые обладают многолетним практическим управленческим и операционным опытом в 16 отраслях. Больше

Факты и цифры

FCN

Листинг на NYSE

3 доллара.5 миллиардов

Капитализация рынка акций (по состоянию на 30 октября 2020 г.)

2 лауреата Нобелевской премии

1982 г.

Год основания

6 250+

Сотрудников по всему миру

600+

Старшие управляющие директора

53/100

компаний Global 100 являются клиентами

8/10

Советник 8 из 10 крупнейших банковских холдинговых компаний мира

96/100

Советник 96 из 100 лучших юридических фирм мира

116

Офисы в 84 городах мира

Это видео исследует уникальность FTI Consulting.

Смотреть видео

В этом разделе

Больше информации
Поделиться страницей
Связаться с FTI

Дайте нам знать от вас. Найдите офис FTI Consulting в вашем регионе или обратитесь к одному из наших специалистов.

Связаться с нами

Скачать
Статистика

7 лучших советов по продажам

Отношения между клиентом и консультантом - это улица с двусторонним движением.Прежде чем вы начнете работу или подпишете контракт, важно изучить потребности и ресурсы вашего клиента, включая то, что им нужно, чтобы должным образом привлечь вас, независимого подрядчика. В поисках нового бизнеса вам меньше всего хочется проиграть конкуренту или оказаться в ситуации, когда вы работаете с клиентом, который не может позволить себе ваши услуги. Выполните следующие действия, чтобы правильно квалифицировать новых клиентов и продавать свои консультационные услуги.

1. Настройтесь на продажу

Некоторым быть продавцом дается естественно.Для других поначалу это может показаться немного подавляющим. Обеспечение того, что вы получаете желаемую работу, выяснение того, какие консалтинговые стратегии вы можете использовать для улучшения своих продаж, и более быстрое и частое получение новой работы, может показаться серьезной задачей. Сделайте процесс простым и начните с квалификации. Квалификация - один из первых шагов к успеху в консультировании, который избавит вас от лишних хлопот и головной боли, особенно при работе с новыми клиентами.

2. Определите потребности вашего потенциального клиента

Квалификация - это определение условного понимания потенциального клиента и его потребностей для увеличения вероятности закрытия продажи.

Проще говоря, квалификация - это выяснение того, что нужно клиенту, как ваш бизнес может удовлетворить эти потребности и насколько вероятно, что клиент воспользуется вашими услугами. Цель состоит в том, чтобы убедиться, что между вашими консалтинговыми услугами и тем, что клиент желает и может купить, действительно хорошее соответствие.

3. Познакомьтесь с лицом, принимающим решения

Чтобы квалифицировать лида и в конечном итоге заключить сделку, вам необходимо выяснить ряд деталей. Самый простой способ сделать это - спросить своего клиента.Это кажется очевидным, но всегда лучше начинать процесс продажи с разговора с лицом, принимающим решения, и убедиться, что вы не продаете кому-то, кто не в состоянии покупать.

Используйте следующие вопросы, чтобы вести разговор с вашим потенциальным клиентом.

  • Каково текущее положение вашего клиента? Что им нужно?
  • Что они хотели бы видеть в решении?
  • Как ваша консультационная служба может помочь им добраться из того места, где они есть, туда, где они хотели бы быть?

Задав ряд уточняющих вопросов, вы сразу поймете, можете ли вы удовлетворить потребности клиента. Если ваши услуги не соответствуют тому, что они ищут, переходите к следующему интересу.

4. Проведите оценку потребностей

Вопросы, задаваемые в процессе квалификации, часто называют «оценкой потребностей». Оценка потребностей начинается с общих вопросов, позволяющих определить понимание потенциальным клиентом своих потребностей. По мере того, как разговор растет и развивается, он должен естественным образом переходить в обсуждение их конкретных потребностей. На протяжении всего этого процесса старайтесь быть открытыми и понимающими и поощряйте клиента объяснять и подробно рассказывать.

Примеры вопросов для начала этого процесса:

  • Не могли бы вы описать, как выглядит ваша текущая среда?
  • Как выглядит ваше идеальное решение?
  • Не могли бы вы объяснить мне свою 6-12-месячную стратегию?
  • Сколько вам стоит проблема?
  • Каков ваш бюджет для этого консультационного проекта?
  • Какого роста вы ожидаете от своего идеального решения?
  • Кто в вашей организации будет основным контактным лицом для этого консультационного проекта?
  • Работали ли вы раньше с консультантами над проектами? Что сработало или не сработало для вас в этом сценарии?

5. Сделай свой шаг

После того, как ваш потенциальный клиент ответит на эти (или похожие) вопросы, он предоставит вам информацию, чтобы адаптировать ваш коммерческий шаг. В конечном итоге вы сможете заключать больше сделок и отсеивать проекты, которые вам не подходят. По мере того, как вы узнаете больше о бюджетах потенциальных клиентов, это поможет вам определить правильную ставку консультации в ваших предложениях.

6. Будьте честны и прозрачны

На этом квалификация не заканчивается. Это не только гарантирует, что вы привлечете больше перспективных клиентов, но и привлечете новых потенциальных клиентов.Разделение вашего процесса квалификации с вашими клиентами свидетельствует о честной и прозрачной деловой практике и с самого начала вселяет в них уверенность. В конце концов, поиск идеального соответствия между клиентом и консультантом принесет пользу всем сторонам, если он будет проводиться серьезно.

7. Создайте свой конвейер

Сегодня вы можете использовать технологии, чтобы продать себя, расширив охват. Используя рынок труда онлайн-консалтинга, вы можете сообщить потенциальным клиентам, что вы готовы работать, что сэкономит ваше время и поможет вам построить воронку проектов.Создав профессиональный профиль на рынке труда онлайн-консалтинга, менеджеры по найму, ищущие независимых талантов, могут найти вас, узнать о ваших навыках и опыте и связаться с вами по поводу проектов, которые могут вам подойти. Отличное место для начала - это торговая площадка MBO, где вы можете найти проекты с ведущими компаниями из самых разных отраслей.

Чтобы получить дополнительные советы о том, как продавать свои услуги, прочтите «6 способов привлечь больше клиентов-консультантов».

Найдите работу независимого консультанта в ведущих компаниях на торговой площадке MBO

Присоединяйтесь сегодня!


ГЛАВНАЯ | UBS Consulting


Universal Business Support объединяет многие ведущие международные независимые бухгалтерские фирмы, бизнес-консультантов и профессиональных бухгалтеров, чтобы они могли предоставлять своим клиентам услуги высочайшего профессионального уровня. На протяжении многих лет члены нашей Ассоциации предоставляют качественные передовые консультации и решения потребностей клиентов с интересами международного бизнеса.

Чтобы иметь свой бизнес на международных рынках, чтобы его расширять, Вам необходимо иметь дело с профессионалами. Для быстрого развития вашей компании и уверенности в успехе вам необходимо знать, что люди, которые поддерживают вас и дают советы, знают местные рынки, правила и нормы.

Если вы уже являетесь клиентом, вы являетесь членом Ассоциации компаний со всего мира.Мы знаем, как помочь преодолеть трудности с расширением бизнеса.

Universal Business Support предоставляет вашему бизнесу доступ к ресурсам офисов в более чем 20 странах. Наши опытные консультанты в каждой стране могут предоставить вам полный спектр бухгалтерских услуг и практических советов. Важно отметить, что мы знаем местную культуру, понимаем правила ведения бизнеса и свяжем вас с местными поставщиками.

Когда вы работаете с нами, вы первый. Если вы с нами, вы получите лучшие бухгалтерские и частные решения, которые вы ожидаете от своей компании.Наша команда поддержит вас дружелюбно и эффективно.

Более того, эта команда поможет не только один год, но и столько, сколько вам нужно, даже несколько лет. Мы гордимся собой тем, что на протяжении длительного времени у нас хорошие отношения со многими компаниями.

Universal Business Support объединяет множество компаний, которые помогают в области бухгалтерского учета, аудита, налогового и управленческого консультирования. Сама Universal Business Support не предоставляет таких услуг. Каждая компания является независимым юридическим, финансовым и административным субъектом, осуществляющим деятельность в соответствии с законодательством страны, в которой она расположена.Эти компании принадлежат и управляются на местном уровне, и каждая из них несет ответственность по своим обязательствам. Ни одна компания не несет ответственности за услуги или деятельность других лиц.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *