Курсы бизнес план: Семинары и курсы по бизнес-планированию — записаться на обучение

Разработка бизнес-плана | Центр профессиональной подготовки

На кого рассчитан курс:

• начинающие предприниматели;
• руководители предприятий, их заместители, частные предприниматели
• студенты.

Содержание курса (16 часов.):

1. Основы финансового управления (2 час.).

• Цели и задачи финансового управления
• Основные документы финансовой отчетности: баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств
• Анализ финансовой отчетности: ликвидности, оценка финансовой устойчивости, рентабельность продаж, рентабелльность активов
• Анализ издержек
• Управление оборотным капиталом: понятие оборотных средств, анализ структуры оборотных средств, управление оборотным капиталом
• Управление денежными потоками: основные понятия, схема движения денежных средств, потоки денежных средств
• Финансовое планирование. Практика. Примеры.

2. Процесс бизнес-планирования (12 час.).

2.1. Методика разработки бизнес-идеи (консультации для каждого слушателя отдельно!)

• Разработка бизнес-идеи
• Бизнес-модель — организация процесса (консультации)
• Построение финансовой модели (консультации)
• Составление бизнес-плана

2.2. Маркетинговое обоснование бизнеса

• Методы сбора информации, ее обработка
• Анализ состояния и тенденций рынка
• Анализ отрасли и конкурентной среды

2.3. Правовое регулирование предпринимательской деятельности

• Предпринимательская деятельность: понятие, признаки, источники правового регулирования
• Субъекты предпринимательской деятельности: порядок создания, реорганизации и ликвидации. Организационно-правовые формы коммерческих и некоммерческих организаций. Особенности правового положения отдельных субъектов предпринимательской деятельности
• Правовые основы несостоятельности (банкротства)
• Правовой режим имущества хозяйствующих субъектов
• Обязательное право. Гражданско-правовой договор. Договоры в сфере предринимательской деятельности: купли-продажи, мены, аренды, ссуды, подряда, возмездного оказания услуг, перевозки, транспортной экспедиции, займа и кредита, факторинга, банковского счета, хранения, страхования, поручения, комиссии, агентирование, доверительное управление имуществом, франчайзинг, договор простого товарищества. Правила осуществления расчетов

2.4. Основы бухгалтерского и налогового учета

• Нормативно-правовое регулирование организации и ведения бухгалтерского учета в РФ
• Порядок организации, документационное сопровождение, ответственность
• Учетная политика для целей бухгалтерского учета
• Налоговая политика государства и предприятия
• Учетная политика для целей налогообложения

2.5. Система гос. поддержки малого и среднего предпринимательства

• Условия участия и критерии отбора
• Требования к соискателям
• Необходимый набор документов

2. 6. Командообразование, управленческие компетенции

• Управленческие компетенции как основа развития организации
• Тренинг развития управленческих компетенций
• Преимущества работы в команде. Признаки командной работы. Типы командообразований

2.7. Подготовка к защите бизнес-плана

• Структура и функции бизнес-плана. Практика
• Экономико-математическая модель бизнес-плана

3. Инвестиционное планирование (2 час.).

• Типы инвесторов: цели и риски. Как должен выглядеть проект, чтобы понравиться инвестору
• Поиск стратегии: как обратить свои индивидуальные особенности в рыночные преимущества
• Оценка затрат при принятии стратегических решений
• Оценка финансовых результатов стратегическими инвесторами
• Логика разработки инвестиционных проектов

Деловая игра, направленная на выработку навыков согласования информации о состоянии рынка и о финансовом состоянии предприятия.

Техника составления бизнес-планов — обучение в Туле, как составить бизнес-план, курсы для начинающих

1. Что такое «бизнес-план»? Его форма и задачи.

1.1. Целевые аудитории бизнес-плана.

1.2. Структура бизнес-плана.

1.3 Оформление бизнес-плана и его дизайн-макет

1.4 Производственный, организационный и финансовый планы.

2. «Внутренний» (рабочий) и «внешний» (презентационный) бизнес-планы.

2.1.Бизнес-план как модель будущего предприятия.

2.2.Бизнес-план как инструмент привлечения инвестиций.

2.3.Особенности «презентационных» бизнес-планов.

3.Аспекты и методы делового планирования.

3.1.Исследование и описание внешней среды.

3.2.Анализ потребительского спроса.

3.3.Анализ конкурентных предложений.

3.4.Анализ некоммерческих факторов.

3.5.Исследование и описание внутренней среды.

3. 6.Фиксация предварительных плановых показателей.

4.Миссия бизнес-проекта и выявление устойчивых конкурентных преимуществ.

4.1.Миссия как практическая бизнес-философия.

4.2.Техники формулировки миссии.

4.3.Миссия-лозунг и миссия-проект.

4.4.Определение конкурентных преимуществ.

4.5.Определение устойчивых конкурентных преимуществ.

4.6.«Воронка УКП».

5.Производственный план.

5.1.Что мы «производим» в рамках бизнес-структур?

5.2.«Включение» продукта в производственный процесс.

5.3.Первоначальное планирование производства.

5.4.Средства производственного планирования.

5.5.Управление проектами и бизнес-планы.

6.Организационный план.

6.1. Характеристика организационных структур.

6.2. Модели организационных структур.

6.3.Приспособление организационной структуры к фиксированному производственному процессу.

6. 4.Организационная структура и иерархия управления.

7.Финансовый план.

7.1.Бухгалтерский баланс для менеджеров.

7.2.Отчет о прибылях и убытках (стадия планирования).

7.3.Источники денежных средств.

7.4.Отчет о движении денежных средств (инвестиционный).

7.5.Этапы составления финансового плана.

7.6.Анализ эффективности финансового плана.

8.План продаж.

8.1.Отличия плана продаж от финансового плана.

8.2.Методы прогнозирования продаж.

8.3.Валовая выручка и валовая прибыль.

8.4.Техники расчета чистой прибыли от продаж.

8.5.Соотношение субъективных и объективных моментов при составлении плана продаж.

9.Объединение производственного, организационного, финансового планов и плана продаж.

9.1.Метод параллельной расстановки планов.

9.2.Определение «структурирующей идеи».

9.3.Определение «акцентов».

9.4.Сведение четырех планов в единое целое.

10. Как презентовать готовый бизнес-план?

10.1.Чистовое оформление бизнес-планов.

10.2. Подготовка дополнительных презентационных материалов.

10.3. Начало презентации.

10.4. Основная часть презентации.

10.5. Завершение презентации.

10.6.Утверждение бизнес-плана.

Зачет (практическое занятие).

Подготовка и защита бизнес — плана

Я б в нефтяники пошел!

Пройди тест, узнай свою будущую профессию и как её получить.

Химия и биотехнологии в РТУ МИРЭА

120 лет опыта подготовки

Международный колледж искусств и коммуникаций

МКИК — современный колледж

Английский язык

Совместно с экспертами Wall Street English мы решили рассказать об английском языке так, чтобы его захотелось выучить.

15 правил безопасного поведения в интернете

Простые, но важные правила безопасного поведения в Сети.

Олимпиады для школьников

Перечень, календарь, уровни, льготы.

Первый экономический

Рассказываем о том, чем живёт и как устроен РЭУ имени Г.В. Плеханова.

Билет в Голландию

Участвуй в конкурсе и выиграй поездку в Голландию на обучение в одной из летних школ Университета Радбауд.

Цифровые герои

Они создают интернет-сервисы, социальные сети, игры и приложения, которыми ежедневно пользуются миллионы людей во всём мире.

Работа будущего

Как новые технологии, научные открытия и инновации изменят ландшафт на рынке труда в ближайшие 20-30 лет

Профессии мечты

Совместно с центром онлайн-обучения Фоксфорд мы решили узнать у школьников, кем они мечтают стать и куда планируют поступать.

Экономическое образование

О том, что собой представляет современная экономика, и какие карьерные перспективы открываются перед будущими экономистами.

Гуманитарная сфера

Разговариваем с экспертами о важности гуманитарного образования и областях его применения на практике.

Молодые инженеры

Инженерные специальности становятся всё более востребованными и перспективными.

Табель о рангах

Что такое гражданская служба, кто такие госслужащие и какое образование является хорошим стартом для будущих чиновников.

Карьера в нефтехимии

Нефтехимия — это инновации, реальное производство продукции, которая есть в каждом доме.

Дистанционный курс «БИЗНЕС-ПЛАН РЕСТОРАНА»

ОТПРАВЬТЕ ЗАЯВКУ И ПОЛУЧИТЕ ПЕРВЫЙ УРОК БЕСПЛАТНО

Лицензия на образовательную деятельность №038379

Предлагаем Вашему вниманию новейшую программу курса по составлению бизнес-плана открытия ресторана.

Специалисты Нового Бизнес Университета разработали эффективную программу обучения для желающих открыть свой ресторан. Данный курс подробно описывает все этапы составления бизнес-плана кафе, научит управлению финансами, продвижению и маркетингу. Курс «Бизнес-план ресторана» в Новом Бизнес Университете можно пройти, даже не имея опыта работы в ресторанном бизнесе.

Новый Бизнес Университет – это современные технологии в сфере образования. Для обучения Вам необходим будет только доступ в интернет. Обучаться можно из любой точки земного шара. Дистанционное обучение проходит увлекательно и эффективно благодаря тому, что уроки наполнены различными иллюстрациями, таблицами, схемами, видео материалами. Обучение сопровождается постоянной связью со специалистами Университета, которые ответят на все возникающие вопросы и помогут Вам наиболее качественно и продуктивно освоить материал. Дистанционное обучение ресторанному бизнесу в Новом Бизнес Университете – это просто и результативно!

После прохождения дистанционного обучения Вы получите государственный диплом с международным приложением об окончании специализированного курса «Бизнес-план ресторана».

1. Ресторанный бизнес. Введение
1.1 Рестораны, кафе, бары
1.2 Должностные инструкции персонала ресторана

2. Руководитель ресторана
2.1 Управление рестораном. Структура
2.2 Директор ресторана.

3. Управление рестораном. Стратегия действий руководства
3.1 Системный подход в управлении рестораном
3.2 Правила создания системы управления рестораном
3.3 Рынок ресторанной сферы. Франчайзинг

4. Маркетинг ресторана
4.1 Маркетинг в ресторанном бизнесе и его особенности
4.2 Задачи и инструменты ресторанного маркетинга. Введение в понятие «маркетинг-микс»
4.3 Маркетинговые исследования и анализ
4.4 Формат ресторана и концепция
4.5 Маркетинг внутренний среды ресторана

5. Продвижение в сфере ресторанного бизнеса
5.1 Специализированные рекламные технологии
5. 2 Разработка программ стимулирования сбыта на предприятии
5.3 Public Relations в ресторанной сфере
5.4 Способы продвижения ресторана в интернете

6. Понятие спроса и рекламы
6.1 Анализ потребительского спроса
6.2 Реклама в ресторанном бизнесе
6.3 Способы использования наружной рекламы
6.4 Витрины ресторана. Правила оформления
6.5 Печатная реклама и плакаты
6.6 Дифференцированная реклама
6.7 Вспомогательные приемы рекламы
6.8 Продвижение услуг ресторана
6.9 Привлечение новых гостей и борьба за постоянного клиента ресторана
 
7. Управление финансами ресторана
7.1 Финансовая модель ресторана
7.2 Эффективное инструменты регулирования хозяйственно-финансовой деятельности ресторана  
7.3 Экономика и учет ресторана

8. Поставка продуктов в рестораны
8.1 Снабжение в рыночных условиях
8. 2 Как наладить отношения с поставщиками
8.3 Товародвижение как инструмент стимулирования спроса
8.4 Правила организации приемки продовольственных товаров. Склад
8.5 Материально-техническое снабжение ресторана

9. Повышение и контроль продаж в ресторане
9.1 Специфика ценообразования в ресторанной сфере
9.2 Контроль при планировании ресторанных продаж

10. Завоевание гостя
10.1 Безупречный сервис в ресторане: как достигнуть цели за три шага
10.2 Закрепление результата: как сделать так, чтобы правильные действия сотрудников вошли в правило
10.3 Как повысить эффективность работы с жалобной книгой

11. Классификация помещений ресторана
11.1 Торговые помещения. Описание и характеристика
11.2 Интерьер ресторана. Оформление залов
11.3 Правила создания ресторана с нуля
11.4 Зал ресторана как зона сервисной организации
11. 5 Хозяйственно-бытовые помещения

12. Ресторанная мебель
12.1 Классификация ресторанной мебели
12.2 Станция как стационарное рабочее место официанта
12.3 Столы в ресторане
12.4 Стулья в ресторане
12.5 Складная мебель
12.6 Мягкая мебель в ресторане
12.7 Плетеная мебель в ресторане

13. Виды оборудования для баров. Техника для работы бармена
13.1 СВЧ-печи
13.2 Тостеры
13.3 Соковыжималки, диспенсеры
13.4 Льдогенераторы и льдодробилки
13.5 Блендеры
13.6 Миксеры для коктейлей
13.7 Шейкеры, риммеры, джиггеры, мадлеры
13.8 Сокоохладители
13.9 Тепловые и холодильные витрины

14. Виды оборудования для горячих напитков
14.1 Типы эспрессо-машин
14.2 Оборудование для помола и приготовления кофе
14.3 Машина для горячего шоколада
14. 4 Аппарат для приготовления “кофе по-восточному”
14.5 Машины для фильтр-кофе
14.6 Кофе во френч-прессе
14.7 Фильтры для уменьшения жестокости воды
14.8 Профессиональные инструменты и аксессуары бариста

15. Автоматизированные системы в ресторанах
15.1 Задачи внедрения программных комплексов
15.2 Преимущества использования автоматизированных систем в ресторане

16. Ресторанное меню
16.1 Как правильно составить меню ресторана?
16.2 Какие бывают типы меню?
16.3 Что такое специальное меню?
16.4 Дегустация блюд при составлении меню

17. Карты напитков, блюд и меню
17.1 Что такое карты блюд?
17.2 Правила оформления карты-меню
17.3 Виды меню-карт
17.4 Составление карт блюд и меню
17.5 Составление карты напитков, последовательность расположения позиций
17.6 Какие бывают карты напитков?
17. 7 Правила составления карты чая и кофе
17.8 Меню и его структура
17.9 Как составить меню для ресторана
17.10 Требования, предъявляемые к меню
17.11 Фирменное меню и блюда от шеф-повара

18. Кассовые аппараты
18.1 Виды контрольно-кассовых машин
18.2 Особенности использования компьютеризованных кассовых аппаратов
18.3 Как производить расчет гостя?
18.4 Инструменты управления продажами

19. Ресторанный инвентарь. Посуда
19.1 Классификация столовых приборов
19.2 Вспомогательные столовые приборы
19.4 Особенности мойки приборов и стеклянной посуды
19.4 Виды стеклянной посуды: стаканы, кружки, бокалы, фужеры
19.5 Посуда для коктейлей

20. Бар, как вид предприятия общественного питания
20.1 Классификация баров
20.2 Работа бармена
20.3 Барное оборудование
20. 4 Правила работы в баре
20.5 Рабочее место бармена
20.6 Глоссарий бармена
20.7 Обслуживание за стойкой
20.8 Особенности работы бара

21. Карта бара
21.1 Крепкие алкогольные напитки
21.2 Кальвадос. Правила подачи
21.3 Аперитивы. Правила подачи
21.4 Пиво, ликеры, коктейли. Правила подачи
21.5 Общая классификация напитков

22. Алкогольные коктейли
22.1 Введение в историю коктейля
22.2 Виды коктейлей
22.3 Приготовление коктейлей. Основные правила
22.4 Какие бывают способы приготовления коктейлей
22.5 Декорация коктейлей
22.6 Аперитивы
22.7 Дижестивы
22.8 Лонг-дринки
22.9 Самые популярные коктейли

23. Карта вин
23.1 Введение в историю вина
23.2 Французское вино и его история создания
23.3 Признаки классификации вин
23. 4 Правила хранения вин
23.5 Карта вин
23.6 Правила составления и оформления винной карты

24. Должность сомелье в ресторане
24.1 Особенности работы сомелье в зале ресторана
24.2 Должностная инструкция сомелье
24.3 Правила подачи вин, сервировка
24.4 Правила проведения дегустаций в ресторане
24.5 Технология декантации вин

25. Как организовать командную работу ресторана
25.1 Особенности ведения кадровой политики в ресторане
25.2 Найм, обучение и развитие официантов
25.3 Стажировка в ресторане
25.4 Проведение аттестаций для сотрудников
25.5 Тренинги для повышения эффективности работы сотрудников ресторана
25.6 Эффективное взаимодействие подразделений ресторана
25.7 Внутренний распорядок ресторана
25.8 Внутренняя мотивация сотрудников
25.9 Униформа персонала ресторана

26. Система мотивации сотрудников
26.1 Участие менеджера в мотивации подчиненных
26.2 Введение в теорию мотивации Маслоу и Альдерфера
26.3 Введение в теорию мотивации Мюррея и Герцберга
26.4 Процессуальные теории мотивации
26.5 Совершенствование организационного климата
26.6 Введение в теорию развития групп. Параметры уровня развития
26.7 Как создать благоприятный микроклимат в коллективе
26.8 Целевое управление. Цели и задачи
26.9 Три параметра организационного климата целевого управления
26.10 Оценка эффективности работы предприятия ресторанного бизнеса
26.11 Анкетирование персонала
26.12 Распределение должностных обязанностей
26.13 Базовые параметры выполнения должностных обязанностей
26.14 Профессиональный рост на предприятиях ресторанного бизнеса
26.15 Подкрепление мотивации работника
26. 16 Как создать атмосферу доверия в коллективе
26.17 Понятия «лидер» и «руководитель»

27. Обслуживающий персонал
27.1 Личные качества как залог успеха официанта
27.2 Необходимые знания для работы обслуживающего персонала
27.3 Найм сотрудников в ресторан
27.4 Обучение новых сотрудников
27.5 Улучшение качества работы персонала

28. Должностные инструкции персонала
28.1 Обязанности директора ресторана
28.2 Обязанности менеджера ресторана
28.3 Обязанности метрдотеля
28.4 Обязанности официанта
28.5 Обязанности бармена
28.6 Обязанности бар-менеджера
28.7 Обязанности хостес

29. Официант. Введение в специальность
29.1 Внешний вид официанта
29.2 Требования к официанту
29.3 Техника работы и навыки официантов
29.4 Как организовать труд официантов на предприятии ресторанного бизнеса
29. 5 Графики работы официантов
29.6 Мастерство официанта
29.7 Стандарты сервиса. Качество обслуживания в ресторане
 
30. Концепция ресторанного сервиса
30.1 Создание высокого уровня сервиса в ресторане
30.2 Французская система ресторанного сервиса
30.3 Сомелье французской системы сервиса
30.4 Американская система ресторанного сервиса

31. Техника ресторанного сервиса
31.1 Правила сервировки и подачи блюд
31.2 Порции в ресторане
31.3 Подача блюд «в обнос»
31.4 Русский стиль обслуживания
31.5 Английская система обслуживания гостей в ресторане
31.6 Французская система обслуживания гостей в ресторане
31.7 Шведский стол
31.8 Различные виды сервиса
31.9 Использование сервировочной тележки  
31.10 Правила уборки столов в ресторане

32. Классификация клиентов ресторанного заведения
32. 1 Прием гостей
32.2 Построение доверия клиента. Различные категории гостей
32.3 Гости из Австрии
32.4 Гости из Германии
32.5 Гости из Швейцарии
32.6 Гости из Италии
32.7 Гости из Франции
32.8 Гости из Испании
32.9 Гости из Англии
32.10 Гости из Америки
32.11 Гости из Швеции
32.12 Гости из Дании
32.13 Гости из Японии
32.14 Гости из Китая
32.15 Гости из Израиля
32.16 Гости из Восточных стран
32.17 Правила обслуживания групп иностранных гостей в ресторане

33. Правила приема гостей ресторана
33.1 Оценка культуры обслуживания в ресторане
33.2 Мероприятия по улучшению культуры обслуживания на предприятии питания
33.3 Основные правила этикета
33.4 Правила поведения за столом

34. Обслуживание банкетов в ресторане
34. 1 Общие правила проведения банкетов
34.2 Сервис банкетов
34.3 Правила оформления заказов на обслуживание
34.4 Особенности проведения банкета за столом с полным обслуживанием официантами
34.5 Правила банкетной сервировки
34.6 Очередность обслуживания гостей на банкете
34.7 Особенности проведения банкета с частичным обслуживанием официантами
34.8 Особенности проведения фуршета
34.9 Особенности проведения Банкет-коктейля
34.10 Обслуживание свадебного банкета
34.11 Особенности проведения праздничных вечеров
34.12 Проведение и обслуживание новогоднего банкета

35. Ресторан при гостинице
35.1 Завтрак в отеле
35.2 Способы подачи завтраков
35.3 Завтрак в номер
35.4 Завтраки на летней веранде
35.5 Сервис завтраков
35.6 Легкий континентальный завтрак
35.7 Организация ланчей и полдников
35. 8 Способы подачи обеда
35.9 Сложности в сервировке отдельных блюд
35.10 Ужин в отеле
35.11 “Шведский стол” на ужине
35.12 Обслуживание в номерах
35.13 Организация питания участников съездов, конгрессов, совещаний
35.14 Организация питания туристов в отеле

36. Основы безопасности в ресторане
36.1 Организация охраны труда на предприятии
36.2 Сигнализация, предотвращение чрезвычайных ситуаций
36.3 Правила техники безопасности в работе официанта
36.4 Пожарная сигнализация
36.5 Последовательность действий в случае пожара
36.6 Охрана окружающей среды на предприятии
36.7 Как избежать потерь при работе отелей и ресторанов

Для достижения успеха в ресторанном бизнесе очень важно верно спланировать всё с первых шагов! Знания, полученные на образовательной программе «Бизнес-план ресторана», позволят Вам верно расставить приоритеты, четко спланировать маркетинговую компанию, рассчитать финансовый план, определиться с продуктом и услугами предприятия. Удобный формат обучения, только необходимые знания и структурированное изложение материала – таким и должно быть образование успешных и деловых людей. Такое образование Вы можете получить в Новом Бизнес Университете! Спешите подать заявку на обучение! Узнайте, как построить доходный бизнес с нуля!

ОТПРАВЬТЕ ЗАЯВКУ И ПОЛУЧИТЕ ПЕРВЫЙ УРОК БЕСПЛАТНО

Курс планирования открытия ресторана «БИЗНЕС-ПЛАН РЕСТОРАНА» (Как составить бизнес-план открытия ресторана)

Отправьте заявку на обучение прямо сейчас и получите совершенно бесплатно доступ к первому уроку, где мы расскажем Вам о 12 секретах по открытию ресторана и 9 важнейших правилах при составлении бизнес-плана от лучших рестораторов!

Как составить бизнес-план своего ресторана, кафе, пиццерии, бара? Эффективно решить эту важную задачу Вы сможете, когда пройдёте курс-семинар “Бизнес-план ресторана” в Институте ресторанного бизнеса при Бизнес Академии МБА СИТИ!

 

Слушателей курса-семинара “Бизнес-план ресторана” ждут увлекательные занятия, посвящённые тому, как составить бизнес-план открытия ресторана, кафе, бара. Актуальной информация будет и для тех, кому требуется научиться составлять бизнес-план кофейни, пиццерии и даже ночного клуба.

 

Курс-семинар “Как составить бизнес-план открытия ресторана” или сокращённо “Бизнес-план ресторана” в Институте ресторанного бизнеса от Бизнес Академии МБА СИТИ рассчитан как на начинающих предпринимателей, так и на бизнесменов с опытом.

 

Задача программы — дать слушателям максимально полный комплекс знаний о том, каким образом составить бизнес-план ресторана с учётом специфики ресторанного бизнеса.

 

Вы научитесь составлять успешные бизнес-планы ресторанов и уже после первого занятия сможете применять полученные знания на практике.

 

В программу включён максимально полезный комплекс базовых знаний и углублённая информация, поэтому курс-семинар “Как создать бизнес-план ресторана” эффективен как для тех, кто впервые осознал в себе желание стать предпринимателем, так и для всех, кто уже знает многое о бизнесе.

Одна из главных ценностей делового человека — его время. Отлично понимая это, Институт ресторанного бизнеса специально для Вашего удобства предлагает выбрать форму обучения на курсе-семинаре “Бизнес-план ресторана”:

● Дистанционное обучение. Осваивайте программу курса-семинара “Бизнес-план ресторана”, используя своё время с максимальной пользой. Сразу после оплаты программы в личном кабинете для Вас откроется доступ к занятиям курса-семинара “Как составить бизнес-план открытия ресторана”. Заниматься Вы сможете удалённо, а в случае вопросов по материалам позвоните нам, и персональный менеджер поможет Вам разобраться с программой.

● Очная форма обучения. Классическая и в то же время весьма эффективная система очного обучения — это занятия в нашем комфортабельном центре. Во время урока Вы встретитесь с успешно открывшим ресторан специалистом-практиком, и сможете задать свои вопросы и перенять ценный опыт. Занятия проводятся в группах до 10 человек.

● Индивидуальная/корпоративная. Осваивайте программу курса-семинара “Бизнес-план ресторана”, используя своё время с максимальной пользой. Персональный подход и составленная с учётом Ваших пожеланий программа — идеальный формат для предпринимателей и их сотрудников. Проведение обучения возможно на Вашей площадке по запросу.

В одиночку запустить грандиозный проект открытия ресторана бывает сложно. Поэтому на начальных этапах даже опытным предпринимателям особенно важно пообщаться с более опытными “акулами бизнеса”, почувствовать поддержку и перенять наиболее полезные знания, стратегии и техники.

Именно для этого и создан курс-семинар “Как составить бизнес-план ресторана” в Институте ресторанного бизнеса Бизнес Академии МБА СИТИ. В кратчайшие сроки, сэкономив ресурсы и время на поиск работающего плана, Вы сможете научиться самостоятельно составлять бизнес-план кафе, кофейни, ресторана, пиццерии, ночного клуба и других заведений!

После прохождения курса Вы получите государственный диплом с международным приложением об окончании курса-семинара “Как составить бизнес-план ресторана”.

Лицензия на образовательную деятельность №038379

Программа курса обучения «БИЗНЕС-ПЛАН РЕСТОРАНА»

1. Введение
1.1 Предприятия общественного питания
1.2 Основные должности в отрасли
1.3 Обслуживающий персонал

2. Руководитель ресторана
2.1 Структура управления рестораном
2.2 Директор ресторана

3. Стратегия управления рестораном
3.1 Организация системного подхода в управлении рестораном
3.2 Создание системы управления рестораном
3.3 Покупка-продажа ресторанного бизнеса. Франчайзинг

4. Маркетинг
4.1 Особенности маркетинга в ресторанном бизнесе
4.2 Задачи ресторанного маркетинга
4.3 Инструменты маркетинга, или маркетинг-микс «7P»
4.4 Маркетинговые исследования и анализ
4.5 Концепция ресторана
4.6 Внутренний маркетинг

5. Продвижение
5.1 Рекламные технологии для ресторана
5. 2 Программы стимулирования
5.3 Связи с общественностью – Public Relations
5.4 Ресторан в интернете

6. Потребительский спрос и реклама
6.1 Изучение потребительского спроса
6.2 Важность рекламы в ресторанном бизнесе
6.3 Использование наружной рекламы
6.4 Оформление витрины ресторана
6.5 Использование плакатов, печатной рекламы
6.6 Реклама рационального питания
6.7 Дополнительные средства рекламы
6.8 Продвижение ресторанных услуг
6.9 Особенности привлечения посетителей

7. Финансы
7.1 Финансовая структура ресторана
7.2 Эффективное управление финансами
7.3 Учет и отчетность

8. Организация закупок
8.1 Задачи снабжения в условиях рынка
8.2 Отношения с поставщиками
8.3 Формы и способы товародвижения
8.4 Организация приемки продовольственных товаров. Товарные запасы
8.5 Организация материально-технического снабжения предприятий общественного питания

9. Эффективная организация продаж
9.1 Особенности ценообразования в ресторане
9.2 Планирование и контроль продаж

10. Завоевание гостя
10.1 Три шага к безупречному сервису
10.2 Фиксирование правильных действий сотрудников
10.3 Пять шагов для повышения эффективности работы с жалобами клиентов

11. Помещения ресторана
11.1 Виды торговых помещений
11.2 Характеристика торговых помещений
11.3 Интерьер ресторана
11.4 Основные принципы создания ресторана
11.5 Зал ресторана
11.6 Подсобные помещения
11.7 Моечная столовой посуды

12. Мебель для ресторанов
12.1 Виды ресторанной мебели
12.2 Станции официанта
12.3 Столы
12.4 Стулья
12.5 Комплекты складной мебели
12.6 Мягкая мебель
12.7 Плетеная мебель

13. Оборудование для баров
13.1 Печи СВЧ
13.2 Тостеры
13.3 Соковыжималки, диспенсеры
13.4 Льдогенераторы и льдодробилки
13. 5 Блендеры
13.6 Миксеры для коктейлей
13.7 Шейкеры, риммеры, джиггеры, мадлеры
13.8 Сокоохладители
13.9 Тепловые и холодильные витрины

14. Оборудование для горячих напитков
14.1 Типы эспрессо-машин
14.2 Кофемолки
14.3 Кофемашины
14.4 Аппараты для приготовления горячего шоколада
14.5 Оборудование «кофе на песке»
14.6 Оборудование для приготовления фильтрового кофе
14.7 Френч-прессы
14.8 Умягчение воды
14.9 Аксессуары бариста

15. Автоматизация
15.1 Задачи автоматизации
15.2 Преимущества автоматизированного ресторана

16. Меню
16.1 Правила составления меню
16.2 Типы меню
16.3 Специальное меню
16.4 Дегустация

17. Составление карт-меню
17.1 Карты блюд и меню-карты
17.2 Оформление карты-меню
17.3 Разнообразие карт-меню
17.4 Заполнение карт блюд и меню
17.5 Введение в оборот карты напитков
17. 6 Разнообразие видов карт напитков
17.7 Специальная карта чая и кофе
17.8 Структура меню
17.9 Особенности составления меню
17.10 Основные требования к меню
17.11 Примерное меню заказных блюд
17.12 Другие виды меню

18. Касса
18.1 Контрольно-кассовые машины
18.2 Достоинства и недостатки компьютеризованных кассовых аппаратов
18.3 Расчеты с посетителями
18.4 Системы контроля продаж

19. Посуда и инвентарь
19.1 Основные типы столовых приборов
19.2 Специальные столовые приборы
19.3 Приборы для резки и разделки
19.4 Мойка столовых приборов и посуды
19.5 Стеклянная посуда (стаканы и кружки)
19.6 Стеклянная посуда (бокалы и фужеры для вина)
19.7 Посуда для баров

20. Бары
20.1 Виды баров
20.2 Обслуживающий персонал баров
20.3 Оборудование баров
20.4 Работа в баре
20.5 Ежедневная подготовка рабочего места
20.6 Словарь специальных названий, используемых в барах
20. 7 Сервис в барах
20.8 Важные особенности работы бара

21. Барная карта
21.1 Коньяк
21.2 Водка
21.3 Виски
21.4 Текила
21.5 Кальвадос
21.6 Аперитивы
21.7 Пиво, ликеры, коктейли
21.8 Общая классификация напитков: водка, настойки, виски
21.9 Общая классификация напитков: джин, ром, коньяк, арманьяк

22. Алкогольные коктейли
22.1 История коктейля
22.2 Классификация коктейля
22.3 Основные правила приготовления коктейлей
22.4 Способы приготовления коктейлей
22.5 Украшение коктейлей
22.6 Аперитивы
22.7 Дижестивы
22.8 Лонг-дринки
22.9 Популярные коктейли

23. Винная карта
23.1 История возникновения вина
23.2 История создания французского вина
23.3 Классификация вин
23.4 Закупка и хранение вин
23.5 Меню и винная карта
23.6 Оформление и составление винной карты

24. Сомелье
24.1 Профессия сомелье
24. 2 Обязанности сомелье
24.3 Подача вина в ресторане
24.4 Дегустация вина
24.5 Декантация

25. Построение эффективной команды
25.1 Кадровая политика в ресторане
25.2 Подбор и обучение официантов
25.3 Обучение стажера в соответствии с должностью
25.4 Аттестация персонала и анализ необходимости дополнительного обучения
25.5 Тренинги для персонала ресторана
25.6 Эффективная организация работы ресторана
25.7 Внутренние правила для сотрудников
25.8 Система мотивации персонала
25.9 Пример: правила внутреннего трудового распорядка
25.10 Форменная одежда обслуживающего персоналу

26. Мотивация персонала
26.1 Роль менеджеров
26.2 Теории мотивации Маслоу и Альдерфера
26.3 Теории мотивации Мюррея и Герцберга
26.4 Ситуационные (процессуальные) теории мотивации
26.5 Организационный климат и его параметры
26.6 Параметры деятельности организации
26.7 Параметры уровня развития
26. 8 Пути создания производственного организационного климата
26.9 Целевое управление и его практическая реализация
26.10 Три параметра организационного климата целевого управления
26.11 Оценка эффективности работы ресторана
26.12 Обратная связь с персоналом
26.13 Важность гармоничного распределения должностных обязанностей
26.14 Базовые параметры выполнения должностных обязанностей
26.15 Потребность в профессиональном росте
26.16 Положительное подкрепление мотивации работника
26.17 Создание атмосферы доверия
26.18 Лидер и руководитель

27. Служащие сервиса

27.1 Характер профессии
27.2 Обязательные профессиональные навыки и знания
27.3 Набор новых служащих
27.4 Введение новых служащих в курс дела
27.5 Повышение квалификации служащих

28. Должностные инструкции

28.1 Должностная инструкция директора ресторана
28.2 Должностная инструкция менеджера ресторана
28. 3 Должностная инструкция метрдотеля
28.4 Должностная инструкция официанта
28.5 Должностная инструкция бармена
28.6 Должностная инструкция бар-менеджера
28.7 Должностная инструкция хостес

29. Профессия официант

29.1 Обязанности официанта. Внешний вид и гигиена
29.2 Требования, предъявляемые к официанту
29.3 Квалификация официантов
29.4 Методы организации труда официантов
29.5 Режим работы официантов
29.6 Техника работы официанта
29.7 Качество обслуживания и стандарты сервиса

30. Система ресторанного сервиса

30.1 Основные системы сервиса
30.2 Ресторанная иерархия французской системы сервиса
30.3 Шеф по винам в системе французской системы сервиса
30.4 Американская система сервиса

31. Техника ресторанного сервиса

31.1 Основные сведения о сервировке и подаче блюд
31.2 Порционная подача блюд
31.3 Техника подачи блюд «в обнос»
31.4 Русский способ подачи блюд
31. 5 Особенности сервировки столов и сервиса по-английски
31.6 Французская система обслуживания гостей
31.7 Буфет или «шведский стол»
31.8 Другие виды сервиса
31.9 Передвижная сервировочная тележка
31.10 Подача полотенец и замена пепельниц
31.11 Уборка столов

32. Категории гостей и их потребности

32.1 Как принимать гостей
32.2 Желания и потребности различных категорий гостей
32.3 Австрийские гости
32.4 Немецкие гости
32.5 Швейцарские гости
32.6 Итальянские гости
32.7 Французские гости
32.8 Испанские гости
32.9 Английские гости
32.10 Американские гости
32.11 Шведские гости
32.12 Датские гости
32.13 Японские гости
32.14 Китайские гости
32.15 Еврейские гости
32.16 Гости с Востока (мусульмане)
32.17 Обслуживание групп иностранных гостей в ресторане

33. Культура обслуживания и правила этикета

33.1 Показатели культуры обслуживания
33. 2 Уровень обслуживания
33.3 Правила этикета
33.4 Поведение за столом

34. Банкеты и приемы

34.1 Проведение банкетов. Общие сведения
34.2 Обслуживание банкетов
34.3 Оформление заказов на обслуживание
34.4 Банкет за столом с полным обслуживанием официантами
34.5 Особенности банкетной сервировки
34.6 Размещение гостей за банкетным столом и очередь их обслуживания
34.7 Банкет с частичным обслуживанием официантами
34.8 Банкет-фуршет
34.9 Обслуживание банкета-фуршета
34.10 Банкет-коктейль
34.11 Обслуживание банкета-коктейля
34.12 Банкет-чай
34.13 Свадебный банкет
34.14 Обслуживание праздничных вечеров
34.15 Особенности новогоднего банкета

35. Ресторан при отеле

35.1 Завтрак
35.2 Формы предложения подачи завтраков
35.3 Завтраки, подаваемые на этажи
35.4 Организация завтраков на свежем воздухе
35.5 Виды сервировки завтраков
35. 6 Завтрак по-венски и континентальный завтрак
35.7 Полдник и ланч
35.8 Варианты подачи обеда
35.9 Сервировка отдельных блюд
35.10 Ужин
35.11 Организация ужина по типу «шведского стола»
35.12 Room-service
35.13 Обслуживание участников съездов, конгрессов, совещаний
35.14 Обслуживание индивидуальных туристов в ресторане

36. Безопасность в ресторане

36.1 Организация охраны труда
36.2 Предохранительные устройства, ограждения, сигнализация
36.3 Техника безопасности в работе официанта
36.4 Меры пожарной безопасности
36.5 Действия в случае пожара
36.6 Охрана окружающей среды
36.7 Избежание потерь при работе отелей и ресторанов

Отправить заявку сейчас и получить бесплатный доступ к первому уроку!

Посмотреть как выглядит мой документ об образовании

В Челябинске стартует образовательный курс предпринимателей в сфере производства

12 ноября в рамках отраслевого обучения начнется курс «ПРОИЗВОДСТВО». Он предназначен для молодых людей, которые мечтают создать свое производство, или усовершенствовать действующий бизнес.

Отраслевое обучение проводится в Челябинске уже четвертый год. Это уникальный курс, в рамках которого уже опытные и успешные бизнесмены становятся менторами для начинающих предпринимателей. Цель обучения – помочь молодым людям открыть свое дело в производстве. Все занятия будут ориентированы на решение проблем в конкретной отрасли.

Интенсив включает в себя мастер-классы и тренинги, которые позволят участникам проверить свою идею на прочность или усовершенствовать уже имеющийся бизнес: увеличить прибыль, повысить эффективность персонала и охватить большую часть рынка.

Участники узнают, как привлечь инвестиции, организовать производственный процесс, создать бизнес-план, сертифицировать продукцию.

«Отраслевое обучение позволяет детально разобраться в нюансах конкретной сферы. Курс «ПРОИЗВОДСТВО» позволил мне найти точки роста, указал на слабые места моего дела и помог разглядеть преимущества на рынке. Программа открыла новые возможности и подтолкнула к дальнейшему развитию, помогла привлечь инвесторов и масштабировать бизнес», ˗ прокомментировал Максим Крассовский, выпускник образовательного курса «ПРОИЗВОДСТВО»

Спикерами и наставниками проекта станут генеральный директор российско-итальянского предприятия ООО «Еврогомма-Раша» Анна Самойлова, директор завода «Промкаскад» Глеб Белич, собственник линии по переработке ПЭТ-бутылок и финансовый директор ООО «Уралрезина» Вероника Быстрова и другие топовые предприниматели региона.

Курс реализует Фонд развития предпринимательства Челябинской области – Территория Бизнеса. Мероприятие проводится в рамках реализации национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

Участником может стать любой желающий, который хочет реализовать свою бизнес-идею в сфере производства.

Достаточно оставить заявку на сайте территориябизнеса74.рф

Бизнес-план учебного центра

В качестве собственного бизнес-проекта можно рассматривать частный учебный центр, который может быть разного профиля и направленности. Такое дело может приносить неплохой доход, но для этого нужен подробный бизнес-план учебного центра, а также организаторские и преподавательские качества у хозяина центра. Главный вопрос, на который надо открыть перед составлением бизнес-плана — это чему будут учить в центре? Обучать можно чему угодно, но люди будут готовы заплатить деньги за те знания, которые позволят им приобрести новую специальность или повысить свою квалификацию. Сейчас, например, популярны курсы иностранных языков, компьютерного дизайна, веб-программирования, также курсы бухгалтеров и парикмахеров или стилистов.

Учебная программа и преподаватели

Обязательно для нового учебного центра надо составить учебную программу. Уроки должны состоять из вводной теоретической части и практики, которая закрепляется домашним заданием. Эффективность структуры урока можно предварительно проверить на родственниках и друзьях — доходчиво ли изложен материал, успевают ли слушатели его усвоить и сделать домашнее задание? Лучше, если курсы будут представлены в двух варрантах: дневные и вечерние. Продолжительность курса будет зависеть от дисциплины. Так, обучение 3D графике займет 15-20 уроков, а английский надо будет изучать в течение 70-90 занятий.

После составления учебной программы можно перейти к изготовлению методических пособий и поиску учителей. Ставка преподавателей на курсе обычно стартует с 5 у.е. за час занятий.

Оформление и разрешения

Учебный центр надо оформить через разрешение Министерства Образования и науки. Для этого и руководитель, и преподаватели центра должны обязательно иметь педагогическое образование, а учебные программы должны быть составлены по государственным стандартам обучения. Также необходимо выполнить требования к помещению. Например, каждое учебное место должно быть оснащено умывальником.

Среди документов, необходимых для лицензии:

• Разрешения от санэпидслужбы и пожарной инспекции
• Перечень сотрудников
• Учебные планы
• Нотариально заверенные дипломы преподавателей

Лицензия выдается сроком на 3 года а затем ее надо подтверждать. Кроме того следует помнить, что Министерство образования не лицензирует СПД и ЧП, поэтому надо регистрировать ООО. Можно и поступить по-другому: если планируется небольшие курсы с 3-5 учениками, то можно регистрировать деятельность как оказание информационно-консультационных услуг.

Помещение

Офис для учебного центра должен быть расположен рядом с остановками транспорта или станцией метро, вряд и люди захотят ездить в спальные районы или на окраины города. Поначалу, для занятий с небольшой группой учеников достаточно будет помещения 15-17 кв. метров площадью. Обязательно в офисе должен быть телефон и интернет.Лучше всего снимать офис в административном здании, например в бывшем НИИ.

Оборудование и мебель

Поскольку обычно помещения сдаются без мебели, необходимо будет позаботиться об оснащении учебного центра. Можно поискать б/у офисную мебель, которая обойдется в 2-3 раза дешевле, чем новая. Для курсов, связанных с компьютером, необходимы ПК. Их также можно будет купить б/у, но в этом случае лучше, если среди работников будет человек, хорошо разбирающийся в комплектующих компьютеров и ПО. Кстати, устанавливать на компьютеры пиратские программы опасно, поскольку в любой момент можно столкнуться с неприятностями.

Если же вы собираетесь обучать на курсах, связанных с индустрией красоты, то лучше договориться с хозяевами салонов красоты и парикмахерских об использовании их помещений.

Организация работы

Учеников лучше набирать совершеннолетних с базовым средним образованием. Обязателен договор, в котором будут расписаны права и обязанности сторон. Вы со своей стороны обязуетесь научить клиента определенным навыкам, а он обязуется посещать уроки, выполнять задания и оплатить стоимость курсов (обычно вносится предоплата в размере 50%). Можно оговорить количество пробных занятий (1-3), в течении которых слушатель должен будет решить, подходят ли ему курсы.Лучше, если учебный центр будет предоставлять скидки. Например, 5-10% можно скидывать пенсионерам, малоимущим или инвалидам. А еще можно устраивать скидочные акции летом, в пору отпусков, или во время новогодних каникул.

По окончанию курсов обычно выдаются сертификаты. Но не надо их путать с дипломом государственного образца, ведь никакой юридической силы сертификат курсов не имеет. Он представляет собой, как правило, ламинированный лист бумаги, на котором есть печать курсов. Говорит эта бумага о том, что человек прослушал такие-то курсы в течении стольких-то часов. Данный сертификат не подтверждает качество услуг учебного центра, скорее таким показателем будет количество трудоустроенных слушателей. Всегда стоит вести статистику устроившихся на работу по специальности выпускников, что станет большим преимуществом перед другими учебными центрами.

Реклама

Новому учебному центру не обойтись без рекламной компании. На данный момент наиболее эффективной является реклама в интернете — на тематических порталах, на сайтах своего города, на форумах, в социальных сетях и т.д. Также обязательно надо создать свой сайт, на станицах которого можно разместить не только контактные данные и учебные программы, но и стоимость курсов, список работодателей, а также информацию об акциях и скидках. Стоит помнить, что собственный сайт требует технической поддержки и продвижения в поисковых системах.

Раздача листовок и расклейка объявлений сейчас работают не так эффективно, как раньше, поэтому лучше отдать предпочтение интернет-рекламе.

Расходы и доходы

Первоначальные расходы:

1. Регистрация фирмы (от 5 у.е. за ЧП)
2. Мебель — 5 столов и 5 стульев, могут обойтись примерно в 250 у.е.
3. Офисная техника (компьютеры, принтер, сканер) — от 2000 у.е.
4. Сайт — от 100 у.е.
5. Итого: от 2355 у.е.

Ежемесячные расходы составят:

1. Аренда офиса — от 300 у.е.
2. Печать методических пособий и учебных материалов — от 50 у.е.
3. Техническая поддержка сайта — от 70 у.е.
4. Оплата коммунальных услуг — от 30 у.е.
5. Налоги — от 30 у.е.
6. Итого: 480 у.е.

Ежемесячные доходы зависят от количества групп и продолжительности курсов. Например, возьмем учебный курс из 30 занятий по три часа в течении 2,5 месяцев для дневных групп и курс из 60 занятий по 1,5 часа в течении 5 месяцев для вечерней группы. Стоимость курсов возьмем 100 у.е. Если взять группу из 12 студентов днем и 20 студентов вечером, то ежемесячный доход может составить около 880 у.е.

Чистая прибыль будет равна 400 у.е., а окупаемость составит период около 5 месяцев.

Полный курс бизнес-плана (включает 50 шаблонов)

Крис продал более 1000000 своих онлайн-курсов по бизнесу и самосовершенствованию на 12 языках в 196 странах, и его курсы были представлены в Business Insider, NBC, Inc, Forbes, CNN , Предприниматель и на других сайтах деловых новостей. Крис является автором самого продаваемого онлайн-курса по бизнесу под названием «Полный MBA в 1 курсе®» и многих других курсов.

Он является автором книги «101 важный урок, которому не учат в бизнес-школе». , «Написанная Business Insider» является «самой популярной книгой 2016 года.«Forbes назвал эту книгу« 1 из 6 книг, которые все предприниматели должны прочитать прямо сейчас ».

Он является основателем и генеральным директором Haroun Education Ventures, отмеченным наградами профессором бизнес-школы, выпускником MBA Колумбийского университета и бывшим Goldman Sachs За свою карьеру он собрал / управлял более $ 1 млрд.

Он также имеет опыт работы в гиганте хедж-фондов Citadel, консалтинговой фирме Accenture и нескольких основанных им фирмах, включая инвестиционную фирму, которая инвестировала венчурный капитал в Facebook. за несколько лет до IPO Facebook.

Он часто читает лекции в нескольких школах MBA района Залива, включая Беркли и Стэнфорд. Он также имеет степень бакалавра со специализацией в области информационных систем управления и международного бизнеса в Университете Макгилла, где он является стипендиатом Добсона Университета Макгилла (награжден за его работу по наставничеству студентов по начинающим бизнес-моделям).

Он основал несколько компаний и входит в советы директоров нескольких компаний и благотворительных организаций района Залива, включая The LEMO Foundation & Providing Opportunities for Women.Он живет в Хиллсборо, Калифорния.

Согласно Business Insider «Харун — один из профессоров с наивысшим рейтингом на Udemy, так что вы можете рассчитывать, что будете в надежных руках на протяжении всего обучения».

Он увлечен образованием, поскольку считает, что все проблемы могут решаться через образование.

Идеальные шаблоны для идеального бизнес-плана (и стратегии) ​​

Революционный новый способ составления профессионального бизнес-плана, который поможет вам определить наиболее эффективные бизнес-стратегии для вашей ситуации.

Сделайте этот шаг, чтобы начать свой бизнес, добиться независимости и стать самим собой.

Последнее обновление курса на 2021 год:

• Больше примеров бизнес-планов для различных предприятий в разных отраслях

• Инновационный бизнес-план из трех предложений для начала работы

• Возьмите свой бизнес-план из трех предложений, превратите его в бизнес-план на одной странице, а затем полный и профессиональный бизнес-план

• Десять основных ошибок бизнес-планирования и упражнения, которые помогут вам их избежать

• Более подробная информация добавлена ​​в финансовый раздел

• Как стать более сильным предпринимателем

===================== =======

ПОЧЕМУ НЕОБХОДИМО БОЛЬШЕ, ЧЕМ ДОКУМЕНТ БИЗНЕС-ПЛАНА

Многие курсы сосредоточены только на написании документа бизнес-плана. Но ценность бизнес-планирования в том, что оно помогает вам начать, а не иметь какой-то бесполезный документ, который никто не хочет читать.

Это проблема индустрии бизнес-планирования: люди, продающие бесполезные шаблоны бизнес-планов, которые заполняются без заполнения, содержат бесполезную информацию, не подходящую для вашего уникального бизнеса.

В этом курсе вы узнаете, как создавать отличные бизнес-стратегии, которые помогут вам идеально начать свой бизнес.

============================

ИНСТРУКТОР ИСТОРИЯ: МЫСЛЬ ЛИДЕР В БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИИ

Моя книга бизнес-планов «Как Написать бизнес-план »- неизменно лучшая книга по бизнес-планам на Amazon.Моя книга используется в ряде университетов и средних школ, и эти учреждения регулярно приглашают меня выступить с докладами об открытии бизнеса.

Я был предпринимателем в течение 20 лет, лично обучал более 1000 предпринимателей, обучал более 150 000 студентов онлайн и помог миллионам предпринимателей по всему миру, некоторые из которых создали предприятия с шестизначными и семизначными числами, и я могу помочь и вам.

============================

ВОЗМОЖНЫ ЛИ ВЫ С ЭТИМИ ОБЩИМИ ПРОБЛЕМАМИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ?

После обучения более 1000 предпринимателей я видел, как предприниматели снова и снова совершают одни и те же ошибки в бизнес-планировании:

• Путаница из-за громоздких шаблонов, которые не дают вам правильных стратегий для вашей уникальной ситуации

• Незнание какие бизнес-стратегии лучше всего выбрать

• Чувствовать себя сбитым с толку, терять уверенность и уходить

• Чрезмерное планирование и никогда не начинать

• Неполное планирование и частые дорогостоящие ошибки

• Стресс! Много-много стресса

Я не только тренировал таких людей, как вы, но и сам был там.Я почувствовал стресс и замешательство, которые вы, возможно, испытываете сейчас. Я знаю, насколько это сложно, и я сделаю все, что в моих силах, чтобы помочь тебе оставить все это позади.

============================

УЛУЧШЕННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ БИЗНЕСА НА ОСНОВЕ ОПЫТА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ПРОСТО КАК ВЫ

Я создал новый и гораздо более простой способ составить бизнес-план, который решает все проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели, и помогает обеспечить оптимальность планируемых вами стратегий.

Попрощайтесь с путаницей, стрессом, разочарованием, сбивающими с толку шаблонами и, самое главное, попрощайтесь с дорогостоящими бизнес-ошибками.

Мое нововведение — это бизнес-план из трех предложений, в котором основное внимание уделяется основным элементам вашего бизнеса и, естественно, расширяется до полного бизнес-плана.

Когда вы сосредотачиваетесь на наиболее важных аспектах своего бизнеса, у вас больше шансов правильно спланировать эти части вашего бизнеса, сделать меньше ошибок и, в конечном итоге, создать более сильный бизнес.

После того, как вы создадите свой бизнес-план из трех предложений, я покажу вам, как превратить его в бизнес-план на одной странице, а затем в полный бизнес-план с оптимальными стратегиями.

============================

СБАЛАНСИРОВАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН С ВЫПОЛНЕНИЕМ

Вы не можете начать без планирования, но чрезмерное планирование — тоже проблема. Этот курс уравновешивает два.

Реальное выполнение ваших бизнес-стратегий важнее планирования. Каждый раздел курса показывает вам, как планировать свой бизнес, и в то же время дает практические советы о том, как действовать после того, как вы начнете.

============================

Я БУДУ С ВАМИ НА КАЖДОМ ЭТАПЕ: ЧАСТЬ ОТВЕТОВ НА ВОПРОСЫ 99% И БЕСПЛАТНЫЙ КОУЧИНГ «ОДИН НА ОДИН»

Этот курс с бизнес-планом отличает то личное время, которое я посвящаю свободным рабочим часам (коучинговые звонки) со студентами.В рабочее время вы можете задать мне любые вопросы по бизнес-плану, и я сделаю все возможное, чтобы помочь вам составить надежный бизнес-план.

Я также отвечаю на 99% вопросов студентов в течение 24 часов. Мне нравится помогать студентам, которые посещают мои курсы, и я с нетерпением жду возможности помочь вам.

Я понимаю, насколько сложным и запутанным может быть составление бизнес-плана. По мере того, как вы продвигаетесь по курсу и работаете над своим бизнес-планом, я здесь, чтобы ответить на любые ваши вопросы, чтобы ваше планирование прошло как можно более гладко.

============================

НАЧНИТЕ ПЛАНИРОВАТЬ СЕЙЧАС И НАЧНИТЕ СВОЙ БИЗНЕС СКОРЕЕ

По завершении этого бизнес-плана Конечно, в тот же день вы сможете написать хороший бизнес-план. Чем раньше вы начнете планировать, тем раньше вы начнете свой бизнес с более прочной основой и бизнес-моделью и в конечном итоге достигнете всех своих целей. Итак, начните сегодня, записавшись на курс по бизнес-планам. Прекратите ждать и начните делать!

============================

НАПИСАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА ЕЩЕ ПОПУЛЯРНО ИЛИ НЕОБХОДИМО?

Некоторые люди говорят, что написание бизнес-плана — плохое занятие.Фактически, написание бизнес-планов стало менее популярным среди стартапов. Для этого есть веская причина. Стартапы, как правило, идут ва-банк быстро, имея мало времени на планирование. Бизнес-план для стартапов встречается нечасто, потому что у стартапов нет времени сосредоточиться на написании длинного документа бизнес-плана.

Но стратегическое бизнес-планирование по-прежнему необходимо, даже если составление подробного бизнес-плана не всегда идеально.

============================

КАКИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ МОГУТ ПОЛУЧИТЬ ВЫГОДУ ОТ НАПИСАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА С ПОМОЩЬЮ ЭТОГО КУРСА?

Этот курс может помочь разным предприятиям, от местных обычных предприятий до онлайн-предприятий и стартапов.

Обычные коммерческие предприятия, запланированные с помощью этого курса: ресторан, клининг, тренажерный зал, тренинги, бутики, магазины и различные услуги.

Стартапы Comm, запланированные с помощью этого курса: мобильные приложения, YouTube, влиятельные компании, предприятия электронного обучения, предприятия электронной коммерции, фриланс, инновационные стартапы.

============================

БОНУСЫ ВКЛЮЧЕНЫ

* Дополнительные бесплатные и загружаемые рабочие листы

* Бесплатно 15- минутный коучинг, во время которого мы можем обсудить ваш бизнес-план после завершения курса

* Персональное приглашение в мое сообщество Facebook, где вы можете обсудить бизнес-стратегию с другими предпринимателями

* Мой список из 50 навыков успешного ведения бизнеса после завершения курса (бизнес написание плана — только один из них)

============================

ЭТОТ КУРС ПОДХОДИТ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:

• Вы начинающий предприниматель, пишущий свой первый бизнес-план

• Вы испытываете стресс и зацикливаетесь на написании бизнес-плана

• Хотите создать отличную стратегию перед тем, как начать свой бизнес

• Нужен бизнес планируем помочь им собрать деньги

• Начинаем электронную торговлю бизнес, местный бизнес, партнерский бизнес, бизнес под собственным брендом, инновационный стартап, мобильное приложение, бизнес B2B, сервисный бизнес или домашний бизнес с одним или двумя людьми

========= ===================

ВИДЫ БИЗНЕСА, КОТОРЫЕ ВЫ МОЖЕТЕ ПЛАНИРОВАТЬ С ЭТОМ КУРСОМ

Вы можете спланировать любой тип бизнеса, включая ресторан или закусочную, кафе, парикмахерская, спа, салон, ночной клуб, местное мероприятие, большинство видов магазинов, начиная от бутиков и заканчивая продуктовыми магазинами и ювелирными магазинами, уходом за животными, уходом за газонами или ландшафтным дизайном, движущимися предприятиями, тренажерным залом, магазином замороженного йогурта или мороженого, гастроном , винный магазин или магазин сэндвичей, салон красоты или парикмахерская, спа, детский сад, хозяйственный магазин, коммерческая уборка или уборка жилых помещений, автомойка, генеральный подрядчик, выгул собак или присмотр за домашними животными, производство футболок , студия боевых искусств, танцевальная студия, бытовые уборщицы, коммерческие уборщики, стоматологический кабинет, услуги рапирования, медицинские кабинеты и врачебные кабинеты.

============================

СВИДЕТЕЛЬСТВО О ВЫПОЛНЕНИИ КУРСА ПО ЗАВЕРШЕНИИ 100% КУРСА

После завершения 100% видео в этом курсе бизнес-плана, Udemy отправит вам по электронной почте сертификат об окончании, чтобы вы могли показать его в качестве доказательства вашего опыта в бизнес-планировании и того, что вы выполнили определенное количество часов обучения по написанию бизнес-планов.

============================

ГАРАНТИЯ ВОЗВРАТА ДЕНЕГ, ПОКУПКА СЕЙЧАС

Курс по бизнес-плану включает безусловная 30-дневная гарантия возврата денег при поддержке Udemy.Это не просто гарантия. Я лично обещаю вам, что сделаю все возможное, чтобы помочь вам добиться успеха, как я сделал для тысяч других моих учеников.

Инвестируйте в свое будущее и зарегистрируйтесь сейчас.

6 курсов по лучшим бизнес-планам [МАЙ 2021] [ОБНОВЛЕНО]

После проведения углубленного исследования наша команда из 25+ экспертов составила этот список из лучших курсов, классов, учебных пособий, программ обучения и сертификации для бизнес-плана, доступных в Интернете на 2019 год . В этот список входят как бесплатные, так и платные курсы, которые помогут вам изучить бизнес-планирование. Кроме того, он идеально подходит как для начинающих, так и для опытных специалистов.

6 курсов по лучшим бизнес-планам [МАЙ 2021 г.] [ОБНОВЛЕНО]

1. Полный курс по бизнес-плану (Udemy)

Этот курс по бизнес-плану входит в число курсов с наивысшим рейтингом, доступных в Интернете; поможет вам научиться создавать невероятный бизнес-план с нуля .Учебная программа курса включает 50 шаблонов бизнес-планов и подробный 13-этапный процесс, который поможет вам составить весь бизнес-план с нуля . Курс разработан Крисом Харуном, удостоенным наград профессором MBA, а также самым продаваемым преподавателем онлайн-бизнеса. Во время курса вы получите постоянную помощь и поддержку со стороны инструктора , если вы обнаружите что-нибудь сложное в содержании курса. И как только вы закончите курс, вы получите сертификат об окончании от Udemy.

Ключевые УТП —

— Узнайте, как создать невероятный бизнес-план с нуля с помощью составной части бизнес-плана

, написанной идеальным резюме исполнительного резюме.

— Поймите, как сделать идеальную финансовую часть бизнес-плана, включая простой способ создания и прогнозирования всей финансовой отчетности и анализ соотношений

— Знайте, как составить описание идеальной стратегии вывода на рынок, которое поможет вам продвигать свой бизнес

— Получите доступ к бонусному контенту, который поможет вам создать абсолютную презентацию для стартапа с помощью 25 прилагаемых шаблонов презентаций

Продолжительность: 9-10 часов

Рейтинг: 4.5 из 5

Вы можете зарегистрироваться здесь

Отзыв: Я прошел курс продаж, чтобы написать хороший отзыв об этом курсе: ’D. Если вы хотите начать бизнес, вам это понравится! — Ален Черимаджич

2. Составление бизнес-плана (Udemy)

Если вы хотите написать профессиональный бизнес-план, который поможет вам мгновенно получить финансирование, этот революционный курс поможет вам осуществить ваши мечты.Запись на этот курс поможет вам определить наиболее эффективные бизнес-стратегии для вашей ситуации . Он включает с множеством примеров различных предприятий в различных отраслях, инновационными бизнес-планами из трех предложений, десятью основными ошибками бизнес-планирования и упражнениями и многим другим. Независимо от того, с какими проблемами вы сталкиваетесь при создании идеального бизнес-плана, этот курс поможет вам мгновенно решить все эти проблемы. Кроме того, инструктор будет с вами на каждом этапе обучения, чтобы помочь вам решить проблемы, связанные с содержанием курса.

Ключевые УТП —

— Узнайте, как превратить свой бизнес-план из трех предложений, превратить его в бизнес-план на одной странице, а затем в полный и профессиональный бизнес-план

— Узнайте, как избежать путаницы из-за громоздких шаблонов, которые не предоставляют правильных стратегий для вашей уникальной ситуации.

— Узнайте, как создать надежную бизнес-модель для таких предприятий, как локальные услуги, электронная коммерция, индивидуальные бренды, услуги фрилансеров и инновационные стартапы

— Получите личную помощь от инструктора, став частью студенческого сообщества

— 30-дневная гарантия возврата денег со свободой обучения в удобном для вас темпе

Продолжительность: 11-12 часов

Рейтинг: 4.5 из 5

Вы можете зарегистрироваться здесь

Отзыв: Отличный курс. Для студентов объяснения сделаны настолько простыми. Живые примеры делают его интереснее. — Лина Рао

3. Курсы по лучшему бизнес-плану (Coursera)

Если вы ищете различные курсы и учебные пособия по бизнес-планированию, Coursera предлагает список из нескольких курсов в одном месте. Все эти курсы разработаны с учетом требований конечных пользователей, что означает, что вы можете выбрать курс, который наилучшим образом соответствует вашим знаниям и потребностям. Тем не менее, курсы с наивысшим рейтингом в списке — это «Предпринимательство 1: развитие возможностей», «Социальная бизнес-модель и планирование», «Английский для бизнеса и предпринимательства» и «Изобретите свою бизнес-модель заново». После прохождения этих курсов вы будете очень хорошо вооружены навыками и стратегиями, необходимыми для создания профессионального и успешного бизнес-плана.

Ключевые УТП —

— Фантастический список различных курсов по бизнес-планам, ориентированных на разные сценарии и требования пользователя

— Научитесь создавать бизнес-план с нуля, а затем укрепите уверенность, чтобы сделать этот план успешным

— Получите базовые финансовые знания для чтения и понимания финансовой отчетности, необходимой для создания и работы стартапов

— иметь доступ к различным организационным формам и выбирать ту, которая подходит для вашей разработанной бизнес-модели

— Получите рекомендации от группы экспертов и инструкторов для решения основных проблем, связанных с созданием идеального бизнес-плана

Продолжительность: самостоятельно

Рейтинг: 4. 6 из 5

Вы можете зарегистрироваться здесь

4. Курсы по бизнес-планированию (edX)

Лица, которые заинтересованы в изучении курсов по бизнес-планированию, разработанных ведущими учреждениями и университетами, могут воспользоваться этим списком курсов. edX предлагает две бесплатные и платные программы бизнес-планирования, чтобы помочь людям научиться создавать успешный бизнес-план и вывести его на новый уровень .С помощью этих двух программ вы можете выбрать обучение предпринимательству с нуля или концепции продвинутого уровня по созданию бизнес-плана. Обе эти программы разделены на несколько курсов по предпринимательству и бизнес-модели инноваций . Таким образом, вы охватите каждую крошечную концепцию бизнес-планирования. Кроме того, в классы включены видеолекции, викторины и учебные пособия, которые помогут вам расширить свои знания.

Ключевые УТП —

— Две из лучших программ бизнес-планирования, доступные в Интернете, которые помогут вам научиться всему, от создания профессионального бизнес-плана до его успешного выполнения

— Узнайте, почему так важно создавать бизнес-модели и как вы можете усовершенствовать свою бизнес-модель с помощью инструментов

— Узнайте, как оценить устойчивость вашей бизнес-модели к тенденциям и неопределенностям при создании дорожной карты для бизнес-модели

— Свобода готовиться, не выходя из дома с бесплатным доступом к каждому курсу

Продолжительность: самостоятельно

Рейтинг: 4. 7 из 5

Вы можете зарегистрироваться здесь

5. Создание бизнес-плана (LinkedIn Learning)

Если вы хотите создать новый бизнес или планируете расширить существующий, этот курс бизнес-планирования может помочь вам в достижении всех ваших целей. Курс разработан опытным предпринимателем и консультантом Майком Фиглиуоло; он проведет вас через весь процесс классификации вашего бизнеса, изучения рынка и определения вашего продукта .В ходе курса вы познакомитесь с основами бизнес-планирования, создания своего бизнеса, а затем перейдете к более продвинутым концепциям и стратегиям, связанным с бизнес-рынком. После завершения этого курса вы сможете создать эффективный бизнес-план, который может мгновенно получить финансирование от инвесторов .

Ключевые УТП —

— Определите, зачем вам нужен бизнес-план, и при этом определите проблемы, с которыми вы столкнетесь при создании успешного бизнес-плана

— Получите глубокое представление о клиентах и ​​тенденциях на рынке, а также о том, как повысить свой рейтинг среди конкурентов.

— Получите некоторые эффективные навыки, связанные с бизнесом, такие как бизнес-стратегия, маркетинг для малого бизнеса и предпринимательство.

— Научитесь проводить свою стратегию продаж, повседневные операции, укомплектование персоналом и финансовое прогнозирование

— Получите доступ к бесплатному образцу бизнес-плана, чтобы вы могли следить за развитием реальной компании

Продолжительность: 2 часа

Рейтинг: 4.5 из 5

Вы можете зарегистрироваться здесь

6. Разработка бизнес-плана (расширение UCLA)

Этот курс направлен на обучение вас всем аспектам создания надежного первого проекта вашего собственного бизнес-плана . Вы начнете обучение с комплексного ситуационного анализа вашего малого бизнеса, а затем перейдете к и узнаете критически важные компоненты для создания эффективного бизнес-плана, такие как определение ваших существующих клиентов, нацеливание на будущих клиентов, формулирование ценности для клиентов, прогнозирование баланса , и многое другое. Курс включен при постоянной поддержке инструктора, который поможет вам получить четкое представление о каждой теме, затронутой в классе. Кроме того, вы получите доступ к нескольким видеолекциям, заданиям и викторинам, которые предназначены для проверки ваших знаний и улучшения вашего понимания .

Ключевые УТП —

— Изучите ключевые компоненты создания бизнес-плана, который может помочь вам получить мгновенное финансирование или деловых партнеров.

— Понимание подводных камней развития малого бизнеса, методологий прогнозирования доходов, оценок конкурентов и новых компаний / конкурентов

— Научитесь создавать и планировать эффективную бизнес-инфраструктуру, включая финансирование малого бизнеса, денежный поток, заемные средства и альтернативы финансирования

— Знать о юридических аспектах организации и управления малым бизнесом, обладать навыками ведения переговоров и устанавливать повседневные приоритеты

— Создайте подлинный первый проект своего бизнес-плана после получения всех этих необходимых навыков на курсе

.

Продолжительность: 3 месяца

Рейтинг: 4.5 из 5

Вы можете зарегистрироваться здесь

Это были одни из лучших курсов по бизнес-планам, доступных в Интернете. Посмотрите вокруг, чтобы найти множество других курсов и сертификатов из мира бизнеса.

Онлайн-курс

: Как написать бизнес-план — Сертификат CEU

Большинство CPA скажут вам, что ошибка номер один, которую делают люди при открытии нового бизнеса, заключается в том, что они не могут написать бизнес-план. Без письменного набора планов и направлений новый бизнес будет бороться на многих уровнях.Вы можете начать преуспевать только для того, чтобы через год своей работы потерпеть кораблекрушение. С другой стороны, вы можете сидеть и бороться за то, чтобы когда-либо начать свой бизнес с нуля и сделать его продуктивным. Вы можете столкнуться с небольшими проблемами, которые имеют простые решения и ответы на которые легко реализовать. Но если ваш план не написан, значит, у вас нет четкого видения в самом буквальном смысле этого слова.

Хорошо составленный бизнес-план требует времени, терпения, детализации, исследования и правильного подхода к презентации.Этот курс проведет вас через процесс написания бизнес-плана. Вы узнаете, почему некоторые детали жизненно важны, какие части вашего бизнес-плана могут повлиять на ваш финансовый запрос к инвесторам, а также как улучшить публичное представление вашей компании и ее бизнеса.

Вы также узнаете некоторые приемы письма, которые помогут вам составить безупречный письменный план без необходимости нанимать кого-то, кто напишет его за вас. По окончании этого курса у вас должно быть достаточно информации, чтобы предпринять хорошо продуманные усилия по написанию бизнес-плана.Удачного планирования!

Как и все остальное в жизни, ваш бизнес-план — это то, что необходимо спланировать, чтобы он стал успешным документом, который поддержит и улучшит представление краткосрочных и долгосрочных целей, положения, рынка, привлекательности и прибыльности вашей компании. Если вы растущий малый бизнес, новичок или новая некоммерческая организация, возможно, вы ищете финансирование или инвесторов. По вашему мнению, ваш бизнес-план должен содержать отличную и хорошо спланированную презентационную информацию.

Перед тем, как пройти этот курс, вам нужно собрать следующую информацию:

1. Краткое содержание

• Подумайте о своем коммерческом предложении. Именно здесь инвесторы стремятся оценить ваш бизнес, его жизнеспособность, прибыльность и потенциал возврата своих инвестиций.
• Думайте, собеседование. Руководители, которым вы позволите прочитать это резюме, будут теми, кто связан с банковскими или торговыми отношениями, к которым вы стремитесь.Обязательно пишите это резюме так, чтобы читатель чувствовал себя информированным, уважаемым и уверенным в ваших способностях и опыте.
• Все включено по основным пунктам. Позвольте читателю почувствовать краткость ваших баллов.
• Помните «резюме»; подробности в дополнительных разделах плана.

2. Профиль компании

• Заявление о миссии компании. Заявление из одного предложения, которое точно описывает цель вашей компании; заявленная директива.
• Заявление о видении компании. Краска в изображении вашей компании и ее направления.
• Юридическая структура, месяц и год основания компании, также известная как бизнес-форма; как вы зарегистрировали свою компанию в местных или государственных органах власти при подаче документов.
• Исторический контекст. Если вы новичок, объясните, как развивалась ваша компания и из какой исторической концепции. Если вы устоявшаяся компания, вы захотите включить 1-3 предложения о днях основания, 1-3 предложения о последних достижениях компании, вплоть до основных достижений, сделанных 5 лет назад.

3. Описание продуктов и услуг

• Включите описания продуктов в отдельный раздел, а не в описания услуг.
• Новые продукты или услуги должны быть указаны как «новые» или «предстоящие», чтобы было удобно демонстрировать устойчивый рост.

4. Маркетинговый план и маркетинговая стратегия

Сюда также следует включить маркетинговые исследования.Ваше исследование должно включать первичную исследовательскую информацию, которую вы или ваши сотрудники провели, чтобы определить информацию о вашем собственном местном рынке и демографические данные для вашего местного рынка.

Должна быть заявленная и изложенная маркетинговая стратегия для прямого вывода ваших продуктов или услуг на рынок, на котором вы надеетесь работать. Как вы собираетесь выйти на свой рынок?

Хорошо составленный маркетинговый план должен включать «План действий» вашей компании как минимум на следующие 2-3 года.Эта часть вашего плана должна быть подробно изложена и, возможно, должна включать статистику финансовых или маркетинговых исследований.

5. Целевой рынок или клиенты

Ваш целевой рынок и ваши клиенты будут близки по демографии, потребностям и восприятию. Будьте готовы узнать о них все, что можно. Статистика по их потребностям и личностям будет важна в этом разделе.

• Что именно в ваших продуктах или услугах привлекает исключительно ваших клиентов к вашей компании?
• Чем отличается ваша компания в обслуживании сообщества клиентов?
• Каким образом ваш продукт или услуга соответствует их потребностям?

Какая часть вашего целевого рынка будет отвлечена вашей конкуренцией? Какие сегменты вашего целевого рынка станут лояльными к вашей компании и почему?

6. Конкуренция

• В этом разделе вы должны уметь кратко описать сильные и слабые стороны вашего конкурента. Знайте, что они предлагают, что дает им преимущество перед вашей компанией, и, если у вашей компании есть преимущество, признайте это и укажите, почему.
• Диапазон ставок вашего конкурента должен быть указан как крайний, средний или и то, и другое. Как ваша конкуренция соотносится со средними показателями отрасли; как ты?
• Четко опишите, что вы предлагаете клиенту, что дает вашей компании преимущество перед конкурентами.Всегда и везде, где это возможно, будьте готовы использовать ставки, статистику, рекламу, запросы клиентов или что-то еще, чтобы подчеркнуть для читателя бизнес-плана явное и явное преимущество вашей компании над местными конкурентами.

7. Реклама и промоакции

• Краткое изложение для читателя, какой тип рекламы и промо-акций потребуется вашей компании, чтобы оставаться на арене конкуренции на вашем местном рынке.
• Приведите примеры ставок расходов, необходимых для правильной рекламы и продвижения ваших продуктов или услуг.
• Укажите все текущие скидки или специальные предложения, которые, по вашему мнению, будут действовать в течение следующих 12–24 месяцев.

8. Продажи и распространение

Сколько сотрудников по продажам у вас в настоящее время? Сколько вы планируете иметь в штате сотрудников в следующие 24 месяца?

Каковы ваши прогнозы продаж на следующие 24 месяца? Откуда вы берете свои расчеты и как делаете оценки? Каков прогнозируемый рост продаж вашей компании [обычно указывается в процентах] по сравнению с прошлым годом?

Как распространяются ваши продукты и услуги? У вас есть торговая точка? Вы распространяете свои продукты или услуги через Интернет? Используете обычную почту? Через какой-то отраслевой стандарт? [Пример: книги в сети книжных магазинов и дистрибьюторов].

9. Операционный и операционный план

Как ваша компания работает на ежедневной основе? Вы в сети, по телефону или в магазине? Вы зависите в первую очередь от рекламы, прямых продаж от двери до двери или от продаж по телефону?

Каков ваш операционный план и как вы его реализуете на ежедневной основе?

Определите переменные в вашем операционном плане и то, как вы ожидаете, что они повлияют на успех вашей компании.

10.Управление клиентскими счетами и кредитные политики

Кратко объясните, как ваша компания управляет клиентскими счетами, особенно в том, что касается политики в отношении денег, выставления счетов и сбора платежей.

Какова политика вашей компании в отношении оплаты и возврата? Обязательно разместите эти правила на публичной арене где-нибудь рядом с возможностью покупки вашим клиентом. Если клиент оформляет заказ онлайн, убедитесь, что у вас есть страница политики на вашем веб-сайте, которая четко информирует клиента об этих политиках.Если вы занимаетесь только розничной торговлей, убедитесь, что ваш полис вывешен возле кассы. В любом случае вы захотите повторить эту политику и сообщить, где она размещена в ваших операциях в контексте этого раздела вашего бизнес-плана.

11. Бухгалтерский учет и управление — Отчеты о движении денежных средств и структура управления

Как ваша компания ведет бухгалтерский учет? У вас есть штатный бухгалтер? Вы пользуетесь ежемесячным сервисом? Вы справляетесь с этим самостоятельно, а затем ежеквартально или ежегодно согласовываете их с профессиональным бухгалтером-консультантом? Банкиры, инвесторы и фонды — все это типичные источники, которые будут заинтересованы в этом сегменте вашего бизнес-плана.Убедитесь, что вы ответили на их вопросы о бухгалтерском учете здесь, чтобы вас не исключили без дальнейшего расследования или обсуждения.

Включите текущие отчеты о движении денежных средств, по крайней мере, за последний год. Если вы занимаетесь бизнесом дольше, включите квартальные или годовые отчеты о движении денежных средств за 2-3 года. Максимальный размер этого раздела — две или три страницы.

Как ваша управленческая команда управляет финансами? Получают ли они ежемесячные отчеты о прибылях и убытках (прибыль и убыток), которые они могут согласовать и проверить на предмет финансовых утечек или улучшений?

12.Финансовое планирование и прогнозируемый баланс

Найдите время и вложите деньги в профессионально подготовленный финансовый план для вашей компании. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы включите сокращенную версию своего личного финансового плана. Все другие бизнес-структуры не могут использовать какую-либо часть своего личного финансового плана; лучше составьте отдельный Финансовый план для вашего бизнеса и включите его сюда.

На основе ваших лучших расчетов создайте набор прогнозных балансовых отчетов на следующие 2 года.Это помогает банкирам и другим инвесторам определить, какой будет ваша ожидаемая рентабельность инвестиций и как они могут оценить стоимость вашей компании.

13. Приложения

Этот раздел может включать любое количество подтверждающих документов и должен включать столько из следующего, сколько разумно полезно для финансового аспекта вашего бизнес-плана. Имейте в виду, что если это не помогает продать ценность и рентабельность инвестиций (ROI) вашей компании, то здесь ей не место.

Вот некоторые примеры отличных подтверждающих документов: печатные рекламные брошюры, которые распространяет ваша компания [коммерческое предложение], отраслевые или рыночные исследования, особенно те, которые публикуются правительственными учреждениями, и другие.

Может быть случай пропустить один или несколько из этих сегментов, но если вы это сделаете, будьте готовы вставить пустую страницу с заголовком и двумя предложениями, объясняющими, почему нет необходимости полностью раскрывать недостающую часть .

Сессия 1, Часть 1: Введение и обзор бизнес-планов | Видео лекций | Гайки и болты бизнес-планов | Школа менеджмента Sloan

Следующий контент предоставляется по лицензии Creative Commons.Ваша поддержка поможет MIT OpenCourseWare и дальше предлагать высококачественные образовательные ресурсы бесплатно. Чтобы сделать пожертвование или просмотреть дополнительные материалы с сотен курсов MIT, посетите MIT OpenCourseWare на ocw.mit.edu.

ДЖО ХАДЗИМА: Хорошо, добрый вечер. Всем приятно и тепло от снега? Спасибо, что пришли в Кембридж снежной ночью на «Орехи и болты новых предприятий и бизнес-планов». Меня зовут Джо Хадзима. И это первый из шести вечеров, которые мы собираемся провести на курсе.

Название курса — «Гайки и болты новых предприятий и бизнес-планов». Во-первых, дело не в самом бизнес-плане. Подумайте об этом, как будто мы собираемся поговорить о том, как спланировать и реализовать новое предприятие.

И не думайте о бизнес-плане как о фиксированном документе в этом курсе. На самом деле, мы проходим через динамический процесс. Это может быть документ. Это может быть несколько слайдов. Но, в конце концов, в итоге вы и ваша команда разделяете общее видение того, где мы находимся, куда мы идем и как мы планируем достичь этого.Такова цель всего этого.

И я также должен сказать, поскольку я знаю, что некоторые люди в аудитории не занимаются традиционными коммерческими предприятиями, мы собираемся часто использовать бизнес-термины, но это в равной степени может относиться к предпринимательству, направленному на социальное развитие, к некоммерческим организациям, даже к правительственным предприятия. Это способ думать о том, как организовать новые идеи и реализовать их.

Теперь немного о курсе. Это 25-й год — мне трудно поверить, что прошло 25 лет — для этого курса.И в основании курса есть урок предпринимательства. Итак, вот предыстория.

Я преподавал здесь некоторые вещи по юридическим вопросам. И некоторые студенты подошли и сказали — я думаю, у нас был один курс предпринимательства в Слоан в то время, и они его прошли — и они сказали, что это отличный курс, но он не говорит нам ничего практического. Не могли бы вы пройти курс во время IAP, чтобы рассказать нам, как сделать что-то практическое, как открыть компанию?

Итак, это было 25 лет назад, до Интернета.А курсы IAP были в фиксированном печатном каталоге, который вы могли получить. Показывает, как далеко мы зашли.

Итак, я сказал, что я подумаю о прохождении курса и позвольте мне вернуться к вам. Ну, я был связан с другими вещами. А потом они подошли ко мне и сказали: мы поместили это в каталог и не смеем вас показывать. Интересно.

Я подумал об этом некоторое время и подумал: ну, я должен рассердиться, но я думаю, что у меня есть покупатель. Я думаю, эти люди чего-то хотят.Итак, первым признаком был клиент. Хорошо, поиграю в эту игру немного.

Проблема в том, что у меня было всего две недели, чтобы это организовать. Так что времени было недостаточно, чтобы сделать что-нибудь формальное. Итак, я сказал — думаю, это было четыре ночи — хорошо, мы займемся двумя часами, тремя часами, мы займемся восемью темами, и я пойду и найду людей, которые знают о них. И как я собираюсь упростить задачу в последнюю минуту получить этих людей? Я сказал, что просто приходите в класс, и в какой бы области вы ни говорили, возможно, 10 минут о пяти вещах, о которых я бы хотел, чтобы кто-нибудь рассказал мне о том, о чем вы говорите, до того, как я начну.Потом займемся вопросами и ответами.

И я сказал, я должен сделать это развлекательным. Итак, я позвонил людям и спросил: «Вы знаете кого-нибудь, кто может говорить об этом?» И если вы это сделаете, вы должны увидеть, как этот человек разговаривает, он должен быть развлекательным, вы должны поручиться за него. И мы сделали это за две недели. И, вероятно, половину выступающих, пришедших на первую сессию, я никогда раньше не встречал. Я думаю, это будет катастрофа.

Получился большой успех.И я думаю, что уроки для этого были в том, что у меня был предпринимательский подход, когда у меня был заказчик продукта, они чего-то хотели, я мог четко определить задачу — потому что у меня не было времени делать больше ничего; если бы я сделал это сам, это, вероятно, заняло бы больше времени и было бы не так хорошо — у меня были отличные люди, и я мог сообщить им, в чем заключалась задача, а затем я ушел с их пути, и они выполнили прекрасная работа. Итак, есть урок предпринимательства в том, как создать компанию. Убедитесь, что у вас есть клиенты, найдите отличных людей.Все бизнес-планирование, новое венчурное предприятие на самом деле пытается понять, в чем состоит задача, а затем иметь возможность общаться и выполнять ее. Так что курс действительно предпринимательское предприятие.

Вот как мы начали. А позже Джуст в основном понял, как мы можем получить за это признание. И с тех пор он просто расцвел. Итак, это предыстория.

За 25 лет мы увидели много всего. Мы видели пузыри — интернет-пузырь. Я стоял здесь и думал, что только что прочитал в газете, что Hotmail, примерно в 1997 году, был запущен и был продан за 18 месяцев за 450 миллионов долларов, по сути, раздача электронной почты.И я думаю, как мне объяснить людям, как это обычно не работает в определенные периоды времени. Совсем недавно Instagram. Так что в моменты времени происходят некоторые вещи, которые не поддаются прямой логике. И если вы можете поймать эти волны, это станет хорошим делом.

Мы также видели крахи после обвала Интернета, после обвала финансовых рынков. На самом деле, это один из лучших моментов для открытия компании. И многие из действительно устойчивых компаний были созданы в периоды простоя.Причина в том, что ресурсы недоступны — финансирование иссякает — вы должны быть действительно сосредоточены, вы должны действительно предоставить что-то ценное. И у компаний есть много историй, когда они начинали работать в периоды простоя.

Но, несмотря на все взлеты и падения, все сводится к двум основным мыслям, и мы будем касаться их снова и снова в ходе курса. И независимо от того, является ли это бизнесом, некоммерческой организацией или государственным проектом, первое, что вам нужно сделать, — это создать ценность.Так что, если вы не создаете ценности, вы ничего не можете сделать. И затем, создав ценность, возникает вопрос, как получить часть или всю эту ценность, чтобы сделать то, что вы делаете, устойчивым. А устойчивым в концепции традиционных компаний является прибыль, а в контексте разработки мы можем сделать это снова, промыть и повторить.

Итак, когда мы смотрим на создание ценности, мы собираемся задавать вопросы о том, для кого мы создаем ценность, сколько ценности мы создаем и как мы ее создаем.И затем, когда мы говорим о получении ценности, традиционным способом для клиентов был тот, кто будет платить вам за ваши товары, продукты, которые вы делаете, или ваши услуги. И уловка, как мы увидим, в финансовых прогнозах и частях бизнес-модели, которые появятся в ближайшие несколько дней, заключается в том, что весь процесс — это то, на чем вы можете заработать достаточно денег, чтобы продолжить его. Итак, традиционное получение ценности происходит через клиентов. Есть и другие способы увеличения стоимости рекламы или монетизации, о которых мы также поговорим.

И вы думаете о том, где третьи стороны предоставляют этот платеж. Так что подумайте о системе здравоохранения США, где исторически пациент, человек, которому доставляется ценность — например, вы собираетесь лечиться — на самом деле не оплачивает напрямую все затраты. Поэтому иногда выяснить, как это работает, может быть непросто.

Итак, в конце концов, чтобы сделать все это счастливым, нам понадобятся люди — это вещь номер один, которая вам понадобится для предприятия — какие-то ресурсы — либо деньги, либо партнерства. — навыки — некоторые из них вы изучите в этом классе, некоторые из них вы освоите на работе — и затем тот, который сложнее всего понять, но если вы можете его получить, это лучший, и это называется удачей.Я всегда буду, если повезет.

Итак, наша цель курса — убедиться, что вы заразились вирусом предпринимательского мышления. И это действительно вирус, который может быть заразным. Хорошая новость в том, что это не смертельно. Это очень заразно. Это болезнь на всю жизнь, поэтому вам придется к ней привыкнуть. Но в конце концов, я думаю, если ты поймаешь его, ты будешь в лучшей форме.

Это то, что мы будем делать сегодня вечером. Мы собираемся рассказать вам немного о вас, мы представим команду преподавателей, сегодня вечером мы познакомим вас с ситуацией и основами бизнес-плана, а затем сделаем небольшой перерыв, а затем мы продолжим со Стивом Пирсом, который приехал сегодня из Флориды, чтобы поговорить с нами.Он думает, может быть, это была не такая уж хорошая идея.

Так кто в классе? Некоторые из вас зарегистрировались — многие из вас подписались — на сайте. У нас было 160 подписчиков. И организации, из которых вы представляете, — я просто буду читать их по алфавиту — Бостонский университет, Институт Броуда, Колумбийский университет, Министерство обороны, Гарвардский колледж, Гарвардская школа Кеннеди и Гарвардская школа бизнеса, Массачусетская больница общего профиля. , Массачусетский университет, Университет Македонии, Мичиганский университет, Торонто, колледж Уэллсли, несколько частных компаний, имена которых я не буду называть, чтобы защитить вас, и, конечно же, Массачусетский технологический институт.

Теперь области, которые, как вы сказали, вам интересны, повсюду. У нас есть потребительские устройства, изучение иностранных языков, финансовые технологии, социальные предприятия, связанные со здравоохранением, образовательные технологии, медицинские устройства. Одна из причин, по которой я прохожу это, заключается в том, что мы надеемся, что в период прохождения этого курса вы действительно сформируете несколько команд. Так что, если вам интересны некоторые из этих тем или вы один из этих людей, то, по крайней мере, я вас немного кричу. У нас есть ядерная энергия — для тех, кто увлекается этим — специальные биотехнологические химикаты, средства для сна, доставка лекарств от онкологии, биотехнологии, 3D-печать, очки в Западной Африке, независимая киноиндустрия, лабораторные испытания и оборудование, большие данные, данные. конфиденциальность, информационные технологии B2B, энергетические технологии, аэрокосмическая промышленность, краудфандинг и электронная коммерция.Надеюсь, вы найдете в них родственную душу.

А что насчет предыстории людей? У нас есть люди, это их первый курс по предпринимательству. У нас были люди, которые прошли кучу других курсов по предпринимательству в Массачусетском технологическом институте или в других университетах. Фактически, у нас есть пара человек, которые уже принимали гайки и болты раньше. Они проходили раньше, но они вернулись, чтобы получить больше. Несколько стартапов, кто-то, кто всегда был в правительстве, и пара человек за 15 с лишним лет в крупных организациях.И некоторые сотрудники венчурной наставнической службы действительно присутствуют в аудитории. Итак, у нас есть студенты, аспиранты, аспиранты, приглашенные преподаватели и сотрудники.

Итак, это довольно разнообразная аудитория, и нам есть, что рассказать. Итак, небольшой совет для новичков. Я бы сказал, впитайте все это. И по мере продвижения вперед постарайтесь думать о том, о чем мы говорим, когда вы впервые подходите к предпринимательству. Более опытные люди, теперь используйте это, чтобы улучшить свое мышление.Я прохожу этот курс, как я уже сказал, 25 лет. И каждый год я придумываю некоторую утонченность своего мышления, слушая не только выступающих, но и задаваемые вопросы.

Надеюсь, вам понравится этот курс. Однако нам нужно откалибровать, прежде чем мы начнем. Это Массачусетский технологический институт, поэтому у нас есть первая формула. И это H равно R, разделенному на E. Итак, у меня есть аудитория из целой группы разных людей, и мы пытаемся решить это уравнение. И мы пытаемся максимизировать H. Итак, для тех из вас, кто не видит, H равно R, деленному на E.Кто-нибудь хочет угадать, что это за символы? Да, тебе достался снег.

Я вам подскажу. H — это счастье. ОК давайте посмотрим. Ага.

АУДИТОРИЯ: реальность превосходит ожидания.

ДЖО ХАДЗИМА: О, он прыгнул прямо туда. Реальность выше ожиданий. В прошлом году кто-то сказал, что выручка разделена на расходы, что, я думаю, тоже хорошо.

[СМЕХ]

Итак, это обобщаемая формула. А для тех из вас, кто хоть немного разбирается в математике, если я уменьшу ваши ожидания до нуля, я смогу сделать вас бесконечно счастливыми.Но я думаю, что никогда не смогу этого сделать.

Но дело в том, что это работает как для обучения здесь, так и для всего, что вы делаете. Если вы перевыполните свои обещания, люди будут счастливы — ваши инвесторы будут счастливы, ваши клиенты. Итак, счастье — это реальность, разделенная на ожидания, с тем фактом, что вы никогда не сможете полностью свести ожидания к нулю. Так что снизьте свои ожидания — я хочу, чтобы вы все были счастливы, пока мы продвигаемся по курсу.

Так кто мы? У нас есть Джо Хадзима, Джуст, Джино, Йональд Чери и несколько высокооплачиваемых добровольных докладчиков, которых я представлю.

Немного о моем прошлом. Старший преподаватель Sloan. На протяжении многих лет был партнером в юридической фирме в Бостоне. Был одним из судей-основателей нынешнего конкурса 100K. Бывший председатель международного форума MIT Enterprise Forum. Управляющий директор Main Street Partners, где мы занимаемся коммерциализацией технологий. И соучредитель и президент IPVision, занимающегося анализом интеллектуальной собственности.

Я должен сказать, что это первый курс в Массачусетском технологическом институте, о котором мы знаем, который объединил обе стороны кампуса, инженерные, научные и архитектурные аспекты университетского городка в сторону Слоуна.Можно подумать, что они далеко. До этого класса они действительно не были вместе.

Было запущено много компаний не из этого класса. Некоторые стали достоянием общественности. И это стало историей с течением времени.

Тогда я хотел бы представить наш пример. Это Virtual Ink, если вы не можете прочитать там логотип. Это дело, которое есть у вас в материалах. Компания по производству компьютерной периферии. И позвольте мне посмотреть, смогу ли я заставить это работать. Я дам вам небольшое введение здесь.Это появляется там наверху?

[ВОСПРОИЗВЕДЕНИЕ ЗВУКА]

[ИГРАЕТ МУЗЫКА]

— В тех случаях, когда вам не нужен проектор и писать на белой доске — лучший обучающий инструмент, есть система записи рукописным вводом MimioCapture. Благодаря программному обеспечению MimioStudio система MimioCapture фактически видит и записывает все, что вы пишете на доске, в режиме реального времени и в нескольких цветах. Он даже может преобразовывать рукописный ввод в редактируемый текст. Система создает цифровые файлы, которые вы можете отправлять своим ученикам, чтобы теперь они могли сосредоточиться на уроке, а не на заметках.И вы сэкономите время, используя цифровые файлы в других классах. Система MimioCapture работает с интерактивной системой MimioTeach и поставляется в комплекте с магнитным зарядным лотком, четырьмя перезаряжаемыми держателями маркеров и цифровым ластиком. Система MimioCapture переносит заметки на белой доске в 21 век.

[КОНЕЦ ВОСПРОИЗВЕДЕНИЯ]

ДЖО ХАДЗИМА: Хорошо. Итак, это обзор того, чем в конечном итоге стали Virtual Ink. А на самом деле сегодня у них есть масса других продуктов.Йональд, наш предприниматель, который в итоге придет, был его основателем. У него очень интересная история.

Причина, по которой мы используем Virtual Ink, даже несмотря на то, что она немного устарела — это было в конце 1990-х годов — заключается в том, что это простая для понимания концепция, хотя, безусловно, за ней стоит определенная технология. Он участвовал в тогдашнем соревновании 50K. Это интересная история о времени и компании. И самое главное, входит сам Йональд и рассказывает вам вещи, которые вы не найдете.

Так легко собрать в такой класс успешных людей. О, я придумал эту идею в своей комнате в общежитии, и я сделал это, мы собрали немного денег, стали публичными, теперь я богат. Что ж, на самом деле это ничему не учит. Вы узнаете, если повезет, и все получится. Но приходит Йональд и расскажет очень интересную историю о том, через что он прошел за все это время.

Теперь мы будем упоминать об этом время от времени в ходе курса. Вы увидите ссылку на него в некоторых материалах по мере подготовки.Весь план есть в курсе читателя. Однако не думайте, что это примерный план. Каждый год мы получаем резюме от людей, и они в точности следуют принципу Virtual Ink. И я не хочу, чтобы вы это делали — я хочу, чтобы вы думали об этом самостоятельно. Но это интересно. Я пытался найти другой план для работы, но многие люди не отказываются от своего первоначального плана или у них его никогда не было. Так что это уникальная ситуация.

Теперь мы перейдем к основам бизнес-плана.Я собираюсь рассказать о том, что входит в бизнес-план, о том, о чем вам нужно подумать. А затем в течение следующих пяти, шести вечеров мы будем заполнять каждый из его компонентов. Так что думайте об этом как об общем обзоре.

И это будет немного похоже на подход к пожарному шлангу Массачусетского технологического института. Те из вас, кто не является студентом Массачусетского технологического института, говорят, что поступить в Массачусетский технологический институт — это все равно, что пытаться пить воду из пожарной части — это просто так. И мы собираемся много бросить на вас за этот период времени.Некоторые из них прилипнут сразу, а некоторые вы не получите какое-то время. И причина, по которой я знаю это, заключается в том, что мы постоянно получаем электронные письма, в которых говорится: «О, я только что столкнулся с этой ситуацией, и я, наконец, понял, что вы пытались нам объяснить. Поэтому нам всегда нужна обратная связь. И пока люди находят то, что мы делаем полезным, мы будем продолжать проходить курс.

Итак, тема моего обзора: зачем писать план, что в нем должно быть, а затем немного рассказывать о плане как о финансовом документе.Так кто-нибудь знает, кто этот персонаж? Это Дуайт Эйзенхауэр, верховный главнокомандующий союзными войсками в Европе, день Д, стал президентом США.

Журнал Life он на обложке и говорит, что планы бесполезны. Итак, я думаю, мы закончили курс. Это парень, который спланировал и осуществил это массовое вторжение. И если вы читали хоть что-нибудь из его истории, это просто потрясающая операция. Так что планы бесполезны. Но планирование — это все.

Итак, поговорим о бизнес-планах и о том, стоит ли их писать конкретно.Так, например, в Wall Street Journal была большая статья о том, действительно ли стартапу нужен бизнес-план. А то, о чем они говорят, — это письменные бизнес-планы. И есть академические исследования, показывающие, что людям было бы лучше просто уйти и запустить компанию.

И я почти полностью с этим согласен. Я ездил по стране и судил различные конкурсы бизнес-планов или классы, у которых есть бизнес-планы. Совершенно очевидно, что люди, которые этим занимаются, не собираются создавать компанию.Это просто академическое упражнение.

В Массачусетском технологическом институте мы этим не занимаемся. И что сделали Джуст и люди из 100K, так это сказали, что мы пытаемся построить завтрашние ведущие компании. Речь идет о том, чтобы действительно сдвинуть дело с мертвой точки. Так что бизнес-план или, по крайней мере, размышление о бизнес-плане — это действительно то, что вам нужно сделать, чтобы запустить компанию.

Так зачем на самом деле писать настоящий план? Вы думаете, что вы должны, потому что никто не будет финансировать вас, если что-то не написано.Он может понадобиться вам, чтобы поговорить со стратегическими партнерами, объяснить другим, что вы делаете, и привлечь ключевых людей. Но настоящая причина, по которой вам нужно написать план или подумать о нем, заключается в том, что вам нужно понимать свой бизнес. Какой самый дефицитный ресурс у вас как у предпринимателя?

АУДИТОРИЯ: Деньги.

ДЖО ХАДЗИМА: Деньги? У нас в мире много денег.

АУДИТОРИЯ: Время.

ДЖО ХАДЗИМА: Время. Пришло твое время. Причина, по которой вы это продумаете, — это то, что вы хотите потратить следующие три-пять лет — или что-то еще — работая над чем-то.Это лучшая идея, которая у вас есть?

Для предпринимателя это всегда, ну, мне нужны деньги. Дело в том, что деньги имеют тенденцию течь туда, где есть возможность. Итак, если вы можете создать ценность и возможности, вы можете получить деньги. В одних частях страны сложнее, чем в других. Но действительно мало времени — это ваше время. Так что вам действительно нужно понять и подумать о процессе планирования.

Известное выражение: «Люди не планируют неудачу, они просто не планируют». И в ходе этого курса мы попросим вас подумать о том, кто ваши клиенты или пользователи.Кого волнует, что я делаю? Будут ли они покупать или использовать то, что вы делаете? За что они будут платить или как иначе можно зарабатывать деньги или получать ресурсы, извлекать выгоду? Как вы собираетесь его изготовить и доставить?

Подумайте о такой простой вещи, как Netflix, как о концепции. Раньше, когда он не транслировался, это был DVD в пакете, отправленном вам. Это не изумительная концепция; это довольно просто. Но их ключом было то, что они действительно могли выполнить это эффективно и результативно. Или Amazon, продающий книги в Интернете — так они и начали.Что в этом сложного? Что ж, на заднем плане много чего происходит. И какие ресурсы, люди и технологии вам понадобятся?

Итак, будь то Web 2.0, биотехнология или социальное развитие, я хочу просто повторить, что на самом деле есть две основные вещи. Он создает ценность, а затем вычисляет ее или собирает ценность. Это ключевая вещь, которую мы пытаемся сделать.

Итак, кто из вас видел фильм The Social Network? Вы можете вспомнить эту сцену.Посмотрим, сработает ли это, смогу ли я это сделать.

Итак, Эдуардо говорит, пора монетизировать сайт. И Марк говорит, что это значит? И Эдуардо говорит, что это означает, что веб-сайту пора приносить доход. Нет, я знаю, что это значит, но я спрашиваю вас, как вы хотите это сделать. И он говорит реклама — помните ту знаменитую рекламу. И реакция Марка — нет.

И Эдуардо говорит, что у нас 4000 участников — это Facebook, 4000 участников. И Марк говорит, потому что Facebook — это круто.Если мы начнем устанавливать всплывающие окна для Mountain Dew, этого не произойдет. И Эдуардо говорит: ну, я действительно не думал о Mountain Dew. Но, может быть, в какой-то момент. Я говорю о бизнесе и компании, о сайте.

И Марк говорит, что мы еще даже не знаем, что это. Мы не знаем, что это, мы не знаем, что это может быть, мы не знаем, что это будет. Мы знаем, что это круто, это бесценный актив. Я не сдамся. Эдуардо говорит, когда это будет закончено? И знаменитый ответ: это не закончится.В том-то и дело — мода никогда не заканчивается.

Итак, вот они, эти ребята, которые создали что-то, что, по их мнению, имеет ценность, и они пытаются выяснить, как получить эту ценность. Я пошел и посмотрел на 10-K для Facebook. 10-K — это годовой отчет, который вы подаете в Комиссию по ценным бумагам и биржам, если вы публичная компания.

И в первой части вы должны сказать, чем является ваш бизнес. И они говорят, что наша миссия — сделать мир более открытым и взаимосвязанным.И поэтому я хочу попытаться понять, чем они, по их словам, занимаются после этого. И это было очень любопытно.

У них было три основных заголовка в 10-К. Во-первых, как мы создаем ценность для пользователей. Второй — как мы создаем ценность для разработчиков через платформу Facebook. И третий вопрос: как мы создаем ценность для маркетологов. Итак, теперь они являются публичной компанией с миллиардами пользователей, и они сосредоточены на том, как они создают ценность, и они все еще немного борются с тем, какая у них модель дохода на другой стороне.

Итак, я хочу сказать то же самое, о чем вы думаете, создавая компанию — как вы создаете ценность и как вы собираете ценность — никогда не исчезнут. Это постоянно. Я подумал, что могу пойти на 10-K и найти действительно интересную историю о том, как они собирают ценность, а они все еще думают о том, как создавать ценность.

Теперь один из способов подумать о том, что мы собираемся здесь делать, — это визуализировать. И я думаю об этом как о пирамиде. Итак, на вершине пирамиды вы можете думать о своей миссии, как о том, что сказал Facebook.

И под этим, подтверждающим это, ваша презентация в лифте — люди знают, что такое высота в лифте? Мы сделали это в 100K. Раньше все офисы венчурных капиталистов были высокими зданиями. Так что у вас может быть 20 этажей. Теоретически вы входите в лифт, человек поворачивает вас и говорит, что вы делаете, а у вас есть 20 этажей, чтобы объяснить это примерно за 30 секунд. Многие венчурные капиталисты переехали в двухэтажные здания, поэтому вам придется делать это, взбираясь вместе с ними по лестнице.Так что сегодня ты должен быть еще четче, чем раньше.

Под ним может быть резюме — мы немного углубимся в это. Под этим может быть презентация PowerPoint. Под ним может быть полный план, если вы дойдете до его написания.

Но под всем этим скрывается набор основ отдельных тем. Мы рассмотрим некоторые из них в ходе курса. И дело в том, что нужно приложить немало усилий, чтобы отогнать все до вершины пирамиды.И вы ищете, чтобы вы могли очень четко описать эту вершину и получить ее поддержку на всем протяжении.

Заявление о миссии может быть предложением или абзацем, презентация в лифте может составлять 30 секунд, краткое изложение от двух до пяти страниц, PowerPoint 10/20/30. Вы знаете правило 10/20/30? Я поместил на сайт ссылку на клип Гая Кавасаки об этом. Итак, PowerPoint — я совершенно не делаю этого в этой презентации — он говорит, что 10 слайдов, 20 минут, шрифт 30 пунктов, это то, к чему вы стремитесь.И тогда полный бизнес-план может содержать от 25 до 30 страниц, если вы в конечном итоге это сделаете.

Кстати, слайды большинства презентаций будут размещены на сайте позже. Так что это поможет вам.

Итак, теперь вопрос в том, хорошо, я вроде как понял, это изображение, которое я должен сделать и выяснить. Вопрос в том, кто это на самом деле пишет. Это только основатель, команда или даже профессиональный писатель-консультант? Мы с Чарли Тиллеттом, который будет здесь в четверг, стояли возле этой комнаты на мероприятии форума MIT Enterprise во время перерыва, и я спросил Чарли, кто участвовал в соревнованиях по 10 км в тот день.Что ты делаешь этим летом, Чарли? Он говорит, ну я заканчиваю Слоун, пытаюсь думать, что делать.

Я сказал, ну, я работаю с некоторыми предпринимателями. Я работаю с ними пару лет, и они действительно могли бы использовать кого-нибудь, чтобы помочь написать план. Им нужно какое-то финансирование.

И Чарли был игрой. Мы запрыгнули в его грузовик, поехали в торговый центр в Тьюксбери, кажется, это был зал с 10 инженерами. И в итоге присоединился к компании, чтобы написать план, и оставался с ними до тех пор, пока они не стали публичными.

Но в конце концов, именно предприниматели должны были владеть планом. Эти ребята были отличными инженерами, но они не смогли бы написать план, если бы вы заплатили им миллион долларов. Они просто не могли это четко сформулировать.

Итак, это одна из причин, по которой мы пытаемся объединить команды. Потому что, если у вас есть отличная идея, но вам не хватает некоторых навыков, вам нужно найти способ объединить людей, обладающих навыками. И эти предприниматели никогда бы не приблизились к тому, чем они являются сегодня, если бы Чарли не присоединился к ним.И Чарли не смог бы сделать компанию публичной, если бы он не поддержал эту идею. Итак, дело в том, что кто бы это ни написал, команда должна владеть планом, я имею в виду, что они действительно должны уметь его защищать.

Иногда проблема в том, как они выглядят. Не кладите это в большую папку. На самом деле не имеет значения, как вы это собрали. Он должен выглядеть несколько профессионально, но не слишком гладко.

Вы неизвестный персонаж. Если бы Билл Гейтс подошел ко мне и бросил на стол салфетку с какими-то идеями, он бы привлек мое внимание.Но если вы сделаете то же самое, вы еще не совсем там. Так что это первый шаг к этому. У вас должно быть что-то, что говорило бы, что это серьезная команда или человек, который собирается делать какие-то серьезные дела.

Теперь нужно помнить, что план на самом деле является торговым документом в конце дня. Если вы собираетесь стать предпринимателем, вам лучше освоиться с продажами, потому что вы всегда продаете. Вы продаете клиентов, вы продаете финансирование людям, пытаясь их убедить.Под продажей я подразумеваю, что вы пытаетесь убедить кого-то в том, что они должны делать то, что вы хотите, чтобы они делали. Убедить людей что-то сделать — это довольно сложный навык, и вы должны хорошо в нем овладеть. Тебе действительно стоит над этим поработать. Это продажа клиентов, источников финансирования, партнеров, набор людей. Итак, вы всегда продаете как предприниматель на каком-то уровне. Возможно, вы не лучший, но вам действительно стоит практиковаться в этом.

Итак, этот план, первая часть, это торговый документ. И что бы это ни было, это не ажиотажный документ.В конце концов, это должно быть оправдано.

Элементы полного плана — это области темы, независимо от того, помещаете ли вы их в письменный документ или нет, вам нужно начать обдумывать. И в ходе курса мы коснемся некоторых из них. В традиционном плане есть исполнительное резюме, в котором говорится, какие возможности вы смотрите, на какой рынок вы выходите, какова экономика бизнеса, обо всем этом мы поговорим немного подробнее. .

Для технологов в аудитории обратите внимание, что здесь нет отдельного раздела, в котором говорится о технологиях. Причина в том, что люди в основном не покупают технологии. Технологии — это то, что мы используем для достижения целей. Итак, план на самом деле не в самой технологии, а в том, что она позволяет. И когда завтра придет Боб Джонс, он еще немного расскажет об этом с точки зрения «что люди на самом деле покупают».

Теперь немного подробнее о гайках и болтах.Титульный лист — он должен быть у вас в плане. Он должен содержать некоторую информацию, по которой вы сможете понять, кто этот план. Как связаться с людьми, легенда о конфиденциальности и легенда закона о ценных бумагах — мы собираемся подробно рассказать об этом, когда будем заниматься юридическими делами.

Вот титульная страница Virtual Ink в качестве примера. У них там есть контактная информация. Меня всегда расстраивало, когда я действительно получал письменный план, если он мне нравился, часто я не мог понять, как связаться с людьми.Так что напишите на нем адрес. И они наложили на это небольшую легенду о конфиденциальности — изначально это выглядит примерно так. И, как мы увидим ночью, когда мы займемся юридическими делами, когда юристы поймут это, легенда немного изменится.

[СМЕХ]

Так что я не говорю, что не привлекайте юристов на раннем этапе, но поймите, что вам нужно немного ими управлять. Но мы рассмотрим это более подробно.

Теперь, если у вас действительно есть письменный документ, у него должно быть оглавление, чтобы люди могли понять, что в нем.И на нем должны быть номера страниц и все такое.

Итак, мой вопрос к вам: что, по вашему мнению, люди читают в первую очередь в бизнес-плане? Что вы бы прочитали в первую очередь, если бы кто-то дал вам план?

АУДИТОРИЯ: Краткое содержание.

ДЖО ХАДЗИМА: Краткое изложение, потому что, как вы увидите здесь, оно объясняет, что происходит. На что люди смотрят во-вторых? Вероятно, самое важное, кроме того, когда они понимают, о чем это, черт возьми. Это люди.Кто эти люди? Так что, если у вас есть настоящий документ, и они пытаются в нем разобраться, они будут немного разочарованы, если не смогут понять, где находится информация. Так что не переборщить, но иметь оглавление.

Итак, если первое, что они читают, — это резюме, что это на самом деле? Как я уже сказал, это первое, что читают инвесторы. Думайте об этом как о резюме для вашего полного плана.

Итак, цель — попасть на собеседование. Когда у вас есть резюме, оно публикуется, вы хотите пройти собеседование, чтобы вы могли объяснить себя и, надеюсь, получить работу.В случае бизнес-плана краткое изложение или презентация действительно предназначены для того, чтобы получить возможность более полно объяснить, что вы делаете.

И затем, когда они смотрят резюме, мне нравится думать о том, что ищут инвесторы. И это три W. Во-первых, почему это. Почему то, что предлагают эти люди, может меня заинтересовать? Почему им это интересно? Это большая проблема? Это может быть большая рыночная возможность или большая проблема в мире.

Эми Смит, студентка Макартура, преподающая в Центре Эджертона, была в 100 км. И я очень отчетливо помню, как она встала, чтобы дать свою презентацию на судейском соревновании.

Она сказала что-то вроде этого. По ее словам, 1,9 миллиарда человек в мире не имеют доступа к чистой воде. Ну, я этого не знал. Чтобы проверить, чиста ли вода, традиционный способ сделать это — инкубировать воду, чтобы увидеть, не растет ли в ней что-нибудь плохое — она ​​сказала это немного более внятно, чем я.И она сказала, что все существующие инкубаторы работают от электричества. Если вы посмотрите, где живут 1,9 миллиарда человек, не имеющих чистой воды, и посмотрите, где есть электричество, они не в том же месте. Наше изобретение — это способ проверки воды без использования электричества. Позвольте мне объяснить, как вы это сделали.

Итак, с начальной точки зрения, это большая проблема. Так почему это? Большая проблема. Итак, это первое — почему то, что вы предлагаете, является важным? Почему вы тратите на это время?

Второе — почему именно сейчас.Почему сейчас подходящее время для этого?

Я нахожусь на переднем крае технологий уже много лет. В прошлом году кто-то подошел ко мне на инвестиционной конференции, и он сказал, что вы работаете в Массачусетском технологическом институте, и он сказал, что ж, расскажите мне об этой новой 3D-печати, это действительно круто. И я сказал, что это существует уже 20 с лишним лет. Сейчас это становится интересным по разным причинам, но я могу показать вам 20 лет назад. Так что иногда прямо сейчас самое подходящее время. И я дам вам несколько примеров в будущем.

В-третьих, почему эта команда. Большая проблема, что-то важное, есть веская причина, почему это сейчас — почему эти люди правильные люди, чтобы это сделать? Это то, что люди действительно пытаются понять, когда читают ваш план или слушают вашу презентацию.

На что я спросил, если они получат первые три, они получат четвертый, то есть … хотите угадать, что это за четвертый? Почему это не сработает? Итак, в процессе продажи, когда они получают отпор потенциального клиента и начинают задавать вопросы о том, сработает ли это для этого или сработает для этого, вы их как бы зацепили.И Стив, вероятно, расскажет вам о том, как установить крючок чуть позже сегодня вечером.

Итак, три почему — почему это, почему сейчас, почему эта команда. Вот что должно произойти. И почему это не сработает, часть задачи состоит в том, чтобы выяснить, как привести людей к правильному выводу об этом. И я расскажу об этом чуть позже.

Итак, резюме, максимум от двух до пяти страниц. Это должно быть ясно. Это как резюме. И цель в том, чтобы в конце концов кто-то действительно мог сформулировать, что вы собираетесь делать.Речь в лифте — это краткое изложение — речь в лифте может дать вам приглашение представить исполнительное резюме, которое может дать вам приглашение выполнить весь план или презентацию.

Он попытается на двух-пяти страницах сказать, кто вы, что вы делаете, что такое рынок, сколько долларов вам нужно, какие ресурсы, каково ваше устойчивое преимущество, если вы это сделаете, почему вы собирается добиться успеха. Вы должны собрать все это воедино за очень короткий период времени. Это сложный для написания документ.И вы можете в конечном итоге писать это снова и снова, потому что вам нужно все это довести до конца.

Позвольте мне привести пример двух резюме. А так как шрифт такой мелкий, почитаю отсюда. Первый называется электронными компонентами. И позвольте мне прочитать это вам, если вы не видите его на экране.

Electronic Components Inc — это новая компания, которая будет производить различные электронные компоненты, начиная с нового типа алюминиевого основного конденсатора.Этот уникальный продукт в сочетании с чрезмерным спросом на конденсаторные устройства обеспечит нам значительную долю рынка конденсаторов и многочисленные возможности для расширения в сопутствующие электронные компоненты. Все на борту? Это настоящий.

Основатели полны решимости сделать предприятие успешным и прибыльным. Это хорошо знать.

[СМЕХ]

Я думал, они делали это просто для развлечения. Технический опыт предоставлен Джеймсом Ф. Линчем, который занимается проектированием конденсаторов в течение 11 лет.Он получил степень бакалавра наук в области электронной инженерии в Массачусетском технологическом институте. Одно это, вероятно, поможет ему — опыт и тот факт, что он из Массачусетского технологического института — преодолеет все другие недостатки, которые существуют здесь, и я не думаю, что большинство людей поймут, что он предлагает сделать.

Вы знаете, что они предлагают делать? В чем его чрезмерный спрос на конденсаторы? Почему повышенный спрос? Насколько велик рынок? И если вы прочитаете остальную часть этого документа, что я предлагаю вам сделать, когда вы получите слайды, это будет немного похоже на заявку на грант.Здесь есть хорошая вещь, которая говорит о том, что они на самом деле вложили свои деньги, так что парень предан делу.

Теперь это пример того, что, учитывая характер человека, под ним, вероятно, скрывается много существа. Но это не очень хорошо, пытаясь передать это. Так что это позор, потому что вы читаете так много планов, которые не имеют никакого смысла, и все же они читаются намного лучше. Итак, нам нужно выяснить, как улучшить ситуацию.

Другой, для контраста, People Express. Что ж, дай мне прочитать.

Восточное побережье США созрело для появления нового сверхэффективного и недорогого авиаперевозчика, обеспечивающего быстрые и надежные междугородние воздушные перевозки. Такая организация принесет Северо-Востоку те же преимущества, которые были получены в других областях Соединенных Штатов. Главными из них являются частые авиасообщения между крупными городами, цены, конкурентоспособные по сравнению с частными автомобилями, выполнение целей Конгресса по принятию Закона о дерегулировании авиакомпаний.Новая компания сможет достичь этих целей по следующим причинам: агрессивный инновационный менеджмент, проверенный на практике; оборудование и сооружения, разработанные специально для производства недорогих авиаперевозок; рабочая сила, отобранная, обученная и мотивированная для того, чтобы быть эффективными и ориентированными на прибыль — читайте между строк, возможно, не объединение; и новые системы, которые будут применяться ко всему бизнесу.

Теперь, если вы посмотрите на эти два резюме, я думаю, что большинство людей думают, что People Express, который был ранней версией того, что мы сейчас называем JetBlue, намного яснее для понимания того, что это такое.Вы могли видеть, что они делают. Ребята опытные, думали, как это оформить. И вы могли бы начать обсуждение этого вопроса более подробно, чем если бы вы говорили об электронных компонентах. Таким образом, уловка состоит в том, чтобы в конечном итоге резюме больше походило на People Express, чем на то, которое просто тратит впустую много слов и не понимает того, что они должны делать.

Это краткое изложение Virtual Ink, которое вы увидите. И опять же, это не совсем модель, но посмотрите на нее.В то время он был помещен в 50К. И вы сами решаете, считаете ли вы, что это хорошее резюме как часть вашего задания.

Итак, перейдем к основной части плана. И когда я говорю о плане, я также имею в виду ваш процесс планирования. Итак, вопрос в том, какую возможность вы используете; какую проблему вы пытаетесь решить? Насколько он велик, каковы возможности сейчас, что произойдет со временем, и почему сейчас подходящее время для продукта или услуги?

Это напомнило мне о 100K — когда год назад были 50K, у нас была полуфинальная награда, в которой говорилось, что вот полуфинальные команды.И одна команда подошла и сказала: «Я думаю, вам, ребята, не понравился наш план».

Так вот, в те дни мы фактически не знали, кто были эти люди. Это было частью всего этого — все они были без имен, мы просто смотрели на идеи. И я сказал: ну, я вообще-то не знаю, что у вас было. И они сказали, что мы ребята с улучшением системы управления воздушным движением.

И это был захватывающий план. Они придумали, как сделать его более эффективным. И я узнал много нового о системах управления воздушным движением.

И я сказал, проблема в том, что никто из нас не понимает, как это может быть бизнес. Придется менять всю систему управления воздушным движением, как она появилась в США. Это выглядело отличным решением, но разве это бизнес?

И они сказали: хорошо, знаете ли вы, что Федеральное управление по аэронавтике — FAA — подало запрос на внесение предложений по изменению системы управления воздушным движением в Соединенных Штатах? Нет. Почему я должен это знать? Они предполагали, что все это знают.Это бы изменилось во всем цвете лица. Это означало, что в то время была конвергенция движущей силы для бизнеса, и они не сказали нам об этом. Так что другой возможности у них не было.

В области здравоохранения в течение многих лет мы видели действительно интересные технологии, которые могли бы улучшить результаты для пациентов. И вопрос был в том, кто за это заплатит. А пару лет назад Medicare ввела некоторые правила, согласно которым больницы подлежат наказанию в случае повторной госпитализации пациентов.Это открыло огромные возможности для таких вещей, как домашний мониторинг или других вещей, которые раньше было очень трудно понять, как это будет работать. Поэтому много новых компаний пытаются выяснить, как они могут что-то сделать, чтобы наконец помочь пациентам добиться лучших результатов. Пять лет назад для этого не было бы рынка — это был бы долгий, трудный подъем в гору. Так почему сейчас подходящее время? Как я уже сказал, я был на переднем крае некоторых вещей.

Тело плана, оно должно говорить о рынке, кто там находится.Мы с Бобом более подробно поговорим о клиентах.

Инвесторы по-разному думают о вещах. И одним из вопросов, который удивил меня в начале моей карьеры, был вопрос венчурного инвестора, который сказал: «Хорошо, я понял, у вас есть отличная идея». Но допустим, вы делаете все, что сказали, и выигрываете. Кто проигрывает и что они собираются с этим делать?

И мы не думали об этом. Итак, вы должны подумать, например, о том, что вы подрываете рынок — какова будет реакция? Действующие игроки просто сидят здесь.Итак, как вы планируете это обдумать? Это пример процесса планирования. Это своего рода вопросы — опять же, завтра вечером вместе с Бобом Джонсом мы займемся ценообразованием, распределением и тактикой продаж.

И еще одно выражение VC: будут ли собаки есть собачий корм. Это звучит как отличная вещь, вы убедили меня, что это отличная вещь, но какие у вас есть доказательства того, что кто-то этого хочет? Это клиенты — собаки будут есть собачий корм?

Теперь план разработки заключается в том, как соединить различные компоненты вместе, чтобы сделать что-то, что может работать в пределах временных ограничений, которые у вас есть в качестве стартапа.Вам не нужен ядерный синтез. Ядерный синтез, над которым мы работаем уже 50, 70 лет. И проблема в том, что если у вас есть проект типа ядерного синтеза, пока он полностью не заработает, ничего не работает. Так что тут действительно не бизнес. Есть ли способ взять часть этого и заставить работать?

Я рано посмотрел на Zipcar. Все знакомы с Zipcar? Захватывающая концепция — она ​​произвела революцию в сфере транспорта. Но было так много движущихся частей, которые нужно было собрать воедино, чтобы все заработало.

В таком месте, как Массачусетский технологический институт, где шутка — если вы нанимаете преподавателя, у вас может быть одно из трех: срок пребывания в должности, Нобелевская премия или парковка. Так что парковка — это то, что выбирают все. Итак, вот компания Zipcar, которая должна выяснить, как получить места для парковки. Многие вещи вышли из-под их контроля. И, в конце концов, это могло быть не очень хорошее вложение. Возможно, это изменило ситуацию, но я не думаю, что многие люди заработали много денег на Zipcar.Итак, вы хотите подумать, нужно ли вам полностью изменить мир, чтобы оставить в нем брешь. Потому что опять же, время ограничено.

План действий — это часть того, что я люблю называть проверяющими достоверность. Если вы, как инженеры, сказали, что я должен построить мост через Золотые Ворота, вам нужно многое сделать, чтобы это сработало. А инженерия — это во многом продумывание всего, и зачастую процесс идет очень последовательно.

Тестеры правдоподобия, другой взгляд на это: есть ли какие-то вещи, которые сделают этот проект чрезвычайно сложным, и если я могу показать, что могу решить, я смогу снизить риск ситуации. Так что думать о проекте с точки зрения того, как мне убедить кого-то в том, что это выполнимо, является важной его частью. Может быть, в случае с мостом Золотые Ворота, это обеспечит право доступа к съезду. Или, если вы думаете, что это техническая проблема, попробуйте выяснить, насколько глубока коренная порода.

Однажды на выходных я сидел на пляже Кейп-Код с гостями дома. И один парень сказал мне, что работает над этим проектом. На улице было очень ветрено, и он сказал, что здесь очень ветрено. Я сказал, да, здесь всегда ветрено. И он говорит, что мы работаем над чем-то связанным с этим.

И оказалось, что это был один из парней с мыса Ветер. И то, что они делали, — это обеспечение прав доступа для подключения кабелей. Потому что, если они этого не сделают, они не смогут перейти на следующий уровень.

Итак, первое, что нужно сделать, — это определить, кто проверяет надежность, чтобы снизить риск. А если вы снизите риск, как для вас, так и для инвесторов, у вас будет больше шансов на успех.

Другое дело — подумать — что бы вы ни делали — о том, как упорядочить это относительно ваших ресурсов. Итак, опять же, идеальный сценарий, помня, что H равно R, разделенному на E, заключается в том, что вы хотите в идеале сказать, что я собираюсь сделать X и действительно достичь этого. А затем вы можете запросить дополнительные ресурсы для выполнения следующего шага.Если вы плохо это спланируете и застрянете между задачами, возможно, вам удастся избежать неприятностей один раз. Но если вы сделаете это во второй раз, люди скажут: ну, я не уверен, что эти парни действительно могут казнить. Итак, думая о том, какие шаги я могу сделать по сравнению с ресурсами, чтобы достичь чего-то, о чем я могу сказать, послушайте, я добавил ценность, поэтому вы должны дать мне возможность добавить еще большую ценность.

И я всегда стараюсь избегать зависимости от других, если могу.Это большое дело. Когда вы начинаете работать с большой компанией, вы быстро продвигаетесь. И то, что они считают быстрым, для стартапа — вечность, потому что у них просто громоздкие процессы. Итак, если вы можете понять, как избежать зависимости от них.

Мы не будем рассматривать концепцию бережливого стартапа в этом классе, но я рекомендую вам подумать над этой книгой. Как вы тестируете концепции с минимально жизнеспособным продуктом? Это ценное чтение. И это применимо не только к Web 2.0.

И затем часто в плане есть кое-что, что вам нужно. Но это не входит в план, это входит в приложения. Все эти вещи о резюме, получение бизнес-плана, в котором есть основатель с 15 страницами публикаций и тому подобное, — это просто перебор. Поместите в приложения. Если у вас есть что-то из этого, не помещайте это в основной план, пусть будет доступно.

Итак, теперь поговорим о бизнес-плане как о финансовом документе. Подумайте об этом о трех разных уровнях чтения.Первое чтение похоже на резюме. Если вы сделаете сокращение, вы получите второе чтение, чтобы выяснить, оправдает ли это вложения. И третье прочтение — сказать: «Хорошо, это план, который я как инвестор и вы, как команда предпринимателей, могу взять на себя». И дело в том, что если вы не сделаете первый разрез, вы не получите два вторых разреза. Итак, вопрос в том, что помогает людям сделать первый удар.

И вот некоторые вещи, которые приходят в голову людям. Вот идея, которую нельзя игнорировать; Боже, какая блестящая идея.Или финансовое обещание, от которого нельзя отказываться, если оно у вас есть.

Команда, в которую можно поверить — большинство инвесторов скажут вам, что они предпочли бы инвестировать в лучшую команду, команду А с идеей Б, чем идею А с командой Б. Потому что все изменится. Вы хотите быть уверены, что у вас есть команда, которая сможет выполнить все, когда что-то случится.

Надежный и целенаправленный план действий. Подробности, чтобы гарантировать понимание, приверженность и доведение до конца. И на самом деле формат и стиль говорят о том, что эти ребята серьезно относятся к достижению того, что они хотят делать.

По каким причинам планам не удается сделать это в первую очередь? Один — это просто незначительный рынок. Я видел планы, в которых говорится, что наш рынок составит 100 миллионов долларов. И вы посмотрите на требования к финансированию, и они говорят, что нам понадобится 20 миллионов долларов. Что ж, это слишком большие деньги для рынка такого размера. Так что это пример того, что им нужно либо пересмотреть рынок, либо выяснить, как сделать это дешевле.

Не заслуживающая доверия технология — обычно это не проблема MIT, хотя в MIT проблема может заключаться в том, что вы слишком рано начали.То есть, если он работает на лабораторном стенде, нужно пройти много шагов, прежде чем он действительно попадет на рынок.

И тогда непонимание рынка может быть примером. Например, я читал план, согласно которому устройство явно требует одобрения FDA. Я имею в виду, я просто не мог поверить, что это не так. И все же они ничего об этом не сказали. И вопрос был в том, что им следовало заняться этим. И если мне приходится вытаскивать это из них, это вызывает у вас негативное отношение к команде.

А потом по другим причинам. Планы слишком оптимистичны или наивны. Или, может быть, иногда недостаточно амбициозно — у меня есть полупроводниковое устройство, скорость которого я собираюсь удвоить за пять лет. Что ж, это, вероятно, не слишком большое улучшение. Итак, это все причины, по которым вещи могут не считаться вторым.

Есть косметические причины. Ненавижу это говорить, но так обидно видеть, как команда с действительно хорошими идеями лажает в основах, таких как орфографические ошибки и небрежные вещи. Опять же, это как резюме.Если вы не можете сделать резюме профессиональным, зачем мне разговаривать с вами или нанимать вас?

Итак, вот обзор того, что есть сегодня в бизнес-плане. Зачем писать план или иметь процесс планирования, что должно быть в плане. Опять же, на высоком уровне мы собираемся углубиться в каждый из разделов в течение следующих шести дней. А затем немного подумать о плане как о финансовом документе.

И я хотел бы оставить вас на этом этапе с этим треугольником, к которому мы собираемся возвращаться, вероятно, каждую ночь, просто чтобы углубиться в то, что вы пытаетесь сделать.В конце концов, вы пытаетесь прийти к очень четкому представлению о том, что вы хотите сделать, что для этого нужно, и получить всю поддержку. И это повторяющийся процесс. Некоторые люди думают, что все это линейно — я думаю об этом, я проверяю это, это продолжается. Это очень похоже на науку: мы пробуем что-то, но это не удается, мы выясняем, почему это не удается, мы возвращаемся и пробуем снова. Но цель состоит в том, чтобы найти ту золотую середину, в которой вы действительно сможете изменить ситуацию.

Итак, я спрошу, есть ли вопросы.Опять же, это высокий уровень, но если есть какие-то вещи, требующие разъяснения, я отвечу на вопросы сейчас.

В противном случае сделаем перерыв. Обычно мы говорим, что уделите 10-15 минут и познакомьтесь с людьми рядом с вами. Потому что одно из требований к курсу, если вы делаете это ради кредита, — это составить письменное требование, резюме или презентацию. Мы хотим попытаться сформировать команды, которые помогут вам, если у вас есть идея и вам нужны люди, чтобы помочь, и наоборот.Учитывая, что сегодня вечером, вероятно, метель, я думаю, что мы отложим это первое собрание до завтрашнего вечера, возьмем пятиминутный перерыв или около того.

И мы попросим Стива получить материал, который расскажет вам, как сделать подачу. Итак, в конце дня, после всего, что вы сделали, вы должны прийти и сделать презентацию. И Стив даст вам предвестники этого. Итак, мы вернемся примерно в 7:15, дадим вам восемь минут.

Бизнес-планирование

Мы изучили основу бизнес-модели и определили наше ключевое предложение и то, как мы можем применить дизайн-мышление в качестве инструмента для разработки вашей инновационной бизнес-модели. Холст бизнес-модели — это только отправная точка. Если вы планируете получить финансирование от финансового учреждения, партнерства или инвестора, возможно, вам придется подумать о завершении более подробного бизнес-плана, а не только о бизнес-модели. Первое, что делают многие взволнованные новые операторы онлайн-бизнеса, — это создают веб-сайт и начать вести свой онлайн-бизнес. К сожалению, это последнее, что им следует делать! Каждый хороший бизнес должен начинаться с плана. В простейшей форме бизнес-план — это документ, в котором описывается, что вы планируете делать и как вы планируете это делать.Прежде всего, бизнес-план заложит основу вашей идеи, придав ей структуру и силу. Это не следует рассматривать как препятствие, скорее, думайте о нем как о лестнице, которая поможет вам подняться выше. Как бизнес-план поможет вашему бизнесу в Интернете? Хорошо структурированный и продуманный бизнес-план во многом помогает вашему онлайн-бизнесу. Он помогает:

• Определить ключевые действия, которые необходимо предпринять для достижения целей и задач бизнеса
• Определить финансовые, физические, интеллектуальные и человеческие ресурсы, необходимые для ведения бизнеса и продажи его продуктов и / или услуг
• Определите и определите ключевых деловых партнеров и поставщиков
• Установите ценностное предложение, которое отличает бизнес от конкурентов
• Определите сегменты клиентов, которые будет обслуживать ваш бизнес, и их потребности и потребности
• Определите типы отношений с клиентами, которые вы хотите, чтобы ваш бизнес иметь со своими различными сегментами клиентов
• Сосредоточьтесь на тех каналах сбыта, через которые бизнес намеревается распространять свои продукты и услуги (в данном случае это онлайн)
• Определите постоянные и переменные затраты на ведение бизнеса
• Уточните способы который будет приносить доход / доход, чтобы гарантировать, что бизнес приносит прибыль в состоянии (е.грамм. продажа продукции, плата за услуги).

В следующем разделе более подробно рассматриваются компоненты бизнес-плана.

---

Комментарий

Мы слышали о многих причинах написания бизнес-плана. А теперь подумайте, чем написание бизнес-плана поможет вам.

На какой области вам нужно сосредоточиться больше всего?

Что вы хотите от своего бизнес-плана?

Поделитесь своими мыслями в разделе комментариев и отправьте ответы другим людям, сталкивающимся с такими же проблемами.

---

Страница не найдена | ACC непрерывного образования

Направления непрерывного образования и программы

ВНИМАНИЕ: В связи с текущими ограничениями, связанными с COVID-19, некоторые из наших программ были временно приостановлены. Если вы искали конкретную программу и были перенаправлены на эту страницу, возможно, причина в этом. Воспользуйтесь приведенным ниже списком, чтобы просмотреть список всех предлагаемых в настоящее время программ в рамках непрерывного образования.

Карьера и технические программы

• Business
  Поднимите свой текущий набор навыков на новый уровень. Пройдите свой собственный карьерный путь в Austin Community College.

• DMC & Applied Tech
  Широкий спектр возможностей в профессиональных программах, таких как HVAC, Сантехника и Сварка.

• Науки о здоровье
  Курсовая работа, которая предлагает навыки, необходимые для достижения наилучшего результата на работе сегодня — и завтра.

• Наука, инженерия и математика
  Курсы, чтобы убедиться, что у вас есть навыки и ноу-хау, чтобы идти в ногу с постоянно меняющимися технологиями.

• Компьютерные науки и ИТ
  Все, от базовых знаний до продвинутой специализированной учебной программы — заслужите свою сертификацию.

• Образование
  Учебная программа для расширения возможностей, развития и пробуждения идей, которые помогут вам развиваться.

• Государственные и социальные службы
  Учеба, чтобы изучить основы, а также развивать свои профессиональные связи, еще учась в школе.

Обучение на протяжении всей жизни

Найдите новые увлечения, расширьте кругозор или займитесь предпринимательством.

Корпоративный колледж

Обучение на месте для устранения пробелов в навыках, выполнения требований PE или расширения возможностей руководства.

.