Бизнес

Найти бизнес ангела: БИЗНЕСАНЕГЛЫ.РФ — Найдите инвестора бесплатно!

11.08.2018

Содержание

Где найти бизнес-ангелов и как подготовиться к встрече?

Сегодня поговорим о таком классе инвесторов, которые вкладывают свои личные финансовые ресурсы в новые и растущие малые фирмы. Их принято называть «неформальными инвесторами», или «бизнес-ангелами» (business angels). Такое название они получили, потому что мало, кто кроме них решится инвестировать в рисковые проекты, которые зачастую не имеют обеспечения.

Большинство бизнес-ангелов — это успешные предприниматели, имеющие значительный опыт развития собственного бизнеса. А также высокооплачиваемые специалисты в крупных компаниях: топ-менеджеры, консультанты, адвокаты и т.д.  Мотивация действий бизнес-ангелов может быть различна – кто-то стремится освоить новые сферы деятельности, кто-то передает опыт, ищет самореализации в новых проектах, уверен в социальной значимости своей деятельности. Тем не менее конечной целью любого бизнес-ангела является прибыль.

Как правило, он выбирает инвестиционные проекты в соответствии со своими компетенциями, основной или прошлой деятельностью. Инвесторы могут также ограничивать себя географически и осуществлять локальные инвестиции. В этом случае они выбирают проекты, находящиеся в разумной досягаемости от места их проживания, чтобы в ежедневном режиме контролировать ход дел.

Ранее в предыдущих статьях мы частично затрагивали тему о том, где найти инвестора для своего проекта и как заинтересовать его своим проектом, когда у вас уже есть на руках готовый бизнес-план.

Сегодня я хочу поделиться с вами конкретными ссылками, где искать бизнес-ангелов.

1. СБАР http://www.russba.ru — Национальное содружество бизнес-ангелов. На сайте можно оставить заявку на финансирование, получить советы, стать резидентом виртуального бизнес-инкубатора, узнать о мероприятиях.
2. НАБА http://rusangels.ru – Национальная ассоциация бизнес-ангелов. Доступен список бизнес-ангелов, которым можно отправить сообщение внутри системы и в Facebook или Linked.In.
3. СОБА http://www.soba.spb.ru — Санкт-Петербургская организация бизнес-ангелов.
4. Национальная сеть бизнес-ангелов «Частный капитал» http://www.private-capital.ru — некоммерческая организация, объединяющая частных инвесторов (бизнес-ангелов).
5. Клуб инвесторов СКОЛКОВО http://www.mosinnov.ru/index.php?id=17.

6. Фонд Развития Интернет-Инициатив (ФРИИ) http://www.iidf.ru — предоставляет финансирование онлайн-стартапам на ранних стадиях развития.
7. «Венчурная компания «Стартовые инвестиции» Нижний Новгород http://www.start-invest.ru.
8. Инновационные стартапы в сфере интернета http://www.altair.vc/ru.
9. Каталог  частных инвесторов в IT: http://www.azium.ru/ratings/angels.
10. Бизнес-инкубаторы: APIMoscow, Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ,Бизнес-инкубатор СКОЛКОВО, Бизнес-инкубатор Казанского ИТ-парка, Бизнес-акселератор Start Hubи др.
11. Онлайн-площадки: RusBase http://rusbase.vc, AskCap http://askcap.ru
12. Венчурные выставки и мероприятия: Silicon Valley Meets Russia, TechCrunch, WebReady, GreenfieldProject, Startup Village.
13. Можно через поисковые системы найти личные сайты ангелов инвесторов: http://www.cherkashin.ru,  http://dimaslennikov.ru, http://iustinov.moikrug.ru и др.

Наиболее известные бизнес-ангелы:
Игорь Рябенький, фонд Altair (SocialMart, SailPlay, Alloka, HiConvertion идр.)
Павел Черкашин, фонд Vestor.In
Александр Бородич, бизнес-инкубатор FutureLabs (MyWishBoard, WishCoins)
Вячеслав Давиденко, проекты – Alytics, Witget

Александр Ващенко, проекты – Narr8
Александр Юняев, проекты – Cashsquare
Алексей Басов, проекты – Pruffi, Habrahabr, Roem, Firrma
Алексей Кичайкин, проекты – Displair
Аскар Туганбаев, проекты — Videomore, Tolkien.Ru
Вадим Асадов, проекты – Neurok, AlumniFunder
Вадим Куликов, Центр инноваций Куликова
Виктор Фрумкин, проекты — Flocktory
Дмитрий Масленников, проекты — КудаПотратил.ру
Евгений Зайцев, Helix Ventures (медицинская тематика)
Егор Руди, проекты – Eruditor, Printio, LinguaLeo
Михаил Паулкин, проекты – RuTube, Minutta
Мурад Софизаде, проекты — TravelTipz
Никита Халявин, проекты — «ЯКласс», «Профессионалы.ру», ShopogoliQ.ru
Ованес Погосян, проекты – Onetwotrip, Mainpeople.com
Олег Михальский, проекты — AR2Life, Б-152, партнер и со-основатель iAaccelerator
Павел Глушенков, инвестиционный директор Inventure Partners
Сергей Жуков, проекты — «Товары из 90-х», «БериДари»
Юрий Вировец, проекты – Clickberry, Actio.tv
Юрий Орешин, lifescience-проекты – венчурный фонд Angelico Ventures
Леонид Волков, Основатель Projector Ventures, проекты — Callaround, «Октодон», «Рецептол», Domosite, «Таймлайнер», Citrea, ДалСлово.ру, Evrent, SideNotes
Игорь Ашманов, проекты — Wada!, Роем.ру, «Фильтр «Ремпаро», Аяяй.ру
Александр Айвазов, проекты — МартМания
Вадим Тарасов, директор по инвестициям в Bright Capital («Доктор на работе», «Фотошкола»)
Игорь Устинов, проекты — ClipClock
Владимир Холодов – проект Русский миллион

С чем идти на встречу к инвестору и бизнес-ангелу?

В одной из статей мы уже рассматривали пошаговый алгоритм установления контакта с инвестором. Теперь пришло время подготовиться к проведению встречи так, чтобы она прошла успешно.

Подготовьте питч (pitch — презентация какой-либо идеи с целью получения финансирования) в трех вариантах — на 3 минуты, 5 минут и 10 минут. Более подробно о том, как научиться составлять идеальный питч, я рекомендую почитать в книге Орена Клаффа «Революционный метод заключения крупных сделок» издательства «Манн, Иванов и Фербер». В зависимости от того, сколько времени вам уделит инвестор, презентуйте свой проект по одному из этих трех вариантов.

Mind Map «С чем идти на встречу?»

1. Презентация

в Power Point либо в подобной программе. Объем: в зависимости от выделенного вам времени — в среднем 10 слайдов.
2. Резюме проекта или тизер. Это первый раздел вашего бизнес-плана с краткими выводами о проекте. Этот документ должен быть не более 1-2 страниц и читаться на одном дыхании. По словам венчурного капиталиста и автора культовой книги «Стартап» Гая Кавасаки, во время презентации нужно в первую же минуту разъяснить, ЧТО именно вы делаете.
3. Собственно, сам бизнес-план. Чтобы правильно написать его самостоятельно, воспользуйтесь пошаговым руководством здесь.
4. Финансовая модель. Она является расчетной частью бизнес-плана и должна быть достаточно подробной, чтобы вы могли ответить на любой вопрос инвестора.
5. Сколько инвестиций вам требуется и ваше конкретное предложение к инвестору. Большинство стартаперов нацелены на большие перспективы и страдают гигантоманией. Просите ту сумму у бизнес-ангела, которую он может вам дать. Часто бизнес-ангелы дают посевные инвестиции: на запуск бизнеса, на подготовку и понимание рынка, на создание прототипа или первого опытного образца.
У вас должен быть продуман каждый из вариантов.
6. Пробный образецВ идеале перед обращением к инвестору, я бы посоветовал проектам максимально долго развиваться за счет собственных средств. Тогда вы cможете что-то показать: пробный продукт, первых клиентов и отзывы от них, каналы продаж. Чем больше будет развит проект, тем выше окажется доля собственника. Если вы пришли в фонд совсем «зелеными», у вас, скорее всего, заберут контрольный пакет: 50% плюс 1.

Все это будет подручным средством, чтобы ответить на любые вопросы инвестора, а суть и описание проекта вы должны уметь рассказать и без них. То есть, вы должны разбираться в том, что предлагаете максимально глубоко.  Это возможно, только если вы детально проработали свой проект и делали бизнес-план самостоятельно либо в теснейшем сотрудничестве с консалтинговой компанией. Шаг за шагом вы должны вовлечь инвестора в ваше видение продукта или услуги, которые вы создаете, показать глубокое знание своего рынка и потребителей и продемонстрировать, что вы и ваша команда наилучшим образом подготовлены для превращения ваших планов в реальность. Только так вам поверят и вложат в ваш проект инвестиции.

Автор: Алексей Савицкий
Использование материала только с разрешения автора.

Инвесторы ищут интересные проекты - Бизнес Ангел.онлайн

Бизнес-Ангел.онлайн - это площадка для онлайн демонстрации проектов заинтересованным инвесторам. Просто опубликуйте свой проект сразу для всех инвесторов и они сами будут делать Вам предложения об инвестировании.

Больше не нужно искать инвесторов, теперь они сами ищут Ваш проект

Заинтересованных инвесторов

Опубликованных проектов

Кто такие бизнес ангелы - список ТОП бизнес ангелов России

Бизнес-ангелы - именно так принято называть частных инвесторов, способных воплотить в жизнь смелые бизнес идеи. И хоть в это можно и не верить, некоторые современные и всем известные крупные компании своим сегодняшним существованием обязаны именно таким людям.

В своей сегодняшней статье я бы хотела поговорить про таких вот бизнес-ангелов, о которых известно не так много. По крайней мере по сравнению с теми же венчурными инвесторами. Чтобы пролить свет на этот вопрос, давайте начнем с определения.

Бизнес-ангелы это

Венчурные инвестиции, как я уже писала, помогают воплотить бизнес-идею в реальность. Разновидностью венчурных инвесторов являются, так называемые, бизнес-ангелы. То есть они занимаются инвестированием в стартапы и идеи, которые в будущем могут принести хорошую прибыль.

Большинство современных бизнес-ангелов - добившиеся успеха предприниматели, обладающие необходимой суммой для будущего инвестирования. Несколько лет назад в западной прессе были опубликованы результаты исследования, которое показало, что большинство из них имеют возраст от 40 до 65 лет, 95% бизнес ангелов - это мужчины, а 20% из них имеют состояние, измеряющееся суммой от 1 миллиона долларов.

Что движет этими людьми? Большинство из них ищет способ увеличить свое состояние. Они рассматривают долгосрочное вложение капитала с целью получения в дальнейшем прибыли. Или же в их планах вложиться в идею, создать на ее основе бизнес, который впоследствии продать. Они готовы рисковать своими средствами и считают, что такой риск оправдан и может принести им хорошую прибыль.

Бизнес-ангелы - это частные инвесторы, вкладывающие собственные деньги в создание и развитие бизнесов на их начальных этапах его развития с целью получения в дальнейшем прибыли от такой инвестиционной деятельности.

Отличие бизнес-ангелов от венчурных инвесторов

Бизнес-ангелы, это, конечно же, венчурные инвесторы, поскольку по своей природе осуществляют ту же самую деятельность. Хотя различия между ними, несомненно, имеются. В первую очередь, венчурные инвесторы, в основном, рискуют не собственным капиталом, а капиталом венчурных фондов, то есть многих инвесторов. Бизнес-ангелы рискуют своими деньгами, найдя свой ответ на вопрос, как стать богатым, в инвестициях в бизнес на его начальных этапах.

Во-вторых, поскольку, бизнес-ангелы - это волки-одиночки, то им приходится самостоятельно отбирать проекты для инвестиций. Они оценивают все риски и самостоятельно ведут переговоры с авторами бизнес-проекта. С точки зрения бюрократии с бизнес-ангелом договориться проще, хотя он может предъявлять более жесткие условия к бизнес-идее.

То есть большое значение приобретают именно личностые качества ангела, которые у всех людей разные. То есть, с одной стороны получить от них деньги на развите своего бизнеса проще, а с другой - сложнее. На первое место выходят не финансовые показатели, которые имеет стартап, а его привлекательность для инвестора. И эта привлекательность будет зависеть только от его субъективных требований.

Бизнес-ангелы - ТОП видов

Учитывая то, что бизнес-ангелы подходят к выбору объекта инвестиций по своим параметрам, всех их принято делить на несколько типов. На эту классификацию влияют, конечно же, личностные качества, а также мотивация ангела. Несмотря на большое разнообразие, в экономической литературе выделяют 5 видов бизнес-ангелов. Чтобы дальше продолжить наш разговор о них, с ними необходимо познакомиться детальнее.

Корпоративные ангелы

Корпоративными называю таких ангелов, которые ранее работали на руководящих должностях в корпорациях, иногда довольно крупных. В момент инвестиции они на этой должности больше не работают, поскольку вышли на пенсию или к тому моменту были отстранены. Причем, в первую очередь, ими двигает не просто инвестиционная привлекательность, хотя заработать миллион они бы не отказались.

В первую очередь им нужна новая работа и чаще всего какая-то руководящая должность в новой компании, что является обязательной частью сделки. Тем не менее, такие ангелы располагают внушительным личным капиталом, который готовы вложить в компанию, если они считают ее перспективной.

Ангелы энтузиасты

Этот вид бизнес-ангелов, чаще всего, инвестируют в идею. Причем успех инвестиции не слишком их интересует, на их благосостояние это не сильно повлияет. Для них такие инвестиции - это, скорее, хобби. Таких ангелов не интересует управление компанией, поэтому они являются идеальным вариантом для стартаперов, которые хотят максимально сохранить контроль над своим бизнесом.

Ангелы предприниматели

Такие бизнес-ангелы рассматривают инвестицию, как способ дальнейшего высокого заработка на инвестируемых ими компаниях. Их опыт позволяет им выбирать самые перспективные проекты, поэтому даже самый большой риск - оправдан. Другой особенностью таких инвесторов является большая сумма инвестиций, которую они могут себе позволить. Зачастую эта сумма получена от успешно приносящих прибыль проектов, проинвестированных ранее. В случае успешных инвестиций практически вся сумма идет на развитие новых проектов.

Микро ангелы

Особенностью данного типа ангела является не только возможность вкладывать в перспективный проект финансовые средства, но и свои знания и опыт. Правда, обычно, они не столь активно участвуют в жизни бизнес-проекта, когда все идет хорошо. Но вот если компания начинает терпеть убытки, опыт этого бизнес-ангела, нередко, может спасти бизнес от банкротства. Средняя успешность таких инвесторов выше, чем у их коллег по цеху, поскольку свое инвестирование они осуществляют профессионально и подходят к этой деятельности ответственно.

Профессионалы

Для таких бизнес-ангелов инвестирование проектов - не основная профессиональная деятельность. Это люди других профессий - юристы, врачи, экономисты, трейдеры, которые зарабатывают на торговле-продаже разными активами (валюта, криптовалюта, сырьевые товары и прочее). Эти люди, чаще все всего инвестируют в смежные их деятельности отрасли. Помимо финансов, новому бизнес-проекту эти инвесторы могут предложить свои знания в профессиональной отрасли. Правда, эти услуги не всегда бывают бесплатны, и бизнесмену-новичку нужно быть к этому готовым. По большому счету, все зависит от человека и его личностных качеств.

Бизнес-ангелы России

Наша страна, естественно, не может стоять в стороне экономических процессов, происходящих во всем мире. Поэтому свой рынок бизнес-ангелов есть и у нас, правда большим его никак не назовешь. Чаще всего функции бизнес-ангелов в России выполняют гранты и венчурные фонды. Наиболее же востребованной отраслью для ангельских инвестиций продолжает оставаться сфера информационных технологий. Развитию этого сегмента мешают несколько факторов:

  • Пробелы в законодательстве, регулирующем инвестиции;
  • Отсутствие государственных гарантий возврата инвестиций;
  • Небольшое количество инвестиционно-привлекательных проектов.

Все это ведет к тому, что российские ангельские инвесторы не спешат афишировать свою деятельность, из-за чего теряют возможность зарабатывать сами, и усложняют поиск ангелов начинающими бизнесменами. А отечественные бизнес-ангелы в данный момент больше ориентированы на зарубежные стартапы, а не отечественные.

Охота на Business Angels

Итак, после того, как мы определились с тем, кто такие бизнес-ангелы, чем занимаются и какие бывают, пришло время поговорить о том, как на них охотиться. К примеру, на Западе найти инвестора намного проще, чем в нашей стране. Во-первых, количество обеспеченных людей там просто больше, чем у нас.

А во-вторых, как я писала раньше, многие наши бизнес-ангелы просто избегают публичности. Тем не менее, для того, чтобы иметь больше шансов найти бизнес-ангела для своего проекта, необходимо обладать знаниями, неким алгоритмом, который сделает Ваш проект наиболее привлекательным для инвестиций. Именно такой инструкцией я и хочу с Вами поделиться.

Перед тем, как выходить на поиск и охоту на Business Angels, необходимо поработать над своим проектом и придать ему привлекательности в глазах инвесторов.

Гениальная идея

Первое с чего, необходимо начать - это с формулировки идеи. Конечно, идеально, если она будет гениальной, но чаще всего, это просто удачная идея, которая, тем не менее, обладает конкурентными преимуществами. Кроме того, идея должна быть понятна и близка тому бизнес-ангелу, к которому Вы собрались обратиться. Просто так он не придет и не скажет «Дам деньги на развитие бизнеса», чтобы инвестор захотел вложиться в Вашу идею, он должен быть уверен, что идея сможет в будущем зарабатывать, что позволит вернуть свои инвестиции и получать пассивный доход.

Маркетинговые исследования

После того, как идея найдена, необходимо провести маркетологическое исследование, то есть определиться с тем кругом людей, которые будут заинтересованы в том, чтобы купить будущий продукт или услугу. Результаты исследования нужно будет показать потенциальному ангелу, ведь чем лучше результаты такого исследования, тем более желанным для него будет Ваш стартап. Другими словами, Ваше изобретение, которое не имеет широкой аудитории, не позволит привлечь бизнес-ангела.

Набор Dream Team

Не менее важным для будущего бизнес-ангела будет наличие у стартапера своей команды, которая будет помогать ему наладить производство. Причем команда должна быть сплоченной и дружной. И хотя некоторые ангелы готовы помогать советами и другой помощью, чаще всего, это довольно занятые люди, так что своя «дрим тим» просто необходимо. Так что если у Вас сейчас еще нет команды, самое время начинать ее собирать.

Создание бизнес-плана

Бизнес-план - это первый документ, с которым будет знакомиться серьезный инвестор. Так что составлен он должен быть по всем правилам и иметь все необходимые атрибуты:

  • Название будущего проекта;
  • Результаты независимых исследований продукта;
  • Предположительная стоимость производства продукции;
  • Его себестоимость;
  • Описание функциональных преимуществ нового продукта;
  • Описание покорение рынка: рост производства, темпы освоения рынка;
  • Точная сумма инвестиций, размер прибыли компании и инвестора и срок окупаемости инвестиций.

Излишне говорить, что, чем более профессионально будет составлен бизнес-план, тем больше шансов привлечь ангела. Поэтому, если самостоятельно Вы не справитесь с таким ответственным делом, то лучше доверить составление бизнес-плана профессионалам, пусть это и потребует некоторых финансовых затрат.

Стать успешным бизнес-ангелом

После того, как мы поговорили о том, как искать бизнес-ангелов, как инвесторов для нового проекта, пришло время поговорить и о том, как самому стать успешным бизнес-ангелом. И хоть такие инвестиции достаточно рискованные, прибыль, которую они могут принести, может покрыть возможные риски. Однако перед тем как решить куда инвестировать, предлагаю Вам ознакомиться с инструкцией для бизнес-ангелов, которая поможет максимально снизить возможные риски.

Игнорировать неинтересные предложения

Первый совет, которые дают опытные бизнес-ангелы, для того, чтобы не прогореть, нужно всегда четко понимать, во что Вы вкладываете деньги. Идея должна быть Вам близка и понятна. Кроме того, она должна быть интересна бизнес-ангелам. Если предложение ему неинтересно, то вкладывать в него деньги не просто опасно, а безрассудно. Это, как и в любой деятельности - успеха можно добиться только занимаясь интересным делом, посвящая себя ему без остатка.

Мониторить проекты, куда вложили деньги

Вложив деньги в проект необходимо периодически контролировать его развитие. Это необходимо для того, чтобы Ваши деньги расходовались именно на развитие бизнеса, а не на другие цели. Вложить деньги, чтобы забыть о них - так серьезные инвесторы не поступают. К тому же, бизнес-ангел, инвестируя в какой-то проект, получает определенные права влиять на него. Именно этим правом нужно максимально пользоваться, чтобы в случае необходимости, спасти проект от банкротства. Как бы это странно не звучало, инвестор несет гораздо больше ответственности за проект, чем его создатель.

Общаться с экспертами в своей области

Для того чтобы инвестиции были удачными, не стоит пренебрегать общением с коллегами, особенно более опытными. Причем больше всего это касается молодых бизнес-ангелов, которые не имеют опыта подобного инвестирования. Конечно, далеко не все инвесторы готовы делиться знаниями, но таких меньшинство. Существуют даже определенные сообщества бизнес-ангелов, которые не только делятся опытом, но и вместе подыскивают достойные внимания проекты, а также объединяют средства для инвестиций.

Отказаться от инвестирования, если есть сомнения

Ну и последним по порядку, но отнюдь не по значению, советом в нашей статье будет необходимость отказаться от инвестиции, если возникнут сомнения в его успешности. Конечно же, такая «интуиция» придет лишь с опытом, но совет крайне важен именно для начинающих ангелов. В данной ситуации, это именно тот случай, когда лучше проявить бдительность и, возможно, перестраховаться и не инвестировать проект, чем вложившись в него, потерять все свои деньги. Венчурные инвестиции - крайне рискованная деятельность, так зачем еще больше увеличивать риск? Лучше уж торговать криптовалютой или инвестировать в менее рискованные инструменты.

Стать успешным бизнес-ангелом - достаточно хорошая возможность инвесторам не только приумножить свое состояние, но и стать совладельцем успешного бизнеса. С другой стороны именно благодаря бизнес-ангелам, люди, обладающие только интересной идеей, могут превратить ее в процветающую компанию. Другими словами, выигрывают обе стороны, хотя и не всегда. Тем не менее, в ближайшее время рост спроса на бизнес-ангелов вряд ли станет меньше. В свою очередь инвесторов тоже становиться больше, а значит, они активно будут искать интересные идеи, которые можно будет превратить в успешный бизнес.

Автор Ganesa K.
Профессиональный инвестор с опытом работы 5 лет с разными финансовыми инструментами, ведет свой блог и консультирует вкладчиков. Собственные эффективные методики и информационное сопровождение инвестиций.

Кто такие бизнес ангелы?

Многие идеи, которые сначала казались странными, в итоге вызвали переворот в отрасли, явив миру новых финансовых гигантов. В 1970-е годы невозможно представить себе телефон с функциями компьютера, фотоаппарата и плеера, а также наличие криптовалют и блокчейна. Инновационные проекты часто нуждаются в инвесторах, готовых к риску и заинтересованных в реализации самой идеи.

К такой категории принадлежат венчурные инвесторы, направляющие средства в виды бизнеса с повышенным риском в ожидании высокой прибыли. Среди них особого внимания заслуживает отдельная группа, участников которой именуют бизнес-ангелами.

 

Кто такие бизнес ангелы?

Согласно статистическим данным, в Соединенных Штатах это бизнесмены и топовые менеджеры, финансирующие активы с повышенным уровнем риска за счет собственных средств. Их общее число оценивается в сотни тысяч человек: в 2015 году они заключили более 70 000 сделок на сумму около $24 млрд. В Америке, как и во всем мире, существуют ассоциации бизнес-ангелов: например, Angel Capital Association, которая объединяет почти 15 000 «ангелов». Другие ассоциации США:

  1. Central Texas Angel Network
  2. Hyde Park Angel Network
  3. Alliance of Angels
  4. Launchpad Venture Group и т.д.

В Брюсселе базируется мировая ассоциация бизнес-ангелов (WBAA), которая включает 20 национальных федераций, а в Европе имеется европейская сеть EBAN:

Основанная в 1999 г., EBAN является крупнейшей европейской кооперацией бизнес-ангелов, посевных фондов (инвестиций на ранней стадии) и других венчурных инвесторов. В ассоциацию входит более 250 подразделений Европы, которые  объединяют примерно 20 тыс. ангелов.

Бизнес ангелы России — это предприниматели, которые вливают собственный капитал в перспективные инновационные идеи. Т.е. они ничем не отличаются от американских. По разным причинам они не решаются на собственный стартап, поэтому довольствуются ролью финансового партнера и советника.

Средний чек бизнес-ангела варьируется примерно от 10 до 50 тыс. долларов. Понятно, что инвестиции часто (хотя и не всегда) делаются в своей стране: тут и непосредственный контакт, и лучшее понимание местных реалий и законодательства, и общение без проблем. Базового английского не хватит — финансируемые проекты это масса тонкостей, каждая из которых может существенно повлиять на конечный результат.

Цель любого бизнесмена — получение прибыли. Но это не всегда главное: ведь существуют более надежные способы заработать на инвестициях, например, долгосрочное вложение в акции. Бизнес-ангелы достаточно понимают бизнес и умны, чтобы не делать получение высокой прибыли навязчивой идеей, и достаточно обеспечены, чтобы иметь финансовую независимость без лишнего риска. Что же тогда ими движет? Им нередко важнее участвовать в чем-то грандиозном и масштабном, что может перевернуть мир или как минимум приведет к прорыву в конкретной отрасли.

Само понятие «бизнес ангел» берет начало от «театральных ангелов», финансировавших бродвейские постановки с целью получения части вырученной прибыли в начале XX века.

 

Приоритетные сферы

Главный критерий для таких бизнесменов — собственный интерес к делу, в котором они компетентны, и его предполагаемые перспективы, поскольку в будущем проект должен заинтересовать вкладчиков другого уровня и стратегических покупателей. Бизнес-ангелы Европы сегодня инвестируют:

  1. пятая часть — в IT сферу
  2. третья часть — потребительские товары, услуги
  3. третья часть — в биотехнологии и прочее

В США больше инвестируют в IT-проекты, как и в России: например, такие гигантские корпорации, как Яндекс, выкупают проекты исключительно в digital-сфере. В целом информационные технологии пока что имеют не менее 70% ангельских российских инвестиций, тогда как промышленные лишь около 5%.

Недавний успех высоких технологий привел к тому, что многие по инерции продолжают инвестировать туда — хотя последние несколько айфонов принципиально не отличаются от предыдущих. Тем не менее недавний взлет криптовалют и появление блокчейна добавили интереса к IT.

Количество проектов в портфеле среднего по мировым меркам ангела составляет несколько десятков. Меньшая сумма в каждом проекте означает меньшую долю и потенциальную прибыль, зато повышает диверсификацию — что весьма разумно при очень высоких рисках.

 

Бизнес ангелы и венчурные инвесторы

Основное отличие описать довольно просто: первые вкладывают в проекты собственные средства независимо от других инвесторов, тогда как венчурные инвесторы делают это посредством венчурного фонда, где их доля и влияние на фонд могут быть очень небольшими. При этом бизнес ангелы:

  1. обычно инвестируют на ранних стадиях с большим риском;
  2. делятся с проектом своим опытом, связями, наработками;
  3. суммы могут быть небольшими — от десятков тысяч долларов;
  4. решение об инвестициях принимается в короткие сроки;
  5. высокий риск делает возможным доход в десятки раз больше вложений;
  6. часто отдают предпочтение инновационным проектам

У венчурных инвесторов все примерно наоборот:

  1. предпочитают более поздние стадии проектов, где риск ниже
  2. финансирование подразумевает отчетность, но венчурный фонд может не вмешиваться в работу стартапа
  3. при этом само финансирование за счет кооперации позволяет вкладывать большие суммы — от миллионов долларов
  4. принятие решения об инвестициях из-за согласования в фонде не быстрое
  5. поддержка оказывается разным типам проектов

Таким образом, эти группы инвесторов редко становятся конкурентами, поскольку необходимость их участия чаще всего определяется стадией развития конкретного проекта. График успешного стартапа в США в силу сказанного выше выглядит примерно так:

«Долина смерти» показывает затраты проекта на первых этапах, когда он еще не получил никаких инвестиций и является убыточным по балансу прибыли и расходов от своих организаторов. Про венчурные фонды России читайте здесь.

 

Самые успешные бизнес ангелы и их проекты

  1. Питер Тиль — первый инвестор социальной сети Facebook и основатель Paypal. Его инвестиция в 500 тыс долларов со временем принесла бизнесмену более 1 млрд долларов наличными. В частности, вложился вместе с другими инвесторами в проект Grabr, разработанный семьей из Москвы. Это сервис, благодаря которому можно заказать товар из другой страны через человека, туда направляющегося.
  2. Фабрицио Гринда — считается самым активным инвестором в Соединенных Штатах. На его счету 245 инвестиций, первой из которых стало вложение в китайского интернет-гиганта компанию Alibaba в размере 300 млн долларов. Известно, что он вместе со своей командой каждые 15 дней анализируют сотни проектов, чтобы сделать очередную инвестицию.
  3. Пол Бакхейт — создатель Gmail и автор знаменитого девиза компании Google: «Don’t be evil». Талантливый программист и бизнесмен уже профинансировал 135 проектов.
  4. Марк Кубан — президент компании Broadcast.com. Инвестировал в 110 бизнес-проектов. Кубан отдает предпочтение спортивной сфере.
  5. Мириам Юдович — израильский инвестор. Не самый крупный, но упомянем ее, поскольку она первой поддержала российский стартап JetHunter. Этот проект представляет собой открытый аукцион рейсов бизнес авиации, не имеющий аналогов в мире.

 

Бизнес-ангелы России

Среди российских частных инвесторов лидерские позиции занимают:

Александр Румянцев — среднее вложение в один проект составляет 50 тыс. долларов. В его портфеле насчитывается свыше 60 компаний, в числе которых:

  • CyberGame.tv — видеохостинг онлайн игр
  • Maroom — компанию по управлению недвижимостью
  • Агроинновации — разработка бизнес-решений в животноводческом комплексе
  • Trusbox — маркейтплейс
  • Телепорт — система онлайн камер

Объем инвестиций не разглашается. Александр будет преследовать вас контекстной рекламой в Яндексе, как только вы заинтересуетесь инвестициями: я вижу его уже не первый год. А вот других российских представителей пока не очень заметно.

Богдан Яровой — бывший председатель правления банка “Европейский” поддержал в 2018 году 13 проектов, направляя в один стартап в среднем 100 тыс долларов.

  • Transfergo — сервис денежных переводов (240 тыс. долларов).
  • Lobster — маркетплейс (150 тыс. долларов вместе с другими инвесторами).
  • Багаж из рук в руки — 202 тыс. долларов совокупно с двумя партнерами.

Николай Белых — по праву входит в тройку лидеров благодаря участию в том же 2018 году в 10 российских проектах. Самый известный — iBuildApp — сервис мобильных приложений (200 тыс. долларов вместе с компанией Starta Capital).

Актуальные данные по бизнес-ангелам России представлены на сайте https://ratings.rvc.ru.

 

Как найти бизнес ангела в России

Помимо возможности обратиться напрямую к указанным выше бизнес-ангелам, выйти стартапам на инвестора реально через Национальную Ассоциацию Бизнес Ангелов (НАБА) России, в которой состоят следующие сообщества:

  1. Национальное содружество БА (Москва)
  2. Национальная сеть БА «Частный капитал» (Москва)
  3. Ассоциация БА «Стартовые инвестиции» (Нижний Новгород)
  4. АО «Технопарк» (Нижегородская область)
  5. ООО «Пульсар Венчур» (Казань)
  6. Калужская сеть бизнес ангелов (Калужская обл)
  7. ООО “Аксиома Кэпитал Партнерс»
  8. Клуб инвесторов бизнес-школы СКОЛКОВО
  9. Инвестиционная компания Starta Capital
  10. Ассоциация содействия развитию компаний Республики Марий Эл
  11.  The Untitled venture company
  12.  SmartHub

Также в структуру входят 4 ассоциированных члена. Ассоциированное членство доступно:

  • организациям, оказывающим профессиональные услуги в сфере венчурного инвестирования
  • государственным институтам, занимающимся развитием отечественного рынка венчурных инвестиций
  • прочим объединениям инвесторов

Ежегодно Ассоциация организует множество мероприятий, участники занимаются поиском нужных связей и деловых партнеров. Является членом EBAN. Все члены НАБА имеют ряд обязанностей, указанных на официальном сайте организации: http://rusangels.ru.

 

Как подготовиться к встрече с инвестором

Мало найти потенциального инвестора — его нужно заинтересовать. Проектов огромное множество и ожидать, как бизнес-ангел возгорится желанием вручить несколько миллионов за вашу гениальную идею немного наивно, даже если вы и вправду гений. Зато посредственный проект при умелой подаче может оказаться при деньгах. Успех сделки зависит от правильной подготовки к встрече:

  1. Презентация — визуализация идеи в графической программе. Объем зависит от множества факторов, но оптимально обозначить главное в пределах 10 слайдов.
  2. Краткие выводы о проекте — в бизнес-плане эта информация содержится в первом разделе. Она занимает не более 2 страниц. Ее цель — заинтересовать инвесторов и ввести их в суть дела.
  3. Бизнес-план — его составление лучше доверить специалистам.
  4. Финансовая модель — подробные расчеты, опираясь на которые легче отвечать на вопросы инвесторов.
  5. Формирование конкретного предложения с учетом реальных затрат на запуск проекта.

Пробный образец — в идеале бизнесу лучше первое время развиваться самостоятельно, используя собственные ресурсы. Тогда при встрече можно продемонстрировать конкретные результаты и наработки: первых клиентов, продажи, отзывы. В этом случае собственник может сохранить за собой большую долю в бизнесе.

 

Плюсы и минусы деятельности

Из плюсов таких инвестиций для самих стартапов можно выделить:

  • Готовность порой поддержать даже самый рискованный проект. Это преимущество очень важно для молодых предпринимателей, у которых часто нет средств, чтобы реализовать свои идеи. В качестве примера можно привести создание Apple или сети Facebook, в перспективы которой мало кто верил.
  • Если частный инвестор компетентен в сфере, которую финансирует, то сможет оказать практическую помощь начинающему бизнесмену, поделившись своими наработками.
  • Ангелы получают свою прибыль, реализуя собственную долю, а не напрямую от руководителя проекта.

К минусам относятся следующие особенности:

  • Финансируя проект, инвестор получает долю в этом бизнесе и право влиять на рабочий процесс. Т.е. является фактическим мажоритарным акционером, что может нарушить планы создателя проекта и ограничить его полномочия.
  • Вкладывается такой инвестор в основном на этапе запуска бизнеса, не обязательно предлагая дальнейшее партнерство, что может создать определенные сложности для продвижения проекта.
  • Ограниченный объем инвестиций. Бизнес-ангел редко может выделить более миллиона долларов. Поэтому для запуска крупномасштабного бизнеса потребуется привлечение дополнительных финансовых каналов.

Вливая личный капитал в стартующий бизнес, ангелы получают взамен львиную долю в созданной компании. В нашей стране эта цифра приближается к 90%. На Западе процентные показатели в несколько раз меньше — такая разница обусловлена повышенными рисками на отечественном рынке, спецификой налоговой схемы и слабо развитыми технологиями внутри самой инвестиционной деятельности.

Российские проекты нередко получают интерес иностранного капитала. Связано это, в первую очередь, с компетенцией россиян, их знаниями и потенциалом. Практически все иностранцы, к примеру, удивляются качественному и дешевому интернету в России, причем с большой зоной покрытия. Однако минусом для инвестиций является коррупция и зыбкая схема правил игры, в силу чего доля иностранного венчурного капитала в России довольно низка.

Где найти бизнес-ангелов — Вопросы на vc.ru

Меня зовут Жаслан, не давно начал создавать IT Стартап.

Нашел дизайнеров создали дизайн.

После программистов теперь создаем сайт и моб.приложение.

Вот теперь ищу бизнес ангелов и понятия не имею где они могут быть. Сайты везде просят отправить информацию о стартапе. Ок сделали презентацию отправили и тишина и так везде. Что делать господа. Может среди вас есть такие. Хоть одного найти а там по цепочке думаю найду.

{ "author_name": "N7B95", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 3, "likes": -4, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "ask", "id": 150505, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Sat, 15 Aug 2020 15:47:15 +0300", "is_special": false }

{"id":576084,"url":"https:\/\/vc.ru\/u\/576084-n7b95","name":"N7B95","avatar":"e30673e2-1467-695a-2b37-91ac9dc837a2","karma":-4,"description":"","isMe":false,"isPlus":false,"isVerified":false,"isSubscribed":false,"isNotificationsEnabled":false,"isShowMessengerButton":false}

Из бизнес-ангела в управляющие партнеры венчурного фонда — Финансы на vc.ru

{"id":154873,"url":"https:\/\/vc.ru\/finance\/154873-iz-biznes-angela-v-upravlyayushchie-partnery-venchurnogo-fonda","title":"\u0418\u0437 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0430\u043d\u0433\u0435\u043b\u0430 \u0432 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u044b \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u043e\u0433\u043e \u0444\u043e\u043d\u0434\u0430","services":{"facebook":{"url":"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/154873-iz-biznes-angela-v-upravlyayushchie-partnery-venchurnogo-fonda","short_name":"FB","title":"Facebook","width":600,"height":450},"vkontakte":{"url":"https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/154873-iz-biznes-angela-v-upravlyayushchie-partnery-venchurnogo-fonda&title=\u0418\u0437 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0430\u043d\u0433\u0435\u043b\u0430 \u0432 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u044b \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u043e\u0433\u043e \u0444\u043e\u043d\u0434\u0430","short_name":"VK","title":"\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435","width":600,"height":450},"twitter":{"url":"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/154873-iz-biznes-angela-v-upravlyayushchie-partnery-venchurnogo-fonda&text=\u0418\u0437 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0430\u043d\u0433\u0435\u043b\u0430 \u0432 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u044b \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u043e\u0433\u043e \u0444\u043e\u043d\u0434\u0430","short_name":"TW","title":"Twitter","width":600,"height":450},"telegram":{"url":"tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/154873-iz-biznes-angela-v-upravlyayushchie-partnery-venchurnogo-fonda&text=\u0418\u0437 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0430\u043d\u0433\u0435\u043b\u0430 \u0432 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u044b \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u043e\u0433\u043e \u0444\u043e\u043d\u0434\u0430","short_name":"TG","title":"Telegram","width":600,"height":450},"odnoklassniki":{"url":"http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/finance\/154873-iz-biznes-angela-v-upravlyayushchie-partnery-venchurnogo-fonda","short_name":"OK","title":"\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438","width":600,"height":450},"email":{"url":"mailto:?subject=\u0418\u0437 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0430\u043d\u0433\u0435\u043b\u0430 \u0432 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u044b \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u043e\u0433\u043e \u0444\u043e\u043d\u0434\u0430&body=https:\/\/vc.ru\/finance\/154873-iz-biznes-angela-v-upravlyayushchie-partnery-venchurnogo-fonda","short_name":"Email","title":"\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443","width":600,"height":450}},"isFavorited":false}

Как найти бизнес-ангела для своего стартапа

Термин «ангел-инвестор» восходит к началу 20 века и относится к частным инвесторам, которые спонсировали бродвейские шоу.

От Великого Белого Пути до Мэйн-Стрит определить источники финансирования может быть непросто. Предприниматели, которым практически невозможно получить традиционный банковский кредит, могут вместо этого искать бизнес-ангелов - состоятельных людей, которые вкладывают свои деньги в обмен на долю в капитале, - чтобы помочь развитию своих стартапов.Уловка заключается в том, чтобы найти инвесторов, которые хотят вложить деньги в вашу компанию.

Ниже приведены советы, которые помогут повысить ваши шансы на установление контактов с подходящими бизнес-инвесторами, которые помогут воплотить ваши мечты в жизнь.

Поиск подходящего инвестора

Что такое ангел-инвестор? Бизнес-ангелы - это профессионалы в области бизнеса, корпоративные лидеры, предприниматели или даже владельцы малого бизнеса, которые готовы рискнуть и инвестировать в новую компанию. По данным Центра венчурных исследований, в 2014 году было 316 600 активных бизнес-ангелов.

Бизнес-ангел должен соответствовать следующим требованиям для аккредитованных инвесторов, установленным Федеральной комиссией по ценным бумагам и биржам:

  • Частное лицо или совместно с супругом (супругом) чистая стоимость более 1 миллиона долларов
  • Индивидуальный годовой доход более 200 000 долларов США
  • Совместный годовой доход более 300 000 долларов США

Ценность бизнес-ангела для предприятия может быть намного больше, чем просто денежная. Многие бизнес-ангелы, особенно в сфере высоких технологий, имеют соответствующий опыт ведения бизнеса и полностью осознают риски.

Практический ангел-инвестор может помочь предпринимателю увидеть более широкую картину и избежать тех же ошибок, которые допускали другие. Хотя инвестор может быть готов потерять свои инвестиции - поскольку в среднем половина малых предприятий терпит неудачу в течение первых пяти лет - исследования показывают, что чем более активен инвестор, тем успешнее будет стартап.

Друзья и семья

Шансы найти бизнес-ангела для вашего стартапа относительно невелики.Предприниматели обычно сначала обращаются к своим друзьям и семье, чтобы собрать начальное финансирование для запуска своих компаний.

Прежде чем обращаться к друзьям и родственникам за деньгами, убедитесь, что они знают о рисках и могут понести финансовые потери, если дела пойдут плохо. Чтобы все были на одной странице:

  • Спросите минимальную сумму, которая вам нужна.
  • Требовать от каждой стороны подписать документ, подтверждающий, что они понимают риски и что они могут потерять 100 процентов своих инвестиций.
  • Попросите каждого инвестора подписать вексель с изложением условий погашения.

Прежде чем вы исчерпаете все свои источники финансирования, вы можете начать поиск инвесторов, которые попросят финансирование от ангелов.

Индивидуальные бизнес-ангелы

Чтобы найти инвесторов для стартапов, нужно проявить терпение. Ангелы не только инвестируют начальный капитал в вашу компанию, но также инвестируют в вас и захотят узнать, кто вы, прежде чем выплачивать чек.Полагаться на холодные звонки не получится.

Лучший способ связаться с ангелом - по старинке: нетворкинг. Узнайте, кто инвестирует в вашу отрасль, и познакомьтесь с людьми из вашего местного сообщества - бухгалтеров, юристов, банкиров, - которые могут дать «теплый» совет (или личное представление) нужным людям. Никогда не знаешь, когда эта связь окупится, и ты познакомишься с человеком, готовым сделать бизнес-ангел в твоей компании.

Сегодня предприниматели и инвесторы используют онлайн-базы данных, такие как AngelList или Gust, для связи друг с другом.Хотя эти инструменты ценны, лучший способ начать диалог - с конечной целью - обеспечить бизнес-ангел - это личный контакт.
Ангельские группы

Группа ангелов - или сеть ангелов - это группа инвесторов, которые объединяют свои ресурсы для диверсификации и инвестирования в большое количество компаний. Для предпринимателей группы ангелов позволяют им одновременно представлять свои бизнес-идеи нескольким инвесторам и привлекать больше капитала.

Ангельские группы:

  • Регулярные встречи для рассмотрения предложений о финансировании
  • Выберите предпринимателей, которые выступят перед группой
  • Выберите, в какие стартапы инвестировать
  • Проведение комплексной проверки

Группы ангелов найти проще.Angel Capital Association (ACA) - это профессиональный альянс ангельских групп в Северной Америке, и на его веб-сайте есть база данных с возможностью поиска, содержащая более 400 ангельских групп. Вы можете сузить область поиска по местоположению и / или отрасли.

Вот где окупаются ваши навыки работы в сети. Не забудьте использовать свои местные связи, чтобы найти группу в своем сообществе, а затем выполнить быстрый поиск в Интернете, чтобы узнать больше об отдельных инвесторах, отраслях, в которые они вкладывают средства, и суммах, которые они обычно вкладывают.
Супер ангелы

Супер-ангелы - новички в инвестиционной игре, они сочетают в себе некоторые качества ангельского инвестора с некоторыми качествами венчурного капиталиста. Обычно это люди, но они вкладывают деньги других людей, что позволяет им вкладывать большие суммы, чем ангелы.

Примеры суперангелов: Брайан Коэн, председатель New York Angels, и Рон Конвей из Кремниевой долины. Суперангелов отличает количество компаний, в которые они инвестируют, размер их инвестиций и технологические стартапы, в которые они инвестируют.

Хотя мало что известно о влиянии суперангелов на инвестиционную арену, они предлагают предпринимателям еще один путь для изучения.

Найти ангела-инвестора, который выведет ваш стартап на новый уровень, может быть непросто. Лучший ангел - это состоятельный человек, с которым вы установили личные отношения и который готов пойти на риск и инвестировать в вас и вашу большую идею.

Правильный ангел может предоставить не только финансовый, но и интеллектуальный капитал, а также может служить наставником, который поможет вам и вашему бизнесу добиться успеха.Чтобы получить доступ к этому финансированию и опыту, пора приложить все усилия и наладить связи.

Когда вы будете готовы начать бизнес, LegalZoom может помочь вам создать структуру вашего бизнеса. Просто ответьте на несколько вопросов, чтобы начать. Мы соберем и подадим ваши документы напрямую государственному секретарю. Если вы хотите поговорить с юристом перед открытием бизнеса, юридический план LegalZoom предоставляет доступ к юристу по доступной цене за небольшую ежемесячную плату.

Как найти ангела-инвестора и получить финансирование в 2020 году | finder.com

Бизнес-ангелы - это состоятельные группы или отдельные лица, которые дают деньги многообещающим предприятиям в надежде на получение огромного прироста капитала в будущем. Основная цель - найти компанию, у которой есть все необходимое, чтобы стать следующим большим достижением, а затем помочь им на их пути, предлагая деньги, опыт и связи в обмен на капитал. Когда компания становится крупной, этот капитал многократно увеличивается в цене, обеспечивая большую отдачу от инвестиций для всех участников.

В условиях разрушения устоявшихся отраслей (слева, справа и в центре) было сказано, что сейчас самое лучшее время для поиска ангела-инвестора, который может помочь вашей компании преодолеть переломный момент.

Как найти бизнес-ангела

Найти бизнес-ангела может быть сложно, и конкуренция за их внимание может быть жесткой. Однако есть несколько способов привлечь их внимание. Ангелы могут быть как отдельными людьми, так и группами, но их можно найти одинаковыми способами.

  • Ангельские организации. Есть несколько различных бизнес-групп ангелов. Это сети людей, которые объединяют средства для инвестирования в перспективные компании, и это один из самых многообещающих вариантов поиска ангела. Существуют как некоммерческие, так и коммерческие ангельские группы, и многие из них имеют разные направления. Представление вашего бизнеса в сети ангелов - хороший способ поговорить сразу со многими индивидуальными инвесторами.
  • Сети. Построение деловых сетей и возможность замолвить за вас словечко могут очень помочь.Наличие бизнеса с потенциалом, а затем знание кого-то, кто может лично порекомендовать его инвестору, является значительным преимуществом. Хороший способ начать - это посетить местные сетевые мероприятия и встречи Meetup.
  • Going on Shark Tank, или краудфандинг. Это менее традиционные варианты, но они могут быть столь же эффективными. То, что вы видите в Shark Tank, во многом похоже на то, что вы получаете в типичных презентациях для инвесторов, и сама по себе публичность определенно может помочь растущей компании. Между тем краудфандинг может принести много денег, особенно если у вас есть действительно хорошая идея продукта, которая действительно нужна людям.Популярные краудфандинговые сайты включают Kickstarter и Indiegogo.

Как привлечь ангела-инвестора

Прежде чем приступить к привлечению инвесторов, убедитесь, что вы готовы приложить все усилия. Произвести плохое впечатление, как и на первом свидании, означает, что у вас, вероятно, не будет второго шанса. Прежде чем вы начнете привлекать инвесторов, убедитесь, что вы сделали следующее:

  • Определите прибыльность, как фактическую, так и потенциальную

Вам нужно будет убедить ангелов, что вы можете превратить их деньги в еще больше денег.Для этого вам нужно убедить их в том, что продукт или услуга, предлагаемые вашей компанией, могут сделать это возможным. Он должен быть не только прибыльным, но и востребованным.

  • Вы должны знать стоимость и прибыль от каждого предлагаемого продукта или услуги.
  • Имейте реалистичный план роста для привлечения и удержания клиентов.
  • В идеале ваш продукт или услуга будут удовлетворять уникальную и реальную потребность, либо они будут объективно лучше, чем у ближайшего конкурента. Это поможет вам продемонстрировать его жизнеспособность и прибыльность.

Может ли ваш бренд выйти на мировой рынок, или он всегда будет сосредоточен в Америке? Будут ли ваши клиенты покупать больше или они будут покупать только один раз? Инвестор захочет узнать об этом, прежде чем решить, участвовать или нет.

  • Некоторых бизнес-ангелов могут интересовать только бренды с глобальным потенциалом, в то время как другие могут быть более открыты для меньших возможностей.
  • Инвесторы могут опасаться компаний, которые стремятся конкурировать с известными брендами.
  • Определите потребности своих клиентов и сосредоточьтесь на том, насколько ваш продукт или услуга им подходят. Возможность четко продемонстрировать, как ваш продукт может удовлетворить потребности клиентов на каждом этапе, может сделать его более привлекательным вариантом для инвестиций.
  • Определите вашу целевую аудиторию. Ваш товар предназначен для мужчин, женщин или детей? Это весело, познавательно или интересно? Это для детей или взрослых? Инвесторы могут искать, в частности, образовательные продукты для детей. Вы должны точно знать, кто ваши покупатели.

Факты и цифры - доказательства, необходимые для того, чтобы убедить инвесторов присоединиться к нам. Бизнес-ангелы заинтересованы в решимости и энтузиазме, но только в том случае, если они будут иметь правильные цифры.

  • Доходы, расходы, количество клиентов, цены, количество сотрудников и все остальное. Большинство потенциальных инвесторов захотят знать об этом все, и отсутствие ответов обычно сразу их отталкивает.
  • Обладание информацией и ее использование для принятия ключевых бизнес-решений ясно демонстрируют способность динамично управлять своей компанией и стремление к успеху.Бизнес-ангелы инвестируют как в вас, так и в вашу компанию, поэтому важно иметь возможность активно демонстрировать свою компетентность.
  • Знайте, какую сделку вы хотите

Когда инвестор предлагает вам деньги, он предлагает вам сделку. Помните, что вы не обязаны соглашаться с ним и что не каждая сделка будет подходящей для вашей компании. Обычно они хотят получить акции в обмен на финансирование и / или могут включать схемы возвратного долга или аналогичные.

  • Установите минимальную сумму денег, которая вам нужна от инвесторов. Это должна быть минимально возможная сумма, которая может помочь вашему бизнесу достичь заявленных целей развития. Как правило, вам следует отказаться от любой суммы меньше этой или попытаться договориться о большей.
  • Решите, с каким капиталом вы готовы расстаться. Знаете ли вы, что бы вы сделали, если бы потенциальный инвестор предложил все необходимые вам деньги в обмен на 50% -ную долю компании? Раздача капитала может быть чревата, потому что когда-нибудь он может стоить миллиарды.Решите, с чем вы готовы расстаться, но не становитесь слишком амбициозными и старайтесь оставаться гибкими. Помните, что 10% акций успешной компании лучше 90% неудачливого бренда.
Пример: из цистерны в банк

Пятнадцатимесячная девочка Дженнифер Холланд заболела горлом во время посещения врача. С фонариком в одной руке и шприцем для языка в другой доктор попросил Дженнифер удержать ребенка, пока они осматривают его. Был момент озадаченности, когда Холланд задумался, почему они просто не использовали подсвечивающие язык депрессоры.Быстрый поиск в Google показал, что такого рентабельного пакета еще не существовало.

Throat Scope родился месяц спустя, как новейший в мире производитель экономичных запатентованных депрессоров языка с подсветкой и одноразовыми деревянными лезвиями. Вскоре после этого Холланд оказалась на Shark Tank, убедив нескольких инвесторов-ангелов в необходимости инвестиций.

Это был уникальный продукт с глобальным потенциалом, созданный хорошо управляемой компанией с ясным видением.Холланд вышла из этой сессии с инвестициями в размере 76000 долларов, в то время как ее бизнес-ангел получил 30% акций компании и сделку на 5% от гонорара до тех пор, пока эти деньги не будут возвращены.

Однако Голландия также получила ценные советы по ведению бизнеса. Инвестор Голландии, проявивший к ней пристальный интерес, посоветовал ей нанять больше людей. На эти 76000 долларов она наняла корпоративного директора и директора по коммерциализации. Первые привлекли еще больше капитала, а вторые подписали ряд сделок по распространению продукции по всему миру.Внезапно Throat Scope был готов к глобальному выходу.

Ангел-инвестор Голландии предоставил 76 000 долларов, но совет, который он ей дал, оказался не менее важным. Между тем, Дженнифер пришлось отказаться от 30% своего пирога с капиталом, но из-за этого сам пирог стал намного больше. Все выигрывают, если и ангел-инвестор, и владелец бизнеса вносят свой вклад.

Какие отрасли привлекают бизнес-ангелов?

Венчурный капитал обеспечивает большую прибыль, и бизнес-ангелы, соответственно, предпочитают несколько конкретных отраслей, включая:

  • Программное обеспечение. Стартапы, ориентированные на инвесторов, имеют план огромного роста и масштабируемую бизнес-модель. Отрасль программного обеспечения хороша для этого и имеет тенденцию привлекать множество инвесторов. Бизнес-ангелы широко рассматривают компании-разработчики программного обеспечения как решения (SaaS) и другие разработчики проприетарного программного обеспечения. Программное обеспечение в настоящее время является самой инвестируемой отраслью.
  • Технологии. Это еще одна очень большая область для инвесторов, особенно в области биотехнологий, информационных технологий, финансовых технологий и сетевых систем.Они выполняют множество важных функций и также активно инвестируются.
  • Товары массового потребления . Компании с жизнеспособным продуктом, который может стать предметом домашнего обихода, часто получают выгоду от венчурных инвестиций.
  • Оборудование и специализированные товары. К этим продуктам часто предъявляются особые требования, и может быть ясно, когда один из них просто лучше своего предшественника. Это может сделать эти продукты относительно безопасным вариантом для бизнес-ангелов, которые хотят вернуть свой капитал.

Если вы работаете в одной из этих отраслей, ваши шансы на привлечение инвестиций могут быть выше, но это не значит, что это легко. Соответственно, работа в других отраслях может затруднить получение инвестиций, но это не значит, что это невозможно.

Чем отличаются бизнес-ангелы?
  • Они сосредоточены на инвестициях с высоким риском и очень высокой доходностью в развивающиеся компании. Только один из десяти стартапов добивается успеха, и бизнес-ангелы об этом знают.
  • Они предлагают такие преимущества, как опыт, материально-техническая поддержка и деловые сети, а также финансирование.
  • Они часто ищут такие качества, как преданность делу, энтузиазм и приверженность, наряду с традиционными показателями прибыльности.
  • Ангельское инвестирование - это обычный второй раунд финансирования для быстрорастущих предприятий, следующий после начального финансирования, но до формального венчурного финансирования.

Пять признаков того, что ваш бизнес готов к встрече с ангелом

Если ваша компания отметит эти пять полей, то она станет хорошим кандидатом для инвесторов-ангелов. Он имеет…

  • Негабаритный рост, или более, чем он может постоянно поддерживать.Банковские кредиторы часто испытывают дискомфорт из-за чрезмерного роста, в то время как бизнес-ангелы, с другой стороны, часто рассматривают это как хороший знак того, что компания быстро растет в цене.
  • Установленная стратегия на ближайшие годы . Бренд с твердым, конкретным планом на ближайшие годы - более надежное вложение. Стратегическое видение имеет важное значение для достижения успеха, на который надеется бизнес-ангел, а отсутствие разработанного плана расширения является препятствием для сделки.
  • Масштабируемая бизнес-модель с глобальным потенциалом. Если у вашего бизнеса есть потенциал

Ангел-инвестор: Где найти ангела для вашего стартапа

Венчурные капиталистические фирмы, возможно, не всегда подходят для стартапов, особенно в посевных раундах. И вот тут-то и появляются бизнес-ангелы. Инвесторы-ангелы - это состоятельные люди, вкладывающие свои деньги в стартапы и предприятия.

«Но где мне найти бизнес-ангела?» это вопрос, который приходит в голову каждому новому основателю.И, к сожалению, бизнес-ангелы не всегда любят кричать об этом с крыш. Это означает, что выследить одного - и, что более важно, связаться с одним - может быть сложно.

Но не бойтесь: ангелы не такие неуловимые, как вы думаете. Эта статья проведет вас через все места, где вы можете найти ангельского инвестора для своего бизнеса.

1. Поиск бизнес-ангелов в существующей сети

Ангелы-инвесторы в вашей сети

Вы будете удивлены, кто находится вдали от общего друга.Есть и другие преимущества использования существующей сети:

Доверие

Друзья или деловые знакомые дадут вам теплый прием почти всегда терпит неудачу, чем отправить кому-то холодное письмо. Решение об инвестировании часто сводится к доверию, и получение подтверждения от третьей стороны может только помочь вашему делу. Это работает в обоих направлениях: когда кто-то поручится, что инвестор не собирается выгонять вас из дома, всегда приятно.

Знание

Иногда бывает сложно найти инвестора, который хорошо знает вашу отрасль.Но, поговорив с людьми на мероприятиях, вы легко узнаете, кто является крупным инвестором в вашей нише. Кроме того, это простой способ узнать немного больше об их текущих инвестициях и о том, с чем они хотят работать. Вы можете узнать, выполняют ли они свои обещания. Если вы всегда слышите плохие слова об определенном ангеле, вы должны держаться подальше.

2. Максимально используйте сетевые возможности

Как основатель стартапа вы должны максимально использовать возможности для знакомства с новыми людьми и расширения своей сети.Чем больше людей вы знаете, тем больше вероятность, что вы встретите этого идеального инвестора. Вот несколько мест, которые вам стоит посетить:

Конференции

Когда вы думаете о нетворкинге, вы, вероятно, вспоминаете болтовню за бокалом или двумя вина после конференции. И хотя это клише, есть причина, по которой это клише. Конференции часто нацелены на конкретные отрасли, предприятия и интересы, а это значит, что легко найти нужных людей. Например, если вы приедете на конференцию по запуску стартапа, вероятно, вокруг будет толпиться множество бизнес-ангелов.И даже если нет, другие учредители, с которыми вы общаетесь, помогут вам создать вашу сеть.

Конференции и другие мероприятия отлично подходят для встреч с бизнес-ангелами

Мероприятия для выпускников

Как и конференции, мероприятия для выпускников имеют то преимущество, что у вас уже есть что-то общее с людьми, с которыми вы встречаетесь. Кроме того, это отличный шанс восстановить старые связи. Личное общение обычно лучше, чем просто отправить давно потерянному однокласснику, ставшему ангелом-инвестором, запрос в LinkedIn.

Коворкинг

У того, что вы еще не можете позволить себе офис для своего стартапа, есть свои преимущества. Коворкинг дешевле, и это отличное место для знакомства с новыми людьми, тем более, что они часто переполнены стартапами. Другие стартапы часто являются отличным способом завязать дружеские отношения с бизнес-ангелами.

Сети учредителей и группы встреч

Посетите Meetup, чтобы найти группы, связанные со стартапами в вашем районе. Это отличные места, чтобы познакомиться с новыми людьми, подружиться и получить деловой совет.Есть также небольшие группы, такие как 9others, которые организуют обеды между 10 людьми (часто учредителями) с конкретной идеей обсудить проблемы бизнеса.

3. Поиск бизнес-ангелов в социальных сетях

Конечно, то, что вы исчерпали свою личную сеть, не означает, что пора перестать искать бизнес-ангела. Вы должны использовать это в сочетании с некоторыми из этих онлайн-сетей. Так что выходите в интернет:

LinkedIn

LinkedIn - это идеальный сайт для сетевых нетворкинга. Это хорошее место для начала поиска ангела-инвестора.Не всегда разумно связываться с инвестором без представления, , но , где LinkedIn выделяется, - это облегчить просмотр вашей существующей сети. Вы можете использовать свои общие подключения, чтобы выяснить, откуда можно получить представление.

Facebook

Несмотря на то, что они не так ориентированы на бизнес, как LinkedIn, в Facebook есть множество местных групп, ориентированных на стартапы, которые могут дать вам совет относительно инвесторов в вашем регионе.

4. Используйте сети бизнес-ангелов

Помимо социальных сетей, существуют сети, ориентированные на соединение стартапов с инвесторами.Посетите эти сайты:

AngelList

Делает то, что написано на банке. Вы можете использовать AngelList для просмотра списков бизнес-ангелов. Вы также можете увидеть их предыдущие инвестиции и их результаты. Например, если компания в итоге была приобретена, вы сможете увидеть это в AngelList.

Crunchbase

Crunchbase называет себя самой надежной платформой бизнес-информации в мире. И там много действительно ценной информации.Посмотрите другие страницы стартапов, чтобы узнать, кто инвестирует в такие стартапы, как ваш собственный. Кроме того, в их инструменте поиска инвесторов есть множество фильтров, которые помогут вам составить короткий список инвесторов.

Angel Networks

Сети

, такие как Angel Capital Association, могут быть способом найти проверенных ангелов. Также существует вероятность, что таким образом вы сможете найти синдикат ангелов. Здесь несколько ангелов вкладывают меньшие суммы как группа и делят капитал. Это может успокоить инвесторов-ангелов, поскольку снижает риск банкротства вашего бизнеса.

5. Базы данных и списки бизнес-ангелов

Помимо перечисленных выше сетей инвесторов, существует множество баз данных и списков, которые вы можете найти в Интернете, чтобы упростить процесс.

На самом деле, если вам надоело копаться в Google, мы сделали всю работу за вас. Хотя вам все равно следует использовать другие методы, это сэкономит вам дополнительные часы, потраченные на попытки получить правильные контактные данные.

Мы составили список мега-инвестиций из множества источников.Ребята из TechStars, Seedcamp и serialentreprenuers.co представили свои собственные списки. Мы скомпилировали это, чтобы сделать мегалистический список, который будет на более полезным, чем AngelList, LinkedIn и CrunchBase (но вы тоже должны их использовать).

> Загрузите мега-список инвесторов здесь.

Список инвесторов Twine - уже доступен

Эта статья является частью нашей серии об инвестициях в стартапы. Вы можете прочитать о типах инвесторов, о том, где их найти, о том, как подать заявку, а также об инвестиционных законах.Читать больше.


Комментарии

Найдите ангельских инвесторов | Invstor.com

Чем больше времени вы потратите на то, чтобы помочь найти бизнес-ангелов с хорошей целевой аудиторией, тем выше вероятность, что вы получите хороший отклик.

НЕ все бизнес-ангелы одинаковы!

Ангелы-инвесторы бывают самых разных стран. Некоторые из них сосредоточены на действительно ранних возможностях, когда компания - это всего лишь идея на оборотной стороне салфетки.Другие ищут компании, которые уже имеют некоторую рыночную тягу и уже доказали, что находятся в активной полосе. Убедитесь, что вы делаете как можно больше домашней работы, чтобы найти инвесторов-ангелов, выписывающих чеки именно за то, что вы делаете.

Найдите бизнес-ангелов по отраслям

В первую очередь следует начать с фильтрации по отрасли или рынку, которые вы обслуживаете в настоящее время. Вообще говоря, бизнес-ангелы следят за конкретными отраслями в качестве своего первого фильтра.Это означает, что если вы хотите найти бизнес-ангелов для сделки с недвижимостью, лучше всего отфильтровать тех, кто не интересуется этим рынком. Вы потратите время, пытаясь привлечь внимание бизнес-ангелов к отрасли, которую они не обслуживают.

Нам нравится использовать «отрасль» в качестве первого фильтра, понимая, что в конкретной отрасли может быть множество «рынков» внутри нее. Например, бизнес-ангелы часто обращаются к «технологиям», однако существуют десятки отдельных рынков, включая программное обеспечение, Интернет, оборудование и другие.Даже внутри этих рынков они могут делить больше.

Чем точнее вы сможете найти бизнес-ангелов, которые явно подходят для вашей сделки, тем лучше. Используя наш поиск, начните фильтровать по отраслям, а потом позаботьтесь об остальных фильтрах.

Найдите ангельских инвесторов рядом с вами

После того, как вы сузили круг поиска, чтобы найти инвесторов по отраслям, вам нужно отсортировать список по тем, кто вам наиболее близок.Вы можете легко сделать это, введя свой почтовый индекс, который будет сканировать сеть бизнес-ангелов для тех инвесторов, которые находятся в вашем районе.

Вы, конечно, не ограничиваетесь разговорами с местными бизнес-ангелами, но они, скорее всего, будут вашими наиболее вероятными кандидатами на получение капитала. Бизнес-ангелы, безусловно, выписывают чеки компаниям за пределами своего региона, но это менее распространено. Они, как правило, заключают сделки, которые близки им, где они могут встретиться с предпринимателем по мере необходимости, просто садясь в свою машину.

У некоторых бизнес-ангелов есть особые местные критерии, чтобы вы знали, что они не инвестируют за пределами определенной области. В этом случае лучше всего потратить немного времени на их онлайн-профиль, чтобы понять, как они работают. Ваше время так же ценно, как и их время, поэтому нет смысла обращаться к людям, которые не инвестируют в вашу область, и есть вероятность, что вы не собираетесь переезжать, чтобы соответствовать их критериям финансирования (это редко бывает хорошей идеей).

Найти по сумме финансирования (размеру сделки)

Не каждый бизнес-ангел финансирует сделки одинакового размера.Некоторые могут инвестировать очень рано, но вкладывают только до 25000 долларов с помощью одного чека. Чаще всего это частные бизнес-ангелы, которые вкладывают личный капитал в очень небольшое количество сделок.

По мере того, как вы начинаете продвигаться вверх по цепочке бизнес-ангелов, особенно когда вы добираетесь до пулов капитала, выделенных группой бизнес-ангелов, вы обнаружите, что они инвестируют до 2 миллионов долларов капитала, хотя, как правило, это не так. очень высокий уровень. После 2 миллионов долларов вы, как правило, попадаете в диапазон инвестиций венчурных компаний, а это совершенно другой класс инвесторов.

Покопайтесь в их портфелях

Бизнес-ангелы обычно не публикуют объем своих инвестиций, как это делают компании венчурного капитала, поэтому может быть сложно оценить, подходит ли вам бизнес-ангел, к которому вы собираетесь обратиться. В этом случае можно провести небольшое исследование сделанных ими портфельных инвестиций, чтобы увидеть, выписывали ли они ранее чеки на такие сделки, как ваша.

Каждая инвестиция, сделанная бизнес-ангелом, многое говорит об их инвестиционных предпочтениях не только в отношении размера финансирования, но и в отношении рынков, которые им нравятся.Лучшее, что вы можете сделать, - обратиться к бизнес-ангелу, обладающему небольшими внутренними знаниями, и сказать: «Я вижу, что вы инвестировали в Widget Worx, Inc. - у нас есть возможность, которая обслуживает аналогичный рынок, который, как мы думаем, вам может понравиться. . » Чем более вы актуальны, тем лучше вам будет.

Рейтинг Результаты поиска инвесторов-ангелов

Последний шаг после того, как вы нашли бизнес-ангелов, соответствующих вашим критериям, - это выяснить, как оценивать свои результаты.Вам нужно будет сначала связаться с наиболее подходящими вам людьми. И, что наиболее важно, вы захотите найти время, чтобы связаться с ними, чтобы вы могли получить обратную связь от одного, прежде чем обратиться к другому.

Мы написали целый раздел обо всем, от привлечения бизнес-ангелов до всего процесса финансирования бизнес-ангелов, поэтому мы рекомендуем вам прочитать его, прежде чем связываться с кем-либо. Но пока вы проводите исследование бизнес-ангелов, лучше всего начинать с тех, которые как можно ближе подходят к вам.

Найдите бизнес-ангела по отрасли и местоположению


Список Ангелов для инвесторов Бесплатно | Бизнес-ангелы

Существуют ли бесплатные списки бизнес-ангелов?

Да, к счастью, существует множество бесплатных списков бизнес-ангелов, многие из которых можно найти с помощью быстрого поиска в Интернете. В частности, это www.Invstor.com. Сеть Invstor.com существует для связи предпринимателей, соискателей, консультантов, инвесторов и всех остальных участников стартап-сообщества.На Invstor.com вы можете искать конкретных бизнес-ангелов, исходя из их предпочтительного размера инвестиций, географических регионов, которые они обслуживают, и предпочитаемых ими отраслей для инвестирования. Затем вы можете связаться с ними напрямую через систему Invstor.com.

В качестве альтернативы вы можете опубликовать «Запрос» в системе (например, объявление в вашей газете), указав, какой тип инвестиций вы ищете. Инвесторы просматривают эти объявления, когда ищут сделки.

По крайней мере, вы должны создать быстрый профиль своей компании, который позволит вам указать, что вы ищете финансирование (это бесплатно и займет всего минуту).Таким образом, если инвесторы просматривают профили компаний, они могут увидеть, что вы ищете.

Где еще я могу найти бизнес-ангелов?

Если вы ищете источник бизнес-ангелов в автономном режиме, вы можете попробовать несколько путей. Возможно, самый надежный способ найти ангела - через вашу текущую сеть контактов. Вы можете не знать никаких ангелов, но кто-то из ваших знакомых может направить вас к одному из них. Помните, что сделки заключаются на доверии, и чем дальше вы будете получать от людей, которых знаете напрямую, тем больше вы будете неизвестны этому инвестору, что снижает вероятность заключения сделки.Холодные звонки не приносят ни эффективности, ни удовольствия ни для инвестора, ни для вас. Таким образом, расширение вашей сети контактов и встречи с людьми, когда это возможно, имеет решающее значение, если вам нужно больше потенциальных клиентов.

Еще один потенциальный метод поиска бизнес-ангелов - через преподавателей бизнес-факультетов университета. Многие профессора знакомы с местными потенциальными инвесторами и, убедившись, что некоторые из них, могут направить вас к ним.

Как убедить бизнес-ангелов выбрать мой бизнес?

Большинство сделок, с которыми сталкиваются бизнес-ангелы, отклоняются.Для того, чтобы добиться успеха, вы должны быть уверены в том, что в своей презентации любому инвестору вы затронули следующие важные вопросы. Во-первых, у бизнеса должен быть потенциал, чтобы приносить им хорошую прибыль. Если вам удастся убедить их в этом, самая тяжелая работа будет завершена. Помните, что завышение финансовых прогнозов - НЕ способ добиться этого. У вас должен быть исчерпывающий план, описывающий, как вы продвинетесь от стартапа до определенной точки прибыли.

Утолить их желание инвестировать

Мотивация инвестора может оказаться очень важной при принятии решения об инвестировании.Некоторые инвесторы хотят снова испытать участие в стартапе. Они, вероятно, захотят участвовать в повседневной работе компании. Другие инвестируют исключительно ради потенциальной прибыли. А у других ангелов есть комбинация тех или иных причин. Вы должны адаптировать к ним свой подход, обнаружив их мотивацию к инвестированию. Если вы хотите принимать односторонние решения, а инвестор хочет принимать активное участие, вам может потребоваться скорректировать свои ожидания или пересмотреть принятие его инвестиций.

1. Имейте хорошую управленческую команду

Ангелы также захотят видеть сплоченную команду менеджеров. Это, пожалуй, самый важный фактор успеха стартапа, и поскольку многие ангелы были успешными предпринимателями, они осознают его важность. По сути, они инвестируют в людей, и ангел должен быть уверен, что ответственность за компанию возложена на компетентных и заслуживающих доверия бизнесменов. Инвесторы должны видеть, что вы готовы нанимать людей, чтобы восполнить свои слабости.

  1. Спланируйте надежную стратегию выхода

Стратегия запланированного выхода, подходящая для вашего бизнеса, также поможет убедить ангелов финансировать вашу компанию. Они должны понимать, что это очень рискованное вложение, но потенциальная прибыль очень высока.

  1. Создайте жизнеспособный бизнес-план

Ваш бизнес-план должен четко обозначать инвестору, что решает ваш бизнес и как он приносит деньги.Общее видение, а также детали того, как это видение будет реализовано, должны быть подробно описаны.

  1. Решите, какой тип капитала будет предлагаться

Опыт потенциального инвестора может определить, какой тип капитала он ищет. Необходимо учитывать возможные будущие раунды финансирования. Во многих сделках с венчурным капиталом используются конвертируемые привилегированные акции, и бизнес-ангел, вероятно, захочет застраховать свой риск, также выбрав привилегированные акции.Если вы можете вести переговоры с обыкновенными акциями, то сделайте это.

  1. Четкое определение ролей
Крайне важно, чтобы вы и ангел согласовали обе свои роли в повседневной работе компании. Серьезные проблемы в ближайшем будущем вашей компании можно предотвратить, просто четко общаясь друг с другом в ходе первоначальных переговоров. Поскольку вы предположительно знаете мотивацию инвестора, убедитесь, что вы готовы принять его роль или пойти на компромисс, чтобы все были довольны соглашением.

Независимо от того, находите ли вы свои бизнес-ангелы у богатого дядюшки Теда или у известной группы бизнес-ангелов, важно знать, как выглядит мир бизнес-ангелов и что вы на самом деле покупаете. Если все, что вам нужно, это немного денег, чтобы быть в пути, то, возможно, лучше обратиться к друзьям и семье.Однако, если вы думаете, что вам действительно нужен партнер, чтобы воплотить эту идею в жизнь, возможно, стоит привлечь профессионального ангела-инвестора не только в качестве источника финансирования, но и в качестве наставника.

Источники: http://sbinfocanada.about.com/od/financing/a/angelinvestor.htm

Как произвести впечатление на бизнес-ангелов

Прежде чем я расскажу о том, как произвести впечатление на бизнес-ангелов, я должен рассказать вам, что такое ангел-инвестор и чем он отличается от венчурных капиталистов.

Ангел-инвестор - это состоятельное физическое лицо, которое предоставляет капитал для запуска бизнеса, обычно в обмен на конвертируемый долг или собственный капитал.

Бизнес-ангел - это состоятельное физическое лицо, которое вкладывает свои деньги в начинающие компании в надежде получить прибыль на свои деньги. Многие ангелы сами являются предпринимателями, руководителями, лидерами бизнеса или сообщества.

Википедия определяет ангела-инвестора как «состоятельного человека, который предоставляет капитал для запуска бизнеса, обычно в обмен на конвертируемый долг или собственный капитал.”

Как ангелы инвестируют

Бизнес-ангелы могут инвестировать индивидуально или в составе группы бизнес-ангелов. Ангелы бывают самых разных форм и размеров - от новичков до опытных инвесторов, - и они инвестируют от очень небольших порций до 5000 долларов (это более типично для группы ангелов, которая привлекает свои средства для создания более крупных инвестиций - например, 300 000 долларов, - которые идут в одну. после голосования группы) до гораздо больших сумм, например от 1 до 2 миллионов долларов за сделку. Тип сделок и отрасли, в которые они инвестируют, этапы работы компании и сумма, которую они инвестируют, зависят от человека или группы бизнес-ангелов.

За годы работы я обратился к сотням бизнес-ангелов в результате соучредителя двух технологических компаний и привлечения ангельского капитала на сумму чуть менее 1 миллиона долларов. Я был генеральным директором обоих стартапов, поэтому моей задачей было рассказать ангелам. Моей любимой частью обращения к ним был процесс комплексной проверки.

Если вам повезет, и интерес ангела (инвесторов или групп) вызван вашей первоначальной короткой презентацией, они захотят выделить с вами больше времени, чтобы познакомиться с вами и вашей командой и глубже изучить ваш бизнес-план (я.е. что стоит за вашими финансами, вашей стратегией выхода на рынок, вашей текущей популярностью на рынке, вашей конкуренцией и почему вы лучше, вашей интеллектуальной собственностью или «секретным соусом», вашей стратегией выхода и т. д.).

Я также быстро понял, что нет двух одинаковых ангелов. То, что нравится одному ангелу, может не волновать. Например, один из ангелов, к которому я обратился, глубоко заботился о нашей конкурентной среде, в то время как другой не слишком беспокоился о конкурентной среде, его больше интересовали наши финансовые предположения и способность моей команды внедрять гибкие методы.

Ангелы против венчурных капиталистов

Ангелы во многом отличаются от венчурных капиталистов. Венчурные капиталисты (венчурные капиталисты) обычно инвестируют более 1 миллиона долларов и, более вероятно, более 3 миллионов долларов, но на самом деле это начало меняться за последние несколько лет из-за увеличения групп бизнес-ангелов и, в частности, благодаря «суперангелам». »Инвестирование.

венчурных капиталистов теперь вынуждены конкурировать с «суперангелами», как обсуждается в этой статье TechCrunch. Мне нравится, как Angel Capital Association описывает разницу между ангелами и венчурными капиталистами: «Ангелы обычно вкладывают свои собственные деньги в стартапы и компании на очень ранних стадиях, в то время как венчурные капиталисты в основном предоставляют капитал, привлеченный ими от других, компаниям на более поздних стадиях для роста.”

В зависимости от венчурных капиталистов они могут захотеть владеть большей частью вашей компании (то есть 51%). Это определенно изменит динамику компании, поэтому важно проводить комплексную проверку всех инвесторов, которые заинтересованы в вложении капитала в вашу компанию.

Всегда просматривайте портфель инвестиций, сделанных фирмой, и связывайтесь с генеральными директорами и основателями этих компаний, чтобы узнать, каково это, когда эти инвесторы являются частью их компании. Спросите их в упор - возьмут ли они свои деньги, если бы они могли сделать это снова и снова? И каковы плюсы и минусы венчурного капитала?

Что впечатляет ангелов?

Поскольку нет двух одинаковых ангелов, я подумал, что было бы забавно включить советы от выборки бизнес-ангелов со всей США о том, что их впечатляет - а в некоторых случаях отталкивает - во время встреч с предпринимателями.На протяжении многих лет мне нравилось работать с бизнес-ангелами из-за того, насколько разнообразным может быть их опыт.

Ниже вы услышите советы ангелов из всех слоев общества - от ангела днем, комика ночью до продавца-рекрутера и ангела-инструктора. Все они вложили средства в стартапы за последние три года и получили несколько забавных и интересных советов, чтобы поделиться с ними о том, как произвести на них впечатление и, надеюсь, превратиться в «рай для стартапов».

«Я впечатлен , когда предприниматель говорит со мной о решении конкретной проблемы клиента. Если он / она действительно знает, чего хочет клиент и за что готов платить, я сажусь и обращаю внимание ».

- Дэн Уитакер, Ангел из Корваллиса, штат Орегон | Twitter | Linkedin

«Предприниматели меня больше всего впечатляют профессиональной, но в то же время доброй / практичной презентацией. Я должен верить, что они верят в свой собственный продукт. Они обязательно должны быть настойчивыми. Ангелы получают кучу писем, и то, как они выделяются, - это безжалостных повторений («Ой, вот этот парень Пит снова» vs.«Кто ты снова?»). Правильное написание и пунктуация тоже не повредит ".

- Кэндис Йонеяма, Ангел из Лос-Анджелеса, Калифорния | Twitter | Linkedin

«Я впечатлен, когда предприниматели знают свои цифры от и до, а реалистично оценивают свои оценки. Меня также привлекают компании, которые могут рассказать мне, как они добьются успеха, если они никогда не получат следующий раунд финансирования ».

- Джессика Магоч, Ангел из Филадельфии, Пенсильвания | Сайт | Twitter

«Для меня все сводится к« внутриличностному общению.«У каждого стартапа есть отличная идея, обычно рожденная« провидцем », которая собирается создать богатство. Далее следуют прогнозы и маркетинговые планы - они, конечно, есть у каждого стартапа. Итак, что же отличает от от всех остальных? Меня привлекают люди, которые могут общаться и демонстрировать мне, почему я должен делиться их страстью и мотивацией, чтобы участвовать. В качестве стартапа вы продаете себя, свою компанию и свое видение - и вы должны сообщить бизнес-ангелам, что у вас есть идеи, стратегия, команда и способность реализовать то, что означает участие. .”

- Дон ДеЗарн, Ангел из Юджина, ИЛИ

«Я ангел-инвестор днем, комик ночью. Одна из вещей, на которые я обращаю внимание при инвестировании (помимо очевидного вопроса о том, можно ли на этом заработать) - это чувство финансовой ответственности со стороны учредителей. При использовании чужих денег есть тенденция растрачивать их. Например, вы можете вспомнить, что основатель GoDaddy потратил 90 долларов на стол для конференций и сказал, что он работает так же хорошо, как стол для переговоров за 10 000 долларов.Мне нравится чувствовать ответственность, когда дело касается окружающей среды, что согласуется с идеей тратить меньше денег ».

- Дэн Найнан, Ангел из Нью-Йорка, NY | Сайт | Twitter

«Слишком многие основатели идут по тонкой грани между высокомерием и невежеством. Их стиль подачи, стремление быть уверенным, выглядит высокомерным, когда они говорят, что могут побить шансы на неудачу на уровне до ангела, и они могут побеждать конкурентов, часто намного опережая их. Невежество возникает тогда, когда часто становится ясно, что они на самом деле не исследовали конкуренцию, особенно когда я слышу самое смертоносное и глупое утверждение: «Никто не делает того, что делаем мы».

- Ким Гарретсон, Ангел из Эдины, Миннесота | Сайт | Twitter

«Я впечатлен, когда появляется предприниматель, одетый профессионально, четко объясняет, кто они и почему я должен отдавать им свои деньги, а общается со мной на языке, который я понимаю .В конце концов, я непрофессионал в их бизнесе, а мое время ценно.

- Гена Х., Ангел из Евгения, ИЛИ

«Предприниматели производят на меня впечатление , когда они демонстрируют подтвержденный поток доходов, прежде чем просить капитал. Это показывает, что они сделали реалистичную оценку общего адресного рынка (TAM) , который они могут захватить. Они также должны показать, что у них измерили стоимость выхода на этот рынок , сравнив пожизненную ценность клиента (LTV) со стоимостью привлечения клиента (CAC).”

- Энтони Альфиди, Ангел из Сан-Франциско, Калифорния | Сайт | Twitter

«Поддерживайте согласованность своей стратегии, тактики, чисел и историй. Используйте упрощенный бизнес-план в качестве раскадровки и убедитесь, что сводная записка, презентация и основные истории совпадают. Это кажется очевидным, но я вижу более 100 питчей / планов каждый год, и по крайней мере половина из них в какой-то момент оборачиваются и съедают свои хвосты.

Забудьте о тупой IRR (это внутренняя норма прибыли), которой вас учили в бизнес-школе.Это результат умножения дикой неопределенности на дикую неопределенность на дикую неопределенность, и все это в режиме калькулятора, и это бесполезно. И предположить, что бизнес-ангелы хотят, чтобы вы свели их неуверенность в одно число, либо глупо, либо наивно, либо оскорбительно (я не уверен, что именно; полагаю, это зависит от контекста). Ваши инвесторы хотят по-своему представлять себе показатели рентабельности инвестиций.

Будь линией, а не точкой. Не отставайте от инвесторов и покажите им прогресс с течением времени. Ничто так не добавляет доверия, как достигнутые вехи. Не обещаю тяги; продемонстрируйте это ».

- Тим Берри, Ангел из Юджина, штат Орегон | Сайт | Twitter

«Мне нравится слышать жестокую честность , несмотря ни на что, и плюс, если это связано с прошлым опытом, даже с детством, что делает честность и прозрачность главным приоритетом. Кроме того, у вас нет ответа на все вопросы . Если вы получите неясный или неожиданный вопрос, который никто не мог бы логически узнать как факт, задайте вопрос: «Я не уверен, что вы думаете?» Это укажет на то, какими будут решения, когда вы начнете совместный бизнес.”

- Дэн Фугарди, Ангел из Беверли-Хиллз, Калифорния | Сайт | Twitter

Эта статья является частью нашего Руководства по финансированию бизнеса: финансируйте свой бизнес сегодня с помощью Bplans.

Предприниматель.Разрушитель. Адвокат. Кэролайн была генеральным директором и соучредителем двух технологических стартапов: один провалился, а другой она продала. Она с энтузиазмом помогает другим предпринимателям полностью реализовать свой потенциал и научиться выходить за пределы своей зоны комфорта, чтобы ускорить их рост. Кэролайн в настоящее время является исполнительным директором Oregon RAIN. Она обеспечивает стратегическое руководство персоналом организации, развитием, связями с заинтересованными сторонами и партнерством с общественностью.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *