Ниши в бизнесе: прибыльные ниши для бизнеса в 2022 году- Деловая среда

Перспективные ниши для бизнеса в текущих реалиях — Будущее на vc.ru

Пандемия 2020 и 2021 годов, последовавший за ней кризис, а также санкции значительно изменили ситуацию на российском рынке бизнеса. Результатом уже стала инфляция, ухудшение обстановки в отдельных отраслях экономики, усложнение международных расчётов и транспортировки, рост цен на оборудование, расходные материалы и сырьё. Однако некоторые отрасли, напротив, получили стимул к активному развитию.

3360 просмотров

Согласно исследованию Startup Barometer, больше всего стартапов в прошлом году открылось в EdTech, FinTech, E-commerce и транспортной отрасли. Заметно больше появилось проектов в сферах робототехники, HRTech и здравоохранения. Сейчас, в новых реалиях, продолжается намеченный тренд на импортозамещение. Главное — продумать продукт, оценить внешнюю обстановку и составить четкий план выхода на рынок. Недаром говорят, что кризис – это время возможностей. Так какие же ниши бизнеса перспективны в текущих реалиях? Предлагаем разобраться вместе.

IT

Пожалуй, самый очевидный вариант — бизнес в сфере IT-технологий. Во-первых, в связи с блокирующими санкциями, а также уходом и/или приостановлением работы зарубежных компаний возникла потребность в разработке отечественного софта. Во-вторых, с марта 2022 года государство оказывает следующие меры поддержки разработчикам:

• выделение грантов на разработку отечественных приложений, сайтов, устройств для замены зарубежных технологий;
• льготное кредитование со ставкой не выше 3% годовых;
• освобождение от налога на прибыль до конца 2024 года;
• освобождение от налоговых проверок на длительный период времени;
• отсрочка от армии сотрудникам, задействованным в IT сфере;
• упрощённая процедура трудоустройства иностранных граждан.

На смену зарубежным могут прийти отечественные мессенджеры, платформы для автоматизации процессов оцифровки данных, сервисы проведения онлайн-переговоров, а также виртуальные площадки для организации совместной работы пользователей и решения корпоративных задач.

По мнению Замира Шухова, основателя и партнера фонда Vibranium.VC, уход или приостановка деятельности многих иностранных технологических компаний открыли для стартапов новые возможности, как минимум, чтобы заменить ушедших, а в идеале – вывести из тени свой продукт более высокого качества. Например, в сфере IT высокая потребность в таких направлениях, как телекоммуникации и сети, FinTech-решения, автоматизация бизнес-процессов, решения для эффективного менеджмента. Сельское хозяйство и животноводство также остро нуждаются в эффективных биотехнологических решениях в части кормов для животных. Новых технологий требует и тяжелая промышленность, так как импортное производственное оборудование в нынешних реалиях крайне тяжело обслуживать. Таким образом, перед российскими стартапами стоит задача закончить R&D и скорее масштабировать замещающие решения на внутреннем рынке.

Бытовая химия и средства личной гигиены

Крупные игроки рынка, такие как Unilever, Procter&Gamble, Colgate-Palmolive, ощутимо сократили ассортимент товаров. Немецкий концерн Henkel и шведская компания Essity вовсе заявили об уходе с российского рынка. Также полностью приостановила поставки в Россию американская компания Johnson & Johnson. Все это вкупе с зарубежными санкциями привело к повышенному спросу среди населения. Тем не менее некоторые рынки бытовых товаров в России практически не заняты отечественными производителями. В связи с этим занятие вакантных мест — достаточно актуальный вопрос не только для конечного потребителя, но и для экономики в целом. Грамотное управление производством и инвестиции в продвижение позволят российскому бизнесу занять хорошую долю рынка взамен ушедшим брендам. Внимание стоит обратить на цепочку поставок, на ее слабые звенья и проработать альтернативы. Это необходимо для анализа рисков и мониторинга новых возможностей для бизнеса. Дремать не следует, так как отрасль не будет пустовать никогда, ведь это товары первой необходимости. Нишу легко могут занять азиатские бизнесмены, например Китай или Южная Корея.

Внутренний туризм

Больше всего в последние годы пострадали туристические операторы и авиакомпании. Тем не менее туристический рынок остаётся перспективным для ведения бизнеса. В связи с санкциями выдачу виз во многие страны отменили. Общее падение доходов также вводит ограничения на зарубежные путешествия среднестатистического россиянина. Так появляется полноценная категория потребителей, заинтересованных в путешествиях по России. Внутренний туризм в нашей стране пока не получил должного развития, а значит, это неплохая возможность занять нишу, актуальность которой не снизится в ближайшие десятилетия. Перспективными направлениями можно считать не только классические туры, но также и гастрономические туры, эко-туры, семейные туры, авторские туры, например по Карелии, Алтаю и Сибири, или даже по Камчатке и Сахалину.

Мода

Ещё один перспективный рынок освободился после ухода большинства иностранных компаний — производителей одежды и обуви. Одними из самых значимых событий стала остановка работы магазинов таких ритейлеров, как: Mango, H&M, Nike и Zara. Заказ одежды в зарубежных интернет-магазинах (Asos или Fartech) также стал недоступен.Таким образом в России появилась незанятая ниша, которую могут закрыть отечественные производители. Спрос на недорогую и стильную одежду практически не падает, несмотря на общее снижение доходов населения.

Даже если некоторые товары останутся на российском рынке, их цены увеличатся. А значит, грядет миграция потребителей к новым продуктам, что зачастую наблюдается во время экономического кризиса. Нашим предпринимателям это может быть выгодно: люди начнут искать и пробовать что-то новое. Уделите время тем нишам, которые заняты преимущественно импортным товаром.

Также стоит обратить внимание на внешние рынки, например, Китай. На этом сделал упор Президент Владимир Путин в рамках заседания наблюдательного совета президентской платформы «Россия — страна возможностей». А в свете того, что в ближайшее время будет принята новая редакции закона «О цифровых финансовых активах» и майнинг будет легализован, он может стать вполне большим бизнесом.

Мировая экономика стремительно перестраивается и адаптируется к новым реалиям. Санкции 2022 года — это не трагедия, а возможность занять новую перспективную нишу, не имея конкурентов в виде крупных зарубежных игроков.

Выбор ниши для бизнеса

 

Какое дело выбрать, чтобы точно знать — это путь к богатству?

Решение строить собственный бизнес часто зреет годами, но не может воплотиться в действия. Страшно сжечь за собой мосты стабильной наемной работы и регулярной зарплаты, без стопроцентной гарантии, что проект выстрелит и озолотит предпринимателя. Время проходит, проект теряет актуальность. Это сделал кто-то другой.

Волшебной таблетки от рисков, подстерегающих любой бизнес, не существует и гарантировать положительный результат без дополнительной информации никто не сможет.

Зато можно утверждать, что без личного интереса к теме и быстрых результатов — впереди усталость, раздражение и унылый финиш недалеко от старта.

Хорошо делать то, что не вызывает энтузиазма не получится, а за «и так сойдет» никто платить не будет.

Осознанный выбор ниши может поднять шансы достаточно высоко для благоприятных прогнозов. Только бизнесмену известны личные запасы трудолюбия и энергии, которыми обладает. Он один знает, нравится ли дело настолько, чтобы кидать в топку развития все свое время и энергию, или работа с восьми до пяти выглядит уютнее.

В этой статье покажем, как выбрать нишу для бизнеса, а еще:

• что это и зачем изучать;
• выделим важные моменты выбора ниши;
• разберем основные ошибки.

Неизвестно, как ответить на вопрос «какое дело выбрать, чтобы разбогатеть». Важно, как его выбирать.

Что такое ниша в бизнесе

Ниша в бизнесе — это место закладки его фундамента, от которого зависит устойчивость всей постройки.

Это незанятый или частично свободный ряд на рынке, где на продукт есть спрос, но не хватает предложений. Продуктом может быть и товар, и услуга. На самом деле таких ниш больше, чем можно подумать.

Узкое направление бизнеса — низкоконкурентный сегмент рынка. Он позволит обзавестись постоянными клиентами и набраться опыта на старте, при наличии интересного торгового предложения. Это наиболее безопасный и легкий путь. Начинать с нуля лучше всего именно здесь, в дальнейшем всегда можно подумать о дополнительных пристройках.

Но если желаемая ниша переполнена конкурентами настолько, что фундамент заложить просто негде? Придется снести какое-то здание, чтобы на его месте построить свое и переселить в него жильцов-потребителей. Это непросто.

Придется вложить немало ресурсов, так как без серьезной конкурентной борьбы никто место на солнечной стороне не уступит.

В большинстве случаев у молодого бизнеса в переполненной нише два варианта: продать свой проект серьезным игрокам либо просто закрыться под давлением. Давление на конкурентов крупные акулы оказывают просто: если новая компания начинает переманивать клиентов, могут демпинговать и ставить в розницу оптовые цены, имея финансовую подушку безопасности. Снижение стоимости продукта на 20% вернут их клиентуру обратно, вряд ли начинающий бизнесмен сможет конкурировать и работать себе в убыток.

Исключения бывают редко.

Но все-таки бывают. Для этого необходимы солидный рекламный бюджет, продвижение компании в интернете, креатив и команда профессионалов. Шанс есть у тех, кто принесет с собой то, чем не могут похвастаться другие — нечто уникальное для потребителя. Это может быть товар, услуга, необычный сервис или предложение. Что угодно. Но его задача: выделить бизнес среди конкурентов, чтобы его заметили. Выгодные цены в этом сегменте сделать не получится.

Заработать здесь можно и так. Товар должен быть отличного качества, наценки минимальны, и покупатель найдется. Но когда вопрос коснется расширения бизнеса, тогда и начнутся трудности.

Учитывая, что в переполненных нишах самый востребованный товар, попытки штурмовать эту крепость предпринимаются, но наверху все те же гиганты. О появлении новых крупных торговых компаний ничего не известно.

Запускать бизнес без перспектив роста не совсем правильно. Точнее, совсем неправильно. Настанет время, когда захочется большего и тогда желательно, чтобы вариант для этого был.

Дело должно развиваться, только это имеет значение.

Самые популярные ниши для бизнеса

Здесь собраны направления в малом бизнесе, которые будут актуальны всегда. Когда потребитель оценит мастерство исполнителя, клиенты сами начнут приводить новых заказчиков.

Все приведенные примеры при должном развитии бизнеса можно и нужно расширять.

Риэлтерское агентство

Поиск по запросу «купить Киев» выдает на всю первую страницу объявления о покупке или продаже недвижимости.

Люди готовы платить определенный процент порядочным специалистам, которые избавят их от множества хлопот и дадут гарантии безопасной сделки. Ключевое слово здесь «порядочность», так как именно хорошая репутация будет приносить деньги агентству. Если потенциальный клиент поищет отзывы о конторе в интернете, он обязательно их найдет.

От того, что говорят люди о работе агентства зависит успешность бизнеса.

Консалтинг

Бизнесу требуется профессиональная помощь в самых разных областях. Поэтому компании обращается за помощью к специалистам. Требуются услуги бухгалтера, чтобы построить в компании эффективную систему бухучета; юриста для составления договора; маркетолога, который сможет направить рекламный поток к целевой аудитории.

Работать можно самостоятельно либо организовать консалтинговое агентство с командой профессионалов и зарабатывать посредником.

Обучающие курсы

Специалист может делиться своими знаниями с людьми, инвестирующими в саморазвитие. Желающих пройти емкий эффективный курс и получить нужные навыки за короткий срок немало. Люди понимают, что диплом не показатель знаний и умений, поэтому бизнес-тренинг передаст им опыт, которого так не хватает в начале.

Репетиторы могут заниматься подготовкой к сдаче экзаменов в ВУЗ. Надо глубоко разбираться в предмете и уметь говорить о нем простым языком.

Сфера услуг

Установка бойлеров и кондиционеров, ремонт компьютеров или обуви, изготовление ключей или услуги парикмахера — направление, в котором мастер может быстро заработать репутацию и постоянно растущий список клиентов, благодаря «сарафанному» радио.

Старт деятельности потребует закупить инструменты и удобным способом найти первых заказчиков. Больших проблем возникнуть не должно, так как у специалиста в своей области давно есть постоянные заказчики. Это как в парикмахерской, когда клиент обращается к одному и тому же мастеру.

Пошив одежды

Качественно сшитая одежда на заказ прекрасная альтернатива дорогостоящим брендам и плохо сделанному ширпотребу. Адекватная стоимость изделий сама по себе станет рекламой для целевой аудитории.

Прокат

Иногда какая-то вещь требуется буквально на день. Велосипед для прогулки с друзьями, костюм на детский утренник или свадебное платье. Далеко не каждый человек станет покупать дорогие вещи, чтобы воспользоваться ими один раз. Пункт проката может стать источником стабильного дохода, после тщательного анализа нужд потребителя в выбранном районе.

Все перечисленные примеры приведены для того, чтобы продемонстрировать, как мало влияет популярность на успешность бизнеса в отличие от экспертности и тщательного анализа рынка.

В топ популярных ниш трудно зайти без уникального торгового предложения, но ничто не мешает заняться узким направлением, чтобы в дальнейшем, шаг за шагом, расширить влияние на более широкую аудиторию.

Вот мы и мы подошли к главному.

Критерии выбора

Как выбрать нишу, чтобы заниматься делом было интересно, прибыльно и не надоело через месяц?

Опыт и способности

Важно понять, что человек может делать лучше других. Если специалист делает уникальные вещи, которые хотят заполучить все его знакомые — прекрасно. Такой человек формирует спрос, которого до него не существовало. Это может быть программист, дизайнер, декоратор — человек любой специальности, который прошел долгий путь до такого уровня мастерства. И этот спрос он может масштабировать, когда вынесет продукт на рынок. Это идеальный вариант к которому надо стремиться.

Если знаний пока недостаточно, надо повышать экспертность в выбранном продукте. Учиться сейчас легко, интернет предоставляет такую возможность в любое время и на любую тему. Нельзя быть дилетантом, когда клиент задает вопросы — это заметно и вызывает сомнения. Есть сомнения — нет сделки.

Смысл в том, чтобы определить свои лучшие качества и понять, в каком виде бизнеса они могут применяться. Из вариантов надо выбрать тот, который импонирует больше других.

Но есть еще кое-что. Помимо того, что дело должно нравится, оно должно приносить доход. Времени и усилий на сделку в 100 гривен уходит не меньше, чем на сделку в 100 тысяч.

Если мастер отличный резчик по дереву, лучше выходить на рынок не с деревянными медальонами, а, например, лестницами. Когда дело пойдет, можно расширять ассортимент как угодно.

Потребности аудитории

Один из самых эффективных способов для старта — это найти реальную проблему, которая беспокоит людей, и выйти на рынок с ее решением.

Например, товары по подписке — идея не новая, но не так уж широко распространена. Многие мужчины подписались бы на периодичную рассылку пяти-десяти пар носков. Чистые носки одного цвета — «боль» клиента, которая перекочевала в анекдоты. Интернет-магазин мог бы ежемесячно продавать онлайн вагон носков, неплохо зарабатывая только на этом.

Но есть загвоздка — доставка, которая может съесть всю прибыль. Магазин, который сумеет регулярно доставлять на дом даже мелкие покупки, ждет процветание. Или организацию, которая помогает доставить товар другим торговым ресурсам.

Немного смешной пример, но это так. Решение любой проблемы — хороший способ начать свое дело.

Стоит внимательно изучить свою целевую аудиторию, понять, что их беспокоит и предложить решение. В любом случае, товар или услуга должны приносить пользу конкретным людям.

То есть, не стоит гламурным девочкам продавать воздушные компрессоры, они им без надобности.

Эмоции важны

Продукт в выбранной нише должен вызывать эмоции.

Экспертный рассказ о преимуществах товара заставит людей делать сравнение с конкурентами, искать плюсы и минусы в предложении, взвешивать стоимость и пользу.

Но если это круто выглядит, второе полушарие мозга сразу вынесет решение: «Хочу!» Когда что-то действительно нравится, люди не смотрят на цену и отмахиваются от логики.

Также надо проанализировать работу конкурентов, чтобы не повторить их ошибки, сделать лучше и найти главное конкурентное преимущество.

Определяем перспективную нишу

Сервис Яндекс.Вордстат покажет основные запросы людей в поисковой системе. Это неплохой способ понять, что в тренде, на что потребитель готов тратиться.

Написав название нужного товара, можно увидеть количество просмотров в интернете за последний месяц. Поиск можно ограничить конкретной областью, регионом или городом.

Тут важно понимать, что всплеск интереса к какому-нибудь продукту может быть вызван обычной рекламой и не говорит о пике продаж. Обычный интерес — сколько стоит? Поэтому просматривать статистику надо регулярно, данные могут измениться.

Есть более реалистичные показатели. На сайтах купонов можно узнать аналитику прошедших акций. Информация найденная здесь, покажет какие услуги реально востребованы и продавались.

Самостоятельный анализ самых быстроразвивающихся отраслей в стране может подсказать много интересных идей. Например, стремительный подъем финансовых технологий и бесконтактных платежей может дать неплохой шанс разработчику приложений занять свое место в этой сфере.

Ошибки при выборе ниши

Спешка — главный враг начинающего предпринимателя. Желание начать как можно скорее и разобраться по ходу движения, заставляет пренебрегать оценкой рыночной ситуации, изучением ниши и разработкой стратегии развития хотя бы на пару ходов вперед.

Наверняка, можно найти пару примеров успеха с таким подходом, но это исключение. Как правило, такие проекты закрываются с большими убытками.

Не спешить — это не значит стоять на месте. Наоборот, надо проводить большую работу по всем направлениям анализа: продукта, ниши, конкурентов, спроса и целевой аудитории. Учесть сезонность продукта, если она есть. К запуску уже прогреть потенциальных клиентов, и понять как именно их привлечь.

Это вторая основная ошибка: запускать бизнес без объективной оценки потребностей клиентов. Часто бизнесмены исходят только из собственных представлений об интересах потенциальных покупателей, которые иногда не имеют ничего общего с реальностью. И товар покрывается пылью.

Наконец, важно не переоценить свой бюджет на запуск. Если он расписан до мелочей и возникнут непредвиденные расходы (а они обязательно возникнут), может случиться конфуз.

Например, пришлось заплатить крупную сумму за возможность открытия торговой точки. Эти деньги не были предусмотрены бюджетом, так как не нужны для сбора необходимых документов. Но стали приходить пожарные, налоговики, санинспекторы и тормозить открытие, каждый раз находя новые нарушения.

Будем реалистами — так бывает, к сожалению. Заплатив, бизнесмен обнаруживает, что теперь можно открываться, но уже нет денег на закупку торгового или кассового оборудования.

Поэтому, просчитав бюджет, лучше умножить его на два.

Здесь перечислены главные ошибки и критерии выбора ниши для бизнеса. Все учесть невозможно, так как сколько людей — столько индивидуальных ситуаций.

Но если следовать этим рекомендациям, адаптировать получится любое направление предпринимательской деятельности.

Как найти свою нишу в бизнесе

Для того чтобы бизнес был успешным, предприниматель должен не только обладать четким видением целей своей деятельности и средств их достижения, но и найти уникальную рыночную нишу – узкую сферу бизнеса с устойчивым спросом и недостаточным предложением.

К ее признакам принято относить:

• ограниченность круга потенциальных потребителей;
• индивидуализированные запросы;
• устойчивую, но небольшую емкость рынка;
• незначительный уровень конкуренции или ее отсутствие.

Например, в сфере общественного питания выделение собственной ниши может выглядеть следующим образом: еда (основной рынок) ® рестораны (рынок) ® бельгийская кухня (подрынок) ® вафли (ниша) ® вафли в Басманном районе Москвы (подниша).

Выбор рыночной ниши сродни поиску «места под солнцем» и представляет собой, в сущности, удовлетворение актуальных, осознанных потребностей целевой аудитории при помощи новых средств и методов. Ее определение дает фирме четкую специализацию и позиционирование и подразумевает наличие покупателей, которые готовы платить за предлагаемый товар или услугу.

Этапы выбора ниши на рынке

Выбор ниши может опираться на две стратегии. Во-первых, практически всегда есть возможность освоения старого рынка с новыми предложениями. Креативные находки и высокое качество становятся в этом случае важными преимуществами. Во-вторых, развитие бизнеса может вестись путем внедрения новых предложений на неосвоенный рынок. Это более сложная стратегия, так как она требует высоких затрат и основывается на производстве товаров или оказании услуг, незнакомых потребителю. Для малых предпринимателей большей привлекательностью обладают узкие рыночные ниши, при освоении которых можно руководствоваться собственными предпочтениями и интересами.

При выборе ниши имеют значение следующие этапы:

1. Определение «4 П»: предпочтения, проблема, публика, продукт.

   • Предпочтения: проанализируйте собственные пристрастия, увлечения, знания и навыки, найдите их точки соприкосновения с бизнесом.
   • Проблема: определите существующие неудобства и затруднения, с которыми сталкиваетесь в повседневной жизни вы и окружающие, разработайте решения, способные их устранить.
   • Публика: решите, на кого будет ориентирован ваш бизнес, взгляните на него глазами целевой аудитории. Что важно для потребителей, каковы их увлечения, потребности? Что они ценят?
   • Продукт: оцените продукт. Нужен ли он кому-то, кроме вас? Позволит ли он развиваться бизнесу? Есть ли у него преимущества?

2. Оценка потенциальной прибыли и связанных с ней рисков. 

   На данном этапе оцениваются объем целевого рынка и покупательская способность. Будут ли потенциальные клиенты платить за продукт? Есть ли спонсоры, которые готовы вкладывать средства в ваш бизнес?

3. Анализ конкурентной ситуации. 

   Определите, какие игроки на рынке работают на удовлетворение тех же потребностей целевой аудитории, что и вы. Кто выиграет при сравнении их и ваших предложений? Тщательно изучите позиционирование и рекламные сообщения конкурентов.

4. Выбор каналов и формата распространения информации. 

   Определите перечень каналов и форматов, которые позволят вам донести до целевой аудитории информацию о бизнесе. Что это будет: интернет-площадки, мобильные приложения, почтовые рассылки? Выберите несколько наиболее эффективных вариантов.

5. Разработка образца продукта и оценка стоимости. 

   Узнайте мнение потенциальных покупателей о продукте, протестируйте бизнес-идею посредством нескольких вопросов. Сколько времени потребуется на запуск проекта? Каковы будут постоянные расходы? Какие дополнительные ресурсы будут необходимы при расширении бизнеса? И т. д.

6. Определение способов продвижения продукта. 

   Изучите маркетинговые стратегии конкурентов, определите возможности для того, чтобы отстроиться от них и завоевать свою долю потребителей. Какими будут конкурентные преимущества продукта, уникальные торговые предложения? На что будет сделан акцент при продвижении? Каким будет рекламный посыл?

В качестве примера удачно найденной ниши можно привести сеть благотворительных магазинов «Спасибо!», первый из которых открылся в 2010 году в Санкт-Петербурге. Зарубежный опыт «черитишопов» был успешно перенесен на российскую почву благодаря энтузиазму выпускницы СПГУКиТ Юлии Титовой. Для создания первого в стране благотворительного магазина девушка использовала собственные профильные знания и интересы и опиралась на такие потребности жителей города, как выглядеть креативно и помогать другим. В итоге была создана уникальная социально-культурная площадка, где можно не только дешево приобрести принесенные другими вещи, но и принять участие в интересных событиях: мастер-классах, тренингах, акциях, встречах. Согласно миссии магазина, 90% всех поступающих вещей направляется на благотворительность, а в продажу поступает лишь 10%. В основу бизнес-идеи легли, с одной стороны, личные убеждения и увлечения ее автора, а с другой – проблема нескольких групп петербуржцев:

• тех, кто хочет одеваться необычно и стильно и не имеет предрассудков в отношении секонд-хендов;
• тех, кто нуждается в помощи и не может приобрести самостоятельно даже самую простую одежду.

На сегодняшний день в Санкт-Петербурге работает 4  благотворительных магазина «Спасибо!». На момент открытия конкурентов на рынке не было. Нет их и сейчас, так как четыре магазина полностью покрывают существующую потребность аудитории (в основном молодежь и небольшой процент – люди среднего возраста), и появление аналогичных точек не представляется целесообразным.

Возможные ошибки при выборе ниши

К распространенным ошибкам при выборе ниши относится игнорирование или неверное определение потребностей потенциальных покупателей. Перечень универсальных желаний аудитории невелик: деньги и получение экономической выгоды, здоровье и безопасность, общение и отношения, привлекательность, экономия времени и других ресурсов, развлечения, стремление принадлежать к определенной субкультуре и др. Зачастую именно потребности из указанного списка ложатся в основу бизнес-идеи.

Второй ошибкой может стать отсутствие представления о содержании бизнеса, когда предприниматель решает открыть кофейню, ни мало не разбираясь при этом в культуре потребления кофе, сортах напитка и т. д. И, наконец, есть особые неудачи, вызванные самонадеянностью бизнесменов. Они проявляются в ситуации, когда предприниматель опирается на не подкрепленные фактами сведения о рынке, его игроках, емкости и покупательской способности целевой аудитории. Например, открыть салон элитных автомобилей в небольшом городе с населением, доходы которого находятся ниже среднего уровня, опираясь исключительно на собственное пристрастие к Ferrari, — в высшей степени самонадеянно и недальновидно.

Выбор ниши становится проще, если сосредоточиться на помощи другим людям, соотнести с ней имеющиеся возможности и склонности. Потребность радоваться жизни, лучше себя чувствовать, беречь здоровье, время и деньги может стать основой бизнеса, а обеспечение коммуникации с целевой аудиторией на этапе разработки идеи позволит совершенствовать ее в соответствии с ожиданиями и создать продукт, который обязательно найдет своего покупателя.

Ниши подписавшиеся: где открывать новый бизнес | Статьи

К прошедшему 26 мая Дню российского предпринимательства аналитики ЮKassa, по итогам опроса российских бизнесменов, назвали самыми перспективными в нынешних условиях нишами для развития своего дела сферы IT и внутреннего туризма. Так ли это, разбирались «Известия».

Что показал опрос

ЮKassa опросила в мае более 80 ИП и владельцев бизнеса, а также сотрудников компаний и самозанятых в сфере обслуживания. 72,8% опрошенных назвали самым перспективным направлением для предпринимательства в новых условиях IT-индустрию. Еще 42% указали на внутренний туризм и турагентства. 37% отметили сферу ремонта оборудования, производство одежды — 34,6%, образование — 23,5%.

Опрошенные «Известиями» эксперты, комментируя результаты опроса, согласились с перспективами сферы IT, но усомнились в том, что внутренний туризм также будет в топе.

Ниши подписавшиеся

Фото: Global Look Press/Dinendra Haria

Основатель клининговой компании «Братья Чистовы» Андрей Волхонский замечает, что крупные предприятия не подключаются к «ЮКассе», так что опрос проводился среди представителей малого бизнеса. Для него, говорит он, сфера IT была и остается перспективной. Более того, даже в сфере туризма речь, по его мнению, должна идти в первую очередь о необходимости IT-сервисов на замену Airbnb и Booking.

Вице-президент ТПП РФ Елена Дыбова указала, что в туризме есть перспективы, но пока эта ниша «ждет своего часа», находясь в «зоне турбулентности».

— Есть проблемы с логистикой, с передвижением, — рассказала она «Известиям». — Сложнейшая ситуация с авиаперелетами, потому что есть риск, что не на чем будет летать в ближайшее время. Есть вопросы и по железнодорожному сообщению, потому что не хватает вагонов.

Член генерального совета «Деловой России» Алексей Мостовщиков считает, что ниша турагентств достаточно свободна после пандемии и в связи с нынешним кризисом.

— Но я не вижу в ближайшей перспективе возможностей для нормализации ситуации. На мой взгляд, более крупный бизнес в этой сфере займет основные ниши, — сказал он.

Ведущий научный сотрудник Института финансово-промышленной политики (ИФПП) Финансового университета при правительстве РФ Олеся Донцова отмечает, что туристическая отрасль оказалась наиболее пострадавшей и переживает серьезные изменения.

— Вся логистика переориентируется на внутренний туризм и туризм в дружественные страны, но снижается платежеспособность населения и растет спрос на бюджетный отдых, — рассказала она. — Турагентам необходимо оперативно перестроить свою работу в соответствии с наметившимися трендами. Полагаю, станут активно развиваться бюджетные формы внутреннего туризма: домашний, культурный, спортивный.

Ниши подписавшиеся

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Артем Коротаев

Руководитель департамента продаж автоматизации розницы «Первый БИТ» Иван Нистратов считает, что очень перспективны станут авторские туры.

А вот относительно перспектив IT сомнений в основном нет. Руководитель маркетингового агентства ST agency Евгения Соколовская замечает, что IT-бизнес активно поддерживается государством, запускаются акселерационные программы, выделяются гранты на разработку отечественных решений. Елена Дыбова указывает, что россияне уже очень сильно погрузились в эту цифровую экономику и уход крупных сервисов освободил эту нишу для российского бизнеса. Иван Нистратов считает, что отдельно стоит обратить внимание на маркетплейсы, и предполагает, что вся крупная интернет-торговля превратится в маркетплейсы.

Директор ИФПП Финансового университета Нияз Абдикеев замечает, что единственной и главной проблемой для этой отрасли будет нехватка специалистов, так как в последние полгода происходит достаточно высокий отток кадров из отечественной индустрии в страны СНГ и другие. Но сама по себе ниша перспективна, особенно в плане создания альтернатив зарубежного программного обеспечения, развития информационных технологий нового поколения: 5G, интернета вещей и так далее.

В каких отраслях надо открывать бизнес

Председатель правления потребительского кооператива «Инвестиционный капитал» Андрей Каредин видит и в IT-сфере определенные риски — всегда есть вероятность, что появится сильный конкурент, который придет с лучшим программным обеспечением.

— А вот торговля и грамотно налаженное производство — это то, что можно потрогать руками, им проще управлять и распоряжаться, в отличие от IT-технологий, — сказал он.

Алексей Мостовщиков выделяет кроме сферы IT еще и общественное питание. По его мнению, после закрытия и ухода части крупных сетей у предпринимателей есть возможность их заменить.

Соколовская указывает, что востребованной также остается сфера образования, несмотря на некоторое снижение в спросе и рост расходов на производство программ. Также рост выручки показывают коммуникационные и маркетинговые агентства.

Ниши подписавшиеся

Фото: РИА Новости/Максим Богодвид

— Стоит отметить, что в кризисный период интерес к маркетинговым продуктам всегда растет, особенно к тем, которые направлены на лидогенерацию (сбор базы потенциальных клиентов с контактами. — Ред.), — сказала она.

Инвестиционный советник «ПФО ХОЛДИНГ» Вусал Исмаилов полагает, что актуально изучать новые направления в сфере финансов, секторе производства и переработки сырья, удобрений, сфере питания, производстве одежды.

— Однозначно востребовано всё, что связано с производством, — говорит Елена Дыбова. — С производством, с переработкой, с изготовлением товаров народного потребления, с металлообработкой — сейчас крайне высокий запрос на изготовление запчастей, на замену выбывших с нашего рынка товаров всех уровней — от самых примитивных, того же желатина, до самых высокотехнологичных.

Однако не во всех сферах, где появились проблемы из-за ухода зарубежных компаний, возможно импортозамещение. Гендиректор ПАО «Европейская электротехника» Илья Каленков замечает, что в электрике все крупнейшие трейдеры и поставщики комплектующих объявили о временном прекращении своей деятельности в России, но большинство из них предложили альтернативные пути поставок продукции: через Китай и Казахстан, часть идет через Турцию. По его словам, с обслуживанием оборудования станков на заводе тоже пока проблем нет, но если они возникнут, то и тут план связан всё же с импортом — комплектующие завозят из Китая и Турции.

Член совета директоров аудиторско-консалтинговой сети FinExpertiza Агван Микаелян замечает, что в нишах, связанных ранее с импортом, можно либо начинать собственное производство дефицитной продукции, либо как раз менять поставщика, становясь импортером и дистрибьютором. По его словам, самой низкобарьерной отраслью для входа является торговля: предприятию нужно лишь организовать оптовые закупки готовой продукции, чтобы продавать ее мелким оптом либо в розницу через систему электронной коммерции.

— Но есть масса потребительских товаров, процесс производства которых является не столь трудным и не требует высоких технологий и крупных финансовых вложений, — говорит он. — Например, не так уж сложно организовать производство строительных материалов и инструментов.

Ниши подписавшиеся

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Кристина Кормилицына

Автор проекта «Финансовая грамотность: просто о сложном», кандидат экономических наук Петр Щербаченко отдельно отмечает уменьшение ассортимента на российском рынке таких крупных игроков, как Unilever, Procter&Gamble, Colgate-Palmolive, что дает шанс отечественным производителям занять их место в сфере бытовой химии, корма для животных и косметики.

В Минэкономразвития сообщили «Известиям», что в первом квартале число субъектов малого и среднего бизнеса достигло доковидного уровня — 6 млн человек, а занятость, по свежим данным первого квартала, превысила максимальные значения с 2019 года (26 млн). Рост, в первую очередь, произошел за счет увеличения самозанятых и ИП. На вопрос, в каких сферах особенно нужны сейчас новые бизнесы, в МЭР не ответили.

Чем рискуют бизнесмены

Ведущий научный сотрудник ИФПП Финуниверситета Павел Трифонов отмечает, что сейчас не так высоки риски в отраслях, где преобладает госзаказ, или отрасли с ориентацией на производство продукции первой необходимости. А вот товары длительного пользования — автомобили, мебель, одежда, бытовая техника — перестанут пользоваться высоким спросом и произойдет сильный спад в их производстве, говорит он.

Елена Дыбова замечает, что риски есть в любое время, но сейчас ситуация удобна тем, что открывать бизнес можно в условиях низкой конкуренции.

— Сейчас она значительно снижена за счет того, что от нас ушли мировые гиганты, с которыми конкурировать было просто невозможно, — сказала она. — Российский бизнес долгие годы ничего не мог вывести на рынок, потому что все ниши были заняты. От этого страдала та же легкая промышленность, которая не могла бороться с брендами Zara, Bershka и другими.

Ниши подписавшиеся

Фото: ТАСС/Вячеслав Прокофьев

Евгения Соколовская замечает, что бизнес ее компании был запущен как раз в период экономического кризиса. По ее словам, для некоторых типов бизнеса кризис — это время для возможностей.

— Сейчас очень популярны виды бизнеса, которые запускаются на основании временного спроса, — говорит она. — Например, релокация бизнеса за границу, продажи антисептических средств или устройств и другие. Опытные бизнесмены прогнозируют спрос и срок актуальности данного предложения на товары или услуги.

Илья Каленков подчеркивает, что ключевое значение будет иметь сфера, в которой будет запущен бизнес. По его словам, условный запуск машиностроительного завода в нынешних условиях не будет самой лучшей идеей, хотя и тут важно понимать, что будет предприятие производить, на какой рынок будет ориентировано.

Алексей Мостовщиков указывает на сложности предприятий, которые будут зависеть от логистики и иностранных компонентов или сырья. Еще один риск — сокращающийся спрос и снижение экономической активности населения. Поможет, говорит он, грамотное планирование, в том числе ценовое.

Что важно знать при запуске своего дела

В исследовании ЮKassa 75% опрошенных считают, что главное при запуске своего дела — знать и понимать потребности целевой аудитории. 63% опрошенных считают, что на первом этапе важно суметь поставить реалистичные сроки окупаемости. Опрошенные «Известиями» бизнесмены указывают, что самое важное при запуске нового дела — качественная отработка бизнес-плана и финансовой модели.

— Продукт, который производит компания, должен закрывать боли потребителя, быть актуальным и иметь уникальное торговое предложение, — говорит Соколовская.

Агван Микаелян отмечает, что если планируется развить бизнес в сфере, опустевшей после падения импорта, то в первую очередь необходимо изучить товарную структуру и географию стран и регионов-поставщиков.

— Ключевым моментом станет организация безрисковой логистики и выбор оптимального географического направления поставок, — говорит он.

Ниши подписавшиеся

Фото: ТАСС/Донат Сорокин

Андрей Каредин замечает, что если на качественную отработку бизнес-проекта нет времени или необходимых знаний, можно воспользоваться франшизой или купить готовый бизнес. При этом он призывает «умножить минимум на два финансовую подушку». Экономить на вложениях в дело Каредин не рекомендует и выступает против бизнесов с минимальными затратами, а трендом времени считает технологичный/производственный бизнес.

Петр Щербаченко призывает не делать больших инвестиций в бизнес без оценки перспективы спроса со стороны целевой аудитории и анализа рынка. А доцент департамента корпоративных финансов и корпоративного управления Финуниверситета Яков Федоров указывает, что большинство инвесторов пока воздерживаются от серьезных инвестиционных планов и решений. По его словам, в этой ситуации актуальнее будет реализация программ господдержки капиталоемких и высокотехнологических стартапов.

Андрей Волхонский считает, что сейчас «пришло время качественных продуктов во всем».

— Сейчас выстреливает только качество, а время хайповых историй уходит, — говорит он. — В приоритете будут только продуманные продукты, действительно приносящие пользу, которыми люди будут пользоваться, и они войдут в привычку.

Олеся Донцова замечает, что в нынешних условиях «как никогда станут актуальны вопросы оптимизации ресурсов и операционной эффективности».

— Популярными снова станут процессное управление — реинжиниринг бизнес-процессов, а также методы рационализации управления производственными системами — бережливое производство, — говорит она. — Перестанут быть в фаворе корпоративных управленцев проектное управление и технологии креативного продвижения продукта, продакт-менеджмент. Для представителей малого бизнеса и сектора услуг станет главной задачей выбор адекватной бизнес-модели антикризисного управления.

Как найти свободные ниши для бизнеса

Когда McDonald’s впервые распахнул свои двери для клиентов, в его меню было всего два пункта: гамбургеры и картофель фри. Изучив конкурентов, основатели ресторана поняли, что они должны быть уникальными, чтобы выделяться на фоне множества других компаний из сферы общественного питания. Вместо разнообразия блюд они решили предложить самые популярные опции, что резко повысило удовлетворенность клиентов.

Другие рестораны быстрого питания того времени предлагали разнообразное меню, но не могли похвастаться высоким качеством обслуживания. Команда McDonald’s решила сосредоточиться на двух блюдах, чтобы достичь хорошего клиентского сервиса.

Определив свободную нишу на рынке, забегаловка смогла превратиться в империю с миллиардными оборотами. Основатели поняли, чего не хватает клиентам, и превратили этот пробел в успех.

Попробуем разобраться, как же найти свободные ниши и извлечь из этого пользу для бизнеса.

Что такое свободные ниши для бизнеса?

Свободная ниша – это любая сфера, в которой обнаруживаются неосвещенные, нереализованные потребности клиентов, для удовлетворения которых требуются инновации. Это бизнес-процесс, используемый для выявления новых возможностей – например, расширения аудитории или усовершенствования продукта.

Иногда потребители не понимают, что им нужно, до тех пор, пока им это не понадобится. Именно поэтому компании должны действовать на опережение. Поиск свободных ниш помогает маркетологам выявить потребности клиентов, которые еще не были удовлетворены.

Это полезная тактика для компаний, пытающихся создать наибольшую ценность для покупателей. Однако, поскольку свободные ниши не так очевидны, как, скажем, возможности ключевых слов, бывает трудно понять, с чего начать.

Звучит довольно запутанно, не так ли? Как компании могут выявить ценность, которую ищут клиенты, если сами клиенты не уверены в том, чего они хотят? К счастью, у вас уже могут быть нужные инструменты и знания – их просто нужно приспособить для поиска незанятых ниш.

Давайте рассмотрим, что вы можете сделать, чтобы определить потребности в товарах или услугах, которые могут быть у ваших клиентов.

Как определить свободные ниши для бизнеса

1. Внедряйте инновации в то, что вы предлагаете клиентам

Поиск свободных ниш лучше начать среди товаров или услуг, которые вы уже предоставляете клиентам. Вспомните, к примеру, iPod. Команда Apple, вероятно, пришла к идее добавить музыкальный плеер в свой ассортимент продуктов, изучив список существующих предложений. После этого они определили, какие еще формы развлечений можно сделать доступными с помощью своих ресурсов.

Подумайте, где в ваших продуктах можно найти пространство для инноваций. Какие потребности клиентов удовлетворяются, а какие нет? Например, если команда вашего блога обнаружила тему, вызывающую большой интерес у подписчиков, но еще не написала о ней – это и есть свободная ниша.

После этого можно выбрать, как именно внедрять инновации. Что это будет: серия статей, отдельная подкатегория для небольших постов или целая электронная книга на актуальную тему?

2. Ориентируйтесь на другие сегменты аудитории

Если вы не можете найти способ внедрить инновации для определенной аудитории, возможно, пришло время сместить фокус. Попробуйте ориентироваться на другой сегмент ваших клиентов. Например, если у вас не получается повысить ценность продуктов для аудитории, привлеченной контент-маркетингом, то попытайтесь определить неудовлетворенные потребности своей SEO-аудитории.

Предположим, вы руководите агентством SMM-маркетинга, ориентированном на B2B-клиентов в технологической сфере. Что ж, это высококонкурентная сфера – ваша компания затеряется на фоне других. Пора найти свободную нишу.

Не рекламируйте свою компанию так же, как и десятки конкурентов. Вместо этого смените клиентскую базу на ту, которая обслуживает B2B-разработчиков. Это все еще технологическая сфера, но ориентация на другой сегмент аудитории позволит вам выйти на рынок, который менее насыщен в вашей отрасли.

3. Спросите у клиентов, как они используют ваши продукты

Изучите, как клиенты внедряют ваши продукты в свою повседневную жизнь. Возможно, вы обнаружите свободные ниши, о существовании которых даже не подозревали.

Представим, что ваша компания специализируется на программном обеспечении для чат-ботов. Опросите клиентов и попросите их поделиться своим мнением. Узнайте, как они внедряют ваши продукты в свои площадки и сайты.

Допустим, вы обнаружили, что клиентам очень нравится использовать ваших чат-ботов для привлечения потенциальных клиентов на сайты электронной коммерции. Эту область вы упустили во время первоначального запуска. Получив новую информацию, ваша команда может начать работать над тем, чтобы сделать чат-ботов более удобными для онлайн-покупок. Например, вы добавите возможность демонстрации продуктов и цен.

Обнаруженная свободная ниша поможет вам лучше обслуживать клиентов и усовершенствовать стратегию продаж.

4. Определите отличительные особенности вашей компании

Представьте, что вы возглавляете компанию, занимающуюся разработкой аналитического программного обеспечения. Учитывая, что таких компаний на рынке бесчисленное множество, вы пытаетесь найти свободную нишу.

В бизнес-плане вы указали, что ваша компания предлагает простую в использовании, интуитивно понятную платформу. Это именно то, что отличает вас от конкурентов. Это и есть свободная ниша.

Многие программы для аналитики и отчетности сложны в использовании. Ваше программное обеспечение устранит трудности, связанные с превращением цифр в результаты. В отличие от конкурентов, вы предлагаете очень простое решение – с ним справится даже новичок.

Кроме того, вы можете использовать эту особенность для поиска наиболее квалифицированных лидов. Если вашей компании трудно найти свободную нишу, пересмотрите свой бизнес-план. Возможно, вы обнаружите тактику, которая поможет вам вернуться на правильный курс.

Пространство для инноваций может быть использовано для укрепления стратегии брендинга вашей компании. Возможно, вы пытаетесь определить, какое место ваш продукт занимает на рынке. Если вы найдете возможность внедрить инновации, то сможете использовать это для повышения ценности своего предложения.

Основатели McDonald’s нашли свободную нишу довольно быстро, но с 1950-х годов многое изменилось. Возможно, вам придется копнуть немного глубже и провести небольшое исследование, но в конечном итоге в вашем бизнесе обнаружится что-то, что привлекает клиентов. Как только вы найдете это, то сможете продолжать радовать клиентов, расширять компанию и развивать свою отрасль.

что это в маркетинге и бизнесе, виды, как искать и определять нишу

Рыночная ниша: что это в маркетинге и бизнесе, виды, как искать и определять нишу

Динамический коллтрекинг

Стоимость

8 800 555 55 22

• Вернуться в Глоссарий

Пред. статья

РСЯ

След. статья

Сбыт

Оглавление

Пред. статья

РСЯ

След. статья

Сбыт

Выберите букву алфавита

Весь алфавит

Весь алфавит А Б В Г Д Е З И К Л М Н О П Р С У Ф Э Ю Я A B C E G L M P Q R S U W

Виртуальная АТС

• Голосовое меню (IVR)
• Запись разговоров
• Интеграция с LDAP
• Конференцсвязь
• Многоканальные номера
• Поддержка
• Подключение
• Статистика и мониторинг

Коллтрекинг

• О продукте
• Как подключить
• Решения
• Возможности
• Стоимость
• Сквозная аналитика
• Мультиканальная аналитика

Контакт-центр

• Исходящий обзвон
• Оценка эффективности работы
• Поддержка
• Подключение
• Управление клиентским сервисом

Решения

• IP-Телефония
• Телефонизация офиса
• Бесплатный вызов 8-800
• Для стартапов
• Объединение филиалов
• Дополнительные линии
• Диспетчеризация ЖКХ ТСЖ и УК

Заказать звонок

Заказать звонок

Техподдержка

org/SiteNavigationElement»>

• Бизнес-кейсы

• Партнерам

• Поддержка

• О компании

• Почему MANGO OFFICE

• Наша команда

• Наши достижения

• Карьера

• Пресс-центр

• Блог «Бизнес-рецепты»

• Мероприятия

• Наши клиенты

• Отзывы

Заказать звонок

Выберите интересующий вас вопрос:

• Покупка услуг
• Обслуживание
• Техподдержка

Хотите себе такой же виджет? Узнайте, как подключить!

Отправляя заявку, вы даете согласие с Политикой обработки персональных данных

17 примеров нишевого рынка: определение + преимущества

Брайан Чески, соучредитель и генеральный директор Airbnb, однажды сказал: «Создайте то, что понравится 100 людям, а не то, что понравится 1 миллиону человек». Эта знаменитая линия является идеальным воплощением того, что такое нишевый маркетинг.

Учитывая острую конкуренцию, характерную для глобального рынка, построение успешного бизнеса сегодня часто требует сосредоточения внимания на тонкой части более крупного рынка и поиска способов обслуживания относительно небольшой, но лояльной аудитории.

Если вы попали в подобную ситуацию — вы обратились по адресу! В этой статье мы постараемся предоставить вам всесторонний обзор всего, что связано с нишевыми рынками и маркетинговой стратегией.

В довершение ко всему, вы также найдете целых 17 нишевых примеров , которые помогут вам начать работу.

Начинаем!

Что такое нишевый рынок?

Как отмечалось выше и как следует из самого названия, нишевый рынок является частью более крупного рынка, определяемого любым количеством характеристик, таких как диапазон цен, демографические показатели, такие как возраст или пол, уровень качества продукции/услуги, психографические факторы ( ценности, интересы и взгляды), местоположение и многое другое. Например, широкий рынок обуви включает бесчисленное множество нишевых сегментов, таких как веганская обувь, обувь больших размеров или обувь для малышей.

Помимо того, что нишевые рынки уже являются частями большего целого, их также можно подразделять до бесконечности. Например, можно сказать, что ниша рюкзаков для походов включает в себя еще более узкие сегменты, такие как сверхлегкие и беговые рюкзаки, а также рюкзаки для очень длинных трейлраннингов и/или очень жарких погодных условий.

В этом году интернет-магазины заработают большие деньги.

Ты тоже так можешь.

Ты тоже так можешь.

Покажи мне, как

Каковы преимущества нишевого маркетинга?

Продажа нишевой потребительской базе может дать вам преимущество над конкурентами по ряду различных способов, даже если ваши маркетинговые средства ограничены.

Во-первых, сосредоточившись на небольшой части более крупного рынка, вы сможете намного быстрее накопить реальный опыт и тем самым зарекомендовать себя в качестве места, где можно найти лояльную аудиторию, которая не возражает платить более высокую цену за то, что им действительно нужно. .

Более того, опыт работы на местах позволяет новым компаниям разрабатывать продукты и/или услуги более высокого качества, чем конкуренты, принявшие более универсальный подход.

Во многих случаях знание всего о чем-то очень конкретном подразумевает большую страсть, что может значительно облегчить поиск единомышленников. Это, по всей вероятности, также будет способствовать установлению подлинного взаимопонимания с вашей аудиторией, обеспечению лояльности клиентов и дальнейшему совершенствованию вашего предложения.

Как построить нишевую маркетинговую стратегию

Изображение: online.maryville.edu

Прежде всего, вы должны сначала определить свое уникальное торговое предложение, а именно – причину (причины), по которой клиенты должны выбрать ваш бизнес. Есть ли что-то, что вы делаете (или могли бы делать) лучше, чем ваши конкуренты? Есть ли в вашем сегменте группа клиентов, которые в настоящее время недостаточно обслуживаются? Какие проблемы решает ваш бизнес?

Следующий шаг — исследование отрасли. Это может частично совпадать с предыдущим пунктом, но вам нужно получить четкое представление о том, что делают ваши конкуренты и какие возможности открыты для вас. Следует помнить об уровне конкуренции: чем меньше конкуренция в конкретной нише, тем менее прибыльной она является.

После отраслевых исследований следует исследование рынка, которое в основном означает сбор информации о вашей целевой аудитории и выявление соответствующих закономерностей. В зависимости от ваших целей это может включать в себя такие вещи, как уровень образования, частота покупок, наиболее используемые платформы социальных сетей и т. д. Не всем нравится этот процесс, но он, без сомнения, имеет решающее значение для получения максимальной отдачи от вашего подхода.

Примеры нишевых рынков

Экологичные потребители

Изображение: ourgoodbrands.com

Опрос, проведенный в 2020 году творческой исследовательской платформой Visual GPS в сотрудничестве с фирмой по исследованию рынка YouGov, показал, что 81% респондентов ожидают, что компании будут заботиться об окружающей среде в своей рекламе и коммуникациях, а 69% заявили, что они активно работают к уменьшению своего углеродного следа.

Более раннее исследование, проведенное Shelton Group, также показало, что 90% миллениалов будут покупать у бренда, которому доверяют социальные и экологические методы, и 95% порекомендуют этот бренд другу.

Интересно, что, согласно данным исследования Global Consumer Insights Pulse Survey, проведенного PwC в июне 2021 года, 50% потребителей стали на больше экологически сознательными во время пандемии. Все это ясно показывает, что поиск экологически чистых альтернатив существующим продуктам — это огромные возможности для бизнеса.

Хорошим примером в этом отношении является Patagonia — один из самых популярных в мире брендов для занятий спортом на открытом воздухе, который предлагает продукцию высочайшего качества, стремясь свести свое воздействие на окружающую среду как можно ближе к нулю.

Туристы и путешественники

Изображение: onetechtraveller.com

За последние несколько десятилетий предпочтения и поведение путешественников сильно изменились. Одной из ключевых тенденций является «экологичность»: более половины путешественников, опрошенных Booking.com, сообщают, что намерены искать экологичное жилье по крайней мере для некоторых своих поездок.

Еще одно важное изменение заключается в том, что люди все больше и больше интересуются длительными, удобными поездками и аутентичными местными впечатлениями, обычно расположенными в стороне от проторенных дорог.

Излишне говорить, что этот переход к аутентичным впечатлениям и экологически безопасным путешествиям открыл двери для инноваций и быстрых стартапов с крутыми свежими идеями. Самым известным примером этого, возможно, является Airbnb, которому удалось выявить недостаточно обслуживаемый потребительский сегмент на рынке жилья и гостиничного бизнеса.

Другим хорошим примером нишевого рынка является Nomatic — бренд багажа, ориентированный на цифровых кочевников и других путешественников, которые делают ставку на легкий вес и функциональность, когда речь идет о дорожном снаряжении. Частью успеха компании была четкая ориентация на свою основную аудиторию не только в дизайне продукта, но также в маркетинге и коммуникациях.

Геймеры

Зародившись как ультра-нишевое хобби в 80-х и 90-х годах, игры в настоящее время превратились в огромную индустрию, которая, как ожидается, превысит 200 миллиардов долларов к 2023 году. Почти треть населения мира — 2,7 миллиарда человек — теперь считают себя быть геймерами!

В столь обширной индустрии у компании есть множество вариантов: геймеры на ПК, геймеры на консолях, геймеры на мобильных устройствах, аппаратное обеспечение, разработка/распространение игр, прямые трансляции и многое другое.

Что сделало польскую компанию по разработке, изданию и распространению видеоигр CD Projekt такой особенной (помимо чрезвычайно успешной франшизы «Ведьмак»), так это цифровая платформа для распространения видеоигр GOG (ранее Good Old Games), которая, в отличие от своих конкурентов, предлагает все его названия свободны от DRM и совместимы с несколькими операционными системами.

Изображение: racked.com

С ростом признания ЛГБТК+ во всем мире наблюдается устойчивый рост компаний, ориентированных на их потребности и желания. Несмотря на некоторые ранние и неуклюжие маркетинговые оплошности, компании все чаще принимают различия во всех формах.

Согласно исследованию Hornet, 8% «бумеров», 13% поколения X, 20% миллениалов и целых 31% центениалов (поколение Z, родившееся после 1997 года) идентифицируют себя как ЛГБТК+. Покупательная способность сообщества в настоящее время оценивается примерно в 1 триллион долларов в США и в 3 триллиона долларов во всем мире.

Киррин Финч — один из многих примеров прогрессивных компаний, предлагающих товары и услуги, разработанные с учетом интересов ЛГБТК+.

«Мы бросаем вызов нормам индустрии моды в отношении того, что считается мужской и женской одеждой, и вместо этого сосредотачиваемся на создании отлично сидящей одежды, в которой вы чувствуете себя комфортно и уверенно в том, кто вы есть».

Продукты, способствующие засыпанию

Изображение: thejkvision. com

В последние годы сон получает значительное внимание и освещается в крупнейших мировых СМИ, которые часто пишут о последних исследованиях о вреде недостаточного сна и о том, как для достижения самого спокойного сна.

Как вы можете себе представить, все это внимание побудило предприятия броситься в бой и разработать различные товары и услуги, способствующие сну, включая приложения, затемняющие шторы, охлаждающие одеяла и т. д.

Spektrum — основан «двумя парни, которые просто не могли оторваться от своих компьютеров» — продает очки, блокирующие синий свет, для энтузиастов оптимизации сна, которые любят носить их по крайней мере за пару часов до сна, чтобы предотвратить воздействие света на более стимулирующем конце спектра.

В этом году интернет-магазины заработают большие деньги.

Ты тоже так можешь.

Ты тоже так можешь.

Покажите мне, как это сделать

Гоночные дроны с видом от первого лица

Изображение: Dronethusiast. com

Одно из самых интересных применений имеющихся в продаже дронов — любительские и даже профессиональные гонки. Начав в Германии в 2011 году, так называемые FPV (вид от первого лица) гонки на дронах неуклонно набирают популярность: в 2019 году мировой рынок гонок на дронах оценивался в 411,8 млн долларов, и ожидается, что к 2026 году он вырастет на 22%.

Хотя это и не очень нишевый рынок, у него есть очень восторженная клиентская база, о чем свидетельствуют бесчисленные федерации гонок на дронах, появившиеся за эти годы, и даже несколько подкастов, посвященных исключительно гонкам FPV.

На данный момент не так много компаний, которые производят дроны специально для гонок, а это значит, что у новых игроков есть большой потенциал.

Удаленные работники

Изображение: shopify.com

Рынок труда уже несколько лет медленно движется в сторону удаленной работы — по крайней мере, отчасти из-за постоянно растущего числа людей, которые становятся самозанятыми — и пандемия дала это большой толчок, который может навсегда изменить то, как люди работают, даже после того, как вирус будет локализован.

Исследования показали, что удаленная работа повышает удовлетворенность работой и позволяет людям находить лучший баланс между работой и личной жизнью. Кроме того, до 80% работодателей теперь говорят, что позволят своим сотрудникам работать из дома хотя бы часть времени, а 47% намерены предложить вариант без ограничений.

Чтобы помочь фрилансерам рекламировать свои услуги, где бы они ни находились, Freelancer at Work продает наклейки для ноутбуков, которые сообщают всем, в какой отрасли они работают и каковы их навыки, тем самым увеличивая шансы найти новых работодателей, удобно сидя в кафе.

Уход за волосами для мужчин

Изображение: twitter.com

Нишевый рынок ухода за волосами для мужчин рос даже во время пандемии, о чем свидетельствует, например, 129-процентный рост количества запросов на триммеры для волос и 238 % на машинки для стрижки волос.

Мужской уход за собой, который ранее относился к денди и прочим «неприятным элементам», в последние годы стал свидетелем настоящего сдвига парадигмы, когда мужчины все чаще стали рассматривать более широкий взгляд на уход за собой.

Помимо изменения взглядов на уход за мужчинами в обществе, нет никаких сомнений в том, что социальные сети и электронная коммерция, которые резко выросли во время пандемии, являются по крайней мере одними из движущих факторов недавнего расширения рынка.

По данным Mordor Intelligence, рынок средств по уходу за мужчинами в 2022 году оценивался в 55,22 миллиарда долларов, и, по прогнозам, среднегодовой темп роста в 4,29% в период с 2021 по 2026 год.

Веганская выпечка

Изображение: YouTube.com

Когда-то крошечный, нишевый рынок веганских продуктов в последние годы продемонстрировал здоровый (каламбур) рост, и в настоящее время, по оценкам, к 2026 году он достигнет 31,4 миллиарда долларов, регистрируя среднегодовой темп роста в 10,5% по сравнению с 2019 годом. -2026.

Это, однако, не означает, что нет более мелких ниш, на которые вы могли бы нацелиться с большим успехом. Например, веганская выпечка, популярная несколько лет назад, похоже, достигла своего пика примерно в 2018 году9. 0003

Однако, поскольку относительный отказ от веганской выпечки вызван тем, что представители поколения Z отдают предпочтение здоровой пище и большей ответственности со стороны предприятий, которым они покровительствуют, один из способов получить большую прибыль от продажи веганской выпечки — сделать ее более питательной.

Именно по этому пути пошла компания Délifrance, крупный поставщик замороженных хлебобулочных изделий, которая недавно начала предлагать веганские круассаны из полбы и киноа вместо пшеничной муки, а также пикантные веганские слоеные пирожные без пальмового масла и добавок.

Иногда путь вперед — это не просто отказ от уже существующей ниши, а реагирование и адаптация к меняющимся потребительским предпочтениям.

Домовладельцы

Изображение: 9to5mac.com

С появлением таких платформ, как Airbnb, люди во всем мире начали предлагать свои дома и другую недвижимость путешественникам, ищущим недорогое и удобное жилье в самых привлекательных частях крупных городов.

Несмотря на то, что большинство хозяев готовы лично встретиться с арендаторами и показать им недвижимость, некоторым трудно совмещать свои обязанности по отношению к гостям с работой и семейными делами.

Определив это как болевой момент, Август разработал для домовладельцев решение для доступа без ключа и домашней безопасности, которое позволяет им предоставлять своим гостям доступ к собственности удаленно и в течение определенного периода времени.

Фитнес

Изображение: fitbunch.net

Несмотря на то, что индустрия здоровья и фитнеса является настоящим зверем по размеру, она предлагает множество возможностей не только для звезд и знаменитостей мирового уровня, но и для узкоспециализированных профессионалов.

Один из лучших способов найти свою нишу в мире фитнеса — это работать с большой и разнообразной клиентурой, которая поможет вам найти свой путь.

Возможности практически безграничны: помощь женщинам в подготовке к беременности, работа с пациентами, страдающими хроническим заболеванием, обучение фанатов супергероев и многое другое!

Fitbunch — это фитнес-тренер, ориентированный на людей с ампутированными конечностями, которые хотели бы восстановить свое тело и восстановить свою независимость после трагического события. Основатель компании Тревор Банч, сам человек с ампутированными конечностями, добился успеха благодаря своей искренней страсти помогать людям максимально использовать их «новую норму» и преодолевать как физические, так и умственные ограничения.

Книги

Изображение: Wikipedia.org

Книжный рынок, очевидно, очень велик, и в большей части электронной коммерции сейчас доминируют такие торговые площадки, как Amazon, но все еще вполне возможно занять нишу для вашего бизнеса.

Например, вы можете продавать классические книги для детей, обеспечивать доставку в тот же день или разработать уникальную концепцию для своего книжного магазина, например, создать зону, где покупатели могут тусоваться с кошками или другими домашними животными, листая книгу, которую они может быть интересно.

Город книг Пауэлла (Портленд, США) сосредоточился на продаже настоящих книг местных авторов. Помимо онлайн-рекламы, книжный магазин также регулярно проводит очные мероприятия и общается со своей аудиторией через социальные сети. Сегодня Powell’s занимает целый городской квартал, и посетители ориентируются в магазине с помощью складных карт.

Аксессуары для смартфонов

Изображение: theverge.com

Причудливые чехлы для телефонов, селфи-палки, магнитные зарядные устройства, внешние аккумуляторы — в забавных и/или действительно полезных аксессуарах и гаджетах для смартфонов никогда не бывает недостатка. И поскольку он есть почти у каждого, возможности нишевого маркетинга ограничены только вашим воображением.

Очевидным преимуществом специализации на аксессуарах для смартфонов является то, что вам, вероятно, не потребуются очень большие первоначальные инвестиции (если вы не собираетесь делать что-то высокотехнологичное), что отлично подходит для начала и медленного, но верного развития вашего бизнеса. .

Как мы уже говорили, игры превратились в огромную индустрию, и, вероятно, больше людей, играющих на своих смартфонах, чем геймеров на консолях или ПК. Имея это в виду, Razer разработала контроллер для видеоигр под названием Kishi, который оборачивается вокруг вашего смартфона, по сути превращая его в мини-игровую консоль, а затем аккуратно складывается до относительно небольшого размера, когда он не используется.

Как мы уже говорили, единственным ограничением здесь является ваше воображение и креативность!

Владельцы домашних животных

Изображение: doggearreview.com

В 2020 году индустрия домашних животных достигла важного рубежа: общий объем продаж впервые превысил 100 миллиардов долларов — и это только в США. Кроме того, продажи кормов и лакомств для домашних животных выросли почти на 10%. во время пандемии, и, по прогнозам, они будут продолжать расти более высокими, чем исторически, темпами.

В зависимости от того, какую конкретную нишу вы имеете в виду, вы можете сосредоточиться на продаже товаров для кошек, собак, рыб или даже более экзотических домашних животных, таких как ящерицы, пауки или черепахи.

Другие примеры включают аксессуары для домашних животных (например, жевательные игрушки, зимнюю одежду), органический корм для домашних животных и камеры для домашних животных, используемые для контроля за тем, чтобы ваши домашние животные были в порядке, когда вас нет дома.

Whistle Go Explore — один из лучших GPS-трекеров для домашних животных, отличающийся высокой точностью определения местоположения, надежностью сети, прочным, но легким оборудованием, длительным временем автономной работы и интуитивно понятным дизайном приложения.

Левши

Изображение: Wikipedia.org

По имеющимся данным, примерно 10% населения земного шара, или добрых 790 миллионов человек — левши. Это естественная ниша с лояльной клиентской базой, так как большинство магазинов не утруждают себя выделением целого отдела для своих посетителей-левшей.

Знаете, кто знает? Левши! Расположенный в Сан-Франциско магазин Lefty’s представляет собой розничный магазин, в котором продаются различные товары, в которых важна правша или левша, например, канцелярские товары, садовые инструменты, кухонные принадлежности и многое другое.

Ключевым компонентом успеха компании был нишевый маркетинг, основанный на контекстной рекламе для поисковых запросов, которые левши, скорее всего, будут использовать в Интернете.

Религиозные сообщества и благотворительные организации

Изображение: pendalgroup.com

Современные технологии проникли в жизнь практически каждого человека на планете, и религиозные общины и благотворительные организации не являются исключением.

Pushpay, по словам одного из его соучредителей Криса Хислипа, был разработан «для объединения людей путем укрепления сообщества, связи и принадлежности». То, что начиналось как мобильное приложение для пожертвований для церковных общин, превратилось в полноценное мобильное решение для пожертвований и взаимодействия, которое обслуживает более 7000 церквей по всему миру.

Это еще один отличный пример выявления реальных проблем, с которыми люди сталкиваются в своей повседневной жизни, и поиска инновационного способа их решения, тем самым создавая совершенно новую рыночную нишу, которая приносит пользу как вашему бизнесу, так и вашим новым клиентам.

Управление галереей

Изображение: Gallerysystems.com

Наш последний пример — программа под названием GallerySystems, предназначенная для музеев и других учреждений культуры. Являясь частью более широкого сегмента управления запасами, GallerySystems позволяет кураторам и другим работникам сферы культуры заниматься приобретением, каталогизацией, выставкой, фотографией и процессом управления правами.

Компания, основанная еще в 1981 году, сейчас имеет более 800 элитных клиентов в более чем 30 странах мира. Пакет GallerySystems в настоящее время доступен на 24 языках.

Часто задаваемые вопросы

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок – это часть более крупного рынка, отличающаяся специфическими предпочтениями и покупателями. Нишевые рынки по определению меньше, чем рынки, которые их содержат, но в целом они не обязательно малы. Нишевые рынки обычно имеют лояльную клиентскую базу и состоят из узкоспециализированных компаний с большим опытом работы в данной области.

Зачем использовать нишевый маркетинг?

Нишевый маркетинг может позволить вам сосредоточить свои усилия на четко определенной целевой группе, тем самым сократив маркетинговый бюджет, разработав высококачественные товары/услуги, относительно быстро накопив опыт и выделившись среди конкурентов на переполненном рынке.

Как создать нишевую маркетинговую стратегию?

В первую очередь необходимо определить ваше уникальное торговое предложение, а именно то, что делает ваше предложение уникальным и какие проблемы оно решает для вашей целевой аудитории.

Далее – отраслевые исследования. Чтобы максимизировать свою эффективность, вам необходимо получить четкое представление о том, что делают или не делают ваши конкуренты. Другими словами, вам нужно выяснить, что и как вы можете сделать лучше, и/или определить недостаточно обслуживаемую группу, которой вы могли бы угодить.

Наконец, вам необходимо провести тщательное исследование того, что движет вашей целевой аудиторией. Помимо основных демографических данных, попытайтесь понять их ценности, стремления, покупательские привычки, уровень образования и т. д.

После того, как вы позаботились обо всем вышеперечисленном, придумать способ привлечь вашу целевую аудиторию будет довольно просто.

15 примеров выигрышных ниш на рынке (обновлено на 2021 г.

)

Ниша… это слово часто встречается в деловом мире. Вам говорят найти нишу, чтобы стать в ней авторитетом. Вы начинаете с малого, а затем со временем можете расшириться и стать крупным игроком в крупной отрасли.

То же самое можно сказать и об онлайн-курсах.

Возможно, вы уже создали один (или несколько) и изо всех сил пытались набрать обороты. Может быть, вы планируете создать его и хотите убедиться, что он не выйдет из строя, как это делают многие.

В любом случае, сейчас самое время сосредоточить свое внимание на поиске идеальной для вас ниши на рынке .

Это наша цель в этой статье — вдохновить вас 15 примерами нишевого рынка и помочь вам найти правильную нишу для вашего бизнеса онлайн-курсов.

Но прежде чем мы углубимся, давайте кратко рассмотрим, что такое нишевый рынок.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка, который можно определить по его уникальным потребностям, предпочтениям или идентичности. Например, веганский гель для умывания — это ниша на рынке средств для мытья лица.

Независимо от того, на какой рынок вы смотрите, вы почти всегда можете усовершенствовать его и создать ряд нишевых рынков. Некоторые из наиболее распространенных способов определить рыночную нишу, подобную этой, следующие:

• Цена
• Демография
• Level of quality
• Psychographics
• Geographic area
• Lifestyle
• Occasion
• Profession
• Style
• Culture
• Activity or habits
• Behavior
• Feature reduction or addition

No matter what industry you’ Во-вторых, существует более конкретная, более совершенная рыночная ниша, на которую вы можете выйти и освоить. Как только вы это сделаете, со временем вы сможете расшириться и войти в разные ниши. Однако настоящий успех так часто начинается в одной нише.

Сейчас мы поделимся с вами некоторыми из наших любимых примеров, чтобы вы могли убедиться в этом сами. Не просматривайте этот список. Выделите время, чтобы изучить все 15 примеров и связать каждый из них с вами, вашим курсом и вашими студентами. Сделать заметки. Отнесите ВСЕ назад к вам.

Подобное активное обучение отличает тех, кто действует, от тех, кто этого не делает.

Прочитав эту статью, вам необходимо принять меры.

Мы покажем вам, как… но все начинается с того, что вы сначала показываете, как это делается.

15 Примеры нишевых рынков

Следующие примеры нишевых рынков являются одними из наших любимых. Далее в этой статье мы вернемся к онлайн-курсам. Тем не менее, в других отраслях можно многому научиться, и мы не хотели просто делиться списком успешных примеров нишевого рынка онлайн-курсов.

Каждый предмет в этом списке содержит уникальные уроки, которые ВЫ можете извлечь.

Обратите внимание на каждого, начиная с первого примера нишевого рынка, который нам нравится… Lefty’s.

1: Lefty’s (рыночная ниша: левши)

От 10 до 12% населения Земли являются левшами. Поэтому магазин в Сан-Франциско (Lefty’s) решил продавать товары специально для этой часто забытой ниши.

Одна из основных стратегий Lefty — ориентироваться на людей в Интернете и в поисковых системах. Поэтому, когда кто-то ищет, например, «ручки для левшей», он, скорее всего, увидит рекламу от Lefty’s.

Чему вы можете научиться на примере этого нишевого рынка

Ниша Левши не ограничивается продуктом. Они продают их в широком ассортименте, и они нравятся разным людям разных возрастов по всему миру. Тем не менее, то, что они предлагают, очень специфично и ориентировано на определенную демографическую группу: левшей.

Только 10% населения соответствуют этой демографической группе, но она по-прежнему представляет собой большое количество людей.

2: Bee’s Wrap (рыночная ниша: сознательные потребители)

В последние годы Сознательный Потребитель стал частью мейнстрима. Веганские, экологически чистые продукты и продукты без жестокости пользуются спросом просто потому, что изменился более широкий разговор на эти темы.

Вместе с этим изменились и ожидания людей, и такие компании, как Bee’s Wrap, обратили на это внимание.

Предлагая альтернативу хранению продуктов без пластика, весь их бренд и ценности сосредоточены на инициативах в области устойчивого развития и защиты окружающей среды.

Чему вы можете научиться на примере этого нишевого рынка

Обратите внимание на разговоры, происходящие вокруг вас. Если бы Bee’s Wrap попытались сделать то, что они делают десять или двадцать лет назад, сомнительно, что они удовлетворили бы спрос. Тем не менее, сегодняшняя беседа идеально соответствует их посланию, поскольку их нишевый рынок обязательно будет расти.

3: Patricia’s Couture (ниша рынка: владельцы домашних животных)

По оценкам, в 2020 году владельцы домашних животных потратят на своих питомцев 99 миллиардов долларов. Это очень большая отрасль, в которой доминируют несколько очень крупных компаний. Тем не менее, как доказывает модель Patrica’s Couture, в этом огромном секторе есть много ниш.

Создавая на заказ одежду (как для людей, так и для животных) с изображением морды вашего питомца, Патрисия привлекает очень особенных людей.

Чему вы можете научиться на примере этого нишевого рынка  

Отправной точкой часто является крупный и устоявшийся рынок (индустрия домашних животных). Оттуда подумайте, как вы можете обратиться к небольшой, но заинтересованной аудитории. Делая это, Patricia’s Couture может продавать продукт премиум-класса, потому что они предлагают то, что никто другой не предлагает. Для правильных владельцев домашних животных такая услуга не только привлекательна, но и решает проблему, о которой они никогда не подозревали.

4: TomboyX (рыночная ниша: сообщество ЛГБТК+)

Одним из самых быстрорастущих сообществ является ЛГБТК+. Как и в случае с сознательным потребителем, это часть большого разговора. Это привело к принятию там, где его раньше не было (а также к просвещению масс).

Поскольку грань между полами стирается, потребность в мужской и женской одежде уменьшается; и растущая потребность в компаниях, которые просто обслуживают… людей.

Введите TomboyX и их одежду для любого тела.

Чему вы можете научиться на примере этого нишевого рынка  

Опять же, прислушайтесь к происходящим разговорам и тем, которые меняются. Помимо этого, заступись за кого-нибудь. Создайте сообщение, которое говорит с кем-то . Будь единственным ответом для… КОГО-ТО!!

То, что предлагает TomboyX, выходит далеко за рамки их продукции. Это сообщение, которое может поддержать все сообщество. Это может понравиться только узкому рынку, но тем, кто внутри него, есть что сказать.

5: Проект «Средний палец» (рыночная ниша: женщины-владельцы бизнеса)

Эш Амбирдж нашла нишу внутри ниши. Она говорит не только с женщинами-владельцами бизнеса, но и с женщинами-владельцами бизнеса, которые хотят развивать свежий, уникальный и смелый бизнес.

Все в Эш и ее бренде идет вразрез с ее языком, дизайном, стилем и личностью. Это то, что вы ожидаете увидеть в деловом мире? Нет. Это то, что ищут все женщины-владельцы бизнеса? НЕТ!

В том-то и дело. Эш нашел занятую нишу и стал в ней настоящим авторитетом.

Чему вы можете научиться на примере этого нишевого рынка  

Ваша цель (независимо от того, какой курс вы создаете) должна быть сосредоточена на том, чтобы быть кем-то для кого-то.

Выбирая правильную нишу, вы можете достичь авторитета; вы можете стать авторитетной фигурой , а затем . Это может не всегда приравниваться к славе и массе последователей, но авторитет, уважение и власть позволяют вам добиваться успеха независимо от того, в какой отрасли вы работаете.

6: Untuckit (ниша рынка: повседневные рубашки)

Untuckit создает рубашки для мужчин, которые любят носить их навыпуск. В мире много производителей рубашек, и многие из них продают такие повседневные рубашки. Но немногие посвящают себя так, как это делает Untuckit, предлагая более 50 вариантов, которые подойдут парням всех размеров.

Это прекрасный пример того, как компания осваивает нишу и медленно расширяется, так как Untuckit теперь предлагает другие товары для мужчин, такие как рубашки поло и куртки, и даже начал обслуживать женщин.

Чему вы можете научиться на примере этого нишевого рынка  

Untuckit удовлетворил потребность. Как известно большинству мужчин, найти подходящую рубашку сложно. Большинство из них обслуживают и формальные рубашки, поэтому найти подходящую повседневную рубашку еще сложнее. Untuckit решил простую проблему, с которой не сталкивался никто другой. Со временем они расширились и начали выходить из своей ниши.

7: Nomatic (ниша рынка: путешественники)

Развитие Интернета привело к тому, что все больше людей построили успешную карьеру в качестве фрилансеров, подрядчиков и цифровых кочевников, не нуждаясь в офисе или рабочем столе. Таким образом, все больше людей отходят от стандартного взгляда на домовладение и вместо этого путешествуют по миру от одного Airbnb к другому.

Nomatic специально обслуживает эту нишу, предоставляя чемоданы и рюкзаки тем, кому нужно взять с собой работу. Независимо от того, какую работу вы выполняете, будь вы фрилансером или цифровым кочевником, у Nomatic есть идеальное решение для вас.

Что вы можете узнать из этой ниши Пример рынка  

Когда дело доходит до поиска правильной ниши, вам не нужно вкладывать средства во что-то новое. По большей части багаж Nomatic такой же, как и любой другой. Тем не менее, есть тонкие различия, которые «говорят» с удаленными работниками.

Их сообщения в целом предназначены исключительно для них.

После того, как вы заговорите со своей нишей таким образом, построить доверительные отношения и взаимопонимание станет намного проще.

8: Фриланс на работе (ниша рынка: удаленные работники)

Как упоминалось выше, мир меняется, и все больше людей проводят меньше времени в офисе. Для большинства фрилансеров местная кофейня — единственный офис, который им нужен. Но у удаленной работы есть и свои минусы, в основном это постоянно меняющийся список клиентов.

Freelance at Work решает эту проблему, создавая специальные наклейки для вашего ноутбука. Это означает, что всякий раз, когда вы садитесь за работу, вы рекламируете, кто вы и чем занимаетесь. Это может привести не только к новой работе, но и к связям с коллегами-фрилансерами и удаленными работниками.

Чему вы можете научиться на примере этого нишевого рынка  

Подумайте о том, кому вы служите, и что их беспокоит. Часто решение, которое вы можете предложить, является простым. Решит ли сделанная на заказ наклейка все заботы фрилансера? Нет. Тем не менее, это простое действие, которое они могут предпринять, чтобы лучше продвигать свою работу.

9: Jacamo (рыночная ниша: мужчины крупного телосложения)

Когда Jacamo впервые открылась в 2007 году, она в первую очередь ориентировалась на крупных (и высоких) мужчин, которые изо всех сил пытаются найти подходящую одежду на главной улице. Швейная промышленность огромна, и пытаться войти в нее с универсальным продуктом (или сообщением) сложно.

Вам нужно или , чтобы выделиться. Поэтому Джакамо решил поговорить с, возможно, самым недооцененным человеком, следящим за модой: крупный самец .

Чему вы можете научиться на примере этого нишевого рынка  

Рассмотрим человека, на которого больше никто не нацелен. В целом мужчины в модной индустрии упускают из виду. Те, кто нет, как правило, молоды и имеют определенное телосложение. Это оставляет всех остальных безвкусной, некачественной и неподходящей одеждой.

А что, если этим мужчинам не все равно, что они носят; или, что, если они хотели заботиться? Как только появился Jacamo, у них появился бизнес, который хотел их слушать. Вы можете сделать то же самое с самым недооцененным человеком в вашей отрасли.

10: Glorious PC Gaming Race (ниша рынка: геймеры)

Glorious PC Gaming Race стала семизначным бизнесом просто потому, что предлагает высококачественные (и часто настраиваемые) продукты геймерам на ПК.

Игровая индустрия развивается быстрыми темпами, но в ней много уровней: консоль, ПК, настольная система и т. д. . Большинство компаний сосредоточены на играх, поэтому Glorious PC Gaming Race пошла против течения и сосредоточила весь свой бизнес на аппаратном обеспечении: т. е. мыши, клавиатура и коврик для мыши.

Чему вы можете научиться на примере этого нишевого рынка  

Стремитесь предлагать то, что никто другой не предлагает; или, если другие компании предлагают это, сделайте это таким образом, чтобы сосредоточиться на высококачественных, настраиваемых и уникальных предметах. Glorious PC Gaming Race доказывает, что крупный бизнес (семизначный) может вырасти из специализированной ниши.

Когда вы даете « кому-то» то, что им нужно, легко набрать обороты.

11: Lush (рыночная ниша: потребители этичной косметики)

Вся бизнес-модель Lush построена вокруг их идеи, ориентированной на людей с определенной точкой зрения. Все, что они предлагают, сосредоточено на этических практиках, прозрачности и экологически чистых методах.

Он обращается к определенному кому-то , даже несмотря на то, что фактически продукты, которые они продают, такие же, как и у большинства других конкурентов. Тот факт, что они делают это с помощью экологически чистой упаковки и органических ингредиентов, — это все, что им нужно.

Они также делали это до того, как в последние годы начался бум отказа от пластика.

Это дало им большое преимущество перед большинством других компаний.

Чему вы можете научиться на примере этого нишевого рынка  

Создайте сообщение, адресованное кому-то , и постройте весь свой бизнес вокруг этого сообщения. Вы можете начать с небольшой нишевой аудитории. Тем не менее, эта аудитория может со временем расти, особенно если сообщение, которое вы распространяете, заслуживает широкого распространения.

12: август (рыночная ниша: домовладельцы, сдающие свои дома в аренду)

Меняется то, как люди владеют жильем. По мере роста цен на жилье все больше людей арендуют. Но дело идет глубже, потому что с появлением таких компаний, как Airbnb, домовладельцы все чаще сдают свои дома в аренду путешественникам и отдыхающим.

Подобная смена тенденций создает новые возможности для других. August были одной из компаний, которые воспользовались этим, нацелив свои продукты для бесключевого доступа и домашней безопасности на хозяев Airbnb.

Это позволяет их клиентам предоставлять временный доступ к своим домам, облегчая им сдачу дома в аренду и не беспокоясь о личном присутствии.

Чему вы можете научиться на этом нишевом примере рынка  

По мере появления новой тенденции подумайте о новых проблемах и проблемах, которые она приносит с собой. Одной из самых больших проблем для хозяев Airbnb является впуск гостей в свой дом.

Август решает очень специфическую проблему. Тем не менее, это достаточно серьезная проблема, поэтому для многих хостов имеет смысл покупать свои продукты по более высокой цене.

13: Drybar (нишевый рынок: укладки)

Укладка включает в себя мытье и сушку волос для достижения определенного стиля. Часто это происходит после стрижки или укладки волос и является частью общего процесса салона красоты.

Сухой брус, однако, не предлагает режущего аспекта этого процесса.

Вместо этого они только обещают вымыть, высушить и уложить волосы.

Быстрота обслуживания позволила Drybar занять новую нишу в огромной мировой индустрии.

Обустроенный как бар, где можно посмотреть фильм и расслабиться, Drybar предлагает минималистичный сервис, которого так жаждут многие люди.

Чему можно научиться на примере этого нишевого рынка  

Вы когда-нибудь читали целую книгу просто для того, чтобы усвоить один конкретный урок (часто находящийся где-то посередине, охватывающий всего несколько глав)? Вы получаете пользу от чтения книги, но не можете отделаться от мысли, что потратили впустую гораздо больше времени, чем нужно.

То же самое относится и к Drybar. Иногда человек просто хочет, чтобы его волосы вымыли, высушили и уложили. Им не нужен весь процесс. Как вы можете воспроизвести это в своей отрасли? Какую часть процесса вы могли бы пропустить, чтобы принести большую пользу людям, которым вы служите?

14: Peace Collective (нишевый рынок: местные жители)

Начав свою жизнь в Торонто, Peace Collective предлагала различные виды одежды, которые нравились только жителям Торонто. С тех пор они распространились на другие канадские города и районы, а также на спортивные команды и детские телешоу.

Peace Collective является частью гигантской индустрии моды.

Тем не менее, они продают и обращаются только к «местным жителям».

(И поклонники некоторых клубов и шоу.)

Чему вы можете научиться на примере этого нишевого рынка  

Вам не нужно изобретать велосипед. Peace Collective предлагает очень простой продукт и услугу.

Тем не менее, не апеллируя к 99% населения, они могут массово апеллировать к 1%.

Канада остается большой страной с большим населением. Более чем достаточно, чтобы помочь Peace Collective набрать обороты и со временем выйти на новые рынки.

15: Подразделения (ниша рынка: веганская выпечка)

В каждом городе есть как минимум несколько магазинов, торгующих сладостями и закусками, такими как печенье, пирожные, попкорн и кексы. Большинство людей могут выбрать любую марку по своему желанию. Тем не менее, есть определенная группа людей, которые не могут из-за пищевой аллергии и/или ограничений в еде.

Веганы, например.

Или те, у кого аллергия на орехи или непереносимость молочных продуктов…

Divvies увидели этот малообеспеченный сегмент людей и создали бренд специально для них.

Чему вы можете научиться на примере этого нишевого рынка  

Важно помнить, что не все одинаковы. Даже если вы создадите очень специфический профиль клиента, в нем есть люди, по которым вам будет не хватать.

Может быть, это выбор, который они сделали (например, веганство), или, может быть, это навязано им (аллергия на орехи).

Подумайте о том, что вы предлагаете, и о том, что то, что вы делаете, может не понравиться определенному типу людей. Встаньте на их место и подумайте, что им нужно. А затем подумайте о том, как вы можете лучше их обслужить.

Как найти свою рыночную нишу

Мы поделились с вами этими примерами нишевого рынка, чтобы показать, что возможно. Прочитав их, вы, надеюсь, вдохновились найти нишу и найти своих упущенных людей. Вы можете многому научиться из приведенных выше примеров нишевого рынка, поэтому, пожалуйста, запишите каждую компанию и подумайте о тех, которые относятся к вам, вашей теме и вашей аудитории.

Следуя оставшейся части этого процесса, вы можете снова вернуться к некоторым из этих примеров…

Но все это ведет к КАК!

Как ВАМ найти свою нишу на рынке?

Как найти нишу на рынке, которая будет обслуживать как вас, так и тех, кого вы обслуживаете?

На самом деле это не так сложно, как вы думаете.

Вот с чего начать:

ШАГ 1: Google Trends and Searches

Когда дело доходит до поиска ниши на рынке, необходимо учитывать несколько основных аспектов:

1. Цена
2. Качество
3. Позиционирование /Брендинг
4. Маркетинговая стратегия /Messaging
5. . Скорее всего, в Центре.

   Даже при поиске ниши для вашего онлайн-курса эти аспекты остаются актуальными.

   Помните об этом, когда думаете о своей потенциальной нише…

   Этот процесс часто начинается внутри Google, используя как его поисковую систему, так и функцию «тренды».

   Начнем с того, что это метод проб и ошибок. Вы придумываете идею, пробуете и смотрите, что получится. Например, допустим, у вас есть идея создать онлайн-курс, посвященный веганской выпечке.

   В Google начните с поиска «Веганская выпечка».

   Мгновенно вам даются разные рецепты, идеи и существующие сообщества. Вы также можете прокрутить первую страницу вниз и посмотреть, что Google предлагает в качестве связанного термина.

   Вы также можете использовать Google Trends для дальнейшего изучения этого…

   Опять же, это дает вам представление о текущем спросе, спросе с течением времени и о том, откуда поступает большинство поисковых запросов (а также более релевантные темы и запросы). На этом этапе процесса нет точной науки. Все, что вы можете сделать, это сохранять непредвзятость и смотреть, куда вас приведет ваше исследование.

   ЭТАП 2: Идеи карт памяти

   Проведя некоторое время в Google, вы, несомненно, разработаете ряд идей. Настало время записать их, и самый эффективный способ сделать это — создать интеллект-карту.

   С помощью таких инструментов, как LucidChart, MindMeister или MindMup, создайте наглядную карту всех своих идей.

   С надписью «Веганская выпечка» посередине добавьте термины, ссылки, изображения и все, что к ней относится. Подобное визуальное представление значительно облегчит вам жизнь в дальнейшем. Это также позволяет вам нырнуть в кроличью нору и идти туда, куда ведет ваше исследование, не беспокоясь о том, что вы забудете определенные идеи.

   Карта разума, подобная этой, со временем будет расширяться и может оказаться для вас очень полезным ресурсом.

   ЭТАП 3: Исследование ключевых слов

   На этом этапе несколько терминов и/или идей должны выделиться среди остальных. Настало время оценить спрос на эти идеи. Помните, что этот процесс заключается не только в поиске ниши на рынке, которая будет служить другим, но и в том, что будет служить вашим собственным амбициям.

   С помощью Планировщика ключевых слов Google добавьте каждое слово и проанализируйте его для:

   • Ежемесячного объема поиска
   • Конкуренции
   • Ставки вверху страницы

   Ваша цель — найти рыночную нишу с приличным объемом поиска и низкой конкуренцией. Вы можете глубже погрузиться в этот процесс, используя такие инструменты, как SEMrush или Serped. net.

   Тем не менее, планировщика ключевых слов Google часто бывает достаточно, чтобы отточить одну или две ключевые рыночные идеи.

   ШАГ 4. Поиск общих вопросов и/или проблем

   Еще один способ оценить спрос на вашу нишевую рыночную идею — использовать такой сайт, как Quora, для изучения типов вопросов, которые задают люди.

   Сколько вопросов?

   Сколько просмотров, комментариев и голосов получают эти вопросы?

   Эта часть процесса не только поможет вам оценить спрос, но и поможет вам глубже погрузиться в проблему, с которой сталкивается ваша аудитория. Ваша задача — решить эту проблему за них. Создавая онлайн-курс на основе их наиболее распространенных вопросов, вы повышаете свои шансы на достижение этой цели.

   ШАГ 5. Спросите существующих клиентов/аудиторию

   Наконец… СПРОСИТЕ своих существующих студентов, аудиторию и последователей.

   Независимо от того, делаете ли вы это с помощью опроса или просто наблюдаете за их собственными вопросами или комментариями, используйте тех, кто уже есть в вашей сети, чтобы лучше понять их боль и проблему.

   Удивительно, как часто вы можете найти идеальную рыночную нишу, взглянув на тех, кого вы уже знаете. Что в этом хорошего, так это то, что вы уже достигли определенного уровня доверия и взаимопонимания с ними.

   Так вы найдете свою нишу на рынке.

   Точной науки не существует, и многие из них основаны на пробах и ошибках. Погружаясь в кроличью нору, вы столкнетесь со многими сообществами, форумами, идеями и аспектами, которые вы не могли понять до того, как начали. Вот и весь смысл… для начала!

   Часто нишевый рынок не так очевиден, чтобы его увидеть над землей.

   Вам нужно заглянуть под поверхность и найти его.

   Вот почему в нишах есть богатство.

   Большинство людей держатся на поверхности; царапать его.

   Те, кто идет дальше, находят невероятные новые возможности, которые могут привести к успеху.

   БОНУС : Идеи нишевого рынка для создателей курсов

   Прежде чем мы подведем итоги этого Руководства по нишевому рынку и предоставим вам несколько реальных инструментов, которые помогут вам начать работу СЕГОДНЯ… давайте вернемся к онлайн-курсам.

   Большинство примеров нишевых рынков, приведенных в этом руководстве, не имеют прямого отношения к онлайн-курсам.

   У них еще можно многому научиться. Но чтобы помочь вам сгенерировать некоторые начальные идеи для вашего собственного курса(ов), вот несколько конкретных идей, которые могут вас вдохновить.

   1: Сделай сам

   Индустрия «сделай сам» очень обширна, и возможности найти в ней рыночную нишу и создать очень специфический онлайн-курс огромны.

   Возьмем, к примеру, школу ручного инструмента. Они предоставляют специальные видеоуроки и курсы для тех, кто хочет научиться деревообработке. Это сам по себе большой рынок с дальнейшим расширением ниши. От работы по дереву до торговли железом, есть группы людей, которые ищут новое хобби, но им некуда обратиться.

   2: Специальный фитнес/диета

   И фитнес, и диеты огромны. Тем не менее, объединив их и сосредоточившись на определенном типе фитнеса (и определенном типе диеты), вы можете создать очень нишевый курс.

   Например, вы можете сочетать гимнастику с прерывистым голоданием, разработав онлайн-курс для тех, кто хочет поддерживать свою физическую форму во время голодания в течение недели. От видеоуроков до еды, которую они должны есть, когда и как… вы можете создать курс, который в значительной степени обслуживает нишевый рынок.

   3: Обучение на дому/репетиторство

   Как создатель курса, вы уже знаете, что мы меняем способ обучения. Все больше родителей отдают своих детей на домашнее обучение. Однако мало кто из родителей знает, как это сделать.

   Ориентируясь на определенную возрастную или демографическую группу, вы можете создать онлайн-курс, который будет полезен не только детям, но и родителям, обучающим и обучающим их.

   Это всего лишь несколько рыночных нишевых идей для создателей курсов. Нет правильной или неправильной ниши, есть только та, которая лучше всего подходит вам (и вашим ученикам). Прочитав это руководство, вы знаете, что делать.

   Итак… какой первый (или следующий) шаг вам следует сделать?

   Примеры нишевого рынка и идеи, которые вдохновят вас

   Самая важная часть поиска своей ниши — начать.

   Большинство людей этого не делают. Они могут намереваться, но как только они начинают строить свой курс, они предоставляют все больше и больше информации, которая охватывает более широкую группу людей. Они перестраховываются. Легче создавать больше вещей и надеяться, что это поможет большему количеству людей.

   Реальность такова, что этот подход помогает меньшему количеству людей и оказывает на них меньшее влияние.

   Чтобы продвинуться на милю глубже со своими учениками, вам нужно создать онлайн-курс, который действительно им понравится.

   Вы не можете сделать это, обращаясь к массам. Итак, если вы хотите создать высокоэффективный онлайн-курс, единственный вариант — «Найти и определить свою нишу» .

   В этой статье мы показали вам процесс, а также множество вдохновляющих примеров. С тобой покончено. Следующий шаг предполагает, что ВЫ сделаете самый важный шаг.

   Чтобы помочь вам в этом, мы создали отдельное руководство, в котором специально показано, как найти свою нишу, чтобы вы могли четко определить свое сообщество и заявить о нем. Загрузите бесплатную версию этого руководства здесь.

   Найдите и определите свою нишу

   Узнайте, как найти свою нишу, чтобы четко определить свое сообщество и заявить о нем.

   Скачать СЕЙЧАС!

   10 лучших ниш для онлайн-бизнеса, которые стоит попробовать в 2022 году

   Ниша — модное слово, которое сегодня доминирует в Интернете. Какой бы тип онлайн-бизнеса вы ни хотели запустить, скорее всего, вам придется конкурировать в своей нише. Другими словами, вы хотите найти очень специфическую категорию (нишевый рынок) в более крупной категории (массовый рынок) и продавать товары или услуги, адаптированные к потребностям конкретных потребителей.

   Но электронная коммерция — это только один из способов взглянуть на нишевый бизнес. Ведение блога и партнерский маркетинг являются жизнеспособными вариантами получения существенного дохода независимо от того, какую нишу вы выберете. Если вы увлечены какой-либо из бизнес-ниш, описанных в этой статье, вы можете монетизировать свою страсть с помощью блога и партнерского маркетинга.

   Мы тщательно проанализировали 10 лучших ниш онлайн-бизнеса. Для каждого из них мы предоставим обзор и включим несколько идей или примеров, которые вы можете реализовать в своем собственном онлайн-бизнесе. В конце мы дадим вам три лучших инструмента для исследования рынка, которые помогут вам определить ниши, которые стоят вашего внимания.

   Что такое нишевый рынок?

   Каждый продукт или услуга принадлежит к какому-либо рынку. И у каждого рынка есть свои подкатегории или нишевые рынки. Малые предприятия, в частности, извлекают выгоду из нишевых рынков, поскольку они могут сосредоточиться только на одном продукте или услуге. Таким образом, они могут избежать конкуренции с крупными компаниями, имеющими большие маркетинговые ресурсы.

   Вы должны найти определенную нишу, если хотите начать и развивать успешный онлайн-бизнес. Зная, к какой нише относится ваш бизнес, вы сможете определить свою целевую аудиторию. Нет ничего хуже, чем пытаться связаться с неправильными людьми. Когда вы узнаете, кто является потребителями на вашем нишевом рынке, вы сможете создать более привлекательный веб-сайт и профиль в социальных сетях.

   Кроме того, как только вы определите свою нишу на рынке, у вас могут появиться идеи для новых продуктов. Возможно, ваши постоянные клиенты покупают продукт, относящийся к вашей нише, но у другого продавца. Почему бы не ввести нечто подобное? Ваши клиенты могут хранить все под одной крышей, а вы увеличите потенциальную прибыль своего бизнеса.

   Кроме того, если вы внимательно понаблюдаете за своей нишей на рынке, вы можете заметить, чего в ней не хватает. Возможно, какие-то нишевые продукты удовлетворят потребительский спрос, но на вашем нишевом рынке таких продуктов нет. Это может стать отличной возможностью для вашего бизнеса представить новинку на нишевом рынке и увеличить продажи.

   Теперь у вас есть общее представление о том, что такое нишевый рынок и почему ваш бизнес должен соответствовать ему. Теперь давайте перейдем к конкретным параметрам, определяющим нишу рынка:

   • Демография
   • Местоположение
   • Цена
   • Интересы
   • Ценность
   • Качество

   Когда все эти элементы необходимы для анализа вашего потенциального рынка ниши . И даже после того, как вы определили нишу рынка, ваш бизнес должен предлагать продукты или услуги, которые превосходят конкурентов.

   Примеры нишевых рынков для онлайн-бизнеса

   Все ясно о нишевых рынках и о том, почему вам нужно вписать в них свой онлайн-бизнес. Но что, если вы не знаете, с чего начать? У вас есть драйв, вы хотите приложить усилия, но вы просто не знаете, с чем должен иметь дело ваш онлайн-бизнес.

   Не волнуйтесь, мы вас прикроем. Приготовьтесь к подробному описанию 10 лучших ниш онлайн-бизнеса. Мы гарантируем, что вы найдете подходящую нишу независимо от вашего текущего финансового положения.

   1. Фитнес и похудение

   Люди серьезно относятся к фитнесу по нескольким причинам. Для некоторых, если они не могут регулярно ходить в спортзал, им, возможно, придется подавлять свои ежедневные потребности в дофамине избытком пищи, что может привести только к нездоровому образу жизни. В настоящее время и, несомненно, в обозримом будущем существует огромный потребительский спрос в нише фитнеса и похудения.

   Если вы хотите открыть интернет-магазин, в нем может быть представлено множество товаров, связанных с фитнесом. Любители тренировок захотят создать свой тренажерный зал дома. Таким образом, вы можете включить все, от гантелей до целых тренажерных залов.

   Цифровые товары также будут продаваться. Вы можете нанять профессионального тренера для создания видеоконтента для программ тренировок и продавать его своим клиентам. Многие люди никогда не занимались спортом и нуждаются в профессиональной помощи дома. Если они не могут позволить себе личного тренера, они могут приобрести видеозаписи тренировок в вашем интернет-магазине и проигрывать их, когда захотят.

   Питание идет рука об руку с фитнесом. Ожирение является прямым следствием недостаточной физической активности и нездорового питания. Более 36,5% взрослых американцев страдают ожирением, а еще 32,5% имеют избыточный вес. Если люди решат купить ваши программы тренировок, им, скорее всего, также придется сесть на диету. Продажа продуктов для похудения только добавит ценности клиентам, которые уже приобрели ваши планы тренировок.

   На самом деле, вы можете продавать продукты для похудения и программы тренировок. И если вы исследуете конкретные диеты, вы можете создать блог, в котором вы объясните, как люди могут максимально использовать ваши продукты, как цифровые, так и физические. Таким образом, любители фитнеса и похудения могут получить все необходимое в одном месте.

   2. Здоровье

   Ниша здоровья тесно связана с фитнесом и похудением. Кроме того, люди хотят взять под контроль свое здоровье. Витамины, пищевые добавки, продукты для детоксикации — все это может быть представлено в вашем интернет-магазине.

   Более того, вам не обязательно иметь какой-либо товар на складе. Вместо этого найдите компании, которые готовы продавать продукты, и сотрудничайте с ними. Таким образом, у вас будет более низкий риск и требования к капиталу. Тогда все, что вам нужно сделать, это поддерживать эффективную маркетинговую стратегию.

   Помимо пищевых продуктов, вы также можете продавать средства против старения и против выпадения волос. Товары для красоты, в частности, попадают в нишу здоровья. Они всегда будут нужны людям, особенно пожилому населению. Таким образом, процесс поиска нужной целевой аудитории будет проще.

   Если вы любите создавать контент, вы можете заняться партнерским маркетингом. Как это работает? Вы пишете обзоры продуктов для здоровья и включаете уникальную ссылку на эти продукты. За каждую продажу вы получаете небольшую комиссию от продавца.

   Примером платформы, предлагающей возможности партнерского маркетинга, является Amazon. Вы можете просто найти нишевый продукт для здоровья и продвигать его на своем веб-сайте. Прибыль здесь заключается в неограниченном количестве продуктов, которые вы можете просмотреть. Это зависит только от того, насколько хороши ваши обзоры и как часто вы можете их писать.

   Но на Амазоне тысячи товаров. Так как же узнать, какой продукт выбрать?

   Исследуй! Вы должны найти самые продаваемые продукты и написать хорошие отзывы. Это повысит ваши шансы на то, что люди найдут ваши отзывы. В то же время ваш потенциальный доход возрастает.

   3. Знакомства и отношения

   Культура суеты захватила жизнь людей, особенно в Соединенных Штатах. Люди посвящают все свое время работе, работе, работе. Но строя свою бизнес-империю, они упускают возможность найти для себя подходящего партнера. Вуаля! Вот вечный потребительский спрос на ваш онлайн-бизнес.

   Если у вас есть опыт в веб-разработке и веб-дизайне, вы можете создать сайт онлайн-знакомств. Когда Tinder впервые появился, все содрогнулись при упоминании о нем. Но теперь это так же широко распространено и обыденно, как Facebook или Instagram. Если на то пошло, если вы разработчик приложений, вы также можете создать приложение для знакомств на Android или iOS.

   Можно подумать, что конкуренция в этой нише высока. По правде говоря, это так. Но нужно копнуть глубже. Есть много подкатегорий, которые вы можете изучить в этой нише. Например, вы можете создать сайт знакомств для геев, лесбиянок, трансгендеров, разведенных и т. д.

   Кроме того, вы можете установить определенные возрастные ограничения, которые могут служить маркетинговой стратегией. Например, ваш сайт знакомств может быть предназначен только для людей старше сорока лет. Варианты бесконечны. Обратите внимание, каких функций не хватает сайтам знакомств, и сделайте их основой маркетинговой стратегии вашего сайта.

   Другим продуктом, который продается в этой нише, являются советы. Вы будете удивлены, узнав, как много людей не знают, как решить проблему со своим партнером. В большинстве случаев им не с кем поговорить, и они не могут позволить себе профессионального консультанта.

   Вот когда в игру вступают электронные книги об отношениях. Был ли у вас опыт плохих отношений раньше? Не могли бы вы поделиться ценным советом, который универсален? Затем напишите электронную книгу и продайте ее через Amazon Kindle Direct Publishing.

   Но не забудьте сначала изучить эту тему! Ваша электронная книга должна представлять ценность и быть действительно полезной для потребителей.

   4. Домашние животные

   Приблизительно в 90 миллионах семей в США есть домашние животные. Каждому питомцу нужна еда, лакомства, добавки и лекарства. Это создает огромную потребительскую потребность и может дать вам множество вариантов для вашего онлайн-бизнеса.

   Но вы должны знать, что владельцы домашних животных — люди особого типа. Они заботятся о своих питомцах больше, чем о себе. На самом деле, многие владельцы домашних животных относятся к своим питомцам как к детям. Это означает, что они будут покупать различные продукты, чтобы убедиться, что их маленький компаньон счастлив.

   Но с чего начать? Как вы можете привлечь владельцев домашних животных, если они могут покупать корм и товары для животных в крупных магазинах?

   С нишей для питомцев могут возникнуть сложности. Во-первых, нужно ориентироваться на конкретный вид товара. Например, владельцы домашних животных постоянно находят новые способы выражения любви к своим питомцам. И они хотят, чтобы они всегда были рядом. Таким образом, вы можете создавать персонализированные жетоны для домашних животных и продавать их через свой интернет-магазин.

   Также избегайте продажи товаров и принадлежностей для всех домашних животных. Лучше сосредоточиться только на одном питомце. Сайты petspawtrol.com и catsoncatnip.com отлично справляются с предоставлением товаров, относящихся только к одному типу домашних животных.

   Кроме того, это также включает в себя создание бренда. Вам нужно будет придумать броское название для вашего онлайн-бизнеса, запоминающийся логотип и инвестировать в маркетинг, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда.

   Помимо физических товаров, вы можете продавать и цифровые товары. Например, многие владельцы собак не знают, как дрессировать своего четвероногого друга. Таким образом, вы можете создавать обучающие видеоролики для собак или нанять профессионала, который сделает это за вас. Затем вы можете продавать эти курсы через свой веб-сайт. И не стесняйтесь время от времени включать соответствующую запись в блог.

   5. Самосовершенствование

   Когда дело доходит до лучших ниш онлайн-бизнеса, самосовершенствование является многообещающим. Люди ведут стремительный образ жизни, пытаясь выполнить слишком много дел одновременно. Но это может привести к эффектным неприятным последствиям и сделать людей напряженными и незаинтересованными в окружающем мире. Именно тогда ваш онлайн-бизнес может вмешаться и оказать помощь людям, которые изо всех сил пытаются наладить свою жизнь.

   К настоящему времени вы поняли, что всегда можете создать магазин прямой поставки и продавать практически любой товар в Интернете. Это относится и к нише самосовершенствования. Есть множество книг по самопомощи и электронных книг, которые вы можете предложить своим потенциальным клиентам.

   Подумайте о том, чтобы сосредоточиться только на одном конкретном аспекте жизни. Например, вы можете продавать руководства по продвижению по карьерной лестнице. Женщины особенно могут найти большую ценность в книгах, которые помогают им постоять за себя на работе. Или вы можете продавать образовательные книги, которые помогут людям легче заняться хобби.

   Вы также можете стать создателем контента. YouTube — отличная платформа для размещения видеороликов о самосовершенствовании. Если у вас есть обширная идея для освещения, вы можете разбить ее на небольшие видеоролики для запланированной публикации на своем канале YouTube. В конце концов, алгоритм YouTube отдает предпочтение создателям контента, которые регулярно загружают видео.

   Существенным преимуществом YouTube является то, что вам не нужно предварительное доверие или репутация. Пока ваш контент качественный и полезный, люди будут смотреть его и с нетерпением ждать вашего следующего видео. Итак, как именно вы можете монетизировать этот контент?

   После того, как ваш канал будет соответствовать определенным стандартам YouTube, YouTube включит рекламу в ваших видео и позволит вам получать пассивный доход. Что вы можете сделать, так это включить ссылки на ваш онлайн-курс, электронную книгу или мерч. Затем перейдите в раздел «Лучшие идеи» и посмотрите, как это делается.

   6. Создание богатства путем инвестирования

   Финансы. Торговля на Форекс. Акции. Инвестиции. Криптовалюты. Эти термины звонят в колокола? Если да, то вам повезло. Большинство людей, которые начинают торговать или инвестировать, не знают, что они делают. Они просто смотрят туториал о какой-то торговой платформе. Затем они нажимают на партнерскую ссылку в видео и присоединяются к торговой онлайн-платформе, а создатель видео получает прибыль.

   Если вы выберете эту нишу, вы не хотите быть человеком, который нажимает на партнерскую ссылку. Вы хотите быть тем, кто продвигает его. Делиться ценными знаниями с людьми, не знакомыми с онлайн-трейдингом, — это отличная возможность для вас получить доход.

   Очевидно, вы должны знать, как работает онлайн-торговля, чтобы создавать успешные обучающие программы, которые продают. Но именно поэтому вы здесь изучаете самые перспективные ниши — чтобы найти ту, в которой вы можете наилучшим образом использовать свои навыки и знания для получения прибыли.

   Как можно монетизировать свои знания в этой нише?

   Создавайте онлайн-курсы для новичков в онлайн-трейдинге и инвестировании. Вы можете ознакомиться с этими курсами, чтобы получить общее представление о том, как они должны выглядеть. Но это не значит, что вы можете просто скопировать всю концепцию. Вместо этого добавьте в свой материал что-то новое, что понравится любому потенциальному покупателю. Проанализируйте самые продаваемые курсы по онлайн-трейдингу и инвестированию и посмотрите, чего им не хватает. Затем внедрите эту дополнительную ценность в свои уроки.

   Кроме того, помимо продажи курсов необходимо вести блог. Чтобы стимулировать конверсию, вам сначала нужно предоставить краткую информацию, которую легко понять. Как только люди почувствуют, что начинают понимать основные понятия, они будут более склонны покупать один из ваших курсов и расширять свои знания.

   7. Заработок в Интернете

   Учитывая популярность удаленной работы, основной альтернативой оплачиваемой работе является поиск способов заработка в Интернете.

   Как и в предыдущих нишах, вы можете заниматься ведением блога, созданием контента, коучингом и партнерским маркетингом. Обмен знаниями может иметь большое значение, если вы делаете это правильно. Когда вы получите достаточно трафика на свой сайт, вы также сможете его монетизировать.

   Вы, наверное, уже это знаете, но знаете ли вы, как многие блоги зарабатывают деньги?

   Объявления.

   Если вы зарегистрируетесь в Ezoic (они платят вам более высокие комиссионные, чем AdSense), они будут размещать рекламу на вашем сайте. Когда пользователи нажимают на одно из этих объявлений, они получают небольшую комиссию. Таким образом, с каждым новым постом в блоге вы создаете больше места для рекламы и новую возможность монетизировать его.

   Таким образом, вам следует тщательно изучить способы привлечения трафика на ваш сайт. Вот несколько идей, которые помогут вам начать работу:

   • Бесплатные загрузки
   • Обзор блогов
   • Написание контента
   • Управление социальными сетями

   Когда вы создадите достаточное количество сообщений в блоге, вы можете зарегистрироваться в Ezoic. Однако имейте в виду, что вам придется посвятить время поисковой оптимизации (SEO) вашего сайта. Чем лучше работает ваш сайт, тем больше трафика он получит, а значит, больше кликов по объявлениям.

   Вместе с постами в блоге вы можете заниматься партнерским маркетингом. Например, вы можете рассказать своим читателям о платформе фриланса, одновременно продвигая ее. Самое приятное в этом союзе то, что у вас никогда не иссякнут идеи контента. И если вы подписались на Ezoic, у вас есть два источника пассивного дохода.

   Примечание. Если вы управляете интернет-магазином, возможно, вы не захотите регистрироваться в Ezoic. Реклама конкурентов может появиться на вашем сайте и лишить вас конверсий.

   8. Гаджеты и технологии

   Мы живем в мире технологий. Время от времени возникает повальное увлечение новым гаджетом или техническим оборудованием. Все, от смартфонов до Fitbits, хотят иметь нового цифрового компаньона. Логично, что в этой нише постоянно возникают новые потребности потребителей, что делает ее, возможно, одной из лучших ниш для онлайн-бизнеса.

   Способы получения дохода в этой нише хорошо определены. Вот список вещей, которые вы можете сделать:

   • Продажа гаджетов и аксессуаров
   • Обзор продуктов
   • Создание руководств по продуктам
   • Написание технических новостей

   Продажа аксессуаров для смартфонов, например, может быть хорошим решением для нишевого интернет-магазина . Более того, если вы искусный мастер, вы можете создавать чехлы для смартфонов своими руками. В качестве альтернативы, инвестиции в 3D-принтер значительно облегчат вашу работу, хотя вам придется научиться создавать хорошие дизайны для печати.

   Если вы предпочитаете вести блоги и писать контент, вы всегда можете публиковать новости о новых гаджетах и ​​продуктах. Преимущество написания статей о новинках на рынке технологий заключается в том, что у вас никогда не закончатся идеи для контента. А если похожие товары выйдут одновременно, всегда можно написать сравнительные посты.

   Вы также можете писать обучающие программы. Это касается как аппаратных, так и программных продуктов. Другими словами, вы можете сосредоточиться только на написании руководств по использованию определенных функций в приложениях для ПК, Android или iOS.

   Наконец, всегда есть место для обзоров продуктов и партнерского маркетинга. Например, вы можете писать обзоры о последних выпусках смартфонов и сравнивать их характеристики. Затем для каждого продукта вставьте партнерскую ссылку. Таким образом, вы помогаете пользователям совершать покупки, одновременно получая доход от партнерских ссылок.

   9. Личные финансы

   Некоторые люди просто не умеют распоряжаться деньгами. На самом деле, 65% жителей США заявили, что не знают, сколько денег они потратили в предыдущем месяце. В результате люди накапливают личные долги и нуждаются в помощи в управлении своими доходами и расходами. Это создает потребительскую потребность, с которой может справиться ваш бизнес.

   Существует множество причин, по которым люди сталкиваются с финансовыми проблемами. Каждый из них отвечает за суб-нишу, вокруг которой может вращаться ваш онлайн-бизнес. Вот список нескольких финансовых трудностей, на которых вы можете сосредоточиться в своем блоге:

   • Кредиты
   • Налоги
   • Финансовые планы
   • Страхование
   • Долги

   Не волнуйтесь. Вам не нужно быть профессиональным финансовым консультантом, чтобы попасть в нишу личных финансов. Вы можете написать контент о бережливом образе жизни, в котором вы порекомендуете практические приемы экономии денег. Эти посты легко создавать, потому что вы можете включить в них кучу разных советов и лайфхаков.

   Но прежде чем приступить к созданию привлекательных постов в блоге, целесообразно определить конкретную целевую аудиторию. Например, родители-одиночки могут с трудом сводить концы с концами. Сделать это только с одной зарплатой практически невозможно, если только они не найдут новые решения для экономии или заработка.

   Опять же, все, что вам нужно сделать, это создать контент на основе этих идей и оптимизировать сообщения в блоге по релевантным ключевым словам. Если никто не наткнется на ваши посты, все ваши усилия по контент-маркетингу напрасны. Точно так же вы получите лучшие предложения по партнерскому маркетингу, если ваш сайт генерирует много трафика. Короче говоря, хорошее SEO и ценный контент — ваш билет к достаточному доходу в этой нише.

   10.

   Младенцы

   Детская ниша говорит сама за себя. Потребность в детских товарах будет сохраняться до тех пор, пока существует человечество. Ассортимент продуктов и идей контента для этой ниши огромен. Все, что вам нужно сделать, это сосредоточиться на одной конкретной поднише.

   Стоит отметить, что эта ниша, пожалуй, одна из самых прибыльных бизнес-ниш, особенно если вы планируете продавать товары для детей. У родителей нет времени бродить по магазинам в надежде найти лучший товар для своего малыша. Вместо этого они ищут все в Интернете.

   Конечно, вы можете создать магазин прямой поставки и продавать любой товар, какой захотите. Но какой тип продуктов выбрать? Игрушки, одежда, косметика или что-то еще? Вы должны провести исследование и посмотреть, что может предложить ваш бизнес, чего нет в других магазинах прямой поставки в этой нише.

   Но это еще не все о товарах для малышей. Иногда родители хотят расслабиться и отдохнуть, оставив своего драгоценного новорожденного спать в своей комнате. Радионяня позволяет родителям следить за поведением ребенка. Некоторые радионяни имеют встроенную камеру, которая позволяет родителям следить за своим ребенком через мобильное приложение, в то время как некоторые радионяни являются устройствами только для аудио. Поскольку они имеют практическое назначение, почти каждый родитель захочет радионяню.

   Как и в предыдущих нишах, вы всегда можете вести блог и публиковать обзоры продуктов со ссылками на партнерский маркетинг. Но мы настоятельно рекомендуем вам попробовать создать интернет-магазин и продавать товары. Это, пожалуй, самая прибыльная бизнес-ниша, потому что родители хотят лучшего для своих новорожденных, что отражается на их решениях о расходах.

   Часто задаваемые вопросы

   Теперь, когда мы рассмотрели десять лучших ниш онлайн-бизнеса, давайте сделаем перерыв и рассмотрим некоторые распространенные вопросы, которые возникают у начинающих владельцев бизнеса.

   Какой онлайн-бизнес подходит для начинающих?

   Даже если у вас есть диск, вы можете не знать, с чего начать, когда дело доходит до ведения онлайн-бизнеса. На самом деле, это зависит от ваших навыков и возможностей. Например, если вы хорошо пишете, завести блог не составит труда. Но, с другой стороны, если финансы и продажи — это области, в которых вы преуспеваете, запуск интернет-магазина — лучший вариант для вас.

   Тем не менее, вот список идей для вашего онлайн-бизнеса.

   Блоги

   Мы упомянули блоги почти во всех рассмотренных нами нишах. Основная причина, по которой блоги подходят для новичков в онлайн-бизнесе, заключается в том, что вам не нужно вкладывать деньги. Вы можете создавать контент после работы и запускать свой блог, когда у вас будет достаточное количество постов. Как только вы получите значительный объем трафика на свой блог, вы можете начать монетизировать его, продавая рекламное пространство (зарегистрируйтесь в AdSense), курсы, спонсируемый контент, цифровые продукты и многое другое.

   Партнерский маркетинг

   Процесс партнерского маркетинга должен начинаться после того, как вы создали блог и заработали репутацию в Интернете. Это сделает ваш блог более привлекательным в глазах компаний, которые открыты для сделок по партнерскому маркетингу. Как только вы найдете выгодную сделку и получите партнерские маркетинговые ссылки для своих сообщений в блоге, вы сможете получать пассивный доход.

   Электронные книги

   Для публикации электронных книг требуется только время и усилия, а не деньги. Если вы умеете писать и считаете, что у вас есть ценные идеи, которыми можно поделиться, подумайте о написании электронной книги. Вы можете опубликовать его через Kindle Direct Publishing. Вам также придется продвигать свою книгу, но, как было сказано ранее, вам не нужны никакие финансовые вложения для написания электронной книги (или электронных книг).

   Внештатная работа

   Если вы разбираетесь в графическом дизайне, анимации, написании контента, поисковой оптимизации, копирайтинге, переводе или любой другой цифровой области, вы можете найти своих клиентов в Интернете. В Интернете есть множество фриланс-платформ (например, Upwork , Guru, Toptal и т. д.).

   Правда, найти несколько первых работ может быть непросто. Тем не менее, вы всегда можете взяться за меньшую работу и поднять рейтинг, пока у вас все еще есть время с девяти до пяти. Затем, как только вы найдете клиента, который хочет нанять вас для более крупного проекта, вы можете полностью переключиться на фриланс.

   Как найти трендовую нишу?

   Текущее положение дел в мире и ваше местоположение, в частности, это то, что вы должны учитывать в первую очередь. Но, конечно, вы уже знаете, что национальные и глобальные события могут диктовать потребности потребителей.

   Чтобы найти трендовую нишу, вы должны наблюдать за различными рынками и видеть, какие продукты начинают набирать популярность. Затем, вместо того, чтобы прыгать на подножку, лучше установить авторитет, пока популярность ниши еще только зарождается. Таким образом, ваш онлайн-бизнес может создать себе авторитетное имя.

   А где именно смотреть?

   Во-первых, вы можете увидеть, какие темы популярны в социальных сетях. Практически все зарегистрированы в Facebook, Twitter, Instagram или Snapchat. В частности, в Instagram вы можете увидеть, какие продукты продвигают влиятельные лица. Уровень вовлеченности (т. е. количество лайков и комментариев) к продуктам, относящимся к нише, даст вам представление о том, насколько популярны эти продукты.

   Ищете популярные ниши продуктов?. Amazon предоставляет огромное количество данных о популярных продуктах, и вы можете использовать такой инструмент, как 9.0009 AMZScout , чтобы копаться в этих данных. С помощью этого инструмента вы можете получить представление о ежемесячных продажах продуктов на Amazon и других соответствующих показателях, чтобы дать вам нишевые идеи.

   Наконец, если вы хотите углубиться в свое исследование, рассмотрите возможность использования инструмента исследования ключевых слов. Вы сможете увидеть, что пользователи ищут в Google и в какой степени. Эти инструменты позволяют вам установить местоположение и период, в течение которого пользователи выполняли поиск по определенному ключевому слову. Лучшая часть инструментов исследования ключевых слов — это получение с ним полнофункционального набора инструментов SEO, если вы выберете лучшие из них на рынке SEO. SEMrush , является одним из этих инструментов, и их инструмент исследования рынка позволяет вам анализировать трафик и стратегии продвижения сайтов-конкурентов, которые показывают вам данные о том, насколько эти сайты успешны.

   Разве не все хорошие ниши уже заняты?

   Хотя некоторые веб-сайты могут завоевать авторитет в нише раньше вас, вы всегда можете заключать более выгодные сделки, писать контент, добавляющий ценность вашим конкурентам, и продвигать свой бизнес лучше, чем они. Проще говоря, новый подход, который нравится покупателям, может стимулировать продажи в любой нише.

   Кроме того, помните, что каждая ниша имеет потенциально неограниченное количество суб-ниш. Поэтому, если вы поработаете над анализом потребительского поведения и таргетингом, вы всегда сможете найти нишу внутри ниши.

   Итак, чтобы прояснить нашу мысль, ни одна ниша не может быть полностью исключена, пока есть хорошие идеи. А хорошие идеи всегда можно придумать, если проанализировать рынок и определить потребительские ценности. Согласование вашего продукта с их ценностями — беспроигрышная ситуация как для вашего бизнеса, так и для потребителей.

   Должны ли вы поговорить с юристом перед тем, как заняться азартными играми/взрослыми/финансами?

   Зависит от того, что вы собираетесь делать именно в этих нишах. Например, если вы планируете запустить сайт азартных онлайн-игр, вам необходимо получить определенные разрешения. Консультация с юристом — хорошая практика в таких ситуациях, потому что вы не хотите рисковать в нише азартных игр без образования. Кроме того, имейте в виду, что азартные игры даже запрещены в некоторых странах. Итак, юрист облегчит процесс запуска онлайн-казино.

   При работе с сайтами знакомств вам, скорее всего, потребуется зарегистрировать свой бизнес. Кроме того, если вы получаете доход от продажи чего-то другого, кроме рекламных площадок (например, книг о взаимоотношениях), вам необходимо получить лицензию для своего бизнеса. В этом случае вам следует предварительно проконсультироваться со своим юристом.

   Что касается финансовой ниши, вам не нужно получать какую-либо лицензию, если вы публикуете только сообщения о новостях или тенденциях, хотя вам необходимо иметь Политику конфиденциальности в своем блоге, если вы собираете какие-либо пользовательские данные. Кроме того, может быть целесообразно включить в свой блог отказ от ответственности, чтобы люди не предполагали, что вы являетесь лицензированным финансовым консультантом. Если вы ищете хорошие шаблоны для политик конфиденциальности и отказов от ответственности, мы рекомендуем проверить Law Depot, поскольку они предлагают лучшие в отрасли варианты настройки.

   Как оценить свои рыночные идеи?

   Если вы считаете, что ваши идеи новы, значит, вы уже на правильном пути. Мы предполагаем, что вы нашли потребительскую потребность и готовы создать свой блог или интернет-магазин. Однако, прежде чем сделать это, необходимо выполнить несколько шагов.

   Во-первых, вы должны изучить своих конкурентов. Если вы предлагаете те же продукты и услуги, что и ваши конкуренты, по невыгодной цене, вы не получите никакой конверсии. Это относится и к блогам. Если вы не привнесете что-то новое в таблицу, вы никогда не сможете поддерживать устойчивую позицию в рейтинге поисковых систем.

   Цель состоит в том, чтобы найти нишу, в которой есть неудовлетворенная потребность или спрос. Вы должны сравнить свои собственные идеи с тем, что уже есть. Если вы считаете, что можете предложить потребителям лучшее предложение, чем лучшие конкуренты в определенной нише, то это признак того, что вам следует реализовать свою идею в этой нише.

   Лучшие ниши онлайн-бизнеса для вас должны быть прибыльными нишами. Вы можете согласиться с тем, что вкладывать свое время и энергию в развитие онлайн-бизнеса в нише, которая не приносит прибыли, неразумно. Тем не менее, это то, что вы должны решить самостоятельно. Если вы определили потребность потребителя, которой нет ни у кого другого, ваши идеи могут иметь большое значение, несмотря на прибыльность этой ниши.

   Что такое массовый рынок и что такое нишевый рынок?

   До сих пор мы фокусировались исключительно на нишевых рынках. Вы уже узнали, что ниша рынка вращается вокруг конкретных потребностей потребителей и потребностей конкретных целевых аудиторий.

   С другой стороны, массовый рынок предназначен для товаров и услуг, которые нужны всем. От еды до компьютеров масс-маркет предлагает все для всех.

   Чтобы проиллюстрировать разницу, вы можете посмотреть на Bee’s Wrap, компанию, которая продает многоразовые бинты из органических материалов. Их целевая аудитория безвредна для окружающей среды и не хочет способствовать глобальному загрязнению пластиком. В любом продуктовом магазине вы обычно покупаете одноразовые полиэтиленовые пакеты для еды. Итак, есть разница между нишевым продуктом и продуктом массового рынка.

   Выбор лучшей ниши для вашего онлайн-бизнеса может оказаться непростой задачей. Вы не хотите начинать бизнес в неприбыльной нише и не хотите конкурировать с компаниями, которые находятся далеко за пределами вашей лиги. Чтобы найти идеальное место для своего бизнеса, вам нужно использовать инструменты для определения потребностей потребителей, на которых вы можете заработать. Таким образом, вот наши три лучших выбора.

   Исследование потребительских расходов

   Бюро трудовой статистики проводит исследования покупательских привычек потребителей в Соединенных Штатах. Они публикуют все результаты на 9Веб-сайт 0009 Обзор потребительских расходов . Здесь вы можете получить представление о статистических данных о том, какие продукты американцы покупали в предыдущие годы и в каком объеме. Самое приятное в Обзоре потребительских расходов то, что вы можете получить доступ ко всем отчетам бесплатно.

   SizeUp

   Основная цель SizeUp — помочь малому бизнесу расти и развиваться. Это позволяет вам находить потенциальных клиентов и находить поставщиков в вашем регионе. SizeUp также позволяет вам увидеть, как работают ваши конкуренты. Короче говоря, вы можете рассматривать SizeUp как своего бизнес-помощника в Интернете, который помогает вам принимать все ваши бизнес-решения.

   Google Trends

   Google Trends работает аналогично инструменту подсказки ключевых слов, но с немного другими типами результатов. Google Trends показывает не объем поиска, а информацию о популярности вашего поискового запроса. Этот инструмент также позволяет сравнивать условия поиска, что очень удобно при сравнении одной ниши с другой или нескольких идей для продукта в одной нише.

   Ниша для любого бизнеса и бизнес для каждой ниши

   Интернет в основном популяризировал нишевые рынки. Электронная коммерция и блоги являются основными инструментами, которые используют нишевые компании как для маркетинга, так и для продаж. Таким образом, вам нужно будет использовать их оба, чтобы получить максимальную отдачу от нишевого рынка.

   Что касается самих ниш, мы надеемся, что наш обзор лучших ниш онлайн-бизнеса дал вам четкое представление о том, с чего начать. По правде говоря, варианты безграничны. Во-первых, вы должны определить конкретную потребность потребителя и разработать жизнеспособные решения. Тогда, с правильной идеей и правильной целевой аудиторией, ваш бизнес взлетит до небес.

   Что такое нишевый рынок? 7 примеров нишевого рынка

   Перейти к содержимому

   7 минут чтения

   Почти каждый может создать свой собственный онлайн-бизнес или подработку за считанные минуты. Это открыло бесконечные возможности для предпринимателей во многих различных областях, но это также означает, что рынок наводнен конкуренцией. Вот что делает нишевые маркетинговые стратегии такими важными.

   Прежде чем вы начнёте на всех парах запускать свой бизнес, вам нужно выбрать рыночную нишу, в которой вы будете работать. Вероятно, у вас уже есть представление о том, какой тип продукта или услуги вы хотите предложить, но вам нужно очень четко представлять, кто является вашей целевой аудиторией и что вы им предлагаете.

   Конечно, то, что вы можете предложить, теоретически может помочь всем. Но компании, которые пытаются привлечь всех клиентов, в конечном итоге не связываются ни с одним из них — они теряются в суматохе среди более крупных, более авторитетных компаний и тех, кто обслуживает определенную нишу рынка.

   Если вы хотите, чтобы то, что вы продаете, выделялось, вам сначала нужно найти пробел, который не обслуживается. Когда вы устанавливаете свою идентичность в отрасли или на рынке, вы можете использовать таргетированные нишевые маркетинговые стратегии, чтобы донести свое сообщение непосредственно до ваших идеальных клиентов способом, который им понравится.

   Содержание

   Что такое ниша?

   Ниша – это определенная часть рынка, объединенная общими интересами или демографическими данными. Например, если вы работаете с детской одеждой, конкретные ниши могут включать спортивную одежду или верхнюю одежду. Чем более подробно вы расскажете о демографии, ценностях и покупательских привычках своего нишевого рынка, тем больше вы сможете адаптировать к ним свои продукты, услуги и сообщения бренда.

   Будь сам себе начальником

   Думаешь, у тебя есть идеальная бизнес-идея? Позвольте нам помочь вам воплотить ее в жизнь
   

   Приступить к работе

   При наличии устоявшейся ниши все решения, которые вы делаете, должны быть рассчитаны на ее обслуживание, от дизайна логотипа до макета веб-сайта. Позиционируя свой бренд с помощью стратегии нишевого рынка, вы можете зарекомендовать себя как большая рыба в маленьком пруду.

   Но прежде чем вы сможете углубиться в свою маркетинговую стратегию, вам нужно хорошо узнать своих потенциальных клиентов. Они ищут что-то, что можно было бы считать высококачественной роскошью и, следовательно, иметь более высокую цену? Или они хотят доступности и ценности?

   Существует множество потенциальных нишевых рынков, но не все они в конечном итоге приносят прибыль. Прежде чем инвестировать или пытаться найти финансирование, вам нужно изучить размер рынка и потенциальную прибыль.

   Зачем вам рыночная ниша?

   Как новому владельцу бизнеса может показаться нелогичным сужать свою клиентскую базу, чтобы обслуживать небольшую часть рынка. Но если вы предлагаете те же продукты или услуги, что и все остальные, без каких-либо отличительных факторов, вам будет трудно оказать влияние. Когда вы сосредоточитесь на конкретных клиентах и ​​действительно прислушаетесь к тому, что они хотят и в чем нуждаются, вы сможете позиционировать свой бизнес как наиболее подходящий для данной ниши рынка.

   Стратегии нишевого маркетинга позволят вам узнать, с кем вы разговариваете, и использовать эту информацию для построения воронок продаж, копирования веб-сайтов и создания вашего бизнес-плана. Если ваш нишевый рынок — это энтузиасты здоровой пищи, и вы обнаружите, что они также любят крафтовое пиво, вы можете сотрудничать с местной пивоварней, чтобы выйти на нишевые рынки друг друга. Вы не только обслуживаете свою аудиторию и свой бренд, но и доказываете своим клиентам, что действительно их знаете.

   Быть ведущим нишевым бизнесом или брендом на рынке имеет огромное значение. Это поможет вам привлечь внимание, создать базу лояльных клиентов и даже открыть дверь для потенциального выхода на более крупные рынки. Начинайте с малого и становитесь большим — так называется игра, и именно так небольшие стартапы могут конкурировать с некоторыми более крупными игроками.

   7 примеров нишевых рынков

   Простого понимания демографических характеристик клиентов на вашем нишевом рынке недостаточно. Вам нужно установить связь со своими клиентами на более глубоком уровне, чтобы доставлять сообщения и создавать сообщество, которое превращается в прибыль.

   Чем конкретнее вы расскажете, тем больше шансов, что вы сможете выделиться среди конкурентов. Это особенно важно, поскольку конкуренция практически во всех отраслях растет. Важно, чтобы вы углубились в своего идеального клиента, поэтому вот несколько примеров соответствующих нишевых рынков, которые помогут вам начать.

   Домашние животные

   Владельцы домашних животных тратят тысячи на все, от еды и игрушек до пинеток и роскошных кроватей, что делает эту отрасль ценным (и прибыльным) нишевым бизнесом. Независимо от того, предоставляете ли вы услугу, например, детский сад, или открываете точку электронной коммерции с прямой поставкой, которая обслуживает любителей рептилий, у вас есть множество возможностей.

   Бренды домашних животных, которые связывают свою целевую аудиторию с общей любовью не просто к «домашним животным» в целом, но к одной из более конкретных категорий, таких как любители мопсов, могут произвести действительно большой фурор со своим идеальным покупателем. Ключевые сообщения для разных типов владельцев домашних животных могут быть связаны на более аутентичном уровне, если вы создали настоящую микро-нишу.

   Организация дома

   В прошлом году все стали проводить намного больше времени дома, а это означает, что клиенты все больше интересуются вдохновением для оформления своего дома. Популярные нишевые бизнес-идеи в этой отрасли включают преднамеренные покупки, минималистичный стиль и творения своими руками.

   Идеальный клиент находится дома больше, чем когда-либо, и ему не терпится найти наилучшие способы использования предоставленного ему пространства. Независимо от того, сосредоточены ли вы на том, чтобы помочь тем, у кого небольшие дома, максимально использовать свое пространство, или помочь тем, у кого может быть слишком много вариантов, выбрать качество, а не количество, для этого есть аудитория.

   Фитнес

   Большинство людей считают, что они могли бы быть в лучшей форме, что делает нишу фитнеса постоянно растущим целевым рынком — независимо от опыта или уровня увлеченности. У вас есть как заядлые энтузиасты здорового образа жизни, так и любители бикини на полставки и все, что между ними.

   Значительное развитие получили ниши домашних и частных тренировок. Стало проще, чем когда-либо, не только стать личным тренером, но и воздействовать на конкретную аудиторию, не выходя из дома. Независимо от того, хотите ли вы нацелиться на занятых профессионалов, у которых мало времени, или на молодых мам, которые хотят выкроить немного времени для себя, не будя ребенка, есть бизнес, который нужно создать, и ниши, которые нужно выделить.

   Путешествия и туризм

   Индустрия путешествий остановилась в 2020 году, но это не значит, что она исчезла. С таким количеством людей, которые застряли в своих домах и жаждут выбраться, будущее путешествий выглядит радужным. Но нишевые аудитории в отрасли меняются, и есть пробел, чтобы удовлетворить эти потребности.

   В то время как недорогие, бюджетные путешествия и роскошные впечатления раньше были притчей во языцех, новые увлечения путешествиями включают такие идеи, как медленные путешествия, отдаленные путешествия и долгосрочное пребывание. Есть много возможностей для предпринимателей, желающих войти в отрасль, чтобы оказать реальное влияние.

   Сознательные потребители

   Устойчивое развитие — важная тема. Многие потребители стремятся уменьшить свое воздействие на окружающую среду и вести более осознанный образ жизни. Продукты и услуги, которые соответствуют этому мышлению, включают в себя все, от макияжа без жестокости до образа жизни, вдохновленного датским хюгге.

   Бывшее «зеленое» пространство было заполнено компаниями, которые делали небольшие пожертвования организациям, содействовавшим делу. Сегодняшняя лояльная клиентская база все больше озабочена тем, как продукты производятся, хранятся, упаковываются и используются. Это отличная идея для нишевого рынка, где уровень качества часто соответствует повышенной цене.

   Геймеры

   Игры традиционно считаются нишевым рынком, на котором преобладает в основном более молодое мужское население. Но пандемия изменила ситуацию, когда ниши реальных клиентов стали копаться в существующих поднишах. Женщины-геймеры, геймеры среднего возраста, геймеры-мамы? Все они существуют.

   Эта нишевая индустрия также может быть разбита на типы игр или даже на сами игры — кто-то, кто строит дома и сообщества в The Sims от EA, может не получить такого же развлечения от ночной сессии Fortnite. Здесь есть широкая клиентская база, которую нужно развивать.

   Удаленные работники

   Раньше удаленная работа была довольно ограниченной нишей, которая медленно росла, но была небольшой, но в 2020 году произошли большие изменения. Нишевый бизнес удаленной работы никогда не был таким быстро развивающимся, и, хотя конкуренция растет, возможности все еще остаются широкими.

   От тех, кто впервые работает из дома, до тех, кто присоединился к вечеринке и ищет способы улучшить качество своей работы, опыт и офисные помещения, эта область пользуется большим успехом. Хотите ли вы помочь людям создать идеальный «клофис» (уборный офис, это действительно вещь) или создать идеальное приложение для продуктивной работы на дому, рынок шире, чем когда-либо прежде.

   Как найти свою нишу на рынке

   Не ограничивайтесь демографией

   Демография — это отличное место, чтобы поразмыслить, но если вы хотите по-настоящему утвердиться на нишевом рынке, вам нужно учитывать ценности, убеждения и увлечения вашей аудитории. .

   Если вы работаете в нише веганских изделий из кожи, ваша аудитория может также заинтересоваться вегетарианством, спасением животных и экологичным образом жизни. Выявление этих возможностей может помочь вам создать более качественные и конкретные сообщения о бренде, которые позволят вашим клиентам почувствовать более сильную связь с вашим брендом, помимо просто потребности в ваших продуктах или услугах.

   Действовать аутентично

   Подлинность важна в нишах — если вы писатель-фрилансер, который специализируется на контент-маркетинге самопомощи, использование открытости и честности в сообщениях и идентичности вашего бренда — более надежный путь, чем обмен кучей самых общих мемы с цитатами о заботе о себе.

   Существует множество тем, которые можно охватить исследованиями, но если вы хотите установить настоящую связь со своей аудиторией, вам потребуется опыт. Человек может легко определить, что не соответствует действительности, особенно когда доступно так много качественного контента.

   Исследуйте социальные сети

   Вы можете узнать свою рыночную нишу в группах Facebook или с помощью хэштегов в Instagram. Потратьте некоторое время на просмотр, чтобы узнать, о чем говорят ваши потенциальные клиенты, где они проводят время в Интернете, и получить другую ценную информацию, например покупательские привычки и то, как они принимают решения о покупке.

   Вы можете создать свой нишевый бизнес, взяв на заметку хэштеги меньшего размера (менее 1 миллиона), которые вы можете использовать в своем маркетинге в социальных сетях. Когда вы используете самые популярные хэштеги, ваш контент с меньшей вероятностью будет замечен на вашем нишевом рынке, поэтому будьте как можно более конкретными, чтобы ваши сообщения были в тренде.

   Также важно обращать внимание на слова и фразы, обычно используемые вашей аудиторией, и повторять их в своих сообщениях и стратегиях нишевого маркетинга. Если ваш идеальный клиент — молодая мама, которая любит болтать со своими подругами-мамами о том, как сильно им нужен кофе, включение шутки об этом в ваши социальные посты может оказать влияние. Это эффективно, когда потенциальный клиент чувствует, что его потребности предвосхищены.

   В какой нише лучше всего зарабатывать деньги?

   Создание правильной ниши на рынке, которую может обслуживать ваш бизнес, является важным, но важным решением. Может быть трудно оценить успех и легко предугадать свой выбор, но это действительно может означать разницу между созданием успешного бизнеса с сильным брендом и потерей в толпе.

   Лучшее место для заработка — это не какая-то конкретная ниша, а область, в которой ваш продукт или услуга действительно нужны. Лучший способ оценить это — познакомиться с потенциальным целевым рынком внутри и снаружи и выяснить, как вы вписываетесь в него, можете ли помочь им и какую ценность вы приносите.

   Когда вы определите рыночную нишу, которую будет обслуживать ваш бизнес, вы будете готовы начать свой новый бизнес с размахом. Выберите бизнес-структуру, подходящую для той ниши на рынке, на которой вы работаете, и зарегистрируйте свой бизнес, и вы будете готовы штурмом взять свою нишу на рынке.

   Готовы начать свой бизнес? Ownr помог более чем 75 000 предпринимателей быстро и недорого начать работу. Если у вас есть вопросы о том, как зарегистрировать или зарегистрировать свой бизнес, напишите нам по адресу [email protected]

   Что наши юристы хотят, чтобы вы знали

   Эта статья содержит только общую информацию и актуальна на дату публикации. , и не предназначен в качестве юридического, финансового или другого профессионального совета. В отношении вашей конкретной ситуации следует проконсультироваться с профессиональным консультантом. Хотя представленная информация считается фактической и актуальной, ее точность не гарантируется, и ее не следует рассматривать как полный анализ обсуждаемых вопросов. Все выражения мнения отражают мнение автора (авторов) на дату публикации и могут быть изменены. Никакое одобрение каких-либо третьих лиц или их советов, мнений, информации, продуктов или услуг прямо не дается и не подразумевается RBC Ventures Inc. или ее аффилированными лицами.

   Поделись этой историей, выбери свою платформу!

   Поиск:

   Получите бесплатные бизнес-ресурсы

   Получите бесплатные ресурсы о том, как строить и развивать свой бизнес от Ownr — прямо на ваш почтовый ящик.

   Предоставляя свой адрес электронной почты, вы соглашаетесь получать рекламные электронные письма от Владелец Вы можете отказаться от подписки в любое время.

   Подписывайся

   Перейти к началу

   10 примеров высокоэффективных стратегий нишевого маркетинга

   Есть поговорка: «Если вы разговариваете со всеми, вы не разговариваете ни с кем». Это звучит правдоподобно, может быть, сегодня больше, чем когда-либо прежде. Массовая реклама и маркетинговые кампании делают именно это — продают всем. Поэтому их действительно нельзя считать целевыми кампаниями.

   Есть несколько лозунгов, которые узнают все:

   • «Ожидайте большего. Плати меньше.»
   • «Идеальная машина для вождения».
   • «Это везде, где вы хотите быть».
   • «Когда ты здесь, ты семья».

   Вы их узнали? Любите вы их или нет, вы их знаете. (И на случай, если вы не совсем уверены, они были от Target, BMW, Visa и Olive Garden соответственно.)

   Массовый маркетинг подходит не для каждого продукта или услуги. Ценообразование маркетинговых агентств, отсутствие конкретного таргетинга и отсутствие внимания к конкретным командам могут означать, что массовый маркетинг может не достичь цели для современных маркетологов. Возможности современных маркетинговых инструментов развились, а стоимость снизилась до такой степени, что маркетинговые сообщения могут распространяться дальше и шире, чем раньше, что может быть обоюдоострым мечом. Здорово охватить множество людей, но иногда лучше продавать одной группе и делать это исключительно хорошо.

   Если вы можете сосредоточиться на одном элементе рынка, его подмножестве, и приложить к нему все свои усилия, это означает, что вы нашли нишу для своего продукта или услуги. И нишевый маркетинг, когда вы используете определенные стратегии, чтобы говорить исключительно со своей нишевой аудиторией, предлагает некоторые ключевые преимущества. Кто, что, когда, где, почему и как, спросите вы? Итак, приступим.

   Найди свою нишу

   Кто?

   Нишевый маркетинг, пожалуй, лучше всего можно описать как стратегию, нацеленную на определенный сегмент рынка в целом и распространяющую сообщения, которые найдут отклик у этой конкретной аудитории. Нишевый рынок можно найти, взглянув на демографию (возраст, пол, семейное положение), хобби, должностные обязанности, доход, жизненный этап (студент колледжа, родитель маленького ребенка, пенсионер), географию и многое другое.

   Что?

   Нишевый маркетинг гиперориентирован и высоко персонализирован. Обычно это также означает, что он гиперэффективен, поскольку люди любят персонализацию.

   (Источник: Фото Дэвида Пашке через Unsplash)
   Когда?

   В любое время! Используйте нишевые маркетинговые стратегии, когда компания запускается, когда она заново изобретается, или потому, что нишевый рынок — это именно то, для чего был разработан бренд.

   Где?

   Онлайн, лично, из уст в уста, по почте, в текстовом сообщении — варианты практически безграничны. Один совет: личное участие, как правило, наиболее эффективно, поэтому стратегии нишевого маркетинга с личным присутствием и из уст в уста, скорее всего, дадут более высокие результаты.

   Почему?

   Бренды, использующие нишевый маркетинг, могли успешно определить рынок, который не обслуживается, или обнаружить, что их продукт или услуга используются по-новому на рынке, о существовании которого они не знали. Он часто используется компаниями, работающими напрямую с потребителем (D2C). Вспомните рекламные ролики, новые популярные обувные компании, продавцов на Etsy и тому подобное.

   Как?

   Существует множество способов реализации нишевого маркетинга: кампании «сарафанного радио», прямая почтовая рассылка, сообщения в социальных сетях, целевые мероприятия и многое другое. Давайте поговорим о некоторых успешных примерах нишевого маркетинга. Некоторые из этих брендов вам знакомы, а некоторые могут вас удивить…

   10 успешных примеров нишевого маркетинга

   1. Pabst Blue Ribbon

   популяризировал старый бренд. Все началось органично с курьеров на велосипедах и «хипстеров» в Портленде, штат Орегон, которые пили, болтали и распространяли информацию о Pabst Blue Ribbon. PBR узнал об этом, и менеджер по маркетингу связался с фанатами в Портленде. Он посещал бары и раздавал сувениры (например, брелки и булавки), а PBR начала спонсировать небольшие мероприятия, такие как велогонки, в которых участвовали любители PBR. Компания специально придерживалась медленного, размеренного и сдержанного подхода. Слухи распространились, аналогичные демографические показатели в других городах начали делать то же самое, и компания, которая даже не считала себя конкурентом таких крупных брендов, как Anheuser-Busch и Coors, увидела рост продаж. Бренд нашел свою рыночную нишу, пережил возрождение бренда и продолжает свою кампанию сегодня.

   (Источник: фото Майкла Б. Стюарта через Unsplash). велнес. Не все хотят тратить всю свою зарплату на продукты, так что это определенно нишевый рынок. Whole Foods сосредоточилась на органических продуктах, прежде чем вы могли найти органику повсюду. Ажиотаж продолжается и сегодня, так как в магазинах проходят мероприятия, посвященные представлению новых продуктов, а бренд поддерживает свой имидж роскошного шоппинга. Покупатели доверяют бренду в обеспечении качества. Фактически, одной из основных причин, по которой Amazon приобрела Whole Foods, был доступ к своим клиентам, отчасти из-за их лояльности и покупательной способности.

   3. Square

   Вы знаете Square — маленький белый квадрат (видите, что они там сделали?), который малые предприятия, некоммерческие организации и независимые лица могут подключать к своим телефонам или планшетам для обработки транзакций по кредитным картам. Она вышла на нишевый рынок, у которого может не быть ресурсов для оплаты комиссий за обработку данных компаниям, выпускающим кредитные карты, но которые все же нуждаются в этой функциональности для обслуживания своей клиентской базы. Это хороший пример «нужного продукта в нужное время». Клиенты этих малых предприятий знают и доверяют Square (тем более, что на сегодняшний день она не пострадала от каких-либо утечек данных) и ценят то, что квитанции можно отправлять по электронной почте, а не распечатывать. Компания расширила свою клиентскую базу и теперь также предлагает оборудование и другие услуги. Расширяя возможности малого бизнеса, этот бизнес тоже вырос.

   4. Книги Пауэлла

   Книги Пауэлла известны как «легендарный независимый книжный магазин», который становится нишевым бизнесом в современном онлайн-мире. Пауэлл продает как новые, так и подержанные книги в своем огромном флагманском магазине, где вам понадобится карта, чтобы ориентироваться в проходах. Компания приняла Интернет вместо того, чтобы бороться с ним, и реализовала подробный план взаимодействия с социальными сетями с широким использованием хэштегов. Powell’s участвует во множестве онлайн-дискуссий и форумов о книгах, а также спонсирует местные мероприятия с авторами и подарками. Компания известна по всей стране своим опытом в своей нише.

   (Источник: Фото Джессики Русчелло через Unsplash)

   5. Facebook

   Подождите, это не нишевый продукт! В его нынешнем виде нет, но Facebook был запущен как специализированный нишевый сервис: онлайн-сайт для студентов Гарварда, где они могут общаться и обмениваться фотографиями. После успеха в кампусе Гарварда Facebook распространился на колледжи и университеты по всей территории США. Затем он стал вездесущей платформой социальных сетей, которую мы знаем сегодня и доступной для всех во всем мире. Это яркий пример того, как оттачивание вашего продукта или услуги с небольшой группой пользователей может подготовить его к запуску для более широкой аудитории (если это уместно или входит в ваши планы). И бонус: Facebook — хороший инструмент для реализации нишевого маркетинга для вашего нишевого продукта или услуги.

   6. TaskRabbit

   Все началось с сервиса, ориентированного на занятых мам в районе Бостона, которым требовалась дополнительная помощь в выполнении повседневных задач и поручений. Основная миссия: предложить форум для тех, кому нужна помощь с задачами, и тех, кто может оказать эту помощь. От сборки мебели до помощи в перемещении почти всего, о чем вы только можете подумать, TaskRabbit всегда был рядом. По мере того, как распространялись слухи о простоте использования и удивительном разнообразии предлагаемых услуг, база пользователей росла. Компания медленно расширилась до других городов и продолжила свою основную миссию. Это еще один пример успешного распространения на более широкую аудиторию после тестирования ценностного предложения (и устранения любых недостатков).

   7. Under Armour

   Знаете ли вы, что этот бренд появился, когда его основатель, бывший футболист, хотел футболку, которая не промокла бы от пота после нескольких минут игры в футбол? Он разработал компрессионную рубашку из материала, который оставался сухим, и вложил несколько тысяч долларов в производство 500 рубашек. Эти футболки дали примерить бывшим товарищам по команде, и они им понравились. Слухи распространились, люди хотели большего, и компания родилась. С тех пор он расширился до многих видов спортивной одежды и обуви, но по-прежнему нацелен на нишевый рынок: тех, кто не хочет потной одежды во время тренировок.

   8. Casper и Purple

   Это два ведущих интернет-бренда матрасов, которые продают товары напрямую потребителям, исключая «посредников» в магазине матрасов. Casper добился успеха в публикации креативного онлайн-контента, который привлекает органический трафик на связанных сайтах, а также на его собственном веб-сайте, даже если контент не касается конкретно матрасов. Purple использует свой веб-сайт и контент (опять же, часто не о своих матрасах), чтобы доставлять посетителям таргетированную рекламу. Purple также создал страницу «купоны», чтобы потенциальные клиенты не покидали сайт в поисках кодов скидок (и, возможно, не возвращались). Успех этих двух брендов доказывает, что креативный контент, который отвечает на вопросы об общей категории, а не фокусируется исключительно на продажах, помогает стимулировать продажи. Интернет-пользователи, которые читают сообщения в блогах о типах матрасов, вероятно, помнят эти нишевые компании, когда покупают новый матрас.

   (Источник: Фото Франчески Тосолини через Unsplash)

   9. Lefty’s San Francisco

   Это магазин, посвященный товарам для левшей — безусловно, нишевый рынок. В то время как некоторые продукты являются более шутливыми (кофейная кружка для левшей, кто-нибудь?), Есть некоторые предметы, сделанные специально для левшей. У Lefty’s всего одна торговая точка в Сан-Франциско, но она широко представлена ​​в Интернете. Компания использует ключевые слова для высокого рейтинга в поиске Google, а также использует рекламу с оплатой за клик (PPC). Благодаря этим усилиям Lefty’s стал экспертным ресурсом по продуктам для левшей.

   10. Вермонтские деревянные игрушки 

   Вермонтские деревянные игрушки работают уже более 45 лет. Все игрушки компании изготавливаются вручную владельцем и основателем. Для создания 125 различных игрушек используются полностью натуральные местные изделия из дерева, без пятен. В то время как деревянные игрушки всегда были популярны, компания испытала прилив интереса в результате отзыва игрушек в 2007 году из-за загрязнения свинцом и небольших магнитов, представляющих опасность удушья. Несмотря на небольшое присутствие в Интернете, устаревшую систему онлайн-заказов, принимающую только PayPal, и отсутствие социальных сетей или рекламы, семьи, обеспокоенные безопасностью, подняли продажи на новый уровень. Его популярность сохранилась благодаря распространению сознательного потребительства и желания покупать товары местного / американского производства.

   Сила нишевого маркетинга

   Итак, чему мы научились? Надеюсь, стало ясно, что усилия по маркетингу ниши могут быть мощным инструментом для предприятий, ориентированных на нишевый рынок. Стратегии «сарафанного радио» и «онлайн» являются сильными факторами успеха, позволяя даже небольшим компаниям найти свой целевой рынок и вступить в него.

   Как Wrike может помочь в нишевом маркетинге

   Технологические инструменты, такие как Wrike, могут помочь организациям любого размера управлять проектами и двигаться вперед. Фактически, Wrike упрощает создание и реализацию подробных нишевых маркетинговых кампаний, не упуская из виду ваши более масштабные общие цели. Просто подключите все это к Wrike, сотрудничайте на одной платформе и используйте персонализированную информационную панель, чтобы визуализировать свои успехи. Подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию Wrike и ознакомьтесь с приведенными ниже ресурсами, чтобы получить больше информации о нишевом маркетинге.

   Ресурсы:

   • 9 примеров нишевого маркетинга
   • Маловероятное возрождение Pabst Blue Ribbon
   • Как установить контакт с труднодоступной аудиторией: нишевая маркетинговая стратегия
   • 7 навыков высокоэффективных маркетинговых команд

   Стратегия на нишевых рынках | California Management Review

   Успешные предприниматели выступают за создание узкоспециализированной ниши для преданных клиентов.

   Нишевые рынки есть везде. В стрип-моллах (магазины этнических продуктов, нетрадиционная медицина, смешанные единоборства и т.д.). В супермаркетах (питательные батончики и напитки, безглютеновые продукты, экологически чистые косметические товары и т. д.). И на цифровых носителях (израильские телешоу, музыка K-pop, подкасты о реальных преступлениях и т. д.).

   Нишевые рынки отличаются от массовых по двум важным параметрам. Во-первых, нишевые рынки по определению являются сфокусированными и обслуживают потребителей со специфическими предпочтениями. Некоторые нишевые рынки представляют новые категории продуктов и услуг, в то время как другие предлагают отдельные версии существующих продуктов и услуг. Во-вторых, объемы продаж на нишевых рынках обычно невелики, по крайней мере на начальном этапе. В то время как некоторые нишевые рынки быстро расширяются, большинство из них борются за рост. В этой колонке я рассматриваю 6 стратегических вопросов, на которые должны ответить игроки нишевого рынка.

   1. Какая рыночная ниша?

   Рассмотрим 10 брендов (категорий и компаний). Chopard Janus Watch (часы Chopard), Multi-Collagen Protein (добавки Ancient Nutrition), Oud Wood Eau de Parfum (одеколон Tom Ford), повседневная стоимость 365 (продукты питания в Whole Foods), Warby Parker (очки, отпускаемые по рецепту, и солнцезащитные очки). от Warby Parker), Kendra Scott (ювелирные изделия и домашний декор от Kendra Scott), Shree Restaurant (вегетарианская индийская кухня в Чикаго), Teremana Tequila (текила небольшими партиями), Gracie Barra (бразильское джиу-джитсу) и Vox Media (объяснительная журналистика) .

   Очевидно, что нишевые рынки и их игроки различаются по многим параметрам. Некоторые занимаются социальными сигналами (Chopard Janus Watch, Oud Wood). Некоторые обещают доступную роскошь (Warby Parker, 365 повседневная стоимость). Некоторые из них являются частью нового образа жизни (Ancient Nutrition). И некоторые из них являются личными брендами гуру (Kendra Scott, Gracie Barra, Teremana Tequila), поддерживаемыми признанными экспертами и знаменитостями. Некоторые из них являются глобальными игроками (Chopard, Tom Ford). А некоторые местные (ресторан Shree). Некоторые из них занимаются только цифровым бизнесом (Vox Media). И некоторые из них являются франшизами (Грейси Барра).

   Поиск прибыльной рыночной ниши начинается с поиска неудовлетворенных клиентов — тех, чьи потребности не удовлетворяются существующими предложениями. В своей книге «Позиционирование : битва за ваш разум » Эл Райс и Джек Траут утверждают, что понимание клиента — это первый шаг в битве за создание позиции в сознании клиента: «…вы должны сойти с пьедестала». и приложи ухо к земле. Вы должны быть на одной волне с потенциальным клиентом».

   Если сложно слушать, осмыслить услышанное может быть еще труднее. Как отмечает Клейтон Кристенсен, «пассивные данные не транслируются громко, их нужно искать, собирать подсказки». Выбор ниши является одним из наиболее важных решений, которые предприниматель будет принимать, поскольку он обязывает фирму к целому ряду решений (привлечение капитала, людей и компетенций, партнерство и т. д.), которые влекут за собой деньги, время и усилия.

   Многие успешные предприниматели выступают за то, чтобы начинать с узкой ниши. Марк Цукерберг запустил Facebook, ориентируясь на студентов университетов. А Рид Хастингс из Netflix сосредоточился на рынке цифрового потокового вещания в США.

   2. Почему ты?

   Заинтересованные стороны — клиенты, сотрудники, акционеры, поставщики и другие — хотят видеть доказательства того, что у вас есть видение и компетентность, чтобы предлагать конструктивные решения проблем. Заинтересованные стороны хотят сотрудничать с компаниями, у которых есть убедительная цель — подлинная, личная и эмоциональная.

   Impossible Foods (мясо на растительной основе) и Pukka Herbs (органические травяные чаи) — два примера компаний, которые прошли лакмусовую бумажку на вопрос «почему вы?»

   Миссия Impossible Foods заключается в создании мяса на растительной основе со вкусом, ощущением и питательными свойствами продуктов животного происхождения без последствий для окружающей среды. Патрик Браун, основатель и генеральный директор Impossible Foods, сравнивает миссию компании со спасением Земли. Помогло то, что Браун был высококвалифицированным профессором биохимии в Стэнфордском университете и собрал разностороннюю команду экспертов. Спустя 9 лет (с момента основания в 2011 году) и $1,3 млрд капиталовложений бургеры на растительной основе от Impossible Foods привлекли миллионы потребителей в США.

   Pukka Herbs вызвала отклик у потребителей и инвесторов, потому что ее миссия по заботе о людях, растениях и планете была подтверждена тесными связями компании с людьми, которые выращивают, собирают, закупают и производят чай.

   На каждую Impossible Foods и Pukka Herbs приходится сотни фирм, которые так и не сдвинулись с мертвой точки. Причин их неудач множество. Некоторые терпят неудачу, потому что их решения не воспринимаются как актуальные. Некоторые терпят неудачу, потому что у них нет необходимых компетенций. Многие терпят неудачу, потому что не могут убедительно доказать, почему они должны существовать.

   3. Каково ценностное предложение для клиентов?

   Что ценят потенциальные клиенты и почему они будут покупать (и не покупать) ваш продукт? Теория не может дать окончательных ответов на эти вопросы. Ответы должны быть найдены путем опыта, экспериментов и доказательств.

   Экономика говорит нам, что цена является важным фактором. Но это также говорит нам, что это не единственное соображение. Многие другие переменные влияют на восприятие ценности покупателем.

   Покупатели новых лайфстайл-брендов заботятся об эффективности. Например, потенциальные покупатели Multi-Collagen Protein (Ancient Nutrition) заботятся об эффективности продукта для здоровья и красоты. А потенциальные пользователи Vox Media заботятся о качестве анализов научных, деловых и общественно-политических вопросов.

   Конечно, покупателей часов Chopard Janus волнуют их функции (вечный календарь, астрономические показания и турбийон) и их инвестиционная ценность. А покупатели Oud Wood Eau de Parfum заботятся о его уникальном аромате. Но что особенно заботит этих покупателей, так это сигнализировать другим о том, что у них есть средства и социальный статус. А доступные люксовые бренды подчеркивают как качество, так и ценность. Например, бренд 365 повседневных товаров (в Whole Foods) делает упор на здоровье и хороший вкус со скидкой по сравнению с независимыми брендами, которые также продаются в Whole Foods.

   Невозможно переоценить важность имиджа бренда для влияния на ценностное предложение для клиентов. Многие нишевые бренды становятся успешными благодаря людям, стоящим за брендами. Например, Teremana Tequila принадлежит и продвигается Дуэйном «Роком» Джонсоном, одним из самых кассовых актеров в мире. А Кендра Скотт, женщина, стоящая за брендом Kendra Scott Inc., имеет с трудом заработанную репутацию поставщика доступной роскоши. Участники нишевого рынка должны знать, что ценностное предложение для клиентов (для продуктов нишевого рынка) часто находится в состоянии постоянного изменения. Драматические сдвиги в воспринимаемой ценности и, как следствие, решения о покупке могут происходить без заметных изменений в действиях игрока. Поэтому требуются значительные усилия, чтобы постоянно взаимодействовать с клиентами и сообщать об источнике ценности продукта.

   4. Какие каналы?

   Как связаться с клиентом? Как потребитель находит вас?

   Компания Warby Parker прорвалась вперед, используя прямую связь с потребителем (модель DTC). Но модель DTC не работала для Cocodune и многих других компаний.

   Warby Parker признал, что цены на очки в Америке были высокими, потому что единственная компания, Luxottica, контролировала доминирующие бренды и каналы сбыта очков. Warby-Parker полагала, что, вертикально интегрируя и продавая DTC, она может значительно снизить цены без ущерба для качества продукции или покупательского опыта. Его гипотеза подтвердилась.

   Но модель DTC не сработала для Cocodune (которая продавала купальники мужчинам и женщинам), потому что стоимость доставки, возврата и затрат на чистку была слишком высока.

   GT Living Foods, Vifuur и Hearth & Hand — это три примера компаний, которые добились успеха, используя модель продаж через каналы. GT Living Foods представила пробиотический напиток Kombucha на рынке США в начале 1990-х годов, когда Интернет был еще в зачаточном состоянии, а большинство потребителей в США не были знакомы с пробиотиками. Его партнерские отношения с Erehwon Natural Foods и Whole Foods сыграли решающую роль в представлении чайного гриба первым пользователям.

   Модели DTC и продаж через каналы имеют свои плюсы и минусы. С другой стороны, модель DTC позволяет фирмам (теоретически) контролировать отношения с клиентами. С другой стороны, модель DTC является дорогостоящей, потому что фирма должна делать авансовые инвестиции в команду электронной коммерции и/или розничный магазин, цепочку поставок и группу выполнения и т. д. Ранние бренды D2C, которые процветали (например, как Уорби Паркер) были теми, кто смог привлечь клиентов по относительно низкой цене в социальных сетях.

   Преимущество модели продаж в канале заключается в том, что она позволяет фирме быстро начать работу без предварительных инвестиций. Рост Google отчасти можно объяснить поддержкой, которую он получил благодаря партнерству с AOL и Yahoo.

   Но большинство отношений в каналах заканчиваются разочарованием и/или неудачей. Они терпят неудачу, потому что поставщик и торговый партнер не согласованы в отношении задач, приоритетов и ограничений, а также целей создания и распределения ценности каждого игрока.

   5. Должны ли вы развивать свой собственный бренд или вы должны работать как частная торговая марка?

   Компромисс очевиден. Сильный бренд меняет правила игры. Но разработка бренда требует больших затрат и времени. На каждый Warby Parker, Dollar Shave Club или Casper Sleep приходится сотни нишевых игроков, чьи инвестиции в создание бренда приносят скудную прибыль.

   Большинство нишевых брендов зависят от партнеров по каналам сбыта в плане принятия и роста клиентов. Элитные ритейлеры и торговые посредники будут рассматривать отношения с брендом только в том случае, если его имя известно. И даже тогда условия отношений будут определяться на их условиях. Плата за размещение, размещение продукта и продвижение, вероятно, определяются торговыми партнерами. И то, продолжат ли ритейлеры взаимодействовать с брендом, будет зависеть от того, исчезнут ли товары с полок.

   Модель под собственной торговой маркой предлагает много преимуществ, если партнер правильный. То есть, когда партнер имеет прямые отношения с влиятельными потребителями и оставляет поставщику разумные шансы на развитие собственного бренда на более позднем этапе.

   6. Как расширить нишу?

   Этот вопрос поддерживает многомиллиардную индустрию консультантов по менеджменту, консультантов по брендам, исследователей рынка и других.

   Неофициальные и эмпирические данные показывают, что на нишевых рынках жизненно важно наращивание клиентской базы, а не увеличение продаж существующим клиентам. Во многих случаях новые клиенты являются текущими покупателями товаров массового спроса.

   Некоторые нишевые рынки пересекаются с другими нишевыми рынками, поэтому есть возможность привлечь пользователей из соседних ниш. И некоторые нишевые рынки далеки от других нишевых рынков, что означает, что игроки должны приложить все усилия для удержания каждого клиента.

   Игрок должен закрепиться на основном нишевом рынке, прежде чем он попытается добавить другие нишевые рынки. Кендра Скотт создала прочную базу, разрабатывая (и продавая) украшения для женщин, принадлежащих к женским обществам и фанатским группам, прежде чем перейти к общей популяции женщин, ищущих доступную роскошь.

   Крючки, используемые для привлечения новых клиентов, различаются. Иногда это нематериальные факторы, такие как сила бренда (и людей, стоящих за ним), сообщество покупателей/пользователей и т. д. А иногда это материальные факторы, такие как цена, физические характеристики продукта, услуги и т. д.

   Tom Ford Inc., дизайнер роскошной одежды, аксессуаров, парфюмерии и косметики для мужчин и женщин, является единственным американским брендом, который может конкурировать с супер-роскошными французскими и итальянскими брендами — LVMH, Prada и Kering. Рост Tom Ford Inc. связан с Томом Фордом. За 30 лет карьеры в Gucci и YSL Том Форд приобрел культовый статус благодаря своей приверженности высокой моде, роскоши и красоте. Сегодня годовой доход Tom Ford Inc. превышает 2 миллиарда долларов, что является впечатляющим достижением для компании, которой 14 лет.

   Ducati, итальянская мотоциклетная компания, расширила свою базу пользователей, подчеркнув наследие компании, ее приверженность гонкам и качеству, а также силу сообщества пользователей Ducati. А компания David’s Tea, канадский розничный продавец фирменного чая и чайных принадлежностей, расширила свой бизнес, открыв небольшие магазины на видных местах в крупных городах Северной Америки и распространяя образцы своего чая.

   Выводы

   1. Не определяйте свою нишу слишком узко. Или слишком широко. Но знайте, что трудно построить жизнеспособный бизнес, когда общий адресный рынок невелик.
   2. Ваша цель и компетентность должны соответствовать возможностям.
   3. Имидж бренда и личный брендинг имеют решающее значение для завоевания клиентов на нишевых рынках.
   4. Ваши торговые партнеры — ваши заклятые враги.
   5. Думайте о частных торговых марках как о возможности краткосрочного финансирования, пока вы не обдумаете, как напрямую взаимодействовать с клиентами.
   6. Ищите второстепенные ниши, пересекающиеся с вашей основной нишей.
   Ссылки

   1. Грегерсен Х., 9 лет0041 Ответы на вопросы: революционный подход к решению самых неприятных проблем на работе и в жизни , Harper Business, 2018

   2. Хаскелл Р., «Человек на все времена: мир Тома Форда изнутри», Vogue , 15 августа 2019 г.

   3. Хелм, Б., «Как невозможный бургер изменил мир», Inc.