Бизнес

Новый вендинговый бизнес: основы, цифры, подходы, идеи, плюсы и минусы, отзывы

04.03.1974

Содержание

Новый вендинговый бизнес - возможности для малого бизнеса

Российский вендинг вырос на 20%

Кризис – время поиска относительно новых возможностей относительно безопасно вложить свои средства. Вендинг, наряду с франчайзингом, – одна из таких возможностей не только для российских предпринимателей, но и для тех, кто по объективным причинам потерял работу и ищет точку приложения своих сил. Во-первых, порог входа в этот новый вендинговый бизнес относительно невелик, а спрос на продукцию, реализуемую через вендинговые автоматы, сохраняется даже в условиях падения покупательской способности населения – чашку кофе, шоколадный батончик или бутерброд можно позволить себе даже в условиях жесткой экономии бюджета.


Поэтому неудивительно, что на 9-ой Международной выставке автоматизированной торговли и систем самообслуживания VENDEXPO, которая прошла в Экспоцентре на Красной Пресне с 11 по 13 марта, было зафиксировано более 4 тысяч посещений.

По данным Национальной Ассоциации Автоматизированной Торговли, в прошлом году российский вендинг вырос на 20% и стал 5-ым в Европе по размерам бизнеса. Выступая на общем заседании НААТ 12 марта, президент ассоциации Борис Белоцерковский отметил: «Вендинг продолжит расти, конечно, не теми темпами, какие мы наблюдали на протяжении последних 3-4-х лет, но прирост на 5-7% к концу года можно считать реальным». Несмотря на трудности, вызванные повышением цен на вендинговое оборудование и ингредиенты в среднем на 30%, участники выставки также были оптимистичны в своих оценках развития рынка автоматизированной торговли.

Как отметил Максим Кошлев, директор по продажам ГК «Вавилон-вендинг», в последнее время предприниматели начинают думать о переходе в другой бизнес и вендинг – один из них. «Очень многие посетители нашего стенда приходят из других сфер: строительства, логистики, чтобы начать вендинговый бизнес. Мое мнение, что кризис нам не помеха», – комментирует Максим. А, по мнению Евгения Рощина, исполнительного директора латвийской компании RIEMON, впервые принявшего участие в выставке, будущее торговли – за торговыми аппаратами и робототехникой, так как именно автоматизация многократно снижает издержки бизнеса.

Большой интерес к выставке со стороны посетителей лишний раз подтверждает позитивные настроения вендоров. Количество посещений за три дня составило 4085 человек. Предприниматели со всех регионов России, включая такие города, как Хабаровск, Новосибирск, Южно-Сахалинск, Белгород, Махачкала, Магнитогорск приехали не только пообщаться, но и заключить договоры о сотрудничестве.

По словам Михаила Яковлева, генерального директора компании «Лиском», посетители активно интересовались продукцией компании, и в ходе переговоров наметилось несколько перспективных контрактов. Управляющий партнер компании «Эталон Вкуса» Андрей Беляев отметил, что за первый день работы выставки компания получила 190 контактов - результат, который ожидался только по итогам трех дней работы.

В выставке 2015 года приняли участие 45 компаний из 8 стран, представив много новинок. Так, компания RIEMON из Латвии презентовала аппарат распылитель духов BrandParfumSplash, Robofusion® Inc. (США) привезла автомат по продаже замороженного йогурт, а «Вендмастер» познакомила посетителей с кофейным аппартом «Кофе с собой» английского производителя Westomatic.

Постоянный участник выставки «Профессиональные и торговые автоматы» продемонстрировал свою новинку – мобильный прицеп, специально оборудованный для перевозки и организации работы торговых аппаратов во время проведения массовых мероприятий. Ведущий российский производитель вендинговых аппаратов компания «Уникум» провела презентацию уникального для России приложения 24U App, позволяющего покупать снеки и напитки через мобильный телефон.

Впервые в выставке приняли участие итальянские производители промышленных мониторов KF и мировой лидер в производстве автоматического оборудования для продажи легких закусок и напитков компания N&W Global Vending (NECTA), а также производители карто- и купюро приемников из Китая Shenzhen Mingte Tech Co., Ltd. и компания Vendi из Самары, специализирующаяся на электронных платежных системах и другие.

Из постоянных участников на VendExpo 2015 были представлены: «СИБА-Вендинг», «Вавилон Вендинг», MEI UK International LTD, «АЛМАФУД», TSI Gmbh & Co, JCM Europe GmbH, «РОСТА», CREATOR (CHINA) TECH CO., LTD и другие.

Во время делового форума «Вендинговая Россия. Антикризисная перезагрузка» обсуждался широкий круг актуальных вопросов. Форум открылся круглым столом с участием представителей ОПОРЫ РОССИИ, ГБУ «Малый бизнес Москвы», Управления по работе с оптовой торговлей Министерства потребительского рынка и услуг Московской области, НААТ и бизнеса. В первый же день с обзором европейского и российского вендинга выступил Дэвид Ирвин, представитель Европейской вендинговой ассоциации.

Впервые на форуме была поднята тема «Вендинг, как канал сбыта для российских производителей», вызвавшая оживленную дискуссию между российскими производителями и вендорами. Интерес к импортозамещению высказали не только вендинговые сети, но и сами производители. В частности, один из участников ток-шоу, Олег Куликов, руководитель группы по работе с РТТ категории «А» «Очаково», отметил, что их компания однозначно заинтересована в работе с крупными и мелкими операторами, так как рассматривает вендинг в качестве перспективного канала сбыта.

Дмитрий Бергельсон, директор по развитию бизнеса ФТС «Пятёрочка», рассказал о возможностях сотрудничества вендоров с торговой сетью, чем привлек к себе пристальное внимание присутствовавших. А участники ток-шоу «Меняющийся рынок – новые возможности. Вендинг: инструкция для начинающих» поделились своим опытом развития вендинговых сетей, дав немало ценных советов. Участник ток-шоу Андрей Ведерников, акционер и генеральный директор

ЗАО «Лаборатория космического питания», развивающий сеть торговых аппаратов по продаже сублимированной еды для космонавтов, отметил: «По сравнению с европейскими и азиатскими странами, наш рынок находится практически на начальной стадии, есть, где предлагать места, есть, что предлагать, в том числе и российским производителям» - прокомментировал Андрей.

12 марта в рамках выставки прошел 7-й профессиональный конкурс «Лучший вендинговый напиток», организованный компанией EMTG совместно с ассоциацией «Росчайкофе». В конкурсе приняли участие компании «АЛМАФУД», «Уникум», «Вавилон вендинг», «СИБА-вендинг» и «Эталон вкуса». Качество напитков оценивали эксперты Центральной Отраслевой Дегустационной Комиссии (ЦОДК). В категории «Вендинговые аппараты Table Top» в номинации «Натуральный кофе – капучино» победу одержала компания «АЛМАФУД». В категории «Вендинговые аппараты HoReCa» в номинации «Натуральный кофе – капучино» призовое место досталось компании «Уникум». А в оставшихся семи номинациях бесспорным лидером стала ГК «Вавилон вендинг».

Большинство компаний остались довольны участием, отметив количество и, главное, качество посетителей выставки, готовых не на словах, а на деле вкладывать деньги в новый вендинговый бизнес. Как отметил Андрей Шубин, исполнительный директор «ОПОРЫ РОССИИ» выступая на открытии форума: «Именно в такие кризисные годы рождались великие начинания, именно в кризис государство прилагает максимальные усилия для того, чтобы оказать всестороннюю поддержку не только действующим, но и начинающим предпринимателям». Организаторы выставки ставили перед собой те же цели, и надеемся, они были достигнуты.

Выставка прошла при поддержке Национальной Ассоциации Автоматизированной Торговли, ГБУ «Малый бизнес Москвы», «ОПОРЫ РОССИИ», Европейской вендинговой ассоциации.

Вендинг - Ваш новый бизнес

          Каким бизнесом заняться? На чем можно    заработать? 

  Этими вопросами задается все большее  количество современных людей. Этими вопросами  задавались и нынешние наши клиенты –  предприниматели, ныне работающие в 

Вендинге,  которые решились однажды купить торговые  автоматы (кофейный  автомат, аппарат по  продаже  игрушек или снековый автомат, не  важно) и заработать деньги.

         И если тоже рассматриваете вендинг, как  Ваш новый бизнес, то необходимо учесть  некоторые  нюансы:

       

1. Где взять денег на торговый автомат  (автоматы), на ингредиенты? 

Вариантов несколько:

- Собственные сбережения

- Кредит в банке (на физическое или юридическое лицо)

Лизинг торговых автоматов

Аренда торговых автоматов

- Занять деньги у знакомых

 2. Какое оборудование выбрать новое или б/у? Выбор поставщика.

 3. Какие и ингредиенты выбрать?

 4. Как найти хорошую точку и заключить договор на выгодных условиях?

 5. Как правильно обслуживать торговый автомат, чтобы он прослужил долго?

 6. Как лучше регистрироваться как ИП или ООО? Какую систему налогообложения выбрать и ОКВЭДы? Сколько я буду платить налогов?

 7. Как правильно вести учет денег и ингредиентов?

 8. Нанимать оператора или самому обслуживать?

 9. С какого количества торговых автоматов начать?

  И прочее

 Наша команда оказывает поддержку своим клиентам в организации Вендинг-бизнеса, установке и обслуживании приобретенных торговых автоматов в Иркутской области, респ.Бурятии, Забайкальском крае, Новосибирской области, Томской области, Кемеровской области, Алтайском крае.

Обращайтесь к нашим менеджерам по тел. (3952) 768-005, 55-46-07, мы всегда готовы помочь!

 

что это такое, как открыть дело с минимальными затратами

Несколько лет назад слово «вендинг» (англ. vending от vend — «торговать») было непонятно широкому кругу покупателей. Сегодня торговые автоматы, в которых можно купить напитки, сладости и другие мелкоштучные товары, встречаются в каждом крупном торговом и развлекательном заведении. Удобство автоматической торговли оценили не только посетители, но и предприниматели, и многие задумываются о том, как открыть вендинговый бизнес самостоятельно.

Как открыть свой вендинговый бизнес

Привлекательность бизнес-проекта понятна. Торговля штучным товаром без участия продавца выгодна экономически:

  • Снижаются затраты на аренду площади, которая в крупных развитых торговых центрах очень высока. Торговый «островок» занимает минимум 4-9 кв. метров, а необходимая площадь для установки вендингового автомата не превышает 1 кв. метр.
  • Снижаются трудозатраты – нет необходимости платить заработную плату продавцу (минимум – двум, поскольку любому работнику требуется время для отдыха).
  • Соответственно, снижается налоговая нагрузка: нет отчислений взносов во внебюджетные фонды, а деятельность ООО или ИП подпадает под режим ЕНВД, при котором учитывается базовая доходность (в зависимости от вида реализуемой продукции – торговое место или количество работников).

Вести вендинговый бизнес для предпринимателя выгодно. Выгода приобретения товаров через автомат есть и для покупателей: нет необходимости стоять в очереди либо искать в большом торговом центре кафе, магазин с нужными вещами. Главное преимущество вендинга – экономия, для покупателей – времени, для бизнесмена – денег.

Все о вендинге: с чего начать вендинговый бизнес

Вендинг как бизнес в нашей стране пока не развит: по данным статистики, на 1 автомат приходится до 2000 человек, тогда как в развитых странах, например, в Японии, продажа многих видов товаров автоматизирована, и на 20 человек приходится минимум 1 торговый автомат. Там открыты целые магазины самообслуживания, где через автоматические устройства можно купить продукты питания, электронные устройства, средства гигиены и другие товары.

В России многие предприниматели задаются вопросом: вендинговый бизнес – что это такое? У него большие перспективы, но пока даже в крупных торговых комплексах можно встретить разве что аппараты по продаже кофе и газированных напитков, даже снековые автоматы есть далеко не везде. Однако в России уже намечается тенденция к монополизации определенной сферы рынка. Например, крупные вендинговые фирмы, устанавливающие аппараты по продаже горячих напитков (кофе, шоколада), создают условия, исключающие конкуренцию в данном населенном пункте.

Поэтому еще до оформления документов на торговлю и приобретения торгового автомата нужно решить главные вопросы:

  • выбрать сферу, которая наиболее востребована в определенной сфере рынка;
  • найти место с хорошей проходимостью, где данный вид товаров будет пользоваться максимальным спросом.

Например, в торговом центре, где есть игровые зоны, кинотеатр, будут пользоваться популярностью автоматы по продаже кондитерских изделий – шоколада, жевательной резинки и т.д. В наиболее оживленных местах торговли, на вокзалах и в учебных заведениях, где люди проводят не один час, есть смысл установить автоматы по продаже горячих напитков и выпечки: сэндвичей, пирожков, хот-догов, горячих бутербродов.

Готовый бизнес-вендинг

Есть ли смысл покупать готовый бизнес по автоматизированной торговле? Сайты объявлений содержат много предложений, но прежде чем купить вендинговые аппараты, посмотрите бизнес-план продавца, финансовый отчет за несколько последних периодов и постарайтесь понять, в чем причина получения не прибыли, а убытков.

Проведите собственный анализ – возможно, причина в неправильном выборе места для торговли. Тогда стоит купить только автоматы (бывшие в употреблении, работоспособные, они обойдутся вам дешевле, чем новые) и составить собственный вендинг бизнес-план.

Если на продажу предлагается готовый бизнес, он должен предусматривать возможность начать работу сразу после переоформления документов. Одни торговые автоматы и товарные запасы – это не бизнес, а только средства для его осуществления.

Оформление документов

Этот вопрос следует решать, когда вы твердо определились, какой вид товаров будете предлагать покупателям. Начинать работу нужно с оформления бизнеса. Самыми популярными в России являются 2 вида его организации:

  • юридические лица – общества с ограниченной ответственностью;
  • индивидуальное предпринимательство.

Вендинговый бизнес согласно Налоговому Кодексу РФ, может существовать на одной из трех систем налогообложения:

  • ЕНВД – выгоден тем, что расчет и уплата налога производится 1 раз в квартал;
  • Патент – предпочтителен для индивидуальных предпринимателей;
  • УСН (упрощенная система налогообложения, 6% от полученного дохода либо 15% от разницы дохода и расхода) – возможна для ООО и ИП.

Патент приобретается единожды на определенный срок, и далее всю торговую деятельность предприниматель регулирует самостоятельно, под ЕНВД подпадают не все виды торговли, а расчет налога производится исходя из них:

  • базовая доходность для осуществления розничной торговли без торгового зала устанавливается на 1 торговое место;
  • базовая доходность при оказании услуг общественного питания (кофейные автоматы и автоматы с газированной водой) – исходя их числа работников, обслуживающих их, в том числе и индивидуального предпринимателя.

Какой пакет документов потребуется собрать для регистрации бизнеса – можно узнать в налоговой инспекции по месту жительства либо на официальных сайтах ИФНС. Регистрация ИП требует меньше затрат времени и денег, для ООО потребуется подготовить Устав компании и сделать взнос в Уставный капитал. Однако ИП отвечает за бизнес (в том числе понесенные убытки) всем своим имуществом, тогда как юридическое лицо – только имуществом, принадлежащим организации.

Торговые автоматы

Многие эксперты считают, что со временем торговые автоматы заменят привычную нам систему продаж «через прилавок». Развитие вендинга привело к тому, что уже сейчас, помимо привычных продающих устройств, существуют консультационные автоматы. В режиме om-line можно соединиться с оператором и получить ответ на интересующий вас вопрос. Удобная система для туристов, плохо знающих город.

В вендинговом бизнесе все торговые автоматы можно классифицировать на несколько типов:

  • Продукты питания. Они уже стали привычными на российском рынке. Здесь предлагаются кондитерские изделия в промышленной упаковке, напитки, чипсы, сухарики и прочие пищевые товары. К этой группе вендинговых аппаратов следует отнести те, которые предлагают сэндвичи и другие готовые блюда, могут разогреть их, упаковать.
  • Автоматы для продажи штучных товаров. В них можно приобрести средства личной гигиены, канцелярские товары, наушники, пластыри, линзы и другие товары. Цена на них может быть ниже, чем в обычном магазине, поскольку предпринимателю нет необходимости нести расходы на зарплату продавцов, коммунальные расходы.
  • Услуги. Вид вендинговых автоматов, предлагающих клиентам различного рода услуги, может отличаться от привычного. Например, массажные кресла, которые нередко устанавливаются в крупных торговых комплексах. Подобного рода вендинг еще не развит в нашей стране, поэтому ниша бизнеса остается незаполненной.
  • Развлекательные автоматы. К ним относятся караоке, аппараты с игрушками, разного рода детские игровые и обучающие автоматы. К месту установки законы могут предъявлять особые требования, которые необходимо знать, планируя открытие вендингового бизнеса.

Автомат автомату рознь: каждый вид будет требовать разные затраты и давать разную прибыль. Решив начать бизнес по продаже еды и напитков, следует понимать, что такое оборудование гораздо чаще нуждается в обслуживании, чем автомат по продаже линз или влажных салфеток.

Нужно следить не только за исправностью автомата, но и за своевременным пополнением товаров. Следовательно, необходим специальный человек, в обязанности которого будет входить обслуживание вендингового оборудования, а если торговых точек по городу открыто несколько – возможно, и не один. Кто-то будет следить за исправностью автомата, кто-то – за наличием в нем товаров или компонентов для их приготовления.

Установка торгового автомата

Если вы твердо решили начать вендинговый бизнес и определили нишу, в которой будете работать, зарегистрировали бизнес – пора приступать к поиску места для установки оборудования и выбору автомата.

К выбору места нужно подходить серьезно, просчитать экономическую выгоду установки вендингового автомата. Наиболее востребованы еда и напитки будут в торгово-развлекательных комплексах. Как правило, люди приходят туда семьями и проводят в здании несколько часов. Несмотря на наличие в крупных центрах фуд-кортов, островки с напитками и мороженым, сладостями и выпечкой, а также автоматы с кофе, газированной водой, кислородными коктейлями пользуются спросом у посетителей ТРК.

Хорошим местом для установки автоматом с продуктами питания станут:

  • образовательные и спортивные учреждения;
  • транспортные узлы;
  • медицинские учреждения;
  • бизнес-центры.

На вокзалах, в метро популярны автоматы по продаже свежей прессы, однако в небольших городах такой бизнес вряд ли заинтересует как бизнесменов, так и покупателей.

Залог успеха вендингового бизнеса – качественная техника. Продажей оборудования для вендинга занимаются многие фирмы. Прежде чем купить автомат для торговли, изучите рынок, почитайте отзывы тех, кто занимается вендингом давно. Выбрав наиболее подходящий по параметрам автомат, свяжитесь с продавцом, узнайте условия приобретения или аренды. Многие фирмы самостоятельно устанавливают оборудование, осуществляют гарантийное и постгарантийное обслуживание, предлагают сырье и расходные материалы для работы аппарата.

Помимо нового оборудования, многие организации предлагают бывшее в употреблении, прошедшее профилактику. Начинающему бизнесмену можно приобрести такой аппарат: стоить он будет гораздо дешевле нового, зато если бизнес окажется убыточным, продать его будет проще.

Аренда мест

Немаловажный вопрос – куда установить вендинговый аппарат. Идеальный вариант – наличие собственной торговой площади. Но чаще всего предпринимателю требуется арендовать место для организации торговли и установки аппарата.

Заключение договора аренды – обязательное условие для ведения предпринимательской деятельности на чужой территории. Договор должен иметь простую письменную форму. В нем устанавливаются главные условия: площадь, цена аренды и порядок оплаты. Помимо этого, необходимо обсудить с собственником и согласовать в договоре возможность подключения торгового автомата в общую электрическую сеть, а в случае необходимости – к водопроводу.

Согласно российскому законодательству, долгосрочные договора аренды (ан срок более 11 месяцев) должны пройти регистрацию в Росреестре. Это исключит какие-либо разногласия между сторонами, и предприниматель не рискует быть «выгнанным» с территории уже через месяц после начала бизнеса (разумеется, если он не нарушает условия договора сам).

Типы товаров для вендинг-бизнеса

Сравнивая вендинг в России и других странах, например, в Японии, становится понятно, что в нашей стране он пока находится в зародышевом состоянии. Там автоматы продают ювелирные украшения и парфюмерию, хлеб и другие свежие продукты вплоть до мяса, рыбы. Это сулит большие перспективы для бизнеса, дает возможность выбрать и монополизировать, по крайней мере, в определенном населенном пункте торговлю теми или иными товарами.

Для нашей страны характерны лишь немногие виды товаров и услуг, реализуемые через автоматы:

  1. Горячие напитки. Автоматы выпускаются разной модификации и «умеют» готовить вкусный кофе, какао или шоколад из зерен кофе или растворимых составляющих.
  2. Охлажденные напитки – газированная вода, кислородные коктейли, свежевыжатые соки. Автоматы могут продавать напитки «в разлив» или в таре (снековые автоматы).
  3. Питьевая вода. Акваавтоматы очищают водопроводную воду и разливают ее в тару покупателя либо в порционные стаканчики.
  4. Кондитерские изделия. Их продают снековые автоматы с шнековой подачей товара. В ассортимент входят шоколад, фасованная продукция – чипсы, сухарики и т.д.
  5. Выпечка, готовая еда (салаты, йогурты, сырники, суши и другие). Реализуются через снековые автоматы с лифтовой подачей товара. Аппараты по продаже готовой еды могут иметь функцию подогрева.
  6. Сувениры, игрушки.
  7. Парфюмерно-косметическая продукция.
  8. Цветы. Автоматы по продаже живых цветов оснащены холодильным модулем.
  9. Печатная продукция. Автоматы по продаже книг, газет и журналов имеют специфическую конструкцию и предназначены только для данного вида товаров.
  10. Промышленные товары разнообразного назначения (мини-вендинг). Это механические аппараты, продающие линзы, жевательную резинку или мелкую карамель, бахилы, игрушки в капсулах, средства гигиены. Автоматы могут быть стационарными, напольными или настольными, либо настенными.

Отдельную группу составляют автоматы, предоставляющие услуги. К ним относятся:

  • чистка обуви;
  • вибромассаж;
  • копирование документов;
  • моментальное фото.

Перечисленные виды товаров и услуг уже реализуются в вендинге, однако, перенимая опыт других стран, предприниматели активно расширяют сферу автоматизированной торговли.

Преимущества и недостатки вендинг-бизнеса

Главным достоинством вендингового бизнеса следует считать минимизацию затрат на торговлю. Нет необходимости содержать большой штат, порой предприниматель самостоятельно может обслуживать несколько аппаратов: развозить товары и снимать выручку, вести бухгалтерский учет и выполнять профилактику автомата.

Другие преимущества вендинга:

  • Исключается человеческий фактор: автомат не может нагрубить покупателю или обсчитать его, присвоить товар или выручку, уволиться или заболеть.
  • Для организации торговли требуется минимальная площадь (1-1,5 кв. метра на один автомат), следовательно, есть больше шансов сэкономить на аренде, да и найти подходящее место для торговли проще.
  • Круглосуточная работа. Автомат будет зарабатывать для вас деньги ежедневно, без перерыва на обед и выходной.
  • Нет необходимости в складских и производственных помещениях, аренде офиса – все можно хранить дома либо в небольшом помещении.
  • Нет необходимости в рекламе. Как правило, установленный в месте с хорошей проходимостью аппарат сам себя рекламирует. Главное – найти удачное место.

До 1 июля 2018 года закон об обязательной установке он-лайн кассы вендинга не касался, и установки ККТ не требовалось, поскольку вся система устанавливается внутри автомата. Закон № 54-ФЗ коснулся и вендинга. После долгих споров было принято решение о том, что торгующие организации и ИП обязаны применять он-лайн кассы с 1 июля 2018 года, исключение составляют лишь предприниматели без наемных работников – им дана отсрочка на год.

Кроме того, аппарат может не выдавать бумажный чек, а отправлять электронный на указанную клиентом почту. Сами торговцы могут устанавливать одну кассу на несколько аппаратов.

Не все так радужно, и помимо этого у вендингового бизнеса есть свои недостатки:

  • возможны поломки торгового аппарата;
  • не исключаются акты вандализма, взлома и повреждения автомата;
  • проблемы с подключением к электросетям и водопроводу;
  • зависимость от места расположения торговой точки;
  • необходимость регулярной профилактики и обслуживания.

Тем не менее в нашей стране, несмотря на новизну, вендинг-бизнес успешно развивается и быстро окупается. Для начала работы необходим низкий стартовый капитал, а средние сроки окупаемости автомата – от 5 до 12 месяцев, в зависимости от вида товара и места открытия торговой точки.

Выбор направления бизнеса

Каждый аппарат способен дать свою сумму прибыли, затраты тоже могут быть разными. Продажа еды и напитков требует большей заботы– нужно следить за тем, чтобы автомат был всегда заправлен необходимыми ингредиентами, часто проводить чистку и профилактику.

Продажа штучного товара не требует такого внимания: товар не испортится, заправлять автомат нужно реже. Автоматы, оказывающие услуги, пока не пользуются большим доверием, поэтому большой прибыли не принесут, разве что вы внедрите что-то необычное, необходимое в данном населенном пункте.

Работа с клиентами

Любой вид торговли направлен на удовлетворение потребностей покупателей. Не стоит, установив аппарат, ожидать, что он в первый же день даст миллионную прибыль. Для того чтобы затраты на начало бизнеса окупились, нужно заинтересовать потенциального клиента.

Проанализируйте рынок и изучите потребности покупателей и преимущества конкурентов. Они продают 2 вида кофе? Предложите 4 и разнообразьте ассортимент напитков новыми вкусами: ореховый, ванильный капучино, не только горячий, но и холодный шоколад. Все аппараты в округе работают только с монетами и купюрами? Установите систему работы с пластиковыми картами.

Составив грамотный бизнес-план вендинового бизнеса с расчетами, смело начинайте действия:

  • оформите бизнес;
  • выберите место установки торгового аппарата;
  • заключите договор аренды и получите разрешительные документы на торговлю;
  • приобретите торговый аппарат и расходное сырье или товары;
  • проведите рекламную кампанию (в ней нуждается вендинг по оказанию услуг).

Поняв, что такое вендинговый бизнес, и начав с одного аппарата, который способен окупить себя в течение года, возможно, вы посчитаете этого недостаточным и будете расширять сферу, открывая новые торговые точки.

Вода в один клик — Из-за пандемии растет популярность вендинговых аппаратов в жилых домах

Из-за пандемии растет популярность вендинговых аппаратов в жилых домах

Автоматизированные аппараты по продаже продукции и товаров становятся все ближе к жителям районов. В период ограничений из-за COVID-19 это сыграло на руку некоторым игрокам рынка - им удалось заработать больше, чем другому бизнесу в той же отрасли. Это произошло за счет спроса на воду и молочную продукцию в автоматах, которые были установлены рядом с жилыми домами в спальных районах.

Продажи в этом сегменте в период пандемии выросли до 20%, рассказала "РГ" исполнительный директор Национальной ассоциации автоматизированной торговли (НААТ) Галина Заманова.

Вендинговые автоматы позволяют избежать похода в магазин, особенно если требуется купить лишь буханку хлеба или бутылку молока. В пандемию, когда люди опасаются лишних контактов, популярность такого оборудования заметно выросла - появилась возможность делать покупки без контакта. Достаточно спуститься на первый этаж дома.

Сеть магазинов продуктов питания "ВкусВилл" уже установила 130 вендинговых автоматов, часть из которых располагается в жилых домах, рассказали "РГ" в пресс-службе компании. Оборудование работает в Москве и Санкт-Петербурге. В компании подчеркнули: спрос на покупку товаров, несмотря на отмену ограничений, не упал. Ассортимент - в среднем в аппарат помещается до 40 наименований - зависит от локации. Из-за коронавируса к привычным товарам добавились маски, перчатки и санитайзеры.

За последнее время на установку вендинговых аппаратов от жилых домов поступило около 600 заявок. Это стало одной из причин для наращивания оборотов. В частности, компания планирует прийти в парки и другие общественные места.

Свой формат вендинга в виде микромаркетов (холодильный шкаф с продуктами. - Прим. "РГ") развивает сеть "Азбука вкуса". Аппараты установлены в нескольких жилых комплексах и офисах. В микромаркетах в основном представлена продукция кулинарии и полезные снэки. В период самоизоляции в ассортимент добавились хлеб, молочная продукция и колбаса. "Жильцы приходят за готовой едой, чтобы подкрепиться во время рабочего дня или накормить детей. Оставшиеся 20% - сопровождение к кулинарии. Например, сметана к борщу, печенье к чаю, освежающие напитки", - сообщили в компании.

Вендинговые автоматы позволяют избежать похода в магазин, особенно если требуется купить лишь буханку хлеба или бутылку молока

Вендинговый бизнес достаточно выгоден. Из плюсов - не требуется вложений в ремонт и благоустройство, наем штата специалистов. Если локация окажется неприбыльной, то оборудование достаточно выдернуть из розетки и перевезти в другое место. Поэтому в планах "Азбуки вкуса" до апреля 2021 года - установка еще около 80 микромаркетов. Для этого требуется ряд согласований. В случае с домами нужно проведение общего собрания собственников жилья, на котором будет получено согласие 51% жителей, либо добро от УК (в случае, если ей передано управление домом). В офисах процедура размещения оборудования проще - с компанией-заказчиком напрямую заключается договор.

Основная доля автоматов располагается в институтах, школах, торговых и бизнес-центрах, других общественных местах, доступ во многие из которых ограничен или все еще закрыт, говорит директор компании по дистанционному мониторингу торговых автоматов "Телеметрон" Максим Можар. "Статистика показывает, что продажи у наших операторов сократились в апреле и мае на 75-80%", - сообщил он. Сейчас включены не более 40% от общего числа торговых аппаратов.

В числе наиболее пострадавших оказались вендоры, которые устанавливают и обслуживают кофемашины в сегменте HoReCa. "Многие кафе закрылись и продолжают закрываться, не договорившись об аренде", - отмечают в НААТ.

Менее четверти от привычного объема выручки заработали владельцы торговых автоматов в медучреждениях, офисах СМИ, складских помещениях. Значительное падение у вендинга в аэропортах - спрос, несмотря на частичное снятие ограничений, восстанавливается крайне низкими темпами. Более того, владельцам автоматизированной техники не всегда удается договориться о снижении стоимости аренды. В офисах продажи в торговых автоматах выросли, но в среднем составляют не более половины от докризисной выручки, отмечают в НААТ. Оценить восстановление этого сегмента можно будет не раньше сентября-октября - после завершения сезона отпусков и частичного возвращения сотрудников в офисы с удаленного режима.

Блог про вендинг

Даже свое свободное время я стараюсь посвящать вендингу. Так, на днях, бороздя просторы интернета, я наткнулся на очень интересную историю...

Сегодня практически у каждого есть возможность начать собственный бизнес, только не все об этом знают.

Хочу поделиться своим опытом ведения традиционного бизнеса нетрадиционным способом. Бизнес этот я начинал еще студентом, одолжив у друзей пару тысяч долларов, а продал спустя 3 года за 900.000 долларов.

Может быть, кому-то он поможет…

Это был 2008 год. Мне казалось, что я выйду из университета дипломированным специалистом и передо мной откроются двери тех компаний, которые я заприметил еще на третьем курсе. Но меня не брали даже туда, куда я особо и не хотел. И так шли недели, месяцы… собеседование за собеседованием, отчаяние, новые надежды… После очередного отказа мне стало окончательно ясно, что у меня остался только один вариант — сделать что-то самому.

Я сидел дома за экраном монитора, перебирая один вариант за другим, начиная от интернет магазина фруктов и заканчивая ларьком с цветами. Задача была найти бизнес, в который можно было войти, имея весьма скудный начальный капитал, не имея никаких специализированных знаний и опыта работы, но имея желание что-то делать.

Анализируя очередную бредовую идею, нашел объявление по продаже б/у вендинговых автоматов. Это был тот момент, когда уже нужно было выбирать «лучшее из худшего», и я решил остановиться на этих автоматах. Но не понимая и не зная ничего об этом бизнесе, я сначала должен был сделать хотя бы минимальную проверку. Я неделю просидел около таких же (только уже установленных) кофейных автоматов и считал буквально каждую выпитую в них чашку. Убедившись, что на этом можно заработать, я решил купить свои первые вендинговые автоматы, параллельно листая записную книжку в поисках людей, которые могли бы мне помочь найти парочку неплохих мест для установки.

Так я оказался в вендинге. Денег было немного, удалось занять всего пару тысяч долларов у друзей, поэтому экономил я на всем. Работать приходилось по 18 часов в день. Я был электриком, грузчиком, менеджером по развитию, оператором и бухгалтером в одном лице. Покупал б/у оборудование, обслуживал автоматы ночью и хранил товар в гараже, экономя на аренде склада. Благодаря такой экономии сеть достаточно быстро росла, но с ростом появлялась уже острая необходимость в персонале, складе, транспорте, и практически все, на чем удавалось экономить, стало статьей расходов. Только вендинговые аппараты продолжали экономить мои деньги. Так и родилась концепция построения вендингового бизнеса на б/у оборудовании.

Покупка оборудования — одна из основных статей расходов в вендинге. Разница в цене нового и б/у – почти 2 раза, при том что характеристики надежности фактически одинаковы. Таким образом удалось повысить эффективность бизнеса практически вдвое, что позволяло окупать каждый автомат в среднем за 6 месяцев. Что это означало на практике – новый аппарат за первый год только окупил бы себя, бу аппарат за тот же год не только окупал себя, но и приносил около 120.000 прибыли.

Очень большую роль это преимущество играет и при продаже бизнеса, т.к. его стоимость складывается из финансовых показателей и среднерыночной стоимости оборудования. У меня получалось так, что на каждый вложенный рубль капитализация увеличивалась на 150%, а при покупке нового на каждый вложенный рубль капитализация падала на 30-35%.

Такая возможность ведения бизнеса появилась в России относительно недавно благодаря формированию цивилизованного рынка б/у оборудования. Когда я только начинал свой бизнес, самих б/у аппаратов было немного, не говоря уже о каком-то налаженном рынке продажи подобной техники. Было непонятно, какие аппараты стоит брать, какие не стоит, какой у них оставшийся ресурс, какие могут быть сложности. Было непонятно, в каком техническом состоянии находится аппарат, который ты покупаешь. Соответственно, был высокий риск – купишь технику, а она уже в никаком состоянии и развалится через неделю. Поэтому первое время полагался исключительно на собственную интуицию.

Но со временем с этим стало проще, рынок стал больше, появились компании, специализирующиеся на продаже б/у техники, предоставляющие гарантии. Получается, конечно, чуть дороже, но зато это было более чем актуально для меня, когда появлялась хорошая точка, и автомат был нужен день в день.

Таким образом у меня получился вендинговый бизнес, но уже совсем другой, кардинально отличающийся по эффективности от традиционного. На момент его продажи в сети было около 160 автоматов.

В общем, такая вот история про бизнес, который удалось построить без больших вложений на старте, без необходимости строить какие-то сложные схемы, но с большим желанием что-то изменить в своей жизни.

Надеюсь, что кому-то она окажется полезной…

список идей для заработка на автоматах

Идеи для бизнеса на вендинговых аппаратах

Вендинговый бизнес — идеальный вариант для тех, кто хочет себе небольшое дело, в котором задействовано малое число людей. Нет ничего проще купить торговых автоматов, договориться об аренде и периодически заполнять их продукцией. Все о бизнесе на вендинге, о последних трендах в этой области, о тонкостях и нюансах эта категория.

773 | 01/02/2016

После подорожания мировых валют существенно подорожал импорт. Это коснулось и брендового парфюма, такого который продается в магазинах Летуаль и других...

|2 741 | 21/04/2015

В Южной Америке был запущен новый проект, в рамках которого предполагается заполнить вендинговые автоматы бакалейными продуктами. Называется проект Algramo, он...

|1 305 | 13/09/2014

Многие люди думают о том, что открыть свой бизнес не такая уж и плохая идея. А некоторые и вовсе хотят...

|4 846 | 13/05/2013

Сегодня понедельник, поэтому самое время для открытия еще одной новой рубрики (новую рубрику с интервью мы открыли недавно), которая будет...

3 226 | 25/10/2012

Одно из направлений в вендинговом бизнесе - автоматическая торговля готовыми кексами. Идея пришла из США....

|2 605 | 23/10/2012

Одно из креативных направлений в вендинговом бизнесе - установка автоматов с едой прямо в такси....


Автомат со свеженарезанными микс-салатами — новый уровень вендингового бизнеса

Говоря о вендинге, в лучшем случае представляет автомат с горячими напитками — чай, кофе, какао. Или с закусками — снеками, типа чипсов, шоколадок или сухариков. Тем не менее, вендинговые машины могут продавать множество других вещей. Некоторые из них уже научились печь пиццу. И это не предел. В сегодняшнем обзоре от hobiz.ru — вендинговая машина, умеющая нарезать различные микс-салаты.

Чем хорош вендинг, так это то, что он может работать 24 часа в сутки, без вмешательства человека. Он принимает деньги, выдает сдачу, сигнализирует о том, что товар кончается, занимает мало места. И бизнес-то не нов. Простейший вендинговый аппарат — механический, опускаем монетку, вращаем ключ, получает бесхитростное содержимое — игрушку, жвачку или … бахилы. Последнее — довольно популярное направление бизнеса в точках, где сброс на бахилы очень высокий — медицинские центры, салоны красоты, больницы и клиники.

Советский прообраз вендингового аппарата — автомат с газированными напитками. Он включал 2-3 опции: газированная вода без сиропа или с добавлением оного. Иногда, в особо продвинутом аппарате, на выбор предоставлялось несколько сиропов.

Сегодня, это умные машины функционируют без особых ограничений по содержимому и внутренним процессам. Hobiz.ru неоднократно описывал эту нишу бизнеса. В ней есть массовый продукт — торгоматы с кофе, закусками и вещами; а есть и уникальные машины, собираемые по заказу. Причем, разработка и сборка любых вендинговых аппаратов — тоже неплохой бизнес. Без него не может реализоваться ни одна бизнес-задумка. Иначе, скажите пожалуйста, как смогла бы оформится бизнес-идея торгомата, продающего обычные снежки? Есть и такой вендинговый аппарат, стоимость снежка из него — 1 доллар. Еще есть вендинги с пиццей, гамбургерами и просто, выпекающие хлеб. Также, существует машина, продающая автомобили; или, автомат, умещающий в себе целый мебельный гипермаркет IKEA. О некоторых из них — в конце этой бизнес-идеи от hobiz.ru.

Некоторые уникальные торгоматы, автоматизирующие тот или иной бизнес-процесс, имеют высокую вероятность стать массовым продуктом. В самом ближайшем будущем! Например, вендинговый автомат, готовящий микс-салаты.

«Салли 2.0» от Chowbotics — новая версия вендингового автомата для нарезки и продаже свежих салатов. Усовершенствованная модель, как и предыдущий торгомат «Салли», умеет — по заказу покупателя — нарезать салаты из овощей и фруктов, без необходимости предварительной нарезки. Новый «Салли 2.0», кроме салатов, предлагает множество новых вариантов салатов на завтрак и перекуса. Теперь в меню включены блюда с йогуртами, фруктовые миксы и многое другое, чтобы соответствовать высоким потребностям покупателям. Для этого достаточно заложить в вендинг: заправки, специи, свежие овощи и фрукты. Автомат сам их нарежет, добавит ингридиенты и приготовит тот салат, который составит покупатель.

Интерфейс у робота для приготовления салатов «Салли 2.0» интуитивно понятный с сенсорным управлением. Он с легкостью позволяет управлять машиной без предварительного обучения.

Естественно, как любой другой вендинг, аппарат от Chowbotics — это больше, чем просто предложение вкусных салатов в любое время. Это умная машина полностью отслеживает наличие и срок годности все овощей, фруктов и продуктов, заложенных в автомат. Кроме этого, она умеет составлять тенденции закупок, анализирует все ингредиенты и спрос на них. Дает советы по повышению качества обслуживания клиентов и для расширения возможностей продаж.

Без сомнений, у такого аппарата большое будущее. Особенно в свете популярных тенденций правильного питания. Он отлично впишется в концепцию любой фитнес-студии, станет приятным сюрпризом для сотрудников офисного центра, и просто будет отличным вау-эффектом там, где существует потребность в свежем и оригинальном салате.

Еще идеи вендингового бизнеса:

Специально для hobiz.ru

Новые торговые автоматы - Factory Direct Snack & Soda Combo

Ищете новые торговые автоматы для продажи закусок, напитков или их комбинации для вашего бизнеса?

Здесь, на сайте eVending.com, мы стремимся предложить вам новые торговые автоматы высочайшего качества, которые идеально соответствуют вашим потребностям. Ищете ли вы небольшой автомат для закусок, чтобы опробовать новые места, или более крупные комбинированные устройства для увеличения общих продаж торговых автоматов, у eVending.com есть идеальные торговые автоматы для ваших конкретных нужд.Мы занимаемся производством новых торговых автоматов с 1931 года. Мы знаем, как правильно строить, обслуживать и поставлять как большие, так и маленькие торговые автоматы. Все автоматы по продаже снеков, выставленные на продажу на нашем сайте, производятся в США преданными своему делу и трудолюбивыми мастерами на нашем заводе, расположенном в Де-Мойне, штат Айова.

Характеристики включают следующее:

  • Каждый из наших современных новых торговых автоматов, выставленных на продажу, специально разработан для обеспечения максимальной выходной мощности при минимальных требованиях к электричеству.Специализированное светодиодное освещение обеспечивает значительное освещение при низком потреблении энергии. Самоподдерживающиеся холодильные агрегаты гарантируют, что ваши холодные продукты останутся холодными, не сжигая лишнюю энергию, как в небольших торговых автоматах по продаже газированных напитков, так и в крупных торговых автоматах с замороженными продуктами.
  • Не платите больше за устаревшие торговые автоматы, которые потребляют сотни ватт энергии в час. В eVending используются новейшие и новейшие технологии, чтобы новые торговые автоматы, которые вы покупаете у нас, приносили больше прибыли и снижали ваши расходы.
  • Как наши большие, так и маленькие новые торговые автоматы для продажи имеют интегрированную конструкцию на базе сотовой связи, которая позволяет клиентам использовать основные кредитные или дебетовые карты для совершения покупок.
  • Конструкции на основе сотовой связи позволяют удаленно входить в систему, отслеживая общие продажи торговых автоматов и уровень запасов с любого электронного устройства с подключением к Интернету, включая смартфон!
  • Мы гордимся своей работой, и все наши новые торговые автоматы имеют обтекаемый, современный, полностью профессиональный внешний вид, который остается привлекательным и эффективным везде - от автобусного депо до больницы.

Ищете ли вы большое устройство, такое как наш комбинированный торговый автомат с закусками и напитками Futura, или меньшее и более экономичное устройство, такое как наш настольный торговый автомат для снеков, вы будете поражены его универсальностью, надежностью и легкостью. поддерживать эти торговые автоматы американского производства даже после многих лет использования.

Никаких замен не принимаю! На eVending.com мы гордимся тем, что нас считают ведущим поставщиком больших и малых торговых автоматов на продажу. Попробуйте наши современные торговые автоматы уже сегодня!

Управление благотворительной торговлей | Торговля.comVending.com

Charitable Vending Management - Торговый сервис, предоставляющий пожертвования какой-либо благотворительной организации по вашему выбору

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о нашем бесплатном торговом сервисе для организаций с 35 и более сотрудниками - 800-454-2454

Благотворительный Торговля доступна по всей стране с подходящей для вас программой торговли.

Мы устанавливаем новые машины в вашем регионе, наполняем их напитками на ваш выбор, включая полезные продукты, и жертвуем 10% от нашей прибыли на благотворительность по вашему выбору!

Совершенно новые машины и отличное профессиональное обслуживание с вашим выбором напитков!
Charitable Vending Management Inc.предлагает вашим клиентам и сотрудникам поддержать местную благотворительную организацию посредством покупок, которые они совершают в вашем торговом сервисе. Просто попросите нас разместить наши торговые автоматы в вашем бизнесе. Мы полностью обслуживаем и снабжаем их вашим выбором закусок и напитков и жертвуем благотворительной или некоммерческой организации по вашему выбору!

Выбирайте любимые закуски, напитки, выпечку, еду, воду в бутылках и даже полезные для здоровья товары. Передается 10% прибыли. Наши торговые автоматы соответствуют требованиям ADA в соответствии с американским Законом об инвалидах.

Новые и бывшие в употреблении торговые автоматы для вашего бизнеса. Здесь есть автоматы по продаже закусок, газированных напитков, конфет, продуктов питания, кофе и торговые автоматы по индивидуальному заказу. Мы предлагаем запчасти и обслуживание, обучение и обучение операторов торговых автоматов.

О нас

«Персонализированный торговый автомат - настоящий хит! Графика с животными выглядит великолепно, а ящик для пожертвований приносит стабильный поток пожертвований. Я очень рекомендую эту программу». Том Колвин
Исполнительный директор Лига спасения животных Айовы, Inc.

Charitable Vending Management, компания Wittern Group, базирующаяся в Де-Мойне, Айова, предоставляет высококачественные торговые услуги во всех 50 штатах для благотворительных и некоммерческих организаций. Никаких затрат ни для бизнеса, ни для получателя пожертвований нет. Наша компания обслуживает потребности вендинговой индустрии с 1931 года с тысячами довольных клиентов.

Мы предоставляем услуги по продаже закусок, газированных напитков, напитков, холодных или замороженных продуктов, зоотоваров, канцелярских товаров или любых других товаров, которые могут вам понадобиться.С каждой покупкой будьте уверены, зная, что вы помогаете благотворительной организации или делаете доброе дело для своего сообщества. Преимущества наших услуг намного превосходят традиционные возможности вендинга. Гибкость наших программ и опций торговых автоматов делает нас правильным выбором для благотворительной торговли. Позвоните сегодня, чтобы узнать, чем мы можем помочь.

Мы можем разработать торговую программу, которая подходит именно вам.

Свяжитесь с нами

Charitable Vending Management Inc. 8040 University Blvd.Де-Мойн, Айова 50325

Телефон: 1-800-454-2454

Билл Фанкелл

[email protected]

Если у вас есть вопросы или комментарии, свяжитесь с нами по электронной почте, факсу или телефону. Позвольте нам показать вам, как начать вендинговый бизнес бесплатно для вас, одновременно помогая благотворительной организации по вашему выбору.

Пресс

Благотворительный вендинг попал в заголовки новостей!
Мы были в новостях по всей территории Соединенных Штатов благодаря нашим успешным торговым возможностям.Благотворительные организации, школы и мероприятия по сбору средств получили пользу от нашей программы. Если ваша группа или благотворительная организация ищет источник сбора средств, нажмите на ссылки ниже, чтобы увидеть примеры того, что мы можем для вас сделать.

Узнайте, что довольные клиенты говорят о наших услугах.

Ответы на вопросы о нашей услуге

• Q. Эта программа действительно бесплатная?
• А. Да! Для вас нет никаких затрат на торговое оборудование или услуги. Ваши клиенты и сотрудники просто делают покупки в торговых автоматах по своему желанию.

• Q. Какие продукты будут продаваться в ваших торговых автоматах?
• А. Это твой выбор! Вы выбираете каждый пункт! Мы хотим продавать то, что вам нравится.

• Q. Сколько стоят продукты в ваших торговых автоматах?
• А. Наши продукты имеют рыночные цены для вашего региона. Вы будете платить не больше, чем аналогичные торговые автоматы в вашем районе.

• Q. Вы поможете удалить мою существующую торговую службу?
• А. да. Мы эксперты по вендингу и координируем все аспекты для плавного перехода.

• Q. Сколько времени займет установка ваших торговых автоматов в нашем бизнесе?
• А. С того момента, как вы дадите нам разрешение, пройдет около двух недель до прибытия торговых автоматов.

Для получения дополнительной информации позвоните нам по телефону:
1-800-454-2454.
Мы с нетерпением ждем вашего ответа.

Щелкните здесь, чтобы увидеть брошюру о торговых автоматах с полным ассортиментом продукции


Обеспечение функций и гибкости оборудования для большего удобства, разнообразия продуктов и большего удовлетворения клиентов.Мы - крупнейший в мире производитель вендингового оборудования, находящегося в индивидуальной собственности.

Воспользуйтесь преимуществами наших заводских прямых программ, которые предлагает Charitable Vending Management. Если вам нужны торговые автоматы с закусками, автоматы по продаже напитков или торговые автоматы по продаже замороженных и холодных продуктов, у нас есть то, что вы ищете. Большинство моделей оборудования стандартно поставляются с сенсорной технологией доставки, которая гарантирует доставку выбранных товаров или возврат денег покупателю.

Charitable Vending Management может помочь собрать деньги для вашей любимой благотворительной организации и стать ценным сервисом для удовлетворения потребностей покупателей.

Ищете возможность сделать пожертвование в помощь приютам для животных? Посетите https://vending.com/affiliates/vending-4-pets/. У нас есть то, что вы ищите.

Торговые автоматы для здорового питания | Магазин скидок

Спрос на здоровые закуски растет. Здоровый вендинг - это концепция, которая была создана для удовлетворения растущего спроса на варианты торговых автоматов для здорового питания. Предлагая альтернативу высококалорийным полуфабрикатам и напиткам, продавцы наблюдают рост популярности более здоровых товаров для торговых автоматов, что ведет к увеличению продаж и доходов.

Так что же такое торговый автомат для здорового питания? Торговый автомат здорового питания - это комбинированный торговый автомат, который предлагает варианты здоровых закусок и напитков с низким содержанием сахара, жира и калорий.

Другой аспект, который отличает торговый автомат для здорового питания, - это размер предложений. Традиционные торговые автоматы предлагают только слоты стандартного размера (например, слоты для газированных напитков 12 унций), но с здоровым торговым автоматом у вас есть больше вариантов размеров и доступности продукта, поскольку автоматы спроектированы так, чтобы их можно было настраивать с помощью движущихся слотов.

Что делает торговый автомат «здоровым»?

С растущим интересом к здоровому вендингу, бизнес-оппортунисты начинают изучать различные варианты продажи своей продукции. Возникло много вопросов относительно определения термина «торговый автомат для здоровья».

Торговый автомат для здорового питания - это именно то, на что он похож. Это торговый автомат по продаже здоровых закусок и напитков. В то время как традиционный торговый автомат довольно часто ограничивает вас размером продукта (например, продает только напитки объемом 12 унций), торговый автомат для здорового питания предназначен для продажи здоровых продуктов разного размера, что расширяет ассортимент товаров.

Дополнительным дополнением почти ко всем торговым автоматам является считыватель кредитных карт AirVend. Эти конкретные считыватели предоставляют уникальную технологию, позволяющую владельцу машины программировать показатели пищевой ценности продуктов, хранящихся в машине.

Большинство этих здоровых машин будет снабжено привлекательной пленкой с изображением фруктов, овощей или других полезных для здоровья продуктов. Это отличает машину от отличия и объявляет о ее исправности. Всегда помните, что машина может иметь здоровый внешний вид, однако на самом деле ключевым моментом является то, что она обеспечивает.Если в красиво оформленном автомате хранятся нездоровые продукты, он не будет считаться торговым автоматом для здорового питания.

Распространенное заблуждение, что торговля здоровой продукцией - это требование присоединиться к франшизе. Хотя франшиза - дорогой, а иногда и полезный ресурс, она не обязательна для того, чтобы иметь здоровый торговый автомат. Есть множество дистрибьюторов, которые предлагают те же машины, которые можно приобрести по франшизе, но со скидкой. Покупка франшизы может обещать местоположение, рекламную помощь, обучение и т. Д.однако разные поставщики торговых автоматов, такие как Discount Vending Store, могут предлагать аналогичные услуги, но за небольшую часть стоимости. Изучение вариантов - всегда хорошая идея!

Как начать бизнес по продаже торговых автоматов

Индустрия торговых автоматов развивалась и стабильно росла с 2012 года. По мере того, как жизнь потребителей становится все более загруженной и люди ищут удобные и экономящие время варианты, находясь в пути, операторы торговых автоматов имеют много возможностей. Вы думали о том, как начать бизнес по продаже торговых автоматов?

В этой статье мы поговорим о:

  • Как выглядит отрасль для предпринимателей
  • Преимущества работы с торговыми автоматами
  • Способы попасть в индустрию торговых автоматов
  • 13 шагов, чтобы начать работу справа

Перспективы бизнеса торговых автоматов

Согласно отчету о состоянии отрасли автоматических мерчендайзеров за июнь / июль 2019 года, 2018 год стал рекордным для операторов торговых автоматов: средний рост выручки составил семь процентов по сравнению с предыдущим годом.

В то время как мега-вендинговые компании принесли большую часть (65,2 процента) доходов отрасли в 2018 году, в отчете говорится, что небольшие вендинговые компании (с годовой выручкой менее 1 миллиона долларов) имеют более высокую прибыльность. В отчете это объясняется минимальным набором персонала и более низкими технологическими затратами на обслуживание своей клиентской базы и количества филиалов по сравнению с тем, что тратят более крупные компании. [1]

Преимущества эксплуатации

Подходит ли вам создание компании по производству торговых автоматов? Некоторые из характеристик, которые привлекают предпринимателей в этот вид бизнеса, включают:

  • Низкие начальные затраты - Обычно торговые автоматы можно профинансировать.Помимо компьютера, принтера и телефона для управления бизнесом и транспортного средства для обслуживания маршрута вам, скорее всего, не понадобится другое оборудование.
  • Гибкость для настройки собственного расписания - Как правило, у вас есть возможность пополнять запасы торговых автоматов и собирать деньги в любое удобное для вас время.
  • Возможность легко изменить выбор продуктов. Например, у вас есть автомат по продаже закусок, а Doritos определенного вкуса плохо продается. Вы можете быстро решить заменить этот продукт другим вкусом или полностью другой закуской.
  • Контролируемый рост - Вы можете задать темп роста вашего бизнеса. Некоторые владельцы бизнеса сохраняют свою «повседневную работу», постепенно наращивая свой бизнес по продаже торговых автоматов. Если позволяют время и финансы, вы можете добавить машины к своему маршруту, когда будете готовы к расширению.
  • Простота - После того, как вы заключили контракты с офисами и разместили свои машины, ведение торгового бизнеса не будет слишком сложным.Вы должны поддерживать свои машины в хорошем рабочем состоянии, пополнять запасы машин по мере необходимости и собирать деньги со своих машин. Разумеется, у вас также будут административные обязанности, такие как запись ваших финансовых операций, отчетность и уплата налогов, а также решение любых вопросов, связанных с клиентами.

Три способа начать работу

  1. Купить франшизу по продаже торговых автоматов
  2. Начать собственный бизнес по продаже торговых автоматов
  3. Начать собственный бизнес по продаже торговых автоматов

Независимо от того, какой метод вы выберете, вы захотите обсудить юридические вопросы с адвокат и финансовые и налоговые вопросы с бухгалтером или налоговым консультантом.Затраты могут сильно различаться при запуске бизнеса по продаже торговых автоматов. Способ проникновения в отрасль, типы (и количество) торговых автоматов, которые вы используете, и продукты, которые вы выбираете для продажи, будут влиять на то, сколько вы тратите заранее и на постоянной основе.

Вариант 1. Покупка существующего предприятия по продаже торговых автоматов

Покупка существующего предприятия по продаже торговых автоматов или маршрута может стать быстрым шагом в отрасль. Это дает начинающим предпринимателям вендинговым компаниям мгновенные счета клиентов и надежный поток доходов.Крайне важно тщательно изучить такие возможности, прежде чем приступить к их изучению. Выясните, почему текущий владелец хочет продать, и изучите все аспекты бизнеса, чтобы обнаружить любые проблемы, нарушающие условия сделки. Например:

  • Проверьте машины, чтобы убедиться, что они работают правильно.
  • Изучите существующие контракты с клиентами и поставщиками.
  • Изучите финансовые отчеты.

Вариант 2: Купить франшизу по продаже торговых автоматов

Возможности франшизы обеспечивают устоявшуюся бизнес-модель для начала успешного бизнеса по продаже торговых автоматов.Покупка франшизы на торговый автомат позволяет предпринимателям начать бизнес с большей частью административной и операционной инфраструктуры.

Имейте в виду, что стоимость франшизы и уровни поддержки варьируются от одного к другому. Как правило, за возможность использовать возможность взимается авансовый платеж за франшизу, а затем франчайзер берет процент от прибыли франчайзи или взимает с франчайзи ежемесячную плату.

Внимательно прочтите соглашение о франшизе, чтобы определить, есть ли какие-либо необоснованные ограничения (например, в отношении того, где вы получаете свои машины и продукты).

Также убедитесь, что вы понимаете свои обязанности по работе с подразделением франчайзинга в соответствии с правилами франчайзера (например, требует ли франчайзер от вас создания юридического лица, такого как ООО или корпорация).

Вариант 3: Начало собственный торговый автомат бизнес

Естественно, этот вариант требует больше всего работы. Тем не менее, это также дает наибольшую свободу для открытия бизнеса по продаже торговых автоматов, который соответствует вашему видению. Начинать с нуля означает искать машины и места для их размещения.

Поскольку вариант 3 включает в себя больше всего работы и соображений, давайте рассмотрим общие шаги, которые помогут его реализовать.

13 шагов для правильного начала работы

1. Решите, что вы хотите продать

Прежде чем начинать бизнес по продаже торговых автоматов, вам нужно убедиться, что есть реальная возможность добиться успеха. Проведите множество исследований рынка и отрасли, чтобы оценить потенциал и решить, что вы хотите продавать в своих торговых автоматах.

Некоторые продукты могут быть успешными почти везде, в то время как другие могут быть интересны людям с особыми интересами или предпочтениями.Например, кофе, вода, газированные напитки и закуски могут хорошо продаваться практически где угодно. Салаты, бутерброды и блюда, которые можно приготовить в микроволновой печи, могут быть наиболее привлекательными для людей в офисах или колледжах. Помните, что у продуктов и напитков есть срок годности. А если вы продаете скоропортящиеся продукты, вам нужно особенно внимательно относиться к тому, чтобы объем вашего заказа соответствовал тому, что вы можете продать.

Вы также можете рассмотреть непродовольственные товары, такие как безрецептурные обезболивающие, которые могут привлечь клиентов в туалетах в офисных зданиях, торговых центрах, торговых центрах и транспортных узлах.

Ниже приведен список других непродовольственных товаров, которые продаются в торговых автоматах. Как видите, возможности обширны!

  • Принадлежности для стирки (моющее средство, смягчитель ткани, сушилки)
  • Аксессуары для электроники (зарядные устройства, наушники, наушники)
  • Средства по уходу за кожей
  • Товары для волос (шампунь, кондиционер, средства для укладки)
  • Туалетные принадлежности и средства гигиены (зубные щетки) , зубная паста, мыло, средства женской гигиены)
  • Футболки
  • Продукты CBD (масла и лосьоны)
  • Товары для фитнеса (добавки, полотенца, перчатки, резинки для волос, наушники)
  • Лакомства для собак
  • Пляжные принадлежности (солнцезащитный крем, защитные очки, игрушки)
  • Лак для ногтей
  • Ручки и карандаши

При поиске надежного источника продуктов учитывайте их цену за единицу для элементов, которые вы хотите хранить в своих машинах.В зависимости от запасов, которые вы планируете поддерживать, вы можете договориться о некоторых значительных оптовых скидках.

Анализируя свои варианты, вы поймете, что не всегда более дорогие товары для продажи приносят наибольшую прибыль. Обычно с ними связаны большие накладные расходы (удельные затраты, отпускаемые с помощью машин с расширенными функциями и т. Д.). Вы можете ошибиться, если не подумаете о более дешевых товарах, которые продаются в простых торговых автоматах.

Например, отремонтированный торговый автомат за 75 долларов, продающий наклейки за 50 центов в оживленном продуктовом магазине, может принести большую прибыль, чем более дорогостоящий товар из компьютеризированного автомата.Автомат для наклеек наверняка никого не разбогатеет в одночасье, но может оказаться эффективным способом заработать надежный поток пассивного дохода.

2. Определите, какие функции торгового автомата вам нужны.

После того, как вы определились с тем, что вы хотите продавать, решите, какие функции вам понадобятся и нужны в торговых автоматах. Некоторые из доступных специальных функций и возможностей включают:

  • Функциональность для приема платежей по кредитным и дебетовым картам
  • Интерактивные сенсорные или голосовые экраны
  • Светодиодное освещение
  • Графические и фирменные обертки, которые окружают машину, чтобы сделать ее более визуально интересно и привлекательно
  • Комбинированная раздача еды и напитков
  • Программное обеспечение для удаленного контроля уровня запасов в автомате

3.Определите, где вы будете покупать или сдавать в аренду свои торговые автоматы.

Некоторые источники торговых автоматов включают:

  • Производители,
  • Оптовики
  • Специализированные розничные торговцы и интернет-продавцы
  • Craigslist
  • Amazon
  • eBay

Чтобы уменьшить ваши капитальные вложения, вы можете подумать о покупке бывших в употреблении торговых автоматов или лизинговых автоматов.

4. Определите местонахождение ваших автоматов

Как и в любом другом бизнесе розничной торговли, расположение торгового автомата повлияет на его успех в продажах.Наилучшие возможности открываются в районах с интенсивным пешеходным движением. И, конечно же, места должны хорошо соответствовать типу продуктов, которые продают ваши машины.

Торговые автоматы часто преуспевают:

  • Продуктовые магазины
  • Торговые центры и торговые центры
  • Жилые комплексы
  • Гостиницы и мотели
  • Школы
  • Университеты
  • Больницы и медицинские центры
  • Прачечные
  • Аэропорты
  • Железнодорожные вокзалы
  • Автобусные станции
  • Производственные мощности

Поймите, что при размещении торговых автоматов в определенных местах могут существовать стандарты соответствия ADA.Также подумайте, насколько безопасными будут ваши машины и продукты. В местах, подверженных кражам или вандализму, вам потребуется время и деньги, если вам придется отремонтировать или заменить оборудование.

5. Выберите название компании

Тщательно подумайте, как вы хотите назвать свой бизнес. Название вашей компании станет одним из активов бренда, который выделит вашу компанию среди конкурентов.

После выбора названия компании, которое вы хотели бы использовать, убедитесь, что оно еще не занято другой компанией по продаже торговых автоматов (или аналогичным видом бизнеса) в вашем штате, выполнив поиск по названию компании.

6. Выберите тип своего предприятия.

Бизнес-структура, которую вы выберете для своей компании, будет иметь юридические и налоговые последствия. Ваше решение также повлияет на время и затраты, связанные с поддержанием вашей компании в соответствии с государственными требованиями и ее хорошей репутации.

К популярным структурам малого бизнеса относятся:

Я думаю, важно отметить, что при индивидуальном предпринимательстве и партнерстве бизнес и его владелец (и) считаются одним и тем же налогоплательщиком и юридическим лицом.Таким образом, если на компанию подадут иск или возникнут финансовые проблемы, владелец бизнеса несет личную ответственность. Это означает, что личные активы предпринимателя могут быть использованы для удовлетворения юридических требований и долгов компании.

Однако в других структурах владелец бизнеса и бизнес считаются отдельными лицами, что обеспечивает определенную степень защиты личной ответственности.

Предпринимателям целесообразно проконсультироваться с юристом, бухгалтером или налоговым консультантом, чтобы узнать, какой тип хозяйственной организации будет наиболее выгодным в их ситуации.

7. Назначьте зарегистрированного агента

Компании, которые будут действовать как LLC, S Corporation или C Corporation, должны назначить зарегистрированного агента в штате, в котором они созданы. Зарегистрированный агент - это уполномоченная сторона, которая принимает «служебные процедуры» (юридические и правительственные уведомления) от имени бизнеса.

Чтобы быть законным зарегистрированным агентом, физическое или юридическое лицо должно иметь физический адрес в штате, где зарегистрирован бизнес по продаже торговых автоматов.Для вашего удобства CorpNet предоставляет услуги зарегистрированного агента во всех 50 штатах.

8. Зарегистрируйте свой новый бизнес в штате

Регистрационные документы должны быть поданы в штат для создания LLC или регистрации бизнеса по продаже торговых автоматов. LLC должна подавать учредительный договор, а корпорация - учредительный договор. Могут быть и другие документы (например, выборы S Corporation).

Штаты обычно не требуют от индивидуальных предпринимателей и товариществ подавать документы о формировании.Однако, если предприятие по продаже торговых автоматов будет использовать название компании, отличное от того, которое включает официальные имя и фамилию владельца, ему необходимо будет подать DBA (Doing Business As). Возможно, вы также слышали о DBA, называемом «вымышленным именем». Целью администратора баз данных является информирование общественности о том, кто ведет бизнес.

Стоимость регистрации бизнеса зависит от штата. Подробную информацию можно найти на веб-сайтах правительства штатов, и в большинстве штатов формы доступны в Интернете. Очень важно правильно подготовить документы о создании бизнеса, чтобы избежать задержек с обработкой.Подумайте о том, чтобы попросить CorpNet помочь вам в подготовке и подаче документов о регистрации бизнеса, S Corp и DBA. Наши эксперты по регистрации имеют опыт работы с формами создания бизнеса во всех 50 штатах.

9. Получите EIN

Любая компания, у которой будут сотрудники или зарегистрированная как LLC или корпорация в США или на территориях США, должна получить EIN (идентификационный номер работодателя). Вы можете услышать EIN, называемый федеральным налоговым идентификационным номером. IRS бесплатно выдает EIN лицам, которые являются ответственными лицами за бизнес и имеют действующий идентификационный номер налогоплательщика (SSN, ITIN, EIN).Чтобы ваша заявка была точной и была обработана быстро, попросите CorpNet обработать документы EIN за вас.

10. Откройте счет в банке для бизнеса

Наличие специального банковского счета для ведения бизнеса не только упрощает бухгалтерский учет и налогообложение, но также важно для поддержания «корпоративной завесы» между владельцами бизнеса и их компаниями. Как я упоминал ранее, ООО и корпорации считаются отдельными юридическими лицами от их владельцев. Но когда бизнес и личные финансы смешиваются, суд может решить, что корпоративная завеса была пробита.Когда это произойдет, предприниматели могут потерять защиту от ответственности и подвергнуть риску свои личные активы. Есть и другие веские причины для открытия специального банковского счета для бизнеса.

11. Получите все необходимые бизнес-лицензии и разрешения.

Важно изучить все федеральные, государственные и местные законы и постановления, которым должен соответствовать ваш бизнес по продаже торговых автоматов. Я призываю предпринимателей поговорить со своим адвокатом. Кроме того, службы лицензирования бизнеса CorpNet могут определить все применимые требования и даже подготовить и отправить необходимые формы для получения лицензий и разрешений.

12. Подписывайте контракты с владельцами бизнеса или собственности и менеджерами в торговых точках.

Компании и владельцы собственности, вероятно, будут ожидать, что вы заплатите им за разрешение вам устанавливать торговые автоматы в их помещениях и за электроэнергию, которую использует ваш автомат. Обычно компенсация выплачивается в виде комиссии, которая составляет процент от валовых продаж машины. Очень важно указать размер комиссионных, сроки и условия в соглашении.

Каков разумный процент комиссии? Некоторые эксперты вендинг-индустрии говорят, что семь процентов - это норма, а другие считают, что 25 процентов - это уместно.В конечном итоге ставка комиссии должна удовлетворять сторону, указывающую ваше местоположение, и при этом обеспечивать вам приемлемую норму прибыли. Итак, посчитайте, прежде чем заключать сделки!

Некоторые из пунктов, которые охватывают большинство соглашений с торговыми автоматами, включают:

  • Стороны, заключающие соглашение
  • Срок действия соглашения
  • Тип проданных машин и продуктов
  • Местоположение (а) машина (-ы)
  • Компенсация
  • Обязанности сторон, связанные с повреждением машины, техническим обслуживанием и обслуживанием
  • Уведомление об отказе машины
  • Положение об исключительных правах (если применимо)
  • Права на добавление, удаление или замену машин
  • Прекращение действия пункт (для аннулирования контракта, если есть нарушение контракта или местонахождение оказывается невыгодным)

Это всего лишь пример того, что может включать в себя контракт с торговым автоматом.Как и в случае с любым юридическим документом, полезно, чтобы поверенный либо составлял контракт, либо, по крайней мере, проверял его, чтобы убедиться, что он справедлив и соответствует вашим потребностям.

13. Следите за своими обязанностями по соблюдению нормативных требований.

Как и любой другой вид бизнеса, компания по продаже торговых автоматов должна своевременно обновлять все свои налоговые декларации, отчеты, лицензии и другие нормативные требования, чтобы оставаться в хорошей репутации. государство, местные муниципалитеты и IRS. Несоблюдение обязательств по соблюдению требований может привести к штрафам, пени, потере защиты от ответственности и даже административному роспуску бизнеса.Адвокаты и налоговые специалисты могут посоветовать, каковы обязанности и сроки. Самый простой способ быть в курсе ваших предстоящих заявок - использовать CorpNet B.I.Z., наш бесплатный онлайн-портал. Мы не только даем вам простой способ отслеживать ваши сроки, но также можем подготовить и отправить для вас документы и отчеты.

CorpNet может помочь

После того, как вы обсудили все юридические, финансовые и налоговые вопросы с лицензированными профессионалами, CorpNet поможет вам с заполнением форм регистрации вашего бизнеса и заявлений.Наша команда экспертов по регистрации документов имеет опыт оказания помощи предпринимателям во всех 50 штатах в создании своих компаний и обеспечении их соответствия требованиям. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы начать воплощать в жизнь свои предпринимательские мечты!


Источники:

  1. Automatic Merchandiser, Отчет о состоянии отрасли за 2019 год, Vendngmarketwatch.com, https://cdn.vendingmarketwatch.com/files/base/cygnus/vmw/document/2019/06/SOI_AM0619. 5d0beec31751c.pdf

Думаете начать бизнес по продаже торговых автоматов? Вот как

Хотите начать бизнес с низкими начальными затратами и без специального обучения? Начать бизнес по продаже торговых автоматов можно на дому или даже на полставки, так что это отличный вариант для начинающих предпринимателей.

Хотя в торговых автоматах нет ничего нового, открытие бизнеса по продаже торговых автоматов может стать отличной возможностью для бизнеса. Имея небольшую подготовку и немного опыта, вы можете принять участие в этой отрасли и создать успешный бизнес.

Если вы хотите начать бизнес по продаже торговых автоматов и добиться в нем успеха, вам необходимо выполнить несколько важных шагов, чтобы оставаться на правильном пути. Вот как начать бизнес по продаже торговых автоматов за 6 простых шагов.

1. Делайте домашнее задание

Хотя вам не нужно всестороннее обучение, чтобы стать частью индустрии торговых автоматов, это не значит, что вы можете начать немедленно.Чтобы ваш бизнес был успешным, вам необходимо провести исследование рынка.

Таким образом, вы можете оценить сумму, которую вам нужно инвестировать, сколько времени вам нужно вложить в отрасль и сколько вам придется ждать, чтобы получить ROI (возврат инвестиций).

2. Определите тип торгового автомата, который вам нужен

После того, как вы сделаете домашнее задание, самое время приобрести торговый автомат. На рынке представлены разные типы торговых автоматов, и вам нужно выбрать один, исходя из вашего целевого рынка.Как правило, существуют три категории торговых автоматов, такие как торговля продуктами питания и напитками, оптовая торговля и специализированная торговля.

Независимо от того, какую машину вы выберете, разумно начать с одной или двух машин, которые продают продукцию, ориентированную на ваш целевой рынок, а затем расширяться до большего количества машин по мере необходимости.

3. Выберите идеальное место

Выбор правильного места для вашего торгового автомата - еще один важный фактор, который необходимо учитывать, если вы хотите получать прибыль.Выбор правильного места для вашего автомата по продаже закусок может иметь огромное значение для успеха вашего бизнеса по продаже торговых автоматов. Вот несколько мест, где вы можете начать свой бизнес:

  • Офисные здания со штатом не менее 50 человек.
  • Можно рассматривать районы с интенсивным движением в течение всей недели. Например, школы, торговые центры, железнодорожные и автобусные вокзалы, аэропорты, центры мероприятий и т. Д.
  • Места, где поблизости не хватает еды и напитков

4.Признать начальные расходы

Как и в любом другом бизнесе, есть несколько расходов, связанных с запуском предприятия по продаже торговых автоматов. Прежде чем приступить к производству торговых автоматов, вам необходимо знать все начальные затраты, чтобы не выходить за рамки бюджета. Вот некоторые из расходов, о которых вам нужно знать:

  • Торговый автомат : В среднем торговое оборудование может стоить от 3000 до 5000 долларов. Он может варьироваться в зависимости от состояния машины, например, бывшей в употреблении или новой.

  • Техническое обслуживание : Вам необходимо учесть затраты на замену и ремонт в своем бюджете.

  • Страхование и налоги : Вам также нужно будет добавить расходы на страхование и налоги в бизнес-бюджет вашего торгового автомата.

  • Прочие расходы : Прочие дополнительные расходы, которые нельзя игнорировать, - это ежемесячная арендная плата, найм, заработная плата персонала и т. Д.

Знание этих расходов может помочь вам решить, стоит ли вам инвестировать в этот вид бизнеса.

5. Выберите подходящие продукты

Теперь следующее - выбрать типы продуктов, которые вы хотите продавать. Заполнение торговых автоматов продуктами может показаться легкой задачей, но вам нужно тщательно выбирать инвентарь для каждого места, чтобы получить максимальную прибыль. Убедитесь, что вы знаете, что ваши клиенты в каждом регионе, и выясните, что они ищут.

Хотя есть много вариантов, закуски, как правило, являются предпочтительным выбором для большинства людей.Это означает, что вы можете заполнить машину чипсами, безалкогольными напитками и конфетами.

С другой стороны, существует также растущая тенденция предлагать вашим клиентам здоровые закуски. Согласно Forbes, городской совет Глендейла, Калифорния, ввел политику полного отказа от нездоровой пищи в пользу более здоровых вариантов для всех торговых автоматов на территории города.

6. Выберите подходящую страховку

И последнее, но не менее важное: убедитесь, что у вас есть страховка для операторов торговых автоматов.Когда вы будете готовы начать свой бизнес, не забудьте защитить его, выбрав правильные правила. Вам следует рассмотреть несколько страховых полисов, в том числе:

Лучший вариант - связаться со страховой компанией, обсудить ваш бизнес и бюджет и позволить им предоставить вам лучшую страховку, соответствующую вашему бюджету и требованиям.

Главный вывод

Создание предприятия по продаже торговых автоматов - это прекрасная возможность для бизнеса, которая поможет вам зарабатывать больше денег с большой гибкостью.Однако, чтобы добиться успеха, вы должны принять во внимание упомянутые выше советы.

После того, как вы поймете рынок, инвестируете в правильный торговый автомат и выберете идеальное место, вы сможете максимально эффективно использовать свой бизнес по продаже торговых автоматов.

Торговые автоматы Продажа предприятий

Торговые автоматы по отжиму апельсинового сока жидкого золота

Орландо, Флорида

Возникает ли у вас на работе ощущение, что вы зря тратите свою жизнь? Вы зарабатываете едва ли достаточно, чтобы выжить, и вам это надоело? Вы думаете о новом предприятии, но не знаете, в чем именно? У вас есть немного денег, но не много.... я понимаю ... мне нужно! Вот почему я основал эту компанию. Так что я могу иметь свободу зарабатывать столько денег, сколько хочу ... свободу работать, когда это работает для меня ... свободу носить то, что я хочу ... свободу принимать собственные решения! Я искал что-то уникальное, свежее и местное .... Легкое предприятие, которое не требовало моего ежедневного внимания! И вот наконец нашел! Watch Me Squeeze, стартовавший в январе 2020 года, взлетел как ракета! В конце концов, символ Орландо - апельсин, а свежевыжатый апельсиновый сок нигде не найти! Особенно в полностью автоматическом, самоочищающемся торговом автомате! Орландо ОБОЖАЕТ их свежевыжатый OJ! - Туристы сходят с ума от этой умопомрачительной машины! Бизнес под ключ с минимальными накладными расходами или без них.Легко управлять… Маршрут - два раза в неделю по несколько часов. Мы на 100% избавляемся от мусора. Всю информацию о машинах можно получить с вашего компьютера или телефона в любое время, поэтому вы всегда будете в курсе, что происходит. 3 простых шага два раза в неделю: 1. Соберите апельсины и доставьте покупателям. 2. Отправьте им счет со своего телефона. 3. Наполните торговые автоматы [процесс 15 минут]. Watch Me Squeeze состоит из двух частей: трех полностью автоматических торговых автоматов. Оснащен новейшими технологиями, включая новейшие платежные системы, систему автоматической очистки / дезинфекции и единственную в своем роде систему отжима, для получения самого сладкого апельсинового сока, который вы когда-либо пробовали.Все три торговых автомата уже размещены в парках развлечений вокруг Орландо и успешно работают. Контракты с этими местами могут быть продлены или расторгнуты по желанию. Другая часть бизнеса: 10 соковыжималок для столешниц, которые оснащены той же технологией, что и торговые автоматы, но предназначены только для того, чтобы кто-то подавал апельсины вручную. До пандемии у всех 10 соковыжималок были дома в местных ресторанах. Сейчас их 2 размещены и успешно работают. Остальные 8 машин можно легко разместить в фруктовых лавках, кафе, местных продуктовых магазинах, небольших магазинах и т. Д.Советы Cash Cow Pro: 1) Соковыжималки Counter Top также можно брать с собой по выходным на ярмарки, стадионы, местные спортивные игры, художественные фестивали, музыкальные фестивали, фермерские рынки, чтобы продавать сок с простого стола и загребать немного денег! 2) Если бы вы сами собирали апельсины, вы могли бы получить прибыль 90% + от продажи сока! Представьте себе ... на чашку сока за 3 доллара ... вы положили бы в карман 2,70 доллара за сок! Самый простой бизнес-план в мире с множеством возможностей для роста! Этот бизнес может быть очень успешным для тех, у кого есть хорошие контакты в апельсиновой индустрии, местных мероприятиях, ресторанах, отелях и многом другом!. Тот, кто может использовать машины на местных мероприятиях, таких как фруктовые киоски, фермерские рынки и ярмарки. Кто-то с техническими навыками от легких до умеренных. Одобрено FDA и сертифицировано NAMA. Эта компания создается так, как будто вы вступаете в франшизу. У нас сильное присутствие в Facebook и Instagram, с интерактивным веб-сайтом, электронной почтой, классной униформой, знаками и материалами для брендинга. На самом деле, больше нечего делать ... Команда Этой компанией легко можно управлять самостоятельно, или, если вы хотите еще БОЛЬШЕ опыта, у нас есть отличная команда, которая будет готова вам помочь! Мне очень нравится эта компания, и я хотел бы остаться и посмотреть, как она расцветает! Я решил переехать в Швейцарию и больше не могу за ней ухаживать.Стоимость Со всем оборудованием бизнес был оценен в 64 тысячи долларов. Я выставил компанию на продажу по цене 32 тысячи долларов, потому что мне нужна быстрая продажа, чтобы я мог уехать в Швейцарию. Кого-то точно украдут! Кто это будет?

Как начать прибыльный бизнес по продаже торговых автоматов

Это руководство:

  1. Предоставит некоторую интересную статистику о бизнесе торговых автоматов и последних тенденциях, которые формируют отрасль торговых автоматов.
  2. Поможет вам понять, почему вы хотите начать Бизнес с торговыми автоматами и ваша мотивация
  3. Помогите вам определить ваши личные цели, а также обрисовать и проанализировать ваши основные навыки
  4. Дайте ответы на некоторые из наиболее важных вопросов, которые задает себе новичок в бизнесе торговых автоматов:
  5. Сопроводите вас к поиску и обеспечение наиболее выгодных мест размещения торговых автоматов:
  6. Помогите вам выбрать подходящие автоматы и получить преимущество в высококонкурентном бизнесе торговых автоматов
  7. Научите выбирать правильные продукты, чтобы ваши клиенты были довольны
  8. Предлагайте советы о том, как предоставить отличное обслуживание, чтобы сохранить местонахождение вашего торгового автомата навсегда
  9. Помочь вам сделайте свой бизнес по продаже торговых автоматов прибыльным

Прочтите, чтобы получить полную картину, или используйте приведенное выше резюме, чтобы перейти к интересующим темам.

Глава 1. Быстрая статистика и потребительские тенденции

В этой главе представлены некоторые ключевые статистические данные, а также последние тенденции рынка и поведения потребителей. Таким образом, вы получите представление об объеме рынка торговых автоматов, основных схемах оплаты и привычках потребителей в области питания, которые сегодня формируют индустрию торговых автоматов.

  1. 22 миллиарда долларов - это годовые расходы через торговые автоматы в США.
  2. Их примерно 4.6 миллионов торговых автоматов в США прямо сейчас.
  3. 56% продаж через торговые автоматы составляют прохладительные напитки, включая безалкогольные напитки, соки и другие сладкие продукты.
  4. В 2017 году объем продаж здоровых снеков превысил объем продаж традиционных на в 3 раза в , хотя большинство торговых автоматов по-прежнему заполнены нездоровой пищей.
  5. 55% торговых автоматов расположены в офисах / производственных зданиях.
  6. 30% от общего объема продаж торговых автоматов приходится на школы, и большинство школ обязаны по законам ограничивать продажу традиционной нездоровой пищи учащимся в школьные часы.
  7. Почти 80% людей осознают свой вес.
  8. 65% американцев так или иначе активно пытаются сесть на диету.
  9. Каждый гражданин Америки владеет почти тремя кредитными картами .
  10. Более 31% торговых автоматов принимают те или иные формы безналичных платежей, такие как кредитные карты, дебетовые карты или мобильные кошельки.
  11. Владельцы торговых автоматов, рекламирующие возможность оплаты через Apple Pay, зарегистрировали Общий рост выручки на 22% .
  12. Почти 80% американцев не используют наличные деньги в своих повседневных платежных транзакциях.
  13. При оплате кредитной картой средний потребитель тратит на 32% больше, чем при оплате наличными.
  14. Почти 70% операторов используют программное обеспечение для управления вендингом (VMS).
  15. Клиенты, у которых был лучший опыт, тратят на 140% больше по сравнению с теми, у кого был самый неудовлетворительный опыт.
  16. Довольные клиенты на на 74% больше , вероятно, останутся клиентами через год.
  17. Ожидается, что средняя стоимость новой документации составит около 2400 долларов за машину .
  18. Отрасль консолидируется - 45% операторов зарабатывают более $ 10 млн в год .
  19. Шесть важных потребительских тенденций определяют мировую торговую индустрию:
    • Восприятие свежести: потребители хотят иметь удобный доступ к свежим продуктам и возможность проверять срок годности
    • Качество продукта: потребители хотят иметь доступ к более здоровым продуктам
    • Опыт : потребители хотят более интерактивного взаимодействия
    • Мега удобство: потребители хотят безналичные варианты и возможность предоплаты
    • Прозрачность источников: потребители хотят покупать продукты местного производства
    • Экспериментируйте и настраивайте: потребители хотят разнообразия и более подходящих продуктов за их повседневную работу и пищевые привычки

(Источники: Брэндон Гейл, Vendingmarketwatch, Годовой отчет о состоянии вендинг-индустрии за 2017 год, New York Post, Gallup, исследование HBR, SignalMind, groovehq.com)

Глава 2. Все начинается с вопроса «Почему?»

Вы, наверное, слышали, что все начинается с простого вопроса: почему? Итак, в этом случае возникает вопрос: почему вендинг?

Вопрос кажется простым, но ответа может и не быть. Пытаясь понять, почему вы хотите начать бизнес по продаже торговых автоматов, вы должны сначала поискать ответ внутри себя:

  • Что является вашей ключевой мотивацией для движения в этом направлении?
  • Является ли вашей страстью к продажам, или это просто потому, что вы слышали, что бизнес по продаже торговых автоматов - отличная возможность для «пассивного дохода» или чего-то еще?
  • Каковы ваши долгосрочные цели в личном, профессиональном и социальном аспектах?

Основными причинами, по которым люди хотят начать бизнес по продаже торговых автоматов, являются:

  • Все считают, что это может быть неполный рабочий день / подработка
  • Это позволяет вам наслаждаться гибкими рабочими часами / графиком
  • Это дом- бизнес на базе
  • Это позволяет проводить больше времени с семьей - еще лучше, бизнес идеально подходит для семей, поскольку ваш супруг (а) и дети могут быть легко обучены, чтобы помочь вам с покупками, пополнением запасов и бухгалтерским учетом.
  • Это простой бизнес, не требующий специальных навыков или обучения - после того, как оборудование будет установлено, ваши единственные обязанности сводятся к обслуживанию станка, когда это необходимо, и сбору денег.
  • Это не требует больших денег, чтобы получить началось, т.е. можно начать с малого, а затем масштабировать

Мы склонны не соглашаться только с первой причиной. Не ожидайте, что бизнес по продаже торговых автоматов будет «пассивным» . Даже когда все настроено и полностью готово к работе, вам все равно придется контролировать и регулярно обслуживать свои машины.Более того, теперь вам нужно обеспечить отличное обслуживание клиентов, чтобы не дать конкурентам украсть ваши местоположения.

Как и любой другой бизнес, торговый автомат по-прежнему требует некоторых основ бизнеса, чтобы быть полностью работоспособным и прибыльным, например, бизнес-аналитика, планирование, операционная эффективность и, что не менее важно, преданность делу. Если вы планируете уволиться с нынешней работы и начать «жить мечтой» как будущий предприниматель, вы должны сначала лучше понять своих сильных сторон и полностью осознать свои ограничения .Короче говоря, для того, чтобы стать предпринимателем, необходимо иметь четкий план. Прежде чем уволиться с работы, убедитесь, что вы проверили и доказали свою готовность к предпринимательству.

К счастью, существует быстрый и простой четырехэтапный процесс, который называется Q.U.I.T. это может помочь вам оценить, готовы ли вы к этому.

  • Q - Задайте вопрос о своей страсти . Этот первый шаг направлен на то, чтобы подтвердить, насколько прочна ваша мотивация, и помочь вам понять, является ли ваша страсть вашей собственной или навязанной.Возможно, вас вдохновит другой владелец бизнеса по продаже торговых автоматов, который успешно построил отличный стартап, но это не обязательно означает, что вы действительно «испытываете» страсть к этому или что вы можете повторить его успех. Хотя этот парень может вас вдохновить, ваши цели должны основываться на вашей личности и навыках.
  • U - Оцените силу своей репутации . Второй шаг поможет вам глубже понять, является ли ваша репутация «созданной самими» или «созданной компанией».«Неважно, сколько блестящих проектов вы выполнили для своего нынешнего работодателя, и хотя вы являетесь« высокопрофессиональным »в своей области, постарайтесь ответить себе честно, хвалят ли вас клиенты или компанию, в которой вы сейчас работаете. Весь ваш блеск может быть результатом ресурсов вашей компании. Постарайтесь оценить свои уникальные способности и таланты независимо от объектов или процессов, предоставляемых «компанией». Неотъемлемой частью этого шага является понимание того, насколько надежны ваши контакты.Разделите их на две группы: высокопоставленные контакты, доступные для бизнеса, и просто случайные контакты, недоступные для бизнеса. Хорошее соотношение между этими двумя группами должно составлять не менее 50/50, чтобы иметь возможность сделать «хороший старт» вашему новому предприятию. Помните, что нетворкинг важен в любой отрасли!
  • I - Изучите свои навыки . Изучение своих способностей, вероятно, является наиболее фундаментальной частью этого процесса. Проведите тщательный аудит своих основных навыков. Поскольку они являются «хлебом с маслом» вашего нового успеха на предприятии, для получения более точных результатов вы можете использовать некоторые из доступных онлайн-инструментов самооценки.Ваши партнерские навыки - это самые важные бизнес-навыки, которые вы можете иметь, поскольку каждый бизнес вращается вокруг связей с клиентами, партнерами и сотрудниками. Следующее, что нужно оценить - ваши управленческие навыки. Ресурсы, переговоры и управление проектами - одни из важнейших навыков, которые вам понадобятся при управлении бизнесом по продаже торговых автоматов. Поскольку ваше новое предприятие, скорее всего, будет шоу одного актера, по крайней мере, вначале, вам также потребуются некоторые дополнительные навыки. Например, некоторые знания или отсутствие таковых в области управления персоналом, процессами и финансами могут сделать или разрушить ваш стартап.
  • T - Испытай воду . Пришло время «доказательства концепции». Пилотный проект подтвердит, что ваша бизнес-идея может быть успешной. Откройте для себя свою рыночную нишу, не теряя общей картины. Лучше стремиться быть лучшим на выбранной вами нише рынка, чем быть средним на более широком рынке. За тем фактом, что, когда клиент принимает решение о покупке, стоит здравый смысл, он обычно выбирает лучшего поставщика услуги или продукта. Как мы любим говорить: будь для кого-то всем, а не для всех чем-то ».Чтобы продолжить реализацию этого пилотного проекта, сначала прочтите главу 4: «Как найти и обеспечить наиболее выгодные места для торговых автоматов».

Перед тем, как уволиться с нынешней работы, вы также должны хорошо понимать свои финансовые ограничения: как и в любом другом бизнесе, если вы решите создать собственный бизнес по продаже торговых автоматов с нуля (подробнее об этом в главе 4.1), вы нужен как минимум год, чтобы стать прибыльным. Другими словами, помимо вашего первоначального инвестиционного капитала, у вас должно быть достаточно сбережений, чтобы обойтись без дохода в первые 12 месяцев.

Наконец, чтобы помочь вам оценить, подходит ли вам бизнес по продаже торговых автоматов, мы перечислили некоторые преимущества и недостатки бизнеса с торговыми автоматами:

** Плюсы: **

  • Бизнес с торговыми автоматами был довольно успешным стабильный рост на протяжении многих лет
  • Для начала вам не нужно специальное образование, навыки или подготовка
  • Основы бизнеса - это здравый смысл
  • Вы сами себе босс и не отвечаете ни перед кем, кроме себя
  • Вы освобождаетесь от с 9 до 5, с понедельника по пятницу
  • Для начала вам не нужны значительные предварительные вложения
  • Вам не нужен офис
  • Ваша семья тоже может быть вашими сотрудниками
  • Вы можете начать с малого и затем быстро расти
  • Последние тенденции в технологиях и рост клиентоориентированного подхода к бизнесу в целом дают уникальную возможность бросить вызов статус-кво бизнеса торговых автоматов
  • Вы можете обеспечить стабильную пенсионный доход

Минусы:

  • Это не бизнес с частичной занятостью, как вы думаете.
  • Это зрелая и высококонкурентная отрасль; сотрудники сильны, и найти хорошие места сложно.
  • Вам нужно больше, чем пара машин, чтобы получать значительный доход.Не будет преувеличением сказать, что их нужно несколько сотен.
  • Бизнес по продаже торговых автоматов имеет низкую рентабельность, и все сводится к контролю над расходами.
  • Для большого роста требуется наличие большого количества запасов, а устаревшие продукты могут подорвать вашу прибыль. Однако вы можете легко избавиться от этого ограничения, используя программное обеспечение для управления торговлей (VMS). Подробнее об этом читайте в Главе 8.
  • Начав бизнес по продаже торговых автоматов как персональное шоу, вы будете находиться вне дома более 10 часов в день

В двух словах:

  • Перед тем, как начать торговлю машинный бизнес, вы должны полностью осознавать: насколько сильна ваша мотивация; Каковы ваши сильные и слабые стороны; Каковы ваши финансовые границы
  • Составьте план

Глава 3.Ключевые вопросы, которые новичок в бизнесе торговых автоматов должен задать себе

У торговых автоматов много «переднего плана» - вам нужно многому научиться заранее, чтобы обеспечить здоровый старт для вашего нового предприятия. Ответы на эти четыре ключевых вопроса сделают ваше предприятие успешным с самого начала:

3.1. Сколько мне нужно вложить авансом, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов?

В зависимости от того, как вы хотите вести свой бизнес по продаже торговых автоматов, капитальные вложения в торговый автомат могут сильно варьироваться.Она равна нулю (в случае программы полного обслуживания), или ее цена может сильно варьироваться, если вы решите управлять машиной самостоятельно и захотите ее купить.

Помимо исчерпывающего списка, ниже вы можете найти краткое изложение некоторых основных типов новых торговых автоматов, различающихся по типу продаваемых продуктов, размеру и количеству секций:

  • Автомат по продаже жевательной резинки обойдется вам примерно в 40 долларов
  • Мини-автомат по продаже сигарет обойдется вам примерно в 500-1100 долларов
  • Обычный автомат по продаже закусок или газированных напитков будет стоить от 2000 до 3000 долларов
  • Торговый автомат для парфюмерии и зубной пасты стоит от ~ 3500 до 5500 долларов
  • Комплексные решения начинаются с 9000 долларов.
  • Торговый автомат для пиццы, который может доставить пиццу, приготовленную до совершенства, менее чем за три минуты, с выбором из трех начинок, стоит 20000 долларов.

Наконец, отремонтированный полноразмерный торговый автомат с содовой Машину можно найти на eBay менее чем за 500 долларов.Однако вы должны тщательно оценить риск получения машины, которая требует большого количества ремонтных работ.

И последнее, но не менее важное: некоторые производители предоставят вам хорошую скидку на новые торговые автоматы. Тем не менее, они, скорее всего, попросят вас взять на себя обязательство приобрести определенный объем, например 5, 10 или даже 20 штук.

Одна из самых больших ошибок , которые новичок в бизнесе торговых автоматов может сделать с самого начала, - это купить автоматы до того, как закрепить за ними места и даже не зная, какие продукты они будут доставлять соответствующим клиентам в этих местах.В конечном итоге на каком-то складе или в гараже у них появляются бесполезные торговые автоматы. Чтобы не попасть в ловушку с такими «мертвыми запасами», убедитесь, что вы покупаете только торговые автоматы, которые напрямую отвечают потребностям ваших конечных клиентов. Сначала проведите исследование рынка, а затем начните искать инструменты для доставки продуктов, а не наоборот. Эта тема подробно рассматривается в главе 4. (Как найти и обеспечить наиболее выгодные места для торговых автоматов).

Наконец, поскольку у каждого бизнеса есть свои взлеты и падения, вам лучше отложить немного денег на время трудностей.Лучшая практика, проверенная годами, - это попытаться сэкономить достаточно, чтобы покрыть год трудных времен.

В двух словах:

  • Ваши начальные капитальные затраты относительно низкие - вы можете начать буквально с нескольких сотен долларов.
  • Вам не нужно ни здание, ни офис.
  • Ваши торговые автоматы можно арендовать, и для обслуживания ваших маршрутов не требуется никакого другого оборудования или механизмов, кроме транспортного средства.
  • Тем не менее, не покупайте торговые автоматы, если не знаете, что нужно вашим клиентам в каждом конкретном месте.Покупайте торговые автоматы только тогда, когда они вам нужны.
  • Откладывайте деньги на тяжелые времена!

3.2. Нужны ли мне какие-либо лицензии, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов?

Перед тем, как начать бизнес по продаже торговых автоматов, вы должны пройти процесс получения всех юридических разрешений. Обязательно получите все лицензии, сертификаты и требования к страхованию, которые необходимы для работы в вашем штате.

Каждый владелец торгового автомата или владелец / менеджер заведения, в котором установлен торговый автомат, должен получить лицензию на торговый автомат для пищевых продуктов в местном Департаменте по делам потребителей и нормативно-правовым вопросам.Полное приложение может включать в себя список торговых автоматов, план расположения торговых автоматов, список продуктов, которые будут выдаваться, и уплаченный налог за подачу заявления. Во всех штатах срок действия лицензии составляет два года. Налог, однако, может варьироваться от штата к штату и от количества квартир.

Если вы решите продавать продукты питания через свои автоматы, вы должны получить на это право. В некоторых штатах освобождение от лицензии на питание для торговых автоматов распространяется на:

  • автоматов по продаже расфасованных нескоропортящихся пищевых продуктов, таких как чипсы, шоколадные батончики и упакованная жевательная резинка.
  • бутилированные / консервированные, нескоропортящиеся напитки, такие как газированные напитки в бутылках или банках, автомат для жевательной резинки

Лицензия на торговый автомат не требуется, если на продажу предлагаются следующие товары:

  • сигареты
  • журналы
  • газеты
  • бумажные стаканчики
  • бумажные или тканевые полотенца
  • почтовые марки
  • гигиенические салфетки
  • мыло и чехлы на сиденья унитаза

В двух словах:

  • Хотя требования в разных штатах различаются, ясно, что подготовка к работе этап оформления документов может быть довольно болезненным.
  • Обязательно ознакомьтесь с процессом, прежде чем делать следующий шаг.
  • Учтите все сопутствующие расходы при оценке инвестиций.

3.3. Нужна ли мне страховка для моего бизнеса по продаже торговых автоматов и сколько это стоит?

После того, как вы начнете свой бизнес по продаже торговых автоматов, у вас редко будет время остановиться и подумать, нужно ли вам застраховать свой бизнес, и если да, то как вы должны это делать. Вот почему в этой главе мы расскажем, какие существуют виды страхования, сколько они стоят и с чем следует быть осторожными.

Если вы хотите хорошо выспаться и у вас есть время и силы, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе по продаже торговых автоматов, вероятно, имеет смысл застраховать его. Несколько причин, почему:

  • Риск вандализма или кражи - никакая машина не является безопасной при размещении в общественном месте
  • Нежелательное и непредсказуемое событие, такое как поломка машины
  • Мошенничество с кредитными картами
  • Законные претензии клиентов в отношении таких вещей, как продукты питания отравление вкусностями с истекшим сроком годности, клиенты спотыкаются о пролитые напитки и т. д.- вы можете оказаться ответственным за вещи, которые вам трудно представить в данный момент, и которые могут показаться вам разумными прямо сейчас.
Какие варианты страхования бизнеса в торговых автоматах существуют на рынке?

Три страховых полиса являются обязательными при ведении бизнеса по продаже торговых автоматов:

1. Страхование общей коммерческой ответственности покрывает ваши торговые операции в случае, если клиент получит травму при использовании вашего автомата, продукта в автомате. причинение кому-либо вреда, кто-то споткнулся о протечке и упал, клиент получил пищевое отравление и т. д.

Общая ответственность также защищает вас, если к вам предъявят иск за причинение физического ущерба кому-либо или чьей-либо собственности, использование чужого товарного знака без разрешения, ложные заявления в рекламе и т. Д. Если что-либо из этого произойдет, страхование ответственности позаботится о медицинских счетах вашего клиента и защитит вас от любых дальнейших обязательств по отношению к ним.

Нередко владельцы зданий и управляющие предприятиями требуют, чтобы операторы торговых автоматов владели и предъявляли доказательства страхования ответственности.Другими словами, если вы хотите быть конкурентоспособными и обезопасить место, которое вам нравится, страхование гражданской ответственности вам необходимо. Даже если это не ваша вина, если кто-то думает, что это так, этот человек может подать на вас в суд. Страхование ответственности поможет вам покрыть расходы на судебный процесс, а если будет установлено, что вы проявили небрежность, страхование покроет и то, что вы сделали неправильно.

Для отслеживания уровней запасов и сроков годности на вашем складе и для каждого автомата вы можете рассмотреть возможность использования программного обеспечения для управления бизнесом торговых автоматов.Это может помочь вам избежать дорогостоящих судебных процессов, например, из-за пищевого отравления.

2. Страхование имущества помогает защитить активы вашего предприятия (имущество и оборудование) от кражи, повреждения или любой потери:

  • Склады
  • Офисное оборудование, такое как компьютеры
  • Собственное / арендованное имущество, используемое для ведения вашего бизнеса (например, офис и склад)

Размер вашего страхового взноса (то есть, сколько вы должны заплатить за страховое покрытие) в некоторой степени зависит от типа вашего оборудования, а также от местоположения, в котором вы находитесь. планируя разместить их.Некоторые страховые компании объединяют имущественную и общую ответственность в едином полисе под названием «Полис владельца бизнеса». Объединение нескольких полисов от одного поставщика страховых услуг также гарантирует вам скидку.

3. Коммерческое автострахование защищает ваш торговый автомобиль / грузовик, когда он находится в пути, чтобы заправить существующие автоматы или установить новые.

Если вы используете свой личный автомобиль в качестве торгового грузовика, помните, что полис личного автострахования обычно не распространяется на коммерческое использование, поэтому вы не можете полагаться на него в случае возникновения проблем.

Коммерческое автострахование обычно:

  • Покрывает повреждение вашего автомобиля в случае столкновения с другим водителем
  • Страхует вас в случае кражи
  • Включает медицинскую страховку, когда необходимо оплатить медицинские счета
  • Защищает вас в любое время авария произошла с водителем, который сам не застрахован.
  • Покроет ваш грузовик, но не обязательно нанесет ущерб вашей продукции в грузовике.

В то время как указанные выше три страховых полиса являются обязательными при работе с торговым автоматом бизнес, есть несколько других типов, которые стоит рассмотреть в зависимости от вашего конкретного случая:

  • Политика компенсации рабочего - она ​​распространяется на ваших сотрудников на случай, если они получат травмы во время работы.Полис обычно покрывает медицинские счета травмированных сотрудников и оплачивает период, когда они не будут работать.
  • Страхование от преступлений - защищает ваш бизнес по продаже торговых автоматов от ущерба, причиненного преступлением. Поскольку большинство торговых автоматов по-прежнему принимают наличные, сотрудники и владельцы вынуждены носить с собой множество банкнот и монет.
  • Владельцы / менеджеры предприятий могут запросить свидетельство о страховании (COI) . Хотя это не еще один вид страхового полиса, который вам нужен, вам, возможно, придется заплатить сбор за выдачу COI.

4. Страхование кибербезопасности - это вид страхования ответственности, который вы можете рассмотреть, если ваши торговые автоматы принимают кредитные карты. С 1 октября 2015 г. вступили в силу изменения в способах приема и обработки карточных платежей в США. Теперь операторы торговых автоматов, а не банки, несут ответственность в случае мошенничества с кредитными картами с чипами EMV, если владельцы бизнеса не установили считыватель кредитных карт с поддержкой EMV. Короче говоря, когда имеет место мошенничество с кредитными картами, тот, кто не соблюдает последний стандарт, берет на себя оплату.Однако реальная проблема для владельцев торговых автоматов - это потенциальный риск возвратных платежей. Помните, что комиссия за возвратный платеж назначается за транзакцию, а не за карту или клиента! Это может стать серьезной проблемой для операторов торговых автоматов.

Как мне застраховать свой бизнес по продаже торговых автоматов и сколько это стоит?

Если вы работаете в одиночку на своем новом предприятии, вам лучше найти страхового агента или брокера, чтобы сделать процесс менее напряженным и трудоемким.Однако сколько обычно стоит эта услуга?

  • Стоимость может значительно варьироваться и во многом зависит от вашего оборота. Если объем продаж вашего торгового автомата составляет около 100 тысяч долларов или меньше в год, страховая премия по общей ответственности должна быть в пределах 400-500 долларов. Некоторые страховщики предлагают возможность добавить дополнительное покрытие для каждой машины, которой вы владеете, за дополнительную плату.
  • В зависимости от типа автомобиля / грузовика, которым вы владеете, и вашего водительского стажа, годовой диапазон страхования коммерческого транспортного средства будет составлять 750–1200 долларов на одно транспортное средство.
  • Размер страховой премии для сотрудников варьируется в зависимости от количества сотрудников, нанятых на вашем предприятии, и может составлять от 3% до 5% от заработной платы сотрудника.
  • Существуют также варианты на основе подписки, такие как CoverWalett, которые включают в себя готовые ежемесячные планы, которые включают одну или несколько политик (например, тариф с общей ответственностью начинается с 39 долларов в месяц).
На что следует обращать внимание при страховании своего бизнеса по продаже торговых автоматов?

При выборе страхового полиса или пакета полисов обязательно ознакомьтесь с мельчайшими деталями, такими как процедуры в случае чрезвычайной ситуации, что именно покрывает полис и т. Д.Прочтите мелкий шрифт и потратьте достаточно времени, чтобы выбрать правильный страховой полис для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов.

Некоторые из наиболее распространенных и дорогостоящих ошибок, которые совершают некоторые владельцы торговых автоматов:

  • Отсутствие страховки всех продуктов, которые вы продаете через торговые автоматы. Если список продуктов, которые вы продаете, велик, а их разнообразие велико, вы можете забыть сообщить о некоторых из них своему страховщику. Однако это может привести к признанию недействительной страховой претензии, если окажется, что приобретенный вами полис не покрывает инциденты, связанные с этими товарами.Однако использование программного обеспечения для управления торговлей (VMS) может помочь вам увидеть весь инвентарь, которым вы владеете на данный момент, одним щелчком мыши.
  • Неспособность обслуживать торговые автоматы. Чтобы ваши машины оставались в рабочем состоянии и избегали дорогостоящей технической поддержки и исправлений, необходимо регулярно проводить надлежащий уход и техническое обслуживание.
  • Забываете застраховать свои торговые автоматы, когда они сдаются в аренду.

В двух словах:

  • Страхование общей коммерческой ответственности, страхование имущества и автострахование являются обязательными!
  • В зависимости от вашего годового оборота и типа вашего автомобиля / грузовика обязательная страховая премия начинается примерно от 1200 долларов в год.
  • Возможно, стоит иметь страховку от последней угрозы - киберпреступлений.
  • Не торопитесь и прочтите выбранный вами страховой полис, напечатанный мелким шрифтом.

3.4. Как найти и обеспечить наиболее выгодное расположение торговых автоматов?

Нет сомнений в том, что одним из важнейших условий владения и ведения прибыльного бизнеса по продаже торговых автоматов является качество расположения ваших машин.

Что означает отличное расположение торгового автомата?

К сожалению, такого нет, так как удачное расположение торгового автомата зависит от многих факторов.Причем все они «работают вместе», а не поодиночке.

Существует три различных способа поиска местоположения торговых автоматов:

  • Самостоятельный поиск местоположения торгового автомата и разработка маршрутов обеспечивает высокую степень гибкости. Вы можете начать с нескольких торговых автоматов, а затем проанализировать и проверить предпочтения клиентов, чтобы расширить бизнес, когда появятся возможности. Это наиболее трудоемкий сценарий - вам необходимо продолжить поиск новых местоположений, тратить время на переговоры с владельцами / менеджерами новых местоположений и начать обслуживание своих местоположений.Поскольку это один из наиболее распространенных сценариев, требующий некоторых знаний основ бизнеса, мы углубимся в эту тему в главе 4.1.
  • С другой стороны, многие предприниматели предпочитают получать мгновенный доход, и покупка существующего маршрута дает им преимущество в получении доступа к немедленному денежному потоку. Такой подход требует наличия значительных денежных средств авансом для закрытия сделки. Независимо от того, насколько хорошо развитый действующий бизнес может показаться на первый взгляд, очень важно заранее изучить и понять, почему текущий владелец хочет его продать.Если вы такой предприниматель, глава 4.2. дает вам все, что вам нужно знать заранее.
  • Последний вариант входа в бизнес по продаже торговых автоматов - это покупка франшизы или использование службы поиска торговых автоматов. Подробнее по этой теме в главе 4.3.

Вкратце:

  • Есть три основных способа найти места для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов - самостоятельно, путем приобретения существующего бизнеса или с помощью службы поиска.
  • Бизнес по продаже торговых автоматов дает вам гибкость и масштабируемость - вы можете начать с малого, имея всего несколько машин, и расширять свои операции, когда позволяют обстоятельства.

3.5. Какой должна быть моя стратегия выхода, если я проиграю?

Этот вопрос должен быть вопросом №1 для любого стартапа и любого бизнеса.

Если вы увлечены своим новым бизнесом по продаже торговых автоматов, вы, вероятно, видите только положительные стороны и не хотите думать о возможной неудаче. Не делай этой ошибки. Прежде чем вкладывать слишком много времени и ресурсов в новый бизнес по продаже торговых автоматов, не торопитесь и определите, что для вас означает неудача, до какого момента вы готовы попытаться заставить ее работать, и что вы будете делать, если она просто не работает ». т работать.Короче говоря, подумайте, как будет выглядеть ваша стратегия выхода, если что-то пойдет не так. Если вы этого не сделаете, это обязательно будет стоить вам больше денег и отрицательных эмоций.

В двух словах:

  • Перед тем, как начать бизнес по продаже торговых автоматов, определите свой план действий в чрезвычайных ситуациях. Составьте план Б с самого начала.

Глава 4. Поиск наиболее выгодных мест расположения торговых автоматов

В бизнесе торговых автоматов все зависит от расположения, а не от самих автоматов.Машины - это всего лишь средство, и отличная машина не принесет вам никакой пользы, если она находится не в прекрасном месте.

Как говорят в индустрии FMCG, самое главное - это местоположение, местоположение, местоположение!

На самом деле, , вы не занимаетесь торговым автоматом, пока не найдете хорошее место для своих торговых автоматов . Мы советуем начать с нескольких машин, но разместить их в наиболее выгодных местах, которые вы можете выбрать и обсудить.Таким образом, вы обеспечите себе отличное начало своего бизнеса по продаже торговых автоматов.

Поиск подходящего места был, есть и всегда будет самой сложной частью бизнеса по продаже торговых автоматов, а использование вашей сети - самый полезный источник для поиска отличных мест. Люди работают с людьми, которых они знают, с людьми, которые им нравятся, с людьми, которым они доверяют. Обеспечение правильного местоположения начинается с поиска потенциальных клиентов и установления связи с ними. Наш следующий совет - обратиться к:

  • основателям бизнеса
  • офисным менеджерам
  • HR и
  • всем типам менеджеров высшего уровня, которых вы знаете.

Лучшими типами локаций являются места с большой проходимостью:

  • большие офисы или парки мульти-бизнес-офисов
  • производственные компании
  • школы и университеты
  • больницы и медицинские центры
  • аэропорты, автобусы и поезда станции
  • залы ожидания, обеденные залы и комнаты отдыха
  • продуктовые магазины и торговые центры
  • гостиницы / мотели и тюрьмы
  • заправочные станции, ремонтные мастерские и прачечные
  • кинотеатры и театры
  • жилые комплексы

Вендинг машина могла выйти из строя в торговом центре с мощным фуд-кортом, но та же самая машина могла процветать в бизнес-центре.Для этого есть простая причина: тип клиентов и их конкретные потребности в каждом месте различаются . К каждой локации необходимо подходить индивидуально.

Думайте о каждом месте как о другом человеке. Как вы подходите и общаетесь с каждым? Вы разговариваете с ними таким же образом?

Конечно, нет! Вы относитесь к каждому человеку по-разному, поэтому обрабатывает каждое местоположение торгового автомата индивидуально, - как другого человека, с разным образованием, образованием, болевыми точками и разными потребностями соответственно.

При оценке местоположения торгового автомата можно задать следующие вопросы:

  • Какова оценка ежедневного пешеходного движения в этом месте?
  • Предоставляются ли в настоящее время торговые услуги или другие услуги общественного питания (рестораны, микрорынки и т. Д.)?
  • Есть ли у арендаторов или владельцев помещения договор с продавцом?
  • Довольны ли они своим нынешним продавцом?
  • Получают ли они дополнительные услуги или комиссию от своего текущего поставщика? Насколько велика эта комиссия?
  • Кто является покупателем в выбранном месте?
  • Что хочет / нужно клиенту?
  • Какой тип смесителя продуктов / торговых автоматов мне нужен для удовлетворения потребностей клиентов?

Получив ответы на эти вопросы, спланируйте, как связаться с владельцем / менеджером местоположения и подготовить для них индивидуальное предложение.Следующий раздел поможет вам составить тактический план по обеспечению наиболее выгодных мест расположения торговых автоматов.

В двух словах:

  • Независимо от того, будете ли вы развивать вендинговый бизнес с нуля или нацелены на уже существующий бизнес по продаже торговых автоматов, проведите исследование рынка и получите как можно более полное представление о выбранном вами вендинге. местонахождение машины и ее конечные потребители.
  • Сначала узнайте местоположение, затем купите машину (и).Не наоборот.

4.1. Как развивать свой бизнес по продаже торговых автоматов с нуля

При запуске нового бизнеса по продаже торговых автоматов можно быть уверенным в одном - независимо от количества принадлежащих вам автоматов, вы должны быть представителем одного человека, по крайней мере, вначале.

Владение бизнесом означает понимание всего понемногу, поскольку сначала вы будете управлять практически всем: продажами и маркетингом, бухгалтерским учетом, операциями, управлением запасами, отношениями с партнерами, поиском поставщиков продукции и оборудования, а также переговорами о ценах.

Даже когда ваш бизнес вырастет настолько, что у вас появятся специальные водители маршрутов, бухгалтеры и сотрудники по инвентаризации, вы все равно будете стратегическим мыслителем и главным переговорщиком при заключении контрактов на новые места или продлении соглашений на существующие.

Наличие правильного отношения к продажам и набора навыков играет решающую роль в запуске и поддержании бизнеса по продаже торговых автоматов.

Методы продаж, которые работают в сфере торговых автоматов

Прежде чем вы начнете первый контакт с владельцем / менеджером торгового центра, вам нужно будет сделать домашнее задание.Если вы придете на эту первоначальную встречу заранее, это означает, что вы будете намного увереннее, готовы отвечать на вопросы и в целом будете выглядеть профессионально в глазах оппонента.

а) Начните с определения вашего ценностного предложения.

В то время как конечные клиенты формируют ваш оборот продаж, фактические покупатели - ваша целевая личность - это менеджер по местонахождению; он привратник, который контролирует ваш доступ к потребителям. Сделанное вами предложение должно улучшить их текущую ситуацию. Однако имейте в виду, что вы не работаете в вакууме, и в соответствующем месте уже могут быть установлены другие торговые автоматы.

Перед встречей с менеджером по местонахождению мы предлагаем вам задать себе следующие ключевые вопросы:

  • Какие болевые точки решает мой сервис для менеджера по местонахождению?
  • Ему лучше с моими машинами, размещенными в этом районе?
  • Есть ли еще какие-нибудь торговые автоматы на месте?
  • Что они предлагают?
  • Чем мое предложение лучше / отличается?
  • Что я могу предложить владельцу локации лучше, чем то, что уже делают конкуренты? В чем мое уникальное преимущество?

Ответом на последний вопрос может быть разнообразие закусок / газированных напитков, которые вы предлагаете, способы оплаты, которые вы предоставляете, или просто тот факт, что вы быстрее реагируете и лучше удовлетворяете потребности вашего POC.Ваше ценностное предложение должно быть актуальным для менеджера по местоположению. Он должен быть настолько уникальным, насколько это возможно, и его трудно воспроизвести конкурентами.

b) Подчеркните контраст до и после.

Чтобы помочь менеджеру по местонахождению понять добавленную стоимость, которую ваше предложение приносит их месту, расскажите выдающуюся историю, которая основывается на статус-кво и улучшает его.

Ваша цель - помочь вашему потенциальному менеджеру по местонахождению увидеть разницу между настоящим моментом и будущим, когда ваши машины будут размещены на своем месте.Обязательно задавайте вопросы, которые помогут вам выявить проблему, с которой сталкивается ваш потенциальный клиент в данный момент, чтобы вы могли позиционировать свои услуги как решение.

Мы предлагаем использовать такие вопросы, как:

  • «Расскажите мне о своей текущей ситуации & mldr;»
  • «Что сейчас не работает & mldr;»
  • «Что произойдет, если вы не разберетесь с этим и не найдете решение?»
  • «А что вам это будет стоить?»
Анализируйте свое поведение и управляйте им:

Мы перечислили для вас некоторые методы, которые могут помочь вам вести беседу и повысить ваши шансы на положительный исход встречи с менеджером по местонахождению:

  • Выбирайте с умом свою первую линию.Не начинайте встречу, комментируя, насколько плохи пробки / погода, насколько вы заняты и устали. Он просто начинает весь разговор не с той ноги.
  • Не говори плохо о конкурентах: скажем, конкурент уже переехал на своих машинах в то место, которое вы пытаетесь обезопасить. Сплетни не только порождают недоверие и подрывают ваш авторитет, но и ваш менеджер по местоположению также может невольно и подсознательно связывать с вами эти отрицательные черты.
  • Покажите, что вы возлагаете большие надежды на своего потенциального менеджера по местоположению - вопреки мнению большинства людей, используйте превосходную степень для описания человека, с которым вы ведете бизнес, самого местоположения, конечных клиентов и т. Д.работает в вашу пользу. Исследование показывает, что люди обычно оправдывают свои положительные ярлыки. Вы можете сказать: «Как здорово, что я могу откровенно и честно поговорить с вами» или «С вами так приятно вести дела».
  • Следите за языком тела. Исследования показывают, что продавцы, которые эффективно используют невербальную коммуникацию, гораздо более успешны.
  • Завершите встречу на высокой ноте.
Обсуждение деталей

Переговоры - это не тот навык, который можно быстро освоить за день или два.Тем не менее, есть несколько простых советов, которым вы можете следовать, чтобы достичь беспроигрышного сценария для вашего потенциального менеджера по местоположению и для себя:

  • Будьте готовы ответить на возражения владельца местоположения, которые могут возникнуть против вашего предложения. Естественно, вы не умеете читать мысли, но если вы попытаетесь идти на месте своего оппонента, у вас может возникнуть по крайней мере одно или два сомнения, которые могут быть у него. Постарайтесь растворить их до того, как ваш потенциальный клиент сможет их сформулировать (после того, как они произнесены вслух, возражения имеют тенденцию укрепляться и набирать силу).
  • Задайте вашему оппоненту много вопросов, чтобы лучше представить его текущую ситуацию, понять его болевые точки, чтобы ответить на них позже с вашим предложением; когда вы проявляете инициативу, вы контролируете настройку и скорость разговора.
  • Если вы согласны с условиями менеджера по местоположению, обязательно получите что-нибудь взамен. Вы не должны соглашаться с каждым из требований потенциального клиента, не обращаясь с некоторыми собственными просьбами. Создавая беспроигрышную ситуацию, вы закладываете основу для устойчивых и взаимовыгодных отношений с вашим менеджером по местоположению.Например, если вы согласны с комиссией, которую они запрашивают, постарайтесь получить гарантию на пешеходный поток, который будет проходить ежедневно мимо ваших машин.
  • Обязательно разбирайтесь в бизнес-стандартах торговых автоматов - если вы сделали домашнее задание, прежде чем войти в офис менеджера по местоположению, вы должны знать, что типично для этого места с точки зрения подлежащих уплате комиссионных, обслуживания и презентации машины, разнообразия запасов. что вам нужно предложить и т. д. Подготовка не только производит хорошее впечатление на вашего оппонента, но также помогает вам лучше сформулировать свое предложение, не оставляя денег на столе.Как правило, всегда начинайте с чуть более высокого предложения. Старайтесь приносить дополнительную пользу, а не соглашаться на высокую комиссию, которая в долгосрочной перспективе неэффективна.
Заключение сделки

Независимо от того, насколько позитивно вы относитесь к своей презентации и насколько взволнован ваш потенциальный менеджер по местоположению, всегда есть шанс, что вы проиграете конкурентам. Менеджер может отложить принятие решения или попросить комиссию, которую вы не сможете получить в долгосрочной перспективе.Однако использование правильных слов может иметь значение.

Если вы действуете так, как будто потенциальный клиент уже принял ваше предложение, оно может показаться немного агрессивным и отпугнуть его:

  • «Когда я должен начать размещать машины на вашем объекте?»
  • «Когда мы подписываем договор?"
  • «Сейчас я подготовлю документы».

Вместо этого позвольте менеджеру по местонахождению чувствовать себя комфортно, не снимая давления полностью:

  • «Есть ли причина, если я согласен с вашими условиями, что вы не будете вести дела с моей компанией?»
  • «Если бы я мог найти способ разобраться с [возражением], вы бы подписали контракт в [установленный период времени]?»
  • «Похоже, автоматы и сервис закусок / газированных напитков, которые предлагает моя компания, хорошо подходят для вашего заведения.Что вы думаете?"
  • «Почему бы вам не попробовать / нам?»
Поздравляем! Вы закрыли сделку. Что дальше?

Если вы не определились, следует ли вам работать над поиском новых мест для расширения бизнеса торговых автоматов или убедить менеджера, с которым вы только что подписали сделку, увеличить количество машин в их местонахождении, выбор всегда должен быть последним.

Интересно, почему? Вот некоторые достоверные данные:

  • Существующие клиенты, как правило, тратят на ~ 33% больше, чем новые.
  • Вероятность перепродажи / перекрестных продаж существующему клиенту в среднем составляет 60-70% по сравнению с 5-20% вероятностью конвертации нового потенциального клиента.
  • Привлечь нового клиента в 6-7 раз дороже, чем удержать существующего.
Итак, что вы можете сделать, чтобы поддерживать здоровые отношения с вашим POC / менеджером по местонахождению?
  • Будьте активны: обязательно звоните своему менеджеру по местоположению регулярно, но не слишком настойчиво. Поддержание хороших отношений с вашим клиентом поможет вам понять, есть ли потенциал для дополнительных продаж.Кроме того, это помогает вам определить любые потребности, которые не были учтены, такие как потребность в более коротких циклах обслуживания, новом разнообразии товаров, которые следует предлагать конечным клиентам и т. Д.
  • Получение обратной связи: возможно, лучший способ подсчитать Чтобы понять, что предложить своим клиентам в будущем, нужно спросить их, чего они хотят. В отрасли, где у вас есть прямой контакт с конечными пользователями, есть несколько способов сделать это:
    • Опрос и опрос вашей клиентской базы, как непосредственно после того, как они совершили покупку, так и после того, как они использовали продукт для когда-то.
    • Используйте социальные сети и форумы для получения обратной связи.
    • Лично

В двух словах:

  • Самостоятельный поиск мест и развитие своего бизнеса с нуля - наименее затратный способ начать бизнес по продаже торговых автоматов
  • Начать бизнес с торговыми автоматами как единое целое -персонал, вы будете вдали от дома более 10 часов в день
  • Чтобы развивать свой бизнес по продаже торговых автоматов в одиночку, вы должны хорошо разбираться в сетях и продажах
  • Продавать больше в существующие места выгодно не только для чистой прибыли вашей компании , но это также помогает улучшить и оптимизировать ваши операции, графики обслуживания и управление запасами.

4.2. Как купить существующий бизнес по продаже торговых автоматов

Многие предприниматели предпочитают использовать существующие маршруты по продаже торговых автоматов или бизнес по продаже торговых автоматов, и для этого есть несколько причин: все себе. Кроме того, в одном географическом районе уже может быть много торговых автоматов и сервисных компаний, поэтому места для другого уже не остается.

  • Покупка существующего бизнеса по продаже торговых автоматов обеспечивает непосредственный источник дохода.Если вы начнете с нуля, на разработку маршрута и развитие партнерских отношений, которые могут помочь в получении прибыли, уйдет немало времени.
  • Несмотря на очевидные преимущества, перед подписанием документов о праве собственности или выплатой денег необходимо задать несколько важных вопросов. Внимательное ознакомление с приведенными ниже советами позволит вам быстро определить и найти успешный бизнес по продаже торговых автоматов для выкупа, а также сэкономит вам много денег и сэкономит бессонные ночи. Хотя они не охватывают все возможные аспекты, они предоставляют хорошую отправную точку и ценную информацию о том, как получить наилучшее соотношение цены и качества, а также как определить и приобрести бизнес, который уже является и будет оставаться прибыльным в будущем.

    1 - Узнайте, почему текущий владелец хочет продать бизнес.

    Когда вы исследуете потенциальные компании по продаже торговых автоматов, всегда спрашивайте текущего владельца, почему они хотят его продать. Для продажи компании по продаже торговых автоматов могут быть как хорошие, так и плохие причины, поэтому постарайтесь провести небольшое расследование, чтобы выяснить, верны ли полученные вами ответы.

    2 - Спросите текущего владельца, используют ли он какое-либо программное обеспечение для управления торговлей (VMS) для оптимизации своих торговых маршрутов.

    Если да, попросите просмотреть исторические данные - это поможет вам понять, как владельцу удалось оптимизировать график обслуживания своей машины и каков самый быстрый маршрут.Отчеты, генерируемые программным обеспечением, проливают свет на производительность по местоположению и по автоматам, а также дают представление о сезонности каждого местоположения торговых автоматов. Вы также сможете просмотреть журнал пробега и рассчитать стоимость посещения.

    3 - Изучите налоговые отчеты и отчеты о прибыли за три-пять лет.

    Изучение налоговых деклараций и отчетов о прибылях и убытках в течение как минимум 3-5 лет необходимо для определения того, является ли бизнес по продаже торговых автоматов самодостаточным и может ли он принести вам деньги, если вы его купите.Если у вас нет опыта работы в сфере торговых автоматов, эти документы также могут помочь вам понять операционные расходы и структуру компании.

    Другая важная для вас финансовая информация, которая должна быть легко доступна в программном обеспечении текущего владельца:

    • Отчет о прибылях и убытках
    • Отчет о движении денежных средств
    • Отчет по налогу с продаж
    • Процент комиссии, причитающийся местоположению собственники
    • Общий доход
    • Норма прибыли сверх затрат
    • Активы, принадлежащие компании
    4 - Спросите о текущих маршрутах продажи и исследуйте места на предмет потенциальных проблем.

    Любой честный владелец торгового автомата должен быть счастлив позволить вам проехать вместе с ним по маршруту, чтобы изучить как саму работу торгового автомата, так и профессиональные отношения, которые у него есть с менеджерами объекта. Если вы можете, загрузите список местоположений торгового автомата и информацию о контактных лицах из VMS, встретитесь и поговорите с как можно большим количеством из них.

    5 - Тщательно проверьте все торговые автоматы.

    Полная проверка всех автоматов, выставленных на продажу торговыми автоматами, необходима, чтобы понять, что вы получаете за свои деньги, и убедиться, что все работает.Если какой-либо из автоматов выглядит некрасиво, изношенным или на нем много наклеек «Продано», это может быть нежелательным местом или сам торговый автомат может быть слишком старым, чтобы привлекать продажи. Это лишь некоторые из красных флажков, которые указывают на пренебрежение или посредственное обслуживание существующим владельцем. Это также может вызвать негативное впечатление у сотрудников заведения и, соответственно, счетов, которые могут быть закрыты или не приносят прибыли.

    6 - Ознакомьтесь с текущими контрактами.

    Бизнес по продаже торговых автоматов хорош настолько, насколько хорош контракт, заключенный с владельцами / менеджерами объектов.Изучите все существующие контракты, чтобы определить, какие из них наиболее прибыльны, а какие, возможно, придется подписать повторно, если вы покупаете компанию. Кроме того, имейте в виду, что в контрактах есть пункты «Смена контроля», которые позволяют владельцу локации расторгнуть контракт, если торговая компания переходит из рук в руки. Последнее особенно важно, поскольку вы хотите получать непрерывную прибыль с самого начала вашего нового владения.

    Некоторые торговые компании не владеют используемыми ими автоматами, а арендуют их у сторонних поставщиков.Эти договоры аренды должны продолжаться, если компания будет продана вам, новому владельцу.

    7 - Свяжитесь с Better Business Bureau, чтобы проверить наличие жалоб или других вопросов.

    Проверьте на веб-сайте Better Business Bureau какие-либо существующие или повторяющиеся жалобы, относящиеся к бизнесу по продаже торговых автоматов, который вы надеетесь купить. Поиск проблем с помощью этого инструмента совершенно бесплатный.

    8 - Изучите протоколы публичных судебных заседаний на предмет прошлых, нерешенных или текущих проблем с законом.

    Приобретение бизнеса по продаже торговых автоматов может стоить больших денег, и его не следует предпринимать без должной осмотрительности в отношении любых потенциальных юридических проблем, которые у него были в прошлом.Свяжитесь с местными служащими или служащими штата, чтобы получить доступ к публичным записям, относящимся к конкретной компании. Ищите судебные решения, залоговые права и любые прошлые или настоящие судебные процессы, которые были поданы. Если вы продолжите покупать компанию по продаже торговых автоматов, вы несете ответственность за любой юридический ущерб, установленный в результате этих судебных разбирательств.

    9 - Получите «Письмо о разрешении» для компании перед покупкой.

    Многие штаты выпускают «Письмо о разрешении» с указанием любых текущих или прошлых налогов, которые еще не были уплачены торговым автоматом, который вы планируете приобрести.Торговые продукты действительно требуют уплаты налога с продаж во многих местах, и они должны быть переведены в правительство штата по мере необходимости. Это письмо дает вам четкое представление не только о том, сколько налога с продаж обычно необходимо платить каждый месяц или квартал, но и о том, могут ли какие-либо неуплаченные налоги повлиять на вашу прибыль при покупке компании. Сравните эту информацию с данными, полученными от программного обеспечения для управления торговыми автоматами текущего владельца.

    10 - Включите помощь при переходе от предыдущего владельца при покупке.

    Хотя многие компании передают бразды правления новому владельцу сразу после выплаты денег и подписания документов, это отличная идея согласовать переходный период с продажей, а это означает, что текущий владелец будет помогать со всеми задачами перехода для период в несколько недель или даже один месяц. Это не только позволяет новичку в бизнесе торговых автоматов изучить веревки у опытного профессионала, но также помогает даже опытным владельцам узнать больше о конкретном маршруте и действующих контрактах.Этот период может включать оптимизацию маршрута, помощь в техническом обслуживании машины или обучение, а также ознакомление с ключевыми менеджерами по местоположению и клиентами.

    11 - Придерживайтесь своего бюджета.

    После того, как вы выполнили все ранее упомянутые шаги по исследованию и комплексной проверке, вам должно быть легче решить, является ли рассматриваемый бизнес по продаже торговых автоматов прибыльным предприятием или нет. Если вы все же решите сделать предложение и, возможно, выкупить машины и маршруты, вам необходимо знать, сколько в целом стоит компания.Слишком большая оплата может быть такой же ошибкой, как и покупка не того бизнеса.

    Первоначальное предложение о покупке для бизнеса всегда должно начинаться как минимум на 10–15% ниже вашего бюджета, чтобы оставить место для переговоров. Всегда помните о своей максимальной сумме в долларах, чтобы не платить слишком много для компании и не тратить больше денег, чем у вас есть доступ. Переговоры должны вестись честно и добросовестно, чтобы обе стороны остались довольны результатом.

    12 - Наймите юриста и профессионального бухгалтера.

    Лучше всего нанять юриста, который специализируется на приобретении бизнеса и имеет определенные знания или опыт работы, в частности, с торговым бизнесом. Профессиональный бухгалтер также может помочь разобраться с документами и определить стоимость.

    Если вы предпочитаете не прибегать к помощи извне и разбираться во всем самостоятельно, возможно, лучше будет начать с покупки небольшого предприятия с одним или двумя десятками торговых автоматов, размещенных в надлежащих местах.

    В двух словах:

    Покупка существующего бизнеса по продаже торговых автоматов:

    • требует профессиональной комплексной проверки
    • приносит немедленный доход
    • требует финансирования от 100 до 500 тысяч долларов

    4.3. Как купить франшизу или использовать службу поиска

    Использование службы поиска торговых автоматов

    Если вы не можете полагаться на хорошую личную сеть, то следующий лучший вариант - использовать компанию, занимающуюся торговлей. Хотя может показаться очевидным выбор нанять службу поиска, чтобы найти лучшие места для ваших торговых автоматов, последний может потребовать значительный процент предоплаты. Эта практика открывает возможность мошенникам взимать плату, но никогда не найдет для вас подходящего места для торгового автомата.Как только они получат ваши деньги, недобросовестные специалисты по поиску местоположения также могут убедить вас разместить машину в определенном месте, которое они не исследовали должным образом.

    Одна из основных причин, по которой службы поиска торговых автоматов часто не выполняют своих обещаний, заключается в том, что все, что им нужно сделать, это найти владельца или менеджера заведения, желающего иметь торговый автомат в своем помещении, и получить от вас плату. Они не могут гарантировать и не несут ответственности за то, насколько успешными будут ваши продукты в этом месте.Поскольку у вас не будет никаких данных о местоположении, вам нужно будет, чтобы торговые автоматы стояли там в течение нескольких месяцев, пока вы не соберете информацию о продажах, прибыли и расходах.

    Если вы предпочитаете избегать всех этих проблем с услугами локатора, вы должны уделить особое внимание поиску надежного сервиса.

    Один из лучших подходов к поиску качественной службы поиска торговых автоматов - это спросить других продавцов, какие из них они успешно использовали в прошлом.Честные обзоры и отзывы могут помочь вам принять решение. Должностные лица службы поиска должны быть готовы заключить договор в письменной форме и четко обозначить все, за что они несут ответственность, и каждую задачу, которую они должны выполнить.

    Поскольку не все локаторы торговых автоматов одинаковы по качеству обслуживания, мы настоятельно рекомендуем в первую очередь приложить все усилия для создания сетей.

    Покупка франшизы

    В общем, попасть в бизнес по продаже торговых автоматов, купив франшизу, даже проще, чем покупать существующий бизнес по продаже торговых автоматов или маршрут торговых автоматов.

    Как франчайзи, вы сотрудничаете с компанией, которая имеет хорошо зарекомендовавшую себя и проверенную бизнес-модель и хорошо узнаваемый бренд. Вы присоединяетесь к сообществу владельцев других торговых автоматов, с которыми можете поделиться передовым опытом. Франчайзер обучает вас, и на протяжении всего срока действия вашего контракта предоставляется профессиональная поддержка продаж, чтобы помочь вам обеспечить размещение ваших новых торговых автоматов. Тем не менее, всегда помните, кто является вашим клиентом в выбранном месте и насколько ваши франчайзинговые продукты соответствуют их потребностям!

    И последнее, но не менее важное: в дополнение к стартовой франшизе вы платите франчайзеру ежемесячную плату или процент от прибыли.Как франчайзи, вы не можете покупать или арендовать машины, а также продукты у любых других поставщиков, входящих в франчайзинговую компанию.

    В двух словах:

    Покупая франшизу:

    • вы можете получить лучшую пожизненную поддержку в продажах, операциях и маркетинге
    • приносит немедленный доход
    • требует более высоких предварительных вложений
    • вы платите текущие сборы / роялти

    Глава 5. Как выбрать правильные автоматы и получить преимущество в бизнесе торговых автоматов

    Теперь вернитесь к Главе 1 и снова взгляните на статистику и последние тенденции!

    Вы замечаете что-то особенное?

    Бизнес по продаже торговых автоматов меняется, и старые времена, когда торговые автоматы были заполнены только сладкими газированными напитками и нездоровой пищей, ушли навсегда.

    Всего десять лет назад людям было сложно получить доступ к более здоровым продуктам, но с момента начала роста тенденции здорового питания в последние несколько лет бизнес по продаже торговых автоматов начал постепенно переходить в сторону здоровой торговли. .

    В самом начале спрос на более здоровые варианты был в основном в определенных местах, например, в спортзалах и школах (последние активно поддерживаются законодательством в некоторых штатах). Однако растущее число потребителей, заботящихся о своем здоровье, полностью изменило бизнес-среду торговых автоматов.Сегодня можно сказать наверняка: здоровая вендинг - это больше не просто модное модное словечко, и торговые операторы, которые снабжают свои торговые автоматы только конфетами, нездоровой пищей и сладкими напитками, резко ограничивают размер своего рынка и оборот продаж.

    Ваш ассортимент должен быть разнообразным, и здоровые закуски могут быть именно тем, что нужно вашему торговому автомату! Мы настоятельно рекомендуем вам также предлагать местные продукты, так как они могут быть хорошим источником дополнительной прибыли для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов.

    Предлагать потребителям лучший выбор равносильно премиальным услугам. Лучшие методы ведения бизнеса показывают, что, когда им предоставляется возможность сделать лучший выбор, клиенты часто выбирают лучшее качество, даже если премиальные и полезные закуски идут по более высокой цене. Когда оператор торгового автомата предлагает отличные обеды, потребители это ценят - последнее приводит к неуклонному увеличению продаж и развитию бизнеса.

    Одно из главных преимуществ торгового автомата для покупателя - удобство.Помните, что каждый гражданин Америки владеет почти тремя кредитными картами, таким образом, США входят в десятку крупнейших безналичных экономик. Все это означает, что торговый автомат, который предлагает варианты безналичной оплаты, предлагает даже больше удобства, чем автомат с оплатой монетами / купюрами. Большинство новых торговых автоматов принимают различные формы безналичных платежей, такие как кредитные карты, дебетовые карты или мобильные кошельки, обеспечивая более безопасный и быстрый вариант как для клиентов, так и для торговых операторов.

    Несомненно, наиболее значительным и ценным преимуществом с точки зрения бизнеса является сбор данных в режиме реального времени, который является прямым результатом безналичных платежей.Мгновенный сбор данных позволяет вам анализировать и понимать модели покупок ваших клиентов, более точно планировать свои тактические действия или вознаграждать клиентов за их лояльность. Кроме того, данные в режиме реального времени позволяют отслеживать уровни запасов по машинам и местоположениям, особенно для торговых автоматов с телеметрией. Вы можете немедленно отреагировать в случае резкого увеличения продаж и предотвратить пустые лотки и упущенные возможности для бизнеса.

    Еще одна тенденция, которая в последнее время набирает обороты в индустрии вендинга, - это появление так называемых микрорынков.Это необслуживаемые зоны самообслуживания, в которых нет персонала, в основном предлагаются более здоровые блюда, горячие и свежие продукты. Клиенты платят при выезде с помощью цифровых ЖК-киосков. Микрорынки меняют бизнес-площадку торговых автоматов. Несмотря на то, что они требуют значительного первоначального капитала, все основные принципы бизнеса, которые мы затронули в этом руководстве, применимы и к бизнесу на микромаркетах.

    В двух словах:

    • Потребители более требовательны, чем раньше.Владельцы торговых автоматов должны соответствовать новым требованиям.
    • Не ограничивайтесь конфетами и чипсами - будьте разносторонними, здоровыми и местными.
    • Безналичный расчет.

    Глава 6. Выбор правильного ассортимента продуктов для удовлетворения потребностей ваших клиентов

    Типы продуктов, которые вы будете предлагать через свои торговые автоматы, сильно различаются и зависят от вашего целевого клиента в каждом конкретном месте расположения торговых автоматов.

    Помните: каждое место отличается, и к нему нужно относиться по-разному!

    Учитывая уникальные требования клиентов, демографические данные и различные модели трафика, каждое место определяет свой собственный и особый ассортимент продукции.

    Все, что вам нужно учитывать при создании ассортимента продукции, - это следующие пять простых факторов:

    • Вкус - если ваш продукт не соответствует вашим вкусовым предпочтениям клиентов, вы не будете продавать много. Так просто. Вместо того, чтобы слепо следовать основным трендам в сфере продуктов питания и напитков, следите за местным спросом на конкретном объекте. Проведите первоначальное исследование рынка в соответствующих регионах. Рекламные кампании по отбору проб на месте могут дать немедленное представление о ваших местных предпочтениях.Вначале не перегружайте торговые автоматы. Затем начните анализировать спрос с первого дня и корректируйте свои предложения в зависимости от продаж вашего торгового автомата.
    • Цена - могут ли клиенты позволить себе ваши продукты в каждом месте расположения торговых автоматов? Будьте конкурентоспособными, но не слишком дешевыми! Слишком дешевый товар в некоторых местах может вызвать у потребителя подозрение в отношении качества вашей продукции. Бизнес по продаже торговых автоматов низкоприбыльный, поэтому внимательно выбирайте поставщика товаров. Еще один источник оптимизации маржи - это разумное использование программного обеспечения для управления торговым автоматом (VMS) для минимизации количества просроченных продуктов в торговых автоматах.
    • Узнаваемость бренда - Узнаваемость бренда вашей продукции состоит из двух компонентов - узнаваемости бренда и запоминаемости бренда. Узнаваемость бренда - это именно то, как это звучит: способность потребителя узнавать один бренд по сравнению с другими брендами; способность потребителей идентифицировать ваш продукт по его атрибутам, таким как форма, цвет, иллюстрации и графика. Убедитесь, что в ваших торговых автоматах есть узнаваемые товары. Тем не менее, не стоит недооценивать силу местных продуктов - иногда их продажи могут вырасти по сравнению с некоторыми хорошо известными брендами, поскольку местные сообщества склонны оценивать местных производителей.
    • Уникальность - покупателям рано или поздно становится скучно, если вы не предлагаете им что-то новое каждые две недели или месяц. Раз в неделю выпускаются новые интересные продукты, которые приятно удивят и порадуют ваших клиентов. Уникальный ассортимент продукции подойдет для некоторых регионов, но, конечно, не для всех. Помните, вы должны следовать одному основному правилу - ваше предложение должно быть разнообразным, а здоровые закуски для торговых автоматов могут быть именно тем, чего не хватало вашему ассортименту торговых автоматов!
    • Пищевая ценность - учитывая глобальную тенденцию здорового питания, все больше и больше людей обращают внимание на то, сколько калорий, сахара и жиров они потребляют.Внимательно ознакомьтесь с федеральными директивами и требованиями при размещении торговых автоматов в школах и больницах и предлагайте своим клиентам широкий выбор более здоровых продуктов. В 2016 году Национальная программа школьных обедов (NSLP) охватила около 30,4 миллиона детей. Последнее правило расширило разнообразие вариантов молока в Национальной программе школьных обедов и Программе школьных завтраков, позволив местным операторам постоянно предлагать ароматизированное обезжиренное молоко. Кроме того, это последнее правило предписывало, что половина еженедельных злаков в меню школьных обедов и завтраков должна быть цельнозерновой.Наконец, это дает школам, участвующим в программах обеда и завтрака, больше времени для постепенного снижения уровня натрия, сохраняя цель 1 по содержанию натрия до конца 2023-2024 учебного года (SY).

    И последнее, но не менее важное: при поиске продуктов для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов не ограничивайте себя одним каналом. Проверьте как можно больше, сравните цены, пакеты предложений и т. Д. Самыми популярными поставщиками товаров для торговых автоматов являются Costco, Sam’s club и CandyMachines.

    В двух словах:

    • Каждое место отличается, и к нему нужно относиться по-разному!
    • Проверьте предпочтения своих клиентов с помощью выборочных мероприятий на месте.
    • Будьте конкурентоспособны со своими ценами, но не дешевыми.
    • Не ограничивайтесь одним поставщиком акций.

    Глава 7. Как обеспечить превосходное обслуживание и сохранить расположение торговых автоматов в хорошем состоянии

    Поздравляем, вам удалось договориться о месте расположения и разместить там подходящий торговый автомат (-ы) для удовлетворения потребностей ваших клиентов! Вы можете подумать, что работа сделана; Теперь все, что вам нужно сделать, это начать собирать деньги. Неправильный! Теперь начинается настоящая работа.Единственный надежный способ сохранить свое местоположение - предложить первоклассное обслуживание клиентов.

    Как мы уже упоминали, бизнес по продаже торговых автоматов является зрелым - это индустрия схожих предложений продуктов и бесплатных услуг, относительно низкой прибыли, идентичных рекламных акций и комиссионных. Замечательное обслуживание клиентов - это главное отличие, которое не позволяет вашим конкурентам украсть ваш торговый автомат.

    Торговые автоматы можно найти повсюду.Отличное обслуживание клиентов все еще редкость .

    Каждый грамотный владелец бизнеса знает, что только взаимовыгодные деловые отношения длятся во времени. Другими словами, все дело в том, чтобы показать вашим менеджерам / владельцам местоположений, как их бизнес важен для вас и насколько вы готовы быстро реагировать на их запросы.

    Бизнес по продаже торговых автоматов, как и многие другие компании, основанные на местоположении, зависит от личных связей и устных рекомендаций. Потратьте свое время на построение прочных отношений с владельцами бизнеса - дайте им знать вас, сделайте так, чтобы они стали вам нравиться, и позвольте им доверять вам.

    Если вы не сможете обеспечить отличный уровень обслуживания клиентов, вскоре ваше местоположение займет другой поставщик с чуть более выгодным предложением.

    Вот несколько советов о том, как обеспечить отличное обслуживание клиентов:

    • Непрерывная оптимизация продуктов : непрерывно оптимизируя ассортимент продуктов в торговых автоматах, вы не только обеспечиваете положительное влияние на вашу прибыль, но и демонстрируете Ваш менеджер по местоположению / владелец, насколько вы гибки и готовы адаптироваться к вкусам ваших конечных клиентов.
    • Профилактическое обслуживание торгового автомата , чтобы исключить простои и пользоваться оборудованием с длительным сроком службы. Заботясь о своих торговых автоматах в долгосрочной перспективе, вы не только сэкономите деньги, но и заработаете хорошую репутацию.
    • Обеспечение многоканальной поддержки клиентов . Независимо от того, какой канал клиент использует для регистрации запроса клиента - телефон, электронная почта или социальная сеть - будьте хорошо подготовлены не только к рассмотрению запроса на обслуживание, но и к оперативному ответу и, что еще более важно, к разрешению претензии, предпочтительно в течение 24 часов. часы.Предоставьте своим ведущим клиентам прямую круглосуточную линию обслуживания и относитесь к ним, как к деловому партнеру.
    • Превышение сроков . Доставка в установленные сроки является обязательной, и каждый участник будет это делать. Опережая сроки, вы выделяетесь из толпы и производите выдающееся впечатление на менеджеров / владельцев торговых автоматов. Оборудуйте свои торговые автоматы программным обеспечением для управления торговлей (VMS), которое может помочь вам управлять запасами, отслеживая покупки, критические уровни товаров и даты истечения срока годности.
    • Не делайте просто минимума, делая заметки о предпочтениях вашего покупателя в отношении продукта / бренда / размера упаковки. Начните делать заметки о своем личном выборе .

    В двух словах:

    • Чтобы хорошо заботиться о своих клиентах, вы должны сначала их узнать.
    • Сделайте все возможное, чтобы предоставить услуги высочайшего качества. Если вы этого не сделаете, это сделает кто-то другой.
    • Позаботьтесь о своих торговых автоматах - простои автомата дороже, чем профилактическое обслуживание.
    • Используйте программное обеспечение для управления торговлей, чтобы получить преимущество над конкурентами.

    Глава 8. Как сделать бизнес по продаже торговых автоматов прибыльным

    Что значит оптимизировать бизнес-операции с торговыми автоматами?

    В своем стремлении к максимальному увеличению доходов и прибыльности вы должны обеспечить отличное обслуживание клиентов, чтобы ваши конкуренты не украли ваши прибыльные местоположения. Кроме того, вы должны оптимизировать свои операции, чтобы минимизировать затраты, увеличить доход и положительно повлиять на вашу прибыль.

    Управление операциями, пока у вас есть всего пара торговых автоматов, размещенных в одном или двух местах, - довольно простая задача. С таким же успехом вы можете использовать простой инструмент, например, электронную таблицу Excel. Однако когда вы начнете добавлять больше машин и местоположений, объем данных, которые вам нужно обработать и проанализировать, будет расти в геометрической прогрессии. Вам придется автоматизировать все решения, которые вы принимаете ежедневно, и каждый опытный оператор торгового автомата знает, что единственное надежное решение такой сложной задачи - это полагаться на надежное программное обеспечение для управления торговым автоматом (VMS).

    Мы уже обсуждали, что каждое местоположение уникально, с разными моделями трафика, демографическими данными клиентов и требованиями к ассортименту продукции, поэтому вы должны относиться к нему по-разному. Оптимизация и рационализация операций - это процесс, охватывающий различные функциональные области бизнеса, каждая из которых требует принятия множества решений. Сложный процесс оптимизации операций включает, но не ограничивается:

    • Управление запасами в торговом автомате - знание того, что продается, где и как часто, чтобы товары пополнялись до того, как в автомате закончится запас.При анализе точного ассортимента продукции, который требуется каждому торговому автомату, время имеет значение, и зачастую вопрос всего лишь одного дня может иметь значение для ваших клиентов и повлиять на качество вашего обслуживания. Как владелец торгового автомата, ваша конечная цель при управлении запасами оборудования - сделать клиентов счастливыми.
    • Повышение эффективности торговых маршрутов - немедленное поддержание низких эксплуатационных расходов поможет вам улучшить вашу прибыль. Частью этого процесса является планирование профилактического обслуживания торговых автоматов, чтобы избежать потенциальных поломок оборудования и упущенных деловых возможностей.
    • Сохранение компактности склада - как максимизировать оборот складских запасов и поддерживать низкий уровень мертвых запасов. Отслеживание производительности каждого торгового автомата и объединение всех данных торговых автоматов позволяет повысить прибыльность.

    Возможно, это легче сказать, чем сделать, тем не менее, оптимизация - это определение вашей наиболее важной возможности и ее использование для положительного воздействия на вашу прибыль.

    Оптимизация означает максимизацию дохода.

    Программное обеспечение для управления торговлей (VMS) помогает автоматизировать все решения, которые необходимо принимать ежедневно.Это снижает неопределенность и помогает вам полагаться на данные для управления запасами, определения потребительских тенденций, управления маршрутами и ведения финансовой отчетности. И все это удобно сидя в кресле!

    В двух словах:

    • Вам могут не понадобиться какие-либо специальные инструменты, когда вы работаете с двумя расположенными рядом станками. Однако после того, как вы начнете добавлять машины и местоположения, вы не сможете управлять ими всеми самостоятельно, используя электронную таблицу или блокнот. Заранее подумайте о своих планах роста.Используйте программное обеспечение для управления вендингом.

    Спасибо, что дочитали до сих пор! Мы надеемся, что это руководство помогло вам получить представление о статистике бизнеса торговых автоматов и последних тенденциях, которые формируют отрасль; плюсы и минусы начала такого бизнеса, а также наиболее важные вопросы, которые следует задать перед тем, как отправиться в такое путешествие.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *