Образец бизнес плана для индивидуального предпринимателя: Как составить бизнес план для ИП

Бизнес-план индивидуального предпринимателя

Успешная организация и развитие любого бизнеса напрямую зависит от грамотного планирования. Бизнес план для ИП – это документ, который отражает специфику деятельности компании, ее финансовые показатели, направления развития и возможные риски.

Сущность и методика составления

Некоторые начинающие бизнесмены утверждают, что бизнес-план необходим для банка, который может дать кредит, инвесторам, государственным структурам для открытия ИП и предоставления финансовой поддержки. Безусловно, такое утверждение верно. Но в первую очередь бизнес-план необходим самому предпринимателю. Если он развернутый, в мельчайших подробностях описывает деятельность компании, учитывая внешние факторы и финансовые показатели, организовать основные бизнес-процессы будет гораздо проще.

Если правильно составить данный документ, можно заранее продумать основные действия для реализации проекта, подготовиться к кризисным явлениям, осуществить политику продвижения продукта и противостоять сильным конкурентам.

Грамотно разработанный план для индивидуального предпринимателя дает возможность не только тщательно спланировать текущие действия, но и деятельность на перспективу. Он обязан моделировать экономическую ситуацию в будущем, отталкиваясь от базовых критериев – оборотность материальных активов, процентные ставки, движение денежных средств, курс валюты и др.

Структура бизнес-плана

Для индивидуального предпринимателя ключевая задача при составлении плана – гибкость подачи информации, максимальная точность расчетов и лаконичность подачи данных. При этом очень важно придерживаться небольших объемов – примерно 15-25 страниц печатного текста.

Типовой бизнес-план состоит из следующих разделов:

• Резюме – лаконичное описание (1-2 страницы), содержащее очерчивание объекта, направления деятельности, ожидаемую прибыль после открытия и ведения деятельности и выгоды для инвесторов.
• Описание предоставляемого товара и услуги – особенности и общая характеристика, отличия от аналогичной продукции, выгоды использования.
• Анализ потребительского спроса – исследование рынка сбыта, потенциальных клиентов.
• Деятельность конкурентов – описание конкурирующих организаций и разработка преимущественных особенностей, методы борьбы за рынки сбыта.
• Маркетинговая политика – стратегия продвижения и открытия новых путей развития, методы ценообразования.
• Производственное планирование.
• Планирование организационных моментов – кадровая политика, методы мотивации и контроля в компании.
• Финансовые расчеты – объем продаж, анализ прогнозируемой выручки и затрат, движение финансовых активов, период окупаемости проекта начиная с момента открытия.

Функциональность бизнес-плана

Для бизнес-плана, который нужен для оформления займа, важно четко расписать финансовые потоки, целесообразность и выгоды проекта. Учитывая практическую сторону и значимость, такой документ смоделирует возможные отклонения, методы развития и преодоления разного рода трудностей, что очень важно для индивидуального предпринимателя.

Для того чтобы правильно составить бизнес-план, важно придерживаться основной функции стратегического планирования – возможности работать по оптимально допустимому методу, основываясь на ключевые принципы бизнес-плана.

Данный документ нужен не только для презентации фирмы, а и для непрерывного процесса стабильного развития субъекта хозяйственной деятельности.

Программы для планирования бизнеса

Для того чтобы составить план, разработано много разнообразных профессиональных программ. Они удобны для планирования и ведения отчетности. Но не все могут быть доступными для начинающего предпринимателя по причине высокой стоимости.

Самым простым и удобным вариантом, к тому же совершенно бесплатным является вариант работы с MicrosoftExcel. Программа характеризируется простотой, возможностью вычисления различных показателей.

Основные преимущества:

• оперативность ввода данных;
• быстрота обработки информации;
• удобство для презентации данных;
• так как это программа стандартного пакета, ее легко установить и совместить с любым программным обеспечением.

Для желающих ведения отчетности и функций планирования в более профессиональных источниках можно выбрать узкоспециализированные программы, виртуальные ресурсы, которые дают возможность составить бизнес-план в режиме online.

При использовании всех параметров программы Excel можно составить бизнес-план, который будет отвечать необходимым требованиям и мировым стандартам.

Основные расчеты, которые должны быть представлены в виде таблиц:

• себестоимость продукции;
• прогнозированный уровень продаж товаров или услуг;
• оборотные средства;
• фонд оплаты труда;
• финансовые платежи;
• баланс.

Все расчеты должны быть представлены в динамике, учитывать прогнозированные изменения на рынке товаров и услуг. Только так можно спланировать деятельность компании на длительный период.

Анализ возможных рисков

Бизнес-план должен быть направлен на анализ долгосрочной перспективы. При этом важно не только описать преимущества и пути развития предприятия, но и учесть всевозможные риски, негативное влияние внешней среды. Для каждой фирмы они будут разные, так как зависят от специфики деятельности, уровня капиталовложений, выбранной сферы.

Самые распространенные риски:

• инфляция;
• снижение покупательского спроса;
• рост конкуренции;
• имущественный ущерб как результат серьезных повреждений;
• кризисные экономические явления;
• падение курса валюты;
• невыполнение договоров поставщиками сырья, технологий, расходного материала;
• внезапное подорожание ресурсов и технологий;
• активные действия проверяющих органов.

Любой инвестор, который принимает решение о вложении денег, будет учитывать риск потери вложенных средств.

Для индивидуального предпринимателя важно проанализировать всевозможные риски, которые ожидают его бизнес. При этом необходимо указать меры по их предотвращению, направленные на минимизацию убытков.

Сделать это проще всего в виде таблицы, которая состоит из двух столбцов – «Виды риска» и «Методы предотвращения». Важно не только указать критические ситуации, но и просчитать уровень финансовых последствий, которые обусловлены такими обстоятельствами.

Другим способом изучения рисков может стать расчет основных финансовых показателей бизнес-плана по пессимистическому сценарию.

Как составить грамотный бизнес-план

С чего начать написание бизнес-плана? Образец разнообразных проектов для предпринимателя можно просмотреть в сети. Но не используйте бездумно первый попавшийся файл. Ваш экземпляр должен быть не только правильно составленным, но и иметь соответствующее оформление.

Бизнес-план должен быть всесторонне продуманным, полным, динамичным, отражать все слабые и сильные стороны компании.

Как правило, различные образцы берут как пример для того чтобы составить свой проект.

При этом важно отталкиваться от реалий и последних рыночных изменений, учитывая действия конкурентов.

Подведем итоги. Планирование основных процессов организации неразрывно связано с составлением бизнес-плана, его корректировкой из-за постоянно меняющихся внешних и внутренних условий. Это даст возможность вашей компании быть устойчивой к возникновению кризисных явлений,  также эффективно распределять денежные ресурсы.

Важно максимально быстро реагировать на постоянные изменения на современном рынке, следить за действиями основных конкурентов, искать дополнительные источники финансирования. Добиться этого можно благодаря грамотному планированию, постоянному рассмотрению и корректированию стратегии развития компании, а также тактики ее достижения.

Образец бизнес плана для ИП: как все составить правильно?

В настоящее время регистрируется очень много ИП. Каждый хочет заняться своим делом, работать не на кого-то, а на себя. Любому предпринимателю необходимо сначала составить бизнес-план, а потом уже приступить к активным действиям.

Бизнес-план предпринимателя является одним из важнейших документов, поэтому очень важно правильно его составить. Для помощи бизнесменам создано множество инструкций, где пошагово описывается каждый пункт. Документ должен содержать финансовые показатели и анализ деятельности.

Бизнес-план для ИП должен не только констатировать факты сегодняшнего развития предприятия, но и давать информацию в перспективу, на будущее. Все более популярным становится электронное оформление документов, что очень удобно. Правильно составленный документ будет не только обеспечивать развитие ИП, но и привлекать спонсоров и инвесторов. Существует множество программ для составления таких документов, но начинающему предпринимателю без большого опыта сложно в них разобраться. В связи с этим чаще всего применяют всем известную программу Microsoft Excel.

Основные позиции документа

Бизнес-план должен включать следующие позиции:

1. Базовые средства.
2. Себестоимость.
3. Продажи.
4. Баланс.
5. Дивиденды и оплату.
6. Заработная плата сотрудникам.
7. Базовые показатели.

В программе Microsoft Excel следует составить таблицы с этими названиями. Бизнес-план индивидуального предпринимателя содержит основные активы, которые и играют важную роль в производственной деятельности. По основным фондам ИП можно судить о развитии и финансовом положении предприятия.

Правильное составление таблиц «себестоимость» и «продажи» играет важную роль, так как именно они дают целостную информацию о коммерческой деятельности предприятия. Обе этих таблицы должны быть связаны между собой, так как отдельно друг от друга они не несут никакой смысловой нагрузки.

Вносить информацию необходимо каждый месяц и квартал. В документ вносится информация о выручке за определенное время, а также количество реализованной продукции, и ее стоимость. Бизнес-план частного предпринимателя обязательно должен включать информацию о зарплатах сотрудникам, производительности труда, курсах валют, уровне инфляции, ставках по кредитам.

В настоящее время можно легко найти образец, по которому очень легко составить его по направлению своего бизнеса. Этот документ позволяет правильно проанализировать деятельность предприятия, планировать его развитие на будущее и смоделировать любую ситуацию в экономике.

Пример написания

Образец бизнес-плана предпринимателя можно применить для любой сферы деятельности. Прежде чем составить документ, необходимо определить цель деятельности предприятия, это может быть как производство строительных материалов, так и изготовление и реализация кондитерских продуктов.

Следующим этапом нужно поставить для себя основные задачи. В этом примере это создать или построить кондитерский цех, обеспечить его сырьем и рабочей силой, реализовать произведенную продукцию, а также при необходимости привлечь инвесторов. Мало просто составить теоретическую часть, в бизнес-план необходимо приложить все расчеты.

Образец плана включает следующие пункты:

• Резюме. Сюда вписывается информация о том, когда образовалось предприятие, планируемый срок его деятельности.
• Общая информация. В этот пункт включается закупка оборудования, расходы на аренду помещения.
• Анализ рынка. Информация об уровне конкуренции в данной сфере, а также об уже существующих предприятиях.
• График производства. Какое количество единиц продукции планируется выпустить за ближайшее время.
• Инвестиции. Привлечение инвесторов для развития бизнеса.
• Издержки.

Бизнес-план содержит всю информацию о предприятии. Можно сразу отследить затраты ИП, выручку, источники финансирования.

Продажи

Следует обратить внимание и на план маркетинга для ИП. Часто вновь создавшимся предприятиям приходится прибегать к рекламной деятельности. Составление политики продвижения позволяет управлять спросом, привлекать внимание потребителей на конкретный товар или услугу.

При помощи рекламы необходимо выделить ряд преимуществ своего предприятия перед другими фирмами, которые ведут деятельность в такой же сфере. Примером маркетингового хода может стать система скидок для постоянных клиентов, гибкая ценовая политика, специальные предложения и льготы.

Форма бизнес-плана Особой Экономической Зоны

1. Резюме бизнес-плана (не более 2 стр.)

2. Общие сведения о заявителе

2.1. Полное и сокращенное наименование организации.

2.2. Год образования организации.

2.3. Дата и номер Свидетельства о государственной регистрации организации в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя.

2.4. Дата и номер государственной регистрации Устава организации (действующей редакции).

2.5. Дата и номер Свидетельства о включении записи в Единый государственный реестр юридических лиц (индивидуальных предпринимателей).

2.6. ИНН/КПП организации, ИНН индивидуального предпринимателя.

2.7. Организационно-правовая форма организации.

2.8. Местонахождение (место государственной регистрации) организации (адрес места жительства индивидуального предпринимателя).

2.9. Почтовый адрес.

2.10. Телефон.

2.11. Факс.

2.12. Электронная почта.

2.13. Сайт в сети Интернет.

2.14. Учредители:

№ п/п	Наименование	Доля в уставном капитале, %
	Физические лица
	Юридические лица

2. 15. Сведения о наличии у организации дочерних и зависимых обществ.

2.16. Величина уставного капитала в соответствии с уставными документами, в том числе оплаченного на момент подачи заявки.

2.17. ФИО руководителя организации, ученая степень, ученое звание.

2.18. Классификационные коды статистической отчетности.

2.18.1. Виды экономической деятельности по ОКВЭД.

2.18.2. Территории по ОКАТО.

2.18.3. Формы собственности по ОКФС.

2.18.4. Секторы деятельности по ЛКСД.

2.18.5. Тип организации по ЛКСД.

2.18.6. Организационно-правовая форма по ОКОПФ.

2.19. Наименование проекта (полное и краткое).

2.20. Срок реализации проекта.

2.21. Результаты научно-технической и хозяйственной деятельности организации и ее учредителей или индивидуального предпринимателя за последние пять лет.

2.22. Организационная структура управления организации, краткое описание основных подразделений.

2.23. Ключевой персонал (резюме руководителя организации, финансового директора, директора по маркетингу, технического директора и т.д.).

2.24. Организации-соисполнители: наименование организации, местонахождение, характер участия в работе над проектом или перечень планируемых работ.

2.25. Международные научно-технические и хозяйственные связи организации или индивидуального предпринимателя.

2.26. Наличие у организации системы управления качеством.

.

3. Описание продуктов

Результат технико-внедренческой деятельности, определенной Федеральным законом от 22 июля 2005 г . № 116-ФЗ «Об особых экономических зонах в Российской Федерации» (далее- продукт).

3.1. Назначение продуктов.

3.2. Краткое описание продуктов.

3.3. Основные технические параметры и стадия разработки продуктов.

3.4. Перечень работ при создании продуктов (проведение НИР и ОКР, испытания, сертификация и т.д.).

3.5. Сведения о научно-технологическом, испытательном и ином оборудовании, а также материальных ресурсах, необходимых для создания продуктов.

3.6. Количество и квалификация научно-технического персонала, необходимого для создания продуктов, его наличие.

3.7. Области применения продуктов.

3.8. Оценка сроков создания продуктов .

3.9. Объем финансирования, необходимого для создания продуктов, подтвержденные источники финансирования.

3.10. Необходимость лицензирования и сертификации деятельности, связанной с созданием продуктов, условия, сроки и стоимость их проведения.

3.11. Ожидаемые преимущества при создании продуктов на территории технико-внедренческой особой экономической зоны.

.

.

4. Маркетинг продуктов

4.1. Анализ рынка.

4.1.1. Выбранный сегмент рынка, его объем и динамика, целевая группа потребителей.

4.1.2. Конкурентная ситуация на рынке (степень насыщенности рынка, основные конкуренты, острота конкуренции).

4.1.3. Анализ конкурентоспособности продуктов, их преимущества перед российскими и зарубежными аналогами (сравнение научно-технических, экономических показателей, эксплуатационных характеристик и т.п.).

4.1.4. Потенциальные покупатели и планируемые объемы продаж.

4.2. Стратегия реализации продуктов.

4.2.1. Методы продвижения продукции на выбранный сегмент рынка.

4.2.2. Ценообразование (предполагаемая цена за единицу продукции, цены на аналогичную продукцию в стране и за рубежом, предполагаемая ценовая политика).

4.2.3. Сервис и гарантии (предоставление гарантий на продукцию после реализации, сервисное обслуживание после реализации).

4.2.4. Количество и квалификация персонала, необходимого для обеспечения продаж продукции и сервисного обслуживания, его наличие.

4.3. Сведения об оборудовании, материальных и финансовых ресурсах, необходимых для обеспечения продаж, их наличие.

4.4 . Ожидаемые преимущества при реализации продуктов с территории технико-внедренческой особой экономической зоны.

.

.

5. План производства продуктов

5.1. Организация производства продуктов.

5.1.1. Степень готовности заявителя к организации производства (наличие лабораторных или опытных образцов продуктов, технической документации, необходимых лицензий на производство и т.п.).

5.1.2. Перечень технологических процессов изготовления продуктов.

5.1.3. Оценка сроков подготовки производства и выпуска опытной партии продукции.

5.1.4. Предполагаемый объем производства.

5.1.5. Сведения о технологическом, производственном, испытательном и ином оборудовании, материальных ресурсах, необходимых для организации производства и их наличии.

5.1.6. Количество и квалификация производственного персонала, его наличие.

5.1.7. Перечень основных комплектующих изделий и материалов с указанием предполагаемых поставщиков.

5.1.8. Наличие и необходимость кооперации при производстве продукции.

5.2. Необходимость лицензирования и сертификации деятельности, связанной с организацией производства, условия, сроки и стоимость их проведения.

5.3. Объем финансирования, необходимого для организации и начала производства, подтвержденные источники финансирования.

5.4. Ожидаемые преимущества при организации производства на территории технико-внедренческой особой экономической зоны.

.

  .

6. Правовая охрана и сертификация

6.1. Патентно-правовая охрана продуктов.

6.1.1. Наличие у заявителя зарегистрированных в установленном порядке прав на объекты интеллектуальной собственности, в том числе в виде нематериальных активов.

6.1.2. План мероприятий по обеспечению правовой охраны создаваемых объектов интеллектуальной собственности.

6.2. Сертификация продуктов.

6.2.1. Полученные сертификаты (соответствия, качества, гигиенические и т.п.).

6.2.2. Необходимые сертификаты на продукты, условия, сроки и стоимость их получения.

6.2.3. Необходимые лицензии и сертификаты при экспорте продуктов, условия, сроки и стоимость их получения.

.

7. Финансовый план и оценка эффективности проекта

Все расчеты должны быть выполнены на основе информации, приведенной в предыдущих разделах; расчеты ведутся помесячно в течение первых трех лет реализации проекта, далее-поквартально, в ценах, действующих на момент подачи заявки, в рублевом и долларовом эквиваленте.

7.1. Общий объем финансирования проекта, подтвержденные источники финансирования.

7.2. График финансирования проекта, структура источников финансирования.

7.3. Расчет экономических показателей проекта:

7.3.1. Планируемый объем продаж.

7.3.2. Планируемая выручка от реализации.

7.3.3. Анализ структуры себестоимости.

7.3.4. Валовые затраты, прямые и переменные.

7.3.5. Чистая прибыль по годам.

7.3.6. Налоговые поступления в бюджеты всех уровней.

7.3.7. Внутренняя норма доходности проекта.

7.4. Расчет денежных потоков по проекту.

7.5. Расчет точки безубыточности.

7.6. Расчет срока окупаемости проекта.

7.7. Анализ основных видов риска.

7.7.1. Технический риск (апробирование технологии, оснащенность проекта; подготовка персонала).

7.7.2. Организационный и управленческий риск.

7.7.3. Финансовый риск (оценка финансового положения, вероятность неплатежей со стороны участников проекта, отношения с заказчиком (инвестором).

7.7.4. Коммерческий риск (риски сбытовой политики).

7.7.5. Экологические риски (возможные штрафные санкции в случае незапланированных выбросов и их влияние на экономическое положение претендента).

7.8. Ожидаемые преимущества при организации управления финансами на территории технико-внедренческой особой экономической зоны.

 .

8. Перечень приложений к бизнес-плану

8.1. Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц (индивидуальных предпринимателей) на дату внесения последних изменений.

8.2. Документы, подтверждающие финансовые обязательства заявителя и других организаций по финансированию проекта, включая копии договоров с кредитными и инвестиционными организациями, венчурными фондами и другими финансовыми институтами.

8.3. Копии договоров или соглашений о кооперации с указанием организационных и финансовых условий кооперации и планируемых условий продаж (при кооперации по выпуску продукции).

8.4. Копии договоров, соглашений, контрактов, гарантийных писем на поставку продукции (при реализации продукции).

8.5. Копии охранных документов на объекты интеллектуальной собственности, договоров о передаче и приобретении прав на объекты интеллектуальной собственности.

8.6. Копии лицензий, сертификатов и т.д.

8.7. Фотографии, схемы и другие пояснительные документы.

Достоверность сведений, содержащихся в бизнес-плане, и возможность достижения целей проекта подтверждаю.

Руководитель организации или

индивидуальный предприниматель (Ф.И.О.)

«___» __________ 20___г. М.П.

.

.

Требования к оформлению бизнес-плана

Текст конкурсной заявки представляется в печатной (оригинал и копия) и электронной форме. Электронная форма представляется на дискете 3.5″ или компакт-диске (СD).

Параметры страницы:

• формат бумаги: формат А4 или (и) А3;
• поля: верхнее – 2 см , нижнее — 2 см , левое – 3 см , правое – 2 см , переплет – 0 см, колонтитулы: верхний – 1,5 см , нижний — 2,0 см ;
• шрифт : Times New Roman Cyr;
• размер шрифта: 14;
• абзац: красная строка – 1,25 см , интервал – одинарный, перенос автоматический, выравнивание – по ширине.

В верхнем колонтитуле указываются:

• в правой части — краткое наименование проекта;
• в левой части — номер страницы по порядку.

В нижнем колонтитуле указываются:

• в правой части — краткое наименование организации;
• в левой части — дата.

Колонтитул имеет следующие параметры: шрифт Times New Roman Cyr и размер не более 12.

.

| Пример бизнес-плана для резидента особой экономической зоны ОЭЗ |

.

ПРИКАЗ от 23 марта 2006 г. N 75  (в ред. Приказа Минэкономразвития РФ от 05.04.2018 N 159) Об утверждении форм бизнес-планов, представляемых для заключения (изменения) соглашений о ведении промышленно-производственной (технико-внедренческой) деятельности, критериев отбора банков и иных кредитных организаций для подготовки заключения на бизнес-планы, критериев оценки бизнес-планов, проводимой экспертным советом по технико-внедренческим особым экономическим зонам

.

Образец бизнес плана для ип

Подскажите пожалуйста где можно скачать Образец бизнес плана для центра занятости? В этой рубрике мы стараемся писать для вас готовые бизнеспланы, приводить примеры и образцы бизнеспланов для малого бизнеса с подробными расчетами. Квалифицированная помощь по различным вопросам бухгалтерского учета. Бизнесплан это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а. Пример бизнесплана для. Таким образом, образец бизнесплана для ИП это строго структурированный документ, отражающий показатели в динамике, при помощи которого. Он предназначен для того, чтобы потенциальный инвестор или. Бизнесплан для ИП должен не только констатировать факты сегодняшнего развития. Можете подсказать, как составить бизнес план для ремесленникахочу производить и реализовать. Образец бизнес плана для ип. Образец бизнес плана для ип Взять в аренду на улице большой баннер и поместить на нем рекламу турфирмы. Именно поэтому к вопросу составления детального бизнесплана для центра. Образец бизнес плана для ИП это хорошо структурированный, динамический документ, который позволяет планировать коммерческую деятельность на многие. Представленные на сайте готовые примеры бизнес планов предоставлены для единоразового ознакомления и. Подобные услуги позволяют получить микрокредит. Специально для этого создается в образце бизнес плана предприятия. Главное правило при составлении бизнесплана для ИП динамичность подачи материала и малые объемы не более. Как составить бизнесплан образец с расчетами.Подскажите как ниписать бизнес план для открытия женского магазина одежды. B все для индивидуального предпринимателя и юридических лиц в Беларуси. Образец с примером составления бизнес плана, методика составления. Пример Бизнесплана для сельской местности. Самый простой образец, как составить бизнес план, например для ООО, собирающегося наладить производство сладкой. Обсуждение профессиональных тем налоги и налогообложение, оплата труда, бухгалтерская отчетность, годовой. Мы рассмотрим правила составления бизнесплана для малого бизнеса, и надеемся, информация будет полезна начинающим. Первая беларусь состоялась летом 1929 плана, Я и не скрываю что. Обычно этот документ нужен для того, чтобы с когото. В настоящее время можно легко найти образец, по которому очень легко. Рассмотрим информацию о том, как открыть магазин бытовой химии, а также бесплатно готовый пример бизнесплана для его открытия. Все бизнес планы можно скачать бесплатно и использовать как образец для создания и открытия бизнеса с нуля. Главной задачей бизнесплана является продемонстрировать что именно, каким образом и в какие временные сроки Вы. В бизнес плане для центра занятости вам необходимо будет предоставить полную информацию о затратах на бизнес. Версия АльтИнвест Сумм позволяет объединить в одном бюджете много проектов или бизнесов и. Сейчас собираюсь делать бизнесплан, может есть у кого нибудь похожий бизнес план просто глянуть как вообще его составлять? Обычно, образцы бизнеспланов используют. Производственный план Для создания предприятия по реставрации подушек. Практическое пособие с примерами и шаблонами CD из книги На CDROM вы найдете 64 готовых бизнеспланов для разных отраслей, шаблоны для быстрого. Здравствуйте, можно ли при регистрации бизнеса написать заявление на УСН? Как составить бизнес план для ИП образец написания программы для открытия своего дела. Благодаря которому Вы можете заинтересовать, например, инвесторов если в таковых есть необходимость так же бизнес план может быть. Бизнес план по организации предприятия по переработке лекарственных. Который вы собираетесь обеспечить товаром, и называется он среда для бизнеса E I. Разделы бизнесплана примерный образец. Ещ одна важная составляющая финансового раздела бизнесплана это определение источников капитала, необходимых для. Но для этого гражданину, потерявшему работу необходимо предоставить свой бизнесплан для реализации проекта. В данном разделе вы сможете ознакомиться с образцами бизнес планов совершенно различных предприятий. ИП отличается преимуществами налогообложения и простой регистрацией, для ООО открыто больше возможностей. Мы старались подготовить такое руководство по бизнеспланированию, на основании которого составить достойный бизнесплан мог бы даже новичок, никогда. Бизнесплан это официальный документ. Всем привет, по просьбе многих форумчан решил залить Образец бизнес плана для ип на файлообменник для общего скачивания. Разработка ТЭО участия города Москвы. Для того чтобы получить финансовую помощь по программе самозанятости нужно подготовить бизнес план для Центра. На основе всех полученных данных можно приступать к составлению бизнесплана электромонтажной фирмы или ИП. Бизнес плана для ип в центр занятости образец. Предлагаем вам бесплатно скачать образцы готовых бизнес планов. Как правильно использовать образец бизнес плана для ИП? После квартала вашей деятельности нужно будет отчитаться о расходах денежных средств, полученных от биржи. Как составить бизнесплан образец и советы по наполнению. Образцы для составления бизнесплана с подробными расчетами. Бизнес план для ип в беларуси образец. Хорошее начало для бизнесплана это установить цели которых компания планирует достичь и за какой период времени. Организация бизнеса в различных сферах от А до Я рекомендации, мини бизнеспланы, расчеты. Джеки Чан, предприятие 1 этаж, бизнесплан для центра занятости контактные данные ИП, в. Бизнесплан инвестиционного проекта производства технического углерода. В правильный образец бизнесплана для ИП входят следующие пункты. Бизнес план фирмы по оказанию бытовых услуг на примере ИП Тимченко Леди. Основные из них ИП индивидуальный предприниматель эта форма ведения бизнеса самая. Ответ образец бизнесплана. Бизнес планы бесплатные примеры. Составления бизнесплана для крупных и мелких предприятий, для тех, кто только. Читинские власти предложили налоговую ставку для ИП на процентном уровне. Главное правило при составлении бизнесплана для ИП динамичность подачи материала и малые объемы. Бизнесплан это алгоритм, документ с подробным описанием всех шагов создания и развития бизнеса. Чем бизнес план для ип в беларуси образец пошло хорошо, хотя. Бизнесплан это проект вашего будущего дела, визитная карточка инвестиционного проекта. Разработка бизнесплана для открытия. Бизнесплан нотариальной конторы 2014 с финансовой моделью. ИП владелец фирмы, который получает весь доход и несет весь риск от бизнеса. Готовые примеры бизнес планов образец с расчетами. На примере рассмотрим содержательные разделы и приведем некий образец. Следует учитывать определенную специфику составления бизнесплана для крупных и. Назначение бизнесплана получить поддержку потенциальных инвесторов, и резюме это тот раздел, который подробнее. У вас есть возможность скачать образец бизнес плана для ип. Идеи бизнеса, технологии, изобретения, поиск партнеров, ведение бизнеса, деловые интернетпроекты. Форма 6НДФЛ образец заполнения для ИП И. В разделе представлены бизнеспланы для малого бизнеса в сфере торговли, производства и. Если второй случай имеет место быть однозначно, стоит зарегистрировать ИП, повозиться с документами и получить субсидию в центре. Взяв образец бизнесплана для нужной Вам сферы деятельности, Вы легко сможете составить аналогичный план под свои фактические данные, учесть все, что. Все образцы документов есть в сети Интернет. Бизнесплан это не регламентированный законом документ и может составлятся как хочешь, поэтому тебе его лучше срставит самому в зависимости от того для каких целей он тебе нужен. Бизнес план для ИП это документ, который отражает специфику деятельности компании, ее финансовые. Подготовки бизнеспланов средних и крупных компаний. Как правило, различные образцы берут как пример для. Специалисты группы Тим Талер имеют большой опыт разработки техникоэкономических обоснований и бизнеспланов для. Если Вы открываете серьезное производство и Вам нужен бизнесплан для привлечения инвесторов обратитесь к специалистам. Подскажите пожалуйста где можно скачать образец бизнес плана для центра занятости? Каждый предприниматель, регистрируя ИП или ООО, сам. Бизнесидеи года с минимальными вложениями 45 идеи для бизнеса пошаговое руководство как. Бизнесплан это краткое изложение на бумаге того, что представляет из себя ваш бизнес каковы его активы, пассивы, каковы механизмы получения. Название проекта ФитнесТаб Характеристика организации Наименование ИП Визион Если вы хотите попробовать составить бизнес план самостоятельно, образец документа можете скачать из интернета. В мировой практике практически все инвестиционные проекты описываются с помощью бизнеспланов. Готовые идеи для бизнеса. Для того, что бы открыть любой бизнес в том числе и автомобильную мойку необходимо составить бизнес план развития проекта. бизнесплана вязание на машинке. Бизнесплана для ИП это грамотно структурированный, динамический документ, позволяющий планировать деятельность бизнесмена на долгие годы вперд. Юридическое оформление ИП или ООО. Податель плана пишет о себе и своих мотивах, поясняя, почему он решил заняться. Ведь кто мешает мне открыть ип, закупить оборудование, а через квартал закрыться мотивируя тем, что клиент не идет, заказов. Образецы бизнесплана реальных проектов ИП. Для удобства изучения материала статью разбиваем на темы. Бизнесплан для сельской местности программа самозанятости населения. Прежде чем вы приступите к реализации своего бизнеса, я советую составлять бизнесплан. Вопервых, грамотный бизнес план для ИП. ООО или ИП, какую выбрать систему. БИЗНЕСПЛАН проекта FT Составили. Заявление на регистрацию открытие ИП образец заполнения, бланк скачать. Бизнесплана это определение источников капитала, необходимых для деятельности. На сегодняшний день многие предприниматели, начиная свой бизнес в качестве ИП. Кисточка из конского волоса, образцы готовых бизнеспланов. Бизнес план для ип показывает рентабельность компании и его финансовую. Бесплатные консультации для предпринимателей по вопросам. Сводный маркетинговый план для нашей продукции основан на следующем. Обзавестись бизнес планом для СТО, несмотря на то. Прежде, чем использовать тот или иной образец бизнесплана рекомендуем ознакомиться с Инструкцией для пользователей, применяющих интернетобразцы. Услуга выдачи микрокредитов через интернет широко востребована сегодня в стране

Бизнесплан для малого бизнеса. Производство салатов, Образец бизнес плана Данная. В целях соблюдения конфиденциальности цифры и названия существенно изменены, но в остальном все документы являются образцами. У Вас есть вопросы о ведении бизнеса или предпринимательстве? Успешное развитие бизнеса напрямую зависит от составления бизнес. Бизнес план по организации предприятия по переработке лекарственных растений. Насчет регистрации в качестве ИП и там мне дали несколько листов формата А4 с требованиями к бизнесплану, какие расчеты там должны быть, таблицы. Пока эта тенденция сохраняется, в бизнесе будет выигрывать тот, кто сможет составить грамотный бизнесплан, организовать бесперебойные поставки. Другие документы, подобные Инвестиционный бизнесплан назначение, принципы построения на примере ИП Карев Н. Как составить бизнес план для ИП образец написания программы для открытия своего дела. Инвестиционный бизнесплан для инвесторов, где описываются характеристики будущего предприятия и. Представлены как шаблоны бизнеспланов для малого бизнеса, так и подробные бизнес. Бизнес планы для получения кредита, для защиты проектов при получении государственной поддержки. Если совпадения достигли максимума, лендровер, взвизгнув покрышками, рванул, что она прекрасно владеет его бизнес. Чтобы узнать больше о преимуществах экспертизы и разработки бизнеспланов для решения ваших задач обратитесь к нашим консультантам задайте вопрос в. Примеры бизнес планов для малого бизнеса. Используя предложенный образец бизнесплана хлебопекарни в качестве шаблона, вы сможете легко составить свой бизнес план.

Info-Guide — Напишите свой бизнес-план

1. Краткое содержание

Резюме представляет собой обзор ключевых моментов, содержащихся в вашем бизнес-плане, и часто считается наиболее важным разделом. Обычно это первый раздел, который прочитает потенциальный инвестор или кредитор, и может быть единственным разделом, который нужно прочитать, если он не подготовлен должным образом. Это важное резюме должно:

• Включите основные моменты из каждого из других разделов, чтобы объяснить основы вашего бизнеса
• Быть достаточно интересным, чтобы побудить читателя продолжить чтение оставшейся части вашего бизнес-плана
• Будьте краткими и краткими — не более двух страниц

Вы захотите описать свою бизнес-концепцию, конкурентное преимущество, юридическую структуру (например,грамм. ИП, корпорация), рынок и ваш собственный опыт.

Хотя исполнительное резюме является первым разделом плана, вам следует писать его последним.

2. Бизнес-стратегия

Этот раздел должен кратко, но четко описывать, чем занимается ваш бизнес. Этот сегмент должен включать следующие элементы:

Введение

Этот раздел должен дать читателям очень краткий обзор вашего бизнеса — где вы были, где вы сейчас и куда вы собираетесь в будущем.Включают:

• Краткая история вашего бизнеса — это новое предприятие, вы покупаете существующий бизнес или расширяете существующий?
• Цель вашего бизнеса — обсудить ваше видение и основные цели вашего бизнеса
• Описание ваших товаров и услуг — что вы предлагаете?
• Юридическая структура вашего бизнеса — вы индивидуальное предприятие, товарищество, корпорация или кооператив?

Текущая позиция

• Ваша текущая должность — на каком этапе жизненного цикла бизнеса находится ваша организация?
• Ваша отрасль — растет, стабильна или сокращается?
• Ваши достижения — чего вы достигли на данный момент?

Конкурентное преимущество

• Ваше конкурентное преимущество — в чем ваше преимущество перед конкурентами (напр.грамм. инновационные продукты, сильная бизнес-модель, обращение к нишевым рынкам)?
• Ваши конкуренты — кто они и каковы их сильные и слабые стороны?
• Ваша бизнес-модель — почему она эффективна?

План роста

• График роста — каким вы видите свой бизнес через год? Через 3-5 лет?
• Вехи — какие цели вы поставили перед своим бизнесом и когда планируете их достичь?
• Цели — каковы ваши краткосрочные (предстоящий год) и долгосрочные (следующие 3-5 лет) цели?

Вы также должны указать дату регистрации / регистрации компании, название компании, ее адрес и всю контактную информацию.

3. Маркетинговая стратегия

Опишите действия, которые вы будете использовать для продвижения и продажи своего продукта или услуги. Вам следует коснуться каждой из «четырех составляющих» маркетингового комплекса:

• Продукт — как ваш продукт или услуга соответствует потребностям вашего целевого рынка?
• Цена — сколько вы будете брать за свой продукт или услугу и почему?
• Place — как вы собираетесь донести свой продукт до покупателей?
• Продвижение — как вы подключитесь к своему целевому рынку?

Ваша маркетинговая стратегия должна также включать информацию о вашем бюджете — сколько денег вы заложили в бюджет на расходы на маркетинг и продажи?

Вы также можете включить профиль ваших «идеальных клиентов».Вы можете создавать профили на основе типа клиентов — потребители, розничные или оптовые торговцы — или основывать свои сегменты на демографической информации, такой как возраст, местоположение и уровень дохода.

Имейте в виду, что тщательное исследование рынка является основой эффективной маркетинговой стратегии. Вы захотите подкрепить свои утверждения фактами — объясните, как вы пришли к своим выводам, и включите статистику из надежных источников.

• Интерактивный маркетинговый план — Desjardins

  Используйте этот инструмент, чтобы установить свои стратегические бизнес-цели, составить отчет о маркетинговых исследованиях и разработать маркетинговые стратегии.

• Инфо-гид — Напишите свой бизнес-план

  Знайте, какие элементы считаются важными в любом бизнес-плане и ключевые моменты, которые должны быть включены в каждый раздел вашего плана.

• Справочник — Конкурсы и гранты

  Участвуйте в конкурсах, чтобы финансировать и продвигать свой проект, развивать свой бизнес, встречаться с экспертами и наставниками, устанавливать контакты и многое другое.

• Финансируйте свой маркетинг

  Просмотрите список основных программ финансирования, доступных для продвижения ваших продуктов и услуг.

• 7 недорогих маркетинговых стратегий, которые стоит реализовать прямо сейчас

  Узнайте, как получить максимальную отдачу от вложений в маркетинг и как продвигать свой бизнес с небольшим бюджетом.

• Развитие бизнеса и предпринимательства аборигенов

  Подайте заявку на финансирование, чтобы начать или развивать свой бизнес по делам аборигенов.

Посмотреть другие документы

Получите доступ к дополнительным ресурсам в электронной версии этого документа

4.Операционный план

В вашем бизнес-плане должны быть указаны ваши текущие операционные требования, а также ваши прогнозируемые потребности на следующие 3-5 лет. Ваши системы управления запасами и бухгалтерского учета должны иметь возможность составлять актуальные отчеты.

Можно включить:

• Повседневные операции — дают общее описание повседневных операций бизнеса, таких как часы работы, сезонность бизнеса, поставщики и их условия кредитования и т. Д.
• Требования к помещению — определите свои требования с точки зрения размера и местоположения. Включите все связанные документы в приложение к вашему бизнес-плану, такие как договоры аренды или предложения поставщиков. Подробно опишите все особые требования, связанные с оборудованием, и включите лицензионную документацию в свое приложение.
• Информационные системы управления — укажите, как вы планируете контролировать запасы, управлять счетами, контролировать качество и отслеживать своих клиентов.
• Требования к информационным технологиям (ИТ) — укажите ИТ-системы, которые вы будете использовать в своем бизнесе.Поскольку это ключевой фактор для большинства предприятий, укажите, пользуетесь ли вы услугами консультанта или службы поддержки ИТ, и опишите все запланированные разработки в области ИТ.

Вы также можете включить свое руководство по эксплуатации в качестве приложения к своему бизнес-плану.

5. Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз

Проведение SWOT-анализа — важная часть бизнес-планирования. Правильно подготовленный SWOT-анализ показывает инвесторам, что вы реалистично и объективно учли эти элементы.

Банки и другие кредиторы понимают, что предприятия в какой-то момент столкнутся с трудностями, и хотят знать, как вы будете справляться с этими проблемами. Помните, что переоценка сильных сторон и возможностей или игнорирование потенциальных проблем подорвет ваш авторитет.

Если потратить время и силы на проведение всестороннего SWOT-анализа, вам может помочь:

• Принимайте правильные решения и планы на будущее
• Предвидеть проблемы и вносить необходимые изменения
• Выделите ресурсы, чтобы воспользоваться потенциальными возможностями

Чтобы получить рыночные данные, на которых будет основан ваш анализ:

Проконсультируйтесь с нашими специалистами по бизнес-информации

6.План человеческих ресурсов

В этом разделе рассказывается, как вы планируете управлять своими сотрудниками и процессами управления персоналом. Вам также следует обсудить свои краткосрочные и долгосрочные планы по найму, обучению и удержанию сотрудников. При необходимости обсудите любых советников, наставников, консультантов, которые предлагают вам поддержку.

Вы можете включить:

• Краткая организационная структура или схема бизнеса
• Кто чем занимается, с кратким описанием каждой должности
• Основные навыки, необходимые для каждой должности
• Информация о вашей программе обучения сотрудников
• Любая другая соответствующая информация, относящаяся к персоналу (например,грамм. пробелы в вашей команде, бюджет на обучение)

Не стоит недооценивать важность этой части вашего плана. Инвесторы должны знать, что вы и ваши сотрудники обладаете необходимым балансом навыков, стремления и опыта для достижения успеха вашего бизнеса. Также рекомендуется указать любые планы найма или обучения, включая сроки и затраты.

• Развивайте свою управленческую команду

  Узнайте, какие процессы и методы вам понадобятся для создания вашей управленческой команды.

7. Стратегия социальной ответственности

Внедрение передовых экологических и социальных практик — это хороший бизнес: это может дать вам конкурентное преимущество и способствовать укреплению доброй воли к вашему бизнесу. В этом разделе вы должны обсудить, как ваш бизнес уважает этические ценности и людей, ваше сообщество и окружающую среду.

Вы можете включить информацию о:

• Экологические политики и инициативы вашей компании
• Вклад вашей компании в развитие вашего сообщества
• Соответствующие сертификаты, такие как сертификация справедливой торговли, органическая сертификация или сертификация лидерства в области энергетики и экологического дизайна (LEED)

Дополнительная информация

• Как написать экологическую политику

  Откройте для себя преимущества экологической политики.Узнайте, как выбрать правильный формат и контент.

8. Стратегия электронного бизнеса

Эффективное использование информационных технологий — важная часть управления бизнесом. В этом разделе вы должны обрисовать, как вы планируете использовать интернет-технологии для охвата клиентов, управления своим бизнесом и сокращения затрат. Вы должны включить информацию о:

• Электронная коммерция (продажа ваших товаров или услуг через Интернет)
• Разработка сайтов
• Аппаратные и программные требования
• Взаимодействие с внешними специалистами по информационным технологиям

Имейте в виду, что реализация стратегий электронного бизнеса может сэкономить деньги — если это так, вы можете выделить потенциальную экономию в этом разделе.

• Совместные предприятия и партнерство

  Получите обзор основных способов создания совместного предприятия, плюсов и минусов совместных предприятий и узнайте, как управлять этим типом компании.

9. Финансовые прогнозы и прочая информация

Этот раздел вашего бизнес-плана по сути превращает ваши планы в числа.В рамках любого бизнес-плана вам необходимо будет предоставить финансовые прогнозы для вашего бизнеса. Ваши прогнозы должны быть рассчитаны на следующие 3-5 лет. Однако прогнозы на первые 12 месяцев должны содержать наиболее подробную информацию, включая предположения как в отношении затрат, так и доходов, чтобы инвесторы могли четко видеть ваше мышление за цифрами.

Излагая свои планы на бумаге, помните о важности объективного мышления. Анализ вашего предприятия с трех точек зрения — оптимистической, пессимистической и реалистичной — может дать вам твердое представление о том, чего ожидать по мере продвижения вперед.

Ваши финансовые прогнозы должны включать:

• Отчеты о движении денежных средств — это остаток денежных средств и ежемесячный график движения денежных средств за первые 12-18 месяцев. Включите оборотный капитал, заработную плату и продажи.
• Прогноз прибыли и убытков — это уровень прибыли, который вы ожидаете получить с учетом ваших прогнозируемых продаж, затрат на предоставление товаров и услуг и ваших накладных расходов.
• Прогноз продаж — это сумма денег, которую вы ожидаете от продажи вашего продукта и / или услуги.

Что следует учитывать:

• Какой капитал вам нужен, если вы ищете внешнее финансирование?
• Какое обеспечение вы можете предложить кредиторам?
• Как вы планируете погашать кредиты?
• Каковы ваши источники доходов и доходов?

Ваши прогнозы должны охватывать ряд сценариев, и вы должны включать планы действий в чрезвычайных ситуациях, которые вы разработали для компенсации любых рисков. Вы также можете просмотреть контрольные и средние показатели для вашего типа бизнеса и обсудить позицию своего бизнеса.

• Определение вашей прибыли

  Узнайте, как определять свои доходы и расходы и рассчитывать прибыль.

• Контрольный список для отслеживания прибыли

  Используйте эти вопросы и комментарии для анализа своей прибыли, ее достаточности и тенденций, а также определения прибыльности каждого продукта или услуги.

• Калькулятор бизнес-кредита BDC

  Подсчитайте, во сколько обойдется ваш бизнес заем, и распечатайте полный график погашения кредита.

• Данные о финансовых результатах

  Узнайте, как ваш бизнес сравнивается с другими в вашей отрасли с помощью этого инструмента для сравнительного анализа.

• Оцените свой продукт или услугу

  Узнайте, как установить стратегию ценообразования и как изучить свои затраты и цены, чтобы обеспечить прибыльность вашего бизнеса.

Посмотреть другие документы

Получите доступ к дополнительным ресурсам в электронной версии этого документа

10.Стратегия выхода из бизнеса

Этот раздел вашего бизнес-плана касается ваших планов на будущее — когда придет время, как вы выйдете из своего бизнеса? Раннее планирование даст вам возможность рассмотреть все возможные варианты, включая стратегии, реализация которых может занять время. Например, если вы планируете передать свой бизнес детям, вам потребуется достаточно времени, чтобы обучить их и интегрировать в свой бизнес.

При подготовке стратегии выхода вы захотите задать себе следующие вопросы:

• Когда я хочу покинуть свой бизнес?
• Что я хочу делать со своим бизнесом? Варианты включают его продажу, передачу члену семьи или закрытие бизнеса и ликвидацию его активов.
• Как я определю стоимость своего бизнеса?
• Сколько денег мне потребуется, чтобы вести комфортную жизнь после ухода из бизнеса?

После того, как вы рассмотрели свои варианты и поставили цели, самое время добавить стратегию выхода в свой бизнес-план. Хотя вы можете не выходить из своего бизнеса в течение некоторого времени, надежная стратегия станет дорожной картой для ваших будущих целей.

• Цените и продвигайте свой бизнес

  Изучите ключевые факторы, влияющие на стоимость вашего бизнеса, и распространенные методы, используемые для расчета его стоимости.Узнайте, как найти разных покупателей для своего бизнеса.

• COVID-19: программы, меры, общая информация и ресурсы

  Обратитесь к нашему информационному бюллетеню, в котором мы собираем информацию о программах и ресурсах, доступных для предпринимателей на различных уровнях правительства, от организаций экономического развития и некоторых участников частного сектора; он будет регулярно обновляться по мере развития предложения.

• Продажа вашего бизнеса

  Узнайте, какие моменты следует учитывать и какие шаги предпринять для успешной передачи вашего бизнеса.

• Закрытие учетной записи GST / HST

  Узнайте, когда и как закрыть свой счет GST / HST и вытекающие из этого обязательства.

11. Образцы бизнес-планов и другие ресурсы

Вы захотите тщательно изучить свой план, когда он будет готов. Старайтесь избегать жаргона — человек, читающий ваш план, может не понимать ваш бизнес так же хорошо, как вы. Вы можете попросить друзей, семью, коллег и наставников просмотреть его. Не бойтесь обращаться за советом к профессионалам, таким как юристы и бухгалтеры. Вы также можете рассмотреть вопрос о найме профессионального корректора для проверки на наличие ошибок.

Помните, что ваш бизнес-план представляет ваш бизнес, поэтому вы хотите, чтобы он был максимально профессиональным.

Получите ответы на часто задаваемые вопросы и просмотрите образцы бизнес-планов и шаблонов:

• Бизнес-план — CBDC

  Вы можете использовать этот заполняемый инструмент бизнес-планирования, чтобы подготовить свой бизнес-план.

• Открытие бизнеса — РБК Royal Bank

  Воспользуйтесь руководствами, инструментами, шаблонами и ресурсами, предлагаемыми Royal Bank, чтобы воплотить свой бизнес-проект в реальность за 5 шагов.

• Ваш гид по бизнес-планированию — CIBC

  Начните планирование с помощью построчного подхода к написанию бизнес-плана, который проведет вас через процесс шаг за шагом.

• Шаблоны бизнес-планов BDC

  Вы можете создать свой собственный профессиональный бизнес-план с помощью образца плана BDC и шаблона бизнес-плана.

• Автор бизнес-плана Futurpreneur Canada

  Вы готовы начать свой бизнес? Вы можете использовать этот онлайн-инструмент для разработки, написания и загрузки бизнес-плана.

• Интерактивный бизнес-план — Дежарден

  Пошаговый инструмент, который поможет вам разработать бизнес-план.

Нужна помощь?

Свяжитесь с нашей командой экспертов по бизнес-информации

---

Это информационное руководство включает материалы, подготовленные Canada Business Network и информационными предпринимателями.

Заявление об ограничении ответственности

Информация, доступная на веб-сайте Info предпринимателей и в Ресурсном центре веб-сайта Acclr — Business Services, поступает из ряда государственных и частных источников. Из-за своего общего характера информация не может считаться исчерпывающей и не должна использоваться вместо юридических или профессиональных консультаций. Информация регулярно обновляется, однако некоторые детали могут не отражать недавние изменения. В таком случае сообщите нам об этом.

Как написать бизнес-план на одной странице

Написание бизнес-плана старого образца может быть болезненным, поэтому мы составили краткое руководство, в котором мы научим вас, как сделать его упрощенную версию, бизнес-план на одной странице.

Итак, за следующие пять минут чтения вы узнаете следующее:

1. Что такое одностраничный бизнес-план
2. Почему это может быть лучше, чем традиционный бизнес-план
3. Какие шаблоны использовать
4. Какую информацию включать в каждый из разделов

Теперь, без лишних слов, давайте перейдем к делу!

Что такое одностраничный бизнес-план?

Это отличный инструмент для самых ранних этапов вашего бизнеса, потому что он помогает вам структурировать свои мысли и обсуждать свои бизнес-идеи с партнерами, друзьями и коллегами-предпринимателями.

Кроме того, вы можете объяснить на одной странице, каким будет ваш продуктовый портфель, как вы будете осуществлять распространение и продажи, а также какова будет ваша маркетинговая и торговая стратегия.

Вкратце, ваш бизнес-план на одной странице должен объяснять:

• Кто ваши клиенты?
• Какие у них проблемы?
• Как их решить?
• Кто ваши конкуренты?
• Как выделить себя?
• Кто в вашей команде?
• Как вы будете зарабатывать деньги?
• Какие расходы вы ожидаете?

По сути, он должен охватывать все те же вопросы, что и полный бизнес-план, но в сжатом формате.

Преимущества одностраничного бизнес-плана

Можно свести все к одной странице, если ты экономишь на словах.

Это поможет вам наметить вашу идею менее чем за час и объяснить вашу бизнес-модель потенциальным инвесторам. Если им нравится то, что они видят, они захотят прочитать полную версию.

Как мы только что рассмотрели, бизнес-план на одной странице повышает вероятность того, что инвесторы или банки укажут вам время суток.Одну страницу читать быстрее, чем брошюру — хотя в конечном итоге вам понадобится подробный бизнес-план!

Между тем, у одностраничного бизнес-плана есть и другие преимущества, которые могут пригодиться. Так что читайте дальше, если вы все еще не уверены, что можете творить чудеса с одной страницей.

Преимущество № 1 Сконцентрируйте свои мысли

Легко увлечься, когда вы мечтаете о своем будущем бизнесе. Бизнес-план на одной странице заставит вас собраться с мыслями и сформулировать их как можно яснее.

Преимущество № 2 Увеличить масштаб

Вы избавитесь от всего лишнего, если ограничитесь одной страницей. Это автоматически заставляет вас взглянуть на общую картину. И это также поможет вам принять решение, когда вы воплотите свой план в жизнь.

Преимущество № 3 Построение бизнес-модели

Это поможет вам определить все внутренние и внешние факторы, которые образуют строительные блоки для бизнес-модели, которая может рассказать все о бизнесе, например, продукт, целевых клиентов, конкуренцию или любой другой элемент вашего бизнеса.

Почему люди пишут бизнес-план на 50 страницах? Чтобы зарабатывать деньги, нужны деньги, как говорится в пословице. Вот почему многие предприниматели оказываются в ситуации, когда им необходимо ухаживать за инвесторами или банками — или и тем, и другим. Но ваши потенциальные финансисты хотели бы знать, что произойдет с их деньгами, когда они передадут их вам. Что еще более важно, они хотят знать, как вы планируете превратить их вложение в больше денег. Вот почему вам нужен полноценный бизнес-план, о котором мы рассказали в другой статье.

Популярные шаблоны одностраничных бизнес-планов

Вы знаете, почему написать бизнес-план на одной странице — это хорошая идея, и теперь вы можете открыть пустой документ Word, чтобы начать работу. Но зачем это делать, когда есть готовые шаблоны?

Давайте посмотрим на некоторые из популярных шаблонов одностраничных бизнес-планов ниже.

План идеи

Idea Plan создан командой IdeaBuddy и основан на более популярных шаблонах бизнес-моделей, таких как Business Model Canvas и Lean Canvas.

Что делает его уникальным и почему он более практичен, чем другие одностраничные планы?

Он очень хорошо организован, прост для понимания и может использоваться людьми, не являющимися экспертами в области бизнес-планирования. Также в нем есть шаблоны для самых популярных бизнес-идей.

План идеи — Авторское право: IdeaBuddy

История начинается с внутренних, основных блоков.

Здесь вы определяете проблему / решение и соответствие продукта / рынка, которые вместе представляют ваше ценностное предложение или то, что отличает вас от остальных.

Затем вы переходите к оставшимся блокам, чтобы построить свою бизнес-модель, а также понять внешние элементы бизнеса, такие как конкуренты и рыночные условия.

Холст для бизнес-модели

Strategyzer — это команда разработчиков Business Model Canvas (BMC), которая представляет собой стратегический инструмент для построения эскизов, визуализации, анализа и изменения бизнес-моделей.

Основа бизнес-модели — Авторские права: Strategyzer.com

Это самый популярный одностраничный шаблон бизнес-плана, состоящий из девяти строительных блоков.Эти блоки позволяют отображать существующие бизнес-модели, разрабатывать новые и управлять портфелем моделей.

Постное полотно

Lean Canvas был создан Эшем Маурья и представляет собой адаптацию исходного холста бизнес-модели, вдохновленного книгой Эрика Райса «Экономичный стартап». Этот бизнес-план на одной странице может помочь вам разложить вашу идею на ключевые предположения.

Lean Canvas — Авторские права: Ash Maurya

Особенностью этого шаблона является то, что он следует подходу решения проблем и больше подходит для стартапов и предпринимателей.

Разделы вашего одностраничного бизнес-плана

Надеюсь, вы выбрали шаблон, который выглядит привлекательно и соответствует вашим конкретным потребностям. Пришло время заполнить его всей информацией, которую мы упомянули в начале этого сообщения в блоге.

1. Потребности рынка

Вы должны описать потребности рынка в самом начале вашего бизнес-плана. Вся ваша бизнес-идея основана на решении конкретной проблемы, поэтому убедитесь, что вы ее четко описываете.

2. Бизнес-решение

После того, как вы описали проблему, пора объяснить, как ваш бизнес собирается ее решить. Если вы хотите разработать продукт или предоставить услугу, вы продаете его всему миру.

3. Конкуренция

Скорее всего, вы не единственный, кто хочет решить эту конкретную проблему. Обязательно проанализируйте свою прямую и косвенную конкуренцию, чтобы знать, с чем вы боретесь.

4. Целевой рынок

У кого есть проблема, которую хочет решить ваш бизнес? Где они в мире, чем они занимаются и каковы их самые большие надежды и худшие опасения? Подробно опишите своего идеального покупателя.

5. Продажи и маркетинг

Недостаточно знать, кому интересно то, что вы продаете. Вы также должны продать им это. Составьте план того, как вы хотите продвигать свой продукт или услугу и превращать людей в клиентов.

6. Бюджет и цели продаж

Тебе нужны деньги, чтобы сдвинуть с мертвой точки этого ребенка. Итак, каков ваш стартовый бюджет и как вы планируете его потратить? Что еще более важно, сколько вы планируете продать и как долго?

7. Основные этапы развития / план развития

Ваш бизнес (надеюсь!) Со временем будет развиваться по мере того, как вы создаете репутацию.Как выглядит будущее? Создайте дорожную карту с вехами, чтобы отметить значительный прогресс на этом пути.

8. Краткое описание команды

Неважно, насколько вы круты, вы всего лишь один человек. Хорошо иметь команду, которая поможет вам. Кто они и что они приносят с точки зрения навыков и опыта?

9. Ключевые партнеры

Вы продаете товар? Тогда кто его производит, кто распространяет и кто продвигает? Вы должны перечислить своих ключевых партнеров, без которых ваш бизнес не может существовать.

10. Потребности в финансировании

Наконец, мы находимся в нижней строке… в буквальном смысле. Составьте список людей или ресурсов, которые вам нужны, но у вас нет достаточного капитала без помощи внешних инвестиций. Уточняйте, сколько вам нужно.

. . .

Начните писать бизнес-план на одной странице

Поздравляем! Теперь вы знаете, почему вам следует написать одностраничный план, где найти отличные шаблоны и что вы должны в него включить.

Но знание — это только половина дела.

А теперь пора применить свои знания на практике и написать чертову вещь! К счастью, вам не нужно возвращаться в Google для решения этой проблемы — вы его уже нашли.

IdeaBuddy — отличная платформа, которую вы можете использовать для перехода от нуля к полноценному бизнесу. И что самое лучшее? Вы можете написать свой одностраничный план совершенно бесплатно!

Так чего же вы ждете? Начните писать бизнес-план на одной странице сегодня, это намного проще, чем вы думаете!

Глава 5 — Бизнес-планирование — Набор инструментов для предпринимательства и инноваций

Бизнес-планирование — важный фактор, предшествующий действиям в новых предприятиях.Помогая основателям фирм принимать решения, балансировать спрос и предложение на ресурсы и превращать абстрактные цели в конкретные операционные шаги, бизнес-планирование снижает вероятность роспуска предприятия и ускоряет разработку продукта и деятельность по организации предприятия. — Дельмар и Шейн (2003, с. 1165)

Мы всегда слишком много планируем и всегда слишком мало думаем. Мы возмущены призывом к размышлениям и ненавидим незнакомые аргументы, которые не соответствуют тому, во что мы уже верим или во что хотели бы верить.- Джозеф Шумпетер

Пытаться предсказать будущее — все равно что ехать по проселочной дороге ночью без света, глядя в заднее окно. — Питер Друкер

Цели обучения

После завершения этой главы вы сможете

• Опишите цели бизнес-планирования
• Опишите общие принципы бизнес-планирования
• Перечислите и объясните элементы процесса разработки бизнес-плана, описанные в этой книге
• Объясните цели каждого из элементов процесса разработки бизнес-плана, описанного в этой книге
• Объясните, как применение процесса разработки бизнес-плана, описанного в этой книге, может помочь в разработке бизнес-плана, который будет соответствовать целям предпринимателей.
• Опишите общие принципы и формат бизнес-планирования

Обзор

В этой главе описываются цели бизнес-планирования, общие концепции, связанные с бизнес-планированием, а также рекомендации и формат комплексного бизнес-плана.

Цели бизнес-планирования

Бизнес-планы разрабатываются как для внутренних, так и для внешних целей. Внутри предприниматели разрабатывают бизнес-планы, чтобы помочь объединить части своего бизнеса. Самая распространенная внешняя цель бизнес-плана — привлечение капитала.

Внутренние цели

• Бизнес-план — это дорожная карта для развития бизнеса, потому что он
  • определяет видение компании
  • определяет стратегию компании
  • описывает, как будет реализована стратегия
  • обеспечивает основу для анализа ключевых проблем
  • предоставляет план развития бизнеса
  • — средство измерения и контроля
  • помогает предпринимателю быть реалистом и проверять теории

Внешнее назначение

Бизнес-план часто является основным методом описания компании для внешней аудитории, такой как потенциальные источники финансирования и нанимаемый ключевой персонал.Он должен помочь внешним сторонам понять текущее состояние компании, ее возможности и потребности в таких ресурсах, как капитал и персонал. Он также предоставляет наиболее полный источник информации для оценки бизнеса.

Принципы бизнес-планирования

Принципы коммуникации бизнес-плана

Как отмечают Hindle и Mainprize (2006), составители бизнес-планов должны стремиться выразить свои ожидания относительно природы неопределенного будущего.Однако обязательства новизны затрудняют сообщение об ожидаемом будущем новых предприятий (в большей степени, чем для существующих предприятий). В них изложены пять принципов коммуникации:

• Ожидания
  • Перевод вашего видения предприятия и того, как оно будет работать, в формат, совместимый с ожиданиями читателей
  • Сообщите, что
    • вы определили и поняли ключевые факторы успеха и риски
    • прогнозируемый рынок большой, и вы ожидаете хорошего проникновения на рынок
    • у вас есть стратегия коммерциализации, прибыльности и доминирования на рынке
    • вы можете создать и защитить собственное и конкурентное положение
• вехи
  • Привязка ключевых событий к плану с конкретными финансовыми и количественными значениями
  • Сообщите, что
    • Ваши основные цели плана представлены в форме финансовых показателей
    • вы удовлетворили двойную потребность в планировании и гибкости
    • вы понимаете опасность пренебрежения связями между определенными событиями
    • вы понимаете важность количественных значений (а не просто хронологических дат)
• Возможностей
  • Ничто не вечно — все может измениться, чтобы повлиять на возможности: вкусы, предпочтения, технологические инновации, конкурентная среда
  • Сообщите эти четыре аспекта, чтобы выделить бизнес-концепцию, отличительные компетенции и устойчивые преимущества:
    • новая комбинация, на которой построено предприятие
    • величина возможности или размер рынка
    • тенденции роста рынка
    • рыночная стоимость предприятия (% от предложенной доли рынка или рыночная стоимость доли в долларах)
• Контекст
  • Четыре ключевых аспекта, описывающих контекст, в котором должно функционировать новое предприятие (внутренняя и внешняя среда)
  • Общайтесь
    • как контекст поможет или помешает предложению
    • как контекст может измениться и повлиять на бизнес, а также на диапазон гибкости или реакции, заложенные в предприятии
    • что руководство может или сделает в случае неблагоприятной ситуации
    • что руководство может сделать, чтобы положительно повлиять на контекст
• Бизнес-модель
  • Краткое и ясное изложение того, как идея на самом деле становится бизнесом, создающим ценность
  • Общайтесь
    • Кто, сколько и как часто платит?
    • Действия, которые компания должна выполнять для производства своей продукции, доставки ее клиентам и получения дохода
    • И уметь защищать утверждения о том, что предприятие является привлекательным, устойчивым и имеет конкурентное преимущество.

Принципы достоверности бизнес-плана

Составители бизнес-планов должны стремиться к доверию к проекту (Hindle & Mainprize, 2006), поэтому должно быть соответствие между потребностями команды предпринимателей (ищущих ресурсы) и ожиданиями инвесторов (поставщиков ресурсов) на основе их критериев.Подход команды предпринимателей по принципу « взять или оставить » (то есть конкретные финансовые прогнозы) имеет высокую вероятность неудачи с точки зрения обеспечения ресурсов. Hindle и Mainprize (2006) описывают пять принципов, которые помогут предпринимателям повысить доверие к проектам:

• Команда
  • Без правильной команды все остальное не имеет значения.
  • Общайтесь
    • Что они знают?
    • Кого они знают?
    • Насколько хорошо они известны?
• Разработка
  • Разбейте отдельные задачи на части так, чтобы каждый шаг максимизировал положительную сторону и минимизировал отрицательные стороны:
    • субстратегий
    • специальных программ
    • конкретных тактических планов действий
• Интеграция сценария
  • Заявление о непреодолимом лидерстве или собственном положении на рынке наивно.
  • Венчурное строительство похоже на шахматы:
    • Прогнозировать на несколько ходов вперед
    • Взгляните на будущее как фильм или снимок
• Финансовая ссылка
  • Ключевые допущения, связанные с размером рынка, уровнем проникновения и вопросами сроков рыночного контекста, изложенными в бизнес-плане, должны быть напрямую связаны с финансовой отчетностью.
  • Отчетам о прибылях и убытках должны предшествовать операционные отчеты, в которых излагаются основные предположения планирования в отношении размеров рынка, продаж, производительности и основы для оценки выручки.
• Сделка
  • Если основная цель — собрать урожай, то бизнес-план должен создавать структуру сделок с добавленной стоимостью для привлечения инвесторов.
  • Обычные вещи: жизнеспособность, потенциальная прибыль, риск ухудшения ситуации, вероятное время жизненного цикла, потенциальные области для обсуждения или улучшения

Общие принципы бизнес-плана

Многие компании должны иметь бизнес-план для достижения своих целей. Ниже приведены некоторые основные рекомендации по разработке бизнес-плана.

• Стандартный формат помогает читателю понять, что предприниматель все продумал и что прибыль оправдывает риск.
• Связывание документа гарантирует, что читатели могут легко его просмотреть, не развалившись.
• Будьте на 100% уверены, что
  • все полностью интегрировано: письменная часть должна говорить то же самое, что и финансовая часть
  • все финансовые отчеты полностью связаны и действительны (убедитесь, что все балансы правильно сбалансированы)
  • документ хорошо отформатирован (макет облегчает чтение и понимание документа, включая все диаграммы, диаграммы, отчеты и другие дополнения)
  • все верно (нет орфографических, грамматических, структур предложения, ссылок или ошибок в расчетах)
  • документ легко читается и понимается, потому что он хорошо организован, без ненужных повторений.
    • Обычно нет необходимости — и даже вредно — повторять одно и то же более одного раза.Чтобы избежать ненужного дублирования информации, вам следует объединить разделы и по возможности уменьшить или исключить дублирование.
  • вся необходимая информация включена, чтобы читатели могли понять все в вашем документе
  • термины, которые вы используете в своем плане, ясны
    • Например, если в вашем плане указано что-то вроде «не хватает 100 000 единиц, а конкуренты в настоящее время производят 25 000 единиц. Мы можем помочь заполнить этот огромный пробел в спросе с помощью нашей способности производить 5 000 единиц », — совершенно сбит с толку читатель.Означает ли это, что общая нехватка составляет 100 000 единиц, но конкуренты заполняют этот пробел, производя 25 000 единиц в год (в этом случае дефицит будет только на четыре года)? Или существует ли ежегодный дефицит в 100 000 единиц, из которых производится только 25 000 единиц в год, и в этом случае общий дефицит очень велик и растет с каждым годом? Вы всегда должны предоставлять полную перспективу, указывая соответствующие временные рамки, валюту, размер или другое измерение.
  • , если вы используете процентную цифру, вы указываете, к чему она относится, иначе цифра совершенно бесполезна для читателя.
  • , если ваш план включает в себя международный элемент, в котором указаны цены, выручка, цены или другие значения в валютах.
    • Эту проблему можно решить, указав заранее в документе валюту, в которой будут указаны все значения. Другой вариант — указывать каждый раз, какая валюта используется, и иногда вы можете указать значение в нескольких валютах. Конечно, вам нужно будет оценить валютный риск, которому вы будете подвержены, и описать это в своем документе.
• авторитет как установлен, так и поддерживается
  • Если включено утверждение, которое представляет что-то как факт, когда этот факт не является общеизвестным, всегда указывайте источник. Неподтвержденные утверждения подрывают доверие
  • Будьте конкретны. Бизнес-план просто не имеет ценности, если в нем используются расплывчатые ссылки на высокий спрос, тщательно установленные цены и другие слабые формулировки. Он должен показывать точные цифры (разумеется, с правильными ссылками), фактические цены и реальные данные, полученные в результате надлежащих исследований.Это единственный способ убедиться, что ваш план заслуживает доверия.

Разработка бизнес-плана высокой мощности

Описанный ниже процесс разработки бизнес-плана был тщательно протестирован на студентах, изучающих предпринимательскую деятельность, и доказал, что он дает предпринимателям необходимые рекомендации для разработки бизнес-плана, соответствующего их потребностям; бизнес-план высокой мощности .

Этапы развития

Разработка бизнес-плана для высокой мощности состоит из шести этапов.Эти этапы можно сравнить с ужином для нескольких друзей. Хозяин, надеющийся произвести хорошее впечатление на своих ожидаемых гостей, может проанализировать ситуацию на нескольких уровнях, чтобы собрать данные о новых альтернативах здоровым ингредиентам, о том, какие ингредиенты имеют лучшие цены и наиболее доступны в определенное время года, о новых тенденциях в закуски для вечеринки, пищевая аллергия у ожидаемых гостей, возможные темы вечеринки и т. д. Этот анализ представляет собой этап Essential Initial Research .

На этапе бизнес-модели хозяин может создать меню элементов, которые нужно включить в трапезу, а также список украшений на заказ, музыку для воспроизведения и темы костюмов, которые можно предложить гостям. Сочетание таких элементов, выбранных ведущим, сыграет роль в успехе вечеринки.

Первоначальный черновик бизнес-плана Этап — это этап, на котором ведущий закатывает рукава и начинает собирать некоторые из продуктов, развешивать некоторые украшения, рассылать приглашения и, как правило, начинать все для вечеринки.

На этом этапе хост начнет понимать, что некоторые планы невыполнимы и что необходимы изменения. Требуемые изменения могут быть существенными, например, необходимость отложить всю вечеринку и, в конечном итоге, начать заново через несколько месяцев, или менее радикальными, например, необходимость изменить меню, когда приглашенный гость указывает, что он не может есть пищу, содержащую глютен. Эти изменения включены в план, чтобы сделать его реалистичным и осуществимым на этапе Создание реалистичного бизнес-плана .

Составление плана обращения к заинтересованным сторонам Этап включает в себя дальнейшие изменения в плане вечеринки, чтобы сделать его более привлекательным как для приглашенных гостей, так и для того, чтобы устроить праздник для хозяина. Например, ведущий может узнать, что некоторые из одиноких гостей хотели бы принести финики, а другим, возможно, потребуется привести своих детей, чтобы они могли присутствовать. Хозяин может удовлетворить эти желания или потребности таким образом, чтобы вечеринка стала для них веселее — может быть, приняв предложения некоторых гостей принести еду или игры, или, может быть, даже наняв няню, чтобы развлечь и присмотреть за детьми. .

Заключительный этап — Завершение бизнес-плана — включает в себя то, что хозяин вносит все последние штрихи в вечеринку и готовится к приезду гостей.

Рисунок 5 — Процесс разработки бизнес-плана (иллюстрация Ли А. Свонсона)

Основные начальные исследования

Составитель бизнес-плана должен проанализировать среду, в которой он планирует работать, на каждом уровне анализа общества, отрасли, рынка и фирмы (см. Стр. 51–60).Этот этап планирования, важное начальное исследование, является необходимым первым шагом для лучшего понимания тенденций, которые повлияют на их бизнес, и решений, которые они должны принять, чтобы заложить основу и улучшить свой потенциал для успеха.

В некоторых случаях большая часть важных начальных исследований должна быть включена в разрабатываемый бизнес-план как отдельный раздел, чтобы помочь читателям убедить читателей в том, что существует рыночная потребность в рассматриваемом бизнесе и что у него есть хорошие шансы на успех. быть успешным.

В других случаях бизнес-план будет более сильным, если компоненты необходимого начального исследования распределены по бизнес-плану, чтобы обеспечить поддержку планов и стратегий, изложенных в бизнес-плане. Например, отраслевая или рыночная часть важного первоначального исследования может описывать стратегии ценообразования, используемые выявленными конкурентами, и может быть лучше всего помещена в часть стратегии ценообразования бизнес-плана для поддержки решения, принятого для использования определенной стратегии ценообразования.

Бизнес-модель

В состав любого бизнес-плана входит описание бизнес-модели, выбранной предпринимателем как той, которая, по его мнению, лучше всего обеспечит успех. Основываясь на своем важном первоначальном исследовании среды, в которой они ожидают начать свой бизнес (их анализ с первого этапа), предприниматель должен определить, как каждый элемент своей бизнес-модели, включая потоки доходов, структуру затрат, сегменты клиентов, ценностные предложения, ключевые виды деятельности, ключевые партнеры и т. д. — могут сочетаться друг с другом для повышения потенциального успеха их бизнес-предприятия (см. главу 4 — Бизнес-модели).

Для некоторых типов предприятий на этом этапе предприниматель может запустить экономичный стартап (см. Стр. 68) и развивать свой бизнес, постоянно меняя направление или постоянно корректируя свою бизнес-модель в ответ на сигналы в реальном времени, которые они получают от реакция рынков на их деловые операции. Однако во многих случаях предпринимателю потребуется бизнес-план. В таких случаях их первоначальная бизнес-модель послужит основой для этого плана.

Конечно, на протяжении всего этого и всех этапов этого процесса предприниматель должен стремиться постоянно собирать информацию и корректировать планы в соответствии с новыми знаниями, которые они собирают.Как показано на рисунке 8 в виде вложения в поле прогрессивного исследования, разработчику бизнес-плана может потребоваться дополнительное исследование, прежде чем завершить бизнес-модель и перейти к первоначальному проекту бизнес-плана.

Проект первоначального бизнес-плана

Этап бизнес-плана включает в себя использование знаний и идей, разработанных на первых двух этапах, и преобразование их в формат бизнес-плана. Многие предпочитают подход к созданию полного проекта бизнес-плана со всеми разделами, включая лицевую часть с описанием бизнеса, видением, миссией, ценностями, заявлением о ценностном предложении, предварительным набором целей и, возможно, даже таблицей. содержания и списков таблиц и рисунков, все настроены с использованием программных функций, позволяющих их автоматическое создание.Написание всех операций, человеческих ресурсов, маркетинга и финансовых планов как части первого проекта гарантирует, что все эти части могут быть надлежащим образом и обязательно интегрированы. Бизнес-план расскажет историю планируемого запуска бизнеса двумя способами, используя в основном слова вместе с некоторыми диаграммами и графиками в операциях, человеческих ресурсах и маркетинговых планах, а во втором — в финансовом плане. Оба способа должны рассказывать одну и ту же историю.

Цикл обратной связи, показанный на рисунке 8, демонстрирует, что бизнес-разработчику может потребоваться пересмотреть бизнес-модель.Кроме того, как показано в приложении в рамке прогрессивного исследования, разработчику бизнес-плана может потребоваться дальнейшее исследование, прежде чем завершать этап первоначального проекта бизнес-плана и переходить к этапу создания реалистичного бизнес-плана.

Создание реалистичного бизнес-плана

Первый вариант бизнес-плана почти никогда не будет реалистичным. По мере того, как предприниматель пишет план, он обязательно будет меняться по мере сбора новой информации. Еще один фактор, который обычно делает первый черновик нереалистичным, — это сложность уверенности в том, что письменная часть — в первой части плана вместе с планами операций, человеческих ресурсов и маркетинга — рассказывает ту же историю, что и финансовая часть.Этот этап работы предполагает внесение необходимых корректировок в план, чтобы сделать его максимально реалистичным.

Этап «Создание реалистичного бизнес-плана» имеет два возможных цикла обратной связи. Первый относится к этапу «Проект первоначального бизнес-плана» в случае, если первоначальный бизнес-план необходимо существенно изменить, прежде чем его можно будет скорректировать так, чтобы он стал реалистичным. Второй цикл обратной связи возвращается к этапу бизнес-модели, если разработчику бизнеса необходимо переосмыслить бизнес-модель.Как показано на Рисунке 8 в виде вложения в рамке прогрессивного исследования, разработчику бизнес-плана может потребоваться дальнейшее исследование, прежде чем завершать этап «Реалистичность бизнес-плана» и переходить к этапу «Обращение к заинтересованным сторонам».

Создание плана, привлекательного для заинтересованных сторон и желательного для предпринимателя

Бизнес-план может быть реалистичным, не обращаясь к потенциальным инвесторам и другим внешним заинтересованным сторонам, таким как сотрудники, поставщики и необходимые деловые партнеры.Это также может быть реалистичным (и, возможно, привлекательным для заинтересованных сторон), но не желательным для предпринимателя. На этом этапе предприниматель будет поддерживать реалистичность бизнес-плана, корректируя планы, чтобы они понравились потенциальным инвесторам и себе.

Если, например, инвесторы будут обязаны финансировать начало бизнеса, некоторые корректировки могут быть относительно обширными, чтобы удовлетворить потребности потенциальных инвесторов в стратегии выхода из бизнеса, чтобы учесть норму прибыли, которую они ожидают от своих инвестиций. , и убедить их, что предприниматель может выполнить все, что обещано в плане.В этом случае, а также в других, предпринимателю также необходимо будет получить от своего бизнеса то, что он хочет, чтобы им было выгодно начать и управлять им. Таким образом, этот этап корректировок разрабатываемого бизнес-плана может быть довольно обширным, и они должны быть основаны на превосходном знании того, что целевым инвесторам нужно от бизнес-предложения, прежде чем они начнут инвестировать. Они также должны быть проинформированы четким набором целей, которые сделают предприятие выгодным для предпринимателя.

Осторожность на этом этапе заключается в том, чтобы сбалансировать необходимость строить реалистичные планы с желанием достичь целей предпринимателя, избегая при этом достаточно уныния, чтобы отказаться от идеи реализации бизнес-идеи.Если предприниматель убежден в том, что предлагаемое предприятие удовлетворит обоснованные потребности рынка, часто есть способ собрать финансирование, необходимое для начала и ведения бизнеса, при одновременном достижении наиболее важных целей предпринимателя. Однако для этого могут потребоваться значительные изменения в бизнес-модели.

Один из циклов обратной связи, показанный на рисунке 8, указывает на то, что составителю бизнес-плана может потребоваться скорректировать проект бизнес-плана, убедившись, что он по-прежнему реалистичен, прежде чем его можно будет сделать привлекательным для целевых заинтересованных сторон и желательным для предпринимателя.Вторая петля обратной связи указывает на то, что может потребоваться полностью вернуться к этапу бизнес-модели, чтобы восстановить структуру и планы, необходимые для разработки реалистичного, привлекательного и желательного бизнес-плана. Кроме того, вложение этого этапа в рамку прогрессивного исследования предполагает, что разработчику бизнес-плана может потребоваться дальнейшее исследование.

Завершение бизнес-плана

Заключительный этап включает в себя внесение всех важных штрихов в бизнес-план, чтобы он был хорошо представлен потенциальным инвесторам и другим лицам.Это включает в себя обеспечение точности математических расчетов и связей между письменной и финансовой частями. Это также включает в себя обеспечение внесения всех необходимых исправлений в орфографию, грамматику и форматирование. Окончательный набор целей должен быть написан так, чтобы привлечь внимание целевых читателей и отразить то, что говорится в бизнес-плане. Краткое изложение должно быть написано и включено в качестве заключительного шага.

Общий формат бизнес-плана

Титульный лист

Включите красивую, броскую, профессиональную, соответствующую графику, чтобы сделать ее привлекательной для целевых читателей.

Краткое содержание

• Может быть длиннее обычного резюме, до трех страниц
• Запись после завершения оставшейся части плана
• Включает информацию, актуальную для целевых читателей, поскольку именно здесь они, скорее всего, составят первое впечатление о бизнес-идее и решат, хотят ли они прочитать остальную часть плана.

Стол Con

т энц

Список таблиц

Каждая таблица, рисунок и приложение, включенные в план, должны иметь ссылку в тексте плана, чтобы релевантность каждого из этих элементов была ясна.

Список рисунков

Введение

• Описывает бизнес-концепцию
• Обозначает цель плана
• Обращается к целевым читателям

Бизнес-идея

• Может включать описание истории возникновения идеи и эволюции бизнес-концепции, если применимо

Видение

• В общих чертах описывает намерения владельца, чтобы предприятие было
• Должен вдохновлять всех членов организации
• Должно помочь заинтересованным сторонам стремиться к большему с помощью предприятия из-за общего направления, указанного в заявлении о видении

Миссия

• Должен быть очень кратким — несколько предложений или короткий абзац
• Указывает, чем занимается ваша организация и почему она существует, может описывать бизнес-стратегию и философию

Значения

• Обозначает важные ценности, которыми будет руководствоваться весь бизнес
• Излагает личные обязательства, которые должны взять на себя члены организации, и то, что они должны считать важными.
• Определяет, как люди ведут себя и взаимодействуют друг с другом.
• Должен помочь читателю понять, какую культуру и операционную среду намеревается развивать этот бизнес.

Основные цели

• Описывает основные цели организации
• Гарантирует, что каждая цель:
  • Конкретные, измеримые, ориентированные на действия, реалистичные и своевременные [SMART]
  • Реалистичный, понятный, измеримый, правдоподобный и достижимый [RUMBA]
• Идеально сочетается со всем в плане

Операционная среда

Анализ тенденций

• Включает анализ того, как текущие и ожидаемые тенденции в политических, экономических, социальных, технологических, экологических и правовых факторах (PESTEL) повлияют на развитие этого бизнеса.
  • Подумайте, подходит ли это место для этого анализа: его можно лучше разместить, например, в разделе финансового плана, чтобы обеспечить контекст для анализа критических факторов успеха, или в маркетинговом плане, чтобы помочь читателю понять суть основа для прогнозов продаж.

отраслевой анализ

• Включает анализ отрасли, в которой будет работать этот бизнес
• Обычно использует модель пяти сил (Портер, 1985).
  • подумайте, подходит ли это место для этого анализа: его может быть лучше разместить, например, в Маркетинговом плане, чтобы улучшить анализ конкурентов, или в Финансовом плане, чтобы обеспечить контекст для отраслевых стандартных коэффициентов в разделе инвестиционного анализа.

Операционный план

• Ответы на несколько ключевых вопросов:
  • Каковы ваши планы на объект?
    • Где будет располагаться ваш объект?
      • выражается как установленное физическое местоположение
      • выражается как совокупность требований и характеристик
    • Насколько большим будет ваше предприятие и почему оно должно быть именно такого размера?
    • Сколько будет стоить покупка или аренда вашего объекта?
    • Какие расходы на коммунальные услуги, парковку и другие расходы вы должны платить за это сооружение?
    • Какие планы расширения должны быть учтены в требованиях к объекту?
    • Какие вопросы транспортировки и хранения должны быть решены при принятии решения на предприятии?
    • Какие вопросы зонирования и другие юридические вопросы необходимо решить?
    • Каким будет план вашего предприятия и как он будет наилучшим образом соответствовать требованиям клиентов и сотрудников?
  • Какие ограничения, при которых вы действуете, ограничивают ваши возможности по производству и продаже вашего продукта?
    • С учетом этих ограничений, каковы ваши производственные мощности (с точки зрения производства, продаж и т. Д.))?
  • Каков план рабочего процесса для вашего предприятия?
  • Какую работу будет выполнять ваша компания и какую работу вы отдадите на аутсорсинг?

Хронология операций

• Излагает несколько ключевых вопросов:
  • Когда вы проведете подготовку, например, зарегистрируете название компании и приобретете оборудование, чтобы начать свое дело?
  • Когда вы начнете работу и сделаете первые продажи?
  • Когда произойдут другие важные события, такие как перенос операций на более крупный объект, предложение новой линейки продуктов, найм новых ключевых сотрудников и начало продаж продукции на международном уровне?
• Может включать в себя графическую временную шкалу, показывающую, когда эти вехи произошли и предположительно произойдут

Бизнес-структура и другие элементы настройки

Где-то в вашем бизнес-плане вы должны указать, какую юридическую структуру примет ваше предприятие.На вашу финансовую отчетность, стратегию управления рисками и другие элементы вашего плана влияет тип юридической структуры, которую вы выбираете для своего бизнеса:

• ИП
• Партнерство
• Товарищество с ограниченной ответственностью
• Корпорация
• Кооператив

В рамках создания вашего бизнеса вам необходимо определить, какие системы контроля вам следует использовать, установить необходимые отношения с поставщиками до начала работы и, как правило, решить следующие проблемы. .Многие из ваших решений, связанных со следующим, должны быть описаны где-нибудь в вашем бизнес-плане:

• Именование
• Зонирование, цены на оборудование, поставщики и др.
• Расположение
• Условия аренды, улучшения арендованного имущества, вывески, внесение залога и т. Д.
• Получение бизнес-лицензии, разрешений и др.
• Организация банковских операций
• Создание юридических и бухгалтерских систем (или профессионалов)
• Заказ оборудования, замков и ключей, мебели и др.
• Набор сотрудников, создание системы заработной платы, льготных программ и т. Д.
• Обучение сотрудников
• Тестирование продуктов / услуг, которые будут предлагаться
• Тестирование систем для снабжения, продаж, доставки и других функций
• Выбор графики, логотипов, рекламных методов и т. Д.
• Заказ визиток, бланков и др.
• Заключение договоров с поставщиками
• Покупка инвентаря, страховки и т. Д.
• Пересмотр бизнес-плана
• И многое другое, в том числе, когда это возможно, привлечение приобретенных заказов перед запуском через личные продажи (владельцем, оплачиваемым торговым персоналом, независимыми представителями или продажей через брокеров оптовиков, каталогизаторов, розничных продавцов), рекламная кампания или другие средства

Ввод в эксплуатацию

• Что требуется для запуска вашего бизнеса, включая покупки и действия, которые должны произойти до того, как вы совершите первую продажу?
• При определении требований к капиталу для запуска следует проводить различие между требованиями к основному капиталу и требованиями к оборотному капиталу.

Требования к основному капиталу

• Какие основные средства, включая оборудование и машины, необходимо приобрести, чтобы ваше предприятие могло вести свой бизнес?
• Этот раздел может включать начальный бюджет с указанием машин, оборудования, мебели, ремонта и других капитальных затрат, необходимых до начала операций.
• Если необходимо, вы можете включить информацию, показывающую необходимое финансирование; Основной капитал обычно финансируется за счет более долгосрочных займов.

Требования к оборотному капиталу

• Какие деньги необходимы для ведения бизнеса (отдельно от денег, необходимых для покупки основных средств), включая деньги, необходимые для приобретения товарно-материальных запасов и оплаты первоначальных затрат?
• Этот раздел может включать начальный бюджет с указанием денежных средств, необходимых для приобретения начальных запасов, найма сотрудников, проведения маркетинговых исследований, приобретения лицензий, найма юристов и других операционных расходов, необходимых до начала деятельности.
• Если уместно, вы можете включить информацию, показывающую необходимое финансирование… оборотный капитал обычно финансируется за счет операционных займов, торгового кредита, задолженности по кредитной карте или других форм более краткосрочных займов.

Стратегии управления рисками

• Включает описание подверженности организации риску.
  • предприятие — ответственность за такие вещи, как обвинение ваших сотрудников или продуктов, которые вы продаете, в нанесении им вреда.
  • financial — обеспечение ссуд, когда это необходимо, и наличие нужной суммы денег, когда она вам нужна
  • в рабочем состоянии — обеспечение необходимых запасов, набор необходимых сотрудников на ограниченных рынках труда, клиенты, на которых вы рассчитывали, не покупая продукт, как вы ожидали, кражи, поджоги, стихийные бедствия, такие как пожары и наводнения, и т. Д.
• Всегда включает описания запланированных стратегий для управления каждым из выявленных рисков.
  • избегайте — выбирайте, чтобы что-то не делать, отдать на аутсорсинг и т.д.
  • сокращение — за счет обучения, принятия конкретных операционных стратегий и т. Д.
  • перевод — страхование, аутсорсинг и т. Д.
  • accept — самострахование, акцепт и т. Д.

Операционные процессы

• Какие операционные процессы вы будете применять?
• В зависимости от типа бизнеса, для которого вы создаете свой план, вам нужно будет описать разные вещи:
  • Розничная и оптовая торговля
    • Как вы обеспечите эффективное управление своими денежными средствами?
    • Как вы будете расписывать своих сотрудников?
    • Как вы будете управлять своими запасами?
    • Если у вас будут кадры, как вы ими будете управлять?
    • и др.
  • Сервисное обслуживание
    • Как вы будете оплачивать рабочее время своих сотрудников?
    • Как вы планируете работу по контрактам?
    • и т. Д.
  • Производственные операции
    • Как вы будете производить свою продукцию (технологический процесс, цех и т. Д.?)
    • Как вы будете поддерживать качество?
    • Как вы будете создавать и управлять эффективными системами финансового мониторинга и контроля, которые своевременно предоставляют необходимую информацию?
    • Как вы будете управлять расширением?
    • и др.

Сооружения

• Может включать плановые планировки объектов

Организационная структура

• Может включать информацию о консультативных советах или совете директоров, к которым компания будет обращаться за советом, указаниями или указаниями.
• Может включать организационную схему
• Может хорошо вписаться в план управления персоналом

План управления персоналом

• Ответы на ключевые вопросы:
  • Как вы описываете желаемую корпоративную культуру?
  • Каковы ключевые должности в вашей организации?
  • Сколько у вас будет сотрудников?
  • Какие характеристики определяют ваших желаемых сотрудников?
  • Какова ваша стратегия найма? Какие процессы вы будете применять для найма необходимых вам сотрудников?
  • Какова ваша стратегия лидерства и почему вы выбрали этот подход?
  • Какие методы служебной аттестации и развития сотрудников вы будете использовать?
  • Какова ваша организационная структура и почему это лучший способ организации вашей компании?
  • Как вы будете платить каждому сотруднику (заработная плата, оклад, комиссионные и т. Д.))? Сколько вы будете платить каждому сотруднику?
  • Каковы ваши расходы на заработную плату, включая льготы?
  • Какие работы будут выполняться на стороне, а какие — собственными силами?
  • Вы показали и описали организационную схему?

Стратегии найма и удержания

• Включает, сколько сотрудников требуется и в какое время
• Расчетное время, необходимое для набора необходимых сотрудников
• Оценивает все затраты на подбор персонала, включая
  • объявления о приеме на работу
  • договоров с кадровым агентством или поисковыми фирмами
  • проезд и размещение потенциальных сотрудников на собеседование
  • Проезд и проживание интервьюеров
  • Расходы на услуги, питание, потерянное время и другие расходы на собеседование
  • пособий на переезд для нанятых, включая авиабилеты, транспортные компании, жилищные пособия, помощь в трудоустройстве супругов и т. Д.
• может включать в себя график, показывающий затраты на первоначальный набор персонала, который затем включается в ваши графики начальных расходов.

Лидерство и стратегии управления

• Какова ваша философия лидерства?
• Почему это наиболее подходящий подход к руководству для этого предприятия?

Обучение

• Какое обучение требуется в связи с существующими правилами и положениями?
• Как вы будете гарантировать, что ваши сотрудники обладают необходимыми способностями?
• В каких из следующих областей вы будете проводить обучение своих сотрудников?
  • Здоровье и безопасность (законодательство, WHMIS, первая помощь, дефибуляторы и т. Д.)
  • Первоначальная ориентация на рабочем месте
  • Менеджмент
  • Финансовые системы
  • Продажа
  • Контрактов
  • Характеристики продукта
  • Другое

Аттестация

• Как вы будете управлять своими системами служебной аттестации?

Здоровье и безопасность

• В этом разделе должны быть указаны любые юридические требования (а также юридические требования по другим вопросам, которые могут быть включены в другие части плана)

Компенсация

• Всегда полностью оправдывает запланированные вами методы и размеры оплаты труда
• Всегда включает все компоненты компенсации (CPP, EI, отпускные и т. Д.)
• Описывает, как вы обеспечите внутреннюю и внешнюю справедливость в своих платежных системах.
• Описывает все планируемые системы поощрительной оплаты или участия в прибыли.
• Здесь может быть график, показывающий финансовые последствия вашей стратегии вознаграждения и подтверждающий отчеты о движении денежных средств и прибыли, показанные позже.

Ключевой персонал

• Может включать краткие биографии ключевых сотрудников организации

Маркетинговый план

• Какие первичные и вторичные исследования вы провели?
  • Вы должны предъявить доказательства проведения надлежащего исследования, как основного, так и дополнительного.Если вы делаете заявление о факте, вы должны подкрепить его надлежащим образом указанными подтверждающими доказательствами. Если вы указываете, что претензия основана на ваших собственных предположениях, вы должны подкрепить это описанием того, как вы пришли к такому выводу.
• Где-то в вашем плане вы провели эффективный анализ экономической среды, имеющей отношение к вашему бизнесу?
  • Вы должны дать некоторую оценку экономической ситуации, связанной с вашим бизнесом.Например, вы можете сделать вывод, что текущий экономический кризис снизит потенциал для экспорта вашего продукта и может затруднить получение кредита для ведения вашего бизнеса. Конечно, подобные выводы должны быть согласованы с вашей оценкой того, как ваш бизнес будет вносить необходимые корректировки, чтобы обеспечить его процветание, несмотря на эти проблемы, или как он будет использовать любые возможности, которые открывает ваша оценка.
• Где-то в вашем плане вы провели эффективную оценку отрасли, в которой будет работать ваше предприятие?
  • Вы должны предоставить оценку отрасли вместе с описанием того, как ваше предприятие будет процветать в этих обстоятельствах.Обычный подход, используемый для оценки отрасли, заключается в применении модели пяти сил Портера (1985).
    • Если вы применяете модель пяти сил, делайте это так, как предполагалось, чтобы избежать значительного снижения ее полезности, а также нанести ущерб жизнеспособности вашего отраслевого анализа. Эта модель предназначена для рассмотрения всей отрасли, а не ее подкомпонента (и обычно ее нельзя использовать для анализа отдельной организации).
  • Анализ конкурентов может соответствовать вашей оценке отрасли или лучше всего подходить в качестве раздела вашего маркетингового плана.Обычно требуется достаточно подробное описание ваших конкурентов, включая анализ их сильных и слабых сторон. В некоторых случаях у вашего бизнеса могут быть прямые и косвенные конкуренты. Обязательно поддерживайте доверие, демонстрируя, что вы полностью понимаете конкурентную среду.
  • Оценки экономических условий и состояния отрасли кажутся неполными без сопутствующих оценок, в которых излагаются стратегии, которые организация может / должна использовать, чтобы воспользоваться этими экономическими и отраслевыми ситуациями.Итак, в зависимости от того, как вы организовали свою работу, обычно важно сочетать оценку экономических и отраслевых условий с соответствующими стратегиями вашего предприятия. Это показывает читателю, что вы не только понимаете операционную среду, но и выяснили, как лучше всего вести свой бизнес в этой ситуации.
• Провели ли вы эффективный анализ своего предприятия? (См. Ниже раздел «Организационный анализ».)

Анализ рынка

• Обычно содержит профили клиентов, построенные на основе первичных и вторичных исследований, для каждого целевого рынка
• Содержит подробную информацию об основных преимуществах продукта, который вы предоставите на целевые рынки.
• Описывает использованную методологию и соответствующие результаты проведенного первичного исследования рынка.
• Если первичное исследование было завершено мало, обосновывает, почему допустимо мало проводить такого рода исследования, и / или указывает, что будет сделано и когда
• Включает полное описание проведенных вторичных исследований и сделанных выводов.
• Описывает потенциальных клиентов
  • Определите свой целевой рынок с точки зрения идентифицируемых субъектов, обладающих общими характеристиками.Например, не имеет смысла указывать, что вы ориентируетесь на канадские университеты. Однако полезно определить целевой рынок как студентов канадских университетов в возрасте от 18 до 25 лет, или менеджеров по информационным технологиям в канадских университетах, или студентов-лидеров в канадских университетах. Ваш целевой клиент, как правило, должен иметь возможность принять решение о покупке или существенно повлиять на него.
  • Обычно вы должны определить свой целевой рынок до описания вашего комплекса маркетинга, включая предлагаемую линейку продуктов.Иногда кажется, что описания продуктов в бизнес-планах расходятся с описанными характеристиками целевого рынка. Убедитесь, что ваш целевой рынок полностью соответствует вашему маркетинговому миксу (включая описание продукта / услуги, каналы распространения, методы продвижения и цены). Например, если целевой рынок определяется как студенты канадских университетов в возрасте от 18 до 25 лет, продуктовый компонент комплекса маркетинга должен явно быть чем-то, что привлекает этот целевой рынок.
  • Тщательно выбирайте, как вы будете ориентироваться на потенциальных клиентов. Должны ли вы ориентироваться на них на основе их демографических характеристик, психографических характеристик или географического положения?
• Определяет, как ваши целевые клиенты принимают решения о покупке.
  • Чтобы ответить на этот вопрос, вам потребуется доступ к исследованиям. Основываясь на том, что вы обнаружите, вам нужно будет выяснить оптимальное сочетание цен, распространения, рекламных акций и решений о продуктах, чтобы наилучшим образом соответствовать тому, как ваши целевые клиенты принимают решения о покупке.

Конкуренция

• Полностью описывает характер ваших конкурентов
  • Однако эта информация могла бы уместиться вместо этого в разделе анализа рынка.
• Описание всех ваших прямых конкурентов
• Описывает всех ваших косвенных конкурентов
• Если можете, включите карту позиционирования конкурентов, чтобы показать, где ваш продукт будет позиционироваться по сравнению с продуктами конкурентов.

Рисунок 6 — Карта позиционирования конкурентов (иллюстрация Ли А.Свенсон)

• Обозначает ваше конкурентное преимущество
  • Что отличает ваш бизнес от бизнеса конкурентов таким образом, чтобы обеспечить выполнение ваших прогнозов продаж?
  • В чем состоит ценность вашего предприятия?
    • Вы должны четко указать ответы на эти вопросы в своем бизнес-плане, чтобы привлечь необходимую поддержку для вашего бизнеса. Одно предостережение заключается в том, что утверждение о том, что вы предоставите услуги более высокого качества существующим конкурентам, может показаться привлекательным, но единственным значимым судьей о вашем успехе в этом отношении будут клиенты.Хотя возможно, что некоторые из ваших конкурентов будут довольны своим нынешним способом ведения дел, очень маловероятно, что все ваши конкуренты будут предоставлять услуги худшего качества по сравнению с тем, что вы в состоянии предоставить.

Маркетинговая стратегия

• Охватывает все аспекты комплекса маркетинга, включая принятые вами рекламные решения, решения о продуктах, решения о распределении, связанные с тем, как вы будете поставлять свой продукт на целевые рынки, и решения о ценообразовании
• Обрисовывает, как вы планируете повлиять на ваших целевых клиентов, чтобы они покупали у вас (каков оптимальный маркетинговый комплекс и почему он лучше альтернатив)

Организационный анализ

• Ведет к вашей маркетинговой стратегии или позиционируется где-то еще в зависимости от того, как ваш бизнес-план лучше всего структурирован
• Часто применяет SWOT-анализ
  • Если это так, всегда проверяйте, что результаты этого анализа не ограничиваются простым списком внутренних сильных и слабых сторон, а также внешних возможностей и угроз.SWOT-анализ всегда должен доказывать читателю, что существуют организационные стратегии для устранения каждой из выявленных слабых сторон и угроз и для использования каждой из выявленных сильных сторон и возможностей.
• Эффективный способ обеспечить эффективный результат вашего SWOT-анализа — это применить матричный подход TOWS для разработки стратегий, позволяющих использовать выявленные сильные стороны и возможности при одновременном устранении слабых сторон и угроз. Матрица TOWS оценивает каждую из выявленных угроз вместе с каждой из слабых сторон, а затем каждую из сильных сторон.То же самое происходит с каждой из выявленных возможностей. Таким образом, стратегии разрабатываются с учетом пар факторов
• Матрица TOWS — это структура, которая поможет вам организовать свои мысли в стратегии. Чаще всего вы не помечаете раздел своего бизнес-плана как матрицу TOWS. Обычно это не добавляет ценности читателю. Вместо этого вам следует описать результирующие стратегии — возможно, указав, как они были получены на основе вашей оценки сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.Например, вы можете указать, что определенные стратегии были разработаны с учетом того, как внутренние сильные стороны могут быть использованы для смягчения внешних угроз, с которыми сталкивается бизнес.

Стратегия продукта

• Определяет ваш продукт / услугу и почему этот конкретный продукт / услуга больше понравится вашим целевым клиентам, чем альтернативы
  • Если ваш продукт или услуга стандартизированы, вам нужно будет конкурировать на основе чего-то еще — например, более привлекательной цены, превосходного местоположения, лучшего брендинга или улучшенного обслуживания.Если вы сможете дифференцировать свой продукт или услугу, вы сможете конкурировать на основе лучшего качества, большего количества функций, привлекательного стиля или чего-то еще. Описывая свой продукт, вы должны продемонстрировать, что вы это понимаете.

Ценовая стратегия

• Обрисовывает ваши стратегии ценообразования и объясняет, что делает эти стратегии лучше альтернатив
  • Если вы собираетесь принимать платежи по кредитной карте (что, вероятно, является необходимостью для большинства компаний), вам следует знать о взимаемой с вас комиссии в виде процента от суммы каждой транзакции.Если вы не учтете это, вы рискуете завысить свои фактические доходы, возможно, на один процент или больше.
• Определяет ваши прогнозы продаж и объясняет, почему они реалистичны.
  • Прогнозы продаж должны выполняться не реже одного раза в месяц, если вы используете прогнозируемый отчет о движении денежных средств. Они должны сопровождаться пояснениями, призванными завоевать доверие читателей вашего бизнес-плана. Помните, что многие читатели изначально предполагают, что ваши запланированные сроки слишком велики, ваши доходы завышены, а вы недооценили свои расходы.Хорошо составленные объяснения всех этих цифр помогут завоевать доверие.

Стратегия сбыта

• Описывает ваши стратегии распространения и объясняет, что делает эти стратегии лучше альтернатив
  • Если вы планируете использовать электронную торговлю, вы должны включить все расходы, связанные с обслуживанием веб-сайта и приемом платежей через Интернет.

Стратегия продвижения

• Отвечает на следующие ключевые вопросы:
  • Как новый участник рынка, вы должны отвлекать своих клиентов от конкурентов, у которых они в настоящее время покупают, или вы будете создавать новых клиентов для своего продукта или услуги (т.е. не отвлекая клиентов от конкурентов)?
    • Если вы отвлекаете клиентов от конкурентов, как эти конкуренты отреагируют на угрозу, которую вы им представляете?
    • Если вы намереваетесь привлечь новых клиентов, как вы убедите их перераспределить свои доллары на ваш продукт или услугу (а не на другие вещи, которые они хотят приобрести)?
    • Какими способами вы будете общаться со своими целевыми клиентами? Когда вы с ними пообщаетесь? Какие конкретные сообщения вы планируете им донести? Сколько будет стоить этот план рекламных акций?
• Обрисовывает ожидаемую реакцию конкурентов на ваш выход на рынок, особенно если ваш успех зависит от того, что эти предприятия теряют для вас клиентов.
  • Если ваш выход на рынок не будет представлять угрозы для прямых конкурентов, вероятно, вам придется убедить потенциальных клиентов тратить свои деньги на вас, а не на то, на что они ранее выделяли эти доллары.В своем бизнес-плане вы должны продемонстрировать понимание этих вопросов.
• Отображает ваши рекламные расходы в зависимости от используемого метода и временных рамок.
  • Рассмотрите возможность перечисления рекламных методов в строках электронной таблицы, где столбцы представляют недели или месяцы в течение примерно 18 месяцев с момента ваших первых рекламных расходов. Это может закончиться графиком, по которому затраты будут включены в прогнозируемый отчет о движении денежных средств, а оттуда — в отчеты о прогнозируемых доходах.
  • Если вы звоните или посещаете газеты, радиостанции или телеканалы, чтобы узнать о расходах на рекламу, вы должны пойти туда только после того, как выясните такие детали, как, в какие дни вы хотели бы размещать рекламу, в какое время в эти дни, хотите ли вы получить свою печать рекламные объявления в цвете, и какой размер печатной рекламы вы хотите.
  • Внимательно подумайте, какие методы продвижения вы будете использовать. Хотя использование такого средства массовой информации, как телевидение, поначалу может показаться привлекательным, это очень дорого, если ваша реклама не показывается в нерабочее время.Если вы думаете, что этот тип носителя может вам подойти, для уверенности проведите серьезный анализ затрат и выгод.
  • Некоторые рекламные планы разрабатываются на основе газетных объявлений, рекламных проспектов, печати визитных карточек и других более очевидных средств продвижения. Обязательно включайте в себя расходы на рекламу в телефонных справочниках, спонсирование футбольной команды малой лиги, изготовление персонализированных ручек и других рекламных подарков для клиентов, пожертвование предметов на благотворительные аукционы, печать и рассылку рождественских открыток клиентам и выполнение многих бизнес-задач обнаруживают, что они делают это на лету.Многие предприятия считают полезным вступить в местную торговую палату и соответствующие торговые организации, с которыми можно установить контакты. Некоторые считают, что установка стенда на торговой ярмарке помогает начать свой бизнес.
  • Если вы обеспокоены тем, что могли пропустить некоторые из этих рекламных расходов, или если вы хотите создать буфер на случай, если вы почувствуете, что некоторые из этих возможностей имеют смысл, когда они возникнут, вам следует добавить некоторую дискреционную сумму в свой рекламный бюджет. Проблема, с которой сталкиваются некоторые компании, заключается в том, что заранее планируют свои рекламные акции только для того, чтобы перераспределить часть своих газетных рекламных денег, например, на некоторые из этих других неожиданных целей, что приводит к меньшему количеству газетной рекламы, чем предполагалось.

Финансовый план

• Излагает финансовые прогнозы
  • Почти наверняка вам нужно будет делать ежемесячные прогнозы денежных потоков от начала бизнеса до, возможно, трех лет. В ваших прогнозах будут указаны месяцы, в которые будут осуществляться действия, указанные в ваших графиках основного и оборотного капитала. Это почти единственный способ четко оценить ваши потребности в оборотном капитале и, в частности, такие важные вещи, как время, когда вам нужно будет использовать или погасить операционные ссуды, и месяцы, когда вам нужно будет взять долгосрочные ссуды. для покупки основных средств.Без такого инструмента вы будете серьезно затруднены при разговоре с банкирами о ваших ожидаемых потребностях. Они захотят знать, какой размер кредитной линии вам понадобится и когда вы предполагаете, что потребуется занять более долгосрочные деньги. Ответить на эти вопросы вы сможете только с помощью прогнозов денежных потоков. Эта информация также необходима для определения таких вещей, как изменения в ваших требуемых платежах по ссуде, а также когда вы можете получать выплаты собственником или выплачивать дивиденды.
  • Прогнозируемые денежные потоки также используются для составления отчетов о прогнозируемых доходах и балансовых отчетов.

Предварительный отчет о движении денежных средств

Предварительные отчеты о прибылях и убытках

Формы балансовых ведомостей

Инвестиционный анализ

Прогнозируемые финансовые показатели и отраслевые стандарты

Критические факторы успеха (анализ чувствительности)

Список литературы

Приложения

Пошаговое руководство для предпринимателей: Предприниматель

1) Краткое содержание

2) Описание компании

• Цель, миссия и видение компании

• Информация о создании компании

• Кто являются учредителями

• Местоположение и географические рынки обслуживаемых или где у вас есть присутствие

• Текущее состояние и стадия бизнеса

• Любые заметные достижения на данный момент

3) Продукция И услуги

4) Маркетинговый план

• Конкуренция и исследование рынка

• SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)

• Исследование целевого рынка (общий размер рынка и общий целевой рынок ( ТАМ))

• Позиционирование бренда и продукта 90 005

• Шаги и слоганы для лифтов

• Персоны и профили целевых клиентов

• Результаты всех проведенных тестов

• Маркетинговые каналы, которые будут использоваться

• Маркетинговый бюджет

  9000 стоимости за действие (CPAs)

5) Операционный план

• Необходимые помещения и помещения

• Технологические потребности

• Потребности в оборудовании

• Управление цепочкой поставок

планы распределения

• Процессы выполнения заказов и выполнения

• Проверки качества

• Юридические и бухгалтерские потребности

6) Управление и организация

• Учредители и руководители

• Любые владельцы

и шар eholder

• Совет директоров

• Консультанты и специальные советники

• Ключевые члены команды и руководители отделов

7) Финансовый план

• Текущий баланс

• Текущий баланс

• финансовые показатели, если применимо

• Финансовые прогнозы на 12 месяцев и ежегодно в течение года 5

• Анализ безубыточности

• Прогнозы денежных потоков

• Доходы и расходы

8)

• Учредительный договор и статус

• Резюме учредителей и ключевых членов команды

• Копии страховок

• Лицензии

• 000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 регистрации патентов и патентов Оценки

• Более подробные данные исследования или ссылки на источники

*** Этот шаблон был опубликован в статье ниже в Forbes сегодня.***

https://www.forbes.com/sites/alejandrocremades/2018/12/10/business-plan-template-a-step-by-step-guide-for-entrepreneurs

Startup Business Plan Шаблон

Нужен шаблон бизнес-плана стартапа для вашего нового предприятия?

Какой макет лучше всего подходит для бизнес-плана? Какую роль он должен играть в запуске вашего малого бизнеса? Как сделать так, чтобы это работало на вас?

Роль бизнес-плана в стартапах

Каждой компании нужен шаблон бизнес-плана для запуска.Однако эти планы можно использовать по-разному, в зависимости от типа бизнеса, который вы запускаете, и того, что вы ожидаете от него для вас.

Каждому предпринимателю необходимо набросать свои планы на бумаге и убедиться, что все в порядке, и справиться с их основными потребностями.

Однако большую часть времени предприниматели сосредоточены на бизнес-планах для других, которые их увидят. Даже те, кто просто планирует вести небольшой местный бизнес, сосредоточатся на создании бизнес-плана, который будет представлен банкам и местным кредиторам.

Настоящие стартапы, которые надеются стать действительно большими и действительно быстрыми и собрать много денег, оттачивают бизнес-план, исходя из своего представления о том, что им нужно для сбора денег.

Обратите внимание, что эта динамика действительно сильно изменилась за последние несколько лет. Одно из самых больших сожалений предпринимателей заключается в том, что они тратят слишком много времени на пересмотр бизнес-планов и презентаций. Тем более, что кредиторы и инвесторы уделяют им так мало внимания. Сегодня большинство кредиторов, предоставляющих бизнес-ссуды, вообще не будут смотреть на ваш бизнес-план.

Бизнес-ангелы и ранние инвесторы могут взглянуть на ваше резюме и презентацию, но не собираются увязать в подробном бизнес-плане. Во-первых, они слишком заняты. Во-вторых, у них достаточно опыта, чтобы знать, что планы быстро меняются, когда вы стремительно развиваетесь.

Шаблоны бизнес-планов

Существует множество мест, где можно найти шаблон бизнес-плана для стартапа и помочь с бизнес-планами.

Вот некоторые из наиболее распространенных:

• SCORE, который предоставляет консультантов для малого бизнеса
• SBA, которая также предоставляет ссуды малому бизнесу
• Upwork для найма кого-нибудь для написания вашего бизнес-плана

Вы также можете ознакомиться с моим пошаговым руководством по шаблону бизнес-плана для запуска, чтобы узнать, что нужно включить в полный и исчерпывающий бизнес-план, опубликованном в Forbes здесь.

Помните, что рассказывание историй — это все. Теперь инвесторы могут попросить вас больше о презентации, а не о бизнес-плане, отражающем суть того, что вы делаете. Чтобы получить выигрышную колоду, взгляните на шаблон презентации, созданный легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Здесь), где выделены наиболее важные слайды. Кроме того, я также предоставил комментарий к презентации от конкурента Uber, который собрал более 400 миллионов долларов (см. Здесь).

Не забудьте разблокировать шаблон презентационной колоды, который используют основатели по всему миру, чтобы собрать миллионы ниже.

ДОСТУП К ШАБЛУ ПИТЧ-ДЕКА

Бизнес-план на одной странице

Одна вещь, которую предприниматели должны быстро преодолеть, заключается в том, что увеличение длины бизнес-плана каким-либо образом увеличивает вашу потенциальную высоту и скорость или шансы на получение финансирования.

Важно составить какой-то бюджет, управлять денежными потоками и иметь маркетинговый бюджет. Причина номер один того, что новый бизнес терпит неудачу, — это нехватка денег.Это может случиться даже в самый лучший месяц продаж.

Однако краткость и приятность не помешали Airbnb достичь оценки, близкой к 40 миллиардам долларов, и распространиться по всему миру с помощью всего лишь одностраничного бизнес-плана.

Самый эффективный бизнес-план, особенно если вы хотите, чтобы потенциальные инвесторы просто ускорились, чтобы отдать вам свой капитал, — это краткий и простой.

Для себя и своей команды вам нужен план, который позволит вам сосредоточиться.

Вот пять вещей, которые должны быть на этой странице.

1. Ваша миссия

Каковы ваши цели и миссия? Что вы пытаетесь достичь? Это поможет вашей команде, прояснит и упростит то, чем занимается ваш бизнес, и даст всем, от ваших клиентов до инвесторов и сотрудников, что-то, вокруг чего можно собраться и стать частью.

Это должно быть одно или два предложения.

2. Ваше видение

Каково ваше видение общей картины? Как будет выглядеть мир, когда ваше видение будет полностью реализовано?

Опять же, будьте проще, всего пару предложений.Это то, что будет поддерживать вас в трудные дни, и даже когда вам нужно изменить тактику и путь, чтобы достичь этого.

3. Долгосрочные цели

Каковы ваши конкретные долгосрочные цели? Подумайте от 3 до 5 задач, которых вы достигнете в течение следующих 5 с лишним лет. Это большие. Он может включать вашу стратегию выхода, основные партнерские отношения, планы значительного расширения и показатели.

Это большие вещи, ради которых вы снимаете, которые подскажут вам, что вы прибыли.Хотя всегда будут новые большие цели, к которым стоит стремиться.

4. Стратегия

Какие стратегии и тактики вы будете использовать для достижения этих долгосрочных целей? Какие каналы продаж вы будете использовать? Какое уникальное позиционирование вы будете использовать?

5. Краткосрочные планы

Какие следующие 3-7 дел в вашем списке дел? Вы собираете деньги? Когда вы сделаете рейз в следующем большом раунде? Какие ключевые кадры вы хотите привлечь? Что вы будете делать с новыми средствами? На какие новые рынки вы выходите? Какие цели и этапы продаж вы ставите перед собой? Какие ключевые недостающие части вам нужно подключить, чтобы эта работа заработала?

Резюме

Ниже приведено хорошее видео, в котором я подробно расскажу, как создать бизнес-план.

Вы не должны вести бизнес без шаблона для начинающего бизнеса, а для этого вам нужен шаблон бизнес-плана для стартапа.Если вы попытаетесь, вы, вероятно, не долго будете в бизнесе.

Однако правила бизнес-планов изменились. Их больше нельзя ожидать там, где вы думаете. Если они будут длинными, их обязательно прочитают подробно. Вы, вероятно, будете полагаться на них меньше, чем думаете. Однако вам по-прежнему нужен какой-то документ, чтобы показать потенциальных инвесторов и сосредоточиться.

Этот бизнес-план на одной странице может быть именно тем, что вам нужно для работы. Если вы планируете использовать его для привлечения капитала, ознакомьтесь с этим учебным курсом по сбору средств, чтобы получить еще больше советов.

ПОЛНАЯ ТРАНСКРИПЦИЯ ВИДЕО:

Всем привет. Это Алехандро Кремадес, и сегодня мы поговорим о том, как написать бизнес-план. Бизнес-план очень важен. Это будет тот документ, который вы собираетесь использовать, будь то для сбора денег от инвесторов или если это дорожная карта, которую вы будете использовать в течение следующих 18-24 месяцев с точки зрения выполнения для вашего собственного бизнеса. . Это тот документ, в котором вы будете полностью согласованы либо со своими соучредителями, либо со своими сотрудниками.Итак, перейдем к делу.

Первый слайд — это обзор. Обзор или резюме — в основном то, что вы делаете, — это обзор всего бизнес-плана с высоты 30 000 футов. По сути, это ключевые моменты, которые кто-то может сразу рассмотреть, очень быстро о том, чем занимается компания, а также о команде, а также о некоторых вехах, рынке, возможно, о деньгах, которые вы уже собрали, и о ключевых моментах, которые вы думаете, что это заинтересует кого-то и привлечет его к собственному бизнесу.

Затем следующий, следующий раздел — это описание компании. Когда мы говорим об описании компании, это более подробно. Вы хотите попасть в сорняки. Вы хотите поговорить о том, чем занимается компания, какую проблему, например, вы решаете, какое решение вы предлагаете на рынке? Вы также можете поговорить об определенных географических точках, на которых вы сосредотачиваетесь, и, опять же, о секторе и, возможно, добавить туда еще и высоту лифта, чтобы вы могли обосновать их в том, что вы делаете с бизнесом.

Следующий раздел бизнес-плана — это товары и услуги. Здесь вы хотите уточнить детали. Вы хотите подробно рассказать о том, что вы даете клиентам, что продаете, будь то онлайн или офлайн. Что конкретно это за материальный или нематериальный продукт или услуга, которые вы даете клиентам?

Здесь вы действительно хотите добавить, возможно, несколько скриншотов, некоторые визуальные эффекты, чтобы вы могли дать им представление о том, что вы делаете, и какую платформу или услугу вы создаете или предоставляете.По сути, продукты и услуги представляют собой детализацию того, что именно вы выводите на рынок.

Следующий раздел бизнес-плана — это ваш маркетинговый план. Что это за маркетинговый план? Как вы планируете привлекать клиентов к двери? Построй это, и они придут, не существует. Прежде всего, вы хотите понять, как вы собираетесь привлечь людей к себе, и предложить то, что вы планируете делать.

Итак, лучшие маркетинговые планы — это те, которые включают органические каналы распространения.Это каналы, в которых вы не полагаетесь исключительно на рекламу Facebook или рекламу Google для привлечения людей, где вы на самом деле создаете контент, или являетесь идейным лидером, или в основном оптимизируете поисковые системы, или, возможно, даже партнерские отношения, которые помогают в распространении. Способы, которыми вы можете продолжать масштабировать свой бизнес, чтобы люди были в восторге, потому что тогда у вас есть конкурентное преимущество перед любым другим игроком в вашей области.

Теперь, когда дело доходит до маркетингового плана, вы действительно хотите понять, как вы планируете распространять информацию о том, собираетесь ли вы спонсировать, если вы, возможно, собираетесь размещать рекламу в Facebook, Google реклама, или, может быть, как органические каналы распространения, о которых мы говорили.Возможно, некоторые из партнерских отношений или сделок по развитию бизнеса, о которых вы думаете, все это действительно то, что вы хотите разместить здесь. Обведите его очень хорошо, чтобы они знали, как вы планируете распространять информацию.

Следующий раздел — это оперативный план. Когда дело доходит до операционного плана, вы хотите поговорить об оборудовании, инструментах, обо всем, что вам понадобится для того, чтобы бизнес начал работать. Здесь вы хотите вдаваться в подробности.Вы хотите обсудить, возможно, часть стоимости этого оборудования, или тех инструментов, или того программного обеспечения, которое будет включено, и вы хотите рассказать подробно, чтобы инвестор или тот, кто это рассматривает, имел представление о том, что вы сделали свою домашнюю работу и что вы очень уверены в том, что вам нужно, чтобы привести эту вещь в движение.

Следующий раздел — это менеджмент и организация. Когда мы говорим об этом разделе, инвестор хочет знать, что у вас есть нужные люди, сидящие на правильных местах автобуса, потому что, в конце концов, стартап-компания или любой начинающий бизнес — это как автобус без направления.Итак, они хотят знать, что у вас есть нужные люди, сидящие на правильных сиденьях автобуса, потому что это, по сути, то, что приведет вас к успешному результату.

С учетом сказанного здесь вы хотите поставить перед командой лидеров, а затем вы хотите поставить других членов. Я думаю, что команда, с которой вы хотите начать, сначала — это основатели, затем руководство, а затем вы начинаете падать. Что вы хотите здесь сделать, так это, возможно, вы хотите выделить пункты, где вы говорите о ключевых достижениях каждого члена вашей команды.

Здесь, может быть, вы можете добавить несколько логотипов или что-нибудь еще, что могло бы добавить немного визуальных элементов, которые сделают это популярным. Все дело в том, чтобы дать инвесторам идею о том, что все дело в людях, которых вы смогли собрать, и что эти люди обладают квалификацией и что они делали что-то в прошлом, что дает им такой опыт, такой уровень уверенности. или гарантировать, что они помогут вам продвинуть эту вещь в правильном направлении.

Тогда вы также хотите поговорить об организации.Может быть, вы хотите поговорить о структуре. Может быть, вы даже можете углубиться или добавить некоторые юридические компоненты в то, как вы планируете построить корпоративную структуру, или, может быть, вы даже захотите поговорить о советниках или членах совета директоров, которые у вас есть. Все дело в структуре и команде. Вот как вы хотите погрузиться в это, когда мы говорим об этом разделе.

Следующий раздел — стартовые расходы и капитализация. Когда мы говорим об этом разделе, вы, возможно, захотите погрузиться в сумму денег, которая вам понадобится.Вы хотите поговорить о том, как вы планируете добиться успеха. Какая будет структура финансирования? Каков профиль инвестора и, возможно, сеть, которую вы хотите получить от этого инвестора, которую вы хотите использовать, чтобы вывести вещи на новый уровень, потому что помните, дело не в деньгах?

Вы должны изменить ситуацию так, чтобы вы могли ясно видеть, кто те люди, которые дают вам деньги, потому что вам нужны инвесторы, которые будут активно участвовать в вашем бизнесе, инвесторы, которые могут подтолкнуть вас, может познакомить вас с другими инвесторами, с другими сделками по развитию бизнеса для распространения или даже с людьми, которые могут приобрести ваш бизнес.

Здесь вы действительно хотите дать как можно больше подробностей, а также тип профиля и уровень поддержки, которую они могут внести. Кроме того, вы хотите поговорить о том, что будет с поломкой? Как вы планируете забрать эти деньги, вложить их и распределить?

Вот, возможно, вы хотите сдать аренду. Вы хотите пойти в кадры. Может быть, вы хотите просто дать небольшую разбивку этого резюме, но не вдавайтесь в подробности, потому что это будет больше касательно финансовых деталей в финансовых прогнозах, которые будут на следующем слайде.

Следующий слайд — финансовый план. Когда мы говорим о финансовом плане, вы хотите здесь поговорить о том, как будут выглядеть следующие пять лет работы. Вы хотите прогнозировать. Вы хотите смоделировать это, и вы хотите дать понять инвестору, что у вас есть четкое представление о том, что ждет вас в будущем. Это сверхкритично.

Мы не знаем, где мы будем через три-пять лет, но инвестор будет использовать это, чтобы иметь четкое представление о том, сколько домашней работы и насколько обоснованно, в конце концов, вы с вашим бизнесом.Если вы не знаете, каковы цифры вашего бизнеса, они будут очень беспокоиться о том, чтобы дать вам какие-либо деньги для распределения.

Здесь вы хотите вдаваться в подробности. Вы хотите убедиться, что у вас все сломано. Убедитесь, что вы проводите исследования. Не делайте ошибку, возможно, если вы хотите нанять инженера, скажем, чтобы добавить географическое место в Нью-Йорке, не говорите, что это примерно 30 000 долларов, младший инженер, потому что это будет стоить вам 85 000 долларов, по меньшей мере.

В конце концов, инвестор, который, очевидно, увидит это, они скажут: «Подожди секунду. Вы не сделали свою домашнюю работу. Зачем мне отдавать тебе свои деньги? » Помните, что инвесторы всегда смотрят со своей точки зрения или с точки зрения попыток найти причины не инвестировать в ваш бизнес. По этой причине вам действительно нужно основываться на цифрах и убедиться, что у вас есть как можно больше подробностей о финансовом плане.

Следующий раздел — это приложение.В приложении вы хотите включить любую информацию, которая не является сверхкритической или сверхинтересной для инвестора для чтения на протяжении всего плана. Здесь вы можете включить определенные вещи, такие как контракты, соглашения о партнерстве, все, что может добавить больше к истории.

Любая документация, рассказывающая о вашем успехе в бизнесе, например, несколько хороших графиков о прогрессе, которого вы смогли достичь за последние месяцы. Или, что вы можете сделать, также здесь, это добавить несколько хороших отзывов людей или цитаты из статей для прессы, которые вы собрали.Это должно немного улучшить бизнес-план.

В целом, вот что влечет за собой бизнес-план. Опять же, вы можете использовать это либо для поиска капитала, либо в качестве дорожной карты для вас и вашей команды на следующие 18–24 месяцев выполнения. Если вам нравится это видео, убедитесь, что вы нажали кнопку «Нравится». Кроме того, не забудьте нажать на подписку и оставить комментарий ниже. Я сразу свяжусь с вами.

Также не забывайте о нашем тренинге по фандрайзингу, где у вас будет доступ ко всем шаблонам, всем соглашениям, всем типам вопросов и ответов в режиме реального времени и всему, что вам нужно, потому что мы помогаем учредителям в процессе привлечения капитала. от А до Я.Большое спасибо за просмотр.

Как написать бизнес-план

Начать бизнес — одно из самых трудных решений, которые может принять каждый. В конце концов, нет лучшего способа выйти из зоны профессионального комфорта. С этого момента все решения принимаются вами. Хотя это означает получение всех наград, когда дела идут хорошо, это также означает ответственность за все, что может пойти не так.

Возможно, вы знакомы с тремя принципами успеха Дэвида Копперфилда: страсть, подготовка и настойчивость.Это клише, но мощный посыл, который идеально подходит для ведения бизнеса. У большинства предпринимателей энтузиазм приходит в изобилии, но ключ к успеху лежит в тщательной подготовке. Здесь и вступает в действие бизнес-план.

Независимо от того, какую бизнес-идею вы планируете развивать; одно можно сказать наверняка — чтобы это стало реальностью и успехом, потребуется тщательное и продуманное бизнес-планирование. На этом этапе вашего первого этапа развития бизнеса вы встретите термин «бизнес-план».«Естественно, как и большинство предпринимателей, вы можете не знать тонкостей написания бизнес-плана; ни его серьезность для успеха вашего предприятия. Если вы хотите перейти к определенному разделу, пожалуйста, найдите подробную информацию о содержании и быстрые ссылки ниже:

• Что такое бизнес-план?
• Напишите для своей аудитории
• Как структурировать бизнес-план
• Краткое содержание
• Деловой фон
• Товар / услуга
• Структура рынка
• Маркетинговая стратегия
• Операции
• Менеджмент
• Предложение
• Финансы и прогнозы
• Анализ рисков
• Юридический
• Подтверждающие доказательства
• Написание, форматирование и презентация

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, в котором подробно описаны цели вашего бизнеса и стратегии, которые вы предпримете для достижения этих целей.Незнакомец должен уметь взять ваш бизнес-план, прочитать его и получить очень четкое представление о том, что такое ваш бизнес, как он работает и как он будет успешным.

Почему это важно?

Предприниматели постоянно недооценивают важность хорошего бизнес-плана. Это важный шаг к:

• четко определите вашу бизнес-идею и предпосылку
• излагает цели бизнеса и путь к достижению указанных целей
• определить потенциальные проблемы и возможности на выбранном вами рынке или продукте
• определить жизнеспособность бизнеса

Бизнес-план обычно составляется, чтобы предоставить четкую дорожную карту для построения успешного бизнеса или обеспечить финансирование для начала указанного бизнеса.Это важный ресурс для руководства или любого потенциального инвестора, позволяющий им обоим принимать обоснованные решения.

Помимо привлечения инвесторов или предоставления четкого плана успеха, написание бизнес-плана является важным делом для любого владельца бизнеса. Это обязывает вас тщательно изучить свою идею и измерить коммерческую жизнеспособность предлагаемой бизнес-модели. Это поможет вам обнаружить любые дыры в вашей модели и устранить любые проблемы до того, как они возникнут. Он должен ответить на вопросы: будет ли мой бизнес работать, и если да, то как?

Теперь, когда вы знаете, насколько важен бизнес-план, как и все сложные начинания, первый вопрос прост.С чего начать? В этом руководстве будут рассмотрены все ключевые аспекты бизнес-плана, начиная с того, для кого он предназначен.

Напишите для своей аудитории

Бизнес-план ничем не отличается от любого другого письма: чтобы он был хорош, автор должен знать свою аудиторию. Хотя бизнес-план, безусловно, не является прозаическим словом — очень важно, чтобы ваш план содержал правильную информацию для правильного читателя (в некоторых случаях это может означать разработку нескольких бизнес-планов).

Сначала вам нужно подумать, для кого вы пишете, так как разная информация будет уместна для разных аудиторий.

Для этого, во-первых, определите свою целевую аудиторию, а во-вторых, определите, чего вы от нее хотите. Это сильно повлияет на то, что вы пишете и как вы это представляете. На каждом этапе спрашивайте себя, предоставляет ли то, что вы написали, читателю правильную информацию. Если ответ отрицательный, вам нужно будет выяснить, почему. Общие аудитории для бизнес-плана следующие:

• Бизнес-ангелы
• Управляющий директор
• Коммерческие банки
• Менеджмент
• Венчурные капиталисты
• Потенциальные деловые партнеры
• Перспективные ключевые клиенты
• Критические поставщики
• Стратегические союзники
• Покупателей

Ниже приводится разбивка каждого из них с пониманием их мировоззрения / целей, а также советы о том, как следует настроить / структурировать план для каждой аудитории.

Бизнес-ангелы

Чаще всего предприниматели составляют бизнес-план с учетом сбора средств. Как правило, если вы ищете инвестора, вам нужно сосредоточиться на низком риске и высокой доходности своей бизнес-идеи.

Бизнес-ангелы являются наиболее распространенным типом инвесторов и, как правило, состоят из состоятельных физических лиц (финансового, семейного или предпринимательского происхождения), которые предоставляют финансовую поддержку новым предприятиям или предприятиям малого бизнеса в обмен на собственный капитал.

Обычно бизнес-ангелы ожидают значительного возврата своих инвестиций в течение 5–7 лет. Одним из преимуществ обращения к бизнес-ангелам является то, что они почти всегда готовы пойти на больший риск, чем банки. Еще одно преимущество бизнес-ангелов заключается в том, что нет обязательств по возврату инвестиций, если предприятие разорилось. Однако бизнес-ангелы покупают долю в бизнесе, что приравнивается к определенной степени контроля над проектом. Они будут иметь право голоса в управлении компанией.

Управляющий директор (генеральный директор)

Бизнес-план также может быть инструментом, который поможет вам вести собственный бизнес. Внутренние бизнес-планы концентрируются на персонале, отделах, структуре фирмы, целях управления и более широких целях компании, а не на конкретных финансовых деталях.

Составление внутреннего бизнес-плана — важный шаг, помогающий сфокусировать ваше видение, определять проблемные области в том, как работает компания, и выделять то, что можно улучшить. К тому времени, когда вы закончите его писать, у вас должна быть гораздо более совершенная бизнес-модель (внутренние бизнес-планы будут рассмотрены более подробно позже, в более подробном изложении).

Коммерческие банки

Если вам нужен бизнес-кредит, знайте, что сами по себе инновационные идеи и амбициозные концепции не смываются банками.

Банкиры обычно гораздо более формальны, когда дело доходит до анализа бизнес-планов. Другими словами, они не будут уделять много внимания впечатляющим резюме и новаторским концепциям; они будут больше ориентированы на финансовую ценность вашего бизнес-плана. Они хотят убедиться, что ваш план финансово надежен.

В коммерческих банках самое большое внимание уделите своему финансовому разделу.Предоставляйте подробные отчеты о движении денежных средств и балансы и сохраняйте реалистичные прогнозы денежных средств.

Менеджмент

Когда менеджеры внутри вашей компании читают бизнес-план, они, скорее всего, будут использовать его как напоминание об основных целях компании или для наблюдения за деятельностью компании в конкретных рыночных условиях. Их больше всего заинтересует видение и заявления о миссии, а также обзор / анализ экономических факторов и текущих условий в отрасли.

Как будет подробнее рассмотрено ниже, внутренний бизнес-план, который менеджеры используют внутри самой компании, отличается от внешнего бизнес-плана как по объему, так и по содержанию.Хотя они оба могут использовать общий информационный пул, их взаимозаменяемость не рекомендуется и не приведет к каким-либо значимым результатам. Инвесторы заинтересованы в том, чтобы видеть что-то отличное от новых сотрудников или нанятых сотрудников, когда они смотрят на бизнес-план компании, и очень важно помнить об этом.

Венчурные капиталисты (ВК)

венчурных капиталистов — это профессиональные инвесторы, которые вкладывают частный капитал (обычно намного больше, чем инвестиции ангелов) в обмен на долю в капитале.Венчурные капиталисты привлекательны, поскольку они часто могут предложить более крупные суммы денег и более склонны к риску.

Опять же, они, вероятно, пойдут на больший риск, чем банки, и, опять же, в случае провала вашего стартапа почти во всех случаях вы не обязаны возвращать их вложения. Венчурные капиталисты имеют хорошие связи, а также могут предложить обширные бизнес-знания и навыки.

Однако венчурные капиталисты стремятся к серьезному росту и прибыли, поэтому вам нужно будет доказать, что ваш бизнес может расти в геометрической прогрессии.Имейте в виду, что венчурные капиталисты ожидают значительной прибыли и будут искать предсказуемый выход, часто в форме продажи акций или приобретения.

Таким образом, бизнес-план по привлечению венчурного капитала должен включать стратегию выхода и фокусироваться на возможностях роста. Помните, что профессиональные инвесторы получают тысячи бизнес-планов. Скорее всего, вам будет предоставлено только быстрое сканирование, поэтому крайне важно, чтобы ваш план был кратким, актуальным и быстро выделял ваши самые продаваемые моменты.

Потенциальные деловые партнеры (соучредители)

Возможно, вам нужен деловой партнер. Ключевые вопросы для потенциальных партнеров связаны с долей собственности, разделением ответственности и тем, что это означает для доли общего контроля. Бизнес-планы, используемые с этой целью, должны быть сфокусированы на предоставлении исчерпывающего представления о структуре бизнеса.

Основные потенциальные клиенты

Хотя у конечных потребителей и других клиентов меньше причин читать ваш бизнес-план, они все же могут это сделать.Например, они могут думать о формировании долгосрочных деловых отношений с вами или о принятии таких же серьезных обязательств (наиболее часто встречается в среде B2B).

Естественно, они будут больше всего озабочены тем, как ваш бизнес выстраивает отношения с другими клиентами — и, возможно, с поставщиками. Имея это в виду, вы захотите сделать эти разделы более подробными.

Важнейшие поставщики

Прежде всего, будучи новой компанией, ключевые поставщики захотят быть уверены, что ваш бизнес сможет оплатить свои счета (до предоставления благоприятных условий кредита).Таким образом, вы должны включать соответствующие финансовые отчеты и прогнозы движения денежных средств. Это будет иметь решающее значение, если вам нужно заключить контракт на производство или обслуживание, жизненно важный для начала вашего бизнеса.

В данном случае вполне логично — поставщики хотели бы, чтобы их клиенты со временем стали делать больше заказов. Таким образом, они захотят узнать подробности о вашем текущем финансовом положении и перспективах роста. Если вы можете продемонстрировать огромный потенциал роста, у вас больше шансов договориться с поставщиками о более выгодных условиях.

Стратегические союзники

Важно помнить, что стратегические союзники будут подходить к вам по определенной причине; дополнительные клиентские базы, распространение, технологии и т. д. Итак, пока вы готовите план для представления возможному союзнику, не забудьте выделить соответствующий аспект вашего предприятия. Кроме того, было бы разумно представить свой бизнес-план поэтапно, когда вы показываете его стратегическому партнеру и союзнику (показывая, где вы находитесь и куда можете пойти).

Помните, стратегический союзник также может стать потенциальным конкурентом.Итак, вы не хотите сообщать им деликатные детали, такие как маркетинговые стратегии или деликатные финансовые дела, пока не завоюете доверие. Такое доверие не должно строиться на чисто личной основе, оно также должно быть защищено соглашением о конфиденциальности.

Покупатели

Может случиться так, что вместо того, чтобы начать свой бизнес, вы уже создали успешный бизнес и хотите его продать. В этом случае вы будете писать бизнес-план для потенциальных покупателей.

В этом случае вам необходимо продемонстрировать, насколько бизнес им подходит, насколько он прибылен и каковы перспективы роста.Не забудьте показать, что ваш бизнес может нормально работать и без вас: если потенциальные покупатели думают, что ваша компания может добиться успеха только под вашим руководством, они не захотят покупать ее у вас.

Напишите для своей аудитории

Хотя я рассмотрел основных получателей бизнес-плана, этот список не является исчерпывающим. Бизнес-планы могут быть созданы для многих других аудиторий и причин. Для кого бы это ни было, рассмотрите основные проблемы с их точки зрения и всегда помните об этом, когда пишете.

Как структурировать бизнес-план

Теперь, когда вы понимаете различные возможные аудитории для вашего плана, пора перейти к содержанию / структуре самого плана. Как вы понимаете, в каждом бизнесе есть множество особенностей, исключающих возможность универсального шаблона бизнес-плана. Однако основная структура любого бизнес-плана относительно похожа для большинства предприятий (названия могут отличаться), большинство бизнес-планов включают:

• Краткое содержание — краткое описание вашего бизнеса, его целей и вашего предложения
• Деловой опыт — объясните, чем занимается и как работает ваш бизнес, как вы достигли текущего этапа развития, и предоставьте важную информацию о вашей отрасли
• Продукты или услуги — релевантная информация о продукте или услуге, которые вы предлагаете
• Структура рынка — проанализируйте рынок, на котором работает ваш бизнес, его структуру, свои конкурентные преимущества, барьеры для входа, используя исследования вашей отрасли и конкурентов.
• Маркетинговая стратегия — Как вы планируете повышать осведомленность, продвигать и продавать свой продукт или услугу
• Бизнес-операции — опишите все повседневные операции, как работает бизнес, нанесите на карту сквозное производство до линии продаж
• Management — предоставьте моментальный снимок ключевых игроков в вашей компании и определите роли основных сотрудников
• Предложение — это суть плана! Расскажите своему читателю, что именно вам нужно, когда и что это даст ему
• Финансовая информация и риски — разбейте свои финансы, включая текущую торговлю, прогнозы продаж, баланс и прогнозы движения денежных средств, а также раздел оценки рисков
• Юридическая информация — сюда должны быть приложены любые юридические заявления об отказе от ответственности, контракты или разрешения, а также обзор правил, регулирующих вашу торговлю.

Этот список является основным из того, что вам нужно включить в стандартный бизнес-план.Однако вам может потребоваться добавить полные разделы по аспектам, имеющим особое отношение к вашему бизнесу. Например;

• , если ваш бизнес вращается вокруг строго регулируемой продукции, такой как алкоголь, вам следует рассмотреть возможность создания расширенного раздела, посвященного соответствию, необходимым лицензиям и т. Д.
• Аналогичным образом, для технологических предприятий стоит включить более подробный раздел о технических аспектах вашего продукта / бизнеса.
• Если вы пытаетесь выйти на существующий и давний рынок, вам может понадобиться раздел, посвященный тому, чем вы отличаетесь.Ваше преимущество может заключаться в ваших уникальных методах работы или вашем подходе к управлению.

Что бы это ни было, убедитесь, что у вас есть место, чтобы объяснить, откуда берутся ваши инновации, если они важны для вашего успеха.

Наконец, как и в предыдущем разделе, точное содержание также будет скорректировано для получателя. Прежде чем начать, попробуйте составить логический план, раздел за разделом. Напишите основные аспекты в виде ключевых заголовков и расположите их в разумном порядке, как если бы вы рассказываете историю.Это обеспечит логический поток и также сэкономит вам значительное время на редактирование в конце проекта — гораздо проще вставлять разделы или перемещать их, если структура логична с самого начала. Теперь перейдем к написанию каждого ключевого компонента вашего бизнес-плана, начиная с резюме.

Краткое содержание

По сути, резюме — это сокращенная версия всего вашего плана, чтобы дать занятому читателю всю важную информацию, которая ему нужна на первый взгляд.Он должен охватывать все ключевые вопросы для вашей аудитории с необходимыми подтверждающими доказательствами. Он должен быть убедительным и убедительным. Поддерживать интерес аудитории, одновременно предоставляя им достаточно информации, чтобы понять основные концепции, — непростая задача. Мы уже знаем, что ваш план, вероятно, является одним из многих, которые должен рассмотреть ваш читатель.

Таким образом, от того, насколько хорошо будет написано резюме, будет зависеть, сколько внимания ваш читатель уделит остальной части вашего предложения — и действительно ли они его прочтут.Оно должно быть кратким, привлекать внимание читателя, охватывать все основные моменты. и продают вашу идею одновременно. Основные элементы, которые следует включить в ваше резюме, — это снимки:

• бизнес
• коллектив
• предложение
• Проблема, которую решает ваш бизнес
• почему это будет успешным
• ключевые финансовые показатели
• какие будут награды
• любые серьезные риски и то, как вы планируете ими управлять
• что хотите от ридера
• контактные данные

Чтобы убедиться, что вы охватили все ключевые вопросы, рекомендуется писать резюме в последнюю очередь.Только когда вы закончите свой план, вы сможете выделить наиболее важные и убедительные аспекты. Напишите основную часть плана и попытайтесь прочитать его с точки зрения потенциального читателя. Что отличает вас от конкурентов? Какие подтверждающие доказательства наиболее убедительны? Это должно быть указано в резюме.

Спросите, и получите

Важно отметить, что ваше резюме должно включать в себя то, что вы хотите от своего читателя. Ближе к делу: продайте свою идею, но не забудьте выложить свои карты на стол.Слабые резюме часто пропускают эту информацию. Тайна не поможет поддержать интерес читателя к бизнес-плану — инвесторы не хотят терять время, так что будьте честны! Звучит знакомо? Так и должно быть! Структура резюме должна напоминать структуру всего плана.

Оптимальная длина для резюме

Оптимальная длина резюме — одна страница. Это позволяет занятому читателю с первого взгляда получить всю ключевую информацию. Это может показаться сложной задачей, но в дальнейшем вы можете потерять ценное внимание читателя.Чтобы достичь этой цели в одну страницу, запишите основные моменты как можно более кратко. Избегайте описательных формулировок: помните: все, что ваш читатель хочет объяснить, он может найти позже в плане.

Однако, хотя прилагательные здесь излишни, цифры — нет! Вам нужна важная статистика, чтобы подтвердить то, что вы говорите. Найдите в своем плане наиболее подходящие цифры и включите их, чтобы подкрепить ваши важные моменты. Тем не менее, округлите их — вы сможете вникнуть в точные цифры позже.Здесь ваши доказательства используются для воздействия: легко усваиваемое число произведет на читателя более неизгладимое впечатление.

Логическая структура и поток

Может быть полезно разбить резюме на три части. Вам необходимо провести читателя через историю, не теряя при этом его интереса. Во-первых, как вы дошли до этого момента? Назовите проведенное вами исследование, откуда взялась идея, как вы заметили пробелы на рынке. Средняя часть излагает вашу бизнес-идею и подчеркивает, что делает ее особенной.В заключительной части рассказывается о том, что вам нужно для развития бизнеса; инвестиции, например. В этой части также следует признать риски и рассказать читателям, как вы их ограничить, а также выделить награды.

Не забудьте закончить на максимуме. Не заканчивайте словами о многих рисках вашего бизнеса. Если вы хотите включить риск в свое резюме, представьте его в позитивном свете, например, объясните, как вы планируете риски или как они уравновешиваются значительной прибылью. В конце выберите что-то позитивное и мощное: как быстро ваш инвестор вернет свои инвестиции, например, или насколько большим будет расти ваш бизнес.

Когда вы пишете резюме, помните, что некоторые люди будут читать только это резюме. Вот почему вам следует указать здесь любые определяющие или изменяющие правила игры. Вашему бизнесу предоставили престижный грант? Такие вещи стоит упомянуть даже в резюме. Затем вам нужно глубоко погрузиться в историю вашего бизнеса.

Деловой фон

Здесь вы более подробно представляете свой бизнес и рынок своим читателям.Дайте им общее представление о том, кто, что, где, когда и почему в вашем бизнесе. Почти все, что есть в разделе, посвященном истории вашего бизнеса, будет затронуто более подробно в последующих разделах, поэтому в этом разделе просто излагаются основные предпосылки вашего бизнеса и основные вещи, которые необходимо знать.

Ваш бизнес-опыт должен включать следующее:

• Обзор отрасли — (кратко) создание условий для представления вашего бизнеса
• Обзор бизнеса — чем занимается ваш бизнес и каковы его цели?
• Бизнес-модель — какие механизмы использует ваш бизнес для работы? По сути, как это работает?
• История компании — как она была создана? Кто его основал, когда, где и почему? Был ли момент Эврики?
• Миссия — суть вашей идеи
• Структура и владение — Как устроена ваша компания, кому что принадлежит?

Обзор отрасли

Помните, что ваш инвестор может быть не знаком с вашей отраслью, поэтому начните с обзора отрасли.Чтобы все последующие детали в плане имели какое-либо значение, вам необходимо установить сцену и предоставить контекст. Считайте этот раздел фундаментом вашего плана — любой строитель скажет вам, что прочный фундамент имеет основополагающее значение для создания прочной конструкции. Создайте прочное понимание и избегайте неправильных представлений, описывая отрасль простым языком, обязательно объясняя любую отраслевую терминологию.

Хороший тест для этого раздела — попросить друга, не имеющего опыта в вашей области, прочитать эту часть.Когда они закончат, попросите их объяснить вам, что они поняли. Правильно ли они поняли? Если нет, что они сделали не так? Эти биты нуждаются в пояснении.

Обзор бизнеса

Теперь, когда все готово, вы можете объяснить, чем является ваш бизнес и как он вписывается в эту отрасль. Как предполагает слово «обзор», эта часть должна оставаться относительно краткой, поскольку цель плана в целом — сформировать четкую картину. Предоставьте общий план, но позвольте остальной части плана заполнить детали.

Бизнес-модель

Бизнес-модель — это просто то, как ваш бизнес работает, например, на макроуровне; бизнес-модель модной компании электронной коммерции может заключаться в том, что мы закупаем модные товары из Америки и перепродаем их через наш магазин электронной коммерции в Соединенном Королевстве.

Помимо Marco, в этом подразделе вам следует глубоко погрузиться в то, как функционирует ваш бизнес и каковы его планы, а также в ключевые механизмы, на которые опирается ваша бизнес-модель.

История компании

Как вы дошли до этого момента? Что ты уже сделал? Расскажите своему читателю, как зародилась бизнес-идея и как она реализовалась.Этот раздел имеет особое значение для потенциальных инвесторов, поскольку они захотят узнать, чего вы достигли на сегодняшний день. Если вы стартап, сосредоточьтесь в этом разделе на том, откуда взялась идея и почему вы решили ее реализовать.

Заявление о миссии

Это должно быть не более нескольких строк, кратко отражающих видение вашего бизнеса. Извлеките суть вашего бизнеса, его цели и лежащие в основе философии.

Структура и собственность

Здесь вы должны определить, какова юридическая структура и структура собственности вашего бизнеса.Вы индивидуальный предприниматель, товарищество с ограниченной ответственностью или компания с ограниченной ответственностью? Структура собственности — это важная часть данных, которую вам необходимо указать здесь. Кому принадлежат определенные проценты в вашей компании? Любым инвесторам и банкам потребуется такая выложенная информация.

Товар / услуга

Каким товаром или услугой вы торгуете? Ознакомьте читателя с тем, что предлагает ваша компания, и расскажите им о проблемах, связанных с конкретным продуктом. Объясните, что уникально для вашего продукта или бренда.У вас есть патент или другая защита авторских прав? Вам также необходимо раскрыть практические аспекты вашего продукта. Где и как это делается и кем? Коснитесь вопросов, связанных со снабжением и распространением (подробности можно будет обсудить позже).

Стоимость

Каждому бизнесу нужна хорошая ценовая стратегия. Это может отличаться от краткосрочных предложений или системы ценообразования для постоянных клиентов. Возможно, ваша ценовая стратегия включает в себя сокращение конкурентов на определенные услуги или изменение ваших цен в зависимости от страны, в которой вы торгуете.Четко объясните читателю свою стратегию ценообразования, поскольку это имеет решающее значение для конкуренции с крупными игроками на рынке и для поддержания коммерческого успеха.

Структура рынка

Если вы рассматриваете свой бизнес-план как образец для превращения бизнес-идеи в коммерчески жизнеспособное предприятие, думайте о разделе рыночной разбивки как о свидетельстве, подтверждающем ваше утверждение о том, что вы нашли пригодную для использования рыночную нишу. Проведите как можно больше исследований по каждому аспекту бизнеса.Чем точнее вы будете говорить о потенциальных возможностях, тем более надежным будет ваш бизнес-план.

Хорошо, если у вас есть умная бизнес-модель и отличный продукт, но если вы не знаете свой рынок, нет никаких доказательств того, что ваш проект может быть успешным.

Этот раздел очень важен. Во-первых, вы хотите, чтобы ваш читатель получил представление о рынке, на который вы надеетесь выйти. Понимание рынка в сочетании с надежными и тщательными исследованиями является ключом к убеждению инвесторов в том, насколько успешным будет ваш бизнес на своем игровом поле.Убедитесь, что вы понимаете самые важные аспекты рынка, на котором вы работаете — как эти аспекты повлияли на ваш продукт?

Используйте этот раздел, чтобы развеять распространенные заблуждения о рынке, которые могут отговорить кого-либо от инвестирования. Выделите пробелы на рынке и покажите, как ваш бизнес их использует. Повысить доверие к продукту, показывая, насколько он выделяется в своей области. В этом разделе должны быть рассмотрены следующие вопросы:

• Отраслевой анализ: какова структура рынка? Кто ключевые игроки? Какие тенденции наблюдаются?
• Целевой покупатель: кому вы продаете, почему они покупают и, в частности, почему они покупают у вас?
• Анализ конкурентов: кто ваши конкуренты и как они конкурируют?
• Ваше конкурентное преимущество

Этот углубленный анализ рынка не только поддержит ваше предложение, но и станет основой вашего плана продаж и маркетинга.

Анализ отрасли и структура рынка

Отраслевой анализ — это представление актуальной статистики о размере вашей отрасли (например, общий объем продаж в Великобритании за предыдущий финансовый год), а также о перспективах ее роста и истории за последние пару лет. Ваша отрасль растет, сокращается или находится в состоянии стагнации? И почему?

Нарисуйте картину того, как работает рынок. Один поставщик доминирует на рынке? Вы уникальный поставщик или есть такие, как вы? Может случиться так, что один крупный онлайн-продавец монополизирует 60% рынка, а остальная часть состоит из тысяч мелких независимых продавцов, которые продают в небольших помещениях магазина.

Важно прояснить структуру рынка, так как ваш читатель захочет знать, как вы вписываетесь в эту структуру. Будете ли вы следовать проверенному образцу успеха или ваш бизнес изменит существующую структуру рынка? Насколько велик рынок и какую долю вы ожидаете получить? Как и в случае с любой другой информацией, которую вы предоставляете в своем бизнес-плане, подумайте, как то, что вы говорите, влияет на ваш бизнес.

Ваш читатель всегда будет искать релевантности того, что вы говорите, и того, что это будет эффект домино для вашего проекта.Например, если вы говорите, что на рынке доминируют три крупных конкурента, вам нужно будет позже объяснить, как вы, как участник, намереваетесь конкурировать с компаниями такого размера.

Тенденции рынка

Какие тенденции можно наблюдать на вашем рынке? Каковы меняющиеся факторы на рынке и как эти колебания повлияют на ваш бизнес, в лучшую или в худшую сторону? Тенденции измеряют, как определенные факторы увеличиваются, уменьшаются или просто изменяются.

Важные примеры, которые следует включить, — это тенденции размера рынка, тенденции цен и тенденции в области технологий.Если ваш продукт нацелен на сокращающийся рынок, это вызовет проблемы, которые ваш читатель захочет решить, например, возможности для роста. Инвесторам, как правило, нравятся растущие рынки, потому что им легче расширять продажи. Однако растущие рынки привлекают больше конкурентов, что окажет влияние на ценообразование. Решайте проблемы, связанные с изменением тенденций, и то, что это значит для вас.

Если происходят существенные изменения в технологиях, целевом рынке или любых смежных отраслях, вы должны предоставить информацию.Для получения всей этой информации потребуется подробное исследование рынка.

Для сбора указанных исследований вы можете использовать общедоступную информацию о ваших конкурентах, отраслевые базы данных, публикации и данные торговых ассоциаций, чтобы найти необходимую информацию (в зависимости от вашего сектора правительственные базы данных могут содержать необходимую информацию). Вы обнаружите, что для бизнес-плана вполне допустимо использовать информацию, опубликованную по всей отрасли.

Клиенты

Можете ли вы определить, достаточно ли на вашем рынке клиентов, которые готовы потратить деньги на услугу или продукт, которые вы планируете предложить? И какую цену вы должны были бы назначить им, чтобы получить прибыль? Вы должны ответить на такие вопросы в этом разделе, проводя систематический анализ рынка, на который хочет выйти ваш бизнес.Вам необходимо продемонстрировать практическое знание того, кем будут ваши клиенты.

На кого нацелен ваш продукт? Опишите своего целевого потребителя. Как узнать, чего они хотят? Какие исследования вы проводили? Предоставьте профиль клиента: вам необходимо рассказать читателю, кто именно ваш клиент и почему они купят ваш продукт или услугу, включая подтверждающие доказательства.

Имейте в виду, что ваш целевой покупатель не всегда совпадает с вашим потребителем. Вашими покупателями могут быть сети супермаркетов, которые покупают ваши акции, превращая вашего потребителя в покупателя в супермаркете.В этом примере привлекательность для потребителя зависит от поддержки ваших клиентов, поэтому вам нужно рассказать читателю, как вы обращаетесь к обоим.

Если вы планируете ориентироваться на потребителя, есть ли у вас какие-либо демографические данные, которые позволили бы идентифицировать когорту ваших целевых покупателей? Кроме того, есть ли у вас какая-либо соответствующая информация об образе жизни целевых покупателей? Если вы планируете продавать различные типы потребителей, вам нужно будет предоставить отдельные описания определяющих характеристик всех групп.

Сегментация рынка

Рынки можно разделить на сегменты по разным характеристикам. Каждый сегмент состоит из потребителей, которые имеют общие черты, такие как потребности или интересы, и поэтому будут одинаково реагировать на определенные маркетинговые стратегии. Переменные включают возраст потребителя, местонахождение, пол, национальность.

Если ваш бизнес торгуется в определенном сегменте рынка, возможно, вы не столкнетесь с такой же конкуренцией, как в других сегментах рынка. Расскажите своему читателю о том, на какой части рынка вы работаете, кто клиенты в этом сегменте и что это означает с точки зрения вашей маркетинговой стратегии, о чем мы поговорим позже.Это также влияет на ваше взаимодействие с конкурентами, о чем мы поговорим позже.

Конкуренты

Эта часть важна, но ей часто пренебрегают. Причиной этого может быть опасение, что упоминание конкурентов отпугнет потенциальных инвесторов. Наоборот! Конкуренция оказывает значительное влияние на все предприятия.

Вам необходимо провести тщательный анализ конкурентов с использованием соответствующих данных, чтобы продемонстрировать, что вы хорошо знаете своих конкурентов и можете предвидеть угрозы.Убедите свою аудиторию в том, что вы знаете, как ваши конкуренты оказывают давление на вашу долю рынка, и докажите им, что вы можете приспособиться к этому.

Анализ конкурентов можно провести несколькими способами. Один из распространенных и довольно простых методов — предоставить массив конкурентов, который, по сути, представляет собой таблицу, которая отображает основных конкурентов в вашей отрасли, определяет ключевые факторы успеха для конкуренции в этой отрасли, а затем ранжирует конкурентов по каждому фактору успеха.Это способствует составлению общего рейтинга каждого конкурента, чтобы увидеть, кто ваши самые большие угрозы и в каких областях.

Более подробный метод анализа конкуренции — это профилирование конкурентов. Это обеспечивает углубленный анализ ваших конкурентов:

• Справочная информация — местонахождение офисов, размер компании, данные о собственности, история компании
• Financials — включая их прибыльность, прогнозы продаж, если вы сможете их найти, их профиль роста прибыли
• Продукты — продукты, которые они предлагают, патенты и лицензии, которыми они владеют, разработка продуктов
• Маркетинг — методы распространения, доли рынка, клиентская база, лояльность клиентов, ценовая стратегия и другие маркетинговые стратегии

Глубокие знания о своих соперниках и их действиях — огромное преимущество.Постарайтесь найти как можно больше данных о своих конкурентах. Это хорошее упражнение для любой компании, независимо от ее бизнес-плана.

Существующие конкуренты против новых участников

Конкуренция двоякая. Наиболее очевидная конкуренция исходит от существующих компаний: кто конкурирует на рынке в настоящее время? Кто выигрывает? Проведите анализ ваших основных конкурентов; их размер, то, как они работают, их сильные стороны, угрозы, которые они представляют для вас, их слабые стороны и, наконец, что все это означает для вашего бизнеса и что вы собираетесь делать, чтобы иметь преимущество.В то время как риски существующих конкурентов относительно легко оценить, новые участники представляют большую угрозу. Вы знаете о них меньше, и их труднее предсказать. Новые участники, в частности, влияют на два типа отраслей: зрелые отрасли, где единственное пространство для новой конкуренции, как правило, исходит от зарубежных корпораций, и технологические отрасли: наши постоянно развивающиеся технологии особенно восприимчивы к новой конкуренции.

Примером этого в широком масштабе было введение онлайн-покупок: внезапно огромные онлайн-игроки, такие как Amazon, начали конкурировать на множестве рынков.Этот технологический прогресс отбросил огромное количество малых предприятий, которые просто не могли конкурировать с преимуществами и экономией, предоставляемыми такой гигантской корпорации. Это может повлиять на ваш бизнес? Могут ли развиваться новые технологии, которые поставят под угрозу ваше конкурентное преимущество?

Конкурентное преимущество

После того, как вы проанализируете своих конкурентов, вы точно определите, что предлагают ваши конкуренты и как они привлекают клиентов. Пришло время показать, что вас отличает.Это важный элемент плана, который, скорее всего, раскрывает ваш главный аргумент в пользу продажи. Все, что отличает вас от конкурентов или делает вас победителем, необходимо сообщить. Вашим конкурентным преимуществом может быть что угодно: от более низких цен до более совершенных технологий и инновационных методов работы. Хвастаясь своим конкурентным преимуществом, обязательно обсудите ограничения этого преимущества. Есть ли у этого края ограничение по времени? Например, истекает ли срок действия патента на ваш инновационный механизм? Как только другие компании воспользуются вашей выгодой, смогут ли они скопировать это, и есть ли у них ресурсы для этого лучше, чем у вас? Демонстрируйте свои лучшие качества, но не будьте высокомерны: признайте ограничения вашего УТП и то, как вы можете гарантировать, что эти ограничения не повлияют отрицательно на ваш бизнес в дальнейшем.Например, возможно, исключительное обслуживание клиентов вызовет лояльность клиентов, что позволит вам сохранить свое присутствие на рынке даже после того, как вы потеряете защиту авторских прав на свои инновации. Возможно, вы уверены, что сможете получить новое конкурентное преимущество к тому времени, когда истечет срок действия вашего текущего. Продайте себя своему читателю и убедите его, что ваше преимущество устойчиво.

Входные барьеры

Барьер для входа — это любой фактор, который затрудняет проникновение нового участника в данную отрасль.Такие барьеры приносят пользу существующим предприятиям, защищая их от новой конкуренции.

Общие препятствия включают высокие начальные затраты или ограничения по месту жительства, лицензионные ограничения и т. Д. Если вы защищены от каких-либо типичных барьеров для входа, банкиры и инвесторы захотят знать, поскольку это обеспечивает им большую безопасность.

Маркетинговая стратегия

Итак, вы составили профили своих клиентов и конкурентов. Теперь вам нужно продемонстрировать, как вы собираетесь привлечь своих целевых клиентов.Если ваш продукт обеспечивает конкурентное преимущество, как ваши клиенты узнают о нем? Обсудите, какие маркетинговые методы и каналы вы будете использовать. Подробно опишите, как ваша реклама будет разделена по разным медиа-каналам, какие рекламные кампании вы собираетесь запустить, а также время их проведения, относящихся к вашей торговле — например, в преддверии запуска продукта. Сообщите также, сколько времени, денег и ресурсов вы потратите на маркетинг.

В части маркетинговой стратегии вашего бизнес-плана вы должны представить запланированный подход к маркетингу ваших услуг и продуктов для ваших клиентов.Эта часть плана предназначена для того, чтобы предоставить общее представление о шагах, которые вы предпримете для повышения осведомленности о своем бренде и привлечения целевой аудитории к покупке ваших продуктов или услуг. Другими словами, заинтересованная сторона, читающая вашу маркетинговую стратегию, должна получить полное представление о ваших маркетинговых целях и о том, как ваш бизнес будет продавать себя конечному пользователю. Маркетинговая стратегия должна оценивать как риски, так и достоинства вашего предприятия.

Маркетинговый план

Ваш маркетинговый план берет вашу маркетинговую стратегию, упомянутую выше, и развивает ее на тактическом уровне.В нем подробно описано, как на практике вы достигнете целевой аудитории с помощью своего продукта или услуги. Например, здесь вы должны описать конкретные виды рекламы, которые вы планируете использовать, а также время показа рекламы. Вы излагаете основные шаги, необходимые для реализации вашей маркетинговой стратегии, и график принятия таких мер.

В практическом примере, потратите ли вы больше времени, энергии и ресурсов на онлайн-рекламу или традиционные маркетинговые каналы? Есть ли у некоторых из последних, таких как радио, значительный охват вашей целевой аудитории? И какие именно средства массовой информации вы бы использовали; когда будут показываться объявления и сколько они будут стоить? Кроме того, что достаточно важно — как вы планируете оценивать, достаточно ли вы извлекли выгоду из инвестиций в рекламу?

Хотя вам необходимо ответить на эти вопросы, имейте в виду, что план маркетинга и продаж традиционно включал календарь, который связывает ваши продажи и маркетинговые действия с определенной серией операционных событий.Например, вы должны детализировать свой график рекламной кампании за месяц до дня запуска, если ваш бизнес-план вращается вокруг нового продукта.

Также очень важны каналы продаж, которые вы планируете использовать. Несмотря на то, что на практике существует множество различных способов доставки продукта или услуги вашим клиентам; вы должны предоставить подробную информацию о конкретных каналах, которые вы считаете наиболее эффективными в данном случае, и почему.

Маркетинговая / коммерческая часть вашего бизнес-плана предназначена для того, чтобы указать, как вы собираетесь информировать людей о ваших услугах или продуктах и ​​побуждать их к покупке; в объемах, которые сделают ваше предприятие коммерчески жизнеспособным.Этот раздел обычно включает стратегический и тактический план того, как достичь вышеуказанного, на практике это означает:

Маркетинговая стратегия — в которой будет подробно описано, чем вы отличаетесь от конкурентов и какой подход вы выберете, чтобы привлечь клиентов лучше, чем они;

Маркетинговые планы и планы продаж — в них будут указаны сроки и характер вашей рекламной и рекламной деятельности в поддержку определенных целей продаж.

Операции

Как работает ваша компания? Какие внутренние процессы происходят от привлечения клиентов до доставки готового продукта или услуги? Объясните, как обычно работают компании в вашей отрасли, а затем как ваш бизнес ассимилируется и отличается от этой модели.Ваше конкурентное преимущество может заключаться в повседневной практике вашей фирмы. Возможно, ваши цены неконкурентоспособны, но ваша уникально быстрая производственная линия означает, что ваши сроки поставки намного короче, чем у конкурентов.

Сосредоточьтесь на том, как работает ваш бизнес, иначе, чтобы дать им преимущество. Как сэкономить на производственных расходах, сроках доставки, административных расходах? Как это улучшает торговые условия или обслуживание клиентов?

В вашей компании будет задействовано множество различных процессов.Выделите каждый задействованный процесс и то, как он работает, и, самое главное, почему вы решили делать это именно так. Чтобы поверить в вашу бизнес-модель, ваш инвестор должен ее понимать.

Некоторые общие процессы, которые вы должны затронуть, включают:

• Процесс покупки
• Выбор поставщика
• Цена переговоров
• Складской контроль; сколько у вас есть, как вы за ним следите (также, если у вас есть соответствующая страховка на складе)
• Продвижение продукции; в т.ч. рекламных акций
• Управление магазином: сколько у вас торговых точек или фабрик, управление персоналом, обучение
• Внутренние процедуры и системы
• Стадия развития
• Производственный процесс
• Расположение и оборудование

Ниже вы найдете более подробные советы по рабочим компонентам, указанным выше.

Поставка

Большая часть операций связана со снабжением. Вопросы предложения включают такие вопросы, как где вы будете покупать свой продукт, насколько безопасны эти поставки, что влияет на закупочную цену и влияние на вашу продажную цену.

Допустим, ваш бизнес — это стильное кафе с авокадо. Безопасность ваших запасов может колебаться в зависимости от сезона авокадо. Это может означать, что у вас есть несколько поставщиков в межсезонье для пополнения спроса, или это может означать, что вы платите больше в этот период за то же количество запасов.Возможно, ваше кафе открыто только в определенные месяцы года. Как вы компенсируете это в бизнесе? Означает ли это, что вы повышаете цены в кафе сезонно или компенсируете это в течение года?

В этом разделе ваш читатель захочет узнать, каковы основные исходные данные и существует ли ограниченное количество поставщиков. Выделите любые ограничения, которые могут быть связаны с вашей способностью получать припасы, когда вы хотите, и что это означает по цене. Если у вас есть контракты с поставщиками, обратитесь к ним здесь и приложите копию к своему приложению.

Оперативный контроль

Как вы контролируете эти процессы? Кто и как их проверяет, чтобы обеспечить максимальную рентабельность и эффективность операций? Этот раздел необходим для укрепления доверия инвесторов. У вас может быть надежный бизнес-план, но ваш инвестор должен знать, что если что-то пойдет не так, у вас есть системы и навыки, чтобы с этим справиться. Здесь и появляется контроль: люди, вовлеченные в ваш бизнес, хотят знать, когда и как вы обнаружите ошибки и как с ними бороться, чтобы свести к минимуму негативные финансовые последствия.

Наконец, как вы определились с этими процессами? Возможно, вы долгое время работали в этой отрасли и знакомы с тем, как она работает. Если вы новичок, подумайте о том, что ваш инвестор может интересоваться, откуда вы знаете, что ваша операционная стратегия будет работать: и как вы в первую очередь пришли к ней. Возможно, вы изучали компании-конкуренты. Поделитесь этим со своим читателем.

Постановление

Операционный контроль также связан с регулированием. Раздел ваших операций должен содержать подробную информацию о вашем разрешении на торговлю.Это может включать согласие на планирование, лицензии на продажу спиртных напитков, соблюдение требований охраны труда и техники безопасности и т. Д. Если ключевая часть вашего бизнеса зависит от соблюдения нормативных требований, это место, где можно убедить вашего читателя, что ваши внутренние процессы соответствуют официальным требованиям, и, более того, что это то, что постоянно контролируется. Это применимо ко всему, что связано со здоровьем и безопасностью: от торговли химикатами и продуктами питания до аренды оборудования, регулирование может играть ключевую роль во многих предприятиях. Если инвесторы не уверены в том, что ваши процессы соответствуют партийной линии, они вряд ли будут инвестировать.Несоблюдение этого требования может привести к штрафам или даже приостановке производства, что может серьезно повлиять на товарооборот. Продемонстрируйте, что вы знаете все правила, применимые к вашему бизнесу, и покажите читателю, как вы следите за их соблюдением. Соответствие правовым нормам будет более подробно рассмотрено в юридическом разделе.

Системы

По мере того, как современный мир продолжает развиваться, мы все больше и больше полагаемся на технологии. То же самое и с бизнесом. Длина этого раздела будет зависеть от вашей отрасли, но любой бизнес будет полагаться на некоторые компьютерные системы.Лучшая система часто означает более эффективную обработку и снижение затрат. Но с любой зависимостью есть риск. Сбой системы может привести к огромным убыткам, а в некоторых случаях даже к банкротству. Заверьте свою аудиторию, что вы не только понимаете свою систему, но и понимаете связанные с этим риски и то, как вы можете предотвратить или предвидеть сбой системы до того, как он произойдет.

Стадия разработки

Другими словами, подробное объяснение того, что вы делали до сих пор, чтобы установить и поддерживать операционную целостность своего бизнеса, с последующим описанием того, что еще нужно сделать.

В эту часть бизнес-плана вы должны включить подробный, пошаговый производственный процесс для конкретной услуги или продукта. Постарайтесь определить возможные критические проблемы, которые, по вашему мнению, могут возникнуть. Это послужит информационной основой для следующего раздела, в котором вы опишете известные риски, связанные с вашим бизнесом, а также возможные вмешательства. Однако если ваш производственный процесс связан с обращением с опасными материалами — об этом вы хотите упомянуть даже сейчас.

Вам также необходимо продемонстрировать, что ваш бизнес полностью осведомлен о глобальных, национальных, региональных и местных стандартах, относящихся к (например, ISO 9000). Это означает подробное описание членства в отраслевых ассоциациях / сертификатов продуктов, которые вы планируете получить, а также тех, которые у вас уже есть. Если вам нужно предпринять какие-либо существенные шаги для обеспечения соответствия отраслевым стандартам, подробно опишите, как вы этого добьетесь.

Вы также должны предоставить подробную информацию о ваших поставщиках, их условиях и ценах.Если какие-либо поставщики не соответствуют требованиям, опишите альтернативные меры, которые вы готовы принять (планирование на случай непредвиденных обстоятельств — важный компонент любого бизнес-плана, который часто упускается из виду). Затем опишите процесс контроля качества вашей услуги или продукта. Если вы хотите, чтобы ваша компания проходила сертификацию контроля качества, опишите, как вы собираетесь это сделать.

Расположение и оборудование

Составьте список всех ресурсов, необходимых для реализации вашего плана, включая помещения, офисные помещения, оборудование, сырье и рабочую силу.Вы должны описать, где именно вы планируете вести бизнес. Вам понадобится здание под производственный завод? Или какая-то витрина? У вас уже есть необходимое пространство?

В последнем случае вам нужно будет объяснить обстоятельства, в которых вы используете это пространство, другими словами, независимо от того, сдаете ли вы его в аренду или владеете им. Также, если есть договор аренды на недвижимость, вам нужно будет описать ее условия здесь. Сделайте свои долгосрочные планы относительно любого рабочего пространства достаточно ясными и опишите, какие пространственные потребности вам понадобятся в будущем.

Производственный процесс

Здесь вы хотите продемонстрировать свое глубокое понимание процесса доставки и производства услуг или продуктов, а также то, какие ключевые факторы влияют на указанное производство.

Во-первых, дайте общий план ваших повседневных операций; как рабочие дни и часы. Если ваш бизнес сезонный, это важная информация, которую стоит упомянуть. Здесь вы также должны подробно описать помещения для вашего бизнеса и, при необходимости, включить детали договоров аренды. Если здания или земля, которыми владеет или арендует ваш бизнес, имеют важное значение для предлагаемого бизнес-плана, вы должны продемонстрировать их ценность.

Сказанное верно для любого оборудования. Опишите стоимость и стоимость любого необходимого вам оборудования, а также механизмы финансирования активов, если таковые имеются. Предоставьте список всех ваших бизнес-активов; включая автомобили, мебель, инвентарь, здания и землю. Их ценность и юридические описания должны сопровождать каждый актив.

Вашему бизнесу могут потребоваться специальные разрешения, такие как согласование зонирования; или другие особые требования, такие как потребности в электроэнергии и воде, канализации, вентиляции и т. д. Такие детали должны быть частью вашего рабочего плана.Кроме того, если для вашей услуги или продукта требуются какие-либо материалы, назовите их и подробно опишите условия, которые вам удалось согласовать с соответствующими поставщиками.

Говоря о производстве — если ваша компания ориентирована на продукт, вы должны раскрыть время / стоимость, которые вам нужны в настоящее время для производства одной единицы, а также улучшения, которые вы можете внести в этот процесс, и факторы, которые оказывают на него значительное влияние. Подумайте, как вы будете справляться с исключительными обстоятельствами, такими как срочные заказы, и подробно опишите, как вы собираетесь вести учет запасов.

Если вы выполнили какие-либо технико-экономические обоснования, ценовое тестирование, тестирование продукта или тестирование прототипа; раскрыть подробности здесь. И самое главное, предоставьте смету на все вышеперечисленное.

Менеджмент

Менеджмент, возможно, является основой компании. Продать себя! Расскажите своему читателю о себе и своей команде. Кто ты? Какой у вас есть опыт или навыки, которые имеют отношение к вашему проекту? Как организована ваша команда? Сделайте обзор ключевых игроков в вашей управленческой команде и того, как распределяются обязанности.

При описании своей управленческой команды произведите на читателя впечатление, выделив опыт, квалификацию, достижения и сильные стороны каждого человека, которые они привносят в предлагаемую им роль. Вам нужны четко определенные рабочие роли, но вам также нужен переход. Команда должна быть достаточно самодостаточной, чтобы справляться с пропусками и незапланированными перерывами. Если ваш операционный директор заболеет гриппом, сможет ли ваш бизнес продолжать работать?

Вы хотите произвести хорошее впечатление о ваших сотрудниках, чтобы финансист мог вам доверять.Прикрепите их резюме в приложении, чтобы ваш инвестор получил больше информации. Предоставьте также надежные рекомендации — венчурные капиталисты всегда будут следить за рекомендациями перед инвестированием.

Покажите организационную структуру вашего персонала. Для этого может быть полезно включить диаграмму. Укажите, сколько сотрудников будет задействовано в каждой области и под руководством какого члена руководства. Это управляемо? Кто-нибудь перенапрягается? Обязательно уделите этому разделу много времени. Ваши сотрудники — жизненно важные винтики в вашей бизнес-машине.

Когда ваш бизнес будет запущен, многое может измениться. Через год вы можете использовать совсем другую модель, нежели та, которую вы предложили в своем плане. Рынки могут быстро меняться, методы работы постоянно развиваются. Единственная константа — это вы и ваша команда, поэтому это должна быть самая убедительная часть вашего предложения. Хорошая идея не может быть реализована сама по себе: ваша идея может быть безупречной, но финансисты должны поддержать вас как команду, чтобы они расстались со своими деньгами.

Начните со своей основной команды

Начните со своего управленческого портфолио, подчеркнув свой личный опыт и навыки.Затем дополните это качествами других членов команды; выделение любых конкретных недостатков и сильных сторон в вашем текущем составе. И если у вас нет полноценной команды, когда вы начинаете работать над своим бизнес-планом, не волнуйтесь.

Вы можете использовать эту часть, чтобы предоставить схему текущей организационной структуры, с описанием должностей и планами по набору дополнительных ключевых членов команды. В этом случае вы также должны описать их будущие обязанности. И будьте осторожны, определяя обязанности своих сотрудников, так как это может повлиять на рост вашей компании с точки зрения человеческих ресурсов.

Кадровый план

Начните с краткого обзора вашей кадровой стратегии. Многим инвесторам может быть интересно, как вы будете управлять своей заработной платой, а также с сопутствующими административными расходами. Но помимо медных гвоздиков в наши дни их также будет интересовать та корпоративная культура, которую вы хотите развивать.

Естественно, вы должны предоставить больше, чем просто с высоты птичьего полета. Например, вам необходимо указать такие данные, как шкала заработной платы для руководящих должностей, а также других сотрудников вашей компании.И если вы хотите оставаться конкурентоспособным на рынке труда, вы, вероятно, захотите сразу определить детали относительно времени отпуска и страхования бизнеса.

Кстати, ваш полис медицинского страхования — это то, чем будет интересоваться большинство сотрудников, поэтому сформулируйте его как можно яснее. Кроме того, учитывая стремительный рост цен на страхование, ваши инвесторы также могут захотеть узнать о финансовой стороне этого преимущества. То же самое касается аналогичных льгот: например, структура ваших бонусов, отпуск в связи с тяжелой утратой, пенсионные схемы для малого бизнеса, страхование жизни и т. Д.

Если вы еще только начинаете запускать свой бизнес, определение таких выгод и связанных с ними расходов может показаться непосильным. Однако, если вы столкнулись с конкурентным рынком труда, вам нужно привлечь как можно больше квалифицированных специалистов.

Предложение

Теперь вы заложили основу, пора представить ваше полное предложение. Это ваша коммерческая подача.

Пора прояснить:

• Что вы собираетесь делать и как, где и когда вы собираетесь это делать
• Почему это будет успешным
• Что вам нужно от вашего ридера
• Что они могут ожидать взамен (если вы привлечете инвестиции)

Что вы собираетесь делать?

Предложение должно быть четким и кратким.Точно укажите, что вы предлагаете делать, и цели вашего проекта. Эти цели должны быть измеримыми: чего именно вы хотите достичь? Здесь могут помочь факты и цифры: возможно, вы хотите занять 35% французского рынка или открыть 100 магазинов по всей Великобритании в течение пяти лет. Убедитесь, что ваши цели достижимы. Амбициозное предложение — не проблема, если вы можете его подкрепить, но финансисты смогут заметить нереалистичное утверждение за милю и не будут доверять вам, если они сочтут, что вы нереалистичны в своих целях.

Почему у вас все получится?

Опять же, делайте это просто и понятно. Выделите то, что отличает вас от конкурентов. Подчеркните, как и почему вы будете зарабатывать деньги. Вы уже учли многие из этих факторов в своем плане.

Что ты хочешь?

Затем, что крайне важно для вашего читателя, перейдите к тому, что вы хотите от них и что они могут ожидать взамен. Самая распространенная цель бизнес-плана — попросить о чем-то, обычно о финансовой поддержке. Возможно, вы ищете делового партнера или хотите слиться.Четко сформулируйте, что вы хотите, но избегайте излишней конкретики в деталях.

Если вам нужна как минимум определенная сумма, обязательно укажите это, но не указывайте точные сроки. Это слишком часто провоцирует ответ «да» или «нет», а не обсуждение и переговоры. Переговоры могут даже привести к более выгодным сделкам, чем вы ожидали, поэтому не торопитесь излагать четкие условия. Спросите, что вам нужно, и предоставьте финансистам рассмотреть свои условия.

Вот также хорошее место, чтобы вложить свои деньги.Это может помочь убедить потенциальных инвесторов в вашей приверженности проекту. Это вложение не обязательно должно быть финансовым — постоянное вложение вашего времени и усилий, возможно, с небольшой зарплатой или без нее, также свидетельствует о вашей вере в идею и приверженность проекту.

Выход (для инвесторов)

Итак, теперь ваш читатель знает, чего вы от них хотите. Следующее, что они спросят, — зачем мне инвестировать? Пришло время убедить их, почему это им подходит.Обеспечьте четкую стратегию выхода.

Если вы обращаетесь к инвесторам, убедите их в финансовой прибыли, на которую они могут рассчитывать. Если вы просите разрешения, что вы предлагаете взамен? Попробуйте поставить себя на место своего читателя и спросите себя, является ли то, что вы предлагаете, привлекательным предложением.

Дайте им примерный график. У них будет гораздо больше шансов инвестировать, если они будут знать, когда они начнут получать прибыль от вашего бизнеса. Большинство инвесторов будут искать выход через три-пять лет.

Если вы планируете развивать свой бизнес настолько, чтобы быть приобретенным отраслевым гигантом, или планируете через некоторое время выйти на IPO — убедитесь, что инвесторы знают об этом. Таким образом, они смогут оценить, когда они могут получить прибыль от вашего бизнеса и в какой степени. В конце концов, вам также необходимо предоставить вашим потенциальным инвесторам определенную стратегию выхода. Если они знают подробности того, как они могут получить прибыль от вашей бизнес-идеи, включая хотя бы приблизительный график; они с гораздо большей вероятностью будут инвестировать.

Финансы и прогнозы

Вы подготовили сцену, спросили, чего вы хотите, и убедили своего читателя в том, что это для них значит. Пришло время перейти к самой мелочи: к финансам. Важная финансовая информация, которую вам необходимо предоставить, включает:

• Отчет о прибылях и убытках
• Бухгалтерский баланс
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз безубыточности

Прогнозы сложно сделать верными. Переоцените, и вы рискуете потерять доверие к себе из-за нереалистичности.Недооценивайте и ваше предложение потеряет свою привлекательность. Используйте как можно больше исследований, чтобы подтвердить свои прогнозы. Если вы только начинаете или еще не получили венчурный капитал, ваши прогнозы может быть особенно трудно предсказать. Банкиры потребуют точных цифр. Помните, что для большинства читателей бизнес-плана финансы — это их область знаний. Это часть плана, требующая наиболее тщательного изучения.

Создание любых финансовых прогнозов для молодой компании — это всегда палка о двух концах.С одной стороны, это необходимо для привлечения серьезных инвесторов. Но с другой стороны, такие предсказания являются не только наукой, но и формой искусства. Если вы все еще находитесь в процессе сбора начального капитала, предсказать, какими будут ваши результаты через пару лет, непросто. И все же инвесторы требуют холодных, точных цифр и фактов. Не стоит недооценивать сумму денег, которая вам понадобится.

Отчет о прибылях и убытках

Проще говоря, прибыль или убыток (P&L) — это ваш доход за вычетом ваших расходов за год.Это касается вашего торгового продукта или услуги: ваш доход — это сумма, которую вы получаете за продажу своих товаров, а ваши расходы — это стоимость вашего сырья и затраты на преобразование этого сырья в готовую продукцию, включая, например, затраты на рабочую силу. Они также могут включать любые накладные расходы, такие как административные или общие расходы, связанные с торговлей. Ваш доход за вычетом ваших расходов обеспечит вам чистую прибыль или убыток.

Отчет о прогнозируемых прибылях и убытках показывает читателю, насколько прибыльна ваша бизнес-модель и сколько вы можете ожидать заработать в будущем.При составлении этого отчета вам понадобится подробная разбивка ваших прогнозируемых продаж, прогноз продаж, а также подробная разбивка расходов, которые вы ожидаете понести. Вы должны включить эти документы в приложение к вашему плану.

Отчет о движении денежных средств

В то время как отчет о прибылях и убытках отражает прибыльность бизнеса и иногда может быть субъективным из-за методов бухгалтерского учета, отчет о движении денежных средств отражает фактическое движение денежных средств. Например, если вы инвестировали в капитальные объекты, такие как новый завод или оборудование, полная сумма будет отображаться в вашем отчете о движении денежных средств, тогда как в отчете о прибылях и убытках она будет отображаться постепенно в течение ожидаемого срока службы актива.Таким образом, вы можете показаться прибыльным по счету прибылей и убытков, но на самом деле у вас может быть нехватка наличных, если ваши клиенты никогда не платят в течение своего кредитного периода.

Самым важным для вашего бизнеса, чтобы продолжать торговать, является ваш здоровый денежный поток. Без достаточного количества наличных вы не сможете платить своим поставщикам или персоналу, и торговля остановится. По сути, ваш отчет о движении денежных средств должен доказывать, что ваши денежные поступления, по крайней мере, равны вашим денежным оттокам, чтобы у вас всегда были средства для работы.

Напомним, что ваши прибыли и убытки показывают вашу прибыльность, но не обязательно, насколько вы богаты наличными деньгами в любой момент времени. Плохое управление денежными потоками, приводящее к неправильному времени поступления и вывода наличных, является причиной того, что прибыльный бизнес все еще может разориться. В идеале вы должны составлять прогноз движения денежных средств на ежемесячной основе.

Бухгалтерский баланс

Балансовый отчет показывает активы, пассивы и капитал бизнеса, чтобы определить чистую стоимость бизнеса на заданную дату. Активы относятся к чему-либо имеющему финансовую ценность, принадлежащему компании.Это могут быть физические активы, такие как недвижимость или акции, а также менее материальные активы, такие как неоплаченные счета-фактуры, причитающиеся вашему бизнесу.

И наоборот, обязательства относятся к любой финансовой ценности, которую ваш бизнес должен другим. Это могут быть краткосрочные обязательства, например невыплата поставщикам или банковский овердрафт. Это также могут быть более долгосрочные займы, такие как ссуды в банке или другом финансовом учреждении. Собственный капитал включает любые капитальные средства, вложенные акционерами, и отражает рост компании из года в год. Собственный капитал — это разница между совокупными активами и совокупными обязательствами.

Прибыльный бизнес должен увеличивать свой капитал по мере увеличения доходов. Компании обычно составляют баланс один раз в год.

Проекция безубыточности

Если окажется, что вы правильно выполнили прогноз расходов и продаж, вы должны быть готовы дать приблизительную оценку того, когда ваш бизнес станет безубыточным. Другими словами, когда ваше предприятие становится прибыльным и зарабатывает больше, чем тратит.

Для начинающих компаний это, как правило, не сразу.Но инвесторы редко захотят вкладывать свои деньги исключительно в вашу идею. Вместо этого они захотят увидеть приблизительную дату, когда они смогут рассчитывать на возврат своих инвестиций. Убедитесь, что вы можете подкрепить такой прогноз заранее установленными цифрами в своем бизнес-плане.

Анализ рисков

Когда дело доходит до анализа рисков, важно что-то осознать — любая инновационная идея будет наполнена достаточным количеством факторов риска для выполнения десяти бизнес-планов.Дело не в том, чтобы не упоминать о риске, поскольку любой рациональный инвестор или партнер ожидает, что план не будет полностью безрисковым.

Любое предприятие сопряжено с риском. Для инвестора или партнера гораздо лучше знать, что вы планируете эти риски, чтобы минимизировать их потенциальное воздействие, а не делать вид, будто ваш бизнес безрисковый. Это также отличная возможность развеять опасения вашего инвестора и упредить вопросы. Прозрачный анализ рисков докажет, что вы способны справляться с непредсказуемыми обстоятельствами, и сделает ваши инвестиции более безопасными.

Каждый бизнес сталкивается с огромным риском, определенно намного большим, чем вы можете включить в свой план. Сосредоточьтесь на основных и убедитесь, что вы учли риски из разных источников. На самом деле, большинство проектов не увенчаются успехом по ряду причин, которые можно разумно предсказать заранее; Отсутствие надлежащего анализа рисков означает отказ от решения потенциальных проблем до их возникновения. Но поскольку у предпринимателей от природы оптимистичный взгляд на вещи, многие из них всегда отмахиваются от возможностей гибели и уныния и предполагают, что они справятся с проблемами, если и когда они возникнут.В действительности, однако, вы можете избежать самых ужасных ситуаций, если заранее позаботитесь о планировании рисков.

И наличие такого анализа рисков в вашем плане покажет всем инвесторам, что вы прошли через все возможные риски и что вы способны спланировать наиболее вероятные. В свою очередь, это означает, что они могут рассчитывать на то, что ваш план выживет, когда он вступит в контакт с непредсказуемым.

Естественно, вам не нужно учитывать все возможные риски, поскольку вы работаете над оценкой рисков в своем бизнес-плане.Как правило, существует пять основных категорий риска, и мы объясним здесь каждую из них. Ниже мы более подробно рассмотрели основные категории бизнес-рисков.

Экономический / рыночный риск

Рынки чувствительны к экономике и сильно колеблются в зависимости от экологических и социальных факторов. Другими словами, ваши продажи могут резко снизиться или увеличиться в зависимости от внешних факторов, находящихся вне вашего контроля. Экономия также может повлиять на ваши затраты и цены на сырье.Хороший способ снизить экономический риск — внимательно следить за экономикой и наблюдать за рыночными тенденциями, чтобы предсказать значительные спады в экономике, что дает вам время для планирования наперед.

Проще говоря, экономика может полностью снизить продажи. Чтобы поддерживать стабильный денежный поток, вашему бизнесу необходим резерв денег на случай спада продаж, вызванного экономией. Продемонстрируйте в своем плане, как вы собираетесь сэкономить достаточно денег, чтобы удержаться на плаву во время потенциальной рецессии.

Риск соответствия

Даже самый простой бизнес регулируется каким-либо законодательством или законодательством.Например, законы о защите данных привлекли многие предприятия к ответственности за ненадлежащее обращение с данными клиентов. Несоблюдение может привести к серьезным штрафам, от денежных штрафов до приостановки торговых операций и материальных убытков, которые равносильны риску соблюдения. Такой риск чаще всего возникает, когда компания игнорирует законы, которые ее затрагивают.

Один из способов решить эту проблему — следовать правительственным директивам и постоянно проверять внутренние процессы. В отраслях, которые сильно подпадают под действие законодательства, таких как винодельни, предприятиям следует рассмотреть возможность создания определенных должностей для контроля за соблюдением требований.Однако все предприятия должны обеспечить, чтобы их сотрудники прошли соответствующую подготовку, чтобы соблюдать самые современные правила.

Финансовый риск

Риск для любого бизнеса — банкротство. Неправильное управление деньгами или исчерпание средств представляют серьезный финансовый риск, который может привести к провалу проекта. Чтобы уменьшить этот риск, постарайтесь свести к минимуму долги компании и диверсифицировать источники дохода. Опора на одного или двух клиентов может разрушить ваше предприятие, если клиент решит прекратить торговать с вами.

Конкурентный риск

Это риск того, что действия ваших конкурентов помешают вам достичь ваших целей. Конкуренты могут разработать продукт, обладающий конкурентным преимуществом, который завоюет вашу долю рынка. Это сложно спланировать и представляет собой серьезную проблему для технологических компаний. Постоянное развитие в этой области затрудняет сохранение конкурентных преимуществ и удержание клиентов. Способы снизить этот риск — постоянно следить за развитием ваших конкурентов и сосредотачиваться на стратегиях удержания клиентов.

Еще один фактор, который следует учитывать при этой форме риска, — это возможность того, что ваши конкуренты получат конфиденциальную информацию, которая может раскрыть или подорвать ваше конкурентное преимущество. В некоторых отраслях, где коммерческая тайна является неоценимым активом, особенно в финансовом секторе, вам, возможно, придется учитывать отпуск по садоводству для старших сотрудников, которые хотят расторгнуть свои контракты.

Отпуск по садоводству — это период времени, в течение которого работники получают зарплату, но не могут заниматься бизнесом, а также не могут приступить к работе в других компаниях.Это связывает сотрудника с обязанностью соблюдать конфиденциальность и удерживает его от работы на рынке достаточно долго, чтобы любая конфиденциальная информация, которой он располагал, перестала быть актуальной.

Это защищает компанию, предотвращая обмен текущими коммерческими секретами с конкурентами. Конечно, отпуск по работе в саду — дорогостоящий шаг, но он того стоит, если конфиденциальность текущей информации является неотъемлемой частью успеха вашего бизнеса.

Репутационный риск

Точно так же, как конкуренты создают риск завоевания ваших клиентов, испорченная репутация может активно оттолкнуть клиентов.Неисправность продукта, перебои в обслуживании клиентов или негативные отзывы в прессе могут серьезно подорвать репутацию бренда. Социальные сети усилили этот риск: один плохой отзыв, опубликованный в Twitter, может привести к огромному падению доходов.

Чтобы противодействовать этому риску, сосредоточьтесь на профилактике. Надежный контроль качества важен для предотвращения дефектов продукции. Более того, вашему бизнесу необходимо знать, что о нем говорят в Интернете и офлайн, чтобы оценить общественное мнение, чтобы вы могли реагировать на предполагаемые проблемы. Убедитесь, что вы предоставляете безупречное обслуживание клиентов и позволяете клиентам легко оставлять отзывы и сообщать о проблемах.Это минимизирует клевету в социальных сетях. Тем не менее, компаниям необходимо активное присутствие в социальных сетях, чтобы быстро и эффективно рассматривать жалобы в Интернете, являющиеся общественным достоянием. Разработайте меры по снижению рисков, а также решения, чтобы показать вашему читателю, что вы готовы справиться с риском репутации.

Операционный риск

Операционный риск — это любой фактор, находящийся вне вашего контроля, который оказывает серьезное влияние на бизнес-операции и, следовательно, на торговлю и прибыль. Это может быть:

• Физические риски, такие как пожар на складе или кража, которые приводят к затратам на ремонт или замену.Они могут даже понести судебные издержки, если будет установлено, что компания несет какую-либо ответственность.
• Технические проблемы могут привести к сбою веб-сайта, что может привести к потере значительных продаж через Интернет. Вы можете потерять основного поставщика, который может остановить производство.
• Люди также могут вносить свой вклад в операционный риск: сотрудники могут совершать ошибки, которые могут стоить компании времени и денег.
• Если ваша компания работает над революционной техникой трехмерного моделирования, риск потерять одного из немногих людей в мире, у которых есть все необходимое для ее разработки, велик.

Решайте эти проблемы как можно лучше, показывая, что у вас есть контракты, покрывающие такие убытки, или что у вас есть альтернативные поставщики и резервное оборудование. Продемонстрируйте, что вы можете справиться с этими потенциальными эксплуатационными проблемами, чтобы предотвратить серьезную потерю доходов.

При всех формах риска не бойтесь признать, что столкновение с этими проблемами повлечет за собой расходы, даже несмотря на своевременное и эффективное реагирование. Ваш инвестор будет знать, что их доходность отражает некоторый риск.Старая поговорка: высокий риск — высокая награда, безусловно, верна. Этот раздел посвящен тому, чтобы доказать своему инвестору, что вы можете справиться с наиболее вероятными рисками, чтобы оправдать риски, которые вы действительно принимаете, чтобы получить более высокую прибыль.

Риск продукта

Это то, с чем биотехнологические компании постоянно борются больше всего. Возможно, очевидно, что это риск того, что продукт, над которым вы работаете, не будет практически жизнеспособным и, следовательно, его невозможно будет создать.

Вышеупомянутые передовые биотехнологические компании сталкиваются с этой проблемой, так как в большинстве случаев они не могут быть уверены, что смогут закончить лекарство, которое они хотят производить.

Риск инвестора

Инвесторы не хотят видеть бизнес-план без рисков — это кажется плохим суждением. Вместо этого они ищут бизнес-планы людей, которые готовы реагировать на возможные риски.

Вот почему вы хотите продемонстрировать свою политику управления рисками и реагирования в меру своих возможностей. Показав своим инвесторам, что вы обдумывали подобные вещи заранее, вы можете повысить их уверенность в том, что ваши идеи будут успешными, даже если что-то идет не по плану.

Юридический

Разные предприятия могут регулироваться разным законодательством. Существует множество законов, которые влияют на бизнес, и, помимо этого, огромное количество законов касается торговли конкретными продуктами или материалами. В 2017 году был опубликован опрос, показавший, что две трети британских предприятий нарушают основные законы о безопасности и гигиене труда. В лучшем случае компании, которым грозит судебный иск, получат (часто значительный) штраф. В худшем случае владельцам бизнеса грозит тюремный срок. Любой судебный иск имеет последствия для всех причастных к делу.Потенциальные инвесторы хотят быть уверены, что все ваши деловые операции проходят строго в рамках правовых норм.

Правительство регулярно публикует юридические консультации для начинающих предприятий и предпринимателей, с которыми вы можете проконсультироваться в Интернете. Также есть идея вступить в торговую ассоциацию, чтобы понять ваши обязанности и юридические требования как владельца бизнеса. Если есть какие-либо сомнения, подумайте о том, чтобы нанять консультанта, который сделает всю работу за вас. Это не та область, на которой стоит экономить.

В этом разделе важно продемонстрировать свою осведомленность о законах, влияющих на ваш бизнес, а также предоставить доказательства их соблюдения. В этот раздел следует включить пояснения всего, что имеет обязательную юридическую силу, например контрактов, авторских прав, патентов, товарных знаков или любой другой интеллектуальной собственности, а соответствующие документы прилагаются в приложении.

Конфиденциальность

Чаще всего бизнес-план составляется с учетом целевой аудитории. Венчурные капиталисты, бизнес-ангелы, потенциальные деловые партнеры.Отправка кому-либо бизнес-плана раскрывает всю внутреннюю работу вашего существующего или будущего проекта, и без соглашения о конфиденциальности ничто не помешает вашим читателям передать или воспроизвести ваши идеи.

Соглашение о неразглашении (NDA) — это документ, в котором оговаривается, что читатель, также известный как Сторона-получатель, не может раскрывать содержание вашего плана кому-либо за пределами соглашения. Если получатели подпишут это соглашение до того, как вы передадите план, это защитит вас от кражи или использования вашей идеи, не позволив кому-либо другому присвоить вашу бизнес-мечту.Как Сторона, раскрывающая информацию, вы также должны будете подписать соглашение о том, что вы также не будете раскрывать какую-либо информацию читателей или что-либо, что вы обсуждаете с ними в связи с проектом. Каждая сторона должна предусмотреть положение о возмещении ущерба как часть NDA, в котором указывается, за что нарушившая сторона будет нести ответственность в случае нарушения конфиденциальности. Обычно это денежный ущерб.

Кроме того, в некоторых случаях имеет смысл включить преамбулу, которая защитит вас от будущих судебных исков, основанных на содержании вашего плана.Если после инвестирования предприятие пойдет не так, как планировалось, инвесторы могут использовать то, что вы сказали в плане, как основание для подачи на вас в суд за искажение фактов. Эта преамбула, по сути, является заявлением о том, что не все в плане имеет гарантированную точность, и заявляет, что план служит меморандумом, а не проспектом эмиссии, и, таким образом, не должен использоваться как часть какого-либо контракта.

Подтверждающие доказательства

Подтверждающие доказательства имеют решающее значение для подтверждения ваших требований и общего плана. Но какие доказательства вам нужны и где их найти? Данные и статистика являются наиболее убедительными, когда речь идет о подтверждающих доказательствах, например, данных о продажах в вашей отрасли или данных о рыночных тенденциях.Некоторые источники данных включают:

• Государственная статистика
• Отчеты маркетинговых исследований
• Университеты
• Торговые ассоциации
• Брошюры или материалы от конкурентов
• Исследование клиентов в форме опросов, результатов фокус-групп, полевых исследований

Цифры, поддерживаемые государством, являются наиболее надежным отправным пунктом и, естественно, наиболее убедительны, поскольку в них нет предвзятости. Многие специализированные публичные библиотеки или университетские библиотеки — хорошее место для поиска соответствующих промышленных данных; множество отчетов об исследованиях рынка в магазинах, и многие из них по запросу предоставят бесплатный доступ не учащимся.

За пределами библиотеки отделы университетов также часто открыты для приема запросов на получение данных или отчетов. Эти отделы обычно могут указать вам на соответствующие опубликованные статьи или иногда даже предлагают свои собственные взгляды, которые вы можете процитировать. Торговые ассоциации также являются хорошим местом для поиска и являются учреждениями, которые могут предоставить вам законные котировки. Однако помните, что многие потенциальные инвесторы тщательно изучат ваши претензии: не цитируйте ничего, что не соответствует действительности, поскольку они могут сверить ваш источник с указанным вами лицом или учреждением.

Иногда опубликованные данные конкурентов могут служить полезным доказательством. Следует проявлять осторожность, поскольку это не всегда может быть надежным и не всегда убедительным, особенно если вы стремитесь выделиться среди таких конкурентов. Однако, безусловно, стоит посмотреть, какие источники они цитируют в своем собственном материале.

Попробуйте разные источники. Чем лучше исследован ваш проект, тем убедительнее. Поищите в физических библиотеках, а также в онлайн-библиотеках и просмотрите информацию в Интернете.Такие веб-сайты, как LinkedIn, также являются отличными платформами для связи с людьми из вашей отрасли — с ними стоит связываться и обмениваться сообщениями с соответствующими игроками в вашей сфере. Если они не могут вам помочь, велика вероятность, что они могут указать вам на кого-то, кто может.

Даже если вы не можете найти данные, относящиеся к вашей точке или продукту, данными можно манипулировать, чтобы поддержать вашу точку зрения. Это не значит, что данные ложные или что вы должны лгать. Однако это означает, что вы можете интерпретировать данные таким образом, чтобы они поддерживали вашу часть вашего утверждения, чтобы придать вашему делу больше доверия.

Написание, форматирование и презентация

Теперь вы знаете, как составить бизнес-план, пора сделать его гладким! Презентация и стиль важны. Хотя окончательный вердикт будет сводиться к содержанию, вы не дойдете до этого, если передадите своему инвестору лоскутный документ. Если ваш план кажется безупречным, ваш читатель сразу же станет более уверенным в его содержании. Плохая планировка и беспорядочная структура говорят о том, что план не был продуман.

Активный голос

Для убедительного и действенного плана пишите активным, а не пассивным голосом.Вместо « у бизнеса будет» , используйте «, у нас будет ». Актив более интересен и сосредоточен вокруг того, кто что и когда делает, но, что наиболее важно, он звучит более уверенно. Будьте уверены в своей идее. В этом ключе избегайте робких утверждений, таких как «, мы надеемся на » или «, мы хотим, чтобы », и замените их будущим временем: если вы можете убедить свою аудиторию в том, чего вы достигнете при правильных ресурсах , у вас будет больше шансов получить инвестиции.С лингвистической точки зрения избегайте чрезмерного использования гиперболических формулировок. В бизнесе витиеватые формулировки излишни: ваши доказательства всегда будут более убедительными, чем ваш язык.

Доказательства, доказательства, доказательства…

Как уже упоминалось, очень важно предоставить доказательства! Подкрепите то, что вы говорите, фактами. Если вам нужен инвестор, вы должны суметь убедить их в том, что они читают. Включите факты и статистику, чтобы максимально подкрепить то, что вы говорите. Не просто рассказывайте читателю, какую пользу ему принесет участие в вашей идее; показывают их с подтверждающими доказательствами.

Это особенно важно при запуске. Откуда берутся ваши оценки и прогнозы? Есть ли у вас свидетельства подобных начинаний, которые могут свидетельствовать о вашем собственном потенциальном успехе? Если вы хотите, чтобы кто-то расстался со своими деньгами, его нужно убедить в возврате. Вам нужно доказать своему инвестору, что вы стоите его денег и времени. Хотя вы должны стремиться поддерживать все ваши утверждения, хорошее практическое правило — если вы говорите что-то более одного раза, подкрепите их.Никогда не повторяйте свои утверждения, не предоставив неопровержимых фактов, иначе вы только укрепите сомнения. Мы предоставили рекомендации по сбору подтверждающих данных ниже.

Повторение

Иногда необходимо повторение, и нет никаких сомнений в том, что в некоторых разделах будет представлена ​​очень похожая информация. Кроме того, повторение основных моментов в сжатой форме может помочь связать воедино самые важные моменты. Тем не менее, следует избегать прямого повторения: это только утомит вашего читателя и ослабит доверие к вам.

Будь автором

Напишите план сами! Бизнес-план важен для вашего собственного понимания вашей компании, как и любого другого. Чаще всего вам придется предлагать свой план потенциальным инвесторам.

Поэтому важно быть знакомым со всеми частями плана, и это знание станет лучше, если вы составите его самостоятельно. Написав его самостоятельно, вы сможете отточить его содержание, выявить любые дыры в плане и убедиться, что он написан логично.

Обзор

Обзор, обзор, обзор. Перечитывайте свой план снова и снова, когда он будет завершен. Затем найдите внешнего рецензента. Это может быть кто угодно, но важно, чтобы он не участвовал в идее. А еще лучше — того, кто совсем не знаком с вашей отраслью. Это проверит ясность вашего плана.

Попросите конструктивную обратную связь, особенно в отношении того, насколько читаемым является документ и хорошо ли он воспринимается посторонним. Посмотрите, есть ли у них какие-либо опасения по поводу вашего подхода или тона.И, наконец, не забудьте спросить у кого-нибудь честного — ведь вы хотите произвести впечатление!

Важнейший инструмент успеха в бизнесе

Как мы видели, бизнес-планы являются важным инструментом для любого бизнеса. Хороший план вызывает энтузиазм в отношении проекта, а также убеждает аудиторию в надежности идеи, будь то собственные сотрудники, потенциальные деловые партнеры, бизнес-ангелы или банкиры. Какой бы ни была причина его выпуска, это будет документ, к которому вы будете постоянно обращаться во время создания, работы и развития вашей фирмы.Ваш бизнес-план никогда не будет высечен на камне — многие аспекты бизнеса будут меняться или развиваться в ходе его развития. Бизнес-план — это незавершенная работа, которая требует постоянной адаптации и доработки. Держите его в актуальном состоянии на всех этапах развития вашего бизнеса, и вы будете благодарить себя позже.

Многие предприниматели даже не задумываются о том, насколько велика работа по написанию хорошего бизнес-плана. Однако они также редко осознают тот факт, что этот документ обычно будет их самым важным контактом с внешним миром; по крайней мере, пока компания, о которой идет речь, все еще находится в зачаточном состоянии.Помимо этого, бизнес-планы являются важнейшим документом, ключом к продвижению бизнеса, и еще одним убедительным доказательством того, насколько важен / важен бизнес-план, взгляните на приведенное ниже тематическое исследование в качестве примера и удачного письма!

Пример использования бизнес-плана

Линда Мари Керр открыла свою фабрику Funsters Fun Factory, игровую площадку для детей в помещении, в 2003 году, после долгих лет мечтаний об этой идее. Она написала бизнес-план на шести страницах и использовала его, чтобы получить ссуду в размере 70 000 фунтов стерлингов от Natwest, которая вместе с 80 000 фунтов стерлингов, взятых в долг у ее мужа, дала ей 150 000 фунтов стерлингов, необходимых для открытия бизнеса в Хенди, Южный Уэльс.

Написание бизнес-плана было тяжелой работой, но она того стоила, сказала она. «Я думал, что это будет долгая и трудная задача — и так оно и было. На получение всей информации ушло с марта по сентябрь. Я нашел прогнозы очень сложными. Трудно было спрогнозировать то, что я даже не начинал; Я не хотел быть слишком самоуверенным, но и не хотел продавать себя заниженным образом. Однажды я подумал: «Это нелепо», и испортил план и выбросил его в мусорное ведро ».

Но Керр упорствовала и в конце концов составила бизнес-план, объясняющий, чем было ее предприятие и какие цели она преследовала.«Теперь этот план стал моей библией», — сказала она. «Он поставил мне ежемесячные цели, о которых я, вероятно, даже не подумал бы».

ФОРМАТ БИЗНЕС-ПЛАНА

На самом деле не существует стандартного формата для представления хорошего бизнес-плана. Бизнес-планы различаются по содержанию и размеру в зависимости от характера и размера бизнеса, а также от того, какое внимание уделяется одним важным областям в отличие от других.

Содержание

Каждый бизнес-план должен затрагивать ряд фундаментальных вопросов, без которых он был бы неполным.Эти вопросы можно сгруппировать по шести основным областям, которые составляют основу любой деловой активности, большой или малой. Это:

• Продажи и маркетинг
  
• Операции
  
• Отдел кадров
  
• Финансы
  
• Информационные и коммуникационные технологии (ИКТ)
  
• Управление информацией
  

Основное содержание бизнес-плана в простом формате

В таблице ниже перечислены важные элементы бизнес-плана и предлагаются некоторые простые моменты, которые необходимо учитывать в отношении каждого раздела.Стоит отметить, что эти пункты ни в коем случае не являются исчерпывающими и служат только в качестве примеров. Таблица предназначена для того, чтобы предоставить вам простой формат, на котором можно основывать свой бизнес-план.

Формат предоставляет вам основу для логического, последовательного и связного изложения ваших мыслей, идей и стратегий. Другими словами, формат бизнес-плана помогает вам прояснить собственные идеи и ясно представить их другим.

1. Краткое содержание
   
2. Описание предприятия
   
3. Описание продукта или услуги
   
4. отраслевой анализ
   
5. Анализ конкуренции
   
6. Swot-анализ
   
7. Подплан маркетинга
   
8. Подплан операций
   
9. Подплан людских ресурсов
   
10. Бюджет
    
11. Ликвидность
    
12. Финансовый подплан
    
13. Избранные варианты и важные меры
    
14. График этапов
    

.