Открыть собственный бизнес: С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля

Идеи для домашнего бизнеса

Вот еще несколько бизнес-идей для тех, кто предпочитает вести дела из дому или в Интернете.

1. Фрилансер

В мире фриланса вы можете работать не выходя из дома и самостоятельно распоряжаться своим временем. Используйте ваши навыки, чтобы положить основу желаемому бизнесу:

• копирайтинг;
• SEO;
• переводы;
• веб-дизайн;
• рисование;
• кодинг;
• консультирование.

2. SMM-специалист

Держите руку на пульсе социальных сетей? С хорошими навыками соцмедиа менеджмента вы можете управлять аккаунтами компаний или отдельных клиентов. Сейчас очень многие лидеры мнений полагаются на помощь маркетинговых агентств и независимых профессионалов в ведении своих социальных профилей.

3. Наборщик текста и данных

Многие компании ищут наборщиков данных, которые бы вносили необходимую информацию в их базы данных, документы и таблицы. Если вы отлично владеете ПК и умеете быстро печатать, такая деятельность может вам подойти.

4. Уход за животными

Любите домашних питомцев? Вы можете ухаживать за ними и зарабатывать на этом неплохие деньги. Пока хозяева животных будут в отъезде, забирайте зверюшек к себе домой или проведывайте их несколько раз день в домах самих клиентов.

5. Владелец жилья для отпуска

Вы когда-нибудь пользовались краткосрочной арендой вместо отелей? Вы могли зарабатывать на жизнь, размещая туристов в собственном доме или сдавая им в аренду комнату. Для поиска клиентов в этой нише регистрируйтесь в сервисах вроде Airbnb, Vrbo или Homestay.

Как начать малый бизнес дома

1. Определитесь с идеей для бизнеса

К какой бы идее для своего дела вы не пришли в итоге, очень важно, чтобы у вас был опыт и навыки, необходимые для достижения успеха. Хотите заниматься уходом за детьми, но никогда не посещали хороший детсад? Потратьте некоторое время на исследование, чтобы понять, действительно ли справитесь с такой задачей.

2. Начинайте с побочного бизнеса или хобби

У вас есть возможность поднимать свой бизнес вечерами или на выходных в качестве дополнительной работы? Такой подход позволит вам допускать некоторые ошибки, тестировать рынок и оценять перспективность вашей задумки.

3. Создайте бизнес-план

Как только вы осознаете, что ваша идея имеет хороший потенциал, приступайте к составлению бизнес-плана. Опишите в нем, что отличает вас от конкурентов, и дорабатывайте его по мере развития своего дела.

4. Сделайте выбор между ООО и ИП

Главное отличие между этими статусами заключается в том, что ООО получают налоговые преимущества и некоторую защиту со стороны государства. Индивидуальные же предприниматели несут полную ответственность за свой бизнес.

5. Выясните, подходит ли ваша идея для реализации в домашних условиях

Некоторую деятельность вам будет сложно развернуть у себя дома. Скажем, если вы хотите открыть собачий пансионат, но живете в квартире многоэтажного дома, вам лучше сместить акценты в сторону выгула собак.

6. Организуйте офис

Если вы можете вести свои дела из дому, вам все равно нужно выделить себе здесь рабочее пространство. Те же, кто нуждаются в более профессиональной обстановке для проведения видеоконференций, могут присоединиться к одному из местных коворкингов и координировать все бизнес-процессы оттуда.

7. Создайте лендинг

Самым популярным, простым и удобным инструментом для продажи небольшой группы товаров или продвижения услуг в интернете является лендинг. В редакторе LPgenerator вы можете создать посадочную страницу на основе готовых шаблонов, из структурных блоков «Конструктора секций» или с нуля на основе вашего дизайн-проекта.

Приступая к работе

Теперь, когда все подготовительные моменты остались позади, вы берете на себя бразды правления, определяетесь с рабочими часами и занимаетесь проектами, которые по-настоящему вам интересны. Кто-то скажет, что на этой стадии сложности только начинаются, но все же полная свобода действий в своем деле компенсирует этот фактор сполна.

Высоких вам конверсий!

По материалам: blog.hubspot.com, Изображение: businesstown.com

11-06-2019

Открывать или не открывать? (Свой бизнес)

Игорь Березин, Президент Гильдии Маркетологов
(095) 257-31-43

В ходе проведения очередного, уже пятого по счету начиная с весны 2001 года, опроса в рамках исследовательского проекта «Стиль жизни среднего класса» (журнал „Эксперт“ — РОМИР-Monitoring) проходившего в столицах 20 крупнейших по численности населения регионах страны четырем тысячам респондентов был задан вопрос — „При каких условиях Вы решились бы начать собственный бизнес?“.

На что 12% представителей семей с доходом от 150 до 1000 долларов в месяц на каждого члена домохозяйства заявили, что у них уже есть собственный бизнес. С учетом того, что к обозначенной доходной группе уже относится треть российских семей — около 17 миллионов домохозяйств, можно констатировать, что 3-4 миллиона представителей среднего класса являются владельцами или совладельцами небольших и средних компаний.

Среди имеющих собственный бизнес мужчин в два раза больше, чем женщин. С возрастом доля бизнесменов заметно возрастает. Так, если среди тех, кто моложе 25 лет только 1% женщин и 4% мужчин имеют свой бизнес, то среди тех, кто старше 35 лет — 8-10% женщин и 21% мужчин. А вот уровень дохода на долю совладельцев бизнеса принципиального влияния не оказывает. Только вот в наиболее обеспеченной группе (с доходом более 600 долларов в месяц на каждого члена семьи) доля бизнесменов в два раза выше, чем в среднем по выборке — 24%. Не влияет на склонность к ведению собственного бизнеса и уровень образования. А вот размер населенного пункта — очень даже влияет. Чем меньше город, тем, как правило, проще среднему русскому начать собственное дело. Так среди представителей обеих столиц менее 10% назвались бизнесменами, в то время как среди представителей городов — миллионников — 13%, а среди представителей мегаполисов с населением менее миллиона жителей — 15% заявили, что у них уже есть собственный бизнес.

Еще 11% средних русских твердо намерены через некоторое время открыть собственное дело, не взирая на то — будут ли им созданы особо благоприятные условия для этого или нет. Вот только немного поднаберутся знаний и опыта, и обязательно откроют. Так что минимальный потенциал роста у малого и среднего бизнеса на ближайшие годы — двукратный.

Среди тех, кто сегодня моложе 25 лет 18% девушек и 25% юношей твердо намерены попробовать себя в собственном бизнесе. В следующей возрастной группе (25-34 года) доли снижаются до 12% и 16%, соответственно. Затем — до 6% среди женщин 35-44 лет и 12% среди мужчин этого возраста. Но, и среди тех, кто старше 45 лет 5% мужчин и женщин собираются открыть собственный бизнес через некоторое время.

И на намерение начать собственное дело сегодняшний уровень семейного дохода заметного влияния не оказывает. Также как и образование. Меньше всего доля «будущих предпринимателей» в Санкт-Петербурге — всего 6.5%. Других значимых региональных различий выявлено не было.

Почти 30% участников исследования честно признались, что ни при каких условиях они не станут заниматься собственным бизнесом. Не их это стезя. Среди «отказников» женщин почти в два раза больше, чем мужчин. С возрастом доля не желающих заниматься бизнесом ни при каких условиях заметно возрастает и достигает 38-52% в старшей возрастной группе. С уменьшением размера мегаполиса доля отказывающихся от самой идеи открытия собственного бизнеса снижается: с 35% по обеим столицам до 27% — по миллионникам и до 21% по городам с населением менее миллиона жителей. А вот доход и здесь особой роли не играет, также как и образование.

Для той половины респондентов, которая еще не решила вопрос об открытии собственного дела радикальным образом ( «при любых» / „не при каких“) два условия играют ключевую роль — это: „появление надежных связей, клиентов“ и „появление партнера“.

Если связи и клиенты одинаково важны и для мужчин и для женщин, то появлению партнера женщины придают немного большее значение, чем мужчины их возраста. Менее обеспеченные представители среднего класса (доход в пределах $150-250 на каждого члена семьи) придают чуть большее значение связям и клиентам, чем более обеспеченные граждане (доход свыше $400 в месяц на члена семьи). А вот в партнере представители различных доходных групп заинтересованы в равной мере.

Еще два условия, хотя и менее, но все же весьма важны для среднего класса — это: «возможность получения кредита под нормальный процент» и „получение надежной защиты от возможных „наездов“. Мужчины чуть более заинтересованы в доступном кредите, женщины — в защите от «наездов“. Доступный кредит более необходим менее обеспеченным представителям среднего класса, защита в равной мере нужна всем. Чем меньше город, тем большую значимость имеет доступность кредита.

И если хотя бы одно из этих условий будет выполнено, а в отличие от первой пары, это находится в рамках компетенции государства, то в перспективе 5-7 лет можно будет рассчитывать уже не на двукратный, а как минимум на трехкратный рост предпринимательства в России. А там и до удвоения ВВП не далеко.

Березин Игорь

Как открыть собственный бизнес на организации образовательных курсов

Стремление получить новые знания можно только приветствовать. А тому, у кого такие знания уже есть, это предоставляет возможность открыть свое дело.

Прежде чем открыть собственный бизнес, необходимо точно просчитать и продумать, как открыть свое маленькое дело. Ведь работа в области образования лицензируется.

Ранее образовательную лицензию могли получить только некоммерческие организации (либо коммерческие при условии подготовки сотрудников). С 1 сентября 2013 согласно новой редакции «Закона об образовании» такую деятельность могут вести также коммерческие организации и индивидуальные предприниматели. Как самостоятельно, так и с привлечением наемного персонала.

Образовательные курсы: как открыть свое дело

Перед тем как открыть дело, необходимо определиться, какие знания эти курсы будут давать. Затем выяснить, есть ли в этой отрасли спрос и какова конкуренция. Если в этом направлении уже кто-то работает, стоит уточнить цены и уровень преподавания.

Как и любой бизнес, свое дело в области образования необходимо начать с регистрации. Лучше зарегистрироваться в качестве ИП. Затем уточнить, подлежит ли деятельность курсов лицензированию. Если раньше ему не подлежала организация семинаров и тренингов без выдачи дипломов и сертификатов, то сейчас этот пункт необходимо уточнять дополнительно, открывая свое дело.

Размышляя, как открыть свое дело без денег, можно остановиться на частном преподавании или репетиторстве. Однако для того, чтобы бизнес был надежным и легальным, необходимы финансовые вложения: аренда помещения, подбор преподавателей и рекламная компания. Так что следующим шагом будет выбор и аренда помещения, его оборудование и, возможно, ремонт.

Помещение для занятий должно быть просторным, уютным и располагаться недалеко от центра или удобной транспортной развязки. Оборудование и мебель лучше брать в аренду.

Важнейшим элементом любого образования является подбор преподавателей. Задумываясь, как правильно открыть свое дело, необходимо так составить расписание, чтобы это было удобно как преподавателям, так и будущим студентам.

Перед тем, как открыть собственный бизнес, необходимо пройти довольно длительную процедуру лицензирования.

Какие документы нужны для лицензирования

• Заявление с перечислением образовательных программ.
• Штатное расписание и предполагаемое количество студентов.
• Документы на помещение со справками из СЭС, пожарной инспекции.
• Информация о применяемых методических пособиях и литературе, а также техническом оснащении образовательного процесса.
• Информация о преподавателях с подтверждением квалификации.
• Дополнительные данные (свидетельство о регистрации и т.д.).

Чтобы не ошибиться в создании своих образовательных курсов, лучше посетить тренинговую программу Бизнес Молодость. Здесь можно не только узнать теоретически, но и увидеть на практике, как правильно создавать обучающие программы.

как открыть фирму в Испании, что такое регистрации фирмы в Испании

Автор: Азбука Испании

Основные шаги, подсказки и практические советы о том, как начать бизнес в Испании

В данной статье речь пойдет о том, как грамотно подготовить базу для ведения бизнеса в Испании.
Всерьез задуматься об основании предприятия в Испании можно при условии, что вы уже:

• Имеете представление о характере вашего будущего бизнеса в Испании
• Провели маркетинговое исследование и представляете себе уровень доходности вашего будущего бизнеса
• Обладаете достаточным опытом в выбранной отрасли
• Вы или ваш партнер по бизнесу владеете испанским языком

Основы успешного ведения бизнеса в Испании.

6 важнейших шагов, как начать бизнес в Испании

• Выберете название предприятия и зарегистрируйте его
• Выберете форму предприятия
• Разработайте бизнес-план
• Найдите финансирование
• Выберите офисное помещение
• Получите необходимые лицензии и разрешения

Выбрать название предприятия

Грамотное название – это ваше первое вложение в будущее успешное предприятие.

Вы можете зарегистрировать название фирмы в Реестре Коммерческих Названий (Registro del Nombre Comercial), это дает владельцам фирм исключительное право использовать название как собственный брэнд. В Испании регистрация названия предприятия не является обязательной.

Учетом зарегистрированных названий предприятий занимается Реестр Промышленной Собственности (Registro de la Propiedad Industrial). При регистрации коммерческого названия, вам понадобится подтверждение уплаты налога на экономическую деятельность (IAE). Фирмы могут иметь собственные торговые марки или коммерческие наименования, которые могут отличаться от официального названия предприятия.

Выберете форму предприятия.

Выбор правильной формы предприятия – одна из важнейших стратегий достижения целей и получения прибылей. Формы предприятия в Испании бывают следующими:

• Индивидуальный предприниматель (Empresario Individual/Autonomo)
• Совместное владение имуществом (Comunidad de Bienes)
• Партнерство (Sociedad Civil)
• Акционерное общество (Sociedad Anonima/S.A.)
• Общество с ограниченной ответственностью (Sociedad de Responsabilidad Limitada,S.R.L./S.L.)
• Новое предприятие с ограниченной ответственностью (Sociedad Limitada Nueva Empresa)
• Акционерное общество закрытого типа (трудовое)  (Sociedad Laboral)
•  Компания с неограниченной имущественной ответственностью (Sociedad Colectiva)
•  Товарищество с ограниченной ответственностью (Sociedad Comanditaria)
• Кооператив (Sociedad Cooperativa)

Составьте бизнес-план

Если вы заинтересованы в инвестициях и находитесь на этапе фандрайзинга, будьте точны при составлении плана. Не нужно описывать цели предприятия на восьми листах, ваши спонсоры все равно не станут все это читать. Однако существуют некоторые вещи, о которых следует помнить:

Язык. Если вы планируете найти инвесторов в Испании, составляйте бизнес-план на испанском языке.

Помощь всегда доступна. Бесплатные консультации по составлению бизнес-планов и поддержке предпринимателям могут предоставить региональные Торговые Палаты.

Что должен содержать бизнес-план?

• Концепцию бизнеса. Что конкретно предоставляет собой предприятие, какова его продукция или услуги, какой сегмент рынка будет обслуживать ваша фирма. Концепция должна четко описывать, что и каким образом будет продаваться, а также в чем будет конкурентное преимущество вашего предприятия.
• Финансовую схему. Продумайте схему денежных потоков на вашем предприятии, просчитайте сумму продаж, прибыли, других необходимых платежей и сумму уставного капитала.
• Финансовые вложения. Нужно рассчитать капитал, необходимый для начала и продвижения бизнеса. Важно рассчитать, как капитал будет использован, и из каких источников придется совершать выплаты. Если Вы берете кредит в Испании, подсчитайте, откуда возьмете гарантии по кредиту.
• Внутреннее устройство фирмы. Разработать структурную организацию компании, схему управления, кто будет являться владельцем или учредителем, просчитайте ключевые позиции персонала.
• Преимущества компании. Преимущества включают патенты, выгодное местоположение и удобства, любые ваши выгодные контакты, которые будут нужны для развития продукта и успешного выхода на рынок.

Ищите финансирование

Подходящий источник финансирования это залог будущей успешной работы любого бизнеса, так что не исключайте всех возможностей, включая:

• Финансирование из собственных источников – особенно актуально для компаний с небольшим уставным капиталом или для малого бизнеса.
• Кредит в Испании.

Кредиты доступны как для резидентов, так и для нерезидентов, условия кредита колеблются в зависимости от суммы кредита, гарантии по кредиту, политики банка и ряда других факторов.

Выплата кредита может растянуться на срок от трех лет. Платежи могут быть ежемесячными, ежеквартальными или полугодичными. Обязательно уточняйте условия в ICO, Официальном Кредитном Институте (Instituto de Credito Oficial) или в любом крупном банке или сберегательной кассе.

Гранты, субсидии

Как новые, так и уже существующие предприятия в Испании могут получить гранты на городском, провинциальном, региональном, национальном уровнях, а также на уровне Европейского Союза.

Условия по грантам могут быть разными, но чаще всего гранты бывают отраслевыми или секторальными. Через гранты и субсидии поощряется создание рабочих мест в определенных отраслях или создаются рабочие места для определенных социальных групп.

Информацию о грантах и субсидиях вы можете узнать в городских, провинциальных, региональных исполнительных органах или же в местной Торговой Палате. Также ищите информацию о грантах и в DGPYME (Direccion Generalde Politicade la Pequenay Mediana Empresa) — Генеральном Управлении Политики Малых и Средних Предприятий, не забывайте также и о грантах Евросоюза.

«Бизнес-ангелы»

Если вдруг банк отказывает вам в кредите, ангел-инвестор может прийти на помощь! Бизнес-ангелы это частные инвесторы, которые по личным или финансовым соображениям готовы вложить деньги в новый или уже существующий бизнес. Бизнес-ангелы, в отличие от ангелов библейских, так же как и любой банк, в итоге ожидают получения прибыли от своих инвестиций в вашу деятельность. Преимущество бизнес-ангелов состоит в том, что они могут пойти на бoльшие финансовые риски, нежели банки.
Дополнительную информацию вы можете найти через испанскую сеть бизнес-ангелов (Red Espanola de Business Angels).

«Кредитная линия» — договорённость между фирмой и банком о предоставлении займа на оговоренную сумму

Кредитная линия на фазе старт-ап это кредит на непредвиденные расходы, которые могут возникнуть помимо просчитанного бизнес-плана.

Ставки по кредитным линиям могут быть фиксированными или изменяться в зависимости от условий, выплата обычно осуществляется в течение года. Для получения кредитной линии Вы должны иметь вид на жительство для работы без контракта в Испании.

Найдите помещение

Продумайте оптимальные пути доступа в компанию для потребителей, персонала и поставщиков и то, какие службы и коммуникации вам придется задействовать. Стремитесь предусмотреть, как расположить ваш бизнес, в центре или на периферии, понадобится ли вам помещение под раздевалки, понадобится ли складское помещение, нужна ли парковка для транспорта по доставке товаров, необходима ли близость других предприятий.

Обязательно осмотрите всю территорию потенциального размещения фирмы, ищите вывески “traspaso”, “en alquiler”, “local disponible”. 

На сайте агентства недвижимости «Глария» можно найти офисы и нежилые помещения в лизинг, аренду или на продажу по всей территории Испании.

Информацию об аренде и покупке помещений под офис также можно посмотреть на официальном сайте Торговой Палаты Мадрида.

Получите лицензии и разрешения.

Для открытия фирмы понадобятся разрешения и лицензии от соответствующих муниципальных и региональных исполнительных органов. Актуализированные требования для получения лицензий можно узнать в мэрии города или правительстве автономной провинции.

Например, в Мадриде от вас потребуется разрешение города (licencia urbanistica) на строительство, ремонт или снос зданий и помещений. Разрешение города применяется ко всем капитальным работам, внутри и снаружи здания. Стоимость разрешения варьируется в зависимости от объема и характера работ, а также площади помещения. В настоящее время стоимость лицензии города в Мадриде составляет от 50 до 1500 евро.

Лицензия на открытие офиса (licencia de apertura), требует предоставления плана помещения и официального технического проекта, со спецификацией используемого оборудования и приложением технической документации на него.

Если вы приобрели помещение для предприятия, Мадрид также требует зарегистрировать помещение в Реестре Недвижимости. В автономной провинции Мадрид некоторые виды деятельности должны быть отдельно лицензированы. Это относится к турбюро, тату-салонам, сервисным автомастерским.

В зависимости от типа и структуры вашего бизнеса, вам могут понадобиться и другие лицензии.

Будьте готовы к оплате НДС (Impuesto sobre el Valor Anadido, IVA), сумма НДС колеблется между 4 и 16%. Схемы НДС рассчитываются согласно установленному налоговому режиму для вашего типа бизнеса. Вы можете уточнить требования к вашему бизнесу в местном Налоговом Агентстве — Agencia Tributaria или у финансового консультанта.

Также для предприятия понадобится книга посетителей (Libro de Visita). Она служит для проверок инспекций труда и служб социального страхования в случае необходимости.

Как только вы выбрали название и форму предприятия, разработали бизнес-план, нашли финансирование, помещение и получили необходимые лицензии и разрешения, вы можете заняться вопросами найма работников, создания сайта, рекламной кампании и раскрутки вашего собственного, кровного и успешного испанского предприятия.

Рабочая виза Испании для индивидуального предпринимателя или инвестора вид на жительство для работы без контракта.

Чтобы получить визу для ведения бизнеса в Испании, вам понадобятся гарантии того что доходы от ведения бизнеса будут достаточны для вашего проживания с вычетом затрат на обеспечение нужд предприятия. Вы должны будете предоставить консульству Испании доказательства, что обладаете достаточной квалификацией для реализации предполагаемой деятельности в этой стране.

«АЗБУКА ИСПАНИИ» обеспечивает полный спектр услуг по переводу и легализации необходимых документов, а также подаче полного пакета документов в консульство Испании.

Как можно открыть собственный бизнес с нуля

Немало современных людей хотят попробовать свои силы в предпринимательстве. Чтобы начать свое выгодное дело, требуется выбрать такую идею для бизнеса, которая точно окажется прибыльной и востребованной среди потребителей. Рассмотрим основные направления деятельности и определимся с тем, что нужно будет учесть при открытии своей компании.

Популярные бизнес-идеи для новичков

Практически каждый человек хотя бы раз в жизни задумывался о том, как можно открыть свое дело с нуля, ведь бизнес – это возможность получать высокую прибыль, развиваясь в интересном для себя направлении. Но современный рынок диктует свои условия начинающим и опытным предпринимателям. Так, чтобы свое дело приносило стабильный доход, нужно выбрать такую идею для бизнеса, которая точно будет пользоваться спросом у потребителя.

Доходность любого начинания зависит от многих факторов: от конкуренции на рынке, востребованности предлагаемых товаров или услуг, расположения населенного пункта, а также от ценовой категории и покупательской способности потенциальных клиентов. Но существуют общие характеристики каждого из направлений бизнеса, по которым можно судить о сроке их окупаемости и средней доходности. Рассмотрим самые популярные идеи для открытия собственного дела:

• торговля. Это направление подразумевает реализацию различных товаров потребителям. Продажа продуктов питания, лекарств, бытовой химии, автозапчастей, одежды и иных товаров может стать выгодным начинанием только тогда, когда удастся обойти конкурентов и предложить более выгодные условия покупателям. Но малому бизнесу бывает сложно конкурировать с крупными компаниями, поэтому данная сфера деятельности мало подходит новичкам.
• услуги. Данная сфера является более легкой для освоения и включает в себя огромное количество направлений: туризм, медицинское обслуживание, услуги салонов красоты, юридическая помощь, бухгалтерское обслуживание и многое другое. Но, как и в других нишах предпринимательства, здесь достаточно высокая конкуренция.
• образование. Этот вид деятельности также можно отнести к оказанию услуг, но его стоит рассматривать отдельно. Направлений образования существует огромное множество: курсы повышения квалификации, развивающие и творческие занятия для детей и взрослых и даже полноценное обучение профильным специальностям. При желании можно найти для себя тот вариант, который позволит быстро начать получать доход и избежать конкуренции на рынке.
• аренда. Это направление является выгодным и перспективным. Оно не имеет такого количества рисков, как другие сферы, но требует большого стартового капитала. Еще одним минусом можно назвать долгую окупаемость, которая может занять несколько лет.
• общественное питание. Без познаний в области ресторанного бизнеса будет сложно начать свое дело. Огромное количество разрешений на работу от государственных инстанций, немалая арендуемая площадь и долгая окупаемость – все это делает подобную идею не самым доступным вариантом для новичков.
• грузоперевозки. Сегодня немало других компаний пользуются подобными услугами, поэтому спрос на них достаточно высок. Но, чтобы эта идея приносила прибыль, нужно предложить более выгодные условия, чем у конкурентов. В таком случае востребованность будет выше, но срок окупаемости станет дольше. Покупка транспорта, на котором будут осуществляться перевозки, потребует значительных вложений. Также существует вероятность поломки транспортного средства, что может привести к серьезным финансовым потерям. Поэтому данная идея мало подходит для начинающих предпринимателей с ограниченным бюджетом.

Какая бы идея ни была выбрана как самая доходная, открыть собственный бизнес с нуля будет непросто. Придется приложить немало усилий, времени и средств, чтобы начать получать прибыль и окупить начальные расходы. Важно заранее понять какие задачи необходимо решить, чтобы добиться поставленной цели. С чего же нужно начать?

Первые шаги при открытии своего дела

Чтобы успешно начать свой бизнес с нуля, потребуется решить некоторые организационные вопросы и заранее спланировать дальнейшую стратегию. Так открытие своего дела подразумевает несколько шагов:

• выбор идеи. От выбранной ниши предпринимательства во многом будет зависеть успех всего начинания. Поэтому нужно внимательно рассмотреть все варианты, и выбрать такую идею, которая точно сможет стать выгодным вложением средств.
• создание бизнес-плана. Секретом успеха в любом направлении предпринимательской деятельности является тщательное планирование. Нужно заранее подсчитать и учесть все возможные траты, количество средств, которые нужно вложить, а также срок окупаемости.
• разработка товарного знака и регистрация собственного дела. Для открытия своей организации нужно будет зарегистрировать ее в государственных инстанциях, а также получить все необходимые разрешения для дальнейшей работы. Также потребуется разработать свой бренд, который станет узнаваемым среди будущих клиентов.
• выбор и аренда помещения. Можно начать искать подходящий вариант еще на этапе планирования бюджета и оформления всей необходимой документации. Важно помнить, что от выбора места расположения организации и от ее удаленности относительно транспортных узлов, будет зависеть поток клиентов.
• найм сотрудников. Вне зависимости от сферы предпринимательства и от выбранной идеи, потребуется нанять квалифицированный персонал. От компетентности сотрудников напрямую будет зависеть доход и дальнейшие перспективы своего дела.
• запуск рекламной кампании. Реклама – это двигатель предпринимательства, поэтому еще до открытия своей организации нужно уделить ей внимание и разработать стратегию продвижения. В зависимости от размера бюджета можно как полномасштабно продвигать свою компанию в интернете, так и привлекать клиентов напрямую.
• поиск потенциальных клиентов. Когда остальные приготовления завершены, можно начинать привлекать потребителей. Помимо рекламы, клиентов могут заинтересовать выгодные цены на товары или услуги, а также качество обслуживания.

Но даже тщательное планирование не является гарантией того, что начинание будет приносить прибыль. Поэтому, перед тем, как открыть свой бизнес, нужно изучить возможные варианты ведения своего дела и выбрать среди них тот, который гарантирует быструю окупаемость и высокую доходность.

Как правильно и быстро открыть бизнес

Открыть прибыльное дело можно и самостоятельно, без чьей-либо помощи. Немало бизнесменов смогли добиться успеха, полагаясь только на собственные силы и знания. Но в условиях современного рынка достаточно сложно обойти более опытных и успешных конкурентов, чтобы занять желаемую нишу. Предпринимателю придется вложить немало сил и средств, чтобы его бренд начал пользоваться спросом у потребителей. Но даже наличие достаточного стартового капитала не отменяет риска потерять свои инвестиции.

Поэтому многие предприниматели находятся в поиске различных решений, которые позволят начать свое дело и быстро окупить вложения. Одним из таких примеров можно назвать покупку франшизы – права использования эффективной бизнес модели и известного бренда. Такая система дает возможность существенно сэкономить средства и избежать многих распространенных ошибок. Но какая партнерская программа лучше всего подойдет начинающему бизнесмену?

Франшиза – бизнес с минимальными вложениями

Можно найти немало идей для того, чтобы начать собственное дело по партнерской программе, но далеко не все они будут востребованы на рынке. Учитывая то, какое значение в современном мире придается образованию, это направление можно назвать одним из самых перспективных. Особым спросом пользуются различные курсы и развивающие занятия для детей, ведь именно в школьные годы человек получает базу для успешного старта во взрослой жизни.

Целевая аудитория в лице родителей не оставит без внимания подобные предложения, а потому они станут тем начинанием, которое не потеряет своей актуальности даже спустя несколько лет. Но как открыть прибыльный бизнес с нуля по франшизе, чтобы быть уверенным в завтрашнем дне? Для этого необходимо выбрать надежного партнера, предлагающего выгодную программу сотрудничества.

Покупая франшизу детских центров AMAKids, предприниматель получает готовую модель бизнеса и целый ряд преимуществ: юридическую и маркетинговую помощь, личного менеджера, который готов оказать поддержку на любом этапе построения бизнеса, обучение персонала самым эффективным методикам, а также возможность работать под именем международного бренда. Благодаря покупке франшизы можно будет сэкономить стартовый капитал и быстро преумножить начальные вложения, ведь собственное дело начнет приносить доход уже с первого месяца работы.

Как открыть собственный бизнес в Коста-Рике

В конце 90-ых годов таможенные правила Коста-Рики были сильно изменены: с целью привлечения иностранного капитала в страну

Некоторые сферы экономики Коста-Рики все еще контролируются государством, однако в целом эта страна предлагает стабильные и привлекательные условия для ведения собственного бизнеса. Иностранцам придется искать резидента страны для юридического представительства, потребуется также лицензия от местного муниципалитета.

В конце 90-ых годов таможенные правила Коста-Рики были сильно изменены: с целью привлечения иностранного капитала в страну, были упрощены многие бюрократические процедуры, связанные с открытием бизнеса иностранцами. Сегодня открыть собственное дело в Коста-Рике можно практически по принципу «одного окна».

Коста-Рика может предложить иностранным бизнесменам ряд налоговых льгот, зону беспошлинной торговли, анонимность, защиту личной информации. При этом Коста-Рика является полноправным членом Всемирной Торговой организации.

Процесс регистрации собственного бизнеса в Коста-Рике занимает от 2 недель до одного месяца. Однако надо отметить, что Коста-Рика не входит в состав стран-участниц Гаагской конвенции 1961 года, согласно которой значительно упрощаются правила легализации официальных иностранных документов. Поэтому, иностранцам, которые собираются открывать бизнес в Коста-Рике, лучше всего заранее заняться процедурой оформления своих документов – полная процедура консульской легализации может занять достаточно много времени.

Для ведения бизнеса в Коста-Рике также потребуется лицензия, которую выдают местные муниципалитеты. Срок оформления соответствующей лицензии – три месяца, но при желании и своевременном выполнении ряда формальностей, можно пройти эту процедуру и в течение одного месяца.

Что касается банковских правил в Коста-Рике, то надо отметить, что у каждого банка страны есть ряд собственных требований к процедуре открытия счета, депозита, оформлению банковских карт. Государственные и некоторые частные банки Коста-Рики тесно сотрудничают с международными банками, поэтому с большой долей уверенности можно сказать, что при открытии счета банк Коста-Рики запросит от иностранного предпринимателя рекомендательные письма.

Эксперты также советуют, выбирая банк в Коста-Рике, ориентироваться на то, является ли банк корреспондентом банка США – в противном случае можно получить ненужные проблемы, вроде задержек выплаты по чекам, и.т.д.

Что касается того, какие предприятия чаще всего регистрируют в Коста-Рике иностранцы, то здесь возможны варианты. В связи с тем, что доходы, полученные за пределами страны, не облагаются налогом, многие регистрируют в Коста-Рике оффшорный бизнес – и тогда сфера деятельности практически ничем не ограничена.

Однако если речь идет о собственном деле именно в Коста-Рике, то здесь на первом месте – индустрия туризма. Туристический потенциал этой страны еще далеко не реализован, и опытный и предприимчивый бизнесмен, оказавшись в Коста-Рике, быстро сообразит, чем именно лучше всего заняться в конкретном городе или районе.

Организационно-правовые формы, которые можно регистрировать в Коста-Рике, следующие:

• акционерная корпорация (Sociedad Anonima)
• корпорация с ограниченной ответственностью (Sociedad Limitada),
• открытая компания с ограниченной ответственностью (Public Limited Liability Company),
• партнерство с неограниченной ответственностью (General Partnership), партнерство с ограниченной ответственностью (Limited Partnership),
• корпорация с неограниченной ответственностью (Collective Corporation),
• филиал иностранной корпорации (Foreign Corporation),
• частныйпредприниматель(Empresa Individual De Responsabilidad Limitada).

Эксперты сходятся во мнении, что наиболее удобная форма для иностранных инвесторов – акционерная корпорация, поскольку для её учреждения достаточно двух физических лиц. Что касается уставного капитала, что минимальные требования для акционерной компании – 100 долларов, 25% которых необходимо заплатить в момент регистрации фирмы в Коста-Рике.

Система налогообложения в Коста-Рике следующая. Подоходный налог составляет не более 15%, налог на прибыль – от 20 до 30% в зависимости от размера прибыли, налог с продаж – 13%. Налога на прирост капитала, налога на наследство или завещаемое имущество в Коста-Рике нет.

Какой открыть бизнес в Украине в 2021?

Не существует лучшего способа заработать, чем открыть собственный бизнес. За последние годы количество бизнесменов уменьшилось более чем на сто тысяч, сегодня в Украине насчитывается 1,763 млн частных предпринимателей. Однако, на данный момент экономика страны пусть медленно, но все-таки растет, а вместе с ней и доходы украинцев. Также восстановлению внутренней покупательной способности способствуют переводы украинцев из-за границы. Так, согласно данным НБУ за 2019 год украинцы, которые уехали на заработки за рубеж перевели на родину около 12 млрд долларов, а в 2020 объём поступлений от заробитчан будет только увеличиваться. Таким образом, денежная масса у населения значительно возрастет, что дает возможность полагать, что 2020 год станет относительно неплохим моментом для открытия собственного дела. InVenture предлагает подборку лучших бизнес идей в Украине.

IT-компания

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был актуален не только в Украине, а и в мире, то в первую очередь рассмотрите вариант работы в сфере информационных технологий (IT). Годовой объём экспорта IT-услуг в 2019 году достиг суммы в 3,5 миллиарда долларов, IT-отрасль занимает 2 место в структуре украинской внешней торговли. Главным преимуществом IT-сектора является то, что ежегодно он стабильно растет на 10-20% независимо от состояния украинской экономики. В 2020 году экспорт услуг в сфере IT может принести до 4,5 миллиардов долларов!

Часто IT-компании работают на аутсорсинге, сотрудничая с иностранными клиентами. Сразу стоит специализироваться на определенной нише, дабы создать себе репутацию специалиста в этой сфере и в дальнейшем получать больше заказов.  Сегодня можно найти много заказов в сферах веб-разработки, веб-дизайна.  Очень популярным направлением является создание и продвижение сайтов на WordPress, здесь можно привлечь большое количество клиентов в сегменте малого бизнеса. Первые заказы можно найти на порталах Odesk и Elance, а начинать развитие бизнес-проекта в сфере ИТ лучше с работы на фрилансе, совмещая свое дело с основной работой.       

Интернет-магазин

Если Вы желаете объединить ИТ и сферу торговли, то Вам стоит обратить на бизнес в сфере e-commerce. Согласно данным Evo commerce объём онлайн-торговли в Украине за 2019 год вырос на 17 % по сравнению с прошлым годом и составил 87 миллиардов гривен. Объём доставок в стране через сервис «Новая Почта» увеличился на 21% благодаря активному развитию электронной торговли.  На данный момент доля e-commerce в общей структуре розничной торговли Украины занимает всего 3%, но эта сфера показывает высокий рост благодаря общемировому тренду роста количества сделок в интернете. Многие американские эксперты вообще предсказывают смерть крупных торговых центров и уход почти всей коммерции в интернет. Так, согласно последним исследованиям Bussiness Insider в США планируют закрыться 31% крупных ТРЦ в связи с подъёмом оборотов интернет-магазинов. Так что если вы планируете создать бизнес проект в сфере розничной торговли, то онлайн-коммерция куда перспективнее нежели открывать традиционный магазин или бутик.

При запуске интернет-магазина стоит особое внимание уделить выбору товара, который вы планируете продавать. Рекомендуем просмотреть в Google trends, какие товары популярны в вашем регионе и исходя из этих данных выбрать идею для бизнеса. Так, за последние полтора года исчез тренд на спиннеры, зато появился тренды на электронные сигареты. Стоит выбирать более узкую нишу, но менее конкурентную, чтобы стать лидером рынка.

Аграрный бизнес

О потенциале украинского аграрного сектора сказано уже очень много. Сельское хозяйство остается главным источником валютных поступлений в Украину в 2019 году. Основным преимуществом аграрного бизнеса является гарантированный спрос на продукцию сельского хозяйства в мире и в Украине.

Если вы только планируете открыть бизнес в сфере сельского хозяйства, то стоит обратить внимание не на растениеводство, где в основном доминируют крупные агрохолдинги, а на отраслевые ниши, к примеру, такие как: выращивание овощей или фруктов, выращивание ягод или животноводство. В Украине эти сферы только начинают развиваться, здесь меньше конкуренция и существуют широкие перспективы для выхода на зарубежные рынки. В первую очередь, экспорт ориентирован на ЕС, но активно развивается и азиатское направление. Но создавать сельхозпроизводство с нуля, располагая лишь земельным участком – очень трудоемкий процесс, так как уйдет много времени, прежде предприятие начнет приносить доход. Поэтому при открытии аграрного бизнеса лучше сразу купить действующий бизнес.

Образовательные курсы

В статье Forbes об инвестиционных трендах на ближайшие годы рекомендуется инвестировать в собственную карьеру на фоне растущей конкуренции на рынке труда. Это значит, что специалисты вынуждены постоянно посещать различные курсы, семинары и вебинары для того, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке труда. Благодаря тренду на инвестиции в личное развитие в образовательном секторе возникло большое количество бизнес идей.

Сейчас крайне актуально изучение иностранных языков, не только английского, а и немецкого, китайского, французского, арабского и др. Также вы можете готовить специалистов в определённой сфере, например, в ИТ или интернет-маркетинге. Популярным трендом в последнее время становятся онлайн-курсы, так как современное общество предпочитает экономить свое время.  Самое важное – найти хороших преподавателей, которые будут качественно обучать клиентов и давать актуальные знания. Также необходимо, чтобы вы сами разбирались во всех нюансах тематики ваших курсов.

Клининговая компания

Профессиональный клининг – одно из самых перспективных направлений для развития вашего бизнеса, так как это направление в Украине появилось относительно недавно, а спрос превышает предложение. Содержать уборщицу в штате для большинства предприятий – слишком затратно, а потому они прибегают к услугам компаний, которые предоставляют услуги по уборке помещений. Аудитория у таких фирм различная: хозяева квартир и частных домов, владельцы офисов, крупных помещений, торговых центров, магазинов, промышленных предприятий.

Главным достоинством клинингового бизнеса является то, что уборка нужна всем и всегда, а потому в случае очередной скачок доллара или кризис не так сильно отразятся на компании.

Кафе и рестораны

В 2017 в Украине впервые с 2012 открылось больше ресторанов, чем закрылось и на текущий момент в Киеве, где заведений общепита больше всего, функционирует 1850 ресторанов различных ценовых категорий.  Преимуществом бизнес проектов в этой сфере является то, что возможный срок окупаемости для ресторана всего лишь два-три года, а для кафе полгода-год. Впрочем, если вы только новичок в ресторанном бизнесе, то лучше обратить внимание на другие отрасли, так как обычно до 30% заведений общепита закрываются в течение первого года из-за нехватки опыта и знаний у владельца.

Если вы ищите интересную идею для ресторанного бизнеса, то в мире растет популярность азиатской кухни. Мода на китайские, вьетнамские, японские и турецкие блюда уже пришла и в Украину, вместе с трендом на здоровое питание, так что вегетарианские рестораны и заведения, готовящие продукты с малым содержанием калорий тоже имеют хорошие шансы на успех.

Заключение

Существуют сотни идей бизнес идей. Однако, начинать свой бизнес с нуля – задача не из легких, большинство предприятий закрываются в течение нескольких лет. Поэтому гораздо безопаснее и выгоднее купить готовый бизнес, а затем развивать его.

Другие акутальные бизнес идеи для открытия бизнеса в Украине в 2021 году Вы можете найти в другой нашей подборке бизнес идей.

Какой бизнес открыть в Укарине в 2021 году? Как открыть свой бизнес и заработать деньги? как начать бизнес с нуля? Как открыть бизнес в украине и стать предпрнимателем? Малый бизнес в Украине — с чего начать свой бизнес?

50 признаков, необходимых для открытия собственного дела

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Если вы сидите за своим столом и мечтаете об открытии собственного дела, эта статья для вас.

Вы уже знаете, что запуск компании может быть пугающим процессом, требующим огромной тяжелой работы. Но этот вопрос не покидал тебя день и ночь.Может быть, вы просто недовольны своим нынешним положением. Возможно, вы всегда мечтали открыть собственный магазин или консалтинговую фирму. Или, может быть, вам просто нужно кардинально изменить свою жизнь.

Независимо от точного сценария, вот 50 признаков того, что вы можете быть серьезно готовы начать свой бизнес:

Лампочка погасла

Изображение предоставлено: Shutterstock

В последнее время многие спорят о том, рождаются ли предприниматели или делают их.Независимо от того, с какой стороной вы согласны, возможно, вы знали, что проявляете некоторые классические предпринимательские качества. Может быть, вы готовы сделать шаг и начать свой бизнес?

Даже если вы не родились таким, возможно, позже у вас развились некоторые из этих черт, например, страсть к вождению. Так что, если вы начнете замечать признаки, возможно, вы сможете начать свой собственный бизнес.

Связано: предприниматели рождаются или создаются?

Ты всегда думаешь

Изображение предоставлено: Сюжетные блоки

Предприниматели никогда не перестают думать.Это благословение и проклятие. Если вы проявите такое поведение, возможно, пришло время отказаться от ежедневных крысиных бегов и сделать что-нибудь, чтобы привести свои мысли в движение. И нет лучшего выхода, чем открытие собственного дела.

По теме: Нужна бизнес-идея? Вот здесь 55

Ты страстный

Изображение предоставлено: Shutterstock

Если есть одна бизнес-концепция, которая останется с вами, и вы полностью влюбитесь в нее, возможно, вы сможете воплотить ее в жизнь.Предприниматели и владельцы бизнеса искренне увлечены тем, что они делают, и сделают все возможное, чтобы превратить свое видение в продукт или услугу для остального мира.

Связано: Какую роль в вашем успехе в качестве предпринимателя играет страсть?

Ты независимый

Изображение предоставлено: Shutterstock

Это не означает, что вы неловко общаетесь или не знаете, как обратиться за помощью.Это означает, что вы умеете решать проблемы и пытаетесь решить большинство проблем самостоятельно. Возможно, сейчас наступил момент, когда вы почувствуете себя достаточно независимым, чтобы построить предприятие.

Связано: Независимые работники необходимы и заслуживают справедливой сделки

Вы мотивированы

Изображение предоставлено: Shutterstock

Вам не всегда нужно что-то или кто-то, чтобы заставить вас двигаться. Вы просыпаетесь каждое утро и делаете то, что нужно.Это чувство самомотивации может побудить вас начать и запустить бизнес.

Связано: 10 способов сохранить мотивацию предпринимателя

Вы организованы

Изображение предоставлено: Сюжетные блоки

Ведение бизнеса требует большого количества организационных навыков. В какой-то момент вам может потребоваться или потребуется нанять некоторых экспертов, например бухгалтеров или юристов, но вначале вы, вероятно, будете полагаться на себя, чтобы отслеживать финансы, делегировать обязанности и представлять идеи инвесторам.Ничего из этого нельзя сделать без организованности.

Связано: Как отдача может стать вашим любимым оружием по умолчанию

Вы чувствуете потребность помогать людям

Изображение предоставлено: Сюжетные блоки

Если вы чувствуете сильное желание помочь другим, предлагая товар или услугу, считайте это одним из явных признаков того, что вы готовы начать свой бизнес. Это желание помочь людям улучшить их жизнь может поддерживать вас в периоды взлетов и падений, связанных с проведением операции.За прошедшие годы я обнаружил, что самые сильные компании возникают из желания помочь миру решить проблему.

По теме: Зиг Зиглар и важность помощи другим

Вы уверены, что сможете построить лучшую компанию.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Может быть, проявляется ваша уверенность или эгоизм, но вы понимаете, что можете построить лучшую компанию, чем та, на которую вы работаете.

По теме: Почему большое эго не всегда плохо

Вы чувствуете, что застряли на работе.

Изображение предоставлено: Сюжетные блоки

Если вы боитесь просыпаться каждое утро, значит, вы, вероятно, не удовлетворены. Повышение по службе или другая работа могут решить проблему, но в глубине души перспектива обычного выступления с 9 до 5 вас просто не волнует. Выясните, нужно ли вам быть самим собой, или вам просто нужно заняться чем-то другим.

Связано: 3 основных вопроса, которые следует рассмотреть, прежде чем решиться на прыжок

Вы чувствуете необходимость доказать свое видение.

Изображение предоставлено: Сюжетные блоки

Допустим, у вас есть идея, но все говорят, что это невозможно. Что вы собираетесь делать в этой ситуации? Этот опыт может быть достаточной мотивацией для того, чтобы попытаться опровергнуть скептиков.

По теме: 7 советов по превращению вашего видения в реальность, начиная с мышления масштабно

Вы хотите сделать себе имя.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Некоторые из величайших предпринимателей и владельцев бизнеса осознали, что они хотят чего-то большего от жизни. Стив Джобс знал, что он особенный. Если вы тоже так себя чувствуете, из этого могут выйти большие вещи.

По теме: Как Стив Джобс спас Apple

Вы всегда хотели быть хозяином самому себе.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Если вы помешаны на контроле или просто не хотите, чтобы вас приказывали, вы определили, что всегда хотели быть боссом.

Наем независимых работников растет.

Изображение предоставлено: Сюжетные блоки

The Harvard Business Review сообщает, что, по данным MBO Partners, количество независимых сотрудников (фрилансеров, подрядчиков или владельцев бизнеса) растет. Ожидается, что оно увеличится с 17 миллионов в 2013 году до 23 миллионов к 2017 году. А в инфографике Mavenlink 2012 года «Новая независимая рабочая сила» прогнозировалось, что к 2020 году количество независимых работников составит 40 процентов от американской рабочей силы.

По теме: 10 самых высокооплачиваемых рабочих мест в гиг-экономике в 2019 году

На вашем поле не хватает рабочих мест.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Экономика не восстановилась полностью, и в вашей отрасли приостановлен найм сотрудников. Вместо того, чтобы ждать или устраиваться на работу, требующую меньших навыков, чем у вас, вы подумываете о создании собственного бизнеса.

Связано: Риск — это вступительный взнос для предпринимательства

Вы не боитесь рисковать.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Если вы одиноки или у вас нет маленьких детей, вам, вероятно, не нужно беспокоиться о поддержке других. Воспользуйтесь этим временем в своей жизни, когда у вас будет шанс проявить немного приключений.

По теме: Лучшее время действовать сейчас

Ежедневные поездки невыносимы.

Изображение предоставлено: Сюжетные блоки

Если вы сидите в пробке каждый день, бормоча ругательства за руганью, возможно, вам стоит открыть собственный бизнес дома.Ведь успешный бизнес запускается даже из гаражей.

Связанные: 10 городов США с самым продолжительным временем в пути

У вас сильная трудовая этика.

Изображение предоставлено: Сюжетные блоки

Если вы не против использовать 12-часовой рабочий день несколько раз в неделю (как это делают люди, начинающие бизнес), то почему бы не использовать это на практике для того, что вам действительно нравится?

Связано: сильная трудовая этика, доведенная до ее 5 основных качеств

Вы попали в колею и вам нужно выбраться из нее.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Вы из тех, кто любит исследовать неизведанное. Так что открытие бизнеса может оказаться для вас правильным решением. Это определенно лучше, чем тосковать до смерти, выполняя ту работу, от которой вы устали. Я такой человек и очень этим горжусь.

Связано: 3 способа повышения вашего сочувствия делают вас более эффективным лидером

Вы никогда не упускаете из виду потенциал.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Независимо от того, где вы находитесь и чем занимаетесь, вы всегда чувствуете потребность в улучшении. Теперь вы понимаете, что как владелец бизнеса вы могли бы реализовать огромный потенциал — зарабатывать деньги или улучшать жизнь других.

Связано: 9 потоков доходов и подсчет: как Дори Кларк добилась успеха

Подрядчики получают все больше и больше проектов.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Если вы видите, что ваш нынешний работодатель нанимает стороннюю помощь для работы, которую, как вы знаете, вы можете выполнять лучше, то сделайте что-нибудь с этим и решитесь на самостоятельную работу.

Связано: 3 способа не тратить деньги компании на технологии

Вы хотите создать свою команду.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Может быть, вы просто хотите создать свою команду с нуля с группой людей, которые разделяют ваше видение и готовы отправиться в путешествие вместе с вами.

Связано: Как стать главным коммуникатором, следуя этому правилу

Вы хотите работать только на себя.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Если вы серьезно не переносите выполнение приказов, ненавидите своего босса и все его (или ее) требования, начните планировать свою стратегию выхода, чтобы стать самим себе боссом.

По теме: Как стать миллионером к 30 годам

Вы не можете успокоиться, пока ваше имя не будет написано на двери.

Изображение предоставлено: Сюжетные блоки

В то время как начало бизнеса должно быть связано не только с деньгами, иногда это происходит, когда вы стоите спиной к стене. Счета накапливаются, и вам нужно поставить еду на стол. Этого чувства отчаяния может быть достаточно, чтобы заставить вас сделать что-то великое.

Связано: 14 вещей, которые до смешного делают успешные люди каждый день

Вы хотите быть боссом, которого у вас никогда не было.

Изображение предоставлено: Сюжетные блоки

В этой жесткой экономике, как вы видите, действительно не хватает рабочих мест для коллег, с которыми вы учились или работали ранее. Если вы доверяете этим людям и знаете их таланты, вы можете помочь им, создав компанию, в которой они будут работать.

По теме: 10 онлайн-карьер, с которыми вы можете начать сегодня практически без денег

Вы предполагаете, что товар или услуга сейчас недоступны.

Изображение предоставлено: графика

Вы умеете решать проблемы. Вы испытали момент «ага», осознание того, что определенного продукта или услуги нет на рынке. Вы можете использовать этот момент признания, чтобы вдохновить вас воплотить эту идею в жизнь.

Связанные: 12 сайтов, которые научат вас программированию по низкой цене, даже бесплатно

Вы хотите быть свободными от офиса.

Изображение предоставлено: Сюжетные блоки

Если вы чувствуете себя ограниченным на вашем текущем рабочем месте, вы можете освободиться и работать там, где хотите: в своей собственной компании.

Связано: Перестаньте раздражать роботов во время работы с этим проверенным приложением

Вы хотите жить по собственному графику.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Может быть, вы наиболее продуктивны с 4 а.м. до 9 утра или ты сова. Вместо того, чтобы вам указывать, в какое время работать, а когда сделать перерыв или отпуск, вы, наконец, можете определить свой график.

По теме: Давайте решим этот вопрос раз и навсегда: «Сможете ли вы быть хорошей мамой и предпринимателем?»

Ваше творчество задушено, и вы больше не будете с этим мириться.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Если вы устали от того, что ваши творческие идеи пропадают даром, возможно, пришло время выйти и проявить себя, открыв бизнес, о котором вы всегда мечтали.

По теме: 10 советов по раскрытию творческих способностей на работе

Вы вдохновляете людей, когда вам это разрешено.

Изображение предоставлено: Shutterstock

К вам люди обращаются, когда им нужен совет или немного подбодрить? И тебе нравится эта роль? Владение бизнесом дает вам возможность вдохновлять людей, которые вас окружают.

Вы хотите построить бизнес, которым будут гордиться ваши дети.

Изображение предоставлено: Shutterstock

У вас есть дети, и вы думаете оставить им то, чем они будут гордиться. Даже если они не хотят брать на себя семейный бизнес, они могут стать свидетелями того, как ваши упорный труд и преданность делу окупились.

Связано: как не позволить «практичному» заглушить вашу мечту

Вам нравится пачкать руки.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Как новому владельцу бизнеса вам придется проделать много тяжелой работы.И это не всегда приятно. Но если вас это не беспокоит, то почему бы не выполнить эти задачи для себя, а не для кого-то другого?

Связано: если бы у владельцев малого бизнеса был выбор, они бы снова начали работу

Вы ищете вызов.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Может быть, вы уперлись в стену в своем текущем положении и вам стало очень скучно. Это не всегда лучшая ситуация, если вы ищете новый вызов.Однако начать свой бизнес сложно, и вы должны удовлетворить эту потребность.

Связано: почему эти основатели предоставили своим поставщикам и производителям долю компании

Вы умеете решать проблемы

Изображение предоставлено: Shutterstock

Вы тот человек, который берет на себя ответственность за решение проблем? Допустим, трубы под раковиной разошлись, и вы не только почините их, но и сделаете лучше, чем раньше.Воспринимайте это как знак того, что вы можете начать собственное дело.

Вы живете, чтобы учиться.

Изображение предоставлено: Shutterstock

У некоторых людей просто неутолимая жажда познавать новые навыки и знания. Вы, вероятно, не получите этого, выполняя одну и ту же работу много лет. Но вы можете получить такой опыт как владелец бизнеса.

Связано: Как один предприниматель перешел от столиков ожидания до владения более чем 80 ресторанами

Вы по-прежнему верите в многозадачность.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Есть люди, которые могут выполнять несколько задач одновременно. Если вы один из тех, кто не сдается под давлением многозадачности, значит, вы уже в пути.

Связанный: Ошибка многозадачности

Вы не боитесь неудач.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Как владелец бизнеса, вы, вероятно, в какой-то момент столкнетесь с неудачей.Если это не пугает вас до мозга костей, отметьте это как еще один знак.

Связано: 3 стадии неудач в жизни и работе (и как их исправить)

Вы видите потребность и знаете, как ее восполнить.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Если вы заметили, что существует не только рынок, но и что никто другой не извлекает выгоду из конкретной идеи, то, возможно, именно вы устроили какой-то сбой.

Все необходимые таланты доступны.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Независимо от того, закончили ли вы колледж или наблюдаете за своим нынешним местом работы, вас окружают действительно опытные люди, которые, кажется, тратят свои таланты зря. Возможно, вы сможете побудить их присоединиться к вашему стартапу, предложив участие в прибылях, опционы на акции, веселую обстановку или возможное продвижение.

Связано: 6 забытых способов, которыми небольшие компании могут конкурировать за большие таланты

Вы знаете, что пора.

Изображение предоставлено: Сюжетные блоки

Промедление может быть самым смертельным убийцей стартапов. Вместо того, чтобы тянуть ногу, вы могли бы прямо сейчас привести в движение свою бизнес-идею.

Связано: 6 способов, которыми топ-менеджеры побороть промедление

Вы понимаете налоговые льготы.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Владельцы малого бизнеса имеют право на налоговые льготы, как вы узнали.Если не хотите проиграть, приступайте к работе. Возможно, вы даже сможете списать со счетов тот новый ноутбук или смартфон, который вы присматривались.

Связано: 5 юридических налоговых вычетов, которые может увеличить малый бизнес

Вы понимаете, что увидите результат

Изображение предоставлено: Shutterstock

Когда вы работаете на кого-то другого, может быть трудно понять, насколько весь ваш тяжелый труд приносит пользу компании.Если вы хотите видеть прямые результаты своих действий, то ведение собственного бизнеса предоставит вам такую ​​возможность.

Вы хорошо относитесь к людям

Изображение предоставлено: Shutterstock

Иногда вы просто хотите выйти и пообщаться с другими людьми. К сожалению, ваше нынешнее положение не позволяет этого. Если вы человек людей, то наличие собственного бизнеса наверняка даст вам повод для большего общения.

Вы устали чувствовать себя под водой

Изображение предоставлено: Сюжетные блоки

Нередко ставить под сомнение свои ценности как в работе, так и в личной жизни. Если вас продолжают пропускать из-за продвижения по службе или вы чувствуете, что натолкнулись на стену, возможно, пришло время рискнуть самостоятельно. Начало собственного дела, вероятно, даст вам огромное чувство выполненного долга.

Связано: предприниматели рождаются или создаются?

Ты прирожденный лидер

Изображение предоставлено: Shutterstock

Иметь отличную идею — это одно.Еще одна возможность — донести эту идею до других и убедить других присоединиться к ней. Если у вас есть лидерские навыки, чтобы собрать войска и мотивировать их, подумайте о создании собственного предприятия.

Вы любитель острых ощущений

Изображение предоставлено: Сюжетные блоки

Некоторым нравится перестраховаться. Вы же любитель приключений. Нет ничего более захватывающего, чем придумывать бизнес-идею и реализовывать ее среди всех неизвестных, взлетов и падений.

Вы можете использовать свой уличный ум

Изображение предоставлено: Shutterstock

Если вы один из тех уникальных людей с уличным умом и профессиональными навыками, то вы можете использовать эти таланты в том, что вам действительно нравится.

Предприниматели теперь могут использовать множество различных инструментов и советов

Изображение предоставлено: Shutterstock

Вы узнали, что существует многочисленных онлайн-ресурсов, которые помогут начинающему владельцу бизнеса начать работу.Это даже не говоря о доступных низких процентных ставках.

готов вырваться на свободу

Изображение предоставлено: Shutterstock

Некоторое время этот внутренний предприниматель тихо придирался к вам. Почему бы не дать волю? И как только вы сможете делать что угодно, вы можете быть удивлены тем, насколько вы счастливее.

Вы всегда хотели заниматься тем, что вам нравится

Изображение предоставлено: Shutterstock

Томас Эдисон однажды сказал: «Я ни разу в жизни не работал.Это было весело! »Многие успешные люди произносили нечто подобное. Вместо того, чтобы просто думать о том, чтобы сделать что-то, что делает вас счастливым и довольным, сделайте шаг веры и следуйте своему собственному видению стартапа. Если вы последуете своей мечте, все остальное может рухнуть. на место.

Связано: Вы начинаете бизнес по правильным причинам?

Начало бизнеса :: Государственный секретарь Калифорнии

При открытии нового бизнеса необходимо принять множество важных решений и выполнить множество правил и процедур.Хотя не существует единого источника для всех требований к подаче документов, следующие шаги были разработаны, чтобы помочь вам начать свой бизнес.

Шаг 1

Полезно начать с бизнес-плана. Бизнес-план — это план каждого аспекта вашего бизнеса. Продажи, маркетинг, реклама, продвижение и местоположение — вот лишь некоторые из категорий, которые следует учитывать при создании плана. Посетите веб-сайт Администрации малого бизнеса США, чтобы найти руководство по созданию бизнес-плана.

Шаг 2

Если вам нужна помощь в выборе места для вашего бизнеса, свяжитесь с отделом услуг по инвестициям в бизнес штата Калифорния Управления экономического развития губернатора (GO-Biz). Подразделение California Business Investment Services предоставляет индивидуальные услуги по выбору площадок для предприятий, руководителей в сфере недвижимости и консультантов по выбору площадок.

Шаг 3

Выберите бизнес-структуру. Краткий обзор следующих типов юридических бизнес-структур, доступных в Калифорнии, можно найти на нашем веб-сайте типов организаций:

Шаг 4

Следующим шагом будет подача налоговых документов и документов, удостоверяющих личность работодателя.

Шаг 5

Большинству предприятий для работы требуются лицензии или разрешения. Нажмите на каждый из ресурсов ниже, чтобы определить, требуются ли вашему бизнесу какие-либо лицензии или разрешения.

Заявление об ограничении ответственности: информация и ссылки на различные веб-сайты, включая различные неправительственные, предоставляются для вашего удобства. Информация на этом сайте постоянно обновляется; однако могут быть упущения или дополнительные требования, не представленные здесь.Это непреднамеренно и не освобождает какое-либо лицо или учреждение от соблюдения законов и постановлений штата Калифорния и федерального правительства. Включение ссылок на другие веб-сайты не является одобрением этих сайтов Государственным секретарем Калифорнии, штатом Калифорния или федеральным правительством.

Как начать свой собственный бизнес в Интернете

Если возвращение на работу — не ваша сумка, и Национальная неделя малого бизнеса побудила вас задуматься о предпринимательской мечте, возможно, пришло время поближе взглянуть на то, чтобы начать что-то свое.К счастью, начать свой бизнес в Интернете проще, чем когда-либо.

Но прежде чем вы выберетесь и начнете щелкать мышью, знайте, что даже несмотря на длинный список сервисов, которые утверждают, что могут запустить ваше предприятие за считанные минуты, это нечто большее, чем просто всплывающая веб-страница. Чтобы дать себе хорошие шансы на успех, нужно сесть и тщательно спланировать. Положительным моментом является то, что электронная коммерция уравнивает правила игры и позволяет небольшим стартапам быстро разворачиваться и получать прибыль при условии, что они будут осторожны.

Если серьезно задуматься, то начать онлайн-бизнес на самом деле довольно сложно, поскольку в наши дни потребители являются гораздо более искушенными онлайн-покупателями. Даже если вы уже сосредоточились на продукте или услуге, которые хотите продать, продажа в Интернете теперь представляет собой длинный список переменных. Это начинается с поиска подходящей аудитории, а затем, скорее всего, работы с аудиторией, которая будет намного больше, чем та, которую вы получили бы в обычном режиме. После этого вам нужно будет обработать варианты оплаты и правильный подход к онлайн-маркетингу, а также инструменты, которые вам понадобятся для его запуска.Затем есть операционные соображения, которые включают соблюдение бухгалтерского и налогового законодательства, управление клиентами (которое может включать CRM, службу поддержки или продажи по телефону), а также управление запасами и выполнение заказов.

Чтобы помочь разобраться во всем этом, мы составили упрощенный контрольный список планирования электронной коммерции ниже. Мы добавили информацию о широком спектре потенциальных бизнес-решений в области электронной коммерции, чтобы вы могли сесть и составить для себя действенный бизнес-план прямо сейчас. Однако, просматривая этот список, имейте в виду, что ни одна статья об электронной коммерции не может содержать всю информацию, которая вам понадобится для создания работающего бизнеса.Так что начните здесь, а затем изучите другие варианты, чтобы воплотить свой план в жизнь.

Ресурс, на который часто не обращают внимания

Отличным ресурсом для начала любого вида бизнеса, который часто недостаточно используется даже опытными предпринимателями, является Управление малого бизнеса США (SBA). Это агентство ежегодно проводит Национальную неделю малого бизнеса (NSBW) — мероприятие, которое не должен пропустить ни один начинающий предприниматель. Большинство людей не обращают внимания на SBA, потому что они считают, что оно существует исключительно для предоставления небольших ссуд людям, желающим начать бизнес в стиле местных магазинов.На самом деле SBA — это зрелая и хорошо финансируемая организация, которая предлагает всевозможные ресурсы для многих видов бизнеса, включая онлайн-предприятия. Эти ресурсы охватывают несколько путей финансирования, наставничество, учебные ресурсы и даже привлечение талантов. И да, они разбираются в электронной коммерции.

Начните с посещения веб-сайта агентства, чтобы ознакомиться с его новейшими инструментами, такими как Lender Match, которые помогут подобрать для вашего предприятия правильный вид капитала доступа. Затем назначьте встречу с вашим местным офисом SBA или ресурсным центром (на сайте будет указано местонахождение и контактная информация ближайшего к вам офиса).Когда у вас есть бизнес-план на бумаге, обратитесь в местное отделение SBA SCORE и попросите опытного наставника проверить вашу работу. Вы будете удивлены, насколько они могут принести пользу.

Выберите бизнес

В наши дни у электронной коммерции есть больше возможностей, чем просто запуск собственного магазина, так что сделайте здесь домашнюю работу, чтобы убедиться, что вы начинаете правильное предприятие. Один из все более популярных примеров альтернативного бизнеса в сфере электронной коммерции — создание собственной партнерской маркетинговой сети.По сути, аффилированный маркетинг — это когда несколько брендов объединяют усилия с другими сторонними рекламными и информационными каналами для продвижения своих товаров. Она одновременно популярна и быстро растет: исследовательские фирмы, такие как Statista, прогнозируют, что к 2022 году расходы на партнерский маркетинг в США составят 8,2 миллиарда долларов. операций (отличное место для начала), влиятельных лиц (аналогично индивидуальному маркетингу, за исключением сосредоточения внимания на содержании идейного лидерства) и более крупных издателей, которые все еще могут применяться, если вы уже какое-то время управляете сайтом, ориентированным на контент, особенно если у вас есть друзья, которые владеют похожими сайтами, с которыми вы можете объединиться и создать свою собственную сеть.

Партнерские маркетологи со стороны бренда будут стремиться тратить деньги на сторонних маркетологов, которые могут привлечь нужную аудиторию, заинтересованную во всем, что бренд пытается продать. Так, например, если вы загружали статьи и видео на Youtube, обучая людей рисовать фэнтезийные миниатюры военных игр в течение последних нескольких лет, вы были бы отличным кандидатом в соло-маркетинг или влиятельным партнером для таких брендов, как производители миниатюр, Hasbro (который издает Dungeons and Dragons), а также компании, производящие краски и инструменты для хобби.

Уловка заключается в установлении партнерских отношений. Партнерский маркетинг имеет свой собственный набор программных инструментов, включая все, от зрелых лидеров, таких как LinkTrust, до специализированных сервисов, таких как Tipalti, которые управляют только вашими партнерскими платежами. Тщательно выбирайте инструменты, а затем сосредоточьтесь на информационно-пропагандистской работе, чтобы начать свои отношения.

«Составьте целевой список партнерства», — сказала Мишель Дуайер, директор по управлению партнерами Ziff Media Group, отвечающая за многие виды деятельности компании по аффилированному маркетингу.«Узнайте, кто освещает эту тему, и оттуда выясните, кто лучше всего подходит для контента, охватывающего ваш бренд, продукт или аудиторию». (Раскрытие информации: Ziff Media Group является материнской компанией PCMag.com.)

Выбор платформы

Если прямая электронная коммерция по-прежнему является вашим предпочтительным путем, помните, что лучшие поставщики программного обеспечения для электронной коммерции помогут вам не просто в настройке создать веб-сайт. Они могут отслеживать и управлять запасами, выполнять и отгружать заказы, поддерживать базу данных продуктов, отслеживать продажи, продвигать клиентов, поддерживать программу лояльности, использовать офлайн-каналы для продаж и даже вести маркетинговый блог.Эти инструменты, по сути, включают в себя различные элементы, которые автоматизируют, оцифровывают и отслеживают, как и когда товары продаются на вашем веб-сайте.

Инструменты, такие как Shopify и PinnacleCart, предоставляют комплексные решения, которые позволяют редактировать ваш сайт. Они также могут облегчить соединение со сторонними программными решениями, такими как инструменты электронного маркетинга и управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), и все это из одной информационной панели. Но помните, что эти службы не сделают за вас работу, они только предоставят инструменты.Вы должны изучить все функции и возможности выбранной вами платформы электронной коммерции, а затем использовать их.

Таким образом, большая часть выбора правильного партнера — сосредоточиться на простоте использования, особенно если вы новичок. Но после этого есть другие соображения, включая масштабируемость, стоимость и особенно сторонние расширения. Последнее станет важным по мере роста вашего бизнеса, потому что, хотя ваша платформа электронной коммерции будет продолжать оставаться важным инструментом, независимо от того, насколько крупной станет ваша компания, ее данные необходимо будет передавать другим инструментам по мере расширения вашей компании.Это могут быть упомянутые выше инструменты для клиентов и маркетинга, а также системы бухгалтерского учета, системы управления запасами и даже различные платежные системы.

Эти факторы будут одними из наиболее важных аспектов повседневного управления веб-сайтом электронной коммерции. После того, как вы выберете партнера по программному обеспечению, он поможет вам выполнить остальные процессы, упомянутые в этой статье.

Создание веб-сайта

(Изображение: filo / Getty Images)

Служба веб-хостинга хранит файлы вашего веб-сайта на своих серверах и доставляет их в браузеры ваших клиентов.Лучшие в своем классе инструменты помогут вашему веб-сайту быстро загружаться, оставаться в безопасности и редко, если вообще когда-либо, отключаться. Такие инструменты, как наш победитель в номинации «Выбор редакции», Bluehost, являются синонимом стабильного времени безотказной работы, разумных ставок и отличной поддержки клиентов.

Когда вы собираете все причины для выбора провайдера веб-хостинга, вы захотите запросить их команду по обслуживанию клиентов, чтобы узнать, как быстро и часто они будут вам отвечать, и вы захотите спросить о компании. политики безопасности, обеспечивающие защиту ваших данных.Ваше программное обеспечение для электронной коммерции также может служить службой веб-хостинга, поэтому при выборе инструмента электронной коммерции не забудьте спросить каждого поставщика, возможно ли это.

Внешний вид вашего веб-сайта будет влиять на то, решат ли клиенты остаться на вашем веб-сайте или делать покупки на веб-сайте конкурента. Элементы дизайна, такие как навигация по липким заголовкам, гамбургер-меню и параллакс-прокрутка, — это лишь некоторые из элементов дизайна электронной коммерции, которые вам нужно знать, чтобы создать фантастический опыт покупок.

В нашей статье о том, как создать отличную витрину интернет-магазина, мы перечисляем наиболее важные функции, разработанные для настольных и мобильных устройств электронной коммерции.Мы приводим примеры лучших в своем классе веб-сайтов и то, как они используют каждый элемент дизайна для улучшения покупательского опыта. Наиболее успешные компании знают, что наличие веб-сайта или страницы в Facebook — это лишь отправная точка для создания онлайн-присутствия. Все больше людей получают доступ к Интернету и услугам с мобильных устройств, поэтому наличие веб-сайта с адаптивным дизайном, который может плавно переходить с маленького экрана на большой, даст вашему бизнесу огромное преимущество.

Если после прочтения этой статьи вы все еще не понимаете, как все это работает, поговорите со своим поставщиком программного обеспечения для электронной коммерции, а также со своим наставником из SBA, если вы с ним общались.Они смогут объяснить, что возможно, стоит ли вам внедрять это на своем веб-сайте и как это повлияет на продажи.

Технологическое ноу-хау

Чтобы создать веб-сайт электронной коммерции, не нужен ученый-ракетчик. Это потому, что большая часть интеллектуальных ресурсов предоставляется вашим поставщиком платформы электронной коммерции еще до того, как вы даже начнете проектировать свой веб-сайт. Тем не менее, вам по-прежнему важно понимать технические элементы, которые следует отслеживать и настраивать, чтобы ваш веб-сайт работал оптимально.

Предлагает ли ваш веб-сайт 256-битное шифрование Secure Sockets Layer (SSL)? В противном случае вам необходимо немедленно рассмотреть вопрос о покупке сертификата SSL, чтобы Google не пометил его как потенциально опасный. Ваша веб-страница загружается менее чем за 100 миллисекунд (мс)? Если нет, вам нужно вернуться к своему инструменту веб-дизайна и начать настраивать параметры. Постоянно ли ваш поставщик предоставляет новый код на ваш веб-сайт для повышения производительности или новых функций? Их необходимо протестировать в различных условиях, если вы не хотите получать оповещение службы экстренной помощи от службы мониторинга вашего веб-сайта при сбое сайта.Это лишь некоторые из технических аспектов, которые вам необходимо учитывать при выборе поставщика и по мере роста вашего веб-сайта.

Поисковая оптимизация — одна из главных проблем для любого нового онлайн-предпринимателя. SEO — это долгосрочное вложение, но для бизнес-операторов это может быть несложно. Так что, если вы не крупная компания, вероятно, не стоит нанимать для этого кого-то другого. Черт возьми, у нас даже есть удобная статья о лучших инструментах SEO, которые вы можете использовать, чтобы привлечь внимание к своему бизнесу!

Создание аудитории

(Изображение: erhui1979 / Getty Images)

Контент-маркетинг, электронный маркетинг и партнерские отношения с другими веб-сайтами — отличные способы не только для краткосрочного заработка, но и для постепенного наращивания темпов развития вашего электронного магазина.К сожалению, не у всех есть ресурсы, которые можно выделить для этих задач. Большинство из них будут индивидуальными, когда один человек пытается добиться успеха, надевая множество шляп, и, к сожалению, маркетингу часто не уделяется должного внимания, особенно в сфере электронной коммерции.

Это проблема, потому что покупатели не могут прийти в ваш магазин, если не знают об этом. Но отсутствие маркетинга продолжает оставаться проблемой для новых предприятий электронной коммерции, потому что новички часто считают, что маркетинг электронной коммерции позаботится о себе в фоновом режиме.Однако, как наглядно демонстрирует партнерский маркетинг (см. Выше), это не так. Конечно, вы можете настроить витрину Amazon или eBay и надеяться, что более крупные сайты и их поисковые системы будут привлекать клиентов на вашу страницу органично, но вы получите гораздо лучшие результаты, если приложите некоторые реальные усилия.

К счастью, есть несколько верных способов продать свой новый веб-сайт электронной коммерции, не тратя много времени или денег. Эта тактика ориентирована на быстрые результаты, которые привлекают трафик на ваш сайт в течение первых нескольких недель.Такие опции, как реклама в Facebook и Google, заработанные медиа, поддержка влиятельных лиц и даже старомодные личные выступления на мероприятиях, помогут вам генерировать пресловутый пешеходный трафик, даже если вы все еще наращиваете свой инвентарь.

Хорошие первые шаги включают в себя расценки на список рассылки по электронной почте для ваших целевых клиентов. Если вы можете себе это позволить, вы можете легко начать маркетинг для этой аудитории, используя такие инструменты, как Mailchimp, которые имеют низкую стоимость входа и позволяют разрезать, нарезать кубиками и контролировать своих клиентов и их реакцию с разных сторон.После этого изучите инструменты автоматизации маркетинга, которые позволяют создавать один набор маркетинговых материалов, а затем автоматически доставлять их по нескольким каналам.

Обработка платежей

Тот факт, что потребитель прошел через процесс просмотра и выбора на вашем веб-сайте, не означает, что он действительно совершит покупку. Фактически, согласно данным SalesCycle, до 74,5% покупателей бросают тележки. Кроме того, многие новые способы оплаты появляются на радаре типичного потребителя, поэтому вы должны быть в курсе того, какие способы оплаты больше всего хотят использовать ваши клиенты.

Чтобы направлять пользователей через процесс оплаты, вам нужно выбрать поставщика, который может обеспечить бесперебойную, безопасную и интуитивно понятную оплату. Какие виды платежей вы примете? Насколько просто вы можете сделать форму оплаты? Соответствует ли ваш веб-сайт PCI? Вам необходимо учитывать эти и многие другие факторы при выборе партнера по обработке платежей.

Существует несколько стратегий, упрощающих этот процесс. Во-первых, рассмотрите поставщика торговых услуг в качестве обработчика платежей, а не обычный банк.Эти операции ориентированы только на обработку платежей. Они могут помочь не только в отношении цены за транзакцию, но и в принятии новейших форм мобильных платежей, обеспечении безопасности вашего платежного процесса и соблюдении последних правил оплаты.

E-Fulfillment

Какой толк в привлечении клиентов на ваш веб-сайт, если продукты, которые они покупают, никогда не доставляются? Компании E-Fulfillment, среди прочего, помогают управлять наличием запасов, упаковкой, доставкой и обработкой возвратов.Чтобы выбрать правильного партнера по выполнению заказов, вы должны учитывать гибкость и цены, емкость хранилища и сборы, масштабируемость и автоматизацию процессов.

Компании, такие как eFulfillment Service (EFS), интегрируются с платформами онлайн-корзины покупок, чтобы помочь передавать данные с веб-сайта на склад клиенту и обратно к вам. Выбор партнера для электронного исполнения заказов может быть довольно сложной задачей, особенно если вы никогда не проходили через этот процесс. Поговорите с вашей предполагаемой компанией по разработке программного обеспечения для электронной коммерции о компаниях, с которыми они сотрудничают и которые, по их мнению, обеспечат наиболее беспроблемную интеграцию.

Эффективность веб-сайта

(Изображение любезно предоставлено Dynatrace)

После того, как вы начнете работать, найдите время, чтобы оценить свои усилия. Был ли ваш сайт успешным? Что нужно улучшить? Насколько легко клиенты проходят через архитектуру вашего веб-сайта? Коэффициент конверсии — это самая важная статистика, которую нужно измерить при определении того, насколько ваш сайт эффективен для увеличения продаж. Математика коэффициента конверсии проста: какой процент посетителей веб-сайта действительно покупает продукт? Показатель отказов — еще один важный показатель.Показатель отказов измеряется как процент посетителей, которые покидают ваш сайт, не переходя на вторую страницу. На каждые 100 посетителей веб-сайта 64 должны перейти на вторую страницу.

Это показатели, которые вы должны отслеживать для измерения производительности веб-сайта, но это еще не все. Ваш партнер по программному обеспечению должен помочь вам отслеживать все эти показатели и подсказать вам дополнительные показатели, которые дадут представление об эффективности вашего веб-сайта. Используйте эти числа для корректировки и обновления вашего веб-сайта.

Праздничный сезон

Четвертый квартал — самое лучшее время года для интернет-магазинов. Начиная с Черной пятницы и Киберпонедельника и до Нового года, вы, вероятно, испытаете самый большой объем посещаемости веб-сайта. Чтобы убедиться, что вы готовы извлечь выгоду из предстоящей спешки, вам необходимо составить список процедур выживания в отпуске, которым нужно следовать. Вы также захотите заинтересовать как можно больше потребителей, загрузив на свой веб-сайт электронной коммерции рекламные акции и раздачи подарков.

Например: убедитесь, что ваш инвентарь пополняется, ваши рекламные акции готовы к запуску и что ваша служба веб-хостинга готова справиться с внезапным всплеском трафика. Как только вы это сделаете, вы захотите максимально активно продвигать свой веб-сайт, включая такие тактики, как конкурсы в социальных сетях, рекламу с оплатой за клик, рассылку электронных писем и, возможно, даже бесплатные дополнения при каждой покупке. Как только это все решено, возьмите немного яичного угля, сядьте у камина и молитесь, чтобы ваш сайт вообще не простаивал.

Развивайте все аспекты вашего бизнеса

Построение нового бизнеса, независимо от того, насколько простой сервис «под ключ» может облегчить некоторые из механизмов, требует много тяжелой работы. Технологии не могут заменить это. Но в то время как многие предприниматели с радостью бросаются на этот вызов, многие забывают найти время, чтобы сделать шаг назад и рассмотреть более широкую картину. Несомненно, оптимизация инвентаря электронной коммерции, корзины покупок, веб-сайта и потока платежей имеет решающее значение для успеха. Но если сосредоточиться только на этих аспектах просто потому, что они самые важные, это может означать упускать важные возможности для развития вашего предприятия.

Ключевым примером является увеличение кредита вашего бизнеса. Это может показаться роскошью или второстепенным соображением, но такое отношение изменится в тот день, когда вы столкнетесь с возможностью, которая требует быстрой капитализации, а ваш бизнес еще не готов. Конечно, подача заявки на получение бизнес-кредитной карты, например, может помочь улучшить кредитный рейтинг вашей компании, но этого не происходит в одночасье. Новые компании должны сделать своим приоритетом обсуждение вопроса о кредитовании со своим бухгалтером и поставщиком финансовых услуг, а затем предпринять необходимые шаги в самом начале предприятия, а не ждать, пока возможность будет ограничена временем и может быть слишком поздно.

Здесь важно уделять внимание деталям. В случае с бизнес-кредитной картой они годятся не только для получения кредита. Они могут стать быстрым источником капитала в стиле бутстрапа, если представится быстроразвивающаяся возможность. В случае очень маленьких стартапов или стартапов с одним оператором они также являются отличным способом четко отделить бизнес от личных покупок. Эта же способность также позволяет вам очень точно отслеживать тенденции закупок для бизнеса, что может помочь вам более эффективно управлять своей компанией.

Эти соображения могут не быть в центре вашего мыслительного процесса, когда вы садитесь создавать онлайн-каталог, привлекательный для клиентов, но построение бизнеса не всегда является однодневным процессом. Планирование на будущее так же важно, как и упорная работа для достижения успеха сегодня, поэтому обсудите необходимые шаги со всеми ключевыми поставщиками услуг, включая не только финансового, но и юрисконсульта, менеджера по инвентаризации и выполнения заказов, и особенно вашего сотрудника и менеджера по персоналу.

Есть вопросы по электронной коммерции? Подпишитесь на информационный бюллетень PCMag BusinessWatch и присоединитесь к бизнес-сообществу [защищенной электронной почтой] на LinkedIn, и вы сможете получать ответы от поставщиков и других профессионалов, таких как вы.

Получите наши лучшие истории!

Подпишитесь на Что нового сейчас , чтобы каждое утро получать наши главные новости на ваш почтовый ящик.

Этот информационный бюллетень может содержать рекламу, предложения или партнерские ссылки. Подписка на информационный бюллетень означает ваше согласие с нашими Условиями использования и Политикой конфиденциальности.Вы можете отказаться от подписки на информационные бюллетени в любое время.

Как начать бизнес: Полное руководство

Итак, вы хотите начать бизнес? Чтобы отправиться в неизведанное, открыть для себя новые возможности, изменить мир и заработать немного денег на этом пути?

Путь к собственному боссу может быть долгим. Но мы вас прикрыли.

В этом руководстве вы узнаете все этапы — от создания базового бизнес-плана до найма первого сотрудника — которые вам понадобятся, чтобы начать успешный малый бизнес.Вы узнаете, как:

Итак, без лишних слов, давайте сразу перейдем к делу и узнаем, как начать бизнес.

Большая идея

Каждое творческое начинание состоит из двух половин: идеи и ее воплощения.

Многие начинающие предприниматели могут придумать какую-то идею, но в конечном итоге не могут реализовать вторую часть.

Нужны доказательства? Во-первых, у скольких ваших друзей есть революционные идеи приложений? Сколько людей разработали приложение, выпустили его и построили на нем успешный бизнес? Скорее всего, ответ на второй вопрос намного ниже.

Когда вы начинаете собственное дело, вам нужно с самого начала иметь готовый план выполнения. Итак, давайте начнем с правильного пути и постараемся разбить свою большую идею на маленькие, реалистичные шаги.

Мало что может убить новый бизнес, как слишком расплывчатая идея. Как вы вообще начнете строить свой бизнес, если ваша идея состоит в том, чтобы просто «создать социальную сеть нового типа»?

Ответ? Вы этого не сделаете.Вы либо превращаете свою идею в нечто осязаемое, либо откладываете ее в сторону.

Но большинство идей можно сохранить, немного отточив их и немного отполировав. Ключ к этому — задавать правильные вопросы:

• Почему вы начинаете это предприятие?
• Какова ваша целевая демографическая группа?
• Какой продукт или услугу вы предлагаете?
• Когда это будет доступно и когда кто-то воспользуется этим продуктом?
• Где будет продаваться ваш продукт?

Отвечая на эти вопросы, вы можете превратить расплывчатую идею вроде «создать новую социальную сеть» в «создать новую социальную сеть для профессионалов из США и недавних выпускников колледжей, которые смогут подключиться и найти возможности работы в сетях своих выпускников.”

После того, как вы ответите на свой первый раунд вопросов, задайте больше вопросов: Почему эта целевая аудитория может использовать это вместо LinkedIn? Что отличает его от конкурентов?

Усовершенствовать свою идею — все равно что сделать скульптуру из куска мрамора. Начните с отрезания больших кусков при первом проходе, а затем сколите мелкие детали, когда продвинетесь дальше.

Но помните, что иногда идеи просто не работают, и зачастую важнее знать, когда отказаться от идеи, чем как ее усовершенствовать.Нет ничего постыдного в том, чтобы признать, что одна бизнес-идея плохая, и отложить ее в сторону, чтобы вы могли сосредоточить свои усилия на другой.

Следующий шаг — начать проработку мельчайших деталей с разработки подробного бизнес-плана. Помимо руководства, ваш бизнес-план также может пригодиться при поиске инвесторов или грантов.

По данным Управления малого бизнеса США, традиционный бизнес-план должен содержать следующие элементы:

• Краткое содержание: Подведите итоги своего бизнеса.Почему он будет успешным? Какова ваша миссия и что вы предлагаете? Вкратце: кто вы как бизнес и почему это должно кого-то волновать?
• Описание компании: Расскажите подробнее о некоторых моментах в своем резюме. Какие проблемы решает ваш бизнес? Какая у тебя команда? В чем ваше конкурентное преимущество? Описание вашей компании, скорее всего, будет в некоторой степени совпадать с вашим резюме, но вам нужно не только расширить — вы также можете включить сюда новую информацию.
• Анализ рынка: объясните, как ваш продукт вписывается в рынок. Что делают конкуренты? Как ты можешь сделать это лучше?
• Услуги или линейка продуктов: подробно опишите товары или услуги, которые вы продаете. Включите информацию о патентах, жизненном цикле продукта и его преимуществах. Эта информация станет основой вашей бизнес-модели.
• Маркетинг и продажи: объясните, как работают ваши стратегии маркетинга и продаж. Как вы получите новых клиентов? Как вы их сохраните?
• Запрос на финансирование: включите информацию о том, сколько средств вам понадобится в течение следующих пяти лет и на что вы планируете использовать эти деньги.
• Финансовые прогнозы. Докажите, что ваш бизнес стабилен и готов к успеху, спрогнозировав, как будут выглядеть ваши финансы в следующие несколько лет.

Скорее всего, если вы зашли так далеко, у вас уже есть какое-то рабочее имя. Но если вы этого не сделаете, убедитесь, что вы сгладили один к этому моменту.

Придумывая название своей компании, помните следующие советы:

• Ваше имя должно быть запоминающимся и хорошо звучать, когда вы произносите его вслух
• У вас должна быть возможность использовать торговую марку на свое имя
• Название должно быть отчасти связано с преимуществами или особенностями вашего продукта или услуги
• Убедитесь, что у вас есть.com домен для него
• Ваше имя должно быть легко написанным

Некоторые предприниматели получают поддержку на этом этапе. Хотя определенно важно сделать так, чтобы название вашей компании было привлекательным, не переусердствуйте и не откладывайте весь бизнес-план только потому, что вы не можете остановиться на идеальном названии. Дайте себе разумное количество времени на обдумывание и выберите свой любимый вариант по истечении этого времени, даже если он вам не нравится.

Бизнесы похожи на людей — у них есть имена и личности.

После того, как вы определились с названием для своего предприятия, начните обдумывать, по каким еще характеристикам вы хотите, чтобы люди узнавали ваш бренд.

На этом этапе вам нужно разработать логотип и установить некоторые правила бренда. Какой тон примет ваш бизнес в своих коммуникациях? Какие цвета это изображают?

Oatly, например, заявила о себе благодаря игривому и дерзкому копирайтингу, своему логотипу и синему, коричневому, черному и белому цветам.

В идеале ваш бренд должен быть достаточно узнаваемым, чтобы даже если вы выпустите новый продукт, покупатели сразу поймут, что это новое дополнение к вашей линейке продуктов.

Защитите свое место в сети

Поскольку COVID-19 по-прежнему влияет на компании по всему миру, сохранение сильного цифрового присутствия становится как никогда важным.

К счастью, создать веб-сайт и обеспечить присутствие в социальных сетях несложно. Вот как.

По теме: 11 способов, с помощью которых малый бизнес может выжить в кризисе

Ваш домен — это адрес, который люди будут вводить, когда захотят посетить ваш сайт. По сути, это ваша визитная карточка в Интернете.

Например, наш домен — dreamhost.com. Если бы ваш бизнес назывался Doug’s Donuts, ваш домен мог бы быть dougsdonuts.com.

Подавляющее большинство компаний захотят получить имя .com. Однако в некоторых случаях стоит рассмотреть другие доменные расширения, такие как .ai, .inc и .net.

Покупка и регистрация домена — простой процесс.Все, что вам нужно сделать, это найти желаемый домен на сайте авторитетного регистратора доменов и приобрести его. Большинство регистраторов проведут вас через этот процесс.

После того, как у вас появится домен, вам нужно будет подключить его к своему веб-сайту. Большинство платформ для создания веб-сайтов предлагают инструкции, как это сделать.

В целом, самое сложное при регистрации домена — найти тот, который еще не занят. В некоторых случаях вам может потребоваться проявить немного творчества, добавив слова, например, Doug’s Delicious Donuts, или полностью изменить свое имя, чтобы вы могли получить лучшее доменное имя.

По оценкам, в 2020 году в социальных сетях было более 3,6 миллиарда пользователей. Чтобы обеспечить выживание вашего бизнеса в современном деловом климате, вам необходимо быть там, где находятся ваши потенциальные клиенты — в социальных сетях.

Но не пугайтесь — вам еще не нужно развивать свое присутствие в социальных сетях; вам просто нужно получить свои имена пользователей. Как и доменные имена, имена пользователей на крупных сайтах социальных сетей являются популярным товаром и быстро меняются, поэтому вы хотите заблокировать их как можно скорее.

К сожалению, маловероятно, что вы обнаружите, что одно и то же имя пользователя доступно на всех платформах социальных сетей. Большинству компаний потребуется немного изменить свои дескрипторы или иметь разные учетные записи для каждой платформы (например, @dougsdonuts в Twitter и @dougsdeliciousdonuts в Instagram).

Связано: 10 простых советов по работе с социальными сетями для трудолюбивого малого бизнеса

Какая польза от вашего доменного имени, если бы у вас не было соответствующего веб-сайта? Когда у вас есть готовый домен, самое время приступить к созданию своего веб-сайта.

В наши дни существует множество онлайн-конструкторов веб-сайтов, которые упрощают быстрое создание и запуск сайта.

Но если вы хотите, чтобы ваш сайт работал на мощной, проверенной временем платформе, создание сайта WordPress — один из лучших вариантов. WordPress поддерживает примерно 41% всех веб-сайтов, поэтому недостатка в поддержке, мощных функциях и сообществах нет.

DreamHost предлагает конструктор веб-сайтов WordPress с возможностью перетаскивания с общим хостингом, который сочетает в себе простоту инструмента для создания веб-сайтов с чистой мощностью WordPress.Это дает владельцу бизнеса лучшее из обоих миров.

Мы поддержим вашу мечту

Какими бы ни были ваши бизнес-цели, мы всегда будем рядом с вами, чтобы ваш сайт работал быстро, безопасно и всегда в рабочем состоянии. Планы начинаются с $ 2,59 / мес.

Работа с законами и финансами

Начало бизнеса иногда может означать избавление от бюрократии. Между регистрацией своего бизнеса, его структурированием и открытием банковского счета многие предприниматели быстро оказываются загруженными.

Вот что вам нужно знать, чтобы начать работу.

Если вы серьезно относитесь к успеху своего бизнеса, неплохо было бы начать все с правильного пути и нанять бухгалтера и адвоката. Начало бизнеса — сложный процесс с множеством юридических требований, и эта команда сможет помочь вам в этом и ответить на многие вопросы, которые наверняка возникнут в процессе.

Если у вас очень ограниченный бюджет или вы начинаете свой бизнес в качестве подработки, вы можете отложить этот шаг.Но имейте в виду, что вы рискуете, если у вас нет профессионала, который поможет вам со сложными налоговыми, финансовыми и юридическими вопросами.

Plus, поверенный и бухгалтер, поможет вам понять, как выбрать бизнес-структуру — следующий шаг на вашем пути.

Выбор бизнес-структуры — одно из самых важных решений, которые вы должны принять. Правовая структура, которую вы выберете, определит, как вы платите налоги и как ваш бизнес будет рассматриваться государственными учреждениями.

Важно отметить, что структура вашего бизнеса будет определять, будет ли ваша прибыль облагаться сквозным налогом или нет. Владельцы транзитных предприятий включают свою долю прибыли в качестве налогооблагаемого дохода физических лиц, самозанятых лиц. Владельцы непереходных предприятий платят себе заработную плату и отдельно отчитываются о своем доходе и прибылях от бизнеса.

Наиболее распространенные бизнес-структуры в США:

• Индивидуальное предприятие: эта структура может использоваться предприятиями без сотрудников.Все предприятия, которые официально не зарегистрированы, автоматически считаются индивидуальными предпринимателями.
• Партнерство: есть деловой партнер? Партнерские отношения — это простая структура для предприятий с двумя или более собственниками. Прибыль облагается сквозным налогом.
• Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО): ООО являются одними из самых популярных сквозных структур для малого бизнеса. Эта структура разделяет личные и деловые активы, поэтому вы не можете потерять дом или машину, если ваш бизнес обанкротится.
• Корпорация: Корпорация — это отдельное юридическое лицо. Прибыль не облагается сквозным налогом, поэтому владельцы должны платить себе зарплату. Есть несколько типов, включая S Corp, C Corp и некоммерческие организации.
• Кооператив: Кооператив — это бизнес, которым владеет и управляет группа людей, которые используют его продукты или услуги. Эти люди обычно владеют акциями компании, и прибыль распределяется между ними.

Регистрация бизнеса в большинстве случаев осуществляется на уровне штата, поэтому вам нужно изучить местные законы, чтобы узнать, что требуется для легального создания вашего бизнеса.Здесь вам может помочь адвокат.

После регистрации вашей компании вам может потребоваться подать заявление, чтобы получить федеральный налоговый идентификатор, называемый идентификационным номером работодателя (EIN). Вы можете рассматривать EIN как номер социального страхования для вашего бизнеса. Согласно Администрации малого бизнеса, вам понадобится EIN, если ваша компания выполняет одно из следующих действий:

• Выплачивает сотрудникам
• Действует как партнерское общество
• Сдаёт налоговые декларации о занятости, акцизах или алкоголе, табаке и огнестрельном оружии
• Удерживает налоги с дохода, кроме заработной платы, выплаченного иностранцу-нерезиденту
• Использует план Кио (пенсионный план с отсрочкой налогов)
• Работает с отдельными типами организаций

Если вы управляете индивидуальным предпринимателем или ООО с одним участником, вам не нужен отдельный налоговый идентификатор — ваша прибыль облагается налогом как личный доход.

Наличие банковского счета для вашего бизнеса поможет вам разделить личные и коммерческие финансы, что значительно упростит бухгалтерский учет и подачу налоговой декларации. Он также предлагает дополнительный уровень защиты ваших личных активов, поддерживает профессиональный имидж и позволяет вам открыть бизнес-кредитную карту.

Для открытия банковского счета вам понадобятся все документы, подтверждающие создание вашего предприятия, налоговые документы, а также лицензия на ведение бизнеса и соглашения о праве собственности.Ваш бухгалтер сможет помочь вам в этом, особенно если вы подумываете о подаче заявки на ссуду для бизнеса.

Многие владельцы бизнеса забывают об этом шаге или просто не осознают, насколько он важен.

Не будь одним из них. Страхование гражданской ответственности иногда может быть единственной стеной, которая защитит вас от банкротства, если по какой-либо причине на вас подадут в суд. Кроме того, если вы нанимаете сотрудников, по закону вам необходимо иметь компенсацию работнику и страхование от безработицы.

Настройте свои повседневные операции

Бизнес похож на машину. Чтобы он работал бесперебойно, вам нужно убедиться, что все части подходят друг к другу и остаются хорошо смазанными.

Ваша бухгалтерская система является основой финансовых операций вашего бизнеса. Без хорошей системы вы не сможете обрабатывать счета, производить платежи и т. Д.

Лучше всего поговорить с бухгалтером, который поможет вам найти решение, отвечающее вашим конкретным потребностям.

Надежная система управления проектами гарантирует своевременное и организованное завершение проектов. Менеджеры проектов общаются с разными членами команды, подрядчиками и другими внешними организациями, чтобы все были на одной странице.

Собираетесь ли вы быть менеджером проекта в своем индивидуальном предприятии или нанимаете его для своей корпорации, неплохо было бы инвестировать в программное обеспечение для управления проектами, такое как Asana или Trello.

Связано: 7 лучших инструментов веб-управления для малого бизнеса

Если вы планируете нанимать сотрудников, вам понадобится какая-то система расчета заработной платы. Хорошие варианты — Gusto, Intuit Payroll и Bill.com.

Если вы нанимаете подрядчиков, платформа для расчета заработной платы также может помочь, но это не совсем необходимо.

Если вы нанимаете сотрудников или подрядчиков, вам понадобится способ общаться друг с другом.Хотя электронная почта в большинстве случаев работает нормально, многие компании предпочитают такие платформы, как Slack, которые ускоряют общение и более удобны, чем электронная почта.

Компаниям, у которых есть компонент электронной коммерции, потребуется настроить систему доставки. Чтобы понять это, вам нужно сравнить варианты, такие как USPS, UPS, FedEx и DHL, и выбрать, какой из них лучше всего соответствует вашим потребностям.

По теме: 30 лучших приложений для малого бизнеса в 2020 году

Создайте свою команду

Бизнес — ничто без членов команды.Создавая свою команду, вам придется смешивать и сопоставлять три типа участников.

Сотрудники — это работники, занятые полный или неполный рабочий день. Наем сотрудников связан с множеством юридических и налоговых обязательств, таких как уплата налогов на заработную плату, страхование от безработицы и т. Д. Если с сотрудником что-то не получается, вы не можете просто его уволить.

Однако у найма сотрудников есть свои преимущества, например, надежные члены команды всегда доступны в определенное время.Вы также получаете больший контроль над производимой работой.

Подрядчики, как правило, сами являются независимыми предприятиями, поэтому у вас не будет никаких юридических обязательств в качестве их работодателя (помимо того, что предусмотрено вашим контрактом). Вы можете нанять их по желанию без долгосрочных обязательств.

Однако подрядчики являются независимыми, а не полноправными членами команды, поэтому у вас не будет такого же уровня контроля над работой, которую они выполняют. Кроме того, они могут быть недоступны, когда они вам нужны — в конце концов, у них есть свое расписание и бизнес.

Подрядчики полезны для предприятий, которым нужны конкретные результаты, такие как графический дизайн, написание, веб-разработка и т. Д. Но предприятия, которым нужны круглосуточные операции, такие как обслуживание клиентов, менеджмент и т. Д., Вероятно, захотят нанять сотрудников.

Некоторые компании предпочитают передавать часть своей работы сторонним поставщикам. Например, вы можете нанять сторонний колл-центр для обработки всех ваших запросов на обслуживание клиентов или для обеспечения безопасности на месте.Однако это обычно требуется только для крупных предприятий, поэтому об этом нужно помнить по мере роста.

Развивайте свой бизнес

После того, как вы посадили семена своего бизнеса, вам нужно будет полить их, чтобы из него вырос успешный стартап.

Маркетинг очень важен. Без него никто даже не узнает о существовании вашего бизнеса.

Маркетинг имеет множество форм, от контент-маркетинга и PPC-рекламы до маркетинга по электронной почте.Если вы еще не знакомы с этими терминами, неплохо было бы их немного почитать.

Однако, чтобы действительно направить свой маркетинг в правильном направлении, вам, вероятно, захочется нанять профессионала.

Связано: 12 маркетинговых стратегий для продвижения вашего местного бизнеса

Бизнес редко развивается без целей. Чтобы ваш бизнес продолжал развиваться с течением времени, рекомендуется установить цели SMART — цели, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными ко времени.

Что это значит? Вместо того, чтобы ставить цель вроде «развивать свой бизнес», напишите что-нибудь вроде «увеличить продажи на 25% к январю». Теперь ваша цель соответствует разумным критериям.

Чтобы составить план роста, вы просто намечаете серию таких целей на период в один или два года. Обычно компании делят этот период на кварталы, поэтому в идеале у вас будет восемь целей на двухлетний период.

Готовы развивать свой бизнес?

Если вам нужна помощь в поиске целевой аудитории, в разработке идеальной стратегии цифрового маркетинга или в определении ценностей вашего бренда, мы можем помочь! Подпишитесь на наш ежемесячный дайджест, чтобы не пропустить ни одной статьи.

Как начать свой бизнес: основные выводы

Начало бизнеса — долгое и трудное дело.

Но это также невероятно полезно! Мало что доставляет такое удовольствие, как видеть, как другие получают удовольствие от вашего тяжелого труда и получают выгоду от ваших продуктов и услуг.

Действительно, что может быть лучше ведения собственного дела?

Если вы готовы стать владельцем малого бизнеса, виртуальный хостинг DreamHost — один из самых простых и доступных способов воплотить вашу идею в жизнь.Начиная с 2,59 доллара в месяц, наши планы дают вам все — бесплатный домен, сертификат SSL, профессиональный адрес электронной почты и защиту конфиденциальности — что вам нужно для процветания в Интернете.

Хотя в бизнесе нет уверенности, есть одна гарантия: что бы ни случилось, вы многому научитесь и станете предпринимателем. Это несомненно.

Как начать консалтинговый бизнес в 2021 году (6 шагов)

Это полное руководство о том, как начать консалтинговый бизнес в 2021 году.

К концу этого руководства вы будете знать, как превратить свои навыки и опыт в прибыльный и успешный консалтинговый бизнес.

Давайте нырнем.

Содержание

Шаг 1. Выберите бизнес-модель консультирования

Во-первых, давайте определимся с термином консалтинг.

Consulting — это «бизнес по предоставлению экспертных консультаций людям, работающим в профессиональной или технической сфере».

Например, я более 21 года проработал консультантом.

Я потратил более 10 000 часов на маркетинг, продажи, гонорары, предложения и все остальное, чем занимаются консультанты.

Итак, у меня накоплен опыт, который позволяет мне давать квалифицированные советы людям, работающим в сфере консалтинга.

Если вы можете дать совет, который поможет бизнесу (B2B) или некоммерческим организациям, основываясь на вашем прошлом опыте, вы можете проконсультироваться.

Люди и организации будут платить вам за ваш совет, чтобы помочь им добиться результатов.

Результаты, такие как увеличение продаж, более низкая текучесть кадров, проект безрискового программного обеспечения, помощь в принятии управленческих решений — список можно продолжить.

Но прежде чем вы начнете консультировать, важно сначала выбрать консалтинговую бизнес-модель.

Почему вы должны сделать это в первую очередь?

В Consulting Success® мы считаем, что ваш консалтинговый бизнес должен поддерживать ваш образ жизни, а не наоборот.

Это означает, что вы должны построить такой бизнес, который поможет вам вести образ жизни, которым вы хотите жить.

Я видел слишком много людей, которые в конечном итоге создавали консалтинговые компании, которые вовлекали их в образ жизни, который похож на их работу с 9 до 5… или хуже.

Чтобы этого избежать, вы будете стремиться к тому типу консалтингового бизнеса, который вам нужен, выбрав подходящую для вас модель.

Посмотрите видео ниже, чтобы познакомиться с 4 проверенными бизнес-моделями консалтинга:

Поговорим о каждой модели.

Индивидуальный консультант, модель

Как индивидуальный консультант, вы тесно сотрудничаете со своими клиентами и выполняете работу над проектом самостоятельно.

Например: Кевин работает с розничными продавцами ювелирных изделий, чтобы помочь им в улучшении операционной деятельности и росте.Как индивидуальный консультант, он работает над всеми клиентскими проектами и отвечает за их реализацию.

Модель индивидуального консалтинга отлично подходит для вас, если вы хотите вести экономичный, прибыльный и гибкий консалтинговый бизнес — бизнес «стиля жизни».

Модель индивидуального консультирования не подходит вам, если вы намереваетесь продать свой бизнес (потому что вы его лицо), и если вам не нравится тот факт, что, если вы перестанете работать, вам будет сложно создать доход.

Консультационная фирма Модель

В модели консалтинговой фирмы вы отвечаете за управление фирмой, а не просто работаете над клиентскими проектами.

Например: Аманда управляет кадровой консалтинговой фирмой, помогая технологическим компаниям в вопросах культуры, найма и удержания талантов. Вместо того, чтобы работать над клиентскими проектами, она руководит командой консультантов, которые реализуют проекты для своих клиентов.

Модель консалтинговой фирмы отлично подходит для вас, если вы не хотите сосредоточиваться на «повседневной» работе, хотите построить бизнес, который работает без вас, и хотели бы когда-нибудь его продать.

Модель консалтинговой фирмы может не подойти вам, если вы не любите управлять людьми, не любите идею более низкой нормы прибыли и если вы испытываете стресс из-за расчета заработной платы.

Модель производственного консалтинга

Модель продуктивного консалтинга — это когда вы превращаете свой опыт в «продуктивную услугу» — повторяемую серию шагов, которые обеспечивают предсказуемый результат для клиентов.

Например: Kristen’s предоставляет консультации по брендам для брендов продуктов питания и напитков. После нескольких лет реализации проектов индивидуального брендинга, она превратила свой опыт в процесс. Она заклеймила этот процесс, установила фиксированную цену и реализует ее вместо нестандартных проектов.

Модель продуктивного консалтинга отлично подходит для вас, если вы хотите построить масштабируемый бизнес, создать коммерческий актив и уйти от повседневной работы.

Модель продуктивного консалтинга может не подойти вам, если вы хотите работать над новыми проектами или не хотите управлять или обучать людей оказанию продуктивных услуг.

Кроме того, требуются годы опыта и выполнения индивидуальных проектов, прежде чем вы будете готовы превратить его в повторяемый процесс, дающий предсказуемый результат.

Гибридная консалтинговая модель представляет собой смесь трех предыдущих моделей.

Вы выбираете, что вам нравится в других моделях, и объединяете их в свой собственный уникальный гибрид.

Например: Наш бизнес Consulting Success® — это гибридный консалтинговый бизнес. Мы предлагаем цифровой курс Momentum и программу обучения Clarity Coaching Program, которая включает в себя индивидуальный коучинг и консультации по нему.

Гибридная модель идеальна, если вы уже несколько лет ведете свой консалтинговый бизнес. Через несколько лет вы поймете, что вам нравится, а что нет, и сможете начать адаптировать свою бизнес-модель к тому, что лучше всего подходит вам и вашим клиентам.

После прочтения этих описаний, примеров, плюсов и минусов, какая модель вас больше всего волнует?

Помните: вы всегда можете изменить свою консалтинговую бизнес-модель позже.

Но это помогает с самого начала понять, какой консалтинговый бизнес вы хотите развивать.

Итак, давайте перейдем к следующему шагу и подумаем о вашем идеальном клиенте.

Шаг 2. Получите четкое представление о своем идеальном клиенте

Кому будет служить ваш консалтинговый бизнес?

Это один из самых важных вопросов, на которые вам нужно ответить, чтобы начать консалтинговый бизнес.

И это то, что многие пропускают.

В результате им очень сложно привлекать клиентов, оценивать свои услуги и выигрывать консалтинговые проекты.

Обратите особое внимание на этот шаг и не торопитесь, чтобы сделать его правильно.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, почему четкое определение вашего идеального клиента так важно для вашего консалтингового бизнеса:

Вот как выбрать идеального клиента.

Мышление «Большая рыба в маленьком пруду»

Представьте, что вы страдаете от сильной боли в спине.

Вы ищете физиотерапевта, который поможет избавиться от боли в спине, чтобы вы могли вернуться к здоровому и активному образу жизни.

Итак, вы начинаете поиск физиотерапевтов, которые помогут решить вашу проблему.

Вы найдете одну клинику под названием «Физиотерапия ActiveFit». Это клиника общей физиотерапии, которая помогает людям со всеми типами боли.

После этого вы найдете клинику под названием «Специалисты по боли в спине SpineExperts». Это клиника, которая специализируется на помощи людям с болями в спине.

Учитывая вашу конкретную проблему — боль в спине — какая клиника привлекает ваше внимание?

На каком из них вы, скорее всего, приедете?

У вас больше шансов обратиться к SpineExperts, потому что они говорят о вашей конкретной проблеме.

Такое ощущение, что они говорят напрямую с вами — ваша боль, ваша проблема и результаты, которых вы хотите.

Этот пример показывает, насколько важно уточнить, кто ваш идеальный клиент.

Как консалтинговая компания, вы предоставляете свои экспертные советы людям или организациям.

Кто конкретно эти люди или организации?

Чем конкретнее будет этот «кто», тем больше будет для них выделяться ваш бизнес.

Если вы не выделяетесь, ваши идеальные клиенты не будут обращать внимания на ваши сообщения и контент (то есть на маркетинг).

Они будут менее восприимчивы к разговору с вами о том, как вы можете им помочь (то есть продажам).

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вы должны стать большой рыбой в маленьком пруду.

Вы будете больше выделяться, привлечь больше внимания и быстрее стать экспертом.

Это значительно упростит поиск клиентов. А клиенты — это то, что вам нужно, чтобы начать консалтинговый бизнес.

Так как же на самом деле определить, кем должен быть ваш идеальный клиент?

Мозговой штурм и напишите о своем идеальном клиенте

Следующий шаг — провести мозговой штурм о нише, которую вы хотели бы занять в своем бизнесе.

Ниша — это отрасль или тип клиента.

Например, Ник Кэмпбелл работает с некоммерческими и благотворительными организациями.

Джейсон Фиарноу из Prime Contract Solutions работает с горнодобывающими компаниями.

Хусейн Шехани из компании Ultrasonic Advisors работает с компаниями, производящими ультразвуковые устройства.

Ни один из этих консультантов не нацелен на «бизнес» или даже «малый бизнес». Они слишком общие.

Вместо этого они обслуживают определенную нишу.

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вы должны выбрать свою нишу.

Как вы на самом деле это делаете?

В нашей программе коучинга ясности мы инструктируем клиентов использовать метод оценки ниши.

Вот как это работает.

Выберите пару ниш, в обслуживании которых вы заинтересованы.

Если вы не можете придумать ничего, выберите отрасли, в которых вы работали раньше. В какой отрасли сейчас работает ваша компания? А как насчет компаний, с которыми вы работали в прошлом? Или как насчет компаний, в которые вы подали заявку на работу?

После того, как вы выбрали несколько из этих отраслей, оцените их по следующим факторам по шкале от 1 до 5: 1 — слабая, а 5 — очень сильная:

• Опыт : Как бы вы оценили свой опыт работы в этой нише?
• Экспертиза : Как бы вы оценили свой статус эксперта в этой нише?
• Результаты : Как бы вы оценили свою уверенность в том, что сможете добиться результатов в этой нише?
• Потенциал : Как бы вы оценили рост этой ниши и насколько они готовы нанимать консультантов?
• Процент : Как бы вы оценили свой интерес к этой нише?
• Access : Как бы вы оценили свою способность общаться с идеальными клиентами в этой нише?

Затем вы складываете общие баллы по каждой нише.

Выберите для начала тот, у кого больше всего очков.

И обратите внимание на показатель «Интерес».

Вы будете получать больше удовольствия от работы, если хотите помочь в какой-либо отрасли или нише.

Вы всегда сможете сменить нишу позже. Но если вы хотите начать консалтинговый бизнес, вы должны выбрать нишу, а затем перейти к следующему шагу.

После того, как вы сделаете свой выбор, вы начнете говорить с людьми о потенциале этой ниши.

Проверьте свой идеальный клиентский потенциал

Выбор своей ниши — это первый шаг.

И теперь очень важно, чтобы вы подтвердили свою нишу.

Под подтверждением я подразумеваю выходить на улицу и разговаривать с людьми в этой нише и узнавать об их проблемах и результатах, которых они желают в своей организации.

Люди платят консультантам за решение их проблем и помощь в достижении желаемых результатов.

Вместо того, чтобы гадать, что это такое, вы подтверждаете потенциал своей ниши, спрашивая их об этих проблемах и желаемых результатах.

Используйте такой инструмент, как LinkedIn Sales Navigator, чтобы составить список из 10-20 идеальных клиентов — людей из отрасли, которой вы хотите служить.

Затем отправьте им запрос на подключение. В запросе на подключение отправьте сообщение, которое представится вам и что вы общаетесь с людьми из своей ниши.

Например, если ваша ниша — «Финансовые услуги», и вы связываетесь с Эндрю, финансовым директором в компании, предоставляющей финансовые услуги, вы можете сказать:

«Привет, Эндрю! Вы отлично поработали в НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ — было бы здорово пообщаться с другим человеком в области НАЗВАНИЕ ОТРАСЛИ».

Обратите внимание, что вы не продвигаете ничего, как большинство людей.

Вы просто упоминаете компанию человека и хотите общаться с людьми из той же области.

Измените этот пример так, чтобы он соответствовал вашему стилю.

Следующий шаг — задать им вопрос. Над чем они работают? Что нового у их компании?

Спросите их о том, что вам действительно интересно.

Если они восприимчивы и открыты для разговора, вы можете попросить их позвонить в течение 5–10 минут, чтобы узнать об этом больше.

Во время этой телеконференции вы пытаетесь узнать об отрасли: о проблемах, которые у них есть, о типах проектов, над которыми они работают, и о результатах, над которыми они работают.

И если у них есть типы проблем, которые вам интересны, которые вы можете решить (или уже решали ранее), то это свидетельство того, что вы нашли хорошую нишу для таргетинга.

Идите и организуйте эти короткие вводные звонки с 10 идеальными клиентами. Делайте заметки о звонке и записывайте их отзывы.

После 10 звонков просмотрите свой отзыв.

Есть ли в этой нише проблемы, которые у вас есть опыт решения?

Это ниша, которая работает с типами проектов, которые вы можете выполнить?

Вам понравилось бы работать в этой нише?

Вы хотите выбрать нишу, в которой вы можете ответить «Да» на вопросы выше.

Итак, обращение к идеальным клиентам, а затем их просьба о звонке может напугать вас или вызвать у вас дискомфорт.

Если бы начать консалтинговый бизнес было легко, каждый бы это сделал.

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вам придется смириться с этим дискомфортом.

Вам придется предпринять неправильные действия.

Обращение к потенциальным клиентам и их звонок — важная часть маркетинга и продаж, о которой мы поговорим позже в этой статье.

Если вы не можете этого сделать, то, возможно, вам будет удобнее работать с 9 до 5.

Однако, если вы расскажете больше о потенциальном клиенте, а не о себе или ваших услугах, вы будете удивлены, насколько они готовы связаться и поговорить с вами.

Итак, кто ваш идеальный клиент?

В какой отрасли они работают?

Какая у них должность?

Насколько велика их компания и где они расположены?

Путем мозгового штурма и проверки своего идеального клиента вы напишете конкретные ответы на эти вопросы.

Ваш идеальный клиент, которого вы обслуживаете и которому вы приносите пользу, является основой вашего консалтингового бизнеса.

После того, как вы заложили фундамент, вы готовы к следующему шагу.

Вы будете писать сообщения, которые привлекают к вам этих идеальных клиентов.

Шаг 3. Напишите сообщения, которые привлекают клиентов

Однажды у меня был друг, который собирался записаться на еженедельные занятия йогой, чтобы поработать над своей гибкостью.

Он работал за столом и, кроме бега, не делал много растяжек.

Однако большинство студий йоги его запугали.

Они выглядели так, как будто все были для опытных практиков йоги.

На своем веб-сайте и в своей рекламе они демонстрировали невероятно выглядящие позы, смехотворно подтянутые инструкторы и всевозможные духовные мумбо-джамбо.

Он почти прекратил поиски.

Но затем он наткнулся на одну студию йоги, которая поговорила с ним:

«Йога для жестких парней — станьте более подходящими и гибкими с нашими расслабленными классами для начинающих»

Это сообщение привлекло его, как магнит.

Это говорило о том, чего он хотел — йоге для начинающих, — но также и о том, кем он был: жестким парнем.

Вот что делает хороший обмен сообщениями.

Это дает вашему идеальному клиенту ощущение, будто ваш маркетинг обращается именно к нему.

Это вызывает у них интерес к вашему бизнесу и желание узнать больше.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать больше о создании магнитного сообщения, которое привлекает клиентов:

На этом этапе вы узнаете, как составить магнитное сообщение — и как выставить его на обозрение, чтобы ваш идеальный клиент начал вас замечать.

Проблемы / Действия / Результаты

У ваших идеальных клиентов есть проблемы, которые они хотят решить.

Вы, как консультант, принимаете меры для решения этих проблем.

В результате этих действий ваш опыт приносит результаты вашим клиентам.

Проблемы, действия и результаты — важные компоненты магнитного сообщения.

Например, предположим, что вы консультант по продажам, который помогает компаниям, занимающимся разработкой программного обеспечения для предприятий.

• Проблема : Отдел продаж вашего идеального клиента работает плохо.
• Действие : Вы предлагаете 6-недельную программу обучения продажам.
• Результат : в среднем ваша программа увеличивает производительность отдела продаж на 33%.

Консультанты — особенно новички — склонны слишком много внимания уделять действиям.

Но если вы действительно хотите привлечь внимание своих идеальных клиентов, сосредоточьтесь на результатах.

Ваш идеальный клиент хочет результатов, а не только действий.

Сделайте это упражнение сейчас.

Запишите 10 проблем, которые есть у вашего идеального клиента.

Запишите 10 действий, которые вы можете предпринять для решения этих проблем.

И затем запишите результат каждого из этих действий.

Если вы не знаете, какие у них проблемы, значит, вы не выполнили достаточную проверку на предыдущем шаге. Здесь вы узнаете о проблемах, с которыми сталкивается ваш идеальный клиент.

Записывая проблемы, действия и результаты, вы получаете строительные блоки магнитного сообщения.

Теперь мы объединим эти блоки в формулу.

«Формула магнитных сообщений»

Мы разработали «Формулу магнитного сообщения», чтобы помочь вам написать простое и эффективное сообщение, чтобы привлечь внимание вашего идеального клиента.

Вот как это выглядит:

Я помогаю [КТО] [решить КАКУЮ проблему], чтобы они могли [увидеть КАКОЙ результат]. Мой [ПОЧЕМУ выбрать меня]…

В квадратных скобках указаны ваши «переменные».

Вы заполняете их правильными словами, чтобы соответствовать тому, кто ваш идеальный клиент, проблема, которую вы решаете для него, результаты, которые вы создаете для них, и почему они должны выбрать вас.

Например: Я помогаю компаниям-разработчикам программного обеспечения с неэффективными отделами продаж, чтобы они могли увеличить продажи и прибыль. Мой 10-летний опыт и 6-ступенчатая программа помогла более 20 клиентам увеличить продажи в среднем на 33% за 6 месяцев.

• ВОЗ: Ваш идеальный клиент (например, компании-разработчики программного обеспечения для предприятий).
• Решите КАКУЮ проблему: проблему, которую вы решаете для своего идеального клиента (неэффективность его отдела продаж).
• Посмотрите, КАКОЙ результат: результат, который вы создаете для своего идеального клиента (например, увеличение продаж и доходов).

ПОЧЕМУ выбирают меня: почему ваш идеальный клиент должен выбрать вас (например, 10 лет опыта и 6-недельная программа помогли более 20 клиентам увеличить свои продажи в среднем на 33% за 6 месяцев).

Магнитное сообщение имеет все необходимое, чтобы привлечь внимание вашего идеального клиента.

Его цель не в том, чтобы выиграть продажу. Просто чтобы заинтересовать их и захотеть узнать больше.

Используйте приведенный выше пример, чтобы написать собственное Магнитное сообщение.

Ваше первое сообщение не будет идеальным. Вместо этого стремитесь к «достаточно хорошо».

Вы сделаете его лучше, если опубликуете его и начнете собирать отзывы.

Применение магнитных сообщений

После того, как вы написали свое Магнитное сообщение, пора опубликовать его.

Он не привлечет внимание ваших идеальных клиентов, если вы не разместите его там, где они его увидят.

Во-первых, поставьте его в своей электронной подписи.

Таким образом, все, кому вы пишете по электронной почте, будут знать, что вы делаете, кого обслуживаете и как вы можете им помочь.

Это отличный вариант, когда вы обращаетесь к своим идеальным клиентам. Это также отлично подходит для создания реферальных возможностей.

Вы будете общаться со многими людьми, которым не нужны ваши консультационные услуги, но они знают кого-то, кто может.

Во-вторых, поместите его в свой профиль LinkedIn.

Сделайте магнитное сообщение своим слоганом.

В отличие от вашей должности или типа консультанта, ваше магнитное послание больше касается вашего идеального клиента.

Речь идет о том, что вы можете для них сделать, и о результатах, которые вы можете для них добиться.

Если идеальные клиенты видят ваш слоган, вы хотите, чтобы они проявили интерес и щелкнули, чтобы прочитать ваш профиль.

Наконец, вы хотите разместить свои магнитные сообщения на своем консультационном веб-сайте.

Это должно быть первое, что прочитают ваши идеальные клиенты, когда они зайдут на главную страницу вашего консалтингового веб-сайта.

И по всему веб-сайту вы подкрепляете свое магнитное сообщение статьями, отзывами, тематическими исследованиями и другими формами контента, демонстрирующими ваш опыт.

Ваше магнитное сообщение не принесет вам никакой пользы, если оно будет на листе бумаги в вашем ящике.

Выложите это и заставьте работать на вас.

Попросите людей высказать свое мнение.

Продолжайте делать его лучше и лучше, пока ваши идеальные клиенты не смогут помочь, но захотят узнать больше.

Как только вы начнете привлекать внимание своих идеальных клиентов, вы будете готовы к следующему шагу: созданию стратегического предложения и его оценке.

Шаг 4: Создайте и оцените свое консультационное предложение

К этому моменту вы выбрали свою консалтинговую бизнес-модель, поняли, кто ваш идеальный клиент, и написали сообщения, которые привлекают к вам этого идеального клиента.

Теперь вам нужно создать и оценить предложение по стратегическому консалтингу.

Помните: у вашего идеального клиента есть ряд проблем.

Вы, консультант, обладаете знаниями и опытом для выполнения действий по решению этих проблем.

В результате ваших действий вы можете добиться желаемых результатов для вашего клиента.

Ваше стратегическое предложение — это действия, которые вы предпринимаете для достижения желаемых результатов вашего клиента.

И ваши гонорары за консультации — это то, что ваши идеальные клиенты должны инвестировать, чтобы вы работали с ними и добивались желаемого результата.

Создание и оценка ваших предложений — это очень тонкая тема. Есть стратегии как для новичков, так и для более опытных консультантов.

А пока мы сосредоточимся на стратегиях для начинающих и среднего уровня.

Если вы хотите узнать больше о продвинутых стратегиях, таких как ценообразование на основе ценности, предложения для открытия и удержания, ознакомьтесь с нашей программой Momentum или Clarity Coaching Program.

Начнем с популярной темы: определение размера платы за консультацию.

Установите гонорары за консультации

Почему вы платите за товары или услуги?

Потому что вы хотите получить результат.

Если вы покупаете сеанс массажа, вы хотите, чтобы ваше тело чувствовало себя лучше.

Если вы приобретаете программное обеспечение для бухгалтерского учета, вам нужно легче управлять своими деньгами.

Итак, сколько вы инвестируете, зависит от многих факторов.

• Насколько болезненна проблема?
• Насколько надежен товар или услуга?
• Как этот результат повлияет на вашу жизнь?
• Сколько денег вы должны в него вложить?

Ваши клиенты платят за ваши услуги, потому что хотят результата.

И многое, что они готовы заплатить, зависит от этих факторов.

Консультанты в наших программах регулярно берут 25 тысяч долларов, 50 тысяч долларов или даже более 100 тысяч долларов за один проект.

Это может показаться вам безумным.

Но если подумать о результатах, которые получают их клиенты, эти цены становятся гораздо более понятными.

Для новичка проще всего установить размер платы за консультацию, используя почасовую оплату или метод, основанный на проекте.

(см. Наше руководство по гонорарам за консультационные услуги, чтобы получить более подробное руководство о том, как установить размер гонорара с использованием этих методов.)

При почасовом методе вы взимаете с клиента почасовую оплату.

Это хороший вариант для ваших первых нескольких консалтинговых проектов.

Например, предположим, что вы зарабатываете 80 долларов в час на своей основной работе.

Возьмите свою почасовую оплату и удвойте ее для своих консультационных проектов.

Вы возьмете не менее 160 долларов за консультацию.

Почему?

Как новый консультант, вы не работаете со своими клиентами по 40 часов в неделю.

Вы должны потратить столько же времени (если не больше), чтобы действительно пойти и выиграть бизнес.

Ваш гонорар должен это учитывать.

Если этого не произойдет, вы не сможете выполнять свою лучшую консультационную работу.

Клиенты будут рады инвестировать более высокие гонорары, если это означает работу с экспертом и уверенность в получении желаемых результатов.

При проектном методе вы взимаете с клиента фиксированную цену.

Это лучший вариант, чем почасовая оплата, потому что ваши клиенты точно знают, сколько они платят авансом.

При почасовом методе такой уверенности у них нет.

Например, предположим, что ваша консультационная услуга будет доставлена ​​в течение 30 часов.

Возьмите почасовую ставку и умножьте ее на 30.

160 x 30: 4800 долларов.

Затем умножьте это на 1,5.

Начало реализации проектов займет больше времени, чем предполагалось.

Этот множитель помогает учесть изменения, нестабильность области действия и любые дополнения.

После того, как вы выбрали стратегию ценообразования и установили размер комиссии, вы начнете создавать несколько вариантов для своих клиентов.

Создать три варианта

Покупателям нравятся возможности для достижения желаемых результатов.

И когда вы предлагаете им варианты, их мысли меняются с «Следует ли мне использовать вас» на «Как мне использовать вас».

Итак, теперь вы создадите три варианта, которые помогут вашим клиентам получить желаемый результат.

ПРИМЕЧАНИЕ. Вы измените эти параметры после разговора с каждым идеальным клиентом. Вы разрабатываете свои варианты, чтобы помочь своему клиенту получить желаемые результаты.

Имея несколько опционов на акции, у вас есть фундамент.

Вам будет намного проще создавать и настраивать предложения, если вы не работаете с нуля.

Вот как подумать о трех ваших консультационных предложениях.

Вариант 1 — долл. США

• Базовое предложение
• Минимальные усилия
• Предоставляет значение
• Самые низкие инвестиции

Вариант 2 — $$

• Помогает получить результат быстрее, чем вариант 1
• Обеспечивает большую ценность, чем вариант 1 (в идеале, без дополнительных затрат времени)
• Больше стоимости
• Наибольшие инвестиции

Вариант 3 — $$$

• Если деньги — не проблема
• Лучшие результаты
• Кратчайшее время до результата
• Максимальное значение
• Наибольшие инвестиции

Допустим, вы — консультант по маркетингу, обслуживающий бухгалтерские компании.

Ваш клиент, Acme Financial Services, хочет привлекать 3 новых клиентов в месяц.

Каждый клиент приносит клиенту ежемесячный постоянный доход в размере 500 долларов США.

Вы предлагаете своему клиенту 3 варианта:

Вариант 1 — 6000 долларов США

• Капитальный ремонт позиционирования бренда
• Аудит обмена сообщениями на веб-сайте
• Последовательность прямого охвата

Вариант 2 — 15 000 долл. США

• Капитальный ремонт позиционирования бренда
• Аудит сообщений на сайте
• Последовательность прямого охвата
• Контентная стратегия веб-сайта
• Контент LinkedIn + план охвата

Вариант 3 — 30 000 долл. США

• Капитальный ремонт позиционирования бренда
• Аудит обмена сообщениями на веб-сайте
• Последовательность прямого охвата
• Контентная стратегия веб-сайта
• Контент LinkedIn + план охвата
• Поисковая оптимизация
• Разработка и внедрение лид-магнита
• Рекламная рассылка

Обратите внимание, как по мере увеличения цены опционов ценность для клиента увеличивается.

Чем больше они вкладывают, тем быстрее они получают желаемые результаты и тем больше уверенности в достижении этих результатов.

Подумайте об этом так: ваше предложение — это серия действий, которые вы предпринимаете, чтобы доставить клиенту желаемый результат.

Предлагая несколько предложений, вы даете клиенту понять, как он хотел бы получить желаемый результат.

Затем мы «заклеймим» ваши предложения и сделаем их более интересными для вашего идеального клиента.

Сделайте свое предложение

Вы не просто предлагаете «консультации.’

Вы предлагаете больше продаж, повышение эффективности, снижение затрат, снижение стресса и т. Д.

Поэтому важно, чтобы ваши консультационные услуги отражали это.

Брендирование вашего предложения означает, что оно будет более запоминающимся, уникальным, интригующим и более простым в продаже.

Никаких клиентов не обрадует «семинар по продажам».

Но однодневный семинар по революции продаж?

Это привлечет внимание людей.

Но как придумать фирменное название для своего предложения?

Начните с рассмотрения ваших проблем / действий / результатов — в частности, ваших результатов.

Как хороший заголовок, вы хотите включить в заголовок вашего предложения результат, который хотят ваши клиенты.

Например, если ваши консультационные услуги увеличивают продажи, вы хотите включить это в название своего предложения.

Затем подумайте о формате, в котором вы предоставляете свои консультационные услуги.

Это мастерская? Постоянный консалтинг? Учебный лагерь? Одноразовый?

Добавьте формат к заголовку.

Затем вам нужно добавить к нему мощный глагол.

Силовые глаголы — это слова-действия, которые добавляют яркости и силы вашему предложению.

Итак, если вы помогаете своим клиентам увеличить продажи на 33%, используйте слово вроде «революция» вместо «увеличение».

Помня об этих трех шагах, вы готовы начать мозговой штурм по названию вашего предложения.

Вот формула: результат, который вы создаете + мощный глагол + способ его доставки.

Пример: однодневный семинар «Революция продаж».

Повеселись с этим.

Сделайте это привлекательным.Сделайте это оригинально. Сделайте так, чтобы он отражал вашу индивидуальность и стиль.

Вот что такое брендинг — привлечение нужных людей для вас и вашего бизнеса.

После того, как вы создали несколько консалтинговых предложений, вы готовы начать маркетинговый процесс.

Пора рассказать миру, чем вы занимаетесь и как вы можете помочь своим идеальным клиентам.

Шаг 5. Улучшите свою маркетинговую систему

На начальном этапе своего консалтингового бизнеса вы не можете ожидать, что ваш идеал постучится к вам в дверь и попросит поработать с вами.

Тебе нужно найти их и подойти к ним.

Вот что такое маркетинг для консультантов: заставить ваших идеальных клиентов узнать вас, понравиться вам и доверять вам.

Когда они знают вас, любят вас и доверяют вам, они захотят поговорить с вами о том, как вы можете им помочь.

На этом этапе вы начнете проверять всю свою работу.

Маркетинг — сложная тема, но на этом этапе мы упростим для вас начало общения и налаживания диалога с вашими идеальными клиентами.

Мышление маркетинговой машины

Стоит ли быть в Instagram?

YouTube — лучший вариант?

А как насчет платной рекламы в Google или Facebook?

Есть тысячи способов привлечь внимание ваших идеальных клиентов.

Однако по большей части это блестящие предметы и тактика.

Некоторые из них работают, некоторые нет.

Но если вы не сосредотачиваетесь на том, что на самом деле вызывает разговоры с вашими идеальными клиентами, вы застряли в «нейтральной зоне».”

Вот на чем вы хотите сосредоточить свои маркетинговые усилия:

1. Информационно-пропагандистская деятельность : прямое обращение, чтобы начать содержательный разговор с вашими идеальными клиентами.

Например, прямое сообщение в LinkedIn или электронное письмо с обменом ценным контентом с идеальным клиентом, чтобы повысить ценность его жизни — и заинтересовать его тем, что вы предлагаете.

2. Последующие действия : отслеживание идеальных клиентов и повышение ценности.

Например, отправка им прямой рассылки — что-то, что они сочтут интересным, значимым, уникальным (например, тематическое исследование или технический документ), и побуждает их обратиться к вам, чтобы узнать больше.

3. Создание авторитета : Публикация контента, чтобы позиционировать себя как авторитет и поддерживать ваши усилия по распространению информации / последующей деятельности.

Например, вы используете свой консалтинговый веб-сайт для публикации статей, которые помогут вашим идеальным клиентам.

Если вы объедините информационно-пропагандистскую деятельность, сопровождение и укрепление авторитета, ваш маркетинг будет эффективным и выполнит свою задачу: наладить отношения с вашими идеальными клиентами и наладить с ними диалог.

Теперь обращение к идеальным клиентам может показаться вам пугающим.

Но это упражнение поможет.

Упражнение с магическим числом

Люди, которые записывают свои цели, имеют гораздо больше шансов их достичь.

Если вы знаете свой ежемесячный целевой доход, сколько стоит ваш средний проект и сколько разговоров с идеальными клиентами нужно, чтобы выиграть проект, вы можете ОЧЕНЬ конкретизировать, что потребуется для достижения ваших ежемесячных целей.

Например, предположим, что вы хотите зарабатывать 50 тысяч долларов в месяц на своем консалтинговом бизнесе.

Ваш средний проект стоит 25 тысяч долларов.

И 1 из каждых 4 разговоров с идеальным клиентом приводит к проекту.

Это означает, что вам нужно выигрывать 2 проекта в месяц.

Это 8 разговоров с идеальными клиентами в месяц или 2 разговора в неделю.

Теперь вопрос …

Что вы делаете СЕГОДНЯ, чтобы провести 8 разговоров в этом месяце?

Мы создали простую таблицу, чтобы вы могли выполнить это упражнение и ввести свои числа:

Таблица упражнений Magic #

Щелкните «Файл»> «Сделать копию», чтобы сохранить копию электронной таблицы для себя, чтобы можно было скорректировать числа.

Это упражнение проясняет, что вам нужно делать, чтобы достичь месячного целевого дохода.

Все дело в том, чтобы вести более содержательные беседы с идеальными клиентами.

Итак, как на самом деле достичь такого количества разговоров?

Это то, что мы рассмотрим дальше.

Ежедневный / Еженедельный / Месячный план

Вам нужен план — ежедневный список действий, который поможет вам создать X разговоров с вашими идеальными клиентами.

Помните о трех основных маркетинговых мероприятиях: информационно-пропагандистской деятельности, последующей деятельности и укреплении авторитета.

Вы должны проводить разъяснительную работу, наблюдение и укрепление авторитета КАЖДЫЙ ДЕНЬ.

Консультанты на ранней стадии будут тратить больше времени на то, чтобы связаться с клиентами и следить за ними.

Написание контента для повышения авторитета — это долгосрочная стратегия, в то время как информационно-пропагандистская деятельность и последующие действия могут привести к разговору очень быстро.

Вам нужно просыпаться каждый день и точно знать, что делать каждый день, чтобы достичь желаемых результатов.

Дуг Нельсон, один из наших клиентов коучинга Clarity, поместил свою магию # повсюду в своем доме.

Его день не закончился, пока он не побеседовал с идеальными клиентами.

В результате он увеличил свой консалтинговый бизнес до более чем 2 миллионов долларов.

Вот примерный дневной план, который вы можете использовать для запуска своей маркетинговой системы:

• 8:00 AM: начните работу с маркетинговой машиной утром
• 8:30 AM: Обратитесь к любым потенциальным клиентам за предыдущий день
• 9:00 AM: горячие повторные звонки
• с 10:00 до 14:00: работа с клиентами
• 14:00: Беседы с Marketing Engine / Здание властей
• с 15:00 до 16:00: звонки и встречи клиентов
• 4:00: Ежедневный обзор (сосредоточьтесь на наиболее прямом пути и стадии вашей маркетинговой зрелости)

Если вы будете следовать этому плану, вы будете обращаться к идеальным клиентам, следить за идеальными клиентами и создавать контент для своих идеальных клиентов — каждый день.

Это то, что нужно для достижения вашего волшебного # и достижения ваших целей по доходам.

Когда ваша маркетинговая система будет запущена, идеальные клиенты начнут планировать звонки вместе с вами.

Они захотят узнать больше о ваших предложениях и о том, как вы можете помочь им добиться результатов.

Это подводит нас к заключительному этапу начала вашего консалтингового бизнеса:

Вести содержательные беседы с идеальными клиентами и выигрывать консалтинговые проекты.

Шаг 6. Создавайте содержательные беседы (и выиграйте свой первый консультационный проект)

Вы создали свои консультационные предложения.

Вы запустили свою маркетинговую систему.

Какой признак того, что все работает?

Ваши идеальные клиенты восприимчивы. Они хотят узнать больше о том, как вы можете им помочь.

Конечно, вы помогаете им своими стратегическими предложениями.

Но как преодолеть разрыв?

Как вы заставляете кого-то, кто заинтересован в ваших услугах, сказать «да» вашему предложению и отправить вам чек?

Вот где и появляются продажи.

Одно слово «продажи» может вызвать у вас неприятное чувство.

Но в консалтинге «продажи» приобретают совершенно иное значение.

Правда о консультациях по продажам

Когда люди, которым некомфортно заниматься продажей, думают о продажах, они думают о громком и агрессивном продавце автомобилей, которому наплевать на покупателя.

Они просто хотят «закрыть».

Хорошая новость заключается в том, что при эффективных продажах в консалтинге используется противоположный подход.

Как консультант, продажи — это содержательный разговор с покупателем, чтобы узнать об их ситуации и потребностях.

Если вы поможете улучшить их положение и повысите ценность, то расскажите им о своем предложении.

Вы не пытаетесь «закрыть».

Вместо этого вы пытаетесь помочь клиенту понять его желаемую ситуацию, что его сдерживает, а затем (и только тогда), если вы можете помочь, вы делаете ему предложение.

Итак, что вы попросите клиента провести содержательный и ценный разговор, который приведет к продаже, если он подходит?

Структура продаж через содержательную беседу

Чтобы выяснить, есть ли соответствие между вами и идеальным клиентом, вы поговорите с вашим идеальным клиентом об их бизнесе, их целях и проблемах.

Этот разговор имеет смысл, но он побуждает клиента четко понять проблему, с которой он сталкивается, где он хочет быть и что его сдерживает.

Если ваш опыт может помочь решить эти проблемы и привести их туда, где они хотят быть, тогда вы представляете свое предложение.

Мы создали структуру обсуждения продаж, которая предназначена для достижения трех результатов:

• Клиент принимает ваше предложение по телефону
• Клиент говорит, что рассмотрит ваше предложение в назначенную дату в будущем
• Клиент отказывается от вашего предложения.

Вот примерный план структуры.

• Часть 1: Установите раппорт. Задайте вашему клиенту несколько вопросов о том, откуда он и чем он занимается на этой неделе.
• Часть 2: Составьте повестку дня. Дайте им план встречи, объясните свое предложение, если оно подходит, и подтвердите, что оно им нравится.
• Часть 3: Узнайте об их текущем бизнесе и важных деталях. Задавайте им вопросы об их проблемах, о том, почему это важно решать, и о том, как это влияет на их жизнь.
• Часть 4: Спросите, где они хотят быть. Спросите их об их основных целях на следующие 6–12 месяцев и о том, каким они хотят видеть свое будущее.
• Часть 5: Раскройте основные проблемы . Спросите их, где им больше всего нужна помощь.
• Часть 6: Открытие «Почему именно сейчас?» Спросите их, почему для них важно исправить это сейчас.
• Часть 7: Сделайте свое предложение. Если вы чувствуете, что ваше предложение может помочь им достичь того, чего они хотят, объясните, как оно помогает решить их проблемы, и представьте варианты ваших инвестиций.

После того, как вы закончите вести клиента через эту схему, у него часто будут возникать вопросы или «возражения».

Когда клиенты задают вам вопросы о ваших услугах, это хороший знак.

Возражения означают, что они заинтересованы.

Работа с возражениями — это правдивый ответ, который сводит к минимуму риск, который испытывает клиент.

После того, как вы услышите возражение, запишите его. Затем, после звонка, напишите на него свой лучший ответ.

После множества звонков вы узнаете все возражения ваших идеальных клиентов и сможете с легкостью с ними справиться.

Теперь, когда у вас есть эти звонки со своими клиентами, важно отслеживать каждый из них с помощью воронки продаж консультационных услуг.

The Simple Consulting Sales Pipeline

Существует очень четкая последовательность действий, чтобы превратить потенциального клиента в платящего клиента.

Воронка продаж консалтинговых услуг представляет собой серию этапов, описывающих этот процесс.

Используя CRM и конвейер для отслеживания этого прогресса, вам будет намного легче понять свой «поток потенциальных клиентов» — объем консалтингового бизнеса, над которым вы работаете.

То, что измеряется, становится управляемым. Управляйте своей воронкой продаж, и вам будет легче закрыть консалтинговый бизнес.

Воронку продаж консалтинговых услуг можно разбить на 5 столбцов:

• СВИНЦ . Вы определили потенциального клиента и начали обращаться к нему, чтобы начать разговор.
• РАЗГОВОР . Вы говорили о продажах с потенциальным клиентом.
• ПРЕДЛОЖЕНИЕ .Вы отправили предложение потенциальному клиенту.
• ВЫИГРАТЬ . Потенциальный клиент принял ваше предложение, и вы выиграли дело.
• ПОТЕРЯ . Потенциальный клиент отклонил ваше предложение, и вы потеряли бизнес.
• ДОМ . Большинство людей, к которым вы обращаетесь, не будут готовы купить или сразу же принять решение. Фактически, даже люди, которые сейчас говорят «нет» предложению, могут покупать у вас позже, если вы остаетесь в центре внимания в процессе воспитания.

Сгруппировав потенциальных клиентов по этим столбцам, вы поймете, над каким аспектом вашего маркетинга или продаж вам нужно работать больше всего.

Помните: консалтинг — это долгосрочный цикл продаж.

Эта колонка воспитания очень важна.

У нас были клиенты, которые следили за нами в течение многих лет, прежде чем они были готовы инвестировать в наши программы.

Если вы постоянно поддерживаете своих потенциальных клиентов и отслеживаете их, то вы создаете осознанную осведомленность. Поэтому, когда возникнет потребность в ваших услугах, они будут думать о вас.

Продажа — это неотъемлемая часть начала консалтингового бизнеса.

Если вы не можете продавать свои консалтинговые проекты, вы не можете получать доход.

Если у вас нет дохода, значит, у вас нет бизнеса.

Но, следуя этому руководству из 6 шагов, вы знаете, как идентифицировать, сообщать, продвигать и продавать своих идеальных клиентов.

Вот как вы начинаете консалтинговый бизнес: завоевывая первых нескольких клиентов.

Как только вы это сделаете, логистика запуска станет проще.

Что будет дальше? Контрольный список для начала консультационного бизнеса

Привлечение клиентов — вот где консультанты, особенно новички, борются больше всего.

Если вы начнете свой бизнес с овладения этим важнейшим навыком, вы будете в гораздо лучшей форме.

Тем не менее, есть некоторые другие соображения для начала консалтингового бизнеса.

Мы составили простой контрольный список, чтобы помочь вам в логистике.

Помните: плохая идея — сосредоточиться на своем офисе или бухгалтерии, прежде чем вы сможете привлечь клиентов.

Ваша способность завоевывать новый бизнес превыше всего.

Контрольный список для начала консультационного бизнеса

Есть несколько вещей, которые вам понадобятся для создания профессионального консалтингового бизнеса.

5 факторов, которые необходимо учитывать:

1. Оборудование
2. Регистрация
3. Бухгалтерский учет
4. Юридический
5. Офис

Мы составили контрольный список, который поможет вам начать консалтинговый бизнес и охватит эти 6 областей.

Оборудование для нового консалтингового бизнеса

Для начала консалтингового бизнеса не нужно много оборудования, но вам понадобится кое-что по логистике.

• Офисное помещение (может быть домашним офисом)
• Телефон с голосовой почтой
• Почтовый адрес
• Компьютер / ноутбук с высокоскоростным Интернетом

Вам нужно создать консалтинговый бизнес?

В большинстве случаев вам не нужно открывать новый консалтинговый бизнес. Но вы должны это учитывать.

• Я зарегистрировал свой консалтинговый бизнес (рекомендуется, только если вы зарабатываете намного больше, чем вам нужно для жизни, или если вам грозит судебный процесс)

Учет вашего консалтингового бизнеса

Попытка вести собственный бухгалтерский учет была одной из самых больших ошибок моего молодого консультанта.

Убедитесь, что вы наняли бухгалтера и создали отдельную учетную запись для своего консалтингового бизнеса.

Окупаемость ваших инвестиций за счет экономии времени и налогов окупится.

• Я нанял бухгалтера для выставления счетов и налогов
• Я открыл банковский счет для своей компании

Юридические вопросы

Как только что обретенный владелец консалтингового бизнеса, обратитесь к юристу, который разбирается в малом бизнесе.Затем, если у вас возникнут какие-либо вопросы, вы можете позвонить им за помощью.

• Я знаю юриста, который может помочь мне с любыми юридическими вопросами, которые могут у меня возникнуть

Консультационный офис

Вам не нужен шикарный офис, но вам нужно тихое место, где вы можете глубоко поработать.

В моем офисе ничего не отвлекает: я могу думать, работать и звонить.

Мой временный консультационный офис в Японии. Вы можете вести консалтинговый бизнес на миллион долларов из такого офисного помещения, как это

Теперь вы знаете все, что вам нужно, чтобы начать консалтинговый бизнес.

Выполните эти шаги по порядку и приступайте к работе!

Получите помощь, чтобы начать свой консалтинговый бизнес

Чувствуете себя немного подавленным?

Понятно. В этой статье много чего.

Если вы были взволнованы открытием собственного консалтингового бизнеса, возможно, вы даже почувствовали некоторое разочарование на этом этапе.

Ничего страшного. Впереди у вас много работы.

Но теперь вы знаете, как правильно начать консалтинговый бизнес.

Теперь у вас есть руководство, которое описывает процесс построения прибыльного консалтингового бизнеса.

И если вы все еще читаете, делаете заметки и не разочарованы предстоящей работой, значит, вы серьезно настроены стать успешным консультантом.

Если вам нужна наша помощь, чтобы помочь вам в этом процессе, чтобы вы не раскручивали колеса и не надеялись, что все делаете правильно, свяжитесь с нами.

Наша программа коучинга для консультантов

Мы помогли более чем 500 консультантам со всего мира в различных отраслях развивать свой консалтинговый бизнес и при этом увеличивать годовую выручку с шестизначной и семизначной цифрами.

Коучинг стал единственной лучшей инвестицией для нашего консалтингового бизнеса — и то же самое для наших клиентов.

Итак, готовы ли вы ускорить свой успех и реализовать свой истинный потенциал консультанта?

Если вы хотите узнать больше о нашей программе коучинга для консультантов, перейдите сюда: Программа коучинга Clarity.

Почему вы хотите начать консалтинговый бизнес и стать консультантом?

Каковы самые большие проблемы, с которыми вы сталкиваетесь прямо сейчас, пытаясь сдвинуть бизнес с мертвой точки?

Дайте нам знать и присоединяйтесь к обсуждению в комментариях ниже.

И если вам понравилось это руководство, пожалуйста, уделите минуту, чтобы поделиться им с другими через социальные сети!

17 Неопровержимая правда о владении бизнесом

Причины, по которым каждый решает пойти по пути владения бизнесом, различаются. Может быть, это очарование того, что мы устанавливаем собственное время. Шанс назвать пушистые тапочки и пижамные штаны «рабочей одеждой». Возможность вести бизнес так, как надо.

Но для всех нас есть одна неоспоримая причина: шанс, наконец, вложить энергию в реализацию нашей мечты, а не чьей-то другой.

Однако с решением открыть свой бизнес произошли довольно поразительные факты. Возможно, некоторые из них будут вам знакомы. Другие, с которыми вы, возможно, только что наткнулись в первый раз. Однако все они напоминают нам о том, что то, чем мы занимаемся — владение и ведение малого бизнеса, — совсем не легкое дело.

Это того стоит, но определенно непросто.

1. Ваш целевой клиент — не «все».

Даже в Walmart не найдется что-то для всех.И конечно же — легко думать, что ваш продукт или услуга пользуются широкой популярностью (кто бы не хотел, чтобы то, что вы предлагаете, верно?). Пропустить продажу и попытки конвертировать. Найдите людей, которым понравится то, что вы делаете (и все, что вы не делаете ). Проповедуйте новообращенным, и они поделятся вашим брендом с такими же людьми, как они.

2. То, что вы делаете, не особенное.

В этом мире есть примерно миллиард других людей, которые делают то, что делаете вы. То, что вы делаете, — не волшебство. Настоящее волшебство исходит из комбинации , почему вы это делаете, , для кого вы это делаете, и , как вы это делаете. Что + Кто + Почему + Как = Замечательно.

3. Значение длится. Дешево мимолетно.