Интервью с создателями премиального бизнеса по пошиву постельного белья
Sóme – семейная компания, которая создает премиальное постельное белье. Мы поговорили с собственником бизнеса, Ольгой Семененко, и узнали, с чего началась история бренда.
– Как пришла идея проекта? Сколько прошло времени от идеи до реализации? Как давно основан бизнес?
– Идея нашего бизнеса витала в воздухе давно. Мы искали себе качественное белье по приемлемым ценам, но ни от одного комплекта восторга не испытали. Также нам было очень важно найти простыни на резинках, потому что обычные постоянно собираются во время сна. Да и дети обожают прыгать на большой кровати, после чего мне всегда приходится перестилать постель.
Три года назад, после очередного «не того» комплекта мы решили создать свой семейный бренд идеального постельного белья. Название придумали быстро – сложили первые буквы имён членов нашей семьи: Сергей, Оля, Миша и Ева, отсюда и название «Sóme», с остальным оказалось сложнее – только на поиск ткани и сертификаты ушло больше полугода.
Бренд «Sóme» мы позиционируем как семейную компанию и делаем ставку на продукт, ведь каждый, кто у нас покупает, становится членом нашей большой семьи.
Я перфекционист, поэтому для меня важны все детали: от толщины и количества волокон в ткани до вышивки, кнопок и этикеток. Все наши простыни априори натяжные, а на каждом пододеяльнике есть небольшая этикетка, чтобы можно было легко найти вход для одеяла. Ещё мы запустили новинку – пододеяльник с молнией по трём сторонам, и это оказалось настолько удобно, что я бы перешила все свои домашние пододеяльники, если бы их старая конструкция это позволила.
На каждом изделии мы делаем вышивку своего логотипа. Она для нас больше, чем просто красивая деталь – это знак качества и личная гарантия, что белье не разочарует. Единственный наш продукт, где вы не найдете вышивку Sóme – это шелковые наволочки (мы не хотим ухудшать важное свойство шелка – скольжение).
– Как вы собирали команду?
– Т.к. бизнес наш молодой, то команда у нас все ещё небольшая. Она ограничивается рамками нашей семьи – меня и супруга. С нами работает еще моя мама, которая выполняет роль технолога. Отшиваем на разных производствах, которые берут давальческие заказы (прим.ред. заказ давальца – это запрос клиента на оказание услуг по переработке принадлежащего ему сырья и материалов). На данный момент думаем над созданием своего производства.
– Какие вложения вы планировали на старте запуска и сколько потратили по итогу?
– Изначально мы не планировали вкладывать какую-то определенную сумму в бизнес, мы загорелись идеей. Вложили свободные на то время деньги, которых как раз хватило на закупку тканей и отшив на производстве.
К сожалению, я не помню точных цифр, но что-то около 6-10 тыс.долларов мы потратили по итогу. Ткань мы покупаем не в Беларуси, поэтому в рублях сложно назвать сумму.
– Какие были сложности, ошибки во время запуска бизнеса?
– У нас самая большая сложность – это пошив. Как оказалось, пошить постельное белье сложнее, чем платье или юбку. Наша ткань очень капризная, к ней нужен определенный подход и не каждый это может обеспечить. Много было переделок, много брака.
Для многих бизнесов представляет сложность поиск клиентов и определение своей целевой аудитории. Поиск клиентов – это главная задача, они не идут сами. Но я не считаю это сложностью, это рядовая задача. Мы много экспериментируем, ищем блогеров, пробуем разные каналы продвижения. Сейчас мы на стадии активного экспериментирования, т.к. бизнес молодой, пробуем все. На данный момент, сложно сказать, какой канал выстрелит.
– Какие каналы продвижения проекта вы используете и какие сейчас срабатывают лучше всего?
– У нас есть сайт и инстаграм. Их мы используем как ключевые каналы. Основные продажи идут через инстаграм, так как на него делаем больший упор в продвижении. Но людям очень важно увидеть также сайт, цены, фотографии, самим сделать и оформить заказ. Я и муж занимаемся продвижением сайта и инстаграма, сами все оформляем, наполнением контентом, организуем фотосессии.
– Как происходит отстройка от конкурентов?
– Мы изначально решили, что создаём семейный бренд, где будем делать то, чем самим хотим пользоваться. Наценку сделали минимальную, чтобы больше семей могли позволить себе такое бельё.
Но самое важное, что нас отличает от конкурентов, это ткани и детали. Именно фокус на продукте – наше конкурентное преимущество.
Мы покупаем премиальную ткань самого высокого ценового сегмента, и производитель даёт на неё пожизненную гарантию. Это значит, что белье прослужит намного дольше, чем мы можем себе представить. Конечно, пока мы не разбрасываемся заявлениями «на всю жизнь», а просто с удовольствием спим, стираем и тестируем постельное белье каждый день.
Еще одна важная для нас отстройка от конкурентов – осознанное потребление.
Нас очень волнует экология и перепроизводство. Хлопковые плантации наносят колоссальный ущерб экосистеме, а люди, не задумываясь, используют белье год-два и покупают новое. В одном комплекте около 7-8 метров полотна. Когда видишь эти цифры и понимаешь, сколько ткани просто выбрасывается, становится грустно.
Мы предлагаем белье, которое и через 10 лет будет таким же приятным и красивым, как в день, когда вы его купили. Мы специально выбрали минимальное количество базовых цветов, которые отлично сочетаются между собой, подойдут к любому интерьеру и не вызовут у вас усталости от пестрых рисунков. А если вам захочется добавить красок – в Sóme есть наволочки из дикого шелка в 5-ти цветах, которые идеально подойдут к любому комплекту.
Для упаковки комплектов мы не используем пакеты, только ткань и картон. Единственная пластиковая деталь упаковки – ручка коробки (но даже она из переработанного пластика).
– Какие бывают сложности в работе с клиентами?
– Особых сложностей нет. Трудно иногда с одним заказчиком вести километровую и многочасовую переписку в инстаграме. Но это скорее рабочая ситуация. Намного легче, когда клиенты сами все заказывают на сайте, и мы видим их запрос. Однако в тесном общении с клиентами мы часто ловим инсайты, с помощью которых можно улучшить свой продукт и подход к заказчикам.
– Какие у вас планы по развитию бизнеса, масштабированию?
– В планах закупка очень дорогого хлопка напрямую у фабрики. Но их условие – большая партия, поэтому сделаем это, как только выйдем на более-менее устойчивые рельсы.
– Что вы посоветуете начинающим предпринимателям?
Так как мы сами еще начинающие предприниматели, могу посоветовать одно – выбрать идею, которая будет помогать людям, давать что-то значимое миру. Бизнес не должен быть только ради денег, он должен приносить пользу.
Анастасия Тетерук
Все фото из личного архива
Читайте также:
«За время работы музея его посетили туристы более чем из 100 стран», — интервью с основателем проекта «Страна мини»
“Контент нужен живой и понятный — брендам это дается с трудом”, — интервью с Яном Сташкевичем, организатором конференции “SMMinsk”
«Чтобы все успевать – встаю в 5 утра». Интервью с создательницей онлайн-школы иностранных языков
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!
Бизнес на постельном белье | Постельное белье на заказ
Откуда взялся бизнес на постельном белье
А все началось с разговора. Мы сидели с подружкой, пили вино и болтали о обо всем подряд.
— А чего это у тебя пододеяльник один, наволочки другого цвета, а простынь вообще третьего, не красиво же, — спрашиваю.
А она мне в ответ:
— Знаешь, что комплектов постельного белья с простыней на резинке вообще нет в продаже? А наволочки где-то по дешевке купила, поэтому всё и перемешано.
Вроде поболтали и забыли, но идея запала в душу.
Нашла в интернете и заказала недорогой поплин для постельного белья, прочем сразу на два комплекта, потому что оптом получается дешевле. Кстати, технологически сшить пододеяльник, например, совсем не сложно — точный раскрой и прямые швы — вот главные ориентиры.
Сшила той самой подружке комплект в подарок на день рождения.
Получилось отлично — по размерам, с припусками на усадку на 5 см, простынь на резинке, наволочки по подушкам, пододеяльник на застежке-молнии. И красиво! В нежно зеленых тонах, сочетающихся с общим интерьером спальни.
Самое интересное, что при невысокой цене качество ткани отменное, не сравнить с тем, что продают в дешевых комплектах в магазинах.
Потом сшила такой же комплект себе домой.
Ну а дальше получилась пауза. Идея есть, результат отличный. А почему бы не сделать это же для других?
Пока клиентов нет и как их искать непонятно — не на столбах же объявления клеить.
Сформировалась идея!
Среди моего близкого окружения нашлось немало критиков и аргументы приводились действительно железные: рынок текстиля широк и переполнен, невозможно конкурировать с фабриками, крупными ателье и тем более с китайскими поставщиками.
И всё это верно и действительно так.
Но уникальность самой идеи была в индивидуальном подходе к каждому комплекту и к каждому человеку.
Вот, например, так исторически сложилось в вашей кровати, что простыня вам подходит от двуспального комплекта, два пододеяльника от односпального, а наволочек надо три штуки, причем разных размеров. Можно, конечно, купить два комплекта и скомпоновать по своему. Лишние элементы пустить на тряпки или раздать знакомым. Но надо ли практически вдвойне переплачивать за такой набор?
Или покупать частями — отдельно простынь на резинке, отдельно пододеяльники и наволочки. Тоже можно, но получается некрасиво, как было у моей подруги.
Или вот еще заказ на нестандартное постельное белье: 3 простыни на резинке, размеры матраса 200х264 см, толщина матраса — 25 см; 6 пододеяльников 150х200 см; 6 наволочек с клапаном для подушки 50х70 см;
Ничего подобного в готовом виде точно не найти, тем более комплектом.
С чего начать?
Решено было хоть как то начать действовать.
Заказала простенький недорогой сайт с возможностью самостоятельно добавлять товары в каталог и статьи. С учетом невысоких требований и развитого рынка фриланса получилось недорого и достаточно стильно. Еще достаточно времени и сил потрачено на оптимизацию, чтобы «понравиться» поисковикам. Все эти мета-тэги, незакрытые div-ы, не так прописанные свойства, неоптимизированные или короткие тексты — есть от чего взорваться мозгам. Ну все равно эта работа ведется потихонечку, небольшими шажочками.
Появились первые клиенты. Сначала было трудно все правильно организоваться, но постепенно наладилось. Тоненький ручеек заказов потек в нужную сторону.
Развитие и движение вперед
В какой то момент я поняла, что зашиваюсь и ничего не успеваю в прямом смысле этого слова. Надо было следить за актуальным каталогом на сайте, отвечать на звонки, общаться с клиентами, заказывать и забирать ткани — все сама. И еще же надо шить, причем качественно и быстро. И я попросила приятельницу принимать участие в этом зарождающемся бизнесе за небольшой процент от прибыли. Не знаю как она согласилась на эту авантюру, которая не была особо перспективной. Но дело стало развиваться дальше.
Еще через несколько месяцев купили вторую швейную машинку и пригласили вторую портниху.
Здесь, по законам жанра, должно быть эффектное завершение истории в духе американской мечты: «а через несколько лет швейная корпорация OrangeGnome разрослась до невиданных размеров и вытеснила всех конкурентов с рынка». Но нет, такого хэппи энда пока не предвидится. Пока наша фирма — только маленькое ателье по пошиву постельного белья на заказ.
Планы и перспективы бизнеса на постельном белье
Что в планах? Расширение, конечно же. В сторону SEO-продвижения сайта, подбора новых тканей для каталога, разработка новых моделей постельного белья.
Знаю, что точно надо регистрироваться и представляться в соцсетях — тоже немалый объем работы.
Есть мысль добавить вафельные и махровые изделия — халаты, полотенца тоже комплектами. Вот к примеру, два одинаковых халата для мужа и жены из одной ткани разных размеров — интересная идея? А покрывала в тон постельному белью?
Пойдет ли, понравится ли — пока неизвестно, но будем стараться!
Бязь рисунок Васильки
ИДЕИ ДЛЯ БИЗНЕСА. ПОСТЕЛЬНОЕ БЕЛЬЕ ИЗ КИТА | KARGO
Открывать магазин постельного белья можно и с небольшой суммой первоначальных вложений. Все зависит от вашего желания того на какого покупателя будет ориентирован ваш магазин.
На открытие магазина постельного белья не требуется особых денежных затрат, товар не портится, он всегда актуален, для организации магазина розничных продаж постельного белья не понадобится большая торговая площадь.
Многие компании, которые занимаются мелкооптовой или розничной продажей постельного белья, а также другого домашнего текстиля, приезжают в Китай и закупают текстиль на рынках для постельного белья.
РЫНОК ПОСТЕЛЬНОГО БЕЛЬЯ В ИУ
Иу известен своим оптовым рынком Футьен, на котором вы сможете купить все что угодно мелким оптом, в том числе и домашний текстиль. Но так как этот рынок не специализируется на одном домашнем текстиле здесь ограниченный ассортимент, но зато удобно закупать и доставлять из-за наличия огромного количество карго компаний.
РЫНОК ПОСТЕЛЬНОГО БЕЛЬЯ В ПЕКИНЕ
Рынок домашнего текстиля в Пекине ориентирован в большей степени на клиентов из России и Украины. Но, к сожалению, в связи с не очень хорошей экономической ситуацией и курсом доллара, на этот рынок приезжает все меньше и меньше клиентов, и он постепенно затухает.
РЫНОК ТКАНЕЙ KEQIAO
Один из крупнейших текстильных рынков в городе Шаосин, провинции Чжецзян. На этом рынке вы сможете найти ткани для одежды, ткани для домашнего текстиля и декорирования. На этот рынок можно потратить неделю и врядли вы все успеете обойти на нем.
РЫНОК ПОСТЕЛЬНОГО БЕЛЬЯ В НАНЬТУНЕ (НАНЬТОНГЕ)
Рынок постельного белья Dieshiqiao, который находится в городе Наньтун (Наньтон) в 200 км от Шанхая является крупнейшим рынок тканей для постельного белья и готовых комплектов в мире!
Основное преимущество закупки постельного белья и тканей на рынке — это практически полное отсутствие требований к минимальному заказу. Но с другой стороны это завышенная цена, а также большие издержки, связанные с вашим приездом в Китай для размещения заказа и с транспортировкой небольших партий товара из Китая.
Работая с 1KARGO, Вы можете быть уверены, что доставка постельного белья из Китая в Россию пройдет быстро и без лишних хлопот. Получить бесплатную консультацию по вопросу доставки товара в Россию и страны Таможенного Союза можно по телефону бесплатной «горячей линии» 8 800 7000 842, электронной почте: [email protected]и или сайте:1kargo.ru.
В России будут маркироваться пальто, блузки и постельное белье
МОСКВА, 1 янв — ПРАЙМ. Обязательная маркировка ряда товаров легкой промышленности, в том числе пальто, блузок и постельного белья, вводится в России с 1 января, на продукцию теперь должны наноситься цифровые коды Data Matrix.
Что изменится в России с 1 января: налоги, пенсии, пособия
Маркировке подлежит одежда, изготовленная из кожи, женские блузки, мужские и женские пальто, плащи и куртки, а также постельное, столовое, туалетное и кухонное белье. Участники рынка смогут до 1 февраля 2021 года осуществить маркировку нереализованных до 1 января товаров легкой промышленности.
«В информационной системе («Честный знак» — ред.) реализованы все бизнес-процессы работы с маркированным товаром. Она готова к введению обязательной маркировки товаров легкой промышленности», — заверили в Минпромторге РФ.
По данным министерства, на 28 декабря в системе было зарегистрировано порядка 66 тысяч участников оборота, эмитировано более 450 миллионов кодов маркировки, продано по чеку почти 2 миллиона маркированных товаров.
«Система готова, в ней уже работают участники оборота сигарет, обуви, парфюма, шин, фототоваров. В системе «Честный знак» реализован в необходимом и достаточном объеме функционал по работе с маркированным товаром», — сказала заместитель гендиректора Центра развития перспективных технологий (ЦРПТ, оператор системы маркировки) Вера Волкова.
«Поскольку запрет оборота немаркированной продукции наступает в ночь с 31 декабря на 1 января, оператор ЦРПТ подготовил дежурные смены сопровождения, 24 часа, 7 дней в неделю, мы готовы принимать обращения участников рынка и помогать в работе в праздничные и рабочие дни», — добавила она.
Президент Российского союза предпринимателей текстильной и легкой промышленности («Союзлегпром») Андрей Разбродин сообщил РИА Новости, что на данный момент существует «ряд технических и смежных сложностей, препятствующих обеспечению максимального эффекта от маркировки и её оперативному внедрению».
«По оценкам представителей предприятий отрасли, значительная часть крупных предприятий готова к процессу введения маркировки, чего нельзя сказать о подавляющем большинстве малых и средних предприятий», — сказал глава «Союзлегпрома».
Разбродин также отметил, что для поддержки отрасли необходимо предусмотреть отсрочку введения ответственности за правонарушения в сфере оборота маркированной продукции, перенести сроки маркировки товарных остатков и рассмотреть возможность прямого госсубсидирования затрат на внедрение маркировки.
Читайте также:
В России запущена система маркировки ювелирных изделий
В пух и перья. Как заработать на подушках и тапочках, если ты программист на пенсии
Первыми сотрудниками, помимо курьеров, были девушка по имени Юля и «один музыкант», который днем работал в магазине, а вечером выступал. Задачи были во многом общие: Юля помогала с оформлением сайта, все принимали звонки. По статистике, за все время работы магазина 48% заказов клиенты сделали по телефону и 52% — онлайн. На сайте создали удобную форму, но многие предпочитали звонить, особенно люди в возрасте. Именно общение по телефону помогало увеличивать средний чек: если при заказе на сайте покупатели часто ограничивались комплектом постельного белья, то в разговоре по телефону они спрашивали, нельзя ли купить в магазине халат, тапочки и так далее. «Я была семейным продавцом: многие звонили и просили к телефону Людмилу Анатольевну. Первое время я знала о клиентах все: про внуков, про собак, про здоровье. Потом, когда покупателей стало больше, так внимательно относиться к каждому уже не получалось», — вспоминает Дороничева.
Скоро стало понятно, что ассортимент нужно расширять. И со временем в «Магазине тепла и уюта» появились матрасы, подушки, тапочки, товары для детей и дачи. Пробовали продавать купальники, но «не пошло». Дороничевой предлагали продавать в магазине люстры, но ей эта идея не понравилась: «Если мне покупатель звонил и спрашивал, какая строчка на постельном, я могла все ему рассказать. А про люстры я мало знала».
Магазин рос, и работы становилось больше: Дороничева расширяла штат и сама все больше времени проводила в офисе. «Болячки остались, они никуда не делись, но я вставала с утра и знала, что мне нужно ехать на работу. Если заболела голова — выпьешь цитрамон и работаешь дальше. Когда в Москве была аномальная жара и некоторые магазины вообще не работали, мы доставляли заказы. Засунешь голову под кран, выпьешь таблетку и работаешь», — говорит она.
Начать бизнес по продаже простыней, заработав 600 тысяч долларов за первые 8 месяцев
Получайте 5 бесплатных советов от успешных основателей каждую неделю прямо в свой почтовый ящик.
Здравствуйте! Кто вы и какой бизнес начали?
Меня зовут Колин Макинтош, основатель и генеральный директор Sheets & Giggles, каламбурного бренда экологически чистых постельных принадлежностей, который запустил в мае 2018 года на Indiegogo наш первый продукт: простыни из лиоцелла, сделанные из эвкалиптовых деревьев.
Наше постельное белье мягче хлопка, более воздухопроницаемое и лучше впитывает влагу, а также для его изготовления используется на 95% меньше воды, чем для хлопковых простыней.(Главный компромисс: он обычно дороже хлопка, и за ним нужно лучше ухаживать (без отбеливателя, холодной стирки, слабого нагрева и т. Д.).)
За первые 6 месяцев работы мы получили более 6000 заказов и почти полмиллиона долларов дохода, а в сентябре мы заняли первое место на Denver Startup Week 2018. В октябре мы начали отгрузку предварительных заказов и получили около 4500 заказов. , и мы по-прежнему догоняем спрос! Почти наших клиентов — женщины, причем более половины — в возрасте от 20 до 30 лет.
Я посередине после победы в Денверской неделе стартапов в сентябре.Какова ваша предыстория и как вам пришла в голову эта идея?
С 2015 по 2017 год я руководил бизнес-разработкой в стартапе носимых технологий, поддерживаемом Techstars, в Денвере. Мы собрали посевной раунд на 3 миллиона долларов, выросли до штатной команды из 25 человек и работали в большинстве крупных розничных сетей в США … а затем все это внезапно закончилось в сентябре 2017 года. Это было довольно разрушительно, и я действительно не могу пойти Причины, по которым это закончилось, но оставлять розничных партнеров у алтаря без праздничного инвентаря особенно расстраивало меня как руководителя.
Сначала создайте бизнес-модель, а не продукт. Многие предприниматели тратят время и деньги на поиск решения проблемы, которую они видят, даже не убедившись в том, что это жизнеспособный бизнес.
После этого опыта я решил, что сейчас самое подходящее время для основания компании: у меня была отличная сеть CO, я только что прошел через Techstars, был в команде основателей компании, которая запустила два краудфандинговых физических продукта в общенациональной розничной торговле и приобрели набор навыков в области маркетинга и распространения физических продуктов.Тем не менее, у меня не было много денег на моем банковском счете (работа в стартапах сделает это с вами), и я не хотел сразу привлекать венчурный капитал, поэтому я знал, что мне нужно провести краудфандинговую кампанию.
Мои критерии для нового бизнеса
Я решил, что мне нужен собственный бренд физического продукта для продажи, и начал с перечисления критериев для моей новой компании. Я хотел:
- Крупный товарный рынок (так что мне не пришлось создавать категорию из воздуха), но такой, на котором я мог бы значимо дифференцировать.
- Сильно фрагментированный рынок без явного лидера
- Рынок без лояльности к бренду или сродства
- Рынок с небольшой дифференциацией бренда
- Продукт, который традиционно был розничной продажей, и я мог помочь вывести его в онлайн с помощью модели DTC .
- Продукт с простой цепочкой поставок (т. Е. Без электронных компонентов или компонентов программного обеспечения)
Домен
Я действительно верю, что хороший бренд и .com могут создать или разрушить компанию, поэтому я просмотрел все принадлежащие мне домены, чтобы найти совпадения.У меня был сайт SheetsGiggles.com, и я подумал: «Подходит ли простыня?» и так оно и было, почти идеально.
(Дополнительное примечание: я владел доменом, потому что летом 2017 года я смотрел War Dogs , и персонаж Майлза Теллера пытается продать простыни домам престарелых, которые все отвергают его продукт. Я не мог поверить, что его персонаж этого не сделал. Я не проводил маркетинговых исследований и проверок перед покупкой всего этого инвентаря, поэтому я сказал своей девушке приостановить фильм, чтобы я мог написать полный бизнес-план для компании по производству постельного белья под названием Sheets & Giggles, и я купил домен той ночью.С тех пор мы с ней расстались, потому что, ну да … кто это делает.)
Короче говоря, я построил бизнес-модель, которая мне очень нравилась, а затем разработал продукт, который, как мне показалось, хорошо вписался в эту модель.
Проверка продукта
В феврале я подтвердил, что люди действительно заплатят выгодную цену, запустив сначала рекламу Facebook на несколько сотен долларов на целевую страницу, которую я создал с помощью Kickoff Labs и Shopify. (Ссылка ведет на старую страницу, которая осталась прежней, хотя после апреля призыв к действию изменился, чтобы направлять трафик на Indiegogo, а не на электронную почту.)
С помощью краудфандингового агентства, которому я доверял, я нацелился на похожие аудитории краудфандинга, сообщил людям ожидаемую цену и дату запуска на Indiegogo, объяснил продукт с помощью какой-то мелкой копии, выложил несколько забавных фотографий, которые мы сделали во время фотосессии, которая стоила нам 500 долларов и попросили их электронную почту.
По сей день я все еще немного шокирован, но 46% людей прислали нам свои электронные письма за это время, и мы собрали более 11000 писем от заинтересованных покупателей всего за 8 недель.
Мы также использовали это время подготовки перед краудфандингом, чтобы заблокировать производителя и отправить ему первоначальные проекты и объемы заказа, а 1 мая мы запустили на Indiegogo почти 500 клиентов в первый день и 45000 долларов в первый день финансирования (на 25 долларов США). k цель).
Я посередине. Наше самое эффективное рекламное изображение на сегодняшний день; женщинам (и многим мужчинам) нравится эта реклама по какой-то причине, на которую я не могу понять.Проведите нас через процесс проектирования, создания прототипа и производства продукта.
Поскольку у меня не было опыта в текстильной промышленности, мне пришлось нанять внешних консультантов, которые помогли мне спроектировать, разработать и протестировать нашу продукцию.
Я дал им свои критерии высокого уровня (лиоцелл для устойчивости, должен быть супер мягким, должен быть премиум-класса, должен быть долговечным, должен быть произведен социально сознательным производителем и т. Д.), И они создали мои технические пакеты и прочее. дизайн для меня.
Мы закупили продукцию для нашего производителя на рыночной неделе в Нью-Йорке в марте 2018 года и заключили договор о рукопожатии с индийской компанией, которая соответствовала всем нашим критериям больше, чем кто-либо другой.Я с радостью посетил их, чтобы проверить производство в июне (забавный факт: в Индии жарко в июне). У нас были массовые браки тканей из-за низкого качества в наших первых производственных циклах, что снизило наш общий потенциал продаж за год и отложило дату отгрузки, но мы должны были убедиться, что наш продукт был идеальным.
Опыт распаковки
У меня также было особое видение нашей упаковки, сосредоточенное вокруг одной цели: поскольку мы были компанией DTC и не стали заниматься розничной торговлей в первый год, нам нужно было полностью сосредоточиться на невероятном опыте распаковки, благодаря которому продукт выглядел таким же премиальным, как возможный.
Снаружи: белая коробка, красивое восковое покрытие, логотип спереди и по центру, без других копий, легко открываемый, красивый и прочный.
Внутри: заставляют людей улыбаться с самого начала, имеют социальный призыв к действию, включают бесплатные дополнительные сюрпризы (рюкзак, в который завернуты простыни и маска для глаз), повсюду размещают забавные копии и добавляют мешок для пожертвований, который люди могут использовать, чтобы пожертвовать свои ныне несуществующие хлопковые простыни (простыни и одеяла — второй самый востребованный предмет в приютах за носками).
Опишите процесс открытия бизнеса.
Мы основали S&G в октябре 2017 года, но всерьез приступили к работе 2 января 2018 года. На самом деле у меня на нашем сайте есть более длинная запись в блоге со второй недели о том, что мы делали с октября по январь.
Первые 3-4 месяца мы потратили на создание карты идентичности бренда, создание базового веб-сайта, окончательную доработку логотипа, уточнение наших сообщений и постановку целей в отношении того, «как выглядит успех».
Я также нанял практиканта на неполный рабочий день и маркетинговое агентство, которое помогало в нашей краудфандинговой кампании (теперь это мое зарегистрированное агентство), и я нанял PR-агента в Денвере, которого я знал через виноградную лозу.
Я думаю, что лучшее, что мы делаем для повышения конверсии, — это отвечаем на все комментарии и сообщения Facebook в течение нескольких минут.
Я нанял небольшую группу из двух человек для разработки продуктов, которые я задумал, и в марте мы нашли и подписали нашего производителя в Нью-Йорке на Market Week (встретились с группой производителей для интервью, рассказали, что нам нужно, добрались до знакомых людей, пробовали разные ткани и ушли с рукопожатием).
В феврале мы сделали наши первые фотосессии, а в марте мы сделали видеосъемку в рамках подготовки нашего 30-дневного Indiegogo, которое было запланировано на 1 мая.К счастью, я знал местных жителей Денвера, у которых я мог попросить фото- и видеосъемку, и в целом мы потратили около 3000 долларов, делая наш первоначальный залог для Indiegogo.
У нас был единый набор белых простыней, который мы использовали для всех снимков нашего образа жизни и продуктов, и, поскольку я идиот, я даже не стирал и не гладил их, поэтому на всех фотографиях мы видим видимые складки. мы используем по сей день: p
Подготовка к краудфандинговой кампании
Мы выделили 10 недель на подготовку к нашему Indiegogo (это обязательно) и потратили это время на размещение рекламы Facebook на целевых страницах, которые были настроены для сбора электронной почты.
Работая в обратном направлении от цели в 100 тысяч долларов и ориентировочной средней стоимости спонсора в 100 долларов, мы знали, что нам нужна 1000 спонсоров, и мы знали, что нам нужно получить около 30% из них (300) в первые 24 часа, чтобы добиться успеха.
Если предположить, что конверсия в нашем списке рассылки составила 3%, это означало, что нам нужно было получить 10 000 писем, чтобы обеспечить 300 клиентов первого дня. Я заложил в бюджет 1–2 доллара на каждого электронного письма и надеялся, что конвертирую с достаточно высокой скоростью, чтобы получить меньше этого (в итоге получилось 0,89 доллара за лида).
Создание наших списков рассылки
В течение этого подготовительного периода мы использовали Kickoff Labs для разработки нашего программного обеспечения для целевых страниц, а также провели соревнование по распространению информации в социальных сетях, чтобы люди также делились нашими целевыми страницами органически (мы получили около 15% наших потенциальных клиентов органически).
Мы запустили около 50 различных вариантов рекламы примерно на 12 различных целевых страницах, чтобы выяснить, какие из них лучше всего преобразовали (разные изображения, заголовки, подзаголовки, текст, свойства значений, призывы к действию, макеты и т. Д.), А затем выбрали лучшая комбинация из 4 объявлений и 2 целевых страниц с наибольшей конверсией.
В итоге мы получили 11 000 писем за 10 недель с конверсией около 46%, что было безумием — именно тогда я понял, что мы что-то поняли.
Строительная шумиха и запуск
Мы отправляли одно электронное письмо в наш список в месяц, чтобы поддерживать их интерес, получали отзывы клиентов в виде опросов (какие цвета им нужны, самые популярные размеры и т. Д.)), и это сообщило, какие цвета и размеры мы выбрали для нашего запуска (пришлось отточить 25 артикулов, чтобы обеспечить ограниченную логистическую сложность).
Накануне 1 мая мы разослали «72 часа» и «ночь перед электронными письмами», а 1 мая мы собрали 45 000 долларов в наш первый день от более чем 400 спонсоров! (Мы также провели массу разработок и испытаний / согласований продуктов, спроектировали и одобрили упаковку, разместили наш первый заказ на покупку в апреле с залогом нашему производителю и потратили время на планирование темпов нашей коммуникации и маркетинга на Indiegogo.)
В июне я поехал в Индию, чтобы осмотреть производство и наши объекты, и убедился, что качество и скорость производства — это то, что нам нужно для успеха. Люблю наших индийских партнеров.
Боже, я поправилась.Мы начали отправлять тысячи предзаказов 1 октября (почти все 5-звездочные обзоры!), И теперь мы просто держимся за всю жизнь до праздников.
Что помогло привлечь и удержать клиентов с момента запуска?
Взаимодействие с социальными сетями
Я думаю, что лучшее, что мы делаем для повышения конверсии, — это отвечаем на все комментарии и сообщения Facebook в течение нескольких минут.У меня на телефоне есть приложение Pages Manager (ужасно, но оно, по крайней мере, работает), и когда люди комментируют нашу рекламу, мы немедленно отвечаем почти на каждый комментарий прямыми ответами, вопросами, шутками, картинками, гифками и т. Д.
Я искренне думаю, что некоторые люди решают купить еще до того, как они когда-либо нажимают на наши объявления, основываясь на наших ответах на вопросы и взаимодействии с комментаторами.
Многие люди (особенно специалисты по обслуживанию клиентов) не понимают, что вы не просто отвечаете человеку, который спросил; вы пишете маркетинговый язык, чтобы привлечь внимание тысяч людей, которые прочитают комментарии, прежде чем щелкнуть.
SEO
У нас сейчас около 50-50 платных / органических трафика. Что касается SEO, мы работали над тем, чтобы стать №1 по результатам поиска «эвкалиптовые листы» (даже опережая «кровать для ванн») и пятеркой лучших по результатам поиска по «листам лиоцелл», которые являются небольшими, но очень целенаправленными поисковыми запросами. Хорошие стабильные потоки доходов.
У нас также много сарафанного радио с нашими клиентами, и мы запускаем реферальную программу, которая дает людям 10% кэшбэка за продажи, которые они ссылаются, когда они делятся S&G с другими, и скидку 10 долларов для своих друзей, которые используют их ссылку.(Он уже успешно используется крупными СМИ.)
Только смешные письма
Мы также почти никогда не отправляем по электронной почте наш список клиентов или более широкий список адресов электронной почты. Если мы будем писать людям электронное письмо (может быть, раз в месяц), это будет что-то объективно забавное, что заставит их смеяться (и может даже не иметь призыв к действию), или это того стоит в виде целевой продажи. (То есть: «Эй, ты любишь свои простыни, ты знал, что они тоже делают красивый подарок?»)
Пурпурная пятница
Нашим самым успешным днем после Indiegogo была Purple Friday (PF), которую мы провели 16 ноября (пятница перед Черной пятницей).Мы получили более 22 тысяч долларов продаж за один день, и для этого мы сделали скидку 30% (обычно 15% для предзаказов) и разместили 24-часовую рекламу в Facebook, чтобы донести информацию до наших подписчиков, широкой аудитории, существующих клиенты и предыдущие посетители сайта.
Мы также разослали электронное письмо о PF нашим существующим клиентам, которое сосредоточилось на том, чтобы подарить S&G кому-то, кто заботится об окружающей среде в их жизни. Эта стратегия позволила нам превентивно использовать праздничные покупки, не конкурируя с общими распродажами в Черную пятницу (BF); мы смогли поднять наш бренд «выше» безумия BF; и мы по-прежнему могли удвоить свои результаты и участвовать в Черной пятнице и Киберпонедельнике из-за естественного увеличения конверсии в те дни (но мы не рассылали электронные письма о тех днях).
Служба поддержки клиентов
Мы наклоняемся назад для обслуживания клиентов; Я буквально помещаю свой сотовый телефон на страницу контактов и получаю около 10 звонков в день.
- Дефекты? Бесплатная замена.
- Задержка отправки? Подарочная карта Amazon.
- Следуйте за нами в Twitter / Insta / FB? Вы получите бесплатные деньги, бесплатную пиццу и бесплатный лист.
Обзоры
И, конечно же, решающее значение имеет социальное доказательство, исходящее из обзоров.
На мой взгляд, благодаря нашим обзорам коэффициент конверсии повысился с 4% в августе (без обзоров, чистый предварительный заказ) до 5% в октябре (первые обзоры) до 6% в ноябре (больше отзывов).
Как у вас дела сегодня и на что похоже будущее?
Мы работаем прибыльно, и в 2018 году мы будем расти со средним ежемесячным темпом роста 25% (60% по сравнению с прошлым месяцем).
Мы, вероятно, закончим год с доходом примерно в 600 тысяч долларов (ограниченный запасами), с валовой прибылью 65% и чистой прибылью около 10%, когда все будет сказано и сделано.
Наша стоимость приобретения составляет менее 30 долларов в год, сейчас мы конвертируем более 5% на SheetsGiggles.com, и 100% наших продаж приходится на этот сайт.
Средняя начальная стоимость корзины составляет около 140 долларов, а пожизненная ценность должна быть> 1000 долларов, если мы правильно разыграем наши карты (38% американцев покупают новые простыни каждый год).
Наша повседневная деятельность сосредоточена на управлении производством, обслуживании клиентов, цифровом маркетинге, улучшении веб-сайтов, создании контента, сборе средств и логистике.
В следующем году мы расширим нашу продуктовую линейку до новых размеров (Twin, Split King), добавим новые цвета (красный, зеленый, бежевый) и добавим наш первый продукт без постельного белья: одеяло из эвкалипта и лиоцелла. Мы также планируем заняться международными продажами в следующем году с Великобританией, Австралией и Канадой, а также, вероятно, с ЕС (надо как-то переводить каламбур).
В краткосрочной перспективе, я начинаю платить себе в декабре (да, всего за год …), а в следующем году мы планируем увеличить выручку в 4-5 раз.Для этого мы расширимся до пары новых каналов, не переусердствуя и не занимаясь физической розничной продажей (Amazon в январе, и HSN или QVC будут моей целью на 3/4 квартал).
Я могу часами говорить о том, почему мы не занимаемся розничной торговлей на физических носителях. Основные причины:
- Их требования к маржинальной доле для этой категории составляют ~ 40-60%, что означает, что наша «стоимость приобретения» для этого канала будет, по крайней мере, равна маржинальной стоимости, которая в 2 раза больше нашего стандартного CAC.
- Для малоизвестных брендов, которые не «продают себя», затраты на мерчандайзинг складываются очень быстро.То есть, если вы новая компания и вам нужно обучать людей тому, как продавать свой продукт, вам нужно потратить деньги на дисплеи, которые в итоге могут составить сотни долларов на магазин. Если вы работаете в 1000 магазинах и правильно торгуете, вы потратите более 100 000 долларов, прежде чем продать одну единицу.
- Вам необходимо научить продавцов хорошо говорить о продукте, который стоит денег и не даст вам долгосрочной рентабельности инвестиций (высокая текучесть кадров в торговых партнерах). Я не могу сказать вам, сколько магазинов постельных принадлежностей я заходил и задавал вопросы о брендах конкурентов, только чтобы получить совершенно неверную информацию из-за плохих усилий по продажам (я странный и делаю это слишком часто).
- Ваша упаковка должна «продать» продукт лично или, по крайней мере, привлечь чье-то внимание и заставить его остановиться. У нас — чистая белая коробка с нашей торговой маркой; это будет DOA в рознице, пока мы его не модернизируем.
- Политика возврата может помешать запуску. Если мы продали 50 единиц в 100 магазинов 1 ноября, это будет 5000 единиц и сотни тысяч долларов, верно? Отлично. За исключением случаев, когда 1 января в каждом магазине по-прежнему будет 25 единиц в наличии, эти 2500 единиц будут возвращены вам, и вам лучше оставить половину денег, полученных от этого заказа, на условном депонировании.В противном случае вы готовы. (И если вы думаете, что можете договориться о правах на возврат, они просто сбросят ваш оставшийся инвентарь на Amazon, украдя у вас коробку с покупками и нанеся ущерб вашему бренду).
- С философской точки зрения, вместо того, чтобы бросаться в первую очередь в розничную торговлю, я думаю, что со стратегической точки зрения разумнее потратить несколько лет на создание хорошо известного бренда, который будет продавать себя в розницу и даст вам больше возможностей поставщика при переговорах с розничными торговцами.
Что касается того, как выглядит долгосрочный успех, я представляю себе штурм последней Bed Bath & Beyond в своего рода рейде в стиле Helms-Deep.
Начав свой бизнес, узнали ли вы что-нибудь особенно полезное или полезное?
Привычка: я всегда стараюсь быть предвзятым и стараюсь сосредоточиться на выполнении задач, которые «разблокируют» работу членов моей команды. Если кому-то нужно, чтобы я написал копию, которая позволит им работать 4 часа, я позабочусь об этом в первую очередь в AM. Или, если кого-то нужно обучить работе с программным обеспечением для логистики, чтобы обслуживать клиентов, я знаю, что моя жизнь станет проще, если я обучу их перед тем, как решать свои повседневные дела.
Не нанимайте людей, которых вы считаете придурками, только потому, что вам нужен кто-то для работы. Терпите и делайте это сами, или отложите запуск, но не нанимайте придурков. В конечном итоге это причинит вам больше вреда.
Урок: Мы должны были быть C-Corp с первого дня (сначала мы были LLC). Корпоративный переход требует гонорара адвоката.
Непредвиденная проблема: политический сезон значительно увеличивает стоимость рекламы в Facebook (увеличение на 50%).
Урок: Не нанимайте людей, которых вы считаете придурками, только потому, что вам нужен кто-то для выполнения работы.Терпите и делайте это сами, или отложите запуск, но не нанимайте придурков. В конечном итоге это причинит вам больше вреда.
Урок: Вам станет одиноко, и личные отношения пострадают. Найдите время для семьи; зачем вообще начинать бизнес, если ты не можешь проводить время с важными людьми в своей жизни?
Хорошее решение: не торопитесь строить прибыльный и растущий бизнес, и к вам придут инвестиции.
Какую платформу / инструменты вы используете для своего бизнеса?
Google Таблицы — мое все; Я одержимо обновляю свою форму перед сном каждую ночь с ежедневными числами.
Shopify — потрясающая платформа, и мне нравится, что они рассчитывают и собирают для вас местный налог с продаж.
Bold Cashier + Bold Upsell — лучшие приложения на Shopify для перепродажи после того, как кто-то уже совершил покупку, что невероятно ценно (около 20% людей добавляют что-то еще в свою корзину после того, как они уже дали вам деньги, что увеличивает среднюю стоимость корзины).
Я использую приложение Shopify от Judge.me для своих обзоров продуктов — лучшее дешевое приложение от до , которое позволяет людям публиковать проверенные обзоры, фотографии, видео, редактировать обзоры и т. Д.
Hypervisual Page Builder — идеальное приложение Shopify для создания конверсионных целевых страниц.
Streak великолепен — я отслеживаю лиды (запросы на отсутствие запасов и т. Д.), Все из Streak.
Lastpass для управления паролями.
Slack для командных коммуникаций.
MailChimp для электронной почты.
Мое программное обеспечение для логистики… Я бы не рекомендовал, и мы переходим на него. Открыт для предложений.
Какие книги, подкасты или другие ресурсы были самыми влиятельными?
Мне неловко, но я еще не читаю книг.Я ненавижу то, что я стал тем человеком, который просто работает, когда я бодрствую, и мне нужно найти время, чтобы прочитать больше. Мне очень нравится подкаст «Шоу Дэна Ле Батарда» — он держит меня в курсе новостей спорта и поп-культуры и является моей дорогой обратно в Майами, откуда я родом.
Рэнд Фишкин сделал 40-минутный доклад в сентябре этого года, который был stellar , и я думаю, что это необходимо для тех, кто начинает свой бизнес. Он многому научился на собственном горьком опыте, и вы почти можете слышать отчаяние в его голосе, который, по сути, говорит вам: «Учитесь на моих ошибках.”
Лучшее, что я когда-либо слышал от него, — это что-то вроде «Если вы заработаете 10 миллионов долларов, вы услышите сверчков. Если вы соберете 10 миллионов долларов, ваша семья возьмется за дело, ваши друзья катаются, чтобы поздравить вас, ваша команда устраивает вам вечеринку, вы становитесь тостом города, TechCrunch напишет о вас статью. Вот как мы обучаем людей тому, как собирать денег, а не зарабатывать денег ».
Моим лучшим ресурсом была и остается сеть Techstars (прошла через Techstars в 2015 году в Боулдере).поддельное чтение
Совет для других предпринимателей, которые хотят начать или только начинают?
Моя первая вещь: сначала создайте бизнес-модель, а не продукт. Так много предпринимателей тратят время и деньги (много времени и много денег) на поиск решения проблемы, которую они видят, никогда не подтверждая, что это жизнеспособный бизнес.
Убедитесь, что вы искренне уверены в правильности бизнес-модели — устойчивой марже, сильном соответствии продукта рынку, привлечении потенциальных покупателей и долгосрочном потенциале роста.
Потратьте несколько сотен долларов на рекламу в Facebook на целевой странице, описывающей то, что вы создаете — люди дают вам свой адрес электронной почты, чтобы зафиксировать цену на Kickstarter? Нет? Затем вам нужно вернуться к чертежной доске, прежде чем тратить больше денег, и выяснить, недостаточно ли ваша ценность, нужно ли улучшить видение продукта, если ваша предлагаемая цена слишком высока или ваш маркетинг просто отстой. Последнее, что вы хотите сделать, — это потратить 100000 долларов на создание чего-то в течение года своей жизни, а затем обнаружить, что это никому не нужно.
Я искренне думаю, что люди поступают наоборот, потому что, когда вы работаете над продуктом, никто не может сказать вам «нет». В вашем воображении это будет огромный успех, и вы можете не торопиться с его созданием. Вы можете представить себе идеальное будущее. В тот момент, когда вы начинаете продавать, и кто-то говорит вам «нет», отказ действует хуже, чем что-либо в мире, поэтому я думаю, что люди избегают этой точки перегиба (продаж) как можно дольше, чтобы избежать возможного отказа, пока они работают над созданием «идеального» MVP.
Тем не менее, упор на продажи / сбор потенциальных клиентов действительно может вам помочь. Вы соберете базу пользователей, которые смогут дать вам обратную связь о том, как они хотят, чтобы вы создавали продукт, и, что более важно, вы можете пойти к инвестору и сказать: «У меня зарегистрировано 500 потенциальных клиентов, которые дадут мне деньги, если я смогу дать им это дело. Дай мне денег на постройку этой штуки ». Это гораздо более ценная опора, чем «Я хочу создать эту штуку, и вот почему это имеет смысл», и это не требует больших затрат (стоит гораздо меньше, чем разработка продукта).Распиловка бревен. Возьми?
Вы хотите нанять на определенные должности прямо сейчас?
Да, я нанимаю из отдела маркетинга (человека, который может все, включая креатив, копирайтинг и диджитал), управления цепочкой поставок, логистики (управление запасами, международные перевозки и внутренние перевозки) и обслуживания клиентов.
Где мы можем узнать больше?
SheetsGiggles.com или @SheetsGiggles где угодно в социальных сетях, включая / u / SheetsGiggles на Reddit. (У меня есть странно вирусный пост о резюме на Reddit еще в феврале.)
Моя электронная почта защищена [электронная почта], если кто-то захочет написать мне (787 непрочитанных и подсчет … извините, если я не вернусь сразу!).
Ой — тоже классный анекдот! Я был приглашен деканом программы BBA Университета Эмори (15-е место в стране, если уж на то пошло) провести дневные занятия по предпринимательству этой осенью в октябре. Я выпускник Emory BBA 2012 года, поэтому для меня было очень приятно получить приглашение снова взять курс на один день.
Веселая фотография меня и детей в Эмори.Откройте для себя лучшие стратегии успешных владельцев бизнеса
Подпишитесь на нашу новостную рассылку и еженедельно получайте составленные вручную резюме с лучшими идеями, которыми основатели делятся в Starter Story.
Полезно, удобно и бесплатно:
ПРОДВИГАЕТСЯ
Знаете ли вы, что бренды, использующие Klaviyo, в среднем имеют рентабельность инвестиций в 95 раз?
Электронная почта, SMS и многое другое — Klaviyo объединяет ваш маркетинг, обеспечивая рост, не тратя время и ресурсы.
Доставляйте более релевантные электронные письма и текстовые сообщения — на основе ваших данных. Klaviyo помогает превратить одноразовых покупателей в постоянных клиентов со всей мощью корпоративного решения и без каких-либо сложностей.
Присоединяйтесь к Brumate, Beardbrand и 265000 других компаний, использующих Klaviyo для увеличения своих онлайн-продаж.
Попробуйте Klaviyo бесплатно прямо сейчас ➜
БесплатноХотите начать бизнес?
Мы собрали 20 предприятий, которые вы можете начать не выходя из дома.Подпишитесь на нашу бесплатную еженедельную рассылку и получайте их прямо сейчас.
Как начать бизнес по продаже постельного белья в Интернете на Shopify
В 1981 году Пегги Байрон открыла Boutique Au Lit в Монреале, один из первых магазинов постельного белья в Канаде, который предлагал простыни из чистого хлопка вместо обработанного полиэстера. Магазин имел мгновенный успех: люди выстраивались в очередь возле магазина площадью 700 квадратных футов. Вскоре Байрон расширила бизнес, включив в него фабрику, на которой она производила собственную коллекцию постельного белья.
Пятнадцать лет спустя Байрон переместила розничную торговлю в Торонто, где она в конечном итоге приобрела магазин, размер которого почти в десять раз превышал ее первоначальный размер! Сегодня ее дочь Джоанна Гудман, которая развила свою страсть к дизайну и качественному постельному белью, также ведет семейный бизнес со своим мужем Мигелем.Когда они не в Торонто, они путешествуют по Европе и США, закупая лучшее в мире постельное белье, планируя и разрабатывая новые коллекции, публикуя твиты, ведя блоги, создавая и изменяя способ сна людей.
Наша философия заключается в том, что подлинное качественное постельное белье улучшает качество вашего сна и, следовательно, вашу жизнь. И они не должны быть эксклюзивными или устрашающими! Каждый должен знать, что такое спать в 100% египетском хлопке. Поскольку мы производим в Канаде, мы можем обеспечить не только изысканное качество, но и исключительную стоимость.
Мы верим, что необыкновенный сон с подлинным качественным постельным бельем и постельными принадлежностями повысит качество вашей жизни. Вот почему мы с энтузиазмом относимся к тому, чтобы изменить способ сна людей, и почему все, что мы делаем, руководствуется этой единственной целью.
Какие ключевые факторы помогли вашему магазину добиться успеха?
Au Lit Fine Linens начал свою деятельность как обычный магазин еще в 1981 году, и только в 2012 году на повестке дня был редизайн веб-сайта, который мы считали электронной коммерцией.Мы выбрали Shopify из-за того, насколько он безупречен по сравнению с другими платформами электронной коммерции.
С использованием Shopify появилось четыре «ага-момента!»:
Если построишь, они придут. Мы скептически относились к тому, будут ли люди покупать наши продукты в Интернете. Наш скептицизм через несколько недель превратился в изумление.
Образование. Существует множество элементов постельного белья, о которых покупатели должны знать, прежде чем совершить покупку.С Shopify мы можем легко создавать контент и функции, которые помогут нашим клиентам лучше понять наш продукт. Спустя почти два года у нас было только четыре возврата.
Новые клиенты: в одночасье Shopify позволил нам расширить нашу клиентскую базу на другие части Канады и США.
Мы организовались: при организации нашей линейки продуктов для нашего интернет-магазина мы быстро поняли, что нам нужно реорганизовать некоторые аспекты нашего магазина кирпича и раствора.Shopify стал нашим лучшим инструментом для организации продуктов. Он очистил и упростил нас как онлайн, так и вне его.
Каковы ваши главные рекомендации для новых владельцев магазинов?
Наша рекомендация для обычных магазинов, которые обсуждают электронную коммерцию? Прыгайте. Shopify позволил нам быстро погрузиться в глубокую часть пула электронной коммерции, и с тех пор мы счастливо плаваем. Возможно, вы не сразу все поняли, но вы быстро научитесь.
Какие-нибудь заключительные замечания?
Мы любим Shopify!
9 онлайн-стартапов по производству постельных принадлежностей, которые делают удобные и доступные простыни
Когда вы совершаете покупку по нашим ссылкам, Insider может получать партнерскую комиссию. Учить больше.
- При таком большом количестве постельных принадлежностей на выбор найти лучший набор простыней для кровати может быть ошеломляющим, скучным и дорогостоящим.
- После того, как мы сами проверили их на протяжении многих лет, онлайн-стартапы, такие как Brooklinen, Parachute и Boll & Branch, являются отличными местами для покупки листов.
- Их постельные принадлежности по цене ниже, чем у элитных конкурентов, но они не менее удобны, красивы и долговечны.
- Один дизайнер интерьеров, с которым мы говорили, рекомендует придерживаться классических белых простыней, если вам трудно принять решение. Еще один совет: подумайте о типах тканей, которые вы любите носить на своем теле.
- Подпишитесь на еженедельную рассылку Insider Reviews, чтобы получить больше советов по покупке и выгодных предложений.
Трудно отнести хороший ночной сон к чему-то одному. Конечно, помогает поддерживающий матрас. Как и пушистая подушка. Еще одна важная часть уравнения, которую иногда можно упустить из виду или которую можно купить в спешке, — это ваши простыни.
Никто не может сказать, что им не нравится устраиваться в мягкой прохладной постели в конце долгого дня или лениво растягиваться на идеально смятых простынях утром в выходные.Именно это востребованное чувство в индустрии, которая давно не вдохновляла, побудило за последние пять лет запустить множество стартапов по производству постельных принадлежностей, ориентированных непосредственно на потребителя.
Связанный Лучшие простыниС эстетической точки зрения, многие из этих новых компаний трудно различить, но есть определенных отличий, которые могут сделать одну из них лучшим выбором для ваших конкретных нужд.Прежде чем обновлять простыни, прочитайте, что предлагают эти стартапы по производству постельных принадлежностей и что вы должны покупать у каждого из них, и узнайте, что эксперты по дизайну интерьера говорят о поиске лучших постельных принадлежностей для вашего пространства.
Как покупать простыни для своей спальни
Если вы не знаете, с чего начать, когда дело доходит до поиска постельного белья, соответствующего вашему стилю и спальне, дизайнер интерьеров и автор Джеймс Фармер сообщает Insider Reviews: «Покупайте простыни, как вы сделай свои рубашки! Подумай о своей любимой рубашке.Это пуговица из прессованного хлопка? Слегка накрахмаленный и прохладный? Или вы предпочитаете теплую поношенную футболку? Что касается меня, я предпочитаю отглаженную наволочку и отглаженную рубашку, так что это мой лучший выбор для постельного белья ».
Если вы действительно хотите упростить покупки, выбирайте белые простыни, — говорит он.« Хрустящие и белые подходят ко всему , плюс он прекрасно стирает. «Но вы все равно можете повеселиться». Мне тоже нравятся монограммы. Так что держите свои простыни белыми и позвольте своему эстетическому дизайну добавить немного внимания к вашей монограмме, притворству или постельному белью.»
Торговые листы от наших любимых стартапов постельных принадлежностей:
Примечание. Все цены указаны для предложений размера» queen-size «.
Постельное белье: одеяла, простыни и наволочки
Обновите свою кровать уютным постельным бельем
Найдите идеальное постельное белье для каждой комнаты: полосатые, цветочные, текстурированные и однотонные пододеяльники, комплекты простыней и отдельные простыни, наволочки и имитация украшают главную спальню, детские пространства или гостевую комнату. Покупайте всю коллекцию, смешивайте цвета и принты или координируйте различные твердые тела, чтобы создать многослойный вид цветовых блоков.Наши простыни доступны в цветах радуги, поэтому вы можете изменить свой внешний вид в зависимости от настроения. Пододеяльник защитит ваше одеяло и добавит яркости кровати. Выключайте его так часто, как вам нравится; пододеяльники позволяют легко обновлять ваш декор в зависимости от сезона. Поменяйте местами поддельные, наволочки или простыни для небольшого обновления постельного белья или создайте совершенно новый стиль с набором полужирных простыней.
Наше постельное белье состоит из плотного перкаля, блестящего сатина, пушистой фланели, элегантного матлассе и т. Д. — существует множество вариантов, чтобы вы могли найти понравившуюся цветовую схему и материал.Ваше воображение — это единственный предел, когда вы покупаете эксклюзивные принты и яркие оттенки, которые можно найти в нашей коллекции постельного белья. Изучите нейтральные цвета, насыщенные оттенки и замысловатые узоры и сделайте свою кровать своей собственной.
Постельное белье Q&A
Что такое постельное белье?
Термин «постельное белье» относится к основным предметам постельного белья: плоским и подогнанным простыням, наволочкам, поддельным одеялам и пододеяльникам.
Как выбрать удобное постельное белье?
Для получения наиболее удобного постельного белья учитывайте вес материала и переплетение ткани: простыни с большим количеством нитей или плотным сатиновым переплетением тяжелее и теплее, а простыни с меньшим количеством нитей или более рыхлые перкальные переплетения — холоднее.
Как выбрать постельное белье?
Для идеального сочетания кровати выберите простыни и пододеяльник из одной коллекции или комбинируйте отдельные простыни и пододеяльник в гармоничных цветах. Комбинируйте узоры, такие как полосы или шеврон, с цветочными принтами, точками или медальонами в одной цветовой гамме для бесшовного сочетания.
Как часто следует стирать постельное белье?
Чтобы кровать была чистой и удобной, стирайте простыни, наволочки и пододеяльники еженедельно или каждые две недели. Хранение трех комплектов простыней позволяет хранить один комплект на кровати, один в прачечной и один в шкафу для белья. .
Как часто следует менять постельное белье?
Обычно простыни и наволочки следует заменять каждые два-три года или при обнаружении признаков износа. Пододеяльники и декоративные накладки могут длиться дольше, до пяти лет, поскольку вы не спите прямо на них, как на простынях.
Пододеяльники | Фирменный магазин
Пододеяльники и накидки для обновления постельного белья
Пододеяльники, также называемые пододеяльниками, похожи на наволочки, которые защищают и продлевают срок службы пододеяльника или стеганого одеяла, добавляя в комнату всплеск цвета или рисунка.Просто накиньте чехол на пододеяльник; наши включают прочные угловые стяжки, чтобы удерживать ваше одеяло на месте — здесь не соскользнет и не скомкается! Измените внешний вид своей комнаты в мгновение ока, смешав и подбирая любимые постельные принадлежности, пододеяльники и дополняющие украшения. Освежите комнату по сезону или по своей прихоти с помощью пододеяльника яркого однотонного цвета, с ярким рисунком, классической полосой или красивым цветочным принтом.
Пододеяльники с таким большим выбором пододеяльников идеальны в любое время года.Наши постельные принадлежности тщательно изготовлены из высококачественных материалов, включая Supima®, египетский хлопок, мягкую фланель и удобный трикотаж из трикотажа, а также доступны варианты из органического хлопка. Накройте кровать масляным сатином или пододеяльником из плотного хлопка перкаля — дышащая ткань обеспечит вам комфорт во время отдыха в любую погоду. Простые в уходе, устойчивые к складкам пододеяльники придают им гладкий, полированный вид прямо из сушилки. Наши трикотажные пододеяльники из джерси не имеют естественных складок и обеспечивают комфорт любимой футболки.Или выберите уютные фланелевые пододеяльники — идеальный способ добавить немного тепла в прохладную погоду.
Подберите любой размер — в нашей коллекции есть пододеяльники со вставками Twin, Full, Queen или King. И не только для взрослых: изучите коллекцию, чтобы найти детские пододеяльники с веселыми причудливыми принтами и пододеяльники Twin XL, а также комплекты ярких узоров, непринужденных принтов и ярких оттенков для детей, отправляющихся в лагерь или колледж. твоя жизнь тоже!
Пододеяльники Q&A
Для чего используется пододеяльник?
Пододеяльник — это декоративное защитное двухслойное постельное белье, которое надевается на пододеяльник или одеяло, как наволочка для пододеяльника.
Каковы преимущества использования пододеяльника?
Вы можете менять стиль пододеяльника сколь угодно часто — они занимают меньше места в шкафу для белья, чем хранятся сезонные комплекты постельного белья. Пододеяльник защищает пододеяльник от проливов, грязи и пятен, и вы можете просто постирать пододеяльник, а не пододеяльник, в день стирки.
Что вы кладете под пододеяльник?
Внутри пододеяльника можно использовать пододеяльник или стеганое одеяло с альтернативным пуховым или пуховым наполнителем.
Должен ли пододеяльник быть такого же размера, как пододеяльник?
Размеры пододеяльников соотносятся с размерами постельного белья и пододеяльников: мы предлагаем варианты Twin, Twin XL, Full, Queen и King / California King — выбирайте, исходя из размера вашего матраса, чтобы он лучше всего подходил. Для более возвышенного образа вы можете использовать пододеяльник, который немного больше вашего пододеяльника.
Можно ли положить одеяло в пододеяльник?
Пододеяльники можно использовать как с пододеяльниками, так и со стегаными одеялами, однако у пододеяльников могут отсутствовать угловые стяжки, которые помогают удерживать пододеяльник от смещения.
Как хранить одеяло в пододеяльнике?
Если у вашего одеяла нет угловых петель и оно сдвигается внутри покрова, вы можете пришить незаметные петли к углам одеяла и прикрепить их к угловым стяжкам пододеяльника для надежной фиксации.
Как закрывается пододеяльник?
Многие пододеяльники, в том числе и наши, имеют застежку на пуговицу, которая может быть видимой или скрытой. Некоторые пододеяльники застегиваются на молнию.
Можно ли использовать пододеяльник отдельно?
Если вам жарко или в теплую погоду, вы можете предпочесть пододеяльник без вставки — при таком использовании пододеяльник действует как легкое одеяло.
Shams: Standard, King и евро
Beautiful Shams одеваются в кровать
Завершите образ нашими идеальными накладками, подходящими для стандартных, королевских и евро подушек. Каким бы ни был ваш образ, подберите тонкие наволочки, которые сочетаются друг с другом: сочетайте матлассе или стеганую шубу с подходящим постельным бельем, чтобы создать индивидуальный образ, просмотрите льняную шайбу, чтобы создать атмосферу расслабленной элегантности, или выберите дышащий натуральный хлопок с вашим любимым покрытием и ощущением — хрустящий перкаль , гладкий сатин, мягкий трикотаж или уютная фланель.
В нашей коллекции вы найдете модели подушек разных цветов, рисунков и принтов, которые вдохновят вас. Создайте кровать с черным и белым шиком или выберите успокаивающие земные тона. Выберите шампанское с пряными оттенками, чтобы создать теплый и уютный образ, или используйте нейтральные или нейтральные цветочные композиции и завитки для полной изысканности. В нашем широком ассортименте высококачественных имитаций есть то, что вам нужно, чтобы добавить завершающий штрих в каждую спальню.
Шамс, вопросы и ответы
Что такое подделка кровати?
Подставка для кровати — это наволочка, используемая в основном для украшения.Постельные принадлежности могут входить в комплект постельного белья или приобретаться отдельно.
Что такое подделка подушки?
Имитация подушки — это термин, обозначающий декоративную наволочку, которую можно использовать в дополнение к обычным подушкам для кровати, чтобы добавить цвет и индивидуальность кровати. Подушки с декоративными накладками часто используются в дополнение к обычным подушкам для кроватей.
Что такое евро-подделка?
Евровидение — это декоративная наволочка, размер которой подходит для подушек в европейском стиле, которые имеют квадратную, а не прямоугольную форму.
Какого размера евро подделка?
Размер большинства еврошамов составляет 26 x 26 дюймов, чтобы соответствовать размерам европейских подушек. Несмотря на то, что это традиционный размер, который является наиболее распространенным, некоторые компании могут производить европейские бутафорские подушки или подушки большего размера, поэтому измерьте размер подушечки, чтобы быть уверенным в ее размерах, прежде чем заказывать имитацию.
Что такое стандартный притворство?
Стандартный имитация — это декоративная наволочка, подходящая к подушке кровати обычного размера.
Какой размер у стандартного фальшивки?
Стандартные шумы — 26 «X 20», как раз подходящего размера для стандартных подушек для кроватей.
Что такое король притворства?
Самый большой обман — это обман короля. На эту декоративную наволочку подойдут большие подушки для кровати.
Какого размера король притворства?
Самая большая подделка, королевская подушка, имеет размеры 36 на 20 дюймов — на десять дюймов длиннее, чем стандартная подушка для кровати.
Что такое фиктивный набор?
Имитационный набор включает одеяло, стеганое одеяло или пододеяльник в сочетании с подходящими или согласованными имитациями подушек. Наборы двойного или двойного размера XL поставляются с одной стандартной имитацией; полный или королевский набор включает в себя два стандартных притворства; В комплект постельного белья размера «king-size» входят два королевских шама.
Какая подушка идет в притворство?
Стандартная подушка для кровати умещается в стандартную имитацию, квадратная подушка евро размером 26 дюймов используется с имитацией евро, а подушка для кровати размера «king-size» размером 36 дюймов на 20 дюймов сочетается с подушкой размера «king-size».
Как продавать простыни в Интернете | Пошаговый (бесплатный метод)
Идеально подходит для: Все магазины готовых простыней, магазины постельного белья, оптовые поставщики постельного белья и другие продавцы, продающие простыни с ручной росписью, могут использовать этот метод для продажи своих простыней. бизнес в сети.
В этом продвинутом мире люди хотят, чтобы их домашний декор был необычным, и если вы продаете простыни модные и достаточно современные, подумайте о прибыли, которую вы можете получить от онлайн-бизнеса. Сделав свой бизнес по продаже простыней в Интернете, вы сможете расширить кругозор клиентов, и люди смогут покупать ваши простыни в любой точке земного шара.
Что ж, очевидно, что вы можете заработать больше денег на онлайн-платформе, чем на офлайн-магазине. Вам не нужно вкладывать деньги в магазин, его декор и многие другие области.Для онлайн-бизнеса вам просто нужно создать страницы оформления заказа для своих простыней и поделиться их ссылками в социальных сетях или на своем веб-сайте, и люди могут начать покупать через них. Поэтому сегодня мы предоставили вам бесплатную услугу по созданию страниц оформления заказа для вашего онлайн-бизнеса, а именно Pabbly Subscription Billing.
Pabbly Subscription Billing также предлагает вам множество замечательных и полезных функций, помимо страницы оформления заказа:
Шаг 1. Войдите в систему Pabbly Subscription Billing
Вы должны начать с посещения веб-сайта Pabbly Subscription Billing, а затем нажать кнопку «Зарегистрироваться бесплатно».Нажав на кнопку, вы попадете на страницу регистрации, где сможете за считанные секунды создать учетную запись с помощью Gmail или ввести свои данные вручную.
Зарегистрируйтесь бесплатно!
Шаг 2: Выберите Биллинг подписки
Шаг 3. Настройка учетной записи
После завершения процесса регистрации вам необходимо заполнить данные своей компании, то есть название компании, выбрать валюту и контактный номер в появившемся диалоговом окне.
Шаг 4. Подключите платежный шлюз для продажи простыней в Интернете
Здесь процесс сбора платежей объясняется включением режима «Тестовый платеж».Впоследствии вы можете подключиться к другим платежным шлюзам, которые вам нравятся. Полное руководство по интеграции платежных шлюзов представлено ниже.
Шаг 5: Добавьте свой продукт
После включения режима оплаты вам необходимо добавить свой первый продукт. Вы можете добавлять простыни разных категорий, например, хлопковые простыни, атласные простыни и т. Д., А также добавлять все другие типы простыней в один и тот же продукт, создавая разные планы.
Заполните все эти данные, чтобы добавить свой продукт.
Примечание: Здесь вы можете добавить все продукты, относящиеся к аналогичной категории, создав планы для каждого из них.
Шаг 6: Добавьте планы
Давайте начнем и создадим планы для различных категорий простыней, которые вы хотите продать
(a) Выберите Добавить новый план
(b) Укажите подробный план и расценки
После нажатия кнопки «Добавить новый план» вы попадете на страницу плана, где вам нужно будет ввести данные плана, такие как название плана, код, цикл выставления счетов, цена и т. Д.
(c) Добавить изображение и описание
Также запишите описание простыней, которые вы хотите продать, со ссылками на продукты, изображениями и т. Д., И нажмите кнопку «Отправить», чтобы добавить свой план.
Вы также можете создать дополнительные планы для всех простыней.
Шаг 7. Поделитесь своей страницей оформления заказа
- Чтобы увеличить продажи вашего продукта, поделитесь страницей оформления заказа в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter.
- Также скопируйте указанную ссылку и отправьте ее своим клиентам напрямую через SMS или электронную почту.
- Вставьте ссылку на свой тарифный план на свой веб-сайт, чтобы ваши клиенты могли попасть прямо на страницу оформления заказа.
Шаг 8: Предварительный просмотр страницы оформления заказа
Выполните указанные шаги, чтобы просмотреть страницу оформления заказа
(a) Нажмите кнопку просмотра
(b) Взгляните на страницу оформления заказа
Шаг 9: Вставьте страницу оформления заказа на сайт и продавайте простыни через Интернет
Просто скопируйте предоставленную ссылку для встраивания плана и вставьте страницу оформления заказа на свой сайт WordPress.
(a) Отредактируйте страницу и вставьте скопированную ссылку
Скопируйте и вставьте ссылку в текстовую область редактора
(b) Сохранить и опубликовать страницу оформления заказа
После вставки кода нажмите кнопку публикации, чтобы встроить страницу оформления заказа.
(c) Проверьте окончательный вид своей страницы оформления заказа на сайте WordPress
Шаг 10: Многоплановая страница оформления заказа
Примечание: Если вы хотите продавать несколько продуктов на одной странице оформления заказа, создайте план оформления заказа с несколькими планами, в противном случае пропустите этот шаг.
(a) Нажмите Добавить многоплановую кассу
(b) Добавить планы по продаже нескольких простыней с единой страницы оформления заказа
(c) Взгляните на страницу оформления заказа
Предварительный просмотр страницы оформления заказа
Завершение
Итак, теперь мы думаем, что после прочтения этого блога вам будет очень легко и без проблем начать свой онлайн-бизнес по продаже простыней с помощью Pabbly Subscription Billing. С помощью этой услуги вы можете продавать неограниченное количество продуктов, получать неограниченный доход, и все это без уплаты комиссии за транзакцию.