путь от НИИ до современных стартапов
Особенность современного бизнеса в том числе — в том, что он все чаще строится на технологических разработках и научных открытиях. Мы видим это, начиная от промышленного производства и заканчивая созданием мобильных приложений. О том, как взаимодействуют наука и коммерческие компании в России и как на этом строится успешный бизнес, рассказывает Дмитрий Кулешов, генеральный директор компании «Энерготэк».
Читайте «Хайтек» в
От шариковой ручки до современных инновацийВ чьей бы голове не возникла новая идея, ее развитие и превращение в полноценный востребованный рыночный продукт едва ли возможно без тесного взаимодействия бизнеса и науки. Современный мир полон разнообразных идей, продуктов и технологий. Иногда за кажущейся простотой стоит работа многих людей, в том числе привлеченных из науки.
Большинство товаров, которыми люди пользуются в быту, пришли из военной или аэрокосмической областей. То, что когда-то разрабатывалось учеными для космонавтов, сегодня используется бизнесом в повседневной жизни.
Практически в любом магазине есть шариковые ручки, которые пишут в вертикальном положении — этим уже никого не удивить. Но когда-то над решением задачи использования ручки в космосе трудились ученые. И таких примеров довольно много.
Сегодня бизнес в большей степени занят улучшением эксплуатационных характеристик товара, повышением его эффективности и снижением себестоимости. Технологии создания товаров настолько усложнились, что без привлечения науки и ученых такую работу уже не осилить.
Наука, особенно в нашей стране, стала ближе к предпринимательству. А сложность такого взаимодействия заключается в том, что не всегда понятно, на какой именно площадке компаниям находить квалифицированные научные кадры, а ученым — финансирование под свои разработки.
О необходимости создания инструментов для налаживания взаимодействия ученых и предпринимателей в России задумались не так давно, а до этого каждая из указанных групп смотрела на другую с известной долей скептицизма.
Переход от НИИ и «шарашек» к современной системе «вуз — бизнес»В СССР научная работа была сосредоточена в огромном количестве различных НИИ. Кроме того, разработки велись на кафедрах и лабораториях всех вузов страны, а также в крупных проектных институтах и на предприятиях.
Заказчиками научных исследований были различные государственные органы, в том числе военно-промышленный комплекс страны. Однако после распада СССР ситуация стала меняться: большинство НИИ и крупных проектных институтов прекратили существование, а инженеры ушли из науки и техники в другие сферы, далекие от своей специальности. Некогда гордые советские звания «инженер» и «ученый» перестали высоко цениться в обществе, и настало время «менеджеров». Например, если посмотреть российские телевизионные шоу последних 90-х и 00-х, то среди участников программ редко кто говорил, что работает инженером или ученым — этих слов в обществе отчасти даже избегали, поскольку они воспринимались как символ неуспешности, хотя по-прежнему огромное количество людей страны получало высшее техническое образование.
Получилась абсурдная ситуация, в которой государство тратило значительные силы и средства на высшее образование в технических областях, однако студенты, окончив вузы и получив инженерное образование, не шли работать по специальности. Тем не менее, после 2000 года положение дел стало постепенно исправляться, промышленность начала восстанавливаться, и работа инженера и ученого вновь стала востребована. Теперь центр исследований сместился на кафедры вузов и предприятия, заказчиком многих изысканий стало вовсе не государство, а частные лица и организации. Таким образом, российская наука лишь относительно недавно перешла на новую модель существования, которая предполагает самоокупаемость, необходимость поиска инвестиций, тесное взаимодействие с бизнесом. Например, в настоящее время во многих крупных вузах преподаватели читают только несколько лекций в неделю, а остальное время они самостоятельно (или со студентами) ведут научную и инженерную работу как в лабораториях вуза, так и на предприятиях.
Именно сейчас российское научно-техническое сообщество приблизилось по своей структуре к международному, где ведущие вузы успешно сочетают в себе и образовательную деятельность, и исследования для нужд сторонних заказчиков.
Разумеется, есть много примеров, когда исследования, особенно на начальной стадии, не могут быть самоокупаемыми — в таких случаях, безусловно, требуется помощь спонсоров и государственная поддержка. В остальных же ситуациях ученые, следуя опыту зарубежных коллег, научились привлекать средства бизнеса, ориентируясь на потребности реального сектора экономики. Итак, российская наука, пройдя через серию трансформаций, оказалась полностью готова к тесному взаимодействию с бизнесменами и остро нуждается в их инвестициях.
В советские времена частное предпринимательство было вне закона. После распада СССР появились первые предприниматели, но они были вынуждены пройти через тяжелые испытания 90-х. Так или иначе, но в стране постепенно развивался бизнес, и к 2000 году пришло понимание, что, помимо «купи-продай», есть огромная ниша для собственного развития, что страна нуждается в своих производствах и товарах, что на этом предпринимателю можно заработать. Сначала организация производств в России шла по пути копирования зарубежных технологий и товаров. И по мере развития малого и среднего бизнеса предприниматели столкнулись с сильной конкуренцией уже внутри отраслей. Тогда и стали появляться более эффективные производства и более технологичные товары, которые создавались уже с привлечением науки или иностранных консультантов.
Для создания успешного предприятия необходимо предлагать рынку что-то новое, чего нет у конкурентов — так появился запрос на инновации, на научные исследования и разработки.
Получается, что за последние десятилетия российский бизнес прошел свой длинный путь и теперь уже в полной мере понял: создание современной продукции, техники и технологий невозможно без тесного взаимодействия с инженерными и научными кругами России и мира.
Если у бизнесмена появляется интересная идея, то для него вполне естественно, что надо привлечь в качестве экспертов/исполнителей профессиональных инженеров и ученых. Так же и наоборот — инженерное и научное сообщество, делая открытие, ищет финансовой поддержки своих идей, обращаясь к бизнес-сообществу.
В России и мире в последнее время получили широкое распространение два новых тесно связанных слова: стартап и инвестиции.
Сегодняшний мир предлагает огромное разнообразие различных площадок для «знакомств» бизнеса и науки.
Существующие технологии обмена информации позволяют быстро проанализировать проблематику и найти пути ее решения. Это и популярные в интернете бизнес-сообщества, социальные сети, сайты компаний и университетов, а также всевозможные выставки, конференции и статьи в журналах.
Но пока еще основной площадкой для такого «знакомства» остаются НИИ, университеты и институты, где сконцентрировано большое количество талантливых людей. В том числе молодых специалистов с современным жизненным подходом, обладающих знаниями в инновационных методах, технологиях и материалах и, как и бизнес, думающих, как изменить этот мир.
Как соединить науку и бизнес. Личный опытВ основе нашего бизнеса лежала идея, реализация которой без науки не была бы возможной. Впоследствии она полностью изменила традиционный подход в применении кабелезащитных систем. Воплотив идею в продукт, мы не сразу смогли сформулировать требования, предъявляемые в электроэнергетике, и не понимали, как адаптировать нашу разработку под эти требования.
Мы провели большое количество расчетов, связанных и с механической прочностью, с температурными режимами, с оценкой эффективной загрузки кабельных линий — и как это повлияет на срок службы создаваемых продуктов. Все это было бы невозможно без привлечения специалистов и ученых из области энергетики.
Несмотря на то, что бизнес уже запущен, компания продолжает научно-технические изыскания в области кабелезащитных систем: разрабатывает методику испытаний, занимается сбором и анализом опыта эксплуатации российских и международных кабельных систем. В этом году «Энерготек» запустил новый проект — университет современных способов проектирования, строительства, эксплуатации кабельных линий (КЛ) высокого и среднего напряжения. Это позволит повышать уровень профессиональной подготовки специалистов в отрасли.
Вклад науки в разработку и производство современных продуктов сложно переоценить. Вот почему вчерашние ученые становятся сегодня преуспевающими сотрудниками коммерческих компаний, стартапов или даже собственниками своих бизнесов.
Читать далее:
Посмотрите на «бесшумный» дрон с ионным двигателем нового поколения
Двигатель разгонного блока ракеты системы ГЛОНАСС взорвался на орбите Земли
Ученые предложили пересмотреть основы квантовой физики и показали, где они не работают
Читать онлайн «Энергия Цели. Как построить бизнес, жить с удовольствием, заботиться о себе и ничем не жертвовать», Елена Чернышова – ЛитРес
Хочу выразить благодарность:
Моему мужу, который сделал возможным всё, о чем я мечтала
Моей семье, которая подарила мне веру в то, что всё возможно.
Александру Банкину, без которого не осуществилась бы моя мечта написать книгу.
Моим коллегам, с которыми мы делаем наши цели реальностью.
© Текст. Чернышова Е. Ф., 2019
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2020
Предисловие
Женщины, которые сегодня думают о бизнесе, часто полагают, что своё дело – это сложно.
Многие считают, что для успешного старта нужно непременно иметь что-то выдающееся – способности, влиятельных друзей, гениальную идею, щедрого инвестора или начальный капитал.
Я же убедилась, что главное препятствие для женщин на пути к своему делу, самореализации и настоящему счастью – это ошибочные стереотипы, которые нам с детства внушают отовсюду.
Слышали, например, такое?
• Ну зачем тебе бизнес? Найди хорошего мужа, займись домом, детьми и будь счастлива.
• Если женщина успешна в бизнесе, значит, она не заботится о семье и упускает воспитание детей.
• Хочешь свой бизнес? Ты что?! Тебя же порвут, растопчут и уничтожат. Не женское это дело. Особенно в нашей стране.
• Женщины-бизнесмены – это безжалостные роботы. Они думают только о деньгах, манипулируют людьми, используют их. Не будь такой.
• Чтобы женщине построить бизнес, нужно многим пожертвовать. Забыть про семью, отдых, удовольствия – только работа, работа и работа.
Похожие слова я слышала десятки, если не сотни раз – и от мужчин, и от женщин.
Но если вы мечтаете о своём деле, я скажу вам одно: можно!
• Женщине можно создать и вести свой бизнес, быть успешной. И при этом ничем не жертвовать!
• Можно управлять компанией с сотней сотрудников и в то же время иметь счастливую семью и уделять время близким.
• Можно разбираться в логистике и финансах и в то же время быть чуткой, душевной, вызывать уважение коллектива и восхищение коллег.
• Можно вести своё дело и регулярно путешествовать, общаться, учиться, заниматься спортом, радовать себя и близких.
• И всё это возможно во вполне обычном бизнесе и не требует никаких экстраординарных способностей.
Как к этому прийти? Меня часто об этом спрашивают. Но, согласитесь, если бы на вопрос «Как стать успешным и счастливым?» был простой ответ, все были бы миллионерами. В нескольких фразах этого не расскажешь.
Мой ответ – эта книга.
Больше всего я не хотела бы пополнить ряды авторов мотивационной литературы с растиражированной моралью: «Поверь в себя, иди к цели, сожми кулаки, и всё получится».
Да, я верю, что человек может всё то, что по-настоящему захочет и поставит себе целью. Но – сюрприз – не всё сразу. Большой путь начинается с маленьких шагов.
Удивительно, но сегодня в России женщине легче создать бизнес, чем мужчине. Нам не стыдно быть слабыми, подойти, спросить. Обратиться за помощью. Если нас настигает неудача, мы нормально к этому относимся. Делаем выводы, собираемся с силами и начинаем снова.
Мужчина же в нашей культуре непременно должен выглядеть победителем, героем. А быть независимым и сильным, с одной стороны, и уметь выстраивать хорошие отношения в коллективе, с другой, – это зачастую противоположные вещи. Поэтому мужчинам даже сложнее.
К тому же нас, женщин, меньше привлекают официальный статус и его символы. Мы больше стремимся налаживать отношения, сотрудничать, а не вступать в борьбу за высокие должности, просторные кабинеты и единоличный успех.
И, наконец, женщины более разносторонни. Мы умеем и то, и другое, и третье. К примеру, вчера в офисе отключили электричество, и мне пришлось вовлекаться в вопрос установки генераторов.
Не моя сфера, но и здесь я в чём-то помогла. Мы можем решать многое – от лучшего распределения задач в коллективе до цвета формы сотрудников. У мужчин традиционно более узкая специализация, им сложнее ориентироваться в широком круге вопросов, принимать решения и высказываться, не боясь показаться некомпетентными.
Поэтому то, что вы женщина, фактически увеличивает ваши шансы создать успешное дело, а не уменьшает их, как многие пытаются нас убедить.
Ещё одна причина прочесть эту книгу – понять, как основателю взаимодействовать с коллективом и выстраивать работу с людьми. Если бы такая книга попала мне в руки лет десять назад, это бы очень помогло.
Обычно книги для предпринимателей затрагивают либо основателя бизнеса, либо построение команды. В реальности эти процессы идут одновременно и нераздельно – вы меняете себя, появляются люди, которых вы притягиваете и отбираете, и потом возникает химия – меняетесь вы, меняется коллектив. И происходящее в нём влияет на всё в бизнесе, включая вас лично.
Я рассказываю, как взаимодействовать с людьми по мере роста бизнеса. Однажды и у вас настанет момент, когда придётся принимать болезненные и непопулярные решения, и важно вовремя и правильно это сделать.
Даже если вы не планируете создавать бизнес, эту книгу полезно прочесть, чтобы понять, как думает руководитель, когда он подбирает и продвигает сотрудников.
А если планируете – книга даст возможность примерить на себя позицию женщины-основателя, лидера, заглянуть внутрь её головы и подумать, нужен ли вам весь этот ворох проблем. Предпринимательство подходит не для всех. Быть классным специалистом и работать по найму – это тоже отличный вариант для многих.
Я начала работу над книгой потому, что хочу развиваться сама и создавать условия для развития других. Поэтому, если вы после её прочтения станете делать что-то по-новому, достигать лучших результатов и получать больше удовольствия, я посчитаю мою задачу выполненной.
Всё большое начинается с малого. Многие крупные бизнесы стартовали в гараже.
Не стесняйтесь начать с чего-то небольшого. Важно не то, насколько дорого вы одеты, на какой машине ездите и какая у вас должность, а насколько внимательно вы прислушиваетесь к людям и искренне хотите им помочь.
Буду рада получить ваши впечатления, ваши истории. Пишите мне на почту, заходите на сайт, задавайте вопросы.
До встречи!
Елена Чернышова
Пишите: [email protected]
Заходите на сайт: elenachernyshova.ru
Глава 1
Продлить реальность
Я так рада тебя видеть!
Утро понедельника, 8:45. Я паркую белую Audi ТТ на стоянке у офиса, где уже стоит десяток машин. И столько же – у склада неподалёку.
Склад работает по сменам: ночная уже ушла, вторая начала работу с восьми утра, а третья придёт к 16:00 и будет работать до полуночи. Ночью и утром на складе идёт погрузка фур. Днём они развозят нашу продукцию – хозтовары – по торговым сетям и магазинам Центральной России.
Мы производим то, что нужно в каждом доме, – губки, салфетки, пакеты для завтраков, фольгу, пергамент и сотни полезных мелочей, о которых хозяйки вспоминают, лишь когда эти мелочи внезапно заканчиваются.
Я захожу в двухэтажное новое здание. Сначала мы хотели сделать на первом этаже много кабинетов, но потом решили, что оставим пространство открытым. Пока шло строительство, мы работали в деревянном бараке, сидели за одним длинным столом, и это было весело. Чтобы сохранить эту атмосферу, на первом этаже нового офиса мы поставили рабочие столы в едином пространстве. У входа – диван, столик с документами для водителей и переговорные. А на втором этаже – бухгалтерия и отдел закупок.
Рабочий день в офисе начинается в девять, но многие приходят раньше, чтобы выпить кофе и подготовиться ко встречам и звонкам. С утра здесь немноголюдно: торговые представители уже «в полях». Они соберутся ближе к вечеру. Тогда и пойдут разговоры, обмен новостями, шутки. Бывает, что люди не расходятся допоздна: им нравится проводить время вместе. А сейчас – самая работа.
Девочки со мной здороваются. И вот моя фишка: с утра говорить каждому коллеге: «Я так рада тебя видеть!» Сначала они смущались, некоторые краснели, третьи спрашивали: «Что-то случилось? Почему ты мне так говоришь?» – «Потому что я и правда рада тебя видеть», – отвечала я с улыбкой.
И видела, что людям становится очень приятно от этих слов, они улыбаются мне в ответ. И работа с таким настроением идёт лучше.
Почему я начала это говорить? Я много читаю и неоднократно натыкалась на исследования, как важно хвалить людей и говорить им приятное. У нас же в стране принято наоборот: мы очень хмурые, суровые. И привыкли, придя на работу, напустить на себя озабоченный серьёзный вид, коротко кивнуть коллегам мимоходом, мол, у меня полно важных и срочных дел. Ну, вспомните, часто ли вам говорил начальник, как он рад вас видеть? То-то.
Когда-то я поняла, как важно уметь говорить: «Спасибо», «Пожалуйста», «Я так рада тебя видеть» и другие приятные слова тем, кто работает рядом. А не думать, что люди должны сами по себе быть всегда в хорошем настроении. Ведь поддерживать градус хороших эмоций – это тоже задача руководителя. Для меня это уже давно стало очевидным и вошло в привычку. Но в других компаниях так пока мало кто делает.
Близкие, кто со мной работает, говорят: «Ты вечно приходишь и улыбаешься, ты вообще нормальная? У нас же столько работы, задач, проблем!»
А у меня настроение, которое я называю «песни петь и танцевать».
И я не собираюсь его скрывать, потому что ко мне такой люди тянутся. А если нужно, серьёзной я тоже быть умею. Это-то как раз несложно.
Когда меня спросили, как мне удаётся быть такой позитивной и при этом управлять растущим бизнесом, я поняла, в чём дело. Я окружаю себя людьми, которые мне нравятся, с кем мне интересно, вкладываюсь в них, чтобы они раскрылись, проявили себя. И если они остаются со мной работать после первой встряски, я понимаю, что они готовы идти за мной и дальше, выкладываться полностью, поддерживать мои идеи. Или же честно скажут, если с чем-то не согласны.
Как оказалось, создавать людям условия для развития и роста не так-то просто. О том, как руководителю работать с людьми, чтобы собрать «своё племя», я расскажу в отдельной главе. Но сейчас у меня так: я прихожу на работу с удовольствием и действительно рада видеть тех, с кем общаюсь. И не забываю им об этом говорить.
Что делать, когда не до улыбок?
– Лена, у нас недостача, – зашла ко мне обеспокоенная бухгалтер.
Было это три года назад.
– Большая? – спросила я.
– Миллион сто восемнадцать тысяч, – ответила она, заглянув в выписку.
– А ты точно всё проверила, может, документы затерялись?
Спрашиваю, потому что не хочу сразу думать плохое. Люди могут перепутать, забыть, потерять. Но украсть? Свои же?! Лучше лишний раз проверить.
– Проверила трижды, – отвечает она. – На эту сумму не хватает товаров на складе. Вот список. – Длинный документ ложится мне на стол.
Советуюсь с ближним кругом – со мной в компании работают муж и брат. Первое решение – всё перепроверить самим. Идём и проверяем. Недостача подтверждается.
Второе решение – найти того, кто украл. Замалчивать или спускать на тормозах такое нельзя. Я строю этот бизнес, я отвечаю за его успех, выкладываюсь полностью сама и вижу, с какой самоотдачей работают ребята. Замять воровство – значит подвести всех, кто работает со мной. А значит, это моя ответственность: найти того, кто решил нажиться за наш счёт. Иначе нужно просто закрываться, поскольку я не смогу работать, зная, что среди нас есть вор и предатель.
Не буду рассказывать всю историю, но после того как мы приняли решение найти мошенника, события развивались очень быстро. Мы определили круг из двух десятков подозреваемых: доступ к товарам имели кладовщики и экспедиторы. Новость о том, что ищут похитителей, распространилась в компании быстро. Поэтому даже тестирование на полиграфе оказалось излишним – воры запаниковали и выдали себя сами.
Инициатор сговора, в котором, как выяснилось, участвовали двое кладовщиков и экспедитор, пытаясь обмануть детектор лжи, хорошенько выпил и потом сам во всём признался. Часть стоимости похищенного мы вернули, провинившихся уволили. Коллектив вздохнул с облегчением, а в компании появился директор по безопасности, который вскоре оказался нам полезен уже в связи с другой историей.
Поэтому оптимизм в бизнесе – это не про приклеенные ко лбу розовые очки. Это про веру в себя и людей, про большие цели, которые зажигают и мотивируют, и про умение делать то, что не нравится, если без этого не обойтись.
Правила бизнес-оптимизма
1. Поставь большую и важную цель и иди к ней с удовольствием.
2. Будь готов к сложностям. Они обязательно будут.
3. Когда проблемы появятся, разберись с ними решительно и быстро. И снова работай в кайф. Если есть потери – фиксируй убыток и иди дальше.
Если жизнь, как зебра, состоит из чёрных и белых полос, то наша задача – вырастить свою породу зебры «в сеточку», где широкие светлые полосы лишь иногда пересекаются тонкими тёмными линиями.
А через трудности важно проходить осознанно и быстро.
Как построить бизнес на сидре, и какие перспективы есть в этом направлении? Авторская колонка Игоря Каменева
На сегодня сидр в России – это напиток, показывающий наиболее высокий прирост в сегменте слабоалкогольной продукции. На протяжении последних лет в стране увеличивается как производство сидра, так и его потребление. Какие возможности это открывает с точки зрения бизнеса – в моей авторской колонке.
Российский рынок сидра растет из года в год с точки зрения уровня продаж и производства. В 2020 году, даже несмотря на пандемию, сидр показал наибольшие темпы прироста на рынке слабоалкогольной продукции. До 2019 года в слабоалкогольной продукции 99,8% рынка занимало пиво, а на сидр приходилось лишь 0,2%. К началу 2020 году сидр стал занимать уже 2%, то есть в 10 раз больше. Ни один сегмент рынка в пищевой промышленности не демонстрировал такие высокие показатели. Сегодня сидр закупают как простые демократичные заведения, так и рестораны высокой ценовой категории. Еще быстрее, чем рынок сидра в целом, растет сегмент безалкогольного сидра (сидра с низким содержанием алкоголя). Нет сомнений, что по итогам года он также покажет выдающиеся показатели.
Наша история с сидром началась 7 лет назад и была основана на интересе к самому напитку. Когда в 2015 году мы с командой открывали в Новосибирске наш первый бар, то видели, что на тот момент в заведениях Москвы и Санкт-Петербурга уже активно был представлен сидр.
Мы создали оптовую компанию — торговый дом «Грачи», которая стала поставлять сидр в кафе и рестораны города
. Позднее к ним подтянулись и магазины, например, одна местная торговая сеть и один из супермаркетов в центре города. С учетом роста масштабов к 2020 году у нас закономерно возникла мысль о том, что пора открывать специализированное собственное заведение, где продавался бы сидр.
Для начала мы решили потренироваться на небольших площадях, тем более, что время было непростым из-за пандемии коронавируса. В августе 2020 года в ресторанном дворике на Ленина мы открыли сидрерию общей площадью 23 кв.м. Спустя время можно констатировать, что мы не прогадали. Летом заведение прекрасно работает за счет большого трафика ресторанного дворика и тусовок, которые там проводятся, а зимой оно больше функционирует как магазин.Уже в то время я часто бывал в Москве и понимал, что находясь в Новосибирске, невозможно развивать сидр на общероссийском уровне. В мае 2021 года я переехал в столицу, но правильнее сказать, что стал жить на 2 города, поскольку по-прежнему часто бывал в Новосибирске. 
Так появилось наше совместное детище – сидровое натуральное товарищество (СНТ) «Стражи садов». С этим названием, кстати, было связано много смешных историй. Когда я впервые отправил предложение о сотрудничестве на Ozon, то получил ответ, что «с дачниками они не работают». Очевидно, представители маркетплейса неправильно интерпретировали наш вид деятельности, исходя из названия.
Сейчас я живу в Москве, но часто бываю в Новосибирске, работаю же с покрытием по всей России. Центральный офис оптовой торговли у нас расположен в Москве. В июле 2021 года мы запустили контрактное производство собственной торговой марки сидра под названием «Бродилка». Создаём новые вкусы, уделяем внимание «упаковке» нашего бренда. Нам удалось не только расшириться в России, но и выйти в соседний Казахстан.
Игорь Каменев — сооснователь баров The Rooks в Новосибирске и Шерегеше, бара Jawsspot, сидрерии InCider в Новосибирске, импортер испанского сидра в России The Good Cider и La Sidra, производитель собственного сидра под брендом «Бродилка»
Таким образом, мы со всех сторон охватили рынок сидра — и с позиции производителя, и потребителя.
Производство безусловно наиболее интересно и перспективно с точки зрения развития бизнеса. Кроме того, оно дает возможность безграничного творчества. Пока в нашем случае речь идет о контрактном производстве, но у нас в планах есть и строительство собственного завода. Первоначально мы думали запустить его осенью 2022 года. По понятным причинам после февраля мы поставили проект на паузу, однако не отказались от него.
Безусловно, многие участники рынка сейчас тоже думают о расширении и увеличении своей доли. Если раньше все мы вместе сообща работали над формированием рынка и приобщением населения к этому напитку, то сейчас изменился уровень конкуренции. В пандемию количество участников рынка возросло, и легализовалось порядка 20 новых производителей сидра. В Москве и Питере рынок готов принять множество производителей, поэтому это некритично. Более заметно это проявляется в регионах России, где многие рестораны берут себе 1-2 вида сидра, а не 5-6. Поэтому здесь безусловно есть прямая конкуренция между производителями за попадание в то или иное заведение общепита.
По моим наблюдениям, сегодня успех в сфере сидра чаще всего связан не столько с самим продуктом, как нам бы хотелось, а с продвижением. Тот, кто готов снизить себестоимость напитка или успешно договориться с крупными сетями, маркетплейсами, получает несоизмеримо больший охват. В ритейле сегодня представлены только индустриальные сидры. Рецептура такого сидра бывает далека от идеала, но зато он продается везде и доступен большему количеству населения. В узком сегменте, где работаем мы (Horeca, премиальная специализированная розница), люди в основном смотрят на качество продукта и отзывы экспертов, а не на популярность сидродела в целом. Поэтому мы в своей нише чувствуем себя достаточно уверенно.
Сегодня – не самое удачное время не открывать новое заведение. Авторская колонка основателя какао-баров Mr.Konfetkin Дмитрия Секушенко
В Новосибирске мы потратили порядка 5 лет на то, чтобы сформировать моду на сидр.
И, как мне кажется, нам это удалось. В Екатеринбурге, Красноярске, Иркутске, Перми, Челябинске и других крупных городах России таких энтузиастов не было, поэтому ситуация там сложилась иначе. Да, сидр там представлен, производители есть, но уровень потребления низкий. В таких регионах сложно продвигать напиток дистанционно, находясь в Новосибирске или Москве. Поэтому мы «прокачиваем» эти регионы на местах, устраивая там разные мероприятия, направленные на популяризацию сидра.
В этом году мы и в Новосибирске впервые провели фестиваль сидра. Для нас эта история не про заработок. Если говорить про деньги, то в этом году мы даже ушли в небольшой «минус». Важно то, что фестиваль способствует продвижению культуры сидра в регионе, к нам приезжают сидроделы со всей страны со своими новинками и знаниями. События такого формата мы готовы делать 1 раз в год. Соответственно раз в месяц можно проводить менее масштабные мероприятия, например, тематические вечера в коллаборации с другими рестораторами.
Например, устрицы + сидр. С опорой на высокое качество приглашенной кухни и на эксклюзивные позиции по напитку. Эдакие мини-гастро-фестивали.
В дальнейшем мы планируем расширяться не только с точки зрения производства сидра и его дистрибуции, но и с точки зрения собственных заведений. Сейчас в Новосибирске мы представлены сидрерной, но это формат to go, где можно купить только сидр. С учетом дальнейшего роста популярности напитка у нас есть идея открыть в Новосибирске круглогодичную сидрерию бОльшей площади, чем сейчас, с полноценной посадкой, с кухней, где можно было бы не только выпить, но и хорошо поесть, отдохнуть, послушать живую музыку. Другая идея, которую мы прорабатываем – это коллаборация форматов. Например, на одной площади планировалось разместить гастробистро, сидрерию и цветочный магазин. Наша команда пока не нашла сил воплотить в жизнь этот проект, но идея остается, и мы рассматриваем возможность ее реализации в Москве. В целом в столице этот рынок устроен достаточно интересно – в городе есть сидрерии, и они по-своему хороши, но на мой взгляд, нет ярких интересных форматов продвижения как с точки зрения заведения, так и продукта.
Поэтому, на мой взгляд, в Москве можно было бы сделать «энергичный» формат сидрового бара.
На мой взгляд, важным фактором дальнейшего роста рынка сидра в России в текущих условиях может стать господдержка. В Европе производство сидра подпадает с точки зрения властей под категорию развития сельского хозяйства. В России таких законодательных изменений пока нет, но отраслевые ассоциации уже давно об этом говорят и предпринимают усилия для движения в этом направлении.
На самом деле, мало кто знает, что сидр был в России еще в советское время. В то время в стране было немало яблоневых хозяйств. Вот яркий пример с пресловутым советским шампанским: если перевернуть бутылку и посмотреть на этикетку, то в то время иногда можно было увидеть надпись «Вино игристое яблочное». То есть по факту это был сидр, но большинство тех, кто его пил, об этом просто не догадывались.
В 90-ые все рухнуло, яблоневые сады вырубались по всей стране. Но сейчас есть возможность их реанимировать. Сады можно высадить даже в Новосибирске. Здесь такой проект выглядит даже экономически целесообразнее, чем на юге России, так как для этого нужны меньшие затраты, в том числе на рабочую силу. Принимая во внимание, что на производство сидра идут некормовые сорта яблок, упрощенно говоря, ранетки, то сибирский климат вполне позволяет выращивать их даже в открытом грунте. Учитывая темпы роста сидроделия, такое направление можно считать перспективным. Поэтому для роста производства сидра целесообразно не только строить заводы, но и засаживать сады. И здесь была бы логична поддержка со стороны государства. Ведь в этом случае популяризация сидра позволила бы создать новые рабочие места и внести заметный вклад в экономику региона.
Редакция «КС» открыта для ваших новостей. Присылайте свои сообщения в любое время на почту [email protected] или через нашу группу в социальной сети «ВКонтакте».
Подписывайтесь на канал «Континент Сибирь» в Telegram, чтобы первыми узнавать о ключевых событиях в деловых и властных кругах региона.
Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Как построить свой бизнес в Интернете: мощный четырехэтапный процесс
АКСЕЛЕРАТОР ПРЕДЛОЖЕНИЙ
Памела Уилсон, онлайн-тренер по бизнесу
Основатель PamelaWilson.com
ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО по! Я хочу помочь вам донести ваш опыт до людей, которые больше всего в нем нуждаются. Вот как построить свой бизнес в Интернете.
Я Памела Уилсон.
Если вы хотите получать стабильный доход в Интернете, эта страница для вас.
Я покажу вам, как шаг за шагом построить свой бизнес в Интернете. Вы собираетесь построить онлайн-бизнес, которым вам нравится владеть и управлять.
Если вы хотите продавать футболки на Etsy, дерзайте — но вы не найдете здесь то, что вам нужно.
Эта страница предназначена для людей в середине карьеры и выше, которые хотят получать доход в Интернете от своего опыта.
Готовы к наконец понять, как построить свой бизнес в Интернете? Давай сделаем это!
Добавьте эту страницу в закладки в своем браузере, чтобы вы могли вернуться к ней, когда будете строить свой бизнес в Интернете.
Перейти непосредственно к Как построить свой бизнес в Интернете: пошаговое руководство.
Содержание: Как построить свой бизнес в Интернете
ОТВЕТЫ НА ОБЩИЕ ВОПРОСЫ:
Как вы можете использовать свой опыт в Интернете?
Почему онлайн-бизнес терпит неудачу?
Каковы основные компоненты онлайн-бизнеса?
Какой онлайн-бизнес легко создать?
Как я могу преодолеть путаницу в сети?
Как узнать, на каком этапе бизнеса я нахожусь?
Пошаговое онлайн-руководство по строительству бизнеса
Как построить свой бизнес в Интернете на этапах
➡ Стадия 1: План
➡ Стадия 2: сборка
➡ Стадия 3: Реализация
➡ Стадия 4: Растение
Как получить помощь в создании своего бизнеса в Интернете
Как вы можете использовать свой опыт в Интернете?
Ваша витрина? Это веб-сайт , когда вы строите свой бизнес в Интернете.
Товар или услугу, которую вы продаете? Он создан вами и основан на жизненном опыте, заработанном тяжелым трудом.
С тех пор, как я поделился своим опытом в Интернете, я опубликовал три книги, выступал на сценах в США и провел сотни живых презентаций для тысяч онлайн-учащихся .
Вот что вам даст построение вашего бизнеса в Интернете!
Что еще более важно, онлайн-бизнес помогает вам находить именно тех людей, которых вы хотите обслуживать, и получать стабильный доход, предлагая им решения, адаптированные к их потребностям.
Я основал этот сайт в 2010 году, и с тех пор мои онлайн-предложения приносят доход мне и моей семье. Я путешествовал по миру, управляя своим бизнесом!
ВЕРНУТЬСЯ В ТАБЛИЦУ К СОДЕРЖАНИЮ
Почему онлайн-бизнес терпит неудачу?
Знаете причину №1, по которой люди терпят неудачу?
Они пытаются сделать слишком много сразу, чувствуют себя подавленными и сдаются.
Интернет-бизнес сбивает с толку. Слишком много людей тратят годы на создание своего онлайн-бизнеса, но так и не понимают, как зарабатывать деньги в Интернете.
Посмотрите видео ниже, чтобы избежать распространенных ловушек при построении бизнеса в Интернете.
НЕ ПРОПУСТИТЕ ВАЖНЫЙ ШАГ
Получите полную дорожную карту и контрольный список для развития своего бизнеса в Интернете. Поделитесь своей информацией ниже, и я отправлю ее прямо на ваш почтовый ящик.
Каковы основные компоненты онлайн-бизнеса?
Онлайн-бизнес, в котором вы делитесь своим с трудом заработанным опытом с людьми, которые в нем нуждаются, требует трех вещей:
- Веб-сайт с содержанием, подтверждающим, что вы заслуживаете доверия
- Список адресов электронной почты , где вы обращайтесь напрямую, чтобы общаться со своей аудиторией
- Что-то продать , который приносит стабильный доход.
Вы можете продавать почти все, что можно доставить в онлайн-среде. Примеры:
- Услуга, например, коучинг, консультации, дизайн, копирайтинг, выступления, семинары и т. д.
- Продукт, например, курс, электронная книга, серия руководств.
ВЕРНУТЬСЯ В ТАБЛИЦУ К СОДЕРЖАНИЮ
Какой онлайн-бизнес легко создать?
Начните с малого. Повторить. Иди БОЛЬШИМ.
Быстро переходите от этапа идеи к этапу тестирования с помощью этих простых в создании онлайн-компаний:
- Одностраничный веб-сайт, предлагающий коучинг или консультации. Это простое предложение не требует, чтобы вы увеличили огромный список адресов электронной почты, прежде чем начать получать доход.
- Простой веб-сайт, который предлагает людям записаться на онлайн-курс. Зарегистрируйте клиентов, а затем проведите курс в прямом эфире, отвечая на вопросы по пути.
- Минимально жизнеспособный веб-сайт, который делится вашими услугами. Расскажите о своем опыте на главной странице, расскажите, кто вы есть, на странице «О нас» и предоставьте людям возможность обратиться за помощью на странице «Контакты».
ВЕРНУТЬСЯ В ТАБЛИЦУ К СОДЕРЖАНИЮ
Как мне преодолеть путаницу в сети?
Знаете ли вы, что универмаги устроены таким образом, чтобы вы не могли легко найти выход? Они хотят, чтобы вы продолжали ходить по их торговому залу, чтобы найти больше вещей для покупки.
Интернет тоже похож на это — так много информации, которая, кажется, предназначена для того, чтобы сбить вас с толку.
Я понял! И у меня для вас отличные новости.
После многих лет обучения умных людей, которые боролись с тем, как построить бизнес в Интернете, я разработал методичный, простой подход, который упрощает задачу. Он называется «Планируй и развивайся по-крупному».
Онлайн бизнес строится в четыре этапа.
Каждый этап создает основу для следующего.Когда вы сосредоточитесь только на вехах той стадии, на которой вы находитесь сегодня, вы добьетесь прогресса намного, намного быстрее. Кроме того (бонус!) вы почувствуете себя намного менее подавленным в процессе.
Примите участие в моей викторине Focus Finder, чтобы точно определить этап своего бизнеса
Это интересный способ определить, на каком этапе планирования и развития BIG вы находитесь сегодня.
Прокрутите вниз и ответьте на несколько быстрых вопросов. В конце я расскажу о бизнес-этапе, на котором, как мне кажется, вы сейчас находитесь, чтобы вы могли использовать остальные ресурсы на этой странице.
ВЕРНУТЬСЯ В ТАБЛИЦУ К СОДЕРЖАНИЮ
На каком этапе бизнеса вы находитесь сегодня?
Как построить свой бизнес в Интернете на этапах
Планический этап
Стадия сборки
Реализация этапа
Выращивание
1.
1,10003. Вы стадии.
Пройдите приведенный выше тест Focus Finder, чтобы определить этап своего бизнеса.
2. Прочитайте информацию ниже один раз: Ознакомьтесь с четырьмя этапами: ПЛАНИРУЙТЕ, СОЗДАВАЙТЕ, ВНЕДРЯЙТЕ, РАЗВИВАЙТЕСЬ.
3. Выполняйте вехи только для своего этапа: Это секрет быстрого прогресса! Следуйте приведенным ниже шагам и выполните каждое задание. Воспользуйтесь ссылками для получения дополнительной информации по рассматриваемым темам.
Обращайтесь к этой странице всякий раз, когда вы переходите на новый этап бизнеса. Сделайте его своим компаньоном в своем путешествии по созданию бизнеса в Интернете!
Как построить свой бизнес в Интернете — ЭТАП 1
Этап ПЛАН
Этап ПЛАН пути
ВАШ ЭТАП 25%
На этапе ПЛАН вы заложите прочную основу для вашего бизнеса в Интернете.
Этап ПЛАН захватывающий! Все впереди вас.
Есть так много разных направлений, в которых вы можете развивать свой онлайн-бизнес, и принятие этих первоначальных решений может показаться пугающим.
Прочтите ресурсы, которые помогут вам на этапе ПЛАНИРОВАНИЯ.
Определите своего идеального клиента
Кого будет обслуживать ваш онлайн-бизнес?
Найдите время, чтобы описать, кто они. Подумайте также об их текущих проблемах. Как эти трудности влияют на их жизнь?
Ресурс: Создайте поучительный профиль идеального клиента [Бесплатный рабочий лист]
Выберите свой фирменный стиль
Чем раньше вы создадите узнаваемый бренд, тем лучше. Раннее создание своего бренда позволит вам начать использовать силу времени для повышения узнаваемости бренда.
Будете ли вы использовать личный бренд или бизнес-бренд? Узнайте о разнице между личным брендом и бизнес-брендом, чтобы выбрать вариант, который лучше всего подходит для вас.
Ресурс: Вы должны создать личный бренд или бизнес-бренд?
Начните планировать свое первое онлайн-предложение
На этом этапе вам не обязательно иметь ответы на все вопросы о том, что будет предлагать ваш онлайн-бизнес.
Начните с простого плана и ответьте на следующие вопросы:
- Будет ли мое предложение продуктом или услугой?
- Кому и как будет служить мое предложение?
Ресурс: Остановите выгорание до того, как оно начнется, с помощью этой простой стратегии развития вашего бизнеса
ВЫ ГОТОВЫ ВЫПОЛНИТЬ ЭТАП ПЛАНИРОВАНИЯ?
Когда вы достигаете этих вех, вы знаете, что готовы «перейти» к следующему этапу, СТРОИТЕЛЬСТВУ.
Вы понимаете своего идеального клиента
Вы на 100% понимаете, кого вы хотите обслуживать, их текущие проблемы и как вы можете им помочь.
Ваш базовый брендинг готов.
У вас есть фирменное название и слоган, который вам нравится. У вас есть основы брендинга, такие как выбранные шрифты и цвета. Вы приняли решение о логотипе — либо вы инвестировали в него, либо используете логотип со словесным знаком.
Ваша стратегия предложения запланирована
Запланирована здесь ключевое слово.
Вы не будете знать наверняка, сработает ли запланированное вами предложение, пока вы его НЕ ПОСТРОИТЕ (на следующем этапе) и НЕ РЕАЛИЗУЕТЕ (на третьем этапе).
А пока сделайте обоснованное предположение о том, что вы будете предлагать, исходя из того, что вы знаете сейчас.
Когда вы достигнете этих вех, пора переходить к следующему этапу — СТРОЙКЕ. Продолжать идти!
ВЕРНУТЬСЯ К ТАБЛИЦЕ К СОДЕРЖАНИЮ
Нужна помощь на этапе ПЛАН? Узнайте больше о моей программе BIG League для людей, которые находятся на ранних этапах построения онлайн-бизнеса.
Расскажите о БОЛЬШОЙ Лиге
ПРЕДСТАВЛЯЕМ
Как построить свой бизнес в Интернете — ЭТАП 2
Этап СОЗДАНИЯ
Путь этапа СТРОЙСТВА
ВАШ ЭТАП 50%
Прибыльный онлайн-бизнес начинает свою жизнь на этапе СОЗДАНИЯ.
На этапе СТРОИТЕЛЬСТВА вашего онлайн-бизнеса вы создадите веб-сайт — место, где будущие потенциальные клиенты и клиенты узнают о вашей информации и ваших предложениях.
Это первая осязаемая вещь, которую вы создадите, работая над созданием своего бизнеса в Интернете.
Прочтите ресурсы, которые помогут вам на этапе СТРОЙКИ.
Создайте свой первоначальный веб-сайт
Это веб-сайт WordPress на собственном хостинге. WordPress обслуживает весь контент, а визуальный стиль сайта обеспечивается темой WordPress. Я рекомендую это решение для веб-сайта.
Не усложняйте свой сайт: вы можете создать минимально работоспособную версию своего сайта менее чем за неделю.
Ресурс: Как опубликовать потрясающий минимально жизнеспособный веб-сайт за неделю
Инструкции по созданию веб-сайта для вашего онлайн-бизнеса см. в разделах ниже.
Напишите свою страницу «О нас»
Когда новые посетители сайта попадут на ваш сайт и им понравится то, что они нашли, они посетят вашу страницу «О нас», чтобы узнать больше о людях, стоящих за их новым любимым сайтом.
Удивите их страницей «О нас», посвященной… им!
Ресурс: 5 основных ключей к дразнящей странице «О нас»
Советы: Расскажите, как ваша компания обслуживает своих клиентов.
Как только вы говорите о том, почему ваши клиенты являются причиной того, что вы делаете, а затем переходите к обмену информацией о вашей деловой квалификации, миссии и вашей команде.
Создайте страницу контактов и оживите свой сайт!
Посетители сайта будут использовать вашу страницу контактов, чтобы связаться и задать вопросы, сделать запрос и т. д. Не указывайте здесь свой адрес электронной почты — используйте форму, которая безопасно отправляет сообщения в ваш почтовый ящик. Как только у вас будет готова страница контактов, вы можете запустить свой веб-сайт. Правильно — вы можете запустить сайт всего с этими тремя страницами!
Не переусердствуйте со своим сайтом — создайте эти страницы и оживите их, чтобы поисковые системы начали их находить.
Следующие две страницы не являются обязательными, но они будут полезны, как только вы сможете их добавить.
Добавить страницу содержания
Разумно публиковать обычный контент, чтобы поисковые системы могли направлять нужных людей на ваш сайт.
Ваш контент может быть блогом, подкастом или серией видео. Поисковые системы любят свежий контент, поэтому публикуйте его регулярно.
Ресурс: Как сделать контент-маркетинг интересным (и намного проще)
Узнайте больше о том, как использовать контент-маркетинг для создания аудитории клиентов, из моих книг Master Content Marketing и Master Content Strategy.
Создайте свое первое предложение
Не создавайте сложное и трудоемкое первое предложение, не проведя сначала небольшой тест с его уменьшенной версией. (Я называю это вашей версией «Умного старта».)
Что вы можете создать относительно простого, но обеспечивающего ценное преобразование для вашего идеального клиента? Построй это.
Ресурс: Минимальные жизнеспособные примеры продуктов: создайте ядро своего онлайн-бизнеса в этом месяце
Добавить страницу коммерции
Онлайн-бизнесы в той или иной степени связаны с коммерцией.
Это может быть магазин с товарами, страница с услугами, способ записи на прием.
На этой странице вы сделаете свое предложение и начнете получать доход от своего онлайн-бизнеса.
Ресурс: Используйте эти 3 волшебных слова, чтобы вы могли мгновенно написать рекламный текст, который увеличит ваш доход
ГОТОВЫ ВЫПОЛНИТЬ ЭТАП СБОРКИ?
Когда вы достигаете этих вех, вы знаете, что готовы «перейти» к следующему этапу, ВНЕДРЕНИЮ.
Ваш веб-сайт создан и запущен
Вы приоткрыли завесу над своим веб-сайтом, и он работает! Ваши три основные страницы — «Главная», «О нас» и «Контакты» — готовы. Возможно, ваши страницы «Контент» и «Коммерция» уже готовы — или вы подготовите их в ближайшее время.
Вы привлекаете потенциальных клиентов
Вы создали лид-магнит, который постепенно расширяет ваш список адресов электронной почты. Если у вас есть бизнес, основанный на услугах, у вас есть процесс для привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес.
Вы создали продукт для продажи
У вас есть продукт или услуга, готовые к использованию для превращения людей в клиентов.
На следующем этапе, РЕАЛИЗАЦИЯ, вы начнете тестировать свои планы и смотреть, как выстроенное вами предложение работает. Ожидайте внесения изменений — онлайн-бизнес — это итерация и адаптация.
Когда вы достигнете этих вех, пора переходить к следующему этапу — ВНЕДРЕНИЮ. Продолжать идти!
ВЕРНУТЬСЯ К ТАБЛИЦЕ К СОДЕРЖАНИЮ
Нужна помощь на этапе ПОСТРОЕНИЯ? Узнайте больше о моей программе BIG League для людей, которые находятся на ранних этапах построения онлайн-бизнеса.
Расскажите мне о БОЛЬШОЙ лиге
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Как построить свой бизнес в Интернете — ЭТАП 3
РЕАЛИЗАЦИЯ Этап
Путь этапа РЕАЛИЗАЦИЯ
ВАШ ЭТАП 75%
Видимый, уязвимый и прибыльный этап
На этапе РЕАЛИЗАЦИЯ вы узнаете, действительно ли сработает то, что вы запланировали и построили.
У вас будут как успехи, так и неудачи. Гарантия. Это часть процесса!
Я могу помочь вам разобраться с плюсами и минусами моей программы «Ускоритель предложений».
Читайте дальше, чтобы узнать, на что следует обратить внимание, когда ваши предложения доходят до людей, которые в них нуждаются.
Сосредоточьтесь на взаимодействии со своим будущим списком клиентов
Большинству онлайн-компаний нужен надежный список из тысяч людей, которым можно сделать свои предложения, потому что только небольшой процент действительно купит.
На этом этапе вам следует изучить инновационные способы расширения списка подписчиков — вебинары, гостевые посты, конкурсы и т. д.
Ресурс: Как составить список адресов электронной почты: быстрые и медленные методы ваше новое предложение «Запуск» относится к процессу представления продукта или услуги нужным людям таким образом, чтобы они сели, обратили внимание и купили. Было бы неплохо, если бы мы могли создать предложение, разместить его на странице продаж и смотреть, как люди покупают его? Интернет-пространство слишком занято, чтобы это работало. Ресурс: 3 этапа безстрессового плана запуска продукта в первый раз Ваша страница онлайн-продаж — это круглосуточная служба продаж вашего предложения! Он должен привлекать посетителя вашего сайта от заголовка до призыва к действию. Страницы продаж адаптированы к индивидуальным предложениям, но есть некоторые важные элементы, которые все необходимы для продажи вашего предложения. К счастью, у меня есть мощный ресурс, который поможет! Ресурс: Начните делать больше продаж: запомните этот 5-шаговый рецепт для высококонверсионных страниц продаж с ваших номеров. Показатели открытий и кликов в ваших электронных письмах, аналитика веб-сайта и коэффициенты конверсии продаж — это лишь некоторые из данных, которые вам необходимо понять. В этих цифрах заключена сила! Одним из больших преимуществ построения вашего бизнеса в Интернете является то, что у вас есть доступ к данным, которые помогут вам принимать обоснованные решения. ГОТОВЫ ВЫПОЛНИТЬ ЭТАП РЕАЛИЗАЦИИ? Подготовьтесь — стадия РЕАЛИЗАЦИЯ может длиться долго. На этом этапе вы проведете много экспериментов и получите важные отзывы. Вы ответите на этот отзыв новыми и лучшими предложениями, более эффективным маркетингом и растущим списком адресов электронной почты для продажи. Когда вы достигаете этих вех, вы знаете, что готовы «перейти» к следующему этапу, РОСТИ. Вы разрабатываете хотя бы одно предложение, которое надежно конвертируется На данном этапе недостаточно просто иметь предложение. У вас должно быть хитовое предложение! Как только вы узнаете, на что реагируют ваши потенциальные клиенты, вы сможете приложить все усилия по продвижению на следующем этапе — РОСТЕ. У вас есть список адресов электронной почты примерно из 5000 человек Ваш пробег может варьироваться, но как только вы увеличите свой список за пределы первых нескольких тысяч подписчиков, увеличение числа людей, которым вы можете делать предложения, добавит серьезной огневой мощи вашим рекламным акциям. Ваш онлайн-бизнес — ваш основной источник дохода Возможно, вы начинали его как подработку, но теперь ваш онлайн-бизнес с комфортом поддерживает ваш образ жизни. Готовы использовать свой успех? Давайте перейдем к следующему этапу, РОСТИ. ВЕРНУТЬСЯ К ТАБЛИЦЕ К СОДЕРЖАНИЮ Бесплатный набор инструментов для экспертов, которые хотят получать стабильный доход и выполнять работу, которая меняет жизнь. 
Чтобы нужные люди заметили и купили ваши предложения, вы должны устроить вечеринку! Оптимизируйте свою страницу продаж
Начните свою революцию доходов сегодня
Куда мы должны отправить ваш набор инструментов?
Как построить свой бизнес в Интернете — ЭТАП 4
Стадия РОСТА
Путь стадии РОСТА
ВАШ ЭТАП 100%0077
Стадия РОСТА — это не конец — это начало огромного потенциала вашего онлайн-бизнеса.
Вы спланировали, построили и реализовали. Теперь вы видите плоды всей этой тяжелой работы.
Вы можете удвоить то, что работает, добавив такие вещи, как партнеры, рекламу и членов команды, чтобы вы могли расти БОЛЬШЕ.
Вы также можете решить добавить направления деятельности. Вот как я помогаю людям, которые находятся на стадии РОСТА.
Расширьте возможности
На этапе РОСТ вы будете сосредоточены на том, чтобы представить ваше предложение новым группам людей. Вот как:
- Платный трафик: Реклама трафика социальных платформ; реклама с оплатой за клик (PPC); ретаргетинг рекламы для охвата людей в любом месте, где они собираются в Интернете.
- Презентации совместных предприятий: Представьте свой продукт или услугу аудитории коллег.
- Филиалы: Маркетинговая программа для людей, которые продвигают ваше предложение в обмен на комиссию.
Ресурс: Хватит ли у вас смелости расти? Представляем 6 примеров совместных предприятий, которые увеличивают ваш список адресов электронной почты и прибыль
Улучшают показатели конверсии
Существует множество способов увеличить продажи, сделав предложение онлайн.
Вы можете:
- Изменить цены
- Улучшить процесс запуска
- Обновить электронную почту и копию страницы продаж
- Добавить бонусы к вашим предложениям
Не настраивайте все сразу. Тестируйте терпеливо и методично, пока не найдете выигрышную комбинацию.
То, что работает сегодня, может не работать через несколько месяцев, поэтому планируйте регулярно возвращаться к этой задаче.
Добавьте потоки доходов
Выяснив, что работает хорошо, вы можете обнаружить некоторые неудовлетворенные потребности клиентов.
Один результат? Вы можете решить добавить дополнительные продукты или услуги к своим существующим направлениям бизнеса.
Это прекрасный способ развития вашего бизнеса!
Со временем вы можете отказаться от некоторых предложений и разработать новые. Это естественный результат тесного сотрудничества с клиентами ваших идей. Чтобы узнать больше о том, как разумно относиться к своему росту, читайте дальше.
Циклическое прохождение этапов с каждым новым предложением
Подход Plan & Grow BIG к созданию онлайн-бизнеса не является линейным — он цикличен.
Вы можете использовать этот подход, чтобы начать свой онлайн-бизнес и поддерживать его рост с течением времени.
Если вы дойдете до этапа РОСТ и решите, что пора развивать новое направление бизнеса, разработайте новое предложение, используя этап ПЛАН . Затем перейдите к СТРОЙКА , РЕАЛИЗАЦИЯ и РОСТ 9.0041 .
КАК ВЫ ПОНИМАЕТЕ, ЧТО ВЫ НАХОДИТЕСЬ НА ЭТАПЕ РОСТА
Вот секрет:
Вы можете проходить этапы ПЛАНИРОВАНИЕ, СОЗДАНИЕ, ВНЕДРЕНИЕ и РАЗВИТИЕ до конца жизни вашего бизнеса. По мере того, как вы будете развивать новые направления бизнеса, разочарования, страхи и вехи на этих этапах станут привычными и даже удобными.
Вот как вы поймете, что находитесь на этапе РОСТА:
Вы выходите за рамки собственного списка адресов электронной почты
Вы активно работаете с партнерами по совместным предприятиям, развиваете партнерские отношения и используете рекламу для расширения охвата своего онлайн-бизнеса.
Вы официально являетесь специалистом по конверсиям
Вы «ботаник» во всем, что связано с оптимизацией конверсий. Вы слишком взволнованы, когда ваши цифры выросли на 0,5%. Вы всегда ищете новые способы оптимизировать свои текущие предложения.
Вы создаете дополнительные источники дохода
У вас есть как минимум один успешный продукт или услуга, и теперь вы разрабатываете новые.
Возможно, вы пополняете свою команду, потому что вам нужна помощь
Это признак роста! Ваш бизнес разросся до того, что вы не можете — да и не хотите — все делать сами. Вы сталкиваетесь с проблемами управления людьми, будь то подрядчики или сотрудники.
ВЕРНУТЬСЯ К ТАБЛИЦЕ К СОДЕРЖАНИЮ
Бесплатный набор инструментов для экспертов, которые хотят получать стабильный доход и выполнять работу, которая меняет жизнь.
Начните революцию доходов уже сегодня
Куда отправить набор инструментов?
Как получить помощь в развитии бизнеса в Интернете
Поздравляем! Вы прочитали весь этот огромный ресурс о том, как построить свой бизнес в Интернете.
Вы преданы делу — я могу сказать. Вот о чем следует помнить, когда вы будете двигаться вперед…
Эта информация работает только в том случае, если вы ее применяете.
Добавьте эту страницу в закладки, чтобы вы могли вернуться к ней и изучить ресурсы по мере необходимости.
Теперь вы знаете больше о том, как реально строится онлайн-бизнес, чем большинство ваших друзей и коллег.
Но чтобы использовать новообретенную суперсилу, вам нужно пройти все эти этапы.
Изучите бесплатные ресурсы на этой странице. Подпишитесь на тот, который вам нужен прямо сейчас, и давайте оставаться на связи.
Памела Уилсон
Ваш онлайн-тренер по прибыли
поделитесь этим ресурсом СТРАНИЦА
Как создать свою команду
Поймите сильные стороны каждого человека
Вполне вероятно, что ваши новые сотрудники будут иметь разный опыт. У них будут разные личности и, следовательно, разные представления о том, как выполнять свою работу. Если вы менеджер, важно понимать это, потому что глубокое понимание людей — на вес золота. Если вы можете позволить каждому сотруднику направить свои сильные стороны и проявить себя на благо вашего бизнеса, то вы на правильном пути.
Вот несколько советов, как превратить группу людей в сплоченную успешную команду, которая поможет вашему бизнесу полностью раскрыть свой потенциал.
Объясните свое видение бизнеса
Начните с создания условий для ваших сотрудников.
Сообщите им, к чему они стремятся, и помогите им понять цели вашей компании.
- Расскажите о культуре, которую вы хотите создать: Посадите семена своей бизнес-культуры в сознание ваших работников, чтобы она росла и процветала. Воодушевите их тем, что они являются частью команды и окружающей среды.
- Опишите свои планы на будущее: Создайте представление о том, какой должна быть ваша команда через шесть месяцев, год и два года. Используйте свое бухгалтерское программное обеспечение для составления реалистичных финансовых прогнозов и делитесь ими со своими сотрудниками.
- Объясните окружение клиентов, потенциальных клиентов и партнеров: При необходимости используйте диаграммы, чтобы показать взаимодействие между всеми людьми в вашей компании.
- Используйте «мы» вместо «я», когда говорите о своем бизнесе: Обычная ошибка начинающих ассоциировать себя со своим бизнесом, но если вы хотите, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя частью команды, вам нужно включить и их.
Эти баллы помогут вашим сотрудникам чувствовать себя комфортно и дадут им представление о ситуации, в которой они работают. Как только это будет сделано, вы можете начать выявлять в них лучшее.
Вовлеките своих сотрудников
Очень важно быстро вовлечь ваших сотрудников в повседневную работу вашего бизнеса. Поддерживайте их активность и используйте их сильные стороны, чтобы помочь им интегрироваться и развиваться.
- Немедленно дайте им задания: В первый день ваши новые сотрудники уже должны выполнять полезную работу. Вовлекайте их с самого начала
- Бросьте им вызов: Помогите своим сотрудникам подтолкнуть себя — используйте сроки или конкретные цели (с их вкладом), чтобы они стремились к достижению
- Признавайте их успехи: Используйте пряник, а не просто держите палку и всегда поощряйте успехи похвалой
- Наставляйте своих новых сотрудников: Поставьте своих новых сотрудников в партнерство с кем-то из старших в команде — чем больше вы будете наставничеством, тем быстрее сформируется ваша команда
Объясните своим сотрудникам, что чем больше усилий они прикладывают, тем быстрее будет расти компания и тем лучше их награды будут.
Это может быть повышение по службе, зарплата и бонусы.
Четко определите роли
Каждый должен знать свою работу – что от него ожидается, а что нет. Если вы этого не сделаете, пострадает моральный дух ваших сотрудников, что повлияет на прогресс и эффективность.
Например, если один человек ждет, пока другой закончит задачу, но другой человек не верит, что задача является частью его должностных обязанностей, прогресс остановится.
Поэтому не забывайте часто обновлять роли и списки задач. Тогда ваши сотрудники будут знать, что они должны делать.\
Рассмотрите упражнения по построению команды
Малые предприятия часто представляют собой быстро меняющуюся среду. Это означает, что вам нужно быстро собрать команду. Упражнения по построению команды могут помочь, но есть несколько важных моментов, которые следует учитывать:
- Тщательно спланируйте: Выходные дни будут стоить вам денег с точки зрения потери производительности плюс стоимость самого мероприятия по формированию команды. Хорошее бухгалтерское программное обеспечение будет поддерживать ваши счета в актуальном состоянии, чтобы вы могли сразу увидеть, что вы можете себе позволить.
- Изучите все варианты: Пейнтбол? Картинг? Строить бревенчатые мосты через реки? Спросите своих сотрудников, какие варианты они могут предпочесть, но будьте готовы к множеству разных ответов.
- Не забывайте о простых вещах: Что-то столь скромное, как предоставление напитков и закусок в последний час в пятницу днем, может сработать. Не всем хочется ползти по зарослям в камуфляжной одежде.
Хорошее бухгалтерское программное обеспечение будет поддерживать ваши счета в актуальном состоянии, чтобы вы могли сразу увидеть, что вы можете себе позволить.Признание ценности разнообразия
Дополнительные наборы навыков могут означать противоположные личности. Например (только как общее правило), продавцы, как правило, экстраверты, а программисты и разработчики, как правило, более интроверты. Это отражает тип человека, привлеченного к каждой роли, а также требования самой роли.
Попытка исправить эти различия, чтобы все были одинаковыми, не сработает.
На самом деле, это может иметь неприятные последствия. В лучшем случае вы будете раздражать своих сотрудников, в худшем – нарушите законодательство о разнообразии и равенстве.
Примите тот факт, что люди отличаются от вас, может быть, даже очень. Этническая принадлежность, пол, сексуальная принадлежность и личностные различия не имеют значения. Что действительно важно, так это то, насколько хорошо люди выполняют свою работу.
Расширьте возможности своей команды за пределами своего бизнеса
Думайте за пределами четырех стен вашего офиса. Ваша команда может быть больше, чем люди, которых вы нанимаете напрямую. Максимально используйте внешние контакты:
Расширьте возможности своей команды за пределами вашего бизнеса
Думайте за пределами четырех стен вашего офиса. Ваша команда может быть больше, чем люди, которых вы нанимаете напрямую. Максимально используйте свои внешние контакты:
- Пригласите приглашенных докладчиков на встречу с вашей командой: Обсуждения любых тем, от организационной психологии до технических вопросов, могут помочь вашей команде проинформировать и улучшить их навыки
- Поделитесь идеями развития с клиентами и деловые партнеры: Если вы готовитесь к крупным инвестициям, убедитесь, что ваши клиенты и деловые партнеры готовы к этому, и привлеките к этим обсуждениям своих сотрудников. и принимайте вопросы от вашей команды, но делайте это осторожно, чтобы не разглашать конфиденциальную деловую информацию
- Наймите тренера команды: Рассмотрите возможность использования услуг кого-то, кто может предоставить обратную связь в режиме реального времени о том, как ваша команда работает вместе
и принимайте вопросы от вашей команды, но делайте это осторожно, чтобы не разглашать конфиденциальную деловую информациюВзгляд со стороны также может помочь предотвратить групповое мышление, когда сотрудники становятся подавленными и не желают бросать вызов нормам вашего бизнеса. Пусть ваши сотрудники всегда думают позитивно и творчески.
Пусть ваша команда знает, что вы их цените
Это важно и довольно просто. Вы просто должны проявлять интерес к своим сотрудникам.
- Покажите им свою заботу: Узнайте о таких вещах, как их семья, личная жизнь или хобби.
- Сосредоточьтесь на личностном росте: Подумайте о повышении квалификации и управленческих навыков ваших сотрудников. Знайте их карьерные цели и помогите им достичь их.
- Инвестируйте в своих сотрудников: Предоставьте им поддержку и инструменты, необходимые им для достижения успеха. Это может включать в себя такие вещи, как здоровая рабочая среда, поддерживающая команда или правильное программное обеспечение или техническое оборудование.
- Празднуйте маленькие победы: Вознаграждайте каждый успех, каким бы незначительным он ни казался. Созданная репутация многократно окупится.
- Будьте позитивны и оставайтесь позитивными: Не теряйте самообладания и не теряйте самообладания, так как это создаст плохое впечатление и повлияет на моральный дух.
Раннее выявление проблем
В вашей организации могут быть люди, у которых возникают (или вызывают) проблемы. Причинами этого могут быть проблемы в семейной жизни, финансовые проблемы или другие личные трудности.
В этой ситуации вы должны действовать осторожно и соблюдать все местные законы, особенно те, которые касаются конфиденциальности и прав на работу.
При необходимости обратитесь за профессиональной консультацией.
Иногда люди просто не вписываются в вашу культуру, поэтому так важно сделать правильный выбор сотрудников. Увольнение людей должно быть последним средством, если вы испробовали все остальные варианты, включая сторонние посреднические услуги и устные и письменные предупреждения. Обязательно соблюдайте местное законодательство, если вы вынуждены выбрать этот вариант.
Понимание отрицательной динамики команды
Существуют и другие факторы, которые могут помешать команде добиться успеха. К ним относятся:
- Нежелание меняться: Установка на данность, например: «Но мы всегда так делали».
- Неспособность работать вместе: Разрешение личностных конфликтов — одна из самых трудных задач для руководства
- Слишком много индивидуальных проектов: Люди, которые любят превосходить, будут чувствовать себя немотивированными, если им придется широко распространять свои способности
- Слишком много индивидуальное признание: Отношение к некоторым членам команды выше других вызовет негодование
- Конкурирующие программы: При отсутствии консенсуса продуктивность падает
- Разговоры сверху вниз и микроуправление: Говорить «Делай то, делай то» обычно менее эффективно, чем ставить цель и позволять команде добиться этого самостоятельно
Помните о возможности возникновения этих проблем и делайте все возможное, чтобы их предотвратить.
Используйте свои навыки работы с людьми для создания своей команды
Чтобы ваша команда процветала, вы должны быть доступным, дружелюбным, авторитетным и ответственным. Другими словами, хороший менеджер и лидер.
Вам может понадобиться обучение, чтобы стать лучшим менеджером, и в этом нет ничего постыдного. Ведение бизнеса — это процесс обучения, и, как и ваши сотрудники, вы можете учиться и совершенствоваться.
В конце концов, чем лучше вы умеете управлять людьми, тем лучше будет работать ваша команда и тем быстрее будет расти ваш бизнес.
Загрузить руководство по
найму сотрудниковУзнайте, как нанимать сотрудников и как справляться с администрированием. Заполните форму, чтобы получить это руководство в формате PDF.
Your email address
Location
Please choose an option
AfghanistanÅland IslandsAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntigua and BarbudaArgentinaArmeniaArubaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBosnia and HerzegovinaBotswanaBouvet IslandBrazilBritish Indian Ocean TerritoryBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCayman IslandsCentral African RepublicChadChileChinaChristmas IslandCocos (Keeling) IslandsColombiaComorosCongoCongoCook IslandsCosta RicaCôte D»IvoireCroatiaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial ГвинеяЭритреяЭстонияЭфиопияФолклендские (Мальвинские) островаФарерские островаФиджиФинляндияФранцияФранцузская ГвианаФранцузская ПолинезияФранцузские Южные ТерриторииГабонГамбияГрузияГерманияГанаГибралтарГрецияГренландияГренадаГваделупаГуамГватемалаГернсиГвинеяГвинея -BissauGuyanaHaitiHeard Island and Mcdonald IslandsHoly See (Vatican City State)HondurasHong KongHungaryIcelandIndiaIndonesiaIraqIrelandIsle Of ManIsraelItalyJamaicaJapanJerseyJordanKazakhstanKenyaKiribatiKoreaKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyan Arab JamahiriyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacaoMacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMayotteMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNetherlands AntillesNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern Mariana IslandsNorwayOmanPakistanPalauPalestinian TerritoryPanamaPapua New GuineaParaguayPeruPhilippinesPitcairnPolandPortugalPuerto RicoQatarRepublic of South SudanReunionRomaniaRussian FederationRwandaSaint BarthélemySaint HelenaSaint Kitts and NevisSaint LuciaSaint MartinSaint Pierre and MiquelonSaint Vincent and The GrenadinesSamoaSan MarinoSao Tome and PrincipeСаудовская Аравия enegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth Georgia and The South Sandwich IslandsSpainSri LankaSurinameSvalbard and Jan MayenSwazilandSwedenSwitzerlandTaiwanTajikistanTanzaniaThailandTimor-LesteTogoTokelauTongaTrinidad and TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTurks and Caicos IslandsTuvaluUgandaUkraineUnited Arab EmiratesUnited KingdomUnited StatesUruguayUzbekistanVanuatuVenezuelaViet NamVirgin IslandsVirgin IslandsWallis and FutunaWestern SaharaYemenZambiaZimbabwe
В какой отрасли вы работаете?
, пожалуйста, выберите опцию
ConstructioneCommerCeFarmingProfessional ServicesReal Estateretail / Hospitality Other Industry
Выберите свой бизнес -тип
, пожалуйста, выберите опцию
A Solefietor Уведомление о конфиденциальности.
Построение бизнеса – это путешествие на 7-10 лет
“ Даже если ваши амбиции огромны, начинайте медленно, начинайте с малого, стройте постепенно, стройте с умом. » Так написал мега-успешный предприниматель Гэри Вайнерчук в своей книге «Crush It!: Why Now Is the Time In Cash In Your Passion». Исследование подтверждает идею Гэри Ви. По данным Бюро трудовой статистики, 50% малых предприятий терпят неудачу в течение первых пяти лет, и только 30% стартапов доживут до своего первого десятилетия. Эти цифры могут отпугнуть нового владельца бизнеса даже от попыток.
Итак, если вы предприниматель, который только начинает свой путь в бизнесе, пришло время становится реальным , становится серьезным , а понимает , что вы играете в долгую игру . Если то, что у вас есть, является подработкой, и вы планируете продолжать в том же духе, это круто. Вы можете сделать перерыв или закрыть его в любое время, когда вам нужно.
Если вы планируете несколько лет вести собственный бизнес, получить новый опыт, а затем вернуться в корпоративную среду, это тоже круто. Но если вы строите бизнес, потому что у вас есть страсть к своему ремеслу, вы получаете прилив адреналина от принятия трудных решений, и вы скорее умрете, чем сделаете что-то еще, тогда начните развивать терпение. Он понадобится вам, если вы собираетесь преуспеть как владелец бизнеса.
Построение бизнеса — это 7-10-летний путь. Когда вы начинаете бизнес, вы не достигаете своей цели сразу, если только ваша цель не настолько мала, что ее не стоит называть целью. Вместо этого вы запускаете свое шаткое ремесло компании в большие голубые воды свободного рынка, а затем гребете, как сумасшедший, пока не добьетесь успеха. Затем, как только вы можете, вы строите что-то на своем плоту, чтобы сделать его немного больше. И вы продолжаете делать это до тех пор, пока не построите себе океанский лайнер или не утонете под водой — в зависимости от того, что наступит раньше .
Почему нужно так много времени, чтобы добиться успеха в предпринимательстве? И как вы можете склонить шансы в свою пользу?
Признайте, что большинство мгновенных успехов
не являются .Джефф Безос — предприниматель, который основал Amazon как интернет-магазин подержанных книг и в конечном итоге стал самым богатым человеком в мире. Он сказал: « Все «мгновенные» успехи занимают 10 лет. ” Другими словами, владелец бизнеса либо начинал другой бизнес с небольшим успехом или без него, и/или руководил текущим бизнесом в течение последнего десятилетия или более, прежде чем этот бизнес стал успешным. Потребовалось десятилетие, чтобы все « клик. ”
Почему успех занимает так много времени?
Во-первых, если бы добиться успеха было легко, все бы его достигли. Однако в более фундаментальном плане большой успех — это в основном накопление небольших успехов с течением времени.
Усердно работайте, запускайте идею, получайте отзывы, итерируйте и попробуйте еще раз . Если вы будете делать это достаточно часто и разумно, вы добьетесь успеха. В противном случае вы, вероятно, этого не сделаете, и вам следует начать что-то новое, пока у вас не кончился капитал. Упорная работа в течение долгого времени — единственный путь к успеху.
Как только вы осознаете, что ни один корабль не войдет в порт с большими богатствами, предназначенными для вашей компании, ни один ангел-инвестор не распознает вашу гениальность и не выставит вас на первое место, и не будет готово ни одного крупного заказа, чтобы спасти ваше сало. в последнюю минуту, тогда вы можете сдаться и сделать тяжелую работу, связанную с построением бизнеса.
Нет, это не просто . Вот почему все этим не занимаются. Но ВЫ делаете это. У вас есть видение. Вы ставите цель. Так что продолжайте копаться и усердно работать над своим бизнесом, и в конце концов вы тоже добьетесь успеха « за одну ночь ».
Положите шансы в свою пользу.
Не начинайте дело, которое обречено с самого начала. Некоторые предприятия просто не могут этого сделать, а другие — нет. Как вы можете склонить шансы на успех в свою пользу?
Выберите подходящую отрасль.
Это означает, что есть место для новых идей для стартапов. Теперь, если вы ничего не знаете о здравоохранении и много знаете о транспорте, используйте то, что знаете. Но как насчет того, чтобы совместить его с чем-то, что может иметь успех? Есть ли способ позиционировать вашу транспортную идею, например, в сфере здравоохранения?Узнайте, почему большинство малых предприятий терпят неудачу.
Избегайте их.
Не делайте этой ошибки. Просто не делай этого. Создайте продукт для рынка. Купите подарок маме. Не путайте эти два.Знать факторы, способствующие успеху в предпринимательстве.
Принять тех.
Сделайте ваши основные бизнес-показатели воздействием, а не прибылью. Если вы окажете значимое влияние на достаточное количество людей, доход последует за . Ставя влияние выше дохода, вы также настраиваете себя на отдачу, ставя других на первое место, что понравится потенциальным клиентам и покупателям. С другой стороны, если все, о чем вы думаете, это ваш доход, это отношение отразится на том, как вы относитесь к своим покупателям. Но если вы думаете о том, как помочь другим добиться успеха, ваш собственный успех почти гарантирован.
Затем вам нужно дисциплинированно следовать этому плану, внося коррективы, когда это необходимо.Изучите этапы роста нового бизнеса.
Бизнесы как дети. Они растут предсказуемыми темпами и этапами. Вы не можете торопить эти этапы роста.
Вы также не можете замедлить их. И точно так же, как молодые родители не должны предполагать, что их малыш собирается поступать в Гарвард, потому что он сказал полное предложение за два месяца до того, как это сделал соседский ребенок, вы не должны полагать, что ранние успехи сигнализируют о долгосрочном успехе. Подожди, прежде чем хвастаться.
Кроме того, если вы не готовы заниматься своим бизнесом в течение следующих 7-10 лет, найти другое занятие . Возможно, вы поддержите свою идею, сделаете ее хобби или просто сосредоточитесь на своей работе и семье. Первые 12-24 месяца в любом бизнесе обычно тратятся на поиск соответствия продукта/рынка, а следующие 12-24 месяца тратятся на то, чтобы ваша новая компания достигла первоначального успеха.
Многим предприятиям требуется 2-3 года только для того, чтобы получить прибыль, и вы легко можете потратить первые 2-5 лет на создание бизнеса, при котором вам едва платят зарплату. Когда это произойдет, не расстраивайтесь.
Просто помните, что если у вашего бизнеса есть потенциал стать действительно большим в один прекрасный день, то это один из тех видов бизнеса, которым обычно требуется ДОЛГОЕ время, чтобы начать движение. В конце концов, маленькой Cessna 120 нужно всего 300 футов разгона, а 850-местному Airbus A-380 нужно 9515 футов, прежде чем он сможет подняться в воздух. Возможно, вам понадобится длинная взлетно-посадочная полоса.
Наслаждайтесь путешествием.
Предпринимательство требует много тяжелой работы, суеты и кропотливой работы. Это может означать поздние ночи, ранние утра и мучительные месяцы изучения бюджета и размышлений о том, как вы его сделаете. Но предпринимательство тоже может быть очень увлекательным.
Теперь, когда вы знаете, сколько времени потребуется, чтобы построить бизнес, просто наслаждайтесь путешествием. Вы можете испытать первый год бизнеса только один раз, но вы можете почувствовать волнение и запомнить сумасшедшие истории первых 12 месяцев вашего бизнеса на всю оставшуюся жизнь.
Если у вас есть партнер, знайте, что через пару лет вы, возможно, будете вместе попивать кофе и смеяться над своими первыми неудачными попытками. Не позволяйте невыполнимым ожиданиям, которые вы сами возлагаете на свой бизнес, омрачать ваше удовольствие в запускает . В любом случае, вы, вероятно, не заработаете миллион долларов за первый год, и вам нужно преодолеть это .
Научитесь отмечать маленькие успехи. (Кстати, ваша семья и друзья оценят, если вы примете этот совет близко к сердцу. Вы станете намного лучшим партнером, родителем, ребенком и другом, если будете держать себя в руках.)
На самом деле вы никогда не приедете .
Так что продолжайте. Доведение бизнеса до 10-летия — это только начало, первая веха на вашем пути к успеху. На этом этапе вы, вероятно, работаете с некоторыми сотрудниками, получаете предсказуемый доход и видите годовой рост. Ваша основная цель сместилась с построения успешного бизнеса на рост успешной компании и, в конечном счете, снова переориентировалась на то, чтобы остаться в бизнесе.
Помните, однако, что у предпринимательства нет конечной цели. Мы все играем в бесконечную игру без финиша, и единственная цель этой игры — продолжать играть в нее. Если ваш первый бизнес потерпит неудачу, извлеките из него урок и начните новый. Если ваш первый бизнес увенчается успехом, продайте его и начните что-то новое. Удовольствие в путешествии, а не в прибытии. Потерпи. Вы доберетесь туда.
Мы болеем за вас со стороны, не финиш .
Теперь иди строй свой бизнес.
Ознакомьтесь со всеми статьями из серии «Как выжить в первый год вашего бизнеса»:- Почему вам не следует увольняться с работы при открытии бизнеса
- У вас нет партнера? Возможно, вы захотите нанять соучредителя
- Вероятно, вы не получите прибыль в первый год, и это нормально
- Почему вам нужно нанять первого сотрудника как можно скорее
- Поиск инвесторов в первый год может быть пустой тратой времени
- Построение бизнеса — это 7-10-летнее путешествие и Предприниматель как ведущий авторитет в области бизнеса и телекоммуникаций.
