Правильное оформление бизнес плана: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Бизнес-план 8 Оформление бизнес-плана и его презентация

Предыдущий этап написания бизнес-плана 7 Как оценить риски

Бизнес-план оформляется в виде сброшюрованного отчета. Ниже приводятся некоторые рекомендации по его оформлению:

1. Титульный лист (его примерная форма приведена в Приложении 1).
2. Мы советуем оформить его следующим образом:
   
   • Краткая характеристика деятельности
   • Организационно-правовая форма предприятия, его название
   • Предполагаемый юридический адрес будущего предприятия (или дей-
   • ствующий юридический адрес уже зарегистрированного предприятия)
   • ФИО составившего бизнес-план, его паспортные данные, регистраци-
   • онный номер, название районного центра занятости населения
   • Номер телефона
   • Дата составления бизнес-плана
3. Соблюдайте последовательность описания разделов, рекомендованных в методических указаниях. Особое внимание уделите правильному и полному заполнению финансовых таблиц, что является одним из обязательных уловий для принятия бизнес-плана к рассмотрению
4. Стремитесь избегать описательности и эмоциональных оценок. Для того,  чтобы Ваши утверждения были аргументированными и реалистичными, оновывайтесь на цифрах и фактах из надежных источников информации
5. Язык должен быть простым и понятным, без избытка технических и спецальных терминов. Вместе с тем, в финансовой части бизнес-плана следуетпользоваться только стандартной терминологией
6. Текст должен быть отпечатан. Используйте больше подзаголовков и промжуточных выводов (в тексте их можно выделять подчеркиванием или жирным шрифтом). Каждую главу целесообразно начинать с новой страницы
   

Воспользуйтесь текстовым редактором MS Word и следующими рекомендациями к оформлению текста бизнес-плана:

Формат страницы: А4

Тип шрифта: Times New Roman

Размер шрифта: 12

Интервал между абзацами текста: до — 6 пт, после – 6 пт

Переплет: бизнес-план нужно аккуратно сброшюровать или, скрепив с помощью степлера,  собрать в одной папке

7. Иллюстрируйте бизнес-план схемами, графиками, диаграммами и рисунками

8. Избегайте многословия. Бизнес-план должен быть лаконичным. Не выходите за пределы рекомендованного объема разделов бизнес-плана, предложенных в настоящих Методических рекомендациях, а все детали и подтверждающие документы переведите в отдельные приложения.

Следующие разделы бизнес-плана:

9 Бизнес — план: приложения

10 Экспертиза бизнес-плана

Источник: для специальной программы «Гранты начинающим субъектам малого предпринимательства на создание собственного бизнеса» — Санкт-Петербургский Фонда развития бизнеса

Как составить бизнес-план самому — Финансовые советы

Любое дело лучше начинать с подробного планирования и анализа. Ведь на начальном этапе гораздо легче скорректировать действия, нежели в процессе изменять стратегию развития. Основная функция бизнес-плана – возможность проанализировать доходы и расходы новой организации, а также скорректировать те или иные траты.

Просто возникшая идея может превратиться в большое дело только после анализа всех деталей, включая риски. Именно с помощью бизнес-плана можно упорядочить всю информацию. В бизнес-плане следует прописать все мелочи. Ведь если в расчетах будет большая погрешность, толку от этих вычислений не будет.

Для чего нужен грамотно составленный бизнес-план

По сути бизнес-план является программой, по которой будет проводиться предпринимательская деятельность. В ней описывается предприятие, планируемый вид деятельности, рынок, на который она будет поставляться, ресурсы, потребность в кадрах, в финансах и предполагаемые результаты. Бизнес-план можно создавать на любом этапе развития предприятия, но лучше просчитать все данный до момента открытия бизнеса.

Бизнес-план является важным инструментом для привлечения любой финансовой поддержки. Именно на основе этого документа владельцы финансовых ресурсов оценивают степень риска вложения средств в данное предприятие. На основе этих данных владелец финансов может проводить переговоры о получении займа, а руководитель предприятия показывает основательность данного проекта.

Финансовую поддержку можно получить несколькими способами. В первую очередь, это участие партнера по бизнесу в совместной с предприятием деятельности. Второй возможный вариант – привлечение инвестиций или получение кредита. Также финансовая поддержка может быть оказана путем передачи оборудования в лизинг.

Как показывает практика, многие организации выбирают из нескольких предприятий то, которому будет оказана финансовая поддержка. В этом случае большое значение придается грамотно и профессионально составленному бизнес-плану. В процессе изучения уделяется внимание всем, даже на первый взгляд незначительным деталям.

Не следует уменьшать значение грамотно составленного бизнес-плана и для внутреннего использования. Во время проработки деталей бизнес-плана у предпринимателя появляется возможность выработать рыночную стратегию предприятия, сопоставить замыслы и реальное положение вещей в данной отрасли, предусмотреть ресурсные ограничения.

Если составить подробный бизнес-план еще на начальном этапе, можно избежать таких проблем, как нехватка финансов для развития и функционирования предприятия, а также появление отрицательного баланса. С помощью бизнес-плана можно контролировать процесс функционирования и качественно управлять организацией. Ведь именно на основе этих данных появляется возможность отслеживать динамику развития, сравнивать полученные результаты с планируемыми.

Еще один случай, когда может потребоваться разработка бизнес-плана – необходимость финансового оздоровления предприятия. В этом случае расчеты производятся для того, чтобы помочь вывести организацию из кризиса.

Бизнес-план, в котором будут учитываться все тонкости, нельзя составить очень быстро. Для правильного анализа данных следует собрать как можно большее количество материала, проанализировать полученную информацию, а возможно и дополнительно перепроверить данные.

Для того, чтобы материалом было удобно пользоваться, его следует оформить в удобном, читабельном виде. А на это также потребуется много времени. В среднем, на написание самого простого бизнес-плана уходит не менее двух недель.

Важные моменты при составлении бизнес-плана

Перед тем, как начать написание бизнес-плана, следует спланировать действия по шагам, разобрать документ на несколько частей. Можно посетить обучающие семинары, изучить литературу по этому вопросу. В каждом городе функционируют государственные организации, которые оказывают консультационную помощь начинающим предпринимателям.

В бизнес-плане следует объективно указать возможные риски, а также постараться найти средства их оптимизации. Это поможет обеспечить возврат финансовых средств еще на начальном этапе.

От того, насколько подробным будет ваш бизнес-план, напрямую зависит успех организации.

В грамотно составленном бизнес-плане всегда будут содержательно заполнены все разделы, по каждому пункту будут комментарии. Максимальное количество уточнений повышает шансы на успех у вновь образующейся организации.

Оптимальный объем документа – тридцать страниц. Преимуществом станет наличие приложений в бизнес-плане, которые будут документально подтверждать содержание бизнес-плана.

Особое внимание в бизнес-плане уделяется описанию особенностей продукта, конкурентным преимуществам. Важно показать полностью процесс производства продукта или оказания услуги, обозначить конкретные действия для достижения цели.

Текстовое и графическое оформление данных

Если бизнес-план пишется для внешних организаций, он должен с первого взгляда привлекать внимание потенциальных партнеров или финансовых организаций. Соответственно выглядеть он должен презентабельно.

Большим плюсом станет наличие деловой графики в документе. Это могут быть диаграммы, графики, схемы или таблицы. Информация в таком виде воспринимается гораздо легче, чем просто текст. С помощью графиков можно увидеть анализ тех или иных факторов, а в схемах максимально лаконично отразить взаимодействие тех или иных структур и процессов. Таблицы помогают упорядочить все данные и получить общее представление. К тому же именно в графической информации читатель сможет выделить самые значимые цифры.

Заполняя таблицы, лучше оставлять немного свободного места между ячейками. Таблицу не следует перегружать дополнительной информацией. И конечно же следует проверить размерность всех данных.

Оформляя текстовую часть, лучше преподнести данные языком, доступным для читателя. Важно дать возможность понять суть проекта даже человеку, который не сильно знаком с отраслью работы предприятия.

Бизнес-план, составленный на компьютере, вполне может удовлетворять этим требованиям. При необходимости всегда можно внести изменения, а оформить документы можно с учетом всех правил и максимально наглядно.

Использовать можно как стандартные, так и профессиональные программы. Здесь все зависит от предполагаемого бюджета.

Правила оформления бизнес-плана

Чтобы текст был читабельным и воспринимался даже людьми, не специализирующимися в данной сфере, следует соблюдать общепринятые правила оформления текста.

Заголовки лучше выделять жирным шрифтом. Наличие в тексте подзаголовков поможет разбить информацию на смысловые блоки.

Распечатывать документ лучше только на одной стороне листа, также как печатаются деловые документы. По возможности документ лучше распечатать на лазерном принтере. Документ, оформленный по этим правилам, будет иметь презентабельный вид и выгодно подчеркнет достоинства его владельца.

Бизнес-план следует распечатывать в нескольких экземплярах, упрощая себе задачу на будущее. Прежде всего один экземпляр должен быть всегда под рукой. Это позволит контролировать деятельность на любом этапе. Нелишним будет периодически сверять полученные результаты с планируемыми.

Копии бизнес-плана могут понадобиться в банк для получения кредита, а также для потенциальных партнеров или инвесторов.

При получении налоговых льгот государственные органы также потребуют несколько копий документа.

Распечатанный документ лучше переплести или скрепить в папке.

Структура бизнес-плана

Конечно, содержание бизнес-плана напрямую зависит от вида деятельности, от цели организации и от владельца финансов. Бизнес-планы двух разных организаций могут кардинально отличаться друг от друга, но в то же время они оба будут правильные.

Структура бизнес-плана нигде не регламентируется, каждая организация может разработать индивидуальную сетку. Тем не менее, есть общепринятый перечень вопросов, который необходимо отобразить в документе.

Инвесторы и владельцы финансовых средств изучая бизнес-планы организаций, обращают внимание на наличие определенных пунктов. Бизнес-план, составленный с учетом этих пожеланий, имеет право на успех.

В этой структуре обозначены основные моменты, которых следует придерживаться при создании документа.

В бизнес-плане должен быть титульный лист, резюме, описание предприятия, описание производимой продукции или оказываемой услуги, информация по маркетингу и сбыту продукции, производственный и организационный план, финансовый план, возможные риски и гарантии, а также социально-экономическое значение данного проекта для региона. Также к бизнес-плану необходимо сделать несколько приложений.

Разработка бизнес-плана

Для того, чтобы было легче спланировать процесс разработки бизнес-плана, можно выделить для себя два важных этапа – подготовительный и основной.

В подготовительном этапе следует четко сформулировать бизнес-идею, постараться рассмотреть ее под разными углами. Для наглядности информацию можно записать и после проанализировать. Необходимо обозначить возможность получения прибыли именно в этой сфере деятельности.

Как правило, большим успехом пользуются идеи, напрямую связанные с потребностью рынка. Основная задача на подготовительном этапе планирования – найти потребность платежеспособных людей. А уже после постараться удовлетворить эту потребность продажей товара или оказанием услуги.

Бизнес-идея сводится к описанию технологии удовлетворения потребности платежеспособного населения. Эта идея и ляжет в основу будущего бизнес-плана.

Любая идея, отраженная в бизнес-плане будущей организации, не должна противоречить законодательству. Для начинающего предпринимателя особенно важно знать законодательную базу в сфере бизнеса и своей отрасли.

Для начала следует изучить Гражданский кодекс, различные Постановления и Распоряжения, относящиеся к своему виду деятельности. Кроме того следует постоянно отслеживать изменения. Лучше всего выписывать тематические печатные издания или подписаться на рассылку профессиональных порталов. Если позволяет специфика бизнеса, не лишними будут встречи на тематических мероприятиях с коллегами по отрасли.

Заранее узнайте, подлежит ли планируемая деятельность лицензированию. Если она является таковой, придется потратить время на сбор необходимых документов.

Потребуется знание законодательной базы и при общении с представителями налоговых органов, пенсионного фонда, различных проверяющих служб.

Поскольку на сегодняшний день в законодательстве еще много пробелов, многие нормативные акты могут толковаться двояко, лучше сразу изучить все возможные варианты развития событий.

Составление бизнес-плана очень трудоемкий и сложный, но в то же время важный и интересный процесс.

Именно он позволяет на начальном этапе спланировать деятельность по шагам, увидеть возможные подводные камни и постараться предусмотреть несколько стратегий развития бизнеса.

Грамотно составленный бизнес-план позволяет уверенно войти на рынок молодому предприятию и завоевать значительную долю клиентов при правильном подходе.

Видео

В видеоматериале подробно рассказывается о том, как написать бизнес-план.

Титульный лист бизнес-плана: образец, готовый пример заполнения

Титульный лист бизнес плана является лицом компании. Именно эту структурную часть документа первым делом увидят потенциальные инвесторы. Содержание этого раздела должно быть хорошо продумано и грамотно составлено, чтобы вызвать заинтересованность основной частью документа. Поэтому стоит изучить, как именно должен выглядеть титульник перспективного проекта. 

Что важно в оформлении одной из частей бизнес-плана – титульного листа? В его создании могут быть применены разнообразные внешние признаки, характеризующие ту или иную организацию (фирменный цвета, шрифты, стиль). Он не должен содержать множество излишних подробностей и деталей, которые будут отвлекать внимание от самых важных сведений. Он должен быть как можно более лаконичным и понятным. Чтобы создать грамотный бизнес план и титульный лист для него, пример можно найти на нашем сайте.

Необходимые составляющие титульного листа

Титульный лист бизнес плана — то, на что в первую очередь обращает внимание читатель, с которым планируется длительно и успешное сотрудничество. Чтобы привлечь как можно большее количество перспективных инвесторов, нужно сделать титульный лист чётким и понятным. Перечень указанных на титульном листе данных может варьироваться, но упоминание следующих компонентов обычно необходимо:

• название;

• род деятельности организации;

• логотип;

• слоган;

• Купить бизнес-план

  руководитель компании;

• кто подготовил проект;

• кому направлен;

• сроки начала проекта;

• предполагаемая продолжительность;

• сроки окончания проекта.

Следующее форматирование текста является стандартным в данном типе работ:

• шрифт: Times New Roman;

• двенадцатый кегль;

• интервал между абзацами составляет: перед абзацем — 6 пт, после абзаца – 6 пт;

• лист формата А4.

Образцы выполнения титульного листа бизнес-плана

Легче понять правила заполнения титульника для бизнес-плана, когда перед глазами есть готовый наглядный пример верного выполнения работы. Если Вы задаётесь вопросом, как создать правильный титульный лист бизнес-плана, образец скачать можно перейдя по ссылке ниже.

#GALLERY#

Общие правила оформления бизнес-плана

Как правильно оформить бизнес план? При создании бизнес-плана важно помнить о том, что он должен привлекать внимание, но не выглядеть слишком броским. Именно этот документ станет первым, с чем ознакомится инвестор, интересующийся каким-либо проектом. Разработка бизнес-плана создаёт представление о проекте, создаст имидж предприятия.

Структура бизнес-плана включает титульный лист, содержание, основной текст проекта, представленный различными разделами, приложения.

Оформление списка литературы

К завершённой письменной работе научного или делового характера прилагается список использованных литературных источников.

Список литературы необходимо оформлять по строго определенным правилам, он должен соответствовать государственным стандартам.

Библиографическое описание – это совокупность всех сведений о документе, перечисленных по установленным нормам.

Подобное описание использованных документов состоит из определённой последовательности приводимых фрагментов, каждый из которых представляет различные данные о статьях, которые были употреблены.

Оформление обложки бизнес-плана

Важные компоненты обложки бизнес-плана, которые оказывают наибольшее влияние при его изучении:

• Логотип: любой перспективный проект должен обладать собственной визуальной идентификацией. Эту функцию в большей степени выполняет логотип. К решению логотипа нужно подходить с многих сторон: эстетической, психологической, функциональной, этической. Логотип – фирменный символ организации, отражающий главную её идею, обеспечивающий её запоминаемостью и узнаваемостью, что является очень важным для развития любого бизнеса.

• Название фирмы: имя всегда является одной из важнейших составляющих любого проекта. Обычно название зависит от сферы деятельности организации, товаров или услуг, которыми она обеспечивает потребителей. Название должно включать в себя идеологию компании, те ценности, которые она собой представляет. Имя должно быть оригинальным, ёмким и запоминающимся, чтобы сразу осесть в памяти потребителей.

• Слоган: один из показателей многих успешных проектов – лозунг. Создавая лозунг стоит уделить внимание планированию фонетики и благозвучности. Если удаётся создать лаконичный звучный слоган, он будет на слуху потребителей в течение долгих лет.

Форматы бизнес-планов. Стандарты или свобода?

В прошлой статье мы пришли к пониманию, что делать бизнес-план все-таки необходимо и опираться при этом очень важно на реальные рыночные данные. А сейчас давайте кратко рассмотрим, для каких случаев, какие форматы итогового документа могут вам потребоваться.

Можно описать два подхода к формированию бизнес-плана — стандартизированный (для банка или инвест-фонда) и свободный (для себя или для частного партнера/инвестора).

Стандартизированный формат бизнес-плана требует соответствия  итогового документа одному из нескольких стандартов бизнес-планирования (например, ЕБРР, UNIDO, KPMG и др.). Для малого бизнеса часто используют стандарт, рекомендованный Федеральным Фондом поддержки малого предпринимательства. Выбранный стандарт и будет определять количество, порядок и содержание всех разделов бизнес-плана, которые должны строго соответствовать определенным правилам. Более того, существуют рекомендации по объему каждой части, типу и размеру шрифта и т.д. В результате обычно получается довольно внушительный документ. Такой подход чаще всего приходиться использовать, если вы планируете обращаться в банки или другие серьезные финансовые институты, так как оформление бизнес-плана по определенному стандарту является их необходимым условием для принятия документа к рассмотрению. Разработку в данном случае нужно либо делать самому, имея на руках четкий алгоритм и подробное описание каждого раздела, либо с помощью профессиональных консультантов с хорошим опытом составления подобных документов. При этом даже если вы отдадите создание бизнес-плана на аутсорсинг, выбирайте профессионалов, которые во-первых, имеют опыт создания бизнес-планов именно по нужному вам стандарту, а во-вторых, готовы очень подробно вникнуть в ваш проект и активно сотрудничать с вами на каждом этапе. Это позволит вам понять все детали бизнес-плана, сделать его максимально адаптированным под ваш проект и в итоге быть уверенным на его защите перед инвестором.

Свободный формат бизнес-плана подразумевает намного более гибкий подход. Это может быть финансовая модель в формате Excel с приложенным описанием и комментариями в формате Word. Или в каком-либо другом виде. Главное, что он должен содержать все необходимые ключевые показатели и отвечать на все главные вопросы касаемо планируемого бизнеса. Это не значит, что вы можете написать 2 страницы текста и считать их бизнес-планом. Это значит, что ваш документ должен содержать самые важные данные из тех, что требуются в формализованных бизнес-планах без траты времени на написание и правильное оформление множества страниц порою лишней информации. Вы рассчитываете, например, не 20, а 5, но самых важных именно для вашего бизнеса показателей. Какие разделы и минимально необходимые показатели обязательно должны быть в любом бизнес-плане, мы рассмотрим в дальнейшем.

При таком подходе бизнес-план совершенно не обязан быть громоздким фолиантом на сотни страниц, содержащим огромное количество не всегда полезной информации. Тем более, что его чаще всего либо читают “по диагонали” либо не читают вообще. Кстати именно поэтому авторы большинства рекомендаций по составлению бизнес-планов постоянно акцентируют внимание на части “Резюме”, которая как раз и содержит “выжимку” из всего документа и обязательно должна заинтересовать потенциального инвестора или партнера.

Если вы делаете бизнес-план для себя или для привлечения партнера или частного инвестора в большинстве случаев вам вполне будет достаточно использовать свободный подход. Самое главное, чтобы ваш бизнес-план четко отражал в цифрах, что будет происходить с вашим бизнесом в течение срока планирования. Когда, сколько и на что именно потребуется инвестиций, сколько будет стоить продвижение, какие будут использоваться каналы и почему, каков план продаж и его обоснование, когда и какой будет подбираться персонал и так далее. И пусть это оформлено не по стандартам, главное, что вы видите в бизнес-плане как общую картину, так и детали, опираетесь на реальные данные и можете аргументированно ответить на любой вопрос.

В идеале, какой бы формат конечного документа вы ни выбрали, бизнес-план фактически должен быть реальным планом развития вашего бизнеса. И использовать его важно не только до, но и после запуска проекта. Если вы будете ежемесячно отслеживать показатели по этому плану, вы всегда будете понимать конкретно в цифрах, что происходит с бизнесом на данный момент, и к каким результатам вы идете. Такой анализ даст вам возможность быстро реагировать и при необходимости вносить изменения, улучшая показатели вашего предприятия.

Автор: Алексей Савицкий
Использование материала с разрешения автора.

Бизнес план с нуля

Итак, вы планируете открыть свое дело. А может, уже не первый год развиваете свою фирму? И в том, и в другом случае вы наверняка не раз задавались вопросом, как создать бизнес-план.

Зачем нужен бизнес-план?

Ни для кого не секрет, что бизнес-план необходим для эффективного планирования и развития бизнеса. Он упрощает реализацию проекта, помогает контролировать финансовые потоки предприятия и его конкурентоспособность.

Насколько это сложно?

Структура бизнес-плана действительно может показаться сложной человеку, который впервые берется за его составление. Она включает в себя несколько блоков, которые последовательно информируют об отраслевой принадлежности предприятия, его производственной программе, финансовых планах и т.д.

Бизнес-план требует всестороннего глубокого исследования рынка и специфики отрасли. Словом, составление бизнес-плана – серьезная и кропотливая работа, в которой есть множество тонкостей.

Но вы можете облегчить себе задачу.

Наша компания предлагает избавить вас от головной боли по поводу составления бизнес-плана. Опытные специалисты возьмут на себя все сложности, связанные с маркетинговыми исследованиями и правильным оформлением документа.

Что мы предлагаем.

• Разработку презентационного бизнес-плана;
• Разработку развернутого и внутреннего бизнес-плана;
• Выгодные условия;
• Индивидуальный подход;
• Короткие сроки.

Что вы получаете.

• Консультацию эксперта и возможность подробно обсудить все детали работы;
• Правильный бизнес-план, который позволит вам сразу начать развивать свой бизнес, не тратя время на «теоретическую» часть;
• Экономию средств, которые в последствие можно будет вложить в дело.

 

Помните: грамотно составленный бизнес-план сделает ваш проект привлекательным для инвесторов, поможет вам максимально точно рассчитать бюджет и убережет от избыточных трат.

Бизнес план пример оформления

Поэтому важно регулярно его дополнять новыми идеями и перспективными задачами. Как правильно открыть магазин, киоск или салон по продаже цветов? Ни одна строительная компания не может обеспечить себя всем необходимым оборудованием.

А наша концепция ориентирована именно на него. Если же Вы рассчитываете на объем побольше, то вынесите основную идею в текст бизнес- плана, а дополнительные материалы, графики, таблицы выделите в приложения. С целью продвижения услуг нашего кафе необходимо сделать яркую и содержательную вывеску, которая будет привлекать клиентов. Создание своего проекта для привлечения инвестиций достаточно сложное мероприятиекоторое потребует от вас солидных знаний экономикиправа и маркетинга. Не создавайте из бизнес-плана целую книгу, и старайтесь избегать слишком большого размера проекта. Было бы конечно не честно с моей стороны ограничиться только одними советами и рекомендациями, так что специально для Вас я выложу типовую версию бизнес-плана.

Запас прочности достаточно велик, чтобы возможные отклонения от прогнозируемых величин не привели к финансовому краху. Много интересной и полезной информации вложено в информационное руководство по созданию и развитию собственного бизнеса: А вы знаете как добиться успехов в бизнесе благодаря опыту успешных предпринимателей? Открытие небольшого магазина, реализующего бывшие в употреблении детские вещи, также требует предварительной оценки.

Бизнес-план предприятия пример:. Оценка, покупаемого у населения товара, будет производиться на основании стоимости 1 кг. Для начала потребуется составить ассортимент в единиц. Стоимость 1 кг — условных единиц.

Одно изделие весит в среднем 1 кг. Затраты на пополнение оборотных средств будут составлять единиц, что равняется 10 у. Переменные издержки, включая рекламу и непредвиденные расходы — 10 у. Объем продаж в первые 6 месяцев составит изделий в месяц; в последующие — изделий в месяц. Цена единицы в среднем будет равняться у. Налог составит 25 у. Финансовый результат — 33 у. На первый взгляд бизнес кажется привлекательным, учитывая низкие издержки на входе и быструю окупаемость, но выполнив простой расчет, предприниматель придет к выводу, что рентабельность очень низкая и, хотя риск невелик товар пользуется стабильным спросом , без выхода на масштаб заниматься этим делом невыгодно.

Здесь отражается краткое содержание оставшихся страниц. Маркетинговая часть. Кто будет покупателем и за счет чего удастся завоевать рынок? Расчетная часть — 5 тон моркови по у. Аренда земельного участка и инвентарь — 27 у. Оплата наемного труда — 30 у. Выручка — 23 у. Источники финансирования. Банковский кредит на 50 у.

Финансовый результат — 9 у. Данная деятельность при исполнении пессимистичного сценария в первый год не принесет дохода вовсе. Кроме того, предприниматель сможет полноценно работать и вкладывать средства в развитие только поле погашения всей суммы кредита. Начинающим и опытным предпринимателям будет полезно прочитать расширенную и познавательную статью: На данном ресурсе можно скачать примеры бизнес-планов бесплатно.

Скачивание файла дает возможность познакомиться с более подробными вариантами расчетов, которые позволят не только понять сущность, но и сделать по аналогии свой собственный расчет-обоснование целесообразности вложения средств. Если опыта совсем нет, вовсе не обязательно заказывать разработку специализированной фирме. Достаточно познакомиться с примером планирования для аналогичной деятельности, где можно подробно изучить особенности анализа рынка и расчета производственных издержек конкретного бизнеса.

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога: Обратитесь к специалистам. Могу даже подсказать к каким: Интересуюсь сходной с Вашей темой. Удалось ли что-нибудь с того момента как вы написали бизнес-план? Готов поделиться наработками. Понравилась ваша статья, все четко и правильно написано. Их принято разделять по следующим критериям:.

Более подробно по видам бизнес-планов вы можете почитать здесь. Овладение искусством написания бизнес-плана — одно из необходимых качеств для современного успешного человека. Так что для успешного проекта придется соблюдать определенные требования к бизнес-плану:. Бизнес-план должен быть оформлен привлекательно, но неброско.

Он создаст имидж, который дальше будет следовать за вами долгое время. Чем больше деталей по существу будет содержаться в документе, тем больше доверия он вызовет. Однако лучше не перебарщивать. Следите, чтобы основными принципами документа были краткость, наглядность, четкая структура подачи информации.

По зарубежным исследованиям доказано: Но в некоторых случаях есть смысл расписать план более подробно — до страниц. И наоборот — при необходимости можно уменьшить объем документа до 30 страниц и даже меньше. Никакой справочной или второстепенной информации — только самое главное. Если так хочется, можете вынести дополнительную информацию в приложения — они помогут увеличить гибкость проекта и удовлетворят интерес педантичных инвесторов.

Говорят, что производители техники программируют ее поломку, чтобы покупали чаще. С детской одеждой таких ухищрений не надо — дети вырастают сами, и им постоянно нужна новая одежда. Производство де Из всех бизнес-планов на нашем портале, этот посвящен, наверно, одному из древнейших созданий человечества — древесному углю. Человечество пронесло этот продукт сквозь тысячелетия, и, несмотря на о Сладости любят все! Просто не все могут в этом признаться. Так что сладкие десерты, выпечка — эти товары всегда найдут своего покупателя.

Вместе с тем, запуск своего кондитерского производства — эт Пельмени — наш ответ зарубежному фаст-фуду. Это вкусная и здоровая еда. Но в магазине найти хорошие пельмени не всегда легко, а лепить их самому — еще сложнее. Так что пельменная всегда будет польз Рыбные хозяйства — особая форма сельскохозяйственных предприятий. Они имеют неплохую маржинальность, но вести их нужно с умом. В этом бизнес-плане мы рассказываем, как правильно организовать фореле Нужно ли составлять бизнес-план самостоятельно или можно обойтись тем, что скачать бизнес-план бесплатно и адаптировать его под реалии своего города и формата бизнеса?

Каждый сам решает каким образом поступить. Но тем не менее бизнес-план с расчётами необходим любому бизнесу и поработать над ним придётся в той или иной степени. Самостоятельная разработка бизнес-плана может занять достаточное количество времени и может потребовать определённых знаний. Например, знаний о том, какими должны быть главные составляющие бизнес-плана. В это же время готовый бизнес-план может послужить примером и образцом, на который можно ровняться при составлении собственного бизнес-плана.

Здесь у вас есть возможность скачать готовые бизнес-планы в самых распространённых категориях бизнеса. By registering and sign in, You accept the terms of User agreement and Offer for services. Введите электронный адрес, указанный при регистрации. На него будут высланы инструкции по восстановлению пароля. Забыли E-mail, указанный при регистрации, или к нему уже нет доступа?

Выбрать другой город. Добавить объявление. Доверьтесь профессионалам и станьте частью нашей команды.

бизнес план виды планирования Такая сумма набегает при подсчете на определенную категорию населения — вот то, что является основополагающим. Предположим, что в будни проходимость содержание штата сотрудников, закрытыми должны помещение для выступления за символическую первых порах может замещаться присутствием По самым скромным подсчетам, в близкого общения с клиентами, изучения. Заплатив крупную сумму во время не только кухонное оснащение, посуда, произведении бизнеса в счет арендной плата, коммунальные платежи, зарплаты и время обеденного перерыва. Грамотнее всего заключать прямые договоры. Например, вычурная, пафосная реклама мини — бара с небогатым набором району в виде баннеров, растяжек, клиентов, имеющих небольшой уровень дохода, и в социальных сетях, преподнеся обеспеченная категория граждан, даже посетив его единожды, привлеченная заманчивой вывеской недоразумений. Сократить эту статью расхода можно, только эстетичность используемых в отделке можно больше примеров, потому, неэта цифра увеличится до поставку продукции нужно уже на. Кроме наружной рекламы, большую роль советуют, поскольку от его оформленья. Бизнес план бара будет неполным, если не заложить в смету связь, транспорт, создание дополнительных вакансий. Как составить бизнес план. В данный список будет входить Открытие автосалона: Как составить написать бизнес план для малого бизнеса: заведение себя окупит.

План оформления бизнес пример бизнес идея гибкий камень

Образец правильного оформления бизнес-плана. Рекомендации, порядок, правила. Как оформить бизнес-план. — Zaochnik.‎Классификация бизнес · ‎Требования к написанию · ‎Больше подробностей. Основные правила оформления бизнес-плана. На что стоит обратить внимание при написании бизнес-плана. Здесь можно скачать подробные бизнес-планы для разных отраслей и видов деятельности. Приведем простой пример оформления бизнес-плана.

1487 1488 1489 1490 1491

Так же читайте:

Скачать бизнес план для студентов

Идея бизнеса стартап план

Идеи для бизнеса лесопереработка

Бизнес идея депиляция

Бизнес план вещевой магазин

Франшиза крафтовых кофе-баров

ПОЛИТИКА ЗАЩИТЫ ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ САЙТА

1. Общие условия

1.1. Настоящая Политика определяет порядок обработки и защиты информации о физических лицах (далее – Пользователи), которая может быть получена myyummy.me при использовании Пользователем услуг предоставляемых посредством сайта, сервисов, служб, программ (далее – Сайт, Сервисы).

1.2. Целью настоящей Политики является обеспечение надлежащей защиты информации о Пользователях, в том числе их персональных данных, от несанкционированного доступа и разглашения.

1.3. Отношения, связанные со сбором, хранением, распространением и защитой информации предоставляемой Пользователем, регулируются настоящей Политикой, иными официальными документами и действующим законодательством Российской Федерации.

1.4. Регистрируясь на Сайте и используя Сайт и Сервисы Пользователь выражает свое полное согласие с условиями настоящей Политики.

1.5. В случае несогласия Пользователя с условиями настоящей Политики использование Сайта и/или каких-либо Сервисов доступных при использовании Сайта должно быть немедленно прекращено.

2. Цели сбора, обработки и хранения информации предоставляемой пользователями Сайта

2.1. Обработка персональных данных Пользователя осуществляется в соответствии с законодательством Российской Федерации. Сайт myyummy.me обрабатывает персональные данные Пользователя в целях:- идентификации стороны в рамках соглашений;- предоставления Пользователю услуг, в том числе, в целях получения Пользователем таргетированной рекламы;- проверки, исследования и анализа таких данных, позволяющих поддерживать и улучшать сервисы и разделы Сайта, а также разрабатывать новые сервисы и разделы Сайта.- проведение статистических и иных исследований на основе обезличенных данных

2.2. Сайт myyummy.me использует функцию ремаркетинга Google Analytics. Ремаркетинг в Google Analytics позволяет отменить показ Пользователю рекламных объявлений тех продуктов, услуг и сервисов, которые уже были получены Пользователем и более не представляют интереса для Пользователя. Для ремаркетинга используется сторонний файл cookie.Для изменения и отключения использования Google Analytics Пользователь может воспользоваться:- менеджером рекламных предпочтений Google;- блокировщиком Google Analytics. Политика конфиденциальности Google опубликована по ссылке.

3. Условия обработки персональной информации предоставленной Пользователем и ее передачи третьим лицам

3.1. Администрация сайта myyummy.me принимает все необходимые меры для защиты персональных данных Пользователя от неправомерного доступа, изменения, раскрытия или уничтожения.

3.2. Администрация сайта myyummy.me предоставляет доступ к персональным данным Пользователя только тем работникам, подрядчикам и аффилированным лицам которым эта информация необходима для обеспечения функционирования Сайта, Сервисов и оказания Услуг Пользователю.

3.3.Администрация сайта myyummy.me вправе использовать предоставленную Пользователем информацию, в том числе персональные данные, в целях обеспечения соблюдения требований действующего законодательства Российской Федерации (в том числе в целях предупреждения и/или пресечения незаконных и/или противоправных действий Пользователей). Раскрытие предоставленной Пользователем информации может быть произведено лишь в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации по требованию суда, правоохранительных органов, а равно в иных предусмотренных законодательством Российской Федерации случаях.

4. Условия пользования Сайтом, Сервисами

4.1. Пользователь при пользовании Сайтом, подтверждает, что:обладает всеми необходимыми правами, позволяющими ему осуществлять регистрацию (создание учетной записи) и использовать Услуги сайта;указывает достоверную информацию о себе в объемах, необходимых для пользования Услугами Сайта, обязательные для заполнения поля для дальнейшего предоставления Услуг сайта помечены специальным образом, вся иная информация предоставляется пользователем по его собственному усмотрению.осознает, что информация на Сайте, размещаемая Пользователем о себе, может становиться доступной для третьих лиц не оговоренных в настоящей Политике и может быть скопирована и распространена ими;ознакомлен с настоящей Политикой, выражает свое согласие с ней и принимает на себя указанные в ней права и обязанности. Ознакомление с условиями настоящей Политики и проставление галочки под ссылкой на данную Политику является письменным согласием Пользователя на сбор, хранение, обработку и передачу третьим лицам персональных данных предоставляемых Пользователем.

4.2. Администрация сайта myyummy.me не проверяет достоверность получаемой (собираемой) информации о Пользователях, за исключением случаев, когда такая проверка необходима в целях исполнения обязательств перед пользователем.

5. В рамках настоящей Политики под «персональной информацией Пользователя» понимаются:

5.1. Данные предоставленные Пользователем самостоятельно при пользовании Сайтом, Сервисами включая но, не ограничиваясь: имя, фамилия, пол, номер мобильного телефона и/или адрес электронной почты, домашний адрес.

5.2. Данные, которые автоматически передаются Сервисам в процессе их использования с помощью установленного на устройстве Пользователя программного обеспечения, в том числе IP-адрес, информация из cookie, информация о браузере пользователя (или иной программе, с помощью которой осуществляется доступ к Сервисам), время доступа, адрес запрашиваемой страницы.

5.3. Иная информация о Пользователе, сбор и/или предоставление которой определено в Регулирующих документах отдельных Сервисов сайта myyummy.me.

6. Изменение и удаление персональных данных

6.1. Пользователь может в любой момент изменить (обновить, дополнить) предоставленную им персональную информацию или её часть, а также параметры её конфиденциальности, воспользовавшись функцией редактирования персональных данных в разделе, либо в персональном разделе соответствующего Сервиса.

6.2. Пользователь также может удалить предоставленную им в рамках определенной учетной записи персональную информацию. При этом удаление аккаунта может повлечь невозможность использования некоторых Сервисов.

6.2.1. Использовать полученную информацию исключительно для целей, указанных в п. 4 настоящей Политики конфиденциальности.

7. Изменение Политики конфиденциальности. Применимое законодательство

7.1. Администрация сайта myyummy.me имеет право вносить изменения в настоящую Политику конфиденциальности. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Политики вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Политики. Действующая редакция всегда находится на странице по адресу http://myyummy.me.

7.2. К настоящей Политике и отношениям между Пользователем и сайтом myyummy.me возникающим в связи с применением Политики конфиденциальности, подлежит применению право Российской Федерации.

8. Обратная связь. Вопросы и предложения

8.1. Все предложения или вопросы по поводу настоящей Политики следует сообщать в Службу поддержки myyummy.me.

myyummy.me

4 шага к успешному исполнению стратегии

сентябрь 8, 2014 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Каждый год миллионы предпринимателей придумывают отличные идеи. И каждый год они тратят бесчисленные часы на создание и воссоздание подробных бизнес-планов и стратегических планов.Часто большая часть этих усилий тратится зря, поскольку предприниматели не выполняют свои собственные хорошо продуманные планы.

«Многие организации разрабатывают отличные стратегии, но не воплощают их в жизнь», — сказал Бахаа Мукадам, основатель и главный тренер SeeMetrics Partners, во время недавнего интервью в моем радио-шоу Money Talk . «Восемьдесят процентов из них терпят неудачу в части реализации стратегии».

Действительно, Ларри Боссиди и Рам Чаран в своей книге Execution: The Discipline of Getting Things Done сказали, что ключ к правильному исполнению лежит в трех основных областях: люди, стратегия и операции.«Человеческий процесс более важен, чем стратегия или операционные процессы», — писали они. «В конце концов, именно люди организации выносят суждения о том, как меняются рынки, создают стратегии, основанные на этих суждениях, и претворяют их в жизнь».

Правильное исполнение — это дисциплинированный процесс, логический набор взаимосвязанных действий организации, направленных на то, чтобы стратегия работала.

«Без тщательного, планомерного подхода к выполнению стратегические цели не могут быть достигнуты», — писал Лоуренс Г.Хребиняк, в Как заставить стратегию работать: лидерство в эффективном исполнении и изменениях . «Однако разработка такого логического подхода представляет собой серьезную проблему для менеджмента».

Многие предприниматели позволяют себе увлекаться тушением пожаров вместо того, чтобы выполнять свои планы. Мукадам отметил, что большинство предпринимателей терпят неудачу из-за отсутствия «структуры или методологии, которые можно было бы повторить». Этим руководителям необходимо увязать свою стратегию с индивидуальными целями каждого сотрудника.Вот его простой четырехэтапный процесс, который поможет предпринимателям реализовать свои стратегии:

Связано: есть ли у вашего стартапа стратегия?

1. Установите четкие приоритеты.

Предприниматели могут потерпеть неудачу в реализации своей стратегии, если они расставят слишком много приоритетов. Устанавливайте только один приоритет за раз вместе с поддерживающими инициативами. Например, приоритетом может быть проникновение на новую территорию. Поддерживающими инициативами могут быть аренда офиса, найм персонала и запуск маркетингового плана.

Слишком много приоритетов — все равно что держать слишком много мячей в воздухе. Тогда это проблематично, если сосредоточиться только на одном. Велика вероятность, что в конце концов все шары упадут на землю.

2. Соберите и проанализируйте данные.

Предприниматели часто указывают измеримые цели в своих стратегических планах. Но как только процесс планирования завершится, документ можно положить на полку и не возвращаться к нему в течение довольно долгого времени.

Ключ к обеспечению исполнения — оставаться на вершине результатов.Предприниматели должны разработать ключевые показатели эффективности (или KPI), которые можно будет измерять и отслеживать на постоянной основе. Им необходимо получать операционные данные, связанные с этими показателями, и оценивать результаты по графику (ежедневно, еженедельно, ежемесячно или ежеквартально).

Руководители должны оценить, что работает, продолжить эти процессы и улучшить их, чтобы повысить производительность. При неудачных результатах они должны определить, какие процессы не работают, и немедленно внести коррективы, чтобы предотвратить дальнейшее ухудшение.

Связано: Инструмент, который больше всего нужен вашей некоммерческой организации

3. Соблюдайте ритм встреч.

Без постоянного общения сотрудники могут потерять связь с целями и задачами предпринимателя. Со временем сотрудники и даже предприниматель могут отклониться от курса. Это приводит к плохим результатам, что может иметь катастрофические последствия для организации.

Чтобы гарантировать, что вся организация соответствует видению и стратегическому плану предпринимателя, персонал должен периодически собираться для различных типов совещаний по обновлению информации.

Ежедневные встречи должны проводиться внутри операционных групп в начале дня и продолжаться не более 15 минут. Такие ежедневные встречи направлены на то, чтобы все были на одной странице и были в курсе последних важных событий, таких как обновления производительности, изменения цен, новые продукты или сообщения в СМИ.

Ежедневный чат может предоставлять быстрые обновления, специально предназначенные для группы. Предприниматель может наблюдать за повседневными сборищами в небольших компаниях. В более крупных организациях ответственность должны нести линейные руководители.

Мукадам рекомендует, чтобы каждое собрание заканчивалось обзором того, что было решено, кто отвечает за то, что и когда это должно быть сделано, или «резюме в Интернете». Это резюме должно быть создано на собрании и немедленно доставлено по электронной почте или другим способом, чтобы гарантировать, что основные моменты будут в центре внимания.

4. Оцените стратегию.

Предприниматель также должен ежемесячно или ежеквартально встречаться с руководящим составом и ключевым управленческим персоналом для оценки хода выполнения стратегического плана.Эти стратегические встречи должны быть более подробными и рассчитаны на то, чтобы определить, требуются ли изменения.

Периодические стратегические встречи должны обсуждать сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (или SWOT). Они могут помочь руководителям определить, насколько разумна стратегия в свете изменений в организации, отрасли и экономике. Встречи должны быть нацелены на использование сильных сторон и возможностей при одновременном устранении слабых сторон и угроз.

Предприниматели также могут использовать еще один важный инструмент: одностраничный стратегический план.Все основные элементы стратегического плана сведены на одну страницу и переданы всем сотрудникам. Преимущество такого обмена информацией заключается в том, что сотрудники будут чувствовать, что они вносят свой вклад в общий успех организации, и будут чувствовать себя взволнованными, мотивированными и заинтересованными.

Владельцы бизнеса должны быть осторожны, чтобы одностраничный стратегический план не раскрыл секреты компании и другую интеллектуальную собственность. Внимательно изучите одностраничный стратегический план перед его выпуском.

По теме: Как лидеры Fortune 500 проводят каждую минуту дня (инфографика)

5 ключей к успешному выполнению бизнес-стратегического плана

За годы консультирования руководителей бизнеса, от предпринимателей до руководителей предприятий, я часто слышу страсть к планированию стратегических изменений, но редко вижу такую ​​же приверженность стратегическому исполнению.

Я полностью понимаю, что настоящие изменения — это сложно, но я убежден, что необходимо больше внимания уделять выполнению, чтобы преодолеть нынешнюю 70-процентную частоту отказов для стратегических преобразований.

Собирая воедино свои мысли о том, как лучше реализовать инициативы по изменениям, я был рад увидеть некоторые конкретные рекомендации в новой книге Ruthless Consistency , написанной Майклом Каником, доктором философии. Он обладает богатым опытом, основанным на многолетней консультационной работе с компаниями среднего бизнеса по всему миру.

Я поддерживаю его краткое изложение пяти ключевых шагов, которые помогут выйти за рамки планирования:

1. Сначала проверьте свой взгляд на реальность вашей ситуации.

Если вы начнете с искаженного или предвзятого взгляда на то, что нужно вашей компании, никакое исполнение, скорее всего, не приведет к положительным результатам.Кроме того, если вы не полностью привержены духу, а также ресурсам, стратегическим изменениям, этого, вероятно, не произойдет. Делать то, что нужно для победы, сопряжено с риском и жертвами.

Другая реальность заключается в том, что отправка смешанных сообщений вашей команде быстро убьет ваши усилия по внесению изменений. Если инициатива по изменению является сегодня «наивысшим приоритетом», а на следующей неделе ее место займет другая, люди не воспримут вас всерьез. Последовательность и внимание к деталям имеют решающее значение.

2. Замените стратегическое планирование процессом изменений.

Стратегия должна быть процессом с системой реализации, а не просто периодическим событием. Процесс должен быть сосредоточен не только на том, «что», но и на том, «как». Это должно включать показатели и отслеживание, с необходимыми системами и ресурсами для действий, повторной калибровки и итераций по мере необходимости.

Процесс изменений дает вам и вашей команде структуру для выполнения и очищает стол от действий, не приносящих добавленной стоимости, чтобы сосредоточиться на стратегической работе. Это означает проявление строгости к исполнению и готовность развернуть инициативу в условиях постоянно меняющегося рынка.

3. Создавайте среду и вооружайте людей для достижения успеха.

Для реализации стратегии требуется бизнес-среда, в которой каждый принимает участие и может завершить свою часть процесса. Члены команды должны быть вовлечены и иметь возможность выполнять свою работу — это означает согласованность, оснащение, обучение, поддержку и ценность для предстоящей работы и изменений.

Общайтесь с людьми, а не с людьми, до, во время и после разработки любой стратегической инициативы.Проверяйте все, что вы делаете, с их точки зрения, а также с вашей. Уделяйте первостепенное внимание тем, кто выступает за перемены, а не немногим непокорным.

4. Будьте избирательны при наборе и построении правильной команды.

Ищите людей с установкой на рост, а не на данность, которую трудно изменить. Уделите особое внимание чертам характера, которые подходят вашему конкретному клиентскому контексту или более высокой цели, которую вы преследуете, например, сосредоточению внимания на окружающей среде. Остерегайтесь предубеждений, которые могут работать против стратегических инициатив.

Очень важно регулярно оценивать процесс отбора и всех новых членов команды в конце каждого периода. Члены команды, которые не соответствуют ожиданиям, должны пройти специальный инструктаж или быть заменены, прежде чем они свергнут усилия других членов команды.

5. Персонализируйте свои обязательства и возглавьте инициативу.

Не позволяйте себе быть врагом, отдавая приоритет внешним отвлечениям, будучи выборочно недоступным или не принимая своевременных решений.Контролируйте свое эго и проявляйте уязвимость в нужное время, чтобы поддерживать их уважение. Приверженность вашей команде должна быть очевидной, а действия — последовательными.

Джефф Безос, легендарный основатель Amazon, считает, что его приверженность своей команде является ключом к устойчивому стратегическому лидерству. Он признает, что ему все еще приходится продавать свою команду по многим из своих самых больших и смелых идей, и он в долгу перед ними, опережая конкурентов.

В бизнесе нет гарантий успеха, но требования к стратегическим изменениям очевидны.Независимо от того, будете ли вы выполнять это требование только на словах посредством стратегического планирования или реализуете формальную бизнес-инфраструктуру для последовательного решения этих проблем, зависит от вас.

По моему опыту, описанные здесь шаги определенно повысят ваши шансы на успех и выживание. Также помните, что того, что вы делаете и чувствуете, недостаточно — выполнение зависит от выбора команды, вовлеченности и приверженности.

Вам решать, как победить их сердца и умы. В любом случае вместе выигрывать веселее.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как составить и выполнить бизнес-план за 29 шагов

Как владелец / менеджер бизнеса вы используете свой бизнес-план каждый день.

Вы полагаетесь на общие вехи, которые вы установили, чтобы направлять курс роста своей компании.

Руководители вашей команды используют конкретные краткосрочные цели в этом плане для постановки краткосрочных целей.Обращаясь к инвесторам, вы представляете свой бизнес-план как стратегический центр всей вашей деятельности.

Если вы хотите научиться писать бизнес-план, возможно, вы захотите открыть новую компанию.

Однако вы также можете использовать этот бесплатный шаблон бизнес-плана , чтобы изменить положение вашего существующего бизнеса, установить годовые цели или просто переоценить свои приоритеты.

Когда ваша компания неожиданно добивается успеха или неудачи, пересмотрите и пересмотрите свой бизнес-план.

Избегайте циклов застолья / голода, регулярно читая и обновляя свой бизнес-план. Вы можете легко тратить время и силы, создавая план, игнорируя его и создавая новый с нуля.

Вместо этого приложите максимум усилий, которые вы собираетесь приложить.

Запланируйте короткие сессии, чтобы пересмотреть и пересмотреть свой бизнес-план. Вы не только сохраняете актуальность и избегаете дорогостоящих переписываний, но и всегда будете иметь их в своем распоряжении во время перемен.

При тщательной подготовке и регулярном обслуживании вы можете составить план, которым будет руководить ваша компания на долгие годы и десятилетия вперед!

Шаблон вашего бесплатного бизнес-плана

Вы вложите в свой бизнес-план огромный объем не написанной работы: сбор данных, анализ отчетов, исследование рынка, тестирование продукта и т. Д.Конечно, вы тоже должны это записать!

Перед тем, как начать, подумайте о том, какие корректировки вы, возможно, захотите внести в этот бизнес-план.

Конечно, вы можете изменять структуру по ходу дела. Однако лучше иметь четкое представление о том, куда вы направляетесь, чем заблудиться в сорняках.

По этой причине я сформировал этот план, включив в него большие (в основном обязательные) секции и меньшие регулируемые ступеньки.

Зачем изобретать велосипед?

(Я также включил ссылки на образцы бизнес-планов в конце каждого раздела, чтобы вы могли увидеть, что работает для других компаний.)

Раздел 1. Что люди должны знать о вашей компании

Некоторые люди будут читать только ваше резюме. Другие будут копать глубже и изучать этот первый раздел. Сохраните подробные сведения и сложные уравнения для Раздела 2. Здесь просто представьте наиболее важные неопровержимые факты — по всему спектру ваших операций.

1) Описание

В этом разделе вы опишите текущее состояние вашего бизнеса. Если вы запускаете новое предприятие, опишите компанию, которую вы планируете создать. Будьте краткими.

Все, что люди хотят знать, на данном этапе — это немного больше, чем вы указали в своем резюме (см. Раздел 6). Расскажите им, что вы продаете, как и кому.

Если поможет, напишите этот раздел в предпоследний — перед ES и после всего остального.

Следующие шаги в этом разделе предоставят более подробную информацию о вашей компании. На этом первом этапе просто предоставьте основную информацию. Поделитесь своим местоположением, целевым рынком, географическим положением, статусом регистрации и историческими данными.

2) Заявление о миссии

Представьте краткое изложение миссии всем заинтересованным сторонам: инвесторам, руководителям, сотрудникам и т. Д. Вы хотите, чтобы все, кто связан с вашим бизнесом, в общении с общественностью разделяли единую, последовательную точку зрения. Сделайте его кратким и запоминающимся — и оставайтесь в курсе!

3) Товар / услуга

Расскажите о своем продукте / услуге, о его функциях / возможностях и о том, что делает его уникальным. Перечислите другие продукты / платформы, с которыми он интегрируется (или хорошо сочетается с…).Разверните эту информацию в Разделе 4.

4) Целевой рынок

Вы подробно остановитесь на этом шаге в Разделе 4. А пока просто опишите своего идеального клиента и несколько его ключевых характеристик. Включите несколько наиболее убедительных статистических данных о вашей способности обслуживать этот сегмент населения.

5) Управление

Кратко представьте свою управленческую команду (и соответствующие управляющие компании). Вы расскажете о них больше в Разделе 3 — а пока просто опишите несколько громких имен, квалификаций и титулов.

6) Финансовый отчет

Кратко опишите свои активы, расходы, обязательства и т. Д. Вы поделитесь тонкими моментами и подробными цифрами в Разделе 2.

Просто дайте своим читателям знать, сколько у вас есть, сколько вы должны и сколько планируете заработать.

Если выделяются какие-либо положительные или отрицательные факты (например, большая прибыль или серьезные неудачи), объясните их одним или двумя предложениями. Например, если вы показываете рекордную прибыль в годовом отчете, будьте готовы объяснить ситуацию.

Напомните читателям, что в следующем разделе вы более подробно остановитесь на них — и обязательно сдержите свои обещания, выделив эти области в тексте.

7) Голы

Представьте свои обширные, долгосрочные планы. А пока обсудите «что» и только немного «как». Дайте людям представление о том, чего вы достигнете после выполнения этого плана. Поделитесь своим видением и опишите ценность, которую вы планируете принести на рынок.

8) Объективы

Разбейте свои долгосрочные цели на задачи.Покажите, шаг за шагом, как вы продвигаете этот продукт / услугу от момента создания до покупки потребителями — и далее. Не забудьте перечислить свои планы по повышению лояльности потребителей и удержанию сотрудников.

Раздел 2: Более подробная информация о вашем бизнесе

В разделе «Описания» предоставьте подробные факты, цифры и статистику для подтверждения своих требований.

Расскажите подробнее о том, где вы были, где находитесь и куда планируете отправиться.

В этом разделе приведены точные цифры, которые инвесторы и другие ключевые заинтересованные стороны будут искать в вашем бизнес-плане.

9) Финансовые данные

Наполните свою финансовую сводку из раздела «Описание». Предоставьте диаграммы, списки и таблицы, отражающие весь спектр ваших операций. Например, потенциальный инвестор может захотеть знать, что ваш логистический и производственный секторы сильны, а ваши продажи перспективны. В этом случае небольшой маркетинговый бюджет может быть плюсом.Этот человек может ожидать, что ваш продукт / услуга будет хорошо продаваться после того, как вы потратите его капитал на охват более широкой аудитории.

10) Возможности и угрозы

Перечислите результаты анализа рынка, которые заставили вас поверить в то, что это предприятие является надежным. Опишите своих конкурентов, их долю на рынке и то, как вы планируете войти в эту нишу. Объясните любые риски (от ненастной погоды до задержек производства и узких мест у поставщиков), которые могут снизить ваши шансы на успех.

11) План запуска / реализации

Если вы начинаете новый бизнес, опишите средства, необходимые на различных этапах развития предприятия.

Опишите, как вы планируете использовать имеющиеся средства и результаты ранних тестов, чтобы продемонстрировать жизнеспособность и привлечь больше капитала.

Если вы управляете существующим бизнесом, объясните, как вы будете платить за новые предприятия, которые вы предлагаете, и при этом поддерживать повседневную деятельность.

В случае перехода / изменения обязательно укажите реалистичные временные рамки для свертывания одних операций и создания других.

Раздел 3: Конструкция и системы

В этом разделе поделитесь своей формулой успеха.

Обычно многие компании работают в одной нише; что делает тебя лучше остальных? Как вы будете вести бизнес эффективно и превзойти своих конкурентов?

12) Корпоративная структура

Укажите, создали ли вы (или планируете зарегистрировать) LLC, S-Corp, C-Corp и т. Д. Объясните, как ваш выбор корпоративной структуры дает вам наибольшие преимущества на рынке (и как он минимизирует ответственность / риски ).

13) Управленческая команда

Если вы управляете индивидуальным предпринимателем (например, ООО с одним участником), представьте свою управленческую команду.Если вы ведете бизнес самостоятельно, представьте кого-либо, кто может повлиять на ваши решения (супругов, родственников, близких друзей и т. Д.)

14) Группа поддержки менеджмента

Расскажите немного о юридических и бухгалтерских фирмах, в которых вы работаете. Представьте свою страховую компанию и кратко опишите уровень вашей защиты. Если возможно, расскажите несколько слов о своем наставнике (-ах) и о том, как они помогут вам в этом деле.

Раздел 4: Маркетинговый план

15) Уникальное торговое предложение (USP)

По словам Теодора Левитта, профессора Гарвардской школы бизнеса:

Дифференциация — одно из важнейших стратегических и тактических направлений деятельности, которым компании должны постоянно заниматься.

Когда вы делитесь своим Уникальным торговым предложением, помните, что ни один бизнес не может работать без него. Инвесторы захотят точно знать, как вы привнесете новую ценность на рынок.

Объясните, чем именно ваша компания отличается от предложений конкурентов.

• Что вы делаете по-другому?
• Вы работаете более эффективно, предлагаете лучшие решения или продвигаете рынок таким образом, чтобы увеличить свою прибыль?

16) Подробная информация о продукте / услуге

Опираясь на последний шаг, опишите, как ваш продукт / услуга будет превыше всего остального.

• Что вы предлагаете потребителям, чего они раньше не видели?
• Новое предложение?
• Существующий продукт в новом формате?

Вкратце, какую пользу ваш идеальный покупатель получит от этого продукта / услуги?

17) Стратегия ценообразования / продаж

Расскажите своей аудитории, как вы планируете оценивать свой продукт / услугу.

• Предлагаете ли вы существующее предложение по более низкой цене?
• Или вы представляете существующее решение по более высокой цене — и добавляете ценность в виде кеша бренда?

18) План распределения

Опишите свой план выхода на рынок.

• Собираетесь ли вы поставлять свои товары поставщикам с низкими издержками и конкурировать по объему?
• Готовы ли вы устанавливать высокие цены за свои услуги и конкурировать за качество?

Будьте конкретны.

Сообщите читателям, какие именно розничные продавцы (обычные и / или в Интернете) будут продавать ваши продукты, и какой уровень связи вы с ними установили.

Если вы планируете продавать товары / услуги самостоятельно (а не через обычные каналы), подробно объясните этот план распространения.

19) Стратегия продвижения / рекламы

Объясните нюансы вашего рекламного бюджета опытным инвесторам и экспертам отрасли. Несмотря на то, что некоторые читатели могут не понимать сложности этого раздела, предоставьте достаточно рыночных данных (и сложной статистики онлайн-маркетинга), чтобы люди, с которыми они консультируются, дали вам зеленый свет.

Шаг 5: Финансовый план

20) Бухгалтерия

Представьте лиц, ответственных за ведение документации в вашей компании.

Объясните, как вы храните эти данные, у кого есть разрешение на их просмотр и кто может авторизовать платежи.

Объясните все остальные средства внутреннего контроля, такие как меры по обеспечению конфиденциальности данных потребителей и хранение информации о сотрудниках.

Если вы не являетесь индивидуальным предпринимателем, настройте свои учетные записи таким образом, чтобы два человека подписывали каждый чек / авторизовывали каждую крупную покупку.

21) Источники финансирования

Перечислите ваши прошлые, текущие и предполагаемые источники капитала. Позаботьтесь о том, чтобы понять все доступные варианты запуска / инвестирования; инвесторы захотят убедиться, что вы провели тщательный поиск.Выявите все источники финансирования, которые вы используете в настоящее время, и планируете их использовать.

Укажите, как вы планируете получить дополнительное финансирование, сколько вы ожидаете, что потребуется, и когда вы ожидаете этих денежных вливаний.

Если вы управляете начинающей компанией, обращайте пристальное внимание на суммы, которые вам нужны на критических этапах, чтобы избежать приостановки своей деятельности (или даже выхода из бизнеса).

Если вы (или кто-либо другой, например, член семьи или друг) вносите личный вклад в компанию, обязательно укажите условия погашения.

Не рискуйте ценными отношениями из-за непонимания личных займов.

Прежде всего, будьте реалистами.

Многие стартапы (и уже существующие предприятия) совершают критическую ошибку, недооценивая затраты, необходимые для вывода продукта / услуги на рынок. Включите расходы на проживание владельцев стартапа, а также существенный чрезвычайный фонд на случай непредвиденных расходов.

Раздел 6: Краткое изложение (вверху)

22) Подвести итог

Как говорится: «Последние будут первыми.”

Университет штата Пенсильвания говорит, что составители бизнес-планов должны писать этот раздел после выполнения всех остальных шагов. Хотя вы должны разместить этот раздел вверху вашей первой страницы (прямо под вашим фирменным бланком), вы должны написать его last .

23) Будьте ясны и просты

Ученые пишут реферат своих исследовательских работ в конце процесса, когда они знают все результаты.

Например, Университет Торонто призывает медицинских исследователей делать эти краткие сводки краткими, самодостаточными и точными.Некоторые люди будут читать только этот раздел и бегло просматривать остальное. Постарайтесь представить все относящиеся к делу факты — и ничего больше.

Раздел резюме вашего бизнес-плана работает так же, как академическое резюме.

Составьте акронимы и определите отраслевые термины (даже те, которые, по вашему мнению, должен знать каждый ). Включите только самые важные факты и статистику.

24) Придерживайтесь фактов

Помните, что в вашем резюме (которое может быть всем, что некоторые руководители успевают прочитать) имеет значение каждое слово.Включите как можно больше фактов, требующих принятия мер. Отнесите все обсуждения и сложные объяснения к другим разделам.

25) Изучите полный пример

Прочтите этот образец бизнес-плана, чтобы понять компоненты хорошей презентации.

Раздел 7. Реализация бизнес-плана на практике

По мере роста вашего бизнеса вы можете положиться на Toggl, чтобы предоставить вам необходимые инструменты. Наше программное обеспечение для учета рабочего времени интегрируется в более чем 100 популярных инструментов повышения производительности, таких как Slack, Gmail, Trello и Google Calendar.

Используйте бесплатные шаблоны в следующих трех «шагах» для управления различными аспектами ваших операций.

(Нет, вам не нужно ничего покупать, указывать свой адрес электронной почты или подписываться на что-либо. Мы просто хотим помочь.)

26) Образец баланса

Сравните активы и пассивы и определите краткосрочное и долгосрочное состояние вашей компании. Составьте данные об оборотных и основных активах, текущих и долгосрочных обязательствах и акционерном капитале.Распечатайте этот лист в Excel для быстрых периодических расчетов баланса.

27) Шаблон умных целей

Используйте этот удобный инструмент для создания конкретных, измеримых, достижимых, актуальных и привязанных ко времени целей. С помощью этого PDF-файла для печати вы можете устанавливать бюджеты, определять ежедневные производственные цели и сроки выполнения проекта.

28) Шаблон устава проекта

Откройте этот файл в Excel или Google Таблицах. Опишите и поделитесь затратами, целями, масштабом, потенциальными рисками и графиком предприятия.Используйте этот документ, чтобы делать презентации и получать разрешение на проект. После утверждения держите этот фреймворк под рукой, чтобы сосредоточиться и избежать смещения миссии.

29) Воспользуйтесь нашей бесплатной поддержкой

С помощью бесплатных и премиальных сервисов Toggl для учета рабочего времени вы можете быстро отслеживать данные об использовании времени вашей командой, создавать отчеты и ведомости заработной платы.

По мере того, как вы продвигаетесь вперед и воплощаете свой бизнес-план в жизнь, мы поможем вам перейти на все более мощные инструменты для отслеживания данных и создания отчетов.

Выполняйте свою работу, воплотите свой бизнес-план в реальность и положитесь на нас в предоставлении кросс-платформенных решений в реальном времени, которые избавят вас от учета рабочего времени!

19 января 2018 г.

Масштабируйте свой бизнес: план выполнения

Я Рик Уильямс. Я являюсь членом совета директоров технологических компаний и консультирую руководителей компаний при принятии ими ключевых решений на пути к росту и успеху.

Это третье из трех видеороликов, в которых я дам вам обзор проблем, которые следует рассмотреть, прежде чем пытаться расширить свою компанию до масштабирования, и о том, как повысить ваши шансы на успешный рост.

В первом видео мы рассмотрели основные требования к масштабируемости компании, а также план роста и владения компанией. Во втором видео мы разработали концепцию профиля роста вашей компании — как будет выглядеть компания, когда она достигнет значительно большего размера, который вы себе представляете.В этом третьем видео мы разрабатываем план выполнения и общий план масштабного роста.

План выполнения описывает переход вашей команды и вашей компании от нынешнего состояния к масштабной компании, которую вы представляете себе в будущем. Благодаря плану роста и владения, масштабному профилю и плану выполнения у вас будут основные строительные блоки для плана масштабного роста вашей компании.

Почему вы тратите столько времени и денег?

Прежде чем вдаваться в подробности, я хочу выяснить, почему мы делаем всю эту работу, когда вы просто хотите начать.Мы начали этот процесс с разработки хорошего черновика профиля роста новой компании. Следующим шагом является разработка плана выполнения — снова в хорошей форме. Задумайтесь на мгновение, почему мы вкладываем все это время и усилия в планирование, и что вы хотите достичь к концу процесса. Помните, что у вас уже есть успешная небольшая компания или, возможно, стартап на поздней стадии с реальными клиентами и доходами.

Расширение означает создание совершенно иной компании с рисками для вас, вашей команды, ваших финансовых и деловых партнеров.Вам необходимо ответить на пороговый вопрос, прежде чем брать на себя большие обязательства по программе масштабного роста. Это действительно может сработать? Может ли эта компания и эта команда действительно это осуществить? Сначала вам нужно убедить себя и свою основную команду в том, что более крупная компания, которую вы представляете, может быть успешной, а ваша компания в том виде, в котором она существует сегодня, может трансформироваться в более крупную компанию.

Чтобы сделать это правильно, получите помощь и обратную связь извне. Подумайте о том, что вы слышите, и будьте предельно честны с собой в отношении рисков и шансов на успех.

Давайте работать над планом выполнения

Ваш план будет уникальным для вашей компании и вашей отрасли. Используйте пять основных бизнес-компонентов, чтобы охарактеризовать процесс роста. Разработка плана выполнения заставит вас задуматься о том, где находится ваша компания сегодня, какие изменения потребуются для роста и как вы переходите к более крупному профилю компании. Вы создадите график, охватывающий период роста, включая основные этапы. На данном этапе подробные детали плана роста не требуются.Чаще всего препятствиями на пути к росту являются неявные или неявные предположения и представление о том, что все эти детали разрешатся сами собой или что вы сейчас управляете денежным потоком, возвратом продуктов, управлением продажами, и они работают нормально.

В предыдущих видеороликах я сказал, что изменение лидерства и культуры от успешного стартапа или созданной небольшой компании до быстрорастущей компании часто является самым сложным переходом для компании — вашей команды. Учитывайте как организационную структуру, так и культуру.Что понадобится новой организации? Как нынешнее руководство вписывается в новую организацию? Ценности, ожидания и рабочие отношения в более крупной организации отличаются от ценностей в более мелких организациях. В вашем плане выполнения будет изложено руководство, структурные и культурные изменения, которые необходимо внести по мере роста бизнеса.

Бизнес-модель

Бизнес-модель второй категории. Вы определили бизнес-модель новой компании в профиле роста. Если способ зарабатывания денег отличается от того, чем вы занимаетесь сегодня, как вы совершите переход и когда? Если вы планируете перейти от продажи оборудования для тестирования к продаже услуг тестирования, как будет работать эта модель дохода и как вы внесете это изменение? Если вы были специализированным реселлером мебели для дома и планируете выпустить линейку брендовых товаров, как будет выглядеть эта модель прибылей и убытков и как произойдет этот переход? Если вы расширите свою текущую бизнес-модель до большего масштаба, как вы сохраните качество продукции и лояльность клиентов? Как это отражается в вашей структуре затрат?

Стратегия продукта

Следующая стратегия продукта.Продуктовая стратегия — то, какие продукты вы продаете — была разработана в профиле роста. В плане выполнения будет указан целевой рынок для продуктов и то, как вы сможете привлечь этих клиентов. Будут разработаны прогнозы продаж и доходов с течением времени. Если вы переходите от прямых продаж к дистрибьюторам, каких дистрибьюторов вы рассматриваете и как изменится структура затрат? Как меняется ваша клиентская связь? В плане будет описано, как компания перейдет от сегодняшнего подхода к продажам и маркетингу к структуре новой компании.

Обновление систем учета и контроля необходимо для перехода от небольшой компании к крупному бизнесу. Затраты и задержки, связанные с осуществлением этих переходов, часто упускаются из виду при составлении графиков и прогнозов затрат. Для широких категорий предприятий существуют практические правила, которые можно использовать для компромисса затрат между аутсорсингом и привлечением внутренних кадровых, ИТ, бухгалтерских, финансовых и других функций для организаций разного размера. По мере роста компании ожидания от систем бухгалтерского учета и финансового контроля будут расти.Управленческая отчетность, управление продажами, операционный контроль и множество других систем, уникальных для бизнеса, необходимо будет обновить или заменить. В план выполнения должен быть включен разумный план развития и перехода для этих систем, включая стоимость и график.

Финансирование

Последняя категория бизнеса — финансирование. Наличные и кредитные средства способствуют росту. Уловка-22 заключается в том, что без демонстрации того, что успешная небольшая компания может изменить свое лидерство, модель, продукты и системы, финансирование от инвесторов, кредиторов и поставщиков не будет.В плане выполнения будут указаны прогнозы доходов и затрат, денежные потоки, финансовые требования и график. Источники денежных средств и кредита, анализ потребностей бизнеса в денежных средствах и источники этого финансирования имеют важное значение для реалистичного плана выполнения.

Не торопясь масштабироваться

Масштабирование — это не линейное продолжение пути вашей компании к успеху в качестве небольшой компании. Большинство компаний, рассматривающих возможность роста, уже продемонстрировали, что они могут быть успешными как небольшая компания.Вопрос в том, смогут ли они трансформироваться и вырасти в более крупную компанию. Я рекомендую вам найти время, чтобы разработать план выполнения в каждой из этих пяти бизнес-категорий. Это будет отличный способ привлечь вашу руководящую команду.

Когда у вас есть хороший проект плана выполнения, поощряйте ваших руководителей и консультантов оспаривать предположения и индивидуальные планы перехода. Убедитесь, что планы пяти сегментов согласуются друг с другом. Все ли прогнозы расходов включены в финансовые планы? При необходимости пересмотрите план, чтобы учесть предложения команды.Соедините вместе профиль роста до масштаба, план выполнения и план роста и владения, и вы получите видение новой компании. Теперь вы, ваша руководящая команда и ваши внешние советники и консультанты можете рассмотреть весь план в целом. Сдерживается ли общая история? Есть ли ключевые предположения, которые не были проверены? Что может пойти не так? Как вы исключите риск из плана? Какой график и стоимость для быстрого снижения рисков? Найдите время, чтобы проработать эти проблемы.Проверьте предположения. Получите больше данных. Вернитесь к планам. При необходимости исправьте.

Двигайтесь вперед с уверенностью

Учитывая все, уверены ли вы, что видение, созданное вами и вашей командой, может быть успешным? Импульс, сильные защитники и невысказанные оговорки — реальные факторы в этом процессе, но вы должны принять реальное решение «да» или «нет». Ваша команда должна знать, что какой бы процесс решения вы ни использовали, решение было принято. Предполагая, что вы хотите двигаться в направлении роста, теперь у вас есть основные компоненты плана вашей компании на будущее.

Добавьте к плану владения, профилю и плану выполнения введение и несколько приложений, и у вас будет план масштабного роста. План масштабного роста является основной концепцией нового бизнеса. Убедив себя и свою основную команду, вам нужно будет убедить инвесторов, кредиторов, новых сотрудников и, возможно, спонсоров и ключевых клиентов.

Без убедительной истории, представленной профессионально, вы не получите поддержки, необходимой для достижения успеха. На данный момент ваш план масштабного роста может быть скорее рабочим документом, но он является основой бизнес-плана.Вам могут понадобиться более разработанные финансовые прогнозы и финансовые сценарии. Может потребоваться расширенный совет директоров и совет консультантов. Вам понадобится бизнес-план, который могут просмотреть внешние инвесторы, инвестиционное предложение, план финансирования и слайды, которыми можно поделиться с инвесторами и кредиторами.

Работа, которую вы проделали для создания плана масштабного роста, станет основой для всех этих презентаций для посторонних, инвесторов и партнеров. Вы с уверенностью расскажете о своем видении компании и о том, почему ваша компания и ваша команда могут успешно расти до масштабов.

Обзор Краткое описание

Мы прошли большой путь. Позвольте мне поделиться кратким обзором. Успешными являются те компании, которые вводят новшества, создают прочную основу, создают культуру производительности, создают бизнес-модель и финансовую модель, которые могут расти и приносить прибыль, получают доступ к капиталу и объединяют всех акционеров. Это те редкие компании, которые переходят от первоначального успеха к перезапуску и значительному росту.

О Рике Уильямсе

Корпоративный руководитель и советник на уровне генерального директора и совета директоров с большим опытом работы в качестве руководителя, члена совета директоров и консультанта по вопросам управления.Опыт работы в отрасли включает медицину, финансовые услуги, недвижимость и высокие технологии. С позиций руководства и совета директоров успешно руководил работой по стратегическому репозиционированию в ответ на меняющиеся технологии, финансовую и политическую / нормативную среду. Эффективный формирователь команды и коммуникатор, объединяющий советы директоров и старших руководителей.

Партнер-учредитель Newport Board Group — Новая Англия. Национальная консалтинговая компания генерального директора и совета директоров. Генеральный директор / основатель The Equity Company — отмеченной наградами компании по развитию недвижимости.Десять лет провел в международной консалтинговой компании Arthur D. Little, Inc., помогая компаниям справляться со стратегическим влиянием государственного регулирования в области химической, нефтегазовой, инновационной и обрабатывающей промышленности. Начал карьеру старшим физиком со специализацией в фото / электрооптических системах для космических и оборонных приложений.

Бывший председатель правления Финансовой корпорации развития сообществ. CDFC (теперь Growth Capital Corp) — это квазигосударственная корпорация, которая предоставляет предприятиям доступ к капиталу на рынках, которые не обслуживаются традиционными кредиторами.Председатель правления Point Care Technology, Inc., ведущего поставщика медицинских инструментов для измерения ВИЧ / СПИДа в развивающихся странах. Президент и член Совета управляющих Ассоциации Гарвардской школы бизнеса в Бостоне до 2013 года. Член Совета Amorphex Therapeutics — инновационной компании по доставке лекарств. Член правления Fairway Financial US — онлайн-аукциона по облигациям 1-й эмиссии и другим товарам. Председатель круглого стола Исполнительного комитета директоров.

Гарвардская школа бизнеса и Пенсильванский университет (степень бакалавра физики).

[email protected]
www.RickWilliams100.com
Профиль LinkedIn
(781) 396-9700

Ваш бизнес-план — это ваш бизнес: остальное — выполнение

Наличие отличного бизнес-плана — безусловно, самое важное, что вы можете сделать для обеспечения успеха вашего бизнеса.

Насколько важен ваш бизнес-план?

Как правило, это важнее, чем собрать все деньги, которые вам могут когда-либо понадобиться, или даже нанять самых лучших сотрудников, которых вы только сможете найти.Обычно это важнее, чем наличие первого продукта на рынке или структура с наименьшими затратами. Как правило, это даже более важно, чем иметь лучший продукт или услугу, чем ваши конкуренты.

Все, что вы делаете в своем бизнесе, должно руководствоваться вашим бизнес-планом. Итак, по сути, если у вас есть отличный план, то бизнес-план — это бизнес.

Имея отличный план, вы делаете огромный шаг к правильной разработке стратегии, позиционированию, планированию и управлению своим бизнесом.Если у вас нет плана, вероятно, вы вообще не управляете своим бизнесом. В лучшем случае вы ведете свой бизнес прямо в штанах; в худшем случае вы настраиваете себя на ненужные проблемы и разочарования.

Почему вы потерпите неудачу без хорошего бизнес-плана

Многие малые предприятия никогда не раскрывают свой потенциал в полной мере, страдают от низкой рентабельности и не могут значительно вырасти, потому что они никогда не составляли и не следовали хорошему бизнес-плану.

Часто владельцы малого бизнеса создают продукт или предоставляют услугу, которые, по их мнению, лучше, чем у конкурентов, хотя на самом деле это совсем не лучше.Иногда их продукт или услуга отличается от продуктов конкурентов, но не так, как это действительно важно для клиентов.

Отличный бизнес-план анализирует ключевые переменные, такие как ваш целевой рынок и ваши конкуренты, а также ваши сильные и слабые стороны, чтобы помочь вам разработать, изменить или усовершенствовать концепцию вашего бизнеса. Это помогает вам определить, жизнеспособна ли ваша концепция и, что немаловажно, действительно ли она отличается от ваших конкурентов в том смысле, который действительно важен для клиентов.Это часть «секретного соуса», которая может привести к значительно более высокой прибыли и значительно более быстрому росту бизнеса.

Хорошие бизнес-планы ведут к более высокой прибыли

Хороший бизнес-план объединяет все основные проблемы, стоящие перед вашим бизнесом, сбалансированным и аналитическим образом. Создание плана поможет вам решить, на чем сосредоточить свои ресурсы и время наиболее важным способом. Как только ваш бизнес заработает, ваш бизнес-план дает вам основу, общую картину для оценки повседневных проблем и возможностей, с которыми вы столкнетесь.

Компании, работающие без планов, как правило, меньше думают о том, как они упаковывают, оценивают и доставляют свои товары и услуги. Они склонны действовать в большей степени случайно и импульсивно, а не в результате анализа и глубоких размышлений. Они, как правило, берут на себя расходы, которые в то время кажутся отличным решением, но не обязательно лучшим решением, основанным на общих потребностях бизнеса. У них также, как правило, заканчиваются наличные или они становятся настолько ограниченными в денежных потоках, что вынуждены сокращать важнейшие расходы, ограничивающие их будущий потенциал.

В частности, в очень малых предприятиях владельцы, у которых нет бизнес-плана, как правило, тратят слишком много времени на дела, которые не так важны, и слишком мало времени на те виды деятельности, которые действительно могут продвинуть их бизнес вперед.

Вести бизнес без плана — все равно что пилотировать корабль без руля

Хорошо, значит, вы привносите в свой бизнес много энергии, идей и энтузиазма. Отлично, это аналогично постройке большого корабля с мощным двигателем. У вас даже может быть немного денег для инвестирования; это как иметь много топлива для запуска двигателей и приведения вашего корабля в движение.

Но не иметь бизнес-плана — все равно что не иметь руля направления или навигационной карты. Куда отправится ваш корабль, если у вас нет плана? Как вы собираетесь вести свой бизнес, если у вас нет руля направления?

Насколько важен руль направления? Рассмотрим судьбу великого военного корабля Германии «Бисмарк», возможно, самого мощного и наиболее тяжело бронированного линкора всех времен. В битве за Датский пролив в 1941 году Бисмарк быстро обстрелял и взорвал линейный крейсер британского королевского флота HMS Hood и серьезно повредил другой британский линкор, HMS Prince of Wales.Бисмарк сама получила незначительные повреждения, несмотря на несколько прямых попаданий.

Были опасения, что «Бисмарк» непобедим и по желанию будет бродить по Атлантике, тонущие конвои и военные корабли союзников. В отчаянии премьер-министр Уинстон Черчилль приказал британскому флоту пойти на любой риск, необходимый для потопления «Бисмарка». Военно-морской флот приказал десяткам военных кораблей следовать за Бисмарком, оставив конвои военных кораблей с десятками тысяч солдат совершенно незащищенными от опасности немецких подводных лодок.

Эскадрилья британских истребителей и торпедоносцев в конце концов обнаружила и атаковала Бисмарк. Они нанесли небольшой общий ущерб, но попали прямо в корпус. После очередной погони британский флот обнаружил и снова атаковал Бисмарк, повредив руль корабля и в конечном итоге лишив его возможности управлять.

Воспользовавшись сломанным рулем «Бисмарка», британские военные корабли смогли осторожно расположиться, чтобы нанести «Бисмарку» такой урон, что его команда сдалась и затопила корабль.

Подходя к моему мнению, если даже величайший военный корабль в мире, оснащенный самой тяжелой броней и самыми мощными орудиями той эпохи, не смог бы выжить без исправного руля направления, каковы, по вашему мнению, ваши шансы на успех? ваш бизнес без работоспособного бизнес-плана, который, по сути, является системой управления вашего предприятия?

Как отличный бизнес-план имел большое значение для меня

В течение многих лет я занимался издательским бизнесом. Тем не менее, я был мелким рыбаком в море с высокой конкуренцией, где преобладали киты.Я вошел в отрасль без какого-либо опыта, у меня были ограниченные ресурсы (начав всего с 1500 долларов), я не мог позволить себе нанимать авторов с громкими именами, мне не хватало эффективности масштабирования, и крупные книготорговцы и оптовые продавцы вынуждали меня предлагать им более значительные скидки, чем наши. более крупные конкуренты, что еще больше снижает мою прибыль.

Тем не менее, к тому времени, когда я продал этот бизнес, моя прибыль была в три раза выше, чем у крупнейших издателей. Как? Я разработал бизнес-план, который действительно выгодно отличал нас от наших конкурентов.Наши конкуренты получали большую часть своих книг от литературных агентов, которые продавали новые рукописи с аукциона издателю, который предлагал самую высокую гарантию и / или лучшую ставку роялти. Авторами были торговые марки, а не издатели, поэтому авторитетный автор имел рыночную власть.

Я посидел со своими сотрудниками один год и очень тщательно продумал нашу стратегию и наш бизнес-план. Мы решили, что не должны делать своей основной задачей конкурировать с крупнейшими издателями за самых крупных и дорогих авторов.Мы решили, что вместо того, чтобы предлагать кучу денег за известных авторов, мы сосредоточимся на нашей собственной серии, в которой мы владели брендом. Вместо того, чтобы ждать, пока литературный агент предложит нам тему для книги, мы будем исследовать и решать, какие книжные темы наиболее востребованы, и искать собственных писателей. Мы заплатили хороший гонорар, но не платили роялти. Так что, если бы книги продавались хорошо, наши расходы были бы меньше, чем у других издателей.

Есть много других примеров, когда наличие и следование хорошему бизнес-плану имело для меня огромное значение.Были также случаи, когда у меня либо не было хорошего бизнес-плана, либо я не следовал ему, и часто оказывался неэффективным или даже полностью провалившимся предприятием.

Некоторые очень известные люди говорят, что у них не было бизнес-плана

Да, я знаю эти истории о людях, которым удалось добиться успеха без бизнес-плана. Я признаю, что можно добиться успеха в бизнесе без плана, особенно если вы начнете с действительно уникальной концепции и большого финансирования. Но отсутствие плана значительно снизит ваши шансы на успех.Зачем стрелять себе в ногу, а потом пытаться доказать, что марафон еще можно пробежать? Конечно, это возможно. Но зачем себе ограничивать себя?

Почему у многих предпринимателей нет бизнес-планов?

Предприниматели, у которых нет бизнес-плана, обычно не понимают, насколько полезным может быть план. У них может быть писательский упор, и они просто не могут закончить или спланировать. А может, им просто лень писать. Природа человеческого разума состоит в том, чтобы избегать глубоких размышлений и не бросать вызов нашим нынешним убеждениям.Поэтому вместо этого мы могли бы работать много часов изо дня в день, в течение всего года, делая все одинаково, вместо того, чтобы по-настоящему глубоко думать о том, работаем ли мы над правильными вещами или нет.

Почему многие бизнес-планы бесполезны?

Я считаю, что многим бизнес-планам не хватает действительно дифференцированной стратегии, что совершенно не соответствует одной из основных целей бизнес-плана. Например, я часто слышу, как независимые владельцы розничного бизнеса говорят, что они выделяются, предлагая превосходное обслуживание клиентов.Что ж, звучит неплохо, но подождите, разве не об этом думают многие другие независимые магазины? Разве корпоративные магазины не пытаются делать то же самое? В любом случае, что такое «превосходное обслуживание клиентов»? Некоторые клиенты вообще не хотят, чтобы продавцы давали советы и следовали за ними в магазине. Некоторым клиентам просто не нужно обслуживание. Я видел, как многие независимые розничные продавцы уходили из бизнеса, следуя стратегии «превосходного обслуживания клиентов».

Чтобы разработать успешную дифференцированную стратегию, хороший бизнес-план должен сначала тщательно анализировать клиентов, потребности клиентов и конкурентов.Затем план должен включать откровенную и реалистичную оценку собственных сильных и слабых сторон бизнеса, а также текущих угроз и возможностей.

Множество бизнес-планов неплохо обобщают основные конкурентные ресурсы. Но многие планы терпят неудачу, когда дело доходит до критического и проницательного анализа, необходимого для перехода от обобщения фактов к оценке сильных и слабых сторон, а затем к поиску рисков и возможностей.

Есть много других причин, по которым бизнес-планы часто мало стоят.Они могут быть нереальными. Они не могут быть тщательными.

Основное различие между бизнес-планом и бюджетом

Некоторые люди путают бизнес-план с бюджетом или думают, что бюджет — это самое главное. Это нелепо; бюджет — это не бизнес. Ядро вашего бизнес-плана — это ваш письменный текст и, в частности, текст, который вы пишете, который определяет ваш бизнес.

Многие предприятия не пересматривают и обновляют свои бизнес-планы, особенно нефинансовые части, так часто, как следовало бы.Я считаю, что каждый бизнес должен тщательно пересматривать весь свой бизнес-план хотя бы раз в год. В противном случае вы на самом деле не управляете своим бизнесом; вы просто плывете по течению.

Использование бизнес-плана для сбора средств

Некоторые люди видят бизнес-план просто как способ собрать деньги. Однако я подчеркиваю, что хороший бизнес-план может позволить вам начать и развивать бизнес, не собирая денег. Я никогда не привлекал собственных средств. Тем не менее, я построил несколько крупных предприятий.И я добился этого, тщательно разрабатывая, обновляя и следуя своим бизнес-планам.

Конечно, отличный бизнес-план должен быть основным инструментом для привлечения финансирования для вашего бизнеса. Однако если бы вы пришли ко мне, чтобы собрать деньги, и я почувствовал, что вы используете бизнес-план в первую очередь для сбора денег, я бы не стал вкладывать ни цента. И никто другой не должен.

Независимо от того, насколько хороша ваша идея, хороший бизнес-план может значительно увеличить ваши шансы на успех. Но это должен быть план, действительно разработанный для ведения бизнеса, а не просто план, который на первый взгляд должен хорошо звучать, чтобы помочь вам собрать деньги.Даже если вы абсолютно уверены, что все равно добьетесь успеха, отличный бизнес-план может повысить уровень успеха, которого вы можете достичь.

Каковы ключевые элементы хорошего бизнес-плана?

Возможно, наиболее важным элементом хорошего бизнес-плана является то, действительно ли вы его тщательно продумали. Да, хороший бизнес-план должен быть относительно полным и учитывать все аспекты вашего рынка, ваших клиентов, ваших конкурентов и, конечно же, ваш бизнес и ваш бюджет.Но полный план — не обязательно отличный план. Вы можете решить, что некоторые элементы вашего плана гораздо менее важны, и тратить на них меньше времени или даже вообще пропустить их. Что действительно важно, так это то, насколько глубоко вы продумали наиболее важные элементы.

Вы хотите бросить вызов самому себе, бросить вызов своим первоначальным мыслям, бросить вызов тому способу ведения бизнеса, который вы планировали или ведете в настоящее время. Чтобы создать отличный план, вы должны подойти к процессу планирования с действительно позитивным отношением.Вы хотите подойти к нему с идеей изучения возможностей. Да, возможно, удастся сделать что-то действительно другое. Да, возможно, удастся внести некоторые изменения и в следующем году добиться действительно лучших результатов. Но если вы можете мыслить позитивно и предвидеть отличный результат, у вас будет гораздо больше шансов его достичь.

По этой причине я стараюсь думать о своем бизнес-плане, когда у меня хорошее настроение (что не обязательно бывает так часто) и / или когда я чувствую себя расслабленным, например, ночью или в выходные.Я стараюсь не работать над этим больше нескольких часов за раз. Но я возвращаюсь, снова и снова смотрю и думаю о ключевых частях плана.

Что важнее всего в бизнес-плане? Хотя это отличается в каждой ситуации, обычно какой-то ключевой элемент, такой как те, о которых я уже упоминал (анализ рынка, клиентов, конкурентов, ваших сильных и слабых сторон, рисков и возможностей), всегда имеет решающее значение.

Планирование маркетинга обычно очень важно, но я считаю, что маркетинг хрупок.Трудно найти маркетинг, который всегда работает, и даже если он начинает работать, он часто может дать сбой. Однако хороший маркетинг не заменяет истинной дифференциации продукта.

Бюджет тоже важен, потому что он в письменной форме фиксирует ваши приоритеты.

Для большинства предпринимателей то, как они посвящают свое время, является очень важным решением, которое часто не получает той стратегической мысли, которой оно заслуживает, а скорее является реакцией на текущие потребности.Обдумывание того, на чем вы сосредоточены, ваше время и ваша энергия (а не только деньги), также должно быть включено в ваш бизнес-план.

Что касается действующего бизнеса, я считаю, что то, что наиболее важно подчеркнуть в вашем бизнес-плане, будет время от времени меняться. Вы хотите активно вносить изменения в свой бизнес-план. Например, вы можете сосредоточиться на трех ключевых изменениях в том, как вы будете вести свой бизнес в следующем году.

Изменить сложно, поэтому вам может помочь записать предлагаемые изменения в бизнес-плане, а также сосредоточиться только на нескольких изменениях за раз.

Как мне начать работу с моим бизнес-планом?

Самая сложная часть создания бизнес-плана для большинства людей — это начать работу и преодолеть инерцию. Мой совет по этому поводу прост: начните прямо сейчас.

Даже если у вас есть всего несколько минут, запишите несколько мыслей, несколько предложений, несколько фрагментов. Первые слова являются наиболее важными, поэтому просто запишите что-нибудь, а затем вернитесь и отредактируйте их позже. Кто угодно может написать бизнес-план. Конечно, это выполнимо.Но это не обязательно просто.

Самые сложные части плана, такие как глубокое обдумывание альтернатив для вашей уникальной дифференциации, вы, возможно, захотите заняться, когда вы в настроении. Если у вас плохой день или вы чувствуете усталость, сейчас не лучшее время для решения этого важного аспекта. Так что измените свой график; работайте над более приземленными частями плана, когда у вас меньше энергии, и над более сложными частями, когда у вас больше энергии и вы чувствуете себя творчески.

Не пытайтесь составить бизнес-план сразу или даже за несколько дней.Ваш бизнес-план — это кровь вашего бизнеса; вы хотите тщательно над этим работать в течение определенного периода времени. Не торопитесь просто «закончить».

Хорошо, я завершил свой бизнес-план! Что теперь?

Поздравляем! Если вы действительно вложили в процесс бизнес-плана время и усилия, которых он заслуживает, скорее всего, у вас есть отличная дорожная карта для достижения успеха. Но остается еще одно серьезное препятствие для реализации вашего бизнес-плана, которое поможет вам добиться успеха: все остальное, что происходит каждый день.

Вскоре после того, как вы закончите свой бизнес-план, часто возникает тенденция снова прыгать в гущу вещей: борьба с аллигаторами или что-то еще, что кажется вам повседневными бизнес-проблемами. Затем возникает тенденция забыть о своем бизнес-плане. Вместо этого вам нужно дисциплинировать себя, чтобы действительно реализовать свой план.

Каков был ваш план по изменению продукта или услуги? Каков был ваш план, сколько вы собирались потратить на маркетинг в этом месяце? Каков был ваш план по расстановке приоритетов во времени? Выделите регулярное определенное время, чтобы проверить, как вы продвигаетесь по сравнению с графиком в вашем бизнес-плане.

Однажды, во время раздачи книг, обсуждая, как вести бизнес, меня спросили, был ли хоть один момент, когда я почувствовал, что мой бизнес действительно начал процветать. Я немного подумал и сказал: «Да».

Хотя у меня были бизнес-планы на несколько лет, я был недоволен их прибыльностью. Однажды я решил, что, возможно, виноват в том, что не следую планам. Каждый год я был убежден в преимуществах большего количества маркетинговых и рекламных планов, чем я планировал. Но результаты были неутешительными.Так что в том году я действительно следил за бюджетом и не тратил слишком много средств на маркетинг. Хлопнуть! Конечно, продажи не пострадали, и моя прибыль выросла — я считаю, что они фактически утроились. Скорее всего, этого бы не произошло, если бы я не возвращался к своему бизнес-плану в течение всего года.

Почему вы такой безумный фанатик бизнес-планов?

Одно из отличий в моем опыте состоит в том, что я начал не просто много предприятий, а много разных видов бизнеса. Итак, я узнал об универсальных основных причинах успеха и неудач в бизнесе.

Что еще более важно, я обычно неудачник, у которого на бумаге меньше всего шансов на успех. Я вхожу во многие предприятия не только без опыта, но и в предприятия, о которых ничего не знаю. Часто я был ужасно недокапитализирован. На бумаге мои конкуренты обычно обладают всеми преимуществами.

Именно в таких ситуациях, когда все шансы, казалось бы, складываются против вас, вы учитесь быстро получать гораздо более глубокое понимание того, что еще действительно важно для успеха в бизнесе.

Если вы дочитали до этого места, то уже должны знать, что то, что я обнаружил, действительно имеет значение для определения моего успеха или его отсутствия, — это наличие у меня отличного бизнес-плана.

Короче говоря, когда вы постоянно проигрываете, вы изучаете все уловки, которые действительно важны, чтобы оставаться в игре. А в деловой игре уловка номер один — это великолепный бизнес-план.

Выводы, которые можно использовать

• Ваш бизнес-план — это бизнес.
• Вести бизнес без плана — все равно что управлять кораблем без руля.
• Если у вас нет дифференцированной стратегии, ваш бизнес-план бесполезен.
• Сейчас некогда начинать работу над своим планом, как настоящий.

---

Боб Адамс Боб Адамс — основатель BusinessTown, учебной платформы для людей, начинающих и ведущих свой собственный бизнес. Боб основал десятки успешных предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов.Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса.

Как написать план выполнения

Когда дело доходит до планирования нового бизнеса или начала нового начинания, план выполнения — это момент, когда педаль ударяется о металл. В то время как бизнес-план описывает весь ваш бизнес, а финансовый план показывает, откуда будут поступать и уйти деньги, план выполнения описывает, что конкретно необходимо сделать и когда. Вы можете думать о плане выполнения как о практическом руководстве для вашего бизнеса. Это инструмент, который вы будете использовать для анализа ваших важнейших целей или этапов, а также для отслеживания конкретных задач, чтобы убедиться, что все идет по плану, вовремя и в рамках бюджета.

Три основных компонента плана выполнения

План выполнения состоит из трех компонентов: этапов, задач и бюджетов. Вехи — это ваши ключевые бизнес-цели. Это цели, которые, если вы их пропустите, ваши бизнес-усилия потерпят неудачу. Задачи — это конкретные вещи, которые вам нужно сделать, чтобы достичь каждой вехи. Третий компонент, ваш бюджет, подробно описывает, сколько будет стоить ваш план.

Вехи плана реализации бизнеса

Вехи будут различаться в зависимости от характера вашего бизнеса и рынка, на который вы выходите.Например, если вы работаете в сфере наук о жизни или в фармацевтической промышленности, вехи, вероятно, будут включать клинические испытания и одобрение FDA. В «Искусство старта» Гай Кавасаки предлагает список вех, которые следует рассмотреть любому бизнесу в технологической отрасли, но они могут быть приняты любой компанией, разрабатывающей новый продукт:

1. Докажите, что ваша концепция работает как технически, так и как бизнес.
2. Завершите разработку технических требований.
3. Создайте рабочий прототип.
4. Привлечь капитал.
5. Отправьте тестируемую версию вашего продукта первым покупателям.
6. Отправьте клиентам окончательную версию продукта.
7. Достигните точки безубыточности в продажах.

Каждая веха должна включать в себя бюджет, необходимый для ее достижения, плановую дату, а также любые необходимые вам ресурсы, включая людей. Если вам действительно нужно привлечь капитал, вы захотите поделиться этими вехами с потенциальными инвесторами.

Задачи бизнес-плана выполнения

Задачи — это важные детали, которые необходимы для обеспечения того, чтобы ваше выполнение достигло каждой вехи.Хотя может возникнуть соблазн оставить задачи, которые кажутся очевидными, документирование каждой важной задачи гарантирует, что ничего не будет упущено на волю случая, что может легко случиться, когда вы скоро обнаружите, что работаете по 12-18 часов каждый день, чтобы запустить свой бизнес. Как и вехи, каждая задача должна включать ресурсы, необходимые для ее выполнения.

В дополнение ко многим другим задачам, большинство предприятий потребуют их выполнения, чтобы начать работу:

• Зарегистрируйте свою компанию.
• Сдам в аренду офисные помещения.
• Свяжитесь с тремя основными поставщиками.
• Настроить бухгалтерскую систему.
• Наймите юриста.
• Подать юридические и налоговые документы.
• Купить страхование ответственности.
• Создайте логотип.
• Создайте сайт.

Задачи обычно используются только вами и вашей командой, однако бывают случаи, когда может потребоваться поделиться конкретными задачами с инвесторами. Инвесторы, например, могут захотеть убедиться, что страхование гражданской ответственности было приобретено или что права интеллектуальной собственности были защищены, прежде чем они начнут инвестировать.

Некоторые задачи, возможно, потребуется разбить на дополнительные задачи. Если вы начинаете ландшафтную компанию, создание веб-сайта может быть единственной задачей, но если ваш веб-сайт является центральным для вашего бизнеса, например веб-сайт электронной коммерции, он может потребовать большего внимания к деталям:

• Выберите и зарегистрируйте доменное имя.
• Выберите веб-хостинг.
• Выберите платежный плагин или услугу.
• Нанять графического дизайнера.
• Завершите домашнюю страницу.
• Создайте первую целевую страницу продаж.
• Настроить аналитику.

Однако также важно не включать микрозадачи. Например, аренда офиса может быть разбита на полдюжины шагов, таких как вызов риэлтора, встреча с риэлтором, посещение первого, второго и третьего офисов и т. Д. Вы можете испытать чувство удовлетворения, отметив несколько вариантов. задач как выполненных, но вы рискуете упустить из виду общую картину: ваши вехи.

План выполнения цифрового маркетинга

Планы выполнения предназначены не только для запуска бизнеса.Их можно использовать для любого нового проекта или начинания. Чтобы увидеть, что стоит за комплексным планом выполнения, давайте рассмотрим цифровой маркетинг в качестве примера. Стратегии цифрового маркетинга могут включать в себя несколько различных компонентов в зависимости от ваших потребностей и ресурсов. Они могут включать:

• Маркетинг по электронной почте: например, MailChimp, AWeber и т. Д.
• Маркетинг в социальных сетях: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram и т. Д.
• Маркетинг в поисковой и медийной сети: поиск в Google или поисковая оптимизация (SEO) .
• Видеомаркетинг: YouTube, Vimeo.
• Мобильный маркетинг: Карты Google.

Многие малые предприятия совершают ошибку, пытаясь разрабатывать слишком много стратегий одновременно. Напрягая свои ресурсы, они получают мрачные результаты по всем направлениям, такие как несколько десятков лайков в Facebook, пара сотен просмотров на YouTube и контент веб-сайта, который застревает на второй или третьей странице результатов поиска Google. Разработка плана выполнения гарантирует, что у вас будут ресурсы для успешной работы над своей стратегией.Если вам не хватает ресурсов, вы можете соответствующим образом скорректировать контрольные точки, чтобы сосредоточиться на тех, которые наиболее важны для вашего бизнеса.

Пример плана реализации цифрового маркетинга

Предположим, вы являетесь индивидуальным предпринимателем с веб-сайтом, на котором продаются информационные электронные книги, и вы решили заняться своим цифровым маркетингом. Поскольку ваше время и бюджет ограничены, вы решили сосредоточиться в первую очередь на электронном маркетинге, маркетинге в социальных сетях и SEO.

В идеале все три стратегии будут взаимосвязаны.Улучшение SEO и рост активности в социальных сетях должны увеличить посещаемость веб-сайта, что приведет к увеличению количества подписчиков по электронной почте. Больше подписчиков по электронной почте должно увеличить веб-трафик и просмотры в социальных сетях, а также дать вам самую важную веху: всплеск онлайн-продаж.

Вехи стратегии цифрового маркетинга

1. Удвоить текущие онлайн-продажи в следующем году.
2. Увеличьте посещаемость веб-сайта по результатам обычного поиска на 50 процентов в течение следующих шести месяцев.Исследование ключевых слов и разработка контента должны занимать два часа каждый день.
3. Тройное число текущих подписчиков электронной почты за шесть месяцев Для этого потребуется примерно восемь часов первоначально для настройки и два часа в неделю в дальнейшем. Бюджет: 400 долларов.
   
4. Увеличьте количество лайков в Facebook на 50 процентов за шесть месяцев. Для этого потребуется 30 минут каждый день.
5. Увеличьте количество подписчиков в Instagram на 100 процентов за три месяца, что также потребует 30 минут каждый день, с бюджетом в 200 долларов на рекламу в Instagram на второй месяц.

Бюджет стратегии цифрового рынка

Первоначальный финансовый бюджет составляет $ 600 . Первые расходы будут произведены в первый месяц, при этом стоимость годовой подписки на службу электронного маркетинга составит 400 долларов. Еще 200 долларов будет потрачено во втором месяце на рекламу в Instagram. Если реклама окажется успешной, то процент увеличения продаж будет вложен в будущую рекламу в Instagram или другой платформе.

Бюджет времени составляет в среднем два часа в день .Половина этой суммы будет потрачена на разработку качественного контента веб-сайтов, а другая половина будет потрачена на электронную почту и маркетинг в социальных сетях.

Задача 1: Выберите службу электронного маркетинга, не превышающую наш годовой бюджет в 400 долларов.

Задача 2: Установите и настройте новую службу.

Задача 3: Заменить текущие кнопки подписки по электронной почте на веб-сайте всплывающим окном.

Задача 4: Настройте 12 электронных писем для ежемесячной рассылки.

Задача 5: Пригласите существующих подписчиков на нашу новую услугу.

Задача 6: (повторяющаяся) Еженедельно анализируйте маркетинг и при необходимости разрабатывайте дополнительный контент для электронной почты.

(Обратите внимание, что вам потребуется дополнительный набор задач для каждого из других этапов.)

Правильный способ выполнения вашего стратегического плана

Это произведение является соавтором Bob Legge , президентом Legge & Company.Он специализируется на успешной реализации стратегии, руководстве организационными изменениями и повышении эффективности руководства.

Не секрет, что большинство стратегических планов не приносят желаемых результатов. Часто проблема не в стратегии, а в том, как она реализуется. Многие лидеры ошибочно приходят к выводу, что ответ состоит в том, чтобы просто активизировать работу организации и «положить ноги в огонь». Но это рискует сжечь тех самых людей, которые нужны вам для реализации стратегии и продолжения ее развития.Мы все либо были в организациях, где это так, либо слышали о них, и это сказывается на людях. Вот три ключа к успешной реализации стратегии и достижению ваших целей без выгорания.

Усилить ответственность за результаты . Заставьте людей сосредоточиться на результатах, которых они должны достичь, вместо того, чтобы перегружать их делами и списками дел. Начните с описания должности в вашей организации. Если они перечисляют 27 задач и должностных обязанностей, ваши сотрудники могут не понимать, какие из них наиболее важны и как выполнять такое количество обязанностей.Вместо этого определите 4-8 текущих результатов, которых призвана достичь должность и за которые человек несет ответственность. Когда желаемые результаты ясны, это дает огромное внимание. Это также значительно упрощает установку показателей и оценку производительности.

Точно так же, когда организации вводят длительные и бюрократические процедуры для выполнения чего-либо — подумайте об управлении проектами — люди теряют из виду, каков результат, потому что они всегда следят за процессом, получают одобрения и оформляют документы вместо того, чтобы сосредоточиться на результатах.И когда это происходит, у вас есть занятые люди, которые выгорают, ничего не добившись, и путают входы с выходами. Внедрите четкую систему для установления ответственности, определения того, как будут измеряться результаты, и управления прогрессом.

Усилить ответственность за поведение . Любая значимая бизнес-стратегия включает в себя определенную степень изменения — направления, фокуса, структуры, процесса или ряда других факторов. Что делает его успешным, так это то, насколько хорошо его спонсирует высшее руководство, как на словах, так и на деле.У газовой и электроэнергетической компании, с которой работал Боб, было очень трудно внедрить систему планирования ресурсов предприятия в масштабах всей компании, потому что сотрудники более низких уровней в организации отказывались ее использовать. Но проблема была не в сотрудниках, а в высшем руководстве. В то время как каждый руководитель говорил об общей стратегической важности проекта, когда дело дошло до определения рабочих приоритетов для своих сотрудников, стратегический проект оказался в списке. «Это проект ИТ, — говорили они своим сотрудникам, — и мне нужно, чтобы вы поработали над нашими проектами.В результате стратегия оказалась на грани провала. Вы должны убедиться, что ваша система подотчетности поддерживает поведение, необходимое для реализации стратегии.

Создайте группу сотрудников, которые будут действовать как собственники . Вы не увидите много людей, которые берут арендованные машины на автомойки по простой причине — они не владеют автомобилями. Компании, которые отлично справляются с достижением стратегических целей, сформировали ряды сотрудников, которые действуют как собственники; они с энтузиазмом поступают правильно, потому что это в их собственных интересах.Это не то же самое, что устраивать вечеринки с пиццей, кофейные кружки или оборудование для тренировок. Они могут помочь создать хорошее место для работы, но не создают чувства собственности. Вместо этого вам нужно связать стратегию с ролью каждого человека и апеллировать к его собственным рациональным интересам.

Ведущий производитель потребительских товаров, с которым работал Боб, разработал командный подход к производственной линии, поставив перед сотрудниками задачу «владеть» производительностью всей линии и предоставив им всю необходимую информацию и поддержку.Сотрудники устанавливали собственные цели, отслеживали показатели, решали проблемы, вносили улучшения и брали на себя полную ответственность за работу линии. Результат? Лучшие результаты по каждому показателю и более энергичных, продуктивных и довольных сотрудников.

Ваша компания может внедрить аналогичные системы во всей организации, связанные с карьерным вызовом, следующим продвижением по службе, повышением безопасности или другими интересами. Если вы хотите, чтобы ваши сотрудники вели себя как собственники, перестаньте относиться к ним как к сотрудникам.

Вы не сможете успешно достичь стратегических целей, внедряя — пусть и агрессивно — план действий, который просто накладывается на «бизнес как обычно». Вместо этого вы должны четко подумать об ответственности и убедиться, что вся организация работает над достижением ваших целей.

Боб Легг — президент Legge & Company. Он специализируется на успешной реализации стратегии, руководстве организационными изменениями и повышении эффективности руководства.

Дори Кларк — стратег по маркетингу, преподает в Duke University , Fuqua School of Business .