Пример бизнес плана предприятия: Бизнес-планы готовые примеры

Пример бизнес-плана предприятия: шаг за шагом

Составление модели или примера бизнеса, которым желает заняться начинающий предприниматель, является самым главным шагом на пути реализации проекта.

Ценность бизнес-плана предприятия, пример составления которого можно найти на любом сайте бизнес-планов, заключается в нескольких факторах: в адекватной оценке стартапером своего дела, умении привлечь инвестора или партнера к грамотно изложенной предпринимательской идее.

Подготовка бизнес-проекта: примеры работ и где их можно взять

Стартапер может воспользоваться несколькими способами получения бизнес-плана предприятия, готового для предоставления инвестору. В Интернете имеется множество универсальных работ. Пользоваться ими или нет, решать предпринимателю.

Однако стоит учитывать, что бизнес-планы готовые скачивают бесплатно только студенты. Такие материалы подойдут для сдачи экзамена в вузе, но для построения реального дела ценности не имеют. В них вряд ли учтена специфика региона, не содержатся реальные сведения о конкурентной среде и те данные, на которые будет обращать внимание серьезный банкир или инвестор.

Можно обратиться в специализированную организацию, которая профессионально занимается составлением обоснований проектов. Такие агентства показывают клиентам свои примеры готовых бизнес-планов и назначают цену за услугу. Стоят они недешево, что не лучшим образом отразится на бюджете стартапера.

Самым оптимальным способом получения бесплатного бизнес-плана является самостоятельное составление. О том, как грамотно подготовить проект, речь пойдет далее.

Составляем бизнес-план: примеры структуры и содержания документа

Работа должна начинаться с резюме — краткого обоснования предпринимательской идеи. Сюда следует внести описание товара или услуги, уникальные характеристики продукции или применяемых технологий, потенциальные пути завоевания клиентов, объем собственных и заемных средств, прогноз прибыли и срок окупаемости проекта.

Инвестор первым делом будет просматривать именно резюме. Стартапер сможет передать свой деловой энтузиазм кредитору только с помощью данного раздела. Если резюме составлено непрофессионально, то банкир не передаст данный пример бизнес-плана предприятия на дальнейшую проработку своим специалистам.

Затем следует маркетинговая часть работы. В ней главное внимание уделяется характеристикам и сфере применения товара (или услуг), особенностям рынка сбыта. Немаловажное значение имеет описание конкурентов и их ассортимента, сильных и слабых сторон, политики ценообразования и рекламы на рынке региона.

В данном разделе стартапер должен отобразить сбытовую и рекламную деятельность своего предприятия.

В отдельном разделе нужно описать обеспечение производственной (или торговой) деятельности: список и параметры производственных мощностей, стоимость покупки или аренды оборудования и помещения, объемы и цену приобретаемого сырья и материалов.

Также необходимо раскрыть потребность в персонале, уровень заработной платы и методики ее начисления, стоимость привлечения сторонних специалистов. Словом, в этом пункте следует отобразить все факторы, которые будут влиять на себестоимость товара или услуги.

Завершающими должны стать инвестиционный и рабочий графики открытия фирмы с разбивкой по месяцам, состав доходов на годовой период. Сопоставив финансовые инвестиции с поступлением средств от работы фирмы, можно составить график движения денежных потоков с разбивкой по месяцам.

Рекомендуется наглядно выделить месяц, в котором фирма покроет все свои первоначальные капитальные вложения и начнет приносить прибыль. На данном этапе просчитывается чистая прибыль за период (обычно год), рентабельность инвестиций и срок окупаемости проекта.

В отдельной части работы нужно описать возможные риски деятельности: срывы поставок, стихийные бедствия, изменения в законодательстве… Словом, любые события, которые повлекут за собой снижение объемов продаж, цен и т.д. Возможные риски можно просмотреть в Сети в примерах готовых бизнес-планов.

Достаточно сложно предугадать развитие событий. Особенно если новичок не имеет ни малейшего представления о ведении предпринимательской деятельности. Возникает уйма вопросов, начиная от выбора формы собственности и системы налогообложения и заканчивая описанием управленческих функций руководителей новой организации.

Ответы на большинство вопросов, а также практические примеры разрешения ситуаций стартапер сможет получить на занятиях Бизнес Молодости.

Бизнес-планирование. Примеры бизнес-планов

Здесь представлены упрощенные варианты бизнес-планов, выполненные студентами вузов в качестве курсовой работы. Вы можете их бесплатно скачать или посмотреть.

БИЗНЕС-ПЛАНЫ:

Бизнес-план открытие ларька по продаже хлеба

Бизнес-план Открытие спортивного комплекса

Бизнес-план открытие аутсорсинговой фирмы

Бизнес-план открытие спортивного центра

Бизнес-план открытие автосервиса Курсовая работа
Бизнес-план открытие пиццерии

Бизнес-план ресторана мексиканской кухни

Бизнес-план предприятия по производству паркета

Бизнес-план фитнес-клуб

Бизнес-план строительство автозаправочной станции и комплекса по оказанию дополнительных услуг автовладельцам

Бизнес-план проектно-монтажная организация по установке, поверке и обслуживанию систем учета тепловой энергии «Теплобытмонтаж»

Бизнес-план Автосервис по обслуживанию и ремонту легковых и грузовых автомобилей до 3,5 т

Бизнес-план Бильярдный Клуб

Бизнес-план Организация фитнес клуба эконом класса

Бизнес-план Фотостудия

Бизнес-план Проектно-монтажная организация по созданию гелиоэнергетических систем “Атум”

Бизнес-план открытие предприятия по установке, эксплуатации и гарантийном обслуживании индивидуального газового отопления в многоквартирных жилых домах

Бизнес-план автомойки

Бизнес-план – Спортивный центр

Бизнес-план — Гостиница

Разработка бизнес-плана создания предприятия

(на примере кофейни)

Бизнес-планирование в энергетике

Бизнес-план автомойки

Бизнес-план Кафе-блинная

Бизнес-план Парикмахерская

Бизнес-план Кофейни Арабика

Бизнес-план Детский Интернет портал

Бизнес-план Строительная организация

Бизнес-план Кафе быстрого обслуживания

Бизнес-план Автостоянки

Завод по производству шоколада (цель, задачи, мероприятия)

Бизнес-план Кафе-Бара

Бизнес-план Шоколадница

Бизнес-план Магазин цветов

(Цветочный магазин)

Бизнес-план туристического агентства

Бизнес-план — производство и установка окон

Бизнес-план – Кафе-окрошечная

Бизнес-план – Сервисный магазин

Бизнес-план – Студия звукозаписи

КНИГИ И МЕТОДИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ ПО БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЮ

Экономика энергетического предприятия: особенности инвестиционных процессов

Оценка эффективности инвестиционного проекта

Курсовая работа Оценка инвестиционного проекта

Руководство: подготовка успешного бизнес-плана

Методические указание бизнес-план

 

Бизнес планы — www.helpru.su

Бесплатные бизнес планы готовые и на заказ:

 Бизнес планы для автобизнеса

Автомобильный бизнес в России является очень востребованным и занимает одно из значимых мест. Каждый из нас сталкивается с этим бизнесом как клиент довольно часто. Автобизнес является развитым коммерческим направлением с достаточно жесткой конкуренцией. Поэтому входить в этот бизнес не имея четких представлений о его участниках и не имея четкой стратегии развития вашего предприятия было бы не правильно. Чтобы составить обоснованный и реальный для реализации бизнес план по этому направлению бизнеса, необходимо провести маркетинговые исследования, рассчитать окупаемость вашего проекта и точки безубыточности.

 Примеры готовых бизнес планов, связанные с автобизнесом,    грузоперевозками,   производством оборудования и обслуживанием транспорта.

Бизнес план автоцентра «Тюнинг & Сервис»

Бизнес план поста авто диагностики

Бизнес план склада автозапчастей

Бизнес план магазина автозапчастей 

Бизнес план логистической компании

Бизнес план авто комплекса

Бизнес плана автозаправочной станции

Бизнес план автомойки и автомагазина

Бизнес плана автосервиса

Автосервис- скачать готовый бизнес план

Бизнес план пункта кузовного ремонта — скачать

Бизнес план автостоянки

Бизнес план автосборочного завода

Бизнес план производства авто дисков

Бизнес план транспортной компании

Бизнес план открытия производства коммунальной техники

Бизнес план логистического центра

Центр ремонта подвижного состава

Бизнес план производства двигателей

Бизнес плана завода

Типовой бизнес план авто моечного комплекса

Бизнес план производства автоприцепов

Бизнес план логистического терминала

 

Бизнес планы предприятий торговли

В этом разделе представлены готовые примеры бизнес планов различных магазинов, которые Вы можете скачать совершенно бесплатно! Независимо от типа магазина, который вы открываете, хороший бизнес план имеет важное значение. Получите идеи из этого ассортимента образцов бизнес планов для магазинов различного профиля и направленности. Разумеется, при использовании готового бизнес плана магазина следует учитывать специфику отрасли товаров и территориальные особенности в каждом конкретном случае. Бизнес планы магазинов парфюмерии и продовольственных товаров будут существенно различаться, так же как и бизнес планы магазинов, например в Москве и Вологде. Однако, при написании своего бизнес плана всегда полезно ознакомиться с похожими работами. На нашем сайте Вы можете бесплатно скачать бизнес план магазина и использовать его, в качестве примера для написания своего бизнес плана магазина

Коллекция готовых бизнес планов предприятий, работающих в сфере розничной торговли

 Готовый бизнес план производства торгового оборудования

Бизнес план реализации продуктов питания

Бизнес план продовольственного магазина

Бизнес план магазина цветов

Бизнес план магазина компакт-дисков

Бизнес план производства детской одежды

Бизнес план сети киосков

Бизнес план продуктовой торговой точки

Готовый бизнес план магазина одежды

Бизнес план магазина ТНП

Бизнес план оптовой базы средств бытовой химии

Бизнес план реконструкции продовольственного магазина

Бизнес план магазина спортивных товаров

Бизнес плана магазина подарков

Бизнес план магазина постельного белья

Бизнес плана туристического магазина

 

Бизнес планы для интернет-бизнеса и средств связи

Бизнес планы, связанные с интернет-бизнесом, высокими технологиями и программным обеспечением.

Пример готового бизнес плана интернет-проекта

Пример типового бизнес плана интернет-портала

Готовый бизнес план интернет-магазина

Бизнес план телекоммуникационной сети

Пример бизнес плана производства комплектующих

Бизнес план производства радиодеталей

Бизнес план телефонной сети

Пример бизнес плана сети спутниковой связи

Скачать бизнес план телефонной компании

Интеллектуальные системы безопасности — скачать бизнес план

Internet — провайдер — бизнес план компании

Скачать готовый бизнес план провайдера интернет

Пример бизнес плана интернет — провайдера

Бизнес план компании по сборки мультимедийных рабочих станций

Сборка мультимедийных рабочих станций — пример бизнес плана

Пример готового бизнес плана интернет — кафе

Бизнес план компании, обслуживающей оргтехнику

Бизнес план фирмы оргтехники

Ремонт оргтехники — готовый бизнес план

Бизнес план компании по разработке программного обеспечения

Готовый бизнес план компьютерного сервиса

Пример бизнес плана компании по обслуживанию компьютеров и компьютерных сетей

Бизнес план компьютерного центра

Типовой бизнес план компьютерного клуба

Компьютерный клуб — готовый бизнес план

Пример бизнес плана компьютерного клуба

Готовый бизнес план компьютерного клуба

Бизнес план интернет — салона

Типовой бизнес план интернет — кафе

 

Бизнес планы в сфере образования и консалтинга

В последние годы получил динамичное развитие консалтинговый бизнес, и если у вас есть желание присоединиться к перспективному направлению, то бизнес план консалтинговой компании поможет вам воплотить в жизнь свои планы и задумки. Консалтинг-фирма оказывает услуги компаниям, интересы которых распространяются дальше, чем позволяют их кадровые возможности. Экономика и бизнес развиваются настолько активно, что многие фирмы приходят к пониманию, что приходится или объять необъятное, или обратиться за помощью. Наш бизнес план консалтинговой компании поможет вам стать теми, к кому за помощью идут другие бизнесмены.

Подборка бесплатных готовых бизнес планов для образовательных учреждений и консалтинговых организаций

Бизнес план бухгалтерской компании

Бизнес план компании, оказывающей образовательные услуги

Бизнес план оказания услуг в области интеллектуальных технологий

Готовый бизнес план детского сада

Готовый бизнес план детского клуба

Пример бизнес плана школы анимации

Бизнес план компьютерных курсов

Готовый пример бизнес плана открытия компьютерных курсов

Готовый бизнес план консалтинговой компании

Бизнес план компании, оказывающей информационные услуги

 

Бизнес планы для легкой промышленности

Бизнес план швейного производства

Готовый бизнес план швейного цеха

Пример бизнес плана организации пошива постельного белья

Бизнес план производства постельного белья

Бизнес план фирмы по моделированию одежды

Бизнес план производства домашней обуви

 

Бизнес планы в медицине и фармацевтике

Готовые бизнес планы для предприятий фармацевтической отрасли и медицины.

Готовый бизнес план аптеки

Пример бизнес плана построения аптечной сети

Бизнес план производства препарата Полисорб

Бизнес план производства фосфолипидных препаратов

Бизнес план производства биотехнологической продукции

Бизнес план фармацевтического производства

Бизнес план открытия диагностического центра

Бизнес план медицинского центра реабилитации

Бизнес план производства медицинской техники

Пример бизнес плана производства медицинской техники

 

Бизнес планы для общепита

Вы хотите начать свой бизнес в сфере общественного питания, но Вы не знаете с чего даже начинать или Вы еще раздумываете хватит ли у Вас сил и знаний, чтобы открыть свое кафе, ресторан или бар? В первую очередь Вам нужно определиться какого формата будет Ваше заведение: ресторан, кафе, бар, столовая, кафе быстрого питания или может быть кофейня. Если это Ваше первая точка общественного питания, то лучше начинать с кафе, кофейни или бара. Заведения подобного типа требуют меньше капиталовложений, чем ресторан, да и запустить их чуть легче. В любом случае начните с составления бизнес плана.

Коллекция готовых бизнес планов для организаций общественного питания

 

Готовый бизнес план блинной

Пример бизнес плана открытия пиццерии

Пример бизнес плана пиццерии

Пример бизнес плана точки общепита в бизнес — центре

Бизнес план бистро

Готовый бизнес план кофейни

Бизнес план кафе быстрого обслуживания

Пример бизнес плана кафе

Бизнес план открытия сети кафе

Бизнес план открытия кафе для собак

Пример бизнес плана спортивного комплекса

Бизнес план открытия спортзала

Пример бизнес плана боулинга

Пример бизнес плана спорт бара

Бизнес план спорт бара

Готовый бизнес план бильярдного клуба

Бизнес план досугового центра

Скачать бизнес план аквапарка

Бизнес план кинотеатра

Бизнес план ледового дворца

 

Бизнес планы пищевого производства

Предприятия пищевой промышленности имеют свои плюсы и минусы. Огромный плюс — это высокая рентабельность и быстрая окупаемость предприятия. Большой недостаток этой сферы — использование сырья, которое имеет ограниченный срок хранения и годности. Еще одним большим плюсом является то, что питаются люди часто, по 3-4 раза в день, а соответственно все это ваши клиенты. Спрос на продукты питания неэлkастичен, говоря языком экономистов. 
Начинать необходимо с бизнес — плана. Вам нужно будет просчитать, в какие суммы выльется задуманное дело, сможете ли осилить его накопленным капиталом, или стоит обратиться к заемщику. Конечно, на этом этапе трудно предвидеть, сколько именно денег понадобится. Для составления бизнес плана пищевого производства потребуется знать, какие площади будут использоваться, какое и сколько оборудования, объем производства, изучить спрос на данный вид товара или услуги и т.п. Безусловно, оценивать должен не только опытный экономист, но и маркетолог, инженер-технолог, строитель, архитектор и прочие специалисты.

Примеры готовых бизнес планов для пищевых производств

Готовый бизнес план цеха по производству масла

Бизнес план производства шоколадного масла

Готовый бизнес план производства макарон

Бизнес план производства сыра

Бизнес план открытия цеха производства полуфабрикатов

Бизнес план производства салатов

Скачать готовый бизнес план производства кондитерских изделий

Бизнес план кондитерского производства

Бизнес план кондитерской фабрики

Готовый бизнес план открытия мини-пекарни

Пример бизнес плана мини-пекарни

Скачать бизнес план пекарни

Бизнес план производства муки и хлеба

Готовый бизнес план производства мюсли

Бизнес план мясного цеха

Бизнес план колбасного цеха

Бизнес план создания мясоперерабатывающего комплекса

Бизнес план пивоваренной компании

Бизнес план производства минеральной воды

Бизнес план винзавода

Пример бизнес плана винзавода

 

Бизнес планы в сфере недвижимости, строительства и дизайна

Пример бизнес плана агентства недвижимости

Бизнес план производства офисной мебели

Бизнес план жилого комплекса

Бизнес план производства мебели

Бизнес план производства керамического кирпича

Бизнес план кирпичного завода

Бизнес план производства кровельных материалов

Бизнес план производства строительных материалов

Бизнес план производства черепицы и тротуарной плитки по песчанно-полимерной технологии

Бизнес план производства металлопластиковых окон и дверей

Бизнес план производства окон

Бизнес план производства метанола

Бизнес план производства металлопластиковых конструкций

Бизнес план производства зеркал

Бизнес план производства пиломатериалов

Готовый бизнес план деревообрабатывающего производства

Бизнес план деревообрабатывающего производства

Бизнес план производства электротехники

Бизнес план производства железобетонных конструкций

Бизнес план завода железобетонных изделий

Учебный бизнес план промышленной АЭС

Бизнес план производственного цеха

Бизнес план производства трансформаторов

Бизнес план переработки бытовых отходов

Бизнес план производства компьютерной мебели

Пример бизнес плана открытия производства корпусной мебели

Бизнес план производства асбестоцементных листов

Бизнес план производства металлоконструкций

Бизнес план строительной компании

Бизнес план строительства рубленных домов

 

Бизнес планы для сельского хозяйства

В последнее время сельскому хозяйству уделяется много внимания. В этой связи очень актуально и прибыльно составление такого документа, как бизнес план, ведь сельское хозяйство — это динамично развивающаяся отрасль. Согласно методическим рекомендациям, бизнес план сельского хозяйства должен содержать следующие основные разделы: резюме, общая характеристика крестьянского (фермерского) хозяйства, характеристика сельскохозяйственных товаров и услуг, базовые индикаторы производственно-финансовой деятельности, финансовый план и стратегия финансирования, оценка рисков. Все наши бизнес планы сельского хозяйства, любой из которых Вы можете скачать бесплатно составлены в соответствии с этими высокими стандартами!

Коллекция готовых бизнес планов для сельского хозяйства

 

Готовый бизнес план молокозавода

Бизнес план молочной фермы

Бизнес план реализации молочной продукции

Бизнес план животноводческой фермы

Бизнес план животноводческого комплекса

Бизнес план производства и реализации говядины

Бизнес план свиноводческого хозяйства

Бизнес план производства мяса свинины

Бизнес план свинооткормочной фермы

Бизнес план мини — свинофермы

Бизнес план разведения коз

Бизнес план по коневодству

Бизнес план кролиководства

Пример бизнес плана выращивания кроликов

Бизнес план разведения кроликов

Бизнес план разведения цыплят

Бизнес план перепело водства

Бизнес план производства комбикормов

Бизнес план фермерского хозяйства

Бизнес план производства мяса индеек

Бизнес план производства сельскохозяйственной продукции

Бизнес план элеватора

Бизнес план производства и реализации продукции пчеловодства

Бизнес план выращивания помидоров и огурцов на продажу

Бизнес план грибного бизнеса

Бизнес план овощной фабрики

Бизнес план выращивания картофеля

Бизнес план рыбной компании

Бизнес план ярусоловной флотилии

Бизнес план промысловой компании

Пример бизнес плана лесхоза

Бизнес план развития лесхоза

Бизнес план народных промыслов

 

Бизнес планы для издательского бизнеса и рекламы

Чтобы создать СМИ, необходимо определиться с темой будущего издания. Она должна быть актуальной, интересной значительному числу потенциальных читателей. Еще один немаловажный аспект – как и от любого бизнеса, от издательского дела ждут возвратности вложенных средств. Наибольший финансовый успех принесут темы, пользующиеся спросом у рекламодателей.

Составьте бизнес план. В нем должно найти отображение: описание средства массовой информации, примерные темы, читательская аудитория, ее предпочтения в том, что касается СМИ. Это базовая часть бизнес плана. Также должна быть производственная часть, где приводится описание рабочего процесса, расчеты – тиража, полосности, периодичности выхода. Третья часть – финансовая. В ней необходимо отразить постоянные и переменные издержки, предполагаемый доход от продажи рекламы и реализации тиража. Если используются заемные средства – приведите график погашения кредита. В данном документе также желательна маркетинговая информация, в частности – план продвижения.

Готовые примеры российских бизнес планов для издательского бизнеса, рекламы, СМИ и индустрии развлечений

Скачать готовый бизнес план газеты

Пример типового бизнес плана газеты

Скачать готовый бизнес план открытия малого 3D — кинотеатра

Пример бизнес плана типографии

Готовый бизнес план типографии

Бизнес план типографии

Производство гофрированного картона

Бизнес план производства пластиковой упаковки

Бизнес план рекламного агентства

Пример готового бизнес плана рекламного агентства

Скачать готовый бизнес план агентства наружной рекламы

Бизнес план компании устанавливающей рекламные конструкции

Бизнес план изготовления пластиковых карт

Готовый бизнес план производства стеклотары

 

Бизнес планы для туристического бизнеса

Туристические услуги в настоящее время пользуются огромной популярностью, поэтому многим предпринимателям приходит в голову мысль о том, что можно организовать бизнес, связанный с туризмом. Для этого необходимо иметь четко подготовленный бизнес план, а также все нужные навыки в сфере туризма. Вторым значимым фактором для организации такого бизнеса является наличие обоснованной идеи функционирования на рынке туристических услуг. Третьим фактором является потребность в начальном капитале, достаточным для организации собственного бизнеса. 

Бизнес план a сфере туризма позволяет вам получить все необходимые сведения о содержании, финансовом состоянии и организации предприятия. К созданию собственной туристической фирмы вы можете приступать только после того, как вам удастся получить положительный результат. Если ваше дело начинается с привлечения инвестиций или же получения банковского кредита, то вам придется представить своим потенциальным партнерам и инвесторам полную картину будущего предприятия, включающую в себя характеристики туристического продукта, предполагаемые рынки сбыта и будущую прибыльность. Только при помощи бизнес плана можно успешно решить вопросы финансирования компании. Именно поэтому бизнес планирование уже давно стало аксиомой для любого предприятия.

В бизнес плане должны учитываться все технологические особенности вашей туристической фирмы. Одним из наиболее важных разделов бизнес плана является финансовое обоснование деятельности вашего туристического предприятия. Важно помнить, что на эффективность функционирования туристического предприятия влияет множество факторов, к которым относятся структура расходов и доходов, рациональное ценообразование, а также эффективное управление процессом создания туристических услуг.

Скачать примеры готовых бизнес планов предприятий индустрии туризма и гостеприимства

Готовый бизнес план авиакомпании деловой авиации

Бизнес план авиакомпании

Готовый бизнес план тур компании

Бизнес план гостиницы

Пример типового бизнес плана мотеля

Горнолыжный курорт — пример бизнес плана

 

Бизнес планы для сферы услуг

Коллекция готовых бизнес планов для предприятий сферы услуг

 

Готовый бизнес план сауны

Бизнес план солярия

Бизнес план оказания парикмахерских услуг на селе

Бизнес план фотолаборатории

Готовый бизнес план фотосалона

Скачать бизнес план фотосалона

Бизнес план открытия сети фото кабинок

Бизнес план сервисного центра

Бизнес план Крематория

 

Бизнес планы для финансового сектора и B2B

Примеры бизнес планов для предприятий, работающих в финансовом секторе экономики

Бизнес план коллекторской компании

Бизнес план страховой компании

Готовый бизнес план консалтинговой компании

Вернуться к оглавлению

Бизнес-план собственного предприятия — презентация онлайн

1. Пример бизнес-плана собственного предприятия

Выполнила ученица
11-а класса
Оганесян Диана
Бизнес-план — это документ, в котором описываются все
основные аспекты предпринимательской деятельности,
анализируются главные проблемы, с которыми может
столкнуться предприниматель, и определяются основные
способы решения этих проблем.
РАЗДЕЛЫ бизнес-плана:
1. Обзорный раздел (резюме)
2. Описание предприятия: продукции или услуг
3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия.
4. Производственный план
5. График выполнения работ
6. Управление и организация
7. Финансовый план
8. Оценка рисков

4. Бизнес-план предприятия по образцу Кафе «Sperl»

5. 1. Обзорный раздел

Цель проекта:
эффективное использование
кредитных ресурсов в ресторанном
бизнесе и увеличение прибыли.

6. 2. Описание предприятия: товара или услуги

Адресс: Gumpendorfer Straße 1113, Вена , Австрия
Приемлемые цены
Отличное обслуживание
Разнообразное меню
Удобное расположение
Роскошный интерьер
Широкий асортимент
Роскошный интерьер

11. 3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия.

12. Маркетинговая стратегия

Реклама по
телевидению
Объявления в
соц. Сетях
Раздача
листовок
Акции и скидки
Создание
собственного
сайта

13. 4. Производственный план

14. 6. Управление и организация

15. 7. Финансовый план

16. 8. Оценка рисков

Риск — это возможность возникновения
неблагоприятной ситуации или неудачного исхода
производственно-хозяйственной или какой-либо другой
деятельности.
Риск недофинансирования проекта
Риск снижения конкурентоспособности
Риск переманивания персонала
Непредвиденные риски
( природные)
Как показывает практика, планирование бизнеса
дает очень важные преимущества:
• Стимулирует менеджеров в реализации своих
целей в дальнейшей работе
• Дает возможность создать важные
преимущества
• Значительно улучшает координацию действий в
организации
• Способно увеличить возможности фирмы в
обеспечении необходимой информации
• Распределение финансовых
ресурсов осуществляется более рационально
• Значительно улучшается контроль в организации

Структура бизнес-плана предприятия — полное описание и примеры!

Содержание материала

Бизнес-план

Бизнес-план представляет собой документ, включающий в себя описание основных аспектов деятельности какой-либо компании, анализ возможных проблем и построение путей их эффективного решения. Вопреки ошибочному мнению, бизнес-план нужен не только предприятиям крупного масштаба. Мировой опыт свидетельствует о том, что тщательно разработанный план деятельности необходим всем компаниям, специализирующимся на любой форме предпринимательской деятельности. Он позволяет оценить целесообразность идеи на уровне ее разработки, усовершенствовать ее, а также уменьшить потенциальные риски.

Общая модель последовательности разработки бизнес-плана

Бизнес-план – это гарантия быстрого и беспроблемного финансирования. Возможность инвестора получить ясное представление о том, куда он вкладывает деньги и чем рискует, значительно увеличивает шансы на получение заемных средств.

Бизнес-план обладает определенной структурой, включающей в себя обязательные компоненты: описание продукта, маркетинговую стратегию, план организации, план финансов и план производства. Смысловое содержание документа может меняться в зависимости от характера деятельности компании и таких факторов, как объем производства, тип услуги/продукции, новизна и многое другое.

Титульный лист

Титульный лист

Это первый лист бизнес-плана, который содержит общую информацию о деятельности предприятия:

• название разработанного проекта;
• название организации, занимающейся реализацией идеи;
• полный адрес компании;
• номера телефонов руководителя или его заместителя, то есть человека, с которым будут впоследствии вестись переговоры;
• Ф.И.О. (полностью) владельца или курирующего разработчика бизнес-плана;
• дата создания проекта (с указанием месяца и года).

  Титульный лист

  Аннотация

В том случае, если документ требуется направить потенциальному кредитору, то на титульный лист опционально выносятся ключевые данные о финансовых планах фирмы: предполагаемых сроках окупаемости проекта, индексе доходности и т.д.

Титульная страница для бизнес-планов

Меморандум

Второй частью бизнес-плана считается меморандум, основная задача которого – защита авторских прав лиц, разработавших проект. Этот пункт может выноситься на титульный лист, если информация предоставлена в сжатом виде.

Назначение меморандума заключается в том, чтобы предупредить о конфиденциальности информации, содержащейся в документе. Данный раздел бизнес-плана напоминает о том, что лицо, которое знакомится с ним, обязуется не распространять полученные сведения.

В некоторых случаях меморандум заключает в себе требование вернуть документ разработчику, если он не вызывает у инвестора интереса.

Резюме

Резюме

Данный раздел отличается общеинформативным, а также рекламным характером и ставит своей целью привлечение интереса целевой аудитории бизнес-плана. Чаще всего заинтересованные инвесторы обращают внимание именно на этот раздел, поэтому он в некотором смысле является судьбоносным.

Резюме

Разработчик должен кратко и емко изложить сущность предлагаемого проекта, обозначить его задачи и цели. Это некая сумма всех разделов документа, поэтому составление резюме чаще всего остается напоследок.

Резюме обладает своей собственной внутренней структурой:

• лаконичная информация о проекте;
• данные о ресурсах;
• алгоритм реализации;
• сведения об уникальности продукта/услуги;
• объем требуемых инвестиций;
• прогнозы относительно объема продаж и потенциального дохода;
• условия возврата займа кредиторам;
• доказательства эффективности идеи.

Важно: максимальный объем резюме – 2 печатные страницы формата А4.

Цель

Четвертый раздел покрывает собой информацию об основных сферах деятельности предприятия, о предлагаемой продукции/услугах. Здесь же излагается информация о технологии, которая используется для производства товаров.

При описании товаров необходимо сделать акцент на ее конкурентоспособности, на преимуществах, которые продукция может принести покупателям. Важно предоставить информацию о качестве товара, себестоимости и возможности последующей модернизации. Также в данном разделе должны содержаться сведения о патентах и авторских правах на товар.

Анализ отрасли

Анализ отрасли и рынка

Важно, чтобы преподнесенная идея соответствовала актуальному положению дел в интересующей сфере. Следовательно, организация должна продемонстрировать осведомленность в текущих особенностях развития рынка, в особенностях конкурентной борьбы.

Данный раздел должен содержать сведенья о потенциальных конкурентах, их достоинствах и недостатках, уязвимых местах. Кроме того, разработчики должны обозначить целевую аудиторию.

Анализ положения компании

Этот раздел призван описать положение фирмы в профилирующей области на основании уже полученных результатов хоз. деятельности. Кроме того, должны содержаться следующие сведения:

• виды деятельности компании;
• продукты/услуги фирмы;
• клиенты;
• структура и правовая форма предприятия;
• учредители, партнеры, персонал;
• финансовые показатели;
• специфика деятельности.

Этот раздел особенно важен в том случае, если задача бизнес-плана – осветить идею создания предприятия. Не лишними будут ссылки на уже имеющиеся договоры с партнерами.

Инвесторы после ознакомления с материалом должны убедиться, что фирма обладает надежной репутацией.

Товар и его характеристики, описание

Здесь прилагаются:

• натуральный образец;
• фото или схема, рисунок;
• техническая документация;
• область применения товара;
• конкурентоспособность продукции;
• патент, авторские права;
• лицензирование, сертификат качества;
• условия поставки товара;
• гарантийные бумаги;
• способ утилизации отходов и др.

Маркетинговая стратегия

План маркетинга

Задача этого раздела – выявление потенциального рынка сбыта товара, его анализ и разработка стратегия грамотного поведения в данной сфере. Здесь же необходимо описать, какие стратегии будут использоваться для продажи товара, а также указать сформулировать ценовую политику.

Потребительские показатели продукции:

• привлекательность;
• назначение;
• стоимость;
• эксплуатационный срок;
• безопасность.

  План маркетинга

Структура этого раздела включает в себя:

• анализ потенциальных клиентов;
• анализ конкурентов;
• анализ каналов сбыта;
• описание поставки;
• стратегию по привлечению покупателей.

План производства

План производства

Этот раздел включает в себя описание различных процессов, протекающих на предприятии, а также помещений и оборудования. Также должна присутствовать информация о запланированных изменениях объема производимых товаров. Кроме того, следует предоставить расчет планируемых издержек. Структура включает в себя сведения о транспортных связях, инженерных сетях, ресурсах, технологии, сырье, субподрядчиках, текущих затратах.

План организации

Информация, которая содержится в данном разделе: документы законодательного и нормативного характера, относящиеся к этому проекту.

План финансов

Стоимость проекта и перечень затрат

Полноценное планирование в обязательном порядке охватывает такие пункты:

• план доходов;
• объем расходов;
• план оборота финансов;
• плановый баланс на текущий год;
• расчет безубыточности.

  Планируемый годовой объем выручки

  Постоянные ежемесячные расходы

  Перечень всех затрат

  Структура постоянных расходов

  Точка безубыточности продаж

Анализ возможного риска

Анализ возможного риска

В данном разделе необходимо осветить программу альтернативных действий в случае реальной угрозы продукту/услуге, чтобы удостоверить инвесторов в наличии дополнительных стратегий. Оценка риска чаще всего осуществляется с помощью качественного анализа. Он включает в себя определение следующих критериев риска:

• факторов;
• областей;
• видов.

Грамотный анализ потенциальных рисков облегчает поиск решений проблемы, а также дает некоторые гарантии будущим партнерам.

Раздел «приложения»

В эту часть документа входят все бумаги, на основании которых осуществляется планирование проекта:

• копии заключенных контрактов;
• лицензии;
• копии исходных документов;
• прейскуранты;
• таблицы с информацией о расчетах.

Современные бизнесмены получают возможность облегчить свою работу над бизнес-планом с помощью специфических программ: Business Plan Pro, ТЭО-ИНВЕСТ, Business Plan PL и др. Они позволяют построить финансовую модель и пошаговый алгоритм принятия решений. Кроме того, они учат начинающих предпринимателей основам грамотного составления бумаги, соответствующей не только отечественным, но и зарубежным требованиям. Таким образом расширяется потенциальная финансовая поддержка будущего проекта.

Как написать невероятно хорошо написанное резюме [+ пример]

Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем, ищущим инвесторов для своего малого бизнеса, или генеральным директором крупной корпорации, бизнес-план может помочь вам добиться успеха и является важным компонент для долгосрочного роста.

Фактически, одно исследование показало, что компании, использующие бизнес-планы, растут на 30% быстрее, чем те, которые этого не делают.

Бизнес-план включает в себя обзор компании, краткосрочные и долгосрочные цели вашей компании, информацию о вашем продукте или услуге, цели продаж, бюджеты расходов, ваш маркетинговый план и список, включающий каждого члена вашей управленческой команды.

Хотя тщательный бизнес-план необходим, не менее важно, чтобы вы предоставили читателям краткое, привлекающее внимание резюме. У генерального директора или инвестора может не быть интереса или времени, чтобы прочитать ваш полный бизнес-план, без предварительного ознакомления с общей сутью вашей компании или целей через краткий синопсис.

По сути, резюме — это задняя обложка вашей книги, убеждающая читателей, что им стоит потратить время, чтобы прочитать ее целиком.

Краткое содержание

Резюме — это краткий обзор в начале вашего бизнес-плана. Это раздел, который привлекает внимание читателя и обобщает важную информацию, касающуюся обзора вашей компании и предстоящих краткосрочных и долгосрочных целей. В конечном счете, краткое изложение предназначено для информирования читателей о наиболее важной информации в вашем бизнес-плане, чтобы им не приходилось ее читать полностью, и они могли быстро понять.

Чтобы написать впечатляющее резюме, которое эффективно воплощает в себе все важные элементы вашего бизнес-плана, мы разработали список необходимых компонентов для резюме, а также пример, который поможет вам начать работу.

Следуйте вместе с шаблоном резюме HubSpot

Нажмите, чтобы скачать

Как написать резюме

1. Расскажите свою историю.
2. Проведите свое исследование.
3. Обратите внимание на свой тон.
4. Избегайте использования клише.
5. Пишите в последнюю очередь.

1. Расскажите свою историю.

Когда инвесторы или генеральный директор читают ваше резюме, они должны понимать, о чем идет речь. Это один из первых элементов вашего бизнес-плана, поэтому он должен задавать тон.

Не забудьте рассказать свою историю в своем резюме.Чем занимается ваша компания и почему вы это делаете? Кто работает в вашей компании? Ответы на эти вопросы помогут читателям быть в восторге от вашей компании и прочтут остальную часть бизнес-плана.

2. Проведите свое исследование.

Краткое резюме должно включать в себя множество исследований. Например, ваше резюме будет включать финансовые соображения и анализ конкурентов.

Хотя ваш бизнес-план конкретизирует детали, важно включить ваши ключевые выводы в резюме.Думайте об этом как о презентации в лифте. Если бы кто-то перестал читать, а у вас было только резюме, объясняющее вашу компанию, какую информацию вы бы включили?

3. Обратите внимание на свой тон.

Тон вашего письма сам по себе рассказывает историю. Когда вы пишете что-либо, но особенно деловой документ, убедитесь, что тон раскрывает вашу историю. Вы формальный или более неформальный?

В конечном счете, ваш тон должен отражать не только то, кем вы являетесь как компания, но и вашу целевую аудиторию.Какой стиль письма будет представлять вашу аудиторию?

При написании резюме не забывайте учитывать, что ваш тон и текст говорят о вас и вашей аудитории.

4. Избегайте использования клише.

При любом стиле письма лучше избегать штампов. Клише могут сбить людей с толку, а этого следует избегать, когда кто-то читает ваше резюме.

Кроме того, клише имеют тенденцию к завышению и недооценке. Например, упоминание чего-то вроде «Лучший ресторан в городе» неверно, потому что вы не проверены как бизнес.Ваше резюме должно отражать правду и то, кем вы являетесь как компания.

5. Напишите это в последнюю очередь.

Резюме — это краткое изложение вашего бизнес-плана. Однако сложно написать резюме, если вы еще не написали бизнес-план.

Вот почему вы должны писать свое резюме в последнюю очередь, чтобы знать, что вы хотите включить.

Теперь, когда вы знаете, как писать резюме, давайте углубимся в детали того, что включать.

Что включить в резюме

Ваш бизнес-план должен отражать миссию вашей компании, ваш продукт, план того, как вы будете выделяться среди конкурентов, ваши финансовые прогнозы, краткосрочные и долгосрочные цели вашей компании, ваш покупатель и ваше соответствие рынку.

Чтобы создать бизнес-план, взгляните на наш бизнес-шаблон.

Таким образом, исполнительное резюме должно быть кратким, не более двух страниц, синопсисом информации, представленной в вашем бизнес-шаблоне.

В конечном счете, исполнительное резюме должно обеспечивать предварительный просмотр для инвесторов или генеральных директоров, чтобы они знали, чего ожидать от остальной части вашего отчета. Ваше резюме должно включать:

• Название, местонахождение и миссия вашей компании
• Описание вашей компании, включая руководство, консультантов и краткую историю
• Ваш продукт или услуга, место вашего продукта на рынке и его отличие от продуктов конкурентов в отрасли
• Финансовые соображения, требования к начальному финансированию или цель вашего бизнес-плана — укажите, что, как вы надеетесь, читатель поможет вашей компании в достижении

Чтобы более тактически понять, как должно выглядеть резюме, взгляните на следующий пример:

Краткое содержание Пример

Краткое изложение должно быть кратким и лаконичным, но при этом оно должно отражать то, кем вы являетесь как компания.Если вы открываете компанию, не забудьте рассказать свою историю, а также включить важную предысторию и финансовую информацию.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в декабре 2018 года и был обновлен для полноты.

Бизнес-планы для социального предприятия (SE) и социального бизнеса

Составление бизнес-плана помогает сосредоточить внимание на сути вашего бизнеса. Вы должны сконцентрироваться на ключевых результатах в организации с ограниченными ресурсами и эффективно общаться со своими заинтересованными сторонами, включая ваших спонсоров или инвесторов, клиентов, сообщество, правление, сотрудников и волонтеров.

Значение бизнес-планирования социальных предприятий

Бизнес-планирование поможет любому социальному предприятию (SE) или бизнесу социального назначения (SPB) по телефону:

• Привлечь инвестиции
• Выявить риски
• Измерение социальных или экологических результатов
• Продемонстрируйте, что вы используете бизнес-подход
• Продемонстрируйте управленческую команду
• Создавать союзы
• Проверить мышление
• Определить выполнимость

В бизнес-плане необходимо четко сформулировать:

1. Миссия вашего социального предприятия
2. План конкретных действий для достижения ваших целей и задач
3. Установить цели для планирования, измерения и повышения эффективности
4. Спроецируйте необходимые ресурсы, затраты и доходы вашей программы

Образцы шаблонов бизнес-планов

Многие шаблоны бизнес-планов существуют в открытом доступе, в том числе и этот.

Элементы лучше всего использовать в качестве подсказок социальным предпринимателям для построения собственного плана, по ходу оценивая, актуален ли вопрос (или элемент) для социального предприятия или социального бизнеса.

Сравнение бизнес-планов социальных предприятий с планами для некоммерческих организаций

Описание бизнеса / миссии

В этом разделе следует обсудить социальную миссию и важность достижения финансовых и социальных целей.

Менеджмент и организация

Финансирование потенциала организации так же важно, как и поддержка программ.Включите оценку текущей организации, запланированных дополнений и / или изменений, а также стоимости наращивания потенциала команды для достижения прогнозируемого роста. Продемонстрируйте, что у сотрудников есть как программные, так и деловые навыки.

Оценка рынка и маркетинговый план

План должен быть сосредоточен на предоставлении ориентированных на рынок продуктов или услуг, а не на программных продуктах или услугах для целевого потребителя.

Вам также необходимо будет сформулировать, как продвигать ваши социальные цели вместе с продуктом и услугой.Партнерские отношения и сотрудничество расширяют возможности социального предприятия. Выделите свою стратегию партнерства в этом разделе.

Ваш маркетинговый план включает стратегии и тактики для охвата ваших клиентов, партнеров и сообщества. Обозначьте связи с общественностью, СМИ и рекламу, которые потребуются для достижения ваших целей. Маркетинговый план должен быть связан с вашим финансовым планом и вашей общей стратегией.

Финансовый

Прочное финансовое положение позволит вам выполнять свою миссию с гибкостью и высококачественным обслуживанием, помимо стабильности.Инвесторы должны быть уверены, что их инвестиции будут эффективно использованы для достижения как социальной миссии, так и финансовых результатов, которые позволят вашей организации процветать и добиваться постоянного роста.

Финансовый план предоставляет социальным предпринимателям основу для прогнозирования ресурсов, необходимых им для создания и поддержания социальной и экономической ценности. Коммерческие предприниматели готовят бизнес-планы, чтобы показать, зачем им нужны деньги и как они будут их использовать. Социальные предприниматели должны использовать тот же подход и не беспокоиться об ограниченных ресурсах, доступных в настоящее время.

Инвесторы в социальные предприятия

Как инвесторы, так и спонсоры хотят знать стоимость разработки, запуска, предложения и предоставления услуг или продуктов, независимо от того, готов ли какой-либо один пользователь или плательщик покрыть их.
При взаимодействии с потенциальными спонсорами или инвесторами вам потребуется подробный бюджет и прогноз необходимых внешних инвестиций , связанный с планом достижения желаемой позиции на рынке.

Инвесторы хотят получить прибыль, как правило, финансовую и социальную.Ваш план должен описывать потенциальную «отдачу» от инвестиций для инвесторов и желаемые социальные результаты, а также обеспечивать основу для оценки социального воздействия.

Помните, что бизнес с социальными целями похож на любой другой коммерческий бизнес, но организация, скорее всего, привлечет финансирование от инвесторов, которые заинтересованы в получении двойной прибыли.
Социальные предприятия в некоммерческой среде обычно привлекают финансирование за счет традиционного сбора средств, займов и других форм социального финансирования.

Список литературы

Dees, J.G., Emerson, J., & Economy, P. (2001). Предприимчивые некоммерческие организации: инструментарий для социальных предпринимателей . Торонто: Джон Уайли и сыновья.

Бесплатный шаблон бизнес-плана для социального предприятия

Ниже вы найдете вопросы по бесплатному шаблону бизнес-плана для нового типа социального предприятия. Это называется предприятием со значимой прибылью.

Значимая прибыль — это модель предприятия, которая связывает высшие намерения предпринимателя или генерального директора с результатами бизнеса.Другими словами: «что» в бизнесе напрямую связано или является прямым выражением этих высших намерений.

Одна из сущностей «Значимой прибыли» вращается вокруг вопроса: как вы создаете доход, внося свой вклад в то, что действительно важно для вас?

Зачем нужны предприятия со значимой прибылью?

Изучив мотивацию и суть побуждения, мы должны сделать вывод, что людей не заставляют «просто брать» и не заставляют «просто отдавать».Оба качества движут людьми. Исторически эти качества разделены. Вот почему мы работаем либо в мире прибыли, либо в мире некоммерческих организаций.

Мы берем для нашей выгоды или отдаем для других. Однако с психологической точки зрения эти качества — две стороны одной медали. Разделение этих двух глубоко укоренившихся потребностей создает множество проблем и (меж) личных конфликтов. Мы считаем и пришли к выводу, что отсутствие мотивации, стресс, выгорание, депрессии являются симптомами этой искусственной дихотомии.Это лишь некоторые проблемы, которые расстраивают многих владельцев бизнеса.

Предприятие, приносящее значительную прибыль, отличается от простой коммерческой или некоммерческой организации тем, что стремится вернуть сущность «человеческой природы» в то, как организуется бизнес, а также в том, как бизнес создает бизнес-видение и коммерческие результаты. На практике коммерческие организации стремятся удовлетворять повседневные потребности, при этом (иногда со страхом) предвкушая будущее и будущее.

Предприятие со значимой прибылью фокусируется на трудностях завтрашнего дня и будущего, предвосхищая потребности сегодняшнего дня, чтобы сделать свой вклад в будущее.Понимание «человеческой природы» и внедрение этих знаний на предприятии является ключом к пониманию предприятия со значимой прибылью.

Эта статья содержит следующие темы:

• Как создать предприятие со значимой прибылью и написать бизнес-план со значимой прибылью
• Ловушки, советы и хитрости о том, как создать и поддерживать предприятие, приносящее значительную прибыль
• Психология значимой прибыли

Кто изобрел значительную прибыль?

Новая бизнес-модель «Значимая прибыль» является результатом книги Василий Зафирис и Бен Стинстра, опубликованной в 2011 году, под названием «Ik Ben niet alleen op de wereld».

Что отличает предприятие со значимой прибылью?

Этот синопсис ключевых моментов всего вашего бизнес-плана обычно содержит краткое описание вашего бизнеса и ваших продуктов или услуг. В рамках предприятия со значимой прибылью мы начинаем с самого высокого намерения — САМОЕ БОЛЬШОЕ ПОЧЕМУ — и подчеркиваем, как наш бизнес, способ работы и продукты или услуги рационально способствуют достижению этого намерения, прежде чем рассказать остальное.

ЛАМВАКИ при написании бизнес-плана со значимой прибылью!

В коммерческой организации читатели в первую очередь заботятся о вашем продукте и бизнес-модели.Симпатия и желание продукта определяют размер целевой группы. Таким образом, выручка и бизнес-модель определяют прибыль.

В случае предприятия со значимой прибылью влияние намерения и количества людей, которые действительно заботятся о нем, определяет готовность и количество людей вносить свой вклад и поддерживать. И внутренне, и внешне.

У разных читателей разные интересы, знания и ценности. Инвесторы и банки будут смотреть на это другими глазами, чем сотрудники или партнеры.Берегитесь:

• Пушистость > Наша компания распространяет послание любви, потому что каждое утро мы вместе завтракаем перед тем, как начать продажу наших мятных конфет
• Эффект «Нового Ганди» > Наша компания принесет мир и понимание и остановит войны во всем мире …
• Наши эксперты по значимой прибыли в TheONE могут поделиться дополнительными советами.

Пошаговое создание БОЛЬШОГО ПОЧЕМУ

Большинство моделей бизнес-формата сосредоточены на описании того, как наилучшим образом предоставить потребителю лучший продукт, желательно с максимальной прибылью.

В рамках предприятия со значимой прибылью продукт, услуга, стратегия, внутренняя организация и даже маркетинговый подход — все это логический результат высочайшего намерения. БОЛЬШОЙ ПОЧЕМУ .

A BIG WHY может иметь значение только в контексте видения. Видение — это то, что мы видим в будущем и без будущего, кого волнует BIG WHY ? Вот почему мы всегда начинаем со своего видения.

ШАГ 1 — ВЗГЛЯД В БУДУЩЕЕ

Определите прицел (максимум 5 пуль).

Вопрос : В каком районе МП будет работать? Это может измениться в процессе. Например: розничная торговля, электронная коммерция, пищевая промышленность и т. Д.

Определите будущие стандарты (максимум 5 пунктов).

Вопрос : Какие тенденции неоспоримы на этом рынке? Во время процесса маркеры могут изменить приоритет или быть добавлены новые один раз.

Определите самые большие возможности и угрозы. (по возможности)

Вопрос : Заглядывая в будущее на десять лет, чего вы больше всего боитесь или желаете, если посмотрите на глобальные тенденции, которые прямо или косвенно связаны с:

• Ваш рынок / бизнес
• Ваша среда
• Общество * Мир

(Необязательно) Выделите действительно важные Вопрос: Какие темы более и менее актуальны и что в результате?

ШАГ 2 — VISION

Определите взаимное видение (всех владельцев / директоров 1 предложение)

Вопрос : Что нас действительно волнует и что мы хотим видеть в качестве положительного результата через 10 лет.

• Совет 1. Начните предложение с: Мы видим мир, в котором …
• Совет 2: не идите на компромисс на словах. Будьте конкретны и конкретны.
• Совет 3. Обязательно определите убедительное и заинтересованное видение аудитории
• Совет 4. Убедитесь, что это то, за что вы хотите бороться.

Сделайте слоган (максимум 6 слов): Вопрос: О чем именно это видение?

ШАГ 3 — НАЗНАЧЕНИЕ

Определите общую цель компании (1 предложение)

Вопрос : Какова ваша цель внести свой вклад в свое видение?

• Совет 1. Начните предложение с: Наша цель -….
• Совет 2: помните, что делает это видение таким важным и что делает его достойным борьбы?

Шаг 4 — МИССИЯ

Определите свою миссию (1 предложение) Вопрос : Какую конкретную роль ваша компания должна играть в этом мире, чтобы внести свой вклад в воплощение мечты в жизнь наилучшим образом?

• Совет 1: внести свой вклад — это нечто иное, чем решить эту проблему…

Шаг 5 — ENTITY

Определите свою сущность (1 предложение)

Вопрос : Если вы действуете в мире со своим видением, вашей целью и своей миссией, кем вы должны быть, чтобы выполнить свою миссию наилучшим образом?

• Совет 1: внести свой вклад — это нечто иное, чем решить его…

Шаг 6 — ПРОДУКТ

Определите свой продукт или услугу (только описание, а не конкретный продукт или услугу)

Вопрос : Что вы должны предложить своим клиентам, как ваше юридическое лицо, в соответствии со своей миссией?

• Совет 1. Проверьте, имеет ли смысл предлагать этот продукт / услугу? Есть какая-то логическая связь?
• Совет 2: держитесь ближе к своему опыту или будьте готовы радикально измениться.

Шаг 7 — СТРАТЕГИЯ

Определите основную стратегию (не более 5 пунктов)

Вопрос : Каковы основные шаги, необходимые для того, чтобы наилучшим образом способствовать нашему видению роли , нашей миссии ?

• Совет. Старайтесь не определять цели или ключевые показатели эффективности, а указывайте минимальный шаг, который необходимо предпринять, чтобы эти цели или ключевые показатели эффективности стали логическим результатом.

Шаг 8 — ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРАВИЛ ИГРЫ

Определите правила игры (максимум 5 пуль)

Вопрос : Какие минимальные правила нужно помнить, чтобы эта стратегия работала?

Шаг 9 — ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОТНОШЕНИЯ

Определите отношение вашей компании (максимум 5 пунктов) Вопрос : С каким отношением ваша компания и люди внутри нее должны показать себя миру, чтобы наилучшим образом внести свой вклад в свое видение и выполнить свою миссию?

• Совет 1. Непосредственное отношение говорит кое-что о культуре и является руководством к тому, как работать, вести бизнес и достигать целей, внося свой вклад в видение.

Шаг 10 — ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЗНАЧЕНИЙ

Определите ценности вашей компании (не более 5 пунктов) Вопрос : Какие ценности никогда нельзя переступать, и которые направляют компанию, показывая, что у нее есть принципы?

• Совет 1. Одна из ценностей Google — «не делать зла».

Шаг 11 — Описание БОЛЬШОГО ПОЧЕМУ

Определите, чем вы занимаетесь (1 предложение)

Вопрос : Что видит целевая группа, что вы предлагаете

• Совет. Проверьте, приносит ли он пользу людям и хотят ли люди этого

Определите, как вы это делаете (1 предложение) Вопрос : Как сделать возможным предложение вашего продукта или услуги на конкурентной основе?

• Совет: проверьте, действительно ли вы тот, кто в этом преуспел

Определите, зачем вы это делаете (1 предложение)

Вопрос : Почему ваш продукт / услуга и то, как вы это делаете, необходимы и важны для вашей цели и видения?

Определите БОЛЬШОЕ ПОЧЕМУ (1 предложение)

Волшебный вопрос : Основываясь на предыдущем ответе, почему для потребителя, общества и вас важно, чтобы ваша компания была жива?

Примером значимого прибыльного предприятия, конечно же, является CallTheONE, поскольку Бен Стинстра является соучредителем CallTheONE.Другой пример — Lots Of Lesvos, основанная Аранкой ван дер Полом, которая оказала огромную помощь, написав и сформировав книгу Васили и Бена.

Бизнес-план социального предприятия

Бизнес-план социального предприятия описывает основу для социального предприятие

Бизнес-план — это описание социальной и экономической деятельности, которую вы и ваша организация хотят работать.

У социального предприятия много заинтересованные стороны и бизнес-план — хорошая площадка для диалога со всеми стороны.

Сосредоточьтесь на правильном

Планируете ли вы создать социальное предприятие или реорганизовать существующий организация или ассоциация, вы, вероятно, работаете с большим количеством людей, организации и компании?

Бизнес-план социального предприятия — это документ, который собирает темы из вашей подготовки. Он задает все правильные вопросы, чтобы вы были уверены, что у вас есть охватили все правильные аспекты вашего социального предприятия.

Шаблон бизнес-плана социального предприятия

Вы можете загрузить шаблон бизнес-плана социального предприятия.В шаблон — это текстовый документ, в котором задается 80 вопросов, охватывающих все жизненно важные аспекты социальное предприятие.

Ответьте на вопросы, и у вас будет глубокая понимание вашего нового социального предприятия. Требуется время, чтобы написать бизнес-план, потому что многие ответы вам нужно изучить, прежде чем вы сможете ответить их.

Содержание бизнес-плана социального предприятия

Шаблон бизнес-плана социального предприятия построен на основе этих площадей:

1. Справочная информация
2. Сводка
3. г. цель социального предприятия
4. Важные партнеры
5. Выручка в социальном предприятии
   — Чистая реклама доход
   — Социально-экономический доход
6. Описание клиентов компании
   — Коммерческие клиенты
   — Целевая группа для социальных действий
7. Продажи и маркетинг
   -.Коммерческие клиенты
   — Контакт с целевой аудиторией
8. Организация социального предприятия
9. Документация о социальной акции
10. Бюджеты
11. Финансирование

Подробнее о социальных предприятиях на английском сайте Общественная организация Великобритания

Начните делать все, что вы можете делать или мечтать. В смелости есть гений, сила и магия.
— Йохан Вольфганг фон Гете

примеров бизнес-планов, которые помогут написать свой собственный (2021 г.)

Любому начинающему предпринимателю, который исследует, как начать свой бизнес, скорее всего, посоветуют написать бизнес-план.Но немногие ресурсы предоставляют шаблоны бизнес-планов и соответствующие примеры, которые действительно помогут вам в написании собственного.

Вот почему мы взяли несколько реальных и гипотетических примеров бизнеса электронной коммерции, основанного на продуктах, чтобы показать, как вы можете написать свой бизнес-план.

Примеры бизнес-планов: по разделам

Примеры бизнес-планов, которые мы рассмотрим ниже, соответствуют этому шаблону:

Ниже у нас есть несколько реальных и гипотетических примеров каждого из этих разделов, чтобы показать вам, как составляется бизнес-план.

Краткое содержание

Краткое изложение — это страница, которая дает общий обзор остальной части вашего бизнес-плана. Проще всего оставить этот раздел напоследок.

В нашем шаблоне бизнес-плана для Paw Print Post исполнительное резюме состоит из четырех абзацев и занимает чуть больше половины страницы:

Описание компании

Вы можете использовать описание своей компании в другом месте, например, на странице «О компании», на страницах профиля в социальных сетях или в других свойствах, требующих стандартного описания вашего бизнеса.

Бренд мыла ORRIS имеет рекламное объявление на странице «О компании», которое можно легко изменить для раздела с описанием компании в его бизнес-плане.

Вы также можете более подробно ознакомиться с обзором своей компании и включить следующие разделы, как мы сделали для Paw Print Post:

• Структура бизнеса. В этом разделе описывается, как вы зарегистрировали свой бизнес — в качестве ООО, индивидуального предпринимателя, корпорации или другого типа бизнеса. «Paw Print Post будет работать как индивидуальное предприятие, которым будет управлять Джейн Мэтьюз.”
• Характер бизнеса. «Paw Print Post продает уникальные, единственные в своем роде открытки с цифровой печатью, на которых изображены уникальные отпечатки лап домашних животных».
• Промышленность. «Paw Print Post работает в основном в индустрии домашних животных и продает товары, которые также можно отнести к индустрии поздравительных открыток».
• Справочная информация. «Джейн Мэтьюз, основательница Paw Print Post, имеет долгую историю в индустрии домашних животных и работает с животными, а недавно получила образование графического дизайнера.Она объединяет эти две любви, чтобы занять нишу на рынке: уникальные поздравительные открытки с отпечатками лап питомца, без необходимости прибегать к традиционным (и беспорядочным) вариантам отливки отпечатков вашего питомца на гипсе или использования чернил, безопасных для домашних животных, чтобы иметь они ставят свою подпись ».
• Бизнес-цели. «Джейн подготовит к запуску Paw Print Post на выставке Big Important Pet Expo в Торонто, чтобы привлечь внимание как игроков отрасли, так и потребителей. После двух лет работы в бизнесе Джейн планирует получить 150 000 долларов годового дохода от продажи фирменных поздравительных открыток Paw Print Post и расширила свою деятельность до двух новых категорий продуктов.”
• Команда. «Джейн Мэтьюз — единственная штатная сотрудница Paw Print Post, но при необходимости нанимает подрядчиков для поддержки своего рабочего процесса и заполнения пробелов в ее навыках. Примечательно, что у Paw Print Post есть постоянный контракт на пять часов в неделю поддержки виртуального помощника с Virtual Assistants Pro ».

Ваша миссия также может появиться здесь. Passionfruit публикует заявление о своей миссии на веб-сайте своей компании, и он также будет хорошо работать в своем примере бизнес-плана.

Анализ рынка

Анализ рынка состоит из исследования спроса и предложения, вашего целевого рынка, отраслевых тенденций и конкурентной среды. Вы можете провести SWOT-анализ и включить его в свой бизнес-план. Вот пример SWOT-анализа, который мы провели для онлайн-бизнеса по производству рубашек на заказ:

Вы также захотите провести конкурентный анализ в рамках компонента исследования рынка вашего бизнес-плана. Это расскажет вам, с кем вы боретесь, и подскажет, как выделить свой бренд.Ваш конкурентный анализ может выглядеть так:

Товары и услуги

В этом разделе вашего бизнес-плана описываются ваши предложения — какие продукты и услуги вы продаете своим клиентам? Вот что мы написали для Paw Print Post:

Маркетинговый план

Всегда полезно разработать маркетинговый план, прежде чем начинать свой бизнес. Маркетинговый план показывает, как вы будете рассказывать о своем бизнесе, и он также является важным компонентом вашего бизнес-плана.

Для Paw Print Post мы сосредоточились на четырех пунктах: цена, продукт, продвижение и место. Однако вы можете использовать другой подход в своем маркетинговом плане. Может быть, вы сможете воспользоваться существующей маркетинговой стратегией или разбить ее на разные маркетинговые каналы. Какой бы подход вы ни выбрали, ваш маркетинговый план должен описывать, как вы собираетесь продвигать свой бизнес и предложения потенциальным клиентам. Здесь нормально выходить на высокий уровень.

План материально-технического снабжения и операций

• Для Paw Print Post мы рассмотрели поставщиков, производство, помещения, оборудование, отгрузку и выполнение заказов, а также инвентарь.

Финансовый план

Финансовый план содержит разбивку по продажам, выручке, прибыли, расходам и другим соответствующим финансовым показателям, связанным с финансированием и получением прибыли от вашего бизнеса.

Бренд электронной коммерции В финансовом плане Nature’s Candy прогнозируемые доходы, расходы и чистая прибыль представлены в виде графиков.

Затем он углубляется в финансовые показатели и включает:

• Потребности в финансировании
• Отчет о прибылях и убытках
• Прогнозируемый баланс
• Отчет о прогнозируемом движении денежных средств

Этот шаблон финансового плана можно использовать для создания собственного отчета о прибылях и убытках, баланса и отчета о движении денежных средств.

Типы бизнес-планов + что включать в каждый

Одностраничный

Бизнес-план на одной странице должен быть высокоуровневым и простым для понимания с первого взгляда. Вы хотите включить все разделы, но убедитесь, что они усечены и суммированы:

• Краткое изложение: усеченное
• Анализ рынка: обобщенный
• Продукция и услуги: обобщенные
• Маркетинговый план: обобщенный
• План материально-технического снабжения и операций: обобщенный
• Финансы: итоги

Запуск

Бизнес-план стартапа предназначен для нового бизнеса.Обычно эти планы разрабатываются и распространяются для обеспечения внешнего финансирования. Таким образом, больше внимания уделяется финансовым показателям, а также другим разделам, которые определяют жизнеспособность вашей бизнес-идеи — например, исследованиям рынка.

• Краткое содержание
• Описание компании
• Анализ рынка: углубленный
• Товары и услуги
• Маркетинговый план
• Операции
• Финансы: подробно

Внутренний

Ваш внутренний бизнес-план предназначен для того, чтобы ваша команда работала на одной странице и ориентировалась на одну и ту же цель.

• Краткое содержание
• Описание компании
• Анализ рынка
• Товары и услуги
• Маркетинговый план
• План материально-технического снабжения и операций
• Финансы

Стратегический

Стратегический бизнес-план, или бизнес-план роста, — это более широкая картина, более долгосрочный взгляд на ваш бизнес. Таким образом, прогнозы имеют тенденцию смотреть в будущее, а цели роста и доходов могут быть выше. По сути, вы хотите использовать все разделы обычного бизнес-плана и опираться на каждый из них.

• Краткое содержание
• Описание компании
• Анализ рынка: всесторонний обзор
• Продукция и услуги: для запуска и расширения
• Маркетинговый план: всеобъемлющий обзор
• План логистики и операций: комплексный обзор
• Финансы: всеобъемлющий обзор

Осуществимость

Ваш бизнес-план технико-экономического обоснования — это своего рода предварительный бизнес-план — многие называют его просто технико-экономическим обоснованием.Этот план, по сути, закладывает основу и подтверждает, что стоит приложить усилия, чтобы составить полный бизнес-план для своей идеи. Таким образом, он в основном сосредоточен на исследованиях.

• Описание компании
• Анализ рынка
• Товары и услуги
• План материально-технического снабжения и операций
• Финансы

Дополнительные ресурсы для проверки ваших идей:

Настройтесь на успех

Создание бизнес-плана служит дорожной картой, которую вы можете использовать для своего бизнеса в сфере электронной коммерции при запуске и по мере достижения каждой из целей роста.Бизнес-планы создают ответственность для предпринимателей и синергию между командами, независимо от вашей бизнес-модели.

Начните свой бизнес в сфере электронной коммерции и добейтесь успеха с помощью целенаправленного бизнес-планирования и приведенных выше примеров бизнес-планов, которые помогут вам определить свой собственный путь.

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Пример бизнес-плана: Пример

Прошлые результаты	2015	2016	2017
Продажи	$ 3 773 889	4 661 902 долл. США	$ 5 301 059
Брутто	$ 1,189 495	$ 1 269 261	$ 1 127 568
Брутто% (рассчитано)	31.52%	27,23%	21,27%
Операционные расходы	752083 долл. США	$ 902 500	$ 1,052,917
Срок сбора (дни)	35	40	45
Оборачиваемость запасов	7	6	5

Бухгалтерский баланс: 2018

Краткосрочные активы

• Денежные средства — 55 432 долларов США
• Дебиторская задолженность — 395 107 долларов США
• Запасы — 651 012 долларов США
• Прочие краткосрочные активы — 25 000 долларов США
• Итого краткосрочные активы — 1 126 551 долларов США

Долгосрочные активы

• Основные средства — 350 000 долларов
• Накопленная амортизация — 50 000 долларов
• Итого долгосрочные активы — 300 000 долларов
• Итого активы — 1 426 551 долларов

Долг и капитал

• Кредиторская задолженность — 223 897 долларов
• Краткосрочные векселя — 90 000 долларов
• Прочие обязательства ST — 15 000 долларов
• Промежуточные краткосрочные обязательства — 328 897 долларов
• Долгосрочные обязательства — 284 862 долларов
• Итого обязательства — 613 759 долларов
• Оплаченный капитал — 500 000 долларов
• Нераспределенная прибыль — 238 140 долларов
• Прибыль (за три года) — 437 411 долларов, 366 761 долларов, 74 652 долларов
• Общий капитал — 812 792 долларов
• Общая сумма долга и собственного капитала — 1 426 551 долларов

Другие материалы: 2017 г.

• Расчетные дни — 30
• Продажа в кредит — 3 445 688 долларов США
• Оборачиваемость дебиторской задолженности — 8.72%

2.4 Расположение и производственные мощности компании

У нас есть одно место — кирпичный и строительный объект площадью 7000 квадратных футов, расположенный в пригородном торговом центре, удобно недалеко от центра города. Наряду с продажами, он включает в себя учебную зону, сервисный отдел, офисы и выставочный зал.

3.0 Продукты и услуги

AMT продает персональные компьютерные технологии для малого бизнеса, включая персональное компьютерное оборудование, периферийные устройства, сети, программное обеспечение, поддержку, обслуживание и обучение.

В конечном итоге мы продаем информационные технологии. Мы продаем надежность и уверенность. Мы гарантируем людям малого бизнеса, что их бизнес не пострадает от сбоев в области информационных технологий или критических простоев.

AMT служит своим клиентам в качестве надежного союзника, обеспечивая им лояльность делового партнера и экономику внешнего поставщика. Мы заботимся о том, чтобы у наших клиентов было все необходимое, чтобы вести свой бизнес с максимальной производительностью, с максимальной эффективностью и надежностью.Поскольку многие из наших информационных приложений критически важны, мы даем нашим клиентам уверенность в том, что мы будем там, когда они в нас нуждаются.

3.1 Описание продуктов и услуг

В персональных компьютерах мы поддерживаем три основных направления:

• Super Home — наш самый маленький и наименее дорогой компьютер, изначально позиционируемый производителем как домашний компьютер. Мы используем его в основном как недорогую рабочую станцию ​​для инсталляций малого бизнеса. Его характеристики включают в себя: (добавьте релевантную информацию)
• Power User — это наша основная производственная линия и наша самая важная система для высокопроизводительных домашних рабочих станций и основных рабочих станций малого бизнеса, поскольку (добавьте соответствующую информацию) ее основными сильными сторонами являются: ( Добавьте соответствующую информацию) Его характеристики включают: (добавьте соответствующую информацию)
• Business Special — это промежуточная система, используемая для заполнения пробелов в позиционировании.Его технические характеристики включают: (добавить информацию)

В периферийных устройствах , аксессуарах и другом оборудовании мы предлагаем полную линейку необходимых предметов от кабелей до форм, ковриков для мыши и … (добавьте соответствующую информацию)

В рамках обслуживания и поддержки мы предлагаем ряд услуг по обслуживанию и ремонту, контракты на техническое обслуживание и гарантии на месте. У нас не было большого успеха в продаже контрактов на обслуживание. Наши сетевые возможности включают … (добавьте соответствующую информацию)

В программном обеспечении мы продаем полную линейку… (добавить соответствующую информацию)

В обучение мы предлагаем … (добавить соответствующую информацию)

3.2 Сравнение с конкурентами

Единственный способ, с помощью которого мы можем эффективно выделиться, — это заявить о видении компании как надежного союзника в области информационных технологий для наших клиентов. Мы не сможем эффективно конкурировать с сетями, использующими коробки или продукты в качестве техники. Нам нужно предложить настоящий альянс, который кажется личным.

Наши преимущества включают в себя многие нематериальные активы: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в критические моменты.

Это сложные продукты, использование которых требует серьезных знаний и опыта, которые у нас есть, в то время как наши конкуренты продают только сами продукты.

К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене просто потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услугу и взимать плату за нее отдельно.

3.3 Торговая литература

Копии нашей брошюры и рекламных объявлений прилагаются в виде приложений.Конечно, одной из наших первых задач будет изменить формулировку нашей литературы, чтобы убедиться, что мы продаем компанию, а не продукт.

3.4 Поиск источников

Наши затраты — это часть маржи. По мере роста ценовой конкуренции сжатие между ценой производителя в каналах и конечной покупной ценой для конечных пользователей продолжается.

Наша маржа по линиям оборудования неуклонно снижается. Обычно мы покупаем по … (добавьте соответствующую информацию). Таким образом, наша маржа сокращается с 25% пять лет назад до примерно 13-15% в настоящее время.Аналогичная тенденция наблюдается и в отношении наших основных периферийных устройств: цены на принтеры и мониторы неуклонно снижаются. Мы также начинаем видеть ту же тенденцию с программным обеспечением … (добавьте соответствующую информацию)

Чтобы максимально снизить затраты, мы концентрируем наши закупки на Hauser, которая предлагает 30-дневные чистые условия и ночную доставку со склада в Дейтоне. Нам нужно и впредь следить за тем, чтобы наш объем давал нам силу на переговорах.

В аксессуарах и надстройках мы все еще можем получить приличную прибыль от 25 до 40%.

Для программного обеспечения поля: (добавьте соответствующую информацию)

3,5 Технологии

В течение многих лет мы поддерживали технологию как Windows, так и Macintosh для процессоров, хотя мы много раз меняли поставщиков для линий Windows (и ранее DOS). Мы также поддерживаем сети Novell, Banyon и Microsoft, программное обеспечение баз данных Xbase и прикладные продукты Claris.

3.6 Будущие продукты и услуги

Мы должны оставаться в курсе новейших технологий, потому что это наш хлеб с маслом.Для создания сетей нам необходимо лучше знать кросс-платформенные технологии. Мы также стремимся улучшить наше понимание Интернета с прямым подключением и связанных с ним коммуникаций. Наконец, хотя мы хорошо владеем настольными издательскими системами, мы озабочены улучшением интегрированных технологий факсов, копиров, принтеров и голосовой почты в компьютерную систему.

4.0 Обзор анализа рынка

AMT фокусируется на местных рынках, малом бизнесе и домашнем офисе, уделяя особое внимание высококлассному домашнему офису и офису малого бизнеса, состоящему из пяти на 20 единиц.

4.1 Сегментация рынка

Сегментация оставляет место для оценок и неспецифических определений. Мы ориентируемся на малый и средний уровень малого бизнеса, и трудно найти данные, чтобы сделать точную классификацию. Наши целевые компании достаточно велики, чтобы требовать такого рода высококачественного управления информационными технологиями, которые мы предлагаем, но слишком малы, чтобы иметь отдельный персонал по управлению компьютерами (например, отдел MIS). Мы говорим, что наш целевой рынок насчитывает от 10 до 50 сотрудников и требует подключения от 5 до 20 рабочих станций в локальной сети, однако это определение гибкое.

Еще сложнее определить высококлассный домашний офис. Обычно мы знаем характеристики нашего целевого рынка, но не можем найти простых классификаций, которые соответствовали бы имеющейся демографии. Высококлассный домашний офис — это бизнес, а не хобби. Он приносит достаточно денег, чтобы заслуживать того, что владелец уделяет реальное внимание качеству управления информационными технологиями, а это означает, что соображения бюджета и производительности требуют работы с нашим уровнем качества обслуживания и поддержки.Мы можем предположить, что мы не говорим о домашних офисах, которые используются людьми, которые работают в другом месте в течение дня, только на полставки, и что наш домашний офис на целевом рынке нуждается в мощных технологиях и достаточных связях между компьютерами, телекоммуникациями и видеоресурсами.

4.2 отраслевой анализ

Мы являемся частью бизнеса по перепродаже компьютеров, который включает в себя несколько видов бизнеса:

1. Продавцы компьютеров : реселлеры компьютеров в магазинах, обычно менее 5 000 квадратных футов, часто ориентированные на несколько основных брендов оборудования, обычно предлагая лишь минимум программного обеспечения и различные объемы обслуживания и поддержки.Многие из них представляют собой старомодные (в стиле 80-х годов) компьютерные магазины, которые предлагают покупателям относительно мало причин делать покупки в них. Их обслуживание и поддержка обычно не очень хорошие, и их цены обычно выше, чем в более крупных магазинах.
2. Сетевые магазины и компьютерные супермаркеты : к ним относятся крупные сети, такие как CompUSA, Best Buy, Future Shop и т. Д. Они почти всегда занимают площадь более 10 000 квадратных футов, обычно предлагают достойное обслуживание без выходных и часто складские помещения, куда люди идут, чтобы найти продукты в коробках с очень агрессивными ценами, но с небольшой поддержкой.
3. Доставка по почте / Интернет-магазины : рынок все больше обслуживается заказными товарами по почте и Интернет-магазинами, которые предлагают агрессивные цены на упакованный продукт. Для покупателя, ориентированного исключительно на цену, который покупает коробки и не ожидает никакого обслуживания, это очень хорошие варианты.
4. Другое : существует множество других каналов, через которые люди покупают свои компьютеры, однако большинство из них представляют собой разновидности трех основных типов, указанных выше.

4.2.1 Участники отрасли

1. Растут национальные сети: CompUSA, Best Buy и другие.Они извлекают выгоду из национальной рекламы, экономии на масштабе, оптовых закупок и общей тенденции к лояльности к именным брендам как в отношении покупок в каналах, так и в отношении продуктов.
2. Местные компьютерные магазины находятся под угрозой. Как правило, это малые предприятия, принадлежащие людям, которые основали их, потому что им нравились компьютеры. Они недостаточно капитализированы и недостаточно управляемы. Маржа сокращается, поскольку они конкурируют с сетями, в конкуренции, основанной больше на цене, чем на обслуживании и поддержке.

4.2.2 Модели распределения

Покупатели из малого бизнеса привыкли покупать у продавцов, которые посещают их офисы. Они ожидают, что продавцы копировальных аппаратов, продавцы офисной продукции и продавцы офисной мебели, а также местные художники-графики, писатели-фрилансеры или кто-либо еще посетят их офис для продажи.

Обычно происходит много утечек при специальных закупках через местные сетевые магазины и почтовые переводы. Часто администраторы пытаются воспрепятствовать этому, но это удается лишь частично.

К сожалению, целевые покупатели нашего домашнего офиса не ожидают покупать у нас. Многие из них сразу же обращаются в супермаркеты (оргтехника, канцелярские товары и электроника) и отправляются по почте, чтобы найти лучшую цену, не понимая, что для них есть лучший вариант, только немного дороже.

4.2.3 Конкуренция и модели покупок

Покупатели из малого бизнеса понимают концепцию обслуживания и поддержки и с гораздо большей вероятностью заплатят за это, если предложение четко указано.

Нет сомнений в том, что мы сталкиваемся с более жесткой конкуренцией со стороны продавцов коробок, чем со стороны других поставщиков услуг. Нам необходимо эффективно конкурировать с идеей о том, что компании должны покупать компьютеры как подключаемые устройства, которые не нуждаются в постоянном обслуживании, поддержке и обучении.

Сессии наших фокус-групп показали, что наши целевые покупатели домашнего офиса думают о цене, но купили бы, основываясь на качественных услугах, если бы предложение было правильно представлено. Они думают о цене, потому что это все, что они когда-либо видели.У нас есть очень хорошие свидетельства того, что многие предпочли бы платить на 10-20% больше за отношения с долгосрочным поставщиком, обеспечивающим резервное копирование и качественное обслуживание и поддержку, однако они в конечном итоге попадают в каналы обмена коробками, потому что это не так. осведомлены об альтернативах.

Доступность тоже очень важна. Покупатели домашнего офиса, как правило, хотят немедленных, местных решений проблем.

4.2.4 Основные конкуренты

Сеть магазинов:

• У нас уже есть Магазин 1 и Магазин 2 в пределах долины, а Магазин 3 ожидается к концу следующего года.Если наша стратегия сработает, мы достаточно дифференцируемся, чтобы избежать конкуренции с этими магазинами.
• Сильные стороны: национальный имидж, большие объемы, агрессивные цены, экономия на масштабе.
• Слабые стороны: отсутствие знаний о продуктах, услугах и поддержке, отсутствие личного внимания.

Другие местные компьютерные магазины:

• Магазин 4 и Магазин 5 находятся в центре города. Они оба конкурируют с сетями, пытаясь сопоставить цены.Когда их спросят, владельцы будут жаловаться на то, что сети уменьшают маржу, а клиенты покупают только по цене. Они говорят, что пытались предлагать услуги, но покупателям было все равно, вместо этого они предпочитали более низкие цены. Мы думаем, что проблема в том, что они действительно не предлагали хороший сервис, а также в том, что они не отличались от сетей.

4.3 Анализ рынка

Домашние офисы в Тинтауне — важный растущий сегмент рынка. На национальном уровне насчитывается около 30 миллионов домашних офисов, и их число растет на 10% в год.Наша оценка в этом плане для домашних офисов в нашей рыночной зоне обслуживания основана на анализе, опубликованном четыре месяца назад в местной газете.

Есть несколько типов домашних офисов. В фокусе нашего плана наиболее важными являются офисы реального бизнеса, в которых люди получают свой основной доход. Скорее всего, это будут люди, работающие в сфере профессиональных услуг, такие как художники-графики, писатели и консультанты, некоторые бухгалтеры, а иногда и юрист, врач или дантист.Мы не будем сосредотачиваться на сегменте рынка, который включает в себя домашние офисы с частичной занятостью с людьми, которые работают в течение дня, но работают дома ночью, людей, которые работают дома, чтобы обеспечить себе доход с частичной занятостью, или людей, которые поддерживают домашние офисы, связанные с их хобби.

Малый бизнес на нашем рынке включает практически любой бизнес с розничной, офисной, профессиональной или производственной базой за пределами дома и с численностью сотрудников менее 30 человек. По нашим оценкам, на нашем рынке существует 45 000 таких предприятий.

Сокращение 30 сотрудников является произвольным. Мы обнаруживаем, что более крупные компании обращаются к другим поставщикам, но мы можем продавать их отделам более крупных компаний, и нам не следует отказываться от таких потенциальных клиентов, когда мы их получаем.

Анализ рынка . . . (числа и проценты)

5.0 Краткое изложение стратегии и реализации

• Сделайте акцент на обслуживании и поддержке.

Мы должны отличаться от толкателей коробок. Нам необходимо создать наше коммерческое предложение в качестве четкой и жизнеспособной альтернативы закупкам только по цене для нашего целевого рынка.

• Постройте бизнес, ориентированный на взаимоотношения.

Выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами, а не разовые сделки с клиентами. Станьте их компьютерным отделом, а не просто продавцом. Заставьте их понять ценность отношений.

Нам необходимо сосредоточить наши предложения на малом бизнесе как на ключевом сегменте рынка, которым мы должны владеть. Это означает систему от пяти до 20 единиц, соединенных локальной сетью, в компании, в которой работает от пяти до 50 сотрудников.Наши ценности — обучение, установка, обслуживание, поддержка, знания — более четко дифференцируются в этом сегменте.

Как следствие, уместен также рынок домашнего офиса высокого класса. Мы не хотим конкурировать за покупателей, которые ходят в сетевые магазины или покупают товары по почте, но мы определенно хотим иметь возможность продавать отдельные системы покупателям умного домашнего офиса, которым нужен надежный поставщик с полным спектром услуг.

• Различайте и выполняйте обещания.

Мы не можем просто продавать и продавать услуги и поддержку; мы тоже должны доставить. Нам необходимо убедиться, что у нас есть наукоемкий бизнес и бизнес, требующий больших услуг, о которых мы заявляем.

5.1 Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия — это ядро ​​основной стратегии:

1. Сделайте акцент на обслуживании и поддержке
2. Постройте бизнес взаимоотношений
3. Ориентируйтесь на малый бизнес и высококлассный домашний офис как на ключевые целевые рынки

5.1.2 Ценовая стратегия

Мы должны взимать соответствующую плату за высококачественные услуги и поддержку, которые мы предлагаем. Наша структура доходов должна соответствовать нашей структуре затрат, поэтому зарплаты, которые мы платим, чтобы гарантировать хорошее обслуживание и поддержку, должны быть сбалансированы выручкой, которую мы взимаем.

Мы не можем встроить доход от услуг и поддержки в цену продуктов. Рынок не может выдержать более высоких цен, и покупатель чувствует себя плохо использованным, когда видит в сети тот же самый продукт по более низкой цене.Несмотря на логику, стоящую за этим, рынок не поддерживает эту концепцию.

Поэтому мы должны убедиться, что доставляем и взимаем плату за обслуживание и поддержку. Обучение, обслуживание, установка, сетевая поддержка — все это должно быть доступно и по цене, чтобы продавать и приносить доход.

5.1.3 Стратегия продвижения

Мы полагаемся на газетную рекламу как на наш основной источник привлечения новых покупателей. Однако по мере изменения стратегии нам необходимо изменить способ продвижения себя:

Мы будем развивать наше основное позиционирующее сообщение: «Круглосуточное обслуживание на месте — 365 дней в году без дополнительной оплаты», чтобы выделить наш сервис среди конкурентов.Мы будем использовать рекламу в местных газетах, радио и кабельное телевидение для запуска начальной кампании.

Наши залоги должны продавать магазин и его посещение, а не конкретную книгу или скидку.

Мы должны радикально улучшить нашу прямую почтовую рассылку, охватив наших постоянных клиентов обучением, услугами поддержки, обновлениями и семинарами.

Пришло время более тесно сотрудничать с местными СМИ. Например, мы могли бы предложить местной радиостанции регулярное ток-шоу о технологиях для малого бизнеса.Мы также могли бы связаться с местными новостными агентствами, чтобы сообщить им, что у нас есть специалисты, которые в случае необходимости могут решить проблемы, связанные с технологиями для малого бизнеса / домашнего офиса.

5.2 Стратегия продаж

1. Нам нужно продавать компанию, а не товар. Мы продаем AMT, а не Apple, IBM, Hewlett-Packard или Compaq или любые из наших торговых марок программного обеспечения.
2. Мы должны продавать наши услуги и поддержку. Аппаратное обеспечение похоже на бритву, а поддержка, обслуживание, программное обеспечение, обучение и семинары — на лезвия бритвы.Нам нужно предоставлять нашим клиентам то, что им нужно.

График общих продаж за год обобщает наш амбициозный прогноз продаж. Мы ожидаем, что продажи увеличатся с 5,3 млн долларов в прошлом году до более 7 млн ​​долларов в следующем году и до более 10 млн долларов в последний год этого плана.

5.2.1 Прогноз продаж

Важные элементы прогноза продаж показаны в таблице «Общий объем продаж по месяцам в год 1». Продажи, не относящиеся к аппаратному обеспечению, увеличиваются примерно до 2 миллионов долларов в третьем году.

Прогноз продаж… (числа и проценты)

5.2.2 Сводная информация о запуске

• 93% начальных затрат пойдет на активы.
• Здание будет приобретено с первоначальным взносом в размере 8000 долларов США по 20-летней ипотеке. Эспрессо-машина будет стоить 4500 долларов (линейная амортизация, три года).
• Начальные затраты будут покрываться за счет инвестиций собственника, краткосрочных займов и долгосрочных займов. График запуска показывает распределение финансирования.

Прочие разные расходы включают:

• Консультации по маркетингу / рекламе в размере 1000 долларов США за логотип нашей компании и помощь в разработке наших рекламных объявлений и брошюр.
• Юридические сборы за регистрацию корпоративных организаций: 300 долларов США.
• Гонорары консультантов по розничному мерчандайзингу / проектированию в размере 3 500 долларов США за планировку магазина и закупку оборудования.

Бизнес-план Раздел 2: Описание компании

Думайте о разделе описания компании в вашем бизнес-плане как о снимке того, кем вы являетесь и чем занимается ваша компания.Что вы делаете? Чем вы отличаетесь от других компаний? Какую нишу занимает ваш продукт или услуга? Оно не должно быть длинным, но должно быть хорошо продуманным, чтобы представить вас в лучшем свете и при этом быть максимально точным. Некоторые особенности, которые следует включить:

Название компании

Официальное название вашей компании.

Бизнес-структура

Являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем, корпорацией с ограниченной ответственностью, партнерством или корпорацией?

Собственность или управленческая команда

Кто ключевые игроки? Что делает их (или вас) подходящими для ведения вашего бизнеса?

Расположение

Где вы находитесь?

История компании

Когда и где вы были основаны? Что вдохновило вас на идею вашего бизнеса?

Заявление о миссии

Какова цель вашей компании? Какие потребности удовлетворяет ваш продукт или услуга?

Товары или услуги

Что вы производите или продаете, или какие услуги вы предоставляете?

Целевой рынок

Кому вы продаете? Каких клиентов, организаций или других предприятий будет обслуживать ваша компания?

Конкурентные преимущества

Что отличает вас от конкурентов? Что в вас делает ваш бизнес успешным? Почему люди захотят иметь с вами дело?

Цели

Чего бы вы хотели достичь в ближайшем будущем и каковы ваши долгосрочные цели?

Заявление о видении

Каким выглядит будущее вашей компании? Как вы сформулируете свое видение?

Теперь, когда у вас есть некоторые идеи по существу, подумайте о стиле.Несмотря на то, что цель описания компании — предоставить основную информацию о вашем бизнесе, это возможность заявить о себе и объяснить, почему вам стоит ссудить деньги или принять в нем участие.

Если бы у вас было всего несколько минут с потенциальным клиентом или инвестором, что бы вы сказали им о своем бизнесе? Начните с презентации в лифте — краткого описания, состоящего из нескольких предложений, в котором собрана вся важная информация о вашей компании, а также ваша страсть к тому, чем вы занимаетесь.

Кое-что из того, что вы хотите сказать о компании, будет рассмотрено в других разделах бизнес-плана, так что сделайте эту часть более обзорной.

Пусть сияет ваша страсть. Когда вы делитесь историей о том, почему вы основали свою компанию и что поддерживает вашу мотивацию, это помогает вам выделиться из толпы и придает вашему плану индивидуальность. Будьте профессиональны, но не бойтесь показать свое волнение и привлечь внимание читателя. Заставьте их с нетерпением ждать прочтения остальной части плана.

Тем не менее, не увлекайтесь. Может быть трудно найти баланс между краткостью и увлечением всем, что вы делаете, и всем, что вы запланировали, но это важно. Найдите редактора, которому вы доверяете, чтобы убедиться, что вы сохранили профессиональный тон, но передали суть того, что отличает ваш бизнес от других.

Редактирование важно. Вы можете сначала заняться описанием компании при написании своего плана, а затем обнаружить, что по мере продвижения вы раскрываете большую часть информации более подробно.Определенно планируйте читать и перечитывать написанное и вырезать ненужную или повторяющуюся информацию.

Если возможно, корректура даже на важнее, чем на редактирование! Мало что заставит кого-то отнестись к вам менее серьезно, чем опечатки, орфографические и грамматические ошибки. Конечно, этот совет касается не только описания компании в вашем бизнес-плане. Убедитесь, что ваш бизнес-план представляет вас в лучшем свете не только в том, что касается содержания, но и в том, как он написан.