Бизнес

Примеры бизнеса: 10 бизнес‑идей с минимальными вложениями для запуска в 2022 году — СКБ Контур

30.10.1994

Содержание

Бизнес-идеи для новых ИП и ООО



Бизнес-идеи для новых ИП и ООО — с чего начать бизнес?

Город

Москва

Санкт-Петербург

Волгоград

Воронеж

Екатеринбург

Казань

Красноярск

Нижний Новгород

Новосибирск

Омск

Пермь

Ростов-на-Дону

Самара

Уфа

Челябинск

Рубрики

Все Для бизнеса Обзоры Рейтинги Информация Страховки Валютный контроль Автокредиты

Еще 2

Скрыть

С чего можно начать новый бизнес, идеи для предпринимателей

РекламаУслугиТорговляПроизводствоСтроительствоСельское хозяйствоПитаниеИПОООИнтернет

Еще

Как открыть магазин строительных материалов

Обзор рынка стройматериалов, плюсы и минусы бизнеса, алгоритм открытия магазина стройматериалов. В статье рассказываются все тонкости и порядок выполнения необходимых действий.

Как правильно купить готовый бизнес у ИП

Как правильно купить готовый бизнес у ИП, детали и необходимые документы при покупке бизнеса. В статье рассказываются все тонкости и на что нужно обратить внимание при решении.

Идеи и советы по быстрому заработку

Как срочно заработать, не имея какого-либо трудового и профессионального опыта? Приготовили для вас список прибыльных идей, а так же советы по выбору направления.

Виды бонусных систем для клиентов

Участвуя в программах лояльности, клиенты могут получать скидки и бонусы, а компании — новых клиентов. В этой статье вы узнаете какие виды бонусных программ существуют и в чем преимущество каждой из них.

Как открыть курьерскую службу — бизнес-план

Услуги курьерской доставки – одно из самых актуальных направлений бизнеса на данный момент. В статье мы разберем ключевые нюансы открытия службы курьерской доставки, а также моменты, которые обязательно следует учесть.

Как выбрать коммерческую недвижимость

В статье вы узнаете о том, как выбрать коммерческую недвижимость, что необходимо учитывать при выборе подходящего помещения и каким критериям оно должно соответствовать.

Как открыть учебный центр дополнительного образования

Сфера дополнительного образования активно развивается в последнее время. В статье мы рассмотрим особенности и перспективы такого бизнеса, а также дадим советы по его запуску.

Как зарабатывать на стримах с помощью доната

Кто такой стример? Как можно заработать на донатах и что для этого нужно делать? Далее мы разберемся с особенностями и перспективами такого бизнеса, а также дадим советы по продвижению.

Как зарабатывать на косплее

Узнайте, как организовать бизнес по пошиву костюмов. Свежие идеи по заработку на любимом хобби.

Как открыть филиал ООО в другом городе

Условия, детали и необходимые документы при открытии филиала ООО. В статье рассказываются все тонкости и порядок выполнения необходимых действий.

Популярные примеры удачных УТП для бизнеса | Синапс

Опубликовано 1.04.2020

Для чего компаниям необходимо иметь уникальное торговое предложение? Каким образом оно влияет на бизнес? Как получить от него пользу? 

Отвечаем на эти вопросы, делимся советами и секретными ингредиентами.

Главные составляющие УТП

УТП дает вам преимущества.  Готовые примеры успешных сайтов с уникальным предложением говорят о том, что с его помощью вы сможете ассоциироваться у пользователей с индивидуальным продуктом, не имеющим аналогов. 

Критерии УТП: 

  • Уникальность. Ваша задача найти свою нишу и изюминку, которой нет у конкурентов.
  • Конкретность. Максимально подробно опишите свое предложение, чтобы клиент точно знал, что найдет его только у вас и больше нигде.
  • Польза
    . Обязательно акцентируйте внимание на выгодных для клиента условиях, расскажите о преимуществах продукта, а после дайте призыв к действию. На сайте это можно сделать при помощи кнопок: “Купить сейчас”, “Оплатить”, “Добавить в корзину”.

Продвигать уникальное предложение можно разными способами: рекламные брошюры, посты в социальных сетях, почтовые рассылки и многое другое. Самое главное – заинтересовать клиента, поэтому удачные УТП продукта нужно правильно формулировать. Примеры могут быть самыми разными:  

  1. Много лет назад компания FedEx использовала слоган “Когда это точно будет доставлено завтра утром”, намекая клиентам на безукоризненную доставку без форс-мажоров и задержек. 
  2. Все помнят знаменитую фразу шоколадных конфет M&Ms, которые “Тают во рту, а не в руках”. Отличное преимущество! 
  3. Компания по доставке пиццы из кинофильма “Один дома” использовала популярный слоган: “Мы доставим заказ за 20 минут или вернем вам деньги”. Это тоже пример хорошего УТП, отличающего компанию от конкурентов. 

Уникальное торговое предложение поможет вам сделать рекламу, которая будет ассоциироваться с работой вашей компании. Позволит составить конкуренцию аналогичным брендам, выделит на их фоне, сделает его популярным, привлекая целевую аудиторию и постоянных клиентов.

УТП и позиционирование

Уникальное торговое предложение часто сравнивают и даже путают с акциями и главным акцентом бренда. Однако эти понятия колоссально отличаются. 

Акция, или оффер – предложение ограниченное временными рамками. Как правило, оно длится несколько дней, а после возвращается к прежней стоимости. В интернет-магазинах существуют “предложения недели”, стоимость на которые может быть снижена на 20-30% для увеличения спроса на товар. Такие офферы – не примеры удачных УТП, а краткосрочная выгода для продавца. 

Акцент (позиционирование бренда) – ниша, занятая вами, отличающая компанию от конкурентов, однако это понятие стоит рассматривать в более широком ключе, потому что ниша не является уникальным штучным товаром. 

И именно этим создание УТП от него отличается. Примеры отличия УТП от акцента: 

  • косметика, не тестируемая на животных – это позиция компании, которая принимает решение использовать ингредиенты, не причиняющие вред здоровью животных; 
  • возможность сдать использованную баночку из-под шампуня на переработку – уникальное торговое предложение.

Бренд также может позиционировать себя как экологически безопасный или работающий только с премиальными материалами, однако позиция компании – это только позиция, а не призыв к действию для оказавшихся на сайте покупателей. Тогда как уникальное торговое предложение создается специально для того, чтобы на него обращали внимание.

Как найти удачное УТП? 

Найти свой вариант непросто. Прежде чем сделать это, вам потребуется провести большую аналитическую работу, которая может превратиться в самое настоящее исследование. 

Определившись с нишей, вы должны внимательно изучить целевую аудиторию,  ее предпочтения и нынешнее состояние рынка. 

  • Проведите опрос клиентов. Поинтересуйтесь их мнением, возможными проблемами, с которым приходится сталкиваться, чтобы в будущем не допускать ошибок конкурентов.
  • Проанализируйте страницы клиентов в социальных сетях и на форумах. Внимательно ознакомьтесь с мнением аудитории, которая может делиться им с единомышленниками на своих страничках в инстаграм или  “Вконтакте”, а также на формах, которые, несмотря ни на что, до сих пор остаются популярными.
  • Проанализируйте платформы конкурентов. Почитайте отзывы клиентов, комментарии под постами продуктов, изучите сайты конкурирующих с вами фирм. В случае обнаружения серьезных минусов и недочетов в работе своей компании, исправьте их.

План составления УТП 

Качество

После того, как вы провели анализ работы конкурентов, нужно найти минимум 10 уникальных качеств продукта. При поиске опирайтесь на предпочтения целевой аудитории и ее потребности. Вполне возможно, что ваши конкуренты имеют серьезные пробелы в работе, которые вы можете заполнить.

Сортировка 

Места в списке распределите согласно их приоритетности для аудитории. Что для нее сейчас важнее всего? Характеристики, в которых она наиболее остро нуждается, поставьте вверху списка. 

Сравнение 

Не бойтесь сравнивать себя с конкурентами. Это поможет вам избежать их ошибок, а если не дотягиваете, это станет отличным мотиватором. Если ваши конкуренты доставляют продукты на дом в течение часа, тогда как вашему курьеру требуется минимум два, доставка не будет вашим УТП. 

Выбор

После того, как список готов, выберите самые важные характеристики и составьте из них одну фразу, которая будет отличать вашу работу от других.

Проработка идей для УТП

Многие маркетологи, размышляя над составлением УТП, рекомендуют тестировать готовые примеры и возможные варианты на аудитории. Смотрите за реакцией клиентов. Насколько предложение пользуется спросом? Можно запустить сразу несколько, а после проанализировать и выделить лучшее. Нет ничего плохого в том, чтобы напрямую спрашивать у клиентов их мнение. Проведите опрос, а после модернизируйте уже имеющееся уникальное торговое предложение.

Создание УТП по формуле: пошаговые примеры 

Многолетняя практика позволяет маркетологам пользоваться проверенными формулами для создания успешного УТП. Безусловно, опросы, тесты и анализ предпочтений целевой аудитории важны для составления рабочей фразы, которая после станет “фишкой” компании, но проверенные схемы могут помочь вам в ее разработке.

Готовые примеры УТП:

  1. “Футболка с  охлаждающим эффектом” – важная вещь для жарких треккинговых походов. Это уникальное торговое предложение составлялось по формуле: “Продукция” – “Свойство”. 
  2. “Если не доставим вовремя, вернем деньги”. В данном случае вы предоставляете клиенту гарантию качественного сервиса. 
  3. Часто можно встретить такие фразы: “Продукция без ГМО”, “Варенье без консервантов”, “Печенье без сахара”. В этом случае используется формула “без”, которая работает на аудиторию, избегающую встреч с опасными ингредиентами в составе. Для того, чтобы сделать УТП, вам нужно обнаружить страх у ЦА, а после озвучить его. 
  4. “Уникальный”, “Единственный”. Вполне рабочая формула, согласно которой вам нужно найти продукт, аналогов которому не будет у конкурентов.  
  5. “Продукт с дополнительными функциями”: духовой шкаф с функцией самоочистки. Тоже хороший способ завоевать внимание. 

Еще одним действенным приемом является так называемая скрытая выгода. Она будет у всех конкурентов, однако ее озвучивание выделит вашу компанию на фоне остальных.
Также вы можете говорить об инновационных технологиях, если ваша компания занимается новейшими техническими разработками и производит действительно необычный продукт.
Можно указать на проблему, которую решит ваша продукция, либо превратить недостаток в достоинство. Представим, что вы производите крем, который необходимо хранить всего 30 дней, да еще в холодильнике. Все потому, что у крема полностью натуральный состав без добавления консервантов. 

Кроме того, вы можете создать уникальное торговое предложение на основе качественного обслуживания: “Доставим товар в день заказа”; “Оформление документов в день обращения” и так далее. 

Как избежать ошибок? 

Готовые примеры УТП и отработанные формулы облегчат вам задачу в его создании. Можно ориентироваться на других, но помнить о том, что некоторые компании часто делают ошибки. Не стоит их повторять. 

  • Избегайте фраз, которые используют все конкуренты. Это не подчеркнет вашу индивидуальность; 
  • Конкретизируйте предложение. Если ваша компания занимается доставкой еды на дом, то лучше указывать временной интервал, в рамках которого клиент точно получит заказ; 
  • Не давайте лживых обещаний. Не стоит говорить клиентам о том, что ваша компания доставляет товар в течение суток, тогда как на самом деле на это уйдет минимум 3-7 дней; 
  • Характеристики, используемые в УТП, должны быть понятны и прозрачны; 
  • Говорите о выгодах для клиента, а не о себе;
  • Избегайте большого объема. Фраза должна быть лаконичной, четкой и короткой. 

Уникальное торговое предложение – это один из способов для привлечения внимания клиента, который будет ассоциировать его с вашей компанией. Периодически оно должно меняться и модернизироваться. Особенно в том случае, если конкуренты сделают нечто подобное. 

Удачных продаж!

10 площадок для выхода на целевую аудиторию в домостроении
Как привлечь клиентов, если ты продаешь одежду в интернете

Примеры показателей гибкости — Cloud Adoption Framework

  • Статья
  • Чтение занимает 3 мин

Как обсуждалось в обзоре бизнес-результатов, несколько потенциальных бизнес-результатов могут служить основой любого разговора с бизнесом о его пути преобразования. В этой статье рассматривается важнейший показатель бизнеса: гибкость. Понимание рыночной позиции вашей компании и конкурентного ландшафта поможет вам сформулировать бизнес-результаты, которые являются целью трансформации бизнеса.

Традиционно главный информационный директор компании (ИТ-директор) и ИТ-отдел были признаны источником стабильности для основных критически важных процессов бизнеса. Это все еще верно. Бизнес обычно не работает хорошо, если ее ИТ-платформа нестабильна. Но в современном бизнес-мире, гораздо больше ожидается ит-специалистов. Сотрудничая с бизнесом, ИТ-служба может расшириться за рамки простого центра затрат, чтобы обеспечить преимущества рынка. Многие ит-директоры и руководители предполагают, что стабильность — это просто базовый план ит-специалистов. Они полагают, что от ИТ зависит гибкость бизнеса.

Академия кинематографических искусств и наук является примером того, как организация может удовлетворить и превысить свои бизнес-цели с помощью миграции в облако. Академия использовала Azure и Visual Studio для переноса устаревших веб-приложений в облако. Благодаря внедрению облака Академия смогла внедрять инновации, повышать эффективность и предоставлять новые приложения потоковой передачи участникам в полнофункциональные, адаптивные и кроссплатформенные интерфейсы.

Почему гибкость так важна?

Сегодня рынки меняются быстрее, чем раньше. В исследовании 2016 года, которое посмотрело на обороты компаний в состоянии Fortune 500, из 500 компаний, которые были в списке Fortune 500 в 1955 году, 61 лет спустя, только 57 из этих компаний по-прежнему были в списке. Темп оборота 88,6 процента указывает на беспрецедентный уровень изменения рынка. Ит-гибкость или даже гибкость бизнеса вряд ли повлияют на листинг организации в Fortune 500, но эти цифры помогают нам понять темпы, на которых рынки продолжают меняться.

Как для запуска, так и для установленных организаций гибкость бизнеса может быть разница между успехом или неудачей в бизнес-инициативе. Быстрое адаптация к изменениям рынка может помочь бизнес-забору существующих клиентов или претензии доли рынка от конкурентов. Результаты, связанные с гибкостью в следующих разделах, помогут сформулировать ценность миграции в облако в пути преобразования.

Время выхода на рынок

В рамках внедрения облачных технологий время выхода на рынок является ключевым показателем способности ИТ адаптироваться к изменениям рынка. Во многих случаях бизнес-лидер может иметь существующий бюджет для создания приложения или запуска нового продукта. Очевидно, что взаимодействие с преимуществом времени на рынок может мотивировать этого лидера перенаправлять бюджет на пути трансформации ИТ.

Пример 1. Европейское подразделение американской компании должно соответствовать нормативным требованиям к конфиденциальности данных, защищая данные клиентов в базе данных, поддерживающей операции Великобритании. Существующая версия SQL Server подразделения компании не поддерживает необходимую безопасность на уровне строк. Обновление на месте нарушит рабочие процессы. Вместо этого компания использует базу данных Azure SQL для репликации и обновления клиентской базы данных. Он успешно добавляет необходимую меру соответствия в течение нескольких недель.

Пример 2. Логистическая компания обнаружила неиспользованный сегмент на рынке. Крупнейший конкурент компании сделал то же открытие. Чтобы захватить долю рынка до своего конкурента, логистическая компания нуждается в новой версии своего флагманского приложения. Благодаря внедрению инноваций приложений с поддержкой облака и подхода к разработке на основе DevOps компания охватывает одержимость своих клиентов и выходит за рамки более медленного, устаревшего времени конкурентов на рынок на месяцы. Получение времени на вход на рынок обеспечило клиентскую базу для компании.

Пример 3. В этом примере система здравоохранения, преобразованная веб-службы в удобный цифровой интерфейс. Чтобы преобразовать свои цифровые службы, компания Aurora Health Care перенесла свои веб-сайты на платформу Microsoft Azure и внедрила стратегию непрерывных инноваций.

Джейми Шилс( Jamey Shiels), вице-президент по цифровому опыту в области здравоохранения Аврора, сообщает, что «как команда, мы сосредоточены на высококачественных решениях и скорости. Выбор Azure стал для нас решающим фактором».

Время подготовки

Изменения в операционных требованиях компании часто создают потребность в новых ИТ-службах или масштабировании существующих служб. Для приобретения и подготовки новых аппаратных и виртуальных ресурсов может потребоваться несколько недель компании. После миграции в облако ИТ-отдел компании может использовать самостоятельную подготовку для размещения необходимых ресурсов в часах.

Примере: Для удовлетворения операционных потребностей своего бизнеса компания, упаковаемая потребительскими товарами, должна создавать и разорвать сотни кластеров баз данных каждый год. Локальные виртуальные узлы могут быстро подготовиться, но процесс восстановления виртуальных ресурсов выполняется медленно и напряженно работает над командой. Из-за времени, связанного с этим процессом, локальная среда страдает от отходов ресурсов и редко может в ногу с спросом. После переноса виртуальных ресурсов компании в облако ИТ-отдел может упростить управление ресурсами с помощью самостоятельной подготовки и сценариев. Компания также использует модель возврата платежей для выставления счетов. Благодаря миграции в облако бизнес может двигаться так же быстро, как это необходимо, но он по-прежнему может быть подотчетен затратам на необходимые ресурсы. В облачной модели развертывание ограничивается только бюджетом бизнеса.

Дальнейшие действия

Узнайте больше о показателях охвата.

Показатели охвата

Что такое стартап: типы, примеры — Определение

Стартап — это временная структура, которая нуждается в инвестициях для реализации своей бизнес-идеи в готовый уникальный продукт, а также дальнейшего масштабирования, выхода на рынок и трансформации в полноценный бизнес.

Чем стартап отличается от малого бизнеса

Малый бизнес предполагает стабильную деятельность, которая приносит относительно небольшую прибыль. Такие компании охватывают локальный или региональный рынок, имеют готовый продукт или услугу для продажи и не требуют серьезных инвестиций. Иногда малый бизнес называют стартапом из-за того, что в будущем предполагается масштабирование. Тем не менее, между этими двумя понятиями есть определенные отличия, с которыми вы ознакомитесь ниже.

  • Цель. Стартап стремится завоевать рынок. Для него важно масштабирование и развитие для возврата полученных инвестиций и скорейшего получения прибыли. Малый бизнес нацелен в первую очередь на доход. Масштабирование и завоевание рынка может и вовсе его не интересовать.
  • Инновационность. Идея стартапа — это инновационный продукт или услуга, которой еще нет на рынке. Малый бизнес крайне редко связан с инновациями.
  • Способы финансирования. Для открытия малого бизнеса чаще всего используют сбережения или кредитные средства. Реже компании привлекают инвесторов. Для запуска стартапа необходимы большие вложения. Поэтому, для финансирования обращаются в венчурные фонды, к бизнес-ангелам и инвесторам, регистрируются на краудфандинговых платформах таких как Kickstarter.
  • Темпы роста. Малый бизнес может годами никуда не развиваться, что для стартапов верная смерть. Они обязаны развиваться быстро и стремительно иначе не смогут выйти на рынок, получить прибыль и вовремя вернуть инвесторам их деньги.
  • Доход. Представители малого бизнеса могут получать прибыль с первого дня своей деятельности. У стартапа первый доход может появиться и через пару лет, поскольку создание нового продукта, его запуск на рынок и масштабирование требует времени.

В следующем разделе вы ознакомитесь с жизненным циклом стартапа.

Жизненный цикл стартапа

Жизненный цикл — это путь, который описывает этапы развития стартапа, начиная от идеи и заканчивая его полной окупаемостью. Весь комплекс работ выполняют строго в определенной последовательности, однако количество стадий и их длительность могут отличаться. У стартапа бывает от четырех до восьми этапов. Ниже мы разберем пять основных стадий жизненного цикла стартапа, о которых в интервью с Лорен Басс рассказал Морган Браун — соавтор подхода Growth-хакинга.

  • Подтверждение проблемы и ее решения (Problem/Solution Fit). На этом этапе необходимо четко сформулировать проблему и ответить на вопрос, можно ли эффективно ее решить при помощи идеи стартапа. Если да, то будущий продукт имеет шансы на жизнь. Чтобы реализовать этот этап, создают гипотезу, анализируют рынок, тестируют спрос, а также изучают целевую аудиторию и ее потребности при помощи проблемных интервью. Для привлечения инвесторов и первых лояльных пользователей создают лендинг и запускают проект на краудфандинговой платформе.
  • Минимально жизнеспособный продукт (MVP). На этой стадии создают такую версию продукта, которая позволяет при минимальных вложениях решить основную проблему целевой аудитории. MVP помогает подтвердить спрос и собрать обратную связь от первых пользователей. Подробнее о том, как разработать минимально жизнеспособный продукт, читайте здесь.
  • Product-market fit (PMF). На этом этапе исследуют, насколько продукт соответствует потребностям и интересам потенциальных клиентов. Основной метрикой PMF является уровень удержания. Чем он выше, тем лучше. Помимо отслеживания этого показателя, собирают обратную связь от пользователей, изучают удовлетворенность покупателей (CSI) и измеряют индекс потребительской лояльности (NPS).
  • Масштабирование (Scale). Предполагает развитие компании и увеличение объема продаж. На этом этапе уже знают, какие каналы работают хорошо, где есть слабые места, какие шаги нужно предпринять, чтобы привлечь новых покупателей и увеличить прибыль.
  • Зрелость (Maturity). На этой стадии стартап уже уверенно «стоит на ногах». Теперь необходимо укреплять свои позиции, выходить на новые рынки и продолжать вкладывать в развитие самой компании и ее продукта.

Читайте дальше и вы узнаете, какие стартапы существуют.

Какие существуют типы стартапов

Бытует мнение, что стартапы — это исключительно технологические компании. Однако это не так, поскольку их сфера деятельности может быть разной. Давайте посмотрим, на какие виды подразделяют стартапы.

  • Стартапы малого бизнеса. Зачастую это небольшие компании и команды, которые не требуют огромных вложений. Они медленно расширяются, так как нет серьезного давления со стороны инвесторов.
  • Покупаемые стартапы. Представляют собой проекты из сферы программного обеспечения и технологий, которые создают с целью их дальнейшей продажи.
  • Масштабируемые стартапы. К ним относятся потребительские и бизнес-приложения. Как только такие стартапы привлекают средства и первых клиентов, вокруг них создается ажиотаж. Это приводит к тому, что появляются инвесторы, желающие вложиться в проект, а следом приходят новые клиенты и так до того момента пока не появится покупатель.
  • Ответвленные стартапы. Представляют собой проекты, которые не были созданы с нуля. Такие стартапы ответвляются от крупных компаний и в процессе развития становятся самостоятельным бизнесом.
  • Социальные стартапы. Объединяют благотворительные и некоммерческие проекты. Их основная цель заключается не в получении прибыли, а в благотворительности. Принцип работы социальных стартапов такой же как и у других, однако развиваются они за счет грантов и благотворителей.

Далее вы ознакомитесь с несколькими примерами успешных стартапов, которые смогли вырасти и трансформироваться в полноценный бизнес.

Примеры стартапов

Количество активных пользователей Instagram превышает 500 миллионов человек. Сегодня сложно представить жизнь без этой социальной сети, однако начиналась она со стартапа под названием Burbn. Приложение для обмена фотографиями в первый же день привлекло 25 000 пользователей и быстро начало расти, поскольку идея проекта была интересной и свежей. В процессе была изменена бизнес-модель, название Burbn заменили на Instagram и стартап превратился в глобальный бизнес.

Оборот компании Uber в 2018 году составил $11,27 миллиардов. Сегодня это международная компания, предоставляющая мобильное приложение для поиска и вызова такси, однако в далеком 2009 году это был стартап. Основатели Uber Трэвис Каланик и Гаррет Кэмп, в 2010 году получили от инвестиционного фонда First Round Capital $1,25 миллионов.

Позже в проект вложил средства Джефф Безос — глава Amazon, а также такие инвестиционные банки как Goldman Sachs и Benchmark Capital. Умение Каланика и Кэмпа привлекать инвестиции, а также опыт в создании стартапов позволил им масштабироваться и предоставлять услуги по всему миру.

Рыночная капитализация Netflix в апреле 2020 года достигла $187,26 миллиардов. Эту стриминговую платформу знают даже дети по всему миру, а начинался бизнес с аренды DVD-дисков по почте. Идея такого проката появилась у Рида Хастингса и Марка Рэндольфа, когда в конце 90-х они обратили внимание на неудобство существующих сервисов и салонов.Тогда Netflix был первой компанией, которая начала предоставлять такую услугу. Путь становления был долгим и сложным, но масштабы и результат их работы впечатляют.

Придумать идею для стартапа — это даже не половина дела, а только первый шаг. Дальше необходимо приложить титанические усилия, чтобы продумать проект, собрать команду, найти инвесторов и выйти на рынок. К сожалению, по статистике умирает 92% стартапов. Причиной тому может быть преждевременное масштабирование, отсутствие бизнес-модели, разногласия в команде, нехватка средств, неправильное продвижение. Поэтому, прежде, чем приступить к созданию проекта, необходимо продумать каждый шаг и тщательно подготовиться.
А если вы уже начали двигаться в сторону развития своего стартапа, обязательно ознакомьтесь с подборкой бесплатных международных площадок для его продвижения.

Ресурсы:

  1. На сайте Tilda прочитаете, как основать прибыльный стартап.
  2. В этой статье ознакомитесь с историей стартапов.
  3. На этом сайте узнаете о подводных камнях стартапов.
  4. На этом сайте ознакомитесь с отличительными особенностями стартапов.
  5. А в статье Artjoker прочитаете о жизненном цикле стартапа.

Обновлено: 09.09.2022

Влияние карантина: примеры бизнеса, который переходит в онлайн

Многие компании уже поняли, что карантин — не помеха продажам, если перестроиться. Бизнес переносит свои активности в онлайн, ведь именно там сейчас «обитает» большинство покупателей. Новый подход позволил им не только остаться на плаву, но и собирать лидов своих конкурентов. Рассмотрим это на примере крупных и локальных компаний, которые мигрировали из офлайна в онлайн.

Все примеры, приведенные ниже, вы можете использовать и для своего бизнеса. Например, проводить мероприятия в онлайне, или организовать доставку, если вы кафе. В большинстве случаев это гораздо лучше, чем просто закрыться и дать другим игрокам заполучить вашу аудиторию.

Ивенты

Карантин ударил по организаторам мероприятий. Facebook отменил конференцию для разработчиков F8, а Google в этом году не проводит Global News Initiative summit.

Но есть и положительные примеры. Награждение ежегодной конференции разработчиков инди-игр Independent Games Festival прошло онлайн. Организаторы заранее записали выступления участников и церемонию награждения победителей, а в день мероприятия опубликовали видео на Youtube-канале. Вот как это выглядело: 

Посетители, или скорее зрители отнеслись с пониманием и в комментариях благодарят организаторов за работу.

К слову, наши партнеры из Octopus Events надеются провести летнюю конференцию о маркетинге 8P 11 июля. А пока организаторы открывают бесплатный доступ к видео выступлений спикеров всех своих конференций.

«Мы обеспокоены ситуацией в стране и тем не менее стремимся и дальше развивать бизнес-комьюнити в Украине и за её пределами», — заявили организаторы конференции 8P.

Спорт 

У спортивной индустрии уже есть опыт работы с трансляциями. Так что организациям не пришлось выстраивать систему с нуля — лишь ограничить присутствие зрителей на матчах. Так спортивная организация, проводящая бои по смешаным единоборствам Ultimate Fighting Championship проводит турниры без зрителей. 

Еще интересней опыт Харьковского марафона. Марафон — массовое мероприятие, в прошлом году в нем участвовали 11 тысяч человек из 18 стран. С началом карантина организаторы сообщили о переносе забега на осень, а на днях анонсировали новый проект. Деталей пока не разглашают, но речь идет об онлайн-тренировках под присмотром команды марафона, профессиональном контенте и призах.

Образование

Решения для онлайн-образования существовали и ранее, но меры вынуждают их осваивать даже тех, кто делал ставку на офлайн. Например, школа инноваций и креативного мышления ИКРА перевела сотрудников на удаленную работу. Также команда перевела в онлайн работу с клиентами, в том числе с теми, с кем ранее работали «вживую». 

Читайте подборку сервисов, которые помогают Ringostat работать на карантина: «Топ-16 инструментов для удаленной работы».

Нельзя не упомянуть солидарность и самоорганизованность уханьских школьников. Учащиеся обвалили рейтинг приложения для удаленного обучения, чтобы его удалили из маркетплейса Apple 🙂

Вопрос обязательного обучения сейчас стоит особенно остро. В Украине школы закрылись на карантин до 3 апреля, и телеканал «Киев» начал образовательный проект для 11-классников. Каждый день здесь записывают несколько видеолекций по разным предметам из школьной программы. Уроки пускают в эфир и публикуют на Youtube-канале.

Культура

Музеи, театры, кинотеатры и прочие места отдыха уже ощутили влияние карантина. Неделю люди приходили сюда скоротать вечер или выходные, а теперь посетителям советуют не покидать дома без острой нужды. Некоторые заведения ушли на своеобразные «каникулы», другие переходят в онлайн.

Музеи

Вот небольшая подборка музеев, которые можно посетить онлайн:

  • Лувр;
  • Версаль;
  • Сиксинская капелла;
  • Музей Ван Гога;
  • Акрополь;
  • Музей Сальвадора Дали.

Театры

18 марта одесский театр Музыкальной комедии организовал онлайн-трансляцию спектакля «Хаджибей или Любовь к 3000 апельсинов». Театр планирует проводить трансляции до конца марта, а с апреля в афише значатся офлан-постановки.

Примечателен также пример Мобильного художественного театра. Пользователям предлагают скачать приложение, покупать в нем билеты и здесь же смотреть постановки. Афиша театра не привязана ко времени.

Вывод

Сложившаяся ситуация поменяла образ жизни многих людей. Это временные обстоятельства, но из них можно извлечь пользу. 

  1. Используйте онлайн-возможности, чтобы расширить свои горизонты и выйти на новые рынки. Клиентская база офлайн-бизнеса обычно ограничена одним городом или даже районом одного города. Переход в онлайн вслед за клиентами убирает это ограничение, ведь виртуальные услуги можно оказывать клиенту в любой точке мира.
  2. Запустите лид-магниты, чтобы познакомиться с потенциальными клиентами. А потом, когда спадет ажиотаж, монетизируйте полученные базы. Поддерживайте отношения с лидами, которые пришли в кризис, прогревайте базу, чтобы они стали вашими клиентами.
  3. Если вы переводите сотрудников на удаленную работу — это отличная возможностьотладить внутренние процессы компании. Позже мы поделимся своим опытом перехода на удаленную работу и оптимизации процессов.

B2B кейсы и примеры разработки для оптового бизнеса

B2B платформа ВТБ «Бизнес-коннект» — торговая площадка для автоматизации малоценных закупок группы ВТБ.

Решение от AGORA:
• Автоматизация закупок, включая запросы цен, попозиционные и прочие закупки с удобной и ускоренной организацией всех процессов. Возможность дополнительной экономии за счет здоровой конкуренции и получения более выгодных цен.
• Стабильная система, способная выдерживать серьезные ежедневные нагрузки: малоценные закупки через каталог с ассортиментом почти в 1 миллион товаров при участии 13 188 поставщиков, 100 000 покупателей и проведении почти 25 тысяч торговых процедур.
• Создание набора сервисов для малого и среднего бизнеса, включая безопасные escrow-сделки, где Банк выступает в качестве независимого гаранта.
• Использование ресурса как отдельного эффективного канала продаж. Через модуль AGORA Export Manager поставщики могут выгружать свои товары на торговые площадки, в том числе на международные рынки. Готова интеграция с такими крупными ресурсами, как eBay, Amazon, Aliexpres, TMall, Яндекс.Маркет.
• Механизм единичной либо пакетной загрузки товаров через XML, Яндекс.Маркет и другие форматы.
• Онлайн-модуль «Академия экспорта»: поддержка, льготы и другая помощь от Российского экспортного центра (РЭЦ) для любого потенциального экспортера. Калькулятор экспорта, позволяющий получить рекомендации о том, где лучше разместить свои товары для максимизации результата.
• Мобильное приложение «ВТБ Бизнес-коннект», позволяющее оформить заказ, разместить товары, участвовать в торгах и подключить уведомления.
• ЭДО внутри платформы, в том числе с квалифицированной эл. подписью (облачной или в виде флеш-карты).
• Быстрое кредитование в автоматическом режиме.
• Аналитика и отчеты, свежая информация о торгах, новости и другие полезные данные.
• Интеграция с 1С, Мой склад.
• Функция персональных магазинов поставщиков с витринами-визитками.
• Модуль биллинга для поставщиков.
• Умный полнотекстовый поиск ElasticSearch.

ООО «РэйлАльянс» — крупная российская компания, специализирующаяся на поставках широкого спектра комплектующих для ОАО «РЖД», ГУП «Московский метрополитен». Входит в группу компаний АО «Трансмашхолдинг» (ТМХ) — лидера в РФ и СНГ по производству ж/д и городского рельсового транспорта.

Решение от AGORA:
• Внедрение собственной ЭТП 223 на базе AGORA, позволяющей снизить издержки и получить конкурентные закупки. Существенная экономия, в том числе за счет получения итоговых закупочных расценок от поставщиков на 20-30% ниже среднерыночных. Уже выявлено сокращение затрат на 4% после запуска ЭТП.
• Электронная торговая площадка с полным циклом процедур: запрос цен, КП, конкурсы, попозиционная, многолотовая, многоэтапная и другие закупки.
• Электронный документооборот (ЭДО), включая использование цифровой подписи.
• Интеграция с ERP, 1С.
• Механизм аккредитации и квалификации поставщиков, не выходя из платформы.
• Огромные объемы закупок, которые могут вестись в параллельном режиме, без снижения работоспособности всей системы.
• Электронный магазин для закупок малого объема, которым могут пользоваться не только закупщики. Модуль также доступен в качестве встроенного b2b-портала с обработкой заказов, их отслеживанием и прочими базовыми операциями.
• Управление производством.
• Интеграция с логистическим сервисом ТМХ.
• Построение законченного SCM-цикла (Supply Chain Management) внутри единого коробочного решения платформы на базе AGORA.
• Полнотекстовый поиск ElasticSearch.

Компания MICHELIN с 1891 года занимается производством шин по собственным технологиям. Ассортимент не ограничивается только моделями для легковых автомобилей, это также: шины велосипедов и самокатов, мопедов и скутеров, грузового, коммерческого и общественного транспорта, для строительной и сельхозтехники, и даже для самолетов и космических устройств. Кроме того, концерн «Мишлен» является признанным лидером в сфере ресторанных путеводителей («Красный гид») и других видов карт.

Решение от AGORA:
• Облачный B2B маркетплейс на базе AGORA, позволяющий автоматизировать трехсторонние поставки компании MICHELIN: 102 дистрибьютора, более чем 10 тысяч покупателей и 28 дилеров.
• Автоматизация сделок для разных видов шин через BPM-модуль.
• Персонализированный каталог, цены и личные кабинеты дилеров и других контрагентов. Возможность назначения различных прав доступа.
• ЭДО (электронный документооборот), включая согласование договоров новых контрагентов в бизнес-системы заказчика — занимает всего 10 рабочих дней вместо 20 дней без применения автоматизации.
• Контроль над остатками товаров у поставщиков в режиме онлайн (синхронизированный продакт-матчинг).
• Своевременная агрегация мастер-данных (товарные предложения), сбор статистики и аналитики.
• Непрерывно обновляемая история продаж дистрибьюторской сети, которая дает возможность Michelin на 50% точнее прогнозировать объемы поставок на свои склады.
• Умный поиск ElasticSearch с возможностью ввода единичных либо полнотекстовых запросов.

Федеральный электронный магазин «Фабрикант», основанная в 2005 году, — один из признанных лидеров рынка эл. торгов РФ. На сегодняшний день на портале работают свыше 10 000 закупщиков и 630 000 поставщиков.

Решение от AGORA:
• Электронный магазин для малоценных закупок, которая полностью соответствуют нормам российского законодательства и способна стабильно работать даже при больших ежедневных загрузках.
• Персонализированные ЛК поставщиков и заказчиков.
• Предусмотрен электронный магазин для клиентов, не прошедших авторизацию.
• Автоматический подбор 5 лотов под заявку по самой выгодной цене и с лучшими сроками доставки.
• Интеграция c API ТП Fabrikant.
• Онлайн-поддержка, в том числе чат с менеджером.

В отличие от классической модели ЭТП «Фабрикант», платформа дает заказчикам возможность находить наиболее выгодные цены и лучших поставщиков под малые закупки как минимум в 2-3 раза быстрее и эффективнее.

Компания «Группа Товарищей», основанная в 1997 году, специализируется на оптовых поставках канцелярских товаров для офиса и школы, а также товаров для праздников и хобби.

Решение от AGORA:
• B2B портал для автоматизации приема и обработки оптовых заказов, способный одновременно обслуживать более 10 тысяч компаний-партеров.
• Персонализация личного кабинета и каталога, а также ценовых условий и договоров для дилеров.
• Мощная система бюджетирования и контроля закупок.
• Интеграция с 1С.
• Электронный документооборот.
• Значительное снижение потерь времени менеджеров по продажам, связанного с обработкой заказов и обслуживанием клиентов.
• Статистика по ходу сделки, документации и иные необходимые данные, которые можно задействовать в аналитических процедурах и с целью повышения эффективности компании.
• Полнотекстовый поиск ElasticSearch и иные встроенные модули, которые делают ежедневное использование платформы предельно комфортным.

Эвотор — компания по производству и продаже смарт-терминалов и других сопутствующих онлайн-сервисов для бизнеса. Широкий ассортимент терминалов и приложений, адаптированных под требования законодательства, включая работу по 54-ФЗ и ЕГАИС.

Решение от AGORA:
• Создание облачного B2B портала, способного стабильно функционировать с крупными оборотами, большим количеством заказов и одновременно работающих в системе пользователей (более 2000 дилеров с возможностью масштабирования количества партнеров).
• Автоматизация процесса продаж терминалов, услуг, комплектующих и расходников.
• Разработка удобного личного кабинета для дилеров-партнеров Evotor.
• Персонализация каталога для каждого дилера: цены, ассортимент, отслеживание заказов и другие необходимые опции.
• Интеграция с 1С ERP 2.2. Управление заказами.

Результат, который получила компания Evotor: Значительная экономия времени и финансовых ресурсов на создании эффективно работающей крупной B2B платформы.

Компания ЗАО «Европа уно трейд» успешно работает на рынках России и стран СНГ более 25 лет, поставляя широчайший ассортимент товаров для праздника под маркой «Веселая Затея» (ранее – «Шарик»).

Решение от AGORA:
• Разработка и внедрение облачного B2B портала, который стабильно работает даже при очень высокой ежедневной загрузке: несколько тысяч операций, около 8 000 различных наименований товаров и более 35 000 позиций в каталоге (к примеру, свыше 1 500 000 воздушных шаров). Так, на складе предприятия в один момент могут храниться почти 200 000 000 шаров, а также иной товарный ассортимент.
• Диджитализация процесса продаж через удобный Интернет-магазин по инновационной технологии SPA (Single Page Application) с персонализацией портала для трех каналов сбыта.
• Возможность онлайн-оформления единичных заказов полного цикла, а также мульти-заявок, включающих в себя более 1 500 позиций.
• Внедрение SAP через интеграционную шину PI (англ. Process Integration). Таким образом, автоматизируется цикл покупки и обеспечивается почти моментальная передача актуальных данных в AGORA о материалах (товарах), ценах, скидках, складских остатках и прочей важной информации.
• Разработка удобных личных кабинетов для большого количества дилеров (оптовиков) и других партнеров. При этом учитывается особенность множественных каналов сбыта, которые необходимо обслуживать параллельно: оптовая торговля, дистрибуция, розничные точки продаж, франчайзинг, сетевая торговля, продажи онлайн и другие виды деятельности.
• Персонализация ценовых условий, товаров, отображения Интернет-витрины и других параметров для каждого пользователя.

Данный проект имеет неординарную реализацию по модели «работа с партнером». Личный кабинет (настройка модулей, доработка), а также интеграция с SAP и полный BackEnd был разработан командой AGORA. Внешний интерфейс (Интернет-магазин), включая уникальный дизайн, создан одним из наших партнеров.

ОАО «Нефрит-керамика» с 1990 года входит в число крупнейших отечественных производителей керамической плитки и декоративных изделий.

Решение от AGORA:
• B2B платформа со встроенным дополнительным модулем AGORA CMS на базе Django CMS (добавление страниц, верстка, дизайн под индивидуальные нужды, размещение видео- и аудиоконтента, а также прочие функции). Позволяет редактировать стандартные шаблоны AGORA, что дает возможность получить уникальный Интернет-магазин с изменяемым оформлением витрины.
• Высокий потенциал привлечения клиентов, в том числе еще не зарегистрированных в личном кабинете, за счет нестандартного дизайна и функционала платформы. Шаблон подходит как для базовой B2B витрины, так и для маркетплейса.
• Полномасштабная платформа с ЭДО, а также с персонализированным каталогом товаров и удобными личными кабинетами партнеров.
• Предусмотрена система сервис-менеджмента, полнотекстовый поиск ElasticSearch и другие модули для максимизации эффективности платформы.

АО «Спецэнерготранс», основанное в 2008 году, занимается обслуживанием компаний металлургической, строительной и топливно-энергетической сфер. Парк предприятия сегодня насчитывает свыше 17 000 вагонов разного типа и назначения. Среди направлений для перевозки: оборудование и машины, металлы, трубная продукция, а также строительные и энергетические грузы.

Решение от AGORA:
• Готовый коробочный продукт с быстрым запуском, но с необходимыми специально для «Спецэнерготранс» доработками и с дополнительными бизнес-модулями.
• Б/у запчасти в наличии в онлайн-каталоге B2B площадки – быстрая поставка по запросу.
• Качественное и достаточно подробное описание каждого товара на витрине.
• Обновляемая информация об остатках и наличии позиций на определенном складе. Просматривать количество и территориальное расположение запчастей на складах можно также через удобную онлайн-карту.
• Прайс-листы, в том числе с попозиционной выборкой.
• Заказ и оплата онлайн, не выходя из торговой B2B системы «Спецэнерготранс» на базе AGORA.
• Доступная стоимость для покупателей за счет естественного формирования здоровой конкурентной среды на торговой онлайн площадке.
• ЭДО. Электронный документооборот позволяет: онлайн подписать договора, спецификации, выставить счета, провести другую документацию.
• Автоматизированный матчинг: система сама ищет в общем прайс-листе поставщика необходимую колесную пару или иные комплектующие. Существенная экономия времени!
• Легкий поиск по определенным параметрам через B2B площадку благодаря «умному поиску» ElasticSearch.
• Владелец площадки может определять наценки на товары поставщиков, тем самым монетизируя свой маркетплейс.
• Схема безопасной трехсторонней сделки: поставщик продает товар площадке (владельцу площадки), затем маркетплейс реализует товар заказчику.

Итоговый результат — B2B маркетплейс по типу «ЯндексМаркет», но с адаптацией. К примеру, можно искать колесные пары б/у либо иные б/у комплектующие и детали для ремонтных ж/д депо.
Актуальность площадки: быстрая и удобная поставка покупателям запчастей и расходников по оптимальным ценам. А для поставщиков это прекрасная возможность выгодно реализовать бывшие в употреблении запчасти надлежащего качества.
В 2020 году разрабатывается интерфейс B2B площадки «Спецэнерготранс» с персонализированным дизайном, который заменит изначальный стандартный интерфейс AGORA. Проводится масштабная работа по внедрению нового оформления и опций — по модели SPA приложения. Это позволяет не приостанавливать работу текущего проекта, одновременно интегрируя в него новую верстку, интерфейс и дизайн, дополнительные функции.

Компания «Лимак» с 1992 года занимается производством и оптовой реализацией хлебобулочных изделий, муки, макарон и кондитерских изделий в крупных объемах.

Решение от AGORA:
• Система электронных торгов по 223 ФЗ для компании «Лимак» на базе Agora: закупочные процедуры, запросы цен, конкурсы, КП, редукционы и прочие операции.
• Автоматизация процессов, благодаря чему удалось снизить издержки и получить максимально конкурентные закупки.
• Персонализированный личный кабинет для каждого пользователя системы.
• Электронный документооборот с возможностью использования цифровой подписи.
• Интеграция с 1С.
• Построение законченного цикла SCM (Supply Chain Management), не покидая платформу.
• «Умный поиск» ElasticSearch.

Автокомплекс «За Рулем» — крупная компания, созданная в 2005 году. Специализируется на продаже запасных частей и предоставлении широкого спектра услуг, связанных с ремонтом, обслуживанием и диагностикой легковых и внедорожных автомобилей.

Решение от AGORA:
• Удобный B2C маркетплейс торгового предприятия «За Рулем», направленный на автоматизацию процесса розничной продажи шин и дисков.
• Личные кабинеты с возможностью назначения разных уровней прав доступа.
• Электронный документооборот.
• Вывод объявлений о продаже б/у шин и дисков.
• Интеграция с рекламной платформой ADRIVER.
• Автоматический матчинг прайс-листов поставщиков с текущим товарным каталогом.
• Статистика и аналитика ассортиментных остатков, документации, количества заказов и прочих показателей.
• Полнотекстовый поиск ElasticSearch.

Созданная в 1853 году, производственная компания Lesaffre является одним из мировых лидеров по изготовлению дрожжей и прочих основ для ферментации. Имеет 66 заводов в 185 странах, из них 4 фабрики располагаются в России.

Решение от AGORA:
• Облачная B2B платформа, обеспечивающая автоматизацию приема оптовых заявок, а также многоступенчатое управление и согласование заказов. Помимо роста общей эффективности, это позволило в разы снизить нагрузку на менеджеров и других работников CustomerService.
• Повышение качества и значительное сокращение сроков обработки заявок на поставку за счет автоматизации продаж 5 заводов.
• Персонализированный каталог продукции и личные кабинеты пользователей.
• Электронный документооборот.
• Интеграция с SAP R3 в формате IDOC на уровне обмена заказами, синхронизации данных о материалах, остатках и ценовых условиях.
• Механизм планирования закупок клиентами.
• Аналитическая система с подробными отчетами. Встроенная сквозная аналитика движения сделки по этапам позволила оптимизировать процесс обработки заявок на отгрузку, уменьшив вероятность ошибок и убрав узкие места.

Компания ОАО «Российские железные дороги», созданная в 2003 году, является государственной компанией РФ и входит в мировую тройку лидеров железнодорожной индустрии. Ежедневно выполняет огромные объемы пассажирских, грузовых и специальных перевозок.

Решение от AGORA:
• Система электронных закупок РЖД, которая дает возможность свыше 500 сотрудникам компании оперативно закупать продукцию и заказывать услуги у более чем 4000 поставщиков. Электронный магазин.
• Персонализация ЛК и ценовых условий в разрезе договора для каждого поставщика.
• Интеграция с Excel, Yml и ERP.
• Электронный документооборот.
• Трекинг рекламаций.
• Аналитика, статистика отчеты.
• Встроенный «умный поиск» ElasticSearch, позволяющий искать нужные категории как через ввод одного слова, так и посредством полнотекстовых запросов.

ПАО «Энел Россия» — компания из энергетической сферы, которая сосредоточена на производстве электроэнергии и теплоэнергии с их последующей реализацией на B2B рынке. Международная энергетическая Группа «Enel Россия» входит в число крупнейших корпораций своей отрасли. В 2015 году заняла 5 место в Fortune как предприятие, оказывающее существенное влияние на глобальные социально-экологические вопросы.

В свою очередь, генерирующая компания ПАО «Энел Россия» обеспечивает электрическое и тепловое снабжение предприятий промышленного сектора и бытовых потребителей в нескольких регионах РФ: Тверская область, Свердловская область, Мурманская область, Ростовская область и другие.

Решение от AGORA:

  • Магазин неликвидов для ПАО «Энел Россия» на базе платформы AGORA, который интегрирован с SAP. Поддерживает импорт и выгрузку мастер-данных из системы SAP, работающей в бизнес-процессах ПАО «Энел Россия».
  • B2B торговая площадка на базе AGORA позволяет реализовать неликвидное сырье, товары и остатки ТМЦ, которые использовались для производства и обеспечения коммерческой деятельности Публичного акционерного общества «Энел Россия».
  • Электронный B2B магазин представляет собой закрытый портал. Это торговая оптовая площадка, куда может зайти покупатель, заинтересованный в покупке неликвидов по выгодной цене.
  • На площадке предусмотрен личный онлайн-кабинет для каждого пользователя-покупателя, где он может ознакомиться с актуальным каталогом продукции, выгруженным с SAP на торговую B2B площадку.
  • На стороне площадки работает менеджер ПАО «Энел Россия». Он контролирует загрузку информации и устанавливает цены по продаже выставленных в каталоге неликвидов и б/у товарных позиций. Соответственно, данные в товарных карточках регулярно обновляются.
  • Есть возможность оформления онлайн-заказов 24/7.
  • Уведомления для менеджеров о новых заявках на покупку и иных запросах от покупателей выводятся быстро и онлайн. Что позволяет оперативно и эффективно взаимодействовать с контрагентами.  

Привлеченные в магазин неликвидов ПАО «Энел Россия» пользователи регистрируются на торговой площадке и могут участвовать в покупке сырья или товара несколькими способами:

1 вариант. Покупка по модели аукциона. Есть минимальная цена за товар, однако компания-продавец ПАО «Энел Россия» стремится получить на аукционе максимальную цену за реализуемую позицию.

2 вариант. Зайти в каталог и купить позицию по фиксированной цене.

З вариант. Запрос на коммуникацию с менеджером компании-продавца по поводу предоставления скидки или непосредственно для оформления заказа.

Торговая площадка B2B ПАО «Энел Россия» на базе платформы AGORA — это, по своей сути, оптовый портал, но с элементами продажи через аукционы. Подобное решение позволяет достичь максимально выгодных цен реализации для продавца. При этом дает возможность широкому кругу заинтересованных B2B покупателей приобрести ТМЦ данной компании на выгодных условиях. А также позволяет повысить качество обслуживания каждого заказа и сохранения лояльности оптовых покупателей-пользователей онлайн системы.

Компания ООО «Шинные Решения» — крупный оптово-розничный продавец шин и дисков в широком ассортименте и от известных брендов: Michelin, Goodyear, Bridgestone, Yokohama и многих других. Более 15 лет предприятие занимает одну из лидирующих позиций в своем рыночном сегменте.

Решение от AGORA:

  • Облачный B2B портал на базе платформы AGORA, способный успешно поддерживать высокие рабочие нагрузки, крупные торговые обороты и одновременное нахождение в системе сотен дилеров.
  • Портал для дилеров, который учитывает специфику шинного рынка: множество некрупных компаний-покупателей, а также острая необходимость быстрого бронирования шин у дистрибьютора под конкретного клиента.
  • Изначально компания ООО «Шинные Решения» предпочла для B2B портала стандартный бэкэнд AGORA со стартовым интерфейсом. В дальнейшем он был в короткие сроки персонализирован по дизайну и юзабилити. Для этого использовалась современная модель SPA-приложений с применением React JavaScript.
  • Для удобства реализации была применена стандартная компонентная база. Это позволило избежать процесса разработки собственных компонентов, а значит, существенно ускорить процесс внедрения.
  • Для каждого пользователя предусмотрен личный кабинет в режиме одного окна с персонализацией цен, каталога, договоров, специальных предложений.
  • Оптовый портал интегрирован с 1С. В режиме реального времени видны остатки товаров. Доступно бронирование нужных позиций.
  • Внешнее API, которое позволяет дилерам интегрироваться в личный кабинет B2B портала.
  • Электронный документооборот для проведения операций по продажам и обмена иной документацией, не выходя из портала.
  • Модуль Экспорт менеджер (PIM, или Product Information Management) — возможность выгружать/экспортировать данные о товаре в другие системы, например: на сторонние маркетплейсы, в Интернет-магазины. Доступен выбор по ассортименту, а также включение механизма фильтрации для выгрузки нужного контента и в разных форматах (Excel, Yml или другие).
  • Автоматический сбор аналитических данных и формирование отчетов.

Сервис Hubstock сосредоточен на нише снабжения пищевых предприятий. Позволяет выгодно продать либо купить сырье, пищевые ингредиенты, а также материалы, спецоборудование и другие необходимые элементы комплексного обеспечения пищевого производства.

Решение от AGORA:
• Облачная b2b-платформа для закупок ингредиентов Hubstock на базе AGORA, автоматизирующая прием, учет и обработку оптовых заказов.
• Экономия времени менеджеров на обслуживании клиента.
• Персонализированные цены, личный кабинет и каталог для каждого партнера.
• Мощная база НСИ: эталонные карточки ингредиентов, а также интеграция с ГОСТ НТД.
• ЭДО, включающий в себя многоэтапные сделки и возможность ускоренного согласования договоров.
• Встроенный конструктор товаров, что позволяет принимать от поставщиков только консистентные данные о товарах.
• Автоматизация процесса контроля качества продукции.
• Умный подбор ингредиентов в базе (категории, товары, объявления) за счет полнотекстового поиска ElasticSearch.
• Постоянно доступная своевременная информация о ходе сделки и документации. Аналитика и статистика (полученные данные можно направить на улучшение работы департамента продаж).

Bohrer — крупный импортер крепежных изделий, а также ручного инструмента и сопутствующих товаров для электроинструмента. Работает как на территории Российской Федерации, так и по Республике Беларусь. Масштабные и разнообразные поставки из Китая, Европы и Беларуси.

Решение от AGORA:
• B2B портал торговой компании Bohrer с автоматизацией процессов заказов и отгрузок.
• Экономия времени менеджеров по продажам на обработке заказов и account-менеджеров на постпродажном «ведении» клиента.
• Личные кабинеты, каталоги и цены с персонализацией условий для партнеров.
• Электронный документооборот.
• Портал с резервированием.
• Двухсторонняя интеграция с ERP 1С.
• Полнотекстовый поиск ElasticSearch.
• Статистические и аналитические сводки, а также иная актуальная информация.

Крупная компания «Автоэксперт» специализируется на оптово-розничных продажах шин и дисков как для легковых, так и грузовых автомобилей, строительного, погрузочного и общественного транспорта. В оптовом сегменте работает и с небольшими компаниями, и с крупными торговыми сетями. Помимо продаж товаров через оптовый Интернет-магазин, предприятие имеет парк машин для доставки заказанных шин по всей России. Есть собственные мастерские для шиномонтажа и небольшого ремонта — на базе и с выездом к месту стоянки авто.

Решение от AGORA:

  • Портал AGORA, который справляется с одновременным онлайн-обслуживанием множества пользователей с разным уровнем доступа: начиная от крупных корпоративных клиентов, сервисных компаний и заканчивая небольшими дилерскими точками и автомастерскими.
  • Оптовый Интернет-магазин предусматривает лаконичный стандартный интерфейс на конструкторе и с двусторонней интеграцией.
  • Личный кабинет для каждого пользователя с индивидуальными договорами, ценами, каталогом, акциями.
  • Возможность покупки онлайн с оформлением документации через ЭДО, не выходя из B2B портала «Автоэксперт».
  • Многоэтапные сделки на основе конфигуратора workflow: можно создавать множество этапов у каждой сделки, настроив определенные полномочия для пользователей, а также автоматические действия b2b-системы.
  • Экспорт менеджер (Product Information Management) — выгрузка информации о товаре на сторонние маркетплейсы, в Интернет-магазины либо в иные системы. Возможна сортировка по конкретным товарным позициям и по категориям. Выбор различных форматов экспорта (Yml, Excel и др).
  • «Умный поиск» ElasticSearch позволяет подобрать товарные позиции по размеру колес, марке машины, производителю и прочим критериям. Применяется собственная база совместимости (продакт-матчинг) для максимально точного и быстрого поиска.
  • Автоматический сбор аналитических данных и формирование отчетов.

Особенности решения. Для B2B портала компании «Автоэксперт» была реализована новая модель внедрения — со стороны AGORA выделен персональный продакт-менеджер. Достигнута полная аутсорс-техподдержка проекта: от получения потребности заказчика до доставки конкретных технических решений. Удобство заключается в прямой связи с разработчиком. Задействован не менеджер от компании-заказчика, а предоставляется специалист именно со стороны вендора AGORA. Как результат — прямая и правильная доставка запроса клиента с контролем вплоть до нужного технического решения. Максимальный профессионализм и опыт в обслуживании внедрения.

Gedore – всемирно известная компания, основанная в 1919 году, которая специализируется на производстве профессионального ручного инструмента и сопутствующих категорий.

Решение от AGORA:
• Облачная платформа B2B на базе AGORA для автоматизация приема и обработки оптовых заказов, обслуживания дилеров и других партнеров.
• Личные кабинеты, прайс-листы и позиции каталога с персонализированными условиями для любого клиента.
• ЭДО полного цикла.
• Интеграция c ERP.
• Опции и встроенные модули, которые дают возможность экономить массу времени менеджеров и другого персонала за счет автоматизации процессов.
• Статистика и аналитические сводки, актуальная информация об этапах той или иной сделки, стадии обработки документации и другие важные данные.
• «Умный поиск» ElasticSearch.

Компания «Нанотек», созданная в 2004 году, занимается разработкой и производством смазочных материалов различного назначения и свойств.

Решение от AGORA:
• B2B платформа в облаке, автоматизирующая и упрощающая процесс приема и обработки оптовых заказов с возможностью резервирования и другими функциями.
• Экономия времени менеджерского состава на обслуживании клиентов во время продаж и после совершения заказа.
• Персонализация ЛК, каталога и расценок для дилеров.
• Двухсторонняя интеграция c ERP (система 1C).
• Электронный документооборот.
• Своевременная информация о ходе сделки, статусе документации и все необходимые статистические данные.
• Удобный модуль ElasticSearch для быстрого полнотекстового поиска.

Компания DEKOMO с 2010 года занимается оптовой продажей светильников для домашнего интерьера, а также моделей для офисов, магазинов и спецосвещения для промышленных предприятий. В качестве дополнительного направления выбрана оптовая реализация мягкой и корпусной мебели, декора и текстиля.

Решение от AGORA:
• B2B портал для обслуживания дилеров и Интернет-магазинов, способный стабильно работать при высоких нагрузках: несколько сотен дилеров, свыше 150 брендов по освещению, более 100 марок мебели, 44 бренда по декору и 52 — по текстильной продукции.
• Автоматизация сложной системы управления заказами.
• Глубокая персонализация ценовых условий, ассортимента и ЛК для партнеров.
• Электронный документооборот.
• Двухсторонняя интеграция с 1С 8.3 УТ.
• Возможность резервирования остатков у поставщиков.
• Масштабирование продаж без дополнительных затрат ресурсов и рабочей силы.
• Полнотекстовый поиск ElasticSearch.
• Мобильное приложение для iOS и OS Android.
• Значительная экономия финансовых ресурсов предприятия за счет возможности отказа от постоянного найма менеджеров по обработке заказов и консультированию клиентов. С этими операциями превосходно и в автоматическом режиме справляется b2b-платформа на базе AGORA.

Компания Commega (MDK), дистрибьютор продукции из сегмента FMCG – товаров повседневного спроса, в том числе бытовой химии, продукции для дома и сада, активного отдыха и многих других товарных категорий.

Решение от AGORA:
• Платформа, способная стабильно обслуживать обильные операционные загрузки: свыше 10 000 товаров, около более 8 000 000 цен, более чем 40 зарубежных и отечественных торговых марок, тысячи дилеров и региональных сетевых партнеров. При этом для каждого клиента предусмотрены индивидуальные типы расценок.
• Персональные условия для каждого пользователя. Реализована удобная и понятная типовая функциональность, но с индивидуальным подходом.
• Полноценный ордер-менеджмент: система поддерживает полный цикл работы с заказами.
• Использование последних наработок AGORA – разделения потоков данных (одновременно в 3 потока). Это позволяет оперативно обрабатывать внушительные объемы информации: разные расценки, товары, корзины, актуальные остатки на складе и другие параметры. При необходимости можно настроить приоритетность обработки данных.
• Успешная интеграция с 1С Управление торговлей.

Bikeland — крупная компания, которая специализируется на продаже мотоциклов известной марки KTM и других производителей. А также предлагает широкий ассортимент экипировки, запчастей, тюнинга, расходников, резины для всех типов мотоциклов. Имеется собственный крупный складской комплекс современной комплектации. Это дает возможность поддерживать в наличии тысячи наиболее востребованных товарных единиц и оперативно выполнять клиентские заявки.

Решение от AGORA:
• Платформа с поддержкой работы как с розничной сетью, так и с оптовыми клиентами. Отдельное внимание уделяется обслуживанию дилеров, с параллельным обслуживанием точек продаж, корпоративных клиентов и физических лиц в мотосфере.
• Разработка удобного личного кабинета пользователя.
• Интеграция с 1C, исходя из уникальных особенностей внутренней корпоративной структуры.
• Платформа обеспечивает стабильную работу, в том числе при высокой загруженности во время обработки заказов.
• Персонализация каталога: цены, остатки, разные виды категорий и другие индивидуальные опции, с учетом потребностей конкретного покупателя.
• Оформить, обработать и отследить каждый заказ можно, оставаясь в системе и имея доступ к другим операциям.
• Работа с рекламациями.
• Полный цикл управления заказами, включая резервирование, отслеживание и распечатку документов (подключен ЭДО).
• Внедрен быстрый полнотекстовый поиск ElasticSearch, способный масштабироваться и стабильно работать даже в условиях высокой загруженности. Данный сервис на данный момент доступен во всех новых версиях платформы AGORA.
• Модуль Экспорт (Product Information Management): выбор по ассортименту, механизм фильтрации для экспорта нужных данных на сайт партнера и дилера, дистрибьютора в разных форматах. Получение актуальной информации и статистических сводок.

Компания «ЧасОптТорг» специализируется на оптово-розничной реализация наручных часов и работает на российском рынке около 20 лет. Официальный дистрибьютор нескольких известных часовых брендов таких, как: SO&CO New York, Stührling Original и других.

Решение от AGORA:
• Облачная b2b-платформа, позволяющая автоматизировать операции по оптовым заказам. Возможность одновременной работы сотен пользователей и поддержание более 7000 товаров.
• Персонализированный каталог: индивидуальные цены, договора и прочая рабочая информация для каждого дилера.
• Полный цикл обработки заказов, включая задействованный электронный документооборот. Без необходимости участия менеджеров в процессе, что дало возможность высвободить полезные ресурсы для иных задач.
• Интеграция с 1С.
• Доступ к обработке рекламаций от пользователей.
• Новейшая информация о клиентах и заказах, статистика и другие показатели, доступные в реальном времени.
• Полнотекстовый поиск ElasticSearch, позволяющий удобно и в кратчайшие сроки находить нужную информацию.

Компания Dixel занимается поставками автосвета, блоков розжига, стекол и других сопутствующих категорий автомобильного бизнеса. Ориентирована на Москву и МО с возможностью доставки в некоторые другие регионы России. Успешно работает на рынке с 2008 года. Количество товаров в каталоге исчисляется несколькими тысячами позиций.

Решение от AGORA:

• Выполнена сложная задача по ценообразованию с применением конвертации ценников. Поскольку некоторые товары каталога компании ввозятся из-за рубежа, на платформе их расценки автоматически переводятся в рубли по текущему курсу ЦБ и с учетом требований законодательства РФ.

• Внутри каталога, в свою очередь, также интегрируются все изменения по расценкам, при этом с возможностью индивидуального отображения по товарным группам и требованиям пользователей.

• Персонализация каталога, прайс-листа, спецпредложений и прочих рабочих элементов для каждого дилера.

• Решение достаточно трудной (для уникальных особенностей этого кейса) и важнейшей задачи по интеграции 1C.

• Слаженная работа всех компонентов системы, несмотря на сложность организации процессов и конвертации цен в реальном времени.

• Удалось на 70% автоматизировать бизнес-деятельность, что позволило высвободить ценные ресурсы для улучшения обслуживания клиентов и оптимизации сбыта.

• Простота и удобство операций, в том числе благодаря внедрению полнотекстового поиска ElasticSearch и других функциональных инструментов.

Zipdistribution занимается поставками запчастей для бытовой техники, включая самые распространенные и редкие детали от популярных производителей.

Решение от AGORA:
• Разработка и внедрение онлайн-платформы B2B, позволяющей оптимизировать процесс работы с большим количеством товаров каталога (свыше 700 тысяч наименований), обслуживанием нескольких дилеров и эффективно выполнять иную операционную деятельность.
• Персонализированный каталог для каждого пользователя, независимо от масштабов его покупок: начиная от частных мастеров и сервисных центров и заканчивая крупными компаниями-дилерами.
• Полный цикл обработки заказов на всех этапах (автоматизация приема, обработки, учета, реализации, контроль подготовки товара и отгрузки покупателю).
• Интеграция с ERP 1С.
• Встроенный ЭДО.
• Удобный «умный поиск» ElasticSearch, который дает возможность быстро находить нужные позиции и информацию через полнотекстовый ввод сообщения либо через всего одно слово в запросе.

Компания ПроШутер (Pro-shooter) — специализированный онлайн и офлайн магазин для профессиональных стрелков и других владельцев служебного или гражданского оружия: военнослужащих, представителей силовых структур, охотников, спортсменов и так далее. Компания занимается продажей тактического снаряжения и амуниции, средств по тюнингу и уходу за оружием и ЗИП, а также реализацией прицелов, защитных атрибутов и прочих сопутствующих товарных позиций.

Представленный ассортимент обширный, поэтому требовалось разработать достаточно мощный B2B портал для автоматизации работы с дилерами, мелкими торговыми точками и другими контрагентами.

Решение от AGORA:

  • B2B портал, который интегрирован с ERP МойСклад по API. Данный кейс — одна из первых реализаций интеграции продукта AGORA с ERP МойСклад, которая впоследствии была успешно распространена на многие другие наши B2B решения.
  • Интеграция является двухсторонней. Предусмотрены инструкции, механизмы выгрузки мастер-данных с B2B портала на базе AGORA в МойСклад.
  • Портал принимает заказы от дилеров, мелких точек и автоматически перенаправляет эти заявки в сервис МойСклад, подключенный у компании ПроШутер.
  • Есть схема верификации покупателей, рекламации и многое другое. Таким образом достигается полная функциональность онлайн B2B системы. При этом не предусмотрены акты сверки, сбор и обработка финансовой информации — это специфика конкретного проекта. Однако всегда есть возможность заказать внедрение дополнительных бизнес-опций по методу конструктора.

Примеры бизнес-идей в Интернете

Хотите начать онлайн-бизнес? Тогда вот 10 примеров бизнес-идей в Интернете, которые вы можете изучить перед запуском.

По Николь Крэмптон

Вы читаете Entrepreneur South Africa, международное издание Entrepreneur Media.

Достижения в области технологий позволили предпринимателям создавать предприятия, полностью работающие в цифровой среде, что привело к снижению накладных расходов и свободе вести бизнес на ходу. Прежде чем начать свой бизнес, изучите несколько стратегий из этих примеров онлайн-бизнеса:

Бигсток

1. Интернет-магазин для электронной коммерции и прямой доставки

Вам нравится идея продавать товары через Интернет? Вы можете открыть интернет-магазин для продажи собственных товаров или перепродавать товары, купленные в другом интернет-магазине.

Прежде чем начать свой онлайн-бизнес, вам сначала нужно посмотреть, что делают ваши конкуренты, вот пример онлайн-бизнеса:

Название компании: Takealot.com

Веб-сайт: https://www.takealot.com/

Дата основания: 2011

О компании:

Takealot.com — один из ведущих ритейлеров электронной коммерции в Южной Африке и один из крупнейших , самых инновационных интернет-магазинов розничной торговли в Африке. Их цель — стать самым клиентоориентированным местом для онлайн-покупок.

Инновационное бизнес-предложение

Takealot.com также приобрела Mr Delivery, что позволило им владеть своей логистической сетью, и запустила Mr D Food, свою службу доставки еды по запросу на основе приложения.

2. Создание приложений

Спрос на новые творческие приложения продолжает расти. Потратить время на разработку и продажу приложений для смартфонов может быть прибыльной бизнес-идеей. Прежде чем открыть свою компанию, вот пример онлайн-бизнеса, у которого вы можете узнать:

Название компании: Codehesion

Веб-сайт: https://codehesion.co.za/

О компании:

Codehesion предлагает услуги веб-разработки, где они создают облачные приложения мирового класса. Они также предлагают мобильную разработку для клиентов, желающих создавать приложения для iOS и Android.

Связано: Начните свой онлайн-бизнес за (почти) бесплатно

Инновационное бизнес-предложение

Их гибкий подход к разработке гарантирует, что они могут создавать программное обеспечение быстро и часто пересматривать и адаптировать дизайн, чтобы гарантировать, что они быстро начнут добавлять ценность для бизнеса своих клиентов .

3.

Цифровой продукт или курс

Создание цифрового продукта или курса — это способ монетизировать свой опыт/специальные навыки. Вам нужно будет составить электронную книгу или вебинар своих курсов и пассивно зарабатывать на них деньги.

Прежде чем начать, вы можете извлечь несколько уроков из этого примера онлайн-бизнеса:

Название компании: Creative School of Business

Веб-сайт: https://www.redandyellow.co.za/online -ed/

Информация о бизнесе:

Creative School of Business предлагает Red & Yellow, бизнес-школу, куда учащиеся всех возрастов могут пойти, чтобы развить профессиональные навыки, необходимые им для процветания в этом цифровом мире.

Эта бизнес-школа фокусируется на обучении своих студентов реалиям и захватывающим возможностям 21-го века, которые возникнут благодаря цифровому взрыву и постоянно растущему распространению технологий.

Инновационное бизнес-предложение

Помимо онлайн-курсов и дипломов, они также предлагают физическую школу для студентов, желающих учиться на кампусе полный рабочий день.

4. Создание чат-ботов

Чат-боты предназначены для имитации разговоров с онлайн-клиентами. Используя бесплатные и удобные программы, вы можете создавать их самостоятельно. Прежде чем вы начнете свой собственный бизнес по созданию чат-ботов, вам сначала нужно узнать, чем занимаются ваши конкуренты. Вот пример онлайн-бизнеса, из которого вы можете получить информацию:

Название компании: Intercom

Веб-сайт: https://www.intercom.com/

Дата основания: 2011

О компании:

, помогите назначить больше встреч и увеличить продажи и маркетинг.

Связано: пример бесплатного бизнес-плана для запуска вашего бизнеса в Южной Африке человеческие пределы.

Инновационное бизнес-предложение

Intercom предлагает ряд онлайн-продуктов, которые современные интернет-компании могут использовать для ускорения своего роста на протяжении жизненного цикла клиента, от привлечения до взаимодействия и поддержки.

5. Покупка и продажа доменных имен

Вы можете покупать доменные имена (адреса веб-сайтов), которые, по вашему мнению, станут популярными, и продавать их после того, как они станут популярными. Если у вас есть необходимые знания и навыки, вы можете запустить эту бизнес-идею в Интернете. Вот пример этой онлайн-бизнес-идеи, из которой вы можете почерпнуть некоторые стратегии:

Название компании: Starfire Holdings

Веб-сайт: https://www.starfireholdings.com/

О компании:

Starfire Holdings предлагает профессиональные и конфиденциальные услуги по приобретению доменных имен, чтобы помочь своим клиентам защитить домен премиум-класса названия для своего бизнеса. Они также помогают своим клиентам советом и опытом при покупке или продаже доменного имени.

Инновационное бизнес-предложение

В дополнение к вышеперечисленным услугам Starfire Holdings также предлагает комплексные услуги от первоначального контакта до закрытия условного депонирования.

6. Создание прибыльного блога

Блог имеет очень специфический тип контента, который вы можете монетизировать и получать доход. Если вы талантливый писатель и у вас есть много высококачественного контента, который вы можете разместить в своем блоге, это может быть идеей для вашего онлайн-бизнеса.

Прежде чем приступить к работе, вот несколько идей, которые вы можете извлечь из этого примера онлайн-бизнеса:

Название компании: Любители приключений

Веб-сайт: https://www.theadventurejunkies.com/

О компании:

На сайте Adventure Junkies есть шесть различных страниц, посвященных экстремальным видам спорта, таким как дайвинг, походы, гребля, подводное плавание, зимние виды спорта и катание на горных велосипедах.

Связанный: 7 бизнес-идей в Интернете, которые могут сделать вас богатым

Каждый раздел содержит форум Facebook и информацию о снаряжении, одежде, методах и обучении.

Инновационное деловое предложение

В дополнение ко всей этой информации они продают материальные ценности, такие как одежда и снаряжение, через партнерские ссылки, где они получают большую часть своего дохода.

7. Станьте виртуальным помощником

Каждому предприятию нужна помощь в повседневных административных задачах. Если у вас есть талант к этому виду работы, вы можете стать виртуальным помощником. Они выполняют такие обязанности, как оплата счетов, организация поездок, управление возмещением расходов.

Прежде чем начать свой бизнес, вот пример онлайн-бизнеса, на котором вы можете учиться:

Название компании: Outsourcery

Веб-сайт: https://outsourcery.co.za/

Дата основания: 2005

О бизнесе:

Аутсорсинг был основан Ричардом Уолтоном, который после долгих попыток найти отличный виртуальный PA-сервис для управления своей занятой жизнью, решил начать свой собственный бизнес. С момента своего запуска они быстро расширились, чтобы помочь занятым предпринимателям вести более продуктивную жизнь.

Инновационное бизнес-предложение

Помимо услуг виртуального помощника, Outsourcery также предлагает виртуальных бухгалтеров, авторов контента, веб-мастеров и штатных сотрудников.

8. Перелистывание веб-сайтов

Поскольку клиенты используют веб-сайт компании, чтобы решить, хотят ли они покупать у нее или нет, внешний вид и интерактивность веб-сайта могут определить его успех. Если у вас есть навыки и опыт улучшения и оптимизации веб-сайтов, это может стать идеей для вашего онлайн-бизнеса.

Связанный: 7 компонентов успеха малого бизнеса в Интернете

Вы можете приобрести неэффективный веб-сайт, оптимизировать его и продать с прибылью. Прежде чем начать свой бизнес, вы можете кое-чему научиться на этом примере онлайн-бизнеса:

Название компании: WebDevine

Веб-сайт: https://www.webdevine.co.za/

Дата основания: 2003

преимущество за счет улучшения и оптимизации веб-сайта. Они также добавят маркетинговые методы, чтобы их клиенты привлекали больше трафика и конвертировали их в продажи.

Инновационное бизнес-предложение

WebDevine — универсальный магазин для всех потребностей своих клиентов в веб-дизайне и разработке, включая веб-хостинг и хостинг электронной почты, онлайн-рекламу, брендинг, управление социальными сетями и мобильные/веб-приложения.

9. Онлайн-инвестирование в недвижимость

В настоящее время существуют онлайн-платформы для инвестирования в недвижимость, и они позволяют любому инвестировать в недвижимость определенный процент, а не всю сумму. Если у вас есть необходимые навыки, вы можете начать свой собственный онлайн-бизнес.

Прежде чем начать свой бизнес, изучите несколько стратегий на этом примере онлайн-бизнеса:

Название компании: Краудфандинг недвижимости

Веб-сайт: https://realestatecrowdfunding.co.za/recf/

О компании:

Краудфандинг в сфере недвижимости предлагает своим клиентам более низкие комиссии, возможность инвестировать в развитие поблизости и прозрачность, которая позволяет их клиентам узнать больше о проектах, прежде чем инвестировать.

Инновационное бизнес-предложение

Краудфандинг в сфере недвижимости был разработан, чтобы предоставить своим клиентам платформу для сбора средств для инвестиций в недвижимость и/или участия в возможностях инвестирования в недвижимость.

10. Платформа онлайн-транскрипции

Онлайн-платформы транскрипции предлагают деньги за вашу способность транскрибировать их аудиофайлы. Если вы быстро печатаете и понимаете несколько акцентов, услуги транскрипции могут стать для вас онлайн-бизнесом.

Прежде чем начать свой бизнес, вам понадобится некоторый опыт, а также некоторые идеи успешного онлайн-бизнеса:

Название компании: AfroLingo

Веб-сайт: https://afringo.co.za/camp /переводческие услуги/

О компании:

AfroLingo предлагает своим клиентам услуги транскрипции аудио и видео, а также круглосуточное обслуживание клиентов, чтобы обеспечить постоянную поддержку своих клиентов по всему миру.

Инновационное бизнес-предложение

Помимо услуг транскрипции, AfroLingo имеет более чем 10-летний опыт перевода на более чем 70 языков. Они являются опытными экспертами в предметной области на всех основных языках Африки и Ближнего Востока и Северной Африки.

Кроме того, они предлагают услуги по корректуре, локализации веб-сайтов и приложений, а также настольные издательские услуги.

Связанный: 25 самых успешных бизнес-идей в Южной Африке

Примеры бизнес-идей в сфере розничной торговли

Вы хотите заниматься розничной торговлей? Убедитесь, что вы знаете, чего ожидать при запуске одного из этих 10 примеров розничного бизнеса.

По Николь Крэмптон

Вы читаете Entrepreneur South Africa, международное издание Entrepreneur Media.

Вы хотите продавать готовую продукцию напрямую потребителям? Розничная торговля может стать для вас возможностью для бизнеса. Вы можете открыть что угодно, от магазина одежды до игрового зала, но прежде чем начать, вам нужно знать, какие стратегии использовать и что вы должны предлагать.

Бигсток

Вот 10 примеров идей для розничного бизнеса, которые помогут вам погрузиться в розничную торговлю:

1.

Кофейня и бар

Кофейня и бар — это кофейня до 16:00, а после этого вы также будете подавать пиво и вино. Этот тип розничного бизнеса увеличит вашу клиентскую базу, поскольку вы будете обращаться как к толпе кафе, так и к толпе ночных посетителей.

Прежде чем вы начнете свой стартап, вот пример розничного бизнеса, у которого вы можете узнать:

Название компании: Slightly Toasted

Веб-сайт: https://slightlytoasted.com/

О нас бизнес:

Slightly Toasted предлагает кофе, бутерброды с тостами и выпечку в течение всего дня, а затем с 11 утра они предлагают полное меню обеда и ужина. Они также предлагают услуги на вынос и доставку.

Связанные: 25 самых успешных бизнес-идей в Южной Африке

Инновационные бизнес-предложения

Помимо кафе и бара, они также устраивают частные вечеринки на первом этаже и в лаундже на крыше, а также предлагают членские программы, которые позволяют их клиентам пользоваться скидками и специальными предложениями.

2. Тайный покупатель

Розничные торговцы нанимают тайного покупателя для анонимной оценки работы магазина. Если вы хотите повысить эффективность розничной сети, эта идея может стать для вас розничным бизнесом. Вот пример тайного покупателя, на котором вы можете поучиться, чтобы ваш бизнес оставался конкурентоспособным:

Название компании: BMI Research

Веб-сайт: https://www.bmi.co.za/

О компании:

BMI Research предлагает комплексную стратегию тайного покупателя для своих клиентов, включая определение соблюдения организационные стандарты и рекламные акции, выявляя слабые и сильные стороны и проверяя эффективность программ обучения своих клиентов.

Инновационное бизнес-предложение

BMI Research также предлагает комплексное исследовательское решение для своих клиентов, предоставляя информацию на всех уровнях цепочки создания стоимости. Они также предоставляют ценную информацию по нескольким секторам и вариантам ценообразования в отрасли своего клиента.

3. Спорт-бар

Вы любите спорт? Вы хотите, чтобы все приходили в ваше заведение каждый раз, когда идет игра? Тогда, возможно, это розничный бизнес для вас.

Связанный: Полный список 101 бизнес-идей SA, которые помогут вам начать работу

Прежде чем запустить свой спортивный бар, вам нужно научиться паре трюков у существующих компаний, вот пример розничной торговли. Бизнес:

Название компании: The Bay Sport Bar

Веб-сайт: http://www.thebaysportsbar.co.za/

О компании:

The Bay Sport Bar — это ресторан и бар, специализирующийся на спорте. Они расположены в регби-клубе False Bay, где посетители могут либо смотреть спортивные состязания всех видов на своих экранах, либо лично поддерживать местные игры в регби.

Инновационное бизнес-предложение

Помимо спорта, Bay Sport Bar также предлагает развлекательные программы для тех, кто ищет другие впечатления. Это помогает им расширить свою целевую аудиторию, включив в нее клиентов, предпочитающих живую музыку спорту.

4. Цветочный магазин

Цветы — лучший подарок для большинства особых случаев, почему бы не доставить их в ваш район? Вам нужно будет решить, будете ли вы заниматься розничной торговлей в Интернете или в розничной торговле, поскольку оба варианта возможны в цветочном магазине.

Прежде чем начать свой бизнес, узнайте несколько советов и приемов из этого успешного примера розничного бизнеса:

Название компании: NetFlorist

Веб-сайт: https://www.netflorist.co.za/

Дата создания: 1999

О компании:

NetFlorist — это платформа, где клиенты могут покупать цветы и отправлять их своим близким. Сама NetFlorist не выращивает и не хранит цветы, но заказывает их у флористов по всей стране.

Инновационное деловое предложение

Компания NetFlorist расширила свое предложение, включив в него украшения, персонализированные подарки и впечатления, которые клиенты могут покупать и отправлять своим близким.

5. Переворачивание мебели

Вам нравится ремонтировать, перекрашивать и переделывать мебель? Это может быть идеей розничного бизнеса для вас. Прежде чем вы начнете обходить все магазины подержанной мебели в вашем районе, вам нужно изучить несколько приемов и советов от действующего бизнеса.

Связанный: Пример бесплатного бизнес-плана для запуска вашего бизнеса в Южной Африке

Вот пример розничного бизнеса, на котором вы можете учиться:

Название компании: Новое для вас

Веб-сайт: http://www.newtoyou.co.za/

Дата основания: 2010

О бизнесе:

Новое для вас 9000 розничный магазин, куда покупатели могут прийти и купить или продать свою подержанную мебель. Поскольку они настолько избирательны в отношении предметов, которые они отправляют, они могут поддерживать высококлассный выставочный зал с ощущением магазина предметов интерьера.

Инновационное деловое предложение

Основатель Трейси Тонати помогает своим покупателям найти то, что они ищут, следя за каждой новой мебелью. открытие книжного магазина для вас.

Прежде чем вы начнете заказывать сотни книг, вам нужно знать некоторые стратегии, которые помогут вашему бизнесу оставаться прибыльным. Вот пример розничного бизнеса, на котором вы можете учиться:

Название компании: Strand

Веб-сайт: https://www.strandbooks.com/

Дата основания: 1927

О бизнесе:

Strand сегодня. и редкие книги по темам от оккультизма до философии и финансов. Их сотрудники хорошо осведомлены и увлечены книгами. Они хранят старые сокровища по разумным ценам, предлагая один из самых больших и разнообразных выбор книг в США.

Инновационное деловое предложение

Они не только продают книги, но также продают литературные подарки и товары, такие как продукция Moleskin, кофейные кружки с изображением Шекспира и комбинезоны Strand.

7. Игровой зал

Вы любите всевозможные игры? Почему бы не открыть свой собственный игровой зал и не предложить место для людей всех возрастов, чтобы они могли насладиться обширной коллекцией игр? Прежде чем вы начнете свой бизнес, вот пример розничного бизнеса, который вы можете использовать для обучения.

Связанный: Почему вам нужно участвовать в стартап-игре, чтобы выиграть ее

Игровой салон специализируется на настольных играх и помогает людям поддерживать личные и физические связи друг с другом, поскольку они регулярно встречаются в этом кафе с настольными играми. У них есть огромный выбор из более чем 900 игр, от старых до новых.

Инновационное деловое предложение

Помимо гостеприимного и удобного места для встреч за настольными играми, они также предлагают еду и прохладительные напитки для своих клиентов. В них подают блюда в стиле кафе и могут похвастаться фирменным кофе и эспрессо-баром.

8. Магазин здоровой пищи

Быть здоровым и поддерживать здоровье — это неизменная тенденция во всем мире, что делает магазин здоровой пищи идеальной идеей для розничного бизнеса.

Название компании: Jacksons Real Food Market

Веб-сайт: http://jacksonsrealfoodmarket.co.za/

Дата основания: 2014

О компании:

Jacksons Real Food Market — это небольшой семейный бизнес, представляющий местных фермеров и производителей. Они предлагают чистые, не содержащие химикатов продукты питания на своих рынках, а их новый филиал в Брайанстоне выиграл награду Best of Joburg Awards в номинации «Лучший продовольственный рынок» в 2018 году, в первый год работы.

Инновационное деловое предложение

Поскольку они уже предлагают варианты здоровой пищи, они открыли ресторан, чтобы расширить предложение для своих клиентов. Закусочная получила феноменальную поддержку, поскольку их клиенты продолжают искать здоровые варианты питания вне дома.

9. Ночлег и завтрак

Вы можете создать жилье с изюминкой и начать свой собственный бизнес в сфере ночлега и завтрака. Придумайте забавную тему или украшения, чтобы придать вашей кровати и завтраку что-то уникальное. Прежде чем приступить к работе, вам необходимо изучить несколько советов и рекомендаций от существующих предприятий типа «ночлег и завтрак».

Связанный: 20 инновационных бизнес-идей, преуспевающих за рубежом (которые могут принести вам деньги в ЮАР)

Вот пример розничного бизнеса, у которого вы можете узнать:

Название компании: A. G. Thomason House

Веб-сайт: https://thomsonhouse.biz/

О компании:

AG Thomason House предлагает семь элегантных и уютных номеров с современными удобствами в этом колониальном здании Дулута 1909 года. С большой веранды, беседки, солярия, гамаков и многочисленных каминов открывается вид на озеро Верхнее.

Инновационное бизнес-предложение

Помимо всех своих обширных предложений, A.G. Thomason House предлагает уникальные и индивидуальные пакеты для своих клиентов, чтобы они могли испытать все, что может предложить этот район.

10. Подписные коробки

Подписные коробки приобретают все большую популярность, будь то еда, книги или косметика. Вы можете запустить службу подписки уже сегодня.

Название компании: Paw Post

Веб-сайт: https://www.pawpost.co.uk/

О компании:

Paw Post предлагает натуральные, здоровые, экологичные подарочные коробки для собак и кошек. У них есть несколько планов платежей от 1, 3, 6 или 12 месяцев.

Их клиенты могут выбирать между лакомствами для своих собак, лакомствами для своих собак или кошачьей коробкой с лакомствами для домашних животных, которые будут доставлены курьером к двери их клиентов.

Инновационное бизнес-предложение

Pet Post также ведет блог, который предлагает пользователям информацию о пушистых членах их семьи, а также последние новости о домашних животных и заведениях, где разрешено проживание с домашними животными, которые пользователи могут посетить со своими питомцами.

Связанный: 11 уникальных южноафриканских бизнес-идей

5 примеров международного бизнеса, на которых стоит поучиться

Термин международный бизнес относится к любому бизнесу, который работает за пределами международных границ. По своей сути, это включает продажу товаров и услуг между странами.

Однако существуют и другие формы международного бизнеса. Например, бизнес, который производит компоненты или продукты за границей, но продает их внутри страны, может считаться международным бизнесом, как и организация, которая передает услуги, такие как обслуживание клиентов, в места, где затраты на рабочую силу дешевле.

Для большинства организаций решения о создании, производстве и продаже продуктов или услуг зависят от многих факторов. Стоимость является важным фактором, потому что предприятия, которые в основном работают на развитых рынках, таких как США и Европа, часто могут найти более дешевую рабочую силу за границей.


Бесплатная электронная книга: Как стать целеустремленным профессионалом глобального бизнеса

Получите доступ к бесплатной электронной книге уже сегодня.

СКАЧАТЬ СЕЙЧАС

Другие факторы также играют роль в принятии решений. Например, организация, которая прилагает сознательные усилия, чтобы стать более устойчивой, может производить свой продукт как можно ближе к конечному пользователю, чтобы сократить выбросы парниковых газов, связанные с транспортом, даже если это может привести к более высоким затратам на рабочую силу. Точно так же бизнес может гордиться привлечением местной рабочей силы для создания рабочих мест и поддержки экономики.

Хотя международный бизнес может принести пользу мировой экономике, он также сопряжен с неотъемлемыми рисками. Тот факт, что в каждой стране есть собственное правительство, правила, уровень инфляции и валюта, может усложнять бизнес-модели и должен сопоставляться с предполагаемыми преимуществами работы на международном уровне. Некоторые из наиболее распространенных проблем международного бизнеса включают языковые и культурные барьеры, обменные курсы валют, а также внешнюю политику и политику.

Что такое успешный международный бизнес?

Международные компании должны иметь устойчивых, адаптируемых, коммуникабельных и находчивых сотрудников, которые знают, когда использовать возможности расширения. Им необходимо иметь глубокое понимание международной экономики, чтобы предвидеть, как глобальные рынки повлияют на их прибыль и международный маркетинг, чтобы эффективно донести ценность своей организации до различных аудиторий.

Вы заинтересованы в работе с международной организацией? Есть ли у вас планы и стремления вывести свой бизнес на международный уровень? Вот взгляд на пять известных международных компаний, которые успешно — и не очень успешно — ориентировались на мировом рынке.

Примеры международного бизнеса

1. Apple

Apple Inc., основанная Стивом Джобсом, Стивом Возняком и Рональдом Уэйном в 1970-х годах, в настоящее время считается одной из самых влиятельных международных компаний. Apple со штаб-квартирой в США проектирует, разрабатывает и продает электронику, программное обеспечение, потоковые и онлайн-сервисы по всему миру.

Apple открыла свой первый международный офис в Токио, Япония, в 2003 году после насыщения американского рынка. При Джобсе Apple рекламировала простоту использования, инновационный дизайн и лояльность клиентов с помощью маркетингового слогана «Думай иначе» и продолжает использовать дальновидный стратегический маркетинг и тесную экосистему для преодоления конкуренции и привлечения творческой аудитории по всему миру.

Apple не только продает продукцию на международном уровне, но и имеет цепочки поставок из 43 стран, которые доставляют товары в Китай для окончательного производства и сборки. Поддерживая тесные и прочные отношения с поставщиками, стратегические запасы и уделяя особое внимание устойчивому развитию, Apple остается одной из самых успешных компаний в мире.

2. Financial Times

The Financial Times — бывшая британская ежедневная газета, которая теперь принадлежит японской холдинговой компании Nikkei. Миссия Financial Times состоит в том, чтобы предоставлять беспристрастную, обоснованную инвестиционную и экономическую информацию, чтобы дать возможность отдельным лицам и компаниям принимать надежные инвестиционные решения.

У Financial Times было трудное начало попытки прорваться на международный рынок. Эндрю Гилкрист, бывший управляющий директор Financial Times , описывает свой опыт публикации в онлайн-курсе Global Business.

Во время его пребывания в должности Financial Times приоритетный выход на международный рынок в Индии. Несмотря на многочисленное англоговорящее население и мощную поддержку правительства, местная журналистика считалась подозрительной с культурной и юридической точек зрения. На самом деле, Financial Times в конечном итоге оказались завязаны в юридические узлы, потому что местные газетные магнаты могли оспаривать каждое действие через суд.

В конце концов, попытка Financial Times выйти на международный уровень в Индии привела к замедлению экономического роста и вялому росту компании.

3. McDonald’s

Два брата, Морис и Ричард Макдональды, в 1948 году превратили свой барбекю-ресторан в Сан-Бернардино, штат Калифорния, в ресторан, где подают гамбургеры и молочные коктейли, теперь известный как McDonald’s. создание лучшей бизнес-системы, ориентированной на самообслуживание, а также на эффективные и воспроизводимые процессы, в которых вместо официантов использовались нагревательные лампы. Эта модель, известная как «Speedee», привела к снижению затрат, удешевлению продукции и ускорению роста. Он стал воплощением «фаст-фуда».

Вскоре после этого Рэй Крок сделал McDonald’s еще один шаг, наняв франчайзи и поставщиков, что привело к созданию ресторанов по всей территории Соединенных Штатов. Модель McDonald’s продолжала расширяться, и в 1967 году компания открыла офисы в Канаде и Пуэрто-Рико.

McDonald’s добился международного успеха во многом благодаря последовательности, которую допускает его бизнес-модель. Тот факт, что Биг Мак имеет одинаковый вкус независимо от того, в какой стране вы его заказываете, является свидетельством долгой истории компании. Сегодня насчитывается 38 000 ресторанов в более чем 120 странах мира.

4. Coca-Cola

Coca-Cola была создана фармацевтом Джоном Пембертоном в 1886 году в автомате по продаже газированных напитков в Атланте, штат Джорджия. Его использовали в качестве тонизирующего средства при распространенных заболеваниях, отчасти из-за добавления кокаина и кофеина, полученных из ореха кола, который в то время был основным ингредиентом. (Позже в 1903 году это было удалено из рецепта.)

Несмотря на свою популярность в начале своего существования, Coca-Cola стала компанией, которой она является сегодня, благодаря лидерству в маркетинге и бизнесе Асы Григгс Кэндлер и будущих инвесторов, которые резко увеличили продажи и расширили завод по производству сиропов в Канаду.

В конце концов, независимая компания по производству бутылок получила лицензию на производство и распространение сиропа Coca-Cola, оптимизировав производство и получив огромную прибыль. Позже Coca-Cola была перепродана для Германии, Китая и Индии, и теперь она продается везде, кроме Кубы и Северной Кореи.

В настоящее время Coca-Cola имеет более 900 предприятий по розливу и производству по всему миру, многие из которых расположены в Северной Америке, Азии и Африке.

5. H-E-B

H-E-B — популярная американская продуктовая компания, имеющая более 340 магазинов в Техасе и на северо-востоке Мексики. Он был основан Флоренс Батт в 1905 и расширилась до Мексики в 1997 году.

Основной движущей силой международной экспансии было не желание захватить большую долю рынка, а скорее желание получить доступ к зарубежным рынкам с более теплым климатом, откуда компания могла бы получать продукцию в межсезонье своих внутренних поставщиков на северо-востоке США.

Крейг Боян, президент H-E-B, объясняет в Global Business, что, став международным бизнесом, H-E-B закупала чернику в Чили и Перу для круглогодичной продажи. Несмотря на то, что доставлять ящики с черникой в ​​Техас было дорого, это позволило компании продолжать удовлетворять потребности своих клиентов. С тех пор производство увеличилось вместе со спросом, особенно в Мексике, где идеальный климат для выращивания голубики круглый год. Теперь H-E-B поставляет чернику в основном из Мексики, что делает ее более доступной и доступной для покупателей.

Что вы изучаете в области международного бизнеса?

Многие компании добиваются успеха, расширяя свои рынки, производственные операции и цепочки поставок на международном уровне. Но для этого требуется умелое руководство бизнесом, подкрепленное экономическими знаниями, пониманием рынков и способностью изучать политические и культурные тенденции.

Бизнесмены, которые сделали успешную карьеру в международном бизнесе, нуждаются в различных навыках и знаниях. Приобретение этих комбинированных навыков, которые ищут работодатели, наряду с опытом международного бизнеса, может привести к долгосрочному успеху в карьере. Вот некоторые из этих важных навыков:

  • Сильные коммуникативные навыки
  • Эмоциональный интеллект
  • Культурная осведомленность
  • Знание финансов и бухгалтерского учета
  • Предпринимательские навыки
  • Понимание глобальной экономики

Зачем изучать международный бизнес?

Независимо от роли, специалисты должны быть в курсе всех деловых практик. Глобальное бизнес-образование предоставляет широкий спектр возможностей для создания и закрепления ценности для организаций. Чтобы привнести эту ценность на рабочее место, люди должны понимать экономические, политические и социальные факторы, которые стимулируют изменения, и то, как решения влияют на глобальные рынки.

Стратеги и предприниматели должны узнать о более широком макроэкономическом и политическом ландшафте своих организаций, чтобы развивать свой бизнес на международном уровне и управлять глобальными командами. Профессионалы в строго регулируемых отраслях также могут использовать эти знания для разработки подходов и рамок для навигации в своих сложных отраслях.

Если вы планируете присоединиться к глобальному бизнесу или думаете о способах расширения своей организации на международном уровне, прохождение онлайн-курса Global Business — отличный способ быстро получить эти навыки.

Вы заинтересованы в выходе на мировой рынок? Уточните свои знания о мире международного бизнеса с помощью нашего четырехнедельного онлайн-курса «Глобальный бизнес» и изучите другие наши курсы «Бизнес в обществе».

Эта статья была обновлена ​​19 июля 2022 года. Первоначально она была опубликована 29 июня 2021 года.

20 Бизнес.0003

Cydney Hatch

17 марта 2020 г.

  • Бизнес

Cydney Hatch• 17 марта 2020 г.

Иногда, когда вы ведете собственный бизнес, полезно взглянуть на конкурентов или лидеров отрасли. Поступая таким образом, вы можете черпать вдохновение и мотивацию для улучшения своего бизнеса и управления им.

B2B не исключение. Будь то передовые технологии или программное обеспечение для инновационного и креативного дизайна, существует бесчисленное множество примеров того, как делать все правильно.

Существует множество примеров взаимодействия между компаниями, на которых вы можете поучиться, но определенно есть и такие, которые выделяются своим уникальным и разумным подходом к повседневным проблемам, с которыми сталкивается бизнес.

Приведенные ниже примеры B2B отлично справляются с заданием целевой аудитории, созданием значимого и привлекательного контента, оптимизацией их усилий для бизнеса и использованием социальных сетей , чтобы выделиться!

20 примеров межкорпоративных отношений

Как вы, наверное, можете себе представить, существует бесчисленное множество примеров межкорпоративных отношений, на которых вы можете учиться, но вот 20 моих любимых (в произвольном порядке):

1. SnapCap

SnapCap специализируется на предоставлении быстрых и простых кредитов для малого бизнеса (до 600 000 долларов США). Поскольку головная боль, связанная с финансами бизнеса, мешает многим людям начать бизнес, это очень полезно для предприятий, которые начинают свой первый год, когда бюджет ограничен, и вам нужно расширить свои усилия!

Их требования для получения кредита ясны, просты и полезны. SnapCap отлично справляется с контентом для своей целевой аудитории владельцев малого бизнеса на самых разных этапах пути покупателя. Они успокаивают многие предприятия, которые беспокоятся о надежности, ценности и содержании финансовых учреждений.

2. New Relic

New Relic заявляет, что помогает клиентам «понимать истории, которые их данные пытаются им рассказать». Их бизнес делает программную аналитику менее пугающей для людей, которые не настолько «помешаны на данных», как они должны быть владельцами бизнеса.

New Relic помогает компаниям, которые не понимают, как использовать аналитику и данные с максимальной выгодой, предоставляя глубокую аналитику производительности для каждой части их программной среды.

Вы можете легко просматривать и анализировать огромные объемы данных и получать полезную информацию в режиме реального времени. Для ваших приложений. Для ваших пользователей. Для вашего бизнеса.


Какой классный бизнес B2B, а? Делаем данные привлекательными и полезными для обычных людей!

3. Skype

Skype — это бизнес-сервис B2B от Microsoft, который позволяет вам проводить видеоконференции из любой точки мира на вашем телефоне, часах, компьютере или телевизоре. Текст, голос и видео в Skype упрощают обмен опытом с важными для вас людьми, где бы они ни находились.

Skype позволяет бизнесу иметь индивидуальный подход. Названная AdWeek одной из самых «человечных технологических компаний», она позволяет вам лично встречаться с клиентами в цифровом формате. С помощью историй Skype Skype связывается с пользователями, концентрируя свои маркетинговые усилия на разговорах своих клиентов.

В качестве цифрового соединителя для людей со всего мира, Skype позволяет вам расширить свои усилия по общению с людьми повсюду! Для начинающих B2B-компаний это дешевый способ проведения конференций с людьми со всего мира.

4. BulkBookStore

Amazon — отличное место для покупки книги, если вы хотите заказать один экземпляр или даже несколько экземпляров. Но если вам нужно большое количество книг, 25, 250 или 2500 экземпляров, BulkBookStore — ваш бизнес B2B.

Покупка книг и бумажной продукции для предприятий оптом — проблема, к которой BulkBookStore относится серьезно. На их оптимизированном веб-сайте есть разделы для покупок, ориентированные на клиента, более быстрая поисковая система, чем у Amazon, и опция QuickQuote. В BulkBookStore также добавлен выбор высококачественных настраиваемых журналов для поддержки запросов клиентов о деловых встречах и корпоративных мероприятиях.

Если вам нужно что-то сделать для крупной бизнес-конференции, встречи или для рекламных материалов, BulkBookStore может стать ответом, который вы ищете как владелец бизнеса B2B.

5. KinAxis

Если вы владелец бизнеса B2B, которому нужно организовать большое количество запасов и цепочек поставок, управление цепочками поставок может показаться немного сложным. KinAxis меняет способ, которым компании управляют своими цепочками поставок, благодаря своим инновационным облачным решениям для планирования цепочек поставок!

Используя настраиваемые облачные решения для планирования цепочки поставок, продаж и операций (S&OP), они:

  • Заполняют пробел в технологиях и методах планирования цепочки поставок на рынке
  • Предоставьте клиентам возможность снизить риски, сократить расходы и принимать решения в 100 раз быстрее
  • Может обеспечить окупаемость инвестиций в несколько раз быстрее, чем другие корпоративные программные системы

С помощью KinAxis вы можете ускорить развертывание и обновить интеграцию данных с вашими существующими системами, что упрощает процесс обновления, особенно если вы позволяете им управлять всем.

6. Herman Miller

Herman Miller — мебельная и дизайнерская компания со 100-летней историей, чьи инновационные проекты, технологии и сопутствующие услуги улучшают жизнь людей везде, где они работают, лечатся, учатся и живут.

Для предприятий, которым нужна качественная офисная мебель, которая прослужит долго, отличается высоким качеством и создаст в офисе современную и удобную атмосферу, Herman Miller — отличный выбор. Herman Miller участвовал в ряде инициатив по продвижению устойчивого развития, и многие из них позволили компании сэкономить средства.

Создавая качественное рабочее место, эстетически привлекательное, хорошо спроектированное и интерактивное, компания Herman Miller обеспечивает повышенный опыт работы для людей и помогает предприятиям достигать своих стратегических целей.

Помните, что люди проводят больше времени на работе, чем дома, поэтому бизнес, который помогает офисному пространству чувствовать себя комфортно, по-домашнему и приятно, будет иметь важное значение!

БОНУС ЛЮБОПЫТНЫЙ ФАКТ: Герману Миллеру приписывают изобретение офисной кабинки (первоначально известной как «Офис действий II») в 1968 году! Вы можете либо поблагодарить его, либо нет, в зависимости от вашего отношения к рабочим кабинам, ха!

7.

Kickstarter

Kickstarter помогает художникам, предпринимателям, кинематографистам, дизайнерам и другим творческим людям находить ресурсы и поддержку, необходимые для воплощения их идей/бизнес-планов в реальность. На сегодняшний день при поддержке сообщества Kickstarter реализованы десятки тысяч творческих проектов — больших и малых.


Как и кредитная компания, Kickstarter позволяет людям воплотить свои мечты в жизнь в финансовом отношении. Как краудфандинговая операция, Kickstarter делает истории своих пользователей своей историей. Они проделывают фантастическую работу по охвату всех, поскольку они используют бизнес-истории как способ дать людям возможность финансировать, делать пожертвования и запускать проект.

Этот бизнес B2B действительно вдохновляет вас верить, что ваш бизнес может взлететь, пока вы можете начать свои усилия по продвижению в социальных сетях! Это помогает вам связать бизнес с вашими личными сетями, сетями этих людей и, честно говоря, просто делает стартапы представительными и более интимными.

8. WeWork

Компания WeWork была основана в 2010 году с целью создания общих офисных пространств и создания сообщества. Если вы просмотрите их веб-сайт и их фотографии, вы увидите, что они сосредоточены на создании опыта для бизнеса и предпринимателей: WeWork создает идеальное офисное пространство.

WeWork призывает владельцев бизнеса и лиц, принимающих решения, «зарабатывать на жизнь, а не просто на существование» (какие эмоциональные/личные связи вы можете установить с потенциальными клиентами?).

WeWork — отличный пример компании B2B, которая постоянно совершенствует исследования офисных помещений и того, как их используют тысячи различных предприятий. Делая это, они позиционируют себя как компанию, обладающую самыми ценными знаниями из первых рук о том, как лучше всего выполнять работу и что людям нужно от современного рабочего пространства.

WeWork смотрит в будущее своих индивидуальных клиентов и потребителей малого бизнеса, они развиваются вместе со своим рынком, поэтому их клиенты чувствуют, что они наиболее продуктивны, и они переосмысливают свои основные потребности для выполнения работы. Это может быть экономически эффективным способом ведения бизнеса и изменить наши представления о посещении офиса. Они хорошо рекламируют себя, и это постоянно развивающийся бизнес, который вдохновляет людей работать так, как они предпочитают.

9. Slack

Slack — это место, где происходит работа. Это место, где люди, которые вам нужны, информация, которой вы делитесь, и инструменты, которые вы используете, объединяются для достижения цели. Slack предоставляет платформу для общения, где ваша бизнес-команда может объединиться для эффективного сотрудничества!

Благодаря эффективным каналам связи, которые могут быть организованы по проектам, темам или командам, приложение для обмена сообщениями никогда не было более полезным для бизнеса. Если вы представляете компанию, в которой много движущихся частей, удаленных сотрудников и много чего нужно организовать, Slack сделает обмен контентом и рабочим пространством в цифровом виде качественным опытом.

Сотни людей по всему миру вносят свой вклад со многими заинтересованными сторонами, которым необходимо быть в курсе. Простота общения, которую обеспечивает Slack, помогает поддерживать команды, которые приносят пользу в таком темпе и масштабе.

Вот почему Slack — один из лучших примеров B2B, он масштабирует общение для бизнеса. Итак, если вам нужен канал связи, который может помочь членам вашей бизнес-команды преуспеть в проектах и ​​эффективно, результативно и быстро обмениваться информацией, Slack может вам помочь!

10. MailChimp

MailChimp — крупнейшая в мире платформа автоматизации маркетинга. Это как второй мозг, который помогает миллионам клиентов — от небольших магазинов электронной коммерции до крупных интернет-магазинов — находить свою аудиторию, взаимодействовать со своими клиентами и создавать свой бренд.

Mailchimp помогает компаниям лучше отправлять письма и маркетинговые кампании по электронной почте! Это говорит о компаниях, которые изо всех сил пытаются позволить себе лучших дизайнеров, не говоря уже о команде дизайнеров для создания качественного контента.

Если вам нужно продать свою продукцию, поделиться важными новостями или рассказать историю, конструктор кампаний Mailchimp позволяет легко создать маркетинговую кампанию по электронной почте, которая лучше всего подходит для деловых сообщений.

MailChimp предоставляет вам маркетинговые инструменты, чтобы быть собой на более широкой сцене, поэтому, если вы представляете компанию, которая хочет расширить свои кампании по электронной почте и общие маркетинговые усилия, Mailchimp может помочь вам заявить о себе эффектным образом.

11. Буфер

Вы когда-нибудь задумывались, как Бейонсе делает все, что она делает? У нее 24 часа в сутках, как и у вас. Что она делает лучше, чем остальные из нас, так это находит инструменты, которые помогут ей добиться большего. Вы можете сделать то же самое, используя экономящие время инструменты, такие как Buffer!

Buffer – это программное приложение, предназначенное для управления учетными записями в социальных сетях, чтобы пользователи могли планировать публикации в Twitter, Facebook, Instagram и Linkedin.

Buffer экономит ваше время, здравомыслие и помогает оставаться на вершине «активности в социальных сетях» как бизнеса (что по сути означает размещение сообщений в социальных сетях не реже одного раза в день). Как бизнес, вы понимаете, что время — деньги, поэтому даже небольшие утомительные проекты, такие как публикация в социальных сетях, могут повредить вашей прибыли.

Больше не нужно тратить время впустую, больше не нужно входить в несколько учетных записей социальных сетей. Buffer обращается к компаниям, которым есть что сказать на множестве платформ, но у которых может не быть ни времени, ни рабочей силы для постоянного общения на широком спектре платформ социальных сетей.

12. SalesForce

Salesforce — один из лучших примеров B2B. Это не самое простое в освоении программное обеспечение, но оно обеспечивает централизованное место, где вы можете организовать процесс продаж.

Более 150 000 компаний прокладывают путь к успеху с помощью услуг Salesforce. Итак, если вы представляете компанию, которая ищет централизованное место для входа в систему информации о вашем клиенте, для составления бухгалтерских «таблиц Excel» или для управления вашими журналами маркетинга и общения с клиентами, Salesforce помогает компаниям оставаться организованными и двигаться вперед!

13. LinkedIn

LinkedIn продолжает выделяться в мире B2B, будучи в равной степени профессиональной сетью социальных сетей и платформой для передовых идей.

Компания заработала репутацию места, где можно получить все виды разумного понимания мира бизнеса, делясь контентом, начиная с практических советов, деловых статей и новостей и заканчивая вакансиями!

Так что, если вы представляете компанию, которая сталкивается с социальными проблемами или хочет быть в курсе проблем и тем своего рынка, LinkedIn предлагает отличный способ быть «в курсе» и знакомиться с другими в их областях в цифровом виде!

14. PewResearch Center

Pew Research Center называет себя «беспристрастным источником фактов». Мы знаем их, конечно, как одну из передовых исследовательских организаций в США.

В то время как большинство отчетов об исследованиях довольно поверхностны, Pew постоянно собирает данные с помощью опросов и анкет, которые могут заполнять клиенты.

Вам может быть интересно, почему я назвал ее эффективной компанией B2B, но данные — это действительно конкретная информация, которую вы можете использовать для создания своей маркетинговой стратегии. Информирование себя как владельца бизнеса о мире и клиентах, на которых вы пытаетесь ориентироваться, только поможет вам сосредоточиться на их чувствах, поведении и на том, как вы можете манипулировать этим для своего маркетинга.

15. Filevine

Filevine предлагает программное обеспечение для управления делами для юридических фирм. Это немного более ниша, чем многие примеры B2B в этом списке, но это отличный пример того, как вы можете построить эффективную компанию B2B вокруг очень целевой группы предприятий.

Filevine помогает адвокатам, которые недовольны своим текущим подходом к ведению дел, и предоставляет им команду инженеров-программистов и облачную систему управления, которая позволяет им сосредоточиться на том, что у них получается лучше всего: на работе юристом.

16. Qualtrics

Опросы и исследования клиентов являются ключом к успеху в бизнесе B2B. Однако создавать, запускать и управлять этими опросами не всегда просто, и именно здесь в игру вступает Qualtrics.

Qualtrics — это простой в использовании инструмент для веб-опросов, который выполняет исследования, оценки и другие процессы сбора данных для предприятий. Любой может использовать этот исследовательский пакет для создания опросов, отправки опросов и анализа ответов из любого места и в любое время.

Итак, если вы новичок в программном обеспечении для опросов и хотите, чтобы что-то легко оптимизировалось, чтобы сделать это за вас, Qualtrics — отличный вариант, который поможет вам лучше понять свою клиентскую базу!

17.

Серая реклама

Вам понравился рекламный ролик НФЛ «TOUCHDOWN CELEBRATIONS TO COME» с участием Оделла Бекхэма-младшего и Эли Мэннинга во время Суперкубка 2018? Если да, то вы любите серую рекламу, потому что за ней стоят они.

Gray входит в число ведущих мировых рекламных и маркетинговых организаций, обслуживая пятую часть списка FORTUNE 500 в 96 странах. Это креативное агентство, которое является инновационным для своих клиентов, которые хотят создавать сильные впечатления от бренда на каждой платформе и создавать прочные связи с потребителями.

Как владелец бизнеса, вы часто можете не знать, как продавать свои бизнес-услуги B2B привлекательным способом, чтобы вызвать интерес. Вот где креативное рекламное агентство может прийти вам на помощь!

18. Free for Brands

Free for Brands — это творческая студия, которая помогает брендам войти в современный мир, создавая контент и опыт с новыми ведущими голосами нашего мультиплатформенного медиапространства. Они предлагают глобальное сообщество фотографов, кинематографистов и лидеров культуры, которые помогут бизнесу стать культурно значимым для новой целевой аудитории миллениалов с помощью контента, управления социальными сетями и занятий.

Free for Сотрудники Brand охватывают разные платформы и жанры, позволяя своим клиентам общаться с целевыми потребителями-миллениалами лично и через социальные сети.

19. WorkDay

WorkDay предоставляет корпоративные облачные приложения для финансового управления, управления человеческим капиталом (HCM), расчета заработной платы, студенческих систем и аналитики.

Благодаря единой системе для финансов и управления персоналом WorkDay обеспечивает полную прозрачность, поэтому вы можете принимать решения на основе данных, а не догадок. Поскольку HR и финансы большую часть времени в бизнесе идут рука об руку, наличие одной системы для обоих поможет вам повысить общую производительность, эффективность и организованность!

Нужно вести расчет заработной платы, одновременно пытаясь управлять своей глобальной рабочей силой с датой стоимости рабочей силы в режиме реального времени? WorkDay поможет вам.

WorkDay предоставляет основу для ведения бизнеса, которая готовит вас к будущему росту. Опять же, бизнес, который может упростить процессы, сделать их более быстрыми и эффективными, может быть действительно полезен для любого бизнеса B2B!

20. Hootsuite

Как и Buffer, Hootsuite зарекомендовал себя в контент-маркетинге как универсальное решение для социальных сетей — только Hootsuite выходит за рамки планирования социальных сетей!


Hootsuite не только планирует контент, но также курирует, анализирует и контролирует его! Итак, если вы хотите узнать, как работают ваши социальные сети, где они наиболее успешны и как вы можете оптимизировать эти данные в своих маркетинговых стратегиях в качестве бизнеса B2B, Hootsuite может помочь!

Заключение

Что общего у всех этих примеров взаимодействия между предприятиями?

Ну, прежде всего, они являются новаторскими и абсолютно золотыми примерами бизнеса B2B во всей их красе, но они также решают болевые точки, которые есть у бизнеса. Все эти бизнес-примеры успешны, потому что они выявили ценный способ решения проблем других компаний.

Я надеюсь, что вы ушли с вдохновением, чтобы сделать больше в индустрии B2B.

Если вам нужна помощь в ваших маркетинговых стратегиях B2B или вы хотите узнать больше о B2B, мы будем рады помочь! Свяжитесь со мной здесь и давайте поговорим!

Какие ваши любимые примеры деловых отношений? Какие предприятия B2B, по вашему мнению, выделяются в отрасли? Поделитесь своими комментариями ниже!

Сидни Хэтч

Автор

Сидни — владелица бизнеса в одежде в горошек, фотограф, любительница кексов и писательница, которая благодаря своей работе разделяет свои личные увлечения визуальным маркетингом, брендингом и бизнес-стратегией.

Сидни Хэтч

Автор

Сидни — владелица бизнеса в одежде в горошек, фотограф, любительница кексов и писательница, которая в своей работе делится своими личными увлечениями визуальным маркетингом, брендингом и бизнес-стратегией.

Оставить комментарий

Бизнес-исследования: определение, методы, типы и примеры

Указатель контента

  1. Бизнес-исследования: определение
  2. Бизнес-исследования: виды и методологии
    1. Количественные методы исследования
    2. Качественные методы исследования
  3. Преимущества бизнес-исследований
  4. Недостатки бизнес-исследований
  5. Важность бизнес-исследований

Бизнес-исследования — это процесс получения подробной информации обо всех областях бизнеса и использования такой информации для увеличения продаж и прибыли бизнеса. Такое исследование помогает компаниям определить, какой продукт/услуга наиболее прибыльны или пользуются спросом. Проще говоря, это можно определить как приобретение информации или знаний в профессиональных или коммерческих целях для определения возможностей и целей бизнеса.

Бизнес-исследования можно проводить для всего и вся. В общем, когда люди говорят об исследованиях бизнеса, это означает задавать исследовательские вопросы, чтобы узнать, куда можно потратить деньги для увеличения продаж, прибыли или доли рынка. Такие исследования имеют решающее значение для принятия мудрых и обоснованных решений.

Например: Мобильная компания хочет выпустить на рынок новую модель. Но они не знают, какие размеры мобильного телефона пользуются наибольшим спросом. Таким образом, компания проводит бизнес-исследование, используя различные методы сбора информации, а затем оценивает ее и делает выводы о том, какие параметры наиболее востребованы. Это позволит исследователю принять мудрое решение о размещении своего телефона в правильную цену на рынке и, следовательно, получить большую долю рынка.

Бизнес-исследования являются частью процесса бизнес-аналитики. Обычно его проводят, чтобы определить, сможет ли компания добиться успеха в новом регионе, понять своих конкурентов или просто выбрать маркетинговый подход к продукту. Это исследование может быть проведено с использованием качественных методов исследования или количественных методов исследования.

Количественные методы исследования

Количественные методы исследования — это методы исследования, которые имеют дело с числами. Это систематическое эмпирическое исследование с использованием статистических, математических или вычислительных методов. Такие методы обычно начинают со сбора данных, а затем переходят к статистическому анализу с использованием различных методов. Ниже приведены некоторые из методов исследования, используемых для проведения бизнес-исследований.

Опросное исследование

Опросное исследование является одним из наиболее широко используемых методов сбора данных, особенно для проведения бизнес-исследований. Опросы включают в себя задавание различных вопросов группе аудиторий с помощью различных типов, таких как онлайн-опросы, онлайн-опросы, анкеты и т. д. В настоящее время большинство крупных корпораций используют этот метод для сбора данных и их использования для понимания рынка и принятия соответствующих бизнес-решений. . Различные типы опросов, такие как кросс-секционные опросы, которые необходимы для сбора данных от группы аудитории в определенный момент времени, или лонгитюдные опросы, которые необходимы для сбора данных от группы аудитории в течение различных периодов времени, чтобы понять изменения в поведение респондентов используется для проведения опросных исследований. С развитием технологий теперь опросы можно отправлять онлайн по электронной почте или в социальных сетях.

Например: Компания хочет знать показатель NPS для своего веб-сайта, т. е. насколько удовлетворены люди, посещающие их веб-сайт. Увеличение трафика на их веб-сайт или аудитория, проводящая больше времени на веб-сайте, может привести к более высокому рейтингу в поисковых системах, что позволит компании получить больше потенциальных клиентов, а также повысить ее видимость. Следовательно, компания может задать людям, которые посещают их веб-сайт, несколько вопросов с помощью онлайн-опроса, чтобы понять их мнение или получить обратную связь и, следовательно, внести соответствующие изменения в веб-сайт для повышения удовлетворенности.

Подробнее: Шаблон бизнес-опроса

Корреляционное исследование

Корреляционное исследование проводится для понимания отношений между двумя объектами и того, какое влияние каждый из них оказывает на другой. Используя методы математического анализа, корреляционное исследование позволяет исследователю сопоставить две или более переменных. Такие исследования могут помочь понять закономерности, взаимосвязи, тенденции и т. д. Также возможно манипулирование одной переменной для получения желаемых результатов. Как правило, вывод нельзя делать только на основе корреляционного исследования.

Например: можно провести исследование, чтобы понять взаимосвязь между цветами и гендерной аудиторией. Используя такие исследования и определяя целевую аудиторию, компания может выбрать производство той или иной цветной продукции для выпуска на рынок. Это может позволить компании понять требования спроса и предложения своей продукции.

Причинно-сравнительное исследование

Причинно-сравнительное исследование – это метод, основанный на сравнении. Он используется для вывода причинно-следственных связей между переменными. Иногда также известный как квазиэкспериментальное исследование, он включает в себя установление независимой переменной и анализ влияния на зависимую переменную. В таких исследованиях манипуляции не делаются; однако наблюдаются изменения переменных или групп под влиянием одних и тех же изменений. Делать выводы на основе такого исследования немного сложно, поскольку в группе всегда будут существовать независимые и зависимые переменные, поэтому все остальные параметры должны быть приняты во внимание, прежде чем делать какие-либо выводы из исследования.

Например: Можно провести исследование для анализа влияния хороших образовательных учреждений в сельской местности. Такое исследование может быть проведено для анализа изменений в группе выходцев из сельской местности, когда они получают хорошее образование и до этого.

Другим примером может быть анализ влияния плотин и того, как это повлияет на фермеров или производство сельскохозяйственных культур в этой области.

Экспериментальное исследование

Экспериментальное исследование основано на попытке доказать теорию. Такое исследование может быть полезным в бизнес-исследованиях, поскольку оно может позволить производящей продукт компании узнать некоторые поведенческие черты своих потребителей, что может привести к увеличению доходов. В этом методе эксперимент проводится на наборе аудиторий для наблюдения и последующего анализа их поведения при воздействии определенных параметров.

Например: недавно было проведено экспериментальное исследование, чтобы понять, влияют ли определенные цвета на чувство голода у потребителей. Затем группа зрителей подвергалась воздействию этих конкретных цветов, пока они ели, и наблюдали за субъектами. Было замечено, что определенные цвета, такие как красный или желтый, усиливают чувство голода. Следовательно, такое исследование было благом для индустрии гостеприимства. Вы можете увидеть множество продуктовых сетей, таких как Mcdonalds, KFC и т. д., использующих такие цвета в своих интерьерах, брендах, а также упаковке.

Еще один пример выводов, сделанных на основе экспериментальных исследований, который широко используется в большинстве баров и пабов по всему миру, заключается в том, что громкая музыка на рабочем месте или в любом другом месте заставляет человека пить больше за меньшее время. Это было доказано экспериментальными исследованиями и стало ключевым открытием для многих владельцев бизнеса по всему миру.

Интернет-исследования / Литературные исследования

Литературные исследования являются одним из старейших доступных методов. Это очень экономично, и с помощью такого исследования можно собрать много информации. Онлайн-исследования или исследования литературы включают сбор информации из существующих документов и исследований, которые могут быть доступны в библиотеках, годовых отчетах и ​​т. д. В настоящее время, с развитием технологий, такие исследования стали еще более простыми и доступными для всех. Человек может напрямую искать в Интернете любую необходимую информацию, которая даст ему всестороннюю информацию о теме или организации. Такие исследования в основном используются маркетологами и продавцами в бизнес-секторе, чтобы понять рынок или своих клиентов. Такие исследования проводятся с использованием существующей информации, доступной из различных источников, хотя необходимо соблюдать осторожность, чтобы проверить источники, из которых будет собираться информация.

Например: Продавец услышал, что конкретная фирма ищет какое-то решение, которое предлагает их компания. Следовательно, продавец сначала будет искать человека, принимающего решения, из компании, выяснять, из какого он отдела, и понимать, что ищет целевая компания и чем она занимается. Используя это исследование, он может сделать так, чтобы его решение было точным, когда он представляет его этому клиенту. Он также может связаться с покупателем напрямую, найдя способ общаться с ним, проводя поиск в Интернете».

Создайте бесплатную учетную запись!

Качественные методы исследования

Качественное исследование — это метод, который имеет большое значение в бизнес-исследованиях. Качественное исследование предполагает получение данных с помощью открытых разговорных средств коммуникации. Такое исследование позволяет исследователю не только понять, что думает аудитория, но и почему он так думает. В таких исследованиях можно получить подробную информацию от испытуемых в зависимости от их ответов. Широко используются различные виды качественных методов исследования, такие как интервью, фокус-группы, этнографические исследования, контент-анализ, тематические исследования. Такие методы имеют очень большое значение в бизнес-исследованиях, поскольку позволяют исследователю понять потребителя. То, что побуждает потребителя покупать, а что нет, приводит к увеличению продаж, и это главная цель любого бизнеса.

Ниже приведены несколько методов, широко используемых в современном мире большинством предприятий.

Интервью

Интервью чем-то похожи на опросы, например, иногда в них могут использоваться одни и те же вопросы. Разница в том, что респондент может подробно ответить на эти открытые вопросы, а направление разговора или задаваемые вопросы могут быть изменены в зависимости от ответа субъекта. Такой метод обычно дает исследователю подробную информацию о точке зрения или мнении предмета. Проведение интервью с экспертами в предметной области также может дать важную информацию, имеющую решающее значение для некоторых предприятий.

Например: производитель телекоммуникационных услуг провел интервью с группой женщин, чтобы понять, почему у них меньше клиентов женского пола. Опросив их, исследователь понял, что в некоторых моделях были менее женственные цвета, поэтому женщины предпочитали их не покупать. Такая информация может иметь решающее значение для такого бизнеса, как производитель телекоммуникационных услуг, и, следовательно, ее можно использовать для увеличения своей доли рынка за счет ориентации на женщин-клиентов путем запуска на рынке некоторых женских цветов.

Другим примером может быть интервью с экспертом в области маркетинга в социальных сетях. Такое интервью может позволить исследователю понять, почему определенные типы рекламных стратегий в социальных сетях работают для компании, а некоторые — нет.

Фокус-группы

Фокус-группы — это набор лиц, выбранных специально для понимания их мнений и поведения. Обычно это небольшой набор групп, которые выбираются с учетом параметров целевой аудитории для обсуждения конкретного продукта или услуги. Такой метод позволяет исследователю с более крупной выборкой, чем интервью или тематическое исследование, использовать преимущества разговорного общения.

В настоящее время фокус-группы могут отправлять онлайн-опросы, а также собирать данные и отвечать на вопросы, почему, что и как. Такой метод очень важен для тестирования новых концепций или продуктов перед их выпуском на рынок.

Например: исследование проводится с фокус-группой, чтобы понять, какой размер экрана является наиболее предпочтительным для текущего целевого рынка. Такой метод может позволить исследователю копать глубже, если целевой рынок больше ориентируется на размер экрана, функции или цвета телефона. Используя эти данные, компания может принимать мудрые решения в отношении своей линейки продуктов и обеспечивать более высокую долю рынка.

Этнографическое исследование

Этнографическое исследование является одним из самых сложных исследований, но оно может дать чрезвычайно точные результаты. Такие исследования используются довольно редко, так как требуют много времени и могут быть дорогостоящими. Он предполагает, что исследователь адаптируется к природной среде и наблюдает за своей целевой аудиторией для сбора данных. Такой метод обычно используется для понимания культур, проблем или других вещей, которые могут возникнуть в этой конкретной обстановке.

Например: Всемирно известное шоу «Босс под прикрытием» может быть удачным примером того, как этнографические исследования могут быть использованы в бизнесе. В этом шоу высшее руководство крупной организации работает в своей компании в качестве обычного сотрудника, чтобы понять, какие улучшения можно сделать, какова культура в организации, а также выявить трудолюбивых сотрудников и вознаградить их. Видно, что исследователю пришлось провести много времени в естественной обстановке сотрудников и адаптироваться к их образу жизни и процессам. Наблюдая в этой обстановке, исследователь мог получить необходимую ему информацию из первых рук без потери какой-либо информации или какой-либо предвзятости и улучшить определенные вещи, которые повлияют на его бизнес.

Тематическое исследование

Тематическое исследование является одним из самых важных в бизнес-исследованиях. Он также используется в качестве маркетингового обеспечения большинством компаний для привлечения большего количества клиентов. Исследование тематического исследования проводится для оценки удовлетворенности клиентов, документирования проблем, с которыми они столкнулись, и решений, которые фирма им предложила. Использование этих выводов делается для того, чтобы указать на преимущества, которыми пользовался клиент, выбрав конкретную фирму. Такие исследования широко используются в других областях, таких как образование, социальные науки и т. д. Тематические исследования предоставляются предприятиями новым клиентам для демонстрации их возможностей, и, следовательно, такие исследования играют решающую роль в бизнес-секторе.

Например: Сервисная компания предоставила решение для тестирования одному из своих клиентов. Проводится тематическое исследование, чтобы выяснить, с какими проблемами столкнулись в ходе проекта, каков был объем их работы, какую цель нужно было достичь и какие решения были даны для решения проблем. Исследование может закончиться преимуществами, которые компания обеспечила своими решениями, такими как сокращение времени на тестирование партий, простота внедрения или интеграции системы или даже снижение затрат. Такое исследование демонстрирует возможности компании и, следовательно, может быть заявлено как эмпирическое свидетельство новой перспективы.

Профилирование/исследование посетителей веб-сайта

Опросы по перехвату веб-сайтов или профилирование/исследование посетителей веб-сайта – это нечто новое, появившееся и весьма полезное в бизнес-секторе. Это инновационный подход к сбору прямых отзывов от посетителей вашего сайта с помощью опросов. В последнее время много бизнеса происходит в Интернете, и поэтому важно понимать посетителей вашего веб-сайта, поскольку они являются вашими потенциальными клиентами. Сбор отзывов имеет решающее значение для любого бизнеса, поскольку без понимания клиента ни один бизнес не может быть успешным. Компания должна удовлетворять своих клиентов и стараться сделать их постоянными клиентами, чтобы оставаться на вершине.

Опрос веб-сайта — это онлайн-опрос, который позволяет нацеливать посетителей, чтобы понять их намерения и собирать отзывы для оценки опыта клиентов в Интернете. С его помощью можно собирать такую ​​информацию, как намерение посетителя, путь поведения, удовлетворенность веб-сайтом в целом.

В зависимости от того, какую информацию ищет компания, для сбора ответов можно использовать несколько форм перехвата веб-сайтов. Некоторые из популярных — это всплывающие окна или также называемые модальными окнами и опросами на странице.

Например: Потенциальный клиент ищет конкретный продукт, который продает компания. Как только он будет перенаправлен на веб-сайт, начнется опрос перехвата, отметив его намерения и путь. После совершения транзакции клиенту предоставляется всплывающее окно или опрос на странице для оценки веб-сайта. Такое исследование позволяет исследователю использовать эти данные с пользой и, следовательно, понять намерения клиентов, их путь и улучшить любые части веб-сайта в зависимости от ответов, что, в свою очередь, приведет к удовлетворению клиентов и, следовательно, к увеличению доходов и доли рынка. .

Преимущества бизнес-исследований
  • Бизнес-исследования помогают выявить возможности и угрозы.
  • Это помогает выявлять проблемы и, используя эту информацию, принимать мудрые решения для надлежащего решения проблемы.
  • Это помогает лучше понять клиентов и, следовательно, может быть полезно для лучшего общения с клиентами или заинтересованными сторонами.
  • Риски и неопределенности можно свести к минимуму, заранее проведя исследование бизнеса.
  • Финансовые результаты и необходимые инвестиции можно эффективно планировать с помощью бизнес-исследований.
  • Такие исследования могут помочь отслеживать конкуренцию в бизнес-секторе.
  • Бизнес-исследования могут помочь компании принять разумное решение о том, куда и сколько тратить.
  • Бизнес-исследования могут позволить компании быть в курсе рынка и его тенденций, а соответствующие инновации могут быть сделаны, чтобы оставаться впереди в игре.
  • Бизнес-исследования помогают измерить репутацию

Недостатки бизнес-исследований
  • Бизнес-исследования могут быть дорогостоящим делом
  • В большинстве случаев бизнес-исследования основаны на предположениях
  • Бизнес-исследования могут занять много времени
  • Бизнес-исследования иногда могут давать вам неточную информацию из-за предвзятости населения или небольшой фокус-группы.
  • Результаты бизнес-исследований могут быстро устареть из-за быстро меняющихся рынков

Важность бизнес-исследований

Бизнес-исследования — один из наиболее эффективных способов понять клиентов, рынок и конкурентов. Такие исследования помогают компаниям понять спрос и предложение на рынке. Использование таких исследований поможет предприятиям сократить расходы и создать решения или продукты, ориентированные на спрос на рынке и правильную аудиторию.

Внутренние бизнес-исследования могут позволить старшему руководству создать эффективную команду или обучать или наставлять, когда это необходимо. Бизнес-исследования позволяют компании отслеживать своих конкурентов и, следовательно, могут дать вам преимущество, чтобы опережать их. Провалов можно избежать, проведя такое исследование, поскольку оно может дать исследователю представление о том, подходит ли время для запуска его продукта/решения, а также права ли аудитория. Это поможет понять ценность бренда и измерить удовлетворенность клиентов, что необходимо для постоянного внедрения инноваций и удовлетворения потребностей клиентов. Это поможет компании увеличить выручку и долю рынка. Бизнес-исследования также помогают набирать идеальных кандидатов на различные должности в компании. Проведя такое исследование, компания может провести SWOT-анализ, т.е. понять сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. С помощью этой информации можно принимать мудрые решения для обеспечения успеха в бизнесе.

Исследование бизнеса — это первый шаг, который должен сделать любой владелец бизнеса, чтобы создать свой бизнес, чтобы выжить или преуспеть на рынке. Основная причина, по которой такие исследования имеют первостепенное значение, заключается в том, что они помогают предприятиям расти с точки зрения доходов, доли рынка и стоимости бренда.

Бизнес-конкуренция: определение, типы, важность и примеры

Конкуренция – это факт ведения бизнеса. Компании видят конкуренцию в форме цены, качества, дизайна, продаж, местоположения и почти каждого бизнес-процесса.

Многие люди жалуются на него, многие учатся на нем, а многие убегают от него. Но большинство не знает истинного значения деловой конкуренции, ее природы, видов и даже важности.

Вот полное руководство, объясняющее все, что вам следует знать о конкуренции в бизнесе.

Что такое деловая конкуренция?

Конкуренция в бизнесе — это соревнование или соперничество между компаниями, продающими аналогичные продукты и/или ориентированными на одну и ту же целевую аудиторию, за увеличение продаж, увеличение доходов и получение большей доли рынка по сравнению с другими.

Типы конкуренции

Деловая конкуренция, также называемая рыночной конкуренцией, обычно является фактом на прибыльном рынке — многие игроки производят аналогичные продукты, продают через аналогичные каналы и даже нацелены на одну и ту же аудиторию. Однако эту конкуренцию можно разделить на три типа –

Прямая конкуренция

Прямые конкуренты – это поставщики, которые продают одни и те же продукты одной и той же аудитории и конкурируют за один и тот же потенциальный рынок.

Отличным примером прямых конкурентов является деловое соперничество Burger King и McDonald’s. Обе эти компании –

  • Работать в той же отрасли (фаст-фуд),
  • Предлагать аналогичные продукты (гамбургеры и сопутствующие продукты быстрого питания),
  • Удовлетворять те же потребности,
  • Использовать одни и те же каналы сбыта (розничные сети, магазины на вынос и доставка на дом),
  • Таргетинг на ту же аудиторию (работающие люди).

Косвенная конкуренция

Косвенные конкуренты — это поставщики, которые продают товары или услуги, которые не обязательно являются одними и теми же, но удовлетворяют одни и те же потребительские потребности.

Примером непрямых конкурентов могут быть McDonald’s и Pizza Hut.

Несмотря на то, что эти два поставщика продают разные продукты, они считаются конкурентами, поскольку:

  • Работают в одной отрасли
  • Нацелены на одну и ту же аудиторию
  • Удовлетворяют одни и те же потребности

    Конкуренты-заменители (также называемые потенциальными конкурентами) — это поставщики, которые имеют возможность полностью заменить бизнес-предложение, предоставив новое решение.

    Смартфон пришел на смену цифровым фотоаппаратам. Несмотря на то, что эти два продукта имели различное применение, смартфоны могли предоставить совершенно новое решение для существующих потребностей клиентов в фотографии.

    Важность деловой конкуренции

    Вопреки тому, что кажется, здоровая конкуренция почти так же важна, как и здоровый спрос для бизнеса. Это-

    • Заставляет бизнес глубже вникать в фактические нужды, желания и требования клиентов и делает его более заинтересованным в том, чтобы обслуживать их лучше, чем другие игроки.
    • Заставляет бизнес осознать свои сильные и слабые стороны.
    • Заставляет бизнес сосредоточиться не только на предложении; в маркетинге, брендинге, обслуживании клиентов и удержании клиентов.
    • Держит компании в напряжении и формирует привычку постоянно вводить новшества и улучшать продукт.
    • Обучает бизнес тонкостям того, как работает обычный рынок, как позиционировать бренд, эффективно производить и эффективно продавать на рынке.
    • Предоставляет покупателям возможность выбора при совершении покупок.

    Преимущества деловой конкуренции

    Конкуренция приносит пользу всем трем сторонам, связанным с предложением: бизнесу, потребителям и даже рынку. Вот как

    • Увеличивает спрос: Здоровая конкуренция часто приводит к увеличению инвестиций в маркетинговую деятельность различных игроков, что в конечном итоге увеличивает общий спрос на продукт на рынке.
    • Стимулирует инновации:  Конкуренция держит бизнес в напряжении и заставляет его внедрять инновации и совершенствоваться.
    • Помогает бизнесу найти свое конкурентное преимущество: Компании часто отслеживают, анализируют и изучают, что предлагают их бизнес-конкуренты и как они это делают, чтобы улучшить свои предложения и лучше обслуживать своих клиентов.
    • Помогает компаниям лучше обслуживать клиентов:  В соперничестве между компаниями часто побеждает компания, которая выделяется и обслуживает клиентов лучше, чем другие. Это заставляет игроков рынка ставить клиентов на первое место в своих списках приоритетов.
    • Повышает эффективность сотрудников:  Конкуренция значительно увеличивает нагрузку на сотрудников и заставляет их прилагать все усилия для организации.
    • Способствует постоянному развитию бизнеса: Постоянное целостное развитие бизнеса — это то, что обычно делает бизнес конкурентоспособным в долгосрочной перспективе.

    Недостатки деловой конкуренции

    Деловая конкуренция также не всегда полезна. Высокая конкуренция имеет следующие недостатки –

    • Уменьшает долю бизнеса на рынке : Рост конкуренции заставляет бизнес делить свой рынок с другими игроками. Это часто нежелательно для существующих предприятий.
    • Оказывает давление на бизнес:  Конкуренция оказывает сильное давление на бизнес, заставляя его повышать уровень своей игры, и приводит к тому, что многие из них терпят неудачу из-за своей неспособности конкурировать с крупными игроками рынка.
    • Сотрудники чувствуют давление:  Усиление конкуренции оказывает сильное давление на сотрудников, заставляя их работать хорошо и мыслить нестандартно. Многие сотрудники не могут справиться с этим повышенным давлением.
    • Вынуждает бизнес тратить лишние деньги:  Конкуренция часто заставляет бизнес перерасходовать средства на маркетинг и другие рекламные стратегии, чтобы привлечь клиентов, деловых партнеров и сотрудников. Это увеличивает расходы и часто является ненужным.
    • Покупатели сбиты с толку:  Покупателей часто сбивает с толку большое количество похожих товаров, доступных на рынке. Конкуренция заставляет их сомневаться в своем выборе и часто ставит их в тупик.

    Примеры бизнес-конкурсов

    Coca-Cola и Pepsi

    Coke vs Pepsi — отличный пример прямой конкуренции. Обе компании предлагают практически один и тот же продукт, но пытаются увеличить свою долю на рынке, используя стратегии маркетинга и позиционирования.

    DHL и FedEx

    DHL и FedEx являются прямыми конкурентами, которые предлагают услуги курьерской доставки по всему миру. Они отличаются специализированными услугами и дополнениями, такими как доставка в ночное время, доставка на большие расстояния и т. д. Они также пытаются увеличить свою долю рынка с помощью ценовых войн.

    OnePlus и Apple

    OnePlus не является прямым конкурентом Apple, когда речь идет о ценах на продукты. В то время как Apple ориентируется на более городских, образованных и высокооплачиваемых людей со своим iPhone, OnePlus ориентируется на больше технических фанатиков и любителей Android, которые предпочитают покупать телефоны среднего ценового диапазона. Однако благодаря активным усилиям по созданию бренда их целевая аудитория начала сливаться, что сделало этих двух компаний прямыми конкурентами.

    Burger King и Taco Bell

    Несмотря на то, что Burger King и Taco Bell предлагают разные продукты, они обслуживают одну и ту же целевую аудиторию и удовлетворяют одни и те же потребности, что делает их косвенными конкурентами.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.