Бизнес

Производство крафтового пива бизнес план: Бизнес-план крафтовой (ремесленной) пивоварни

18.11.2020

Содержание

Бизнес-план открытия частной крафтовой пивоварни

Пиво является одним из самых популярных напитков в мире. В последние годы в России активно открываются пивные рестораны и бары, развивается новая культура употребления пенного напитка, создаются новые марки и сорта пива. При таком разнообразии потребитель становится более требовательным к качеству, ему хочется чего-то нового и изысканного.

    В области массового производства недорогого пива наблюдается сокращение рынка, а вот сегмент крафтового или, как его еще называют, ремесленного пива растет достаточно активно. Положительная динамика развития отрасли не могла не привлечь внимание инвесторов, которые захотели посмотреть на реальные цифры прибыли в бизнес-плане крафтовой пивоварни.

Суть и смысл крафтового пивоварения заключается не столько в объемах, сколько в ароматах, вкусе и многообразии его проявлений. Сейчас в нашей стране происходит бум ремесленного пивоварения. Маленькие пивоварни открываются повсеместно и занимаются этим люди, которым это действительно интересно и которые готовы вкладывать в дело не только свое время, но и душу.

Поэтому-то такое пиво и называется крафтовым (или в переводе на русский язык - ремесленным). Однако прежде чем начинать свое дело, нужно оценить все возможные риски, и сделать это можно с помощью актуального бизнес-плана пивоварни.

Бизнес-план пивоварни

Некоторое время назад мы разработали бизнес-план крафтовой пивоварни. Мощность пивоваренного производства относительно невелика и составляет немногим более 100 тысяч литров в год, что позволит сосредоточиться на технологии и добиться высокого качества пенного напитка. Пиво будет вариться из высококачественного немецкого солода с добавлением шишкового словацкого хмеля по старинным ремесленным рецептам с соблюдением технологий 15 века, когда промышленное производство только начинало свое развитие, а пивоваренное мастерство уже достигло пика.

В процессе работы над бизнес-планом пивоварни мы проанализировали рынок пива, оценили затратную и доходную части проекта, рассчитали эффективность создания пивоварни, сроки окупаемости и прогнозные величины прибыли.

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ, ЧТОБЫ ЗАКАЗАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН

Статьи по теме

Бизнес-план открытия мини-пивоварни

Концепция проекта:

Пиво продолжает оставаться одним из самых любимых напитков украинцев, однако, культура его употребления в последнее время изменяется. Если раньше большинство наших соотечественников не придавали особого значения вкусовым качествам пенного, то с появлением на рынке маленьких пивоварен, изготавливающих напитки по эксклюзивным рецептам, все больше покупателей отказываются в их пользу от массового продукта крупных пивзаводов. Сегодня для многих пиво – это не просто средство для утоления жажды или снятия похмельного синдрома, но и атрибут хорошего времяпрепровождения в уютной обстановке и в хорошей компании.
Удовлетворить запрос значительной части общества на качественное пиво можно путем реализации бизнес-плана открытия мини-пивоварни, разработанного аналитиками компании Pro Capital Investment.

Данный проект как нельзя лучше подходит начинающим предпринимателям, поскольку не требует значительных материальных и человеческих ресурсов для организации небольшого производства и фирменного магазина при нем.
Свежесваренный хмельной напиток, приготовленный по баварскому рецепту, обречен на популярность у пивных гурманов, проживающих в районе размещения мини-пивоварни, а также их гостей. Поэтому, в случае четкого выполнения всех пунктов бизнес-плана, инвестор быстро станет владельцем стабильно работающего и приносящего прибыль предприятия с постоянными и очень лояльными покупателями.

 

Содержание:

1. Резюме проекта
2. Описание проекта
3. Характеристика целевого рынка
3.1 Общие тенденции рынка пива в Украине
3.2 Конкуренция на украинском пивном рынке
4.

Производственный план
4.1 Месторасположение объекта реализации проекта
4.2. Описание производственного процесса и продукции по проекту
4.3 Характеристика продукции
5. Организационный план
5.1. Сеточный график реализации проекта
5.2. Необходимый персонал и кадровая политика по проекту.
6. Маркетинговый план
7. Инвестиционный план
7.1. Общая стоимость проекта. Источники финансирования
7.2. Необходимое оборудование для реализации проекта
8. Финансовый план проекта
8.1. Основные параметры деятельности
8.2. Исходные данные для расчетов и их аргументация
8.3. Прогноз продаж по проекту
8.4. Формирование прибыли по проекту
8.5. Отчет о движении денежных средств
9. Анализ эффективности проекта
9.1. Анализ прибыльности проекта
9.2. Показатели инвестиционной привлекательности проекта: NPV, IRR, PI, DPP
10. Анализ рисков
10.
1. Факторный анализ рисков проекта
10.2. Стратегия снижения рисков
10.3. SWOT-анализ
11. Выводы

Перечень таблиц:

Таблица 1. Наибольшие мини-пивоварни в г. Киев и в г. Бровары
Таблица 2. Структура производства пива по проекту
Таблица 3. График вложения средств по проекту
Таблица 4. Штатное расписание по проекту
Таблица 5. Направления инвестирования
Таблица 6. Производственное оборудование по проекту
Таблица 7. Оборудование пивного магазина по проекту
Таблица 8. Общие параметры по проекту
Таблица 9. Параметры работы заведения
Таблица 10. Налогообложение по проекту
Таблица 11. Затраты сырья на производство 1 л пива
Таблица 12. Прочие затраты
Таблица 13. Расчет амортизационных отчислений по проекту
Таблица 14. План продаж по проекту
Таблица 15. Отчет о прибылях и убытках

Таблица 16. График поступления средств по проекту
Таблица 17. Операционные затраты по проекту
Таблица 18. Суммарная величина инвестиционных затрат по CAPEX
Таблица 19. Отчет о движении денежных средств
Таблица 20. Формирование прибыли по проекту
Таблица 21. Прибыльность проекта
Таблица 22. Инвестиционные показатели эффективности
Таблица 23. Характеристика компонентов риска
Таблица 24. Основные виды рисков по проекту
Таблица 25. Оценка уровня риска
Таблица 26. SWOT-анализ проекта

Перечень графиков и диаграмм:

Рисунок 1. Основные задачи проекта
Рисунок 2. Объемы производства пива в Украине за 2013-2018 гг., млн. дал.
Рисунок 3. Потребление пива в странах Европы в 2017 году, л/чел. в год
Рисунок 4. Структура упаковок, в которые разливается пиво в Украине
Рисунок 5. Структура производителей пива в Украине
Рисунок 6. Индекс потребительских настроений в Украине на протяжении 2018 года

Рисунок 7. Компания Ab InBev Efes в Украине
Рисунок 8. Завод «Оболонь» в Киеве
Рисунок 9. Завод Carlsberg Ukraine
Рисунок 10. Место размещения проекта
Рисунок 11. Разнообразие эля
Рисунок 12. Немецкое лагерное пиво Schwarzbier
Рисунок 13. Американское «паровое» пиво (steam beer)
Рисунок 14. Технологическая схема производства пива на собственной пивоварне
Рисунок 15. Светлое пиво
Рисунок 16. Темное пиво
Рисунок 17. Полутемное пиво
Рисунок 18. Структура инвестиционных затрат по проекту
Рисунок 19. Структура операционных затрат
Рисунок 20. Формирование прибыли по проекту
Рисунок 21. Размер валовой выручки и маржи валовой прибыли по проекту
Рисунок 22. Размер чистой прибыли и рентабельности продаж по проекту
Рисунок 23. Внутренняя норма доходности проекта
Рисунок 24. Дисконтированный период окупаемости проекта
Рисунок 25. Прибыльность проекта
Рисунок 26. Рентабельность проекта

Когда хочется, но нельзя: бизнес на производстве крафтового полезного пива

Крафтовое пиво, без сомнений, один из популярных бизнес-трендов последних лет. Многие предприниматели всерьез подумывают об открытии своей маленькой частной пивоварни, поскольку это дело очень прибыльное, при незначительных затратах на оборудование и ингредиентах. Но скоро все может измениться с возможным запретом продажи крафта. И выход нужно искать уже сейчас. Есть ли он? Есть, если прочесть эту бизнес-идею.

Недавно hobiz.ru сообщил довольно серьезную новость, касающуюся, в первую очередь, производителей крафта. Согласно нового регламенту, вступающему в силу 1 января 2021, крафтовое пиво и, собственно, частные пивоварни, производящие ремесленный пенный напиток, могут оказаться под запретом. В силу того, что не могут соответствовать вводимым стандартам. Более подробно об этом в материале hobiz. ru — Крафтовое пиво и частные пивоварни в России могут попасть под запрет.

Выход, конечно, из будущей ситуации найдется. Кто-то из частных пивоваров перейдет на производство крафтового пива типа лагер — быстросозреваемое пиво. Стандартизированное, но уже не такое ремесленное, как хотелось бы. Это, скорее всего, будет обычное пиво, продаваемое в любом продуктовом магазине. А вся свобода действий пивоваров уложится во пределах вкусовых добавок, не противоречащих новому регламенту.

Другие пивоварни, объединившись в крупные конгломераты, начнут выпускать ограниченное число сортов, соответствующие новому регламенту. Что обязательно отразится на этом пенном рынке — сократится количество предложений. К большому ограничению поклонников.

Кстати, hobiz.ru напоминает, что чрезмерное употребление алкоголя пагубно отражается на состоянии здоровья. И алкогольные напитки могут употреблять лица, достигшие совершеннолетия. Это закон.

А вот американские крафтовые производители пива столкнулись со схожей проблемой, но другой первопричиной. Алкогольная продукция в США стала терять свою привлекательность, падение спроса коснулось и ремесленное пиво. Все больше потребителей выбирают безалкогольные и полезные варианты утоления жажды, соответствующие здоровому образу жизни. Соответственно и безалкогольный крафт начал испытывать этот повышенный спрос. То есть, производство безалкогольных крафтовых напитков пошло в гору, так почему бы не перенять этот опыт российским пивоварам? Тем более, в свете нового регламента, это будет неплохим решением — убрать градус, но сохранить оригинальный вкус. И, например, сделать пиво полезным. Да, и такое возможно.

Two Roots Brewing Co., бренд, известный производством безалкогольного крафтового пива, наполненного каннабисом, недавно объявил о запуске линии безалкогольного крафтового пива в Калифорнии. Новый сорт не только не содержит алкоголя, но и, собственно, лишен того самого травяного вкуса, из-за чего бренд стал так популярен.

Кроме этого, ремесленное безалкогольное пиво от Two Roots Brewing Co. будет малокалорийный. Производитель наполнит оригинальный пенный напиток витамином B12 и электролитами. Это, по мнению пивоваров, привлечет потребителей ведущих здоровый образ жизни.

В итоге получается уникальный безалкогольный радлер (radler). Радлер, в оригинальном понятии, это слабоалкогольный коктейль из пива и лимонада. Соответственно, пропорции ингредиентов — 50/50 или 60/40. Наиболее распространен в Германии. По легенде, радлер был изобретен владельцем пивной «Kugler Alm» Францем Куглером под Мюнхеном. Согласно слухам, он разбавлял остатки пива лимонадом, чтобы все желающие, совершающие велосипедные прогулки, могли утолить жажду. Коктейль, сочетающий горечь пива и сладкую фруктовую воду, быстро стал популярным. Правда, историки опровергают эту историю, радлеры в Германии были известны еще до 1922 года. Хотя зерно истины в этой легенде есть. Оригинальное название, этот бир-микс получил — «Радлер». А оно, в свою очередь, могло произойти от баварского слова «Radler», что и означает «велосипедист».

Такой переход на безалкогольное крафтовое радлер-пиво отражает текущий спрос на рынке США. Потребители стремятся насладиться оригинальным вкусом крафта, но не хотят опьянеть и, тем более, навредить своему здоровью.

Крупные бренды, известные не только в США, типа Heineken, Pabst Brewing и Athletic Brewing, также в этом году планируют расширить свои линейки безалкогольного пенного напитка.

Two Roots Brewing Co. заявляет, что если запуск в Калифорнии будет успешен, они распространят свой опыт на всей территории США, а возможно и выйдут на международный рынок.

То есть, со вступлением нового регламента, ограничивающего продажу крафтового пива в России, пивовары могут перейти на безалкогольные радлеры. С ярким крафтовым пивным вкусом и полезными для здоровья.

Обязательно прочтите еще бизнес-идеи:

Специально для hobiz.ru

Готовый бизнес-план по организации крафтовой пивоварни — Использование Интернета для развития бизнеса

Готовый бизнес-план по организации крафтовой пивоварни

  • By
  • Posted on
  • Category : Без рубрики

Бизнес-план Пиво является одним из самых популярных напитков в мире. В последние годы в России активно открываются пивные рестораны и бары, развивается новая культура употребления пенного напитка, создаются новые марки и сорта пива. При таком разнообразии потребитель становится более требовательным к качеству, ему хочется чего-то нового и изысканного. В области массового производства недорогого пива наблюдается сокращение рынка, а вот сегмент крафтового или, как его еще называют, ремесленного пива растет достаточно активно. Положительная динамика развития отрасли не могла не привлечь внимание инвесторов, которые захотели посмотреть на реальные цифры прибыли в бизнес-плане крафтовой пивоварни. Суть и смысл крафтового пивоварения заключается не столько в объемах, сколько в ароматах, вкусе и многообразии его проявлений. Сейчас в нашей стране происходит бум ремесленного пивоварения. Маленькие пивоварни открываются повсеместно и занимаются этим люди, которым это действительно интересно и которые готовы вкладывать в дело не только свое время, но и душу.

Как открыть пивоварню в России: 7 последовательных этапов

Лабораторная диагностика. Спрогнозировать объем продаж каждого отдельного элемента системы достаточно сложно. Для унификации расчетов за единицу продаж оборудования условно принимается комплект, состоящий из: Сроки и условия гарантии на оборудование соответствуют срокам и условиям производителя оборудования; гарантийный ремонт или замена осуществляется за счет производителя.

Готовы ли вы привлекать инвестиции в ваше производство пива Имеет большое значение будет ли это пивной бар или просто отдельно стоящая.

Рынок сбыта и рекламная кампания. Видео по теме Видео по теме Регистрация бизнеса Если вы желаете заняться пивоварением в домашних условиях и реализацией своей продукции, тогда следует зарегистрировать свой бизнес в законном порядке в соответствующих органах власти. Прежде всего, следует определиться с материально-правовой формой деятельности.

Я рекомендую вам, остановится на индивидуальном предпринимательстве. В данном случае, процесс оформления пройдет быстрее, а уплата налогов будет осуществляться по упрощенной системе. Лицензия на производство пива в домашних условиях В России каждый год рассматриваются законопроекты о лицензировании сферы пивоварения. Но на данный момент не требуется лицензии на производство пива.

Согласитесь, что столь весомый плюс, положительно влияет на открытие бизнеса в этой сфере деятельности. Пивоварение в домашних условиях — это реально осуществимая идея, не требующая больших финансовых вложений. Особых требований к помещению пивоварни нет. Вы можете начать свой бизнес в гараже, в отдельно построенном помещении или арендовать цех при массовом производстве пива. Оборудование для производства пива Поэтапный процесс производства пива Открою вам секрет о том, что производством пива занимались еще наши предки.

Больше того, первое пиво изготавливалось на дому современные частные пивоварни.

Свой бизнес: открываем магазин разливного пива

Стоимость необходимого комплекта в зависимости от страны производства колеблется от до долларов. Оборудование на эту сумму включает в себя набор для реализации как минимум трех разных сортов пива. Необходимо отметить, что кеги продаются отдельно. Они бывают одно- и многоразовыми, последние требуют систематической дозаправки. На оборудовании можно существенно сэкономить, если приобрести то, что уже было в употреблении.

Производство пива считается выгодным видом бизнеса Для правильной организации мини-пивоваренного завода под вам нужно скачать профессиональный бизнес план пивоварни с подробными расчетами.

Капитальные инвестиции: Спрос на пиво существует во всем мире, но некоторые страны особенно почитают данный напиток. В их числе и Россия, где по статистике употребляют всего в 2,5 раза меньше пива, чем поклонники пенного напитка чехи и немцы. Качество бутылочного пива оставляет желать лучшего, да и большим разнообразием вкусов не отличается. Вследствие этого настоящие ценители и гурманы, которые ценят пиво за вкусовые качества, все больше предпочтения отдают разливному пиву.

Такая подача напитка возможна только в пабах , кафе, барах или специализированных пивных магазинах. Это делает бизнес план пивного магазина востребованным документом среди новичков и акул предпринимательского дела. Выделить целевую аудиторию потребителей трудно, ведь побаловать себя вкусным напитком готов каждый второй совершеннолетний человек. Преимущества и недостатки пивного магазина Очевидно, что у любой идеи бизнеса есть свои слабые стороны и мощные достоинства.

Предпринимателю важно знать о них и суметь оценить, станут ли они препятствием в его случае. Преимущества Спрос на пиво стабильно растет. Эксперты предполагают, что такая тенденция будет сохраняться еще долгое время. Можно отметить ярко выраженную сезонность данного бизнеса.

Бизнес-план пивного бара (с финансовой моделью)

Производится оно, как правило, относительно небольшими региональными пивоварнями, дистрибуция осуществляется в рамках небольшой территории, чтобы исключить длительную по времени логистику. Противоположная ситуация с напитками, производимыми крупнейшими игроками рынка. Пиво проходит полный производственный цикл, включая пастеризацию, что позволяет добиться длительного срока хранения — до полугода, а в некоторых случаях и более.

За последние годы произошла естественная чистка этого направления, сформировался определенный баланс. Оптовой торговлей занимаются, как правило, более крупные компании, отнести которые можно скорее к среднему и крупному бизнесу.

Необходимо изучить процесс производства товара, его разновидности, отличительные черты. Знание истории развития объекта.

Рассмотрим основные классификации производства в области пивоварения, а также наиболее интересные виды пивоварен. Микропивоварня — производит от 20 до л пива в сутки. Компактное оборудование микро-пивоварни занимает небольшую площадь Мини-пивоварня — ежедневный объем производства составляет от до 15 тыс. Пивзавод требует огромных площадей и инвестиций По типу используемого сырья пивоварни делятся на два вида: Принципиальное отличие этих двух видов производств заключается в типе используемого сырья.

Полноцикловые пивоварни изготавливают солодовое сусло самостоятельно.

Бизнес-план производства пива

Коктейли с пивом В этом разделе вы найдете статьи и рекомендации по организации своего пивного бизнеса - это производство пива на своей мини-пивоварне или даже мини-пивзаводика; открытие точек продажи пива, пивных ресторанов, баров, пабов. Вы узнаете все плюсы и минусы пивного бизнеса, спрогнозировать затраты и доходность открываемого бизнеса, получите полезные советы , бизнес-планы и многое другое, так или иначе связанное с пивным бизнесом.

Сегодня в пивоваренной отрасли тесно: Рынок переживает период стабилизации. Это связано как с ростом конкуренции, так и с политикой государства по отношению к отрасли в области налогообложения и рекламного законодательства. В то же время, рынок далек от насыщения.

Следует отметить, что речь идет не о производстве пива, не о пивном баре, а о Расчет бизнес плана по открытию магазина разливного пива.

Бизнес-план пивного бара с финансовой моделью посвящен обоснованию экономической эффективности открытия пивного бара, расположенного на оживленной улице вблизи крупных жилых районов, офисных и торговых центров. Бизнес-план пивного бара поможет Вам 1. Оценить объем инвестиций и срок окупаемости проекта 2. Получить поэтапные инструкции по открытию пивного бара 3.

Получить рекомендации по набору и обучению персонала 4. Правильно разработать рекламную кампанию 5. Сделать собственный проект на основе типовых решений 6. Найти инвестора на проект Доходная часть бизнес-плана основана на проведенном исследовании рынка пива , что обеспечивает актуальность и достоверность исходных данных. Формат бизнес-плана соответствует: К бизнес-плану прилагается финансовая модель в формате , учитывающая все аспекты финансового планирования.

Финансовая модель является полностью автоматизированной.

Бизнес план пивоваренного завода

Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально. Состояние и развитие рынка Пивной рынок России постоянно находится в стрессовом состоянии. года один за другим принимаются законы, направленные на уменьшение потребления алкогольных напитков гражданами нашей страны.

Бизнес-план пивного бара или ресторана с расчетами. Выгодно ли открывать пивной бар.

Технологическая линия производства пива может включать и другой комплекс оборудования. Перечень оборудования зависит от вида изготовляемого пива, наименования производителя, вида солода и особенностей технологии. Бизнес план для мини-пивоварни 1. Покупка сырья и материалов Для того чтобы приобрести сырье для производства пива можно рассмотреть такие варианты покупки: Закупить солод из-за границы.

Этот вид приобретения сырья выгоден тогда, когда закупаются большие объемы. Купить солод у ведущих поставщиков оборудования или на внутреннем рынке страны. Рецептура пива определяет выбор сырья для изготовления хмельного напитка. Любой сорт напитка варится из дрожжей, солода, хмеля, воды. Однако существуют разнообразные способы производства специальных сортов пива, при которых состав хмельного напитка может быть видоизменен. Процесс производства пива предполагает изготовление солода.

Производство солода — выгодный вид бизнеса, сопутствующий пивоварению. Если начинающий предприниматель желает купить солод, тогда ему необходимо знать, что 50 тонн немецкого солода реализуются по цене 0,55 у. Покупать данное сырье можно только крупными партиями, свыше 50 тонн.

Бизнес-план пивной точки

Затраты на мини-пивоварню Регистрация дела Как и любой другой бизнес, пивоварня должна быть официально зарегистрирована. Каких-то особенностей в этом направлении нет. Вполне подойдет индивидуальный предприниматель или ООО в зависимости от масштабности вашего проекта. Заняться сбором документом и оформлением деятельности можно самостоятельно, но лучше отдать это в руки компетентного юриста. А освободившееся время потратить на организацию мини-пивоварни.

Вы узнаете все плюсы и минусы пивного бизнеса, спрогнозировать затраты и в Рунете можно найти модельный бизнес-план такого производства.

Основной целью бизнес-плана пивоварни является организация открытия небольшого завода по производству высококачественного пива мини-пивоварни. Вернуться к оглавлению Обзор пивной отрасли и анализ рынка С недавнего времени в РФ возникло своеобразное"табу" на крепкие спиртные напитки, что крайне положительно сказывается на рыночном положении предприятий, занимающихся производством и продажей слабоалкогольных напитков, особенно пива.

Сильно развито массовое производство, при котором снизились и цена, и качество создаваемых продуктов. Частные мини- и микро-пивоварни - достаточно новая отрасль предпринимательства в России, ставящая главный акцент именно на качестве производимой продукции, что является огромным плюсом из-за следующих пунктов: Исходя из того факта, что частных пивоварен на территории России на порядок меньше, чем в западных странах, а рынок сбыта подобной продукции стоит на одной из начальных ступеней, довольно сложно с максимальной точностью рассчитать и оценить возможные объемы сбыта продукции.

В данной ситуации идеальным выходом становится открытие мини-пивзавода, производящего ограниченное количество продукции объемы производства продукции мини-пивоварни находятся в рамках л в сутки с ограниченным сроком хранения с целью успешного сбыта. Вернуться к оглавлению Основными статьями расходов бизнес-плана пивоварни должны стать средства, вложенные в:

Собственная мини пивоварня как бизнес идея

Сколько стоит открыть пивоварню с нуля?

Крафтовая пивоварня Baza Brewery открылась в промышленной зоне Алматинской области полгода назад. Сегодня тут варят шесть сортов пива, четыре из которых основные. Для открытия небольшой пивоварни понадобилось полмиллиона долларов вложений. «Это бизнес с долгосрочной перспективой. Если вы хотите сразу получить прибыль, то не в этом случае. Это не нефтяная скважина», - говорит директор пивоварни Зауре Алгазиева. Корреспонденту центра деловой информации Kapital.kz она рассказала об особенностях пивоварения, законодательных трудностях и перспективах развития крафтового продукта на рынке Казахстана.

Пивной энтузиазм

Идея открыть крафтовую пивоварню появилась давно, но мы не знали, как ее реализовать. Открылись в сентябре прошлого года. Процесс создания бизнеса ускорило то, что нам удалось договориться с соседним производством – «Первый Пивзавод» и получить разрешения на пользование инфраструктурой и ресурсами. Открыться с нуля не так-то и легко. Необходимы технические условия на газ, воду, канализацию, электричество. Это существенные вложения.

Цель, которую мы преследуем, – стать площадкой для пивных энтузиастов, любителей интересных сортов. Мы хотим стать передовиками в экспериментальном пивоварении. Ведь варка пива – это эксперимент. Можно только предполагать, какой в итоге получится продукт.

Производственный процесс

Он начинается с задумки. Нужно определиться в стилистике и сорте пива. Затем сделать подборку необходимых ингредиентов, все рассчитать, закупить нужный объем. Дальше идет процесс измельчения солода, потом варка с добавлением необходимых ингредиентов. После того как прошла фильтрация, пиво перегоняется в ферментационные чаны, где оно бродит минимум 21 день. После идет фильтрация. Мы пиво не пастеризуем. Это все живой продукт. Разливаем в кеги или бутылки. Процесс стандартный как на большом, так и на маленьком производстве. Рецептура отрабатывается заранее, но иногда вносятся корректировки.

Все ингредиенты, которые мы используем для нашего продукта, натуральные. Задумываемся об экологии, хотим минимизировать производство отходов. Например, из барды можно делать гранолу, батончики. Перед тем как сделать продукт, рассматриваем его с экономической точки зрения – затраты, сможем ли продать, его конечную стоимость, найдет ли потребитель изюминку для себя. К каждому сезону планируем варить лимитированную серию.

Немаленький объем инвестиций

Здание строилось с нуля. Мы приобретали земельный участок. Получился достаточно затратный проект. В весь проект было вложено порядка полмиллиона долларов. Это как открыть хороший ресторан в центре города.

Для открытия нужна лицензия, стоимость которой тоже немаленькая. Она возрастает по мере роста МРП. За лицензию для открытия производства мы заплатили 4 810 000 млн тенге. Как производитель мы можем продавать мелкооптовыми партиями. Но, чтобы продавать в розницу не только свою продукцию, но и других крафтовых пивоварен, нужна отдельная лицензия. Поэтому ежегодно за магазин мы платим 72 150 тенге. Есть масса домашних пивоваров, желающих продавать свой продукт, но, будучи ИП, это невозможно сделать. Нужна организационная форма ТОО, т. е. нужно более масштабное производство.

Максимальная производительность нашей пивоварни – порядка 3 тыс. гектолитров. Это годовая мощность. Пока мы не вышли даже на половину производительности, но планируем ее достичь в ближайший год. Недавно начались продажи бутилированной продукции, до этого работали с разливными магазинами или барами. Продавали только в кегах.

Проект стратегической направленности

Горизонт окупаемости – порядка семи лет. Это не нефтяная скважина, и тут нельзя получить прибыль с ходу. Во всем мире мы видим огромный интерес к крафтовому продукту. Мы придем к этому со временем, как только экономическая ситуация начнет улучшаться в положительную сторону. Людям хочется пробовать что-нибудь новое.

Крафтовое пиво – это не массовый продукт. Если сравнивать мощность пивоварни с общим рынком пива в Казахстане – он не составит даже одного процента. Мы продаем свою продукцию в Алматы и Астане и не намерены расширять дистрибуцию по нескольким причинам. Чтобы быть представленными в каждом городе Казахстана, нужны совсем другие объемы. Но при большом производстве тоже есть свои минусы – теряется гибкость. Не получится каждый раз варить новый сорт пива. А особенность крафтового пивоварения как раз в том, чтобы экспериментировать и пробовать новые вкусы. Это не дешевый продукт, нужен платежеспособный рынок, и поэтому мы ориентируемся только на рынки Алматы и Астаны.

Проект рентабельный. Мы видим потенциал и настроены на то, чтобы окупить его за счет проводимых активностей и расширения линейки. Сейчас все больше людей отходят от употребления крепких напитков. Даже формат баров поменялся. Если раньше старались открывать большие пространства, то сейчас возвращаются к местам, где только своя аудитория.

Потребитель не готов

Местные пивоварни есть, и радует, что их становится больше. Мы периодически слышим об их открытии в южном регионе. Знаем, что есть хорошие производители в Усть-Каменогорске, Костанае. Но в основном пивоварни открываются при ресторанах. И поскольку они нацелены на стандартного потребителя, то варят стандартные популярные сорта. Это обычный лагер или пшеничное пиво, без дополнительных вкусовых добавок. И сказать, что многие ринулись в крафт, я не могу. Потребитель еще не готов к большому объему крафтового напитка.

В основном крафтовая культура развивается за счет энтузиастов в больших городах. Это долгая стратегическая игра в подготовку. Нельзя сразу давать людям что-то специализированное. Поэтому при разработке линейки мы старались адаптировать продукт под местное население. Сделать что-то среднее между массовым продуктом и настоящим крафтом. Это послужит ступенью для людей, нарабатывающих свой вкус в крафтовом пиве.

Цена выше среднего

Крафтовое пиво всегда стоит дороже, потому что весь процесс завязан на ручном труде. Есть версии мини-пивоварен, где производство полностью автоматизировано и за процессом следит один человек. В нашем случае мы выбрали небольшую автоматизацию и максимальное вмешательство человека. Также на стоимость влияет стоимость закупки импортного сырья. Мы в основном заказываем из Германии. У нас была задумка использовать местный хмель, но пока не нашли ни одного энтузиаста, который этим бы интересовался. Нет спроса - нет и предложения. Местные не готовы к экспериментам, т. к. боятся убытков. Тут хромает вся цепочка, и важно начать с формирования спроса. Нам показалось, что мы вовремя открылись, потому что видим, что импортный крафт потихоньку, но находит своего потребителя.

Что такое себестоимость? Это в первую очередь ингредиенты. Если они импортные, то мы завязаны на валютной составляющей. Курс отражается на конечной цене себестоимости. Практически все ингредиенты у нас импортные – это солод, хмель. В Казахстане мы покупаем крышки, бутылки и печатаем этикетки. И то не всегда. Иногда местные производители технологически не могут все осуществить, приходится заказывать за границей. У нас себестоимость достаточно высокая, поэтому пиво не дешевле российских или зарубежных аналогов.

Реклама и спрос

Из-за того, что запрещена реклама, ищем свои пути продвижения, и это большие маркетинговые расходы. Просто появиться и не заявлять людям о себе нельзя. Могут пройти годы, пока о вас кто-то узнает. Либо вы будете известны только в среде биргиков, потому что там большую роль играет сарафанное радио, но точно не в масштабах страны.

В первую очередь мы держим тесный контакт с клубом любителей пива в Казахстане. Стараемся через специальные группы заявлять о себе в социальных сетях. Контакт с точками продаж, через правильную культуру питья. Еще мы сшили фирменную брендированную одежду. Это было обусловлено спросом, когда люди спрашивали про сувенирную продукцию.

Но пока мы мало где представлены. Уровень дистрибуции небольшой. Мы столкнулись с тем, что не так много мест, заинтересованных продавать крафт. Это связано с полученным ранее негативным опытом. Например, продукт в большой кеге не продавался и быстро портился. Мы решили продавать в 10-литровых. Ведь продукт живой, и в маленькой кеге у пива минимальный риск скиснуть. Еще один важный момент – для нас приоритетны точки со специальными комнатами для хранения пива.

Оборудование

Мы используем немецкое, но не новое оборудование. Ему около 30 лет. Мы только трубы меняли, но основные емкости, узлы из нержавейки оставили. Это вечный материал, который сколько угодно можно использовать. Приобретение б/у оборудования минимизировало наши инвестиции, потому что цена нового в разы больше. В среднем новое оборудование стоит 70 тыс. евро. Это варочный порядок и ферментационное отделение. Без линии розлива, которая стоит порядка 40 тыс. евро.

Рынок и риски

Первый риск – это валютный. Почти все ингредиенты импортные и приобретаются по предоплате. Второй – законодательный. Не всегда нововведения от регуляторов предсказуемы, и мы не можем заранее запланировать в бюджете соответствующие расходы, например, на установку дополнительного оборудования для учета. Третье – это кадры. Мы столкнулись с отсутствием нужных специалистов в отрасли пивоварения и пока пользуемся услугами приглашенного технолога. Мы надеемся, что рынок будет развиваться, но это зависит от экономической среды. Чем больше платежеспособного населения, тем больше люди будут готовы менять свои вкусы, пробовать что-то новое. Крафт – это недешевый продукт. На него приходится маленькая категория потребителей, но она есть. Мы надеемся, что поможем в развитии этого направления.

При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.

Эксперт: производство крафтового пива не исчезнет после введения нового техрегламента - Экономика и бизнес

МОСКВА, 8 октября. /ТАСС/. Производство крафтового пива не исчезнет после вступления в силу с 1 января 2020 года техрегламента о безопасности алкогольной продукции. Об этом сообщил ТАСС член президиума Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства ("Опора России") Алексей Небольсин.

"Ничего экстраординарного не происходило, не происходит и не будет происходить после 1 января, когда ГОСТы заменят техническим регламентом. В техрегламенте также есть определение пива, есть определение пшеничного пива, есть определение пивного напитка. Также они будут производиться крупными производителями и мелкими производителями согласно техническому регламенту, также по имеющемуся образу и подобию пиво, произведенное малыми пивоварнями, будет называться крафтовым пивом", - сказал он.

Небольсин пояснил, что "крафтовое пиво" не является официальным термином. "Его нигде нет: ни в стандартах, ни в нормативных документах. Это скорее народное название пива, которое сварено на малых пивоварнях по авторским рецептам", - сказал он. При этом Небольсин подчеркнул, что любое крафтовое пиво должно соответствовать ГОСТу на пиво, либо ГОСТу на пивной напиток.

По его словам, технический регламент подразумевает некоторые изменения, которые можно будет вносить в состав напитка. "Например, можно будет использовать меньше солода, но это никакого отношения к крафтовому пиву не имеет. Как было производство, так и останется", - пояснил он.

В Союзе российских пивоваров, в свою очередь, добавили, что техрегламент, вступающий в силу с 1 января, допускает соотношение солода и несоложеных материалов в пропорции 50 на 50. Помимо этого, допустимо наличие сахаросодержащих материалов в количестве не более 5%. Сейчас пивом считается напиток с рецептурой 80 на 20.

"Крафт и специалитеты попадут если не в категорию "пиво", то в категорию "пиво специальное", и это никак не отразится на развитии данного направления отрасли", - подчеркнул представитель союза.

Russia Today ранее сообщило, что в России может прекратиться производство крафтового пива. Как заявили изданию в Росстандарте, это может произойти, когда с 2021 года вступит в силу новый регламент Евразийского экономического союза о безопасности алкогольной продукции. Росстандарт пока не предоставил ТАСС комментарий по данному вопросу.

Готовый бизнес-план по организации крафтовой пивоварни — Инвестиции в недвижимость Москвы и Московской области

Предусмотреть риск можно — достаточно подготовить склад и сформировать запас на два-три месяца вперёд. Другой риск — убытки из-за низкого срока годности продукции. Чтобы оперативно продавать пиво, сваренное на собственном заводе, заключите договоры оптовых поставок и организуйте точки розничной торговли. Отзывы предпринимателей об открытии пивоварни У нас можно варить пиво по-настоящему бюджетно только на свой страх и риск. Тот мизер, который делался до г. Наши люди, к сожалению, уже приучены к дешёвому во всех смыслах магазинному, и, в основной массе, так и будут его кушать. Появлению в последнее время некоторого повышения спроса на настоящее пиво способствовало возникновение возможности у работающей части населения ездить в поездки в традиционные пивные страны, и там узнать, наконец, вкус пива. И там оно стоит недорого. У нас, в свете последних законов, официально сваренное настоящее пиво будет недоступно по цене подавляющей части населения.

Организация небольшой пивоварни

Небольшая пивоварня окупается за срок от 8 до 18 месяцев. Из года в год отечественный рынок пива демонстрирует положительную динамику роста: Господствующее положение в отрасли принадлежит четырем пивным холдингам: Однако отрасль постоянно развивается, продуцируя новые тренды. Растет интерес к"живому", нефильтрованному, а другими словами — настоящему пиву.

Речь идет о живых организмах, витаминах группы и , белках и аминокислотах".

Как открыть пивоварню — рекомендации по ведению и продвижению с технологиями производства пенного напитка и продумайте бизнес-план.

Затраты на мини-пивоварню Регистрация дела Как и любой другой бизнес, пивоварня должна быть официально зарегистрирована. Каких-то особенностей в этом направлении нет. Вполне подойдет индивидуальный предприниматель или ООО в зависимости от масштабности вашего проекта. Заняться сбором документом и оформлением деятельности можно самостоятельно, но лучше отдать это в руки компетентного юриста.

А освободившееся время потратить на организацию мини-пивоварни. Не забудьте, что сам напиток подлежит сертификации в СЭС. Для производства пива, как правило, лицензии не требуется. Но в некоторых регионах страны действуют исключения. Поэтому данный вопрос лучше заранее уточнить в Управлении по торговли и координации рынка. Также учитывайте, что пиво — подакцизный товар. Поэтому с каждого произведенного литра необходимо выплачивать соответствующий сбор.

Форматы бизнеса От объема производства зависит не только выбор организационно-правовой формы, но и типа пивоваренного завода. Так, различают два типа подобных заводов на основе суточного объема производства пива. Если вы планируете производить литров напитка, значит, речь идет о микро-пивоварне.

Как открыть мини-пивоварню? Бизнес-план

Затраты на организацию мини-пивоварни Как организовать пивной бизнес Главное преимущество свежего напитка над бутилированным длительного хранения — в особых вкусовых характеристиках. Качественное пиво местного производителя всегда будет востребовано в ресторанах, клубах, барах и кафе. Перед открытием бизнеса и покупкой необходимого оборудования рассчитывают объемы будущего производства. Небольшие пивоварни могут делать: Оборудование Цены китайских, российских, чешских и мировых производителей отличаются.

Лучший вариант — покупка недорогой модели хорошего качества.

Бизнес-план пивоварни – дело относительно нехитрое. Составить его может каждый человек, возжелавший начать собственный.

Технологическая линия производства пива может включать и другой комплекс оборудования. Перечень оборудования зависит от вида изготовляемого пива, наименования производителя, вида солода и особенностей технологии. Бизнес план для мини-пивоварни 1. Покупка сырья и материалов Для того чтобы приобрести сырье для производства пива можно рассмотреть такие варианты покупки: Закупить солод из-за границы. Этот вид приобретения сырья выгоден тогда, когда закупаются большие объемы.

Бизнес-план по открытию пивоварни на участке

Своя пивоварня: Вячеслав Кузьменко, соучредитель пивоварни : Причин тому много: Конкурировать по цене с крупными пивоварнями не получится, поэтому и ставка в этом сегменте смещается на качественные натуральные продукты и творческий подход к пивоварению.

Информация и советы, как открыть с нуля свою пивоварню, что для этого нужно, какое оборудование, сколько оно стоит и куда пойти учиться.

Как открыть пивоварню: И хотя срок окупаемости пивоварни в среднем от 6 месяцев до полугода, непрерывный спрос на такой напиток даёт возможность получать прибыль, как мини-пивоварням, так и более крупным комплексам в виде пивных ресторанов-баров. Давайте рассмотрим ориентировочный бизнес-план пивоварни. Ростов-на-Дону по адресу: Чкалова, д. Форма собственности: Помещение фирмы будет состоять из производственного цеха и торгового зала, где продавец отпускает товар, а все желающие смогут попробовать пиво прямо на месте.

Согласно данным экспертов, клиентура пивоварни следующая: Предварительные подсчёты показывают, что на открытие пивоварни потребуются инвестиции в размере 4,1 млн. А вот за готовый бизнес придётся отдать 6 млн. Согласно опросам экспертов о среднем времени, проведенном в подобном помещении, и исходя из торговой площади нашего предприятия, мы можем обслужить не более 30 чел. Помимо производственного цеха, которому будет отдано 40 квадратных метров, около 2 кв. Среда для бизнеса частной пивоварни И хотя в данной области достаточно жёсткая конкуренция, для нашей пивоварни найдется своё место на рынке.

В этой части бизнес-плана мини-пивоварни стоит осветить стратегию и методы привлечения клиента.

Открытие мини-пивоварни

Открытие пивоварни: Преимуществ у бизнеса по производству пива достаточно: Высокий спрос на продукцию.

Бизнес-план пивоварни: руководство Основной целью бизнес-плана пивоварни является организация открытия небольшого завода по производству.

Если раньше на рынке производства пенного напитка присутствовали только крупные игроки, сегодня картинка резко меняется. Доля больших предприятий в общем объеме производства пива снижается ежегодно. Причина тому — развитие новых каналов сбыта и изменение способа потребления пива. Предел насыщения рынка пока не наступил и в ближайшие годы вряд ли наступит. Будет продолжаться рост потребления разливного пива и количества мелких пивоварен на душу населения.

В подтверждении тому — сравнение количества частных производителей пива в США и России.

Разработка бизнес-плана на открытие мини-пивоварни

Финансовые модели Пиво — древнейший напиток, уходящий своими корнями в век до н. В это время в западном Иране начали выращивать зерновые культуры для производства напитка. Позднее появились первые мини пивоварни, снабжающие слабым алкоголем строителей египетских пирамид. Рецепт приготовления напитка из ячменя, риса, овощей и фруктов был найден на шумерских табличках. В строках гимна покровительнице пивоварения Нинкаси было описано приготовление нескольких сортов пивного напитка.

В связи с этим открытие пивоварни позволит иметь стабильный и и нюансы российского законодательства, составить бизнес-план пивоварни.

Бизнес-план Пиво является одним из самых популярных напитков в мире. В последние годы в России активно открываются пивные рестораны и бары, развивается новая культура употребления пенного напитка, создаются новые марки и сорта пива. При таком разнообразии потребитель становится более требовательным к качеству, ему хочется чего-то нового и изысканного.

В области массового производства недорогого пива наблюдается сокращение рынка, а вот сегмент крафтового или, как его еще называют, ремесленного пива растет достаточно активно. Положительная динамика развития отрасли не могла не привлечь внимание инвесторов, которые захотели посмотреть на реальные цифры прибыли в бизнес-плане крафтовой пивоварни. Суть и смысл крафтового пивоварения заключается не столько в объемах, сколько в ароматах, вкусе и многообразии его проявлений.

Сейчас в нашей стране происходит бум ремесленного пивоварения. Маленькие пивоварни открываются повсеместно и занимаются этим люди, которым это действительно интересно и которые готовы вкладывать в дело не только свое время, но и душу. Поэтому-то такое пиво и называется крафтовым или в переводе на русский язык - ремесленным. Однако прежде чем начинать свое дело, нужно оценить все возможные риски, и сделать это можно с помощью актуального бизнес-плана пивоварни.

Как открыть пивоварню с нуля в России?

Рынок сбыта На сегодняшний день самым популярным алкогольным напитком является пиво. Практически каждый человек хотя бы раз, пробовал на вкус этот напиток, который обладает приятной благородной горечью и изумительным медовым привкусом. В некоторых странах, пиво уже давно стало национальным символом.

В данном Модельном бизнес-плане рассматривается комплекс вопросов, связанных с организацией мини-пивоварни в г. Мытищи Московской области .

Частная пивоварня — одно из перспективных направлений бизнеса. За последние годы наблюдается устойчивый рост объемов продаж пива и уменьшение доли крепких напитков. Культура потребления меняется. Нужно ли составлять бизнес-план частной пивоварни или можно обойтись без него? Да, нужно. Без тщательно продуманной стратегии предприятие обречено на неудачу.

Виды пивоварен Существует несколько видов пивоварен, и для каждой требуется бизнес-план со своими расчетами. Прежде всего, пивоварни классифицируются по размеру и производительности. Производительность от 20 до литров в сутки.

Собственная мини пивоварня как бизнес идея

Как составить бизнес-план пивоварни (+ бесплатный шаблон)

Как написать бизнес-план пивоварни

При создании бизнес-плана, вот обязательные разделы:

1. Содержание

Даже для небольшой пивоварни ваш бизнес-план превратится в длинный документ после того, как вы включите все разделы. Оглавление помогает читателю находить определенные разделы при чтении вашего плана.

2.Краткое изложение

Краткое изложение - самая важная часть вашего бизнес-плана. Он должен быть прямолинейным, поэтому старайтесь, чтобы он был не длиннее одной страницы. Хотя краткое изложение должно появиться в начале вашего бизнес-плана, на самом деле это последний раздел, который должен быть написан в бизнес-плане вашего пивоваренного завода. Это потому, что это обзор полного бизнес-плана.

Цель состоит в том, чтобы обобщить основные положения плана, что поможет сэкономить время читателя.Затем они могут просмотреть наиболее интересующие их разделы, если захотят узнать больше. Не забудьте, что этот раздел должен быть кратким, но вдохновляющим.

3. Обзор бизнеса

Этот раздел включает в себя список основной информации о вашем бизнесе. Ниже приведены общие сведения, которые, как ожидается, будут включены в раздел обзора, особенно если вы будете искать банковские ссуды или привлекать инвесторов:

    • Юридическое название компании
    • Торговое название компании (ведение бизнеса как)
    • Бизнес адрес (или потенциальный служебный адрес)
    • Характер бизнеса
    • Структура бизнеса
    • Дата основания бизнеса
    • Текущий почтовый адрес
    • Номер телефона
    • Электронная почта
    • Банковские реквизиты (название филиала и банкира)
    • Веб-сайт пивоварни
    • Социальные сети обрабатывают

4. Описание бизнеса

В этом разделе воплощается в жизнь ваша концепция пивоварни. Здесь вы можете более подробно описать свой бизнес, например, как будет выглядеть концепция, где будет располагаться ваша пивоварня, а также тип атмосферы или бренда, который вы планируете создавать. Описание вашего бизнеса дает четкое представление о вашем видении и целях.

Ниже приведены области, которые должно включать описание бизнеса:

Юридическая структура

Какую правовую структуру вы собираетесь принять? Будет ли ваш пивоваренный бизнес индивидуальным предпринимателем, партнерством или корпорацией? Кто будет задействован и за какую роль каждый из них будет отвечать? Кто-то будет носить несколько головных уборов? Будьте кратки в этом разделе, так как существует множество лицензий пивоваренных заводов и законов, которые вы должны соблюдать.Вы сможете подробнее рассказать о структуре команды позже в бизнес-плане.

Концепция пивоварни

Концепция пивоварни - это всеобъемлющая идея, которую вы готовите для бизнеса. Найдите время, чтобы описать, почему ваша идея уникальна и что отличает вас от других пивоварен. Почему любители пива должны выбирать ваш бизнес перед другими в этом районе?

Также подумайте, какой опыт вы хотите создать для своих клиентов.Пивоварня - это не только то, что вы обслуживаете клиентов. Не менее важно учитывать общий опыт клиентов, с того момента, как они войдут в вашу пивоварню, до того момента, как они уйдут.

Заявление о миссии

Заявление о миссии вашей пивоварни - это одно предложение, которое резюмирует то, чего ваша пивоварня сможет достичь. Думайте о своей конечной цели как о главной движущей силе вашего бизнеса. Ваша миссия должна быть краткой и достаточно содержательной, чтобы ее можно было отображать в маркетинговых материалах.Он должен прямо выражать суть вашего бизнеса.

Краткосрочные и долгосрочные цели

В этом разделе упоминаются ваши личные и / или бизнес-цели. Ваши краткосрочные цели описывают ваш первый год работы владельцем пивоварни. Долгосрочные цели предполагают более широкое мышление. Это такие вещи, как масштабирование вашего бизнеса или выход на новые рынки. В этом разделе будьте информативны, но также реалистичны.

Меню и услуги

В этот раздел вы можете включить образец меню, которое поможет более подробно представить вашу концепцию.Если вы собираетесь предлагать кейтеринг или какие-либо другие услуги, также включите подробную информацию об этих дополнительных услугах в этом разделе. Также опишите все, что вы будете продавать, например продукты питания или товары в розничной торговле.

Расположение

Назовите районы, которые вы планируете выбрать для своего места проведения, и почему. Ответьте на следующие вопросы и подумайте, какое влияние они окажут на ваш бизнес:

      • Достопримечательность : Какие особенности района повлияют на вашу пивоварню?
      • Конкуренция : Есть ли в этом районе другие пивоварни или связанные с ними предприятия?
      • Демография : Какие люди живут, работают или посещают окрестности?
Визуальные эффекты

Опишите свою концепцию с максимально возможным количеством визуальных деталей, таких как цвета и элементы дизайна. Расскажите, почему эти детали важны и как они связаны с вашим брендом. Если вы работаете с дизайнерским агентством или дизайнером интерьеров, упомяните об этом в этом разделе и включите их визуальные предложения или макеты логотипа пивоварни или .

Краткое описание бизнес-описания

Раздел бизнес-описания охватывает множество деталей, поэтому завершение резюме - хорошая идея, чтобы выделить наиболее важные моменты.

5. Торговая площадка

Цель этого раздела бизнес-плана пивоваренного завода - продемонстрировать, что вы тщательно проанализировали свой целевой рынок и можете доказать, что ваш бизнес пользуется спросом.

Хороший способ собрать информацию - провести анализ конкурентов. Посетите своих конкурентов и задокументируйте их предложения продуктов, маркетинговую тактику, методы ведения бизнеса, цены и позиционирование бренда.

Вы также можете спросить людей в вашем предполагаемом районе, как работают предприятия в этом районе и что они хотят видеть.

Собрав как можно больше информации, ваша оценка рынка будет реалистичной, отвечать потребностям вашей целевой аудитории и вдохновлять вас на то, как отличить себя от конкурентов.

Раздел торговой площадки включает в себя следующие компоненты:

Сегмент рынка

В этом разделе представлен обзор вашей целевой аудитории. Учитывайте такие детали, как демографические, психографические и подсегменты вашего целевого рынка.

Клиенты

Создайте профили клиентов, которые включают демографическую и психографическую информацию. Какие типы людей будут часто посещать вашу пивоварню и какие сходства / различия у них есть? Получайте качественные и количественные данные и обращайтесь к внешним ресурсам, которые предоставляют статистику о ваших клиентских сегментах.Обратите внимание, что каждый сегмент клиентов в вашей целевой демографической группе будет иметь уникальные профили.

Тенденции рынка

Включите релевантную статистику о прошлых и текущих тенденциях на вашем целевом рынке. Это может быть все, что связано со спросом на пивоварню, а также с социальными и экономическими факторами, которые повлияли на аналогичные предприятия в этом районе. Также укажите, проводили ли вы собственное исследование или нанимали ли вы поставщика для проведения исследования от вашего имени.

Competition

В этом разделе указано, кого вы считаете своим конкурентом. Укажите прямую и косвенную конкуренцию в вашем целевом районе. Ваши прямые конкуренты - пивоварни, предлагающие схожие впечатления от покупателя и похожие сорта пива. Косвенные конкуренты могут отличаться от концепции вашей пивоварни, но все же конкурировать за внимание и расходы вашего целевого рынка.

Преимущества

После подробного анализа конкурентов вы сможете сформулировать, что отличает вашу пивоварню от остальных.Что ваша пивоварня предлагает вашей целевой аудитории такого, чего в настоящее время никто не предлагает? Объясните, почему клиенты должны выбирать ваш бизнес, а не конкурентов.

Возможности

Принимая во внимание вашу конкуренцию и целевых клиентов, этот раздел определяет, где существует разрыв между спросом и предложением. Опишите, как вы будете устранять эти пробелы и предлагать клиентам лучший вариант. В этом разделе следует выделить все, что ваша пивоварня может предложить для улучшения качества обслуживания клиентов - от сортов пива, которые вы будете предлагать, до часов работы.

Проблемы

В этом разделе рассматривается противоположность возможностей. Здесь вы можете выделить преимущества ваших конкурентов перед вашим бизнесом. Что они предлагают рынку, чего не предлагает ваша пивоварня? Объясните, почему ваша пивоварня сталкивается с этими препятствиями, и, что наиболее важно, как вы их преодолеете после официального открытия.

Сводка торговой площадки

Как и в разделе описания бизнеса, сводка торговой площадки выделяет наиболее важную информацию, имеющую отношение к читателю.

6. Маркетинг

В этом разделе представлен обзор того, что вы планируете включить в свою маркетинговую стратегию пивоваренного завода. Постоянные клиенты и продажи являются ключом к долголетию вашего бизнеса, поэтому для обеспечения этого вам необходимо создать маркетинговую стратегию, которая будет удерживать людей от ваших дверей.

Позиционирование

Опишите тактику, которую вы планируете использовать, чтобы привлечь внимание ваших целевых клиентов и оставаться в центре внимания. Используйте отличительные черты, которые вы указали в разделе рынка, чтобы направлять свою стратегию позиционирования.Что вы предлагаете такого, чего ваши целевые клиенты не могут получить от ваших прямых или косвенных конкурентов? Кроме того, подумайте о том, как вы будете сообщать об этих предложениях своей аудитории.

Ценообразование

Опишите свою стратегию ценообразования и ее сравнение с конкурентами на основе раздела конкурентного анализа. Вопросы, которые помогут вам определиться с ценовой стратегией, включают:

      1. Каковы ваши производственные затраты?
      2. Каковы ваши расходы, связанные с каждым из ваших продуктовых предложений?
      3. Какова рыночная цена на аналогичные продукты? (я.е. какие цены взимают ваши конкуренты)
      4. Как ваша цена по сравнению с рыночной ценой?
      5. Насколько конкурентоспособны ваши цены?
      6. Какую отдачу от инвестиций вы ожидаете от этой ценовой стратегии и в течение какого периода времени?

Определив ценовую стратегию, убедитесь, что она соответствует вашим финансовым показателям. Цены, которые вы устанавливаете, должны быть конкурентоспособными, но при этом позволять получать разумную прибыль.

Интернет-продвижение

Вот три распространенные цифровые тактики, используемые для Интернет-маркетинга:

Социальные сети: Если вы планируете создавать и поддерживать учетные записи в социальных сетях, таких как Twitter, Instagram и Facebook, объясните, как вы буду использовать их для продвижения вашего бизнеса и бренда.

Веб-сайт: Опишите общую концепцию вашего веб-сайта и то, как она соотносится с вашим брендом. Предоставьте визуальные макеты, включая основные элементы и стиль дизайна. Также укажите, планируете ли вы создавать сайт собственными силами или оплачивать профессиональные услуги.

Реклама: Перечислите все ваши платные каналы цифровой рекламы, такие как сайты обзоров, баннерная реклама и реклама в социальных сетях. Если вы будете работать с агентством или подрядчиком, укажите их в этом разделе и укажите, какую работу они будут выполнять для вас.

Традиционное продвижение

Рекомендуется сочетать цифровые и традиционные маркетинговые акции. Каждая тактика по-своему нравится вашей целевой аудитории. Традиционные методы, как правило, более личные и тактильные, такие как торжественные открытия, чтобы люди могли по-другому воспринимать ваш бренд и продукты.

Например, будет ли посещение потребительских мероприятий в центре внимания во время запуска вашей пивоварни, чтобы люди могли попробовать вашу продукцию? Чтобы получить физический трафик через вашу дверь, вы также можете рассмотреть возможность проведения специальных внутренних акций в определенные дни недели.

Маркетинговая сводка

Опять же, у вас есть возможность кратко изложить свою общую маркетинговую стратегию и описать рекламные каналы, которые, по вашему мнению, являются лучшими для вашего бизнеса.

7. Деловые операции

Вы описали свое видение, рынок и то, как вы планируете продвигать свой бизнес. Пришло время обрисовать, как вы на самом деле будете выполнять свой план. Это означает определение того, кто будет управлять вашей пивоварней изо дня в день.

Команда и персонал

Опишите основные категории управления бизнесом, относящиеся к вашей пивоварне, и определите членов вашей основной команды. Сюда входят все: от консультанта по пивоварне до менеджмента и персонала. Перечислите квалификацию, навыки и обязанности каждого, уделяя особое внимание тому, как каждая роль поможет вам достичь ваших бизнес-целей.

Поставщики

Перечислите своих поставщиков по типу (т. Е.ингредиенты, технологии, мебель, пивоваренное оборудование () и описания того, что они предлагают. Также укажите их кредитные условия и условия оплаты. Подумайте, как эти поставщики вписываются в ваш общий бренд с точки зрения качества, которое они предлагают, и методов поиска поставщиков.

Страхование

Поскольку ваша пивоварня нуждается в страховом покрытии, изучите обязательные требования в зависимости от местоположения вашего бизнеса. От общей ответственности до компенсации работникам - получение правильных планов страхования для пивоваренных заводов обеспечит страхование в случае несчастных случаев и вселит уверенность в любом инвесторе в том, что ваш бизнес не разорится.Перечислите каждый вид страхования, который понадобится вашей пивоварне, выберите поставщика и то, что покрывается каждым планом.

Лицензирование

Определение того, какие лицензии потребуются вашей пивоварне, аналогично требованиям к страхованию. Требуемые лицензии и разрешения могут быть чем угодно, от бизнес-лицензии до разрешений на работу с продуктами питания, музыки и лицензий на продажу спиртных напитков . Начните свое исследование как можно скорее, посетив веб-сайт своего местного органа власти.Перечислите все лицензии и разрешения, необходимые для вашей пивоварни и персонала в этом разделе.

Сводка бизнес-операций

Обобщите основные моменты, обсуждаемые в разделе «Бизнес-операции». Это должно быть довольно просто, поскольку оно более основано на фактах, чем другие разделы.

8. Финансы

Финансовый план - это самый важный раздел бизнес-плана вашего пивоваренного завода, особенно если вам нужно заемное финансирование или вы пытаетесь привлечь инвесторов.

Ваш финансовый план должен продемонстрировать потенциал роста и прибыльности вашего бизнеса.

Для этого вам необходимо задокументировать свой прогноз в четырех основных частях:

    1. Выручка (прогнозируемые продажи)
    2. Контролируемые затраты (производственные затраты, стоимость рабочей силы)
    3. Расходы ( аренда, расходные материалы, коммунальные услуги, маркетинг и т. д.)
    4. Начальные затраты (затраты, связанные с открытием вашей пивоварни, такие как капитальный ремонт и обучение)

Для новых предприятий хорошее практическое правило - недооценивают доходы и переоценивают расходы.

9. Сводка бизнес-плана

Сводка бизнес-плана объединяет основные моменты, изложенные во всех разделах, в одну связную историю.

Используйте этот последний раздел, чтобы в конечном итоге подчеркнуть, чем ваша пивоварня отличается от текущих вариантов, доступных на рынке, и насколько она будет финансово устойчивой.

Обязательно включите следующие разделы:

    • Почему ваш бизнес будет успешным - В нескольких предложениях повторите, чем ваша пивоварня отличается от других и почему ваш бизнес будет работать.
    • Что вам нужно для успеха - Если вы запрашиваете финансирование, повторите этот вопрос здесь.
    • Благодарственное письмо - Поблагодарите свою аудиторию за чтение бизнес-плана пивоварни и напомните им, что вы цените их время и отзывы.

Бесплатный шаблон бизнес-плана пивоварни, примеры и ресурсы

Если вы думаете об открытии пивоварни, то создание бизнес-плана должно быть в верхней части вашего списка приоритетов. С самого начала это большая работа, но количество времени и усилий, которые вы вкладываете в создание первоклассного бизнес-плана, быстро окупаются после запуска.

Для вдохновения того, как структурировать бизнес-план пивоваренного завода и что в него включить, ниже приведены несколько примеров, на которые вы можете сослаться:

    1. Bplans: Martin Cove Brewing Company
    2. Beer Co-op: High Five Co-op Brewery
    3. Финансовый ресурс: Бесплатный бизнес-план микропивоварни

Вот несколько полезных ресурсов, на которые можно ссылаться при проведении исследования:

    1. Ассоциация пивоваров
    2. Конференция Craft Brewers
    3. Алкоголь и Бюро по налогообложению и торговле табачными изделиями
    4. Американские дистрибьюторы пива
    5. Ассоциация крупных пивоваров Америки

Как составить бизнес-план своей первой пивоварни

Открытие пивоварни

По данным Ассоциации пивоваров в США насчитывалось 6 372 пивоварни. .S в 2017 году, при этом микропивоварни составили 3812 (примерно 60%) от этого общего количества. Стандартная пивоварня производит пиво в больших количествах, обычно более 15 000 баррелей в год. Микропивоварня, также известная как ремесленная пивоварня, представляет собой меньшее предприятие, производящее менее 15 000 баррелей в год. Микропивоварни, как правило, принадлежат частным лицам из-за небольшого размера. Владельцы мини-пивоварен производят пиво с характерным вкусом и используют технологию, отличную от традиционных пивоварен.

Хотя минипивоварни меньше по размеру, чем традиционные пивоварни, они все же требуют значительного планирования и денег, чтобы начать работу. Выход в пивоваренную промышленность требует больших инвестиций, поскольку пивоваренная промышленность облагается высокими налогами. Однако появился новый налоговый кодекс, который предоставляет американским пивоварам налоговые льготы на два года. Создание вашего первого бизнес-плана пивоварни необходимо для увеличения вероятности успеха вашей пивоварни или микропивоварни. Ваш первый бизнес-план пивоварни - это полезный инструмент, который поможет вам получить финансирование и эффективно управлять пивоварней или минипивоварней.

Загрузите образец бизнес-плана пивоварни, чтобы начать работу:

Прежде чем составить свой первый бизнес-план, вам следует сделать следующие первые шаги:

  • Изучите отрасль пивоварения, прочитав всю информацию, которую вы можете найти. Тематические исследования, книги и статьи содержат полезные советы о том, что нужно для ведения пивоваренного бизнеса.

  • Свяжитесь с другими пивоварами, у которых есть успешные пивоварни, и задайте как можно больше вопросов.Нет ничего лучше, чем получить информацию из первых рук о подводных камнях, которых следует избегать при открытии пивоваренного бизнеса.

  • Подумайте о названиях своих сортов пива и узнайте, были ли эти названия зарегистрированы как торговые марки. Этот шаг важен, чтобы вы не тратили деньги на маркетинговые и рекламные материалы только для того, чтобы узнать, что вам не разрешено использовать это имя.

У большинства пивоваров есть страсть к производству пива, однако это увлечение может не поддерживать процветающий бизнес, если они не смогут спланировать все возможные ситуации при запуске и эксплуатации пивоварни или мини-пивоварни. Приведенные ниже вопросы помогут вам прояснить свое видение, если вы планируете открыть пивоварню, минипивоварню или крафтовую пивоварню:

  • Вы взяли на себя обязательство узнать все федеральные законы и законы штата в очень жестко регулируемой пивоваренной отрасли ?
  • Вы выберете производственную пивоварню или пивоварню?
  • Чем вы будете отличать свою пивоварню от всех остальных?
  • Какие напитки вы будете варить? Собираетесь ли вы сосредоточиться только на элях или добавите другие напитки, например, лагеры?
  • Вы думаете об открытии нескольких заведений?
  • Как будут выглядеть ваша сеть сбыта и каналы сбыта?
  • Собираетесь сконцентрироваться на продаже напитков в собственном баре?

Составьте свой первый бизнес-план пивоварни

Вы можете начать бизнес-план пивоварни или микропивоварни с нуля или загрузить этот образец ниже:
Образец бизнес-плана пивоварни Ссылка для скачивания

Следующие разделы должны быть включены в вашем бизнес-плане, независимо от того, открываете ли вы традиционную пивоварню, микропивоварню или планируете продавать крафтовое пиво:

  • Резюме - Резюме вашего первого бизнес-плана пивоварни представляет собой обзор, который дает набросок ключевых моментов, упомянутых в остальной части документа.

  • Цели и задачи - Раздел целей информирует читателя о том, где вы планируете развивать свой пивоваренный бизнес, и ваши цели определяют, как вы достигнете своих целей.

  • Краткое описание компании - В этой части бизнес-плана пивоваренного завода вы должны указать подробную информацию о вашей пивоваренной компании. Резюме компании должно включать вашу историю и то, что делает вас уникальным. Также следует выделить любые достижения и награды, полученные вашим пивом.

  • Собственность компании - Инвесторам полезно знать как можно больше о человеке или людях, стоящих за пивоваренным бизнесом. Используйте этот раздел, чтобы описать свой опыт и квалификацию для управления пивоваренным заводом. Убедитесь, что вы сосредоточены на сильных сторонах каждого совладельца и на том, как они будут использовать свой опыт для обеспечения успеха пивоварни.

  • Анализ рынка - В этом разделе бизнес-плана вашего пивоваренного завода вы можете ознакомиться с обзором пивоваренной отрасли. Вы должны указать факты и цифры о росте и популярности пива на национальном и местном уровне. Кроме того, вам нужно будет предоставить информацию о демографических характеристиках региона, в котором вы будете продавать пиво. Наконец, вы должны объяснить причины роста продаж пива и предоставить доказательства, позволяющие предположить, что эта тенденция сохранится в будущем.

  • Стратегия и реализация - Используйте этот раздел, чтобы объяснить, как вы будете развивать свой пивоваренный бизнес.Дайте совет по поводу своей стратегии продаж, указав количество продавцов, которых вы будете нанимать, и комиссию, которая будет выплачиваться. В этот раздел также следует включить информацию о том, собираетесь ли вы предоставлять скидки оптовым покупателям.
    Прогнозы продаж - вы должны предоставить подробную информацию о своем прогнозе продаж на период минимум три года. Инвесторы должны иметь представление о том, как они вернут свои деньги, и в этом разделе им подробно рассказывается о том, как, по вашему мнению, будет работать ваша пивоварня.

  • Управление - В этой части бизнес-плана вашего пивоваренного завода будет подробно рассказано о персонале, который потребуется для управления вашей пивоварней. Вы должны указать всех членов управленческой и неуправленческой команды, включая зарплату, которую вы собираетесь выплачивать. В конце этого раздела вы должны указать общую сумму, которую вы ожидаете потратить на заработную плату.

  • Финансы - Финансовый аспект бизнес-плана вашей пивоварни подробно описывает важные цифры, которые инвесторы будут рассматривать, чтобы принять решение о финансировании вашей пивоварни.Финансовый раздел бизнес-плана пивоваренного завода должен включать анализ безубыточности, прогноз прибылей и убытков и прогнозируемый денежный поток.

  • Приложение - Используйте приложение к бизнес-плану вашего пивоваренного завода для получения дополнительной информации, которую невозможно раскрыть в основной части документа. Например, вы можете включить полную разбивку вашего личного плана и общих предположений, которые вы сделали в отношении определенных финансовых прогнозов.


Как открыть пивоварню

После того, как вы изучили и потратили время на создание бизнес-плана для своей пивоварни или микропивоварни и получили соответствующее финансирование, выполните следующие шаги, чтобы начать свой бизнес:

  1. Найдите место
  2. Выберите свое оборудование
  3. Получите финансирование
  4. Отремонтируйте свои помещения
  5. Получите страховку

1.Найдите место

Выбор места для вашей пивоварни или микропивоварни - одно из самых важных решений, которые вам нужно будет принять. Идеальный сценарий - начать свой пивоваренный или микропивоваренный бизнес в том районе, который вы хотели бы обслуживать. Вам необходимо продумать, есть ли в выбранной вами области помещения с достаточным пространством, подходящим зонированием, доступом для сырья и доступом клиентов.


2. Выберите ваше оборудование

Тип оборудования, которое вы используете, может создать или разрушить вашу пивоварню или мини-пивоварню.Вы можете выбрать новую настраиваемую систему для приготовления крафтового пива. Однако это может занять много времени и задержать открытие вашей пивоварни. В качестве альтернативы вы можете купить подержанную систему, но вы можете столкнуться с проблемами, если система выйдет из строя и продавец не окажет поддержки. Для работы пивоварни или микропивоварни необходимо следующее оборудование:

  • Система затирания - Если вы производите не менее 1000 литров пива за партию, вам понадобится система затирания, которая включает электрический парогенератор, резервуар для затора, фильтр чан, мельница для солода, теплообменник и насос для сусла.
  • Системы ферментации - Вам понадобится резервуар для ферментации, охлаждающий насос и оборудование для добавления дрожжей в процессе ферментации.
  • Фильтровальные системы - Чтобы избавиться от отложений, вам потребуются фильтрующий насос и резервуар из диамита, что также улучшает качество вашего пива.
  • Система охлаждения - Холодильная машина и большой резервуар для жидкости необходимы для охлаждения пива и предотвращения роста бактерий.
  • Элементы управления - Элементы управления необходимы для вашего холодильника, и вам также понадобится главная плата управления для ваших насосов и всей электроники, чтобы обеспечить безопасность вашей мини-пивоварни.
  • Очистка и дезинфекция - Бак для щелочного раствора, промывочный насос и большой резервуар необходимы для стерилизационного раствора. Это оборудование следует использовать для стерилизации оборудования вашей пивоварни.
  • Кран для розлива / розлива пива в кеги - У вас должен быть насос для пива в кеги и завод по розливу, если вы собираетесь разливать пиво в бутылки.


3. Получение финансирования

Вы уже должны были спрогнозировать затраты на запуск вашей пивоварни или микропивоварни в процессе бизнес-планирования.Вы можете выбрать несколько различных способов финансирования своей пивоварни или микропивоварни, включая обычный банковский заем, частные инвесторы или заем Управления малого бизнеса (SBA). Согласно profableventure.com, затраты на запуск вашей пивоварни или микропивоварни должны включать следующее:

  • Регистрационный взнос - 750 долларов США.
  • Юридические расходы на получение лицензий и разрешений - 1300 долларов США.
  • Расходы на маркетинг и продвижение торжественного открытия - 3 580 долларов США.
  • Бизнес-консультации - 2500 долларов США.
  • Разрешения, страхование и лицензии - 5000 долларов США.
  • Строительство или ремонт вашей пивоварни - 200 000 долларов.
  • Оборудование для пивоварни - 150 000 долларов США.
  • Оргтехника - 15 000 долларов США.
  • Сайт - 700 долларов.
  • Разное - 5000 долларов.

Начальные затраты для пивоварни среднего размера составляют около 750 000 долларов. Эта цифра включает оплату персонала за первые три месяца вашего бизнеса. Начальные затраты на мини-пивоварню составляют от 250 000 до 500 000 долларов. Для большой пивоварни потребуется стартовый капитал в размере около 2,5 миллионов долларов. В связи со значительными инвестициями, необходимыми для открытия пивоваренных заводов и микропивоварен, крайне важно, чтобы вы понимали свои финансовые показатели, чтобы иметь реалистичный прогноз того, когда вы выйдете на уровень безубыточности и начнете получать прибыль.


4. Ремонт вашего помещения

Необходимо нанять опытных подрядчиков для ремонта вашего помещения, чтобы иметь эффективную пивоварню или минипивоварню. Независимо от того, купили ли вы недвижимость или арендовали ее, вам понадобятся люди с соответствующим опытом и навыками, чтобы убедиться, что на вашей пивоварне или минипивоварне есть:

  • Подходящая вентиляция, способная справиться с большим количеством пара, который будет производиться в процессе варить пиво.
  • Правильный дренаж, чтобы эффективно обрабатывать тысячи галлонов пива.
  • Качественный пол, выдерживающий износ и выдерживающий высокое содержание кислоты в пролитом пиве.

5. Получите страховку

Как и любой другой бизнес, ваша пивоварня или пивоварня должна быть застрахована различными видами страхования. Различные виды страхования, которые вам понадобятся для защиты вашей пивоварни или микропивоварни, включают:

  • Страхование поломки оборудования.
  • Отзыв продукции.
  • Охват преступности.
  • Оценка рынка.
  • Компенсация рабочим.

Пора начинать заваривать!

Создание вашего первого бизнес-плана пивоварни потребует значительных временных затрат, однако этот процесс необходим вам, чтобы решить, хотите ли вы превратить свою страсть в бизнес по продаже пива, которое нравится людям.

После того, как ваш бизнес заработает, почему бы не дать заместителю попытаться позаботиться обо всех ваших потребностях в планировании, постановке задач, расписании и внутренней коммуникации. Чтобы узнать больше о программном обеспечении для управления персоналом и о том, как оно может принести пользу вашему бизнесу, нажмите кнопку ниже, чтобы начать бесплатную пробную версию:

Советы пивоваренного завода по планированию

Как превратить пивоваренное увлечение в пивоваренный бизнес? Крафтовые пивовары по всей стране обсуждают этот вопрос каждый день, и каждому пивовару необходимо решать региональные проблемы и искать новые стратегии для использования возможностей.Что вас отличает? Оправдит ли ваше уравнение производство / доход существование вашей компании?

Возьмем, к примеру, Спенсера О’Брайана и Бреннана Манн. Эти двое занимались домашним пивоварением и изучали пивоварение как хобби на протяжении большей части последнего десятилетия, но затем заинтересовались распространением этой пивной страсти среди более широкой аудитории в своем районе. Их местностью также является Денвер, один из наиболее конкурентоспособных регионов для крафтового пивоварения в стране. Запуск здесь нового бренда крафтового пивоварения потребовал серьезного стратегического планирования, что привело к тому, что осенью 2012 года они прошли курс NxLeveL для стартапов в Центре развития малого бизнеса Денверского метрополитена (SBDC), который был ускоренным курсом по написанию бизнес-планов.

«С самого начала мы знали, что нам понадобится помощь в написании бизнес-плана», - сказал О’Брайан Craft Brewing Business . «Не потому, что мы не смогли собрать детали или даже правильно отформатировать план, вместо этого наша цель состояла в том, чтобы использовать классы, чтобы сформировать хорошо продуманный план как можно быстрее. Мы надеялись, что занятия дадут нам хорошую основу для написания бизнес-плана, а также раскроют детали в процессе написания плана, которые в противном случае мы бы упустили из виду.Кроме того, мы использовали занятия в качестве катализатора для завершения бизнес-плана ».

Не позволяйте этим взволнованным улыбкам вводить вас в заблуждение, открыть новую пивоварню с нуля - это тяжелый труд. Спенсер О’Брайан (слева) и Бреннан Манн (справа) усердно работали над планированием всех аспектов своего молодого пивоваренного бизнеса.

Прорабатывая бизнес-детали в классе, чтобы построить бизнес-план, О’Брайан и Манн поняли цели и направленность своего пивоваренного предприятия на совершенно другом уровне.

«Это заставило нас задуматься о том, чего мы действительно хотели достичь, открыв пивоварню», - сказал О’Брайан. «Мы поняли, что в своей основе мы стремимся к качеству, общению и прозрачности».

«План также помог нам как команде», - сказал Манн. «Чаще всего мы выносили идеи на стол индивидуально и в итоге получали более полные, лучше сформулированные идеи».

После занятия бизнес-планы были представлены на конкурс, и план команды занял второе место из 29 заявок в конкурсе региональных бизнес-планов метро Денвера.Оттуда бизнес-план был представлен на Конкурс передовых бизнес-планов штата на 2012 год. Их план снова занял второе место, на этот раз из общего пула, состоящего из 35 бизнес-планов.

По мнению судей, план занял второе место из-за количества деталей, включенных в план. Он продемонстрировал четкое понимание элементов, которые необходимо решить, включая их краткое изложение, описание продукта, рыночную и маркетинговую стратегию, управление и операции.Их предположения были реалистичными и разумными. Финансовая часть была представлена ​​в хорошей форме и соответствовала общепринятым принципам бухгалтерского учета, которые соответствовали остальной части плана. В целом план был четким и лаконичным.

«На данный момент план служит двум целям», - сказал О’Брайан. «Во-первых, это поможет определить наш бизнес в будущем и послужит ориентиром для операций. Мы понимаем, что планы должны быть живыми, поскольку постоянные изменения и адаптация имеют решающее значение для успеха.Во-вторых, план помогает донести до инвесторов и кредиторов базовый план бизнеса и операций ».

План за планом

Наша задача - делать отличное пиво, которое мы любим, а не зарабатывать деньги. Но на самом деле, если у вас нет очень подробного способа отслеживать и прогнозировать финансы, вы не сможете долго варить отличное пиво. - Спенсер О’Брайан: Как отметили судьи, бизнес-план выделялся деталями, которые также помогли лучше сформировать концепцию пивоварни, особенно в части маркетинга и финансирования.

Маркетинговая часть плана, например, была сосредоточена не только на том, как команда планирует вывести свои новые сорта пива на рынок и стать частью сообщества, но и давала подробную статистику о том, какие районы будут готовы к крафтовая пивоварня. Финансовая часть пошла на такой же уровень детализации. Он включал подробные прогнозы денежных потоков, вплоть до прогнозируемых продаж отдельных сортов пива, основанные на текущих рыночных тенденциях.

«Это также заставило нас учитывать время цикла для ферментеров и время варочного цеха», - сказал О’Брайан. «Это определенно часть плана, которая изменится в тот момент, когда мы начнем варить и продавать пиво, но она дает нам отличную основу для работы. Наша задача - делать отличное пиво, которое мы любим, а не зарабатывать деньги. Но на самом деле, если у вас нет чрезвычайно подробного способа отслеживать и прогнозировать финансы, вы не сможете делать отличное пиво очень долго ».

Другие детали, которые эти двое обозначили в плане, включали внешний вид пивного зала, примеры этикеток и ручек кранов, а также то, что именно они планируют делать, чтобы выполнить аспект кредо своей компании «участие сообщества».

«У нас было так много замечательных идей в процессе написания плана, что план стал способом каталогизировать все», - сказал Манн.

Пивовары, пивовары повсюду

Многие начинающие компании выходят на рынок, чтобы заполнить кажущуюся пустоту или рыночную неэффективность. Соединенные Штаты - большая страна, и теперь крафтовые пивовары усеивают этот ландшафт, стремясь быть местным пивоваром в этой области и, возможно, даже больше. Но как насчет такого места, как Денвер, штат Колорадо, где Манн и О’Брайан планируют открыть магазин? Некоторым это может показаться перенасыщенным, но география была еще одним важным направлением бизнес-плана, поскольку они использовали исследования для подтверждения своей концепции.

«Крафтовое пивоварение в Колорадо определенно является страной конкуренции, но конкуренция порождает превосходство», - сказал О’Брайан. Мы осознаем количество пивоварен, которые уже существуют в Денвере, а также планируемое количество пивоварен. Поэтому мы считаем, что выбор места является критически важным для успеха. План также включал подробный пространственный анализ местоположений, который включал анализ рынка, населения и близости к другим пивоварням. Есть множество пивоварен, которые уделяют внимание стилистической или региональной нише.Мы предпочитаем оставаться агностиками, когда дело касается стиля и региональных предпочтений.

«Мы планируем создать пивоварню, ориентированную на сообщества, которая будет предлагать не только стабильное меню выбора стилей, но и вращающийся выбор крана, который обеспечивает некоторые чрезвычайно креативные стили пива. Независимо от того, является ли пиво одним из наших основных продуктов, сезонным элем, лагером для сессий или экспериментом с небольшими партиями, оно будет обладать огромным вкусом, большим телом и вдохновит на то, чтобы расширить палитру любителей настоящего крафтового пива.”

По словам О’Брайана, идеал компании - создавать пиво мирового класса, а не создавать малоизвестное пиво ради новинок.

«В то же время мы не заинтересованы в создании пива, которое привлекает массы», - продолжил он. «Мы заинтересованы в создании пива, которое вдохновляет нас как любителей крафтового пива и постоянно напоминает нам о том, почему мы вообще начали варить пиво. На втором месте после пива - наша приверженность управлению пивоварней, которая ориентирована на обслуживание нашего сообщества, стремится поставлять ингредиенты самого высокого качества из Колорадо и с каждым годом становится все более устойчивой.”

Четыре основных совета по бизнес-плану

О’Брайан и Манн рекомендовали эти четыре совета другим начинающим крафтовым пивоварам, пытающимся составить собственный подробный бизнес-план.


  • Читайте, читайте, читайте. Читайте книги, исследования, опросы, статьи и все, что попадется вам в руки. И только потому, что вы закончили план, не прекращайте читать.

  • Будьте готовы как можно подробнее изложить свой план .Это помогает определить скрытые затраты, выявить дыры в ваших идеях и заставить все части плана работать согласованно.

  • Не бойтесь задавать вопросы пивоварам и пивоварням. Вы будете удивлены, узнав, какую информацию и советы вы можете получить.

  • Тщательно исследуйте товарные знаки, если название вашей пивоварни является важным компонентом вашего плана. К счастью, мы рано усвоили этот урок.

Лучшие планы…

Манн и О’Брайан все еще ищут подходящее место для своей пивоварни и на самом деле находятся в процессе изменения названия, потому что даже самые продуманные планы столкнутся с трудностями.Манн сказал нам, что у них возникли небольшие проблемы с товарным знаком с их первоначальным названием Halcyon Brewing.

Вставьте здесь клише о наиболее продуманных планах: после того, как весь процесс планирования был тщательно продуман, на дороге все еще остаются неровности, о чем свидетельствует проблема с товарным знаком, из-за которой О'Брайан и Манн придумали совершенно другое имя и логотип, как показано выше.

«Мы были глубоко разочарованы, когда мы узнали из бюро по товарным знакам, что наша заявка была отклонена из-за вероятности путаницы клиентов с пивом другой пивоварни», - сказал Манн.«Из-за этого нам фактически пришлось отказаться от всего, над чем мы работали в прошлом году в отношении маркетинга. Это действительно поставило нас в штопор относительно того, что мы можем сделать, поскольку нам казалось, что буквально каждое имя, которое мы могли придумать, уже было поглощено существовавшей ранее пивоварней или винодельней ».

Но, как вы читали, Манн и О’Брайан проделали большую работу по планированию и исследованиям и не успели зайти так далеко в спешке с запуском, чтобы переименование бренда могло стать концом игры. Вскоре пивоварня, ранее известная как Halcyon, официально объявит о своем новом названии и продолжит свой подробный путь к открытию местной крафтовой пивоварни.

«Когда мы разобрались с этим, стало очевидно, что нам нужно будет разработать что-то по существу пуленепробиваемое, чтобы избежать проблем с товарными знаками, с которыми, похоже, сталкиваются многие пивоварни в последнее время», - продолжил он. «Помня об этом, мы создали название, которое объединило два слова, описывающих нашу пивоварню: FERMÆNTRA. Мораль нашей истории, опять же, состоит в том, чтобы серьезно изучить гипотетическое название компании, прежде чем тратить деньги на такие вещи, как маркетинговые материалы и приложения ».

В этом году FERMÆNTRA надеется открыть систему на 7 баррелей и произвести около 300 баррелей в течение первого года.

Nanobrewery Models: Изучение трех бизнес-планов

Фото любезно предоставлено MoreBeer!

Начиная с первой партии пива, я считаю, что у каждого пивовара есть хотя бы мимолетная мысль о продаже своего продукта населению, а точнее о том, чтобы поделиться радостью пивоварения с единомышленниками, которым это нравится так же, как и им. . Увы, профессиональное пивоварение не застраховано от многих проблем, с которыми сталкиваются другие владельцы бизнеса: движение денежных средств, прибыльность, планы роста и, что не менее важно, возможность выплачивать себе прожиточный минимум.Помимо этих барьеров, необходимо также преодолеть начальный капитал, необходимый для входа в отрасль на профессиональном уровне и в масштабе. Но пивовары - ничто иное, как новаторские, упрямые и готовые приложить дополнительные усилия для создания лучшего продукта. Войдите, нанопивовар.

Моя цель в этой колонке - дать некоторое представление о легитимности модели небольшой пивоварни, сосредоточив внимание на концепции небольших объемов и высокой маржи «в стиле кофейни», которая доминирует в современном мире крафтового пива.Я думаю, что это, пожалуй, более устойчивый взгляд на будущее крафтового пива в Соединенных Штатах. Действительно, существует легко проведенная граница между современными пабами по соседству и пивоваренной культурой Соединенных Штатов, существовавшей до запрещения сухого закона, когда паб был неотъемлемой частью небольших сообществ.

Первым шагом к созданию бизнеса, нанопивоварни или другого предприятия, является анализ прибыльности. Сейчас у меня нет ужасного перевеса знаний в области деловых финансов (действительно, мое время от времени подвергалось испытанию огнем), но, к счастью, у меня есть друзья, у которых есть такой опыт.Общаясь с ними и читая статьи в этой самой публикации, я узнал, что одним из наиболее важных инструментов на ранних этапах планирования является анализ безубыточности. Это простой анализ соотношения затрат и прибыли с учетом постоянных и переменных затрат и их балансирования с факторами, влияющими на вашу прибыльность. Проще говоря, этот экзамен позволяет вам реалистично спрогнозировать, каким должен быть ваш валовой доход в определенный период времени, чтобы покрыть ваши ожидаемые затраты.(Для более глубокого изучения финансовых показателей пивоварения см. Превосходную статью Одры Гайзюнас «Сокращение COGS: когда это больше не хобби», опубликованную в выпуске за январь-февраль 2019 года).

В The Incubator (совместная пивоварня, которой я владею и управляю), первый шаг, над которым мы работаем при приеме нового члена-пивовара, - это их бизнес-план. По сути, это предлагаемая вами дорожная карта для будущего вашей компании, обосновывающая, почему вы должны существовать, для чего вы существуете и как вы собираетесь работать.Во многих отношениях бизнес-план - это живой документ, который, как и пивоварение, требует постоянного пересмотра, чтобы гарантировать его качество и согласованность с общими усилиями бренда. По мере развития вашего бизнеса, наряду с вашим пониманием того, где ваша пивоварня вписывается на ваш рынок, вы должны вносить изменения в свой план, используя данные, которые вы собираете в процессе работы. Это должно включать все, от ежемесячных прогнозов продаж до демографического анализа. Действительно, твердое понимание того, кто ваши пьющие, имеет решающее значение для того, чтобы занять место вашего бренда на вашем рынке.Используя маркетинговые инструменты, такие как реклама в социальных сетях, кампании по электронной почте и даже местные периодические издания, вы можете составить представление о своем текущем среднем покупателе, сравнить его с тем, где вы хотите продавать, и соответствующим образом скорректировать или удвоить свои усилия. (Для получения дополнительной информации об определении вашего бренда и рынка крафтового пива см. «10 ключей к нано-успеху» Эштона Льюиса в выпуске за май-июнь 2018 г.)

Альтернативное владение

Итак, давайте погрузимся в нашу первую бизнес-модель.Тип лицензии с чередованием права собственности изначально был создан для того, чтобы пивоваренные заводы могли извлечь выгоду из того времени, когда их варочные цеха не использовались между очередями их ферментеров. Идея проста - пивоварня может сдавать время на своей производственной площади и оборудовании другой лицензированной пивоварне для производства пива для продажи арендатором. Можно увидеть привлекательность такой ситуации для обеих сторон. Действующий пивоваренный завод получает дополнительный поток доходов, чтобы компенсировать свои затраты и обеспечить еще один источник дохода в периоды затишья или когда все бродильные чаны заполнены, а лизинговая компания извлекает выгоду из использования крупномасштабной производственной платформы без капиталоемких начальных инвестиций. , или накладные расходы такого объекта.В некоторых случаях, таких как пивоварня-инкубатор, которую я помог создать, у вас может быть несколько альтернативных соглашений в одном лицензированном месте. В таких ситуациях наиболее подходящей концепцией является совместная работа - рабочее пространство, в котором арендаторы совместно используют ресурсы, сотрудничают и оплачивают справедливую часть связанных производственных затрат. Хотя эти условия прекрасно подходят для открытия новых пивоварен, есть несколько ограничений.

Увы, профессиональное пивоварение не застраховано от многих проблем, с которыми сталкиваются другие владельцы бизнеса.. .

Первое ограничение заключается в том, что розничные продажи для лизинговой организации должны осуществляться в помещениях с отдельной лицензией. В некоторых случаях это так же просто, как пивной ресторан по соседству, работающий как отдельное ООО и позволяющий арендованному пивоваренному заводу извлекать выгоду из розничной наценки на свой продукт. Или, возможно, пивоварня, сдающая в аренду пивоварню, ожидает расширения своего пространства для пивных боксов и должна на определенный период продавать кеги местным клиентам оптом. Второе ограничение связано с логистикой. В любой момент владельцу помещения и пивоваренного оборудования может потребоваться использовать 100% имеющихся производственных мощностей, что приведет к вытеснению или временному ограничению деятельности лизинговой компании.Может быть, в день, который вы отвели для варки, в заторном чане осталось много кислого Berliner Weisse. Или, возможно, охладитель гликоля на пивоварне-хозяине ломается во время активного брожения на вашем завоевавшем золотую медаль пиве Pilsner. В любом случае важно заключить альтернативное соглашение задолго до начала производства, чтобы арендатор и арендодатель были защищены. Действительно, такое соглашение требуется TTB во время первоначальной подачи лицензии для работы в соответствии с лицензией на альтернативное право собственности.

The Gypsy Brewer

Следующая родственная, хотя и менее распространенная модель - странствующий пивовар. Этот путь представляет собой эволюцию альтернативного владения, при котором у арендодателя нет собственного помещения для операций или собственного разливочного цеха, что сокращает накладные расходы почти до незначительного, обеспечивая максимальную гибкость с точки зрения объема производства, графика и т. Д. и разнообразие. Теперь, хотя это позволяет запускать и останавливать операции намного легче, чем любая другая модель, с самого начала у нее есть одно вопиющее ограничение: отсутствие источника розничного дохода от вашего продукта.Как вы помните из Econ 101 (или быстрого исследования на калькуляторе мобильного телефона), гораздо выгоднее продать продукт по 5 долларов за стакан, чем развернуться и продать 120 таких стаканов (в бочонке на полбочки). ) по средней оптовой цене около 165 долларов. Мы обсудим это немного подробнее в следующих статьях, а пока достаточно сказать, что попытка работать в небольших масштабах, продавая только кеги оптом, часто оказывается проигрышной битвой (спросите меня, откуда я знаю). При этом не сбрасывайте со счетов эту концепцию, если все, что вы хотите от профессионального пивоварения, - это способ узаконить свое хобби и, по крайней мере, заставить его окупить себя, пока вы анализируете, действительно ли этот бизнес тот, в который вы хотите с головой погрузиться. , или если вы просто ждете, пока ваше собственное предприятие находится в стадии планирования.Одна из великих гибких возможностей мира крафтового пива, по крайней мере частично, обусловлена ​​фанатизмом поклонников вашего продукта. Возможно, вы сможете узаконить себя как производителя уникальных продуктов с добавленной стоимостью, за которые покупатели готовы платить больше через бутылочный клуб? Может быть, ваш IPA Session Imperial Wet-Hopped Pastry Milkshake IPA настолько хорош, что на счетах будет выкладываться по 300 долларов за бочонок за четверть барреля, при этом цена будет увеличиваться пропорционально столь же ярым посетителям? Действительно, несколько ныне успешных коммерческих предприятий были начаты как цыганские пивоварни - Grimm Artisanal Ales из Бруклина, Нью-Йорк, Triple Voodoo Brewing в Сан-Франциско, Калифорния, не говоря уже о всемирно известных пивоварнях Evil Twin и Mikkeller, основанных из Дания близнецов Бьергсё.

Taproom

Последняя модель, которую я хотел бы изучить в этой статье, - это уже ставшая обычным пивоварня по соседству. Все мы знаем, что это за модель, и вы, возможно, даже читаете эту статью, сидя за прилавком в таком заведении, но что на самом деле делает этот стиль мелкомасштабного пивоварения работоспособным? Чтобы контекстуализировать этот пример, я определю его как пивоварню, которая продает большую часть своей продукции без рецепта в собственном пивном зале (извлекая выгоду из этой высокой маржи на объем продаж), и делает это в относительно небольших системах и производственных масштабах. (обычно система от трех до семи баррелей, производящая от 300 до 800 баррелей пива в год).Я не буду здесь вдаваться в финансовые показатели (Аудра Гайзюнас очень тщательно проработала это в своей статье), но небольшая пивоварня может легко быть прибыльной, продавая около 500 баррелей в год, если хотя бы половина этих продаж будет осуществляться собственными силами. пивной. Именно благодаря этой розничной среде и связанным с ней продажам малые предприятия, особенно крафтовое пиво, живут или умирают. Ваш тап-рум является не только важным компонентом для создания высокоприбыльных транзакций, но и публичным лицом вашего бренда на вашем рынке.Подобно независимой кофейне по соседству, небольшая пивоварня полагается на местных жителей. Создаваемая вами среда должна быть удобной, запоминающейся и отражать суть вашего бренда. По своей карьере в архитектуре я могу с уверенностью сказать, что физическая среда, которую вы создаете для размещения своего бренда, каким бы он ни был, является синонимом того, как публика будет воспринимать ваш продукт. Вы - пивоварня на ферме, производящая кустарное пиво из уникальных ингредиентов, выращенных на месте? Тогда вашей пивной лучше отправить это сообщение.Или, может быть, вы более энергичный человек, представляя живые метал-рок-шоу и безупречно большой бокал пива. В этом случае более уместным будет склад с большим количеством открытого пространства и индустриальной атмосферой. Какой бы ни была ваша ситуация в масштабе нанопивоварения, планирование пространства вашего бизнеса так же важно, как и ваш бизнес-план и неразрывно связано с ним.

Хотя планирование операций пивоварни может показаться не таким увлекательным, как запачкать руки в пивной день, это важная часть развития вашего бренда от времяпрепровождения к профессии.Чтобы оправдать эту профессию в наномасштабе с помощью более достоверной информации, я заручился помощью Сэма Холлоуэя. Сэм - основатель и президент сообщества по бизнес-планированию пивоваренного завода Crafting A Strategy и доцент Школы бизнеса Памплин при Портлендском университете. Я хотел закончить этим краткими вопросами и ответами, которые у меня были с Сэмом недавно за кружкой пива в Loowit Brewing, небольшом соседнем предприятии в центре Ванкувера, штат Вашингтон (кстати, это место проведения NanoCon 2019):

Q: Если вы советовали новый небольшой пивоваренный завод, который планируется открыть в этом году, что бы вы могли посоветовать?

A: (1) Держите фиксированные расходы (арендную плату) на минимально возможном уровне.Постарайтесь подавать пиво на минимально возможном пространстве, чтобы получить максимальную урожайность с квадратного фута. (2) Найдите инновационный способ подавать еду, не управляя рестораном. Тележки с едой, сдавайте кухонное пространство в субаренду настоящему оператору по приготовлению пищи, позволяйте приносить еду извне в ваш ресторан. Сконцентрируйтесь на пиве и высокой прибыли, позвольте еде стать чужой проблемой. Но еда очень важна - рентабельность заключается в том, чтобы на каждую порцию пива за одно посещение приходилось заказывать еще одну пинту пива. (3) Не спешите расфасовывать и раздавать пиво.Экономика оптовых продаж отдает предпочтение крупным установленным пивоварням, поэтому просто постройте еще один пивной, если хотите расширяться.

Q: Целесообразны ли небольшие пивоваренные заводы на рынке крафтового пива США на данном этапе? Если да, то каковы их основные преимущества / недостатки по сравнению с более крупными операциями?

A: Малые масштабы - лучший выбор. Вы не продаете пиво и не конкурируете с другими пивоварнями - вы соревнуетесь за выпивку с вином и спиртными напитками, и вы продаете опыт, который выходит далеко за рамки технического качества вашего пива. Если вы думаете и действуете как большая пивоварня, вы настраиваете себя на провал. Зачем играть по правилам крупных пивоваренных заводов и пытаться продавать в продуктовых магазинах, если вы можете самостоятельно создать потрясающий опыт розничной торговли и контролировать разговоры с потребителями?

Q: - преподаватель и консультант по крафтовому пиву, что, по вашему мнению, принесут следующие 3-5 лет с точки зрения серьезных изменений в пивном ландшафте США?

A: Фрагментация - ключевой тренд.100–150 ведущих пивоварен будут продолжать объединяться и приобретать друг друга, чтобы снизить средние затраты и сыграть в игру «объем / масштаб». У них наибольший объем, но они не самые распространенные в выборке. Мы планируем построить 10 000 крафтовых пивоварен внутри страны, и подавляющее большинство (95%) будут небольшими пабами по соседству. Фрагментация дает большему количеству предпринимателей и большему количеству районов шанс получить выгоду от наличия собственной пивоварни - именно здесь система за 3 барреля в правильном районе может обеспечить вам и вашим инвесторам счастливую жизнь и прибыльный бизнес. Если вы хотите стать большим и богатым с помощью пива, вы опоздали примерно на 25 лет.

Бизнес-план пивоварни

ПИВОВАРНЫЕ УСЛУГИ
Технико-экономическое обоснование проекта | Бизнес-планы пивоварни | Консультации | Hopstart: Craft Brewery Crowdfunding
БИЗНЕС-ПЛАН ПИВОВАРЕНИИ
Самый полный и инновационный бизнес-план пивоваренного завода, доступный сегодня в Интернете, имеет долгую и подтвержденную успешную историю.

Десятки действующих нано-пивоварен, микропивоварен, производственных пивоварен и пивоварен использовали знания, опыт и стратегии бизнес-плана пивоваренного завода, чтобы быстро и легко составить профессиональный бизнес-план, который произведет впечатление на потенциальных партнеров, инвесторов и финансовые учреждения.

Перейти к технико-экономическому обоснованию
ТЭО
На составление хорошо продуманного комплексного бизнес-плана могут уйти месяцы. На разработку бизнес-плана нашего пивоваренного завода ушло более 400 человеко-часов, и эта цифра продолжает расти!

При таких значительных временных затратах первым шагом должно быть завершение технико-экономического обоснования. В то время как бизнес-план будет стремиться ответить на вопрос: «Как мы будем запускать и управлять нашей пивоварней?» В технико-экономическом обосновании сначала возникает вопрос: «Какова наша вероятность открыть успешную пивоварню?»

STARTUP CONSULTANTS
Профессиональные консультанты по пивоварению здесь, в BreweryBusinessPlan.com может помочь вашей компании в любом аспекте вашего бизнеса. Познакомьтесь с нашей командой ниже!

В то время как наше основное внимание уделяется работе с планируемыми пивоварнями, мы также работаем с уже существующими пивоварнями. Мы специализируемся на технико-экономических обоснованиях, настройке бизнес-планов, маркетинге, продажах, веб-дизайне и социальных сетях, управлении персоналом, производстве, формулировании рецептов, распространении и технологических приложениях.

Перейти на Brewery Crowdfunding
BREWERY CROWDFUNDING
В настоящее время в разработке, Hopstart.пиво - это краудфандинговая платформа, которая помогает планирующим пивоварням покрывать первоначальные затраты.

Краудфандинг Craft Brewery от Hopstart не только предлагает пивоварам ключевую часть головоломки, которую они, возможно, упустили, но также вызывает общественное волнение и участие, может помочь предугадать первоначальный спрос и предложение, предлагает владельцам пивоварни средства финансирования их деятельности без долгосрочной перспективы. , дорогие обязательства и много других преимуществ!

НАШЕ ВИДЕНИЕ
«Большинство предпринимательских идей будут казаться безумными, глупыми и неэкономичными, и тогда они окажутся верными.»- Рид Гастингс

Скачать бизнес-план пивоварни | PDF wikiСкачать


Рекламные ссылки

Бизнес-план пивоваренного завода

Поскольку рынок крафтового пива в последние годы увеличился, домашние пивовары могут захотеть извлечь выгоду из своего увлечения, превратив его в бизнес. Прежде чем вы сможете заставить свою пивоварню выпускать смелые стауты и цитрусовые пейл-эли, вам необходимо разработать подробный информативный бизнес-план, чтобы дать потенциальным инвесторам понять, что ваша пивоварня будет жизнеспособной как бизнес.

Рекламные ссылки

Исследования и планирование

Для начала вам необходимо провести тщательное исследование вашего потенциального рынка крафтового пива. Это будет включать исследование местных пивоваров, региональных пивоваров, национальных пивоваров, всех демографических данных их клиентов и того, как они продают свое пиво. Это поможет вам узнать больше о ваших целевых покупателях, например о том, предпочитают ли они экстрахмелевые IPA, крепкие стауты или даже темные медовухи.

Затем подумайте, каковы ваши основные ценности и общие цели для вашей пивоварни.Вы хотите, чтобы это была общественная пивоварня, или вас больше всего беспокоит предложение уникальных сортов пива, недоступных в других странах? Вы можете предложить широкий ассортимент экспериментального разливного пива и даже иметь при себе небольшой ресторан, или вы можете обнаружить, что предложение только гроулеров и шести упаковок лучше всего соответствует потребностям вашего рынка.

Имея всю эту информацию, вы можете начать описывать свою пивоварню с точки зрения бизнеса. То есть вы можете указать, чего не хватает на местном рынке крафтового пива и как вы планируете заполнить этот пробел, ориентируясь на определенный сегмент клиентов, и обосновать, как вы это сделаете, подробно изложив свое маркетинговое исследование и свои бизнес-цели.Например, вы можете использовать свой брендинг, чтобы показать, что ваше пиво основано на старых европейских рецептах, но с современным оттенком, который может выделить ваше пиво из толпы.

Финансирование и эксплуатация

Раздел финансирования имеет решающее значение, особенно если вы пытаетесь получить ссуду. Кредитор захочет убедиться, что все расходы и все доходы были тщательно и точно спланированы и обоснованы. Кредиторы, скорее всего, не знакомы с бизнесом крафтового пивоварения, поэтому еще важнее тщательно спланировать и обосновать все ваши ожидаемые затраты и доходы.

В дополнение ко всему пивоваренному оборудованию, которое вам нужно будет учитывать, включая заварочные станции, резервуары, расходные материалы для розлива и т. Д., Вам нужно будет включить расходы на аренду, накладные расходы, фонд заработной платы, хранение и, возможно, распределение.

Затем вы должны спрогнозировать свои ежемесячные продажи. Здесь может быть полезно подробно остановиться на информации о рынке, чтобы обосновать, почему вы думаете, что определенные сорта пива будут продаваться по определенным ценам, исходя из предыдущего потребления и спроса.Подробное описание всех ваших финансовых показателей сделает ваш бизнес более жизнеспособным для потенциальных кредиторов.

Наконец, вы должны указать, как на самом деле будет работать компания; то есть вы должны определить роли сотрудников, сколько сотрудников вам нужно, график пивоварения, а также хранение и транспортировку.

После того, как вы тщательно изучите и проанализируете эти ключевые проблемы, вы можете распределить все по следующим разделам:

• Краткое содержание

• Товары и услуги

• Деловые операции

• Маркетинговая стратегия

• Финансирование

• Профессиональная биография

• Приложение с лицензиями или разрешениями

Источники

Рекламные ссылки

Как открыть пивоварню

Пивная промышленность в Соединенных Штатах составляет огромные 114 долларов. 2 млрд., При этом на крафтовые пивоварни приходится 24% этого рынка. Очевидно, что спрос на крафтовое пиво высок, но и конкуренция тоже.

Крафтовые пивоварни переживают бум. Только в США насчитывается более 7500 крафтовых пивоварен. Более того, за последний год их открылось более 1000.

Пиво отечественного производства пользуется популярностью у потребителей. В 2018 году 82% всего пива, проданного в США, было произведено внутри страны, и только 18% было импортировано из других стран.

Колорадо и Калифорния лидируют. В Колорадо больше всего пивоварен на душу населения в стране (8,4), но в Калифорнии больше всего пивоварен - 764 пивоварни в штате.

Как открыть пивоварню:

У пивоварен

очень много движущихся частей - в прямом и переносном смысле. Однако при правильной подготовке ваша мечта о пивоварне может стать реальностью. Прочтите наше руководство из 9 шагов, чтобы узнать, как это сделать.

1.

Выберите имя и товарный знак.

1.1

Подумайте, что делает вашу пивоварню уникальной.

Многие пивоварни выбирают название, связанное с их местоположением, например Great Lakes Brewing. Это может быть отличным способом создать региональную привлекательность, особенно в отрасли, которая гордится «местными» продуктами.

По данным сайта beergraphs.com, пивоварни, в названии которых есть слово «Liquid», как правило, имеют самый высокий рейтинг по сравнению с пивоварнями, которые используют более традиционные существительные, такие как «пивоваренная компания», «пивоварня», «пивоварня» и «пивоварня. ."Уникальное имя производит более сильное и запоминающееся первое впечатление.

1.2

Выполните поиск доступности имени.

Выполните поиск, чтобы убедиться, что никто не взял ваше имя. Вы можете перепроверить свою идею, поискав в Google название и его варианты, чтобы узнать, существует ли уже пивоварня с тем названием, которое вы хотите использовать. Если есть, просто выберите другой. Если вы ничего не можете найти с помощью поиска Google, вы можете дважды проверить, выполнив поиск в базе данных товарных знаков и патентов США.

1.3

Зарегистрируйте свое имя.

Подайте заявку на регистрацию товарного знака в USPTO (Ведомство США по патентам и товарным знакам). Адвокаты ВПТЗ США рассмотрят вашу заявку, чтобы убедиться, что она соответствует правовым стандартам и не противоречит существующим товарным знакам.

2.

Напишите бизнес-план.

2.1

Начните с наброска.

Бизнес-план пивоварни должен включать следующие элементы:

  • Краткое содержание.
  • Описание предприятия.
  • Операционная и управленческая структура.
  • Маркетинговый план.
  • Анализ конкуренции.
  • Финансовые данные.
  • Будущие цели.

В США 7000 крафтовых пивоварен, поэтому часть вашего бизнес-плана, посвященная анализу конкуренции, очень важна. Вам не нужно конкурировать со всеми 7000 из них, но вы должны понимать, что это загруженный рынок. Скорее всего, в вашем регионе уже есть несколько крафтовых пивоварен, поэтому вам нужно будет понимать, что они делают и чем отличается ваш план.Чтобы упростить задачу, начните с вопроса: «Почему клиенты будут покупать мое пиво вместо пива из пивоварни XYZ в будущем?»

Вы можете начать работу, используя наш бесплатный шаблон бизнес-плана пивоварни в верхней части этой страницы.

2.2

Создайте подробный финансовый план.

Как и в большинстве случаев в жизни, финансовая часть плана очень важна. Если вы ищете людей для инвестирования в вашу пивоварню, вам нужно будет предоставить как можно больше финансовой информации.Это включает в себя, сколько денег вам нужно для открытия, каковы будут ваши накладные расходы, сколько людей вы наймете, какой доход вы ожидаете получить и так далее.

Ознакомьтесь с нашим предварительным шаблоном прибылей и убытков ниже, если вам нужна помощь для создания финансовых прогнозов.

3.

Найдите место.

3.1

Выбирайте между сдачей в аренду и покупкой недвижимости.

Некоторые новые пивоварни строятся с нуля, чтобы их можно было полностью настроить, в то время как другие создаются путем ремонта существующего здания.Трудно сказать, какой вариант проще, но иногда строительство лучше, потому что пивоваренным заводам требуется уникальная установка, а модернизация старого помещения может быть сложной и дорогостоящей.

3,2

Согласно Specific Mechanical, вы можете определить свои потребности в квадратных футах в зависимости от объема вашего производства. Они рекомендуют следующие рекомендации:

  • От 300 до 500 квадратных футов для системы с 3-5 стволами.
  • От 550 до 1200 квадратных футов для системы с 7, 10 или 15 стволами.

Пивоварням также необходимы практические приспособления, такие как погрузочные площадки, вентиляция из варочного котла за пределы здания, соответствующая высота потолка для размещения пивоваренных резервуаров и т. Д.

4.

Оформить юридическое лицо.

4.1

Выберите юридическую структуру.

Вы можете создать корпорацию, товарищество или ООО для своего бизнеса. Создавать пивоварню как индивидуальное предприятие не имеет смысла, потому что вам, скорее всего, понадобятся сотрудники, а налоговое бремя будет слишком большим, чтобы один человек мог справиться самостоятельно.Большинство местных пивоварен начинают свою деятельность как ООО с ограниченной ответственностью.

В ООО право собственности обычно ограничивается несколькими людьми. То же самое можно сказать и о партнерстве, за исключением того, что каждый из партнеров должен нести определенную ответственность за уплату налогов в своих индивидуальных налоговых декларациях. В ООО вы облагаетесь налогом только с дохода, полученного компанией. Таким образом, когда вы открываете пивоварню и реинвестируете большую часть своей первоначальной прибыли, налоговые последствия будут минимальными.

Еще одним преимуществом создания вашей новой пивоварни в качестве ООО является то, что это дает вам больший контроль над тем, как работает компания.В очень практичном бизнесе этот контроль важен, если вы хотите иметь возможность расти и адаптироваться.

Юридические сборы должны быть включены в бюджет вашего бизнес-плана, поэтому найдите юридическую фирму, которой вы доверяете управлять своими юридическими делами. Некоторые специализированные юридические фирмы, такие как The Craft Beer Attorney, на самом деле специализируются на работе с клиентами в индустрии крафтового пива. По крайней мере, у вас должен быть юрист с опытом работы в области корпоративного права, чтобы ваш бизнес соответствовал местным, государственным и федеральным законам.

5.

Нанять сотрудников.

5.1

Перечислите, какие должности необходимо заполнить.

Управление пивоварней очень трудоемко, поэтому вам понадобится как минимум пара сотрудников, если не больше.

Позиции на пивоваренном заводе обычно включают:

  • Master Brewer.
  • Сервер Taproom.
  • Менеджер по продажам / маркетингу.
  • Работник упаковки.
  • Помощник пивовара.

Главный пивовар - это человек, который отвечает за создание рецептов, запуск новых партий пива, мониторинг прогресса, тестирование партий и так далее.Каждой пивоварне нужен опытный мастер-пивовар, который понимает процесс от начала до конца и знает, как контролировать качество, чтобы в итоге вы получили восхитительный готовый продукт.

5.2

Рекламировать вакансии.

Разместите свои вакансии с полным описанием на популярных сайтах, таких как Indeed и Monster. Это поможет вам привлечь больше внимания и привлечь лучших сотрудников в вашем регионе.

5,3

Обучить новых сотрудников.

Вы можете обучать сотрудников, не имеющих предыдущего опыта работы на пивоваренном заводе, но, поскольку вы впервые открываете пивоварню, возникнет много других проблем, поэтому рекомендуется нанимать людей, которые уже имеют некоторый опыт работы в этой области. Вы можете использовать программное обеспечение для найма и программное обеспечение для размещения вакансий, чтобы упростить процесс найма.

6.

Получите лицензию в ТТБ.

6.1

Посетите веб-сайт TTB.

TTB - это Управление по налогам и торговле алкогольными и табачными изделиями, министерство финансов США. Каждая пивоварня должна получить уведомление пивовара от TTB, чтобы работать в Соединенных Штатах на законных основаниях. Вы можете получить доступ к ресурсам пивоваренной отрасли на веб-сайте TTB.

6.2

Перейдите в раздел «пивные ресурсы».

На странице пивных ресурсов вы найдете множество полезных ссылок для потенциальных пивоваров, которые хотят знать тонкости правил пивоварения.

6.3

Щелкните «Уведомление пивовара», затем «Применить в Интернете».

Ссылка на страницу разрешения Brewer's Notice направит вас к набору инструкций. Оттуда вы можете либо запустить онлайн-заявку (если у вас уже есть онлайн-учетная запись TTB), либо сначала зарегистрировать учетную запись.

Когда вы заполняете форму заявки на получение уведомления пивовара, лучше всего указать как можно больше информации о вашей пивоварне. Это увеличит шансы на то, что ваша заявка будет принята. Включите подробную информацию о вашей юридической структуре, местонахождении вашего бизнеса и т. Д.

TTB обрабатывает тысячи заявок, поэтому рассмотрение вашей заявки может занять более четырех месяцев. Имейте в виду, что вам необходимо подписать договор аренды перед подачей заявки, но ваша пивоварня не может юридически открыться, пока ваша заявка не будет одобрена.Эта задержка может затруднить ваш финансовый план, поэтому будьте гибкими и постарайтесь максимально использовать период ожидания.

7.

Получение государственных лицензий.

7.1

Узнайте, какие лицензии действуют в вашем штате.

Чтобы узнать, какие лицензии и разрешения вам нужны, посетите веб-сайт малого бизнеса вашего штата или обратитесь в офис директора по развитию малого бизнеса. На веб-сайте вы сможете узнать, каковы основные требования для открытия пивоварни.

8.

Выбрать дистрибьюторов.

8.1

Налаживайте отношения в отрасли.

Если вы хотите как можно раньше начать распространение, продавая через розничных торговцев или рестораны, вам нужно будет заключить партнерские отношения и соглашения, которые позволят вам передать ваш продукт с вашего пивоваренного завода в руки клиентов через посредника.

Поговорите с владельцами местных ресторанов и спросите их, не захотят ли они использовать один из кранов своего бара для вашего пива. Завсегдатаи ресторанов обычно предпочитают местные сорта пива, и это может быть отличным способом заработать клиентов, предоставив им легкий доступ к вашему пиву в том месте, куда им уже нравится ходить.

8.2

Обратитесь к продавцам.

Вы можете встретиться с владельцами розничных магазинов и спросить их, будут ли они заинтересованы в продаже вашего товара. Запуск на пробной основе позволит владельцам магазинов увидеть, насколько хорошо продается товар, а высокие продажи могут привести к увеличению заказов.

9.

Создайте производственный график пивоварения.

9.1

Анализировать данные о продажах.

Имея расписание, вы можете идти в ногу со спросом на каждый из различных вкусов пива, которые вы предлагаете.По мере увеличения продаж вы начнете замечать тенденции и сможете корректировать график в соответствии со спросом. Например, если одно пиво более популярно среди завсегдатаев, чем другие, вы можете добавить дополнительный цикл варки, чтобы у вас было больше пива под рукой.

График заваривания можно создать с помощью электронной таблицы, или другого программного обеспечения для планирования. Используйте то, что вам удобнее, и убедитесь, что ваш мастер-пивовар может получить к нему доступ и изменить его. Ознакомьтесь с нашим бесплатным шаблоном графика производства пива внизу страницы.

Будьте осторожны, чтобы не перегибать палку. Когда вы открываете новую пивоварню, может возникнуть соблазн увеличить производство, чтобы оплатить все оборудование, которое вы только что приобрели. С другой стороны, не менее заманчиво поэкспериментировать с рецептами и начать с небольшого объема производства. Вам необходимо найти баланс, который отвечает вашим потребностям в денежном потоке и поддерживает качество пива.

Ветераны-пивовары рекомендуют работать на другой пивоварне. , чтобы ознакомиться с циклом пивоварения, прежде чем выходить на улицу самостоятельно.Эти знания помогут вам, как владельцу, понять динамику процесса пивоварения.

Показатели пивоваренного завода: выручка на баррель

Одним из наиболее важных показателей пивоваренного производства является Доход на баррель . По сути, выручка на баррель говорит вам, какова ваша валовая прибыль на баррель. Чтобы найти это число, все, что вам нужно сделать, это разделить ваш общий доход от продаж на общее количество проданных бочек. Например, если ваши валовые продажи составляют 500 000 долларов, а вы продали 1 000 баррелей, ваш доход на баррель составит 500 долларов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *