Бизнес

Рекламное агентство как бизнес: бизнес-план и инструкция для 2021 года

24.07.1980

Содержание

Открываем рекламное агентство: легкий ли это бизнес?

Если вы задумываетесь об открытии рекламного агентства и бизнес-план уже в набросках, мы хотим поговорить не о правильном составлении этого документа, а о выборе направления будущего РА. Это может быть агентство полного цикла либо компания, которая специализируется на одном или нескольких видах изготовления рекламной продукции и/или сдаче в аренду рекламных площадей.

Если вы не обладаете серьезным опытом вывода торговых марок либо продукции на рынок, не имеете профильного образования или хотя бы не поработали пару лет в отделе маркетинга крупной ТМ или в другом агентстве — выберите для начала второй путь.

Бизнес-план открытия рекламного агентства в этом случае должен определить, есть ли смысл в организации собственного производства или РА будет посредником между производителями и клиентами. Если клиентская база не наработана, а теоретическое количество заказчиков рекламного агентства и бизнес-партнеров указано только на бумаге, закупать оборудование на свой страх и риск преждевременно.

Какие услуги можно включить в бизнес-план для рекламного агентства

Если вы не готовы сразу же брать в штат дизайнера полиграфии, можно продумать бизнес-план агентства наружной рекламы. Фактически на начальном этапе можно работать даже в одиночку, выполняя функции менеджера по поиску клиентов. Параллельно нужно «набивать» базу владельцев рекламных конструкций, налаживать с ними связи и нарабатывать скидки. Размер этой скидки и будет вашей прибылью.

Плюсы в том, что клиенты очень редко размещают «наружку» на месяц. Часто это период в три и более месяцев. А верх удачи — «взять» крупного клиента на годовое обслуживание. Несколько таких заказов могут спокойно прокормить небольшое РА с несколькими сотрудниками.

Бизнес-план рекламного агентства полного цикла

На самом деле, обеспечить на качественном уровне полный цикл рекламных услуг могут единицы РА, уже имеющие известность и признание. Начинающие же рекламщики чаще всего в понятие «полный цикл» вкладывают то, что могут найти подрядчика практически на любой вид услуг или поставку рекламной продукции. Это и разработка дизайна, и печать полиграфии, и нанесение логотипа на сувенирную продукцию, и даже пошив спецодежды с фирменной символикой.

В этом случае агентство, не имеющее своей производственной базы, выступает как посредник не в одном, а уже во многих вопросах размещения или производства рекламы. Принцип заработка тот же — скидки, которые обычно предоставляются рекламным фирмам. Размер скидок, в зависимости от вида услуги и договоренностей, может составлять от 5% до 30%, а в некоторых случаях и до 50%.

Если вы решили открыть рекламное агентство, бизнес-план необходимо составить с учетом выбранных направлений, в которых вы планируете работать. Изучить все нюансы будущего дела самостоятельно, не имея практического опыта, сложно. Можно допустить стратегические ошибки, которые приведут к неэффективному старту. Избежать таких ситуаций поможет участие в проекте Бизнес Молодость, который стал площадкой для обучения многих успешных предпринимателей.

Рекламный бизнес: как открыть рекламное агентство

Наиболее доходный сегодня вид предпринимательской деятельности — рекламный бизнес. Творческие люди, с общительным характером могут найти себя в таком виде деятельности. Реклама окружает нас повсюду. Это уже стало настолько привычным явлением, что мало кто задумывается о том, какой доход приносит подобный вид бизнеса.

Бизнес интересен, но уникальность его не только в этом. Это один из немногих видов деятельности, который можно создать с полного нуля и быстро достичь финансовой независимости.

Направлений в рекламном бизнесе очень много. Реклама — это не только ролики на телевидении и огромные баннеры на городских улицах. Флаера, визитки, каталоги, листовки, так же относятся к рекламной продукции. Поэтому, чтобы начать

рекламный бизнес с нуля или с минимальными вложениями, необходимо выбрать направление развития своего бизнеса. Начало бизнеса — это не официальная регистрация, а четко разработанный и продуманный бизнес план.

Начинать можно с малого, это разработка и печать всевозможных визиток, флаеров. Как раз то направление, которое не требует вложений. А для старта и заказа продукции в полиграфической компании, можно использовать аванс, взятый у заказчика для оплаты заказа. Но это далеко не все пункты, которые необходимо продумать. В бизнес план необходимо внести вопросы, предусматривающие пошаговые этапы развития бизнеса. Это:

  • вид рекламной деятельности;
  • название компании;
  • перечень предоставляемых услуг;
  • рынок сбыта рекламной продукции;
  • перечень потенциальных заказчиков;
  • анализ деятельности конкурентов с целью создания оптимального ценообразования на услуги и продукцию;
  • производственный план;
  • финансовый план;
  • штат компании;
  • возможные форс мажорные ситуации и пути их преодоления.

Необходимы ли помещение и оборудование

Это еще одна положительная сторона этого вида деятельности. Не вкладывая средств, не имея офисного помещения и специализированного оборудования, можно начинать этот вид деятельности, используя свой собственный компьютер, находясь в уютной обстановке собственного дома. Интернет в данном случае — лучший помощник. По мере того, насколько успешным станет этот бизнес, можно продумывать пути дальнейшего развития и расширения.

Но насколько простым не казался бы этот вид деятельности, регистрацию пройти необходимо. Рано или поздно в налоговой станет известно, что человек оказывает подобные услуги. А это уже приличный штраф и доказать, что ничего противозаконного не делалось, невозможно. Это неоправданный риск, тем более, что провести регистрацию несложно, недорого.

Если рекламное агентство уже узнаваемо, завоевана заслуженная популярность, можно задуматься о помещении, оборудовании, расширении штата. Но, для начала проходим регистрацию. Нет смысла открывать предприятие. Это может быть регистрация частного предпринимательства. Такой вид дает право нанимать на работу до пяти человек. Больше в рекламном агентстве может и не понадобится. Один человек может выполнять функции нескольких профессиональных сотрудников. Читайте еще: Как открыть фирму такси.

Регистрация рекламного агентства

Данный вид деятельности не предполагает наличие большого пакета документов. Для регистрации необходимо обратиться в местную администрацию и подать заявление, которое оформляется на бланке установленного образца. После этого необходимо оплатить государственную пошлину и подать вместе с заявлением. Регистрируют рекламный бизнес быстро, на протяжении 2-3 недель.

После этого начинающий предприниматель получает свидетельство, копию которого необходим предоставить в налоговую инспекцию и определить форму налогообложения. Печать может понадобиться намного позже, когда ведение бизнеса уже предполагает подписание договоров на оказание услуг. Но изготовление печати не является сложным процессом, поэтому при желании можно оформить.

Для изготовления печати предприниматель обращается в разрешительный отдел местного отделения полиции. К заявлению необходимо приложить макет будущей печати. Рисовать её самостоятельно нет надобности. Существуют специальные программы, которая помогут это сделать за пару минут. Проконтролировать, чтобы все требуемые реквизиты были внесены правильно, распечатать и добавить к пакету документов.

После получения разрешения на изготовление печати, обратиться в компанию по производству печатей, штампов, факсимиле, предоставить все бумаги и дождаться изготовления. Обычно это занимает несколько дней, можно доплатить и забрать готовую печать через несколько часов.

Какие услуги выгодно предоставлять молодому рекламному агентству

Продумать перечень услуг и их стоимость необходимо еще до того, как открыть рекламное агентство. Ведь после регистрации придётся платить налог и проводить исследования по поводу того, что наиболее выгодно уже нет времени. Это необходимо было делать еще на стадии составления бизнес-плана, то есть до процедуры регистрации. Но можно определиться и в процессе работы. Часто случается так, что новички в бизнесе вынуждены несколько раз менять направление деятельности.

Переде тем, как открыть рекламное агентство, можно проанализировать деятельность в таких направлениях:

  • изготовление макетов и печать визиток;
  • изготовление баннерной рекламы;
  • интернет реклама, продвижение сайтов;
  • пиар, промо-мероприятия;
  • реклама в печатных изданиях;
  • создание макетов и печать флаеров, листовок, каталогов.

Понятно, что рекламной продукции и услуг намного больше. С этим не поздно определиться в процессе работы. Не хвататься сразу за большие объёмы работы. Сначала визитки, затем листовки, позже баннеры и так далее. Сразу после начала деятельности важно выбрать надежного компаньона, которые будет оказывать полиграфические услуги. Таких компаний сейчас много, поэтому важно выбрать по определённым критериям:

  • ценовая политика;
  • близкое расположение;
  • скорость изготовления заказов;
  • отзывы клиентов.

Небольшой анализ по этим пунктам поможет выбрать надежную компанию. Как минимум, один месяц понадобиться для того, чтобы собрать профессиональное портфолио. Сайт в интернете обязателен, именно на нем необходимо размещать виды услуг и фотографии реализованных проектов.  Первоначальный сайт можно создать на готовом бесплатном шаблоне. Если разместить чужие фотографии, то можно заработать на обвинение в плагиате. Такая практика существует, но использовать её желательно не более месяца.

Реклама собственного агентства

До тех пор, пока не будет разрекламирована собственная деятельность, деятельность компании нельзя считать успешной. Для этого создается уникальное торговое предложение. Это важный шаг, от которого зависит доверие к агентству со стороны потенциальных клиентов. Если владелец сам не может разрекламировать свой рекламный бизнес, то о каком доверии к его деятельности может идти речь?

Многие новички в этом виде бизнеса привлекают к сотрудничеству компаньонов, которые имеют опыт и некоторую клиентскую базу. Это профессионалы, которые сумеют раскрутить деятельность нового рекламного агентства. Здесь подойдут любые рекламные мероприятия:

  • активная рекламная компания в интернете и прессе;
  • организация промо-акций;
  • распространение рекламной продукции через почтовые ящики, раздача флаеров.

Понятно, что это потребует некоторых финансовых вложений, но иначе активно продвинуть свой бизнес не получится.

 

Источники финансирования

Понятно, что первыми поступлениями в фонд рекламного агентства могут стать предварительные авансовые платежи клиентов. Это сложно, но после утверждения макета с заказчиком, требовать предварительную оплату вполне реально.

Важно! Все изготовленные макеты предоставлять на утверждение заказчику необходимо с некоторым уровнем защиты. Это могут быть хотя бы водяные знаки на картинке, чтобы избежать возможной кражи. Такое встречается часто, особенно в новых агентствах.

Офис и интерьер

Офис и дизайн интерьера — это лицо компании. Для предприятия, оказывающего услуги в рекламной индустрии, это крайне важно. Современные, уютные комнаты, доброжелательный персонал. На стенах можно разместить фотографии прошлых проектов. Ели у агентства нет офиса, то всю продукцию придётся развозить по адресам заказчиков. Если же иметь офис, то за готовыми заказами они могут приезжать самостоятельно. И здесь уже за доставку можно вводить оплату.

Но не стоит экономить на интерьере. Это должно быть красивое помещение, с изысканным интерьеров, с бесплатной парковкой и удобной развязкой. Не стоит забывать, что каждый посетитель — это потенциальный клиент. Его важно встретить с радушием, улыбкой. Предложить чай, кофе и приложить максимум усилий для того, чтобы у человека появилось желание прийти сюда еще раз. Поэтому выбор специалиста на рецепшен так важен. Улыбчивая девушка приятной внешности, которая сможет ответить на все вопросы и занять утомительное время ожидания. Читайте еще: Что такое сетевой маркетинг.

Рентабельность бизнеса

Любой рекламный бизнес просто не может быть нерентабельным. Только официальные статистические данные говорят о том, что объем рекламной продукции за последний год превысил сумму в четыре миллиарда долларов. Более того, увеличился поток инвестиционных вливаний в индустрию бизнеса.

По сравнению с прошедшим периодом эти показатели увеличились на 60 процентов. Это говорит не только о том, что за прошедший отчетный период увеличилось количество рекламных агентств. Это подчеркивает надежность ми высокие показатели прибыли в данной индустрии.

Но не стоит думать, что ведение рекламного бизнеса — это один из простых и высокодоходных методов. Для того, чтобы бизнес расширялся, придётся не только увеличить количество производимой продукции или предоставленных услуг. Рано или поздно, каждый руководитель рекламного агентства понимает, что требуется открытие офиса, желательно в центральной части города, приобретение оборудования и мебели. В перспективе — открытие полиграфического производства.

Все потребует серьезных финансовых вливаний. Но перспективы самые положительные. Известно мало рекламных агентств, которые предпочли закрыть свои фирмы. Индустрия процветает с завидной стабильностью. Политики, бизнесмены, рестораны, офисы, большие предприятия и частные предприниматели, все сегодня пользуются услугами рекламного агентства. Поэтому, есть желание и нереализованный творческий потенциал, значит рекламный бизнес — это ваша индустрия.

Количество персонала в агентстве

Ответить однозначно на этот вопрос невозможно. Все зависит от объема заказов. В самом начале уже говорилось, что начинать свой путь в рекламном бизнесе можно в одиночку. Если качество оказываемых услуг достаточно высоко, то вероятнее, что в самое ближайшее время клиентская база и количество заказов резко возрастет. Справится со всеми этими объёмами в одиночку просто не реально.

И уже на таком этапе необходимо задумываться об аренде офиса и персонале для агентства. Желательно выбирать небольшое помещение с хорошим ремонтом. Желательно, чтобы это помещение имело приемную, столовую, санузел, кабинет директора и менеджеров по рекламе. На первое время трех человек будет достаточно, чтобы обработать большое количество заказов. Это:

  • администратор;
  • менеджер;
  • дизайнер.

Решение бухгалтерских вопросов на первое время можно доверить приходящему бухгалтеру. Вопрос о расширении штата может появиться в ближайшее время, а может и не возникнуть, если руководство будет удовлетворено объёмом заказов. В том случае, если владелец рекламного бизнеса планирует работать по-крупному, то изначально штат компании должен насчитывать уже более пяти человек. Здесь и форма собственности при регистрации бизнеса может быть несколько иная. Это не физическое лицо, а общество с ограниченной ответственностью или рекламная компания.

Регистрация такой компании требует наличие устава и уставного капитала.        Но зацикливаться на большом, престижном помещении не стоит. Большинство сегодняшних сделок такого уровня проходят вне стен офиса, часто на территории заказчика. Если объёмы заказов растут, то самое время позаботиться о полиграфическом оборудовании. Это достаточно дорогое удовольствие, но стоящее.

Работа с потенциальными заказчиками

Важно в любом заказчике, крупном или мелком, не имеет значения, видеть своего постоянного партнера. Даже если он закажет сто штук личных визиток, преподнести это необходимо таким образом, чтобы он сумел понять, что его принимали как самого лучшего клиента. Только так этот человек вернется сам и будет рекомендовать агентство другим рекламное.

Заинтересовать можно не только приятным и культурным обслуживанием, невысокими ценами. Здесь не менее важны всякого рода поощрительные программы для клиентов. Можно привести пример:

  • закажи 500 листовок и получи 100 визиток в подарок;
  • заказавшему у нас баннер, предоставляется пожизненная скидка в размере 10%;
  • постоянные заказчики имеют право на постоянную скидку;
  • за каждый пятый, десятый заказ — подарок от компании и так далее.

Придумать акции несложно. Главное, чтобы они соблюдались и предоставлялись. Это одна из лучших маркетинговых фишек. Даже если постоянный клиент предоставить во скидочную карточку другому клиенту, отказывать нельзя. Этак он поможет вам приобрести еще одного постоянного клиента. Устраивайте презентации, фуршеты для крупных заказчиков, приглашайте их с семьями на торжественное мероприятие, это поможет укрепить и расширить партнерские отношения. Рекламный бизнес — это не только прибыльное предприятие, это возможность обзавестись влиятельными людьми в собственном окружении.

Большие фотографии с таких мероприятий необходимо размещать в фойе офиса, где любой посетитель обязательно сделает выводы о работе компании, после интересных фотографий, повествующих о ярких встречах. Реклама агентства в прессе, наружная реклама возле офиса, реклама не телевидении, должны работать постоянно и отличаться незабываемым стилем и красотой сюжетов на картинках. Поэтому вопрос о профессионализме дизайнера даже не стоит поднимать.

Какие проблемы могут сопровождать рекламный бизнес

Даже в таком высокорентабельном бизнесе, проблемы существуют. Если документально все оформлено правильно и ведение бизнеса осуществляется в рамках законодательства с соблюдением налоговой политики, то проблем в этом направлении не будет.

Бизнес страдает в основном от человеческого фактора. Например, деньги на проект затрачены, а клиент отказывается оплачивать и забирать заказ. Такие ситуации можно считать настоящим форс-мажором, особенно если проект был достаточно крупным. Поэтому работать необходимо только на основании договоров. Невыполнение пунктов может рассматриваться судом и виноватыми могут быть признаны любые стороны. Что чаше всего приводит к расторжению сделки:

  • несоблюдение сроков для выполнения заказа;
  • несогласованный макет;
  • явный брак;
  • несоблюдение размеров, цветовой гаммы.

Любые из этих пунктов можно предусмотреть в предварительном договоре. К такому может привести различные факты, которые вынудили не вложиться по времени или допустить брак. Отказ от оплаты допускать нельзя. Поэтому необходимо тщательно прорабатывать все пункты с заказчиком, составляя предварительный договор на оказание услуг.

Ну а если заказчик явно не хочет оплачивать выполненную работу, то можно воспользоваться судебной помощью. Это лишние затраты, но если есть стопроцентная уверенность в правоте, то правда будет на вашей стороне. Злоумышленник, именно так теперь стоит называть ненадежных заказчиков, понесет приличное финансовое наказание с учётом суммы неустойки, которую вы вправе потребовать. Это стоимость самого заказа, моральный ущерб, износ оборудования и судебные издержки.

Франшиза и рекламный бизнес

Как уже упоминалось немного выше, рекламный бизнес не предоставляет особых сложностей, больших капитальных вложений и богатого опыта. Это бизнес для активных, творческих людей. Но среди желающих самостоятельно открыть рекламное агентство, существует немало тех, кто очень хочет, но в силу разных обстоятельств не может.

Именно для подобных ситуаций существует такая услуга, как франшиза. Это как создание собственного агентства под присмотром или тщательным надзором более опытных коллег. Более того, именно раскуроченное агентство выступает поручителем в банке, если нет денег для старта, контролирует развитие бизнеса, предоставляет оборудование, офисные помещения, помогает с подбором персонала. Ведь в таком коллективе не может быть творческим только руководитель. Каждый работник просто обязан разбираться в тонкостях художественного мастерства и ведении рекламного бизнеса.

Сегодня на рынке рекламных услуг можно найти много выгодных решений от раскрученных рекламных брендов. Может одно из них подойдёт именно вам. Но не стоит забывать, если агентство, предоставляющее франшизу, обанкротиться или закроется, что не часто, но бывает, выплачивать кредит придётся самостоятельно, офисное помещение, оборудование вернуть или выкупить.

Все так просто, если бы не было сложностей

Изложенная здесь информация может сформировать неправильное впечатление у простого человека о рекламном бизнесе. Бизнес интересный, несложный, но требующий постоянного активного поиска. Открыть офис рекламного агентства и сидеть просто на месте не получиться. Необходимо постоянно мотаться в поисках новых клиентов, для создания новых проектов, для творческого и финансового роста всего коллектива.

Кроме новых клиентских связей, необходимо постоянно контролировать конкурентный рынок, чтобы удерживать лидирующие позиции. Рынок очень обширный, больших, малых агентств, частных дизайнеров очень много. У каждого из них имеется большая клиентская база и они делают все возможное, чтобы оставаться лучшими. Коллектив вашего рекламного агентства должен быть единой командой, воодушевлённой новыми идеями и победами. Работа в дружно коллективе важна. Но не менее важны всевозможные стимулирующие поощрения. Не забывайте об этом и о людях, которые помогают вам возводить собственную рекламную империю. Удачи!

Читайте также:

Бизнес-план рекламного агентства

Открывая рекламный бизнес, необходимо определиться, какой масштаб он будет иметь. Необходимо сразу же оговорить, что, если вы планируете открывать небольшое агентство, персонал которого — это несколько человек, то перспективность такой фирмы весьма сомнительна. Поэтому составить грамотный бизнес-план рекламного агентства с указанием конкретного количества штатных единиц — это первый этап на пути создания процветающего и успешного рекламного бизнеса.

Предприниматели, которые не знакомы с нюансами рекламного бизнеса, не могут оценить все риски, связанные с деятельностью. И поэтому, прежде чем приступить к реализации идеи по созданию собственного дела, составьте подробный план деятельности, а еще лучше привлеките к его созданию профессионала рекламного бизнеса. Так вы сможете совсем быстро окупить вложенные средства и уже через полгода получать чистую прибыль.

Рынок рекламы

В настоящее время, в рекламе нуждается каждое предприятие и организация, независимо от того, занята ли она в сфере торговли, предоставления услуг или производства. Этот момент и обуславливает огромный рост рекламного рынка.

В тоже время, на рынке существуют как посредники рекламы, так и ее изготовители. Наиболее прибыльная деятельность — продвигать в каком-либо сегменте рынка определенную торговую марку, продавая при этом ей свой продукт. Таким образом, вы будете организовывать рекламные мероприятия компании, благодаря которым ее товары будут продвигаться на рынке. Отдавайте предпочтение небольшим компаниям — чем больше вы сможете организовать успешных рекламных кампаний, тем больше у вас будет клиентов. В дальнейшем можно ориентироваться на более серьезную аудиторию — крупные предприятия города, и прочие перспективные проекты, благодаря которым ваша прибыль будет увеличиваться.

Ищем помещение и набираем персонал для агентства

Вначале деятельности выбирайте помещение небольших размеров. Когда вы уже крепко станете на ноги, то офис агентства можно разместить в более просторном помещении и в более привлекательном районе города. Если же у вас достаточно первоначальных средств для развития собственного рекламного бизнеса, то офис можно снимать и в престижном районе, — так вы сможете привлечь к себе внимание клиентов.

Среди основных сотрудников должен обязательно присутствовать создатель креативных проектов и оформитель, специалист по продажам, а также менеджер по медиабаингу. Ведение бухгалтерии можно поручить специализированной компании, но в этом случае, она не будет ездить ежедневно банк, а только вести ежемесячную отчетность. Но в первый год работы и вы можете, как директор рекламного агентства взять на себя поездки в банк. Кроме того, следует нанять на работу психолога, который поможет работать с потенциальными клиентами.

Покупка оборудования

Для полноценной работы своей компании приобретите хорошие компьютеры, которые значительно помогут в работе дизайнерам вашей организации. Их стоимость будет дороже, но они смогут выполнить рекламные проекты в совершенно другом ракурсе, который непременно понравится заказчику и сделает дополнительную рекламу агентству.

Также необходимы для работы копировальные машины и сканеры — желательно последний вид техники приобретать для каждого сотрудника, чтобы в процессе работы не возникали трудности. Телефон и факс — это обязательная оргтехника для существования любой компании. Клиенты должны с вами как созвониться в любое, удобное для них время, так и отослать вам по факсу определенные данные.

Первоначальные затраты и прибыль

Учитывая тот факт, что рентабельность рекламного агентства составляет максимум 40%, то на первом этапе для организации бизнеса придется немного потратиться. Все расходы зависят в основном от численности коллектива, потому что, исходя из этих данных, вы будете приобретать оборудование и платить зарплату.

  • Аренда помещения — минимум 1000$
  • Приобретение мебели и ремонт помещения — 1500$
  • Приобретение оборудования — 5000$
  • Заработная плата персонала — минимум 4000$
  • Затраты на рекламу — 1000$

Среди дополнительных затрат будут как коммунальные услуги, так и оплата Интернета, без которого не обойтись в работе, телефона, приобретение расходных материалов и прочее. На эти цели может уйти около 300-500 долларов. Прибыли первые четыре месяца можно не ожидать, поскольку рекламное агентство будет только окупаться в это время, но после этого времени, можно ожидать уже первую чистую прибыль, которая составит не более 5-6 тысяч долларов.

Рекламное агентство как бизнес. Чем интересен.

  1. Постоянство
Рекламный бизнес будет существовать, пока будет существовать бизнес.

Любому предприятию, как микро, состоящему из 1 человека, так и мега корпорации международного масштаба, требуется продажа своих товаров или услуг. А значит необходим маркетинг, и соответственно реклама. Кто-то в кризис снижает рекламный бюджет, а кто-то, наоборот, увеличивает в разы. Но неизменно одно. Реклама — двигатель торговли. Без двигателя машина не поедет.

2. Огромное разнообразие ниш

На нашем курсе по открытию рекламного агентства, мы предлагаем к рассмотрению более 80 направлений рекламного бизнеса. Каждая из них по-своему интересна. Любой желающий заняться своим делом, или расширить действующее предприятие, сможет подобрать для себя наиболее подходящую, по его мнению, наиболее привлекательную и прибыльную тему.

3. Минимальный порог входа

Конечно, история типа «бизнес без вложений» это миф. Вложения нужны, но в разных направлениях они сильно разнятся. Даже в рекламном агентстве. Есть компании владеющие билбордами. Нужны значительные вложений, чтобы их произвести, установить, обслуживать, оплачивать первичную аренду земли и т.д.

А есть и варианты с минимальными вложениями. Например, агентство контекстной рекламы, или агентство по распространению рекламы по почтовым ящикам. В этих случаях, все затраты на изготовление и размещение рекламы покрываются за счет предоплаты от клиента. А первичные затраты при открытии подобных фирм являются

  • Ноутбук и принтер
  • Сайт (на первом этапе не обязательно)
  • Продвижение в интернете (на первом этапе не обязательно)
  • Офис (на первом этапе не обязательно)
  • Печать раздаточного материала (свои визитки, презентации и т.д.)
  • Телефония и интернет
Как видите, подобные расходы могут позволить себе большинство людей. А многие пункты у них уже есть. Как например ноутбук и телефон.

4. Большая маржинальность

Что-что, а доходность в рекламном бизнесе значительная. Например. Один из наших основных направлений в рекламном бизнесе — Реклама на чеках. Средняя маржинальность: 80-100%. Или реклама на видеоэкранах может достигать 300%. Каким образом? Это уже отдельная тема.

5. Масштаб.

Удаленно, РА может разместить рекламу, организовать дегустацию или запустить промо активность в любом городе. У дизайн студии, которая находится в Калуге, клиенты могут базироваться в Лондоне. Мы имеем возможность разместить одновременно рекламу, в любом городе на территории РФ, стран ЕАЭС и ряда стран ЕС. И тут нет ничего сверхъестественного. Только определенные знания и выполнение определенных шагов.

Могут ли рекламные агентства убивать бизнес в начале пути / Хабр

Существует большое количество рекламных объявлений от SMM агентств, которые обещают поток клиентов за маленький бюджет при минимальных рисках. И вы

задумывались

о том, чтобы заказать услуги рекламного агентства для увеличения количество клиентов.

Что лучше? Настроить рекламу самому или отдать на аутсорсинг агентству? Сейчас мы вместе в этом разберемся.

Давайте сначала познакомимся!

Я парень и мне 23 года, дружу с рекламой больше 2‑х лет. Был одним из основателей агентства по предоставление рекламных услуг в социальных сетях. Уже настроил более 75 рекламных компаний малому и среднему бизнесу. На данный момент не работаю с агентством, у меня начинающий стартап в другой сфере. Я докажу, что рекламные агентства на старте пути только убивают бизнес.

У вас малый бизнес, в котором хорошо разбираетесь, но есть одно НО. Вы не компетентны в вопросах рекламы. Увеличить количество клиентов, конечно же, хочется, и рекламные агентства говорят о золотых горах и пугаю тем, что вы не справитесь с таким количеством потенциальных клиентов, которых они готовы предоставить.

Это конечно выглядит красиво, так ли это на самом деле?

Что же делать в таком случае?

Не спешите отдавать деньги, почитайте внимательно следующую информацию и сделайте для себя правильный выбор.

Лучше, чем вы никто не сделает рекламу вашему бизнесу

Только вы знаете в идеале свой продукт, целевую аудиторию и количество денег на рекламу.

Конечно, эту информацию можно предоставить агентству, но нужно учитывать еще несколько факторов.

«Псевдо-Индивидуальность»

У специалистов, когда они настраивают рекламную кампанию для вашего продукта, есть еще другие продукты и задачи, которые надо решить, плюс личные проблемы.
Это очень сильно влияет на результат.

В итоге специалисты тратят минимальное количество времени, когда настраивают рекламу по принципу конвейера.

Количество клиентов = количество денег.

Все говорят об индивидуальном подходе к каждому клиенту.

Но индивидуальность проявляется в разных текстах и креативах, а в продуманной стратегии, тестировании ЦА, тестировании плейсмента и глубоком анализе рынка никто этим никто не занимается.

«Финансовая ответственность»

Платить агентству сумму за сделанную работу и плюс бюджет на рекламу.

Сотрудники агентства не чувствуют ту грань, которую вы можете ощущать, когда тратите деньги на тестирование и оптимизацию рекламной кампании. Потому что это не их кровные заработанные деньги и, если их потратить, то ничего страшного не случится.

Для вас как предпринимателя каждая сэкономленная денюжка это заработок.

Даже если вы лично слили деньги на рекламе и не смогли добиться того результата, вы как минимум получите опыт, который в дальнейшем сделает вас сильнее.

Лучше деньги, которые платите за услуги агентству, лучше потратить самому в рекламном кабинете.
Вы получите обратную связь от клиентов, которая сделает вас и ваш бизнес еще сильнее.

«Конвейер»

Как уже и писал, количество клиентов равно количеству денег. В рекламных агентствах это не исключение.

Одна только команда специалистов запускает от 3 до 7 рекламных кампаний в день, и это смешивается в голове, что в итоге влияет на результат.

Сотрудник спешит и хочет выполнить быстрее задачу, чтобы пойти домой отдыхать и никто кроме вас самого не будет сидеть и думать, как привлечь клиентов.

На рынке много агентств, которые уделяют клиенту много времени и продумывает стратегию, но чек за их услуги больше в десятки раз.

Это правда, ребята. Чтобы выжить агентству, нужна определенная сумма в месяц. Зарплаты, аренда офиса, оплата сервисов и многое другое.

Два способа, как оставаться агентству на плаву:

Брать много клиентов с небольшим чеком.

Увеличить средний чек, но клиентов станет намного меньше.

У компаний малого бизнеса не всегда есть большие деньги, и вы получают негативный опыт работы с рекламными агентствами, с которыми не получилось сделать результат, потому что надо как-то выживать и обрабатывать больше количество клиентов.

Рекламные агентства не эффективные, как кажется, но настроят рекламную кампанию лучше чем я?

Что в таком случае делать?

Привлечь личного специалиста в области рекламы, который будет на постоянной основе работать в вашем бизнесе и приносить клиентов.

Начать разбираться в рекламе, поверьте мне. Лично я, когда с партнерами открывал агентство, ничего не понимал в рекламе, мог только звонить и продавать услуги и получалось совсем плохо, в итоге я разобрался и уже в ближайшее время мог лично сам вести клиента и настраивать рекламу.

Главное это желание

Когда начнете в этом разобраться, у вас будет меньше шансов попасться на уловки агентств, которые только забирают деньги у бизнеса.

Итоги

Не отдавайте на аутсорсинг рекламу своего бизнеса, если в этом плохо разбираетесь.

Развивайтесь в рекламе, это не помешает бизнесу.

Сейчас есть огромное количество курсов и специалистов, которые готовы обучить с нуля.

P.S. Жду обратную связь. Спасибо!

7 первых шагов к росту рекламного агентства

Рост рекламного агентства начинается с правильной бизнес-модели. Как приступить к ее созданию, чему уделять внимание и на чем экономить ресурсы, необходимые для масштабирования бизнеса.

Как перестать выживать и начать расти

Когда владелец рекламного агентства задумывается о росте и масштабировании бизнеса, перед ним сразу возникает множество абсолютно разных задач. От поиска ниши и стратегии привлечения клиентов до расширения команды и аутсорсинга — с чего начать и в какой последовательности действовать, понятно не всегда.

Разберемся, как правильно расставить приоритеты при построении масштабируемой бизнес-модели. Первыми полезно выполнить следующие 7 шагов, которые создадут уверенную основу будущего роста рекламного агентства.

Шаг 1. Обеспечить регулярный доход

Для роста рекламному агентству нужна стабильная финансовая база. Оплата услуг, зависящая от рекламных бюджетов, не может ее обеспечить. Следовательно, первое, что необходимо сделать — найти источники регулярного ежемесячного дохода.

Одно из решений — перейти на фиксированную ставку за ведение кампаний. Такая модель ценообразования существует на рынке, хотя и имеет свои недостатки. Например, не все охотно на нее соглашаются, поскольку вознаграждение не меняется с ростом объема работ.

Стоит подумать, какие дополнительные услуги вы можете предложить клиентам на постоянной основе. Это могут быть:

  • разработка ежемесячной маркетинговой стратегии
  • контент-маркетинг
  • услуги SMM
  • услуги SEO
  • аудит и консалтинг
  • веб-хостинг и сопутствующие услуги
  • расширенная платная поддержка

Для их оказания не обязательно нужны дополнительные человеко-часы и компетенции: аутсорсинг — лучший друг растущего агентства.

Еще одной составляющей «финансовой подушки» может стать возврат части рекламных расходов заказчиков. Это отличный способ заработать или сэкономить.

Такой вариант предлагает система автоматизации контекстной и таргетированной рекламы Click.ru: вы можете возвращать до 8 % от оборота контекстных кампаний в Яндекс.Директе и Google Ads и до 35 % — в myTarget.

Шаг 2. Правильно выбрать рыночную нишу

Пока агентство делает первые шаги, у его владельцев часто возникает желание охватить как можно больше направлений интернет-продвижения и браться за любые проекты, которые кажутся прибыльными. Однако для роста рекламного агентства такая тактика не подходит. Масштабирование бизнеса предполагает систематизацию усилий как в части услуг, так и в части отбора клиентов. Иными словами, нужно определить свою рыночную нишу.

Сделать это не так сложно, как кажется. С точки зрения подхода к заказам, развитие рекламного агентства может идти по одному из двух путей:

  1. «Конвейер»: ориентация на масс-маркет с полной стандартизацией процессов и широкой специализацией.
  2. «Бутик»: индивидуальный и углубленный подход к проектам в премиальном сегменте.

Сравним их особенности в таблице:

«Бутик»«Конвейер»
В центреКлиентПроцесс
СпециализацияУзкаяШирокая
ПроцессыНе регламентированыРегламентированы
СегментПремиальныйМасс-маркет
Количество клиентовДо 15От 30
Зависимость от клиентовВысокаяНизкая
Маркетинговая компетентность клиентовВысокаяУмеренная
Переговорная сила клиентовВысокаяНизкая
Внедрение в бизнес клиентаГлубокоеПоверхностное
Возможности масштабированияУмеренныеВысокие

Следующий шаг к собственной рыночной нише — определение отрасли, с компаниями из которой вы будете работать. Для этого можно ориентироваться на успешно завершенные проекты, а также профессиональный бэкграунд команды и руководства.

Разумеется, агентству-«конвейеру» не обязательно строго ограничивать специализацию своих клиентов, хотя большой опыт в одной сфере может стать частью вашего УТП (уникального торгового предложения).

Шаг 3. Публиковать кейсы

Когда ниша для будущего масштабирования бизнеса определена, время собирать успешные кейсы по своему профилю. Они станут хорошими материалами для контент-маркетинга и подтвердят вашу экспертизу в нужной отрасли. Хорошо, если вы уже сотрудничаете с подходящей компанией: остается только получить ее разрешение на публикацию статьи об успешной рекламе. Определить, кто из клиентов охотнее согласится на это, можно с помощью теста NPS. Подробнее о нем можно прочитать в нашей статье «7 советов как удержать клиентов в рекламном агентстве».

Раскрывать бизнес-показатели и абсолютные значения рекламных метрик заказчики обычно не готовы. Выход: чтобы показать, насколько эффективной была кампания, достаточно их динамики. Альтернативное решение — нормировать показатели в целях сохранения конфиденциальности. Например, привести данные к случайному знаменателю или скрыть деления по оси Y на соответствующих графиках. Так вы сможете сделать кейс убедительнее и нагляднее.

Не расстраивайтесь, если ваши проекты не представляют из себя ничего выдающегося: люди любят читать о том, как профессионалы качественно выполняют свою работу. Отправить кейс для публикации можно в одно из профильных онлайн-изданий, правилам которых это не противоречит – например, Cossa, VC, Sostav.

Шаг 4. Найти партнеров

Чтобы развиваться на рынке и обеспечить рост своему рекламному агентству, нужно перестать воспринимать всех остальных игроков как конкурентов. Агентства, специализирующиеся на других услугах или других отраслях бизнеса, могут стать вашими партнерами.

Потенциальному заказчику требуется комплекс из контекста и SEO, но вы не занимаетесь поисковой оптимизацией? Отказываться от такого лида нерационально, ведь часть работ можете выполнить вы, а часть — партнер за определенное вознаграждение. Это касается и полностью непрофильных клиентов: вы не можете себе позволить впустую «слить» средства, вложенные в их привлечение.

В ответ вы будете получать от партнеров проекты по своему профилю, на поиск которых не придется тратить собственные ресурсы. Наладить связи с коллегами помогает нетворкинг на отраслевых мероприятиях, которые стоит посещать хотя бы ради этого.

С марта 2019 года Click.ru запустил реферальную программу. Вы можете привлекать партнеров к ведению контекстной и таргетированной рекламы через сервис и получать пассивный доход в размере 6 % от дохода рефералов. Click.ru — это реферальная программа с ежедневным начислением вознаграждения, отсутствием ограничений и нулевой или минимальной комиссией за вывод средств, прозрачной статистикой доходов.

Шаг 5. Ускорить обработку лидов

Harvard Business Review изучил скорость коммуникации с лидами более чем 2 000 американских B2B- и B2C-компаний и пришел к неутешительному выводу. Только 26 % из них ответили пользователям в течение 5 минут после отправки формы, 37 % – в течение 1 часа. Удивительно, но 24 % связались по контактам только спустя сутки, а 23 % не перезвонили вообще!

Согласно другому исследованию Harvard Business Review, лиды, которым ответили в течение часа, конвертируются в 7 раз чаще остальных. При масштабировании бизнеса не стоит забывать об этом наблюдении — эффективность работы отдела продаж должна стать вашим следующим приоритетом.

О необходимости контекстной и медийной рекламы агентства, а также элементов лидогенерации на сайте говорить не будем — для привлечения новых клиентов вам достаточно самим стать своим лучшим клиентом. Теперь, когда у вас есть партнеры, вы можете спокойно наращивать рост своего рекламного агентства.

Шаг 6. Аутсорсинг и автоматизация

В наши дни даже один маркетолог может выступать в роли digital-агентства полного цикла. Главное — иметь контакты нужных специалистов, которым можно оперативно передавать задачи.

На ранних этапах масштабирования бизнеса аутсорсинг оказывается отличным подспорьем. Пока объема работ по какому-то направлению недостаточно для найма нового сотрудника, эти работы выгоднее делегировать фрилансерам. Искать их удобно на крупных биржах: FL.ru, Weblancer, Freelancer и т.п.

Не рассчитывайте, что первый найденный подрядчик справится с задачей на высоком уровне. Однако пробы и ошибки стоят того: после нескольких заказов вы найдете «того самого», кому сможете доверить свои проекты по разумной ставке.

Штатных маркетологов также стоит избавить от лишней работы, автоматизировав часть операций. Выбор сервисов на рынке широк: от простых агрегаторов, объединяющих аккаунты разных платформ в одном окне, до дорогостоящих «умных» решений, управляющих рекламой по заданным алгоритмам.

Начните с автоматизации основ — настройки и запуска контекстных и таргетированных кампаний. Сделать это несложно с помощью Click.ru. В сервисе есть все необходимые инструменты: автоподбор ключевых слов, парсер поисковых подсказок, мета-тегов и ассоциаций, медиапланер и бид-менеджер, генератор объявлений, парсер сообществ и аудиторий ВКотнакте — эти функции существенно сэкономят время специалистов, позволяя вам брать новые проекты без расширения штата.

Шаг 7. Нанимать медленно, увольнять быстро

Момент, когда вам все-таки придется расширять команду при масштабировании бизнеса, рано или поздно настанет. Тогда вам полезно будет руководствоваться лучшей практикой — «hire slow, fire fast».

При знакомстве с кандидатами оценивайте в них совокупность личных качеств и профессионального опыта. На первых этапах начинайте с личных качеств, иначе можно столкнуться с ситуацией, когда вам приходится держать в штате токсичного сотрудника просто потому, что на рынке труда нет равной по навыкам замены. Кадровый голод — острая проблема в в рекламных агентствах, и текучка может подорвать возможности роста.

Убедившись, что перед вами соискатель с хорошей рабочей этикой и уверенными знаниями, ставьте для него конкретные цели с самого начала. В идеале назначайте KPI уже на испытательный срок, оговорив, что прием на работу был только первым этапом найма. В них может не быть ничего сверхъестественного, но вы должны быть уверены, что берете в команду дисциплинированного игрока, готового нести ответственность за свои результаты.

Не затягивайте с мерами, если сотрудник оказался далек от заданных ожиданий. Вы не сможете развиваться, пока ваша команда не будет сама настроена на рост рекламного агентства.

Заключение

Во времена, когда предприниматели умеют настраивать кампании самостоятельно, а демпинг фрилансеров не позволяет конкурировать с ними по цене, занять уверенное положение на рынке интернет-рекламы становится все сложнее.

Продумывая план масштабирования бизнеса, следите, чтобы каждый предыдущий шаг обеспечивал пространство для роста на следующем. Наши рекомендации построены именно по этому принципу, поэтому их удобно применять при разработке собственной стратегии.

Встав на путь роста рекламного агентства, не отклоняйтесь от намеченного плана, даже если иногда что-то идет не так: последовательность в бизнесе полезнее перфекционизма.

Как открыть рекламное агентство (и зарабатывать 500 тысяч долларов в год)

Одной из самых популярных отраслей для начала бизнеса является техническая индустрия, а точнее маркетинг в социальных сетях.

Мы расскажем вам, как создать рекламное агентство, чтобы вы могли начать свой путь к успеху в цифровом маркетинге.

Мы поговорили с Джейсоном Йормарком, основателем и директором по социальным вопросам компании Socialistics, о том, как он основал свою компанию и получил в 4 раза больший доход с момента ее основания 2.5 лет назад.

Он начал с Microsoft, затем начал вести блог во время годичного увольнения, прежде чем его снова приняли на работу.

Он основал рекламное агентство Socialistics в качестве побочного проекта, но расширил его до управления маркетинговыми кампаниями в социальных сетях с бюджетом от 2 до 5 тысяч долларов для 15 клиентов, включая Habitat for Humanity и ВВС США.

Мы дадим вам все, что вам нужно знать при запуске рекламного агентства, включая обзор отрасли, разработку бизнес-концепции, получение всех лицензионных / бизнес-требований, часто задаваемые вопросы о рекламе и маркетинге, стратегии запуска, и деловые операции.

На протяжении всего процесса мы с Джейсоном будем предоставлять информацию о том, что мы обнаружили, что работает и не работает. Продолжайте читать, чтобы узнать больше.

Обзор рекламной индустрии

Владельцам бизнеса во всех отраслях нужен маркетинг. У большинства малых предприятий нет времени и знаний для проведения собственных рекламных кампаний, поэтому существует масса возможностей для открытия нового бизнеса в области маркетинга или рекламы.

Начнем с обсуждения состояния отрасли.По данным PQ media, из-за глобальной пандемии маркетинговые расходы упали до 1,28 триллиона долларов в 2020 году. У Джейсона произошло падение доходов, которое он объясняет:

Компании, пытающиеся удержать сотрудников от чрезмерных расходов на маркетинг.

С февраля по сентябрь прошлого года я наблюдал аналогичные результаты в своем маркетинге и ведении блогов, а затем расходы снова начали расти.

В этом году я получил примерно в 3 раза больше запросов, чем в предыдущие годы, что я приписываю взрослению моего бизнеса в сочетании с большей деловой уверенностью.

Несмотря на сокращение общих расходов, по данным Beroe Inc., глобальный цифровой маркетинг составлял 330-340 миллиардов долларов в 2020 году и вырос почти на 13% по сравнению с 2019 годом.

Между тем, расходы на устаревшие форматы рекламы, такие как телевидение, рекламные щиты и радио, снизились. на 30%.

По данным Safe Frog Marketing Group (через Hubspot), почти 2/3 компаний нанимают рекламное агентство или фрилансеров для управления частью своих потребностей в цифровом маркетинге.

В сочетании с тем, что количество маркетинговых компаний останется прежним, а расходы на рекламу, согласно Forbes, вырастут на 8-15%, это идеальное время для создания рекламного агентства.

Одна из возможностей, о которых рассказал нам Джейсон в цифровой рекламе, — это возможность привлекать потенциальных клиентов с меньшим количеством гонораров. Вот что он сказал:

Посмотрите, что компании ненавидят в отрасли. Тогда постарайтесь его нарушить. Помесячные контракты были для нас революционным фактором, позволившим нам добиться роста в 3-4 раза за такое короткое время.

Крупные рекламные агентства и другие конкуренты

В мире 50 крупнейших маркетинговых / рекламных агентств получают доход более 460 миллионов долларов США.Ведущее рекламное агентство Accenture Interactive заработало в 2018 году более 4,4 миллиарда долларов. Они его убивают! Если вы хотите увидеть полный список, ознакомьтесь с этой статьей агентства Spotter.

По данным IBIS World, в Соединенных Штатах насчитывается 5 585 цифровых рекламных агентств, поэтому существует масса конкуренции, но достаточно доходов, чтобы открыть собственное агентство и работать на своего идеального клиента.

Я провел небольшую оценку того, что среднее маркетинговое агентство делает на основе этих цифр, и это около 20 миллионов долларов.

Конечно, некоторые и близко не собираются приближаться к этому, но даже если вы зарабатываете более 75 000 долларов, работая из дома в качестве компании из одного человека, это неплохие деньги.

В настоящее время 2 года, я работаю неполный рабочий день, чтобы оплачивать счета без стресса. Это не совсем то, что оценил Джейсон:

Я зарабатывал около 60 тысяч долларов с прибылью 80-90%, когда это был только я.

Вдохновение для создания рекламного агентства

Первый шаг, когда вы хотите создать рекламное агентство, — это провести исследование, чтобы определить, что подходит вам.Ваша маркетинговая компания должна быть сосредоточена на удовлетворении маркетинговых потребностей вашего потенциального клиента, используя ваши текущие навыки.

Вы можете создать маркетинговую компанию, ориентированную на конкретную нишу, такую ​​как Бизнес для бизнеса (B2B) или Бизнес для клиента (B2C), общая маркетинговая компания, или вы можете захотеть создать фирму цифрового маркетинга, ориентированную в первую очередь на конкретная социальная сеть, такая как Facebook.

Вы не ограничены одним типом, но это решение повлияет на то, как создать медиа-компанию.Это решение будет стимулировать каждое движение вперед.

Вот некоторые из распространенных типов маркетинговых компаний:

  • Маркетинг в социальных сетях — ориентированный на маркетинг через социальные сети
  • Маркетинг по электронной почте — маркетинг на основе электронной почты
  • Управление брендом — создание бренда с помощью различных методов
  • Контент Менеджмент — Управление потоком контента
  • Копирайтинг — Написание статей о продуктах, услугах, обучающих материалах или формулировках веб-сайтов
  • Маркетинг продуктов — Сосредоточен на анализе интереса к продукту и последующей продаже продукта
  • Маркетинговый анализ — Анализ способов улучшения за счет встреч с рынком спрос
  • Маркетинг роста — Ориентация на увеличение доли рынка за счет маркетинга
  • PR / Коммуникации — Общение с внешними заинтересованными сторонами
  • Маркетинг событий — Маркетинговые мероприятия, такие как концерты или бизнес-конференции
  • SEO / SEM — Улучшение результатов обычного поиска или платных результатов поиска
  • Электронная коммерция — Маркетинговый продукт ucts, проданные через Интернет

В Muse есть отличная статья, в которой описывается каждый тип маркетинга.

Социалистика в первую очередь занимается маркетингом в социальных сетях для B2B. Джейсон сказал нам:

Слишком сложно бороться за любой бизнес. Мы ищем клиентов, которые считают маркетинг ценным, их бизнес готов к продаже, и которые уверены, что сможем им помочь. Если кого-то из них нет, значит, мы не подходящая компания для них.

Маркетинг направлен на то, чтобы помочь людям или компаниям узнать о продукте или услуге и помочь им перейти от незнания к осведомленности, к изучению предложения и, наконец, к покупке.

У каждого бизнеса своя модель достижения этой цели. Мы покажем вам несколько способов добиться этого.

Продолжайте читать для различных типов маркетинговых агентств.

Назовите вашу маркетинговую компанию

Я не могу не подчеркнуть важность названия, которое вы выбираете при создании маркетинговой компании. Он расскажет, чем занимается компания. Продолжайте читать, чтобы узнать, как назвать свое маркетинговое агентство для стартапа.

Объясняет ли название бизнес?

Имя «Социалистика» — это небольшая проблема для меня, чтобы представить, что оно делает.Имя уникальное, но я разбиваю его так:

Социальные — « или относящиеся к человеческому обществу , взаимодействию индивида и группы или благополучию людей как членов общество » — Merriam-Webster Dictionary

-istics-« относящееся к или характерное для »- Merriam-Webster Dictionary

Мне потребовалась минута, чтобы осознать это имя, чтобы понять, что оно имеет отношение к социальным сетям. . Интересно, стремился ли Джейсон к чему-то, что заставляло людей больше думать о том, что он делает.

Он мог использовать стратегию, прямо противоположную тому, что я обычно предлагаю, которая потенциально может дать аналогичные результаты.

Я предпочитаю включать такие слова, как маркетинг, реклама или что-то еще, чтобы определить, чем на самом деле занимается ваша компания, что может помочь людям думать об этом, когда они ищут помощи.

Легко ли писать по буквам?

Убедитесь, что название вашей компании легко запоминается при использовании поисковой системы. Такое сумасшедшее имя, как Onomatopoeia Tees, затрудняет поиск вашей компании, потому что его трудно написать по буквам.

Поскольку люди обычно быстро набирают текст, может быть полезно зарегистрировать доменные имена для часто встречающихся орфографических ошибок в названии вашей компании и перенаправить их на ваш веб-сайт, чтобы клиентам было проще вас найти.

Местоположение

Указание вашего штата, округа или города позволяет идентифицировать вас как местную компанию. Например, агентство Sin City Modeling Agency, очевидно, будет сосредоточено на моделях в Лас-Вегасе.

Я бы обычно не одобрял это для маркетинговой компании, если только вы специально не пытаетесь сузить свою бизнес-модель для обслуживания клиентов в определенной местности.

Доступно слишком много удаленной работы, чтобы ограничить себя с самого начала. Позже это может иметь смысл, но вначале может быть трудно получить первого крупного клиента.

Брендинг

Соответствует ли ваше имя вашему бренду? Некоторые владельцы бизнеса сосредотачиваются на визуальных идеях логотипа перед именем. К счастью, логотип Socialistics объясняет, что они делают для людей. Взгляните:

Как видите, у него есть название и «агентство социальных сетей.”

Буква S в логотипе также намекает на одно из преимуществ маркетинга в социальных сетях: тот факт, что интернет-маркетинг предлагает маркетинговую стратегию замкнутого цикла, в то время как другие формы рекламы этого не делают.

В целом нравится. Он рассказывает о том, чем занимается компания, предлагает дифференциацию для тех, кто знает об отрасли, а также может быть связан с их верой в общественные работы, потому что то, что мы вкладываем в мир, возвращается к нам.

Зарегистрируйте .com

Найдите имя, для которого.com доступен. Он самый узнаваемый. Вы можете провести поиск, нажав здесь. Чем дольше вы сможете его купить, тем лучше. Это помогает понять, что вы в нем надолго.

Некоторые отличные места для покупки домена включают:

Проверьте свое имя!

Посмотрите, как это нравится людям. Проверьте Google Trends. Прочтите такие статьи, как Пять инструментов для наименования бизнеса.

Обязательно проверьте, что произойдет, если люди его укорачивают. Вы бы не стали называть бизнес сенсационным продуктом, рекламирующим и маркетингом, потому что люди могут сократить его до СПАМ, и это сразу же попадет в спам.

Если название вас устроит, зарегистрируйте название своей компании в правительстве, чтобы вы могли защитить кого-нибудь от его получения.

Составьте бизнес-план для вашего рекламного агентства

Вам нужен бизнес-план, который поможет определить цели и стратегию рекламного агентства.

Бизнес-план вашего рекламного агентства направляет принятие решений, помогает финансистам обдумывать, стоит ли оплачивать стартовые расходы, и дает вам кое-что, что можно показать бизнесу, который может быть потенциальными партнерами или клиентами.

Бизнес-план должен отвечать на следующие вопросы:

  1. Что вас вдохновило при создании рекламного агентства?
  2. Какую проблему вы решаете для клиентов?
  3. Каковы рыночные возможности? Кто ваши клиенты? Какие виды бизнеса нуждаются в ваших услугах?
  4. Чем отличается ваше рекламное агентство? Почему другие компании должны верить в то, что вы добьетесь успеха?
  5. Каких успехов достигло ваше агентство?
  6. Какие стартовые затраты вы уже понесли, открыв агентство?
  7. На что вам нужно финансирование? Какие затраты связаны с дополнительными продажами?

Творческий бизнес-план имеет большое значение.Он должен быть вдохновляющим, информативным и основанным на фактах. В постоянно меняющейся среде существует множество предприятий, поэтому вам нужно выделиться перед потенциальным клиентом.

Бизнес-план, который постоянно развивается, помогает вам поддерживать бизнес-план в соответствии с тем, где находится бизнес и куда вы хотите его развить. Мы собрали несколько ресурсов, которые помогут вам составить отличный бизнес-план.

Шаблоны

Мы собрали шаблоны, которые помогут вам разработать бизнес-план.Вот некоторые из лучших:

  • Бизнес-план на одной странице
  • Бизнес-руководство Администрации малого бизнеса США (SBA)
  • Шаблоны для конкретного штата
  • Шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса

Ресурсы

Становится лучше! Вот несколько бесплатных и недорогих курсов по бизнес-планам:

  • Как написать бизнес-план
  • Бесплатные бизнес-планы SCORE и ресурсы по поддержке запуска
  • Полный курс бизнес-плана (включает 50 шаблонов)

С чего начать Агентство интернет-рекламы

Большинство предприятий имеют аналогичные процессы, которые необходимо выполнять.

Если вы хотите узнать, как открыть агентство цифрового маркетинга или как создать агентство по маркетингу в социальных сетях, вам придется понести соответствующие расходы. Каждому агентству потребуется:

  • Законное создание рекламного агентства
  • Получение необходимых лицензий и налоговых требований
  • Получение финансирования
  • Создание местоположения
  • Создание веб-сайта
  • Создание профилей в социальных сетях
  • Наличие технологического стека, который упрощает деятельность вашего малого бизнеса

Мы дадим вам советы и информацию о том, как получить максимальную отдачу от вашей компании цифрового маркетинга в каждой из этих областей.

Создание рекламного агентства на законных основаниях

Вы разработали план и создали название для своего рекламного агентства. Пришло время создать юридическую структуру.

Для достижения наилучших результатов наймите юридического представителя, имеющего опыт создания рекламных агентств, например юриста, бухгалтера или налогового специалиста.

Это упростит процесс, чтобы вы могли привлекать клиентов, создавать команду и проводить творческие кампании.

Существует пять основных типов юридических структур, которые будет использовать большинство людей: индивидуальные предприниматели, корпорации с ограниченной ответственностью (LLC), партнерства, корпорации и франшизы.

У каждого есть свои плюсы и минусы. Вам нужно будет решить, что лучше для вас, но мы собрали информацию по каждому из них, чтобы упростить задачу.

Индивидуальное предприятие

Индивидуальное предприятие — самый простой способ начать цифровую рекламную компанию, но такая структура не защищает личные активы владельца от юридических проблем. Это означает, что если что-то пойдет не так, вы можете потерять и свое агентство, и дом.

Эту структуру создать проще всего, но я бы рекомендовал агентствам оформлять страхование профессиональной ответственности и страхование кибербезопасности, потому что вы будете потенциальной точкой входа в системы клиентов.

Если ваш веб-сайт, электронная почта или другие службы будут взломаны, это может нанести ущерб не только вашему агентству: это может привести к судебным искам со стороны клиентов.

Чтобы начать индивидуальное предпринимательство, заполните специальную налоговую форму, которая называется Приложение C. Индивидуальные предприниматели также могут присоединиться к Американскому независимому бизнес-альянсу.

Корпорация с ограниченной ответственностью (LLC)

LLC — это наиболее распространенная бизнес-структура, используемая в Соединенных Штатах, поскольку LLC защищает личные активы владельца.

Это похоже на товарищества и корпорации, но в большинстве штатов может быть ООО с одним участником. LLC требует документ, называемый операционным соглашением.

В каждом штате свои требования. Вот ссылка, чтобы узнать о требованиях вашего штата. Делавэр и Невада являются обычными штатами для регистрации LLC, потому что они действительно удобны для бизнеса. Вот блог о 10 штатах, в которых можно получить LLC.

Партнерства и корпорации

Партнерства и корпорации обычно создаются для крупных организаций или юридических фирм.

Если нет конкретной причины, по которой вам нужно партнерство, лучше создать ООО с несколькими лицами. Здесь у Investopedia есть хорошая информация о партнерствах и корпорациях.

Франшиза

Есть несколько возможностей для покупки успешной франшизы. TopFranchise.com предлагает список из 10 рекламных компаний, которые вы можете создать по франшизе.

Таким образом, предприниматель может извлечь выгоду из репутации авторитетного печатника одежды, который уже преодолел многие нюансы, возникающие при работе с нуля.

Посмотрите наши видеоролики BigFrog, чтобы узнать больше о преимуществах франшизы. Это компания, занимающаяся печатью футболок, но у них все еще есть отличные советы по бизнес-модели.

Получение необходимых лицензий

В каждом месте требуются разные лицензии, разрешения или налоговые формы. Используйте страницу лицензии и разрешений SBA, чтобы узнать о требованиях для вашего местоположения. В некоторых местах действуют очень запутанные правила.

Если вы не работаете с юридическим представителем, обязательно поговорите с сотрудниками, которые работают в лицензионных и налоговых службах.Они могут посоветовать, какие лицензии вам действительно нужны.

Возьмите за правило следовать законам. Однажды я встретил человека, который не соблюдал надлежащие правила, и это стоило ей значительного штрафа и почти 100 часов общественных работ в месяц.

Получение финансирования

Начальные затраты рекламного агентства могут быть покрыты менее чем за 1000 долларов. В основном вам нужно место в доме, на веб-сайте, в социальных сетях и немного времени.

Если вы собираетесь арендовать офис или запустить массу платных рекламных кампаний, стоимость резко возрастет.

В этом нет особой необходимости, если вы не начинаете франшизу или не имеете местной команды, которой требуется пространство для совместной работы. Когда только вы, рекламное агентство можно открыть менее чем за несколько сотен в месяц.

Если вам действительно необходимо получить внешнее финансирование, вы можете воспользоваться другими вариантами:

  • Кредит от семьи или друзей
  • Деловой партнер (ы)
  • Государственные программы

SBA предлагает бесплатные курсы по вариантам финансирования и программам финансирования.Для получения информации об использовании личных средств для открытия бизнеса ознакомьтесь с этой статьей в The Hartford.

Альтернативные источники финансирования включают:

  1. Краудфандинг
  2. Кредитные карты
  3. Кредит жилищного фонда
  4. Ролловер для стартапов бизнеса (ROBS)

Определение местонахождения

Для большинства владельцев малого бизнеса рекламное агентство может ведите домашний бизнес, пока не достигнете прибыльности. Многие встретят клиента в местной кофейне.

Если вы чувствуете, что вам нужно более профессиональное место, чтобы записаться на работу, я бы порекомендовал изучить службы совместного использования офиса, такие как WeWork. Они позволяют вам делить пространство с другими, сокращая расходы на офис.

Некоторые вещи, которые следует учитывать, если вы выберете другие маршруты:

  1. Сколько человек будет в моей команде?
  2. Сколько человек придут на встречу с клиентами?
  3. Как я могу отображать свои кампании?
  4. Способствует ли пространство обмену идеями?
  5. Как быстро растет компания?
  6. Будет ли у нас отдел продаж, который будет отвечать на звонки клиентов?
  7. Мы работаем круглосуточно и без выходных, потому что предлагаем услуги по всему миру?

Свяжитесь с местным агентом по коммерческой недвижимости, чтобы помочь вам в поиске.Вы можете найти их здесь.

Создание веб-сайта

Веб-сайт имеет решающее значение для маркетинговой компании. Часто это первое, что видят люди, и если работа выполняется неправильно, почему они должны доверять вам в том, что вы делаете свою рекламу правильно?

С точки зрения маркетинга, ваш веб-сайт должен показывать вам результаты. Но что это значит?

Некоторые вещи, которые я ищу при поиске компаний, включают:

  • Они появляются, когда я их ищу? С Target — да.
  • Показывает ли в поиске информацию из Википедии или Google Мой бизнес? Если нет, обязательно исправьте это.
  • Когда я нажимаю на ссылку, как быстро она загружается? Я хочу мгновенно просматривать данные на рабочем столе или менее чем за 3 секунды при передаче данных по мобильному телефону. Меньше — и вы теряете клиентов. У Google есть обширные данные о том, что, как ожидается, будет занимать высокие позиции в поисковой выдаче.
  • Теперь, когда я на сайте, он выглядит профессионально? Если нет, я, вероятно, сбегу, если не скажу, что они используют его для экспериментов.

Создание хорошего веб-сайта очень важно. К счастью, есть много вещей, которые упрощают эту задачу. Использование веб-конструкторов никогда не было таким простым. У них есть множество плагинов и функция перетаскивания. Я бы порекомендовал следующее:

  1. Самый простой в использовании: Wix
  2. Лучшие возможности: WordPress
  3. Другие варианты: Большой список

Добавьте в статью список разработчиков веб-сайтов. Получите партнерские ссылки от Сержа.

В качестве альтернативы вы можете нанять веб-разработчика, но он, вероятно, возьмет с вас до 25 тысяч долларов, чтобы выполнить ту же настройку, что и вы в любом случае.Просто они делают это быстрее, потому что знают, что делают.

Создание профилей в социальных сетях

Я бы рекомендовал создать все возможные профили в социальных сетях, потому что никогда не знаешь, где найдешь клиента. Для B2B лучше всего подходит LinkedIn, но я бы также убедился, что вы находитесь:

  • YouTube — Лучшее для видео
  • Instagram — Лучшее для продуктов и другого маркетинга, использующего изображения
  • Facebook — Лучшее для маркетинга B2C
  • Twitter. Финансовые рынки, политика и криптовалюта — большие отрасли в Twitter. результаты, достижения.В Hootsuite есть полезная информация о передовых методах работы. Вам нужно будет быть в курсе последних событий, если вы создаете рекламное агентство.

    Имейте стек технологий, который упростит работу вашего рекламного агентства.

    Каждому рекламному агентству понадобится стек технологий, чтобы упростить ведение бизнеса.

    Я не буду вдаваться в подробности о каждом из них, поскольку все они имеют отличные образовательные ресурсы, которые я предлагаю вам использовать, поскольку вы будете их часто использовать.Вот список тех, что мне нравятся:

    1. HootSuite или другие инструменты управления социальными сетями, которые объединяют все ваши учетные записи в социальных сетях и позволяют управлять ими с их панели инструментов.
    2. Google Workspace для электронной почты, электронных таблиц, презентаций и облачного хранилища.
    3. Интегрированное бухгалтерское программное обеспечение, которое подключается к вашему банку и позволяет автоматизировать, поэтому вам нужно установить правило только один раз. В PC Mag есть отличная статья о различных вариантах.
    4. Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для хранения всей вашей информации в одном месте.У агентств есть тонны контента, которые они обрабатывают для множества клиентов. Возможность отслеживать все в одном месте имеет решающее значение для успеха бизнеса.
    5. Программное обеспечение управления контентом (CMS) используется для хранения, маркировки и сортировки контента. CMS может быть частью CRM или может быть интегрирована, но легкий доступ к файлам имеет решающее значение для помощи клиентам.
    6. Потребуется аналитическое программное обеспечение, которое будет прикреплено ко всем веб-ресурсам, чтобы вы могли отслеживать свою эффективность. Это будет актуально как для рекламного агентства, так и для ваших клиентов.Вы не сможете улучшить результаты, если не измеряете их.

    Это тот минимум, который я бы посоветовал перед открытием рекламного агентства.

    Расширение бизнеса

    Теперь, когда у вас есть все необходимое для создания рекламного агентства, пора находить клиентов и расширять бизнес.

    Маркетинговая и рекламная стратегия рекламного агентства

    Найти клиентов можно разными способами. Агентства могут использовать свои личные сети, те же рекламные стратегии, которые вы планируете использовать для клиентов, соглашения и другие методы.Самое важное — быть искренним.

    Джейсон рассказал нам о том, как ему удалось высадить военно-воздушные силы и Habitat for Humanity. Он сказал нам:

    Военно-воздушные силы больше заботились о них, чем о преследовании. Их разочаровали 30-страничные отчеты, которых они не понимали. Поэтому я сел с ними и не торопился, понимая, что для них действительно важно.

    Другими словами, всегда будьте готовы слушать, потому что этого может быть достаточно, чтобы найти клиента.

    Вот что он сказал о Habitat for Humanity:

    У них был кто-то на мероприятии.Слушали выступление, и им понравилось то, что они услышали. Однако нам пришлось их преследовать. Мы должны были продолжить, потому что это было стратегическое решение. Это приятная работа, которая приносит нам клиентов, потому что говорит о нашей морали.

    В этом сценарии ему пришлось много следить и набраться терпения. Когда клиенты говорят «нет», они имеют в виду, что еще не готовы.

    Возможные партнерские отношения и сотрудничество для рекламного агентства

    Партнерские отношения и сотрудничество для рекламного агентства могут быть связаны с продажей других технологий, которые они считают полезными, указанными в блогах и обзорах, или через такие области, как фотографы, графические дизайнеры и разработчики. .

    Еще одним источником партнерства являются некоммерческие организации. Как заметил Джейсон:

    Habitat for Humanity — это не столько деньги, сколько сообщение о нашем бизнесе и наших ценностях.

    Если вы можете получить клиента, которого люди знают и разделяют их ценности, это значительно упростит расширение.

    Создание списка контактов для рекламного агентства

    Каждый человек, с которым вы контактируете, является рефералом. Что бы вы ни делали, вы должны пытаться получить подписчиков, лайков и людей, подписавшихся на ваш список рассылки.

    Это огромная разница. Затем вы можете поделиться с ними дополнительным контентом, чтобы помочь им стать ближе к тому, чтобы стать клиентом. Даже если однажды у них не будет бизнеса, они скоро могут.

    Некоторые полезные инструменты включают:

    1. Hubspot — Бесплатные инструменты электронного маркетинга, включая формы, базы данных, аналитику и шаблоны.
    2. MailChimp — Аналогичны маркетинговым услугам Hubspot, но начинали как маркетинговая компания по электронной почте.
    3. SendGrid — Большинство моих клиентов по разработке программного обеспечения предпочитают SendGrid.Это более технологично, хотя

    Рекламное агентство Ежедневные операции

    Рекламное агентство зарабатывает деньги на гонорарах, и это в основном трудоемкий бизнес.

    Причина, по которой специалисты по цифровому маркетингу используют инструменты планирования для как можно большей части своей работы, заключается в том, что им нужен кто-то, чтобы быть доступным, когда их клиенты нуждаются в этом.

    Люди обычно используют Facebook в определенное время каждый день. Если никто не может ответить на комментарии, потому что он работает над чем-то другим, это навредит клиентам рекламного агентства.

    Если вы не можете удовлетворить потребности своих клиентов, они уйдут в другое место.

    Джейсон делает акцент на том, что «услуги важнее роста доходов», потому что рост доходов будет происходить со временем.

    Пока они удерживают клиентов, они знают, что они будут стабильно получать около 40 тысяч долларов в месяц при управлении 15 клиентами.

    Удаленная рабочая сила в рекламных агентствах

    Джейсон опасался, что распространение его команды по всему миру может навредить ему.

    Мысль о том, что ваша команда не может быть единой, сначала была для него проблемой, но теперь он рассматривает ее как одну из основных точек продаж. Он сказал нам:

    Превратите слабости в сильные. Дистанционное управление экономит деньги клиентов и расширяет доступ к талантам. Он также предоставляет клиенту круглосуточное обслуживание.

    Вы можете ожидать, что каждый клиент будет стоить около 2000-5000 долларов и потребует 20-40 человеко-часов для надлежащего обслуживания.

    Есть масса отличных ресурсов, чтобы иметь возможность использовать глобальную рабочую силу.Такие компании, как Upwork, — отличное место для старта. В этом блоге вы можете найти обзоры других мест, где можно найти фрилансеров по маркетингу.

    Лучшие рекламные / маркетинговые влиятельные лица

    • Нил Патель — Он продвигает все, и у него более 2 миллионов подписчиков по всем каналам. Его блог набирает более 4 миллионов просмотров в месяц.
    • Мэтт Бейли — более 20 лет в маркетинге и автор книги «Интернет-маркетинг: час в день» (2011)
    • Гэри Вайнерчук — более 30 миллионов подписчиков на его платформах.

    Заключение

    Начало работы в рекламном агентстве может быть очень выгодной карьерой. Мы использовали идеи Джейсона Йормарка и меня, чтобы помочь вам понять, на что похожа жизнь в маркетинговом бизнесе.

    Мы предоставили вам знания и ресурсы, чтобы узнать об отрасли и назвать свою компанию.

    У вас есть масса ресурсов для запуска и работы бизнеса, идеи о том, где найти клиентов и способы ведения бизнеса.

    Теперь дело за вами.Станете ли вы следующим великим рекламным агентством в мире?

    Как открыть рекламное агентство

    Создайте рекламное агентство, выполнив следующие 10 шагов:

    Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по запуску вашего рекламного агентства. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

    Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

    ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

    Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

    К счастью, мы провели для вас много исследований.

    Какие расходы связаны с открытием рекламного агентства?

    Поскольку рекламные агентства предоставляют услуги, а не продукты, стартовые затраты на создание агентства минимальны.В идеале агентства должны иметь офис для встреч с клиентами, компьютеры для работы над проектами, подключение к Интернету и принтер для печати любых материальных маркетинговых материалов. Агентствам тоже нужен сайт.

    Тем не менее, существуют способы снизить арендную плату, расходы на компьютер, доступ в Интернет и коммунальные услуги, а также расходы на принтер. Владельцы бизнеса с ограниченным бюджетом могут:

    • Сдам офис по необходимости
    • Работа в кофейнях с бесплатным Wi-Fi
    • Используйте свой персональный компьютер
    • Передайте любую печать в местную типографию

    При необходимости владельцы бизнеса могут даже встречаться с клиентами в кофейнях, что ограничивает начальные затраты немногим больше, чем веб-сайт и несколько латте.(Любые расходы на печать могут быть оплачены после того, как клиент внесет депозит за проект.)

    Каковы текущие расходы рекламного агентства?

    Текущие расходы рекламного агентства включают аренду офиса (если он есть у агентства), расходы на компьютер, плату за доступ в Интернет и заработную плату сотрудников. Заработная плата сотрудников, как правило, является крупнейшими текущими расходами агентства.

    Кто целевой рынок?

    Клиентами рекламного агентства чаще всего являются другие предприятия, корпорации или некоммерческие организации.Идеальным клиентом конкретного агентства будет тот, который находится в маркетинговой нише агентства и нуждается в постоянной работе. Часто такой клиент просит передать агентству гонорар. (Предоплата — это договоренность, при которой клиент платит агентству постоянную сумму каждую неделю или месяц, а взамен агентство выделяет определенное количество часов каждый период для работы над кампаниями клиента.)

    Как работает рекламное агентство. Зарабатывать?

    Рекламное агентство зарабатывает деньги, взимая с клиентов плату за создание и планирование рекламных кампаний.В большинстве случаев агентство предложит потенциальному клиенту без компенсации. Если клиенту нравится презентация, агентство получает контракт на проведение предложенной кампании.

    Сколько вы можете взимать с клиентов?

    Рекламные агентства часто взимают с клиентов почасовую оплату или комиссию. Согласно данным Two Hats Consulting & Web Design Services, почасовая оплата обычно рассчитывается путем деления годовой заработной платы человека (или людей), который будет работать над проектом, на 1500 (количество оплачиваемых часов, которые типичный человек может проработать в год). .Комиссионные традиционно составляют 15 процентов от всех расходов на СМИ и производство.

    Какую прибыль может получить рекламное агентство?

    Как упоминалось выше, рекламные агентства могут приносить миллиарды долларов ежегодно, но у большинства из них годовые доходы намного ниже. Многие агентства привлекают десятки или сотни тысяч ежегодно, в зависимости от их ниши и специализации. Тем не менее, получение миллионного годового дохода не является чем-то необычным.

    Как сделать свой бизнес более прибыльным?

    Рекламное агентство может увеличить свою прибыльность, предлагая услуги в дополнение к традиционному маркетингу.Например, агентство может предоставлять клиентам услуги по связям с общественностью или консультации по социальным сетям, если они необходимы.

    Как вы назовете свой бизнес?

    Выбор правильного имени важен и непрост. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен рекламного агентства

    .

    Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

    При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

    Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

    ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

    Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

    Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего рекламного агентства.

    Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

    Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

    ИЩИ СЕЙЧАС

    Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас

    Два таких надежных сервиса:

    Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

    Рекомендовано: Вам нужно будет выбрать зарегистрированного агента для вашего LLC. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

    ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

    Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

    Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

    Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

    Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

    Налоги на малый бизнес

    В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

    Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

    Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

    ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

    Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

    Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

    Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

    Открыть счет в коммерческом банке
    • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
    • Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

    Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

    Открыть счета net-30

    Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

    Условия кредита

    Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

    Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

    Получите бизнес-кредитную карту
    • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
    • Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

    Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

    ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

    Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

    ШАГ 6. Получение необходимых разрешений и лицензий

    Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

    Федеральные требования к лицензированию бизнеса

    Известные как законы «правды в рекламе», эти правила защищают потребителей, требуя от рекламодателей правдивых сведений о своих продуктах и ​​возможности обосновывать свои утверждения.Все предприятия должны соблюдать законы о рекламе и маркетинге, и невыполнение этого может привести к дорогостоящим судебным искам и гражданским штрафам.

    Федеральная торговая комиссия (FTC) — главное федеральное агентство, обеспечивающее соблюдение законов и правил о рекламе.

    Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

    Для работы рекламного агентства могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

    Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью Налог с продаж для малого бизнеса.

    Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

    Договор на оказание услуг

    В бизнесе, где услуги предоставляются на расширенной основе, часто заключается договор об оказании услуг, в котором излагаются условия предоставления услуг.Вы можете потребовать от клиентов подписать соглашение об оказании услуг перед началом нового проекта. Это соглашение разъясняет ожидания клиентов и сводит к минимуму риск юридических споров, устанавливая условия оплаты и ожидаемый уровень обслуживания. Вот пример одного из таких контрактов на оказание услуг.

    Рекомендовано: Rocket Lawyer позволяет легко создать соглашение о профессиональных услугах для вашего рекламного бизнеса, когда вы подписываетесь на их премиальное членство. За 39 долларов.95 в месяц, участники получают доступ к сотням юридических соглашений и по вызову адвокатов для получения бесплатных юридических консультаций.

    Свидетельство о занятости

    У рекламного агентства обычно не хватает витрины. Компаниям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется сертификат о занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

    • Если вы планируете сдавать офисные помещения :
      • Как правило, арендодатель несет ответственность за получение СО.
      • Перед сдачей в аренду убедитесь, что ваш домовладелец имеет или может получить действующий СО, применимый к рекламному агентству.
      • После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО. Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.
    • Если вы планируете купить или построить офисное помещение :
      • Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
      • Просмотрите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваше рекламное агентство соблюдает их и может получить CO.

    ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

    Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

    Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками.Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните со страховки общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

    Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

    Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

    ШАГ 8. Определите свой бренд

    Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

    Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.
    Как продвигать и продвигать рекламное агентство

    Где рекламное агентство должно размещать рекламу, зависит от типов клиентов, которых оно надеется привлечь. Например, агентство, нацеленное на местные предприятия, может захотеть разместить рекламу в местных газетах и ​​вступить в торговую палату города. Напротив, агентству, которое специализируется на маркетинге в Интернете, может быть лучше использовать кампании с оплатой за клик в Интернете.

    Как удержать клиентов возвращаться

    Рекламное агентство может отличаться от других, получая награды за проводимые кампании. Есть много групп, которые предлагают награды за различные рекламные проекты. Награды Hermes Creative Awards, Ad Age’s Small Agency Awards, Marcom Awards и Clio Awards — это лишь несколько организаций, которые присуждают награды в области рекламы.

    Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями в области малого бизнеса, которые вдохновят вас.

    ШАГ 9. Создайте свой бизнес-сайт

    После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

    Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

    Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

    • У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
    • учетных записей в социальных сетях, таких как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
    • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

    Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

    Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

    ШАГ 10. Настройка служебной телефонной системы

    Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

    Предпринимателям, желающим установить систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

    Вот каково это — создать рекламное агентство

    Если вы работаете в рекламе, у вас, вероятно, были моменты, когда вы были разочарованы тем, как обстоят дела, и играли с идеей начать собственное, лучшее агентство . Хотя это хорошая идея, с которой многие флиртуют, для ее реализации требуется мужество.

    Начало любого нового бизнеса — это большой риск, и создание рекламного агентства в сегодняшнем конкурентном и постоянно меняющемся цифровом мире сопряжено с определенными проблемами, которые необходимо учитывать. Digiday поговорил с несколькими основателями агентств, чтобы узнать об их опыте создания собственных агентств, об ошибках, которые они совершили, и о советах для тех, кто хочет совершить рывок. Вот некоторые вещи, о которых следует подумать, прежде чем создавать собственное рекламное агентство:

    Это не для слабонервных.
    «Убедитесь, что вы понимаете, сколько энергии потребуется, чтобы довести дело до конца, — сказала Филлис Дили, партнер Woods Witt Dealy & Sons. «Убедитесь, что у вас сильное сердце, потому что у вас много взлетов и падений, и когда вы падаете, вам нужно сразу же подняться, а когда вы встаете, вы должны проявлять некоторое смирение и понимать, что это циклично. ”

    Дили начала свою рекламную карьеру в качестве традиционного медиабайпера в 90-х годах, а затем перешла в цифровые агентства, а затем занималась внештатным консультированием.Именно в это время Дили познакомили с Гарри Вудом и Джиллом Уиттом, которые вскоре станут партнерами-основателями ее агентства. В 2007 году Дили согласилась стать партнером и помочь наладить работу агентства, несмотря на то, что у нее только что родился второй ребенок.

    «Я знал, что у меня есть энергия, чтобы основать агентство, и я был довольно уверен, когда встретил этих ребят — это действительно подействовало», — сказал Дили. «Помогло и то, что я уже пять лет работаю самостоятельно».

    Будьте готовы к неудаче.
    «Дело не в том, что мне не нравилось работать на кого-то еще, но я честно думал, что у меня есть несколько хороших идей, и я мог бы извлечь выгоду из меньшего количества трений в их реализации, даже если они потерпят неудачу», — сказал Ян Шафер, генеральный директор. глубокого фокуса. «Я довольно хорошо оправлялся от неудач, что является важной характеристикой при создании агентства — вы должны знать, когда перейти от отрицательного ответа, чтобы найти лучшее« да », и у вас должна быть толстая кожа».

    Шафер основал Deep Focus в 2002 году после того, как работал в первой рекламной интернет-фирме iTraffic, только что окончив колледж, а затем работал клиентом в Miramax Films.

    «Я хотел изменить рекламу, поэтому я основал собственное агентство — цифровые агентства стали слишком разрозненными, так что это было профессиональное разочарование», — объяснил Шафер. «Это не было мечтой моей жизни, но я верил в это и чувствовал, что если не получится, то не получится; и видимо, наплевательский подход заставил меня придерживаться этого дольше ».

    Но также будьте оптимистичны и имейте свою точку зрения.
    «Я не вдавался в подробности с подробным бизнес-планом или манифестом; Я не оставил свою нынешнюю работу с папками и папками с заметками — я просто пытался создать одну возможность за раз », — сказал Дэвид Дрога, основатель Droga5.

    Дрога признает, что ему повезло, что он уже имел впечатляющую рекламную карьеру до того, как ушел, чтобы основать собственное агентство. Дрога продвинулся по карьерной лестнице в агентстве в молодом возрасте: к 27 годам он стал исполнительным креативным директором Saatchi & Saatchi Singapore, а затем к 30 годам он стал всемирным креативным директором лондонского офиса. Так что, хотя у него было хорошее место для старта, Дрога считает его оптимизм одной из самых важных характеристик, которые нужно иметь, если вы собираетесь открыть собственное агентство.

    «Вы должны быть оптимистичны — оптимизм поможет вам на полпути, а затем, конечно, вы должны работать над собой и быть достаточно храбрым, чтобы иметь мнение о том, что вы делаете, потому что мир не ищет другого. агентство — оно ищет хороших ».

    Не бойтесь неопределенности.
    «Вначале я всегда волновался, — сказал Дили. «Мы никогда не знали, сколько денег будем забирать домой каждый месяц, и дома было гораздо сложнее рассказывать об этом моему мужу — это определенно послужило толчком для нескольких консультаций по вопросам брака.”

    Бенджамин Палмер, соучредитель The Barbarian Group, сказал, что начальная часть создания агентства не была такой сложной, поскольку он и его партнеры-основатели, Кейт Баттерс, Роберт Ходжинс и Рик Уэбб, все были фрилансерами и «довольно самоуверенными». достаточный.» Однако у них, конечно же, была изрядная доля неуверенности.

    «Когда вы только начинаете, вам просто нужно сжать зубы и сделать это правдой», — сказал Палмер. «Мы не знали, откуда взялась наша следующая работа — мне стало легче дышать обо всем этом только два года назад.”

    Знайте, когда сказать «нет», спасибо.
    Возможность платить своим сотрудникам и держать свет включенным, конечно, имеет первостепенное значение и является источником огромного давления на основателей агентств.

    «Был только один раз, когда мы пропустили период выплаты заработной платы — мы опоздали на пару дней, ожидая погашения чека, — и знать, что у меня есть люди, которые зависят от меня, было больше стресса, чем что-либо еще. Это было одной из самых сложных вещей, с которыми приходилось иметь дело: иметь дело с людьми, средства к существованию которых зависят от меня, — это большее давление, чем я когда-либо ожидал », — поделился Шафер.

    Однако, несмотря на давление оплаты счетов и ответственности за людей, учредители агентства также должны помнить о типах клиентов, которых они принимают, и о том, соответствуют ли они целям агентства — это не может происходить за счет культура агентства.

    Как объяснила Дили, даже в самом начале, когда все решалось, она и ее партнеры решили отказаться от одного из своих первых клиентов.

    «Сразу после того, как мы начали, самый первый парень, который предложил нам гонорар — а мы так сильно в нем нуждались — мы закончили тем, что сказали ему, что не хотим работать с ним, потому что знали, что его ценности и наши ценности не подходят. выстроиться в очередь, — сказал Дили.«Это был решающий момент для нас как агентства: уйти от бизнеса, потому что это был неподходящий бизнес для нас — это помогло нам быть немного бесстрашными».

    Не нанимайте и не увольняйте в ущерб культуре.
    «Трудно найти хороших людей, и иногда лучше не брать на себя работу, если вы не можете нанять для нее классных людей», — сказал Палмер. «Вы не хотите идти на компромисс со своими вкусами и не хотите расти слишком быстро, а это часто случается в рекламе: вы выигрываете две или три передачи, и вам нужно нанять кучу людей, но нет 100 отличных людей, которых можно нанять одновременно.Если ты станешь жадным на этом фронте, это может быть опасно ».

    В то время как Палмер подчеркивал необходимость осторожного и медленного приема на работу, он также посоветовал быстро избавляться от людей, которые не подходят для агентства. Палмер признался, что знать, как и когда избавляться от людей, ему никогда раньше не приходилось делать, поэтому к этому нужно было привыкнуть.

    «Если у кого-то не получается, иногда нужно много времени, чтобы осознать, какой ущерб был нанесен», — сказал Палмер. «Вы можете потерять много хороших людей из-за одного плохого человека.”

    Баланс творчества и бизнеса.
    Как объяснил Дрога, сначала он уделял время укомплектованию персоналом творческого отдела, но вскоре понял, что это была ошибка.

    «Очень быстро найдите того, кто действительно разбирается в бизнесе», — сказал Дрога. «Вам нужны действительно сильные лидеры в каждом отделе, а многие агентства прикладывают слишком много усилий для найма сотрудников в творческий отдел».

    В то же время Палмер подчеркнул важность способности творчески мыслить и в отношении деловых вопросов.

    «Если вы являетесь руководителем, открывающим агентство, и у вас есть творческий опыт, вы должны быть одним из руководителей бизнеса, а также заниматься творчеством, потому что есть масса решений, которые, если вы просто примете строго финансовые с точки зрения, вы в конечном итоге становитесь как банк, а не рекламное агентство », — сказал Палмер. «Многие крупные агентства созданы подобным образом с точки зрения бизнеса — они занимаются тем, чтобы привлечь в комнату как можно больше сотрудников, чтобы они могли выставлять счета больше клиентских часов, но в итоге вы получаете организацию, в которой большинство людей не представляют никакой ценности — не то, чтобы люди с аккаунтами не ценились, но восемь из них, вероятно, не имеют ценности.”

    Если вы действительно собираетесь это сделать, не ждите слишком долго.
    И Палмер, и Шафер рекомендовали не откладывать, если вы действительно хотите открыть собственное агентство.

    «Делать это в молодости — это очень рискованное дело. Начать любой бизнес очень рискованно, и у агентств есть медленная работа », — сказал Шафер. «Вы получаете то, что вкладываете, а иногда даже — я не мог представить, что буду отсутствовать весь день и ночь и не видеть своих детей. Это что-то для молодых, если только вы не опытный ветеран и не можете облегчить ситуацию, сразу же пригласив клиентов.”

    Или, добавил Шафер: «Не открывайте агентство! Это довольно неблагодарно, и сегодня это беспощадно: за таланты идет большая конкуренция, и неважно, насколько вы в ней преуспеваете ».

    «Вам повезло, если вы генерируете 30-процентную маржу, а ваши клиенты скажут, что вы зарабатываете слишком много денег — это странный бизнес», — сказал Шафер. «Я рад, что сделал это, когда сделал это, но сегодня я не знаю, сделаю ли я это снова».

    Как открыть собственное рекламное агентство | Малый бизнес

    Линда Эмма Обновлено 8 марта 2019 г.

    Если вы хотите создать собственное рекламное агентство, вам понадобится небольшая финансовая поддержка, хорошо разработанный бизнес-план, немного суеты и море энтузиазма.Но если вы готовы принять вызов, цифровая арена сделает начало работы проще, чем когда-либо.

    Установите сцену

    Если вы не планируете превратить это приключение на неполный рабочий день, вам понадобится достаточно яйца, чтобы отстраниться от своей нынешней роли и полностью погрузиться в новую роль владельца агентства. Вы, наверное, всю свою жизнь слышали, что финансовые консультанты предлагают выделить деньги для покрытия расходов на проживание от шести месяцев до одного года. Пора копаться в этих сбережениях.

    Хотя для начала вам не нужно вкладывать в рекламное агентство много капитала, вам придется жить без зарплаты. И если вы привыкли к 40-часовой рабочей неделе, выбросьте эту идею в окно. В конце концов, это ваш бизнес. Вам нужно делать все возможное, чтобы добиться успеха, независимо от того, сколько часов это займет.

    Составьте бизнес-план

    Считайте хорошо продуманный бизнес-план основой вашего рекламного агентства. Создайте его для себя, но также и для будущих инвесторов.Он должен начинаться с легко читаемого резюме, а также должен включать такие компоненты, как анализ рынка, продукты и услуги, планы продаж и маркетинга, ожидаемые операционные расходы, будущие кадровые потребности, а также нормы прибыли и финансовые прогнозы. Ставьте цели, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными к срокам. Что вы ожидаете сделать, как вы этого добьетесь, когда вы увидите плоды своих трудов и как вы наметите свои достижения?

    Выберите специальность

    Поскольку вы только начинаете, вам будет легче выбрать одну или две качественные услуги, которые, как вы знаете, сможете с уверенностью предоставить.Услуги рекламного агентства включают брендинг, стратегию и разработку кампании, дизайн веб-сайтов, создание и распространение контента, покупку традиционных и цифровых медиа, поисковую оптимизацию, маркетинг по электронной почте и в социальных сетях и многое другое. С какими специальностями вы знакомы больше всего?

    Узнай все

    Подожди. Зачем всему учиться, если выбираешь специальность? Реклама, и особенно цифровая реклама, меняется со скоростью Интернета. Если вы планируете конкурировать на развивающемся рынке, вам необходимо знать, что вы делаете, что делают ваши конкуренты и как вы можете оставаться на шаг впереди всех остальных.Подпишитесь на рекламные публикации и выходите в Интернет, чтобы следить за несколькими гуру рекламы. Читайте блоги, слушайте подкасты, участвуйте в вебинарах и смотрите TED Talks. Посещайте конференции. Они могут быть дорогостоящими, но вы многому научитесь и познакомитесь с людьми, которые делают то, на что вы надеетесь. Каждый час бодрствования — реклама. Готовы ли вы к этому вызову?

    Соберите немного висящих фруктов

    Хорошо, так что вы знаете, что вам нужно делать. У вас есть небольшая финансовая безопасность, много знаний и тонна драйва и упорства, чтобы взломать рекламу с вашим собственным агентством.Что теперь? Не думайте, что вы попадете в Coca Cola или General Mills. Вместо этого найдите местные компании, которым могут пригодиться ваши знания. Хорошая идея — найти свою нишу. Может быть, вы знаете одного или двух юристов, у которых довольно плохо сконструированы веб-сайты. Вы могли бы им помочь. А может, это местный продуктовый магазин. Какой бы ни была ваша тренировочная площадка, ваша цель — обслуживать клиентов там, где вы знаете, что можете оказать влияние.

    Предложите бесплатную консультацию

    Эти бесплатные образцы продуктов, о которых вы никогда не задумывались, очень эффективны для того, чтобы заставить вас действительно купить.Крупные компании, маленькие рестораны и сервисные организации, которые манят вас бесплатными консультациями, на что-то натолкнулись. Люди с большей вероятностью купят что-то, если они уже попробовали это и им понравилось. Как рекламное агентство, вы, возможно, не сможете раздавать бесплатную рекламу, но вы можете дать представление о своих творческих способностях. Вы можете показать компании несколько проблем с ее веб-сайтом и рассказать, как вы могли бы его улучшить.

    Получите клиента, получите характеристику

    Один клиент может внести вас в карту.Но только если вы сделаете довольно феноменальную работу. Это означает, что с этим первым клиентом вам нужно подавить его. Предоставляйте отличные услуги и получайте результаты, которые вы можете измерить и приписать своим усилиям от их имени. А когда вы их удивите, получайте от них положительные отзывы всеми возможными способами. Заметка, интервью, видео-отзыв — все это отличный способ продвинуть ваш новый бизнес. Попросите своего нового клиента рассказать своим деловым партнерам и восторженно отзывайтесь о вас в социальных сетях. Рефералы — один из лучших источников нового бизнеса, который вы можете найти.Найди немного!

    Расскажите свою историю

    Помогая развивать бизнес своих клиентов с помощью всех ваших рекламных усилий, не забывайте строить свой собственный. У лучших брендов самые лучшие истории. Какой ты хочешь быть своей? Пришло время посеять семена того, кем вы являетесь как рекламное агентство и чего хотите достичь.

    Секреты развития бизнеса рекламного агентства

    Считаете ли вы, что развивать бизнес рекламного агентства сложно? Попробуйте стать участником Spotify или выступите на сцене Коачеллы или Карнеги-холла.

    Хорошо, а как вы попадете в Карнеги-холл? Что ж, вы знаете ответ: практика, практика, практика.

    На самом деле это означает наличие целей, стратегии, выполнения, назначенных ролей, расписания и анализа. Другими словами, план.

    Вернемся к практике, потому что развитие бизнеса — это набор навыков, который со временем становится лучше.

    Правило 10 000 часов

    Вот определение из Википедии правила 10,00 часов, которое обсуждается в книге Малкольма Гладуэлла, Выбросы .

    Общей темой, которая встречается в выбросах , является «правило 10 000 часов», основанное на исследовании Андерса Эрикссона. Гладуэлл утверждает, что величие требует огромного времени, используя в качестве примеров источник музыкальных талантов The Beatles и компьютерную смекалку Гейтса.

    The Beatles выступили вживую в Гамбурге, Германия, более 1200 раз с 1960 по 1964 год, накопив более 10 000 часов игрового времени, что соответствует правилу 10 000 часов. Гладуэлл утверждает, что все время, которое The Beatles проводили в выступлениях, формировало их талант, и цитирует биографа Beatles Филиппа Нормана: «Итак, к тому времени, когда они вернулись в Англию из Гамбурга, Германия,« они звучали как никто другой ».Это было их создание ».

    Гейтс соблюдал правило 10 000 часов, когда он получил доступ к компьютеру средней школы в 1968 году в возрасте 13 лет и провел на нем 10 000 часов программирования.

    Ваше рекламное агентство готово работать (

    Hard ) над развитием бизнеса?

    Если это не так, произойдет сбой.

    Дорожная карта агентства «Попробуй»

    1. Иметь генеральный бизнес-план, который пересматривается не реже одного раза в год. Маркетинговая среда, особенно в рекламе, меняется ежемесячно.Знайте, как вы заработаете большие деньги, и спланируйте это.
    2. Имейте четкие цели развития бизнеса. Нет, «Я хочу работать с Nike или Google». Будьте настоящим.
    3. Имейте план внутреннего и исходящего маркетинга. Это должен быть простой план для выполнения и выполнения — иначе вы присоединитесь к 60% рекламных агентств, которые не выполняют свой план.
    4. Ваш план должен быть продуманным, но не слишком сложным. Правила процесса здесь.
    5. Будьте рабом по отношению к позиционированию бренда вашего агентства. Сделайте это тем, чего хотят клиенты.
    6. Имейте руководителя по развитию бизнеса, который на 100% отвечает за то, чтобы бизнес-план работал как часы. Я предлагаю, чтобы хотя бы первые 6 месяцев он был генеральным директором или главным операционным директором. Она человек ноги к огню. Если высшее руководство не стремится тратить время и средства агентства на развитие бизнеса 24/7 — fuhgeddaboudit.
    7. Biz Dev должен стать частью корпоративной культуры. И да, это тоже может быть весело. Выигрывать в бизнесе, потому что ваш план работает, — это очень весело.
    8. Biz Dev должна быть в вашем ежедневном списке проектов, как и любая работа с клиентами. Вы клиент своего агентства. Если вы не поддерживаете программу, то, как вы платите клиентам, не будет иметь значения, когда вы закроете ее.
    9. Если у вас есть преданный (или неполный рабочий день, если на то пошло), нацельте ее или его на цель продаж. Вот как управлять этим процессом.
    10. Это задача всего агентства. Распределите нагрузку на ответственных людей в агентстве. Сделайте это частью их компенсационного плана.Если они не выполняют свою часть работы — они не получают вознаграждения за работу с клиентами. Большого бонуса они не получат.
    11. Будьте везде, где ваш будущий клиент ищет новые агентства. Сюда входят списки агентств, каталоги, результаты поиска в Интернете, показы наград и т. Д. Где вы бы искали рекламное агентство? Ты здесь?
    12. Имейте маркетинговый календарь и будьте рабами его.
    13. И… Что бы вы ни делали, убедитесь, что это Незаменимый . Скучно отстой.

    Давай, сделай это.От Марио Андретти: «Если кажется, что все под контролем, значит, вы двигаетесь недостаточно быстро».

    У меня более 600 сообщений в блоге, посвященных вам и успехам вашего агентства в развитии бизнеса. Проверьте их прямо здесь.

    Если вы торопитесь… напишите мне — [email protected]

    Почему компаниям следует использовать рекламные агентства?

    Узнайте, как работают рекламные агентства, их плюсы и минусы, а также как они могут помочь вашему бизнесу расти с помощью этого удобного руководства.

    Одним из важнейших факторов, которые должен учитывать бренд, является их бюджет: во что инвестируется, на что тратится и, самое главное, какая прибыль вы получаете. Реклама играет фундаментальную роль в расходах и доходах. В конце концов, если ваш бизнес не занимается рекламой, он не привлечет клиентов или покупателей. Но реклама требует времени и ресурсов, и то и другое может быть ограничено в зависимости от вашего бюджета. Способ смягчить это — использовать рекламное агентство.

    Чем занимается рекламное агентство?

    Рекламные агентства создают, планируют и обрабатывают рекламные потребности бизнеса и могут нести ответственность за следующие задачи:

    • Ведение переговоров
    • Создание индивидуальных маркетинговых кампаний
    • Креативно-контентное направление
    • Исследование рынка
    • Управление счетом
    • Копирайтинг
    • Типовой проект

    Рекламное агентство будет не только заниматься администрированием, но и предлагать контент и свежие идеи, а также различные стратегии, над которыми можно работать.В некоторых случаях рекламное агентство может даже заниматься такими вещами, как продвижение и другими маркетинговыми потребностями.

    Найдите лучшее рекламное агентство для своего бизнеса

    Посетите рынок Adzooma

    Примеры рекламных агентств

    Некоторые из самых известных рекламных агентств в мире (их родительские группы выделены жирным шрифтом и их дочерние компании внизу) включают:

    • Quu Promote
    • Группа ВПП
      • AKQA
      • BCW
      • Финсбери
      • Серый, GroupM
      • Hill + Knowlton Strategies
      • Mindshare
      • Огилви
    • Omnicom Group
      • DDB в мире
      • TBWA в мире
    • Publicis Groupe
      • Saatchi & Saatchi
      • Spark Foundry
      • Бартл Богл Хегарти (BBH)
    • Interpublic Group
    • Денцу

    Преимущества и недостатки использования рекламного агентства

    У использования рекламного агентства есть свои плюсы и минусы, и важно взвесить все варианты, прежде чем прибегать к помощи агентства для вашей маркетинговой кампании.

    Преимущества

    • Рекламные агентства экономят время и работу, связываясь с людьми для помощи в онлайн / офлайн-маркетинге и рекламе
    • Лучшие рекламные агентства могут предложить множество навыков, связей и опыта.
    • Они могут принести гораздо больше, и то, что вы платите в виде комиссионных, вы можете получить в других областях
    • Специализации — ключ к успеху, и в правильном агентстве найдутся те, которые вам нужны

    Недостатки

    • Выбирая прямой путь, вы избегаете комиссионных сборов агентства и, как следствие, увеличиваете рекламный бюджет еще больше
    • Они могут быть не знакомы с вашим продуктом или услугой
    • Вы можете не иметь их наивысшего приоритета в зависимости от их графика, клиентской базы и денег, которые вы платите
    • Видение агентства может не совпадать с вашим

    По сути, чем больше вы платите рекламному агентству, тем больше вероятность того, что вы найдете то, что соответствует вашим ожиданиям.

    Отношения и прерогатива клиента / агентства

    Работа с рекламным агентством означает, что вы можете создать уникальные отношения, в которых вы преследуете одну цель. Для увеличения посещаемости и создания возможностей продаж для бизнеса, который нанимает агентство. Агентство и бизнес придут к соглашению, в котором будут соблюдены определенные цели и критерии. Важно, чтобы и бизнес, и рекламное агентство находились на одной и той же странице, когда речь идет о создании контента, а также о различных методах рекламы, которые могут использоваться.

    В 2014 году исследование Rubin Postaer and Associates (RPA), посвященное взаимоотношениям между клиентом и агентством, показало, что важность доверия была единственным вопросом исследования, в котором агентства и клиенты получили одинаковые оценки. Тим Лик, старший вице-президент RPA по развитию и инновациям, превратил результаты исследования в собственную кампанию, получившую название «Голая правда».

    В рамках этого он создал четыре столпа истины, которые повлияли на доверие, способы его улучшения:

    1. Учитывая, что мы коммуникационные компании, мы плохо общаемся
    2. Нам нужно проявить творческий подход к тому, что мы понимаем под творчеством
    3. Риск рискованный
    4. Мы лучше в искусстве рекламы, чем в искусстве бизнеса

    И для плана из 4 пунктов по повышению доверия в отношениях между клиентом и агентством:

    1. Ориентация на межличностное общение
    2. Работа с клиентами, чтобы определить и понять развивающуюся роль творчества
    3. Поддерживать клиентов в различении «рискованных» и «разных»
    4. Практикуйте искусство бизнеса так же, как искусство рекламы

    Что рекламные агентства могут сделать для бизнеса?

    Рекламное агентство может принести пользу вашему бизнесу множеством разных способов, и у них больше, чем просто контакты.Переход напрямую может позволить вам сэкономить деньги, но у вас есть только ваше видение и мнение. Рекламное агентство будет иметь платонический подход к вашим целям и сможет нестандартно мыслить о направлении, в котором вы можете двигаться, и даст вам новое представление о том, что вы могли бы рекламировать и как вы могли бы это сделать. Вот лишь некоторые из способов, которыми рекламное агентство может помочь вашему бизнесу.

    1. Опыт

    Рекламное агентство может поделиться своими историями успеха и даже в тех случаях, когда все пошло не так, как они думали.

    Всемирно известное рекламное агентство Ogilvy было основано в 1850 году Эдмундом Мазером, прежде чем стать Ogilvy & Mather в 1964 году после слияния с агентством в Нью-Йорке, основанным в 1948 году Дэвидом Огилви. Это 170 лет истории и опыта по обе стороны Атлантики.

    Опыт — это то, чего у вас, как у владельца бизнеса, может не хватить. Вы можете знать свой бизнес, но чтобы о нем узнали нужные люди, нужен другой опыт, в котором рекламное агентство может оказаться чрезвычайно полезным.

    2. Уникальные идеи

    Нельзя отрицать, что каким бы бизнесом вы ни занимались, вы неизбежно столкнетесь с конфликтом с другими, и для многих предприятий вы можете оказаться на насыщенном рынке. Именно здесь вам нужно рекламное агентство, которое может предложить уникальные идеи, которые помогут вам раскрыть свой бизнес и затмить других в вашей сфере деятельности.

    В качестве примера уникальных маркетинговых идей ознакомьтесь с нашей статьей о креативной PPC-рекламе и вдохновляющих целевых страницах.

    3. Следите за тенденциями

    Для вас, как для бизнеса, важно понимать тенденции в рекламе. То, что могло работать для вас несколько месяцев назад, может не сработать для вас прямо сейчас. По сути, это то, за что вы платите рекламному агентству. Они будут понимать меняющиеся тенденции и поддерживать ваш бизнес в том направлении, в котором вы получаете максимальную отдачу от своего рекламного бюджета.

    4. Дайте важную обратную связь

    Вам нужна обратная связь, и она может быть искажена, если вы сосредоточитесь на слишком большом количестве мнений из вашего заведения.

    Рекламное агентство беспристрастно и поэтому предоставит честную обратную связь, критику, а также поделится с вами тем, что сработало, а что хорошо. Обратная связь важна, в конце концов, реклама и маркетинг могут составлять значительную часть ваших расходов, поэтому вы захотите получить от них максимальную отдачу.

    5. Работайте с вами, а не против вас

    Наконец, рекламное агентство работает с вами, а не против вас. Вы становитесь их клиентом, и впоследствии они захотят предоставить услуги, которые они рекламировали, чтобы помочь вашему бизнесу выделиться.Наличие на вашей стороне только беспристрастных людей, которые являются экспертами в своем деле, может помочь вам чувствовать себя более уверенно в том, что нужно сделать.

    Как владелец бизнеса, у вас есть много разных тарелок и сфер внимания, которые вам нужно иметь, а поскольку реклама и маркетинг являются настолько обширной областью, которая требует большого внимания, стоит иметь дополнительные знания на вашей стороне.

    Заключение

    Когда дело доходит до использования рекламного агентства для вашего бизнеса, вы все еще можете думать, что могли бы работать лучше сами.Но чего у вас нет, так это экспертных знаний и времени для понимания различных подходов.

    Хотя вы, возможно, захотите сэкономить на гонорарах агентства, было бы гораздо более рентабельно отдать эту сторону вашего бизнеса на аутсорсинг и воспользоваться знаниями, которые у них есть. Вот почему в наши дни так много компаний используют рекламные агентства вместо того, чтобы пытаться самостоятельно ориентироваться в них.

    Если вы решили нанять рекламное агентство для своей кампании и не знаете, кого выбрать, подумайте о Adzooma Marketplace.Наша специализированная торговая площадка предназначена для объединения клиентов и лучших агентств из более чем 30 различных категорий, включая брендинг, SEO, цифровой PR и многое другое.

    Автор
    Роб Васс

    Роберт Васс является соучредителем и управляющим директором Adzooma. Отвечает за надзор за повседневными операциями и стратегией компании с акцентом на привлечение клиентов, качество обслуживания клиентов и масштабируемость. До основания Adzooma Роберт 10 лет проработал в сфере цифровых агентств, работая над стратегией продаж и привлекая клиентов как для стартапов, так и для крупных корпораций.

    Посмотреть сообщения Роба

    Агентство будущего: операционные модели нового поколения для маркетинговых агентств

    Революция под рукой

    Путь вперед ясен: быстрое развитие гораздо более интегрированных бизнес-операционных моделей, в которых глобальные маркетинговые агентства являются не просто холдинговыми компаниями, а играют гораздо более активную и стратегическую роль, то есть роль настоящая материнская компания.

    Есть, конечно, ряд способов, которыми эта широкая цель может быть достигнута.Оптимальный выбор зависит от текущего статуса развития материнской компании, ее более широкой стратегии, состава ее клиентской базы и ее стремления к изменениям.

    Мы разберем потенциальные варианты по их месту в спектре действий от бэк-офиса до фронт-офиса.

    Бэк-офис

    Мы можем быстро выполнять функции бэк-офиса, потому что вовлеченные изменения, как правило, носят тактический, а не стратегический характер, и потому, что, как обсуждалось выше, они представляют собой ставки для долгосрочной жизнеспособности.Мы признаем, что глобальные маркетинговые компании уже идут по этому пути, но мы считаем, что еще многое предстоит сделать, чтобы добиться экономии за счет масштаба, и что интеграция должна быть достигнута быстрее.

    Транзакционные операции бэк-офиса являются наименее висящими плодами и должны в основном быть перенесены в глобальные организации общих служб, если они еще не были. К ним относятся финансовые функции, такие как кредиторская и дебиторская задолженность; расчет заработной платы и другие транзакционные кадровые услуги; закупка; и нестратегические ИТ-услуги.Мы рекомендуем поддерживать региональное или страновое присутствие для обслуживания агентств на каждом рынке, а также использовать возможности офшоринга, где это возможно, для повышения эффективности.

    Диапазон нетранзакционных операций и функций бэк-офиса носит несколько более стратегический характер, но также должен быть повышен до родительского уровня и управляться им. В этой категории управление талантами, пожалуй, наиболее остро нуждается в общекорпоративном подходе. Отсутствие интегрированного управления талантами и планирования преемственности в различных агентствах означает, что руководители существующих агентств не имеют доступа к тем же возможностям и спонсорской поддержке, что и для других крупных глобальных корпораций.Учитывая, в какой степени агентства страдают от высокой текучести кадров и теряют ключевые таланты из-за технологических компаний, протискивающихся локтями вверх по рекламной пищевой цепочке, первостепенное значение имеет решение проблемы путем принятия высокоуровневого подхода к талантам. Другие функции в этой категории включают стратегические возможности в области казначейства, налогообложения, юриспруденции и управления.

    Мидл-офис

    Следующий этап этого преобразования включает в себя возможности, не ориентированные на клиента, которые, тем не менее, напрямую поддерживают функции фронт-офиса и, как правило, носят стратегический характер.Эти возможности должны быть либо повышены до уровня материнской компании, либо размещены в одном агентстве или бизнес-подразделении, которое будет служить центром передового опыта (COE) для других агентств.

    Производственные услуги могут быть наиболее актуальным направлением в этой категории, потому что они находятся в точке столкновения между очень многими различными динамиками рынка — в частности, необходимостью в большем количестве контента для большего количества носителей и платформ, часто без дополнительных бюджетов. В результате клиенты все чаще требуют прозрачности затрат, прозрачности производственных цепочек поставок и взаимоотношений с поставщиками, а также демонстрации тщательного управления бюджетами клиентов.Все это свидетельствует в пользу консолидации производственных услуг агентства для обеспечения наглядной эффективности производства за счет передовых практик, таких как нормализация цен, объединение проектов, управление талантами, оптовые скидки на такие товары, как поездки и оборудование, а также последовательная отчетность и анализ клиентов.

    Другие важные функции мидл-офиса, которые должны стать общими, включают управление данными и конфиденциальность, которые являются критически важными функциями для маркетинга, управляемого данными.

    Фронт-офис, возможности выхода на рынок и основные структуры бизнес-единиц

    Если есть какие-либо сохраняющиеся сомнения в том, что услуги, ориентированные на клиентов (а не только функции бэк- и мидл-офиса), должны претерпеть аналогичное движение в сторону централизации , позвольте следующему анекдоту развеять это.

    Для важной недавней презентации крупному глобальному клиенту, производящему потребительские товары, одна из глобальных маркетинговых компаний собрала многопрофильную команду звезд из всей своей агентской сети.Это была явная попытка как поразить клиента собранным талантом, так и продемонстрировать, что он может собрать лучшую в своем классе межагентскую команду от имени клиента.

    Однако этот шаг имел неприятные последствия, когда клиент заметил, что члены межведомственной команды представлялись друг другу перед встречей и в некоторых случаях не могли отличить руководителей клиентов от коллег из партнерских агентств. На следующий день взаимодействие с клиентом было официально прекращено.

    Урок: поверхностные изменения, характеризующиеся созданием специальных рабочих групп поверх существующей операционной модели, не сработают. С другой стороны, значимые изменения, которые улучшат стратегическое положение маркетинговых гигантов, — это вопрос не просто перегруппировки функций, но и фундаментального переосмысления организационной и операционной структуры для лучшего обслуживания клиентов. Существующие бренды агентств не могут остаться в стороне от этого процесса, и необходимо будет сформировать новые бизнес-единицы.

    .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.