Рекламный бизнес с нуля: Рекламный бизнес с нуля или как открыть рекламное агентство + бизнес план

Как открыть рекламное агентство в Украине

Главная / Наши статьи 📚

 

Грамотное продвижение бизнеса является залогом его успеха, и как нельзя лучше с этим справляется реклама, которая сама давно стала успешным и прибыльным делом. Невзирая на периодические кризисы, эта сфера предпринимательской деятельности продолжает активно развиваться. Но, тем, кто хочет попробовать себя в рекламном бизнесе, стоит сначала изучить его тонкости и придерживаться проверенного алгоритма действий

Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.

Первый шаг

Рекламные услуги предоставляют рекламные компании, которые привычно называют агентствами. Их главная задача — продвинуть чей-то товар или услугу и получить за это вознаграждение. Вот, вкратце, и вся суть рекламного бизнеса. Но на самом деле, все, конечно же, не так просто. Первым делом следует определиться с перечнем услуг, которые будет предоставлять ваше рекламное агентство (РА). Следует отметить, что в этом виде бизнеса он достаточно широк, и требует от стартапера различной степени вложений и организации.

На рекламном рынке сегодня действуют два основных типа РА. Это так называемые медийные РА, занимающиеся размещением готовой рекламы на ее носителях: СМИ, билборды, транспорт, Интернет, буклеты, листовки и т.д. Обычно новички рекламного бизнеса начинают именно с этого варианта. Заметим, в том числе и по этой причине конкуренция здесь сегодня чрезвычайно высокая и очень немногие ее выдерживают.

Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход — консультация специалиста.

Другой тип РА — фирмы, которые непосредственно создают рекламу (слоганы, ролики, бренды и т.п.). Поскольку интеллектуальный продукт, вырабатываемый таким РА, стоит дороже, чем посредничество, окупаемость этого варианта достаточно быстрая (3-6 месяцев).

Есть еще и третий тип — универсальные РА, предоставляющие полный набор рекламных услуг — от идеи до размещения и рекламной кампании, но для его открытия потребуются очень серьезные вложения.

Однако новичку, тем более, если он не имеет опыта работы в этом бизнесе, стоит начинать с небольшого перечня услуг, и расширять ассортимент по мере закрепления на рынке и получения практического опыта.

 

Алгоритмы старта

После решения о направлениях деятельности будущего РА следует узаконить ваши желания официально. Для этого необходимо определиться с организационной формой бизнеса и зарегистрироваться как юридическое лицо (регистрация ООО, ЧП), или ФЛП. Выбор будет зависеть от масштабов планируемой деятельности, наличия стартового капитала, системы налогообложения и других факторов. Если эти вопросы для вас затруднительны, рекомендуется обращаться к соответствующим специалистам. Следующим шагом будет посещение налоговой инспекции, постановка на учет и выбор системы налогообложения. После этого можно с чистой совестью приступать к организационным вопросам. А их придется решить немало.

Выбор системы налогообложения — один из ключевых моментов. Грамотная консультация — вот, что вам нужно. И это бесплатно.

Прежде всего, это размещение РА. Считается, что офис в рекламном бизнесе, особенно для РА первого типа, имеет второстепенное значение, ведь, в основном, сотрудники сами ездят к клиентам и подрядчикам. Отчасти это так, но рабочие ситуации и клиенты бывают разные, поэтому рекомендуется все же потратиться на аренду помещения. Исходить здесь нужно из финансовых возможностей и вполне подойдет офис в спальном районе.

Необходимо будет закупить мебель, если помещение сдается без нее, а также офисную технику. При этом следует исходить из спектра услуг, которые намерено предоставлять РА, и не тратиться на дорогостоящие компьютеры, ПО и оргтехнику, если в этом нет производственной необходимости.

Если все же РА будет ориентировано на изготовление рекламы, то в этом случае придется раскошелиться. Потребуется профессиональное оборудование и ПО для дизайнеров, современные сканеры, ксероксы, скоростной Интернет и устойчивая связь.

От выбранного изначально направления деятельности РА будет зависеть и число штатных сотрудников, и их специализация. В рекламном бизнесе стараются брать на работу сотрудников, уже имеющих определенный опыт, а еще лучше — собственную клиентскую базу. Допускается, а в отдельных случаях приветствуется работа фрилансеров, особенно на начальном этапе, когда клиентов не так много. Также вам будут нужны менеджеры по продаже рекламы, копирайтеры, дизайнеры и другие специалисты. Не обязательно иметь в штате собственного бухгалтера, лучше довериться компании, предоставляющей бухгалтерские услуги. В любом случае стоит делать упор на профессионализм, ведь от него напрямую будет зависеть качество услуг. Но стоит учесть, что работать в начинающем РА согласиться не каждый профессионал, поэтому для их привлечения потребуются хорошие условия, и прежде всего, финансовые.

Ну и не менее важным шагом является поиск клиентов и подрядчиков на определенные виды работы. Перед этим стоит хорошо промониторить рекламный рынок, и изучить имеющихся конкурентов и их предложения, скидки, акции и т.п.

 

Сам себе рекламист

Как не удивительно, но и рекламный бизнес требует рекламы, и не меньше, чем остальной. Чтобы закрепиться в нем и не быть «съеденными» конкурентами, придется начинать с рекламы… самого себя. Не стоит ждать, что заказчики сами будут искать нового игрока из тысяч похожих РА. Менеджеры должны «рыть землю» в поисках денежного клиента. Для этого нужно обзванивать их, заманивать скидками, идти на уступки, а иногда и демпинговать! Пока нарабатывается опыт, лучше уделять внимание в качестве первых клиентов субъектов МСБ.

Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет — лучшее место для старта.

РА обязательно должно иметь свой узнаваемый сайт в Интернете. Способствовать узнаваемости будет доменное имя, которое легко запоминается, или «цепляет» потенциального клиента. Сайт должен содержать всю нужную для него информацию: о видах услуг, ценах, акциях, контакты менеджеров, и ничего лишнего. Для привлечения клиентов стоит периодически проводить акции, как на самом сайте, так и на страничке в соцсетях. Как говорят сами участники рынка, сегодня в основе конкуренции лежат не размеры РА и перечень его услуг, а то, что он может предложить клиенту, чего не могли бы предложить другие.

Как видим, не стоит надеяться, что только лишь открыв РА и набрав штат пусть и профессиональных рекламщиков, деньги потекут рекой безо всяких усилий. Прежде чем вас заметят серьезные клиенты, придется проявить гиперактивность, мотивировать свой персонал на креатив и новые идеи, предоставлять качественные услуги. И только тогда придет вознаграждение в виде прибыли. Интересно? Тогда вперед, и все у вас получится!

Оценка материала сайта на 4.8 балла из 5.
Количество оценок 1165. Для оценки необходима авторизация. 24.01.2021

Как открыть рекламное агенство с нуля как бизнес

Идея представлена журналом «Я хочу свой бизнес» — iwantbiz.ru. Для тех, кто хочет набраться побольше знаний о малом и среднем бизнесе – рекомендую подписаться на журнал. Предпринимательские истории, истории обычных людей, бизнес-планы и непривычные точки зрения. Всё это укомплектовано в очень качественный, красивый глянец.

Что такое рекламное агентство

Во-первых, давайте разберём, что такое рекламное агентство и с чем его едят. На самом деле под рекламным агентством люди часто понимают различные предприятия с совершенно различной деятельностью. Если разделить их по основным направлениям, то рекламное агентство — это компания, которая:
1. Владеет рекламными площадями и сдаёт их в аренду
2. Производит рекламные конструкции (вывески, стенды и т.д.)
3. Продаёт рекламу в Интернет (создание веб-сайтов, раскрутка и т.д.)

4. Занимается исключительно продажами рекламных возможностей, передавая производство и размещение вышеперечисленным компаниям
5. Занимается решением задач клиента по продвижению его товаров и услуг

Это основные типы рекламных агентств, которые существуют в России. Есть ещё различные смешанные типы, но это картину не меняет. Начать можно с нуля, а можно с вложения капитала. Сложнее и дольше с нуля. С капиталом всё то же самое, только можно сразу арендовать офис, нанять людей и прикупить какие-либо производственные мощности. Поэтому ниже я приведу небольшой план создания рекламного агентства с нуля.

План создания рекламного агентства с нуля

Кратко план агентства выглядит так:
1. Начало продаж, первая прибыль
2. Изучение рынка спроса и предложения изнутри
3. Наращивание ассортимента
4. Наращивание материальных активов
5. Развитие предприятия, первые сотрудники
6. Стабилизация бизнеса, отсечение лишнего

7. Переход от работы к управлению и дальше…

Заварить кашу желательно с продаж. Именно личные продажи и переговоры позволят понять психологию клиентов, а это как-никак либо предприниматели, либо руководство, либо маркетологи. Этот опыт позволит эффективно обучать позже своих рекламных агентов, что будет способствовать развитию предприятия. Ну и, кроме всего прочего, старт с продаж позволит получить первую прибыль без первых затрат, а это хорошо! Это не очень быстро – но хорошо. Здесь всё зависит от ваших желаний и амбиций, но разумнее идти медленно и зайти дальше, чем взять резкий старт и сесть в первую встречную лужу. Когда опыт продаж постепенно сложится с опытом переговоров и опытом бизнеса, получится густая смесь для прочного фундамента.

Начать продавать рекламу можно без регистрации предприятия, расходов и даже совместив с другой работой (если позволяет график). И всё абсолютно легально. Вообще рекламный ассортимент чрезвычайно широк, и освоить его весь практически невозможно в одиночку. Поэтому лучше выбрать наиболее перспективные направления и сосредоточиться на них. Описать весь возможный ассортимент очень сложно, да это и не нужно, вскоре после начала бизнеса вы сами всё узнаете.

Так с чего же начать? Здесь два пути. Если вы хорошо владеете навыком продаж или владеете плохо, но уверены в себе, то можно выбрать самый прибыльный ассортимент. В противном случае лучше выбрать самый легко продаваемый ассортимент.

К прибыльному ассортименту относятся: реклама на телевидении, радио, разработка веб-сайтов, размещение наружной рекламы, изготовление наружной рекламы (вывески, световые короба, неон и т.д.).

К легко продаваемому ассортименту относится та реклама, которая востребована, недорога и пользуется массовым спросом. Это полиграфия (печать баннеров, визиток, буклетов и т.д.), реклама в газетах и мелкие варианты прибыльного ассортимента. Под мелкими вариантами подразумеваются малобюджетные рекламные акции на телевидении и т.д., а также изготовление табличек на офисы и прочее.

Основная разница между прибыльным и лёгким ассортиментом — это клиент. Большая прибыль идёт от крупных клиентов, но гораздо легче продавать — мелким. Поэтому сначала нужно решить, по какому пути вы пойдёте. Продажи начинаются со звонка, и, исходя из начального плана, вы будете выбирать предприятия для прозвона.

Как начать продавать то, чем не владеете? Очень просто! Дело в том, что слишком много продаж никогда не бывает. Поэтому все продающие рекламу компании всегда рады хорошим продавцам. Как правило, многие сами ищут внештатников, т.е. людей, которые будут работать по свободному графику и получать только процент от продаж – это выгодно. Вам нужно только прозвонить компании, связанные с рекламой, и спросить, можно ли у них подработать внештатником. Из всех прозвоненных компаний нужно выбрать сочетание хороших услуг и минимальной цены. Тогда своим клиентам вы сможете предложить действительно очень хорошую услугу или продукцию.

Но для того, чтобы не было накладок, вам необходимо узнать, как происходит работа рекламного предприятия с клиентом. Это всё уточняется при собеседовании. Например, в наружной рекламе после оплаты начинается работа дизайнера, которому кто-то доставляет пожелания заказчика. Когда графический макет готов, его показывают рекламодателю, тот может внести замечания на поправку, макет снова дорабатывается дизайнером — и опять заказчику. И так до тех пор, пока рекламодатель не будет доволен макетом. Потом печатается банер. Затем банер монтируется на щит, дом или куда-то ещё. Это всё влечёт очень много работы. Платит за всё рекламодатель, но часть работы, возможно, переляжет на вас. И, скорее всего, это будет работа по передаче пожеланий рекламодателя дизайнеру (как минимум первичных). Все эти моменты нужно уточнять при устройстве внештатником – что именно нужно будет делать вам, чтобы оплата прошла быстро и чётко.

Веб-студии имеют свои стандарты работы, типографии свои и т.д. Всё это совершенно несложно, но лучше делать всё постепенно, чтобы не наломать дров. Для начала достаточно поработать на одном направлении, усвоить всё, затем добавить ассортимент. Об этом будет написано дальше – и о начале, и о развитии.

После старта вы начнёте получать первые… отказы )) А может быть, и сразу прибыль — не суть важно. Ведь цель-то не работа внештатником – а свой бизнес! Поэтому все беседы с клиентами-рекламодателями и директорами агентств-работодателей будут вести к пониманию рынка изнутри. Спрос и предложение! Вот и весь бизнес – знать, что нужно и где это достать (это — суть любого бизнеса). В различных городах и регионах (тем более странах) эти вещи различаются. Причём могут различаться прямо противоположно. Поэтому я написал, как лучше всего добыть достоверную информацию о бизнесе, а попутно на этом зарабатывать. Эти навыки ОЧЕНЬ пригодятся в дальнейшем при найме и обучении персонала.

Вы, может быть, сначала будете продавать не очень хорошо, но этот навык тренируем. Я вначале вообще не умел продавать, и меня в мандраж вводил только вид телефонного аппарата и мысли о встрече с клиентом. Но рекламных услуг и продукции продаётся ежедневно огромное количество – спрос огромен. Нужно уметь продать и нужно уметь учиться. И всё встанет на свои места. Не нужно сильно переживать из-за неудач вначале. Для некоторых людей это неизбежно.

Дальше по плану – наращивание ассортимента. Вообще весь план и бизнес прост и логичен. А вся громоздкость этого текста нужна для описания как можно большего количества деталей. Эти детали важны и на их понимание уходят иногда месяцы, поэтому максимальное количество подробностей необходимы для скорости вашего бизнеса и плана.

Итак, ассортимент! В разных городах и ассортименты различны, но основные схожи: размещение рекламы в СМИ, размещение наружной рекламы, изготовление наружной рекламы (вывески, световые буквы и короба и т.д.), изготовление веб-сайтов, полиграфические услуги (визитки, календари, буклеты, бланки и т.д.), размещение интернет-рекламы, почтовые (в дома и офисы, а не e-mail) рассылки, адресованные и безадресные, промо-акции, проведение и оформление выставок, дизайнерские услуги, PR и раскрутка предприятий. Вроде бы кратко основное перечислил. По крайней мере, это то, с чем работает большинство.

Начав с продаж малого ассортимента, вы сможете сами сориентироваться, что ещё можете предложить. Причём для этого даже не обязательно заключать договоры сотрудничества с рекламными фирмами. С некоторыми нужно для старта, но позже… Приведу пример. Вы знаете, что веб-студии будут счастливы новому заказу и не пожалеют 20% тому, кто доставит клиента. Вы приходите к клиенту и предлагаете, допустим, разместить наружную рекламу. Заказчик не очень заинтересован, и вы начинаете узнавать, что ему не нравится и чего хотелось бы. Если выясняется, что клиент хочет обзавестись веб-сайтом, то вы можете смело заявить, что предоставляете такие услуги и можете показать портфолио (список работ). По памяти, разумеется, вы не помните ни цену, ни адреса работ, т.к. этим направлением занимается другой человек. Вы узнаёте пожелания заказчика и уезжаете. Затем обзваниваете веб-студии, находите ту, которая сделает всё хорошо (т.е. давно существует, у них много работ в Сети и хорошие отзывы от клиентов) и предлагаете им клиента за 15-20%. Получив согласие (мало кто откажет), вы сбрасываете на электронную почту клиента адреса ИХ работ и их расценки. Таким образом, вы всегда владеете гораздо большим ассортиментом, чем думаете!

Но так можно не везде. Например, телевидение может отказать в таком быстром согласии сотрудничества, но может и согласиться. Здесь всё зависит от умения предложить, то есть опять продажи и переговоры. Но если вкратце, то чем крупнее рекламная фирма, тем важнее заключать договор на внештатную работу заранее.

Наращивать материальные активы также разумно постепенно и отталкиваясь от спроса. Например, у вас есть несколько клиентов, которым нужна срочная малотиражная полиграфия, и нужна регулярно. Вы можете купить цветной лазерный принтер и печатать этот вид продукции самостоятельно, но сначала нужен спрос. Так же и в других сферах. Вы можете найти своего частного дизайнера, который, имея постоянную работу, будет делать вам профессиональный дизайн дешевле, чем это делают в типографии. Вы можете найти частного веб-мастера, купить оборудование для изготовления вывесок и много чего ещё.

Суть в том, что через вас начнут течь потоки заказов и наличности (точнее, БЕЗналичности по банку). Не воспользоваться таким богатством просто неразумно! Видя, где спрос достаточно регулярный, вы можете обзаводиться собственными производственными мощностями. Таким образом, вы можете значительно увеличить поток денег в свой карман. К этому моменту уже может потребоваться официальная регистрация предприятия.

Перечислить весь набор материальных и нематериальных активов, который позволит производить услуги и продукцию своими силами, не представляется возможным. Здесь нужно думать. Конечно, вы не сможете быстро обзавестись своим телеканалом или радиоволной, а вот вместо визиток отпечатать в типографии листы формата А3 на плотной бумаге вполне можно. Затем эти листы порезать (купив типографский недорогой резак) и продать по цене визиток. Таким образом, вы можете взять заказ на визитки, и, распечатав плотный плакат, нарезать визитки самостоятельно. Это уменьшит себестоимость визиток и увеличит вашу прибыль. Это называется финт ушами. Надо думать! Где вы можете хорошо сэкономить при том же качестве и скорости? Таких вариантов масса. Но сильно мелочиться я бы не советовал. Так как бизнес планируется не мелкий. Визитки – это просто пример (хотя он вполне реальный).

Помимо всего перечисленного, вы можете начать обзаводиться своими рекламными площадями: конструкции для баннеров, своя газетка или брошюра, новые виды рекламы. Так же вы сами сможете проводить промо-акции, рассылку листовок и многое другое. И продажи своей рекламы – это уже ЗНАЧИТЕЛЬНО выгоднее, чем резка визиток. Это настоящие рекламные материальные активы! Позже свой дизайнер в свой офис, свой рекламный агент для своей рекламы, свой веб-мастер для своей веб-студии и кто знает что ещё?! Кто вас остановит, когда вы умеете продавать, знаете рынок изнутри и лично знаете работу почти всех конкурентов и клиентов???

Таким образом, наращивание материальных активов плавно и логично переходит в развитие своего предприятия. Своего! Это, можно сказать, начало перехода к серьёзному бизнесу. Я не знаю, сколько вы будете к этому идти таким путём, можно уложиться в полгода, а можно и быстрее.

Но своё предприятие — это не то же самое, что работа на себя. Здесь желательно не торопиться. Дело в том, что вы себе не представляете, насколько ленивы люди. Пока вы их не нанимали, вы этого замечать не могли. Много писать смысла нет — всё равно не смогу объяснить так, чтобы оградить вас от ошибок с персоналом. Сами всё узнаете. Только узнавайте постепенно. Сначала наймите одного сотрудника, научите, покажите, посмотрите, как он работает. Затем второго (или снова первого, т.к. наёмники любят менять работу) и т.д. Когда вы поймёте, как ОНИ работают, вы сможете легко нанимать множество людей и справляться с текучкой кадров. Но, во избежание больших проблем, лучше не нанимать много людей сразу.

После того как сотрудники работают, а вы отошли от продаж и занимаетесь «бумажной работой» и мотивированием сотрудников, наступает момент, подходящий для того, чтобы привести всё к стабильности. Бурный рост позади, ассортимент широк, материальные активы приносят хорошую прибыль и постепенно множатся – всё хорошо. Вот тут нужно задуматься об эффективности. Почти наверняка сложится такая ситуация, что слишком большой ассортимент будет тормозить прибыль. Много различных направлений тяжело поддерживать, выгоднее сосредоточиться на САМОМ выгодном. Что будет самым выгодным в вашем родном городе, покажет ваш личный опыт. Тогда лучше отсечь всё то, что приносит мало прибыли и отнимает много сил. Это увеличит прибыльность основных направлений и прибыльность всего предприятия (если всё сделано правильно).

Такое отсечение очень (очень-очень) упростит переход к стабильности. Легче ведь поддерживать контакт с десятью клиентами, чем с сотней? Сотрудникам будет меньше работы, вам – проще управлять и обучать новичков.

В этот момент можно (если хотите) перейти к управлению издалека. Вы можете назначить начальника из своих сотрудников или нанять исполнительного директора. Это уменьшит ваш доход (на его зарплату и налоги с неё), но позволит отойти от дел. Точнее, почти отойти от дел. Лучше не бросать предприятие на произвол судьбы, а приглядывать за ним, хотя бы просматривая отчёты раз-два в неделю и общаясь с сотрудниками. При этом лучше именно вам решать, в какую сторону развиваться и какие материальные активы приращивать к своей маленькой империи. Нанятый человек так не заинтересован в успехе и развитии, как вы. К тому же у вас появится СТОЛЬКО свободного времени, что вы будете смотреть на 2 шага вперёд конкурентов и на 10 шагов вперёд своих сотрудников (включая директора). Это краткий бизнес-план. В принципе я думаю, что уже всё понятно, и можно приступить к старту.

Не забудьте купить журнал — iwantbiz.ru/podpis.php . Он не навязывает шаблоны, он их разрушает! В нем показаны различные пути, которые ведут туда, куда многие хотят попасть, но не многие идут. Желаю Вам успеха от имени всех людей, которые работали над журналом. Покупайте — не пожалеете!

Бизнес-план рекламного агентства » ДеньгоДел

Почему открытие рекламного агентства – это выгодный и востребованный бизнес? Потому что любому другому бизнесу всегда нужна реклама. В современном деловом мире реклама значит очень многое, и практически ни один бизнес без проведения рекламных мероприятий не сможет достичь высот либо просто не выживет.

Пока будут существовать фирмы и компании, и пока они будут предлагать свои товары и услуги на рынке, будет существовать и потребность в рекламе. А чтобы их товары покупались, многие фирмы готовы платить за рекламу большие деньги. Поэтому, открыв качественную рекламную компанию, вы всегда будете востребованы.

Открыть рекламное агентство с нуля несложно, и больших финансовых вложений для этого не требуется. Самая большая трудность – это найти талантливых специалистов.

Скачать бизнес-план рекламного агентства

Если вы хотите открыть рекламное агентство, вам непременно потребуется бизнес-план. Для создания рекламного агентства может быть большое количество вариантов бизнес-планов, в зависимости от специфики предоставляемых услуг и масштабов компании. Один из примеров готового бизнес-плана для создания рекламного агентства вы можете скачать у нас: Образец бизнес-плана рекламного агентства

Как открыть рекламное агентство

Часто собственные рекламные компании открывают бывшие рекламные агенты, уже поработавшие в этой сфере на других работодателей. Такие люди имеют некоторое преимущество перед новичками, которые тоже хотят владеть своим рекламным бизнесом, так как уже знают кое-какие нюансы данного вида деятельности.

Однако, сам процесс открытия своего рекламного агентства и для тех, и для других будет проходить по одной и той же схеме: анализ рынка, регистрация бизнеса, составление набора услуга, подбор персонала и так далее.

Анализ рынка

На анализ рынка рекламных услуг нужно потратить достаточное количество времени и усилий, чтобы понять, в каком направлении вам дальше двигаться. Для начала важно определиться, на какую территорию вы будете распространять свои услуги и будете ли вы работать только в пределах своего города, либо же в пределах региона, области или даже страны. Далее следует изучить наличие конкурентов и принципы их деятельности, в том числе и то, какие сферы рекламного бизнеса уже полностью заняты, а в какие еще можно внедриться.

Рекламный бизнес сейчас очень развит и распространен, поэтому вы вряд ли найдете сферу, в которой вообще не было бы для вас конкуренции. Но всё же, исследование рынка подскажет вам, какая рекламная сфера может быть более перспективной для внедрения своих услуг, а какая менее. В любом случае, чтобы рекламное агентство приносило хорошую прибыль, оно должно предлагать клиентам как можно больше услуг. Но и вложить в такой бизнес нужно значительно больше труда и усилий.

Регистрация бизнеса

Предпочтительная организационно-правовая форма для регистрации рекламного агентства – это общество с ограниченной ответственностью. Если вы будете работать преимущественно с юридическими лицами (а большинство серьезных рекламных агентств именно так и работают), то вы и сами должны стать юридическим лицом. Небольшое рекламное агентство, предполагающее работу только с частниками, можно зарегистрировать и в качестве ИП.

Однако, даже если вы начинаете с малого, мы всё же советуем вам сразу же рассмотреть вариант регистрации ООО, так как, скорее всего, через время вы захотите расширить бизнес и начать принимать заказы от крупных компаний и организаций (которые являются юридическими лицами), и соответственно, выходить на новый уровень прибыли.

Выбор сфер деятельности

Все рекламные агентства можно разграничить по основному виду деятельности. В наиболее общем виде выделяют две главные сферы деятельности – это создание рекламы и размещение рекламы. Компании, занимающиеся созданием и разработкой рекламы, называются креативными рекламными агентствами. Те, которые предлагают услуги медиапланирования и размещения рекламных продуктов в различных средствах массовой информации, называются медийными рекламными агентствами.

Когда рекламный бизнес только зарождался, большинство рекламных организаций предлагали одновременно и те, и другие услуги. То есть, они сами создали рекламу и сами её размещали. Со временем рынок менялся и стали появляться агентства, как скажем, неполного цикла – они работали либо над разработкой рекламы либо над её донесением до потребителей.

Сейчас опять стали популярны и востребованы рекламные агентства полного цикла, которые предлагают все возможные услуги по рекламе от А до Я. Именно такие рекламные компании являются наиболее конкурентоспособными и имеют больше шансов крепко утвердиться на рынке.

Услуги рекламных агентств:
1. Исследование рынка товара или услуги.
2. Построение рекламной стратегии.
3. Тактическое медиапланирование и разработка медиаплана.
4. Покупка мест для размещения рекламы.
5. Разработка принципов позиционирования товара или услуги.
6. Создание фирменного стиля компании.
7. Организация пиар-акций, промоакций.
8. Разработка стиля и дизайна упаковки товара.
9. Разработка дизайна любой полигафической рекламной продукции – плакатов, буклетов, листовок, визиток и пр.
10. Разработка названия бренда, товара, услуги и пр.
11. Разработка, производство и размещение объектов наружной рекламы.
12. Разработка, производство и размещение рекламных видео- и радиороликов.
13. Разработка слоганов, девизов и прочей рекламы, выражающейся в текстовом формате.
14. Организация презентаций, выставок, дегустаций.
15. Организация сэмплинга (предоставление бесплатных образцов-пробков товара потребителям).

Подбор персонала

Именно сотрудники – главный и самый ценный элемент любого рекламного агентства. От них зависит, насколько качественный продукт получат ваши заказчики. Брать на работу начинающих и неопытных работников – шаг довольно рисковый. Испортить репутацию фирмы и потерять доверие очень легко (а когда фирма только выходит на рынок сделать это еще легче), а вот завоевать обратно – процесс очень долгий и трудоемкий, а порой и вообще невозможный. Поэтому при найме сотрудников отдавайте предпочтение тем кандидатам, которые уже несколько лет работают в рекламной сфере, знают что к чему в этом деле, и возможно даже имеют свои клиентские базы. Молодых специалистов (например, только выпустившихся из вузов) можно брать на работу в качестве помощников и ассистентов.

Но всё же, наибольшее внимание вы должны обращать не на стаж работы, а на талант и умения сотрудников. Попросите показать готовые рекламные работы кандидатов, рассказать о проектах, над которыми они работали. И лучше всего брать каждого нового сотрудника сначала на испытательный срок (около 1-3 месяцев в зависимости от специфики работы), за который он сможет показать, на что способен, а вы примите решение касательно его дальнейшей судьбы в вашем агентстве.

Для работы в рекламном агентстве потребуется директор, менеджеры, дизайнеры, копирайтеры, криэйтеры. Директор будет заниматься общим руководством агентства, заключать различные договора, вести переговоры и т.д. Дизайнеры создают макеты, разрабатывают фирменные стили и занимаются, непосредственно, дизайном рекламной продукции. Копирайтеры работают над созданием рекламных текстов любых форматов – рекламных статей, слоганов, девизов, текстов видео- и радиорекламы.

Менеджеры делятся на разные категории в зависимости от вида деятельности: менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами, менеджер по подбору персонала и т.д. Криэйтеры – это общее название всех специалистов, которые создают нечто уникальное. Сюда можно отнести и позиционирование бренда, и рекламную стратегию, и названия брендов и товаров. Для хорошего криэйтера важно наличие таланта и определенного мышления, и работать им могут далеко не все.

Нанимать бухгалтера в постоянный штат нет смысла, более разумно отдать ведение бухгалтерии на аутсорсинг. Отдельную роль в рекламном бизнесе играют фрилансеры. Не стоит принципиально отказываться от привлечения фрилансеров на определенные проекты, так как среди них также могут найтись достойные и талантливые специалисты. А некоторые рекламные агентства и вовсе не имеют криэйтеров в постоянном штате, а работают исключительно с фрилансерами.

Поиск помещения

Для рекламного агентства важен презентабельный вид офиса, в котором будут проходить переговоры с клиентами – обсуждение заказов, презентации проектов и выдача готовых материалов. Удобнее всего расположить рекламное агентство в одном из офисных комплексов в центре города.

Оснащение офиса

Оборудование для рекламного агентства понадобится следующее: мебель, компьютеры, телефоны, принтеры, сканеры и другая оргтехника. Компьютеры должны быть оснащены специальным программным обеспечением, с которым будут работать дизайнеры. Также необходимо наличие высокоскоростного интернета. Так как рекламная сфера развивается очень быстро, и ваши сотрудники тоже должны постоянно себя совершенствовать, нужно будет обеспечивать их современной профессиональной литературой на данную тематику.

Поиск партнеров

Каждое рекламное агентство имеет в своем арсенале нескольких надежных партнеров, которые выполняют заказы уже самого агентства. Например, для печати полиграфической продукции вам не обойтись без помощи типографии. Чтобы создать объект наружной рекламы, (например, бигборд) вам нужны фирмы, работающие с соответствующим материалом. Они изготовят «пустой» бигборд, а вы его наполните рекламным содержимым.

Для проведения различных выставок, презентаций, дегустаций и прочего важно иметь связи с владельцами выставочных центров и других помещений, которые могут послужить площадью для проведения этих мероприятий. Поэтому поддерживать свою репутацию на достойном уровне вы должны не только для клиентов, но и для партнеров.

Даже будучи пока молодой организацией, не стоит принимать первое же предложение сотрудничества. Сначала изучите возможные варианты, рассмотрите все плюсы и минусы сотрудничества с каждым потенциальным партнером, а затем принимайте окончательное решение.

Полезные советы для успешной работы рекламного агентства

1. При создании своего рекламного агентства вы должны сами провести первую креативную работу – это создать оригинальное название для своего агентства. Как известно, встречают по одежде, а название вашего агентства – это то, что создаст самое первое впечатление о вашей фирме. Название должно быть ярким, звучным, вызывать интерес и запоминаться.

2. Если одним из способов привлечения потенциальных клиентов вы выбрали телефонный обзвон и предложение своих услуг, то для начала обдумайте, что именно вы будете предлагать. Стандартный набор услуг и продуктов, которые есть в каждом рекламном агентстве, вряд ли вызовет большой интерес. Для начала разработайте что-то уникальное, что может выгодно выделить вас среди конкурентов.

3. На первых этапах бизнеса не стоит сразу же «замахиваться» на крупных клиентов. К вам будут обращаться мелкие и средние заказчики, вот с ними вы и работайте. Чтобы заинтересовать крупных заказчиков, вы должны иметь определенную историю своей деятельности, внушительное портфолио из выполненных проектов и серьезный опыт работы на рынке. На всё это уйдет никак не менее 1-3 лет.

4. Не забывайте и о своей рекламе. О вас должны узнать, поэтому нужно рекламировать свои услуги. По крайней мере, заявите о себе в городской прессе и справочниках предприятий, дайте рекламу по радио и телевидению.

5. Не думайте, что ваш бизнес будет развиваться только благодаря энтузиазму сотрудников. Как и работникам любых других сфер деятельности, вашему персоналу нужна мотивация, как материальная, так и нематериальная. Возможность карьерного роста, бонусы, премии, поощрения – всё это должно присутствовать.

Рентабельность рекламного бизнеса может доходить до 40%. Наибольшую прибыль рекламные агентства получают именно на тех продуктах, которые были созданы благодаря креативному мышлению сотрудников. Уникальность всегда ценится, а в рекламе она просто необходима.

Как настроить рекламу в Facebook и Instagram: инструкция по запуску

Юлия Бекетова

Эта статья для тех, кто никогда не запускал рекламу в Фейсбуке и Инстаграме сам и не знает, с чего начать. Мы разбираем весь процесс по шагам: как настроить бизнес-страницу, рекламный аккаунт и найти заинтересованную аудиторию.

Если вы уже запускали рекламу, из статьи не почерпнете ничего нового. Для вас будут другие статьи — о тонкостях рекламы.

Советами поделились эксперты из Aitarget One — сервис помогает бизнесу настраивать рекламу в Facebook, Instagram, VK и Google и официально ее оплачивать.

Шаг 1. Завести бизнес-страницу

Бизнес-страница в Фейсбуке — это профиль вашего бизнеса. Без нее не получится войти в рекламный аккаунт и запустить кампании.

Перед тем как создавать бизнес-страницу, нужно зарегистрировать в Фейсбуке личный профиль. Важно указать настоящее имя, фамилию и личную почту. Если он у вас уже есть, новый создавать не надо. В случае блокировки или потери доступа вы сможете отправить фото паспорта — Facebook убедится, что это вы, и восстановит аккаунт.

Личный профиль есть — теперь нужно создать бизнес-страницу. Для этого в личном профиле нажмите на плюс в верхнем меню и из списка выберите «Страница».

Для создания бизнес-страницы нужно в личном профиле нажать на плюс и из списка выбрать «Страница»

При создании страницы заполните три пункта.

Название бизнес-страницы. Оно должно соответствовать названию компании или сфере деятельности бизнеса.

Какие названия бизнес-страниц можно использовать на Фейсбуке

Можно не указывать юридическое название, главное — дать понять, чем занимается компания. Например, если по документам у вас ООО «Ромашка», а интернет-магазин называется «Папины дочки», то лучше написать «Интернет-магазин детских товаров „Папины дочки“».

Категория бизнеса. Фейсбук предлагает разные категории для понимания, чем занимается компания. Выберите ту, которая подходит вам. Выбор будет больше, если вводить название категории на английском языке.

Описание. Напишите о том, чем занимаетесь и что предлагаете клиенту.

При создании бизнес-страницы укажите название, категорию и описание услуг

После этого добавьте главное фото страницы, обложку и заполните полезную информацию в настройках: контакты, адрес, зону обслуживания и время работы. Для этого зайдите в «Настройки» → «Информация о странице».

Укажите контактную информацию в разделе «Информация на странице» Вот так посетитель увидит страницу после ее настройки

Для рекламы в Instagram зарегистрируйте профиль в этой соцсети, в настройках свяжите его с бизнес-страницей в Фейсбуке. Информация о бизнесе в профиле Instagram появится автоматически.

Как настроить бизнес-аккаунт в Instagram Для рекламы в Инстаграме свяжите профиль в этой соцсети с бизнес-страницей Facebook

Шаг 2. Настроить Business Manager

Facebook Business Manager — бесплатный инструмент для управления рекламой в Facebook и Instagram. Проще всего зайти в него по прямой ссылке. Откроется приветственное окно с предложением создать аккаунт — введите название страницы, фамилию, имя и почту, потом подтвердите ее.

Facebook Business Manager При создании аккаунта введите название своей бизнес-страницы, фамилию и имя, почту

После создания аккаунта откроется интерфейс Business Manager, раздел «Настройки компании». Некоторых пользователей Фейсбука перенаправляет в интерфейс Facebook Business Suite — это единая платформа для управления всеми аккаунтами, связанными с Фейсбуком. Если это ваш случай, для входа в Business Manager нужно в меню Business Suite перейти в «Настройки» → «Настройки компании».

Для запуска рекламы нужно обязательно в Business Manager создать рекламный аккаунт и указать способ оплаты. Вот три самых важных шага.

Инструкция по настройке Facebook Business Manager

Привязать бизнес-страницу: «Аккаунты» → «Страницы». Если у вас несколько страниц, привязать нужно ту, что связана с рекламируемым продуктом или услугой.

Если у вас несколько страниц, привязать нужно ту, что связана с рекламируемым продуктом или услугой

Создать рекламный аккаунт и добавить администратора: «Аккаунты» → «Рекламные аккаунты» → «Создание рекламного аккаунта».

Введите название аккаунта: это может быть название рекламируемого продукта, проекта, номер или любое другое обозначение. Название поможет в будущем сразу найти нужный рекламный аккаунт, если у вас их несколько.

Выберите администраторов — они будут настраивать рекламный аккаунт, добавлять сотрудников и выдавать им доступы. Администраторов может быть несколько: например, если вы самый главный по рекламе, но процессами руководит ваш коллега, можете назначить администратором себя и его.

Выбрать себя администратором система предложит при создании рекламного аккаунта. Чтобы добавить в администраторы коллегу, зайдите в «Пользователи» → «Люди» → «Добавить» → введите почту коллеги и выберите доступ администратора. Ему на почту придет письмо с приглашением, его нужно будет подтвердить.

Создайте рекламный аккаунт в настройках Business Manager Выберите администратора — он станет ответственным за настройки рекламного аккаунта

Добавьте способ оплаты: бизнес-карту или карту физлица. Система автоматически предложит добавить его после создания рекламного аккаунта. Если нет возможности привязать карту сразу, можете позже зайти в «Настройки компании» → «Платежи».

Если захотите отвязать или изменить способ оплаты, зайдите в «Рекламные аккаунты» → «Редактировать» → «Изменить в Ads Manager». Там же можете установить лимиты по затратам на рекламу и смотреть квитанции.

Добавьте способ оплаты: бизнес-карту или карту физлица

Как бизнесу учесть расходы на рекламу в отчетности

Facebook не выдает закрывающих документов российского образца, только квитанции с информацией о транзакции. Учесть по ним расходы для уменьшения налога на УСН «Доходы минус расходы» и ОСНО не получится — нужны акт и счет-фактура.

Единственный способ получить закрывающие документы — работать через партнеров Facebook. Это компании и агентства, которые агрегируют все ваши рекламные кабинеты и предлагают инструменты для настройки и ведения рекламы.

Например, через некоторых партнеров рекламу можно оплачивать в рублях прямо с расчетного счета и не зависеть от курса валют, а в конце месяца получать закрывающие документы. Такой сервис есть например у официального партнера Фейсбука — Aitarget One.

В Business Manager есть необязательные, но полезные настройки. Например, вы можете добавить в рекламный аккаунт своих сотрудников и отдать им часть задач по ведению бизнес-страницы и рекламы. Для этого зайдите в «Настройки компании» → «Пользователи» → «Люди» → «Добавить» → введите почту сотрудника и выберите доступ «Сотрудник». Дальше система предложит выбрать, чем он может заниматься, например контентом на бизнес-странице, модерацией комментариев или рекламой.

Для безопасности рекламного аккаунта можно настроить двухфакторную аутентификацию: «Настройки компании» → «Центр безопасности». Все администраторы и сотрудники также должны включить ее в настройках личного профиля, иначе зайти в рекламный аккаунт они не смогут.

При каждом новом входе в рекламный аккаунт или входе с другого устройства у всех администраторов или сотрудников система запросит пароль. Это нужно, чтобы при взломе личной страницы мошенники не смогли зайти в ваш рекламный аккаунт и получить доступ к данным, платежным реквизитам.

Если собираетесь заниматься рекламой вместе с сотрудниками, отправьте им приглашения по электронной почте и назначьте роли Возможности сотрудников в бизнес-профиле можно ограничить

Шаг 3. Создать пиксель

Пиксель — это код, который устанавливается на ваш сайт и собирает информацию о действиях пользователей. Это могут быть просмотры страниц, нажатия на кнопки, оформление заказа, оплата и другие — такие действия называют событиями пикселя. Грубо говоря, пиксель фиксирует, какие товары люди чаще всего просматривают, кладут в корзину и покупают.

На основе данных пикселя алгоритмы Facebook помогают найти свою аудиторию из миллионов пользователей.

Создание похожих аудиторий lookalike по данным пикселя. Вы можете как бы сказать Facebook: «Подбери мне аудиторию, которая похожа на моих покупателей».

Например, пиксель показывает, что 1000 человек положили одежду класса люкс в корзину у вас на сайте. По этим данным алгоритмы Фейсбука ищут похожих людей: по географии, интересам, возрасту, действиям в интернете и другим характеристикам. Они подбирают для вас аудиторию, которая, скорее всего, кладет в корзину дорогую одежду и аксессуары или товары из других сфер.

Настройка рекламы на поиск людей, которые с большей вероятностью совершат действие на вашем сайте. В настройках рекламной кампании вы говорите Facebook: «Покажи мою рекламу тем людям, которые могут купить мой товар».

Например, пиксель показывает, что 50 человек купили одежду класса люкс у вас на сайте. Вы выбираете цель рекламной кампании — конверсии. Задаете любой подходящий таргетинг по географии, полу, возрасту, интересам, выставляете оптимизацию по событию пикселя «Покупка».

Алгоритм анализирует поведение ваших 50 покупателей и среди всех пользователей Фейсбука ищет тех, кто по поведению в интернете похож на них и может что-то купить у вас на сайте. Например, эти люди покупают часы за 100 000 ₽ или покупают в интернете на 200 000 ₽ в месяц.

Перед тем как начать работу, вам нужно создать пиксель. Для этого перейдите из «Настроек компании» в Events Manager: нажмите на квадратик в правом верхнем углу меню → Events Manager. Потом нажмите на зеленый плюс в меню и следуйте подсказкам.

Для работы с пикселями перейдите из «Настроек компании» в Events Manager Чтобы создать пиксель, нужно в интерфейсе отметить галочкой опцию «Интернет» Система предложит интегрировать события по API или создать пиксель Скопируйте код из окна и нажмите «Продолжить»

Базовый код пикселя есть — он будет собирать всех посетителей вашего сайта. Его нужно установить в код всех страниц сайта перед закрывающим тегом . Это можно сделать вручную или с помощью инструмента Google Tag Manager.

Google Tag Manager

Перед установкой проверьте, что пикселя Фейсбука еще нет на сайте: несколько пикселей могут искажать статистику. Попросите программиста вручную проверить, есть ли код Facebook между тегами

в коде сайта. А можете установить расширение Pixel Helper для Google Chrome: оно покажет все активные пиксели. Если пиксель Facebook уже есть на сайте, рекомендуем использовать его — либо удалить и установить заново. Pixel Helper для Google Chrome Расширение Pixel Helper для Google Chrome показывает активные пиксели на сайте

После этого нужно установить события пикселя на действия: переход в карточки товара, добавление в корзину, оформление заказа, покупку. Это удобно делать с инструментом Event Setup Tool от Фейсбука. Код не нужно устанавливать вручную: вы попадаете на свой сайт в режиме инструмента, кликаете на нужные кнопки или выбираете URL, выбираете действие клиента — код подгружается автоматически.

Event Setup Tool

Для установки событий пикселя через Event Setup Tool зайдите в «Источники данных» → «Настройки» → «Открыть инструмент настройки событий».

Инструмент Event Setup Tool находится в «Настройке события» под кнопкой «Открыть инструмент настройки событий» Сайт откроется в режиме инструмента, для установки пикселя нужно нажать на определенную кнопку на сайте После выбора кнопки инструмент предложит выбрать событие пикселя События пикселя установлены

После установки пиксель начинает фиксировать посетителей сайта, покупки и переходы на страницы. Дождитесь, когда он соберет не менее 50 конверсий за неделю для оптимизации кампаний и не менее 1000 посетителей для lookalike. Иначе алгоритмам Facebook будет сложнее подобрать для вас аудиторию. Чтобы быстрее собрать аудиторию для lookalike, можете помочь пикселю и добавить данные по клиентам из своей CRM или почтовой рассылки.

Шаг 4. Оформить креативы

Последний этап подготовки — сделать креативы. Их качество влияет на то, сколько у вас будет показов. Вот что важно, чтобы реклама не теряла охваты, нравилась алгоритмам и пользователям Фейсбука:

1. Минимум текста. Главное в рекламном объявлении — это картинка. Люди больше любят визуал, поэтому одно время Facebook даже отклонял объявления, где текст занимал больше 20% креатива. Правило отменили, но объявления без обилия текста все равно набирают больше показов и переходов.
2. Видео до 15 секунд. Если видео будет длиннее, Facebook может реже его показывать: есть шанс, что пользователи не досмотрят.
3. Много информации — в карусель. На нескольких карточках можно разместить больше информации, при этом не нагружать все в одну.

Есть два классических плейсмента для креативов в Фейсбуке и Инстаграме — лента и сторис. От них зависит, в каком формате делать креативы. Для сторис Instagram это 9×16, для ленты Facebook и Instagram — 1×1 или 4×5.

Лучше сразу делать креатив под формат размещения: так он займет все пространство на экране и не будет обрезаться по краям. Но если вы уже сделали в другом формате, можете отформатировать креатив в настройках рекламной кампании.

Требования Фейсбука к оформлению креативов по плейсментам

Примеры форматов на рекламных баннерах готовых аудиторий от Aitarget One

Чек-лист перед запуском рекламы с нуля

1. Заведите личную страницу в Фейсбуке на свое имя, фамилию и почту. Заведите бизнес-профиль в Инстаграме.
2. Заведите бизнес-страницу в Фейсбуке. Выберите категорию бизнеса, укажите контакты и преимущества перед конкурентами. Свяжите бизнес-страницу с профилем в Инстаграме.
3. Настройте Business Manager: привяжите бизнес-страницу, создайте рекламный аккаунт, добавьте способ оплаты и людей, которые будут заниматься рекламой вместе с вами или вместо вас.
4. Разместите код пикселя Фейсбука на все страницы своего сайта. После этого поставьте события пикселя на кнопки, например карточки товара или оформление заказа.
5. Создайте креативы в разных форматах для ленты Фейсбука и сторис Инстаграма. Под каждую активность сделайте отдельные креативы. Проверьте, чтобы на них не было слишком много текста, видео было не дольше 15 секунд, информация рассказывала о предложении, а ссылка вела на нужный сайт.

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Как открыть рекламное агентство с нуля

Реклама – это плакаты, билборды, яркие картинки на телевидении и звучные слоганы радио-программ.  Собственно, это явление представляет собой целую индустрию, где крутятся огромные деньги, и приобретается серьезная власть, просто потому, что реклама является крайне значимой практически в любой сфере бизнеса. Более того, от верного продвижения какого-либо товара или услуги зависит успех целого предприятия. За качественную рекламу платят хорошие деньги Естественно, желающих работать в данном сегменте бизнеса все больше и больше. Молодые предприниматели понимают преимущества, связанные с открытием собственного дела в данной сфере и активно исследуют рынок. Однако не всех из них осознают, что такой бизнес крайне разноплановый и, соответственно, требует разного количества вложений и сил и окупается в разные сроки.  

Кроме того, только в столице РФ количество рекламных компаний превышает отметку в 250 фирм. Однако трудности с конкурентами, уже имеющими хорошую базу, а также насыщенность данного сегмента бизнеса не пугают начинающих бизнесменов, которые осознают, что успех их дела напрямую зависит от команды и знания потребностей и специфики рынка.

Специфика рынка

Существует два типа рекламных фирм. Соответственно, разнятся и схемы их работы.

1. Классическое агентство, как правило, может вести деятельность в 5 направлениях, таких как реклама в СМИ, наружная реклама, пиар-кампании, интернет-реклама и так далее. Такая фирма может взаимодействовать либо со всем рынком, либо с конкретным его игроком. Индивидуальный вариант взаимодействия с конкретным участником рынка обычно практикуется иностранными рекламными структурами, которые возникают одновременно со своим клиентом.
2. Также существуют узкопрофильные агентства, которые обычно работают в направлении интернет-маркетинга. Такой бизнес окупается едва ли не самого старта, так как не требует отдельного офиса, крупного персонала и серьезных усилий в поиске клиентуры. Однако поток прибыли, которую предприниматель получает в кратчайшие сроки, может вскоре прекратиться, ведь обычно заказчики выбирают фирмы, которые занимаются рекламой комплексно. Это гораздо удобнее, чем оформлять заказ в нескольких агентствах и следить за работой нескольких фирм – куда проще довериться одному агентству (и в некоторых случаях – дешевле). Так, классическое агентство (пусть оно и окупается позже узкопрофильного) все же имеет больше шансов на долгую и успешную жизнь.

Залог успеха рекламного агентства преимущественно заключается в способности опередить конкурентов. Проанализировав информацию о деятельности подобных фирм и проработав на опережение, предприниматель сумеет значительно продвинуться на рынке и сорвать хороший заказ. Искать выгодные заказы можно на тендерах. Тендеры проводятся известными компаниями примерно раз в 2-3 года, и именно на них решается, в чьи руки попадет крупный рекламный бюджет.

Итак, если ваши предпринимательские и коммуникативные способности достаточно хороши, вы готовы постоянно следить за конкурентами и нововведениями на рынке, рекламный бизнес –  это то, что вам нужно.

Услуги

Популярность вашей фирмы будет сильно зависеть от ширины спектра предоставляемых услуг.

Рекламное агентство может осуществлять:

• разработку и размещение рекламы, например на афишных тумбах, рекламных щитах, стендах для афиш и объявлений, в витринах и т.д.;
• рекламирование в СМИ посредством продажи времени и места для рекламы;
• воздушную рекламу;
• распространение или адресную рассылку рекламных материалов, доставку рекламных образцов;
• предоставление места для рекламы;
• подготовка рекламных сообщений для радио- и телеэфира, а также кино.

Помимо вышеперечисленных услуг, существуют еще и дополнительные, которые реже пользуются спросом, однако отличаются не меньшей значимостью:

• полиграфическое исполнение рекламных материалов;
• маркетинговые исследования;
• деятельность по связям с общественностью;
• рекламная фото- и видеосъемка.

Регистрация

Существует два наиболее подходящих варианта регистрации бизнеса, а именно – ООО (общество с ограниченной ответственностью) и ИП (индивидуальное предпринимательство). Они отличаются количеством учредителей: для ИП это одно лицо, при ООО же возможно зарегистрировать нескольких соучредителей фирмы.

Форма налогообложения – ЕНВД или УСН. ЕНВД – это единый налог на добавочную стоимость, он рассчитывается из физических характеристик предприятия (размер, оборудование, количество сотрудников) и не зависит от дохода. УСН – упрощенная система налогообложения. Коды по ОКВЭД (общероссийскому кадастру видов экономической деятельности) для рекламного агентства будут следующие:

• 74.13 «Исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения»;
• 74.14 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления»; 74.40 «Рекламная деятельность».

Месторасположение и помещение

Выбор помещения и места его размещения будут зависеть от вашей активности. Если вы предполагаете, что встречи с клиентами будут проходить непосредственно в офисе, его желательно разместить в центральной части города, где поток людей наиболее оживленный. Позаботьтесь о том, чтобы вид вашей конторы был презентабельным.

Даже если сделки планируется заключать вне стен арендованного помещения, все равно рекомендуется сделать в нем достойный ремонт, ведь ваш клиент может либо настоять на встрече в вашем офисе, либо посетить его внезапно, и сделать неблагоприятные для агентства выводы.

Оборудование

Количество необходимого для закупки оборудования для рекламного агентства очень выгодно отличается от ассортимента техники и различных устройств, жизненно важных для развития других направлений бизнеса. Список оборудования для агентства обычно включает:

• Компьютеры. Количество компьютеров зависит от штата сотрудников. На программном обеспечении для дизайнеров экономить категорически нельзя – для них важно приобрести профессиональное оборудование и ПО;
• МФУ – принтер, ксерокс, сканер;
• Многоканальная телефонная связь, Интернет.

Покупки дорогостоящего оборудования можно избежать, если делать заказы по производству у другого предприятия. Многие специализированные агентства выкупают в собственность щиты. Такие фирмы берут всю деятельность, связанную с полиграфией и расклейкой рекламы на себя.

Персонал

Персонал – едва ли не самый значимый элемент рекламного агентства, ведь именно штат будут осуществлять основную деятельность, направленную на разработку и продвижение качественной рекламной концепции. Конечно, лучше брать на должности опытных сотрудников, имеющих представление о рекламном рынке и рекламе в целом, и которые уже могут иметь собственную клиентскую базу или наработки. Однако начинающей фирме привлечь на работу таких сотрудников довольно тяжело, и можно начать с дизайнеров и менеджеров без опыта работы, но с потенциалом.

Если вы решили открыть небольшое агентство, вам будет достаточно работы таких сотрудников:

• Директор агентства. Является главным управляющим, контролирует всю деятельность персонала.

• 1-2 менеджера. Их работа состоит в продаже услуг вашей фирмы. Они общаются с клиентами и отвечают за привлечение новых заказчиков. На эти должности рекомендуется нанимать людей с опытом работы в рекламном бизнесе и, желательно, со связями. Каким бы уникальным ни было ваше предложение, если о нем никому не будет известно, вы рискуете потерять бизнес.

• Арт-директор или креативный директор. Человек, занимающий эту должность, разрабатывает новые идеи и рекламные продукты, руководит проектом и всеми дизайнерами, вовлеченными в работу.

• Желательно нанять хотя бы пару дизайнеров. Один может заниматься реализацией предложенного арт-директором продукта, второй – версткой, компиляцией и другой подобной деятельностью. Дизайнеров можно нанимать как с опытом, так и без, но при одном условии –  люди, которых вы планируете взять на должность, должны быть способны справляться с разным объемом задач и обладать хорошей фантазией.

Бухгалтерию лучше сделать прерогативой деятельности логистической компании –  так гораздо проще и выгоднее. По мере появления большего количества заказов можно нанять несколько фрилансеров, которые могут впоследствии присоединиться к постоянному штату работников.

Реклама агентства

Реклама вашей фирмы должна быть тщательно продумана. На протяжении всей рекламной кампании можно налаживать связи и осваиваться на рынке.

1. Первый вариант – телевидение. Это могут быть разнообразные видеоролики, телегазеты, бегущая строка на канале. Обзванивайте телевизионные каналы и предлагайте свои услуги. Многие каналы даже предоставляют скидки для таких фирм (обычно они составляет около десяти процентов). Помните, что важен не столько процент скидки, но диапазон услуг, который Вы намереваетесь предложить будущим клиентам.
2. Радио. Схема сотрудничества практически та же, что и с телевидением. Скидки для рекламных агентств составляют около десяти-двадцати процентов.
3. Газеты и журналы. Если вы и ваш персонал обладает достаточными знаниями графических программ, здесь можно преуспеть. Разработка макета в печатном издании достаточно дорогостоящая, особенно, если за это возьмется опытный дизайнер. Но если вы можете сделать макет самостоятельно, бюджет предприятия пострадает значительно меньше. Обязательно уточните технические требования к макету, так как к нему существует несколько ограничений по цвету и размеру. Если у вас нет опыта верстки, следует согласовать все детали в редакции газеты/журнала, где будет печататься реклама вашего агентства. Такие издания платят самый большой процент в случае удачного сотрудничества (от 20% до 50%).
4. Полиграфия. Это могут быть буклеты, листовки, визитки. Едва ли существует сегмент бизнеса, который обходится без полиграфических материалов. Опять-таки, если вы можете работать в графических программах, разработка макетов для полиграфии может стать прибыльным занятием, особенно учитывая, что клиенты часто заказывают большие объемы.
5. Электронные справочные системы.
6. Наружная реклама (баннеры, штендеры, световые коробы букв и вывесок). Данный тип рекламы – один из самых популярных. Изготавливать подобные элементы можно и самостоятельно, на начальном этапе оборудование для них потребует около 15 тыс. р. Можно начать с простого – изготовления вывесок.
7. Рекламу можно размещать на плазменных панелях (они практически всегда расположены в местах крупного потока людей).
8. Билборды. Здесь могут возникнуть трудности, так как владеют ими, в основном, компании-монополисты, которые стремятся продвигать собственные филиалы. Их услуги могут заказывать только крупные предприятия.
9. Реклама в общественном транспорте. Схема подобна полиграфии – либо макет разрабатывается самостоятельно, либо обсуждается с другим агентством, занимающимся их разработкой.
10. Реклама в лифтах.
11. Сувенирная продукция. Ручки, кружки, майки с логотипами компаний и т.д.
12. Реклама в ТЦ. Также популярный и действенный способ. Выгоднее представиться свободным рекламным агентом и получить несколько большую скидку.
13. Реклама на зданиях. К такому типу прибегают довольно редко, он дорогостоящий и проблематичный в оформлении. На старте совершенно ни к чему прибегать к рекламе на зданиях, но в дальнейшем это может оказаться полезным.
14. Реклама в Интернете. Вашей фирме необходимо будет сотрудничать с популярными сайтами, разработать лаконичную и корректную концепцию, иначе ваша реклама просто потеряется в огромном рекламном потоке множества других предприятий.

Советы и рекомендации

1. Оригинальная творческая работа – основополагающий элемент рекламного агентства. В нее входит разработка оригинальных логотипов, баннеров и прочего. Креатив составляет практически треть успеха бизнеса.
2. Цена за предоставляемые вашим агентством услуги зависит как от клиента и Вашего портфолио, так и от таланта персонала. Среднее рекламное агентство просит за создание логотипа около 30 тыс. р., за создание фирменного стиля – от 70 тыс. р. За размещение рекламного маркета в печатном издании цена варьируется от 12 до 25 тыс. р.
3. Экономия на сотрудничестве со СМИ также возможна. Масс-медиа часто предоставляют скидки, как было описано выше. Больше связей и опыта – больше скидок.
4. Не стоит игнорировать мелкие заказы на старте. Каждое успешно завершенное дело – плюс к репутации вашего агентства и к выстраиванию связей с другими фирмами. Пытайтесь наладить отношения с директорами служб продаж, ведь зачастую бывает так, после личной положительной беседы с директором по продажам, в ходе которой было произведено хорошее впечатление вас, как предпринимателя, вы можете получить выгодную скидку.
5. Помните: чем выше рекламный бюджет, тем выгоднее клиент для фирмы. Поэтому крупные фирмы получают куда больший доход, и фирмам уровнями ниже тяжело достойно конкурировать с ними. Однако и в случае с малым агентством срок его окупаемости составляет от трех месяцев до года.

Возможные проблемы

Естественно, деятельность любого сегмента бизнеса связана с определенными трудностями, а  ведь рекламный его вид принадлежит к одним из самых динамичных и сложных. Как говорит статистика, в течение первых же лет на мели оказывается большинство только основанных фирм. Чтобы закрепиться на рынке и даже преуспеть, нужно провести эффективную рекламную кампанию предоставляемых вашим агентством услуг в самом начале.

1. Название агентства должно быть запоминающимся и броским, чтобы потенциальная клиентура запоминала его едва ли не с первого упоминания. Следует помнить и о первом впечатлении, которое останется у клиента после встречи с вами, как с представителем агентства, поэтому подготовиться к этому следует как можно более тщательно.
2. Не стоит с первых же дней обращаться к крупным фирмам с предложением о сотрудничестве. На старте достаточно будет  работать с фирмами малого и среднего уровней. Так можно и наладить хорошие связи, и накопить приличный опыт.
3. Что же касается собственно рекламной кампании агентства, для этого можно использовать печатные издания региона, в котором расположено агентство. Такой способ часто используют небольшие фирмы, нуждающиеся в партнерах. Возможно, с вас даже не возьмут платы за такую рекламу, если удастся договориться о бартере. Такой вид сделки довольно популярен.
4. Если в Ваши планы входят телефонные звонки потенциальным клиентам, следует постараться разработать уникальное предложение или продукт, который будет выгодно выделять Вас на фоне других фирм. В противном случае такое занятие может оказаться совершенно бесполезным.

Как открыть рекламное агентство с нуля за 1 год (интервью)

Раньше я вообще не занимался самообразованием, а на первых курсах обучения в университете читал книги только в рамках учебной программы, но они были довольно скучными. Время шло, и постепенно мне стало интересно читать журналы по бизнесу. Сначала это были финансовые журналы. Например «Коммерсант». Но потом появились журналы «Секрет фирмы», «Компания», они и разожгли во мне желание непременно открыть свое дело. Благодаря знаниям, которые я получал из статей в этих журналах, на 4-5 курсе я уже блистал специальными знаниями перед аудиторией, удивляя своих однокурсников и преподавателей. Именно журналы стали моими первыми инструментами самообразования. Благодаря им, последние курсы я закончил практически «на отлично».И пошло-поехало…

Дальше я узнал про знаменитые книги Роберта Кийосаки «Богатый Папа, Бедный Папа», «Квадрант денежного потока». Они произвели на меня сильное впечатление. Позднее стал играть на компьютере в легендарную игру «Денежный поток». Дальше меня заинтересовали аудиокниги по психологии и личностному росту. Я стал слушать семинары Владимира Довганя, аудиокнигу Наполеона Хилла «Думай и Богатей», книги Джона Максвелла «21 неопровержимый закон лидерства» и другие.

Кстати, всем рекомендую слушать семинары великих людей на английском языке с синхронным переводом на русский. Здесь можно сразу «убить двух зайцев»: и знания хорошие получить и английский подтянуть. Эти знания мне и сейчас помогают в моем рекламном бизнесе.

После окончания Университета стал писать диссертацию, и, располагая определенным количеством свободного времени, стал изучать графические программы CorelDraw и Photoshop. В то время мне просто нравилось рисовать.

Наверное, это мое увлечение и определило выбор сферы деятельности. Тогда я стал искать работу именно в сфере рекламы и разослал резюме в несколько компаний. В одну из них меня пригласили на собеседование, и так я стал менеджером по рекламе. Это была крупная фирма, которая продает кровельные и фасадные материалы.

В мои обязанности входила разработка оптимальных рекламных решений для компании и поиск подрядчиков для их реализации. В то время сфера рекламы для меня была нова, и пришлось в ней очень быстро осваиваться, чтобы стать по-настоящему компетентным специалистом. На это у меня ушло полгода. Я узнавал, какие материалы выгоднее использовать для решения тех или иных задач, где и что покупать дешевле, в общем, изучал рынок. Где-то на этом этапе уже стала зарождаться идея в перспективе открыть свое рекламное агентство.

Кстати, сейчас профессия «менеджер по рекламе» у людей в основном ассоциируется с поиском клиентов и продажей рекламы. А работая в той компании, я хотел именно покупать рекламу, то есть быть заказчиком.

И так мое изучение мира рекламы шло полным ходом…

Спустя некоторое время ко мне стали обращаться друзья, знакомые и родственники с просьбами сделать им рекламу. Именно они стали моими первыми клиентами. Тогда я понял, что могу без отрыва от работы иметь дополнительный доход от своей небольшой предпринимательской деятельности. Я продолжал работать и попутно вел свое дело. Но время шло и заказов на стороне становилось все больше. А в один прекрасный момент стало ясно, что мои доходы от бизнеса стали превышать зарплату и премии на основной работе.

Именно так моя работа постепенно переросла в собственный бизнес.

Как открыть рекламное агентство с нуля

Не знаешь какие акции или облигации купить? Попробуй сервис Right.
Лучший сервис краудфандинга — Jetlend.

На написание данной статьи меня побудил пост Баблоруба про идеи малого бизнеса. Если бы я сейчас начал открывать новый бизнес, то я бы вероятнее всего занялся именно рекламой. Но так как бизнесом заниматься больше не планирую, поэтому даю пошаговую инструкцию, как открыть своё рекламное агентство. Именно так открывал бы его я. Данный способ не требует никаких вложений и можно ничем не рискую быстро увеличивать доходы.

Пошаговая инструкция по открытию рекламного агентства

Я уже много раз всем советовал, но с этого начинать никто не хочет — расклейка объявлений. Мы смотрим на подъездах, кто именно расклеивает свою рекламу и уже обращаемся в найденные фирмы. Предлагаем свои услуги. Добросовестных расклейщиков очень мало, поэтому если вы сможете поддерживать высокое качество своей работы, а потом и работы своих подчиненных, то успех вам обеспечен. Заказами вы будете завалены.

Кстати, такой способ заработка очень хорошо подойдет в том случае, если вы вдруг оказались в чужом городе без денег и срочно нужно заработать деньги на жильё/еду.

Если вы будете расклеивать объявления самостоятельно, на 30 тысяч в месяц чистыми выйти очень легко. С расклейщиками вы будете более свободны, но будет больше геморроя с контролем. Уже на этом этапе нужно начинать писать инструкции для расклейщиков и для проверяющих.

После того как вы набрали постоянную базу клиентов в любом случае, если вы не сделали этого раньше, расклейщиков придется нанять и начать добавлять различные дополнительные услуги. Базу клиентов нужно вести обязательно. Вам им еще продавать и продавать.

Как можно расширяться дальше

Покупаем черно-белый лазерный принтер и компьютер/ноутбук, если у вас их еще нет. Добавляем услуги распечатки объявлений, нарезки объявлений, дизайн объявлений. На самом дизайне зачастую вы будете зарабатывать больше, чем на расклейке.

Кстати, сам дизайн. Это еще одна услуга и её нужно предлагать не только как дизайн объявлений, а делать дизайн визиток, баннеров, плакатов, логотипов. Самому это делать не обязательно. Находим хорошего!!! дизайнера и делим с ним прибыль 50 на 50. Или платим ему запрашиваемую сумму, а с клиента берем в два раза больше 🙂

Так как мы дизайн уже делаем, то можно уже начать и заниматься печатью визиток, листовок и другой полиграфии. Можно купить своё оборудование, но в большинстве случаев будет выгоднее выбить скидку в типографии и/или делать наценку на их продукцию. Клиент конечно же должен думать, что вы печатаете всё сами 🙂 Вы же серьезная фирма!

Добавляем услугу создания и продвижения сайтов. Опять же или находим веб-мастера/студию, или делаем сами.

Я думаю, вы уже поняли что делать дальше. Ищем рекламные площадки, где можно разместить рекламу, договариваемся находить клиентов за процент, добавляем различные дополнительные услуги, на которые есть спрос. Обязательно пишем подробные инструкции и делегируем то, что занимает больше всего вашего времени.

Вы ведь не забыли вести базу клиентов? Обзваниваем их всех и рассказываем о ваших новых услугах и предложениях. Они уже знают, что вы ответственно подходите к работе и поэтому с удовольствием согласятся, чтобы эти услуги оказывали им именно вы.

Самое приятное то, что в рекламном бизнесе нет почти никаких затрат и хорошая маржа. На многие услуги цену в несколько раз можно накручивать.

Надеюсь, хоть кому-то эта статья поможет и вы наконец-то откроете свой бизнес.

.

Как продвигать онлайн-бизнес с нуля

Начало нового бизнеса часто может показаться непосильной задачей. Тем не менее, большинство новых владельцев онлайн-бизнеса рады, что наконец-то получат шанс воплотить свои идеи в жизнь и заработать деньги, занимаясь любимой работой. Прежде чем вы дойдете до того момента, когда почувствуете запах роз, сначала вам нужно начать продвигать свой бизнес, чтобы иметь клиентов или покупателей и зарабатывать деньги.

Не беспокойтесь, если вы пытаетесь понять, как начать маркетинг онлайн-бизнеса с нуля.Даже если у вас нет потенциальных клиентов или сети, вам все равно нужно с чего-то начинать и со временем развивать свой бизнес.

Вот несколько основных способов начать маркетинг онлайн-бизнеса, который является новым и готовым к росту.

Производство качественных и привлекательных продуктов

Хотя маркетинг важен, сначала вы должны убедиться, что вы производите что-то качественное. Независимо от того, продаете ли вы товары или услуги, хорошо узнайте свою целевую аудиторию и ее потребности.Это может гарантировать, что вы создадите что-то, что может служить другим и помогать им.

Если у вас есть блог, убедитесь, что вы публикуете высококачественного контента. может служить отличным маркетинговым инструментом. Трудно реализовать успешный маркетинг, когда у вас вообще нет хорошего контента для продажи. Так что не пропускайте этот шаг, иначе он остановит весь процесс.

Используйте социальные сети

Социальные сети — один из лучших способов продать свой бизнес большому количеству людей.Когда вы только начинаете, вы можете рассчитывать на социальные сети, которые помогут вам предстать перед своей целевой аудиторией. Разработайте стратегию, определив, какой контент вы будете публиковать, и будьте конкретны.

Хотите поделиться видеоуроками о ваших продуктах? Раздача подарков хозяевам? Или просто поделитесь отзывами и отзывами? Создайте сильное присутствие в социальных сетях , но также реализуйте стратегию, чтобы люди возвращались на ваш веб-сайт, чтобы они могли участвовать в вашем реальном бизнесе.

Сеть с другими владельцами бизнеса

Выйдите из своей зоны комфорта и пообщайтесь с другими владельцами бизнеса.Посещайте конференции или местные мероприятия. Вы также можете присоединиться к вдохновителю или группе Facebook или LinkedIn, чтобы общаться с другими людьми, с которыми вы можете сотрудничать, чтобы продавать свой бизнес большему количеству людей.

Например. Как новый блоггер несколько лет назад я сосредоточился на размещении гостевых сообщений на уже существующих сайтах, чтобы создать свой блог и привлечь более широкую аудиторию. Взаимодействие с другими владельцами бизнеса не обязательно требует привлечения людей для достижения собственного успеха.

Подумайте, как вы можете создать партнерство или дать что-то взамен. Вот почему я так люблю вдохновителей, потому что все дело в том, чтобы укреплять друг друга и поддерживать друг друга.

Загляните в цифровую рекламу

Если у вас есть небольшой бюджет на маркетинг, вы можете подумать об инвестировании в цифровую рекламу, чтобы быстро продвигать свой бизнес. Спонсируйте чей-то контент или мероприятие, чтобы привлечь больше внимания к вашему бизнесу. Например, некоторые влиятельные лица в Instagram будут размещать сообщения об определенных компаниях за определенную плату, и это возможность законного партнерства.

Вы также можете инвестировать в объявлений в социальных сетях или Google Adwords, чтобы получить больше кликов на ваш сайт и страницы продуктов.

Сводка

Делайте это изо дня в день, когда дело доходит до выяснения того, как продвигать онлайн-бизнес, и знайте, что ваша стратегия будет меняться, и ее время от времени нужно настраивать.

Просто сосредоточьтесь на том, чтобы быть последовательным и предлагать ценность заранее. Это значительно упростит маркетинг нового онлайн-бизнеса.

Как создать успешное маркетинговое агентство с нуля

Март 17, 2021 Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Если у вас есть опыт работы в мире маркетинга или вы хотите начать бизнес, который позволяет вам мыслить творчески и рекомендовать решения для широкого круга клиентов, создание маркетингового агентства может быть отличным вариантом. Мировой рынок только цифрового маркетинга и рекламы оценивается в 322,5 миллиарда долларов и, по прогнозам, к концу 2027 года вырастет до 640,2 миллиарда долларов. У нас нет большой конкуренции и быстрорастущих направлений с высоким потенциалом прибыльности.

Конечно, создать маркетинговое агентство с нуля непросто. Чтобы добиться успеха, вам необходимо следовать нескольким важным принципам и стратегиям.

Получите опыт (так или иначе)

Во-первых, вам нужно набраться опыта. Вам, как генеральному директору маркетингового агентства, практически не имеющему опыта в маркетинге, будет сложно давать ценные рекомендации своим клиентам.

Самый распространенный способ — заработать этот опыт для себя. Начните как фрилансер, предоставляя небольшие маркетинговые услуги ограниченному числу клиентов.Или развивайте свои способности, работая в уже существующем маркетинговом агентстве.

Связано: 10 маркетинговых стратегий для стимулирования роста вашего бизнеса

Если у вас нет большого опыта и вы хотите начать работу раньше, вы можете воспользоваться опытом других профессионалов.

Например, вы можете:

• Партнер вверх. Если вы задумываетесь о бизнесе, но у вас ограниченный маркетинговый опыт, подумайте о сотрудничестве с добросовестным экспертом по маркетингу, который имеет ограниченные деловые ноу-хау.Дополнительные партнерские отношения часто работают хорошо.

• Наймите кого-нибудь. Вы также можете восполнить недостаток опыта списком высококвалифицированных сотрудников. С правильной командой ваш минимальный опыт — не проблема.

• Работа с инвесторами. Если у вас есть хоть какой-то опыт, вы можете рассчитывать на помощь инвесторов, которые проведут вас на самых ранних этапах развития агентства.

• Работа с продавцами. Вы также можете работать с поставщиками в качестве основного источника ваших рекомендаций. В этой модели ваше агентство работает скорее как проводник, чем прямой источник маркетинговых стратегий или тактик.

Найдите способ выделиться

В США более 40 000 рекламных и связанных агентств. Это большая конкуренция. Чтобы найти клиентов и завоевать репутацию своего бренда, вам понадобится способ выделиться.

К счастью, есть много способов сделать это.Например, вы можете сосредоточиться на конкретном типе клиентов в зависимости от размера их компании, отрасли или стадии роста. Вы также можете сосредоточиться на конкретной области, обращаясь только к людям в вашем городе или штате. Кроме того, вы можете выделить свой бренд, предложив уникальный голос или взгляд на маркетинг в целом.

Не бойтесь использовать white label

Один из вариантов для новых агентств и неопытных предпринимателей — это white label. Используя white label, вы будете работать с другим агентством, предлагая свои услуги вашим конечным клиентам, как если бы они были вашими собственными.В зависимости от характера этих отношений вы, вероятно, сможете разрабатывать стратегии, применять тактики и даже составлять отчеты через партнерское агентство; и все эти активы будут представлены вашим брендом.

Вы платите за эти услуги авансом, обычно немного повышая цену для конечного клиента. Нормы прибыли разумны, ваш клиент по-прежнему получает отличную цену, и вы можете быть уверены, что ваши клиенты получают работу самого высокого качества.

Практикуйте то, что вы проповедуете

Как маркетинговое агентство, важно практиковать то, что вы проповедуете.Например, предположим, что ваше агентство официально рекомендует своим клиентам поисковую оптимизацию (SEO). Если ваши клиенты проводят несколько базовых поисков на веб-сайте вашего агентства и не могут его найти, это признак некомпетентности, лицемерия вашего агентства или и того, и другого.

Чтобы произвести хорошее первое впечатление и привлечь больше клиентов, вам необходимо овладеть всеми стратегиями, которые вы рекомендуете.

Хорошо обслуживайте своих первых клиентов

Ваши первые клиенты будут одними из самых важных.Это ваша возможность доказать, на что способно ваше агентство, и часто первые клиенты служат воротами к потенциально бесконечной цепочке рекомендаций. Сделайте все возможное, чтобы сделать этих первых клиентов счастливыми, даже если это означает небольшие убытки или дополнительные жертвы.

Связано: Почему я потратил часы на исследования для своих первых клиентов — все до того, как мне заплатили десять центов

Составьте план масштабирования

Маржа маркетинговых агентств не впечатляет, особенно если вы отдаете большую часть своих работай.Если вы хотите зарабатывать деньги в долгосрочной перспективе, вам понадобится план масштабирования и привлечения большего числа клиентов. Есть много способов сделать это, каждый со своими преимуществами и недостатками. Например, вы можете вложить больше денег в маркетинг и рекламу, создать реферальную программу или открыть новые места в разных городах.

Связано: 5 этапов, которые должны пройти стартапы, чтобы заработать первый миллион долларов

Создать маркетинговое агентство сложно, особенно если у вас мало опыта в маркетинговой индустрии.Но при правильной стратегии и учете этих важных моментов у вашего бизнеса есть потенциал для взлета.

Как начать и вести бизнес агентства цифрового маркетинга в 2021 году

Знаете ли вы, что к 2021 году расходы на цифровой рынок должны вырасти до 375 миллиардов долларов? Если вы хотите пробиться в эту многообещающую область, вам стоит узнать, как это сделать. Эта статья содержит информацию о том, что такое цифровой маркетинг, а также о том, как создать и запустить агентство цифрового маркетинга.

Прочтите, чтобы узнать, как проникнуть в мир маркетинга, и посмотрите, как влетают большие чеки.

Создание цифрового агентства за 8 шагов

1. Обучайте себя
2. Найдите свою нишу
3. Изучите конкурентов
4. Запустите свой веб-сайт
5. Создайте портфолио
6. Установите бизнес-модель
7. Присутствуйте в социальных сетях
8. Найдите потенциальных клиентов

---

Обучите себя

Прежде чем начать, важно изучить и понять как можно больше о цифровом маркетинге для агентств.Некоторые из самых успешных людей в мире никогда не перестают учиться. Вы можете развивать свои цифровые навыки и продвигаться по карьерной лестнице с помощью онлайн-курсов и ресурсов ведущих учебных заведений. Итак, вкладывайте свое время и деньги в обучение. Вы также захотите иметь представление об отрасли.

Некоторые различные концепции, которые вам нужно понять, — это PPC (маркетинг с оплатой за клик), SEO, маркетинговые кампании по электронной почте и создание онлайн-воронок. Вы также захотите разбираться в графическом дизайне и контент-маркетинге.

Как только вы это поймете, вам захочется найти свою нишу.

---

Найдите свою нишу

Конкуренция очень высока, поэтому важно найти свою нишу цифрового маркетинга, чтобы выделиться. Затем вы можете сосредоточиться на меньшей аудитории, которой интересно то, что вы предлагаете.

---

Проведите исследование конкурентов

Начиная любой бизнес, вы хотите знать, какое место вы займете среди конкурентов. Изучив своих конкурентов, вы сможете понять, как их превзойти.

Для анализа конкурентов вы захотите использовать те же ключевые слова, которые ваша компания будет использовать в Интернете. Сузьте конкуренцию до 10-15 конкурентов.

Как только вы обнаружите своих конкурентов, проверьте, как они монетизируются (получают свои деньги). Затем вы узнаете, каковы их методы и какие из них успешны.

Некоторые примеры методов монетизации:

• Пожертвование, комиссионные, коучинг
• Продажа цифрового или физического продукта
• Привлечение потенциальных клиентов, партнерские продажи, реклама

Определите хотя бы один метод для каждого конкурента.

После того, как вы выяснили, как они монетизируются, вы можете определить их стратегию контент-маркетинга. Взгляните на их сообщения в блогах, социальные сети и SEO. Насколько это контент в форме подкастов, блогов или видео?

Затем посмотрите, как они общаются со своими клиентами. После этого определите, хотите ли вы использовать аналогичную стратегию контент-маркетинга или отличаться от нее.

---

Запуск веб-сайта

Перед тем, как запустить свой веб-сайт, вы должны помнить о контенте и о конкурентах.Вам также необходимо решить, как вы будете находить клиентов для своего бизнеса. Затем вам понадобится доменное имя и услуга хостинга для вашего сайта.

---

Создайте портфолио

Когда вы открываете агентство цифрового маркетинга, чтобы получить отзывы и свое имя, вы захотите предлагать бесплатные услуги. Когда вы завоюете доверие клиентов, вы привлечете потенциальных клиентов.

Хорошее портфолио включает:

• Подробные тематические исследования
• Заголовки или фрагменты
• Отзывы клиентов
• Ближайшие цели для этого клиента

Вы хотите показать своей аудитории, что вы можете добиться результатов и будете продолжать это делать.Убедитесь, что ваше портфолио этично и честно, не преувеличивая правду.

---

Установить бизнес-модель

Существует множество способов выставить счет своему клиенту, и как это решать вам. Один из вариантов — почасовая оплата. Это хорошо, когда у вас есть одна или более короткие задачи. Когда вы начинаете увеличивать масштаб, все может быть сложнее.

Плоский фиксатор — это простая модель ценообразования. Это фиксированная плата за месяц. Просто убедитесь, что у вас есть правила на случай, если клиент уйдет раньше или расширится в соответствии со своими требованиями.

Следующая модель ценообразования — это процент расходов. Это гарантирует, что ваше агентство получит правильную компенсацию за ваш тяжелый труд. Вы также можете ознакомиться с нашим руководством по ценам для цифровых агентств, чтобы узнать, какая модель подходит вам лучше всего.

---

---

Когда вы создаете агентство цифрового маркетинга, вам нужно быть в социальных сетях. Создать учетную запись в социальных сетях бесплатно, так почему бы не воспользоваться этим преимуществом? Вы можете извлечь выгоду из органической генерации лидов, взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами, а затем превратить свой бизнес в глобальный.

---

Создание потенциальных клиентов

Есть несколько способов привлечь потенциальных клиентов, но поначалу может быть сложно расширить клиентскую базу, поэтому не расстраивайтесь. Прежде чем привлекать потенциальных клиентов, вы должны иметь в виду своего целевого клиента.

Когда у вас есть целевой клиент, вы можете использовать один метод для генерации лидов — это запустить канал Youtube.

Обязательно регулярно публикуйте видеоконтент на Youtube, чтобы привлекать потенциальных клиентов с помощью полезного контента.Некоторые идеи публикации — это тематические исследования, популярные маркетинговые темы, инструкции и отзывы клиентов.

Заметили ли вы, что одни статьи в вашем блоге работают лучше, чем другие? Взгляните на название. Проведите A / B-тестирование разных игр и посмотрите, какая из них работает лучше. Вы всегда можете вернуться и заменить статьи на сообщения в блоге.

Другой метод — это аффилированный маркетинг. Когда вы сотрудничаете с аффилированными лицами, вы можете расширить свою сеть и найти потенциальных клиентов.Вы также можете отправлять холодные электронные письма, но будьте осторожны с этим методом, чтобы не оказаться спамом.

Тщательно изучите каждую компанию, прежде чем обращаться к ней, и составьте электронное письмо, отвечающее их потребностям. Это замечательно, если вы только начинаете, а ваш бюджет ограничен.

На самом деле вы также должны иметь в виду, что если ваше агентство будет каким-то образом работать над привлечением потенциальных клиентов для других компаний, вы должны знать, как это делать. Если вы сможете продвигать себя, вашим клиентам будет легче это сделать, и у вас будет в руках тематическое исследование.

---

Готовы ли вы начать свое цифровое агентство?

Поначалу это может показаться сложным, но у вас должно быть хорошее представление о том, как создать и запустить агентство цифрового маркетинга. Помните об этом руководстве, когда будете планировать каждый шаг своего агентства.

Хотели бы вы попасть в список ведущих лидеров индустрии цифрового маркетинга? Посетите страницу «О DAN», чтобы узнать о преимуществах и узнать, как мы можем помочь вам в достижении ваших целей.

Сколько стоит заряжать?

Для любого владельца бизнеса первоочередная задача — убедиться, что его бизнес приносит деньги. Как и в любой другой отрасли, в мире цифрового маркетинга жесткая конкуренция.

Это означает только то, что вам понадобятся конкурентоспособные цены, чтобы привлечь клиентов к вашему агентству. Но вам все равно нужно получать прибыль, чтобы ваше агентство цифрового маркетинга продолжало работать.

Более того, прибыль — это здоровый стимул, необходимый каждому бизнесу для процветания и роста.

Какие критерии следует использовать для определения структуры вознаграждения цифрового агентства?

Это может быть один из самых сложных вопросов, с которым сталкиваются те, кто начинает цифровое агентство. Как правило, цена продукта должна быть такой, чтобы она покрывала стоимость оказываемых услуг и накладные расходы. В цифровом маркетинге вы можете основывать свою модель ценообразования на стоимости конкретных услуг, которые вы предоставляете.

Но помните, модель ценообразования вашего агентства цифрового маркетинга может либо помочь, либо сломать вас.Это может повлиять на различные аспекты вашего агентства, от того, кого вы нанимаете, до того, как вы продвигаете свои предложения. Поэтому крайне важно выбрать модель ценообразования, которая соответствует вашим долгосрочным целям.

Выбираем разумную цену

Расценки цифровых агентств могут различаться, особенно если они передают свою работу на аутсорсинг. Они могут позволить себе снижать цены без значительного снижения своей прибыли. Но как указать цену, которая соответствует ожиданиям клиентов и покрывает расходы на содержание вашего агентства?

Вот несколько факторов, которые помогут вам определить, сколько нужно заряжать.

1. Сколько стоит содержание агентства?

На эту цифру влияют несколько расходов, например:

• Офисные расходы — Независимо от того, работаете ли вы дома или у вас есть отдельный офис, операционные расходы включают в себя аренду, коммунальные услуги, оборудование, техническое обслуживание, расходные материалы и т. Д.
  
• Производственные расходы — Для проведения эффективных кампаний цифровые агентства должны инвестируйте в различные инструменты и программное обеспечение. Список бесконечен, но самые распространенные из них включают программное обеспечение для повышения производительности офиса, программное обеспечение для управления задачами, CRM, инструменты SEO, электронный маркетинг, программное обеспечение для автоматизации социальных сетей и т. Д.
  
• Затраты на трудоустройство — Помимо заработной платы, цифровые агентства должны учитывать такие вещи, как льготы, страхование и бонусы.
  
• Гонорары профессионалов — Ведение бизнеса сопряжено с большими расходами, от государственных лицензионных сборов до корпоративных налогов и гонораров адвокатам. Это никогда не следует упускать из виду.
  
• Дополнительные расходы — Каждому предприятию необходим дополнительный капитал для роста. Цифровым маркетологам необходимо выделить сумму, которая позволит им покрыть переменные затраты на маркетинг, такие как реклама, плата за конференции, плата за листинг в каталогах и т. Д.Сюда также могут входить дорожные расходы и расходы на проживание. Для других это также может включать погашение кредита.

2. Модель ценообразования агентства цифрового маркетинга , которую вы хотите реализовать

Как специалист по цифровому маркетингу, вы можете использовать различные структуры ценообразования, чтобы взимать плату со своих клиентов. Решите ли вы взимать с клиентов аванс, от 50 до 50 после или по завершении, зависит от вас и услуг, которые вы предлагаете.

Вот несколько вариантов:

1.Почасовая

Это идеальный подход для агентств, которые только начинают свою деятельность и не знают, сколько времени может занять проект. Более того, это самый простой способ выставлять счета вашим клиентам, особенно тем, кто просит много правок или исправлений.

Здесь важно помнить, что ваша почасовая ставка должна быть такой, чтобы поддерживать содержание агентства. Тем не менее, не забудьте проинформировать своих клиентов о том, сколько времени может занять проект, оставив несколько дополнительных часов для себя.Что еще более важно, если вы хотите масштабироваться, вы можете в конечном итоге поднять цены для цифрового агентства или перейти на другую модель ценообразования.

Плюсы:

• Просто и понятно
• Клиентам легко понять, как оставаться в рамках бюджета
• Длительные проекты — отличный способ заработать деньги

Минусы:

• Вам необходимо отслеживать и документировать часы, которые вы работаете, чтобы заработать.
• Нет стимула работать быстрее

2.На проектной основе

Фиксированная плата за любой проект — это простой способ запустить агентство цифрового маркетинга, особенно если у вас есть навыки и ресурсы для конкретной услуги.

Таким образом, вместо того, чтобы выставлять счет за потраченное время, вы основываете его на своем опыте. Чтобы точно оценить стоимость ваших проектов, будь то разработка рекламной кампании в социальных сетях или пакета повышения узнаваемости бренда, рассчитайте, сколько часов это может занять.

Плюсы:

• Понятная модель ценообразования
• Позволяет клиентам тестировать результаты небольших задач, прежде чем соглашаться на долгосрочные обязательства
• Легче масштабировать, чем почасовая модель ценообразования

Минусы:

• Может быть сложно предсказать, сколько времени может занять проект, что повлияет на вашу прибыль в конце дня

3.Модель фиксатора

После того, как вы установили отношения со своими клиентами и сможете выполнять большой объем работы каждый месяц, вы можете перейти к модели ценообразования с фиксированным вознаграждением.

Здесь ваши клиенты соглашаются на предоплату. В зависимости от вашей работы это может быть либо фиксированное количество времени (фиксированные часы в месяц), либо установленное количество результатов в месяц.

Плюсы:

• Обеспечивает стабильный доход каждый месяц
• Деньги выплачиваются авансом
• облегчает масштабирование бизнеса
• Облегчает составление бюджета и бухгалтерский учет для клиентов, поскольку они точно знают, сколько ежемесячных расходов составляет
• С ежемесячными результатами это не имеет значения сколько времени нужно, чтобы выполнить задачи.Вам просто нужно доставить их в оговоренные сроки.

Минусы:

• Модель немного дороговата, что затрудняет ее продвижение новым клиентам

4. Повторяющаяся модель

Некоторые услуги цифрового маркетинга, такие как SEO, являются долгосрочными проектами. Предлагая гибкие или льготные годовые тарифные планы для агентств цифрового маркетинга, вы можете претендовать на длительные отношения.

Плюсы:

• Привлекайте клиентов, заинтересованных в расширении услуг
• Долгосрочные контракты приносят стабильный доход

Минусы:

• Дисконтированные годовые ставки могут снизить маржу прибыли

5.По производительности

Когда вы много работали, чтобы заработать репутацию своего агентства и знаете, что можете добиться положительных результатов, подумайте о переходе к модели ценообразования, основанной на результатах, для вашего агентства цифрового маркетинга. Конечно, вам понадобится поддержка правильных показателей, чтобы доказать свои усилия.

Например, вы можете согласовать процент от всех продаж, которые закрывает компания.

Плюсы:

• Простота масштабирования
• Показатели могут доказать ваше положительное влияние на бизнес клиента

Минусы :

• Если вы не можете добиться нужных результатов, вам не заплатят

6.На основе стоимости

Ценообразование, основанное на ценности, основано на ценности, которую вы приносите для бизнеса своего клиента, и на решениях, которые вы предлагаете для их текущих проблем.

Плюсы:

• Легко масштабировать
• Клиенты точно знают, какую ценность они получат

Минусы:

• Постоянно обеспечивать постоянную ценность может быть непросто
• Даже после всех усилий конкретные цели могут не быть достигнуты
• Может быть сложно продать

7.Индивидуальная цена

Цифровой маркетинг — это развивающаяся профессия. Возможно, вы сможете разработать структуру ценообразования, которая будет предоставлять услуги, отвечающие конкретным потребностям ваших клиентов.

Плюсы:

• Позволяет анализировать отдельных клиентов и адаптировать для них свои услуги
• Клиенты могут оплачивать только те услуги, которые им нужны
• Предоставьте клиентам больше возможностей, повышая ценность вашего агентства
• Ваши услуги очень рентабельны
• Приспособьте всех путем внедрения почасовой оплаты и моделей регулярного дохода.

Минусы:

• Клиенты могут договориться о нескольких услугах и снизить маржу прибыли

3. Услуги, которые вы собираетесь предоставлять

Цифровые маркетологи, которые создают свои агентства, также должны искать пути, которые могут помочь в развитии бизнеса. Это включает в себя рассмотрение предложения различных маркетинговых услуг. Разработав бизнес-план цифрового агентства, ориентированного на клиента, вы сможете согласовать свои услуги с высоким спросом.

Более того, вы сможете точно оценить их, чтобы вы всегда оставались прибыльными. Формула проста: стоимость + наценка = цена. Большинство агентств взимают наценку от 20% до 50%. Но как вы оцениваете конкретные услуги, такие как управление социальными сетями, SEO, PPC и т. Д.? Вам необходимо понимать затраты и роли, связанные с каждой службой. И поскольку все они разные, давайте углубимся немного глубже.

1. Стоимость агентства по маркетингу в социальных сетях

SMM помогает предприятиям общаться с клиентами, создавать сообщество вокруг бренда, повышать узнаваемость бренда, повышать лояльность к бренду, повышать удовлетворенность клиентов и увеличивать продажи.

Итак, у вас есть комплексная работа, которая включает в себя анализ аудитории, а затем разработку и реализацию стратегии, которая согласуется с ними. Это также включает управление рекламой, одну из самых важных услуг SMM.

Управление социальными сетями включает в себя множество задач. Вы должны быть в курсе дополнительных инструментов и сотрудников, которые могут вам понадобиться для их выполнения. Например, креативный директор, стратег или видеоредактор может повысить уровень предоставляемых вами услуг.

Поэтому, называя цену, имейте в виду стоимость, время и ценность ваших услуг, которые должны включать следующее:

• Управление сообществом
  • Определение идеальной аудитории
  • Разработка стратегии кампании, нацеленной на личность клиента
  • Понимание бизнес-целей
  • Связь с клиентами
  • Быстро и правильно отвечайте на комментарии
• Создание контента
  • Создание контента который согласуется с предпочтениями клиентов
  • Составьте календарь контента
  • Аудит конкурентов
• Отслеживайте разговоры
  • Следите за соответствующими хэштегами и влиятельными лицами
  • Увеличивайте охват, присоединяясь к соответствующим разговорам
  • Будьте в курсе целевых ключевых слов, которые популярны в различных социальных сетях каналы
• Работа с влиятельными лицами
  • Отслеживайте компании, подписчиков, продукты и темы, соответствующие имиджу бренда
  • Отфильтровывайте кликбейты
• Аналитика
  • Отслеживайте, анализируйте, оптимизируйте и сообщайте о t метрики, которые имеют наибольшее значение в SMM-кампаниях.

2. Управление SEO

В SEO-менеджмент входит очень многое, от содержания до ключевых слов и метаданных изображений. Но SEO можно разделить на три основных типа:

• Локальная поисковая оптимизация — как местные компании могут отображаться в результатах поиска «рядом со мной».
• Внутренняя SEO-оптимизация — гарантирует, что все аспекты веб-сайта оптимизированы для поисковых систем, такие как изображения, ключевые слова, URL-адреса, скорость страницы, удобство для мобильных устройств, стратегия ссылок, UX и т. Д.
• Внешняя SEO-деятельность выполняется за пределами вашего веб-сайта, чтобы поднять рейтинг в поисковых системах, например, ссылки на ваш сайт из внешних источников, форумов, информационно-пропагандистской работы и т. Д.

SEO — это длительный процесс, требующий постоянного аудит и сопровождение. Помимо контента и ключевых слов, SEO также фокусируется на рейтинге и трафике. Как постоянная услуга, как вы оцениваете услуги SEO? Для многих предпочтительными вариантами являются ценообразование на основе проекта или повторяющаяся модель.

3.КПП

Как и реклама, контекстная реклама — отличный способ привлечь внимание людей к вашему сайту. Вот почему многие считают маркетинг с оплатой за клик платным SEO. В наши дни большая часть этого делается через AdWords. Ваша задача — разрабатывать стратегии, настраивать, управлять маркетинговыми кампаниями на этой платформе и составлять отчеты о них. Прогресс отслеживается еженедельно, ежемесячно или ежеквартально, и кампании корректируются соответствующим образом.

Существует несколько моделей ценообразования, когда дело доходит до услуг PPC, от почасовой оплаты до фиксированной ставки и модели ежемесячного гонорара.Другие взимают процент от рекламных расходов, в то время как некоторые клиенты предлагают услуги PPC вместе с другими потребностями цифрового маркетинга. В конце концов, вам нужно выбрать структуру ценообразования, которая подходит и вам, и вашему клиенту.

Итак, сколько именно я должен взимать за ваши услуги?

Теперь, если вы ожидали конкретное число, мне жаль вас разочаровывать. Этот блог служит лишь руководством к тому, что следует учитывать при выборе цены и способов взимания с клиентов.

В каждом городе и стране разный спрос на услуги цифрового маркетинга. И только вы можете определить, какова допустимая норма прибыли для работы вашего агентства цифрового маркетинга.

В конце концов, вы вкладываете значительное количество времени, энергии и ресурсов в предоставление ценных услуг своим клиентам. Если ваша работа будет приносить прибыль, ваши усилия окупятся.

Итак, давайте подробнее рассмотрим несколько причин, по которым структура вознаграждения цифрового агентства может варьироваться:

1.Опыт работы фирмы / консультанта

Этот фактор имеет наибольшее влияние на структуру ценообразования агентства цифрового маркетинга. Чем опытнее агентство, тем больше оно будет взимать.

Учтите следующее. Когда вы нанимаете сотрудника начального уровня, вы, естественно, платите ему меньше, чем более опытному. Точно так же цифровое агентство, которое недавно появилось на рынке, имеет меньше опыта в торговле и, вероятно, требует больше времени для выполнения задач.

С другой стороны, в солидной, опытной фирме есть сотрудники, обладающие необходимыми знаниями, чтобы выполнять больше работы лучше и быстрее.Таким образом, чем более специализированными и опытными вы являетесь в отрасли, тем больше от вас можно ожидать оплаты.

2. Внутренние расходы

Как упоминалось ранее, индивидуальные операционные расходы цифрового агентства определяют минимум, необходимый для поддержания бизнеса на плаву. Более крупные агентства, как правило, немного дешевле, чем более мелкие, потому что они могут использовать эффект масштаба.

Сказав это, вы также должны иметь в виду, что индивидуальный консультант может взимать более высокие цены, чем агентство, потому что их время ограничено.Они сосредотачиваются на нескольких клиентах вместо того, чтобы брать на себя большую нагрузку.

3. Объем работ

Цифровые маркетинговые кампании могут быть оплачены по почасовой ставке или за оказанные услуги. Чем больше услуг требуется клиенту, чем больше времени и ресурсов вы вкладываете в выполнение работы, тем выше плата.

4. Отраслевые факторы

Некоторые отрасли, естественно, более конкурентоспособны, чем другие. Чем больше конкурентов в отрасли, тем больше усилий нужно, чтобы выделиться.Таким образом, бюджет, необходимый для доминирования в этой отрасли, будет намного больше. Например, модному бренду высокого класса потребуется более агрессивный маркетинг, чем специализированному бренду, связанному с органическим садоводством.

Заключительные мысли

Выбор правильной модели ценообразования для агентства цифрового маркетинга может быть непростым. Поэтому, если вы не уверены, какую из них внедрить, или у вас уже есть модель, которая невыгодна для агентства, нет правила, запрещающего ее изменять.

Потратив время на то, чтобы понять плюсы и минусы различных моделей ценообразования, вы сможете быстрее достичь своих целей и вывести ваше агентство на новый уровень.

На какие отрасли сосредоточиться в 2021 году?

Сейчас мы живем в тревожные времена и на неизведанных территориях. Эпоха COVID-19 принесла в мир огромные изменения. Независимо от того, как ведут себя люди или как работают отрасли, предсказывается, что вирус все это изменил и будет продолжать менять.Итак, как выбрать лучшую нишу для своего цифрового агентства?

Это также верно и для агентств цифрового маркетинга. Ниши, которые когда-то были популярны, теперь вообще не хотят тратить на маркетинг. Это связано с тем, что во многих секторах, вероятно, произойдет сокращение спроса и прибыли.

Почему нужно выбирать свою нишу?

Вы можете спросить, зачем вам для начала выбирать ниши? Это потому, что сейчас секторы ищут специализированные услуги.Методы, которые могут сработать для одного бизнеса, могут не сработать для другого. Итак, компании ищут нишевые маркетинговые агентства.

Например, в то время как стратегии цифрового маркетинга, требуемые сектором здравоохранения, гораздо более регулируются, то, что требуется платформой электронной коммерции, является гораздо более тщательным и обширным, поскольку сектор в основном работает в Интернете.

Вместо того, чтобы пытаться преуспеть во всем, гораздо лучше специализироваться в нескольких секторах и получить в них значительную долю рынка, чем удерживать небольшую долю на большом рынке.

Почему COVID-19 играет важную роль в вашем выборе?

Выбирая лучшие ниши для агентства цифрового маркетинга в наше время, вы должны учитывать влияние COVID-19 на данный сектор. Это связано с тем, что вирус принес долговременные изменения в экономику разных стран.

Возьмем, к примеру, отрасль авиаперевозок.

Источник

По данным ВОЗ, социальное дистанцирование является ключом к разрыву цепи быстрого распространения вируса.В ответ многие страны закрыли или закрыли свои границы.

Естественно, авиационная отрасль сильно пострадала от этого. Фактически, согласно Business Insider, сектор потеряет не менее 314 миллиардов долларов США из-за вспышки. Не говоря уже о том, что бихевиористы думают, что многие из-за страха будут продолжать избегать поездок еще долго после окончания вспышки.

Отрасль, связанная с путешествиями, также страдает — индустрия туризма.

По данным Statista, в 2019 году на сектор туризма приходилось колоссальные 10 процентов мирового ВВП. Раньше это была бы отличная ниша для агентства цифрового маркетинга. Однако теперь Всемирный совет по путешествиям и туризму предсказал, что в этом секторе будет сокращено 50 миллионов рабочих мест.

Любой сектор, который сталкивается с сокращением спроса или ограничениями в своей деятельности, скорее всего, столкнется с кризисом денежных потоков. Другими словами, у них не будет необходимого бюджета для инвестиций в маркетинг.Поэтому в мире COVID-19 обязательно очень тщательно выбирать ниши.

Industries сосредоточится на для цифровых агентств

Не во всех секторах наблюдается спад. В настоящее время мир разделил бизнес на два вида — существенный и второстепенный. Наиболее важные сервисные предприятия процветают и, следовательно, являются одними из лучших ниш для маркетинговых агентств. Некоторые второстепенные сервисы также пытаются изменить свою бизнес-модель для большей релевантности.

Вот некоторые из отраслей, на которых вам следует сосредоточиться в эпоху COVID-19.

Электронная торговля

Согласно опросу, проведенному Coresight Research, более 74 процентов пользователей Интернета в США активно избегают покупок в обычных магазинах. Поскольку поведение потребителей меняется в связи с коронавирусом, спрос на электронную торговлю растет.

Будь то страны, находящиеся в изоляции, или страны, возобновившие свою деятельность, многие теперь предпочитают делать покупки в Интернете.Таким образом, можно с уверенностью сказать, что спрос на магазины электронной коммерции в будущем останется стабильным.

Источник

В настоящее время в секторе электронной коммерции стремительно растут продажи продуктов питания и товаров первой необходимости. Согласно данным, собранным Big Commerce, многие люди обращались в продуктовые онлайн-магазины, когда в их местных магазинах заканчивались товары.

Потребности интернет-магазина в цифровом маркетинге уникальны. Здесь необходимо эффективно оптимизировать веб-сайт для обеспечения низкого показателя отказов, а также запустить эффективную платную кампанию, чтобы клиенты знали о бренде.

По мере того, как все больше компаний открывают свои интернет-магазины, электронная коммерция становится одной из лучших ниш для вашего цифрового агентства. Мы перечислили лучшие маркетинговые агентства электронной коммерции. Эти агентства могут вас вдохновить.

Фитнес

По мере того, как спортивные залы по всему миру закрываются, сектор фитнеса также переживает кризис. Многие личные тренеры, а также персонал тренажерного зала были уволены. Например, Solidcore, место для пилатеса в Нью-Йорке, пришлось уволить 98 процентов своих сотрудников!

В то время как обычные заведения терпят убытки, наблюдается всплеск спроса на онлайн-классы и тренировки в фитнес-секторе.По данным Statista, 16 процентов взрослых сейчас смотрят больше видео о фитнесе во время карантина, чем раньше.

Источник

Кроме того, компании также пытаются найти альтернативные способы получения дохода и охвата своей аудитории. И онлайн-мир сыграл в этом огромную роль.

Сейчас многие тренажерные залы предлагают виртуальные классы в сочетании с индивидуальными тренировками с увеличением, трансляциями в прямом эфире и онлайн-классами.

Для бизнес-модели, которая процветает на цифровой платформе, неудивительно, что этот сектор, вероятно, будет инвестировать в цифровой маркетинг, будь то SEO, размещение рекламы или написание контента.Таким образом, это отличный сектор для цифрового нишевого агентства.

Здравоохранение

Ни один другой сектор не пострадал от вируса так, как здравоохранение. В конце концов, отрасль находится на переднем крае борьбы с новым коронавирусом. Будь то фармацевтические компании или больницы, каждый поставщик медицинских услуг и исследователь пытается справиться с огромным количеством случаев и найти способы их наилучшего лечения.

Практика социального дистанцирования была предназначена для поддержки поставщиков медицинских услуг.По мнению Всемирной организации здравоохранения, необходимо сгладить кривую распространения болезни, чтобы системы здравоохранения данных стран не были перегружены.

Если есть сектор, у которого есть бюджет и желание инвестировать в цифровой маркетинг, то это здравоохранение. Здесь цель создаваемого контента и показа рекламы — привлечь внимание людей к тому, чтобы они не выходили из дома или соблюдали гигиену.

Кроме того, OPD по всему миру были закрыты для дальнейшего предотвращения распространения болезни.Это привело к увеличению количества онлайн-консультаций. Поскольку поставщики медицинских услуг начинают предлагать свои услуги в Интернете, эффективный цифровой маркетинг может помочь им в расширении своего присутствия в Интернете.

Среди других ниш цифрового маркетинга цели, проблемы и правила, с которыми сталкивается этот сектор, резко отличаются и требуют наличия эксперта. Вы можете обратиться к экспертам в агентствах цифрового маркетинга в сфере здравоохранения, чтобы узнать, как они решают проблемы.

Некоммерческие организации

Пока люди борются с пандемией и пытаются свести концы с концами, различные некоммерческие организации взяли на себя инициативу, пытаясь сделать жизнь масс как можно более комфортной.

Например, Feeding America учредила Фонд реагирования на COVID-19, который гарантирует, что нуждающееся население Америки не будет голодать. Врачи без границ направляют свои ресурсы в наиболее пострадавшие страны.

Чтобы помочь в такое время, некоммерческим организациям требуется адекватное финансирование. Здесь некоммерческие агентства цифрового маркетинга могут помочь некоммерческой организации донести свое послание и собрать деньги.

Как и в других отраслях, эта ниша требует специализации для цифровых агентств.Потребности в содержании некоммерческой организации сильно отличаются от потребностей корпораций. Здесь главное не продвижение вашего бизнеса, а дело.

Как правило, некоммерческие организации ценят контент больше, чем любой другой инструмент, используемый в цифровом маркетинге. Будь то сообщения в блогах, видео, подкасты или вебинары — все, что помогает продвигать их миссию, приветствуется.

Для агентств, планирующих специализироваться в этой нише, необходимо иметь четкое представление о контент-маркетинге.

SaaS

Согласно отчету «Рынки и рынки», SaaS входит в число отраслей, которые могут расти в результате COVID-19. Прогнозируется, что к 2022 году размер облачного рынка увеличится.

Источник

Это связано с тем, что компаниям по всему миру сейчас требуется ИТ-инфраструктура, которая может помочь в поддержке удаленной рабочей силы. Например, только в США через несколько недель после вспышки более 16 миллионов человек работали из дома.Поставщики облачных услуг служат спасителями в этом уравнении.

Точно так же, поскольку люди остаются дома, их использование Интернета увеличивается, что еще больше приносит пользу поставщикам интернет-услуг.

Поскольку это услуга, которой могут воспользоваться и частные лица, и, следовательно, поиск, компаниям SaaS требуется сильное присутствие в Интернете, чтобы стать выбором масс. Следовательно, они, вероятно, воспользуются услугами цифрового маркетинга от агентств.

Недвижимость

Сектор недвижимости серьезно пострадал.Люди не хотят вкладывать деньги в недвижимость, поскольку цены на участки снижаются.

По мере того, как количество клиентов сокращается, вполне вероятно, что отрасль примет меры для сохранения своей клиентуры и расширения охвата. Здесь лучше подходят нишевые агентства из индустрии недвижимости, чем внутренний маркетолог.

Внутри сектора есть различные подкатегории. Сюда входят ремонтники, продавцы квартир, кондоминиумов и вилл. Специализируясь на недвижимости, цифровые маркетологи по-прежнему получают возможность работать с множеством клиентов.

В зависимости от того, где находится компания и какой тип недвижимости она предлагает, маркетологам придется удовлетворять новые потребности. Хотя в некоторых случаях достаточно платной рекламы, в других может потребоваться ведение блога.

Пищевая промышленность

Прошли те времена, когда люди предпочитали ужинать в ресторанах доставке на дом. Теперь, чтобы обуздать распространение вируса, были закрыты многие рестораны и точки питания. В это время кофе, бары и кафе теперь работают с доставкой на дом.

Источник

Поскольку прибыль сокращается, а фиксированные затраты все еще необходимо покрывать, пищевой сектор может извлечь выгоду из использования онлайн-платформы. В конце концов, есть ли другой лучший способ связаться с клиентами во время блокировки, чем через их экраны?

Таким образом, сектор, вероятно, будет инвестировать в платный цифровой маркетинг, будь то реклама в поисковых системах или управление социальными сетями.

Зачем компаниям искать для этого специализированные цифровые агентства?

Это связано с тем, что пищевая промышленность, как правило, использует уникальный полуформальный способ общения, который могут правильно понять немногие копирайтеры.Итак, убедитесь, что вы понимаете различные образы бренда, к которым стремятся такие компании, специализируясь на нише.

Юридические услуги

В связи с COVID-19 многие судебные заседания были отложены. Было подано меньше дел. Короче говоря, нельзя сказать, что юридический сектор не пострадал. Однако, согласно отчету McKinsey, отрасль юридических фирм лучше справляется с экономическими спадами.

Несмотря на то, что сфера деятельности предприятий сместилась, многие считают, что эпоха после COVID-19 принесет изменения в нормативно-правовой базе и транзакциях, что потребует помощи юридических услуг.

Следовательно, если вы являетесь юридической фирмой, необходимо начать работу в Интернете и завоевать доверие к себе. Поскольку юридические услуги предъявляют очень сложные требования к содержанию, для них лучше всего подходит нишевое агентство.

COVID-19 оказал сильное влияние на все, что нас окружает, в том числе на то, как работают предприятия. Поскольку многие корпорации сталкиваются с падением спроса, не все будут готовы вкладывать средства в маркетинг.

---

Следовательно, вы должны тщательно выбирать нишу для своего цифрового агентства, которая приносит прибыль в сегодняшних условиях.

Отрасль, на которой вы сосредоточены, также может повлиять на ваши цены. Лучше действовать осторожно, чем специализироваться не в той нише для цифрового агентства. Очень жаль, что сейчас в эту категорию попадает не так много секторов. Выбирать мудро. Специализируйтесь и помогайте компаниям добиться цифрового присутствия.

Как создать агентство цифрового маркетинга с нуля | Блог

9 марта 2020 г. ● Читать 6 мин.

Готовы окунуться в мечту о создании агентства цифрового маркетинга? У нас есть все необходимое, что вам нужно знать.

Итак, вы готовы сделать рывок и начать создавать агентство цифрового маркетинга. Потрясающий!

Но если вы хотите добиться успеха, вам нужно делать это правильно. Многие честолюбивые владельцы агентств цифрового маркетинга начинают с больших мечтаний, но через несколько месяцев они рушатся.

Если вы хотите быть уверенным в том, что вы относитесь к тому типу людей, которые могут запускать и управлять цифровым агентством, посмотрите, есть ли у вас какой-либо из этих опытов, навыков и качеств:

• У вас есть опыт работы как на стороне агентства, так и на стороне клиента.

Это не обязательно для создания агентства цифрового маркетинга (вы можете создать агентство, не имея опыта интернет-маркетинга), но давайте не будем обманывать себя: опыт помогает.

• У вас хорошие навыки продаж.

В агентских продажах есть нечто большее, чем просто «всегда закрывать». Так что, если у вас еще нет навыков продаж, начните читать книги и посещать семинары и впитывать всю мудрость продаж, которую вы можете найти.

• У вас отличная личная сеть.

Вы когда-нибудь слышали о том, как «ваша сеть — это ваша чистая стоимость»? Это как нельзя более верно для владельцев агентств цифрового маркетинга. Рефералы — единственный лучший источник нового бизнеса для агентств, и вы получаете рекомендации из своей сети.

• У вас есть сбережения и хороший кредитный рейтинг.

Как новый владелец агентства, ваш денежный поток будет сильно отличаться. Рано или поздно вам понадобится достаточно кредита или сбережений (или того и другого), чтобы пережить несколько засушливых месяцев.Так что копите все, что можете, и защитите свой кредитный рейтинг, как будто от него зависит ваш бизнес … потому что это так.

Итак, если деньги будут таким стрессовым моментом, когда вы создадите агентство цифрового маркетинга, сколько денег вам все равно понадобится?

Стоит дать развернутый ответ.

Сколько стоит открыть агентство цифрового маркетинга?

Сколько стоит открыть агентство, зависит, конечно, от агентства. Это зависит от того, с каким типом клиентов вы хотите работать и насколько высоки ваши накладные расходы.Если вы ищете фирмы из списка Fortune 500, вам понадобится больше бюджета, чем если бы вы ухаживали за малым бизнесом в маленьком городке.

Но для сравнения, вот минимум того, что вам нужно для ведения бизнеса.

• Сайт. От 30 до 3000 долларов в месяц.

Хостинг можно получить за 200 долларов или меньше в год. И есть множество бесплатных тем WordPress, которые помогут вам создать хороший сайт. Также существует достаточно бесплатных инструментов для разработки веб-сайтов, таких как Google Analytics, для создания и оптимизации вашего веб-сайта.

• Программное обеспечение для электронного маркетинга. 20 долларов в месяц.

Вы можете обойтись бесплатной учетной записью MailChimp… но опытные маркетологи об этом знают. Так что бюджет не менее 20 долларов в месяц. Вам нужен поставщик услуг электронной почты, чтобы предлагать лид-магниты и создавать цепочки писем. Это поможет вам получить холодные лиды и превратить их в клиентов.

• Программное обеспечение для маркетинга / планирования в социальных сетях. 30 долларов в месяц.

Конечно, для этого есть бесплатные инструменты.Но платные инструменты предлагают функции, которые могут сэкономить вам много времени. Они стоят своих денег. Так что вкладывайте как минимум 30 долларов в месяц и используйте это свободное время, чтобы сделать свое агентство более заметным.

• Программное обеспечение для создания контента. 60 долларов в месяц.

Это щедрый бюджет, но он даст вам доступ к платному графическому редактору, например Canva или Adobe Photoshop, за 30 долларов в месяц. Вложите еще 30 долларов в один из множества доступных инструментов для создания видео.

• Программное обеспечение для отчетности.99 долларов в месяц.

Это важный. Клиенты ожидают результатов, и один из лучших способов продемонстрировать результаты — это показывать им регулярные отчеты, документирующие… результаты. Таким образом, любые деньги, которые вы тратите на отчетность, — это прямые инвестиции в удержание клиентов.

В идеале вам также понадобится программное обеспечение для создания отчетов, которое позволяет автоматизировать отчеты. Это может сэкономить вам часы работы каждую неделю.

• Программа для конференц-связи и календаря. 55 долларов в месяц.

Как владелец цифрового агентства вы собираетесь говорить со многими людьми.Сделайте это проще, вложив средства в такие инструменты, как Zoom и Calendly.

• Визитные карточки и печатные материалы. 60 долларов.

Это может быть единовременная оплата, но для сетевых мероприятий у вас должны быть красивые визитки.

• Рабочее место. Бесплатно от 300 до 3000 долларов в месяц.

Возможно, сначала вам не придется платить за офисные помещения. Многие агентства были запущены на кухнях и в спальнях. Но если вам действительно нужно офисное пространство, это значительно увеличит ваши накладные расходы.

• Доступ в Интернет и телефон.

У вас, вероятно, уже есть к ним доступ, поэтому добавлять их в качестве отдельных коммерческих расходов необязательно.

• Текущий счет и лицензирование бизнеса.

Стоимость лицензирования может варьироваться в зависимости от того, где вы живете. Так же будет стоимость бизнес-текущего счета. Обычно вы можете получить его за 20 долларов или меньше в месяц.

Минимальная сумма в месяц: 314 долларов США

Единовременные затраты: 60 долларов

Итак: вы можете запустить агентство цифрового маркетинга всего за 300 долларов в месяц.

Теперь, когда проблема с деньгами решена, давайте поговорим о другом, что вам понадобится: опыте. Хотя опыт цифрового маркетинга помогает, это можно обойти.

Как создать агентство цифрового маркетинга без опыта

Да, это возможно. Просто используйте свои способности в продажах, организации и навыки работы с людьми, чтобы сплотить свое агентство, пока вы нанимаете других для цифрового маркетинга. Приобретите хороший курс по цифровому маркетингу, чтобы быстро изучить основы и получить общее представление о том, как работает цифровой маркетинг.

Все, что вам нужно сделать, это просто найти людей, у которых есть навыки цифрового маркетинга, которых вам не хватает.

Как вы, наверное, уже знаете, на основных досках вакансий доступны десятки тысяч фрилансеров. На сайтах Guru, Fiverr и подобных им есть талантливые люди, готовые работать по конкурентоспособным ценам. Вам просто нужно выяснить, кто хорош, а кто говорит, что они хорошие.

Для этого составьте несколько тестовых проектов. Протестируйте 2-3 разных фрилансера для каждого типа задач цифрового маркетинга, которые вам нужно выполнить.Это требует определенных вложений, но поиск хороших людей того стоит.

По мере роста вашей команды ваши маркетинговые возможности будут расти. Просто продолжайте задавать много вопросов и как можно быстрее начните изучать цифровой маркетинг. Если вы собираетесь поговорить с опытными внутренними маркетологами, вам необходимо знать хотя бы основы цифрового маркетинга. Если, конечно, вы не найдете кого-то, кто действительно разбирается в цифровом маркетинге, и вы не заплатите ему за то, чтобы он разговаривал с клиентами.

А теперь перейдем к заключительному этапу планирования вашего агентства: его структурированию.

Как структурировать ваше агентство для достижения успеха

Перед тем, как открыть агентство цифрового маркетинга, необходимо принять несколько важных решений. Примите эти основные структурные решения правильно, и вся остальная работа станет проще.

1. Выберите целевой рынок.

«Не пытайтесь быть всем для всех». Это классический совет, который применим ко всем, кто задается вопросом, как открыть агентство цифрового маркетинга в 2020 году.

Выбор очень конкретной ниши или целевого рынка немедленно поможет вам с некоторыми из самых серьезных проблем, с которыми сталкиваются агентства:

• Это даст вам представление об определенном сегменте рынка.Это делает вас более ценным для потенциальных клиентов и дает вам преимущество перед другими агентствами широкого профиля.
• Это значительно упрощает построение вашей сети и получение известности в этой небольшой нише.
• Это поможет вам добиться экономии за счет масштаба с вашими предложениями.

Если у ваших клиентов схожие потребности, вы можете удовлетворить их более эффективно, чем если бы вы работали с совершенно разными компаниями.

2. Выберите специальность.

«Цифровой маркетинг» — очень широкая сфера.В комплекте:

И это только список. Так что, хотя предложение всех этих услуг может показаться заманчивым, избегайте этого. Наиболее успешные агентства (особенно самые успешные небольшие агентства) выбирают одну специальность и добиваются в ней хороших результатов.

3. Выберите правильную структуру выставления счетов.

Ах, извечный вопрос: счет по работе или почасовой счет? Это может иметь огромное влияние на прибыльность вашего агентства.

Но не зацикливайтесь на старой дихотомии «по работе» или «по часам».Почти половина агентств в недавнем опросе показали, что их планы цифрового маркетинга основаны на подписке.

4. Выберите правильные каналы создания бизнеса для вашего агентства.

Как вы собираетесь запустить новый бизнес? Как вы собираетесь продвигать свое маркетинговое агентство?

С публичными выступлениями? У вас отличный блог? Реклама в Facebook и вебинары? Может потребоваться некоторое тестирование, чтобы выяснить, что работает, поэтому убедитесь, что у вас достаточно бюджета и времени, чтобы понять это.

Заключение

Это основные вещи, которые вам нужно знать при создании агентства цифрового маркетинга. Определите, кому вы хотите служить и как, но не увязайте в бесконечном планировании. Самое важное, что нужно сделать, когда вы запускаете агентство цифрового маркетинга, — это просто действовать.

Написано Пэм Нили

Пэм — преданный писатель-фрилансер и САМЫЙ эксперт в области SAAS.

Как создать рекламное агентство

Каждому предприятию необходимо рекламировать себя и распространять информацию о новых клиентах, если он хочет продолжать расти. Многие компании, в том числе малые предприятия, полагаются на опыт рекламных агентств, чтобы помочь им создать и реализовать эффективные маркетинговые стратегии.

В эпоху цифрового маркетинга рекламные агентства ведут свой бизнес и предоставляют услуги в основном онлайн, что делает их недорогими и безопасными для COVID.

Если вы начинающий предприниматель с опытом работы в области маркетинга и коммуникаций, вот что вам нужно знать о создании рекламного агентства.

Преимущества создания рекламного агентства

В Соединенных Штатах насчитывается около 14 000 действующих рекламных агентств, и, согласно отчету Statista, к концу 2020 года они будут приносить доход более 45 миллиардов долларов. Нетрудно понять, почему этот путь запуска так привлекателен: его относительно легко запустить и он может принести большую прибыль.

Вот некоторые преимущества открытия рекламного агентства:

• Низкие накладные и пусковые затраты. Многие агентства работают удаленно, поэтому им не нужно вкладывать деньги в обычный офис. В большинстве случаев ваши единственные начальные затраты будут связаны с технологическим оборудованием (аппаратным и программным обеспечением), интернет-услугами и любой соответствующей регистрацией бизнеса. Для начала работы также не нужна большая команда; вы можете управлять бизнесом и выполнять многие задачи самостоятельно вначале, чтобы сэкономить деньги на зарплате и заработной плате.
• Большая потенциальная клиентская база. Благодаря цифровым инструментам рекламные агентства могут обслуживать клиентов в любой точке мира, если они того пожелают. Хотя индустрия маркетинга переполнена, существует множество возможностей занять нишу, обслуживая определенные типы бизнеса, такие как рестораны, салоны, медицинские практики или юридические фирмы.
• Низкий барьер для входа. Вам не нужны годы опыта в маркетинге, чтобы открыть агентство цифровой рекламы, потому что отрасль постоянно меняется.Обладая базовыми знаниями в области контент-маркетинга и социальных сетей, а также желанием изучать новые и появляющиеся платформы, вы можете сделать себе имя как профессиональный рекламодатель.

• Масштабируемость. Имея сильную команду доступных фрилансеров и подрядчиков, ваше агентство может быстро расширяться и предлагать маркетинговые кампании с полным спектром услуг, включая копирайтинг, социальные сети, электронный маркетинг, графический дизайн, SEO и многое другое.

Как создать рекламное агентство

После того, как вы решили создать собственное рекламное агентство, выполните следующие действия:

1.Составьте бизнес-план вашего рекламного агентства.

Прежде чем вы сможете приступить к работе, вам необходимо создать подробный бизнес-план, который будет определять ваш рост и внутреннюю стратегию.

Три основные цели бизнес-плана — это определение направленности вашего бизнеса, обеспечение финансирования (если вы планируете искать инвесторский капитал по мере роста вашего агентства) и привлечение руководителей высшего звена для помощи в управлении вашей компанией. Таким образом, вы захотите включить в свой план следующие элементы:

• Резюме: Чем занимается ваше рекламное агентство?
• Описание компании: Что отличает вашу компанию?
• Обзор продукта / услуги: Какие услуги вы предлагаете своим клиентам?
• Анализ рынка: На каких клиентов ориентировано ваше агентство?
• Финансовый план: Каковы ваши ожидаемые расходы и как вы будете зарабатывать деньги для поддержания деятельности?

2.Выберите свою модель ценообразования.

Большинство рекламных агентств зарабатывают деньги на мозговом штурме и разработке творческих ресурсов для своих клиентов, включая традиционные рекламные кампании и элементы контент-маркетинга, такие как блоги и публикации в социальных сетях. Существует несколько моделей ценообразования, которые вы можете использовать для взимания платы со своих клиентов, и лучшая из них зависит от типа работы, которую вы выполняете, и от того, как вы работаете со своими клиентами. Вам нужно будет решить, будете ли вы взимать плату за час, за проект или в соответствии с моделью фиксированного гонорара, при которой клиент платит заранее оговоренную сумму за определенное количество часов обслуживания.Гибкий или гибридный подход с различными структурами оплаты может помочь вам удовлетворить потребности клиентов, не выходя за рамки бюджета.

3. Будьте в курсе рекламных игр.

Подписавшись на отраслевые публикации, блоги и подкасты, предназначенные для рекламных агентств, вы можете быть в курсе отраслевых событий, тенденций, поставщиков и технологий. Вот несколько авторитетных источников рекламной индустрии:

4. Присоединяйтесь к торговым ассоциациям рекламной индустрии.

Присоединение к торговой ассоциации позволяет вам продолжить свое образование, идти в ногу с тенденциями и технологиями, встречаться со своими сверстниками на выставках и конвенциях, а также участвовать в конкурсах наград, чтобы повысить свою квалификацию.

Хотя существует множество нишевых организаций для определенных типов рекламодателей, вы можете подумать о присоединении к одной из следующих организаций для профессионалов в области рекламы и маркетинга:

5. Найдите клиентов для своего рекламного агентства.

Каждому рекламному агентству нужны клиенты. Прежде чем вы начнете распространять информацию о своих маркетинговых услугах, решите, с какими видами бизнеса вы хотите работать (отрасли, размер бизнеса, местоположение, необходимые услуги и т. Д.). Определив своего идеального клиента, начните поиск компаний, которые соответствуют вашему описанию, и изучите их текущие рекламные усилия.

Выбирая компании с небольшим или слабым маркетинговым присутствием, вы можете предложить себя в качестве решения для занятых предпринимателей и руководителей бизнеса, которым нужна помощь в продвижении своей рекламы на новый уровень. Обязательно выделите преимущества рекламы и продемонстрируйте, как хороший маркетинг может помочь вашим потенциальным клиентам заработать новый бизнес и увеличить их доход.

Когда у вас появится несколько постоянных клиентов, вы можете вежливо и профессионально запросить отзыв или направление, чтобы вы могли продолжать расширять свою клиентскую базу с помощью устных рекомендаций.

Совет: Определите целевых клиентов и исследовательские компании, которые подходят под это описание. Сосредоточьте свои усилия на охвате потенциальных клиентов, где ваши услуги могут значительно улучшить их маркетинговое присутствие.

6. Расширяйте контакты.

Если вы планируете помогать своим клиентам размещать рекламу на телевидении, в радиопостановках, подкастах, блогах и новостных публикациях, вам необходимо начать налаживать стабильные контакты со СМИ. В этих торговых точках соберите комплекты средств массовой информации, в которых перечислены расценки на рекламу, демографические данные и характеристики, чтобы вы знали, какие виды кампаний могут быть уместны для ваших клиентов для размещения в них.Приготовьтесь представиться торговым представителям СМИ, которые вы планируете использовать регулярно. Создайте портфолио прошлой работы, если вы были в отрасли, чтобы выделить рекламные кампании, над которыми вы работали в прошлом, и, таким образом, сделать ваши встречи по продажам рекламы более гладкими.

7. Создайте потрясающий веб-сайт для продажи своих услуг.

Как и все современные компании, вашему рекламному агентству нужен надежный, информативный веб-сайт, который привлекает потенциальных клиентов и четко объясняет, как вы можете помочь им в их маркетинговых кампаниях.Вы можете пойти по пути «сделай сам» и выбрать один из множества доступных инструментов для создания веб-сайтов или нанять профессионального веб-дизайнера для создания более персонализированного веб-сайта.

В любом случае вы захотите, чтобы у вашего веб-сайта малого бизнеса было соответствующее доменное имя, страницы, которые определяют, кто вы и что вы предлагаете, контактную форму, платежный портал (если вы планируете принимать платежи клиентов через свой веб-сайт) , а также высококачественные оригинальные изображения для визуального представления вашего бренда.

8. Разработайте собственный маркетинговый план для рекламы вашего бизнеса.

Рекламные агентства имеют уникальное преимущество перед другими видами бизнеса в сфере услуг: их собственные маркетинговые и рекламные усилия служат образцом работы и позволяют потенциальным клиентам заранее увидеть, что агентство могло бы сделать для них.

Вот почему вам нужно сделать все возможное для вашего собственного цифрового присутствия и продемонстрировать свои сильные стороны потенциальным клиентам. Например, если вы предлагаете услуги графического дизайна для рекламных кампаний клиентов, убедитесь, что все графические элементы вашего веб-сайта и социальных сетей безупречны.Если вы предлагаете услуги копирайтинга, ведите хорошо написанный, оптимизированный для SEO блог на своем веб-сайте, чтобы они могли увидеть ваш опыт и стиль письма.

Другими словами, пусть ваша маркетинговая стратегия говорит сама за себя, чтобы ваше агентство могло продолжать расти и привлекать новых клиентов.