Бизнес

Рынок вертикальных бизнес приложений: Рынок вертикальных бизнес-приложений

12.06.1980

Содержание

Рынок вертикальных бизнес-приложений

Рынок бизнес-приложений

Определение 1

Рынок бизнес-приложений – это часть национального и/или мирового рынка, на которой в качестве объекта купли-продажи выступают бизнес-приложения.

Рынок бизнес-приложений, по оценкам экспертов и аналитиков, имеет довольно высокий потенциал развития. Этому способствует множество факторов, в том числе такие как:

  • инфраструктурное развитие отрасли;
  • наличие отработанных бизнес-моделей и технологий распространения, доставки и биллинга;
  • мобилизация бизнеса и пр.

Кроме того, следует отметить, что индустрию бизнес-приложений сегодня активно поддерживают все игроки отрасли, начиная от вендоров корпоративного программного обеспечения и телефонов и заканчивая сотовыми операторами.

Специфика рынка бизнес-приложений предопределяется особенностями информационных продуктов, которые на них продаются и покупаются. Сам рынок относится к В2В сфере.

Условно рынок бизнес-приложений делится на две части – рынок горизонтальных бизнес-приложений и рынок вертикальных бизнес-приложений. Каждая из них имеет свои особенности и специфику. Иначе их называют горизонтальными и вертикальными рынками. Горизонтальный рынок концентрируется на широком спектре продуктов, распространяемых по отраслям, и клиентов в то время как вертикальный рынок сосредоточен на конкретной нише.

Вертикальные бизнес-приложения

Как правило, вертикальные бизнес-приложения разрабатываются и впоследствии используются для решения конкретных задач компании, работающей в определённой отрасли, которая, по сути и представляет собой вертикальный рынок. Зачастую они используются в уже готовом виде, однако, есть и такие, в которые могут быть подстроены (адаптированы) к потребностям покупателя – фирмы определенной отраслевой принадлежности.

Готовые работы на аналогичную тему

Вертикальные бизнес-приложения могут представлять собой как полностью автономные программные продукты (специализированные приложения для мобильных терминалов), так и интерфейс удаленного доступа к корпоративным информационным системам (всевозможные базы знаний и данных, финансы, CRM, почта, коммуникации).

Один из наиболее ярких примеров вертикальных конкретного покупателя. Для этого в приложения включаются элементы, посредством которых программа может быть адаптирована к особенностям конкретного бизнеса. бизнес-приложений – программа «1С: Предприятие 8.0). Она представляет собой открытую платформу, на базе которой разработчиками со стороны могут быть созданы прикладные программы. На сегодняшний день на базе этой платформы создаются множественные вертикальные решения для предприятий конкретных отраслей, будь то строительная компания, молокозавод или мясокомбинат.

Эксперты отмечают, что сегодня вертикальные бизнес-приложения развиваются как крупными игроками в сфере корпоративной автоматизации, так и независимыми вендорами.

Анализ рынка вертикальных бизнес-приложений

Современный рынок бизнес-приложений включает в себя:

  • информационные системы торговых компаний;
  • бинковские системы;
  • биллинговые системы в деятельности операторов связи.

Сегментация и анализ рынка вертикальных бизнес-приложений свидетельствуют о том, что наибольшие расходы приходятся на производственные предприятия, государственные учреждения, а также организации, специализирующиеся на разработке природных ресурсов. Именно они выступают основными группами потребителей и тратят больше всего средств на покупку вертикальных бизнес-приложений. Соответственно, чем крупнее организация, тем больше средств при прочих равных условиях готово потратить ее руководство на приобретение специализированных бизнес-приложений.

Современные исследования показывают, что на рынке вертикальных бизнес-приложений наибольшей популярностью сегодня пользуются так называемые облачные технологии (рисунок 1). При этом наиболее активными участниками рынка выступают учреждения сферы здравоохранения – именно в этой отрасли, по данным широко известной консалтинговой компании «Garther», специализирующейся на рынках информационных технологий, статья затрат на IT-технологии увеличивается быстрее всего. В то же время быстрее всех закупки наращивают предприятия торговли и производственные компании.

Рисунок 1. Структура международного рынка вертикальных облачных решений (млрд. долл. США) . Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Сегодня на рынке вертикальных бизнес-приложений ежегодно покупателями корпоративного сектора тратится свыше 40 млрд. долл. США. По оценкам экспертов, ожидается, что в ближайшие годы рост рынка вертикальных бизнес-приложений лишь продолжится. Это касается как международного, так и национального рынков. При этом допускается появление новых игроков.

Программные продукты «1С» как один из наиболее популярных товаров на рынке вертикальных бизнес-приложений

Что касается отечественного рынка вертикальных бизнес-приложений, то признанным лидером здесь остается компания «1С», выпускающая специализированное программное обеспечение для бухгалтерского и финансового учета. Современные ИТ-решения, разработанные на базе программы «1С», пользуются огромной популярностью в различных отраслях, включая как крупный, так и малый и средний бизнес.

Высокая востребованность программных продуктов «1С» объясняется теми преимуществами, которые они несут в себе для бизнеса. Основными из них можно считать простоту и понятность интерфейса, гибкость настройки пользовательских прав, удобство поиска данных, а также качественное обслуживание клиентов. Кроме того, бренд «1С» хорошо зарекомендовал себя на рынке и сегодня известен практически каждому.

В то же время у вертикальных бизнесе-приложений компании «1С», пользующихся столь высокой популярностью на рынке ИТ-решений, имеются определённые недостатки, в определённом смысле ограничивающие возможности их сбыта и использования. Как правило, к ним относят смешанный учет, невозможность хранения больших объемов информации в течении длительных периодов времени, а также высокие требования, предъявляемые к серверам.

Реферат Рынок вертикальных 📝 бизнес приложений рынки ИКТ и организация п

1. Сколько стоит помощь?

Цена, как известно, зависит от объёма, сложности и срочности. Особенностью «Всё сдал!» является то, что все заказчики работают со экспертами напрямую (без посредников). Поэтому цены в 2-3 раза ниже.

2. Каковы сроки?

Специалистам под силу выполнить как срочный заказ, так и сложный, требующий существенных временных затрат. Для каждой работы определяются оптимальные сроки. Например, помощь с курсовой работой – 5-7 дней. Сообщите нам ваши сроки, и мы выполним работу не позднее указанной даты. P.S.: наши эксперты всегда стараются выполнить работу раньше срока.

3. Выполняете ли вы срочные заказы?

Да, у нас большой опыт выполнения срочных заказов.

4. Если потребуется доработка или дополнительная консультация, это бесплатно?

Да, доработки и консультации в рамках заказа бесплатны, и выполняются в максимально короткие сроки.

5. Я разместил заказ. Могу ли я не платить, если меня не устроит стоимость?

Да, конечно — оценка стоимости бесплатна и ни к чему вас не обязывает.

6. Каким способом можно произвести оплату?

Работу можно оплатить множеством способом: картой Visa / MasterCard, с баланса мобильного, в терминале, в салонах Евросеть / Связной, через Сбербанк и т.д.

7. Предоставляете ли вы гарантии на услуги?

На все виды услуг мы даем гарантию. Если эксперт не справится — мы вернём 100% суммы.

8. Какой у вас режим работы?

Мы принимаем заявки 7 дней в неделю, 24 часа в сутки.

Вертикальный SaaS: будущее SaaS в нишевых отраслях

Опубликовано: 2020-12-19

Индустрия SaaS стремительно растет: в период с 2019 по 2023 год мировой рынок SaaS, по прогнозам, будет стоить ошеломляющие 60,36 миллиарда долларов и, как ожидается, за эти четыре года будет зарегистрирован 9% среднегодовой темп роста.

Когда SaaS только начинался, поставщики сосредоточились на предоставлении решений для различных отраслей (также известных как горизонтальный SaaS ). Некоторые известные примеры включают Microsoft 365, Quickbooks и Slack.

Однако в последние несколько лет наблюдается всплеск вертикальных SaaS- компаний, которые создают решения для нишевых отраслей. Некоторые известные примеры включают Veeva, Procore и Clio.

Теперь возникает вопрос: что такое вертикальный SaaS? Это будущее? И если да, то как это реализовать в своем бизнесе? Об этом я и расскажу сегодня.

Из этой статьи вы узнаете:

  • Что такое вертикальный SaaS?
  • Рост вертикального SaaS
  • Разница между горизонтальным и вертикальным SaaS
  • Преимущества горизонтального и вертикального SaaS
  • Проблемы горизонтального и вертикального SaaS
  • Вертикальный или горизонтальный SaaS: что выбрать для своего бизнеса?
  • Как реализовать вертикальную стратегию для вашего SaaS-бизнеса
  • Лучшие вертикальные SaaS-компании
  • Будущее SaaS: вертикальное или горизонтальное?

Закажите мою бесплатную консультацию по маркетингу SaaS

Что такое вертикальный SaaS?

Вертикальный SaaS — это группа программных решений, которые удовлетворяют потребности нишевой отрасли. Другими словами, вертикальные SaaS-компании обслуживают различные потребности одной отрасли, например розничной торговли, банковского дела, здравоохранения или гостеприимства.

Вертикальный SaaS может быть разработан для решения одной проблемы или множества бизнес-задач, но независимо от модели все вертикальные SaaS-компании нацелены на узкий рынок. Эта модель использует более консервативный подход к маркетингу продукта, чем их горизонтальные аналоги.

Рост вертикального SaaS

Как и в случае с любым другим продуктом, постоянное использование обеспечивает его регулярную эволюцию.

Программное обеспечение как услуга действительно появилось еще в 1960-х годах , хотя оно было известно как «служебные вычисления» или «разделение времени» и состояло из «централизованного хостинга бизнес-приложений». Поставщики мэйнфреймов, такие как IBM, предлагали предприятиям такие услуги, как хранение баз данных и вычислительные мощности.

Затем, в 1990-х годах , Интернет помог превратить эту услугу в «новый класс централизованных вычислений, называемых поставщиками услуг приложений». ASP — это «компания, которая предлагает частным лицам или предприятиям доступ к приложениям и сопутствующим услугам через Интернет, в просторечии называемым« приложениями по нажатию »».

SaaS, в том виде, в каком мы его знаем сегодня , в основном представляет собой эволюцию модели ASP: это бизнес-модель, в которой клиенты платят за использование программного обеспечения, размещенного компанией на удаленном компьютере. Netflix — яркий тому пример. Популярность этой бизнес-модели неуклонно растет просто потому, что она обеспечивает большую гибкость для клиентов.

И вот мы вступили в новый этап эволюции SaaS — вертикальный SaaS:

В последние годы несколько вертикальных SaaS-компаний добились огромных успехов:

  • Veeva , поставщик облачных CRM-решений и решений для управления контентом для медико-биологической отрасли , выросла с нуля до 2,4 миллиарда долларов менее чем за шесть лет. Они собрали всего 10 миллионов долларов первоначального финансирования.
  • Cox Automotive , предлагающая набор решений для автомобильной промышленности, приобрела Dealertrack, поставщика программного обеспечения по запросу для автомобильной промышленности, за 4 миллиарда долларов.
  • Lufax , SaaS-продукт для обмена финансовыми активами, базирующийся в Шанхае и ориентированный на решения P2P-кредитования для банков и страховых компаний, вырос в цене до 39,4 млрд долларов за короткий период в восемь лет.

Эти цифры показывают, что вертикальный рынок SaaS набирает популярность и, вероятно, в ближайшие годы станет серьезным конкурентом горизонтальным компаниям SaaS. Это означает, что независимо от того, на какую отрасль вы хотите нацелить свой вертикальный продукт SaaS, вы, вероятно, увидите огромный импульс спроса на свой продукт.

Больше содержимого SaaS :
* Является ли Netflix SaaS? 25 примеров SaaS-компаний, которые занимаются этим
* Маркетинговая стратегия SaaS: 12 убийственных идей для развития вашей компании
* Анатомия эффективной стратегии лидогенерации SaaS

Разница между горизонтальным и вертикальным SaaS

Прежде чем вы начнете создавать свой продукт SaaS, важно понять различия между горизонтальным и вертикальным SaaS, чтобы определить, что подходит для вашего бизнеса, чтобы вы могли соответственно создать свой продукт.

В этой таблице объясняются основные различия между горизонтальным и вертикальным SaaS:

Преимущества горизонтального и вертикального SaaS

Как видите, горизонтальный и вертикальный SaaS имеют разные преимущества. Давайте обсудим преимущества каждой из этих SaaS-отраслей.

Преимущества горизонтального SaaS:

  • охватывает широкий рынок, следовательно, полученный доход также огромен
  • компании имеют более высокие шансы получить более высокую долю рынка в индустрии SaaS

Преимущества вертикального SaaS:

  • охватывает нишевые рынки, предлагающие более высокие шансы на конверсию лидов
  • компании получают более низкую стоимость привлечения клиентов и ограниченные маркетинговые расходы
  • соответствует отраслевым стандартам и требованиям
  • компании часто имеют более высокий уровень удержания клиентов из-за уровня знаний, которые они предлагают

Проблемы горизонтального и вертикального SaaS

Хотя как горизонтальная, так и вертикальная SaaS предлагает компаниям специализированное программное обеспечение, они также сталкиваются с уникальными проблемами.

Горизонтальные задачи SaaS:

  • имеет низкий уровень удержания клиентов, поскольку они не всегда соответствуют отраслевым требованиям
  • установить лидерство в конкретной отрасли сложно
  • имеет высокую стоимость привлечения клиентов, потому что затраты на маркетинг огромны

Вертикальные проблемы SaaS:

  • привлечение потенциальных клиентов — сложная задача, потому что маркетинговая стратегия ориентирована на небольшую группу нишевых аудиторий.
  • убедительные перспективы перехода от горизонтального SaaS (если они его используют) к вертикальному SaaS непросто

Связанный контент: SaaS CAC: Руководство по затратам на привлечение клиентов

Вертикальный или горизонтальный: что выбрать для своего SaaS-бизнеса?

Правильный тип модели для вашего SaaS-бизнеса в основном зависит от ваших долгосрочных целей. Спроси себя:

Вы хотите обслуживать клиентов из разных отраслей? Или вы хотите преуспеть в одной отрасли? Если вы выберете первое, выберите горизонтальный SaaS ; если вы выберете второе, выберите вертикальный SaaS .

Помните, что создание вертикального SaaS-продукта требует от вас другого подхода, чем горизонтального SaaS.

Чтобы помочь вам получить больше ясности, вот некоторые идеи о том, чем создание вертикального продукта SaaS отличается от создания продукта горизонтального SaaS:

  • Горизонтальным SaaS- компаниям необходимо привлекать лиц, принимающих решения из различных отраслей. Для этого им необходимо создать несколько платформ, которые позволят своим клиентам настраивать (или настраивать) продукт в соответствии со своими потребностями.
    • Вертикальный SaaS имеет определенную целевую аудиторию. Это дает им возможность предлагать отраслевые функции, чтобы пользователи могли начать работу с минимальной настройкой.
  • Горизонтальным SaaS- компаниям часто требуется больше инвестировать в свои продукты, чтобы продемонстрировать, как их продукт решает уникальные проблемы различных отраслей.
    • Напротив, вертикальные SaaS-компании более эффективны с точки зрения капитала.
  • Вертикальные продукты SaaS должны учитывать отраслевые проблемы соответствия, чтобы лучше управлять данными и повышать эффективность.
    • С другой стороны, горизонтальный SaaS может предложить универсальные функции.
  • Компании на вертикальном рынке SaaS полагаются на отзывы клиентов, чтобы добавлять и улучшать функции своих продуктов.
    • Напротив, горизонтальный SaaS фокусируется на функциях, которые удовлетворяют потребности множества отраслей.
  • Вертикальные компании SaaS должны обладать различными функциями, которые отличают их от горизонтальных аналогов SaaS .

Закажите мою бесплатную консультацию по маркетингу SaaS

Как реализовать вертикальную стратегию для вашего SaaS-бизнеса

Теперь, когда вы знаете, что такое вертикальный SaaS, его преимущества, проблемы и чем он отличается от горизонтального SaaS, давайте посмотрим, как реализовать вертикальную стратегию для вашего бизнеса SaaS.

1) Выберите правильную вертикаль

Как упоминалось выше, вертикальные решения SaaS не используют универсальный подход. Вместо этого он замечательно решает отраслевые задачи.

Таким образом, необходимо обязательно выбрать правильную вертикаль. Под «правильным» я подразумеваю отрасль, которая имеет потенциал роста и не приближается к насыщению.

Исследование, проведенное Bowery Capital, показало, что вертикальные SaaS-компании в производстве, производстве каннабиса, транспорта и дронов, вероятно, увидят дальнейшие возможности:

Вот другие ключевые результаты исследования:

  • Ресторанная индустрия не идеальна для вертикального SaaS из-за небольшого рынка, ограниченного роста и усиления конкуренции.
  • Индустрия образования имеет приличный размер рынка, но рост ограничен из-за высокой конкуренции и меньших возможностей.
  • Рынок программного обеспечения для энергетики продолжает расти, и к 2040 году прогнозируется рост спроса на энергию на 48%.

Не менее важно проведение маркетинговых исследований. После того, как вы определитесь со своей вертикалью, определите десять ведущих SaaS-компаний (как по горизонтали, так и по вертикали) и проверьте их предложения (как по ценам, так и по функциям).

Затем определите, чем вы можете отличить свой продукт от их. Если вы не можете сделать достаточно вещей, чтобы сделать свой продукт уникальным, вам, вероятно, будет сложно получить значительную долю рынка. В таком случае стоит попробовать другую вертикаль.

Совет: выберите как минимум три вертикали и проведите обширное исследование рынка. Это помогает определить правильную отрасль, которая предлагает достаточно возможностей, чтобы превзойти ваших конкурентов.

Связанный контент: Креативные маркетинговые стратегии: как продвигать компанию, занимающуюся каннабисом

2) Придерживайтесь одной вертикали

Возможно, вам будет интересно перейти на другую вертикаль, потому что у них также есть похожие проблемы или вы хотите увеличить свою клиентскую базу. Но вам следует избегать этого. Каждая дополнительная вертикаль требует от вас определенной настройки продукта, что ограничивает ваши возможности предлагать решения для решения проблем конкретной вертикали.

Например, Innovaccer , компания по активации медицинских данных, которая меняет способы оказания медицинской помощи, начинала с сосредоточения внимания на различных секторах, таких как финансы, розничная торговля, развлечения и здравоохранение. Однако в 2016 году основатели Innovaccer решили сузить круг своих интересов только до здравоохранения.

Они отпускают своих клиентов, не связанных с медициной, теряя почти 60% своих доходов. Вскоре компания начала набирать обороты и на сегодняшний день собрала более 120 миллионов долларов.

Совет от профессионала: еще одно преимущество использования одной вертикали — это возможность получать, агрегировать и хранить отраслевые показатели. Затем вы можете монетизировать эти данные с помощью дополнительных решений, таких как сравнительный анализ или маркетинговые отчеты.

3) Убедитесь, что ваш продукт предлагает инструменты соответствия отраслевым требованиям

Ориентация на единый рынок позволяет вам предлагать отраслевые инструменты и стандарты соответствия. Например:

  • Если вы обслуживаете клиентов из сферы здравоохранения , вы можете предоставить встроенные варианты соответствия требованиям HIPAA (переносимость и подотчетность медицинской информации).
  • Если вы работаете в финансовой сфере, вы можете предложить варианты соответствия финансовым услугам.

Чем больше отраслевых инструментов соответствия вы предложите, тем лучше будет ваш продукт. Это также позволит вам выделиться из толпы и намного быстрее проникнуть на рынок.

Совет от профессионала: если вы обслуживаете глобальных клиентов, убедитесь, что вы знаете законы и стандарты разных стран.

4) Привлекайте инсайдеров отрасли к пониманию проблем ваших целевых клиентов

Для вертикальных SaaS-компаний очень важно говорить на языке перспектив и предлагать решения, полностью решающие проблемы отрасли. Это увеличивает ваши шансы на привлечение и удержание клиентов.

Инсайдеры могут глубоко разобраться в нюансах отрасли, что поможет вам улучшить свой продукт. Еще одно преимущество взаимодействия с инсайдерами отрасли заключается в том, что это дает вам возможность быстро понимать изменения рынка и адаптироваться к ним.

Инсайдерами могут быть все, кто давно работает в вашей отрасли, например:

  • Ваши клиенты
  • Исследователи
  • Профессора

Совет от профессионала: если возможно, попробуйте нанять несколько ветеранов отрасли, потому что они обладают десятилетиями знаний и видели, как отрасль менялась. Они могут предложить рекомендации и помочь вам понять ключевые проблемы отрасли.

Связанный контент: 3 шага к увеличению конверсии SaaS с помощью обучения клиентов

5) Активно продвигайте свой продукт

Независимо от того, насколько хорош ваш продукт или насколько лучше он решает проблемы ваших клиентов, если они не знают о нем, они не могут его купить.

Еще одна причина для агрессивного продвижения вашего продукта заключается в том, что ваши конкуренты, вероятно, присутствуют на рынке уже много лет. Чтобы люди выбирали ваш продукт, вам нужно завоевать доверие с помощью индивидуализированного маркетинга.

Следуйте этим советам, чтобы продвигать свой продукт:

  • Проведите исследование ключевых слов, чтобы определить, какие термины используют ваши идеальные клиенты при поиске вашего продукта.
  • Сделайте свой сайт удобным для мобильных и чтобы он загружался быстро.
  • Напишите уникальный, убедительный заголовок и метаописание, чтобы побудить пользователей посетить ваш сайт.
  • Создавайте ценный контент, чтобы продемонстрировать свой опыт в отрасли. Обращайтесь к болевым точкам вашей целевой аудитории и покажите, как ваш продукт может их решить.
  • Посетите отраслевые форумы и ответьте на вопросы потенциальных клиентов, чтобы укрепить авторитет в своей нише. Это также помогает привлечь целевой трафик на ваш сайт.
  • Запустите таргетированную рекламу PPC в Google и LinkedIn (так как это социальная сеть B2B), чтобы расширить охват.
  • Разместите свой продукт на сторонних сайтах с обзорами, таких как GetApp, Capterra и G2.

Закажите мою бесплатную консультацию по маркетингу SaaS

Лучшие вертикальные SaaS-компании

Я обсудил, что такое вертикальный SaaS, его будущий потенциал, преимущества, проблемы и способы реализации вертикальной стратегии в вашем бизнесе.

Теперь давайте посмотрим на некоторые из ведущих мировых вертикальных SaaS-компаний, которые преуспевают в своих отраслях.

1) HotSchedules: программное обеспечение для управления рестораном

HotSchedules — это SaaS-компания для непрерывного управления рестораном, которая в 2018 году получила выручку более 100 миллионов долларов. Она включает управление запасами, управление персоналом, услуги по расчету заработной платы, обучение и развитие, а также аналитику.

Этот продукт SaaS позволяет владельцам ресторанов лучше общаться и управлять персоналом. Он разработан с учетом специфики отрасли, например, различных графиков, смены смен и уникальной рабочей среды ресторанов:

2) Kinnser: программное обеспечение для домашнего здравоохранения

Kinnser предлагает веб-решения для здравоохранения на дому, в хосписах и частных клиниках. Компания Kinnser, основанная в 2003 году, обслуживает более 4000 клиентов.

Kinnser разработан для того, чтобы помочь пользователям улучшить общение, повысить эффективность и координировать уход за пациентами — от администрирования до места оказания медицинской помощи и выставления счетов. Kinnser также соответствует требованиям HIPAA.

Он предлагает надежные инструменты для подачи претензий и проверки приемлемости, чтобы врачи могли больше сосредоточиться на предоставлении наилучшего решения для своих пациентов:

3) Решения Medidata: программное обеспечение для клинических исследований

Medidata Solutions — ведущий поставщик облачных решений для клинических исследований в сфере медико-биологических наук. Он направлен на повышение производительности и качества клинических испытаний с помощью своего расширенного приложения, такого как интеллектуальная аналитика данных:

Medidata соответствует требованиям CFR Part 11, что позволяет пользователям записывать информацию о пациентах (например, посещения, лабораторные исследования и данные о побочных эффектах) с помощью настраиваемых форм.

В 2019 году компания Dassault Systemes SE, производитель программного обеспечения для промышленного дизайна, купила Medidata Solutions за 5,7 миллиарда долларов.

4) MyCase: программное обеспечение для юридической индустрии

MyCase позволяет юридическим фирмам вести свой бизнес из любого места. Он предлагает такие функции, как управление делами, управление потенциальными клиентами, выставление счетов, обслуживание клиентов и поддержка клиентов:

Это позволяет пользователям управлять своими календарями и синхронизировать их для эффективной совместной работы с клиентами. MyCase также имеет платформу обмена сообщениями, которая предоставляет юристам лучший способ общения со своими клиентами.

Закажите мою бесплатную консультацию по маркетингу SaaS

Будущее SaaS: вертикальное или горизонтальное?

Вертикальный SaaS развивается быстрыми темпами, потому что эта модель предлагает лучшие решения, чем ее горизонтальные аналоги.

Будущее SaaS , безусловно, движется в сторону вертикали, потому что в наши дни запускается все больше и больше специализированного программного обеспечения для удовлетворения уникальных потребностей отрасли.

Искусственный интеллект, блокчейн, интеграция API и мобильные продукты SaaS помогают вертикальным компаниям SaaS доминировать на своих нишевых рынках.

Вы планируете попасть в вертикальную отрасль SaaS? Следуйте советам, упомянутым в этой статье, чтобы реализовать вертикальную стратегию, чтобы получить максимальные результаты от ваших усилий.

Больше содержимого SaaS :
* 8 маркетинговых тенденций SaaS, которые нельзя игнорировать в 2021 году
* Как создать убийственную стратегию контент-маркетинга SaaS
* Следует ли предлагать уровень Freemium для своей платформы SaaS?
* 5 причин, почему SEO приносит пользу вашему SaaS-бизнесу (+ SaaS SEO-стратегия)
* 10 бизнес-уроков SaaS от $ 1 млрд + Unicorns (например, Slack, Twilio, Lyft)
* Трехэтапная стратегия создания ссылок и привлечения реферального трафика на ваш SaaS-сайт

Интернет-издание о высоких технологиях

Вертикальные решения есть не для всех

Необходимость внедрения отраслевых ИТ-решений рынок осознал достаточно давно, и спрос на них постоянно растет. Подобный подход существенно экономит время компании-консультанта и его клиента, а также позволяет заказчику в процессе внедрения не наступать на те же грабли, что и его предшественники. Однако не все отрасли могут похвастаться сегодня наличием ИТ-систем, «заточенных» именно под их ключевые бизнес-процессы.

По данным IDC о состоянии российского рынка систем управления предприятием в 2006 году, наибольшую прибыль разработчикам бизнес-решений приносит сегмент непрерывного производства. На втором месте  энергетика, на третьем — дискретное производство, а четвертое делят между собой телекоммуникационный сектор и розничная торговля. Как известно, двух абсолютно одинаковых предприятий не существует, однако существуют отраслевые направления с общими или схожими бизнес-процессами.

У отраслевых систем есть своя специфика.  Динамичный рост экономики ведет к тому, что рынок вертикальных ИТ-решений быстро развивается, здесь активно работают и российские, и зарубежные разработчики ПО. При этом подходы к развитию и продвижению отраслевых продуктов могут существенно различаться.

«Наш» и «их» подход: различия не принципиальны

Компания «1С» давно практикует разработку и продвижение вертикальных систем. Типовые решения создаются самим разработчиком, а специализированные — его партнерами. Версия «1С:Предприятие 8.0» представляет собой открытую платформу, на базе которой сторонние разработчики могут создавать прикладные программы. Сегодня в их активе — вертикальные решения для полиграфического производства, молокозавода, мясокомбината, пивобезалкогольного производства, строительных организаций и т.д. Как рассказал CNews директор по производственным решениям «1С» Алексей Нестеров, в ближайшем будущем продуктовый портфель разработчика пополнится продуктами для стекольного производства, машиностроения, управления инженерными данными. По его словам, отраслевые решения в основном разрабатываются совместно с партнерами, имеющими опыт внедрения на предприятиях конкретной отрасли. Такие компании привлекаются к подобным работам на конкурсной основе. Исключение составляют «тяжелые» отрасли (например, машиностроение), где управление разработкой осуществляет «1С». Но и в этих случаях используется опыт, накопленный партнерским сообществом.

Перед партнером-разработчиком вертикального решения ставится задача обеспечить индустриальное качество продукта и его поддержки. Кроме того, разрабатываемая система еще до начала продаж должна быть «обкатана» в ходе пилотного внедрения. В тех случаях, когда информации о специфике отрасли недостаточно, к проекту в качестве консультантов привлекаются и другие партнеры, имеющие опыт работы с аналогичными предприятиями.

По схожим принципам действуют и западные разработчики. В активе компании SAP, к примеру, 28 индустриальных решений, все они построены на базе SAP ERP, с дополнением той индустриальной специфики, которая необходима в каждой отрасли. Директор по развитию бизнеса SAP СНГ Алексей Тананакин в числе флагманских отраслей для вендора выделяет нефтегазовый сектор, энергетику и банки. Индустриальные решения разрабатывают подразделения SAP Industry Business Units, которые находятся в Вальдорфе. Они активно взаимодействуют с ведущими представителями отраслей, выясняют их текущие задачи и в соответствии с ними формируют план разработки.

«Мы осуществляли этот процесс по каждой отрасли отдельно, потому и получили экспертизу сразу по 28 отраслям, — отмечает г-н Тананакин. — Впоследствии было решено централизовать все эти процессы, что и было сделано благодаря новой версии SAP ERP 2005 на платформе NetWeaver, которая представляет собой единую основу для всех индустриальных разработок». По его словам, были унифицированы все процессы разработки, выпуска релизов и обновлений для всех индустриальных решений. В итоге заказчику не нужно думать над выбором версии конкретного индустриального решения (и в этом, по мнению г-на Тананакина, существенное преимущество работы с SAP). Другая тенденция, коснувшаяся вертикальных решений вендора — это перевод всех индустриальных решений на сервис-ориентированную архитектуру. До конца следующего года SAP собирается постоянно пополнять репозиторий сервисов.

SAP активно развивает и направление взаимодействия с партнерами в области разработки индустриальных решений (ISV). «Мы предлагаем NetWeaver в качестве платформы для разработки, а партнер на базе этой платформы создает сервисы, интеграционные решения или какие-то специфичные функции, которые нужны для конкретной отрасли, — отмечает Алексей Тананакин. — ISV— партнер имеет возможность сертифицировать данную разработку через наш центр в Вальдорфе, что дает ему и его заказчикам гарантию SAP на полную совместимость сервисов, реализованных сторонним разработчиком, со стандартным функционалом и требованиями SAP». По его словам, у SAP есть несколько уровней ISV-партнеров, от глобальных, разработки которых вендор продвигает сам, до локальных, которые продают свои сертифицированные продукты на платформе NetWeaver самостоятельно.

Посчитать выгоду

Понятно, что отраслевые решения разрабатываются с целью сокращения затрат на внедрение и сопровождение. Но можно ли измерить преимущество отраслевого решения по сравнению с типовым в конкретных цифрах? Г-н Нестеров в качестве примера приводит некоторые данные партнеров-разработчиков прикладных решений на базе «1С:Управление производственным предприятием». Итак, для «1С:Ликероводочный и винный завод» сроки доработки функционала и внедрения сокращаются на 70%, для «1С:Управление строительной организацией» — на 50%, для «1С:Пиво-безалкогольный комбинат» — на 40%, для «1С:Хлебобулочное и кондитерское производство» — на 30%. По его словам, для других вертикальных решений экономия средств будет не менее значительной.

Алексей Тананакин отмечает, что SAP выпускает Package Solutions — преднастроенные индустриальные решения с полным описанием всех имеющихся функций и их настройки. Таким образом, заказчик еще до приобретения данного решения получает четкую оценку стоимости программного обеспечения, точно знает, какую именно функциональность он сможет получить. «У нас есть практика проведения предпроектного исследования, — говорит он. — Если мы понимаем, что разница между имеющимся функционалом и тем, который хочет приобрести заказчик, составляет около 80%, то мы можем пойти на такой шаг. Либо мы отдельно оцениваем только тот объем доработок, который необходим клиенту. В этом случае можно приобрести стандартный пакет и доработку к нему».

Говоря о стандартной функциональности, г-н Тананакин отмечает, что она разворачивается быстро и без особых усилий со стороны заказчика. «Это хорошая начальная точка, после которой можно развивать проект до следующих стадий, настраивая те функциональные блоки, которые изначально не являются преднастроенными, — разъясняет директор по развитию бизнеса SAP СНГ. — Кроме того, заказчик экономит значительные средства на дорогостоящих услугах консультантов».

Стремясь в сегмент среднего и малого бизнеса, SAP хорошо понимает специфику данного сегмента — ограниченные проектные бюджеты и сжатые сроки окупаемости. Именно поэтому выбор СМБ-заказчиков, по мнению г-на Тананакина, будет за преднастроенными пакетированными решениями. С точки зрения вертикальных сегментов SAP (с помощью Package Solutions) собирается наращивать экспертизу в таких отраслях, как машиностроение, розничная торговля и т.д.

«Вертикально обделенные»

К сожалению, не для всех рыночных отраслей сегодня характерен  широкий выбор предложения в плане вертикальных ИТ-решений. К примеру, Сергей Захарцев, директор департамента информационных технологий агентства недвижимости «Миэль», жалуется на отсутствие комплексных решений для данного сектора. «Автоматизации деятельности на рынке недвижимости исторически уделялось мало внимания, что было обусловлено его слабым развитием, низким финансовым потенциалом и высокой степенью «человекозависимости», — отмечает он. — Лишь небольшие ИТ-компании разрабатывали локальные решения, автоматизирующие наиболее трудоемкие операции отдельных бизнес-процессов риэлторов».

По словам г-на Захарцева, из этих решений, дополненных собственными разработками, и формировались автоматизированные системы компаний, занимающихся недвижимостью. Как правило, это приводило к классической «лоскутной» автоматизации. Сегодня, когда российский рынок недвижимости сформировался и начал играть существенную роль в экономике, обострилась конкуренция. Понятно, что доминировать на рынке недвижимости будут технологичные компании с высоким уровнем автоматизации. Но, по мнению эксперта, даже сегодня вендоры не стремятся инвестировать в разработку автоматизированных систем для этого вертикального рынка. Более того, г-н Захарцев считает, что в ближайшие 3-4 года не появится эффективного комплексного ИТ-решения для рынка недвижимости. Причина подобной ситуации кроется в низком уровне формализации бизнес-процессов в отрасли, который, в свою очередь, обусловлен отсутствием соответствующих законодательных и нормативных актов.

Однако, ситуацию с автоматизацией сегмента недвижимости, скорее, можно считать исключением из правил. В целом, рынок вертикальных отраслевых ИТ-решений постепенно движется в сторону большей ориентации на конечных потребителей. Бизнес-приложения перестают быть чем-то сверхсложным. Очевидно, что в будущем ИТ «с отраслевым уклоном» станут еще проще и доступнее.

Григорий Рудницкий

Приложения: Последние новости России и мира – Коммерсантъ ТОП-1000 российских менеджеров (133674)

О влиянии пандемии на трансформацию компании, ее сотрудников, об изменениях запросов клиентов и основных трендах иншуртеха рассказывает в интервью “Ъ” генеральный директор «Ренессанс страхование» Юлия Гадлиба.

— Как пандемия повлияла на трансформацию компании?

— Трансформация компании началась еще до ограничений, связанных с COVID-19, пандемия лишь продолжила изменения. Еще с 2018 года мы развиваем трансформацию по трем направлениям: культура, процессы и продукты. Если не менять культуру и стиль управления в традиционной компании, не изменятся процессы и не появятся инновации. В прошлом году во время пандемии мы запустили внутреннюю корпоративную соцсеть «Атлас», где люди могут делиться своими идеями. Команда ключевых лидеров в формате роликов рассказывает, что происходит в компании, делится победами и неудачами. Важно внедрить культуру признания ошибок. Раньше как было? Что-то вроде перекидывания горячей картошки — «это не моя ответственность». Сейчас мы признаем ошибки и делаем выводы. И это нормально, у нас за это никого не увольняют. Просто обсуждаем, что нужно сделать, чтобы это не повторялось. В «Атласе» люди могут оставлять комментарии, советовать, задавать вопросы.

— Что пишут?

— Вначале не было даже вопросов, теперь там формируются группы по интересам. В этой системе у нас есть электронная карта по всем проектам, в которой каждый может узнать о самих проектах, их статусах и присоединиться к ним. Доказательством того, что эта история работает, стали вопросы. Причем достаточно острые. Кроме того, мы внутри компании запустили пилотный проект, в котором определенное технологическое решение позволяет собирать методом опросов настроение в компании и видеть зоны, где, возможно, есть выгорание сотрудников или какие-то конфликты. Для меня как для СЕО это кладезь информации: я вижу проблемные зоны, и это повод на них реагировать. Сама лента настроений доступна всем сотрудниками для чтения. Планируем масштабировать этот проект на всю компанию.

— А сколько сотрудников в компании?

— Около 2 тыс. У нас с точки зрения соотношения объема бизнеса и количества человек одна из лучших моделей на рынке, в страховом сегменте есть компании с сопоставимым объемом бизнеса и большей численностью и расходами. Благодаря автоматизации процессов бизнес у нас растет, численность остается той же. Единственный департамент, который мы и намерены наращивать,— это IT, двигатель наших изменений.

С точки зрения трансформации и культуры нас существенно подстегнула пандемия, потому что мы впервые оказались в сценарии, когда сотрудники должны уйти на удаленку. До этого дистанционно у нас работали в основном сотрудники IT-команд. Тем не менее мы за две недели к этому подготовились: сформировали единое пространство коммуникации, договорились о ритуалах и метриках контроля — командного духа — поддерживали своими роликами на всю компанию. Стратегия все это время не менялась, изменилась лишь тактика на 2020 год. Сейчас возвращаемся к части проектов, которые были с более длинным сроком возврата на инвестиции. Несмотря на то что ситуация с вирусом стабилизировалась, возвращать в офис всех сотрудников мы не стали. Компания полностью перешла в гибридный формат работы.

— Какая часть сотрудников сейчас на удаленке?

— Около 20%. Около 60% работают в гибридном формате. У нас нет единого правила для всех подразделений, действует принцип: если мы видим, что эффективность не падает и людям проще работать дистанционно, мы с этим соглашаемся. В основном это какие-то экспертные позиции. При этом сотрудников мы постоянно вовлекаем в командные сессии. Пандемия выявила существенную для всего корпоративного мира проблему: у работников снижается лояльность к бренду. Из-за того что сотрудник на удаленке меньше коммуницирует с командой, для него снижается ценность компании. Соответственно, становятся несущественными издержки в части переключения на другую компанию: кто больше заплатит — к тому работник и пойдет. Это определенный вызов для бизнеса — поддерживать в таких условиях лояльность к компании. Поэтому мы вовлекаем сотрудников в мозговые штурмы, чтобы они чувствовали вовлеченность и понимали свой эффект. Мы стараемся говорить людям, как ты причастен к тому, как меняется компания. Наш новый проект, который мы намерены запустить в четвертом квартале этого года, называется «Культура инноваций». Его суть в том, что идеи сотрудников в части достижения наших бизнес-целей получают финансирование и поддержку первого лица компании. В последнее время такое понятие, как карьера, перестало быть исключительно вертикальным движением. В прошлом году мы убрали несколько уровней иерархии. Было восемь — стало пять, и это не предел. Мы много работаем над тем, чтобы люди воспринимали свой рост не по вертикали, а по горизонтальному движению, когда они могут быть участниками абсолютно разных проектов, развивать разноплановые навыки. Растить свои команды и получать больше полномочий и ответственности — больше влиять на результаты компании.

— А в части процессов и продуктов что у вас изменилось за время пандемии?

— Мы запустили несколько инновационных продуктов. Например, были первыми, кто предложил каско с мобильной телематикой. Принцип телематики, напомню, состоит в формуле pay as you drive. На рынке большим ограничением была процедура, связанная с установкой устройства, отслеживающего манеру езды водителя. Мы в компании работаем с несколькими десятками стартапов, постоянно отслеживаем западные технологии. В итоге нашли нескольких разработчиков мобильного приложения, которое позволило решить задачу с установкой устройства телематики. С одним из них мы запустили продукт. И сегодня вы можете приобрести его, имея только смартфон, на который устанавливается приложение. Оно точно определяет, едет клиент за рулем или находится на пассажирском сиденье в такси — его невозможно ввести в заблуждение. У нас ребята даже на кораблике плавали, чтобы протестировать, корректно ли работает продукт. Вывод: корректно. И теперь клиенты могут существенно экономить на каско при безопасной езде. Этот продукт популярен пока у сегмента, который мы называем техно-молодежь. Это молодые клиенты, которые любят тестировать технические новинки.

Кроме того, мы выпустили для юрлиц продукт поминутного каско. Это актуальный продукт для каршеринга и автопарков. Когда мы готовили стратегию, мы смотрели на то, какие технологические и поведенческие тренды всех увлекут. Уже было понятно, что шеринг-экономика будет очень актуальна. Поэтому, как только начал появляться каршеринг, мы первыми пошли на этот рынок рисков с тем, чтобы выстроить с партнерами долгосрочное сотрудничество. Прошло несколько лет, и вначале проект был для нас убыточным, в большей степени инвестиционным, экспериментальным, ну а сегодня мы работаем со всеми крупнейшими игроками. Сейчас это интересный бизнес для нас и наших партнеров.

В части идеи мобильности мы хотим присутствовать во всех потребностях клиентов при передвижении. Если личный транспорт — это каско, ОСАГО, затем каршеринг, кикшеринг — в этом сегменте мы работаем с одним из крупнейших игроков по аренде самокатов, история с долгосрочной арендой автомобилей, подпиской — мы везде.

— Как вы боретесь с убыточностью в этих сегментах, например с аварийностью в каршеринге?

— У нас есть важная миссия, которой мы стараемся придерживаться во всех наших продуктах: сделать мир безопасным местом. Идея в том, чтобы, используя накопленные данные по поведению водителей, совместно с нашими партнерами уменьшать количество страховых случаев. И городская статистика Минтранса подтверждает, что аварийность в каршеринге снижается.

Я верю также, что вместе с нашими партнерами мы влияем на снижение рисков на дорогах и делаем мир чуточку лучше. А из множества маленьких улучшений рождаются прорывы и большие результаты.

Сейчас в части страховых случаев наиболее проблемными являются электросамокаты. Мы со своей стороны поддерживаем инициативы по ограничению скорости при передвижении на них. Сейчас мы страхуем жизнь и здоровье людей, передвигающихся на самокатах.

За время пандемии мы запустили процесс полного цикла сопровождения клиента онлайн. Можно купить-продлить полис и урегулировать страховой случай через сайт и мессенджер WhatsApp. Благодаря цифровизации мы стали выводить продукты на рынок на 30% быстрее.

Мы делали в пандемию много вещей для поддержки клиентов, например подарили месяц в подарок при пролонгации каско. Благодаря этому исторический максимум по пролонгации договоров и в моторном страховании, и в медицине. Хочу поблагодарить наших клиентов и партнеров за доверие.

— Какая часть клиентов перезаключает договоры на новый срок?

— Зависит от канала продаж: по ДМС пролонгация около 83%, в авто — 66%, в прямых каналах продаж доходит до 78%. При этом более половины клиентов с нами уже более пяти лет. Мы отслеживает уровень удовлетворенности нашими продуктами и сервисом — он составляет 77%, это довольно высокий показатель. У нас на сайте в верхнем правом углу есть кнопка «Написать СЕО», и я лично читаю эти обращения. Практически на все отвечаю, есть те, которые мы отдаем для детального разбора в центр контроля качества. Это хороший способ понять, где существует проблема на клиентском уровне и как ее решить. Мой друг посоветовал идею, спасибо — отличная.

— Как изменились запросы клиентов по медицине за время пандемии?

— Ключевая идея нашей экосистемы «Здоровье» заключается в том, чтобы человека не только лечить, когда он заболел, но и сократить в принципе вероятность болезней. В мобильном приложении «Ренессанс здоровье» можно найти ответы на вопросы по поддержанию здорового образа жизни, получить консультацию, записаться к врачу и многое другое.

У нас есть собственный медицинский центр «Ренессанс клиника», из которого мы еще до пандемии начали делать хаб для докторов, консультирующих онлайн. И в первую волну COVID-19 мы столкнулись с невероятным бумом в части запросов к телемедицинскому сервису. Были вопросы и по новой инфекции, и по другим проблемам: люди стали избегать ходить в клиники, чтобы не заразиться, но остальные болезни никуда не делись. Благодаря этому опыту мы задумались над новыми возможностями и решили запустить отдельный медтех-сервис под брендом Budu, где можно задать любой вопрос в чате, голосом или по видеосвязи поговорить с врачом. Я сама пользуюсь им и спрашиваю, например, какое масло полезнее для ребенка.

Мы таргетируем Budu на бизнес-аудиторию — те компании, у которых нет ДМС, или как дополнительный продукт с уникальными опциями (чекапы, скрининги, профосмотры). Мы запустили даже медитации. Сегодня у нас около 40 тыс. ежемесячных активных пользователей. Я очень верю в позитивные изменения, которые будут происходить на этом рынке, в том числе благодаря нам.

Беседовала Татьяна Гришина

Что такое вертикальная интеграция: цели и задачи — Определение

Вертикальная интеграция — это деятельность компании, направленная на масштабирование бизнеса, увеличение влияния на рынке, снижение расходов предприятия и борьбу с конкурентами. Примером вертикальной интеграции является холдинговая структура, внутри которой крупная компания контролирует более мелкие предприятия и управляет всеми или несколькими бизнес-процессами определенной отрасли.

Цель и задачи вертикальной интеграции

Основная цель вертикальной интеграции — это рост бизнеса, увеличение прибыли и укрепленией своих позиций на рынке. Суть этого процесса заключается в приобретении других компаний, находящихся в одной технологической цепочке.

Например, в агробизнесе есть предприятия, которые занимаются выращиванием, сбором и хранением продуктов, а есть те, которые их перерабатывают, транспортируют и доставляют конечному покупателю. Объединение этих компаний в единую структуру и будет вертикальной интеграцией. Формирование бизнеса полного цикла увеличивает скорость производства и развития бизнес-процессов, сокращает расходы на посредников.

Давайте посмотрим, какие задачи может решить вертикальная интеграция.

  • увеличение прибыли и сбыта;
  • защита от конкурентов;
  • укрепление позиций компании на рынке и усиление ее влияния;
  • сокращение размеров производства;
  • уменьшение транзакционных издержек;
  • контроль каналов сбыта.

С помощью вертикальной интеграции компании предотвращают банкротство, повышают эффективность производства, снижают экономические риски и так далее. Задачи во многом зависят от отрасли, поставленных целей, степени сформированности рынка и его надежности. Процесс вертикальной интеграции очень рискованный и сложный. В следующем разделе вы узнаете, какие у него есть плюсы и минусы.

Преимущества и недостатки вертикальной интеграции

Вертикальная интеграция подразумевает объединение последовательных производственных процессов. Это слияние двух или более компаний, производящих компоненты, необходимые для изготовления одной продукции. Основным преимуществом такого процесса является сокращение расходов предприятия. Например, устранение посредников снижает издержки компании и в то же время повышает качество производимых товаров.

Также вертикальная интеграция помогает стать лидером рынка, увеличить доход, укрепить репутацию, повысить объем продаж и конкурентоспособность. Однако, несмотря на ряд весомых преимуществ, у этого процесса есть и недостатки. Снижается производственная гибкость, увеличиваются постоянные расходы и затраты на юридический контроль производства, уменьшается восприимчивость к изменениям покупательского спроса.

Далее вы узнаете, какой бывает вертикальная интеграция.

Типы вертикальной интеграции

Существует три типа вертикальной интеграции. Выбор зависит от сферы деятельности компании, целей и особенностей работы. Давайте подробнее разберем каждый из типов интеграции.

  • Прямая (вертикальная интеграция «вперед»). Подразумевает получение контроля над компаниями, которые в цепочке производственных процессов расположены ближе к точке реализации продукта или услуги покупателю.
  • Обратная (вертикальная интеграция «назад»). Предполагает получение контроля над поставщиками ресурсов или производителями сырья, которые необходимы для изготовления продукции.
  • Параллельная (сбалансированная вертикальная интеграция). Это направление предполагает получение контроля над всеми компаниями в производственной цепочке.

Вертикальная интеграция — это сложная и долгосрочная стратегия расширения и продвижения бизнеса. Ее реализация сопряжена с большими рисками, поэтому, прежде чем приступать к действиям, нужно убедиться, что она целесообразна. Для этого следует провести тщательное исследование рынка и предприятий, работающих в одной цепочке производственных процессов. Необходимо взвесить все плюсы и минусы вертикальной интеграции, а также оценить свои возможности и ресурсы.

Ресурсы:

  1. На этом сайте вы ознакомитесь с целями и задачами вертикальной интеграции.
  2. В этой статье прочитаете о причинах вертикальной интеграции и ознакомитесь с примерами.
  3. Здесь больше узнаете о существующих рисках вертикальной интеграции.
  4. А в этой статье прочитаете, когда нужна вертикальная интеграция.

Обновлено: 12.02.2021

Оцените, насколько полезна статья «Вертикальная интеграция»

Оценка: 4 / 5 (6)

Вертикальные видео для социальных сетей

1. Перетащите видео на временную шкалу, и Premiere Pro автоматически установит соотношение сторон проекта на основе первого добавленного клипа.

 

2. При наличии горизонтального или квадратного видео используйте параметры последовательности для его настройки в вертикальный формат.

 

3. С помощью функции «Автоматическое центрирование» убедитесь, что объект съемки остается в кадре.

 

4. Если объект по-прежнему перемещается за пределы кадра, отрегулируйте центрирование по мере необходимости.

 

5. Выполните экспорт видео и настройте скорость передачи данных и разрешение.

 

Вертикальные видео на новом уровне

Адаптация видео

С социальных сетях вертикальная видеореклама часто кажется более естественной, чем горизонтальные клипы. Поскольку вертикальные видеоролики занимают весь экран, а не небольшую его часть, кажется, что они меньше похожи на рекламу или продвижение. А если вы добавите стикеры или текст прямо в свое видео в социальной сети, вы можете сделать свои клипы еще более естественными для платформы.

 

Композиция

Правила и приемы композиции для вертикальных видеороликов отличаются от правил для горизонтальных видео. Зрители привыкли к тому, как режиссеры кадрируют и снимают широкоформатные материалы в альбомном формате. Но в социальных сетях или на мобильных устройствах они воспринимают контент по-другому.

 

Вертикальные материалы часто имеют более спонтанную атмосферу. А сочетание традиционных методов композиции, таких как правило третей, и аутентичной эстетики вертикальных видеороликов позволяет создавать нечто уникальное. Просто убедитесь, что основные объекты остаются в поле зрения при редактировании вертикального клипа.

 

Попадание в тренды

Чтобы выделить ваши вертикальные видео на фоне остальных, добавьте изюминку к популярным трендам видео. Обратите внимание на форматирование самых просматриваемых шуток, танцев и учебных пособий, а также на другие сходства в популярных мобильных видеороликах. Затем поразмыслите, как добавить к ним собственную уникальную особенность.

Что такое вертикальное приложение?

Компьютерные программные приложения предназначены для поддержки либо специализированной группы, либо общей группы. Вертикальное приложение — это программное приложение, разработанное для конкретной отрасли или организации. Это программное обеспечение содержит бизнес-логику и функции, специфичные для конкретной отрасли.

Мужчина держит компьютер

Современный мир использует компьютерные приложения для большей части деловой активности.Это включает в себя обработку текста, общение и специфические бизнес-операции. Вертикальное приложение — это приложение, уникальное для конкретной отрасли бизнеса. Эти приложения помогают организации в продажах, маркетинге, инвентаризации и общей организации.

Автострахование — это страховой полис, который, помимо прочего, защищает водителей от личной ответственности в случае аварии.Обычно этот страховой полис требует специального исследования и подтверждения личных данных о вождении. Большинство крупных страховых агентств используют страховые приложения для определения ставок полиса каждого человека. Это вертикальное приложение позволило страховой отрасли предоставлять потенциальным клиентам котировки почти в реальном времени.

Медицинская промышленность — это сложная отрасль, в которой имеется множество специализированных подразделений.Компьютерная автоматизация превратила медицинскую промышленность в современную машину для диагностики и учета. У каждого пациента есть особые потребности, которые требуют соответствующего наблюдения и лечения. Программное приложение, которое используется в больницах для регистрации пациентов, является примером вертикального приложения.

Индустрия гостеприимства — это сфера услуг, которая включает рестораны, отели и большинство мест отдыха.В индустрии гостеприимства есть несколько вертикальных приложений. Система бронирования отелей — это компьютерное приложение, которое позволяет клиентам бронировать номера на определенную дату. Эти системы превратились в Интернет-приложения, в которых клиенты могут проверять стоимость номеров для нескольких гостиничных организаций. Обычно у каждой сети отелей есть вертикальное приложение, специфичное для этой организации.

Горизонтальное приложение — это программное приложение, предназначенное для поддержки нескольких бизнес-единиц.Это универсальное приложение, которое может обеспечить автоматизацию для всей отрасли. Автоматизированное почтовое приложение является примером горизонтального приложения. Любое бизнес-подразделение может использовать автоматизированные почтовые приложения в качестве средства связи независимо от специфики бизнес-потоков в этой отрасли.

Вертикальный рынок — это бизнес-термин, описывающий уникальный рынок в определенной отрасли.Этот рынок специализируется как нишевая бизнес-единица. Видеоконференцсвязь — это программное обеспечение вертикального рынка, которое позволяет передавать видео в реальном времени со звуком. Эта эволюция в телекоммуникационной отрасли создала новую модель в большинстве организаций, которая позволяет передавать ресурсы на аутсорсинг.

Что такое вертикальный рынок? Определение из SearchITChannel

Что такое вертикальный рынок?

Вертикальный рынок — это определенная отрасль или группа предприятий, в которой аналогичные продукты или услуги разрабатываются и продаются с использованием аналогичных методов (и которым могут быть проданы товары и услуги).Широкими примерами вертикальных рынков являются страхование, недвижимость, банковское дело, тяжелая промышленность, розничная торговля, транспорт, больницы и правительство.

Характеристика вертикального рынка

У клиентов на вертикальных рынках есть особые потребности и приоритеты. Например, юридическим фирмам обычно требуется программное обеспечение, такое как продукты для управления документами, адаптированное к их бизнес-процессам. Кроме того, у юридических фирм часто больше потребностей в печати, чем у других компаний, что делает их хорошим кандидатом на услуги управляемой печати.

Особые опасения по поводу соблюдения нормативных требований также характерны для вертикальных рынков. Здравоохранение — одна из таких строго регулируемых отраслей. Медицинские организации должны обеспечить соблюдение требований законодательства, в том числе Закона о переносимости и подотчетности медицинского страхования (HIPAA) и Закона о медицинских информационных технологиях для экономического и клинического здравоохранения, в противном случае они рискуют наложить штраф, иногда очень крупный. Другие регулируемые отрасли включают финансовые услуги и розничную торговлю.

Вертикальные рынки часто можно разделить на более узкие подкатегории или нишевые рынки.Например, на вертикальном рынке гостеприимства продавец может ориентироваться на подкатегорию круизных лайнеров.

Вертикальный рынок в сравнении с горизонтальным рынком

Программное обеспечение и услуги для вертикального рынка ориентированы на конкретный вертикальный рынок, и их можно противопоставить программному обеспечению и услугам на горизонтальном рынке, которые могут использоваться в различных отраслях.

Описание и примеры вертикальных и горизонтальных рынков

Продавцы на горизонтальном рынке нацелены на более чем одну отрасль и широкий круг клиентов, которые разделяют общие потребности.Что касается программного обеспечения, продукты горизонтального рынка могут включать офисные приложения и базы данных.

Вертикальная маркетинговая стратегия

В контексте индустрии информационных каналов сбытовые компании, такие как реселлеры с добавленной стоимостью и поставщики управляемых услуг, часто предпочитают специализироваться на одной или нескольких вертикалях.

Для этого торговые компании стремятся получить опыт и знания на своем целевом вертикальном рынке. Это будет включать в себя развитие понимания уникальных потребностей, бизнес-моделей и проблем этой клиентской базы, а также важных рыночных тенденций и терминологии.

Кроме того, компании, ориентированные на вертикальные рынки, адаптируют свои маркетинговые планы и ИТ-решения к целевой клиентской базе.

Объем рынка корпоративных приложений, тенденции и доля | Прогноз

COVID-19

Пандемия поразила весь мир и затронула многие отрасли.

Получите подробный анализ воздействия COVID-19 на рынок корпоративных приложений

Запросите сейчас!

Обзор рынка корпоративных приложений: 2020

Ожидается, что рынок корпоративных приложений вырастет до 213 долларов.43 миллиарда к 2020 году, при этом среднегодовой темп роста составит 7,4% в течение прогнозного периода 2014-2020 годов. Корпоративное приложение — это программное обеспечение, разработанное для удовлетворения уникальных потребностей и задач организаций различного размера. Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM), планирование ресурсов предприятия (ERP), управление цепочкой поставок (SCM), бизнес-аналитика (BI), управление бизнес-процессами (BPM), система управления контентом (CMS) и управление активами предприятия (EAM) являются основными. Приложения ERP доступны на рынке корпоративных приложений.

Получите дополнительную информацию об этом отчете: Образцы страниц запроса

Корпоративное приложение разработано специально для транзакционных операций вспомогательного офиса, таких как бухгалтерский учет, производство, контроль запасов и управление заказами, среди прочего. Однако сегодня роль корпоративных приложений переходит от вспомогательных операций к совершенствованию бизнес-процессов. Компании сосредотачиваются на улучшении своих внутренних процессов и систем, решая различные задачи; в свою очередь, увеличение спроса на корпоративные приложения среди малых и средних предприятий.По мнению предприятий, компаниям необходимо интегрировать свои бизнес-функции, ресурсы и критически важные бизнес-процессы для повышения эффективности и производительности. Организации внедряют корпоративные приложения, чтобы обеспечить более высокую прибыльность и увеличить свой оборотный капитал. Внедрение корпоративного приложения позволяет компаниям интегрировать свои операции с поставщиками, торговыми партнерами и клиентами. Однако выбор подходящего корпоративного приложения зависит от бизнес-подразделений и процессов.Корпоративное приложение с поддержкой облака (модель SaaS) получает все большее признание по сравнению с обычным локальным корпоративным приложением.

Получите дополнительную информацию об этом отчете: Запросите образцы страниц

Корпоративное приложение полезно для предприятий для интеграции своих бизнес-функций для достижения высокой эффективности и производительности. Отчет включает исследование различных корпоративных приложений с помощью таких решений, как CRM, ERP, SCM, BI, BPM, CMS, EAM, веб-конференции и другие.Другие корпоративные приложения включают HCM, ERM, MIS и базу данных. Рынок корпоративных приложений включает основную модель доставки, используемую для доставки корпоративных приложений, включая локальную и облачную модели. Появление облачных технологий поможет компаниям сократить общие расходы на ИТ. Выручка от продажи корпоративных приложений и связанных с ними услуг является факторами, которые учитываются для размера рынка корпоративных приложений в течение периода анализа.

Получите дополнительную информацию об этом отчете: Запросите образцы страниц

Обзор сегмента:

Управление отношениями с клиентами, Планирование ресурсов предприятия, Управление цепочками поставок, Бизнес-аналитика, Управление бизнес-процессами, Система управления контентом, Управление активами предприятия, Веб-конференция и другие широко используемые корпоративные приложения доступны в глобальной индустрии корпоративных приложений.На приложения ERP приходилась самая большая доля на мировом рынке корпоративных приложений, в 2013 году среднегодовой темп роста составил 7,2%. ERP подходит для любой организации, хотя требует минутной настройки в соответствии с требованиями компаний. ERP выросла из бэк-офиса в синхронизацию бизнес-процессов. В 2014 году IBM Corp. и Microsoft Corp. заключили стратегическое партнерство с целью разработки приложения ERP для розничной торговли как для локальной, так и для облачной платформы. В 2014 году Aptean выпустила обновленную версию ERP-решения Axis 6.2 ERP-решение для металлургической промышленности, включая производителей металла, производителей кабелей и проводов и поставщиков услуг в области металлообработки.

В зависимости от модели доставки отрасль корпоративных приложений подразделяется на локальные и облачные корпоративные приложения. На локальный сегмент приходится самая большая доля рынка в 2013 году. В отчете также анализируется рынок корпоративных приложений с точки зрения различных вертикалей, принимающих корпоративные приложения, включая бизнес-организацию, BFSI, здравоохранение, розничную торговлю, правительство, аэрокосмическую промышленность, оборону и другие.В настоящее время сектор розничной торговли стимулирует распространение корпоративных приложений среди различных организаций.

В зависимости от географического положения рынок корпоративных приложений делится на Северную Америку, Европу, Азиатско-Тихоокеанский регион и LAMEA. Северная Америка была регионом с наибольшим доходом в 2013 году. Компании Северной Америки приняли ориентированный на клиента подход, чтобы получить большую долю на рынке корпоративных приложений и, таким образом, выступить в качестве основного движущего фактора для глобального рынка приложений ERP. Внедрение корпоративного приложения снижает общие эксплуатационные расходы, что, в свою очередь, увеличивает прибыльность компании.

Получите дополнительную информацию об этом отчете: Запросите образцы страниц

Клиентоориентированный подход:

Компании применяют клиентоориентированный подход, чтобы облегчить беспрепятственное взаимодействие со своими клиентами. Кроме того, удобная функция корпоративного приложения помогает компаниям повысить качество обслуживания клиентов. Внедрение корпоративных приложений в различных отраслях, таких как BFSI, розничная торговля, телекоммуникации и производство, увеличится к 2020 году.

Конкурентные преимущества:

Внедрение корпоративных приложений позволяет предприятиям легко обрабатывать внутреннюю и внешнюю бизнес-информацию. Кроме того, возможна интеграция различных бизнес-функций за счет внедрения эффективного корпоративного приложения. Активность клиента в различных социальных сетях, таких как Facebook и LinkedIn, можно отслеживать с помощью корпоративных приложений в организации. Это помогает бизнес-компаниям разрешать отзывы клиентов, чтобы предпринять необходимые шаги для решения проблем, поднятых клиентом в отношении конкретных продуктов или услуг.В таком сценарии внедрение корпоративного приложения помогает предприятиям оставаться активными. Кроме того, корпоративное приложение предлагает различные преимущества по сравнению с приложениями с открытым исходным кодом, которые в совокупности способствуют их принятию.

Получите дополнительную информацию об этом отчете: Запросите образцы страниц

Более высокая стоимость:

Малые и средние компании чувствительны к цене, поскольку они не способны вкладывать огромные суммы в корпоративные приложения.Высокая цена корпоративного приложения может повлиять на решение потребителя о покупке. Глобальные поставщики программного обеспечения, такие как Microsoft, SAP и Oracle, взимают больше за предлагаемые ими корпоративные приложения по сравнению с местными поставщиками программного обеспечения. Кроме того, высокие инвестиции в исследования и разработки — еще один фактор, определяющий высокую стоимость корпоративных приложений. Новые компании, выходящие на рынок корпоративных приложений с рентабельными корпоративными приложениями, могут в ближайшем будущем расширить внедрение корпоративных приложений.

Приложение с открытым исходным кодом:

Предприятия предпочитают приложения с открытым исходным кодом, поскольку они экономичны. На рынке есть несколько поставщиков услуг поддержки для приложений с открытым исходным кодом. Эти поставщики предлагают свои услуги и поддержку по разумной цене. Однако предприятия предвидели риски, связанные с приложениями с открытым исходным кодом, такие как жизнеспособность и связанные с этим юридические проблемы. Таким образом, ожидается, что в ближайшем будущем влияние этого фактора снижения риска уменьшится.

Ключевые преимущества

  • Ключевые стратегии развития, принятые ведущими игроками рынка, занятыми в этом бизнесе, чтобы компании, участвующие в разработке корпоративных приложений, могли получить конкурентную информацию о своих конкурентах
  • Модель пяти сил Портера и SWOT-анализ ключевого рынка игроки представлены для иллюстрации эффективности покупателей и поставщиков на рынке корпоративных приложений
  • Анализ цепочки создания стоимости в этом отчете дает четкое понимание ролей заинтересованных сторон, участвующих в цепочке создания стоимости
  • Углубленный анализ ключевых факторов рынка, ограничений и возможностей рынка корпоративных приложений с анализом влияния представлен в отчете
  • Количественный анализ текущего рынка и оценки на период 2013-2020 гг. представлены для выделения текущих и будущих тенденций рынка

Ключевые сегменты рынка

  • B y Вертикальный
    • BFSI
    • Здравоохранение
    • Розничная торговля
    • Правительство
    • Аэрокосмическая и оборонная промышленность
    • Телекоммуникации 74
    • Прочие
  • По доставке Модель
    • Модель
    • On-Premise 9014
    • По географии
      • Северная Америка
      • Европа
      • Азиатско-Тихоокеанский регион
      • LAMEA
    • ПО РЕШЕНИЯМ
      • Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)
      • Планирование корпоративных ресурсов (ERP)
      • )
      • Business Intelligence
      • Управление бизнес-процессами
      • Система управления контентом
      • Управление активами предприятия
      • Веб-конференции
      • Другое 58


    Ключевые игроки рынка

    • Oracle
    • INTERNATIONAL BUSINESS MACHINE (IBM) Corporation
    • MICROSOFT CORPORATION
    • SAP
    • HEWLETT PACKARD (HP)
    • QAD Inc.
    • IFS AB
    • Epicor Software Corp.
    • Infor
    • Salesforce Inc.

    СОДЕРЖАНИЕ

    ГЛАВА 1 ВВЕДЕНИЕ

    1.1 Описание исследования
    1.2 Причина проведения исследования выгоды
    1.4 Ключевой сегмент рынка

    ГЛАВА 2 ОБЗОР ПРОГРАММЫ

    2.1 Перспективы CXO
    2.2 Краткое содержание
    2.3 Дальнейший рынок: чего ожидать к 2025 году

    2.3.1 Базовый сценарий
    2.3.2 Оптимистический сценарий
    2.3.1 Критический сценарий

    ГЛАВА 3 ОБЗОР РЫНКА

    3.1 Определение рынка и объем
    3.2 Основные выводы

    3.2.1 Основные факторы, влияющие на рынок корпоративных приложений
    3.2.2 Лучшие инвестиционные стратегии
    3.2.3 Лучшие выигрышные стратегии

    3.3 Анализ пяти сил Портера

    3.3.1 Высокая стоимость переключения и низкая дифференциация продукта поставщика приводят к умеренной переговорной позиции поставщиков
    3.3.2 Наличие альтернатив и чувствительность покупателей к цене ведет к умеренной переговорной силе покупателя
    3.3.3 Высокая межсегментная конкуренция
    3.3.4 Собственные приложения и приложения с открытым исходным кодом создают высокие угрозы заменителей
    3.3.5 Лояльность к бренду и наличие сильных брендов ограничивают легкий доступ для новых участников

    3.4 Анализ цепочки создания стоимости

    3.4.1 Поставщики элементов
    3.4.2 Разработчики приложений
    3.4.3 Канал сбыта

    3.5 Анализ конкурентного рынка, 2013
    3.6 Практические примеры
    3.7 Динамика рынка

    3.7.1 Драйверы

    3.7.1.1 Клиентоориентированный подход организаций
    3.7.1.2 Конкурентные преимущества
    3.7.1.3 Размещение ClOud и мобильных приложений

    3.7.2 Ограничения

    3.7.2.1 Более высокая стоимость
    3.7.2.2 Приложения с открытым исходным кодом

    3.7.3 Возможности

    3.7.3.1 Быстрые изменения бизнес-модели
    3.7.3.2 Географическое расширение бизнеса
    3.7.3.3 Новые тенденции облачных технологий

    ГЛАВА 4 ГЛОБАЛЬНЫЙ РЫНОК ПРЕДПРИЯТИЙ ПО РЕШЕНИЯМ

    4.1 Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)

    4.1.1 Ключевые тенденции рынка
    4.1.2 Сценарий конкуренции
    4.1.3 Ключевые драйверы и возможности рынка
    4.1.4 Размер рынка и прогноз

    4.2 Планирование ресурсов предприятия (ERP)

    4.2 .1 Ключевые тенденции рынка
    4.2.2 Конкурентный сценарий
    4.2.3 Ключевые факторы и возможности рынка
    4.2.4 Размер рынка и прогноз

    4.3 Управление цепочкой поставок (SCM)

    4.3.1 Ключевые тенденции рынка
    4.3.2 Сценарий конкуренции
    4.3.3 Ключевые факторы рынка и возможности
    4.3.4 Размер рынка и прогноз

    4.4 Business Intelligence

    4.4.1 Ключевые тенденции рынка
    4.4.2 Сценарий конкуренции
    4.4.3 Ключевые драйверы и возможности рынка
    4.4 .4 Размер рынка и прогноз

    4.5 Управление бизнес-процессами

    4.5.1 Ключевые тенденции рынка
    4.5.2 Сценарий конкуренции
    4.5.3 Ключевые драйверы и возможности рынка
    4.5.4 Размер рынка и прогноз

    4.6 Система управления контентом

    4.6.1 Ключевые тенденции рынка
    4.6.2 Конкурентный сценарий
    4.6.3 Основные рыночные драйверы и возможности
    4.6.4 Размер рынка и прогноз

    4.7 Управление активами предприятия

    4.7.1 Ключевые тенденции рынка
    4.7.2 Конкурентный сценарий
    4.7.3 Ключевые рыночные драйверы и возможности
    4.7.4 Размер рынка и прогноз

    4.8 Веб-конференция

    4.8.1 Ключевые тенденции рынка
    4.8.2 Конкурентный сценарий
    4.8.3 Ключевые рыночные драйверы и возможности
    4.8.4 Размер рынка и прогноз

    4.9 Прочие 58

    4.9.1 Ключевые тенденции рынка
    4.9.2 Конкурентный сценарий
    4.9.3 Ключевые драйверы и возможности рынка
    4.9.4 Размер рынка и прогноз

    ГЛАВА 5 МИРОВОЙ РЫНОК ПРИМЕНЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ ПО МОДЕЛИ ПОСТАВКИ

    5.1 Локальная модель

    5.1.1 Ключевые тенденции рынка
    5.1.2 Сценарий конкуренции
    5.1.3 Ключевые факторы роста и возможности
    5.1.4 Размер рынка и прогноз

    5.2 Облачная модель

    5.2.1 Ключевые тенденции рынка
    5.2.2 Конкурентный сценарий
    5.2.3 Ключевые факторы роста и возможности
    5.2.4 Размер рынка и прогноз

    ГЛАВА 6 ГЛОБАЛЬНОЕ ПРИМЕНЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЙ РЫНОК ПО ВЕРТИКАЛИ

    6.1 Производство и услуги

    6.1.1 Размер рынка и прогноз

    6.2 BFSI

    6.2.1 Размер рынка и прогноз

    6.3 Здравоохранение

    6.3.1 Объем рынка и прогноз

    6.4 Розничная торговля

    6.4.1 Размер рынка и прогноз

    6.5 Правительство

    6.5.1 Размер рынка и прогноз

    6.6 Аэрокосмическая и оборонная промышленность

    6.6.1 Размер рынка и прогноз

    6.7 Телеком 74

    6.7.1 Размер рынка и прогноз

    6.8 Прочие

    6.8.1 Размер рынка и прогноз

    7.1 Северная Америка

    7.1.1 Ключевые тенденции рынка
    7.1.2 Конкурентный сценарий
    7.1.3 Ключевые факторы и возможности роста
    7.1.4 Размер рынка и прогноз

    7.2 Европа

    7.2.1 Ключевые тенденции рынка
    7.2.2 Конкурентный сценарий
    7.2.3 Ключевые факторы и возможности роста
    7.2.4 Размер рынка и прогноз

    7.3 Азиатско-Тихоокеанский регион

    7.3.1 Ключевые тенденции рынка
    7.3.2 Конкурентный сценарий
    7.3.3 Ключевые факторы и возможности роста
    7.3.4 Размер рынка и прогноз

    7.4 LAMEA

    7.4.1 Ключевые тенденции рынка
    7 .4.2 Сценарий конкуренции
    7.4.3 Ключевые факторы и возможности роста
    7.4.4 Размер рынка и прогноз

    ГЛАВА 8 ПРОФИЛЬ КОМПАНИИ

    8.1 Oracle

    8.1.1 Обзор компании
    8.1.2 Обзор компании
    8.1.3 Бизнес производительность
    8.1.4 Ключевые стратегии и разработки

    8.1.4.1 Основная стратегия: Приобретение
    8.1.4.2 Вторичная стратегия: Разработка нового продукта

    8.1.5 SWOT-анализ Oracle

    8.2 INTERNATIONAL BUSINESS MACHINE (IBM) Corporation

    8.2.1 Обзор компании
    8.2.2 Обзор компании
    8.2.3 Эффективность бизнеса
    8.2.4 Ключевые стратегии и разработки

    8.2.4.1 Основная стратегия: Партнерство

    8.2.5 SWOT анализ IBM

    8.3 MICROSOFT CORPORATION

    8.3.1 Обзор компании
    8.3.2 Эффективность бизнеса
    8.3.3 Ключевые стратегии и разработки

    8.3.3.1 Основная стратегия: Разработка новых продуктов
    8.3.3.2 вторичная стратегия: сотрудничество

    8.3.4 SWOT-анализ Microsoft Corp.

    8.4 SAP

    8.4.1 Обзор компании
    8.4.2 Эффективность бизнеса
    8.4.3 Стратегические шаги и развитие
    8.4.4 SWOT-анализ SAP

    8.5 HEWLETT PACKARD (HP)

    8.5.1 Обзор компании
    8.5.2 Обзор компании
    8.5.3 Эффективность бизнеса
    8.5.4 Ключевые стратегии и разработки

    8.5.4.1 Основная стратегия: приобретения и сотрудничество

    8 .5.5 Swot-анализ Hewlett Packard

    8.6 QAD Inc.

    8.6.1 Обзор компании
    8.6.2 Эффективность бизнеса
    8.6.3 Стратегические шаги и развитие

    8.6.3.1 Основная стратегия: приобретения и сотрудничество
    8.6.3.2 вторичная стратегия : Разработка новых продуктов

    8.6.4 SWOT-анализ QAD

    8.7 IFS AB

    8.7.1 Обзор компании
    8.7.2 Эффективность бизнеса
    8.7.3 Ключевые стратегии и разработки

    8.7.3.1 Основная стратегия: приобретения и сотрудничество

    8.7.4 SWOT-анализ IFS AB

    8.7.4.1 SWOT-анализ IFS AB

    8.8 Epicor Software Corp.

    8.8.1 Обзор компании
    8.8.2 Эффективность бизнеса
    8.8.3 Ключевые стратегии и разработки

    8.8.3.1 Основная стратегия: приобретения и сотрудничество

    8.8.4 SWOT-анализ Epicor

    8.9 Infor

    8.9.1 Обзор компании
    8.9.2 Ключевые стратегии и разработки

    8.9.2.1 Основная стратегия: приобретения и сотрудничество

    8.9.3 SWOT-анализ Infor

    8.10 Salesforce Inc.

    8.10.1 Обзор компании
    8.10.2 Эффективность бизнеса
    8.10.3 Ключевые стратегии и разработки

    8.10.3.1 Основная стратегия: Приобретение и сотрудничество

    8.10.4 SWOT-анализ Salesforce

    СПИСОК ТАБЛИЦ

    ТАБЛИЦА 1 РЕШЕНИЯ ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЙ ПРИЛОЖЕНИЯ РЫНОК ВЫРУЧКА ПО ГЕОГРАФИИ, 2013-2020 (МЛН. $) ВЫРУЧКА ПО ГЕОГРАФИИ, 2020-2025 (МЛН. ДОЛЛАРОВ)
    ТАБЛИЦА 3 ОПТИМИСТИЧЕСКИЙ СЦЕНАРИЙ СЦЕНАРИИ ПРЕДПРИЯТИЙ ВЫРУЧКА РЫНКА ПО ГЕОГРАФИИ, 2020-2025 (МЛН. )
    ТАБЛИЦА 5 ГЛОБАЛЬНЫЙ РЫНОК ПРИЛОЖЕНИЙ ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЙ ПО РЕШЕНИЯМ, МЛН ДОЛЛАРОВ (2013-2020 гг.)
    ТАБЛИЦА 6 ГЛОБАЛЬНЫЙ РЫНОК CRM ПО ГРАФИКАМ APHY, МЛН ДОЛЛАРОВ (2013 — 2020)
    ТАБЛИЦА 7 МИРОВОЙ РЫНОК ERP ПО ГЕОГРАФИИ, МЛН. ДОЛЛАРОВ (2013 — 2020)
    ТАБЛИЦА 8 ГЛОБАЛЬНЫЙ РЫНОК SCM ПО ГЕОГРАФИИ, МЛН. ДОЛЛАРОВ (2013 — 2020)
    ТАБЛИЦА 9 ГЛОБАЛЬНЫЙ РЫНОК BI ПО ГЕОГРАФИИ, МЛН. ДОЛЛАРОВ (2013 — 2020)
    ТАБЛИЦА 10 ГЛОБАЛЬНЫЙ РЫНОК BPM ПО ГЕОГРАФИИ, МЛН. ДОЛЛАРОВ (2013 — 2020)
    ТАБЛИЦА 11 ГЛОБАЛЬНЫЙ РЫНОК CMS ПО ГЕОГРАФИИ, МЛН. ДОЛЛАРОВ (2013 — 2020)
    ТАБЛИЦА 12 МИРОВОЙ РЫНОК EAM РЫНОК ПО ГЕОГРАФИИ, МЛН ДОЛЛАРОВ (2013-2020 гг.)
    ТАБЛИЦА 13 РЫНОК ГЛОБАЛЬНЫХ ВЕБ-КОНФЕРЕНЦИЙ ПО ГЕОГРАФИИ, МЛН ДОЛЛ. (2013-2020 гг.)
    ТАБЛИЦА 15 ГЛОБАЛЬНЫЙ РЫНОК ПРИЛОЖЕНИЙ ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЙ ПО МОДАМ ПОСТАВКИ, МЛН ДОЛЛ. (2013-2020 ГОДЫ)
    ТАБЛИЦА 16 ПРЕИМУЩЕСТВА МОДЕЛИ НА ПОМЕЩЕНИИ
    ТАБЛИЦА 17 ГЛОБАЛЬНЫЙ МОДЕЛЬНЫЙ РЫНОК НА ПОМЕЩЕНИИ ПО ГЕОГРАФИИ, МЛН ДОЛЛАРОВ (2013-2020)
    ТАБЛИЦА 18 ПРЕИМУЩЕСТВА ОБЛАЧНОЙ МОДЕЛИ
    ТАБЛИЦА 19 ГЛОБАЛЬНЫЙ C ГРОМКОМОДЕЛЬНЫЙ РЫНОК ПО ГЕОГРАФИИ, МЛН ДОЛЛАРОВ (2013 — 2020)
    ТАБЛИЦА 20 ГЛОБАЛЬНЫЙ РЫНОК КОНЕЧНЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПО ГЕОГРАФИИ, МЛН ДОЛЛАРОВ (2013 — 2020)
    ТАБЛИЦА 21 ГЛОБАЛЬНЫЙ РЫНОК ПРОИЗВОДСТВА И УСЛУГ ПО ГЕОГРАФИИ, МЛН ДОЛЛАРОВ (2013 — 2020)
    ТАБЛИЦА 22 ГЛОБАЛЬНЫЙ РЫНОК BFSI ПО ГЕОГРАФИИ, МЛН ДОЛЛАРОВ (2013 — 2020)
    ТАБЛИЦА 23 ГЛОБАЛЬНЫЙ РЫНОК ЗДРАВООХРАНЕНИЯ ПО ГЕОГРАФИИ, МЛН ДОЛЛАРОВ (2013-2020 гг.)
    ТАБЛИЦА 24 ГЛОБАЛЬНЫЙ РЫНОК РОЗНИЧНОЙ ПРОДАЖИ ПО ГЕОГРАФИИ, МЛН ДОЛЛАРОВ (2013-2020 гг.)
    ТАБЛИЦА 23 МИРОВОЙ УПРАВЛЯЮЩИЙ РЫНОК ПО ГЕОГРАФИИ, МЛН ДОЛЛАРОВ (2013-2020)
    ТАБЛИЦА 26 ГЛОБАЛЬНЫЙ РЫНОК АЭРОКОСМИИ И ОБОРОНЫ ПО ГЕОГРАФИИ, МЛН ДОЛЛАРОВ (2013-2020 гг.)
    ТАБЛИЦА 27 МИРОВОЙ РЫНОК ТЕЛЕКОММУНИКАЦИИ ПО ГЕОГРАФИИ, МЛН ДОЛЛАРОВ (2013-2020 гг.)
    ТАБЛИЦА ГЛОБАЛЬНЫЙ ДРУГОЙ (КОНЕЧНЫЙ) РЫНОК ПО ГЕОГРАФИИ, МЛН ДОЛЛ. США (2013-2020 гг.)
    ТАБЛИЦА 29 РЫНОК ПРЕДПРИЯТИЙ В СЕВЕРНОЙ АМЕРИКЕ, 2013-2020 гг. (МЛН долл. США)
    ТАБЛИЦА 30 РЫНОК ПРИЛОЖЕНИЙ ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЙ В ЕВРОПЕ, 2013-2020 гг. )
    ТАБЛИЦА 31 РЫНОК ПРИМЕНЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ В Азиатско-Тихоокеанский регион, 2013-2020 гг. (МЛН. Долл. США)
    ТАБЛИЦА 32 РЫНОК ПРЕДПРИЯТИЙНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ В ЛАМЕА, 2013-2020 гг. (МЛН долл. США)
    ТАБЛИЦА 33 SWOT-АНАЛИЗ ORACLE
    ТАБЛИЦА 34 SWOT-АНАЛИЗ IBM
    ТАБЛИЦА 35 ОТЗЫВ КОМПАНИИ
    ТАБЛИЦА 36 SWOT-анализ АНАЛИЗ MICROSOFT CORP.
    ТАБЛИЦА 37 ОБЗОР КОМПАНИИ
    ТАБЛИЦА 38 SWOT-АНАЛИЗ SAP
    ТАБЛИЦА 39 HEWLWTT PACKARD SNAPSHOT
    ТАБЛИЦА 40 SWOT-АНАЛИЗ HEWLETT PACKARD
    ТАБЛИЦА 41 QAD SNAPSHOT
    ТАБЛИЦА 42 ВЫРУЧКА ПОКАЗАТЕЛЕЙ QADENUE за 2012 г. ГЕОГРАФИЯ (В ПРОЦЕНТАХ, 2013 г.)
    ТАБЛИЦА 44 ДОХОД ОТ QAD ПО ОТРАСЛЯМ (В ПРОЦЕНТАХ, 2013 г.)
    ТАБЛИЦА 45 SWOT-АНАЛИЗ QAD
    ТАБЛИЦА 46 IFS AB SNAPSHOT
    ТАБЛИЦА 47 EPICOR SNAPSHOT
    ТАБЛИЦА 48 ТАБЛИЦА 48 SWOT-АНАЛИЗ ЭПИКОРА SNAPSHOT
    ТАБЛИЦА 50 SWOT-АНАЛИЗ INFOR
    ТАБЛИЦА 51 SALESFORCE INC.SNAPSHOT
    ТАБЛИЦА 52 SWOT-АНАЛИЗ ПРОДАЖ

    СПИСОК ЦИФР

    РИС. 1 ОСНОВНЫЕ ВЛИЯЮЩИЕ ФАКТОРЫ, ОСНОВНОЙ СЛУЧАЙ (2020-2025)
    РИС. 2 ОСНОВНЫЕ ВЛИЯЮЩИЕ ФАКТОРЫ, ОПТИМАТИЧЕСКИЙ СЛУЧАЙ (2020-2025 гг.)
    РИС. 3 ОСНОВНЫЕ ВЛИЯЮЩИЕ ФАКТОРЫ, КРИТИЧЕСКИЙ СЛУЧАЙ (2020-2025)
    РИС. 4 ОСНОВНЫЕ ВЛИЯЮЩИЕ ФАКТОРЫ
    РИС. 5 ЛУЧШИЕ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ КАРМАНЫ РЫНКА ПРЕДПРИЯТИЙ
    РИС. 6 ЛУЧШИЕ СТРАТЕГИИ ПОБЕДЫ НА РЫНКЕ ПРЕДПРИЯТИЙ
    РИС. 7 ПЯТЬ СИЛ ПОРТЕРА МОДЕЛЬ
    РИС.8 АНАЛИЗ ЦЕПИ СТОИМОСТИ
    РИС. 9 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОГО РЫНКА РЫНКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ ПРИЛОЖЕНИЙ
    РИС. 10 ДОХОД, ПОЛУЧЕННЫЙ ORACLE
    РИС. 11 ДОХОДЫ ORACLE ПО ГЕОГРАФИИ (В ПРОЦЕНТРАХ, 2013 г.)
    РИС. 12 ВЫРУЧКА ORACLE ПО СЕГМЕНТАМ (В ПРОЦЕНТАХ, 2013)
    РИС. 13 ДОХОД, ПОЛУЧЕННЫЙ IBM (2011–2013 гг.)
    РИС. 14 ДОХОДЫ IBM ПО ГЕОГРАФИИ (В ПРОЦЕНТАХ 2013 г.)
    РИС. 15 ВЫРУЧКА IBM ПО СЕГМЕНТАМ (В ПРОЦЕНТАХ 2013 г.)
    РИС. 16 ДОХОД, ПОЛУЧЕННЫЙ МИКРОСОФТ КОРП (2011–2013 гг.)
    РИС.17 ДОХОДЫ MICROSOFT CORP. ПО ГЕОГРАФИИ (В ПРОЦЕНТАХ, 2013 г.)
    РИС. 18 ВЫРУЧКА MICROSOFT CORP. ПО СЕГМЕНТАМ (В ПРОЦЕНТРАХ, 2013 г.)
    РИС. 19 ДОХОД, ПОЛУЧЕННЫЙ SAP (2011–2013 гг.)
    РИС. 20 ДОХОДЫ SAP ПО ГЕОГРАФИИ (В ПРОЦЕНТРАХ, 2013 г.)
    РИС. 21 ВЫРУЧКА SAP ПО ОТРАСЛЯМ, (В ПРОЦЕНТАХ 2013 ГОДА)
    РИС. 22 ДОХОД, ПОЛУЧЕННЫЙ HP (2011–2013 гг.)
    РИС. 23 ВЫРУЧКА HP ПО ГЕОГРАФИИ (В ПРОЦЕНТРАХ, 2013 г.)
    РИС. 24 ВЫРУЧКА HP ПО СЕГМЕНТАМ (В ПРОЦЕНТРАХ, 2013 г.)
    РИС.25 ВЫРУЧКА, ПОЛУЧЕННАЯ IFS AB (2011–2013 гг.)
    РИС. 26 ВЫРУЧКА IFS AB ПО СЕГМЕНТАМ (В ПРОЦЕНТРАХ, 2013 г.)
    РИС. 27 ДОХОД, ПОЛУЧЕННЫЙ EPICOR (2011–2013 гг.)
    РИС. 28 ДОХОД ОТ ЭПИКОРА ПО ГЕОГРАФИИ (В ПРОЦЕНТРАХ, 2013 г.)
    РИС. 29 ДОХОД ОТ ЭПИКОРА ПО СЕГМЕНТАМ (В ПРОЦЕНТАХ, 2013)
    РИС. 30 ДОХОД, ПОЛУЧЕННЫЙ SALESFORCE INC.
    РИС. 31 ДОХОДЫ SALESFORCE INC. В ПРОЦЕНТАХ ПО ГЕОГРАФИИ 2013
    РИС. 32 ВЫРУЧКА SALESFORCE INC. В ПРОЦЕНТАХ ПО СЕГМЕНТАМ 2013

    Лучшее программное обеспечение для вертикального рынка — обзоры и сравнение на 2021 год

    Обзор программного обеспечения для вертикального рынка

    По своей природе технологическая отрасль быстро меняется, особенно в успешном секторе SaaS.

    Все знают, как использовать инструменты, которые производит SaaS, или имеют некоторый опыт работы с ними. Почти каждая компания использует программное обеспечение SaaS того или иного типа.

    Сегодня бизнес-модели компании расширяются, чтобы отразить дополнительные приоритеты, такие как формирование горизонтальной и вертикальной отраслевых SaaS.

    Что все это означает? Читай дальше что бы узнать.

    Горизонтальный и вертикальный SaaS

    В следующей паре абзацев будет обсуждаться, как устроены горизонтальные и вертикальные SaaS и что отличает одно от другого.

    Горизонтальный SaaS

    Горизонтальная модель SaaS существует примерно дольше десяти лет, если быть точным. Горизонтальный SaaS ориентирован на категории программного обеспечения, адаптированные к конкретным бизнес-потребностям. Примеры включают HubSpot для маркетинга, Salesforce CRM и QuickBooks для бухгалтерского учета. Горизонтальный SaaS предоставляет множество услуг, охватывающих большую часть рынка в различных сферах деятельности. Есть несколько видов бизнеса, использующих горизонтальную модель SaaS.

    Горизонтальная модель SaaS охватывает множество отраслей, поэтому стратегии продаж и маркетинга требуют значительного количества доступных ресурсов.Они пытаются по-разному нацеливаться на отдельные отрасли, проводя множество параллельных рекламных кампаний.

    Один из примеров — Slack. Эта компания проводит платные рекламные кампании, ориентированные на широкий круг компаний. На их странице «Истории клиентов» представлены истории различных некоммерческих организаций, агентств и предприятий, использующих их программное обеспечение. Сбор различных историй от других клиентов имеет важное значение для обеспечения того, чтобы потенциальные клиенты могли найти что-то, что связано с их бизнесом.

    Вертикальный SaaS

    Вертикальная модель SaaS ориентирована на программное обеспечение, предназначенное для определенных отраслей. Эта тенденция стала более новой для вертикального рынка программного обеспечения, что делает его менее зрелым, чем горизонтальный рынок. Совсем недавно несколько критиков почувствовали, что могут появиться дополнительные возможности для новой вертикальной SaaS из-за их возросшей популярности.

    Существует несколько примеров вертикального SaaS, в том числе:

    1. MY PT ступица

    — программный пакет, разработанный специально для персональных тренеров и фитнес-индустрии.

    — Комплексное программное обеспечение для зеленой индустрии (лесоводство и арбористы).

    — Программное обеспечение для управления церковью для министерств и некоммерческих организаций.

    Вертикальный рынок SaaS-модели не стремятся быть всем для всех или охватывать обширную категорию продуктов; Вместо этого они сосредоточены на отраслевых вертикалях, поскольку их решения созданы специально для отраслевых ниш. Тем самым сужается потенциальный размер рынка.

    Чаще всего люди, имеющие опыт работы в определенной отрасли, разрабатывали собственное программное обеспечение для вертикального рынка.Например, стоматологическая клиника разработала план обеспечения здоровья для использования во всех своих клиниках. Как только они поняли, насколько хорошо он работает, они сделали его доступным для использования другими методами. В этом примере решена конкретная отраслевая проблема, связанная с предложением стоматологических планов пациентам, которые либо не имеют такой возможности, либо не могут позволить себе страховку.

    Вертикальный SaaS использует более узкий подход к маркетингу, чем горизонтальный SaaS, который требует меньше ресурсов.

    Существует также нейтральное в отрасли или целевое программное обеспечение, которое можно интегрировать с несколькими или существующими решениями (например, Zapier, которое работает со Slack, HubSpot, Zoho, Salesforce, Xero и т. Д.)

    Сила этих видов SaaS заключается в использовании существующей мощности других крупных платформ SaaS, что открывает двери для возможностей и решений совместного маркетинга в рамках вертикалей. Например, фармацевтическая промышленность смогла добиться этого с помощью Veeva.

    Все больше брендов, включая HubSpot и Salesforce, создают собственные экосистемы, известные как PaaS (платформа как услуга). Другие SaaS-компании могут воспользоваться этой возможностью для вертикального развития, зная, что сильный бренд возьмет их под свое крыло.

    Дополнительные мысли о горизонтальном и вертикальном SaaS

    Как упоминалось ранее, горизонтальный SaaS, с точки зрения рынка, находится на более зрелой стадии и преодолел проблемы, связанные с обучением потенциальных клиентов, а также повышением осведомленности.

    Эти клиенты уже осознают преимущества хороших инструментов SaaS, поэтому концепция «успеха клиента» стала в центре внимания. Это дает покупателям возможность достичь желаемых результатов своего продукта.Успех клиентов, в свою очередь, должен привести к увеличению показателей удержания SaaS. У клиентов есть множество вариантов, из которых они могут выбирать. Во-первых, существует множество проектных решений, предлагаемых через несколько SaaS. Чтобы выжить, им нужно будет удержать и привлечь множество собственных людей.

    Крупные игроки доминируют на своем конкретном рынке в горизонтальной модели SaaS. Например, Salesforce — это, по сути, собственная платформа. Любым новым игрокам в секторе управления проектами может быть сложно найти свое собственное место рядом с Zoho Projects, Trello, Basecamp и Asana (даже если это может быть сложно, это не невозможно.Сбой всегда возможен, если в будущем будут разработаны новые технологии или подходы).

    Программное решение для горизонтального рынка, с другой стороны, может быть нацелено на более широкий рынок, а это означает, что есть место для другого SaaS по сравнению с SaaS, ориентированного на более узкую вертикаль. Для полного насыщения горизонтального рынка потребуется больше времени.

    Когда компании наблюдают, как работает программное обеспечение на вертикальном рынке, одна из наиболее очевидных проблем заключается в том, что большинство из них по-прежнему нацелены на вертикали, использующие более традиционный подход к бизнес-операциям.Их работа не нужна им в том, что касается обучения строительных, банковских, страховых или медицинских компаний, поэтому они должны меняться и адаптироваться, а не поддерживать статус-кво.

    С этой точки зрения программное обеспечение для вертикального рынка созрело и достигло той точки, в которой горизонтальный SaaS был примерно 6-8 лет назад.

    Вертикальный рынок SaaS-платформ имеет возможность далеко уйти. Они могут предложить решения с множеством функций, которые будут конкретно решать проблемы, с которыми в настоящее время сталкиваются отдельные вертикали.На этом этапе компании будет сложно описать любую вертикальную модель как «доминирующую», потому что она работает на относительно новом рынке.

    • Доходы рынка корпоративных приложений по отраслям 2015-2020

    • Доходы рынка корпоративных приложений по отраслям 2015-2020 | Statista

    Другая статистика по теме

    Пожалуйста, создайте учетную запись сотрудника, чтобы иметь возможность отмечать статистику как избранную. Затем вы можете получить доступ к своей любимой статистике через звездочку в заголовке.

    Зарегистрируйтесь сейчас

    Пожалуйста, авторизуйтесь, перейдя в «Моя учетная запись» → «Администрирование». После этого вы сможете отмечать статистику как избранную и использовать персональные статистические оповещения.

    Аутентифицировать

    Сохранить статистику в формате .XLS

    Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.

    Сохранить статистику в формате .PNG

    Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.

    Сохранить статистику в формате .PDF

    Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.

    Показать ссылки на источники

    Как премиум-пользователь вы получаете доступ к подробным ссылкам на источники и справочной информации об этой статистике.

    Показать подробные сведения об этой статистике

    Как премиум-пользователь вы получаете доступ к справочной информации и сведениям о выпуске этой статистики.

    Статистика закладок

    Как только эта статистика будет обновлена, вы сразу же получите уведомление по электронной почте.

    Да, сохранить как избранное!

    … и облегчить мою исследовательскую жизнь.

    Изменить параметры статистики

    Для использования этой функции вам потребуется как минимум Единственная учетная запись .

    Базовая учетная запись

    Познакомьтесь с платформой

    У вас есть доступ только к базовой статистике.
    Эта статистика не учтена в вашем аккаунте .

    Единая учетная запись

    Идеальная учетная запись начального уровня для индивидуальных пользователей

    • Мгновенный доступ к статистике за 1 метр
    • Скачать в формате XLS, PDF и PNG
    • Подробные справочных материалов

    $ 59 39 $ / месяц *

    в первые 12 месяцев

    Корпоративный аккаунт

    Полный доступ

    Корпоративное решение, включающее все функции.

    * Цены не включают налог с продаж.

    Самая важная статистика

    Самая важная статистика

    Самая важная статистика

    Самая важная статистика

    Дополнительная статистика

    Темы

    Корпоративное программное обеспечение во Франции

    Узнать больше о том, как Statista может поддержать ваш бизнес.

    Приложения управляют миром. (27 июня 2016 г.). Выручка мирового рынка корпоративных приложений в 2015 и 2020 годах по вертикальным отраслям (в миллиардах долларов США) [График]. В Statista. Получено 28 октября 2021 г. с сайта https://www.statista.com/statistics/572705/worldwide-enterprise-applications-market-share-by-vertical-industry/

    Apps Run The World. «Выручка от мирового рынка корпоративных приложений в 2015 и 2020 годах по вертикальным отраслям (в миллиардах долларов США)». Диаграмма.27 июня 2016 г. Statista. По состоянию на 28 октября 2021 г. https://www.statista.com/statistics/572705/worldwide-enterprise-applications-market-share-by-vertical-industry/

    Apps Run The World. (2016). Выручка от мирового рынка корпоративных приложений в 2015 и 2020 годах по вертикальным отраслям (в миллиардах долларов США). Statista. Statista Inc .. Дата обращения: 28 октября 2021 г. https://www.statista.com/statistics/572705/worldwide-enterprise-applications-market-share-by-vertical-industry/

    Apps Run The World.«Выручка от мирового рынка корпоративных приложений в 2015 и 2020 годах по вертикальным отраслям (в миллиардах долларов США)». Statista, Statista Inc., 27 июня 2016 г., https://www.statista.com/statistics/572705/worldwide-enterprise-applications-market-share-by-vertical-industry/

    Приложения управляют миром, доходы от Мировой рынок корпоративных приложений в 2015 и 2020 годах, по вертикальным отраслям (в миллиардах долларов США), Statista, https://www.statista.com/statistics/572705/worldwide-enterprise-applications-market-share-by-vertical-industry/ (последнее посещение — 28 октября 2021 г.)

    Будущее SaaS в нишевых отраслях

    Хотите раскрыть свой истинный потенциал и достичь финансовой свободы? Мы приглашаем вас присоединиться к бесплатному мастер-классу с удостоенным наград бизнес-лидером Эриком Сиу, где он делится своим 5-шаговым планом создания онлайн-бизнеса вашей мечты, который дает вам свободу и выполнение.Щелкните здесь, чтобы зарезервировать место сейчас.

    Индустрия SaaS быстро растет: согласно прогнозам, в период с 2019 по 2023 год мировой рынок SaaS будет стоить ошеломляющие 60,36 миллиарда долларов и, как ожидается, в течение этих четырех лет будет отмечен среднегодовой темп роста 9% (совокупный годовой темп роста).

    При запуске SaaS поставщики сосредоточились на предоставлении решений для различных отраслей (также известных как горизонтальный SaaS ). Некоторые известные примеры включают Microsoft 365, Quickbooks и Slack.

    Однако в последние несколько лет наблюдается всплеск в вертикальных SaaS-компаниях , которые создают решения для нишевых отраслей.Некоторые известные примеры включают Veeva, Procore и Clio.

    Теперь вопрос: что такое вертикальный SaaS? Это будущее? И если да, то как это реализовать в своем бизнесе? Об этом я и расскажу сегодня.

    Из этой статьи вы узнаете:

    Заказать бесплатную консультацию по маркетингу SaaS

    Что такое вертикальный SaaS?

    Vertical SaaS — это группа программных решений, которые удовлетворяют потребности нишевой отрасли.Другими словами, вертикальные SaaS-компании обслуживают различные потребности одной отрасли, например розничной торговли, банковского дела, здравоохранения или гостеприимства.

    Вертикальный SaaS может быть разработан для решения одной проблемы или множества бизнес-задач, но независимо от модели все вертикальные SaaS-компании нацелены на узкий рынок. Эта модель использует более консервативный подход к маркетингу продукта, чем их горизонтальные аналоги.

    Рост вертикального SaaS

    Как и в случае с любым другим продуктом, постоянное использование обеспечивает его регулярное развитие.

    Программное обеспечение как услуга действительно началось еще в 1960-х годах , хотя оно было известно как «служебные вычисления» или «разделение времени» и состояло из «централизованного хостинга бизнес-приложений». Поставщики мэйнфреймов, такие как IBM, предлагали предприятиям такие услуги, как хранение баз данных и вычислительные мощности.

    Затем, в 90-е годы , Интернет помог развить эту услугу в «новый класс централизованных вычислений, называемых поставщиками услуг приложений». ASP — это «компания, которая предлагает частным лицам или предприятиям доступ к приложениям и связанным службам через Интернет, в просторечии называемым« приложениями по нажатию ».

    SaaS, как мы его знаем сегодня , по сути, представляет собой эволюцию модели ASP: это бизнес-модель, в которой клиенты платят за использование программного обеспечения, размещенного в компании на удаленном компьютере. Netflix — яркий тому пример. Популярность этой бизнес-модели неуклонно растет просто потому, что она обеспечивает большую гибкость для клиентов.

    И вот мы вступили в новый этап эволюции SaaS — вертикальный SaaS:

    В последние годы несколько вертикальных SaaS-компаний добились огромного успеха:

    • Veeva , облачная CRM и управление контентом Поставщик решений для медико-биологической отрасли вырос с нуля до 2 долларов.4 миллиарда менее чем за шесть лет. Они собрали всего 10 миллионов долларов первоначального финансирования.
    • Компания Cox Automotive , предлагающая набор решений для автомобильной промышленности, приобрела Dealertrack, поставщика программного обеспечения для автомобильной промышленности по запросу, за 4 миллиарда долларов.
    • Lufax , SaaS-продукт для обмена финансовыми активами, базирующийся в Шанхае и ориентированный на решения P2P-кредитования для банков и страховых компаний, за короткий период в восемь лет вырос до 39,4 млрд долларов.

    Эти цифры указывают на то, что вертикальный рынок SaaS набирает популярность и, вероятно, будет жестким конкурентом горизонтальным компаниям SaaS в ближайшие годы. Это означает, что независимо от того, на какую отрасль вы хотите нацелить свой вертикальный продукт SaaS, вы, вероятно, увидите огромный импульс спроса на свой продукт.

    Больше содержимого SaaS :
    * Является ли Netflix SaaS? 25 примеров SaaS-компаний, которые меняют свое положение
    * Маркетинговая стратегия SaaS: 12 убийственных идей для развития вашей компании
    * Анатомия эффективной стратегии SaaS по привлечению потенциальных клиентов

    Разница между горизонтальным и вертикальным SaaS

    Перед тем, как начать строительство Ваш продукт SaaS, важно понимать различия между горизонтальным и вертикальным SaaS, чтобы определить, что подходит для вашего бизнеса, чтобы вы могли соответственно создать свой продукт.

    В этой таблице объясняются основные различия между горизонтальным и вертикальным SaaS:

    Преимущества горизонтального и вертикального SaaS

    Как видите, горизонтальный и вертикальный SaaS имеют разные преимущества. Давайте обсудим преимущества каждой из этих SaaS-отраслей.

    Горизонтальные преимущества SaaS:

    • охватывает широкий рынок, следовательно, полученная выручка также огромна которые предлагают более высокие шансы на конверсию лидов
    • компании имеют более низкую стоимость привлечения клиентов и ограниченные маркетинговые расходы
    • соответствует отраслевым стандартам и требованиям
    • компании часто имеют более высокий уровень удержания клиентов из-за уровня нишевой экспертизы, которую они предлагают

    Проблемы в горизонтальной и вертикальной SaaS

    Хотя и горизонтальная, и вертикальная SaaS предлагают компаниям специализированное программное обеспечение, они также сталкиваются с уникальными проблемами.

    Горизонтальные задачи SaaS:

    • имеет низкий уровень удержания клиентов, поскольку они не всегда соответствуют отраслевым требованиям
    • Установление лидерства в конкретной отрасли затруднительно
    • имеет высокие затраты на привлечение клиентов из-за огромных затрат на маркетинг

    Вертикальные проблемы SaaS:

    • Привлечение потенциальных клиентов является сложной задачей, поскольку маркетинговая стратегия сосредоточена вокруг небольшой группы нишевых аудиторий
    • Убедительные перспективы перейти от горизонтального SaaS (если они его используют) к вертикальному SaaS непросто

    Соответствующий контент: SaaS CAC: Руководство по затратам на привлечение клиентов

    Вертикальный vs.По горизонтали: что выбрать для своего SaaS-бизнеса?

    Выбор правильной модели для вашего SaaS-бизнеса в основном зависит от ваших долгосрочных целей. Спросите себя:

    Хотите обслуживать клиентов из разных отраслей? Или вы хотите преуспеть в одной отрасли? Если вы выберете первое, выберите горизонтальный SaaS ; если вы выберете последнее, выберите вертикальный SaaS .

    Помните, что создание вертикального продукта SaaS требует от вас подхода, отличного от подхода горизонтального SaaS.

    Чтобы помочь вам получить больше ясности, вот некоторые идеи о том, чем создание вертикального продукта SaaS отличается от создания горизонтального продукта SaaS:

    • Горизонтальный продукт SaaS должен привлекать лиц, принимающих решения из различных отраслей. Для этого необходимо, чтобы они создали несколько платформ, которые позволят своим клиентам настраивать (или настраивать) продукт в соответствии со своими потребностями.
      • Вертикальный SaaS имеет определенную целевую аудиторию. Это дает им возможность предлагать отраслевые функции, чтобы пользователи могли приступить к работе с минимальной настройкой.
    • Горизонтальная SaaS Компаниям часто требуется больше инвестировать в свои продукты, чтобы продемонстрировать, как их продукт решает уникальные проблемы различных отраслей.
      • Напротив, вертикальные SaaS-компании более эффективны с точки зрения капитала.
    • Вертикальные продукты SaaS должны учитывать отраслевые проблемы соответствия, чтобы лучше управлять данными и повышать эффективность.
      • Горизонтальный SaaS , с другой стороны, может предлагать универсальные функции одного размера.
    • Компании на вертикальном рынке SaaS полагаются на отзывы клиентов, чтобы добавлять и улучшать функции своих продуктов.
      • В отличие от этого, горизонтальный SaaS фокусируется на функциях, которые удовлетворяют потребности различных отраслей.
    • Вертикальные компании SaaS должны обладать различными функциями, которые отличают их от горизонтальных аналогов SaaS .

    Заказать бесплатную консультацию по маркетингу SaaS

    Как реализовать вертикальную стратегию для вашего бизнеса SaaS

    Теперь, когда вы знаете, что такое вертикальный SaaS, его преимущества, проблемы и чем он отличается от горизонтального SaaS, давайте посмотрим, как реализовать вертикальную стратегию для вашего SaaS-бизнеса.

    1) Выберите правильную вертикаль

    Как упоминалось выше, вертикальные решения SaaS не следуют универсальному подходу. Вместо этого он замечательно решает отраслевые задачи.

    Таким образом, необходимо обязательно выбрать правильную вертикаль. Под «правильным» я подразумеваю отрасль, которая имеет потенциал для роста и не приближается к насыщению.

    Исследование Bowery Capital показало, что вертикальные SaaS-компании в сфере производства, каннабиса, транспорта и дронов, вероятно, увидят дальнейшие возможности:

    Вот другие ключевые результаты исследования:

    • Ресторанная индустрия не идеально подходит для вертикального SaaS из-за небольшого рынка, ограниченного роста и усиления конкуренции.
    • Индустрия образования имеет приличный размер рынка, но рост на ограничен из-за высокой конкуренции и меньших возможностей.
    • Рынок программного обеспечения для энергетики продолжает расти, и, согласно прогнозам, к 2040 году спрос на энергию вырастет на 48%.

    Не менее важно проведение маркетинговых исследований. После того, как вы определитесь со своей вертикалью, определите десять ведущих SaaS-компаний (как по горизонтали, так и по вертикали) и проверьте их предложения (как по ценам, так и по функциям).

    Затем определите, чем вы можете отличить свой продукт от их продукции.Если вы не можете сделать достаточно вещей, чтобы сделать свой продукт уникальным, вам, скорее всего, будет сложно получить значительную долю рынка. В таком случае стоит попробовать другую вертикаль.

    Совет для профессионалов: Выберите не менее трех вертикалей и проведите обширное исследование рынка. Это помогает определить правильную отрасль, которая предлагает достаточно возможностей, чтобы превзойти ваших конкурентов.

    Соответствующий контент: Креативные маркетинговые стратегии: как продвигать каннабисную компанию

    2) Придерживайтесь одной вертикали

    Возможно, вам будет интересно перейти на другую вертикаль, потому что у них также есть аналогичные проблемы или вы хотите увеличить ваша клиентская база.Но вам следует избегать этого. Каждая дополнительная вертикаль требует от вас определенной настройки продукта, что ограничивает ваши возможности предлагать решения для решения проблем конкретной вертикали.

    Например, Innovaccer , компания по активации медицинских данных, которая меняет способы оказания медицинской помощи, начинала с сосредоточения внимания на различных секторах, таких как финансы, розничная торговля, развлечения и здравоохранение. Однако в 2016 году основатели Innovaccer решили ограничить свое внимание только здравоохранением.

    Они отпускают своих клиентов, не относящихся к сфере здравоохранения, теряя почти 60% своих доходов. Вскоре компания начала набирать обороты и на сегодняшний день собрала более 120 миллионов долларов.

    Pro Tip: Еще одним преимуществом использования одной вертикали является то, что вы можете получать, агрегировать и хранить отраслевые показатели. Затем вы можете монетизировать эти данные с помощью дополнительных решений, таких как сравнительный анализ или маркетинговые отчеты.

    3) Убедитесь, что ваш продукт предлагает инструменты соответствия отраслевым требованиям

    Ориентация на единый рынок позволяет вам предлагать отраслевые инструменты и стандарты соответствия.Например:

    • Если вы обслуживаете клиентов из сферы здравоохранения , вы можете предоставить встроенные варианты соответствия требованиям HIPAA (переносимость и подотчетность медицинской информации).
    • Если вы работаете в отрасли financial , вы можете предложить варианты соответствия финансовым услугам.

    Чем больше отраслевых инструментов соответствия вы предложите, тем лучше будет ваш продукт. Это также позволит вам выделиться из толпы и намного быстрее проникнуть на рынок.

    Pro Tip: Если вы обслуживаете клиентов по всему миру, убедитесь, что вы знаете законы и стандарты разных стран.

    4) Привлекайте инсайдеров отрасли к пониманию проблем ваших целевых клиентов

    Вертикальным SaaS-компаниям важно говорить на языке перспектив и предлагать решения, которые полностью решают проблемы отрасли. Это увеличивает ваши шансы на привлечение и удержание клиентов.

    Инсайдеры могут глубоко разобраться в нюансах отрасли, что поможет вам улучшить свой продукт.Еще одно преимущество взаимодействия с инсайдерами отрасли заключается в том, что это дает вам возможность быстро понять изменения рынка и адаптироваться к ним.

    Инсайдерами могут быть все, кто долгое время работал в вашей отрасли, например:

    • Ваши клиенты
    • Исследователи
    • Профессора

    Совет профессионала: Если возможно, попробуйте нанять несколько ветеранов в отрасли, потому что они обладают десятилетиями знаний и видели, как отрасль трансформируется. Они могут предложить рекомендации и помочь вам понять ключевые проблемы отрасли.

    Соответствующий контент: 3 шага по увеличению коэффициента конверсии SaaS с обучением клиентов

    5) Активно продвигайте свой продукт

    Неважно, насколько хорош ваш продукт или насколько лучше он решает проблемы ваших клиентов, если они не знаю об этом, они не могут это купить.

    Еще одна причина для агрессивного продвижения вашего продукта заключается в том, что ваши конкуренты, вероятно, присутствуют на рынке в течение многих лет. Чтобы люди выбирали ваш продукт, вам нужно завоевать доверие с помощью индивидуализированного маркетинга.

    Следуйте этим советам, чтобы продвигать свой продукт:

    • Проведите исследование ключевых слов, чтобы определить термины, которые используют ваши идеальные клиенты при поиске вашего продукта.
    • Сделайте свой сайт удобным для мобильных и чтобы он загружался быстро.
    • Напишите уникальный, убедительный заголовок и метаописание, чтобы побудить пользователей посетить ваш веб-сайт.
    • Создавайте ценный контент, чтобы продемонстрировать свой опыт в отрасли. Устраните болевые точки вашей целевой аудитории и покажите, как ваш продукт может их решить.
    • Посетите отраслевые форумы и ответьте на вопросы потенциальных клиентов, чтобы укрепить авторитет в своей нише. Это также помогает привлечь целевой трафик на ваш сайт.
    • Разместите таргетированную рекламу PPC в Google и LinkedIn (поскольку это социальная сеть B2B), чтобы расширить охват.
    • Разместите свой продукт на сторонних сайтах с обзорами, таких как GetApp, Capterra и G2.

    Заказать бесплатную консультацию по маркетингу SaaS

    Лучшие вертикальные SaaS-компании

    Я рассказал, что такое вертикальный SaaS, его будущий потенциал, преимущества, проблемы и способы реализации вертикальной стратегии в вашем бизнесе.

    Теперь давайте посмотрим на некоторые из ведущих глобальных вертикальных SaaS-компаний, которые преуспевают в своих отраслях.

    1) HotSchedules: программное обеспечение для управления рестораном

    HotSchedules — это SaaS-компания для непрерывного управления рестораном, которая в 2018 году принесла более 100 миллионов долларов дохода. Она включает управление запасами, управление персоналом, услуги по расчету заработной платы, обучение и развитие, и аналитика.

    Этот продукт SaaS позволяет владельцам ресторанов лучше общаться и управлять персоналом.Он разработан с учетом отраслевых аспектов, таких как разное расписание, смена смен и уникальная рабочая среда в ресторанах:

    2) Kinnser: программное обеспечение для домашнего здравоохранения

    Kinnser предлагает веб-решения для здравоохранения для домашнее здравоохранение, хосписы и частные клиники. Компания Kinnser, основанная в 2003 году, обслуживает более 4000 клиентов.

    Kinnser разработан, чтобы помочь пользователям улучшить общение, повысить эффективность и координировать уход за пациентами.Kinnser также является инструментом, совместимым с HIPAA.

    Он предлагает надежные инструменты подачи претензий и проверки приемлемости, чтобы врачи могли сосредоточиться на предоставлении наилучшего решения для своих пациентов:

    3) Решения Medidata: программное обеспечение для клинических исследований

    Medidata Solutions является ведущим поставщиком облачные решения для клинических исследований в сфере медико-биологических наук. Он направлен на повышение продуктивности и качества клинических испытаний с помощью расширенного приложения, такого как интеллектуальная аналитика данных:

    Medidata соответствует требованиям CFR Part 11, что позволяет пользователям записывать информацию о пациентах (например, посещения, лабораторные исследования и данные о побочных эффектах), используя индивидуальные настройки. формы.

    В 2019 году компания Dassault Systemes SE, производитель программного обеспечения для промышленного дизайна, купила Medidata Solutions за 5,7 миллиарда долларов.

    4) MyCase: программное обеспечение для юридической отрасли

    MyCase позволяет юридическим фирмам вести свой бизнес из любого места. Он предлагает такие функции, как управление делами, управление потенциальными клиентами, выставление счетов, взаимодействие с клиентами и поддержка клиентов:

    Он позволяет пользователям управлять своими календарями и синхронизировать их для эффективной совместной работы с клиентами. MyCase также имеет платформу обмена сообщениями, которая позволяет юристам лучше общаться со своими клиентами.

    Заказать бесплатную консультацию по маркетингу SaaS

    Будущее SaaS: вертикальное или горизонтальное?

    Вертикальный SaaS развивается быстрыми темпами, потому что эта модель предлагает лучшие решения, чем ее горизонтальные аналоги.

    Будущее SaaS , безусловно, движется в сторону вертикали, потому что в наши дни запускается все больше и больше специализированного программного обеспечения для удовлетворения уникальных потребностей отрасли.

    Искусственный интеллект, блокчейн, интеграции API и мобильные продукты SaaS помогают вертикальным компаниям SaaS доминировать на своих нишевых рынках.

    Собираетесь ли вы заняться вертикальной SaaS-индустрией? Следуйте советам, упомянутым в этой статье, чтобы реализовать вертикальную стратегию, чтобы получить максимальные результаты от ваших усилий.

    Больше контента SaaS :
    * 8 маркетинговых тенденций SaaS, которые нельзя игнорировать в 2021 году
    * Как создать убийственную стратегию контент-маркетинга SaaS
    * Стоит ли предлагать уровень Freemium для своей платформы SaaS?
    * 5 причин, почему SEO приносит пользу вашему SaaS-бизнесу (+ SaaS SEO-стратегия)
    * 10 бизнес-уроков SaaS от $ 1 млрд + единорогов (таких как Slack, Twilio, Lyft)
    * Трехэтапная стратегия для создания ссылок и привлечения реферального трафика к вам Веб-сайт SaaS

    Продолжение возможностей на вертикальном рынке стоимостью 122 млрд долларов…

    В Bowery Capital мы фокусируем треть наших усилий на программном обеспечении для вертикального рынка и влиянии, которое оно оказывает на избранную группу отраслей.В 2014 году мы выпустили отчет под названием « возможностей в вертикальном программном обеспечении v1.0 » и по-прежнему оптимистичны в отношении роста программных решений, предназначенных для конкретных отраслей. Сегодня мы выпускаем возможностей в вертикальном программном обеспечении v2.0. Отчет включает нашу точку зрения на различные отрасли, положительные моменты и опасения, лидеров отрасли, показатели расходов на программное обеспечение, активность финансирования, инвесторов и ключевые тенденции. Под отчетом мы выделяем десять забавных фактов о вертикальном программном обеспечении с момента публикации нашего последнего отчета.Мы надеемся, что вам это понравится, и в ближайшие недели мы будем следить в блоге с дополнительной информацией по каждой отрасли. Вы можете ознакомиться с полным отчетом здесь.

    10 интересных фактов о возможностях вертикального программного обеспечения v2.0:

    (1) Знаете ли вы, что существует религиозная компания, занимающаяся программным обеспечением вертикального рынка в вертикали религии, которая оценивается более чем в 1 миллиард долларов? Ministry Brands работает с более чем 55000 церквей и религиозных организаций в Северной Америке и предоставляет церквям платформу на основе SaaS для ведения финансового учета, проверки биографических данных, онлайн-пожертвований, управления церквями и обслуживания веб-сайтов.EBITDA компании в 2017 году превысит $ 100 млн.

    (2) Штат, как фирма с корнями в Нью-Йорке, продолжает создавать удивительные компании по производству программного обеспечения для вертикального рынка: в 2016 году компания Siemens приобрела CD-adapco почти за 1 миллиард долларов. Компания из Мелвилла, штат Нью-Йорк, предоставляет приложения для автоматизированного проектирования, особенно в автомобильной отрасли. CD-adapco последовала за выкупом в 2015 году компанией DealerTrack Holdings, расположенной в Лейк-Саксесс, штат Нью-Йорк, за 4 миллиарда долларов компанией Cox Automotive для консолидации вертикали автомобильного программного обеспечения.

    (3) Со времени нашего последнего отчета практически не произошло никаких изменений в крупнейших игроках вертикального рынка программного обеспечения на публичных рынках. Veeva Systems остается крупнейшим вертикальным рынком программного обеспечения на публичных рынках сегодня с рыночной капитализацией 5,5 миллиардов долларов. Компания занимается продажей в сфере здравоохранения и предоставляет облачные бизнес-решения для мировой медико-биологической отрасли. Программное обеспечение Guidewire в вертикали страхования и athenahealth в вертикали здравоохранения занимает второе место по цене примерно 4 доллара.0 млрд рыночной капитализации. Guidewire продает базовое серверное программное обеспечение для страховых компаний, занимающихся страхованием имущества и несчастных случаев (P&C), а athenahealth продает облачное программное обеспечение для поставщиков медицинских услуг.

    (4) В 2015 году произошло одно из крупнейших приобретений программного обеспечения для вертикального рынка, когда-либо сделанное благодаря приобретению компанией SS&C компании Advent Software. Advent Software производит программное обеспечение, предназначенное для автоматизации бухгалтерского учета портфелей для компаний по управлению инвестициями, и уделяет особое внимание вертикали финансовых услуг. Advent прошел IPO в 1995 году и был продан SS&C за 2 доллара.Сделка на сумму 7 миллиардов долларов в июле 2015 года. Несмотря на то, что в 2016 году компания Siemens приобрела CD-adapco почти за 1 миллиард долларов, как упоминалось выше, компания Siemens значительно отставала от общей суммы.

    (5) Хотя это и не очень хорошо известно, в Нью-Йорке уже несколько лет находится крупная публичная компания по производству программного обеспечения с вертикальным рынком. Medidata Solutions, SaaS-бизнес, специализирующийся на платформах и аналитике данных для выполнения операций во время клинических испытаний, стал публичным в 2009 году и сегодня стоит примерно 3 доллара.5 миллиардов. Компания Healthcare со штаб-квартирой на Гудзон-стрит, в которой работают более 1500 сотрудников, принесет 400 миллионов долларов ARR до 2016 года.

    (6) Несколько известных инвесторов позиционируют, по крайней мере, часть своих инвестиционных стратегий, чтобы сосредоточиться на вертикальных игроках рынка программного обеспечения. На более раннем этапе Emergence Capital, Benchmark Capital и Bessemer Venture Partners стали подходящими фирмами для любого предпринимателя на ранней стадии. Участники роста и выкупа также доминируют в инвестициях в программное обеспечение на вертикальном рынке с точки зрения количества компаний: Insight Venture Partners и Vista Equity Partners имеют более 10 инвестиций в каждой из различных вертикалей, таких как страхование, здравоохранение, нефть и газ, производство и автомобилестроение.

    (7) Насколько мы можем судить, ни одна отдельная компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения на вертикальном рынке, еще не достигла годового дохода в 1 миллиард долларов. athenahealth может сломать эту тенденцию к концу 2016 года, поскольку в 2015 году компания сообщила о годовой выручке в 925 миллионов долларов. Учитывая темпы их роста и по сравнению с компаниями-конкурентами в других вертикалях, им суждено стать первой компанией-производителем программного обеспечения на вертикальном рынке, которой удалось достичь Доход в 1 миллиард долларов. Компания Dealertrack в автомобильной отрасли должна была первой получить 1 миллиард долларов, но была приобретена Cox Automotive, когда ее годовой доход составлял примерно 850 миллионов долларов.

    (8) Большинство компаний-разработчиков программного обеспечения вертикального рынка, как правило, расположены за пределами крупных центров предпринимательства, таких как Бостон, Сан-Франциско и Нью-Йорк. Хотя в этих регионах есть свои решения Veeva Systems, Fleetmatics и Medidata, такие города, как Канзас-Сити (Epiq Systems), Кливленд (Eaton), Дирфилд (Textura) и Landover (2U), называют эти крупные вертикальные компании по производству программного обеспечения своим домом. Неудивительно, что мы обнаружили, что это в первую очередь обусловлено основной командой основателей, имеющей опыт работы в отрасли у крупного игрока, существующего в этом регионе или городе.

    (9) Крупнейший развивающийся вертикальный рынок, который может создать компанию по разработке программного обеспечения на следующий миллиард долларов? Вы не догадались. Каннабис. Многие были бы удивлены, узнав, что на начало 2016 года рынок легальной марихуаны в США по большинству показателей уже значительно превысил 3 миллиарда долларов. Но День выборов в этом году изменил правила игры, поскольку 4 штата присоединились к существующим 4 (плюс округ Колумбия) в эффективной легализации отдыха. С принятием многих других новых инициатив, это привело к тому, что общее количество штатов с тем или иным юридически приемлемым использованием выросло до 28 (плюс округ Колумбия).Аппетит инвесторов в этом пространстве также меняется; по нашим подсчетам, только ~ 70% новых предприятий по производству каннабиса были запущены в 2016 году по сравнению с более чем 95% годом ранее.

    (10) 2016 год определенно был годом вертикальных выкупов программного обеспечения. По нашим подсчетам, общая сумма инвестиций за последнюю половину 2016 года составит 13,1 миллиарда долларов. Производитель программного обеспечения для управления строительством Textura, который провел IPO в 2013 году, продал Oracle в этом году за 663 миллиона долларов. Fleetmatics, выдающееся IPO в сфере программного обеспечения в 2012 году, сфокусированное на транспортной сфере, объявила о своем приобретении Verizon за 2 доллара.4 миллиарда в начале ноября. DealerTrack, Epiq Systems, Vertafore и PGA Holdings также стали публичными и были выкуплены в течение 2016 года. На рынке по-прежнему появляются новые игроки слияний и поглощений, стремящиеся купить рост и стратегическое преимущество, что должно создать огромные возможности для вертикально настроенных основателей программного обеспечения.

    .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.