Сделать бизнес план: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Весь производственный процесс с точки зрения технологической цепочки обязательно должен быть подробно описан в бизнес-плане и составлен в приложениях. Не нужно готовить бизнес-план на 300—600 страниц — никто не прочитает такой документ. Важно, чтобы аналитик точечно мог проверить, ошибаетесь вы или нет.  

Однажды предприниматель, который хотел собирать и развозить по городам продукты из домохозяйств, в анализе рынка указал, что в стране 120 млн домохозяйств. В результате проверки выяснилось, что в России всего 52 млн домохозяйств — человек ошибся в два раза (!). После этого его бизнес-план уже не было смысла читать дальше.

План продаж и стратегия маркетинга

Этот важный раздел показывает, каким образом и через какие каналы продвижения вы будете доставлять продукт и показывать его клиенту.

Анализ ресурсов 

Чаще всего этот раздел опускается, если занимаются услугами. Здесь даются общие данные: сведения о строительной, производственной площадках, трудовые ресурсы, сырье, материалы и капитальные вложения, которые нужны, чтобы создать или арендовать эти площадки. 

Анализ проектных рисков

Их около десятка, и один из самых важных — маркетинговый, который содержит три тезиса: не то, не тем и не там. 

• Вы продаете не тот продукт (который не пользуется популярностью, вышел из моды, не в тренде), 

• Не тем — не знаете своего клиента, не разобрались, существует ли он вообще, заходите в низкоконкурентный, а, следовательно, безденежный рынок. 

• Не там — выбираете не ту локацию, канал продвижения. Например, хотите продавать задвижки для нефтепровода через Инстаграм, а металлоконструкции в Facebook. 

Второй важный риск — это риск участников проекта. Люди, которые находятся внутри контура предприятия (например, совет директоров и акционеры, руководители и подчиненные, которые не нашли общий язык) и участники проекта за контуром: налоговики, поставщики, контрагенты, компании на аутсорсинге. Все они относятся к рискам участников проекта, которые нужно прорабатывать. Например, вы должны быть готовы, что аналитики, которые будут смотреть ваш бизнес-план, спросят: «Как вы будете решать ситуацию, если поставщик откажется работать?». 

Еще существуют финансовые риски (если вы неправильно используете средства), юридические и политические (какова обстановка в стране, запрещается ли что-то законом, вводятся ли санкции, можете ли вы закупать иностранное сырье или оборудование). 

Финансы

Здесь нужно показать табличку PNA (доходы / расходы), в которой инвестор сможет увидеть, каким образом будут распределяться денежные средства с нулевой точки. То есть, как только вы зашли, вы должны запустить деятельность и начать инвестировать. Все «минусовые» месяцы, которые получатся в PNA, и есть та сумма инвестиций, которую вы будете запрашивать. 

Сюда же внесите, например, основные макроэкономические показатели, если они важны: куда двигается курс экономики, каков курс валют. Сделайте прогноз основных финансовых показателей и покажите расходы: сколько планируете тратить на маркетинг, сколько стоит клиент, каков размер фонда оплаты труда, ожидаемые траты аутсорсинг и закупку продукции. Укажите, сколько получите дохода, исходя из ассортимента.

В этом пункте также должны быть видны налоги и налоговая база,тогда будет понятно, какую систему налогообложения вы выбираете. Рассчитана ставка дисконтирования — она показывает, насколько подешевеют ваши деньги с течением времени. И указывается показатель эффективности проекта, IRR, норма доходности на инвестиции, прогнозная стоимость бизнеса, мультипликатор, который вы применяете к расчету стоимости бизнеса, чистая прибыль. Также здесь рассчитывают выход на точку безубыточности и окупаемость.

После завершения последнего раздела, плана финансирования, переходите к первой главе — резюме бизнес-плана — и включайте в нее все, что написали.

Как составить бизнес план самому: разработка, полная структура написания

Как составить бизнес-план самому? Что для этого необходимо? Здесь представлено практическое пособие, которое ответит на все вопросы связанные с написанием бизнес-плана.

Ваш бизнес-план должен отвечать всего лишь на три самых главных вопроса:

“Что я хочу?”, “Как это сделать?”, “Что мне для этого потребуется?”.

Но не все так просто, как кажется на первый взгляд. Вроде бы и вопросы не сложные, но существует много нюансов, которые мы будем разбирать в данной статье. Оптимистически относитесь к вашему проекту, но не переусердствуйте, ведь бизнес завязан с реальной жизнью, которая зачастую преподносит нам много сюрпризов, которые не всегда положительно сказываются. Реально подходите ко всему, трезво оценивая свои ресурсы, знания и возможности.

Реализация бизнес-идеи в первую очередь зависит от правильного написания бизнес-плана. Для правильного создания бизнес плана необходимо придерживаться особых правил, и он должен соответствовать общепринятой структуре. Серьезность подхода, проработка всех пунктов и разделов, а так же уровень заинтересованности – являются гарантом качества нового проекта. Общепринятая структура бизнес плана состоит из нескольких разделов, приведу ее чуть ниже.

Не спешите в написании бизнес-плана, он может занять много времени, но тщательная проработка всех пунктов и нюансов  позволит создать на выходе качественный документ, позволяющий привлечь потенциальных инвесторов, если в них есть необходимость. Затраченные силы на написание качественного бизнес-плана приведут Вас к успеху.

Начинающий предприниматель в первую очередь должен понять необходимость создания бизнес-плана. Понимание того, чего он хочет достичь и какими методами будет достигнуты его цели – это половина успеха Вашей затеи. Зачастую, непредвиденные сложности в процессе реализации проекта могут подорвать желание предпринимателя действовать и идти вперед. Именно пошаговый план действий, прописанный в бизнес-плане, поможет избавиться от проблем, так как их появление было теоретически предугадано и способы решения проблем уже прописаны.

Давайте начнем с рассмотрения всех разделов структуры бизнес плана и коротко о них поговорим. к оглавлению ↑

Титульный лист. Резюме

Хорошо, если у вас уже есть стартовый капитал для организации своего бизнеса. А если вы его нет, и вы собираетесь брать кредит для малого бизнеса, либо просить в долг? Вот тогда-то вам и понадобится грамотно составленный бизнес-план. Без него денежное обеспечение вашему проекту никто не выделит.

Деньги всегда подразумевают серьезное отношение, поэтому будьте добры «играть» по правилам серьезного бизнеса – ваш бизнес-план должен быть безукоризненно оформлен, чтобы произвести должное впечатление на кредитора. Да даже если вы составляете бизнес-план для себя, все должно быть аккуратно «разложено по полочкам» – ведь четкое и последовательное изложение всех пунктов поможет не «сбиться с пути» во время реализации своей бизнес-идеи.

Если во многих документах резюме пишется в конце, подытоживая все сказанное, то при написании бизнес-плана оно пишется вначале. Цель этого – сразу заинтересовать возможного кредитора, будь то банк или частное лицо. Знаю множество случаев, когда ответственное лицо в банке сразу закрывало бизнес-план, отказывая в кредите, едва только ознакомившись с резюме. Запомните – первое впечатление самое важное!

В первом разделе прописывается сама идея проекта. Необходимо изложить предпосылки , которые послужили толчком к написанию бизнес-плана. Описать свое видение проекта, его краткую характеристику, принципы работы. Что Ваш бизнес может дать обществу? Какую пользу Вы принесете людям своим проектом? Написание бизнес-плана объяснит это в первую очередь Вам, а потом уже и покажет всем заинтересованным лицам.

Постарайтесь объяснить вашу цель и методы по реализации успешного ввода вашей бизнес идеи в жизнь. Дайте понять, что ваши намерения являются серьезными. Данный раздел можно охарактеризовать как фундамент для последующих разделов вашего бизнес-плана. к оглавлению ↑

Деятельность компании

В этом разделе можно прописать огромное число вопросов, которые зависят от выбранной деятельности. Опишу только несколько подпунктов, которые являются, как мне кажется, основными. Это:

1. Определение организационно-правовой формы ведения бизнеса.
2. Распределение роли учредителей.
3. Юридические данные (адрес, телефон, и т.д.).
4. Цели бизнес-проекта и пути их решения.
5. Перспективы Вашего бизнеса на несколько ближайших лет.

В этом разделе вы должны ответить на вопросы:

• Почему потребители должны выбрать именно вас? Необходимо понять и объяснить, почему именно ваша идея будет интересной и конкурентоспособной.
• Какие ваши преимущества по сравнению с конкурентами? Если ваши действия не направлены на удовлетворение потребностей клиентов, то ваша идея не будет перспективной.

Предусмотрите в структуре бизнес-плана такой случай, когда вдруг произойдет остановка производства из-за таких факторов, как отсутствие сырья или при торговле у Вас образуется брешь в поставках товара. Составьте план, способный снизить издержки при таких экстремальных условиях ведения бизнеса. к оглавлению ↑

Описание реализуемой продукции либо предлагаемых услуг

Определитесь с кругом лиц, на который будет направлена ваша деятельность, т.е. определите целевую аудиторию. Тщательно проработайте и выявите основные характеристики товара, который будете предоставлять вашим клиентам. К таким характеристикам можно отнести: цена, вкус, цвет, дизайн, упаковка, и др.

Подробно «обрисуйте» все те привлекательные сервисы, которыми Вы будете пользоваться для привлечения клиентов:

• Возможность сделать заказ товара либо услуги по телефону.
• Через интернет. В наше время, Интернет становится  главным представителем  и каналом сбыта товара.
• Включите описание акций и различных «рекламных предложений».

Может быть у вас есть какие-то собственные соображения, изложите их при написании бизнес-плана. к оглавлению ↑

Анализ рынка и конкурентов

Прежде чем выходить на рынок с товаром или услугой, нужно этот самый рынок тщательно изучить. Насколько нуждаются люди в предлагаемой продукции, какие «бреши» Вы готовы заполнить своим товаром, и т.д. Ну а затем –

Изучение конкурентов – сложный и кропотливый этап составления бизнес-плана. Вам необходимо внимательно изучить и оценить все нюансы работы ваших конкурентов. Понять специфику работы в данной сфере и реализовать в своем бизнесе все лучшее, что почерпнули у конкурентов.

1. Подсчитайте количество конкурентов
2. Определите долю каждого на рынке
3. Определите поведенческую политику конкурентов (изменчивость цен, ассортимент товара и услуг)
4. Изучите рекламную деятельность
5. Оцените преимущества и недостатки
6. Грамотно реализуйте все лучшее, что представлено у конкурентов

Маркетинг

Задачей маркетинга является определить потребительские качества товара и придумать, как подать это все клиентам. Маркетологи занимаются поиском новых рынков для сбыта и увеличением объемов продаж. Для того чтобы реализовать возможность для развития вашего бизнеса, необходимо работать над имиджем компании, разрабатывать методы и способы увеличения продаж. Поэтому, маркетинговые исследования должны быть неотъемлемой частью компании.

Разработайте комплекс мер для получения отзывов от клиентов. Ведь обратная связь, полученная от клиентов, является ценной информацией. Благодаря отзывам вы сможете лучше понять, что стоит изменить и как сделать вашу привлекательность лучше. к оглавлению ↑

Производственный процесс

В данном разделе структуры бизнес-плана прописывается вся информация о производстве, технологии и оборудовании, персонале. А так же сведения о поставщиках оборудования, сырья, материалов. Укажите, какими ресурсами Вы обладаете уже на данный момент, а какие потребуется привлечь для полной реализации проекта.

Вся собранные данные в разделе производственного процесса позволяют оценить стоимость содержания бизнеса и его производственные возможности.

Основной целью этого раздела является убеждение потенциального кредитора, как говорится – цифрами и «голой» логикой, в том, что ваша компания будет способна производить в установленные сроки продукцию надлежащего качества, или оказывать предлагаемые услуги на самом высоком уровне.

Всю информацию можно представить в виде таблицы (или в другом виде, как Вы сочтете необходимым), в которой по конкретным срокам будет прописаны этапы выхода предприятия на запланированную мощность, либо выход на запланированные объемы продаж или услуг. к оглавлению ↑

Финансовая отчетность

При составлении бизнес-плана обязательно определите финансовые показатели бизнеса. Такие расчеты основываются на учете всех затрат и прогнозов продаж (прибыль). Только после расчетов, Вы сможете сами понять, сколько будете зарабатывать, и показать это своему инвестору. По сути – это самый главный, самый скучный, и самый большой по объему раздел.

В основе всех финансовых расчетов лежит определение точки безубыточности.. Спросим у Википедии, что это за таинственная точка:

Точка безубыточности — минимальный объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль.

Данная точка безубыточности разделяет поле на доходы и затраты. Те условия, при которых она получается, и будут вашими минимальными требованиями к проекту.

к оглавлению ↑

Учтем затраты на открытие бизнеса:

1. затраты на регистрацию
2. покупка или аренда помещения
3. обустройство помещения
4. затраты на закупку оборудования и материалов
5. затраты на лицензию

Затраты можно разделить на постоянные и переменные.

Постоянные затраты:

1. аренда помещения
2. зарплата сотрудникам
3. электричество, вода, отопление
4. связь
5. обслуживание оборудования
6. налоги

Переменные расход:

• затраты на материалы
• зарплата на сдельной основе
• связь
• доставка

С доходами все гораздо проще. Чтобы определить доход с операции, необходимо вычесть из цены переменные расходы.

Чтобы вычислить рентабельность производства необходимо взять отношение стоимости товаров в месяц к сумме затрат. Срок окупаемости производства рассчитывается путем отношения затрат на открытие к чистой прибыли. к оглавлению ↑

Риски

В вашем бизнес-плане должны быть прописаны риски, которые призваны предусмотреть трудности на всем пути развития и они позволят избежать неприятностей.
Возможные риски:

• Аварии, стихийные бедствия
• Экономические ситуации (рост цен)
• Расторжение договоров
• Падение спроса на продукцию
• Малый объем продаж
• Кредитно-кассовые разрывы

Прописывайте, каким образом будете выходить из неприятностей с наименьшими потерями. Просчитайте потери, которые могут случиться и обоснуйте их решение в ваших расчетах.

Здесь же, в случае необходимости, нужно указать влияние Вашего бизнеса на окружающую среду. Проблемы экологии, на первый взгляд, несущественные, могут оказаться «тормозящим» фактором Вашему бизнес-проекту. к оглавлению ↑

Приложения

Все таблицы, схемы, графики, необходимые для Вашего бизнеса нормативные документы, законодательные акты, и т.д. должны быть представлены в виде отдельных приложений, прилагаемых к бизнес-плану.

Я понимаю, что написание бизнес-плана, особенно в первый раз, является непосильным испытанием, поэтому следуйте советам и тогда у Вас все получится. Ответственно подойдите к этому вопросу, так как этот документ является очень важным для вас и вашего бизнеса. Предусмотрите максимальное количество сложностей, которые могут встретиться на пути к вашим достижениям и разработайте комплексные мероприятия по их решению.

О том, как писать все указанные в данном материале разделы бизнес-плана, более подробно можно прочитать тут:

Ну а если что-то пойдет не так, не отчаивайтесь! Всегда можно заказать написание бизнес-плана у профессионалов. Например, вот по этой ссылке.

Удачи и успехов!
Десерт на сегодня – видео “Написание бизнес-плана”

Как составить бизнес-план, который поможет прийти к успеху

Что такое бизнес‑план и зачем его составлять

Бизнес‑план — это документ, в котором прописано всё, что касается вашего продукта. Это и прогноз его развития, и источники инвестиций, и анализ рынка, и список дел, и долгосрочные цели — словом, все мелочи и нюансы, которые сделают бизнес успешным (или, наоборот, помогут вам осознать неудачу ещё на старте).

В первую очередь он нужен самому предпринимателю, чтобы всё просчитать и ничего не забыть. Здесь не нужно обольщаться: даже если у вас гениальный бизнес‑план, что‑то с большой вероятностью может пойти не так. Но, если у вас этого документа нет, всё пойдёт не так, как вы задумали, абсолютно точно.

Бизнес‑план также пригодится, если вы хотите привлечь средства инвесторов или получить грант от государства. Подробный план даст понять, есть ли шансы у вашего продукта и стоит ли его поддерживать материально.

Сейчас читают 🔥

Как составить бизнес‑план

Наиболее жёсткие требования к бизнес‑плану предъявляют даже не инвесторы, а преподаватели вузов, которые задают проработать такие документы студентам. Поэтому для примера далее будем использовать курсовую ^{студента Русско‑Британского института управления на тему «Бизнес‑план открытия кофейни в Челябинске». Можете сразу открыть документ по ссылке и перелистнуть на 30‑ю страницу или просматривать примеры позже. Иллюстрации будут приведены к каждому разделу (но в сокращённом и отредактированном виде).}

Имейте в виду, что текст даётся для примера. Вам при составлении бизнес‑плана придётся провести гораздо большую работу и написать более подробный документ. Потому что вы рискуете настоящими деньгами, а не оценкой в зачётке.

Вот что должно быть в вашем бизнес‑плане.

1. Резюме

Это краткое, но ёмкое описание проекта, которое содержит наиболее важную информацию о нём. Представьте, что вы человек со стороны, например инвестор. Вам ежедневно попадают на стол разные бизнес‑планы, и у вас нет времени перечитывать их целиком. Вы проглядываете только резюме. Что бы вы хотели знать о проекте? Это, например:

• Цель бизнеса и стратегия её реализации.
• Рынки сбыта и прогнозы продаж.
• Конкурентные преимущества.
• Прогноз финансовых результатов.
• Возможные риски и способы их компенсации.
• Объём необходимых инвестиций.
• Подходящие государственные программы.
• Наличие разрешительных документов.

Резюме идёт в бизнес‑плане первым, но писать его стоит после того, как вы закончили составлять все остальные разделы и видите картину целиком.

Посмотреть пример резюме →

2. Описание продукта или проекта

Вам нужно проанализировать и детально описать свой бизнес. Для этого ответьте на следующие вопросы:

• Чем вы будете заниматься?
• Какова ваша цель?
• Нужны ли вам партнёры по бизнесу и сотрудники?
• Потребуется ли вам специальное помещение или вы будете работать онлайн?
• Что необходимо для ведения бизнеса?

Посмотреть пример описания проекта →

3. Описание рынка сбыта и ваших конкурентных преимуществ

Выходить на любой рынок, не проанализировав конкурентов, — большая глупость. Они определённо есть, уже работают, имеют сложившуюся репутацию. Поэтому важно понять, кто ваши соперники, в чём их слабые и сильные стороны. Что они могут предложить клиенту, чего нет у вас? А в чём выигрываете вы?

Подумайте, в чём состоит существенное различие между вами и вашими конкурентами. Может быть, ваша продукция гораздо лучшего качества. Вы специализируетесь на чём‑то исключительном и редком или более опытны. Определите, каким образом вы сможете обойти остальных.

Посмотреть пример описания рынка →

4. Анализ аудитории и маркетинг

Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Подумайте, кто будет вашими потенциальными покупателями. На какой пол и возраст рассчитан продукт? Какая форма товара или услуги для них предпочтительнее? Здесь станет очевидной ценовая политика. Скажем, если вы хотите открыть точку общепита у вуза, пирожковая будет логичнее, чем элитный ресторан.

Соберите всестороннюю информацию о вашей нише. Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития (в этом тоже поможет анализ аудитории). Например, вы решили открыть пиццерию, но видите, что доставка тоже может быть востребована, поэтому оставляете эту опцию на будущее.

Посмотреть пример анализа аудитории →

5. План производства

Здесь речь идёт именно о том, что будет делать ваша компания.

• Описание процесса производства. Например, технология шитья ботинок, если вы производите именно их.
• Описание сырья и его поставщиков (что понадобится и откуда будете это брать).
• Себестоимость товара или услуги.
• Сопутствующие расходы, например на энергоресурсы.

Посмотреть пример плана производства →

6. Организационный план

В этом разделе указывается форма регистрации бизнеса, инициаторы, их доли в управлении, персонал и его мотивация (особенно материальная, информация по зарплатам тоже указывается в этом пункте).

Посмотреть пример организационного плана →

7. Финансовый план

Это тот самый раздел, ради которого зачастую и затевается составление всего бизнес‑плана. Здесь представлена вся информация о финансах. Вам нужно описать все расходы — разовые, регулярные, периодические — и учесть при этом производственный, маркетинговый, организационный планы. Не забудьте включить в него налоги. Здесь же вы прогнозируете поступление денег из разных источников финансирования, в том числе от доходов.

Это должен быть долгосрочный план — хотя бы на год, а лучше на 3–5 лет. Так вы будете видеть, сколько денег вам действительно понадобится, когда вы выйдете на безубыточность, какие есть финансовые риски. Кроме того, вы сможете проанализировать финансовые показатели ещё в зародыше, чтобы внести коррективы.

Посмотреть пример финансового плана →

Как изменить структуру бизнес‑план: совет эксперта

Структура бизнес‑плана нежёсткая, и вы можете двигать блоки по своему усмотрению. Вам виднее, какая информация есть у вас на руках и как она работает в рамках вашего проекта. Если хотите готовых решений, основатель онлайн‑платформы для развития когнитивных навыков «Викиум» и сооснователь сервиса доставки еды FoodFamily Сергей Белан предлагает такую структуру бизнес‑плана:

1. Общее описание проекта.
2. История развития проекта и его ключевые точки роста.
3. Описание команды, которая делает продукт.
4. Проблемы, которые решает продукт, и как он это делает.
5. Прогноз развития продукта.
6. Информация о конкурентах.
7. Ёмкости рынка, с которыми вы планируете работать.
8. Текущие показатели и прогноз на год.
9. Планы по развитию проекта.
10. Выгода инвестора. Сколько денег он получит при дивидендной модели. Кому сможет продать свою долю при венчурной, когда и за сколько.

Все данные у вас есть и в предыдущей версии бизнес‑плана, придётся только переупаковать его.

Читайте также 💰💸💵

Зачем нужен бизнес-план и как его правильно составить

Как составить бизнес-план самому — Финансовые советы

Любое дело лучше начинать с подробного планирования и анализа. Ведь на начальном этапе гораздо легче скорректировать действия, нежели в процессе изменять стратегию развития. Основная функция бизнес-плана – возможность проанализировать доходы и расходы новой организации, а также скорректировать те или иные траты.

Просто возникшая идея может превратиться в большое дело только после анализа всех деталей, включая риски. Именно с помощью бизнес-плана можно упорядочить всю информацию. В бизнес-плане следует прописать все мелочи. Ведь если в расчетах будет большая погрешность, толку от этих вычислений не будет.

Для чего нужен грамотно составленный бизнес-план

По сути бизнес-план является программой, по которой будет проводиться предпринимательская деятельность. В ней описывается предприятие, планируемый вид деятельности, рынок, на который она будет поставляться, ресурсы, потребность в кадрах, в финансах и предполагаемые результаты. Бизнес-план можно создавать на любом этапе развития предприятия, но лучше просчитать все данный до момента открытия бизнеса.

Бизнес-план является важным инструментом для привлечения любой финансовой поддержки. Именно на основе этого документа владельцы финансовых ресурсов оценивают степень риска вложения средств в данное предприятие. На основе этих данных владелец финансов может проводить переговоры о получении займа, а руководитель предприятия показывает основательность данного проекта.

Финансовую поддержку можно получить несколькими способами. В первую очередь, это участие партнера по бизнесу в совместной с предприятием деятельности. Второй возможный вариант – привлечение инвестиций или получение кредита. Также финансовая поддержка может быть оказана путем передачи оборудования в лизинг.

Как показывает практика, многие организации выбирают из нескольких предприятий то, которому будет оказана финансовая поддержка. В этом случае большое значение придается грамотно и профессионально составленному бизнес-плану. В процессе изучения уделяется внимание всем, даже на первый взгляд незначительным деталям.

Не следует уменьшать значение грамотно составленного бизнес-плана и для внутреннего использования. Во время проработки деталей бизнес-плана у предпринимателя появляется возможность выработать рыночную стратегию предприятия, сопоставить замыслы и реальное положение вещей в данной отрасли, предусмотреть ресурсные ограничения.

Если составить подробный бизнес-план еще на начальном этапе, можно избежать таких проблем, как нехватка финансов для развития и функционирования предприятия, а также появление отрицательного баланса. С помощью бизнес-плана можно контролировать процесс функционирования и качественно управлять организацией. Ведь именно на основе этих данных появляется возможность отслеживать динамику развития, сравнивать полученные результаты с планируемыми.

Еще один случай, когда может потребоваться разработка бизнес-плана – необходимость финансового оздоровления предприятия. В этом случае расчеты производятся для того, чтобы помочь вывести организацию из кризиса.

Бизнес-план, в котором будут учитываться все тонкости, нельзя составить очень быстро. Для правильного анализа данных следует собрать как можно большее количество материала, проанализировать полученную информацию, а возможно и дополнительно перепроверить данные.

Для того, чтобы материалом было удобно пользоваться, его следует оформить в удобном, читабельном виде. А на это также потребуется много времени. В среднем, на написание самого простого бизнес-плана уходит не менее двух недель.

Важные моменты при составлении бизнес-плана

Перед тем, как начать написание бизнес-плана, следует спланировать действия по шагам, разобрать документ на несколько частей. Можно посетить обучающие семинары, изучить литературу по этому вопросу. В каждом городе функционируют государственные организации, которые оказывают консультационную помощь начинающим предпринимателям.

В бизнес-плане следует объективно указать возможные риски, а также постараться найти средства их оптимизации. Это поможет обеспечить возврат финансовых средств еще на начальном этапе.

От того, насколько подробным будет ваш бизнес-план, напрямую зависит успех организации.

В грамотно составленном бизнес-плане всегда будут содержательно заполнены все разделы, по каждому пункту будут комментарии. Максимальное количество уточнений повышает шансы на успех у вновь образующейся организации.

Оптимальный объем документа – тридцать страниц. Преимуществом станет наличие приложений в бизнес-плане, которые будут документально подтверждать содержание бизнес-плана.

Особое внимание в бизнес-плане уделяется описанию особенностей продукта, конкурентным преимуществам. Важно показать полностью процесс производства продукта или оказания услуги, обозначить конкретные действия для достижения цели.

Текстовое и графическое оформление данных

Если бизнес-план пишется для внешних организаций, он должен с первого взгляда привлекать внимание потенциальных партнеров или финансовых организаций. Соответственно выглядеть он должен презентабельно.

Большим плюсом станет наличие деловой графики в документе. Это могут быть диаграммы, графики, схемы или таблицы. Информация в таком виде воспринимается гораздо легче, чем просто текст. С помощью графиков можно увидеть анализ тех или иных факторов, а в схемах максимально лаконично отразить взаимодействие тех или иных структур и процессов. Таблицы помогают упорядочить все данные и получить общее представление. К тому же именно в графической информации читатель сможет выделить самые значимые цифры.

Заполняя таблицы, лучше оставлять немного свободного места между ячейками. Таблицу не следует перегружать дополнительной информацией. И конечно же следует проверить размерность всех данных.

Оформляя текстовую часть, лучше преподнести данные языком, доступным для читателя. Важно дать возможность понять суть проекта даже человеку, который не сильно знаком с отраслью работы предприятия.

Бизнес-план, составленный на компьютере, вполне может удовлетворять этим требованиям. При необходимости всегда можно внести изменения, а оформить документы можно с учетом всех правил и максимально наглядно.

Использовать можно как стандартные, так и профессиональные программы. Здесь все зависит от предполагаемого бюджета.

Правила оформления бизнес-плана

Чтобы текст был читабельным и воспринимался даже людьми, не специализирующимися в данной сфере, следует соблюдать общепринятые правила оформления текста.

Заголовки лучше выделять жирным шрифтом. Наличие в тексте подзаголовков поможет разбить информацию на смысловые блоки.

Распечатывать документ лучше только на одной стороне листа, также как печатаются деловые документы. По возможности документ лучше распечатать на лазерном принтере. Документ, оформленный по этим правилам, будет иметь презентабельный вид и выгодно подчеркнет достоинства его владельца.

Бизнес-план следует распечатывать в нескольких экземплярах, упрощая себе задачу на будущее. Прежде всего один экземпляр должен быть всегда под рукой. Это позволит контролировать деятельность на любом этапе. Нелишним будет периодически сверять полученные результаты с планируемыми.

Копии бизнес-плана могут понадобиться в банк для получения кредита, а также для потенциальных партнеров или инвесторов.

При получении налоговых льгот государственные органы также потребуют несколько копий документа.

Распечатанный документ лучше переплести или скрепить в папке.

Структура бизнес-плана

Конечно, содержание бизнес-плана напрямую зависит от вида деятельности, от цели организации и от владельца финансов. Бизнес-планы двух разных организаций могут кардинально отличаться друг от друга, но в то же время они оба будут правильные.

Структура бизнес-плана нигде не регламентируется, каждая организация может разработать индивидуальную сетку. Тем не менее, есть общепринятый перечень вопросов, который необходимо отобразить в документе.

Инвесторы и владельцы финансовых средств изучая бизнес-планы организаций, обращают внимание на наличие определенных пунктов. Бизнес-план, составленный с учетом этих пожеланий, имеет право на успех.

В этой структуре обозначены основные моменты, которых следует придерживаться при создании документа.

В бизнес-плане должен быть титульный лист, резюме, описание предприятия, описание производимой продукции или оказываемой услуги, информация по маркетингу и сбыту продукции, производственный и организационный план, финансовый план, возможные риски и гарантии, а также социально-экономическое значение данного проекта для региона. Также к бизнес-плану необходимо сделать несколько приложений.

Разработка бизнес-плана

Для того, чтобы было легче спланировать процесс разработки бизнес-плана, можно выделить для себя два важных этапа – подготовительный и основной.

В подготовительном этапе следует четко сформулировать бизнес-идею, постараться рассмотреть ее под разными углами. Для наглядности информацию можно записать и после проанализировать. Необходимо обозначить возможность получения прибыли именно в этой сфере деятельности.

Как правило, большим успехом пользуются идеи, напрямую связанные с потребностью рынка. Основная задача на подготовительном этапе планирования – найти потребность платежеспособных людей. А уже после постараться удовлетворить эту потребность продажей товара или оказанием услуги.

Бизнес-идея сводится к описанию технологии удовлетворения потребности платежеспособного населения. Эта идея и ляжет в основу будущего бизнес-плана.

Любая идея, отраженная в бизнес-плане будущей организации, не должна противоречить законодательству. Для начинающего предпринимателя особенно важно знать законодательную базу в сфере бизнеса и своей отрасли.

Для начала следует изучить Гражданский кодекс, различные Постановления и Распоряжения, относящиеся к своему виду деятельности. Кроме того следует постоянно отслеживать изменения. Лучше всего выписывать тематические печатные издания или подписаться на рассылку профессиональных порталов. Если позволяет специфика бизнеса, не лишними будут встречи на тематических мероприятиях с коллегами по отрасли.

Заранее узнайте, подлежит ли планируемая деятельность лицензированию. Если она является таковой, придется потратить время на сбор необходимых документов.

Потребуется знание законодательной базы и при общении с представителями налоговых органов, пенсионного фонда, различных проверяющих служб.

Поскольку на сегодняшний день в законодательстве еще много пробелов, многие нормативные акты могут толковаться двояко, лучше сразу изучить все возможные варианты развития событий.

Составление бизнес-плана очень трудоемкий и сложный, но в то же время важный и интересный процесс.

Именно он позволяет на начальном этапе спланировать деятельность по шагам, увидеть возможные подводные камни и постараться предусмотреть несколько стратегий развития бизнеса.

Грамотно составленный бизнес-план позволяет уверенно войти на рынок молодому предприятию и завоевать значительную долю клиентов при правильном подходе.

Видео

В видеоматериале подробно рассказывается о том, как написать бизнес-план.

Как составить эффективный бизнес-план | Rusbase

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план — это сводка о вашем бренде, целях и средствах, которые вы будете использовать, чтобы их добиться. Это компас, который поможет вам сориентироваться на вашем бизнес-пути.

Но не стоит планировать абсолютно все и заглядывать слишком далеко в будущее. Лучше придерживаться самых важных пунктов и добавлять новые по мере их выполнения. Помните, что ваш бизнес-план не окончателен — он всегда может измениться. Фактически вам придется периодически его пересматривать и вносить правки. Не нужно составлять нечто громоздкое и сложное, план должен быть простым и понятным.

Элементы бизнес-плана

Бизнес-план должен давать вам четкое представление о своем бренде, аудитории, предложении и бизнес-стратегии. В нем должно быть пять основных элементов — чтобы их расписать, ответьте на указанные в каждом шаге вопросы. Если вы не можете дать ответ, постарайтесь получше изучить вопрос и собрать больше данных.

1. Миссия и видение

Зачем вы открыли свой бизнес или завели блог? В чем его назначение? Кому и как он поможет? Постарайтесь ответить на эти вопросы максимально подробно.

• Пример: я помогаю начинающим блогерам завести успешный и надежный онлайн-бизнес, чтобы они могли зарабатывать на жизнь, кормить семью и жить полноценной жизнью. Я собираюсь добиться своей цели с помощью крутого контента, поддержки и полезных и необходимых продуктов/сервисов.

2. Целевая аудитория

Чтобы полностью понять людей, для которых вы будете работать, вам нужно заглянуть им в голову. Для этого стоит придумать образ идеального клиента или (если вы блогер) читателя.

Вы скажете: «Как же я пойму, что за люди будут меня читать?». В этом вся фишка — если вы подумаете, кому может быть интересна ваша статья, а потом напишете ее с учетом этой информации, то вы привлечете именно ту аудиторию, которую представляли.

Фото: Unsplash

Пример: мой идеальный читатель — это женщина в возрасте от 25 до 40 лет. Она замужем, у нее есть дети и она решила кардинально поменять свою жизнь. Назовем ее Анной. У Анны:

• Нет опыта работы в сети, но ей очень хочется обзавестись источником дохода, который позволит ей работать из дома, растить детей и оказывать положительное влияние на жизнь других людей.
• Нет времени, чтобы изучать графический дизайн, разработку сайтов, работу с брендами, маркетинг, SMM и прочие необходимые для бизнеса вещи. Она не знает с чего начать.
• Есть потребность в информации, мотивации и поддержки. Поскольку у Анны мало свободного времени, ей хочется, чтобы вся нужная информация была в одном месте, чтобы не пришлось искать ее по разным сайтам.
• Есть желание изучить новые навыки и инвестировать в построение собственного бизнеса.
• Анна интеллигентная, начитанная, ответственная и практичная.
• Она любит природу и ведет здоровый образ жизни.
• Предпочитает советы по делу, которые легко применить на практике.
• Ненавидит все фальшивое и несерьезное.
• Ценит честность, доброту и дружбу.

Разумеется, вам не нужно продумывать все до мельчайших подробностей — например, как зовут кошку вашего потенциального читателя. Но следующие параметры нужно обязательно учесть:

1. Пол
2. Возраст
3. Цели/стремления
4. Уровень опыта
5. Проблемы
6. Потребности
7. Мотивация
8. Личность
9. Что нравится, а что нет
10. Ценности
11. Стиль

Когда вы поймете, как выглядит ваша целевая аудитория, вам будет легче создавать контент, который ей понравится.

3. Определение вашего бренда

Чтобы ваш бренд «выстрелил» у целевой аудитории, нужно чтобы он соответствовал их потребностям, ценностям и характеру.

Обратите внимание на следующие элементы бренда.

• Название и девиз. Девиз отражает всю суть вашего бизнеса. Пример: мой бренд называется PearTreePond, а его девиз «Система поддержки для предпринимателей-одиночек».
• Стиль. Сюда относится логотип, товарный знак, цвета, шаблоны, шрифты, графика и прочие элементы.
• Образ. Что означает ваш бренд? Как вы хотите, чтобы его воспринимали? Какие эмоции вы пытаетесь им вызвать?
• Индивидуальность. Какой у вас стиль, в какой манере вы обращаетесь к своей аудитории?
• Предложение. Что вы предлагаете своим потенциальным клиентам, как вы пытаетесь им помочь и чем отличаетесь от других? Проведите небольшое исследование рынка.

4. Цели

Нужно ли с самого начала включать цели в бизнес-план? Думаю, да. В конце концов, вам нужно будет измерять свой прогресс и понимать, как следует скорректировать стратегию.

Фото: Unsplash

Цели — мое слабое место. Казалось бы, любой может ставить перед собой цели, но какие из них реалистичные?

Денежные цели

Самая важная цель связана с финансами. Прежде чем вы погрузитесь в волшебный мир, где люди зарабатывают большие деньги в первый же месяц, честно ответьте на один вопрос: сколько вам нужно получать, чтобы ваше дело стоило всех усилий?

Какая сумма вам необходима, чтобы вы могли покрыть все расходы, инвестировать во что-то часть денег, откладывать и наслаждаться жизнью? Пожалуй, именно с этим и нужно разобраться в первую очередь. Все-таки вы собираетесь вложить в бизнес свою душу, время и деньги.

Как же добиться своих финансовых целей? Подумайте о продуктах и сервисах, которые вы предложите своей аудитории. Задумайтесь о дополнительных источниках дохода, которые вы можете завести. Будете ли вы использовать рекламу? Партнерский маркетинг? Проплаченные публикации? Email-рассылку? Подписку на ваши сервисы?

Наращивание аудитории

К этой цели относится увеличение количества подписчиков на новостную рассылку, ваши страницы в соцсетях, а также числа просмотров и взаимодействий с аудиторией.

Главное, чтобы ваши бизнес-цели были конкретными и измеримыми. Если вы не можете отслеживать прогресс, то вы вряд ли их достигнете.

Так что вместо того, чтобы говорить: «Хочу набрать больше подписчиков», скажите себе: «Хочу в ближайшие три месяца увеличить число подписчиков email-рассылки на 100 человек, а количество подписчиков на Pinterest на 50». Так вы сможете определить, выполнили ли вы поставленную задачу или нет.

Планирование — важная часть бизнес-плана, но не менее важно описывать как именно вы будете добиваться своих целей.

5. Стратегия продвижения

Не нужно просто делать контент и надеяться, что к вам придут люди. Суровая правда — так не бывает. Вы должны тщательно продумать свою стратегию продвижения и активно рекламировать свой контент.

Для большего эффекта узнайте в каких социальных сетях сидит ваш идеальный читатель и работайте в них.

Источник.

Материалы по теме:

Как правильно составить бизнес-план (и нужен ли он вашей компании)

«Эффект планирования» в бизнесе: почему маленькие цели дают большие результаты

3 вопроса, которые могут спасти ваш бизнес от провала

Краткое руководство по написанию бизнес-плана

Как создать бизнес план своими руками

Данная статья поможет найти ответ на важный вопрос для предпринимателя: «Как создать бизнес план?» Наше пошаговое руководство упростит этот процесс и поможет смоделировать финансовые результаты.

Если вы столкнулись с проблемой, насколько эффективным станет стартап или как развивать существующий бизнес, то эта статья для вас.  Пришло время все разложить по полочкам и написать свой бизнес план.

Зачем нужен бизнес план

Каждая компания должна иметь финансовую модель формирования прибыли. Бизнес план жизненно важен для успеха бизнеса. Он позволяет понять направления развития компании, пути экономии и целесообразность инвестиций.

3 правила для написания бизнес плана

1. Бизнес планы должны быть короткими и лаконичными.

Никто не будет читать очередной том «Войны и Мира». Всех интересует конечный результат и за счет чего его можно достичь. Кроме того, бизнес план – это не формальная отписка, это инструмент, для запуска и роста бизнеса.

Итоговый документ не может пылиться на полке, с ним надо работать. После начала реализации проекта надо сверяться и контролировать фактические результаты с целью оптимизации затрат и увеличения итоговой прибыли.

2. Бизнес планы пишутся не для подчиненных

Если вы планируете создать коллектив единомышленников, опираясь на прибыль компании, вы столкнетесь с большой проблемой. Затраты будут расти, а доходы сокращаться.

Бизнес планы пишутся для инвесторов, и не важно, будут ли это собственные или заемные деньги. Начиная свой бизнес, любой предприниматель становится инвестором своего будущего. От того, насколько ответственно вы подойдете к планированию источников доходов и статей расходов зависит успех.

Подчиненные должны получать производственные задания, которые предприниматель сможет контролировать и сравнивать результаты со своей финансовой моделью.

3. Не надо бояться бизнес планов

Большинство предпринимателей не обладают какой-либо степенью финансовых экспертов или магистров бизнеса.

Написание бизнес плана новичкам кажется большой проблемой, но это не так. Важно разбираться в собственном бизнесе, в этом деле предприниматель должен быть экспертом. А для написания бизнес плана потребуется проверенный шаблон.

Какие сведения надо включить в бизнес план

Помните, создать бизнес план – это не домашнее задание для учителя, это управленческий инструмент для того, чтобы сделать свой бизнес эффективнее.

Планирование продаж

Без дохода не будет бизнеса. Поэтому всегда начинают с прогноза будущих продаж и прямых издержек, без которых невозможно создать добавленную стоимость.

Прямые и косвенные расходы

Затраты предприятия делятся на прямые и косвенные. Это необходимо для корректного формирования себестоимости продукта и для определения налогооблагаемой базы.

Прямые затраты формируют себестоимость только одного продукта и непосредственно связаны с его производством и реализацией.

Косвенные издержки или накладные расходы участвуют в себестоимости бизнеса. Эти затраты обеспечивают производственный процесс и работу предприятия в целом.

Классификация прямых и косвенных расходов компании выглядит следующим образом (укрупнено):

• Прямые затраты
  • Сырье, материалы и комплектующие
  • Амортизация производственного оборудования
  • Зарплата основного производственного персонала
  • Энергия для производственного оборудования
  • Комиссия торговых агентов
  • Расходы на рекламу конкретного продукта
  • Транспортные расходы на конкретный продукт
• Косвенные затраты
  • Энергия для вспомогательного оборудования
  • Амортизация вспомогательного производственного оборудования
  • Расходы на рекламу компании в целом
  • Расходы на связь
  • Общие транспортные расходы
  • Затраты на содержание административного персонала
  • Затраты на внешние профессиональные услуги

Основой для прогнозирования спроса служит глубокое понимание своего рынка сбыта и уровня ожидаемой выручки. Предприниматель, как эксперт в своем деле, должен определить уровень ожидаемой выручки и оценить прямые расходы. Это позволит ответит на главный вопрос: «Стоит ли игра свеч?»

Если знаний недостаточно, есть смысл провести ситуационный анализ рынка и отложить на время свою затею с планированием прибыли. Риск потерять инвестиции без оценки конкуренции на рынке сбыта может быть очень высоким.

Чтобы определить ожидаемые продажи воспользуемся рабочим листом шаблона бизнеса плана в Excel.

Лист «Прогноз бюджета продаж» состоит из шести частей: первые пять позволяют оценить объем реализации по сегментам (услуги, клиенты или другая приемлемая система группировки доходов) и учесть сопутствующие прямые издержки.

Шестой блок выполняет суммирование выручки по указанным сегмента и рассчитывает прогнозируемый общий валовый доход компании, а также процент маржи бизнеса. Чем выше этот ключевой индикатор эффективности проекта, тем выше вероятность успеха.

Принято считать, что для сферы услуг оптимальным соотношением прямых издержек к валовому доходу должно быть 1 к 3. То есть, процент маржи должен быть выше 67%.

При заполнении ячеек каждого рабочего листа шаблона надо помнить, что желтым цветом выделены ячейки, содержащие формулы, а белые ячейки, подчеркнутые красным пунктиром, используются для внесения собственных цифр и текстов, поясняющие указанные значения.

Как правило, для оценки уровня прямых затрат проще пользоваться процентами от реализации. Поэтому в шаблоне предусмотрена возможность оценить прямые издержки в процентах от выручки, а суммы прямых расходов для каждого сегмента будут рассчитаны автоматически с округлением до целого значения в большую сторону.

Когда вы планируете полноценный бизнес, вы создаете условия для будущего развития компании. Поэтому важно провести прогнозирование дохода на пару лет. Это показывает серьезность собственных намерений. В шаблоне предусмотрена такая возможность. Для этого внесите в соответствующие ячейки следующего периода свои значения, так как это показано ниже.

Итоговым результатом прогноза бюджета продаж станет оценка бизнеса с точки зрения способности генерировать выручку.

Планирование источников финансирования

Любой бизнес нуждается в капитале. Не вложив в дело финансы, трудно добиться устойчивого развития. Любая компания нуждается в оборотном капитале, основных фондах, в рекламе и продвижении своих услуг на рынок.

Задача при планировании бизнеса сводится к получению дохода с минимальными рисками для вложений. Чем выше маржинальная прибыль, тем интереснее проект. Но можно ли рассчитывать предпринимателю на золотую жилу без привлечения заемных средств?

Рабочий лист «Потребность в капитале и займах» бесплатного шаблона бизнес плана позволяет определить источники финансирования для развития проекта.

Таблица рабочего листа шаблона бизнес плана разделена на две части:

• Актив – это то, что приносит деньги
• Пассив – это то, что забирает деньги.

К активам можно отнести финансовые вливания в бизнес, которые генерируют постоянный доход или увеличивают стоимость бизнеса. Это капитал, которым располагает компания, он состоит из основных и оборотных фондов.

Основные средства необходимы компании, так как они используются для обеспечения основной деятельности: производство товаров, оказание услуг, выполнение работ, сдача в аренду и т.п.

В шаблоне предложен список основных фондов, которые вы можете добавить или изменить по своему усмотрению:

• Финансовые вложения
• Патенты и ценности
• Машины, оборудование и установки
• Прочее оборудование
• Товарные знаки и реклама

Кроме основных фондов предприятию нужен оборотный капитал, который используется для закупок сырья, оплаты труда сотрудников, обеспечения материальных запасов и т.п., участвующих в формировании добавленной стоимости к конечному продукту.

Сумма основных и оборотных фондов составляет капитал компании. После того, как вы посчитаете размер активов компании, необходимо определиться с источниками финансирования проекта. И понять, сколько денег в итоге потребуется на бизнес.

К пассивам нужно отнести финансовые обязательства, связанные с устойчивым функционированием бизнеса. Это краткосрочные и долгосрочные займы, нераспределенная прибыль и уставной капитал компании.

Активы и пассивы принято представлять в виде баланса, в котором итоговые суммы с левой и правой стороны равны. Любое отклонение в сторону увеличения активов или пассивов говорит о несбалансированности проекта.

Финансовая модель бизнеса

После того, как вы определились с прогнозом продаж и источниками финансирования проекта, пришло время посчитать финансовые результаты

Рабочий лист «Финансовая модель бизнеса» автоматически подтягивает показатели выручки и прямых затрат из листа «Прогноз бюджета продаж». Поэтому вам остается распределить накладные расходы компании таким образом, чтобы бизнес оставался прибыльным.

Велик соблазн позволить себе максимальные удобства, но возможности ограничиваются маржинальностью проекта. Поэтому есть смысл проявить консервативность при планировании накладных расходов.

Косвенные издержки в таблице для расчета прибыли бизнеса разбиты на 5 составляющих:

• Постоянные затраты на обслуживающий персонал
• Производственные и административные издержки
• Расходы на маркетинг
• Расходы на амортизацию
• Издержки на обслуживание займов и кредитов

Вы можете самостоятельно корректировать перечень косвенных затрат, которые будут соответствовать вашему бизнесу. Важно придерживаться предложенной структуры. От этого зависит корректность вычислений в шаблоне.

После того как будут подсчитаны накладные расходы вы увидите свои показатели прибыли с учетом выбранной ставки налога при Упрощённой Системе Налогообложения (6% или 15%). Ставку УСН нужно указать в верхней части рабочего листа.

Каждый предприниматель – инвестор

Важно правильно выбрать инструмент инвестиций. Поэтому для оценки прибыльности проекта используется такой показатель, как процент на банковский депозит, который сокращает прибыльность расчетного показателя.

Всегда есть альтернатива для инвестиций. Предприниматель может положить свои деньги на депозит и получать стабильную ренту. Если прибыль проекта ниже процента по вкладу, то зачем рисковать инвестициями?

Важно понимать, как ваши усилия и предпринимательская смекалка обеспечат прибыль выше пассивного дохода. Внесите актуальные значения процентов, которые предлагает надежный банк, и посмотрите на итоговый результат.

Почему шаблон включает раздел амортизации?

Амортизация основных средств – это перенос стоимости основных фондов на себестоимость продукции.

При производстве основные фонды изнашиваются и теряют в цене. Если не учитывать амортизацию, то подойдет час Х, когда износ оборудования не позволит оказывать услуги надлежащего качества. Поэтому важно ежемесячно учитывать износ в денежном выражении в себестоимости продукции.

Оборудование, инструменты и инвентарь, используемые при реализации услуг, должны учитываться на этапе расчета прямых затрат. Любое другое имущество учитываться в структуре накладных расходов. Это касается прежде всего основных фондов, например,  компьютерной техники, без которых трудно вести бизнес, мебели, автомобилей и прочих средств, которые будут задействованы в компании.

В противном случае вы рискуете подойти к тому моменту, когда потребуются экстра-расходы, не предусмотренные бизнес планом. После завершения срока полезного использования амортизация не начисляется.

Подведем итоги

Шаблон бизнес плана позволяет минимизировать риски, он заставляет предпринимателя осмысленно подходить к бизнесу. Чем выше знания о рынке, тем больше прагматичного пессимизма будет в итоговом документе. Тем выше станут ваши котировки в качестве бизнесмена.

© Блог о маркетинге ActualMarketing

[mailpoet_form id=”1″]

Как создать бизнес-план

Бизнес-план — это документ, описывающий все аспекты вашего бизнеса, который может использоваться для определения многих бизнес-аспектов, таких как стратегия продукта, маркетинговый план и ваши финансовые ресурсы.

Думайте о своем бизнес-плане как о схеме того, как вы собираетесь начать, вести и затем развивать свой бизнес. Это место, где можно хорошенько взглянуть на то, что потребуется для создания успешного предприятия — от анализа вашей конкуренции до того, как вы собираетесь финансировать свой рост.

Когда дело доходит до создания бизнес-плана, необязательно использовать универсальный подход. Так что, если вы новичок в этом, возможно, стоит пройти курс по написанию бизнес-плана (вы обязательно найдете его в местном общественном колледже или даже в Интернете) или проконсультироваться с консультантом.

Система, которая растет вместе с вашим бизнесом.

Мы с вами от первого квадрата до следующего.

Составление бизнес-плана

Но есть несколько ключевых разделов, которые обычно включают в бизнес-планы.А с точки зрения объема большинство бизнес-планов составляют от 15 до 25 страниц. Они также включают графики и диаграммы, где это необходимо. Чтобы дать вам некоторую структуру при создании бизнес-плана, вот краткое изложение разделов, которые нужно включить:

Краткое изложение

Резюме — это как главное описание вашего бизнеса и того, как вы собираетесь достичь своих целей. Поскольку это то, что люди часто читают в первую очередь, вы хотите произвести хорошее первое впечатление и четко изложить свою бизнес-концепцию.Все замечания, о которых вы говорите в последующих разделах, переносятся в краткое изложение, так что, возможно, будет хорошей идеей написать его в последнюю очередь после того, как вы тщательно изучите все аспекты своего бизнеса.

Описание предприятия

Описание вашего бизнеса похоже на презентацию в лифте и кратко передает вашу бизнес-идею. Если бы незнакомец попросил вас на месте описать ваш бизнес, что бы вы ответили? Здесь вы также можете указать, где вы видите наибольший потенциал для своего бизнеса и почему.

Анализ рынка

На какой рынок вы выходите? Кофе в Остине? Фитнес-студии в Сиракузах? В этом разделе опишите текущий ландшафт рынка и определите свой целевой рынок. Каковы слабые стороны или пробелы, и как ваш бизнес восполнит их? Например, тот факт, что в настоящее время в вашем городе нет кружков, в сочетании с стремительно растущей национальной популярностью этого вида упражнений, указывает на то, что в этом районе будет спрос и потенциальные клиенты.Поскольку этот раздел должен быть битком набит данными и анализом, он требует некоторого исследования.

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ — это стратегическое исследование, содержащее информацию о конкурентах в пространстве. Внимательно посмотрите на своих конкурентов в космосе. Что у них хорошо получается, а где не хватает? Возьмем тот же пример со спин-студией: возможно, есть популярный урок кикбоксинга, с которым вы будете соревноваться за клиентов. Расскажите, как вы собираетесь выделиться среди конкурентов.Возможно, это связано с предложением занятий ранним утром или более конкурентоспособными ценами. Если в настоящее время у вас нет конкурентов, подробно опишите, как вы собираетесь оставаться впереди всех, если в бой вступят другие компании.

Ассортимент услуг и продуктов

В этом разделе подробно описывается, какой именно тип услуги или продукта вы предлагаете. Обязательно укажите все авторские права, а также исследования и любые связанные с ними разработки, которые могут потребоваться для предложения вашего продукта или услуги.

Операционный и управленческий план

Здесь вам нужно представить четкую картину того, как вы собираетесь начать работу, а затем управлять повседневными операциями.Вам нужно работать с поставщиками, чтобы складировать свои запасы, или вы будете вкладывать средства в методы прямой доставки? Вам нужно привлечь членов команды для управления стойкой регистрации? Подробно обо всех этих вещах и о том, как вы собираетесь ими управлять.

Финансовые соображения

Откройте калькулятор и откройте таблицы, пора поговорить о деньгах. В этом разделе представьте финансовый анализ всего капитала, необходимого для начала, ведения и развития вашего бизнеса. Вы также определите прибыльность и объявите свои финансовые прогнозы.Во-первых, учтите начальные затраты, такие как недвижимость, оборудование и ваших сотрудников. Детализируйте любой капитал, который у вас уже может быть. Как только вы получите четкое представление о затратах, которые вам придется понести, проведите анализ безубыточности, чтобы определить, когда ваша компания станет прибыльной. Это будет важно для демонстрации внешних заинтересованных сторон или потенциальных инвесторов.

Как только вы определитесь со своими затратами и прибыльностью, пора искать и обеспечивать финансирование. Вы должны серьезно отнестись к решению, как вы собираетесь финансировать свой бизнес или собирать деньги.Вы можете пойти традиционным путем и подать заявку на ссуду для малого бизнеса в банке. Вы можете одолжить у семьи или друзей. Вы можете принять предложение Square Capital (о том, что мы ищем, принимая решение о расширении предложений Square Capital, читайте здесь). Но при выборе любого маршрута убедитесь, что вы понимаете, что связано с каждым запросом на финансирование и как вы его вернете.

Дополнительное обучение и ресурсы

Редко бывает, что у вас есть все навыки, необходимые для открытия и ведения бизнеса, особенно если вы делаете это впервые.У вас может быть набор навыков и сертификаты, необходимые, например, для стрижки волос, но вы можете работать в темноте, когда дело доходит до управления повседневными финансами вашего бизнеса.

Проведите аудит всех необходимых вам навыков, а если у вас есть пробелы, обратитесь за дополнительным обучением. Существует множество онлайн-курсов практически по всем аспектам ведения бизнеса, а также доступные классы в таких местах, как общественные колледжи.

Здесь вы также можете найти наставников или даже спросить других владельцев малого бизнеса, как им удалось ускориться.В этом разделе подробно расскажите, как вы собираетесь обеспечить бесперебойную работу всех аспектов вашего бизнеса.

После того, как вы создали бизнес-план, вы отправляетесь в гонки. Думаете ли вы о названии своей компании или регистрируете свой бизнес, используйте свой бизнес-план в качестве ресурса и стратегического руководства.

Ведение бизнеса — нелегкая задача, но Square здесь, чтобы помочь. У нас есть все инструменты, необходимые для начала, ведения и развития вашего бизнеса, независимо от того, продаете ли вы лично, через Интернет или и то, и другое.И мы объединили все наши инструменты в единую систему, что позволяет сэкономить время и деньги и упростить принятие решений. Так вы сможете вернуться к любимой работе и сосредоточиться на том, что будет дальше. Посмотрите, как работает Square.

Как составить бизнес-план для домашнего бизнеса

Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу. Не мешайте своему домашнему бизнесу, не предпринимая шагов для создания бизнес-плана.

Бизнес-план

Бизнес-план — это письменный план для вашего домашнего бизнеса.Бизнес-планы необходимы для получения бизнес-кредита, но даже если вам не нужно внешнее финансирование, они являются ценным инструментом, который поможет вам установить цели в домашнем бизнесе, понять, что вам нужно делать, и предвидеть будущий рост.

Типы бизнес-планов

• Официальные бизнес-планы : Эти планы представляют собой подробные документы, обычно составляемые с основной целью обеспечения внешнего финансирования для бизнеса.
• Неофициальные бизнес-планы : Эти планы используются главным образом владельцем бизнеса как путь к успеху.Он может быть настолько неформальным, как рукописные заметки, или более подробным, напечатанным планом.

Будь то формальные или неформальные, но при правильном написании и ведении бизнес-планы предоставляют средства, которые помогут вам сосредоточиться на задачах, которые создают прибыльный домашний бизнес.

Вам нужен бизнес-план?

Если вы намерены обеспечить внешнее финансирование для своего бизнеса, вам понадобится официальный бизнес-план.

Однако, даже если вы начинаете с малого или имеете собственные ресурсы для финансирования своего бизнеса, бизнес-план не требуется, но он может значительно повысить шансы на успех вашего домашнего бизнеса.

По оценкам Бюро статистики труда США, 30% всех малых предприятий терпят крах в первые два года. Эта статистика может быть очень пугающей. В конце концов, зачем вам тратить время и силы, а также рисковать собственными деньгами, если у вашего бизнеса только один шанс из десяти?

Есть несколько причин, по которым малый и домашний бизнес терпят неудачу, но правильное планирование может помочь преодолеть их все. Бизнес-план может помочь вам:

• Четко сформулируйте свои цели
• Развивайте глубокое понимание своего рынка
• Организуйте повседневную деятельность вашего домашнего бизнеса
• Узнайте о своем текущем финансовом положении
• Принимайте важные управленческие и финансовые решения относительно домашнего бизнеса
• Задайте отправную точку для измерения роста

Написание бизнес-плана

Ответ на этот вопрос зависит от двух ключевых факторов.

Бизнес-план для внутреннего или внешнего использования?

Если вы не используете бизнес-план для получения кредита или поиска инвесторов, вы можете написать его самостоятельно. Если вы пытаетесь заручиться внешним финансированием, профессионалы, составляющие бизнес-планы на жизнь, вносят большой вклад, даже если вы получаете внешнюю помощь только для проверки плана, чтобы убедиться, что ваши основы должным образом отражены в документе. Кроме того, бизнес-планы необходимо редактировать и корректировать на предмет грамматики и правильной структуры предложений.Хорошо составленные бизнес-планы увеличивают шансы на получение необходимого внешнего финансирования.

Как ваши навыки письма?

Если вы хороший писатель, вы, вероятно, сможете составить бизнес-план самостоятельно, по крайней мере, с некоторой помощью. Программное обеспечение и образцы доступны для помощи в составлении бизнес-планов. Кроме того, SBA — отличный ресурс, который поможет вам в этом процессе. Если вы еще этого не сделали, вам стоит посетить их онлайн-семинар по разработке бизнес-плана, чтобы начать работу.Хотя вы можете легко научиться составлять бизнес-план самостоятельно, вам все равно будет полезно, если кто-то еще прочитает ваш план, и вам все равно может потребоваться внешняя помощь, такая как CPA для создания ваших финансовых документов и / или фирма по исследованию рынка для разрабатывать статистику о ваших рынках.

Независимо от того, решите ли вы нанять кого-то, кто составляет бизнес-планы, пишет их самостоятельно или использует программное обеспечение, вам все равно необходимо принимать активное участие в этом процессе. Тот, кто пишет ваш план, нуждается в точной информации по каждому разделу документа и четком понимании вашего бизнеса.

Сбор информации также очень полезен для вас, потому что он помогает вам понять свой бизнес и то, что вам нужно делать, чтобы добиться успеха, а также дает вам более четкое представление о ваших конкурентах и ​​вашем рынке.

Если бизнес-план предназначен в первую очередь для вашего собственного использования, вы можете следовать простому плану домашнего бизнес-плана. Хотя доступны общие рекомендации, если план написан в первую очередь для обеспечения внешнего финансирования, такого как ссуды для малого бизнеса, это неплохо. идея заранее узнать, есть ли у финансового учреждения какие-либо особые требования, которые оно хочет видеть в своих кредитных заявках и бизнес-планах.Базовая схема бизнес-плана включает:

• Краткое изложение — Общий обзор документа, который помещается первым в готовом документе, но должен быть написан последним.
• Описание компании — История и описание вашей компании.
• Продукты или услуги — Информация о продуктах или услугах, которые вы планируете предлагать, и их сравнение с продуктами или услугами ваших конкурентов.
• Анализ рынка — Описание вашего рынка, вашей ниши и спроса на ваш продукт или услугу (подтверждено документацией).Процент доли рынка, которую вы предполагаете, и выводы любых данных маркетинговых исследований.
• Маркетинг и стратегии продаж — Как вы будете продвигать свой бизнес, как доставить свой продукт или услугу клиентам, затраты на распространение и продвижение, и как вы будете измерять эффективность методов, которые планируете использовать.
• Организация и управление — Юридическая структура вашего бизнеса (ИП, ООО, корпорация C, корпорация S и т. Д.)), кто ваши ключевые игроки, кто за что отвечает и сколько они будут стоить вашему бизнесу.
• Финансовые данные — Ваш баланс, анализ безубыточности, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств. Вы захотите включить как историческую финансовую отчетность, так и прогнозную финансовую отчетность.
• Запрос на финансирование — это раздел, в котором вы запрашиваете финансирование для бизнеса. Если вы сейчас не ищете внешние средства, вы можете пропустить этот раздел.
• Приложение — Содержит вспомогательную информацию, такую ​​как резюме, подробные сведения о результатах исследования рынка, оценки и всю другую документацию, необходимую для поддержки того, что содержится в основной части бизнес-плана.

Что делать с бизнес-планом, когда он готов?

После того, как вы заполнили приведенную выше информацию, вам нужно использовать свой бизнес-план для организации ежедневных дел и принятия решений о своем бизнесе. Обратите внимание, что ваш бизнес-план — это не статичный документ, высеченный в камне.По мере того, как вы строите свой бизнес, вы можете обнаружить, что вам нужно внести коррективы или изменения в зависимости от рынка, вашей способности достигать своих целей и меняющихся тенденций на рынке. В результате не помешает пересматривать и при необходимости пересматривать свой бизнес-план каждые шесть месяцев или около того.

Поддержание актуальности вашего бизнес-плана дает ряд важных преимуществ, таких как:

• Если вам когда-либо понадобится подать заявку на дополнительное финансирование через кредитные программы SBA или другие источники частного финансирования, актуальная информация уже будет доступна.Когда придет время отправлять обновленные бизнес-планы, вы сэкономите время и деньги.
• Это поможет вам сосредоточиться на важных элементах вашего бизнеса и не увязнуть в напряженной работе или блестящих предметах.

Это может помочь вам определить области, в которых вам нужно улучшить или которые можно расширить.

Узнайте, как составить бизнес-план с помощью этого пошагового руководства

Подготовьте, подготовьте, подготовьте

Хороший бизнес-план поможет вам лучше понять свою компанию, чтобы вы могли управлять ею более эффективно.Это может быть мощным инструментом для постановки достижимых целей и отслеживания вашего прогресса. Это также может помочь вам принимать будущие решения и оценивать свои результаты.

Что еще более важно, составление всей бизнес-стратегии в письменной форме создаст исчерпывающий обзор всех компонентов, необходимых для успеха:

• Цели и задачи. Чего вы надеетесь достичь? Как этого добиться за 3-5 лет?
• Ценностное предложение. Что уникального в вашем бизнесе? Какая привлекательная особенность отличает вашу компанию, продукт или услугу от конкурентов?
• Маркетинг и операционное прогнозирование. Установка целей сейчас поможет вам более эффективно ориентироваться на клиентов по мере роста вашего бизнеса.
• Финансы. Подумайте о сумме денежного потока, которая вам, вероятно, понадобится, сколько вы готовы принять и (потенциально) от какой степени контроля вы готовы отказаться, чтобы добиться успеха.
• Кадровое обеспечение. Установленный и хорошо продуманный план может стать ключом к привлечению и удержанию нужных талантов.

Существуют также полезные программы и приложения, которые помогут вам в процессе создания вашего плана.

Что включить в бизнес-план

Вот список основных тем для вашего бизнес-плана.

1. Краткое содержание

Это быстрый снимок, отражающий суть вашего бизнеса. Чего вы планируете достичь? Как ты туда доберешься? Вам понадобится финансовая поддержка? Какие результаты вы получите? Все это и многое другое следует объединить в краткое описание — от пары предложений до максимум одной страницы — которое легко понять и ограничивает использование внутреннего жаргона.

Вы можете написать этот раздел в последнюю очередь, после того как вы определили общие сильные стороны и детали своей стратегии, но убедитесь, что он указан первым в вашем документе.

2. Описание компании

Теперь пора рассказать подробнее. Расскажите об истории своей компании и о своем опыте, а также о перспективах. В какой отрасли будет работать ваш бизнес? Опишите природу вашей отрасли сейчас, а также то, как вы ее видите через 3-5 лет.

Определите вашу целевую аудиторию.Какие у них есть потребности, которые удовлетворит ваша компания? Какие продукты и услуги вы предоставите для удовлетворения этих потребностей? Выясните, что отличает вас от других компаний вашей отрасли и делает вас лучше их.

Описание вашей компании — это то место, где вы перечисляете причины верить в успех вашего бизнеса. Назовите конкретные преимущества, такие как удобное расположение, опытный персонал, лучшая система, превосходные продукты и услуги или любое другое ощутимое преимущество, которое может отличить вас от конкурентов.

3. Конкурентный анализ

Начните с определения размера вашего рынка. Затем сосредоточьтесь на своих конкурентах и ​​дайте объективное описание каждого из них. Включите базовые измеримые идентификаторы, такие как:

• Доля рынка
• Возраст бизнеса
• Демографические данные, которые они обслуживают
• Как они позиционируют себя
• Типы продуктов, которые они предлагают, и сколько они продают
• Что отличает их от других компании на вашем рынке
• Сильные и слабые стороны

Теперь сделайте то же самое для своего бизнеса.Никогда не бойтесь показать, что один из ваших конкурентов прибыльный; в конце концов, потенциальные инвесторы захотят знать, что ваша отрасль жизнеспособна и что успех не только возможен, но и вероятен. Также укажите любые возможности (и угрозы), которые могут потенциально повлиять на ваш прогресс, а также любые правила и нормы, которым должен следовать ваш рынок.

Докажите, что ваш бизнес — это больше, чем просто хорошая идея, представив команду людей, обладающих опытом, энтузиазмом и авторитетом.Также продемонстрируйте свою приверженность этим людям (требования к капиталу и расходам на следующие 3 года), чтобы потенциальные инвесторы почувствовали вашу приверженность успеху. Этот раздел должен включать:

• Профили членов вашего совета директоров и управленческой команды. Если у вас есть совет директоров, создайте профиль для каждого из них в порядке их должности, включая степень их участия, их историю, то, как они внесли свой вклад до сих пор и будут способствовать развитию вашей компании в будущем.У большинства малых предприятий нет совета директоров, но неоплачиваемый консультативный совет может предоставить вашему бизнесу столь необходимые знания и доверие.
• Организационная структура. Один из самых простых и эффективных способов передать концепцию команды — это организационная диаграмма. Дайте краткое описание каждого человека на схеме, демонстрируя, что есть кто-то, кто привержен каждой части операционного процесса вашей компании.
• Правовая информация. Вы индивидуальный предприниматель? Ваш бизнес зарегистрирован? Это корпорация C или S? Полное или коммандитное товарищество? Здесь вы раскрываете этот тип информации вместе с итоговыми структурными описаниями.

Опишите, что представляет собой ваша продуктовая линейка, ее конкретные преимущества, как она будет соответствовать потребностям клиентов и чем она отличается от конкурентов. Расскажите о своей истории и о том, как вы ее видите, включая будущие возможности и возможные препятствия. Перечислите здесь авторские права, патентные заявки и другие аспекты интеллектуальной собственности, а также любые существующие правовые вопросы, такие как соглашения о неразглашении или недопущении конкуренции.

Сосредоточьтесь на этих 4 областях в своем маркетинговом плане:

• Проникновение на рынок. Как вы планируете выйти на рынок, оказать немедленное влияние и привлечь клиентов?
• Рост. Опишите стратегию построения вашего бизнеса после его выхода на рынок, например, расширение, нацеливание на разных пользователей или приобретение других предприятий.
• Каналы. Как вы будете распространять свой продукт? Вы можете пойти по многим направлениям: от производителей оригинального оборудования до внутренних продавцов и известных розничных продавцов.
• Связь. Как ваше сообщение повысит осведомленность клиентов? Рассмотрим онлайн-акции, печатные брошюры или каталоги, упаковку, связи с общественностью и другие формы рекламы.

Как вы собираетесь продавать свой продукт? Вот несколько вариантов, которые стоит рассмотреть:

• Отдел продаж. Если вы пользуетесь услугами отдела продаж, они будут внутренними или независимыми? Что такое количество голов? Как вы будете нанимать, обучать и оплачивать тех, кто станет публичным лицом вашего бизнеса?
• Розничная торговля. Как вы доставите свой продукт покупателям? Обычный магазин? Будете ли вы продавать товары напрямую розничному бизнесу?
• Электронная коммерция. Если вы решите продавать через Интернет, убедитесь, что это профессионально, а транзакции полностью безопасны. Он должен быть простым в использовании, богатым контентом и размещаться в уважаемой компании с минимальным временем простоя. Целью вашего сайта является сбор потенциальных клиентов или продажа товаров? Создавайте его с учетом этого.Рассмотрите возможность найма профессионального дизайнера веб-сайтов; время, которое вы сэкономите, по сравнению с тем, чтобы научиться делать это самостоятельно, может того стоить.
• Ценообразование. Следуйте этим основным рекомендациям
• Убедитесь, что цена покрывает расходы
• Если вы хотите снизить цены, сначала снизьте свои затраты
• Хотя ваш главный приоритет — это продажа, никогда не сосредотачивайтесь только на ваших конкурентах при установлении цены. Вы также должны учитывать такие факторы, как изменения на рынке, практическое использование вашего продукта и срок его службы.
• Прогноз продаж. Количественный прогноз ваших продаж поможет инвесторам оценить ваш потенциал.

Если вам необходимо получить финансирование для поддержки вашего бизнеса, вот информация для включения в запрос:

• Запрашиваемая сумма
• Тип финансирования, который вы предпочитаете, например, заемный капитал или заем
• Условия, которые вы требуется
• Любые дополнительные потребности в финансировании, необходимые в ближайшие 3-5 лет
• Подробная информация о том, как вы планируете использовать деньги
• Возможные будущие стратегии, такие как выкуп, продажа или планы погашения долга

Если ваш малый бизнес самофинансируемый, имейте в виду, что очень важно вести подробный финансовый план, даже если вам не требуется согласовывать его с вашими инвесторами.

Это один из наиболее важных элементов любого бизнес-плана.

Ваш план должен содержать 3 основных прогноза, и вы должны убедиться, что каждая строка соответствует запросу на финансирование, если вы решите включить один:

• Денежный поток. Создайте исчерпывающее представление о том, как деньги поступают и уходят на повседневной основе. Это предоставит обзор ваших финансовых пиков и спадов, которые имеют прямое влияние на то, как вы оплачиваете счета, покупаете акции, покрываете неожиданные сюрпризы и многое другое.
• Прибыли и убытки. Также известная как отчет о прибылях и убытках, это простая система показателей, которая точно показывает, когда происходят продажи и расходы. Комбинируя такие элементы, как выручка, расходы, капитал и затраты, инвесторы будут иметь представление о том, сколько денег ваша компания зарабатывает или теряет за месячный, квартальный или годовой периоды.
• Бухгалтерский баланс. Это обеспечивает моментальный снимок вашего бизнеса, разбив его на 3 раздела
• Активы. Принадлежащие вам материальные объекты, которые можно обменять на наличные.
• Обязательства. Любая задолженность.
• Собственный капитал. Разница между двумя (активы — обязательства = капитал).

Как правило, держите под рукой определенные вещи, которые не включены в ваш бизнес-план, например кредитную историю, резюме, рекомендательное письмо или любую другую соответствующую информацию, которую могут запросить кредиторы.

Приведите свой бизнес-план в действие

Изложив план на бумаге, проведите его мимо своего банкира или другого доверенного консультанта.Получите беспристрастную и компетентную обратную связь и попросите их подтвердить основы: ваши управленческие навыки, знание и стратегию для вашего рынка, доступные средства, сбалансированную деятельность и коммерчески жизнеспособный продукт.

Убедившись, что вы уверены, делайте шаг за шагом. Следуй своему плану. Выполните запланированные цели и сроки. Оценивайте результаты, как хорошие, так и плохие. Развивайте свои успехи. Точно так же основывайтесь на ошибках.

Бесплатный бизнес-план | Бесплатная печать, сохранение и загрузка

Бизнес-план — это не просто описание вашего бизнеса.Он включает анализ рынка, маркетинговые стратегии, финансовые цели, информацию о финансировании и обязательствах, а также детали структуры компании. Это означает, что вам нужно немного поработать перед написанием, чтобы иметь возможность составить исчерпывающий план.

Ключевые области, на которых вам нужно сосредоточиться, включают:

Продукт или услуга
Вам нужно в двух словах рассказать другим, что именно вы предлагаете в качестве продуктов или услуг. Если продукт является высокотехнологичным или новым для рынка, вы захотите найти лучший язык для объяснения концепции тем, кто, возможно, не знаком с отраслевым жаргоном.Вы также должны быть в состоянии объяснить, какие потребности это заполняет для потенциальных клиентов. Вы можете включить изображения во вложения к плану, если это поможет.

Структура компании
Вам необходимо определить, кто является частью бизнеса и каковы их роли. Для инвесторов вы также захотите показать, насколько каждый участник способен выполнять свои обязанности. Например, вы получите больше доверия инвесторов, если ваши ключевые участники имеют подтвержденный опыт ведения бизнеса или работы в отрасли.

Рынок
Очень важно определить свой потенциальный рынок. Если конкуренция большая, что вы предложите лучше, чем ваши конкуренты? Если вы хотите открыть кофейню через дорогу от другой кофейни, вам нужно будет объяснить, почему это имеет смысл. Вы должны быть в состоянии описать свой рынок в количественных показателях, например, сколько потенциальных клиентов на рынке и сколько вы ожидаете, что они потратят.

Маркетинг
Как именно вы планируете привлекать новых клиентов? Если это небольшая местная компания, собираетесь ли вы вывешивать вывески и посещать местные мероприятия? Если ваш бизнес работает в сети, будете ли вы платить за рекламу или нанимать компанию, занимающуюся онлайн-маркетингом или SEO? У вас есть стратегические отношения с уже существующими предприятиями? Вы также захотите составить план своего маркетингового графика и того, как вы планируете платить за все.

Финансовые планы
Вам нужно будет наметить, как вы планируете финансировать свой бизнес. У вас есть бизнес-кредит? Собираетесь ли вы получать доход от бизнеса? Какая часть начального капитала будет из ваших собственных сбережений? Инвесторы также захотят узнать, планируете ли вы взять дополнительный долг или привлечены другие инвесторы. Вы также захотите показать, как вы планируете выплатить долг и когда вы ожидаете получить прибыль. Они также могут захотеть увидеть ориентировочный бюджет.

Потребности в финансировании
Если вы ищете инвесторов, сколько вам нужно средств и как именно вы собираетесь их использовать? Как вы планируете возвращать деньги инвесторам и когда? Есть ли у вас залог, который вы готовы предоставить? Готовы ли вы отказаться от собственного капитала? Какие еще варианты финансирования вы пробовали? Как долго вы можете работать без финансирования?

После того, как вы проведете исследование и получите твердый план продвижения вперед, вы можете сесть и легко создать свой бизнес-план, используя наш онлайн-конструктор документов.

Создание бизнес-плана

Видение, миссия и ценности
Ваш бизнес-план должен включать ваше видение, миссию и заявления о ценностях. Эти важные элементы помогут вам описать личность и цели вашего бизнеса инвесторам или кредиторам, потенциальным партнерам и сотрудникам. Эти утверждения обычно остаются неизменными в течение всего срока вашего бизнеса. Они могут помочь принимать решения и формировать ваш бизнес по мере его роста.

Ваше видение должно описывать, чего вы хотите достичь и что вы хотите предложить своим клиентам.Оно должно быть кратким, легко запоминающимся, вдохновляющим, основанным на ваших ценностях и ориентированным на будущее. Это также может помочь привлечь и мотивировать будущих сотрудников. Например, видение Visa: быть лучшим способом платить и получать деньги для всех и везде.

Определив свое видение, составьте заявление о миссии, определяющее, как ваша компания будет реализовывать свое видение. В заявлении о миссии объясняется, что предлагает ваш бизнес, как он это делает и кому помогает. Он отражает общую ценность вашего продукта или услуги.Если ваш бизнес следует своей миссии, он достигнет своего видения.

При написании заявления о миссии не забудьте сделать его ясным, кратким и конкретным. Вы хотите, чтобы ваши клиенты понимали вашу цель и то, как вы представляете им ценность. Например, миссия Visa: объединить мир с помощью самой инновационной, надежной и безопасной платежной сети, позволяющей процветать отдельным лицам, предприятиям и экономике.

Вы также хотите определить ценности вашей компании, ключевые характеристики, которые описывают ваш бизнес.Ваши ценности определяют, каким вы хотите видеть свою компанию, как вы хотите, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя и к ним относились, и как вы надеетесь повлиять на свое сообщество. Ваши личные ценности могут способствовать формированию ценностей вашей компании. Вот некоторые ценности, которые можно использовать в качестве вдохновения: честность, эффективность, надежность, приверженность, устойчивость, этика, добрые дела, построение сообщества, открытость и творчество.

После того, как вы составите свой план, подумайте о том, чтобы найти наставника, который вместе с вами рассмотрит его и определит любые потенциальные бизнес-проблемы.Наставники, обладающие опытом в вашей отрасли, могут предоставить ценные отзывы. Кроме того, квалифицированные финансовые консультанты могут оказать помощь при анализе вашего потенциального дохода.

Как составить бизнес-план: руководство для новичков

Хорошо составленный бизнес-план имеет большую ценность. Именно здесь ваши идеи начинают обретать форму и становится ясным направление вашего нового предприятия, но это может показаться устрашающим.

Бизнес-планы требуют сосредоточения: вы указываете , почему вы делаете то, что делаете, и , как вы собираетесь это делать.Можно многое записать.

Однако в конечном итоге ваш бизнес-план станет важным руководством для вас, вашей команды и всех, кто участвует в вашей компании.

Итак, давайте узнаем, что нужно для написания бизнес-плана, и выясним, какие преимущества он может принести вам.

Что такое бизнес-план?

Короче говоря, бизнес-план — это описание вашего бизнеса и всего, что в него входит.

Помимо того, что он помогает прояснить имеющуюся у вас бизнес-идею , он выделяет такие элементы, как финансирование, укомплектование персоналом, целевые показатели доходов и маркетинговые стратегии.

Бизнес-планы не предназначены только для стартапов. Если вы регенерируете существующую компанию, чрезвычайно полезен подробный и структурированный план.

Ключевые концепции для написания бизнес-плана

Не для всех историй успеха требуются бизнес-планы, но исчерпывающий план поможет определить любые немедленные пути к неудаче.

Хотя вы излагаете бизнес-концепцию на бумаге и объявляете о своей миссии, план должен быть структурированным, а не вымышленным.

Первый человек, которого он пытается убедить, — это вы. Готовы ли вы потратить на это время и деньги?

После этого вы должны рассмотреть потенциальных инвесторов и членов вашей команды. Будут ли они мотивированы и взволнованы? В рамках бизнес-плана вам необходимо достичь следующего:

• Четкое видение и цель бизнеса — почему это важно?
• Руководство, которое можно использовать в качестве справочника на протяжении всего роста компании.
• Объективный взгляд на рыночный потенциал того, чем занимается ваш бизнес.

Основные компоненты бизнес-плана

Универсального шаблона бизнес-плана не существует, но самые успешные планы содержат одни и те же ключевые компоненты.

Владельцам малого бизнеса, составляющим бизнес-план, будь то в процессе запуска или в дальнейшем в период изменений, необходимо включить следующие элементы:

1. Краткое содержание

Думайте о своем резюме как о шаг в лифте: это должен быть краткий, увлекательный и убедительный обзор вашего бизнеса.

В этом разделе не должно быть больше одной страницы — в конце концов, это сводка.

Хотя это начало вашего бизнес-плана, мы рекомендуем писать его в последнюю очередь. Таким образом, вы можете сопоставить все ключевые моменты, затронутые в остальной части документа.

Вот что вы должны резюмировать в этой части вашего бизнес-плана:

• Краткое описание — Кратко опишите, чем занимается ваш бизнес — если это новый бизнес, какова его миссия? Если вы меняете направление, в чем суть?
• Продукты или услуги, которые вы будете предоставлять — Сделайте краткое ценностное предложение — что делает вашу бизнес-идею уникальной?
• Изображение вашего целевого рынка — Докажите, что вы провели исследование рынка и знаете, кем должен быть конечный пользователь.
• Ваша маркетинговая стратегия — Напишите несколько строк о предполагаемых маркетинговых усилиях, чтобы дать представление об охвате бизнеса.
• Снимок финансового состояния компании — Каков текущий доход от бизнеса и что вы прогнозируете получить?
• Четкое представление о ваших финансовых потребностях — Если вы собираете деньги, сколько их потребуется бизнесу?
• Ключевой персонал компании — Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или уже работаете, кого следует упомянуть?

2.Описание и обзор компании

Далее дайте более подробное описание вашего бизнеса. Даже если вы решили написать бизнес-план только для себя, представьте, что другие люди хотели бы знать.

Дайте понять, что, по вашему мнению, принесет успех вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.

Это должно помочь продемонстрировать, что ваши идеи достойны реализации. Например, какую проблему вы можете решить? Какой опыт вы можете поделиться с вами?

Вот как структурировать часть описания компании в вашем бизнес-плане:

Определите отрасль , в которой работает ваш бизнес, а также любые идеи или отраслевые тенденции, которые вы собираетесь внедрить или изменить.

Опишите вашу бизнес-модель и ее структуру — это инкорпорация, коммандитное товарищество или, возможно, индивидуальное предприятие?

Укажите свою целевую аудиторию и выделите, какие проблемы или возможности вы определили для бизнеса.

Разъясните свою миссию и ценностное предложение, чтобы все были на одной странице, когда речь идет о бизнес-фокусе.

Предоставьте некоторую предысторию о компании, например, когда она была основана, кем и где находится.

Выделите ключевых сотрудников вашей команды. Если это малый бизнес, то это может быть каждый или, может быть, всего несколько человек.

Может быть сложно сделать шаг назад и рассмотреть ваши общие бизнес-цели и задачи, но помните, что в этом весь смысл написания бизнес-плана.

Бизнес-планы могут стать отличным инструментом, если вы даже не уверены, стоит ли заниматься этим предприятием — написание амбициозного описания компании поможет вам в этом выяснить.

3. Анализ рынка и возможности

Независимо от того, ведете ли вы малый или крупный бизнес, у вас будут конкуренты. Информация о других компаниях вашей отрасли будет неоценимой.

Эти знания могут помочь в ваших маркетинговых планах, ценовых решениях и выборе продуктов.

Вам также необходимо знать о своем целевом рынке. Понимание вашего профиля клиента поможет вашему бизнесу найти нужных людей и сохранить конкурентное преимущество.

Итак, как все ваши маркетинговые исследования объединяются в бизнес-план? Вот как это сделать:

Проиллюстрируйте анализ рынка — Используйте диаграммы и графики, чтобы показать, какое место будет занимать бизнес в своей отрасли. С точки зрения ваших цен, продуктового предложения и предложения услуг, как он будет сравниваться с другими предприятиями?

Объясните, кто ваши потенциальные клиенты — Используйте инструменты опроса , чтобы помочь вам определить ключевые демографические данные, такие как возраст, профессия и местоположение — если вы только начинаете, можно делать обоснованные предположения о своем идеальном профиле клиента .

Включите SWOT-анализ — Выявление основных сильных и слабых сторон, возможностей и угроз бизнеса лежит в основе любого конкурентного анализа. Представьте эту часть в виде сетки, чтобы привлечь к ней внимание в рамках вашего бизнес-плана.

Четко говорите о конкуренции — Трудно найти рынок, который еще не насыщен, поэтому покажите, чем ваш продукт или услуга будут отличаться. Хотя иметь дружелюбных соперников полезно, вам понадобятся некоторые конкурентные преимущества.

4. Продукты и услуги

Ранее в бизнес-плане вы намекнули на то, что вы будете продавать, а теперь самое время описать это. Здесь стоит помнить, что следует избегать отраслевого жаргона.

Объяснение продуктов или услуг, которые предлагает ваша компания, должно быть ясным, но увлекательным.

В этом разделе следует описать, почему и как существует ваш продукт, сколько денег будет стоить его разработка и сколько бизнес-планирования повлияло на ваши решения.

Если вы кратко или подробно расскажете о производстве, вот как сформировать эту деталь:

• Обрисовать процесс разработки — Если вы продаете продукцию, будете ли вы ее производить или искать где-то еще ? Какой график?
• Обзор бизнес-модели — Это особенно важно для розничных продавцов, так как вам нужно будет уточнить, как ваши продукты будут доставлены вашим клиентам.
• Покройте расходы — Финансовые прогнозы и управление затратами будут иметь большое значение в вашем бизнес-плане.В этой части обсудите свои ожидания по прибыли.
• Объясните, что отличает ваш бизнес от других. — Скорее всего, на рынке появятся версии вашего продукта или услуги — в чем ваше уникальное преимущество?
• Поговорите об интеллектуальной собственности — Укажите все патенты или авторские права, на которые вы подали заявку, и подчеркните, как ваша работа будет защищена.

5. Управление бизнесом и организация

В этой части вашего бизнес-плана вы подробно опишете идеи, лежащие в основе вашей компании или ее расширения.Следующий шаг — объяснить, как вы планируете их выполнять.

Начните с разговора о людях в вашем бизнесе и о том, как они будут способствовать его успеху.

Вы выделите ключевых сотрудников в начале документа бизнес-плана, поэтому используйте эту возможность, чтобы подробнее рассказать о команде.

В конце концов, они будут вести бизнес вместе с вами — вот что вы можете показать:

Организационная диаграмма — Это будет отличный способ проверить структуру, которую вы создали — слишком много людей в старшие роли? Как команда работает вместе? Достаточно ли места для роста?

Опыт ваших ключевых игроков — Сильная управленческая команда требует людей с различными навыками и опытом.Хотя вашим сотрудникам не обязательно иметь многолетний опыт, они должны приносить что-то интересное.

Ваши стратегии найма — Большая часть бизнес-планирования заключается в поиске нужных людей — в конце концов, заработная плата составляет часть постоянных затрат, за которые вы должны платить. Как вы ожидаете найти нужный кадровый резерв по мере роста компании?

Юридическая структура компании — Если вы создаете стартап, расскажите подробнее о том, как будет вести ваш бизнес.Например, будет ли это общество с ограниченной ответственностью (ООО), индивидуальное предприятие или партнерство?

6. Маркетинговая стратегия

У вас есть профиль клиента, поэтому теперь вам нужно подумать о том, как вы собираетесь управлять отношениями с клиентами. Включение этого в свой бизнес-план — действительно умный ход.

Прежде всего, понимание ваших маркетинговых целей поможет вам найти правильные каналы.

Он также раскроет финансовые данные о рекламных усилиях вашей компании.Сколько будут стоить ваши кампании? Что вы можете позволить себе потратить на маркетинг?

Вот ключевые маркетинговые компоненты, которые вам необходимо учитывать:

Ваш веб-сайт — Хотя социальные сети эффективны, веб-сайты важны. Их легко получить — такой конструктор веб-сайтов, как Zyro или Squarespace , поможет вам создать индивидуальную платформу и быстро и с низкими затратами выйти в Интернет.

Его маркетинговые инструменты — Другое важное преимущество разработчиков веб-сайтов заключается в том, что они предоставляют пользователям интеграцию, программное обеспечение и аналитические данные, которые помогают в реализации маркетинговых стратегий.Вы получите присутствие в Интернете и инструменты для продвижения своего бизнеса.

Сторонняя помощь — Вы также можете воспользоваться услугами интернет-маркетинга , чтобы помочь вам структурировать каждый маркетинговый план и выделить разницу между вами и вашими конкурентами. С кем бы вы работали и сколько это будет стоить?

Другие каналы сбыта — Где будет ваша аудитория? Вы, скорее всего, выиграете от использования социальных сетей, но какие? Узнайте, стоит ли вкладывать время в Instagram или LinkedIn будет более прибыльным.

Чем будет выделяться ваш бизнес — Когда вы пишете бизнес-план, вы делаете прогнозы на будущее — что вы будете делать, если ваша маркетинговая стратегия не удастся? Изучите некоторые ключевые тенденции цифрового маркетинга , чтобы помочь вам реализовать свои идеи.

7. Бизнес-операции и логистика

Теперь мы действительно делаем детализацию. Разбивка предлагаемой логистики в вашем бизнес-плане будет невероятно полезной для вас при разработке финансовых прогнозов.

Получение четкого представления о бизнес-операциях также поможет вам составить план действий в чрезвычайных ситуациях.

Возможно, ваша бизнес-модель очень нишевая и требует тестирования — как вы будете учитывать любые неудачи? Хотя думать о наихудших сценариях неинтересно, лучше сделать это сейчас.

Плюс, если вам нужно обеспечить финансирование, этот раздел важен. Вот что нужно освещать:

• Бизнес-центры — Если компания планирует открыть торговые площади или площадки, где они находятся и какого размера? Будет ли офис для сотрудников?
• Цепочка поставок — Будете ли вы закупать продукцию или материалы у производителей? Объясните, где они базируются и какие политики вы будете внедрять.
• Управление запасами — Розничные торговцы должны описать, как и где они планируют управлять запасами и заказами клиентов
• Модель выполнения — Еще один важный компонент для розничного бизнеса, это описывает, как вы ожидайте получить продукты и отправить их клиентам
• Бизнес-оборудование — Даже управление малым бизнесом стоит денег.Как вы будете закупать канцелярские товары? Вам понадобится кредит в банке?
• Финансовые операции — Прежде чем углубиться в эту часть бизнес-плана, упомяните, как вы планируете отслеживать и управлять денежными потоками

8. Финансовый план

Нужны ли вам Чтобы обеспечить финансирование, взять бизнес-ссуду или просто принять к сведению отчеты о доходах, каждый бизнес-план должен охватывать финансовое планирование.

Для построения этой части документа полезно взглянуть на ваше финансовое программное обеспечение .

Быть откровенным о финансовых перспективах вашей компании крайне важно как для вас, так и для всех, кто планирует инвестировать в организацию.

Есть три ключевых компонента, которые вам необходимо включить в свой бизнес-план:

Отчет о прибылях и убытках , который показывает наиболее точную картину (или оценку) прибылей и убытков вашей компании за определенный период времени.

Отчет о движении денежных средств . Чтобы понять, сколько денег вам нужно, чтобы масштабировать бизнес, и если он жизнеспособен, вам нужно будет предоставить отчеты о движении денежных средств.

Бухгалтерский баланс . Балансовый отчет раскрывает ваши бизнес-активы и обязательства — другими словами, то, что вы должны другим.

Помимо финансовой отчетности, вы должны также включить анализ безубыточности вашей компании в свой бизнес-план.

Критично для стартапов, это показывает, в какой момент вы ожидаете начать получать прибыль и в течение какого времени вы ожидаете работать в убыток.

Советы по написанию бизнес-плана

Как только вы узнаете, что входит в хороший бизнес-план, вам нужно будет знать, как сделать из него документ, который люди действительно захотят прочитать.

В дополнение к основным сегментам вы можете включить подтверждающие документы, чтобы помочь людям лучше понять, чем вы занимаетесь.

Это также поможет вам отслеживать свои планы, особенно если вы пишете документ только в помощь себе и своей команде, а не инвесторам.

В любом случае, вы хотите избежать написания полного повтора. В бизнес-план входит много деталей, но он также должен быть интересным и увлекательным.

Итак, чтобы написать действительно надежный бизнес-план, не забудьте:

• Будьте краткими — Никто не хочет пролистывать 100-страничный манифест, даже будущее вас.Эффективный бизнес-план краток и запоминается
• Сделайте его доступным для совместного использования — Бизнес-планы, написанные на бумаге, на самом деле никуда не денутся — убедитесь, что ваш план опубликован в удобном для передачи формате
• Будьте ясны — Используйте отраслевой жаргон только тогда, когда это совершенно неизбежно, иначе вы рискуете оттолкнуть (и утомить) читателей вашего бизнес-плана
• Покажите свое исследование — Внедрите диаграммы, предоставьте подтверждающие документы и убедитесь, что совершенно ясно, сколько мыслей вы вкладываете в свой бизнес
• Помните о своей страсти — Не откладывайте традиционные бизнес-планы с мягкими заявлениями — проясните в своем собственном бизнес-плане, насколько захватывающим является это предприятие

Как создать успешный бизнес-план

Элементы хорошего бизнес-плана

Ваш бизнес-план должен включать следующие элементы:

BDC «Как написать эффективный бизнес-план» дается краткое описание ключевых элементов плана.Вы также можете прочитать нашу статью о типичных ошибках, которых следует избегать при построении бизнес-плана.

Вы можете использовать бесплатный шаблон бизнес-плана BDC, который поможет вам при написании плана. Canada Business Network также предлагает руководство по написанию бизнес-плана, а также хорошие примеры отраслевых бизнес-планов.

Получить дополнительную информацию

Вы, наверное, уже проводили неформальное исследование рынка самостоятельно. Но вам понадобится нечто большее, чем анекдоты, чтобы убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес.Ваш бизнес-план должен быть подтвержден фактами и исследованиями, чтобы выдержать тщательную проверку.

Вы должны собирать эту информацию, используя как вторичные, так и первичные источники.

Вторичные источники будут состоять из статистики и тенденций вашего рынка и ваших клиентов. Веб-сайты Статистического управления Канады и Канады по инновациям, науке и экономическому развитию — хорошие места для получения этих данных.

Отраслевые публикации, ассоциации, аналитические центры и университетские исследования также являются хорошими источниками информации.Также подумайте о том, чтобы связаться с центром Canada Business Network, чтобы узнать, могут ли они помочь вам найти то, что вы ищете.

Первичные источники включают опросы, личные интервью и фокус-группы. Они могут дать вам представление об отношении и поведении ваших целевых клиентов. При проведении исследования убедитесь, что вы опрашиваете не только ваши личные друзья и родственники.

Как и остальная часть вашего бизнес-плана, ваше маркетинговое исследование следует периодически пересматривать и пересматривать каждый раз, когда вам нужно принять важные бизнес-решения.

Установить измеримые цели

Постановка целей для вашего бизнеса поможет вам сосредоточить свою команду и предпринять действия для достижения вашего видения. Ваши цели могут касаться каждого аспекта вашего бизнес-плана. Вот несколько примеров:

• Финансы — Увеличьте определенную сумму капитала, достигните целевых показателей денежного потока, станьте прибыльным.
• Операции — Запуск новых продуктов, предложение новых услуг, повышение эффективности на x количество.
• Людские ресурсы —Найдите сотрудников с определенными навыками, создайте протокол адаптации, внедрите систему оценки сотрудников.
• Продажи и маркетинг —Создайте уникальный бренд, разработайте маркетинговый план, установите цели продаж.

У вас должны быть измеримые цели, чтобы вы могли следить за своим прогрессом в их достижении в течение года.

Вам нужен маркетинговый план?

Если ваш бизнес будет во многом полагаться на маркетинг, вы можете создать отдельный маркетинговый план. Общие сведения о концепциях маркетинга см. В статье BDC «Серьезный маркетинговый план из 5 шагов.”

Ваш маркетинговый план может включать следующие элементы:

• SWOT-анализ, который определяет сильные стороны, возможности и угрозы вашей компании.
• Профиль вашего целевого рынка.
• Четкие цели с точки зрения доли рынка и сегментов, количества клиентов и удержания клиентов, а также размера и объема совершаемых покупок.
• Описание вашей маркетинговой стратегии.

Подготовить элеваторную площадку

Помимо бизнес-плана, вам также следует подготовить презентацию для лифта.Это краткое и убедительное описание вашего бизнеса, которое может быть предоставлено за 60–90 секунд.

Идея состоит в том, что не у всех будет время или будет интересно прочитать ваш бизнес-план. Чтобы вызвать их интерес, вы должны быть в состоянии рассказать потенциальным инвесторам, кредиторам, партнерам и клиентам о своем бизнесе за то время, которое требуется лифту, чтобы подняться в здание.

Чтобы быть успешным, ваша презентация должна быть ясной и лаконичной, выделяться из толпы и адаптироваться к вашей аудитории.Вам также нужно будет знать свой бизнес наизнанку, так как слушатели могут вернуться к вам с трудными вопросами.