Бизнес

Шаблон бизнес проекта: Шаблон бизнес-плана — ООО «ЭКСПЕРТЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ»

23.08.1974

Содержание

Шаблон бизнес-плана - ООО "ЭКСПЕРТЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ"

Анализ отрасли

 

Обзор рынка

Рынок, на котором [Название компании] работает, представляет собой:

Вы можете достаточно просто найти информацию следующим способом:

1.     Найти отраслевую ассоциацию в интересующей вас сфере деятельности (вводите в поисковик “ [наименование отрасли] ассоциация или союз” (например, “Ассоциация теплиц России”), находите ее/их и изучаете их сайты в поисках отраслевой статистики или публикаций профессионалов отрасли.

2.     Заходите в поисковик и вводите “ [наименование отрасли] объем рынка” (e.g., “объем рынка фитнеса в России”), и изучаете полученные результаты.

Например, вот статистика, предоставленная ассоциацией профессионалов фитнеса:

Рынок фитнес-клубов в России
Оборот: 1,4 млрд. долларов США
Количество фитнес-клубов: 3000
Количество членов фитнес-клубов: 2,85 млн. чел.
Средняя стоимость месячного посещения: 55 евро (2-е место в Европе)
Коэффициент проникновения: 1,8% (один из самых низких в Европе)
и т.д.

           
  • Оборот отрасли: ________________________________________
  • Объём продаж в натуральных показателях: _________________
  • Прочие важные статистические данные: ___________________         
  • Тенденция рынка (рост/падение): _________________________        
  • Отраслевые тренды (изменения потребительских предпочтений и т.д.): _______________________________________________         
   

Объем доступного рынка

Объем рынка, на котором мы ведем свои операции, при допущении, что мы могли бы занять на нем долю в 100%.

Мы прогнозируем объем доступного нам рынка следующим образом:

  • Количество клиентов, которых может заинтересовать наш продукт/услуга в течение календарного года составляет:    
  • Средний объем затрат в год, который эти клиенты могут потратить на наш продукт/услугу в течение года составляет     
  • Таким образом, объем доступного рынка составляет (№1 х №2):

Проведенный анализ показывает, что рынок достаточно большой для того, чтобы компания чувствовала себя уверенно при работе на нем.

Важно: пишите именно о вашем рынке, не нужно приводить данные «во всем мире» или «во всей России». Ограничьте рынок теми географическими и прочими сегментами, до которых вы точно можете дотянуться (и убедительно доказать это).

Анализ потребителей

 

Ниже представлена информация о том, что представляют собой наши клиенты и их потребностях.

 

Целевые потребители

 

Профиль целевых потребителей:

 

Ниже вы видите перечень демографических (например, возраст) и психографических (например, ценности) переменных. Для подходящих вам добавьте детали (например, возраст – 30-35 лет). Удалите те, которые не подходят вам.

 
  • Возраст: ____________________________________________________
  • Доход: ______________________________________________________
  • Пол: ________________________________________________________
  • Место проживания: ___________________________________________
  • Семейный статус: ____________________________________________
  • Размер семьи:________________________________________________
  • Род деятельности: ___________________________________________
  • Язык: _______________________________________________________
  • Образование: ________________________________________________
  • Ценности/Взгляды: ___________________________________________
  • Увлечения и интересы: _______________________________________
  • Размер бизнеса: _____________________________________________
                     

Лучшие шаблоны бизнес-планов

Если вы заинтересованы в открытии собственного бизнеса

Создание официального плана является решающим шагом.

Бизнес-план описывает ваши намерения, цели и основные этапы, а также ожидаемый доход. Проще говоря, шаблон бизнес-плана поможет вам правильно начать.

Планы начать с

Цель этих первых шаблонов — помочь вам в процессе планирования. Они предложат вам подумать об утверждениях и ответить на вопросы, систематически продумывая ваш общий план. Если вы только начинаете документировать свои бизнес-идеи, эти шаблоны для вас.

Потрясающий шаблон для ваших размышлений приходит с Template.net. Начиная с вашего видения, миссии и целей, вы будете прокладывать себе пути, заставляя задуматься о высказываниях и вопросах.

Что делает такой шаблон полезным, так это то, что он ставит критически важные вопросы, которые вы, возможно, даже не подумали задавать себе.

Аналогичный шаблон из Tidy Forms отформатирован в виде простых и простых разделов. Помните, что цель состоит в том, чтобы заставить вас действительно думать о своем бизнесе а также твой план Таким образом, перемещение по сегментам по одному может быть полезным для вашего процесса.

После того, как вы завершили свой план с этим шаблоном, вы можете легко преобразовать его в официальный документ с простыми изменениями в разделах и названиях.

Специально для стартапов

Эти следующие шаблоны, созданные для стартапов, дадут вам необходимые основы. Вы можете использовать их полностью или удалять разделы по мере необходимости. Полезные объяснения и полезные советы делают создание бизнес-плана для вашего стартапа

легко.

Score предлагает простой шаблон со встроенным оглавлением. Вы найдете полезные советы, которые помогут вам начать с уточнение плана раздел в конце. Эта область включает в себя особенности, которые могут помочь вам выделить определенные области в плане для вашего типа бизнеса.

С Template.net этот шаблон также включает в себя удобное оглавление. Раздел исследований и разработок включает область патентов, авторских прав и брендов. Это делает его идеальным для малого бизнеса и стартапов, продающих товары.

Template.net предлагает множество дополнительных бизнес-планов, от стандартных вариантов до тех, которые специально предназначены для ресторана или социального предприятия.

Универсальные планы

Эти шаблоны бизнес-планов подходят практически для любой отрасли, размера бизнеса или типа предприятия. Каждый из них предлагает организованные макеты и привлекательные выступления.

Включая книги Excel

Шаблон бизнес-плана, доступный в Vertex42, работает с Microsoft Word и сопровождается данными в приложении к книге Excel. Этот шаблон имеет чистый формат контуров, начиная с резюме и заканчивая проекциями.

Обширные разделы, встроенное оглавление, полезные диаграммы и табличные данные — все это создает организованный бизнес-план. Всего 19 страниц, вы можете легко удалить разделы, если это необходимо. Вы можете использовать этот шаблон для большинства видов бизнеса.

Приложение Excel для этого шаблона включает в себя те же диаграммы и таблицы. Он просто предлагает более эффективный способ редактирования этих данных для вашего плана. Каждая электронная таблица в книге помечена в соответствии с разделом шаблона. А справка делает копирование и вставку ваших элементов в Word более удобным.

Дополнительная часть Excel для этого бизнес-плана является необязательной. Так что, если вы предпочитаете редактировать свои диаграммы и таблицы непосредственно в Word

Вы, конечно, можете сделать это.

Включая соглашение о конфиденциальности

Следующий шаблон от Tidy Forms похож на тот, который предлагает Vertex42, в том, что это официальный план, который содержит полезные объяснения. Это элегантный вариант с стилем Century Gothic и без цветов. Это может выглядеть просто, но оно включает в себя все необходимые разделы для вашего плана.

Этот начинается с соглашения о конфиденциальности и имеет разделы для исследований и разработок, продажи и требований к финансированию. Это хороший шаблон плана для бизнеса, который продает продукты

Хотя это подходит для любой отрасли.

Шаблоны Word 2016

Если вы используете Word 2016, есть очень хороший шаблон бизнес-плана. Чтобы получить доступ к этой опции, выберите файл >

новый открыть раздел шаблона. В поле поиска введите слова Бизнес-план и вы увидите все доступные шаблоны.

Этот шаблон имеет 18 страниц, которые включают таблицы, диаграммы, заметки и советы для вашего плана. Вы найдете полезные функции, такие как встроенное оглавление и место для вашего логотипа. Вы также заметите, что шаблон переключает страницы с книжного на альбомный, чтобы лучше разместить разделы.

С подробным описанием вашего бизнеса вы можете включить все, от продуктов и поставщиков до прогноза продаж и анализа безубыточности. Если этот шаблон содержит больше деталей, чем требует ваш бизнес-план, вы можете легко отредактировать его.

Пустые бизнес-планы

С пустым шаблоном бизнес-плана вы не увидите объяснений, заметок или советов при создании плана. Шаблон просто излагает разделы и детали, которые вы должны включить.

Вы можете легко перемещаться по созданию вашего плана с чрезвычайно организованным макетом. В каждом разделе предусмотрены структурированные поля для ввода данных о вашей компании.

Этот шаблон от Tidy Forms подойдет для тех, кто имеет опыт работы с бизнес-планами или не нуждается в пояснениях или подсказках для получения необходимой информации.

План презентаций

Хотя использование PowerPoint для бизнес-плана немного необычно, оно может служить прекрасным дополнением к вашему официальному плану. Плюс, если вы должны представить свой план группе

Этот вариант обеспечивает организованный и привлекательный внешний вид.

В хранилище шаблонов Microsoft Office есть бизнес-план PowerPoint, который можно загрузить или использовать с PowerPoint Online. В шаблоне есть 14 слайдов, и вы можете редактировать их в соответствии с выбранными вами цветами или шрифтами.

У вас есть все основы, которые вам нужны, от краткого обзора рынка до деталей конкуренции и организационной структуры вашей команды. Каждый слайд также предлагает полезные советы по типу информации для включения.

Помогают ли шаблоны бизнес-планов?

Использование шаблона в бизнесе

стало нормой для облегчения создания всех видов документов. Шаблон бизнес-плана ничем не отличается.

Вы создали бизнес-план, используя шаблон? Считаете ли вы, что это помощь или помеха процессу? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже!

Шаблон бизнес плана (форма excel и word для расчета и составления)

Составление бизнес-плана не отнимет много времени и сил, если воспользоваться готовым шаблоном и наполнить его конкретикой сообразно с вашим бизнес-проектом.

Шаблон – это образец, следуя которому вы составляете бизнес-план.

Обычно он включает следующие пункты:

  1. Резюме бизнес-плана.

  2. Цели и задачи.

  3. Описание проекта.

  4. Анализ отрасли, к которой относится проект, и направлений ее развития.

  5. Сегмент рынка, который планируете занять.

  6. Анализ конкуренции в данном сегменте рынка.

  7. Стратегия будущей компании или предприятия и оценка рисков.

  8. Маркетинговый план и стратегия продаж.

  9. Операционная деятельность.

  10. Технологический план.

  11. Организационный план.

  12. Штатное расписание.

  13. Финансовый план.

  14. Социальные и экологические обязательства.

  15. Условия выхода из бизнеса.


    MS Office при разработке бизнес-плана

    Несмотря на разнообразие программного обеспечения для разработки бизнес-планов, 

    MS Office остается наиболее востребованным в силу многих преимуществ.

    MS Office – офисный пакет, вмещающий в себя текстовый редактор и электронные таблицы, которые будут полезны при разработке бизнес-плана. Он отличается удобством, и при его использовании не понадобится больше никаких дополнительных программ, поскольку текст можно оформить в текстовом редакторе, а расчеты и таблицы – в формате Excel.

    Презентация оформляется в другой программе пакета – Power Point.

    Использование форм Excel для быстрого расчета бизнес-плана

    Таблицы Excel входят в стандартный пакет MS Office. Она по методу расчетов относится к типу закрытых программ, то есть пользователь не наблюдает за ходом расчетов, а видит только их результат.

    Excel популярна, поскольку имеет простой интерфейс и включает ряд самых полезных инструментов, которые упрощают расчеты и повышают их результативность.

    Назначение шаблона вводится в поиске, и программа подбирает варианты форм под ваш запрос.

    В Excel можно выполнять расчеты двумя методами: воспользовавшись встроенными формами или создавая свои собственные.

    Применение встроенных форм использовать в работе проще всего. Такие формы запускают, добавив соответствующий значок на панель быстрого доступа. Нужно лишь ввести свои данные. Остальное сделают формулы.

    Пользовательскую форму создают самостоятельно с помощью макросов (программных кодов, которые описывают алгоритм ваших действий в документе). Преимущество в том, что вы получаете гибкий, рассчитанный именно на ваши нужды, инструмент.

    Однотипные, рутинные действия (подготовка таблиц и макетов, очистка и заполнение граф) и расчеты в Excel можно объединить в макрокоманду, которая помещается на панель инструментов в виде кнопки. Нажатие на такую кнопку вызывает автоматическое выполнение предусмотренных действий, что экономит время и делает расчеты не столь трудоемкими.

    Такие шаблоны ускоряют финансовые расчеты по:

    • бюджету;

    • материальным затратам;

    • зарплате персоналу;

    • выходу на точку безубыточности и др. 


    Бланк Word с готовым макетом бизнес-плана

    Необязательно разрабатывать бизнес-план с нуля. В интернете есть масса бланков с макетами бизнес-планов для самых разных бизнес-проектов. Можно найти бланк с подходящей структурой и внести свои данные. Это значительно сэкономит время и поможет ничего не упустить при написании плана.

    Макет – это готовая форма бизнес-плана, включающая последовательные инструкции, в соответствии с которыми вносится информация в документ. Если какой-то из пунктов для вашего бизнеса не актуален, его можно убрать.

    После заполнения бланка с уже заданным форматированием текст инструкций убирается, и вы получаете пакет документов, оформленных в едином стиле. 

    Power Point поможет с презентацией

    Для создания презентации в Power Point есть множество шаблонов.

    При выборе шаблона следует принять во внимание, что в нем можно редактировать и предполагает ли он возможность распечатывания презентации на бумаге.

    Следует также учесть количество схем размещения слайдов и цветовых решений. Чем их больше, тем больше свободы при создании презентации. Поинтересуйтесь, есть ли в шаблоне дополнительные иконки для привлечения внимания к ключевым моментам в слайдах.


    Можно создать презентацию с анимацией или без нее. Без анимации слайды просто появляются на экране посредством клика. С анимацией они будут наплывать, собираться подобно мозаике и т.д.

    Самый большой плюс создания презентации в Power Point – это возможность редактирования буквально всего, что есть на слайде.

    Наличие в шаблонах наборов заготовок для графиков облегчает работу. В шаблоне Power Point удобно добавлять и удалять слайды, а также менять их порядок в презентации.

    Среди множества шаблонов PPT для презентаций не составит труда найти именно такой, который лучше всего раскроет потенциал вашей бизнес-идеи.


    Составляющие и образец бизнес-плана

    > Бизнес идеи > БИЗНЕС-ПЛАН

          Итак, как составить бизнес план? Рассмотрим подробно. Схема:

    Обратите внимание, что необходимо указать при составлении бизнес-плана:

          Задачи и цели.

          Описание предоставляемых услуг или продукта. Помимо описания услуг стоит упомянуть план расположение помещения и офиса, описать оборудование, которое будет закуплено для работы.

          Анализ всех возможных конкурентов с описанием и изучением рынка. Для этого придется провести кропотливую работу, но она пригодиться в будущем. Именно от ее результатов будет зависеть возможность дальнейшего существования вашего проекта.

          Актуальность и новизна того, что вы предлагаете. Чем ваше предприятие, к примеру, будет отличаться от десятка подобных? В чем его преимущества?

         Маркетинговый план. Очень важно указать, из каких соображений будет назначаться цена на товар, каким образом продукция будет продвигаться и рекламироваться на рынке. Обязательно необходимо упомянуть о способах стимулирования процесса продаж.

          Как и какой персонал планируется подобрать. Не забудьте описать, как будут поощряться сотрудники, какое количество людей планируется набрать, каким будет руководящий состав.

          Сумма, требующаяся для реализации проекта, а также пути ее получения. На этот пункт нужно обратить особое внимание, подробно его расписав. Если вы собираетесь брать кредиты и займы, то стоит написать, когда планируется возврат средств.

          Изучение всех рисков, их оценка.

         Подробный финансовый план, раскрывающий планируемый объем продаж и способы оценки прибылей и убытков.

          Резюме. Этот пункт составляется последним. В него входит краткое описание всего бизнес-плана.

    Для чего нужен бизнес-план >>>

    Нужен ли вам бизнес-план >>>

    Как составить бизнес-план

          Очень важна окупаемость проекта. Потенциальные инвесторы сразу же смотрят на этот пункт. Понятно, что чем она выше, тем больше шансов у начинающего бизнесмена на то, что его идею заметят. Тем не менее, указывать в своем бизнес-плане неправдиво завышенные цифры не стоит, все это легко проверить. А если вас уличат в искажении информации, то тогда вряд ли кто-то будет рассматривать ваши идеи серьезно.

          В любом бизнес-плане нужно отразить пункт о социальных выплатах работникам и информацию об уплате налогов. Предоставляя данные банкам (к примеру, для получения кредита), нужно включить в свой бизнес-план подробные финансовые отчеты. Пусть они лучше будут в форме таблицы. Есть специальная программа, которая поможет облегчить процесс ее создания.

    Потраченное время на бизнес-план

          Бизнес-план невозможно написать за вечер или несколько дней. Это должна быть продуманная работа с четкими и проверенными данными. Прежде чем его написать, необходимо провести довольно серьезную и большую работу, изучить рынок, сделать ряд расчетов и правильно сформулировать то, что вы хотите написать. Иными словами, бизнес-план – это ваша визитная карточка, которая может помочь вам стремительно ворваться в мир бизнеса.

    Типовой бизнес-план

          Существует образец бизнес-плана. Конечно, в интернете сейчас существует много различных типовых бизнес-планов, есть примеры составления проектов практически во всех областях. Более того, имеется много готовых планов, которые предлагается купить или даже бесплатно скачать. Делать это категорически не рекомендуется, это непрофессионально. Об этом мы уже писали в этой статье.

    Шаблон стандартного бизнес-плана можно скачать на сайте компании «Оскар».

    Скачать образец бизнес-плана

          Опытные банковские работники и инвесторы без труда поймут, какой именно бизнес-план перед ними. Разумеется, пользоваться примерами можно. Более того, возможно, вы даже найдете что-то полезное – то, что поможет вам в развитие своего бизнеса. Но любую информацию, которая поступает через интернет, нужно проверять, примеряя к вашему делу и потребительскому рынку. Оригинальный проект, несомненно, вызовет больше доверия и будет иметь много шансов на успех и развитие.

    Шаблон бизнес-плана в Excel | Блог о маркетинге

    Шаблон бизнес-плана оказывается очень важным документом для тех, кто планирует вести собственную предпринимательскую деятельность и нацелен только на положительный финансовый результат. Документ становится основой для предпринимательской деятельности, опирающейся на объективные прогнозы и расчеты издержек. Это является обязательным условием для успешного развития любой компании.

    Краткое резюме шаблона бизнес-плана

    Многие стартапы не могут достигнуть поставленных целей из-за плохого планирования или отсутствия какого-либо бизнес-плана. Нужно понимать, что для успеха проекта требуется обязательно проводить аналитическую работу, анализировать существующий рынок, а не просто надеяться на интуицию, знания, навыки. Только ответственный подход и учет реальных издержек позволяют рассчитывать на перспективу достижения положительных результатов.

    Шаблон бизнес плана должен быть основан на реальных прогнозах, так как это позволит правильно распорядиться имеющимся капиталом. В дальнейшем можно оптимизировать условия развития компании с учетом складывающейся ситуации. Благодаря такому подходу к проектированию бизнеса шансы на получение прибыли только повышаются.

    Корректно составленный документ финансовой модели бизнеса позволит учитывать стартовые условия начала деятельности компании, специфику выбранного направления рынка, существующий инвестиционный капитал. В дальнейшем можно успешно использовать документ для эффективной деятельности и совершения только продуманных действий.

    Разделы бизнес-плана

    Шаблон бизнес-плана позволяет провести эффективный анализ проекта благодаря разумно продуманной структуре:

    1. Прогноз бюджета продаж. Прогнозируются будущие доходы и учитываются прямые издержки на сырье и комплектующие, оплату труда рабочих, ЕСН от ФОТ рабочих, прочее. Для удобства расчета прямых затрат достаточно указать их долю в процентах. Доходы прогнозируются по сегментам будущей выручки. Валовый доход будет рассчитан автоматически. Финансовая модель позволяет сделать прогноз дохода, как на первый год деятельности, так и на последующей. Увеличивается горизонт планирования, что делает бизнес более устойчивым.
    2. Потребность в капитале и займах. Любой бизнес опирается на инвестиции: из собственных либо кредитных источников. Капитал компании формируются из основного и оборотного. Кроме активов в балансе учитываются и пассивы, которые включают как заемные средства, так и уставной капитали нераспределенную прибыль для действующего бизнеса. Сбалансированный бизнес подразумевает равенство активов и пассивов.
    3. Финансовая модель бизнеса. Она позволяет смоделировать прибыльность бизнеса с учетом прогноза будущих продаж, маржинальности проекта и уровня косвенных издержек. Накладные расходы настраиваются под каждый конкретный проект, укрупненно они включают постоянные затраты на вспомогательный персонал, производственные и административные издержки, расходы на обслуживание кредитов, издержки на маркетинг и амортизацию основных фондов.

    Шаблон бизнес-плана позволяет оценить, насколько прибыльным будет бизнес с учетом выплаты налоговых отчислений.

    Преимущества шаблона

    Шаблон позволяет смоделировать бизнес и настроить уровень приемлемых издержек, способных обеспечить компании прибыль. Тщательная проработка документа увеличивает шансы предпринимателя эффективно направить инвестиции и объективно оценить свои планы стать успешным бизнесменом.

    Примеры страниц шаблона бизнес-плана

    © Блог о маркетинге ActualMarketing

    [mailpoet_form]

    Простой шаблон бизнес-плана для предпринимателей 2021

    Думаете, у вас отличная идея для бизнеса? Лучший способ узнать это - сделать фоновые исследования и написать бизнес-план, чтобы понять, возможна ли ваша идея. Простой шаблон бизнес-плана, представленный здесь, может помочь вам при создании бизнес-плана для вашего нового предприятия.

    Стандартный бизнес-план состоит из единого документа, разделенного на несколько разделов, включая описание организации, исследование рынка, конкурентный анализ, стратегии продаж, требования к капиталу и рабочей силе, а также финансовые данные.

    Итоговый документ может служить в качестве плана для вашего бизнеса и предоставляться финансовым учреждениям или инвесторам, если для привлечения вашего бизнеса необходимо финансирование долга или акционерного капитала.

    Нужен ли мне простой или детальный план?

    Корпоративный бизнес-план для крупной организации может составлять сотни страниц, но для малого бизнеса лучше всего сохранить план как можно короче и кратким, особенно если вы намерены представить его банкирам или инвесторам - 25 -30 страниц должно быть достаточно, если вам не нужно включать фотографии продуктов, оборудования, логотипов, коммерческих помещений или планов сайта и т. Д. Потенциальные кредиторы или инвесторы будут искать надежные исследования и анализ в вашем плане, а не длинные, многословные описания ,

    Как использовать шаблон

    Приложенный шаблон шаблона разбит на разделы, как описано в оглавлении. Каждый раздел шаблона можно скопировать в Word, Excel или аналогичный офисный документ, выбрав текст и используя copy / paste (используя Windows, нарисуйте текст, который нужно выбрать с помощью мыши, и нажмите CTRL-C для копирования и CTRL- V для вставки).

    Подробное описание каждого раздела плана см .: Руководство по написанию бизнес-плана Шаг за шагом.

    Шаблон простого бизнес-плана:

    Титульная страница

    Введите свою деловую информацию, включая юридическое имя, адрес и т. Д. Если у вас уже есть бизнес-логотип, вы можете добавить его наверху или внизу титульной страницы.

    Бизнес-план

    Для
    «Бизнес-имя»

    «Дата»

    «Бизнес-адрес»
    «Телефон #"
    "email"
    " «

    Если обращение к компании или лицу включает:

    Представлено:
    « Имя »
    « Компания или финансовое учреждение »

    1. Содержание:

    1.

    2.

    3.

    4.

    5.

    6.

    7.

    8.

    Содержание

    Резюме …

    Обзор бизнеса / отрасли …

    Анализ рынка и конкуренция …

    План продаж и маркетинга …

    План владения и управления … > Операционный план …

    Финансовый план …

    Приложения и экспонаты …

    Страница #

    Страница #

    Страница #

    Страница #

    Страница #

    Страница #

    Страница #

    Страница #

    Раздел 1: Краткое содержание

    --1 ->

    Исполнительное резюме приближается к началу плана, но написано последним. Он должен обеспечить краткий, краткий и оптимистический обзор вашего бизнеса, который привлекает внимание читателя и дает им интерес к тому, чтобы больше узнать об этом. Исполнительное резюме должно быть

    не более 2 страниц , с краткими резюме других разделов плана. См. Как написать резюме бизнес-плана.

    Раздел 1: Резюме
    • Опишите свою миссию - , что необходимо для вашего нового бизнеса? ·
    • Представьте свою компанию и руководство и право собственности. ·
    • Опишите ваши основные продукты и услуги. ·
    • Кратко опишите клиентскую базу, на которую вы будете ориентироваться, и как ваш бизнес будет обслуживать этих клиентов. ·
    • Подведите итоги конкурса и как вы получите долю на рынке (каково ваше конкурентное преимущество?) ·
    • Кратко изложите свои финансовые прогнозы за первые несколько лет работы. ·
    • Опишите требования к стартовому финансированию (если применимо).
    Раздел 2: Обзор бизнеса / отрасли

    Обзор отрасли и то, как ваш бизнес будет конкурировать в этом секторе. (См. Пример бизнес-плана отраслевой секции.)

    Раздел 2: Обзор бизнеса / отрасли

    • Опишите общий характер отрасли, включая статистику продаж и другую статистику. Включите тенденции и демографические, экономические, культурные и правительственные влияния. См. Пример обзора отрасли. ·
    • Опишите свой бизнес и как он вписывается в отрасль. ·
    • Опишите существующий конкурс. ·
    • Опишите, какие области (ы) рынка вы будете нацелены, и какие уникальные, улучшенные или более дешевые услуги вы предложите. Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция

    В этом разделе вам нужно продемонстрировать, что вы тщательно проанализировали целевой рынок и что для вашего продукта или услуги достаточно спроса, чтобы сделать ваш бизнес жизнеспособным.

    Конкурсный анализ включает оценку вашей конкуренции и то, как ваш бизнес будет конкурировать в этом секторе. (См. Раздел «Как составить раздел анализа конкурентов бизнес-плана»). В разделе «Целевой рынок» и «Конкурентоспособный анализ» могут быть два отдельных раздела плана или объединены, как показано ниже:

    Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция

    • Определите целевой рынок (ы) для вашего продукта или услуги в своем географическом регионе (см. Определение покупателя перед маркетингом). ·
    • Опишите необходимость в ваших продуктах или услугах. ·
    • Оцените общий размер рынка и единицы вашего продукта или услуги, которые может купить целевой рынок, потенциальный объем повторных покупок и то, как на рынок могут влиять экономические или демографические изменения. ·
    • Оцените объем и стоимость ваших продаж по сравнению с любыми существующими конкурентами. Это помогает суммировать результаты в виде таблицы, как показано в следующем примере, который демонстрирует, что в секторе высококачественного сектора на рынке, на который нацелен ваш бизнес, есть разрыв: Бизнес
    Конкурент A Конкурент B Ваш бизнес Прил.Годовой доход
    $ 1 000 000 $ 600 000 $ 500 000 Сотрудники
    20 10 5 Цена
    Среднее Высокое Высокое Качество
    Низкое Среднее Высокое
    • Опишите любые полезные барьеры для входа, которые могут защитить ваш бизнес от конкуренции, например доступ к капиталу, технологии, правила , наборы навыков сотрудников, местоположение и т. д. Раздел 4: План продаж и маркетинга

    Описание того, как вы намерены побуждать клиентов покупать ваши товары или услуги (услуги), включая рекламу / рекламу, ценообразование стратегии, продаж и распространения, а также послепродажную поддержку, если это применимо. Подробное описание см. В разделе «Маркетинговый план бизнес-плана».

    Раздел 4: План продаж и маркетинга

    Предложения по продукту или услуге

    • Опишите свой продукт или услугу, как это выгодно клиенту и что отличает его от предложений конкурентов: e. г. Каково ваше уникальное торговое предложение? (Будьте конкретны.) Стратегия ценообразования

    ·
    • Опишите, как вы намерены оценивать свой продукт или услугу. Ценообразование является конкурентоспособным для привлечения клиентов, но достаточно высоко, чтобы покрывать расходы и получать прибыль. Ценообразование может основываться на разметке от стоимости, стоимости до покупателя или по сравнению с аналогичными продуктами / услугами на рынке. Анализ безубыточности может помочь определить продажи и цены на прибыльность. См. Также Стратегии ценообразования для повышения рентабельности. Сбыт

    ·
    • Опишите, как вы будете распространять свои продукты у клиента (если применимо). Будете ли вы продавать оптом, в розницу? Какой тип упаковки потребуется? Как будет поставляться товар (ы)? Какие методы будут использоваться для оплаты? Реклама и продвижение

    ·
    • Перечислите различные медиафайлы, которые вы будете использовать, чтобы получить свое сообщение для клиентов (например, бизнес-сайт, электронная почта, социальные сети, газеты). Будете ли вы использовать рекламные методы продаж, такие как бесплатные образцы, демонстрации продуктов и т. Д.? ·
    • Какие маркетинговые материалы будут использоваться (визитные карточки, листовки, брошюры и т. Д.)? Как насчет запуска продуктов и выставок? Включите приблизительный бюджет для рекламы и продвижения по службе. Раздел 5: План владения и управления

    В этом разделе описывается правовая структура, право собственности и (если применимо) управление и кадровые потребности вашего бизнеса. См. Раздел «Как написать раздел плана управления бизнес-плана».

    Раздел 5: План владения и управления

    Структура собственности

    • Опишите юридическую структуру вашей компании (например, корпорация, товарищество, общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предприятие). Перечислите процентные доли владения, если это применимо. Если бизнес является единственным предприятием, это единственный раздел, который требуется. Команда управления

    ·
    • Опишите руководители и роли, ключевые позиции сотрудников и то, как каждый будет компенсирован. Включить краткое резюме é s. Внешние ресурсы и услуги

    ·
    • Перечислите любые необходимые внешние профессиональные ресурсы, такие как бухгалтеры, юристы, консультанты и т. Д. Человеческие ресурсы

    ·
    • Укажите тип и количество сотрудников или подрядчиков, которые вам понадобятся, и оцените стоимость окладов и пособий для каждого. Консультативный совет (при необходимости)

    ·
    • Включите консультативный совет в качестве дополнительного ресурса управления, если это применимо. Раздел 6: План работы

    В плане работы указаны физические потребности вашего бизнеса, такие как офисные, складские или торговые площади, оборудование, инвентарь и потребности в поставках, труд и т. Д. Для одного человека, дома основанный на бизнес-консалтинге, операционный план будет коротким и простым, но для бизнеса, такого как ресторан или производитель, для которых требуются специальные объекты, цепочки поставок, специализированное оборудование и несколько сотрудников, план работы должен быть гораздо более подробным. Дополнительную информацию см. В разделе «Рабочий план бизнес-плана».

    Раздел 6: План работы

    Разработка (если применимо)

    • Объясните, что вы сделали до настоящего времени с точки зрения определения возможных мест, источников оборудования, цепей поставок. Опишите производственный процесс. Производство:

    Услуги

    • Опишите физическое местоположение бизнеса, включая требования к местоположению, земле и зданию. Включите оценки квадратных метров с возможностью расширения, если ожидается. Включите ипотечные или лизинговые расходы. Также включают оценки ожидаемого обслуживания, коммунальных услуг и связанных с ними накладных расходов. Включите разрешения на зонирование и другие разрешения, необходимые для работы вашего бизнеса. Укомплектование персоналом

    ·
    • Наброски ожидаемых кадровых потребностей и основных обязанностей сотрудников, особенно ключевых сотрудников. Опишите, как будут работать сотрудники, а также трудовые отношения (контракт, полный рабочий день, неполный рабочий день и т. Д.). Сообщите о любом обучении сотрудников и о том, как он будет предоставлен. Оборудование

    ·
    • Включить список любого специализированного оборудования. Включите стоимость и будет ли она арендована или куплена, а также источники. Принадлежности

    ·
    • Если ваша компания занимается производством, розничной торговлей, продовольственными услугами и т. Д., Укажите описание необходимых материалов и то, как вы будете надежно их использовать (при необходимости укажите описания основных поставщиков). Опишите, как вы будете управлять инвентарем. Раздел 7: Финансовый план

    Раздел финансового плана является наиболее важным разделом бизнес-плана, особенно если вам требуется долговое финансирование или вы хотите привлечь инвесторов. Финансовый план должен продемонстрировать, что ваш бизнес будет расти и быть прибыльным. Для этого вам нужно будет создавать прогнозированные отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и балансовые отчеты. Для нового бизнеса это прогнозы, и хорошее эмпирическое правило

    недооценивает доходы и завышает расходы . Раздел 7: Финансовый план

    Включите ваши 3 финансовые отчеты. Каждый из них описан в «Написание бизнес-плана: финансовый план», включая шаблоны:

    Отчеты о прибылях и убытках

    ·
    • Отчет о прибылях и убытках показывает ваши прогнозируемые доходы, расходы и прибыль.Делайте это ежемесячно, по крайней мере, в течение первого года для начинающего бизнеса. Прогнозы движения денежных средств

    ·
    • Прогноз денежных потоков показывает ежемесячные ожидаемые денежные доходы и выплаты за расходы. Важно продемонстрировать, что вы можете управлять своим денежным потоком и быть хорошим кредитным риском. Баланс

    ·
    • Баланс представляет собой сводный обзор активов, пассивов и капитала вашего бизнеса в определенный момент времени - для запуска это будет в день открытия бизнеса. Обратите внимание, что новый бизнес не будет иметь записей дебиторской задолженности на балансе. Отметим также, что Баланс намного проще для неинкорпорированных предприятий без сотрудников - подоходный налог, пенсии, медицинские и т. Д. Применимы только к объединенным предприятиям, а также к доходам / нераспределенной прибыли. Анализ безубыточности

    ·
    • Включение анализа безубыточности продемонстрирует финансистам или инвесторам, какой уровень продаж вам необходимо достичь, чтобы получить прибыль. Подробнее о том, как сделать анализ взлома см. Раздел 8: Приложения и экспонаты

    В разделе приложений и экспонатов содержится подробная информация, необходимая для поддержки других разделов плана.

    Раздел 8: Приложения и экспонаты

    Возможное Приложение / Экспонаты

    Бесплатный шаблон плана проекта в Excel

    В зависимости от ваших целей шаблон плана проекта может быть очень простым или очень сложным. В шаблон можно добавить статическую временную шкалу или изменяющуюся диаграмму Ганта, сфокусироваться на действиях или на бизнес-целях.

    Ниже располагаются различные шаблоны проектных планов, и указаны варианты их использования: 

    Шаблон плана работы

     

     Загрузить шаблон плана работы

    Шаблон плана работы помогает разбить крупные цели проекта на более мелкие, лёгкие в выполнении шаги. Этот тип шаблона показывает, какие задачи необходимо выполнить, кто ответственен за их выполнение, а также содержит срок выполнения задач. В шаблон включена временная шкала, которая помогает определить ожидания и улучшить прозрачность выполнения задач, давая возможность всем участникам проекта быть в курсе конечных результатов и крайних сроков. Шаблон плана работ лучше всего подходит для больших команд, работающих над крупными проектами с большим количеством задач и сроков выполнения.

    Шаблон плана работы с диаграммой Ганта 

     

     Загрузить шаблон плана проекта

    План проекта чаще всего используется в сфере управления проектами, где для планирования и создания отчётов о прогрессе проекта необходимы диаграммы Ганта. Представление Ганта – это динамичная горизонтальная диаграмма, используемая для визуализации графика проекта и представляющая собой важный инструмент для организации доступа заинтересованных лиц к изменениям статуса проекта. Этот шаблон подойдёт менеджерам проектов, которые работают с крупными проектами с большим количеством участников.

    Шаблон плана действий 

     

     Загрузить шаблон плана действий

    План действий перечисляет все шаги, необходимые для достижения определённой цели. В него включаются все сведения о действиях, которые необходимо предпринять, ответственных за их выполнение лицах, сроках выполнения, приоритетах и статусе. План действий похож на план работы, но план действий фокусируется на целях, в то время как шаблон плана работы отображает этапы выполнения задач, которые обычно отображены в хронологическом порядке. Шаблон плана действий подходит для индивидуального использования или для небольших команд.

    Шаблон бизнес-плана 

     

     Загрузить шаблон бизнес-плана

    Шаблон бизнес-плана отображает бизнес-цели и действия, необходимые для их достижения. Бизнес-план фокусируется на будущем развитии вашего бизнеса и показывает, каким образом вы можете достигнуть ваших целей. Бизнес-планы – более стратегические, чем планы работ или действий, и часто включают в себя определение концепции, бизнес-профиль, экономическую оценку и т.д. Бизнес-план подойдёт владельцам уже работающего бизнеса, начинающим предпринимателям или предпринимателям, которые нуждаются в сторонней помощи.

    17 бесплатных шаблонов предложений проектов + советы

    Шаблон предложения ИТ-проекта

    Скачать шаблон предложения ИТ-проекта

    Excel | Слово

    В этом предложении по ИТ-проекту есть место для перечисления важных ролей, таких как спонсор проекта, владелец и менеджер, их общие обязанности и имена других заинтересованных сторон. Он охватывает все типичные элементы проектного предложения, включая место для технологических требований, риски безопасности, затраты на оборудование и программное обеспечение и многое другое.

    Шаблон предложения по проекту программного обеспечения
    - Word

    Скачать шаблон предложения по проекту программного обеспечения

    Word | Smartsheet

    Составьте предложение по проекту разработки программного обеспечения, которое включает обзор, ключевые этапы, информацию о разработке и тестировании, а также методы отчетности. Предоставляется таблица с подробным расписанием задач, чтобы помочь точно оценить часы работы над проектом. Если предложение предназначено для внешнего использования, вы можете включить условия оплаты для рассмотрения потенциальными клиентами.

    Шаблон предложения для мобильного приложения

    Скачать шаблон предложения мобильного приложения

    Excel | PDF

    Этот шаблон может служить профессиональной презентацией для услуг по разработке мобильных приложений. Чтобы выделиться из толпы и выделить соответствующий опыт, приложите примеры предыдущей работы к шаблону предложения. Информация, включенная в предложение, будет зависеть от конкретного проекта. Настройте шаблон так, чтобы учесть соответствующие детали, такие как временная шкала этапов проектирования и детализированные расходы, при демонстрации того, что вы можете предложить.

    Шаблон предложения по управлению проектом
    - Excel

    Скачать шаблон предложения по управлению проектом - Excel

    С помощью этого шаблона предложения по управлению проектом вы можете описать действия, задействованные на различных этапах проекта, обозначить ключевые результаты и перечислить ожидания. Скорректируйте предложение, чтобы оно соответствовало масштабу и типу проекта, которым необходимо управлять, а также отраслевым нормам.

    Шаблон проектного предложения
    - Excel

    Скачать шаблон предложения по инженерному проекту - Excel

    Предложение по инженерному проекту должно содержать соответствующую справочную информацию, включая объем проекта и конкретные инженерные задачи, которые необходимо выполнить.Этот шаблон Excel включает автоматические вычисления для добавления затрат. Используйте график работы, чтобы показать временную шкалу этапов проекта, от предварительного проектирования до строительства. Если вам не подходит такой график работы, выберите один из этих бесплатных шаблонов для Word и Excel.

    Шаблон предложения на строительство
    - Excel

    Скачать шаблон предложения строительства

    Excel | PDF

    Этот шаблон предложения по строительству предлагает два листа, один для предоставления информации о подрядчиках, объеме проекта и условиях соглашения, а другой для перечисления затрат на рабочую силу и материалы.В шаблоне рассчитываются промежуточные итоги и общие расходы, включая налоги, так что затраты на проект понятны.

    Шаблон маркетингового предложения

    Скачать шаблон маркетингового предложения

    Документы Google | Excel | Слово | PDF

    Маркетинговые планы сочетают данные со стратегией для достижения эффективных результатов. Используйте этот шаблон для описания целей, проблем и прогнозируемых результатов маркетингового проекта. В зависимости от проекта задачи могут включать в себя мероприятия, связанные с брендингом, анализом конкуренции, разработкой контента и освоением новых рынков.В дополнение к обзору проекта включите подробный график с конкретными датами этапов проекта и контрольных точек кампании.

    Шаблон предложения веб-дизайна

    Скачать шаблон предложения веб-дизайна

    Excel | PDF

    Этот шаблон поможет вам создать подробное предложение по веб-дизайну, от первоначального исследования до текущего хостинга и обслуживания. Напишите предложение об обновлении веб-сайта или услуг по питч-дизайну внутреннему или внешнему клиенту.Четко сформулируйте цели проекта веб-дизайна в предложении, включая согласование с видением компании или организации.

    Шаблон предложения для социальных сетей

    Загрузить шаблон предложения для социальных сетей

    Excel | PDF

    Кампании в социальных сетях - важная часть бизнес-маркетинга, и предложения должны показывать, как проекты будут достигать конкретных целей, будь то охват более широкой аудитории, создание присутствия бренда в социальных сетях или увеличение продаж.Этот шаблон следует традиционному формату, в котором излагается краткое изложение, постановка проблемы, цели, тактика и расписание. Мы также включили раздел бюджета для оценки стоимости проекта.

    Шаблон предложения по бухгалтерскому учету
    - Excel

    Скачать шаблон предложения по бухгалтерскому учету

    Excel | Smartsheet

    Используйте этот шаблон для презентации финансовых услуг, таких как бухгалтерский учет. Это предложение может относиться к конкретному проекту или текущим услугам для бизнеса или другой организации.Включите условия обслуживания, разбивку затрат, важные цели и убедительное решение для финансовых потребностей клиента.

    Шаблон предложения по консультационному проекту
    - Word

    Загрузить шаблон предложения консультационного проекта - Word

    Консультанты могут использовать этот шаблон, чтобы предлагать услуги для конкретного проекта и приводить веские доводы в пользу приема на работу. Как и в случае с другими предложениями по проектам, сосредоточьтесь на том, как вы поможете компании решить конкретные проблемы или воспользоваться возможностями.Составьте список действий, которые вы будете выполнять, конкретные результаты и график выполнения задач проекта. Условия контракта также могут быть включены для обеспечения соглашения с клиентами.

    167+ Бесплатные шаблоны бизнес-предложений

    Для чего используются бизнес-предложения?

    Хорошее маркетинговое предложение может быть так же важно, как и выдающийся бизнес-план, когда дело касается успеха в новом бизнесе.

    Деловые онлайн-предложения предоставляют потенциальному клиенту всю информацию, необходимую ему для принятия осознанного решения о вашей компании, продуктах или услугах, которые вы продаете, и о том, почему они должны работать с вами.

    Хорошо организованные коммерческие предложения помогут вашему бизнесу выделиться из толпы на ранних этапах процесса продаж. Это очень важно, потому что ваши потенциальные клиенты рассматривают конкурентов, запрашивают ставки и сравнивают предлагаемые решения со своей проблемой.

    Что входит в деловое предложение?

    Хотя определенного формата бизнес-предложения нет, есть несколько основных вещей, которые должны быть в вашем предложении. К ним относятся:

    • Титульный лист или титульный лист
    • Введение или сопроводительное письмо
    • Обзор компании и контактная информация
    • Краткое содержание
    • Обзор проекта
    • Документация по объему работ
    • Условия соглашения
    • Поле для подписи

    Предложения по продажам и маркетингу очень гибкие, и их содержание зависит от сложности проекта.

    Предложение по веб-дизайну или графическому дизайну может быть не таким сложным, как предложение по строительству нового здания, которое может потребовать включения обширной дорожной карты и сроков производства для удовлетворения минимальных требований тендерного предложения.

    Независимо от вашего результата, ваше бизнес-предложение должно помочь вам преодолеть порог между маркетингом и продажами. Вы можете включить отзывы и небольшое портфолио своей предыдущей работы, чтобы завоевать доверие. Описание проблемы и основная информация о ценах также являются хорошими кандидатами для включения.

    В конце концов, ваше коммерческое предложение должно содержать комбинацию пользовательской и стандартной информации.

    Включите маркетинговый контент, который применим к любому клиенту, но не забудьте оставить немного места для персонализации своего предложения, чтобы владельцы бизнеса знали, что вы нашли время, чтобы понять их проблему и предложить подлинное решение.

    Шаблоны бизнес-предложений и примеры из PandaDoc

    Хотя бизнес-предложения могут помочь вашей организации выделиться из толпы, вы не можете каждый раз тратить часы на создание идеального предложения.

    При ответе на запросы предложений или отправке незапрошенных предложений ваша группа продаж должна иметь возможность быстро создавать и отправлять контент.

    Вот почему PandaDoc предлагает бесплатные шаблоны предложений, которые помогут вам создавать выдающиеся индивидуальные предложения. Хотя вы можете загрузить любое предложение из нашей библиотеки шаблонов в формате PDF, регистрация учетной записи PandaDoc позволит вам импортировать наш шаблон в редактор документов для быстрого и удобного редактирования.

    Просмотрите наши образцы бизнес-предложений и используйте их, чтобы вывести свои продажи на новый уровень.

    Часто задаваемые вопросы

    Сколько страниц должно быть в коммерческом предложении?

    Это действительно зависит от вашего бизнеса и сложности проекта заказчика.

    Выигрышное бизнес-предложение не сбивает клиентов с толку. Он предоставляет клиентам путь к успеху.

    Для простой и понятной работы с четким конечным результатом может потребоваться всего несколько страниц. Предложения о сложных заданиях могут работать достаточно долго, поэтому для них требуется полное оглавление и небольшой маркетинговый план.

    Почему бизнес-предложение важно?

    Деловой мир конкурентоспособен. Если организация запрашивает запросы предложений, десятки других фрилансеров, малых предприятий и юридических лиц претендуют на получение этого контракта.

    Сильное деловое предложение поможет вам быть замеченным и даст новым клиентам всю информацию, необходимую для связи с вами.

    Думайте о коммерческом предложении как о самостоятельном документе, в котором клиенту объясняется, почему он должен вас нанять - поиск в Google не требуется.

    Как написать план предложения?

    План вашего предложения зависит от информации, которую вы получите от своего потенциального клиента. Если вы можете использовать запрос предложения клиента в качестве руководства, вы можете составить маркетинговое предложение, соответствующее этим потребностям.

    Если вы сможете позвонить своему потенциальному клиенту по телефону для ознакомительного звонка, вы сможете получить дополнительную информацию о проекте.

    Делайте подробные записи и используйте их, чтобы составить эффективную формулировку проблемы на основе звонка. Исходя из этого, построите свое предложение на этой информации.

    Какое бизнес-предложение мне нужно?

    Есть шесть видов бизнес-предложений:

    1. Запрошено официально
    2. Запрошено неофициально
    3. Запрошено
    4. Продолжение
    5. Продление
    6. Дополнительное

    В первых трех есть все, что связано с потенциальным клиентом и тем, как вы его найдете. или нет, они ищут предложения, когда вы с ними связываетесь. Вам нужно будет скорректировать контекст вашего предложения, чтобы он соответствовал их графику.

    Остальные три типа бизнес-предложений реализуются на основе существующих отношений. Если вам нужно продолжить работу, выходящую за рамки исходного предложения, продлить контракт или выполнить дополнительную работу, выходящую за рамки вашего текущего соглашения, вам может потребоваться написать новое бизнес-предложение, чтобы формализовать этот процесс.

    Как я могу создать свой собственный шаблон бизнес-предложения?

    С PandaDoc легко создать идеальный шаблон предложения по проекту.

    Для этого выберите любой из бесплатных шаблонов из библиотеки шаблонов PandaDoc и импортируйте его в редактор документов PandaDoc.Оттуда вы сможете настроить свой шаблон в соответствии с вашим брендом.

    Когда все будет готово, сохраните документ как шаблон и добавьте переменные для повторного использования.

    Бесплатный шаблон бизнес-плана для Word и Excel

    Одна из причин того, что так много малых предприятий терпит неудачу, заключается в том, что они не делают заранее необходимую работу для создания точного и реалистичного бизнес-плана. Создание бизнес-плана не гарантирует успеха, но процесс написания плана имеет решающее значение для любого успешного нового бизнеса.Мы не стремимся рассказать вам все, что вам нужно знать о создании бизнес-плана. Вместо этого наша цель - упростить процесс, предоставив профессионально разработанный шаблон бизнес-плана, который вы можете легко редактировать с помощью Word и Excel .

    Объявление

    Шаблон бизнес-плана

    для Word и Excel, версия 1.0

    Обновление (22.07.2016) : мы добавили базовый рабочий лист анализа безубыточности в сопутствующую книгу Excel.

    Описание

    Этот шаблон содержит схему бизнес-плана с примерами вопросов, таблицами и рабочим оглавлением. Он был создан для более новых версий Word и Excel (Office 2007 или более поздних версий), поэтому вы можете легко изменить шрифты и цветовую схему, и файл будет совместим с мобильными и веб-приложениями Word и Excel.

    Лучше всего использовать Excel для финансовых отчетов, таблиц данных и диаграмм. Итак, мы предоставили сопутствующую книгу Excel с этими образцами финансовых отчетов и другими таблицами и графиками, которые вы можете скопировать и вставить в свой документ Word.

    Сопутствующая рабочая тетрадь объединяет в себе множество различных электронных таблиц, которые вы можете найти на Vertex42.com, но настроенных специально для включения в бизнес-план.

    Использование шаблона бизнес-плана

    Редактирование заголовков и содержания

    Word позволяет назначать стили формата тексту и абзацам, и мы разработали шаблон для использования этих стилей для определения заголовков, подзаголовков и подписей к рисункам.

    Если вы хотите добавить новый раздел, чтобы оглавление обновлялось правильно, просто добавьте новый заголовок в текст документа и назначьте ему стиль «Заголовок 1» или «Заголовок 2».

    Чтобы обновить оглавление, перейдите на вкладку «Ссылки» и в группе кнопок «Оглавление» нажмите «Обновить таблицу», а затем «Обновить всю таблицу».

    Копировать / Вставить из Excel в Word

    Для простых таблиц вы можете использовать Копировать / Вставить (Ctrl + c / Ctrl + v), чтобы скопировать таблицу из Excel в Word. Обычно при этом данные вставляются в виде отформатированной и редактируемой таблицы в Word, хотя ни одна из формул не будет работать в Word (и таблица не будет связана с Excel).Если вы не хотите, чтобы таблица была доступна для редактирования в Word, вы можете «Вставить как картинку» с помощью «Специальная вставка» или выбрать опцию «Картинка» при щелчке правой кнопкой мыши в Word, чтобы вставить таблицу.

    Важно : Когда вы вставляете объект диаграммы в свой бизнес-план, убедитесь, что вы выбрали «Вставить как изображение», потому что вставка диаграммы как внедренного объекта означает, что вся электронная таблица будет встроена в документ Word (даже несмотря на то, что вы видите только график).

    Если вы хотите вставить таблицу в Word как «Связанный объект», чтобы при редактировании Excel таблица в Word обновлялась автоматически, вам может быть труднее сохранить форматирование оригинала.Однако, по крайней мере, вся электронная таблица не будет встроена в документ Word вашего бизнес-плана.

    Другие связанные шаблоны


    Связанное содержимое

    Ресурсы для написания бизнес-плана

    • Напишите свой бизнес-план на SBA.gov - Каждый, кто начинает свой бизнес, должен ознакомиться с SBA (ассоциацией малого бизнеса). SBA.gov также предлагает онлайн-инструмент для создания бизнес-плана.
    • YouTube: Как написать бизнес-план - Business Wales (3 минуты) - это видео предлагает краткий обзор и советы по основным частям бизнес-плана.
    • YouTube: Как написать бизнес-план - Беркли-Хаас (71 минута) - Эта презентация предлагает как венчурным капиталистам, так и предпринимателям взглянуть на то, как написать бизнес-план, который может успешно привлечь финансирование.
    • Напишите свой бизнес-план на Entrepreneur.com - Книга, написанная сотрудниками компании, которые должны знать, о чем они говорят.
    • Примеры бизнес-планов на bplans.com - Поиск бизнес-плана для аналогичных предприятий в вашей отрасли - отличный способ получить идеи о том, что включить в ваш план.Этот сайт является отличным ресурсом не только для поиска образцов планов, но и для создания бизнес-плана в Интернете с использованием их пошагового подхода.

    Другие бесплатные шаблоны бизнес-планов

    • Галерея шаблонов бизнес-планирования на SCORE.org - Эта некоммерческая организация (при поддержке SBA) предоставила экспертные знания и бесплатную помощь миллионам владельцев малого бизнеса. У них также есть полезная коллекция шаблонов.
    • Шаблон и инструменты для бизнес-планирования в business.gov.au - Этот сайт правительства Австралии предоставляет действительно хороший шаблон бизнес-плана для Word, включая подробное руководство, вопросы, на которые нужно ответить, и образцы финансовых отчетов.

    Бесплатные шаблоны и примеры предложений

    У вас есть большой проект или бизнес-предложение, но вы не знаете, с чего начать? Позвольте Lucidpress вмешаться с шаблоном предложения, который поможет вам донести свои идеи и убедить других в комнате, в каком направлении вы хотите двигаться. У предложения может быть много разных целей, но обычно они сосредоточены на получении одобрения вокруг центральной идеи или плана.С правильным шаблоном предложения этой цели станет намного легче достичь. Независимо от того, представляете ли вы презентацию сотрудникам своей организации или внешним клиентам и спонсорам, правильный дизайн вашего предложения может иметь решающее значение. Наш шаблон бизнес-предложения - отличный способ помочь вам начать работу в правильном направлении. Следуя образцу шаблона предложения, предоставленному Lucidpress, вы сможете включить все эти элементы в свое собственное предложение. Но шаблон предложения - это только отправная точка.Вы также можете настроить шаблон, создав что-то уникальное и точно настроенное для вашей целевой аудитории. Меняйте шрифт, цвета, фотографии и многое другое, развивая собственные дизайнерские навыки. С помощью простых в использовании инструментов перетаскивания вы сможете разработать свое предложение за короткое время.

    Как написать коммерческое предложение

    С помощью нашего простого шаблона предложения вы получите хорошее представление о том, как подойти к предложению, которым хотите поделиться. От дизайна обложки предложения до последней страницы - это шаблон, которому легко следовать.Возможно, вам все еще интересно, как написать свое предложение, поэтому вот несколько полезных советов, которые помогут вам при подготовке и написании своего предложения.

    Проведите исследование

    Этот шаг выполняется до того, как вы начнете писать свое предложение. Большинство предложений требуют обширных исследований. Думайте об этом как о подготовительном этапе, который должен быть в состоянии ответить на любые вопросы или проблемы, которые возникнут у лиц, принимающих решения, после того, как вы представите свое предложение.

    Получить обратную связь

    При разработке предложения не бойтесь получать отзывы и идеи от людей, которые примут окончательное решение.Они могут даже помочь вам придумать новые идеи или доработать некоторые из ваших предложений для достижения максимального эффекта. Если такой подход вам не нравится, вы также можете попросить члена команды показать вторую пару глаз.

    Введение

    Каждое предложение с самого начала должно задавать правильный тон, поэтому введение должно быть хорошо продуманным. Как и любое введение, оно должно привлекать внимание аудитории и действительно вовлекать их в то, чем вы делитесь.Если вы представляете свое предложение людям за пределами вашей организации, это хорошее место, чтобы поговорить о вашей компании, ее ценностях и возможностях. Используйте введение, чтобы укрепить уверенность в том, что вы справитесь со своими обязанностями.

    Проблема

    Скорее всего, ваше предложение касается решения проблемы. Чтобы ваши идеи были одобрены, вам нужно показать, что вы четко понимаете, в чем проблема. Иногда ваша аудитория может даже не знать, что есть проблема.Здесь вы можете убедить их в необходимости улучшения. Определите проблему и убедитесь, что она сформулирована таким образом, чтобы ваша целевая аудитория понимала, что действие необходимо. Эта часть вашего предложения должна быть одной из самых привлекательных для чтения, поскольку она предназначена для мотивации аудитории к действию.

    Раствор

    Каждая проблема требует решения, и это должно быть ключевой частью вашего предложения. Подробно опишите, как ваш план решит проблему.Продемонстрируйте, какие улучшения он внесет и какую пользу принесет аудитории. Четко изложите цели вашего плана и сроки, в которые он будет принят. Это показывает, как вы сможете измерять свой прогресс с течением времени, а также вселяет уверенность в том, что у вас все получится. В конце концов, ваша аудитория захочет знать не только о том, что вы устраните проблему, но и о том, когда эти исправления будут внесены.

    Бюджет

    У вашего предложения будет стоимость, поэтому важно упомянуть об этом в своем предложении.Некоторые бюджеты могут быть только приблизительными, но лучше показать диапазон возможных затрат, чем просто пожать плечами. Поскольку так много организаций в основном озабочены чистой прибылью, очень важно решить эту проблему заранее. В бюджете также могут быть указаны ресурсы, которые могут потребоваться вашему предложению. Все это сделано для того, чтобы дать аудитории конкретное представление о том, что потребуется, чтобы полностью реализовать ваш план.

    Сводка

    В конце своего предложения обязательно включите краткое изложение всего, о чем вы только что говорили.Это резюме может служить удобной справкой для всех, кто хочет еще раз взглянуть на ваше предложение, но не хочет просматривать каждую страницу. Включите все ключевые моменты таким образом, чтобы их было легко выделить.

    Пошаговое руководство для предпринимателей

    Что должно быть в вашем бизнес-плане?

    Создание бизнес-плана - ключевая часть начала любого делового предприятия. Даже если вы никогда не будете использовать его в таком формате для привлечения инвесторов и привлечения капитала, он может иметь жизненно важное значение для того, чтобы помочь всем предпринимателям задавать и продумывать важные вопросы.

    В настоящее время бизнес-планы используются в качестве внутренней дорожной карты для выполнения компании, поскольку питч-колоды взяли верх, когда дело доходит до сбора необходимых материалов. Чтобы получить выигрышную колоду, взгляните на шаблон питча, созданный легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Здесь), о котором я недавно рассказывал. Тиль был первым ангелом-инвестором в Facebook, чек на 500 тысяч долларов превратился в более чем 1 миллиард долларов наличными. Кроме того, я также предоставил комментарий к презентации конкурента Uber, который собрал более 400 миллионов долларов (см. Здесь).

    Не пропускайте эту часть процесса. Однако не позволяйте этому отвлекать и мешать вам создавать настоящий бизнес.

    Чтобы получить ключевые идеи о том, почему, когда и как создавать бизнес-план, а также о новых альтернативах для стартапов и малых предприятий, см. Мою статью Forbes «Как создать бизнес-план».

    Сегодня существует множество вариантов бизнес-планов. Особенно с быстрым ростом бережливых стартапов. Несколько минут в Google предоставят множество бесплатных вариантов шаблонов бизнес-планов.Нижеследующее адаптировано из рекомендованного ассоциацией SCORE набора категорий, который охватывает большинство оснований для того, что именно включать в ваш бизнес-план.

    Краткое содержание

    Это самая важная часть вашего бизнес-планирования. Если вы никогда не детализируете полный бизнес-план, убедитесь, что вы создали фантастическое резюме. Он объединяет все ключевые элементы вашего плана и часто является решающим документом, который определяет, будут ли коммерческие кредиторы или инвесторы заинтересованы в просмотре остальной части вашей документации или в налаживании отношений с вами.Для получения дополнительных указаний вы можете ознакомиться с шаблоном резюме, о котором я недавно писал в Forbes.

    Описание компании

    В этом разделе представлен дальнейший обзор вашей компании сейчас.

    Включает:

    • Цель, миссия и видение компании
    • Информация о создании компании
    • Кто учредители
    • Местоположение и географические рынки, обслуживаемые или где вы присутствуете
    • Текущее состояние и стадия деятельности
    • Какие-либо заметные достижения на данный момент

    Продукты и услуги

    Перечислите, для создания каких продуктов и услуг была создана ваша компания.Как вы решаете основную проблему и служите обществу своим бизнесом?

    Включает:

    • Определение основного продукта или услуги
    • Стадия разработки
    • Скриншоты или схемы
    • Текущие цены
    • Прошлые результаты испытаний
    • Ожидаемые будущие продукты и услуги, которые вы надеетесь разработать и внедрить

    Маркетинговый план

    Это еще один раздел, который необходимо обязательно иметь, даже если вы никогда не разрабатываете полноценный бизнес-план в целом.В нем содержится ключевая информация, которую захотят знать все финансисты и потенциальные инвесторы. Даже если вы надеетесь просто уйти с рук, используя питч-колоду, чтобы поднять необходимый вам капитал.

    Это также жизненно важное руководство для вас как основателя и для вашей растущей команды относительно того, что и как нужно делать.

    Каждая минута, вложенная в этот раздел, может принести большие дивиденды в долгосрочной перспективе.

    Включает:

    • Конкуренция и исследования рынка
    • SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
    • Исследование целевого рынка (общий размер рынка и общий адресный рынок (TAM))
    • Позиционирование бренда и продукта
    • Эвакуаторы и слоганы
    • Персоны и профили целевых клиентов
    • Результаты всех проведенных тестов
    • Используемые маркетинговые каналы
    • Маркетинговый бюджет
    • Оценка стоимости действия (CPA)

    Для получения дополнительных указаний по этому разделу вы можете просмотреть статью в Forbes под названием «Как создать маркетинговый план».

    Операционный план

    Это ваша возможность организовать и продемонстрировать свое понимание этой отрасли и бизнеса.

    Включает:

    • Необходимые помещения и площади
    • Технологические потребности
    • Необходимое оборудование
    • Управление цепочкой поставок
    • Планы логистики и сбыта
    • Процессы выполнения заказов и выполнения
    • Контроль качества
    • Юридические и бухгалтерские нужды

    Управление и организация

    Этот раздел вашего бизнес-плана поможет вам определить ваши собственные потребности и продемонстрирует инвесторам и другим лицензирующим органам и агентствам, что вы - та команда, которая выполняет эту работу.

    Это в основном показывает ваш управленческий и отраслевой опыт, а также кто чем будет заниматься.

    Включает:

    • Учредители и руководство
    • Собственники и акционеры
    • Совет директоров
    • Консультанты и специальные советники
    • Ключевые члены команды и руководители отделов

    Финансовый план

    Предоставьте честное представление о том, где вы находитесь и куда вы разумно надеетесь попасть, и обеспечьте необходимое финансирование.

    Включает:

    • Текущий баланс
    • Финансовые результаты за последние 2 года, если применимо
    • Финансовые прогнозы на 12 месяцев и ежегодно в течение 5-го года
    • Анализ безубыточности
    • Прогноз движения денежных средств
    • Доходы и расходы

    В этот раздел вы также можете включить начальную стоимость и требования к капитализации или запросы на финансирование и ссуду.

    Затраты на запуск должны быть тщательными, иметь некоторую дополнительную подушку безопасности и сосредоточены на разработке физического продукта или интеллектуальной собственности и росте.Не то, что вы хотите платить себе в качестве зарплаты.

    При сборе средств обязательно укажите график погашения любых ссуд, использование средств, взлетно-посадочную полосу для последующих раундов сбора средств и основные этапы, которых вы ожидаете достичь к тому времени.

    Приложения

    Включите сюда всю остальную информацию, ссылки и необходимую документацию.

    Обычно это:

    • Учредительный договор и статус
    • Резюме учредителей и ключевых членов команды
    • Копии страховок
    • Лицензии
    • Товарные знаки и регистрации патентов
    • Контракты
    • Оценка
    • Более подробные данные исследования или ссылки на источники

    Оставайтесь гибкими

    Точно так же, как ваша первая попытка написать код для веб-сайта, потренироваться в питче или ехать на велосипеде, она не будет идеальной.Постарайся. Получите сторонний совет от эксперта. Просто не ждите, пока вы решите, что ваш бизнес-план идеально отточен и не может быть более глубоким. В противном случае велика вероятность, что вы долго упустили свое окно возможностей.

    Также важно понимать, что ничто в этом документе не высечено на камне. Практически все полностью изменится со временем. Изменится роли, изменится маркетинг, изменятся финансовые прогнозы, и ваше меню продуктов и услуг может измениться.

    Собрав деньги для стартапов, ушел из них и после интервью со многими из самых успешных основателей и бизнес-ангелов в подкасте DealMakers, я испытал на себе как борьбу, так и победы в жизни стартапа. Все быстро меняется в одночасье, и по этой причине вам нужно быстро адаптироваться к рынку и менять все, что требуется.

    Это отличное руководство и упражнение. Это путь к следующему шагу. Сделайте это, начните действовать и оставайтесь гибкими.

    Сводка

    Создание бизнес-плана остается важной частью запуска любого нового бизнес-предприятия. Форматы и шаблоны бизнес-планов могли развиваться, и новые документы, такие как презентации, становятся еще более важными.

    Хотя, не пройдя через этот процесс, многие предприниматели обнаружат, что у них есть огромные пробелы в своих идеях, и они могут не отвечать на вопросы серьезных инвесторов. Используя этот шаблон, вы охватите большинство основ и сможете уверенно делать следующие шаги.

    Пример, шаблон и образцы проектного предложения

    Проектные предложения содержат ключевую информацию о вашем проекте. Они важны для ваших спонсоров, поскольку они будут использовать их для оценки вашего проекта и определения того, будут ли они выделять на него средства.

    Проектное предложение обычно составляется на одной из ранних фаз вашего проекта (до составления подробных планов и распределения ресурсов). Следовательно, часто временные и бюджетные оценки в лучшем случае являются приблизительными.

    В проектных предложениях не соблюдается принцип «один размер подходит всем». Это можно объяснить тем фактом, что существует множество различных типов предложений, каждое из которых само по себе служит уникальной цели. Предложения могут быть внутренними (внутри вашей организации) или внешними (написанными от одной независимой организации к другой). Они могут быть запрошенными или незапрашиваемыми. Они различаются по форме, поскольку одни предназначены для бизнеса, а другие - для проектов университетов или НПО.

    Кроме того, количество деталей, используемых при изложении предложений, может значительно различаться.В некоторых случаях достаточно нескольких очень коротких и общих фраз (когда предложение составляет 2-3 страницы), в то время как в других случаях все основные моменты должны быть подробно изложены (тогда предложение будет составлять 30-50 страниц). Вообще говоря, у НПО есть более сложные предложения.

    Предложение по проекту не является контрактом. Его легко спутать с коммерческим предложением (документом, в котором изложены юридические термины). Однако клиенты или спонсоры просто подписывают проектное предложение, чтобы одобрить его содержание.После подписания и утверждения проектного предложения предприятие начинает разработку следующих документов: устав проекта, план проекта, контракт и т. Д.

    Несмотря на то, что доступно множество различных форматов, примерно 80-90% всех проектных предложений соответствуют аналогичный шаблон. По большей части все они имеют одинаковую структуру, содержащую несколько ключевых моментов.

    Мы собрали несколько шаблонов в этом наборе инструментов, чтобы помочь вам выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса. Например, вы найдете шаблоны и типовые бизнес-предложения, а также предложения по проектам для НПО, грантов, университетов и внештатных сотрудников.

    Шаблон бесплатного бизнес-предложения (советы и примеры)

    Бизнес-предложения - это документы, которые описывают условия продажи для потенциальных покупателей. Они обычно используются предприятиями B2B для подробного описания своих продуктов и услуг, цен и объема работ. Их можно настроить, но обычно они следуют шаблону бизнес-предложения, поэтому для успеха важно использовать повторяемый процесс.

    Шаблон бесплатного коммерческого предложения

    Чтобы помочь вам оптимизировать процесс продаж, мы создали шаблон бизнес-предложения в PowerPoint и Google Slides, которые вы можете скачать бесплатно.Просто загрузите шаблоны и настройте их в соответствии с потребностями вашего бизнес-предложения. Затем вы можете настроить брендинг, чтобы он отражал имидж вашей компании.

    Нажмите здесь, чтобы загрузить шаблон бизнес-предложения

    Как использовать шаблон бизнес-предложения

    Каждое коммерческое предложение должно иметь основные компоненты, включая титульную страницу, оглавление, информацию о продукте, цены и условия. Наличие этих разделов в шаблоне бизнес-предложения гарантирует, что вы дадите самую важную информацию о вашем продукте или услуге, которая понадобится вашим потенциальным клиентам для принятия решения.

    Вот дополнительная информация о том, что вам следует сообщить в каждом разделе:

    Заглавная страница

    Титульный лист задает тон вашего предложения. Это ваша первая возможность выразить свой бренд и суть вашего предложения. Некоторые титульные страницы содержат много изображений или графику. Другие используют минималистский подход, с очень небольшим количеством графики и немногим большим, чем название и дата предложения. Подход, использованный на титульной странице, должен быть отражен во всем предложении.

    Содержание

    Оглавление облегчает работу читателя, особенно когда предложения содержат более 10 страниц. Это помогает им быстро находить разделы бизнес-предложения, не просматривая все страницы. Предложения для электронного бизнеса, которые связывают оглавления с соответствующими разделами, делают это особенно удобным.

    Краткое описание проблемы или возможности

    Включение раздела, описывающего проблему или возможность потенциального клиента, напоминает и вам, и покупателю о цели предложения.Это заставляет вас сосредоточиться на том, что им нужно, и напоминает им о том, что они сказали вам о своих потребностях. Этот раздел является отличным предвестником вашего решения и того, как он решает проблему вашего клиента.

    Предлагаемое решение

    Предлагаемое вами решение должно решить проблему вашего потенциального клиента. В этом разделе вы продемонстрируете, как ваш продукт является ответом на них, чтобы либо решить проблему в их бизнесе, либо сделать ее менее болезненной. Этот раздел должен четко продемонстрировать, почему они должны покупать предлагаемое вами решение.

    Таблица калькуляции себестоимости

    В разделе стоимости указано, сколько денег будет стоить ваше предлагаемое решение. Это дает вашим потенциальным клиентам представление о том, сколько денег им нужно будет потратить или инвестировать, чтобы их болевые точки исчезли или стали более терпимыми. В предыдущих разделах вашего предложения, а также о вашей торговой деятельности до этого момента, следовало бы учесть их опасения и возражения, сделав затраты оправданными. Вот пример из TemplateLab.

    Пример шаблона ценообразования
    Скачать в формате PDF или Word

    Положения и условия

    Многие продажи между предприятиями (B2B) сопровождаются условиями.Они добавляют более подробную информацию о том, кто чем занимается и какие продукты и услуги включены в продажу. Чаще всего они изложены в контракте, но хорошее деловое предложение излагает их, чтобы вы и ваш потенциальный клиент были на одной странице и понимали, что включено, а что нет.

    Следующие шаги

    Отличные деловые предложения четко определяют следующие шаги для всех сторон. В этом разделе вашему потенциальному клиенту рассказывается, что им нужно делать теперь, когда у них есть вся информация, необходимая для принятия окончательного решения о покупке.Этот раздел служит призывом к действию, где их следующим шагом должно быть подписание контракта и оплата предложенного вами решения.

    Где найти другие шаблоны бизнес-предложений

    Помимо использования нашего бесплатного шаблона или аналогичного шаблона документа, есть и другие способы создания собственных бизнес-предложений, например, использование облачного программного обеспечения, такого как Better Proposals, Proposify, Qwilr и Canva. Преимущество использования подобных облачных решений для предложений заключается в том, что они сэкономят ваше время и избавят от потенциальных проблем.У них также есть такие функции, как отслеживание, электронные подписи и интерактивное ценообразование, которые могут помочь вам заключить свои сделки.

    Лучшие предложения

    Программное обеспечение для предложений

    Better Proposals доступно по цене, начиная с 19 долларов США за до 10 предложений в месяц. Они предлагают профессионально разработанные шаблоны вместе с аналитикой, уведомлениями, цифровыми подписями и настраиваемыми доменами. Кроме того, вы можете попробовать его бесплатно в течение 14 дней.

    Посетите лучшие предложения

    Предложить

    Программное обеспечение

    Proposify для предложений является экономически эффективным, начиная с 19 долларов США за пользователя в месяц для трех пользователей.Они предлагают красивый дизайн и обширную библиотеку шаблонов бизнес-предложений. Возможности включают интерактивное цитирование, уведомления, метрики и онлайн-подписи.

    Посетить Предложить

    Qwilr

    Qwilr предлагает маркетинговые документы и программное обеспечение для создания предложений по доступным ценам для малых предприятий по цене от 12 долларов за пользователя в месяц для трех пользователей. Они предлагают красивый дизайн, библиотеку шаблонов, возможность создавать неограниченное количество предложений и инструменты для утверждения и приема платежей.

    Посетите Qwilr

    Canva

    Canva - это инструмент онлайн-дизайна, который позволяет тем, у кого нет навыков дизайна, создавать свои собственные бизнес-предложения с помощью перетаскивания изображений и редактируемых текстовых полей. Если вы решите использовать Canva, мы предлагаем выбрать понравившийся вам дизайн и использовать указанные нами компоненты бизнес-предложения для настройки вашего шаблона. Цена зависит от количества и типа выбранных изображений, но они предлагают отличную бесплатную версию для малого бизнеса.

    Посетите Canva

    Итог

    Шаблон бизнес-предложения может стать отличным способом быстрого создания предложений, чтобы вы могли лучше сосредоточить свое время и усилия на задачах, необходимых для повышения коэффициента конверсии.Несмотря на то, что мы предоставили бесплатный шаблон предложения, есть также несколько инструментов, которые помогут вашим предложениям выделиться из общей массы.

    Деловое предложение - это только один шаг на пути к построению успешных отношений с клиентами. Использование инструмента управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такого как Salesforce Essentials, может помочь вам управлять процессом продаж от начала до конца, в том числе эффективно выстраивать отношения с нужными людьми и увеличивать количество заключаемых вами сделок. Подпишитесь на 14-дневную бесплатную пробную версию сегодня.

    Посетите Salesforce Essentials

    .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *