Составление бизнес плана цена: Профессиональный бизнес-план на заказ. Стоимость и сроки разработки бизнес-плана.

16.09.1977 alexxlab

Содержание

Цена, срок, вид бизнес-планов

Бизнес-план для банка

обосновать сумму кредита,
рассчитать доходность,
доказать, что кредит вернется в срок.

Количество информации и расчетов определяется требованиями банка.

Бизнес-план для инвестора

обосновать сумму инвестиций,
рассчитать доходность,
доказать что инвестор получит свой доход в установленный срок.

Количество информации и расчетов определяется методиками планирования и оценки инвестиционных проектов, которые приняты в финансовой сфере.

Бизнес-план для себя

рассчитать доходность,
обосновать вложения,
определить что делать,
какие ресурсы нужны для достижения доходности.

Эти бизнес-планы похожи по содержанию и отличаются только в обосновательной части.

Гарантией качества является согласование бизнес-плана с банком или с инвестором и выполнение работы в четком соответствии с методикой.

Стоимость – от _____ ₽

Срок – 2 — 4 недели.

Бизнес план в СПб. Заказать разработку и составление по лучшей цене

Кейсы по бизнес планированию

В этом разделе мы приведем описание проделанного нами процесса разработки нескольких бизнес планов.

Разработка бизнес плана строительства придорожного комплекса в Санкт-Петербурге

Бизнес план рассчитан на привлечение инвестиций частного инвестора, горизонт планирования составляет 7 лет.

Придорожный комплекс общей площадью более 2 тыс. кв.м. предполагается построить на кольцевой автодороге Санкт-Петербурга. Строящийся объект будет иметь специализацию по направлению автобизнеса. В нем планируется разместить автосервис, автомойку, кафе, магазин автозапчастей и др.

Нами совместно с представителями заказчика досконально проработан рынок автоуслуг СПб, на основании этого анализа рассчитаны плановые объемы оказания услуг и их стоимость, потребность в персонале и прочие текущие затраты. Капитальные затраты просчитаны на основании сметы на строительство, а также собранных коммерческих предложений от поставщиков оборудования.

Составление бизнес плана экспортной компании в Санкт-Петербурге

Бизнес планом предполагается привлечение частного финансирования, период планирования – 3 года.

Проект направлен на создание компании по экспорту различных видов нефтепродуктов с СПб. Основным видом экспортируемой продукции является мазут. Компанией-заказчиком поставлена задача просчитать эффективность вложений, срок окупаемости проекта, потребность в финансировании и другие показатели.

Для начала работы заказчиком были представлены предварительные договора на закупку нефтепродуктов у российских компаний и продажу этих товаров иностранным контрагентам. Нами проработано налогообложение экспорта в РФ и импорта в странах ЕС, а также таможенные платежи на данный вид продукции. На основании полученных данных определена потребность в финансировании и рассчитаны показатели эффективности реализации проекта.

Написание бизнес плана открытия производства автоклавного газобетона в Санкт-Петербурге

Проект разработан в соответствии с методическими рекомендациями Сбербанка, период охвата составляет 5 лет.

Бизнес план рассчитан на создание в Санкт-Петербурге современного производства автоклавного газобетона с общим объемом выпуска до 40 тыс. куб.м. в год. В период инвестиционной фазы реализации проекта будет построен производственный цех, приобретено необходимое технологическое оборудование и закуплена техника.

В процессе работы нами проанализирован рынок предложения автоклавного газобетона в СПб и Ленинградской области. На основе данного анализа установлен средний уровень цен на рынке, а также выявлены сезонные тренды.

Себестоимость производства нами рассчитана на основании представленной представителями заказчика информации о потребности в сырье и персонале. Инвестиционные затраты внесены в расчетную финансовую модель проекта, основываясь на полученной от заказчика информации.

По итогам проведенной работы нами разработан бизнес-план, который устроил представителей Сбербанка, а также позволил инициатору проекта получить достоверные данные по эффективности вложения инвестиций.

Разработка бизнес-плана — заказать бизнес-план от ГидМаркет

Мы составляем бизнес-план с учетом требований международного стандарта UNIDO. Это позволяет получить недостающий капитал для открытия нового предприятия, увеличивает вероятность положительного решения банка в вопросе получения кредита или привлечения инвестиционного капитала.

Срок разработки бизнес плана

Сроки разработки зависят от целей проекта:

Нужен ли сбор коммерческих предложений от поставщиков оборудования?
Требуется ли провести опрос потребителей?
Доступны ли цены конкурентов в открытом доступе или необходима конкурентная разведка?

Индивидуальный бизнес план по привлечению инвестиций требует глубокой проработки финансовой модели, учета географии, конкурентной и потребительской среды, составления взвешенной оценки возможных рисков проекта.

Сроки выполнения бизнес-плана составляют от 20 рабочих дней.

Цены на услуги

Ознакомиться с ценами разработки плана вашей бизнес-идеи можно следующими способами:

по одному из контактных телефонов +7 (499) 64-34-145, 8 (800) 600-80-25
отправив запрос на электронную почту [email protected]
заполнив электронную форму на сайте

Обращаем ваше внимание, что расчет цен и сроков написания планов выполняется менеджерами ГидМаркет оперативно.

Компания ГидМаркет это:

12-летний опыт работы бизнес-планирования
Штат финансовых аналитиков и маркетинг-аналитиков
Отдел внутреннего контроля качества заказов
Возможность получить предварительный расчет по проекту, ознакомиться с финансовыми результатами до получения итогового отчета. При необходимости – внести корректировки
Опыт работы с требованиями, предъявляемыми со стороны банков
Внимание не только финансовой части проекта, но и изучению конкурентной среды, оценке сбыта для нового предприятия, прогнозированию спроса.

Мы уже решили много нестандартных задач:

Выполняли расчет экономического эффекта при расширении производственных мощностей крупного полиграфического предприятия. Это позволило принять верное управленческое решение, привлечь дополнительное финансирование со стороны частных инвесторов. Предприятие вышло в новый для себя сегмент – изготовление высокохудожественных книг премиум-качества.
Оценка эффективности инвестиций строительства комплекса крытых полей для мини-футбола показала высокую чувствительность NPV проекта к потребительской цене услуг. Заказчиком принято решение о пересмотре масштаба деятельности и введении дополнительных продуктов проекта.
Выполнение нескольких вариантов расчетов с различными системами отопления и выбор оптимального вида топлива обеспечило высокий экономический эффект в развитии тепличного хозяйства.
Планирование бизнес процессов для стартапов и начинающих предпринимателей, занимающихся разработкой мобильных приложений

Разработка бизнес-планов в Москве под ключ цена •Suvorov

Разработка бизнес-плана в Москве под ключ не быстрая задача

В этом разделе нашего сайта вы можете узнать полезную и качественную информацию о бизнес-планах, маркетинговых исследований и технико-экономических обоснованиях (ТЭО), познакомиться с эффективными методами и используемыми методиками, позволяющими быстро и удобно подготовить качественный бизнес-план, маркетинг рынка или ТЭО, а так же подробнее узнать об наших услугах.

Основой финансов любого предприятия является финансовое планирование, самый важный элемент начала и результата любого бизнес-процесса. Качественно разработанный бизнес-план — это ключ к успеху.

Подготовка первоклассных документов от правового центра, будь-то бизнес-план или маркетинг рынка в требуемый срок и профессионального качества — залог Вашего успеха в любом начинании.

Специалисты компании имеют опыт работы в финансово-экономических блоках крупнейших компаний России: ОАО «Колэнерго» (РАО ЕЭС), Группа «Разгуляй», ОАО ГМК «Норильский никель», Группа «РОЭЛ», ОАО «МДМ БАНК».

Специалистами компании, с успехом проходили кредитные комитеты лидеров банковского сектора России: Сбербанк, ГазПромБанк, МДМ Банк, Альфа банк, ВТБ БАНК, ВТБ 24, Россельхозбанк, а так же в инвестиционных компаниях и у частных инвесторов.

Для принятия решения о вхождении в проект рекомендуется осуществить разработку технико-экономического обоснования, это позволит на начальном этапе отказаться от неэффективных проектов и выбрать самый экономически удачный проект для его реализации.

Система показателей оценки финансовой устойчивости предприятия.
Некоторые показатели, рекомендуемые для аналитической работы.
Показатели, рекомендуемые для аналитической работы.
Методические указания по проведению анализа финансового состояния организации (Федеральная служба России по финансовому оздоровлению и банкротству, Приказ от 23 января 2001 года № 16).
Методические положения по оценке финансового состояния предприятий и установлению неудовлетворительной структуры баланса (Федеральное Управление России по делам о несостоятельности (банкротстве).

Методические указания по заполнению форм отчетности руководителей федеральных государственных унитарных предприятий и представителей Российской Федерации в органах управления открытых акционерных обществ.
Методические рекомендации по проведению экспертизы о наличии (отсутствии) признаков фиктивного или преднамеренного банкротства. Федеральная служба по делам о несостоятельности и финансовому оздоровлению.

Поделиться с друзьями

Подпишитесь в соц сетях

Публикуем ссылку на статью, как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Важно знать!

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

Анонимно

Профессионально

Задать вопрос юристу бесплатно

Задавайте вопрос
удобным для Вас способом

Ответим на вопрос в соц. сетях

Ответим на вопрос в мессенджерах

Ссылки по теме:

Разработка бизнес-плана (создание / доработка / экспертиза) — цена услуги в Москве и Регионах РФ

Эксперты ИРВИКОН выполняются разработку бизнес планов для:

С учетом этого, у нас есть три варианта бизнес-планов, отличающихся форматом документа и степенью детализации.

Еще один формат сотрудничества: когда собственник имущества сам делает бизнес план, а мы консультируем его по ходу изготовления на условиях почасовой оплаты. Это дает возможность собственнику детально быть в курсе цифр и, в случае необходимости, их обоснования в будущем на переговорах с инвестором, уложиться в разумный бюджет.

Свяжитесь с нами! Гарантируем профессиональный подход и адекватную стоимость услуг!

Мы работаем с организациями любых форм собственности, отраслей и отраслевых сегментов, а также частными заказчиками. Финансовые консультанты ИРВИКОНа имеют профильное экономическое образование, огромный накопленный опыт работы как в сфере консалтинга, так и в финансовых отделах компаний. Наши специалисты профессионально оформляют документы, а также защищают свои результаты в любых инстанциях.

Грамотный бизнес-план необходим не только при получении внешнего финансирования или кредита крупных размеров. Цель составления этого документа – получение обоснования для реализации новой идеи в бизнесе либо оценка текущего состояния предприятия перед внедрением какой-либо инновации.

Некоторые руководители недооценивают значение бизнес-плана, представляя его лишь необходимой формальностью для привлечения финансирования. Однако это не так. Благодаря правильно составленному бизнес-плану можно не только управлять финансовыми потоками, но и развивать маркетинговую стратегию и в итоге достигать конечной цели, для которой и разрабатывался данный документ.

Цели разработки бизнес-плана (БП)

Как было сказано ранее, главным поводом для составления БП считается планирование деятельности компании для реализации поставленной цели и для привлечения инвестиций.

Однако существуют и другие цели, которые преследует разработка такого документа, в частности:

определение степени возможности реализации бизнес-проекта;
обоснование для реструктуризации и реорганизации существующей компании;
поиск рынков сбыта и определение места своей фирмы на них;

оценка затрат на производство и сбыт продукции, определение ее рыночной стоимости;
анализ текущего финансового и экономического положения организации, просчет рисков.

От того, насколько грамотно и профессионально составлен БП, зависит зачастую успех всего проекта, поэтому пренебрегать им действительно не стоит.

Кому нужен бизнес-план

Бизнес-план составляют как для инвесторов, так и для нужд руководства предприятия. В первом случае в выгодном свете представляется некая бизнес-идея для получения необходимого финансирования. Во втором случае информация о планировании расходов и окупаемости инвестиций нужна самим предпринимателям для верной оценки направления вложения средств и для того, чтобы понять, оправдана ли реализация проекта вообще.

То есть, грубо говоря, потребители БП могут быть как внутренние, так и внешние. Внутренними в данном случае считаются сами пайщики или акционеры предприятия, а внешними – заинтересованные лица или организации, напрямую не принимающие участие в реализации бизнес-процессов, но финансирующие их.

Поэтому, составляя бизнес-план, необходимо учитывать интересы и стремления всех заинтересованных лиц – заказчика БП, потенциальных клиентов, кредиторов, инвесторов или партнеров, а также персонала предприятия и соответствующих государственных органов.

Виды бизнес-планов

С помощью эффективного БП можно добиться по-настоящему действенных результатов – привлечь необходимые средства, увеличить прибыльность бизнеса или создать новое рентабельное дело, которое можно выгодно продать.

Для достижения этих целей создаются различные виды бизнес-планов:

для банков – разрабатывается в целях получения кредитования, основной упор делается на окупаемость и перспективность бизнеса;

для инвесторов – это, в первую очередь, маркетинговый комплект документации, поэтому должен быть легко читаемым и эффектно оформленным в визуальном плане, в нем подчеркивается низкий процент риска и большой потенциал данного бизнеса, особое место следует уделить описанию стратегии выхода на основную мощность работы;
финансовое моделирование – это подробный бизнес-план, представленный в цифрах, наглядно иллюстрирует сильные и слабые стороны нового проекта, помогает верно рассчитать бюджет и правильно оценить размер капиталовложений;
технико-экономическое обоснование (ТЭО) – документ, развивающий финансовую модель, по своей структуре похож на бизнес-план, содержит исходные данные, расчеты, обоснование полученных результатов и финансовый анализ, но все это в более компактной форме, поэтому считается недорогим аналогом бизнес-плана.

Структура бизнес-плана

Общего стандарта для структуры БП нет, так как эти документы могут существенно отличаться друг от друга, как объемом, так и видом бизнеса, для которого они составлены.

Однако общий структурный принцип у бизнес-планов имеется, и в него по мере необходимости включаются следующие разделы:

предварительное краткое описание (резюме) – стоит подойти к его составлению с должной тщательностью, потому что именно эту часть потенциальные кредиторы и инвесторы и читают с наибольшим вниманием;
анализ рынка – включает в себя анализ по принципу SWOT, исследование рынков и возможных конкурентов, а также влияние различных факторов — от экономического до социально-культурного;
маркетинговый план – разрабатывается таким образом, чтобы доказать, что конечный продукт, описываемый в БП, будет иметь реальный спрос, поэтому важно точно описать всю производственную цепочку, от идеи товара (услуги) до его (ее) доставки потребителям;
план продаж – исследуется плановый объем сбыта, это необходимо для прогнозирования и планирования деятельности всей организации в целом;
производственный план – определяет объем и местоположение производственных мощностей, сведения по поставщикам и субподрядным организациям, а также требования к качеству продукции;
организационный план – включает организационную структуру предприятия, должности и обязанности персонала и тактику работы с ним;
финансовый план – один из самых главных разделов, так как вместе с программой маркетинга служит экономическим обоснованием целесообразности всего проекта, инвестор может сделать заключение относительно вкладывания денег в проект, основываясь исключительно на представленном в этом разделе балансе, плане движения денежных потоков и плане основных прибылей и убытков.

В нашей компании осуществляется разработка БП как для малого, так и для крупного бизнеса, также мы можем произвести экспертную оценку уже разработанных бизнес-планов.

После окончания работы над бизнес-планом специалисты продолжают сопровождать ваш проект. Мы всегда поддерживаем своих заказчиков при работе с финансовыми и государственными организациями.

Разработка бизнес-плана. Составление бизнес-плана инвестиционного проекта на заказ ─ konsalt.by

Сегодня достаточно часто можно наблюдать следующую ситуацию: есть бизнес-идея с хорошим потенциалом – но она остается нереализованной, а мечты начинающего предпринимателя о прибыли так и остаются мечтами. Зачастую причиной не востребованности становится неверный подход, а если быть точнее, незнание, что предпринять в начале пути. Так с чего же начать? Ответ лежит на поверхности: для большого дела всегда нужен план – бизнес-план.

Часто создание бизнес-плана принимают за сам процесс бизнес-планирования, но межу ними есть различия, ведь процесс (планирование) не всегда ведет к результату (грамотному бизнес-плану). Бизнес-план – это структурированный документ, который содержит главную концепцию бизнеса или проекта и расчеты. Получению конечного варианта бизнес-плана предшествует множество мероприятий в рамках процесса бизнес-планирования.

Бизнес-планирование состоит из следующих компонентов:

Формируется суть и идея проекта;
Собираются данные для последующего анализа;
Оценивается возможность реализации проекта;
В итоге результаты оформляются в готовый документ – бизнес-план.

Услуги по составлению бизнес-плана

Чтобы грамотно составить бизнес-план, необходимо хорошее знание рынка, «подкованность» во многих экономических, финансовых и юридических вопросах. Поэтому в настоящее время востребованы услуги по созданию бизнес-планов.

Чаще всего заказывают разработку бизнес-плана:

Начинающие бизнесмены, чтобы иметь план действий и прогнозировать результаты;
Те, кому понадобились инвестиции и кредиты;
Те, кому нужен план развития, краткосрочный или в перспективе;
Государственные организации для соответствия показателям, доведенным вышестоящей организацией.

На что обратить внимание, обращаясь за помощью в разработке бизнес-плана к сторонней компании?

Среди множества вариантов имеет смысл остановиться на консалтинговой компании, которая оказывает услуги в рамках разных бизнес-сфер.

И не гонитесь за дешевизной. Стоимость разработки разных бизнес-планов может значительно отличаться. На цену таких услуг влияют различные факторы: сфера и сложность проекта, сроки исполнения работ, наличие исходных данных. Согласитесь, не может стоить одинаково услуга по составлению бизнес-плана для небольшого ИП и разработка бизнес-плана развития большой организации.

Разработка бизнес-плана на заказ от ОДО Консалт

Специалисты компании Консалт предлагают услуги по разработке следующих видов бизнес-планов:

Разработка и анализ бизнес-плана предприятия. (Такие бизнес-планы предоставляются в органы государственного управления. Прогноз развития может даваться на период от года до пяти лет.)
Бизнес-планы для внешних потребителей. (Это создание бизнес-плана инвестиционного проекта, соответствующего белорусским стандартам, чтобы в итоге предоставить его инвестору.)
Бизнес-план, создающийся для получения кредита и соответствующий требованиям банков. Также сюда входит создание бизнес-плана с целью получения финансирования в рамках государственной инвестиционной программы.
Кроме того, мы осуществляем подготовку инвестиционного меморандума и демонстрации проекта потенциальным инвесторам, кредиторам и партнерам. Бизнес-планы для внутреннего пользования. (Составляется бизнес-план предприятия, содержащий прогноз развития на любой срок.)
Сюда же относится анализ достоверности исходных данных бизнес-плана, а также точности финансовых расчетов. Технико-экономическое обоснование (ТЭО) по инвестиционным и/или инновационным проектам.
Технико-экономическое обоснование выбора технологии и оборудования.

Если речь идет о разработке инвестиционного бизнес-плана, то заказ бизнес-плана важен как для самой компании, потому что является планом ее развития, так и для инвесторов, заинтересованных в выгодных вложениях.

Как выглядит порядок разработки бизнес-плана в ОДО Консалт

Разработка бизнес-плана любой организации проходит в несколько этапов:

Составление (Производятся финансовые расчёты: счет прибыли и денежного потока, окупаемости (идеи, вложений).)
Разработка. (Составляется описание проекта: маркетинговая часть, монетизация, описание финансовых расчетов, график инвестиционных вложений и его обоснование.)
Сопровождение. (Это презентация бизнес-плана, его разъяснение, перерасчёт в связи с изменением условий и так далее.)

Почему клиенты выбирают ОДО Консалт?

Наши преимущества:

У нас демократичные цены и индивидуальный подход к каждому клиенту.
В нашем штате работают опытные специалисты из разных бизнес-сфер.
Бизнес-планы, разработанные нашими сотрудниками, аргументированы и легко воспринимаются.
Мы за презентабельность конечного результата, поэтому к любому проекту подходим творчески.

Бизнес-план от наших специалистов позволит получить адекватную оценку возможностей создания и развития бизнеса, вы сформулируете цели в развитии, заинтересуете инвесторов.

составление бизнес-плана, подготовка бизнес-плана, написания бизнес-плана.

Составление бизнес-плана – одно из ключевых мероприятий, от которых зависит успех или неудача любого бизнес-начинания.

Начинаете ли Вы новый бизнес или развиваете уже действующий, привлекаете ли Вы средства частных инвесторов или идете за кредитом в банк, обращаетесь ли за субсидией малому бизнесу к государству, во всех случаях первый шаг – подготовка бизнес-плана.

Качественно подготовленный бизнес-план, содержащий все необходимые расчеты и обоснования является основой успеха в предпринимательской деятельности. Без написания бизнес-плана, займетесь ли Вы этим самостоятельно или закажете бизнес-план специалистам, нечего и думать о том, чтобы начинать свой бизнес.

В разделе «Бизнес-планы» Вы можете бесплатно скачать образцы бизнес-планов малого бизнеса в абсолютно разных сферах деятельности. Обладая минимальной экономической подготовкой и используя образцы бизнес-планов, Вы поймете как составить бизнес-план малого бизнеса для использования в несложных ситуациях (получение субсидии от центра занятости, участие в конкурсах на субсидии малому бизнесу от государства и т.п.).

Однако, если Вам необходимо написать бизнес-план для того, чтобы найти инвестора, или для получения кредита в банке, лучше заказать бизнес-план у профессиональных консультантов.

В разделе «Краткая характеристика услуги по подготовке бизнес-плана» Вы сможете ознакомиться с основными задачами, при решении которых Вам не обойтись без написания бизнес-плана.

В разделе «Формы бизнес-планов» Вы узнаете какие бывают виды бизнес-планов в зависимости от задач, которые они помогают решить.

В разделе «Цена и сроки оказания услуг по составлению бизнес-плана» Вы сможете ознакомиться с нашими тарифами на разработку бизнес-планов, а также, если Вы хотите заказать бизнес-план у нас, скачать образец договора на составление бизнес-плана.

Сколько стоит бизнес-план?

Стоимость бизнес-плана сильно варьируется в зависимости от того, какой план вам нужен. Некоторые планы могут быть такими же простыми, как резюме и финансовый лист на одну страницу, в то время как другие могут содержать более 50 страниц и содержать финансовые прогнозы на несколько лет. Решите, какой тип бизнес-плана нужен вашей компании, чтобы помочь определить его стоимость.

TL; DR (слишком долго; не читал)

Вы можете сами написать бизнес-план, чтобы сэкономить деньги, и составить бизнес-план на то, чего стоит ваше время.Наем квалифицированной помощи может стоить не зря и варьироваться от 1500 до 50 000 долларов в зависимости от необходимой глубины и детализации.

Наем фирмы

Вы можете нанять консалтинговую фирму для написания бизнес-плана, но это зачастую самый дорогостоящий вариант. Однако вы получите исчерпывающий бизнес-план, составленный специальной командой специалистов в области маркетинга, финансов и промышленности. Бизнес-планы, составленные фирмами, могут стоить многие тысячи долларов. Типичная небольшая фирма может предложить простые бизнес-планы всего за 1500 долларов.Более сложные планы могут достигать нескольких тысяч, в зависимости от фирмы, количества членов команды, работающих над планом, и масштабов плана.

Частные консультанты

Использование частного консультанта для написания бизнес-плана может быть рентабельным способом получить надежный план, написанный отраслевым экспертом. Длительный план с финансовыми прогнозами от трех до пяти лет может по-прежнему стоить несколько тысяч долларов, но общая стоимость может быть намного меньше, чем наем фирмы, потому что только один или два человека выполняют работу.Некоторые частные консультанты устанавливают почасовую оплату и позволяют клиенту решать, сколько часов выделить на работу. Однако плата за бизнес-план все равно будет немного отличаться. Консультанты могут взимать от 3000 до 15000 долларов за полный бизнес-план. Для более крупных корпоративных проектов ожидайте увидеть затраты в диапазоне от 25 000 до 50 000 долларов.

Как написать сам

Самый дешевый способ получить бизнес-план — это написать его самому. Стоимость программного обеспечения для ускорения процесса составляет от 50 до 500 долларов, а бесплатные ресурсы, доступные в Интернете, могут предлагать как шаблоны, так и предложения.Администрация малого бизнеса США предлагает руководства, блоги и обзоры, а инструмент бизнес-плана SBA предоставляет пошаговую помощь в создании вашего собственного плана. Для предприятий с очень низким стартовым капиталом это может быть лучшим вариантом.

Объединение услуг

Бизнес-план может стоить меньше, если вы проведете исследование и создадите проект самостоятельно, а затем представите его компании или консультанту для рассмотрения и доработки. Например, вы можете заполнить письменную часть бизнес-плана, а затем попросить кого-нибудь помочь с финансами.Это может быть хорошим вариантом для предпринимателей, которые могут четко сформулировать свою бизнес-идею, но могут нуждаться в помощи в составлении реалистичных финансовых прогнозов. Варианты проверки доступны для тех, кто хочет, чтобы на их план посмотрел профессиональный взгляд, прежде чем продолжить. Стоимость услуг по рассмотрению бизнес-плана может варьироваться от 49 до 1500 долларов.

Как начать работу по написанию бизнес-планов

Запустите услугу по написанию бизнес-плана, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство, чтобы начать работу по написанию бизнес-плана. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием службы написания бизнес-планов?

Расходы, связанные с началом бизнеса по написанию бизнес-плана, минимальны. Писателям нужен компьютер, доступ в Интернет, веб-сайт и место для встреч с клиентами. Офис может служить местом встречи, но общие коворкинг-зоны и кафе тоже работают, и они более доступны.

Готовые бизнес-планы необходимо распечатать, но это можно сделать в профессиональных типографиях, если стоимость принтера слишком высока. (Бизнес-планы должны быть распечатаны в цвете и на высококачественной бумаге для максимальной визуальной привлекательности.)

Каковы текущие расходы на услугу написания бизнес-плана?

Текущие расходы на написание бизнес-плана минимальны. Они включают стоимость амортизации оборудования, доступа к Интернету и печати, а также все расходы, связанные с офисом или помещением для встреч.

Кто является целевым рынком?

Бизнес-план, пишущий бизнес-план, обслуживает бизнес-лидеров. Чаще всего это предприниматели, ищущие инвестиции или ссуды, но они также могут быть инвесторами, которым нужна виза для въезда в США. Некоторые авторы также составляют планы для некоммерческих организаций.

Важно отметить, что целевой рынок не ограничивается только новым бизнесом. Существующие предприятия также нуждаются в инвестициях и ссудах, чтобы воспользоваться новыми возможностями или изменениями на рынке.

Как услуга по написанию бизнес-плана зарабатывает деньги?

Бизнес по написанию бизнес-планов зарабатывает на продаже готовых бизнес-планов. Поскольку написание планов — это большая работа, большинство авторов требуют предоплату, а оставшуюся сумму — после завершения.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Бизнес-план может стоить от нескольких сотен долларов до десятков тысяч долларов.BusinessPlans.com предлагает тарифные планы за 495 долларов, что находится в нижней части диапазона. Напротив, Ground Floor Partners взимает от 5000 до 20 000 долларов и более. Бизнес-план со скидкой находится посередине, с вариантами от 899 до 2799 долларов.

Какую прибыль может принести услуга по написанию бизнес-плана?

Успешный бизнес по написанию бизнес-плана может приносить шестизначный доход ежегодно. Например, компания Joorney Business Plan выполняет в среднем 250 бизнес-планов каждый год.Если каждый план стоит всего 1000 долларов (а они, вероятно, стоят намного больше), компания зарабатывает минимум 250 000 долларов в год.

Более того, большая часть этой прибыли — это прибыль, поскольку текущие расходы для этого вида бизнеса невысоки.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Многие писатели, открывающие бизнес по написанию бизнес-планов, в конечном итоге попадают в консалтинг. Когда писатели узнают о конкретном бизнесе, это естественная услуга, которую они могут предложить клиенту.

Кроме того, некоторые авторы предлагают презентации PowerPoint, которые владельцы бизнеса могут использовать для живых презентаций. Создать презентацию легко после написания бизнес-плана, а презентации прекрасно дополняют планы.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью генератора имен

для службы составления бизнес-планов.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашей услуги по составлению бизнес-плана.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке

Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, банки, ориентированные на ссуду бизнесу, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту

Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все расходы вашего бизнеса в одном месте.
Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для ведения бизнеса по составлению бизнес-планов могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии.Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

Свидетельство о занятии

Бизнес-план по написанию бизнес-плана обычно работает вне офиса.Компании, работающие вне физического местоположения, обычно требуют Сертификат занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

Если вы планируете сдавать помещение в аренду :

Как правило, арендодатель несет ответственность за получение CO.
Перед сдачей в аренду подтвердите, что у вашего арендодателя есть или он может получить действующий СО, применимый к бизнесу по составлению бизнес-плана.
После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО.Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.

Если вы планируете купить или построить участок :

Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
Изучите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для местоположения вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваш бизнес по составлению бизнес-плана будет соответствовать требованиям и сможет получить CO.

Контракты на обслуживание

Составление бизнес-плана Компаниям следует рассмотреть вопрос о том, чтобы потребовать от клиентов подписать соглашение об оказании услуг перед началом нового проекта. Это соглашение должно прояснить ожидания клиентов и минимизировать риск юридических споров путем определения условий оплаты, ожидаемого уровня обслуживания и т. Д.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрываемого убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Как продвигать и продавать услуги по написанию бизнес-планов

Владельцы бизнеса в конечном итоге нанимают составителей бизнес-планов за их опыт и навыки, и лучший способ продемонстрировать эти качества — лично встретиться с владельцами бизнеса.Писатели могут продвигать свои услуги через местные организации малого бизнеса, конференции по предпринимательству и сетевые мероприятия. Даже личный холодный звонок может быть эффективным. Как только один владелец бизнеса становится клиентом, его направление часто приводит к дополнительной работе.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Авторы могут выделить свой бизнес по написанию бизнес-планов среди других в отрасли, специализируясь на определенной нише. Они могут предложить бизнес-план определенного типа (например,грамм. традиционные планы, планы визы E-2 или планы франшизы), ориентированы на конкретную отрасль (например, производство или общественное питание) или обслуживают клиентов в определенной области (например, в городе или округе).

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9. Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте корпоративную телефонную систему

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться.Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим установить систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг. Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

элементов бизнес-плана

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Теперь, когда вы понимаете, зачем вам нужен бизнес-план, и потратили некоторое время на домашнее задание, собирая информацию, необходимую для его создания, пора закатать рукава и записать все на бумаге. На следующих страницах будут подробно описаны семь основных разделов бизнес-плана: что вы должны включать, что не должны включать, как работать с числами и дополнительные ресурсы, к которым вы можете обратиться за помощью. Имея это в виду, сразу же приступайте к делу.

Краткое изложение

В рамках общего плана бизнес-плана краткое изложение будет следовать за титульной страницей.Резюме должно сказать читателю, чего вы хотите. Это очень важно. Слишком часто то, чего желает владелец бизнеса, похоронено на восьмой странице. Четко укажите в резюме, о чем вы просите.

Заявление должно быть кратким и деловым, не более чем на полстраницы. Это может быть больше, в зависимости от того, насколько сложным может быть использование средств, но краткое изложение бизнес-плана, как и краткое изложение заявки на получение кредита, обычно не превышает одной страницы. В этом месте вам нужно будет предоставить синопсис всего вашего бизнес-плана.Ключевые элементы, которые должны быть включены:

Бизнес-концепция. Описывает бизнес, его продукт и рынок, который он будет обслуживать. Он должен четко указывать, что будет продаваться, кому и почему бизнес будет иметь конкурентное преимущество.
Финансовые особенности. Подчеркивает важные финансовые аспекты бизнеса, включая продажи, прибыль, денежные потоки и окупаемость инвестиций.
Финансовые потребности. Четко указывает капитал, необходимый для начала бизнеса и расширения. В нем должно быть подробно описано, как будет использоваться капитал, а также размер собственного капитала, если таковой имеется, который будет предоставлен для финансирования. Если заем на начальный капитал будет основан на обеспечении, а не на собственном капитале, вам также следует указать источник обеспечения.
Текущее положение в бизнесе. Предоставляет соответствующую информацию о компании, ее юридической форме деятельности, времени ее создания, основных владельцах и ключевом персонале.
Основные достижения. Подробно описывает любые изменения в компании, которые необходимы для успеха бизнеса. Основные достижения включают в себя такие элементы, как патенты, прототипы, местоположение предприятия, любые важные контракты, которые должны быть заключены для разработки продукта, или результаты любого проведенного тестового маркетинга.

При написании заявления о целях не теряйте слов. Если изложение цели состоит из восьми страниц, никто не будет его читать, потому что будет очень ясно, что бизнес, независимо от его достоинств, не будет хорошим вложением, потому что руководители нерешительны и действительно не знают, что они хотят.Сделайте так, чтобы читатель с первого взгляда понял как ваши потребности, так и возможности.

Описание бизнеса

Расскажите им об этом

Описание бизнеса обычно начинается с краткого описания отрасли. Описывая отрасль, обсудите текущие перспективы, а также будущие возможности. Вы также должны предоставить информацию обо всех различных рынках в отрасли, включая любые новые продукты или разработки, которые принесут пользу или отрицательно повлияют на ваш бизнес.Основывайте все свои наблюдения на надежных данных и обязательно указывайте источники информации в соответствующих сносках. Это важно, если вы ищете финансирование; инвестор захочет знать, насколько надежна ваша информация, и не будет рисковать деньгами на предположениях или предположениях.

При описании своего бизнеса первое, на чем нужно сосредоточиться, — это его структура. Под структурой мы подразумеваем тип деятельности: оптовая, розничная, общественное, производственное или сервисно-ориентированное. Также укажите, является ли бизнес новым или уже существующим.

В дополнение к структуре необходимо еще раз повторить организационно-правовую форму. Подробно опишите, является ли бизнес индивидуальным предпринимателем, партнерством или корпорацией, кто его руководители и что они принесут бизнесу.

Вы также должны упомянуть, кому вы будете продавать, как будет распространяться продукт и системы поддержки бизнеса. Поддержка может быть в форме рекламы, рекламных акций и обслуживания клиентов.

После того, как вы описали бизнес, вам нужно описать продукты или услуги, которые вы собираетесь продавать.Описание продукта должно быть достаточно полным, чтобы дать читателю четкое представление о ваших намерениях. Вы можете выделить любые уникальные особенности или вариации концепций, которые обычно встречаются в отрасли.

Будьте конкретны и покажите, как вы дадите своему бизнесу конкурентное преимущество. Например, ваш бизнес будет лучше, потому что вы будете поставлять полную линейку продуктов; у участника А нет полной очереди. Вы собираетесь оказывать услуги после продажи; конкурент B не поддерживает ничего, что продает.Ваш товар будет более качественным. Вы дадите гарантию возврата денег. Конкурент C имеет репутацию продавца лучшего картофеля фри в городе; вы собираетесь продавать лучшую заправку Тысячи островов.

Как я получу прибыль?

Теперь вы должны быть классическим капиталистом и спросить себя: «Как я могу заработать деньги? И почему я думаю, что таким образом я могу получить прибыль?» Ответьте на этот вопрос для себя, а затем передайте этот ответ другим в разделе бизнес-концепции. Вам не нужно писать 25 страниц о том, почему ваш бизнес будет прибыльным.Просто объясните факторы, которые, по вашему мнению, сделают его успешным, например следующие: это хорошо организованный бизнес, у него будет самое современное оборудование, его исключительное местоположение, рынок готов к этому, и это динамит. товар по разумной цене.

Если вы используете свой бизнес-план в качестве документа для финансовых целей, объясните, почему добавленный капитал или заемные средства сделают ваш бизнес более прибыльным.

Покажите, как вы расширите свой бизнес или сможете что-то создать, используя эти деньги.

Покажите, почему ваш бизнес будет прибыльным. Потенциальный кредитор захочет узнать, насколько успешным вы станете в этом конкретном бизнесе. Можно кратко упомянуть факторы, подтверждающие ваши претензии на успех; они будут подробно описаны позже. Дайте читателю представление об опыте других ключевых людей в бизнесе. Они захотят узнать, с какими поставщиками или экспертами вы говорили о своем бизнесе, и их реакцию на вашу идею. Они могут даже попросить вас пояснить ваш выбор местоположения или причины продажи этого конкретного продукта.

Описание бизнеса может содержать от нескольких абзацев до нескольких страниц, в зависимости от сложности вашего плана. Если ваш план не слишком сложен, сделайте краткое описание вашего бизнеса, описывая отрасль в одном абзаце, продукт в другом, а бизнес и его факторы успеха в трех или четырех абзацах, которые завершают заявление.

Хотя в некоторых случаях вам может потребоваться длинное описание бизнеса, мы считаем, что краткое изложение передает необходимую информацию гораздо более эффективно.Он не пытается удерживать внимание читателя в течение длительного периода времени, и это важно, если вы представляете потенциальному инвестору, у которого есть другие планы, которые ему или ей также нужно будет прочитать. Если описание бизнеса будет длинным и растянутым, вы потеряете внимание читателя и, возможно, любой шанс получить необходимое финансирование для проекта.

Рыночные стратегии

Определите свой рынок

Рыночные стратегии являются результатом тщательного анализа рынка.Анализ рынка вынуждает предпринимателя ознакомиться со всеми аспектами рынка, чтобы можно было определить целевой рынок и позиционировать компанию для увеличения своей доли продаж. Анализ рынка также позволяет предпринимателю устанавливать стратегии ценообразования, распределения и продвижения, которые позволят компании стать прибыльной в условиях конкуренции. Кроме того, он дает представление о потенциале роста в отрасли, и это позволит вам разработать собственные оценки для будущего вашего бизнеса.

Начните анализ рынка с определения рынка с точки зрения размера, структуры, перспектив роста, тенденций и потенциала продаж.

Общие совокупные продажи ваших конкурентов дадут вам довольно точную оценку общего потенциального рынка. После определения размера рынка следующим шагом будет определение целевого рынка. Целевой рынок сужает общий рынок, концентрируясь на факторах сегментации, которые определяют общий адресный рынок — общее количество пользователей в сфере влияния бизнеса.Факторы сегментации могут быть географическими, потребительскими или ориентированными на продукт.

Например, если распространение вашего продукта ограничено определенной географической областью, вы хотите дополнительно определить целевой рынок, чтобы отразить количество пользователей или продаж этого продукта в этом географическом сегменте.

После того, как целевой рынок детализирован, его необходимо дополнительно определить, чтобы определить общий возможный рынок. Это можно сделать несколькими способами, но большинство профессиональных планировщиков определят возможный рынок, сосредоточив внимание на факторах сегментации продукта, которые могут создать пробелы на рынке.В случае микропивоварни, которая планирует варить пиво премиум-класса, общий возможный рынок можно определить, определив, сколько любителей пива премиум-класса pilsner есть на целевом рынке.

Важно понимать, что совокупный возможный рынок — это часть рынка, которую можно захватить, при условии, что все условия в окружающей среде идеальны и конкуренция очень мала. В большинстве отраслей это не так. Существуют и другие факторы, которые повлияют на долю возможного рынка, которую бизнес может получить в разумных пределах.Эти факторы обычно связаны со структурой отрасли, влиянием конкуренции, стратегиями проникновения на рынок и непрерывным ростом, а также объемом капитала, который бизнес готов потратить, чтобы увеличить свою долю на рынке.

Прогнозируемая доля рынка

Прогнозирование рыночной доли для бизнес-плана во многом является субъективной оценкой. Он основан не только на анализе рынка, но и на целенаправленных и конкурентных стратегиях распределения, ценообразования и продвижения.Например, даже несмотря на то, что может существовать значительное количество потребителей пилзнера премиум-класса, чтобы сформировать общий возможный рынок, вам необходимо иметь возможность связаться с ними через вашу дистрибьюторскую сеть по конкурентоспособной цене, а затем вы должны сообщить им, что это в наличии и где его можно купить. От того, насколько эффективно вы сможете достичь своих целей в области распространения, ценообразования и продвижения, зависит, в какой степени вы сможете завоевать долю рынка.

Для бизнес-плана вы должны уметь оценить долю рынка за период времени, который план будет охватывать.Чтобы спрогнозировать долю рынка в рамках бизнес-плана, вам необходимо учитывать два фактора:

Рост отрасли, который приведет к увеличению общего числа пользователей. Большинство прогнозов используют как минимум две модели роста, определяя различные отраслевые сценарии продаж. Сценарии отраслевых продаж должны основываться на опережающих индикаторах отраслевых продаж, которые, скорее всего, будут включать отраслевые продажи, продажи отраслевого сегмента, демографические данные и исторический приоритет.
Конверсия пользователей от общего возможного рынка. Это основано на цикле продаж, аналогичном жизненному циклу продукта, где у вас есть пять отдельных этапов: первые пользователи-первопроходцы, ранние пользователи, ранние большинство пользователей, поздние большинство пользователей и поздние пользователи. Используя коэффициенты конверсии, рост рынка будет продолжать увеличивать вашу долю на рынке в период от первых пионеров до пользователей раннего большинства, выравниваться до тех пор, пока не получат большинство пользователей, и снижаться с поздними пользователями.

Определение рынка — это всего лишь один шаг в вашем анализе.Используя информацию, которую вы получили в результате исследования рынка, вам необходимо разработать стратегии, которые позволят вам достичь ваших целей.

Позиционирование вашего бизнеса

При обсуждении рыночной стратегии неизбежно будет подниматься вопрос о позиционировании. Стратегия позиционирования компании зависит от ряда переменных, которые тесно связаны с мотивацией и требованиями целевых клиентов внутри, а также с действиями основных конкурентов.

Перед тем, как позиционировать продукт, вам необходимо ответить на несколько стратегических вопросов, например:

Как ваши конкуренты позиционируют себя?
Какие особенности есть у вашего продукта, чего нет у ваших конкурентов?
Какие потребности клиентов удовлетворяет ваш продукт?

После того, как вы ответили на свои стратегические вопросы на основе исследования рынка, вы можете приступить к разработке своей стратегии позиционирования и проиллюстрировать это в своем бизнес-плане.Заявление о позиционировании для бизнес-плана не должно быть длинным или сложным. Он должен просто указать, как именно вы хотите, чтобы ваш продукт воспринимался как покупателями, так и конкурентами.

Ценообразование

То, как вы оцениваете свой продукт, очень важно, потому что это будет иметь прямое влияние на успех вашего бизнеса. Хотя стратегия ценообразования и расчеты могут быть сложными, основные правила ценообразования просты:

Все цены должны покрывать затраты.
Лучший и самый эффективный способ снизить ваши продажные цены — это снизить затраты.
Ваши цены должны отражать динамику стоимости, спроса, изменений на рынке и реакцию на вашу конкуренцию.
Цены должны быть установлены для обеспечения продаж. Не ставьте цену только против одной конкурентной операции. Скорее цена на продажу.
Полезность продукта, долговечность, техническое обслуживание и конечное использование должны оцениваться постоянно, и целевые цены должны корректироваться соответствующим образом.
Цены должны быть установлены для сохранения порядка на рынке.

Вам доступно множество методов установления цен:

Ценообразование с учетом затрат. Используемый в основном производителями, ценообразование «затраты плюс» гарантирует покрытие всех затрат, как постоянных, так и переменных, и достижение желаемого процента прибыли.
Ценообразование до востребования. Используется компаниями, которые продают свою продукцию через различные источники по разным ценам в зависимости от спроса.
Конкурентоспособные цены. Используется компаниями, которые выходят на рынок, где уже есть установленная цена, и трудно отличить один продукт от другого.
Цена наценки. Используемая в основном розничными торговцами наценка рассчитывается путем прибавления желаемой прибыли к стоимости продукта. У каждого из перечисленных выше методов есть свои сильные и слабые стороны.

Распространение

Распространение включает в себя весь процесс перемещения продукта с завода к конечному пользователю. Выбранный вами тип дистрибьюторской сети будет зависеть от отрасли и размера рынка. Хороший способ принять решение — проанализировать своих конкурентов, чтобы определить каналы, которые они используют, а затем решить, использовать ли тот же тип канала или альтернативу, которая может дать вам стратегическое преимущество.

Некоторые из наиболее распространенных каналов сбыта включают:

Прямые продажи. Самый эффективный канал сбыта — продажа напрямую конечному пользователю.
OEM (производитель оригинального оборудования) продажи. Когда ваш продукт продается OEM, он включается в его готовый продукт и передается конечному пользователю.
Представители производителя. Один из лучших способов распространения продукта, представители производителя, как их называют, — это продавцы, которые работают в агентствах, которые занимаются ассортиментом дополнительных продуктов и делят между ними свое время продажи.
Оптовые дистрибьюторы. Используя этот канал, производитель продает его оптовику, который, в свою очередь, продает его розничному продавцу или другому агенту для дальнейшего распространения через канал, пока он не достигнет конечного пользователя.
Брокеры. Сторонние дистрибьюторы, которые часто покупают напрямую у дистрибьютора или оптовика и продают розничным продавцам или конечным пользователям.
Розничные дистрибьюторы. Распространение продукта через этот канал важно, если конечным пользователем вашего продукта является широкая публика.
Прямая почтовая рассылка. Продажа конечному пользователю с использованием прямой почтовой рассылки.

Как мы уже упоминали, стратегия распространения, которую вы выбираете для своего продукта, будет основываться на нескольких факторах, включая каналы, используемые вашими конкурентами, вашу ценовую стратегию и ваши собственные внутренние ресурсы.

План продвижения

После формирования стратегии распространения необходимо разработать план продвижения. Стратегия продвижения в ее самой основной форме — это контролируемое распространение информации, предназначенной для продажи вашего продукта или услуги.Чтобы добиться этого, стратегия продвижения включает в себя все маркетинговые инструменты, используемые в коммуникационных усилиях. Сюда входят:

Реклама. Включает рекламный бюджет, креативное сообщение (я) и, по крайней мере, график работы СМИ на первый квартал.
Упаковка. Предоставляет описание стратегии упаковки. Если возможно, должны быть включены макеты любых этикеток, товарных знаков или знаков обслуживания.
Связи с общественностью. Полный отчет о рекламной стратегии, включая список СМИ, к которым будут обращаться, а также график запланированных мероприятий.
Акции. Устанавливает стратегии, используемые для поддержки сообщения о продажах. Сюда входит описание сопутствующих маркетинговых материалов, а также график запланированных рекламных мероприятий, таких как специальные продажи, купоны, конкурсы и премии.
Персональные продажи. Краткое описание стратегии продаж, включая процедуры ценообразования, правила возврата и корректировки, методы презентации продаж, привлечение потенциальных клиентов, политику обслуживания клиентов, компенсацию продавцу и его рыночные обязанности.

Потенциал продаж

После исследования и анализа рынка необходимо разработать выводы, которые предоставят количественную оценку потенциала бизнеса. Первый финансовый прогноз в рамках бизнес-плана должен быть сформирован с использованием информации, полученной из определения рынка, позиционирования продукта, ценообразования, распределения и стратегий продаж. Модель продаж или доходов отображает потенциал продукта, а также бизнеса в течение определенного периода времени.В большинстве бизнес-планов прогнозируется доход на срок до трех лет, хотя пятилетние прогнозы становятся все более популярными среди кредиторов.

При разработке модели дохода для бизнес-плана уравнение, используемое для прогнозирования продаж, довольно простое. Он состоит из общего количества клиентов и средней выручки от каждого клиента. В уравнении «T» представляет общее количество людей, «A» представляет средний доход на одного покупателя, а «S» представляет собой прогноз продаж.Уравнение для прогнозирования продаж: (T) (A) = S

Используя это уравнение, можно рассчитать годовые продажи на каждый год, прогнозируемые в рамках бизнес-плана. Конечно, есть и другие факторы, которые вам необходимо оценить с помощью модели дохода. Поскольку модель дохода представляет собой таблицу, иллюстрирующую источник всех доходов, необходимо учитывать каждый сегмент целевого рынка, который рассматривается по-разному. Чтобы определить какие-либо различия, необходимо учитывать различные стратегии, используемые для продажи продукта.Как мы уже упоминали, эти стратегии включают распространение, ценообразование и продвижение.

Анализ конкуренции

Определите и проанализируйте свою конкуренцию

Анализ конкуренции — это изложение бизнес-стратегии и ее связи с конкуренцией. Целью конкурентного анализа является определение сильных и слабых сторон конкурентов на вашем рынке, стратегий, которые предоставят вам явное преимущество, барьеров, которые могут быть созданы для предотвращения выхода конкуренции на ваш рынок, и любых слабых сторон, которые могут быть использованы в цикле разработки продукта.

Первым шагом в анализе конкурентов является определение текущих и потенциальных конкурентов. Выявить конкурентов можно двумя способами. Первый — посмотреть на рынок с точки зрения покупателя и сгруппировать всех ваших конкурентов по степени их борьбы за доллар покупателя. Второй метод — сгруппировать конкурентов в соответствии с их различными конкурентными стратегиями, чтобы вы понимали, что их мотивирует.

После того, как вы сгруппировали своих конкурентов, вы можете начать анализировать их стратегии и определять области, в которых они наиболее уязвимы.Это можно сделать, изучив слабые и сильные стороны ваших конкурентов. Сильные и слабые стороны конкурента обычно основаны на наличии или отсутствии ключевых активов и навыков, необходимых для конкуренции на рынке.

Чтобы определить, что именно является ключевым активом или навыком в отрасли, Дэвид А. Аакер в своей книге Разработка бизнес-стратегий предлагает сосредоточить ваши усилия в четырех областях:

Причины успешных и неудачных фирм
Основные мотиваторы клиентов
Затраты на основные компоненты
Барьеры для мобильности в отрасли

Согласно теории, эффективность компании на рынке напрямую связана с владением ключевыми активами и навыками.Таким образом, анализ сильных исполнителей должен выявить причины столь успешной репутации. Этот анализ в сочетании с изучением компаний-неудачников и причин их неудач должен дать хорошее представление о том, какие ключевые активы и навыки необходимы для достижения успеха в данной отрасли и сегменте рынка.

С помощью анализа конкурентов вам также необходимо будет создать маркетинговую стратегию, которая будет генерировать активы или навыки, которых нет у конкурентов, что обеспечит вам явное и устойчивое конкурентное преимущество.Поскольку конкурентные преимущества развиваются из ключевых активов и навыков, вам следует сесть и составить сетку конкурентных преимуществ. Это шкала, в которой перечислены все ваши основные конкуренты или стратегические группы на основе их применимых активов и навыков, а также того, как ваша собственная компания вписывается в эту шкалу.

Создание сетки конкурентных преимуществ

Чтобы составить сетку конкурентных преимуществ, перечислите все ключевые активы и навыки на левом поле листа бумаги. Вверху запишите два заголовка столбца: «слабость» и «сила».«В каждом активе или категории навыков поместите всех конкурентов, у которых есть слабые стороны в этой конкретной категории, в столбец слабых мест, а всех тех, у которых есть сильные стороны в этой конкретной категории, в столбце сильных сторон. После того, как вы закончите, вы сможете для определения вашего положения по сравнению с другими фирмами, конкурирующими в вашей отрасли.

После того, как вы установили ключевые активы и навыки, необходимые для успеха в этом бизнесе, и определили свое явное конкурентное преимущество, вам необходимо сообщить о них в стратегическая форма, которая будет привлекать долю рынка, а также защищать ее.Конкурентные стратегии обычно подразделяются на следующие пять областей:

Продукт
Распределение
Цены
Продвижение
Реклама

Многие факторы, ведущие к формированию стратегии, уже должны были быть выделены в предыдущих разделах, особенно в рыночные стратегии. Стратегии в первую очередь связаны с установлением точки входа в жизненный цикл продукта и устойчивым конкурентным преимуществом. Как мы уже обсуждали, это включает определение элементов, которые будут отличать ваш продукт или услугу от ваших конкурентов или стратегических групп.Вам необходимо четко определить это конкурентное преимущество, чтобы читатель понимал не только то, как вы достигнете своих целей, но и почему ваша стратегия будет работать.

План проектирования и разработки

О чем будет рассказано в этом разделе

Цель раздела плана проектирования и разработки — предоставить инвесторам описание конструкции продукта, диаграмму его развития в контексте производства, маркетинга и самой компании, а также создать бюджет развития, который позволит компании достичь своих целей.

Обычно есть три области, которые вы охватите в разделе плана развития:

Каждый из этих элементов необходимо изучить от финансирования плана до момента, когда бизнес начинает получать непрерывный доход. Хотя эти элементы будут различаться по своему содержанию, каждый будет основан на структуре и целях.

Первым шагом в процессе разработки является постановка целей для общего плана развития. Из вашего анализа рынка и конкуренции станет очевидным большинство целей развития продукта, рынка и организации.Каждая цель, которую вы определяете, должна иметь определенные характеристики. Ваши цели должны быть измеримыми, чтобы установить временные рамки, ориентированные так, чтобы они относились к успеху бизнеса, как следствие, чтобы они влияли на компанию, и выполнимые, чтобы они не выходили за рамки фактического завершения.

Цели разработки продукта

Цели разработки продукта должны быть сосредоточены на технических аспектах , а также маркетинговых аспектах продукта, чтобы у вас была целенаправленная схема, на основе которой команда разработчиков могла бы работать.Например, целью разработки продукта для пивоваренного пива может быть «Создать рецепт премиального светлого пива» или «Создать упаковку для премиального светлого пива». С точки зрения развития рынка целью может быть «Разработка сопутствующих маркетинговых материалов». Организационные цели будут сосредоточены на приобретении опыта для достижения вашего продукта и целей развития рынка. Этот опыт обычно должен присутствовать в областях ключевых активов, обеспечивающих конкурентное преимущество. Без необходимого опыта шансы успешно вывести продукт на рынок уменьшаются.

Процедуры

Установив цели и имея опыт, вам необходимо сформировать набор процедурных задач или рабочих заданий для каждой области плана развития. Необходимо будет разработать процедуры для разработки продукта, развития рынка и развития организации. В некоторых случаях продукт и организацию можно объединить, если список процедур достаточно короткий.

Процедуры должны включать то, как будут распределяться ресурсы, кто отвечает за достижение каждой цели и как все будет взаимодействовать.Например, чтобы создать рецепт светлого пива премиум-класса, вам нужно сделать следующее:

Собрать ингредиенты.
Определите оптимальный процесс соложения.
Измерить температуру затирания.
Прокипятите сусло и оцените, какой хмель обеспечивает лучший вкус.
Определите количество дрожжей и период брожения.
Определите период старения.
Карбонизируйте пиво.
Решите, пастеризовать пиво или нет.

Разработка процедур предоставляет список рабочих заданий, которые необходимо выполнить, но не содержит одной вещи, а именно этапов разработки, которые координируют рабочие задания в рамках общего плана разработки.Для этого сначала необходимо изменить рабочие задания, созданные в разделе процедур, чтобы все отдельные рабочие элементы были учтены в плане разработки. Следующий этап включает установку сроков поставки для компонентов, а также готового продукта для целей тестирования. Прежде чем продукт будет готов к окончательной доставке, необходимо пройти в основном три этапа:

Предварительный обзор продукта . Проверяются все характеристики и характеристики продукта.
Критический обзор продукта . Все ключевые элементы продукта проверяются и сравниваются с графиком разработки, чтобы убедиться, что все идет по плану.
Окончательный обзор продукта . Все элементы продукта проверяются на соответствие целям, чтобы гарантировать целостность прототипа.

Планирование и затраты

Это один из наиболее важных элементов плана развития. Планирование включает в себя все ключевые элементы работы, а также этапы, через которые должен пройти продукт перед доставкой клиенту.Он также должен быть привязан к бюджету разработки, чтобы можно было отслеживать расходы. Но его главная цель — установить временные рамки для выполнения всех рабочих заданий и сопоставить их в рамках этапов, через которые должен пройти продукт. При составлении расписания укажите столбец для каждой процедурной задачи, сколько времени она займет, дату начала и дату окончания. Если вы хотите указать номер для каждой задачи, включите в расписание столбец для номера задачи.

Бюджет развития

Это подводит нас к обсуждению бюджета разработки.При формировании бюджета разработки необходимо учитывать все затраты, необходимые для разработки продукта и его перехода от прототипа к производству.

Затраты, которые должны быть включены в бюджет разработки, включают:

Материалы . Все сырье, используемое при разработке продукта.
Непосредственный труд . Все трудозатраты, связанные с разработкой продукта.
Накладные расходы . Все накладные расходы, необходимые для ведения бизнеса на этапе разработки, такие как налоги, аренда, телефон, коммунальные услуги, канцелярские товары и т. Д.
Общие расходы и затраты . Заработная плата исполнительного и административного персонала наряду с любыми другими вспомогательными функциями офиса.
Маркетинг и продажи . Заработная плата маркетингового персонала, необходимая для разработки предварительных рекламных материалов и планирования маркетинговой кампании, которая должна начаться до доставки продукта.
Профессиональные услуги . Эти расходы связаны с консультациями сторонних экспертов, таких как бухгалтеры, юристы и бизнес-консультанты.
Прочие расходы . Затраты, связанные с разработкой продукта.
Основное оборудование . Чтобы определить требования к капиталу для бюджета разработки, вы сначала должны определить, какой тип оборудования вам понадобится, будете ли вы приобретать оборудование или использовать внешних подрядчиков, и, наконец, если вы решите приобрести оборудование, будете ли вы брать его в аренду или купите это.

Персонал

Как мы уже упоминали, для достижения успеха компания должна обладать надлежащими знаниями в ключевых областях; однако не каждая компания начнет бизнес, обладая опытом, необходимым в каждой ключевой области.Следовательно, необходимо нанять соответствующий персонал, интегрировать его в процесс разработки и управлять им так, чтобы каждый сформировал команду, ориентированную на достижение целей развития.

Однако перед тем, как приступить к набору персонала, вы должны определить, какие области в процессе развития потребуют добавления персонала. Это можно сделать, проанализировав цели вашего плана развития, чтобы определить ключевые области, требующие внимания. После того, как у вас появится представление о вакансиях, которые необходимо заполнить, вы должны подготовить описание должности и спецификацию должности.

После того, как вы наняли соответствующий персонал, вам необходимо интегрировать его в процесс разработки, назначив задачи из разработанных вами рабочих заданий. Наконец, вся команда должна знать, какова их роль в компании и как каждая из них связана с каждой должностью в команде разработчиков. Для этого вам следует разработать организационную схему для своей команды разработчиков.

Оценка рисков

Наконец, необходимо оценить риски, связанные с разработкой продукта, и разработать план по устранению каждого из них.Риски на этапе разработки обычно связаны с технической разработкой продукта, маркетингом, требованиями к персоналу и финансовыми проблемами. Выявляя и устраняя каждый из предполагаемых рисков в период разработки, вы развеете некоторые из ваших основных опасений относительно проекта, а также опасений инвесторов.

Операции и управление

План операций и управления разработан для описания того, как бизнес функционирует на постоянной основе.В операционном плане будет подчеркнута логистика организации, такая как различные обязанности управленческой команды, задачи, возложенные на каждое подразделение внутри компании, а также требования к капиталу и расходам, связанные с операциями бизнеса. Фактически, в рамках операционного плана вы разработаете следующий набор финансовых таблиц, которые послужат основой для раздела «Финансовые компоненты».

Финансовые таблицы, которые вы разработаете в рамках операционного плана, включают:

Таблица операционных расходов
Таблица требований к капиталу
Таблица стоимости товаров

Есть две области, которые необходимо учитывать, когда планирование деятельности вашей компании.Первая область — это организационная структура компании, а вторая — это расходы и требования к капиталу, связанные с ее деятельностью.

Организационная структура

Организационная структура компании является важным элементом бизнес-плана, поскольку она обеспечивает основу для прогнозирования операционных расходов. Это очень важно для формирования финансовой отчетности, которая тщательно проверяется инвесторами; следовательно, организационная структура должна быть четко определена и основана на реалистичных рамках с учетом параметров бизнеса.

Несмотря на то, что каждая компания отличается своей организационной структурой, большинство из них можно разделить на несколько широких областей, которые включают:

Маркетинг и продажи (включая отношения с клиентами и обслуживание)
Производство (включая обеспечение качества)
Исследования и разработки
Администрирование

Это очень широкие классификации, и важно помнить, что не каждый бизнес можно разделить таким образом. Фактически, каждый бизнес индивидуален, и каждый должен быть структурирован в соответствии со своими требованиями и целями.

Четыре этапа организации бизнеса:

1. Составьте список задач, используя самую широкую из возможных классификаций.
2. Распределите эти задачи по отделам, которые обеспечивают эффективную связь между персоналом и руководством.
3. Определите тип персонала, необходимый для выполнения каждой задачи.
4. Определите функцию каждой задачи и то, как она будет связана с генерированием доходов внутри компании.

Рассчитайте численность персонала

Однако после того, как вы структурируете свой бизнес, вам необходимо принять во внимание свои общие цели и количество персонала, необходимого для достижения этих целей.Чтобы определить количество сотрудников, которое вам понадобится для достижения целей, которые вы поставили перед своим бизнесом, вам необходимо применить следующее уравнение к каждому отделу, указанному в вашей организационной структуре: C / S = P

В этом уравнении C представляет общее количество клиентов, S представляет общее количество клиентов, которых может обслуживать каждый сотрудник, а P представляет потребности в персонале. Например, если количество клиентов для продаж в первый год прогнозируется на уровне 10 110 и на каждые 200 клиентов требуется один сотрудник по маркетингу, вам понадобится 51 сотрудник в отделе маркетинга: 10 110/200 = 51

. количество сотрудников, которые вам понадобятся для вашей организации, вам нужно будет определить затраты на рабочую силу.Факторы, которые необходимо учитывать при расчете затрат на рабочую силу (LE), — это потребность в персонале (P) для каждого отдела, умноженная на уровень заработной платы сотрудника (SL). Следовательно, уравнение будет выглядеть следующим образом: P * SL = LE

Используя приведенный выше маркетинговый пример, затраты на рабочую силу для этого отдела будут: 51 * 40 000 долларов США = 2 040 000 долларов США

Расчет накладных расходов

После проведения операций организации были запланированы, расходы, связанные с функционированием бизнеса, могут быть увеличены.Обычно их называют накладными расходами. Накладные расходы относятся ко всем нетрудовым расходам, необходимым для ведения бизнеса. Расходы можно разделить на фиксированные, (те, которые должны оплачиваться, как правило, по одинаковой ставке, независимо от объема бизнеса) и , переменные, или , переменные (те, которые меняются в зависимости от объема бизнеса).

Накладные расходы обычно включают следующее:

Путевые расходы
Техническое обслуживание и ремонт
Аренда оборудования
Аренда
Реклама и продвижение
Расходные материалы
Коммунальные услуги
Упаковка и доставка
Налоги и льготы по расчету заработной платы
дебиторская задолженность
Профессиональные услуги
Страхование
Выплаты по кредиту
Амортизация

Для расчета накладных расходов для таблицы расходов, используемой в этой части бизнес-плана, необходимо умножить количество сотрудников на связанные с ними расходы. с каждым сотрудником.Следовательно, если NE представляет количество сотрудников, а EE — расходы на одного сотрудника, для расчета суммы всех накладных расходов (OH) можно использовать следующее уравнение: OH = NE * EE

Разработайте таблицу требований к капиталу

В дополнение к таблице расходов вам также потребуется разработать таблицу требований к капиталу, в которой будет отражена сумма денег, необходимая для приобретения оборудования, которое вы будете использовать для создания и продолжения операций. Он также иллюстрирует размер амортизации, которую понесет ваша компания, на основе всех элементов оборудования, приобретенных со сроком службы более одного года.

Чтобы создать таблицу требований к капиталу, сначала необходимо определить различные элементы в рамках бизнеса, которые потребуют капитальных вложений. Для предприятий сферы услуг капитал обычно связан с различным оборудованием, используемым для обслуживания клиентов.

Капитал производственных компаний, с другой стороны, основан на оборудовании, необходимом для производства продукта. Производственное оборудование обычно делится на три категории: испытательное оборудование, сборочное оборудование и упаковочное оборудование.

Помня об этих элементах капитала, вам необходимо определить количество единиц или клиентов с точки зрения продаж, с которыми каждая единица оборудования может адекватно справиться. Это важно, потому что требования к капиталу являются продуктом дохода, получаемого от продаж единицы продукции. Чтобы соответствовать прогнозам продаж, бизнесу обычно приходится вкладывать деньги в увеличение производства или предоставление более качественных услуг. В бизнес-плане требования к капиталу привязаны к прогнозируемым продажам, как показано в модели доходов, показанной ранее в этой главе.

Например, если необходимое капитальное оборудование способно удовлетворить потребности 10000 клиентов при средней продаже 10 долларов каждый, это будет 100000 долларов продаж, и в этот момент потребуется дополнительный капитал для покупки большего количества оборудования, если Компания вырастет за пределы этой точки. Это приводит нас к другому фактору в уравнении требований к капиталу, а именно к стоимости оборудования.

Если вы умножите стоимость оборудования на количество клиентов, которых оно может поддерживать с точки зрения продаж, это приведет к потребности в капитале для этого конкретного элемента оборудования.Следовательно, вы можете использовать уравнение, в котором требования к капиталу (CR) равны продажам (S), деленным на количество клиентов (NC), поддерживаемых каждым элементом оборудования, умноженному на среднюю продажу (AS), которая затем умножается на капитальные затраты. (CC) элемента оборудования. С учетом этих параметров ваше уравнение будет выглядеть следующим образом: CR = [(S / NC) * AS] * CC

Таблица требований к капиталу формируется путем добавления всех элементов вашего оборудования для генерации общего нового капитала за этот год. .В течение первого года общий новый капитал также является общим требуемым капиталом. Для каждого последующего года после этого общий требуемый капитал (TC) равен сумме общего нового капитала (NC) плюс общий капитал (PC) за предыдущий год за вычетом амортизации (D), опять же, за предыдущий год. Следовательно, ваше уравнение для расчета общего капитала за каждый год, представленное в модели требований к капиталу, будет выглядеть следующим образом: TC = NC + PC — D

Имейте в виду, что амортизация — это расходы, которые показывают снижение стоимости оборудования на протяжении всего периода. его эффективный срок службы.Для многих предприятий амортизация основывается на графиках, привязанных к сроку службы оборудования. Будьте осторожны при выборе графика, наиболее подходящего для вашего бизнеса. Амортизация также является основанием для налогового вычета, а также притока денег для нового капитала. Возможно, вам понадобится консультация специалиста в этой области.

Создание таблицы себестоимости

Последняя таблица, которую необходимо создать в разделе операций и управления бизнес-плана, — это таблица стоимости товаров.Эта таблица используется только для предприятий, где товар помещен на склад. Для розничной или оптовой торговли себестоимость проданных товаров — или себестоимость реализации — относится к закупке продукции для перепродажи, то есть запасов. Проданные продукты регистрируются в себестоимости товаров как расходы на продажу, а те, которые не проданы, остаются в запасах.

Для производственной фирмы стоимость товара — это затраты, понесенные компанией для производства своей продукции.Обычно он состоит из трех элементов:

1. Материал
2. Трудозатраты
3. Накладные расходы

Как и в розничной торговле, проданные товары относятся на расходы как себестоимости товаров , а непроданные товары размещаются. в инвентаре. Себестоимость товаров должна учитываться в операциях бизнеса. Это важный критерий для измерения прибыльности фирмы для отчета о движении денежных средств и отчета о прибылях и убытках.

В отчете о прибылях и убытках последней стадией производственного процесса является статья, учитываемая как себестоимость товаров, но важно задокументировать запасы, все еще находящиеся на различных стадиях производственного процесса, поскольку они представляют собой активы для компании.Это важно для определения денежного потока и составления баланса.

Вот что делает таблица стоимости товаров. Это одна из самых сложных таблиц, которую вам придется разработать для своего бизнес-плана, но она является неотъемлемой частью изображения потока запасов через ваши операции, размещения активов в компании и скорости оборота ваших запасов.

Чтобы создать таблицу стоимости товаров, вам потребуется немного больше информации в дополнение к вашим затратам на рабочую силу и материалы на единицу.Вам также необходимо знать общее количество единиц, проданных за год, процент единиц, которые будут полностью собраны, процент единиц, которые будут частично собраны, и процент, который будет находиться в несобранном инвентаре. Многие из этих цифр будут зависеть от мощности вашего оборудования, а также от системы управления запасами, которую вы разрабатываете. Наряду с этими факторами вам также необходимо знать, на каком этапе выполняется большая часть родов.

Финансовые компоненты

Финансовые отчеты для включения

Финансовые данные всегда находятся в конце бизнес-плана, но это не значит, что они менее важны, чем предварительные материалы, такие как бизнес-концепция и команда управления .Проницательные инвесторы внимательно изучают графики, таблицы, формулы и электронные таблицы в финансовом разделе, потому что они знают, что эта информация похожа на пульс, частоту дыхания и артериальное давление у человека — она показывает, жив ли пациент и каковы его шансы. предназначены для продолжения выживания.

Финансовые отчеты, как и плохие новости, состоят из троек. Новости в финансовой отчетности, конечно, не всегда плохие, но вместе взятые они дают точную картину текущей стоимости компании, а также ее способности оплачивать счета сегодня и получать прибыль в будущем.

Три общих отчета — это отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках и баланс. Большинство предпринимателей должны предоставить их и оставить все как есть. Но не все. Но это тот случай, когда чем больше, тем меньше веселей. Как правило, придерживайтесь большой тройки: доходов, баланса и отчетов о движении денежных средств.

Эти три утверждения взаимосвязаны, при этом изменения в одном обязательно изменяют другие, но они измеряют совершенно разные аспекты финансового здоровья компании. Трудно сказать, что одно из них важнее другого.Но из этих трех лучше всего начать с отчета о прибылях и убытках.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках представляет собой простой и понятный отчет о способности предполагаемого бизнеса генерировать денежные средства. Это оценочная карта финансовых показателей вашего бизнеса, которая отражает, когда производятся продажи и когда производятся расходы. Он извлекает информацию из различных финансовых моделей, разработанных ранее, таких как выручка, расходы, капитал (в форме амортизации) и стоимость товаров.Комбинируя эти элементы, отчет о прибылях и убытках показывает, сколько ваша компания зарабатывает или теряет в течение года путем вычитания стоимости товаров и расходов из выручки, чтобы получить чистый результат — либо прибыль, либо убыток.

Для бизнес-плана отчет о прибылях и убытках должен составляться ежемесячно в течение первого года, ежеквартально в течение второго года и ежегодно в течение каждого последующего года. Он формируется путем перечисления ваших финансовых прогнозов следующим образом:

Доход .Включает в себя весь доход, полученный от бизнеса и его источников.
Стоимость товаров . Включает в себя все расходы, связанные с продажей товаров на складе.
Маржа валовой прибыли . Разница между выручкой и стоимостью товара. Маржа валовой прибыли может быть выражена в долларах, в процентах или в обоих случаях. В процентах маржа GP всегда указывается как процент от дохода.
Операционные расходы . Включает все накладные и трудовые затраты, связанные с деятельностью предприятия.
Итого расходы . Сумма всех накладных и трудовых затрат, необходимых для ведения бизнеса.
Чистая прибыль . Разница между валовой прибылью и общими расходами, чистая прибыль отражает долг и капитальные возможности бизнеса.
Амортизация . Отражает снижение стоимости основных средств, используемых для получения дохода. Также используется как основа для налогового вычета и индикатор притока денег в новый капитал.
Чистая прибыль до уплаты процентов . Разница между чистой прибылью и амортизацией.
Проценты . Включает все проценты по долгам, как краткосрочным, так и долгосрочным. Процентная ставка определяется суммой инвестиций внутри компании.
Чистая прибыль до налогообложения . Разница между чистой прибылью до вычета процентов и процентами.
Налоги . Включает все налоги на бизнес.
Прибыль после уплаты налогов .Разница между чистой прибылью до налогообложения и начисленными налогами. Прибыль после уплаты налогов — это чистая прибыль любой компании.

После отчета о прибылях и убытках следует краткое примечание с анализом отчета. Отчет об анализе должен быть очень коротким, с акцентом на ключевые моменты в отчете о прибылях и убытках.

Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств — один из наиболее важных информационных инструментов для вашего бизнеса, показывающий, сколько денежных средств потребуется для выполнения обязательств, когда они потребуются и откуда они поступят.Он показывает график поступающих в бизнес денег и расходов, которые необходимо оплатить. Результат — прибыль или убыток в конце месяца или года. В отчете о движении денежных средств прибыли и убытки переносятся в следующий столбец, чтобы показать кумулятивную сумму. Имейте в виду, что если в отчете о движении денежных средств вы укажете убыток, это явный признак того, что вам понадобятся дополнительные денежные средства для покрытия расходов.

Как и отчет о прибылях и убытках, в отчете о движении денежных средств используются предыдущие финансовые таблицы, разработанные в ходе бизнес-плана.Отчет о движении денежных средств начинается с кассовой наличности и источников дохода. Следующий пункт — это расходы, в том числе накопленные при производстве продукта. Затем требования к капиталу регистрируются как отрицательные после расходов. Отчет о движении денежных средств заканчивается чистым денежным потоком.

Отчет о движении денежных средств должен составляться ежемесячно в течение первого года, ежеквартально в течение второго года и ежегодно в дальнейшем. Элементы, которые вам нужно будет включить в отчет о движении денежных средств, и порядок, в котором они должны отображаться, следующие:

Продажа за наличные .Доход от продаж, оплаченных наличными.
Дебиторская задолженность . Доходы от взыскания дебиторской задолженности.
Прочие доходы . Доходы от инвестиций, проценты по выданным кредитам и ликвидация любых активов.
Итого прибыль . Общая сумма денежных средств, продаж за наличный расчет, дебиторской задолженности и прочих доходов.
Материалы / товары . Сырье, используемое при производстве продукта (только для производственных операций), денежные затраты на товарные запасы (для мерчандайзеров, таких как оптовые и розничные торговцы) или расходные материалы, используемые при выполнении услуги.
Производственная рабочая сила . Рабочая сила, необходимая для производства продукта (только для производственных операций) или для оказания услуги.
Накладные расходы . Все постоянные и переменные расходы, необходимые для производства продукта и ведения бизнеса.
Маркетинг / продажи . Все зарплаты, комиссионные и другие прямые расходы, связанные с отделами маркетинга и продаж.
НИОКР . Все затраты на рабочую силу, необходимые для поддержки научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ предприятия.
G&A . Все затраты на рабочую силу, необходимые для поддержки административных функций бизнеса.
Налоги . Все налоги, кроме заработной платы, уплачиваются в соответствующие государственные учреждения.
Капитал . Капитал, необходимый для приобретения любых элементов оборудования, необходимых для получения дохода.
Выплата кредита . Сумма всех платежей, произведенных для уменьшения долгосрочной задолженности.
Итого расходы .Сумма материальных, прямых затрат на оплату труда, накладных расходов, маркетинга, продаж, общих и административных расходов, налогов, капитальных и кредитных платежей.
Денежный поток . Разница между общим доходом и общими расходами. Эта сумма переносится на следующий период в качестве начальных денежных средств.
Совокупный денежный поток . Разница между текущим денежным потоком и денежным потоком предыдущего периода.

Как и в случае с отчетом о прибылях и убытках, вам нужно будет проанализировать отчет о движении денежных средств в краткой сводке бизнес-плана.Опять же, аналитический отчет не должен быть длинным и должен охватывать только ключевые моменты, полученные из отчета о движении денежных средств.

Балансовый отчет

Последний финансовый отчет, который вам нужно будет подготовить, — это баланс. Как и отчеты о прибылях и убытках, в балансе используется информация из всех финансовых моделей, разработанных в предыдущих разделах бизнес-плана; однако, в отличие от предыдущих отчетов, баланс составляется исключительно на годовой основе для бизнес-плана и представляет собой более или менее краткое изложение всей предыдущей финансовой информации, разбитой на три области:

1.Активы
2. Обязательства
3. Собственный капитал

Чтобы получить финансирование для нового бизнеса, вам может потребоваться предоставить прогноз баланса на период времени, охватываемый бизнес-планом. Что еще более важно, вам нужно будет включить личный финансовый отчет или баланс вместо отчета, описывающего бизнес. Личный баланс составляется так же, как и для бизнеса.

Как уже упоминалось, баланс разделен на три части. В верхней части баланса перечислены активы вашей компании.Активы классифицируются как оборотные активы и долгосрочные или основные средства. Оборотные активы — это активы, которые будут конвертированы в наличные деньги или будут использоваться бизнесом в течение года или меньше. В оборотные активы входят:

Денежные средства . Кассовая наличность в книгах учета рабочего времени закрывается в конце финансового года.
Дебиторская задолженность . Доход, полученный с кредитных счетов. Для баланса это общая сумма дохода, который должен быть получен, который регистрируется в бухгалтерских книгах в конце финансового года.
Опись . Это выводится из таблицы стоимости товаров. Это перечень материалов, используемых для производства еще не проданного продукта.
Итого оборотные активы . Сумма денежных средств, дебиторской задолженности, запасов и материалов.

Прочие активы, отображаемые в балансе, называются долгосрочными или основными активами. Их называют долгосрочными, потому что они долговечны и прослужат не один год. Примеры этого типа активов включают:

Капитал и завод .Балансовая стоимость всего основного оборудования и имущества (если вы владеете землей и зданием) за вычетом амортизации.
Инвестиции . Все вложения компании, которые не могут быть конвертированы в наличные менее чем за один год. По большей части начинающие компании не имеют долгосрочных вложений.
Разные активы . Все прочие долгосрочные активы, не являющиеся «капиталом и заводами» или «инвестициями».
Итого долгосрочные активы .Сумма капитала и заводов, инвестиций и прочих активов.
Итого активы . Сумма общих оборотных активов и общих долгосрочных активов.

После того, как активы внесены в список, вам необходимо учесть обязательства вашего бизнеса. Как и активы, обязательства классифицируются как краткосрочные и долгосрочные. Если долги подлежат погашению в течение одного года или менее, они классифицируются как краткосрочные обязательства. Если они подлежат погашению более чем через год, они являются долгосрочными обязательствами.Примеры краткосрочных обязательств:

Кредиторская задолженность . Все расходы, связанные с покупкой товаров у обычных кредиторов на открытом счете, которые подлежат оплате.
Начисленные обязательства . Все расходы, понесенные бизнесом, которые необходимы для работы, но не оплачены на момент закрытия бухгалтерских книг. Эти расходы обычно представляют собой накладные расходы и заработную плату компании.
Налоги . Это налоги, которые все еще подлежат уплате на момент закрытия бухгалтерских книг.
Итого текущие обязательства . Сумма кредиторской задолженности, начисленных обязательств и налогов.

Долгосрочные обязательства включают:

Облигации к оплате . Общая сумма всех облигаций на конец года, подлежащих выплате в течение периода, превышающего один год.
Ипотечная задолженность . Кредиты, полученные на покупку недвижимости, с погашением в течение длительного периода. Задолженность по ипотеке — это та сумма, которая все еще подлежит оплате на конец года.
Векселя к оплате . Сумма, остающаяся причитающейся по долгосрочным долгам, которые не будут погашены в текущем финансовом году.
Итого долгосрочные обязательства . Сумма по облигациям к оплате, по закладной к оплате и векселям к оплате.
Итого обязательства . Сумма общих текущих и долгосрочных обязательств.

После того, как обязательства внесены в список, необходимо рассчитать последнюю часть собственного капитала владельца баланса. Сумма, относящаяся к собственному капиталу, представляет собой разницу между общей суммой активов и общей суммой обязательств.Размер собственного капитала в бизнесе является важным критерием, используемым инвесторами при оценке компании. Во многих случаях он определяет размер капитала, который, по их мнению, можно безопасно инвестировать в бизнес.

В бизнес-плане вам нужно будет создать аналитический отчет для баланса, так же как и для отчетов о доходах и движении денежных средств. Анализ баланса должен быть кратким и охватывать ключевые моменты компании.

Источник: Энциклопедия малого бизнеса , Простые бизнес-планы, начать свой бизнес и Entrepreneur magazine.

Как написать консультационный бизнес-план | Справочник по малому бизнесу

Консультанты делают иначе

Если вы консультант по найму, ваша работа не похожа на другие формы бизнеса. В отличие от розничных продавцов или производителей, вы не производите и / или не продаете материальные товары. И, в отличие от сервисных компаний, вы не нанимаете команду людей для предоставления решений.

Помните, что вы не просто продаете свое время.Как консультант, вам будут платить за навыки, знания и способности, которые вы развили за свою карьеру.

У нас есть полезная справочная информация о преимуществах работы консультантом или подрядчиком, которая поможет объяснить, как работают такие предприятия. Но, решив стать консультантом, что делать дальше?

Как и любому новому малому бизнесу, вам понадобится план. Этот план должен будет покрывать финансирование, рост, ставки заработной платы, расходы, маркетинг, стоимость оборудования, обучение и квалификацию.Он также должен охватывать ваши цели и стратегию, которую вы будете использовать для их достижения.

Бизнес-планы

Consulting немного отличаются от других бизнес-планов. Вот что вам нужно знать, чтобы начать свою карьеру консультанта.

Для кого вы пишете план?

Это важный вопрос, который следует задать себе перед тем, как начать. Для большинства традиционных предприятий ответ будет «Для банка и инвесторов». Это потому, что малому бизнесу обычно требуется финансирование для стартапа, чтобы начать работу.

Но консультантам, открывающим собственный бизнес, может не потребоваться большое финансирование — если оно вообще есть. Тем не менее, по-прежнему важно иметь бизнес-план — не только для того, чтобы прояснить детали в вашем уме, но и для того, чтобы помочь вам понять потенциальные риски и выгоды.

Хороший бизнес-план будет сочетать в себе элементы как финансов, так и стратегии, но его содержание будет варьироваться в зависимости от целевой аудитории. Далее мы рассмотрим варианты.

Бизнес-план для банков и инвесторов

Возможно, вам не понадобится финансирование для покрытия капитальных затрат на оборудование или аренды офиса.Но вам может потребоваться ссуда, чтобы обеспечить вас в течение первых нескольких месяцев, пока у вас не будет регулярного денежного потока. Начальный период для любого нового бизнеса может быть тяжелым — заботы о деньгах только усложнят его.

Вы также можете решить, что хотите произвести большее впечатление, наняв офисное помещение, возможно, в общей офисной среде. Или вы можете захотеть потратить средства на маркетинг и рекламу, особенно если вы предлагаете консалтинговые услуги на конкурентном рынке.

Для всего этого вам понадобятся деньги.Вы можете подать заявку на получение банковского кредита, поискать гранты или попробовать другие формы привлечения капитала, такие как краудфандинг. Какой бы метод вы ни выбрали, любые потенциальные инвесторы захотят увидеть важные цифры. Это означает, что вам необходимо охватить следующие пункты в своем бизнес-плане:

Целевой рынок и анализ сектора
Бизнес-цели и УТП (уникальное торговое предложение)
Начальные расходы и активы, включая оборудование
Накладные и постоянные расходы
Маркетинговая стратегия и бюджет
Требования к финансированию, обеспечение ссуды и размер процентов
Ставки заработной платы, выручка и прогноз движения денежных средств
Прогнозы продаж с интервалами по месяцам
Текущие расходы
Прогнозы роста и стратегия.

Вам будет сложно оценить некоторую информацию. Вам может быть еще труднее представить отчетливо. Используйте свою бухгалтерскую программу для помощи с цифрами и для создания профессиональных таблиц и диаграмм. Затем бухгалтер может помочь вам включить нужную информацию в ваш план.

Бизнес-план для вас

Конечно, вам может не понадобиться финансирование. Возможно, у вас достаточно сбережений, чтобы продержаться несколько месяцев, а клиенты уже выстроились в очередь.Или вы можете начать свою карьеру консультанта после получения наследства или неожиданной удачи.

Если деньги не являются проблемой, вы можете позволить себе быть менее формальным при составлении плана. Это означает, что вы должны делать разумные прогнозы и ставить перед собой цели, а не только финансовые цели — хотя вы тоже должны включать их.

Это не упражнение для творческого письма. Цель создания плана — помочь вам сконцентрироваться на том, чего вы хотите достичь. Некоторые моменты, которые следует учитывать, включают:

Причины, по которым ты консультант
Почему ты это делаешь? Важно ответить честно.Если ответ — «чтобы заработать больше денег» или «потому что я хорошо умею то, что я делаю», запишите это. Запишите все причины, которые вы можете придумать, а затем перечитайте их. Они звучат убедительно? Убедитесь, что вы знаете свою истинную мотивацию, так как это поможет вам сосредоточиться на своих целях.
Экономия
Консультации могут означать, что у вас нерегулярный доход. Иногда вы можете быть заняты, иногда меньше. Имеет смысл хранить немного денег на сберегательных счетах, особенно если вы будете платить налоги в конце года, а не в то время, когда вы зарабатываете.
Риски во взаимоотношениях
Подумайте о влиянии консультации на вашу семью или друзей. Консультанты часто работают ненормированный рабочий день, иногда из дома, а по выходным они могут находиться в офисе. Это может создать напряжение в отношениях. Относитесь к этому реалистично и устанавливайте границы того, когда и где вы будете работать.
Каких клиентов следует избегать, а каких брать с собой
Вы уже имеете представление о типах клиентов, на которых не хотите работать, потому что вы знаете, в какой отрасли вы работаете.Например, известные опоздавшие плательщики могут нанести ущерб вашему денежному потоку, поэтому разумно избегать их там, где это возможно. Ищите надежных клиентов, так как они помогут сделать ваш бизнес успешным. Знайте, что вы можете «уволить» клиентов, у которых больше проблем, чем они стоят.
Обучение и сертификация
Во многих отраслях, особенно в ИТ, важно поддерживать свои навыки в актуальном состоянии. Но ваши клиенты вряд ли будут платить за ваше обучение — это расходы, которые вам придется покрывать самостоятельно.Как ты будешь в курсе? Подумайте об отраслевых журналах, веб-сайтах, форумах, новостных лентах, конференциях, курсах, дистанционном обучении, группах сверстников и стратегиях самообучения.
Личные цели
Возможно, вы планируете быть консультантом до конца своей трудовой жизни. Может быть, вы захотите заниматься этим пару лет, а затем вернуться домой в качестве сотрудника. Или вы можете на каком-то этапе нанять других консультантов и создать агентство — может быть, даже продать его.Неважно, каковы ваши личные цели, если они у вас есть. Запишите их и помните, принимая важные решения.
Что делать с прибылью
Это хорошая возможность подумать о том, сколько денег вы хотите заработать. Подумайте, сколько вы будете взимать и что будете делать со своей комиссией. Например, вы можете решить использовать 50% для покрытия расходов, заплатить себе 30% и снова вложить 20% в свой бизнес.

Некоторая часть этой информации неуместна для включения в финансовый бизнес-план для банков или инвесторов.Но это может быть очень полезным на начальном этапе вашей карьеры консультанта.

Пять главных советов по написанию хорошего консалтингового бизнес-плана

Бизнес-планы могут быть сложными для написания документами. Если вы никогда не делали этого раньше, возможно, будет нелегко подумать ясно и логично о своей бизнес-стратегии. Вот несколько советов, которые помогут вам добиться успеха:

Напишите первый черновик
Не беспокойтесь о грамматике, структуре или аккуратности.Просто перенесите мысли из головы на бумагу или экран. Некоторым людям легче сделать это в неформальной обстановке, например в библиотеке или кафе.
Проведите свое исследование
Определите рынок, на котором вы собираетесь работать. Узнайте все детали, поскольку это поможет вам составить более эффективный бизнес-план консалтинга.
Определите ваш USP
Это ваше уникальное торговое предложение. Почему компании должны нанимать вас, а не одного из ваших конкурентов? Тщательно подумайте о том, в чем вы особенно хороши, а затем используйте это как основу для собственного маркетинга.
Получите обратную связь
Поговорите со своими коллегами, друзьями, прежними деловыми партнерами и потенциальными клиентами. Покажите им свой план и выслушайте их отзывы.
Будьте проще
Не пишите десятки страниц. Вы утомите инвесторов, и ваш план окажется в куче, и никто никогда не взглянет на него снова, включая вас. Придерживайтесь важных моментов.

Регулярно обновляйте свой бизнес-план

Бизнес-план — это не статичный документ.Он должен меняться и развиваться с течением времени по мере роста вашего бизнеса. За первые несколько месяцев работы консультантом вы многому научитесь, и эти знания следует применить в своем бизнес-плане. Хорошая идея — пересматривать свой план каждый месяц.

Вы можете обнаружить, что кое-что из того, что вы написали изначально, оказалось ошибочным, неточным или просто неправильным. Это нормально. Никто не может предсказать каждый шаг бизнеса. Важно учиться по ходу дела и использовать эти знания для улучшения своего плана.

План консалтингового успеха

Консультационный бизнес-план написан как для вас, консультанта, так и для кого-либо еще. Смысл его написания — сконцентрироваться на том, что важно. Эта ясность поможет вам добиться успеха.

Так что не смотрите на бизнес-план как на еще один квадрат, который нужно отметить. Это фундаментальный процесс при открытии любого бизнеса, особенно консалтингового, где для успеха вам потребуется инициатива и стремление.

Найдите время, чтобы написать правильный бизнес-план и регулярно обновляйте его по мере роста вашего бизнеса. Вы можете использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана. Вы найдете в нем бесценное руководство, чтобы стать успешным консультантом.

Как создать свой бизнес-план

Если вы являетесь владельцем бизнеса или думаете о создании нового предприятия, то вы, вероятно, слышали о важности создания бизнес-плана. В этом жизненно важном документе записана цель вашей операции, чего вы надеетесь достичь и как вы планируете это делать.

Однако бизнес-план также действует как инструмент подотчетности для организации, создавая дорожную карту целей и этапов действий. Что наиболее важно, этот инструмент планирования имеет решающее значение для получения финансирования или подачи заявки на финансирование.

Итак, что влечет за собой бизнес-план? Он может варьироваться в зависимости от отрасли и размера вашей деятельности.

Ниже мы представили пошаговое руководство по созданию бизнес-плана, который можно использовать для определения будущего вашей компании и помощи в обеспечении будущего финансирования.

Шаг 1. Определите рыночную возможность

Прежде чем вы начнете писать бизнес-план, важно понять рынок. Это поможет вам проверить возможность, прежде чем тратить значительные ресурсы на написание плана или начало ведения бизнеса. Для начала исследуйте и запишите подробности высокого уровня, например:

Объем рынка по выручке
Будет ли рынок расти, стабильно или снижаться
Насколько стабильна отрасль в целом
Конкретный сегмент рынка, определяемый демографическими данными и покупательским поведением, на который вы собираетесь ориентироваться

Цель исследования рынка и конкурентного анализа — определить, где вы, скорее всего, добьетесь успеха.Чтобы проиллюстрировать это, мы воспользуемся воображаемой компанией под названием Tough Chews. Компания Tough Chews разработала запатентованную ткань и конструкционную технологию, позволяющую создавать неразрушимые жевательные игрушки для собак.

Товары для домашних животных — это часть отрасли с оборотом 103,6 млрд долларов. [I] Если не ограничиваться конкретными сегментами клиентов, наш производитель игрушек для собак, скорее всего, проиграет в конкурентной борьбе.

Однако, проанализировав потребительские тенденции и статистику, Tough Chews может увидеть, что обеспеченные домохозяйства тратят в три раза больше, чем люди с более низким доходом, на товары для домашних животных.[ii] Глубокое расследование показывает, что 92% миллениалов покупают подарки для своих питомцев, а 50% делают это ежемесячно. [iii] Сузив выборку до богатых миллениалов, Tough Chews может занять определенный сегмент национального рынка.

Для этого Tough Chews необходимо будет провести дополнительные исследования своего целевого сегмента, определив другие демографические факторы, такие как место проживания потребителей, способ покупки товаров для домашних животных и размер этой рыночной ниши.

Оттуда Tough Chews может взглянуть на главных конкурентов, обслуживающих свой целевой сегмент, задав те же вопросы, что и выше, об их бизнес-деятельности и тактике.Собирая эту информацию заранее, бизнес может позже определить свою стратегию выхода на рынок, в том числе то, как они будут распространять информацию о своем бизнесе и выводить продукты на рынок.

Шаг 2. Начните писать свой план с обзора ваших целей

Хотя ваш окончательный бизнес-план будет начинаться с резюме, на самом деле будет легче написать это заявление последним, когда у вас будет возможность проработать свои цели, задачи, активы и возможности.Поэтому мы начнем с написания обзора и целей вашей организации.

Раздел «Обзор и цели» вашего бизнес-плана состоит из 4 частей:

Обзор
Товар
Клиенты
Распределение

Чтобы начать этот раздел, вы дадите краткое описание своей компании, включая ее местонахождение, отрасль деятельности, продукт или услугу, которые вы предоставляете, а также целевой рынок.

Затем вам нужно будет более подробно остановиться на продуктах или услугах, которые вы будете предлагать клиентам, и о том, как вы их доставляете, используя данные, полученные из анализа рынка, который вы создали на первом шаге выше.

Затем вы напишете сводку своего рынка. В этом разделе представлен обзор клиентов, на которых вы нацеливаетесь своим продуктом. Хотя в этом разделе полезно предоставить некоторые подробности, здесь не место углубляться в бизнес-ландшафт. Вы обсудите это более подробно позже, когда напишете раздел конкурентного анализа своего плана.

Чтобы заполнить этот раздел, вы опишете, как вы планируете распространять свою продукцию среди клиентов. Например, Tough Chews необходимо будет продавать товары через известных розничных продавцов домашних животных, поскольку почти 60% потребителей, покупающих игрушки для домашних животных, делают это в розничных точках.[iv] Тем не менее, онлайн-рынок продаж домашних животных растет, поэтому Tough Chews также должны заявить о своих намерениях приблизиться к этой демографической группе.

11 лучших внештатных консультантов по бизнес-планам [Нанять за 48 часов]

Хорошо продуманный бизнес-план, тщательно изученный и распространенный среди заинтересованных сторон, является ключевым активом для предприятий на любом этапе их жизненного цикла. Эффективное управление денежными потоками, устойчивый рост и успешные стратегические выходы происходят не случайно, а благодаря тщательному следованию бизнес-плану, основанному на тщательном анализе существующего бизнеса и глубоком отраслевом опыте.

Конечно, качественный бизнес-план настолько хорош, насколько хорош его составитель. В то время как владельцы бизнеса, руководители высшего звена и более старшие сотрудники должны вносить свой вклад, стоит привлекать стороннего консультанта, помогающего в написании первоначального плана или тестировании существующего плана под давлением. Этот составитель бизнес-плана и консультант будут выступать в качестве отраслевого эксперта, финансового аналитика и старшего советника, используя их опыт для сбора и анализа данных, анализа финансовой модели бизнеса и основных предположений, а также помощи генеральному директору в стратегическом мышлении о направлении. своего бизнеса в области бизнес-стратегии, маркетинговой стратегии и т. д. в течение следующих трех-пяти лет.

В этом руководстве по найму мы рассмотрим, как определить подходящего кандидата на должность составителя бизнес-плана и создать наилучшую среду для успешного взаимодействия.

Зачем нанимать консультанта по бизнес-плану?

Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных причин для удержания консультанта по бизнес-плану, а также примеры из практики, чтобы понять, как они могут помочь вашему бизнесу в достижении целей.

Изучите инициативы роста

Профессиональных консультантов по бизнес-планам часто привлекают, чтобы помочь руководителям определить оптимальные пути развития их бизнеса в ближайшем будущем.Это должно быть не просто увеличение продаж или сокращение расходов, а обсуждение того, как лучше всего распределить ресурсы в соответствии со стратегическим приоритетом. Консультант по бизнес-планам следующего уровня не только оценит существующие варианты, но и, опираясь на свой опыт, предложит дополнительные пути к росту.

Пример из практики: B2C-стартап Cutting It Close, специализирующийся на бритвенных лезвиях, нуждается в помощи в написании бизнес-плана, чтобы наметить основные инициативы по развитию на следующие пять лет.У них ограниченная пропускная способность, и они не могут решить, как расставить приоритеты между рядом потенциальных инициатив: выходом на новые регионы или агрессивным пересмотром контрактов с ключевыми поставщиками. Как эксперт-консультант по бизнес-планам подойдет к написанию бизнес-плана с учетом этих инициатив роста?

В этом случае эксперт-консультант по бизнес-планам должен рассматривать эти инициативы в более широком контексте бизнеса и его целей на заданном временном горизонте.Хотя расширение в новые регионы может показаться хорошей идеей, это не должно происходить за счет способности бизнеса использовать возможности роста с более высокой рентабельностью инвестиций, которые больше соответствуют существующим операциям (т. Е. Более легко достижимы), за исключением случаев, когда для этого есть веская стратегическая причина. Конечно, рост — не единственный приоритет — эти амбиции следует значительно уменьшить, если на карту поставлена платежеспособность бизнеса.

Консультант по бизнес-плану должен уметь:

Проведите всесторонний анализ конкурентов, чтобы определить, кто являются основными конкурентами, каких поставщиков используют их конкуренты и какие конкуренты активны на новых целевых рынках и с целевыми аудиториями.
Проведение исследований клиентов для определения спроса на их существующие продукты на новых целевых рынках и неформальный опрос поставщиков (при необходимости) для оценки потенциального сокращения затрат.
Продумайте стратегию выхода на рынок в новых географических регионах и предложите потенциальные каналы сбыта или маркетинговые планы (на основе исследований конкурентов и клиентов, а также отраслевых знаний).
Создайте финансовую модель с финансовыми прогнозами, которая может переключаться между различными сценариями роста, предоставляя вам возможность увидеть, где будет стоять ваш бизнес через три-пять лет, если он расширится до новых географических регионов (или нет), и если бизнес может реализовать снижение себестоимости из-за пересмотренных контрактов (или нет).
Предложите и оцените другие стратегии роста, такие как переход на модель подписки или предложение новой линейки продуктов.

Вышеупомянутые типы анализа выиграют от знакомства с отраслью потребительских товаров. Кроме того, подходящий кандидат, вероятно, будет иметь опыт проведения первичных и вторичных исследований рынка, а также построения динамических финансовых моделей и финансовых планов.

Бросьте вызов своим предположениям

Опытный консультант по бизнес-планам не только предложит решения возникшей проблемы, но и поможет руководству не обращать внимания на саму проблему и проверить все основные предположения под давлением.Будут времена, когда другой взгляд на проблему изменит проблему на нечто совершенно иное. Одним из примеров этого является то, когда GE привлекла известного бизнес-консультанта Рама Чарана для обсуждения своего подразделения по производству пластмасс. Чаман определил, что саудовское государственно-частное партнерство SABIC продвигается на рынок, и, учитывая отсутствие сильного конкурентного преимущества в кармане GE, в интересах GE полностью продать бизнес. В то время как GE наняла консультанта с целью оптимизации подразделения своей компании, они пришли к совершенно другому результату.

Пример из практики: The Time Is Ripe, стартап, предлагающий приложение для определения того, когда конкретный фрукт достигнет максимальной зрелости, а также онлайн-рынок для местной продажи и покупки фруктов, привлекает консультанта по бизнес-планам для пересмотреть свой существующий бизнес-план. Консультант по бизнес-планам быстро понимает, что технологическая стратегия компании устарела и является серьезным препятствием для долгосрочных перспектив компании. Какие типы вопросов должен задать в беседе опытный консультант по бизнес-планам, сосредоточенный на технологической стратегии?

Типы вопросов, которые должен задать опытный консультант, с разбивкой по категориям, включают:

Конкуренция
- Кто новые конкуренты?
- Как технологии помогают вам побеждать традиционных и новых конкурентов?
- Как вы можете использовать технологии для выхода на новые рынки?
Существующие возможности
- Обладаете ли вы возможностями, необходимыми для полноценного использования существующих ИТ-систем?
- Какие самые слабые звенья в ваших возможностях? Есть ли у вас грамотный менеджмент?
Клиентский опыт с технологией
- Как ваш клиентский опыт сравнивается с опытом лидеров других секторов?
- Что будут ожидать ваши клиенты в будущем и что потребуется, чтобы обеспечить им оптимальный опыт?
- Есть ли у вас четкие планы, как оправдать или превзойти ожидания клиентов?
Бизнес-план
- Каков существующий план обновления возможностей?
- Отражает ли бизнес-план весь потенциал технологий для повышения производительности?
- Распространена ли всеобъемлющая технологическая стратегия на многолетний горизонт, а не только на часть годового ИТ-бюджета?
- Отражает ли бизнес-план портфель краткосрочных возможностей прибылей и убытков (например,g., обновление цифровых каналов), среднесрочные инвестиции в платформу (например, базу данных клиентов) и долгосрочные ставки (например, бизнес-модель с цифровой поддержкой)?

Эффективное управление денежными потоками

Правильное управление денежными потоками — огромная проблема для предприятий любого размера. Будет ли ваш бизнес прибыльным или готовым к огромному росту, быстро становится неважным, если бизнес становится неплатежеспособным. Хорошая новость заключается в том, что недавнее исследование HBR показало, что компании с официальными бизнес-планами увеличивают свои шансы на достижение положительного денежного потока на 16%.Для более устоявшихся предприятий хорошее управление денежными потоками необходимо для надежного погашения долгов и даже для согласования условий погашения, особенно процентных ставок.

Пример из практики: Builder Industrials, американская компания, специализирующаяся на деталях для тяжелой техники, используемой в строительной отрасли, готовится к продаже частным инвесторам в ближайшие 3 года. Чтобы подготовить бизнес, руководство хочет переписать свой бизнес-план, чтобы оптимизировать свободные денежные потоки в будущем.Какие области вы бы изучили, имея в виду эту цель?

В этом случае консультант по бизнес-плану может посмотреть на следующее:

Сравните существующие денежные потоки бизнеса с внутренними и внешними эталонами в отрасли. Как Builder Industrials сравнивается на основе DSO, DPO и DIO с другими промышленными компаниями в строительстве? Если Builder Industrials не справляется, это области для дальнейшего анализа.
Изучите существующие биллинговые системы с целью улучшения цикла конвертации наличных.Ускоряя выставление счетов и сбор, бизнес получит более своевременную и надежную отчетность, что позволит компании выявлять и закрывать просроченные счета, а также пользоваться скидками поставщиков.
Оцените товарно-материальные запасы, чтобы определить медленно движущиеся предметы, на которые уходит деньги, и определите, стоит ли продолжать производство этих предметов.

Консультант по бизнес-плану должен уметь провести вышеуказанный анализ и, работая в тандеме с руководством, определить, на чем сосредоточить усилия компании, чтобы оптимизировать свободный денежный поток.В подобной ситуации было бы полезно привлечь консультанта по бизнес-планам, который имеет опыт работы в сфере прямых инвестиций, в портфельной компании прямых инвестиций или в производственной деятельности в промышленной компании.

Изучите стратегические выходы

Подготовка к окончательному выходу из вашего бизнеса во многом зависит от того, насколько бизнес находится в хорошем состоянии, найдет подходящего покупателя и благоприятные рыночные условия. Консультанты по бизнес-планам являются бесценным ресурсом при изучении потенциальных выходов из-за их способности прогнозировать эффективность бизнеса при различных сценариях работы.

Пример из практики: основательница компании Healthy Holdings, производителя медицинского оборудования, преуспевает и планирует покинуть свой бизнес в течение следующих 5 лет. К ней обратились несколько покупателей, но она пока не готова продавать. Прежде чем привлекать инвестиционные банки к процессу, она привлекает консультанта по бизнес-планам для составления планов для изучения различных вариантов.

В этом случае консультант по бизнес-плану проанализирует различные варианты выхода, включая (в зависимости от размера бизнеса) IPO, поглощение крупным конкурентом, слияние и наследование семьи.Эти варианты могут помочь определить направление бизнеса в ближайшем будущем. Например, если крупный конкурент занялся активным приобретением, Healthy Holdings могла бы сосредоточиться на деятельности, которая повысит его привлекательность для этого конкурента.

Обсудив, какие выходы являются наиболее подходящими для бизнеса, консультант по бизнес-планам может затем составить различные дорожные карты, показывающие основателю, что потребуется, чтобы подготовить бизнес к каждому типу выхода. Сам бизнес-план может служить документом во время сбора средств или продажи, подчеркивая возможности для новых инвесторов и увеличивая шансы на успешный выход для текущего владельца.

Самым эффективным консультантом по бизнес-планам для этого типа взаимодействия был бы стратег высокого уровня с опытом продаж компаний. В данном случае не так важен глубокий финансовый анализ, как способность творчески мыслить о максимальном увеличении стоимости бизнеса в относительно короткие сроки.

Навыки, на которые следует обратить внимание

Сложные навыки, на которые следует обратить внимание

Учитывая широкий спектр функций, которые может выполнять консультант по бизнес-планам, важно учитывать, какой конкретный опыт может потребоваться для выполняемой работы.Во многих случаях именно неспособность ответить на этот вопрос в первую очередь побуждает вас нанять консультанта по бизнес-плану (то есть вы не уверены, какая область бизнеса требует наибольшего внимания). В этих случаях вам следует искать кого-то с широким набором навыков в области финансового анализа, финансового моделирования, сбора и анализа данных. Это гарантирует, что консультант по бизнес-планам сможет создавать и поддерживать динамические финансовые модели, а также глубоко копаться в областях, требующих дальнейшего изучения.

Необходимы мягкие навыки

Идеальный кандидат должен иметь опыт ведения бизнеса или консультирования, дополняя свои аналитические навыки широким видением генерального директора. Чтобы проводить исследования клиентов и конкурентов, они должны иметь опыт анализа и обобщения отчетов об исследованиях, а также проведения первичных исследований.

Обеспечение успешного взаимодействия

После того, как вы нашли идеального кандидата, не забудьте потратить время на то, чтобы должным образом привлечь эксперта к работе, чтобы повысить шансы на положительный опыт и успешное взаимодействие.

Вот несколько советов о том, как сделать этот переход плавным:

1. Рассмотрите возможность вступительной консультации для определения объема проекта

Перед тем, как углубиться в какой-либо глубокий анализ, работа с консультантом по бизнес-планам для определения масштабов проекта может выявить области возможностей, которые вы не рассматривали (например, изучение различных инициатив роста, изучение того, как приобретение более мелкого предприятия). конкурент может вписаться в пятилетнюю дорожную карту вашего бизнеса).Цель написания бизнес-плана — изучить множество различных путей развития вашего бизнеса, поэтому не ограничивайте себя даже перед тем, как начать.

2. Убедитесь, что консультант по бизнес-плану располагает необходимыми ресурсами

Процесс адаптации должен включать встречи с ключевыми сотрудниками, которые могут информировать консультанта по бизнес-плану о работе. Консультанту может потребоваться доступ к корпоративной документации, отчетам и финансовым системам, а также информация о ключевых консультантах или отношениях (например,г., поставщики, покупатели).

3. Совместно определить вехи и запросить план проекта

Опытный консультант по бизнес-планам предоставит вам план проекта на первые несколько недель выполнения задания. Если нет, обязательно попросите его. Это гарантирует, что вы и консультант придете к соглашению о результатах и сроках реализации проекта.

Заключение

Лучшие консультанты по бизнес-планам в США или за рубежом могут принести огромную пользу за относительно короткий промежуток времени, применив многолетний отраслевой и финансовый опыт, чтобы принести пользу вашему бизнесу в критические моменты перелома.Учитывая влияние, которое тщательно соблюдаемый индивидуальный бизнес-план в конечном итоге окажет на ваш бизнес, не забудьте как можно раньше проявить осмотрительность и найти подходящего консультанта для вашего бизнеса. Вы должны думать о них как о специалистах по цифрам и доверенном советнике, о том, кто не боится оспаривать ваши предположения, когда это необходимо, или засучивать рукава и делать ту работу, которую необходимо выполнить.

Создайте бюджет для малого бизнеса за 5 простых шагов

Хотите защитить финансовое здоровье вашего малого бизнеса? Вам нужен бизнес-бюджет.Вот как его создать.

Когда вы строите бизнес, вам нужно всегда быть в курсе многих вещей: от маркетинга и поиска новых клиентов до создания веб-сайта и установления вашего цифрового присутствия.

Но есть один элемент, на котором вы хотите оставаться с самого начала, — это ваш бизнес-бюджет.

Наличие подробного и точного бюджета необходимо, если вы хотите построить процветающий и устойчивый бизнес. Но как именно его создать?

Давайте посмотрим, как составить бюджет малого бизнеса за пять простых шагов.

Что такое бизнес-бюджет и почему он важен?

Прежде чем мы перейдем к созданию бизнес-бюджета, давайте быстро рассмотрим, что такое бизнес-бюджет и почему он так важен для вашего малого бизнеса.

Бизнес-бюджет — это обзор финансов вашего бизнеса. В нем содержится основная информация как о текущем состоянии ваших финансов (включая доходы и расходы), так и о ваших долгосрочных финансовых целях. Поскольку ваш бюджет будет играть ключевую роль в принятии обоснованных финансовых решений для вашего бизнеса, это должно быть одной из первых задач, которые вы должны решить.

И, как финансово подкованный владелец бизнеса, вам также понадобится бюджет, который поможет вам:

Принимайте разумные финансовые решения. Во многих отношениях ваш бизнес-бюджет похож на финансовую дорожную карту. Это поможет вам оценить текущее состояние вашего бизнеса и то, что вам нужно сделать, чтобы достичь своих финансовых целей в будущем.
Определите, где сократить расходы или увеличить доход. Ваш бизнес-бюджет может помочь вам определить области, в которых можно сократить расходы или увеличить доход, что повысит вашу прибыльность в процессе.
Земельное финансирование для развития вашего бизнеса. Если вы планируете подать заявку на ссуду для бизнеса или привлечь финансирование от инвесторов, вам необходимо предоставить подробный бюджет с указанием ваших доходов и расходов.

Теперь, когда вы понимаете, почему создание бизнес-бюджета так важно, давайте перейдем к тому, как это сделать.

Шаг 1. Подсчитайте источники дохода

Обо всем по порядку. При формировании бюджета малого бизнеса вам необходимо выяснить, сколько денег ваш бизнес приносит каждый месяц и откуда эти деньги поступают.

Ваши показатели продаж (к которым вы можете получить доступ с помощью функции отчета о прибылях и убытках в FreshBooks) — отличное место для начала. Отсюда вы можете добавлять любые другие источники дохода для своего бизнеса в течение месяца.

Ваше общее количество источников дохода будет зависеть от вашей бизнес-модели.

Например, если вы ведете писательский бизнес-фрилансер, у вас может быть несколько источников дохода:

Внештатные писательские проекты
Письменный курс, который вы продаете на своем сайте
Консультации с другими писателями, открывающими малый бизнес

Или, если вы ведете обычную розничную торговлю, у вас может быть только один источник дохода от продаж в магазине.

Сколько бы у вас ни было источников дохода, обязательно учитывайте все доходы, которые поступают в ваш бизнес, — затем подсчитайте все эти источники, чтобы получить четкое представление о вашем общем ежемесячном доходе.

Шаг 2: определение фиксированных затрат

Как только вы разберетесь со своим доходом, самое время разобраться со своими расходами, начиная с фиксированных затрат.

Ваши постоянные расходы — это любые расходы, которые остаются неизменными из месяца в месяц. Сюда могут входить такие расходы, как аренда, определенные коммунальные услуги (например, Интернет или телефонные тарифы), хостинг веб-сайтов и расходы на заработную плату.

Просмотрите свои расходы (в выписках из банка или в отчетах FreshBooks) и посмотрите, какие расходы оставались неизменными из месяца в месяц. Это расходы, которые вы собираетесь классифицировать как постоянные.

После определения этих затрат сложите их, чтобы получить общие фиксированные расходы за месяц.

СОВЕТ: Если вы только начинаете свой бизнес и у вас нет финансовых данных для анализа, обязательно используйте прогнозируемые расходы.Например, если вы подписали договор аренды офисного помещения, используйте ежемесячную арендную плату, которую вы будете платить в дальнейшем.

Шаг 3. Включите переменные расходы

Переменные затраты не имеют фиксированной цены и будут меняться каждый месяц в зависимости от результатов вашего бизнеса и деятельности. Сюда могут входить такие вещи, как коммунальные услуги на основе использования (например, электричество или газ), расходы на доставку, комиссионные с продаж или командировочные расходы.

Переменные расходы по определению будут меняться от месяца к месяцу.Когда ваша прибыль выше ожидаемой, вы можете больше тратить на переменные, которые помогут вашему бизнесу быстрее масштабироваться. Но когда ваша прибыль ниже ожидаемой, подумайте о сокращении этих переменных затрат до тех пор, пока вы не сможете увеличить свою прибыль.

В конце каждого месяца подсчитывайте переменные расходы. Со временем вы почувствуете, как эти расходы меняются в зависимости от эффективности вашего бизнеса или в течение определенных месяцев, что поможет вам сделать более точные финансовые прогнозы и составить соответствующий бюджет.

Шаг 4. Прогнозирование единовременных расходов

Многие из ваших коммерческих расходов будут регулярными расходами, которые вы оплачиваете каждый месяц, будь то постоянные или переменные расходы. Но есть также расходы, которые будут происходить гораздо реже. Только не забудьте учесть эти расходы в своем бюджете.

Если вы знаете, что у вас на горизонте разовые расходы (например, предстоящий бизнес-курс или новый ноутбук), добавление их к вашему бюджету может помочь вам выделить финансовые ресурсы, необходимые для покрытия этих расходов, и защитить ваш бизнес. от внезапного или большого финансового бремени.

Помимо добавления запланированных единовременных расходов к вашему бюджету, вам также следует добавить буфер для покрытия любых незапланированных покупок или расходов, таких как ремонт поврежденного сотового телефона или найм ИТ-консультанта для устранения нарушения безопасности. Таким образом, когда неожиданно всплывают расходы (а они всегда возникают), вы готовы!

Шаг 5: Соберите все вместе

Вы собрали все свои источники дохода и все свои расходы. Что дальше? Соберите все это вместе, чтобы получить исчерпывающее представление о своем финансовом положении за месяц.

В своем бизнес-бюджете вы захотите подсчитать общий доход и общие расходы (то есть, сложив общие постоянные затраты, переменные расходы и единовременные расходы) — затем сравните входящий (доход) денежный поток с исходящим денежным потоком ( расходы), чтобы определить вашу общую прибыльность.

Вам сложно представить себе, как выглядит бизнес-бюджет в действии? Вот пример составления бюджета, чтобы дать вам представление о том, как может выглядеть ваш новый бизнес-бюджет каждый месяц:

Доход:

A Клиентский почасовой заработок: 5000 долларов
B Почасовой заработок клиента: 4500 долларов
C Почасовой заработок клиента: 6000 долларов США
Продажи продукта: 1500 долларов США
Ссуды: 1000 долларов США
Экономия: 1000 долларов США
Инвестиционный доход: 500 долларов США

Общий доход: 19 500 долларов США

Расходы:

Фиксированные затраты

Арендная плата: 1000 долларов
Интернет: 50 долларов
Расходы на заработную плату: 5000 долларов
Хостинг веб-сайта: 50 долларов
Страхование: 50 долларов США
Государственные и банковские сборы: 25 долларов США
Сотовый телефон: 50 долларов США
Бухгалтерские услуги: 100 долларов США
Юридические услуги: 100 долларов США

Общие фиксированные затраты: 6 425 долларов США

Переменные расходы

Комиссионные: 2000 долларов
Заработная плата подрядчика: 500 долларов
Счет за электричество: 125 долларов
Счет за газ: 75 долларов
Счет за воду: 125 долларов
Полиграфические услуги: 300 долларов
Сырье: 200 долларов
Расходы на цифровую рекламу: 750 долларов
Поездки и мероприятия: 0
долларов Транспорт: $ 50

Общие переменные расходы: 4 125 долларов США

Единовременные расходы

Офисная мебель: 450 долларов
Канцелярские товары для нового места: 300 долларов
Деловая поездка в декабре: 1000 долларов
Новое программное обеспечение для учета рабочего времени: 500 долларов
Подарки для клиентов: 100 долларов

Единовременные расходы: 2350 долларов

Расходы: $ 12 900

Общий доход (19 500 долларов США) — Общие расходы (12 900 долларов США) = Общий чистый доход (6600 долларов США)

Прежде всего, как только вы получите четкое представление о своей прибыльности за месяц, вы сможете использовать ее для принятия правильных финансовых решений для дальнейшего развития малого бизнеса.

Например, если вы понимаете, что находитесь в минусе и тратите больше, чем зарабатываете, вы можете сократить свои расходы и сосредоточиться на поиске новых клиентов. В качестве альтернативы, если ваш доход значительно превышает ваши расходы, вы можете рассмотреть возможность инвестирования своей прибыли обратно в свой бизнес (например, вложения в новое программное обеспечение или оборудование).

Используйте свой бюджет, чтобы не отставать

Работа над созданием бюджета может показаться проблемой. Но хотя это требует немного времени и энергии, оно того стоит.Тщательное бизнес-бюджетирование дает вам финансовую информацию, необходимую для принятия правильных решений для роста, масштабирования и процветания вашего бизнеса в будущем.

Этот пост был обновлен в июле 2020 года.

об авторе

Внештатный участник Дина де Бара — предприниматель, спикер и писатель-фрилансер, специализирующаяся на вопросах бизнеса и производительности.