Бизнес

Составляем бизнес план: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

02.03.1998

Содержание

Страница не найдена

«Начала соблюдать правило тарелки»: как я похудела на 15 кг за 9 месяцев

Как пересечь границу России по земле и какая обстановка на погранпунктах

Правда ли, что чайный гриб очень полезен?

Могут ли мобилизовать в армию без военного билета?

Всем интересно

См. все

Дневники трат

Инвестиции для начинающих

Финансовая подушка

Льготы от государства

Как снять квартиру

Как погасить кредит

Дневники трат

Инвестиции для начинающих

Финансовая подушка

Льготы от государства

Как снять квартиру

Как погасить кредит

См. все

Что будет, если Россия перестанет поставлять газ в Европу

Почему я больше не поеду в шопинг-тур в Финляндию

Каков шанс выиграть в лотерею в России

Студентам дали отсрочку от мобилизации: кто имеет на нее право

В России началась частичная мобилизация

Как правильно посадить и спилить дерево на своем участке

Как пользоваться нейросетью для генерации рисунков Midjourney: правильно составляем запрос

Стоит ли заменить кофе цикорием?

Посадить и любоваться: 12 неприхотливых садовых цветов

Как я открыла пункт выдачи заказов «Вайлдберриз»

Как женщина пришла в банк за вкладом в 37 000 $, а ей ответили, что денег нет

Работа, ипотека и семья: вопросы, о которых стоит подумать из-за частичной мобилизации

Лучшее за полгода

См. все

Как пересечь границу России по земле и какая обстановка на погранпунктах

Купить, снять, перевести: что можно делать с долларами и евро, а что нельзя

В «Телеграме» распространяют «списки частичной мобилизации»: почему не стоит им верить

Студенты, ИТ-специалисты, родители четырех детей: кто может получить отсрочку от мобилизации

Вышла iOS 16: что нового и ради чего стоит обновиться

Как я открыла пункт выдачи заказов «Вайлдберриз»

Где теперь покупать товары для дома: 60 вещей в духе IKEA и Zara Home за те же деньги

Как натренировать удачу: 5 советов

Как пользоваться нейросетью для генерации рисунков Midjourney: правильно составляем запрос

Частичная мобилизация в России: как будет проходить, кто подпадает, кого не призовут

В России началась частичная мобилизация

В ожидании светлого будущего: что такое синдром отложенной жизни

Как я получил две банковские карты в Казахстане

Как правильно посадить и спилить дерево на своем участке

«Думала о том, что уже не выдерживаю»: как я похудела на 20 кг за 5 месяцев

Как теперь заказывать товары в Россию из-за рубежа: 4 доступных способа

Пишут, что повестку о частичной мобилизации могут прислать через госуслуги: как на самом деле

Можно ли уехать из России после объявления о частичной мобилизации

Могут ли мобилизовать в армию без военного билета?

Как и где сейчас купить наличную валюту?

Кто имеет право на новую выплату на детей от 8 до 17 лет

Работа, ипотека и семья: вопросы, о которых стоит подумать из-за частичной мобилизации

Как алкоголь влияет на психику и мозг: 6 выводов ученых

Как я перестала удалять волосы на теле и сколько на этом экономлю

Как я работала продавцом в супермаркетах

Как купить автомобиль с пробегом в Беларуси

Что такое гипотиреоз и как я с ним живу уже 3 года

Бронь и сохранение рабочих мест: трудовые гарантии для мобилизованных

Студентам дали отсрочку от мобилизации: кто имеет на нее право

Как женщина пришла в банк за вкладом в 37 000 $, а ей ответили, что денег нет

Курсы помогут

См. все

Озеленить дом

Победить выгорание

Выбрать квартиру

Улучшить жизнь с помощью «Экселя»

Заработать на акциях

Начать инвестировать

Разобраться в благотворительности

Путешествовать безопасно

Зарабатывать на кредитке

Не прогадать с ипотекой

Защититься от мошенников

Не разориться на здоровье

Сортировать мусор

Рулить тачкой

Завести собаку

Быть самозанятым

Жить в России

Страница не найдена

«Начала соблюдать правило тарелки»: как я похудела на 15 кг за 9 месяцев

Как пересечь границу России по земле и какая обстановка на погранпунктах

Правда ли, что чайный гриб очень полезен?

Могут ли мобилизовать в армию без военного билета?

Всем интересно

См. все

Дневники трат

Инвестиции для начинающих

Финансовая подушка

Льготы от государства

Как снять квартиру

Как погасить кредит

Дневники трат

Инвестиции для начинающих

Финансовая подушка

Льготы от государства

Как снять квартиру

Как погасить кредит

См. все

Что будет, если Россия перестанет поставлять газ в Европу

Почему я больше не поеду в шопинг-тур в Финляндию

Каков шанс выиграть в лотерею в России

Студентам дали отсрочку от мобилизации: кто имеет на нее право

В России началась частичная мобилизация

Как правильно посадить и спилить дерево на своем участке

Как пользоваться нейросетью для генерации рисунков Midjourney: правильно составляем запрос

Стоит ли заменить кофе цикорием?

Посадить и любоваться: 12 неприхотливых садовых цветов

Как я открыла пункт выдачи заказов «Вайлдберриз»

Как женщина пришла в банк за вкладом в 37 000 $, а ей ответили, что денег нет

Работа, ипотека и семья: вопросы, о которых стоит подумать из-за частичной мобилизации

Лучшее за полгода

См. все

Как пересечь границу России по земле и какая обстановка на погранпунктах

Купить, снять, перевести: что можно делать с долларами и евро, а что нельзя

В «Телеграме» распространяют «списки частичной мобилизации»: почему не стоит им верить

Студенты, ИТ-специалисты, родители четырех детей: кто может получить отсрочку от мобилизации

Вышла iOS 16: что нового и ради чего стоит обновиться

Как я открыла пункт выдачи заказов «Вайлдберриз»

Где теперь покупать товары для дома: 60 вещей в духе IKEA и Zara Home за те же деньги

Как натренировать удачу: 5 советов

Как пользоваться нейросетью для генерации рисунков Midjourney: правильно составляем запрос

Частичная мобилизация в России: как будет проходить, кто подпадает, кого не призовут

В России началась частичная мобилизация

В ожидании светлого будущего: что такое синдром отложенной жизни

Как я получил две банковские карты в Казахстане

Как правильно посадить и спилить дерево на своем участке

«Думала о том, что уже не выдерживаю»: как я похудела на 20 кг за 5 месяцев

Как теперь заказывать товары в Россию из-за рубежа: 4 доступных способа

Пишут, что повестку о частичной мобилизации могут прислать через госуслуги: как на самом деле

Можно ли уехать из России после объявления о частичной мобилизации

Могут ли мобилизовать в армию без военного билета?

Как и где сейчас купить наличную валюту?

Кто имеет право на новую выплату на детей от 8 до 17 лет

Работа, ипотека и семья: вопросы, о которых стоит подумать из-за частичной мобилизации

Как алкоголь влияет на психику и мозг: 6 выводов ученых

Как я перестала удалять волосы на теле и сколько на этом экономлю

Как я работала продавцом в супермаркетах

Как купить автомобиль с пробегом в Беларуси

Что такое гипотиреоз и как я с ним живу уже 3 года

Бронь и сохранение рабочих мест: трудовые гарантии для мобилизованных

Студентам дали отсрочку от мобилизации: кто имеет на нее право

Как женщина пришла в банк за вкладом в 37 000 $, а ей ответили, что денег нет

Курсы помогут

См. все

Озеленить дом

Победить выгорание

Выбрать квартиру

Улучшить жизнь с помощью «Экселя»

Заработать на акциях

Начать инвестировать

Разобраться в благотворительности

Путешествовать безопасно

Зарабатывать на кредитке

Не прогадать с ипотекой

Защититься от мошенников

Не разориться на здоровье

Сортировать мусор

Рулить тачкой

Завести собаку

Быть самозанятым

Жить в России

Страница не найдена

«Начала соблюдать правило тарелки»: как я похудела на 15 кг за 9 месяцев

Как пересечь границу России по земле и какая обстановка на погранпунктах

Правда ли, что чайный гриб очень полезен?

Могут ли мобилизовать в армию без военного билета?

Всем интересно

См. все

Дневники трат

Инвестиции для начинающих

Финансовая подушка

Льготы от государства

Как снять квартиру

Как погасить кредит

Дневники трат

Инвестиции для начинающих

Финансовая подушка

Льготы от государства

Как снять квартиру

Как погасить кредит

См. все

Что будет, если Россия перестанет поставлять газ в Европу

Почему я больше не поеду в шопинг-тур в Финляндию

Каков шанс выиграть в лотерею в России

Студентам дали отсрочку от мобилизации: кто имеет на нее право

В России началась частичная мобилизация

Как правильно посадить и спилить дерево на своем участке

Как пользоваться нейросетью для генерации рисунков Midjourney: правильно составляем запрос

Стоит ли заменить кофе цикорием?

Посадить и любоваться: 12 неприхотливых садовых цветов

Как я открыла пункт выдачи заказов «Вайлдберриз»

Как женщина пришла в банк за вкладом в 37 000 $, а ей ответили, что денег нет

Работа, ипотека и семья: вопросы, о которых стоит подумать из-за частичной мобилизации

Лучшее за полгода

См. все

Как пересечь границу России по земле и какая обстановка на погранпунктах

Купить, снять, перевести: что можно делать с долларами и евро, а что нельзя

В «Телеграме» распространяют «списки частичной мобилизации»: почему не стоит им верить

Студенты, ИТ-специалисты, родители четырех детей: кто может получить отсрочку от мобилизации

Вышла iOS 16: что нового и ради чего стоит обновиться

Как я открыла пункт выдачи заказов «Вайлдберриз»

Где теперь покупать товары для дома: 60 вещей в духе IKEA и Zara Home за те же деньги

Как натренировать удачу: 5 советов

Как пользоваться нейросетью для генерации рисунков Midjourney: правильно составляем запрос

Частичная мобилизация в России: как будет проходить, кто подпадает, кого не призовут

В России началась частичная мобилизация

В ожидании светлого будущего: что такое синдром отложенной жизни

Как я получил две банковские карты в Казахстане

Как правильно посадить и спилить дерево на своем участке

«Думала о том, что уже не выдерживаю»: как я похудела на 20 кг за 5 месяцев

Как теперь заказывать товары в Россию из-за рубежа: 4 доступных способа

Пишут, что повестку о частичной мобилизации могут прислать через госуслуги: как на самом деле

Можно ли уехать из России после объявления о частичной мобилизации

Могут ли мобилизовать в армию без военного билета?

Как и где сейчас купить наличную валюту?

Кто имеет право на новую выплату на детей от 8 до 17 лет

Работа, ипотека и семья: вопросы, о которых стоит подумать из-за частичной мобилизации

Как алкоголь влияет на психику и мозг: 6 выводов ученых

Как я перестала удалять волосы на теле и сколько на этом экономлю

Как я работала продавцом в супермаркетах

Как купить автомобиль с пробегом в Беларуси

Что такое гипотиреоз и как я с ним живу уже 3 года

Бронь и сохранение рабочих мест: трудовые гарантии для мобилизованных

Студентам дали отсрочку от мобилизации: кто имеет на нее право

Как женщина пришла в банк за вкладом в 37 000 $, а ей ответили, что денег нет

Курсы помогут

См. все

Озеленить дом

Победить выгорание

Выбрать квартиру

Улучшить жизнь с помощью «Экселя»

Заработать на акциях

Начать инвестировать

Разобраться в благотворительности

Путешествовать безопасно

Зарабатывать на кредитке

Не прогадать с ипотекой

Защититься от мошенников

Не разориться на здоровье

Сортировать мусор

Рулить тачкой

Завести собаку

Быть самозанятым

Жить в России

Написать бизнес-план | Business Victoria

Преимущества бизнес-плана

В вашем бизнес-плане описаны:

  • ваше видение бизнеса
  • действия, которые помогут вам его достичь

Когда вы только начинаете, ваш бизнес-план может помочь вам надежное финансирование и инвестиции. Но ваш бизнес-план не просто говорит другим о ваших планах. Хороший бизнес-план может помочь вам проверить осуществимость вашей новой бизнес-идеи, установить операционные и финансовые цели и убедиться, что ваш бизнес управляем и эффективен.

Вам необходимо будет регулярно пересматривать свой бизнес-план по мере развития вашего бизнеса и изменения деловой среды. Эти изменения могут включать усиление конкуренции, достижения в области технологий или ожидания ваших клиентов.

Что включить в ваш бизнес-план

Четко написанный бизнес-план должен включать:

  • видение и направление вашего бизнеса — где вы сейчас и где вы хотите быть?
  • SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) — хороший бизнес-план не только определит способы заставить вашу бизнес-идею работать, но также может помочь вам определить причины, по которым ваша идея может не сработать, чтобы вы могли их устранить. прежде чем вкладывать время и деньги
  • анализ силового поля – для каждой проблемы, выявленной в вашем SWOT-анализе, определите положительные и отрицательные стороны каждой проблемы и действия, которые вы предпримете для решения проблемы

Напишите свой бизнес-план

Если ваш бизнес только начинается , вы хотите поддерживать или хотите расти, наше руководство по написанию бизнес-плана поможет вам уточнить ваши цели, выяснить свои препятствия и разработать план действий.

Видео: Как написать бизнес-план за 8 шагов

Независимо от того, планируете ли вы начать свой бизнес или занимаетесь им уже много лет, бизнес-планирование является ключом к вашему успеху. Бизнес-план помогает вам получить финансирование, дает вам контроль и направление и помогает вам установить приоритеты.

Шаг 1. Определите свое видение

Когда вы начинаете свой бизнес, у вас есть четкая цель реализовать это видение. Через некоторое время четкость вашего зрения может стать размытой. Записав свое видение, вы сможете сформулировать его, чтобы ваши сотрудники могли идентифицировать себя с вашей миссией. Ты сейчас где? Где вы хотите, чтобы ваш бизнес был в будущем?

Шаг 2.
Поставьте перед собой цели

Сделайте свои цели и задачи реалистичными. Планируйте свои краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели, включая выбор местоположения; количество клиентов, которых вы планируете охватить, и демографические данные ваших клиентов; ваши цели продаж — выручка и размер прибыли; что вы будете передавать на аутсорсинг; необходимое количество сотрудников; и ваша стратегия роста. Планирование этой стратегии поможет реализовать вашу мечту и сделать ваш бизнес процветающим.

Шаг 3. Определите свое уникальное торговое предложение

Чем вы отличаетесь от своих конкурентов? Выделите характеристики, которые выделяют ваш бизнес среди конкурентов. Есть ли спрос на ваш ассортимент товаров или услуг? Что может предложить ваш бизнес для увеличения спроса?

Шаг 4. Изучите рынок

Кто ваши конкуренты? Какой ассортимент продукции или услуг они предлагают? Где пробелы? Где спрос превышает предложение и для каких продуктов или услуг? Каковы текущие и будущие тенденции отрасли? Как вы используете эти возможности?

Проведите SWOT-анализ, чтобы изучить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, с которыми сталкивается ваш бизнес; Продумайте все возможные сценарии. Перечислите проблемы и проведите анализ силового поля для каждой из них. Это поможет вам определить четкие действия для их решения.

Шаг 5: Знайте своего клиента

Проведите исследование и определите свою целевую аудиторию. Клиенты избалованы выбором, поэтому узнайте их покупательские привычки. Чего хочет ваш идеальный клиент? Получите их отзывы. На кого вы ориентируетесь по возрасту, полу, моделям поведения или местоположению? Найдите свою нишу.

Шаг 6. Установите маркетинговые цели

Рассмотрите ассортимент продукции и объемы запасов для производства или складирования. Создайте стратегию развития продукта. Какую цену вы должны установить, чтобы получить желаемый доход? Как вы будете заниматься распространением и доставкой? Какие инструменты вы будете использовать для продвижения?

Шаг 7. Определите свою маркетинговую стратегию

Включите выбранные каналы социальных сетей и взаимодействие. Как и где вы будете размещать рекламу – в поисковых системах, в печати, на радио или в других СМИ? Будете ли вы посещать отраслевые, торговые или сетевые мероприятия?

Шаг 8: Поговорите со своим бухгалтером

Ваши суммы — реалистичны ли ваши финансовые цели и предложения? Как улучшить денежный поток? Как вы можете достичь своих целей? Хорошее бизнес-планирование состоит из трех этапов:

  • Вы ПЛАНИРУЕТЕ будущее.
  • Вы ОТСЛЕЖИВАЕТЕ свой прогресс.
  • И ВЫ УЧИТЕСЬ на своем опыте.

Важно помнить, что бизнес-план — это живой документ. Точно так же, как ваш бизнес развивается с течением времени, должны развиваться и ваши планы. Установите напоминания в своем календаре, чтобы пересматривать свой план каждые 3, 6 или 12 месяцев. Важно пересматривать свои цели в соответствии с вашим текущим статусом, поскольку со временем происходят изменения. Сделайте планирование частью своего бизнеса. Это не должно быть обременительным, и это не должно быть сделано в одиночестве. Сделайте это веселым, проявите творческий подход и вовлеките других в свой процесс.

Для получения дополнительной информации о бизнес-планировании посетите веб-сайт business.vic.gov.au, где вы можете получить доступ к инструментам, семинарам и ресурсам, которые помогут вам спланировать свой успех.

Создайте свой одностраничный план действий

Одностраничный план действий представляет собой обзор текущей ситуации, где вы хотите быть и что вам нужно сделать, чтобы туда попасть. Это также практичный способ записи результатов процесса планирования.

Одностраничный план действий включает следующие элементы:

  • Анализ «сейчас» – обобщите текущую ситуацию и проблемы в 4 или 5 пунктах.
  • Анализ «Где» – Каково ваше видение? В чем ваше конкурентное преимущество? Каковы ваши ключевые цели?
  • Стратегии. Над какими 3 или 4 ключевыми стратегиями вам нужно работать в течение следующих 12 месяцев? Вы можете извлечь их из SWOT-анализа в своем бизнес-плане.
  • Планы действий. Перечислите 3 или 4 наиболее важных действия, которые необходимо выполнить для реализации ваших стратегий. Вы можете извлечь их из анализа ваших ключевых проблем и стратегий в вашем бизнес-плане.
  • Сроки – Укажите, когда вы стремитесь достичь результата и кто отвечает за каждую задачу. Они должны располагаться в порядке приоритета и иметь решающее значение для подотчетности.

Получить помощь лично

Если вы впервые являетесь владельцем бизнеса, вам может понадобиться помощь в разработке того, как действовать в отношении некоторых шагов, которые вы хотите предпринять. Это может означать разговор с бухгалтером, другими владельцами бизнеса, наставником, бизнес-тренером или вступление в отраслевую группу или местную торговую палату.

В штате Виктория имеется множество служб поддержки, которые помогут вам повысить квалификацию и направить вас на правильный путь:

  • Попробуйте одну из наших услуг наставничества или семинаров.
  • Получите бесплатную консультацию и поговорите с экспертами в данной области с помощью Small Business Bus.

Как создать бизнес-план для малого бизнеса, шаг за шагом

За всеми великими бизнес-идеями стоит видение — это мотивирующее «почему», которое помогает направлять ваши стратегические решения и дает вашему бизнесу ощущение цели. Изучение того, как создать бизнес-план, является ключевой частью воплощения этого общего видения в реальность.

Бизнес-план дает возможность выявить слабые места в вашей идее, изучить ее возможности и представить, как вы будете справляться с трудностями. Наличие формального плана может оказать большое влияние на вероятность успеха бизнеса.

Из чего состоит хороший бизнес-план?

Бизнес-планы могут различаться по объему. К тому времени, когда вы начинаете бизнес, ваш план должен быть достаточно длинным, чтобы достичь трех целей: заинтересовать источник финансирования, доказать, что вы действительно понимаете рынок, и детализировать стратегию реализации.

Резюме

Составьте краткое описание миссии вашего бизнеса на одной-двух страницах и расскажите, почему оно будет успешным. Вы даже можете подумать о том, чтобы написать резюме в последнюю очередь, после того, как просмотрите все остальные разделы.

Он должен включать:

  • Обзор ваших предложений и проблем, которые вы решаете
  • Цели бизнеса и предлагаемый целевой рынок
  • Краткое описание конкурентов и почему ваш бизнес отличается или уникален
  • Структура компании и руководящего состава
  • Финансовые прогнозы, точно объясняющие, сколько денег вам нужно, как вы будете их использовать и как они сделают ваш бизнес более прибыльным (особенно важно, если вы используете бизнес-план для привлечения внешних инвесторов или финансирования)

Описание компании

Одной из основных целей вашего бизнес-плана является описание основных элементов вашего бизнеса.

Лучше всего начать с описания проблемы, которую ваша компания планирует решить.

Некоторые другие компоненты, которые вы можете включить:

  • Миссия: Объясните, почему существует ваш бизнес.
  • Философия компании: Подчеркните, какие бизнес-ценности важны для вас.
  • Цели компании: Подробно опишите свои краткосрочные и долгосрочные цели для бизнеса и то, как вы будете измерять прогресс.
  • Целевой рынок и отрасль: Дайте краткий обзор информации, которую вы представите в разделе анализа рынка.
  • Организационно-правовая форма: Обратите внимание, будет ли ваш бизнес индивидуальным предпринимателем, компанией с ограниченной ответственностью, товариществом или корпорацией.

Предлагаемые продукты и услуги

Далее вам нужно описать продукт или услугу, которую вы продаете, как она создается и какую проблему решает. Вы можете включить информацию о любых патентах, авторских правах, лицензионных соглашениях или любых эксклюзивных соглашениях с поставщиками или продавцами. Вы хотите проиллюстрировать любое конкурентное преимущество и уникальное торговое предложение для потенциальных инвесторов.

Наконец, опишите, сколько стоит создание продукта и услуги, сколько вы будете за это брать и как эта ценовая стратегия сравнивается с конкурентами.

Анализ рынка

Вам нужно показать, что вы знаете свою отрасль, своих конкурентов и своего клиента или целевой рынок. Цель состоит в том, чтобы показать, почему ваша компания или продукт является хорошей идеей и как она будет вписываться или выделяться на существующем рынке.

Включите тенденции и темы в вашей отрасли, размер рынка и спрос, местоположение, цены, отраслевые риски и возможности, а также прогнозируемые доходы. Вы можете найти много информации об исследованиях рынка, особенно о размерах конкретных отраслей и продуктов, через US Перепись или Управление малого бизнеса.

Маркетинг и продажи

Объясните маркетинговую и рекламную тактику, которую вы планируете использовать, чтобы представить ваш продукт или услугу нужным клиентам. Стратегии рекламы и маркетинга в социальных сетях, потенциальные партнерские отношения и планы по увеличению продаж или повышению эффективности, включая планы расширения, должны быть включены. Это также хорошая идея, чтобы дать некоторые оценки того, что, по вашему мнению, вам понадобится для рекламных и рекламных бюджетов.

Финансирование и финансирование

Если доступно, включите отчеты о движении денежных средств за последние три года, отчеты о прибылях и убытках, балансы и текущие финансовые данные. Если вы только начинаете и у вас еще нет этой информации, наметьте свой план финансирования первых трех лет своей деятельности. Кроме того, вы захотите включить список всех непогашенных долгов и пятилетний прогноз доходов и расходов.

Если вы ищете кредит или инвестиции для малого бизнеса, вы должны объяснить, сколько средств вам нужно и почему, и как вы будете его выплачивать.

Полярная звезда вашего бизнеса

Знание того, как составить бизнес-план, поможет вам проиллюстрировать, почему вы увлечены проектом и почему вы думаете, что он будет успешным. Это возможность произвести впечатление на кредитных специалистов, инвесторов и партнеров по финансированию, но это еще не все. Хорошо выполненный бизнес-план представляет собой дорожную карту, которая поможет вам убедиться, что вы находитесь на правильном пути к целям, которые вы поставили перед своей новой компанией.

Как составить бизнес-план для инвесторов

Хороший бизнес-план не просто информирует читателей о том, чем занимается ваша компания, как вы зарабатываете деньги или чем хотите заниматься. Это убеждает читателя в том, что ваша компания великолепна, воодушевляет его возможностью принять участие и вызывает у него желание помочь вам добиться успеха.

Но как написать хороший бизнес-план для инвесторов? Вы, вероятно, не ходили в бизнес-школу, и если вы новичок, вам может быть очень сложно понять, как сделать что-то настолько техническое. Но не волнуйтесь! Это руководство расскажет вам, как составить бизнес-план для инвесторов, поможет вам ответить на самые важные вопросы о вашем бизнесе и покажет, как лучше всего их проиллюстрировать. Мы также добавили некоторые дополнительные ресурсы, к которым вы можете обратиться за помощью.

И если этого все еще недостаточно, Bizplan дарит читателям Startups.com 50-процентную скидку на первый месяц услуг по бизнес-планированию. Проверьте это здесь.

Общая картина

Бизнес-план состоит из 14 важных разделов. Но это ни в коем случае не повод выписывать всю историю своей жизни на бумаге. Средний бизнес-план должен состоять примерно из 15 страниц — не более 20.

В прошлом средний бизнес-план составлял от 40 до 100 страниц, и угадайте, что они узнали? Все это никто не читал. Так что не позволяйте важной информации о вашей компании затеряться в мешанине слов. Инвесторы ищут основателей, которые могут обеспечить наибольшую ценность за наименьшее количество времени, и ваш бизнес-план является отличным показателем этой способности.

Большие вопросы

К тому времени, как читатели закончат читать ваш бизнес-план, они должны иметь четкое представление о следующем: Почему (Почему это? Почему сейчас? Почему вы? Почему они?) и как (Как вы будете зарабатывать? деньги? Как вы будете получать клиентов? Как вы будете развивать свой бизнес?).

Ответы на эти вопросы должны быть даны в вашем бизнес-плане и должны доказать тем, кто его читает, что у вашей компании есть правильный продукт, рынок, команда, время и стратегия, которые окупят их инвестиции.

Итак, без лишних слов, вот расшифровка написания бизнес-плана для инвесторов:

1. Резюме

Резюме представляет собой введение в основные идеи, которые вы будете обсуждать в остальной части плана. Если инвестор читает только резюме и больше ничего, вы хотите, чтобы он мог уйти с четким пониманием основных моментов вашего бизнеса и того, почему это интересно.

Хорошее резюме включает в себя краткие обзоры следующей информации, состоящей из одного-двух предложений: заявление о миссии, описание продукта/услуги, описание рыночных возможностей, описание продвижения, следующие шаги и заявление о видении.

Совет от профессионала: Несмотря на то, что резюме идет первым, часто бывает полезно написать его в последнюю очередь, потому что к тому времени вы все проработаете.

2. Инвестиционные возможности

В разделе «Инвестиционные возможности» вы рассказываете инвесторам, каковы ваши цели, почему они являются неотъемлемой частью помощи вам в достижении этих целей и что они могут получить от сотрудничества с вашей компанией. Сюда входят:

  1. Ваша цель финансирования : Сколько денег вам нужно, чтобы двигаться вперед
  2. Условия : Что инвесторы получат в обмен на свои инвестиции?
  3. Использование средств : Как вы планируете использовать эти средства? (Подсказка: шестизначная зарплата для себя здесь не нужна)
  4. Вехи : Чего вы сможете достичь с их инвестициями?

Опять же, самый важный вопрос, на который нужно ответить, заключается в том, почему: почему инвесторы должны хотеть быть частью вашей компании и почему сейчас самое время для них в этом участвовать? Определите три-четыре ключевых фактора, которые делают вашу компанию прекрасной возможностью, и убедитесь, что они включены в этот раздел.

3. Обзор команды

Здесь вы представляете свою команду и то, как вы будете работать вместе, чтобы воплотить бизнес в жизнь. Идеальный раздел «Обзор команды» свидетельствует не только о том, что ваша команда подходит для этой работы, но и о том, что вы — единственная команда, которая подходит для этой работы.

Для этого вам необходимо создать биографию для каждого члена команды. Каждая биография команды должна включать: имя члена команды; их звание и должность в компании; их профессиональный опыт; любые специальные навыки, которые они развили в результате своего прошлого опыта; их роль и обязанности в вашей компании; и что делает их уникально квалифицированными, чтобы взять на себя эту роль.

Совет от профессионала: Сейчас не время и не место для глупых забавных фактов или увлечений. Постарайтесь написать от трех до пяти кратких предложений о каждом члене команды.

4. Рыночные возможности

Прежде чем углубиться в то, чем занимается ваша компания, важно подготовить почву и предоставить читателям некоторое представление о том, почему вы создаете эту компанию. Раздел «Хорошие рыночные возможности» посвящен двум ключевым моментам: проблеме, которую решает ваш продукт/услуга, и отраслевым тенденциям, благодаря которым сейчас настало время для успеха вашей компании.

При написании «проблемной» части этого раздела подумайте над двумя вопросами: с какими проблемами сталкиваются ваши целевые клиенты, которые решает ваш продукт/услуга? С какими неприятностями или неудобствами они сталкиваются, которые ваша компания помогает устранить?

При написании раздела «Тенденции» ответьте на следующие три вопроса: В ответ на какие новые тенденции вы разработали свой продукт/услугу? Существуют ли какие-либо новые или появляющиеся технологии, которые делают возможным использование вашего продукта/решения? Есть ли какие-то конкретные бренды, на которые вы можете указать, которые иллюстрируют спрос на товары/услуги, подобные (но не слишком) вашим?

И, подытоживая все это, напишите заключение, отвечающее на вопрос: как проблемы, с которыми сталкиваются клиенты, и происходящие тенденции объединяются, чтобы создать идеальные условия для успеха вашей компании?

5.

Краткое описание компании

В разделе краткого описания компании вы знакомите читателей с вашей компанией и тем, что вы можете предложить. Это самая простая часть: здесь вы можете рассказать о том, что вы делаете, и почему это круто.

Подумайте над этими вопросами, если у вас возникли проблемы с началом работы: Чем занимается ваша компания? Как это решает проблему, которую вы ранее обозначили? Какие продукты и услуги вы предлагаете? Как клиенты будут использовать ваш продукт/услугу? Каковы ключевые особенности? Что отличает ваш продукт/услугу от всего, что доступно в настоящее время?

6. Модель доходов

Здесь вы отвечаете на извечный вопрос любого бизнеса: как ваша компания зарабатывает деньги? Определите все текущие/первоначальные источники дохода, включая цены, себестоимость и маржу.

Спросите себя: почему эта модель дохода подходит для вашего текущего этапа? Каковы ваши цены по сравнению с конкурентами? Есть ли дополнительные источники дохода, которые вы планируете добавить в будущем? Если вы еще не начали получать доход, когда и как вы «щелкнете выключателем»?

7.

Traction/Вехи компании

Инвесторам важно видеть, что ваш бизнес — это больше, чем просто идея на салфетке; это реальный, жизнеспособный бизнес. Тяга — огромная часть создания этого дела.

Вот некоторые ключевые категории привлекательности, которые сигнализируют читателям о том, что ваша компания делает шаги.

  1. Разработка продукта : Где вы находитесь в процессе? Есть ли ваш продукт на рынке?
  2. Производство/распределение: Есть ли у вас постоянный партнер по производству/производству? Распределение?
  3. Ранние клиенты и доход : У вас есть существующие клиенты? Как много? И как быстро ты растешь? Вы начали получать доход?
  4. Отзывы и социальные доказательства : Есть ли у вас положительные отзывы клиентов о вашем продукте/услуге? Любые известные клиенты или отраслевые эксперты?
  5. Партнерство : Вы установили партнерские отношения с какими-либо известными брендами?
  6. Интеллектуальная собственность : Есть ли у вас патенты на технологии вашей компании? Является ли название вашей компании зарегистрированным товарным знаком?
  7. Упоминания в прессе : Ваша компания упоминалась в каких-либо СМИ? Какие?

8.

Анализ отрасли

В разделе анализа отрасли представлен общий обзор отрасли, в которой позиционируется ваша компания, того, что происходит в отрасли, и положения вашей компании по сравнению с конкурентами. Вы хотите, чтобы читатели ушли от вашего бизнес-плана, увидев не только то, что вы являетесь экспертом в своей компании, но и хорошо осведомлены об отрасли, в которую вы входите.

Внимательно относитесь к статистике, которую вы включаете в план. Включайте только те цифры, которые действительно помогают проиллюстрировать: размер возможностей, которые ваша компания может реализовать; спрос на ваше решение; рост аудитории/спроса на ваш продукт, который уже происходит; и анализ конкурентов.

Теперь, когда вы познакомили читателей со своей отраслью, пришло время дать им представление о других компаниях, работающих в той же сфере, и о том, как складывается ваша компания. Определите не менее трех источников конкуренции для вашей компании и ответьте на следующие вопросы о каждом из них:

  1. Основная информация : Где они базируются? На какой стадии роста они находятся?
  2. Traction : Какой доход они приносят? Сколько у них клиентов? Получили ли они финансирование?
  3. Сходства и различия : Каковы их сильные стороны? Как вы планируете их нейтрализовать? Каковы их слабые стороны? Чем это для вас является преимуществом?
  4. Вывод : Чему вы можете научиться у своих конкурентов, чтобы сделать вашу компанию сильнее?

Совет от профессионала: При выявлении конкурентов важно мыслить нестандартно и не ограничиваться теми компаниями, которые предлагают точно такие же продукты или услуги, что и вы.

Скудный раздел анализа конкурентов не говорит инвесторам, что ваше решение не имеет себе равных — он говорит им, что вы недостаточно тщательно ищете.

9. Отличительные факторы

В разделе отличительных факторов вы описываете, чем ваш продукт/услуга отличается от других на рынке, и как эти различия помогут вам сохранить свое стратегическое преимущество. Спросите себя: каковы три-пять ключевых отличий вашей компании от других решений? Как эти преимущества превратятся в долгосрочное преимущество для вашей компании?

10. Целевая аудитория

В разделе целевой аудитории вы показываете читателям, что знаете, кто ваша аудитория, где они находятся и что для них важно.

Некоторые вопросы, которые помогут вам начать работу, включают: На кого рассчитан ваш продукт/услуга? Что вы знаете о клиентах в этой демографической группе? Ваша целевая аудитория больше склонна к мужчинам или женщинам? К какому возрастному диапазону относятся ваши целевые клиенты? Примерно сколько людей входит в эту целевую демографическую группу? Где живут ваши целевые клиенты? Сколько денег они зарабатывают? Есть ли у них какие-то особые приоритеты или опасения, когда речь идет о продуктах/услугах, которые они покупают?

11.

Привлечение пользователей и маркетинговая стратегия

Теперь, когда мы знаем, кто ваши клиенты, возникает следующий вопрос: как вы планируете их заполучить?

Спросите себя: как вы получите своих первых клиентов? На кого вы нацелитесь в первую очередь? Будете ли вы представлять свой продукт в определенных ключевых географических точках? Есть ли существующие бренды, с которыми вы планируете сотрудничать? Как вы планируете повышать узнаваемость своего бренда? Какие формы СМИ вы будете использовать? Почему? Есть ли у вас присутствие в социальных сетях? Какие платформы вы используете и почему? По сути, какова ваша маркетинговая стратегия?

12. Будущий рост и развитие

После того, как вы достигли всех краткосрочных целей, создали свой первоначальный продукт и приобрели первых клиентов — что вы будете делать, чтобы развивать свой бизнес?

Спросите себя: есть ли у вас новые продукты в разработке? Как эти новые продукты улучшат ваши текущие предложения? Планируете ли вы выходить на новые рынки (новые города, новые демографические категории)? Можете ли вы предоставить временную шкалу, когда вы ожидаете, что каждая новая разработка будет иметь место? Какие показатели или условия помогут вам решить, когда пора двигаться вперед? Каковы возможные стратегии выхода вашей компании в будущем? Будете ли вы добиваться приобретения более крупной компанией? Планируете ли вы сделать компанию публичной с помощью первичного публичного предложения?

13.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *