Бизнес

Советы для бизнеса: 10 самых важных советов для бизнеса, которые когда-либо давали успешные бизнесмены

17.03.1975

Содержание

10 самых важных советов для бизнеса, которые когда-либо давали успешные бизнесмены

1. Ингвар Кампрад, основатель IKEA

Главное в бизнесе — это любовь. Если вы не завоюете симпатии людей, вы не сможете ничего им продать.

Откуда: Leading by Design: The Ikea Story, 1999.

IKEA — одна из самых крупных в мире сетей по продаже мебели и товаров для дома. Компания не стала бы такой успешной, если бы не завоевала любовь покупателей. Возможно, в этом ей помогли шведские фрикадельки, свежие булочки, забавные игрушки и необычные названия товаров. В IKEA нет навязчивых продавцов — магазин продаёт товары сам. Для этого есть каталоги, зал в форме бесконечного лабиринта и уютные интерьеры, в которых хочется остаться.

2. Опра Уинфри, первая темнокожая женщина-миллиардер в истории

Сделайте одну вещь, которую, как вам кажется, вы сделать не можете. Потерпите неудачу. Попробуйте ещё раз. Во второй раз у вас получится лучше.

Откуда: 23 Leadership Tips From Oprah Winfrey, Forbes, 2013.

Сейчас Опра Уинфри — одна из самых богатых и влиятельных женщин США. Но её путь к успеху — это история постоянного преодоления. Телеведущая родилась в бедной семье. Она жила без родителей, с бабушкой, и почти не училась в школе. В 13 лет Опра взбунтовалась и сбежала из дома. В 14 лет она родила и вскоре потеряла ребёнка.

После этого Опра пообещала себе изменить свою жизнь, взялась за учёбу и стала одной из лучших учениц. Благодаря усердию и таланту она поступила в университет и стала первой темнокожей женщиной-телеведущей в Нэшвилле, а после открыла собственную программу «Шоу Опры Уинфри». По словам телеведущей, главное — быть собой и не бояться потерпеть неудачу.

3. Брайан Трейси, мировой эксперт в области психологии успеха

Самое умное бизнес-решение — нанять квалифицированных сотрудников. Правильные люди в компании — это 95% успеха вашего бизнеса.

Откуда: How the Best Leaders Lead: Proven Secrets to Getting the Most Out of Yourself and Others, 2009.

Главное в компании — это сотрудники. Благодаря им работает ваш бизнес. Поэтому при найме не спешите и чётко определитесь, кто вам нужен. Создавайте благоприятные условия труда: гибкий график, удобный офис, возможность удалённой работы. Стройте общение в компании на принципах открытости и взаимного уважения.

Наём неподходящих сотрудников — это дорогостоящая бизнес-ошибка. Обычно компании долго терпят и тянут время, прежде чем уволить таких людей. Но пока сотрудник работает, он не приносит ни пользы, ни прибыли. Поэтому увольняйте быстро и без сожаления, как только осознаете необходимость сделать это.

4. Дональд Трамп, предприниматель и президент США

Если вы не расскажете людям о своём успехе, они, вероятно, о нём не узнают.

Откуда: Trump: How to Get Rich, 2004.

Трамп не входит даже в первую сотню американского списка Forbes, но является одним из самых известных предпринимателей мира. Этим он обязан не деньгам, а таланту создавать инфоповоды. Трамп превратил своё имя в бренд: его компания называется Trump Organization, он наладил выпуск питьевой воды Trump Ice, парфюмерной воды Donald Trump, банковской карты Visa Trump.

Предприниматель никогда не стеснялся делать громкие заявления, появляться на телевидении и вести себя как шоумен. Его участие в президентской гонке и деятельность на посту президента США — очередное тому доказательство. Поэтому не стесняйтесь рассказывать о себе и своём бизнесе: делитесь достижениями и успехами со всеми и будьте активными в соцсетях.

Любому бизнесу нужна реклама. Если вы ничего не понимаете в маркетинге и SMM, но хотите запустить рекламную кампанию в соцсетях, разобраться поможет обучающий портал «ОК для Бизнеса». Здесь собраны статьи и успешные кейсы по продвижению бизнеса в «Одноклассниках» — соцсети с аудиторией в 71 миллион человек. Из материалов вы узнаете, как настроить рекламную кампанию, создать интернет-магазин и получить отклик целевой аудитории, не раздувая рекламный бюджет. Для любознательных и усидчивых есть бесплатный курс по SMM от ОК и школы креативного мышления «ИКРА».

Узнать больше

5. Ричард Брэнсон, основатель корпорации Virgin Group и один из самых богатых людей на планете

Стремитесь к успеху, но будьте порядочным. Никогда не мухлюйте и не делайте того, что не даст вам спать спокойно.

Откуда: Screw It, Let’s Do It: Lessons in Life and Business, 2006.

Можно производить товары дёшево, но причинять вред природе. Можно заставить сотрудников работать сверхурочно, но сделать их несчастными. Можно жульничать и платить меньше налогов, но обманывать государство. На предпринимателях лежит социальная ответственность, поэтому они должны вести бизнес порядочно и руководствоваться принципом «не навреди».

По мнению Брэнсона, можно получать прибыль, делая мир лучше. Так поступает и он сам: его компания Virgin Group борется с глобальным потеплением и увеличением выбросов углекислого газа, жертвует деньги на благотворительность и вкладывает в образование. И всё это не мешает Брэнсону строить успешный бизнес.

6. Билл Гейтс, американский предприниматель, один из создателей Microsoft

Хватит вести себя так, как будто вам осталось жить 500 лет.

Откуда: 24 inspiring quotes from Bill Gates, who turns 60 today, Buisness Insider, 2015.

Не тратьте время зря. Каждая секунда, проведённая без дела, — это упущенные возможности. Ставьте цели, планируйте день и всегда старайтесь выполнить задуманное по максимуму — этими принципами руководствуется Билл Гейтс.

Гейтса отчислили из Гарварда за неуспеваемость, потому что он не хотел тратить время на посещение лекций. За шесть лет между 1978 и 1984 годами, когда он только начинал свой бизнес, у него было всего 15 выходных. Всё время он проводил в офисе за работой, а чтобы отвлечься, ходил в кино. Ежегодно Гейтс читает по 50 книг — примерно по одной в неделю. Целеустремлённость, трудолюбие и усердие сделали Гейтса богатейшим человеком на планете.

7. Джеф Безос, американский предприниматель, основатель Amazon

Есть два способа построить успешную компанию. Первый — работать очень и очень много, чтобы убедить клиентов покупать дорогие товары. Второй — работать очень и очень много, чтобы позволить клиентам покупать товары по низкой цене. Оба они работают, но мы предпочитаем второй.

Откуда: Jeff Bezos owns the web in more ways than you think, Wired, 2011.

Amazon — крупнейшая в мире компания, продающая товары и услуги через интернет. На веб-сервис приходится почти половина розничных продаж, совершаемых в Сети. Компания стала такой популярной благодаря стратегии Джефа Безоса: он не гнался за сиюминутной прибылью, а вкладывал деньги в развитие и захватывал новые рынки.

Чтобы соперничать с конкурентами, Amazon ввела бесплатную доставку и снижала цену, если клиент находил товар дешевле. Эта стратегия приносила Amazon минимальную выручку, но позволяла увеличить число клиентов и обанкротить конкурентов. В результате за 10 лет акции Amazon выросли почти в 30 раз, а Джеф Безос стал самым богатым человеком в современной истории, обогнав Билла Гейтса.

8. Джефф Сазерланд, американский программист и глава компании Scrum

Забудьте о визитках. Должности и титулы — это пустые ярлыки. О вас должны говорить ваши дела, а не то, как вы себя называете.

Откуда: Scrum: The Art of Doing Twice the Work in Half the Time, 2014.

Чем выше уровень начальника, тем меньше он знает о тонкостях работы. Поэтому главная задача руководителя — избавиться от иерархии, доверять сотрудникам и обеспечить им свободу действий. Коллектив увлечённых профессионалов, над которыми не стоит начальник-надсмотрщик, сделает работу лучше и быстрее.

Иерархия и жёсткая структура в компании хоть и создают иллюзию контроля, но на деле не работают: проекты затягиваются, сроки срываются, а сотрудники недовольны своей работой и не могут самореализоваться.

9. Уоррен Баффетт, американский предприниматель и инвестор

Неважно, насколько ты талантлив и трудолюбив — некоторым вещам просто требуется время.

Откуда: 11 Warren Buffett quotes that’ll make you a smarter investor, Yahoo Finance, 2018.

Самый очевидный и верный путь к процветанию — терпеливо наращивать свои сбережения. Этому учит Уоррен Баффетт — американский инвестор, занимающий третье место в списке Forbes. Своё состояние он заработал благодаря грамотным инвестициям и чутью.

Чтобы достичь успеха в долгосрочной перспективе, нужно быть бережливым и терпеливым. Например, не паниковать, если акции падают в цене, и не продавать их ради краткосрочной выгоды. Баффетт понял это на личном опыте, когда в 11 лет купил свой первый пакет акций и вскоре продал их, чтобы получить небольшую прибыль. Через несколько дней акции стали дороже, и если бы он подождал, то заработал бы в пять раз больше.

10. Брайан Чески, один из основателей Airbnb

Жить и думать нужно как ребёнок — с любопытством и удивлением. Это самая важная черта, которую может иметь предприниматель. И хотя я ещё молод, я всегда стараюсь смотреть на то, что делают люди значительно моложе меня.

Откуда: «100 величайших бизнес-умов по версии Forbes», 2017.

Эмпатия, любопытство и умение в трудностях видеть возможности — одни из главных качеств Брайана Чески. Он не боится выглядеть нелепо в глазах окружающих, постоянно учится и с головой погружается во все дела. Например, в детстве, когда Брайан начал играть в хоккей, он не хотел расставаться с экипировкой даже во время сна. Когда он увлёкся рисованием, то часами мог копировать картины художников. А когда Чески готовился к выступлению на спортивном мероприятии в школе, то пришёл на стадион за ночь до события.

Так же страстно предприниматель увлёкся Airbnb. Он несколько месяцев жил только в съёмных квартирах, чтобы улучшить сервис, встречался с местными властями, чтобы изменить законы, и учился руководить бизнесом с нуля. Сейчас Airbnb предлагает жильё в 65 000 городах в 191 стране мира. Сервисом пользуется более 40 миллионов человек, а капитализация компании составляет более 25 миллиардов долларов.

10 советов для начинающего бизнеса

1. Концентрация, концентрация и еще раз концентрация

Начинающие предприниматели зачастую считают, что каждой предоставляющейся возможностью необходимо воспользоваться, однако, это не так. Попытка проявить себя в полной мере сразу в нескольких проектах заставит человека разрываться между ними, что скажется на его эффективности и продуктивности. Как известно, за двумя зайцами погонишься — ни одного не поймаешь. Лучше сделать одну вещь превосходно, нежели десять, но посредственно.

2. Знай, что ты делаешь. Делай, что ты хочешь

Не начинайте дело просто из рассуждений, что это может принести огромную выгоду. Занимайтесь тем, что любите. Бизнес, построенный на Ваших сильных сторонах и талантах имеет больший шанс на успех. Важно не просто создать прибыльный бизнес, но и получать от него удовольствие, чтобы каждый день способствовать его росту и процветанию. Если Вы этого не испытываете, Ваш проект обречен на неудачу.

3. Скажи это за 30 секунд или не говори этого вообще

Встреча ли это с потенциальным инвестором или разговор с любопытным клиентом, всегда будьте готовы воспользоваться моментом, чтобы подать свое дело в правильном свете. Обозначьте свои цели, объясните Вашу миссию и услуги предельно кратко и четко. Сделайте шаг навстречу человеку, а лаконичность Ваших слов будет высоко оценена.

4. Знай, что ты знаешь. Знай, чего ты не знаешь. Знай того, кто знает, чего не знаешь ты

Никто не может знать всего на свете, это касается и Вас. Поэтому прислушайтесь к советам наставников или советчиков, в которых Вы уверены. Если Вы окружите себя ими, то при правильных приоритетах Вы сможете стать настоящим лидером и умелым бизнесменом. Найдите успешных и опытных индивидуалов, с которыми Вы разделяете общие интересы или цели в бизнесе. С ними Вы сможете выстроить взаимовыгодные и долгосрочные отношения.

5. Соответствуй своему стартапу

Забудьте о модных офисах, быстрых машинах и дорогих счетах в ресторане. Ваш кошелек — кровь Вашего дела. Практикуйте и совершенствуйте искусство бережливости. Следите за Вашими расходами и трижды подумайте перед покупкой. Низкие затраты и эффективное управление денежными потоками — залог успешного стартапа.

6. Учись выживать «под огнем»

Никакой учебник или бизнес-план не смогут идеально предсказать Ваше будущее и сделать из Вас успешного предпринимателя. Не существует и не может существовать совершенного плана. Нет идеальной дороги или пути, по которому никто никогда не пытался пройти. Никогда не старайтесь погрузиться в новое дело, не задумавшись о своих следующих шагах, но не тратьте месяцы и годы перед тем, как действовать. Вы станете опытным бизнесменом, если переживете на своем опыте настоящие испытания. Самое главное, что вы можете сделать, это учиться на своих ошибках и более никогда не повторять их.

7. Никто не даст тебе денег

Так и есть, никто не станет в Вас инвестировать с нуля. Если Вам нужны огромные суммы капитала, чтобы запустить свое дело, вернитесь к истокам. Изучите стоимость Ваших планов и возможные сопутствующие расходы. Упростите план настолько, насколько это возможно, чтобы он стал управляемым и отвечал условиям ранней стадии предприятия. Найдите способ перевести бизнес на более скромный бюджет. Необходимо продемонстрировать свою ценность прежде, чем искать инвестиции. Если Ваша концепция успешна, то шанс увеличить капитал от притока инвесторов значительно возрастет.

8. Будь здоров!

Нельзя забывать и о себе. Вы будете более продуктивным, если будете заботиться о себе. Предприниматель — это образ жизни, а не профессия с утра и до вечера. Работа до истощения сожжет Вас изнутри, не говоря уже о Ваших результатах. Не нужно делать исключений — питайтесь правильно, занимайтесь спортом и найдите время для себя.

9. Не стань жертвой своих же слов

Впечатляйте делом, а не рассказами. Избегайте пустых слов и преувеличения истины. Разрекламировав далеко идущие планы своего бизнеса, Вы не сможете соответствовать их требованиям. Если вкратце, больше дела — меньше слов.

10. Уйди, когда пора уйти

Несмотря на расхожее мнение, мудрый капитан не пойдет ко дну вместе с кораблем. Не идите вслед за своим эго, осознайте, когда пришла пора отступить. Если ваша идея не удалась, выясните, что пошло не так и разберитесь вошибках, которые были сделаны. Сделайте выводы и подумайте, что Вы сделали бы по-другому. Определите, как можно использовать эти с трудом извлеченные уроки, чтобы принести пользу и себе и своим будущимначинаниям. Неудачи неизбежны, но истинный предприниматель осилит любые невзгоды.

Источник: https://www.entrepreneur.com/

35 бизнес-советов от успешных людей

Каждый хочет знать секрет успеха. Но если бы успех приходил по щелчку пальцев — то все были бы миллиардерами и генеральными директорами. Поэтому вот вам первый секрет: триумф не приходит легко и за одну ночь.

К счастью, многие люди уже познали вкус реальных побед и знают, чего стоит добраться до вершины. Выберите любой и используйте его как свой девиз в наступившем 2016 году.

Об уверенности

1. «Моя мать учила меня: если у тебя есть возможность говорить — говори. Если у вас есть мнение — его должны услышать»

— Урсула Бернс, Xerox CEO

2. «Если бы я слишком часто вспоминала, что я женщина, это бы меня убило»

— Марисса Майер, Yahoo! CEO

3. «Не ждите пока вас заметят. Выделяйтесь сами»

— Джинни Рометти, IBM CEO

«Не ждите пока вас заметят. Выделяйтесь сами», Джинни Рометти, IBM CEO

 

Твитнуть цитату

Об инновациях

4. «Если бы прошлое чего-то стоило, самыми богатыми людьми были бы библиотекари»

— Уоррен Баффет, Berkshire Hathaway CEO

5. «Если вы будете делать только то, что приводит к гарантированному результату, ваша компания долго не протянет»

— Джефф Безос, Amazon CEO/Founder

6. «Всегда работайте над чем-то до невозможности неудобным» 

— Ларри Пейдж Alphabet CEO, Google Founder

7. «Будьте там, куда мир только движется»

— Бет Комсток, General Electric CEO

«Будьте там, куда мир только движется», Бет Комсток, General Electric CEO

 

Твитнуть цитату

8. «Будьте первым и одиноким»

— Джинни Рометти, IBM CEO

О неудачах

9. «Ваши самые недовольные покупатели должны быть вашими лучшими учителями» 

— Билл Гейтс, Microsoft Founder

10. «Если вы не сносите ничего на своем пути — вы двигаетесь недостаточно быстро»

— Марк Цукерберг, Facebook CEO/Founder

11. «Не беспокойтесь о промахах. Достаточно хотя бы раз сделать все правильно»

— Дрю Хьюстон, Dropbox CEO/Founder

12. «Если вы ни разу не упали лицом в асфальт, двигаясь по карьерной лестнице, вы не выкладывались на полную катушку»

— Салли Краучек, Ellewate Network Chair

О рисках

13. «Создавая запасной план, вы признаете, что не намерены добиться успеха» 

— Элизабет Холмс, Theranos CEO/Founder

«Создавая запасной план, вы признаете, что не намерены добиться успеха», Элизабет Холмс, Theranos CEO/Founder

 

Твитнуть цитату

14. «Что бы вы сделали, если бы не боялись?»

— Шерил Сэндберг, Facebook COO

15. «Прямо сейчас какой-то предприниматель трясется от страха и думает: «Еще не время». Поймите, что «подходящего» времени не будет»

— Кевин Планк, Under Armour CEO

16. «Я научилась справляться с вещами, которые не делала никогда раньше. Рост и комфорт — несовместимые понятия»

— Джинни Рометти, IBM CEO

О длинных дистанциях

17. «Сейчас кто-то сидит в тени дерева, посаженного кем-то много лет назад»

— Уоррен Баффет, Berkshire Hathaway CEO

18. «Вы не можете соединить точки, глядя вперед. Их соединяют, только глядя назад. Вам придется поверить, что точки нарисованные сегодня, каким-то образом соединятся в будущем»

— Стив Джобс, former Apple CEO/Founder

19. «Дела не всегда будут идти по-вашему. Но вы должны прикладывать усилия каждый день и каждую ночь»

— Майкл Джордан, бывший игрок NBA

О влиянии

20. «Если ты делаешь что-то, что улучшает людям жизнь, тогда это действительно ценно»

— Марк Цукерберг, Facebook CEO/Founder

21. «Я бы хотел, чтобы меня вспоминали как новатора, профессионального, этичного и, в конечном счете, изменившего мир к лучшему»

— Сергей Брин, GoogleX Director, Google Founder

22. «Не думайте, как сделать что-то дешевле или быстрее: думайте как сделать это самым невероятным способом»

— Ричард Бренсон, Virgin Group Founder

23. «Самые долгоживущие компании — компании, идущие своим путем»

— Говард Шульц, Starbucks CEO

«Самые долгоживущие компании — компании, идущие своим путем», Говард Шульц, Starbucks CEO

 

Твитнуть цитату

24. «Отдавайте больше, чем берете. Если получится — вы проживете длинную прекрасную жизнь»

— Урсула Бернс, Xerox CEO

О деньгах

25. «Цена — это то, что вы платите. Ценность — то, что вы получаете»

— Уоррен Баффет, Berkshire Hathaway CEO

«Цена — это то, что вы платите. Ценность — то, что вы получаете», Уоррен Баффет, Berkshire Hathaway CEO

 

Твитнуть цитату

26. «Если бы нашей целью были только деньги, мы бы давно продали компанию и загорали на пляже»

— Ларри Пейдж, Alphabet CEO, Google Founder

27. «Намного лучше купить интересную компанию за правильную цену, чем правильную компанию за интересную цену»

— Уоррен Баффет, Berkshire Hathaway CEO

28. «Я всегда считал, что за деньги счастья не купишь. Но это не совсем так»

— Сергей Брин, GoogleX Director, Google Founder

О действиях

29. «Всегда есть выбор — наблюдать, как что-то происходит, или быть частью этого»

— Элон Маск, SpaceX CEO/Founder, Tesla Motors CEO/Founder

«Всегда есть выбор — наблюдать, как что-то происходит, или быть частью этого», Элон Маск, SpaceX CEO/Founder

 

Твитнуть цитату

30. «Не предсказывайте дожди, стройте ковчеги»

— Уоррен Баффет, Berkshire Hathaway CEO

31. «Работайте по-умному. Доводите дела до конца»

— Сюзан Войчицки, Youtube CEO

О лидерстве

32. «Я чувствую себя увереннее, когда говорю то, что я думаю, а не то, что от меня хотят услышать»

— Урсула Бернс, Xerox CEO

33. «Управлять бизнесом значит успешно решать проблемы. Решать проблемы — значит слушать людей»

— Ричард Бренсон, Virgin Group Founder

34. «Я не буду никого просить сделать то, с чем я не могу справиться самостоятельно»

— Индра Нуйи, PepsiCo CEO

35. «Быть лидером — значит делать людей лучше своим присутствием и знать, что этот эффект длится даже когда вас нет рядом с ними»

Шерил Сэндберг, Facebook COO

Высоких вам конверсий!

По материалам: blog.hubspot.com 

16-01-2016

12 Советов по бизнесу

Многие думают, что стоит им открыть свой сайт, магазин или группу в социальных сетях, как сразу же они окажутся в предпринимательском раю, где прибыль будет сыпаться буквально с неба, а клиенты будут выстраиваться в длинную очередь.

Но, как вы понимаете, такое происходит разве что в голливудских фильмах. А в реальности, бизнесмены сталкиваются с массой трудностей, прежде чем оказываются на предпринимательском Олимпе.

И в этой статье я бы хотел дать несколько советов людям, желающим построить успешный бизнес. Готовы? Тогда поехали!

Продажи

Как бы банально это ни звучало — все начинается с продаж. Какой бы род бизнеса у вас ни был, и что бы вы не производили, продажи — это ключевое слово в бизнесе.

Даже если вы производите бесплатные продукты, типа приложений или цифровых продуктов: вы должны обеспечить себе аудиторию, которая будет скачивать, пробовать и оставлять отзывы. И которые со временем могут стать вашими клиентами.

Помните: создание сайта еще не гарантирует высоких продаж.

1. План развития бизнеса

Многие начинающие предприниматели недооценивают важность составления плана. Подготовка и планирование. Что может быть скучнее этих двух этапов работы? Тем не менее это самые важные и ответственные шаги, пропустив которые вы можете здорово усложнить себе жизнь.

Идеальный вариант — это составление четкого сценария развития вашего бизнеса, который включает в себя определение целевой аудитории, создание продукта, его продвижение, а также карту его развития.

Когда говорят, что нужно все планировать…

Также, на каждой стадии роста вашего бизнеса, будет возникать необходимость в тех или иных инструментах. Вам нужно просчитать их стоимость, и заложить получившуюся сумму в ваш бюджет.

2. Четыре вопроса, на которые вы должны ответить

Есть четыре вопроса, ответы на которые вы должны знать как свои пять пальцев. Если вы их не знаете, то построение успешного бизнеса для вас — это как пешком до Китая. Вот собственно и они:

  • Кто ваши клиенты?
  • Какова их численность?
  • Откуда они черпают информацию?
  • Какая у них покупательская способность?

Ответы на эти вопросы являются настоящей сокровищницей для владельца бизнеса. Если только вы не хотите сесть в лужу, обязательно найдите ответы на эти вопросы.

Чтобы узнать, кто являются вашими клиентами, вы можете изучить своих ближайших конкурентов. Возможно, это один из наиболее дешевых способов узнать свою целевую аудиторию.

Чтобы понять численность ваших потенциальных клиентов, можно пойти несколькими путями. Опять же, будет весьма полезно изучить конкурентов. Также стоит провести анализ ключевых запросов через Яндекс Вордстат или Планировщик Ключевых Слов.

В Вордстате вам нужно ввести ключевые фразы, связанные с вашими продуктами/услугами и нажать Enter. Далее, сервис выдаст вам статистику запросов в месяц. Отталкиваясь от этих цифр, можно приблизительно понять «аппетиты» аудитории.

Зная где «обитают» ваши будущие клиенты, вы сможете правильно и недорого начать продвигать свои продукты и услуги.

Поняв покупательскую способность пользователей, вы сможете выстроить правильную ценовую политику. Также эти цифры нужны для вашего продуктового менеджмента.

3. Отдел продаж

Продавцы — одни из самых важных людей в вашей команде. И к их подбору нужно подойти с умом.

Пусть хоть в вашу компанию поступают сотни заявок в день, если ваши продавцы работают спустя рукава, результаты будут удручающими. Это то же самое, что выбрасывать деньги на ветер.

Плохие продавцы сжигают ваши деньги

Не делайте таких ошибок. Ищите и нанимайте лучших продавцов, если хотите построить успешный бизнес.

Ваша личность

4. Покажите свою увлеченность

Создавая продукты и услуги, вы должны делать это искренне, с желанием. Продукты, созданные от сердца, имеют наибольший успех. Даже когда вы будете рассказывать о своих товарах, люди почувствуют эту увлеченность, страсть.

Таким образом, людям будет легче поверить в ваш продукт и купить его. Также делая все искренне, у вас не будет внутреннего конфликта, мешающего расти вашему бизнесу.

Люди, перед совершением покупки прежде всего вспоминают не сам бренд, а его отношение к пользователям и их проблемам. Или то, что выражает и во что верит та или иная компания. Покупая ваши продукты, пользователи должны вспоминать вас и вашу трепетную заботу о них.

5. Будьте терпеливы

Бизнес — это не то же самое, что и наемная работа. Даже наоборот, это что-то прямо противоположное. Работая по найму вы можете рассчитывать на получение гарантированного вознаграждения в конце месяца.

Будучи бизнесменом, у вас нет никаких гарантий и быть не может. Бизнес — это та зыбкая почва, на которой вы можете лавировать и удерживать равновесие. Но на стабильность, особенно вначале рассчитывать не стоит.

Однако, и размер вознаграждения у владельца бизнеса может быть несравнимо больше чем у обычного работника. Таким образом, нужно обладать определенным терпением, чтобы суметь построить успешный бизнес. Как говорил А. Эйнштейн:

Если кто-то хочет получить немедленные результаты, пусть идет в сапожники.

Пользовательская поддержка

С развитием технологий, пользователи стали активны как никогда. Социальные сети, звонки с сайтов, службы поддержки, мобильные приложения, форумы — все это поменяло взаимоотношения между клиентом и бизнесом.

Сегодня, самые успешные компании имеют последователей по всему миру. Они не создают продукты. Они создают базы фанатов. Это новая реальность, где просто необходимо выстраивать правильные отношения с пользователями.

6. Выстраивайте отношения с аудиторией

По результатам исследований, в среднем, люди решаются купить тот или иной товар после 6-7 взаимодействий с брендом. Таким образом, надеяться на мгновенную покупку ваших продуктов не стоит. Сейчас нужно уметь выстраивать отношения с пользователями. Вот что об этом говорит Джейсон Рубель, вице-президент стартапа, получившего от Intel 10 млн долларов инвестиций:

Хотя мы и являемся SaaS платформой, наши пользователи тесно общаются с нами. В свою очередь, мы также работаем над выстраиванием отношений с клиентами. Один из плюсов такого подхода в том, что если пользователи находят какую-то ошибку в нашей программе, они сообщают нам об этом. И мы вместе работаем над исправлением ошибок. Это намного лучше, чем если бы они отказались от нашего продукта и купили что-то другое.

7. Не ждите с моря погоды

Многие считают, что пользователи, недовольные продуктом, обязательно напишут об этом в службу поддержки. Причем разложат все по полочкам. Но, на самом деле это не так.

Не все любят «жаловаться» на косяки того или иного продукта. Многим проще отказаться и выбрать что-то другое. Лично я смутно помню, когда в последний раз писал об ошибках или багах того или иного товара. Вот что об этом говорит Марк Кушински, CEO компании MaidPro:

Вам всегда нужно быть на связи с вашими пользователями, и получать от них обратную связь. Ведь недовольные клиенты могут и не писать вам, чтобы рассказать о возникших проблемах. Но при этом они могут рассказать об этом своим друзьям и отказаться от вашего продукта.

8. Найдите наиболее эффективные каналы связи

Современные люди имеют богатый выбор в средствах общения и площадках получения информации. И это очень хорошо. Но не всегда для владельцев бизнеса.

Если более крупные компании еще могут себе позволить присутствие во всех уголках информационного мира, то для малого бизнеса это — непозволительная роскошь.

Нужны немалые бюджеты для развития сообществ в социальных сетях, канала на YouTube, проведения вебинаров, и всего прочего. И это ставит перед небольшим бизнесом очень серьезный вызов.

Заключается он в том, что крайне важно найти самые эффективные площадки привлечения клиентов, и сосредоточиться на них. Таким образом, вместо инвестиций в десятки каналов привлечения пользователей вы должны сосредоточиться на одном или нескольких, самых действенных.

Маркетинг

Современный маркетинг акцентирован на пользователе: понять потребности аудитории, донести до них правильное послание, в правильном месте, и в нужный момент.

9. Чем руководствуются люди при совершении покупок

Очень важно понять, что является главной причиной совершения покупок вашими клиентами. Очевидно, что если с вашим продуктом они покупают общественное признание, вам стоит в рекламных кампаниях сделать акцент именно на этом. На том, насколько высокий статус даст им ваш эксклюзивный продукт.

Если же клиенты с покупкой вашего товара надеются обрести безопасность, то вам нужно рассказать им о том, какой высокий уровень безопасности они получат. Вот что об этом говорит Кайл Лейси из Open View Venture Partners:

Работа маркетолога не заключается в придумывании нового креативного рекламного щита… Она заключается в понимании того, на основании чего люди принимают решение о покупке, и создании контента вокруг этого.

10. Увеличивайте свои доходы

Продавайте больше те продукты или услуги, которые наиболее прибыльны. Те, которые имеют наибольшую маржу. Этот совет звучит как само собой разумеющееся, однако, многие им пренебрегают.

Например, вы продаете продукт, маржа которого составляет 20%, и услугу, маржа которой составляет 50%. Очевидно, что вам выгоднее больше продавать услуги. Несмотря на это, многие не видят разницы между более прибыльными и обычными продажами.

Не совершайте эту ошибку. Старайтесь использовать дешевые продукты как затравку для более крупных сделок. И будет вам профит.

11. Экспериментируйте

Жизнь постоянно меняется, и каждый день происходит что-то новое. Также и в маркетинге, частенько происходят всякие перемены. И вы не должны думать, что способны найти волшебную формулу маркетинга, которая будет работать всегда и на всех рынках. Это просто невозможно.

Для нахождения самых эффективных методов для конкретного бизнеса, вам не обойтись без экспериментов. При помощи них вы можете найти самые действенные методы достижения поставленных задач. И оно того стоит.

Не бойтесь экспериментировать…

Вот что об этом говорит Люк Перрейра, глава маркетинга в First Mile:

Вы должны экспериментировать с определенным количеством методов, и найти самый действенный. Затем вы можете оставить все остальные и сесть на самую быструю лошадь.

12. Продумайте свой контент-план

Контент-маркетинг стал очень популярен в последние годы. Это обусловлено не только его высокой эффективностью, но и тем, что он не требует больших финансовых вложений по сравнению с другими источниками привлечения клиентов. Например, если сравнивать его с той же контекстной рекламой.

Однако, это не значит что вы должны незамедлительно внедрять контент-маркетинг в вашу компанию. Правильнее всего будет для начала написать контент-стратегию, которая включает в себя ваши цели и план их достижения. Вот что об этом говорит Джо Пулицци, основатель Content Marketing Institute:

Если вы не составили контент-маркетинговую стратегию, то оно того не стоит.

Таким образом, вам следует создать задокументированную контент-стратегию, которая включает в себя план будущих публикаций, методы промоутирования и так далее.

Итак, на этом у меня все. Надеюсь, данная статья была для вас полезной. Если это так, сделайте репост данного материала в социальных сетях, чтобы больше людей получили от нее пользу.

Источники изображений: www.freepik.com/free-vector/chemistry-laboratory-vector_713663.htm www.freepik.com/free-vector/successful-businessman_764900.htm

7 мудрых советов по ведению бизнеса, которые никогда не устареют

Дата публикации . Опубликовано в Успех

Некоторые советы по ведению бизнеса со временем устаревают, но некоторые остаются значимыми и полезными независимо от года или вашего вида деятельности. В честь нового года, мы собрали список из 10 мудрых советов, которые не устаревают со временем и сегодня полезны так же, как и много лет назад.

1. Преодолейте ограничения, которые выставили сами себе

Успешный человек имеет привычку делать то, что не любят делать неудачники. — Томас Эдисон

Ведение своего дела может быть пугающим. Может быть новым, сложным, разочаровывающим, и любым другим, самым разным. Но если вы преодолеете эти ограничения и будете делать то, что представляется сложным, вы увидите, каким может быть ваше дело — приносящим удовлетворение, прибыльным, перспективным и интересным.

Подталкивать себя к действию может быть сложным, но в конце концов это того стоит.

 

2. Никогда не прекращайте совершенствоваться

Способность организации учиться и быстро реализовывать полученные знания в действие, является очевидным и неоспоримым преимуществом в конкуренции. — Джек Уэлч

Мир меняется и движется вперед. Если вы не хотите безнадежно отстать, вам необходимо все время учиться и все время совершенствоваться.

В бизнесе наиболее успешны те компании, которые продолжают развиваться, совершенствоваться и изменяться.

 

3. Дела более важны, чем слова

Для того, чтобы начать, необходимо прекратить болтовню и приступить к действиям. — Уолт Дисней

Мы все уже слышали это расхожее выражение, что действия кричат громче, чем слова. Но в бизнесе они правдивы как нигде. Действие — вот что имеет значение, а не разговоры, идеи или даже деньги, которые у вас есть. Если вы хотите успеха в бизнесе, то вам необходимо действовать.

 

4. Для успеха необходимо серьезно работать

Только тот, кто посвящает делу всего себя, все свои силы и душу, может быть настоящим профессионалом. Потому что мастерство потребует все это от вас. — Альберт Эйнштейн

Успех в бизнесе потребует от вас усилий. Много усилий.

Те, кто достигают большего, часто наиболее настойчивы и больше остальных настроены на достижение цели. Это все потому, что они полностью посвятили себя делу и приложили столько усилий, сколько не смогли другие. На это необходимо время, но если приложить настойчивость и усердный труд, у вас обязательно все получится.

 

5. Упорный труд приносит счастье (и успех)

Не успех приносит удовлетворение, а приложенные усилия. Необходимо полностью выложиться, чтобы одержать полную победу. — Махатма Ганди

Даже самые лучшие намерения и приложенные усилия не всегда приводят туда, куда бы вам хотелось. Все в порядке, не относитесь к этому серьезно. Это — возможность отдаться делу, и работа с полной отдачей и есть то, что принесет настоящее удовлетворение.

И если вы приложите максимум усилий, то шансы на то, что вы добьетесь того, чего хотите, существенно увеличиваются.

 

6. Не бойтесь неудач

Успех не строится на успехе. Он строится на неудаче. Он строится на разочаровании. Иногда он строится на катастрофе. — Самнер Редстоун

Человеческой природе свойственно бояться, но это не в ваших интересах. Неудача — это лучший способ научиться, и один из лучших способов стать по-настоящему успешным.

Пусть это будут ранние неудачи, пусть это будут частые неудачи. И не бойтесь учиться на своих ошибках.

 

7. Стремитесь к действительно значимым вещам

Множество компаний со временем измельчали, и может быть, для них это было лучше. Но мы выбрали другой путь. Мы считали, что если мы продолжим предлагать потребителям отличную продукцию, то они продолжат открывать для нас свои кошельки. — Стив Джобс

Наверное, самым важным советом по ведению бизнеса будет совет создавать что-то, что будет действительно значимым и ценным. Если вы предложите своим потребителям отличный товар или услугу, высока вероятность того, что они снова к вам придут и расскажут о вас своим друзьям.

Научитесь понимать своих потребителей, узнайте, что им действительно необходимо, а затем сделать все возможное, чтобы им это дать. Даже если все остальное не сработает, превосходный продукт обычно ведет к успеху.

Источник

Вредные советы начинающему бизнесмену. С чего точно не стоит начинать вести бизнес

Привет!

Сегодня хотим поделиться готовым рецептом успеха, который мы оформили в 20 коротких и понятных советов. Здесь всё, что нужно для построения Реально Крутого Бизнеса. Приятного прочтения!

Совет 1: Не трать время на размышления

Стартовать нужно было ещё вчера: расчёт прибыли, анализ ниши – это всё для слабых духом! Победители ни о чём не думают, они сразу делают, только так можно добиться успеха!

Совет 2: Не думай про плохое

Если ты всё-таки решился проигнорировать наш первый совет и начал думать, то думай только о хорошем! Всё будет отлично: ты найдёшь площади под аренду по цене вдвое ниже рыночной, к тебе на работу придут идеальные сотрудники, заказы повалят один за одним. Никогда не закладывайся на возможные проблемы, так делают только неудачники.

Совет 3: Сходи на все бизнес-тренинги

Запоминай: бизнес-тренинг – это просто тусовка бизнесменов. Себя показать, на других посмотреть, хорошо провести время и получить ЗАРЯД МОТИВАЦИИ!!! Хороший бизнес-тренер никогда не грузит свою аудиторию умными словами и цифрами: он просто рассказывает об успехе и даёт тебе МОТИВЕЙШН!

Совет 4: Не пиши бизнес-план

Ладно, окей, думать о будущем всё-таки можно. Даже нужно – это же твоя мотивация: всегда приятно получить заряд сил от мыслей о том, как завтра всё будет хорошо. Но вот писать бизнес-план нельзя ни в коем случае, это занятие для дураков! Мотивации в этом документе ноль, идей и лозунгов нет, как он поможет работе? Никак!

Совет 5: НИКОМУ и НИКОГДА не рассказывай про свою ИДЕЮ

Её украдут. То, что ты придумал – это новое слово в бизнесе, которое просто перевернёт рынок. Все рынки! Если ты кому-то про идею расскажешь, её тут же подрежут и сделают своё такое, а ты останешься ни с чем. Даже будущим партнёрам или инвесторам ничего по существу не говори, только общими словами. 

Совет 6: Все критики… не очень

Вот как можно критиковать твой бизнес, если человек даже про твою идею не знает? Очевидно, что он – дурак, который ничего не может понимать! Или даже гнусный саботажник, который хочет уничтожить твою МОТИВАЦИЮ. Всех критиков сразу посылай подальше, а слушай только тех, кто хвалит – вот они тебе добра хотят.

Совет 7: Инвестору обещай всё, что он хочет

Инвесторы – люди богатые, но глупые. Многие из них не смогут понять всех перспектив твоей идеи и начнут задавать дурацкие вопросы про предполагаемую отдачу, сроки получения первой прибыли, выход на самоокупаемость… Здесь всё просто: обещай, что будет круто! 100% прибыли в первый год? Легко! 200%? Без проблем! Ты не врёшь, всё ведь так и получится – твой проект не может провалиться!

Совет 8: Бери кредиты. Побольше. Не думай, чем отдавать

Пока дают – надо брать! Оформляй кредиты под любой процент, трать их на Майбахи и Айфоны для семьи. Или на свой отдых. Или на ещё какие личные нужды. Живи на полную катушку – ты же бизнесмен, ради этого всё затевалось!

Совет 9: Твои друзья – твоя команда!

С самого начала нанимай только и исключительно друзей. Знакомых. Родственников. В общем, тех, кого хорошо знаешь и с кем отлично общаешься. Вообще неважно, какие у них навыки и что они реально могут делать – главное, что с ними у тебя есть реальный контакт! И, опять же, денег можно не платить.

Совет 10: Верь людям. Всегда. Во всём.

Твои партнёры, работники и контрагенты – это же твои друзья! Они все всегда делают то, о чём говорят. Пообещали? Будет! Даже если это обещание было дано после пятого стакана на хорошей вечеринке, всё равно будет! Не бывает так, чтобы человек сказал и не сделал, поэтому всегда верь людям на слово.

Совет 11: Маркетинг? Вообще забудь!

Твоя идея – просто бомба! Твой товар – это открытие века! О нём и так все должны знать, без всякой рекламы. Можешь сделать пост на своей страничке ВК, но на этом точно всё. Поверь: народ и так повалит, ещё будешь неугодных назад заворачивать.

Совет 12: Конкурентов не существует

Даже не вспоминай о существовании конкурентов. Во-первых, твой бизнес уникален – у него не может быть конкурентов изначально. Во-вторых, даже если они каким-то чудом есть, все враги бизнеса скоро прогорят от безысходности: твоя идея в десятки раз лучше, чем у них, крыть просто нечем. 

Совет 13: Ничего не организовывай

План на период, должностные инструкции, нормы и KPI – это всё для неудачников, которые пришли в бизнес работать. Ты здесь для того, чтобы получать прибыль: лучшая для этого обстановка – творческий хаос! Тем более, все вокруг свои, каждый сотрудник только и думает о том, как сделать твой бизнес реально успешным. Всё само сложится!

Совет 14: Работай только с гигантами рынка

Ты только что открылся? О тебе никто не знает? Не беда: стоит рассказать о своей идее Газпрому, Сбербанку, X5 или любой другой крупной корпорации, и они сразу же сделают всё, чтобы купить твой продукт! Главное – игнорируй секретарей, эти пешки ничего не решают. Иди сразу к Генеральному, так надёжнее.

Совет 15: Если что-то не идёт, назначь виноватого

Крайне маловероятно, но если вдруг что-то пошло не так – ищи причину. Ответственность на 100% не твоя, ты безупречен, это явно кто-то осознанно мешает. Можно поискать виноватого среди сотрудников, но там же все свои. Так что, обвиняй партнёра, законы, Трампа, масонов или положение Марса относительно пояса Ориона: корень зла однозначно где-то там.

Совет 16: Сразу начинай писать книгу о своём успехе

Вообще, это надо делать ещё до старта бизнеса, иначе потом можно не успеть: будешь слишком занят подсчётом прибыли. А не поделиться твоим бесценным предпринимательским опытом с аудиторией – это преступление против человечества и экономики.

Совет 17: Всегда помни, что ты здесь БОСС

Вежливость не нужна, она только отнимает твоё бесценное время. Общайся исключительно короткими приказами и никогда не слушай ответ. Особенно правильно так говорить с контрагентами, пусть знают своё место. 

Совет 18: Правильно назови свою должность

Чем внушительнее, тем лучше. «Генеральный Директор Корпорации Инновационного Технического Развития». «Председатель Совета Директоров Пупкин Инкорпорэйтед». Или (если считаешь, что краткость – сестра таланта) просто «БОСС». «Главный» тоже звучит внушительно.

Совет 19: Помни, что отпуск – это миф, переработки – норма

Кто придумал, что людям надо отдыхать? Человек счастлив трудом, а работать на тебя – это вообще высшее благо для любого! Твои сотрудники с радостью останутся после конца рабочего дня ещё часика на 3-4, без проблем выйдут в выходной и никогда не подведут тебя фразой: «Мне бы в отпуск».

Совет 20: Никогда – НИКОГДА! – не контролируй сотрудников с помощью Kickidler’а!

Во-первых, людям нужно доверять, во-вторых, у хорошего руководителя всё работает само. В-третьих, все твои работники – роботы-профессионалы: у них не бывает проблем, они никогда не лажают и не ошибаются. Следить ни за чем не надо, это только лишние хлопоты. Тем более – с помощью системы учета рабочего времени Kickidler.

Вот и всё. Успехов!

Система учета рабочего времени Kickidler

Понравилась статья? Подпишитесь на нас в соцсетях.

 

5 советов великих бизнесменов, которые изменят ваш бизнес и вашу жизнь

В этой статье мы поговорим о правилах жизни великих бизнесменов

Несколько лаконичных и с виду простых принципов помогли им изменить себя, свое отношение к миру, а затем и весь мир. Они создали огромные бизнесы и повели за собой миллионы людей. Их имена стали символом успеха, а слова — руководством к действию для тысяч начинающих и опытных предпринимателей. В чем их секрет? Как показывает опыт, прежде чем изменить мир, нужно изменить отношение к себе и окружающим. Давайте разбираться.

Совет 1. Будьте избирательны в общении

Брайан Трейси — признанный во всем мире специалист по развитию человеческого потенциала, советует: «Любой ценой избегайте общения с негативно настроенными людьми. Они главные разрушители уверенности в себе и самооценки».

Больше общайтесь с теми, у кого можно чему-то научиться, кто дает вам энергию и с оптимизмом смотрит в будущее. Откажитесь от неудачных отношений и старых знакомых, которые тянут вас назад, в прошлое. Сосредоточьте внимание на сегодняшнем дне и на том, чего хотите добиться завтра.

Совет 2. Мечтайте

Как поется в известной песне рэпера и успешного российского бизнесмена Влади, «есть миллионы шансов, что скоро будет все сбываться». Мечты дают понять, чего именно вы хотите. Только мечтая, вы правильно расставите приоритеты и сможете поставить цели на долгий срок.

Есть и другая полезная сторона мечты — сам процесс. Он приносит удовольствие, а вы отключаете в себе внутреннего критика, оставляете за бортом все проблемы и заботы и уноситесь так далеко, как позволяет ваше воображение. Главное — это не ставить палки в колеса мечты и не ограничивать полет фантазии. Ведь как сказал основатель Starbucks Говард Шульц, «мечтая о чем-то малом, вы никогда не преуспеете в большом. Кому нужна мечта, до которой можно дотянуться рукой?»

Совет 3. Планируйте

Да, естественно, не все пункты из первоначального плана будут выполняться. Особенно на первых порах. Но планировать важно. Так вы не упустите из вида свою цель и не забудете о важных, пусть даже мелких делах. А еще планы помогут вам распределить время между задачами, чтобы не разбрасываться и не тратить время попусту.

В планировании так же, как и в мечтах, важен процесс. Даже если план в считаные секунды изменится до неузнаваемости, сам процесс планирования позволит гораздо глубже вникнуть в ситуацию и представить себе полную картину. Вот почему генерал армии и 34-й президент США Дуайт Эйзенхауэр любил говорить: «Планы — ничто. Планирование — все».

Совет 4. Отключайтесь

Джон Рокфеллер однажды сказал: «Кто весь день работает, тому некогда зарабатывать деньги». Если ежедневно трудиться не поднимая головы, то попросту не будет возможности взглянуть вперед и увидеть мир таким, какой он есть. А без свежего и трезвого взгляда не может быть успеха ни в работе, ни в бизнесе.

Другой бизнесмен, чье имя давно стало нарицательным, Билл Гейтс считает, что «бизнес — это игра, в которой максимум азарта сочетается с минимумом правил». И не стоит превращать игру в рутину. Умейте отключаться, чтобы постоянно выходить на ринг с новыми идеями. Тем более что, продолжим цитату, «… счет в этой игре ведется в деньгах».

Совет 5. Фокусируйтесь

Шведский предприниматель Бертиль Халт — основатель компании EF English First, которая помогла миллионам людей по всему миру выучить английский язык, на вопрос о секрете своего успеха, ответил именно так: «Stay focused[1]». Что бы ни происходило вокруг, какие бы новые проекты ни маячили на горизонте, будьте внимательны и собранны на пути от цели к результату. Концентрируйтесь на главном и помните, ради чего все затевалось.

Совет-бонус! Учите английский

Это совет-бонус, который мы даем без ссылки на великих. И тем не менее он важен. Потому что знание языка хоть и не изменит вашу жизнь по взмаху волшебной палочки, зато позволит расширить круг общения, приобрести уверенность в себе и избавиться от прилипчивых стереотипов о том, что вам чего-то не дано.

И, конечно, английский станет незаменимым подспорьем для тех, кто хочет добиться успеха в бизнесе или карьере. Ведь рано или поздно каждый из нас сталкивается с дилеммой: либо получать дивиденды от знания языка, либо краснеть в сторонке и продолжать упускать свой шанс.

Подборка советов и цитат составлена с любовью языковым центром EF English First. Если хотите быстро перейти с английским на ты, приходите к нам 11 апреля в 13:00 и 15:00 на День открытых дверей по адресу: ул. Баумана, 44/8, языковой центр EF English First. Пройдите бесплатное тестирование и пробный урок, получите персональную скидку и узнайте о том, что такое безлимитный английский.

В заключение мы хотим привести высказывание знаменитого предпринимателя, основателя Virgin Group Ричарда Брэнсона. Эти слова он вынес в заглавие своей самой известной книги. «К черту все! Беритесь и делайте!»


[1]Сфокусируйтесь

13 предпринимателей делятся своими лучшими бизнес-советами

1. Раздумывайте, нужны ли вам деловые партнеры

Ай-Лин Вонг — основатель The Decorateur

Если вы можете себе это позволить, не ищите партнеров по бизнесу. Девять из 10 предпринимателей, которых я знаю, имеют длительные проблемы со своими партнерами. Десятый предприниматель без головной боли — это обычно тот, у кого нет делового партнера. Для меня отсутствие делового партнера — одной проблемой меньше.

Во время моего путешествия люди спрашивали меня, хочу ли я сотрудничать с ними — обычно потому, что они знают, что я умею много работать. Я сдерживался, потому что больше ценю отношения.

2. Всегда ищите углы

Алекс Луи — основатель и управляющий директор Appscore

Если вы продвигаете, продаете или предлагаете сотрудничество, вы хотите выяснить, что вызовет интерес у другого человека, чтобы он не мог помочь, но захотел работать с вами.

«Ведение бизнеса» очень похоже на свидание; всем нравится что-то свое. Ваша задача — найти слабые места другого человека.

Если их ответ «нет», это не потому, что они не хотят использовать ваши продукты или услуги. Это потому, что вы просто не предложили свои продукты или услуги для решения их проблем.

3. Прислушивайтесь к своему внутреннему голосу

Андреа Грисдейл — основатель и генеральный директор IC Bellagio

Даже если каждый человек в комнате считает иначе — а эта комната заполнена людьми, которые, по вашему мнению, более опытны, умны и подготовлены, чем вы, — делайте то, что вам подсказывают ваши инстинкты.Слушайте точку зрения других, но действуйте интуитивно. Это никогда не подведет.

Всякий раз, когда я принимал решение, противоречащее моей интуиции или интуиции, будь то потому, что я хотел угодить людям, или я капитулировал под давлением окружения, на мой взгляд, людей, которые были более умными, опытными или квалифицированными, чем я То есть эти решения всегда оказывались неправильными. И наоборот, всякий раз, когда я принимал решение, которое уважало то, что подсказывало мне мое чутье или интуиция, это было правильное решение.

4. Измерьте дважды. Вырезать один раз.

Дэниел Диксон — управляющий директор Amarco Enterprises

Лучший бизнес-совет, который мне дал, был в моем 10 классе столярного дела моим учителем, который обучал работе по дереву мальчиков, которые были легкомысленными и быстрыми в принятии решений о распиловке красивых кусков древесины. Думаю, я до сих пор говорю это своим сотрудникам, по крайней мере, 10 раз в неделю.

Причина, по которой этот совет так важен, заключается в том, что часто люди быстро принимают решения или предпринимают действия, а потом используют вдвое больше времени для исправления ошибок, которых можно было бы избежать.

«Отмерь дважды, отрежь один раз» гарантирует, что мы все делаем правильно, и — перед поставкой, выполнением или запуском — мы обеспечиваем выполнение всех проверок и мер для обеспечения увеличения наших шансов на успешное развертывание или внедрение.

5. Сделайте самое важное в начале дня

Дэвид Фастука — основатель Ambisie и основатель Locomote

Первые два часа рабочего дня посвятите самому важному, чтобы вы остались довольны, если вы больше ничего не делаете.

Это идея, которую со временем вбивали мне различные наставники и бизнесмены. Я — и многие люди, которых я знаю, — склонны «заниматься делами», о которых мы забываем, или, что еще хуже, пренебрегать тем, что должно быть сделано, чтобы продвигать наш бизнес вперед.

6. Никогда не разрешайте кому-либо относиться к вам так, как это противоречит вашим ценностям, принципам и убеждениям

Деми Маркогианнаки — основатель WeTeachMe

Лучший совет, который я когда-либо получал, пришел от одного из моих наставников из США.Это удивительный жизненный урок, который я буду носить с собой всю оставшуюся жизнь.

Во время одного из наших регулярных встреч я жаловался на то, что чувствую себя беспомощным, имея дело с коллегой, который был хулиганом. Я хорошо помню, как я продолжал рассказывать о том, как сильно мне не нравилось то, как мой коллега обращался с людьми, и о пагубном влиянии этого поведения на культуру на рабочем месте.

Я признался, что постоянно чувствовал себя несчастным, напряженным и недооцененным; как ничто не могло быть достаточно хорошим; и как этот коллега обладал сверхъестественной способностью находить негатив практически во всем.

После того, как я закончил разгрузку, мой наставник посмотрел мне в глаза и сказал: «Мне не жаль тебя. Прошу прощения, если это звучит бесчувственно, но вы позволяете издевательствам только над собой и другими. Постоять за себя. Возьмите себя в руки и научитесь справляться с подобными ситуациями. У вас есть право отозвать этого коллегу и сказать ему, чтобы он заткнулся. Если у вас нет способности постоять за себя, как вы собираетесь защищать и поддерживать других? »

Я учусь тому, что быть эффективным лидером, который может как защищать, так и возвышать других, начинается с умения вести себя.Это начинается с того, что у вас есть смелость отстаивать свои ценности, принципы и убеждения и никогда не давать никому разрешения относиться к вам так, как это противоречит вашим ценностям, принципам и убеждениям.

7. Найдите части пазла

Эмма Уэлш — основатель Emma & Tom’s

Поговорите с как можно большим количеством опытных людей. У каждого человека, с которым вы говорите, будет один маленький кусочек пазла, но не весь пазл.

Ваша задача как предпринимателя — найти как можно больше кусочков головоломки от как можно большего числа разных, опытных людей, а затем построить свою собственную версию этой головоломки как можно лучше.

8. Навыки можно изучить. Ценности не могут.

Джейми Скелла — главный операционный директор и директор по продукции в Mogul

В моем распоряжении как молодой предприниматель не было роскоши наставников, поэтому большинство бизнес-советов, которые я получал, были издалека, поскольку я внимательно наблюдал за теми, кто преуспевал на мировой арене (а также за теми, кто совершал ошибки).

Один из первых содержательных советов, на которые я обратил внимание, был Ричард Брэнсон: «Большинству навыков можно научиться, но трудно обучить людей их личности».

Увы, некоторые уроки нужно усвоить из первых рук. Несмотря на слова Ричарда, я все же попал в ловушку приема на работу на основе квалификации, а не культурной совместимости в один критический момент в прошлом. Это не ошибка, которую я совершил с тех пор, как менеджер по найму, и это также урок, который я перенес в свои инвестиции: в первую очередь я поддерживаю предпринимателей, а не их резюме; это различие имеет решающее значение.

9. Жизнь слишком коротка, чтобы научиться всему на собственном опыте

Кейт Робертс — основатель, автор и спикер OAKJournal; основатель и креативный директор Zenman

Этой идее меня научил джентльмен по имени Джеймс Уэбб.Мы с Джеймсом не могли бы быть более противоположными в нашей личной жизни, но с годами мы стали друзьями на всю жизнь.

Идея о том, что «жизнь слишком коротка, чтобы научиться всему на собственном опыте», применима к моему бизнесу, моей личной и семейной жизни. Это кажется здравым смыслом, но применительно ко всем аспектам вашей жизни он может оказать значительное влияние, помогая вам: (1) избегать ловушек; и (2) определить возможности.

Это означает, что вы можете избежать потенциальных трудностей, изучая то, что другие делали или испытали раньше.Практика заглядывания в прошлое также открывает возможности, которые ранее могли быть невидимыми.

Не допускайте ошибок и не упускайте шанс извлечь выгоду из тенденций, которые видны при просмотре исторических данных или данных о конкурентах.

10. Будьте безжалостны

Ким Хюнь — основатель WeTeachMe

Я вырос, внимательно наблюдая и свидетельствуя об этике и трудовой этике моей матери и отца.

Это отпечатано во всех фибрах моего существа: неумолимая натура в их крайней трудовой этике, сила в их неспособности принять отрицательный ответ, храбрость в их убеждении отстаивать то, что правильно и справедливо, смелость в их готовность преодолевать непреодолимые препятствия и мужество в их неумолимой способности никогда и никогда не сдаваться.

Я не могу вспомнить и представить себе время, когда вышесказанное не имело места.

11. Отпустите людей, если не можете им служить

Раймонд Чоу — основатель и генеральный директор Infront Consulting

Раньше я ненавидел отпускать непрофессионалов, потому что в глубине души у меня была странная мысль: «Если ты отпустишь их, ты разрушишь их жизнь».

Этот голосок был оспорен однажды, когда меня спросили: «Если этот человек продолжит работать на вас, могу ли я сказать, что он никогда не продвинется вперед в своей карьере?»

На этот вопрос я ответил: «Да», на что они ответили: «Так почему вы разрушаете карьеру этого человека, если можете позволить ему уйти в другое место, где они могут стать суперзвездой?»

Именно в этот момент я наконец понял значение слова «отпускать кого-то».Это то, что я ношу с собой с тех пор.

12. Богатство в нишах

Рон Ловетт — основатель и главный специалист по согласованию в Connolly Owens; основатель и руководитель сообщества Vida Living

Верн Харниш поделился идеей, которую я ношу с собой, и эта идея связана с фокусом:

  1. Возьмите отрасль и разбейте ее на сектора
  2. Выберите 10 процентов всего сектора, в котором, по вашему мнению, у вас больше всего возможностей и вы можете победить конкурентов
  3. Удвойтесь и полностью сосредоточьтесь там.Получите 70 процентов из этих 10 процентов!

В моем последнем бизнесе (охрана) мы были сосредоточены на модели, а не на сегменте рынка (клиент). Если бы я мог вернуться и заняться чем-то снова, я бы вложил гораздо больше своей энергии в сосредоточение, и я верю, что в результате я построил бы гораздо более крупный бизнес.

13. Если вы находитесь в кризисной ситуации, комитеты из одного человека принимают лучшие решения.

Тони Фалькенштейн — основатель и генеральный директор Just Life Group Limited

Во время COVID-19 я размышляю над советом Джона Фернихоу, который был очень успешным юристом и предпринимателем в Новой Зеландии.Одна из его замечательных фраз: «Как юрист я расскажу вам, какова правовая позиция, а затем мы решим, что такое коммерческое действие; это самое интересное »!

Джон советует в кризисной ситуации «взять полный контроль; вы как пилот самолета, вам платят большие деньги, когда вы попадаете в беду, так что забудьте о дискуссиях и встречах; просто примите меры, которые считаете правильными, и выполняйте их быстро ».

Я стал генеральным директором давно созданной семейной компании, которая стала публичной; У него были устаревшие запасы на миллионы долларов, у него не было хороших процессов, средств контроля или отчетности, он арендовал здание, в котором он не нуждался, и у каждого руководителя был исполнительный помощник.Сын основателя был менеджером по производству, совет директоров ежемесячно обслуживал собрания с напитками, и все же компания была неплатежеспособной. Режиссеры этого не осознавали. Ни у кого не было.

Я нарисовал большие красные кресты через управленческую команду, включая сына основателя, сдал в аренду дополнительное здание, нашел творческий способ использования акций, назначил сотрудника службы поддержки клиентов, у которого была позиция «просто сделай это», в кредитный контроль, и нашла новый продукт с большим доходом. Я пошел в банк, который держал компанию «под наблюдением», рассказал им о том, что было сделано, и сказал, что они могут сейчас передать нас в суд или одолжить нам больше денег.

Все это произошло в течение одного месяца после присоединения. Затем мы создали новую управленческую команду из уже имеющихся сотрудников, которые подошли к делу.

Результат? Цена акций компании за три года выросла с 48 центов до более чем 13 долларов. Большой урок: первое впечатление обычно правильное, поэтому, если вы находитесь в кризисной ситуации, комитеты из одного человека принимают лучшие решения.

Версия этой статьи изначально была опубликована в блоге Ким Хюня.

Чтобы получить больше идей и вдохновения от ведущих предпринимателей сегодня, посетите EO on Inc.и другие статьи из блога EO.

34 лучших места, куда можно обратиться за советом для малого бизнеса

Как владелец малого бизнеса, вы, вероятно, привыкли решать все самостоятельно. Нет слишком большого пожара, чтобы вы его потушили, потому что, если вы этого не сделаете, кто это сделает?

Владельцы малого бизнеса независимы по своей сути: в конце концов, в этом и заключается свобода предпринимательства.

За исключением того, что всем время от времени нужен совет… Даже владельцы малого бизнеса.

Иногда у вас просто нет навыков, опыта или времени, чтобы решить, как решить проблему.Или, может быть, вы поняли, что нет смысла изобретать велосипед каждый раз, когда вы сталкиваетесь с препятствием, потому что большую часть тяжелой работы за вас уже сделал кто-то другой.

Поверьте нам: хороший совет для малого бизнеса может пройти длинный путь и избавит вас от отвлекающих факторов и ненужных проблем. Нет необходимости тратить время на решение проблем, когда решения уже есть.

Вот и мы.

Специально для вас мы составили полный список из 34 мест, где вы можете найти лучший совет для малого бизнеса.Если у вас есть конкретная проблема или вы просто хотите побродить по ней, стоит взглянуть на все советы для малого бизнеса.

Давай перейдем к делу.

(Кроме того, ознакомьтесь с нашей инфографикой внизу и поделитесь ею!)

Лучший совет для малого бизнеса: встречи

Назовите нас сумасшедшими … Но мы думаем, что один из лучших способов получить совет по малому бизнесу — это просто спросить других владельцев малого бизнеса.

Независимо от того, есть ли у вас проблемы в вашей отрасли, или вы изо всех сил пытаетесь установить связь с вашим сообществом, или вы столкнулись с более распространенной проблемой, например, с управлением финансами или поиском финансирования, всегда есть люди, с которыми вы можете поговорить.

Это может означать, что вы начинаете посещать встречи в своем районе или собираете группу предпринимателей-единомышленников на ужин с пиццей по четвергам. Как бы вы это ни делали, регулярное общение с другими владельцами малого бизнеса может помочь вам получить нужный совет по малому бизнесу.

Вот несколько проспектов, на которые стоит обратить внимание.

1. Meetup.com

Вы имеете в виду, что существует целый веб-сайт, посвященный организации встреч для групп людей со схожими ценностями, интересами и образом жизни?

Как удобно!

Встреча.com упрощает поиск местных групп предпринимателей, независимо от того, работают ли они в вашей отрасли или обсуждают конкретные вопросы. Просмотрите такие темы, как Small Biz (более 4 миллиона участников и более 10 000 встреч!) И Владельцы малого бизнеса, чтобы найти отмеченные наградами встречи рядом с вами.

Например, группа деловых контактов Нью-Йорка работает уже почти 10 лет и предлагает широкий выбор мероприятий, причем все это бесплатно. Или, может быть, вы ищете что-то более локальное, например встречу Austin Small Biz Success.

Plus, Meetups.com также предлагает группы встреч по более конкретным причинам, например, по маркетингу малого бизнеса, женщинам-предпринимателям, фургонам с едой, владельцам ресторанов и т. Д.

2. Выставка малого бизнеса

В то время как неформальные встречи отлично подходят для регулярных консультаций по малому бизнесу, конференции идеально подходят для структурированных занятий. Некоторые из них обходятся дорого, но многие из них стоят своей цены за сетевые возможности, а также ценные идеи от профессионалов отрасли.

Одной из таких конференций является выставка Small Business Expo, которая ежегодно проводится в 16 крупных городах. От Нью-Йорка до Лос-Анджелеса — и повсюду между ними — эти выставки включают семинары, презентации, панели и многое другое.

О, и мы упоминали, что регистрация бесплатна?

3. Национальный совет женского предпринимательства

Название звучит немного скучно, но ежегодная конференция WBENC — это не то место, которое стоит пропустить, если вы женщина-предприниматель, которая ищет совета и совета по малому бизнесу.Однако вам, возможно, придется забронировать билет в Вегас на шоу в июне следующего года.

4. Launch Festival

Сан-Франциско, мы идем. У вас есть идея стартапа или небольшой бизнес-план, который вы хотите воплотить в жизнь? Launch — это конференция для вас, на которой собираются 15 000 участников и 250 спикеров, чтобы поддержать и поучиться друг у друга. Нет ничего более воодушевляющего, чем окружение мотивированных сверстников, каждый из которых стремится изменить мир.

5.Саммит малого бизнеса Америки

Организованная Торгово-промышленной палатой, эта конференция объединяет владельцев малого бизнеса в столице нашей страны, чтобы поделиться своими проблемами, обсудить решения, встретиться, поприветствовать, выпить, пообедать и поучиться. (Они также вручают награды владельцам малого бизнеса — так что поездка может стоить вашего времени за пределами возможностей для получения отличного совета по малому бизнесу!)

6. На юг к юго-западу

Возьмите солнцезащитный крем — Остин, штат Техас, принимает у себя SXSW, всемирно известную конференцию по бизнесу, технологиям, кино, музыке и предпринимательству в сфере развлечений.Если вы ищете совета по малому бизнесу в одной из этих отраслей, эти демонстрации, панели, предварительные просмотры и сетевые мероприятия могут окупиться.

Лучший совет для малого бизнеса: форумы

Что еще лучше всего поговорить с людьми лицом к лицу?

Задавать им вопросы онлайн!

Вот почему вам также следует искать советы по малому бизнесу на интернет-форумах. Помимо того, что вы можете общаться между часовыми поясами, географическими барьерами и личным расписанием, форумы также дают множество преимуществ, которых не могут предоставить встречи.

Например, высока вероятность того, что большинство проблем , с которыми вы столкнулись, уже решили другие люди, поэтому вы можете просто поискать их решения на форумах, которым доверяете. Возвращение к старым обсуждениям на форуме — тоже отличный способ вдохновиться.

Вот одни из лучших форумов для совета, руководства и поддержки малого бизнеса. Проверьте их и найдите те, которые соответствуют вашим потребностям.

7. Small Business Forum.net

Этот форум должен стать вашей первой остановкой для советов по малому бизнесу, независимо от того, в какой отрасли вы работаете и насколько у вас опыт.Small Business Forum.net, в котором более 20 000 участников обсуждают самые разные темы, от юридических и человеческих ресурсов до поисковой оптимизации и маркетинга в социальных сетях, представляет собой сплоченное сообщество активных предпринимателей.

8. Small Business Forums.org

Еще одно большое, активное сообщество владельцев малого бизнеса, предлагающее советы по малому бизнесу, Small Business Forums.org не сильно отличается от Small Business Forum.net. (Идите и посмотрите.)

Но не отчаивайтесь — по сути, у вас два форума по цене одного.Познакомьтесь с каждым из них и посмотрите, подходит ли тот или другой больше вашей личности, интересам или бизнесу. Общайтесь с активными участниками подсообществ, в которые вы заинтересованы. И, в худшем случае, просто задавайте любые вопросы на обоих форумах!

9. Краткий обзор малого бизнеса

Хотите поделиться своими идеями или получить совет по малому бизнесу от других щедрых предпринимателей? Форум Small Business Brief — еще одно отличное место для этого. У него почти 100 000 участников, и он охватывает широкий круг вопросов, от компьютерной безопасности до вирусного маркетинга.

10. Форум воинов

Заинтересованы в электронной коммерции? Форум воинов — это место для вас. Просматривайте темы и читайте советы по малому бизнесу, связанные со всеми аспектами создания, владения и ведения онлайн-бизнеса, от интернет-маркетинга до подачи налоговой декларации.

11. Форумы QuickBooks

Есть вопрос по финансам малого бизнеса? Вы бы не были первым — это точно.

Так что вы, возможно, почувствуете облегчение, узнав, что QuickBooks, бухгалтерское программное обеспечение, поддерживает свой собственный форум, ориентированный на малый бизнес.Нужна помощь с расчетом заработной платы, налогов, счетов-фактур или продаж? Не смотрите дальше. У вас есть преданное сообщество экспертов по финансам малого бизнеса, готовых вам помочь.

12. StartupNation

Не все владельцы малого бизнеса заинтересованы в запуске стартапов — тех быстрорастущих, дружественных к технологиям компаний, которые вызывают автомобили к вашему порогу или продают носки группами по три штуки. [1] Но если вас укусила ошибка Кремниевой долины, то StartupNation — это форум для вас.Получите бесценные советы для малого бизнеса по работе из дома, работе с общественностью, выбору правильного типа предприятия, привлечению финансирования и почти обо всем остальном, что вам нужно знать.

13. Выравниваемый

Alignable — это форум, который работает немного иначе: он поощряет развитие отношений, упрощая знакомство с другими владельцами бизнеса, настраивая системы направления клиентов, составляя и получая рекомендации по продуктам и многое другое. Это форум, ориентированный на людей.

Лучший совет для малого бизнеса: блоги

В конце долгого дня все, что вы хотите сделать, это сесть в кресло E-Z, поднять ноги и просмотреть лучшие блоги с советами для малого бизнеса.

Или это только мы?

Независимо от того, читаете ли вы блоги малого бизнеса или нет, они — отличный ресурс для предпринимателей, ищущих мудрости. Большинство успешных бизнес-блоггеров умны, забавны, легко читаются и всегда готовы дать советы.Вот несколько наших любимых.

14. Клуб малого бизнеса

Иногда все, что вам нужно, — это простой и понятный блог о ведении малого бизнеса. Когда это время придет, обязательно загляните в Small Biz Club, потому что он, безусловно, отвечает всем требованиям. Small Biz Club отвечает на вопросы, о которых вы даже не подозревали, — от расчета заработной платы до маркетинга и миллениалов.

15. Деловые разговоры

Блог для предпринимателя, который хочет добавить немного юмора к советам по малому бизнесу, Business Banter — это, безусловно, ресурс, который нельзя пропустить.Обязательно ознакомьтесь с их рассказами и забавными статьями, ориентированными на клиента, а также с их полезными советами и рекомендациями по управлению успешной компанией.

16. Гари Вайнерчук

Ни один список гуру консультирования по малому бизнесу не был бы полным без Гэри Вайнерчука, мастера предпринимательской суеты. Просматриваете ли вы его блог, смотрите его видео или задаете ему в Твиттере вопросы, вы обязательно получите несколько ценных советов от этого крупного предпринимателя.

17. Барри Мольтц

Чувствуете, что застряли?

Какое совпадение — «ваш бизнес раскололся» — это девиз Барри Мольца, чрезвычайно успешного консультанта по предпринимательству и спикера по малому бизнесу. Посетите его блог, чтобы получить советы по малому бизнесу по темам, от борьбы с задержкой рейса до финансирования вашего стартапа. (У него также есть несколько книг по владению малым бизнесом, которые вы, возможно, захотите почитать.)

18. Место нахождения 180

Это лучшая офисная фантазия: бросьте работу, сядьте в кабриолет и уезжайте навстречу закату…

За исключением Шона Огла, это была не просто фантастика.Это была реальность. В 2009 году Шон оставил работу и переехал в Таиланд, чтобы начать свой бизнес, и с тех пор не оглядывался назад. Загляните в его веселый, трогательный блог, чтобы почувствовать вдохновение в собственном предпринимательском приключении и получить несколько замечательных советов по малому бизнесу.

19. Мари Форлео

Не все проблемы малого бизнеса связаны с подачей налоговых деклараций или управлением запасами. Иногда вам просто интересно, правильно ли вы поступаете, как совместить предпринимательскую жилку с семьей или отношениями или почему в последнее время вы чувствуете себя таким скучным.

Вот в чем дело: это актуальные вопросы, которые должен почувствовать каждый предприниматель. И Мари Форлео это понимает — вот почему ее блог наполнен советами для малого бизнеса о том, как добиться успеха в качестве человека, не только предпринимателя.

20. Внутренний

Innerpreneur — это еще один блог, который посвящен нетехническим советам по малому бизнесу, например, чувству уверенности в своем выборе, счастливому предпринимателю и многому другому. Это не столько формальная издательская машина, сколько место, где Тара Джойс может поделиться своими мыслями, чувствами и теориями о том, что значит быть предпринимателем, но все это потрясающие идеи, которым вы обязательно сопереживаете.

21. Блог предпринимателя

Что еще вы ожидаете от веб-сайта под названием Blogtrepreneur, кроме кучи отличных советов по малому бизнесу (особенно связанных с ведением блогов и контент-маркетингом)? К счастью, вы получаете то, за чем пришли, когда посещаете этот блог: рекомендации по продуктам, проверенные успешные методы маркетинга, руководства по мотивации и многое другое.

Лучший совет для малого бизнеса: каналы YouTube

Хотя форумы и блоги полезны, некоторые люди визуально учащихся, но это не проблема.Собственно, именно поэтому так много предпринимателей используют YouTube, чтобы давать советы по своему малому бизнесу другим.

Взгляните на некоторые из этих каналов YouTube и посмотрите, помогут ли они вам.

(Кроме того, не пропустите каналы YouTube некоторых людей, о которых мы уже упоминали, таких как Мари Форлео и Гари Вайнерчук!)

22. За брендом

На этом канале YouTube Брайан Эллиот берет интервью у самых успешных людей в округе — от предпринимателей до писателей, актеров, телеведущих, певцов и других — чтобы узнать их секреты.Если ваш бизнес может извлечь выгоду из сильного бренда, просмотрите эти ролики, чтобы узнать, как создать его самостоятельно.

23. Стэнфордская высшая школа бизнеса

Стэнфордская бизнес-школа предлагает отличный канал на YouTube, который освещает часто встречающиеся проблемы (например, управление сотрудниками или постановку целей) и дает советы малому бизнесу с свежей и интеллектуальной точки зрения.

24. Комбинатор Y

Заинтересованы в технологиях? В таком случае канал Y Combinator может вам подойти.Этот инкубатор стартапов берет интервью у известных технических деятелей, чтобы получить их мнение и советы по развитию бизнеса, а также включает видео с их дискуссионных панелей и выступлений.

25. Академия бизнеса Аланис

Ищете канал YouTube, который поможет вам в мельчайших деталях владения малым бизнесом? Не ищите ничего, кроме Alanis Business Academy, ресурса, где вы узнаете о балансах и отчетах о прибылях и убытках, создании видеоконтента, управлении человеческими ресурсами … И многом, многом другом.На этом канале подробно описываются все темы, которые могут понадобиться владельцу малого бизнеса, поэтому не торопитесь, чтобы изучить их — или выполните быстрый поиск, если вам нужен конкретный совет для малого бизнеса.

26. млн унций

У вас может быть самый лучший бизнес-план в мире, но без надежного маркетинга никто никогда об этом не узнает.

Вот тут-то и появляется канал Moz на YouTube. Moz — это компания, занимающаяся входящим маркетингом. Это означает, что они создают инструменты, которые помогут привлечь клиентов к и , — и их видео содержат всевозможные отличные советы по маркетингу, от постановки экспериментов до того, как настроить URL-адреса вашего веб-сайта.

Возможно, вас не слишком интересуют эти технические вещи, или вы можете полностью увлечься этим, но в любом случае … Вам лучше знать, почему это важно!

27. Брайан Трейси

Ищете что-то более мотивирующее? Брайан Трейси может помочь. Автор, спикер и предприниматель, видео Брайана Трейси обсуждают такие вещи, как продуктивность и мотивация, лидерские качества, позитивное мышление, управление сотрудниками и другие темы, с которыми сталкиваются все владельцы бизнеса, но с которыми многие сталкиваются с трудностями.

28. Восхождение на вершину

Нужен совет по малому бизнесу, который поможет вам расширить вашу онлайн-аудиторию? Канал Дэвида Ситмана Гарланда The Rise to the Top занимается именно этой проблемой. Его видео просты, но интересны и открывают глаза, поэтому обязательно посмотрите их.

29. Я научу тебя быть богатым

Рамит Сетхи фокусируется на положительных моментах, таких как увеличение вашего дохода, ведение бизнеса в Интернете и повышение уверенности в своем выборе, а не на отрицательных моментах в жизни.Он концентрируется на больших победах вместо того, чтобы пропускать латте, повышать ваше счастье и удовлетворение от работы и делать то, что действительно работает, а не то, что звучит лучше всего.

Лучший совет для малого бизнеса: юристы

Все владельцев бизнеса нуждаются в юридической консультации. Ни один бизнес не выживает без выполнения контракта или соглашения с сотрудниками, и всегда есть вероятность, что недовольный клиент попытается подать в суд.

К сожалению, проблема в том, что адвокаты чертовски дороги.

Ваше решение? Прочтите все юридические советы по малому бизнесу, которые вы можете найти, прежде чем делать, писать или соглашаться с чем-либо, что может поставить под угрозу ваш бизнес, а затем проконсультируйтесь с юристом, прежде чем делать следующий шаг.

Эти ресурсы должны помочь.

30. Rocket Lawyer

Хотя это не бесплатно, у Rocket Lawyer есть пробный период, так что вы можете протестировать сервис перед тем, как совершить покупку. С Rocket Lawyer вы получаете юридические шаблоны для загрузки и редактирования, процесс проверки ваших заполненных документов юристом и канал для того, чтобы задать своим экспертам юридические вопросы.Для многих это стоит 39,95 доллара в месяц.

Начните работу с Rocket Lawyer

31. LegalZoom

За 23,99 доллара в месяц вы получаете все юридические консультации по малому бизнесу, с которыми вы можете справиться, и некоторые из них — с LegalZoom. Кроме того, юристы изучат ваши юридические документы и, если вы захотите доплатить, сами напишут эти контракты и так далее.

Начало работы с LegalZoom

32. Гуру права

Если вы ищете совет по малому бизнесу без ежемесячной платы (или помощи с документацией), Law Guru — идеальный ресурс.Просто задайте вопрос и дождитесь ответа от квалифицированного юриста. (Всегда важно отметить, что с подобными услугами вы должны работать с юристом, который знает специфику вашего бизнеса, если это особенно важно.)

Существует — это платная версия Law Guru, если вам нужен быстрый или особенно сложный ответ, но если вы просто пытаетесь получить базовую юридическую консультацию для малого бизнеса, вам не нужно вытаскивать свой бумажник.

Совет: ознакомьтесь с их категорией коммерческого права, чтобы получить особенно актуальные советы по малому бизнесу.

33. Avvo

Есть юридические вопросы? Вы можете получить ответ по телефону Avvo бесплатно или поговорить с одним из их 90 000 юристов за фиксированную плату в размере 39 долларов. Хотя эта услуга не так полезна, если вы хотите пересмотреть договор или договор аренды, это доступный способ понять юридические последствия решений вашего бизнеса.

34. Юридическая клиника

Есть множество местных юридических клиник — просто введите поисковый запрос «юридическая клиника для малого бизнеса» плюс ваш город или штат, и вы найдете такие учреждения, как NYC Business Solutions, The Law Project (для Чикаго), проект SBLC pro bono. в Орегоне и многие другие.Если вам нужна юридическая консультация по малому бизнесу от настоящего действующего юриста, но у вас нет средств для оплаты этой помощи, тогда вам лучше всего подойдет юридическая клиника.

***

Получение правильного совета по малому бизнесу — важная часть предпринимательства. Может показаться, что владельцы малого бизнеса должны действовать в одиночку, но на самом деле каждому время от времени нужна рука помощи.

Источники статьи:

  1. BusinessNewsDaily.com.«12 странных предприятий, о существовании которых вы не знали»

Лучший бизнес-совет, который я когда-либо получал, — это…

Когда вы являетесь владельцем бизнеса, ваши лучшие уроки часто приходят из двух источников: неудач или мудрых слов владельцев, которые были там. На каждом предприятии неизбежны взлеты и падения. Советы руководителей, которые уже извлекли некоторые уроки на собственном горьком опыте, могут помочь вам избежать их ошибок и ускорить ваш успех.

Читайте 15 лучших советов, которые когда-либо получали наши владельцы бизнеса.

1. Доверие — ключ к любым отношениям

Я пришел к выводу, что доверие занимает центральное место в любых отношениях. Это доверие равно чьей-либо надежности, плюс доверие, плюс близость, разделенная на личные интересы. Лучший совет, который мне когда-либо давали в этом отношении, — это: «Никто не заботится о том, как много вы знаете, как они хотят знать, насколько вы заботитесь!»

Боб Додж, владелец The Alternative Board — Denver West

2. Инвестиции в культуру

Работая с большим количеством производственных компаний, я видел, что многие из них вкладывают значительные средства в инициативы по повышению безопасности, качества и производительности.Один из лучших руководителей бизнеса, с которым я работал, в настоящее время курирует пять производственных предприятий. Он сказал мне, что обнаружил, что безопасность, качество и производительность — все это результаты правильной культуры. Он показал мне, что улучшения во всех других областях становятся лучше в геометрической прогрессии, когда вы сосредотачиваетесь на том, чтобы правильные люди занимали правильные места. Даже когда кажется, что нет времени заниматься культурой, это может быть лучшим вложением времени и денег для вашей работы.

Стив Друри, президент / владелец TAB Focused Directions и Colorado Springs

3.Адаптировать и выровнять

Моя программа запускается быстро. Наша скорость перехода от идеи к концепции и рынку — одна из наших самых сильных сторон. Это позволяет нам реализовывать быстрее, чем наши конкуренты. Однако в удаленных средах, таких как та, в которой мы работаем с COVID, нам не удалось скорректировать методологии. Мы обнаружили, что работаем над разными конечными целями и дублируем друг друга. После коучинга с TAB я понял, что мне нужно переориентировать и выровнять руководителей наших отделов, чтобы убедиться, что мы работаем в полной мере в нашей новой среде.После нескольких обсуждений оценок и обязанностей мы ушли, работая вместе над достижением одних и тех же вех и результатов, понимая роль каждого отдела в их достижении. Мы бы потеряли несколько недель продуктивности, если бы не включились в этот проект по согласованию. Спасибо, TAB!

Дэн Каспер, член TAB, генеральный директор Wishlist

4. Реструктуризация маркетингового бюджета

Во время встречи TAB в начале прошлого года одна из наших новых участниц рассказала о своем маркетинговом бюджете.К моему удивлению, она включила позицию для сетевых групп. Это включение заставило меня задуматься, и с тех пор я немного по-другому разбивал свой собственный маркетинговый бюджет. Реально для большинства предприятий должно быть три подкатегории «маркетинг»:

1) Членство / Сеть: Это для клубов Ротари, местных торговых палат и других организаций. Эти расходы ЯВЛЯЮТСЯ маркетингом, даже если это один из менее ярких способов сделать это.

2) Расходы на рекламу: это должен быть отдельный раздел вашего маркетингового бюджета, а не весь бюджет, поскольку эти деньги должны быть явно предназначены для покупки рекламы — традиционной или цифровой.Эти деньги идут исключительно в Facebook, Google и других поставщиков, чтобы показать вашу рекламу потенциальным клиентам.

3) Профессиональные услуги: вы можете подумать: «Конечно, владелец маркетингового агентства думает, что я должен иметь для него определенную позицию» — что ж, вы правы! Наша жизнь становится намного проще, когда клиент знает, что ему придется заплатить, чтобы получить наши услуги, и готов к этому с определенным бюджетом. Однако, когда я говорю это, я смотрю не только на Z3. Очень немногие, если вообще есть организации, обладают всеми навыками, необходимыми для современной маркетинговой стратегии внутри своей компании.Для директора по маркетингу или команды из одного или двух человек было бы практически невозможно иметь необходимые навыки, опыт, связи и технологии, необходимые для реализации полной маркетинговой стратегии. Следовательно, вам, возможно, придется ежегодно нанимать сторонних специалистов по крайней мере для некоторых аспектов вашего маркетинга.

Тим Зерчер, член TAB, генеральный директор Z3 Digital

5. Учись на протяжении всей жизни

Почти 40 лет назад, будучи молодым студентом кооператива, я работал на мудрого и опытного бизнес-лидера, который однажды сказал: «Есть большая разница между двадцатилетним опытом и одним годом, повторенным девятнадцать раз.«

Мы обсудили два вывода из этого совета, которые помогли мне с тех пор:

  1. Будьте учеником на протяжении всей жизни. Знайте свои основы и принципы, но оставайтесь открытыми для возможностей, которые могут привести к лучшему или более ценному видению. Независимо от того, чем вы занимаетесь, вы избегаете того же опыта каждый год.
  2. Говоря с другими или принимая советы от других, различите, получаете ли вы двадцатилетний опыт или один год, повторенный девятнадцать раз.

Оба блюда на вынос сослужили мне хорошую службу.

Вт. Дэвид Левеск, президент Альтернативного совета — Рочестер

6. Установите звуковую доску

Тридцать лет назад я собирался отправиться в свою первую командировку за границу. Перед моим отъездом мой приятель из военно-морского флота сказал мне: «У вас будет больший успех, если вы создадите группу надежных коллег, к которым вы сможете обратиться за советом, когда вам придется принимать трудные решения». Я последовал его совету. Когда я оглядываюсь на самые сложные роли, которые у меня были, я признаю, что я добился успеха, потому что я создал группу коллег, которые дали мне перспективу, когда у меня был высокий доллар, высокий риск или сложная кадровая ситуация, и мне приходилось принимать трудные решения. .

Джо Фарач, владелец TAB Georgia Northeast

7. Денежный поток — ключ к успеху

Я управлял своим бизнесом несколько лет и верил, что знаю свои цифры. Я каждый месяц составлял отчеты о прибылях и убытках и сравнивал свои результаты с моими целями и прошлыми показателями. Я гордился тем, как я управлял своим бизнесом, и думал, что я «действительно хороший» владелец бизнеса (что так важно для моей личности типа А). Затем я был на веб-семинаре в начале кризиса COVID, и кто-то начал говорить о прогнозах денежных потоков.Я слышал об этом раньше, но не понимал, что это значит и почему это было необходимо. После этого звонка я углубился, чтобы узнать больше. Денежный поток — это то, чего я полностью упустил. Я попробовал это для своего бизнеса и увидел, насколько важно понимать, где сейчас деньги, и спрогнозировать, где они будут в ближайшие месяцы. Как владелец бизнеса, я теперь вижу, когда денежный поток будет ограничен (или возникнет большая проблема). Я могу спланировать это заранее (ускоряя сделки, увеличивая объем продаж или используя свой кредит).Это усилие намного лучше, чем удивляться финансовому кризису!

Лаура Друри, генеральный директор / владелец TAB Focused Directions и Colorado Springs

Хотите получить дополнительную информацию? Загрузите «Наем бизнес-тренера для малого бизнеса» прямо сейчас

8. Примите перемены

Когда я спросил своего друга Мартина об успехе его бизнеса, он сказал мне, что неизменной составляющей любого успешного бизнеса является изменение.

Вы должны постоянно адаптироваться к новым потребностям и новым игрокам рынка.Мы проверяем эту потребность в последние месяцы с пандемией.

Антонио Родригес Чапарро, генеральный директор TAB Espana centro / sur

9. Сотрудники — не семья

Проработав в ресторанном бизнесе в качестве шеф-повара и партнера, я стал CPA и CVA. Когда я открыл свою фирму CPA и Business Valuation, президент выбранной мной ИТ-компании дал мне следующий незапрошенный совет, которым я живу по сей день:

Сотрудники — это не семья. Не перекладывайте проблемы сотрудников на свои собственные.Помогайте им, когда можете, но заставляйте их отвечать за их проблемы. Если их трудности мешают вашему бизнесу, пора подумать о том, чтобы расстаться.

Тодд Ринглер, партнер TAB округа Саффолк

10. Не жадничайте

За эти годы я получил так много хороших советов, но некоторые из лучших я получил от моего отца. Когда мне было 20, он сказал: «Не жадничайте, вы не можете проиграть, взяв прибыль» (этим я поделился со мной, когда я проходил свое первое IPO).Очевидное толкование этого связано с деньгами. Тем не менее, это также относится и к гораздо большему, например, к возвращению или заботе о важных людях в вашей жизни. Я бесконечно благодарен своему папе за этот мудрый совет.

Блэр Кох, владелец TAB Denver West

11. Сосредоточение внимания на ценности и доходе последует за

Бизнес — это игра, и, как и в любой другой игре, в ней есть правила. Одно обязательное правило в деловой игре — универсальный закон причины и следствия. Об этих отношениях мы, как владельцы бизнеса, часто либо забываем, либо принимаем как должное.Доходы — это побочный эффект или следствие создания ценности для кого-то. Создание ценности происходит, когда наш бизнес использует свою работу и ресурсы для создания того, что покупатель будет покупать. Итак, прежде чем думать о зарабатывании денег, начните с разработки и реализации ценностного предложения, которое будет уникальным, стоящим и привлекательным для вашего рынка. Тогда и только тогда последуют выручка и прибыль.

Карлос Мартинес Морейра, директор-владелец TAB Mexico North

12. Никогда не будь самодовольным

Возможно, у вас сейчас успешный продукт или бизнес, но никогда не забывайте, что рынки, вкусы и конкуренты меняются.Компания, которая не ищет новых или лучших способов ведения дел, — это бизнес, который рискует остаться здесь через пятнадцать, десять или даже пять лет. Никогда не успокаивайтесь.

Дебора Мотт, владелец Zakkia

13. Доверие можно создать (и им можно управлять)

Доверие — это эмоция; это не рационально. Без доверия продажа невозможна. Хорошая новость в том, что эмоциями можно манипулировать. Вы не сможете собрать более достоверные факты для своей продажи, но вы всегда сможете завоевать доверие.

Дэнни Лайман, управляющий директор GDL Automotive

14. Никогда не прекращайте работу в сети

Текущие мировые события показали, как быстро все может измениться. Чтобы поддерживать здоровье вашего бизнеса и защититься от непредсказуемых событий, крайне важно постоянно поддерживать связи от имени вашего бизнеса. Быть частью деловой или сетевой группы; никогда не останавливайся. Взаимодействие с вашей сетью дает вашему бизнесу «спасательный круг» и «опору» на случай, когда изменения действительно произойдут.

Член компании Mackellar Electrical

15. Лидерство определяет успех бизнеса

Есть поговорка: «Рыба гниет с головы». Это высказывание означает, что у компании могут быть лучшие сотрудники, процессы и даже продукты. Все-таки, если руководство прогнило, то и культура будет. Лучший совет, который я когда-либо получал, был на самом деле в книге Д. Майкла Абрашоффа «Это твой корабль: методы управления с лучшего проклятого корабля военно-морского флота».В книге основное внимание уделяется изменениям сверху вниз, которые могут повысить продуктивность вашего бизнеса, начиная с изменений на уровне руководства.

Дэниел Вонг (TAB)

8 успешных предпринимателей делятся лучшими бизнес-советами, которые они когда-либо получали.

Даже сегодняшним бизнес-гуру приходилось с чего-то начинать, а создание компании с нуля часто требует советов от людей, которым вы доверяете.

Чтобы воспользоваться этой мудростью, CNBC спросила несколько успешных предпринимателей и членов сети руководителей YPO о лучших деловых советах, которые они когда-либо получали и кто их им давал.

Вот что они сказали:

Маркус Лемонис, предприниматель и звезда «Прибыли»

Маркус Лемонис

Фредерик М. Браун | Getty Images

Лучший совет: держите слово и делайте то, что обещали.

«Лучший совет, который мне когда-либо давали, касался рукопожатия и заключения сделки. Часто люди думают, что единственный способ заключить сделку — это подписать юридический документ, но если люди хотят выйти из юридический документ, они собираются выйти из него.

«Звучит странно, но моя мать дала мне этот совет. Она сказала, что когда вы пожимаете кому-то руку, вы должны соблюдать сделку, которую вы заключили, и вы должны делать то, что обещаете сделать. заключили плохую сделку, позор вам — но это сделка, которую вы заключили, так что все готово.

«На самом деле согласие на что-то с кем-то должно что-то значить. В шоу «Прибыль» все мои сделки изначально заключаются путем рукопожатия. В конечном итоге я оформляю документы, но если вы хотите знать, каким будет фильм, посмотрите превью — и именно так мне кажется рукопожатие.»

Даймонд Джон, основатель FUBU и инвестор Shark Tank

Даймонд Джон, основатель и генеральный директор FUBU и предприниматель.

Адам Джеффри | CNBC

Лучший совет: Вы никогда не сможете сэкономить слишком много денег.

«Лучший совет, который я получил, был от знакомого мне старшего продавца по имени Хэл, когда я впервые пришел в модный бизнес на большом уровне. Я помню, как он сказал: «Вы должны экономить свои деньги в этом бизнесе, потому что никогда не знаете — в тот или иной момент вам придется вернуть их и вложить обратно в бизнес.«И он был прав».

Лиз Вессель, соучредитель и генеральный директор WayUp

Лиз Вессель

Источник: Лиз Вессель

Лучший совет: Выбирайте карьеру, как если бы вы выбрали свою супругу.

«Один из отцов моего друга сказал мне на выпуске, что к выбору карьеры следует относиться так же серьезно, как и к выбору супруга, поскольку в обозримом будущем вы, вероятно, в конечном итоге будете проводить больше времени на работе, чем со своим супругом».

Ашиф Мауджи, генеральный директор Trust Science

Ашиф Мауджи

Источник: Ашиф Мауджи

Лучший совет: При ведении бизнеса придерживайтесь основ.

«Мне посчастливилось обедать с Уорреном Баффетом и играть с ним в покер на благотворительность каждый год. Уоррен сказал мне, что простота и сосредоточение внимания на основах — ключевой отличительный признак.

» Его простота и простота прагматичный подход к инвестированию, а также все остальное, что он делает — простота имеет первостепенное значение — помогли мне избавиться от путаницы, сложности и шума, которые возникают при ведении бизнеса, и помогли мне сосредоточиться на общей картине.Простота также помогает быть первыми на рынке и предоставлять продукт, который люди могут понять и использовать «.

Коэль Томае, соучредитель Noosa Yoghurt

Коэль Томае

Источник: Коэль Томае

Лучший совет: Просто сделай это.

«Я работал в начинающей компании по производству напитков под названием Izze, и я был одержим этим йогуртом и действительно пытался выяснить, действительно ли я собираюсь это сделать. Один из лучших советов тогда дал мой босс.Он сказал: «Тебе стоит просто пойти на это. Вы одержимы этим йогуртом, так что дерзайте ».

Крис Фанини, соучредитель Weebly

Крис Фанини

Источник: Крис Фанини

Лучший совет: Не бойтесь раздвигайте границы.

«Лучше просить прощения, чем просить разрешения. Речь идет скорее о расширении границ — не столько о злоупотреблении ситуацией, а о знании того, когда нужно расширять границы.Мои родители всегда говорили мне об этом, когда я рос. «

Джим Эстилл, генеральный директор Danby

Джим Эстилл

Источник: Джим Эстилл

Лучший совет: Часто терпите неудачу, быстро и дешево.

» Неудача не делает вас неудачником. Совет был от моего отца. Со временем я изменил это на «часто терпят неудачу, терпят неудачу быстро, терпят неудачу дешево» и осознал, что люди и компании, которые терпят неудачу, выигрывают больше ».

Эллисон Пейдж, соучредитель и руководитель отдела продуктов SevenRooms

Allison Страница

Источник: Allison Страница

Лучший совет: Нет заменителя тяжелой работы.

«Я усвоил самые ценные уроки бизнеса на поле, будучи спортсменом. Вы можете многому научиться, будучи частью команды и работая над достижением своих целей, как вместе, так и индивидуально. Совет действительно можно резюмировать. в двух словах: Работайте усердно.

«Я сразу понял, что ничто не компенсирует те часы, которые вы тратите на суету и работу над достижением своих целей — будь то в качестве спортсмена на поле или в качестве предпринимателя, строящего бизнес.В бизнесе или в жизни нет ничего легкого, и вы должны работать над этим каждый день ».

Раскрытие информации: эксклюзивное редакционное партнерство CNBC и YPO.

27: Лучшие бизнес-советы от предпринимателей для предпринимателей


Представьте себе, что у вас есть несколько бизнес-наставников — все успешные предприниматели — которые готовы дать вам лучший бизнес-совет, когда вы начнете свое собственное предпринимательское путешествие.

Бесплатный курс по подкастам : Узнайте, как создавать и запускать подкасты!

Ваша большая идея: Откройте для себя Your Big Idea менее чем за час!

Лучшие бизнес-советы предпринимателей для предпринимателей

Почему лучший бизнес-совет ? Потому что они там уже были.У них была такая же борьба; они столкнулись с аналогичным препятствием; они испытали много неудач — и они могут рассказать вам, что они сделали, чтобы успешно их преодолеть.

Наличие нескольких бизнес-наставников

То, что вы воображаете — оно существует.

Вы когда-нибудь чувствовали себя застрявшими в какой-то одной области своего бизнеса, и, пытаясь понять, какое лучшее решение, вы вспоминаете тот эпизод подкаста, который вы слушали некоторое время назад, или сообщение в блоге, которое вы читали на прошлой неделе, или информационный бюллетень по электронной почте, который был отправлен? около месяца назад, что касалось точно такой же борьбы?

Вы пытаетесь вспомнить имя гостя, участвовавшего в этом подкасте, или название сообщения, которое читали, но не можете понять.

Случалось ли такое с вами раньше?

Существует множество отличных бизнес-советов от предпринимателей, для предпринимателей и то, что вы себе представляете — наличие нескольких бизнес-наставников — всех успешных предпринимателей — которые готовы дать вам лучший бизнес-совет, когда вы приступите к собственному предпринимательству. путешествие — оно существует.

Он присутствует в тех эпизодах подкастов, которые вы слушаете, в сообщениях блога, которые вы читаете, и в информационных бюллетенях, на которые вы выбираете подписаться.

Потребляйте с умом

Уловка состоит в том, чтобы потреблять с умом, что может занять довольно много времени.

Во-первых, вам нужно выяснить, какие типы контента лучше всего подходят для вас. Аудио? Видео? Написано?

Затем, исходя из ваших бизнес-целей, вы захотите определить лидеров в своей отрасли или нише, которые предоставляют целевой контент, о котором вы хотите узнать больше.

Наконец, вы захотите иметь своего рода справочник, в котором собраны все лучшие бизнес-советы, которые вы получили, чтобы вы никогда не ломали голову над тем, чтобы вспомнить: «Где, черт возьми, я видел или слышал об этом? ».

Справочник лучших бизнес-советов

Я надеюсь предоставить вам именно это: справочник лучших бизнес-советов от предпринимателей для предпринимателей, которые мы собрали прямо здесь, в EntrepreneurOnFire.

Из более чем 700 серий у нас есть несколько советов от самых успешных предпринимателей сегодня. Поскольку мы знаем, что у вас нет времени возвращаться к этим эпизодам снова и снова, мы собрали все это в одном месте, чтобы вы могли потреблять, сохранять, возвращаться и делиться с теми, кому, по вашему мнению, может быть полезно Это.

Итак, приступим!

Джон Ли Дюма спрашивает 700 успешных предпринимателей

«Какой лучший деловой совет вы когда-либо получали?»

Давайте погрузимся в архивы и узнаем, что они сказали…

Пэт Флинн

Никогда не продавайте себя недорого.

Пэт усвоил этот урок из первых рук, недооценив свою электронную книгу. Послушайте, как он пришел в норму и воплотил этот урок в жизнь.

Корбетт Барр

Понятие «просто отгрузить что-то». Не создавайте бизнес, а затем тратьте все свое время на планирование и изучение своей аудитории и построение бизнес-планов.

Бизнес — это просто ценность, которую вы, владелец бизнеса, создаете и предлагаете аудитории таким образом, чтобы она могла вам заплатить. Начните строить устойчивый бизнес.

MJ Demarco

Цитата Стива Мартина: «Будь так хорош, чтобы тебя нельзя было игнорировать».

Если вы достаточно хороши в своем деле — если вы решаете проблемы людей, — рынок не сможет вас игнорировать. Хватит ждать разрешения на движение вперед! Вынесите это на рынок (толкните), и тогда люди придут к вам (потянут).

Барбара Коркоран

Играйте в то, что у вас есть, и забудьте о том, чего у вас нет.

Барбара рассказывает здесь веселую историю о том, как она работала в закусочной… Ее мать дала ей совет, как подыгрывать тому, что у нее было, что привело к тому, что Барбара встретила человека, который неожиданно помог сделать ее миллионером.

Вуди Вудворд

Все дело в отношениях.

Зиг Зиглар считал, что если вы поможете достаточному количеству людей получить то, что они хотят, вы получите то, что хотите. Все предприятия основаны на отношениях.

Джей Бэр

«Наша работа — давать нашим клиентам самые лучшие профессиональные советы, но, в конце концов, они решают, следовать им или нет».

Спускать курок — не ваша работа. Мы не можем заставить лошадей пить, мы можем только привести их к воде.

Джей Милецкий

Это не будет прямой удар вверх, но не сдавайтесь. Если вы верите в свое видение, продолжайте.

Эзра Файерстоун

Встречайте неизбежное с радостью. Что-то должно произойти; будьте счастливы о них. Только ВЫ сами решаете, как вы собираетесь судить о том, что с вами происходит.

И специализируйтесь: будьте хороши в ОДНОЙ вещи и будьте известны в ней.

Джонатан Филдс

Совместите то, что вы делаете, с тем, кто вы есть : органическое проявление того, что позволяет вам оживать в этом мире.

JD Roth

Для людей важно делать то, что у них хорошо получается в , и быть открытыми для идей, которые могут привести к использованию того, в чем вы хороши, таким образом, чтобы принести вам деньги.

Салли Хогсхед

Стремитесь быть самым тупым человеком в комнате. Всегда играйте в свою игру!

Салли рассказывает о том, когда вы играете в свою отличную игру — это когда вы можете подтолкнуть себя к следующему уровню.

Джош Лондон

Будьте лучшим в самом важном. Что для вас важнее всего?

Дерек Блэр

Тратьте меньше, чем зарабатываете. Хороший совет, Дерек!

Шон Стивенсон

Будь собой.

Шон рассказывает нам историю о том, когда он впервые начал свой блог, и он писал так, как если бы он писал для научного журнала. Эта проблема? Он не писал своим голосом, он не был самим собой. Тот факт, что он был самим собой, полностью и открыто придавал ему характер и индивидуальность, так что он, наконец, мог соединиться и построить отношения со своей истинной аудиторией.

Кевин Роджерс

Никогда не будьте продавцом — всегда будьте экспертом.

Неважно, сколько сомнений подкрадывается, выложите их там, преуспевайте в вызове, а если вы проиграете, проиграйте эффектно. Что нужно, чтобы на вас смотрели и считали экспертом.

Рэйчел Мартин

Служите тем, кто вас любит.

Легко получить одно отрицательное письмо или увидеть одного человека, который отказывается от подписки, а затем подумает, что вы недостаточно хороши или не соответствуете требованиям.

Ничего страшного, если ваш контент не подходит для этого 1 человека, потому что он подходит для тысяч других, которые любят вас и то, что вы делаете.

Будь собой

Вот и все! Лучшие бизнес-советы от предпринимателей для предпринимателей.

Что мне больше всего нравится, так это то, что у каждого из этих предпринимателей есть разных советов и разный опыт, из которого они исходят. Помните, как говорит Шон Стивенсон, просто будьте собой.Именно в этом заключается ваша уникальность, и в этом заключается ваша возможность по-настоящему установить связь со своей аудиторией.

Если какой-либо из этих советов находит отклик у вас, или если вы находитесь в таком положении в своем бизнесе или даже в своей жизни, где вы считаете, что этот совет может быть полезен для вас или кого-то из ваших знакомых, то я приглашаю вас выслушать и поделиться одним из них. или больше из вышеперечисленных эпизодов!

Время мелочи! Можете ли вы догадаться, что ответил Джон на этот вопрос, когда все было против него?…

Джон Ли Дюма

Just Start.

Вам нужно знать, чего хотят люди, и вы никогда не узнаете, пока не выложите что-то там, быстро потерпите неудачу, ошибитесь вперед и не получите обратную связь от ваших слушателей — от вашей аудитории — что вам нужно для улучшения .

2 лучших бизнес-совета и почему вам следует им следовать

Во время интервью с подкастом в прошлом месяце для моей новой книги Голиаф наносит ответный удар , я был удивлен, когда меня попросили дать два лучших совета, которые я когда-либо получал. .Поскольку я не был готов к этому вопросу, я подумал об этом на мгновение и попытался дать совет, который помог мне больше всего и мог быть ценным для многих других.

Почему мой совет может иметь какую-либо ценность? Короче говоря, за десятилетия я споткнулся на пути к успеху в том, что для меня важно. Это потому, что я чувствую, что контролирую то, как провожу свое время, делая что-то на пересечении трех подходов: я получаю удовольствие от занятий; клиенты ценят мою работу; и они платят мне достаточно, чтобы достичь моих финансовых целей.

Можете ли вы относиться ко всему, что я споткнулся? Между первым годом в колледже и годом, когда я начал свою консалтинговую фирму, я узнал о своих сильных и слабых сторонах, а также о своих симпатиях и антипатиях. Например, я обнаружил, что не могу преуспеть в том, чтобы быть поэтом, пианистом или архитектором. Более того, я понял, что мне не подходит быть винтиком в большой компании или подчиняться приказам начальника, с которым я не согласен.

Я узнал, что должен работать над тем, что мне нравится делать, и клиенты думают, что я делаю достаточно хорошо, чтобы они были готовы платить.К ним относятся помощь высокотехнологичным компаниям в разработке стратегий роста, инвестирование в быстрорастущие стартапы, обучение студентов колледжей и аспирантов, а также написание книг и колонок. Успех для меня — это свобода контролировать то, как я это делаю, и получаемое вознаграждение.

Два совета особенно помогли в этом путешествии.

1. Не бойтесь просить то, что вы хотите.

Природа полна встроенных неудач — почему ваш путь к успеху должен быть другим? Я вспоминаю, как много лет назад гулял по нашему району со своим сыном.Был конец октября, и улицы были полны желудей. Я указал, что только крошечный процент из них станет дубом — остальные станут пищей для белок или разложатся.

То же самое можно сказать о большинстве моих попыток найти покупателя на то, что я продаю. По логике, многочисленные неудачи не должны быть поводом для отказа. Однако, когда я начал продавать рекламу своей университетской газеты, я узнал, что эти отказы были эмоционально болезненными.

К счастью, у меня было достаточно успеха, когда я звонил по телефону и уговаривал владельцев местных магазинов заявить, что удовольствие от нескольких успехов перевешивает боль многих, кто повесился на меня — или отказал мне после того, как я представил свою презентацию.Проще говоря, если вы хотите чего-то добиться, не позволяйте своему страху перед неудачей удерживать вас от многих шансов.

Как вы можете повысить свои шансы на успех? Вы должны выбрать правильных потенциальных клиентов и предложить им непреодолимое ценностное предложение. Если вы основали собственную компанию, правильные потенциальные клиенты — это люди, у которых есть те же неудовлетворенные потребности, которые побудили вас стать предпринимателем. Вы можете привлечь этих потенциальных клиентов, предложив им больше выгод за деньги, чем продукты конкурентов.

2. Честно говорите о том, чего вы не знаете и не умеете делать хорошо.

Когда я рос, мне говорили, что я могу делать все, что захочу. Все спотыкания, о которых я упоминал ранее, помогли мне понять, что это утверждение для меня не соответствует действительности. Это, наверное, не для кого-то.

Это потому, что у всех есть слабости, а если им повезет, то есть и сильные стороны. К сожалению, этих сильных сторон может быть недостаточно по сравнению с соперниками, которые борются за то же золотое кольцо, что и вы.

С годами я научился прислушиваться к внутреннему голосу, который говорит мне, когда я нахожусь в ситуации, требующей сильных сторон, которых мне не хватает. Многие предприниматели попадают в такую ​​ситуацию. Возьмем Стива Джобса. Он был дальновидным и могущественным лидером, но ему не хватало технических навыков, необходимых, чтобы превратить свое видение в рабочий продукт. В течение многих лет эту роль исполнял Стив Возняк.

Проще говоря, большинству стартапов нужен человек, работающий с продуктом, и человек, работающий с людьми, — практически никому не нужны оба.Если вы человек людей, признайте, что вы не можете создать продукт хорошо, и сотрудничайте с кем-то, кто может (и наоборот).

В более общем плане, если вы чувствуете, что находитесь над головой — признайте, что вы чувствуете, и попросите помощи у кого-то, кто может восполнить пробел в навыках, которого требует ситуация. Прежде всего, если у вас нет ответа на вопрос, признайтесь, что вы не знаете, и предложите выяснить это.

Эти советы могут помочь вам в достижении вашей версии успеха.

Мнения, выраженные здесь Inc.com — их собственные обозреватели, а не сотрудники Inc.com.

8 отличных мест, где можно получить бесплатную консультацию для малого бизнеса

Нет ничего похожего на недостаток бесплатных онлайн-консультаций для малого бизнеса.

Просто погуглите это слово, и вы получите больше информации, чем вы когда-либо могли бы прочитать.

В этом нет ничего плохого — приятно знать, что люди в Интернете поддерживают вас и готовы дать вам совет, когда он вам понадобится.

Но в то же время, поскольку большая часть этих советов написана в статьях или записана на видео, человек, дающий совет, не знает вашей точной ситуации.

Они дают советы, основанные на предположениях о том, что происходит в большинстве случаев, поэтому они не подходят для вашей конкретной ситуации.

Они могут дать вам отличный совет и попросить убедиться, что у вас есть автоответчик электронной почты, чтобы продавать людям вводное предложение, как только они загрузят ваш лид-магнит — но что, если у вас еще нет вводного предложения и действительно дорогие только услуги, которые вы продаете?

На что вы их тогда «продаете»?

Или они могут посоветовать вам заработать больше денег, вам нужно поднять цены.

Но что, если вы чувствуете, что уже достигли максимума своих цен на текущем рынке и слишком напуганы, чтобы перейти на новый рынок без сети безопасности, чтобы поймать вас?

Что, если они говорят вам передать ваши легко реплицируемые процессы виртуальному устройству, но вы уже пробовали это несколько раз, и это был полный провал?

Сам по себе совет неплох, но тот факт, что он не адаптирован именно к вашему бизнесу и вашим текущим потребностям, неизбежно означает, что в какой-то момент он не даст результатов.

И хотя наем личного бизнес-тренера, который проведет вас через эти проблемы, всегда возможен, через некоторое время он начинает становиться дорогим, особенно если у вас небольшой бизнес без гигантской прибыли.

К счастью, есть места, куда вы можете обратиться за индивидуальным вниманием и советом (бесплатно!) По развитию вашего малого бизнеса, преодолению трудностей и узнать, как правильно начать свое новое дело.

Не волнуйтесь — я не собираюсь предлагать каких-либо блогов или онлайн-форумов, где любой желающий может войти в систему и дать недобросовестный совет.

На самом деле, если это онлайн — во всяком случае для этой публикации — это запрещено. (Я делаю одно исключение, но вы поймете, почему.)

Я хочу показать вам места, куда вы можете пойти, чтобы получить бесплатные, персонализированные, личные деловые советы от людей, которые были там и сделали это.

1. ОЦЕНКА

SCORE, что расшифровывается как «Служба поддержки вышедших на пенсию руководителей», — это идеальное место, где можно получить бесплатные качественные советы от людей, которые уже имеют жизненный опыт в развитии успешного бизнеса.

Каждый член SCORE является бывшим руководителем или предпринимателем.

Они добились невероятных успехов, испытали сокрушительные ошибки и неудачи, продолжали работать и сохраняли прибыльность своего бизнеса. И у них есть большой объем информации, опыта и советов, которыми они готовы поделиться.

Их основная работа — связать владельцев малого бизнеса и предпринимателей с наставниками, которые могут направлять их в построении успешного бизнеса.

А еще лучше, это бесплатно.

Его спонсирует Администрация малого бизнеса и множество других спонсоров, таких как Google, Intuit, Microsoft, Staples, Office Depot, Vistaprint, Huffington Post, Entrepreneur Magazine, Inc и The Wall Street Journal, среди прочих.

С такими высокоуровневыми именами, поддерживающими проект, вы уже ожидаете, что он будет невероятным. По моему личному опыту, это так.

Там, где я живу, участники SCORE активно участвуют в местном предпринимательском и деловом сообществе и всегда ищут способы связаться с нами и помочь нам.

С тех пор, как я впервые познакомился с участниками SCORE, меня попросили выступить на некоторых из их мероприятий. и получили бесплатную оценку от небольшой группы вышедших на пенсию руководителей, чтобы помочь мне определить, как сделать следующий шаг в моем бизнесе. когда я чувствовал себя застрявшим.

Но даже если вы еще не встречались с участниками SCORE лично, вы все равно можете воспользоваться их бесплатным персональным советом, запросив наставника здесь .

И совет для всех, кто работает на любом этапе бизнеса, а не только для начинающих.

Например, Designing Digitally был в бизнесе 10 лет, и, хотя они были успешными, их владелец столкнулся с новыми проблемами, такими как процессы, производство, планирование, продажи, маркетинг и управление своим собственным списком задач. Поэтому он связался со SCORE за советом.

«После того, как наставники помогли нам улучшить наши процессы, — сказал владелец, — мы сосредоточились на построении более прочного канала связи между продавцом и производственной командой».

Проводя встречи со своими наставниками два раза в неделю, компания берет на себя больше рабочих нагрузок, нанимает и обучает торговый персонал, чтобы вывести их на новый уровень успеха.

2. Центры малого бизнеса местных колледжей

В большинстве общественных колледжей есть небольшой бизнес-центр, который хотя бы частично финансируется государством.

Причина, по которой они существуют и что государство вкладывает в них средства, заключается в том, чтобы поддержать местную экономику и способствовать ее росту. И во многих случаях лучший способ сделать это — предложить поддержку мотивированным людям, поскольку это часто оказывается невероятным вложением с высокой рентабельностью.

Страница Центра малого бизнеса местного колледжа в моем городе резюмирует это довольно хорошо: «Мы стремимся увеличить количество жизнеспособных предприятий в штате, предоставляя высококачественную и доступную помощь владельцам малого бизнеса, что, в свою очередь, ведет к созданию и удержанию рабочих мест ».

И одна из основных услуг, которые они предлагают, чтобы помочь в этом, — это профессиональные бизнес-консультации, которые предоставляются бесплатно.

Они готовы помочь вам с юридическими вопросами, планированием, ростом, денежным потоком, постановкой разумных целей и их достижением.

Они даже предлагают бесплатных услуг , таких как HR, бухгалтерский учет, патенты, веб-дизайн, маркетинг и управление бизнесом.

3. MeetUp — заседания по планированию стартапов

Признаюсь: эта стратегия получения бесплатных и качественных бизнес-советов немного более случайна, чем два упомянутых выше варианта.

Тем более, что когда у вас есть бесплатная, открытая для публики группа, вы неизбежно получите множество желающих предпринять или людей, которые все болтают и ничего не делают.

Но , если вы отточите описание событий групп MeetUp, вы действительно можете помочь себе отсеять плохие яблоки и пойти туда, где есть хороший (бесплатный!) Совет.

Потому что, когда вы действительно получаете удар, это может быть одна из самых ценных вещей на свете.

В рамках предпринимательских групп MeetUp в вашем районе просмотрите их прошлые мероприятия, чтобы найти следующие вещи:

  • Нормальное количество ответов
  • Комментарии участников о ценности MeetUp
  • Каждая встреча как главная тема
  • Встречи в стиле семинаров, на которых все приходят поработать над своим бизнесом, а не просто говорят о том, как здорово быть самозанятым
  • Это группа, которая набирает обороты более нескольких месяцев

И если вам действительно нужен хороший, надежный бизнес-совет, я бы посоветовал действительно искать и проводить MeetUps, которые помечены как «семинар», «рабочая группа», «рабочая сессия» или что-то подобное.

Еще один совет — проводите занятия, ориентированные на планирование. В моем городе есть MeetUp, ориентированный исключительно на методологию Lean Startup , и каждая отдельная встреча сосредоточена на том, чтобы помочь участникам спланировать свой бизнес. Самое приятное то, что им руководят люди, у которых есть опыт открытия бизнеса и его успеха, поэтому, если вы принесете туда свои идеи, они смогут внести свой собственный опыт.

Хорошо, технически это веб-сайт, но «онлайн» имеет значение только в том смысле, что это то, как вам подбирают консультанта-волонтера… и что консультирование может происходить виртуально.

Но я думаю, мы все можем согласиться с тем, что встреча с консультантом (бесплатно!) По Skype почти так же хороша (если не так же хороша), как и личная встреча, особенно когда этот советник специально подобран для вашей конкретной ситуации. .

И согласно их домашней странице, малые предприятия, которые работают с консультантом через свою программу, увеличивают свои доходы на 26% и создают рабочие места, в 11 раз превышающие общенациональный показатель — это , а не возможность игнорировать, если вы спросите меня.

Единственным потенциальным недостатком является то, что они не обслуживают новый бизнес.

Требования заключаются в том, что вы должны быть в бизнесе не менее двух лет, иметь не менее 150 000 долларов годового дохода, иметь как минимум двух штатных сотрудников и либо быть сосредоточенным на создании рабочих мест, экономически недостаточно обслуживаемых сообществ. или имеют неотразимую социальную миссию.

Но они говорят, что они гибкие, поэтому, если вы не соответствуете критериям на 100%, вы все равно можете связаться. (Это не больно, и, честно говоря, что тебе терять?)

Каждого консультанта просят выделить пять часов в месяц. на человека, которого он наставляет, то есть по крайней мере один час звонка каждую неделю.

Kipper Clothiers , социально ориентированная компания, у которой не было опыта для масштабирования, поскольку они получали все больше и больше заказов, обращались к BusinessAdvising.org за помощью, когда им это было нужно.

После работы с наставником основатели реструктурировали свой маркетинговый план, нашли новых клиентов и научились устраивать потрясающие мероприятия.

Анджела Т. Джонс никогда не вела собственного бизнеса, пока не основала Super Woman Productions and Publishing. И когда ее бизнес начал расти, она поняла, что ей действительно нужен совет.

Ее наставник помог ей улучшить маркетинг своих предложений, увеличить взаимодействие с целевой аудиторией и увидеть общую картину ее усилий.

5. Avoo

Хорошо, я знаю, что не обещал никаких веб-сайтов или форумов, но я собираюсь включить и , потому что это слишком хорошо, чтобы не игнорировать.

Avoo — это компания, которая помогает владельцам бизнеса нанимать опытных юристов для решения их юридических вопросов и проблем.

Но как часть их сайта, у них также есть страница, где вы можете задать вопрос и получить ответ от настоящего юриста бесплатно — часто в течение дня.

Что является идеальным , если вы глупо гуглили, пытаясь найти ответ на то, что просто не можете понять , но вы знаете, что на этот вопрос юрист может легко ответить, поэтому нет причин нанимать его посоветоваться с вами в течение часа.

И да, это бесплатно.

Вот форма вопроса, в которой вы можете запросить бесплатную юридическую консультацию, не платя почасовую плату за консультацию.

6. Юридическая клиника малого бизнеса

По иронии судьбы, хотя этот пост не посвящен веб-сайтам, у меня нет ни одного веб-сайта, на который можно было бы указать вам, если вы нашли информацию об этом.

Все, что я могу вам сказать, это ввести в Google что-то вроде «юридическая клиника для малого бизнеса + [город]» или «клиника для малого бизнеса + [город]» и, возможно, заменить «клиника» на такие слова, как мастерская, центр, класс, группа поддержки. , или семинар. «Pro ​​bono» — тоже хороший термин, чтобы добавить сюда.

Это немного работы и немного искусства, но из не займет много времени, чтобы выяснить, есть ли что-нибудь рядом с вами, а если есть, то это может быть отличное место, куда можно пойти бесплатно. качественный бизнес-совет.

Например, когда я погуглил, я нашел NC LEAP , о существовании которого я даже не подозревал раньше.

Он предоставляет услуги предпринимателям с низким уровнем благосостояния, для которых даже самонастройка была бы непростой задачей, помогая убедиться, что они получают то, что им нужно для успеха, вместо того, чтобы становиться статистикой другого неудачного бизнеса.

Доступ ко всем юридическим услугам для участников является бесплатным, то есть юристы предлагают им на добровольной основе, и они бесплатны для вас как предпринимателя.

Другие подобные мероприятия включают в себя вещи, предлагаемые независимыми юридическими фирмами, предприятиями B2B, у которых есть предложения и мероприятия Pro Bono, и вы также, вероятно, увидите в этом поиске ваш общественный колледж и предложения SCORE (упомянутые выше).

7. Женские бизнес-центры

Ассоциация малого бизнеса (SBA) открыла Управление по делам женщин-предпринимателей (OWBO) в 1979 году, чтобы обеспечить более активное участие женщин, которые исторически были исключены и недостаточно обслуживались в предпринимательском мире.

Помимо обучения и консультирования, OWBO также предлагает такие вещи, как финансовые ресурсы в виде бизнес-кредитов, доступ к возможностям закупок и местные офисы, в которых вы можете общаться в рамках своего собственного сообщества.

Инструмент на на этой странице поможет вам найти женские бизнес-центры в вашем штате — вместе с адресами и номерами телефонов, чтобы вы знали, куда идти и кому позвонить, если вам понадобится помощь.

И поскольку они являются частью сети SBA, они также тесно связаны с такими ресурсами, как SCORE и общественные колледжи, чтобы помочь вам максимально использовать все бесплатные ресурсы, доступные вам как владельцу малого бизнеса.

8. Информационные центры для ветеранов

С 19 различными участвующими центрами в Соединенных Штатах эти центры не так легко доступны, как другие, но если вы ветеран малого бизнеса, они определенно , чем можно воспользоваться, даже если ближайший находится в двух штатах отсюда.

Программа предназначена для опытных предпринимателей, которые либо уже владеют малым бизнесом, либо думают о его создании.

Если вы только подумываете о создании собственного бизнеса, они предлагают оценку концепции, семинары перед составлением бизнес-плана, посвященные вопросам самозанятости, подготовки бизнес-плана и технико-экономического обоснования, чтобы предсказать вашу вероятность успеха.

И когда у вас есть бизнес, они предлагают консультации, обучение предпринимательским навыкам, необходимым для роста бизнеса, наставничество со стороны опытных людей и доступ к таким услугам, как международная торговля, интернет-маркетинг, бухгалтерский учет и франчайзинг.

Еще лучше, в настоящее время им руководит Барбара Карсон, которая сама имеет 20-летний военный опыт и занимается предпринимательством с 2006 года. Она была тем, кто был там и сделал это во всех аспектах, будучи ветераном армии и предпринимателем, так что она помнил о ваших интересах.

В заключение: отличный бесплатный совет ждет вас

Итак, как видите, классные бесплатные бизнес-советы от добрых людей, которые «побывали там, сделали это», доступны только и ждут для вас.Все, что вам нужно сделать, это проявить немного инициативы, чтобы выяснить, где он находится в вашем городе.

Я был поражен тем, насколько отзывчивые и приятные люди помогают мне, когда все, что я делаю, — это просто прошу об этом. И это определенно помогло мне увидеть более широкую картину моего бизнеса за пределами моей собственной точки зрения, что имело решающее значение для планирования следующих разумных шагов, которые имеют смысл для роста, а не только для моего личного комфорта.

Если вы когда-нибудь использовали какие-либо из этих бесплатных ресурсов, что вы о них думали? (Лично я считаю, что SCORE — мой фаворит из списка, потому что людей всего , так что знающих и полезных.)

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.