Бизнес

Сувенирный бизнес с собственным производством – Производство сувенирной продукции как бизнес: Оборудование

24.09.2018

Бизнес на торговле сувенирами

Алексей Львов - предприниматель, владелец павильона по продаже сувениров делится личным опытом по организации данного бизнеса.

Я пробовал торговать разными группами товаров и хочу отметить, что сувенирный ассортимент имеет ряд однозначных преимуществ. В отличие от продуктов и, к примеру, косметики, симпатичные безделушки не портятся и не имеют сроков реализации.

Сувениры не требуется сертифицировать, на торговлю этой продукцией не надо получать специальных разрешений, продавцу не придется оформлять санитарную книжку. И хотя сувениры и не относятся к предметам первой необходимости или же товарам повышенного спроса, они продаются неплохо, а относительно небольшой оборот можно с лихвой компенсировать за счет высокой рентабельности.

Сувениры «туристические» и «подарочные»

На мой взгляд, именно на эти две категории подразделяется сувенирная продукция в первую очередь. Есть, правда, еще и промо-сувениры, но они в розницу, как правило, не продаются. Впрочем, некоторые изделия одинаково хорошо покупаются и гостями города на память, и в качестве подарков – аборигенами. В качестве примера можно привести сувенирные кружки с изображением памятников архитектуры или видами на жемчужины местной природы. А, допустим, гжельский фарфор в Раменском районе Московской области будет товаром «двойного назначения», а в других местах – прежде всего, подарочным.

Конечно, иногда и туристы охотно покупают сувениры, не имеющие никакого отношения к местным достопримечательностям, просто в подарок близким. И тем не менее, ИМХО, условное разделение ассортимента на две вышеупомянутые категории остается актуальным.

Занять плацдарм – основа успеха бизнеса

В розничной торговле удачное местоположение торговой точки является одним из главных условий прибыльной работы. Конечно, бывают и исключения: если вы продаете что-то эксклюзивное и одновременно позарез нужное людям, они готовы приехать к вам на другой конец города с двумя пересадками. За сувенирами так гоняться никто не будет, они и так на каждом шагу продаются. Для торговли «туристическим» ассортиментом следует выбирать площадки вблизи местных достопримечательностей. Желательно предварительно понаблюдать, останавливаются ли в этом месте экскурсии на время, достаточное для совершения покупок, или туристов быстро-быстро «гонят» дальше по маршруту.

Подарки хорошо продавать в больших торговых центрах, в торговых залах крупных продовольственных магазинов, на пешеходных улицах и в точках пересечения основных пассажиропотоков. Беда только в том, что все «хлебные» места обычно давно и прочно заняты конкурентами, а если вдруг свободны, то за аренду запрашиваются астрономические суммы (это в полной мере касается и подступов к туристическим объектам). Можно вместо сувенирного киоска или отдела попробовать открыть торговлю с переносного лотка или с использованием сборно-разборной палатки. Вот только получить у местных властей разрешение на работу такой торговой точки подчас очень трудно (что, однако, не означает – невозможно).

Есть еще вариант: не искать для себя постоянное место, а принимать участие в различных выставках, ярмарках и народных гуляниях по случаю больших и малых праздников. Тут надо внимательно следить за календарем мероприятий и заблаговременно обращаться за согласованием своего участия к организаторам мероприятий.

Где купить или заказать сувениры для продажи

С сувенирами «подарочного» характера – проще. Можно составить широкий ассортимент на оптовом рынке или на складе почти любой специализированной фирмы, что-то можно закупать у индивидуалов-ремесленников (одно другому и третьему не мешает). Самостоятельная поездка за более дешевыми сувенирами в Китай для начинающего торговца – мероприятие слишком затратное.

С «туристическим» ассортиментом – сложнее. Достопримечательности некоторых (в особенности – небольших) населенных пунктов могут быть очень слабо отражены или вообще никак не обозначены в предлагаемой оптом сувенирной продукции. Тогда приходится обращаться к услугам фирм-производителей, занимающихся изготовлением сувениров на заказ. И тут цена изделия ОЧЕНЬ СИЛЬНО зависит от величины партии, разбежка может превышать 100 %. Самые выгодные цены подчас предлагают не изготовители, а посредники, размещающие заказы клиентов у своих китайских партнеров, но в таком случае обычно речь ведется о тысяче или даже нескольких тысячах единиц, а срок изготовления составляет несколько месяцев. Однако вкладывать приличные суммы в одно-два наименования товара можно только при заказе самых ходовых сувениров.

Хорошим выходом может быть закупка комплектующих под сувениры с полиграфической вставкой. Дизайн картинок при минимальных навыках можно разработать самостоятельно, а отпечатать – даже на домашнем цветном принтере (хотя, скорее всего, профессиональный дизайн и полиграфия дадут более качественные результаты).

Какие сувениры выбирать

Какое направление лучше выбрать – туристическое или чисто подарочное - зависит в первую очередь от «места под солнцем», которое вам удастся застолбить. Хотя, если позволяют торговая площадь и оборотные средства, есть смысл в каком-то разумном соотношении охватить оба. Для начала стоит попробовать включить в свой ассортимент самые разные сувениры, дабы потом определиться с наиболее актуальными. Хорошо продаются разнообразные магнитики на холодильник, брелки для ключей, сувенирные тарелки и кружки, зажигалки, фляжки, изделия из натуральных материалов (дерева, глины, соломы, кожи).

Примеры сувениров, которыми торгует Алексей

Брать ли в основном дешевый товар или более дорогой? Практика показывает, что наилучшим спросом пользуется обычно товар средней ценовой категории. Дорогостоящие изделия однозначно будут плохо продаваться с уличного лотка – за солидными подарками покупатель идет в более респектабельные торговые точки.

Следует помнить, что сувениры чаще всего не имеют утилитарной ценности, а потому особо высокое качество изделия значительная часть покупателей может и не оценить, а лишних денег люди пожалеют. То же самое касается художественного уровня дизайна сувениров – развитый эстетический вкус имеют, увы, немногие, и подчас безвкусные поделки продаются гораздо лучше качественных дизайнерских разработок. И в то же время существует определенный стабильный спрос на авторские изделия ручной работы.

Особое внимание следует обратить на упаковку. Грамотно упакованный товар гораздо лучше смотрится и покупается, меньше портится при перевозках. Подарочная упаковка может неплохо продаваться и сама по себе, некоторые строят свой бизнес как раз на упаковке презентов.

Конкуренты, давайте жить дружно!

Конкуренция в сувенирной торговле достаточно большая – возле тех же туристических объектов можно насчитать иногда десятки киосков и лоточков. Иногда борьба за покупателя принимает форму демпинговых войн, а в результате все торговцы теряют свою прибыль. Не лучше ли вести согласованную ценовую политику?! Ведь туристы, а в предпраздничной беготне за подарками – и наши земляки в большинстве своем готовы раскошелиться по полной программе. И неизвестно, удастся ли по заниженным ценам продать настолько больше товара, чтоб компенсировать потери в рентабельности.

Из личного опыта могу привести пример удачного сотрудничества с конкурентом. Мы вместе закупаем более крупные партии товара и получаем скидки. Каждый работает с несколькими своими поставщиками, а в результате мы оба имеем в два раза более широкий ассортимент. Один человек организовать все эти поставки не сумел бы чисто физически, а найти подходящего помощника нелегко, да и велик риск вырастить себе нового конкурента.

Календарь сувенирщика

Следует иметь ввиду, что торговля сувенирами носит сезонный характер. Основной поток туристов приходится на период с мая по август и на рождественские каникулы, а пик спроса на подарки имеет место накануне наиболее популярных праздников. Запасы сувенирной продукции желательно делать заблаговременно, а то можно и без товара в горячие деньки остаться. Что касается чисто тематических подарков, вроде символа наступающего года, то тут велик риск получить большие остатки неликвидов, которые потом придется продавать себе в убыток.

Развитие вашего сувенирного бизнеса

Логика любого бизнеса предполагает развитие, альтернативой чему является упадок. И тут у вас есть несколько путей. Можно постоянно расширять и совершенствовать ассортимент, находить новых поставщиков, разрабатывать эксклюзивный дизайн сувениров. Можно – открывать дополнительные торговые точки и/или расширять географию выездной торговли. А можно – попробовать стать оптовым торговцем, для начала – хотя бы мелкооптовым. Но это уже тема для отдельного разговора.

moneymakerfactory.ru

Готовые бизнес планы производство сувениров

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в производство полиграфической и сувенирной продукции. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 38 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. На сегодня региональный рынок в значительной степени насыщен, на нем присутствует большое …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в изготовление сувениров методом гильоширования. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 13 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. С помощью метода гильоширования планируется украшать следующие предметы: картины, рушники для икон и …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в изготовление сувениров в 3D формате. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 13 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Для начала деятельности будет арендовано помещение общей площадью 12 кв.м. в проходном …

Подробнее...

bzplan.ru

Производство сувенирной продукции: корпоративные сувениры с логотипом компании

Сувениры

Абсолютно любой сувенир – это продукт, несущий рекламную, информационную и практическую нагрузку. В зависимости от того, на какой фактор: первый, второй или третий, делается упор, и на кого рассчитано то или иное изделие, выстраивается ценовая и рекламная политика предприятия. Ранее считалось, что сувенирный бизнес, в принципе, прибыльный, однако имеет высокий порог вхождения: дорогое импортное оборудование для производства сувенирной продукции плюс затраты на доставку, таможню и обслуживание приводило к тому, что многие были вынуждены от этой идеи отказаться.

Однако появление небольших недорогих станков, выполняющих основные функции, вновь заставляет обратить внимание потенциальных инвесторов на данную нишу. Так, например, производство сувенирной продукции с логотипом, рассчитанное на массового пользователя, при грамотном подходе, окупит все затраты в самое ближайшее время (от 6мес. до года) и будет приносить чистую прибыль. В данной статье мы расскажем об основных особенностях и принципах работы в данном секторе.

мешки

Производители сахара нуждаются в большом количестве мешков, производство мешков для сахара может стать выгодным бизнесом.

Какое нужно оборудование для производства красок — узнайте в этой статье.

Производство сувениров: выбираем приоритетную аудиторию

Любой бизнес-проект начинается с анализа, который даст ответ на вопрос: кто будет окончательный потребитель. Будет это массовый покупатель, который приобретает дешевые безделушки на память или это VIP-персона с соответствующими требованиями. Конечно, работать, скорее всего, вы будете и с теми, и с теми. Но с приоритетом всё же лучше определиться заранее.

Классификация сувениров

Конечно, данная классификация весьма условна. Однако именно она даёт общее представление об ассортименте продукции и особенностях её производства.

По количеству материала в заготовке:

  • изделия из одного материала;
  • изделия, содержащие два и более материала.

По основной тематике производства:

  • для частных лиц;
  • изготовление корпоративных сувениров с заданной тематикой и цветами.

По цене (по убывающей):

  • Статусные или VIP-изделия. В основном покупаются в качестве подарков руководящему звену. Изделие может быть как элементом декора, так и повседневной вещью – блокнот, ручка, портфель, ежедневник, визитница и т.д. В любом случае используются только самые качественные и самые лучшие материалы. Если планируется изготовление сувениров из дерева, позаботьтесь, чтобы в штате у вас был человек, который хорошо работает с ценными и особо ценными породами дерева.
  • Pos-материалы. Задача данной сувенирной продукции – привлекать внимание потенциального покупателя непосредственно в месте продаж. Плакаты, воблеры, специальные стойки, фигуры людей в масштабе 1:1, маленькие сувениры с логотипом – это всё оно. Обратите внимание на будущее место их использования: внутри помещения или снаружи, чтобы знать, какие материалы вам понадобятся.Основные требования к данной категории продукции: нижний и средний ценовой диапазон, универсальность (конечными их обладателями будут самые разные люди) и практичность. Лучше всего с этой функцией справляются блокноты, брелоки, бирки багажные, шариковые ручки, зажигалки, чехлы для платёжных карт и т.д.
  • ЗмеяТематические сувениры. Пользуются спросом под определённые даты как у крупных компаний и финансовых учреждений, так и у частных лиц. Новый Год, День защитника отечества, 8 марта – основные праздники. К ним также следует добавить дни рождения фирмы, даты взятия новых рубежей и прочие памятные события. Продукция для таких целей должна быть оформлена в заданном стиле, и нести праздничное настроение. Дизайнерские изыски по поводу того, сколько рабочего и праздничного настроя должен нести сувенир обычно обговариваются с заказчиком.
  • Производство сувениров из дерева – например, различные подставки под бутылки, и сами бутылки в упаковке с логотипом, ёлочные украшения, да всё что угодно.
  • Игровые сувениры. Тут самый широкий полёт фантазии для творчества. Начиная от столов для настольного тенниса и заканчивая простенькими ручными головоломками, от шахмат и нард ручной работы до простейшего дартса. Оптимальными считаются многофункциональные наборы, которые содержат две и более игры.
  • Полезные или практичные сувениры. Продукты, несущие, прежде всего, определённые задачи: часы, флеш-карты, коврики для мыши и т.д. Как показывает практика, предметы, которые используются в быту ежедневно, чаще всего запоминаются, соответственно, вместе с нанесённым на них рисунком-логотипом.
  • Термосувениры. Изделия, которые меняют свой цвет в зависимости от окружающей температуры. Помимо своей категории могут относиться ко всем вышеперечисленным. Например, ложка или кружка, меняющие свой цвет, когда чай или кофе остывают, браслет, сигнализирующий об окончании действия крема, светящиеся футболки, настенные часы и прочее.
  • Недорогой ширпотреб. Самая распространённая категория сувенирной продукцией, 90% из которой – канцелярские товары для повседневных нужд. И согласно отчётам продаж – наиболее часто заказываемая и наиболее выгодная. Нанесение логотипа и цветов, равно, как и сами заготовки, не несут особых затрат. А вот цена покупки-продажи, прописанная в договоре, изменяется в разы. Сюда же относятся и сувениры, которые массово продаются на курортах.

МукаВ бизнесе по производству муки, главное — это правильный выбор постановщиков зерна.

О технологии «умный дом» — можно узнать здесь.

Как наладить производство подарочных коробок можно узнать по этому адресу http://buisiness-oborudovanie.com/idei/proizvodstvo-kartonnyx-korobok/.

Производственно–технические моменты

Конкуренция в данном виде бизнеса считается достаточно высокой. Но если вы максимально просчитали все возможные моменты, то переходите к технической составляющей.

Как было отмечено выше, изготовление сувенирной продукции с логотипом компании на станках небольшой производительности позволяет относительно легко войти в этот бизнес и выйти из него с минимальными потерями, если дело не пойдёт. Лучшими станками считаются европейские, производства Германии, Дании и Испании. Но и цена на них высока.

Реклама и сувенирыАльтернатива – качественный Китай и некоторые отечественные наработки. Не пытайтесь объять необъятное – ведь для тиснения нужны одни машины, для фотопринта – другие, для покраски – третьи и т.д. Вначале лучше сконцентрироваться на чём-то одном, а затем докупать либо брать в аренду соответствующие машины.

Аренда специальных помещений или собственный гараж – всё зависит от того, на какие масштабы вы рассчитываете. В первом случае арендовать рекомендуется небольшие отапливаемые помещения, в черте города. А если вы малый предприниматель, то изготовление сувениров с логотипом вполне организовать даже в собственном жилье. Сырьё и материалы – вопрос достаточно индивидуальный и зависит от объёмов и вашего региона.

Реклама и сбыт

Этот процесс условно можно разделить на две части: реальная и виртуальная. К первой части относятся крупные торговые фирмы, банки, корпорации и т.д. Ко второй – любое продвижение своей продукции в Сети. Вариант нанять реализатора обычно подходит только на временный период: предпраздничное время либо курортный сезон. При правильном и максимально просчитанном подходе сувенирный бизнес способен окупиться и начать приносить прибыль в самые кратчайшие сроки.

buisiness-oborudovanie.com

Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/oratorprofi.ru/wp-content/plugins/wpdiscuz/class.WpdiscuzCore.php on line 942 Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/oratorprofi.ru/wp-content/plugins/wpdiscuz/class.WpdiscuzCore.php on line 975

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о