Бизнес

Успешный малый бизнес: 10 успешных бизнес-идей, которые не пришли бы вам в голову

14.08.2019

Содержание

10 успешных бизнес-идей, которые не пришли бы вам в голову

Уборка за собаками

Мэттью Осборн создал сайт Pooper-scooper.com ещё в 1987 году, его идею подхватил Мэтт Босвелл, открывший компанию Pet Butler в Колумбии. Мэттью на своей странице пишет, что всегда интересовался новыми бизнес-идеями. «Забавно, что, когда я впервые услышал, что кому-то предложили убирать дерьмо за собаками за фиксированную недельную сумму, я рассмеялся, — вспоминает предприниматель. — Но чем больше я об этом думал, тем больше возможностей находил. То есть это очевидно — есть работа, которую нужно выполнять, но большинство людей ненавидит её». Мэттью посчитал, что в пределах 15 миль от его дома живет больше 100 000 собак. Ему нужно было получить только 1% заказов, чтобы обеспечить себе безбедное проживание. В дальнейшем из его идеи родилась компания Pet Butler — крупнейшая сегодня по уборке за псами. Она обслуживает около 5 000 клиентов и продала больше ста франшиз в различные штаты.

 

Варенье бабушки

Шотландский предприниматель Фрэзер Доэрти построил империю на продаже варенья своей бабушки. В 14 лет он начал сам закручивать банки по традиционным рецептам, а в 16 ушёл из школы, чтобы развивать бизнес.  SuperJam продаёт больше 500 000 банок в год, занимая около 20% английского рынка варенья. Доэрти выпустил две книги о своём бизнесе и создал благотворительную организацию SuperJam Tea Parties, где происходят сотни вечеринок с бесплатным чаем и варьеньем для пенсионеров. Его компания выставляется в Национальном музее Шотландии как пример иконы фуд-бренда.

 

Мобильная свадебная церемония

Американская компания Wedding Wagon предлагает полноценную свадебную церемонию в задней части фургона за $129. Пара выбирает, где и когда они хотят пожениться. На сайте предлагается несколько опций — уютный номер в отеле, площадь Лас-Вегаса и другие места. Забронировать дату бракосочетания можно по ссылке.

Предложение включает в себя брачное богослужение, выбор локации, фотографа, свидетеля (по запросу), выдачу юридических документов и сертификата о данной клятве. «Ваша семья не может приехать на церемонию? Не проблема! Отправьте им ссылку, расскажите, в какое время вы встречаетесь в свадебном вагоне, и они разделят с вами этот особенный день», — говорится на сайте компании.

 

Зерновые подушки

Домохозяйка Ким Левинь обнаружила, что, если положить зёрна в ткань, сшить всё вместе и разогреть в микроволновке, получится уникальная подушка для релаксации. Сначала она хотела осчастливить ею только своих детей и родственников. Но когда друзья и знакомые стали звонить и просить ещё подушек, потому что дети не могут без них заснуть, она поняла весь потенциал своей задумки. Ким начала ходить к ритейлерам и искать партнёров. И в конце концов ей повезло: сеть крупных магазинов согласилась продавать Wuvit. Теперь у нее многомиллионный бизнес. Ким ведёт постоянный блог и написала книгу о том, как мамы превращаются в миллионеров.  

 

Продажа монастырских картриджей

Отец Бернард МакКой — цистерцианец и CEO компании LaserMonks, интернет-ритейлера по продаже недорогих картриджей для принтеров и других офисных принадлежностей. Среди постоянных клиентов — не только церкви, но и Morgan Stanley, а также U.S. Forest Service. Идея пришла к МакКою, когда у него закончились чернила и он не смог найти картридж по адекватной цене. «Девятьсот лет назад мои братья делали чернила, бумагу и копировали рукописи. Мы были первыми социальными предпринимателями. Мы первыми создали транснациональные компании», — говорит МакКой. Cейчас у компании более 50 000 клиентов и несколько сотен заказов каждый день.

 

Домашние медузы

Алекс Эндон окончил факультет морской биологии в Университете Дьюка. Теперь он живёт в Сан-Франциско и развивает стартап Jellyfish Art, который продаёт медуз в качестве домашних любимцев. После небольшого исследования предприниматель понял, что он будет первым, кто создаст продукт такого рода. В открытие компании Эндон вложил $50 000, вскоре она начала увеличивать  доходы вдвое каждый квартал. Стоимость медузы — $39. На сайте можно купить аквариум, еду для медуз и прочие необходимые приспособления для заботы о них.

 

Праздничные свитеры

В 2009 году Джон Каплар не смог найти свитеры в подарок на Рождество друзьям и решил открыть собственный бизнес. Он вложил в него $40 000 и создал компанию Skedouche, где можно купить уникальный свитер на любой праздник. Особое внимание уделяется провокационным дизайнам, например, линии Naughty Christmas Sweater. Компания производит свитеры для всех членов семьи, а также для собак.

 

Советы участникам лотерей

Домохозяйка Кэролин Вильман проводила много времени с ребёнком и, чтобы развлечь себя, стала участвовать в конкурсах и лотереях. Часто она выигрывала, так что идея научить побеждать других показалась ей очевидной. До этого Кэролин уже создавала небольшую маркетинговую фирму, поэтому предпринимательство не было чем-то новым. В 2006 году вышла её книга «Вы не можете выиграть, если не пробуете». Сейчас на сайте «конкурсной королевы» работает интернет-магазин, где можно приобрести магические кристаллы имени Кэролин и прочие аксессуары. Её компания якобы помогла заработать на конкурсах больше $1 млн.

 

Дорожная разметка для парковок

Крис Кури, Дэн Рэлла и Том Дэрроу решили создать компанию, которая умеет рисовать дорожные линии, после того как им самим понадобилось их нарисовать для другого, парковочного бизнеса. Во всей Америке больше 500 млн парковок и ни одной компании, которая умеет рисовать дорожную разметку для них. Это не может сделать обычный человек с ведром и кистью — нужна специальная машина. Cегодня они продали франшизу в несколько штатов.

 

Сырные скульптуры

 

Cара Кауффман занималась креативной рекламой в компании по изготовлению сыра Wisconsin dairy до того, как открыла в себе талант скульптора. Теперь она носит псевдоним The Cheese Lady, а для из её работ устраивают выставки и заказывают их в качестве сувениров.

 

Фотография на обложке: Emilio Garcia

Успешные бизнес-идеи для малого бизнеса

На данный момент многие люди стремятся открыть своё дело для улучшения финансового благосостояния. Если хотите заняться предпринимательским делом, то вопрос, какие успешные бизнес-идеи для малого бизнеса существуют, будет беспокоить вас довольно долго.

Поэтому мы советуем прочитать нашу статью, чтобы заранее определиться, чем заниматься и какие перспективы открываются перед целеустремленными упорными людьми.

Содержание статьи:

В какой сфере лучше начать бизнес

Здесь будет предложено несколько выгодных идей, которые вы можете воплотить в реальность немедля.

Как известно, собственниками прибыльного дела могут быть не только мужчины, но еще и женщины.

Вы можете начать с полного нуля, не вкладывая ни копейки, в сфере услуг или же вложив немного создав бизнес в сфере торговли. Итак, что же наиболее актуально и перспективно в настоящее время.

Бизнес с нуля для мужчин

Квартирный ремонт как вид бизнеса

Одной из самых рентабельных идей в настоящее время считается бизнес на проведении отделочных работ в квартира

х. Если вам нужна действительно хорошая идея бизнеса, то мы предлагаем обратить внимание на этот интересный вариант.

Когда наступает экономический кризис, то люди в большинстве случаев начинают вкладывать свои сбережения в уют и тепло.

Точно такая же ситуация наблюдается с новоселами, которые приобрели подходящую жилплощадь и теперь хотят привести ее в идеальное состояние.

Если в вашем городе активно развивается многоквартирное строительство, и вы имеете опыт и знания по отделке жилых помещений, то считайте, что вам повезло. Вы можете зарабатывать весьма солидные денежные суммы, если найдете единомышленников среди друзей и знакомых.

Таким образом, вы создадите целую рабочую бригаду, работа которой будет ориентирована на результат и собственную репутацию.

Не забывайте, что стоимость подобных услуг неуклонно повышается. Поэтому успейте собрать свою клиентскую базу.

Продажа автозапчастей как вариант бизнеса

Если пользователь хорошо разбирается в автомобилях, то у него есть отличная возможность начать собственный доходный бизнес. Мы рекомендуем открыть вам небольшой магазин по продаже автозапчастей.

С каждым днем потенциальных автомобилистов становится все больше и больше в нашей стране. Из-за этого растет общее количество проданного транспорта.

Нередко, даже такое распространенное средство передвижения способно выйти из строя. Для того, чтобы починить его понадобятся запчасти.

Именно поэтому мы советуем арендовать небольшое здание и переделать его под магазин. Разумеется, вам потребуется стартовый капитал не только для создания прибыльного дела, но и для рекламы этой коммерческой деятельности.

Бизнес с нуля для женщин

Если для создания бизнеса мужчинам приходится вкладывать деньги, то женщины могут собственноручно управлять своим ежемесячным доходом.

Сейчас представительницам прекрасного пола будет предложено несколько идей,

грамотное воплощение которых приведет вас к успеху в сфере бизнеса.

Бизнес в сфере кулинарии

В первую очередь, советуем обратиться к кулинарному искусству.

Если вы умеете вкусно и быстро готовить, например, торты или другие подобные шедевры, то всегда есть возможность разместить объявление о своих услугах.

Первым делом лучше всего опросить своих знакомых и друзей, нуждаются ли они в ваших услугах. Если заказы пойдут, и вы справитесь со своими обязанностями, то велика вероятность того, что в вашем случае будет работать «сарафанное радио».

Ваши друзья начнут рассказывать другим людям о том, что вы отлично готовите сладости и прочие вкусности. Таким образом, количество новых клиентов будет неуклонно расти даже без создания рекламных материалов.

Выращивание и продажа цветов

Следующий вид бизнеса подходит той группе пользователей, кто имеет в своем распоряжении дачный участок за городом. Вы можете продавать цветы или самостоятельно составлять букеты.

С течением времени начинайте придумывать разнообразные скидки, акции и многое другое для того, чтобы привлечь и удержать потенциальных клиентов.

В итоге, клиенты будут знать вас, как добросовестного и надежного продавца цветов, который может и хочет дарить людям праздник.

Нужные навыки и бизнес-план

Когда вы планируете бизнес, то обязательно оцените свои возможности, умения и навыки. Лучше всего составить грамотный бизнес-план, чтобы впоследствии все ваши действия были продуманы на бумаге и воплощены в жизни.

Возможно, вам понадобится несколько человек для поднятия бизнеса или же вы сможете справиться в одиночку.

Хочется надеяться, что прочитав нашу статью, вы узнали, каким бизнесом лучше заниматься.

Вы должны понимать, что в предпринимательском деле первая прибыль придет к вам не сразу, а спустя какое-то время.

Поэтому начинайте строить свой бизнес

уже сегодня, сейчас, чтобы быть независимым человеком с высоким уровнем ежемесячного дохода.



Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Как сделать бизнес успешным - Малый бизнес

А что такое успех? Есть лишь одно правильное определение успеха – выполнение поставленной цели. Если вы не ставите перед собой и своим бизнесом целей. Если вы не стремитесь к конкретному результату, то какого успеха вы хотите добиться?

Поставьте цель, и идите к ней. А для этого…

 

Оцените свои возможности

У вас есть прошлый опыт в бизнесе? Или вы открываете свое первое предприятие? С кем вы будете работать? Или вы сами хотите заниматься всем?

Оцените свои возможности. Вам понадобится помощь специалистов. Сформируйте команду единомышленников. Поделитесь своей идеей. Пусть она объединит вас с вашей командой. Не думайте только о себе.

Финансовые ресурсы – это важная составляющая любого проекта. Но успех зависит от вас и ваших работников. Поэтому набирайте в штат только тех, кто сможет вам помочь и вложить свой вклад в развитие вашего бизнеса.

В первую очередь вам понадобятся…

  • Целеустремленность. Иначе вы не сможете дойти до конечного этапа работы.
  • Желание. Которое будет толкать вас вперед, и помогать относиться к работе творчески.
  • Настойчивость. Потому что не всегда все получается сразу с первого раза.
  • Сила воли. Иначе вы просто сломаетесь под тяжестью навалившихся проблем.
  • Упорство. Как самый прорывной фактор вашего успеха.

Все эти качества не появляются в человеке просто так. Они не даются при рождении, хотя и есть некоторые исключения. Это плоды воспитания характера. А характер – это результат наших привычек. Если мы привыкли уходить от проблем и искать легких путей, то каков будет наш характер?

Ставьте перед собой цели, потому что…

Цели ведут к результатам

Какая самая главная цель бизнеса? Цель коммерческого предприятия, как хозяйствующего субъекта – максимизация (то есть достижение максимальной эффективности) экономической прибыли.

А какова цель бизнеса? Ради чего вы все это начали? В чем вы будете считать ваш успех? В каких единицах вы его выразите?

Не будет ошибкой сказать, что большинство предприятий открывается для того, чтобы приносить прибыль своим владельцам.

Еще одной обобщенной целью можно назвать получение удовлетворения от бизнеса. Наслаждение от свободы, самореализации, творчества.

Каждый определяет цель сам для себя лично. Но только поставленная цель является свидетельством того, что вы готовы действовать и добиваться результата, а не просто работать.

Будьте хозяином своей мечты

Не делите свой бизнес с партнерами, компаньонами, друзьями или родственниками. Будьте хозяином своих целей, планов, стремлений. Тогда вы сможете полноценно реализоваться.

Советуйтесь, как лучше достичь цели. Консультируйтесь с исполнителями, не слишком ли она амбициозна и нереалистична. Но это ваша цель, это ваше предприятие, ваш бизнес.

Помните историю со Стивом Джобсом, которого уволили из собственной компании? Каково ему было пережить такое? Не повторяйте чужих ошибок. Но стремитесь повторить их успех.

Приносите пользу

Чтобы бизнес был успешным не нужно быть гением. Нужно лишь знать потребности вашего клиента и удовлетворять их. Нужно производить товар, который пользуется спросом. Продавать то, что покупают. В этом нет философии.

Философия продаж проста. Звонок, заказ, продажа. Звонок, заказ, продажа.

Продажи – это лишь отработанный повторяющийся процесс. Но продаваться будет лишь то, что хотят купить.

Вы оказываете услугу. Вы даете клиенту то, что он хочет. Нужно лишь убедить клиента в том, что вы лучше. Нет, не вы лучше. А вы лучше справитесь с его проблемой. Это и есть главный секрет. Зная и применяя его очень просто сделать свой бизнес успешным.

С чего начать малый бизнес после пандемии — Российская газета

Кооперация с крупными предприятиями станет наиболее удачным форматом для тех, кто собирается заняться предпринимательством, рассказала "Российской газете" вице-президент Торгово-промышленной палаты России (ТПП) Елена Дыбова. Прислушаться к такой рекомендации стоит, если начать бизнес планируется в ведущих российских регионах, в первую очередь, Москве и Московской области.

Из-за высокой конкуренции и низкой платежеспособности населения раскрутить свое дело с нуля и в короткие сроки уверенно встать на ноги будет крайне сложно, уверена вице-президент ТПП. "Нужно брать и "прижиматься" к кому-то", - говорит Дыбова. По ее словам, у крупных производителей, как правило, много участков, которые они готовы отдать в управление и даже помочь с покупкой оборудования на первом этапе. Это та ниша, которая принесет прибыль. "Кроме кооперации с устоявшимися компаниями, взаимодействия с ними, прорывных отраслей для старта бизнеса сейчас я не вижу", - отмечает Дыбова, говоря о предпринимательстве в мегаполисах.

По ее словам, некоторые направления бизнеса, которые в период пандемии были востребованы, на деле оказались низкорентабельными. Речь, в частности, идет об онлайн-сегменте, включая доставку товаров через интернет. Это не прорывная ниша, подчеркнула эксперт.

Как вариант можно рассмотреть сегмент детского образования - это то, на чем родители пока не готовы экономить. Но опять же есть большой риск столкнуться с высокой конкуренцией. Еще одно направление - уход за людьми старшего возраста. Однако такой вид бизнеса в силу специфики потянет не каждый.

За пределами крупных городов найти свободные ниши более реально. К примеру, можно рассмотреть сегмент торговли, который связан со снабжением товарами жителей сельских территорий.

Новичкам в бизнесе Дыбова рекомендует оформлять статус самозанятых граждан. По ее словам, сегодня это самый оптимальный вариант для того, чтобы попробовать свои силы в новом деле. Достаточно регистрации через приложение в мобильном устройстве. Если дело не пошло, то можно снять с себя статус самозанятого. Сделать это достаточно просто, в отличие от юрлица - если регистрация проведена, то возникает целый пакет обременений. К примеру, обязательства перед налоговой службой, необходимость оформления отчетности и участия в документообороте.

«Малый бизнес» за 15 минут. Краткое содержание книги Гербера

Предпри­ни­ма­тельский миф

Каждый год в Америке открывается миллион малых предприятий, но 40% из них становятся банкротами в первый год, а 80% — в первые пять лет. Большинство из этих 800 000 компаний — жертвы «Предпри­ни­ма­тельского мифа».

П-миф — фундамен­тальное заблуждение американского бизнеса в том, что смелость, знание технологии и хорошая идея достаточны для успеха.

Люди часто открывают бизнес только потому, что преуспевают в определённой области. Однажды у них случается «предпри­ни­ма­тельский приступ»: они понимают, что больше не хотят работать «на дядю».

Пример. Бариста научилась обжаривать зёрна, варить кофе и латте-арт, у неё родилось множество идей об управлении кафе. И она решает открыть свою кофейню.

Открывать компанию, обладая лишь техническими знаниями и идеями, — ошибка. Не стоит думать, что умея выполнять какую-либо работу, вы знаете, как управлять бизнесом. Это совершенно разные вещи.

Пример. Бариста открыла собственное кафе и вскоре поняла, что ей не хватает навыков: нужно знать, как нанимать на работу сотрудников, система­ти­зировать задачи и развивать бизнес.

Продолжение после рекламы:

Молодой бизнес не выживает в пубертатный период

Развитие бизнеса подобно развитию личности: компании переживают младенчество, юность и зрелость. Большинство предприятий становятся банкротами уже в подростковом возрасте.

В младенчестве владелец и его бизнес — это одно целое. Владелец бизнеса может делать всю работу сам.

Пример. Бариста теперь обжаривает и варит собственный кофе — это ведь так здорово.

Но успех на этом этапе означает привлечение большего числа клиентов и продажу больших объёмов продукции. С работой становится трудно справиться одному.

Пример. Клиенты начинают замечать беспорядок и грязь, потому что владелец не успевает убираться. Бариста окружена горами скопившихся задач. Когда она нанимает сотрудников, бизнес вступает в подростковый период.

Подростковый период начинается хорошо: владельцу больше не приходится делать всё самому. Но большинство злоупотребляют такой свободой, перекладывая свои обязанности на других. Они передают свои задачи сотрудникам и считают это достаточным. Но необходим контроль, чтобы всё было сделано правильно.

Пример. В кафе клиенты начинают жаловаться на плохой латте новых барист.

На подростковой стадии владелец должен выходить из зоны комфорта, в которой он контролировал всё сам. Бизнес обанкротится, если не сможет развиваться.

Пример. Как поступить бывшей баристе, а ныне — владельцу бизнеса? Можно уволить сотрудников, вернуться в зону комфорта и навалить на себя горы работы. Можно позволить бизнесу расти, пока он не выйдет из-под контроля, потом нанять помощников и смириться со снижением качества кофе. Ну а можно планировать рост бизнеса с первого дня открытия.

Брифли существует благодаря рекламе:

С самого начала планируйте развитие бизнеса

Планировать развитие компании нужно задолго до её открытия. Предприятия, переходящие к зрелости, основываются на более широком подходе и имеют спланированную структуру.

Успешные предпри­ниматели думают наперёд, стремясь создать компанию, функцио­нирующую независимо от их присутствия. То есть когда закончится стадия юности, бизнес сможет самосто­ятельно развиваться.

Чтобы открыть бизнес, способный достичь зрелости, необходимо предпри­ни­ма­тельское видение. С самого начала планируйте, каким будет ваш бизнес в будущем и как будут достигнуты поставленные цели.

Пример. Бариста знает технику приготовления кофе: она обжаривает гватемальские зёрна и подаёт латте. Но как выделить кофейню на фоне конкурентов? Как привлечь клиентов? На какую аудиторию рассчитан её бизнес? Для ответа на эти вопросы, необходимо предпри­ни­ма­тельское видение.

Чтобы воплотить предпри­ни­ма­тельское видение в жизнь, нужна предпри­ни­ма­тельская модель. Она описывает способ, которым вы будете отвечать потребностям клиентов. Предпри­ни­ма­тельская модель должна включать рыночные возможности бизнеса, чёткое представление об идеальном клиенте и о том, как представить свой продукт.

Пример. Чтобы спасти бизнес, баристе придётся закрыть кафе на несколько дней и поразмыслить над своим предпри­ни­ма­тельским видением и моделью. Возможно, её целевой аудиторией станут экологически грамотные студенты, и ей необходимо стать первым кафе, где используют молоко только с местных ферм, и организовать комнатки для чтения.

Продолжение после рекламы:

Внутри каждого из нас скрыто множество ипостасей

Мы состоим из ряда противо­речивых личностей. Каждый из нас немного и предпри­ниматель, и менеджер, и технический специалист.

Предпри­ниматель — это новатор, который видит вокруг целый мир возможностей, мечтатель с невероятным количеством энергии. Он использует все возможности и неотрывно смотрит в будущее. Иногда эта энергия и погоня за возможностями создают панику и хаос. Предпри­ниматель тянет за собой людей и разочаро­вывается, когда прогресс замедляется. Без предпри­нимателя инновации невозможны.

Менеджер прагматичен и жаждет порядка. Он видит проблемы, которые можно исправить. Если предпри­ниматель создаёт инновации, то менеджер всё организует и расставляет по полочкам. Без менеджера бизнес не может функцио­нировать.

Техник — это деятель и умелец. Техник любит контролировать ход работы и хорошо делать своё дело. Его раздражает ненадёжность предпри­нимателя и постоянная смена идей, утомляет вмешательство менеджера в ход работы. Но он счастлив, когда предпри­ниматель и менеджер создают для него много задач. Без техника в бизнесе ничего бы не работало.

Хотя три личности внутри нас противоречат друг другу, научитесь использовать сильные стороны каждой из них. Владелец малого бизнеса должен быть на 10% предпри­ни­мателем, на 20% — менеджером и на 70% — техником.

Брифли существует благодаря рекламе:

Революция малого бизнеса

Мы находимся в середине процесса, который изменит бизнес навсегда. Он называется революцией «под ключ». Многие предприятия создаются так, чтобы владелец мог отдать «ключ» к бизнесу любому человеку, который сможет успешно управлять им. При этом создаётся модель, которая отлично работает, стабильно предоставляет продукцию без присутствия владельца. Другими словами, это франшиза.

Чтобы создать бизнес «под ключ», сформируйте деловой франчайзинг — модель, которую вы продаёте франчайзи — человеку, управляющему вашей франшизой. Она содержит бизнес-процессы, организации и системы.

Коэффициент успешности франшиз удивительно высок: 80% малых предприятий становятся банкротами в первые пять лет, но 75% франшиз процветают.

Революция «под ключ» успешна, поскольку нацелена на построение бизнеса, который захотят купить.

Пример. Тот, кто решил приобрести ваш бизнес, сперва поинтересуется, работает ли он. Если бизнес-системы построены на наиболее простом и эффективном способе, любой желающий сможет управлять компанией. Так она становится очень привлека­тельной для покупки.

В революции «под ключ» вы не просто продаёте продукцию. Вы работаете, чтобы продать франчайзи свой бизнес.

Рэй Крок начал революцию «под ключ» в 1952 году, когда решил создать ларёк с одинаковыми гамбургерами для каждого клиента. Крок определил процессы, которым мог бы следовать любой, потому что видел в потенциальном франчайзи реального покупателя. Крок продал системы бизнеса McDonald’s в качестве франшизы более тысячи раз.

Национальная сеть начинается с первого магазина

Как создать франшизу? Сперва постройте прототип франчайзинга, то есть оригинальную модель вашего бизнеса, которая будет впоследствии воспроизведена. Прототип франчайзинга должен представлять ценность и быть настолько простым, что им сможет управлять любой человек.

Ценностью прототипа могут быть: низкие цены, исключи­тельное обслуживание клиентов, подарок, отправляемый по почте вашим клиентам, и так далее.

Пример. Ценность кофейни — в безупречном латте, которое подаётся с бесплатным печеньем.

Ценность должна зависеть от системы, а не от специалиста. Сделайте систему настолько простой и эффективной, чтобы бизнес не зависел от вас или специалистов.

Пример. Если бариста сформирует программу обучения, гарантирующую, что каждый новичок в кафе будет делать идеальный латте, ей больше не придётся заниматься этим самой.

Прототип франчайзинга должен иметь руководство по управлению, где прописан каждый процесс управления вашей компанией.

Пример. Бариста должна составить руководство как по приготовлению латте, так и по обучению новых сотрудников.

Прототип франчайзинга должен непрерывно предоставлять одинаковый продукт. Если люди не знают, какой продукт или услугу получат, то вряд ли станут постоянными клиентами.

Пример. Если клиенту кофейни однажды подадут невкусный латте, а на другой день — прогорклый, он никогда больше не вернётся. А франчайзи не захочет управлять бизнесом с непредска­зуемыми результатами.

Откройте бизнес, чтобы достичь собственной цели в жизни

Как только создан прототип франчайзинга, приоритетом становится исполнение вашего желания. Важнейший шаг в построении бизнеса — определить свою главную цель или понять, чего вы хотите достичь в жизни.

Чтобы узнать главную цель, ответьте на вопросы:

  • Что меня волнует больше всего?
  • Как я хочу жить?
  • Сколько денег мне нужно?
  • Сколько я хочу путешествовать?

Затем определите стратегическую цель — список задач, которые должен выполнить бизнес.

Стратегическая цель — инструмент для оценки прогресса, реализации планов и франчайзинга бизнеса. Это перечень норм, которые может понять любой. Она также содержит финансовые прогнозы, планируемый валовый доход и прибыль.

Стратегическая цель определяет, почему ваш бизнес имеет рыночные перспективы для достижения финансовых целей и удовлетворения главной цели. Также она определяет, каким бизнесом вы занимаетесь, и описывает вашего идеального клиента.

Пример. Главная цель баристы — получать 500 000 $ в год и ежегодно проводить один месяц в путешествии. Стратегическая цель должна объяснять, как три её кафе будут приносить по 167 000 $ в год каждое, и содержать план того, как можно сворачивать деятельность кафе на целый месяц ежегодно.

Организа­ционные структуры имеют решающее значение для развития бизнеса

Большинство людей ненавидят составлять организа­ционные структуры. Но бизнес не станет успешным, если сотрудники не будут знать своих обязанностей.

Выработайте организа­ционную стратегию, распределяя ответственность среди персонала. Даже если фирма слишком мала, нужно спланировать организа­ционную стратегию, чтобы знать перспективы развития бизнеса.

Сперва определите, сколько сотрудников нужно и какую работу каждый будет выполнять. Затем для каждой должности составьте регламент работы, описывающий, перед кем отчитывается сотрудник, и как будет оцениваться его труд.

Пример. Бариста знает, что каждому её кафе понадобится три баристы, пекарь, менеджер зала, менеджер по маркетингу, бухгалтер и директор. Сначала бариста самосто­ятельно выполняет все обязанности: делает кофе, печёт печенье, занимается рекламой и ведёт учёт. Но бизнес растёт, и нужно точно знать, сколько человек нанять и на какую должность. Имея опыт работы в каждой должности, бариста знает их «изнутри» и может оформить специальные руководства, которые будут передаваться будущим сотрудникам.

Другое преимущество чёткой организации — система индивидуальной ответственности. Каждый сотрудник несёт ответственность за работу по должности, что должно чётко излагаться в каждом руководстве и регламенте.

Каждый сотрудник должен подписать регламент, тем самым соглашаясь на ответственность за выполнение порученных ему задач.

С полным набором сотрудников ваш бизнес сможет достичь стратегической и главной цели.

При управлении персоналом полагайтесь не на людей, а на систему

Секрет успешной стратегии управления не в талантливых руководителях, а в системе менеджмента.

Система менеджмента — это средство маркетинга, отражающее то, как вы относитесь к сотрудникам и мотивируете их. Она оказывает наибольшее влияние на результат, который видит клиент.

Пример. Бариста может сказать пекарю, что он должен находиться на кухне и печь определённое количество печенья каждый день. Или можно сделать кухню доступной для глаз посетителей и даже позволить пекарю самому выбирать ингредиенты. Тогда пекарь будет больше увлечён работой, а клиенты получат более вкусное печенье.

Важнейшая часть системы менеджмента — кадровая стратегия. Благодаря ей персонал поймёт идею, лежащую в основе работы, и поможет бизнесу достичь целей. Также важно регулярно тестировать сотрудников на соответствие стандартам должности.

Пример. Бариста ставит творчество сотрудников в приоритет. Нанимая пекаря, она сообщает ему, что он должен проявить креативность и еженедельно составлять новое меню пирожных. Итог: пекарь развивает свой творческий потенциал, а посетители кафе получают разнообразный выбор пирожных.

Думайте только о клиенте

Ориенти­руйтесь на клиента и думайте только о его потребностях. Изучите демогра­фические и психогра­фические данные клиентов.

Пример. У баристы не хватает денег на масштабное исследование, и она просит клиентов заполнить небольшую анкету с вопросами демогра­фи­ческого (возраст и адрес) и психогра­фи­ческого характера (досуг). С такой информацией продукция баристы будет соответ­ствовать характе­ристикам посетителей, склоняя их к покупке.

Узнав клиентов как можно лучше, сделайте маркетинг максимально привлека­тельным для них.

Пример. Исследование IBM выявило, что определённый оттенок синего воспринимается как показатель надёжности компании. Поэтому IBM создали свой фирменный цвет, известный как «IBM Blue».

Чтобы потенциальные франчайзи по достоинству оценили ваш прототип франчайзинга, последо­вательно продвигайте продукт клиентам, используя в маркетинге собранные данные и результаты тестирований.

Пример. Если ваше исследование обнаружило тенденцию привлечения более молодых клиентов, измените маркетинговую стратегию и вложитесь в интернет-рекламу для воздействия на молодую аудиторию.

Ваш бизнес будет состоять из полнофунк­цио­нальных систем

После формирования прототипа франчайзинга, ваш бизнес станет сложным, но лёгким в управлении комплектом систем и процессов. У вас будет системная стратегия, в которой всё взаимодействует друг с другом, благодаря чему бизнес будет развиваться и меняться.

Системная стратегия делится на материальную систему (компьютеры и цвета), нематериальную систему (идеи и всё живое в вашем бизнесе) и информа­ционную систему (содержит все данные о бизнесе).

Пример. В кафе баристы материальная система включает кофе-машину, нематериальная система — отношение персонала, а информа­ционная система — данные о том, что именно покупают клиенты.

Все эти системы должны работать сообща.

Пример. Бариста хочет купить новую кофе-машину, то есть изменить материальную систему. Чтобы принять это решение, нужно учесть влияние на другие системы.

Нематериальная система может пострадать, если сотрудники обожают старую машину и не хотят переучиваться. Информа­ционной системе придётся тщательно отслеживать поведение клиентов, чтобы убедиться, что новая машина делает латте на должном уровне и не наносит ущерб продажам.

Если системы не смогут работать слаженно, у бизнеса нет ни единого шанса.

Процесс планирования и реализации непрерывен

Постоянно работайте над прототипом, вносите изменения в системы и убеждайтесь, что всё работает на пределе возможностей. Эта непрерывная доработка и тестирование — процесс развития бизнеса.

Первый шаг в этом процессе — инновации. Инновации — нечто новое. Секрет успешных бизнес-инноваций — их умеренность. Надо изобретать не новый продукт, а новый способ производства и продажи.

Второй шаг — количественная оценка всего в вашем бизнесе.

Пример. Как баристе узнать, что стимули­рование творчества пекаря работает, если она не отслеживает количество проданных пирожных?

Заключи­тельный шаг — реализация.

Реализация — это внедрение инноваций, претворение вашей идеи в жизнь. Это непрерывный процесс, основанный на ваших усилиях в инновационной деятельности и количественной оценке.

Проще говоря, если синий костюм увеличивает продажи, продолжайте носить синий костюм. Но если количественная оценка определит, что при отсутствии пиджака показатели повышаются, немедленно снимите его.

Инновации, количественная оценка и реализация не идут в хроноло­гическом порядке, а происходят одновременно.

Процесс развития никогда не заканчивается, потому что ваш бизнес будет постоянно создавать инновации, реализовывать их и оценивать результаты.

Самое главное

Большинство малых предприятий становятся банкротами. Но если с первого дня вы начнёте создавать бизнес как систему франчайзинга, чтобы любой человек смог управлять им в будущем, ваши шансы на успех резко возрастают. Секрет в том, чтобы работать на свой бизнес, а не в нём.

Определите свою главную цель. Прежде чем открыть бизнес решите, сколько денег вам нужно и сколько вы хотите работать. Эти ключевые моменты необходимо определить в самом начале, ведь вы создаёте бизнес для достижения ваших целей.

Ориенти­руйтесь на клиента. Соберите демогра­фические и психогра­фические данные, на основе которых сделайте маркетинг максимально привлека­тельным для клиентов.

Тщательно продумывайте организа­ционную структуру. Даже если фирма слишком мала, спланируйте организа­ционную стратегию на будущее.

«Самый успешный малый бизнес в мире». Создание предприятия которое бы работало

«Самый успешный малый бизнес в мире»

Вот откуда Макдональдс взял свое название.

И не напрасно.

Поскольку успех Макдональдса поистине ошеломляет.

Просто подумайте. Меньше чем за сорок лет Макдональдс Рея Крока стал бизнесом с годовым оборотом в 23 миллиарда долларов, с 14118 ресторанами по всему миру, продающим еду более чем 28 миллионам человек каждый день в США, получающий более 6 % общего дохода американских ресторанов!

Средний ресторан Макдональдс осуществляет продажи более чем на два миллиона долларов в год, и является более прибыльным, чем почти любой другой розничный бизнес в мире, со средней прибылью до выплаты налогов в 17 %.

Но Рей Крок создал гораздо большее, чем просто фантастически успешный бизнес. Он создал модель, на основе которой уже целое поколение предпринимателей заработало себе состояние — модель, ставшая основой феномена франчайзинга.

Сначала это был тоненький ручеек, который вскоре превратился в ниагарский водопад!

К 1994 г., благодаря франчайзингу было создано более миллиона предприятий по всему миру, продававших все виды товаров — от гамбургеров до юридических услуг.

В одном только 1992 г. франчайзинг продал товаров и услуг почти на 800 миллиардов долларов — 41 % всей суммы, потраченной нацией на розничные покупки и предоставил работу более чем 8 миллионам человек — крупнейший наниматель старшеклассников в Америке.

Но достоинством Макдональдса является не сам франчайзинг. Франчайзинг существовал более ста лет. Многие компании, такие как Кока-Кола и Дженерал Моторз, использовали франчайзинг как эффективный и недорогой способ продвижения на рынок. Настоящим достижением Макдональдса Рея Крока является франчайзинг делового образца.

Именно франчайзинг делового образца революционизировал американский бизнес, и предопределил успех феномена франчайзинга за последние сорок лет.

И, согласно исследованиям Департамента Коммерции США с 1971 по 1987 гг., менее 5 % предприятий франчайзинга в год прекращают свое существование.

Сравните это с 80 % неудач, характерными для независимых предприятий, и вы немедленно поймете значение революции готовой модели для нашей экономики, и оцените вклад, сделанный в нее франчайзингом делового образца.

Что нужно знать, чтобы создать успешный малый бизнес?

Как создать бизнес? Бизнес бывает очень разный, и у него есть множество различных вариаций и возможностей. На самом деле, есть бизнес как крупный, так и малый. Крупный бизнес нуждается в очень сильном и уверенном хозяине, поскольку только такой человек может свернуть горы на пути к своей мечте...

Если бы каждый человек на планете обладал такими личностными качествами, то бизнеса различного было бы очень много. Каждый бы как минимум владел какой-либо корпорацией.

Вопрос о том, как создать бизнес маленький, тоже не исчерпан. Именно малый бизнес популярен среди людей, которые хотят работать на себя, при этом вкладываясь не так много.

По факту, малый бизнес развит несколько больше, поскольку каждый предприниматель придумывает что-то свое, более оригинальное и уникальное.

Так и развивается вся бизнес структура. Выживает в бизнесе самый сильный, но что нужно знать, чтобы создать успешный малый бизнес? Об этом мы поговорим в данной статье.


Хочу поделиться собственным опытом: расскажу о своём способе заработка больших денег.. ещё

Дело в том, что бизнес к успеху ведет именно хозяин бизнеса. Какой хозяин, такой и бизнес.

Если Вы не обладаете хотя бы навыком лидера, то лучше забыть о карьере предпринимателя, поскольку таких людей тут просекают очень быстро, и сметают их с пути первыми же. Если у Вас есть воля, Вы можете сосредоточить всю власть в своих руках, то Вы можете стать успешным бизнесменом в своем деле.

создать успешный малый бизнес

Именно личностные качества определяют Ваш дальнейший путь, как бизнесмена. Соответственно, и дело Ваше будет развиваться именно так, как Вы его организуете. Так же нужно уметь расходовать финансы. Нельзя тратить первые заработки направо и налево. Надо делать различные вложение, инвестиции, чтобы средства накапливались.

Пока что обходитесь малым, а когда уже встанете на ноги, уже тогда можно позволить себе большие затраты. Никогда не верьте в долгий успех, поскольку это невозможно. Если Вы добились успеха, то делайте так, чтобы он никуда не исчез.

Это будет стимулировать Вас предлагать что-то новое, делать что-то новое. Придется работать вдвойне усерднее, но это и есть система бизнеса. Тут нужно выкладываться на все сто, чтобы получить сто один процент от своего дела.

Малый бизнес – это такое название, которое только носит столь незначительное имя. Малый – не значит маленький, просто он определяется тем, что Вы – единственный владелец всего бизнеса. По факту, малый бизнес способен развивать Ваше финансовое положение еще очень долгое время, так что работайте и идите к своей цели, несмотря ни на что...

-----

Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо 🙂




Как написать бизнес-предложение [Примеры + шаблон]

Вы начали новый бизнес и увеличиваете свою клиентскую базу. Но как привлечь потенциальных клиентов, которые могут извлечь выгоду из вашего продукта или услуги?

Деловое предложение может сократить разрыв между вами и потенциальными клиентами. Он описывает ваше ценностное предложение, и его основная цель - убедить компанию или организацию вести с вами бизнес.

Точно знаете, что вам нужно? Перейдите к одному из следующих разделов:

Что такое бизнес-предложение?

Деловое предложение - это официальный документ, который создается компанией и предоставляется потенциальному клиенту с целью обеспечения делового соглашения.

Распространено заблуждение, что бизнес-предложения и бизнес-планы - это одно и то же. Цель предложения - продать ваш продукт или услугу, а не сам бизнес. Вместо того, чтобы помогать вам искать инвесторов для финансирования вашего бизнеса, предложение поможет вам найти новых клиентов.

Типы деловых предложений

Есть два типа деловых предложений: незапрошенные и запрошенные.

  • Незапрошенные деловые предложения - С незапрошенными деловыми предложениями вы обращаетесь к потенциальному клиенту с предложением, даже если он не запрашивает его, чтобы получить свой бизнес.
  • Запрошенные деловые предложения - Запрошенные деловые предложения запрашиваются потенциальным клиентом.

В запрошенном бизнес-предложении другая организация запрашивает предложение с RFP (запрос предложений). Когда компании нужно решить проблему, они приглашают другие компании подать предложение, в котором подробно описывается, как они ее решат.

Независимо от того, является ли предложение запрошенным или незапрошенным, шаги по созданию вашего предложения аналогичны. Убедитесь, что он включает три основных пункта: изложение проблемы, с которой сталкивается организация, предлагаемое решение и информацию о ценах.

Как написать бизнес-предложение

  1. Начните с титульного листа.
  2. Создайте оглавление.
  3. Объясните причину в резюме.
  4. Укажите проблему или необходимость.
  5. Предложите решение.
  6. Поделитесь своей квалификацией.
  7. Включите варианты ценообразования.
  8. Уточните свои условия.
  9. Включите место для подписей документа соглашения.

Прежде чем писать коммерческое предложение, очень важно понимать, для какой компании вы пишете предложение. Если они прислали вам запрос предложения, убедитесь, что вы внимательно его прочитали, чтобы точно знать, что они ищут. Также может быть полезно сначала позвонить или встретиться с новым клиентом, чтобы убедиться, что вы полностью понимаете проблему, которую он пытается решить, и свои цели.

После того, как вы закончите исследование, самое время приступить к написанию бизнес-предложения. Не существует универсального подхода к написанию бизнес-предложения, но давайте взглянем на некоторые элементы, которые часто включают в себя. (Я разработал это бизнес-предложение с помощью Canva.)

Следуйте вместе с шаблоном бизнес-предложения HubSpot

Скачать шаблон бесплатно

1. Начните с титульного листа.

Используйте титульный лист, чтобы представить себя и свой бизнес.Обязательно укажите свое имя, название вашей компании, дату, когда вы отправили предложение, и имя клиента или лица, которому вы отправляете предложение.

2. Создайте оглавление.

Оглавление позволит вашему потенциальному клиенту точно знать, что будет включено в деловое предложение. Если вы отправляете свое предложение в электронном виде, включите интерактивное оглавление, которое будет переходить к различным разделам вашего предложения для удобства чтения и навигации.

3. Объясните свое «почему» в резюме.

В резюме подробно описано, почему вы отправляете предложение и почему ваше решение лучше всего для потенциального клиента. Подобно ценностному предложению, оно описывает преимущества продуктов или услуг вашей компании и то, как они могут решить проблему вашего потенциального клиента. После прочтения вашего резюме, даже если они не прочитали полное предложение, потенциальный клиент должен иметь четкое представление о том, как вы можете им помочь.

4. Укажите проблему или необходимость.

Здесь вы предоставляете сводку проблемы, влияющей на потенциального клиента. Это дает вам возможность показать им, что вы четко понимаете их потребности и проблему, в решении которой они нуждаются.

5. Предложите решение.

Вот где вы предлагаете стратегию решения проблемы. Убедитесь, что предлагаемое вами решение адаптировано к потребностям клиентов, чтобы они знали, что вы создали это предложение специально для них.Сообщите им, какие результаты вы предоставите, методы, которые вы будете использовать, и сроки, когда они должны их ожидать.

6. Поделитесь своей квалификацией.

Вы достаточно квалифицированы, чтобы решить проблему этого потенциального клиента? Почему они должны вам доверять? В этом разделе расскажите, почему вы лучше всего подходите для этой работы. Включите тематические исследования историй успеха клиентов, упомяните любые соответствующие награды или аккредитации, чтобы повысить свой авторитет.

7. Включите варианты ценообразования.

Ценообразование - это место, где все может быть немного сложно, поскольку вы не хотите занижать или переоценивать свой продукт. Если вы хотите предоставить потенциальному клиенту несколько вариантов ценообразования для их бюджета, включите дополнительную таблицу сборов. Некоторое программное обеспечение предлагает адаптивные таблицы цен, которые позволяют клиентам проверять продукты или услуги, которые им интересны, и цена будет автоматически корректироваться.

8. Разъясните свои условия.

Здесь вы подробно рассказываете о сроках проекта, ценах и графиках платежей.По сути, это краткое изложение того, на что вы и клиент соглашаетесь, если они принимают ваше предложение. Перед отправкой предложения клиенту убедитесь, что вы согласовали условия со своей командой юристов.

9. Добавьте место для подписей в документе о соглашении.

Включите поле для подписи, чтобы клиент мог подписать, и пусть он точно знает, с чем он соглашается, когда подписывает. Это также возможность включить предложение для потенциального клиента связаться с вами, если у него есть какие-либо вопросы без ответа, на которые вы можете ответить.

Идеи бизнес-предложений

  1. Начните с контура.
  2. Включите данные и визуальные эффекты.
  3. Добавьте социальное доказательство.
  4. Включите видео в свое предложение.
  5. Используйте призыв к действию.
  6. Включите возможности дополнительных продаж и дополнительных услуг.
  7. Создайте ощущение срочности.
  8. Будьте проще.
  9. Примите решение за них.
  10. Оставайтесь на бренде.
  11. Контроль качества.

При написании бизнес-предложения нужно о многом помнить. Вот несколько советов, которые могут вам помочь:

1. Начните с наброска.

Перед тем, как погрузиться в письменную форму, выделите основные разделы вашего делового предложения и соответствующую информацию, которую вы хотите включить. Это гарантирует, что вы будете сосредоточены, и ваше сообщение останется неизменным во время написания.

2. Включите данные и изображения.

Не забудьте включить убедительные количественные данные. Если возможно, используйте визуальные элементы, такие как диаграммы и графики, для улучшения предложения.

3. Добавьте социальное доказательство.

Цитаты и отзывы клиентов могут вызывать больше доверия, чем ваши слова сами по себе.

4. Включите видео в свое предложение.

Если вы делаете онлайн-предложение поверх документа или PDF-файла, вы можете включить мультимедийные элементы, чтобы улучшить впечатление от предложения. Независимо от того, добавляете ли вы это в начале в качестве вступления к своему предложению или в разбивке по проекту, чтобы устно обсудить некоторые из наиболее запутанных частей, подобные дополнения могут произвести впечатление, особенно на потенциальных клиентов, которые являются визуальными или слуховыми коммуникаторами.

5. Используйте призыв к действию.

Убедитесь, что читатель знает, что делать дальше после прочтения вашего предложения. Если читатель готов к действию, ваш призыв к действию должен четко обозначать следующие шаги в этом процессе.

6. Включите возможности дополнительных продаж и дополнительных услуг.

Говорят, вы не получите, если не попросите.

Когда дело доходит до перепродажи, потенциальному клиенту может понадобиться дополнительная поддержка, но он не знает, что вы предлагаете.

7. Создайте ощущение срочности.

Ваше предложение не должно быть бессрочным. Дайте читателю крайний срок действовать по предложению, чтобы ускорить процесс принятия решения.

8. Будьте проще.

Хотя идеальной длины бизнес-предложения не существует, сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве.Делайте предложения короткими и простыми и избегайте использования делового жаргона.

9. Примите решение за них.

Сделайте копию так, чтобы сказать «нет» предложению означало бы перешагнуть через доллары, чтобы получить гроши. Ваше предложение должно превзойти их ожидания, и вы должны сделать все, что в ваших силах, чтобы устранить трения и возражения на этом пути.

10. Оставайтесь на бренде.

Не бойтесь раскрыть индивидуальность вашей компании в своем предложении.Оставайтесь верными своему бренду и покажите клиенту, что отличает вас от конкурентов.

11. Контроль качества.

Перед тем, как отправить предложение, обязательно прочтите и перечитайте его на предмет опечаток или грамматических ошибок.

Примеры бизнес-предложений

Вам нужно вдохновение, прежде чем начать писать? Вот примеры шаблонов бизнес-предложений от популярных компаний-разработчиков бизнес-предложений, которые вы можете использовать для создания своего предложения.

1. Предложение по веб-дизайну

Источник изображения: PandaDoc

Этот пример демонстрирует четкое понимание потребностей клиента. Он включает в себя краткий анализ их текущего веб-сайта и того, какие конкретные функции могут быть добавлены или улучшены.

2. Предложение по SEO

Источник изображения: Bidsketch

Это предложение четко описывает шаги, которые необходимо предпринять, чтобы помочь потенциальному клиенту увеличить свою видимость и посещаемость из поисковых систем.Они создали таблицу для каждого этапа графика проекта и включили информацию о каждом результате и сроках выполнения.

3. Коммерческое предложение

Источник изображения: PandaDoc

Хотя этот шаблон прост, он дает потенциальному клиенту обзор продуктов и услуг, которые вы предлагаете, и того, как их можно использовать для создания индивидуального решения для решения проблемы или цели клиента.

4. Предложение маркетингового проекта

Некоторые деловые соглашения требуют большого количества информации и деталей, чтобы удовлетворить аудиторию. Однако, если ваша аудитория предпочитает краткое и конкретное резюме проекта, это одностраничное предложение вам подойдет. Разбейте проблему, решение, стратегию, цели и затраты с помощью этого привлекательного и удобного для чтения шаблона.

Источник изображения: Lucidpress

5. Предложение по бизнес-консультированию

Это предложение идет намного глубже, предлагая несколько различных макетов страниц для удовлетворения ваших потребностей. Вы можете представить свои предложения, снизить цену и продемонстрировать свою команду с помощью этого элегантного, но смелого шаблона консалтинга.

Источник изображения: Proposify

В зависимости от типа бизнеса, которым вы занимаетесь, элементы вашего бизнес-предложения будут варьироваться в зависимости от потребностей потенциального клиента. Сделав профессиональное индивидуальное бизнес-предложение, вы обязательно порадуете своего клиента и, возможно, выиграете его бизнес.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в феврале 2020 года и был обновлен для полноты.

9 советов по развитию успешного бизнеса

Чтобы добиться успеха в бизнесе сегодня, вам нужно проявлять гибкость и иметь хорошие навыки планирования и организации.Многие люди начинают бизнес, думая, что включат компьютеры или откроют двери и начнут зарабатывать деньги, но обнаруживают, что зарабатывать деньги в бизнесе намного сложнее, чем они думали.

Вы можете избежать этого в своих деловых начинаниях, не торопясь и спланировав все необходимые шаги для достижения успеха. Какой бы бизнес вы ни хотели начать, следующие девять советов помогут вам добиться успеха в своем предприятии.

Ключевые выводы

  • Для открытия бизнеса требуется аналитическое мышление, целеустремленная организация и подробный учет.
  • Важно знать своих конкурентов и использовать или улучшать их успешную тактику.
  • Вы почти наверняка в конечном итоге будете работать для себя больше, чем для кого-то другого, поэтому будьте готовы пойти на жертвы в личной жизни, открывая свой бизнес.
  • Обеспечение качественного обслуживания ваших клиентов имеет решающее значение для завоевания их лояльности и сохранения их бизнеса.
9 советов по развитию успешного бизнеса

1.Будьте организованы

Чтобы добиться успеха в бизнесе, нужно быть организованным. Это поможет вам выполнять задачи и быть в курсе того, что нужно сделать. Хороший способ организовать работу - каждый день составлять список дел. По мере заполнения каждого пункта вычеркивайте его из своего списка. Это гарантирует, что вы ничего не забудете и выполните все задачи, которые необходимы для выживания вашего бизнеса.

2. Ведите подробный учет

Все успешные предприятия ведут подробный учет.Таким образом вы будете знать, в каком финансовом положении находится бизнес и с какими потенциальными проблемами вы можете столкнуться. Простое знание этого дает вам время для разработки стратегий по преодолению этих проблем.

3. Анализируйте своих конкурентов

Соревнование приносит лучшие результаты. Чтобы добиться успеха, вы не должны бояться учиться и учиться у конкурентов. В конце концов, они могут делать что-то правильное, что вы можете внедрить в свой бизнес, чтобы заработать больше денег.

4.Понимание рисков и вознаграждений

Ключ к успеху - это взвешенный риск, который поможет вашему бизнесу расти. Хороший вопрос: «В чем обратная сторона?» Если вы можете ответить на этот вопрос, тогда вы знаете, каков худший сценарий. Эти знания позволят вам принять на себя просчитанные риски, которые могут принести огромные выгоды.

Понимание рисков и выгод включает в себя правильное определение времени начала вашего бизнеса. Например, предоставила ли серьезная экономическая нестабильность, вызванная пандемией коронавируса, вам возможность (например, производство и продажу масок для лица) или препятствие (открытие нового ресторана во время социального дистанцирования и ограниченного количества сидячих мест)?

5.Будьте изобретательны

Всегда ищите способы улучшить свой бизнес и выделить его среди конкурентов. Признайте, что вы не знаете всего, и будьте открыты для новых идей и различных подходов к своему бизнесу.

6. Оставайтесь сосредоточенными

Здесь применима старая поговорка: «Рим был построен не за один день». То, что вы открываете бизнес, не означает, что вы немедленно начнете зарабатывать деньги. Чтобы люди узнали, кто вы, нужно время, поэтому сосредоточьтесь на достижении краткосрочных целей.

7. Приготовьтесь идти на жертвы

Подготовка к открытию бизнеса - это тяжелая работа, но после того, как вы открываете двери, ваша работа только начинается. Во многих случаях вам нужно потратить больше времени, чем если бы вы работали на кого-то еще, что может означать, что для достижения успеха вы должны проводить меньше времени с семьей и друзьями.

8. Обеспечьте отличный сервис

Многие успешные компании забывают о важности качественного обслуживания клиентов.Если вы обеспечите более качественное обслуживание своих клиентов, они будут более склонны обращаться к вам в следующий раз, когда им что-то понадобится, вместо того, чтобы идти к вашим конкурентам.

9. Будьте последовательны

Последовательность - ключевой компонент для зарабатывания денег в бизнесе. Вы должны изо дня в день делать то, что необходимо для успеха. Это создаст долгосрочные положительные привычки, которые помогут вам зарабатывать деньги в долгосрочной перспективе.

Итог

По данным U.S. Бюро статистики труда, около 20% новых предприятий терпят неудачу в течение первых двух лет работы, 45% - в течение первых пяти лет и 65% - в течение первых 10 лет. Только 25% новых предприятий доживают до 15 и более лет. Если вы хотите попасть в число этих 25%, пристальное внимание к этим девяти советам - разумный способ добиться этого.

Самые прибыльные малые предприятия 2021 года

Вы везде видите бизнес-идеи? Предприниматели во всем мире склонны видеть возможности для бизнеса везде, куда бы они ни пошли.Если это звучит знакомо, возможно, вас заинтересуют самые прибыльные малые предприятия, которые вы можете открыть и управлять ими самостоятельно.

Управление малым бизнесом - отличный способ повысить свой доход и контролировать свои деньги. Но есть и риск, поэтому важно провести исследование и потратить время, чтобы выбрать идеальный бизнес с учетом ваших навыков, интересов и финансов.

Банковское дело для вашего бизнеса - Chase Business Complete Banking SM

Если вы хотите узнать больше о самых прибыльных малых предприятиях, продолжайте читать, чтобы найти идеи, которые помогут вам начать работу.

Какие предприятия малого бизнеса были самыми успешными в 2019 году?

Прошлый 2019 год был отличным годом для бизнеса в Соединенных Штатах. Хотя успех крупных государственных корпораций легко измерить, многие малые предприятия не сообщают о своих успехах или неудачах публично.

Последние данные Управления малого бизнеса (SBA) показывают, что в США более 30 миллионов малых предприятий с почти 60 миллионами сотрудников. Это 99,9% всего бизнеса и около половины U. Сотрудники С.

Ведущие отрасли в США

По данным SBA, ведущими отраслями по количеству сотрудников являются:

  1. Профессиональные, научные и технические услуги.
  2. Прочие услуги (кроме государственного управления).
  3. Строительство.
  4. Здравоохранение и социальная помощь.
  5. Торговля розничная.
  6. Размещение и питание
  7. Административное обслуживание, поддержка и управление отходами.
  8. Оптовая торговля.
  9. Недвижимость, аренда и лизинг.
  10. Производство.
  11. Финансы и страхование.
  12. Транспорт и складирование.
  13. Искусство, развлечения и отдых.
  14. Образовательные услуги.
  15. Информация.
  16. Горнодобывающая промышленность, разработка карьеров и добыча нефти и газа.
  17. Сельское и лесное хозяйство, рыболовство и охота.
  18. Утилиты.

Важно отметить, что большое количество работников не обязательно приводит к прибыли. На самом деле часто бывает наоборот. Предприятия, которым нужно больше сотрудников, стоят дороже. Для многих владельцев малого бизнеса очень маленькая компания с одним сотрудником - лучший путь.

Чтобы получить максимальную прибыль, важно выбрать бизнес, который имеет возможность получать высокие доходы при низких затратах. У предприятий, производящих физические продукты, высокие затраты, связанные с поставками, а также, возможно, с производством и доставкой. Если вам нужно обычное место, вы также можете запланировать потратить значительную часть денег на аренду, страховку, коммунальные услуги и связанные с этим расходы.

Тот факт, что бизнес много продавал, не делает его успешным или прибыльным. Например, рестораны, продуктовые магазины, добыча полезных ископаемых (горнодобывающая промышленность, добыча нефти и газа) и предприятия розничной торговли могут почувствовать давление низкой маржи. В предвкушении 2021 года и в последующий период важно учитывать свой потенциал для получения прибыли, а не только для продаж.

Какие предприятия будут наиболее успешными в 2021 году?

То, что бизнес преуспевал в прошлом, не означает, что он будет преуспевать в будущем.Вот несколько видов бизнеса, которые следует учитывать в 2021 году, если вы хотите получить максимальную прибыль:

Уборка дома и бизнеса

Услуги горничной, уборщика и попечителя легко начать с очень низкими затратами. Для начала вам понадобятся только основные моющие средства и транспорт.

Предприятия могут быть готовы тратить на уборку больше, чем домовладельцы. Кроме того, рассмотрите такие услуги, как услуги по вывозу мусора на стоянках, как способ начать с дополнительной суеты.

Бухгалтерский учет

Если ты хорошо разбираешься в цифрах, бухгалтерский учет всегда востребован. Для ведения этого бизнеса требуется лишь немного времени и компьютер, а также некоторые бухгалтерские операции.

Если вы не разбираетесь в бухгалтерском учете, но любите математику, вы можете пройти короткий онлайн-курс или очный курс, чтобы выучить достаточно для начала.

Услуги онлайн-контента

Внештатные онлайн-компании сейчас преуспевают. Если вы разбираетесь в писательстве, графическом дизайне, дизайне веб-сайтов, разработке веб-приложений или приложений, редактировании аудио или видео, управлении социальными сетями, ведении блогов или чем-либо еще, чем вы можете заниматься в Интернете, это отличный способ заработать на побочной работе или в полной мере. время.Ваши единственные большие затраты - это компьютер и надежный Интернет, а также любое необходимое программное обеспечение.

Похоронные услуги

Сегодня живо больше людей, чем когда-либо в истории, и эта тенденция, похоже, сохранится еще долгое время. По мере того как население растет и стареет, неизбежно растет число смертей.

Услуги, связанные с похоронами, похоронами и кремациями, выгодны и всегда востребованы. Однако затраты на запуск и лицензионные требования могут быть довольно высокими.

Ландшафтный дизайн и уход за газонами

Если у вас есть зелень и вы любите проводить время на улице, озеленение и уход за газоном - отличные способы заработать деньги. Даже учащиеся средних и старших классов могут зарабатывать на этом деньги. Если вы сможете расширить масштабы до нескольких районов, возможно, вы на пути к большой прибыли.

Образовательные услуги

Люди готовы тратить много денег на образование своих детей. Репетиторство, коучинг при поступлении в колледж и подготовка к экзаменам пользуются спросом. Для начала вам может потребоваться подтвердить свое образование, но есть несколько других фиксированных расходов, о которых стоит беспокоиться.

Если вам нужна помощь в начале работы, загляните в VIPKid. Это очень гибкая онлайн-программа обучения, которая помогает детям из других стран изучать английский язык. Процесс подачи заявки довольно сложен, но если у вас есть образование, у вас не должно возникнуть проблем с работой в VIPKid.

Вы можете составлять собственное расписание, обучать индивидуально, и вы будете зарабатывать 15–22 доллара в час.

Недвижимость

Если вы готовы потратить время и деньги на получение лицензии на недвижимость в своем штате, возможно, вы сможете открыть свою собственную компанию с небольшой дополнительной работой.

В некоторых штатах требования к лицензированию выше, чем в других, поэтому при запуске убедитесь, что вы соблюдаете все правила.

Личное благополучие и здоровье

Помимо стареющего населения, нуждающегося в большем уходе, как дома, так и вдали от дома, миллионы людей стремятся улучшить свое питание, физические упражнения и образ жизни.

Работники по уходу на дому, инструкторы, тренеры, диетологи и другие индивидуальные услуги - прибыльный способ удовлетворить потребность.

Организация праздников и мероприятий

Средняя свадьба стоит 30 000 долларов.Это огромная сумма денег, потраченная за один день. Все эти доллары должны куда-то пойти, и вы, возможно, сможете получить долю.

Организаторы свадеб, ди-джеи, кейтеринги, бармены, операторы фотобудок, пекари, фотографы и видеооператоры, координаторы дневных мероприятий и официальные лица - вот лишь некоторые из тех, кто может владеть бизнесом и зарабатывать деньги на свадьбах и других мероприятиях.

Что делает малый бизнес успешным?

Начать бизнес не должно быть сложно.По словам автора Криса Гийбо в своей книге The 100 $ Startup , вам нужно всего три вещи, чтобы иметь бизнес:

  • Товар или услуга на продажу.
  • Кто-то, кто купит этот товар или услугу.
  • Способ доставки этого продукта или услуги.

Если вы - человек, к которому ваша семья или друзья приходят за помощью в починке их компьютеров, у вас может быть бизнес. Если вы знаете, как выполнять основные домашние дела, вы можете брать плату за их выполнение для других.Если у вас есть навыки или талант, за которые вам платят для работодателя, вы можете найти собственных клиентов и превратить их в бизнес.

Оценить затраты и риски

При запуске любого нового вида бизнеса очень важно учитывать возможные затраты, риски и обязательства. Компании, у которых мало конкурентов, высокий спрос и быстрый рост, могут быстро добиться прибыли и успеха. Такие предприятия, как пивоваренные заводы и рестораны, которым требуется тонна оборудования, расходных материалов и сотрудников, намного сложнее начать работу.

Многие предприниматели счастливы, работая в индивидуальном бизнесе, где они зарабатывают достаточно, чтобы оплачивать прожиточный минимум. Их часто называют лайфстайл-компаниями. Другие настроены на традиционную модель запуска и хотят стать крупными предприятиями. Нет правильного или неправильного, просто то, что подходит вам и вашей бизнес-идее.

Обратите внимание на частоту отказов

Большое количество новых предприятий не существуют долго. Правительственные данные показывают, что около 20% не доживают до года.Примерно половина предприятий существует от четырех до пяти лет. Около трети предприятий существуют уже десять лет.

Чтобы не потерпеть неудачу в новом предприятии, важно реалистично взглянуть на возможности и риски.

Какой вид бизнеса самый прибыльный?

Сервисные предприятия сегодня преуспевают по многим причинам. Эти предприятия часто преуспевают, потому что они могут поддерживать очень низкие текущие расходы. Если вам не нужно физическое местонахождение или инвентарь, большая часть заработка может пойти на прибыль.

Компании, которым требуется физическое местонахождение и инвентарь, более дороги по нескольким причинам. Аренда и коммунальные услуги - это форма накладных расходов, от которых невозможно избавиться, независимо от того, как вы работаете. Кроме того, предприятия, которым требуется инвентарь, могут иметь высокие маржинальные затраты, которые увеличиваются с каждой продажей.

Самый прибыльный бизнес - это хорошо масштабируемый бизнес. Если вы меняете часы на доллары, например, в консалтинговом бизнесе, вы в конечном итоге достигнете точки, когда просто больше не сможете работать.Масштабируемый бизнес позволяет вам привлекать больше клиентов, не добавляя дополнительных часов. Многие сервисные компании нанимают сотрудников для расширения, но сотрудники также сопряжены с большими расходами и требуют времени для управления.

Сводка

миллиардеров-предпринимателей, таких как Билл Гейтс, Уоррен Баффет, Стив Джобс, Марк Цукерберг, Илон Маск и другие, не начинали как миллиардеры. Потребовались годы упорного труда и самоотверженности, чтобы превратить свои идеи в крупные состояния. Даже Walmart начинал с одного небольшого места на городской площади в Бентонвилле, штат Арканзас.

Каждый бизнес где-то начинается.

Если вы хотите начать самый прибыльный малый бизнес к 2021 году, вам нужно посмотреть на свои собственные навыки, интересы, хобби и таланты, чтобы понять, с чего начать. Если вы начнете с любого бизнеса из этого списка, вы можете оказаться на пути к долгосрочному успеху малого бизнеса.

Подробнее:

10 успешных примеров маркетинговых кампаний для малого бизнеса

Контент-маркетинг - это одни из самых креативных, юмористических и трогательных статей в Интернете, и нет сомнений в том, что запоминающийся контент может помочь выделить компанию. Если вы только начинаете работу с планом контент-маркетинга для своего бизнеса или ищете немного вдохновения, узнайте, что делают эти десять малых предприятий, чтобы увеличить свои продажи и стать мощными центрами контент-маркетинга.

Основанная в Нью-Йорке в 2010 году, компания Birchbox выросла с первоначальных инвестиций в 1,4 миллиона долларов до более чем 485 миллионов долларов. Каждый месяц более миллиона подписчиков получают коробку товаров премиум-класса, связанных с красотой, от помады и средств ухода за кожей для женщин до носков и наушников для мужчин.Большая часть этого роста произошла из-за их контента, который включает в себя несколько ежедневных сообщений в блогах по таким темам, как нанесение макияжа, подглядывание за коробками и закулисные офисные события. Birchbox делится видео в своих блогах и социальных сетях и призывает подписчиков размещать фотографии своих коробок и отмечать их #birchbox для ретвита или перепрограммирования.

Dollar Shave Club из Лос-Анджелеса выпустил видеоролик за 4500 долларов об их малобюджетной компании без сотрудников, а через два дня у них появилось 12 000 новых клиентов, то есть более 9. 5 миллионов просмотров и более 100 000 новых подписчиков и поклонников в социальных сетях. Они продолжают выпускать отличный контент с юмористическими и образовательными сообщениями в блогах о моде, уходе за кожей и экономии денег.

Эта компания по производству диетических батончиков из Кливленда является свидетельством того, насколько мощным может быть письменное слово для малого бизнеса. Фактически, они увидели, что их продажи выросли более чем на 50 процентов всего за четыре месяца, когда они начали сосредоточиться на своем контент-маркетинге. Их блог предоставляет заботящимся о своем здоровье клиентам информацию обо всем, от достаточного потребления витаминов и минералов до создания собственных садов.В социальных сетях они активно рассказывают, как клиентам нравятся их бары, и держат подписчиков в курсе того, где можно купить бары.

Компания по управлению персональными финансами Mint была запущена в 2006 году, чтобы помочь пользователям отслеживать свои расходы. Компания быстро росла и была приобретена Intuit за 170 миллионов долларов. Их блог Mint Life сыграл большую роль в росте компании. Наряду с отзывами клиентов, Mint Life предлагает статьи о бюджетировании, балансе работы и личной жизни, а также инструментах и ​​приемах, которые помогают улучшить качество жизни.

Еще одна компания из Кливленда, Nooma, была создана двумя братьями-спортсменами, которые искали альтернативу традиционным энергетическим напиткам. Они разработали формулу на основе растений и наблюдали за взлетом своего бизнеса, когда начали сосредотачиваться на стратегии контент-маркетинга. Владельцы регулярно вносят вклад в блог Nooma, в котором освещаются такие темы, как информация о здоровье, лайфхаки, рецепты и горячие точки тренировок.

Отнюдь не маленькая компания, контент-маркетинг Uber вывел ее на одно из первых мест в сфере практических приложений.В 2014 году общий объем заказов компании составил 2,96 миллиарда долларов, а к середине 2015 года он вырос до 3,63 миллиарда долларов, что значительно превышает показатель предыдущего года. Особой популярностью пользуются видеоролики Uber на YouTube, которые демонстрируют свою ценность и вызывают интерес у потенциальных клиентов.

Сосед

Ruby Receptionists из Орегона, KidRunner, последние несколько лет занимался маркетингом контента в социальных сетях, и популярные видео привлекали внимание на социальных сайтах. Бегуны по всей стране поделились и понравились статьи, в которых профессиональный бегун Макс Кинг выигрывал BigFoot 10K со своей дочерью позади него в яйцевидной коляске для бега.Хотя у них нет блога, их видео - отличный пример контент-маркетинга.

В 2008 году эта компания буквально началась в гостиной основателей. Теперь Airbnb - это высокодоходный и популярный сайт с миллионами бронирований со всего мира. Их блог наполнен контентом о культурных нормах, владении бизнесом и местах, которые стоит посетить по всему миру.

Компания рекламируется в Интернете за ее рост, и на то есть веская причина: всего за десять месяцев Kissmetrics достигла более миллиона уникальных посетителей без платного трафика. Они публикуют выдающийся контент, который учит генеральных директоров, руководителей маркетинга и других сотрудников различных отраслей о привычках своих клиентов, а также предлагают своим читателям бесплатные вебинары.

В Copywriter Today мы большие поклонники стратегии контент-маркетинга Ruby. Они действительно заботятся о своих клиентах и ​​делятся широким спектром ресурсов по таким темам, как развитие вашего бизнеса, забота о ваших клиентах и ​​создание культуры обслуживания. Нам нравится WOW-история месяца, потому что она выражает словами важность того, чем мы занимаемся в бизнесе, а их статьи и вебинары наполнены информацией, которую можно быстро применить для получения немедленных результатов.

Когда вы разрабатываете свою стратегию контент-маркетинга, подумайте о своих целях и потребителях, а также о том, как им нравится воспринимать информацию. Следует ли вам создавать блоги, публикации в социальных сетях, видео или инфографику, зависит от того, кого вы пытаетесь охватить и что пытаетесь сказать. Когда все делается с любовью, контент-маркетинг становится мощной силой.

Гейб Арнольд - основатель Copywriter Today, где вы можете получить неограниченное количество свежего контента для всех ваших маркетинговых потребностей. Если вы хотите 250 бесплатных идей заголовков для вашей следующей маркетинговой кампании, воспользуйтесь их бесплатным инструментом здесь.

Как вести успешный малый бизнес | Малый бизнес

Девра Гартенштейн Обновлено 8 марта 2019 г.

Для малого бизнеса есть много способов добиться успеха: от финансовой отдачи до баланса между работой и личной жизнью, чтобы сделать мир лучше. Чтобы вести успешный малый бизнес, сначала разработайте четкое представление о том, как выглядит успех для вас. Разрабатывая механизмы управления своей компанией, помните об этом видении и делайте выбор, который поможет вам продвинуться по этому пути.

Финансовая грамотность и устойчивость

Независимо от того, является ли ваша основная цель при ведении бизнеса - заработать много денег, вы должны зарабатывать достаточно, чтобы ваша компания оставалась на плаву. Чтобы быть финансово устойчивым, малый бизнес должен получать больше доходов, чем расходы на основные операционные расходы. Даже если у вас нет опыта в ведении бухгалтерского учета, вы можете развить базовые навыки, которые помогут вам понять, что происходит с финансовыми показателями вашего бизнеса.

  • Научитесь читать отчет о прибылях и убытках, который покажет вам, сводит ли ваш бизнес концы с концами в конце дня.
  • Научитесь понимать баланс, который разбивает ваши активы и обязательства, сравнивая то, что у вас есть, с тем, что вы должны.
  • Ознакомьтесь с предварительными прогнозами денежных потоков, которые разбивают ожидаемые доходы и расходы и помогают спланировать расширение и дефицит.

Финансирование вашего малого бизнеса

Если вы не ведете индивидуальный бизнес с домашнего компьютера, который у вас уже есть, вполне вероятно, что вам понадобится некоторое финансирование, чтобы начать свой бизнес, а также периодические вливания в периоды затишья или когда ваша компания растет.

  • Используйте источники капитала, такие как друзья и родственники, и развивайте отношения с банками.
  • Оцените свою способность к финансовым рискам. Нет никаких правильных или неправильных ответов относительно правильного размера капитала, который нужно вложить, но вы будете в выгодном положении, если будете иметь четкое представление о том, сколько вы готовы инвестировать и как вы перегруппируйтесь финансово, если дела пойдут не так, как планировалось.
  • Разработайте план выплаты займа. Составьте расписание и поймите, сколько ваш бизнес должен заработать, чтобы добиться успеха в этом плане.

Соблюдая закон

Сделайте домашнее задание, чтобы знать, как начать и вести свой бизнес на законных основаниях. Первоначально этот процесс займет дополнительное время, но в долгосрочной перспективе он, вероятно, сэкономит ваше время.

  • Получите все лицензии, необходимые для ведения бизнеса в вашем городе и штате, а также любые разрешения, которые могут потребоваться для вашей конкретной отрасли.
  • Выберите бизнес-структуру, которая имеет смысл для вашего соглашения о собственности, например партнерство, если вы начинаете свой бизнес с одним другом.Проконсультируйтесь с юристом о лучшей структуре для ваших конкретных обстоятельств.
  • Соблюдайте правила и нормы ведения бизнеса и своевременно платите налоги.

Качество жизни

Существуют законы против эксплуатации сотрудников, но нет законов против эксплуатации самих себя. Многие владельцы малого бизнеса работают изнурительно и изо всех сил стараются найти баланс между работой и личной жизнью.

  • Знайте свои пределы. Поймите, сколько вы готовы работать, чтобы ваша компания оставалась успешной, и где вы, вероятно, проведете черту.Ваша готовность и возможности со временем могут измениться, например, если вы эмоционально готовы работать каждый час бодрствования в течение первого года работы в бизнесе, но планируете регулярно брать отпуск после основания компании.
  • Четко расскажите своим близким, как ваш бизнес повлияет на вашу семейную жизнь. Поймите их уровень терпимости и понимания и при необходимости обратитесь за дополнительной помощью, например, по уходу за детьми для вашей семьи или дополнительных сотрудников для вашего бизнеса.

Создание бизнес-плана

Создание и развитие бизнеса - дело сложное. Не пытайтесь поднять его. Составьте бизнес-план, в котором изложите свои операции на следующие несколько лет и шаги, которые необходимо предпринять для достижения своих целей. План поможет вам оставаться организованным. Но не менее важно то, что план сообщает потенциальным кредиторам и финансистам серьезность ваших усилий.

Прежде чем банкир или инвестор выпишет вам чек, они захотят увидеть описание вашего бизнеса и финансовые прогнозы.Бизнес-план обычно включает эти два раздела, наряду с указанием главных руководителей бизнеса и юридической структуры, в рамках которой работает бизнес.

Совет

У Управления малого бизнеса США есть отличные онлайн-руководства и инструменты, которые помогут вам составить хорошо разработанный бизнес-план.

Советы по развитию вашего бизнеса в 2021 году

Создать успешный малый бизнес непросто в любое время, но после того, как компании по всему миру пострадали в 2020 году, в наши дни это может показаться еще более трудным.Но не позволяйте времени сдерживать вас - 2021 год не за горами, и, хотя впереди может быть больше проблем, также будет больше возможностей.

Вот некоторые распространенные ошибки при открытии и ведении малого бизнеса, которые могут помешать предпринимателям добиться успеха:

  • Отсутствие денег или отсутствие адекватного бюджета
  • Потеря клиентов из-за конкуренции
  • Без признания названия здания
  • Не взаимодействует с целевой аудиторией
  • Не создает лояльности к бренду
  • Непредвиденные проблемы, влияющие на бизнес - например, пандемия

К счастью, для каждого препятствия есть способ построить мост через него, вокруг него или даже через него. Хотя существует множество индивидуальных, уникальных проблем для каждой основы - и индивидуальных, уникальных решений - многие из этих решений можно разделить на семь строительных блоков, которые помогут устранить проблемы до того, как они возникнут:

  1. Найдите достаточную поддержку.
  2. Знайте свою аудиторию.
  3. Создайте свой бренд перед запуском.
  4. Используйте маркетинг в социальных сетях.
  5. Расскажите свою историю.
  6. Ориентация на обслуживание клиентов.
  7. Быть адаптируемым.

Давайте посмотрим на эти ключевые области и на то, как они могут проложить путь к успеху вашего бизнеса в наступающем году.

1. Найдите достаточную поддержку.

Финансирование коммерческого предприятия может быть непросто сразу же. Вы должны иметь четкое представление о том, чем будет заниматься компания и каков спрос. Вы также должны упаковать эту осведомленность таким образом, чтобы убедить инвесторов в том, что у вашего малого бизнеса есть реальный потенциал для выживания и роста.

В зависимости от типа бизнеса, конечно, ваши первоначальные инвестиционные потребности будут различаться. Но важно не списывать со счетов возможность получения поддержки просто потому, что вы чувствуете, что ваша компания слишком мала, чтобы гарантировать внешние инвестиции.

Даже если вы планируете управлять небольшой компанией, предлагающей продукты, которые вы можете гарантировать себе, есть и другие аспекты успеха, требующие денег, такие как маркетинг и брендинг (подробнее о них позже).

По словам консультанта по инвестициям и экономике MaRS, большинство основных препятствий на пути к открытию и успешному управлению небольшой компанией связано с денежным обеспечением. По сути, без адекватной поддержки вы не сможете сдвинуть свою компанию с мертвой точки. Даже если вы сможете запустить его, вы не сможете оплачивать накладные расходы, маркетинг, обучение сотрудников и другие необходимые вещи, чтобы бизнес не утонул.Время для обеспечения адекватного финансирования - до запуска бизнеса, чтобы гарантировать, что компания не даст сбой в любой момент в течение очень важного первого года.

У вас есть несколько вариантов поиска финансирования, например, обращение к друзьям и семье, поиск бизнес-ангела и все более популярный выбор - краудфандинг. Но это действительно становится кирпичиком для успеха в бизнесе только тогда, когда это делается в нужное время и в нужной степени. [Если вы готовы искать стороннее финансирование, вы можете просмотреть наши обзоры лучших альтернативных бизнес-кредиторов и вариантов финансирования.]

2. Знайте свою аудиторию.

Независимо от того, запущен ли ваш бизнес или вы все еще строите его, демографические данные являются ключевой частью исследований и успеха. Выяснить, кто ваша целевая аудитория до того, как вы начнете свой бизнес, может показаться несложной задачей, но влияние, которое это оказывает на другие факторы, невозможно преуменьшить.

Имея четкое представление о своей аудитории, вы можете:

  • Оптимизировать свои продукты и услуги, чтобы они обращались к этой целевой аудитории.
  • Положите свой маркетинговый бюджет туда, где он принесет наибольшую пользу.
  • Определите те сегменты целевой аудитории, которые имеют наибольший потенциал для роста.
  • Обращайтесь к своим потребителям способами, которые им нравятся.
  • Опирайтесь на то, что вы знаете о своей аудитории, чтобы установить связь и повысить лояльность к бренду.

Важность индивидуального подхода является небывало высокой. Знание основных фактов о том, к кому вы обращаетесь, делает все усилия намного более эффективными. [Прочтите статью по теме: Как привлечь целевого клиента]

3. Создайте свой бренд перед запуском.

Эксперты по маркетингу и брендингу много говорят о важности брендинга. Но когда брендинг наиболее эффективен?

Вот статистика, которая может помочь вам найти ответ. Согласно исследованиям, около 86% потребителей заявляют, что подлинность является ключевым фактором в их решении поддержать бренд. Как определяется эта подлинность? Вопрос в том, соответствует ли проецируемый имидж бренда тому, что он делает на самом деле. Это требует, чтобы ваши усилия по брендингу были начаты до фактического запуска бренда.

Это не просто маркетинг (хотя это тоже важно; об этом поговорим позже). Это случай координации вашего бренда - вашего обещания своим клиентам - по всем каналам и обеспечения того, чтобы все ваши сообщения были актуальны. Это означает все, от вашего тщательно разработанного логотипа для вашего бренда до последующей покупки. Каждый аспект вашего брендинга должен соответствовать тому, что вы обещали своим клиентам, и аутентичность найдет отклик, помогая вашей компании расти.

Одним из основных источников брендированного контента, конечно же, является веб-сайт компании. Следуя сквозной линии кросс-платформенного маркетинга, сделайте свой сайт центром всего своего контента и создайте обратные ссылки на контент, чтобы направлять трафик на действительно важные страницы. Помните, что визуальные элементы вашего бренда, такие как логотип, также должны быть заметны на вашем сайте. Постарайтесь придерживаться визуального стиля и цветовой палитры, которые гармонируют с вашим устоявшимся брендом; это лучший способ идентифицировать ваш сайт как настоящий «дом» вашего бизнеса.

Очевидно, что продолжение развития бренда после запуска также важно. Однако, чтобы взяться за дело, вам нужно сделать все возможное, чтобы подготовиться к гонке.

Вот что вы, наверное, слышали раньше: разместите свой бренд в социальных сетях.

То, что вы слышали этот совет, не означает, что становится очевидным, почему он так важен. Почему маркетинговая фирма за маркетинговой фирмой говорят об использовании социальных сетей? Что ж, почти 50% населения мира используют социальные сети каждый день.Это огромный ресурс для маркетинга.

Пользователи социальных сетей часто можно разделить по демографическим признакам. Некоторые возрастные группы более активны в Facebook, другие в Instagram и т. Д. Это благо для целевого маркетинга.

Более половины пользователей социальных сетей обращаются к своей платформе, чтобы исследовать бренды, с которыми они не знакомы. По сути, отсутствие доступа к вашей компании через социальные сети снижает ваши шансы на успех в качестве малого бизнеса.

Как показали это и другие исследования, маркетинг в социальных сетях оказывает большое влияние не только на узнаваемость бренда, но и на лояльность к нему.В конце концов, мы вьючные животные, всегда ищущие команду или группу, к которой можно было бы принадлежать. Размещение вашего бренда в социальных сетях и превращение этих путей в важные маркетинговые возможности дает вашей компании гораздо больше возможностей удовлетворить эту потребность ваших потребителей.

Пока мы говорим о маркетинге, вот аспект, который, возможно, не казался вам таким важным для создания успеха малого бизнеса: время для рассказов.

У вашей компании есть история. Вы можете не думать об этом как о особенно драматичном, но драма не является важной частью.Опять же, это связано с подлинностью и тем, насколько это важно для потребителей. Речь идет о связи, которую вы устанавливаете со своей аудиторией, и рассказ о том, как начинался ваш бизнес, - отличный способ сделать это.

Этот фактор может быть еще более важным для малого бизнеса. Даже если вы заручились хорошей финансовой поддержкой, ваши ресурсы, вероятно, будут более ограниченными, чем у крупных предприятий. Установление личной связи с каждым из ваших клиентов может восполнить этот недостаток, потому что это увеличивает вероятность того, что ваши клиенты будут распространять новости о вашем бизнесе из уст в уста.

Если вашим клиентам нравится ваш бренд - не только ваша продукция, но и ваш бренд, - они будут вкладывать в него свои средства, укреплять свою лояльность и продолжать вносить свой вклад в ваш рост и успех.

Расскажите свою историю полностью или частично. Разместите на своем веб-сайте хорошо написанную, трогательную, задушевную и, возможно, даже развлекательную полную версию. Используйте анекдоты, виньетки и цитаты в своем маркетинге в социальных сетях. Привлекайте людей, позволяя им увидеть людей, стоящих за брендом; человек к человеку - вот что делает связь, которая длится.

5. Создайте отличную команду.

Ваш бизнес построен на отличной идее, но его успех зависит от того, как вы взаимодействуете со своей аудиторией. В конечном итоге успешная компания строится на силе ее сотрудников.

У всех нас есть опыт, когда мы заходили в большой магазин, просили сотрудника о помощи или наставлении и не получали много взамен. Возможно, сотрудник не очень хорошо обучен. Может, они просто провалились в трещину. Может быть, они считают, что это работа с минимальной заработной платой, и неважно, чем они занимаются.

Независимо от причины, компании сильно страдают от слабой работы сотрудников. Тратить время и усилия на создание отличной команды, увлеченной своим делом, - это жизненно важный кирпичик успеха малого бизнеса.

Это требует нестандартного мышления. Вам придется не только проводить обширные, грамотно выполненные собеседования и избирательно подходить к найму, но и в первую очередь привлекать этих людей в свой бизнес. Это может быть сложно, если вы проходите процесс найма до открытия бизнеса, как это часто бывает.

Вот где на помощь приходит брендинг работодателя. Создайте свой бренд как работодателя, усилив цели и ценности, на которых построена ваша компания, и упакуйте их так, чтобы они нравились вашим идеальным кандидатам. Вы ищете единомышленников, поэтому поставьте себя на место своих сотрудников. Что бы вы искали в работе?

Эффективный брендинг работодателя требует следующих действий:

  • Ориентируйтесь на вашу конкретную аудиторию среди соискателей.
  • Разработайте стратегию брендинга работодателя так же, как и маркетинговую стратегию.
  • Продвигайте ценности вашей компании.
  • Признайте ценность своих сотрудников и вознаграждайте их. Счастливые сотрудники - лучший ресурс как для найма других, так и для распространения молвы о вашем бизнесе среди клиентов.
  • Обращайтесь и будьте заметны в своем сообществе, продвигая взаимодействие и беседы.

Многие из тех, что привлекают клиентов, привлекают и сотрудников. Сделайте все возможное с самого начала, и вы сможете создать команду сотрудников, которая будет активно способствовать успеху вашей компании.

6. Сосредоточьтесь на обслуживании клиентов.

Вот еще один важный момент, который может показаться вам очевидным: убедитесь, что у вас самое лучшее обслуживание клиентов.

Это еще один момент, который особенно важен для начинающего бизнеса. Люди ожидают хорошего обслуживания клиентов от малого бизнеса; у них более высокие ожидания, потому что они знают, что ставки для бизнеса выше. И это правда - у вас просто нет ресурсов, которые есть у более крупной или более устоявшейся компании.Вы должны бороться, чтобы удержать своих клиентов.

При этом, не всегда нужно просто слушать. Иногда наибольшее влияние оказывает служба поддержки клиентов, предлагающая неожиданное решение. Обучите представителей службы поддержки мыслить нестандартно. Сделать клиента счастьем политика компании, а не только удовлетворение потребностей клиентов.

Даже если вы не тушите недовольство недовольного клиента, предлагайте бонусы, поощрения и вознаграждения своим постоянным клиентам.Не упускайте возможности показать им, насколько они ценны.

Ваши клиенты - это строительные блоки вашего успешного малого бизнеса. Никогда об этом не забывай.

7.

Быть адаптируемым.

Последний ключ - адаптивность. После того, как пандемия разразилась в прошлом году - и по мере того, как она бушует в определенных областях, - многие малые предприятия (и некоторые более крупные) были закрыты просто потому, что не были настроены на адаптацию. Адаптивность - это не просто готовность к ожидаемым изменениям, которые предполагаются бизнес-прогнозами и законодателями мод.Адаптивность означает, что вы готовы действовать в любой ситуации, независимо от того, предвидели вы это или нет.

Отличным примером является стремление предлагать онлайн-услуги, которое мы наблюдали весной 2020 года. По мере того, как компании закрывали свои двери и передавались требования не выходить из дома, переход к онлайн-продажам был для многих компаний единственным способом выжить. . Когда они внесли изменения, они увидели, что могут их выдержать. Предложение большего количества онлайн-услуг стало чем-то большим, чем просто способ выживания; это стало способом улучшить их обслуживание клиентов, в свою очередь, улучшив их репутацию и бренды.

Это всего лишь один пример. Какой бы неопределенной сейчас ни была глобальная бизнес-сцена, единственное, в чем мы можем быть уверены, - это то, что произойдут еще более неожиданные события. По-настоящему адаптируемые компании смогут преодолеть, выжить и даже процветать во что бы то ни стало.

Имея эти семь важнейших строительных блоков, у вашей компании есть все необходимое для достижения настоящего успеха в 2021 году и в последующий период.

Сколько времени нужно, чтобы малый бизнес стал успешным: разбивка по годам

8 мин.Читать

Большинству малых предприятий требуется как минимум 2–3 года, чтобы стать прибыльными и стать по-настоящему успешными после того, как они достигнут отметки в 7–10 лет. Большинству малых предприятий требуются годы, чтобы добиться успеха, несмотря на мгновенный успех таких компаний, как Facebook. Согласно Forbes, статистика показывает, что успешный малый бизнес строится годами, а не месяцами.

В этой статье мы рассмотрим:

Согласно Startups, малый бизнес в первые годы своего существования имеет довольно предсказуемые модели роста.co. Они сталкиваются с похожими проблемами и успехами. К сожалению, мгновенный успех таких компаний, как Uber, является исключением из правил. Также важно отметить, что успех означает разные вещи для разных владельцев.

Ниже мы посмотрим на первые несколько лет и на то, какие маркеры успеха малый бизнес может найти в каждом из них.

Первый год

Хотя первый год полон финансовой борьбы, когда вы пытаетесь сдвинуть свой стартап с мертвой точки, он также может быть полон небольших успехов и полезного опыта.

Владельцы могут отметить все отличительные черты открытия нового бизнеса, такие как регистрация, запуск веб-сайта или привлечение внимания СМИ. По словам предпринимателя, расширение списка клиентов и осознание того, что вы можете оплачивать личные счета благодаря своему стартапу, - это еще один захватывающий успех, который вы можете отметить в первый год.

Тем не менее, эти успешные инициалы не обязательно означают, что ваш бизнес будет успешным в ближайшие несколько лет. Это действительно означает, что у вас все хорошо.Также важно отметить, что около 20 процентов малых предприятий терпят неудачу в первый год своей жизни. Так что, если вы дожили до первого года, это повод праздновать в одиночестве.

Второй год

Второй год - это когда первые успехи первого года начинают бледнеть перед лицом денежных проблем. Ваши сбережения, вероятно, исчерпаны, ваша кредитная карта может быть исчерпана, и владельцы начнут занимать больше, создавая стресс из-за растущей задолженности.

Это год, когда владельцы малого бизнеса осознают, что их первые клиенты не обязательно являются постоянными клиентами.И это успешное открытие бизнеса - не то же самое, что ведение бизнеса, который будет успешным в долгосрочной перспективе.

Успех на второй год сводится к достижению вех роста, даже небольших. По словам предпринимателя, если ваш бизнес растет, вы находитесь на пути к созданию жизнеспособной компании. Второй год - это когда вы должны увидеть, что ваш список клиентов действительно расширяется.

Третий год

Успех на этом этапе может означать безубыточность или получение прибыли. Тем не менее, до появления полностью прибыльного и устойчивого бизнеса, вероятно, потребуется еще два-три года.

На этом этапе успех может заключаться в знании того, что у вас есть отличная бизнес-идея и что вы готовы продвигаться в течение следующих двух лет, чтобы увидеть, как она осуществится.

Или успех может означать осознание того, что либо ваш бизнес не является устойчивым, либо вы не хотите продолжать работать в таком изнурительном темпе - и это нормально. Если закрытие бизнеса - лучшее решение для вас, тогда ничего страшного. Здоровый долгосрочный бизнес никогда не является гарантией даже для самых быстрорастущих компаний.

Если вы все же решите остаться там, успех в третьем году определенно приведет к тонкой настройке всех сфер вашего бизнеса, согласно Inc . . Выясните, в каких областях вашего бизнеса вы можете развиваться, наберите надежную команду, спланируйте риски, поработайте над своими лидерскими качествами и погрузитесь в свои цифры, чтобы увидеть, какие продукты или клиенты управляют вашим бизнесом и где вы можете сократить расходы.

Четвертый год +

«Успех в мгновение ока» - это обычно компания, которую только открывают через четыре года.Согласно Inc ..

, многие предприятия, получившие мгновенный успех, существуют уже около 10 лет.

Мгновенный успех - это чудо , а не практическое правило, и малые предприятия не должны рассматривать их как модели роста. Более разумно ожидать множества ошибок и крошечных шагов вперед или, как выражается Forbes, «неудач».

На четвертый год и далее малый бизнес может искать следующие показатели успеха:

  • Более четкое позиционирование бренда
  • Эффективный маркетинг
  • Более эффективная управленческая команда
  • Усовершенствованный процесс привлечения клиентов
  • Лучшее развитие продукта
  • Более высокая рентабельность
  • Выяснение, чего на самом деле хотят клиенты

Примеры успешного бизнеса

Walmart - классический пример того, как малый бизнес обычно растет и становится успешным, согласно Forbes.

Walmart был основан в 1945 году Сэмом Уолтоном, но ему потребовалось целых семь лет, чтобы открыть второй магазин. Быстрый рост занял 25 лет, фактически до 1970 года. Сейчас это крупнейший розничный торговец в мире. История Walmart показывает, что медленный рост - совершенно нормальное явление - даже успешным компаниям требуется много времени, чтобы все исправить.

MailChimp - еще один пример. MailChimp помогает малому бизнесу в маркетинге. Они наиболее известны своей платформой для рассылки новостей. Они были основаны в 2001 году и благодаря медленному и устойчивому росту выручили в 2016 году более 400 миллионов долларов.

Согласно New York Times, это был трудный путь к успеху. В их сфере было много конкурентов, у которых было больше средств. Mailchimp добился успеха, потому что они тоже были небольшим бизнесом и понимали, чего хотят их клиенты. И они работали быстро, добавляя настройки и новые функции, при этом взимая меньшую плату, чем их конкуренты.

Еще спрашивают:

Сколько времени нужно, чтобы начать малый бизнес?

По данным Inc., вы можете начать малый бизнес за три часа.. Хотя распространено мнение, что начать малый бизнес сложно, необходимые административные и юридические задачи могут быть выполнены довольно быстро.

Тем не менее, эти задачи не включают в себя какую-то более глубокую работу, которую вам нужно будет выполнить, например, поиск финансирования или написание бизнес-или маркетингового плана. У администрации малого бизнеса есть отличное руководство, чтобы с легкостью справиться с этими задачами.

Вот что вы можете сделать за три часа, чтобы начать свой бизнес:

  1. Зарегистрируйте название своей компании
  2. Подать заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN)
  3. Проверьте, какие еще лицензии вам могут понадобиться
  4. Посмотрите свои налоговые обязательства и загрузите формы
  5. Получите разрешение продавца, если вы планируете продавать физические товары (выберите по штату)
  6. Открыть коммерческий банковский счет
  7. Установите простую бухгалтерскую программу и привяжите свой новый банковский счет

Сколько времени нужно, чтобы построить бизнес?

Создание основ малого бизнеса может занять около года, но большинству малых предприятий требуется не менее двух-трех лет для достижения прибыльности.

Также важно отметить, что около 75 процентов стартапов выживают в первый год, 69 процентов - в первые два года и только половина доживает до пяти лет, согласно Forbes. Построение бизнеса зависит от выживания.

Как построить успешный бизнес?

Строительство успешный запуск опирается на работе трудно и быстро двигаться в то же время известно, что успех может занять годы, согласно Forbes.

Вот несколько дополнительных советов, которые владелец малого бизнеса может использовать для построения успешного бизнеса:

  1. Напишите бизнес-план .Даже если вы не подаете заявку на ссуду, написание бизнес-плана поможет вам в будущем, определив ваш рынок и его потребности, а также временные рамки прибыльности.
  2. Лимит расходов . Многие малые предприятия терпят неудачу из-за проблем с денежным потоком. Тратьте деньги на то, что вам абсолютно необходимо, а не на то, что есть у ваших конкурентов.
  3. Платите своему бизнесу, а не себе . Любые деньги, которые вы зарабатываете на начальном этапе, должны пойти на маркетинг или на все остальное, что нужно вашей компании.Плати себе позже.
  4. Будьте избирательны . Тратьте время только на то, что движет вашим стартапом вперед, и отказывайтесь от любых возможностей (например, маркетинговых идей), которые не стимулируют рост.
  5. Клиент приходит первым . Проведите много исследований рынка и убедитесь, что ваша услуга или продукт решают ключевые проблемы вашего целевого рынка. Вы не должны убеждать своих клиентов, что они нуждаются в вашем продукте, вы должны производить продукт, который им уже нужен.
  6. Сеть .Свяжитесь с другими новыми владельцами бизнеса или уже существующими компаниями в вашей сфере.
  7. Смотрите цифры . Ознакомьтесь с программным обеспечением для бухгалтерского учета и узнайте, за какими цифрами следует следить, чтобы отслеживать прибыльность. Эта статья покажет вам, как это сделать.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *