Франшиза: обман или возможность
В наши дни франчайзинг является распространённой системой развития бизнеса. Для большинства продавцов франшиз это возможность построения развитой сети и привлечения надежных партнеров. Франчайзинг позволяет развивать свой бренд, выстраивать каналы дистрибуции и приобретать большое число лояльных клиентов. При этом франчайзи получает по сути готовый рецепт бизнеса и может на старте избежать множества ошибок.
Но, к сожалению, на волне популярности франчайзинга появилось и такое явление как мошенничество во франчайзинге. Инвесторам, выбирающим для себя франшизу, не стоит поддаваться панике и отказываться от покупки франшизы, нужно внимательно ее оценить и проверить на признаки обмана.
Где скрывается обман?
Чаще всего лжефраншизу можно встретить в разряде «эконом-франшиз» и в тех сегментах и нишах, которые находятся на волне популярности. Например, «супермодные» концепции фаст-фуда, или «уникальные» методы продвижения в соцсетях, или «авторские» методики в образовании, которые на деле могут не представлять никакой ценности и будут сложно поддаваться воспроизведению силами франчайзи. И наоборот, чем серьезнее компания, продающая франшизу, чем более весомые материальные активы она имеет, чем крупнее ее собственный бизнес, тем меньше вероятность, что франшиза является обманом. Например, сложно себе представить, чтобы ресторанная сеть, многие годы управляющая 10, 15 и более собственными ресторанами, вдруг продала под видом франшизы какую- то «пустышку», чтобы только получить деньги с покупателя. Или сеть детских магазинов, имеющая собственное производство, наработанную клиентскую базу, несколько десятков собственных магазинов продала бы франшизу, а через месяц пропала.
Совет 1 при покупке франшизы:
Выбирая франшизу, всегда оценивайте своего будущего партнера не только по бизнес-идее или презентации, а старайтесь вникнуть в суть его бизнеса, долю компании в конкретной нише.
«Развод» во франчайзинге
Есть еще один способ вычислить «франшизу-однодневку». Опытный и стабильный франчайзер, который длительное время зарабатывал репутацию для своего бренда, выращивал свое предприятие, вкладывал много сил, времени и средств, оттачивал бизнес-процессы, и выстраивал сеть, просто обязан иметь требования к своим франчайзи.
Не обязательно это будут требования к профессиональным навыкам и, открывая медицинский офис, вряд ли от Вас попросят наличие медицинского образования. Но об опыте в бизнесе, о репутации в городе, о наличии судебных процессов и споров с Вашим участием франчайзер может спросить. Т.е «франчайзеры», которые нацелены на получение быстрой прибыли от новых партнеров, ни на какие из этих фактов внимания не обратят, а сразу выставят Вам счет на оплату взноса. А серьезно настроенный франчайзер попробует больше узнать о своем будущем партнере и будет разборчив в вопросах передачи своего товарного знака и бизнес-опыта.
Совет 2:
Когда франчайзер задает Вам вопросы и просит Вас предоставить дополнительные сведения из Вашей бизнес-биографии – это положительный признак того, что франчайзер ценит свой бизнес, дорожит репутацией и настроен на длительные отношения с каждым из партнеров.
Неудачи во франчайзинге
Большинство неудач во франчайзинге связаны с неправильной локацией магазина / ресторана / офиса франчайзи. Как правило, франчайзер декларирует определенные требования к помещению, в котором Вы собираетесь открыться. Требования эти складываются исходя из работы успешных точек сети, на которых строится бизнес-модель франшизы. Нельзя недооценивать значимость именно этой составляющей франшизы. Например, все рестораны сети, чью франшизу Вы собираетесь купить, работают в формате 200 кв. м, и именно эта площадь позволяет достичь нужного количества посадочных мест, а значит, и нужных показателей выручки, рентабельности и окупаемости проекта.
Совет 3:
Проверьте, насколько серьезно франчайзер относится к Вам и Вашему будущему бизнесу. Отправьте на согласование заведомо неподходящее под требования помещение (меньшей площади или с арендной ставкой, выше заложенной в бизнес-модели в 2 раза) и проанализируйте ответ. Если франчайзер согласится с вариантом площади и разрешит открываться на «Ваш страх и риск» — то не стоит продолжать диалог с таким партнером.
Франшиза: реальные отзывы
Не секрет, что некоторые покупатели франшиз не доверяют отзывам, которые оставляют уже опытные партнеры той или иной сети. Отзыв может казаться слишком положительным и хорошо составленным, тем самым вызывать подозрение. Кроме того, существует такое понятие как «психология франчайзинга», когда на разных стадиях взаимоотношений между покупателем и продавцом франшизы главенствуют разные эмоции. В момент запуска бизнеса у франчайзи существует эйфория и благодарность, со временем приходит уверенность в собственных силах и впечатление о том, что роль франшизы не так велика, и все получится сделать самому. Затем на практике приходит убеждение, что работа с франчайзером и постоянное развитие вместе с сильной командой – это залог стабильности бизнеса. Именно поэтому при общении с действующими партнерами сети и изучении отзывов важно обращать внимание на время нахождения партнера в сети.
Совет 4:
Старайтесь проверять найденные отзывы, отыскав автора отзыва в соцсетях или в поисковых системах и не ленитесь проверять представленную в них информацию.
Кроме того, наиболее ценными и правдивыми отзывами можно считать те, которые оставлены после 2-3 лет сотрудничества с франчайзером.
Рынок франшиз в России пока можно назвать молодым, с недостатками правового определения и с неразвитой системой саморегулирования. Но очень часто обмана и «развода» во франчайзинге можно избежать на самых первых этапах общения с франчайзерами. Для этого не обязательно быть специалистами и юристами, достаточно следовать правилам должной осмотрительности и понимать, что франшиза обеспечивает успех только при условии выбора надежного франчайзера и качественой франшизы.
Возможно, Вам также будет интересно:
50 главных вопросов франчайзеру — о чем Вам не расскажет продавец франшизы сам. Чек-лист проверки франшизы
Учимся на чужих ошибках: суд по франчайзинговым спорам
Когда не стоит покупать франшизу?
Любовь или здравый расчет?
Эксперты franshiza.ru регулярно рассказывают о том, как правильно выбирать франшизу, на что обращать внимание, какие вопросы задавать франчайзеру. Но бывают случаи, когда инвесторы, влюбляясь в концепцию с первого взгляда, не могут хладнокровно оценить предложение. Чтобы сохранять здравомыслие при выборе, стоит иметь под рукой список фактов, заставляющих пристальнее вчитаться в условия франшизы и еще раз взвесить все за и против. Возможно, цель франчайзера — не построение долгосрочного партнерства, а получение первоначального платежа любыми способами. Итак, поводы задуматься:
1. Нет требований к будущему франчайзи
Франчайзер выстраивает свою сеть годами, сражаясь за лояльность клиентов и репутацию на рынке. Чем крупнее сеть, тем более жесткие в ней стандарты работы и строже контроль их выполнения. Иначе невозможно поддержание единого качества, а значит, сохранение репутации. Франчайзинг подразумевает ответственность и зависимость каждого отдельного франчайзи перед коллегами по сети и всей системой в целом.
У франчайзера должны быть четкие требования к личным и деловым качествам будущего партнера, к его репутации, опыту, умению работать в команде, его возможностям и связям в регионе.
2. Обещания регулярного дохода без личного участия в проекте
Франшиза — такой же собственный бизнес для предпринимателя, как и любой другой. Можно сказать, что франчайзер предоставляет удочку и учит ею пользоваться, но улов напрямую зависит от франчайзи. На практике каждый франчайзинговый проект требует постоянного личного участия франчайзи и контроля всех процессов.
Если франчайзер не насторожился, услышав от Вас, что Вы не готовы лично заниматься бизнесом — это сигнал, указывающий на отсутствие интереса к стабильному развитию сети
3. Отсутствие зарегистрированного товарного знака
Франчайзер, планирующий построение сети и долгосрочное присутствие на рынке, обязательно узаконит свое право на бренд. Использование незарегистрированного товарного знака и любые манипуляции с ним незаконны и могут повлечь за собой проблемы с правоохранительными органами для франчайзи.
Проверить права на товарный знак можно в открытом реестре Роспатента указав номер свидетельства, предоставленный франчайзером. Юридическое лицо, на которое зарегистрирован товарный знак, должно совпадать или быть аффилированным с тем, что франчайзер используеет для заключения договоров с франчайзи.
И еще важный момент: регистрация товарного знака в России занимает около года. Если франчайзер демонстрирует вам номер заявки, поданной в Роспатент, это еще ничего не значит. Ведомство может отказать в регистрации, если данный товарный знак уже кому-то принадлежит.
4. Утверждения, что существует франчайзинг без вложений
Франчайзи получает право работать под брендом, являющимся ценным нематериальным активом франчайзера, который просто не может быть бесплатно предоставлен. Кроме того, франшиза — это всегда определенные временные, человеческие и финансовые затраты, которые, по законам экономики, должны быть компенсированы.
Утверждения франчайзера о том, что его франшиза не требует вложений чаще всего не что иное, чем мошенничество, которое в дальнейшем обернется денежными потерями и потраченным зря временем
5. Франчайзер — начинающий предприниматель в данной нише
Если по франшизе предлагается проект с гипотетическим, не подтвержденным на практике бизнес-планом, то франчайзер ожидаемо не сможет помочь в запуске и развитии бизнеса, предупредить о сезонных, конкурентных, нишевых и прочих рисках и способах их нивелировать. Лучше, если у франчайзера будет как минимум две действующие точки сети. Это докажет, что успех бизнеса не случаен и система действительно проработана. Только такой франчайзер может тиражировать свой бизнес, а не ставить эксперименты за счет франчайзи.
Лучше, если бизнесу франчайзера будет более трех лет и уж никак не 3 месяца. Возраст — важный показатель качества бизнеса и его жизнеспособности.
6. Франчайзер — мультихолдинг, эксперт во всех направлениях бизнеса
На рынке стали появляться компании, которые предлагают по 4–5, а иногда и 10 франшиз в абсолютно разных сегментах. Не стоит путать их с каталогами франшиз или брокерскими компаниями. Это именно франчайзеры, самоуверенно предлагающие открытие и поддержание бизнеса своих франчайзи. Владельцы таких компаний хорошо чувствуют конъюнктуру и предлагают востребованные в данный момент виды бизнеса. Барбершопы, бургерные, тренажерные залы, детские мини-сады и химчистки ведут, как правило, одни и те же менеджеры по франчайзингу. Франчайзи передают типовые пакеты документов, заключают единообразные договоры — меняются лишь названия брендов. Это не может не сказаться на качестве партнерства и приведет к неминуемому разочарованию франчайзи.
Стоит помнить, что настоящий франчайзер — всегда профессионал в конкретном сегменте. Это может быть крупный ресторатор с различными концепциями: ресторан, фастфуд, кофейня, либо ритейлер с несколькими брендами, но это всегда близкие по бизнес-процессам и технологиям проекты.
7. Отказ в личной встрече с франчайзером, предложение встретиться в кафе у метро
Качественный франчайзер — не просто яркий сайт, а действующий бизнес, команда менеджеров, флагманское предприятие (офис, ресторан, магазин). Все это необходимо увидеть до подписания договора франчайзинга и составить собственное живое мнение о компании.
Успешность франчайзи зависит не только от экономических и юридических аспектов бизнеса, но и от личности франчайзера. Вам должно быть приятно взаимодействие с собственником франшизы и с менеджером, который будет вести проект. Только тогда общение будет эффективным. Личная встреча необходима для того, чтобы определить, сможете ли вы работать в данной франчайзинговой системе, разделяете ли ценности выбранного бренда и компании-франчайзера.
Франчайзер, который может с Вами встретиться только в кафе или обезличенном коворкинг-центре, скорее всего просто боиться показать существующий бизнес, либо скрывает его реальное существование.
Итак, если хотя бы по двум пунктам из представленного списка ваш ответ «да, это про выбранную мной франшизу», то рекомендую провести более глубокий анализ данного франчайзингового предложения или вовсе отказаться от покупки такой франшизы.
Перепечатка статьи или использование материалов статьи возможны только с активной ссылкой на Franshiza.ru
Возможно, Вам также будет интересно:
50 главных вопросов франчайзеру — о чем спросить продавца франшизыКому, когда и зачем стоит покупать франшизу
Несколько лет назад одноклассница, отпраздновав первый круглый юбилей, внезапно уволилась из крупной корпорации, вложилась во франшизу и теперь содержит на доходы от нее свою немаленькую семью. Недавно открыла еще две точки в соседнем городе, купила квартиры детям. Однако на пути любой истории успеха есть свои подводные камни. И мечтая последовать примеру знакомых, вопросы: «Покупать ли франшизу?», «Выгодно ли покупать франшизу?», «Не опасно ли покупать франшизу?» — останавливают многие предпринимательские умы.
«Открыть бизнес по франшизе» — звучит соблазнительно, но где-то внутри мы предвкушаем пропасть напастей и бед. Давайте спокойно взвесим все «за» и проговорим все риски.
Кому подходит франшиза?
Начнем с очевидного, франшиза не панацея. Это такой же бизнес, как и любой другой, и так же требует вложений, сосредоточенности, упорства и труда. Но если вам нужен опыт, а работа по найму ограничивает ваши возможности, — франшиза идеальна. Это вариант для тех, кто ищет себя. Для тех, кто мечтает развиваться, не боится ответственности, но еще не уверен в себе настолько, чтобы начинать нечто оригинальное. В конце концов, оригинального в этом мире не может быть много, а кушать и одеваться нужно всем.
Представим, что франшиза подобна хорошим лекалам в модном журнале. В журнале обязательно будут подсказки, как выбрать ткань и как сочетаются цвета, но ткань и нитки придется купить самим. Как и самим сделать замеры и подогнать модель по фигуре. Франчайзер тоже даст все необходимое для выкройки, но в отличие от журнала еще и проследит за тем, чтобы вы точно следовали его выкройкам, и потребует свои роялти.
С другой стороны, если вы никогда раньше не шили — то есть плохо представляете реалии рынка, франшиза — беспроигрышный инструмент для первого бизнеса. Вам достаточно следовать инструкциям франчайзера, за вами будет стоять его имя и мощности рекламного продвижения, а также секреты, технологии, квалифицированная поддержка по всем вопросам. Это — однозначное «за».
Стоит ли покупать франшизу новичку?
Как говорил один легендарный хоббит: «Опасное это дело, Фродо, выходить за порог». Риски есть в любом деле. Франшиза интересный симбиоз, с одной стороны, свободного предпринимательства, с другой — управляемой деятельности. Франчайзи обязан отвечать всем требованиям, предъявляемым к условиям ведения бизнеса, заплатить паушальный взнос и перечислять ежемесячно роялти.
Даже для такого управляемого старта вам потребуется понимать то, чем хотите заниматься.
К примеру, далеко не каждый человек способен разобраться в тонкостях работы небольшой пекарни. Особенно если его никогда не интересовало, как пекут хлеб и что для этого необходимо. Вам как минимум нужно иметь представление о той нише рынка, в которой работает франшиза.
Совет: прикидывая, стоит ли покупать франшизу, вам потребуется провести небольшое исследование. Понять, есть ли спрос на выбранную вами франшизу в родном городе. Знакомая очень увлеклась товарами одного известного в Европе бренда. Ей нравилось покупать для себя, нравилось соотношение цены и качества. Она решилась на покупку франшизы. Открыла магазин в хорошем месте. Но в городе никто не слышал об этой марке, и, несмотря на качество и очень привлекательную цену, бизнес не пошел. Потому, выбирая франшизу, внимательно подбирайте франчайзера.
Что нужно узнать, покупая франшизу?
Помните, выбирая, брать ли франшизу, что чужой опыт нельзя в точности перенести в свою реальность. Вам необходимо учитывать конкуренцию, выбор места, спрос, а главное – условия, которые предлагает франчайзер. Хорошие места могут быть заняты, интерес к товару или услуге минимален, а вложения гораздо серьезнее именно в вашем городе. Лучше всего выбрать бренд, у которого налажена работа именно в вашем регионе.
Совет: учитывайте свои не только сильные, но и слабые стороны. Всегда лучше показать договор юристу, который уже работал с франшизами. Помните, что вы будете не только сами по себе, но и в связке с крупной корпорацией, которая заинтересована сначала в своей прибыли, а лишь потом — в вашем успехе. При выборе франчайзера учитывайте узнаваемость бренда, структуру компании, размеры паушального взноса и роялти. Хорошо бы посмотреть, как работают в этом поле другие франчайзеры, сравнить их финансовую отчетность, объем предоставляемых партнерам услуг (есть ли обучение, существует ли маркетинговая и бухгалтерская поддержка), правила внесения изменений в договор, возможность досрочного прекращения его действия.
В сухом остатке
Франшиза не лотерейный билет. При условии тщательного выполнения инструкций, вы, действительно, быстро окупите вложения, получите прибыль и нужный опыт. Но это будет серьезный труд. С хорошим партнером в отлаженных бизнес-процессах можно будет вернуть свое сполна. Помните, даже в дело, организованное по чужому лекалу, вы вкладываетесь сами. Деньгами, временем, надеждами. Будьте внимательны, тщательно проверяйте всю документацию. Не отказывайтесь от консультаций и поддержки.
Франшизы во всем мире выдержали проверку временем. Даже у нас в России, где франшизный рынок еще сравнительно молод. Но в конечном итоге покупать ли франшизу — решаете вы. Так что прежде чем брать франшизу, взвесьте еще раз все, что вы знаете или сумеете узнать, а потом – преуспевайте!
Прибыли и процветания!
Каталог франшиз
Стоит ли покупать франшизу: реальные отзывы предпринимателей
Открытие собственного дела – процесс непростой и очень рискованный. Очень многое зависит, в первую очередь, от личных качеств начинающего бизнесмена, а также от экономической ситуации, сложившейся на рынке. Именно поэтому многие предприниматели начинают свою деятельность именно с франчайзинга.
Что он из себя представляет и стоит ли покупать франшизу, – попробуем разобраться, опираясь на реальный опыт и отзывы о франшизах людей, которые рискнули, и взялись за дело.
Что такое франчайзинг
Это такой вид сотрудничества, при котором одна сторона (франчайзор) передает второй (франчайзи) право на реализацию своих товаров и услуг или производство продукции под торговой маркой франчайзора.
Франчайзи выплачивает паушальный взнос и роялти владельцу бизнеса, а тот, в свою очередь, полностью контролирует деятельность партнера, диктует ему свои условия, разрешает использовать свои технологии и наработки, разрабатывает бизнес-план развития, в некоторых случаях – поставляет товары для продажи.
В нашей стране история франчайзинга началась только в конце 80-х-начале 90-х годов с компании по производству и продаже мороженого «Баскин Робинс». За рубежом же опыт покупки франшиз насчитывает не одно десятилетие. Это один из самых распространенных видов расширения бизнеса для перспективных компаний.
В России самыми успешными направлениями во франчайзинге стали:
- продажа продуктов питания;
- организация точек общественного питания;
- продажа товаров повседневного спроса: недорогие бренды одежды и обуви, мебели, стройматериалов и т. д.;
- оказание услуг: медицинских, юридических, сфере развлечений и т. д.
Гораздо меньшим успехом и спросом пользуется франчайзинг производственных компаний, развитие которых предполагает знание сложных технологических процессов, требует дополнительные расходы на материалы и другие ресурсы производства, а также наличия квалифицированного персонала.
В чем преимущество покупки франшизы
У франчайзинга очень много достоинств, особенно для людей, которые делают в бизнесе первые шаги.
Рассмотрим подробнее основные преимущества франшизы:
- Покупая франшизу, вам не нужно беспокоиться о раскручивании своего дела – вы приобретаете готовый бренд со своей историей, раскрученным именем, целевой аудиторией.
- Вам не нужно думать о том, где приобретать сырье для производства продукции, какие технологии использовать, как составить бизнес-план, какое оборудование потребуется для открытия торгового зала, медицинского центра и т. д.
- Франчайзор активно участвует в ведении бизнеса, оказывает консультационные, маркетинговые и тренинговые услуги.
- Вам не нужно тратить деньги на рекламу – рекламную кампанию осуществляет франчайзор, который напрямую заинтересован в раскручивании продуктов фирмы.
- При покупке вы платите строго определенную сумму, которая рассчитана точнейшим образом экономистами, хорошо разбирающимися в бизнес-процессах.
- Вам не нужно искать партнеров для своего бизнеса – франчайзор предоставляет вам возможность сотрудничества со своими партнерами.
Приобретение бизнеса по франшизе позволяет окупить все затраты уже через полтора года ведения дела, что, безусловно, является еще одним плюсом такого вида деловых отношений. Вот список самых успешных франшиз 2017 года.
Какие трудности могут ожидать владельца франшизы
Как и у любого явления, есть у франчайзинга и свои недостатки. Прежде чем пускаться в свободное плавание, нужно узнать обо всех подводных камнях, которые ожидают вас на пути. Отзывы о франшизе у наших предпринимателей очень противоречивые, и для негативного опыта тоже есть основания.
Одним из главных препятствий может стать отсутствие стартового капитала для первоначального взноса. Зачастую, паушальный взнос обходится дороже, чем вложение средств в собственное дело. К тому же выплатой паушального взноса дело не ограничивается – регулярно нужно платить роялти.
Еще один недостаток, который отмечают в своих отзывах о франшизе некоторые предприниматели, вытекает, как ни странно, из достоинств. Постоянный контроль со стороны владельца бизнеса может ограничивать самостоятельность франчайзи. Это связано с жесткими условиями договора, требующими полного соблюдения всех требований к качеству товаров и обслуживания.
Независимо от того, как идут у вас дела, выйти за рамки бизнес-плана будет невозможно. Для амбициозных предпринимателей это может стать большой проблемой.
Репутация вашего бизнеса будет зависеть от того, какая она у франчайзора. Поэтому, при выборе компании, нужно постараться получить о ней полную информацию, прежде чем соглашаться на покупку франшизы или выбирать всемирно известную компанию, такую как Zara или Carl’s Jr.
Еще одним существенным минусом такого типа бизнес-проектов можно считать то, что в нашей стране нет пока никаких законодательных норм, регулирующих эти отношения.
Отзывы о франшизах
Несмотря на продолжающийся кризис и некоторые недостатки, которые нельзя игнорировать, начинающие бизнесмены продолжают интересоваться франшизой, отзывы о ней можно найти в Интернете или попробовать поискать знакомых, которые имеют подобный опыт.
Вот, к примеру, личный опыт молодой женщины, долго искавшей для себя интересное дело:
«Я долго искала, чем бы таким заняться. Проблема была еще и в том, что ничего в бизнесе не понимала, и очень боялась прогореть. Мне посоветовали побольше узнать про франчайзинг. Эта мысль мне показалась интересной. Как и любая женщина, я с удовольствием посещаю магазины одежды, чем-то подобным хотелось заниматься и самой. С идеями своими обратилась в ассоциацию франчайзинга. Там мне помогли подобрать несколько подходящих вариантов, из которых я через несколько дней выбрала для покупки франшизы одну из компаний. Очень переживала, как все пойдет. Но мне помогли подготовить помещение, обучить персонал и вообще постоянно направляли и подсказывали, как вести дело. К тому же у компании уже известное на рынке имя, хорошо зарекомендовавшее себя. Вложение денег окупилось у меня уже через месяц. Я обеими руками за франчайзинг: выбирайте его, если у вас нет опыта в бизнесе, вы точно не пожалеете об этом!»
Очень много положительных отзывов о франшизе различных сетей общественного питания. Чем раскрученнее бренд, тем больше прибыли у партнеров компании. Поэтому, выбирая для себя это направление, задумывайтесь о том, чтобы покупать франшизу у известных, хорошо зарекомендовавших себя франчайзоров.
Вот, например, реальный отзыв о сети ресторанов быстрого питания Subway:
«Если у тебя нет никакого опыта в бизнесе, да и жизненного еще не хватает, в кармане пусто, но амбиции не дают спокойно спать по ночам, то смело выбирайте франчайзинг. Я рискнула, купила франшизу у Subway, и уже через полгода открыла вторую точку, а затем и несколько ресторанов в соседних городах.
Очень большой популярностью пользуются франшизы в сфере детского досуга, а также спортивного или музыкально-эстетического обучения. Франшизы спортивных и танцевальных клубов позволяют очень многим реализовать свои мечты не только о бизнесе, но и проявить свои творческие, педагогические и интеллектуальные способности.
«В моем городе совсем мало спортивных секций, где с удовольствием могли бы заниматься дети. Проанализировав все доступные в этом направлении франшизы, отзывы о них, я выбрала для себя футбольный клуб «Юниор», и ничуть не пожалела об этом. Перед открытием школы все вопросы, в том числе и юридические, кадровые, мне помогла решить фирма. И по сей день ни одни мой вопрос не остается без внимания. В школе занимается постоянно около 40 детей. За несколько месяцев мы полностью окупили все затраты на покупку самой франшизы, инвентаря, затрат на рекламу. Очень довольны школой дети и их родители».
Однако есть и отрицательные мнения. Очень часто это связано с тем, что люди покупают франшизу у компаний, о которых мало что известно в регионе. Из-за этого гораздо сложнее привлечь клиентов, требуется грамотное проведение рекламных акций, многое зависит и от самого человека, владеющего бизнесом:
«Моя подруга приобретала заграницей товары одного очень известного в этой стране бренда. Ей нравилось качество одежды и цена. Она решила купить их франшизу и открыть магазин у себя в городе. Однако здесь никто ничего не слышал о таком бренде и, несмотря на хороший товар, поддержку управляющей компании, бизнес не пошел. Поэтому не стоит связываться с неизвестными брендами – лучше идти уже по проторенной дорожке и купить франшизу у известной прибыльной компании».
Отзывы о франшизах и реальные истории людей часто содержат дельные советы и предупреждения. Многие, имеющие такой опыт, советуют обращать внимание на то, в чем будут выражаться роялти.
Если по соглашению франчайзор получает процент от дохода, то он будет лично заинтересован в росте и развитии вашей компании, станет способствовать этому, направлять вас и контролировать работу очень строго. Если же сумма выплаты фиксированная, то, скорее всего, управляющая компания не будет заниматься продвижением вашего бизнеса.
Узнать о рисках франчайзинга конкретной компании можно, пообщавшись с другими предпринимателями — владельцами франшизы; отзывы их и мнение стоит внимательно изучить. Обычно эту информацию легко найти. Это поможет решить, стоит ли приобретать франшизу или подождать и поискать другую.
В заключение
Анализируя отзывы о франшизах различных компаний и реальные истории людей, можно сказать, что это подойдет тем, у кого есть средства для начала дела, но пока мало опыта и знаний о бизнесе.
Работать по франшизе выгодно в том случае, если перед ее приобретением вы тщательно проанализируете репутацию компании, узнаете, насколько она и ее услуги востребованы в вашем регионе и насколько известно это имя простому потребителю. Не меньшее значение имеет и направление деятельности: есть ли на него спрос, много ли конкурентов у вашего бизнеса.
Большую роль играют и собственные амбиции бизнесмена. Не каждый согласится с постоянным контролем и давлением управляющей компании, диктующей свои условия.
Во всех остальных случаях покупка франшизы – это идеальный вариант для тех, кто пока ищет себя, для молодых и предприимчивых людей, которые желают развиваться, перенимать опыт, и не боятся ответственности.
Отзывы о франшизах 2021: отзывы, цены, обзоры.
КАК У ВАС ВОЗНИКЛА ИДЕЯ ОТКРЫТЬ МЕДИЦИНСКИЙ ЦЕНТР?— Идея открыть медицинский центр появилась спонтанно, я всегда считала, что бизнес — это не только способ зарабатывания денег, но и возможность принести пользу обществу. Я пользовалась услугами СИТИЛАБ и обратила внимание на то, как слаженно все работает. Поэтому выбор франшизы для меня стал очевиден. Узнав к тому же более подробные условия сотрудничества, я поняла, что приобретение франшизы медицинского центра СИТИЛАБ для меня будет выигрышным.
Известный бренд, выгодная стоимость покупки франшизы, отлаженная система логистики, передовое оборудование, обширный перечень востребованных медицинских исследований — вот параметры, по которым я ориентировалась изначально, выбирая франшизу.
ВЫ РАБОТАЕТЕ ПО ФРАНШИЗЕ СИТИЛАБ С 2017 ГОДА. Расскажите, пожалуйста, о Вашем опыте.
— Опыт работы в сфере медицины для меня за эти два года получен просто колоссальный. Столько новой информации я, наверное, не получала ни в одной другой сфере деятельности. Работа очень ответственная, ведь нам доверяют самое ценное — здоровье. Сердце радуется, когда слышишь искренние слова благодарности от пациентов. Понимаешь, насколько важно оставаться профессионалом своего дела и быть частью команды СИТИЛАБ.
КАКИЕ УСЛУГИ ОСОБЕННО ВОСТРЕБОВАНЫ В ВАШЕМ МЕДИЦИНСКОМ ЦЕНТРЕ?
— Мы гордимся тем, что к нам ходит огромное количество маленьких пациентов. Услуги по взятию крови мы предлагаем даже новорожденным, при этом возможно провести взятие не только венозной крови, но и капиллярной. Так же для взрослых и детей у нас ведут прием врачи различных специализаций, работает кабинет УЗИ-диагностики.
С КАКИМИ СЛОЖНОСТЯМИ ВЫ СТОЛКНУЛИСЬ НА ПЕРВОНАЧАЛЬНОМ ЭТАПЕ? Как удалось их преодолеть?
—В первое время было сложно наладить работу администраторов и медсестер — многим было не просто освоить стандарты работы СИТИЛАБ. Сейчас я убеждена, что четкое соблюдение регламента — гарантия не только высокого качества услуг. Профессионально выстроенный сервис, без ошибок, заметно увеличивает пацеинтопок и соответственно прибыль.
Настроить все процессы и подготовить сотрудников помогли специалисты из отдела обучения СИТИЛАБ.
ОХАРАКТЕРИЗУЙТЕ, ПОЖАЛУЙСТА, ФРАНШИЗУ СИТИЛАБ. Какие преимущества для Вас являются ключевыми в работе?
— СИТИЛАБ — надежный партнер, который открывает дорогу в успешный бизнес в сфере медицины. Преимущества в работе с СИТИЛАБ — легкий старт, наставничество, обучение персонала, разработка оформления в фирменном стиле наружной и внутренней рекламой, ну, и главное — лояльность потребителей, которые вот уже более 15 лет доверяют СИТИЛАБ.
ЧТО ВЫ ПОСОВЕТУЕТЕ ТЕМ, КТО ПЛАНИРУЕТ ПРИОБРЕСТИ ФРАНШИЗУ СИТИЛАБ?
— Дерзайте! Вы будете в надежных и опытных руках, вам всегда окажут поддержку.
КАК ВЫ ПЛАНИРУЕТЕ РАЗВИВАТЬ СВОЙ БИЗНЕС ПО ФРАНШИЗЕ СИТИЛАБ?
— В ближайшее время мы готовимся к открытию ещё одного медицинского центра СИТИЛАБ в г. Иваново и я уверена, на этом не остановимся!
«Вы должны быть готовы вкалывать», или Как я купил франшизу
История одного франчайзи
Портал Buybrand. ru запускает проект «История одного франчайзи». В рамках проекта мы будем опрашивать предпринимателей со всех уголков России, открывших свой бизнес по франшизе. Наш первый герой — Никита Комов, партнёр «Лаборатории Гемотест».
«До покупки франшизы «Гемотест» я открывал пляжное кафе в Сочи. Но это был больше сезонный бизнес, и я искал что-то, что будет работать 365 дней в году и недалеко от дома, а именно — в городе Москве.
Рассматривал разные варианты открытия бизнеса. Бизнес по франшизе казался мне тогда хорошей альтернативой традиционному. И хорошим промежуточным этапом перед каким-нибудь более крупным проектом. Это выглядело хорошей возможностью открыться и развиться достаточно быстро за счет раскрученного бренда. Я подумал, что партнер в лице крупного сетевика будет надежным и стабильным».
Выбор: «К выбору своей будущей франшизы подошёл очень серьёзно.
Ходил на выставки и мероприятия, посвященные франчайзингу, изучал внутренний рынок Москвы, МО и России в целом, общался с действующими франчайзи, читал отзывы клиентов и сотрудников и делал многое другое, чтобы свести к минимуму риск потери моих инвестиций в чью-то бизнес модель. А когда обратился за информацией к конкретному франчайзеру, главное, что мне нужно было понять, — это качество предоставляемых услуг и насколько конкурентно ценообразование. Не менее важную роль играла личная встреча с руководством компании. Ну и помогло то, что мне организовали встречу с действующими франчайзи и дали возможность посмотреть на работу точки изнутри».
Поддержка: «В интернете ходит много разных „страшилок“ о том, как франчайзер после уплаты паушального взноса бросает на произвол судьбы своих франчайзи — мол, крутитесь как хотите… Но у меня всё было по-другому. Меня вели аж несколько человек из разных отделов и высылали всю необходимую информацию по любому запросу, а при необходимости сотрудники выезжали на место. Начиная от поиска помещения и заканчивая поиском и обучением персонала — все прошло на хорошем уровне!»
Проблемы: «Конечно, были трудности. Работу франчайзи, кроме франчайзи, никто не сделает. Но честно скажу, что не было ничего такого, с чем бы нельзя было справиться. Так что я бы, без всяких сомнений, купил бы франшизу повторно: имея наработанный опыт, я готов развиваться дальше и открывать новые точки!»
Вынесенные уроки: «Поработав в этой индустрии пару лет и изучив все юридические и финансовые стороны бизнеса по франчйзингу, я могу с уверенностью сказать, что я узнал много нового и интересного. Этот опыт очень пригодится мне сейчас и в дальнейшей перспективе».
Советы начинающим: «Нового я здесь ничего не скажу. Инструкции и чек-листы по проверке франшиз вы сможете найти в интернете на разных официальных специализированных сайтах.
От себя лишь добавлю, что очень важно личное общение с руководством компании-франчайзера и теми, кто у них эту франшизу купил и успел хотя бы годик поработать. Ну, и естественно вы должны быть готовы вкалывать по полной программе, так как покупка франшизы не гарантирует вам автоматическую прибыль без вашего непосредственного участия».
Что такое франчайзинг и когда франшиза лучше своего бренда
Бывает, обсуждаете что-то в компании и тут речь заходит, скажем, о новой сделке Apple. Признаться, что вы не в теме, стыдно, поэтому остается только кивать с умным видом. Знакомо?
Чтобы таких неловких ситуаций было меньше, мы запустили рубрику «На пальцах». В ней мы просим специалистов объяснить сложные вещи простыми словами.
Чего мы не знали о покупке франшизы, как устроены отношения франчайзи и франчайзера, и кто виноват, если такой бизнес провалится, рассказывает Роман Кирилович — основатель консалтинговой компании «Франч» и автор YouTube-канала FranchTV.
Роман КириловичЧто такое франчайзинг
Франчайзинг — это способ ведения бизнеса, когда компания (франчайзер), передает предпринимателю (франчайзи), право открыть точку под брендом сети. За это франчайзи платит компании вступительный взнос и выплачивает ежемесячные отчисления. Покупая франшизу, предприниматель получает готовую бизнес-модель, которая проверена собственником.
Для франчайзи это работает так: кто-то уже протестировал эту идею до вас, слил все деньги и убедился, что этот бизнес может существовать.
Купив франшизу, предпринимателю не нужно тратить нервы, время и деньги на тестирование бизнес-гипотез. Это экономит ему от 3 до 5 лет предпринимательской жизни.
По экспертным подсчетам, на франчайзинговой модели шансы успеха в 5 раз выше, чем с собственной идеей с нуля.
Через 3 года после запуска выживают примерно 80% бизнесов на франшизе. Среди самостоятельных бизнесов эта цифра составляет всего 20%.
Что входит в обязанности франчайзера и франчайзи
Продавец франшизы должен:
- помогать внедрить свою бизнес-модель;
- контролировать ее использование;
- обеспечивать качество бизнес-модели;
- если это товарная франшиза — поставлять товары.
У франчайзи обязанностей больше — франчайзеры детально прописывают все их обязанности в договорах. Предприниматель должен:
- внедрять бизнес-модель;
- давать возможность сотрудникам франчайзера контролировать свой бизнес;
- придерживаться стандартов, которые прописаны в договоре;
- не вредить репутации марки;
- своевременно выплачивать ежемесячные отчисления.
При выборе франшизы главное не имя бренда, а технологии работы. Франчайзер предоставляет покупателю бизнес-модель, на которой можно заработать, и поддержку. Франшизу выбирают ещё и потому, что на старте бизнеса важно иметь надежное плечо — советчика, который подскажет в сложных ситуациях: в случае проверок, проблем с клиентом или поставщиками.
Когда покупаешь франшизу, то знаешь, что в любой рабочей ситуации можешь обратиться за помощью и поддержкой к франчайзеру. Он обязан тебе ее оказать, потому что ты за это заплатил.
У франшизы много плюсов: финансовая опора, помощь в формировании цен, создании программ лояльности и маркетинговой поддержки. Помимо этого, франшиза — это ещё и комьюнити, постоянный обмен опытом не только между франчайзером и франчайзи, но и между самими франчайзи.
Над построением новой точки работает не только предприниматель, который купил франшизу, но и компания-франчазер. Это совместный процесс.
Франчайзер заинтересован в том, чтобы бизнес франчайзи работал так же, как и вся сеть. Для этого хороший франчайзер всегда высылает группу запуска — она помогает франчайзи наладить все процессы на старте.
Когда бизнес на франшизе уже запустили, корпорация поддерживает предпринимателя на точке удаленно.
Насколько выгодно покупать франшизу
Однажды мой клиент попросил посчитать, сколько его будущий партнер сэкономит на покупке франшизы по сравнению с тем, как если бы он открывал бизнес самостоятельно. По нашим подсчетам, экономия получилась в два раза.
Франчайзи платит франчайзеру паушальный взнос за франчайзинговый пакет на старте. После этого она обязан выплачивать бизнесу роялти — ежемесячный процент от заработка точки.
Существуют франшизы, где не нужно платить вступительный взнос. Есть и такие модели, в которых компания не требует роялти или, например, маркетинговых отчислений. К примеру, в товарных франшизах не принято брать роялти. Магазины одежды не платят роялти, потому что франчайзер и так зарабатывает на том, что поставляет своему франчайзи одежду, а тот ее продает. В таком случае в плюсе остаются обе стороны: и у магазина, и у компании есть маржинальность.
Не существует единого правила, сколько франчайзер должен взымать с франчайзи. Чаще всего это 10-15% от инвестиций. Например, если вложения в ресторан – $100 000, то нормальный вступительный взнос – $10 000-15 000.
Возьмем тот же McDonald’s. В Украине франшиза не продается, но в других странах запуск точки стоит приблизительно $1 млн. При этом вступительный взнос — всего 5%.
Как правило, роялти и маркетинговый взнос составляет 10%. Это около 5% от оборота. Роялти может быть как в виде процента, так и в виде фиксированной суммы. Если франчайзер может контролировать оборот — он берет процент.
Что такое франчайзинговый пакет и что в него входит
Если говорить о документах, то франчайзи получает так называемый франчайзинговый пакет — различные документы, инструкции, стандарты, чек-листы, регламенты касательно всех аспектов работы точки. Туда могут входить стандарты фирменного стиля, дизайна, работы с персоналом, бизнес-процессов, контроля и маркетинга.
Такой объемный пакет документов обычно есть в хороших франчайзинговых пакетах, но бывают франшизы и со скудным пакетом.
Помимо документов в пакете должны быть тренинги — штатные сотрудники франчайзера обучают персонал франчайзи, как работать на данной точке.
Может ли франчайзи менять стандарты под себя
McDonald’s — одна из самых крупных в мире франчайзинговых сетей. Более 92% точек не принадлежат корпорации McDonald’s. Все их рестораны разные. Они предлагают франчайзи стандарты дизайна, но заведения все равно отличаются.
Как-то один из франчайзи McDonald’s попытался внедрить на своей точке рецепт нового бургера. Франчайзер мог запретить ему, но не сделал этого. Так появился символ McDonald’s — БигМак.
Конечно, это приятное исключение. В большинстве случаев франчайзеры требуют согласовывать все нововведения. Если компания недостаточно контролирует точки предпринимателей, это может привести к неуместным решениям. Например, иногда в кофейнях появлялось оборудование для приготовления кур-гриль, а в сэндвич-барах начинали продавать плов. Иногда творчество заходит слишком далеко и этим портит имидж всей сети.
Такие примеры были и в Украине. Например, когда франчайзи сетей общественного питания ставили под удар репутацию своей сети из-за рекламы, в которой использовали сексистские изображения.
Франшиза — это бизнес франчайзи, но он должен придерживаться правил сети.
Кто устанавливает цены в сети
Франчайзер в принципе не имеет права требовать у франчайзи устанавливать определенные цены. Это противоречит антимонопольному законодательству, потому что по сути это две разные компании. Несмотря на то, что они связаны договором, это два отдельных субъекта, и один не может диктовать правила другому. Но, как правило, франчайзер настоятельно рекомендует цены, и если франчайзи не прислушается, то скорее всего это приведет к разрыву договора.
Франчайзер сам решает: устанавливать по всей стране одинаковые цены или для каждого региона отдельно, с учетом покупательной способности населения.
Франчайзер тоже заинтересован в том, чтобы франчайзи зарабатывал, поэтому рассчитывает адекватное ценообразование для своей бизнес-модели.
Хороший франчайзер должен рассчитать финансовую модель под конкретного покупателя франшизы, регион, помещение. Он также оценивает трафик и покупательную способность региона — и на основании этих цифр принимает решение.
Для какого бизнеса подходит франчайзинговая модель
Франчайзинг — это просто способ развития бизнеса. Такой же, как и внедрение CRM-системы. Это очень гибкий инструмент, который подходит любой компании. За все время, что я работаю с созданием франшиз, у меня были самые разные проекты: от киосков с шаурмой до вертолетных площадок.
По франшизе может продаваться практически любой малый и средний бизнес. Когда говорят «Франчайзинг — это не моя история», то это скорее личное убеждение собственника бизнеса. Я уверен, что внедрить франчайзинг можно где угодно. Сложнее придумать, где его внедрить нельзя.
Сколько лет можно использовать франчайзинговый пакет
Срок договора определяет франчайзер. Франчайзи выгодно, если срок покрывает хотя бы две окупаемости. Если по финансовой модели мы посчитали, что франшиза окупается за 12 месяцев, то заключать договор на год нет смысла, потому что через год франчайзи только вернет вложенные деньги. Поэтому предпринимателю нужен хотя бы еще один год.
Обычно франчайзеры предлагают договоры на 3-5 лет. В Украине заключать более длительные договоры не принято — никто не знает, что случится через 5 лет.
Кто отвечает, если бизнес-модель провалилась
Франчайзер не может гарантировать франчайзи, что его бизнес-модель окажется успешной в конкретно этой точке. На основании заранее просчитанной модели он может ему обещать, что в этом месте есть покупательский трафик, поэтому там можно ожидать какую-то прибыль. Компания-франчайзер может контролировать и давать рекомендации, но гарантировать успех — нет.
Даже самая отработанная бизнес-модель может провалиться, если предприниматель будет нарушать стандарты.
Многие франчайзеры злоупотребляют этим. Я знаю случаи, когда франчайзеры в договоре прописывают гарантию окупаемости в течение 2 лет. В противном случае неокупленный остаток возвращается франчайзи. Но вряд ли франчайзер может быть на 100% уверен, что все сложится так, как запланировано. Поэтому перед покупкой нужно самостоятельно перепроверить все данные. После подписания договора вся ответственность ложится на покупателя франшизы.
Из-за чего чаще всего конфликтуют франчайзер и франчайзи
Как и в любом бизнесе, проблемы возникают из-за денег. Например, если франчайзи прекращает выплачивать роялти, или если одна из сторон чувствует, что недостаточно зарабатывает.
Вторая причина — нарушения стандартов. Это самая распространенная причина разрыва договора и даже обращений в суд. Если нарушения мелкие — компания дает франчайзи рекомендации и следит за тем, чтобы он исправил ошибки.
Бывает, что франчайзи просто идиот, и франчайзер, к сожалению, не разглядел этого на этапе продажи франшизы.
Насколько в Украине популярны франшизы
Официальной статистики по украинскому рынку нет, поэтому вычислить это можно только экспертным путем. Если в США по франчайзинговой модели работает около 60% малого и среднего бизнеса, то в Украине это в лучшем случае 20%. Скорее всего, на практике эта цифра еще ниже. Тем не менее, почти все марки, рестораны и магазины, которые вы видите в больших торговых центрах, работают по франшизе.
Сам выход на рынок — не очень сложный процесс. Это юридическая работа: регистрация всех необходимых прав на индивидуальную собственность, торговую марку, патенты.
Основная сложность заключается в том, что большинство крупных игроков не видят в Украине интересный рынок, хотя это так. Многие украинские предприниматели готовы покупать франшизы продуктов, ресторанов, одежды и услуг, но корпорации даже не знают об этом.
Насколько активно бренды будут заходить на украинский рынок зависит от того, получится ли убедить иностранного франчайзера, что выход на этот рынок ему что-то даст. Он должен быть спокоен, что ему не придется уходить с рынка через год из-за нового закона, который ограничивает его бизнес. Сейчас основные сложности — это стабильность рынка и его прогнозируемость.
Читайте нас в Telegram
Читайте также:
Предупреждение о мошенничестве — обнаружение мошенничества с франшизой
Читать 9 мин
Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.
Еще до того, как Калифорния начала регулировать предложение франшиз в 1960-х годах, и задолго до того, как Федеральная торговая комиссия опубликовала свои правила франшизы в конце 1970-х, покупка франшизы могла быть столь же рискованной, как и вложить свой 401 (k) в Enron или журнал Talk .До раскрытия информации отрасль франчайзинга страдала от компаний, в которых было много ажиотажа, мало содержания и отсутствовали управленческие таланты. У них были отличные продавцы.
Некоторые предложения франшиз еще в 50-х, 60-х и 70-х годах предназначались для компаний, которые никогда не открывали ни одного подразделения до продажи франшиз. У некоторых был менеджмент, который никогда не был в бизнесе, но имел опыт банкротств, судебных разбирательств и проблем с регулирующими органами. Некоторые компании были настолько слабыми в финансовом отношении, что им требовалась выручка от продаж франшизы для выплаты заработной платы или для оплаты рекламы франшизы, на которую откликнулись потенциальные клиенты.
Были даже истории о франчайзерах, чья мебель возвращалась в собственность в одной комнате, а предполагаемый франчайзи находился в другой. Однако то, что государство что-то регулирует, не означает, что все всегда лучше. Хотя это и не является обычным явлением, сегодня все еще существуют предложения по франшизе, которые представляют собой такие скудные возможности, что тогда они хорошо подошли бы другим бандитам.
Как такое возможно? Отчасти из-за простоты разработки системы франшизы, отсутствия единообразия в правилах франшизы и способах продажи франшиз.Но основная причина, по которой мошенничество с франшизой все еще существует сегодня, заключается в том, что все еще есть люди, которые не делают свою домашнюю работу и в конечном итоге вкладывают деньги в эти «возможности». Они позволяют плохим возможностям оставаться в бизнесе.
Не существует единого индикатора мошенничества с франшизой, и вам нужно взвесить все индикаторы при оценке. Просто помните, что сегодня доступны сотни превосходных возможностей франшизы, и нет абсолютно никаких причин соглашаться на меньшую, чем лучшую возможность в вашем диапазоне инвестиций.Вы мало что можете сделать с легкостью разработки или несогласованностью правил, но вы можете защитить себя, выполнив домашнее задание.
Документ о раскрытии информации — прекрасный инструмент для потенциальных франчайзи. При вашей первой личной встрече с франчайзером он должен предоставить вам его. Некоторые франчайзеры даже отправят вам по почте документ, раскрывающий информацию; другие размещают их на своих веб-сайтах.
Еще до того, как вы дойдете до контакта с франчайзером, вы можете понять, реальны ли его возможности.Выходите в Интернет и изучайте новости о компании и отрасли. Если компания является публичной, посмотрите информацию, доступную в их документах SEC. Посетите их веб-сайт и получите информацию об их потребительских предложениях, а также их предложениях по франшизе. Узнайте все, что вы можете об их управлении, и тщательно изучите их биографию.
Сравните компанию с конкурентами — как франчайзинговыми, так и нефранчайзинговыми. Найдите некоторые из их магазинов и поговорите с существующими франчайзи. Затем, когда вы будете удовлетворены, обратитесь в компанию.
Когда вы впервые обращаетесь в компанию, спросите ее о процессе, который они используют при выборе франчайзи. Если вы чувствуете, что они не выбирают франчайзи, а занимаются продажей франшиз, это ваш первый признак того, что франшиза рискованна.
Помните, что франчайзинговая система настолько сильна, насколько силен ее бренд, и этот бренд в значительной степени зависит от того, насколько хорошо работают другие франчайзи в системе. Если франчайзер разрешит любому, кто имеет деньги в системе и не имеет критериев отбора, то ваши вложения, вероятно, окажутся под угрозой.
Если компания желает «продать» вам франшизу и не требует, чтобы вы посещали их штаб-квартиру, чтобы вы могли провести их тщательную оценку, и они могут провести тщательную оценку вас, это еще один признак плохой системы франчайзинга. Если продавец, с которым вы разговариваете, не является сотрудником, а является сторонним торговым брокером, это еще более веский признак. Помните, что если вы не купите франшизу, брокер не заработает денег. И, поскольку он не является сотрудником системы франчайзинга, он не рискует гораздо большим, чем шанс заработать будущий комиссионный чек, если он набирает франчайзи, обреченных на провал.
Когда вы посещаете штаб-квартиру франчайзера, познакомьтесь с как можно большим количеством людей, поддерживающих франчайзинг. Оцените, есть ли у них опыт для выполнения своей работы. Убедитесь, что они обязаны предоставить вам уровень поддержки, на который вы рассчитываете. Посмотрите, в каком состоянии находятся их офисы. Чувствуете ли вы успех или надвигающуюся гибель? Кажется, что все ресурсы компании идут на мрамор и латунь, или же компания инвестирует в компьютеры, персонал, программы обучения и другие компоненты поддержки?
Будьте готовы тщательно проанализировать свой документ о раскрытии информации.
Если вы по-прежнему заинтересованы после того, как прочитали информацию о компании, обратитесь к квалифицированному юристу по франчайзингу, консультанту или бухгалтеру, который поможет вам в проведении комплексной проверки. На франчайзера работают продавцы или брокеры по франчайзингу. Независимо от того, насколько они дружелюбны или профессиональны, вы не должны полагаться только на их советы.
Красные флаги
Чтобы определить, является ли франшиза законной или мошеннической, ответьте на следующие вопросы:
Есть ли у компании опыт работы в предлагаемом бизнесе? Я не говорю о родственном бизнесе, а именно о бизнесе.Если компания успешно управляет магазинами площадью 4000 квадратных футов, но возможность франшизы предоставляется только для магазинов площадью 1000 квадратных футов, это не тот же бизнес, что бы они ни говорили. То же самое работает в обратном направлении — больше не всегда лучше. Если вы планируете открыть свою франшизу в Бостоне, но единственный опыт, который имеет компания, находится в Техасе, это тоже не обязательно то же самое. Провели ли они необходимые исследования, чтобы определить, сработает ли эта концепция в Бостоне, или вы собираетесь стать их подопытным кроликом в холодную погоду?
Есть ли у руководства история успеха? Знает ли франчайзинговый менеджмент, как успешно вести ваш бизнес? Если нет, то какую поддержку вы, вероятно, получите? Как часто они меняли работу? Насколько хорошо идут дела у их бывших компаний? Если кажется, что они переезжают прямо перед прибытием шерифа или технологического сервера, это плохой знак.Если они работали с другими франчайзерами, позвоните франчайзи этих систем и узнайте, насколько хорошо это руководство работало в прошлом. Сочетание руководителей с опытом работы в бизнесе и успешных франчайзеров является большим преимуществом для франчайзи.
Каково финансовое состояние компании? Вероятно, ваши вложения будут значительными. В некоторых франшизах, в зависимости от долга и капитала, ваши вложения могут превышать семизначные цифры.
Будет ли у вас в игре больше скинов, чем у франчайзера? Есть ли у них история прибыльности? Получают ли они свой доход от лицензионных отчислений и других постоянных источников дохода, или они полагаются на продажу следующей франшизы для расчета заработной платы? Даже новые франчайзеры должны иметь финансовые ресурсы для выполнения своих обязательств.
Получаете ли вы соотношение цены и качества? Конечно, если это хорошо известный, устоявшийся бренд и франчайзи в системе преуспевают, хотя это означает, что вам, вероятно, придется заплатить значительную комиссию за франшизу. Но если это новая франчайзинговая система и ваше обучение длится всего несколько дней, платите ли вы больше, чем оно того стоит? Платить 25000 долларов или более за франшизу, когда вы получаете только одну неделю обучения от нового франчайзера с ограниченным опытом, просто потому, что у него есть отличная брошюра, не имеет смысла.Спросите других франчайзи в системе, получили ли они свои деньги. Однако имейте в виду, что франчайзи, плохо знакомые с системой, могут даже не знать об этом.
Каковы судебные разбирательства или история регулирования франчайзера? Франчайзеры должны раскрыть соответствующий судебный процесс. Иногда судебный процесс — это хорошо. Любому франчайзеру, который применяет системные стандарты, время от времени придется подавать в суд на своих франчайзи. Если они могут по-прежнему поддерживать хорошие отношения с другими франчайзи, такой тип судебного разбирательства является показателем сильного и ответственного франчайзера.
Однако, если есть страницы за страницами судебных исков от франчайзи, перечисленных в раскрывающих документах, это плохой знак. Вам необходимо понять основу судебных исков и принять решение, основываясь на фактах. Ваш адвокат может помочь вам проанализировать судебный процесс по франшизе.
Предлагается ли франшиза только в государствах без регистрации? Только 12 штатов проверяют документы о франшизе и требуют от франчайзеров зарегистрировать свое предложение, прежде чем получить разрешение на предложение франшиз в своем штате.
В остальной части Соединенных Штатов ни один регулирующий орган никогда не видит предложения франшизы. Иногда компании не предлагают франшизы в государствах регистрации просто потому, что эти государства не вписываются в их географическую стратегию. Но если франчайзер предлагает франшизу на всей территории Соединенных Штатов, за исключением штатов регистрации, это может указывать на то, что его франшиза не соответствует требованиям. Будьте очень осторожны, когда сталкиваетесь с возможными способами избежать состояния регистрации.Для получения дополнительной информации, а также полного списка государств регистрации франшизы щелкните здесь.
Наконец, я должен признать некоторую предвзятость в отношении членства в Международной ассоциации франчайзинга, поскольку я вхожу в совет директоров IFA; был председателем профессионального подразделения ассоциации, Форума поставщиков, и работал в организации более 15 лет. Хотя активное членство в IFA не гарантирует, что франчайзер является выгодным вложением, это сильный показатель ответственной системы франчайзинга.Активные члены IFA имеют доступ к программам обучения, сетевым возможностям и встречам, на которых они могут обмениваться передовым опытом с другими франчайзерами.
Это лишь некоторые из вопросов, которые вам необходимо оценить, чтобы определить, является ли интересующая вас франшиза мошенничеством. Ваши внешние консультанты могут помочь вам отбросить предпринимательскую активность, чтобы вступить в игру, и помогут провести надлежащую проверку. Не вступайте в франшизу, если у вас нет помощи квалифицированного специалиста.Продавец франшизы, который подружился с вами, имеет то преимущество, что прошел через процесс продажи сотни раз. Скорее всего, это будет ваш первый опыт.
Майкл Х. Сейд — управляющий директор Michael H. Seid & Associates, консалтинговой фирмы по управлению в Западном Хартфорде, Коннектикут и Трой, штат Мичиган, специализирующейся на индустрии франчайзинга. Сеид недавно стал соавтором Франчайзинг для чайников (IDG Books) с основателем Венди, покойным Дэйвом Томасом.
Сейчас лучшее время для покупки существующей франшизы?
Эта статья написана Томом Спейдом для BeTheBoss.com.
Хотя вы можете подумать, что сейчас, в разгар пандемии COVID-19, худшее время для открытия бизнеса, на самом деле это хорошее время, чтобы подумать о покупке существующей франшизы. Я сел с Мэтью Визмуром, который специализируется на слияниях и поглощениях по франшизе в нашей фирме Spadea Lignana, чтобы выяснить, какие именно возможности существуют прямо сейчас.Wizmur помогает заключать соглашения о покупке активов, а также помогает с проверками коммерческой аренды и проверкой документов, раскрывающих информацию о франшизе (FDD), так что он подключился к рынку франчайзинга во время этой глобальной пандемии.
Преимущества покупки существующей франшизы
Многие люди хотят открыть новую франшизу, чтобы начать все сначала, но есть множество причин рассмотреть возможность покупки существующей франшизы. Wizmur говорит:
«Одним из основных преимуществ покупки существующей франшизы является то, что у вас уже есть существующая клиентская база, которую можно развивать на территории, которую вы приобретаете.”
Кроме того, по его словам, как покупатель франшизы вы не только получите поддержку со стороны франчайзера, но и сможете вести переговоры с продавцом о консультации после закрытия в течение определенного периода времени, что типично для большинства сделок. Это означает, что вы получаете доступ к человеку, который лучше всего знает этот конкретный бизнес, местоположение и сообщество, чтобы помочь вам добиться успеха.
Зачем покупать франшизу в сложные экономические времена?
Сейчас, когда малый бизнес испытывает трудности, покупка бизнеса может показаться нелогичной, но Визмур говорит мне, что это может быть отличной возможностью для тех, кто интересуется франчайзингом.
«Многие франчайзи сейчас находятся в затруднительном положении, и удар, который они получают, хотя и кажется временным, может оказаться слишком сильным для них, чтобы выдержать даже в краткосрочной перспективе.
Это создает возможность купить франшизу по гораздо более низкой цене, чем та, по которой она была оценена до разрушения, вызвавшего пандемию. Узнаваемость бренда типичной франшизы также поможет ей быстрее прийти в норму, когда экономика в целом неизбежно приходит в норму ».
Мы еще не видим, чтобы франчайзеры в больших масштабах снижали комиссию за франшизу или лицензионные отчисления для начинающих франшиз, поэтому, купив уже существующую франшизу, вы, вероятно, сможете подключиться к этому устоявшемуся бренду со значительной экономией средств.Имея собственные финансовые ресурсы и опыт, вы можете помочь бизнесу процветать так, как не смог бы предыдущий владелец.
Что искать
Естественно, вы должны проявить должную осмотрительность, прежде чем вкладывать средства в какой-либо бизнес, и не следует недооценивать влияние нынешней рецессии на будущее франшизы. Визмур говорит, что вы должны в первую очередь смотреть на финансовые показатели отдельного франчайзингового подразделения, а также на состояние франчайзинговой системы в целом.Он говорит, что вам также следует изучить общее направление этой отрасли в целом и решить, является ли это в большей степени увлечением или отраслью, которая является устойчивой в долгосрочной перспективе.
Как и любое деловое решение, покупка франшизы — это решение, к которому нельзя относиться легкомысленно и принимать в одиночку. Если вам нужна помощь в навигации по процессу покупки, Spadea Lignana предлагает услуги франчайзи.
Кто кому принадлежит во франчайзинге? Более 45 самых популярных материнских компаний по франчайзингу
Нередко разные предприятия принадлежат материнской компании.Однако в сфере франчайзинга за последние несколько лет прокатилась волна слияний и поглощений.
При всей этой перетасовке может быть трудно вспомнить, какие франшизы принадлежат какой материнской компании, а также какие франшизы технически являются дочерними компаниями.
Ниже перечислены 47 наиболее известных компаний-учредителей франшизы (в алфавитном порядке), а также бренды, подпадающие под их соответствующие зоны. Примечание. Приведенный ниже список не является исчерпывающим и не включает конгломераты гостиничной сети, список которых вы можете просмотреть здесь.
(Совет: нажмите Ctrl + F, чтобы найти конкретную марку.)
| Официальные бренды |
| Год основания: 2017 |
| Местонахождение: Колумбия, Мэриленд |
| Основная отрасль франчайзинга : Домашние услуги |
| Франчайзинговые бренды : America’s Swimming Pool Co. (ASP) Benjamin Franklin Plumbing DoodyCalls Homewatch CareGivers Mister Отопление и кондиционирование воздуха STOP Restoration The Cleaning Authority |
| Authority Brands имеет инвестиции от Apax Partners, L.P., частная инвестиционная компания, базирующаяся в Лондоне, Великобритания. |
| Группа франчайзинга BELFOR |
| Год основания: 2009 |
| Местонахождение: Бирмингем, штат Мичиган, 3, |
| Франчайзинговые бренды : 1-800-WATER DAMAGE DUCTZ HOODZ |
| Best Life Brands |
| Базируется в: Блумфилд Хиллз, Мичиган |
| Основная отрасль франчайзинга : Уход за пожилыми людьми и на дому |
| Франчайзинговые бренды : На вашей стороне Blue Moon Estate Sales Blue Moon Estate Sales Blue Moon Estate Sales ComForCare |
Бес t Life Brands была создана в 2019 году как зонтичная организация для франчайзинга, «ориентированная на благополучие клиентов на любом этапе жизни. ” |
| Бренды Bloomin |
| Год основания: 1988 |
| Основное предприятие: Тампа, Флорида 9012 9012 9012 : Еда |
| Бренды франшизы : Bonefish Grill Carraba’s Italian Grill Стейк-хаус и винный бар Fleming’s вырос, чтобы также включать Bonefish Grill, Carraba’s Italian Grill и Fleming’s Prime Steakhouse & Wine Bar. |
| Brinker International |
| Год основания: 1991 |
| На основе: Coppell, Texas 9012 9012 Продукты питания |
| Франчайзинговые бренды : Chili’s Maggiano’s Little Italy |
| В 1991 году Chili’s Inc.был переименован в Brinker International. В настоящее время компания управляет Chili’s и Maggiano’s Little Italy, но на данный момент предоставляет франчайзинг только Chili’s. |
| Базовые франчайзинговые бренды |
| Год основания: 2015 |
| Основано в: 9012 Вирджиния-Бич, штат Вирджиния : Разное |
| Франчайзинговые бренды : Британская школа плавания Home Clean Heroes Pool Scouts |
| Компания фактически восходит к основанию Mosquito Joe в 2012 году.Эта франшиза переехала в Neighborly в 2018 году. |
| CKE Restaurants |
| Год основания: 1966 |
| Автомобиль на основе: |
| Основная отрасль франчайзинга : Продукты питания |
| Франчайзинговые бренды : Carl’s Jr.  Green Burrito Hardee’s Red Burrito |
| Компания Roark Capital Group принадлежала частному капиталу основан в 1966 году с открытием Carl’s Jr. |
| Dessange International |
| Год основания: 1954 |
| Основание: Париж, Франция |
| Франчайзинговые бренды : Camille Albane Dessange Fantastic Sams |
| Другие бренды, принадлежащие Dessange, включают Coiff’idis и Phytodess. |
| Dine Brands Global |
| Год основания : 2007 |
| Базируется в : Толука-Лейк, Калифорния 3 |
| Франчайзинговые бренды : Applebee’s Neighborhood Grill & Bar Международный дом блинов (IHOP) |
| Dine Brands была образована после того, как IHOP купила Applebee’s. |
| Управляемые бренды |
| Год основания : 1972 |
| Основано в : Шарлотт, Северная Каролина, Северная Каролина, 9012 |
| Франчайзинговые бренды : 1-800-Радиатор и кондиционер CARSTAR Drive N ‘Style Driven Florida Lubes Econo Lube N’ Tune & Brakes Maaco Oil Meineke Merlin Pro Change Take 5 Oil Change |
| Auto franchisor Driven Brands началась с основания Meineke и Maaco разными людьми в 1972 году. |
| Empire Franchise Group | |
| Год основания : 2019 | |
| Находится в : Атланта, Джорджия 4112 | |
| Франчайзинговые бренды : Barry’s Cheesesteaks Burrito Shak Buzzed Bull Creamery Mr.  Clean Dumpsters | |
| Empire Franchise Group была создана в результате приобретения Franchise Genies лидерами Detroit Equities и Rising Phoenix Group. |
| Бренды FirstService |
| Год основания : 1989 |
| Основано в : Audubon Services, Пенсильвания 3 |
| Franchise Brands : California Clots CertaPro Painters Floor Coverings International Paul Davis Pillar to Post Home Inspectors |
| FirstService Brands является частью FirstService Corporation, которая базируется в Торонто. |
| Franchise Services Inc. (FSI) |
| Год основания : 1996 |
| Основано в : Mission Viejo |
| Франчайзинговые бренды : Multicopy PIP (Почтовая мгновенная печать) Сигнальная графика Sir Speedy TeamLogic IT |
| В 1996 году компания PIP была приобретена Сэр Спиди и Franchise Services, Inc.был сформирован. |
| Источник франшизы Международные бренды |
| Год основания: Начало 1990-х годов |
| Находится в: Саутбери , Коннектикут |
| Франчайзинговые бренды: AdviCoach Бизнес-партнер, тренер по маркетингу Decor & You DigiKids Коучинг по сокращению расходов Источник предпринимателя |
Компания также предлагает услуги AvC в других областях. компании определяют возможность владения воздушным судном для них; и Women Empowered By Business, которая «способствует успешному предпринимательству среди женщин. ” |
| FOCUS Бренды | |
| Год основания: 1991 | |
| Базирующийся в: Атланта, Джорджия 9012 9012 9012 9012 : Food | |
| Франшиза Бренды: Auntie Anne’s Carvel Cinnabon Jamba Juice McAlister’s Deli Moe’s Southwest Grill Scholtzsky’s | |
| Global Franchise Group |
| Год основания: 2010 |
| Базируется в: Atlanta Franchise, Джорджия | |
| Франчайзинговые бренды: Great American Cookies Hot Dog on a Stick Marble Slab Creamery MaggieMoo’s Ice Cream & Treatery Pretzelmaker Round Table Pizza |
| Global affiliate of Lion is Capital Group LLP и Serruya Private Equity, Inc. |
| Глобальные возможности франчайзинга (бренды GFO) |
| Год основания : 2015 |
| На базе: 2 |
| Бренды франшизы: Выбор покупателя Home Inspections iHandyMan iCare Home Care |
| , Inc. | |
| Год основания : 1986 | |
| Находится в: Колумбус, штат Огайо | |
| Основная индустрия франчайзинга : Продукты питания 90IB127 | |
| Happinest Brands | |
| Год основания : 2019 | Год основания |
| Основная отрасль франчайзинга : Домашние услуги | |
| Бренды франшизы: Ecomaids Lawn Doctor Mosquito Hunters | |
| Год основания: 1977 | |
| Базирующийся в: Логан, Юта | |
| Основная отрасль франчайзинга : Услуги на дому | |
| HRI поддерживается Baird Capital Partners. |
| Home Brands Group Holdings |
| Год основания: 2012 |
| Основано в: Phoenix Industry, Arizona |
| Franchise Brands : 5-Day Kitchens BlueFrog Plumbing + Drain Re-Bath |
| HBG является партнером инвестиционной компании Sorenson Capital. |
| Home Franchise Concepts (HFC) |
| Год основания: 2006 |
| Франчайзинговые бренды : AdvantaClean Бюджетные жалюзи Concrete Craft Кухня Tune-Up Tailored Living |
| HFC была приобретена JM Family Enterprises Inc.в июле 2019 года. |
| Inspire Brands |
| Год основания: 2018 |
| Основное направление: 3 9012 9012 9012 Атланта, Джорджия 901 Franchise Industry : Food |
| Франчайзинговые бренды : Arby’s Baskin-Robbins Buffalo Wild Wings Dunkin ‘ Jimmy John’s Mister Donut Rusty Taco Ro Sonic Drive-In | Базируется в: Пасиг, Филиппины |
| Основная отрасль франчайзинга : Продукты питания |
| Франчайзинговые бренды : Чоукинг Гринвич Hongzhuangyuan Mangrias Ribreas Кофе в зернах и чайный лист Yonghe King |
| JFC также управляет операциями Burger King на Филиппинах.Компания также владеет 50% акций Panda Express Philippines и 47% акций Tortas Frontera. |
Inspire Brands приобрела Dunkin ‘Brands (Baskin-Robbins, Dunkin’ и Mister Donut) в 2020 г.| Kahala Brands |
| Год основания: 1981 |
| На базе: Скоттсдейл |
| Франчайзинговые бренды: America’s Taco Shop Baja Fresh Blimpie Built (Custom Burgers) Cereality Ceral Bar & Café Cold Stone Creamery Extreme Pita Frullati Gafé & Bakery Frullati Gafé & Bakery Большой Steak Джонни Нью-Йорк пиццерия Кахала Кофе Traders La Salsa Fresh Mexican Grill Maui Wowi Гавайский Coffees & Смузи Mucho Burrito Fresh Mexican Grill NRGize Lifestyle Café Pinkberry Planet Smoothie Ranch One: Chicken Made Fresh Rollerz проката Бутерброды Samurai Sam’s Teriyaki Гриль Surf City Squeeze sweetFrog Premium Frozen Yogurt Taco Time Tasti D-lite Thai Express The Counter: Custom Burgers |
| Компания Kahala начала свою деятельность в 1981 году с коктейльного бара Surf City Squeeze.Холдинговая компания по продовольственной франшизе принадлежит канадскому франчайзеру MTY Food Group с 2016 года. |
| Look Good Brands |
| Год основания: 2019 41127 |
| Основная отрасль франчайзинга : различные |
| Франчайзинговые бренды : Deka Lash Legends Boxing |
| Look Good Brands в июле 2019 года. основатели Deka Lash приобрели Legends Boxing. |
| Luxottica | |
| Год основания: 1981 | |
| Основное предприятие: Милан, Италия | / Розничная торговля |
| Франчайзинговые бренды : LensCrafters Pearle Vision | |
| Luxottica — крупнейшая в мире компания по производству очков.Помимо принадлежащих ей франшизных брендов, итальянская компания также разрабатывает, производит и распространяет модные, роскошные и спортивные очки под почти 20 торговыми марками, такими как Ray-Ban, Oakley, Coach, Prada и другими. |
| Семейство брендов Moran | |
| Год основания: 1990 | |
| Основание: Midlothian Industry41 | 12, Иллинойс 901 : Automotive |
| Бренды франшизы: Alta Mere: The Automotive Outfitters Dr.Трансмиссии Nick’s Milex Complete Auto Care Mr. Transmission Multistate Transmission Smart View Window Solutions Turbo Tint |
| MTY Group | |
9012 1979 г. | Базируется в: Сен-Лоран, Монреаль, Квебек, Канада |
| Основная отрасль франчайзинга : Продукты питания | |
| Бренды франшизы: Allô! Mon Coco Au Vieux Duluth Express Big Smoke Burger Café Dépôt Café Van Houtte Casa Grecque Coop Wicked Chicken Country Style Croissant Plus Cultures (включая бывшие Fontaine Santé и Veggirama et al. Cucina Giorgio Ristorante Houston Avenue Bar & Grill Industria Pizzeria & Bar Jugo Juice Kim Chi Korean Delight Koryo Korean BBQ Koya Japan La Boite Verte La Crémière La Disonschu Bar & amp; г. Souvlaki Mr. Sub Muffin Plus O’burger Papa Murphy’s (только для Канады) South St. Burger Sukiyaki Le Steak Frites St-Paul Sushi Man Sushi Shop SushiGo Tacoor Time Canada Cuisine Tandi TCBY (только для Канады) Thai Express Thai Zone The Works Tiki-Ming Timothy’s World Coffee Tosto Tutti Frutti (только для Канады) Turtle Jack’s Valentine Vanelli’s Bistro Van Houtte Vie & Nam 901 Wasabu Grill and Noodle Yuzu Sushi | |
| Следующее было получено в результате приобретения Extreme Brandz: Extreme Pita Mucho Burrito PurBlendz | |
| 12 Приобретение компании Imvescor: Rouge Ben & Florentine Mikes Pizza Delight Очки | |
| Кроме того, M TY является материнской компанией Kahala Brands (см. Выше). |
| Neighborly, Inc. |
| Год основания: 1981 |
| Базирующийся в: Waco, Texas |
| Franchise Brands : AireServ Bright & Beautiful Обслуживание территории по всей стране Drain Doctor Plumbing Dream Doors Dryer Vent Wizard Five Star Painting Glass Doctor Grounds Guys 901 Молли Мейд Москито Джо Мистер.Appliance Mr. Electric Mr. Handyman Mr. Rooter Portland Glass Precision Door Service Protect Painters Rainbow International Restoration Управление недвижимостью ShelfGenie Window Genie |
Ранее Dwyer Group (название компании Neighborly) в 2018 г.) — холдинговая компания, объединяющая более 20 брендов бытовых услуг (большинство из которых в настоящее время работают по франчайзингу). |
| Бренды O2E |
| Год основания : 2015 |
| Находится в : Ванкувер, Франция, Британская Колумбия, |
| Бренды франшизы : 1-800-GOT-JUNK? Shack Shine WOW 1 ДНЕВНАЯ ЖИВОПИСЬ |
| Outdoor Living Brands |
| Год основания: 2008 |
| Основная отрасль франчайзинга : Услуги для дома |
| Бренды франчайзинга : Archadeck Outdoor Living Conserva Irrigation Перспективы наружного освещения Renew Crew |
90 Fran127
Handyman Pro
Kitchen Wise
Maid Right
Pro Lift Doors
| RAVE Restaurant Group |
| Год основания: 19512 |
| Основная отрасль франчайзинга : Продукты питания |
| Франчайзинговые бренды : Pie Five Pizza Pizza Inn |
| Год основания: 2006 |
| Базируется в: Мэдисон, Нью-Джерси |
| Основная индустрия франчайзинга : Недвижимость |
| Франчайзинговые бренды Дома и сады: Недвижимость Century 21 Coldwell Banker Commer cial Coldwell Banker Residential ERA Sotheby’s International Realty |
Realogy — крупнейший в мире франчайзер по брокерским операциям с недвижимостью. |
| Regis Corporation |
| Год основания: 1922 |
| Находится в: Миннеаполис, Промышленность 312, Миннесота 901 Здоровье и красота (парикмахерские) |
| Франчайзинговые бренды : Beauty Supply Outlet Best Cuts BoRics Carlton Hair City Looks Salons Cool Cuts 4 Kids Cost Cutters Famous Hair Fiesta Choice Salons Резаки для волос HairCrafters Head Start Haircare Holiday Hair Island Haircutting Co. Magicuts MasterCuts Pro-Cuts Regis Salons Roosters Мужской парикмахерский центр Sassoon Субботний парикмахерский салон Smartstyle Style America SuperCuts TGF Hair Salon We Care Hair |
| Restaurant Brands International (RBI) | ||
| Год образования: 2014 | ||
| Основано в: 3 |
| Самооценка брендов |
| Год основания: 2002 |
| Находится в: Вудбери, штат Миннесота |
| Франчайзинговые бренды : Anytime Fitness Basecamp Fitness The Bar Method Waxing the City |
Компания также является материнской компанией Franchise Real Estate, Healthy Contributions, ProVision Security , и насос один. Roark Capital — инвестор. |
| ServiceMaster |
| Год основания: 1929 |
| На базе: Memphis Industry 7 |
| Франчайзинговые бренды : AmeriSpec Мебель Медик Веселые горничные ServiceMaster Clean ServiceMaster Restore |
| ServiceMaster изначально была основана как компания, защищающая от моли.Компания также управляет Terminix, но этот бренд в настоящее время не занимается франчайзингом. |
| Sweet Brands International |
| Год основания: 2008 |
| Местонахождение: Розмари-Бич, штат Флорида |
| Франчайзинговые бренды : Decadent, A Coffee and Dessert Bar Smallcakes, A Cupcakery and Creamery Southern Charm Gelato |
903 9012 9012 |
903 TBC Corporation Создан: 1956 |
| Базируется в: Палм-Бич Гарденс, Флорида |
| Основная индустрия франчайзинга : Автомобильная промышленность |
| Франчайзинговые бренды : Big O Tires 901 |
| Прочая розничная и оптовая торговля торговые марки, принадлежащие TBC Corporation, включают: Tire America, Tire Kingdom, National Tire & Battery, TBC Brands, National Tire Wholesale (NTW), TBC International и TBC de Mexico. |
| United Franchise Group (UFG) |
| Год основания: 1987 |
| Базируется в: 901 9012 Уэст-Палм-Бич, Флорида Основная отрасль франчайзинга : Разное |
| Бренды франшизы : Experimax Полностью продвигаемые Jon Smith Subs Signarama SuperGreen Solutions The Great Greek Grill Transworld Business Advisors | VentureX
| WellBiz Brands Inc. |
| Год создания: 1983 |
| На базе: Englewood Industry41 |
| Main, Colorado 901 : Здоровье и красота, фитнес |
| Бренды франшизы: Amazing Lash Studio Drybar Elements Massage Fitness Together |
| Winmark Corporation7 |
| Базируется в: Миннеаполис, Миннесота |
| Основная индустрия франчайзинга : Розничная торговля |
| Франчайзинговые бренды 901 Child: Music Go Round Шкаф Платона Play It Снова Sports Style Encore |
| Winmark — компания, специализирующаяся на розничных франшизах при перепродаже, хотя ее франшизы также продают некоторые новинки.Начав с Play It Again Sports, компания сменила название на Winmark в 2001 году после восьми лет работы в качестве Grow Biz International. |
| Xponential Fitness |
| Год основания: 2017 |
| Основанный в: Ирвин, Калифорния 9012 9012 9012 9012 Фитнес |
| Франчайзинговые бренды : AKT (Техника Анны Кайзер) Клуб пилатеса CycleBar Pure Barre Row House Rumble StretchLab Stride YogaSix |
| Yum! Бренды |
| Год основания: 1997 |
| Базирующийся в: Луисвилл, Кентукки |
| Основная индустрия франчайзинга Franchise KFC Pizza Hut Taco Bell The Habit Burger Grill WingStreet (всегда совместно с Pizza Hut) |
Yum Brands, ранее Tricon Global Restaurants, Inc. , была выделена из PepsiCo в 1997 году. Ранее ей принадлежали A&W Restaurants, Long John Silver’s и ряд других продуктовых франшиз. Yum приобрела The Habit в январе 2020 года. Все операции в Китае находятся в ведении компании Yum China. |
Выйдет ли из моды франчайзинг?
На прошлой неделе Applebee купила 69 ресторанов в Каролине у Apple Gold и, по крайней мере, на данный момент, не планирует продавать их другому франчайзи.
Это важно, по крайней мере для сети повседневных ужинов, и может иметь большое значение для ресторанного бизнеса в целом, если Applebee’s в конечном итоге решит сохранить эти заведения, которые она планирует использовать, в обозримом будущем.
Очень редко бренды, работающие по франшизе, выкупают рестораны, а затем оставляют их. Получив франшизу, вы остаетесь франчайзингом.
Это тоже символично. В то время как такие компании, как Yum Brands, занимались переориентацией в течение многих лет, именно Applebee, казалось, зажгла самую последнюю тенденцию к перефинансированию, когда IHOP купила компанию в 2007 году.
Applebee распродала рестораны компании в массовом порядке, иногда по низким ценам. Другие компании последовали их примеру, и бизнес-модель без активов стала популярной.Такие компании, как Burger King, Wendy’s, McDonald’s, Jack in the Box и другие, стремились продавать рестораны своих компаний франчайзи вместо того, чтобы управлять ими.
То, что Applebee’s выкупит рестораны, может быть важным сигналом того, что франчайзинговая волна в ресторанном бизнесе начала меняться. Это было бы хорошо.
Не удивительно, что мы увидим больше подобных сделок, поскольку франчайзеры понимают, что есть некоторая выгода в демонстрации франчайзи, что они знают, что такое управление ресторанами.
Реорганизация ресторанов компании имела смысл с финансовой точки зрения, потому что продавать право управлять брендом выгоднее, чем продавать гамбургеры и картофель фри — в конце концов, у них меньше капитальных затрат и им не нужно нанимать людей и вкладывать средства. в торговых точках. Во всяком случае, франчайзи зачастую лучше управляют ресторанами.
Операторы раскупили такие сделки, увидев возможность роста. Работающие рестораны приносят много денег, и банки стремились ссудить деньги франчайзи, желавшим стать больше.Flynn Restaurant Group быстро росла и в конечном итоге стала крупнейшим франчайзи в США, сначала за счет покупки нескольких заведений Applebee в рамках сделок по рефинансированию.
Путем рефинансирования компании уступают контроль над своим ростом и своими инвестиционными стратегиями в пользу более высоких прибылей. Это может замедлить работу.
Многие франчайзеры, стремясь увеличить доходы, занимают жесткую позицию по отношению к своим операторам, продвигая реконструкцию и агрессивные графики развития в обмен на право покупать новые помещения.
Это, в сочетании с растущим давлением на прибыль по мере снижения продаж и роста затрат на рабочую силу, вызвало бунт франчайзи в таких системах, как Tim Hortons, McDonald’s и Jack in the Box.
Но множество систем доказали, что вам не нужно перекладывать операции магазина на франчайзи, чтобы преуспеть. В 2011 году, после продажи компании Roark Capital, Arby’s начал рефинансирование. Пол Браун был назначен генеральным директором в 2013 году, и это положило конец. И с тех пор компания извлекла выгоду из увеличения прибыли от операций этой компании.
Браун применил аналогичную стратегию в отношении Buffalo Wild Wings после того, как Арби купил эту сеть в начале этого года.
Такие компании, как Panera Bread, преуспели, не перефразируя все свои филиалы. Chili’s также избегала рефинансирования и фактически выкупила франчайзи в прошлом году.
В самом деле, несколько сетей ресторанов фактически избежали соблазна рефинансирования и вместо этого предпочли расширить свою деятельность.
Кроме того, брендам может оказаться сложнее найти франчайзи, желающих или даже способных покупать рестораны в ближайшие годы, если процентные ставки вырастут или кредиторы начнут более осторожно относиться к своим кредитам. эти франчайзи находятся под.
Но есть очевидная ценность в том, чтобы иметь некоторые операции с магазином. Applebee’s тому доказательство.
Два года назад он продвигал стратегию ручной резки стейков и дровяных грилей, что обернулось полным провалом — одной из крупнейших маркетинговых ошибок в новейшей истории отрасли. Продажи упали, по крайней мере один оператор подал заявление о банкротстве, и компания уволила инженера, стоявшего за стратегией рефинансирования, Джулию Стюарт.
Applebee’s могла бы избежать этой проблемы, если бы сначала опробовала идею в ресторанах компании.
Franchise City Reviews
«В стремлении владеть или начать собственное дело — есть большое количество вариантов и потенциальных рисков. Поэтому крайне важно обратиться за советом к специалисту, чтобы избежать многих дорогостоящих ошибок, которые часто совершаются моими людьми. Роберт Эдвардс (Franchise City) — один из таких профессионалов, который предоставляет различные ресурсы и опыт, чтобы помочь сделать ПРАВИЛЬНЫЙ выбор, и я призываю любого обратиться за его советом »
* Larry Carnell CBI, CFB.Вице-президент Benetrends и отмеченный наградами предприниматель
«Я настоятельно рекомендую Franchise City любому иностранному инвестору, ищущему возможности для франчайзинговых инвестиций в США»
* Бобби К. Чанг, эсквайр, визовый поверенный E-2 и бывший советник прокурора в США Министерство юстиции
«Джерри помогал мне на каждом этапе и был в состоянии предоставить информацию о индустрия франчайзинга, которую я, как новичок, не мог бы иметь самостоятельно.”
* L. Балаклав, доктор медицинских наук, магистр делового администрирования
Я очень рад, что позвонил Джо в Franchise City! Я был готов присоединиться к франшизе, когда подумал, что должен посмотреть, не упускаю ли я что-нибудь. Я позвонил во Franchise City по прихоти, и, черт возьми, я упустил массу информации и лучшие возможности! Джо потребовалось время, чтобы понять мои интересы, опыт и цели, чтобы сопоставить меня с франшизами в отраслях, о которых я никогда не думал. Он смог направить меня к франшизе, которая не только мне подошла, но и была лучшей и имела наибольший потенциал прибыли.Я настоятельно рекомендую всем, кто интересуется возможностями франшизы, сначала воспользоваться возможностью поговорить с Джо!
* Дэвид Моррисон — Франшиза аварийного восстановления в Канаде
Памела Карри помогла мне приобрести франшизу. Она терпелива и любезна, и она дала мне хороший уровень образования в том, что касается франчайзинга. Она представила мне несколько вариантов из разных франшиз и тесно сотрудничала со мной в принятии решения. Она также помогла мне изучить юридические и финансовые возможности.Самое главное, она очень внимательно отнеслась к моему интересу. Было здорово работать с ней, и я очень рекомендую ее. * Доктор Квадво Офори — внутренняя медицина в Медицинском центре Мэрилендского университета в Мидтауне Кампус
«Я работал со многими консультантами и консалтинговыми компаниями на протяжении многих лет и считаю Джерри Райдера одним из наиболее проницательных и стратегических людей, с которыми я работал мы стали партнерами. Обладая обширным опытом консультирования по бизнес-франшизе, он сыграл решающую роль в том, чтобы направлять меня в процессе выбора.”
* D. Джонсон, бывший финансовый директор компании Fortune 500 Healthcare Co.
«Джерри очень профессионален, и его знания о франшизах неоценимы для тех, кто пытается выбрать новую франшизу для покупки. Он увлечен, прислушивается к вашим потребностям и заботится о вашем успехе. . Я уже приобрел одну франшизу под его руководством, и в настоящее время мы работаем над второй. Я очень рекомендую Джерри всем, кто ищет помощь в выборе франшизы. Его опыт и советы определенно принесут пользу вашему успеху в бизнесе.»
* Чад Берлесон, Ace Handyman Services Sioux Falls
« Franchise City, к счастью, спас нас от ошибки в 500 000 долларов. Наш первоначальный выбор франшизы закрыл двери всего за 6 месяцев, в то время как наша новая франшиза чрезвычайно прибыльна. Я очень рекомендую Роберта. Эдвардс и Франчайз Сити ».
* Полин Дэвис AZ
«Джефф Лутц был очень знающим, терпеливым и информативным. Я чувствую, что после нескольких звонков он знал, чего я хочу, даже лучше меня.
Поиск подходящей франшизы был сложной задачей, но после работы с Джеффом я почувствовал себя намного комфортнее и спокойнее, чтобы принять правильное решение. Джефф поддерживал меня на протяжении всего процесса, включая обучение и финансирование ».
* Jeff Harris OH
« Уход из карьеры через 14 лет стал значительным изменением в моей жизни, и я хотел сделать это, но не знал, это было возможно. Спасибо за вашу помощь и руководство на этом пути! Вы сыграли важную роль в том, чтобы довести меня до этого момента, и я хотел еще раз поблагодарить.rdquo;
* Джейсон Арчер (работал с Робертом Эдвардсом) Владелец PMI East Lyme www.pmieastlyme.com
«Роберт Эдвардс из Franchise City помог нам найти франшизу по уходу за пожилыми людьми с меньшими гонорарами и большей территорией, чем мы изначально выбрали. Я очень рекомендую их услуги »
* Тед Оуэнс — владелец популярной франшизы по уходу за пожилыми людьми e
« Я недавно начал работать по франшизе. Джерри был со мной всю дорогу. С самого начала Джерри отлично поработал, сузив мои интересы и предлагая франшизы, которые соответствовали моим целям, задачам и потребностям.Он предоставил отличные варианты франшизы и меньший объем работы, за которую я мог пойти и заняться, не чувствуя себя подавленным. Он также дал мне хорошее представление о некоторых ключевых аспектах франшиз, которые нужно анализировать и о которых нужно знать, и имел ценное знание конкретных франшиз, чтобы сэкономить мне бесчисленные часы времени и усилий, которые потребовались бы для исследования и приобретения того же информация сама. По мере того, как я сузил круг поиска и стал более подробно изучать создание собственной франшизы, Джерри предоставил мне множество контактов и ресурсов, которые либо напрямую помогли мне в принятии решений, либо предоставили мне доступ к информации, чтобы я мог принимать решения и находить свои желаемый путь.В конце концов, я обнаружил, что Джерри оказывает большую поддержку с ценным пониманием, перспективой и знакомством с франшизой на глобальном уровне. Он также просто отличный парень, который заботится не только обо мне, но и о благополучии людей в целом. Я рекомендую Джерри всем потенциальным владельцам франшизы ».
* S. Schoenmakers, бывший инженер по ракетному проекту Патриот в США, выпускник Массачусетского технологического института
Памела Карри мне очень помогла и много работала, чтобы дать мне необходимые рекомендации при рассмотрении вопроса о покупке франшизы.Она ответила на все мои вопросы, но, что более важно, предоставила руководство и рекомендации по тому, что важно учитывать при любой покупке франшизы. В конце концов я решил приобрести франшизу и очень доволен предоставленными рекомендациями. Могли быть потенциальные ловушки, если бы Пэм не ответила на множество звонков и вопросов. Я очень рекомендую Памелу в качестве консультанта по франчайзингу из-за ее знаний в отрасли, лидерства и готовности помогать и поддерживать своих клиентов.* Marc Lamrouex — ML Family Enterprises
Памела Карри из Franchise City проделала фантастическую работу по поиску подходящей возможности франчайзинга для нас. Она предложила подробные консультации и очень быстро и старательно предоставила нам всю информацию, необходимую для принятия этого решения. Я настоятельно рекомендую работать с Памелой всем, кто рассматривает возможность франшизы. * Грег Бенедж — президент компании FirstLight Home Care, Северо-Западная Атланта.
Брэд был выдающимся помощником в поиске и приобретении моего нового бизнес-направления.Весь процесс был как нельзя более удобным и профессиональным. Он дал отличный совет, и мне очень понравился процесс, пока мы изучали возможности. Я уверен и взволнован своей новой возможностью, и благодарю Брэда за то, что он помог мне в этом. Он порекомендовал мне другие замечательные ресурсы, которые помогли в других аспектах открытия нового бизнеса. В целом я уверен, что он один из лучших в индустрии.
Роберт Хейс — Франчайзи Шули Митчелл
Я очень благодарен за то, что был связан с Брэдом во время моего поиска франшизы.Я провел 5-6 месяцев до этого, проводя собственное расследование, и смог точно выяснить, что я искал. Я дал Брэду несколько конкретных критериев (время, масштабируемость, начальные инвестиции), и он вернулся в течение 2 дней с шестью интересными вариантами, которые соответствовали моим критериям. Затем Брэд тренировал меня, разговаривая с этими франчайзерами, что в конечном итоге привело к поиску подходящего варианта. Брэд очень отзывчиво отвечал на мои телефонные звонки и электронные письма и приложил огромные усилия, чтобы убедиться, что на мои вопросы есть ответы и что мне комфортно на каждом этапе процесса. Мэтью Шурц — Франчайзи GYMGUYZ
Я работал с Брэдом около шести месяцев, начиная с начала 2016 года, когда я искал франшизу для покупки. Брэд предоставил несколько вариантов во время моего первоначального поиска и был очень полезным и участвовал во введении и встречах с франчайзерами. После тщательного изучения этих вариантов и не нахождения наиболее подходящего для моего опыта и долгосрочных целей; Брэд представил франшизу, которую я купил в прошлом месяце. Брэд познакомил меня с несколькими финансовыми партнерами, чтобы я мог определить лучший способ финансирования моей покупки, и всегда давал мне хорошие советы о том, как лучше всего продолжить процесс открытия.Брэд профессионален, трудолюбив и слушал меня как своего клиента. Мне понравилось работать с ним, и я без колебаний порекомендую его всем, кто будет искать франшизу для покупки. Девин Драмбареан — франчайзи Bio One
Брэд был очень профессиональным и знающим от начала до конца. Он помог мне найти новую карьеру, которая лучше всего подходит моей семье. Я очень рекомендую! Чак Йейтс — франчайзи Concrete Craft
Брэд Томас не только отличный парень с высокой деловой этикой, моралью и ценностями, но и отличный партнер.Он отличный коммуникатор и всегда хочет лучшего для кандидатов на владение бизнесом. Мы хорошо работаем вместе, поскольку Брэд предоставляет обновленную информацию после разговора со своими кандидатами, а также принимает то, чем я хочу поделиться. Работать с Брэдом — настоящее удовольствие, и я понимаю, что он не только деловой партнер, но и друг. Дэйв Вугон — Источник финансирования президента Феникса
Я имел честь работать с Пэм в течение последних нескольких месяцев. Она отличный слушатель, принимает во внимание ваши желания и потребности и обладает обширными знаниями в сфере франчайзинга.Она очень проницательна, надежна и делает все это намного менее напряженным, чем могло бы быть. Для всех, кто интересуется франчайзингом, будь то первый или десятый, Пэм поможет вам в этом. * Hope McNeilly-Brenkert
Джо из Franchise City помог мне найти возможность франшизы, которую я искал. Это еще не большой национальный бренд, но у него есть потенциал стать им, а это значит, что их возможности для роста безграничны, как и мое.Джо присутствовал на протяжении всего процесса покупки от знакомства с франшизой до закрытия. Его помощь была неоценимой, и я ценю друга, которого я приобрел благодаря этому процессу. Спасибо, Джо! Что мне нравится в структуре франшизы, так это то, что за вас принимается так много мелких решений, что вы можете сосредоточиться на тех, которые приносят наибольшую пользу. Моя франшиза запущена, работает и приносит прибыль, потому что Джо привел меня к франшизе, где я мог бы принести пользу. * Джонатан Карвер
Истории успеха визы E-2
«Благодаря Джерри Ридеру и Franchise City я приобрел франшизу в сфере услуг во Флориде.Это моя история; Более года я пытался найти решение для своей цели — купить бизнес в США, с которым я мог бы себя идентифицировать, и это привело бы к инвестиционной визе E-2. Во время одного из моих бесчисленных поисков в Интернете мне посчастливилось наткнуться на Franchise City. С того момента, как они начали со мной советоваться, все прошло гладко и эффективно. Я бы даже назвал помощь, которую они мне оказали, «личной поддержкой». Теперь я понимаю, насколько чрезвычайно важно было получить поддержку опытного и честного профессионала в области франчайзинга, такого как Джерри.Он смог прояснить мои сомнения в отношении бизнеса, связанного с визой E-2, и дал советы в таких сложных решениях, как электронные письма и звонки по Skype с юристами и франчайзером. Его техническая и психологическая поддержка имела решающее значение. И даже сегодня, после того как я уже заключил сделку, Джерри продолжает следить за тем, чтобы все в моем бизнесе продвигалось так, как планировалось. RFC также порекомендовал очень компетентного специалиста, иммиграционного прокурора, который поддержал меня при покупке франшизы и дал мне чувство безопасности.Если у вас есть сомнения по поводу качества работы, выполненной RFC, мой совет вам: поработайте с ними, и скоро вы напишете отзыв, похожий на мой! «
* Gilberto Colorni : Владелец креативного агентства — Сан-Паулу, Испания. Кандидат на получение визы E-2 — приобрел рекламную франшизу в Лейкленде, Флорида.
» Джерри Ридер из Franchise City предоставил меня и моего мужа с исключительным сервисом, мы были очень не уверены в том, какой тип франшизы выбрать, и Джерри предложил различные варианты, включая франшизу на коммерческую уборку, которую я даже не видел.Джерри предоставил нам много информации о компании, которую мы в конечном итоге выбрали, Джерри всегда был на другом конце линии, всегда рад ответить на любые вопросы или проблемы. Поддержка, оказанная Джерри, была превосходной, и мы оба очень благодарны за его терпение, ведь это был долгий путь, мы получили нашу визу E-2 на срок не более 5 лет. Спасибо, Джерри! »
Фицрой и Тэнди Нэш Семья
«Джерри проделал исключительную работу, подобрал меня с подходящей возможностью для моей визы E-2.В свете недавней пандемии процесс получения моей визы занял больше времени, но Джерри был там на каждом этапе пути, и его общение и более широкие связи были превосходными. К счастью, теперь у меня есть виза, и я скоро перееду в США. Я чрезвычайно благодарен Джерри за все, что он сделал, и настоятельно рекомендую сотрудничать с Franchise City, если вам нужна помощь в поиске подходящего предприятия ».
Алекс Джонсон, Лондон, Великобритания
« Мы бы не приобрели наш E -2 Виза без помощи Джерри Ридера.Он был вовлечен в процесс от начала до конца. Нам с братом посчастливилось встретить Джерри, когда мы только начинали процесс. Он порекомендовал отличного адвоката. Он также дал нам широкий спектр вариантов франшизы, которые отвечали нашим потребностям; без его помощи мы бы никогда не нашли купленную нами франшизу, и мы очень довольны своим решением. На протяжении всего процесса Джерри был чрезвычайно внимателен, продемонстрировал внимание к деталям, профессионализм, отличное обслуживание клиентов и достиг 100% удовлетворенности клиентов.На протяжении всего процесса у нас никогда не было проблем и мы всегда получали ответы на свои вопросы. Опыт и знания Джерри не имеют себе равных, он предоставит вам всю информацию и инструменты, необходимые для подготовки убедительного дела E-2, и значительно увеличит ваши шансы на успех. Мы рады, что выбрали его в качестве консультанта по франшизе, и будем делать это снова без колебаний ».
Фернандо и Армандо Эскарсега — Офис Pride of Houston-Montrose
« Мне невероятно повезло, что я связалась с Джерри Ридером.Он сыграл неоценимую роль в моем поиске жизнеспособной франшизы для инвестирования в мою заявку на визу E2. Он смог помочь мне найти подходящую франшизу, основываясь на моих сильных сторонах и опыте, и я очень доволен франшизой и услугами, которые предоставил Джерри. Джерри делал все возможное, помогая мне на протяжении всего процесса, предоставляя свои рекомендации и знания. Объем поддержки, которую я получил от первого звонка Джерри до даже после того, как я подписал свои франчайзинговые соглашения, был невероятным.Поскольку у меня не было опыта работы с франшизами, Джерри смог провести меня через процесс, гарантируя, что все прошло гладко. Он всегда помогал со всеми вопросами, которые у меня были, а у меня их было много. Работая с Джерри, вы чувствуете, что он действительно хочет помочь и искренне заботится о вашем успехе. Я с радостью рекомендую Джерри всем! «Она очень помогла мне во время поиска франшизы, а также после подписания франшизы. В связи с моей личной ситуацией мне нужно найти франшизу, которая не только соответствовала бы моим деловым интересам, но и была удобна для E2 Visa. Памела была очень полезной и терпеливой со мной. Она также направила ко мне очень хорошего иммиграционного юриста. Она всегда следила за мной, чтобы следить за процессом и держать всех в курсе. Ее профессионализм очень ценен. Поскольку я был новичком в этой стране, ее советы и помощь очень важны для меня и были чрезвычайно полезны.Я обязательно порекомендую Памелу всем, кому нужен брокер по франчайзингу. Фактически, я уже рекомендовал ей друга. * Shan Zhao
Что такое франшиза и стоит ли ее покупать?
Вы слышали слово «франшиза», но что именно? Франшиза относится к системе ведения бизнеса, в которой материнская компания (франчайзер) продает права на систему ведения бизнеса физическим лицам (получателям франшизы). Каждый получатель франшизы платит комиссию за франшизу для участия в системе, а затем выплачивает текущие гонорары за право продолжать использовать название и торговую марку франшизы.Большинство франчайзеров предоставляют франчайзи первоначальное обучение, а также постоянную поддержку, которая обычно включает маркетинговые материалы, поставщиков инвентаря и многое другое.
McDonald’s, вероятно, самая известная франчайзинговая компания в Америке, но франчайзинг не ограничивается индустрией быстрого питания. Вы можете найти франшизы практически во всех отраслях, от розничных магазинов и ресторанов до деловых и личных услуг, таких как бухгалтерский учет, уход за волосами и фитнес. Какой бы бизнес вы ни планировали начать, вероятно, найдется франчайзер, который сможет вам в этом помочь.
Но подходит ли вам покупка франшизы? Вот несколько вопросов, которые следует задать себе при принятии такого решения.
Какой у вас опыт работы в выбранной вами отрасли?
Если вы начинаете бизнес, в котором у вас уже есть многолетний опыт работы в качестве сотрудника, вам может не понадобиться дополнительная помощь, предоставляемая франшизой. С другой стороны, если вы всегда мечтали открыть ресторан, но даже не работали в нем, обучение, которое предоставляет франшиза, может иметь значение для успеха или неудачи.
Сколько у вас стартового капитала?
Франшизы существуют во всех ценовых категориях, от тех, которые стоят менее 10 000 долларов, до тех, с франшизой стоимостью в несколько миллионов долларов. Кроме того, имейте в виду, что вы будете платить постоянные гонорары на протяжении всех ваших отношений с франчайзером, а также, возможно, другие сборы. Если покупка франшизы в выбранной вами отрасли будет стоить больше, чем начинать с нуля, вам следует создать финансовые прогнозы, чтобы определить, оправдывают ли дополнительные преимущества, которые предоставляет франчайзер, затраты.
Насколько независимым вы хотите быть?
Если вы начинаете бизнес, потому что не можете следовать правилам работодателя или если кто-то говорит вам, что делать, франчайзинг, вероятно, вам не подходит. Как франчайзи, вы будете следовать системам и правилам франчайзера; часто франчайзеры вносят изменения, с которыми вы можете не согласиться. Франчайзинг лучше всего работает для людей, которые находятся где-то посередине — ни «одиноких волков-бунтарей», ни корпоративных дронов.
Если франчайзинг кажется вам вариантом, проведите небольшое исследование, чтобы выбрать идеальную франшизу.Изучите компании, которые вас интересуют, онлайн или посетив выставку франчайзинга. Соберите как можно больше информации и поговорите с представителями франчайзера. Спросите, можете ли вы получить копию документа о раскрытии информации о франшизе (FDD) компании. В этом длинном юридическом документе описываются возможности франшизы, компания, затраты и сборы, что франчайзер предоставляет вам и на что вы соглашаетесь взамен. Франчайзеры должны предоставить вам этот документ как минимум за 10 дней до того, как вы подпишете с ними какой-либо контракт, но некоторые передадут его вам раньше, что даст вам больше времени для изучения деталей.
Изучив всю собранную вами информацию о франчайзерах, примите во внимание следующие факторы:
- Насколько хорошо установлен франчайзер? Узнаваемость бренда — это большая часть того, за что вы платите как франчайзи. Однако известные бренды имеют свою цену. С другой стороны, начинающие франчайзеры обычно имеют более низкие начальные затраты, и попадание на первый этаж имеет свои преимущества. Вам нужно будет оценить, стоит ли того более высокая стоимость известного бренда, и есть ли у новой франшизы достаточно узнаваемости и опыта, чтобы помочь вам добиться успеха.
- Что говорят нынешние и бывшие франчайзи? FDD включает список действующих и бывших франчайзи. Позвоните нескольким из каждого и расспросите их о франшизе. Провела ли компания достаточное обучение? Каков уровень их постоянной поддержки? Получил ли франчайзи ожидаемую прибыль? По сути, каково быть франчайзи этой компании?
Покупка франшизы — это крупное вложение, а также долгосрочное обязательство. Когда вы серьезно относитесь к франчайзеру, попросите бухгалтера просмотреть финансовую информацию в FDD и привлечь юриста с опытом работы в отрасли франчайзинга для проверки любых контрактов.
Стоит ли покупать франшизу для малого бизнеса?
Создание франшизы имеет свои преимущества и недостатки по сравнению с покупкой существующего бизнеса или запуском нового с нуля. Тем не менее, есть особые соображения, и, став франчайзи, вы становитесь партнером в более крупной бизнес-структуре.
При открытии бизнеса есть много вариантов — вы можете начать бизнес с нуля или вы можете купить уже существующий. Среди существующих бизнес-вариантов вы можете решить объединиться с франчайзером, у которого уже есть проверенная бизнес-модель.
Во-первых, давайте определимся с термином франчайзинг. Франчайзинг относится к соглашению, в котором сторона, получатель франшизы, покупает право продавать продукт или услугу у продавца, франчайзера. Право продавать товар или услугу — это франшиза.
Основные виды франшиз
Существует два основных типа франшиз. Франшиза продукта и торговой марки обычно включает распространение продукта через дилеров. Например, автосалоны — это франшизы по продаже продуктов и торговых марок, которые продают продукты, произведенные франчайзером.
Франшизы бизнес-форматаобычно включают в себя все необходимое для начала и ведения бизнеса в одном полном пакете. Франшизы бизнес-формата предоставляют продукты, торговые наименования, операционные процедуры, стандарты обеспечения качества, консультационную поддержку по вопросам управления и проектирование объектов. Например, многие знакомые магазины повседневного спроса и заведения быстрого питания имеют франшизу.
Людей привлекают франшизы, потому что лучшие из них оказались чрезвычайно успешными на протяжении многих лет и сочетают в себе многие преимущества владения бизнесом с брендом, опытом и экономией на масштабе, обеспечиваемой признанным корпоративным франчайзером.Фактически, хорошие франшизы обычно имеют более высокий уровень успеха, чем другие виды бизнеса. Давайте посмотрим на преимущества и недостатки франчайзинга.
Преимущества франчайзинга:
- Минимальный риск. Авторитетная франшиза — это проверенный метод ведения бизнеса.
- Распознавание имени. Известное имя может привлечь клиентов в бизнес и предоставить франчайзи конкурентное преимущество.
- Обучение. Франчайзер может предоставить регламентированную программу обучения, чтобы обучить получателя франшизы ведению бизнеса и отрасли, даже если получатель франшизы не имеет предыдущего опыта.
- Поддержка. Франчайзер может предоставить своим франчайзи управленческую поддержку и возможности решения проблем.
- Эффект масштаба. Экономия затрат на товарно-материальные запасы может быть перенесена на франчайзи за счет оптовых заказов на закупку, сделанных франчайзером.
- Реклама. Совместные рекламные программы могут обеспечить общенациональную рекламу по доступной цене.
- Финансирование. Франчайзер обычно помогает франчайзи в получении финансирования для франшизы. Во многих случаях источником финансирования будет франчайзер. Кредиторы более склонны предоставлять финансирование франшизам, потому что это менее рискованно, чем бизнес, начинающийся с нуля.
- Выбор сайта. Большинство франчайзинговых компаний помогают получателю франшизы выбрать место для новой торговой точки.
Недостатки франчайзинга:
- Сборы за франшизу. Сборы за франшизу должны быть уплачены франчайзеру при заключении договора франшизы. Эти сборы могут варьироваться от нескольких тысяч долларов до сотен тысяч долларов в зависимости от франшизы.
- Роялти. Стоимость многих франшиз включает ежемесячный гонорар (гонорар), основанный на процентном соотношении дохода или продаж получателя франшизы, и должен выплачиваться, даже если бизнес не является прибыльным.
- Потеря управления. Франчайзинговые соглашения обычно определяют порядок работы франшизы. Получатель франшизы должен придерживаться стандартов в соглашении о франшизе, что оставляет франчайзи практически без контроля над операцией.
- Обязательные покупки. Франшиза может потребовать от получателя франшизы закупки определенных материалов с целью производства унифицированных продуктов франшизы.
- Оговорка о прекращении действия. Франчайзер может потребовать, чтобы он сохранил за собой право расторгнуть договор франчайзинга, если определенные условия не выполняются.После этого франчайзер может расторгнуть договор и предложить местоположение франшизы другому покупателю.
Франшиза и существующий бизнес
При выборе между покупкой франшизы и открытием нового бизнеса, возможно, лучше всего начать с того, чтобы спросить себя, почему вы хотите владеть бизнесом. Ответ, который вы дадите, может дать некоторое представление о том, какой путь вам следует выбрать.
Вы хотите быть хозяином самому себе. Если ваш ответ таков, что вы хотите владеть собственным бизнесом из-за свободы, которую он вам дает, вам, вероятно, не стоит покупать франшизу.Если вы покупаете франшизу, франчайзер будет диктовать большую часть того, что вам нужно делать, когда вы должны это делать и как вы должны это делать. У вас будет гораздо больше контроля, если вы начнете собственное дело.
У вас есть бизнес-идея, которая, по вашему мнению, многообещающая. Если вы хотите развить идею, которая у вас есть, вероятно, вам не стоит покупать франшизу. У вас не будет особого контроля или возможности реализовать свои идеи (попробуйте сказать McDonald’s, что их золотые арки должны быть ярко-зелеными).Возможно, вам лучше начать собственный бизнес.
Вы хотите заработать много денег. Если ваш ответ таков, что вы хотите владеть собственным бизнесом из-за финансовых возможностей, которые он предоставляет, вам следует долго и внимательно присматриваться к франшизе. Франшизы не обязательно приносят больше денег, чем другие виды бизнеса, но у них более высокие показатели успеха. Конечно, вы будете платить франчайзеру за более высокий процент успеха. Вам следует особенно внимательно присмотреться к франшизе, если у вас нет большого практического опыта ведения бизнеса.
Многие люди, работающие в сфере франчайзинга, скажут вам, что у франчайзинговых компаний процент неудач составляет около пяти процентов, по сравнению с 30–50 процентами неудач независимых предпринимателей.
Однако вы должны знать, что в некоторых исследованиях ставка в пять процентов ставится под сомнение. Например, исследование доктора Тимоти Бейтса, профессора Государственного университета Уэйна в Детройте, показало, что процент неудач франшизы на самом деле превышает 30 процентов и что франшизы приносят меньшую прибыль, чем независимые предприниматели.Исследование доктора Бейтса также показало, что средние капитальные вложения франчайзи составляли 500 000 долларов по сравнению со 100 000 долларов для независимых предпринимателей.
У вас есть деньги, но вы ищете чем-то, чем можно заняться. Если у вас есть стартовые средства, франшиза может быть идеальной для вас, особенно если у вас нет практического опыта. Вы получите помощь во всем, что вам нужно для создания вашего бизнеса: выбор площадки, инвентаризация, консультирование по вопросам управления, практика найма и все другие функции, необходимые для работы вашего бизнеса.
Знаете ли вы, что франшизы особенно популярны среди руководителей небольших предприятий и рано вышедших на пенсию, потому что они соответствуют идеальному профилю франшизы? У них часто есть стартовые деньги в руках, но мало опыта в отрасли.
Сложнее, чем решить, покупать ли франшизу или начать бизнес с нуля, — покупать ли франшизу или покупать существующий бизнес. Сложность заключается в том, что и франшиза, и существующий бизнес имеют много общего, например:
- Оба (предположительно) успешные бизнес-концепции.Если бы они не увенчались успехом, вы бы сейчас их не рассматривали.
- И то, и другое заставит вас заплатить больше за успешную бизнес-концепцию. Франшиза может быть более дорогостоящей из-за ее предыдущей успешной истории.
- Оба имеют узнаваемое имя. Существующий бизнес будет иметь как минимум местное признание, в то время как франшиза может иметь местное и даже национальное признание.
- Оба могут обеспечивать поддержку управления. Покупка франшизы должна сопровождаться управленческой поддержкой.Управленческая поддержка обычно не включается в покупку существующего бизнеса, но может быть структурирована в сделку, оставив продавца в качестве консультанта в течение определенного периода времени.
Покупка франшизы дает несколько преимуществ:
- Постоянная поддержка управления. Одна из основных концепций франшизы заключается в том, что франчайзер обеспечивает управленческую поддержку на протяжении всей жизни франшизы. Даже если продавец согласился оставаться консультантом в существующем бизнесе, такая договоренность о консультациях действует в течение ограниченного периода времени.По окончании договоренности о консультациях покупатель остается один.
- Большая экспозиция. Франшиза обычно обеспечивает больший охват новых клиентов за счет национальных рекламных кампаний и узнаваемости имени.
- Совместные расходы. Расходы, относящиеся к каждой франшизе, такие как реклама, могут быть объединены, чтобы воспользоваться групповыми скидками.
- Меньше риска. Франчайзинг успешен только в том случае, если успешны отдельные франчайзи.Таким образом, франшизы упакованы таким образом, чтобы позволить франчайзи добиться успеха. Франшизы обычно полностью или частично основываются на ранее успешных договоренностях о франшизе. Для сравнения, у существующего бизнеса может не быть никакой другой истории, кроме текущей. Хотя существующий бизнес является успешным для текущего владельца, этот успех не может быть передан другому владельцу.
- Полная методология ведения бизнеса. Франшиза может предоставить программу обучения, чтобы научить получателя франшизы ведению бизнеса и отрасли, даже если получатель франшизы не имеет предыдущего опыта.
Выбирая между франшизой и существующим бизнесом, вы должны решить, стоят ли эти дополнительные преимущества затрат, которые вам придется за них заплатить.
Если вы подумываете о покупке франшизы, есть несколько мест, где стоит поискать. Если у вас есть довольно хорошее представление о том, какая франшиза вам интересна, наиболее очевидное место для начала — это франчайзер. Франчайзер может предоставить вам всю необходимую информацию о покупке франшизы.
Альтернатива, которая не так очевидна, но которая может достичь того же результата и, возможно, с экономией, — это связаться с существующими франчайзи, которые хотят продать свои франшизы.Вы можете сэкономить деньги, потому что вы не платите франчайзеру комиссию за франшизу, поскольку вы принимаете существующую франшизу.
Однако вы можете уплатить продавцу франшизы сумму, эквивалентную франшизе, если продавец требует надбавки за продаваемую франшизу. Вы можете определить, разумна ли надбавка, сравнив ее со стоимостью франшизы за новую франшизу. Франчайзер может предоставить вам имя существующего франчайзи, который хочет продать свою франшизу.Наконец, некоторые франчайзеры могут выкупать и управлять франшизами у франчайзи до тех пор, пока не найдут подходящего покупателя.
Еще одно хорошее место, куда стоит заглянуть, — это ежегодные выставки франчайзинга. Эти торговые выставки дают возможность пообщаться со многими франчайзерами и отраслевыми экспертами в одном месте. Часто на выставках проводятся семинары, на которых потенциальные франчайзи знакомятся с тем, чего они могут ожидать, а также с преимуществами и недостатками франчайзи. Подробную информацию о выставках можно получить в Интернете на сайтах Trade Show Central и The Ultimate Trade Show Resource.
Ниже приведен список мест для поиска франшиз на продажу:
- Газеты. В большинстве газет, от крупных столичных до небольших местных изданий, есть разделы с объявлениями, в которых компании и франшизы выставлены на продажу. Некоторые из них, например The Wall Street Journal, , даже имеют специальный секретный раздел о компаниях для продажи.
- Интернет. Есть много интернет-сайтов, на которых выставлены франшизы на продажу.Вы можете выполнить общий поиск сайтов, предлагающих франшизы для продажи, или вы можете выполнить конкретный поиск конкретной франшизы, которая вас интересует. Поскольку это относительно новый метод поиска предприятий для продажи, вам следует подходить к этому методу осторожно. .
- Бизнес-брокеры. Другой способ найти франшизу — обратиться к бизнес-брокеру. Бизнес-брокер подбирает людей, которые хотят купить франшизу, с людьми, которые ее продают. Одним из преимуществ использования брокера является то, что брокер, по крайней мере, хороший, будет проверять франшизы, которые выставлены на продажу, чтобы определить, есть ли серьезные проблемы, и убедиться, что продаваемая франшиза существует.Однако комиссия брокера за продажу франшизы, вероятно, приведет к более высокой продажной цене для вас.
Покупка франшизы, как и любая другая крупная покупка, требует тщательного расследования. Время, потраченное на изучение франшизы, отрасли и рынка, даст вам уверенность в том, что ваше решение покупать (или не покупать) было правильным.
На что обратить внимание. В целом предполагаемая франшиза должна иметь устоявшуюся репутацию, достаточный капитал, высококачественные продукты или услуги и довольных франчайзи.
Справочный список действующих и бывших франчайзи должен быть получен от франчайзера. (Если список рекомендаций недоступен, будьте осторожны!) Постарайтесь определить, пытается ли франчайзер как можно быстрее увеличить количество франчайзи (что может происходить за счет существующих франчайзи).
Постарайтесь ответить на как можно больше вопросов при выборе франшизы:
- Есть ли прототип местоположения, на котором будет строиться франчайзинговая операция?
- Не слишком ли зависима франшиза от основателей франшизы?
- Существует ли сильная управленческая команда, состоящая из должностных лиц, директоров и консультантов, которые понимают отрасль и использование франчайзинга как средства расширения бизнеса?
- Достаточно ли капитала для поддержки программы франчайзинга и оказания помощи франчайзи?
- Существует ли признанная и отличительная торговая марка, которая является зарегистрированной торговой маркой? Есть ли у франшизы единый внешний вид и общий имидж?
- Существуют ли проверенные методы работы и управления? Включены ли они в руководство по эксплуатации?
- Существует ли комплексная программа обучения для франчайзи?
- Есть ли обслуживающий персонал, который может посещать франчайзи и помогать им?
- Есть ли вспомогательный персонал, который может отслеживать и обеспечивать соблюдение стандартов контроля качества?
- Существуют ли юридические документы, отражающие историю, стратегию и политику франшизы?
- Существует ли сильный рынок для продуктов или услуг, предлагаемых франшизой?
- Существуют ли критерии выбора места, основанные на исследованиях рынка и демографических отчетах?
- Есть ли у франчайзера записи об отказе продлевать франшизу, если новый франчайзи особенно успешен, чтобы он мог взять на себя операцию?
Имейте в виду, что это не исчерпывающий список предметов для исследования.Это отправная точка, с которой определяются основные элементы исследования.
Где искать. Франчайзер должен предоставить предполагаемым франчайзи документы о предложении. Согласно федеральному закону, документы о предложении должны быть переданы потенциальному франчайзи на первой встрече между франчайзером и франчайзи, на которой серьезно обсуждается покупка франшизы. В любом случае документы о предложении должны быть переданы потенциальному франчайзи не позднее, чем за 10 дней до подписания франчайзингового соглашения или до выплаты денежных средств.
Федеральное правительство, а также правительства большинства штатов, имеют правила и положения, касающиеся содержания предлагаемых документов. Федеральное правительство одобрило новый формат, названный Единым проспектом предложения франчайзинга (UFOC), который был принят практически во всех штатах. Требуется, чтобы предлагаемые документы были написаны на «простом английском». UFOC и другие предлагаемые документы включают следующую информацию:
- История франшизы.
- История владельцев.
- Порядок прекращения и возобновления франчайзинговых отношений.
- Контроль качества.
- Платежные структуры.
- Финансовая отчетность.
Создание договора франчайзинга. Франчайзинговый договор — это договор между франчайзером и франчайзи. Соглашение должно уравновесить интересы сторон. Однако в действительности, если франшизой является такая известная организация, как McDonald’s Corporation, соглашение о франшизе будет более выгодным для франчайзера.Если франшиза менее известна, у вас будет больше возможностей договориться о выгодных для себя условиях.
На самом деле не существует такого понятия, как стандартное соглашение о франшизе, потому что каждый контракт будет составлен в соответствии с индивидуальной ситуацией. Однако есть некоторые основные термины, которые относятся к франчайзеру и франчайзи в большинстве соглашений о франшизе.
Контрольный список основных условий, которые могут быть включены в договор франчайзинга, включен в Business Tools .Обзор контрольного списка даст вам полное представление о вопросах, которые необходимо решить в соглашении о франшизе.
Принятие решения о франшизе.