Александр анатольевич тынкован: Александр Тынкован | Forbes.ru

Итоги XXV заседания Комиссии по применению Кодекса добросовестных практик

На XXV заседании Комиссия по применению Кодекса добросовестных практик приняла ряд решений, направленных на повышение эффективности взаимодействия между участниками потребительского рынка в процессе установления и применения штрафных санкций.

Комиссия приняла решение считать добросовестной практику установления в договорах обоюдных неустоек за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств, соразмерных последствиям нарушения обязательств. Также Комиссия приняла решение считать добросовестной практику установления и взыскания штрафных санкций за несвоевременное представление товаросопроводительных документов поставщиком в размере величины налога на добавленную стоимость со стоимости поставленной партии товара, если налоговый орган отказал торговой сети в принятии «входного» НДС по данной партии товара к вычету. 

При этом Комиссия приняла решение считать недобросовестной практику установления и взыскания штрафных санкций за несвоевременное представление товаросопроводительных документов поставщиком в размере величины налога на добавленную стоимость со стоимости поставленной партии товара, если налоговый орган принял «входной» налог на добавленную стоимость по данной партии товара к вычету для торговой сети. Кроме того, Комиссия приняла решение считать недобросовестной практику необоснованного отказа одной из сторон от передачи спора на рассмотрение Комиссии по применению Кодекса добросовестных практик.

Председатель Комиссии по применению Кодекса добросовестных практик и Президент Московской школы управления «СКОЛКОВО» Шаронов Андрей Владимирович прокомментировал решения Комиссии: «Это было последнее заседание этого года, можно подвести промежуточные итоги. Самые значимые для меня – это регулярность работы комиссии и актуальность тех вопросов, которые мы рассматриваем. Скажу честно, не всё складывается так, как мне бы хотелось, но мы продолжаем работать, тем самым сохраняя для рынка возможность и площадку для диалога по наиболее сложным и значимым вопросам».

Руководитель Российской системы качества Максим Протасов прокомментировал решения Комиссии: «От заседания к заседанию количество реальных кейсов, поступающих от участников рынка на Комиссию, увеличивается. Это главный показатель эффективности созданного инструмента саморегулирования. Одним из ключевых итогов прошедшего заседания, на мой взгляд, является решение вопроса о несоответствии установленного в ряде типовых договоров поставки уровня неустойки возможным фактически понесенным потерям. Комиссия ещё раз подтвердила принцип: все штрафы должны точно соответствовать подтверждённым понесённым убыткам. Тот факт, что рынок пришел к единой позиции по этому вопросу говорит о растущем доверии участников друг к другу и повышении качества их взаимодействия».

Председатель НКО Ассоциация участников потребительского рынка «Межотраслевой Экспертный Совет» («Совет потребительского рынка»), Председатель Комитета по развитию потребительского рынка ТПП РФ Александр Иванович Борисов прокомментировал решения Комиссии: «Из текста пунктов повестки дня четыре были посвящены конкретным вопросам взаимоотношений сторон договора поставки. Анализ показывает, что сегодня речь идет уже о более тонкой настройке формулировок принятых ранее решений Комиссии. Так в отношении взаимозачетов по оспариваемым штрафам принято дополнение о том, что они касаются и прошедших периодов, по которым подписаны акты сверки. Представляется важным признание недобросовестной практикой «необоснованного отказа одной из сторон от передачи спора на рассмотрение Комиссии» и решение Комиссии «продолжить разработку и распространение среди торговых сетей и поставщиков рекомендаций (практик) по типовым спорам и ситуациям». На нынешнем этапе саморегулирования отрасли это наиболее актуальная задача всех членов МЭС.».

В XXV заседании Комиссии приняли участие член Президиума АКОРТ, Президент и член Совета Директоров «М.Видео» Тынкован Александр Анатольевич, Председатель Президиума АКОРТ Беляков Сергей Юрьевич, Руководитель АНО «Российская система качества» Протасов Максим Александрович, Омбудсмен по защите прав предпринимателей в сфере регулирования торговой деятельности Даниленко Андрей Львович, Вице-президент холдинга «Русский Стандарт», Член Совета директоров НП «Содружество производителей фирменных торговых марок «РусБренд», Президент Союза Производителей Алкогольной Продукции (СПАП) Косарев Игорь Борисович, Председатель НКО Ассоциация участников потребительского рынка «Межотраслевой Экспертный Совет», Председатель Комитета по развитию потребительского рынка ТПП РФ Борисов Александр Иванович, Председатель координационного совета Союза НСР Шадрин Дмитрий Юрьевич, Председатель Комиссии по применению Кодекса добросовестных практик и Президент Московской школы управления «СКОЛКОВО» Шаронов Андрей Владимирович.

На очередном заседании, Комиссия оперативно приняла нужные и полезные для всех участников рынка решения. Ясно подтверждено положение Кодекса добросовестных практик в отношении заключения договора поставки «на всякий случай», т.е. когда договор подписан, а заказов розничная сеть не делает. Упущенная выгода поставщика в случае отсутствия заказа от ритейлера в установленный договором срок будет компенсирована неустойкой прописанной в договоре поставки. Это решение должно привести к еще более точному планированию сторонами договора своей деятельности, эффективной, взаимовыгодной работе между поставщиками и торговыми сетями

Пресс-релиз по итогам I заседания Комиссии по применению Кодекса добросовестных практик от 27 сентября 2013 года

Комиссия по применению Кодекса добросовестных практик вынесла решения по применению штрафных санкций в договорах поставки и организации обмена информацией между поставщиками и торговыми сетями 

27 сентября состоялось первое заседание Комиссии по применению Кодекса добросовестных практик. В заседании приняли участие председатель Президиума АКОРТ, Президент ГК «Дикси» Якубсон Илья Адольфович, Президент «М.Видео» Тынкован Александр Анатольевич, Собственник сети «Тэмле» Сулейманов Ринат Анварович, Председатель Правления Ассоциации «Руспродсоюз» Протасов Максим Александрович, Председатель Комитета по развитию потребительского рынка ТПП РФ Борисов Александр Иванович, Первый заместитель председателя Международного коммерческого арбитражного суда при ТПП РФ Зыкин Иван Семенович, Председатель Coюза пoтpeбитeлeй РФ Шелищ Пётр Борисович.

Комиссия рассмотрела вопрос соразмерности штрафных санкций за нарушение условий договора поставки и вынесла следующее решение

• Штрафы в договорах поставки являются дисциплинарной мерой, направленной на более полное исполнение сторонами условий договора, а не источником получения сторонами договора дополнительной прибыли
• При установлении штрафов в договорах поставки должны быть обеспечены недискриминационный характер (одинаковая величина штрафов для всех контрагентов) и зеркальность (обоюдная ответственность со стороны поставщика и торговой сети)
• При величине недопоставки товара (отсутствия товаров с указанными в заказе артикулами или несоответствия количества товаров в заказе) стоимостью менее 5% от общей стоимости заказа, штраф за недопоставку не взимается
• Совокупная величина штрафных санкций за недопоставку устанавливается в процентном отношении к общей стоимости недопоставленного товара и не должна превышать порогового значения, которое будет установлено на  следующем заседании Комиссии (по результатам анализа и обсуждения существующей договорной практики в отраслевых ассоциациях и союзах, присоединившихся к Кодексу)

Президент ГК «Дикси» Илья Якубсон прокомментировал решение Комиссии: «Розничная индустрия находится на этапе качественного улучшения ассортимента и сервиса, и ритейлеры нацелены на стратегическое партнерство с поставщиками для наилучшего удовлетворения покупателя, который ожидает увидеть на полках качественные товары по справедливым ценам в достаточном количестве. Решение комиссии приближает нас к достижению этой цели».

Также на заседании Комиссии был рассмотрен вопрос об информирования торговыми сетями поставщиков о продажах товаров в торговых точках. Комиссия рассмотрела существующие практики предоставления торговыми сетями информации о продажах товаров и вынесла следующее решение:

• Предоставление торговыми сетями информации о продажах товара поставщикам содействует оптимизации издержек на производство, хранение и доставку товаров и повышению эффективности взаимодействия между поставщиками и торговыми сетями
• Предоставление торговой сетью поставщику информации о продажах и ответное предоставление поставщиком торговой сети результатов анализа продаж и рекомендаций по их увеличению является добросовестной и полезной добровольной практикой взаимодействия поставщиков и розничных сетей.

Председатель Правления Ассоциации «Руспродсоюз» Максим Протасов прокомментировал итоги I заседания Комиссии: «Основной задачей комиссии является создание рабочего механизма рассмотрения споров и формирования долгосрочных правил игры на рынке. Для этого уже на первом заседании были рассмотрены две точки риска: темы, вызывающие споры и недовольства сторон договора. Отрадно, что по решению обоих вопросов мы серьезно продвинулись вперед».

Результаты первого заседания позволяют сделать вывод об эффективности механизма саморегулирования для разрешения противоречий в отношениях между поставщиками и торговыми сетями и широкого распространения практик взаимодействия, соответствующих положениям Кодекса добросовестных практик взаимоотношений между торговыми сетями и поставщиками потребительских товаров.

Комментарий заместителя Министра промышленности и торговли Российской Федерации В.Л. Евтухова: Минпромторг России сконцентрируется на развитии двух инструментов решения споров между поставщиками и производителями: первый — саморегулирование, второй — институты для решения торговых споров. Первое заседание Комиссии продемонстрировало соответствие рассматриваемых вопросов текущим задачам. Прежде всего — решение конкретных конфликтных ситуаций и обобщение добросовестных практик в рамках саморегулирования. Не секрет, что практически никто из поставщиков на сегодняшний день не рискует жаловаться на сети в ФАС или суды, боясь расторжения отношений. Надеюсь, что Комиссия станет инструментом решения такого типа вопросов. Мое личное мнение – решения Комиссии должны быть более конкретными; они должны демонстрировать однозначную позицию отрасли по существу вопроса. Такой подход станет гарантией развития саморегулирования в торговле».

Александр Тынкован и его партнеры Павел Бреев и Михаил

• Группа Сафмар приобретает 100% инвестиционной компании Александра Тынкована и его деловых партнеров. Инвестиционная компания, в свою очередь, владеет 57,7% ПАО «М.видео». По соглашению цена приобретения составит 7 долларов США за акцию М.видео;
• В качестве условия приобретения было достигнуто соглашение, по которому Группа Сафмар сделает добровольное тендерное предложение всем миноритарным акционерам ПАО М.видео по той же цене приобретения;
• «М.видео» продолжит работу в обычном режиме, а вся команда менеджеров останется на месте на протяжении всего процесса транзакции и после ее завершения.

Москва, 1 4 декабря 2016 г. — Александр Тынкован, основатель, президент и генеральный директор компании «М.видео» (Московская биржа: MVID), крупнейшего российского ритейлера бытовой электроники («Компания»), и его партнеры Павел Бреев и Михаил Тынкован объявляют о подписании соглашения о продаже всей своей доли в ПАО М.видео в Safmar Group. По условиям соглашения Safmar Group приобретет 100% акций инвестиционной компании Александра Тынкована и его деловых партнеров. Инвестиционная компания, в свою очередь, владеет 57,7% «М.видео».

Соглашение обеспечивает справедливое и равное отношение ко всем акционерам М.видео, так как оно включает в качестве обязательного условия завершения сделки добровольное тендерное предложение, которое Группа Сафмар сделает всем миноритарным акционерам М.видео для приобретения их акций. («Добровольное тендерное предложение») по той же цене приобретения, что и Александр Тынкован и его деловые партнеры.Предложение о добровольном тендере будет обеспечено банковской гарантией в соответствии с действующим законодательством.

Завершение сделки требует получения всех необходимых разрешений регулирующих органов.

Команда менеджмента «М.видео» останется полностью вовлеченной в операционное управление Компанией как до, так и после закрытия сделки. Александр Тынкован и Павел Бреев также окажут всю необходимую поддержку после завершения сделки, чтобы обеспечить плавный переход и непрерывный рост в интересах акционеров, партнеров, сотрудников и клиентов.

«М.видео» построила одну из лучших систем корпоративного управления в России, а также имеет опытную и сильную команду менеджеров во главе с Энрике Фернандесом, генеральным директором ООО «М.видео Менеджмент», которая обеспечит непрерывность операционной деятельности в течение переходного периода и в последующий период.

Александр Тынкован сказал: «За более чем 20 лет с тех пор, как я основал« М.видео », наша компания из небольшого магазина превратилась в крупнейшую компанию в своем секторе. Но что более важно, мы создали высокоэффективный менеджмент. система, которая будет управлять M.устойчивый рост видео в будущем. Компания готова к достижению новых амбициозных целей, и свежие инвестиции нового акционера помогут вывести ее на новый уровень. Я твердо верю в будущее новой компании и буду рад поддержать менеджмент и новых акционеров после завершения сделки ».

БИН Групп (Сафмар), основатель Михаил Гуцериев сказал:« М.видео — одна из выдающихся компаний. компаний в своей области, и мы рассматриваем это как основу для расширения бизнеса Safmar Group в секторе розничной торговли непродовольственными товарами.Мы надеемся на сотрудничество с профессиональной командой менеджеров М.видео, а также на использование ее опыта и знаний. Также хочу выразить признательность Александру Тынковану и Павлу Брееву за поддержку и готовность работать с нами после закрытия сделки ».

Сегодня в 17:00 по московскому времени (14:00 по лондонскому времени) Александр Тынкован и менеджмент« М.видео » проведет конференц-звонок для инвесторов и аналитиков, в том числе сессию вопросов и ответов.

Россия: + 7-495-221-6523 или 8-10-8002-041-4011

Великобритания + 44-20-3043-2440 или 0808 -238-1774

США + 1-877-887-4163

PIN-код: 93768518 #

Контакты для СМИ

Продавцам

Денис Денисов, denisov @ em-comms.com, + 7-985-410-3544

Том Блэквелл, [email protected], + 7-919-102-9064

Питер Морли, [email protected], + 44-7927-186645

Для Группы Сафмар

Мария Татевосова, [email protected], + 7-903-773-49-11

«М.видео» Контакты инвестора

Екатерина Соколова, финансовый директор, руководитель отдела по связям с инвесторами Екатерина. [email protected], [email protected], +7 495 644 2848 доб. 7646

Валерия Андреева, руководитель отдела по связям с общественностью Валерия[email protected], +7 495 644 2848 доб. 7386

О продавцах

Тынкован Александр, член Совета директоров, президент, генеральный директор «М.видео»

Александр Тынкован родился 14 июня 1967 года. В 1992 году окончил Московский энергетический институт. Он основал «М.видео» вместе с партнерами в 1993 году и с тех пор является президентом и главным исполнительным директором компании. С 2008 по май 2015 года входил в Наблюдательный совет X5 Retail Group N.V.

Павел Бреев, член Совета директоров, вице-президент «М.видео»

Павел Бреев родился 22 апреля 1967 года. В 1986 году окончил Московский авиационный моторный техникум. Он является соучредителем Группы «М.видео» и с 1993 года занимал различные руководящие должности.

О М.видео

«М.видео» — крупнейшая в России сеть розничной торговли бытовой электроникой по размеру выручки. Компания начала свою деятельность в 1993 году. По состоянию на 21 ноября 2016 года «М.видео» управляет 390 фирменными магазинами в 165 городах России.Торговая площадь магазинов «М.видео» составляет 665 140 тыс. Кв. При этом общая площадь составляет 884 334 тыс. кв.

М.видео предлагает своим клиентам около 20 000 наименований аудио / видео, цифровой, малой и крупной бытовой техники, мультимедийной и развлекательной продукции, а также аксессуаров. «М.видео» управляет своими магазинами в едином формате и по специально разработанной концепции, чтобы предоставить покупателям около 2 000 квадратных метров удобных торговых площадей, которые также предлагают информацию о товарах и грядущих тенденциях.

В ноябре 2007 года ОАО «Компания« М.видео »стала первой публичной компанией сектора розничной торговли бытовой электроникой, акции которой торгуются на Московской бирже (тикер: MVID).

Рынки: новости, статьи с номерами — MarketScreener.com

Рынки: новости, номера статей — MarketScreener.com

X5 объявляет о выдвижении кандидатов в Наблюдательный совет

Амстердам, 19 марта 2021 г. — X5 Retail Group N.V. («X5» или «Компания»), ведущий российский розничный торговец продуктами питания (LSE и MOEX: FIVE), объявляет о кандидатах в свой Наблюдательный совет («Совет»).

Наблюдательный совет предлагает предстоящему годовому общему собранию акционеров кандидатуру Ричарда Брашера на место Карла-Хайнца Холланда, а также кандидатуру Александра Тынкована, который ранее был членом Наблюдательного совета X5 Retail Group в 2008-2015 гг.

Кроме того, Наблюдательный совет назначил Петра Демченкова новым Председателем Правления.Питер сменил Стефана Дюшарма, который имеет право оставаться в Совете директоров и вместе с Михаилом Фридманом был выдвинут на повторное назначение в соответствии с графиком повторных назначений Совета.

Эти решения были приняты Правлением на заседании 18 марта 2021 года.

Стефан Дюшарм, председатель Наблюдательного совета, сказал:

«Мы продолжаем укреплять наш Наблюдательный совет, накапливая знания, актуальные для X5. Развитие Retail Group в ближайшие годы.X5 — не только лидер российского продуктового ритейла, но и значимый европейский игрок. Петр Демченков присоединился к Наблюдательному совету в 2015 году, и все это время мы работали рука об руку, в течение которого он был членом Комитета по аудиту и рискам, а также председателем Комитета по кадрам и вознаграждениям, где он играл значительная роль в развитии системы мотивации управленческого коллектива. С марта 2019 года Петр является заместителем председателя правления. Для меня большая честь быть частью истории X5 в различных сферах на протяжении более 12 лет, и я с нетерпением жду возможности продолжать вносить свой вклад в компанию, а также посвящать свое время розничным проектам в других странах.Я хотел бы воспользоваться возможностью, чтобы поблагодарить Карла-Хайнца за его вклад в Наблюдательный совет, и я рад приветствовать новых членов нашей команды ».

Игорь Шехтерман, генеральный директор X5 Retail Group, отметил:

«От имени руководства и от себя лично я хотел бы поблагодарить Стефана за его выдающуюся работу на посту Председателя Наблюдательного совета в течение последних 5 лет. За этот период Компания претерпела значительные преобразования, став лидером как на рынке офлайн, так и на рынке розничной торговли продуктами питания в России.Я также хотел бы выразить особую благодарность Карлу-Хайнцу за большой опыт и поддержку, которые он оказал нашей команде. Мы приветствуем Ричарда, Александра и Питера в качестве Председателя. Петр хорошо понимает Компанию и нашу управленческую команду, и мы уверены, что новый Совет поддержит нас и вдохновит на наш дальнейший прогресс ».

Петр Демченков, член наблюдательного совета и председатель комитета по кадрам и вознаграждениям , прокомментировал:

«Я с большим энтузиазмом отношусь к этому назначению, и я с большой ответственностью принимаю эту должность.Я с нетерпением жду возможности приложить все усилия для поддержки стратегии компании, которая направлена ​​на удовлетворение покупательских потребностей наших клиентов на самом высоком уровне и создание акционерной стоимости. До конца этого года я буду одновременно занимать должности председателя наблюдательного совета и председателя комитета по кадрам и вознаграждениям, поскольку дальнейшее укрепление управленческой команды остается ключевым приоритетом для Совета. В мои приоритеты также войдут развитие состава и возможностей Наблюдательного совета и дальнейшее укрепление отношений с акционерами компании.Благодаря компетенции и опыту Александра Тынкована, его возвращение в Наблюдательный совет позволит нам обогатить наш опыт в цифровых аспектах российского розничного рынка, а его приверженность целям устойчивого развития будет способствовать нашему и без того сильному вниманию к ESG. Приход Ричарда Брашера в Совет директоров расширит наши отраслевые компетенции благодаря его послужному списку в трансформации розничной торговли и опыту стратегии частной торговой марки, который он приобрел за 35 лет работы на руководящих должностях в Tesco и Pick n Pay — одной из крупнейших мультиформатных компаний. ритейлеры на развивающихся рынках, а также в советах директоров ряда компаний розничной торговли и товаров повседневного спроса.»

Скачать (PDF. 0,4 MB)

bne IntelliNews — российские компании« М.Видео »и« Эльдорадо »в рамках гигантского слияния с целью создания глобального гиганта бытовой электроники

Ожидается, что в ближайшее время будет объявлено о слиянии российских гигантов бытовой электроники «М.Видео» и «Эльдорадо», что приведет к созданию не только одного из крупнейших розничных продавцов электроники в Европе, но и десятки крупнейших мировых игроков.

Кризис последних восьми лет привел к консолидации во многих секторах в России, но до сих пор в сделках, как правило, лидеры рынка брали на себя лучших из своих менее крупных соперников. Слияние «М.Видео» и «Эльдорадо» станет первым слиянием крупных компаний, объединяющим две ведущие компании России и создающим непревзойденного чемпиона в области розничной торговли на национальном уровне, не уступающего по размеру любой компании в остальной Европе.

Слияние имеет смысл, поскольку М.Видео, основанное в 1993 году, начало выходить из-под контроля. С тех пор, как четверть века назад Александр Тынкован открыл первый магазин на улице Маросейка в центре Москвы (отсюда и буква М в названии), компания стала доминирующей силой в продаже столь любимых россиянами гаджетов и виджетов. потребитель. Сегодня у нее 424 магазина в более чем 160 городах России, и в ней работает более 15 000 сотрудников. Продажи преодолели волну роста доходов среднего класса и превысили 200 миллиардов рублей (3,4 миллиарда долларов) в конце прошлого года, и компания продолжает расти.

Эльдорадо имеет похожий профиль. Хотя, в отличие от М.Видео, он не торгуется на бирже, у него 415 магазинов, и в 2017 году выручка компании составила 106 млрд рублей (1,8 млрд долларов).

«Мы — национальный чемпионский бренд», — рассказали bne IntelliNews в эксклюзивном интервью Тынкован и Саид Гуцериев, владелец «Эльдорадо».«Недавний кризис был болезненным, но мы пережили множество кризисов, таких как кризис 1998 года. Мы хорошо подготовлены к этой среде, и все время была очень высокая конкуренция», — объяснил Тынкован, источая энергию, которой он обладает. прославился как легендарный ритейлер на российском рынке.

Тынкован продал оставшиеся акции М.Видео Гуцериеву в апреле 2017 года, который заплатил по рыночной ставке 7 долларов за акцию, но говорит, что останется и будет управлять объединенным бизнесом не менее трех лет, чтобы обеспечить плавную интеграцию.

Семья Гуцериевых позже занялась розничной торговлей и приобрела Эльдорадо в декабре 2016 года за 26 млрд рублей ($ 523 млн) у чешской инвестиционной группы PPF Group N.V., инвестиционной компании чешского миллиардера Петера Келлнера. По мнению Forbes, самой богатой семьи России, ее патриарх Михаил Гуцериев, отец Саида, заработал свое первое состояние на Русснефти (не путать с государственным нефтяным гигантом Роснефть), которая скупала небольшие нефтяные месторождения, слишком маленькие, чтобы интересовать различные крупные компании. нефтяные компании в этом секторе, пока он не стал крупным игроком в нефтяной игре.С тех пор Safmar инвестирует в лизинг, недвижимость, складское хозяйство, финансы, а теперь и в розничную торговлю.

«Мы думали о том, куда нам нужно двигаться дальше, и мы решили, что с появлением Интернета и электронной коммерции розничная торговля предлагает самые привлекательные инвестиции», — говорит Гуцериев, которому скоро исполнится 30 лет, и он взял на себя управление среди прочего, семейные вложения в розницу.

М.Видео в сиденье водителя

М.Видео останется лидером после слияния. «Мы планируем иметь два бренда, но одну модель», — говорит Тынкован, у которого до открытия «М.Видео» была только одна работа — продавец в магазине электроники.

«Это было высокомерие молодежи», — говорит Тынкован. «Я подумал, что смогу это сделать, и поэтому снял комнату со своим партнером Павлом Бреевым, поставил на полки несколько телевизоров и видеомагнитофонов и начал их продавать.

Компания быстро росла, но по-прежнему находилась в Москве, поскольку в 1990-е годы все деньги в России были сосредоточены в столице. М.Видео отправился в регионы в 2000 году, сразу после того, как Владимир Путин сменил Бориса Ельцина на посту президента и положил начало периоду бума. Продажи были обусловлены 10-процентным ежегодным приростом дохода, отмеченным в то десятилетие, благодаря восстановлению цен на нефть с минимальных 10 долларов за баррель до пика в 150 долларов примерно через 15 лет.Нефтедоллары взбудоражили насос и положили начало благоприятному кругу расходов, прибылей, инвестиций и повышения заработной платы, который стал подпиткой бума.

Когда бизнес стал серьезно большим, Тынкован понял, что им нужно перейти на следующий уровень, и начал искать совета.

«Мы не могли позволить себе нанять таких компаний, как McKinsey или Deloitte, поэтому я обратился к людям, которые работали с другими розничными сетями, но теперь вышли на пенсию, и нанял их в качестве консультантов.Они научили нас управлять каталогами, розничной торговлей, магазинами и распределением ».

Следующим шагом был также найм экспатов для работы в менеджменте из-за постоянной нехватки квалифицированных менеджеров в России, которая остается проблемой по сей день.

Наконец, по рекомендации друзей он создал совет директоров. Это также было необычно, поскольку большинство предприятий велось по советской моде, когда владелец занимал вершину узкой цепочки команд и просто приказывал своим миньонам.Тынкован создал совет директоров за четыре года до того, как компания в конце концов стала публичной в ноябре 2007 года, что упростило переход к листингу.

«Мы начали вести бизнес с помощью совета директоров только потому, что это был более эффективный способ управления компанией, и переняли все лучшие практики корпоративного управления еще до того, как стали публичной компанией. Если вы серьезно относитесь к созданию серьезной компании, вам просто нужно это сделать », — говорит Тынкован, которого многие считают пионером российской розничной торговли, задавая тенденции, которые стали отраслевыми стандартами.

М.Видео также первой начала использовать необеспеченные потребительские кредиты для увеличения продаж. В начале нулевых новым ребенком в финансовом блоке был «Русский стандарт» Рустама Тарико (он же «Русский стандарт»), молодой банк, предлагавший клиентам беззалоговый кредит только на копии их паспортов и обещание вернуть деньги.

В то время эти очень рискованные ссуды считались вспышкой на скорую руку, но объемы кредитов резко возросли, и розничное потребление стало топливом для экономического бума в России.

«Мы были первыми, у кого появились кредитные брокеры. Первый потребительский кредит «Русский стандарт» был предоставлен покупателю в магазине М.Видео », — говорит Тынкован, добавляя, что кредит увеличил продажи магазина на 20-30% почти в одночасье, пока на пике продаж не приходилась треть продаж М.Видео. на никогда-никогда. Экономический кризис несколько снизил долю кредита в продажах, но уже сегодня 19% продаж осуществляется в кредит.

Магазин Omni

Теперь бизнес снова меняется благодаря взрывному росту электронной коммерции, которая уже серьезно подрывает традиционную розничную торговлю и роль магазинов. М.Видео запустила свой веб-сайт в 2000 году, но только в последние восемь лет российский потребитель по-настоящему увлекся покупками в Интернете, и Тынкован решает эту задачу, создав концепцию «омни-магазина».

«Когда россияне начали делать покупки в Интернете в 2010-2011 годах, это полностью изменило ландшафт розничной торговли. Мы должны были рассматривать это либо как возможность, либо как угрозу. Мы решили рассматривать это как возможность », — говорит Тынкован, построивший онлайн-бизнес на трех столпах:« бесконечная полка », ценовая конкурентоспособность и превосходное обслуживание.

Ассортимент товаров, которые предлагает магазин, безусловно, является основной частью бизнеса, но преимущество покупок в Интернете заключается в том, что вы можете предлагать неограниченное количество товаров.

«Площадь, занимаемая магазином, теперь не имеет значения. Нет никакой разницы, если вы делаете покупки на 5 000 квадратных метров, 1200 или даже 800 в хорошем месте. Клиент может прийти и посмотреть образцы дисплеев, но если ему нужен другой цветной телевизор или холодильник с некоторыми дополнительными функциями, он может просто заказать его через Интернет, и он будет доставлен. Это приводит к более эффективному управлению запасами и упрощает продажу », — говорит Тынкован.

Цена важна, и теоретически при силе бренда М.Видео компания может получить премию. Однако Тынкован настаивает на самых низких ценах и подкрепляет обещание ценовой гарантией: даже если покупатель купит телевизор в пятницу, а М.Видео снизит его стоимость на 20% в следующий понедельник, М.Видео вернет деньги. различия.

«На самом деле этой услугой пользуется небольшое количество людей, но тем не менее она дает покупателям уверенность в наших магазинах, и это важно», — говорит Тынкован.

К 2005 году Тынкован говорит, что узнал все, что мог, у своих зарубежных коллег. Он считает, что теперь «М.Видео» обогнала их и является ведущим и наиболее инновационным розничным бизнесом в Европе.

«Мы впереди и более продвинуты, чем другие компании в нашем секторе в остальной Европе. Мы все еще обмениваемся знаниями с нашими коллегами, но мы смогли быть более инновационными », — говорит Тынкован.«Например, мы никогда не допускали разницы между онлайн и офлайн ценами, в то время как другим компаниям потребовалось некоторое время, чтобы интегрировать эти две цены».

Это эффект чехарды в действии, когда Россия перепрыгнула через несколько этапов развития и сразу перешла к новейшим решениям. Такие лидеры бизнеса, как Тынкован, с самого начала восприняли новые технологии, и М.Видео была особенно прогрессивной.Например, когда «Русский Стандарт» начал значительно увеличивать прибыль компании, Тынкован организовал во всех своих магазинах стойку кредитного брокера, которая сотрудничает с 11 банками, поэтому покупателям нужно было заполнить только одну форму, а затем выбрать наиболее выгодную сделку. предложение.

Следующим этапом будет создание «единой розницы», которая будет полной оцифровкой опыта продаж, — говорит Тынкован. Когда покупатель входит в магазин, продавцы «регистрируют его» с помощью смартфонов.Таким образом, все их решения и предпочтения могут быть записаны и отслежены. Это позволит магазину определить свои «горячие» и «холодные» зоны и продукты, что улучшит планировку и управление запасами. Клиенты могут купить продукт, просто «поцеловав» свой телефон с телефоном сотрудника, передавая информацию о платежах и доставке с одного устройства на другое, а также подключившись к инвентарю и кредитному контролю в компании.

«Вся розничная торговля направляется на мобильные телефоны», — говорит Тынкован.

Гига-слияние

Россия остается нестабильным местом для управления компанией, и после разразившегося кризиса 2008 года экономика сильно пострадала, поскольку круг благодати перестал вращаться. Затем положение ритейлеров ухудшилось, поскольку экономический рост в 2013 году упал до нуля, несмотря на то, что цены на нефть оставались выше 100 долларов за баррель, поскольку модель роста, основанная на нефти, была исчерпана, и Россия столкнулась с ее структурными ограничениями.Доходы начали падать, а реальные располагаемые доходы оставались отрицательными вот уже почти три года.

Однако, как лидер рынка, М.Видео была застрахована от наихудшего спада. «Когда рынок начинает замедляться, слабые компании начинают исчезать. У нас была ведущая модель, и многие онлайн-проекты сворачивались, поэтому мы не чувствовали большого замедления. Наша доля на рынке резко росла, и мы по-прежнему были прибыльными », — говорит Тынкован.

Та же история повторилась во многих секторах, связанных с потребителями, которые пережили быструю консолидацию, поскольку ведущие компании увеличили свою долю рынка и сохранили объемы продаж, даже если рентабельность снизилась.

Теперь ситуация снова изменится с объединением, так как объединенная компания Эльдорадо будет непреодолимо большой.

Поскольку М.Видео уже является публичной компанией, объединенная компания останется в листинге.

Safmar выкупила 57,7% акций Тынкована в «М.Видео», оставив 42,3% акций в свободном обращении. Важно отметить, что Safmar также сделала предложение о добровольном выкупе миноритарным инвесторам по тем же ценам, что и для основных акционеров, в рамках сделки, что не всегда так.Когда государственный банковский гигант ВТБ недавно выкупил владельца российской региональной сети супермаркетов Магнит, миноритарные инвесторы были возмущены, когда ВТБ намеренно ограничил покупку доли до 29%, несмотря на то, что владелец Сергей Галицкий владел 32%, чтобы избежать обязательное предложение миноритарным акционерам. Ведущий фонд Prosperity Capital Management назвал сделку «плевком в лицо всем инвесторам». Четверть миноритарных акционеров М.Видео приняли предложение о выкупе.

Синергия M.Сделка Видео-Эльдорадо очевидна, главное — контроль над запасами. Правильное управление запасами является ключевым элементом в розничной торговле: если у вас слишком много запасов, вы теряете деньги, а если их слишком мало, вы теряете прибыль, — говорит Тынкован. Наличие единой распределительной платформы также позволяет сократить расходы, поскольку одна логистическая система может обслуживать оба бренда. Положение Safmar как крупного игрока в складском бизнесе может только повысить прибыльность.

«Это похожие предприятия, и они всегда конкурировали, потому что у них одинаковое количество магазинов и одинаковый бренд», — говорит Гуцериев.«Идея состоит в том, чтобы объединить два бренда в одну и ту же модель — модель М.Видео — и централизовать складские и управленческие функции в одно целое».

После ожидаемой сделки Тынкован говорит, что сосредоточится на укреплении лидерства объединенной компании на российском рынке и обеспечении плавного слияния, но в долгосрочной перспективе оба мужчины говорят, что у них есть амбиции по расширению на международном рынке.

«Мы стратегические инвесторы, а не финансовые инвесторы», — говорит Гуцериев.«У нас есть окончательные обсуждения по сделке. Мы пройдем все корпоративные процедуры и вынесем условия сделки на голосование на внеочередном общем собрании, чтобы все акционеры имели право голоса. Конечно, «М.Видео» делает сделку с Эльдорадо на абсолютно рыночных условиях и с соблюдением лучших корпоративных практик. Мы занимаемся розничным бизнесом на долгие годы, и это означает наличие передового опыта, поскольку это лучший способ ведения бизнеса ».

Вице-президенты

М.видео по ценам онлайн-конкурентов

Российская сеть магазинов бытовой электроники «М.видео» хочет захватить большую долю рынка, и для этого ритейлер планирует вывести свои цены на уровень таких конкурентов, как «Юлмарт». «Только ценовой фактор может потенциально ограничить возможность совершения покупок у нас, поэтому мы снимем этот вопрос со стола», — говорит М.генеральный директор видео Александр Тынкован.

Интернет-продажи М.видео в прошлом году выросли на 115% и достигли 196 миллионов евро. Отчасти это связано с тем, что он расширил свое онлайн-предложение на большее количество регионов, а также открыл несколько физических магазинов. Но этого мало. Он также хочет отвлечь покупателей от онлайн-конкурентов. Сравнивая свои цены с ценами онлайн-конкурентов, таких как Ulmart, Media Markt и Eldorado, М.видео хочет получить большую долю рынка.

Влияние украинского кризиса на электронную торговлю в России
В последние пару лет отрасль электронной коммерции в России растет, поскольку все больше и больше людей имеют доступ к Интернету.Три года назад Россия даже стала крупнейшим рынком Европы по количеству интернет-пользователей. Но если посмотреть на недавнюю ситуацию, влияние украинского кризиса также окажет влияние на индустрию электронной коммерции. Тынкован сообщает Yahoo! политическая ситуация может оказать негативное влияние на экономику. «И мы находимся на потребительском рынке, поэтому мы зависимы». Он добавляет: «Если экономика начнет охлаждаться, располагаемые доходы снизятся, настроения потребителей ухудшатся, и это явно повлияет на рынок.В этом году, если будет ровным, будет хорошо ».

То, что предлагает М.видео, не ново; она уже соответствовала ценам конкурентов, но только по запросу клиента. Теперь он хочет автоматически отслеживать и сравнивать цены конкурентов. Это произойдет не мгновенно, ожидается, что переезд будет завершен в течение следующих двух лет. Но его уже поддержали поставщики, которые скорректируют свои цены для достижения целевой валовой прибыли М.видео.

М.видео была основана в 1993 году и сегодня занимает 13 процентов российского рынка бытовой электроники.