Автомойка реклама: Эффективная реклама автомойки — примеры, фото

Практически любой бизнес для успешного развития нуждается в рекламе не только на начальном этапе, но и в течение всей деятельности. Мойки самообслуживания – не исключение. Мало организовать работу постов и привлечь внимание потенциальных клиентов, нужно еще и выделить свой объект на фоне конкурентов. Именно эти задачи и решает реклама. Она дает целевой аудитории представление о вашем бизнесе и способствует формированию отношения к бренду (если он еще не раскручен).

Маркетологи выделяют три вида рекламы: информирующую, убеждающую, напоминающую. Методов рекламирования множество, владелец автомойки может выбрать для себя наиболее простые и доступные, либо использовать сразу несколько для максимальной эффективности.

Информирование клиентов

Задача рекламы – привлечь внимание потенциальных клиентов. Работу по «раскрутке» лучше начинать еще до открытия, чтобы ко времени запуска автомойки люди уже знали о строительстве такого объекта в районе, запомнили логотип и название, лояльно относились к вашему бизнесу. Особое внимание уделяют информационной рекламе малоизвестных автомоек, название которых необходимо сделать запоминающимся.

Какие методы используют:

• Надписи. Дешевый, но не самый эффективный метод. В условиях ограниченного бюджета владельцы автомоек пишут сообщение об открытии прямо на ограждении строительной площадки.

• Баннеры. Их располагают не только в непосредственной близости к автомойке, но и на подъездах к ней, и в населенных пунктах, и на автотрассах. Если баннер установлен достаточно далеко, необходимо указывать на нем примерное расстояние и направление движения, чтобы клиент с одного взгляда понимал, куда именно ехать. Важно сделать свою рекламу заметной, особенно в условиях пестрых городских улиц. Для этого владельцы используют световые буквы, лайтбоксы, различные подсветки, придумывают для надписей броский дизайн. Ваша реклама должна «цеплять», быть непохожей на все остальные, чтобы из множества предложений клиенты выбирали именно вашу мойку.

• Объявления в прессе. Обычно сообщения в газетах и на ТВ называют «рекламой для местных». Объявления информируют жителей близлежащих населенных пунктов об открытии автомойки самообслуживания. Необходимо придумать короткий, но интересный слоган, который впоследствии клиент сможет узнать, проезжая по улице мимо вашего баннера. Примерно такую же задачу решают объявления в соцсетях.

Итак, информирующая реклама работает во все время функционирования вашего бизнеса. Она сообщает потенциальным клиентам о возможностях, преимуществах вашей автомойки, рекламирует новые акции и интересные розыгрыши, которые вы наверняка будете проводить, помогает повысить узнаваемость бренда.

Убеждение

Когда клиент получил основную информацию о вашем бизнесе, необходимо убедить его воспользоваться именно вашими услугами. Убеждающая реклама должна предоставить весомые аргументы в пользу вашей автомойки – это один из решающих факторов конкурентной борьбы. В больших городах она поможет выделиться из толпы, а в малых населенных пунктах, где самообслуживание еще не так широко известно, она убедит людей в удобстве и выгоде вашего предложения. Эффективная реклама приводит клиента именно на вашу мойку.

Как этого добиться:

• Предложить клиентам «бонусы». Речь идет не о подарках, а о приятных мелочах, таких как детская карусель, бесплатный Wi-Fi, бесплатная продувка воздухом и т.д. Минимальные вложения будут работать на вас долго. Клиент не уедет с мойки, даже если придется ждать своей очереди, ведь ему будет чем заняться – мама с папой выйдут в интернет, а любимое чадо проведет время на качелях. Такие «бонусы» можно придумывать бесконечно и периодически менять предложения. Не забудьте давать целевой аудитории информацию о появлении новых полезных «опций» на вашей автомойке, чтобы раз от раза клиенты возвращались именно к вам.

• Подарки и акции. Система поощрений работает не только на этапе открытия, но и во все время работы автомойки. Регулярные акции, скидки помогут удержать внимание постоянных клиентов и привлечь новых. Обратите внимание, что ни одна рекламная компания не может тянуться бесконечно. Предложение должно быть динамичным, чтобы поддерживать интерес к объекту. Большой популярностью пользуются скидки, например, -30% на мойку в ночное время, акция «приведи друга и получи жетон бесплатно» и т.д. Средства все те же – рекламу размещаем на баннерах, листовках, ТВ, сообщаем о новых акциях еще до их начала.

• Реклама от довольных клиентов. Люди верят «сарафанному радио» больше, чем прессе, и активно им пользуются. Когда сосед узнает от соседа об открытии такой-то мойки, он отправится именно туда, несмотря на раскрученность и яркость конкурентных брендов. Грамотные бизнесмены этим пользуются. На автомойке предлагайте клиентам POS-материалы в виде календариков, визиток, ручек, салфеток с названием и логотипом. Хорошо работают наклейки на кузове авто типа «я мою машину на МОЙКЕ». Пока автомобиль движется по городской улице, рекламу увидят сотни людей. Владельцу машины на время носительства рекламы можно предложить скидку.

Убеждение должно формировать положительный образ вашего бизнеса в сознании целевой аудитории. Соблюдайте баланс. Не позволяйте рекламе быть слишком навязчивой и скучной, как листовки сетевых супермаркетов в почтовых ящиках. Ваша изобретательность – основа успеха.

Напоминание

Задача напоминающей рекламы – поддержание интереса к вашей автомойке, формирование устойчивого спроса. К напоминанию приступают после того, как услуги уже станут достаточно известными в округе, когда бренд начнут узнавать. Память человека в отношении купленного товара бывает недолгой. Мы быстро забываем, почему отправились неделю назад именно на эту автомойку, а напоминающая реклама освежает информацию в голове.

Что можно использовать:

• Снова POS-материалы. Календарик в машине или брелок на автоключах – отличное напоминание. Еще пример: на вымытые коврики можно предложить чистые салфетки или бумажки с логотипом мойки. Такая реклама не будет навязчивой, но при этом постоянно будет напоминать клиенту, что именно на вашей автомойке можно с комфортом привести в порядок свою машину.

• Акцент на преимуществах. Небольшие анкеты, устные опросы посетителей позволят вам понять, что именно привлекает клиентов в вашей автомойке. Иногда ответы людей бывают совершенно неожиданными. Возьмите на заметку самые яркие из преимуществ и используйте их в рекламе – повышенный интерес к объекту будет обеспечен.

• Стабильно качественный сервис. Большое значение имеют эмоции, ощущения каждого клиента после посещения вашей автомойки. Чтобы человек снова выбрал ваше предложение, необходимо создать для него максимально комфортные условия. Не экономьте на освещении. Подбирайте мощные лампы для каждого бокса, но таким образом, чтобы они не слепили глаза и не бликовали на кузове авто. Хорошее освещение, безусловно, станет преимуществом, особенно на круглосуточной мойке. Кроме того, яркие лампы хорошо видны с дороги и привлекают внимание издалека. Еще один важный момент для автомоек самообслуживания – это чистота. Многие объекты «грешат» грязными лужами в боксе. У клиента пропадет желание мыть свою любимую машину в такой грязи, да и пачкать обувь ему тоже не захочется. Следите за чистотой, и постоянные посетители уже не уйдут к конкурентам.

Какую рекламу выбрать для автомойки, решать ее владельцу. Лучше всего сочетать методы. И помните, что самая дорогая реклама – не значит эффективная. Проявите свою фантазию. Творческий подход в сочетании с грамотным маркетингом обязательно принесут результат.

Реклама и раскрутка автомойки

Любой бизнес зависит от количества тех клиентов, которые приобретают товары компании или пользуются ее услугами. Априори любой бизнес не может обойтись без того, чтобы рекламировать себя и повышать количество покупателей своих товаров и услуг.

Как правильно рекламировать мойку для автомобилей

Данное утверждение в полной мере относится и к такому виду бизнеса, как автомойка. Этот бизнес, ввиду высокой конкуренции в российской столице, требует гораздо большего приложения усилий со стороны владельцев автомойки, нежели в других регионах нашей великой страны. Конечно же, на руку владельцам автомоек играет тот факт, что автотранспортный парк в столице постоянно увеличивается, но вопрос о том, как раскрутить автомойку в условиях высокой конкуренции столицы является одним из самых насущных в реалиях современного автобизнеса.

Редакция проекта Vipwash.ru постаралась провести маркетинговое исследование данного вопроса и выяснить, какая именно реклама автомойки будет наиболее действенной в современных условиях.

Начнем с того, что любая новая автомойка (впрочем, как и некоторые другие виды современного бизнеса) должна стать известной как можно большему кругу потенциальных клиентов. То есть, еще до ее открытия необходимо воспользоваться некоторыми средствами наружной рекламы (баннер «Мы скоро открываемся» на задании автомойки будет очень и очень кстати). Нужно организовать раздачу листовок с кратким перечнем будущих услуг и точным адресом месторасположения будущей автомойки. Владелец автомойки может быть уверен, что информация дойдет до потенциальных клиентов и они обязательно воспользуются услугами новой автомойки, когда она откроется. Необходимо начинать создавать небольшой интернет-проект автомойки (мини сайт-визитку), но в большой интернет его пока не выпускать.

После того, как волнующий момент открытия пройдет, необходимо начинать широкомасштабную рекламу автомойки. Повторить тот же набор средств наружной рекламы (заменить баннер с «Мы скоро открываемся» на баннер «Мы открылись. Добро пожаловать»), оплатить рекламу в различных печатных изданиях, заказать рекламу в интернете (Яндекс. Директ вполне подойдет — вот и понадобился свой сайт). Естественно, раздача листовок автолюбителям на дороге и некоторые другие мероприятия. Необходимо проводить на своей автомойки и различные акции (полет фантазии владельцев бизнеса).

На самом деле вопрос о том, как быстро раскрутить автомойку, важен, но еще важнее другой вопрос — как сделать так, чтобы автомойка оставалась популярной на протяжении долгого периода времени. Для этого неплохо бы обзавестись рекламный роликом на примере того, что приведен в конце статьи.

Подборка видеороликов с рекламой автомоек

Автомойка «Блокбастер» (реклама)

Реклама автомойки СКИДКА

Официальный рекламный ролик от сети автомоек Fast&Shine

советы специалистов — Аква Технология

Мнение о том, что эффективная реклама мойке самообслуживания нужна только на начальном этапе деятельности (дескать, потом появляются постоянные клиенты), ошибочно.

Различные методы привлечения существенно повышают прибыльность как новых, так и длительное время существующих моек. Человек так устроен, что ему нужно напоминать о себе и своем сервисе, а значит – выделяться не только из среды конкурентов, но и среди большого списка желающих выгодно предложить ту или иную услугу.

Разновидности рекламы

По сроку действия любую рекламу можно разделить на постоянную и ограниченную, по интенсивности – на активную и пассивную. Еще один критерий делит все методы на две категории: связанные с разовыми и периодическими затратами.

Современная индустрия предлагает большой выбор методов рекламного воздействия на аудиторию, эффективность каждого из которых зависит от ряда факторов: региона до места расположения автомойки до основной целевой аудитории (с определенным образом жизни или уровнем дохода).

Если способ подачи может варьироваться, то основное содержание информационного посыла остается неизменные и должно выполнять несколько функцией:

• информировать об автомойке как таковой: месте расположения, времени работы и т.д.;
• рассказывать о перечне предоставляемых услуг и их качестве;
• объяснять, почему выгодно воспользоваться именно услугой «от нас»;
• мотивировать: предлагать возможные скидки или бонусы, а также гарантию на хорошее качество «профессиональным оборудованием» по доступной цене «своими руками».

Наглядная реклама

На каждой автомойке есть возможность рекламировать себя с разовыми затратами (на материалы и изготовление). Это – броская вывеска и общее оформление фасада. В конкурентной среде уже недостаточно просто названия (если это не широко раскрученный бренд). Запоминающийся и, главное, информативный, дизайн привлекает и говорит о высоком классе бизнеса. Площади обычно позволяют поместить сведения о графике работы и перечне предоставляемых основных и дополнительных услуг, разместить яркий фирменный слоган и, это всегда приятно, даже пожелание доброго пути. Здесь же можно установить полезные «опции» — электронные часы, термометр и информационный стенд с действующими и намечаемыми скидками.

По подобному принципу организуют рекламные щиты, растяжки и указатели «на подъезде» к мойке: здесь информация подается броским шрифтом и картинками, чтобы водитель смог увидеть, понять и имел время на принятие решения. В крупных городах, где подобных баннеров сотни, эффективность подхода ниже, чем, например, на трассах, поэтому визуальную рекламу рекомендуют применять комплексно: одинаковой (повторяющейся) в как минимум нескольких местах.

Штендеры и указатели – еще одна разновидность рекламы, «которая всегда с тобой». Установленные поблизости от автомойки они «притягивают» солидный процент клиентов.

Реклама для местных

Социальные сети и сайты считаются малоэффективным методом привлечения клиентов на мойки самообслуживания. Однако при правильном подходе можно подогреть интерес местных жителей различной полезной информацией или конкурсами, победой в которой будут скидки или бесплатное посещение мойки.

Интернет, газетная реклама, блоки на телевидении или радио считаются рекламой для местных. Для такой информации важна постоянная периодичность повторений «чтобы въелась в подкорку и воспринималась, как собственные мысли». Эффективность объявлений типа «на двадцатом километре трассы» ничтожно мала.

Листовки и особенно объявления на столбах и подъездах (обычно дешевого качества и с долго не обновляемым дизайном) воспринимаются большинством людей, как «очень навязчивыми» и интуитивно вызывают отторжение.

У нас акция

Интересный рекламный ход – информирование об акциях со скидками. Если они действительно стоящие, потенциальный клиент «увидит» любой источник информации: от флаера до крупной вывести.

Подводя итоги, стоит отметить, что реклама – важная составляющая бизнеса. Она, образно говоря, та «одежка», по которой «встречают». «Провожают» же или, точнее, уезжают, удовлетворенными качеством сервиса или нет. Поэтому уровень услуг должен быть всегда на высоте. Это – лучшая реклама для формирования списка постоянных клиентов.

По вопросам строительства и переоборудования автомоек обращайтесь к специалистам Аква Технология!

Как раскрутить автомойку быстро и привлечь легионы клиентов

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Москва

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость По запросу

Город Москва

Прибыль 225 000 ₽ / мес.

Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург

Прибыль 265 000 ₽ / мес.

Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург

Прибыль 25 000 ₽ / мес.

Окупаемость По запросу

Город Новосибирск

Прибыль 220 000 ₽ / мес.

Окупаемость По запросу

Город Тольятти

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Новосибирск

Прибыль 150 000 ₽ / мес.

Окупаемость 47 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Екатеринбург

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Екатеринбург

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 4 мес.

Автомойка стала приносить меньше прибыли, а конкуренция продолжает расти? Растерялись? Мы поможем. Правила игры сильно изменились: недостаточно просто оказывать качественные услуги.

Из статьи вы узнаете, как раскрутить автомойку и привлечь клиентов. Задача-минимум — активная реклама бизнеса. Генеральный план — удержание клиентов и создание уникальной базы, которая обеспечит высокий доход.

Договоримся на берегу

Сначала пара предварительных замечаний. Они понадобятся для разработки активных действий.

Чтобы автомойка приносила прибыль, необходимо разработать мощную рекламную кампанию. В условиях жесткой конкуренции Москвы план маркетингового развития можно сравнить с полномасштабными боевыми действиями.

Раньше водители специально ездили на автомойку. Теперь, как правило, заезжают по пути из пункта А в пункт Б. Следовательно, выгодное расположение бизнеса — главное стратегическое преимущество.

Автомойки лучше располагать в гаражных кооперативах, на территории АЗС и автосервисов. Около автомобильных рынков и оживленных дорог, на въезде в город. Важно, чтобы на автомойку было легко заехать. Нет смысла организовывать бизнес в местах, где образуются пробки.

Расположение определяет спектр услуг и ценовую политику. Проще говоря, планируя место для автомойки, изучите будущую целевую аудиторию, ее финансовые возможности и потребности.

Если в планах купить автомойку в Москве, условия остаются теми же. При выборе бизнеса руководствуйтесь его расположением, состоянием активов и репутацией. Это три кита, на которых держится все дело и сторится его дальнейшее продвижение.

Посмотрите варианты готовых автомоек в Вашем регионе:

Как сделать рекламу автомойки: видимый эффект

О чем мы? О печатной рекламе, банерах, штендерах и растяжках. Они как засланные агенты: появляются везде, продвигают нужную информацию и вербуют клиентов.

Итак, как рекламировать автомойку? Банеры и растяжки устанавливают на дорогах рядом с автомокой. Либо в местах, где традиционно образуются пробки. В пробках можно организовать раздачу флаеров и листовок. Если они будут содержать предложение скидки, эффективность возрастет. Конечно, нет смысла создавать рекламу в долгоиграющей пробке, которая находится на другом краю города. Водители должны быстро и просто добираться до автомойки. В идеале — непринужденно свернуть с дороги и попасть в ваши заботливые руки.

Визитки и листовки на условиях взаимозачета можно распространять на АЗС и автосервисах. Как еще могут пригодиться партнерские отношения? Смотрим ниже.

Как раскрутить автомойку с помощью союзных войск

В современных условиях рынка сетевой бизнес чувствует себя лучше всего. Это правило можно перенести и на автомойку. То есть, наладить сотрудничество с братьями по автобизнесу. Как это выглядит? Вы размещаете на автомойке рекламу сервиса. СТО, в свою очередь, обязуется советовать вас посетителям. Эффективный ход — перекрестный огонь скидками: если вы меняете резину в этом лучшем шиномотаже, тогда в нашей прекрасной автомойке получаете скидку 10% или чернение резины в подарок.

Преимущества? Меньшие затраты на рекламу, точное попадание в целевую аудиторию, а также фактически готовая клиентская база на руках. Этот трюк привлекает новых клиентов на мойку даже в летнее время, в не сезон.

Как заработать на автомойке больше: скрытый потенциал

Тест на внимательность. Что такое подозрительное было написано несколькими строками выше? Верно. Что за чернение шин? Это — скрытый потенциал, секретное оружие и дополнительные услуги. Организация подобного рода недорогих и малозатратных услуг пригодится в работе и продвижении автомойки.

Дополнительные услуги могут стать и подарком для автолюбителей. Скажем, при мытье салона чернение шин — в подарок.

Предложение комплекса процедур по наведению порядка поднимет прибыль. Это экономит время водителя, так как нет надобности ехать куда-то еще, чтобы, к примеру, поменять масло. Водитель запомнит место, где может получить целый комплекс услуг. Если вы ему дадите визитку и скидку, он запомнит и вернется. Если ему оба раза у вас очень понравится, он вернется сам и привезет друзей. Из этого следует…

Раскрутка автомойки: свой человек

Из этого следует, что лучшая реклама — авторитет соседа. Пресловутое сарафанное радио по-прежнему остается одним из наиболее эффективных рекламных ходов. Как природную стихию, его очень сложно контролировать. Чтобы вас советовали необходимо обеспечить высокий уровень сервиса и выполнения работ. В Интернете работает тот же принцип. Сарафанное радио даст эффект на тематических форумах и сайтах.

Как привлечь новых клиентов на автомойку: лучшие условия

Ничто не может быть притягательнее небольшой интриги. Какая интрига, у нас раскрутка автомойки! Интрига — это флаер или дисконтная карта, которая обещает каждое пятое обращение со скидкой 50% и чистку ковриков в подарок. То есть все акции и предложения, которые принято называть программой лояльности.

Акции помогают привлечь новых клиентов на автомойку и напомнить о себе старым. Запустить благословенное сарафанное радио. Фантазии нет границ, когда необходимо обеспечить прибыль своему бизнесу. Накопительные карты слишком притягательны, чтобы после их получения «мыться» в другом месте. СМС-рассылка, рассказывающая о стартующих акциях, не менее коварна: проигнорировать ее практически невозможно.

Первое орудие — пли!

От слова к делу. Теперь, когда план военных действий составлен, пора на практике решать, как раскрутить автомойку. Если у вас возникли вопросы, почему нет идей с девушками в купальниках или разработкой модного сайта, скупо заметим — не работает.

А вот наружная реклама и банеры, разработка востребованных акций и дополнительные предложения работают. Равно как и сотрудничество с автосервисами и иже с ними.

Рекламная кампания привлекает внимание автолюбителей. Чтобы их удержать и заслужить хорошую репутацию необходимо поддерживать работу на стабильно высоком уровне. Мы уверены в вашем успехе и знаем, что через год-другой вы уже создадите свою сеть автомоек.

Реклама автомойки в соцсетях. Прибыльный автосервис

В разговоре с управляющей одной мойки в Питере всплыла тема интернета и рекламы в интернете. На мой вопрос о том, есть ли у мойки свой сайт, она сказала что нет. Решили не делать потому что… поспрашивали у знакомых и те сказали что «сейчас все сидят «Вконтакте», лучше разместить страничку там». 

В данном случае автомойке эта страница толку большого не принесла, что в принципе неудивительно. У социальных сетей свои законы и чтобы там успешно рекламироваться, нужно более-менее в них разбираться. В то же время, моек которые имеют свой полноценный сайт очень мало – в Питере по запросу автомойка на первой странице Яндекса тогда было только три сайта, которые принадлежат мойкам. Остальные – это продавцы моечного оборудования и тому подобное. А контекстную рекламу например в том же Яндексе на тот момент не давала ни одна мойка в Питере, хотя например запросов «автомойки петербурга» за месяц набегало аж 567 штук. То есть 567 потенциальных клиентов целенаправленно ищут место, где помыть машину. 

Урок заключается в следующем – никогда и ни при каких обстоятельствах не полагайтесь на чьи-либо МНЕНИЯ в принятии важных решений. Люди в основном видят только свой небольшой кусочек окружающего мира и склонны давать советы исходя из своей «реальности». Если вам нужна точная информация — пользуйтесь фактами. Это не значит, что не стоит слушать ничьих советов, вовсе нет. Но если вам нужен совет – идите к эксперту. Вы же не будете спрашивать совета по лечению болезни сердца у соседа по лестничной клетке. Вы, скорее всего пойдете к кардиологу. 

И если вы хотите спросить совета по рекламе – найдите того кто в этом разбирается и спрашивайте у него, а не у друзей и знакомых. Иначе вас может ждать очень большое разочарование. Или проверьте свои предположения вживую, без чьих-либо советов. Вообще, у большинства людей напрочь отсутствуют навыки работы с информацией. 

Мало кто умеет отделять информацию от информационного шума. Чтобы было проще работать я рекомендую вам использовать принцип «подойди поближе». Это значит, что вы не принимаете на веру все что видите и слышите. И вы точно так же не отбрасываете сразу то, что вам кажется ложным. Вы говорите себе «хорошо, я выслушал это мнение, теперь я проверю сам». И начинаете копать и разбираться более детально. Особенно это касается СМИ, с помощью которых обществом манипулируют как хотят именно потому, что большинство людей никогда не станет проверять насколько правдиво то, что сказали в новостях.

Реклама на автомойках Основы для развития бизнеса

Если вы владеете или управляете автомойкой, трафик определенно является важным фактором. Однако рука об руку с прекрасным расположением идет рекламных . Проработав в сфере цифрового маркетинга в компании-разработчике программного обеспечения в течение последних 4 лет, я хотел поделиться несколькими действительно эффективными идеями по увеличению вашего присутствия в цифровой рекламе.

В то время как цифровая реклама имеет важное значение, традиционная реклама все же может играть важную роль в этой отрасли, и ее нельзя упускать из виду.

Когда дело доходит до рекламы в целом, выбор лучшего носителя для показа вашей целевой аудитории является ключевым. Будь то телевизионная реклама или баннерная реклама, существует множество способов представить свое ценностное предложение потенциальному клиенту, но не все из них могут быть эффективными в зависимости от того, на кого вы ориентируетесь.

В этом блоге я поделюсь с вами некоторыми основами рекламы , которые помогут вам увеличить количество потенциальных клиентов (или бизнеса) за счет использования широкого спектра цифровых и традиционных методов.Это в основном для тех, у кого есть физическое местоположение (мойки самообслуживания, автоматические отсеки или полный комплекс услуг), но многие из этих принципов могут быть применены и для предприятий мобильной детализации.

Цифровая реклама для автомойки

Цифровая реклама принимает различные формы, и многие из них очень эффективны для охвата большого числа людей , как правило, по гораздо более низкой цене , чем традиционная реклама, такая как телевидение или печать. Цифровая реклама постоянно меняется в зависимости от того, где люди проводят время в Интернете.Это препятствие для многих старых американских производств (например, автомоек). Слишком многие создают только страницу в Facebook и ожидают, что клиенты выстроятся в очередь.

Но даже в социальных сетях есть гораздо больше преимуществ.

Что нужно знать о рекламе в социальных сетях, так это то, что становится все более платной . Это означает, что недостаточно просто поставить лайк на вашу страницу в Facebook, чтобы получить скидку 15% на автомойку, потому что, когда вы публикуете сообщение на странице, Facebook не всегда делает это видимым на временной шкале ваших подписчиков.

Facebook Ads

Дни бесплатного трафика Facebook в основном прошли, а вот реклама Facebook — нет. На YouTube есть масса руководств по настройке вашей первой рекламы в Facebook (и Instagram), таргетингу на аудиторию по местоположению и многому другому.

Все, что вам действительно нужно, это зарегистрировать бизнес-аккаунт Facebook (и создать страницу Facebook), и начать создание рекламы довольно просто. На YouTube есть масса бесплатных пошаговых руководств, которые были мне полезны.

Facebook — отличное место для начала, если у вас нет веб-сайта (который вам действительно должен быть), поскольку ваша страница будет содержать все, что нужно клиентам, чтобы найти вас и связаться с вами. Представьте, если бы вы могли показывать рекламу на Facebook пользователям в радиусе 10 миль от вашей автомойки в солнечный день с температурой 80 градусов в субботу днем? С геотаргетингом с помощью рекламы в Facebook вы можете это сделать!

Медийная реклама

Медийная реклама — это отличная стратегия для местных веб-сайтов , которые часто посещаются (новостные сайты), особенно если вы работаете в одном месте.С точки зрения узнаваемости бренда, боковая панель или баннерная реклама по-прежнему эффективны для привлечения трафика к вашему физическому местоположению или веб-сайту.

На многих местных веб-сайтах (и веб-сайтах в целом) есть раздел для рекламодателей с разбивкой по стоимости размещения рекламы на их сайтах. В большинстве случаев им просто нужен подписанный контракт и они запрашивают файлы изображений для объявлений, которые вы хотите использовать.

Подсказка : Если в вашей команде нет графического дизайнера, вы всегда можете передать создание рекламы на аутсорсинг, найдя дизайнеров на таких сайтах, как Upwork.com.

Ретаргетинг

Вы когда-нибудь посещали веб-сайт электронной коммерции, смотрели продукт и через несколько минут видели рекламу продукта на совершенно независимом веб-сайте? По сути, это ретаргетинг.

Цель — вернуть людей на ваш веб-сайт (перенацелить их), показывая вашу рекламу на других веб-сайтах, которые они посещают. Ретаргетинг может основываться на посещениях веб-сайтов, списках потенциальных клиентов, которые у вас могут быть, и даже отображаться в зависимости от местоположения пользователя.

Если у вас есть список потенциальных клиентов, стоит изучить ретаргетинг на основе списка , поскольку вы можете показывать рекламу людям, которые уже проявили интерес.Эта рекламная стратегия подпадает под категорию Маркетинг на основе учетной записи , где у вас уже есть целевой список потенциальных клиентов, соответствующих определенному профилю.

Онлайн-изображения и видеоконтент

По данным Facebook, видео — одно из лучших средств повышения конверсии. Если вы хотите собрать потенциальных клиентов на своем веб-сайте, создание нескольких видеоклипов с привлекательным предложением в конце — неплохая стратегия. Facebook обнаружил, что формат видеорекламы на увеличивает конверсию на 1.3x по сравнению с контрольной группой.

Мелкомасштабное производство видео значительно сократилось за последние годы, что сделало производство видео, подобных приведенному ниже, очень доступным:

С другой стороны, изображения были наиболее эффективными для привлечения трафика на ваш веб-сайт. Если вы не предлагаете онлайн-бронирование, показ графической рекламы по-прежнему будет очень эффективным способом заявить о себе.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг традиционно известен как способ привлечения потенциальных клиентов в течение всего цикла продаж, но его также можно использовать для рекламы.Использование его в качестве рекламного канала — отличная стратегия, поскольку вы можете рассылать рекламные акции, купоны или коды скидок, которые можно погасить в вашем регионе.

Информационные бюллетени по электронной почте — один из наиболее эффективных способов делать это каждый месяц. Вместо того, чтобы забрасывать подписчиков нежелательной нежелательной электронной почтой, ежемесячное обзорное электронное письмо — отличная стратегия для снижения количества отказов от подписки, при этом сохраняя ваш бренд в сознании клиентов каждый месяц.

Эту стратегию я использую постоянно, просто чтобы держать подписчиков в курсе того, что происходит в отрасли.

Традиционные методы рекламы

Местоположение — это все в автомобильной мойке, но распространение информации — второстепенная задача. Традиционно вывески и красочные объявления привлекают внимание, но всегда нужно размещать их в стратегически важных местах, где они могут выделяться самостоятельно.

Прежде чем приступить к работе с любым типом бумажного рекламного носителя, убедитесь, что вы понимаете, каковы законы вашего города в отношении того, где вам разрешено размещать материалы.Листовки попадают в категорию свободы слова, но во многих городах по-прежнему есть определенные районы для этого (и даже применяются законы о мусоре).

Но когда все сделано правильно, они могут быть эффективными. Вот несколько мест, где вывески могут иметь смысл в автомобильной мойке:

• Кампусы колледжей
• Жилые комплексы
• Общественные доски объявлений
• Почтовые отделения
• Бордюры (знаки двора)
• Упаковка автомобилей

Флаеры, Вывески для дворов и визитки

Когда дело доходит до предоставления основной информации (например, о часах работы и местонахождении), наличие хорошего арсенала печатных материалов по-прежнему составляет чрезвычайно рентабельных.Планируете ли вы торжественное открытие автомойки, распродажу или информацию о членстве, профессионально выполненная графика действительно может иметь огромное значение, если у вас проблемы с дорожным движением.

Ваша местная типография также может разработать их для вас, даже если у вас нет официального логотипа.

Купоны и ваучеры

Если вы владеете и управляете конвейерной мойкой (или у вас есть сотрудники с полным спектром услуг), предоставление купонов для новых клиентов — отличная идея, особенно с большой скидкой или бесплатным предложением. Бумажные купоны также по-прежнему являются отличной идеей для раздачи, раздачи в общественных местах или публикации в местных изданиях.

Хотя купоны являются традиционным маркетинговым методом, купоны для печати дома (со сроком действия) являются лучшим вариантом, если у вас есть веб-сайт. Вы также можете создать их для страницы Facebook, если вам нужно.

Вы также можете посетить веб-сайт под названием AppInstitute.com, который позволяет создавать собственное мобильное приложение с возможностью погашения купонов .Это отличный вариант для экспериментов, поскольку они позволяют публиковать приложения для iOS и Android в магазинах приложений менее чем за 100 долларов в месяц.

Для малых предприятий это может стать отличной отправной точкой для перехода на мобильные устройства, прежде чем тратить несколько тысяч долларов на разработку приложения.

Телевидение

На некоторых местных рынках местная телевизионная реклама стоит , но — это неплохой вариант для повышения узнаваемости бренда, если у вас есть бюджет. Ключевым моментом является создание видео, демонстрирующего типы услуг, которые предлагает ваша автомойка (и то, что вас отличает).

Моя местная новостная станция постоянно запускает онлайн-видеорекламу, и те же самые магазины подержанных автомобилей получают тонны воздействия с этими объявлениями. Эти рекламные ролики, кажется, транслируются гораздо чаще во время потоковых новостных трансляций, чем на реальном телевидении.

Рекламные щиты

Рекламные щиты — хороший вариант для крупного бизнеса с бюджетом на маркетинг. Если вы находитесь рядом с крупной межштатной автомагистралью, я бы определенно оценил стоимость рекламы на рекламных щитах. Исследование Nielsen, проведенное в 2017 году, показало, что 40 процентов из 4000 участников опроса заявили, что посетили рекламодателя из-за рекламного щита.

В зависимости от вашего движения и близости к главной автомагистрали, рекламные щиты могут быть чрезвычайно эффективным средством рекламы для повышения узнаваемости бренда . Как минимум, они могут стоить несколько тысяч долларов в течение нескольких недель, но они эффективны, если у вас торжественное открытие или вам нужно увеличить посещаемость в летние месяцы.

Вывески для автомойки

Вывески, которые очень важны для физического расположения автомойки, являются вывесками. Там, где я живу, есть пара автомоек: одна выглядит так, как будто она построена в 80-х (с белыми буквами и коричневой крышей), а другая освещена, как в ночном отеле в Лас-Вегасе.

Когда дело доходит до вывесок, у вас есть множество различных вариантов, которые различаются по цене. Световые знаки для автомойки могут быть дорогими, но, на мой взгляд, в конечном итоге они того стоят. Независимо от того, есть ли у вас буквы с подсветкой или стрелка из стеклянных трубок, люди заметят , проезжая ночью.

Автомойки иногда получают плохую репутацию, поэтому те, которые тратят деньги на профессиональный брендинг , кажутся всегда упакованными. Если ваш бюджет позволяет, лучше выбрать гладкий, привлекательный логотип, чем простые белые буквы на крыше.

Прямая почтовая рассылка

Нет, прямая почтовая рассылка еще не полностью умерла… пока. В связи с растущим толчком средств массовой информации к поддержке малого бизнеса, — хорошо оформленная открытка по почте, приветствующая новых жителей в многоквартирном или многоквартирном доме, — это небольшой жест, который может сделать вашу автомойку не просто очередной автомойкой в ​​городе, а . автомойка в городе.

Сайты, такие как Vistaprint , значительно упрощают этот процесс в настоящее время: от разработки вашей карты до создания списка рассылки и фактической рассылки по почте для вас!

Я лично пользовался этой услугой, и до сих пор это один из самых дешевых способов маркетинга, который вы можете сделать, чтобы охватить множество людей.Даже если он попадет в мусорную корзину, это очень эффективное средство для демонстрации вашего бренда потенциальным клиентам на несколько секунд.

Pro Совет: используйте данные для более эффективной рекламы

Независимо от того, какой метод вы используете для рекламы предлагаемых услуг, хорошие и точные данные просто должны быть частью уравнения, когда вы начнете масштабировать. Критически важно понимать, кто ваша основная демографическая группа, их возраст, уровень дохода и различные другие факторы.

Сбор данных

Опросы, вероятно, мой любимый метод сбора данных как маркетолог, но вам нужно будет изучить законы GDPR, почему политика конфиденциальности важна на вашем веб-сайте, а также несколько передовых практик.

Исходя из моего опыта, опросы работают лучше всего, когда они присоединяются к предложению. «Получите бесплатную автомойку, заполнив короткий опрос» или «получите скидку 50%, заполнив опрос» — верный способ помочь увеличить количество заявок (или потенциальных клиентов), которые может получить ваш веб-сайт.

Lead Generation

Если вы новичок в лидогенерации, вы можете изучить хорошее программное обеспечение Marketing Automation , такое как HubSpot. Это позволит вам отправлять электронные письма , такие как информационные бюллетени , или опросы , , собирать потенциальных клиентов на вашем веб-сайте и продвигать свою клиентскую базу.

Моя рекомендация для владельцев автомойки

Бизнес каждого немного отличается, и действительно зависит от вашего бюджета, чтобы определить, можете ли вы позволить себе оплачивать рекламные услуги.Вот мои рекомендации:

Средние и большие автомойки

Если вы более устоявшаяся автомойка, обычно может нанять рекламное агентство , которое поможет вам создавать эти рекламные объявления, запускать эти объявления на Facebook и выполнять ретаргетинг. Наем штатных специалистов для управления вашим сайтом (и маркетингом на сайте) также является вариантом, если вы можете найти подходящего таланта.

Предложение стажировки или оплата студенту-дизайнеру, который может вам помочь, тоже неплохая идея, если вы представляете средний бизнес с несколькими офисами.

В большинстве случаев местные рекламные агентства будут привлекать более мелких клиентов и предлагать услуги по выбору, например:

• Создание рекламы
• Дизайн логотипа (при необходимости)
• Услуги в социальных сетях
• Создание контента (блоги и т. Д.) .)
• Производство видео
• Привлечение потенциальных клиентов
• Разработка или аудит веб-сайтов
• SEO

Владельцы одного места и малого бизнеса

Однако, если вы работаете в магазине для одного или двух человек, то, вероятно, не может быть и речи о найме рекламное агенство.Для начала я бы посоветовал настроить базовую страницу на Facebook и веб-сайт с помощью Wix или Squarespace и прочитать, как запустить несколько объявлений на Facebook.

Хотя вы не можете сделать все, сосредотачивайтесь на одной рекламной стратегии за раз, , вместо того, чтобы пытаться изучить все сразу.

Заключение

Как всегда, измеряет ваш успех до и после того, как вы потратите время и усилия на рекламу и популяризацию своего имени.Какая рекламная кампания сработала лучше всего? Какой из них не работал? Это очень важно для максимального увеличения вашего бюджета.

Многие люди расстраиваются из-за отсутствия успеха с рекламой, поэтому ставит некоторые реалистичные цели (в том числе во время конференц-связи с агентством, если это необходимо). Это займет время.

Благодаря правильному сочетанию цифровой рекламы и традиционных методов, этим летом вы сможете выделиться среди конкурентов в отрасли, где предлагает множество возможностей выделиться среди этих унылых, неизведанных автомобилей. моет.

Потому что кто не хочет больше постоянных клиентов и переполненную парковку каждый день?

Руководство по рекламе и рекламе автомойки

Как предприниматель, ответственный за ведение автомойки, вы, вероятно, преуспеете в том, чтобы помогать людям гордиться своим основным видом транспорта. Но хотя в выбранной вами отрасли есть что полюбить, у нее есть по крайней мере один примечательный недостаток: в рекламе автомойки может быть сложно ориентироваться.

Отрасль по мойке автомобилей и отделке деталей более конкурентоспособна, чем многие думают, при этом крупные предприятия, такие как сети автозаправочных станций, часто привлекают большую часть внимания.Многие доступные решения могут помочь небольшим компаниям найти клиентов как онлайн, так и лично, но некоторые из них более эффективны, чем другие, и не все предлагают желаемую окупаемость инвестиций.

По мере того, как потребители все чаще обращаются к автосалонам и заправочным станциям в поисках ухода за автомобилями, предприятия по мойке автомобилей должны завоевать лояльность среди клиентов, которые ценят энтузиазм и опыт. Этого можно достичь, разработав комплексный маркетинговый план, в котором особое внимание уделяется вовлечению бренда.

В идеале, эффективный маркетинговый план автомойки должен включать в себя по крайней мере несколько из следующих рекламных решений для автомойки:

Знать, какой рекламный подход использовать — или какие решения дополняют друг друга — может быть непросто для занятых владельцев автомоек, которые часто используется в повседневных задачах ведения бизнеса. Однако нельзя игнорировать охват, независимо от того, насколько сложно реализовать маркетинговые инициативы в конкурентной отрасли.

С маркетинговыми инструментами и советами экспертов мы упрощаем поиск новых клиентов и повторный бизнес.