Разное

Целевая аудитория фотостудии: Бизнес-план фотостудии с расчетами: доходы, расходы

09.09.1978

Содержание

Целевая аудитория фотостудии — расчет дающий клиентов, популярность, прибыль

В любой деятельности и бизнесе нужно определить категорию покупателей, которые смогут заинтересоваться услугами. Главная задача заключается в изучении потребностей, вкусов, интересов, других характеристик. Целевая аудитория фотостудии требует тщательной проработки и анализа. 

Сегментация рынка

Чтобы выполнить тщательный анализ целевой аудитории нужно сегментировать рынок. Его разделяют на части, чтобы предлагаемые услуги были интересными. Дополнительно выделяются типы потенциальных потребителей. Важно сконцентрировать усилия на клиентов. 

Общие характеристики для объединения:

  • Демографические показатели. Здесь учитывается возрастная категория людей, которые смогут заинтересоваться предложением. Обязательно анализируется уровень дохода, географическое положение, пол. Еще один важный фактор – это профессия. 
  • Географическое положение. Предложение для жителей маленьких и больших городов отличается. Также отличается предложение, если компания находится вблизи или далеко от остановки, станции метро.
  • Психологические особенности. При составлении выгодного предложения учитывается образ жизни, интересы, увлечения, а также род деятельности потенциального клиента.
  • Обстоятельства. Важно учитывать срочность услуги и популярность. Часто фотосессии требуются перед важными праздниками, Новым Годом или мероприятиями. В этом случае от фотографа зависит, готов он уложиться в максимально короткие сроки. Если да, целевая аудитория будет больше.

Когда отдельный сегмент рынка будет выделен, необходимо определить целевую аудиторию. Важно составить полный образ потенциального потребителя. Для этого используют онлайн и оффлайн методики. 

К эффективным оффлайн методикам относят следующие инструменты:

  • опрос и анкетирование выбранной группы;
  • интервью в фокус-группах;
  • опрос в телефонном режиме, рассылка;
  • наблюдение за потребителями.

Можно прибегать к изучению информации по постоянным клиентам и посетителям фотостудии. Благодаря такому анализу удается организовать эффективный сбор данных о целевой аудитории фотостудии, которой будут интересны услуги именно вашей компании.

Онлайн методики

Для изучения целевой аудитории часто применяют эффективные онлайн методики. Можно использовать профили пользователей, собирать о них информацию, которая расположена в открытом доступе. Если фотостудия имеет сайт или профили в социальных сетях, будет выполнен анализ посещаемости.

Наше агентство имеет большой опыт, занимается анализом целевой аудитории фотостудии. Для этого применяются эффективные инструменты и современные методики. Специалисты нашего агентства тщательно исследуют целевую аудиторию. Они регулярно повышают квалификацию, проходят курсы, повышают мастерство на семинарах. Для работы применяются все эффективные принципы деления целевой аудитории.

С каждым заказчиком мы заключаем официальный договор. Мы работаем с клиентами индивидуально, гарантируем обслуживание на высоком уровне.

бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Тема фотосессий и фотографий имеет очень большой интерес и спрос. По этой самой причине идея открытия фотостудии является более чем актуальной. Однако, как и в любом бизнесе, реализация идеи имеет свои сложности и требует ежедневного кропотливого труда и преодоления массы преград.

Это направление бизнеса изначально требует вложения приличной суммы. Основные затраты пойдут на закупку необходимой аппаратуры. Средний срок окупаемости этого проекта – 1-2 года.

Реализация проекта

Первым делом необходимо проанализировать выбранную нишу и понять уровень спроса на данную услугу в конкретном регионе. Это можно сделать по тому, насколько растет спрос на профессиональные зеркальные фотоаппараты, ведь покупатели этой продукции – фотографы – основная целевая группа для фотостудии.

Уточнение целевой аудитории

Чтобы фотостудия была востребована и как можно быстрее окупились затраты на нее, важно правильно определить целевую аудиторию. В основном, она разбивается на 2 категории по секторам b2b и b2c: рекламные компании и обычные люди, которые желают сделать тематические фотосессии и обновить личный фотоальбом.

Следует помнить, что потребность в фотосессиях и, соответственно, в фотостудиях с разным дизайном увеличилась с появлением социальных сетей. Многие девушки (да и не только) стремятся систематически обновлять свой профиль в соцсетях, создавая новые альбомы с фото.

Часто услугами фотостудии пользуются и по особенным поводам:

  • Свадьбы.
  • Дни рождения.
  • Выпускные.
  • Корпоративы.

Определение предоставляемых услуг

Основной доход студии складывается из фотосессий. Однако следует предлагать клиентам и дополнительные услуги. Например:

  • Художественная обработка и ретушь фотографий в зависимости от тематики и стиля.
  • Тренинги и обучающий практикум по разным направлениям съемок.
  • Обработка и печать фотографий.
  • Брендирование товаров фотографиями и другими изображениями (нанесение фото на кружки и магниты, создание фотокниг и баннеров).
  • Работа с образом модели (визаж, прическа, стиль).

Обязательные вложения на старте

В первую очередь, необходимо подобрать подходящее помещение для аренды минимальной площадью 100 кв. метров. В арендуемом помещении надо будет сделать не только ремонт, но и обустроить интерьер так, чтобы его можно было легко поменять.

В каждой фотостудии должен быть стартовый набор фотографа:

  • Зеркальные отражатели.
  • Минимум 2-3 софтбокса, каждый мощностью по 500 Дж.
  • Качественный рефлектор и цветные фильтры.
  • Стойки (2-3 штуки).

Для осуществления дополнительных услуг владельцу фотостудии надо приобрести компьютер с несколькими программами для дизайна, цветной принтер для печати фотографий и баннеров соответствующего размера, нужную канцелярию и материалы для изготовления брендированной продукции. Конечно же, необходим дизайнер, который способен профессионально обрабатывать фотографии и работать с изображениями разных форматов.

Реклама фотостудии

Как в каждом новом и уже давно работающем бизнесе, реклама имеет не последнее значение. Особенно на первых порах необходимо проработать наиболее эффективные инструменты PR. Реклама необходима для борьбы с конкурентами, для укрепления бренда и позиции организации в выбранной нише, для привлечения клиентов и роста конечной прибыли предпринимателя.

Лучшие варианты рекламы и привлечения клиентов в фотостудию:

  • Печатная рекламная продукция (распечатать флаеры и раздать недалеко от самой студии, в местах скопления целевой аудитории: офисах, вузах, ресторанах, в общественном транспорте, водителям в пробке).
  • Реклама в социальных сетях (создание своей группы, которая будет привлекать потенциальных клиентов, где следует размещать не только информацию об услугах, но и рекомендации по данной тематике).
  • Создание лендинга (минисайта-визитки), использование контекстной рекламы.
  • Ютуб-канал является отличным инструментом для привлечения клиентов в фотостудию. Мастера могут делиться своим опытом с использованием конкретной студии.

Лучший способ привлечения клиентов – это метод «сарафанного радио». Он практически не требует затрат, эффективным средством продвижения становится профессиональный подход. Чтобы этот принцип сработал, в первый же месяц работы проводится рекламная кампания, ориентированная на выбранную ЦА. После этого предоставьте клиентам высший уровень сервиса, а дальше довольный клиент будет рекламировать фотостудию постами в соцсетях со своими фотографиями абсолютно бесплатно.

В итоге

Фотостудия – это часто развитие деятельности профессионального фотографа. Приобретя базу постоянных клиентов, вы можете предложить им новую услугу студийной съемки, а заодно выйти на совершенно новые для себя горизонты.

Manzana Group | Анализ рынка и подготовка к запуску ПЛ для фотосалона

Для успешного ведения бизнеса предпринимателям необходимо постоянно анализировать рынок, чтобы сформировать стратегию развития. С целью анализа рынка перед запуском программы лояльности необходимо провести маркетинговое исследование. 

Эффективность этой работы будет выше, если ее исполнение доверить профессионалам.

Рассмотрим процесс подготовки к запуску программы лояльности фотосалона.

Методика анализа рынка на примере фотосалона

Маркетинговое исследование всегда начинается с постановки целей и задач. Цель исследования в этом случае заключается в анализе информации о поведении потребителей услуг фотосалона. Задача исследования — это выделение целевой аудитории, желаний и предпочтений клиентов, которыми они руководствуются при выборе фототоваров и услуг.

Для получения информации от клиентов используется анкетирование, которое проводится в различных фотосалонах, а также в интернете. Как показал эксперимент одной крупной фотостудии, из общего количества заполненных анкет пригодными к анализу оказываются не больше половины. Именно с этим количеством необходимо работать.

Кроме анкет, во внимание берутся данные об объеме продаж различных фототоваров, частоте печати фотографий, количество закупаемой продукции, сопутствующей фотобизнесу. Проводя такие исследования, можно сделать выводы о возможном поведении клиентов на рынке фотоуслуг, рассмотреть различные маркетинговые ситуации, понять, какие действия улучшат работу фотостудии.

Как определить целевую аудиторию перед запуском программы лояльности?

Анализируя перечень услуг фотосалона, можно сделать вывод, что наиболее популярной остается печать фото, несмотря на распространение электронных носителей. Поэтому при составлении вопросов для анкетирования именно этот аспект следует учитывать в первую очередь. Когда будут получены данные от потребителей, их необходимо разделить на группы по отношению к печати фото. Таким образом формируются целевые группы. Делить людей можно по разным фактором, но делают это обычно по возрасту, полу, статусу и уровню дохода.

Крупные успешные компании, как правило, ориентируются на активных потребителей. Активность клиентов в этом случае определяется количеством напечатанных фото за месяц, квартал, год. Потребителей принято делить на две группы:

  • активные — это клиенты с частотой печати фото не реже 1 раза в месяц;

  • неактивные — те люди, которые печатают фотографии реже одного раза в 3 месяца.

Разделив потребителей на группы, а также определив свою целевую аудиторию, можно составить «портрет» будущего клиента. Эти манипуляции дают возможность планировать рекламную кампанию. Анализируя пол, возраст, доход, можно понять, как правильно доносить информацию до клиентов.

Факторы, которые влияют на потребителя при выборе фотосалона

Запуская программу лояльности фотостудии, важно учитывать факторы, которые для клиентов становятся ключевыми критериями выбора:

  • стоимость печати фотографий;

  • марка и цена фотопленки;

  • качество осуществляемой печати;

  • территориальная локализация фотостудии;

  • уровень сервиса, квалификация персонала.

Маркетинговое исследование позволяет оценить, насколько важен конкретный фактор для вашей целевой аудитории. После проведенного анкетирования и обработки данных часто выясняется, что респонденты на первое место ставят не цену и месторасположение студии, а все-таки качество печати и уровень обслуживания.

Запуск ПЛ должен быть направлен на удовлетворение потребностей и запросов клиентов. Проведя маркетинговое исследование, можно точно понять, что в приоритете у потребителей, и работать в этом направлении. Это же касается географии студии. Выбор места расположения будущего фотосалона также определяется результатами предварительного мониторинга. Вероятность успеха существенно повышается, если место локализации совпадает с наибольшим скоплением потенциальных потребителей.

Выводы

Чтобы запустить и успешно управлять бизнесом в сфере фотоуслуг, необходимо щепетильно отнестись к подготовке. Перед запуском программы лояльности следует проанализировать рынок потребителей, выбрать месторасположение будущего фотосалона, провести отбор целевой аудитории и лишь потом приступать к внедрению систем мотивации. Если владелец бизнеса принял решение провести маркетинговое исследование и внедрить программу лояльности, лучше доверить это профессионалам. Именно такие маркетологи работают в компании Manzana Group.


Как привлечь клиентов в фотостудию

Инструменты Big Data успешно работают в разных сферах бизнеса, независимо от рода деятельности и специфики продукта. Решения, созданные на основе технологии Больших данных, помогают отвечать на вызовы времени и решать важные вопросы, например, где открыть и как привлечь клиентов в фотостудию или фотосалон. 

Где открыть профессиональную фотостудию 

У фотостудии есть два направления деятельности:

  1. Проведение съемок со своим штатным фотографом — в этом случае студия предоставляет две услуги и соответственно получает больше прибыли.
  2. Субаренда, то есть сдача студии в аренду почасово клиенту или его фотографу для фотосессии — прибыль немного меньше, но не нужно искать и набирать свой штат фотографов, а поэтому начать бизнес будет намного проще.

Для успешной реализации любого из направлений важен выбор места для студии. Решить эту задачу помогут современные инструменты — Heatmap и геоаналитика. Они работают на основе агрегированных и неперсонифицированных больших данных. Хотим сразу отметить, что при  построении аналитических моделей Киевстар строго соблюдает законы Украины «Об информации» и «О защите персональных данных». Конфиденциальная информация абонентов не передается третьим лицам.

Используя необходимые данные и геоаналитику, специалисты строят тепловую карту — Heatmap. На карте цветом обозначены территории, где чаще бывает целевая аудитория бизнеса, в данном случае — фотостудии. То есть можно увидеть, где потенциальные клиенты живут, работают, отдыхают, в каких местах бывают проездом с работы домой, и определить удобно ли им будет добираться к вам на фотосессию.

Также геоаналитика и Heatmap позволяют:

  • Найти заинтересованных в ваших услугах людей на определенной территории.
  • Провести анализ конкурентов поблизости.
  • Разработать эффективную рекламную кампанию для привлечения клиентов с учетом местности и особенностей аудитории.

Где искать и как привлечь новых клиентов в фотостудию

Клиенты фотостудии — это и фотографы, и заказчики. Основными средствами привлечения потребителей являются:

  1. Удобный и стильный сайт. Продвижение осуществляется с помощью SEO-оптимизации и контекстной рекламы.
  1. Создание портрета клиента. Чтобы понять, как привлечь клиентов в фотостудию, нужно получить портрет идеального заказчика и определить целевую аудиторию по ряду ключевых параметров: геопозиции, полу, возрасту, интересам, уровню достатка и прочее.
  1. Сегментирование целевой аудитории. Чтобы разработать подходящие предложения и стратегии, целевую аудиторию разделяют на группы. Например, это могут быть фотографы, которые ищут красивую локацию для интерьерной съемки, и клиенты, которым нужна студия со штатным фотографом. В зависимости от потребностей каждого сегмента, можно разработать привлекательное предложение.
  1. Look-alike — «поиск похожих». Для этого специалисты используют существующую клиентскую базу бизнеса и с помощью аналитических моделей Big Data ищут новых клиентов.

Как настроить коммуникацию с клиентами

Чтобы привлечь аудиторию и повысить доход, одного сайта обычно не достаточно. Поэтому сейчас популярность набирает таргетированная рассылка SMS сообщений целевой аудитории: с привязкой к геолокации, полу, возрасту и так далее. Оповещения при этом получают только те, кто отвечает характеристикам целевой аудитории и подписаны на программу «Мои Скидки».

Чтобы настроить коммуникацию, можно воспользоваться индивидуальным решением Big Data от Киевстар. В этом случае выбором получателей рекламы и рассылкой занимаются профессиональные аналитики с помощью алгоритмов машинного обучения.

Также доступно стандартизированное решение, как привлечь клиентов в фотостудию или небольшой фотосалон, — автоматизированная платформа ADWISOR. Этим способом может самостоятельно воспользоваться  любой предприниматель, который оформил подписку на сайте.

Создание промо-ролика для фотостудии PROSPACE — CASES

16on9 Video Production сняли промо-ролик для фотостудии PROSPACE, который не только демонстрировал технические возможности пространства, но и был наделён бунтарским творческим духом.

Задача

Сообщить о появлении новой фотостудии, где есть возможность максимально экспериментировать со съёмками.

Клиент

PROSPACE — профессиональная интерьерная фотостудия в Киеве.

Целевая аудитория

Фотографы, работающие с глянцевыми изданиями, моделями, начинающими и состоявшимися звёздами шоу-бизнеса.

Инсайт

Так как студия рассчитана на конкретный сегмент, то идти по самому простому пути мы не стали. Целевая аудитория сама поймёт, как обыграть локацию студии для своих задач, а нам нужно было подумать как рассказать об открытии нестандартно.

Почти месяц ушёл на утверждение окончательной концепции и самым сложным оказалось работать в условиях полной свободы.

Когда стоит конкретная лаконичная задача и есть ограничения, ты концентрируешься на их решении. В данном случае, пришлось ограничивать самих себя.

Альтернативный сюжет


Одним из вариантов сюжета был визит девушки в студию, чтобы сделать фото на паспорт.

Она садилась на стул на белом фоне, усатый 50-летний фотограф в свитере смотрит в глазок видоискателя, и начинается нечто сюрреалистичное, как в известном ролике KENZO. 

KENZO World — The new fragrance

Идея ролика

Мы хотели показать свою версию знаменитых картин и фотографий, попутно раскрывая, насколько функциональна и открыта свободе творчества студия.

И это действительно так. Например, в то время, как в большинстве студий скептически относятся к съёмкам с водой, животными и красками, в PROSPACE на этот счёт существенных ограничений нет.

Подобная лояльность к экспериментам и экспериментаторам очень важна. Творческим людям сложно и некомфортно работать в условиях технических и административных ограничений. В своём ролике мы демонстрировали, что фотографы получают здесь и технические ресурсы, и возможность экспериментировать, создавая необычные и яркие работы. 

Промо-ролик для фотостудии PROSPACE

Процесс

Мы занимались подбором актёров и утверждали их. Изначально клиент отправил нам фото моделей, которые на его взгляд подходили для реализации задачи. После тщательного просмотра и отбора, мы приняли решение, что нам никто не подходит.

Модель Виту Филоненко мы приметили при просмотре журналов и фотосессий.

Мужскую роль в ролике сыграл директор студии, что помогло нам интегрировать в ролик главное лицо студии.

Единственным запросом от клиента было показать как можно больше фонов студии. Все идеи постоянно соотносились бизнес-задачей клиента. Чтобы находить с ним общий язык, мы согласовывали визуальные референсы:

Референс (Фотограф — Стивен Мейзел, модель — Эмбер Валетта, 2006 год)Референс (Патрик Демаршелье для журнала Vogue, модель — Эмма Стоун)

Для того, чтобы понимать, как будет восприниматься история в динамике, мы сделали раскадровку:

Съёмка длилась 20 часов, хотя изначально хотели снять всё за 14 часов.

Backstage

Готовый ролик презентовали на открытии студии, что являлось сюрпризом для клиента. Изначально мы ориентировались на выпуск ролика после открытия, так как съёмка материала была за 6 дней до открытия.

Клиент был супер удивлён и счастлив, что ролик вышел качественным и за короткий срок.

Выводы

Мы вкладывали в ролик простой посыл — нужно идти своим путём и набивать свои шишки, а не пытаться подражать тому, кто добился успеха. Мы стремились раскрыть тему вторичности всего, что происходит в мире искусства.

В результате, у PROSPACE появился яркий и наглядный инструмент для демонстрации не только возможностей студии (ведь вся съёмка происходила в её пределах), но и для рекламы и привлечения туда целевой аудитории. 

Взгляд изнутри: как «раскрутить» фотостудию

В Москве сейчас насчитывается около 400 фотостудий. Вопреки распространенному убеждению, в большинстве случаев студию для съемок выбирают не заказчики фотосессий, а сами фотографы. Поэтому если вы хотите быстро «раскрутить» вашу фотостудию, в первую очередь, нужно ориентироваться именно на эту целевую аудиторию. Поговорим о том, как привлечь фотографов и сделать так, чтобы они возвращались к вам снова!

  • Позаботьтесь об удобном расположении студии, ее интерьере и техническом оснащении

В первую очередь студия должна быть укомплектована профессиональным оборудованием (источники света и светоформирующие насадки, отражатели, фильтры, фоны и тд.).

В студии должен быть актуальный интерьер/декор. Определите заранее, что именно планируется снимать в ваших интерьерах — частные портретные фотосессии, fashion и рекламу, что-то другое? Именно исходя из этого выбирайте помещение под студию. Частые жалобы многих фотографов касаются низких потолков студии, отсутствия окон, морально устаревшего или ветхого реквизита.

Большим плюсом будет присутствие гримерной зоны и зоны ресепшн, наличие питьевой воды, отпаривателей, вешалок и прочих важных мелочей.

Отдельно хочу обратить внимание, что помещение студии должно отапливаться! Это кажется очевидным, но некоторые фотостудии до сих пор не считают это важным.

  • Наймите профессиональных сотрудников

Низкий уровень сервиса способен отпугнуть клиентов, даже при высокой технической оснащенности и удобной локации вашей студии. Поэтому наймите толковых и вежливых администраторов, которые будут иметь хотя бы общее представление о фотооборудовании.

  • Создайте привлекательные, понятные и активные страницы во всех соцсетях, и, разумеется, сайт с удобным разделом бронирования

Говоря о соцсетях, я имею ввиду популярные: Instagram, Facebook и ВКонтакте. Но не стоит сбрасывать со счетов и другие успешно зарекомендовавшие себя площадки, например, Telegram и «Яндекс.Дзен».

Для ведения соцсетей нужен контент, а лучший контент фотостудии — это снятые в ней фотографии. Поэтому стоит подписаться на аккаунты ярких, популярных фотографов, которым подойдут ваши залы, и предложить им специальные условия сотрудничества. Сделав так, можно достичь сразу двух целей: получить качественный контент и новых подписчиков, среди которых будут ваши будущие клиенты-арендаторы.

На сайте, как минимум, должен быть актуальный календарь занятости, а лучше — удобная форма онлайн-бронирования. Также очень важно разместить понятную схему проезда/прохода на территорию студии и контакты.

  • Предложите популярным фотографам поснимать в вашей студии с большой скидкой за указание ее названия в соцсетях

Фотографы обычно подписаны друг на друга. Они всегда смотрят, где была сделана та или иная фотография, что это за студия, какой зал и где находится. Обращают внимание на реквизит. Поэтому для старта вам нужны не любые, а только популярные фотографы. Их Instagram смотрят другие фотографы. Если фото интересное, они обратят внимание на геотег, подпишутся на аккаунт студии или сохранят его в закладки.

  • Сдавайте студию для проведения мастер-классов и семинаров

Помимо фотосессий, фотографы часто проводят мастер-классы. Студийные помещения также нужны модельным школам и агентствам, а видеоблогеры организуют там свои съемки. Продумайте, кто и какого рода мероприятия может проводить в вашей студии, и предложите специальные условия.При этом ваши условия должны быть более лояльными, чем в среднем по рынку, хотя бы на начальном этапе. Помните: сейчас вам важнее дать возможность большему количеству фотографов протестировать студию, а не заработать на этом денег. Если участникам все понравится, они вернутся к вам уже со своими съемками и проектами.

  • Продумайте систему лояльности для постоянных клиентов

Всегда актуальны бонусы или накопительная скидка, а также особые условия для тех, кто много и регулярно снимает в вашей студии, или возможность посещения мероприятий студии бесплатно или за более низкую цену.

  • Устраивайте «счастливые часы»

Если остаются свободные «окна» между съемками, например, 1-2 часа, и их никто не выкупил, можно устроить распродажу таких «счастливых часов». Повесьте с утра в ваших соцсетях (в лентах и в Сторис) объявление и продавайте часы по сниженной стоимости.

  • Продажа абонемента

Есть еще один способ взаимодействия фотостудии и фотографа — предложить фотографам выкупать время пакетно, обычно это 40-50 часов в месяц. Многие фотографы снимают очень активно, и им удобнее иметь постоянное, хорошо знакомое им помещение с заранее забронированными часами и в нужное время. Стоимость часа в этом случае для фотографа снижается на 15-20%. Такая схема может быть выгодной в самом начале работы студии, когда важно выйти «в ноль» и суметь покрыть аренду помещения. Позже, когда студия станет успешной, можно пересмотреть условия или совсем отказаться от этого предложения.

В целом, существует много различных способов «раскрутки» фотостудии, и, на мой взгляд, попробовать нужно все. Какие-то могут не сработать, но могут сработать и сразу все. Некоторые будут даваться проще, другие сложнее, но методом проб и ошибок вы найдете те, которые подойдут именно вашей студии.

Бизнес- план предприятия- Организация интерьерной фотостудии

ПАСПОРТ ПРОЕКТА

Дисциплина: Основы предпринимательской деятельности в туризме

Название проекта: Бизнес- план выбранного предприятия- Организация интерьерной фотостудии

Руководитель-консультант проекта: Усубалиева С.Ж.

Состав проектной группы: Волкова Е. — Туризм, 203 группа

Цель проекта: создание и открытие интерьерной фотостудии в Г.Алматы

Задачи проекта:

  • рассмотреть перспективы создания данного учреждения;
  • провести расчетный анализ  и рассчитать прибыльность данного предприятия;
  • рассмотреть рентабельность на рынке услуг, определить плюсы и минусы.

Продолжительность работы над проектом: 2 недели

Продукт проекта: готовая презентация, доклад


МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РК

КАЗАХСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ МЕЖДУНАРОДНЫХ ОТНОШЕНИЙ И МИРОВЫХ ЯЗЫКОВ ИМЕНИ АБЫЛАЙ ХАНА

Специальность: Туризм

Дисциплина: Основы предпринимательской деятельности в туризме

Бизнес-план

Интерьерная фотостудия

Выполнила: Волкова Екатерина

2 курс, 203 группа

           Проверила: Усубалиева С.Ж.

Алматы, 2017


Содержание бизнес-плана:

  1. Резюме;
  1. Описание услуг
  1. Маркетинговое исследование рынка;
  1. Организационный план;
  1. Производственный план;
  1. План маркетинга;
  1. Финансовый план;
  1. Риски и страхование.
  1. Резюме.

Характеристика организации:

  • Наименование: «Интерьерная фотостудия»
  • Организационно-правовая форма:  Индивидуальное предпринимательство (ИП)
  • Цель проекта – организация интерьерной фотостудии в г. Алматы. Повышение интереса к услугам фотостудий в последнее время со стороны населения являются одним из ключевых факторов успеха проекта. Поскольку инициатор проекта не обладает навыками художественной фотографии, предполагается наём соответствующих специалистов. Также инвестиционные вложения будут направлены на оборудование помещения, включающего два помещения для фотографирования с четырьмя площадками; на приобретение необходимой профессиональной фотоаппаратуры, компьютерной техники и программного обеспечения.
  1. Описание услуг

Услуги интерьерной фотостудии относятся к рынку фотоуслуг. В силу специфичности бизнеса масштабные исследования рынка фотоуслуг, как правило, не проводятся. Рынок можно разделить на следующие направления:

  • Интерьерная художественная фотосъемка
  • Уличная художественная фотосъемка
  • Документальная съемка мероприятий

Каждое направление по большей части работает с различными событиями: дни рождения, свадьбы, корпоративные мероприятия, государственные праздники. Услуги фотостудии предполагают художественную фотосъемку в помещении в определенном, обычно специфическом интерьере. Именно это направление эксперты называют наиболее динамично развивающимся и перспективным. Целевая аудитория – частные лица, желающие запечатлеть определенные моменты жизни на фотографии высокого качества. Кроме этого, услугами интерьерной фотосъемки пользуются начинающие фотомодели для создания портфолио, рекламные агентства (изготовители рекламы). В зависимости от региона, города и качества фотостудии целевая аудитория может изменяться, однако, эксперты считают основным потребителем подобных услуг девушек до 30 лет, которым требуется качественная фотография для портфолио или размещения в социальных сетях.

целевых рынков фотоиндустрии | Малый бизнес

Профессиональные фотографы могут продавать свои фотографии на многих целевых рынках. На странице «Найдите фотографа» веб-сайта профессиональных фотографов Америки перечислены многие из этих целевых рынков по специальностям, включая коммерческую, событийную, спортивную, промышленную и свадебную фотографию. Как фотограф вы можете сосредоточиться на одном целевом рынке или предложить общие фотографические услуги. Ваш выбор может отражать предпочтение фотографировать людей, а не объектов, или работать на открытом воздухе, а не снимать в студии.

Редакция

Фотографы-редакторы работают с издателями газет и журналов, предоставляя изображения для иллюстрации новостей и тематических статей. Основными контактами для редакционной фотографии являются редакторы, фоторедакторы и арт-директора, в зависимости от организационной структуры издания. Вы можете предложить свои фотографии публикации или поработать над заданием, предоставив изображения, указанные редактором или арт-директором. Вы также можете добавлять изображения в фото-библиотеку.Если издатели выбирают и используют любое из ваших изображений, они платят вам за использование через библиотеку.

Промышленные

Производственные компании, маркетинговые агентства и дизайнерские бюро покупают услуги промышленной фотографии. Им нужны изображения продуктов или производственных процессов для использования в маркетинговых коммуникациях или на веб-сайтах. Контакты для промышленной фотографии включают менеджеров по маркетингу или менеджеров по связям с общественностью в компаниях, а также дизайнеров и арт-директоров маркетинговых агентств и дизайнерских фирм.Чтобы продать фотографии конкретных продуктов или процессов компании, вы работаете по заданию. Кроме того, вы можете продавать общие снимки деловых или промышленных сцен фото-библиотекам, которые продают их компаниям и агентствам в качестве стоковых изображений.

Реклама

Рекламные агентства нанимают фотографов для съемки изображений для рекламы, которая появляется в газетах, журналах или на рекламных щитах. Ключевые контакты — креативные директора или арт-директора, работающие над конкретными рекламными кампаниями.Вы работаете под непосредственным руководством креативного человека из агентства, чтобы создать конкретный образ. Рекламные фотографы могут специализироваться на съемке продуктов или изображений образа жизни, которые включают людей, а также продукты.

События

Фотография событий предлагает возможности фотографам, которые любят снимать людей. Основные рынки — свадьбы, юбилеи, выпускные, торжества и деловые мероприятия, такие как конференции или церемонии награждения. Контактными лицами для этого вида работы могут быть сами субъекты или организаторы мероприятий, такие как координаторы конференций, менеджеры отелей или организаторы свадеб.

Спорт

Спортивные фотографы снимают живые выступления во время игр и продают свои изображения издателям газет и журналов или клубам, принимающим игры. Спортивные фотографы могут работать по заданию спортивного редактора над отдельным изданием или могут освещать событие и предлагать изображения ряду публикаций. Основные контакты — спортивные редакторы или арт-директора газет и журналов, или менеджеры по маркетингу и связям с общественностью спортивных клубов.

Информация о заработной плате фотографов за 2016 год

По данным U.С. Бюро статистики труда. Что касается нижнего предела, то фотографы получали зарплату 25-го процентиля в размере 23 480 долларов, то есть 75 процентов зарабатывали больше этой суммы. Заработная плата 75-го процентиля составляет 52 220 долларов, что означает, что 25 процентов зарабатывают больше. В 2016 году в США в качестве фотографов работали 147300 человек.

Как определить вашу целевую аудиторию и шаг в лифте

Чем вы занимаетесь? Что делает вас уникальным как фотограф?

Понимание очень тонких ответов на эти вопросы невероятно ценно для долгосрочного успеха вашего фотографического бизнеса.А наличие четкого «уникального торгового предложения» (УТП) может помочь вам создать целенаправленный и привлекательный веб-сайт.

Давайте рассмотрим, как вы можете определить себя и своих целевых клиентов и использовать их для улучшения своего бизнеса.

Но позвольте мне начать с объяснения некоторых важных бизнес-концепций .

Если вы что-то продаете, будь то ваше время (задания, различные услуги и т. Д.) Или ваши фотографии (распечатки, лицензии и т. Д.), Тогда вам должно быть ясно, что вы ведете бизнес.Фотография для вас не просто хобби.

Таким образом, четкое понимание того, кто ваши клиенты и что делает вас уникальным, необходимо для успеха в вашем бизнесе. А затем, зная, как и где применить эту информацию, вы перейдете к следующему шагу.

И все это не должно быть очень сложно. Вам не нужно создавать масштабные маркетинговые планы или посещать бизнес-семинары. Я постараюсь показать вам основные части и сделать все «удобоваримым».

В конце концов, вы, надеюсь, узнаете, как найти свою нишу и свои сильные стороны, а также как позиционировать себя как эксперта в этой нише.Вот что делают успешные компании.

Вот как я пытаюсь позиционировать себя по теме веб-сайтов, посвященных фотографии, и у меня это хорошо работает (тем более, что вы читаете это от меня). Я понимаю, кто моя целевая аудитория и с чем они борются, я обнаружил свои основные сильные стороны и уникальные методы работы, а затем я применил все эти знания на этом веб-сайте.

Итак, приступим!

Часть 1. Определите свою целевую аудиторию

Если вы продаете всем, ваше сообщение становится слишком общим.Адаптация вашего сообщения к вашему конкретному целевому рынку — это то, что поможет вам выделиться среди миллионов других фотографов.

Ваша история как фотографа будет казаться неловкой, пока вы не поймете свою аудиторию и то, как ей помочь.

И как только вы определите свою аудиторию, вы должны определить ее проблемы, потребности или желания и, в идеале, сформулировать их словами. Если клиенты и покупатели фотографий чувствуют, что вы действительно понимаете их проблемы, они просто предполагают, что у вас есть для них правильное решение.

Я не могу дать вам пошаговых инструкций по определению целевой аудитории, все они уникальны для вашей собственной фотографии.

Но вы можете начать с вопросов:

  • Как вы бы описали своих идеальных клиентов? (Запишите все, что придет в голову: возраст, место жительства, социальный статус и т. Д.)
  • Почему вам нравятся эти люди? Почему вы хотите с ними работать?
  • Почему ваши идеальные клиенты обычно нанимают таких же фотографов, как вы?
  • Какие проблемы они пытаются решить, работая с кем-то вроде вас (или покупая ваши продукты)?
  • Где обычно проводят время ваши идеальные клиенты? (определенные веб-сайты, конференции / мероприятия и т. д.)
  • Есть ли у них бюджет и уважение к вашему типу фотоработы?

И я также могу показать вам примеры фотографов, с которыми я работал в прошлом (я сохраню их анонимность).

Вы можете быть удивлены, насколько невероятно специфичны большинство из них:

«Мой идеальный клиент — мать одного или двух маленьких детей (в возрасте 0-6 лет) из Америки, Европы или Ближнего Востока; получил образование в США или Великобритании. Она профессиональная женщина с высокой руководящей позицией в области маркетинга, информационных технологий, творчества или имеет собственный бизнес.Она из семьи с двойным доходом около 100 тысяч фунтов стерлингов, любит путешествовать, хочет лучшего для своих детей, но большую часть времени страдает от типичного материнского чувства вины (она слишком много работает?) »

«Возрастной диапазон = 29–55. Уровни дохода = 45-120 тысяч долларов. Профессионалы = технические специалисты, бизнесмены, предприниматели, владельцы бизнеса, профессионалы СМИ, маркетологи. Будут нацелены на людей, которые хотят иметь класс в своей жизни, но не знают, где его найти, поскольку в отношении искусства существует много дезинформации и путаницы ».

«Арт-байеры, дизайнеры интерьеров, архитекторы, галеристы, дизайнеры, визуализаторы, коллекционеры, частные покупатели произведений искусства.Учитывая стиль работы, мой рынок — международный, обычно аспирантура, доход выше среднего и профессиональный ».

«Моя аудитория немного старше, от 30 до 60, в основном женщины, со средним и высоким доходом, землевладельцы из США и Западной Европы, владельцы лошадей, любят природу, мелкое сельское хозяйство, органическое садоводство, добрые к животным».

«Целевая аудитория — туристы со всего мира, приезжающие в мою страну. Ориентация на GCC и арабов в целом, но не только. Большинство из них — это высшие социально-экономические слои населения, плохо подготовленные к поездке и не желающие много читать.”

«Люди, которые будут посещать мой сайт, будут публицистами, которые освещают события, которые я снимаю, и они действительно заходят на веб-сайты и смотрят, что было снято, поэтому я действительно хочу, чтобы этот веб-сайт произвел на них впечатление».

«Целевая аудитория: рекламные агентства, корпоративные клиенты, актеры, журналы, клиенты продуктовой фотографии напрямую (не через агентства), организаторы мероприятий и конференций».

«Для портретного бизнеса: молодые люди от 25 до 45 лет, крутые молодые пары и семьи. Практичные люди, которые ценят высококачественную фотографию и хотят вкладывать средства в запечатление своих воспоминаний.Пары, которые любят веселиться, наслаждаться путешествиями и музыкой ».

А теперь посмотрим на обратное. Если у вас нет четкой целевой аудитории, вы в конечном итоге получите такие общие цели:

«Я хочу обратиться ко всем возрастным группам и местам проживания. Я хотел бы обратиться к как можно более широкой аудитории и одновременно продать несколько фотографий ».

Возможность точно определить, для кого предназначен веб-сайт (как вы можете видеть на всех хороших примерах выше), позволяет вам «говорить на их языке» (через текст, который вы пишете, цвета вашего сайта, элементы, которые вы размещаете на своей домашней странице и т. Д.)

Однако, когда вы только начинаете, у вас может не быть аудитории или вы совершенно не подозреваете об этом, и вы говорите себе:

«Я понятия не имею, какие посетители приходят на мой сайт. Возможно, недостаточно. Я редко продаю печатные издания, и люди не комментируют мои сообщения в блоге ».

Это может быть сложно, я знаю это. Но вам не обязательно нужен трафик веб-сайта, чтобы узнать больше о своей аудитории (с помощью таких инструментов, как Google Analytics).

Вы можете просто начать с определения вашей идеальной аудитории .А позже, когда вы действительно получите трафик на свой сайт, вы узнаете больше о своих посетителях и соответствующим образом улучшите свой сайт. Нет ничего плохого в том, чтобы при необходимости сменить курс.

Часть 2. Напишите презентацию в лифте или USP

Я знаю, что понятие «высота лифта» звучит продажно , я ненавижу его так же сильно, как и вы.

Но это действительно важная вещь — дать определение, как бы вы это ни называли: уникальное торговое предложение (УТП), заявление о миссии, основная бизнес-концепция, заявление о видении, ценностное предложение и т. Д.

Прекратите тратить время и деньги на рекламу или хитрые приемы SEO, и сделайте важную работу, чтобы выделиться. Это то, что может выделить ваш бизнес на сегодняшнем многолюдном рынке.

«Если вы считаете, что вашей организации нужен больший маркетинговый бюджет, возможно, вам просто нужно быть менее средним». — Сет Годин

Почему это важно?

Подготовка презентации для лифта обычно помогает во всех сферах вашего бизнеса, потому что она заставляет вашу работу быть более целенаправленной и дает больше шансов произвести впечатление на ваших клиентов.

Это все равно что ставить долгосрочные цели. Пока вы четко не определите, что вы делаете и за что отстаиваете, вы будете слепо идти в случайном направлении.

При попытке создать успешный веб-сайт с фотографиями цель шага в лифте — заинтриговать посетителей настолько, чтобы они смогли продолжить просмотр или вернуться на ваш сайт. У него должно быть сильное значение, которое заставит людей щелкнуть и узнать больше о вашей работе.

Подумайте об этом так: даже если ваши услуги и продукты феноменальны, другие люди могут никогда не узнать об этом, если вы не привлечете их ясным посланием.

«Итак… чем вы зарабатываете на жизнь?»

Это вопрос, который многие люди боятся и застревают.

Нельзя просто кричать, потому что вы рискуете показаться слишком претенциозным или расплывчатым, как будто вы не особо заботитесь о своей работе. Или вам может быть неловко давать такой ответ вслух.

Пора научиться отвечать на него уверенно, не вдаваясь в нерелевантные или скучные подробности.

Когда вы отвечаете на эти вопросы, цель состоит в том, чтобы объяснить, кто вы и почему ваша работа так важна.Это не твоя автобиография!

Запишите первый черновик

Пора попробовать. Неважно, насколько плоха первая версия, это всего лишь отправная точка.

Используйте эти вещи для начала:

  • целевая аудитория, которую вы определили ранее
  • их общие проблемы и желания (в идеале, используя их обычные слова)
  • почему ВАШИ услуги / продукты имеют значение? Чем они лучше и значительнее, чем работы других фотографов?

Также примите во внимание следующие важные аспекты:

  • Уверенность сексуальна и вызывает доверие.Итак, что бы вы ни придумывали, вам должно быть удобно говорить это вслух или отображать на своем веб-сайте.
  • Длина также является важным фактором, заставляющим сосредоточиться на главном. Постарайтесь быть кратким и держите его около 30 секунд (во время разговора).
  • Тон голоса должен быть естественным и разговорным, как если бы вы объясняли свою работу другу. Здесь нет места деловому языку или статистике.

Продолжайте улучшать

Написав первый черновик, вы начинаете его переписывать и улучшать, насколько это возможно.Если вы чувствуете, что застряли, ответ задайте себе правильные вопросы .

Вот некоторые важные аспекты для размышления, сгруппированные в несколько отдельных подтем, которые могут пролить свет на ваше основное сообщение:

  • Определите, на кого вы работаете
    • Каков ваш целевой рынок?
    • С какими серьезными проблемами сталкиваются ваши целевые клиенты?
    • Какой ваш идеальный клиент?
  • Объясните, почему и как вы им помогаете
    • Что нужно вашим клиентам срочно?
    • Каковы самые большие желания ваших клиентов?
    • Каких результатов вы помогаете достичь своим клиентам?
    • Чего вы надеетесь достичь в своей работе?
  • Продемонстрируйте преимущества своей работы
    • В каких областях вы эксперт (или, по крайней мере, известны)?
    • Каковы твои особые таланты? Что у тебя хорошо получается с детства?
    • За что вы получали отличные отзывы в прошлом? (Вы можете спросить прошлых клиентов, почему они выбрали вас)
    • Что тебе никогда не надоест делать?
  • Добейтесь успеха
    • Выиграл какие-либо награды?
    • Имеете ли вы соответствующую аккредитацию или членство?
    • Были представлены в отраслевых статьях или интервью?
    • Были ли в прошлом важные клиенты?
    • Можете ли вы усилить исполнение с помощью данных (исследований, статистики прошлых клиентов)?
  • Добавьте свою индивидуальность в этот микс
    • Почему вы делаете то, что делаете?
    • Что вас сейчас интригует в индустрии?
    • Когда вас спрашивают о вашей работе, чем вы больше всего гордитесь?

Собери все вместе

После того, как все это было написано, теперь попробуйте собрать все воедино в связное сообщение.Вероятно, вы начали с чего-то, что звучало неловко, а затем перешли к более четкому сообщению о себе и своей работе.

Эта статья фотографа Кена Каминески, фотографа, посвященного путешествиям и образу жизни, является отличным примером повторения и улучшения вашей презентации в лифте: написание речи для фотографов в лифте

Как и в случае с любым другим важным фрагментом текста, вы должны обязательно попытаться отредактировать как можно больше и не повторяться. Намного труднее сократить текст (сохранив его полное значение), чем написать его с самого начала.

И последнее, но не менее важное: , сказав это вслух, имеет решающее значение в мире . Когда мы просто что-то читаем, мы склонны упускать из виду детали и просто бегло просматриваем. Но когда мы говорим, наши фильтры «BS» активируются, и мы начинаем обнаруживать мелкие вещи, которые плохо звучат или даже заставляют вас съеживаться.

Часть 3. Используйте все это для улучшения вашего сайта

Когда вы определили своих целевых клиентов и свою презентацию в лифте, вы можете начать применять эти знания с пользой.Я уверен, что ваш сайт с фотографиями с нетерпением ждет четкого текста 🙂

Вот где вы можете использовать информацию:

а) Домашняя страница. Слоган или небольшой вводный абзац — это отличный способ рассказать людям о своем стремлении к лифту, суть вашего фотографического бизнеса всего в одном или двух предложениях. Позвольте им быстро понять, кто вы и о чем этот сайт, прямо с главной страницы.

б) О странице (разумеется, в более развернутом виде). В моем полном руководстве по фотографии О страницах я написал, что первый абзац в биотексте действительно должен быть презентацией вашего фотографа в лифте, предложением или двумя описанием того, что вы все делаете, заставляя посетителей резонировать с вами и тем, что вы стоите для.

c) SEO-заголовок и мета-описание для ваших главных страниц. Люди увидят ваш сайт в результатах поиска Google, поэтому убедитесь, что эти метатеги являются прямыми и точными, но при этом они должны звучать естественно.

г) Кнопки призыва к действию. Где это уместно, не забывайте заканчивать призывом к действию, побуждая людей связаться с вами или перейти на вашу страницу контактов или любой другой конкретный раздел вашего сайта.

e) Заголовки страниц и подписка на информационный бюллетень

е) Подпись электронной почты. Прочтите, как использовать электронные подписи в качестве маркетингового инструмента.

г) Реклама и сообщения в социальных сетях

h) За пределами вашего веб-сайта. Я сосредоточился на веб-сайтах, потому что это моя вещь . Но вы можете использовать свою недавно приобретенную информацию о бизнесе для:

  • Любые маркетинговые сообщения в социальных сетях
  • Как вы представляете себя людям во время звонков или встреч
  • В письмах, которые вы отправляете клиентам
  • В брошюрах и предложениях
  • На фотоконференциях и мероприятиях


Дополнительная литература

Если вы хотите погрузиться глубже, вот несколько специально отобранных ресурсов для вас:


Заключение

Эта статья поможет вам избавиться от неловкости при описании своей работы к лучшему пониманию себя и своих клиентов, составлению четкого и краткого сообщения о своем бизнесе, а затем превращению его в четкий слоган, который может жить на вашем сайте.

Весь этот процесс может выделить ваш сайт с фотографиями. Без него вы, вероятно, застрянете на среднем уровне.

Как ВЫ улучшаете свою презентацию и где на своем сайте вы находите ей хорошее применение?

6 способов таргетинга фотографов на клиентов с помощью рекламы в Facebook

Facebook сейчас имеет более 1,5 миллиарда активных пользователей в месяц. Когда так много людей добровольно добавляют свои симпатии, интересы и личную информацию в свой профиль в Facebook, у компаний и маркетологов остается море возможностей для таргетинга своих идеальных клиентов и клиентов с помощью рекламы в Facebook на основе данных, предоставленных пользователями.

Считаете ли вы, что это жутко или круто — это происходит. И если у вас есть собственный бизнес, было бы глупо НЕ использовать эту информацию в своих интересах. Фотографы, ведущие собственный бизнес, не исключение.

Как вы понимаете, вы можете использовать рекламу Facebook для таргетинга пользователей на основе их местоположения, пола, возраста и интересов, что само по себе весьма полезно, но таргетинг рекламы в Facebook идет гораздо дальше.

Ниже приведены 6 конкретных способов, с помощью которых фотографы могут привлекать клиентов для своего бизнеса с помощью рекламы в Facebook.

1. Найдите людей с приближающимся юбилеем

Поскольку многие пользователи Facebook имеют тенденцию добавлять в свой профиль важные даты, например годовщину свадьбы, вы можете отфильтровать целевую аудиторию своего объявления по людям с приближающейся годовщиной. Это был бы хороший способ рекламировать конкретные возможности фотосессии для пар, которые хотят сделать фотографии на память об их особом дне. Facebook позволяет таргетировать людей с годовщиной в течение 30, 60 или 90 дней.

2. Целевые люди, которые недавно увлеклись

Как и в пункте 1 выше, вы можете использовать статус отношений людей, чтобы настроить таргетинг на них для фотосессии с участием людей. Вы можете получить даже более конкретную информацию, чем просто текущий статус отношений, и добавить фильтр для поиска пользователей, которые взаимодействовали в течение последних 3 месяцев, 6 месяцев и 1 года. Помните, что сложно продать дорогостоящую вещь, например свадебную фотосессию, новой аудитории, поэтому вы можете сначала согреть людей недорогой сессией, например, помолвкой.

3. Обратиться к новым родителям

Новорожденные и портретные фотографы могут настроить свою рекламу на Facebook для таргетинга на молодых родителей или семьи для фотосессий. Фильтры Facebook включают в себя все, от будущих родителей до родителей с взрослыми детьми. Если вы специализируетесь на портретах старшеклассников, вы можете попробовать нацелить внимание на родителей с подростками.

И поскольку чаще всего в найме семейного фотографа больше всего заинтересованы мамы, вы можете настроить таргетинг на них по категориям, например «Новые мамы» и «Мамы старшеклассников».”

4. Найдите друзей людей, которым нравится ваша страница

Если у вас есть страница в Facebook, посвященная вашему фото-бизнесу, вы можете попробовать настроить таргетинг на друзей людей, которым понравилась ваша страница, поскольку они с большей вероятностью ответят на ваше объявление, если знают кого-то, кто взаимодействует с вашей страницей. Чтобы применить этот фильтр, вы должны использовать раздел «Подключения» в создателе Менеджера рекламы вместо раздела «Подробный таргетинг».

5.Воздерживаться от нацеливания на определенных людей

Так же, как вы можете использовать рекламу в Facebook для таргетинга на определенных клиентов, вы также можете исключить определенных людей из вашей рекламы, чтобы не тратить деньги на показ их людям, которые с меньшей вероятностью будут заказывать ваши фотоуслуги. Например, вы можете запретить другим местным фотографам видеть вашу рекламу или исключить людей, которым нравится ваша страница, поскольку они уже могут вас заказать, как показано на изображении выше.

6.Ретаргетинг на людей, которые взаимодействовали с вашим сайтом до

Ретаргетинг аудитории может быть очень эффективным, поскольку аудитория уже знакома с вашим сайтом. Вы можете создать ремаркетинговую рекламу, нажав «создать новую» под полем специальной аудитории и выбрав «Особая аудитория». Оттуда вы должны выбрать «Трафик веб-сайта», чтобы ориентироваться на людей, которые либо посещали ваш сайт раньше, либо выполняли определенные действия на вашем веб-сайте в прошлом (обратите внимание, что вам необходимо установить пиксель Facebook на каждой странице вашего веб-сайта, которая вы хотите отслеживать, чтобы получить эти данные).

Затем вам нужно будет выбрать, на каких посетителей веб-сайта вы хотите ориентироваться, например, на людей, которые посетили определенные страницы вашего сайта или провели определенное количество времени на вашем веб-сайте и т. Д. Затем вы можете указать временные рамки. за счет таргетинга на посетителей за последние 1–180 дней.

Настроить таргетинг на фотографов на Facebook может быть непросто, но когда вы знаете, какие фильтры применять, задача становится проще. Точное создание таргетированной рекламы не только увеличивает шансы на поиск новых клиентов, но и снижает расходы на рекламу, поскольку показ рекламы, наиболее актуальной для вашей аудитории, дешевле.

По правде говоря, существует множество способов создать идеальную целевую аудиторию для вашей рекламы на Facebook, и вам придется часто менять аудиторию, чтобы соответствовать рекламируемой вами услуге. Хорошо то, что если вы найдете аудиторию, которая хорошо работает, вы можете сохранить ее, а затем создать «похожую аудиторию», которая будет ориентирована на людей с аналогичной демографией, которые также могут нанять вас в качестве своего фотографа.

Не бойтесь создать несколько разных аудиторий, чтобы протестировать свою рекламу и увидеть, что лучше всего работает.Как правило, желательно, чтобы ваша аудитория составляла от 7000 до 14000 человек. Преимущество рекламы в Facebook заключается в том, что вы можете довольно быстро определить, какая реклама работает лучше всего, а какая нет, поэтому не стесняйтесь пробовать различные методы таргетинга, не опасаясь тратить много средств на рекламу.

Если вам нужна помощь в оптимизации вашего веб-сайта с фотографиями, чтобы он лучше конвертировался, когда вы начинаете размещать свою рекламу в Facebook, свяжитесь с Sweet SEO для бесплатного аудита.

Написано Исис Дариос, копирайтером студии цифрового маркетинга

Умберто Гарсиа — один из ведущих мировых экспертов по развитию фотобизнеса.

Основатель компании Photography to Profits и высокопроизводительный коуч для нескольких компаний, занимающихся фотографией с шестизначными цифрами. Умберто обучает фотографов на основе своего военного опыта в спецоперациях, а также опыта продаж и маркетинга фотографии. После многих лет успешной работы в морских специальных операциях и строительстве он знает, что работает.

  • Facebook
  • Twitter
  • Pinterest

Целевые рынки фотоиндустрии

Статьи по теме

Фотоиндустрия остается прибыльной, поскольку профессионалы и любители ежегодно тратят миллиарды на дорогостоящее оборудование и аксессуары.Согласно исследованиям, проведенным на сайте 1000 Memories, с момента изобретения носителя во всем мире было снято 3,5 триллиона изображений. Около 10 процентов этих фотографий были сделаны только в период с 2010 по 2011 год. Неудивительно, что потребители постоянно ищут технологии, которые могут упростить весь процесс.

Смартфоны: основная камера выбора

Достижения в области фототехнологий сделали процесс захвата изображений более дешевым, быстрым и доступным.Распространение смартфонов с камерами помогло фотоиндустрии выйти на значительно более крупные рынки. В исследовании, проведенном в 2012 году исследовательской фирмой InfoTrends, почти половина респондентов, владеющих смартфоном, указали, что это их основная камера, по сравнению с 24% в предыдущем году. В ответ на эту тенденцию аптечные розничные торговцы, такие как CVS, добавили в свои магазины услуги печати на телефонах с камерой.

Цифровая и пленочная фотография Compete

Одним из последствий перехода от аналоговой фотографии к цифровой фотографии стало снижение потребности в услугах фотопечати, поскольку теперь цифровые фотографии легко просматривать и сохранять на жестких дисках.Даже редактирование фотографий — дорогостоящий и зачастую утомительный процесс, когда-то предназначавшийся только профессионалам, теперь стало таким же простым, как загрузка приложения. Такие программы, как Instagram и Snapchat, упростили для потребителей возможность редактировать, хранить и делиться своими цифровыми фотографиями за считанные секунды.

Фильм закончился, но не закончился

Тем не менее, энтузиасты аналоговой фотографии не должны терять веру. InfoTrends отмечает, что потребители по-прежнему ценят напечатанные фотографии как для подарков, так и для длительного хранения.Многие профессиональные фотографы и любители даже продолжают снимать на пленку, несмотря на достижения цифровой фотографии. Хотя в долгосрочной перспективе это может быть дороже, выбор снимать на пленку символизирует отказ от технического прогресса. В 2008 году бывшие сотрудники Polaroid создали The Impossible Project, чтобы спасти последний завод компании по производству моментальных пленок. С тех пор они изобретают и производят новые продукты для моментальной пленки и предотвращают когда-то неминуемое исчезновение мгновенной пленочной фотографии.

Социальные сети: прибыльный рубеж

Популярные социальные сети, такие как Facebook и Pinterest, открывают перед участниками фотоиндустрии широкие возможности для выхода на новые рынки и создания инновационных продуктов и услуг. Операторам сайтов социальных сетей следовало бы включить в свои программы функции, которые упрощают печать фотографий и продажу товаров, считает InfoTrends в своем исследовании. Многие из доступных сервисов в значительной степени зависят от сторонних поставщиков, что добавляет ненужный уровень в процесс.Тем не менее, индустрия фотографии преуспела в том, чтобы идти в ногу с развивающимися технологиями и потребительскими предпочтениями, о чем свидетельствует финансовый рост рынка.

Ссылки

Биография писателя

Кэролайн Окомо — деловой писатель, получившая свои навыки репортажа в качестве ежедневного репортера о банкротстве в торговом издании «The Deal» из Нью-Йорка. В настоящее время она живет в Канзас-Сити, штат Миссури.

Кредит изображения

Динамическая графика / Creatas / Getty Images

Определите целевую аудиторию для вашего следующего фото- или видеопроектаDonna Santos Studio

Как вы определяете целевую аудиторию в кампании видеомаркетинга? Это одна из немногих вещей, которые вначале могут ошеломить.Но маркетинговое решение со звуком и видео может иметь решающее значение. Иногда проходят месяцы, а вы все еще пытаетесь найти лучший подход.

В этой серии ВИДЕО МАРКЕТИНГ — ДЕКОНСТРУКЦИЯ мы предоставим вам четкую основу. Это поможет вам подойти к вашему видеомаркетингу самым простым способом.

«Шаг первый» для предпринимателя

Владельцы бизнеса часто определяют свою рыночную нишу с самого начала. Это основа, на которой они развивают свои стратегии и пытаются проникнуть на рынок.Это означает, что бизнес-демография уже определена.

По мере роста бизнеса владельцы бизнеса добавляют больше услуг, чтобы оставаться актуальными. Они также могут выйти на другой связанный рынок. Это часто приводит к размыванию рынка, сегментированному внутри компании.

Чтобы разработать эффективную стратегию видеомаркетинга, четко определите, к какой части рынка вы хотите обратиться. Установите этот важный фактор, прежде чем приступать к разработке стратегий видеомаркетинга.

Создавайте видео или фото контент, который соответствует потребностям определенной аудитории.Тогда это будет действенно. Цель вашего контента будет влиять на основные производственные процессы. К ним относятся:

  • Творческое лечение
  • Формат видео
  • Длина видео
  • Визуальный контент
  • Messaging и Lingo
  • Монтаж эстетики
  • Каналы сбыта

Как определить целевую аудиторию

Чтобы определить свою аудиторию, проконсультируйтесь со своей командой по маркетингу или специалистом по маркетингу.Все, что вы делаете в этом упражнении, соответствует общей картине. Несколько способов помочь вам определить вашу аудиторию для любого фото- или видеопроекта:

1. Сосредоточьтесь на одном продукте / услуге

Если есть один продукт или услуга, которые вы хотели бы продвигать или продавать, выделите их. Если сделать его более привлекательным для конкретной аудитории, это принесет наибольшую рентабельность инвестиций. Этот продукт или услуга легко произвести или передать на аутсорсинг, он должен легко доставляться, иметь потенциал для повторного бизнеса и является наиболее прибыльным продуктом или услугой, которые может предложить ваш бизнес.Подумайте об одном продукте, который станет краеугольным камнем этой маркетинговой кампании.

2. Кто покупает ваш самый выгодный товар или услугу?

Какой сектор вашей аудитории потребляет наиболее прибыльный продукт или услуги, которые вы предлагаете? Здесь вы можете удвоить мощность вашего «флагманского» продукта или услуги. Какой сегмент рынка имеет потенциал для повторного ведения бизнеса. Хороший способ сделать это — просмотреть историю покупок и посмотреть, сможете ли вы распознать клиентов, которые продолжают возвращаться в ваш бизнес.Являются ли они клиентами B2B с количеством сотрудников XXX и доходом XXX? Являются ли они посредником, который выступает в качестве брокера ваших услуг? Являются ли они тем конкретным B2C, кому нравится потреблять то, что вы предлагаете? Хороший способ, которым Data — ваш друг, поэтому, пожалуйста, открывайте книги, чтобы получить более конкретный ответ. Эти клиенты будут способствовать устойчивости вашего бизнеса, поэтому внимательно следите за ними на каждом этапе пути.

3. Определите своего идеального клиента

Идеальный клиент — это больше, чем другой клиент.Этот человек — та сила в вашем бизнесе, которая заставит вас оставаться в нем надолго. Идеальный клиент выходит далеко за рамки одной транзакции. Этому клиенту не ТОЛЬКО нравится то, что у вас есть, но он также будет поборником вашего бренда. Они будут направлять вас к знакомым, восхищаться вами в социальных сетях, делиться всеми вашими постами и статьями в блогах.

Самое главное, что этот клиент будет возвращаться к вам снова и снова в будущих проектах. Если на ум приходит один человек, отличный способ выразить это в письменной форме — создать профиль под названием «Личность покупателя».Вот немного о том, что это такое.

Аудитория в социальных сетях от Донны Сантос на Vimeo.

Собираем все вместе

Используя комбинацию этих методов, вы сможете определить целевую аудиторию. В производстве будет более цельный творческий процесс. Теперь вы знаете, с кем разговариваете и как они решили вас слушать. Если вы смогли выяснить, что такое ваша аудитория. Вы можете вплести эти элементы в свое видео.

Чтобы упростить этот процесс, загрузите УПРАЖНЕНИЕ 1 «ВИДЕОМАРКЕТИНГ — ДЕКОНСТРУКЦИЯ».

Если вам нужна дополнительная помощь, забронируйте время, чтобы поговорить с нами.

Не игнорируйте путь покупателя

Каждый клиент проходит четыре основных этапа, прежде чем решит сделать ставку на ваш бренд. От ваших действий на разных этапах будет зависеть, будет ли ваша контент-стратегия иметь высокий коэффициент конверсии. Это отличная тактика, чтобы проанализировать эти этапы и узнать, что на самом деле на них происходит.Вы должны знать, чего ожидать на каждом этапе.

Также узнайте, как решать различные задачи, возникающие на каждом этапе. Это единственный способ сделать ваше фото- или видеомаркетинговое предприятие успешным. Чтобы узнать больше о различных этапах воронки продаж и о том, как настроить их в свою пользу, следите за нашим следующим блогом. А еще лучше напишите нам по адресу [email protected], чтобы забронировать время для разговора.

Образец маркетингового плана портретного фотографа — Идеальный клиент

У

Ofeeld Photography есть два типа идеальных клиентов:

Pet Photography Клиенты: Идеальный клиент для Ofeeld Photography — Pet Photography в возрасте 30-60 лет, и у него есть домашнее животное.Точнее, кто владеет домашним животным и относится к ним как к семье. Домашнее животное — это продолжение их семьи и то, что они обожают. Этим людям нужны профессиональные фотографии своих питомцев. Однако студийные портреты их домашних животных не позволяют получить снимок, который действительно передает выражение лица их собаки, кошки, лошади или другого животного. Этим людям нужны местные профессиональные фотографы, которые могут отправиться в любое место по своему выбору и сфотографировать своего питомца в обстановке, которая наилучшим образом передает изображения выражения лица животного.

Заказчики фотосессии: идеальный клиент для Ofeeld Photography — фотосессии 30-60 лет, и требуется профессиональная фотосъемка. Эти люди хотят отметить какое-то событие (пополнение в семье, выпуск и т. Д.) Или хотят отметить год. Эти клиенты устали от «позированного» вида предыдущих портретов и хотят естественного выражения и фона для своих фотографий.

В районе Омтауна нет людей, которые выходили бы за пределы своей студии, чтобы сделать профессиональные портреты домашних животных на месте.Есть портретные студии, которые выходят на улицу и фотографируют людей, но их гонорары очень высоки.

Получите практические идеи и хорошие модели с десятками успешных примеров

маркетинговых плана с Sales and Marketing Pro.

Завершите свой собственный маркетинговый план

2.1 Описание рынка

Демография: Возраст: 30-60+, Доход: 50 000 долларов США в год, Род занятий: Профессиональный

Психография: Наши идеальные клиенты разделены на две психографии.

  1. Профессионал, у которого есть домашнее животное. Точнее, того, кто владеет домашним животным и относится к ним как к семье. Эти люди рассматривают своих питомцев как продолжение своей семьи и хотят запечатлеть их личность на фотографиях, которые делаются не в студии.
  2. Профессионал, которому нужны фотографии себя или членов семьи. В частности, им нужны фотографии, чтобы вспомнить какое-то событие из их жизни. Этим клиентам нужен не «позированный» вид портретных студий, а естественная обстановка и непринужденное естественное выражение лиц.

Поведение: они активны в семейной и личной жизни, особенно на открытом воздухе.

География: Идеальный клиент живет в районе Омтауна. Заказчики Ofeeld Photography также могли прибыть из отдаленных районов и других небольших городов в радиусе 20–30 миль.

Стр. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

<Предыдущая страница | Следующая страница>

Получите практические идеи и хорошие модели с десятками
примеров успешных маркетинговых планов

Завершите свой собственный маркетинговый план

Как профессиональные фотографии привлекают вашу целевую аудиторию

В современном визуальном мире людей привлекают высококачественные изображения, привлекающие их внимание.Бесконечные блоки слов часто мешают вашей целевой аудитории просеивать информацию. Но когда высококачественные изображения разбросаны по интригующей информации, зрителю предлагается изучить контент. Откройте для себя преимущества использования профессиональных фотографий на вашем веб-сайте, в социальных сетях и в рекламных материалах:

Профессиональные фотографии Персонализируйте вашу компанию

Настоящие люди — это топливо для каждой компании. Но как часто ваша целевая аудитория видит людей, из которых состоит ваш бизнес? Когда вы персонализируете свою компанию, вы делаете себя привлекательными для своих клиентов.Это можно сделать несколькими способами:

  • В центре внимания сотрудников компании в социальных сетях
  • Загрузите фотографии профессиональных сотрудников на свой сайт
  • Использование реальных изображений в печатных и цифровых материалах

Профессиональные фотографии взывают к визуальному миру

Людей больше привлекают интригующие изображения, чем блоки белых и черных линий. Когда у вас есть здоровый баланс информации и изображений на вашем сайте, это побуждает вашу целевую аудиторию исследовать ваш сайт! Отличный способ привлечь внимание поисковой системы, а также внимание ваших клиентов, — это добавить альтернативный текст к изображениям на вашем веб-сайте.Это привлечет роботов-пауков поисковой системы, когда они будут сканировать Интернет в поисках результатов. Эти роботы-пауки сообщают поисковой системе, какие результаты отображать и в каком порядке (т.е. первая, вторая или третья страница Google).

Профессиональные фотографии улучшат ваш бренд

Каждый маркетинговый элемент, который вы создаете, способствует развитию вашего бренда. Ваш бренд должен быть последовательным, чтобы обеспечить рост, и отличный способ способствовать этому росту — разборчиво подходить к изображениям, которые вы используете.Изображения с низким разрешением или изображения с фильтром могут негативно отразиться на вашей компании. Используйте только изображения с высоким разрешением и изображения профессионального качества.


M&R’s Photography Service

Готовы ли вы использовать высококачественные профессиональные изображения в своих маркетинговых материалах? Услуги фотографии M&R могут предоставить именно то, что вы ищете. Это наш процесс:

  1. Мозговой штурм
  2. Разработка концепции
  3. Разработка лукбука или раскадровки
  4. Управление фотосессией
  5. Завершить пост-продакшн

Наша команда будет рада предоставить профессиональные изображения для нужд вашей компании.у вас есть вопросы? Свяжитесь с менеджером по работе с клиентами M&R сегодня.

НИКОГДА НЕ ПРОПУСТИТЕ СТАТЬЮ — ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШ ЕЖЕМЕСЯЧНЫЙ РАССЫЛКА!

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.