Франчайзинг и франшиза. В чем разница?
Представьте себе, что предприниматель узнаёт о существовании интересного и прибыльного бизнеса, допустим о ресторане быстрого питания. Что приходит на ум, при упоминании ресторана быстрого питания? Конечно, «Макдоналдс».
Зачем предпринимателю создавать с нуля свой ресторан, который в любом случае не выдержит никакой конкуренции с американским гигантом, когда можно открыть свой «Макдоналдс» по франшизе?
Однако, что это такое «франшиза», «франчайзинг», «франчайзинговый пакет» и прочие знакомые уху, но не до конца понятные слова он, как и многие, не знает.
Мы предлагаем разобраться.
Найдите 10 отличий: Франчайзинг, Франшиза, Франчайзинговый пакет
Начнём с понятия «франчайзинг». Франчайзинг — это прежде всего отношения двух субъектов бизнеса, и их цель — взаимовыгода. У одной стороны (тот же «Макдоналдс») есть коммерческий опыт, деловая репутация и комплекс исключительный прав (товарный знак, секрет производства), а другая сторона (наш предприниматель) хочет всё это приобрести и пользоваться. Так, франчайзи (покупатель франшизы) получает возможность открыть реально работающий и прибыльный бизнес без лишних рисков, а франчайзер (продавец) в зависимости от условий соглашения получает прибыль либо от самой купли-продажи франшизы (вот и ответ на вопрос «Что такое паушальный взнос?»), либо от периодических отчислений франчайзи-партнёра (эти выплаты называются роялти), либо за счёт продажи ему товара для реализации. Не стоит также забывать о дополнительных отчислениях, например, о рекламной плате.
Договор франчайзинга (образец которого для ознакомления можно найти в просторах Интернета) — это основа, на которой строятся взаимоотношения сторон. Официальное название договора франчайзинга на территории России — договор коммерческой концессии. Однако он может оформляться комплексом разных договоров.
В свою очередь франшиза — это объект договора франчайзинга. Это те блага, которые приобретает франчайзи, то есть это и модель ведения бизнеса, и бренд, и технологии, и обучение от франчайзера, и инструменты маркетинговой политики, и многое другое.
Вернёмся к предпринимателю, которого заинтересовала франшиза «Макдоналдс». Купив франшизу, он разом приобрёл схему построения бизнеса ресторанов быстрого питания, контакты поставщиков и выгодные цены. К тому же, сеть предоставила ему рекламные материалы, рекомендации по расположению точки в выгодном месте, обучение персонала, возможность пользоваться узнаваемостью и доверием к известному бренду. А вот как пользоваться предоставленными правами, технологиями и различными материалами определяет франчайзинговый пакет. По сути, франчайзинговый пакет — это набор документов, включающий комплект правовых документов (договор коммерческой концессии, сопутствующие ему дополнительные соглашения и другое), а также бренд-бук и бизнес-бук.
Брендбук — это руководство по правильному использованию бренда, который приобрел франчайзи. Это описание фирменного стиля, правила оформления мест продаж и дизайн офиса, это логотипированная продукция, например, униформа, автотранспорт и упаковка. Иногда выделяют ещё и мерчендайзингбук (требования к ассортиментному ряду и *POSm) и логобук (применение графического знака).
Бренбук является для франчайзи инструкцией по идеологии и легенде бренда, он рассказывает, как позиционировать бренд, включает правила использования элементов идентификации (Stylebook) их размещения в рекламе (Adbook).
Благодаря бизнес-буку франчайзи знает, какую вести стратегию развития, ценовую политику, какие в компании стандарты и методы продвижения, какие требования к месторасположению торговых точек. В общем, это все те нормы, которые должен соблюдать франчайзи для правильного ведения бизнес-процессов. По сути, это руководство к действию, проработанное до мелочей, программа поведения в часто встречаемых ситуациях. Линия поведения, которой должен придерживаться франчайзи
* POSm — Point of Sales materials, материалы, предназначенные для привлечения внимания и продвижения товара непосредственно на местах продаж. Например, логотипированные стойки, ценники, брелоки, кружки, плакаты.
Поговорим о деньгах
Что такое «паушальный взнос» и «роялти»? Вот новый франчайзи заключает договор франшизы и сталкивается с такими определениями. Что они значат? Сколько платить, кому и за что?
По сути паушальный взнос — это плата, которую взимает франчайзер при покупке франшизы, за право пользоваться всем тем, что он предоставляет. Однако, стоит отметить, что довольно многие компании работают без паушального взноса, получая прибыль за счёт роялти или за счёт поставки продукции франчайзи.
Роялти актуальны для франчайзера, если деятельность компании не связана с продажей товаров. Это регулярный платеж владельцу франшизы, как правило, в виде процента с оборота заведения или в виде фиксированной суммы.
Компании, получающие прибыль только за счёт поставки продукции своим франчайзи, больше всех заинтересованы в том, чтобы их партнёр имел успех в бизнесе, так как прибыль франчайзера на прямую зависит от количества реализованной франчайзи продукции.
Например, всё тому же предпринимателю, купить франшизу «Макдоналдс», скорее всего придётся оплатить сначала паушальный взнос, а затем платить определённый процент с его ресторана фастфуда.
Прямой и не очень франчайзинг
Под конец, стоит выделить две основные разновидности франчайзинга: прямой и субфранчайзинг.
При прямом франчайзинге владелец франшизы продаёт её непосредственно местному франчайзи, то есть между головной компанией и партнером в конкретном регионе нет посредников.
В случае с субфранчайзнгом, мастер-франшиза продаётся эксклюзивно одному лицу на определенной территории. Приобретатель мастер-франшизы становится субфранчайзером на данной территории и имеет право продавать франшизу другим франчайзи.
Отметим, что рынок франчайзинга продолжает расти — появляются новые франшизы, активно развиваются известные бренды.
Ищите вдохновляющие Вас франшизы, внимательно изучайте франчайзинговый пакет и будьте в курсе, за что вы платите деньги. А выбрать подходящую франшизу Вы сможете ознакомившись с лучшими предложениями из каталога франшиз.
что это и чем отличается, партнеры франчайз
В современном обществе превалирует количество людей, имеющих деловую хватку, способных добиться высоких результатов в работе за счёт своей старательности и упорства, но совершенно лишённых идей к созданию бизнеса.
Именно для таких представителей общества однажды была запущена первая франшиза и развита общемировая сеть, позволяющая миллионам желающих начать свой бизнес НЕ с нуля.
Разберёмся в определениях!
Cо всеми введёнными инновациями в нашу жизнь вошло множество понятных и не очень определений.
И разобраться в них самостоятельно получается далеко не у всех. Например, чем отличается «Франчайзинг» и «Франшиза»?
Для начала, давайте рассмотрим наиболее популярные иностранные выражения, пришедшие в нашу жизнь с данным видом бизнеса:
- Франчайзинг – это способ организации дел, при котором крупная и преуспевшая в своём деле компания объявляет «набор» потенциальных партнёров, готовых выступать под её брендом и от её имени, действовать по установленным правилам и вносить за пользование этим брендом определённую плату (роялти).
- Франшиза – это «пакет» интеллектуальной и материальной собственности, передаваемый компанией-владельцем франшизы новоиспечённому партнёру. На основе полученных материалов и знаний предприниматель должен основать партнёрскую компанию и развивать её под чутким надзором кураторов из головной организации.
- Франчайзер – это компания, владеющая франшизой, распространяющая её и владеющая правами на бренд.
- Франчайзи – это юридическое лицо, купившее права на франшизу (франчайзинговый пакет) и осуществляющее деятельность в рамках неё.
Как выбрать систему налогообложения для ООО?
Составление бухгалтерской отчетности: этапы.
Регистрируем ООО по УСН: читать далее.
Таким образом, уже из представленных выше определений можно сделать вывод, что франчайзинг и франшиза – это сродные понятия, которые не следует путать.
Ведь франчайзинг – это сам процесс или вид взаимодействия двух юридических лиц, как, например, концессия. А франшиза – это предложение или пакет, приобретаемый на основании франчайзингового договора.
Уяснив разницу, вы сделаете первый шаг на пути успешного развития своей собственной фирмы-франчайзи.
Плюсы и минусы франчайзинга
Вторым пунктом в нашем обзоре станут преимущества и недостатки такого вида сотрудничества, как франчайзинг. Узнайте как выбрать лучшие франшизы под индивидуальные критерии.
Положительные стороны:
- приобретая франшизу, предприниматель получает полностью протестированный и доказавший свою эффективность бизнес-проект;
- бренд, под которым выступает партнёрское юридическое лицо, уже известен широкому кругу лиц и имеет свою лояльную целевую аудиторию. Его не придётся рекламировать и «продавать» публике, заслуживать её доверие;
- сотрудники головной компании уже прошли все трудности этапа старта бизнеса. Так что у вас будут надёжные «проводники» и множество реальных запущенных проектов, у которых можно перенять опыт.
Что же касается отрицательных сторон:
- Жёсткий регламент ведения дел – по договору франчайзинга фирма-франчайзи не имеет права разрабатывать собственные бизнес-стратегии и применять не оговоренные политикой головной организации методы ведения дел. Нарушение данного правила грозит вам крупными штрафами и разрывом договора (как максимальная мера наказания).
- Фокус внимания наведён не на вас – это значит, что все заслуги вашей компании-партнёра будут в любом случае отнесены ко всему бренду и самому франчайзеру, как следствие.
Так что, в данном случае, «медаль о двух сторонах» – вы можете и должны работать хорошо, но не сможете получить всех «плодов» ваших стараний.
Особенности работы по франшизе
Один успешный бизнесмен сказал: «Франчайзинг – враг креативного мышления. Да и мышления в принципе». Имеется в виду то, что предприниматель, со временем, отвыкает думать самостоятельно и искать оригинальные пути решения проблем.
Он просто идёт по проторенной дорожке, а это убивает креативность. И «акул бизнеса» становится всё меньше и меньше.
Поэтому, выбирать ли такой способ сотрудничества – решать только вам. Если вы привыкли и любите следовать чётким регламентам, показывать в их рамках высокие результаты.
Если вы предпочитаете не рисковать, а действовать по проверенным схемам.
Если ваш опыт подсказывает, что ничего принципиально нового создать вы не сможете или не захотите – тогда этот бизнес для вас.
Выбирайте франшизу внимательно и соизмеряйте свои финансовые возможности с существующими рисками. Убедитесь, что предлагаемое вам дело будет действительно востребовано в выбранном регионе, и конкуренция не задушит начинающий бизнес. Подробнее об этом и других вопросах – в следующем видео:
Бизнес-план автомойки: читайте далее.
Пропорциональное налогообложение: узнайте здесь.
Взвесьте все За и все Против, и принимайте обоснованное решение! Только в таком случае вас ждёт успех, и франчайзинг докажет свою эффективность!
Многие люди постоянно путаются в терминах.
Например, половина населения России не знает разницу, чем отличается франшиза от франчайзинга.
Более того – они могут вообще не подозревать, кто это. Ч
тобы исправить такой недостаток знаний, проведем полные знаки различия между этими терминами.
Чем отличается франшиза от франчайзинга?
Франчайзер и франчайзинг это что? В первую очередь дадим определение термину «Франшиза». Ей называют заключение договора между фирмой/брендом и предпринимателем с целью дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества. Инвестор получает право пользоваться раскрученной торговой маркой в собственном регионе и получает за это прибыль.
Компания, в свою очередь, расширяет свою сеть и также имеет с этого проценты за счет паушальных взносов или роялти (так называется регулярная плата за возможность пользоваться товарный знаком. Сумму определяет франчайзер. У многих компаний роялти полностью отсутствует.).
Что же тогда франчайзинг?
Неопытные бизнесмены часто не видят разницы, и отождествляют это понятие с франшизой. Но это в корне неправильно.
Франчайзингом называют сам процесс приобретения франшизы, а также момент заключения договора между обеими сторонами. В качестве успешных примеров этого явления можно назвать Макдональдс, SubWay или же Ford.
Наконец, кто такой франчайзер? Это компания, продающая определенные услуги или товары.
Чтобы называться таким определением, то руководству бренда необходимо предлагать сотрудничество бизнесменам и инвесторам.
В чем оно заключается? Предприниматель заключает договор с компанией на возможность пользоваться её торговой маркой на предлагаемых условиях.
Он открывает в своём городе точку, оформленную в фирменном стиле. Компания обязуется всячески помогать. После этого инвестор будет называться франчайзи.
Заключение
Как можно заметить, все термины просты для понимания.
Мы разобрались с утверждением, что франшиза и франчайзинг это одно и то же — ошибочно.
У франчайзинга есть свои недостатки, но этот метод ведения бизнеса на сегодняшний день – одна из самых эффективных моделей.
Благодаря ей все риски сводятся к минимуму. Кроме того, есть возможность поработать на выгодных условиях с известным брендом и зарабатывать большие денежные суммы.
Франчайзинг и франшиза: в чем разница и сходство
Сегодня многие начинающие предприниматели предпочитают открывать собственный бизнес по франшизам уже раскрученных и популярных брендов.
Но для успешного продвижения на отечественном финансовом рынке представителям малого и среднего бизнеса необходим стартовый капитал.
Содержание статьи:Часть его пойдёт на оплату франшизы, а оставшиеся средства будут использованы на приобретение оборудования, аренду помещения, закупку сырья, оплату услуг наёмных работников и проведение рекламных акций.
Подробнее о понятиях
Франчайзинг представляет собой смешанную форму предпринимательства, при которой представители крупного бизнеса заключают договора о тесном сотрудничестве с мелкими компаниями.
В результате мелкие субъекты предпринимательской деятельности получают возможность развивать своё бизнес направление от имени своих франчайзеров. Это позволяет им очень быстро сформировать постоянную клиентскую базу и начать получать регулярный доход.
Такой категории бизнесменов категорически запрещается проявлять «самодеятельность», так как по условиям договора франчайзинга они должны в точности следовать предписаниям своих франчайзеров.
Крупные компании, по чьим франшизам осуществляют хозяйственную деятельность российские предприниматели, обязуются оказывать техническую, товарную и консультативную поддержку, благодаря чему начинающим бизнесменам удаётся плавно обойти многие «подводные камни», встречающиеся на их пути.
Франшиза представляет собой юридически оформленное право, полученное субъектом предпринимательской деятельности от крупной компании, на продвижение бизнеса под её раскрученной торговой маркой.
Ежемесячно представители малого и среднего бизнеса должны перечислять франчайзеру взносы, в счёт оплаты услуг за различную помощь при открытии собственного дела.
Регулярные роялти дают право предпринимателю на использование:
- известного и узнаваемого бренда;
- консалтинговых услуг;
- действующей бизнес-системы;
- технической поддержки.
В настоящее время на территории Российской Федерации субъекты предпринимательской деятельности могут приобрести франшизы в 70-ти бизнес направлениях.
Наиболее востребованы франшизы в следующих отраслях народного хозяйствования:
- строительство;
- туризм;
- пищевая промышленность;
- торговля;
- сельское хозяйство и т. д.
Более наглядно о понятиях франчайзинга и франшизы, смотрите на видео:
Отличия
Франчайзинг представляет собой вид предпринимательства, который может развиваться под неусыпным контролем крупной корпорации, которая в данном случае будет выступать в качестве делового партнёра.
Франшиза является лишь объектом данного договора франчайзинга, которая даёт возможность субъектам предпринимательской деятельности быстро занять достойное место на отечественном рынке.
Другими словами, франшиза – это то, что вы приобретаете в результате коммерческой сделки, именуемой франчайзингом.
В качестве примера можно рассмотреть сети быстрого питания под названием «Subway» и «McDonalds». В обоих случаях франчайзер (продавец) предоставляет франчайзи (покупателю) франшизу:
- права на использование раскрученной торговой марки,
- полный свод правил, способных упростить процесс ведения бизнеса.
Также можно отметить широко известную сеть одежды «Zara», которая на протяжении многих лет продаёт представителям малого и среднего бизнеса свою франшизу.
Главной целью любого франчайзера является расширение сети дилеров и повсеместное открытие торговых точек, работающих под брендом компании.
На сегодняшний день под торговой маркой «Zara», в крупных населённых пунктах, реализуют брендовую одежду и аксессуары многочисленные бутики и магазины, количество которых достигает 1500 шт.
Выделяют международный франчайзинг, когда всемирно-известная корпорация продаёт франшизу представителю крупного бизнеса. Он вместе с мастерской лицензией приобретает законное право использовать популярную бизнес-модель в своём регионе:
- может по своему усмотрению распоряжаться приобретённой франшизой;
- при возникновении необходимости, продавать её мелким компаниям.
В этом случае он сможет получать регулярный доход в виде роялти, которые ему будут выплачивать представители малого бизнеса, купившие франшизу.
Плюсы и минусы использования
Чтобы работать по франшизе, представителям малого и среднего бизнеса необходимо выполнить ряд условий франчайзера:
- начинающий предприниматель должен осознать принцип и цели выбранного бизнес направления;
- принять мнение франчайзера.
В самом начале работы субъекту предпринимательской деятельности нужно выстроить деловые взаимоотношения с франчайзером на взаимном уважении и доверии, которые со временем будут только укрепляться.
Развивая бизнес в выбранном направлении, предприниматели должны в точности выполнять условия договора франчайзинга.
При этом, деятельность его должна соответствовать, установленным для данной отрасти народного хозяйствования нормам и стандартам.
Что получают франчайзер и франчайзи?
Предприятие, которое продаёт свою франшизу начинающим субъектам предпринимательской деятельности, приобретает возможность значительно расширить свой бизнес, при этом получая стабильный пассивный доход в качестве роялти.
К преимуществам франчайзинга можно отнести следующее:
- вместе с франшизой передаются исключительные права на ведение бизнеса;
- субъект предпринимательской деятельности получает от франчайзера право использовать в своих целях накопленный опыт корпорации, а также её безупречную репутацию;
- на сегодняшний день франчайзинг является наиболее безопасным способом ведения бизнеса;
- франчайзер гарантирует представителям малого и среднего бизнеса помощь и необходимую консультативную поддержку при возникновении любых непредвиденных ситуаций;
- субъект предпринимательской деятельности, купивший франшизу, может использовать не только раскрученный бренд, но и технологии, правила и способы, позволяющие повысить уровень продаж;
- начинающий бизнесмен получает возможность получать максимальную прибыль при минимальных финансовых затратах;
- благодаря франчайзингу представители малого и среднего бизнеса проходят быстрое и эффективное обучение, которое помогает им быстро получать прибыль в выбранной отрасли народного хозяйствования;
- после приобретения франшизы субъект предпринимательской деятельности получает от франчайзера полный пакет документации, в который входят: инструкции, официальные документы, инновационные разработки и т. д.
К преимуществам франшизы можно причислить следующее:
- Начинающий предприниматель сразу привлечёт внимание широкой потребительской аудитории, которой хорошо известна его торговая марка.
- Представители малого и среднего бизнеса в рекордно короткие сроки раскручивают собственное дело, пропуская различные неприятные моменты, с которыми обычно сталкиваются неопытные коммерсанты.
- После приобретения франшизы субъект предпринимательской деятельности проходит обучение, которое помогает ему быстрее сориентироваться в выбранной отрасли народного хозяйствования. Франчайзер проводит обучение не только предпринимателя, но и его персонала, который должен уметь правильно работать с клиентами и уметь выходить из любой затруднительной ситуации.
- Использование франшизы при развитии своего бизнеса позволяет субъектам предпринимательской деятельности в любой момент получить консультацию и техническую поддержку от франчайзера.
- После приобретения франшизы субъекту предпринимательской деятельности не нужно будет тратить большие средства на проведение масштабных рекламных компаний, так как предоставленный ему по договору франчайзинга бренд уже раскручен на отечественном рынке.
- Субъекты предпринимательской деятельности, использующие франшизу известных корпораций, могут с первого дня работы размещать рекламу своего бизнеса в популярных средствах массовой информации, и даже на телеканалах.
- При подписании договора франшизы между субъектами предпринимательской деятельности и франчайзерами оговариваются границы, выделенные для ведения бизнеса. Представители малого и среднего бизнеса в этом случае получают преимущество, заключающееся в том, что на определённой территории кроме него никто не имеет права под этим же названием осуществлять свою хозяйственную деятельность.
К недостаткам работы по франшизе можно причислить:
- жёсткий регламент правообладателя,
- необходимость наличия первоначального капитала,
- ежемесячно оплачиваемые роялти.
Заключение
Представителям малого и среднего бизнеса, планирующим открыть своё дело по франшизе известной торговой или промышленной компании, необходимо предварительно взвесить все за и против.
Не всегда субъект предпринимательской деятельности может занять свою нишу на отечественном рынке. Это связано с тем, что на его пути могут возникнуть серьёзные препятствия, или же он, спустя небольшой промежуток времени, разочаруется в выбранной отрасли народного хозяйствования.
Ликвидировать свой бизнес представители малого и среднего бизнеса смогут только по окончании срока действия договора франшизы.
В тоже время субъекты предпринимательской деятельности смогут извлечь массу преимуществ от приобретения франшизы, так как благодаря помощи франчайзера им не придётся прилагать усилия для раскрутки своего бизнеса.
Франчайзинг и франшиза — в чём разница?
Франчайзинг выручает предпринимателей, имеющих бизнес-хватку, но лишённых интересных идей для нового проекта. Желаете действовать, а не планировать?
Готовы выступить на рынке под чужим именем и готовы соблюдать чужие правила игры? Тогда получить франшизу – отличное решение для начала собственного дела.
В чем разница (определение основных терминов)
Для того, чтобы понять разницу между этими понятиями, прежде всего необходимо узнать значение этих слов.
Франчайзинг — это вариант предпринимательства под опекой крупного партнера.
Франшиза — объект договора франчайзинга.
Франчайзи — фирма, которая приобретает соответствующие права и платит франчайзеру первоначальный взнос и сервисную плату (роялти).
Франчайзер (франчайзор) — это компания или индивидуальный предприниматель, которая передает право вести бизнес, используя свои имя (брэнд).
А теперь подробнее, о франчайзинге и франшизе.
Что такое франчайзинг?
Франчайзинг представляет собой интересную форму взаимодействия между экономическими объектами. Известное предприятие, обладающее солидной репутацией и раскрученной торговой маркой, предлагает предпринимателям выступать на рынке под его именем. Ярким примером успешного франчайзинга является развитие сети быстрого питания «МакДональдз».
Что получает предприниматель?
• Полностью разработанный, проверенный временем бизнес-проект;
• Бренд, известный широкому кругу потенциальных покупателей;
• Лояльную клиентскую базу, нуждающуюся в предлагаемых товарах/услугах;
Бонусы аренды чужой торговой марки очевидны. Каковы минусы?
Главные недостатки франчайзинга
• Жёсткий регламент ведения дел
Зачастую франчайзи (получивший франшизу) обязуется чётко следовать рекомендованному бизнес-плану. Договор аренды торгового знака зачастую включает чётко регламентированные, подчас жёсткие требования по его использованию. Любое отклонение от рекомендаций франчайзера (дающего франшизу) будет сопровождаться огромными штрафами.
• Ограниченное влияние на целевую аудиторию
Предприниматель, получивший франшизу, выступает на рынке в качестве представителя чужой компании. Деятельность, направленная на развитие бизнеса, прежде всего, идёт на пользу «материнской компании». Такая система подойдёт людям, любящим работать по чётко отлаженному плану и получать вознаграждение за соответствие эталону. Для более честолюбивых натур, франчайзинг может стать золотой клеткой.
Отличие франчайзинга от франшизы
Франчайзингом называется само заключение сделки на покупку у бренда права выступать его представителем на рынке. Франшизой называют суть покупки – комплекс материальных и интеллектуальных благ, позволяющих легко начать дело.
Во франшизу могут входить:
• Права пользования брендом, товарным знаком
• Право на использование бизнес-модели, разработанной франчайзером
• Технология изготовления продукции, эталон сервиса предоставления услуг
• Применяемое программное обеспечение, уникальное оборудование
• Корпоративная символика
Чаще всего подписание договора франчайзинга не требует финансовых вложений. Покупается франшиза — комплекс наработок, необходимых для ведения бизнеса от имени бренда, в полном согласии с общим бизнес-проектом.
Стоимость франшизы
Покупка франшизы является одноразовой акцией. Франчайзи делает крупный паушальный взнос, благодаря которому приобретает полное право быть одним из лиц компании.
Помимо выплаты франшизы, бизнесмен обязуется платить роялти. Роялти представляет собой регулярную выплату процента от прибыли, которую получает франчайзи в процессе использования имени бренда.
Стоимость франшизы обоснована двумя критериями: известностью франчайзера и наличием других представителей бренда в регионе. Чем круче бренд, тем дороже обойдётся право представлять его на рынке. Впрочем, риск часто оправдан – особенно, если потребность в продукции фирмы в вашем регионе достаточно велика.
Бесплатная фрашниза
При отсутствии достаточного стартового капитала возможен другой вариант франчайзинга. Бесплатная франшиза предоставляется на ограниченный период времени (обычно год-два), в течение которого предприниматель считается не партнёром по бизнесу, а директором филиала. Серьёзным недостатком такого подхода является необходимость доказывать своё право на партнёрство. Часто бизнесмены «тонут» под грузом неподъёмных штрафов и требований компании-франчайзера.
Оправдан ли риск франчайзинга?
Невыполнение условий франшизы влечёт за собой солидные штрафы. При заключении договора-франчайзинга сложно учесть все юридические нюансы, ведь на стороне крупного бренда огромный штат компетентных юристов.
Часто сделка предусматривает полный отказ от любых инноваций и возможности внедрения собственных бизнес-моделей. В результате схема, эффективная на западе, оказывается недееспособной в отечественных условиях, а сделать «шаг вправо, шаг влево» прямо запрещает контракт. Такой способ ведения бизнеса подходит людям, не любящим рисковать и предпочитающим идти проторенной дорожкой.
avtor: Dreamwriter, для сайта super-mens.ru
Как притянуть деньги: заговоры, амулеты, символы Куда вложить деньги в интернете?В чем разница между франшизой и франчайзингом?
McDonalds, Subway, Оранжевый Слон, Zara, Sbarro, Шоколадница — что объединяет все эти известные бренды? То, что добиться бешенной популярности всем им помог франчайзинг.К слову, даже российский топливный гигант «Лукойл» продает свою франшизу.
Однако многие россияне по-прежнему не понимают смысл таких слов, как франчайзинг, франшиза, франчайзи и франчайзер. Многие из нас не знают, в чем разница между франшизой и франчайзингом, для чего все это нужно, и как все это работает. В этой статье мы поможем разобраться с этой сложной на первый взгляд терминологией, а также расскажем о преимуществах франчайзинга.
Отличается ли франшиза от франчайзинга?
Франчайзинг — это технология тиражирования успешных бизнес-моделей, компаний и брендов. Говоря простым языком, это своеобразная аренда раскрученной торговой марки, когда ее владелец (компания-франчайзер) на определенных условиях и за определенную договором плату передает своему бизнес-партнеру
(франчайзи) право на использование данной марки. Вместе с этим правом франчейзер передает франчайзи репутацию бренда и доказавшие свою эффективность методы ведения бизнеса.
Собственно, франшиза и франчайзинг — это взаимосвязанные понятия. Франшиза – это готовая бизнес-модель, которую предприниматель покупает у владельца бренда, а франчайзинг – это вид договорных отношений, условия заключения сделки.
Кто использует франчайзинг?
Франчайзинг предоставляет практически безграничные возможности в плане развития бизнеса. Привлечение франчайзи-партнеров помогает компаниям завоевывать рынок, открывая новые точки продаж, не вкладывая в это собственные средства. К слову, 8 из 10 ресторанов McDonalds в мире — франчайзинговые.
Схемы, подобные франчайзингу, используют не только представители сферы общепита, но и производители и продавцы одежды, крупные торговые сети, частные клиники, строительные организации, юридические компании и т.д, и т.п. Одним словом, сегодня любая компания, независимо от сферы деятельности, может запустить свою франшизу, если у нее есть определенный опыт успешной работы на рынке, интересный продукт или услуга и стремление развивать собственную фирменную сеть привлекая партнеров из регионов.
Основные преимущества франчайзинга
Как бизнес-концепция франчайзинг предлагает много преимуществ, как для франчайзи, так и для франчайзера.
Выгоды для франчайзи:
- возможность получить доступ к проверенной и отлаженной модели ведения бизнеса;
- Возможность начать собственный бизнес под хорошо известным брендом;
- Маркетинговая поддержка со стороны франчайзера;
- Обучение и консультации.
Выгоды для франчайзера:
- Укрепление позиций своего бренда на рынке;
- Расширение сети сбыта продукции (услуг) за счет привлечения заинтересованных партнеров;
- Франчайзи самостоятельно решает большую часть рабочих вопросов;
- Дополнительная прибыль, которая складывается из разового паушального взноса и ежемесячных отчислений роялти.
Источник: Megamagnat.Ru.
Использование материалов портала допускается исключительно при наличии активной ссылки на «Мегамагнат».
Франчайзинг — что это такое простыми словами
Франчайзинг — один из трендов бизнеса. О нем говорят, им занимаются, его анализируют. Правда, что такое франшизная модель бизнеса, яснее не становится. В рунете огромное количество материала о франчайзинге, но он полон сложной терминологии и часто сложен для восприятия.
Мы подобрали слова, которые позволят разобраться в теме даже вашей бабушке! В этой статье мы расскажем ну очень простыми словами, что такое франчайзинг бизнеса и за что его так уважают предприниматели.
На сегодняшний день франшиза — очень широкое понятие. Это удобный недорогой механизм расширения существующего бизнеса. А также прогнозируемый и эффективный метод создания нового. Пока слишком сложно? Потерпите пару минут, мы объясним. Но перед этим разберемся в терминах.
Чем отличается франчайзинг от франшизы
Пара слов на тему: Что такое франчайзинг и франшиза и в чем их различие? Франчайзинг — способ развития бизнеса, основанный на партнерстве франчайзера и франчайзи. Компания-франчайзер продает партнеру, который в дальнейшем будет называться франчайзи, свою франшизу.
Франшиза — это соглашение, согласно которому франчайзер продает пакет услуг и право работать под его брендом франчайзеру.
Если просто: франчайзинг — заботливая мама, которая упрощает способ создания нового бизнеса. Франшиза — ее умненький ребенок, те самые блага, которые передаются для развития бизнеса под известным брендом.
Немного яснее? Отлично! Идем дальше.
Что такое франчайзинг простыми словами
Чтобы понять, в чем суть франшизы, проще всего рассказать историю о том, как она появляется.
Представим бизнес, который хорошо закрепился на рынке. У него есть выстроенные бизнес-процессы, сбалансированный бюджет, понимание запросов аудитории и ситуации на рынке. В пределах своего региона наш умный бизнес достиг «потолка». Подумав, как развиваться дальше, открыл несколько представительств. Понял, что это дело рисковое и затратное. Для контроля новых точек требуется очень много времени и денег. Бизнес задумался, как еще можно расширить свое предприятие и укрепить бренд в регионах.
Теперь представим предпринимателя или бывшего топ-менеджера, который хочет открыть свое дело. У него есть капитал, но мало опыта в ведении бизнеса. Он хочет как можно проще войти в интересующий его сегмент рынка.
Компания, у которой накоплен позитивный предпринимательский опыт, и предприниматель, готовый инвестировать в работающую модель, созданы друг для друга. На помощь им приходит франчайзинг. Что это такое и как работает?
Что обычно входит во франчайзинг бизнеса
Бизнес создает свою франшизу. То есть предложение, в которое входит:
- Бренд компании, под которым будет работать франчайзи.
- Франчайзи-бук — руководство по управлению бизнесом. В нем описаны все бизнес-процессы компании-франчайзера, стандарты работы, советы по подбору персонала и многое другое.
- Обучение для своих франчайзи.
Предприниматель рассматривает сформированное франчайзинговое предложение. Ему подходит стоимость франшизы, объем услуг, которые предоставляет франчайзер, и степень его вмешательства в работу. Поскольку наш предприниматель не имеет опыта, ему нравится, что франчайзер гарантирует помощь в поиске помещения, оформлении документов, подборе персонала и открытии бизнеса. Франчайзер также оказывает поддержку франчайзи после открытия: обеспечивает его рекламой, новыми концепциями развития, консультациями по возникающим вопросам.
В ходе переговоров партнеры обсуждают условия сотрудничества и составляют договор коммерческой концессии. После заключения соглашения франчайзи выплачивает паушальный взнос. Это единовременная плата за право использовать интеллектуальную собственность франчайзера и его бренд. Ежемесячные отчисления в пользу франчайзера за его поддержку называются роялти.
Наш бизнес получает представительство в регионе и постоянный доход за счет роялти . Предприниматель открывает дело, руководствуясь указаниями франчайзера.
Где предпринимателю найти предложение своей мечты? В интернете можно найти специализированные каталоги. Многие компании на официальных сайта размещают требования к своему франчайзи. Мы подумали и создали каталог франшиз 2020 года . Его легко найти, невозможно потерять и просто им пользоваться.
За что бизнес так любит франчайзинг
Благодаря продаже франшизы умный и готовый расширяться бизнес получает дополнительные средства и открывает представительства в регионах, не требующие постоянного контроля и инвестиций. Его бренд становится популярнее, а сеть шире.
Предприниматель покупает франшизу, где прописаны все шаги по развитию бизнеса. Он знает точную сумму своих вложений, сроки окупаемости и уровень прибыли. То есть весь бизнес абсолютно просчитан и результат предсказуем. Это весомое преимущество. Благодаря работе под известным брендом франчайзи экономит деньги на маркетинговой кампании, аудитория уже доверяет известной марке.
Очень коротко, в чем суть франшизы. Она соединяет сердца бизнеса, готового развиваться с минимальными рисками, и предпринимателя, желающего вложить свой капитал в проверенную модель бизнеса.
Определение : Термин «франшиза » понимается как исключительное право, предоставленное головной организацией физическому или юридическому лицу на использование успешной бизнес-модели первого в определенных областях. Франчайзинг — это деловые отношения; при этом владелец уполномочивает другую сторону использовать свой бренд, продукт, бизнес-систему и процесс в обмен на адекватное рассмотрение.
В более точном смысле, франчайзинг — это соглашение, в рамках которого производитель предоставляет другой фирме право использовать свои разнообразные права интеллектуальной собственности, такие как товарный знак, торговая марка, технические ноу-хау, дизайн и т. Д., В дополнение к проверенным название, гудвилл и маркетинговые стратегии, на определенную сумму. например Макдональдс, Метро, и Одиннадцать, Домино, Данкин Пончики и т. Д.
В франчайзинге фирма, которая предоставляет лицензию, называется франчайзер , а физическое или юридическое лицо, которому предоставлено право, — франчайзи .Франчайзи приобретает франшизу, выплачивая первоначальный взнос и ежегодные лицензионные сборы франчайзеру, который, в свою очередь, регулярно проводит обучение и оказывает помощь франчайзи.
Соглашение о франчайзинге — это специальное соглашение между обеими сторонами, в соответствии с которым предоставляются права, а также четко изложены условия и положения, касающиеся франчайзинга.
Характеристики франчайзинга
- Лицензия : франчайзи получает право на использование товарного знака франчайзера по лицензии.
- Политики : франчайзи должен соблюдать правила, касающиеся способа ведения бизнеса, как указано в соглашении.
- Маркетинговая поддержка и технологии : Франчайзи предоставляет постоянную рыночную поддержку и технологии для ведения бизнеса в соответствии с условиями, указанными в договоре франчайзинга.
- Обучение : Полное обучение и помощь предоставляются персоналу, работающему на предприятии франчайзи.
- Роялти : за использование хорошо известной бизнес-модели франчайзи выплачивает роялти франчайзеру.
- Ограниченный период : франчайзи разрешается использовать деловые ноу-хау и торговую марку в течение определенного периода, как указано в договоре франшизы
Что такое франшиза и как она работает?
Франшиза — это способ структурирования бизнеса. Как правило, оно предполагает, что владелец бизнеса (известный как франчайзер) предоставляет третьему лицу (известному как франчайзи) право управлять бизнесом или распространять товары и / или услуги с использованием фирменного наименования и систем франчайзера (которые варьируются в зависимости от на франчайзера) в течение согласованного периода времени, в обмен на плату.
Плата за франшизу может быть авансовым платежом франчайзи франчайзеру, постоянная плата (e.грамм. согласованный процент от дохода или прибыли) или их комбинация. Франчайзинг является альтернативой франчайзеру, строящему сеть магазинов.
В последние годы франчайзинг быстро растет в Австралии, особенно в секторе малого бизнеса. Годовой доход от франчайзинга превышает 100 миллиардов долларов, а франшизы насчитывают более 500 000 человек.
Его успех можно объяснить тем, что франчайзинг стимулирует как франчайзеров, так и франчайзи, так как они оба участвуют в успехе бизнеса, которым управляет франчайзи.
ПОЧЕМУ ВЫ ПОКУПАЕТЕ ФРАНЧА?
Есть много причин, почему кто-то купил бы франшизу. Например:
- У франчайзи есть стимулы для владения и ведения собственного бизнеса. Денежные вознаграждения напрямую связаны с усилиями франчайзи.
- В некоторых отношениях франчайзи легче, чем начать собственное дело. У франшизы должен быть хорошо известный бренд.
- В Австралии франшизы регулируются Кодексом поведения франчайзинга, который администрируется ACCC.Это обеспечивает юридическую защиту франчайзи, в частности, требует, чтобы франчайзер раскрыл информацию потенциальным франчайзи (например, финансовую информацию), и позволяет франчайзи изменить свое решение и уйти в течение семи дней после подписания первоначального франчайзингового соглашения.
- Франчайзер, как правило, оказывает помощь в определении подходящих местоположений бизнеса, что должно минимизировать риск того, что франшиза не будет работать успешно, и настроить ее так, чтобы она была открыта для бизнеса.
- Термин может быть гибким, он может составлять всего один год или не иметь фиксированного срока и длиться вечно.
- Франчайзер обычно обеспечивает постоянную поддержку, обучение и знания (включая их прошлые ошибки). Это может зависеть от их бизнес-модели или общего бизнес-обучения в таких областях, как маркетинг, мерчендайзинг и бухгалтерский учет.
- Покупка одного, как правило, дешевле, чем начать свой собственный бизнес.
- Если франшиза продает товары, покупная цена франчайзи, как правило, дешевле, чем если бы это был отдельный бизнес, так как франчайзер должен иметь доступ к оптовым скидкам.
- Франчайзи получает косвенную выгоду от рекламы других франчайзи.
- Франчайзи могут быть защищены от конкуренции (безусловно, внутри группы), в зависимости от условий их соглашения.
ВЕЩИ ДЛЯ РАССМОТРЕНИЯ
При проведении юридической проверки убедитесь, что вы обращаетесь к следующему:
- Франчайзер может наложить ограничения на то, как их бизнес может работать.
- Вы должны соблюдать свое соглашение, которое может включать обременительные условия.Внимательно изучите его и при необходимости обратитесь за юридической консультацией.
- Франчайзи обычно должен осуществлять текущие платежи франчайзеру. Это важная проблема для малого бизнеса, особенно на ранних этапах работы.
- Возможно, вам придется внести предоплату франчайзеру, без гарантии успеха и без возмещения. Как вы оцениваете вероятные перспективы франшизы? Если вы получаете информацию от франчайзера о прошлых успехах, как вы узнаете, что это правда? Это может быть сложно.
- Что произойдет, если франчайзер обанкротится? Это всегда риск.
Как работает франчайзинг | HowStuffWorks
Представь, что ты открываешь свой собственный Макдональдс. Для этого вам нужно купить франшизу McDonald’s. Для того, чтобы претендовать на обычную франшизу, вы должны иметь $ 250 000 (не заимствованные). Однако ваши общие затраты на открытие ресторана составят от 685 750 до 1 504 000 долл. США, которые идут на оплату здания, оборудования и т. Д. Сорок процентов этих расходов должны быть из ваших собственных (не заимствованных) средств.
Вы заплатите первоначального взноса за франшизу в размере 45 000 долларов США непосредственно в McDonald’s.Другие расходы идут на поставщиков, так что это единственная предоплата, которую вы платите McDonald’s. Затем вы пройдете строгий девятимесячный период обучения, где вы узнаете о способах работы McDonald’s — таких как их стандарты качества, обслуживания, стоимости, формулы и спецификации для пунктов меню, их метод работы и методы управления запасами. Вы должны согласиться управлять рестораном из одного места, обычно в течение 20 лет, следуя их рекомендациям по оформлению, вывескам, планировке и всему остальному, что делает McDonald’s McDonald’s.
Когда вы закончите обучение и будете готовы к работе, McDonalds предложит вам местоположение, которое они уже разработали. Внешний вид здания будет завершен, но вам придется позаботиться о внутренних деталях, таких как кухонное оборудование, сидения и ландшафтный дизайн. Вы получите постоянную поддержку от полевого консультанта McDonald’s, который может проконсультировать вас по деталям и будет регулярно посещать вас. Вы будете платить McDonald’s ежемесячную плату в размере 4 процентов от продаж, и — либо за фиксированную арендную плату, либо за процентную ставку не менее 8.5 процентов ваших продаж. Сколько денег вы зарабатываете, зависит от многих вещей, включая местоположение и его популярность, эффективность ваших операционных расходов и вашу способность управлять и контролировать бизнес.
Думайте о франчайзинге как об оплате кого-то за его или ее бизнес-стратегию, маркетинговую стратегию, операционную стратегию и использование его или ее имени. Это почти то же самое, что франчайзинг — вы устанавливаете отношения с успешным бизнесом, чтобы вы могли использовать его системы и использовать существующую узнаваемость бренда, чтобы получить более быстрый возврат ваших собственных инвестиций.Вы используете его проверенную систему и имя и используете его по своим правилам .
Ты все еще сам себе хозяин? В некоторых отношениях нет. Вы все еще должны ответить кому-то еще и следовать его или ее указаниям. Вы действительно не владеете бизнесом; Вы владеете активами, которые вы приобрели для организации бизнеса.
,Франчайзинг — отличный способ стать владельцем малого бизнеса. Существует три типа франшиз, которые вы можете выбрать, они различаются в зависимости от вашей должности, вашего вклада в бизнес и степени участия франчайзера. Три типа франшизы являются; бизнес-формат франшизы, франшизы распространения продукта и франшизы управления. Каждая франшиза работает по-разному, и в этом руководстве вы найдете различия между ними.
Три типа франшизы являются; бизнес-формат франшизы, франшизы распространения продукта и франшизы управления. Каждая франшиза работает по-своему, и в этом руководстве вы найдете различия между ними.
Что такое франшиза бизнес-формата?
Этот тип франшизы, пожалуй, то, что большинство людей называют типичной франшизой. Этот тип франшизы — это когда франчайзер предоставляет права на товарные знаки, фирменные наименования, бизнес-процессы и систему для того, чтобы франчайзи продавал продукт за плату.Франчайзер активно участвует в предоставлении услуг и управлении бизнесом. Этот тип отношений франшизы сопровождается рекомендациями и ожиданиями франчайзера, которых франчайзи должен придерживаться. Существует также обязательный договор / соглашение между двумя сторонами, связывающее обе стороны в течение определенного периода времени. Для франчайзи важно, чтобы опытные франчайзеры оказывали постоянную поддержку, советы и обучение. Советы и хорошее обучение могут иметь огромное значение для успеха бизнеса, поэтому это большое преимущество.
Франшиза делового формата — самый популярный тип франчайзинговой системы, который выбирают франчайзи. Некоторые из крупнейших брендов, которые придерживаются такого типа франчайзинга, это McDonald’s, Dunkin ‘Donuts, Starbucks и KFC. Вы можете сказать, насколько тесно франчайзер и франчайзи работают друг с другом от этих крупных брендов, по сходству продуктов и услуг в каждой отрасли, которую вы посещаете. Например, если вы заказываете Биг Мак из Лондона, вы можете купить точно такой же бургер в Манчестере.Некоторые из самых популярных отраслей для франшиз бизнес-формата — это фаст-фуд, фитнес и рестораны.
Что такое франшиза «Распределение продуктов»?
Эта концепция франшизы похожа на отношения между поставщиком и дистрибьютором. Ответственность за предоставление продукта несет франчайзер, а затем дистрибьютор может продать продукт. Главное, что дает франчайзер, это продукт, тогда как в деловом формате он включает в себя обучение, поддержку и т. Д. С этим типом франшизы франчайзи может быть гораздо более независимым с точки зрения отсутствия ограничений и рекомендаций, что бизнес-формат франчайзи имеет.Тем не менее, франчайзи по распространению продуктов все еще должен следовать определенным правилам, таким как продажа продуктов на эксклюзивной или полуэксклюзивной основе. Франчайзи должен платить за использование названия торговой марки и торговых марок, а также продуктов, которые они хотят продать.
Метод франшизы распределения продуктов часто используется для крупных продуктов, таких как торговые автоматы и автомобили. Некоторые из крупных брендов, которые используют эту концепцию, это Coca-Cola и компания Ford. Интересно, что, хотя франшиза бизнес-формата является самой популярной, франшиза распределения продуктов на самом деле представляет самый высокий процент от общего объема розничных продаж.
Что такое управление франшизой?
Эта франшиза ориентирована на франчайзи, управляющего франшизой. Менеджеру не нужно принимать участие в повседневном ведении бизнеса. Этот тип франшизы был бы идеальным для кого-то с предыдущим опытом управления, поскольку он позволяет лицам с передаваемыми навыками действительно взять на себя ответственность за бизнес и привести его к успеху. Связанные с бизнесом навыки, такие как предпринимательское чутье, желательно из опыта, помогут вам только в пути к успеху.Для этого типа франшизы вам также потребуется заплатить сборы за возможность использования товарных знаков франшизы, и вы сосредоточены на развитии бизнеса, надзоре за бизнесом и управлении командой.
Управленческий франчайзинг отлично подходит для перепродажи франшиз, которые представляют собой франшизы, которые покупаются у существующего франчайзи, поскольку все оперативные задачи и действия выполняются, включая существующий персонал. Может показаться, что вам не нужно вносить изменения, и вы легко можете запустить существующую франшизу, однако есть некоторые вещи, которые вы должны учитывать.Если выбранная вами франшиза не работает должным образом, вам, возможно, придется внести серьезные изменения в персонал или в повседневные операции.
Вы можете прочитать больше о франчайзинге здесь и руководство для начинающих франчайзинга.
,