Чем отличается франчайзинг от франшизы: примеры, виды, плюсы и минусы [простыми словами]

Что такое франшиза и франчайзинг?

Что такое франчайзинг

Слово «франчайзинг» в переводе с английского языка означает «привилегия». Существует множество определений франчайзинга с акцентом на разные его составляющие. Но в своей работе franshiza.ru берет за основу классическое определение франчайзинга как целого комплекса отношений.

Франчайзинг

это тесное и продолжительное сотрудничество между двумя сторонами, которые являются финансово и юридически обособленными единицами (Франчайзер и Франчайзи). В ходе этих взаимоотношений Франчайзер предоставляет Франчайзи право использовать товарный знак, ноу-хау, методы ведения бизнеса, процедуры и другие права на производственную и/или интеллектуальную собственность, налагая обязательства на Франчайзи вести бизнес в соответствии с концепцией Франчайзера. Эти права предоставляются Франчайзи за прямое или косвенное финансовое вознаграждение в виде паушального платежа и/или роялти в период действия франчайзингового договора.

Кратко суть франчайзинга

можно сформулировать следующим образом: покупатель франшизы получает проверенную отточенную концепцию бизнеса, известный бренд и отдает частью своей прибыли в виде платежей и часть независимости в принятии решений.

Что такое франшиза

Франшиза это:

это объект договорных отношений, комплекс прав, охватывающих объекты интеллектуальной собственности на один или несколько товарных знаков, фирменных наименований, промышленных образцов и образцов, охраняемых авторским правом, а также технологию ноу-хау и коммерческую тайну, которыми будут пользоваться франчайзи для продажи товаров или оказания услуг потребителям.

Франшиза простыми словами

возможность вести бизнес под чужим раскрученным брендом, заплатив первоначальный взнос и делая регулярные отчисления в виде процента от прибыли или фиксированных сумм. Франшиза – это своего рода комплекс благ, состоящий из товарного знака, методов ведения бизнеса и всесторонней поддержки со стороны Франчайзера на этапе запуска и функционирования франчазингового предприятия (магазина, ресторана, офиса, производства и т.д.).

Объект партнерских отношений между покупателем и продавцом во франчайзинговых отношениях часто называют Бизнес — Франшиза. Это определение отлично отражает суть происходящего: прежде всего, это БИЗНЕС, основной целью которого является получение сторонами прибыли. Но данный бизнес строится не с абсолютно чистого листа, а на базе концепции, доказавшей свою эффективность, устойчивость, а продукт или услуга франчайзинга – свою востребованность.

Стороны франчайзинга

ФранчайзОр или ФранчайзЕр (возможны два варианта произношения слова) — это продавец франшизы. Франчайзор — сторона франчайзинговых отношений, которая передает лицензию или право использования товарного знака, ноу-хау или операционной системы. Франчайзор тестирует, развивает бизнес, вкладывает деньги на продвижение бренда, создает устойчивую деловую репутацию. После того, как франчайзер доказал устойчивость своей бизнес-концепции и способность ее тиражировать, он может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить его успех, купить франшизу.

Франчайзи – это покупатель франшизы. Франчайзи — независимый бизнесмен или компания, приобретающая у крупной фирмы на определенный срок и на определенных условиях исключительное право на ведение коммерческой деятельности с использованием ее торгового знака и технологий бизнеса.

Стоимость франшизы / Цена франшизы

В системе франчайзинга, как правило, существуют выплаты Франчайзи в адрес Франчайзера. Это может быть паушальный взнос и/или роялти. Иногда в системе предусмотрены также маркетинговые взносы на проведение федеральных общесетевых рекламных кампаний, плата за программное обеспечение и другие франшизные выплаты. Единого правила не существует — у франшизы может быть какой-либо один платеж или все вместе. Например, часто в розничной торговле не бывает паушального взноса.

Паушальный взнос — первоначальный взнос, который франчайзи обычно выплачивает только один раз франчайзору за использование товарного знака, операционной системы и «секретных» рецептов и технологий бизнеса. Оплата обычно происходит при заключении франчайзингового договора безналичным платежом.

Паушальный взнос простыми словами – это выплата за право стать частью сети.

Роялти — постоянные расходы франчайзи, которые он выплачивает с определенной периодичностью (ежемесячно или ежеквартально) франчайзору за использование торговой марки и поддержки бизнеса. Роялти могут быть в виде процента от оборота, а могут иметь форму фиксированной платы, их размер прописывается в договоре франчайзинга. В торговом франчайзинге часто встречаются ситуации, когда роялти могут быть встроены в стоимость товара в виде наценки (срытые роялти). Простыми словами роялти – это абонентская плата за франшизу.

Виды франчайзинга

Франшиза в торговле и услугах – возможность ведения бизнеса с использованием бренда Франчайзера. Франчайзинг в торговле может варьироваться от простого использования товарного знака до полного бизнес-пакета.

Классическим примером франшизы в торговле является большинство арендаторов торговых центров (магазины одежды, обуви, бижутерии, косметики). И даже некоторые концепции общественного питания можно отнести к торговому франчайзингу. Например, «островки» знаменитых брендов мороженого, деятельность которых связана только с реализацией определенного продукта без его производства на месте продажи. Большинство франчайзеров, предлагающих торговую франшизу, являются одновременно производителями того товара, который реализовывают. Например, франшизы одежды сами ее и производят.

Франчайзинг бизнес-формата — это более сложная и многогранная система взаимоотношений между Франчайзи и Франчайзером, при которой Франчайзер передает товарный знак и обеспечивает полную основу для деятельности Франчайзи. Ярким примером могут служить сети общественного питания, когда Франчайзер продает франчайзи не только право пользоваться брендом, но и настраивает полный цикл функционирования ресторана. Для данного вида франчайзинга характерна более сложная система обучения Франчайзи и его персонала и более жесткий контроль за стандартами ведения бизнеса под известным брендом.

Производственный франчайзинг – достаточно редкий вид франчайзинга, в котором Франчайзер передает Франчайзи оборудование и технологии производства того или иного продукта, помогает настроить производственный цикл и дает рекомендации по организации процесса реализации. При этом франчайзи продает под торговой маркой франчайзора товар, который производит самостоятельно. Самый технологичный вид франчайзинга. В России развит слабо из-за опасения франчайзеров создать себе конкуренцию и слабой защиты технологий.

Агрофранчайзинг – это подвид производственного франчайзинга. Франчайзер в данном случае может передать Франчайзи технологии выращивания животных или растений, организовать Франчайзи передачу саженцев или молодняка поголовья. При этом, если Франчайзи и Франчайзер работают в одном или соседних регионах, то Франчайзер может предложить Франчайзи возможность совместного использования каналов реализации урожая и результатов животноводства. Например, франчайзи вырастил яблоки на сажанцах франчайзера и сдал их ему на реализацию.

Формы франчайзинга

Мастер-франшиза — франшиза с правом дальнейшей продажи франшиз. Купив мастер-франшизу на определенную территорию, франчайзи имеет право самостоятельно развиваться под купленным брендом и продавать субфраншизы на данной территории, становясь в одном лице и Франчайзи, и Франчайзером. Например, купленная мастер-франшиза на Дальний Восток позволит Вам открывать точки самостоятельно и продавать франшизу в соседние города другим предпринимателям.

Мастер-франчайзи — франчайзи, который покупает у франчайзора право на ведение бизнеса под товарным знаком на определенной территории и управляет всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно. Фактически мастер-франчайзи является одновременно и франчайзи и франчайзером. Он напрямую заключает договоры со своими Франчайзи и получает первоначальные взносы и роялти от них. Однако он должен обеспечить обучение, маркетинг, поддержку своих Франчайзи в таком же объеме и качестве, как и его Франчайзер. Большинство крупных международных брендов, присутствующих в России, развивается по системе мастер-франчайзинга, имея сильного территориального представителя, который открывает в России собственные и франчайзинговые точки.

Дополнительные термины франчайзинга:

Франчайзинговый договор (Договор коммерческой концессии)— договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за определенныю плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Это очень сложный вопрос во франчайзинге, его мы предлагаем разобрать отдельно.

Интеллектуальная собственность — эксклюзивная информация, разработанная франчайзором. Эта информация передается франчайзи после заключения договора. Основная задача данной информации — помочь наладить и соблюсти бизнес франчайзи.

Интеллектуальная собственность не всегда защищена патентами, в таком случае она называется ноу-хау.

Маркетинговые услуги — маркетинговые и рекламные услуги, предоставляемые франчайзором за отдельную постоянно взимаемую плату. Обычно это — процент от валовых продаж или фиксированная периодическая плата. От роялти отличаются тем, что идут на формирование общесетевого маркетингового фонда и используются для централизованного создания рекламной продукции на всех франчайзи или рекламы на федеральных каналах и в СМИ.

Сертифицированный поставщик

— поставщик сырья, аксессуаров, запасных частей или комплектующих, который соответствует требованиям Франчайзора по качеству своей продукции, и транслируется в виде требования или рекомендации к использованию на всех франчайзи сети. Например, франчайзер суши-ресторана может потребовать от франчайзи закупки риса и рыбы только у определенных сертифицированных поставщиков. А все франчайзи kfc покупают курицу только у определенных поставщиков.

Учебник –часть франчайзингового пакета, который представляет из себя руководство по осуществлению деятельности, которое получает Франчайзи при вступлении в единую франчайзинговую систему, содержащее описание правил, стандартов, процедур и рекомендации по запуску и ведению бизнеса в рамках единой франчайзинговой системы.

Франчайзинг в 2020 году

По данным franshiza.ru в начале 2020 года в России насчитывается 2600 франшиз, рынок растет ежегодно. Многие из этих компаний развивают франчайзинг в пассивном режиме или не предлагают открытую продажу франшизы, предлагая ее только среди действующих партнеров или внутри отраслевого сообщества (яркий пример таких франшиз — сети АЗС). В 2020 году больше всего франшиз сосредоточено в сегменте услуг населению — самый динамичный сегмент франчайзинга ( 43% франшиз России). Более полная статистика франчайзинга собрана в разделе статистики франчайзинга.

Какие бывают франшизы еще…

Так как слово «франшиза» переводное (дословно «льгота», «преимущество»), то и применяется оно в абсолютно разных сферах, но всегда со схожим смыслом: получая франшизу, вы становитесь обладателем какой-либо привилегии и форы.

Франшиза в кино

Получили большое распространение франшизы в кино, и этим давно никого не удивишь. По сути, все сиквелы, римейки и продолжения известных и любимых фильмов – это и есть «франшиза». Если фильм состоит из двух частей, а сериал из двух сезонов, то можно с большой долей вероятности предположить, что это — кинофраншиза. Примеры кинофраншиз и мультфраншиз всем известны: «Пираты карибского моря», «Терминатор», «Шрек», «Сумерки», «Форсаж», «Люди Икс», «Трансформеры» и сотни других известных киноисторий.

Большинство кинофраншиз принадлежат крупнейшим киностудиям, таким как Disney, Warner Brothers, Pixar, Marvel, DreamWorks. Владение франшизой для кинопроизводителя дает возможность на базе существующих героев изобретать новые сюжеты, работать с разными режиссерами и достойно зарабатывать в случае продажи персонажа другой медиакомпании. Например, самая дорогая франшиза в мире — «Мстители» за 14 фильмов заработала почти 11 миллиардов долларов, «Гарри Поттер» за 13 лет собрал $10 миллиардов, франшиза «Властелин колец» — около 5 миллиардов.

В рейтингах самых длинных франшиз в кино лидируют: «Годзилла» (с 1959 года снято 29 фильмов по франшизе), «Джеймс Бонд» (22 фильма за 56 лет), «Планета обезьян» (9 фильмов), «Звездные войны» (9 фильмов за 40 лет).

Медиафраншиза

Медиафраншиза – это франшиза в сфере медиа, включая произведения литературы, телепередачи, компьютерные игры. Медиафраншизы имеют схожих персонажей, выдуманный мир, антураж и состоят, как правило, из оригинальной идеи, произведения или технологии медиапроизводства. В дальнейшем эта франшиза может использоваться в других странах, например, всем известная телепередача «Голос» является российской франшизой глобального проекта The Voice. На некоторых каналах доля франчайзингового контента доходит до 70%. Многие компьютерные игры также являются франшизами (например, популярная франшиза Call of Duty).

Франшиза в спорте

Франчайзинг не обошел стороной и спорт. Пока франчайзинг в спорте больше развит в США, Англии и Канаде в профессиональных лигах и представляет собой систему, при которой глобальное федеральное название команды транслируется на локальные спортивные коллективы с добавлением названия города или штата. Например, Миннесота Тимбервулвз, в которой слово «Тимбервулвз» и есть франшиза.

Франшиза в страховании

Франшиза в страховании стоит особняком ко всем остальным франшизам, ведь в ней сделан упор на второй вариант перевода слова franchise. По сути своей это — льгота для покупателя страховки от страховой компании. Простыми словами франшиза в страховании в случае наступления страхового случая становится составляющей стоимости ущерба, и не выплачивается клиенту – это безоговорочная сумма удержания из страховой выплаты, но которая дает возможность сэкономить покупателю в момент покупки полиса. Франшиза в страховании бывает условная, безусловная, динамическая и регрессная.

что это и чем отличается, партнеры франчайз

В современном обществе превалирует количество людей, имеющих деловую хватку, способных добиться высоких результатов в работе за счёт своей старательности и упорства, но совершенно лишённых идей к созданию бизнеса.

Именно для таких представителей общества однажды была запущена первая франшиза и развита общемировая сеть, позволяющая миллионам желающих начать свой бизнес НЕ с нуля.

Разберёмся в определениях!

Cо всеми введёнными инновациями в нашу жизнь вошло множество понятных и не очень определений.

И разобраться в них самостоятельно получается далеко не у всех. Например, чем отличается «Франчайзинг» и «Франшиза»?

Для начала, давайте рассмотрим наиболее популярные иностранные выражения, пришедшие в нашу жизнь с данным видом бизнеса:

1. Франчайзинг – это способ организации дел, при котором крупная и преуспевшая в своём деле компания объявляет «набор» потенциальных партнёров, готовых выступать под её брендом и от её имени, действовать по установленным правилам и вносить за пользование этим брендом определённую плату (роялти).
2. Франшиза – это «пакет» интеллектуальной и материальной собственности, передаваемый компанией-владельцем франшизы новоиспечённому партнёру. На основе полученных материалов и знаний предприниматель должен основать партнёрскую компанию и развивать её под чутким надзором кураторов из головной организации.
3. Франчайзер – это компания, владеющая франшизой, распространяющая её и владеющая правами на бренд.
4. Франчайзи – это юридическое лицо, купившее права на франшизу (франчайзинговый пакет) и осуществляющее деятельность в рамках неё.

Как выбрать систему налогообложения для ООО?

Составление бухгалтерской отчетности: этапы.

Регистрируем ООО по УСН: читать далее.

Таким образом, уже из представленных выше определений можно сделать вывод, что франчайзинг и франшиза – это сродные понятия, которые не следует путать.

Ведь франчайзинг – это сам процесс или вид взаимодействия двух юридических лиц, как, например, концессия. А франшиза – это предложение или пакет, приобретаемый на основании франчайзингового договора.

Уяснив разницу, вы сделаете первый шаг на пути успешного развития своей собственной фирмы-франчайзи.

Плюсы и минусы франчайзинга

 

Вторым пунктом в нашем обзоре станут преимущества и недостатки такого вида сотрудничества, как франчайзинг. Узнайте как выбрать лучшие франшизы под индивидуальные критерии.

Положительные стороны:

• приобретая франшизу, предприниматель получает полностью протестированный и доказавший свою эффективность бизнес-проект;
• бренд, под которым выступает партнёрское юридическое лицо, уже известен широкому кругу лиц и имеет свою лояльную целевую аудиторию. Его не придётся рекламировать и «продавать» публике, заслуживать её доверие;
• сотрудники головной компании уже прошли все трудности этапа старта бизнеса. Так что у вас будут надёжные «проводники» и множество реальных запущенных проектов, у которых можно перенять опыт.

Что же касается отрицательных сторон:

1. Жёсткий регламент ведения дел – по договору франчайзинга фирма-франчайзи не имеет права разрабатывать собственные бизнес-стратегии и применять не оговоренные политикой головной организации методы ведения дел. Нарушение данного правила грозит вам крупными штрафами и разрывом договора (как максимальная мера наказания).
2. Фокус внимания наведён не на вас – это значит, что все заслуги вашей компании-партнёра будут в любом случае отнесены ко всему бренду и самому франчайзеру, как следствие.

Так что, в данном случае, «медаль о двух сторонах» – вы можете и должны работать хорошо, но не сможете получить всех «плодов» ваших стараний.

Особенности работы по франшизе

Один успешный бизнесмен сказал: «Франчайзинг – враг креативного мышления. Да и мышления в принципе». Имеется в виду то, что предприниматель, со временем, отвыкает думать самостоятельно и искать оригинальные пути решения проблем.

Он просто идёт по проторенной дорожке, а это убивает креативность. И «акул бизнеса» становится всё меньше и меньше.

Поэтому, выбирать ли такой способ сотрудничества – решать только вам. Если вы привыкли и любите следовать чётким регламентам, показывать в их рамках высокие результаты.

Если вы предпочитаете не рисковать, а действовать по проверенным схемам.

Если ваш опыт подсказывает, что ничего принципиально нового создать вы не сможете или не захотите – тогда этот бизнес для вас.

Выбирайте франшизу внимательно и соизмеряйте свои финансовые возможности с существующими рисками. Убедитесь, что предлагаемое вам дело будет действительно востребовано в выбранном регионе, и конкуренция не задушит начинающий бизнес. Подробнее об этом и других вопросах – в следующем видео:

Узнайте об основных принципах налогообложения.

Бизнес-план автомойки: читайте далее.

Пропорциональное налогообложение: узнайте здесь.

Взвесьте все За и все Против, и принимайте обоснованное решение! Только в таком случае вас ждёт успех, и франчайзинг докажет свою эффективность!

Торговый франчайзинг и дистрибуция: найдите 3 отличия

Бренд

При торговом франчайзинге в названии магазина обязательно используется бренд, под которым развивается сеть магазинов. Едва ли вы получите разрешение назвать торговую точку, к примеру, Milavitsa, Dim или Triumph, просто купив их товар у одного из российских дистрибьюторов. При этом, большинство франчайзеров также диктуют правила оформления торгового помещения, помогают с дизайном и развеской товаров. Многим дистрибьюторам, особенно мелким, абсолютно все равно, в каком виде будет представлен реализуемый товар и они не будут советовать как лучше расположить вещи для хороших продаж. Франчайзинг обладает своим фирменным стилем, который прослеживается во всем – от вывески до рекламных флаеров.

Поставки товара

Дистрибьюторы порой выставляют различные условия выкупа товара, равно как и франчайзеры. Далеко не всякий дистрибьютор предоставляет право на предварительный заказ новых коллекций (если речь идет о торговле fashion-товарами). Работая с франчайзером, в особенности с тем, который является одновременно производителем, такую возможность получить гораздо проще. Также у франчайзи, в большинстве случаев, есть возможность договориться с партнером о возврате какой-то части товара, с некоторыми дистрибьюторами такой шанс маловероятен. Главной задачей дистрибьюторов всегда является распределение продукции по определенной территории, а не организация вашего бизнеса.

Поддержка продаж

Франчайзер всегда обязуется поддерживать и обучать своего партнера. Это касается всего: маркетинга, обучения продавцов, мерчендайзинга и прописывается в договорах, заключаемых между франчайзи и франчайзером. У дистрибьюторов чаще всего есть возможность получить лишь какие-то материалы по маркетингу, организации продажного и послепродажного сервиса.

Безусловно, у каждого варианта сотрудничества с поставщиками есть свои плюсы и минусы. Франчайзинг при всех своих положительных моментах подразумевает строгие рамки. К плюсам взаимодействия с дистрибьюторами можно отнести свободу при формировании ассортимента. Каждый предприниматель должен решать, что на момент открытия нового магазина для него важней.

Франчайзинг и франшиза: в чем разница и сходство

Сегодня многие начинающие предприниматели предпочитают открывать собственный бизнес по франшизам уже раскрученных и популярных брендов.

Но для успешного продвижения на отечественном финансовом рынке представителям малого и среднего бизнеса необходим стартовый капитал.

Содержание статьи:
Часть его пойдёт на оплату франшизы, а оставшиеся средства будут использованы на приобретение оборудования, аренду помещения, закупку сырья, оплату услуг наёмных работников и проведение рекламных акций.

Подробнее о понятиях

Франчайзинг представляет собой смешанную форму предпринимательства, при которой представители крупного бизнеса заключают договора о тесном сотрудничестве с мелкими компаниями.

В результате мелкие субъекты предпринимательской деятельности получают возможность развивать своё бизнес направление от имени своих франчайзеров. Это позволяет им очень быстро сформировать постоянную клиентскую базу и начать получать регулярный доход.

Такой категории бизнесменов категорически запрещается проявлять «самодеятельность», так как по условиям договора франчайзинга они должны в точности следовать предписаниям своих франчайзеров.

Крупные компании, по чьим франшизам осуществляют хозяйственную деятельность российские предприниматели, обязуются оказывать техническую, товарную и консультативную поддержку, благодаря чему начинающим бизнесменам удаётся плавно обойти многие «подводные камни», встречающиеся на их пути.

Франшиза представляет собой юридически оформленное право, полученное субъектом предпринимательской деятельности от крупной компании, на продвижение бизнеса под её раскрученной торговой маркой.

Ежемесячно представители малого и среднего бизнеса должны перечислять франчайзеру взносы, в счёт оплаты услуг за различную помощь при открытии собственного дела.

Регулярные роялти дают право предпринимателю на использование:

• известного и узнаваемого бренда;
• консалтинговых услуг;
• действующей бизнес-системы;
• технической поддержки.

В настоящее время на территории Российской Федерации субъекты предпринимательской деятельности могут приобрести франшизы в 70-ти бизнес направлениях.

Наиболее востребованы франшизы в следующих отраслях народного хозяйствования:

• строительство;
• туризм;
• пищевая промышленность;
• торговля;
• сельское хозяйство и т. д.

Более наглядно о понятиях франчайзинга и франшизы, смотрите на видео:

Отличия

Франчайзинг представляет собой вид предпринимательства, который может развиваться под неусыпным контролем крупной корпорации, которая в данном случае будет выступать в качестве делового партнёра.

Франшиза является лишь объектом данного договора франчайзинга, которая даёт возможность субъектам предпринимательской деятельности быстро занять достойное место на отечественном рынке.

Другими словами, франшиза – это то, что вы приобретаете в результате коммерческой сделки, именуемой франчайзингом.

В качестве примера можно рассмотреть сети быстрого питания под названием «Subway» и «McDonalds». В обоих случаях франчайзер (продавец) предоставляет франчайзи (покупателю) франшизу:

• права на использование раскрученной торговой марки,
• полный свод правил, способных упростить процесс ведения бизнеса.

Также можно отметить широко известную сеть одежды «Zara», которая на протяжении многих лет продаёт представителям малого и среднего бизнеса свою франшизу.

Главной целью любого франчайзера является расширение сети дилеров и повсеместное открытие торговых точек, работающих под брендом компании.

На сегодняшний день под торговой маркой «Zara», в крупных населённых пунктах, реализуют брендовую одежду и аксессуары многочисленные бутики и магазины, количество которых достигает 1500 шт.

Выделяют международный франчайзинг, когда всемирно-известная корпорация продаёт франшизу представителю крупного бизнеса. Он вместе с мастерской лицензией приобретает законное право использовать популярную бизнес-модель в своём регионе:

• может по своему усмотрению распоряжаться приобретённой франшизой;
• при возникновении необходимости, продавать её мелким компаниям.

В этом случае он сможет получать регулярный доход в виде роялти, которые ему будут выплачивать представители малого бизнеса, купившие франшизу.

Плюсы и минусы использования

Чтобы работать по франшизе, представителям малого и среднего бизнеса необходимо выполнить ряд условий франчайзера:

• начинающий предприниматель должен осознать принцип и цели выбранного бизнес направления;
• принять мнение франчайзера.

В самом начале работы субъекту предпринимательской деятельности нужно выстроить деловые взаимоотношения с франчайзером на взаимном уважении и доверии, которые со временем будут только укрепляться.

Развивая бизнес в выбранном направлении, предприниматели должны в точности выполнять условия договора франчайзинга.

При этом, деятельность его должна соответствовать, установленным для данной отрасти народного хозяйствования нормам и стандартам.

Что получают франчайзер и франчайзи?

Предприятие, которое продаёт свою франшизу начинающим субъектам предпринимательской деятельности, приобретает возможность значительно расширить свой бизнес, при этом получая стабильный пассивный доход в качестве роялти.

К преимуществам франчайзинга можно отнести следующее:

• вместе с франшизой передаются исключительные права на ведение бизнеса;
• субъект предпринимательской деятельности получает от франчайзера право использовать в своих целях накопленный опыт корпорации, а также её безупречную репутацию;
• на сегодняшний день франчайзинг является наиболее безопасным способом ведения бизнеса;
• франчайзер гарантирует представителям малого и среднего бизнеса помощь и необходимую консультативную поддержку при возникновении любых непредвиденных ситуаций;
• субъект предпринимательской деятельности, купивший франшизу, может использовать не только раскрученный бренд, но и технологии, правила и способы, позволяющие повысить уровень продаж;
• начинающий бизнесмен получает возможность получать максимальную прибыль при минимальных финансовых затратах;
• благодаря франчайзингу представители малого и среднего бизнеса проходят быстрое и эффективное обучение, которое помогает им быстро получать прибыль в выбранной отрасли народного хозяйствования;
• после приобретения франшизы субъект предпринимательской деятельности получает от франчайзера полный пакет документации, в который входят: инструкции, официальные документы, инновационные разработки и т. д.

К преимуществам франшизы можно причислить следующее:

• Начинающий предприниматель сразу привлечёт внимание широкой потребительской аудитории, которой хорошо известна его торговая марка.
• Представители малого и среднего бизнеса в рекордно короткие сроки раскручивают собственное дело, пропуская различные неприятные моменты, с которыми обычно сталкиваются неопытные коммерсанты.
• После приобретения франшизы субъект предпринимательской деятельности проходит обучение, которое помогает ему быстрее сориентироваться в выбранной отрасли народного хозяйствования. Франчайзер проводит обучение не только предпринимателя, но и его персонала, который должен уметь правильно работать с клиентами и уметь выходить из любой затруднительной ситуации.
• Использование франшизы при развитии своего бизнеса позволяет субъектам предпринимательской деятельности в любой момент получить консультацию и техническую поддержку от франчайзера.
• После приобретения франшизы субъекту предпринимательской деятельности не нужно будет тратить большие средства на проведение масштабных рекламных компаний, так как предоставленный ему по договору франчайзинга бренд уже раскручен на отечественном рынке.
• Субъекты предпринимательской деятельности, использующие франшизу известных корпораций, могут с первого дня работы размещать рекламу своего бизнеса в популярных средствах массовой информации, и даже на телеканалах.
• При подписании договора франшизы между субъектами предпринимательской деятельности и франчайзерами оговариваются границы, выделенные для ведения бизнеса. Представители малого и среднего бизнеса в этом случае получают преимущество, заключающееся в том, что на определённой территории кроме него никто не имеет права под этим же названием осуществлять свою хозяйственную деятельность.

К недостаткам работы по франшизе можно причислить:

• жёсткий регламент правообладателя,
• необходимость наличия первоначального капитала,
• ежемесячно оплачиваемые роялти.

Заключение

Представителям малого и среднего бизнеса, планирующим открыть своё дело по франшизе известной торговой или промышленной компании, необходимо предварительно взвесить все за и против.

Не всегда субъект предпринимательской деятельности может занять свою нишу на отечественном рынке. Это связано с тем, что на его пути могут возникнуть серьёзные препятствия, или же он, спустя небольшой промежуток времени, разочаруется в выбранной отрасли народного хозяйствования.

Ликвидировать свой бизнес представители малого и среднего бизнеса смогут только по окончании срока действия договора франшизы.

В тоже время субъекты предпринимательской деятельности смогут извлечь массу преимуществ от приобретения франшизы, так как благодаря помощи франчайзера им не придётся прилагать усилия для раскрутки своего бизнеса.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Чем отличается региональная сеть от франшизы. Как работает франшиза в примерах. Что получает предприниматель

Многие современные бизнесмены решают начать свое дело не с чистого листа, а пользуясь полезными наработками иных известных компаний. Этот процесс получил широкую известность в развитых странах мира. При этом выгоду получают и компании, использующие чужие торговые марки, ноу-хау, бизнес-модели, так и их основные собственники. Тем не менее, у многих предпринимателей возникает в этой ситуации вполне логичный вопрос: чем же отличается франшиза от франчайзинга? Речь об этом пойдет ниже.

Что такое франшиза?

В переводе с французского языка термин «франшиза» можно интерпретировать, как «льгота». В реальности же это понятие означает набор документов, которые разрешают небольшой, чаще всего начинающей компании пользоваться теми или иными элементами успешного бизнеса, курируемого крупной раскрученной компании, а именно:

• брендами, логотипами и товарными знаками;
• программными разработками;
• управленческими, технологическими и коммерческими процессами и т.п.

Франшизу можно рассматривать, как аренду полезных разработок или репутации. Такой способ ведения бизнеса позволяет начинающим бизнесменам быстро добиться успеха на рынке за счет использования торговых марок и ноу-хау крупных игроков экономики. Вполне очевидно, что такое мероприятие обходится молодой фирме в определенную сумму.

Цена франшизы складывается из двух основных элементов, в том числе:

• Паушальной стоимости – единовременного платежа, который начинающий предприниматель предоставляет собственнику или программного обеспечения для получения разрешения на его использование;
• Роялти – части прибыли, полученной от использования франшизы, которая может иметь вид фиксированного платежа или процента.

Использование франшизы предусматривает соблюдение определенных условий ее получателем, в частности:

• Производить товары или оказывать услуги в строгом соответствии с теми стандартами качества, которые утверждены на уровне основной компании;
• Проставлять на продукции товарный знак компании-собственника;
• Позволять продавцу франшизы осуществлять регулярные проверки, касающиеся использования ноу-хау или товарного знака;
• Не передавать право пользования франшизой третьим лицам.

Таким образом, франшиза есть непосредственное и законное право использования чужих наработок в бизнесе для достижения успеха на рынке.

Содержание франчайзинга и его основные преимущества

Если франшиза представляет собой право использования полезных разработок, то франчайзинг – это процесс покупки этого права и формирования договоренности между сторонами.

Субъектами франчайзинга выступают две стороны, без которых он невозможен:

• Франчайзер – продавец франшизы – крупная фирма, которая обладает известным товарным знаком, хорошей репутацией или иными полезными нематериальными активами, которые могут быть полезными в продвижении на рынке;
• Франчайзи – покупатель франшизы – небольшая молодая компания, которая желает на определенное время получить право использовать полезные разработки в своей деятельности.

Объектом договоренности между франчайзером и франчайзи и является франшиза. Стороны заключают соглашение на определенный срок и покупатель расплачивается с продавцом.

Целесообразно обратить внимание на выгоды, которые обеспечивает начинающему бизнесу франчайзинг:

• Обеспечение узнаваемости. Покупатель франшизы выходит на рынок под уже известной покупателям маркой, что позволяет ему избежать огромных затрат на маркетинг;
• Снижение рисков. Обычно продавцы франшизы не только продают право ее использования, но и поддерживают начинающие компании-франчайзи, поскольку последние, по сути, становятся частью их сети.
• Полезный опыт. Новому предпринимателю можно начать бизнес в определенной отрасли с франчайзинга, а чуть позднее – после приобретения полезного опыта, начать действовать на рынке самостоятельно.

Безусловно, стоимость франшизы достаточно высока, а ее использование чревато осуществлением деятельности в узких, заранее определенных рамках. Тем не менее, это гарантирует бизнесу стабильность, возможность получения прибыли уже на первых этапах деятельности, а также некоторую защищенность от рисков.

Таким образом, главное отличие двух взаимосвязанных понятий состоит в том, что франшиза – это право, в франчайзинг – процесс его законного использования. Механизм франчайзинга – эффективная платформа для старта начинающего бизнеса, который базируется на достижениях крупных компаний.

Представьте себе, что предприниматель узнаёт о существовании интересного и прибыльного бизнеса, допустим о ресторане быстрого питания. Что приходит на ум, при упоминании ресторана быстрого питания? Конечно, «Макдоналдс».

Зачем предпринимателю создавать с нуля свой ресторан, который в любом случае не выдержит никакой конкуренции с американским гигантом, когда можно открыть свой «Макдоналдс» по франшизе?

Однако, что это такое «франшиза», «франчайзинг», «франчайзинговый пакет» и прочие знакомые уху, но не до конца понятные слова он, как и многие, не знает.

Мы предлагаем разобраться.

Найдите 10 отличий: Франчайзинг, Франшиза, Франчайзинговый пакет

Договор франчайзинга (образец которого для ознакомления можно найти в просторах Интернета) — это основа, на которой строятся взаимоотношения сторон. Официальное название договора франчайзинга на территории России — договор коммерческой концессии. Однако он может оформляться комплексом разных договоров.

В свою очередь франшиза — это объект договора франчайзинга. Это те блага, которые приобретает франчайзи, то есть это и модель ведения бизнеса, и бренд, и технологии, и обучение от франчайзера, и инструменты маркетинговой политики, и многое другое.

Буки

Брендбук — это руководство по правильному использованию бренда, который приобрел франчайзи. Это описание фирменного стиля, правила оформления мест продаж и дизайн офиса, это логотипированная продукция, например, униформа, автотранспорт и упаковка. Иногда выделяют ещё и мерчендайзингбук (требования к ассортиментному ряду и *POSm) и логобук (применение графического знака).

Благодаря бизнес-буку франчайзи знает, какую вести стратегию развития, ценовую политику, какие в компании стандарты и методы продвижения, какие требования к месторасположению торговых точек. В общем, это все те нормы, которые должен соблюдать франчайзи для правильного ведения бизнес-процессов. По сути, это руководство к действию, проработанное до мелочей, программа поведения в часто встречаемых ситуациях. Линия поведения, которой должен придерживаться франчайзи

* POSm — Point of Sales materials, материалы, предназначенные для привлечения внимания и продвижения товара непосредственно на местах продаж. Например, логотипированные стойки, ценники, брелоки, кружки, плакаты.

Поговорим о деньгах

Что такое «паушальный взнос» и «роялти»? Вот новый франчайзи заключает договор франшизы и сталкивается с такими определениями. Что они значат? Сколько платить, кому и за что?

По сути паушальный взнос — это плата, которую взимает франчайзер при покупке франшизы, за право пользоваться всем тем, что он предоставляет. Однако, стоит отметить, что довольно многие компании работают без паушального взноса, получая прибыль за счёт роялти или за счёт поставки продукции франчайзи.

Роялти актуальны для франчайзера, если деятельность компании не связана с продажей товаров. Это регулярный платеж владельцу франшизы, как правило, в виде процента с оборота заведения или в виде фиксированной суммы.

Компании, получающие прибыль только за счёт поставки продукции своим франчайзи, больше всех заинтересованы в том, чтобы их партнёр имел успех в бизнесе, так как прибыль франчайзера на прямую зависит от количества реализованной франчайзи продукции.

Например, всё тому же предпринимателю, купить франшизу «Макдоналдс», скорее всего придётся оплатить сначала паушальный взнос, а затем платить определённый процент с его ресторана фастфуда.

Прямой и не очень франчайзинг

Под конец, стоит выделить две основные разновидности франчайзинга: прямой и субфранчайзинг.

При прямом франчайзинге владелец франшизы продаёт её непосредственно местному франчайзи, то есть между головной компанией и партнером в конкретном регионе нет посредников.

В случае с субфранчайзнгом, мастер-франшиза продаётся эксклюзивно одному лицу на определенной территории. Приобретатель мастер-франшизы становится субфранчайзером на данной территории и имеет право продавать франшизу другим франчайзи.

Отметим, что рынок франчайзинга продолжает расти — появляются новые франшизы, активно развиваются известные бренды.

Ищите вдохновляющие Вас франшизы, внимательно изучайте франчайзинговый пакет и будьте в курсе, за что вы платите деньги. А выбрать подходящую франшизу Вы сможете ознакомившись с лучшими предложениями из

Организация собственного бизнеса требует значительных затрат, несет определенные риски, особенно на старте. Один из безопасных способов открытия своего дела – покупка франшизы. Заключив договор концессии, предприниматель получает готовые схемы ведения бизнеса, заручается поддержкой крупного партнера.

Что такое франчайзинг

Франчайзинг – это организация деловых отношений, предназначенных для открытия и ведения бизнеса. Происходит взаимовыгодное сотрудничество между владельцем крупной марки и предпринимателем, желающим работать с уже раскрученным брендом. Первая сторона именуется франчайзер, вторая – франчайзи. Обладатель марки оказывает консультационную, рекламную поддержку, проводит обучение менеджеров. Франчайзи покупает право работать под маркой, входящей в каталог предложений для бизнеса. Помимо этого, он должен отвечать определенным требованиям.

Франчайзинг – что это? Мелкий предприниматель покупает набор готовых инструкций с картинками. Ему не нужно изобретать новую идею, находить оптимальные образцы ведения дел. Уже известно, какое помещение снимать, кого и как нанимать в качестве персонала, как рекламировать и продавать товары, оказывать услуги. Если это интернет-магазин, он уже готов к работе, имеет своих клиентов. При этом за ведением франчайзингового бизнеса наблюдает «старший брат», готовый при необходимости помочь советом или делом.

Права франчайзера

Владелец крупной марки и небольшая фирма, заключая договор, вступают в юридические отношения, приобретают права, налагают на себя обязательства. Франчайзер может устанавливать корпоративные стандарты, контролировать ведение деятельности, соблюдение норм производства или оказания услуг. Владелец крупного бренда определяет стратегию развития всего дочернего бизнеса. В конце года франчайзер может провести аудит финансовой, бухгалтерской отчетности малой фирмы.

Что такое франчайзи

Система отношений предусматривает две сотрудничающие стороны. Кто такой франчайзи? Это участник договора, который купил возможность обучения, получения поддержки при открытии собственного дела под известным торговым знаком. Франчайзи вносит плату в начале сотрудничества. Затем следуют ежемесячные отчисления за пользование раскрученным брендом, ноу-хау, системой ведения работ – роялти.

Кто такой франчайзинг-консультант

Франчайзинг – что это такое? Это сделка, требующая подготовки пакета документов. Решением бумажных вопросов занимается франчайзинг-консультант. Стоимость оформления документов составляет значительную часть от первоначального взноса – до 100 %. Работа консультанта не всегда завершается приобретением франшизы, найденной по каталогу. Компетентный специалист может оказывать далее маркетинговую помощь, способствовать становлению бизнеса.

Что означает слово франшиза

Понятие, переводимое с французского Franchise как «льгота», используется в разных областях – экономике, юриспруденции, страховании, спорте, кино. Что значит франшиза? В сфере экономики и страхования слово употребляется в нескольких значениях. Франшиза – это, во-первых, способ организации малого предприятия. Второе значение понятия – компания, работающая по договору концессии. Третье определение – условие страхования, при котором компания избавляется от части возможных убытков.

Как заключается договор коммерческой концессии

Владелец торговой марки предоставляет другой стороне право пользования брендом, организационную поддержку за вознаграждение после заключения договора концессии. Соглашение заключается между коммерческой организацией и частным предпринимателем на ограниченный срок или без времени действия. Договор франчайзинга оформляется письменно, подлежит государственной регистрации.

Что означает франшиза в бизнесе

В результате заключения договора концессии отдельный предприниматель получает право работать под маркой, пользоваться поддержкой более крупного сетевого партнера. Бизнес-франшиза, судя по отзывам, упрощает организацию своего дела – это основная характеристика концессии. Владелец марки получает вознаграждение в виде первоначального взноса, уплачиваемого при входе в бизнес. Затем могут следовать регулярные выплаты, привязанные к обороту. Иногда ежемесячные перечисления отсутствуют или взимается дополнительный сбор на рекламу.

Виды франчайзинга

Сотрудничество между владельцем бренда и небольшой компанией имеет особенности, определяемые сферой деятельности. Существуют четыре вида франчайзинга:

• Товарный франчайзинг, используемый в сфере торговли. Небольшая фирма осуществляет продажу товара, произведенного под известной маркой. В договоре франчайзинга четко прописывается технология реализации, ассортимент магазина, правила пользования популярной маркой.
• Производственный франчайзинг – что это такое? Компания, имеющая в собственности запатентованную технологию производства товара, передает право на выпуск, реализацию продукции под своим фирменным брендом. Кроме того, фирма передает сырье, эксклюзивные ингредиенты, изготавливаемые только ей по секретной технологии.
• Сервисный франчайзинг. Отдельный предприниматель приобретает право оказывать определенные услуги под известной маркой. Франчайзер обеспечивает оборудованием, рекламной поддержкой, маркетинговой технологией. Кроме того, «старшая» компания контролирует деятельность «младшей» фирмы.
• Франчайзинг бизнеса — что это такое? Отдельный предприниматель получает лицензию на ведение определенной деятельности. В документах прописывается общая концепция, даются инструкции по подготовке сотрудников, их внешнему виду, оформлению помещения. Договор франчайзинга регламентирует рекламную политику, ведение отчетности, отношения с поставщиками.

Преимущества и недостатки франшизы

Открыв предприятие по франшизе, предприниматель вкладывает меньше усилий в продвижение, развитие дела. Организация предприятия отличается отсутствием необходимости маркетинговых исследований. Нужно найти франшизу по каталогу, хорошо изучить созданную систему. Взяв франшизу, не нужно подолгу искать сырье, оборудование. Информационная поддержка, оказываемая «старшей» компанией, помогает грамотно вести бизнес. Если франчайзи требуется получить кредит, за него поручится владелец марки.

Недостатком франчайзинга является необходимость наличия начального капитала. Потребуется большая сумма, чем на самостоятельную организацию собственного дела. Вместе с правом на использование знака к предпринимателю переходит репутация выбранного бренда, которая не всегда бывает положительной. Договор концессии накладывает на покупателя франшизы обязательства, которые он должен соблюсти при любой прибыльности бизнеса.

Владельцу торговой марки франчайзинг выгоден тем, что приносит дополнительный доход. Привлечение к работе небольших фирм из разных регионов расширяет границы бизнеса. Франчайзинг открывает потребителям возможность узнать о новых товарах, услугах, предоставляемых крупным брендом. Минус – невозможность полного контроля за осуществлением всех сделок. Кроме того, плохо работающая «младшая» фирма способна нанести вред репутации бренда, разгласить коммерческую тайну. Выросший франчайзи может покинуть сложившуюся систему деловых отношений, стать конкурентом.

Отрасли франчайзинга

Работа по схеме франчайзинга распространена в следующих сферах:

• Общественное питание. Яркий пример международного франчайзинга – сеть кафе Макдональдс. Отечественные мобильные киоски «Крошка-Картошка», «Стоп-Топ» и многие другие бренды выросли в Москве, затем устремились в провинцию.
• Программные продукты для учета. Безусловным лидером отрасли является франчайзинговая компания «1С», разрабатывающая и продающая программное обеспечение для предприятий.
• Предоставление фотоуслуг. Огромного успеха добилась фирма «Кодак».
• Туризм. К действующим франчайзинговым сетям относятся «Велл», «Натали Турс», «Машина времени».

Видео: что такое франчайзинг и франшиза

Нашли в тексте ошибку? Выделите её, нажмите Ctrl + Enter и мы всё исправим!

McDonalds, Subway, Оранжевый Слон, Zara, Sbarro, Шоколадница — что объединяет все эти известные бренды? То, что добиться бешенной популярности всем им помог франчайзинг.

К слову, даже российский топливный гигант «Лукойл» продает свою франшизу.

Однако многие россияне по-прежнему не понимают смысл таких слов, как франчайзинг, франшиза, франчайзи и франчайзер. Многие из нас не знают, в чем разница между франшизой и франчайзингом, для чего все это нужно, и как все это работает. В этой статье мы поможем разобраться с этой сложной на первый взгляд терминологией, а также расскажем о преимуществах франчайзинга.

Отличается ли франшиза от франчайзинга?

Франчайзинг — это технология тиражирования успешных бизнес-моделей, компаний и брендов. Говоря простым языком, это своеобразная аренда раскрученной торговой марки, когда ее владелец (компания-франчайзер) на определенных условиях и за определенную договором плату передает своему бизнес-партнеру

(франчайзи) право на использование данной марки. Вместе с этим правом франчейзер передает франчайзи репутацию бренда и доказавшие свою эффективность методы ведения бизнеса.

Собственно, франшиза и франчайзинг — это взаимосвязанные понятия. Франшиза — это готовая бизнес-модель, которую предприниматель покупает у владельца бренда, а франчайзинг — это вид договорных отношений, условия заключения сделки.

Кто использует франчайзинг?

Франчайзинг предоставляет практически безграничные возможности в плане развития бизнеса. Привлечение франчайзи-партнеров помогает компаниям завоевывать рынок, открывая новые точки продаж, не вкладывая в это собственные средства. К слову, 8 из 10 ресторанов McDonalds в мире — франчайзинговые.

Схемы, подобные франчайзингу, используют не только представители сферы общепита, но и производители и продавцы одежды, крупные торговые сети, частные клиники, строительные организации, юридические компании и т.д, и т.п. Одним словом, сегодня любая компания, независимо от сферы деятельности, может запустить свою франшизу, если у нее есть определенный опыт успешной работы на рынке, интересный продукт или услуга и стремление развивать собственную фирменную сеть привлекая партнеров из регионов.

Основные преимущества франчайзинга

Как бизнес-концепция франчайзинг предлагает много преимуществ, как для франчайзи, так и для франчайзера.

Выгоды для франчайзи:

• возможность получить доступ к проверенной и отлаженной модели ведения бизнеса;
• Возможность начать собственный бизнес под хорошо известным брендом;
• Маркетинговая поддержка со стороны франчайзера;
• Обучение и консультации.

Выгоды для франчайзера:

• Укрепление позиций своего бренда на рынке;
• Расширение сети сбыта продукции (услуг) за счет привлечения заинтересованных партнеров;
• Франчайзи самостоятельно решает большую часть рабочих вопросов;
• Дополнительная прибыль, которая складывается из разового паушального взноса и ежемесячных отчислений роялти.

Франчайзинг выручает предпринимателей, имеющих бизнес-хватку, но лишённых интересных идей для нового проекта. Желаете действовать, а не планировать? Готовы выступить на рынке под чужим именем и готовы соблюдать чужие правила игры? Тогда получить франшизу – отличное решение для начала собственного дела.

В чем разница (определение основных терминов)

Для того, чтобы понять разницу между этими понятиями, прежде всего необходимо узнать значение этих слов.

Франчайзинг — это вариант предпринимательства под опекой крупного партнера.

Франшиза — объект договора франчайзинга.

Франчайзи — фирма, которая приобретает соответствующие права и платит франчайзеру первоначальный взнос и сервисную плату (роялти).

Франчайзер (франчайзор) — это компания или индивидуальный предприниматель, которая передает право вести бизнес, используя свои имя (брэнд).

А теперь подробнее, о франчайзинге и франшизе.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг представляет собой интересную форму взаимодействия между экономическими объектами. Известное предприятие, обладающее солидной репутацией и раскрученной торговой маркой, предлагает предпринимателям выступать на рынке под его именем. Ярким примером успешного франчайзинга является развитие сети быстрого питания «МакДональдз».

Что получает предприниматель?

Полностью разработанный, проверенный временем бизнес-проект;

Бренд, известный широкому кругу потенциальных покупателей;

Лояльную клиентскую базу, нуждающуюся в предлагаемых товарах/услугах;

Бонусы аренды чужой торговой марки очевидны. Каковы минусы?

Главные недостатки франчайзинга

Жёсткий регламент ведения дел

Зачастую франчайзи (получивший франшизу) обязуется чётко следовать рекомендованному бизнес-плану. Договор аренды торгового знака зачастую включает чётко регламентированные, подчас жёсткие требования по его использованию. Любое отклонение от рекомендаций франчайзера (дающего франшизу) будет сопровождаться огромными штрафами.

Ограниченное влияние на целевую аудиторию

Предприниматель, получивший франшизу, выступает на рынке в качестве представителя чужой компании. Деятельность, направленная на развитие бизнеса, прежде всего, идёт на пользу «материнской компании». Такая система подойдёт людям, любящим работать по чётко отлаженному плану и получать вознаграждение за соответствие эталону. Для более честолюбивых натур, франчайзинг может стать золотой клеткой.

Отличие франчайзинга от франшизы

Франчайзингом называется само заключение сделки на покупку у бренда права выступать его представителем на рынке. Франшизой называют суть покупки – комплекс материальных и интеллектуальных благ, позволяющих легко начать дело.

Во франшизу могут входить:

Права пользования брендом, товарным знаком

Право на использование бизнес-модели, разработанной франчайзером

Технология изготовления продукции, эталон сервиса предоставления услуг

Применяемое программное обеспечение, уникальное оборудование

Корпоративная символика

Чаще всего подписание договора франчайзинга не требует финансовых вложений. Покупается франшиза — комплекс наработок, необходимых для ведения бизнеса от имени бренда, в полном согласии с общим бизнес-проектом.

Стоимость франшизы

Покупка франшизы является одноразовой акцией. Франчайзи делает крупный паушальный взнос, благодаря которому приобретает полное право быть одним из лиц компании.

Помимо выплаты франшизы, бизнесмен обязуется платить роялти. Роялти представляет собой регулярную выплату процента от прибыли, которую получает франчайзи в процессе использования имени бренда.

Стоимость франшизы обоснована двумя критериями: известностью франчайзера и наличием других представителей бренда в регионе. Чем круче бренд, тем дороже обойдётся право представлять его на рынке. Впрочем, риск часто оправдан – особенно, если потребность в продукции фирмы в вашем регионе достаточно велика.

Бесплатная фрашниза

При отсутствии достаточного стартового капитала возможен другой вариант франчайзинга. Бесплатная франшиза предоставляется на ограниченный период времени (обычно год-два), в течение которого предприниматель считается не партнёром по бизнесу, а директором филиала. Серьёзным недостатком такого подхода является необходимость доказывать своё право на партнёрство. Часто бизнесмены «тонут» под грузом неподъёмных штрафов и требований компании-франчайзера.

Оправдан ли риск франчайзинга?

Невыполнение условий франшизы влечёт за собой солидные штрафы. При заключении договора-франчайзинга сложно учесть все юридические нюансы, ведь на стороне крупного бренда огромный штат компетентных юристов.

Часто сделка предусматривает полный отказ от любых инноваций и возможности внедрения собственных бизнес-моделей. В результате схема, эффективная на западе, оказывается недееспособной в отечественных условиях, а сделать «шаг вправо, шаг влево» прямо запрещает контракт. Такой способ ведения бизнеса подходит людям, не любящим рисковать и предпочитающим идти проторенной дорожкой.

Рекомендуем также

Партнёрская франшиза — новый формат взаимодействия франчайзи и франчайзера.

Направления работы франчайзи с Управляющей Компанией	Партнёрская франшиза	Обычный формат взаимодействия
Заключение договора и начало работ	Обучение и консультации по пакету нормативной документации, введение в бизнес-процессы детского сада	Передача пакета инструкций и документации
Поиск помещения для детского сада	Поиск и тестирование спроса в месте расположения помещения осуществляет Управляющая Компания. В случае, если помещение не подобрано, УК полностью возвращает паушальный взнос — в этом преимущество данного типа франшизы.	Франчайзи предоставляются инструкции по подбору помещения, а также критерии наиболее подходящего варианта. Поиск франчайзи осуществляет самостоятельно. Тестирования спроса нет.
Помощь в поиске инвестиций для реализации проекта	С франчайзи работает штатный кредитный брокер, который подбирает наиболее выгодные варианты инвестирования. УК оплачивает курсы, на которых франчайзи учится привлекать инвестиции в свой проект.	Помощи в поиске инвестиций нет, возможна консультация УК.
Финансово-экономическая модель	УК имеет специальный отдел, который не только разрабатывает персональную ФЭМ для франчайзи на старте проекта, но и отслеживает  её реализацию в работе сада. Это позволяет своевременно корректировать работу Партнёра и помогает ему во всех финансовых вопросах.	Помощь в составлении ФЭМ
Анализ конкурентной среды и тестирование спроса на услуги детского сада	Преимущество франшизы в том, что все работы УК осуществляет сама.	Предоставление инструкций и консультации. Франчайзи делает анализ сам.
Ремонт и оснащение детского сада	Предоставляется подробный список закупок и строительных организаций, специализирующихся на проектах детских садов. Договоры между УК и поставщиками услуг и предметов оснащения позволяют франчайзи получать максимальные скидки на все работы и товары.	Помощь в ремонте, консультации УК по выбору необходимых материалов для ремонта и оснащения сада
Подбор персонала	Проведение всех финальных собеседований для кандидатов на должности в сады сети	Помощь в подборе персонала
Обучение Партнёров и штата их сотрудников	Собственный университет или тренинг-центр для Партнёров и сотрудников сада, сертификация по итогам обучения	Централизованного обучения нет. Проводятся консультации по запросу франчайзи.
Открытие детского сада	Организация праздника открытия специалистами УК. Индивидуальные выезды методистов на дни открытых дверей каждого франчайзи.	Проведение консультации и предоставление инструкций по вопросу организации и проведения праздника.
Продвижение детского сада	Персональная разработка рекламных кампаний в Яндексе и Гугле, продвижение бренда в СМИ и социальных сетях. Сопровождение продвижения сада, обучение офлайн продвижению и замеру эффективности проводимых мероприятий.	Консультации по возникающим вопросам. Предоставление инструкций для проведения промоакций.
Продажа мест в саду	Обработка всех входящих заявок от клиентов, продажа мест в саду штатными сотрудниками УК, что обеспечивает максимальное качество данной услуги для франчайзи	Отсутствует помощь в продаже мест в саду или существует аутсортинговый колл-центр, качество услуг которого оставляет желать лучшего.
Работа с лояльностью клиентов франчайзи	Отдел контроля качества каждый месяц мониторит качество предоставляемых садами сети услуг. Франчайзи ежемесячно получает отчёт о лояльности по каждому клиенту отдельно и в среднем по саду.	Нет
Поддержка методического отдела	Индивидуальная поддержка методиста, контроль работы педагогов в саду через установленные камеры видеонаблюдения, оперативное решение возникающих у родителей вопросов	Консультации по запросу
Контроль качества предоставляемых в саду услуг	Регулярный контроль работы всего персонала в саду с предоставлением подробного отчёта по итогам мониторинга с рекомендациями	Нет
Ведение клиентской базы детского сада, оценка прироста или оттока клиентов, оперативное реагирование и предоставление рекомендаций по привлечению новых родителей	Ведение базы клиента в СRМ-системе, анализ базы и её динамики, предоставление франчайзи отчёта и рекомендаций	Нет

Кто такой франчайзи? И чем он отличается от владельца бизнеса?

Франшизы везде. Пользуешься СДЭКом? Это франшиза. Ходишь в «Пятёрочку»? Это франшиза. Пьёшь кофе в стильном заведении напротив дома? Вполне вероятно, что это тоже франшиза – то есть бизнес, открытый после покупки прав на торговую марку.

Кто его покупает? Тот, кто хочет стать предпринимателем и использовать название, которое уже на слуху, или получить готовую концепцию, а не придумывать всё с нуля. Вот он такой покупатель как раз и зовётся нерусским словом «франчайзи».

О том, что даёт этот статус, почему в России 2021 года франчайзинг также популярен как кофе по утрам, и какие преимущества вы получаете, поговорим подробнее.

А пока, если вы всё ещё не знаете, что такое франшиза, или хотите изучить другие термины, вот ссылки на материалы, где всё объясняется простым языком:

Что такое франшиза простыми словами
Кто такой франчайзер
Словарь франчайзинга

Что такое франчайзинг?

Простыми словами это отношения между компанией и сторонним предпринимателем, который покупает у неё право начать точно такой же бизнес в другом месте, используя такое же название, методы и продукцию. Для потребителя всё выглядит так, будто эта компания открыла ещё одну точку, но на самом деле её открыл совсем другой предприниматель, купив франшизу.

Кто такой франчайзер?

Это та фирма, которая продала предпринимателю право открыть бизнес под её названием. Франчайзер – владелец и продавец франшизы. Он ставит правила, обозначает стоимость и размеры взносов, а также определяет, что будет идти в комплекте с франшизой. Большинство франчайзеров включают туда обучение, сопровождение, контакты поставщиков и другие важные вещи, которые помогут покупателю франшизы без проблем запустить выгодный бизнес.

А теперь переходим к самому главному в этой статье.

Кто такой франчайзи простыми словами?

Простейший пример: есть фирма «Стаканчикофф». Занимается тем, что производит по собственной технологии экологические стаканчики для кафе и ресторанов. И есть предприниматель Степан, который хочет открыть своё дело.

Степан увидел в электронном каталоге франшиз Businessmens.ru, что фирма «Стаканчикофф» продаёт франшизу. И решил, что не хочет больше придумывать, какой же бизнес ему открыть, а потом придумывать, как его открыть правильно. А хочет воспользоваться готовым вариантом.

Степан платит паушальный взнос (сумма, которая вносится покупателем франшизы во время заключения договора франчайзинга) и становится франчайзи фирмы «Стаканчикофф». Фирма, получив паушальный взнос и подписав договор коммерческой концессии со Степаном (то же самое, что и договор франчайзинга), снабжает своего нового франчайзи всем необходимым – она даёт ему бизнес-план, говорит, где купить станок для производства такие же классных стаканчиков, а также говорит, как и по какой стоимости их продавать, чтобы быть в плюсе.

Степан рад, он теперь знает, как надо делать, чтобы его новый бизнес пошёл в гору и всегда может обратиться к франчайзеру (пока не истёк договор), чтобы если что проконсультироваться.

Теперь Степан покупает оборудование, арендует здание под производство и склад, нанимает работников и называется тоже «Стаканчикофф». Только работает уже не в Москве, где находится франчайзер, а у себя в Новосибирской области. Покупает и открывает он всё тоже на свои деньги, а паушальный взнос он заплатил за то, чтобы можно было также назваться и получить сразу всю информацию – как и что делать.

Термин «франчайзи»

Франчайзи (franchaisee, франшизополучатель, франчайзополучатель) – торговое предприятие, получающее право (франшизу) на торговлю продукцией под торговой маркой другого предприятия.

Что даёт франчайзи то, что он теперь франчайзи? Права и обязанности

Право использовать название франчайзера. В нашем примере «Стаканчикофф» — известная фирма. Многие кафе и рестораны покупают стаканчики там. У неё хорошая репутация. Поэтому, когда Степан покупает франшизу этой фирмы и открывает «Стаканчикофф» у себя, многие компании сразу становятся его клиентом, потому что уже знакомы с продукцией этой фирмы. Конечно, так есть далеко не всегда. И многие франшизы не настолько раскручены, чтобы говорить о популярности их бренда. Да и по-настоящему известные франшизы стоят дороже.

Бизнес-план, инструкции, обучение, консультации. Особенно эти пункты важны для начинающего предпринимателя, которые ещё не имеет опыта открытия бизнеса. Да и для опытных это тоже важно, потому что их опыт может быть совсем из другой сферы. Всё это помогает быстрее открыть дело, избежав многих ошибок.

Сопровождение от франчайзера. Важный момент. Потому что открытие бизнеса – это только начальный этап. Гораздо больше ошибок совершается потом. И чтобы их стало меньше, франчайзи обращается за помощью в головной офис фирмы. А специалисты, уже пройдя когда-то этот путь становления, могут ему помочь.

Цены. Часто франчайзи может рассчитывать на более низкие цены. Это могут быть цены на всю продукцию, на комплектующие, на всё что угодно. Если франчайзер сам производит товар, который будет продавать франчайзи, он поставляет его по оптовой цене, что для франчайзи выгодно. А если не производит, то может закупать. Когда франчайзер закупает товар, который продают много франчайзи, он закупает его много, получая скидку за объём у продавца. Таким образом это становится выгодно всем.

Продвижение. В наше время продвижением – очень важная часть бизнеса. А каналов продвижения, особенно через интернет – очень много. Франчайзер, как правило, сообщает, как нужно продвигаться, потому что сам через это прошёл.

Опыт. Самая главная часть, потому что в неё входит всё вышеперечисленное и ещё множество нюансов. Суть проста. У франчайзера есть опыт ведения бизнеса, который он старается передать франчайзи. Это может отражаться как в обучении, так и в консультации по работе со сложными клиентами, по заказам товара у поставщиков, по созданию корпоративной культуры. По всему! По факту, если компания по-настоящему готова поделиться своим опытом, то это стоит дорого.

Проблемы франчайзи

Увы, франчайзинг – сложная сфера, как и любой бизнес. И проблемы могут встретиться на каждом шагу. Здесь мы перечислим самые частые, с которыми встречаются франчайзи, покупая франшизу.

Не оправдываются ожидания. Проблема очень частая. Дело в том, что в рекламных предложениях продавцы франшизы используют такой пункт как «средний срок окупаемости». Добросовестные франчайзеры ставят действительно средний показатель по всем своим франчайзи. Но бывает, что сроки выхода на чистую прибыль преуменьшают. А в договоре такие вещи прописывать никто не будет, потому что слишком большое количество факторов на это влияет. И когда обещания не сходятся с реальностью, становится очень обидно. Единственным способом избежать этого является подготовленность моральная и логическое мышление. Не ждите сверхрезультатов от франшизы. А просто старайтесь к ним прийти.

Примечание: покупка франшизы не означает, что за вас всё будут делать. Ни в коем случае. Вы точно также открываете и развиваете бизнес сами. Только делаете это уже с опытом франчайзера и по готовой схеме, которая проверена другой компанией.

Обманывает франчайзер. Увы, но обман со стороны продавцов франшиз также встречается. И единственный вариант на него не попасться – внимательно относиться к каждой мелочи. Особенно – к договору франчайзинга. В случае чего, это будет вашим шансом спасти положение. Ну и при выборе франшизы, внимательно изучайте всё – и историю компании, и её достижения, и сроки работы, и отзывы (хотя тут аккуратнее, положительных отзывов как правило почти нет), а не только коммерческое предложение.

Роялти. Роялти – это платёж, который платит франчайзи стабильно раз в месяц (иногда раз в квартал). Назначается он франчайзером и прописывается в договоре. Включили мы его в список проблем по одной простой причине. Часто франчайзи не обращает внимание на роялти, потому что 3-4 процента с оборота кажутся небольшой суммой. Но вот когда до окупаемости ещё далеко, клиентов пока мало и прибыли нет, любая сумма, которую надо заплатить, становится очень даже ощутимой. И некоторые франчайзи «забывают» о том, что обязаны его платить, или вовсе начинают «качать права». Тут и проблемы подходят. Потому что по договору платить роялти франчайзи обязан. Будьте внимательнее и отдавайте отчёт себе в том, какие у вас возможности, а какие обязанности.

Отсутствие гарантий. Франшиза, как и любой бизнес не может ничего гарантировать. Это факт. Поэтому покупая франшизу, предприниматель рискует едва ли меньше, чем открывая бизнес с нуля. А вот инструментов для того, чтобы стать с франшизой успешнее, чем со своим бизнесом тут гораздо больше. Решения проблемы как такового нет. Хотя некоторые фирмы дают гарантию, что если, исполняя в точности их инструкции, в течение определённого периода вы не выйдете на окупаемость, то эта фирма выкупит обратно франшизу. Но это зыбкая тема. Выполнять в точности все инструкции очень сложно.

Как стать франчайзи?

Купить франшизу. А если чуть подробнее, то вам потребуется найти для себя подходящее и с финансовой и с других сторон предложение от компании, которая продаёт свою франшизу. Сделать это вы можете, воспользовавшись удобным фильтром на нашем сайте.

Второй шаг – связаться с представителем франшизы. Также можно сделать через наш сайт напрямую. Просто нажмите на кнопку «получить бизнес-план» на странице франшизы и оставьте заявку, франчайзер сам с вами свяжется (номер телефона и почта никому кроме него не передаются).

Для чего это нужно? Чтобы узнать все подробности и понять, подходит ли вам франшиза, а также подходите ли вы франчайзеру.

Примечание: очень важно общаться и задавать вопросы лично, а не через почту. Практика показывает, что так у вас больше вероятность не допустить ошибки и узнать все условия точно.

К третьему шагу вы приступаете после того, как оценили не только коммерческое предложение франчайзера, но и пообщались с ним. Если обе стороны всё устраивает – время подписывать договор.

Примечание: скорее всего вы столкнётесь с договором коммерческой концессии. Не пугайтесь, это и есть договор франчайзинга. Просто в российском юридическом поле нет такого понятия как договор франчайзинга, это бытовое его название. Об этом мы подробно писали в статье «Договор коммерческой концессии».

Как найти франчайзи?

А этот раздел для владельцев франшизы. Чтобы найти себе будущего партнёра, требуется свою франшизу рекламировать. И для этого есть несколько основных каналов:

• Собственный сайт и органическая выдача в Google и Яндекс. Создать сайт, или раздел на сайте фирмы, где будет описываться франчайзинговое предложение – первая необходимость. Но выйти на первые места в поисковиках получится только по узким запросам (например, само название франшизы). Так что находить вас будут так только те, кто хочет найти именно вас, а не вообще франчайзинговое направление. А таких мало.
• Реклама в директе. Самый популярный способ, но денег в него уходит много. Заявки на по

Лицензирование и франчайзинг | Юридическая фирма Internicola

Home Franchise Your Business Licensing Vs. Франчайзинг

Разница между лицензированием и франчайзингом заключается в том, что лицензирование — это правоотношения, ограниченные по объему и относящиеся только к использованию товарного знака или технологии, тогда как франчайзинг включает отношения, выходящие за рамки предоставления лицензии и включающие отношения контроль там, где основной бизнес должен работать в соответствии с установленными системами и процедурами.

При сравнении франчайзинга и лицензирования часто возникает вопрос, является ли лицензирование альтернативой франчайзингу? Ответ на этот вопрос: нет, лицензирование не альтернатива франчайзингу. Причина в том, что законы о франшизе широко определяют франшизу как отношения, которые включают (а) лицензию на товарный знак, (б) степень контроля над бизнес-операциями (, т. Е. , такие как стандарты и спецификации) и (c ) оплата авансового платежа.Итак, если вашей целью является расширение подразделения вашего бизнеса, , то есть , включающее отношения, в которых вы будете иметь некоторый контроль и сказать, что предлагают и продают ваши партнеры-франчайзи / лицензиаты, то эти отношения, скорее всего, являются франшизой.

Что такое лицензия?

Лицензия — это правовые отношения, при которых одна сторона, именуемая «Лицензиар», предоставляет другой стороне, называемой «Лицензиат», право использовать товарный знак, технологию или другие законные права или извлекать из них выгоду.Примеры лицензий:

(a) Лицензия, при которой одна компания в качестве лицензиара предоставляет другой компании в качестве лицензиата ограниченное право на использование товарного знака в ограниченных целях. Пример: например, Уолт Дисней предоставляет McDonalds лицензию для McDonalds на совместное использование бренда McDonalds Happy Meals с персонажем торговой марки Disney;

(b) Лицензия, при которой технологическая компания в качестве лицензиара предоставляет физическому или юридическому лицу в качестве лицензиата лицензию на использование определенной технологии.Пример. Примером может быть предоставление Microsoft лицензии отдельным пользователям, позволяющей им использовать операционную систему Windows;

(c) Лицензия, при которой фармацевтическая компания, владеющая патентом на определенное лекарство, в качестве лицензиара предоставляет лицензию другой фармацевтической компании в качестве лицензиата, позволяя им производить и продавать лекарство, в котором используется запатентованная формула.

Во всех этих примерах лицензия предоставляет ограниченное право, связанное с конкретным активом — будь то товарный знак, технология или формула.Соглашение, которое устанавливает отношения между лицензиатом и лицензиаром, называется «лицензионным соглашением», и хотя лицензионное соглашение ограничивает то, что лицензиат может и не может делать с лицензированным активом, лицензионное соглашение не позволяет лицензиару осуществлять контроль над лицензионным активом. общие операции бизнеса лицензиата. Используя пример McDonalds / Disney, хотя Disney будет иметь право голоса и контроля над тем, как McDonalds использует товарные знаки Disney в McDonalds Happy Meals, Disney не имеет контроля над бизнес-операциями McDonald’s в целом.

Что такое франшиза?

Франшиза — это правовые отношения, при которых одна сторона, называемая «франчайзер», предоставляет другой стороне, называемой «франчайзи», право развивать, создавать и дублировать операции франчайзера. Существует множество примеров франчайзинговых отношений в экономике Соединенных Штатов, включая рестораны, такие как McDonalds, розничные продавцы, такие как GNC, и предприятия в самых разных отраслях, включая даже здравоохранение, например American Family Care.

Согласно законам о франшизе, отношения франшизы создаются, когда существуют следующие три элемента:

(a) Лицензия на товарный знак — Лицензия на товарный знак, , то есть , вы предоставляете своей франшизе лицензию и право использовать свое фирменное наименование. или товарный знак для дублирования вашего бизнеса и создания нового местоположения или территории обслуживания;

(b) Степень контроля — вы требуете от лицензиата заключения соглашения, которое дает вам как франчайзеру определенную степень контроля над операциями вашего франчайзи, i.е. , вы ограничиваете то, что они могут и не могут продавать в своем бизнесе; и

(c) Оплата первоначального взноса — вы получаете авансовый платеж или сбор, , т. е. , во время предоставления лицензии или заключения соглашения вам выплачивается сбор, т. е. вы получаете предоплату, независимо от того, называете ли вы это франшизой, лицензионным сбором, инвентарным сбором или как-то еще.

Если присутствуют эти три фактора — лицензия + контроль + комиссия — тогда вероятность (99.99%), что ваши правовые отношения — как бы вы их ни называли — являются франшизой и требуют соблюдения вами законов о франшизе. Согласно законам о франшизе, прежде чем предлагать или продавать франшизу или принимать какие-либо средства, вы должны сначала выпустить FDD, надлежащим образом раскрыть его, а также зарегистрироваться и подать в государства регистрации франшизы.

Резюме

Лицензия — это ограниченные правоотношения. Франшиза — это более обширные правовые отношения, включающие лицензию. Если ваша цель — расширять и развивать свой бренд за счет дополнительных торговых точек или зон обслуживания, то франчайзинг — правильная правовая модель, а лицензирование — не альтернатива.Чтобы узнать больше о лицензировании и франчайзинге, обратитесь к руководству. Чтобы узнать больше о преобразовании вашей системы лицензирования во франшизу, щелкните здесь. Чтобы узнать больше о франчайзинге вашего бизнеса, щелкните здесь.

Разница между франчайзи и франчайзером | Малый бизнес

Многие предприниматели рады представить на рынке новую бизнес-концепцию. Однако некоторые люди предпочитают менее рискованный вариант открытия бизнеса под устоявшимся и успешным брендом. Лица, обеспокоенные возможностью потерять деньги в новом бизнес-предприятии, могут найти франчайзинг привлекательной альтернативой традиционному процессу запуска бизнеса.

Совет

Франчайзер — это «наставник», который создает бизнес-модель и управляет ею. Франчайзи несет ответственность за повседневные операции. Она ведет бизнес под брендом франшизы.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это деловая договоренность, в рамках которой владелец бизнеса лицензирует право использовать бизнес-систему, название или названия, логотипы и товарные знаки другой компании. Как правило, физическое лицо или компания платят первоначальный взнос за франчайзинг компании, владеющей франшизой, наряду с регулярными выплатами роялти за дальнейшее использование системы и интеллектуальной собственности.

Некоторые из самых известных брендов в стране работают по модели франшизы. К ним относятся рестораны, парикмахерские, магазины и автомобильные магазины. Из-за узнаваемости бренда многим людям удобнее открывать бизнес по франшизе, чем пытаться развиваться.

Пример франшизы

в действии

Дженнифер Дансворт 50 лет, она живет в маленьком студенческом городке и работает помощником по административным вопросам в одном из отделений школы. Эту работу она занимала последние 25 лет.На горизонте сокращение бюджета, и Дженнифер предлагается досрочный выход на пенсию. Она решает взять его, но не чувствует себя готовой полностью бросить работу.

Она решает начать собственный бизнес. Дженнифер всегда хорошо готовила и задается вопросом, может ли существовать рынок здоровой готовой еды, которую можно было бы забрать или доставить студентам и преподавателям. Дженнифер начинает проводить исследования, но быстро разочаровывается: создание продуктового бизнеса бывает непросто, и нет никаких гарантий успеха.Она понимает, что может быстро потерять значительную часть своих пенсионных сбережений, чего она не может себе позволить.

Подруга, которая знает о тяжелом положении Дженнифер, приходит к ней с идеей: существует успешная служба доставки еды и напитков, которая предлагает возможности франшизы. Они обеспечивают полное обучение, помогают франчайзи найти хорошее место для бизнеса, ведут переговоры с поставщиками о ценах, разрабатывают новые рецепты и обеспечивают поддержку в области маркетинга, рекламы и связей с общественностью.

Дженнифер исследует компанию и считает ее авторитетной. Более того, у других франчайзи дела идут хорошо. Она делает решительный шаг, платит стартовый взнос и направляется в Калифорнию на трехнедельную программу обучения. Представитель компании навещает Дженнифер в ее родном городе и работает с ней, чтобы обеспечить коммерческую кухню. Через четыре месяца бизнес Дженнифер заработал.

Франчайзер против франчайзи?

Разница между франчайзером и франчайзи схожа с лицензиатом, разница между лицензиаром — это две стороны с разными позициями, владением и обязанностями.Франчайзер владеет брендом, товарными знаками бренда и устанавливает условия лицензирования франчайзи на использование названия бренда и его товарных знаков. Франчайзи ведет бизнес под брендом франшизы.

Каковы обязанности франчайзера?

Франчайзер имеет множество обязанностей перед своим франчайзи:

• Разработка бизнес-концепции , бренда, плана и процессов. Продолжает пересматривать и совершенствовать эти процессы на протяжении всей жизни компании.
  
• Создание логотипов , товарных знаков и другой проприетарной графики и контента.
  
• Проведение начальных и текущих программ обучения для франчайзи и их сотрудников.
  
• Обеспечение маркетинга, рекламы и поддержки связей с общественностью . Координация совместной рекламы и рекламных возможностей.
• Исследование и разработка новых продуктов и услуг , которые можно продавать через франчайзи.
• Развитие отношений с продавцами и поставщиками.

Каковы обязанности франчайзи?

Предполагается, что франчайзи будет отвечать за повседневные бизнес-операции:

• Наем и увольнение сотрудников.
  
• Обучение новых сотрудников.
  
• Управление финансами и счетами , что включает оплату заработной платы и оплату счетов.
  
• Продам товары и услуги.
  
• Обеспечение контроля качества .
  
• Занимается маркетингом и рекламной деятельностью.
  
• Аренда и поддержание физической структуры бизнеса.
  

Какие преимущества франчайзинга для франчайзи?

Преимущества франчайзинга многочисленны, особенно для начинающих владельцев бизнеса, которые озабочены принятием правильных решений при развитии процветающей компании.Поскольку франчайзи работает с устоявшимся брендом и бизнес-планом, у него на меньше шансов совершить ошибки новичка , которые могли бы саботировать бизнес. Кроме того, потенциальные клиенты часто с большей вероятностью будут покровительствовать бизнесу, когда узнают бренд.

Имея франшизу, франчайзер берет на себя ответственность за исследования и разработку продукта, переговоры с поставщиками и разработку маркетинговых и рекламных кампаний. Это освобождает франчайзи для работы напрямую со своими клиентами и сотрудниками.

Некоторые франчайзеры предлагают помощь с финансированием , поэтому франчайзи не нужно искать капитал из внешних источников. В некоторых случаях _, _ кто-то может купить бизнес в области, в которой он заинтересован, но не имеет реального опыта. Например, кто-то, кто не является косметологом, может приобрести франшизу по парикмахерскому искусству при условии, что он нанял опытного менеджера и полностью лицензированный персонал.

Какие преимущества франчайзинга для франчайзеров?

В отличие от сетевых предприятий, в которых одно физическое или юридическое лицо владеет несколькими офисами, франчайзер не несет ответственности за повседневное управление франшизой.Они зарабатывают деньги за счет франшизы, которую франчайзи платят за доступ к центральным системам и торговой марке. Franchisor_s_ может получить значительный доход за счет лицензирования своего бренда и бизнес-плана независимым франшизам.

Каковы недостатки франчайзинга как владельца бизнеса?

Хотя франчайзинг имеет свои преимущества, особенно для предпринимателей, которые предпочитают снижать риски, этот способ ведения бизнеса не для всех. Некоторые владельцы бизнеса хотят большей свободы , чем часто допускают франчайзинговые соглашения. Например, франчайзинг — не лучший вариант для предпринимателя, у которого есть очень конкретное видение компании, которую они хотят создать.Франшизы используют существующий успешный бизнес-план, принадлежащий другой компании.

Франчайзи также обычно ограничены в типах продуктов и услуг, которые они могут предложить клиентам, а также в их способности закупать сырье, ингредиенты, готовую продукцию и рекламные товары. Во многих случаях франчайзи будет необходимо покупать товары непосредственно у франчайзера или из списка утвержденных поставщиков, предоставленного франчайзером. Некоторые люди считают это слишком строгим.Помните, что франчайзи должны уплатить франчайзеру лицензионный сбор в размере , который со временем может увеличиваться. Это может съесть прибыль франчайзи.

Если репутация национального бренда пострадает, бизнес франчайзи также может потерять клиентов и прибыль.

Есть ли у франчайзеров минусы?

Хотя кажется, что франчайзеры получают более выгодную часть сделки, они доверяют свой бренд людям, которые часто являются незнакомцами. Получатель франшизы, который не соблюдает стандарты компании или устраивает публичный скандал, может нанести вред всему бренду.Выбор, обучение и поддержка франчайзи становятся бизнесом сам по себе. Это может отвлечь франчайзера от его собственного бизнеса, если предположить, что он по-прежнему работает напрямую с потребителями в дополнение к работе с франчайзинговыми магазинами.

Франчайзи, которые решили прекратить свои отношения с франшизой или могут продолжать использовать интеллектуальную собственность в нарушение соглашения о расторжении. Это может создать юридические проблемы для франчайзера.

Наконец, поскольку некоторые франчайзи никогда не работали в своей отрасли франчайзинга, франчайзер должен ожидать значительного обучения.Это может повлиять на успех франшизы, а также на ее соответствие отраслевым и нормативным стандартам.

Правда о франчайзинге и лицензировании за 3 минуты

За последние несколько десятилетий франчайзинг и лицензирование стали обычными стратегиями расширения для многих владельцев бизнеса.

Если вы читаете это, скорее всего, вы предприниматель, стремящийся заработать больше денег, иметь несколько источников дохода, рано выйти на пенсию или оставить наследство своей семье. И франчайзинг, и лицензирование могут помочь вам в этом.

В чем разница между франчайзингом и лицензированием?

Франшиза — это расширение уже существующего бренда или бизнеса, который хочет расширяться. Это актив вашего бренда, регулируемый федеральным законом о ценных бумагах.

При покупке франшизы вы платите комиссию за право вести бизнес, используете стандартную операционную систему и используете торговую марку и служебную информацию франшизы. Разнообразие продуктов и услуг, предлагаемых франчайзинговыми компаниями, делает этот вариант привлекательным для многих начинающих предпринимателей или владельцев бизнеса, стремящихся масштабировать и расширять свой бизнес.McDonald’s — один из самых известных примеров крупного франчайзингового бизнеса. Начав очень скромно, у McDonald’s сейчас более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах.

Еще одно фундаментальное различие между франчайзингом и лицензированием — это степень контроля франчайзера над франчайзи. Когда вы предоставляете франшизу своему бренду или бизнесу, вы сохраняете огромную власть. Вы предоставляете бизнес-модель и можете определить территорию, на которой может работать любой конкретный франчайзи.Когда вы лицензируете бизнес, вы продаете права на использование продуктов и товарных знаков своей компании в обмен на некоторую версию лицензионных отчислений, которые обычно составляют согласованный процент от продаж лицензиата. Лицензиар сохраняет право собственности на товары или интеллектуальную собственность.

Лицензирование бизнеса или торговой марки

Знаете ли вы, что когда вы покупаете пару нижнего белья Calvin Klein, на самом деле оно сделано не Calvin Klein? Единственная одежда, которую производит сама компания Calvin Klein, — это некоторые из ее женских линий.Любая другая одежда под брендом Calvin Klein, которую вы покупаете, включая духи и джинсы, а также их знаменитое нижнее белье, является результатом лицензионного соглашения. Производители этих продуктов лицензировали имя и логотип Calvin Klein, чтобы продавать свои собственные продукты.

Disney — одна из самых уважаемых компаний в мире лицензирования. Отделение потребительских товаров Disney лицензировало изображения из фильмов и персонажей, в том числе знаменитых принцесс Диснея, компаниям, продающим все, от домашней мебели до товаров личной гигиены, с большим количеством одежды, от футболок и детских пижам до свадьбы. платья.

Основной конкурент

Disney, Warner Bros., также получает значительную часть доходов от принадлежащей ему интеллектуальной собственности, а DC Comics предоставляет огромные возможности для лицензирования игрушек и одежды. Даже Волшебный мир Гарри Поттера — результат лицензионного соглашения. Поскольку Warner Bros. не владеет какими-либо тематическими парками, она решила передать права на свои тематические парки Universal Studios, чтобы извлечь выгоду из интеллектуальной собственности Гарри Поттера.

Еще один интересный пример лицензирования поступил от возлюбленной Америки — Девочки-скаута.Девочки-скауты используют разных пекарей по всей стране, но затем организация лицензирует свое название и типы печенья для использования в мороженом, кексах и даже свечах.

Франчайзинг против лицензирования: преимущества и недостатки

Если вы покупаете франшизу, вы получаете все преимущества самозанятости, но снижаете риски, становясь частью проверенного бизнеса, у которого обычно есть готовая и ожидающая клиентская база. Вы также можете получить монополию на определенной территории, и ваши первоначальные инвестиции могут быть меньше, чем открытие собственного дела.

Для франчайзеров франчайзинг позволяет им расширять свой бизнес с меньшими инвестициями, чем открывать новые места самостоятельно. Другие преимущества франчайзинга включают тот факт, что вы знаете, как будет выглядеть бизнес в случае его успеха, и вы часто можете воспользоваться преимуществами экономии за счет масштаба в ваших отношениях с продавцами и поставщиками.

Обратной стороной франчайзинга является в основном потеря контроля, который вы имеете как владелец бизнеса, поскольку франчайзер принимает за вас множество решений.Конечно, некоторые владельцы бизнеса считают это сужение контроля облегчением и, следовательно, преимуществом. Кроме того, прибыль обычно немного ниже, чем если бы у вас был собственный бизнес, потому что как франчайзи вы, как правило, должны платить франчайзеру комиссию за франшизу.

Лицензирование и франчайзинг имеют несколько схожих преимуществ. Лицензиаты также получают меньший риск, потому что они обычно выходят на рынок с известным количеством и встроенной клиентской базой. Однако у них гораздо больше свободы, чем у франчайзи.

Лицензия позволяет лицензиату использовать, создавать и продавать идею, дизайн, название или логотип за плату. Они выгодны лицензиарам, потому что позволяют им расширять сферу деятельности своего бизнеса без необходимости инвестировать в новые места и торговые сети.

Лицензирование и франчайзинг: что вам подходит?

Ваш выбор в дебатах о франчайзинге или лицензировании зависит исключительно от ваших желаний и потребностей как владельца бизнеса. Задайте себе несколько ключевых вопросов, чтобы понять, какой вид бизнеса вам больше всего подходит:

• Считаете ли вы, что законы о ценных бумагах, касающиеся франшиз, обременительны?
• Имеет ли франшиза, которую вы рассматриваете, доказанный успех?
• Вы ищете более легкий вход в бизнес с меньшими требованиями? В таком случае лицензионное соглашение обычно намного проще заключить, чем соглашение о франшизе.
• Вы предпочитаете больший контроль в управлении своим бизнесом? В таком случае лицензирование снова является лучшим выбором. Если вам нравится заранее спланировать многие элементы вашего бизнеса, выбирайте франшизу.

У каждого бизнеса есть свои потенциальные проблемы. Обдумывая разницу между франчайзингом и лицензированием, сложите плюсы и минусы вашей ситуации, целей, характера и продуктов. Кроме того, при принятии решения не забудьте принять во внимание имеющиеся у вас ресурсы.

Франчайзер против франчайзи: разные роли во франшизе

Бизнес-модель франшизы излагает руководящие принципы продажи продуктов или предоставления услуг. Перед запуском бизнеса владелец франшизы подписывает договор франшизы, который является юридическим контрактом.

Соглашение о франшизе дает владельцу франшизы права на ведение бизнеса. Разве то, что франчайзинговый бизнес будет успешным, — это явный данк?

Согласно статистике Управления малого бизнеса, франчайзинговый бизнес имеет больше шансов на успех, чем новый индивидуальный бизнес.Но это только в том случае, если франчайзер , и франчайзи понимают свои роли и придерживаются системы.

Для достижения успеха обе стороны должны быть одинаково посвящены. Нет никаких гарантий успеха, даже если у вас уже есть преуспевающая, заранее созданная организация.

---

---

В чем разница между франчайзи и франчайзером?

Кто есть кто? Согласно определению франчайзинга, франчайзер — это человек, который начал успешный бизнес и решил расшириться за счет продажи клонов первоначального бизнеса.Франчайзи — это человек, который покупает франшизу.

Например, Джейн открывает Kennel Suites, уникальный бизнес по выращиванию собак. У каждой собаки есть своя квартира, похожая на гостиничный номер, с частной огороженной территорией. Индивидуальный подход, и его большое количество, — это фокус нашего бизнеса. Kennel Suites очень успешен, так как владельцы домашних животных рады, что их питомцы получают такое личное внимание.

Джейн решает, что ее бизнес-модель может успешно работать где угодно. Она становится франчайзером и начинает процесс поиска и найма франчайзи.

Определения франшизы и лицензии часто путают. Проще говоря, лицензия — это право на использование бренда. Лицензиат уплачивает роялти за использование бренда, и лицензиат также может решать, как продвигать и продавать бренд.

Франшиза — это конкретно определенные правовые отношения. Он включает в себя логотипы товарных знаков, но это отличается от лицензии на бренд. И хотя он работает как независимый филиал, франшиза должна работать в соответствии с установленными правилами.

Роли и обязанности франчайзера

Франчайзер — это лицо, которое имеет успешную бизнес-модель и продает право на использование этой модели другому физическому или юридическому лицу.

Франчайзер создал начальную систему ведения бизнеса и теперь должен создать систему франчайзинга. Каковы роли и обязанности франчайзера?

• Предоставьте FDD (документ раскрытия финансовой информации). Франчайзер должен сделать эти документы доступными для потенциальных франчайзи.Документ включает информацию о прибылях и убытках, коммерческих расходах и других расходах. Он также должен включать биографические и профессиональные данные о продавце, любую информацию, касающуюся судебных разбирательств или банкротства, и определение комиссий. Сборы могут включать первоначальные сборы и текущие сборы.
• Проверка франчайзи. Одна из самых больших ошибок франчайзера — это решение продать франшизу, потому что у франчайзи достаточно денег. Чтобы франшиза была успешной в будущем, да, у франчайзи должно быть достаточно средств.Но франчайзи также должен обладать высокой трудовой этикой, навыками найма и обучения персонала и опытом ведения бизнеса.
• Выбор места. Франчайзер знает, почему бизнес был успешным в определенной демографии. Франчайзер хочет выбрать сайт, который принесет успех франчайзи. Сайты должны быть расположены так, чтобы не было конкуренции между франчайзи. Например, благодаря исследованиям Джейн из Kennel Suites знает, что будущие Kennel Suites должны располагаться в престижных городских районах, чтобы иметь наилучшие шансы на процветание.Она помнит об этом, когда принимает решения о расширении, не только в своем штате, но и на национальном уровне.
• Обучение и поддержка. Чтобы франчайзинг работал, обучение и поддержка должны быть постоянными. Он может быть предложен различными способами, включая финансовую поддержку, административные услуги и использование устоявшихся методов маркетинга и рекламы. Согласно контракту между франчайзером и франчайзи, франчайзи должен заранее знать, будут ли взиматься сборы, связанные с обучением и поддержкой.

Роли и обязанности франчайзи

Определение франчайзи — это физическое или юридическое лицо, которое покупает франшизу у франчайзера.

Получатель франшизы несет ответственность за ведение бизнеса и получение прибыли. Франчайзи по своим договорным соглашениям должны управлять бизнес-системой в установленном порядке, иначе франчайзинговая система не будет работать.

В обязанности франчайзи входит:

• Защита бренда франшизы.Получатели франшизы должны вести бизнес таким образом, чтобы сохранить репутацию франчайзинга. Одним из недостатков системы является то, что действия одного человека могут повлиять на многих других.
• Строим бизнес. Франчайзинг — это не путь-самолет-самолет к успеху в бизнесе. Как и в случае с развитием любого бизнеса, долгие часы работы, разочарования, неудачи и финансовые трудности являются частью игры. Но одним из плюсов франчайзинга является то, что вы не будете участвовать в нем в одиночку. Франчайзеры уже наметили ваш путь.Наряду с правом ведения бизнеса есть право на получение помощи по мере необходимости.
• Наем и обучение сотрудников. Франчайзеры прошли этот путь и знают, насколько важен этот процесс для успеха бизнеса. Бизнес-модель франчайзинга должна включать руководящие принципы процесса найма и содержания сотрудников, а также руководство для сотрудников. Большое преимущество — иметь заранее подготовленное руководство для сотрудников, уже одобренное чьими-либо кадровыми и юридическими отделами.
• Реклама и маркетинг — Франчайзеры чаще всего предоставляют эти материалы, а также права на их использование. Может взиматься процентная плата, связанная с рекламой и маркетингом. Также могут быть ограничения на использование этих материалов.

Заключение

Стать частью франчайзинга не для всех. Но если вам нравится ответ на вопрос «Что такое франшиза?» — покупка компании с проверенной репутацией и обеспечение ее работы на вас — тогда участие во франчайзинге может быть идеальным для вас.

Одним из наиболее важных аспектов франчайзинга является «проверка» друг друга. Обе стороны будут вкладывать значительные финансовые средства. Перед подписанием любого контракта инвестор или франчайзер должны воспользоваться услугами юриста или консультанта, обладающего навыками франчайзинга.

Изображение: Depositphotos.com

---

В чем разница между франчайзером и франчайзи

Франчайзеры управляют бизнесом, продавая франчайзи возможности франчайзинга.После подписания соглашения франчайзи получает право управлять филиалом с определенными правилами и обязательствами. Получатель франшизы платит франчайзеру единовременную плату и постоянный гонорар.

Между франчайзером и франчайзи существует значительная разница. Когда дело доходит до открытия этого вида бизнеса, очень важно понимать этот рынок глубоко. В Rodney R. Hatter & Associates наши эксперты в области права франчайзинга обслуживают тех, кто работает в ресторанном бизнесе.Вот наш гид для франчайзеров и франчайзи.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это бизнес-договор, при котором владелец предоставляет лицензию и право использовать организации, местоположения, товарные знаки и системы других компаний. Физическое лицо или компания будут платить гонорары компании, владеющей франшизой, а также роялти за использование интеллектуальной собственности.

Франчайзер против франчайзи?

Основное различие между франчайзером и франчайзи заключается в том, что франчайзер владеет брендом, товарным знаком и системой компании.Это человек, который начал весь бизнес, бренд и продвигал его. Они предоставляют условия и правила, а также лицензию, которую может использовать франчайзи. Получатель франшизы должен будет заплатить определенную плату и роялти, чтобы получить товарный знак и брендинг для ведения бизнеса.

Чем занимается франчайзер?

Франчайзер — это предприниматель, который создал успешный и налаженный бизнес. Он или она заложили все основы и оказались ценным активом для компании.

Товарные знаки

Франчайзер подвергается пробам и ошибкам, а также тщательно исследует, чтобы получить самый ценный актив для своего бизнеса — зарегистрированный товарный знак. Создание широко известной торговой марки требует много времени и усилий. Кроме того, требуется получение федеральных прав на этот знак.

Бизнес-система

Франчайзер создал способ ведения бизнеса для получения надежных результатов. Имея это в виду, франчайзер несет ответственность за бизнес-модель, которая успешно регулирует то, как клиенты и клиенты предоставляют продукты и услуги.

Остались вопросы по франчайзингу? Прочтите наш FAQ.

Бизнес-модель

Чтобы стать франчайзером, вы должны создать бизнес-модель, подтверждающую вашу ценность для бизнеса как человека, приносящего прибыль. Из-за этого потребители будут изо всех сил узнавать ваш бренд и искать ваши продукты или услуги.

Обучение и поддержка

В обязанности франчайзера входит обучение и постоянная поддержка франчайзи.Это гарантирует, что франчайзи сможет учиться и добиваться успеха под руководством опытного предпринимателя.

Чем занимается франчайзи?

Роль франчайзи — копировать бизнес-модель франчайзера, чтобы помочь расширить рынок. Эта работа влечет за собой значительный объем работы и инвестиций.

Управление местоположением франшизы

Получатель франшизы должен взять на себя бизнес-модель франчайзера, обучая других сотрудников и открывая бизнес в определенном месте.Получатель франшизы использует существующую структуру франчайзера для определения того, как работает бизнес и что делает его успешным. Они также могут контролировать ежедневную работу.

Оплата пошлин

Получатель франшизы должен будет заплатить комиссию за франшизу, чтобы получить право открыть бизнес в определенном месте. Им также придется оплачивать процент от расходов на рекламу и валовой доход.

Узнайте больше о нашем подходе к франчайзингу в Rodney R.Шляпник и партнеры.

Какие преимущества франчайзинга для франчайзеров?

Франчайзер больше не несет ответственности за повседневные операции по ведению бизнеса. Они получают свои деньги за счет платы за франшизу, которую франчайзи платит, чтобы получить доступ к торговой марке и центральной системе.

Имея это в виду, франчайзер может получить значительную прибыль за счет лицензирования своего бизнес-плана и торговой марки независимым франчайзи.

Какие преимущества франчайзинга для франчайзи?

Франчайзинг дает франчайзи различные преимущества. Получатель франшизы использует установленные товарные знаки и бренды, позволяя им избежать всех ошибок и проблем, связанных с началом бизнеса с нуля.

Кроме того, клиенты, скорее всего, будут лояльными, и их будет легко найти, прежде всего, если бизнес хорошо известен и имеет узнаваемый бренд.

Франчайзер несет ответственность за исследования и разработки продуктов, а также за маркетинг, рекламную кампанию и переговоры с поставщиками.Это снимает стресс с франчайзи, который теперь может сосредоточить свое внимание на обучении сотрудников и обслуживании клиентов.

Большинство франчайзеров предлагают финансовую поддержку, освобождая франчайзи от обязанности получать средства из внешних источников.

Еще одно преимущество франчайзинга — это возможность купить бизнес практически без опыта. Например, человек может не иметь каких-либо медицинских знаний или опыта, но теперь он может купить кабинет врача при условии, что он наймет врача для его работы.Франчайзер уже удостоверился, что все соответствует правилам, и все, что нужно сделать человеку, — это поддерживать его.

Узнайте , какие ресторанные франшизы выбрали Rodney R. Hatter & Associates для оказания юридических услуг.

Есть ли недостатки для франчайзеров?

Может показаться, что франчайзер выигрывает больше, но есть и недостатки. Например, франчайзи, не соблюдающий стандарты компании или случайно устроивший публичный скандал, может нанести ущерб всему бренду.

Например, в Starbucks управляющего франчайзи обвинили в расовой дискриминации после того, как он приказал уволить двух афроамериканцев. Это привело к возбуждению дела о расовой дискриминации, в результате которого Starbucks закрыла заведения на целый день, чтобы обучить своих сотрудников вопросам расы и дискриминации, а также тому, как это запрещено в компании. Из-за этого Starbucks потеряла более 12 миллионов долларов продаж.

Это означает, что обучение и поддержка франчайзи становится сложной задачей.Это может отвлечь франчайзера от их общего видения бренда, которое может включать в себя разработку инновационных продуктов, превосходство над конкурентами и улучшение маркетинговых методов.

Плюс, франчайзи могут в конечном итоге прекратить отношения с франшизой, но продолжать использовать интеллектуальную собственность, которая нарушает условия и соглашение. Это может вызвать у франчайзера серьезную юридическую головную боль.

Поскольку некоторые франчайзи никогда раньше не работали в бизнес-индустрии, для франчайзера может быть сложно их эффективно обучить.Это может повлиять на успех франшизы, а также на соответствие отраслевым стандартам.

Как стать франчайзером?

Франчайзинг вашего бизнеса — проверенный путь к увеличению прибыли, но процесс становления франчайзером довольно долгий и дорогостоящий. Международная ассоциация франчайзинга заявила, что из 105 компаний, которые начали продавать франшизы в 2008 году, более 40 не сообщили о продаже своего первого подразделения к концу 2009 года. Но если вы сможете пройти через все усилия и оформить юридические документы, нужно заработать много денег.

Первый шаг — оценить свой бизнес и посмотреть, готов ли он к такому кардинальному сдвигу. Рассмотрите свою концепцию . Большинство успешных франчайзинговых компаний предлагают что-то знакомое и популярное, но со своими особенностями. Это концепция, которая также должна понравиться инвесторам и потенциальным франчайзи, а это означает, что вы можете воспроизвести ее.

Если все это звучит хорошо, пора внимательно изучить свои финансовые показатели, провести маркетинговые исследования и подготовиться к к большим изменениям, которые ждут впереди .Имейте в виду, что франшиза может стоить около 100000 долларов и более.

Тогда пришло время изучить требования законодательства . Вы должны зарегистрировать в Федеральной торговой комиссии документ о раскрытии информации о франшизе, в котором подробно описываются проверенные финансовые отчеты вашего бизнеса, руководство по эксплуатации для франчайзи и многое другое. Также важно помнить, что в штатах часто действуют собственные правила продажи франшиз. Если вы хотите узнать больше о судебном процессе, а также о законах и правилах, касающихся франшиз в Калифорнии и за ее пределами, свяжитесь с Родни Р.Hatter & Associates сегодня.

Как стать франчайзи?

Начните с поиска доступных вариантов франшизы в вашем районе (или районе, в котором вы планируете вести бизнес). Выберите тип франшизы, которую вы также хотите открыть или в которую вы хотите инвестировать, поскольку все отрасли имеют свои уникальные требования, опыт и знания.

Важно изучить условия и требования для каждой возможности франшизы, которая привлекла ваше внимание. Вам нужно будет узнать, какие расходы на франшизу и другие расходы возникнут при участии в франшизе. Вы также можете изучить репутацию компании. Посетите Better Business Bureau и Американскую ассоциацию франчайзи и дилеров.

Тогда проведите собственное исследование. Каков спрос на этот вид бизнеса в той области, в которой вы хотите открыться? Какова обычная прибыль компании с одного местоположения? Франчайзинговые компании также часто проводят исследования местоположений, выбирая места на основе опросов сообщества и данных, чтобы выбрать районы, в которых, по их мнению, бизнес будет успешным.Посмотрите, нравится ли вам какое-либо из этих мест.

Отправьте запрос, чтобы стать владельцем франшизы в компании. Вы получите заявку, а также запрос о наличии денежных средств. Они также отправят информацию о возможности и местоположении. Заполните заявку, указав правильные данные и доказательство того, что у вас есть средства для первоначального вложения.

Если вас выбрали, это приведет к самостоятельному процессу. Но к торжественному открытию нужно быть готовым, включая маркетинг и инвентарь.

Забрать домой сообщение

Франчайзи и франчайзеры сталкиваются с преимуществами и недостатками, когда дело доходит до ведения бизнеса. Несмотря на то, что франчайзеры создали и наладили бизнес с брендом и товарным знаком, они по-прежнему несут ответственность за то, чтобы франчайзи были осведомлены о ведении бизнеса.

Они также несут ответственность за создание новых продуктов и услуг, а также за маркетинг. К счастью, они несут ограниченную ответственность и ответственность при работе с магазинами.Они также могут получать прибыль за счет комиссионных за франшизу и роялти.

С другой стороны, франчайзи

не должны сталкиваться с трудностями и препятствиями при открытии своего дела. Им не нужно тратить время на создание продуктов и услуг, а также на маркетинг. Они сосредоточены на обучении сотрудников, чтобы убедиться, что клиенты довольны, а магазин работает бесперебойно и эффективно.

Учитывая все это, как франчайзер, так и получатели франшизы должны проявлять энтузиазм и стремление к тому, чтобы бизнес шел гладко.Узнайте больше о том, как наши услуги в Rodney R. Hatter & Associates могут быть вам полезны.

Что такое франшиза? | Международная ассоциация франчайзинга

Франчайзинг (или франчайзинг) — это метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, а также франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный сбор за право вести бизнес под именем и системой франчайзера.Технически договор, связывающий две стороны, является «франшизой», но этот термин чаще относится к фактическому бизнесу, которым управляет франчайзи. Практику создания и распространения бренда и системы франчайзинга чаще всего называют франчайзингом.

Существует два разных типа франчайзинговых отношений. Бизнес-формат Франчайзинг является наиболее узнаваемым. Во франшизе бизнес-формата франчайзер предоставляет франчайзи не только свое торговое наименование, продукты и услуги, но и целую систему для ведения бизнеса.Франчайзи обычно получает от франчайзера поддержку в выборе и развитии сайта, руководства по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию и консультационную поддержку по ведению бизнеса. Традиционный франчайзинг или франчайзинг, связанный с распространением продуктов, в меньшей степени ассоциируется с франчайзингом, но имеет больше общих продаж, чем франчайзинг бизнес-формата. Примеры традиционного или дистрибьюторского франчайзинга можно найти в разливе, бензине, автомобилестроении и других отраслях обрабатывающей промышленности.

Франчайзинг — это отношения

Многие люди, когда думают о франчайзинге, в первую очередь обращают внимание на закон. Хотя закон, безусловно, важен, это не главное, что нужно понимать во франчайзинге. По сути, франчайзинг — это ценность бренда франчайзера, то, как франчайзер поддерживает своих франчайзи, как получатель франшизы выполняет свои обязательства по доставке продуктов и услуг в соответствии со стандартами бренда системы и, что наиболее важно, франчайзинг — это отношения, которые франчайзер имеет с его франчайзи.

Франчайзинг — это бренды

Бренд франчайзера является его наиболее ценным активом, и потребители решают, в каком бизнесе делать покупки и как часто посещать этот бизнес, исходя из того, что они знают или думают, что знают о бренде. В определенной степени потребителей действительно не волнует, кто владеет бизнесом, если ожидания их бренда оправдываются. Если вы станете франчайзи, вы, безусловно, будете развивать отношения со своими клиентами, чтобы поддерживать их лояльность, и, безусловно, клиенты предпочтут покупать у вас из-за качества ваших услуг и личных отношений, которые вы устанавливаете с ними.Но, прежде всего, они доверяют бренду, чтобы оправдать их ожидания, а франчайзер и другие франчайзи в системе полагаются на вас, чтобы оправдать эти ожидания.

Франчайзинг — это системы и поддержка

Великие франчайзеры предоставляют системы, инструменты и поддержку, чтобы их франчайзи могли соответствовать стандартам бренда системы и обеспечивать удовлетворенность клиентов. И франчайзеры, и все другие франчайзи ожидают, что вы будете самостоятельно управлять повседневной деятельностью своего бизнеса, чтобы повысить репутацию компании на вашем рынке.

Выбирая франчайзинговую систему для инвестирования, вы хотите оценить типы поддержки, которая вам будет предоставлена, и насколько хорошо франчайзер управляет развитием продуктов и услуг, чтобы соответствовать меняющимся ожиданиям потребителей. Некоторые из наиболее распространенных услуг, которые франчайзеры предоставляют франчайзи, включают:

• Известная торговая марка,
• Помощь в выборе и развитии сайта,
• Обучение для вас и вашей управленческой команды,
• Исследование и разработка новых продуктов и услуг,
• Штаб-квартира и полевые службы,
• Начальный и продолжающийся маркетинг и реклама.

Вы хотите выбрать франчайзера, который регулярно и эффективно обеспечивает соблюдение системных стандартов. Это важно для вас, поскольку соблюдение стандартов бренда франчайзером предназначено для защиты франчайзи от возможных плохих действий других франчайзи, которые делятся с ними брендом. Поскольку клиенты рассматривают системы франчайзинга как фирменную цепочку операций, отличные продукты и услуги, предоставляемые одним франчайзи, приносят пользу всей системе. Обратное тоже верно.

Франчайзинг — это также договорные отношения

Хотя с точки зрения публики франшизы выглядят так же, как и любая другая сеть фирменных предприятий, они сильно отличаются.В системе франшизы владелец бренда не управляет и не управляет местоположениями, которые обслуживают потребителей их продуктов и услуг на повседневной основе. Обслуживание потребителя — это роль и ответственность франчайзи.

Франчайзинг — это договорные отношения между лицензиаром (франчайзером) и лицензиатом (франчайзи), которые позволяют владельцу бизнеса использовать бренд лицензиара и методы ведения бизнеса для распространения продуктов или услуг среди потребителей. Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону.Иногда это может сбивать с толку.

В Соединенных Штатах франшиза — это особый тип лицензионных соглашений, определенных Федеральной торговой комиссией, а также несколькими штатами. В Соединенных Штатах франшиза обычно существует, когда:

• Франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свой товарный знак или знак обслуживания;
• Для определения бизнеса франчайзи по маркетингу продукта или услуги с использованием методов работы франчайзера;
• Франчайзер оказывает франчайзи поддержку и осуществляет определенный контроль; и,
• Получатель франшизы платит франчайзеру гонорар.

Определение франшизы не едино во всех штатах. Некоторые штаты, например, могут также включать в определение маркетинговый план или положение о сообществе интересов. Определение франшизы может значительно отличаться в зависимости от законодательства некоторых штатов, и важно, чтобы вы не просто полагались на федеральное определение франшизы при понимании требований того или иного штата.

Другими словами, в рамках франшизы предприятие (франчайзер) лицензирует свое торговое название (бренд, например, BrightStar Care или Sport Clips) и свои методы работы (свою систему ведения бизнеса) лицу или группе, действующей в рамках определенного территория или место (получатель франшизы), которое соглашается вести свой бизнес в соответствии с условиями контракта (договор франчайзинга).Франчайзер обеспечивает франчайзи лидерство и поддержку в области франчайзинга, а также осуществляет некоторый контроль, чтобы гарантировать соблюдение франчайзи руководящих принципов бренда.

Взамен получатель франшизы обычно платит франчайзеру единовременную первоначальную плату (плату за франшизу) и постоянную плату (известную как роялти) за использование торговой марки франчайзера и методов работы. Получатель франшизы несет ответственность за повседневное управление своим бизнесом, находящимся в независимом владении, и за получение выгод или рисков потери в зависимости от его собственных результатов и возможностей.

Инвестирование во франшизу или становление франчайзером может быть прекрасной возможностью. Но прежде чем вы выберете какие-либо инвестиции в франшизу и подпишете какое-либо соглашение о франшизе, сделайте свою домашнюю работу, поймите, что предлагает система франшизы, и получите поддержку квалифицированного юриста по франшизе.

Узнайте больше о франчайзинге, посетив нашу страницу с часто задаваемыми вопросами здесь.

В чем разница между лицензированием и франчайзингом?

Опубликовано: 21 сентября 2018 г.

Понимание разницы между франчайзингом и лицензированием важно для владельцев бизнеса, желающих расширить свою деятельность.Но это также важно для начинающих предпринимателей, которые заинтересованы в приобретении франшизы или лицензировании продукта.

Лицензирование и франчайзинг

Лицензирование — это широкий термин, который компании используют для заключения договоров. Лицензирование дает лицензиату право работать в сотрудничестве с брендом, получая доступ к интеллектуальной собственности бренда, бренду, дизайну и бизнес-программам. Взамен лицензиат уплачивает лицензиару лицензионные платежи. Лицензиар может иметь право голоса в том, как используется интеллектуальная собственность, но не в том, как лицензиат ведет свой бизнес.Лицензиар предоставляет лицензиату право использовать свою интеллектуальную собственность, но лицензиар не будет предоставлять поддержку или обучение или осуществлять какой-либо контроль над тем, как лицензиат использует эту интеллектуальную собственность.

Например, Starbucks лицензирует 41 процент своих магазинов (остальные принадлежат корпорациям). Эти лицензированные магазины вы видите в аэропортах или книжных магазинах. Хотя они похожи на предприятия, принадлежащие корпорациям, в том, что все они продают продукты питания и напитки под брендом Starbucks и похожи друг на друга, лицензиаты этих магазинов сохраняют творческий и оперативный контроль над своим бизнесом.В отличие от соглашения о франшизе, лицензиаты Starbucks не обязаны следовать пошаговому бизнес-плану бренда. Однако они могут принять предложения бренда.

Другой пример лицензионного соглашения — установка приложения на телефон или планшет. При этом вам необходимо подтвердить условия лицензионного соглашения. В этом случае вы не покупаете фактическое приложение, вы лицензируете программное обеспечение и соглашаетесь с условиями использования. Microsoft Office — хороший тому пример.Другим примером может быть компания, передающая лицензию на использование своего имени или бренда другой компании, например, Disney позволяет другой компании использовать рисунок одного из своих персонажей на своих товарах.

С другой стороны, франшиза — это правовые и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (франчайзи), которое открывает филиал этого бизнеса, используя логотипы и бизнес-модель компании. По сути, франчайзинг — это независимое подразделение франчайзинговой компании.Получатель франшизы продает продукт или услугу, которые предоставляет франчайзер. Согласно отчету правительства США, по состоянию на 2018 год в индустрии франчайзинга работает 21 миллион человек, а объем экономической деятельности составляет 2,3 триллиона долларов.

Примеры франшиз включают такие компании, как McDonalds, Kona Ice, Keller Williams и Pizza Factory.

Узнайте больше о плюсах и минусах франчайзинга!

	Лицензирование	Франчайзинг
Сборы и терминология	Роялти или гонорары обычно не прекращаются, особенно если речь идет об авторском праве.	Сборы за франшизу, также называемые роялти, уплачиваются авансом. Плата за управление является постоянной и обычно выплачивается ежемесячно вместе с ежемесячными маркетинговыми сборами.
Контроль	Лицензиар обычно мало влияет на то, как лицензиат использует, продает и распространяет продукт или услугу, которые он лицензирует.	Операционный контроль жесткий, франчайзи должны следовать заранее установленной системе и бизнес-плану. Франчайзер сохраняет жесткий контроль над тем, как франчайзи ведет бизнес.
Опора	Предоставляется ограниченная поддержка и обучение.	Франчайзи получают выгоду от интенсивного обучения до открытия бизнеса, а также от постоянной поддержки на протяжении всего срока действия договора франшизы.
Срок действия договора	Срок действия соглашений составляет 16-20 лет, особенно если они касаются авторских прав или товарных знаков.	Франчайзинговые договоры обычно заключаются через пять лет с возможностью продления.Франчайзер должен выбрать, хотят ли они продлить договор.
Согласование срока	Лицензиаты обычно могут свободно обсуждать условия своего контракта.	Франчайзеры поддерживают установленное соглашение о франчайзинге, которое остается стандартным и в некоторых случаях допускает переговоры с франчайзи.
Общие исследования	Лицензиары не делятся с лицензиатами исследованиями продуктов или брендов.	Франчайзи получают пошаговый бизнес-план, который включает информацию о текущих и будущих исследовательских проектах. Франчайзер также делится с франчайзи текущими исследованиями и разработками, которые проводятся на уровне бренда.
Заключение договора	Хорошо зарекомендовавшие себя компании, желающие стать лицензиатами, могут использовать свой доказанный успех как способ получить лицензию от крупной компании, такой как Starbucks.	После выражения интереса к бренду получатели франшизы должны успешно пройти процесс отбора с франчайзером.Во время этого процесса потенциальному франчайзи необходимо будет доказать, что он соответствует определенным финансовым требованиям, таким как минимальный размер ликвидного капитала. Типичным является также интервью с менеджментом франчайзера.

Юридические вопросы по франчайзингу и лицензированию

Существуют тысячи возможностей франчайзинга. К сожалению, не все франшизы одинаковы. Хотя франчайзинг может быть огромной возможностью для начинающих предпринимателей, важно тщательно изучить любой бренд, который вы рассматриваете, чтобы убедиться, что франшиза является надежным вложением.Хотя существует множество доступных ресурсов, которые помогут вам в этом, в том числе исследование степени удовлетворенности сторонних франчайзи (вы можете увидеть список франшиз с самым высоким рейтингом здесь), существуют также правовые акты для защиты потребителей.

Федеральная торговая комиссия издала Закон о защите потребителей и Правило о франчайзинге, которые защищают потребителей от недобросовестной или вводящей в заблуждение деловой практики. Правило франчайзинга требует, чтобы франчайзеры имели Федеральный документ о раскрытии информации (FDD), который содержит 23 пункта, содержащих подробную информацию о франчайзере.Для любого потенциального франчайзи крайне важно тщательно изучить FDD, желательно с юристом по франчайзингу.

Откройте для себя самые популярные франшизы!

Некоторые штаты считаются штатами регистрации франшизы, что означает, что франчайзер должен зарегистрировать свой документ о раскрытии франшизы до продажи франшизы в этом штате. Эти государства часто имеют дополнительные дополнительные законы, которые требуются от франчайзера. В то время как все франчайзи пользуются федеральными законами о защите, те, кто находится в штатах регистрации франшизы, получают дополнительный уровень защиты.Государства регистрации франшизы включают:

• Калифорния
• Гавайи
• Иллинойс
• Индиана
• Мэриленд
• Мичиган
• Миннесота
• Нью-Йорк
• Северная Дакота
• Род-Айленд
• Вирджиния
• Вашингтон
• Висконсин

Лицензирование также подпадает под действие Закона о защите прав потребителей, который направлен на защиту потребителей от ложной рекламы / описания продукта, коммерческой монополизации, несправедливого ценообразования и других закулисных действий.

Лицензионные соглашения, если они не составлены тщательно, могут быть истолкованы (непреднамеренно) как франчайзинговая структура. Например, если лицензиар контролирует какие-либо коммерческие операции лицензиата, это может привести к тому, что лицензионная ситуация будет подпадать под действие законов о франчайзинге.

Подходит ли вам франчайзинг?

Купить франшизу или лицензировать продукт для продажи — непростое решение. Вы захотите потратить время на изучение и обдумывание этого выбора. Для многих потенциальных предпринимателей франчайзинг — это интересная возможность, поскольку он дает вам возможность быть самим себе боссом, не принимая на себя значительный риск, связанный с открытием бизнеса с нуля.Вы можете воспользоваться проверенной бизнес-моделью и постоянной поддержкой.

Чтобы узнать, подходит ли вам франчайзинг (или какая франшиза подходит вам!), Franchise Business Review составил список преимуществ и недостатков франчайзинга. Вы также можете обратиться к нашему списку лучших франчайзинговых компаний с информацией, обновляемой каждый год полностью на основе предложений франчайзи.

.