5 советов от опытного предпринимателя тем, кто только начал своё дело
Олег Казаков
Собственник мобильной площадки для малого и среднего бизнеса «Сбагри».
Совет 1. Будьте смелее в своих идеях
Миллениалов и центениалов не устраивает «работа на дядю». Молодые люди мечтают о собственном бизнесе. Но установка «всё уже придумано» сдерживает их. Если и рождаются оригинальные решения, то кажется невозможной реализация.
Крутые идеи всегда немного опережают время.
Когда в 1821 году молодой физик Майкл Фарадей создал прообраз электрического мотора и показал своё изобретение королю Англии, тот сказал учёному: «Что толку от вашего электричества?» Спустя 60 лет толк оценил весь мир.
Идея создания платформы, где начинающие бизнесмены и самозанятые граждане смогли бы общаться с клиентами и партнёрами, пришла мне в голову в 2002 году.
Сейчас по схожим принципам работают все мессенджеры, а приложением «Сбагри» пользуются тысячи человек по всей стране.
Совет 2. Наберитесь терпения
Начинающие предприниматели полны энтузиазма. Но первые же трудности сбивают пыл. Не получив мгновенных результатов, многие сходят с дистанции.
Бизнес — это не спринт!
Это работа, требующая фокусировки на цели и самоотдачи. Как спортсмен изо дня в день пашет на тренировках, чтобы однажды получить заветную медаль, так и предприниматель должен каждодневным трудом идти к поставленной цели.
При этом очень важно быстро реагировать на изменения конъюнктуры и принимать решения с холодной головой. Терпение и упорство — вот залог успеха.
Совет 3. Экономьте разумно
В малом и среднем бизнесе каждый рубль должен зарабатывать. Это железное правило, иначе — стагнация и крах.
Экономьте с умом.
Ведите строгий бухгалтерский и управленческий учёт. Первый даст объективные показатели «за вчера», а второй покажет, куда направить финансовые потоки завтра. Выберите оптимальную, исходя из своих бизнес-задач, систему налогообложения и обязательно воспользуйтесь налоговыми каникулами, если они предусмотрены в вашем регионе. Но не жалейте денег на первоклассных сотрудников или, к примеру, системы автоматизации.
Совет 4. Постоянно расширяйте партнёрскую сеть
Найти надёжных поставщиков или точки сбыта своего продукта трудно. Многие предприниматели сталкиваются с проблемой, когда число партнёров и клиентов достигает определённого значения и больше не растёт.
Преодолеть Рубикон можно с помощью онлайн-бизнес-площадок. Но обычные приложения «купи/продай» слишком примитивны для малого и среднего бизнеса, а ресурсы по работе с госзаказами чересчур громоздки и сложны.
В приложении «Сбагри» предприниматели могут бесплатно размещать объявления и предлагать свои товары и услуги по всей России. Благодаря удобной категоризации поиск осуществляется буквально в два клика.
Допустим, вы занимаетесь грузоперевозками. Ваш железный конь отправился в очередной рейс, но по пути сломался. Открываем «Сбагри» и быстро находим, где в том регионе можно купить и установить нужную запчасть.
Общаться с покупателями и продавцами можно напрямую — в чате приложения или по телефону. Чат также позволяет вести точечный маркетинг: просматривайте пользователей, интересовавшихся вашим товаром, и устанавливайте диалог.
Раздел «Торги» позволяет не только участвовать в тендерах, но и мониторить цены и тренды. Например, вам как руководителю нужно проверить адекватность закупочных расходов вашего отдела снабжения. Просто создайте тендер в соответствующей категории товаров и получите реальную рыночную картину.
И это только часть возможностей по наращиванию партнёрской и клиентской сети, которые «Сбагри» даёт начинающим предпринимателям. Ещё можно создавать бесплатные (!) рассылки о своих товарах и услугах и подписываться на интересные вам предложения.
Совет 5. Не игнорируйте конкурентов
Многие новички не успевают или просто не хотят следить за конкурентами. Мол, я иду своей дорогой, какое мне дело до того, как другие строят бизнес? Абсолютно проигрышная стратегия.
Если ваше поле деятельности не новое, следить за ценами, продуктами и качеством конкурентов необходимо на регулярной основе. Делать это, кстати, можно тоже через «Сбагри».
Если вы нашли узкопрофильную нишу, вряд ли ваша компания будет в одиночестве долго. Быстро появятся другие. Поэтому будьте смелыми, упорными и расчётливыми. Постоянно наращивайте продажи и изучайте рынок. А онлайновые бизнес-площадки вам в этом помогут.
Что нужно знать начинающему предпринимателю – Ресурс о малом бизнесе
Большинство людей, планирующих начать свое дело, часто задумываются о том, что нужно знать начинающему предпринимателю прежде, чем начать свой бизнес.
Постараемся здесь рассказать о некоторых тонкостях, знание которых сможет помочь начинающему предпринимателю избежать ошибок. Однако не стоит обнадеживаться, что эти знания смогут оградить от ошибок в будущем, когда бизнес начнет работать. Гарантий никто не сможет дать, промахи скорее всего будут, ведь каждый бизнес – это уникальное событие, со своими тонкостями и нюансами. Не стоит бояться ошибок, ведь не ошибается лишь тот, кто ничего не делает. А вот основные знания, которые помогут избежать самых распространенных ошибок, стоит получить, прежде, чем отправиться в предпринимательство.
Что нужно знать начинающему предпринимателю
Первое, с чем сталкивается начинающий предприниматель, открывающий свое дело – это изменение привычного образа и ритма жизни. Начав бизнес, вы не сможете отдаваться ему строго 8 часов рабочего времени с перерывом на обед. Напротив, ваша новая деятельность будет требовать от вас намного большего времени, и особенно на начальном этапе.
Поэтому нужно быть готовому к тому, что придется забыть про субботы и воскресенья, про возврат домой к 6 часам вечера, ежегодный оплачиваемый отпуск. Такие вещи как увольнение с прежней работы, изменение графика, режима дня и ритма жизни будут требовать от вас больших психологических и физических сил. И в этой стрессовой ситуации очень важно помнить то, что для успеха бизнеса нужны: вера в свои силы, стойкая уверенность в своей удаче, упорство и трудолюбие.
Начиная свой первый бизнес нужно постараться адекватно оценить степень риска. Чем вы рискуете в случае неудачи бизнеса? Если вы планируете заниматься оказанием услуг, то ваши риски могут быть минимальны: вложения будут скорее всего только в аренду помещения. Здесь же нужно подумать и о сроке развития вашего бизнеса до выхода в планируемую зону прибыли. Время, которое потребуется для достижения этой точки может быть довольно длительным и вам придется откуда-то брать средства для существования. Стоит также подумать, сможете ли вы найти квалифицированный персонал, и насколько большие требования к профессиональному уровню работников требует ваш бизнес.
Не плохо, если вы сами будете в роли основного профессионала, хотя бы на начальном этапе становления бизнеса. Стоит также повысить свой уровень образования в таких вопросах как, налогообложение, знание документооборота и получить хотя бы начальные знания маркетинга и рекламы для малого бизнеса.
Следующий блок важных вопросов связан с финансированием вашего бизнеса. Если у вас нет своих денег для начала бизнеса, не стоит брать их у частного лица. Идеальный вариант – использовать свои собственные средства. Не стоит упускать возможность получить помощь в организации бизнеса от государства. Есть некоторые программы поддержки предпринимательства, которые действуют у нас в стране и позволяют начинающим предпринимателям начать свое дело. Можно также попробовать воспользоваться кредитом, однако условия кредитования у нас оставляют желать лучшего. Если вы решили взять кредит для начала бизнеса, стоит очень внимательно просчитать бизнес план, а также свои риски. Какие кредитные продукты можно использовать для получения средств для бизнеса и какие нюансы они предполагают, я описывал в этой статье.
Неплохо изучить спрос-предложение до того, как бизнес начнет работать. Порою это несложное и не затратное дело. Можно пройтись по аналогичным заведениям, посмотреть, что предлагают конкуренты и как они это делают. Если удастся поговорить с владельцами, с клиентами – можно получить гору информации, которая, несомненно, пригодится. Знания об ошибках конкурентов помогут улучшить свою продукцию. Изучение спроса дадут представление о количестве клиентов. Изучение конкурентов можно также с успехом проводить, используя интернет и сайты конкурентов в сети. Вся эта информация будет основой для составления бизнес плана.
Многие начинающие предприниматели относятся к вопросу разработки бизнес плана скептически. Мотивируя это тем, что у них все в голове. Между тем, бизнес план является очень важным инструментом планирования бизнеса.
Вот еще, что нужно знать начинающему предпринимателю, так это дисциплинированное отношение к денежным средствам, аккумулируемым в его бизнесе. Новички часто стараются первую же прибыль вытянуть из оборота и потратить на свои нужды. Хорошо, когда вложат дальше в бизнес на приобретение нового оборудования и т.д., хуже когда просто потратят на свои личные или семейные нужды. Пока все сферы бизнеса не заработают слажено, этого делать не стоит. Да и в самом начале не нужно стремиться покупать все самое новое, рынок бывших в употреблении вещей, к примеру, оборудования, достаточно велик, а поменять его на более современное можно будет тогда, когда предприятие начнет приносить стабильную прибыль.
Не спешите также нанимать работников для выполнения задач, с которыми вы можете справиться сами. Некоторые нюансы лишь кажутся невыполнимыми, но стоит приложить немного усилий и можно справиться без чьей либо помощи, а значит и лишних затрат удастся избежать. При решении задач, связанных с наймом персонала, не забывайте, что есть рынок фриланса. В сети можно найти много предложений от фрилансеров, которые выполнят многие виды работ за совсем не большие деньги.
А теперь самое главное. Не секрет, что на любом рынке существует конкуренция. И чтобы выжить и успешно развить свой бизнес можно использовать некоторые концепции, помогающие выдержать напор конкурентов. Первая концепция – большой объем продукции, что позволяет сделать товар дешевым. Однако такой подход часто не исполним для малого бизнеса. Вторая – сделать свой продукт уникальным, непохожим ни на один другой. Третий вариант – сконцентрироваться на определенной небольшой группе клиентов. В общей массе выделить более узкие группы и предоставлять услуги только им.
Например, уроки танцев для домохозяек, туристические путевки для молодоженов или же исключительно для семейного отдыха, и т.д. Именно эта концепция положена в основу уникального торгового предложения. Используя, второй и третий способ, малый бизнес может успешно развиваться в условиях жесткой конкуренции. Очень хорошо, если получится придумать что-то уникальное для своего предприятия. Пусть это будет самая быстрая курьерская доставка, или самая креативная реклама. В любом случае такая «фишка» неизменно будет привлекать потребителя.
В любом деле побеждает тот, кто не теряет упорства, кто с твердой уверенностью, настойчиво, продвигается к цели. Не сдавайтесь при первом же промахе, стремитесь стать лучшим в своей сфере, верьте в свои способности и у вас все непременно получится.
Удачи Вам.
Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём
Основные качества и умения, необходимые начинающему предпринимателю для построения прибыльного бизнеса
Не бывает такого начинающего предпринимателя, который не мечтал бы о создании устойчивого, прибыльного бизнеса.
Однако не каждый способен начать свое дело и тем более в дальнейшем развить его в высокодоходный и стабильный бизнес. В действительности же, очень малое количество предпринимателей достигает больших результатов. Как известно, по статистике, из десяти вновь созданных фирм, к концу первого года жизни остается всего лишь две. Это происходит из-за влияния многих факторов. И среди этих факторов не последнее место занимают качества и умения, которыми должен располагать начинающий предприниматель.
Для создания прибыльного бизнеса, начинающий предприниматель обязан сочетать в себе целый список качеств и умений, которые помогут ему преодолеть все трудности на пути достижения его заветной мечты.
Самым главным качеством, которым должен обладать успешный предприниматель, является креативность, или по-русски говоря творчество и оригинальность. Это качество необходимо начинающему предпринимателю для решения сложных задач, встающих на его пути построения прибыльного бизнеса, а также принятия нестандартных решений, помогающих быстрее развивать начатое дело.
Следующим по важности является умение правильно ставить цели. Именно наличие этого умения позволяет начинающему предпринимателю четко видеть перед собой свою цель. Т.е. он знает и понимает, чего же он хочет достичь. Ведь хотеть просто прибыльный бизнес это значит не иметь конкретной цели. Так можно построить бизнес, который будет приносить три копейки и при этом стабильно, и соответственно прибыльно (ведь не в убыток же, три копейки все-таки есть), но ведь это не то, о чем желает и мечтает начинающий предприниматель. Правильная постановка цели позволит в дальнейшем грамотно распределить силы и ресурсы предпринимателя, что в свою очередь сократит время на достижение этой цели.
Третьим по значимости является умение просчитывать риски. Все мы прекрасно понимаем, что любой бизнес (за исключением, наверное, только гос.корпораций) связан с определенными рисками. Поэтому, чтобы начинающий предприниматель смог развить сой бизнес, он должен научиться правильно определять, чем он рискует, а также помнить о том, что существуют глупые, ненужные риски и есть риски просчитываемые.
Еще одним важным качеством, которым должен обладать начинающий предприниматель, строящий прибыльный бизнес, является коммуникабельность, или умение контактировать с людьми. Ибо в основе любого успешного бизнеса лежит коммуникабельность. Успех любого предпринимателя напрямую связан с его умением контактировать не только с клиентами и партнерами, а также и с персоналом, и с государственными органами, и тем более с конкурентами. Примеров этому очень много вокруг нас. Возьмем самый простой и банальный. Мы привыкли к тому, что выходцы из теплых, бывших советских республик, практически поголовно занимаются мелким, в основном торговым, бизнесом. За глаза мы их всех называем «торгаши». Однако, почему им удается вести такой бизнес, а у многих русских не получается вести торговый бизнес? Просто у них выработанная веками национальная особенность, выраженная в повышенной коммуникабельности. У них там, так принято вести себя. Они очень раскрепощенные в этом понятии люди и им легче контактировать с другими людьми и соответственно легче строить бизнес.
Немаловажным моментом также является и такое качество, как мотивация. Начинающий предприниматель должен иметь высокий уровень мотивации для того, чтобы преодолевать трудности, должен постоянно находить в себе силы не сдаваться, если что-то не получается. Именно само мотивация помогает преодолеть самые трудные периоды, когда бизнес только развивается и не приносит ощутимого дохода и результатов. Владение навыками само мотивации особенно важно для предпринимателя, когда он только находится на стадии организации своего бизнеса.
Выше перечисленные качества и умения должны быть подкреплены работоспособностью предпринимателя, (можно сказать даже трудолюбием), а также способностью адекватно и объективно оценивать текущую ситуацию. Так как предприниматель, витающий в облаках не способен реально оценить ни потенциал, ни угрозы, с которыми ему придется столкнуться на пути построения своего прибыльного бизнеса.
Стать успешным предпринимателем не сможет и тот человек, который избегает ответственности и боится самостоятельно принимать решения, безынициативный и не стремящийся к образованию и самосовершенствованию.
Древний мудрец говорил: «Жизнь – это борьба». А жизнь предпринимателя – это борьба не только с окружающей его действительностью, но и с самим собой. Поэтому если у вас есть твердое решение стать успешным предпринимателем и построить свой прибыльный бизнес, то следует стараться развивать все эти необходимые качества и умения, и постоянно двигаться вперед.
Удачи Вам.
Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём
Вам нужен грамотный бизнес план? Нужна квалифицированная консультация по вопросам ведения бизнеса? Профессиональная помощь в составлении бизнес планов, бизнес консультирование.
Что должен знать предприниматель?
Стр 1 из 3Следующая ⇒Содержание
1. Введение
2. Как стать предпринимателем?
3. Как выбрать бизнес-идею? Свой бизнес?
4. Что должен знать предприниматель?
— Основы маркетинга
— Определение круга ваших потенциальных покупателей.
— Как уменьшить риск в деловых отношениях.
— Способы минимизации риска в деловой практике.
— Деньги – как их зарабатывать и не потерять.
— Как подобрать персонал (команду).
— Как составить (разработать) бизнес- план.
— Характерные возможные ошибки при бизнес- планировании.
5. Кто и как может проверять предпринимателя?
6. Как себя вести при проверках
— Правила взаимодействия сотрудников предприятия
представителями контролирующих органов.
7. Типичные ошибки, приводящие к развалу бизнеса.
8. Куда Вы можете и должны обращаться в случае необходимости.
Введение
Опыт развития малого бизнеса в различных странах мира показывает, что открыть свое дело легче, чем закрепиться на рынке и обеспечить устойчивое развитие предприятия.
Среда малого предпринимательства в нашей стране становится все более благоприятной, поэтому для эффективности каждого предприятия решающим фактором будет: что и как делают их руководители. Однако для успешного начала, а тем более развития собственного бизнеса необходимо четко представлять алгоритм своих действий, знать, где и в каких объемах можно получить консультации и помощь для своего развития.
Настоящее методическое пособие поможет вам принять правильное решение. Прежде чем приступить к изучению финансовых и практических аспектов организации собственного дела, еще раз внимательно присмотритесь к себе. Помните, что именно вы станете ключевой фигурой будущего предприятия. Есть ли у вас необходимые качества для управления предприятием, когда оно начнет набирать обороты? Вы будете стремиться обеспечить более высокий уровень жизни себе и членам своей семьи и получать удовольствие, ощущая себя хозяином своего дела.
Как стать предпринимателем?
У Вас есть различные возможности вступить на путь предпринимательской деятельности. Вы можете:
— создать новое предприятие;
— купить уже существующее предприятие;
— стать партнером в фирме;
— создать предприятие на франчайзинговой основе.
Попробовать себя в предпринимательстве с той или иной долей надежды на успех может каждый человек — этой теме посвящены целые книги и нет необходимости их пересказывать.
Далеко не всякий человек, далее обладающий хорошими деловыми качествами, может стать преуспевающим предпринимателем. Истинный предприниматель отличается от чиновника по многим признакам — и прежде всего по личным качествам.
Важнейшее качество бизнесмена — готовность рисковать и брать на себя ответственность, с учетом того, что риск не безрассудное лихачество, а способность предвидеть и просчитывать все возможные варианты .
Предприниматель должен обладать высокими духовными и физическими качествами. Он обязан работать больше, чем его сотрудники. Надо хотеть и уметь переносить повышенные физические нагрузки, работать по 12-16 часов в сутки и считать это совершенно нормальным. Работать, когда остальные спят, путешествуют, обедают, развлекаются.
Еще одно непременное качество — способность искать в бизнесе не столько обогащение, сколько желание служить своему делу, стремление к самосовершенству, то есть искать то, что выше денег.
И главное — предприниматель обязан быть оптимистом и всегда верить в конечный успех своего бизнеса.
Собственное дело начинается с изучения потенциальных возможностей вашего бизнеса. Что необходимо, чтобы обеспечить ему Успех?
Как выбрать бизнес-идею?
Большинство предпринимателей не обладают необходимой подготовкой для открытия собственного бизнеса. Имея мотивацию, желание и талант, многие не тратят время на то, чтобы необходимым образом разведать и исследовать область бизнеса, в которую они собираются вступить.
Основной вопрос, который ставит перед собой человек, решивший самостоятельно заниматься собственным бизнесом: каким конкретно бизнесом предстоит заняться. Ответ на этот вопрос непрост и зависит от целого ряда обстоятельств. Поэтому однозначно ответить каждому, какой бизнес был бы для него наиболее приемлем, просто невозможно.
В принципе, существует лишь две альтернативы, а именно:
1. придумать что-то самому;
2. реализовать чью-то идею.
Второе происходит гораздо чаще. Можно твердо утверждать, что практически любое успешное предприятие является продуктом уже известной концепции.
Определяя сферу своей будущей деятельности, полезно задать самому себе некоторые вопросы. Вот лишь некоторые из них:
1. Чего я хочу добиться в жизни — материального благополучия,
профессионального мастерства, высокого социального положения, получить максимум удовлетворения от любимого дела?
2. Какими финансовыми и другими средствами я располагаю?
Выбирая сферу будущей деятельности важно выбрать подходящий именно Вам бизнес. Предпринимательство имеет свойство затягивать человека, вытесняя развлечения и личную жизнь, поэтому постарайтесь
По возможности, не копируйте чужой бизнес, лучшим вариантом является поиск собственной, уникальной ниши на рынке, иначе вы окажетесь одним из многочисленных бизнесменов на рынке с высочайшей конкуренцией. Созданный же Вами рынок хотя бы первое время будет достаточно свободным. Лучше выбирать вид бизнеса, который недавно зародился, потребители о нем узнали и в данный момент можно прогнозировать большой рост рынка. На растущем рынке всем места хватает и конкуренция не высока. Осмотритесь вокруг себя: каких услуг или товаров не хватает Вам лично? А будет ли этот товар или услуга востребованы другими покупателями?
Основы маркетинга.
Ни один предприниматель, начинающий свое дело, не может обойтись без маркетинга, поскольку от эффективности проводимых маркетинговых мероприятий во многом зависит успешное ведение бизнеса. Можно привести немало примеров взлета одних фирм благодаря продуманной маркетинговой стратегии и падения других в результате неудачных действий в области маркетинга или же попросту из-за игнорирования этого важнейшего элемента предпринимательства.
Содержание
1. Введение
2. Как стать предпринимателем?
3. Как выбрать бизнес-идею? Свой бизнес?
4. Что должен знать предприниматель?
— Основы маркетинга
— Определение круга ваших потенциальных покупателей.
— Как уменьшить риск в деловых отношениях.
— Способы минимизации риска в деловой практике.
— Деньги – как их зарабатывать и не потерять.
— Как подобрать персонал (команду).
— Как составить (разработать) бизнес- план.
— Характерные возможные ошибки при бизнес- планировании.
5. Кто и как может проверять предпринимателя?
6. Как себя вести при проверках
— Правила взаимодействия сотрудников предприятия
представителями контролирующих органов.
7. Типичные ошибки, приводящие к развалу бизнеса.
8. Куда Вы можете и должны обращаться в случае необходимости.
Введение
Опыт развития малого бизнеса в различных странах мира показывает, что открыть свое дело легче, чем закрепиться на рынке и обеспечить устойчивое развитие предприятия.
Среда малого предпринимательства в нашей стране становится все более благоприятной, поэтому для эффективности каждого предприятия решающим фактором будет: что и как делают их руководители. Однако для успешного начала, а тем более развития собственного бизнеса необходимо четко представлять алгоритм своих действий, знать, где и в каких объемах можно получить консультации и помощь для своего развития.
Настоящее методическое пособие поможет вам принять правильное решение. Прежде чем приступить к изучению финансовых и практических аспектов организации собственного дела, еще раз внимательно присмотритесь к себе. Помните, что именно вы станете ключевой фигурой будущего предприятия. Есть ли у вас необходимые качества для управления предприятием, когда оно начнет набирать обороты? Вы будете стремиться обеспечить более высокий уровень жизни себе и членам своей семьи и получать удовольствие, ощущая себя хозяином своего дела.
Как стать предпринимателем?
У Вас есть различные возможности вступить на путь предпринимательской деятельности. Вы можете:
— создать новое предприятие;
— купить уже существующее предприятие;
— стать партнером в фирме;
— создать предприятие на франчайзинговой основе.
Попробовать себя в предпринимательстве с той или иной долей надежды на успех может каждый человек — этой теме посвящены целые книги и нет необходимости их пересказывать.
Далеко не всякий человек, далее обладающий хорошими деловыми качествами, может стать преуспевающим предпринимателем. Истинный предприниматель отличается от чиновника по многим признакам — и прежде всего по личным качествам.
Важнейшее качество бизнесмена — готовность рисковать и брать на себя ответственность, с учетом того, что риск не безрассудное лихачество, а способность предвидеть и просчитывать все возможные варианты .
Предприниматель должен обладать высокими духовными и физическими качествами. Он обязан работать больше, чем его сотрудники. Надо хотеть и уметь переносить повышенные физические нагрузки, работать по 12-16 часов в сутки и считать это совершенно нормальным. Работать, когда остальные спят, путешествуют, обедают, развлекаются.
Еще одно непременное качество — способность искать в бизнесе не столько обогащение, сколько желание служить своему делу, стремление к самосовершенству, то есть искать то, что выше денег.
И главное — предприниматель обязан быть оптимистом и всегда верить в конечный успех своего бизнеса.
Собственное дело начинается с изучения потенциальных возможностей вашего бизнеса. Что необходимо, чтобы обеспечить ему Успех?
Как выбрать бизнес-идею?
Большинство предпринимателей не обладают необходимой подготовкой для открытия собственного бизнеса. Имея мотивацию, желание и талант, многие не тратят время на то, чтобы необходимым образом разведать и исследовать область бизнеса, в которую они собираются вступить.
Основной вопрос, который ставит перед собой человек, решивший самостоятельно заниматься собственным бизнесом: каким конкретно бизнесом предстоит заняться. Ответ на этот вопрос непрост и зависит от целого ряда обстоятельств. Поэтому однозначно ответить каждому, какой бизнес был бы для него наиболее приемлем, просто невозможно.
В принципе, существует лишь две альтернативы, а именно:
1. придумать что-то самому;
2. реализовать чью-то идею.
Второе происходит гораздо чаще. Можно твердо утверждать, что практически любое успешное предприятие является продуктом уже известной концепции.
Определяя сферу своей будущей деятельности, полезно задать самому себе некоторые вопросы. Вот лишь некоторые из них:
1. Чего я хочу добиться в жизни — материального благополучия,
профессионального мастерства, высокого социального положения, получить максимум удовлетворения от любимого дела?
2. Какими финансовыми и другими средствами я располагаю?
Выбирая сферу будущей деятельности важно выбрать подходящий именно Вам бизнес. Предпринимательство имеет свойство затягивать человека, вытесняя развлечения и личную жизнь, поэтому постарайтесь
По возможности, не копируйте чужой бизнес, лучшим вариантом является поиск собственной, уникальной ниши на рынке, иначе вы окажетесь одним из многочисленных бизнесменов на рынке с высочайшей конкуренцией. Созданный же Вами рынок хотя бы первое время будет достаточно свободным. Лучше выбирать вид бизнеса, который недавно зародился, потребители о нем узнали и в данный момент можно прогнозировать большой рост рынка. На растущем рынке всем места хватает и конкуренция не высока. Осмотритесь вокруг себя: каких услуг или товаров не хватает Вам лично? А будет ли этот товар или услуга востребованы другими покупателями?
Что должен знать предприниматель?
Основы маркетинга.
Ни один предприниматель, начинающий свое дело, не может обойтись без маркетинга, поскольку от эффективности проводимых маркетинговых мероприятий во многом зависит успешное ведение бизнеса. Можно привести немало примеров взлета одних фирм благодаря продуманной маркетинговой стратегии и падения других в результате неудачных действий в области маркетинга или же попросту из-за игнорирования этого важнейшего элемента предпринимательства.
Читайте также:
Что должен знать индивидуальный предприниматель?
Очень многие люди имеют желание заняться своим бизнесом, но очень слабо представляют себе первые шаги и не обладают необходимыми знаниями, которые помогут в дальнейшей работе.
Так что должен знать индивидуальный предприниматель, чтобы избежать множество больших и мелких ошибок и добиться процветания и стабильных доходов. Есть несколько основополагающих факторов, позволяющие снизить степень риска и перед открытием своего предприятия надо еще раз внимательно оценить свои силы и возможности.
Этап подготовки
Кому-то может показаться странным, но и в первую очередь каждый должен уяснить для себе одну важную вещь. Хватит ли своих собственных сил и здоровья для того, чтобы изменить привычный образ жизни.
Особенно начальный этап связан с ненормированным рабочим днем без привычного уикэнда и ежегодного оплачиваемого отпуска. Все придется решать самому и в короткие сроки. К сожалению, стрессовые ситуации возникают гораздо чаще и следует запастись терпением и постараться не тратить зря нервные клетки.
Важно с самого начала получить необходимым минимум знаний, связанных с ведением бухгалтерского учета, налогообложением и юридическими актами, регламентирующими эту деятельность. Неплохо иметь представление о маркетинге и рекламе, так как потребуется правильная раскрутка, а больших денег на нее не будет.
Желательно иметь профессиональные знания в той сфере бизнеса, в которой предстоит работать. Но если есть возможность подыскать квалифицированный персонал, то это поможет быстрее развиться.
Главный вопрос, встающий перед начинающим предпринимателем, заключается в первоначальном финансирование. Сегодня можно получить грант от государства или местных властей. Только здесь есть определенные ограничения и, например, на куплю-продажу денег не выделят. Кредит лучше брать не у частного лица. Тем более, что кроме банков есть организации, предоставляющие свои программы кредитования на льготных условиях. Если собственных средств не хватает, можно привлечь партнера, но потом придется поделится доходами.
Однако если желание вести свое дело достаточно велико, то нужно не только собрать необходимые документы для открытия, но и следует начать составлять бизнес-план, позволяющий решить целый ряд вопросов.
Разработка бизнес-плана
Почему то многие ошибочно считают, что составление такого плана требуется для развития крупного, а не малого бизнеса. В этом заключается большая ошибка. Именно этот инструмент планирования может помочь развитию, особенно на первоначальном этапе. Но что должен знать индивидуальный предприниматель при его составлении.
- В первую очередь правильный бизнес-план поможет получить выгодный кредит или грант. Не исключено, что удастся привлечь инвесторов, готовых вложить хорошие средства под небольшой процент.
- Упрощенный план важен для самого предпринимателя и ведения бизнеса. Нужно учитывать ежемесячные расходы на аренду, рекламу, закупку, налоги и другие траты с полученными или планируемыми доходами. Кроме постоянных расходов есть те, которые появляются периодически. Их тоже надо учитывать, чтобы рассчитать все риски заранее, а не в процессе работы. Планируемые расходы могут вырасти, поэтому важно чтобы доход смог покрыть их полностью.
- Кроме того, грамотный бизнес-план поможет разумнее распоряжаться прибылью. Не стоит первые доходы тратить на личные нужды. Лучше всего вложить деньги в дальнейшее развитие и расширение своего дела. Не стоит забывать, что очень часто рост носит сезонный характер и поэтому деньги лучше поберечь.
Вопрос что должен знать индивидуальный предприниматель далеко не праздный и ответ на него надо знать перед тем, как будут поданы документы на регистрацию.
Этот бизнес требует полной самоотдачи. К тому же нельзя забывать о конкурентной борьбе. Выпускать большой объем продукции, особенно на первом этапе, вряд ли удастся. Неплохо иметь возможность изготавливать или продавать эксклюзивный товар, пользующийся спросом. Есть возможность быстро раскрутиться в сфере услуг, особенно когда удастся найти свою нишу и определенную группу людей, которым нужны эти услуги.
Чем уникальнее будет торговое предложение, тем быстрее удастся развить свой бизнес и получать стабильный доход.
Полезные статьи:
Утрата статуса индивидуального предпринимателя: возможные случаи
ОКОПФ индивидуального предпринимателя
Гражданско правовое положение индивидуального предпринимателя
Как стать бизнесменом с нуля — пошаговое руководство к действию
Как стать бизнесменом с нуля? С одной стороны, это правильный вопрос всех желающих открыть собственное дело с нуля, а с другой, немного непонятный. Непонятный потому, что даже ребенок знает, чтобы стать бизнесменом, необходимо просто открыть свой бизнес. Но на практике оказывается не все так просто. Бизнес может открыть любой, а вот стать бизнесменом дано далеко не каждому. Чтоб стать бизнесменом мало просто открыть бизнес, необходимо умудриться еще его сохранить и сделать хорошим источником пассивного дохода.
В данной статье как раз и поговорим о том, что необходимо иметь, сделать и чем обладать, чтоб стать бизнесменом не временно, а навсегда.
Содержание
Кто такой бизнесмен.Чем он отличается от предпринимателя
Бизнес — это призвание или профессия?
Черты характера бизнесмена
Как стать бизнесменом с нуля. Пошаговая инструкция
Шаг 1. Захотеть стать бизнесменом
Шаг. 2. Воспитываем себя сами
Шаг 3. Меняем мышление
Шаг 4. Занимаемся самообразованием
Шаг 5. Готовимся ко всему
Шаг 6. Выбираем хорошую бизнес-идею
Шаг 7. Оцениваем конкуренцию и проводим анализ рынка
Шаг 8. Составляем бизнес-план
Шаг 9. Организация бизнеса
Шаг 10. Запуск бизнеса
Кто такой бизнесмен. Чем он отличается от предпринимателя
Большинство людей считают, что бизнесмен и предприниматель – это одно и то же. На самом деле это не совсем так.
Бизнесмен – это человек, занимающийся предпринимательской деятельностью, с цель получения дохода или другой выгоды. Это человек, который работает на себя, и весь доход является его личным достижением. Бизнесмен может владеть как одной торговой точкой, так и крупной сетью магазинов.
В более широком понимании, бизнесмен – это человек, который относится к бизнесу ни как к профессии, а как к образу жизни. И его целью является организация прибыли, которую он либо направит на дальнейшее развитие бизнеса, либо использует в личных целях.
Знаменитое выражение: «Что посеешь, то и пожмешь», как нельзя точно отражает деятельность бизнесмена. Бизнесмен может заниматься бизнесом сам или привлечь наемного руководителя. Он может одновременно развивать сразу несколько бизнесов.
Основное отличие бизнесмена от предпринимателя – это то, что предприниматель придумывает новую идею или улучшает, модернизирует существующую. А бизнесмен либо покупает готовый бизнес, либо начинает и развивает уже готовую и проверенную временем бизнес модель.
Бизнесмен и предприниматель преследуют одну цель: в результате своей предпринимательской деятельности, заработать как можно больше денег.
Сегодня предпринимателями и бизнесменами принято считать людей:
- владеющих собственной компанией или организацией;
- учредители компаний;
- инвесторы проектов;
- другие спонсоры.
Бизнес — это призвание или профессия?
«Бизнесменами не становятся, бизнесменами рождаются» — это всем известное высказывание, в которое многие так верят. На сколько это правда? Неужели, чтоб стать успешным бизнесменом, необходимо сначала им родится, а жизнь сама преподнесет все на блюдечке с золотой каемочкой. А рожденным бизнесменами, нужно будет просто взять то, что дают.
Если хорошенько в это вчитаться и подумать, то любому станет ясно, что большей глупости еще никто не придумал. Еще ни один бизнесмен «по щучьему велению, моему хотению» не стал успешным и не построил ни один бизнес.
Чтоб начать бизнес, развивать его и продвигать, необходимо проявить не только колоссальное упорство и терпение, но и потратить кучу времени и сил.
Бизнес мало открыть, его надо еще и развивать, продвигать и расширять. А это требует от его владельца постоянного обучения, серьезного отношения, ответственности, саморазвития и личностного роста. Бизнесмен должен хорошо разбираться во всех «фишках» и нюансах маркетинга. А это означает лишь только одно – постоянное повышение квалификации (учиться, учиться и еще раз учиться!!!).
Что необходимо знать перед открытием бизнеса, можете прочитать в этой статье.
Исходя из всего выше сказанного, можно сделать вывод: бизнес – это такая же профессия, только без начальника над душой. Бизнесмен сам себе хозяин и от его действий зависит результат деятельности бизнеса. Он сам за все несет полную ответственность.
Только вот, для любого успешного бизнесмена, бизнес – это не профессия, а образ жизни. Именно поэтому у них получилось создать успешный бизнес.
Когда как другие, в том числе и начинающие бизнесмены, считают, что открытие бизнеса – это удачное/неудачное вложение капитала. Именно поэтому, так много новичков банкротятся уже на самом начале.
Черты характера бизнесмена
Многие считают, что чтоб стать бизнесменом с нуля, необходимо грамотно открыть бизнес, приложить кое-какие усилия и успех обеспечен. На самом деле, это верно только на половину. А вторая половина успеха – это, целиком и полностью, черты характера и личные качества самого владельца.
Какими личными качествами и чертами характера должен обладать бизнесмен, чтоб его бизнес не просто рос и развивался, но и не «прогорел».
- Уверенность в себе
Если человек не верит в себя, то никакие другие черты характера, на помогут человеку добиться успеха. Уверенному в себе человеку не нужны чьи-либо поддержка и одобрение. Они верят в себя, и это им достаточно. Такие люди не боятся ни проблем, ни сложностей, ни ошибок. Они знают, что со всем этим справятся, и, что это все сделает их сильнее и умнее.
- Психологическая устойчивость
Любому бизнесмену жизненно необходимо соблюдать хладнокровие при любых, даже самых стрессовых ситуациях. Он не должен бояться и поддаваться панике, иначе он не сможет справиться со своими проблемами.
- Энтузиазм
«Успех – это движение от неудачи к неудаче без потери энтузиазма».
Наверняка все, или хотя бы большинство, слышали это выражение. Это как раз про хорошего бизнесмена, который может найти позитив даже в самой сложной ситуации, и, который не боится перемен. К тому же, он может «заразить» хорошим позитивом и свой коллектив, и свое ближайшее окружение.
- Лидерство
Любой бизнесмен, как руководитель, пр
Важные качества предпринимателя
Предпринимательские компетенции относятся к характеристикам предпринимателя. Предпринимателям требуются определенные качества или характеристики для создания и ведения бизнеса. Пренебрежение несколькими качествами неизбежно влияет на развитие бизнеса. Некоторые качества рождаются, но большинство из них можно приобрести. Успешные предприниматели должны обладать определенными качествами. Они следующие
Важные качества предпринимателя
1. Ищите возможности : Предприниматель всегда должен искать возможности. Он должен уметь использовать возможности .
2. Сильное желание добиться успеха : Желание — величайший стимул для предпринимательства. Предприниматели должны иметь желание стать лучше, улучшить статус и накопить богатство. У них должно быть желание достичь больших высот и преуспеть в жизни
3. Постоянный : На пути к предпринимательству предприниматели сталкиваются с рядом проблем.Создание предприятий может занять много времени. Предприниматель должен терпеть унижение и обескураживание людей вокруг него на начальных этапах.
4. Расширьте горизонты : Предприниматели, которые обновляют себя и хорошо информированы, могут приобрести более глубокие знания и могут эффективно сократить расстояние между собой и успехом. Предприниматель должен быть хорошо знаком с работой отрасли, технологиями, управлением, людьми и рынком.Расширение видения может помочь предпринимателям в создании и успешном ведении бизнеса.
5. Реагирование на изменения : Основная цель предпринимательства — зарабатывать деньги разумным и законным способом. Предприниматель должен понимать, как устроен мир. На бизнес влияют политические, социальные, экономические и правовые факторы. Предприниматель должен следить за деловой средой и реагировать на меняющиеся тенденции.
6. Межличностные навыки : Предприниматели не могут вести бизнес самостоятельно.Они зависят от клиентов, сотрудников, поставщиков, государственных органов и так далее. Чтобы добиться успеха в бизнесе, предприниматель должен создать свою деловую сеть или социальную сеть. Предприниматель должен использовать профессионалов , когда возникает необходимость в ведении бизнеса. Межличностные навыки должны быть первыми в качестве предпринимателей.
7. Решение проблем : Стратегия — это на самом деле способ мышления и поиска решения проблемы.Предприниматели должны использовать мудрость для решения возникающих проблем.
8. Мужество : Венчурный проект — это приключение. Предприниматель должен иметь смелость, чтобы управлять предприятиями. Бизнес может приносить прибыль или убытки. Он, должно быть, осмеливался терпеть убытки. У него должно хватить смелости пойти на риск. Рискованный дух предпринимателей — важный компонент ведения бизнеса.
9. Готовность делиться : Предприниматели должны быть готовы делиться ресурсами с другими.Невозможно стать больше, не делясь прибылью. Он должен быть готов платить справедливую зарплату работникам, арендную плату за землю и проценты на заемный капитал. Он должен платить налоги правительству за полученную им прибыль.
10. Способность к саморефлексии : Предпринимательство — это непрерывный процесс исследования. Предприниматели должны признать свои ошибки и исправить свои ошибки.
11. Трудолюбивый : Предприниматели должны много работать.Изначально предприниматель не сможет получить хорошую отдачу от сверхурочной работы.
12. Самоуверенность : Предприниматели должны продемонстрировать крайнюю уверенность в себе, чтобы справиться со всеми рисками ведения собственного бизнеса. Он должен верить в свои силы и способности .
13. Суждение : Предприниматели должны иметь способность быстро думать и принимать мудрые решения.
14. Необходимость достижения : предприниматели должны иметь желание достичь более высокого статуса и самобытности в обществе.Хотя их цель — получение прибыли, это часто вторично по отношению к стремлению к личному успеху.
15. Мотив прибыли : Предприниматели должны сосредоточиться на прибыли и знать, что их успех в бизнесе измеряется прибылью.
16. Обладать управленческими навыками : Предприниматель должен обладать такими управленческими навыками, как планирование, организация, укомплектование персоналом, руководство, координация и контроль. Предприниматель должен быть эффективным менеджером. Он должен быть достаточно эффективным, чтобы заниматься производством, маркетингом, финансами, персоналом и всеми другими важными сферами.
17. Ответственность : Предприниматель должен иметь чувство ответственности.
18. Креатив : Предприниматель должен быть креативным. Он должен использовать новаторские идеи, чтобы представить новый продукт, услугу, отвечающую потребностям клиентов.
Что такое предприниматель? (с иллюстрациями)
Предприниматель — это физическое лицо, которое принимает на себя некоторый риск — обычно финансовый — в поисках новых предприятий. Это слово может применяться к любому человеку, организующему новый проект или возможность, хотя чаще всего оно используется в деловом контексте.Человека в этой роли часто характеризуют как новаторского, независимого, оптимистичного, творческого и трудолюбивого.
Предприниматель принимает на себя риск, открывая новое предприятие.Творческое разрушение
В некоторых кругах предпринимателей называют «творческими разрушителями» товаров и услуг.Хотя они могут оживить существующую отрасль, используя новые методы производства, организации или структуры, они также работают над разрушением существующих компаний и способов ведения бизнеса, разрабатывая совершенно новые продукты или услуги, которые делают старые варианты устаревшими или неактуальными. Примером этого является создание автомобиля, который постепенно сделал большую часть конной повозки устаревшей.
Большинство предпринимателей считают, что творческое общение — отличный способ наладить контакт как с коллегами, так и с потенциальными клиентами.Риск
Риск, пожалуй, основная характеристика предпринимательства. Это не обязательно означает, что предприниматель безгранично терпит риск; напротив, это означает, что успешный предприниматель может определить, какой риск подходит для конкретного предприятия.Он или она должны принять на себя достаточный риск, чтобы вводить новшества и создавать, но не настолько, чтобы бизнес или деятельность не приносили прибыли.
Многие предприниматели работают вне традиционной офисной среды.Финансовый риск — наиболее распространенный вид риска, с которым сталкиваются предприниматели.Часто им приходится вкладывать свои деньги, а также деньги других сторон в конкретный проект. Неудача может стоить не только их средствам к существованию и сбережениям, но и другим инвесторам. Однако, если предприятие окажется успешным, финансовое вознаграждение может быть большим.
Существуют и другие виды риска.Предприниматели могут столкнуться с социальным риском, если их инновации бросают вызов общественным нормам, или они могут столкнуться с психологическим риском, поскольку их тяжелая работа влияет на душевное спокойствие их или их семей. Многие считают, что независимость, известность и чувство внесения чего-то ценного для общества, которые часто возникают в результате предпринимательской деятельности, перевешивают эти опасности, хотя эти награды редко становятся очевидными сразу.
Другие характеристики
Дополнительные характеристики многих предпринимателей включают спонтанное творчество и готовность принимать решения при отсутствии надежных данных.Им может двигать потребность создать что-то новое или построить что-то осязаемое. Поскольку у новых предприятий низкий уровень успеха, человек, занимающий эту должность, также должен обладать значительной настойчивостью. У него или нее могут быть наибольшие шансы на успех, если сосредоточиться на рыночной нише, слишком маленькой или слишком новой для того, чтобы в ней доминировали уже существующие предприятия.
Социальная ценность
Многие общества ценят предпринимателей и предпринимательский дух.Чтобы стимулировать их деятельность, правительства и другие организации могут организовать доступ к недорогому капиталу, налоговым льготам и советам по управлению. Например, многие университеты создают «бизнес-инкубаторы» для предпринимателей, надеющихся превратить передовые исследования в рыночные продукты. Изобретение этих новых технологий может привести к развитию отраслей, обеспечивающих рабочие места и доход.
Предпринимательство vs.Управление бизнесом
Предпринимательство — это не всегда то же самое, что ведение бизнеса, хотя они могут значительно совпадать. Большинство предпринимателей в высшей степени независимы, что может вызвать проблемы в случае успеха их предприятий. В небольшой компании они обычно могут лично управлять большинством аспектов бизнеса, но это часто невозможно, если компания вырастет за пределы определенного размера.
Управленческие конфликты могут возникнуть, когда предприниматель не осознает, что управление стабильной компанией отличается от управления растущей компанией. Предприниматель обычно стремится вводить новшества и рисковать; Однако менеджер стабильной компании может иметь другую направленность, например, наращивание продаж и создание бренда.Проблема часто решается тем, что предприниматель либо уходит, чтобы основать новое предприятие, либо вытесняется акционерами, либо приспосабливается к новому набору приоритетов.
Инновации изнутри
Это не означает, что крупный бизнес не может внедрять инновации. intrapreneur — это физическое лицо, которое действует как предприниматель, но изнутри крупной организации или корпорации. Этот человек продолжает изобретать и создавать, но с упором либо на обновление методов организации, либо на создание новых предложений, которые организация может продвигать и предоставлять. Идея состоит в том, что компания извлекает выгоду из креативности и дальновидности, характерных для предпринимателя, в то время как новатор получает поддержку и финансирование, в которых он или она могут пробовать что-то новое.
Предприниматели исследуют новые предприятия во многих областях.Что такое предпринимательство и кто такой предприниматель?
Мы часто слышим, что такой-то предприниматель открыл собственное дело.Также бывает, что, когда мы слышим термин «предприниматель», мы склонны ассоциировать его с человеком, который имеет или начинает собственное предприятие, или, другими словами, пытается нанести удар самостоятельно . Это действительно так, поскольку формальное определение предпринимательства гласит, что это процесс открытия бизнеса или организации для получения прибыли или для социальных нужд . Мы использовали эту фразу для получения прибыли или для социальных нужд, чтобы отделить коммерческое предпринимательство от социального и благотворительного.После определения предпринимательства настало время определить, кто такой предприниматель и чем он занимается.
Предприниматель — это тот, кто разрабатывает бизнес-модель, приобретает необходимый физический и человеческий капитал для создания нового предприятия, вводит его в действие и несет ответственность за его успех или неудачу . Обратите внимание на акцент во фразе, ответственной за успех или неудачу, поскольку предприниматель отличается от профессионального менеджера в том смысле, что первый либо инвестирует свои собственные ресурсы, либо привлекает капитал из внешних источников и, таким образом, берет на себя вину за неудачу, а также пожинает плоды в случае успеха, тогда как последний или профессиональный менеджер выполняет работу и работу, порученную ему или ей, за денежное вознаграждение.Другими словами, предприниматель — это не только создатель новых предприятий, но и рискующий и новатор, а профессиональный менеджер — просто исполнитель.
Атрибуты предпринимателей
Переходя к навыкам и способностям, которые необходимы предпринимателю, прежде всего, он или она должны быть новатором, у которого есть идея, которая меняет правила игры, или потенциально новая концепция, которая может добиться успеха на переполненном рынке. Обратите внимание, что инвесторы обычно вкладывают средства в идеи и концепции, которые, по их мнению, обеспечат адекватную отдачу от их капитала и инвестиций, и, следовательно, у предпринимателя должна быть действительно инновационная идея для нового предприятия.
Лидерские качества
Помимо этого, предприниматель должен обладать отличными организационными навыками и навыками управления людьми, поскольку он или она должны строить организацию или предприятие с нуля и должны поддерживать связи со своими сотрудниками, а также хорошо взаимодействовать с другими заинтересованными сторонами, чтобы гарантировать успех предприятия.
Кроме того, предприниматель должен быть лидером, который может вдохновлять своих сотрудников, а также быть дальновидным и человеком с чувством миссии, поскольку важно, чтобы предприниматель мотивировал и руководил предприятием.Это означает, что лидерство, ценности, навыки построения команды и управленческие способности являются ключевыми навыками и качествами, которые должны быть у предпринимателя.
Творческое разрушение и предпринимательство
Мы часто слышим термин «творческое разрушение», когда говорят о том, как одни компании исчезают, в то время как другие преуспевают, а также сохраняют лидирующие позиции на рынке. Творческое разрушение относится к замене некачественных продуктов и компаний более эффективными, инновационными и творческими, при этом капиталистическая рыночная экосистема гарантирует, что выживают только лучшие и самые умные, в то время как другие уносятся ветрами созидательного разрушения .Другими словами, предприниматели с идеями, меняющими правила игры, а также с навыками и атрибутами, необходимыми для достижения успеха, гарантируют, что их продукты, бренды и предприятия отнимут долю рынка у существующих компаний, которые либо не создают ценности, либо просто неэффективны и застряли во времени. деформация, при которой они не могут видеть надпись на стене. Таким образом, этот процесс разрушения старого и неэффективного с помощью новых и творческих идей называется творческим разрушением, что часто бывает у предпринимателя, когда он или она запускает новое предприятие.
Предприниматель — склонный к риску
Мы обсудили, что такое предпринимательство, навыки и атрибуты, необходимые предпринимателям, а также то, как они участвуют в созидательном разрушении и предаются ему. Это не означает, что все предприниматели успешны, поскольку тот факт, что они могут стать жертвами созидательного разрушения, а также из-за отсутствия других черт, означает, что большинство новых предприятий не выживают после годичной отметки своего существования. Теперь, когда предприятия терпят неудачу, очевидный вопрос заключается в том, кто берет на себя вину за неудачу и чьи деньги теряются.Ответ заключается в том, что предприниматель вкладывает свои собственные деньги или привлекает капитал от инвесторов-ангелов и венчурных капиталистов, что означает, что в случае разорения предприятия предприниматель и инвесторы теряют деньги. Обратите внимание, что, как упоминалось ранее, сотрудники и профессиональные менеджеры теряют работу, и, если они не являются партнерами в предприятии, их деньги не будут поставлены на карту. Следовательно, это означает, что предприниматель принимает на себя риск в предприятии, что означает, что успех или неудача фирмы отражаются на предпринимателе.
Некоторые известные предприниматели
Учитывая это базовое введение в предпринимательство, мы можем теперь обратиться к некоторым известным примерам предпринимателей, которые преуспели, несмотря на большие шансы, потому что у них были идеи, которые меняют правила игры, и, что более важно, они также обладали необходимыми качествами и навыками, которые сделали бы их легендарными. Например, и основатель Microsoft Билл Гейтс, и покойный Стив Джобс, основатель Apple, бросили колледж, хотя их конечный успех означал, что у них не только были действительно новаторские идеи, но и они были готовы их отбросить. в долгосрочной перспективе и держитесь, когда дела идут плохо.Даже основателя Facebook Марка Цукерберга, а также Ларри Пейджа и Сергея Брайана из Google можно считать поистине революционными предпринимателями. Что все эти легенды имеют в общем то, что они имели видение и чувство миссии, что они собирались изменить мир и упорный труд, настойчивость, и заботливой экосистемы, они были в состоянии самостоятельно актуализирует себя.
Предпринимательство нуждается в благоприятной экосистеме
Наконец, обратите внимание на использование термина «питательная экосистема» .Это означает, что точно так же, как предприниматели не могут добиться успеха, если у них отсутствуют необходимые атрибуты, они не могут добиться успеха, даже имея их, но живя в среде или стране, которые не поощряют риск и не терпят неудач и, что более важно, не могут предоставить им денежные средства и человеческий капитал, необходимый для успеха. Это означает, что Соединенные Штаты остаются ведущей страной для предпринимательства, поскольку у них есть экосистема, необходимая для успеха этих предпринимателей, тогда как во многих странах часто невозможно или сложно найти финансирование, работать через бюрократию и гарантировать, что факторы окружающей среды не препятствовать предпринимательству.
Авторство / ссылки — Об авторе (ах)
Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена группой Management Study Guide Content Team . В состав группы MSG по содержанию входят опытные преподаватели, профессионалы и эксперты в предметной области. Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг ISO 2001: 2015 . Чтобы узнать больше, нажмите «О нас». Использование этого материала в учебных и образовательных целях бесплатно.Укажите авторство используемого содержимого, включая ссылку (-ы) на ManagementStudyGuide.com и URL-адрес страницы содержимого.
8 бизнес-уроков, которым предприниматели могут научиться у Билла Гейтса
Билл Гейтс — один из самых популярных предпринимателей всех времен и вундеркинд, который начал технологическую революцию, создав компанию по разработке программного обеспечения после того, как бросил Гарвард в 1974 году. магнат, филантроп, инвестор и соучредитель Microsoft.Его успех в Microsoft принес ему титул одного из самых богатых людей в мире. Его путешествие — от скромного начала до создания империи программного обеспечения — представляет собой поездку на американских горках, в которую вы собираетесь отправиться.
Несмотря на то, что он отказался от должности генерального директора Microsoft, молодые предприниматели могут уважать его и усвоить важные бизнес-уроки, которые помогут им добиться успеха. Чтобы облегчить жизнь молодым предпринимателям, мы собрали в этой статье несколько важных уроков ведения бизнеса, полученных от Билла Гейтса.Читай дальше, чтобы узнать больше.
1. Двигайтесь быстро и продолжайте внедрять инновации
Чтобы оставаться конкурентоспособным в насыщенном мире стартапов, вы должны двигаться быстрее и сосредоточиться на постоянных инновациях. Именно это сделал и преуспел Билл Гейтс, и он хочет, чтобы молодые предприниматели последовали его примеру. Билл Гейтс считает, что «. Самый важный вопрос скорости часто не технический, а культурный. Это убеждает всех в том, что выживание компании зависит от максимально быстрого развития .”
2. Думай опережая время
Чтобы оставаться на шаг впереди конкурентов, вам необходимо предсказать будущее и подготовиться к нему заранее. Успех Билла Гейтса частично зависит от его футуристического видения. Благодаря этому Microsoft всегда была на шаг впереди конкурентов. Даже когда он уходил на пенсию, он опережал свое время. В своем выходном интервью журналу PC он предсказал, что мобильные устройства, интернет-телевизоры и естественный пользовательский интерфейс в ближайшие годы станут популярными, и история доказала, что он был прав.
3. Ваше время ценно
Билл Гейтс всегда учит молодых предпринимателей ценить время, чтобы они не тратили свое драгоценное рабочее время. Вот почему он советует предпринимателям тщательно выбирать свои сражения. Даже самые богатые люди в мире не могут выиграть время, как говорится в одной из его цитат: « Неважно, сколько у вас денег, вы не сможете выиграть больше времени ». Это отражает то, насколько ценно время.
Часы, которые вы тратите сегодня, никогда не вернутся, даже если вы потратите на них миллионы долларов.Определите в своем расписании самые большие траты времени и сократите их. Проводите плодотворные собрания вместо того, чтобы тратить большую часть своего ежемесячного времени на собрания, которые заканчиваются без какого-либо полезного результата. Избегайте отвлекающих факторов, чтобы оставаться максимально продуктивным и добиваться лучших результатов.
4. Учитесь на своих ошибках
Когда дело доходит до неудач, Билл Гейтс предлагает вам смириться с неудачами, учиться на своих ошибках и двигаться дальше, вместо того, чтобы жаловаться на них и сдаваться.Одна из его знаменитых цитат: « — это нормально праздновать успех, но важнее учесть уроки неудач ». отражает его подход к тому, как справляться с неудачами в своей жизни.
Согласно Биллу Гейтсу, неудача так же важна, как и успех, потому что она возвращает вас к чертежной доске и помогает проанализировать лазейки и причины неудач. В результате вы можете исправить эти проблемы и избежать повторения тех же ошибок снова, но это невозможно, если вам это удастся.Считайте неудачу возможностью для обучения, а не деморализующим фактором, который заставляет вас бросить курить.
5. Настойчивость и настойчивость
Еще одно качество, которое сделало Билла Гейтса успешным, — это его способность проявлять настойчивость и настойчивость. Пол Аллен, соучредитель Microsoft, который основал компанию программного обеспечения с Биллом Гейтсом, пишет о своей настойчивости и упорстве в статье, « Билл жаждал закрытие, и он будет долбить, пока он не получил там .»
Предпринимателям, стремящимся достичь успеха в одночасье, следует прочитать эту цитату Билла Гейтса.Сам Билл Гейтс сказал: « Нет ничего, что было в одночасье с ». Первые версии операционной системы Windows (Windows 1.0, Windows 2.0) не были настолько успешными, но его настойчивость сделала Windows самой популярной операционной системой в мире.
6. Рискуйте
Молодые предприниматели не должны уклоняться от нестандартного мышления и выбора неизведанного пути. По его словам, успех заключается в неизведанных территориях, поэтому предприниматели всегда должны быть готовы исследовать нетронутые территории.Его убежденность и склонность к риску сделали Microsoft таким хитом, даже когда никто ничего не знал о компьютерном программном обеспечении. « Если вы хотите выиграть по-крупному, вам иногда приходится сильно рисковать ». Слова Билла Гейтса — отличный источник вдохновения для предпринимателей, которые готовы рисковать, чтобы получить лучшее вознаграждение.
7. Никогда не сдавайся
Какими бы сложными ни казались обстоятельства, если вы хотите добиться успеха, вам следует придерживаться позиции «никогда не говори умирать». Неудача — это часть предпринимательской жизни, и она затронула даже величайшего предпринимателя в мире.Еще до основания Microsoft Билл Гейтс и Пол Аллен основали Traf-O-Data, компанию, отвечающую за анализ данных о трафике. К сожалению, это с треском провалилось, и Гейтс остался в долгах.
Он извлек важные уроки из этой неудачи и приступил к запуску Microsoft. Даже в Microsoft он столкнулся с первоначальной неудачей, но его непоколебимое отношение помогло ему продолжить работу. Наконец, успех постучал в его дверь, и он получил награду за то, что не отказался от своей мечты.
8.Сосредоточьтесь на недовольных покупателях
Большинство предпринимателей грубо обращаются со своими недовольными покупателями. Они думают, что поступают правильно, но величайший провидец нашего времени придерживается другого мнения. Он считает недовольных клиентов огромным преимуществом, поскольку они могут преподать уроки, которых вы раньше не знали. Он сказал: « Ваши самые недовольные клиенты — ваш лучший источник знаний ». Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, вы должны слушать и ценить то, что говорят разочарованные клиенты.Принимайте меры и улучшайте их с учетом их отзывов.
Ключевые выводы
Если вы хотите добиться успеха в качестве предпринимателя в сегодняшнюю беспощадную эпоху, вам следует последовать примеру Билла Гейтса. Не позволяйте неудачам помешать вам осуществить свою мечту. Продолжайте вводить новшества и исследовать неизведанную территорию, поскольку большие награды лежат в конце больших рисков. Ошибки и неудачи являются частью запуска собственного бизнеса, но вы должны извлечь ключевые уроки из неудач и двигаться дальше.
Simple English Wikipedia, бесплатная энциклопедия
Предприниматель — это человек, который организует предприятие, чтобы воспользоваться возможностью, а не работать в качестве наемного работника.Предприниматели играют ключевую роль в любой экономике. Это люди, которые обладают навыками и инициативой, необходимыми для прогнозирования текущих и будущих потребностей и вывода новых хороших идей на рынок.
Предприниматели, успешно принявшие на себя риски стартапа, награждаются прибылью, славой и возможностями постоянного роста. Те, кто терпит неудачу, терпят убытки и становятся менее важными на рынках. Многие терпят неудачу, теряют деньги и закрывают бизнес. [1] [2] Предприниматель принимает на себя все риски и выгоды, связанные с предприятием, и обычно является единоличным владельцем, партнером или владельцем большинства акций зарегистрированного предприятия.В качестве основного лица, принимающего решения, предприниматель отслеживает и контролирует коммерческую деятельность.
По словам Джозефа Алоиса Шумпетера (1883-1950), предприниматели рассматривают прибыль как стандарт для измерения достижений или успеха и обнаружили, что они:
- Ценность самостоятельности;
- Стремитесь к отличию через превосходство;
- Весьма оптимистичны;
- Отдавайте предпочтение задачам среднего риска.
Предпринимательство иногда относят к числу факторов производства, наряду с землей / природными ресурсами, рабочей силой и капиталом.Предприниматель комбинирует их для производства товаров или оказания услуг. Он или она обычно составляет бизнес-план, нанимает сотрудников, привлекает ресурсы и финансирование, а также обеспечивает руководство и управление бизнесом.
Предприниматели обычно сталкиваются с множеством препятствий при создании своих компаний.
Учитывая рискованность нового предприятия, получение капитального финансирования является особенно сложной задачей, и многие предприниматели решают эту проблему с помощью бутстрэппинга.
В то время как некоторые предприниматели являются игроками-одиночками, изо всех сил пытаясь вывести малый бизнес на рынок с минимальными затратами, другие берут партнеров, вооруженных более широким доступом к капиталу и другим ресурсам.
У экономистов никогда не было последовательного определения понятий «предприниматель» или «предпринимательство» (слово «предприниматель» происходит от французского глагола entparendre , означающего «предпринимать»). Хотя концепция предпринимателя существовала и была известна веками, экономисты-классики и неоклассики не учитывали предпринимателей в своих формальных моделях:
Они предположили, что совершенная информация будет известна полностью рациональным субъектам, не оставляя места для рисков или открытий.Только в середине 20-го века экономисты всерьез попытались включить предпринимательство в свои модели.
Три мыслителя сыграли центральную роль в привлечении предпринимателей: Йозеф Шумпетер, Фрэнк Найт и Исраэль Кирцнер. Шумпетер предположил, что предприниматели, а не только компании, несут ответственность за создание новых вещей в поисках прибыли. Найт сосредоточился на предпринимателях как на носителях неопределенности и полагал, что они несут ответственность за премию за риск на финансовых рынках.Кирзнер считал предпринимательство процессом, ведущим к открытиям. [3]
- ↑ «Проверьте, являетесь ли вы предпринимателем. — Неукротимый потенциал». Неукротимый потенциал . 2017-08-28. Проверено 22 ноября 2017.
- ↑ Блэк, Эрвин Л. и др. 2010. Успех предпринимательства: разные взгляды предпринимателей и венчурных капиталистов. Международный журнал предпринимательства и инноваций . 11 (3): 189–198.[1]
- ↑ Staff, Investopedia (01.05.2006). «Предприниматель». Инвестопедия . Проверено 22 ноября 2017.
Знайте потребности своих клиентов
Какими бы хорошими ни были ваш продукт или услуга, простая правда в том, что никто не купит их, если они не хотят этого или считают, что они им не нужны. И вы не сможете никого убедить в том, что они хотят или должны покупать то, что вы предлагаете, если вы четко не поймете , чего на самом деле хотят ваши клиенты.
Знание и понимание потребностей клиентов лежит в основе любого успешного бизнеса, независимо от того, продает ли он напрямую физическим лицам или другим предприятиям. Получив эти знания, вы сможете использовать их, чтобы убедить потенциальных и существующих клиентов в том, что покупка у вас отвечает их интересам.
В этом руководстве рассказывается, что вам нужно знать о своих клиентах, , как использовать эту информацию, чтобы продавать им больше эффективно и как выиграть бизнес у ваших конкурентов.
Зачем вы нужны вашим клиентам?
Каждой компании нужна причина , чтобы клиенты покупали у них, а не у конкурентов. Это называется Уникальное торговое предложение (USP). Ваше УТП можно определить, заполнив фразу «Клиенты будут покупать у меня, потому что мой бизнес — единственный …»
Ваше УТП может изменить по мере изменения вашего бизнеса или рынка, и у вас может быть различных УТП для разные типы клиентов.
Например:
- магазин канцелярских товаров может предложить своим бизнес-клиентам бесплатную доставку в тот же день в пределах определенной местности — эффективное УТП для предприятий, которым требуется быстрая доставка.
- тот же магазин канцелярских товаров может предложить 5% скидка для предприятий, которые тратят более 1000 долларов в месяц — это будет USP для экономных клиентов
- магазин канцелярских товаров может также убедиться, что он предлагает самый полный запас материалов художников в этом районе — USP для местных профессионалов или Художники-любители
Все эти УТП могут быть эффективными, потому что они руководствуются тем, что покупатель ищет при принятии решения о покупке .
Рекомендуется регулярно пересматривать свои УТП. Можете ли вы адаптировать свои продукты или услуги, чтобы они лучше соответствовали потребностям ваших клиентов? Спросите своих клиентов, почему они покупают у вас. Это расскажет вам, что они думают о вашем USP — это может отличаться от того, что вы думаете о вашем USP.
Также полезно постоянно проверять, что делают ваши конкуренты. Помните: если ваши конкуренты поступают так же, ваше УТП больше не уникально.
Что вы знаете о своих клиентах?
Чем больше вы знаете о своих клиентах, тем эффективнее будут ваши продажи и маркетинг.Стоит попытаться выяснить:
- кто они
- какие они покупают
- почему они покупают
Если вы продаете другим предприятиям, вам необходимо знать, какие лица ответственны за решение о покупке вашего продукта или услуги. Для получения информации о нацеливании на лиц, принимающих решения, см. Наше руководство о том, как нацелить нужных людей в организации.
Вы можете многое узнать о своих клиентах, поговорив с ними.Спросив их, почему они покупают или не покупают, что они могут захотеть купить в будущем, и спросив, какие еще потребности у них есть, можно получить ценную картину того, что для них важно.
Высокие продажи обусловлены акцентом на преимущества, которые ваш продукт или услуга приносит вашим клиентам. Если вы знаете, с какими проблемами они сталкиваются, вам будет гораздо проще предложить решения.
Также стоит следить за будущими разработками на рынках и в жизни ваших клиентов.Знание тенденций , которые будут влиять на ваших клиентов, поможет вам предвидеть , что им понадобится, и предлагать это им, как только они в этом нуждаются.
Вы можете провести собственное исследование рынка, и существует множество существующих отчетов, которые помогут вам составить представление о том, в каком направлении могут развиваться рынки ваших клиентов и ваш бизнес.
Текущий поставщик клиента
Скорее всего, ваш потенциальный клиент уже покупает что-то похожее на ваш продукт или услугу у кого-то другого .Прежде чем вы сможете продавать потенциальному покупателю, вам необходимо знать:
- текущий поставщик клиента
- , если покупатель доволен своим текущим поставщиком
- , если покупка у вас предложит покупателю какие-либо преимущества — и, если Итак, каковы будут эти преимущества?
Самый простой способ определить текущего поставщика потенциального клиента — это часто просто спросить его . Обычно люди очень рады предоставить эту информацию, а также указать, довольны ли они своими нынешними договоренностями.
Если вы узнаете, какие преимущества они ищут, у вас больше шансов продать им. Выгоды могут быть связаны, например, с ценой или уровнем обслуживания. Есть ли какие-то преимущества, которые может предложить ваш бизнес, которые на лучше , чем те, которые уже получает потенциальный клиент? Если да, то они должны лечь в основу любого вашего подхода к продажам.
Десять вещей, которые вам нужно знать о своих клиентах
- Кто они
Если вы продаете напрямую физическим лицам, узнайте пол, возраст, семейное положение и род занятий ваших клиентов.Если вы продаете другим компаниям, узнайте, какого они размера и типа. Например, это небольшая частная компания или большая транснациональная корпорация? - Чем они занимаются
Если вы продаете напрямую физическим лицам, стоит знать их занятия и интересы. Если вы продаете другим компаниям, это помогает понять, чего пытается достичь их бизнес. - Почему они покупают
Если вы знаете, почему клиенты покупают продукт или услугу, проще сопоставить их потребности с преимуществами, которые может предложить ваш бизнес. - Когда они покупают
Если вы обратитесь к покупателю как раз в то время, когда он хочет купить, вы значительно увеличите свои шансы на успех. - Как они покупают
Например, некоторые люди предпочитают делать покупки на веб-сайте, а другие предпочитают личные встречи. - Сколько у них денег
Вы добьетесь большего успеха, если сможете сопоставить то, что вы предлагаете, с тем, что, как вы знаете, ваш клиент может себе позволить. - Что заставляет их чувствовать себя хорошо при покупке
Если вы знаете, что их движет, вы можете обслуживать их так, как они предпочитают. - Чего они от вас ждут
Например, если ваши клиенты ожидают надежной доставки, а вы не разочаровываете их, вы можете получить повторный бизнес. - Что они думают о вас
Если вашим клиентам нравится иметь с вами дело, они, вероятно, будут покупать больше. И вы можете решать проблемы клиентов, только если вы знаете, что они собой представляют. - Что они думают о ваших конкурентах
Если вы знаете, как ваши клиенты видят ваших конкурентов, у вас гораздо больше шансов опередить своих конкурентов.
Исходный документ, Знайте потребности своих клиентов , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (теперь GOV.