Что такое али баба: Китайская компания АЛИБАБА

Китайская компания АЛИБАБА

Компания АЛИБАБА — одна из крупнейших в Китае и в мире виртуальных торговых площадок, привлекающая внимание покупателей как доступными ценами, так и широким ассортиментом представленных товаров. Однако история и структура этой торговой империи известны далеко не каждому человеку. Именно о них и пойдет речь в данной статье.

История

Основателем компании является предприниматель по имени Джек Ма, преподаватель английского языка по образованию. Джек Ма всегда был очень целеустремленным человеком. Родился он в бедной семье, и единственным способом выбиться в люди стало получение высшего образования. Дважды Джек Ма проваливал экзамен: поступить ему удалось лишь с третьей попытки. Ну а после выпуска из университета будущий предприниматель долго не мог найти работу: он получил отказ от 12 компаний.

В 1995 году Джек Ма отправился в США, где работал переводчиком для китайской делегации бизнесменов. Именно в Америке он впервые получил возможность поработать с глобальной информационной сетью. Интересно, что первым запросом Джека Ма стало слово «пиво»: он был крайне удивлен, что в результатах выдачи отсутствуют товары китайских производителей. Именно тогда Джеку Ма пришла идея создать интернет-компанию, где все желающие смогут купить продукцию компаний из Китая.

Особенности виртуальной торговой площадки

Идея создания крупной виртуальной торговой площадки пришла к нему более 15 лет назад, и первой штаб-квартирой АЛИБАБА стала небольшая квартира Джека Ма в городе Ханьчжоу. Конечно, без первоначального капитала было не обойтись. Джек Ма и его супруга привлекли 17 своих друзей, которые собрали 60 тысяч долларов и начали свою совместную деятельность.

Вначале торговая площадка рассматривалась в качестве места, где могут торговать мелкие и средние компании. Подобный формат оказался очень востребованным: уже в 1999 году АЛИБАБА получила инвестиции в размере 25 миллионов долларов от крупных китайских и японских банков. В 2000 году был запущен проект TaoBao, а в 2005 году 40% акций компании были выкуплены Yahoo.

В настоящее время Джек Ма является самым богатым человеком в Китае: его состояние составляет приблизительно 25 миллиардов долларов. Однако основатель крупнейшей в мире торговой площадки заявляет, что богатство не сильно его изменило. Джек Ма занимается оздоровительными китайскими практиками, много читает, любит музыку. Одновременно он не забывает о благотворительности: компания АЛИБАБА инвестирует в проекты, направленные на охрану окружающей среды.

В 2011 году на Алибаба были зарегистрированы 65 миллионов пользователей из 250 стран мира. В 2012 компания вышла на российский рынок и подписала контракт с платежной системой Киви. В настоящий момент оплатить заказ можно при помощи электронных денег, а также терминалов Сберегательного банка.

Кстати, название компании выбрано не случайно. Идея пришла к Джеку Ма, когда он сидел в кафе в Сан-Франциско. Подобно тому, как в сказке «Али-баба и 40 разбойников» тайное слово позволяло открыть вход в тайник с несметными богатствами, новая компания должна была помощь бизнесменам обрести успех.

Особенности торговой площадки Алибаба

Алибаба не производит товары и не инвентаризирует их. Портал является посредником, собирающим взносы от крупных продавцов, а также зарабатывает на рекламе товаров.

Алибаба представляет собой торговую площадку, которая создавалась специально для представителей среднего и малого бизнеса. То есть в рамках площадки возможна оптовая торговля. Если вы желаете купить товары в розницу, необходимо воспользоваться услугами другой популярной торговой платформы — Aliexpress. Однако покупать на Алибаба могут и физические лица: оптовые партии товаров могут составлять от 5 единиц, а некоторые товары, например, медицинские приборы, иногда высылаются в количестве одной штуки.

Алибаба работает в формате аукциона, где представлены товары исключительно китайских производителей. Ассортимент торговой площадки поражает воображение: здесь можно купить обувь и одежду, автомобили и запчасти, продукты питания, компьютеры и смартфоны.

Площадка Алибаба — место, где российские предприниматели предпочитают налаживать контакты с китайскими производителями и организовывать поставки из Китая в Российскую Федерацию.

Структура компании

Алибаба обладает собственной платежной системой под названием Alipay, которая применяется для расчетов в дочерней структура Таобао.

Компания владеет целым рядом других дочерних структур:

• Alibaba — главный актив, представляющий собой виртуальную торговую площадку для торговых компаний;
• Alibaba Pictures — компания по производству кинофильмов, которой владеет Alibaba;
• Aliexpress — мелкооптовый интернет-магазин, доставляющий товары по всему миру. При покупке на данной торговой площадке покупатель надежно защищен от мошенничества: деньги поставщик может получить исключительно после доставки товара;
• Taobao — интернет-аукцион китайских товаров. При этом товары, представленные на данной торговой площадке, можно приобрести в том числе и через Aliexpress.

Компания постоянно ищет источники дохода, которые не имеют связи с электронной коммерцией. Например, холдин владеет не только кинокомпанией, но и футбольным клубом.

Как выбрать продавца?

На Алибаба свои товары предлагают тысячи производителей. Естественно, в связи с тем, что непосредственного контакта между участниками сделки не происходит, не исключены случаи мошенничества. Чтобы обезопасить себя, покупатель должен как можно внимательнее относится к выбору продавца. Наибольшее доверие вызывают продавцы, которые прошли проверку сторонники службами. У таких производителей на сайте есть «досье», то есть отчет о факте проверки и фотографии.

Многие продавцы платят за возможность представить свои товары на сайте. Обычно такие компании дорожат репутацией и имиджем, поэтому риск при совершении сделки с ними минимален. Желательно, чтобы у продавцы был голд-статус и стаж как минимум три года.

Обязательно следует обращать внимание на отзывы, оставленные о работе компании.

К сожалению, компания Алибаба не имеет возможности контролировать каждого зарегистрированного на сайте продавца. Однако если покупатель сталкивается с мошенничеством, он имеет право заявить об этом руководству компании. В этом случае неблагонадежный продавец будет забанен.

Поиск производителя

Для того чтобы совершить выгодную сделку опытные предприниматели советуют найти пару десятков потенциальных поставщиков и провести их проверку, учитывая все вышеперечисленные критерии. Важно, чтобы название компании заканчивалось на .Co или .Ltd: в противном случае вы имеете дело с перекупщикам. Обратите внимание на то, какие виды деятельности продавец отметил в своем профиле. Если указано только Traiding Company, компания занимается исключительно торговлей. Очень важно, какие товары предлагает продавец. Если они никак не связаны между собой, вы имеете дело с посредником.

Часто поставщики указывают дополнительную информацию о себе, например, годовую выручку или производственные площади, а также наличие сертификатов качества. Эти сведения очень важно тщательно проверить и проанализировать. Особого доверия заслуживают компании, которые имеют собственный сайт и зарегистрированы в Китайской Торговой палате.

Алибаба — удобная торговая площадка, которая дает возможность заключать прямые сделки с китайскими производителями. Если воспользоваться возможностями, предоставляемыми площадкой, с умом, можно построить успешный бизнес и найти надежных поставщиков. Алибаба — потрясающая история успеха, основанная на необычной идее и вере в собственные возможности. Поэтому опыт основателя компании пригодится любому бизнесмену.

Отзывы о Alibaba.com | Читать отзывы о сервисе клиентов www.alibaba.com

Заказал партию микросхем у фирмы на AB. Точно согласовал цену сначала с начальником отдела продаж, потом еще с менеджером . При общении менеджер несколько раз задавала вопрос о переводе общения на мой WhatsApp «для удобства» — отказал. Подписали договор, я сделал оплату. А через день менеджер выходит на связь с — «My dear friend — bad news! Пока я пыталась урегулировать контракт, выросли цены… Рынок такой нестабильный… бла-бла-бла…»
Я отказываюсь платить ей еще деньги…
Она пытается меня убедить, что дешевле она не может, т.к. она сама закупает дороже!
B tсли я не согласен платить еще, предлагает мне самому отказаться от заказа…
Я — так а на что вы рассчитываете, поступая так? Неужели кто-то платит?
Она — да, кто-то платит, а кто-то как ты отказывается от сделки!
Я не стал сразу сам отменять сделку, она настойчиво мне предлагала, рассказывая, что по той цене отправить никак не может…

А когда ее время на отправку заказа стало истекать, я увидел в своем кабинете, что мой заказ отправлен и внесен трэк номер, вот только вся информация была на китайском без дублирования на English.
Спросил у нее — вы что — таки отправили?
Она — ой нет, сорри! Это я случайно вбила трек-номер с другого заказа (?!!!)
Понимаю, что дело приобретает неприятный оборот.
Смотрю на защиту Trade Insurance. И вижу, что в общей моей оплате есть сумма заказа — она вписывается в защиту Trade Insurance, а есть стоимость банковского перевода — она вне защиты. Спрашиваю у менеджера — говорит, что возвращают только сумму Trade Insurance!
Т.е. значит я еще и теряю деньги из-за их трюка!
Итог: Trade Insurance мне вернули, оплату банку за перевод (где-то до 100 евро) я потерял по вине фирмы-поставщика (спрашивается — чего это?!).
Слежу дальше на развитием ситуации с моим заказом.
По итогу левого трек-номера по моему заказу довольно быстро появляется статус «Доставлен».
Вбиваю китайские иероглифы в переводчик и вижу, что это вообще внутренний какой-то заказ, который курьер доставил по Китаю…

Хочу оставить отзыв. Но Алибаба не дает возможности.
Обращаюсь в поддержку. Мне объясняют, что т.к. заказ был отменен, я не могу оставить отзыв. Я пытаюсь возразить, что заказ отменен не по моей вине, а мне было отказано и есть подтверждение тому в переписке на AB, что я потерял свои деньги на заказе и уже поэтому имею право на отзыв, про фейковый трек-номер и проч. На что мне повторяют, что они очень сожалеют, но отзыв я оставить не могу!
Фирма: Shenzhen Julixin Electronics Technology Co., Ltd.
Менеджер: Nia Xu

Али-Баба и сорок разбойников

Арабская народная сказка

огда-то, очень давно, в одном персидском городе жили два брата — Касим и Али-Баба. Когда умер их отец, они поделили деньги, которые после него остались, и Касим стал торговать на рынке дорогими тканями и шелковыми халатами. Он умел расхваливать свой товар и зазывать покупателей, и в его лавке всегда толпилось много народу. Касим все больше и больше богател и, когда накопил много денег, женился на дочери главного судьи, которую звали Фатима.

А Али-Баба не умел торговать и наживать деньги, и женат он был на бедной девушке по имени Зейнаб. Они быстро истратили почти все, что у них было, и однажды Зейнаб сказала:

— Слушай, Али-Баба, нам скоро будет нечего есть. Надо тебе что-нибудь придумать, а то мы умрем с голоду.

— Хорошо, — ответил Али-Баба, — я подумаю, что нам делать.

Он вышел в сад, сел под дерево и стал думать. Долго думал Али-Баба и наконец придумал. Он взял оставшиеся у него деньги, пошел на рынок и купил двух ослов, топор и веревку.

А на следующее утро он отправился за город, на высокую гору, поросшую густым лесом, и целый день рубил дрова. Вечером Али-Баба связал дрова в вязанки, нагрузил ими своих ослов и вернулся в город. Он продал дрова на рынке и купил хлеба, мяса и зелени.

С тех пор Али-Баба каждое утро уезжал на гору и до самого вечера рубил дрова, а потом продавал их на рынке и покупал хлеб и мясо для себя и для Зейнаб. И вот однажды он стоял под высоким деревом, собираясь его срубить, и вдруг заметил, что на дороге поднялась пыль до самого неба. А когда пыль рассеялась, Али-Баба увидал, что прямо на него мчится отряд всадников, одетых в панцири и кольчуги; к седлам были привязаны копья, а на поясах сверкали длинные острые мечи. Впереди скакал на высокой белой лошади одноглазый человек с черной бородой.

Али-Баба очень испугался. Он быстро влез на вершину дерева и спрятался в его ветвях. А всадники подъехали к тому месту, где он только что стоял, и сошли на землю. Каждый из них снял с седла тяжелый мешок и взвалил его себе на плечи; потом они стали в ряд, ожидая, что прикажет одноглазый — их атаман.

«Что это за люди и что у них в мешках? — подумал Али-Баба. — Наверное, это воры и разбойники».

Он пересчитал людей, и оказалось, что их ровно сорок человек, кроме атамана. Атаман встал впереди своих людей и повел их к высокой скале, в которой была маленькая дверь из стали; она так заросла травой и колючками, что ее почти не было видно.

Атаман остановился перед дверью и громко крикнул:

— Симсим, открой дверь!

И вдруг дверь в скале распахнулась, атаман вошел, а за ним вошли его люди, и дверь опять захлопнулась за ними.

«Вот чудо! — подумал Али-Баба. — Ведь симсим-то — это маленькое растение. Я знаю, что из него выжимают масло, но я не знал, что оно может открывать двери!»

Али-Бабе очень хотелось посмотреть поближе на волшебную дверь, но он так боялся разбойников, что не осмелился слезть с дерева.

Прошло немного времени, и вдруг дверь снова распахнулась, и сорок разбойников вышли с пустыми мешками. Как и прежде, одноглазый атаман шел впереди. Разбойники привязали к седлам пустые мешки, вскочили на коней и ускакали.

Тогда Али-Баба, который уже устал сидеть скорчившись на дереве, быстро спустился на землю и подбежал к скале.

«А что будет, если я тоже скажу: «Симсим, открой дверь?» — подумал он. — Откроется дверь или нет? Попробую!»

Он набрался храбрости, вдохнул побольше воздуху и во весь голос крикнул:

— Симсим, открой дверь!

И тотчас же дверь распахнулась перед ним, и открылся вход в большую пещеру.

Али-Баба вошел в пещеру, и, как только он переступил порог, дверь снова захлопнулась за ним. Али-Бабе стало немного страшно: а вдруг дверь больше не откроется и ему нельзя будет выйти? Но он все же пошел вперед, с удивлением осматриваясь по сторонам.

Он увидел, что находится в большой комнате и у стен стоит множество столиков, уставленных золотыми блюдами под серебряными крышками. Али-Баба почувствовал вкусный запах кушаний и вспомнил, что с утра ничего не ел. Он подошел к одному столику, снял крышки с блюд, и у него потекли слюнки, — на блюдах лежали все кушанья, каких только можно пожелать: жареные куры, рисовый пилав, блинчики с вареньем, халва, яблоки и еще много других вкусных вещей.

Али-Баба схватил курицу и мигом обглодал ее. Потом принялся за пилав, а покончив с ним, запустил руки в халву, но уже не мог съесть ни кусочка — до того он был сыт. Отдохнув немного, он осмотрелся и увидал вход в другую комнату. Али-Баба вошел туда — и зажмурил глаза. Комната вся сверкала и блестела — так много было в ней золота и драгоценностей. Золотые динары и серебряные дирхемы грудами лежали прямо на земле, словно камни на морском берегу. Драгоценная посуда — кубки, подносы, блюда, украшенные дорогими каменьями, — стояла по всем углам. Кипы шелка и тканей — китайских, индийских, сирийских, египетских — лежали посреди комнаты; по стенам висели острые мечи и длинные копья, которых хватило бы на целое войско.

У Али-Бабы разбежались глаза, и он не знал, за что ему взяться: то примерит красный шелковый халат, то схватит золотой поднос и смотрится в него, как в зеркало, то наберет в пригоршню золотых монет и пересыпает их.

Наконец он немного успокоился и сказал себе:

— Эти деньги и драгоценности, наверное, награблены, и сложили их сюда разбойники, которые только что здесь были. Эти богатства не принадлежат им, и если я возьму себе немножко золота, в этом не будет ничего дурного. Ведь его здесь столько, что нельзя сосчитать.

Али-Баба подоткнул полы халата и, встав на колени, стал подбирать золото. Он нашел в пещере два пустых мешка, наполнил их динарами, притащил к двери и крикнул:

— Симсим, открой дверь!

Дверь тотчас же распахнулась.

Али-Баба вышел из пещеры, и дверь захлопнулась за ним. Колючие кусты и ветки переплелись и скрыли ее от глаз. Ослы Али-Бабы паслись на лужайке. Али-Баба взвалил на них мешки с золотом, прикрыл их сверху дровами и поехал домой.

Когда он вернулся, уже была ночь и встревоженная Зейнаб ждала его у ворот.

— Что ты делал в лесу так долго? — спросила она. — Я думала, что тебя растерзали волки или гиены. Отчего ты привез дрова домой, а не продал их?

— Сейчас все узнаешь, Зейнаб, — сказал Али-Баба. — Помоги-ка мне внести в дом эти мешки и не шуми, чтобы нас не услышали соседи.

Зейнаб молча взвалила один из мешков себе на спину, и они с Али-Бабой вошли в дом. Зейнаб плотно прикрыла за собой дверь, зажгла светильник и развязала мешок. Увидев золото, она побледнела от страха и крикнула:

— Что ты наделал, Али-Баба? Кого ты ограбил?

— Не тревожься, Зейнаб, — сказал Али-Баба. — Я никого не ограбил и сейчас расскажу тебе, что со мною сегодня случилось.

Он рассказал ей про разбойников и пещеру и, окончив свой рассказ, сказал:

— Смотри, Зейнаб, спрячь это золото и не говори о нем никому. Люди подумают, что мы и вправду кого-нибудь ограбили, и донесут на нас султану, и тогда он отнимет у нас все золото и посадит нас в подземелье. Давай выкопаем яму и спрячем туда золото.

Они вышли в сад, выкопали при свете луны яму, сложили туда все золото, а потом опять забросали яму землей.

Покончив с этим делом, Али-Баба лег спать. Зейнаб тоже легла, но она еще долго ворочалась с боку на бок и думала:

«Сколько же золота привез Али-Баба? Как только рассветет, я пересчитаю все монетки до последней!»

На следующее утро, когда Али-Баба, как всегда, уехал на гору, Зейнаб побежала к яме, раскопала ее и принялась пересчитывать динары.

Но их было так много, что Зейнаб не могла сосчитать. Она не очень хорошо считала и все время сбивалась. Наконец это ей надоело, и она сказала себе:

— Лучше я возьму меру и перемеряю золото. Вот только меры у меня нет. Придется попросить у Фатимы.

А Касим с Фатимой жили в соседнем доме. Зейнаб сейчас же побежала к ним. Вошла в сени и сказала Фатиме:

— Сделай милость, одолжи мне ненадолго меру. Я сегодня же верну ее тебе.

— Хорошо, — ответила Фатима, — но моя мера у соседки. Сейчас я схожу за ней и дам ее тебе. Подожди здесь в сенях, у тебя ноги грязные, а я только что постлала чистые циновки.

Все это Фатима выдумала. И мерка, которой мерили крупу, висела на своем месте — в кухне, над очагом, и циновок она не меняла уже дней десять. На самом деле ей просто очень хотелось узнать, для чего Зейнаб вдруг понадобилась мерка, — ведь Фатима хорошо знала, что в доме у Али-Бабы давно уже нет никакой крупы. А спрашивать Зейнаб она не желала: пусть Зейнаб не воображает, что Фатима интересуется ее делами. И она придумала способ узнать, не спрашивая. Она вымазала дно мерки медом, а потом вынесла ее Зейнаб и сказала:

— На, возьми. Только смотри, не забудь возвратить ее в целости и не позже чем к закату солнца. Мне самой нужно мерить чечевицу.

— Спасибо тебе, Фатима, — сказала Зейнаб и побежала домой. Она выгребла из ямы все золото и начала торопливо его мерить, все время оглядываясь по сторонам.

Золота оказалось десять мер и еще полмеры.

Зейнаб вернула мерку Фатиме и ушла, поклонившись ей до земли. Фатима сейчас же схватила мерку и заглянула в нее. И вдруг она увидела: ко дну мерки прилип какой-то маленький светлый кружочек. Это был новенький золотой динар.

Фатима не верила своим глазам. Она повертела монету между пальцами и даже попробовала ее на зуб: не фальшивая ли? Но динар был самый настоящий, из чистого золота.

— Так вот какая это крупа! — закричала Фатима. — Они такие богачи, что Зейнаб даже меряет золото мерой. Наверное, они кого-нибудь ограбили, а сами притворяются бедняками. Скорее бы Касим вернулся из лавки! Я непременно все расскажу ему. Пусть пойдет к Али-Бабе и пригрозит ему хорошенько! Али-Баба, наверное, поделится с ним.

Фатима весь день просидела у ворот, ожидая Касима. Когда стало смеркаться, Касим вернулся из лавки, и Фатима, не дав ему даже снять тюрбана, закричала:

— Слушай, Касим, какая у меня новость! Твой брат Али-Баба прикидывается бедняком, а он, оказывается, богаче нас с тобой!

— Что ты выдумала! — рассердился Касим. — Богаче меня нет никого на нашей улице, да и во всем квартале. Недаром меня выбрали старшиной рынка.

— Ты мне не веришь? — обиделась Фатима. — Ну, так скажи, как ты считаешь деньги, когда подсчитываешь по вечерам выручку?

— Обыкновенно считаю, — ответил Касим. — Складываю в кучки динары и дирхемы и пересчитываю. А как насчитаю сотню, загибаю палец, чтобы не ошибиться. Да что ты такие глупости спрашиваешь?

— Нет, не глупости! — закричала Фатима. — Ты вот считаешь динары на десятки и сотни, а Зейнаб, жена твоего брата, считает мерами. Вот что она оставила в моей мерке.

И Фатима показала ему динар, который прилип ко дну мерки.

Касим осмотрел его со всех сторон и сказал:

— Пусть меня не зовут Касимом, если я не допытаюсь, откуда у Али-Бабы взялись деньги. Хитростью или силой, но я отберу их у него!

И он сейчас же отправился к своему брату. Али-Баба только что вернулся с горы и отдыхал на каменной скамье перед домом. Он очень обрадовался Касиму и сказал:

— Добро пожаловать тебе, Касим! Ты не часто бываешь у меня. Что привело тебя ко мне сегодня, да еще в такой поздний час?

— Добрый вечер, брат мой, — важно сказал Касим. — Меня привела к тебе большая обида.

Обида? — удивился Али-Баба. — Чем же мог я, бедный дровосек, обидеть старшину рынка?

— Ты теперь богаче меня, — сказал Касим. — Ты меряешь золото мерами. Вот что моя жена нашла на дне мерки, которую она одолжила твоей жене Зейнаб. Не обманывай меня: я все знаю! Почему ты скрыл от меня, что разбогател? Наверное, ты кого-нибудь ограбил?

Али-Баба понял, что Касим проведал его тайну, и решил во всем признаться.

— О брат мой, — сказал он, — я вовсе не хотел тебя обманывать. Я только потому ничего тебе не рассказал, что боялся воров и разбойников, которые могут тебя убить.

И он рассказал Касиму про пещеру и про разбойников. Потом протянул брату руку и сказал:

— О брат мой, мы с тобой оба — сыновья одного отца и одной матери. Давай же делить пополам все, что я привезу из пещеры. Я знаю, как туда войти и как уберечься от разбойников. Возьми себе половину денег и сокровищ — этого хватит тебе на всю жизнь.

— Не хочу половину, хочу все деньги! — закричал Касим и оттолкнул руку Али-Бабы. — Говори скорее, как войти в пещеру, а если не скажешь, я донесу на тебя султану, и он велит отрубить тебе голову.

— Зачем ты грозишь мне султаном? — сказал Али-Баба. — Поезжай, если хочешь, в пещеру, но только тебе все равно не увезти всех денег и сокровищ. Даже если бы ты целый год возил из пещеры золото и серебро, не отдыхая ни днем, ни ночью, — и тогда ты не увез бы и половины того, что там есть!

Он рассказал Касиму, как найти пещеру, и велел ему хорошо запомнить слова: «Симсим, открой дверь!»

— Не забуду, — сказал Касим. — Симсим… симсим… Это, кажется, растение, вроде конопли. Буду помнить.

На следующее утро Касим оседлал десять мулов, положил на каждого мула по два больших сундука и отправился в лес. Он пустил своих мулов пастись на опушке леса, отыскал дверь в скале и, встав перед нею, закричал изо всех сил:

— Эй, Симсим, открой дверь!

Дверь распахнулась. Касим вошел, и дверь снова захлопнулась за ним. Касим увидел пещеру, полную сокровищ, и совсем потерял голову от радости. Он заплясал на месте, потом бросился вперед и стал хватать все, что попадалось под руку, — охапки дорогих тканей, куски золота, кувшины и блюда, потом бросал их и срывал со стен золотые мечи и щиты, хватал пригоршнями деньги и совал их за пазуху. Так он метался по пещере целый час, но никак не мог забрать всего, что там было. Наконец он подумал:

«У меня времени много. Буду выносить отсюда мешок за мешком, пока не нагружу всех мулов, а потом приеду еще раз. Я буду ездить сюда каждый день, пока не заберу все, до последней монетки!»

Он схватил мешок с деньгами и поволок его к двери. Дверь была заперта. Касим хотел произнести волшебные слова, которые открывали дверь, но вдруг оказалось, что он позабыл их. Он помнил только, что надо сказать название какогото растения. И он крикнул:

— Горох, открой дверь!

Но дверь не открылась. Касим немного испугался. Он подумал и крикнул опять:

— Пшеница, открой дверь!

Дверь и не шевельнулась. Касим от страха уже ничего не мог вспомнить и кричал названия всех растений, какие знал:

— Овес, открой дверь!

— Конопля, открой дверь!

— Ячмень, открой дверь!

Но дверь не открывалась. Касим понял, что ему никогда больше не выбраться из пещеры. Он сел на мешок с золотом и заплакал.

В это время разбойники ограбили богатых купцов, отобрали у них много золота и дорогих товаров. Они решили все это спрятать в пещере. Подъезжая к лесу, атаман заметил на опушке мулов, которые мирно щипали траву.

— Что это за мулы? — сказал атаман. — К их седлам привязаны сундуки. Наверно, кто-нибудь разузнал про нашу пещеру и хочет нас ограбить!

Он приказал разбойникам не шуметь и, подойдя к двери, тихо произнес:

— Симсим, открой дверь!

Дверь отворилась, и разбойники увидели Касима, который старался спрятаться за мешком с деньгами. Атаман бросился вперед, взмахнул мечом и отрубил Касиму голову.

Разбойники оставили тело Касима в пещере, а сами переловили мулов и, погнав их перед собой, ускакали.

А Фатима весь день просидела у окна — все ждала, когда покажутся мулы с сундуками, полными золота. Но время проходило, а Касима все не было. Фатима прождала день, прождала ночь, а утром с плачем прибежала к Али-Бабе.

Али-Баба сказал:

— Не тревожься, Фатима. Я сейчас сам поеду на гору и узнаю, что случилось с Касимом.

Он тотчас же сел на осла и поехал в лес, прямо к пещере. И как только вошел в пещеру, увидел, что его брат лежит мертвый на мешках с деньгами.

Али-Баба вынес тело Касима из пещеры, положил его в мешок и печальный поехал домой, думая про себя:

«Вот до чего довела Касима жадность! Если бы он согласился разделить со мной деньги и не захотел забрать себе их все, он и сейчас был бы жив».

Али-Баба устроил Касиму пышные похороны, но никому не сказал, как погиб его брат. Фатима говорила всем, кто провожал Касима на кладбище, что ее мужа растерзали в лесу дикие звери.

Когда Касима похоронили, Али-Баба сказал Фатиме:

— Знаешь что, Фатима, продай мне твой дом, и будем жить вместе. Тогда и мне не придется строить нового дома, и тебе не так страшно будет жить одной. Хорошо?

— О Али-Баба, — сказала Фатима, — мой дом — твой дом, и все, что у меня есть, принадлежит тебе. Позволь только мне жить с вами — больше мне ничего не нужно.

— Ну, вот и хорошо, — сказал Али-Баба, и они с Зейнаб и Фатимой зажили вместе.

Али-Баба еще несколько раз ездил в пещеру и вывез оттуда много золота, драгоценных одежд, ковров и посуды. Каждый день у него на кухне готовилась пища не только для него самого, Зейнаб и Фатимы, но и для всех его бедных соседей, которым нечего было есть. А когда соседи благодарили его, он говорил:

— Приходите и завтра и приводите с собой всех бедняков. А благодарить не за что. Я угощаю вас на деньги моего брата Касима, которого съели на горе волки. Он был богатым человеком.

Скоро все бедняки и нищие стали приходить к дому Али-Бабы к обеду и ужину, и жители города очень его полюбили.

Вот что было с Али-Бабой, Зейнаб и Фатимой.

Что же касается разбойников, то они через несколько дней опять приехали к пещере и увидели, что тело их врага исчезло, а мешки с деньгами разбросаны по земле.

— В нашу пещеру опять кто-то заходил! — вскричал атаман. — Недавно я убил одного врага, но, оказывается, их несколько! Пусть не буду я Хасан Одноглазый, если я не убью всякого, кто хочет поживиться нашей добычей. Храбрые разбойники! Найдется ли среди вас смельчак, который не побоится отправиться в город и разыскать нашего обидчика? Пусть не берется за это дело трус или слабый! Только хитрый и ловкий может исполнить его.

— О атаман, — сказал один из разбойников, — никто, кроме меня, не пойдет в город и не выследит нашего врага. Недаром зовут меня Ахмед Сорви-голова. А если я не найду его, делай со мной что хочешь.

— Хорошо, Ахмед, — сказал атаман. — Даю тебе один день сроку. Если ты найдешь нашего врага, я назначу тебя своим помощником, а если не найдешь — лучше не возвращайся. Я отрублю тебе голову.

— Будь спокоен, атаман, не пройдет дня, как ты узнаешь, где найти своего врага, — сказал Ахмед. — Ждите меня сегодня к вечеру здесь в лесу.

Он сбросил с себя разбойничье платье, надел синий шелковый халат, красные сафьяновые сапоги и тюбетейку и пошел в город.

Было раннее утро. Рынок был еще пуст, и все лавки были закрыты; только старый башмачник сидел под своим навесом и, разложив инструменты, ждал заказчиков.

Ахмед Сорви-голова подошел к нему и, поклонившись, сказал:

— Доброе утро, дядюшка. Как ты рано вышел на работу! Если бы я не увидел тебя, мне пришлось бы еще долго ждать, пока откроется рынок.

— А что тебе нужно? — спросил старый башмачник, которого звали Мустафа.

— Я чужой в вашем городе, — ответил Ахмед. — Только сегодня ночью я пришел сюда и ждал до рассвета, пока не открыли городские ворота. В этом городе жил мой брат, богатый купец. Я пришел к нему из далеких стран, чтобы повидать его, и, подходя к городу, услышал, что его нашли в лесу мертвым. Теперь я не знаю, как отыскать его родных, чтобы поплакать о нем вместе с ними.

— Ты говоришь, твой брат был богатый купец? — спросил башмачник. — В нашем городе недавно хоронили одного купца, и я был на похоронах. Жена купца говорила, что его растерзали волки, но я слышал от одного человека, что это неправда, а что этого купца на самом деле нашли в лесу убитым, без головы, и тайком привезли домой в мешке.

Ахмед Сорви-голова очень обрадовался. Он понял, что этот богатый купец и есть тот человек, которого убил атаман.

— Ты можешь меня провести к его дому? — спросил Ахмед башмачника.

— Могу, — ответил башмачник. — Но только как же мне быть с работой? Вдруг кто-нибудь придет на рынок и захочет заказать мне туфли, а меня не будет на месте?

— Вот тебе динар, — сказал Ахмед. — Возьми его за убытки, а когда ты покажешь мне дом моего брата, я дам тебе еще динар.

— Спасибо тебе за твою щедрость! — воскликнул обрадованный Мустафа. — Чтобы заработать этот динар, мне нужно целый месяц ставить на туфлях заплатки. Пойдем!

И башмачник привел Ахмеда к дому, где жил Касим.

— Вот дом, где жил убитый купец. Здесь поселился теперь его брат, — сказал Мустафа.

«Его-то мне и надо!» — подумал Ахмед. Он дал Мустафе динар, и Мустафа ушел, кланяясь и благодаря. Все дома в этом городе были обнесены высокими стенами, так что на улицу выходили только ворота. Запомнить незнакомый дом было нелегко.

— Надо отметить этот дом, — говорил Ахмед сам себе, — чтобы потом узнать его.

Он вытащил из кармана кусок мела и поставил на воротах дома крестик. А потом пошел обратно и радостно говорил себе:

— Теперь я запомню этот дом и приведу к нему завтра моих товарищей. Быть мне помощником атамана!

Только Ахмед успел уйти, как из дома вышла служанка Али-Бабы по имени Марджана, девушка умная и храбрая. Она собралась идти на рынок за хлебом и мясом к обеду. Закрывая калитку, она обернулась и вдруг увидела на воротах крестик, нарисованный мелом.

«Кто это вздумал пачкать наши ворота? — подумала она. — Наверное, уличные мальчишки. Нет, крест слишком высоко! Его нарисовал взрослый человек, и этот человек задумал против нас злое дело. Он хочет запомнить наш дом, чтобы нас убить или ограбить. Надо мне сбить его с толку».

Марджана вернулась домой, вынесла кусок мела и поставила кресты на всех соседних домах. А потом ушла по своим делам.

А разбойник прибежал в пещеру и крикнул:

— Слушай, атаман! Слушайте все! Я нашел дом нашего врага и отметил его крестом. Завтра я вам покажу его.

— Молодец, Ахмед Сорви-голова! — сказал атаман. — Завтра к утру будьте все готовы. Мы спрячем под халаты острые ножи и пойдем с Ахмедом к дому нашего врага.

— Слушаем и повинуемся тебе, атаман, — сказали разбойники, и все стали поздравлять Ахмеда с удачей.

А Ахмед Сорви-голова ходил гордый и говорил:

— Вот увидите, я буду помощником атамана.

Он всю ночь не спал, дожидаясь утра, и, как только рассвело, вскочил и разбудил разбойников. Они надели широкие бухарские халаты, белые чалмы и туфли с загнутыми носками, спрятали под халаты ножи и пошли в город. И все, кто их видел, говорили:

— Это бухарцы. Они пришли в наш город и осматривают его.

Впереди всех шел Ахмед с атаманом. Долго водил Ахмед своих товарищей по городу и наконец отыскал нужную улицу.

— Смотрите, — сказал он, — вот этот дом. Видите, на воротах крест.

— А вот еще крест, — сказал другой разбойник. — В каком же доме живет наш враг?

— Да вон и на том доме крест! И на этом! И здесь крест! Да тут на всех домах кресты! — закричали вдруг остальные разбойники.

Атаман рассердился и сказал:

— Что это значит? Кто-то перехитрил тебя, Ахмед! Ты не выполнил поручения, и не придется тебе больше с нами разбойничать. Я сам отрублю тебе голову!

И когда они вернулись в лес, жестокий атаман отрубил голову Ахмеду. А потом сказал:

— Кто еще возьмется отыскать дом нашего врага? У кого хватит храбрости? Пусть не пробует это сделать ленивый или слабый!

— Позволь мне попытаться, о атаман, — сказал один из разбойников, Мухаммед Плешивый. — Я — человек старый, и меня так легко не проведешь. А если я не исполню поручения, казни меня так же, как ты казнил Ахмеда.

— Иди, Мухаммед, — сказал атаман. — Буду тебя ждать до завтрашнего вечера. Но смотри: если ты не найдешь и не покажешь мне дом нашего врага, тебе не будет пощады.

На следующее утро Мухаммед Плешивый отправился в город. Ахмед рассказывал разбойникам про Мустафу, и Мухаммед прямо пошел на рынок к старому башмачнику. Он повел с ним такой же разговор, как и Ахмед, и пообещал ему два динара, если Мустафа покажет ему дом убитого купца. И Мустафа, обрадованный, довел его до самых ворот.

«Придется и мне как-нибудь отметить дом», — подумал Мухаммед. Он взял кусок кирпича, валявшийся на дороге, и нарисовал на воротах маленький крестик в правом верхнем углу.

«Здесь его никто не увидит, кроме меня, — подумал он. — Побегу скорей за атаманом и приведу его сюда».

И он быстро пошел обратно к своим товарищам. А Марджана как раз возвращалась с рынка. Увидев, что от ворот их дома крадучись отошел какой-то человек и побежал по дороге, она сообразила, что тут что-то неладно.

Марджана подошла к воротам, внимательно осмотрела их и увидела в правом верхнем углу маленький красный крестик.

«Так вот, значит, кто ставит кресты на наших воротах, — подумала Марджана. — Подожди же, я тебя перехитрю».

Она подняла с земли кусок кирпича и поставила такие же кресты на воротах всех домов их улицы.

— Ну-ка, попробуй теперь найти наш дом! — воскликнула она. — Тебе это так же не удастся, как вчера!

А Мухаммед Плешивый всю дорогу бежал, не останавливаясь, и наконец вошел в пещеру, еле переводя дух.

— Идемте скорее! — крикнул он. — Я так отметил этот дом, что уж теперь нашему врагу не уйти. Собирайтесь же скорее, не мешкайте!

Разбойники завернулись в плащи и пошли вслед за Мухаммедом. Они очень торопились, чтобы дойти до города засветло, и пришли туда перед самым закатом солнца. Найдя знакомую улицу, Мухаммед Плешивый подвел атамана к самым большим и красивым воротам и указал ему пальцем на маленький красный крестик в правом верхнем углу ворот.

— Видишь, — сказал он, — вот моя отметка.

— А это чья? — спросил один из разбойников, который остановился у соседних ворот. — Тут тоже нарисован крестик.

— Какой крестик? — закричал Мухаммед.

— Красный, — ответил разбойник. — И на тех воротах точно такой же. И напротив — тоже. Пока ты показывал атаману свой крестик, я осмотрел все соседние ворота.

— Что же, Мухаммед, — сказал атаман, — и тебя, значит, перехитрили? Хоть ты и хороший разбойник, а поручения не выполнил. Пощады тебе не будет!

И Мухаммед погиб так же, как и Ахмед. И стало в шайке атамана не сорок, а тридцать восемь разбойников.

«Надо мне самому взяться за это трудное дело, — подумал атаман. — Мои люди хорошо сражаются, воруют и грабят, но они не годятся для хитростей и обмана».

И вот на следующее утро Хасан Одноглазый, атаман разбойников, пошел в город сам. Торговля на рынке была в полном разгаре. Он нашел Мустафу-башмачника и, присев рядом с ним, сказал:

— О дядюшка, почему это ты такой печальный? Работы, что ли, мало?

— Работы у меня уже давно нет, — ответил башмачник. — Я бы, наверное, умер с голоду, если бы судьба не послала мне помощь. Позавчера рано утром пришел ко мне один щедрый человек и рассказал, что он ищет родных своего брата. А я знал, где дом его брата, и показал ему дорогу, и чужеземец подарил мне целых два динара. Вчера ко мне пришел другой чужеземец и опять спросил меня, не знаю ли я его брата, который недавно умер, и я привел его к тому же самому дому и опять получил два динара. А сегодня — вот уже полдень, но никто ко мне не пришел. Видно, у покойника нет больше братьев.

Услышав слова Мустафы, атаман горько заплакал и сказал:

— Какое счастье, что я встретил тебя! Я третий брат этого убитого. Я пришел с Дальнего Запада и только вчера узнал, что моего дорогого брата убили. Нас было четверо братьев, и мы все жили в разных странах, и вот теперь мы сошлись в вашем городе, но только для того, чтобы найти нашего брата мертвым. Отведи же меня к его дому, и я дам тебе столько же, сколько дали мои братья.

— Хорошо, — радостно сказал старик. — А больше у него нет братьев?

— Нет, — ответил атаман, тяжело вздыхая. — Нас было четверо, а теперь стало только трое.

— Жалко, что вас так мало, — сказал старый Мустафа и тоже вздохнул. — Идем.

Он привел атамана к дому Касима, получил свою плату и ушел. А атаман сосчитал и хорошо запомнил, сколько ворот от угла улицы до ворот дома, так что ему не нужно было отмечать ворота. Потом он вернулся к своим товарищам и сказал:

— О разбойники, я придумал одну хитрость. Если она удастся, мы убьем нашего врага и отберем все богатства, которые он увез из пещеры. Слушайте же меня и исполняйте все, что я прикажу.

И он велел одному из разбойников пойти в город и купить двадцать сильных мулов и сорок кувшинов для масла.

А когда разбойник привел мулов, нагруженных кувшинами, атаман приказал разбойникам влезть в кувшины. Он сам прикрыл кувшины пальмовыми листьями и обвязал травой, а сверху проткнул дырочки для воздуха, чтобы люди не задохнулись. А в оставшиеся два кувшина налил оливкового масла и вымазал им остальные кувшины, чтобы люди думали, что во всех кувшинах налито масло.

Сам атаман надел платье богатого купца и погнал мулов в город. Наступал вечер, уже темнело. Атаман направился прямо к дому Касима и

увидел, что у ворот сидит человек, веселый и приветливый. Это был Али-Баба. Атаман подошел к нему и низко поклонился, коснувшись рукой земли.

— Добрый вечер, почтенный купец, — сказал он. — Я чужеземец, из далекой страны. Я привез запас дорогого масла и надеялся продать его в вашем городе. Но мои мулы устали от долгого пути и шли медленно. Когда я вошел в город, уже наступил вечер и все лавки закрылись. Я обошел весь город, чтобы найти ночлег, но никто не хотел пустить к себе чужеземца. И вот я прошел мимо тебя и увидел, что ты человек приветливый и радушный. Не позволишь ли ты мне провести у тебя одну ночь? Я сложу свои кувшины на дворе, а завтра рано утром увезу их на рынок и продам. А потом я уеду обратно в мою страну и буду всем рассказывать о твоей доброте.

— Входи, чужеземец, — сказал Али-Баба. — У меня места много. Расседлай мулов и задай им корму, а потом мы будем ужинать. Эй, Марджана, посади собак на цепь, чтобы они не искусали нашего гостя!

— Благодарю тебя, о почтенный купец! — сказал атаман разбойников. — Пусть исполнятся твои желания, как ты исполнил мою просьбу.

Он ввел своих мулов во двор и разгрузил их у стены дома, осторожно снимая кувшины, чтобы не ушибить разбойников. А потом нагнулся к кувшинам и прошептал:

— Сидите тихо и не двигайтесь. Ночью я выйду к вам и сам поведу вас в дом.

И разбойники шепотом ответили из кувшинов:

— Слушаем и повинуемся, атаман!

Атаман вошел в дом и поднялся в комнату, где уже был приготовлен столик для ужина. Али-Баба ждал его, сидя на низенькой скамейке, покрытой ковром. Увидя гостя, он крикнул Марджане:

— Эй, Марджана, прикажи зажарить курицу и приготовить побольше блинчиков с медом. Я хочу, чтобы мой гость был доволен нашим угощением.

— Слушаю и повинуюсь, — сказала Марджана. — Я приготовлю все это сама, своими руками.

Она побежала в кухню, живо замесила тесто и только что собралась жарить, как вдруг увидела, что масло все вышло и жарить не на чем.

— Вот беда! — закричала Марджана. — Как же теперь быть? Уже ночь, масла нигде не купить. И у соседей не достанешь, все давно спят. Вот беда!

Вдруг она хлопнула себя по лбу и сказала:

— Глупая я! Горюю, что нет масла, а здесь, под окном, стоят сорок кувшинов, с маслом. Я возьму немного у нашего гостя, а завтра чуть свет куплю масла на рынке и долью кувшин.

Она зажгла светильник и вышла во двор. Ночь была темная, пасмурная. Все было тихо, только мулы у колодцев фыркали и звенели уздечками.

Марджана высоко подняла светильник над головой и подошла к кувшинам.

И как раз случилось так, что ближайший кувшин был с маслом. Марджана открыла его и стала переливать масло в свой кувшин.

А разбойникам уже очень надоело сидеть в кувшинах скрючившись. У них так болели кости, что они не могли больше терпеть. Услышав шаги Марджаны, они подумали, что это атаман пришел за ними, и один из них сказал:

— Наконец-то ты пришел, атаман! Скорей позволь нам выйти из этих проклятых кувшинов и дай расправиться с хозяином этого дома, нашим врагом.

Марджана, услышав голос из кувшина, чуть не упала от страха и выронила светильник. Но она была умная и храбрая девушка и сразу поняла, что торговец маслом — злодей и разбойник, а в кувшинах сидят его люди и что Али-Бабе грозит страшная смерть.

Она подошла к тому кувшину, из которого послышался голос, и сказала:

— Скоро придет пора. Молчи, а то тебя услышат собаки. Их на ночь спустили с цепи.

Потом она подошла к другому кувшину и спросила:

— Кто тут?

— Я, Хасан, — ответил голос из кувшина.

— Будь готов, Хасан, скоро я освобожу тебя.

Так она обошла все кувшины и узнала, что в тридцати восьми кувшинах сидят разбойники и только в два кувшина налито масло.

Марджана схватила кувшин с маслом, побежала на кухню и нагрела масло на огне так, что оно закипело.

Тогда она выплеснула кипящее масло в кувшин, где сидел разбойник. Тот не успел и крикнуть — сразу умер. Покончив с одним врагом, Марджана принялась за других. Она кипятила масло на огне и обливала им разбойников, пока не убила всех. А затем она взяла сковородку и нажарила много румяных блинчиков, красиво уложила их на серебряное блюдо, облила маслом и понесла наверх в комнату, где сидели Али-Баба и его гость. Али-Баба не переставал угощать атамана разбойников, и скоро тот так наелся, что еле мог двигаться. Он лежал на подушках, сложив руки на животе, и тяжело дышал.

Али-Баба увидел, что гость сыт, и захотел повеселить его. Он крикнул Марджане:

— Эй, Марджана, спляши для нашего гостя лучшую из твоих плясок.

— Слушаю и повинуюсь, господин, — ответила Марджана с поклоном. — Позволь мне только пойти и взять покрывало, потому что я буду плясать с покрывалом.

— Иди и возвращайся, — сказал Али-Баба.

Марджана убежала к себе в комнату, завернулась в вышитое покрывало и спрятала под ним острый кинжал.

А потом она возвратилась и стала плясать.

Али-Баба и атаман разбойников смотрели на нее и качали головами от удовольствия.

И вот Марджана посреди танца стала все ближе и ближе подходить к атаману. И вдруг она, как кошка, прыгнула на него и, взмахнув кинжалом, вонзила его в сердце разбойника. Разбойник громко вскрикнул и умер.

Али-Баба остолбенел от ужаса. Он подумал, что Марджана сошла с ума.

— Горе мне! — закричал он. — Что ты наделала, безумная? В моем доме убит чужеземец! Стыд и позор на мою голову!

Марджана опустилась на колени и сказала:

— Выслушай меня, господин, а потом делай со мной, что захочешь. Если я виновата — убей меня, как я убила его.

И она рассказала Али-Бабе, как она узнала о разбойниках и как погубила их всех. Али-Баба сразу понял, что это те самые разбойники, которые приезжали к пещере и которые убили Касима.

Он поднял Марджану с колен и громко закричал:

— Вставай, Зейнаб, и разбуди Фатиму! Нам грозила страшная смерть, а эта смелая и умная девушка спасла всех нас!

Зейнаб и Фатима сейчас же прибежали и крепко обняли Марджану, а Али-Баба сказал:

— Ты не будешь больше служанкой, Марджана. С этого дня ты будешь жить вместе с нами, как наша родная сестра.

И с этих пор они жили спокойно и счастливо.

---

Хостел Али Баба, Москва – цены отеля, отзывы, фото, номера, контакты

3 12 м2 Кровати: двухъярусная кровать Бесплатный Wi-Fi Удобства на этаже	—	—	Укажите дату, чтобы узнать стоимость	Показать цену	Подтверждение на телефон (SMS) и электронную почту Сейчас 5 пользователей просматривают этот отель.
4 12 м2 Кровати: двухъярусная кровать Бесплатный Wi-Fi Удобства на этаже	—	—	Укажите дату, чтобы узнать стоимость	Показать цену
4 14 м2 Кровати: две двухъярусные кровати Бесплатный Wi-Fi Удобства на этаже	—	—	Укажите дату, чтобы узнать стоимость	Показать цену
7 16 м2 Кровати: две двухъярусные кровати Бесплатный Wi-Fi Удобства на этаже	—	—	Укажите дату, чтобы узнать стоимость	Показать цену
4 16 м2 Кровати: две двухъярусные кровати Бесплатный Wi-Fi Удобства на этаже	—	—	Укажите дату, чтобы узнать стоимость	Показать цену
4 16 м2 Кровати: две двухъярусные кровати Бесплатный Wi-Fi Удобства на этаже	—	—	Укажите дату, чтобы узнать стоимость	Показать цену
5 18 м2 Кровати: две двухъярусные кровати Бесплатный Wi-Fi Удобства на этаже	—	—	Укажите дату, чтобы узнать стоимость	Показать цену
5 20 м2 Кровати: три двухъярусные кровати Бесплатный Wi-Fi Удобства на этаже	—	—	Укажите дату, чтобы узнать стоимость	Показать цену
Кровати: три двухъярусные кровати Бесплатный Wi-Fi Удобства на этаже	—	—	Укажите дату, чтобы узнать стоимость	Показать цену
5 22 м2 Кровати: три двухъярусные кровати Бесплатный Wi-Fi Удобства на этаже	—	—	Укажите дату, чтобы узнать стоимость	Показать цену
4 22 м2 Кровати: три двухъярусные кровати Бесплатный Wi-Fi Удобства на этаже	—	—	Укажите дату, чтобы узнать стоимость	Показать цену
5 22 м2 Кровати: три двухъярусные кровати Бесплатный Wi-Fi	—	—	Укажите дату, чтобы узнать стоимость	Показать цену
5 22 м2 Кровати: три двухъярусные кровати Бесплатный Wi-Fi Удобства на этаже	—	—	Укажите дату, чтобы узнать стоимость	Показать цену
3 24 м2 Кровати: четыре двухъярусные кровати Бесплатный Wi-Fi Удобства на этаже	—	—	Укажите дату, чтобы узнать стоимость	Показать цену
4 20 м2 Кровати: четыре двухъярусные кровати Бесплатный Wi-Fi Удобства на этаже	—	—	Укажите дату, чтобы узнать стоимость	Показать цену
5 22 м2 Кровати: четыре двухъярусные кровати Бесплатный Wi-Fi Удобства на этаже	—	—	Укажите дату, чтобы узнать стоимость	Показать цену
5 28 м2 Кровати: пять двухъярусных кроватей Бесплатный Wi-Fi Удобства на этаже	—	—	Укажите дату, чтобы узнать стоимость	Показать цену

Али-Баба | Концепция | ГК ПИР

Белинского 61. тел.: +7 (831) 210-55-50

 «Али-баба» — удивительное место. Ресторан, расположенный в центре деловой активности, на пересечении улиц Белинского и Ижорской, напротив торгового центра «Этажи», готов принять любого гостя.

 

Здесь рады как юным девушкам, совершающим шоппинг, так и серьезным бизнесменам, заехавшим днем на ланч или  поужинать после трудового дня, а также семьям с детьми, которые мечтают познакомиться с Али-бабой. Для маленьких гостей предусмотрено специальное детское меню. В ресторане приветливо встретят даже 40 голодных разбойников.

 

Не сразу поймешь, какая страна царит в «Али-бабе». «Али-баба» собрал лучшее, что есть в восточной кухне – армянской, азербайджанской, грузинской, узбекской. Посмотрите только, как все эти названия соседствуют в меню – узбекская шурпа,  долма по-армянски, голубцы по-бакински, пельмени по-уйгурски, грузинские лобио и хачапури, все соединилось в одном ресторане.

 

Вы можете удивиться, не увидев в ресторане большого меню. Оно легко убирается на двух страницах. Щедрость «Али-бабы» совсем не в этом. Она заключается в том, чтобы вежливо встретить гостя и предложить ему самое лучшее!

Кто-то заходит в ресторан, чтобы быстро  перекусить, а кто-то готов сидеть часами — уже установлен восьмичасовой рекорд. Уютный восток, зажигательная и чарующая музыка, профессиональный кальянщик – все создает неповторимую атмосферу.

 

Низкие диваны с подушками, фотографии и керамическая посуда на стенах, кувшины и кальяны, ковры ручной работы с восточным узором, виноградные лозы под потолком, восточная мозаика и приглушенный свет…. Всем будет удобно и приятно оказаться в этой восточной сказке…

 

Самым убедительным аргументом в любом ресторане была и будет кухня. В «Али-бабе» в специальной печке – тандыре – пекут настоящие восточные лепешки. А рядом мангал – на нем готовится лучший шашлык. Напротив свежий плов варится в большом чугунном казане – тоже на живом огне. Все это происходят прямо на глазах у гостей – для этого в «Али-бабе» существует отдельная зона.

 

В «Али-бабе» все блюда -хиты. Если шашлык – то на любой вкус – из свинины, баранины, говядины, семги. А еще бараньи ребрышки «семечки» и уч-панжа. Если салаты – то с восточными названиями — «Али-баба», «Ачик-Чук», «Ташкент». Если супы – то это традиционный лагман с бараниной или говядиной, харчо или кесме угра. Ну и, конечно, традиционный восточный плов, манты, чучвара, самса и долма – такие приятные русскому слуху восточные названия! На   десерт вам обязательно предложат азербайджанский час с айвовым или кизиловым вареньем и восточную выпечку. Классический алкоголь и восточные вина дополнят любую трапезу. Особенным спросом пользуется гранатовое вино из Армении.

 

И в завершении программы – кальян на любой вкус — без него Восток сегодня трудно представить!

 

 

Все предлагаемые сведения, размещенные на сайте, носят справочно-информационный характер и не являются публичной офертой, определяемой ст. 437 ГК РФ.

 

Али-Баба (России/Крым/Кореиз). Рейтинг отелей и гостиниц мира

ПРАВОВАЯ ОГОВОРКА

Используя сервисы, предлагаемые www.tophotels.ru, Вы выражаете свое согласие с Условиями пользования ресурса.
Пользуясь сервисами, предлагаемыми www.tophotels.ru, Вы принимаете условия нижеизложенного Соглашения об условиях пользования ресурса, вне зависимости от того, являетесь ли вы «Гостем» (что подразумевает простое использование Вами сервиса) или «Зарегистрированным пользователем» (что подразумевает регистрацию на интернет-ресурсе www.tophotels.ru), а так же, вне зависимости от цели и субъекта использования.

СОГЛАШЕНИЕ ОБ УСЛОВИЯХ ПОЛЬЗОВАНИЯ РЕСУРСА

в редакции от 29 декабря 2014г.

1.Термины и определения

Соглашение – Соглашение об условиях пользования ресурса www.tophotels.ru.
Администратор – администраторы, модераторы, правообладатели, а равно иные законные владельцы ресурса www.tophotels.ru.
Ресурс (Сервис) – интернет сайт www.tophotels.ru.
Материалы — информация, размещенная на ресурсе: тексты, статьи, фотоизображения, видеоизображения, иллюстрации.
Пользователь — это конкретное лицо, либо организация, которое посещает интернет-ресурс www.tophotels.ru.

В зависимости от цели и субъекта использования ресурса различают виды Пользователей:
1.Обычные пользователи — физические лица, чаще всего туристы, а также лица, планирующие свой отдых, посещающие ресурс в личных целях, не преследуя возможности извлечения прибыли.
2.Коммерческие пользователи – юридические лица, индивидуальные предприниматели, а также их представители или иные лица, действующие в интересах вышеперечисленных субъектов, посещающие ресурс в связи с их профессиональной деятельностью, преследующие коммерческие цели. К коммерческим пользователям в тексте настоящего Соглашения отнесены включая, но не ограничиваясь, следующие Пользователи – турагентства, туроператоры, отели, туристические поисковые и информационные системы и прочие субъекты туристического бизнеса, а равно лица, действующие в их интересах.

2.Общие положения

2.1.Необходимым условием использования сервиса www.tophotels.ru является согласие Пользователя действовать в полном соответствии со всеми применяемыми правовыми нормами РФ и нормами международного права, а также в соответствии с данным Соглашением.
2.2.Администраторы сайта могут менять данное Соглашение в любое время. Любые изменения данного Соглашения вступают в силу с момента их публикации на сайте www.tophotels.ru. Продолжая использование сервиса www.tophotels.ru после публикации изменений, Вы соглашаетесь действовать в соответствии с условиями, указанными в модифицированном Соглашении.
2.3.Администраторы ресурса (в т.ч. отели, сотрудничающие с ресурсом) вправе направлять Пользователю полезную, актуальную, интересную и иную информацию путем рассылки по электронной почте и размещения в личном кабинете. В любой момент Пользователи могут отказаться от рассылок через личный кабинет.

2.4Посещение и использование ресурса означает, что Пользователь принимает все условия настоящего Соглашения в полном объеме без каких-либо изъятий и ограничений. Использование ресурса на иных условиях не допускается.
2.5.Виду того, что активная ссылка на Соглашение размещена на главной странице ресурса и доступна неопределенному кругу лиц, Соглашение считается заключенным с конкретным Пользователем с момента посещения ресурса этим Пользователем, даже не смотря на отсутствие регистрации Пользователя на ресурсе.

3.Описание ресурса

3.1.www.tophotels.ru является информационным рейтингом отелей и гостиниц мира, основанным на мнениях и отзывах профессионалов туристического бизнеса (турагентов) и туристов.
3.2.Данный ресурс представляет собой ежедневно пополняемый каталог отелей и гостиниц мира, в который включены описания отелей, их фотографии и контакты. На нашем ресурсе каждый человек, побывавший в том или ином отеле, может оставить о нем свой отзыв, оценить размещение, уровень сервиса и питания в отеле, дополнительно аргументировав свои оценки в отзыве, таким образом формируя рейтинг TOP Hotels.
3.3.Кроме общей информации об отелях, пользователи могут найти на www.tophotels.ru ряд дополнительных материалов и сервисов, которые могут пригодиться при выборе места проведения отдыха. К ним относится информация о специальных акциях, новости отелей и прочая сопутствующая информация.
3.4.www.tophotels.ru, равно как и правообладатель данного ресурса не является туристическим агентством и не продает туристические услуги.

4.Интеллектуальная собственность. Ограничения использования ресурса

Общие ограничения, вне зависимости от вида Пользователя
4.1.Все материалы на ресурсе www.tophotels.ru, включая, без ограничений, любую документацию, текст, наполнение, данные, графические изображения, интерфейсы или другие материалы, на которые распространяется действие закона об авторских правах, охраняются федеральным и международным законодательством. Материалы сайта могут содержать торговые марки, знаки обслуживания и торговые имена (названия). Все права защищены.
4.2.Информация, размещенная Администраторами на ресурсе: тексты, статьи, фотоизображения, видеоизображения, иллюстрации является собственностью правообладателя ресурса или его партнеров, за исключением материалов, авторство которых оговорено непосредственно в их содержании (статьи, тексты, фотографии и иллюстрации) или информации загруженной Пользователями.
4.3.Использование информации (текстовой, графической, аудиовизуальной и иной), размещаемой на Сайте может осуществляться только при условии соблюдения требований действующего законодательства РФ об авторском праве и интеллектуальной собственности, а также настоящего Соглашения.
4.4.Дизайн, структура Сайта, изображение, графика и иные элементы, являющиеся объектом охраны по законодательству РФ, не могут воспроизводиться полностью или частично для создания новых информационных объектов, за исключением случаев договорных или партнерских отношений с Администраторами ресурса, при этом условия воспроизведения оговариваются в каждом случае индивидуально.
4.5.Определенные части данного ресурса могут быть защищены паролем и могут требовать регистрации пользователя, желающего просмотреть их. После процесса регистрации на нашем сайте, Пользователю на безвозмездной основе, если иное не оговорено отдельно, предоставляются учетная запись и пароль, позволяющие получать доступ ко всем услугам и сервисам www.tophotels.ru. Пользователь обязуется обеспечивать конфиденциальность пароля, и несет полную ответственность за любой ущерб и любые обязательства, ставшие последствием неспособности обеспечивать конфиденциальность пароля.
4.6.Пользователь соглашается не использовать www.tophotels.ru для:
— загрузки материалов, не соответствующих действующему законодательству, являющихся вредными, угрожающими, оскорбительными, клеветническими, вульгарными или неприличными;
— того, чтобы выдавать себя за другое лицо или организацию, включая, но не ограничиваясь, официальных представителей www.tophotels.ru или поставщиков туристических услуг, а также для того, чтобы отражать несуществующую связь между Вами и другими лицами, или организациями;
— загрузки, рассылки, или любой другой формы публикации материалов, которые Вы не имеете права публиковать;
— загрузки, рассылки, или любой другой формы публикации незатребованной или запрещенной рекламы, промо-материалов, спама, и любых других материалов рекламного характера;
— загрузки, рассылки, или любой другой формы публикации материалов, содержащих компьютерные вирусы или любые другие программные коды, файлы или программы, созданные с целью прерывания, ликвидации или ограничения функциональности любого программного обеспечения или аппаратуры;
— препятствования или прерывания функционирования Сервиса, или серверов и сетей, связанных с ресурсом.
4.7.Пользователь ресурса обязуется:
— не переконструировать, не пытаться получить доступ к исходному коду, не распространять и не создавать какие-либо производные работы, основанные на использовании Ресурса или любой из его частей;
— не входить на Ресурс какими-либо путями, отличными от предоставленного www.tophotels.ru интерфейса. В дополнение к этому, любое программное обеспечение, доступ к которому предоставляется на данном сайте, включая, но не ограничиваясь всеми HTML кодами и онлайн средствами управления, является собственностью администраторов. Любое воспроизведение или распространение данного программного обеспечения строго запрещено.
4.8.Администратор ресурса может по своему усмотрению и без предварительного уведомления запретить/ограничить Пользователю пользование ресурсом. Причины данных мер могут включать в себя, но не ограничиваются следующим:
— нарушения данных Условий пользования или других договоров с администрацией www.tophotels.ru;
— соответствующие запросы правоохранительных или других государственных органов;
— возникновение неожиданных технических неполадок или проблем с системой безопасности;
— участие Пользователя в мошеннических или незаконных операциях, и/или невыплата каких-либо денежных сумм, взимаемых за предоставление услуг, связанных с Сервисом.

Ограничения использования ресурса для Обычного пользователя:
4.9.www.tophotels.ru предоставляет бесплатные услуги, предназначенные для личного некоммерческого использования. Пользователю не разрешается использовать данный сайт для получения прибыли, за исключением договорных отношений с Администратором ресурса;
4.10.Если обратное не указано на сайте, данное Соглашение разрешает Обычному пользователю просматривать, загружать, кэшировать, копировать и распечатывать Материалы, в соответствии со следующими условиями:
— Любая копия Материалов или отдельной их части должна содержать ссылку на страницу ресурса www.tophotels.ru , содержащую скопированную информацию;
— Обычному пользователю дается ограниченное, неэксклюзивное право создавать гипертекстовые ссылки на главную и внутренние страницы ресурса, с условием того, что такая ссылка не ведет к ложному, уничижительному, обманному восприятию сервиса www.tophotels.ru.
При этом, www.tophotels.ru оставляет за собой право отменить вышеуказанные разрешения в любое время, без объяснения причин, вследствие чего любое использование Материалов должно быть немедленно прекращено по соответствующему уведомлению Администратора.
Ограничения использования ресурса для Коммерческого пользователя:
4.11.Коммерческому пользователю не разрешается загружать, кэшировать, копировать и распечатывать Материалы с сайта без получения предварительного письменного соглашения Администратора сайта
4.12.Коммерческому пользователю разрешается размещать ссылки только на полную версию Ресурса, главную страницу www.tophotels.ru.
4.13.Коммерческому пользователю не разрешается размещать ссылки на внутренние страницы www.tophotels.ru, в том числе спецссылки с окончанием «?_mode —» вне зависимости от цели их размещения.
4.14.Коммерческому пользователю не разрешается использовать никакие из торговых марок, логотипов или торговых названий с ресурса, равно как и любую другую авторскую информацию, включая графические изображения, а также любой текст, или интерфейс/дизайн любой страницы или любой формы, содержащейся на странице Сайта без получения предварительного письменного соглашения Администратора сайта.

5.Материалы, передаваемые (размещаемые) Пользователем для публикации и/или распространения посредством www.tophotels.ru

5.1.Пользователь гарантирует, что вся информация, размещенная им, является подлинной. Ответственность за указание недостоверной, ложной, ошибочной информации лежит на Пользователе.
5.2.Пользователь несет ответственность за законность, соответствие реальному положению дел, соответствие контексту, оригинальность и авторство любого из размещаемых им материалов.
5.3.Модератор имеет право вносить корректировки в комментарии и отзывы с ошибками или ненормативной лексикой. Комментарии и отзывы, содержащие рекламу или любые другие предложения коммерческого характера, будут удаляться с сайта. Активные или неактивные ссылки, используемые в комментариях, в большинстве случаев будут вырезаны. Администратор/модератор проекта вправе удалять отзывы/комментарии/фото, загруженные пользователями без объяснения причин.
5.4.Правообладатель сайта www.tophotels.ru не распространяет свои авторские права на материалы, доступные на ресурсе (включая фотографии и графические элементы), публикуемые Пользователем. Однако, публикуя такие материалы на ресурсе Пользователь передает www.tophotels.ru международную, неэксклюзивную и безвозмездную лицензию (разрешение) на использование, распространение, адаптацию и публикацию данных материалов с целью описания и рекламы описываемого отеля или услуги. Срок действия разрешения заканчивается, когда Пользователь, либо администрация www.tophotels.ru убирает данные материалы со страниц сайта.
5.5.Администрация ресурса не несёт ответственности за корректность представленной в отзывах и комментариях информации. www.tophotels.ru не обеспечивает контроль материалов, публикуемых Пользователями на ресурсе, и, вследствие этого, не гарантирует точность, целостность или качество данных материалов. Пользователь самостоятельно должен оценивать потенциальный риск и нести полную ответственность за использование любых материалов, включая уверенность в их точности, полноте и полезности.
5.6.Администраторы могут просматривать, либо не просматривать материалы перед их публикацией. Представители www.tophotels.ru имеют право (но не обязанность) отслеживать, отклонять или переносить любые материалы, доступные с помощью Сервиса.
5.7.Пользователям ЗАПРЕЩЕНО размещать на ресурсе любые материалы, распространение которых запрещено действующим законодательством Российской Федерации и/или нормами международного права. Пользователь несет ответственность за несоответствие содержания рекламно-информационных материалов, действующему законодательству РФ, в том числе, нормам федеральных законов «О рекламе», «О средствах массовой информации», «Об авторском праве и смежных правах», «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров». Пользователь гарантирует, что публикуемые им материалы не являются ненадлежащей рекламой, а также не нарушают неприкосновенность частной жизни, личной и семейной тайны, других охраняемых законом прав и интересов третьих лиц.

6.Ограничение ответственности

6.1.Администраторы сайта прилагают все надлежащие усилия по обеспечению корректности всей информации, размещенной на Сайте. Вместе с тем не гарантируют абсолютную точность, полноту или достоверность информации, содержащейся на Сайте, не отвечают за неточности, возможные ошибки или другие недостатки в размещаемой информации.
6.2.Оценка качества размещенной на Сайте информации, ее актуальности, полноты и применимости — в ведении и компетенции Пользователя.
6.3.www.tophotels.ru не предоставляет никаких гарантий. Информация и услуги, предлагаемые на сайте, могут быть неточными, так как большинство данной информации предоставляется непосредственно поставщиками услуг.
6.4.Администраторы не гарантируют, что:
— сервис будет соответствовать вашим требованиям;
— результаты, полученные в процессе пользования сервисом, будут точными или достоверными;
— качество любых услуг, информации, или других материалов, приобретаемых вами с помощью ресурса, будут соответствовать вашим требованиям.
6.5.Рейтинги отелей, отражаемые на данном сайте, могут быть использованы только в качестве общих рекомендаций.
6.6. Администраторы www.tophotels.ru и/или работающие с ним третьи лица могут вносить изменения в информацию на данном сайте в любое время.
6.7.Партнеры www.tophotels.ru, включая, без ограничений, отели, туристические агентства и туристических операторов, предоставляющие туристические или какие-либо другие услуги посредством сервиса www.tophotels.ru не являются агентами или представителями www.tophotels.ru.
6.8. www.tophotels.ru не несет ответственность за действия, ошибки, обещания, гарантии своих партнеров или третьих лиц, размещающих информацию на ресурсе, а также за нарушения или несоблюдения ими договоров, равно как и за любой материальный, моральный прямой или косвенный ущерб, или любые другие потери, возникающие вследствие вышеуказанного.
6.9.Администраторы сайта не могут нести ответственность за любой прямой, косвенный убыток, связанный с использованием данного сайта, или с задержкой или невозможностью его использования, а также за любую информацию, продукты и услуги, приобретенные посредством данного сайта, или другим способом полученные с его помощью.
6.10.Данный сайт содержит гиперссылки на Интернет-ресурсы, управляемые лицами, не связанными с www.tophotels.ru. Эти гиперссылки публикуются исключительно в информационных и ознакомительных целях. Администратор не контролирует эти Интернет-ресурсы и не несет ответственности за их содержимое и использование данного содержимого Пользователями.
6.11.Пользователь несет ответственность по искам и претензиям третьих лиц к администраторам сайта и лично Пользователю за нарушения, вызванные размещением им информационных материалов.
6.12.Администраторы ресурса не несут ответственности за временные технические сбои и перерывы в предоставлении услуг, за временные сбои и перерывы в работе линий связи, иные аналогичные сбои, а также за неполадки компьютера, с которого Пользователь осуществляет выход в Интернет.

7.Разрешение споров и применяемая правовая норма

7.1.В случае публикации материалов, содержащихся на страницах сайта, без соблюдения условий изложенных в настоящем Соглашении, администраторы оставляют за собой право на защиту своих нарушенных прав в соответствии с действующим гражданским законодательством и законодательством об авторском праве и смежных правах.
7.2.При обнаружении фактов нарушения условий настоящего Соглашения Администратор отправляет «нарушителю» досудебное уведомление с требованием устранить выявленные нарушения в установленный срок. При неисполнении указанных требований защита нарушенных прав и взыскание причиненных убытков производится в судебном порядке по месту регистрации правообладателя Сайта www.tophotels.ru
7.3.Любые судебные процессы по данному Соглашению будут проводиться в Российской Федерации в г. Москве, в соответствии с подсудностью судов судебной системы в РФ и условиями настоящего Соглашения.

8.Заключительные положения

8.1.Если Вы не согласны с Условиями пользования, или какой-либо их частью, пожалуйста, воздержитесь от использования ресурса www.tophotels.ru. 

Администраторы ресурса
www.tophotels.ru

Читать полностью на https://www.tophotels.ru/about/agreement

Творческое объединение «Премьера» » Али-баба, или Сорок песен персидского базара

С. Никитин, В. Берковский
Музыкальная сказка для всей семьи
Либретто по мотивам сценария Вениамина Смехова
Продолжительность — 1 час 30 минут

Дирижёр-постановщик и аранжировщик — заслуженный деятель искусств России Александр Гончаров
Автор сценария, режиссёр-постановщик и балетмейстер-постановщик — заслуженный деятель искусств Кубани Александр Мацко
Постановка восточных танцев — заслуженная артистка Кубани Марина Владимирова
Постановка танцев в стиле Hip-hop — Сергей Желонкин
Художник-сценограф, автор видеоконтента — заслуженный работник культуры Кубани Татьяна Баранова
Художник по костюмам — Андрей Климов

В главных партиях:

Мустафа, сапожник — заслуженный артист Кубани Сергей Тесля
Али-баба — Валерий Сехпосов (Москва)
Зейнаб, его жена — Наталья Арзяева, заслуженная артистка Кубани Наталья Бызеева
Касым, брат Али-бабы — заслуженный артист Кубани Алексей Григорьев
Фатима, жена Касыма — заслуженная артистка Кубани Карина Петровская
Хасан — Александр Безуглый
Ахмет и Мухаммед, разбойники — заслуженный артист Кубани Анатолий Панара и Андрей Косицкий

В спектакле задействованы учащиеся Детской студии Музыкального театра.

Сюжет:

Жили-были два брата. Старший женился на дочери судьи Фатиме и стал считать золото горстями. Али-баба женился по любви на бедной Зейнаб. Когда однажды у них совсем не стало ни денег, ни еды, Али-баба в поисках спасения забрел в горы и стал свидетелем волшебства. Разбойники во главе с Хасаном произнесли: «Сим-сим откройся», — и горы раздвинулись, пустили их и сошлись вновь. Опасливый Али-баба не смог удержаться — повторил заклинание и очутился в сказочном месте среди гор золота и россыпи драгоценных камней. Набрал в мешки, сколько мог унести, и утром раздал все беднякам на базаре. Тем временем о несметных богатствах Али-бабы прознала Фатима. Касым просит брата раскрыть тайну…

Алчный Касым находит в горах свою смерть. Раскаявшуюся Фатиму принимают как родную Али-баба и Зейнаб. Вместе они побеждают Хасана и всех его разбойников.

Интересные факты:

Премьера спектакля прошла на сцене Московского театра-студии п/р О. Табакова, 1981 году.
Премьера в Краснодарском музыкальном театре состоялась 21 декабря 2012 года.
«Али-баба, или Сорок песен персидского базара» — один из спектаклей в репертуаре Краснодарского музыкального театра, где затрагивается тема востока. Сама по себе она очень благодатна, но вместе с тем и сложна. Важно было передать сам дух восточной сказки, сохранив гармонию и таинственность, не пересолив и не переперчив. Большую роль в этом плане сыграли костюмы и декорации, благодаря которым на сцене рисуется настоящий восточный мир, который оживет благодаря солистам театра, балету и хору. Драгоценности в пещере Сим-Сим у нас танцуют разбойники и весь персидский базар — поют. В Прологе действия через зрительный зал проходит даже целый караван верблюдов.
Смехов, давний любитель персидской поэзии, говорит о своём «Али-бабе»: «Это был итог моих разгильдяйских капустников и пародия на скучнейшую «Шахерезаду»». Он прочитал свой вариант «Али-Бабы» товарищам по театру Таганка по дороге в Таллин. Работа вызвала всеобщее одобрение, и Смехов решил осуществить проект. В результате выпустил пластинку, популярность которой побила все рекорды. Благодаря этому было принято решение экранизировать аудиопластинку. Мустафу в нем играл сам Вениамин Смехов, Али-бабу — Олег Табаков, Касыма — Сергей Юрский, Хасана — Армен Джигарханян, Зейнаб и Фатиму — Татьяна Никитина и Наталья Тенякова.

Официальное руководство 2020 — Блог Alibaba

Alibaba.com — крупный игрок в сфере электронной коммерции B2B. Покупатели и поставщики по всему миру использовали эту платформу для расширения и масштабирования своего бизнеса.

Что делает Alibaba.com таким мощным, так это то, что он предлагает широкий спектр функций, инструментов и услуг, которые призваны упростить поиск поставщиков B2B.

В этом посте мы обсудим все, что вам нужно знать о покупке и поиске на Alibaba.com. Мы начнем с обзора того, что такое Alibaba.com и его сравнение с AliExpress и Amazon. Оттуда мы обсудим, кто использует Alibaba.com и почему они предпочитают эту платформу другим рынкам B2B.

Мы подробно расскажем, как покупать на Alibaba.com, как практиковать безопасные покупки, а также расскажем, как получить максимальную отдачу от поиска.

Что такое Alibaba.com?

Alibaba.com — это онлайн-торговая площадка B2B, где покупатели и продавцы со всего мира могут подключаться и проводить транзакции.Это безопасная и надежная платформа, которую используют миллионы компаний.

Alibaba.com является частью Alibaba Group и была основана Джеком Ма в 1999 году. Эта компания базируется в Китае, но обслуживает бизнес в более чем 190 странах и регионах и 40 отраслях промышленности, предлагая более 5 900 различных категорий продуктов.

Платформа оснащена множеством инструментов и функций, предназначенных для оптимизации покупки и продажи B2B.

Alibaba vs.AliExpress

AliExpress — еще одна платформа электронной коммерции в Alibaba Group, но, в отличие от Alibaba.com, эта торговая площадка ориентирована на транзакции B2C.

Поскольку это платформа B2C, продавцы AliExpress выставляют свои товары для продажи потребителям. Цены на товары устанавливаются по розничным ценам, а не по оптовым ценам. Несмотря на то, что его цены относительно выше, чем у Alibaba.com, AliExpress известен своими дешевыми товарами.

Alibaba против Amazon

Amazon — американская платформа электронной коммерции B2C.Основное различие между Alibaba.com и Amazon — это покупатели. Поставщики на Alibaba.com продают товары предприятиям, а поставщики на Amazon продают потребителям.

Amazon очень похож на AliExpress в том смысле, что они оба являются торговыми площадками B2C. Обе платформы позволяют независимым розничным торговцам размещать свои продукты. У Amazon также есть несколько собственных торговых марок, таких как Amazon Basics, Solimo и Revly.

Продукты Amazon обычно стоят немного дороже, что делает их более сопоставимыми с интернет-магазинами, чем со скидками.

Кроме того, Amazon использует модель подписки, при которой пользователи могут вносить годовую плату за «Amazon Prime», что дает им бесплатную двухдневную доставку всех товаров категории «Prime». Подписка также дает пользователям доступ к дополнительным льготам, таким как библиотека музыки, телешоу и фильмов.

Кто пользуется Алибабой?

Как мы уже упоминали, Alibaba.com — это платформа B2B. Это означает, что большинство, если не все, покупатели и продавцы на Alibaba.com — это компании.

Типичные поставщики — это предприятия, продающие сырье или промышленные товары.Типичными покупателями являются розничные торговцы, оптовые торговцы, агенты по снабжению и производители, которые закупают продукцию для перепродажи или под частной торговой маркой для своего собственного бизнеса. Иногда производители покупают сырье на Alibaba.com, а также используют Aliabab.com для продажи своей готовой продукции.

Суть в том, что покупатели приходят на Alibaba.com, чтобы купить товары или материалы как дешево, так и оптом, которые они в конечном итоге перепродают с целью получения прибыли.

Почему покупать у Alibaba?

Есть несколько причин, по которым покупатели используют Alibaba.com. Давайте рассмотрим несколько наиболее распространенных причин, по которым пользователи предпочитают Alibaba.com другим рынкам электронной коммерции B2B.

Платформа заслуживает доверия

Основная причина в том, что это обычно надежная платформа. Люди могут скептически относиться к тратам денег в Интернете, особенно если они составляют тысячи или десятки тысяч долларов.

Несколько факторов делают Alibaba.com заслуживающим доверия. Первый — это безопасный платежный портал. Транзакции поддерживаются рядом гарантий Alibaba.com, но доступ к безопасному платежному порталу привлекателен как для покупателей, так и для продавцов. Таким образом, покупателям не нужно беспокоиться о том, что номера их кредитных карт и другая конфиденциальная информация будут скомпрометированы.

Кроме того, Alibaba.com предлагает программу под названием Trade Assurance, которая гарантирует, что покупатели получат свои поставки вовремя. Это также гарантирует, что качество продукции соответствует обещаниям продавца. Alibaba.com также предлагает услуги по инспекции продукции, что является еще одной мерой, которая используется для обеспечения качества.

Покупатели могут делать покупки на Alibaba.com с уверенностью, что они будут получать то, за что платят каждый раз, а если нет, они могут рассчитывать на Alibaba.com, чтобы сражаться за них, пока спор не будет разрешен.

Легко использовать

Платформа Alibaba.com очень проста в навигации, а процесс покупки намного проще, чем при размещении заказа на бумажном бланке или по телефону.

Покупатели могут заказать готовые к отправке товары. Для этого достаточно добавить товары в корзину, ввести платежную информацию и разместить заказ.

Кроме того, вы можете напрямую связаться с продавцами, чтобы договориться о ценах или настроить свои продукты. Очевидно, здесь есть еще несколько шагов, но это все еще очень просто.

Миллионы товаров на выбор

У Alibaba.com миллионы продавцов, а это значит, что есть также миллионы товаров на выбор. Такой широкий выбор товаров дает покупателям возможность выбирать продавца и товары, которые им больше всего подходят.

Например, если вы выполните поиск «футболка», вы получите почти 180 000 результатов только по этому элементу.Вы можете фильтровать результаты по нескольким различным критериям.

Варианты оплаты позже

Иногда стартапам нужен маленький помощник, чтобы начать работу. У Alibaba.com есть опция Pay Later, так что покупатели могут приобретать инвентарь, чтобы начать работу, даже если у них нет бюджета.

Это помогает предприятиям розничной торговли не прибегать к помощи инвесторов или другим вариантам финансирования, которые могут стать немного более сложными.

Pay Later поддерживается Kabbage Funding и предлагает кредитные линии от 500 до 150 тысяч долларов с 6-месячным финансированием.Процентные ставки начинаются с 3,5%.

Инструменты для поиска поставщиков по всему миру

Сама природа Alibaba.com полезна для компаний, которые готовы выйти на мировой рынок, и на платформе есть специальные инструменты для покупателей и продавцов, которые хотят вести бизнес за границей.

Самый ценный инструмент для глобального расширения — автоматический перевод витрин и личных сообщений. В настоящее время платформа поддерживает 16 языков, что помогает решить проблему языковых барьеров.

Это означает, что вы можете отправить сообщение продавцу в Италии, и ваше сообщение будет автоматически переведено на итальянский. Когда они ответят вам, текст будет автоматически переведен на ваш предпочтительный язык, будь то английский, китайский, итальянский, французский и т. Д.

Конвертация валюты работает точно так же. Вы можете просматривать списки в выбранной вами валюте, поэтому вам не нужно вручную рассчитывать конверсии.

Как купить у Alibaba за 6 шагов

Покупка на Алибабе.com немного отличается от покупки в интернет-магазине B2C, таком как Amazon или AliExpress. Процесс разработан так, чтобы быть эффективным и настраиваемым.

Покупка на Alibaba.com очень проста и удобна, но некоторые шаги имеют альтернативные подходы, которые дают пользователям небольшую свободу действий в формировании своего покупательского опыта.

Давайте рассмотрим 6 шагов для совершения покупок на Alibaba.com.

1. Создать учетную запись

Во-первых, создаем бесплатную Alibaba.com аккаунт. Вам будет предложено добавить некоторую информацию, которая обычно включает:

• Страна / регион
• Торговая роль
• ФИО
• Адрес электронной почты
• Название компании
• Телефонный номер

На этом этапе вам также будет предложено создать пароль.

Что касается торговой роли, вы можете выбрать «Покупатель» или «Оба». Выбирайте «Оба» только в том случае, если вы планируете покупать и продавать на Alibaba.com.

2. Поиск товаров

Теперь пора искать товары. Есть два способа, которыми покупатели могут найти товары для заказа на Alibaba.com: поиск и просмотр на общей торговой площадке или размещение запроса предложения (RFQ).

Просматривать рынок легко, потому что он работает так же, как и любая другая поисковая система. Вы вводите поисковый запрос и просматриваете результаты. Вы также можете «Загрузить изображение» , чтобы более эффективно выполнять поиск с изображениями продуктов, которые вы ищете.

результатов можно фильтровать и сортировать по множеству различных критериев, в том числе:

• Тип поставщика
• Тип продукта
• Минимальное количество заказа (MQO)
• Страна / регион поставщика
• Сертификаты
• Характеристики

Это помогает покупателям сузить круг продуктов, которые соответствуют их потребностям. Если вы не можете найти идеальный продукт с правильными условиями покупки, вы можете опубликовать запрос коммерческого предложения на рынке запросов предложений, и поставщики действительно могут связаться с вами, если они смогут выполнить ваш желаемый заказ.

В любом случае на Alibaba.com легко найти лучшие продукты для вашего бизнеса.

3. Сравнить продавцов

На Alibaba.com миллионы продавцов, но некоторые продавцы имеют определенную квалификацию или сертификаты, которые отличают их от остальных. Этими тремя основными идентификаторами являются «поставщик золота», «проверенный поставщик» и «поставщик, обеспечивающий торговую гарантию».

• Поставщики золота — это платные участники на платформе Alibaba.com, которые были подтверждены как предприятия с промышленными или коммерческими возможностями.
• Проверенные поставщики — это предприятия, профиль компании, система управления, производственные возможности и средства контроля процессов которых были оценены, сертифицированы и / или проверены сторонними организациями.
• Поставщики Trade Assurance — это поставщики, которые принимают платежи напрямую через платежный портал Alibaba.com, что обеспечивает защиту заказов Alibaba.com.

Хорошая идея — взглянуть на проверенные отзывы каждого поставщика, чтобы увидеть, какой опыт работы с ними имели у прошлых клиентов.Если у вас есть какие-либо вопросы к поставщикам об их деятельности или другой информации, которую вы не можете найти в их профилях, вы можете задать им частное сообщение.

4. Договаривайтесь о сделках или покупайте сразу

После того, как вы выберете поставщика и продукт, вы можете либо договориться о сделке, либо сразу купить. Чтобы купить товар сразу же, он должен быть помечен как «Готов к отправке» и иметь кнопку «Начать заказ» на странице сведений о продукте.

Если вы хотите получить образцы продукта, разместить заказ ниже запрошенного MOQ, снизить цену товаров или внести какие-либо изменения в заказ, вам нужно «Связаться с поставщиком» и использовать «Общайтесь сейчас!» инструмент обмена мгновенными сообщениями для переговоров с продавцом.

Опять же, чтобы сделать это, вы отправите продавцу сообщение в частном порядке. Профессионально рассмотрите их и четко изложите, что вы хотите предложить. Могут быть какие-то перемены, но при правильном подходе вы сможете заключить сделку, которая будет иметь смысл для всех вовлеченных сторон.

5. Оформить заказ

После того, как вы проработали детали своей сделки, пора размещать заказ. Хотя вы можете снять транзакцию с Alibaba.com, мы не рекомендуем этого делать.Как только транзакция покидает нашу платформу, она больше не имеет права на Trade Assurance, которая защищает как покупателя, так и продавца.

Если вы разместите заказ на Alibaba.com, вы сохраните связь на платформе и будете платить через наш безопасный платежный портал. Допустимые способы оплаты:

• Кредитные карты
• Дебетовые карты
• Онлайн-банковский платеж (eChecking)
• Банковский перевод (Т / Т)
• Western Union

В качестве альтернативы вы можете использовать функцию «Оплатить позже», которая дает покупателям 6 месяцев на оплату своего заказа с помощью 3.Минимальная процентная ставка 5%.

6. Получите товар

Последний этап процесса покупки — получение товара. Когда дело доходит до трансграничных перевозок и логистики, покупатели могут использовать Alibaba.com Freight для обеспечения надежной и прозрачной работы. Он обеспечивает морские перевозки, авиаперевозки, а также экспресс-доставку и авиаперевозки, в основном из Китая по всему миру.

Если вы платите через Alibaba.com, наша программа Trade Assurance обеспечит этот процесс. Время доставки зависит от продавца, поэтому это будет решаться в индивидуальном порядке.

Получив заказ, вы можете оставить отзыв продавцу и решить, будете ли вы использовать его для своих продуктов в будущем.

6 советов покупателям на Alibaba

Мы упоминали, что Alibaba.com полон полезных функций и ресурсов. Однако все это гораздо полезнее, если вы знаете, как использовать их в своих интересах.

Вот несколько советов, которые помогут вам оптимизировать покупки на Alibaba.com.

1.Заполните анкету

Продавцам не нужно принимать каждый заказ или даже рассматривать каждое предложение. Они хотят знать, что работают с законным и серьезным покупателем, который поддержит свою сторону сделки.

Чтобы показать поставщикам, что вы представляете реальный бизнес и никого не пытаетесь обмануть, мы предлагаем добавить в свой профиль как можно больше информации.

Добавьте изображение профиля и всю соответствующую контактную информацию. Используйте для своей компании профессиональный адрес электронной почты, а не бесплатный общий адрес, например Gmail.Заполните как можно больше информации о своем бизнесе, когда он был основан, сколько у вас сотрудников и любые цифры, которые вы имели отношение к поиску поставщиков.

Чем более точную информацию вы предоставите, тем лучше будет ваш профиль для поставщиков. Чтобы изменить свой профиль, просто войдите в свою учетную запись Alibaba.com, перейдите в рабочую среду My Alibaba и нажмите «Мой профиль» .

2. Более эффективный поиск

Торговая площадка на Alibaba.com — это поисковая система, поэтому от того, как вы будете формировать поисковый запрос, будет зависеть, какие результаты вы увидите.

Вернемся к примеру с футболками. Если вы ищете определенный цвет и стиль, укажите их в поисковом запросе. Результаты поиска по запросу «футболка» будут отличаться от результатов по запросу «серая мужская футболка».

По мере того, как вы исследуете варианты, вы можете использовать некоторые более конкретные поисковые запросы и некоторые менее конкретные, а также попробовать поиск изображений. Некоторые продавцы не оптимизируют свои списки полностью, поэтому ваши результаты будут отличаться.

Еще один способ сузить результаты поиска — использовать фильтры в левой части страницы.Это позволяет сузить список вариантов по критериям, специфичным для продавца, продукта или того и другого.

3. Оценка продавцов

Одна из самых важных составляющих поиска на Alibaba.com — это знать, у кого вы покупаете. Вы хотите убедиться, что они надежны и заслуживают доверия.

Проверка квалификации поставщика золота, проверенного поставщика и поставщика, обеспечивающего торговую гарантию, — хорошее место для начала. Оттуда проверьте профиль поставщика на его витрине.Их профиль позволяет узнать, что это за компания, где они продают в первую очередь, предлагают ли они услуги OEM или ODM, предоставляется ли прямая поставка, как долго они продают, их общий годовой доход и принятые валюты.

Многие профили также содержат отзывы пользователей. Отзывы — один из наиболее важных аспектов профиля поставщика, потому что он показывает, были ли предыдущие транзакции выполнены и были ли у прошлых пользователей положительный опыт их использования.

Поговорите с продавцами, чтобы узнать больше об их продуктах и ​​производственных процессах. Задайте столько вопросов, сколько вам нужно, чтобы покупать у них комфортно.

4. Напишите эффективные запросы

Итак, вы составили список поставщиков, с которыми вы хотите связаться, чтобы договориться о сделке или настроить параметры. Для вас важно писать эффективные, четкие и подробные запросы, чтобы получить то, что вам нужно.

Мы рекомендуем включить следующую информацию о том, что вы хотите использовать в качестве источника:

• Описание и технические характеристики продукта
• Упаковка
• Кол-во
• Фотографии, если есть
• Другие важные моменты, такие как безопасность, брендинг и т. Д.

Чем больше информации вы укажете, тем больше у вас шансов привлечь продавца, который сможет удовлетворить ваши потребности.

Кроме того, задавайте правильные вопросы, чтобы определить, подходит ли вам поставщик:

• Цена за объем заказа
• Сертификаты, такие как FDA, CE / Europe или China Standards
• Наличие
• Страна происхождения товара
• Условия доставки и стоимость

5. Уверенно ведите переговоры

Как мы уже говорили, с продавцами можно договориться.Чтобы добиться успеха в переговорах и разработать сделку, отвечающую потребностям вашего бизнеса, вы должны проявлять профессионализм, уверенность и разумные вопросы.

Если единицы указаны по цене 10 долларов за штуку, не предлагайте 2 доллара, иначе продавец отклонит вас как несерьезного покупателя. Предложение в размере 7 или 8 долларов может быть более разумным, особенно если вы заказываете 1000 единиц.

Имейте в виду, что продавец может не принять ваше первое предложение, поэтому могут возникнуть некоторые колебания.В конце концов, вы должны убедиться, что цена, которую вы выбираете, имеет смысл для вашего бизнеса.

6. Заказать образцы

Многие поставщики устанавливают минимальные объемы заказа (MOQ), чтобы покупатели не пытались воспользоваться оптовыми ставками при заказе небольшого количества.

Однако поставщики понимают, что вы можете захотеть лично увидеть продукт, прежде чем покупать тысячи единиц. Спросите у продавцов об образцах. Часто они продают вам образец продукта, который вы хотите купить, по розничной цене.

Заказ образцов особенно важен, если поставщик вносит какие-либо изменения в вашу продукцию или использует индивидуальную маркировку, например, добавляет ваш логотип или другие особые конструкции.

Наличие физического продукта под рукой может помочь вам определить, подходит ли он для вашего бизнеса и хотите ли вы инвестировать в оптовое количество единиц.

Покупка и продажа на Alibaba

Многие пользователи Alibaba.com являются одновременно покупателями и продавцами. Продавцы обычно покупают сырье у других продавцов для производства своих товаров.Начав продавать на Alibaba.com и став золотым поставщиком, вы можете легко удовлетворить существующий покупательский спрос на этой электронной торговой площадке и расширить свой бизнес и продажи экономичным способом.

Использование Alibaba.com как для покупки, так и для продажи является простым и полезным для покупателя, поскольку он хранит эти основные бизнес-операции в одном месте на вашем рабочем столе My Alibaba.

Пример использования

: аксессуары MGS — поиск, продажа и все остальное на Alibaba.com

Раши Гупта использовал Alibaba.com, чтобы найти надежных производителей и исходные материалы для своей линейки продуктов: MGS Accessories, ее линию веганского макияжа без жестокости, базирующуюся в Сан-Франциско, Калифорния.

После первоначального успеха ее бренда семейные трагедии в 2019 году заставили Раши уйти из бизнеса. Она знала, что ей есть что предложить, и решила пройти через нее. Раши начал продавать на Alibaba.com в крайнем случае .

С января 2020 года бизнес Раши изменился. Основное внимание уделялось макияжу глаз из-за ношения масок во время пандемии COVID-19, а в Раши наблюдался всплеск продаж теней для век, накладных ресниц и подводки для глаз, и каждую неделю к нему поступало более 100 запросов.На Alibaba.com сейчас приходится 50% продаж Раши и большая часть ее поставок.

Начало работы в качестве покупателя на Alibaba.com помогло Раши стать более успешным продавцом — она ​​знала, как завоевать доверие своих клиентов, и могла предвидеть все их вопросы . Продажи на Alibaba.com помогли расширить оптовый бизнес MGS Accessories как на международном, так и на внутреннем рынке.

«Аксессуары MGS были в минусе до того, как мы присоединились к Alibaba.com. Продажи были очень низкими.Теперь у нас противоположная проблема. Мы так заняты, что не успеваем! «

Узнайте больше о вдохновляющей истории Раши здесь.

Заключительные мысли

Покупка на Alibaba.com довольно проста, когда все сказано и сделано. Пока вы сохраняете свои сообщения и транзакции на платформе, нет никакого риска благодаря нашей программе Trade Assurance.

Если вы готовы зарегистрироваться как покупатель, продавец или и то, и другое, вы можете создать бесплатную Alibaba.com сегодня.

С Alibaba.com покупка и продажа за границу еще никогда не была такой простой.
Узнайте больше о том, почему Alibaba.com создан для компаний, которые заинтересованы в глобальном поиске поставщиков, глобальных продажах и в том и другом.

Что такое Алибаба? Работа с крупнейшей в мире компанией электронной коммерции

Если вы спросите случайного человека, что, по его мнению, является крупнейшим интернет-магазином в мире, он, скорее всего, ответит Amazon. Они могут даже упомянуть Ebay.Оба тоже отличные предположения. Однако на самом деле существует такая же большая компания, как оба этих гиганта вместе взятые: Alibaba.

Но что такое Алибаба?

Китайская Alibaba, основанная в 1999 году учителем английского языка Джеком Ма, представляет собой крупный международный бизнес с множеством различных структур.

Как и его американский аналог Amazon, Alibaba балуется всем понемногу. Электронная коммерция, банковское дело, технологии и облачные вычисления — это лишь некоторые из функций Alibaba.

В этой статье приводится ключевая информация, которую вам необходимо знать, чтобы понять и использовать Alibaba:

Что такое Алибаба?

Изначально Alibaba начиналась как одноранговая платформа, аналогичная Amazon и Ebay, соединяющая предприятия с потребителями (b2c), предприятия с предприятиями (b2b) и даже от потребителей к потребителям (c2c).

Эти функции разделены на три отдельных сайта: Taobao для c2c, Tmall для b2c и Alibaba для b2b.

Алибаба

Флагманский сайт, Alibaba, является международной платформой для взаимодействия бизнеса Alibaba Group. Он соединяет предприятия с мировыми производителями. Используя Alibaba, бизнес может найти производителя для создания оптовых продуктов и импортировать их в свою страну.

Во многих отношениях Alibaba является дочерним сайтом Amazon, поскольку многие продавцы Amazon покупают товары у Alibaba.

Taobao

Taobao — крупнейший магазин электронной коммерции в мире и 8-й по посещаемости веб-сайт согласно рейтингу Alexa (Википедия).

Соединяя потребителей с потребителями, Taobao имеет много общего с Ebay, позволяя потребителям продавать товары друг другу. По состоянию на 2014 год Taobao может похвастаться впечатляющими семью миллионами продавцов, которые продают 299 миллионам активных пользователей в день.

Тмол

Tmall (ранее Taobao Mall) — это «китайская амазонка», поскольку, как и Amazon, она в первую очередь связывает продавцов с потребителями.

После Taobao, Tmall является вторым по величине сайтом электронной коммерции в мире, который на момент написания этой статьи занимает 4-е место по рейтингу Alexa. В нем также представлены более 70 000 китайских и международных брендов от более чем 50 000 торговцев.

Сайт обслуживает 180 миллионов покупателей, и на его долю приходится 47,6% розничной торговли между бизнесом и потребителем в Китае (Википедия).

Алиэкспресс

На первый взгляд Aliexpress кажется похожим на Alibaba в том, что он связывает продавцов с зарубежными производителями.Однако, в отличие от Alibaba, Aliexpress позволяет международным продавцам заказывать отдельные товары и доставлять их конечным пользователям.

Aliexpress также помогает продавцам находить оптовые товары, такие как чехлы для мобильных телефонов, электронику и другие товары, которые продаются по сниженным ценам в больших объемах.

Алипай

Помимо одноранговых веб-сайтов, у Alibaba также есть собственная форма «PayPal», называемая Alipay.

Alipay не только позволяет пользователям оплачивать такие вещи, как услуги такси и билеты в кино через мобильное устройство, но также предлагает варианты инвестиций.По этой причине фонд Alipay, Yu’e Bao, является одним из самых быстрорастущих фондов денежного рынка в мире (Wall Street Journal).

В начало

Для кого предназначена Alibaba?

Потребители

На данный момент Alibaba — это в первую очередь магазин электронной коммерции (аналогичный Amazon), который работает в Китае, в основном через свои бренды Taobao и Tmall.

Через Tmall покупатели могут покупать те же товары, что и на Amazon. Косметические товары, кухонные и столовые товары, игрушки и игры, инструменты и многое другое можно купить на Tmall.

Tmall также работает быстро, предлагая доставку за два дня или меньше — аналогично Amazon Prime.

Производство под частной торговой маркой

Товар или услуга под частной торговой маркой — это товар или услуга, производимые другой компанией и перепродаваемые под другим брендом или другим лейблом. Популярные примеры товаров под собственной торговой маркой включают в себя бренд Target’s Market Pantry и бренд Walmart’s Great Value.

Многие сторонние продавцы, которые продают на Amazon, создают продукты под собственной торговой маркой, которые они продают и продают на платформе.Alibaba.com — оптимальный сайт для подключения продавцов к производству.

Дропшиппинг

Для начинающих предпринимателей, у которых нет необходимого капитала, чтобы создавать продукты под собственной торговой маркой или покупать товары оптом, дропшиппинг — отличное недорогое решение.

Дропшиппер рекламирует продукцию производителя под собственной торговой маркой. Затем, когда товар продается, продавец заказывает товар через производителя, который затем отправляет его потребителю от его имени.

Aliexpress — это основной сайт, который используют дропшипперы.

Оптовая

Оптовая торговля — это практика покупки оптовых товаров на уровне распределения для перепродажи отдельным потребителям.

В отличие от производства частных торговых марок, оптовые торговцы продают существующие бренды вместо своих, и их можно приобрести как через Alibaba, так и через Aliexpress.

В начало

Как можно использовать Alibaba?

Теперь, когда вы немного больше разбираетесь в Alibaba, вот краткое руководство по началу работы с Alibaba.В этом примере я покажу вам, как искать и производить товары под собственной торговой маркой для продажи на Amazon.

Поиск продукта и производителя на Alibaba

После того, как вы перейдете на Alibaba (который имеет похожую на Amazon структуру), у вас есть два способа найти поставщика для вашего продукта:

1. Поиск продукта . На домашней странице Alibaba вы можете ввести элемент или связанные ключевые слова, которые вы хотите найти, в строке поиска, и Alibaba отобразит соответствующие результаты.
2. Запрос цен (RFQ) .Этот метод поиска продуктов на Alibaba включает размещение рекламы продукта, который вам необходимо произвести, и приглашение заинтересованных продавцов связаться с вами напрямую через вашу учетную запись Alibaba. Просто щелкните значок «Моя Alibaba», выберите вариант отправки запроса предложения, а затем введите и отправьте свои данные. Ответы часто приходят в течение 24 часов.

Вопросы к поставщику

После того, как вы связались с поставщиком — независимо от того, связались ли вы с ним или они связались с вами — вам следует задать определенные вопросы.Это не только предоставит вам важную информацию о вашем будущем продукте, но также повысит доверие к вашему новому поставщику и поможет вам оценить их коммуникативные навыки.

Образец листа, который я им отправляю, можно найти в этой статье: «Найти поставщиков Alibaba».

Проведение комплексной проверки поставщика

После того, как вы установили отношения с несколькими поставщиками (я рекомендую вам поговорить по крайней мере с тремя-пятью, чтобы ваши варианты оставались открытыми), вы захотите проверить их учетные данные.

Для этого есть два основных метода (помимо посещения самого завода).

1. Проверка поставщиков с помощью различных учетных данных продавца Alibaba:

• Продолжительность времени на Alibaba . Сколько лет поставщик работает на Alibaba.
• Торговое обеспечение . Программа Alibaba Trade Assurance защищает покупателей от некачественной продукции и поздних (или отсутствующих) поставок. При возникновении проблем Trade Assurance изучает проблему и разрешает споры.
• Оценка транзакции . Alibaba использует систему оценки «оранжевого сердца» для оценки количества и качества транзакций, совершаемых через Alibaba. Рейтинги варьируются от половины сердца (0–2000 баллов) до пяти полных сердец (50 000 000+ баллов).
• Обзоры . Покупатели могут использовать шкалу от одного до пяти, чтобы оценить производителей, которые они использовали в прошлом, одна из которых является бедной; пять идеальны. Обзоры далее делятся на три категории: обслуживание поставщиков, своевременная доставка и качество продукции.
• Скорость отклика . Рейтинг отклика поставщика — это процент ответов, отправленных в течение 24 часов после получения сообщения.
• Сделки . Alibaba сообщает общую сумму в долларах и объем транзакций, проведенных поставщиком.
• Своевременная доставка . Процентная оценка представляет собой долю транзакций, поступивших в дату доставки или до нее.

2. Проверка поставщиков с помощью такого инструмента, как База данных поставщиков Jungle Scout:

• Всего отгрузок .База данных поставщиков показывает, сколько поставок на самом деле прибыло в США.
• Всего клиентов . Кроме того, база данных поставщиков позволяет узнать, сколько клиентов импортировали поставки в США.
• Лучшие клиенты . Посмотрите, кто ввозил товары в США, независимо от марки. (Это отлично подходит для закупки продуктов у того же поставщика, что и конкурент или крупный бренд.)
• Промышленные товары . База данных отображает типы продуктов, создаваемых поставщиком, в виде удобной для чтения круговой диаграммы.
• История отгрузки . Изучите историю поставок поставщика, чтобы определить, как часто они импортируют товары в США.
• Информация о доставке . В этом списке показано, что было импортировано, использованные коды доставки, вес и количество.

Образцы для заказа

Установив отношения с продавцом, пора заказать образец; и Образцы необходимы на 100% по трем причинам.

Во-первых, вы хотите убедиться, что качество продукта соответствует вашим ожиданиям.

Во-вторых, вы хотите увидеть, как быстро продукт будет изготовлен и отправлен вам.

Наконец, вы хотите наблюдать за коммуникативными способностями вашего поставщика, чтобы убедиться, что он точно понимает, что нужно вам, вашему бизнесу и, в конечном итоге, вашим клиентам.

Что касается стоимости, вы можете рассчитывать, что образец и доставка обойдутся вам примерно в 50–100 долларов.

И когда вы получите свой образец, обязательно осмотрите его и проверьте на наличие каких-либо проблем. Затем, если вам это нравится, убедитесь, что вы сообщили, что конечный продукт должен быть точно таким же, как полученный вами образец.

Если необходимо внести изменения, также сообщите об этом. (Возможно, вам придется заказать второй образец, если вам требуется слишком много изменений.)

Заключить сделку с поставщиком

Как только вы найдете поставщика, с которым хотите работать и чьи образцы именно то, что вам нужно, вам нужно будет с ним договориться.

У большинства поставщиков есть до 10% свободы маневра в ценах, поэтому лучшее, что можно сделать во время переговоров, — это указать цену, которая несколько превышает желаемую, но все же в пределах разумного.Надеюсь, они встретят вас где-то посередине.

После взаимного согласования цены договоритесь об оплате с продавцом предпочтительным способом. Я рекомендую использовать PayPal или Alibaba E-check / Trade Assurance, поскольку оба варианта защищают вас как покупателя.

Логистика и перевозки

Наконец, вам нужно будет договориться о доставке с вашим поставщиком.

Поставщик может организовать для вас некоторые способы доставки, например экспресс / авиаперевозку. Но, если вы планируете отправить по морю и доставить его в конечный пункт назначения, вам, вероятно, следует нанять координатора логистики для помощи.Эти профессионалы могут помочь вам справиться с облигациями, таможней, складированием, грузовыми перевозками и т. Д.

По моему опыту, небольшие сборы, которые они взимают, стоят того, чтобы вы получили взамен опыт и сэкономленное время.

В начало

Чем Alibaba отличается от Amazon?

Хотя у Amazon и Alibaba много общего, есть несколько существенных различий, которые следует учитывать.

Культурные различия

Если вы новичок в работе с международными компаниями, есть несколько вещей, которые вам нужно знать об Alibaba и китайской культуре.Понимание этих различий улучшит вашу способность общаться и вести переговоры с поставщиками, что приведет к более плавным транзакциям.

Во-первых, существует очевидный языковой барьер для многих продавцов и китайских поставщиков. Хотя большинство торговых представителей на Alibaba могут говорить, читать и писать по-английски, все же могут возникать трудности с общением, особенно по электронной почте.

Кроме того, китайские шутки разные. В электронных письмах они могут называть вас «милый» или «дорогой», что совершенно нормально.А честь — это большое дело в Китае. Обязательно будьте уважительны, разговаривая со своими поставщиками (всегда хорошая идея, независимо от того, где находится ваш поставщик!).

Трудовая этика и праздничные дни

В Китае многие рабочие живут по графику 996, то есть они работают с 9:00 до 21:00, шесть дней в неделю. Эти 72-часовые недели могут показаться интенсивными для тех, кто привык к 40-часовой рабочей неделе. Однако в Китае это довольно распространено.

С другой стороны, многие китайские рабочие берут четыре основных недельных отпуска в течение года: Праздник Весны (Китайский Новый год), Цинмин (Праздник подметания гробниц), День труда и Праздник лодок-драконов.

Все четыре праздника обычно длятся неделю или дольше, и в это время большая часть Китая перестает работать. Это может повлиять на скорость получения ответов от продавцов, а также на время выполнения заказа и доставки.

Чтобы еще больше усугубить замедление, Китай получает заказы с октября по декабрь.

Это не только для американских торговых праздников, таких как Черная пятница и Киберпонедельник, но и для китайской версии «Черной пятницы».Он называется «День холостяков» и приходится на 11 ноября.

Как и Черная пятница, День холостяков рекламируется как самый большой торговый день в году в Китае. Одно неявное преимущество Singles Day заключается в том, что на многие продукты Alibaba действуют скидки, почти так же, как Amazon делает скидки на свои продукты в Черную пятницу, Киберпонедельник и Prime Day.

В начало

Какие риски есть риски при использовании Alibaba?

Языковой барьер — не единственная проблема, с которой сталкиваются покупатели при использовании Alibaba.Хотя существует множество протоколов безопасности, чтобы избежать мошенничества на торговой площадке Alibaba, они все же случаются время от времени. Вот почему важно проводить комплексную проверку не только с учетными данными Alibaba, но и с использованием базы данных поставщиков для проверки поставщика.

Чем больше поставщик ведет бизнес в США (если вы, конечно, покупатель из США), тем больше шансов, что ему будут доверять.

Кроме того, база данных поставщиков показывает другие предприятия, с которыми поставщик работал в прошлом, включая такие крупные бренды, как Target, Walmart и сам Amazon.

В начало

Будет ли Alibaba расширяться в США?

В середине 2019 года Alibaba объявила о своей стратегии по расширению присутствия на рынке США. Это включало новые способы оплаты внутри страны, маркетинговые инструменты и другие ресурсы для продавцов из США.

Кроме того, Alibaba пообещала продавцам из США фиксированную плату в размере 2000 долларов без комиссии.

Несмотря на высокую цену для начинающего продавца, в целом это сэкономит среднему продавцу Amazon десятки тысяч долларов на комиссии за платформу.

И самый большой плюс из всех? Alibaba заявила потенциальным продавцам, что не будет владеть информацией о покупателях продавцов. Это резко контрастирует с Amazon, которая создает брандмауэр между покупателями и продавцами.

Конечно, амбициозный план, но он может окупиться для Alibaba.

В начале 2019 года в послании акционерам Джефф Безос отметил, что сторонние продавцы «пинают» «задницу» Amazon в продажах. Если сторонние продавцы — путь к росту этих гигантов электронной коммерции, то предложение дополнительных стимулов может стать ключом Alibaba к доминированию в США.С. рынок.

В начало

Что такое Алибаба? Все, что вам нужно знать о крупнейшем в мире рынке электронной коммерции B2B

Основанная в 1999 году Джеком Ма, который утверждает, что не разбирается в программировании и имеет очень небольшой опыт работы с компьютерами, Alibaba вряд ли является гигантом розничной торговли.

То, что когда-то было стартапом, в котором работало всего 18 человек, теперь насчитывает более 22 000 сотрудников.

Рыночная капитализация международной компании недавно превысила 400 миллиардов долларов, и в настоящее время на ее долю приходится 80% онлайн-продаж в Китае.

А как насчет самого прибыльного дня в году? Не говоря уже о Prime Day, это День холостяков Alibaba.

11 ноября 2016 года всего за 24 часа этот праздник принес более 18 миллиардов долларов дохода.

Источник: www.alibabagroup.com

Так о чем это?

Alibaba помогает соединить оптовиков, расположенных в основном в Китае, с почти 200 предприятиями по всему миру.

Эта структура позволяет компании в Соединенных Штатах идентифицировать производителя за рубежом, а также производить и отгружать различные продукты.

Недавно компания взяла курс на повышение международной узнаваемости бренда. В прошлом году компания объявила, что бывший баскетболист Коби Брайант и музыкальная группа OneRepublic присоединятся к певице Кэти Перри в качестве глобальных послов.

По состоянию на 2017 год некоторые аналитики рынка отмечали, что Alibaba — более выгодное вложение, чем Amazon. Это довольно сложная задача. Давайте посмотрим на внутреннюю работу Alibaba.

Содержание

Как работает Alibaba

Международный сайт B2B связывает поставщиков с покупателями по всему миру на единой торговой площадке.

Поставщики производят и продают товары оптом покупателям, которые ищут товары для своих компаний.

Компания также управляет другими сайтами электронной коммерции, включая Taobao, Tmall и AliExpress.

• Taobao: Сайт C2C похож на eBay
• Tmall : B2C-сайт, аналогичный Amazon, который позволяет иностранным компаниям продавать товары китайским потребителям
• AliExpress : международное подразделение Alibaba B2C, которое предлагает международным покупателям товары по заводским ценам без минимального размера заказа

Ли U.S. business ищет оптовых продаж или товаров для своего бизнеса; работают ли они в США или по всему миру; Alibaba часто является универсальным пунктом назначения.

Самые продаваемые продукты Alibaba

Учитывая, что Alibaba является веб-сайтом B2B, их бестселлерами обычно являются товары, которые можно производить массово и продавать оптом для пополнения запасов компаний.

Одежда и электроника огромны . Постоянно популярные предметы варьируются от синтетических браслетов и нижнего белья до музыкальных систем с Bluetooth.

Источник: www.alibabagroup.com

Специалистам по частным торговым маркам было бы разумно сосредоточиться на небольших и легких продуктах, чтобы сократить расходы на доставку. Идеально подойдут товары, которые продаются по цене от 15 до 200 долларов.

Более высокая цена сопряжена с риском, потому что такие товары требуют большего капитала для начала, а продажа более дешевой продукции, как правило, неприемлема, поскольку на большинстве рынков не хватает объема для получения достойного дохода.

Продам на Алибабе

В то время как продавцы могут присоединиться бесплатно, базовое членство на Alibaba сильно ограничивает количество отображаемых продуктов, а также доступ к рекламным инструментам, делая его функционально бесполезным для большинства компаний, надеющихся на расширение.

Таким образом, для продавцов важно изучить рынок, чтобы убедиться, что у этих товаров есть аудитория.

Alibaba широко используется для экспорта товаров из Китая.

Это, однако, может измениться. Alibaba объявила об инициативе, чтобы предложить американским владельцам малого бизнеса и предпринимателям сосредоточиться на продуктах, ориентированных на китайских потребителей.

Источник: www.alibabagroup.com

В нынешнем виде продажа на Alibaba может быть непомерно высокой для небольших розничных продавцов.

Tmall, подразделение, ориентированное на иностранные компании, требует, чтобы проверенные участники со статусом Gold вносили гарантийный депозит в размере до 25 000 долларов США, платили ежегодные комиссионные в размере до 10 000 долларов США и давали Alibaba комиссию в размере 2-5% с каждой продажи.

Эти комиссии продавца добавляются к 1% комиссии, связанной с Alipay, платежным процессором компании, подобным Paypal.

Alibaba — отличный маркетинговый механизм для поставщиков, но новым поставщикам следует помнить, что могут потребоваться годы, чтобы подняться на вершину результатов поиска Alibaba и покрыть эти расходы.

Как продавать продукты Alibaba в США

Alibaba может стать отличным инструментом для продавцов Amazon, которые хотят пополнить свои запасы через зарубежных производителей. Перед покупкой у поставщиков важно проверить как Alibaba, так и Amazon, чтобы сравнить цены на продукты.

Таким образом компании могут убедиться, что они выбирают товары, которые будут приносить достаточно высокую прибыль, чтобы оправдать инвестиции для возможной перепродажи в Соединенных Штатах.

При обращении к потенциальным поставщикам по электронной почте важно узнать о минимальных объемах заказа, ценах на продукцию и образцы, продолжительности производства, вариантах доставки и условиях оплаты.

Не все поставщики ответят, но покупатели могут увеличить количество ответов, оставив свои запросы краткими.

После того, как продавцы получат образцы, важно осмотреть все товары, прежде чем возвращать их на рынок. Продавцы должны вести учет любых недостатков или повреждений и думать о том, как покупатели будут обращаться с этими товарами. Бизнесу нужны продукты, вызывающие доверие у потребителей.

Когда поставщики определили поставщика и готовы продавать, они могут войти в систему или создать учетную запись в Seller Central.

Торговые посредники

, использующие Amazon, могут воспользоваться рядом возможностей для управления запасами в зависимости от конкретных потребностей и предпочтений поставщика.

Для частных этикетировщиков, перемещающих большие запасы, фулфилмент от Amazon (FBA) может быть отличным вариантом. Если продавец выберет этот вариант, Amazon позаботится о его инвентаре.

Когда покупатель размещает заказ, Amazon осуществляет доставку и доставку. Это позволяет продавцам управлять своим бизнесом удаленно из любого места, гарантируя покупателям качественное обслуживание.

Как продавцы могут защитить себя

В то время как многие люди обращаются к Alibaba из-за выгодных для малого бизнеса затрат, разнообразия поставщиков и товаров, а также универсальной платформы, не менее важно проявлять осторожность при закупках у зарубежных производителей.

Помимо того, что компании становятся жертвами схем контрафакции, компании могут страдать от отсутствия гарантии качества и скептицизма потребителей, а также от длительных сроков доставки. Категории проверки поставщиков Alibaba помогают отличить поставщиков, которым можно доверять, от поставщиков, которые могут не быть идеальными деловыми партнерами.

Третья сторона проводит различные виды проверок, начиная от проверки бизнес-лицензий и заканчивая контактом с деловым контактом, проверкой помещений компании на месте и т. Д. Когда поставщики становятся проверенными участниками или поставщиками со статусом Gold, пользователи знают, что в целом они заслуживают доверия.

Alibaba рекомендует самый высокий уровень, Gold Supplier. Когда компания является поставщиком золота, на ее сайте Alibaba появляется золотой логотип, указывающий покупателям, что конкретный бизнес прошел наивысший уровень проверки со стороны Alibaba.

На Alibaba доступен ряд услуг, которые помогают американским компаниям установить доверительные отношения при торговле с китайскими поставщиками и покупках у них. Эти услуги пока недоступны для поставщиков из США, но полезны для розничных продавцов, заключающих деловые сделки с компаниями, базирующимися в Китае.

Проверено Основной продукт: Эта служба проверяет качество продукции. Когда продукт имеет это обозначение, это указывает покупателям, что продукт соответствует описанию.

Служба инспекции: Если предприятия заинтересованы в продукте, на котором нет логотипа «Подтвержденный основной продукт», они могут оплатить услуги инспекции сторонними инспекторами. Alibaba будет собирать платежи, но не будет передавать их инспекторам, пока предприятия не получат отчет о проверке.

Безопасная оплата: Alipay, как и PayPal, обеспечивает безопасную оплату, когда розничные продавцы США покупают у поставщиков в Китае. Платежи производятся поставщикам только после того, как предприятия подтверждают, что они получили продукт.Он также защищает поставщиков, которые уведомляются о квитанции об оплате перед отправкой заказа. Обратите внимание, что поставщики из США не имеют доступа к этой услуге. Обычные платежи включают банковские переводы, аккредитив, Western Union, PayPal и Escrow.

Trade Assurance: Эта бесплатная услуга возмещает компаниям до покрытой суммы, если поставщики не отправляют товар вовремя или качество их продукции не соответствует описанию. Сумма обычно составляет от 10 до 20 000 долларов, что достаточно для покрытия первоначального депозита.

Таможенные данные: Служба таможенных данных обеспечивает доступ к публичным торговым записям всех компаний, осуществляющих поставки в США. Информация импортируется из службы таможенного и пограничного контроля США и полезна для розничных продавцов США, покупающих у иностранных поставщиков на Alibaba.

Преодоление языкового барьера

Языковые барьеры — одна из самых сложных проблем глобальной розничной и международной торговли, но у Alibaba есть инструменты, помогающие преодолеть традиционные коммуникационные барьеры.

Многоязычные сайты: 15 различных языковых сайтов Alibaba помогают поставщикам связываться с предприятиями, для которых английский язык не является предпочтительным.

Эти сайты включают:

• http://japanese.alibaba.com
• http://spanish.alibaba.com
• http://portugintage.alibaba.com
• http://russian.alibaba.com
• http://french.alibaba.com
• http://german.alibaba.com
• http://italian.alibaba.com
• http://arabic.alibaba.com
• http://korean.alibaba.com
• http://thai.alibaba.com
• http://vietnamese.alibaba.com
• http://turkish.alibaba.com
• http://dutch.alibaba.com
• http://indonesian.alibaba.com
• http://hebrew.alibaba.com/

В настоящее время поставщики могут создавать сообщения на местных языках только на сайтах японского, испанского, португальского, русского, французского, немецкого, итальянского и арабского языков.

Для остальных языковых сайтов сообщения пишутся на английском с Alibaba.com и автоматически переводятся его платформой перевода. Обратите внимание, что услуга автоматического перевода доступна для всех сайтов, но розничным продавцам следует знать, что переводы, созданные с помощью программного обеспечения, не всегда верны, а дословный перевод не всегда имеет смысл.

Приложения для помощи в общении

Мобильное приложение AliSuppliers, доступное для телефонов Andorid и iOS, позволяет поставщикам управлять запросами покупателей, проверять новые запросы предложений (RFQ), отвечать на запросы покупателей и напрямую общаться с покупателями с помощью функции TradeManager.

Приложение TradeManager Chat — это служба обмена мгновенными сообщениями / чата для поставщиков и покупателей. С его помощью компании могут получать мгновенные уведомления, когда им отправлено сообщение.

Кроме того, они могут создавать контакты и выполнять поиск в истории чатов. Этот инструмент обмена сообщениями доступен для операционных систем Windows и Mac в дополнение к мобильному приложению AliSuppliers. В настоящее время он доступен только на английском и китайском языках.

AliSource Pro

AliSource Pro — это инструмент поиска, который помогает поставщикам и покупателям находить друг друга.

Компании, ищущие поставщиков, могут опубликовать запрос предложений с объяснением того, что они ищут. Такая информация, как характеристики продукта, количество заказа и т. Д., Указана в запросе предложений.

Затем

Alibaba рассматривает запрос и рекомендует 10 лучших поставщиков.

Ценовые предложения от поставщиков отправляются в течение 24 часов, и покупатели могут сравнивать и противопоставлять поставщиков, а также выбирать поставщиков, которые лучше всего соответствуют потребностям их бизнеса. Эта услуга доступна для всех покупателей, а также для проверенных участников и поставщиков со статусом Gold.

Поставщики могут просматривать свои запросы предложений на канале AliSourcePro.

В разделе «Рекомендованные запросы предложений» они увидят совпадения, рекомендованные Alibaba, а в разделе «Предпочтительные запросы предложений» они увидят те, которые основаны на категориях продуктов, выбранных поставщиком ранее.

Кроме того, предприятия могут искать существующие запросы предложений на канале AliSourcePro, используя такие фильтры, как: страна, регион, категория, дата утверждения и т. Д. Для компаний, продающих свои товары в определенных странах, особенно полезна возможность фильтрации по стране / региону.

AliSourcePro — это не единственный способ, с помощью которого компании, покупающие или продающие на Alibaba, могут найти друг друга.

Для поиска покупателей поставщики могут выбрать вкладку покупателей под строкой поиска и ввести название продукта. Они могут фильтровать по категории, дате утверждения, языку, региону и стране, чтобы сделать поиск более целевым.

Точно так же компании, ищущие поставщиков, могут предпринять аналогичные шаги, щелкнув вкладку поставщиков под строкой поиска. Они могут использовать те же фильтры, что и покупатели.

core Электронная коммерция, облачные вычисления, цифровые медиа и развлечения

Alibaba Group Holding Ltd. (BABA) — холдинговая компания, юридически зарегистрированная на Каймановых островах, но осуществляющая свою деятельность в области электронной коммерции через свои китайские дочерние компании и компании с переменной долей участия (VIE). Его основной бизнес — предложить цифровую торговую площадку, где потребители и продавцы могут подключаться друг к другу, покупать и продавать друг друга. Alibaba управляет своим бизнесом через четыре основных сегмента, во главе с гигантскими операциями электронной коммерции.

Главными конкурентами компании являются другие известные китайские компании электронной коммерции и Интернета, такие как Tencent Holdings Ltd., а также глобальные и региональные компании электронной коммерции, такие как Amazon.com Inc. (AMZN). Поскольку Alibaba также работает в сфере облачных вычислений, цифровых медиа и цифровых развлечений, она также конкурирует с компаниями, специализирующимися на этих рынках.

Ключевые выводы

• Alibaba предоставляет цифровые торговые площадки для продавцов и потребителей.
• Крупнейшим бизнесом Alibaba является электронная коммерция, но быстрее всего развиваются облачные вычисления.
• Alibaba стремится быть лидером в развитии инфраструктуры торговли.
• Антимонопольный орган Китая начал расследование в отношении Alibaba в конце декабря 2020 года.

Финансы Alibaba

Alibaba подает финансовую отчетность в Комиссию по ценным бумагам и биржам США (SEC) в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета (GAAP).Компания следует графику отчетности, согласно которому конец финансового года (FY) приходится на конец марта.

Alibaba также сообщает о некоторых финансовых показателях, отличных от GAAP, таких как скорректированная прибыль до вычета процентов, налогов, амортизации и износа (EBITDA) и скорректированная EBITA, которая относится к прибыли до вычета процентов, налогов и амортизации. Хотя валютой отчетности Alibaba является ренминби, компания обеспечивает конвертацию в доллары США, которые используются в этой истории.

Выручка компании выросла на 36.9% до 33,9 млрд долларов в третьем квартале 2021 финансового года, который закончился 31 декабря 2020 года. Это было немного выше 35,3% годовых темпов роста, зафиксированных за весь 2020 финансовый год, закончившийся 31 марта 2020 года. Чистая прибыль Alibaba выросла на 55,5% до 12,0 млрд долларов в третьем квартале 2021 финансового года по сравнению с тем же кварталом год назад. Компания отметила, что увеличение чистой прибыли произошло в первую очередь за счет увеличения чистой прибыли от роста рыночных цен ее вложений в акционерный капитал публичных компаний.

Бизнес-сегменты Alibaba

Alibaba монетизирует свои услуги через четыре основных бизнес-сегмента, которые она официально называет следующим образом:

• Core Commerce
• Облачные вычисления
• Цифровые СМИ и развлечения
• Инновационные инициативы и другие

Компания предоставляет разбивку по сегментам выручки и скорректированного показателя EBITA, последняя из которых составила 9 долларов США.4 млрд для компании за 3 квартал 2021 финансового года.

Основная коммерция

Основной коммерческий сегмент Alibaba состоит из различных цифровых розничных и оптовых рынков, а также логистики и местных потребительских услуг. Компания получает доход от продавцов за счет продажи различных маркетинговых услуг, членских взносов, услуг по управлению клиентами, продажи продуктов, комиссионных по транзакциям и платы за обслуживание программного обеспечения. Компания получает доход от местных потребителей за счет комиссионных за платформу и сборов за услуги доставки по запросу.

Основная коммерция является крупнейшим источником дохода Alibaba и составляет 30,0 млрд долларов, или около 88% от общей выручки компании по состоянию на 3 квартал 2021 финансового года. Выручка сегмента выросла на 38,2% по сравнению с аналогичным трехмесячным периодом год назад.

Что касается показателей дохода, то основной коммерческий сегмент составляет почти 100% скорректированной EBITA компании, , которая выросла на 14,7% до 10,2 млрд долларов в третьем квартале 2021 финансового года. Убытки в двух других бизнес-сегментах Alibaba частично объясняют более высокий отчетный показатель. в основном коммерческом сегменте, чем скорректированная EBITA для компании в целом.

Облачные вычисления

Alibaba Cloud предоставляет корпоративным клиентам полный набор облачных сервисов, включая сервисы баз данных, хранилища, управления и приложений, аналитику больших данных, платформу машинного обучения и другие сервисы. Сегмент облачных вычислений компании генерирует доход от корпоративных клиентов в зависимости от продолжительности и конкретного использования услуг.

Облачные вычисления являются вторым по величине источником дохода Alibaba в размере 2,5 миллиарда долларов, или около 7% от общего дохода по состоянию на 3 квартал 2021 финансового года. Этот сегмент также является самым быстрорастущим источником доходов компании. Выручка выросла на 50,3% по сравнению с кварталом прошлого года.

Alibaba сообщила о скорректированной EBITA в размере 3 миллионов долларов для своего сегмента облачных вычислений в третьем квартале 2021 финансового года по сравнению с убытком в скорректированной EBITA в квартале прошлого года. Это был первый раз, когда сегмент продемонстрировал положительную скорректированную EBITA. Сегмент облачных вычислений составляет лишь небольшую часть общей скорректированной EBITA.

Цифровые медиа и развлечения

Сегмент цифровых медиа и развлечений Alibaba существует как часть стратегии компании по получению доходов от потребления за пределами ее основного коммерческого бизнеса. Сегмент генерирует доход в основном за счет услуг по управлению клиентами и членских взносов за подписку.

Цифровые медиа и развлечения — третий по величине источник дохода Alibaba — 1,2 миллиарда долларов, или около 4% от общего дохода, по состоянию на 3 квартал 2021 финансового года. Выручка сегмента выросла на 0.6% по сравнению с тем же кварталом год назад. Alibaba сообщила об убытке скорректированной EBITA в размере 213 млн долларов в третьем квартале 2021 финансового года.

Инновационные инициативы и другие

Инновационные инициативы Alibaba и другие сегменты нацелены на внедрение инноваций и разработку новых услуг и продуктов, которые могут удовлетворить потребности ее клиентов. Прошлые инновации включают приложение для цифровой навигации Amap и приложение для сетевых коммуникаций DingTalk. Сегмент генерирует доход в основном за счет платы за услуги и продаж продукции корпоративным клиентам и потребителям.

Инновационные и другие инициативы составляют наименьшую долю выручки Alibaba — 207 миллионов долларов, или менее 1% от общей выручки, по состоянию на 3 квартал 2021 финансового года. Выручка сегмента выросла на 9,5% по сравнению с тем же трехмесячным периодом прошлого года. Alibaba отразила убыток по скорректированной EBITA в размере 305 млн долларов в третьем квартале 2021 финансового года.

Последние разработки Alibaba

В конце сентября 2019 года Alibaba объявила о своей цели — охватить 1 миллиард активных потребителей в своем потребительском бизнесе в Китае к концу 2024 финансового года в рамках своего последнего пятилетнего плана.По состоянию на 31 декабря 2020 года компании все еще не хватало 221 миллиона активных потребителей в год.

В конце декабря 2020 года регулятор рынка Китая, Государственная администрация по регулированию рынка, сообщила, что начала антимонопольное расследование в отношении Alibaba. Надзорный орган антимонопольного законодательства отметил, что он действовал в ответ на сообщения о том, что Alibaba оказывает давление на продавцов, продающих товары на ее платформах, с тем, чтобы они не продавали товары на платформах ее конкурентов.

3 февраля 2021 года китайские регулирующие органы пришли к соглашению по плану реструктуризации, который превратит дочернюю компанию Alibaba в области финансовых технологий Ant Group Co.в финансовую холдинговую компанию. Это изменение приведет к тому, что финтех-фирма будет подчиняться аналогичным требованиям к капиталу, с которыми сталкиваются банки. Этот шаг последовал после того, как в начале ноября 2020 года регуляторы остановили попытку первичного публичного размещения (IPO) Ant, за которой в конце декабря 2020 года последовали регулирующие органы, выступающие с заявлением о том, что они встретятся с Ant Group по поводу выполнения положений и других правил.

Как Alibaba сообщает о разнообразии и инклюзивности

В рамках наших усилий по повышению осведомленности о важности разнообразия в компаниях мы предлагаем инвесторам взглянуть на прозрачность Alibaba и ее приверженность разнообразию, инклюзивности и социальной ответственности.Мы изучили данные, публикуемые Alibaba, чтобы показать вам, как она сообщает о разнообразии своего совета директоров и сотрудников, чтобы помочь читателям принимать обоснованные решения о покупке и инвестировании.

Ниже представлена ​​таблица возможных измерений разнообразия. Он показывает, раскрывает ли Alibaba свои данные о разнообразии своего совета директоров, C-Suite, общего руководства и сотрудников в целом, что отмечено значком ✔. Он также показывает, разбивает ли Alibaba эти отчеты, чтобы выявить различие по расе, полу, способностям, статусу ветерана и идентичности ЛГБТК +.

Отчетность Alibaba о разнообразии и инклюзивности
	Гонка	Пол	Способность	Статус ветеранов	Сексуальная ориентация
Совет директоров		✔
C-Suite		✔
Общее руководство
Сотрудники

Руководство по покупке на Alibaba (безопасно).

Для начинающих покупателей покупка на Alibaba может показаться немного пугающей.

Вы, наверное, слышали истории об онлайн-продавцах, которых обманывали на рынке и оставляли без средств. Возможно, вы даже беспокоитесь о том, что это случится с вами. Безопасна ли Алибаба?

Вот правда:

Alibaba — это совершенно безопасная онлайн-платформа для поиска товаров для продажи в Интернете, при условии, что вы знаете, каким поставщикам и производителям следует доверять, а каких следует избегать.

Итак, как узнать, чего нужно остерегаться?

В этом руководстве мы рассмотрим Alibaba, обсудим, как работает китайский рынок B2B, и поделимся десятью советами, которые помогут вам получить безопасную, надежную и прибыльную работу на платформе.

Во-первых, что такое Alibaba?

Самый простой способ подытожить Alibaba — это посмотреть на нее как на китайский эквивалент Amazon или eBay для оптовой торговли B2B. Но на самом деле это немного сложнее.

Alibaba.com — это торговая площадка B2B, но Alibaba Group является материнской компанией для девяти крупных компаний и продолжает операции в более чем 200 странах и территориях, специализируясь на электронной коммерции, розничной торговле, Интернете, искусственном интеллекте и технологиях.

Здесь некоторые могут немного запутаться. Но мы собираемся прояснить это.

Alibaba (Group) — крупнейший в мире розничный торговец, одна из крупнейших в мире компаний в области Интернета и искусственного интеллекта и одна из крупнейших в мире фирм венчурного капитала и инвестиционных корпораций.

Насколько нам известно, Alibaba больше, чем Amazon и eBay. Довольно массово.

Фактически, Alibaba (Group) с 2015 года опережает продажи и прибыль всех розничных продавцов США вместе взятых, включая всех крупных игроков, таких как Amazon, eBay и Walmart.

Но когда вы слышите, как продавцы в Интернете обсуждают Alibaba, они, скорее всего, говорят об Alibaba (.com), и именно эту платформу продаж B2B будет рассмотрено в нашем руководстве. Любые разговоры об Alibaba с этого момента будут относиться к этому рынку, а не к Alibaba Group.

Alibaba — крупнейшая торговая площадка для деловых контактов во всей Азии. Он соединяет международных онлайн-продавцов с производителями и поставщиками. Многие онлайн-продавцы используют Alibaba, потому что это обеспечивает прибыльный способ найти недорогие продукты для продажи в Интернете с прибылью.

На самом деле нередко можно найти продавцов Amazon или eBay, использующих Alibaba для получения своих продуктов, а затем продавать их с прибылью на потребительских рынках.

Alibaba может стать идеальной отправной точкой, если вы соответствуете одному или нескольким из следующих критериев:

1. Хотите оптово покупать сотни товаров за один раз
2. Хотите импортировать товары и / или упаковку, изготовленные по индивидуальному заказу, по низкой цене
3. Покупайте товары, чувствительные к цене

Подробнее: Amazon Business — альтернативная торговая площадка B2B .

У кого покупать на Alibaba?

В общих чертах, на Alibaba вы встретите два типа компаний:

1. Производители
2. Торговые компании (то есть типичные оптовики)

Производители.

Производитель будет производить продукцию собственными силами. При использовании Alibaba для продвижения себя они, скорее всего, укажут очень высокие минимальные объемы заказа (MOQ), поскольку они производят продукцию для каждого отдельного заказа.

Производители также редко держат акции на Alibaba, поскольку те, кто хочет нестандартные продукты и упаковку, также захотят разместить логотип своей компании на продуктах и ​​упаковке.

В результате минимальные объемы заказа могут быть высокими. Производителю просто не имеет смысла держать запасы или управлять всем заводом только для того, чтобы произвести десять или двадцать единиц продукции.

Таким образом, вам понадобится значительный бюджет, если вы ищете нестандартные продукты на Alibaba.

Торговые компании.

Торговая компания (то есть средний оптовик) будет покупать продукцию у заводов для перепродажи в меньших количествах. Это всегда будут товары без торговой марки — если вы встретите торговые марки, держитесь подальше, так как это незаконно, и такие товары могут быть поддельными.

В отличие от оптовых торговцев в Соединенном Королевстве, у китайских оптовиков гораздо меньше шансов иметь запасы. Большое количество поставщиков Alibaba будет поставлять продукты по запросу по мере поступления заказов — компании, поставляющие сотни несвязанных продуктов, следуют по этому маршруту.

В результате MOQ может быть высоким, но вполне возможно обсудить эти условия со многими поставщиками на рынке. Мы обсудим это позже в этом руководстве.

Меньшее количество китайских торговых компаний на Alibaba охватывает нишевые области продуктов, что может быть идеальным для компаний с ограниченным бюджетом, поскольку MOQ либо очень низки, либо вообще отсутствуют.

Хотите начать продавать в Интернете, но у вас нет достаточного капитала? Узнайте , как начать дропшиппинг-бизнес .

Десять советов по безопасной покупке на Alibaba.

1. Убедитесь, что вы отметили эти три маленьких квадрата.

При поиске продуктов для покупки на Alibaba рекомендуется убедиться, что вы уточнили свой поиск с помощью трех конкретных функций поиска:

• Поставщик золота
• Торговое обеспечение
• Оценочный поставщик

Золотой поставщик — это компания, которая взяла на себя личное обязательство предоставлять надежные продукты и услуги.Поставщики платят Alibaba ежемесячно, чтобы этот статус был в их профиле.

Trade Assurance — это бесплатная услуга, предоставляемая Alibaba для создания большего доверия между покупателями и поставщиками. Он действует как дополнительная защита в случае споров, связанных с доставкой или качеством.

В отношении торговой гарантии существует набор правил, которым будут следовать такие поставщики, иначе они нарушат договор. К ним относятся:

1. Своевременная защита отгрузки.
Если поставщик не отправит товар в соответствии с согласованными данными, Alibaba вернет вам деньги.

2. Защита качества продукции.
Alibaba вернет вам деньги, если качество или количество товара не соответствуют условиям, установленным в вашем контракте.

3. Платежная защита вашей покрытой суммы.
Если поставщик нарушит любое из вышеперечисленных правил, Alibaba вернет покрытую сумму вашего платежа. Вы можете ознакомиться с условиями предоставления услуги Trade Assurance здесь.

Наконец, оцениваемый поставщик — это компания, которая оплатила услуги внешней третьей стороны для проверки своего бизнеса за них.Надо сказать, что этого трудно достичь.

Отметка всех трех полей при поиске товаров действует как дополнительный уровень защиты, когда дело доходит до проверки потенциальных поставщиков, и может дать вам больше уверенности в покупке.

2. Выберите золотых поставщиков, которые занимаются продажами в течение многих лет.

Когда вы оцениваете надежность поставщика, первое, что нужно сделать, — это поискать проверенных золотых поставщиков. Это пользователи Alibaba, которые приобрели статус Gold Supplier непосредственно у Alibaba.

Имейте в виду, что это не признак внешней проверки, так как статус куплен, а не заработан.

Тем не менее, поскольку стоимость статуса Золотого поставщика довольно высока (600 фунтов стерлингов), это, вероятно, отсеивает тех, кто имеет в виду настоящий бизнес на рынке, от тех, кто этого не делает.

Вторая проверка, которую вы можете сделать, — это посмотреть, как долго пользователь сохраняет свой статус Золотого поставщика. Если они хранят его в течение нескольких лет, они, скорее всего, станут надежным и надежным источником.

3.Выберите поставщиков, которые прошли оценку поставщиков.

Оценка поставщика — это внешняя проверка поставщика третьей стороной.

Если поставщик выполнил эту оценку, это означает, что третья сторона проверила компанию и завод. Вы можете обнаружить, что поставщики, проводившие эти проверки, предоставят вам дополнительную информацию о своих возможностях и эффективности бизнеса.

Более того, поставщикам и продавцам сложно выполнить такую ​​оценку, поэтому она может быть хорошей проверкой, когда вы думаете о покупке у Alibaba.

4. «Проверка правового статуса» сама по себе не может быть достаточным доказательством.

Если поставщик на Alibaba проверил «юридический статус», то Alibaba считает, что бизнес существует в реальной жизни. Сотрудник посетит и подтвердит физическое местонахождение юридического адреса поставщика.

Хотя это создает дополнительный уровень доверия, будьте осторожны, если это ваш единственный метод проверки. В конце концов, для кого-то технически возможно арендовать здание и офисы на день или два, поскольку аренда не проверяется Alibaba.

5. Найдите время, чтобы понять, что на самом деле означает «безопасный платеж».

Контракт Alibaba «Безопасная оплата» создает иллюзию безопасности для многих новых покупателей на китайском рынке B2B. Если вы слышали о «условном депонировании», то это то же самое, но название было изменено по юридическим причинам.

Почему это проблема?

В контракте есть много лазеек, которые поставщики, разбирающиеся в системе, могут — и будут — использовать в своих интересах, если у вас возникнут какие-либо проблемы с ними.

Более того, они на самом деле ничего противозаконного не делают.

Обычный покупатель на Alibaba просто не находит времени, чтобы понять, как это работает. В результате многие покупатели могут (и теряют) деньги.

6. Попросите справочные материалы из Великобритании или США.

Когда вы собираетесь потратить тысячи с трудом заработанного делового капитала на кого-то, с кем вы никогда раньше не встречались, вам нужно выполнить все возможные проверки биографических данных.

Один из простых способов завоевать доверие выбранного поставщика — это запросить рекомендации из Великобритании или США.Если они категорически отказываются сделать это и мало объясняют, почему, возможно, лучше вычеркнуть их из вашего списка и двигаться дальше.

Еще одна справочная проверка, которую вы можете сделать, — это позвонить вашим потенциальным поставщикам напрямую.

Установите взаимопонимание и задавайте им конкретные вопросы, на которые только кто-то из их продуктовой ниши знает ответ (но помните, что английский может быть не их родным языком).

7. Обдумайте, почему вы хотите обратиться к этому поставщику.

Это может показаться очевидным, но спросите себя:

Что в первую очередь привлекло вас к этому конкретному поставщику?

Если бы цена была намного ниже, чем у любых других потенциальных поставщиков с аналогичными предложениями, то все, что мы можем сказать, — действовать с абсолютной осторожностью: очень низкая цена часто является первым признаком того, что что-то может быть не совсем правильным.

Если вы все же решите пойти дальше и купить у них на торговой площадке, убедитесь, что вы полностью обновлены с помощью функции «Безопасная оплата», и сначала сделайте пробный заказ.

8. Найдите название компании, адрес электронной почты и веб-сайт поставщика.

Используйте такой инструмент, как «поиск whois», чтобы выполнять собственные внешние проверки потенциальных поставщиков, чтобы узнать, являются ли они теми, кем они себя называют. Этот инструмент поможет вам узнать, кто является зарегистрированным владельцем домена на собственном веб-сайте поставщика.

Вы также можете использовать Google в своих интересах.

Введите: scam: [название компании]

После этого вы должны получить страницу с результатами поиска, которая может сказать вам, если поставщик, которого вы рассматриваете, ранее обманывал кого-либо в Интернете.

Еще одна проверка, которую вы можете сделать, — это поискать на форумах Alibaba, чтобы узнать, имели ли какие-либо контакты с поставщиками, которых вы рассматриваете. Существует также независимый мошеннический веб-сайт Alibaba Gold Supplier, на который вы можете обратить внимание, если вы все еще не уверены в своих потенциальных поставщиках.

Наконец, стоит подумать, используется ли в адресе электронной почты вашего потенциального поставщика название компании поставщика или это бесплатная служба электронной почты, такая как Gmail.

Если ваш потенциальный поставщик приобрел статус Золотого поставщика в течение последних нескольких лет и имеет хорошую репутацию, то, скорее всего, он вложил средства в собственный веб-сайт и будет иметь адрес электронной почты компании.

Если нет, подумайте, почему это могло быть так.

Все еще не уверены? Вычеркните их из своего списка и переходите к следующему подходящему поставщику.

9. Не расстраивайтесь по поводу минимального количества заказа (MOQ).

Если у вас ограниченный бюджет, есть способы обойти (обычно большие) минимальные объемы заказа, доступные от поставщиков Alibaba.

Прежде всего, переговоры — это .

Большинство поставщиков открыты для обмена, если вы знаете, как это делать правильно.

Начните с представления себя и развития отношений с поставщиком. Задайте все обычные вопросы, такие как варианты оплаты и доставки, сколько времени занимает изготовление и отправка заказа (т.е. время выполнения заказа) и наличие образцов.

Ключевым моментом здесь является то, что , а не , еще не вступает в переговоры.

Вместо этого сначала закажите образец продукта.

Возможно, вам придется оплатить доставку, но образец, скорее всего, будет бесплатным. И да, возможно, вам придется подождать еще несколько недель, чтобы получить товар, прежде чем вы сможете разместить реальный заказ, но это гораздо лучше, чем остаться без средств, верно?

Если это дорогой продукт и за образец нужно платить, не откладывайте.

Поставщики делают это, чтобы не допустить розничных клиентов, желающих купить единичное изделие. Если стоимость выше, чем оптовая цена, они могут вернуть разницу по вашему первому реальному заказу.

Довольны образцом? Большой. Свяжитесь с поставщиком еще раз и сообщите ему, что вы заинтересованы в оптовых закупках у него, но в качестве первого заказа вы хотели бы заказать меньшее количество.

Не забывайте здесь быть разумным.

Вы вряд ли найдете поставщика с минимальным заказом от 1000 единиц до 100, но они, скорее всего, согласятся на минимальный заказ в 500 единиц или выше.

Проверьте воды и поиграйте на слух для каждого отдельного поставщика, который вас интересует.

10. Рассмотрите возможность использования PayPal при оплате заказов.

Вы можете обнаружить, что использование PayPal добавляет дополнительный уровень безопасности для вашего заказа.

Имейте в виду, что для этого вам нужно будет разместить заказ офлайн и напрямую у поставщика. Alibaba не способствует использованию PayPal для онлайн-заказов, и при этом на вас не распространяются какие-либо гарантии Alibaba.

Вместо этого на вас распространяется программа защиты покупок PayPal.

Если продукты, которые вы получаете, не соответствуют описанию, не забудьте вернуть посылку обратно в Китай с номером для отслеживания, чтобы свести к минимуму любые возможные споры с поставщиком.

Главный совет: проверьте, сколько слежение за вашей посылкой до Китая может обойтись вам в до покупки на Alibaba, чтобы вы покрыли все основания, когда сделаете свой первый заказ.

Покупайте безопасно и продавайте выгодно.

Когда дело доходит до покупки на Alibaba, это вполне возможно сделать безопасно и надежно.

Да, на рынке скрываются нежелательные объекты, но то же самое можно сказать и о любой платформе онлайн-продаж. Alibaba предоставляет экономичный способ поиска товаров для продажи в Интернете.

Вам просто нужно использовать свою голову и вести дела только с поставщиками, которым вы можете доверять.

Хотите продавать товары, которые вы покупаете на Alibaba, по всему миру? Ознакомьтесь с полным списком торговых онлайн-площадок и найдите лучшие места для продажи ваших товаров.

Почему все говорят об акциях Alibaba?

Alibaba (NYSE: BABA), пожалуй, самая известная технологическая компания Китая. Ему принадлежат крупнейшие в стране онлайн-магазины Taobao и Tmall, а также крупнейшая платформа облачной инфраструктуры Alibaba Cloud.

Alibaba стала публичной в сентябре 2014 года и в течение следующих шести лет продолжала стабильно расти. Первоначально акции оценивались в 88 долларов за акцию, а начали торговаться с 92 долларов.70 и в октябре прошлого года достигла рекордного уровня в 319,32 доллара. С тех пор Alibaba потеряла более трети своей стоимости, поскольку доминировала в заголовках новостей по совершенно неправильным причинам.

Давайте посмотрим, почему все говорят об Alibaba — и восстановится ли она когда-нибудь.

Источник изображения: Alibaba.

Последствия антимонопольного расследования в Китае

По большей части снижение Alibaba можно объяснить антимонопольным расследованием Китая, которое началось в декабре прошлого года и завершилось в апреле этого года рекордными 18.Штраф в размере 23 миллиардов юаней (2,82 миллиарда долларов) и новые ограничения на ведение бизнеса. Государственная администрация по регулированию рынка Китая (SAMR) начала расследование в ответ на жалобы на эксклюзивные сделки Alibaba с крупными брендами, которые запрещали им размещать свои продукты на конкурирующих сайтах электронной коммерции.

Alibaba поглотила штраф, который был эквивалентен 2,5% ее выручки и 12,1% ее чистой прибыли в 2021 финансовом году, в четвертом квартале года. Сам по себе штраф не окажет существенного влияния на долгосрочный рост Alibaba.

Но SAMR также вынудил Alibaba прекратить эксклюзивные сделки и наложил на компанию дополнительные штрафы за ранее неутвержденные приобретения. Эти штрафы были намного ниже: штрафы составляли всего 500 000 юаней (77 224 доллара США) за нарушение, но они могли помешать Alibaba расширить свои розничные и облачные экосистемы за счет новых приобретений в будущем.

Эти новые ограничения могут упростить для более мелких конкурентов в сфере электронной коммерции, таких как JD.com (NASDAQ: JD) и Pinduoduo (NASDAQ: PDD), увести покупателей с торговых площадок Alibaba.Они также могут дать более мелким конкурентам облачной инфраструктуры, в том числе Huawei , Tencent (OTC: TCEHY) и Baidu (NASDAQ: BIDU), шанс наверстать упущенное.

По-прежнему сложно бросить вызов укоренившемуся бизнесу Alibaba в области электронной коммерции и облачных вычислений, но эта неопределенность ставит под сомнение ожидания аналитиков относительно 30% роста продаж в этом году.

Джек Ма и Ant Group увеличивают неопределенность

Два других грозовых тучи нависли над Alibaba: резкое падение его соучредителя Джека Ма и неопределенное будущее его финтех-компании Ant Group.

Ма не был генеральным директором Alibaba с 2013 года, и он ушел с поста председателя в 2019 году. Однако Ма по-прежнему считается лицом Alibaba и более широко известен, чем ее нынешний генеральный директор Даниэль Чжан.

Источник изображения: Getty Images.

Итак, когда Ма разозлил китайское правительство, раскритиковав банковскую систему страны в октябре прошлого года, последствия нанесли ущерб Alibaba. В ответ правительство приостановило IPO Ant в ноябре, что лишило Alibaba надежды на получение прибыли от своей 33% -ной доли в компании Ма.

Правительство также предложило регулировать Alipay Ant Group и WeChat Pay компании Tencent, которые практически дуополизируют на рынке онлайн-платежей Китая, как финансовые учреждения.

Эти новые ограничения могут помешать Alibaba и Tencent использовать свои дочерние платежные платформы для привязки розничных продавцов и других предприятий к своим разрастающимся экосистемам.

Сами по себе действия против Ма и Муравья не подорвут Alibaba. Но наряду с антимонопольным расследованием и новыми ограничениями на ведение бизнеса они указывают на планы правительства Китая ограничить долгосрочный рост Alibaba.

Спорные комментарии Чарли Мангера

Многие американские инвесторы критиковали действия Китая против Джека Ма, но Чарли Мангер — знаменитый инвестор, купивший крупную долю в Alibaba через Daily Journal (NASDAQ: DJCO) в начале этого года — недавно высказал противоположную точку зрения.

В интервью CNBC Мангер назвал Ма «высокомерным» и сказал, что «коммунисты поступили правильно», чтобы обуздать его. Эти противоречивые комментарии могли усложнить задачу У.S. инвесторы, которые не разделяют энтузиазма Мангера по поводу китайских правил покупки акций Alibaba.

Существуют угрозы исключения акций из списка в США

В декабре прошлого года США приняли закон о делистинге акций иностранных компаний, не соответствующих более строгим стандартам аудита, в течение следующих трех лет. Этим компаниям также необходимо будет доказать, что они не принадлежат иностранному правительству и не контролируются им.

Alibaba, JD, Baidu и многие другие китайские технологические компании уже провели вторичное IPO в Гонконге в ответ на эти угрозы, что убедительно свидетельствует о том, что они не будут соблюдать новый U.С. аудитов.

Китай также, как сообщается, хочет отказаться от модели VIE (субъект с переменной долей участия), которая позволила его ведущим технологическим компаниям обойти ограничения на иностранные инвестиции в чувствительные секторы. VIE — это холдинговые компании, базирующиеся в прокси-странах, таких как Каймановы острова, и размещают свои акции на биржах США.

Если Китай закроет эту так называемую лазейку, большинство китайских компаний больше не смогут размещаться на биржах США. Те, что остались здесь, такие как Alibaba, похоже, тоже торгуют в долг.

Основные выводы

Недавно я посоветовал инвесторам избегать китайских акций, пока не исчезнут все эти нормативные препятствия. Это произойдет не в ближайшее время, поэтому Alibaba по-прежнему не может считаться выгодной сделкой с прибылью в 18 раз больше.

Эта статья представляет мнение автора, который может не согласиться с «официальной» позицией рекомендаций премиальной консультационной службы Motley Fool. Мы разношерстные! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает нам всем критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

Как безопасно покупать на Alibaba (2021)

Чтобы начать онлайн-бизнес, вам нужны две вещи: идея продукта и предложение. Если у вас уже есть актуальный продукт и бизнес-план, следующим шагом будет поиск идеального поставщика. В нашей глобальной деревне никогда не было так просто найти партнера по производству или оптовой торговле на другом конце света.

Однако поиск продуктов из-за границы может показаться сложной задачей для начинающих онлайн-предпринимателей.

В этом посте мы рассмотрим, как эффективно и безопасно найти поставщика для вашей идеи продукта с помощью популярного бизнес-каталога Alibaba. Мы познакомим вас с плюсами и минусами поездки за границу и покажем, как ориентироваться в этой новой местности, чтобы вы могли найти идеального поставщика для своей идеи продукта и начать продавать в Интернете.

Что такое Алибаба?

Если вы решили и намерены найти поставщика из-за границы, велика вероятность, что вы будете покупать товары через Alibaba или прямую поставку AliExpress.Судя по цифрам, Alibaba — крупнейшая компания электронной коммерции в мире, получившая доход в размере 78,6 миллиарда долларов в 2020 году. Это также наиболее полный каталог, который связывает поставщиков (в основном из Азии) с покупателями со всего мира.

Группа Alibaba владеет тремя китайскими торговыми площадками — Taobao, Tmall и Alibaba.com — имеет сотни миллионов пользователей и содержит сотни миллионов розничных продавцов и товаров. В его каталоге мало что можно найти, поэтому он стал одним из самых популярных направлений для покупок в Интернете.

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2021 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Безопасна ли Alibaba?

С момента своего запуска в 1999 году Alibaba стала одной из крупнейших торговых площадок в мире. Как и многие торговые площадки электронной коммерции, большинство продавцов на Alibaba заслуживают уважения и заслуживают доверия. Компания также предлагает Trade Assurance, программу проверки для избранных поставщиков, чтобы защитить ваши платежи через Alibaba.Платежная платформа com.

Преимущества Trade Assurance включают:

• Удобные варианты оплаты. Alibaba предлагает несколько способов оплаты, включая кредитную карту, PayPal и варианты финансирования для квалифицированных покупателей из США.

• Безопасность платежей. Отслеживайте и сверяйте средства с поставщиками и знайте, когда они получат ваш платеж.

• Лучшая поддержка. При работе с поставщиками Trade Assurance возможен возврат средств, если вы не удовлетворены качеством продукта.

Trade Assurance защищает вас от мошенничества или получения некачественной продукции от Alibaba. Даже несмотря на то, что во время посредничества между продавцом и Alibaba будут возникать постоянные обмены мнениями, вы будете защищены от недобросовестных поставщиков.

Это не означает, что работать с поставщиками прямой поставки , а не в программе Trade Assurance — это плохо. Это просто означает, что вам придется провести дополнительные исследования.

Давайте рассмотрим несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы защитить свои деньги при использовании ресурсов от Alibaba:

1.Проверить поставщиков. Alibaba имеет собственную программу проверки, которая включает несколько уровней проверки. Ниже приведена диаграмма, в которой обобщены три различных уровня проверки, предлагаемых Alibaba. Эти значки проверки будут отображаться в списке продуктов и профилях поставщиков, если они есть. Поиск этих подтверждений — хороший первый шаг.

Вот дополнительная информация о золотом членстве Alibaba для поставщиков.

Помимо проверок Alibaba, существуют также независимые сторонние службы, расположенные в Азии, которые посещают фабрики от вашего имени для проверки поставщика и качества продукции.В зависимости от размера вашего заказа, дополнительные несколько сотен долларов могут окупиться.

2. Задавайте вопросы и отвечайте за них. По мере того, как вы начинаете сужать список поставщиков, не забудьте задать много вопросов об их бизнесе и их продуктах. Попросите копию их бизнес-лицензии. Попросите номер телефона — и позвоните по нему. Проведите встречу по Skype со своим контактом. Запросите фотографии фабрики и образцы продукции.

Не стесняйтесь спрашивать о том, что заставляет вас чувствовать себя более комфортно при ведении дел с кем-то, находящимся в другом мире.Для вас не будет сумасшествием даже попросить представителя фабрики сфотографировать себя в цехе с газетой текущего дня и одним из их продуктов.

3. Взять образцы. Само собой разумеется, что прежде чем вкладывать значительные суммы денег в инвентаризацию, вам необходимо получить образцы для проверки и подтверждения качества. Не стесняйтесь даже связываться с ними через другое (вымышленное) имя и адрес электронной почты и получить дополнительный образец, чтобы вы могли сравнить.

4.Будьте готовы уйти. Наконец, если что-то слишком хорошо, чтобы быть правдой, обычно так оно и есть. С осторожностью относитесь к ценообразованию или обещаниям, которые кажутся неправильными или далекими от других поставщиков, с которыми вы связались. Всегда будьте готовы отказаться от сделки, если что-то не так.

Если вы ищете новых поставщиков на Alibaba, обязательно загрузите WeChat. Затем вы можете поговорить с потенциальными поставщиками в режиме реального времени и лучше понять, какими будут рабочие отношения для вашего магазина прямой поставки.

В чем разница между Alibaba и AliExpress?

Alibaba и AliExpress — это китайские онлайн-площадки, состоящие из сторонних продавцов. Большая разница между Alibaba и AliExpress:

.

• Alibaba предназначена для транзакций между предприятиями.
• AliExpress открыт для потребителей.

Alibaba предназначена для предприятий, желающих приобретать большие партии товаров у оптовых торговцев по самой низкой цене. Это также лучший выбор для покупки товаров под собственной торговой маркой, потому что вы покупаете их напрямую у производителя.Вы можете легко получить продукт с индивидуальным дизайном или логотипом, потому что это то, что добавляется в процессе производства.

AliExpress предоставляет всем желающим товары прямой поставки по розничным ценам без требований к минимальному объему заказа. Предметы обычно изготавливаются заранее, поэтому возможности индивидуальной настройки ограничены и, как правило, они дороже. Продавцы на AliExpress также предлагают доставку электронных пакетов, которая может помочь вашему интернет-магазину быстрее доставлять высококачественные товары покупателям.

Фото любезно предоставлено: Fit Small Business

. Если вы ведете бизнес в сфере электронной коммерции и хотите быстро найти товары на AliExpress, а не работать с оптовиками, подключите магазин Shopify к Oberlo. Это поможет автоматизировать вашу услугу прямой поставки, чтобы высвободить время (чтобы вы могли продвигать больше) и увеличить прибыль.

Найдите свой первый продукт с Oberlo

Oberlo помогает тысячам людей найти товары для продажи на Shopify. С Oberlo вы никогда не будете беспокоиться о доставке, упаковке или хранении запасов — и вы можете начать работу бесплатно.

Попробуйте Оберло

Плюсы и минусы прямой поставки Alibaba

Наиболее частая причина, по которой многие предприниматели обращаются к Азии, и в частности к Китаю, в поисках поставщиков продукции, заключается в том, чтобы воспользоваться преимуществами низких производственных затрат. Стоимость производства в Азии может быть значительно ниже, чем в Северной Америке и других частях света. Настолько, что было бы довольно сложно начать бизнес по прямой поставке, если бы не производство за границей.

Более дешевые продукты — это здорово, но это не единственная причина, по которой Азия является привлекательным местом для поиска поставщика — есть и некоторые дополнительные преимущества:

• Снижение производственных затрат
• Поставщики (как правило) гораздо более открыты для работы с небольшими предприятиями и поставки меньших объемов
• Большое количество поставщиков на выбор
• Для многих товаров Азия может быть единственным местом, где производится товар
• Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили навигацию и покупку у поставщиков

Наряду с преимуществами закупок у зарубежных поставщиков, есть и несколько недостатков, о которых владельцы магазинов должны помнить.Некоторые из самых больших недостатков включают:

• Клиенты воспринимают более низкое качество
• (Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты
• Практически отсутствует защита интеллектуальной собственности
• Языковой и коммуникативный барьер бывает трудно преодолеть
• Трудно / дорого проверить производителя и посетить объект
• Более длительное время доставки
• Культурные различия в деловой практике
• Импорт и таможенное оформление товаров
• Нижний уровень безопасности платежей и регресса

Советы по покупке у Alibaba

Вот несколько советов и рекомендаций по безопасной доставке продуктов на Alibaba.

Начать поиск

Покупка на Alibaba и использование каталога довольно проста и похожа на другие торговые площадки, такие как eBay. Просмотрите категории продуктов или выполните поиск по конкретному продукту, который вы ищете.

Есть два распространенных подхода к поиску на Alibaba. Вы можете искать товары на основе описаний товаров, например «ошейники для собак», что даст вам тысячи результатов. Кроме того, в раскрывающемся меню вы можете выбрать «Поставщики» вместо «Продукты» и выполнить поиск производителей, специализирующихся на конкретном типе товаров.

Что искать на страницах продукта

Начиная поиск поставщика на Alibaba, есть несколько вещей, на которые вы хотите обратить внимание на странице списка продуктов. Давайте посмотрим на пример описания продукта и список ошейников, которые мы нашли на Alibaba.

Цена за единицу

Первое, на что вам стоит обратить внимание, — это цена. Для этого листинга мы видим цену на условиях FOB от 2 до 3 долларов. FOB означает «франко-борт» и означает, что продавец оплатит все расходы, связанные с доставкой товара в морской порт (самый дешевый способ доставки товаров из Азии), а покупатель оплатит фактическую транспортировку товара через океан к их конечному пункту назначения.

Минимальное количество заказа (MOQ)

Затем вы, вероятно, захотите посмотреть минимальное количество заказа. Минимальный объем заказа (MOQ) — это наименьший заказ, который производитель готов принять. Однако важно отметить, что это почти всегда подлежит обсуждению.

В нашем примере минимальный заказ составляет 200 единиц. Умножив это на более высокую цену в 3 доллара за единицу, мы быстро увидим, что мы рассматриваем минимальный заказ на сумму примерно 600 долларов США + доставка от этого конкретного поставщика для этого конкретного продукта. .Это полезно знать на будущее, когда дело доходит до переговоров, потому что это дает вам хорошую отправную точку.

Варианты оплаты

После понимания цены и минимального заказа вы, вероятно, захотите узнать, как вы можете заплатить поставщику. Существует несколько распространенных способов оплаты, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы как для покупателя, так и для продавца.

Давайте рассмотрим наиболее распространенные варианты оплаты ниже и связанный с ними уровень риска для вас как покупателя:

1. Авансовый TT (банковский перевод)

Уровень риска: Высокий

При банковском переводе поставщик получит полную оплату до начала производства.Этот способ оплаты несет высокий уровень риска для покупателя и, как правило, не рекомендуется при работе с неизвестным поставщиком. Если что-то пойдет не так, практически нет возможности вернуть свои деньги.

2. Аккредитив

Уровень риска: Средний

Аккредитив достаточно безопасен для обеих сторон, однако он включает в себя некоторые сложные процедуры и, как правило, рекомендуется только для крупных покупок (20 000 долларов и выше).

3. Western Union

Уровень риска: Высокий

Это рискованный способ оплаты для покупателя, который не рекомендуется при оплате поставщикам, если платеж не защищен условным депонированием.Обычно Western Union следует использовать только при общении с людьми, которых вы очень хорошо знаете. Если что-то пойдет не так, выхода нет.

4. PayPal

Уровень риска: Низкий

PayPal — популярный способ оплаты для покупателей, поскольку он представляет собой гораздо меньший риск, прост в использовании и в целом обеспечивает хорошую защиту покупателя. Хотя это популярный вариант среди покупателей, он менее популярен среди поставщиков из-за трудностей с выводом денег, высоких налоговых ставок и потенциальных возвратных платежей от менее честных покупателей.

5. Условное депонирование

Уровень риска: Низкий

При использовании услуги условного депонирования деньги покупателя хранятся у третьей стороны и выплачиваются поставщику только после того, как покупатель подтвердит удовлетворительную доставку своего заказа. Escrow — довольно безопасный способ оплаты при покупке и продаже в Интернете, поскольку он защищает как покупателя, так и поставщика.

Как правило, когда вы только начинаете, вы, вероятно, захотите найти поставщиков или договориться с ними о принятии PayPal или какой-либо услуги условного депонирования, чтобы обеспечить вам высочайший уровень защиты.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти и найти выгодный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Связь с поставщиками

Теперь, когда вы понимаете, как лучше защитить себя при выполнении транзакции на другом конце земного шара, пора связаться с некоторыми поставщиками. При контакте с зарубежными поставщиками электронная почта или WeChat, вероятно, будут вашим основным способом связи.

Во многих случаях поставщики используют такую ​​программу, как Google Translate, чтобы переводить вашу электронную почту, а также отвечать вам. Помните, что компьютерный перевод все еще несовершенный вид искусства, поэтому ожидайте некоторых ошибок и возможных недоразумений.

Чтобы сообщение было максимально ясным, делайте электронные письма короткими, лаконичными, хорошо отформатированными и не содержащими орфографических ошибок. Это не только поможет производителю, но и даст вам более полезные ответы.

Совет: Задавая вопросы и форматируя электронные письма поставщикам, лучше всего пронумеровать свои вопросы, чтобы они могли легко ответить на каждый из них.Благодаря этому вопросы и общение будут оставаться чистыми и организованными.

Запрос цитаты

Запрос предложения (часто называемый запросом предложения или запросом предложения) — относительно простой процесс. Тем не менее, если вы потратите несколько дополнительных минут на планирование электронной почты, это может существенно повлиять на количество и качество получаемых вами ответов.

Вот несколько важных вопросов, которые следует учесть при письме:

• Минимальные объемы заказа (MOQ). Даже если в листинге указан минимальный объем заказа, вам следует дважды проконсультироваться с поставщиком, чтобы убедиться в точности.Если MOQ намного выше, чем вы знаете, что можете себе позволить, вы захотите спросить, готовы ли они договориться о своих минимумах. Обязательно дайте им представление о том, что вы можете себе позволить. Имейте в виду, что минимальный объем заказа почти всегда оговаривается с зарубежными поставщиками.
• Цены на образцы. Образцы важно проверять на качество. Вы сразу же захотите спросить, каковы их цены на образцы. Некоторые поставщики, которые получают много запросов на образцы, могут изменить для них полную розничную цену, другие предложат образцы по сниженной цене, а некоторые даже могут предоставить образцы бесплатно, если они считают, что вы являетесь серьезным покупателем.
• Ценообразование продукции. Один из самых важных вопросов — сколько стоит ваша продукция за единицу. Часто на Alibaba поставщик указывает диапазон (например, 2–3 доллара за единицу), но вам нужно знать точно, , сколько будет стоить каждая единица.
• Срок изготовления. Знание того, сколько времени займет изготовление вашего заказа, является важным фактором, и, в зависимости от вашего конкретного бизнеса, время может иметь решающее значение.
• Условия оплаты. Многие поставщики потребуют от новых предприятий предоплаты за полный заказ. Это важно знать, поскольку инвентарь — основная статья расходов для стартапов в сфере электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты для будущих заказов.

Вот пример шаблона электронного письма, который вы можете использовать в качестве ориентира при обращении к зарубежным поставщикам из Alibaba:

Привет,

Меня зовут Джон, я работаю в компании XYZ.

Я заинтересован в размещении заказа на виджет А.Однако прежде чем я это сделаю, у меня есть несколько вопросов:

1. Какое у вас минимальное количество заказа?
2. Какова ваша цена за единицу и на каком уровне количества вы предлагаете оптовые скидки?
3. Каковы ваши условия оплаты для новых клиентов?

Я также хочу заказать образец виджета A перед тем, как размещать полный заказ. Не могли бы вы прислать мне стоимость образца, включая стоимость доставки, по номеру:

John Doe
80 Spadina Ave., Floor 4
Toronto, ON M5V 2J4
Canada

Спасибо.

Джон,
Компания XYZ
www.xyzcompany.com
416-444-4444

Как видите, приведенный выше пример короткий, лаконичный, и его цель — убедиться на высоком уровне, что обе стороны совпадают.

переговоры

После того, как вы начали переговоры с несколькими поставщиками и получили хорошее представление об их ценах, MOQ и условиях оплаты, вы можете начать с ними переговоры. Как упоминалось ранее, минимальные объемы заказа почти всегда обсуждаются, это просто вопрос.Помните, что хорошие переговоры оставляют обе стороны довольными результатом, так что подтолкните немного, но не слишком сильно.

Взвешивание опционов

После того, как вы сузили круг до нескольких поставщиков, вам нужно взвесить все варианты. Помните, что при этом вам нужно учитывать не только цену, MOQ и условия оплаты. Убедитесь, что вы учли, насколько хорошо и быстро каждый поставщик ответил вам. Общение с вашим поставщиком может стать важным элементом вашего бизнеса в будущем, поэтому вы должны быть уверены, что начинаете с правильной ноги.

Станьте дропшиппером Alibaba и безопасно приобретайте товары для своего магазина Shopify уже сегодня

Поиск надежного поставщика для вашей ниши прямой поставки от Alibaba может быть новым опытом, но также может оказаться полезным. При наличии некоторых базовых знаний и общих мер предосторожности это может стать безопасной и прибыльной бизнес-моделью для вашего интернет-магазина. Всегда проявляйте должную осмотрительность, и если сделка кажется слишком хорошей, чтобы быть правдой, будьте готовы и готовы уйти. Есть сотни других поставщиков, которых вы можете найти всего за несколько кликов.

Удачного выбора!

Иллюстрация Пита Райана

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о прямой поставке Alibaba

Осуществляет ли Alibaba дропшиппинг?

Alibaba помогает вам получать товары от производителей, но вы не можете автоматически выполнять заказы через Alibaba. Вы можете заключить сделку с выбранным поставщиком, которого найдете на рынке, или захотите нанять службу выполнения заказов в Китае или Гонконге, чтобы доставлять товары с Alibaba.

Можно ли заказать через Алибабу?

Да, заказывать через Alibaba может любой желающий, будь то физическое лицо или компания. Alibaba позволяет заказывать оптовые товары у производителей в Китае.

Можно ли вас обмануть на Alibaba?

Существует вероятность того, что поставщик на Alibaba обманет вас, как и на других торговых площадках, таких как eBay и Amazon. При проверке поставщиков следует принимать меры предосторожности, чтобы избежать мошенничества на Alibaba.

Что лучше для дропшиппинга: Alibaba или AliExpress?

Продукты, которые вы решите продавать, определяют, какой рынок лучше для дропшиппинга.Если вам нужны товары с белой этикеткой оптом или на заказ, Alibaba — лучший вариант. Если вы хотите дропшиппинг готовой продукции без минимального заказа, дропшиппинг AliExpress может быть лучше для вас.