Что такое дрогери формат: что это такое, плюсы магазинов формата drogerie

Что такое «дрогери»? — Предпринимательство — LiveJournal

Для Drogerie, как и для «продовольственных» дискаунтеров, 80 % оборота обеспечивают постоянные покупатели, проживающие в радиусе 1-2 кварталов от магазина. Сеть должна быть достаточно плотной, а магазины — небольшими. 5 минут ходьбы — это максимум усилий, каких можно требовать от местного жителя, приходящего за своей повседневной традиционной покупкой.

Учитывая, что емкость рынка конечна, а ассортимент сетей практически идентичен (за исключением различий по собственным маркам), выходит что тот кто первым занял удачное помещение, тот и получил клиентов.

Примеры?

В Европе, как и в США, магазины данного формата чувствуют себя замечательно. Несмотря на то, что ассортимент этих магазинов можно приобрести и в обычных супермаркетах. Вот лишь несколько примеров западных монстров

bs

bsp; 

Компании «Boots» в настоящий момент принадлежит более 1450 магазинов в Великобритании. Особенность сети в том, что в ней продаются также рецептурные лекарственные препараты.

  bsp;

 

Еще одна британская сеть, имеющая менее сильные позиции, более молодая. Входит (также как украинская сеть ДЦ и российская «Каскад», в структуру международной компании A.S.Watson — мирового лидера данного рынка.

Сеть, лидирующая на немецком рынке. Как видим, «бюджетность» в немецком исполнении. Простейшие полки, ценники, простота выкладки и дешевый экстерьер.

Россман — по оборотам раза в четыре меньше, чем Schlecker. Но рвется к вершине… Заметьте, что экстерьер явно дороже.

  bsp;
Сеть с зубодробительным названием действует в Дании, Бельгии и Нидерландах

Ну и напоследок сеть из Юго-Восточной Азии (владелец некоторых из представленных выше операторов — Watsons):

Кстати, лого Watsons вам ничего не напоминает? Но об этом — в продолжении.Как видите, операторы данного формата практически идентичны. Для них не имеет большого значения качественная мебель и внешняя реклама. Это — дискаунтеры, которые захватывают территорию и делящие клиентов. Разве что Boots отличается от основных операторов. Им удалось найти путь к сердцу британцев. Это одна из немногих lovemarks (для британцев, конечно), им доверяют.

«Интерторг» запускает сеть формата дрогери

29 Марта 2012, 10:17

«Интерторг» запускает сеть формата дрогери

Толковый словарь

Петербургская компания ТД «Интерторг», под управлением которого по РФ около 200 продуктовых магазинов «Народная семья», «Идея» и Spar, намерено освоить новый для себя сегмент дрогери, запустив сеть магазинов косметики и бытовой химии. Годовой оборот этого рынка по стране составляет около 16 млрд долл. и будет расти, считают аналитики. Если «Интерторгу» удастся привязать проект к трафику своих продуктовых магазинов, он может окупиться, говорят эксперты.

ТД «Интерторг» собирается в скором времени запустить сеть магазинов косметики и бытовой химии (формат дрогери), рассказал журналистам управляющий и совладелец компании Олег Рыбаков. «Сейчас мы активно ищем руководителя этого направления, который поможет доработать проект», — пояснил он.

Это первый проект компании в непродовольственном ритейле. Желание развивать новую сеть О. Рыбаков объяснил так: «Мы часто арендуем большие помещения, часть которых приходится сдавать в субаренду. Мы решили, что выгоднее открывать на этих площадях собственные точки».

О. Рыбаков не сказал, под каким названием будут работать новые магазины, ссылаясь на то, что регистрация торгового знака еще не завершена.

Другой крупный петербургский ритейлер — холдинг «Продовольственная биржа» (сеть магазинов «Полушка», «Еда», «Лайм») — уже пытался развивать в городе сеть магазинов дрогери «Желтая зебра». Только в 2008 г. компания собиралась открыть до 30 магазинов, однако за все время было запущено всего пять точек. Сейчас компания отказалась от этого проекта и закрыла магазины.

Однако в Петербурге совсем недавно появился новый игрок на этом рынке: формат дрогери начала развивать одна из крупнейших федеральных сетей — «Магнит». Первый магазин «Магнит-Косметик» открылся в Колпине, в компании собираются масштабно развивать сеть в Петербурге.

Генеральный директор «Infoline-Аналитика» Михаил Бурмистров отмечает, что формат дрогери характеризуется низким трафиком и маленьким средним чеком и, как следствие, низкими показателями выручки с квадратного метра (примерно в 1,8-2 раза ниже, чем у сетей FMCG, то есть специализирующихся на товарах повседневного спроса, например, продуктах питания). «Однако если этот формат посадить на трафик продуктового магазина, то синергия получится хорошая», — считает эксперт. М. Бурмистров также отметил, что «Интерторгу», скорее всего, будет легко привлечь деньги на развитие новой сети: «Компания в последнее время активно развивается, у нее хорошие показатели эффективности — банки охотно кредитуют таких ритейлеров». По оценке аналитиков, для того чтобы сеть дрогери была успешной, выручка с квадратного метра в год должна составлять не менее 6 тыс. долл.

По словам генерального директора компании «Спектр Групп» Андрея Мельникова, многие ожидают от дрогери сверхприбылей, но бизнес этот не столь легок. «Рост арендных ставок и высокая конкуренция оказывают давление на маржинальность. Не исключена возможность того, что «Интерторг» сможет заработать больше на сдаче площадей в субаренду, нежели на формате дрогери», — отметил А. Мельников.

Ознакомиться с другими новостями по данной тематике Вы можете в рубрике Лояльность

По материалам РБК daily

Источник:

как открыть и что это такое

В этой статье пойдет речь о таком популярном формате магазинов, как дрогери. Они уже одержали немалую популярность в странах Европы, у нас же они только начинают развиваться и завоевывать свою востребованность. Первым делом мы разберемся, чем являются такие магазины, а затем будет дано краткое их описание.

Что такое формат “Дрогери”?

Итак, дрогери представляют собой небольшой по площади магазин с различными косметическими, парфюмерными, гигиеническими, хозяйственными продуктами, а также бытовой химией и небольшим ассортиментов продуктов питания. Иногда в дрогери также могут продаваться лекарственные средства, которые выпускаются без рецепта.

В Европе таких магазинов также много, как и разного рода продуктовых дискаунт точек. К примеру, немецкий рынок может похвастаться более чем 9 тысячами дрогери. Такие торговые сети возникли после распространения супермаркетов и дискаунтеров с продовольственными продуктами. Это случилось 1970-х годах. Можно сказать, что это произошло сравнительно недавно.

Преимуществом данного формата магазинов первым делом является то, что здесь цена эксплуатации и организации торговой марки не слишком высока, и при этом дрогери чаще всего имеют довольно внушительный оборот на один квадратный метр торговой площади. А также стоимость развития и ведения такого предприятия ниже, нежели у продовольственных магазинов.

Откуда экономия?

Сперва важно отметить, что экономия достигается благодаря первичным инвестициям. Так, в drogerie почти все товары не нуждаются в специальных условиях для хранения. Это говорит о том, что не нужно закупать различные дорогостоящие холодильники и морозильники, которые будут предназначаться для того или иного вида продуктов. В торговом зале не нужно соблюдать среднетемпературные горки для расположения овощей, йогуртов, фруктов и т. д. Вдобавок отсутствуют какие-либо низкотемпературные ванны. Такой магазин не нуждается в специальных выносных агрегатах и высоко затратной системе кондиционирования.

Вторым фактором экономии можно назвать обычную логистику. Так, в силу того, что ассортимент дрогери не имеет никакой скоропортящейся продукции, снабжения товарами могут осуществляться реже, а транспорт можно загружать эффективней. Это также сокращает и наличие просроченных товаров.

Следующим фактором, который помогает экономить, является меньший расход электроэнергии. Так как она в основном идет на освещение торгового зала, в отличие от продовольственных магазинов, где все затраты энергии зачастую уходят на различные агрегаты и холодильное оборудование. Часто бывает так, что лимит электроэнергии просто не позволяет применять то или иное помещение для обустройства продовольственного магазине, чего нельзя сказать о дрогери.

Такой формат магазинов, как и продовольственные дискаунтеры, 80% своего оборота получает от постоянных покупателей, которые проживают в близости от торговой точки. При этом сеть магазинов должна быть плотной, а его помещение – небольшим. Сюда ежедневно будут приходить те люди, которые живут в пяти минутах ходьбы от дрогери.

Если брать во внимание то, что ассортимент таких сетей почти всегда одинаковый, здесь клиентов получит тот, кто первым займет выгодное помещение. Таким образом, мы рассмотрели основные характеристики дрогери, узнали, что это такое, и поняли, какими преимуществами обладают эти торговые сети.

Французы отступают: почему «Ашан» отказывается от формата дрогери :: РБК Pro

Информация могла устареть. Дата публикации: 16.01.2019

Посмотрите более актуальные материалы:

«Ашан» отказался от развития в России сети формата дрогери Lillapois, первые магазины которой были открыты в 2016 году. Причиной такого решения ретейлер назвал желание сосредоточиться на своем основном формате

Фото: Владислав Шатило / РБК

Российская дочка Auchan — «Ашан Ритейл Россия» — отказывается от развития своей торговой сети в формате дрогери Lillapois. «Отдельно сеть Lillapois развиваться не будет», — сообщила РБК директор по корпоративным коммуникациям «Ашан Ритейл Россия» Мария Курносова.

Почему компания решила отказаться от этого проекта, разбирался РБК.

Перспективы Дрогери-формата в России | Rusland SP

Руководитель направления торговой недвижимости Rusland SP Елена Вишнякова ответила порталу Arendator.ru на вопросы о перспективах формата дрогери в России.

 

– В последнее время в России сети формата дрогери развиваются крайне активно. Чем вы объясняете этот взлет популярности формата и агрессивную политику игроков в этом сегменте? Как вы оцениваете потенциал этого рынка в целом?

Активное развитие сетей формата дрогери обусловлено как заимствованием западных ритейл-технологий, так и резким спадом экономики в течение последних двух лет. Люди начали экономить и тщательно планировать свои бюджеты на покупки. На этом фоне данный формат магазина  получил дополнительный толчок к развитию. За счет низких цен и широкой ассортиментной матрицы торговые сети пытаются укрепить свои позиции на рынке, а так же появляются новые игроки – что способствует увеличению конкуренции и вместе с этим, дает понять, что рынку есть куда расти. Особенно это актуально в регионах, где реальные доходы населения стагнируют или снижаются.

При этом стратегия развития продаж именно в спальниках, за пределами торговых центров, дает свои плоды – поскольку зачастую дрогери-формат прекрасно вписывается даже в небольшие помещения на 1м этаже – а в торговых центрах по соседству за те же самые помещения бьется целый список иных категорий, готовых предлагать ставки аренды в 2-4 раза выше.

 

-Как вы оцениваете уровень конкуренции в этом бизнесе и интенсивность борьбы с другими проектами? Сложно ли новичкам занять свое место на этом рынке?

Безусловное лидерство занимает «Магнит-Косметик». Успех проекта вызывает интерес у других инвесторов и ритейлеров. Уровень конкуренции в последнее время значительно вырос. Компании, уже давно существующие на рынке, активно расширяют свое присутствие  и укрепляют позиции. Открываются небольшие (порой несетевые) проекты, которые ранее специализировались в большей степени на импорте товаров для дома из Китая. Новым брендам будет гораздо сложнее завоевывать свою долю рынка в том же лоу-кост сегменте. Порой на рынке возникают какие-то нишевые проекты, нацеленные на более платежеспособную аудиторию и пытающиеся охватить какие-то смежные сегменты типа товаров для дома – например, Мосхозторг, который открывается даже в прайм-стрит-ритейл локациях.

 

-В чем заключаются отличия формата таких компаний от классических парфюмерных, косметических магазинов, и магазинов бытовых товаров? Конкурирует ли дрогери сети напрямую с этими форматами или акцентируются на своем покупателе?

В магазинах формата дрогери  представлены товары среднего и низкого ценового сегмента, Ассортиментная линейка  широкая – начиная от декоративной косметики, средств для ухода и бытовой химии, заканчивая мелкими хозяйственными товарами для дома, пользующимися наибольшим спросом. Такие сети могут себе позволить открыться в цоколе, в спальном районе, имеют свою категорию покупателей и концентрируются на них. При этом данные магазины не являются прямыми конкурентами крупных магазинов формата Рив Гош или Л’этуаль.

 

– Какие помещения, по площади необходимы для открытия таких магазинов? Какие локации предпочитают данные  сети? Этот формат больше распространен в стрит-ритейле или на площадях торговых центров?

Преимущественно это формат  развивается в стрит-ритейле, делая акцент на спальных районах (формат магазина у дома). Но сейчас некоторые компании  рассматривает площадки в торговых центрах. Размеры магазина могут заметно отличаться в зависимости от местоположения.

 

– Многие сети, в том числе и дрогери сейчас сокращают, оптимизируют или переформатируют состав и количество SKU? С чем вы связываете данные тенденции?

На прилавках магазинов формата дрогери преимущественно присутствуют товары, пользующиеся наибольшим спросом у покупателей. В связи с изменениями потребностей и предпочтений покупателя меняется и ассортиментная матрица магазина, подстраиваясь и оптимизируя товар, что помогает быть в тренде и успешно конкурировать в борьбе за покупателя. Уменьшение SKU привязано, в том числе, к стремлению открываться на первых этажах жилых домов, где есть ограниченное количество помещений. В любом случае, подобные магазины дают гораздо больше возможностей, чем non-food отделы соседних «пятерочек» и «дикси».

О компании | Подружка

Сеть магазинов «Подружка» развивается на территории Москвы и Московской области с 2005 года, в 2013 был открыт Филиал «Северо-Запад», в  2018 году – филиал «Юг», а в 2020 году – филиал «Поволжье».

 Несмотря на длительную историю успеха, мы не снижаем темпов развития! Сейчас сеть насчитывает более 200 магазинов в Москве, Московской области и центральной России, более 40 магазинов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, 8 магазинов на Юге страны, 4 магазина в Казани и каждый месяц мы открываем 1-2 новых магазина.

 Создавая «Подружку», мы использовали европейский опыт, где подобный формат магазинов называется Дрогери (от нем. Drogerie — аптекарский магазин) — магазин у дома, где продаются товары  повседневного спроса, то есть косметика, парфюмерия, средства гигиены,  сопутствующие товары и фармацевтические препараты. Такой розничный формат характерен, прежде всего, для Германии, Австрии, Бельгии и Голландии. Мы изучили историю, весь передовой мировой опыт в этой области, взяли все самое лучшее и инновационное, внедрили свои собственные уникальные разработки.

 Широкая линейка средств  декоративной косметики, как самых известных, так и новых для нашей страны производителей, делают наших покупательниц самыми красивыми, яркими и неповторимыми. Среди огромного ассортимента товара – более 15 000 наименований – каждая женщина сможет выбрать для себя то, что станет секретом ее привлекательности и сделает ее неотразимой.

 Наши постоянные клиенты знают, что в наших магазинах все товары представлены по доступным ценам. Также мы проводим различные акции и радуем наших покупателей дополнительными скидками на любимые бренды.

У «Подружки» более 3 000 000 покупателей, делающих постоянные покупки.

В «Подружке» регулярно обновляется ассортимент, мы спешим предложить нашим покупателям все самое новое и интересное, что появляется у производителей косметики и средств по уходу. Все новинки, появляющиеся на полках наших магазинов, разработаны с использованием последних достижений в косметологии.

В наших магазинах представлены лучшие товары от мировых брендов!

Достижение поставленных нами целей полностью зависит от профессионализма людей, работающих в компании. Многие наши сотрудники начинали работу в компании в должности продавца-кассира или ассистента в офисе, а сейчас успешно руководят магазинами, целыми кустами магазинов или многочисленными коллективами профессионалов. Мы даем каждому возможность проявить себя, выбрать наиболее интересное и продуктивное для него направление для карьерного развития и помогаем достичь высоких результатов.

За 2020 год 348 продавцов-кассиров и помощников товароведов стали старшими продавцами и товароведами, 40 старших продавцов-кассиров стали управляющими магазинов, 1 управляющий магазином стал территориальным управляющим, а один территориальный управляющий возглавил Филиал. В офисе компании 5  ассистентов были переведены на должность специалистов и менеджеров, 6 специалистов стали руководителями групп и отделов, 2 руководителя отдела возглавили департаменты.

Архив Журналов Commercial Property CP

Commercial Property №7 (155) июль 2016

УВЕЛИЧЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА ПЛОЩАДОК ПОЧТИ В ЧЕТЫРЕ РАЗА, РЕБРЕНДИНГ И ЗАПУСК ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА – ОСНОВНЫЕ ИТОГИ РАЗВИТИЯ СЕТИ WATSONS (РАНЕЕ – «DЦ») С МОМЕНТА ВХОЖДЕНИЯ В СОСТАВ ЕЕ АКЦИОНЕРОВ A.S. WATSON GROUP В 2006 ГОДУ. ДЕТАЛЬНЕЕ ОБ ЭТОМ РАССКАЗАЛ ТОМАШ ВРОБЛЕВСКИ, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР WATSONS В УКРАИНЕ.

Текст: Яна Писарева

В текущем году исполняется пять лет с момента сделки по концентрации компанией A.S. Watson Group 100% акций сети «DЦ» и ее ребрендинга в Watsons. Насколько сложно было выводить новый бренд на рынок? Как восприняли такие изменения покупатели?

Разработка и развитие нового для рынка бренда – достаточно сложный процесс, однако еще более трудным является ребрендинг, особенно той марки, которая хорошо известна среди клиентов. Решение о ребрендинге «DЦ» в Watsons не было поспешным и не имело прямого отношения к концентрации компанией A.S. Watson Group 100% акций сети «DЦ» (A.S. Watson Group приобрела 65% данной сети в 2006 году и стала ее 100-процентным собственником в 2010 – ред.). В действительности, решение о репозиционировании сети было принято за три года до его проведения и основывалось на долгосрочной стратегии преобразования компании в клиентоориентированного ритейл-оператора. По результатам исследования удовлетворенности клиентов мы обратили внимание, что покупатели хотели видеть на рынке Украины международный бренд. После двух лет планирования был осуществлен ребрендинг сети, и это решение мы считаем правильным.

На сегодняшний день сеть Watsons насчитывает около 420 магазинов в Украине

ФОТО: WATSONS

Сколько магазинов насчитывала сеть «DЦ» на момент ее покупки? Какое количество объектов входит в ее структуру сегодня?

Большая часть акций сети была приобретена в конце 2006 года. Именно тогда A.S. Watson Group получила контрольный пакет и право управления компанией, а также ответственность за ее развитие. На тот момент сеть насчитывала 110 магазинов, на сегодня их около 420.

Подведите итоги первого полугодия 2016 для компании Watsons.

За период с января по июнь текущего года мы согласовали с арендодателями условия по размещению более 50 магазинов, 26 из которых уже открыты. Остальные торговые точки будут запущены во втором полугодии. Что касается продаж в нашей сети, то на сегодня мы фиксируем их рост в двузначных цифрах.

Какие цели Вы как генеральный директор компании поставили перед собой на текущий год? На каких основных задачах Вы сконцентрировались сегодня?

Управление компанией Watsons в Украине осуществляет команда топ-менеджеров, которая рассчитывает краткосрочные цели в соответствии с долгосрочной стратегией развития сети. В текущем году мы продолжаем фокусироваться на усилении позиций компании на drogerie-рынке за счет постоянного улучшения ключевых показателей ее деятельности, таких как клиентский опыт, дифференциация, расширение и инновации.

Расскажите о планах по развитию компании Watsons на ближайшие 2-3 года. Какие локации Вы рассматриваете как наиболее перспективные для размещения новых объектов?

Стратегия расширения сети Watsons охватывает всю территорию Украины. Финансовая база компании достаточно сильная и позволяет открывать магазины в любой локации, которую мы посчитаем целесообразной. Одним из основных критериев выбора месторасположения торговой точки является достаточное количество потенциальных клиентов.

Одним из основных критериев выбора месторасположения магазина Watsons является достаточное количество потенциальных клиентов

ФОТО: WATSONS

Рассматривает ли компания возможность расширения за счет покупки других drogerie-сетей?

Наша компания является частью крупнейшего мирового ритейл-оператора рынка красоты и здоровья. Мы всегда рассматриваем различные возможности расширения портфеля, в том числе и путем покупки других сетей. Однако не все местные игроки drogerie-рынка соответствуют требованиям нашей международной бизнес-модели.

По Вашему мнению, какие факторы определяют успешность drogerie-магазина: локация, ассортимент, ценовая политика, др.?

Существует более десяти атрибутов бренда, которые имеют значение для клиентов при принятии решения о месте совершения покупки. Однако сегодня из-за снизившейся покупательной способности украинцев пять из них стали более весомыми – это расположение магазина, цена интересующего товара, персонализированные предложения, CRM и наличие собственных торговых марок. Так, хорошая локация и большой поток клиентов еще не гарантируют успешную деятельность торговой точки – необходимо также стимулировать продажи, в частности путем целенаправленных покупок.

Рассматривали ли Вы возможность запуска магазина Watsons в новом формате, концепции или же адаптацию формата под ту или иную локацию?

Компания A.S. Watson Group, одной из ценностей которой являются инновации, имеет большое количество различных форматов магазинов. В правильный момент мы также внедрим их на рынке Украины.

Какие требования компании Watsons к арендуемым площадям?

Наша компания ищет арендодателей, готовых к долгосрочному сотрудничеству на взаимовыгодных условиях. К примеру, минимальный срок договоров аренды, которые мы заключаем, составляет пять лет. При расчете цены аренды мы отдаем предпочтение лучшей практике, принятой на рынке Европы, когда платежи за помещения состоят из двух компонентов: базовая ставка и процент от товарооборота. Потенциальные локации для размещения магазинов Watsons должны быть достаточно просторными, с площадью от 180 м² до 350 м² и возможностью размещения широкого ассортимента товара. В целом, мы развиваем три направления по размещению магазинов – на оживленных улицах, в спальных районах и торговых центрах. 

Какие Вы видите плюсы и минусы размещения магазина Watsons в структуре торгового центра?

Мы не видим минусов в размещении магазинов формата drogerie в торговых центрах. Такие не совсем корректные выводы были сделаны ритейлерами продовольственного сегмента, которые рассматривают нас как конкурентов. Решение клиента посетить наш магазин или продуктовый супермаркет в структуре ТЦ имеет различную мотивацию, поэтому мы, скорее, дополняем друг друга, обоюдно увеличивая частоту посещений шоппинг-молла и увеличивая объемы его продаж. 

 

ФОТО: WATSONS

ТОМАШ ВРОБЛЕВСКИ (TOMASZ WROBLEWSKI)
Дата рождения: 1 июня 1974 года 
Место рождения: Польша 
Место жительства: Украина 
Образование: дипломы магистра по специальностям «Маркетинг и менеджмент» и «Финансовый менеджмент» 
Карьера: руководит компанией Watsons с ноября 2007 года. До этого три года занимал пост финансового директора в A.S. Watson Eastern Europe. Ранее два года работал в финансовом департаменте компании Danone и около шести лет – в американской фармацевтической компании Bristol-Myers Squibb 
Занимаемая должность: генеральный директор сети Watsons в Украине 
Семейное положение: женат 
Хобби: лыжи, велоспорт. 

Оцените объем инвестиций, необходимый для открытия магазина Watsons. Какие источники финансирования Вы используете для развития сети?

Инвестиции в открытие магазина часто зависят от результатов переговорного процесса с арендодателем: чем больше оптимальных условий и договоренностей в формате win-win мы сможем достичь, тем более сбалансированными будут бизнес-результаты для нас и партнеров.

На мой взгляд, каждый ритейл-оператор должен иметь возможность ежегодно увеличивать количество своих магазинов на 30%, используя только собственную выручку. Любая другая ситуация является показателем его не-конкурентоспособности по сравнению с остальными игроками рынка. В таком случае ритейлеры часто компенсируют данный дисбаланс финансов другими источниками.

Весной текущего года компания Watsons переформатировала украинский веб-сайт в интернет-магазин, при этом о запуске онлайн-площадки было известно намного раньше. Сколько времени в целом занял запуск интернет-магазина?

Запуск интернет-магазина в тестовом режиме состоялся 28 апреля. Этому действительно предшествовал долгий процесс планирования и подготовки. Поскольку мы являемся частью международной группы, процессы согласования всегда более длительные, чем у украинских компаний.

Каких результатов Вы ожидаете от деятельности интернет-магазина? Какие изменения произошли в компании в рамках его запуска?

Интернет-магазин не является заменой нашим традиционным торговым площадкам. Базируясь на международном опыте компании, благодаря запуску онлайн-магазина мы предоставляем клиентам более широкий выбор самого процесса покупки и ожидаем, что он удовлетворит потребности тех покупателей, которые любят экономить время и приобретать товары в сети. На сегодня онлайн-магазин функционирует в тестовом режиме. Первыми результатами его работы мы считаем большую вовлеченность клиентов в процесс оптимизации удобства использования сайта.

Запуск интернет-площадки повлек изменения во внутренних процессах компании, прежде всего в системе логистики. Кроме того, процесс регистрации товара во внутренних системах стал более сложным и длительным, к примеру, из-за необходимости в подготовке качественных фотографий и детальных описаний товаров, др., чтобы онлайн-покупатель смог более обоснованно делать свой выбор.

По Вашим прогнозам, какую долю продаж будет генерировать интернет-магазин в общем обороте компании? 

Мы ожидаем эффекта синергии между онлайн- и офлайн-продажами. Мы не видим необходимости их разделять, поскольку каждый канал работает на удовлетворение потребностей клиента.

Назовите ключевые тенденции и проблемы, которые характерны сегодня для рынка розничной торговли Украины в целом и drogerie-сегмента в частности.

Основной проблемой украинского розничного рынка является снижение покупательной способности, что связано с нестабильной геополитической и экономической ситуацией в стране. Другой серьезной проблемой является ухудшение конкурентной среды местными операторами, использующими «уникальные» бизнес-модели, которых не существует в мировой практике. Это создает неравные условия конкуренции для западных компаний.

Несомненно, за последние два года усилилась борьба за клиента между drogerie-операторами. Тем не менее, мы с удовольствием отмечаем, что на фоне этого покупатели начали более осознанно подходить к выбору магазина для совершения покупок, учитывая оптимальные комбинации цены, качества и специальных предложений.

По Вашим оценкам, насколько насыщенным является drogerie-рынок Украины сегодня?

Говоря о насыщенности drogerie-сегмента, необходимо понимать, кто является игроком на этом рынке. Например, многие супермаркеты предлагают товары для красоты и здоровья и таким образом также насыщают его. С другой стороны, не стоит включать в список игроков МАФы, поскольку они не являются организованной торговлей. Тем не менее, украинский drogerie-рынок имеет достаточно места для продажи таких товаров и, по нашим оценкам, в настоящее время заполнен примерно на 50%.

 

В 2016 году компания Watsons откроет более 50 магазинов в Украине

ФОТО: WATSONS

Какие Ваши прогнозы относительно дальнейшего развития рынка товаров для красоты и здоровья в Украине?

Прогнозы сейчас делать очень сложно, к тому же я предпочитаю, чтобы эту функцию выполняли сотрудники соответствующих специализированных компаний. Скажу лишь одно, что сеть Watsons планирует оставаться на рынке Украины и дальше расширять свое присутствие.

A.S. Watson Group

Компания A.S. Watson Group, основанная в 1841 году в Гонконге (Китай), является на сегодняшний день крупнейшим международным ритейлером товаров для красоты и здоровья. Данное направление ее деятельности представлено такими сетями магазинов, как Watsons, Kruidvat, Rossmann, Trekpleister, Superdrug и др. Помимо этого, компания развивает и другие направления бизнеса, в частности в сфере продуктового ритейла и электроники. В целом, портфель A.S. Watson Group включает 12 400 магазинов на 25 рынках Азии и Европы. A.S. Watson Group представляет собой одно из пяти основных направлений деятельности конгломерата CK Hutchison Whampoa Limited (головной офис – Гонконг, Китай), который также выступает в роли инвестора и девелопера, работает в сфере телекоммуникаций, др.

Watsons в Украине

A.S. Watson Group присутствует на рынке Украины с 2006 года, когда она приобрела 65% акций сети магазинов товаров для красоты и здоровья «DЦ» у «АСНОВА холдинг». В 2010 году A.S. Watson Group сконцентрировала 100% украинской сети «DЦ». На тот момент сеть насчитывала около 200 магазинов. Спустя пять лет сеть расширилась вдвое и сегодня насчитывает около 420 торговых площадок в Украине. Ее основными конкурентами являются национальные сети Eva (около 340 магазинов), ProStor (около 280 магазинов), «Космо» (около 150 магазинов и аптек).

Что такое формат дрогери. Дрогери: освоение новых торговых форматов

* В расчетах использованы средние данные по России

600 000 ₽

Исходные приложения

400 000 ₽

200000 ₽

Чистая прибыль

3-6 месяцев

Срок окупаемости

Если вы ищете свободную розничную нишу, рассмотрите идею магазина дрогери. Начать можно с капиталом 600 тысяч рублей, а на выходе можно получить прибыль в 200 тысяч рублей.

Дрогери — новый формат торговли в России. Такие магазины давно стали популярными в странах Европы, а мы только начинаем развиваться. По данным исследовательской компании Nielsen, сегодня магазины Drogerie составляют 20% европейского розничного рынка.

Что такое дрогери

Drogerie — магазины, специализирующиеся на продаже товаров, не нуждающихся в особых условиях хранения. В ассортименте есть бытовая химия, косметика, парфюмерия, а также некоторые лекарства, которые продаются без рецепта врача.Магазины этого формата ориентированы на продукты с высокой частотой продаж.

Основными признаками дрогери являются:

низкая цена товар;

отсутствие скоропортящихся продуктов;

товаров народного потребления;

товаров с быстрым оборотом;

продажа знакомых покупателям товаров через рекламу. В самом магазине рекламы практически нет;

ступени доступности. Целевая аудитория — люди, живущие в 5-7 минутах ходьбы от магазина;

площадь 100-150 кв.м. Это своего рода стандарт для данного формата;

обязательно в магазине самообслуживания.

Теперь вы можете отличить дрогери от обычного строительного магазина.

Главное преимущество этого формата в том, что при небольшой наценке на товар дрогери имеют внушительный оборот на квадратный метр. торговые площади. Дешевле и проще содержать магазин в формате дрогери, да и на этом можно заработать столько же. Эта ниша в России довольно свободна. Дрогери открываются в крупных городах, но многие до сих пор об этом не слышали.Вовремя заняв эту нишу, можно создать стабильный бизнес и зарабатывать приличные деньги.

Поэтому давайте разберемся, как открыть магазин в формате дрогери.

Анализ рынка

Первые дрогери появились в Германии. Это произошло в 1970-х годах на волне развития супермаркетов и продуктовых дискаунтеров. В то время немецкие предприниматели делали ставку на небольшие магазины с быстро продающимися товарами, не требующими особых условий хранения. В Европе идея прижилась и активно реализуется до сих пор.И это при том, что ассортимент дрогери во многом схож с обычными супермаркетами. В чем секрет? Иногда дрогери могут предложить лучшую цену, но чаще всего все дело в наличии товара. Вряд ли кто-то поедет за одним чистящим средством по городу, чтобы добраться до супермаркета. Человеку удобнее идти в магазин рядом с домом. Поэтому главным преимуществом формата дрогери является выгодное расположение. 80% оборота таких магазинов составляют покупки постоянных покупателей, проживающих поблизости.

Сегодня в Германии насчитывается более 9 тысяч дрогери. Для сравнения, в 2017 году в России было зафиксировано 96 магазинов этого формата. Как видите, потенциал рынка достаточно большой. По оценкам аналитиков, в 2017 году дефицит магазинов дрогери в нашей стране составляет около 60%.

То есть конкуренция в сегменте небольшая, так как формат еще не так распространен. Дрогери вынуждены конкурировать с магазинами других форматов — супермаркетами, гипермаркетами и т. Д.А внутренней конкуренции практически нет.

Зарабатывайте до
200000 рублей в месяц, развлекаясь!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный развлекательный бизнес. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и выплат. Обучение под ключ.

Почему формат дрогери так популярен в Европе? Часть ответов на этот вопрос дана в таблице, в которой представлены преимущества бизнеса. Но, несмотря на свободную нишу и богатый опыт иностранных предпринимателей, российские операторы сталкиваются с множеством проблем при развитии этого формата бизнеса — об этом свидетельствуют отрицательные характеристики.

Дрогери преимущества и недостатки

Дрогери легко завоюет покупателя, ведь такие магазины находятся в шаговой доступности и предлагают невысокие цены. Как сэкономить деньги? Во-первых, товары дрогери не нуждаются в особых условиях хранения. Во-вторых, транспортировка достаточно проста и встречается не так часто, как продукты питания, в ассортименте есть те товары, которые имеют длительный срок хранения или вообще не имеют срока годности. Так что продавать товар можно хоть на месяц, хоть на год. Без промедления — без потерь.Риск материальных потерь в этом случае довольно низкий. В-третьих, для оборудования такого магазина необходим простой набор: различные стеллажи, витрины. Никакой сложной техники и дорогостоящего оборудования. Мебель легко снимается «с рук», что еще больше снизит затраты.

Особенности формирования ассортимента дрогери

Ассортимент дрогери предполагает только продукцию с длительным сроком хранения. К данным товарам относятся:

хозтовары и бытовая химия;

косметика и парфюмерия;

предметов личной гигиены;

лекарств, отпускаемых без рецепта врача;

сезонных и акционных товаров.

В европейских магазинах около 20% ассортимента составляют БАД и медикаменты. Но в России статистика совсем другая. Это связано с тем, что предприниматель должен иметь соответствующую лицензию на продажу лекарств. Многие люди не хотят заниматься оформлением документов, поэтому обходятся без лекарств в своих магазинах. Ассортимент дрогери скорректирован с учетом российских особенностей. Например, бытовая химия на внутреннем рынке составляет почти 15% от общего количества товаров, а за рубежом этот показатель составляет 3-5%.В европейских дрогери наиболее многочисленными и прибыльными товарами являются лекарства и пакеты, на которые приходится до 20% всех товаров. Само слово «дрогери» в переводе с немецкого означает «аптека». Но в реалиях нашего бизнеса продавать лекарства, даже самые простые, не так-то просто. Поэтому многие люди предпочитают заполнять полки другими товарами, а не тратить время, деньги и силы на лекарства.

Отношения с поставщиками

Для поставщиков клиенты дрогери — неудобные клиенты.Это связано с тем, что в этом случае для покупки выбирается не весь ассортимент, а только самые популярные позиции. Также маловероятно, что оператор дрогери возьмет на продажу новый товар, ведь он привык работать с продвигаемыми товарами. В связи с этим покупки таких клиентов не очень большие. Поставщикам невыгодно сотрудничать с маленькими и даже такими проблемными заказчиками.

Поэтому дрогери ищут разные способы решения проблемы с закупками.Например, недавно был образован альянс Drogerie Union. Включает 10 крупных сетей дрогери. Они были вынуждены объединиться после того, как цены поставщиков выросли. Добиться выгодных цен дрогери планируют за счет совмещения покупок. Вы также можете найти региональных партнеров и предложить им взаимовыгодное сотрудничество. Другой вариант — искать мелких поставщиков для конкретной категории товаров. Такие поставщики более лояльны и готовы подстраиваться под ваши требования.

Важный нюанс: продажи в дрогери нацелены на максимальное удовлетворение запросов покупателей, что обеспечивается наличием полного ассортимента товаров (на уровне 95%).Чтобы все товарные позиции были на складе, нужно тщательно продумать логистику и систему поставок. И здесь тоже пригодятся мелкие поставщики, которые могут подстроиться под ваш ритм.

Из этого следует вывод: формат дрогери нуждается в аналитике, системах планирования и персональном маркетинге.

Поставить товар на 100 кв.м. торговую площадь необходимо будет совершить покупку на сумму не менее 200 тыс. руб. Важно правильно рассчитать объем покупки.Товар на полках должен быть в меру. Если полки будут наполовину пустыми, это создаст ощущение небольшого ассортимента. А если товаров переизбыток, и покупатель видит заваленные полки, то ему просто не хочется тратить время на поиски подходящей.

Расположение и помещения для дрогери формата

Drogeries делают ставки на жителей домов, расположенных в пределах 500 метров от магазина. Так что ищите подходящее место в спальном районе.Аренда площадей здесь будет ниже, чем в центральной части города — это еще одно преимущество формата.

Требования к помещению магазина:

расположение на первом этаже дома с выходом на фасадную улицу;

торговый зал площадью 100-150 кв.м .;

хорошее освещение;

желательна хорошая визуализация помещения: витрины, потолки высотой не менее 3 метров, открытая планировка, позволяющая максимально использовать площадь.

Стоимость аренды такого помещения составит около 50 тысяч рублей в месяц. Конечно, в разных городах цены могут существенно отличаться. Это усредненные данные. Также нужно позаботиться о складе. На 200 кв.м получается около 35 кв.м. На 150 — 27 кв. М, на 100 — 18 кв. М. Конечно, очень желательно, чтобы у мини-склада был отдельный выход на улицу — для удобства погрузки товаров.

Как зарегистрироваться

Розничная торговля дрогери не требует специальных разрешений.Для открытия магазина потребуется собрать пакет документов, в который входит санитарно-эпидемиологическое заключение Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин.

Для ведения бизнеса необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель с упрощенной системой налогообложения («доход за вычетом расходов» по ​​ставке 15%). Вид деятельности по ОКВЭД-2: 47.7 Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах. Также вы как работодатель должны зарегистрироваться во внебюджетных фондах Пенсионного фонда РФ и Фонда социального страхования, чтобы перечислять страховые взносы для своих сотрудников.

Особенности устройства и функционирования дрогери

Дизайн магазина

Drogerie имеет свою специфику и во многом зависит от ассортимента. Для оснащения небольших холлов, оформленных по типу супермаркета, подбираются навесные стеллажи и островные стеллажи с торцевыми элементами. …

Стоит отметить, что формат дрогери не предполагает больших вложений в дизайн интерьера и экстерьера. Чем проще, тем лучше. Торговый зал выполнен в стиле супермаркета. Поскольку торговая площадь не очень большая, высокие полки можно размещать только на стенах, а островные полки нужно размещать по центру.Самый простой и эффективный способ зонирования — устроить стеллажи со стандартными проходами: от 1,2 до 2,2 м.

Есть компании, которые специализируются на продаже торгового оборудования для магазинов дрогери. В них предусмотрены не только стеллажи, но и оформление торгового зала с расчетом необходимого количества торгового оборудования. Один стеллаж обойдется примерно в 7 тысяч рублей, а островной стеллаж — 8 тысяч рублей. Стоимость оборудования торгового зала зависит от площади. Помимо стеллажа вам придется приобрести кассовый аппарат, POS-систему с кассовым аппаратом и другое оборудование.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Поскольку дрогери — это магазин самообслуживания, в нем должно быть достаточное количество тележек для покупок или корзин. Их должно хватить даже в часы пик. В большинстве случаев в дрогери используются стандартные корзины емкостью 20 литров. В среднем на оборудование вы потратите 250-300 тысяч рублей.

Товар оформлен по принципам мерчендайзинга. Самые популярные товары находятся в задней части магазина, подальше от кассовых аппаратов.Это делается с учетом импульсных покупок. У входа и перед кассой обычно есть рекламные или сезонные товары.

Что касается персонала, то магазин обслуживают 2 человека: менеджер торгового зала и три кассира, которые будут посменно работать на кассе или консультировать покупателей. Отличительная черта дрогери — наличие одной кассы. Общий фонд заработной платы составит 60 тысяч рублей (включая все отчисления).

Целевая аудитория Дрогери

Целевая аудитория дрогери — жители близлежащих домов.До 90% оборота магазина обеспечивают постоянные покупатели, проживающие в радиусе двух кварталов от торговой точки. Из них 95% покупателей — женщины. Основная целевая аудитория — женщины в возрасте от 25 до 50 лет, ведущие домашнее хозяйство. Покупатели дрогери более лояльны, чем посетители крупных супермаркетов.

Нужна ли реклама

размещение объявления в лифте;

листовок с купонами в почтовых ящиках.

Рекламируйте свой магазин перед открытием. Тогда к началу работы у вас уже будет какая-то база.А люди, которые слышали о скором открытии, могут приехать хотя бы из любопытства. И в таких магазинах сложно удержаться, чтобы ничего не купить. Чтобы еще больше стимулировать потребителей, объявляйте распродажу в день открытия, интересуйтесь выгодными предложениями.

Стоимость и окупаемость

Дроги приносят прибыль за счет активного товарооборота и низкой рентабельности. Подсчитать доход достаточно сложно, потому что он зависит от площади магазина, ассортимента, ценовой политики, покупательского потенциала и других параметров.По оценке опытных операторов дрогери, чистая прибыль с квадратного метра торговой площади составляет около 20 тысяч рублей в месяц. Это означает, что торговая площадь составляет 100 кв.м. принесет около 200 тысяч рублей в месяц. Обратите внимание, что это показатель чистой прибыли, которая остается в распоряжении предпринимателя за вычетом всех расходов.

Ключевые бизнес-показатели:

Первоначальное вложение: 600 тыс. Руб.

Средний чек: 400 рублей

Количество посетителей в месяц: 1000 человек (или 33-34 человека в день)

Оборот в месяц: ≈ 400 тыс. Руб.

Ежемесячные расходы: 180-200 тыс. Руб.

Чистая прибыль: ≈ 200 тыс. Руб.

Срок окупаемости: 3-6 мес.

Рентабельность: 80-100%

При грамотно сформированном ассортименте вложения окупаются за полгода.Не стоит рассчитывать на большой объем продаж в первые месяцы эксплуатации. Людям нужно привыкнуть к вашему магазину. На это уйдет около 2 месяцев.

Под стражей

Успех дрогери во многом определяется выгодным местоположением. Лучше всего разместить такой магазин на одной из центральных улиц спального района. Жители близлежащих домов станут постоянными покупателями. Чем больше домов вы сможете застраховать, тем быстрее вы окупите свои первоначальные вложения и начнете зарабатывать.

Ключевые вопросы о формате дрогери

1 729 человек сегодня изучают это дело.

209715 раз заинтересовались этим делом за 30 дней.

Калькулятор для расчета рентабельности бизнеса

Последние пять лет Россия демонстрирует одни из самых высоких темпов роста розничного рынка в мире — 9% ежегодно. По прогнозам, к началу следующего десятилетия российский розничный рынок станет крупнейшим в Европе, обогнав по оборотам Англию, Германию и Францию.При этом можно выделить четыре основных направления, оказывающих наибольшее влияние на развитие ритейла:

1. Выход и активное развитие на розничном рынке крупных западных компаний («Метро Групп», «Ашан» и др.). Международные операторы все больше влияют на формирование стандартов торговой индустрии в России. Под их влиянием возрастают требования к розничной торговле в целом.
2. Меняющаяся среда потребителя. В России сформировался средний класс, значительно увеличилась доля клиентов с высокими доходами. Изменились приоритеты потенциального потребителя — цена как конкурентное преимущество постепенно отходит на второй план, возрастает важность ассортимента и дизайна торговых площадей. Кроме того, сегодня недостаточно знать демографический и социальный состав местности, чтобы спланировать и открыть магазин. Представители одного и того же социального слоя по-разному ведут себя как покупатели: это касается как выбора товаров, так и требований к уровню обслуживания.
3. Под влиянием западных торговых сетей московские сети активно развивают бизнес в регионах
4. Еще одна тенденция в российской рознице — развитие торговых сетей новых форматов. После дискаунтеров строятся гипермаркеты, после супермаркетов открываются «магазины у дома».

И эти тенденции характерны не только для розничного продуктового рынка. По мнению аналитиков, потребитель уже насытился едой и готов покупать другие товары в больших количествах — бытовую химию, предметы гигиены, косметику и т. Д.И бизнес это понимает и адекватно реагирует. Появляются новые форматы розничной торговли, заимствованные из успешных западных форматов розничной торговли и адаптированные к российским условиям.

Одним из таких новых для России форматов является формат Дрогери. Drogerie — сетевая торговая компания, специализирующаяся на продаже ассортимента товаров первой необходимости, в основном непродовольственных товаров — парфюмерии, косметики, бытовой химии, средств гигиены, лекарств.

Появление магазинов такого формата относится к 70-м годам прошлого века.Наибольшее развитие формат получил в Германии, где таких магазинов около 9000. К ведущим розничным сетям этого формата относятся Rossman, Shlecker, Drospa.

Одна из основных характеристик формата Дрогери — ассортимент товаров. В магазинах этого формата представлены товары, не требующие особых условий хранения — холодильники, ванны, чепчики, среднетемпературные горки. Это такие товары, как парфюмерия, косметика, фармацевтика, товары для дома, хозтовары, товары для детей, бижутерия, бытовая химия и другие непродовольственные товары.

Однако в формате Дрогери есть место и для пищевых продуктов — чая, кофе, печенья, соков, жевательной резинки, диетического питания, то есть товаров импульсного спроса, которые обычно размещаются в кассе. В то время как продуктовые магазины обычно составляют 15–20% торговой площади магазина, они могут составлять до 70% от общего объема продаж.

Особое место в ассортименте магазина формата «Дрогери» занимают товары сезонного спроса: весной это могут быть товары для дачи.Но сезон — это не только время года в его традиционном понимании, но и особый праздник, например, Новый год и Рождество.

Часть ассортимента также может зависеть от сети, например, некоторые сети не продают пищевые добавки или украшения. В классическом немецком формате, например, требуется точка фотопечати. Несмотря на то, что ассортимент отечественных Дрогери формировался с ориентацией на западные аналоги, он был скорректирован с учетом потребностей и образа жизни России.Так, в российских Drogeries бытовая химия составляет 14-15%, в немецких — 3-5%, а в американской и британской бытовой химии нет бытовой химии вообще. В российских Дрогери, в отличие от западных, нет лекарств, так как для ведения этого бизнеса необходимо получение специальных лицензий. Декоративная косметика в ассортименте Drogerie в Германии занимает 10%, в Америке и Англии — около 30%, а в российской Drogerie декоративной косметики не более 15-18%.

Достаточно большая доля товаров в Дрогери (до 50%) продается под собственной торговой маркой (Private Label).Собственные бренды всегда в приоритете для оператора, так как позволяют получать большую прибыль, создают положительный имидж магазина для покупателя. На Западе многие бренды стали национальными именно из-за популярности магазинов Drogerie. Drogerie обычно продает самые популярные косметические продукты под собственной торговой маркой: молочко для загара, дезодоранты, кремы для бритья, но могут быть и более эксклюзивные продукты, такие как духи.

Товары под частной торговой маркой могут быть очень дорогими или очень дешевыми.Все зависит от позиционирования конкретной сети и образа, который она создает. Итак, если взять сеть DM (Drogerie Markt), то здесь качество и позиционирование частных брендов позволяет устанавливать те же цены, что и на аналоги «от брендов», а зачастую даже продавать ассортимент под своими брендами по более высокой цене, чем бренды. Schlecker, с другой стороны, продает товары под частной торговой маркой намного дешевле. Например, фотоотделы Drospa вместе с Kodak или Fuji продают пленки частных марок по низким ценам.

Формат Drogerie, как и дискаунтер, экономичен и предполагает небольшие торговые площади (150–300 кв.м) с большим оборотом на квадратный метр площади и высокой пропускной способностью. Кроме того, затраты на создание и эксплуатацию таких магазинов значительно ниже, чем в продуктовых магазинах, а экономия составляет:

Прежде всего , почти 100% всего ассортимента Дрогери не требует особых условий хранения. Это означает, что в торговом зале нет специализированных холодильных и морозильных камер — раздельных для мяса, рыбы, молочных продуктов, фруктов и овощей и т. Д.В зале нет среднетемпературных горок для выкладки тех же овощей и фруктов, йогуртов и гастрономии. Не бывает очень дорогих низкотемпературных ванн. При использовании встроенных блоков нет необходимости устанавливать выносные блоки или устраивать в зале высокопроизводительную систему кондиционирования воздуха.

Во-вторых , логистика намного проще. Отсутствие в ассортименте скоропортящихся продуктов как такового позволяет осуществлять поставки с меньшей периодичностью, эффективно загружать автомобили и т. Д.А то, что вся продукция имеет сроки продажи в месяцы (и годы), снижает убытки от списания «просроченных» товаров.

В-третьих, , потребление электроэнергии также очень низкое и в основном определяется необходимостью и достаточностью освещения в торговом зале.

Основной доход Дрогери получают не от маржи, а от оборота. Для магазинов этого формата характерны простота дизайна и минимально цивилизованные торговые условия, хотя они намного цивилизованнее, чем многие российские магазины.

80% оборота магазина Drogerie приходится на постоянных покупателей. Поэтому магазин должен находиться в пешей доступности. 5-минутная прогулка — это лучшее, что вы можете попросить у местного жителя для ежедневных традиционных покупок.

В России существует два типа позиционирования магазинов «Дрогери»: в среднем и низком ценовом сегменте. Таким образом, Ol! Хорошая сеть находится в среднем и выше среднего ценового сегмента, «Южный двор» — жесткий дискаунтер, «Подружка» и «Парфюмерный рай» — в средне-нижнем и среднем ценовом сегменте.Например, средний чек в Ol! Хорошие магазины — 300 рублей, Girlfriend — порядка 200-250 рублей, в магазинах Smile Rainbow — около 170 рублей.

Основателями формата «Дрогери» в России были дистрибьюторы и оптовые продавцы косметики и бытовой химии, и это естественный процесс диверсификации бизнеса, так как не было необходимости в посредниках.

Например, Торговый Дом McDuck, российский дистрибьютор парфюмерии, косметики и бытовой химии, в ноябре 2004 года принял решение о развитии собственной розничной сети в формате Дрогери — Все! Хорошо.Дистрибьюторами также выступают компании «Южный двор» и «Парфюмерный рай», у которых есть собственные магазины Drogerie. Еще одним представителем формата «Дрогери» в Москве является сеть «Подружка», первый магазин которой был открыт в октябре 2005 года. Торговым оператором торговой сети «Подружка» является ООО «Табер Трейд», работающее на розничном рынке с 2003 года.

Сети

Drogerie также развиваются в регионах России, например, Spectrum и Smile Rainbows в Санкт-Петербурге.Не так давно решение о развитии собственной сети «Дрогери» под брендом «Мила» принял холдинг «Аптечная сеть 36,6», запущенный в Нижнем Новгороде.

По мнению аналитиков, ниша формата Drogerie практически не освоена и чрезвычайно перспективна. Сейчас в Москве 5-6 сетей, около 250 магазинов, а потенциальная емкость столичного рынка — около 2 тыс. Магазинов. Общий потенциал этого сегмента эксперты оценивают в 15-20 тысяч магазинов по всей России (оборот каждого магазина составляет 40-100 тысяч долларов в месяц).Это означает еще три-пять лет уверенного роста для сегмента дрогери.

В то же время идет активная оккупация рынка игроками. Лидеры открывают в среднем 6-8 магазинов в месяц, и темпы постоянно увеличиваются. Так, два года назад (2006 г.) в сети «Подружка» было 10 магазинов, к сентябрю 2007 г. их количество увеличилось до 70. Компания планирует увеличить количество магазинов сети до 250 на 2008 г. Торговый дом «МакДак» (Ol! Good) в г. за два года (2005/2007) увеличилось количество магазинов (без учета франчайзинговых проектов) с 20 до 120.Практически все игроки растут довольно высокими темпами.

Высокие темпы развития сегмента Дрогери привлекают новых игроков, стремящихся диверсифицировать свой бизнес. А западные торговые сети уже оценили потенциал российского рынка и планируют выйти на него в ближайшие годы. Например, А.С. Watson Group (Гонконг) — один из крупнейших мировых операторов парфюмерно-косметического рынка. Для этой компании стратегическим направлением в России станет развитие национальной сети магазинов Drogerie.В Европе это приоритетный формат для A.S. Watson — владеет такими крупными сетями Drogerie, как Superdrug, Savers, Rossmann, Drogas и др.

Формат дрогери для магнита

В № 9 журнала Pharmaceutical Bulletin за 2018 год появилась небольшая статья о том, что Группа компаний Эркафарм объявила о выпуске дрогири Озерки.

Давайте вместе разберемся, что не совсем новое, но ноу-хау для российского рынка.

Сетевой формат дрогери («дрогери» означает «аптека») появился в Германии в 1970-х годах.Тогда несколько немецких ритейлеров запустили сеть магазинов самообслуживания по продаже бытовой химии и парафармацевтики со скидкой — так появились крупнейшие в Европе сети Schlecker, Rossmann, DM (Drogerie Markt).
Возникнув на базе аптечного бизнеса, новый формат отличался от обычных аптек более выраженным стремлением работать на маргинальных и популярных позициях среди потребителей. И если традиционные аптеки обычно ограничиваются лекарствами, БАД и парафармацией, то в магазинах дрогери также стали продавать корма для домашних животных, товары для дома, детские игрушки и одежду, мужское и женское белье, импульсные товары, шоколад, вино и т. Д.пр.

В России дрогеры развиваются по-разному и имеют свои особенности. Это связано с законодательством, а именно с тем, что продажа фармацевтических препаратов сопровождается лицензированием. При этом следует отметить, что все попытки аптек ввести в свой ассортимент продукцию в формате дродери были безуспешными.

Компании розничной сети (дрогери, FMCG) в Тюмени

Но, видимо, самое время. Эксперты считают, что к этому подталкивает аптеки спортивный закон о продаже безрецептурных препаратов в торговых сетях.Но что ж, посмотрим, что нас ждет дальше.

Между тем сети дрогери начинают активно развиваться и расширяться, выходя за пределы столиц: Москвы и Санкт-Петербурга.

В чем преимущества дрогери?

Основным преимуществом дрогери было и остается то, что развитие формата не требует больших начальных вложений. Товары первой необходимости, предлагаемые в таких магазинах, не нуждаются в особых условиях хранения, логистика такого формата намного проще продовольственной, так как позволяет доставлять товары с меньшей периодичностью.Сроки реализации ассортимента (месяцы и годы) позволяют снизить убытки от списанного товара. Электроэнергия в основном расходуется только на освещение торговой площади (дорогостоящего энергозатратного оборудования нет). В то же время магазины Drogerie предлагают широкий ассортимент товаров первой необходимости. А благодаря свободе концепции в выборе ассортимента есть возможность адаптироваться под целевую аудиторию.

Комплексное оборудование для аптек!

Медицинские холодильники
Гигрометры (анализаторы влажности)
Термические индикаторы, регистраторы температуры
Термометры
Дистилляторы воды
Бактерицидные рециркуляторы
Бытовые холодильники
Термоконтейнеры, термосумки
Мебель

Сводка бизнес-плана магазина дрогери

Этот проект представляет собой план по созданию частного предприятия для организации бизнес-плана магазина дрогери за 24 месяца.Прежде всего, перечислим ключевые моменты процесса создания бизнес-плана по запуску магазина дрогери. Прежде всего, возникают Идея проекта и Цели проекта, такие как:

1. Создание предприятия с высоким уровнем дохода.
2. легальным способом с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
3. Удовлетворение потребительского спроса на заполнение ниши в продаже товаров бытовой химии и товаров народного потребления
4. Характер предприятия: предприятие по продаже товаров бытовой химии и товаров народного потребления
5. Обеспечение возможностей и удовлетворение потребительского спроса.
6. Поиск и заключение договоров с инвесторами.
7. Стоимость проекта: 865 000 руб.
8. Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 865 000 руб.
9. Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяца со ставкой дисконтирования 14%.
10. Срок окупаемости: 2 года.
11. Доход инвестора составит 55 592,82 руб.
12. Выплата процентов по кредиту начинается с первого месяца реализации проекта.
13. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в бизнес-план для упрощения понимания структуры расчета дисконтируемого потока и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в бизнес-план для упрощения понимания структуры расчета дисконтируемого потока и регулирования денежного потока.
14. Залоговая ставка по заемным средствам — 17.5%. При этом следует учитывать, что в настоящее время банки пересматривают процентную ставку по инвестиционным проектам в сторону понижения.
15. Общая сумма начисленных процентов составит 55 592,82 рубля.
16. Срок окупаемости с начала реализации проекта 5 месяцев.
17. Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
18. Суммарный экономический эффект от реализации проекта условного жизненного цикла составляет 46 461 031,52 руб.

Этапы проекта бизнес-плана магазина Дрогери

Стадии проекта	Условия исполнения	Сроки
Старт проекта		1-2 года
	Проект на 1 месяц	1-30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	30 календарных дней
Внесение в государственный реестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Выбор места и оформление документов	Подготовительные работы	30 календарных дней
Закупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Монтаж оборудования	Получение инвестиционных средств	1-30 календарных дней
Наем	Производственная деятельность	1-30 календарных дней
Обучение	Окончание этапа организации производственного процесса	1-30 календарных дней
Маркетинговая кампания	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Окончание проекта		12-24 месяцев

На видео: Как сделать бизнес в бытовой химии

Алгоритмы действий прописаны в бизнес-плане магазина дрогери

Бизнес-план магазина дрогери содержит следующие алгоритмы открытия бизнеса:

1. Методы и методы анализа целевой аудитории, составления портрета идеального клиента, его уровня платежеспособности.
2. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах.
3. Наем квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается наем сотрудников. На вакантные должности будут работать специалисты на конкурсной основе, являющиеся общими, обслуживающими и временными сотрудниками с достойной конкурентоспособной заработной платой. Претенденты на должности будут рассматриваться в течение 30 календарных дней.
4. Услуги, предоставляемые компанией.

Актуальность открытия непродовольственного магазина в вашем городе

Формат дрогери значительно сокращает время, которое покупатель тратит на ежедневные покупки для дома. Наличие широкой ассортиментной сетки позволяет покупать все необходимое в одном магазине, а не посещать 3 разных рынка.

Общее снижение продаж в реальном выражении составило 2,5%, даже с учетом того, что рост цен несколько сдерживался от резких движений вверх. Общий рост цен за последний год составил всего 5%.Это позволило рынку вырасти в денежном выражении на 2,1%. Эксперты не спешат делать оптимистичные прогнозы относительно увеличения общего количества потребления — российский потребитель продолжает придерживаться сберегательной модели поведения. Продажи моющих средств общего назначения увеличились на 14,9% в натуральном и на 20,2% в стоимостном выражении. Эксперты отмечают, что россияне в определенном смысле сократили свои расходы на покупку товаров для дома и бытовой химии, а также ряда косметических средств.

На чистящие средства и средства по уходу за мебелью стали тратить в 2,5 раза меньше. Современный потребитель хочет сэкономить и ищет альтернативные средства, позволяющие использовать их для различных целей с максимально возможной эффективностью при минимальных затратах.

Продажи таких средств выросли на 14,9% в натуральном и на 20,2% в денежном выражении. Потребитель охотнее приобретает универсальные моющие средства для стирки, чем множество различных гелей и порошков для разных типов белья.Жидкие гели также становятся популярными и намного более экономичны, чем стиральные и чистящие порошки.

На видео: Бизнес бытовой химии

Есть несколько способов открыть свой бизнес в розничной торговле непродовольственными товарами.

1. С нуля (разработка бизнес-плана магазина дрогери, стратегии развития и масштабирования бизнеса, а также финансовая и административная ответственность в случае неудачи полностью ложится на плечи начинающего предпринимателя)
2. Купить готовый бизнес (необходимо внимательно изучить договор купли-продажи и выявить все недостатки бизнеса, нужна консультация юриста и информация по долгам в налоговой инспекции)
3. По франшизе.Концессионное соглашение имеет ряд преимуществ и недостатков, которые также необходимо тщательно проработать. Главное в этом виде бизнеса — быть готовым неукоснительно выполнять указания франчайзера (владельца бренда)

Франчайзинг или стартап?

Продвижение стартапа с нуля		Приобретение существующего бизнеса		Приобретение франшизы по концессионному соглашению
Льготы	недостатки	Преимущества	недостатки	Преимущества	недостатки
Самостоятельное решение о размере начального капитала, распределении затрат и выборе формата деятельности	Выбор подходящего помещения под магазин сопряжен с некоторыми трудностями; У арендодателей могут возникнуть проблемы: незапланированное повышение арендной платы или одностороннее расторжение договора после того, как в помещении уже сделан ремонт и проведены необходимые коммуникации.	Время открытия бизнеса сокращается: все подготовительные этапы уже пройдены, нужно лишь внимательно ознакомиться с документами владельца бизнеса, чтобы выявить подводные камни.	Готовый бизнес продается чаще всего из-за его прибыльности или даже убыточности. Перед подписанием договора купли-продажи необходимо проверить посещаемость целевой аудитории, размер среднего чека и возможность получения дополнительного дохода за счет реализации собственных уникальных стратегических разработок.	Франчайзер окажет поддержку на всех этапах развития бизнеса	Необходимость уплаты единовременного взноса (единовременный платеж) и роялти (ежемесячных отчислений). Довольно высокий порог для входа в бизнес.
Индивидуальный выбор концепции магазина женской одежды, подбор ассортимента, определение наиболее выгодной системы цен	Данные анализа спроса могут быть неточными, и этот фактор может негативно сказаться на прибыльном наполнении магазина требуемым ассортиментом.Необходимость контролировать своевременную логистику и поставки новых товаров.	Иногда можно купить бизнес с готовым комплектом оборудования и ремонтом, проводимым в помещении.	Приобретая готовый бизнес, будьте готовы расплачиваться с долгами — кредитами, налогами и прочими расходами прежнего владельца.	Все бизнес-процессы отлажены, вам будет предоставлена ​​круглосуточная поддержка, у вас будет готовая клиентская база и хорошо раскрученный бренд с лояльной аудиторией.	Необходимость неукоснительно выполнять все указания франчайзера и соблюдать коммерческую тайну. без возможности опробовать собственные идеи без предварительного согласования с головным офисом.
Умение самостоятельно строить бизнес-модель и разрабатывать бизнес-процессы и стратегии, основываясь на собственном опыте.	Все бизнес-процессы, связанные с регистрацией, открытием, продвижением нового бизнеса, придется проводить самостоятельно, что связано с определенным риском.	Основные бизнес-процессы уже отлажены: база поставщиков готова, составлены списки клиентов, определена целевая аудитория, укомплектован штат, документы, связанные с работой бизнеса и его налоговой нагрузкой. готовы	Тот, кто продает вам готовый бизнес, не всегда заинтересован в том, что его бизнес уже приносит вам доход, и в дальнейшем, чаще всего, он не окажет вам бесплатную помощь.	На начальном этапе в вашем городе вам помогут в поиске и выборе помещения, вам будет доступен дизайн-проект, оптимизированные бизнес-процессы, связанные с поставками, набором и обучением персонала и многое другое в соответствии с концессионным соглашением	Франчайзер оставляет за собой право выбора ассортимента и поставщиков.
Возможно создание уникального креативного бренда, который сможет конкурировать с уже существующими на российском рынке, работать под личным знаком, зарегистрировать собственную торговую марку.	Масштабирование бизнеса происходит усилиями самого бизнесмена	У магазина уже есть лояльная целевая аудитория и некоторое признание в городе	Магазин может иметь отрицательную репутацию у покупателей, и этот факт часто бывает трудно исправить.	Готовые рекламные материалы, помощь в продвижении, продажа сайта, обучение франчайзи эффективным методам.	Франчайзер потребует отчетов о деятельности, выполнения планов продаж и соблюдения инструкций, указанных в концессионном соглашении.

Особенности дрогери-маркетинга

• Площадь магазина — 120-150 кв.м.
• Пассаж — до 300 человек в сутки.
• Более лояльная целевая аудитория.
• Самообслуживание клиентов.
• Зонирование магазина осуществляется по обычным правилам мерчендайзинга, с использованием стеллажей и горок разной высоты.

Дрогери ( дрогери ) Формат продажи непродовольственных товаров народного потребления.Сюда входят бытовая химия, косметические товары, товары для дома и лекарства, отпускаемые без рецепта. До 20% торговых площадей в Европе занимают потребительские лекарственные препараты и БАДы (биологически активные добавки, которые фактически не являются лекарствами). Сегодня такой привилегией в России могут пользоваться только гипермаркеты и, кроме того, дополняют свой ассортимент косметическими препаратами (как лекарственными, так и декоративными). Для продажи фармацевтической продукции магазину необходимы специальные разрешения и лицензия.За рубежом дрогери составляют до 20% непродовольственной розницы.

Помещение

Обычно магазины формата дрогери отличаются выдержанным интерьером и функциональной меблировкой. Экспозиция товаров также демократична. Высокий товарооборот достигается за счет ассортимента товаров FMCG и выгодного расположения. Также стоит обратить особое внимание на то, что ассортимент Дрогери хранится в нормальных условиях, а это позволяет сэкономить на оборудовании торгового зала.В розничной торговле важно выгодное расположение магазина. Здесь важна пешая доступность до жилых домов. Обычно площадь такого магазина не превышает 150 квадратных метров. Это обычный стандарт для круглосуточных магазинов.

Целевая аудитория

Почти стопроцентный оборот магазина обеспечивают постоянные покупатели, проживающие рядом с торговой точкой. Основные целевые покупатели — женщины.

Бизнес-план магазина Drogerie: факторы, влияющие на спрос

Чтобы получить одобрение на получение кредита от банковского учреждения или заключить выгодное соглашение с частным инвестором, вам необходимо включить в свой бизнес-план такой пункт, как исследование рынка — это наглядно продемонстрирует актуальность данного вида деятельности в ваш город / регион.

Видео: Этичная бытовая химия (не тестировалась на животных)

Что нужно уточнить?

Бизнес-план вам понадобится в любом случае, независимо от того, какой способ открытия бизнеса и его последующего развития вы выберете. В первую очередь необходимо проанализировать деятельность прямых и косвенных конкурентов, степень их удаленности от вашего возможного местонахождения непродовольственного магазина, а также уточнить специфику работы (поставщики, ценообразование, целевая аудитория, программы лояльности, и т.п.)

Ассортимент продукции

Целевая аудитория вне зависимости от степени дохода ведет себя более экономно в магазинах формата дрогери, население устало экономить, однако экономическая ситуация в стране по-прежнему оставляет желать лучшего, и чаще всего бывает, что клиент отказывается от покупки необходимых эффективных средств в пользу более дешевых.

Начинающему бизнесмену стоит обратить внимание на относительно недорогие отечественные торговые марки и бренды, которые только начинают завоевывать российский рынок и доверие потребителей.Как правило, такие марки не уступают по качеству зарубежным производителям и стоят намного дешевле. Отечественные производители выпускают качественные освежители воздуха (как для туалетной комнаты, так и для всего дома), средства для очистки засоров в трубах (металлопластиковые и пластиковые), бытовые отбеливатели и туалетную бумагу (бумажные полотенца, салфетки).

Значительный сегмент в ассортименте супер- и гипермаркетов занимает бытовая химия. Основатели бизнеса формата дрогери подчеркивают, что покупатели готовы экономить на средствах для уборки и стирки, но еще не готовы платить меньше за уход и декоративную косметику, а также средства личной гигиены и некоторые лекарства, отпускаемые без рецепта. .

Чтобы увеличить приток покупателей, магазины дрогери за рубежом наполняются бижутерией и текстилем, а также полезными предметами для дома, кормами и аксессуарами для домашних животных. Это удобно — такие магазины обычно расположены недалеко от жилых домов, и потенциальному клиенту не нужно много потрудиться, чтобы быстро купить лампочку, батарейки или наполнитель для кошачьего туалета. В европейских странах дрогери также предлагает товары для детей, товары для здорового образа жизни (а также веганов и сыроедов).

Розничные продажи косметики и дрогери в розницу за прошедший год составили около 720 млн рублей. Факторы увеличения и уменьшения спроса, прямо или косвенно влияющие на спрос и общую покупательную способность населения.

На видео: Как правильно оформить поставки от оптовых поставщиков

Падение спроса связано с

• Медленные темпы восстановления прежнего уровня доходов населения.
• Уменьшение численности трудоспособного населения страны.

Факторы, определяющие спрос

• Общая урбанизация.
• Увеличение количества одиноких людей. Согласно данным, люди, которые самостоятельно ведут домашнее хозяйство, тратят гораздо больше домашних хозяйств и имеют высокий уровень потребления.
• Повышение заработной платы работников бюджетной сферы.
• Рост интернет-грамотности населения, увеличение количества подключений к абонентским сетям.
• Неоднородность российского рынка по регионам.
• Импортозамещение. Лояльность российского потребителя к отечественной продукции растет.

Тенденции, влияющие на потребительское поведение целевой аудитории

1. Покупатели Drogerie начали обращать внимание на характеристики продукции и соотношение цены и качества.
2. Клиент готов пробовать новые продукты и больше доверяет личному опыту, чем рекламе.
3. Доверие к продукту-концентрату увеличилось, и этого достаточно для большего количества применений.
4. Потребители готовы покупать продукцию, предназначенную для узкопрофильного использования.
5. Новые формы продукции (гели, капсулы, инновационные дозировки)
6. Программы лояльности показывают хорошие результаты продаж.
7. Для потребителей со средним, выше среднего и высоким доходом важна экологичность бытовых товаров и бытовых химикатов / средств личной гигиены.

Преимущества и недостатки этого сегмента бизнеса

плюсы

1. Широкая целевая аудитория.
2. Прямая конкуренция относительно низкая.
3. Небольшой размер стартовых инвестиций.

Минусы

1. Непрямая конкуренция высока.
2. Персоналу придется иметь дело с широким диапазоном и множеством заголовков.
3. Может быть простой товар, не завоевавший желаемой популярности у покупателя.

Следует отметить, что сегодня в некоторых сегментах целевой аудитории наблюдается повышенный спрос на экологически чистую бытовую химию и косметику, при этом есть достойные представители производства отечественной продукции по хорошей цене.Кроме того, вашими клиентами могут стать фирмы, предоставляющие профессиональные услуги по уборке для частных и корпоративных клиентов.

За последний год рынок дрогери вырос на 8,3%. Специалисты отмечают, что женщины стараются сэкономить на покупке чистящих средств, но пока не готовы заменять качественную косметику более дешевой.

Формат дрогери (нем. Drogerie, английская аптека) смело можно считать новейшим даже для зарубежной розницы.

Точнее, его появление относится к 70-м годам прошлого века. Хотя он не прижился во всех странах, за короткое время крупные международные сети в США и Европе с оборотом в миллиарды долларов выросли из небольших магазинов.

Размытый формат

В России эту нишу следует определять как пустую или (с большим натяжением) как полупустую. Немногочисленные операторы собственных и франчайзинговых точек практически не конкурируют между собой, а стараются приучить себя и партнеров к новому формату.Специализированные легионеры пока не стремятся в Россию, предпочитая экспансию в Восточную Европу.

Цифры для сравнения: в Германии количество таких магазинов приближается к 10 000. Лидерами здесь (в том числе по франчайзингу) являются DM (Drogerie Markt), Rossman, Shlecker, Drospa. В Москве 5-6 сетей от двух до трехсот магазинов. Между тем, по данным отраслевого журнала «Бытовая и профессиональная химия», столичный рынок может вместить около 2 тысяч магазинов, а федеральный потенциал составляет 15-20 тысяч магазинов с оборотом 40-100 тысяч долларов в месяц.Все это означает, что у российского сегмента впереди годы активного роста.

Я говорю о таком редком формате на наших просторах с Яном Эллиоттом, региональным директором по предоставлению консалтинговых услуг в сфере торговой недвижимости Colliers International в Центральной и Восточной Европе. По его мнению, в России практически нет дрогери или аптек в том виде, в каком они распространены в США, Германии или Израиле (лидеры формата). Их еще называют аптечными супермаркетами со смешанным ассортиментом лекарств, парфюмерии и средств гигиены.За рубежом упор делается не на высокую маржу, а на товарооборот. Дрогери небольшие — 200-300 кв. Метров, но некоторые особо крупные достигают 800-1000 кв. Метров и даже выступают в качестве якорных арендаторов.

По словам собеседника, практически полное отсутствие формата в России, видимо, объясняется сложными процедурами лицензирования обращения лекарственных средств. На российском рынке нет даже четкого определения дрогери, и то, что есть на практике, можно считать лишь неким подобием.

Границы дрогери действительно выглядят размытыми. Но есть и несомненные признаки: ориентация на массовые непродовольственные товары, низкие цены и быстрый оборот. В английском языке для них существует специальная аббревиатура FMCG (Fast Moving Consumer Goods) — товары повседневного спроса, которые относительно дешевы и быстро продаются. В России на профессиональном сленге их еще называют fastmovers. По словам Шлекера (Антона Шлекера, немецкого владельца международной сети дрогери), 80% постоянных клиентов делают покупки в его магазинах не реже одного раза в неделю.Основа демонстрации продукции Drogerie — это «банный» ассортимент для ванных комнат, в той или иной степени дополненный парафармацевтическими и лекарственными средствами, косметикой и парфюмерией, бижутерией, бытовой химией, товарами для детей, кормами для домашних животных, здоровым питанием и вендингом. с закусками и напитками. В эклектичном формате есть место для продуктов питания — чая, кофе, печенья, соков, жевательной резинки, диетического питания — импульсных товаров. В самых продвинутых также есть сезонные товары. Но сезон — это не только время года, но и тот или иной праздник, например, Новый год и Рождество, а также летний сезон.

При этом соблюдающие законы жанра операторы стремятся развивать свои личные лейблы, хотя их доля в таком широком диапазоне в России невелика. В Германии он может доходить до половины ассортимента и часто позиционируется как самый «бюджетный» вариант. Однако в Dm или Rossman продукты с фирменными брендами могут продаваться даже дороже, чем аналогичные продукты от независимых производителей. Среди российских «форматных» и «полуформатных» плееров только Ол! У Good есть пул собственных брендов, точнее, его владелец — холдинг «ТД МАК-ДАК».

Вообще говоря, дрогери — это формат, который меняется от региона к региону, от страны к стране. В нашем обычном словаре мы можем говорить о неких торговых точках в пешей доступности, хотя иногда их можно найти и в торговых центрах.

Полупустая ниша осваивается хаотично. По словам аналитика ИК «Финам» Сергея Фильченкова, такой формат в России не воспринимается. Вложения в создание сетей небольшие, так как собственники не понимают, как их развивать.В массовом потребительском сознании слово «дрогери» полностью отсутствует. Из-за слишком разнородного ассортимента некоторые эксперты не включают в категорию дрогери такие торговые сети, как «Москва-Ситимаркет» (25 магазинов) и «Хозяюшка», хотя компании позиционируют себя именно так. Сергей Фильченков имеет в виду дрогери и круглосуточные магазины бытовой химии и косметики. Это Ол! Хорошие сети (ветеран франчайзингового направления дрогери или его российский аналог — первый франчайзинговый магазин открылся еще в 2005 году), «Южный двор» и «Рубль Бум», Московская Подружка, Парфюмерный рай, Красотка, «Диапазон».К этому списку следует добавить «Радужную улыбку» из Санкт-Петербурга, которая фокусируется на развитии франчайзинга в регионах, особенно, как пояснил директор этой сети Алексей Баулин, начиная со II квартала 2011 года. По его словам, компании «интересуют Поволжье, Урал и вся Россия в целом». Дрогери очень привлекательны для маленьких городков, где супермаркетам некуда обратиться.

Как бы то ни было, большинство тех, кто позиционирует свой российский бизнес как дрогери, отмечают, что успех западных операторов, в первую очередь немецких Schleсker, Rossman and Drospa, Austrian Dm, English Boots, подтолкнул их к созданию сетей такого формата.

Также привлекателен бум аптек у восточноевропейских соседей, например, в соседней Польше. Это быстро развивающиеся национальные сети франчайзинга Koliber, Brawo, Aster и бесспорный лидер — немецкая сеть Rossmann. На 10 крупнейших сетей дрогери приходится 24% этого рынка. Многие из них принадлежат крупным польским франчайзерам (более сотни торговых точек).

В Восточной Европе рассматриваемый формат, как правило, предполагает наличие полного ассортимента аптек и достаточно широкого ассортимента продуктов питания.В нашей стране лекарства прочно ассоциируются с болезнью и немного «отпугивают» другие продукты.

Русские прелести и печали

Консалтинговые фирмы обычно характеризуют формат дрогери как очень перспективный и привлекательный. Аргументы: низкие затраты на оборудование и эксплуатацию торговой точки (общие вложения на открытие одного магазина в Smile Rainbow — 2 млн руб.), Высокая рентабельность квадратного метра, простая логистика, поскольку товар не требует особых условий хранения и транспортировки, отсутствие конкурса…

Все это правда, но только отчасти. Открытие дрогери действительно недорого, можно сэкономить на дизайне и персонале. Но быстрый оборот при больших объемах, а это классика жанра, требует современной логистики. Большинство европейских игроков, даже небольших, приобретают распределительные центры — в России это недешево, не очень быстро по времени, но окупается надолго. Есть прецеденты, когда российские операторы при отсутствии конкуренции развивались очень быстро и сталкивались с проблемами с доставкой и хранением в регионах.

В условиях слабой конкуренции «противников» можно пересчитать по пальцам, что делает некоторых из них сопоставимыми по темпам роста с ведущими европейскими сетями: полторы сотни новых точек ежегодно с поглощением местных операторов. Но! Конкуренты дрогери в России включают все форматы с (в некоторой степени) одинаковым ассортиментом. И это и гипермаркеты, и аптеки, и парфюмерно-косметические сети, к которым покупатель привык много лет.

По ряду причин русские дрогери — это молодые люди, не совсем сформировавшиеся, а местами просто уродливые.Но на уровне крупных городов Россия готова к дрогери. Это подтверждается опытом зарубежного пионера российского рынка дрогери — гиганта азиатского оператора A.S. Watson, купившая в конце 2005 года скромную петербургскую сеть «Спектр» (24 магазина) и быстро увеличившая ее вдвое. Это, кстати, наиболее вероятная модель иностранного вторжения: первоначальная покупка небольших сетей и их анимация с помощью реального диапазона дрогери, стратегический маркетинг с системным демпингом и другие прелести, которые гиганты могут легко себе позволить.Но у каждого облака есть серебряная подкладка. Их приход вызовет волну франчайзинга в новом сегменте. Иностранцы ждут, чтобы рынок хоть немного успокоился. Пока они позволяют самим россиянам работать в этом направлении.

Что такое дрогери

1. Ему. дрогери — «аптека». «Дрогери» — обозначение «Магазины у дома» , это чистых магазинов самообслуживания по продаже бытовой химии, средств гигиены и косметики, товаров для здоровья, аксессуаров, украшений, игрушек, нижнего белья и т. д.где можно купить непродовольственных товаров для дома … Бытовая химия, парфюмерия, косметика, товары для дома — все это намного удобнее покупать в магазинах Drogerie, ведь не пойдете в супермаркет за прищепками или стиральным порошком?
2. Дрогери Имеет европейское происхождение с 70-х годов — его корни уходят корнями в историю небольших семейных магазинов, которые постепенно объединились, в результате чего образовались крупные торговые сети.
3. Некоторые европейские дрогери включают до 15 тыс. Магазинов … Например, на немецком рынке их больше, чем 9000 .
4. В России развитие формата только начинается с 2007-2010-й год .
5. Выгоды для покупателей:
   • Удобно (магазин находится рядом с вашим домом).
   • Fast (покупка нужного товара займет всего несколько минут).
   • Широкий выбор необходимых позиций (ассортимент магазинов формата дрогери достигает нескольких тысяч позиций).
   • Доступные цены (ниже, чем в супермаркетах).

• Дрогери = Дрогери — небольшой магазин 100-250 м2 , в котором продают: парфюмерию и косметику, средства гигиены, товары для дома, бытовую химию, ограниченный ассортимент продуктов питания, а в некоторых странах еще и дрогери. продавать безрецептурные препараты.
• Количество таких магазинов в странах Европы сопоставимо с количеством классических «продуктовых» дискаунтеров в стране.
• Такой сетевой формат возник закономерно по мере заполнения ниши продуктовых магазинов (дискаунтеров и супермаркетов). Произошло это в Европе в 70-х годах прошлого века (не так давно!).
• Формат магазина примечателен прежде всего тем, что затраты на организацию и работу торговой точки очень низкие .
• Дрогери имеют высокие показатели оборачиваемости на 1м2 торговой площади 6-8 000 $ / м2 / год лучшая, 1500-2000 $ слабая.
• Аренда 22%, расходы на персонал 55% от общих затрат. Стоимость открытия магазина 1370 000 руб. , товарный запас 2000000 руб. Окупаемость 14-18 мес.

1. 80% оборота обеспечивают постоянные клиенты проживающие в радиусе 1-2 блоков от магазина.
2. Сеть должна быть достаточно плотной и магазины маленькие.
3. 5 минут пешком — это максимальное усилие, которое может потребоваться от местного жителя, который приходит за своей ежедневной традиционной покупкой.
4. Учитывая, что емкость рынка конечна, а ассортимент сетей практически идентичен (за исключением различий в собственных брендах), получается, что , который первым занял удачное помещение, получил клиентов .
5. Например компания «Ботинки» на данный момент принадлежит более чем 1450 магазинам В Великобритании. Особенность сети в том, что в ней также продаются лекарства, отпускаемые по рецепту. Им удалось проникнуть в самое сердце британцев.Это один из немногих любовных знаков, (для британцев) и заслуживает доверия.
6. A.S. Watsons с более чем 10 000 магазинов в Азии является мировым лидером на этом рынке. Украинская сеть «ДЦ», российский «Каскад» — часть этого концерна.
7. Лидер в Германии Schlecker (в магазине 4000 артикул, ассортиментный стержень 75% ) за ним следует Россман (9000 артикулов в магазине базовый ассортимент 8000 артикулов ), далее Мюллер.

История сети магазинов Müller (Эрвин Мюллер) — швабский аналог американская мечта 15 марта 1953 г. год начался как мужской парикмахер в баварском Нерсингене недалеко от Ульма, сегодня это одна из ведущих сетей дрогери с магазинами в Германии, Австрии, Швейцарии, Венгрии, Хорватии, Словении и Испании.

Около 600 магазинов по всей Европе, 24 000 человек. Годовой прирост + 50 магазинов. Филиалы Мюллера были открыты по понедельникам с 1967 года, благодаря чему он вошел в историю как «бунтарь из Ульма». Исключение из гильдии парикмахеров, по-видимому, меньше всего интересовало Эрвина Мюллера.

В 1968 году он открыл парикмахерскую, совмещая с продажей непродовольственных товаров для дома, он положил начало сети магазинов бренда Müller.

Ассортимент, который среди прочего включает компакт-диски, игрушки и канцелярские товары, существенно отличается от ассортимента конкурентов.Слоган «Можете сравнить наши цены» .

Дрогери в России

1. В декабре 2011 года Магнит открыл 200-й счет .
2. Основа ассортимента — средства по уходу за домом — 46% как наиболее вместительная и востребованная категория со стороны российского покупателя.
3. Еще и наиболее перспективный: производители активно расширяют линейку продуктов, а российский потребитель любит пробовать все новое.
4. Бытовая химия занимает 14% .
5. Декоративная косметика, парфюмерия, бижутерия — 18% .
6. Принадлежности — 5% .
7. Сопутствующие товары — 17% (женское и мужское нижнее белье, галантерея, от солнцезащитных очков до батареек и пищевых контейнеров, маникюрные инструменты, бигуди, шпильки, мягкие игрушки, продукты питания, не требующие упаковки и специального хранения, напитки и т. Д.).
8. Торговая площадка Дрогери образует как супермаркет … По краям ставят высокие стеллажи, по центру — высокие островки 1,2-1,5 м … Наиболее распространены продольные и поперечные схемы размещения оборудования. Проходы стандартные, от 1,2 до 2,2 м … Чем ближе к выходу, тем меньше выставляется востребованный товар, расчет ведется на импульсную покупку.

Ювелирные изделия, бижутерия.

Сезонные и рекламные товары.

дрогери. Для пудры и помады Что такое дрогери формат

В данной статье речь пойдет о таком популярном формате магазинов, как дрогери.Они уже приобрели немалую популярность в странах Европы, но в нашей стране только начинают развиваться и приобретать актуальность. В первую очередь разберемся, что такое такие магазины, а затем дадим их краткое описание.

Что такое формат Дрогери?

Итак, дрогери — это небольшой магазинчик с различными косметическими, парфюмерными, гигиеническими, товарами для дома, а также бытовой химией и небольшим ассортиментом продуктов питания. Иногда лекарства, отпускаемые без рецепта, можно также продавать в дрогери.

Таких магазинов в Европе тоже много, а также всевозможные продуктовые дисконтные точки. Например, на немецком рынке более 9 тысяч дрогери. Такие торговые сети возникли после распространения супермаркетов и дискаунтеров с продуктами питания. Произошло это в 1970-х годах. Можно сказать, что это произошло относительно недавно.

Преимущество такого формата магазина, прежде всего, в том, что здесь стоимость эксплуатации и организации торговой марки не слишком высока, и в то же время дрогери чаще всего имеют довольно внушительный оборот на квадратный метр.торговые площади … А также стоимость создания и эксплуатации такого предприятия ниже, чем у продуктовых магазинов.

Откуда берется экономия?

Во-первых, важно отметить, что экономия достигается за счет авансовых инвестиций. Так, в дрогери почти все товары не нуждаются в особых условиях хранения. Это значит, что отпадает необходимость приобретать различные дорогие холодильники и морозильники, которые будут рассчитаны на тот или иной вид продуктов. В торговом зале не обязательно соблюдать среднетемпературные горки для размещения овощей, йогуртов, фруктов и т. Д.К тому же здесь нет низкотемпературных бань. Такому магазину не нужны специальные внешние блоки и дорогостоящая система кондиционирования.

Второй фактор экономии — традиционная логистика. Таким образом, благодаря тому, что в ассортименте дрогери нет скоропортящихся продуктов, поставки товаров могут осуществляться реже, а загрузка транспорта — более эффективно. Это также снижает доступность товаров с истекшим сроком годности.

Следующим фактором экономии является меньшее потребление энергии.Так как она в основном идет на освещение торгового зала, в отличие от продуктовых магазинов, где все затраты на электроэнергию часто тратятся на различные агрегаты и холодильное оборудование. Часто бывает, что лимит электричества просто не позволяет использовать то или иное помещение для обустройства продуктового магазина, чего нельзя сказать о дрогери.

Этот формат магазинов, как и продуктовые дискаунтеры, получает 80% оборота от постоянных покупателей, проживающих в непосредственной близости от торговых точек … При этом сеть магазинов должна быть плотной, а помещения — небольшими.Те люди, которые живут в пяти минутах ходьбы от дрогери, будут приходить сюда каждый день.

Учитывая, что ассортимент таких сетей практически всегда одинаковый, здесь покупателей будет принимать тот, кто первым займет выгодное помещение. Таким образом, мы рассмотрели основные характеристики дрогери, узнали, что это такое, и поняли, какие преимущества имеют эти торговые сети.

Торговые сети формата «Дрогери» начали появляться в России сравнительно недавно. Однако всего за несколько лет этот сегмент рынка стал одним из лидеров роста в розничной торговле.Начав бурное развитие в Москве и Санкт-Петербурге, сегодня сети дрогери начали экспансию в регионах. Видя растущую популярность таких компаний, традиционные ритейлеры, работающие с аналогичным ассортиментом, вынуждены адаптировать свой бизнес к новым конкурентным условиям.

Модное расширение

Дрогери-ритейлеры все активнее развиваются на российском рынке. Темпы расширения относительно молодых, но уже крупных компаний, как по количеству новых магазинов, так и по обороту, составляют примерно 20-30% в год.В то же время участники рынка уверены, что этот рост продолжится в ближайшие годы. Основное отличие российских магазинов дрогери от европейских заключается в том, что из-за определенных законодательных ограничений в них невозможно организовать продажу фармацевтических препаратов. По этой причине основную часть ассортимента таких магазинов составляют косметика, парфюмерия, бытовая химия, а также средства личной гигиены. Популярность этих торговых сетей объясняется их более низкими ценами, удобным местным расположением, а также более широким и необычным ассортиментом по сравнению с классическими магазинами у дома.Имея это в виду, некоторые аптечные сети начали развивать формат торговли, очень близкий к дрогери, но с более ограниченным ассортиментом нефармацевтических продуктов. Так, например, поступила сеть «Неофарм».

Следует отметить, что общий объем российского розничного рынка косметики и парфюмерии в 2015 году составил около 600 млрд рублей, а рынка средств женской гигиены — 40 млрд рублей. Суммарный оборот российских розничных сетей формата дрогери в первом полугодии 2016 года увеличился почти на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и превысил 140 млрд рублей.

Антон Леляк, руководитель отдела аренды департамента коммерческой недвижимости НДВ-Недвижимость, оценивает потенциал этого рынка в 10 тысяч новых магазинов. «Торговые точки формата дрогери занимают среднюю площадь не более 200 квадратных метров. Как правило, ритейлеры рассматривают помещения в жилых массивах, в том числе на первых этажах новостроек, что соответствует формату« магазины в шаговой доступности ». расстояние. «Торговые центры дрогери сети встречаются реже, но в будущем их доля в торговом центре может вырасти, учитывая высокую посещаемость таких магазинов», — заключил специалист.

Место под солнцем

Сегодня рынок сетей дрогери переживает этап активного формирования. Практически все новые магазины открываются под брендами нескольких крупнейших игроков. Безусловный лидер — «Магнит-Косметик». Также на рынке есть несколько нишевых проектов, нацеленных на более платежеспособную аудиторию и пытающихся охватить некоторые смежные сегменты, такие как товары для дома — например, «Мосхозторг», который открывается даже в элитных местах стрит-ритейла.

Михаил Рогожин, директор департамента региональных торговых площадей CBRE, говорит, что сегодня уровень конкуренции все еще достаточно низкий, рынок сетевой розницы формируют семь-восемь крупных брендов, в том числе Magnit Cosmetic, Smile Rainbow, Sangi style ». , «Южный двор», «Рублевый бум», объединенная сеть «Ситимаркет», «Подружка», «Beauty Market», «Альпари» и др. При этом сети сосредоточены в основном в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге. Санкт-Петербург, Краснодарский край.В большинстве регионов магазинов этих сетей нет, поэтому есть хорошие возможности для выхода на рынок. Следует отметить, что в некоторых регионах существуют локальные сети дрогери, такие как, например, «Стандарт» в Астрахани », — анализирует Рогожин.

Управляющий партнер IPG.Estate Иван Починщиков уверен, что конкуренции пока нет. покрывают весь спрос, поэтому большинство сетей дрогери в настоящее время развиваются в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах ». В следующие два-три года рост спроса будет продолжаться за счет увеличения потребления и общей тенденции, направленной на красоту. и здоровье, уход за собой.Эта тенденция подтверждается увеличением количества фитнес-клубов, магазинов натуральных продуктов и ресторанов здорового питания, магазинов косметики. и средства личной гигиены. Также можно ожидать экспансию сильных зарубежных косметических брендов, открытие небольших моно-магазинов, в основном в торговых центрах », — сказал специалист.

Гибкость — залог успеха

Гибкость в выборе помещения для сдачи в аренду также играет этим компаниям. В основном этот формат предполагает помещения площадью около 150-300 кв.м, расположенных в жилых и жилых районах, в основном в street retail, что обеспечивает высокую посещаемость. Для таких магазинов важна хорошая визуализация помещения — витрины, высота потолков не менее 3 м для установки необходимого оборудования, свободная планировка. Причем магазины дрогери в Европе могут занимать от 800 до 1 тысячи квадратных метров. м.

Также важную роль в увеличении популярности сетей дрогери играет их постоянная работа по оптимизации состава и количества SKU.Это становится особенно актуальным в условиях падения реальных доходов, когда необходимо максимизировать оборот на квадратный метр.

В то же время «Подружка» имеет четкую целевую программу развития и следует ей с момента выхода на местный рынок в 2013 году. Сетевая программа включает как центральные районы, так и жилые районы, ориентирована как на жителей соседних домов, так и на активный транспортный поток. перекрестков.

Другие игроки рынка также продолжают экспериментировать с форматом.Так, в конце 2016 года ритейлер «Спектр» открыл первый в России магазин с обновленной концепцией. По словам генерального директора ГК «Спектр» Андрея Мельникова, концепция уже прошла испытания в других магазинах A.S. Watson Group, владеющая ритейлером, на международных рынках показала отличные финансовые результаты. В новом магазине особое внимание уделяется красоте и здоровью. Также увеличилась группа товаров по уходу и декоративная косметика, но при этом сократилась категория товаров для дома и бытовой химии.

В целом сегодня можно с уверенностью сказать, что дрогери районного формата: «Золотое яблоко», «Элиза», «Подружка» — достойные конкуренты традиционным ритейлерам дрогери, прежде всего за счет выгодного расположения, невысоких цен и широкого ассортимента. ассортимент брендов. … Поэтому, чтобы идти в ногу со временем и привлекать покупателей, сети-конкуренты активно обновляют свои устаревшие магазины, дополняя их имиджевыми студиями, салонами красоты, зонами органической косметики и нишевой парфюмерией, регулярными мероприятиями и мастер-классами с участием участие ведущих брендов и известных людей.

Однако такая гибкая стратегия в России также имеет определенные трудности, которые блокируют возможности для расширения формата.

Александра Чиркаева, директор по аренде торговых площадей в Москве CBRE, отмечает, что в этом секторе существуют определенные ограничения на космецевтику, медикаменты и БАД, которые, к сожалению, ежегодно расширяются. «Это главное и главное препятствие для появления дрогери в России в том формате, который мы привыкли видеть в Германии, Америке и других странах, где их главная отличительная черта — огромный выбор в каждой определенной категории товаров, например 40 виды зубных паст, щеток и так далее », — подчеркнула Чиркаева.

Тем не менее, эксперты прогнозируют, что в ближайшие два-три года количество сетей и торговых точек будет расти. В 2017 году Magnit Cosmetic объявила о планах открыть не менее 1000 новых магазинов, сеть Smile Rainbow намерена к 2020 году удвоить количество магазинов компании. Заметны и первые признаки консолидации рынка — появление объединенной сети Citymarket, Бьюти-маркет и Альпари. Скорее всего, в ближайшие годы мы увидим и другие примеры покупок федеральными ритейлерами региональных и локальных игроков.

Сергей Михайлов

Валерия МИРОНОВА, Елена РОСТОВА www.torgrus.com

Популярный на Западе формат дрогери все больше проникает в российский ритейл. Несмотря на пустующую нишу, небольшие начальные вложения и богатый опыт западных ритейлеров, российские операторы сталкиваются с множеством проблем при развитии этого формата.

Формат сети дрогери появился в Германии в 1970-х годах в связи с заполнением ниши продуктовых магазинов.Операторами рынка дрогери являются предприниматели, которые сделали ставку на средства гигиены, бытовую химию и парфюмерию, которые всегда пользуются высоким спросом. Исходя из того, что динамичный ассортимент можно найти не только в продуктовом сегменте, была выделена отдельная ниша — дрогери.

Классика жанра. Основным преимуществом было то, что развитие формата не требовало больших начальных вложений. Товары дрогери не нуждаются в особых условиях хранения, логистика этого формата намного проще продовольственной, так как позволяет осуществлять доставку с меньшей периодичностью, продажа ассортимента за месяцы и годы дает возможность снизить потери от списанного товара.Электроэнергия в основном расходуется только на освещение торгового зала. При этом в магазинах дрогери представлен широкий ассортимент: основные категории — это товары бытовой химии, гигиены и косметики, дополненные товарами для здоровья, аксессуарами, украшениями, игрушками, нижним бельем и рядом других. Благодаря достаточно свободной концепции в выборе ассортимента, дающей возможность подстраиваться под целевую аудиторию, формат в довольно короткие сроки получил широкое распространение на Западе и начал активно развиваться в Европе и Америке.

За последние пять лет Россия показала одни из самых высоких темпов роста розничного рынка в мире — 9% ежегодно. По прогнозам, к началу следующего десятилетия российский розничный рынок станет крупнейшим в Европе, обогнав по оборотам Англию, Германию и Францию. При этом можно выделить четыре основных направления, оказывающих наибольшее влияние на развитие ритейла:

1. Выход и активное развитие на розничном рынке крупных западных компаний («Метро Групп», «Ашан» и др.). Международные операторы все больше влияют на формирование стандартов торговой индустрии в России. Под их влиянием сложились требования к рознице в целом.
2. Меняющаяся среда потребителя. В России сформировался средний класс, значительно увеличилась доля клиентов с высокими доходами. Изменились приоритеты потенциального потребителя — цена как конкурентное преимущество постепенно отходит на второй план, возрастает важность ассортимента и дизайна торговых площадей.Кроме того, сегодня недостаточно знать демографический и социальный состав местности, чтобы спланировать и открыть магазин. Представители одного и того же социального слоя по-разному ведут себя как покупатели: это касается как выбора товаров, так и требований к уровню обслуживания.
3. Под влиянием западных торговых сетей московские сети активно развивают бизнес в регионах
4. Еще одна тенденция в российской рознице — развитие торговых сетей новых форматов. После дискаунтеров строятся гипермаркеты, после супермаркетов открываются «магазины у дома».

И эти тенденции характерны не только для розничного продуктового рынка. По мнению аналитиков, потребитель уже насытился едой и готов покупать в больших количествах другие товары — бытовую химию, предметы гигиены, косметику и т. Д. И бизнес это понимает и адекватно реагирует. Появляются новые форматы розничной торговли, заимствованные из успешных западных форматов розничной торговли и адаптированные к российским условиям.

Одним из таких новых для России форматов является формат Дрогери. Дрогери — онлайн-коммерческое предприятие, ориентированное на продажу ассортимента товаров первой необходимости, в основном непродовольственных — парфюмерии, косметики, бытовой химии, средств гигиены, медикаментов.

Появление магазинов такого формата относится к 70-м годам прошлого века. Наибольшее развитие формат получил в Германии, где таких магазинов около 9000. К ведущим розничным сетям этого формата относятся Rossman, Shlecker, Drospa.

Одна из основных характеристик формата Дрогери — ассортимент товаров. В магазинах этого формата представлены товары, не требующие особых условий хранения — холодильники, ванны, чепчики, среднетемпературные горки. Это такие товары, как парфюмерия, косметика, фармацевтика, товары для дома, хозтовары, товары для детей, бижутерия, бытовая химия и другие непродовольственные товары.

Однако в формате Дрогери есть место и для пищевых продуктов — чая, кофе, печенья, соков, жевательной резинки, диетического питания, т.е. товары импульсного спроса, которые обычно размещаются в кассе. В то время как продуктовые магазины обычно составляют 15–20% торговой площади магазина, они могут составлять до 70% от общего объема продаж.

Особое место в ассортименте магазина формата «Дрогери» занимают товары сезонного спроса: весной это могут быть товары для дачи. Но сезон — это не только время года в его традиционном понимании, но и тот или иной праздник, например, Новый год или Рождество.

Часть ассортимента также может зависеть от сети, например, некоторые сети не продают пищевые добавки или украшения. В классическом немецком формате, например, требуется точка фотопечати. Несмотря на то, что ассортимент отечественных Дрогери формировался с ориентацией на западные аналоги, он был скорректирован с учетом потребностей и образа жизни России. Так, в российских Drogeries бытовая химия составляет 14-15%, в немецких — 3-5%, а в американской и британской бытовой химии нет бытовой химии вообще.В российских Дрогери, в отличие от западных, нет лекарств, так как этот бизнес требует получения специальных лицензий. Декоративная косметика в ассортименте Drogerie в Германии составляет 10%, в Америке и Англии — около 30%, а в российской Drogerie декоративной косметики не более 15-18%.

Достаточно большая доля товаров в Дрогери (до 50%) продается под собственной торговой маркой (Private Label). Собственные бренды всегда в приоритете для оператора, так как позволяют получать большую прибыль, создают положительный имидж магазина для покупателя.На Западе многие бренды стали национальными именно из-за популярности магазинов Drogerie. Drogerie обычно продает самые популярные косметические продукты под собственной торговой маркой: молочко для загара, дезодоранты, кремы для бритья, но могут быть и более эксклюзивные продукты, такие как духи.

Товары под частной торговой маркой могут быть очень дорогими или очень дешевыми. Все зависит от позиционирования конкретной сети и образа, который она создает. Итак, если взять сеть DM (Drogerie Markt), то здесь качество и позиционирование частных брендов позволяет устанавливать те же цены, что и на аналоги «от брендов», а зачастую даже продавать ассортимент под своими брендами по более высокой цене, чем бренды.Но у Schlecker товары под собственными торговыми марками намного дешевле. Например, фотоотделы Drospa вместе с Kodak или Fuji продают пленки частных марок по низким ценам.

Формат Drogerie, как и дискаунтер, экономичен и предполагает небольшие торговые площади (150–300 кв.м) с большим оборотом на квадратный метр площади и высокой пропускной способностью. Кроме того, затраты на создание и эксплуатацию таких магазинов значительно ниже, чем в продуктовых магазинах, а экономия составляет:

Изначально почти 100% всего ассортимента Дрогери не требует особых условий хранения.Это означает, что в торговом зале нет специализированных холодильных и морозильных камер — раздельных для мяса, рыбы, молочных продуктов, овощей и фруктов и т. Д. В зале нет среднетемпературных горок для выкладки тех же овощей и фруктов, йогуртов. , и гастрономия. Не бывает очень дорогих низкотемпературных ванн. При использовании встроенных блоков нет необходимости устанавливать выносные блоки или устраивать в зале высокопроизводительную систему кондиционирования воздуха.

Во-вторых , логистика намного проще.Отсутствие в ассортименте скоропортящихся продуктов как такового позволяет осуществлять поставки с меньшей периодичностью, эффективно загружать автомобили и т. Д. А то, что вся продукция имеет сроки продажи в месяцы (и годы), снижает убытки от списания «просроченных» товаров.

В-третьих, , потребление электроэнергии также очень мало и в основном определяется необходимостью и достаточностью освещения в торговом зале.

Основной доход Дрогери получается не от маржи, а от оборота.Для магазинов этого формата характерны простота дизайна и минимально цивилизованные торговые условия, хотя они намного цивилизованнее, чем многие российские магазины.

80% оборота магазина Drogerie обеспечивают постоянные покупатели. Поэтому магазин должен находиться в пешей доступности. 5 минут ходьбы — это максимум усилий, которые вы можете попросить у местного жителя для повседневных традиционных покупок.

В России существует два типа позиционирования магазинов «Дрогери»: в среднем и нижнем ценовом сегменте.Таким образом, Ol! Хорошая сеть находится в среднем и выше среднего ценового сегмента, «Южный двор» — жесткий дискаунтер, «Подружка» и «Парфюмерный рай» — в средне-нижнем и среднем ценовом сегменте. Например, средний чек в магазинах «Ол! Хорошо» — 300 рублей, «Подруга» — около 200–250 рублей, в магазинах «Улыбка радуги» — около 170 рублей.

Основателями формата «Дрогери» в России были дистрибьюторы и оптовые продавцы косметики и бытовой химии, и это естественный процесс диверсификации бизнеса, так как не было необходимости в посредниках.

Например, Торговый Дом McDuck, российский дистрибьютор парфюмерии, косметики и бытовой химии, в ноябре 2004 года принял решение о развитии собственной розничной сети в формате Дрогери — Все! Хорошо. Дистрибьюторами также выступают компании «Южный двор» и «Парфюмерный рай», у которых есть собственные магазины Drogerie. Еще один представитель формата «Дрогери» в Москве — сеть «Подружка», первый магазин которой был открыт в октябре 2005 года. Торговым оператором торговой сети «Подружка» является ООО «Табер Трейд», работающее на розничном рынке с 2003 года.

Сети

Drogerie также развиваются в регионах России, например, Spectrum и Smile Rainbows в Санкт-Петербурге. Не так давно решение о развитии собственной сети «Дрогери» под брендом «Мила» принял холдинг «Аптечная сеть 36,6», запущенный в Нижнем Новгороде.

По мнению аналитиков, ниша формата Drogerie практически не освоена и чрезвычайно перспективна. Сейчас в Москве 5-6 сетей, около 250 магазинов, а потенциальная емкость столичного рынка — около 2 тыс. Магазинов.Общий потенциал этого сегмента эксперты оценивают в 15-20 тысяч магазинов по всей России (оборот каждого магазина составляет 40-100 тысяч долларов в месяц). Это означает еще три-пять лет уверенного роста для сегмента дрогери.

В то же время идет активная оккупация рынка игроками. Лидеры открывают в среднем 6-8 магазинов в месяц, и темпы постоянно увеличиваются. Так, два года назад (2006 г.) в сети «Подружка» было 10 магазинов, к сентябрю 2007 г. их количество увеличилось до 70.Компания планирует увеличить количество сетевых магазинов до 250 в 2008 году. Торговый дом McDuck (Ol! Good) за два года (2005/2007) увеличил количество своих магазинов (без учета франчайзинговых проектов) с 20 до 120. Почти все игроки растут довольно высокими темпами.

Высокие темпы развития сегмента Дрогери привлекают новых игроков, стремящихся диверсифицировать свой бизнес. А западные торговые сети уже оценили потенциал российского рынка и планируют выйти на него в ближайшие годы.Например, А.С. Watson Group (Гонконг) — один из крупнейших мировых операторов парфюмерно-косметического рынка. Для этой компании стратегическим направлением в России станет развитие национальной сети магазинов формата Drogerie. В Европе это приоритетный формат для A.S. Watson — владеет такими крупными сетями Drogerie, как Superdrug, Savers, Rossmann, Drogas и др.

Формат дрогери для магнита

В № 9 журнала Pharmaceutical Bulletin за 2018 год была небольшая статья о том, что группа компаний «Эркафарм» объявила о выпуске дрогири «Озерки».

Давайте вместе разберемся, что не совсем новое, но ноу-хау для российского рынка.

Сетевой формат дрогери (в переводе с немецкого «аптека») появился в Германии в 1970-х годах. Тогда несколько немецких розничных компаний запустили сеть магазинов самообслуживания по продаже товаров бытовой химии и парафармацевтики со скидкой — так появились крупнейшие европейские сети Schlecker, Rossmann, DM (Drogerie Markt).
Возникнув на базе аптечного бизнеса, новый формат отличался от обычных аптек более выраженным стремлением работать на маргинальных и популярных позициях среди потребителей.И если традиционные аптеки обычно ограничиваются лекарствами, биологически активными добавками и парафармацией, то в магазинах дрогери также стали продавать корма для домашних животных, товары для дома, детские игрушки и одежду, мужское и женское нижнее белье, товары импульсного потребления, шоколад, вино и т. Д. И т. Д.

В России дрогеры развиваются по-разному и имеют свои особенности. Это связано с законодательством, а именно с тем, что продажа фармацевтических препаратов сопровождается лицензированием. При этом следует отметить, что все попытки аптек ввести в свой ассортимент продукцию в формате дродери были безуспешными.

Компании розничной сети (дрогери, FMCG) в Тюмени

Но, видимо, самое время. Эксперты считают, что спортивный закон о продаже безрецептурных препаратов в розничных сетях… Но что ж, посмотрим, что нас ждет дальше.

Между тем сети дрогери начинают активно развиваться и расширяться, выходя за пределы столиц: Москвы и Санкт-Петербурга.

В чем преимущества дрогери?

Основным преимуществом дрогери было и остается то, что развитие формата не требует больших начальных вложений.Товары первой необходимости, предлагаемые в таких магазинах, не нуждаются в особых условиях хранения, логистика такого формата намного проще продовольственной, так как позволяет доставлять товары с меньшей периодичностью. Сроки реализации ассортимента (месяцы и годы) позволяют снизить потери от списанного товара. Электроэнергия в основном расходуется только на освещение торговой площади (нет дорогостоящего энергоемкого оборудования). В то же время магазины Drogerie предлагают широкий ассортимент товаров первой необходимости.А благодаря свободе концепции в выборе ассортимента есть возможность адаптироваться под целевую аудиторию.

Комплексное оборудование для аптек!

Медицинские холодильники
Гигрометры (анализаторы влажности)
Термические индикаторы, регистраторы температуры
Термометры
Дистилляторы воды
Бактерицидные рециркуляторы
Бытовые холодильники
Термоконтейнеры, термосумки
Мебель

Что такое дрогери

1. Ему.дрогери — «аптека». «Дрогери» — обозначение «Магазины у дома» , это сеть магазинов самообслуживания по продаже бытовой химии, гигиены и косметики, товаров для здоровья, аксессуаров, бижутерии, игрушек, нижнего белья и т. д. в которых можно купить непродовольственных товаров для дома … Бытовая химия, парфюмерия, косметика, товары для дома — все это намного удобнее покупать в магазинах Drogerie, ведь не пойдете в супермаркет за прищепками или стиральным порошком?
2. Дрогери Имеет европейское происхождение с 70-х годов — его корни уходят корнями в историю небольших семейных магазинов, которые постепенно объединились, в результате чего образовались крупные торговые сети.
3. Некоторые европейские дрогери включают до 15 тыс. Магазинов … Например, на немецком рынке их больше, чем 9000 .
4. В России развитие формата только начинается с 2007-2010-й год .
5. Выгоды для покупателей:
   • Удобно (магазин находится рядом с вашим домом).
   • Fast (покупка нужного товара займет всего несколько минут).
   • Широкий выбор необходимых позиций (ассортимент магазинов в формате дрогери достигает нескольких тысяч позиций).
   • Доступные цены (ниже, чем в супермаркетах).

• Дрогери = Дрогери — небольшой магазин 100-250 м2 , в котором продают: парфюмерию и косметику, средства гигиены, товары для дома, бытовую химию, ограниченный ассортимент продуктов питания, а в некоторых странах еще и дрогери. продавать безрецептурные препараты.
• Количество таких магазинов в странах Европы сопоставимо с количеством классических «продуктовых» дискаунтеров в стране.
• Такой сетевой формат возник закономерно по мере заполнения ниши продуктовых магазинов (дискаунтеров и супермаркетов). Произошло это в Европе в 70-х годах прошлого века (не так давно!).
• Формат магазина примечателен прежде всего тем, что затраты на организацию и работу торговой точки очень низкие .
• Дрогери имеют высокие показатели оборачиваемости на 1м2 торговой площади 6-8 000 $ / м2 / год лучшая, 1500-2000 $ слабая.
• Аренда 22%, 55% затраты на персонал от общих затрат … Расходы на открытие магазина 1 370 000 руб. , товарный запас 2 000 000 руб. Окупаемость 14-18 мес.

1. 80% оборота обеспечивают постоянные клиенты проживающие в радиусе 1-2 блоков от магазина.
2. Сеть должна быть достаточно плотной и магазины маленькие.
3. 5 минут пешком — это максимальное усилие, которое может потребоваться от местного жителя, который приходит за своей ежедневной традиционной покупкой.
4. Учитывая, что емкость рынка конечна, а ассортимент сетей практически идентичен (за исключением различий в собственных брендах), получается, что , который первым занял удачное помещение, получил клиентов .
5. Например компания «Ботинки» на данный момент принадлежит более чем 1450 магазинам В Великобритании. Особенность сети в том, что в ней также продаются лекарства, отпускаемые по рецепту. Им удалось проникнуть в самое сердце британцев.Это один из немногих любовных знаков, (для британцев) и заслуживает доверия.
6. A.S. Watsons с более чем 10 000 магазинов в Азии является мировым лидером на этом рынке. Украинская сеть «ДЦ», российский «Каскад» — часть этого концерна.
7. Лидер в Германии Schlecker (в магазине 4000 артикул, ассортиментный стержень 75% ) за ним следует Россман (9000 артикулов в магазине базовый ассортимент 8000 артикулов ), далее Мюллер.

История сети магазинов Müller (Эрвин Мюллер) — швабский аналог американская мечта 15 марта 1953 г. год начался как мужской парикмахер в баварском Нерсингене недалеко от Ульма, сегодня это одна из ведущих сетей дрогери с магазинами в Германии, Австрии, Швейцарии, Венгрии, Хорватии, Словении и Испании.

Около 600 магазинов по всей Европе, 24 000 человек. Годовой прирост + 50 магазинов. Филиалы Мюллера были открыты по понедельникам с 1967 года, благодаря чему он вошел в историю как «бунтарь из Ульма». Исключение из гильдии парикмахеров, по-видимому, меньше всего интересовало Эрвина Мюллера.

В 1968 году он открыл парикмахерскую, совмещенную с продажей непродовольственных товаров для дома, заложил основу для сети магазинов Müller.

Ассортимент, который среди прочего включает компакт-диски, игрушки и канцелярские товары, существенно отличается от ассортимента конкурентов.Слоган «Можете сравнить наши цены» .

Дрогери в России

1. В декабре 2011 года Магнит открыл 200-й счет.
2. Основа ассортимента — средства по уходу за домом — 46% как наиболее вместительная и востребованная категория со стороны российского покупателя.
3. Еще и наиболее перспективный: производители активно расширяют линейку продуктов, а российский потребитель любит пробовать все новое.
4. Бытовая химия занимает 14% .
5. Декоративная косметика, парфюмерия, бижутерия — 18% .
6. Принадлежности — 5% .
7. Сопутствующие товары — 17% (женское и мужское нижнее белье, галантерея, от солнцезащитных очков до батареек и пищевых контейнеров, маникюрные инструменты, бигуди, шпильки, мягкие игрушки, продукты питания, не требующие упаковки и специального хранения, напитки и т. Д.).
8. Торговая площадка Дрогери образует как супермаркет … По краям ставят высокие стеллажи, по центру — высокие островки 1,2-1,5 м … Наиболее распространены продольные и поперечные схемы размещения оборудования. Проходы стандартные, от 1,2 до 2,2 м … Чем ближе к выходу, тем меньше выставляется востребованный товар, расчет ведется на импульсную покупку.

Ювелирные изделия, бижутерия.

Сезонные и рекламные товары.

магазинов бизнес-плана Аптека

Бизнес-план магазинов Аптека

Какую информацию должен содержать бизнес-план дрогери-магазина

Резюме Бизнес-план магазинов Аптека

Данный проект — план создания частного предприятия по организации бизнес-плана магазина дрогери на 24 месяца.Прежде всего, перечислите ключевые моменты процесса создания бизнес-плана для запуска магазина дрогери. В первую очередь это идея проекта и цели проекта, такие как:

1. Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
2. Получение прибыли легальным способом с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, информации о сотруднике.
3. Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши реализацией товаров бытовой химии и товаров народного потребления
4. характер предприятия: Предприятие по продаже бытовой химии и товаров народного потребления
5. Обеспечение и удовлетворение потребительского спроса.
6. Поиск и заключение договоров с инвесторами.
7. Стоимость проекта: 865 000 рублей
8. Финансирование проекта: При получении коммерческого кредита в размере 865 000 руб.
9. Для реализации проекта компании необходимо получить заем в размере 24 рублей расчетных месяцев со ставкой дисконтирования 14%.
Срок окупаемости
10. : 2 года.
11. доход инвестора составит 55 592,82 руб.
12. Выплата процентов по кредиту с первого месяца реализации данного проекта.
13. Погашение начинается с первого месяца реализации проекта. Этот факт внесен в этот бизнес-план, чтобы облегчить понимание структуры для расчета дисконтированного денежного потока регулирования потока и. Погашение начинается с первого месяца реализации проекта. Этот факт внесен в этот бизнес-план, чтобы облегчить понимание структуры для расчета дисконтированного денежного потока регулирования потока и.
14. Неявная процентная ставка по займам 17,5%. Следует учитывать, что в настоящее время банки пересматривают процентную ставку по инвестиционным проектам в сторону понижения.
15. Общая сумма начисленных процентов составит 55 592,82 руб.
16. Срок окупаемости с начала реализации проекта 5 мес.
17. Срок окупаемости с дисконтом 2 года.
18. Общая экономическая выгода проекта за условный жизненный цикл 46 461 031,52 руб.

Этапы реализации бизнес-плана проекта магазин дрогери

стадии проекта	Условия испытаний	Сроки
Домашний проект		1-2 года
Заключение инвестиционного договора	1 проект месяца	1-30 банковских дней
Получение кредита	Наличие надлежащего пакета документов	30 календарных дней
Внесение в государственный реестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Выбор мест и документация	предварительные работы	30 календарных дней
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Монтаж оборудования	Получение инвестиционных средств	1-30 календарных дней
набор персонала	производственная деятельность	1-30 календарных дней
Обучение	Конечная стадия производственного процесса	1-30 календарных дней
Проведение сбытовой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Конец проекта		12-24 месяца

на видео: Как вести бизнес на бытовой химии

алгоритмов действия, прописанных в бизнес-плане магазина дрогери

В бизнес-плане магазина дрогери зарегистрированы следующие алгоритмы для начала хозяйственной деятельности:

1. Методы и приемы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального покупателя, коэффициента его платежеспособности.
2. Регистрация бизнеса в государственных регулирующих и налоговых органах.
3. Наем квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиентов и быть готовыми к работе. Другой статьей расходов считается наем сотрудников. Специалисты займут вакантные должности на конкурсной основе, как работники общего, технического и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должность будут рассмотрены в течение 30 календарных дней.
Оказано
4. услуг.

Срочность открытия магазина непродовольственных товаров в своем городе

Формат дрогери значительно сокращает время, которое клиент тратит на повседневные покупки для дома. Широкая ассортиментная сетка позволяет покупать все, что вам нужно, в одном магазине, а не посещать 3 разных Рынка и аптеку.

Общее падение продаж в натуральном выражении составило 2,5%, даже с учетом того, что рост цен каким-то образом сдерживался саккадическими движениями вверх.Общий рост цен за весь прошедший год составил 5%. Это позволило рынку вырасти в денежном выражении на 2,1%. Эксперты не спешат делать оптимистичные прогнозы относительно роста совокупного потребления, — российский потребитель продолжает придерживаться сберегательного поведения. Продажи универсальных чистящих средств выросли на 14,9% в натуральном выражении и на 20,2% в денежном. Эксперты отмечают, россияне в некотором смысле снизили стоимость приобретения средств по уходу за домом и бытовой химии, а также ряда косметических средств.

Средства на чистку и уход за мебелью стали тратить в 2,5 раза меньше. Современный потребитель хочет сэкономить и ищет альтернативные средства, позволяющие максимально эффективно использовать их в различных целях по минимальной цене.

Реализация данных активов увеличилась на 14,9% в натуральном выражении и на 20,2% в денежном выражении. Потребители охотнее приобретают универсальные моющие средства, чем множество разных гелей и порошков для разных типов нижнего белья. Также становятся популярными жидкие гели, которые расходуют гораздо экономнее, порошков, чем для стирки и чистки.

на видео: Бизнес для бытовой химии

Откройте свой бизнес в рознице товаров народного потребления несколькими способами

1. С нуля (разработка бизнес-плана магазина дрогери, стратегии развития и масштабирования бизнеса, а также финансовая и административная ответственность в случае неудачи ложится на плечи начинающего предпринимателя)
2. Купить готовый бизнес (необходимо внимательно изучить договор купли-продажи бизнеса и выявить все недостатки, нужна консультация юриста и помощь с налоговой задолженностью)
3. После франшизы.Концессионное соглашение имеет ряд преимуществ и недостатков, которые также необходимо тщательно учитывать. Главное в этом виде бизнеса — быть готовым неукоснительно соблюдать правила, данные франчайзера (владельца бренда)

Франчайзинг или стартап?

Продвижение стартапа с нуля		Приобретение существующего бизнеса		Приобретение франшизы по условиям концессионного соглашения
Льготы	недостатки	Льготы	недостатки	Преимущества	недостатки
Самостоятельное решение о размере начального капитала, стоимости и выборе формата распределения деятельности	Выбор подходящего помещения для магазина связан с некоторыми трудностями, возможны проблемы с арендодателями: внеплановое повышение арендной платы или односторонний разрыв договора после того, как в помещении были произведены и проведены ремонтные работы необходимых коммуникаций.	Сокращает время начала работы бизнеса: все подготовительные шаги уже пройдены, нужно только внимательно прочитать документы владельца бизнеса, чтобы выявить подводные камни.	Бизнес продают в основном из-за его прибыльности или убыточности. Перед тем, как подписать договор купли-продажи, проверить посещаемость целевой аудитории, сумму среднего чека и возможность получения дополнительной прибыли за счет реализации собственных уникальных стратегических разработок.	Франчайзер окажет поддержку на всех этапах создания бизнеса	Необходимость выплаты единовременного платежа (единовременного платежа) и роялти (ежемесячных платежей). Достаточно высокий порог вхождения в бизнес.
Индивидуальный подбор концепции магазина женской одежды, подбор ассортимента, определение наиболее выгодной системы ценообразования	Анализ потребности в данных может быть неточным, и этот фактор может отрицательно повлиять на требуемый диапазон предпочтительного хранилища контента.Необходимо следить за своевременной логистикой и поставкой нового товара.	Иногда можно купить готовый бизнес с комплектом оборудования и комнатным ремонтом.	Приобретая готовый бизнес, будьте готовы платить долги — ссуду, налоги и нести другие расходы прежнего владельца.	Отлажены все бизнес-процессы, вам будет предоставлена ​​поддержка в режиме 24/7, у вас будет готовая клиентская база и продвигаемый бренд с лояльной аудиторией.	Необходимость строго соблюдать все требования франчайзера и хранить коммерческую тайну.без возможности опробовать собственные идеи без предварительного согласования с головным офисом.
Умение самостоятельно вести бизнес-модель и разрабатывать бизнес-процессы и стратегии, основываясь на собственном опыте.	Все бизнес-процессы, связанные с регистрацией, открытием, продвижением нового бизнеса, должны быть собственными, что связано с определенной степенью риска.	Отлажены ключевые бизнес-процессы: готовая база поставщиков, составлены списки клиентов, определена целевая аудитория, кадровый состав, готовые документы, касающиеся функционирования бизнеса и его налоговой нагрузки	тот, кто продает вам готовый бизнес, не всегда заинтересован, чтобы его дело приносило тот доход, который у вас есть, а бесплатной помощи в будущем чаще вам оказывать не будет.	На старте этапа в городе вам окажут помощь в поиске и подборе помещения, вам будет доступен дизайн-проект, оптимизированы операционные бизнес-процессы, сопутствующие поставки, подбор и обучение персонала и многое другое согласно концессионному соглашению	Правильный выбор ассортимента и поставщиков остается за франчайзером.
Вы можете создать уникальный и креативный бренд, способный составить конкуренцию уже существующим на российском рынке, работать под личным оформлением, зарегистрировать собственный бренд.	Масштабирование бизнеса происходит силами предпринимателя	Магазин уже имеет лояльную к своей аудитории и известность в городе	Магазин может иметь отрицательную репутацию среди покупателей, и часто этот факт довольно сложно восстановить.	Подготовлены рекламные материалы, помощь в продвижении, продажа сайта, обучение франчайзи эффективным методам.	Франчайзер будет требовать отчеты о деятельности, выполнение планов продаж и следовать инструкциям, указанным в концессионном соглашении.

Характеристики дрогери маркетинг

• Площадь магазина — 120-150 м.
• Проходимость — до 300 человек в сутки.
• Более лояльная целевая аудитория.
• самообслуживание клиентов.
Зонирование магазина
• осуществляется по обычным правилам мерчендайзинга, с использованием стеллажей и горок разной высоты.

аптека ( аптека ) — формат продажи непродовольственных товаров народного потребления. К ним относятся бытовая химия, косметические препараты, товары для дома и фармацевтика, отпускаемые без рецепта.Магазины до Европы. 20% торговых площадей занимают потребители наркотиков и бадами (диетические добавки, в основном немедикаментозные). Сегодня в России льготой должны пользоваться только гипермаркеты и аптечные сети, которые к тому же дополняют свой ассортимент косметической продукцией (как лечебной, так и декоративной). Для того, чтобы продавать фармацевтические препараты, магазину необходимы специальные разрешения и лицензии. За рубежом на долю непродовольственной розницы приходится до 20% дрогери.

комн.

Обычно в формате дрогери хранится разный выдержанный интерьер и функциональная обстановка.Раскладка товаров также отличается демократичностью. Высокий товарооборот достигается за счет ассортимента товаров повседневного спроса и выгодного расположения. Стоит также обратить особое внимание на то, что ассортимент Дрогери хранится в нормальных условиях, а это позволяет сэкономить на складском оборудовании и оборудовании торгового зала. В рознице важно выгодное расположение. Здесь самые важные шаги доступности для дома. Обычно площадь магазина не превышает 150 квадратных метров. Это — обычный стандарт для магазинов «на дом»

.

Целевая аудитория

Магазины почти со стопроцентным оборотом обеспечивают постоянных клиентов, проживающих рядом с торговыми точками.Основные целевые покупатели — женщины.

Бизнес-план магазинов Аптека: факторы, влияющие на спрос

Ибо, чтобы получить одобрение ссуды или банковского учреждения на заключение выгодного контракта с частным инвестором, в ваш бизнес-план должен быть включен такой пункт, как исследование рынка — это продемонстрирует актуальность деятельности в вашем городе. / область.

на видео: Этическая бытовая химия (не тестируется на животных)

Что нужно уточнить?

Бизнес-план вам понадобится в любом случае, независимо от того, какой путь запуска бизнеса и его дальнейшего развития вы выберете.Прежде всего, вам необходимо проанализировать активность прямых и косвенных конкурентов, степень их удаленности от вашего возможного магазина непродовольственных товаров, а также уточнить особенности (поставщики, ценообразование, целевая аудитория, программы лояльности и др.)

Бизнес-план магазины Аптека

Ассортимент продукции

Целевая аудитория, вне зависимости от степени дохода, более экономно ведет себя в магазинах формата дрогери, люди устали экономить, однако экономическая ситуация по-прежнему оставляет желать лучшего, и чаще всего это происходит так, что клиент отказывается от покупайте необходимые эффективные средства в пользу более дешевых.

Начинающему бизнесмену стоит обратить внимание на относительно недорогие отечественные бренды и бренды, только начинающие завоевывать российский рынок и доверие потребителей. Обычно эти торговые марки не уступают по качеству зарубежным производителям и стоят намного дешевле. Отечественные производители выпускают качественные освежители воздуха (в туалетной комнате и для всего дома), средства для очистки засоров в трубах (пластиковых и пластиковых), бытовые отбеливатели и туалетную бумагу (бумажные полотенца, салфетки).

Бытовая химия занимает значительный сегмент в ассортименте супер-товаров — гипермаркетов и супермаркетов. Основатели бизнеса в нишевом формате дрогери подчеркивают, что покупатели готовы сэкономить на средствах для чистки и стирки, но еще не готовы платить меньше за Кожу и косметику, а также средства личной гигиены и некоторые безрецептурные. наркотики.

Для увеличения потока покупателей зарубежные магазины формата дрогери заполнены ювелирными и текстильными изделиями, а также полезными хозтоварами, кормами и аксессуарами для животных.Это удобно — такие магазины обычно расположены вокруг близлежащих жилых домов, и потенциальным покупателям не нужно прикладывать много усилий, чтобы быстро купить лампочку, батарейки или наполнитель для кошачьего лотка. В Европе дрогери также предлагает продукты для детей, продукты, соответствующие нормам здорового образа жизни (а также веганы и сыроеды).

Retail Розничная торговля косметикой и дрогери составила за прошедший год около 720 000 000 рублей. Факторы, увеличивающие и снижающие спрос, прямо или косвенно влияют на спрос и общую покупательную способность населения.

на видео: Как организовать поставки от оптовых поставщиков

Снижение спроса вызвало

• Медленные темпы восстановления прежнего уровня доходов.
• Уменьшение количества работающего населения.

факторов, рост спроса

• Универсальная урбанизация.
• Увеличение количества одиноких людей. По мнению людей, ведущих экономику в одиночку, они тратят намного больше семьи и имеют высокий уровень потребления.
• Повышение заработной платы лиц, занятых в бюджетной сфере.
• Рост интернет-грамотности, увеличение количества подключений к абонентским сетям.
• Неоднородность российского рынка по регионам.
• импортозамещение. Лояльность российских потребителей к отечественной продукции растет.

трендов, влияющих на потребительское поведение целевой аудитории

1. Покупатели магазина дрогери начали обращать внимание на эффективность товара и соотношение цена / качество.
2. Клиент охотно пробует новые продукты и больше доверяет своему личному опыту, чем рекламе.
3. Повышенное доверие к продукту, концентрату, которого достаточно для большего количества применений.
4. Потребители охотно приобретают инструмент, предназначенный для использования, узкого сечения.
5. Новые формы выпуска (гели, капсулы, инновационная дозировка)
Программа лояльности
6. показывает хорошие результаты продаж.
7. Среди потребителей со средним доходом, выше среднего и высоким, важны экологические товары бытового потребления и химия для дома / личной гигиены.

Бизнес-план магазинов Аптека

Преимущества и недостатки этого бизнес-сегмента

плюсы

1. Обширная целевая аудитория.
2. Прямая конкуренция относительно невелика.
3. Небольшой размер первоначальных вложений.

Минусы

1. Косвенная конкуренция находится на высоком уровне.
2. Персоналу придется иметь дело с широким ассортиментом товаров и многими товарными позициями.
3. Может быть простой товар, который не приобрел популярность у покупателя.

Стоит отметить, что сегодня в определенных сегментах целевой аудитории растет спрос на экологически чистую бытовую химию и косметику, при этом есть достойные представители отечественного производства по хорошей цене. Кроме того, вашими клиентами могут стать фирмы, предоставляющие профессиональные услуги по уборке для частных и корпоративных клиентов.

За прошедший год рынок дрогери показал прирост 8,3%. Специалисты отмечают, что женщины склонны экономить на покупке средств для чистки, но качественную косметику на более дешевые продукты они пока не готовы заменить.

Основные налоги уплачены

Имя	база	Период	Оценка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
NDS	добавлено стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	стоимость имущества	Согласно графику платежей	2,2%
Налог на прибыль	фонд оплаты труда	мес	13%
Социальные выплаты	фонд оплаты труда	мес	34%

Документация

1. анализ_результатов_мониторинга
2. sistema_optimizacii_assortimentnyh_matric
3. праймер_расчета_ассортиментных_матриц
4. краткое_предложение_ассортимент_матрика
5. Долгностная-инструкция-менеджмент-по-продагам-форме
6. Основная документация по открытию
7. Федеральный закон от 08.08.2001 N 129-ФЗ (ряд от 03.08.2018
8. Федеральный закон от 29.06.2015 N 162-ФЗ ГОСТ

Поставщики

Торговые сети теперь предлагают выгодные условия сотрудничества для оптовых покупателей. Таким образом, ассортимент становится более универсальным, и некоторые бренды работают, чтобы покрыть все возможные потребности дрогери-риэлторов в товарах для дома.

Стоимость проекта (в руб.)

Наименование расходов	стоимость
	Кол-во (шт.)	в месяц	в год	Разовая покупка	Итого затраты в год
Покупка (аренда) комнаты	с 40 м.	33 333	400 000	66 667	466 667
Ремонт помещений	с 40 м.			120 000	120 000
Покупка оборудования	3			25 220	25 220
организационные расходы				25 000	25 000
Закуп компьютерной техники	1			30 000	30 000
Покупки в магазине по реализации	12	100 000	1 200 000		200 000
Создание сайта, покупка хостинга, покупка необходимых скриптов	1			47000	47 000
Постоянные расходы на рекламу	12	45 000	540 000		540 000
Заработная плата	12	340 305	4 083 660		4 083 660
— в т.ч.налоги	12	82620	991 440		991 440
Непредвиденные расходы				31 388	31 388
всего:		518 638,33	6 223 660	345 275	6 568 935

DM Значение в магазине — Что означает DM в магазине? Определение DM

означает DM — Drogerie-Markt, а другие значения расположены внизу, которые имеют место в терминологии Магазина, и DM имеет одно другое значение.Все значения, которые принадлежат аббревиатуре DM, используются только в терминологии Магазина, другие значения не встречаются. Если вы хотите увидеть другие значения, щелкните ссылку DM, означающую. Таким образом, вы будете перенаправлены на страницу, где указаны все значения DM.
Если внизу не указано 1 аббревиатура DM с разными значениями, выполните поиск еще раз, введя структуры вопросов, такие как «что означает DM в магазине, значение DM в магазине». Кроме того, вы можете выполнить поиск, набрав DM в поле поиска, которое находится на нашем веб-сайте.

Значение астрологических запросов

DM Значение в магазине

1. Drogerie-MarktStore

Также найдите значение DM для магазина в других источниках.

Что означает DM для магазина?

Мы составили запросы в поисковых системах о DM аббревиатуре и разместили их на нашем веб-сайте, выбрав наиболее часто задаваемые вопросы. Мы думаем, что вы задали аналогичный вопрос поисковой системе, чтобы найти значение сокращения DM, и мы уверены, что следующий список привлечет ваше внимание.

1. Что означает DM для магазина?

   DM означает Дрогери-Маркт.

2. Что означает аббревиатура DM в магазине?

   Аббревиатура DM в Магазине означает «Drogerie-Markt».

3. Что такое определение DM?

   DM по определению — «Дрогери-Маркт».

4. Что означает DM в магазине?

   DM означает, что «Дрогери-Маркт» для Магазина.

5. Что такое аббревиатура DM? Акроним

   DM — «Дрогери-Маркт».

6. Что такое сокращение от Дрогери-Маркт?

   Сокращенное обозначение «Дрогери-Маркт» — DM.

7. Что означает аббревиатура DM в магазине?

   Определения сокращенного наименования DM — «Дрогери-Маркт».

8. Какова полная форма сокращения DM?

   Полная форма аббревиатуры DM — «Drogerie-Markt».

9. Что означает DM в магазине?

   Полное значение DM — «Дрогери-Маркт».

10. Что такое DM в магазине?

    Обозначение DM — «Drogerie-Markt».

Что означает аббревиатура DM в астрологии?

Мы не дали места только значениям определений DM. Да, мы знаем, что ваша основная цель — объяснение аббревиатуры DM. Однако мы подумали, что вы можете рассмотреть астрологическую информацию аббревиатуры DM в астрологии. Поэтому астрологическое описание каждого слова доступно внизу.

DM Аббревиатура в астрологии

• DM (буква D)

  Как только вам в голову приходит мысль, что вы хотите кого-то, вы на всех парах продвигаетесь вперед в погоне.Вы не отказываетесь от своего квеста легко. Вы воспитываете и заботитесь. Если у кого-то есть проблема, это тебя заводит. Вы очень сексуальны, страстны, лояльны и интенсивны в своем вовлечении, иногда собственнически и ревнив. Секс для вас доставляет удовольствие. Вас стимулирует эксцентричное и необычное, свободное и открытое.

• DM (буква M)

  Вы эмоциональны и эмоциональны. Когда вы участвуете в отношениях, вы бросаете в них все свое существо. Вас ничто не останавливает; нет запрещенных приемов.Вы все поглощаете и жаждете кого-то одинаково страстного и энергичного. Вы готовы попробовать все и вся. Ваш запас сексуальной энергии неисчерпаем. Вы очень общительны и чувственны; вы любите флиртовать и любите заботиться о своем партнере

dm-drogerie markt GmbH + Co. KG Формат электронной почты

Мы установили стандарт поиска писем

Нам доверяют более 8,5 миллионов пользователей и 95% из S&P 500.

---

Нам не с чего начать.Обыскивать Интернет круглосуточно — это не поможет. RocketReach дал нам отличное место для старта. Теперь у нашего рабочего процесса есть четкое направление — у нас есть процесс, который начинается с RocketReach и заканчивается огромными списками контактов для нашей команды продаж … это, вероятно, сэкономит Feedtrail около 3 месяцев работы с точки зрения сбора потенциальных клиентов. Мы можем отвлечь наше внимание на поиски клиента прямо сейчас!

Отлично подходит для составления списка потенциальных клиентов.Мне понравилась возможность определять личные электронные письма практически от любого человека в Интернете с помощью RocketReach. Недавно мне поручили проект, который рассматривал обязанности по связям с общественностью, партнерству и разъяснительной работе, и RocketReach не только связал меня с потенциальными людьми, но и позволил мне оптимизировать свой поисковый подход на основе местоположения, набора навыков и ключевого слова.

— Брайан Рэй , Менеджер по продажам @ Google

До RocketReach мы обращались к людям через профессиональные сетевые сайты, такие как Linkedln.Но нам было неприятно ждать, пока люди примут наши запросы на подключение (если они вообще их приняли), а отправка слишком дорога … это было серьезным ударом скорости в нашем рабочем процессе и источником нескончаемого разочарования. Благодаря огромному количеству контактов, которые мы смогли найти с помощью RocketReach, платформа, вероятно, сэкономила нам почти пять лет ожидания.

Это лучшая и самая эффективная поисковая система по электронной почте, которую я когда-либо использовал, и я пробовал несколько.Как по объему поисков, так и по количеству найденных точных писем, я считаю, что он превосходит другие. Еще мне нравится макет, он приятный на вид, более привлекательный и эффективный. Суть в том, что это был эффективный инструмент в моей работе как некоммерческой организации, обращающейся к руководству.

До RocketReach процесс поиска адресов электронной почты состоял из поиска в Интернете, опроса общих друзей или преследования в LinkedIn.Больше всего меня расстраивало то, как много времени все это занимало. Впервые я использовал RocketReach, когда понял, что принял правильное решение. Поиск писем для контактов превратился в одноразовый процесс, а не на неделю.

Поиск электронных писем для целевого охвата был вручную и занимал очень много времени. Когда я попробовал RocketReach и нашел бизнес-информацию о ключевых людях за считанные секунды с помощью простого и непрерывного процесса, меня зацепило! Инструмент сократил время на установление связи с новыми потенциальными клиентами почти на 90%.

дрогери перевод на французский язык | Англо-французский словарь

New Agro Marketing, DM Drogerie Markt и Marks & Spencer вошли в тройку лидеров по запуску новых продуктов с самыми популярными брендами.

Les sociétés New Agro Marketing, DM Drogerie Markt et Marks & Spencer, занимающие соответствующие должности, занимающие тройку премьер-министров, для того, чтобы добиться спокойствия новых марок продукции.

Интернет-система управления временными интервалами (TSM) широко используется в промышленности, а также такими компаниями, как Daimler, Claas, Bosch, Müller Drogerie, MEG, Klöckner, Gerolsteiner, Würth и Deutsches Milchkontor.

Система управления créneaux horaires, базирующаяся на Интернете, является крупномасштабным использованием в промышленности и индустрии социальных сетей: Daimler, Claas, Bosch, Müller Drogerie, MEG, Klöckner, Gerchontorthor et al.

Drogerie von Grünigen в Унтергштаде находится на первом этаже центра Migros на кольцевой развязке Дуби и предлагает широкий выбор аптек и товаров для здоровья, а также детское питание и натуральную косметику. Мы предлагаем широкий ассортимент …

La Drogerie von Grünigen à Untergstaad se Trouve au rez-de-chaussée du center Commercial Migros près du rond-point Dubi et dispose d’une offre très diversifiée d’articles de droguerie et diététiques, ainsi que des aliments pour enfants et…

Дуглас и Лимони В остальной Европе Дуглас получил титул в категории «Парфюмерия» в Германии, а DM-Drogeriemarkt занял первое место в категории «Дрогери» (аптека).

Douglas et Limoni Ailleurs en Europe, c’est Douglas qui a remporté le prix dans la catégorie «Parfumerie» en Allemagne, alors que DM-Drogeriemarkt l’emporte dans la catégorie «Drogerie».

Вторая основная сфера деятельности — это решение временных интервалов «Time Slot», которое используется такими компаниями, как Daimler, Develey, Bosch, Müller Drogerie, MEG, Gerolsteiner и Douglas во всех отраслях промышленности.

Главный активный домен — это решение для создания временных интервалов «Управление временными интервалами», используемое для социальных сетей Daimler, Develey, Bosch, Müller Drogerie, MEG, Gerolsteiner et Douglas sec.

Параллельно активно развивался формат «Дрогери».

Параллель, формат «дрогери» — это стремительное развитие.

Самый молодой миллиардер в мире — подросток из Германии: рейтинг Forbes

• У самого молодого миллиардера в мире сейчас есть немецкая сеть аптек, которой он должен благодарить за свое состояние.
• Это согласно ежегодному рейтингу миллиардеров Forbes, опубликованному 6 апреля.
• Подросток, 18-летний Кевин Дэвид Леманн, состояние которого составляет 3,3 миллиарда долларов, унаследовал свое состояние от отца.

Идет загрузка.

Хорошо быть Кевином Дэвидом Леманном.

Состояние 18-летнего Леманна составляет 3,3 миллиарда долларов после того, как он унаследовал долю в немецкой сети аптек dm-drogerie markt от своего отца Гюнтера Леманна. Это согласно 35-му ежегодному списку миллиардеров Forbes, опубликованному 6 апреля.

Dm-drogerie markt, источник богатства Lehmann, является ведущей сетью аптек в Германии. Он был основан в 1974 году. Согласно данным на сайте компании, в более чем 2000 магазинах по всей Германии работает более 41 000 человек.

По данным Forbes, ни Леманн, ни его отец не принимают активного участия в деятельности компании, и о них мало что известно. Insider обратился к Dm-drogerie markt за комментариями. Связаться с Lehmann для получения комментариев по этой истории не удалось.

Второе место среди самых молодых миллиардеров мира в 2021 году займет 24-летний Ван Цзелун из Китая, состояние которого составляет 1,5 миллиарда долларов. Третье и четвертое места занимают норвежские сестры Александра и Катарина Андресен, которым 24 и 25 лет соответственно, и каждая стоит по 1 доллару.4 миллиарда. Они оба владеют частью своей семейной компании Ferd, многомиллиардной инвестиционной компании.

Низкий профиль нынешнего самого молодого миллиардера в мире, который не имеет заметного присутствия ни на одной из основных социальных платформ, резко контрастирует с предыдущим обладателем титула. В рейтинге миллиардеров Forbes за 2020 год титул заняла звезда реалити-шоу и модный магнат Кайли Дженнер. В то время как 23-летняя Дженнер полностью выпала из рейтинга миллиардеров Forbes 2021 года, она была — спорно — названа самым молодым миллиардером в мире в 2019 году в возрасте 21 года.

Список Forbes объединяет информацию о самых богатых людях мира с использованием цен на акции и обменных курсов по состоянию на 5 марта и учитывает только тех людей, чье состояние превышает 1 миллиард долларов. Согласно списку, сейчас в мире 2755 миллиардеров — больше, чем когда-либо было.

Даже после пандемии 2020 года миллиардеры мира также богаче, чем когда-либо, хотя оценки их коллективной выгоды различаются. Согласно Forbes, совокупное состояние миллиардеров мира увеличилось на 8 триллионов долларов до колоссальных 13 долларов.