Что такое франчайзинг: что это такое, а также определение франчайзинга и франшизы в торговле и иных сферах бизнеса

Что такое франшиза простыми словами и как она работает в бизнесе

У понятия «франшиза» несколько значений, в этой статье мы простыми словами расскажем сначала вкратце о каждом из них, а потом подробнее остановимся на одном, наиболее интересном с точки зрения бизнеса.

В страховании, например, под франшизой понимают некую резервную долю страхователей в риске. Собственно, это та часть ущерба, которая не будет в итоге оплачиваться страховой компанией. Иногда франшизой называют право голоса, избирательное право. Существует и медиа-франшиза – она является интеллектуальной собственностью, в которую входят вымышленные миры и его оригинальные персонажи. Как правило такая франшиза возникает, когда объект работы одного типа медиа передают другому медиа. Это может происходить с сериалом, на основе которого создают полнометражное кино, или же наоборот с фильмом, по которому снимают многосерийку. Ну а чаще всего встречаются экранизации литературных произведений.

К примеру, передача писательницей Памелой Трэверс прав на «Мэри Поппинс» Уолту Диснею, которая привела в итоге к культовой для американцев киноленте, является как раз такой медиа-франшизой.

В нашей же статье мы будем рассматривать франшизу как вариант ведения бизнеса.

Что такое франшиза?

Франшиза — это право открыть свой бизнес, используя концепцию, технологии и опыт известного бренда.

Если максимально упростить, то франшиза – это полный бизнес-пакет, этакая палочка-выручалочка начинающего предпринимателя. Данный комплекс охватывает товарный знак, технологию производства, маркетинг, рекламу, дизайн, общую стратегию ведения бренда. Франшизу можно сравнить с тур-путевкой «все включено», с той только разницей, что приобретение франшизы несет определенную ответственность и не предполагает пассивное «почивание на лаврах».

Происхождение этого термина

Происходит этот не вполне пока привычный для русского уха термин от французского слова franchise — льгота.

Это определение делает этимологию франшизы еще более прозрачной, ведь под льготой понимают как освобождение от каких-нибудь обязанностей, так и право пользование чем-либо.

10 франков. А может быть от этого происходит?

В свою очередь слово произошло от старофранцузского franс – «свободный». Вполне закономерно, что понятие прав, свобод и всяческих льгот связано именно с Францией – страной революций и гражданских активистов. В русский экономический словарь термин вошел относительно недавно. Об этом может свидетельствовать и то, что в законах РФ до сих пор нельзя встретить договора о франшизе, у нас он называется «договором о коммерческой концессии».

Как работает франшиза?

Принцип действия франшизы довольно прост. Предприниматель покупает ее как объект франчайзинга – вида отношений, в которых одна сторона на определенных условиях передает права на пользование своим бизнесом другой стороне. Иногда под франчайзингом и франшизой понимают одно и то же, но это не совсем верно, так как франшиза – это непосредственно само право, льгота, и она является объектом договора франчайзинга.

Получив франшизу, предприниматель становится частью семьи известного бренда и может действовать от его имени. На французский манер, пользующаяся правом сторона зовется «франчайзи», а тот, кто права предоставил – франчайзером. Так как схема работы бренда уже выверена и отшлифована, франчайзер способен предоставить франчайзи все условия для развития новой точки: помещение, оборудование, поставщиков, пиар-компанию и тренинг сотрудников. А самое главное – это раскрученное имя и доверие клиентов, которое не нужно завоевывать годами.

Примеры франшиз

Неудивительно, что самыми популярными приобретениями остаются франшизы в сфере питания – потребность в еде у людей первостепенна. Мало кто может тягаться с такими мастодонтами как Macdonalds, KFC, Sabway, Папа Джонс и прочими раскрученными общепитами. На пятки им наступают магазины розничной торговли: FIX price, Пятерочка, MODI и др. Среди одежды лидерство по франшизам держит Zara, благодаря своим сезонным коллекциям.

I’m lovin’ it!

Обозначилась тенденция по развитию франшиз в области мед. услуг, фитнеса и образования. Нельзя забывать и про нефтяных гигантов, таких как Лукойл — франшизы заправок всегда хорошо ценятся на рынке. Можно еще упомянуть программное обеспечение – например, при покупке программы 1С предприниматель становится обладателем франшизы без каких-либо других дополнительных условий. Это сделало франшизу одной из самых доступных.

Плюсы и минусы работы по франшизе

Достоинства налицо — предпринимателю с франшизой нет необходимости изобретать велосипед, а нужно только соблюдать все условия договора и выполнять требования франчайзера. Так как последний печется о своей репутации, он будет тщательно следить, чтобы все было на уровне других его «дочек». Можно быть спокойным за обучение персонала, раскрутку, и в случае возникновения проблем, всегда можно обратиться к франчайзеру за советом. Если все сделано правильно, то можно с большой вероятностью рассчитывать на прибыль и отсутствие рисков.

Однако здесь кроются и подводные камни, которые могут расстроить тех, кто считает франшизу стопроцентно беспроигрышным вариантом. Во-первых, сама покупка франшизы — удовольствие недешевое. Впоследствии и отчисления с прибыли могут быть ощутимыми, к этому нужно быть готовым. Во-вторых, к вопросу о требованиях – соблюсти их все тоже потребует усилий. Порой возникают сложности с помещением — нужно подобрать место, соответствующее всем стандартам компании, да и изучить похожие точки в округе. Вы не сможете конкурировать и проводить собственные мероприятия, сэкономить на поставке тоже не получится – обычно франчайзер жестко настаивает на собственных поставщиках, чтобы быть уверенным в качестве. Конечно, если у Вас уже есть опыт ведения бизнеса и надежные поставщики, Вы можете договориться получать сырье у них, но этот пункт всегда предварительно обговаривается в договоре.

В общем, расправить крылья и играть по своим правилам у франчайзи не получится, он всегда будет зависим от франчайзера как ребенок от строгой, но заботливой няни.

Как стать франчайзи и начать работать по этой схеме?

Для начала нужно изучить рынок и определиться, какие именно сферы и бренды Вас привлекают для работы по франшизе.

Лучше не гнаться за модой, а подобрать что-то, что подходит именно Вам, так как франшизные тенденции весьма изменчивы.
Определившись с выбором, неплохо бы пообщаться с другими франчайзи Вашего будущего бренда, и досконально узнать про компанию и условия сотрудничества. Если все устраивает, можно переходить к оформлению бумаг.

Вы можете выбрать подходящую франшизу в каталоге на нашем сайте и нажать на кнопку «Связаться с франчайзером», после чего мы свяжем вас с настоящим представителем франшизы.

Не стоит забывать, что франчайзер должен быть уверен в Вас не меньше, чем Вы в нем, поэтому стоит подготовиться и составить бизнес-план, описать Ваш опыт. По заключению концессионного договора лучше обратиться за помощью к квалифицированному юристу – и во франдчайзинге мошенники не редкость.

При подписании документов Вы платите так называемый «паушальный взнос» — отчисление франчайзеру за то, что пользуетесь его именем. Впоследствии стоит ждать месячных или годовых выплат с Вашей прибыли (роялти).

В редких случаях может не быть ни того не другого, если франчайзер уверен, что Вы гарантировано принесете ему высокую прибыль.

Завершив все формальности, Вы получаете поддержку франчайзера на всех этапах бизнеса, узнаете его стратегии и начинаете работать на общее дело бренда.

ФРАНЧАЙЗИНГ – что это такое простыми словами

Просмотры: 17218

Существует множество технологий для начала ведения собственного бизнеса. Одной из самых популярных и наименее рискованных является франчайзинг — приобретение бренда, с правом на производство и реализацию товаров и услуг под именем компании.

При заключении договора на франчайзинг, клиент приобретает не только имя компании, но и знания технологий ведения бизнеса, готовые коммерческие решения для успешного начала работы. Эта особенность делает такую технологию ведения бизнеса менее рискованной и даёт более четкие перспективы.

Покупка популярного бренда, имеющего репутацию на рынке, позволяет заранее рассчитать и определить количество прибыли и затрат.

Большое значение узнаваемость имени компании имеет в продовольственной сфере. Потребители доверяют тем производителям, которые удовлетворили их качеством и вкусом продукции. Ярким примером является популярность сети пекарен «Мамин хлеб». Благодаря преимуществам в создании качественных и вкусных хлебобулочных и кондитерских изделий, клиентский поток становится постоянным.

Задаваясь вопросом: франчайзинг — что это такое простыми словами, следует определять его как бизнес-модель,которая значительно упростит выход на рынок товаров и услуг. При правильно выстроенной стратегии и ответственному подходу к реализации, франчайзинг станет возможностью создать прибыльное дело с минимальными вложениями на раскрутку.

Франшиза и франчайзинг 

Франчайзинг и франшиза – зависимые друг от друга понятия, определяющие бизнес-модель. Франчайзингом называют процесс сотрудничества двух сторон, с передачей права использования бренда. Франшиза — продукт этой сделки, то есть сам бренд и бизнес-инструменты компании, которая ее реализует. Особенность франчайзинга заключается в определенных отношениях между компанией, занимающейся продажей бренда и клиентом, которые обозначаются специальной терминологией.

Компания, предоставляющая свою фрашинзу и предлагающая ее покупку, называется франчайзер, покупатель в данной схеме отношений – франчайзи. Между этими сторонами заключается договор на покупку готового решения для бизнеса. Следующим этапом процесса являются выплаты франчайзеру, которые происходят по двум типам:

• паушальный взнос – единоразовая выплата на право использования торгового знака;

• роялти – регулярный платёж, состоящий из небольшого процентного взноса от прибыли.

В юридическом аспекте такие отношения носят термин – коммерческая концессия. Использование этого определения в договоре регулируется на основании законов Российской Федерации в разделах: франшиза и франчайзинг.

Преимущества франчайзинга

Приобретая франшизу сети популярных брендов, предприниматель получает ряд преимуществ, позволяющих претендовать на перспективное развитие бизнеса. Готовая бизнес модель в сфере производства и реализации продовольственных товаров, востребованных на рынке, таких как пекарни и кондитерские, создают благоприятные условия для роста и прибыли.

Преимущества франчайзинга сети пекарен «Мамин хлеб»:

• Готовое дизайнерское решение фирменного стиля, узнаваемого среди потребителей;

• Продуманный проект бизнес стратегии;

• Подбор качественных и удобных инструментов для реализации проекта;

• Наличие готовых эффективных решений в сфере обслуживания;

• Возможность минимизации затрат на сферу маркетингового продвижения.

Главные преимущества франчайзинга, позволяющие рассчитывать на быструю окупаемость франшизы и получение дохода с бизнеса, является наличие большого количества потенциальных потребителей, знакомых с положительной репутацией пекарни. Продуманные стратегии и стандарты качества позволят создать благоприятные условия для развития.

Права франчайзинга

Регламентация отношений сторон во франчайзинг определяется договором, в котором определены права франчайзинга и обязанности каждой из сторон для успешной реализации стратегии и общего роста прибыли.

Франчайзи, как покупатель, наделён некоторыми преимущественными правами:

• Реализовывать продукцию под именем приобретённой франшизы;

• Использовать готовую бизнес-схему в торговле;

• Вносить коррективы в ценообразование товаров;

• Предлагать идеи для улучшения работы модели.

Франчайзеры, как представители бренда обладают правами:

• Контролировать соблюдение стандартов франшизы;

• Изменять регламенты для более продуктивного и качественного сотрудничества;

• Расторгнуть договор, в случае обнаружения наращения условий сотрудничества.

Права франчайзинга позволяют сохранять продуктивное взаимодействие и увеличивать рост продаж в сети пекарен.

Особенности франчайзинга

Самые примечательные особенности франчайзинга пекарного бизнеса – выгодное вложение для выхода на рынок продовольственных товаров, не требующий больших затрат. Преимущество заключается в реализации востребованных и продуктов выпечки, хлебобулочных и кондитерских изделий. Такой товар всегда пользуется спросом и не имеет большой территориальной конкуренции.

Осуществляя работу торговой точки по франшизе, важно обращать внимание на стандарты изготовления товаров и не игнорировать требования качества. Пекарни «Мамин хлеб» пользуется большой популярностью благодаря вкусу и свежести продукции, поэтому особенно важно осуществлять контроль на этапах производства выпечки.

Франчайзинг — Википедия. Что такое Франчайзинг

Материал из Википедии — свободной энциклопедии McDonald’s — одна из самых известных франшиз в мире

Франча́йзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия»), франши́за (фр. franchise — льгота, привилегия), коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франча́йзер) передаёт другой стороне (франча́йзи) за плату (паушальный взнос) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франча́йзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

Понятие франчайзинга

В общем смысле, франчайзинг — это «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Использование франшизы регламентируется договором между франчайзером (тот, кто предоставляет франшизу) и франчайзи (тот, кто её получает). Содержание договора может быть различно, от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие подробности использования товарного знака. Как правило, в договоре регламентируется сумма отчислений за использование франшизы (она может быть фиксированная, единоразовая за определённый период, составляющая процент от продаж). Требование отчислений может и отсутствовать, но в таком случае франчайзи обязуется покупать у франчайзера определённое количество товара/работ/услуг.

Отдельным пунктом договоров могут служить условия использования товарного знака/бренда. Эти требования могут быть как очень простыми (например, франчайзи имеет право использовать бренд в конкретной отрасли), так и жёсткими (например, франчайзи обязуется использовать оборудование в магазине в точном соответствии с требованиями франчайзера — от размеров и цвета полок до униформы персонала).

Филип Котлер выделяет следующие моменты франчайзинга^[1]:

• Франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака, ноу-хау, часто обеспечивает поставки сырья, компонентов, обучение персонала.
• Франчайзи покупает (выплачивает взносы) право ведения бизнеса по схеме, разработанной франчайзером. Франчайзи сам несёт затраты на подготовку, запуск и работу своего участка.
• Франшиза — система, описывающая все аспекты и условия ведения бизнеса, чтобы он соотвествовал требованиям франчайзера.
• Паушальный взнос (с нем.die Pauschale «толстый кусок») — стоимость франшизы, фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру на начальном этапе. Составляет: 9-11 % от общих стартовых затрат. Включает: бизнес-бук (регламент организации деятельности), бренд-бук (правила построения и использования элементов фирменного стиля, рекламы), управление и обучение персонала, методики продаж, рецептуры и технологии, формы учёта,

Что такое франшиза? Полный обзор понятия + схема работы

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! Тема франчайзинга все плотнее вторгается в нашу жизнь и с каждым годом растет количество компаний, которые для своего масштабирования выбирают франшизу. Сегодня мы поговорим с вами о том, что такое франшиза простыми словами, какие бывают виды франшиз, а также рассмотрим плюсы и минусы работы по франшизе.

Содержание:

1. Основные понятия
1.1 Что такое франшиза?
1.2 Что такое франчайзинг?
1.3 Что такое роялти в франшизе?
1.4 Для чего нужны роялти?
1.5 Что такое паушальный взнос в франшизе?
1.6 Из чего складывается сумма паушального взноса?
2. Виды и типы франшиз
2.1 Классическая франшиза
2.2 Франшиза “под ключ”
2.3 Свободная франшиза
2.4 Золотая франшиза
2.5 Импортозамещающая франшиза
2.6 Арендный франчайзинг
2.7 Лицензионная и банковская франшиза
3. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе
4. Бывает ли франшиза без вложений?
5. Сколько стоит франшиза и как формируется цена?
6. Франшиза в страховании
7. Заключение

1. Основные понятия

Чтобы более или менее вникнуть и понять что такое франшиза простыми словами в бизнесе, нам необходимо будет также рассмотреть ряд иных терминов, применяемых в данной теме. Итак, начнем по порядку.

1.1 Что такое франшиза?

Не хочется забрасывать вас заумными терминами, поэтому объясню простыми словами.

Франшиза — это право вести бизнес под эгидой известного бренда (торговой марки и т.д.), следуя определенным правилам и технологиям. Данное право является платным.

Чтобы вам было проще разобраться, в конце 1-го раздела статьи я приведу самые популярные примеры франшиз, действующих на территории России.

1.2 Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это комплекс мер в бизнесе, в рамках которых одна сторона — франчайзер и другая сторона — франчайзи заключают договор на ведение бизнеса под брендом и товарным знаком франчайзера.

Иными словами, франчайзинг — это весь процесс от приобретения до конечного итога использования франшизы.

1.3 Что такое рояли в франшизе?

Роялти в переводе с английского языка означает “доля короля”, а в современном понятии — это выплаты, совершаемые периодически за использование авторского права и интеллектуальной собственности. По своей сути это регулярные выплаты франчайзи франчайзеру.

Роялти бывает трех видов:

• Процент с оборота. Это когда франчайзи определенный промежуток времени, указанный в договоре, выплачивает франчайзеру определенный в договоре процент от общего объема продаж, если быть точнее, то речь идет о валовом обороте предприятия;

• Процент с маржи. Маржа — это разница между конечной отпускной ценой товара и себестоимостью. Данный вид роялти не интересен франчайзеру только в том случае, когда он имеет полный контроль над ценовой политикой франчайзера. Франчайзи же наоборот более интересен данный вид, так как он сам может установить различный уровень наценки на товары;

• Фиксированный роялти. Представляет собой постоянный платеж, который четко прописан в договоре и имеет конкретную фиксированную величину процентов от продаж. Эта сумма зависит от стоимости услуг, предоставляемых франчайзером, и зависит также от количества предприятий, площади помещений или построек, количества клиентов, взятых на обслуживание и т. д. Данный вид роялти чаще всего встречается в тех сферах бизнеса, где очень сложно, а иногда и невозможно производить контроль за доходами франчайзера.

1.4 Для чего нужны роялти?

В франчайзинге имеются два вида выплат франчайзи франчайзеру — это роялти и паушальный взнос, о котором мы поговорим в следующем пункте статьи.

По своей сути, роялти — это плата за бренд или имя. Если смотреть более широко, то это плата за услуги, предоставляемые франчайзером франчайзи для “настройки” деятельности предприятия, взятого по франшизе. В перечень услуг могут входить маркетинговое сопровождение, обучение и подбор персонала, рекламное сопровождение (освещение о деятельности предприятия на главном сайте бренда).

Таким образом, можно сделать вывод, что роялти — это плата за введение предприятия на рынок и управление им в период становления. Франчайзи платит франчайзеру за то, чтобы тот вывел предприятие на рынок, укрепил его позиции, а затем передал все права франчайзи на пользование брендом и финансовыми потоками.

Давайте теперь разберемся с паушальным взносом.

1.5 Что такое паушальный взнос в франшизе?

Если роялти — это периодическая выплата, то паушальный взнос имеет характер одноразовый.

Размер паушального взноса зависит от совокупности затрат на создание франчайзинговой системы, раскрученности бренда, различных дополнительных сервисов для франчайзи.

Часто бывает так, что сумма паушального взноса прямо пропорциональна размеру затрат франчайзера на создание франшизы.

1.6 Из чего складывается сумма паушального взноса?

Паушальный взнос и роялти, как мы уже с вами говорили, являются платежами за использование авторской интеллектуальной собственности с целью получения прибыли.

Какой-либо специальной формулы для расчета паушального взноса нет. Как правило, франчайзер сам рассчитывает размер выплаты, исходя из возможных затрат на дальнейшую регистрацию франшизы и налаживание ее работы. В данный расчет могут войти затраты на разработку маркетинговой стратегии или проведение маркетинговых исследований, помощь в подборе и обучении персонала, аренда помещений и многое другое.

Все цифры, будь то роялти или паушальный взнос, обязаны быть вписаны в договор и вы, выступая со стороны франчайзи, должны внимательно отнестись к составлению договора франшизы.

Ниже в статье я прикрепил образец договора франчайзинга.

2. Виды и типы франшиз

Франшизы можно разделить на виды, как по соотношению объема прав и обязанностей сторон — участников, а именно франчайзи и франчайзера, так и по характеру отношений между указанными сторонами. Конечно, чистого вида франшизы встречаются очень редко, поэтому некоторые признаки могут пересекаться. Ниже я представлю вам основной перечень и характеристики, что поможет вам сориентироваться в дальнейшем при изучении каталога.

2.1 Классическая франшиза

Один из самых непопулярных видов в России в связи с тем, что предусматривает строгие рамки, наличие паушального взноса и роялти вместе, требует соблюдения строгих стандартов. Но в тоже время, после окончания действия договора права на товарный знак полностью передаются франчайзи.

Данный вид франшиз более всего удобен для начинающих бизнесменов, которым проще следовать четким правилам, а также конечному потребителю, в связи со строгим контролем качества предлагаемых товаров и/или услуг.

2.2 “Франшиза “под ключ”

Этот вид франшиз еще называют “бизнесом под ключ”. Все очень просто. Франчайзер полностью берет на себя все проблемы и вопросы, связанные с организацией бизнеса:

• находит помещение;
• налаживает производство;
• заключает договоры с поставщиками;
• прорабатывает маркетинговую стратегию и так далее.

По итогу — продает готовый бизнес за паушальный взнос и “умывает руки”, то есть не вмешивается в дальнейшие дела франчайзи, а получает проценты от прибыли. Конечно, форма расчета франчайзи с франчайзером в этом случае может быть разная, но суть от этого не изменится.

2.3 Свободная франшиза

Свободная франшиза предоставляет полную свободу действий в ведении бизнеса для франчайзи. Естественно, такой вид является одним из наиболее популярных в России. Данная система очень похожа на дилерскую, но имеет еще несколько преимуществ, а именно: франчайзи использует торговый (товарный знак) приобретаемой сети, получает бесплатное консультационное сопровождение, ему представляется список поставщиков товаров и услуг по специальным условиям, первоначальный взнос имеет низкую стоимость, чаще всего используется роялти, что удобно при отсутствии изначальной возможности крупных финансовых вливаний.

2.4 Золотая франшиза

Золотую франшизу еще называют мастер-франшизой. Она дает возможность франчайзи эксклюзивное право ведения бизнеса на территории определенного региона или страны. В собственность франчайзи передаются все права на владение товарным знаком или торговой маркой, а также дает возможность осуществления субфранчайзинга, то есть можно продать франшизу другим, тем самым расширить свой бизнес.

2.5 Импортозамещающая франшиза

Такой вид бизнеса в 90-х годах вели многие отечественные предприниматели и сумели неплохо подняться по прибыльной лестнице. Они брали иностранную идею, по сути, воровали или копировали технологию и продавали под собственным брендом.

Сейчас принцип тот же, только легальный, в виде франшизы. Отечественная компания покупает право и технологию на производство в России. Такая сделка совершается на законных основаниях и имеет характерные для франшизы черты.

2.6 Арендный франчайзинг

В данном виде франчайзи будет являться по своей сути управляющим бизнеса. Все права собственности остаются у франчайзера. Получается, что вы просто берете в аренду предприятие на определенный срок и под определенную арендную плату.

2.7 Лицензионная и банковская франшиза

Эти типы франшиз очень похожи. Банкам выгодно иметь свои франчайзи в регионах, подогревая лояльность клиентов. Такие франшизы очень популярны в странах СНГ и Балтики.

Минус в том, что список банков, продающих франшизы в регионы не так уж и велик, поэтому выстраиваются огромные очереди из потенциальных франчайзи, чтобы заполучить заветный бизнес.

Еще один вид — это лицензионная франшиза. Она практически не встречается в странах СНГ, и ее нет в России. Причиной этого является отсутствие нормативно-правовой базы.

3. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Итак, давайте поговорим о положительных и отрицательных сторонах покупки франшизы. Сначала о хорошем.

Преимущества приобретения бизнеса по франшизе

• Известный бренд. Приобретая франшизу, вы используете уже зарекомендовавший себя на рынке торговый знак, а это определяет лояльное отношение потребителей к вашей организации.

• Быстрота становления бизнеса “на ноги”. Опять-таки, все упирается в раскрученность бренда, а это значит, что уже в день открытия можно выйти на полную прибыльную мощность. Вспомните всем известный пример открытия первого McDonalds в Москве, когда к нему выстроилась очередь из 3000 человек. Или очереди в сетевой магазин Zara в каком-нибудь провинциальном городе. Ведь для людей это целое событие.

• Обучение персонала и консультационная поддержка. Приобретая франшизу, вы получаете четкий и полный алгоритм действий. Франчайзеру выгодно, чтобы вы скорее “встали на ноги”, а значит, он будет всячески вас поддерживать. Также ему не выгодно, чтобы вы испортили имидж предприятия — еще одна причина вам помогать.

• Отсутствие или минимальные затраты на маркетинг и рекламу. Грамотный и опытный франчайзер еще на этапе переговоров представит вам план маркетинга и подскажет дешевые способы рекламы. Иногда (вспоминая все тот же Макдональдс) крупные и мульти-известные франчайзинговые компании в рекламе даже не нуждаются.

• Низкий риск провала. Франчайзи предоставляется полный перечень условий, чтобы уже на начальном этапе бизнес начал приносить доход. Конечно, бывают и провальные ситуации, но зачастую такие риски сведены к минимуму.

Давайте теперь поговорим об отрицательных сторонах покупки франшизы.

Минусы франшизы

По моему мнению, отрицательные стороны франшизы можно поделить на две группы, которые объединяют в себе схожие обстоятельства.

1 группа — это обязанность следовать системе. Шаг влево, шаг вправо карается расторжением договора. Тут придется подавить свой творческий потенциал, четко следовать инструкциям, закупать материалы и комплектующие только у определенных поставщиков и так далее. В принципе, если вы ходите прибыльный бизнес “с нуля” с минимальными рисками, то можно и потерпеть, а заработанные деньги вложить во что-то другое для души и там впоследствии реализовавывть свой творческий потенциал.

2 группа — это финансовая сторона. Многие раскрученные франшизы стоят недешево, так как вы приобретаете, в первую очередь, право пользования интеллектуальной собственностью. Договор с франчайзером составлен таким образом, чтобы он получал максимально возможную прибыль, а вы работали 24/7, но это трудность временная.

Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что все-таки плюсов больше, а ради своей выгоды можно немного потерпеть.

4. Бывает ли франшиза без вложений?

На этот вопрос можно категорично ответить “НЕТ”, так как  мы все с вами знаем поговорку — “бесплатный сыр только в мышеловке”. Даже если финансов может не потребоваться, нужны будут другие ресурсы.

Есть несколько вариантов открыть свое дело без стартового капитала:

1. Устроиться на работу в крупную компанию и подняться в карьере до директора представительства или точки продаж.
2. Найти инвесторов, готовых вложиться в проект.
3. Договориться об инвестициях с компанией — франчайзером.
4. Найти франчайзера без стартовых вложений.

Конечно, все предложенные варианты достаточно сложны. В первом случае, не факт, что вы дослужитесь до директора. В нашей стране еще не до конца ушло правило преемственности поколений или прием на работу только через знакомых. Однако все чаще встречаются европейские методы отбора персонала.

Во втором случае, при поиске инвесторов надо четко понимать, какова будет ваша роль во всей системе, и просчитать полную рентабельность всей сделки. Ведь вы не просто хотите стать управляющим чужого бизнеса, вы хотите стать полноправным владельцем, а в случае с поиском инвесторов может сложиться так, что вы останетесь работать “на дядю”, просто в другой организации.

В любом случае, попробовать и хорошо все взвесить, вам ничего не мешает. Теперь пришло время поговорить и о ценообразовании франшизы.

5. Сколько стоит франшиза и как формируется цена?

При рассмотрении понятия мы с вами говорили о роялти и паушальном взносе. Создание франшизы дело непростое, поэтому и стоит она недешево.

Одной выплаты будет недостаточно и вам придется платить ежемесячный процент от прибыли, который колеблется от 5% до 8%.

Вступительный взнос может быть разным, но, как правило, он обходится не ниже 5000 долларов. Все зависит от раскрученности бренда и пакета услуг, которые франчайзер обязуется предоставлять.

Многие экономисты, чтобы более понятно объяснить феномен франшизы предлагают представить себя на месте руководителя регионального представительства компании, где вы полностью управляете персоналом, составляете график работы, устанавливаете размер заработной платы и так далее, но часть прибыли ежемесячно или ежеквартально отправляете в карман генеральному директору в головной офис.

Но здесь я немного не согласен. Ведь есть и классическая форма франшизы, где вы даже график работы самостоятельно не сможете составить, ввиду жесткого контроля и правил.

Таким образом, цена формируется из перечня услуг в пакете, оказываемых франчайзером, затрат на старт (аренда, найм, зарплата, закупка и т.д.) и дальнейшее сопровождение.

6. Франшиза в страховании

Понятие “франшиза” также применяется и в страховании и четко прописано в Законе об организации страхового дела в России. Простыми словами в сфере страхования — это часть убытков, которая не подлежит уплате страховщиком.

Бывает условная франшиза, безусловная франшиза, временная, динамическая, высокая и льготная.

Чтобы совсем не запутаться, данную тему я попытаюсь осветить в следующих статьях.

7. Заключение

Вот мы и рассмотрели с вами значение понятия “франшиза”. Продажа франшиз в России за последние 5 лет значительно выросла, появились фирмы, предоставляющие недорогие франшизы с более гибкими условиями.

Полный каталог франшиз распространяется на специализированных ресурсах. Наиболее заметные франчайзинговые организации в России — это Макдональдс, Сабвэй, Перекресток, Магнит и многие другие.

Купить франшизу просто, но важно оценивать не только финансовое состояние, но и экономическое состояние рынка на данный период, а также учитывать географию. Прежде чем останавливаться на чем-то конкретном, рассмотрите и изучите несколько вариантов, проговорите условия с франчайзером.

Скачать образец договора франчайзинга (doc 42 Кб)

_

На этом моя статья подошла к концу. Думаю, теперь вам стало понятно, что такое франшиза и как она работает. Любые вопросы и дополнения к этой статье вы можете оставлять ниже в комментариях.

P.S.: Если вам понравилась моя статья, то жмите на звездочки и социальные кнопки, а также делитесь этой информацией со своими друзьями и коллегами в социальных сетях.

Что такое франшиза

Все больше иностранных слов уверенно обживается в нашем лексиконе и одним из них является франшиза. И если еще несколько лет назад с этим понятием работали только продвинутые нувориши и бизнесмены, то теперь с франшизой сталкивается любой человек, желающий увеличить свое благосостояние.

Итак, что же такое франшиза? Говоря простыми словами, это аренда торговой марки или продукции и использование уже существующей системы ведения бизнеса.

Самым ярким примером франшизы является «Макдоналдс». Его еще называют родоначальником франчайзинга.

Вообще, история успеха «Макдоналдса» очень занятна и поучительна. Как известно, всемирную известность и популярность этой сети быстрого питания принесли не создатели ресторана братья Макдональд, а мелкий бизнесмен Рэй Крок, до этой знаменательной встречи занимавшийся продажей оборудования по изготовлению молочных коктейлей.

Зайдя в придорожный ресторанчик, которым владели и распоряжались Макдональды, торговый представитель Рэй Крок, изумленный тем, какой невероятной популярностью пользуется система скоростного обслуживания и дешевизна гамбургеров, загорелся идеей и уже через три недели обратился к братьям с предложением продавать их франшизы по всей Америке.

Рэю Кроку понадобились для этого 15 тысяч долларов наличными, которых у него не было. Банк отказал ему в выдаче кредита. Тогда решительный бизнесмен заложил свой дом и страховку. Дальнейшее нам известно: империя «Макдональдс» сейчас насчитывает более 30 тысяч ресторанов по всему миру, а Рэй Крок стал миллиардером.

Любопытная статистика, отчасти ставшая возможной благодаря этому судьбоносному решению 52-летнего Рэя Крока, заключившего договор о франшизе с братьями Макдональдами:

Что сделал предприимчивый Рей Крок?

Он не стал изобретать велосипед, т. е. придумывать какую-то свою собственную схему обслуживания в ресторане быстрого питания. Он просто взял уже готовую и проверенную схему ведения бизнеса.

Рей договорился о том, чтобы арендовать всю систему построения бизнеса, которую так замечательно отладили братья Макдональды. А впоследствии стал продавать ее другим бизнесменам.

Крок заплатил им денег, чтобы они передали ему все рецепты приготовления гамбургеров, показали каким оборудованием пользоваться, как увеличить скорость обслуживания клиентов, каким образом обучать персонал и все остальное, что помогло им создать успешный бизнес.

Чтобы более полно понять суть франшизы, мы рассмотрим суть и принципы работы на одном из реальных примеров. Было бы здорово рассмотреть пример с Макдональдсом, но к сожалению на данный момент эта компания не продает свои франшизы на территории России, поэтому я не могу привести вам ее в качестве примера.

Давайте рассмотрим одного из конкурентов Макдональдс, компанию Subway.

По количеству открытых ресторанов в мире эта компания обошла Макдональдс. На 1 января 2011 года у Subway было открыто 33 749 ресторанов, в то время как у Макдональдс только 32 737 точек продаж.

Однако, количество точек продаж еще не говорит о лидерстве в области доходов. У того же McDonald’s выручка в 2010 году составила 24,07 млрд. долларов. А у Subway только 10,5 млрд. долларов.

Франчайзи – тот, кто покупает франшизу.

Франчайзер – тот, кто продает франшизу.

Если, к примеру, вы собираетесь стать франчайзи Subway, вы вместе с правом на использование торговой марки, бренда, продукции получаете все инструкции по ведению бизнеса: как создавать продукты, как нанимать персонал, как работать с клиентами, – полностью описан весь процесс, вплоть до того, на какое количество мест должно быть рассчитано заведение, какое освещение необходимо и музыку лучше использовать.

Вам ничего не нужно изобретать: уже существует готовая бизнес-модель, которая опробована и приносит хороший доход. Разумеется, определенную часть прибыли вы должны выплачивать ежемесячно владельцам данной франшизы (франчайзеру) за то, что пользуетесь всеми этими привилегиями.

Какие вложения необходимы при покупке франшизы

При покупки франшизы, необходимо сделать так называемый паушальный взнос. Как правило, это единовременный безвозвратный платеж, который является своеобразным входным билетом. В случае с Subway паушальный взнос составляет 12 000 долларов без НДС.

В дальнейшем, ежемесячно, вы будете выплачивать еще 8% от оборота. Данный вид платежей называется роялти. Это своего рода арендная плата за использование уже раскрученного бренда и всех его технологий.

Важно учесть объем инвестиций в франшизу – вы получите информацию от франчайзера, сколько примерно потребуется денег на открытие точки продаж. Кстати, в этом кроется преимущество франшизы перед открытием пусть и своего, нового бизнеса.

Когда открываешь новый бизнес, не всегда можешь учесть все будущие подводные камни. А у владельцев франшизы, как правило, есть уже не один десяток и даже сотня запущенных филиалов по франчайзинговой системе, что позволяет им дать точную информацию обо всех предстоящих затратах.

В предстоящие затраты, помимо паушального взноса и роялти, входят как правило затраты на ремонт, аренду помещения, приобретение оборудования, рекламной продукции, всех необходимых компонентов для того, чтобы готовить блюда и т.п.

Если продолжать рассматривать пример с Subway, то ориентировочная стоимость открытия одного ресторана быстрого обслуживания обойдется примерно в 100 000 – 200 000 долларов. Более точную информацию вам смогут предоставить сотрудники франчайзера после того, как вы сообщите им примерную площадь вашего будущего ресторана

Также владельцы франшизы обычно указывают приблизительный срок окупаемости данного вида бизнеса, что позволяет вам более точно выстраивать свое будущее.

А теперь давайте рассмотрим основные плюсы и минусы франшизы.

Начнем с положительных моментов, а их, безусловно, немало.

Во-первых, вы получаете готовый, раскрученный бренд. Это правило работает не всегда и не везде, потому что есть не настолько узнаваемые марки, но в большинстве своем в каталогах различных франшиз представлены предложения от компаний, которые достаточно известны пусть не по всему миру, но, например, в крупных городах России.

Во-вторых, вы получаете скорость развития бизнеса. Чтобы начать бизнес с нуля, потребуется достаточно много времени на раскрутку своей торговой марки, на приобретение доверия клиентов. Если вы купили готовый бренд, вы практически сразу же, с первых дней, можете получать такие же прибыли, которые при развитии собственного бизнеса могли бы быть только возможной (и, вероятно, отдаленной) перспективой. К примеру, когда открывался первый «Макдональдс» в Москве, в очереди к нему стояло 3 тысячи человек!

В-третьих, вам также не потребуется тратить свои усилия, время и деньги на разработку дизайна вашей компании – в инструкциях к франшизе вы получаете подробное описание, какие цвета, атрибутику вы должны использовать. Некоторые франчайзеры предоставляют также оборудование и его стоимость входит в паушальный взнос.

Еще один плюс – это рекламная поддержка. Зачастую владельцы франшизы, заинтересованные в развитии своего бизнеса, размещают федеральную рекламу.

В Российском законодательстве нет такого определения как франшиза, поэтому все отношения между франчайзером и франчайзи регулируются договором коммерческой концессии

За счет того, что вы покупаете готовую бизнес-модель с инструкциями, вы сэкономите массу своего времени, получите доступ к кредитным ресурсам. Вам могут в качестве кредита предоставить денежные средства или же товары. Все это будет прописано в условиях договора коммерческой концессии (франшизы).

Вы всегда сможете рассчитывать на поддержку франчайзера, обладающего большим опытом, чем вы. Как правило, вам гарантируют консультации и всяческое содействие в развитии вашего совместного бизнеса.

Еще одним несомненным плюсом является эксклюзивность.

Что это такое? Предположим, вы решили открыть Subway или McDonald’s в вашем городе, но не хотели бы, чтобы кто-то из бизнесменов составлял вам конкуренцию и тоже покупал данную франшизу. Для этого существуют так называемое эксклюзивное право ведения бизнеса на конкретный регион и даже

Определение франшизы сегодня

Изменено 15.06.2020 12:21:30 — Опубликовано 04.06.2019 08:00:00

Вы слышали термин «франшиза», но знаете ли вы его определение? В этой статье мы собираемся объяснить разницу между франшизой и новым бизнесом и исследуем индустрию франчайзинга в ее нынешнем виде.

---

Вы мечтали вести собственный бизнес, выбирать свое рабочее время и управлять своей рабочей нагрузкой, но что такое франшиза? Может ли это быть для вас, человека с небольшим опытом или без опыта в качестве владельца бизнеса, стать руководителем самому себе? Давайте погрузимся в мир франчайзинга и узнаем больше о прибыльной межотраслевой концепции.

Что такое франшиза?

По сути, франшиза — это вид бизнеса, который продает свою бизнес-модель предпринимателям по всей стране, а в конечном итоге и по всему миру. За фиксированную плату за франшизу, которая может варьироваться от нескольких сотен фунтов до 1 миллиона фунтов стерлингов, любой может открыть филиал этого бизнеса или начать предлагать свои продукты и услуги из дома. Новый владелец бизнеса, или как его называют франчайзи, должен будет следовать указаниям своего франчайзера в отношении методов своей работы.

Франчайзи не получает зарплату, в отличие от наемного работника. Вместо этого они получают возможность оставлять большую часть прибыли своего бизнеса себе, выплачивая небольшие ежегодные сборы, покрывающие такие вещи, как реклама, маркетинг и общая поддержка бизнеса. Ваш франчайзер не будет вмешиваться в повседневную работу вашего бизнеса, и вы сможете набирать персонал и принимать другие ключевые решения по своему усмотрению.

Международная ассоциация франчайзинга, крупнейшая в мире ассоциация франчайзинга, определяет франчайзинг как:

«Метод расширения бизнеса и распространения товаров и услуг посредством лицензионных отношений. При франчайзинге франчайзеры (физическое или юридическое лицо, которое предоставляет лицензию третьей стороне на ведение бизнеса под их маркой) не только указывают продукты и услуги, которые будут предлагаться получателями франшизы (лицом или компанией, которым предоставляется лицензию на ведение бизнеса под торговой маркой и торговым наименованием от франчайзера), но также предоставить им операционную систему, бренд и поддержку ».

Если вы хотите узнать больше об истории франчайзинга, посмотрите «Франчайзинг 101: как зародился франчайзинг», где мы глубоко погрузимся в увлекательное происхождение этого сектора.

---

Структура франчайзингового бизнеса

Пакет франшизы обычно попадает в одну из двух категорий: «франчайзинг бизнес-формата» и «франчайзинг продукта и торговой марки». В Великобритании первое встречается гораздо чаще. Согласно этой схеме, получатель франшизы уплачивает первоначальный взнос и текущие гонорары в обмен на использование бизнес-модели и поддержку франчайзера во всем, от дизайна магазина до обучения персонала.

С другой стороны, схема «франчайзинг продукта и торговой марки» реализуется, когда франчайзер просто предлагает франчайзи право продавать свою продукцию.Эту модель чаще называют «лицензированием», и ей отдают предпочтение существующие компании, стремящиеся включить продукты крупного бренда в свой ассортимент. Если вам интересно, вы можете узнать больше об этих двух моделях в нашей статье «В чем разница между франчайзингом и (брендом) лицензированием?».

Отрасль франчайзинга в Великобритании

Франчайзинг — очень прибыльная концепция в Великобритании. Исследование франчайзинга bfa NatWest за 2018 год, которое многие считают наиболее точным показателем мира франчайзинга, показало, насколько велика отрасль.Ежегодный вклад франчайзинга в ВВП Великобритании составляет более 17,2 миллиарда фунтов стерлингов, и он работает практически во всех секторах — вы найдете все, от франшизы по уходу на дому до франшиз по уходу за детьми и франшиз B2B, работающих здесь.

Это также огромный источник возможностей для рабочей силы страны. По франшизе работает более 710 000 человек, от подростков, работающих неполный рабочий день, до солидных бизнесменов, управляющих несколькими подразделениями. Эти рабочие места также очень устойчивы к рецессии, поскольку менее 1% франчайзеров отключают свою сеть в год из-за коммерческого сбоя, и более 93% отдельных франчайзи торгуют прибыльно.

Франчайзинг может стать больше, только если будут учтены прошлые тенденции. Когда опрос проводился в 2018 году, в Великобритании насчитывалось 48 600 франчайзинговых единиц, что на целых 10% больше по сравнению с последним опросом, проведенным bfa в 2015 году. Сейчас в Великобритании действует 935 концепций франчайзинга (или формальных бизнес-систем франчайзинга). что вдвое больше, чем можно было найти здесь всего двадцать лет назад.

Как выглядит типичный франчайзи?

Нигде в мире не существует определенного имиджа франчайзи.Это одна из лучших черт франчайзинга — концепция открыта для амбициозных людей любого возраста, расы, пола, с любым финансовым образованием или карьерой. Статистика показывает, что индустрия франчайзинга сейчас более разнообразна, чем когда-либо прежде. BFA обнаружила, что 18% всех франчайзи моложе 30 лет, и это число продолжает расти из года в год, показывая, что вам не нужны десятилетия опыта, чтобы участвовать. 40% всех франшиз также можно запускать из дома, поэтому в них могут участвовать родители, сидящие дома, или люди с ограниченными возможностями.

Многие женщины также зарабатывают состояния на франчайзинге (30% всей отрасли). Их присутствие в отрасли увеличивается, поскольку 37% новых франчайзи составляют женщины, что на 20% больше, чем в 2015 году. Исследование также показало, что уровень женского предпринимательства в настоящее время выше, чем в среднем по стране для малого и среднего бизнеса.

Также есть много возможностей для франчайзи с большими амбициями. Многоблочный франчайзинг (работа более чем в одном месте выбранной вами франшизы) вырос на 7% в период с 2015 по 2018 год, и теперь 36% всех франчайзи работают в двух или более франчайзинговых точках.

Сколько денег зарабатывают франчайзи?

Трудно сказать, сколько получают франчайзи, поскольку каждая концепция франшизы обещает очень разные финансовые доходы. Однако исследование bfa / NatWest показало, что 60% франчайзи сообщили о годовом обороте более 250 000 фунтов стерлингов. Многие франчайзи также утверждают, что их франчайзи могут генерировать семизначные обороты всего за несколько коротких лет ведения бизнеса, поэтому можно с уверенностью сказать, что отрасль имеет большой потенциал прибыли.

Даже если вы не ради больших денег, приятно знать, что практически все франчайзи сообщают, что они торгуют прибыльно.Франшиза может предложить финансовую стабильность и возможность стать вашим собственным боссом, чего вы раньше никогда не представляли.

---

Постоянно растущая отрасль

Как видите, франчайзинг никогда не был в лучшей форме, чем сегодня. Это ключевая часть экономики Великобритании, обеспечивающая занятость и питание 3% нашей рабочей силы, и она будет расти в течение следующего десятилетия. Понятно, что нет типичного франчайзи, поэтому вы можете участвовать в франшизе, которая работает для вас, независимо от того, кто вы.Если вы готовы найти для себя идеальную возможность, изучите наш обширный каталог франшиз в Великобритании.

Софи Коул, компания Point Franchise ©

Что такое международный франчайзинг? — База знаний MBA

Франчайзеры продают определенный, проверенный бизнес-формат или метод работы, предлагая продукт или услугу, которые были успешно проданы. Независимый бизнес основан как на непроверенной идее, так и на работе.Франчайзи часто могут покупать товары и материалы по более низкой цене через франчайзера, что является результатом групповой покупательной способности всех франшиз. Франчайзинг обеспечивает единую систему работы, так что потребители получают единообразное качество, эффективно и с минимальными затратами. Единая система приносит с собой преимущества массовой покупательной способности, идентификации бренда и лояльности клиентов, используя проверенный формат. Франчайзер также оказывает помощь в управлении, включая бухгалтерские процедуры, управление персоналом и оборудованием.Человек с опытом в этих областях может не знать, как применить их в новом бизнесе. Франчайзер помогает франчайзи преодолеть недостаток опыта. Франчайзеры помогают франчайзи разработать бизнес-план. Многие элементы плана представляют собой стандартные рабочие процедуры, установленные франчайзером. Самая сложная часть нового бизнеса — это его запуск, поскольку даже опытным менеджерам не хватает знаний для открытия нового бизнеса.

Одно из самых больших преимуществ франчайзинга — это маркетинг.Франчайзер может подготовить и оплатить разработку профессиональных рекламных кампаний. Региональный или национальный маркетинг, осуществляемый франчайзером, приносит пользу всем франчайзи. Кроме того, франчайзер может дать совет о том, как разработать эффективные маркетинговые программы для местного региона через кооперативный маркетинговый фонд, в который франчайзи вносят определенный процент от своего валового дохода.

Можно получить помощь в финансировании новой франшизы через франчайзера, который часто договаривается с кредитным учреждением о ссуде денег франчайзи.Получатель франшизы должен по-прежнему принимать на себя ответственность за ссуду, но участие франчайзера обычно увеличивает вероятность того, что ссуда будет одобрена. Франчайзер также проводит обучение для франчайзи. Это особенно важно, если концепция сложная. Лучшее обучение сочетает в себе обучение в классе или индивидуально на предприятии франчайзера с полевым обучением в месте ведения бизнеса франчайзи.

Международный франчайзинг Определение

Международный франчайзинг относится к расширению внутреннего бизнеса за рубежом и на рынках.Международный франчайзинг — это сложный процесс, который требует тщательного рассмотрения многих факторов, таких как осуществимость, адаптируемость и преимущества по сравнению с рисками. Основные аспекты международного франчайзинга:

• Репликация: В процессе международного франчайзинга компании часто стремятся воспроизвести успешные отечественные бизнес-модели на зарубежных рынках.
• Задача: Различия в языке, законах и финансовых системах между франчайзинговым бизнесом и принимающим иностранным рынком могут создать серьезные проблемы во время международной экспансии.
• Преимущества: Международный франчайзинг означает новые рынки с новыми клиентами и потенциалом продаж. Международный франчайзинг также делает имя и присутствие компании на мировом рынке более значительным.
• Адаптивность: обучение адаптации к нуждам и требованиям нового зарубежного рынка может привлечь местных клиентов и покупателей и привести к более высокому успеху в бизнесе в новой стране.
• Советник: Международные эксперты по франчайзингу помогают компаниям понять внешний рынок перед расширением.Консультанты консультируют предприятия по ряду вопросов, от финансирования до культурных пробелов.

Преимущества международного франчайзинга

• Вероятность успеха выше, поскольку существует проверенная бизнес-формула. Продукты, услуги и бизнес-операции уже налажены.
• Банкиры обычно рассматривают успешные франчайзинговые сети как имеющие более низкий риск невыполнения обязательств по выплате и более склонны давать ссуды на основе этой предпосылки.
• Корпоративный имидж и узнаваемость бренда уже признаны. Потребители, как правило, чувствуют себя более комфортно, покупая товары, с которыми они знакомы, и работают с компаниями, которые они знают и которым доверяют.
• Франчайзинговые компании обычно предоставляют своим франчайзи всестороннее обучение и поддержку, чтобы помочь им добиться успеха.
• Часто продукты и услуги рекламируются на местном и национальном уровне основными франчайзинговыми компаниями. Такая практика помогает увеличить продажи для всех франчайзи, но отдельные франчайзи не покрывают расходы.

Недостатки международного франчайзинга

• Создание франшизы может быть дорогостоящим. Кроме того, многие франшизы взимают постоянные гонорары, сокращая прибыль получателей франшизы.
• Франчайзеры обычно требуют, чтобы франчайзи строго следовали их руководству по эксплуатации, чтобы обеспечить единообразие. Это ограничивает творческий потенциал франчайзи.
• Франчайзи должны хорошо уметь следовать указаниям, чтобы поддерживать имидж и уже установленный уровень обслуживания.Если франчайзи не способен вести качественный бизнес или не имеет надлежащего финансирования, это может помешать успеху.
• Иногда франчайзеры могут не выполнять своих обязательств по поддержке франчайзи. Кроме того, они могут принимать неправильные решения, которые плохо скажутся на франчайзи. Поэтому важно тщательно изучить любую концепцию франшизы, прежде чем подписывать какие-либо соглашения.

Преимущества международного франчайзинга

Приобретение франшизы — это один из способов для предпринимателя начать свой бизнес.Франшизы предлагают проверенную бизнес-модель, а также поддержку в таких областях, как финансирование и обучение. Международные франшизы могут предоставить возможность воспользоваться преимуществами растущих мировых рынков, хотя франчайзи должен будет преодолеть препятствия, связанные с адаптацией к привычкам новой страны.

• Культурная адаптация: Франшизы предоставляют владельцу бизнеса полный спектр вспомогательных услуг. Это оказывается полезным, когда дело доходит до адаптации к образу жизни другой страны.Компания может помочь вам нанять местное руководство и работников, знакомых с методами ведения бизнеса в стране, что может значительно облегчить переход.
• Расширение бизнеса: Если у вас уже есть установленная франшиза и вы хотите ее расширить, добавление подразделений в другой стране может стать более выгодной альтернативой уже насыщенному рынку. Это особенно важно, если вы продаете товар или услугу, которые довольно распространены в вашей стране.
• Выход на рынок: Возможно, вам даже посчастливится открыть франшизу в стране, где мало конкуренции и где есть большая потребность в вашем продукте или услуге. Это позволит вам захватить рынок и, возможно, открыть несколько точек, сделав вас лидером в своем бизнесе до того, как произойдет неизбежное появление конкурентов.
• Изменение образа жизни: Владение франшизой в другой стране может привести к новому и захватывающему образу жизни.Франчайзи из холодного климата могут наслаждаться возможностью переехать в теплое солнечное место, чтобы открыть свой бизнес. Некоторые также могут рассчитывать на расширение своего кругозора, познав новую культуру и ассимилировавшись с ней.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Покупка франшизы может быть быстрым способом открыть собственный бизнес, не начиная с нуля. У франчайзинга много преимуществ, но есть и ряд недостатков, которые следует учитывать.

Десять преимуществ франчайзинга

• Риск банкротства снижается за счет франчайзинга.Ваш бизнес основан на проверенной идее. Вы можете проверить, насколько успешны другие франшизы, прежде чем брать на себя обязательства.
• Продукты и услуги будут уже установили рыночную долю . Поэтому в тестировании рынка не будет необходимости.
• Вы можете использовать узнаваемую торговую марку и торговую марку . Вы получаете выгоду от любой рекламы или поощрения владельца франшизы — «франчайзера».
• Франчайзер предоставляет вам поддержку — обычно в виде полного пакета, включая обучение, помощь в создании бизнеса, руководство, рассказывающее, как вести бизнес, и постоянные консультации.
• Предварительный опыт не требуется. не требуется, поскольку обучение, полученное от франчайзера, должно гарантировать, что получатель франшизы приобретет навыки, необходимые для работы с франшизой.
• Франшиза позволяет малому бизнесу конкурировать с крупным бизнесом , больше, чем независимый малый бизнес, благодаря пулу поддержки со стороны франчайзера и сети других франчайзи.
• Обычно у вас исключительных прав на вашей территории. Франчайзер не будет продавать другие франшизы на той же территории.
• Финансирование бизнеса может быть проще. Иногда банки с большей вероятностью ссудят деньги, чтобы купить франшизу с хорошей репутацией.
• Вы можете получать выгоду от общения и обмена идеями, а получать поддержку от , других франчайзи в сети.
• Отношения с поставщиками уже налажены.

Подробнее о преимуществах франчайзинга.

Восемь недостатков франчайзинга

• Стоимость может быть на выше, чем вы ожидаете.Помимо первоначальных затрат на покупку франшизы, вы платите постоянную комиссию за услуги управления и, возможно, вам придется согласиться на покупку продуктов у франчайзера.
• Соглашение о франшизе обычно включает ограничения на то, как вы можете вести бизнес. Возможно, вы не сможете внести изменения в соответствии с требованиями вашего местного рынка.
• Вы можете обнаружить, что через некоторое время постоянный мониторинг франчайзера становится навязчивым.
• Франчайзер может выйти из бизнеса .
• Другие франчайзи могут дать бренду плохую репутацию , поэтому процесс найма должен быть тщательным.
• Вы можете найти трудным продать свою франшизу — вы можете продать ее только тому, кто одобрен франчайзером.
• Вся прибыль (процент от продаж) обычно распределяется с франчайзером.
• Негибкий характер франшизы может ограничить вашу способность вносить изменения в бизнес, чтобы реагировать на рынок или способствовать развитию бизнеса.

Подробнее о недостатках франчайзинга.

Что такое франшиза? Что такое франчайзинг? 6 ведущих веб-сайтов определяют эти основные термины

Что такое франшиза?

About.com: «Франшиза — это право, предоставленное физическому лицу или группе лиц на продажу товаров или услуг компании на определенной территории или в определенном месте. Лицо, которое покупает и управляет франшизой, называется франчайзи. Получатель франшизы покупает франшизу у франчайзера.Получатель франшизы должен следовать определенным правилам и руководящим принципам, уже установленным франчайзером, и в большинстве случаев получатель франшизы должен уплатить постоянный гонорар за франшизу, а также разовый авансовый сбор франчайзеру ».

«Франчайзинг позволяет предпринимателям вести бизнес самостоятельно, но не самостоятельно. Обычно вероятность успеха гораздо выше, когда человек открывает франшизу, в отличие от семейного бизнеса, поскольку существует проверенная бизнес-формула.Продукты, услуги и бизнес-операции уже налажены ».

«У покупки франшизы много преимуществ. Вот некоторые из этих преимуществ:

• Корпоративный имидж — Корпоративный имидж и узнаваемость бренда компании уже созданы. Потребителям всегда удобнее покупать товары у знакомого имени или компании, которой они доверяют.

• Обучение — франчайзер обычно предоставляет обширное обучение и поддержку владельцу франшизы.

• Экономия времени — поскольку у франчайзинговой компании уже есть бизнес-модель, вы можете сосредоточиться на ведении успешного бизнеса ».

Что такое франчайзинг?

Википедия: «Франчайзинг — это практика использования успешной бизнес-модели другой фирмы. Для франчайзера франшиза является альтернативой построению сетевых магазинов для распространения товаров и избежания инвестиций и ответственности по сети. Успех франчайзера — это успех франчайзи.Говорят, что получатель франшизы имеет больший стимул, чем прямой сотрудник, потому что он или она имеет прямую долю в бизнесе ».

Что такое франшиза?

Журнал деловых возможностей: «В самом простом определении франшиза — это деловая возможность, которая позволяет франчайзи (возможно, вам) начать свой бизнес, законно используя чужой опыт, идеи и процессы (франчайзера). В некоторых случаях это также означает право использовать официальное название и бренд франчайзера, а также его уже протестированную бизнес-модель.В других случаях это означает право перепродавать (или распространять) продукт франчайзера ».

«Говоря более полно, франшиза — это право использовать чужую бизнес-систему. Как франчайзи, вы приобретаете это право за плату за франшизу и в соответствии с контрактом, который называется соглашением о франшизе. В свою очередь, франчайзер поддерживает бизнес-процесс, и вы соглашаетесь вести свой бизнес в соответствии с его моделью ».

Что такое франчайзинг?

Франшиза.com: «Франчайзинг — это способ ведения бизнеса. Это метод и маркетинговый инструмент, позволяющий компаниям быстрее и дешевле увеличивать свою долю рынка. Франчайзеры предлагают своим франчайзи лицензию или право продавать свои товары или услуги и / или использовать свои методы ведения бизнеса. Получатели франшизы обычно платят первоначальный взнос за приобретение этого права, а затем выплачивают процент от своих валовых продаж франчайзеру на протяжении всего срока действия договора франшизы ».

«В обмен на эти платежи франчайзи получают привилегии, включая право продавать проверенный и признанный продукт или услугу, использовать методы ведения бизнеса франчайзера, а также получать первоначальное обучение и постоянную поддержку.Следуя деловой практике франчайзера и предлагая продукты, соответствующие стандартам компании, получатели франшизы могут постоянно предоставлять клиентам качественные товары и услуги. Исследования показали, что процент успеха новых франчайзи намного выше, чем у других начинающих бизнес ».

Что такое франчайзинговый бизнес?

FreeAdvice.com: «Франчайзинговый бизнес — это бизнес, в котором владельцы или франчайзеры продают права на логотип и модель своего бизнеса третьим лицам, называемым франчайзи.Чтобы инвестировать во франшизу, получатель франшизы должен сначала внести первоначальный взнос за права на бизнес, обучение и оборудование, необходимые для данной конкретной франшизы. После этого получатель франшизы, как правило, будет выплачивать владельцу франчайзингового бизнеса постоянные выплаты роялти либо ежемесячно, либо ежеквартально. Этот платеж обычно рассчитывается как процент от валовых продаж франшизы ».

«После подписания контракта франчайзи откроет копию франчайзингового бизнеса под руководством франчайзера.Получатель франшизы не будет иметь такого большого контроля над франчайзинговым бизнесом, как он или она над своим собственным, но может получить выгоду от инвестиций в уже установившийся бренд ».

«Обычно франчайзер требует, чтобы бизнес-модель оставалась прежней. Получатель франшизы должен помнить, что он не просто покупает право продавать продукт франчайзера, но покупает право использовать успешный и проверенный бизнес-процесс. Франчайзи также обычно должен использовать те же или похожие цены, чтобы оптимизировать рекламу.Помимо использования бизнес-модели, определенной франчайзером, в противном случае получатель франшизы останется независимым владельцем франшизы ».

Что такое франчайзинг?

Franchising.com: «Франчайзинг — это одна из трех бизнес-стратегий, которые компания может использовать для завоевания доли рынка.