Что входит в франшизу: Что такое франшиза и как она работает

Паушальный взнос

Статья расскажет о том, что в себя включает паушальный взнос и как его рассчитать.

Паушальный взнос — это один из основных платежей во франчайзинге. Этот платеж совершает покупатель франшизы за право присоединиться к франчайзинговой сети, а также за объем документов и технологий, передаваемых франчайзи.
Другими словами, паушальный взнос — это стоимость франшизы. Паушальный взнос оплачивается единоразово и является невозвратной суммой. То есть, если покупатель франшизы заплатит паушальный взнос, начнет работу по франшизе, а потом решит от этой сети отсоединиться, то деньги, уплаченные в качестве паушального взноса, никто не вернет.
И это происходит не потому, что франчайзер просто хитро составил договор. При покупке франшизы передается интеллектуальная собственность, и вернуть ее будет затруднительно.
С тем учетом, что рынок франчайзинга в нашей стране не сильно зарегулирован, нет каких-то установленных размеров паушального взноса. Это остается предметом торга и договоренностей сторон.

Франшиза без паушального взноса

Во франшизы без паушального взноса я лично не верю. Если предприниматель что-то готов отдавать бесплатно, то он либо зарабатывает на другом, либо то, что он передает, ничего не стоит. В нашем случае – это, скорее, сразу оба случая.

Если бренд, под которым работает компания франчайзера, не имеет силы, а зарабатывает основатель франшизы на поставках оборудования или сырья, то вполне естественно, что франчайзеру в этом случае главное — большое количество партнеров и получать прибыль на поставках. Только существенных преимуществ партнеру такая франшиза не даст.

Очень часто франшизой называют то, что ею в реальности и не является вовсе. Франшизой могут назвать консалтинг по открытию точки в определенном бизнесе, могут, например, назвать дистрибьюторскую программу. Сама тема франчайзинга настолько популярна, что каждый предприниматель хочет хоть как-то внедрить этот инструмент в свою работу или хотя бы название от этого инструмента.

Хотите упаковать свою франшизу?

Заполните форму и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время.

За что партнер платит
паушальный взнос

Довольно часто инвесторы задают вопрос: «Что входит в паушальный взнос?». Им может показаться, что это плата за «воздух». Далее я расскажу о том, что входит на самом деле в паушальный взнос, и какие полезности получает взамен покупатель франшизы. Также перечислю, от чего на самом деле зависит цена паушального взноса.

Право на использование товарного знака

Сила бренда поможет вам как при открытии, так и в дальнейшем. Когда вы открываете ресторан/кафе «без имени», то вам потребуется вложить много сил в раскрутку. При покупке успешной франшизы клиент вас найдет самостоятельно.

Проверенная бизнес-модель

Бизнес-план объекта, открытого по франшизе, точно проверен на опыте предыдущих объектов. При самостоятельном открытии объекта расчеты в бизнес-плане будут очень приблизительными.

Помощь и экспертная оценка при выборе помещения.

У основателя франшизы, безусловно, есть опыт открытий и подбора помещений. С ним вы можете проконсультироваться, подходит ли тот или иной объект в общую концепцию, не будет ли место убыточным.

Возможно, вам так не терпится открыть свое кафе, что все варианты по помещениям вам кажутся прекрасными. В такой ситуации кто-то должен «охладить» ваш пыл и взвесить все «за» и «против» предлагаемых объектов. Помните, франчайзеру невыгодно, чтобы вы закрылись через 3 месяца.

Разработанный дизайн.

Главная суть франшизы — единый стиль везде и во всем. Вам не надо придумывать, в какие тона покрасить стены, и каким шрифтом написать вывеску. Все это уже прописано в документах, вам просто нужно найти ответственного исполнителя по ремонту или выступить им самостоятельно.

Список оборудования и поставщиков.

Скорее всего, открывая ресторан или кафе самостоятельно, вы будете долго думать, какого размера нужен холодильник, сколько полок делать в витрине, и где вообще это всё покупают. В случае с франшизой, основатель предоставит вам свои контакты поставщиков (возможно, даже с договоренностями по скидкам) и даст список оборудования.

Готовая технология производства.

Франшиза дает вам готовую рецептуру и уже разработанное меню. Вам не надо привлекать шеф-повара для разработки собственной концепции. Цена разработки качественного полноценного меню от хорошего шеф-повара может стоить очень дорого.

Утвержденные стандарты обслуживания.

Вам не надо придумывать, какие приветственные слова должны говорить сотрудники, сколько по времени надо обрабатывать заказ и т.д.

Помощь в подборе и обучении персонала.

Кого брать на работу? Как научить сотрудников, когда сам являешься новичком в деле? Это может взять на себя основатель франшизы.

Операционная поддержка.

Контроль и консультация по поводу ведения вашего бизнеса. Хорошо, когда есть кто-то, кто сможет со стороны посмотреть на ваш бизнес и дать свои рекомендации.

Если у вас остались вопросы по обозначенной теме, или вам есть что добавить, оставляйте комментарии ниже.

Комментарии

comments powered by HyperComments

Что обязательно нужно узнать перед покупкой франшизы — Финансы на vc.ru

Основатель сервиса оценки бизнеса FINLIX о том, какие вопросы стоит задать франчайзеру, прежде чем отдать паушальный взнос.

3084 просмотров

Как мы анализировали проект в инвест клубе

Небольшая предыстория. В 2018 году я вступил в инвестиционный клуб в Санкт-Петербурге. В клубе распространена практика коллективных инвестиций. Это когда на реализацию проекта собирают деньги несколько человек. Как раз на неделе предстояла совместная встреча с основателем сети кофеен, который предлагал купить у него франшизу. На подобных встречах инвесторы задают вопросы основателю, чтобы понять риски и перспективы проекта.

Сразу оговорюсь, что в оценке бизнеса я неплохо разбираюсь: по образованию финансист, 6 лет работал аналитиком в лизинговых компаниях, инвестировал в действующие бизнесы и руководил своими. То есть анализировать бизнес с точки зрения рисков и возможностей научился.

Но вернемся к кофейням. Чтобы подготовиться к встрече, в нашем чате инвесторов я спросил, какие документы есть по франшизе. Мне прислали “бизнес план”. На проверку это оказался буклет с визуализацией того, как будет выглядеть кофейня. И все, больше никакой информации не было. Я запросил финмодель, выписки по счетам, кэш-флоу по предыдущим кофейням. Получил только прогнозный кэш-флоу и перечень того, на что будут потрачены первоначальные инвестиции. Что уже неплохо. И занялся составлением списка интересующих меня вопросов. С ними я и отправился на встречу.

В назначенный день инвесторы и основатель собрались на обсуждение проекта. Как только модератор объявил о старте, от моих коллег посыпались вопросы. Зачем приобретать такую дорогую кофемашину? Почему дизайн в синих тонах? Будут ли круассаны собственного приготовления или заказные?

Несколько минут я пребывал в состоянии шока. Немного оправившись, я попросил дать мне слово и спросил: “зачем мы обсуждаем какого цвета будут стены, если мы еще не решили, будем ли строить дом?” и предложил двигаться по моему списку вопросов.

Слава богу, среди инвесторов оказалось еще немало людей, которых, как и меня, интересовали не только цвет стен и круассаны.

Оценка франшизы

Стали ли мы инвестировать в проект, я расскажу чуть позже, а пока хочу поделиться тем, какие вопросы я задаю, когда анализирую франшизы. Многие из них будут актуальны и в случае, если нужно провести анализ бизнеса перед покупкой или инвестициями в него.

Приступим!

Вопросы о бизнесе

1. Сколько зарабатывает бизнес?

Для получения ответа запрашиваем отчет о прибылях и убытках, кэш-флоу и выписка по р/с за год. Франчайзеры любят называть это одним словом — финмодель.

2. Кто клиенты компании?

Должны дать понятное описание сегментов, которые пользуются услугами компании или покупают ее товары.

3. Почему люди у вас покупают?

Этот вопрос ставит в тупик даже бывалых предпринимателей. Будьте настойчивы, докопайтесь до сути. Причина есть всегда или бизнеса бы не было.

4. Кто платит за маркетинг?

Тут все очевидно — либо включено в роялти и паушалку, либо выведено за скобку. Лично я хочу это знать, чтобы при втором варианте включить маркетинговый бюджет в свои расходы и правильно рассчитать окупаемость проекта

5. Кто основные конкуренты?

Интересно с кем компания себя сравнивает. Возможно у конкурентов франшиза окажется интереснее.

В первой части мы получили общее представление о бизнес модели. Теперь можно выяснить, что из себя представляет сама франшиза.

Вопросы о франшизе

6. Что входит в франшизу?

Нам важно понять, что мы, как франчайзи, покупаем. Франшиза — гораздо больше, чем право на использование товарного знака. В первую очередь франчайзи нужна обкатанная бизнес модель, в которой сходится юнит-экономика, определены каналы привлечения клиентов, описана система запуска бизнеса, создания продукта, найма и развития персонала.

Франшизу бизнес модели придумал основатель McDonald’s. Покупая McD, франчайзи получает машину по зарабатыванию денег, а не просто лейбл.

7. Что потребуется делать франчайзи?

Франчайзеры и франчайзи часто судятся. Причина всегда одна — разница ожиданий. Франчайзи считает, что ему должны были дать четкий алгоритм действий, выполняя которые, он придет к заветной сумме прибыли. На деле же ему приходится во всем разбираться самому. Франчайзер утверждает, что франчайзи просто не хочет работать, и впредь они будут жестче проводить отбор партнеров.

8. Срок действия франшизы? Зарегистрирован ли товарный знак?

На всякий случай. Встречал тех, кто не регистрирует, так что вопрос не напрасный.

9. Сколько франшиз продано? Какие результаты у франчайзи?

Полезно будет пообщаться с работающими франчайзи и узнать их мнение о франшизе. Хорошим сигналом будет наличие франчайзи, который приобрел более одной франшизы.

10. Чем обоснован размер паушального взноса и роялти?

Наконец, о том, сколько и в какие сроки нужно платить. Хорошо бы выяснить, чем обоснован размер платежей? Скорее всего из ответа будет ясно, что размер паушалки взят с потолка, и роялти из того же места.

Правильный франчайзер должен ответить, что в паушальный взнос включено: запуск регионального сайта — Х тыс. руб, маркетинговый бюджет — Y тыс. руб, обучение сотрудников — Z тыс. руб, и при этом цифры близкие к рыночным.

Список вопросов не исчерпывающий, поэтому добавляй в комментариях, что бы спросил ты.

Еще не забыл про историю с кофейнями?

В тот вечер основатель выдержал наш допрос. Но после него инвесторов, желающих вложиться в данное предприятие, среди присутствующих не оказалось. Основатель в скором времени покинул клуб, а его проект развалился. Слышал, что его сейчас судят по 159 статье. Но это уже другая история…

Стоит ли предпринимателю работать по франшизе? | Альянс Свободных Предпринимателей

Любой предприниматель, рассматривающий вариант покупки франшизы, так или иначе задается вопросом: а стоит ли предпринимателю работать по франшизе? Давайте вместе разберемся в том, что такое франшиза, франчайзинг, и какие плюсы и минусы в этом случае старта бизнеса.

Франшиза — это соглашение, которое заключают между собой субъекты рынка — франчайзор (правообладатель) и франчайзи (сторона, покупающая франшизу).

Договор дает право на использование франчайзи торговой марки франчайзора, его бренда, репутации, необходимые для работы инструменты и материалы. К тому же, зачастую франчайзор предоставляет готовые продукты или рецепт их приготовления, а также ноу-хау.

Франшизой являются методы ведения бизнеса, товарный знак, технология производства товаров. Если верить статистике, то те компании, которые получают поддержку в начале своего пути, продолжают успешно работать даже спустя несколько лет.

В этом отношении франшиза — отличное решение для начинающих предпринимателей, поскольку франчайзор заинтересован в том, чтобы все его франчайзи успешно развивались.

Ведь во взаимоотношениях сторон существует определенная технология взаимодействия. Франчайзи приобретает франшизу, внося паушальный (единоразовый) взнос. А затем каждый месяц оплачивает роялти. Роялти формируется франчайзором в зависимости от объема продаж франчайзи, либо составляет определенную фиксированную сумму.
Работа по франшизе имеет ряд плюсов и минусов.

Плюсы франшиз

1. Торговая марка. Поскольку франшиза, как правило, имеет раскрученный бренд, то предпринимателю не придется тратить месяцы, а то и годы, чтобы наработать свою клиентскую базу. Как правило, франчайзор рекламирует свой бренд по средствам федеральных каналов. Франчайзор постоянно заботится об узнаваемости и распространении бренда, поэтому затраты на рекламу у франчайзи минимальны.

2. Поддержка, обучение. В обязанности франчайзора входит оказание постоянной информационной поддержки своих франчайзи на каждом этапе развития бизнеса. У франчайзора есть прямая заинтересованность в поддержке своих партнеров, поскольку он получает ежемесячные выплаты роялти. А начинающие предприниматели как раз таки нуждаются в этой поддержке старшего партнера.

3. Бизнес-план. Начиная бизнес с нуля, сложно дать точную оценку, насколько этот бизнес будет успешным. Работая же по франшизе, франчайзи получает готовую бизнес-модель, которая уже опробована и проверена. За счет этого можно прогнозировать прибыльность бизнеса уже с первых дней.

4. Конкуренты. Хотите запустить бизнес и не иметь конкурентов? Очень часто франчайзор продает эксклюзивное право на город или регион, когда открывать точки по франшизе может только один франчайзи.

5. Инструменты и инструкции. Франчайзи получает от франчайзора налаженную логистику, продукт, выгодную систему скидок от поставщиков. Все необходимые материалы и инструкции предоставляет франчайзор своим младшим партнерам. Франчайзи действует будто по учебнику. Это объясняется еще тем, что франчайзор заинтересован в развитии положительной репутации своего бренда.

Поэтому раскладка товаров, сервис, одежда сотрудников определяется и контролируется франчайзором.

Минусы франшиз

1. Зависимость от франчайзора. Строгие правила франчайзора с одной стороны помогают вести бизнес успешно, но иногда могут и мешать. Потому что нужно постоянно следить, чтобы все эти правила выполнялись всеми сотрудниками, чтобы не потерять право работать по этой франшизе.

К тому же во франчайзинге нельзя приобрести франшизу, научиться работать, наработать клиентов и открыть собственное предприятие. Зачастую договор франчайзинга предполагает пункт, который запрещает еще несколько лет после расторжения договора заниматься похожим бизнесом.

2. Роялти. Роялти может быть фиксированной суммой, и тогда в случае, когда у предпринимателя не будет получаться вести бизнес, он обязан выплачивать сумму согласно договора. А вот если рялти формируется от процента с продаж и продажи действительно идут в гору, то вы, по сути дела, работаете на своего франчайзора, выплачивая ему довольно приличные дивиденды.

3. Риск развития присутствует в любом деле. И франчайзи является наиболее слабой стороной во взаимоотношениях с франчайзором. Поэтому, прежде чем подписать договор аренды франшизы, тщательно изучите все аспекты этой деятельности и внимательно вместе с юристами читайте договор, который должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Иначе такая сделка не считается франчайзингом.

4. Паушальный взнос — это стоимость франшизы. Паушальный взнос оплачивается только единожды во время подписания франчайзингового договора. Существуют франшизы без первоначального взноса, это могут быть производственные и товарные франшизы.

5. Дополнительные расходы. Помимо покупки франшизы, франчайзи должен также найти помещение в аренду, приобрести кассовое оборудование, нанять персонал, а все это — дополнительные расходы вкупе с паушальным взносом и роялти.
Таким образом, покупка франшизы имеет свои сильные и слабые стороны как для начинающих предпринимателей, так и предпринимателей со стажем. Что выберете для себя вы — решать только вам!

Начинаете свой интернет-проект? Приглашаем на онлайн-встречу «Как собрать подписчиков и превратить их в деньги». Расскажем как создать актив в интернете который будет приносить вам стабильный доход уже через 100 дней. Регистрация здесь (клик).

__________________________________________________________________________
В России франчайзинг находится в активной стадии своего развития. Но не нужно питать иллюзий. Не всегда и не все бывает так радужно, как кажется на первый взгляд.

Хотите узнать, какие существуют минусы работы по франшизе и в чем они заключаются? Читайте статью “5 причин не покупать франшизу”.

Глава 5: Понимание скрытых издержек франчайзинга

В этой главе может измениться тип франшизы, которой вы хотите владеть. В зависимости от ваших источников, возможно, что финансовые элементы ваших решений были основаны исключительно на плате за франшизу. Это понятно, если плата за франшизу — это единственная финансовая трата, связанная с этим брендом, или даже если это просто самая большая статья расходов. К сожалению, плата за франшизу — это лишь верхушка айсберга. Попробуйте погуглить «франшиза Chik-fil-A» — вы увидите рекламу на 10 000 долларов. Хотя это может быть плата за франшизу, это определенно не общая стоимость открытия франшизы. Читайте дальше, чтобы узнать больше о скрытых затратах на открытие франшизы.

Скрытые затраты на открытие франшизы

Существуют сборы и платежи, связанные с управлением франшизой, которые не существуют для независимых владельцев бизнеса. В этой главе мы расскажем об этих затратах и ​​о том, что вам следует ожидать.

Командировочные расходы

Первые расходы, которые вы, вероятно, понесете во время путешествия по франшизе (кроме расходов на консультанта по франчайзингу или тренера), — это транспортные расходы. Как мы уже говорили в главе 2, вас, скорее всего, пригласят в штаб-квартиру на День открытий. Эти расходы ложатся на вас, хотя франчайзер может предложить оплатить часть счета. Будьте готовы взять на себя расходы на перелет, проживание и питание на протяжении всей поездки.

Это также относится к постоянному обучению после того, как вы подписали контракт с брендом, и к посещению любого ежегодного собрания, которое проводит ваш франчайзер. Эти ресурсы могут стоить затрат на поездку, но приезжайте, зная, что они уже на горизонте. Обязательно сохраняйте квитанции во время путешествия, так как вы можете списать часть этих расходов на свой бизнес. Ваш CPA будет вам благодарен!

Плата за франшизу

Плата за франшизу, также обычно называемая первоначальным взносом, является частью вашего авансового единовременного платежа франшизе, когда вы регистрируетесь, чтобы стать франчайзи. Плата за франшизу — это ваш билет в дверь — это то, что вы платите франчайзеру в обмен на использование его бренда, товарных знаков, продуктов и бизнес-модели (все, что мы рассмотрели в главе 1). Сюда также обычно входят первоначальные затраты на обучение и расходы, связанные с развитием местоположения.

Все сборы за франшизу по закону составляют не менее 500 долларов, но большинство из них варьируются от 10 000 до 50 000 долларов. Они, конечно, различаются между франчайзинговыми брендами и тем более между отраслями. Франчайзеры обязаны указать этот сбор в Документе о раскрытии информации о франшизе, который мы подробно рассмотрим в Главе 8.

Расходы на строительство и строительство

место работы (если только у вас нет франшизы с низкими накладными расходами и нет офисных помещений). Расходы, связанные с этим этапом путешествия, могут включать агента по недвижимости; плата за зонирование и строительство и бюрократическая волокита; стоимость фактического строительства; краска, декор, мебель, вывески и любые другие предметы, необходимые для того, чтобы превратить ваше пространство в официальное место франшизы. Ваш франчайзер может обеспечить материально-техническую поддержку, но плата за франшизу вряд ли покроет большую часть или какие-либо расходы на строительство, которые вы понесете еще до того, как откроете свои двери.

Закупка оборудования

Для некоторых франчайзи эта стоимость будет намного выше, чем для других. Для офисных франчайзи вашему бизнесу потребуются компьютеры, клавиатуры, офисные стулья, столы и любая другая необходимая офисная мебель. Франшиза тренажерного зала — это совсем другой зверь: свободные веса, набор подъемных тренажеров, маты, силовые мячи и все снаряжение, которое использует посетитель тренажерного зала, необходимо приобрести заранее. Часто эта стоимость теряется, когда речь идет о сборах за франшизу и юридических документах, но, безусловно, ее нельзя игнорировать, когда вы решаете, какой бренд соответствует вашему бюджету.

Роялти

В то время как плата за франшизу является разовым платежом, лицензионные отчисления обычно вносятся ежемесячно и могут рассматриваться как членские взносы, которые покрывают постоянную поддержку со стороны вашего правообладателя. Наиболее распространенный способ оценки роялти — это процент от валовых продаж, который в среднем составляет от 5 до 9 процентов. Некоторые бренды устанавливают минимальную сумму в долларах или процент, который варьируется в зависимости от уровня продаж.

Роялти являются основным источником дохода типичного франчайзера. Плата за франшизу покрывает стоимость вашей заявки, обучения, первоначального маркетинга и рекламы, комиссию с продаж и общие расходы, понесенные корпоративной командой франчайзера при настройке. Роялти — это постоянный поток доходов, который держит франчайзеров на плаву, а также покрывает расходы на предоставление вам постоянного обучения и поддержки.

Затраты на закупку материалов

Если ваша франшиза основана на продуктах, закупка материалов для продуктов, которые вы продаете, будет общей стоимостью. Например, магазину мороженого необходимо регулярно закупать все ингредиенты для мороженого. Многие франчайзеры требуют, чтобы их франчайзи покупали материалы из короткого списка утвержденных поставщиков. Иногда эти утвержденные поставщики стоят даже дороже, чем те, которые франчайзи может найти на открытом рынке. Если франшиза, которую вы рассматриваете, основана на продукте, обязательно спросите у своего франчайзера, откуда берутся эти материалы, и связанные с этим расходы.

Как видите, затраты на поиск, покупку и эксплуатацию франшизы могут быть значительными и сильно различаться. Документ о раскрытии информации о франшизе вашего бренда, который появится далее, поможет осветить многие из этих расходов. Другим замечательным ресурсом является FranchiseGrade.com, который отлично справляется со сбором платы за франшизу и дополнительными общими инвестициями, необходимыми для работы этой франшизы. Нынешние франчайзи бренда также являются отличным ресурсом и могут помочь вам понять скрытые затраты на выбор данного бренда.

Пройди предварительную квалификацию сегодня!

Пролонгация кредитов SBA для начинающих предпринимателей | Портфельные кредиты | Необеспеченные ссуды

Предварительная квалификация

Перейти к главе​

Основы франчайзинга: ключевые элементы франчайзинговой системы и бизнеса

быть отличным вариантом для более быстрого выхода на рынок или более агрессивного развития существующего бизнеса и, возможно, увеличения вероятности успеха.

Если у вас есть бизнес-концепция и вы достигли определенного успеха в существующем бизнесе, вы можете стать кандидатом на роль «франчайзера». А если вы заинтересованы в открытии бизнеса, но хотите сделать это быстрее и под руководством человека, обладающего ценным опытом, знаниями и знаниями в интересующей вас области бизнеса, то вы можете стать кандидатом на получение франшизы.

В двух словах, франчайзинг – это бизнес, связанный с получением прав на использование бизнес-модели, товарных знаков/брендов, технологий (включая патенты) и ноу-хау, знаний и опыта другой компании в течение установленного периода времени (например, пяти лет или больше) и в соответствии с установленными правилами, требованиями, политикой и практикой. Плата за франшизу, роялти и другие платежи производятся франчайзи франчайзеру за эти ценные права, и франчайзи берет на себя большую часть затрат и инвестиций в получении прав франшизы, включая запуск и развитие франчайзингового бизнеса под «контролем» и одобрение франчайзера.

В качестве франчайзера франшиза представляет собой способ создания семьи магазинов или предприятий по предоставлению услуг и/или распространению товаров, что позволяет избежать значительных денежных вложений и юридической ответственности за владение и управление самими предприятиями. Успех франшизы и франчайзера в значительной степени зависит от успеха франчайзи; в результате ожидается, что франчайзер будет оказывать ценную помощь франчайзи на всех основных этапах развития и функционирования франчайзингового бизнеса.

Как франчайзи, благодаря прошлому успеху, опыту и помощи франчайзера, франшиза является способом начать бизнес быстрее и, возможно, с меньшим риском неудачи и большей вероятностью успеха, чем если бы франчайзи просто «сделай это в одиночку». Поскольку франчайзи напрямую заинтересован в работе и успехе бизнеса из-за значительных вложений денег, времени и ресурсов, у франчайзи также есть большой стимул к успеху.

Франчайзинг в США в основном регулируется законодательством штата, но также регулируется федеральным законодательством посредством федеральных правил и положений, соблюдение которых обеспечивается Федеральной торговой комиссией США.

Ключевые элементы франчайзинговой системы и бизнеса включают:

Заявление о франшизе

Подобно заявлению о приеме на работу, заявление о предоставлении франшизы также в значительной степени фокусируется на квалификации и опыте кандидата-франчайзи в бизнесе, включая соответствующую отрасль, и, что важно, солидном финансовом положении. активы для начала и поддержки франчайзингового бизнеса.

Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD)

FDD — это подробный, исчерпывающий документ (обычно более 200 страниц), охватывающий 23 конкретных пункта, регулируемых федеральным законодательством, который предназначен для предоставления кандидату на получение франшизы всей соответствующей информации, необходимой для получения прибыли. -обоснованное решение об инвестировании во франшизу и подписание договора франшизы.

Соглашение о франчайзинге

Этот подробный юридический документ (обычно более 60 страниц) охватывает все аспекты франчайзинговых отношений. Он во многом похож на FDD, но в формате соглашения, включая роли и обязанности франчайзера и франчайзи, а также условия и обязательства как франчайзера, так и франчайзи.

Руководство по эксплуатации

В этом руководстве содержится информация о том, что можно и чего нельзя делать, иногда называемая «секретным соусом», а также все важные детали ведения бизнеса как в долгосрочной перспективе, так и в повседневной жизни. Этот документ, по сути, представляет собой знания, опыт, рекомендации и предложения франчайзера, предоставленные в письменной форме франчайзи, чтобы помочь им добиться успеха в своем франчайзинговом бизнесе и избежать проблем и проблем с франчайзером и, возможно, с законом.

Программа обучения

Предоставляет подробные сведения при личном общении и голосовом сообщении, являясь, по сути, расширением руководства по эксплуатации, помогающим в повседневном ведении бизнеса. Франчайзер проводит обучение франчайзи, его менеджеров и ключевого персонала до, во время и после запуска франчайзингового бизнеса, в том числе дает им регулярную обратную связь по развитию, росту и управлению франчайзинговым бизнесом.

Владелец франшизы должен иметь программу, которая помогает продавать и продвигать франчайзинговый бизнес и поддерживать франчайзи как группу, повышать осведомленность о бренде франшизы и бизнесе, а также создавать новые франшизы на других территориях на благо всего «франчайзингового бизнеса». система.»

Независимо от того, являетесь ли вы франчайзером или франчайзи, важно заниматься франчайзингом с «широко открытыми глазами» и выполнять свою домашнюю работу («должная осмотрительность»). Тщательная подготовка, просмотр и анализ ключевых документов франшизы во многом помогут вам увеличить ваши шансы на успех. Также важно подумать о поиске компетентного, опытного юриста, потому что франчайзинг может быть сложным и юридически интенсивным.

_{Этот пост был первоначально опубликован 11 декабря 2017 г. Он был обновлен 15 декабря 2021 г.}

Как они работают, 8 ключевых элементов (2022)

У вас есть успешная компания B2C, которая хорошо обслуживает кросс-рынки?

Тогда франчайзинг может стать следующим логическим шагом к росту. Тем не менее, уровень доверия, которое вы оказываете франчайзи, высок, а это означает, что вам нужен надежный юридический договор.

Ознакомьтесь с договором франшизы.

Договор франчайзинга защитит законные права вашей компании. Плохо написанные контракты не служат своей цели.

Вместо того, чтобы оставлять ваше франчайзинговое соглашение подверженным ответственности, прочитайте статью ниже, в которой рассказывается все, что вам следует знать.

Что такое договор франшизы?

Договоры франчайзинга являются юридическими документами между франчайзером и франчайзи. Как правило, они включают документы, раскрывающие информацию о франшизе (FDD), которые регулируются Правилами франчайзинга FTC Федеральной торговой комиссии. Соглашение о франшизе включает в себя права и обязанности франчайзера и франчайзи по лицензированию и продаже интеллектуальной собственности компании и лицензионных прав.

Примеры предприятий, которые используют соглашения о франшизе, включают:

• Магазины
• Фаст-фуд и сетевые рестораны
• Финансовые консультанты
• Представители здравоохранения
• Клубы здоровья
• Компании по недвижимости
• Розничные продавцы
• Турагенства

Если вы планируете лицензировать свой бизнес для использования в качестве франшизы, у вас должен быть договор о франшизе, чтобы работать на законных основаниях и успешно. В противном случае ваши франчайзинговые соглашения могут обернуться подводными камнями, которые вернутся к вам позже. Убедитесь, что у вас есть подходящее соглашение франшизы для вашей ситуации, и что вы понимаете, как они работают.

Как работают франчайзинговые соглашения

По сути, франчайзи покупает право управлять компанией в соответствии с установленной системой, игрой и брендом франчайзера. Франшизы имеют проверенную бизнес-модель, и инвесторы хотят извлечь выгоду из их доходов, особенно те, у кого есть предыдущий опыт. Франчайзер и франчайзи должны совместно согласовать ожидания и руководящие принципы.

Вот как проходят типичные переговоры по договору франшизы:

• Шаг 1 . Встреча с потенциальным франчайзером
• Шаг 2 . Установить предполагаемые территориальные права для местонахождения франчайзи
• Шаг 3 . Установите минимальные стандарты производительности и соответствующие штрафы за пропущенные голы.
• Шаг 4 . Определите, сколько вы готовы принять в обмен на использование вашего продукта или услуги.
• Шаг 5 . Создать рекламные стандарты и права интеллектуальной собственности, которыми регулируется транзакция.
• Шаг 6 . Поговорить с юристы по франчайзингу чтобы помочь вам перевести ваши заметки и разговоры в единый документ
• Шаг 7 . Повторно обратитесь к франчайзеру для ознакомления с условиями.
• Шаг 8 . Запланировать подписание договора франшизы для обеих сторон
• Шаг 9 . Делать копии для франчайзера и франчайзи и распространять их
• Шаг 10 . Храните договор франшизы в надежном месте и желательно вместе с другими документами.

Заключение договора франчайзинга — довольно простой процесс. Однако есть юридические и финансовые вопросы, которые вы должны тщательно рассмотреть. Идея франшизы заключается в том, чтобы помочь вам заработать огромную сумму денег и добиться признания бренда. Убедитесь, что ваши документы отражают уровень, на котором вы работаете.

Типы договоров франшизы

По своей сути соглашение о франшизе устанавливает, как франчайзер и франчайзи будут работать вместе. В нем также указывается, какие обязанности и ответственность должны выполнять обе стороны. Однако определенные типы соглашений о франшизе могут работать лучше в одной ситуации, чем в другой.

Есть семь типов договоров франчайзинга, в том числе:

1. Генеральные договоры франшизы
2. Соглашения о франшизе по распространению продукции
3. Соглашения о франшизе
4. Конверсионные договоры франшизы
5. Договоры инвестиционной франшизы
6. Договоры франчайзинга бизнес-формата
7. Соглашения о развитии территории

Во многих случаях достаточно заключения генерального договора франчайзинга. Однако ваши потребности могут различаться в зависимости от отрасли, рынка и географического положения.

Ключевые элементы договора франшизы

Соглашения о франшизе в основном содержат одни и те же элементы, независимо от того, какой тип вы используете. Однако могут быть критические различия, если вам нужен узкоспециализированный договор. Таким образом, вы всегда должны искать индивидуальный вариант при составлении контрактов.

ключевые элементы договора франчайзинга, как правило, включают:

1. Территориальные права
2. Минимальные стандарты производительности
3. Требования к франчайзерам
4. Платежи франчайзи
5. Использование товарного знака
6. Стандарты рекламы
7. Пункт об эксклюзивности
8. Страховые требования

Внимательно рассмотрите элементы, указанные выше. Они зададут тон и основу отношений, которые вы разделяете со своими франчайзерами. Убедитесь, что ваши соглашения о франшизе содержат необходимые положения и элементы для точности и полноты.

Познакомьтесь с юристами на нашей платформе

Брайан Б.

70 проектов на СС

Просмотр профиля

Ананд А.

13 проектов на СС

Просмотр профиля

Майкл М.

25 проектов на СС

Просмотр профиля

Samuel R.

26 проектов на СС

Просмотр профиля

Стороны, участвующие в договоре франшизы

Сторонами, участвующими в договоре франчайзинга, являются франчайзер и франчайзи. Хотя могут быть задействованы третьи стороны, такие как франчайзинговые юристы и страховые компании, в центре соглашения о франшизе применяются основные принципы, описанные ниже.

Франчайзер

Франчайзеры — это юридические или физические лица, которые лицензируют и продают свои права на франшизу франчайзи. Они продают им лицензии, брендинг и права на интеллектуальную собственность. Бизнес, который продает свои права, называется франшизой и может существовать как обычный бизнес, онлайн-компания или и то, и другое.

Вот статья это идет дальше в франчайзера.

Франчайзи

Франчайзи – это юридические или физические лица, приобретающие права франшизы у франчайзера. Как правило, это предприимчивые владельцы малого бизнеса, имеющие опыт работы в отрасли. Если вы являетесь франчайзером, вам следует выбирать франчайзи, способных соблюдать созданные вами стандарты и процедуры.

Вот статья о том, что франчайзеры ищут в франчайзи.

Образцы пунктов договора франчайзинга

Предоставление франшизы

1. 1. Грант . У нас есть исключительное право работать и лицензировать других для ведения бизнеса по подготовке налоговых деклараций с использованием нашей операционной системы. В соответствии с положениями и условиями настоящего Соглашения мы предоставляем вам, в соответствии с Разделами 3.2 и 3.7-3.9 ниже, лицензию на использование Знаков и наших собственных методов ведения бизнеса и программного обеспечения для ведения бизнеса по подготовке налоговых деклараций, определенного Джексоном. Знаки Hewitt используются исключительно в утвержденных местах на Территории, описанных в Приложении A. Ни мы, ни аффилированное лицо не будем управлять или лицензировать других для работы на Территории в сфере подготовки налоговых деклараций с использованием Товарных знаков и собственного программного обеспечения и бизнес-методов Jackson Hewitt Tax Service®. , с учетом разделов 3.2 и 3.7-3.9ниже.

1.2. Количество локаций . Вы должны открыть по крайней мере один офис, киоск или стандартный офис, а также такой процессинговый центр(ы), как указано в Руководстве, на Территории к началу первого налогового сезона после Даты вступления в силу настоящего Соглашения. К началу второго налогового сезона после этого один из ваших офисов должен быть стандартным офисом. Для каждого последующего налогового сезона вы должны иметь стандартный офис. После открытия Киоска вы не можете прекращать работу Киоска в течение любого налогового сезона без нашего согласия, которое не будет необоснованно отказано или отложено, если соблюдены критерии закрытия, указанные в Руководстве, за исключением случаев, когда вы не можете арендовать место в Национальном счете. или Affinity Location, где раньше работал киоск.

Стандарты производительности

Начальная производительность. Вы должны подготовить 500 или более деклараций по федеральному подоходному налогу на Территории во второй налоговый сезон. Если вы не подготовите как минимум 500 деклараций по федеральному подоходному налогу во второй налоговый сезон, вы должны (i) представить нам план улучшения бизнеса до 1 июня после вашего второго налогового сезона, который мы утвердим, и в утверждении которого не будет необоснованно отказано, или задерживается, (ii) реализовать план улучшения бизнеса и (iii) подготовить 600 или более деклараций по федеральному подоходному налогу на Территории в течение вашего третьего налогового сезона. Мы можем потребовать от вас открыть второй стандартный офис или киоск в рамках плана улучшения бизнеса. Если вы не выполняете все эти условия, мы можем, по нашему усмотрению, расторгнуть настоящее Соглашение по уважительной причине, направив вам письменное уведомление после 1 мая после вашего третьего налогового сезона.

Продолжающаяся производительность . Вы должны подготовить 1000 или более деклараций по федеральному подоходному налогу на Территории в пятый налоговый сезон и в каждый последующий налоговый сезон. Если вы подготовите более 600 деклараций по федеральному подоходному налогу и менее 1000 деклараций по федеральному подоходному налогу в пятый или любой последующий налоговый сезон, вы должны (i) представить нам план улучшения бизнеса до 1 июня после такого налогового сезона, который мы утверждаем, в утверждении которого не будет необоснованно отказано или отложено, (ii) реализовать план улучшения бизнеса и (iii) подготовить 1000 или более деклараций по федеральному подоходному налогу на Территории в течение следующего налогового сезона. Если вы не удовлетворяете всем этим условиям, мы можем, по нашему усмотрению, расторгнуть настоящее Соглашение по уважительной причине, направив вам письменное уведомление в период с 1 мая по 1 сентября, следующего за налоговым сезоном.

Минимальная производительность . Если вы подготовите менее 600 деклараций по федеральному подоходному налогу на Территории в любой налоговый сезон, начинающийся с вашего пятого налогового сезона, мы можем, по нашему усмотрению, расторгнуть настоящее Соглашение по уважительной причине, направив вам письменное уведомление в период с 1 мая по 1 сентября после того, как Налоговый сезон.

Для малых рыночных территорий все числовые требования к составлению налоговой декларации, изложенные в пункте 2.3, снижены на 35%.

Территория

Ваша территория . Область, в которой вы можете вести франчайзинговый бизнес, описана в Приложении А к настоящему Соглашению. Вы не можете вести франчайзинговый бизнес в любом месте за пределами Территории. Вы прямо признаете и соглашаетесь с тем, что мы можем управлять или предоставлять лицензию другим лицам на ведение франчайзингового бизнеса в любом месте за пределами Территории.

Конкуренция . Мы не будем вести франчайзинговый бизнес на вашей территории, за исключением случаев, предусмотренных в этом параграфе и в параграфах 3.7-3.9.здесь. Мы можем коммерциализировать и распространять, лицензировать или сублицензировать других для коммерциализации и распространения нашего проприетарного программного обеспечения на Территории через другие каналы распространения, используя имя «Jackson Hewitt» и Знаки или используя другие торговые наименования и Знаки для идентификации программного обеспечения.

Бизнес за территорией . Вы не имеете права размещать свой франчайзинговый офис или процессинговый центр в любом месте за пределами Территории. Вы можете предоставлять разрешенные услуги на своей Территории для клиентов, проживающих за пределами Территории, но вы не можете выезжать за пределы своей Территории для выполнения налоговой подготовки или других услуг, разрешенных настоящим Соглашением.

Роялти

Роялти . В течение срока действия настоящего Соглашения вы должны выплачивать нам роялти в размере пятнадцати процентов (15%) от вашего Валового объема бизнеса.

График выплаты роялти . Роялти подлежат уплате в соответствии со следующим графиком или другим графиком, указанным в Руководстве:

(а) Полумесячные платежи. С 1 января по 15 апреля вы должны платить роялти 5 и 20 числа месяца за валовой объем бизнеса, полученный за предыдущую половину месяца. За период с 16 по 30 апреля вы должны заплатить роялти 5 мая следующего года.

(б) Ежемесячные платежи. С 1 мая по 31 декабря выплаты роялти должны производиться 5-го числа каждого месяца за Валовой объем бизнеса, полученный в предыдущем месяце.

Ссылка :

Комиссия по обмену ценными бумагами — База данных Эдгара, EX-10.8 5 dex108.htm ФОРМА ФРАНЧАЙЗИНГОВОГО ДОГОВОРА , Просмотрено 14 мая 2021 г. , < https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1283552/000119312504065633/dex108.htm >.

Изображение через Pexels от Нормы Мортенсон

Получение помощи с соглашением о франшизе

Вам не нужно чувствовать себя подавленным перспективой составления соглашений о франшизе. Получение помощи с договором франшизы и пониманием закон о малом бизнесе так же просто, как говорить с юрист по интеллектуальной собственности . Обычно нанять профессионального юриста гораздо выгоднее, чем вы думаете.

Вот несколько убедительных причин, почему вы захотите получить юридическую помощь по договору франшизы:

Причина 1. Доступность

Юристы по франчайзингу обычно работают за фиксированную плату или почасовую ставку. Эта стратегия гарантирует, что франчайзеры могут прогнозировать свои судебные издержки, а не платить внушительный гонорар. Наем адвоката всегда стоит вложений из-за уровня защиты, которую они обеспечивают.

Вот ContractsCounsel’s судебные издержки страница данных.

Причина 2. Достойная инвестиция

Если вы серьезно относитесь к франчайзингу своей компании, вам необходимо иметь юридическое соглашение, отражающее эти ценности. Опытные бизнесмены за версту заметят неполный или неадекватный контракт. Максимизируйте свои возможности по привлечению единомышленников, инвестируя в профессиональное и безупречное соглашение о франшизе.

Причина 3. Сформируйте ключевые отношения

Вы когда-нибудь замечали, что люди звонят только адвокату? после возникает проблема? На данный момент уже слишком поздно что-либо предпринимать по поводу проблемы или спора. Нанимая адвоката для составления договоров франшизы, вы устанавливаете отношения с профессиональным юристом, который разбирается в вашем бизнесе и к которому вы можете обратиться в любое время, когда возникнет вопрос.

Причина 4. Защита ваших прав

Ваш юрист по франчайзингу также может просматривать новые и существующие контракты по мере их составления и получения.