Что характеризует емкость рынка: Что такое емкость рынка и как ее определить — СКБ Контур

09.07.1999 alexxlab

Содержание

5.3. Определение емкости рынка

В основе определения емкости рынка находится применение норм (нормативов) потребления (трат) приобретенных товаров; информация о приобретениях: число потребителей, частота приобретений, темпы обновления.

Емкость (объем) рынка обусловливается объемом реализованных на нем товаров (услуг) за определенное время. Емкость рынка измеряется в стоимостном или в натуральном выражении. Теоретически емкость рынка – это национальное производство товара плюс размер импорта минус размер экспорта (при условии стабильности складских резервов).

Знание объема рынка предоставляет возможность организации развивать свой бизнес и выпускать новые продукты для данного рынка. Если потенциальный объем рынка недостаточно большой, организация не сможет вернуть расходы на формирование нового продукта и запуск его в производство. Для установления емкости рынка используют как кабинетные, так и полевые исследования.

Емкость рынка – это совокупный платежеспособный спрос потребителей, потенциальный годовой объем реализации определенного вида продукта при сформировавшемся среднем уровне цен.

Емкость рынка находится в зависимости от размера охвата данного рынка, затрат на рекламу, гибкости спроса, от трансформации экономической конъюнктуры, уровня цен и качества товара.

Емкость рынка можно охарактеризовать величиной спроса потребителей и размером товарного предложения. Необходимо иметь представление о двух уровнях емкости рынка: возможном и реальном.

Ёмкость рынка характеризует объем реализуемых на данном рынке товаров/услуг за определенный период времени (обычно 1 год) в физических единицах или стоимостном выражении. Количество койко-мест, номеров, блюд и т. п.

Данный показатель характеризует реальный или текущий рыночный спрос. Расчет емкости рынка должен носить пространственно-временную определенность.

Практическое значение имеет расчет и прогнозирование показателя текущего рыночного спроса. Исчисление осуществляется в стоимостном выражении:

Q=N*V*P, (1),

где Q – Текущий рыночный спрос, N – число покупателей данного товара на рынке в целом, V – число покупок совершённое покупателями за исследуемый период времени, P – средняя цена данного товара.

Q будет выше, чем выше будут N и V.

Для увеличения Q необходимо воздействовать на каждый из трёх параметров в вышеприведенной формуле.

Увеличение количества туристов (N) – это самая главная цель деятельности предприятия. Для её достижения необходимо сформировать привлекательный турпродукт, отличающийся по своим параметрам или характеристикам отличающихся от конкурентных аналогов. Достигается с помощью нахождения конкурентных преимуществ турпродукта.

На количество покупок (V) влияет множество факторов: наличие услуг конкурентов, появление новинок, возможность покупки с рассрочкой платежа, уровень цен, платежеспособность, соотношение валют.

При установлении цены (P) важное значение имеет нахождение количественной зависимости спроса от разных факторов: доход населения, качество услуг и продуктов, цена.

Для расчета емкости туристского рынка берут данные о численности населения, умноженные на средний уровень доходов. Полученный показатель характеризует общий объем доходов населения, из которого определяется доля средств, расходуемых на туристские услуги, в том числе распределяемых по видам туризма (рекреационный, познавательный и т.д.). Можно выделить количество туристов, отправившихся отдыхать на курорты Черноморского побережья.

Отсюда можно сделать вывод о максимально возможном Объеме реализации путевок на предприятия Черноморского побережья. Далее определяется доля этого рынка, которая может быть освоена конкретным предприятием.

Доля предприятия на рынке

 та часть рынка отрасли, которая охвачена предприятием.

Расчет доли рынка производится в процентном и стоимостном выражении.

Показатель доли рынка характеризует устойчивость предприятия на рынке и выступает фактором конкурентоспособности. С ростом доли рынка растет норма прибыли более высокими темпами.

При выяснении уровня дохода предприятия наибольшее значение имеет анализ цены. Зависимость изменения объёма спроса под влиянием изменения цены характеризует показатель эластичности спроса. Коэффициент эластичности спроса по цене рассчитывается в процентном выражении, и показывает, на сколько процентов изменится объем спроса, если цена на товар/услугу изменится на 1 %. Характеризует отношение темпов прироста загрузки предприятия к темпам роста индекса цен на услуги предприятий.

Ерd =

где Ерd  эластичность спроса по цене.

Значение коэффициента может быть положительным, отрицательным и равным 1. Значение коэффициента может быть положительным, отрицательным и равным 1. Поскольку числовой знак величины Ерd не играет принципиальной роли, то оперируют модулем этой величины n=│Eрd│. По модулю величина коэффициента изменяется в пределах от нуля до бесконечности, т.е. 0< n< ∞ .

Значения коэффициента эластичности:

1) Ерd отрицательное. 0<n<1 – неэластичный спрос. Ерd<1.Темпы роста спроса меньше темпов снижения цены. Снижение цены сократит доход.

е. при увеличении выручки и снижении цены прибыль может как увеличиваться так и снижаться, потому что на величину прибыли влияют издержки. ВР= Q*Р. В анализе необходимо рассмотреть структуру издержек: соотношение постоянных и переменных затрат. Прибыль исчисляется как разница выручки от реализации товаров/услуг и издержек.

Реакция покупателя на изменение цены при эластичном спросе состоит в том, что при снижении цены объем спроса растет более высокими темпами, чем снижается цена. При повышении цен объем спроса снижается более высокими темпами, чем растет цена.

3) Ерd=1; n=1. Темпы роста спроса совпадают с темпами снижения цены.

4) Абсолютно неэластичен

5) Абсолютно эластичен.

Всю группу факторов можно разбить на две группы: всеобщего и специфического характера.

Всеобщими являются социально-экономические факторы, обусловливающие емкость рынка любого товара:

1) объем и состав товарного предложения, в том числе по предприятиям-представителям;

2) ассортимент и качество выпускаемых изделий;

3) объем импорта по конкретному товару или группе;

4) реальный уровень жизни и потребностей населения;

5) покупательская возможность населения;

6) степень соотношения цен на товары;

7) количество потребителей;

8) социальная и половозрастная структура населения;

9) уровень насыщенности рынка;

10) характеристика сбытовой, торговой и сервисной сети;

11) географическое расположение рынка.

Специфические факторы обусловливают развитие рынков конкретных товаров, и каждый рынок может обладать характерными только для него особенностями. В такой ситуации специфический фактор по уровню влияния может быть главным для формирования и развития спроса и предложения по данному товару. В целом факторы, обусловливающие развитие спроса и предложения, состоят в достаточно непростой диалектической связи.

Трансформация влияния одних факторов порождает трансформацию влияния других. Спецификой одних факторов является то, что они порождают трансформацию как емкости в целом, так и состава рынка, а других — то, что они, не меняя емкости рынка в целом, порождают его структурные изменения. В ходе анализа рынка нужно выяснить механизм влияния системы факторов и определить совместные результаты их воздействия на величину и состав спроса и предложения.

Планирование снабженческо — сбытовой деятельности предприятия \ КонсультантПлюс

Главная
Документы
Планирование снабженческо — сбытовой деятельности предприятия

Приказ Минэкономики РФ от 01.10.1997 N 118 «Об утверждении Методических рекомендаций по реформе предприятий (организаций)»

Планирование

снабженческо — сбытовой деятельности предприятия

26. План снабженческо — сбытовой деятельности предприятия — это документ, раскрывающий и обосновывающий намерения и конкретные действия предприятия по снабжению и сбыту для достижения намеченных целей, а также определяющий пути и методы их реализации. План — это рабочий инструмент реализации намеченных мероприятий, расписанных по исполнителям, времени, средствам.

План снабженческо — сбытовой деятельности является важной частью бизнес — плана предприятия. В этом плане описываются цели и задачи деятельности предприятия, осуществляется выбор маркетинговой стратегии и тактики на всем протяжении от появления продукции до ее продажи и послепродажного обслуживания.

План является не только внутренним документом предприятия, но и используется при установлении контактов с партнерами и инвесторами. Для этого составляются специальные (обычно сокращенные) варианты плана. Форма и содержание их должны быть ориентированы на интересы потребителей.

27. Составление плана важно в силу следующих причин:

сложные и быстроменяющиеся условия деятельности предприятия;

необходимость просчитывать все аспекты использования инвестируемых средств;

сложность сбыта продукции и преодоление конкуренции на рынке.

Планирование помогает выявить слабые и сильные стороны снабженческо — сбытовой деятельности предприятия, оценить условия, в которых оно вынуждено работать, предвидеть возможные трудности и их причины и т.д.

28. Планы снабженческо — сбытовой деятельности разрабатываются предприятиями независимо от масштабов, сферы деятельности и форм собственности.

Планы разрабатываются непосредственно работниками предприятий. Возможно привлечение специалистов и экспертов со стороны. План должен быть достаточно стабильным во времени, чтобы его можно было реализовать и оценить.

Планы могут быть долгосрочными, среднесрочными и краткосрочными. Последние могут быть гибкими, но должны полностью соответствовать долгосрочным целям и задачам.

Форма и структура плана, объем и степень конкретизации разделов определяется масштабами и спецификой деятельности предприятия.

29. Составление плана, а также детальный анализ, который предшествует его формированию, позволяет решить основные маркетинговые задачи — обеспечить регулярность, быстроту и качество поставок продукции, получение повторных заказов; поиск долгосрочных контактов; использование активных каналов сбыта; эффективное ценообразование (см. также раздел III Методических рекомендаций по реформе предприятий (организаций)) и т.д.

30. План касается всей сферы маркетинга: продукция, ее распределение (покупатели, формирующие рынок) и продвижение (методы, каналы сбыта, организация продаж), цена (структура цен и скидок), результаты, которые предприятие планирует получить (поступление и расходование средств от продаж). В нем характеризуется специфика и качество продукции предприятия, способность удовлетворять потребности разных групп потребителей и определяется жизненный цикл выпускаемой продукции, т.е. время с момента ее поступления на рынок и до ее исчезновения с рынка (зарождение, рост, зрелость, спад).

На фазе зарождения рынка продукции цель маркетинга — создать рынок для нового вида продукции, на фазе роста — расширить сбыт и совокупность модификаций продукта; на фазе зрелости — сохранить отличительное преимущество (более низкая цена и др.) как можно дольше; на фазе спада — снизить объем производства продукции, затем прекратить выпуск, усовершенствовать прежний или перейти к выпуску нового продукта.

31. В плане определяется стратегия выхода предприятия на рынок, варианты выхода на различные сектора и сегменты рынка, емкость рынка сбыта, портфель заказов, доля предприятия на рынке и ее динамика, ценовая стратегия, рост производства. Определяются основные потребности потребителей, пути выхода на них, вероятность появления новых потребителей, платежеспособность потребителей и их обязательность в платежах, расположение потребителей, способы доставки продукции до них.

Тщательно должны быть проработаны вопросы конкуренции и конкурентного преимущества, организации и практики внешнеэкономических связей.

32. В плане отражаются методы и каналы реализации продукции, которые могли бы быть использованы в ближайшее время и в долгосрочной перспективе. Сравнивается эффективность различных способов реализации выпускаемой предприятием продукции, имея в виду скидки, продажу в кредит и т.д.

Прогноз сбыта — важнейший элемент планирования снабженческо — сбытовой деятельности, он показывает, какой объем конкретного вида продукции предприятие может реализовать определенной группе покупателей в течение определенного периода времени при хорошо подготовленной программе маркетинга.

Прогноз сбыта формируется с учетом результатов и экономических условий деятельности предприятия, состояния конкуренции, сбыта в прошлые периоды и т.д. Прогнозируемая структура продаж разбивается по отдельным ассортиментным группам, потребителям, временным периодам и т.д. При этом определяется доля рынка, которую держит предприятие на рынке определенного вида продукции. Рыночные доли могут устанавливаться по числу покупателей, по объемам продаж, по обороту.

33. На основе прогнозирования сбыта предприятие разрабатывает бюджет маркетинга, распределяет маркетинговые ресурсы, анализирует продажи, следит за внешней средой, конкуренцией, модифицирует планы маркетинга и производства.

34. В плане также указываются транспортные расходы (в процентном отношении к цене), составляется расписание рекламной кампании, определяются расходы на рекламу и продвижение товаров на рынок.

35. Используются две группы методов прогноза сбыта:

анализ тренда, анализ доли на рынке, коллективные оценки специалистов или экспертов, опрос потребителей и др. ;

метод последовательных соотношений, метод наращивания рынка, методы статистического анализа.

36. Использование двух и более методов из указанных групп дает возможность разрабатывать более точный прогноз сбыта, минимизировать слабые его стороны. Выбор метода и точность прогнозирования сбыта во многом зависят от новизны продукции.

37. Прогноз рекомендуется составлять на год с разбивкой по месяцам и неделям. Во внимание принимаются возможные сезонные колебания объемов продаж (в натуральном и стоимостном выражениях).

В связи с этим прогноз систематически корректируется в зависимости от реальных результатов продаж.

38. Анализ плана маркетинга представляет собой сравнение реального развития событий в снабженческо — сбытовой деятельности предприятия с запланированными или ожидаемыми показателями в течение определенного периода времени. Если результаты этой деятельности неудовлетворительные, в план вводятся соответствующие корректировки. Планы могут пересматриваться в результате воздействия неконтролируемых факторов (наступление форс — мажорных обстоятельств и т. п.).

39. Предлагаются следующие методы анализа планов маркетинга: анализ маркетинговых затрат, анализ реализации продукции, маркетинговая ревизия.

Анализ маркетинговых затрат позволяет оценить стоимостную эффективность различных факторов (различные ассортиментные группы выпускаемой предприятием продукции, методы реализации продукции, сбытовые территории, участники каналов сбыта, рекламные средства и т.д.).

Анализ реализации продукции предприятия представляет собой детальное изучение данных о сбыте с целью оценки пригодности маркетинговой стратегии.

Маркетинговая ревизия определяется как систематизированная критическая и объективная оценка и обзор основных снабженческо — сбытовых целей и политики предприятия. Цель маркетинговой ревизии — сформировать базу для будущего планирования снабженческо — сбытовой деятельности предприятия.

Снабженческо-сбытовая политика Организация и функционирование снабжения

Определение емкости рынка — Студопедия

Поделись

Применение этой формулы в реальной жизни является чрезвычайно трудным. Знание объема рынка является существенным условием для планирования развития бизнеса. Объем рынка является величиной, относительно которой может планироваться развитие организации и могут оцениваться итоги ее работы на данном рынке. Без представления общего объема рынка невозможно установление организацией относящейся к ней части рынка и, естественно, нет возможности для слежения за динамикой конкурентной борьбы. Знание объема рынка предоставляет возможность организации развивать свой бизнес и выпускать новые продукты для данного рынка. Если потенциальный объем рынка недостаточно большой, организация не сможет вернуть расходы на формирование нового продукта и запуск его в производство. Для установления емкости рынка используют как кабинетные, так и полевые исследования.

Q=N*V*P, (1),

Q будет выше, чем выше будут N и V.

Для увеличения Q необходимо воздействовать на каждый из трёх параметров в вышеприведенной формуле.

Доля предприятия на рынке — та часть рынка отрасли, которая охвачена предприятием.

Расчет доли рынка производится в процентном и стоимостном выражении.

При выяснении уровня дохода предприятия наибольшее значение имеет анализ цены. Зависимость изменения объёма спроса под влиянием изменения цены характеризует показатель эластичности спроса.Коэффициент эластичности спроса по цене рассчитывается в процентном выражении, и показывает, на сколько процентов изменится объем спроса, если цена на товар/услугу изменится на 1 %. Характеризует отношение темпов прироста загрузки предприятия к темпам роста индекса цен на услуги предприятий.

Ерd =

где Ерd — эластичность спроса по цене.

Значения коэффициента эластичности:

2) Ерdположительное. 1< n< ∞. Темп роста спроса превышает темп снижения цены. При снижении цены доход будет увеличиваться. При этом, увеличение выручки может не означать факта роста прибыли, т. е. при увеличении выручки и снижении цены прибыль может как увеличиваться так и снижаться, потому что на величину прибыли влияют издержки. ВР= Q*Р. В анализе необходимо рассмотреть структуру издержек: соотношение постоянных и переменных затрат. Прибыль исчисляется как разница выручки от реализации товаров/услуг и издержек.

Реакция покупателя на изменение цены при эластичном спросесостоит в том, что при снижении цены объем спроса растет более высокими темпами, чем снижается цена. При повышении цен объем спроса снижается более высокими темпами, чем растет цена.

3) Ерd=1; n=1. Темпы роста спроса совпадают с темпами снижения цены.

4) Абсолютно неэластичен

5) Абсолютно эластичен.

Емкость рынка складывается под воздействием разнообразных факторов, каждый из которых может в конкретных ситуациях как стимулировать рынок, так и замедлять его развитие, не давая увеличить его емкость. Всю группу факторов можно разбить на две группы: всеобщего и специфического характера.

Всеобщими являются социально-экономические факторы, обусловливающие емкость рынка любого товара:

1) объем и состав товарного предложения, в том числе по предприятиям-представителям;

2) ассортимент и качество выпускаемых изделий;

3) объем импорта по конкретному товару или группе;

4) реальный уровень жизни и потребностей населения;

5) покупательская возможность населения;

6) степень соотношения цен на товары;

7) количество потребителей;

8) социальная и половозрастная структура населения;

9) уровень насыщенности рынка;

10) характеристика сбытовой, торговой и сервисной сети;

11) географическое расположение рынка.

Что такое доля рынка? Определение доли рынка, доля рынка Значение

Что такое доля рынка? Определение доли рынка, значение доли рынка — The Economic Times Рост

Доходность за 5 лет

12,54 %

Инвестировать сейчас

Поиск

Business News ›Определения› Маркетинг ›Доля рынка

Предлагайте новое определение

Предлагаемые определения будут рассмотрены для включения в Economictimes. com

Маркетинг

Предыдущий определение
.
Определение: Какой процент от общего количества покупок покупателем продукта или услуги, достающийся компании, определяет ее долю на рынке. Другими словами, если потребители в целом покупают 100 мыл, 40 из которых принадлежат одной компании, доля рынка этой компании составляет 40%.
Описание: Существуют различные типы доли рынка. Доля рынка может быть стоимостной или объемной. Доля рынка в стоимостном выражении основана на общей доле компании в общем объеме продаж сегмента. Объемы относятся к фактическому количеству единиц, которые компания продает из общего количества единиц, проданных на рынке. Уравнение рыночной доли стоимости и объема обычно не является линейным: единица может иметь высокую стоимость и низкие цифры, что означает, что доля рынка стоимости может быть высокой, но доля объемов может быть низкой. В таких отраслях, как FMCG, где товары имеют низкую стоимость, большие объемы и много бесплатных товаров, нормой является сравнение стоимостной доли рынка.
Значение доли рынка: Доля рынка — это мера предпочтения потребителями данного товара по сравнению с другими аналогичными товарами. Более высокая доля рынка обычно означает более высокие продажи, меньшие усилия по увеличению продаж и сильный барьер для выхода на рынок других конкурентов. Более высокая доля рынка также означает, что если рынок расширяется, лидер получает больше, чем другие. Точно так же лидер рынка, определяемый его долей на рынке, также должен расширять рынок для собственного роста.
Какая доля рынка достаточна? Обычно получение 100% доли рынка не является хорошей идеей, поскольку риск, связанный с рыночными действиями, такими как изменения моды, изменения продукта / использования, сильно повлияет на компанию. Кроме того, затраты и усилия для сохранения 100% доли рынка против проворных, местных или более агрессивных мелких конкурентов могут быть очень высокими и убийственными. Большинство компаний выбирают целевую долю рынка, за пределами которой затраты на приобретение доли рынка превышают прибыль от этого дополнительного прироста.
Read More News on
- MARKET SHAREPRODUCTADVERTISING AGENCYBUYERS
- SUPPLIERSBRAND MANAGERSSPONSORSHIPMEDIA
- PUBLICITYFMCGEVENT
- PREV DEFINITION
- NEXT DEFINITION
Related News
- Maruti to enter mid-SUV segment увеличить долю рынка до 50% Старший исполнительный директор Maruti Suzuki заявил журналистам, что в сегменте не внедорожников компания имеет рыночную долю более 65%, в то время как в сегменте внедорожников она не так велика. Общая цель компании — увеличить общую долю рынка до 50%. Он также сказал, что рынок внедорожников был самым большим и быстрорастущим сегментом, и у Maruti большая доля рынка в этом сегменте. В сегменте начального уровня доля Maruti составляет 20% от 6,6 млн автомобилей, продаваемых ежегодно.
- Совместное использование — это забота Совместное использование мобильной инфраструктуры в телекоммуникациях — важная мера для снижения затрат. На начальном этапе полезно быстро создать покрытие, а в более долгосрочной перспективе создать более экономически эффективное покрытие, особенно в сельских и менее населенных или маргинализированных районах.
- Чистая прибыль КУА UTI снизилась на 39% Выручка от операционной деятельности упала на 15% до 293,12 крор в течение квартала. Рыночная доля фонда в общем объеме активов под управлением выросла до 5,94% в течение квартала с 5,64% год назад.
- ICICI Pru, HDFC Life, Bajaj Allianz увеличили свою долю рынка в 22 финансовом году. Балл получил 150 базисных пунктов, ICICI Prudential — 90 базисных пунктов (б. п.), а HDFC Life — 80 б. снижение на 150 б.п. и 50 б.п. соответственно. Один базисный пункт равен 0,01 процентного пункта.
- Предварительные продажи Sunteck Realty с января по март на сумму 503 крор рупийВ течение всего года застройщик зарегистрировал предварительные продажи на сумму около 1303 крор рупий в 2021–2022 годах, что на 27% больше, что делает его одним из лучших годовых результатов в условия продажи.
- Доступное жилье будет в центре внимания, чтобы завоевать долю рынка: Сашидхар ДжагдишанСлияние материнской компании HDFC с самой собой дает HDFC Bank возможность нарастить свой обеспеченный ипотечный бизнес, который до сих пор был недосягаем, позволяя самому ценному кредитору страны использовать свои филиальная сеть для обслуживания клиентов в отдаленных районах, особенно в сегменте доступного жилья. Влияние на банк с точки зрения обязательных нормативов является управляемым благодаря низким процентным ставкам, сказал в интервью генеральный директор HDFC Bank Сашидхар Джагдишан.
- Банк HDFC заявляет, что остановит потерю доли рынка, поскольку новые карты присоединятся к расходам. Рао сказал, что, несмотря на то, что расходы уменьшались из месяца в месяц, банк по-прежнему наблюдает увеличение размера книги поквартально, и новые связи помогут банку увеличить расходы. Банк объединился с PayTm и Equitas Bank для выпуска совместных карт после снятия запрета. ICICI сотрудничает с Amazon, тогда как Axis Bank сотрудничает с Flipkart для выпуска совместных кредитных карт.
- Yamaha надеется удвоить долю рынка за 3 годаВ своем первом интервью с момента вступления в должность председатель Yamaha Motor India Group Эйшин Чихана сказал ET, что его компания намерена ориентироваться на городских и пригородных потребителей с относительно стабильными доходами.
- Сможет ли Colgate противостоять укусу Патанджали? Столкнувшись с периодом неопределенности, вызванным агрессивным выходом Патанджали на рынки средств по уходу за полостью рта, авторитетные игроки в этой области реорганизовали свой портфель продуктов и попытались вернуться. В какой степени переориентация и перемещение в подсегменты помогут им предотвратить угрозу сбоев, и не окажет ли инфляция издержек снова давление на маржу?
- Sunteck Realty отмечает рост предварительных продаж в третьем квартале на 29% до 352 крор рупий. Сборы выросли на 30% в течение квартала до 270 крор рупий и выросли на 41% до 649 крор.крор за девять месяцев, закончившихся в декабре, говорится в отчете компании.
Нагрузка больше
Определения трендов долг фондрепо RateMutual Fundgross Внутренний продукт. Как рассчитать долю рынка? Как рассчитать долю рынкаПочему важна доля рынка?Как предприятия увеличивают свою долю рынка?Влияние доли рынка Почему увеличение доли рынка нежелательно Научные исследования доли рынка
Доля рынка означает долю компании в общем объеме продаж на рынке или в отрасли, в которой она работает. Другими словами, это относится к объему продаж компании по сравнению с объемом продаж в целом по отрасли. Как правило, доля рынка — это показатель, показывающий размер компании в отрасли или на рынке.

Назад к : МАРКЕТИНГ, ПРОДАЖИ, РЕКЛАМА И PR
Как работает доля рынка?
Когда доля рынка огромна, это означает, что компания испытывает более высокие продажи за счет расширения своей потребительской базы по сравнению с ее конкурентами. Доля рынка может быть классифицирована по продукту, отрасли или конкретному продукту. Тем не менее, так происходит не всегда. Это связано с тем, что некоторые фирмы, контролирующие огромный процент, делают это из-за барьеров, существующих на рынке или в отрасли в целом. Такая ситуация в большинстве случаев приводит к тому, что можно назвать монополистической структурой.
Как рассчитать долю рынка?
Обратите внимание, что расчет доли рынка применим только к определенным странам. Страны, в которых рассчитывается доля рынка, включают только долю рынка Канады или США. Данные для расчета доли рынка обычно берутся из некоторых независимых источников, перечисленных ниже:
- Торговые группы
- Регулирующие органы
- От самих компаний
Однако стоит отметить, что точное измерение доли рынка в различных отраслях может быть разным. Это связано с тем, что, хотя инвесторам легко точно измерить долю рынка в некоторых отраслях, некоторые из них оказываются трудными для инвесторов.
Как рассчитать рыночную долю
Чтобы иметь возможность рассчитать рыночную долю фирмы, вы сначала начинаете с определения периода, который вы хотите оценить. Период, в данном случае, может варьироваться от года, финансового квартала или даже нескольких лет. После того, как вы определили продолжительность периода, вторым делом будет подсчет общего объема продаж компании за указанный период. Следующим шагом будет определение общего объема продаж компании.
Пример Предположим, что компания ABC продала игрушек на 20 миллионов долларов в прошлом финансовом году. Количество игрушек, проданных в США, составило 40 миллионов долларов. В этом случае доля рынка игрушек компании ABC в США составила бы 50 процентов.
Почему важна доля рынка?
Несмотря на то, что рыночная доля не может предоставить компании определенную цифру в отношении ее прибыли, она дает важные идеи относительно роста компании, чистой прибыли, а также доходов. Обратите внимание, что когда предприятие большое, это означает, что оно способно обслуживать большее количество клиентов с эффективностью с точки зрения затрат. Другими словами, большая доля рынка позволяет предприятию продавать со значительной скидкой после получения крупных заказов от клиентов. Это приводит к высокой чистой прибыли, поскольку продажи со скидкой позволяют бизнесу привлекать клиентов своих конкурентов, привлекать новых клиентов и в то же время поддерживать своих текущих клиентов.
Как предприятия увеличивают свою долю рынка?
Когда происходит увеличение доли рынка, это позволяет предприятиям масштабировать свою деятельность и прибыль. Предприятия увеличивают свою долю на рынке с помощью следующих средств:
- Рекламирование своей продукции или услуг
- Вывод на рынок нового продукта
- Снижение цены на свой продукт или услугу
- Расширение своего бизнеса на другие демографические группы
- Обеспечение лояльности клиентов путем укрепления отношений между ними
- Обеспечение удовлетворенности клиентов
- Приобретение конкурента. Это гарантирует, что вы получите контроль над своей новой клиентской базой, а также сократите количество конкурентов, которые также присматриваются к той же доле, до одного.
Обратите внимание, что, когда у вас есть большая доля рынка в отрасли, это работает против ваших конкурентов, поскольку вы, вероятно, будете доминировать на рынке в целом (вы будете осуществлять отраслевую монополию). Другими словами, это позволит вам продавать свою продукцию практически без конкуренции или вообще без нее. Тем не менее, существуют антимонопольные законы, принятые государственными органами для обеспечения того, чтобы предприятия не увеличивали свою долю рынка слишком сильно до уровня устранения конкуренции. Важно отметить, что при отсутствии конкуренции на данном рынке цены на товары или услуги всегда будут высокими. Это связано с тем, что цены на этом рынке определяются одним субъектом, который всегда будет выше, поскольку нет конкурентов, которые могли бы бросить вызов. Примечательно, что есть некоторые отрасли, которые предпочитают не иметь 100% доли рынка из-за риска, связанного с владением большой долей рынка. Хорошим примером являются финансовые учреждения, такие как банки и страховые компании. Они предпочитают иметь только долю рынка, которая позволит им комфортно вести свою деятельность и в то же время получать прибыль. Такие учреждения верят в то, что чем больше доля рынка, тем выше риск. По этой причине они предпочли бы иметь среднюю долю рынка, чтобы в случае какой-либо катастрофы они не понесли огромных потерь в результате удержания большой доли рынка.
Влияние доли рынка
Компании в отрасли с низким ростом в значительной степени страдают с точки зрения производительности всякий раз, когда происходят изменения доли рынка. Это в отличие от тех компаний в отрасли с устойчивым и быстрым ростом. Влияние доли рынка в этой отрасли, как правило, меньше. Обратите внимание, что конкуренция за долю рынка в циклических отраслях обычно безжалостна. В отраслях этого типа экономические факторы, такие как дисперсия продаж, прибыль и маржа, играют большую роль в отношении доли рынка. Из-за конкуренции маржа обычно ниже при максимально эффективной работе. Также в цикличных отраслях компании обычно готовы временно потерять деньги, чтобы вытеснить с рынка своих конкурентов. Как только они устранят своих конкурентов с рынка и смогут контролировать наибольшую долю рынка, они затем повышают цены на продукты или услуги в этой конкретной отрасли. Однако важно отметить, что такая стратегия может работать на вас и в то же время работать против вас, что приводит к огромным потерям.
Почему увеличение доли рынка нежелательно
Обратите внимание, что, несмотря на то, что доля рынка выгодна для бизнеса, она, тем не менее, имеет свои недостатки. Эти недостатки заставляют предприятия считать неприемлемым увеличение своей доли рынка в отрасли, в которой они работают. Вот некоторые из недостатков:
- У вас могут возникнуть проблемы с антимонопольным законодательством, если вы увеличите свою долю рынка, уже доминируя в отрасли.
- Во-вторых, вы, вероятно, столкнетесь с соперничеством со стороны ваших конкурентов, когда они решат вернуть свою долю рынка, начав ценовую войну.
- Кроме того, существует вероятность того, что фирмы сократят свою прибыль в тот момент, когда они решат увеличить свою долю на рынке. Убыток возникает в результате того, что фирмы тратят значительные суммы денег на рекламные акции или когда они снижают цены на свои продукты или услуги на рынке.
- Когда фирма, близкая к производственной мощности, пытается увеличить производство, это приводит к увеличению производственных мощностей. В этом случае существует вероятность увеличения затрат или производства, если дополнительные мощности не используются по максимуму. Высокие затраты, безусловно, снизят размер прибыли.
Связанные темы
- Маркетинг — почему рост важен?
- Как мы оцениваем ценность новых идей
- Что такое устойчивое конкурентное преимущество?
- Что такое рентабельность инвестиций?
- Что такое время для получения прибыли?
- Доля рынка
- Лидер рынка
- Что такое разработка продукта?
- Что такое развитие рынка?
- Что такое проникновение на рынок?
- Новое на рынке
- Что такое диверсификация?
- Что такое конкурентное преимущество?
- Что такое маркетинговая аналитика?
- А Б Сплит
- Ввод данных
- Стоимость приобретения
- Что такое пожизненная ценность клиента?
- Коэффициент оттока
- Измерение воздействия на окружающую среду
Академические исследования доли рынка
Содержание панели
Что такое доля рынка — определение, важность и способы получения
Что такое доля рынка?
💬
Определение доли рынка
Доля рынка — это процент определенного сектора, за который отвечает ваш продукт, услуга или программное обеспечение, рассчитанный по продажам.
Доля рынка используется, чтобы дать вам представление о том, насколько велик, силен или важен ваш бизнес в своем конкретном секторе. Вы можете рассчитать свою долю, разделив общий объем продаж на общий объем продаж всего сектора или рынка, на котором вы продаете.
Компания, сохраняющая свою долю с течением времени, увеличивает свои доходы наравне с конкурентами. Но увеличение показывает более быстрое, лидирующее на рынке увеличение доходов.
Почему важна доля рынка?
Доля рынка — полезный показатель, дающий понимание, выходящее далеко за рамки иллюстрации относительного размера организации на рынке, на котором она работает.
Знание своих обязанностей на рынке также показывает, насколько успешен ваш бизнес по сравнению с маркетинг, реклама и разработка новых продуктов.
Получите нашу электронную книгу Mastering Prioritization eBook
Узнайте, как расставить приоритеты, сделав это простым процессом, чтобы создавать выдающиеся продукты. Узнайте больше о том, как получить ценную информацию, выбрать правильную систему расстановки приоритетов и многое другое.
Получить электронную книгу
Понимание и анализ доли рынка жизненно важны для организации, стремящейся увеличить или повысить прибыльность.
Колебания обычно являются индикаторами конкурентного преимущества компании, что может быть чрезвычайно важной информацией для инвесторов и для динамики акций.
Как завоевать долю рынка
У компаний, желающих увеличить свою долю, есть несколько вариантов.
Они могут обратиться к маркетингу и рекламе, чтобы привлечь новых клиентов, разработать новые продукты для рынка, снизить цены, чтобы подорвать конкуренцию, или попытаться расширить размер своего целевого рынка, обращаясь к новой демографической группе.
Инновации и прорывы также являются отличными способами увеличения проникновения на рынок.
В конце концов, предложение новой технологии, к которой у конкурентов нет доступа, — это очень эффективный способ убедить пользователей перейти на ваш продукт или услугу.
Как увеличить долю рынка
Увеличение доли рынка означает увеличение усилий, прилагаемых компанией к продажам, и использование дополнительных или новых стратегий для облегчения вашего пути к достижению этой цели.
Компании, стремящиеся увеличить свою долю рынка, могут использовать несколько подходов, в том числе:
Поиск своей ниши и создание продуктов, которые в нее вписываются
Используйте уникальные характеристики своей компании, которые отличают вас от конкурентов. Вы известны блестящим дизайном? Вы создаете мощные пользовательские интерфейсы, в которых легко ориентироваться? Определите вещи, которые помогают клиентам запомнить ваши продукты и заставляют их возвращаться снова и снова. Если вы включите эти вещи в свои продукты, вы сможете создать четкую идентичность бренда, которая поможет вам увеличить свою долю на рынке.
Понимание ваших прямых конкурентов
Чтобы увеличить свою долю рынка, вам сначала нужно понять рынок.
Узнайте, чем занимаются другие лидеры на вашем рынке и чем ваши предложения отличаются от их предложений. Если в ваших предложениях есть пробелы, ищите уникальные и инновационные способы заполнить эти пробелы лучше, чем это делают ваши конкуренты.
Внедряйте инновации и меняйте свою продукцию по мере изменения общества
Есть причина, по которой Commodore 64 больше не является самым продаваемым компьютером в мире, хотя когда-то он им был. Другие компании меняли свои продукты вместе с изменениями в обществе и находили новые, новаторские способы создания компьютеров, которые удовлетворяли потребности клиентов лучше, чем Commodore.
Вот почему так важно постоянно внедрять инновации и совершенствовать свои продукты. Если вы этого не сделаете, вы останетесь позади.
Взаимодействуйте со своими клиентами
Поскольку вы пытаетесь увеличить свою долю рынка, а ваш рынок представлен клиентами, имеет смысл взаимодействовать с ними. Клиенты знают, чего они хотят и каковы их потребности, поэтому расспросить их с помощью опроса или социальных сетей — отличный способ узнать, что еще ваша компания может сделать для них.