Давид ян жена: Интервью с Микаэлом Яном, сыном основателя ABBYY, о Manybot и других его it-проектах

Давид Ян

Компания ABBYY, основанная более двадцати лет назад студентом московского Физтеха Давидом Яном, стала признанным глобальным брендом. Сын китайца и армянки, Ян видит свою миссию в том, чтобы помочь людям понять друг друга, на каком бы языке они ни говорили. Почти тысяча высококлассных специалистов компании в десяти странах готовят следующую революцию в машинном переводе.

Когда на рынке может появиться электронный синхронный переводчик, который позволит человеку заговорить на любом иностранном языке, причем своим голосом?

Эта технология состоит из двух главных частей: во-первых, ввод и распознавание речи, а во-вторых, непосредственно перевод. Подобную систему Google планирует выпустить в начале 2011 года. Но качество еще очень далеко от совершенства. Что касается машинного перевода, сравнимого по уровню с человеческим, то для основных языков он вряд ли появится в ближайшие четыре-пять лет.

Отделения вашей компании расположены от Японии до Британии. Как вы решаете проблему понимания внутри компании?

У нас в холдинге рабочий язык – английский. Мы проводим регулярные телеконференции, а также очные встречи дважды в год, каждый раз где-то в новом месте. Заодно наши сотрудники знакомятся друг с другом.

Как расшифровывается слово ABBYY?

На праязыке мяо-яо это означает «ясный глаз». Если говорить серьезно, неизвестно, как на языке мяо-яо записывались слова, просто нам нравится название. Семь лет компания называлась Bit Software, но когда мы начали выходить за рубеж, оказалось, что существует много фирм с таким названием. Последней каплей стало обнаружение абсолютного тезки – компании Bit Software из города Moscow, штат Айдахо. Мы поняли, что, если хотим иметь какое-то имя в мире, надо все немедленно менять.

Изображение глаза есть в туалете вашего московского клуба-ресторана ArteFAQ. Но ведь это символ Большого Брата.
Будет ли будущее похоже на антиутопии или новые технологии меняют мир к лучшему?

Люди любят рассказывать страшилки, но не боятся носить с собой мобильный телефон, хотя он уже сейчас является датчиком географического положения своего владельца. Человечество – саморегулирующийся организм, если оно почувствует, что объем открытой информации угрожает обществу больше, чем помогает, значит, будут приняты законы, ограничивающие использование персональной информации.

На каком языке вы начали говорить в детстве?

На русском. Родным языком для мамы является армянский, для папы – китайский, но познакомились они на физфаке МГУ и друг с другом всегда общались на русском. Мы с братом говорили в семье по-русски, но уже на улице – по-армянски, так как выросли в Армении.

Как бы вы определили свою национальную идентичность?

Если нужно дать односложный ответ, то я все-таки считаю себя китайцем, но с оговорками, что мой родной язык – русский, а отечество – Армения и Россия.

Вас можно назвать трудоголиком?

Формально так и есть: моя рабочая неделя составляет около семидесяти часов. Но у меня работа совпадает с хобби.

Где же вы в таком случае познакомились с женой?

На третьем этаже общежития МГУ, куда я приехал с целью рекрутинга. Нам нужен был первый сотрудник в нашу компанию, в которой тогда еще работали два человека – я и Саша Москалев. Я выдвинул требования: высшее образование, слепая десятипальцевая машинопись, свободное знание английского, московская прописка. На что мой друг Андрей Коваленский сказал: «У меня есть такая знакомая, приезжай». Я приехал из Долгопрудного в МГУ, он попросил меня подождать на лестничной клетке общежития. Спустилась высокая красивая девушка, хлопая большими глазами и совершенно не понимая, что происходит. Андрей говорит: «Знакомься, это Алена». В первые же десять минут разговора стало ясно, что это студентка второго курса из Твери, никакой слепой машинописи, естественно, нет, и английский в рамках средней школы. Ни один пункт не совпадал, но я взял ее на работу, и она очень быстро стала вице-президентом по развитию бизнеса. Фактически она сооснователь компании ABBYY.

Как вы любите отдыхать, помимо работы?

Люблю быть с детьми на лужайке на даче. Моей дочке три с половиной года, самому маленькому три месяца, старшему сыну двадцать лет. Еще люблю готовить. Делаю какую-нибудь рыбу или мясо по-тайски, по-китайски, по-средиземноморски или еще как-нибудь. Мой сосед по даче, предприниматель Алексей Блохин, тоже выпусник Физтеха и большой любитель готовить. У нас общий участок недалеко от Москвы, и мы готовим по очереди на два дома.

Брайан Мэй из группы Queen написал диссертацию по астрономии через тридцать шесть лет после того, как оставил науку ради музыки. Подумываете ли вы о возвращении в физику?

Я вообще считаю, что бывших физиков не бывает. Почти через десять лет после окончания Физтеха я все-таки защитил кандидатскую диссертацию по теме распознавания рукописных символов. Физика – удивительная наука. Она, в отличие от математики, все время решает некорректно поставленные задачи. Самое важное, чему учит физика, – это способность во всех ситуациях отличать главное от неглавного. Неудивительно, что многие выпускники Физтеха стали успешными в разных областях, от финансов до медицины. Физик – это человек, который уверен, что мир поддается изучению, а значит, поняв его законы, можно изменить его к лучшему.

Давид Ян о доме с эмоциональным ИИ и сервисе Yva, предсказывающем увольнения сотрудников — Будущее на vc.ru

Главное из разговора основателя ABBYY и ещё нескольких компаний с Саматом Галимовым в подкасте «Запуск завтра».

10 253 просмотров

Давид Ян в проекте «Русские норм»

Про идею анализа поведения сотрудников и систему Yva

Давид Ян запустил сервис в 2017 году: сначала он назывался Findo и был нужен для планирования задач на основе электронных писем. «Мы начинали с того, что хотели решить проблему, когда знаешь, что у тебя есть документ, но не можешь его найти», — пояснил Ян. Findo помогал 160 тысячам пользователей.

Постепенно клиенты начали интересоваться, распознаёт ли система позитивные и негативные письма, напоминает ли о задачах. Когда разработчики взялись за эту идею, обнаружили, что уже есть рынок таких сервисов — объёмом миллиарды долларов.

Так Findo превратилась в Yva — систему для анализа поведения сотрудников.

С её помощью можно понять, когда сотрудник выгорит, захочет уволиться или будет готов к повышению, насколько он вовлечён в работу и продуктивен.

Мы вдруг поняли, что обратная связь и ассистент не просто напоминают о забытой задаче, но и помогают сотруднику стать эффективнее: измерить лидерские качества, удовлетворённость, качество управления.

Оказывается, это многомиллиардный бизнес. Он называется employee experience platforms. Только на пальцах одной руки можно насчитать миллиардные компании. Но мы поняли и другое: все эти компании очень old fashioned. Они в основном используют активную аналитику — опросы, — чтобы понять, что происходят с сотрудниками, как-то помогать им улучшаться.

Мир ушёл вперёд. Нельзя ли эти опросы снабдить объективной аналитикой того, как на самом деле люди работают? Не спрашивать о том, как вы работаете, а на самом деле смотреть, чем отличается сильный продавец от слабого продавца, сильный управленец от слабого. Этот орешек мы хотели вскрыть.

Давид Ян

Как устроена Yva и что умеет

В Yva убеждены: в корпоративных коммуникациях лежит понимание, кто сильный управленец или продавец и наоборот, отстранённый человек или токсичный менеджер. Инструмент, с помощью которого можно расшифровать эту информацию, Ян сравнивает с магическим кристаллом и сканером МРТ.

• Yva сочетает пассивную и активную аналитику. В пассивной алгоритмы анализируют переписку сотрудников по электронной почте, в Slack и других рабочих сервисах. Система смотрит за тем, кому человек отвечает, когда, какие эмодзи ставит.
• Активная аналитика — это опросы для сотрудников.
  
• Есть две панели (дашборда): руководителя и сотрудника. Руководитель видит тепловую карту организации и может открыть любое подразделение, на следующем уровне будет карта его сотрудников.
• Каждый сотрудник видит свою карту: когда работал более вовлечёно, а когда выгорал. Также в личном кабинете есть анонимные рекомендации коллег: чего они ожидают, что у сотрудника получается хорошо, а что не очень.
  
• Опросы Yva проводит по коллегам, с которыми сотрудник сотрудничает в последнее время. Система знает, над чем они работают и были ли между ними разногласия. «Она задаёт правильные вопросы правильным людям про правильных людей».

Пример дашборда
Yva

Yva собирает и анализирует информацию о каждом сотруднике только с его согласия и предоставляет данные в первую очередь ему самому. У системы несколько уровней приватности:

• Сотрудник не разрешает анализировать свои данные вообще.
• Разрешает частичный анализ, чтобы участвовать в активной обратной связи. Система может задавать «правильные вопросы про правильных людей», но не имеет права считать уровень выгорания, длину рабочего дня.
• Сотрудник разрешает смотреть содержание переписки для поиска семантических сигналов, таких как похвала, позитив, негатив, постановка задач. Система делает пометки «здесь есть задача», «здесь есть похвала», «здесь есть позитив», «здесь есть негатив», а после этого удаляет содержание переписки из своей базы данных.
  

По словам основателя Yva, большинство сотрудников, которые работают с системой, разрешают ей проводить самый глубокий анализ данных. Ян утверждает: сотрудникам очень важны рекомендации коллег насчёт того, чтобы стать лучше. Поэтому они выбирают самую глубокую аналитику.

«Каждый сотрудник может принять решение, что он не хочет, чтобы создавался личный кабинет о том, как он работает», — заключил предприниматель.

Как Yva находит сотрудника, который готов уволиться

Система делит весь предувольнительный период на три фазы: фаза фрустрации, фаза раннего выгорания и фаза позднего выгорания.

Если коротко, мы создали нейросеть и так её обучили, что она научилась находить изменения в точках корпоративного сотрудничества в период за несколько месяцев до того, как он увольняется.

Оказывается, мы меняем поведение. Это связано с тем, как быстро мы отвечаем на письма, связано с тем, кому и когда мы пишем, какое количество новых писем, новых тредов переписки мы инициируем, хвалим мы своих коллег или не хвалим, нас хвалят или не хвалят, вверх по иерархии, вниз по иерархии, за пределами компании, внутри компании. Это граф коммуникаций. Это очень сложно.

Это нужно, чтобы удерживать сотрудников. Каждая организация вкладывает огромные деньги, силы, любовь в каждого сотрудника. Очень обидно, если из-за чего-то человек начинает искать работу. Очень обидно. Не хочется до этого доводить. Хочется находить ситуации недопонимания на раннем этапе, чтобы их исправить и хорошие сотрудники оставались.

Давид Ян

Однажды система вычислила сотрудника, который скоро уволится, в самой Yva, причём на внутренней демонстрации модели выгорания.

Два инженера показываются в красной зоне — в зоне выгорания, то есть у них вероятность увольнения достаточно высокая. Мы переглядываемся. Один промолчал, а другой говорит: «Ребят, я же говорил, что это нихрена не работает. Посмотрите, ерунда какая-то».

Я говорю ему: «Олег, ты скажи, если что-то не так». Он был одним из ключевых и говорит: «Да нет, всё нормально, я не собираюсь увольняться». Дело происходит в апреле.

Через четыре месяца, в августе, он увольняется. Я ему говорю:

— Олег, почему ты говорил, что ты не собираешься увольняться?

— А я не собирался.

— Как же? Ты год назад подал заявление на переезд на постоянное место жительство в Европу. Ты же знал, что ты уезжаешь.

— Мне в апреле ещё визу не дали, вот я и говорил, что не собираюсь увольняться.

Система на самом деле увидела изменения примерно в тот момент, когда он подал на визу.

Давид Ян

Чего Yva пока не хватает и как часто ошибается система

Всё, что касается предсказания успешности человека. Есть такая тема: понять, какого типа человек. Он из того типа, который, скорее всего, станет через два-три года самым сильным и успешным, продвинется по службе и станет начальником? Или он через шесть месяцев покинет работу? Сейчас Yva не умеет этого делать.

Yva нужен исторический цифровой след сотрудника хотя бы в восемь месяцев, чтобы начать принимать какие-то решения. Это не значит, что Yva первые восемь месяцев после установки не работает. Нет, она смотрит назад: то есть ты поставил систему, а она тебе показала всю историю твоей компании, все ups and downs, что у тебя были в прошлом.

Но если сотрудник работает меньше восьми месяцев в компании, у тебя будет ограниченная информация. Мы сейчас над этим работаем.

Давид Ян

Точность анализа семантических сигналов высокая — 92% и выше. Речь идёт о том, как поставлена задача, требует письмо ответа или нет, содержит ли сообщение похвалу. Точность оценки выгорания и предсказания увольнения у предобученной модели до пандемии была от 58 до 86%.

«Но мы понимаем, что в период пандемии изменилось всё. Даже если кто-то был чем-то недоволен и думал о поиске новой работы до 31 марта, начиная с апреля, огромное количество людей изменило своё решение о потенциальном увольнении», — объяснил основатель Yva.

Кто пользуется Yva

Сначала нейросеть обучалась на данных от ABBYY, которую основал Давид Ян, а также подключала дружественные компании.

Первую коммерческую версию системы Yva выпустила в 2019 году и привлекла 44 корпоративных пользователя, за полгода 2020-го подключились ещё 250 компаний. Среди клиентов на сайте Yva называет «1С», МТС, Microsoft, X5 Retail Group.

Самая маленькая организация, подключившая систему, — детский сад на 15 сотрудников. Руководство отслеживает общение педагогов: как быстро они отвечают родителям, насколько позитивная тональность сообщений.

В пандемию потенциальных клиентов стало больше, потому что организации не видят своих сотрудников каждый день и бизнесу нужны новые способы управления на удалёнке.

Компании до 1000 сотрудников подключают систему через облако и по лицензионному соглашению определяют уровень доступа к анонимизированным данным для обучения нейросети.

С крупными организациями Yva часто работает по модели on-prem, когда система полностью работает на территории клиента и никакие данные наружу не выходят. «Мы ничего не видим, нейросетка приходит предобученная. Как она там работает, мы не знаем», — описал Ян.

О судьбе карманного компьютера Cybiko

В начале 2000-х Давид Ян с партнёрами выпустили Cybiko — карманный компьютер с клавиатурой, с помощью которого подростки могли общаться друг с другом.

Идея устройства пришла предпринимателю в 1997 году, когда он на пару дней попал в больницу. Из развлечений у него был только тамагочи.

Меня отключили от связи, делать было нечего. Я сидел с тамагочи и думал, почему здесь нет никого, я бы сейчас послал кому-то сообщение. В общем, какая-то идея возникла о коммуникациях, о физической коммуникации в кармане.

В конечном счёте идея трансформировалось в карманный компьютер с клавиатурой и экраном, который бы обменивался сообщениями с другими такими же устройствами и находил друзей.

Например, парень вводит информацию о себе и о девушке своей мечты. Эта коробочка вибрирует у него в кармане, если девушка его мечты оказывается на расстоянии 150 метров. Идея знакомства, мэтчинга профилей, когда ты вводишь информацию о себе: книжки, которые ты читаешь, какую музыку слушаешь, возраст, пол — и кого-то ищешь. Система автоматически профили сравнивает.

Тогда были пейджеры. Мобильные телефоны были крупные, тяжёлые, килограмма два весили. Не было Bluetooth, Wi-Fi был как протокол, но он работал только на больших компьютерах. Мобильного интернета не было в принципе. Понятие «социальная сеть» как термин отсутствовало.

Давид Ян

Cybiko работал на собственной операционной системе CyOS, для которой было написано 400 приложений. Компания работала в США и успела продать примерно 250 тысяч устройств, пока не лопнул технологический пузырь и не обвалилась биржа Nasdaq.

Случился кризис «насдаковский». Всё полетело. Производитель карманных компьютеров PalmPilot был на грани банкротства. Ко мне в Москву прилетал технический директор PalmPilot Билл Мэкс. Мы посидели, походили по офису Cybiko, то да сё. И он меня спросил: «Давид, у меня к тебе вопрос — Cybiko не хочет купить PalmPilot?»

Я ему говорю: «Билл, ты чего вообще?» — «Ну там, понимаешь, мы, короче, делим компанию, $300 млн заморожено на складах».

Настолько был большой кризис в 2000 году. За один месяц было уволено 140 тысяч человек в США.

Давид Ян

После США Cybiko пыталась построить бизнес в Европе, но перед запуском случились теракты 11 сентября.

Когда мы поняли, что в Америке ловить нечего, переместились в Европу. Сделали версию Cybiko для Англии. Было назначено большое представление Cybiko с вертолётом, который должен был сесть на крышу Hamleys — главного магазина игрушек. Конная полиция должна была охранять вход.

Когда открылись бы двери, все дети должны были добежать до кассы, взять Cybiko и получить карту памяти бесплатно. Всё снимало бы телевидение. План был на 13 сентября 2001 года.

[После 11 сентября] вся эта история полетела прахом: какие дети, какие полёты над городом, какие вертолёты. Какие развлечения — трагедия, траур.

Мы открылись тихо, без помпы. Продали сколько-то, но уже было понятно, что не переживём два таких больших удара. Ни денег, ни времени, чтобы всё реализовать после таких ситуаций. Невозможно. Очень тяжело работать с железом — это склады. С софтом у тебя хотя бы нет замороженных денег. В 2003 году мы уже всё, потихонечку вышли из бизнеса Cybiko.

Давид Ян

Про искусственный интеллект с эмоциями и робособаку со свободой воли

Вместе с супругой Ян строит в Кремниевой долине дом с движущимися стенами и искусственным интеллектом «Морфеусом». ИИ будет общаться с хозяевами дома и гостями, узнавать об их пристрастиях, например какое вино они предпочитают.

У него есть электронные нейромедиаторы — окситоцин, дофамин, эндорфин, адреналин, кортизол. «Морфеус» может злиться, может скучать. Он может жаловаться, ругаться, ревновать, любить.

Чтобы попасть в дом, нужно с ним пообщаться. Там не будет ключей.

Это первый эксперимент попытки понять, как человечество будет жить с эмоционально недетерминированными системами, то есть системами, которые в какой-то мере обладают свободой воли. Как «Морфеус» будет жить с моими детьми, со мной, с Алёной (жена Давида Яна — vc.ru), с биологическим другом Бикси и небиологическим другом Эбигель — это роботическая собака.

Давид Ян

Эбигель весит 25 килограмм, бегает со скоростью до 11 километров в час, у неё тоже есть эмоциональный интеллект. Семья Янов обучает её на поведении живых собак. Главный вопрос, который предстоит решить, — безопасность.

Я не знаю, как ответить на вопрос, в чём прикол. Прикол в том, что они на самом деле настолько живые. Наша собака будет реально обладать определённой свободой воли. Условно говоря, она сможет побежать за зайцем. Мы будем на публике её выводить на поводке, потому что она может убежать, если вдруг или испугается чего-то, или за кошкой какой-нибудь.

Наверное, прикол в том, что я не знаю и хочу создать такие условия, при которых она захочет быть со мной. Мне кажется, в этом прикол.

Давид Ян

«Если у нас есть желание улучшить эффективность и счастье сотрудников, то для начала нужно научиться их измерять»

Серийный предприниматель, создатель компаний ABBYY, iiko, Plazius, Cybiko, соавтор продуктов ABBYY Lingvo, FineReader и многих других, выпускник МФТИ Давид Ян рассказал в интервью T&P о своих принципах в построении команд, семье и об отношениях с искусственным интеллектом.

Про процессы, которые важнее результата

В мое время поступить на физтех — это была мечта, это было как попасть на небеса. И любой, кто поступал на физтех, считал, что следующий пункт — это Нобелевская премия. К моменту окончания физтеха у большинства людей вправлялись мозги и студенты начинали понимать, что Нобелевская премия не является самоцелью. Бессмысленно жить ради Нобелевской премии. А что будет, если ты ее не получишь? Ты что, будешь самым несчастным человеком в мире? Или наоборот: а что будет, если ты ее получишь? Ты снова станешь самым несчастным человеком в мире, потому что, а теперь-то что?

Так что многие — кто быстрее, кто позже — приходят к пониманию, что процесс важнее результата. Если ты научился быть счастливым, получая удовольствие от того, чем ты занимаешься, то это очень ценно. В бизнесе, наверное, Нобелевской премией можно считать создание компании с капитализацией более миллиарда долларов. Или 10-миллиардной, если сравнить количество ежегодных Нобелевских премий и количества «единорогов», которые появляются в год.

И если ты живешь только для того, чтобы создать эту миллиардную компанию, может оказаться, что ты не совсем правильно мотивирован. По крайней мере, я точно не мотивирован на это. Я мотивирован на то, чтобы заниматься интересным делом, общаться с интересными людьми, с людьми, с которыми мне приятно создавать вещи, полезные людям.

Если я знаю, что сотни тысяч или миллионы людей пользуются моим продуктом и от этого их качество жизни растет, — вот это здорово. А если еще от этого есть деньги, ты эти деньги можешь подарить школе, из которой выйдут прекрасные ребята, так совсем хорошо.

Про вдохновение

Вдохновение приходит исключительно от близких. Жена, дети, друзья, партнеры — это то, что спасает в трудные моменты. Есть вдохновение от моих партнеров, которые идут со мной в неизвестность в такие моменты, когда все уходит из-под ног. Никогда не бывает легко. Я не знаю, что испытывают женщины, когда они вынашивают детей и рожают, но я знаю, что испытывают предприниматели, когда они вынашивают новый бизнес и рожают его в муках.

Эксклюзивное исследование сферы корпоративного обучения в России: тренды, практики, инструменты. Опыт 70 компаний совокупной командой 800 000 сотрудников. Скачать бесплатно прямо сейчас.

Про творчество

Мне кажется, моя тяга к творчеству связана с генами. Мой дед — основатель театра, мой дядя — профессиональный актер, мой брат — художник, и моя мама — очень творческий человек и, хотя она по образованию физик, сочетает в своей личности и физика, и лирика. Про перформансы и акционизм мне в основном рассказывал мой брат. Я уже в старших классах школы в 80-х годах видел описания перформансов, которые ставились на Западе: это было настолько интересно, необычно, что это меня зацепило. И я стал сам ставить перформансы.

Про работу

Проекты, которые я создавал, очень разные. Были переводчики ABBYY Lingvo, был Cybiko, предшественник WhatsApp и социальных сетей, даже открывал рестораны. Последние годы будущее ABBYY мы связываем не с лингвистическими технологиями, а с тем, что называется content intelligence and process intelligence. Это технологии, которые помогают организациям во всем мире принимать быстрые и правильные решения. Если посмотреть шире, у всех моих проектов есть общее: они все направлены на то, чтобы дать возможность людям лучше узнать друг друга, лучше понять друг друга.

Про то, как все успевать

Не думаю, что я знаю ответ на этот вопрос. Yva, наш новый продукт, который «умеет читать мысли сотрудников», последние несколько месяцев следит за тем, как я общаюсь в почте и других средствах корпоративных коммуникаций, считает, сколько я работаю. Она считает, что я работаю от 72 до 78 часов в неделю только по проекту Yva. А еще у меня есть все-таки ABBYY, школа «Айб», iiko, Морфеус. Получается, я работаю больше 80 часов в неделю. Это значит, что никакими секретами «как все успевать» я не владею, иначе я работал бы по 40 часов в неделю, а не по 80.

Про «магические кристаллы»

Я начинал как минимум 12 проектов. Не скажу ничего нового, но предпринимательство — это действительно очень большой риск. Вероятность успеха невелика, но, чтобы повысить эту вероятность, эмпирическим путем я пришел к открытию трех «магических кристаллов». Если этих трех кристаллов нет, то вероятность уже не то чтобы невелика, она стремится к нулю.

«Кристаллы» — вот они: нужно знать боль больного, надо уметь создать таблетку от этой боли, и третий кристалл — знание каналов сбыта, доставки таблетки к больному

При этом совсем не обязательно, если ты основатель, иметь все эти «кристаллы» в собственном кармане. «Кристаллы» даются в основном за счет кофаундеров, твоих партнеров. Как правило, получается так: ты знаешь примерно, как можно было бы создать таблетку, а твой партнер работал раньше в той области, куда вы собираетесь идти. Он хорошо знает, почему у людей есть эта бизнес-боль, и у него есть входы-выходы, каналы потенциального сбыта. Тогда ты — технический кофаундер, а он — маркетинговый кофаундер. Вот это идеальная ситуация. Если чего-то нет, то это надо на самом раннем этапе проекта приобретать, привлекая таких партнеров, которые принесли бы отсутствующие «кристаллы».

Про роль фаундера в компании

Я абсолютно убежден, что отцы-основатели в начале проекта должны участвовать в операционной деятельности — «Execution is king». Идеи могут быть прекрасными, но если не будет execution, то не будет ничего. Однако потом, со временем, они должны отходить от дел. Вся команда должна знать, что это произойдет, и сами фаундеры должны абсолютно однозначно понимать, что они отойдут, и выстраивать так процесс, чтобы найти себе замену, вырастить новое поколение людей, сильнее их. Основатели компании — это не всемогущие боги, которые знают что-то лучше других. Нет, это люди, которые только стартуют.

Компания не станет миллиардной, не станет мировым лидером, если не будет выстроена культура нанимать к себе в помощники и замы людей сильнее себя

Я очень благодарен своим партнерам, Жоре Пачикову и Саше Кутукову, которые когда-то мне это доказали. Они поставили ультиматум: они инвестируют в Cybiko, только если я уйду с позиции генерального директора ABBYY. И я в конечном итоге был вынужден ответить «да», я просто был страшно зол в тот момент на них. Но это был, наверное, один из серьезнейших правильных шагов в моей жизни. После этого компания сильно повзрослела, выросла во много раз благодаря моим друзьям, партнерам, кофаундерам Косте Анисимовичу, Вадиму Терещенко, Сергею Андрееву и другим. Если бы я в ней оставался, компания была бы совершенно другой. И, возможно, она бы не так повзрослела.

Сейчас в компании Yva.ai у нас складывается потрясающая команда в США, России, Испании, Малайзии, с которой мы свернем горы. И во многом благодаря Марте Леман — по факту кофаундеру компании. Хотя она пришла через пару лет после старта проекта, с ее приходом все заиграло новыми красками. Марта привлекла удивительных людей, выстроила систему продаж, коммуникацию с рынком, вышла с огромным количеством инициатив и сама же со своей командой их реализовала. Это и есть настоящее лидерство.

Про лидерство

Есть такой тест по системе business chemistry от компании Deloitte. В нем четыре типа необходимых в компании сотрудников: драйверы, пионеры, интеграторы и гардианы.

Драйверы — это проактивные ребята. Пока все сидят и обсуждают, они уже делают. Пионеры — это те, кто всегда ищет что-то новое, такие новаторы: «Э-ге-гей, пойдем туда». Интеграторы хотят, чтобы всем было хорошо, у всех обо всем спросили, чтобы у всех был на столе чай. Они представляют собой социальный клей (в хорошем смысле). А четвертый тип — это гардианы, которым нужно все заранее просчитать. Количество консервов, количество спичек, чтобы все было до винтика, до пунктика, в табличках. Благодаря им остальные часто остаются живы. Вот такая типизация на четыре класса.

Обычно к лидерам относят сочетание драйвера и пионера. Почему? Потому что, если ты идешь в неизвестность, заранее все просчитать, как правило, невозможно. Если пытаться все просчитать, ты вообще, скорее всего, никуда не пойдешь. И обеспечивать всем комфорт всю дорогу — это тоже для лидера невозможно. Но я считаю, что правильный лидер должен уметь сочетать все четыре качества и в разные периоды проекта применять те качества, которые нужны именно в данный момент.

Про формирование команд

Нельзя выработать универсальный рецепт в этом вопросе и потом следовать ему всю жизнь. Я, во всяком случае, не смог. Иногда видишь человека просто фантастического и думаешь, что счастье пришло, вот ты нашел человека, который сможет сделать компанию миллиардной. А потом выясняется, что этот человек не так уж умен или не так мотивирован, не имеет нужного опыта. И наоборот. Бывает, что тебе человек вначале не понравился, он был резок, несговорчив, а спустя какое-то время ты выясняешь, что этот человек на самом деле имеет серьезную жилку и она сыграла правильно в нужной команде.

Я не оставляю попыток найти технологию составления идеальной команды. Будучи физиком-математиком, я хочу найти системный подход, который может помочь нашей интуиции. Человеческая интуиция в составлении команды — это прекрасно, но ее нельзя масштабировать. Человеческий капитал — это главный актив любой организации, и мы исходим из мантры «нельзя улучшить то, что нельзя измерить».

Если у нас есть желание улучшить эффективность и счастье сотрудников, то для начала нужно научиться их измерять. И затем следующий этап: создать технологию, которая будет рекомендовать, как улучшать. Это одна из причин, между прочим, по которой мы решили сделать Yva.

Yva позволяет найти в компании всех неформальных лидеров и сотрудников с высоким потенциалом: может найти токсичных менеджеров, может найти выгорающих сотрудников и причины их выгорания

Вся компания представлена руководителю в виде температурной карты, и на ней кружками одного цвета показаны high potentials, которых можно вырастить в руководителей. И другими цветами — людей, которые выгорают, хотят уволиться, чтобы их тоже можно было сделать счастливыми, потому что в них уже инвестированы деньги, время, их жалко терять.

Про национальность

Моя мама — армянка, папа — китаец, учился и начинал бизнес я в России, а теперь живу в США. Поэтому Армения считает меня человеком из Армении, Китай — человеком из Китая, Россия — человеком из России, и все три утверждения верны. Так же как верно и то, что я серийный предприниматель из Кремниевой долины, потому что последние много лет я живу там и там запускаю все свои последние проекты.

Про дом

В доме, который я сейчас строю, нет вертикальных стен, нет вертикальных окон, нет 90-градусных углов: он весь абсолютно изломан, в нем движущиеся стены, 28 движущихся углов и дверь, меняющая форму. И в этом доме с нами живет Морфеус, эмоциональный искусственный интеллект, который мы с моими коллегами создаем.

По замыслу, он частично хозяин дома. Он будет подключен ко всем информационным и физическим системам дома. Но он не просто управляет и светом, и звуком, и открыванием входных дверей — этот искусственный интеллект обладает свободой воли. Чтобы попасть в дом, нужно будет договориться с Морфеусом, и теоретически он может в дом не пустить. В нем запрограммировано шесть нейромедиаторных контуров, в частности окситоциновый, вазопрессиновый, дофаминовый, серотониновый, кортизоловый.

В результате у него есть эмоции, он может скучать, сердиться, влюбляться. Он может ухаживать. И вот такой социальный эксперимент — жить в доме, в котором живет такой эмоциональный искусственный интеллект, который может взбрыкнуть и отказаться после семи вечера выполнить вашу просьбу заказать пиццу, сказав: «Ребята, вы чего? Не закажу я вам пиццу. Суши, может быть».

Про искусственный интеллект и этику

Этических вопросов тут много, и мы постоянно их решаем. Возьмем для примера Yva. Она проводит короткие еженедельные опросы сотрудников, чтобы анализировать корпоративную коллаборацию. Может ли она рассказывать сотрудникам друг о друге? Руководителям все ли она должна рассказывать? Мы пришли к выводу, что, конечно же, нет. Несмотря на то что все эти корпоративные сигналы принадлежат организации и юридически, и с точки зрения авторских прав, тем не менее это должно быть выбором самого сотрудника: предоставлять такую обратную связь или нет.

И да, мы сейчас создаем систему таким образом, чтобы сам сотрудник имел право контролировать объем данных, которые он передает организации для целей улучшения самой организации

Всем известна печальная история, когда искусственный интеллект Amazon’а «не любил» женщин при приеме на работу инженером. Они очень долго пытались с этим бороться, был большой скандал. Но выяснилось, что искусственный интеллект на самом деле наследовал вот эту предвзятость от самих людей. Выяснилось, что много лет в качестве инженеров в Amazon чаще принимались мужчины и ИИ унаследовал эту линию поведения.

Мы в ABBYY и в Yva.ai видим свою задачу в том, чтобы исключить алгоритмическую предвзятость создаваемых нами систем ИИ.

Про детей

Мой сын Микаэл большую часть жизни жил от меня отдельно, потому что это сын от первого брака. И это, наверное, хорошо, что отдельно: он родился, когда мне было 22 года и я еще мало что понимал про родительство. Мне кажется, я был излишне требовательным к Микаэлу, как это часто бывает у родителей с первым ребенком, но позже я понял, что сын, дочь и вообще любой человек — это другой человек. Это не ты, и у него есть свои границы.

Мне помог кто-то из друзей, сказав: «Давид, отстань от него. Лучшее, что ты можешь сейчас сделать, — это не потерять с ним эмоциональную связь». И с этого времени все стало очень хорошо.

В какой-то момент он пришел ко мне сам. Он придумал такую штуку, как проект «15 навыков», которые он хотел развить в себе, и для этого нужны были деньги. Он предложил мне быть инвестором этого проекта. Конечно, я согласился — при условии, что он покажет измеримые результаты по этим 15 параметрам, которые он придумал. Это были параметры, связанные со здоровьем, чтением, физической подготовкой.

Потом были такие же проекты про классическую литературу, классическую музыку. Вот это было так ценно, когда он пришел, и я советую другим родителям: отстаньте от своих детей. Не теряйте с ними эмоциональную связь, но если хотите повлиять — влияйте своим примером, показывайте, как и сколько надо работать, но не требуйте ровно того же от детей. Это другие люди, принимайте их такими, какие они есть, и не пытайтесь изменить. Главное — сохраните с ними близкие отношения.

Эксклюзивное исследование сферы корпоративного обучения в России: тренды, практики, инструменты. Опыт 70 компаний совокупной командой 800 000 сотрудников. Скачать бесплатно прямо сейчас.

Узнали, как у Давида Яна появляются идеи, что на самом деле нужно для их реализации

Фото с сайта abbyy.com

Давид Ян — один из самых продвинутых предпринимателей России, который известен своим необычным подходом к реализации идей с использованием инновационных технологий. Более 30 лет он успешно развивает свою всемирно известную компанию ABBYY, а также помогает другим компаниям анализировать поведение сотрудников и повышать их эффективность. Кроме того, Давид управляет двумя успешными ресторанными проектами. Мы узнали, как появляются его идеи, что нужно для их реализации и почему факапиться следует быстро.

Ян основал компанию BIT Software в 1989 году вокруг идеи перенести бумажный словарь на дискеты, чтобы можно было быстро найти перевод. В 1997 году предприятие было переименовано в ABBYY. К этому моменту оно было известно двумя своими продуктами: электронным словарем ABBYY Lingvo и программой распознавания изображений ABBYY FineReader, которая и превратила компанию Яна в международную.

Есть мнение, что создавать высокотехнологичные продукты могут только очень увлеченные и замкнутые фанатики своего дела. Но Ян — отличный пример того, что разбираться в сложной научной тематике может обаятельный и общительный человек. С 2004 года он увлекся ресторанным и клубным бизнесом: сейчас в Москве работают два его заведения: кафе «Лангустин и Бургердог» и бар «Феррейн».

Фото с сайта techfusion.ru

На данный момент группа компаний ABBYY выросла до отделений в 16 странах со штатом более 1250 сотрудников. Доля Яна в ней составляет основу его состояния и обеспечивает ему место в российском списке Forbes. Вот что сейчас происходит в ABBYY:

«В последние годы мы занимались тем, что фокусировались на одной задаче, если говорить про ABBYY. Мы продали часть бизнеса, отсекая все ненужное — все, что не связано с нашей целью. А наша цель сейчас — content intelligence. Это новая тема извлечения полезных знаний из бизнес-документов, превращения их в полезные рекомендации для бизнеса», — говорит Ян.

ABBYY демонстрирует рост на 25−30% в год, но Ян ставит цель довести их до 50%. Откуда берутся идеи, в чем их ценность и какие принципы помогают добиваться успеха — вот что говорит об этом Ян.

Об идеях

«Очень часто идеи настигают меня в отпуске — когда меняю обстановку и перестаю находиться в ежедневной рутине. На третий день отдыха мне обычно становится скучно. В голову приходят идеи новых проектов».

«Не принято сейчас разрабатывать „все свое“, просто не принято. Принято брать лучшее, что есть в мире, и дорабатывать. Брать технологии open source или по лицензии, создавать еще более сильные технологии и, опять же, открывать к ним доступ или лицензировать. Вот таким образом можно двигаться семимильными шагами, постоянно ускоряя развитие. А придумывать все „свое“ — неэффективно и некомильфо».

«Гениальных идей человек может придумать очень много — они приходят чуть ли не каждую неделю. Но вопрос — в ценности идеи. Раньше я говорил, что вклад идеи в успех стартапа — 5%. Сейчас, прожив несколько лет в Кремниевой долине, я склонен соглашаться с местными бизнес-ангелами и опытными инвесторами, которые считают, что сама по себе идея значит меньше 5% или вообще ничего. Главное — реализация, а реализация связана с командой».

«За время активной жизни с 20 до, допустим, 60 лет можно реализовать 6−10 идей. По моему опыту, от момента, когда ты начинаешь работать над идеей, до момента, когда со спокойной душой покидаешь созданную вокруг нее компанию, проходит в среднем 8−10 лет — хотя когда начинаешь, в очередной раз думаешь, что сделаешь все за год».

Фото с сайта rb.ru

О менеджменте

«Я вижу только две причины успеха: то, что человек много работал, и то, что он нашел сподвижников и научился с ними вместе работать и жить. Я не верю в успех, который построен на личности одного человека, и в успех, который не построен на изматывающем, тяжелом труде в поте лица».

«Моя цель как серийного предпринимателя — сделать все, чтобы компания начала жить самостоятельно. На самом деле это цель любого предпринимателя.

Как только компания становится достаточно самостоятельной, предпринимателю нужно отходить от управления. И тогда компания станет успешной.

Это как родитель и ребенок: папа и мама не могут вплоть до старших лет водить ребенка на работу, в институт и так далее. Чтобы компания могла управляться самостоятельно, нужно сформировать внутри нее команду, выращивать мощных лидеров, способных повести ее дальше. И только когда очередной бизнес-проект обретает достаточную самостоятельность, можно немного отдохнуть».

«Принимать решения должны не столько менеджеры, сколько сами сотрудники. Бизнес развивается с такой скоростью, что согласовывать все решения с единым центром невозможно. Тренд на удаленную, распределенную работу приводит к тому, что централизованным организациям становится все сложнее вовлекать сотрудников и передавать знания. Каждый сотрудник сам должен в необходимой мере быть центром принятия решений, а организация должна уметь делиться информацией, обучаться на чужих и своих ошибках и помогать сотрудникам работать слаженно».

«Я подсчитал: у меня в неделе примерно 70−75 рабочих часов, 40 из них я отдаю одному проекту, еще 20 я отдаю второму проекту, а остаток я отдаю всем остальным проектам. Все-таки если ты занимаешься несколькими проектами, то единственный шанс сделать это хорошо — это иметь сильную команду в каждом. При этом моя жена — соучастник преступления, мы вместе отвечаем на мой почтовый ящик, это около 300 писем в день».

Фото с сайта vnews.am

О неудачах

«Стартовать новую разработку в период экономического спада иногда и выгодно, но хитрость заключается в другом — выходить на рынок в кризис — это крайне сложно. Есть продукты повседневного спроса и продукты, которые удовлетворяют базовые потребности — вода, еда, к примеру. Люди в любом случае будут потреблять эти продукты, независимо от кризиса. Но большинство новых продуктов и сервисов, которые делают стартапы, не относятся к этой категории. Начинать развитие нового продукта в момент кризиса — здорово, потому что ниже затраты и больше доступных людей на рынке. Но пока ты его разрабатываешь, очень хочется, чтобы кризис прошел. И чтобы через два-три года, когда ты будешь выходить с готовым продуктом, рынок был на подъеме. Нам немного не повезло — мы вывели на рынок один из очень важных продуктов в разгар американского кризиса».

«Толерантность к ошибкам. Когда ты занимаешься исследованиями, у тебя на один успех девять провалов, и вопрос не в том, чтобы их избежать, а в том, чтобы эти девять провалов прошли быстро и с минимальными потерями для инвестора и команды. Люди, которые много раз провалились — если понятны причины провалов и сделаны выводы, — считаются более опытными. В России к провалам другое отношение — здесь принцип fail fast („проваливайся быстрее“) даже на язык не ложится».

«Закрытие бизнеса — это обычная, нормальная часть предпринимательства. В этом нет ничего экстраординарного.

Более того, по статистике из 10 компаний начального этапа как минимум 9 закроются, а потому это, скорее, наиболее ожидаемый исход для молодого предприятия. Это больно, но это часть жизни предпринимателя.

Но при этом надо сохранить доверие с твоими сотрудниками и твоими инвесторами. Это не последний проект, который ты будешь делать, с этими сотрудниками ты можешь пойти дальше в другой проект. Ты должен сделать все, чтобы максимально честно, конструктивно, эффективно расстаться в одном проекте, чтобы двигаться дальше».

Фото с сайта rb.ru

О реализации проектов

«Для реализации идеи нужны три „магических кристалла“. Первый — конкурентное преимущество в способности создать продукт (владение технологией). Второй — конкурентное преимущество в способности доставить продукт потенциальному пользователю (владение каналом). Третий — конкурентное преимущество в понимании боли пользователя. Если у команды эти три конкурентных преимущества есть, тогда и вероятность успеха ненулевая. Заметьте: сама идея тут вообще отсутствует».

«Я встречал много предпринимателей, которые приходят в совершенно незнакомую область и говорят, к примеру: „Мы хотим разработать новую программу для редактирования видео“. Я спрашиваю: „У тебя есть операторское или режиссерское образование? Почему ты считаешь, что сделаешь программу лучше, чем уже существующие?“ Отвечают: „Нет, но я пользовался старой системой, и там есть некоторые неудобства“. „Хорошо, но у тебя есть какие-то особые знания о том, как обрабатывается изображение или видеопоток, ты много лет этим занимался?“ — „В принципе, нет, но у меня в студенчестве был экзамен по этому предмету“. — „А может, ты знаешь, как продавать эту программу, у тебя папа работал дистрибьютором программ?“ — „Нет, я как-то не думал о том, как ее продавать“.

Это значит, что у тебя нет трех „магических кристаллов“. Почему ты думаешь, что ты лучше знаешь, как решить эту проблему и как продать продукт? Часто приходят люди, которые знают, как „создать таблетку“. Обычно они приходят из научной среды. Они говорят, что всю жизнь занимались обработкой изображения, но этого все равно недостаточно.

Самое узкое место находится не в способности создать таблетку, а в знании болезни и в способности доставить таблетку больному.

Большинство стартапов разоряются, не достигнув точки безубыточности, именно потому, что у них нет unfair market advantage в понимании болезни и в способности доставить таблетку».

1 ноября Давид Ян выступил на форуме HI-TECH NATION в Минске. Полная версия его выступления доступна на новой платформе «Про бизнес» и Альфа-Банка (Беларусь) — Витамин А. Оставьте ЗАЯВКУ, чтобы узнать подробности и стать участником платформы.

Такого комплексного предложения на рынке еще нет. Всего за 50 BYN/месяц платформа предоставит вам:

• Банковское обслуживание
• Доступ к 600+ к уникальным закрытым материалам
• Консультации менторов
• Возможность заказать материал на интересующую тематику
• Возможность получить инвестиции от «Зубр Капитал» и других авторитетных инвесторов.

Русские игры на американских горках – Секрет фирмы – Коммерсантъ

372 10 мин. …

Давид Ян, основатель компании ABBYY, попытался покорить Америку. Два года назад он запустил на американский рынок радиоэлектронное устройство Cybiko. Новинка расходилась очень хорошо, инвестором проекта стал крупнейший интернет-провайдер America Online. Однако финал этой истории получился отнюдь не голливудским: Cybiko было продано вдвое меньше намеченного, а инвесторы так и не вернули своих вложений.

Когда летом 1998 года Давид Ян придумал Cybiko, компания ABBYY, где он занимал пост президента, уже была известна на мировом рынке благодаря своей системе оптического распознавания текста FineReader. Так случилось, что Ян подхватил воспаление легких и оказался на больничной койке. Врачи запретили ему работать и пользоваться компьютером. Тогда, чтобы не скучать, он начал думать о развитии бизнеса.

В итоге Давид Ян придумал прибор, аналогов которому в мире не существовало,– гибрид персонального цифрового помощника, электронной игры, радиочата в локальной сети радиусом 100-150 метров с возможностью подключения к компьютеру, выходом в интернет и электронной почтой. Яну казалось, что идея органично впишется в рыночную конъюнктуру – молодежь не вылезала из чатов, а подписчиков ICQ было уже 100 млн человек.

Выйдя из больницы, президент ABBYY взялся за реализацию своего замысла. Продавать устройство, получившее название Cybiko, Давид Ян решил в США. Логика была такой: Америка – большой и емкий рынок с единой системой регулирования радиочастот и населением более 280 млн человек, говорящих на одном языке. Если же выходить в Европу, то Cybiko придется приспосабливать как минимум под пять-шесть языков, вдобавок в каждом государстве нужно получать отдельное разрешение на использование радиочастот. Россия как рынок сбыта рассматривалась в последнюю очередь. По мнению Яна, для успешного продвижения подобного продукта здесь не хватало платежеспособного спроса.

Начало проекта в США действительно было успешным – менее чем за год объем продаж Cybiko превысил 250 тыс. устройств. Но затем начались проблемы.

Однажды в Америке
Стартовый капитал Cybiko составил несколько миллионов долларов, которые Давид Ян собрал в течение 1999 года. Это были его личные деньги, средства ABBYY и займы руководителей нескольких дружественных IT-компаний. Георгий Пачиков, генеральный директор компании Parallel Graphics: «Идея мне понравилась с самого начала. Моя семья искренне хотела помочь Давиду и собрала для него довольно большую сумму. Отдав деньги, я мысленно с ними попрощался. Многим это казалось верхом легкомыслия, надо мной смеялись». Президент компании IBS Анатолий Карачинский – по его собственному определению, человек консервативный – сразу денег не дал: «У Давида не было ясной, стройной концепции привлечения инвесторов. Он просто пришел и сказал, что ищет деньги. Я решил участвовать в проекте позже, когда появились юристы, инвестиционный меморандум, опытные люди, знающие толк в работе с источниками финансирования».

Над проектом работали около 50 человек. К концу года были изготовлены три промышленных образца, а также запатентован уникальный радиопротокол. На его базе до 3000 устройств Cybiko могли объединяться в сеть без посредничества вспомогательных станций.

Заказы на производство Cybiko решили размещать в Тайване, где необходимое количество устройств могли выпускать качественно и недорого. Чтобы не ошибиться с выбором завода, организовали тендер, в котором участвовали 30 компаний. В результате предпочтение было отдано Inventec – одной из крупнейших производственных групп в Юго-Восточной Азии.

Маркетинг изделия доверили американской компании Poznik & Kolker. С ее помощью корпорация Tiger Electronics в свое время продала 10 млн электронных игрушек Furby. Агентство хорошо ориентировалось в потребностях подростковой аудитории, а Cybiko решено было продвигать именно как продукт для тинейджеров.

Наиболее сложным оказался поиск партнера, который помог бы с дистрибуцией. Давид Ян: «Мы не хотели выходить на рынок самостоятельно и считали, что наша задача – технология, разработка и дизайн». Однако Sony, Bandai, Lego и Samsung ответили отказом. Компания Mattel соглашалась продавать устройство только под своим брэндом Barby. «Было ясно, что мальчики его не купят,– говорит Давид Ян.– Ставка же на одних девочек лишала затею пикантности».

Cybiko заинтересовался и президент компании Tiger Electronics, сын которого пришел от новинки в восторг. Однако партнеры бизнесмена отговорили его от участия в проекте – их пугала высокая степень новизны продукта в сочетании с его российским происхождением. Дело было сразу после кризиса 1998 года, и все, что предлагалось российскими предпринимателями, априори считалось ненадежным.

Тогда Давид Ян решил заниматься дистрибуцией самостоятельно. Он открыл в Блумингдейле, штат Иллинойс, собственный офис и нашел опытного менеджера. В январе 2000 года была изготовлена пробная партия Cybiko. Начальную розничную цену товара определили в $129, планируя затем опустить ее до $99. Результаты тестовых продаж нескольких десятков тысяч устройств вдохновляли. Давид Ян предполагал, что за первый же год компании удастся сбыть до миллиона приборов.

За месяц до официальной презентации Cybiko в Нью-Йорке он познакомился с основателем и владельцем ICQ Иосифом Варди. Тот высоко оценил разработку и даже предложил показать ее еще одному гиганту «новой экономики» – главе America Online Стиву Кейсу. Давид Ян: «Я, конечно, в это не поверил, но дал Варди последний, уже порядком замусоленный, экземпляр Cybiko. Каково же было мое удивление, когда на следующий день мне позвонил ассистент Стива Кейса. Через неделю состоялась встреча. Четверо самых высоких руководителей компании разговаривали с нами полтора часа. Они интересовались, можем ли мы приостановить выпуск продукции, чтобы затем выйти под общей маркой AOL-Cybiko». Однако предложенный AOL вариант предполагал слишком высокую зависимость Cybiko от решений правления корпорации, и Давид Ян не пошел на сделку.

Тем не менее в августе 2000 года, спустя пять месяцев после начала продаж устройства, AOL купила 20% акций Cybiko Inc.– как сообщалось в прессе, почти за $30 млн. Эта сумма намного превышала вложения любого из тридцати участников проекта. Позднее глава AOL Investments Рон Пил заявил о намерении интегрировать Cybiko в онлайновые проекты компании, что привлекло внимание других инвесторов, прежде игнорировавших проект Давида Яна.

Успеть до полуночи
Cybiko стала сенсацией американского рынка электронных игрушек. Сюжеты о новинке и ее создателе показали около 30 американских телеканалов. Суммарный тираж изданий, опубликовавших заметки о Cybiko, превысил 750 млн экземпляров. Масла в огонь подлила новость, что Cybiko пришла из России. Первое время этот факт замалчивался, и покупатели думали, что авторы изобретения – японцы. На нью-йоркской выставке игрушек ToyFair Show в феврале 2000 года Cybiko признали продуктом номер один. К концу года на его прямую рекламу было потрачено около $10 млн.

К тому времени в компании Давида Яна в Москве и США работали уже около трехсот человек. Чтобы еще больше заинтересовать американских тинейджеров, Cybiko Inc. пообещала каждый день выпускать по новой игре. И сдержала слово: всего с апреля 2000-го по сентябрь 2001 года на-гора было выдано 450 игр и развлекательных приложений.

Ажиотаж вокруг Cybiko привлек внимание тяжеловесов американской розницы. От Wall-Mart, Best Buy и других крупнейших сетей США поступили предварительные заявки на закупку 700 тыс. устройств, что соответстовало производственному заказу на несколько десятков миллионов долларов. Рисковать столь крупной суммой в Cybiko были не готовы, тем более что ее тайваньский подрядчик преимущественно работал по 100-процентной предоплате.

Приобсуждении плана рождественских продаж на совете директоров Cybiko, где больше половины голосов было у американских инвесторов, Давид Ян не скрывал своих опасений. Если стараться удовлетворить заявку торговли по максимуму, то это заморозит все свободные средства компании – они уйдут на закупку комлектующих. А вдруг спрос окажется ниже прогнозируемого? Тогда придется платить еще и за аренду складов. Но совет директоров решил не сбавлять обороты. Почти все средства Cybiko были потрачены на закупку компонентов для 400 тыс. приборов.

Заказанный розничными сетями товар должен был появиться на прилавках не позднее 5 декабря, к началу рождественских распродаж. По итогам маркетинговых исследований Cybiko попала в первые строчки wishlist – рейтинга рождественских подарков, которые мечтают получить дети.
Опоздать было никак нельзя.

Как назло, в 2000 году бум на рынке сотовых телефонов достиг апогея. Мощности азиатских предприятий на 90% использовали Motorola, Ericsson, Nokia и другие монстры мобильной связи. В результате в американские магазины поступило в срок только 250 тыс. игрушек.

В предпраздничный период эта партия разошлась подчистую – за три недели Cybiko было продано на $25 млн. Правда, эта сумма не покрыла всех расходов, затраченных на проект. До точки безубыточности было еще далеко.

«Для первого года и недавно созданной компании результат был неплохой,– говорит Давид Ян.– Хотя мы ориентировались на большее и могли это сделать».

Неигровое кино
Успешный старт вселял оптимизм – то, что не успели заработать в этом году, можно получить в следующем. Ожидалось, что годовой оборот компании удвоится без дополнительного маркетинга, ведь брэнд был уже раскручен.

Инвесторы Cybiko Inc. даже планировали разместить ее акции на NASDAQ. Таким путем они могли бы выручить суммы, многократно превышающие их вложения: к примеру, акции Yahoo! и других интернет-компаний, едва попав на биржу, дорожали в десятки раз.

Но в начале 2001 года индекс NASDAQ резко пошел вниз. Это означало конец бума на переоцененном американском рынке высоких технологий. Началась череда массовых увольнений и банкротств. Рецессия коснулась и компании Давида Яна.

Как в России, так и в Америке штат Cybiko Inc. пришлось сократить втрое. В 150 тыс. устройств из рождественской партии, с опозданием доставленных с Тайваня, оказались заморожены около $10 млн. В ситуации общего кризиса сбыт товара по желаемой цене представлял собой сложную задачу.

Давид Ян: «Инвесторам стало понято, что они не получат своих денег, а точнее, ожидавшуюся от них отдачу, ни при каких условиях. Ажиотаж вокруг Cybiko был слишком велик, и это притупило нашу бдительность. Мы шли очень опасным путем, вкладывая в комплектующие все привлеченные инвестиции. Но боюсь, что стратегические или тактические ошибки отдельной компании не так важны, когда речь идет о макроэкономических проблемах. Даже если вы самый опытный капитан на свете, это вряд ли спасет вас от цунами».

Партнеры Давида Яна – Анатолий Карачинский и Георгий Пачиков – сейчас считают, что попытки взять американский рынок на абордаж были изначально обречены на провал. Анатолий Карачинский: «На продвижение Cybiko были потрачены огромные средства, но их оказалось недостаточно. Чтобы вывести новый продукт на американский рынок, нужны сотни миллионов долларов. А если это к тому же продукт никому не известной компании, то миллиарды. У малобюджетного проекта, каким бы замечательным он ни был, шансов на благополучное завершение мало».

По мнению Георгия Пачикова, проблемы у Cybiko начались с того момента, когда было принято решение продвигать продукт именно на американском рынке: «Было бы благоразумнее для начала оставаться в Москве, апробировав устройство здесь». Георгий Пачиков считает, что можно было бы усовершенствовать Cybiko, например использовать технологию touch screen, позволяющую обходиться без кнопок и писать по поверхности жидкокристаллического монитора. Помимо удобства это дало бы возможность «чатиться» на всех языках мира, что в несколько раз увеличило бы рынок сбыта. Проблемы были и с ценообразованием. «Давид пошел по очень дорогому пути, расширяя штат и выпуская каждый день по новой игре,– говорит господин Пачиков. – Это выливалось в сумасшедшие затраты, повышало себестоимость. Поначалу мы считали, что устройство не должно стоить дороже $70″.

Российские инвесторы Cybiko сходятся во мнении, что вместо дистрибуции продукта всю энергию следовало направить на поэтапное продвижение ноу-хау. Продажа лицензии либо получение роялти по договору концессии могли приносить стабильную прибыль. Именно такой вариант сейчас реализует фирма Cybiko Wireless Applications and Games (CWAG) – наследница Cybiko Inc.

Продолжение следует
В конце 2001 года Cybiko Inc. была разделена на два самостоятельных подразделения – Cybiko Advance Technologies, владельца беспроводной сети, и CWAG, получившую все накопленные игровые разработки и другие интеллектуальные активы. Обе компании вошли в холдинг, совет директоров которого возглавил Давид Ян.

CWAG сейчас заключает контракты с сотовыми компаниями, среди которых Motorola, Sprint и Nokia. Давид Ян считает, что не будь американского эпизода, не было бы и нынешних контрактов. Перенос разработок Cybiko на платформу сотовых телефонов открывает для компании новые возможности. По статистике, на конец 2001 года в мире насчитывалось порядка 200 млн трубок. К 2004 году аналитики обещают уже 700 млн мобильных телефонов, две трети которых будут напоминать мини-компьютеры, во многом близкие устройствам Cybiko. А покупка игровых и развлекательных программ от компании Давида Яна обойдется владельцам мобильников сравнительно недорого – от $3 до $8. Причем, как говорит предприниматель, существенно большую часть суммы будет получать CWAG.

Давид Ян надеется при благоприятном развитии событий примерно к 2006 году вернуть вложения инвесторов Cybiko. Они готовы ждать и не обвиняют его в просчетах. «Не дам руку на отсечение, что в той ситуации поступил бы иначе»,– признается один из них. По мнению Анатолия Карачинского, российский бизнес пока «обучается в третьем классе, а там интегральные уравнения не решают. Мы вынуждены сами открывать Америку. Иногда это приводит к оригинальным идеям, но чаще – к ошибкам».

«Это только первый этап мировой экспансии»
Появление Cybico на американском рынке многие зарубежные и российские СМИ расценили как настоящую сенсацию. Вот лишь несколько отрывков из сообщений в прессе и теленовостях.

«Техничные игрушки для детей и подростков»
«Компания Cybiko, которой нет и года, выпустила свой первый продукт. Беспроводное игровое устройство, рассчитанное на подростков, своевременно оказалось на рынке и привлекло внимание на выставке Toy Fair»
Washington Post, февраль, 2000

«Новости CNN»
«Достойно внимания устройство Cibyko, сочетающее в себе чат, игры, электронную почту, органайзер и еще много чего. Однако у него худшая, самая мелкая клавиатура из всех, которыми мне приходилось пользоваться,– возможно, виной тому мои пальцы, пальцы взрослого человека»
CNN.com, март, 2000

«Из Москвы с любовью»
«Сделанное в России беспроводное карманное устройство завоевывает американский рынок и к Рождеству может дойти до Великобритании. Но это только первый этап мировой экспансии. Cybiko, игровой компьютер, нацелен на тинейджеров, однако планируется также взрослая версия. Возможно, Palm и не догадывается, но новое устройство бросает ему вызов»
Guardian, январь, 2001

«Русская игрушка завоевывает мировой рынок»
«В разговоре с «ВН» из офиса в Блумингдейле основатель одной из известнейших «софтверных» фирм ABBY, а также американской Cybico Inc. Давид Ян «пожаловался», что «проект развивается слишком быстро». Сегодня в 9,6 тыс. розничных магазинов, включая все крупные каналы вроде Toys`R`Us и сетевых Amazon.com или yToes, полностью раскуплены игрушки самых ходовых цветов – черного и желтого. Приходится подгонять тайваньского производителя»
«Время новостей», декабрь, 2000

Евгений Карасюк

Конгминг Ясный Глаз — Издательский дом «Сорок один»

Основатель всемирно известной компании ABBYY Давид Ян придумал электронный словарь Lingvo на четвертом курсе МФТИ, сдавая зачет по французскому языку. Разработал программу электронного управления ресторанами и поработал для этого поваром и официантом. Создал собственную систему здорового питания, увидев, чем няни кормят его детей.

ГЕНЕТИКЕ – ПЯТЬ С ПЛЮСОМ

У ABBYY – компании, производящей компьютерные словари, позволяющие и читать, и переводить, и даже учиться, программы по работе с бумажными и электронными документами, обработке платежных документов и многое другое, – название древнетибетское. Означает оно «ясный глаз». А поскольку глаз этот весьма проницательный, значит, «конгминг» – то есть умный, смышленый. Тем более что одно из значений этого китайского слова – «острое зрение». При чем здесь китайский?

На физическом факультете МГУ учился юный китаец Ян Ши. Он сказал своей желанной: «Уо ай ни» (я тебя люблю). Его желанная тоже училась на этом факультете, звали ее Сильвия, и она сказала своему желанному по-армянски: «Эс кэссирумэм» (я тебя люблю). А еще китаец и армянка говорили по-русски. Поженились, и появился у них сын – Давид Ян.

Что уж там генетика сотворила – бог его знает, а только Давид – физик, лирик, программист, коммерсант, ресторатор – столько идей «натворил» за свои 49 лет, что возникает вопрос: как ты, господин хороший, вообще такой получился? Ну, папа с мамой физики, ну, работал папа круглые сутки, а мама решила устроиться суфлером в ереванский театр – театр, основанный дедом Давида. Ну, поступил парень в крутой МФТИ с первой попытки – и что? Этот головастый физик с первого курса притягивал к себе ребят со всех курсов. Устраивал вечера, фильмы любительские снимал, писал сценарии. Он лез во все дыры – настырно, умело, заражая окружающих. Ему всегда было тошно ничего не придумывать. Где он брал море идей своих?

ДУМАЙ, КОМПЬЮТЕР, ШЕВЕЛИ… ПРОГРАММАМИ

Современные лирики полагают, что программисты – малоэмоциональный народ, не читающий книг, торчащий сутками у мониторов и ничего другого знать не желающий. Давид и физик, и лирик. Но он-то считает, что программисты заставляют «компы» соображать и человека понимать! Каково? Армянский поэт Паруйр Севак советовал: «Как слепой всегда помнит о своей палке, / Ты тоже помни. / Когда лишний вопрос не задают, / Лживый ответ не получают». Так что не задавайте вопросов непродуманных.

На четвертом курсе института Давид вместе с другом Александром Москалевым организовал компанию Bit Software по разработке электронного словаря. Через пару-тройку лет несколько спецов, работая круглые сутки, сумели разработать программу по распознаванию текстов FineReader и постепенно обставили множество западных конкурентов. А в 1997 г. фирму переименовали, и стала она «ясным глазом» – ABBYY. Нынче в компании работает 1250 человек, она имеет около 20 представительств за рубежом, продает программы по всему миру. Но ведь что говорит Давид: бизнес только ради денег обречен на провал. Творчество – вот блаженство, ради этого стоит затевать серьезное дело.

Именно Давид изобрел первый в мире портативный компьютер – коммутатор Cybiko для подростков: поиграть, пообщаться друг с другом. В Штатах его еще в 1999 г. просто с руками оторвали. Тогда Д.Ян, мотаясь из Штатов в Россию и обратно, в течение месяца спал не более двух часов в сутки, шел и на ходу засыпал. Сел отдохнуть в Нью- Йоркском аэропорту, открыл глаза, а лайнер давно «уплыл» – пришлось сутки ждать следующий. А когда случился 11 сентября 2001 г. в Нью-Йорке теракт и продажи Cybiko пришлось свернуть – что сделал Давид Ян? Скис, рвал на себе волосы, проклинал все на свете? Нет. Он открыл в Москве первое кафе, управляемое разработанной им и коллегами уникальной программой.

ВО СЯНЧИФАНЬ

Китайцы так говорят «я хочу есть». Нынче Давид, кроме прочего, ресторатор, создатель автоматизированной системы управления ресторанами и кафе. Программы, которую компания разрабатывала четыре года с бешеными трудностями. Вообще Давид Ян – человек веселый, шутник, балагур. Но он понимает работу беспощадную – никаких шероховатостей. Коллеги отлично знают, что Давид может жестко забраковать фактически отлаженный и уже принятый продукт. Шеф, босс, начальник. Конечно, он знает, как управлять. Но перед открытием первого ресторана Давид вкалывал и официантом, и барменом, и поварской колпак примерил. Не хило? Курсы бариста окончил, чтобы понимать, как варить кофе качественно. И часами сам создавал вкуснятину, опыты ставил.

Однажды, кстати, его фантастическая реакция «подвела». На одной из вечеринок в этом первом своем кафе Давид среагировал раньше всех, когда гостья стала падать на бетонный пол. Хозяин ее подхватил. Дама не ушиблась, а Давид сломал руку так, что потом врачи одиннадцать осколков кости собирали и он еще долго вовсе не чувствовал руку. Скучал в клинике «бариста». Так скучал, что между делом изобрел компьютерное приложение Findo.io. С его помощью можно найти, например, документ, который вы сохранили на вашем компьютере, однако среди моря информации имя человека, документ приславшего, подзабыли. Хорошо так скучать. Ну, а компания iiko, занимающаяся автоматизацией управления ресторанным бизнесом, нынче весьма популярна на российском рынке.

Кто же такой Давид Ян, доказавший, что и в России могут разрабатывать программное обеспечение? Жадный до дела? Без предела. Жадный до дружбы, общения? Без предела. Жадный даже до детей – у него их трое и великолепная жена Алена. Что мы забыли? Ну, например, вместе с музеем Льва Толстого его ABBYY возглавила и завершила грандиозный проект по созданию электронной версии всего наследия гения – это свыше 90 томов. Откликнулись тысячи людей. Яну это надо? Само собой. Сейчас компания участвует в таком же проекте создания электронной версии истории Большого театра. И опять ему это надо.

Армянская мудрость уверяет: «Мысли длинные, да жизнь короткая». Вот Давид Ян и не спрашивает, нужно или нет – делать надо, дорогой, делать.

Владимир РАТМАНСКИЙ

 

Чтобы оставлять комментарии, сначала авторизуйтесь или зарегистрируйтесь

ABBYY: Как сообщение на доске объявлений изменило все — с Дэвидом Янгом

Эндрю: Я уже говорил вам о них целую вечность, так что вы, наверное, уже не знаете имен трех моих спонсоров, верно? Например, если бы я спросил вас: «Кому доверяет Track Entrepreneurs, потому что он понимает сообщество стартапов?», вы, вероятно, знаете, что это Скотт Эдвард Уокер из Walker Corporate Law.

И если бы я спросил вас, куда вы должны отправить своих друзей, которые хотят создавать интернет-магазины, вы, вероятно, сказали бы мне Shopify.com, потому что магазины Shopify прекрасны, они предназначены для продажи, и Shopify гарантирует, Вам не нужна техническая поддержка, потому что их легко настроить.

Наконец, если у вас есть друг, который говорит: «Эй, мне нужен номер телефона, а затем, если кто-то нажмет единицу, я хочу, чтобы он пошел в отдел продаж, а если они нажмут два, я хочу, чтобы он ушел в службу технической поддержки». номер телефона, и если они нажмут три, я хочу, чтобы он достиг моего домашнего мобильного телефона и все такое прочее», куда вы их отправляете? Конечно, вы отправляете их на Grasshopper.com. Три великих спонсора, а теперь я начну с интервью.

Привет, борцы за свободу. Меня зовут Эндрю Уорнер. Я основатель Mixergy.com, дома амбициозного выскочки и места, где я взял интервью у более чем 800 предпринимателей и услышал их истории о том, как они построили свой бизнес. В этом интервью я хочу узнать, как клочок бумаги, размещенный на доске объявлений, привел к компании-разработчику программного обеспечения, которой пользуются более 30 000 000 клиентов.

Будучи студентом, Дэвид Янг придумал компанию. Поэтому он разместил простое сообщение на школьной доске объявлений: «Я ищу компьютерного инженера». Вот что сказано. Это привело к созданию компании ABBYY, ведущего создателя технологий и сервисов распознавания документов, ввода данных, а также лингвистических услуг. Чтобы дать вам представление о том, что они делают, например, когда люди заполняют формы от руки, многие правительства и компании используют свое программное обеспечение для чтения того, что они нацарапали в этих формах, что ошеломляет, потому что большинство людей не могут прочитать их. собственный почерк, и вот компьютеры делают это.

Дэвид, спасибо за это интервью.

Дэвид: Спасибо.

Эндрю: Вы начали это из-за идеи, которую вы придумали в школе о нежелании людей изучать языки, верно?

Дэвид: Да. На самом деле, именно на экзаменах по французскому мне пришла в голову идея сделать программу, помогающую людям переводить с одного языка на другой.

Эндрю: И каким было твое видение этого? Как вы думаете, как это будет выглядеть и как это будет работать? Еще до того, как вы опубликовали ту заметку, о которой я говорил, о чем вы думали?

Дэвид: Первоначальная идея заключалась в том, чтобы просто создать программное обеспечение, которое помогло бы людям изучать иностранные языки, в моем случае французский язык. Но потом мне пришла в голову мысль, что если бы я делал действительно коммерческий продукт, ориентированный в первую очередь на английский язык, а затем уже на другие языки, люди, вероятно, использовали бы язык для понимания иностранных налогов и документов. Поэтому вместо того, чтобы создавать программное обеспечение, которое поможет людям выучить язык, возможно, было бы лучше создать программное обеспечение, которое помогло бы им его переводить. Итак, нашим первым коммерческим продуктом стал электронный словарь. Программное обеспечение для перевода.

Эндрю: О, это был просто словарь? Вы вводите одно слово на одном языке, а видите его на другом языке?

Дэвид: Да. На самом деле вы не печатаете, вы просто фиксируете слово или несколько слов с экрана. Итак, это была старая операционная система DOS, черный экран, помните? Поэтому мы сделали резидентное программное обеспечение, которое занимало всего 32 килобайта памяти и могло захватывать слова с экрана. И, на самом деле, это просто помогает читать, даже когда вы не печатаете. Вы можете просто переместить курсор, и он даст вам перевод слов.

Андрей: А какой это был год?

Дэвид: Это было в 1989 году.

Андрей: 1989 год. И вот вы разместили эту заметку на доске объявлений. Каков был ответ на записку, в которой говорилось: «Я ищу компьютерного инженера»?

Дэвид: Да. Я был студентом-физиком и никогда не хотел бросать свою физику. Идея была просто безумной. В июле разработать программное обеспечение, а в августе продать 100 копий по 100 долларов каждая, и все. В сентябре я вернусь в школу. Я нашел программу, нашего инженера, который согласился сделать это предприятие 50/50. Моя работа заключалась в том, чтобы за несколько дней собрать деньги и найти компанию, которая предоставила бы нам контент для перевода. Все очень быстро оказалось в наших руках.

Эндрю: Когда вы говорите содержание перевода, что вы имеете в виду? Вы имеете в виду [???]?

Дэвид: Словарь, идиоматический словарь — это когда у вас есть несколько слов, переведенных вместе, и разные другие [??] примеры и разные другие лексикографические данные.

Эндрю: Он собирался разработать его. Вам было поручено найти деньги для его финансирования, и вы это сделали. Где вы нашли деньги и сколько?

Дэвид: Я думаю, что это действительно безумие. Невозможно собрать деньги за одну неделю, но то, что на самом деле произошло, не так уж много денег. Это было 3000 долларов, и если мы переведем в нынешние доллары, то одна компания, сегодня такая компания должна называться [??] типом инкубатора, который [??] время, на самом деле это было после перестройки, поэтому у нас было много талантов во время [? ?] таланты, но финансовая система была полностью разрушена, но все же Горбачев организовал такие молодежные секторы ранней стадии, которые помогали людям, [??] предпринимателям делать что-то новое, и это было действительно [??]. Так что они согласились только на [??] бизнес-план идеи матричного принтера на одну страницу и просто дали нам [??] деньги, 3000 долларов. Этого времени хватило, чтобы получить лицензию на контент и [??] контент.

Эндрю: И это был кредит на 3000 долларов. Чтобы представить это в перспективе, вы сказали Джереми, который брал у вас предварительное интервью, какова ваша стипендия. Сколько денег вы получали от школы?

Дэвид: Моя стипендия составляла 55 долларов в месяц. Опять же, этого было достаточно, чтобы купить сникерс, поесть [??] и ходить каждый [??], так что, как и вход, билет стоил около 1 доллара со скидкой.

Эндрю: Невероятно, и на 50 с лишним баксов можно жить, 3000 баксов — это то, что вы получаете, чтобы начать свой бизнес, и вы начинаете взлетать оттуда, но я уверен, что человек, который нас слушает, задается вопросом. где был. Вы собирались в Москву. ..

Давид: Московский офис [??] Физика и технологии, МФТИ. Это как российский MIT. Это институт номер один, университет по физике и технологиям и людям, чтобы поступить в этот институт, вы должны тренироваться лет за десять до [??] части своей жизни. Да что же это такое?

Эндрю: Откуда ты родом? Откуда твоя семья?

Дэвид: Моя семья из Армении. Моя мать армянка, мой отец китаец. Они оба физики. Они познакомились в МГУ, поэтому я хотел стать физиком с третьего класса начальной школы.

Андрей: Трудолюбие у тебя от родителей. На самом деле, твой отец часто рассказывал о том, как они начинали, как начиналась его семья. Можете рассказать об этом зрителям?

Дэвид: Это была действительно интересная история. Много лет спустя я узнал, что мой дедушка начал свой бизнес в Шанхае, в 1920-х годах. Он был разработчиком. Он, теперь мы можем назвать это бизнесом по развитию и строительству бизнеса, но изначально он происходил из бедной семьи, у которой совсем не было денег. Он вошел, как он сказал, с двумя кулаками в карманах и больше ничего. И у него были родственники, которые давали ему ночлег и завтрак и пять центов в день – буквально пять центов в день – только на дневное питание, но он собирал эти деньги, чтобы купить свою первую вещь в жизни, и эта первая вещь была толковый словарь. Он купил англо-китайский словарь и работал рабочим, разнорабочим, но он подумал, что может сделать гораздо больше и что он может строить здания, и купил английский словарь. Он выучил английский только со словарем, смог общаться с американцами, французами и другими клиентами, которые заказывали это, и сразу же занял более высокое положение среди других рабочих. Потом он стал… на самом деле он открыл свой собственный бизнес. На самом деле за двадцать лет он стал довольно крупным девелопером в Шанхае.

Эндрю: Невероятно! И это видно по решению, которое он принял, чтобы купить словарь, чтобы сделать еще один шаг вперед.

Дэвид: Да, и я никогда не знал этой истории, потому что я только… всю свою жизнь я хотел стать физиком, как мои родители. И когда это случилось, в МФТИ, когда я был студентом четвертого курса, я начал делать программу для перевода электронных словарей. Мне на самом деле было стыдно, потому что я думал, что мои родители никогда меня не поймут, но через два года, когда нас уже была тысяча, ну, по крайней мере, уже была по крайней мере сотня или сотни тысяч пользователей, я сказал своим родителям, что думаю, что я брось физику, хоть на время, и займусь программным словарем и мой отец тогда рассказал мне историю про дедушку.

Эндрю: Вау. Он не только не был разочарован, это было частью вашего наследия, это дух.

Дэвид: Нет, он не был разочарован, потому что уже тогда мы запустили программное обеспечение искусственного интеллекта для оптического распознавания символов. На самом деле у нас был опыт работы с компьютерными технологиями искусственного интеллекта на наших занятиях с 1995 года, когда я поступил в МФТИ, и мы занимались распознаванием и искусственным интеллектом, и я занимался со своими коллегами, которые были старше меня. Итак, мы создали этот искусственный интеллект, и это математика, но это наука, и это очень интересно. Поэтому после словаря мы сразу же переключились на… мы начали коммерциализировать и разрабатывать целое программное обеспечение для распознавания. Потом он появился как продукт FineReader.

Эндрю: У меня было ощущение, что у вас есть идея, теперь у вас есть разработчик, потому что вы поговорили с ним, и он готов разделить это 50/50. Вы собираетесь быстро разработать продукт, быстро его продать; Я думаю, идея заключалась в том, чтобы разработать его за месяц, продать за месяц и вернуться в школу. Сколько времени ушло на разработку этой первой версии?

Дэвид: На самом деле, это никогда не было… вы никогда не сможете сделать коммерческий продукт за месяц. Теперь я понимаю. На это у нас ушло от девяти месяцев до одного года. Таким образом, первый продукт, который мы доставили нашему клиенту, первому клиенту, которого мы доставили за девять месяцев, был особенно ранней версией. Затем мы выпустили другую версию, более стабильную. Через год после первой продажи у нас было продано 15 продуктов, а не сотни, как мы хотели изначально.

Андрей: Сколько копий продукта было продано?

Дэвид: Было продано 15 легальных копий.

Эндрю: Мы собираемся перейти к нелегальной части, потому что я вижу, что это сыграло большую роль, но мне интересно… Пятнадцать звучит не так, как вы хотели, конечно, но это продажи. Как вам удалось привлечь первых пятнадцать клиентов?

Дэвид: Прямые продажи. Я взял телефонную книгу и позвонил в организации, институты, аттестат [??], разные структуры. Google, и только прямые продажи. Я сказал: «У нас есть программное обеспечение, которое поможет вашей компании переводить». И людям было интересно, но для них это было слишком ново. Это было первое полугодие, второе полугодие. На самом деле все было иначе. Типичным телефонным разговором было бы то, что когда я позвонил им, и они перевели меня в свой ИТ-отдел, [??] сказал: «Знаете, я не знаю вашего имени, но во-первых, у нас уже есть программа для языкового перевода. , а во-вторых, не говорите нам, что вы являетесь разработчиком программного обеспечения». Они получили программное обеспечение нелегально.

Эндрю: Ваше программное обеспечение?

Дэвид: Да.

Эндрю: Как они его получили?

Дэвид: Нам не сказали, что получили его нелегально, но нам сказали: «У нас на компьютерах стоит программа языкового перевода, все, она нам больше не нужна. И не говорите нам, что вы разработчик, вы, вероятно, тот, кто хочет попросить нас что-то купить». Мы гордимся собой, что через шесть месяцев каждая третья организация, в которую мы звонили, уже имела это программное обеспечение. Это было действительно круто, но это не помогло нам продать его. Так что мы продали 15 копий — кстати, не по 100, а по 700 долларов.

Андрей: Сколько?

Дэвид: 700 долларов.

Эндрю: 700 долларов? Вау, хорошо.

Дэвид: Итак, мы почти выполнили наш финансовый план. Не за один месяц, не за 3000 долларов, но мы, наконец, смогли вернуть кредит и заработать немного на карманные расходы.

Эндрю: М-м-м.

Дэвид: Но, в конце концов, мы получили большую осведомленность о продукте и частную осведомленность.

Эндрю: И многое из этого было от людей, которые украли его копии, но они знали об этом. Итак, теперь, когда вы видите, что происходит, что вы будете делать дальше? Людям нравится ваш продукт, но существует большой риск незаконного пиратства. Что вы делаете для [??] вашего бизнеса?

Дэвид: На самом деле большая проблема, с которой мы столкнулись, через два или три месяца после идеи, после того, как мы уже собрали деньги и уже начали эту разработку, заключалась в том, что мы уже потратили эти деньги на нашего общего поставщика, и только тогда мы поняли, что на самом деле мы не одни, и что эта идея уже пришла к многим разным людям, и на рынке уже существовали коммерческие словари. И это было для нас действительно большой психологической проблемой, потому что мы боялись, что не сможем делать то, что хотим. Но мы все же решили идти вперед, и наш продукт стал популярнее других продуктов. Я не знаю почему. Из-за лучшего интерфейса — который, кстати, почти не изменился с тех пор — и из-за лучшего контента? Не знаю, но все равно наш продукт стал намного популярнее остальных. И мы понимали, что, во-первых, это шанс сделать что-то большое, а во-вторых, чтобы сделать коммерчески стабильную и растущую компанию, нам нужно понимать гораздо больше, чем один продукт, мы не можем быть однопродуктовой компанией.

Мы поняли концепцию сверл и отверстий. Мы поняли, что люди покупают дрели не потому, что хотят иметь дрели, а потому, что хотят иметь отверстия в стене. Таким образом, они покупают словарь не потому, что хотят иметь словарь, а потому, что хотят иметь [??], а потому, что хотят иметь перевод, так что оригинальные документы в то время, на самом деле, в большинстве случаев выглядели как на бумаге, в печатных копиях в руководствах пользователя, технической документации, и людям было очень трудно перепечатать, как вы сказали, перепечатать предложение на иностранном языке [??] для перевода с помощью программного обеспечения. Мы поняли, что должны объединить несколько [??] в один пакет, который позволит сканировать для проверки орфографии, исправлять орфографию, делать очень грубый автоматический перевод, пословный перевод и улучшать словарь. Мы называли этот пакет от страницы к странице, от языка к языку, мы говорили, что теперь вы можете нажать несколько кнопок, поднести документ к сканеру, нажать несколько кнопок и ваш принтер распечатает перевод, и это будет выглядеть как волшебство. Конечно, мы сказали, что это будет черновой перевод. Вы должны сначала проверить качество этого перевода, но в любом случае он был настолько привлекательным, что мы сразу же увеличили наши продажи в десять раз.

Эндрю: Но вы не занимались каждой частью этого процесса. Вы перепродавали программное обеспечение других людей, чтобы сделать этот поток красивым.

Дэвид: Да. Первоначально мы взяли другие программы и поместили их в один пакет, и мы были торговыми посредниками и распространителями этого, но сразу же мы начали разрабатывать наши [??], имея этот предварительный [звучит как], фон и изначально, за много лет до того, как в 1980-х годах началось эта наука в нашем университете. Мы смогли за один год с 1992 по 1993 выпустить первую версию [??] ридера, качество распознавания которой было выше, чем у многих других существующих программ, и мы начали заменять в этом пакете другие программы на свои только после того, как нашли путь к заказчику. Только когда мы уже выстроили свои каналы продаж и поняли своих клиентов, поняли их потребности и что именно, какие функции им не нравятся в существующем ПО, мы поняли, что делать. Это было очень важно.

Эндрю: Мне интересно несколько вещей. Как вы получили этих клиентов за один раз, но, во-первых, как вы узнали, чего хотели эти клиенты? Идея о том, что клиентам нужны не сверла, а отверстия, — это американское понимание, и оно хорошо известно в деловых кругах, но вы в России. Вы были в месте, где не праздновали успех в бизнесе и не учили его так, как учат здесь. Как вы узнали об этом и как вы говорили со своими клиентами, чтобы использовать то, что вы узнали?

Дэвид: В 1990-е годы, наверное, даже здесь в компьютерных науках в ИТ-отрасли не так много людей было так образованно, однако вы правы, что уровень маркетингового образования в сравнимых здесь был выше [??]. Ну, я думаю, что мы многое поняли из собственной логики и опыта. На самом деле мы читаем некоторые книги. У нас также было некоторое самообразование, и мы говорили с нашими клиентами, потому что мы были очень близки к клиентам и узнаваемости бренда [??], в течение одного года у нас было, в конце первого года у нас было 50 000 легальных копий, а в следующем год были сотни легальных копий, так что это помогло нам выпустить новый продукт с таким же названием [??], но это был лингвальный словарь и [??] второй наш пакет под названием Lingual Systems.

Эндрю: Вы говорите, что все пиратство помогло распространить ваше имя и познакомить людей с вашим программным обеспечением, так что, когда вы создавали более новую, лучшую версию, они, по крайней мере, доверяли вам и знали вас, потому что у них был опыт работы с вашим программным обеспечением. Итак, как же вы заставили этих других клиентов покупать? Вернулся ли он к [?]

Дэвид: Количество продаж по-прежнему не было значительно выше, это было похоже на сотни продаж. Но цена пакета была намного выше. Теперь общая цена составляет около 3000 долларов за каждый пакет, поэтому вы можете себе представить, если у вас есть даже 200 легальных пакетов, проданных по 3000 долларов каждый, вы получаете уже значительный доход.

Эндрю: Это также сложнее сделать, потому что вы малоизвестны; люди даже не верят, что вы создали программное обеспечение, по крайней мере, не тогда, когда вы продали его в первый раз. Теперь вам нужно продать 3000 долларов? Как вам удается продавать программные пакеты за 3000 долларов, если вы не являетесь опытным продавцом со связями и открытыми каналами для своих клиентов?

Дэвид: В то время, когда все было так, для нас все было возможно. Вы знаете, нас учили в родном МФТИ, что мы можем делать все, что захотим. Я имею в виду, например, мы… из-за тяжелой работы, из-за простого понимания сути, основных вещей, вы можете делать все, что хотите. Поэтому мы никогда не думали, что у нас чего-то не может быть, что-то мы не можем делать. Даже когда мы решили сделать FineReader, первой мыслью было: «Мы что, сошли с ума?» Люди… это настолько сложно, информатика и искусственный интеллект, как мы можем конкурировать с этим? Хорошо, словарь. Это как бы… это поисковая система по базе данных, это контент, но это понятно, здесь опознание, это совсем другой уровень, но мы…

Андрей: Я вижу, вы говорите, что люди никогда не видели OCR, оптического распознавания символов. Все это просто не имеет смысла. Это правильно?

Дэвид: №

Эндрю: Не совсем так?

Дэвид: Я говорил, что для нас было важным решением начать эту разработку, потому что наш технический директор, Константин, мой одноклассник, пришел в 1992 году и сказал, Дэвид, мы продаем здесь один, мы успешно продаем другие «Система распознавания текста. Мы занимались этой наукой в ​​нашем материнском университете, почему бы просто не разработать собственный? И наша первая реакция была: «Вы что, с ума сошли?» Это похоже на очень сложную программу, и сколько лет нам потребуется, чтобы это сделать? Но, потом, за полчаса нам понадобилось всего полчаса, чтобы сесть, остыть, обсудить, что у нас уже есть и что мы уже сделали на наших занятиях и почему бы не объединить имеющиеся знания с нашим опытом в рынке, и мы решили сделать это. Через год, в 1993, мы поставили уже продукт, первую версию FineReader. Итак, это… это часть из R&D. Часть от маркетинга, опять же, языковой продукт уже был известен сотням тысяч людей и это было… и каналы… мы уже построили каналы. У нас уже были партнеры и дистрибьюторы, которые продавали наше программное обеспечение. Итак, головоломка оказалась совпадающей…

Эндрю: Собираемся вместе.

Дэвид: Собираемся вместе…

Эндрю: Хорошо, и мы по-прежнему… если мы говорим о десятикратном увеличении продаж, мы говорим, что вы перешли от, как вы сказали, 15 продаж к 150 продажам, но потому что цена за штуку была намного выше. чем…

Дэвид: Я думаю, что мы просто, у нас были партнеры, мы уже построили этого партнера.

Андрей: О, какие у тебя напарники?

Дэвид: Дистрибьюторы. Рынок начал развиваться и становиться немного более зрелым. Итак, появляются некоторые компании, которые в основном продавали оборудование; они продавали сканеры или продавали компьютеры, а мы ставили в комплекте какое-то программное обеспечение… в комплекте. Поэтому иногда люди покупали полный пакет — сканер, компьютер, принтер и программное обеспечение для перевода слов вместе, как готовые переходить от страницы к странице, от языка к языку.

Эндрю: Я тоже правильно понимаю? Что тогда, чтобы скопировать ваше программное обеспечение, чтобы пиратить его, людям в основном приходилось копировать несколько дисков, что занимало час или больше, и им приходилось ходить с места на место; и поэтому, если вы создадите пакет из нескольких частей программного обеспечения, для кого-то, кто сейчас будет пиратствовать, у них будет гораздо больше работы и гораздо больше дисков, чтобы хранить их в чистоте, и поэтому это уменьшило пиратство? Это ослабило пиратство?

Дэвид: Это повлияло на это. Этот легальный пакет состоял из десяти дисков. Десять 5-дюймовых дисков – по 512 килобайт каждый. 10. Итак, 10 дисков тоже требуют времени на форматирование и копирование. Да, вы правы, все это упаковано вместе с проверкой орфографии и прочим, это было вроде 15 или 20 дисков. Так что да, сложнее. Большинство людей все еще делали это. Они взломали нашу защиту, защиту от копирования, и они еще сделали это копирование. Но опять же, мы знали… мы понимали, как правильно продавать, как находить нужные отделы, как продавать решение аппаратно-программное вместе, как разговаривать с партнерами. Так что 100 копий все еще настолько мало, что вы можете это сделать. Когда вы говорите о 100 000 копий или 1 миллионе копий, это становится другой историей.

Эндрю: Насколько я понял из вашего разговора с Джереми, одно из применений программного обеспечения было в том, что вы начали звонить в научные институты. Они начали покупать компьютеры, но компьютерные руководства, прилагаемые к машинам, которые они покупали, были на английском языке, и им нужно было перевести их на их местный язык, и поэтому вы сказали, что эти ребята будут идеальными клиентами для использования. У них уже есть компьютер. Им нужно уметь переводить, и наше программное обеспечение сделает это за них. Вначале вы верили, что можете создавать программы быстро. Когда только вы и ваш партнер говорите: «Мы можем создать программное обеспечение быстро», и это занимает у вас шесть или девять месяцев вместо одного месяца, это нормально. Что происходит, когда это заказчик, например, научный институт, и он ожидает программное обеспечение в короткие сроки, а у вас это занимает больше времени. Они расстраиваются? Они начинают отменять? Они начинают распространять о вас плохие вещи?

Дэвид: Мы не делали программное обеспечение на заказ, мы никогда не делали программное обеспечение на заказ. Мы сделали стандартное программное обеспечение в термоусадочной упаковке. Итак, наш первый клиент, да, им пришлось набраться терпения, потому что самый первый клиент купил у нас три копии в сентябре 1989 года, и им пришлось ждать 6 месяцев, потому что мы не смогли доставить программное обеспечение вовремя, и они ждали шесть месяцев. и, наконец, они получили программное обеспечение. Но нам повезло, что у них хватило терпения. Мы просто сделали им скидку и извинились, и они поверили, что мы сделали все возможное, и я думаю, что они купили больше позже, так что…

Эндрю: Ранние последователи — самые лучшие. Они знают, что они передовые, и готовы принять некоторые проблемы.

Дэвид: Да, да. Абсолютно. Ага.

Эндрю: Хорошо…

Дэвид: Спасибо первопроходцам. У них есть такая лояльность. Иначе этого бы никогда не произошло.

Андрей: Ну тогда я понимаю, как у вас пошли с десяток клиентов и продаж, потом сотни. Как попасть в высшую лигу? Как перейти от сотен продаж к тысячам и сотням тысяч? Это шаг, на который многие люди никогда не решаются. Что ты сделал?

Дэвид: Конечно, нашим стратегическим решением было выйти на международный уровень. В 1994 и 1995 годах мы поняли, что наше программное обеспечение сегодня, я имею в виду, [??], прежде всего, программное обеспечение для распознавания лучше, имеет более точное самораспознавание на многих сравнительных тестах. Не только на [??] языке, но даже на английском по сравнению с известными брендами, международными брендами. Понимание того, что мы сейчас в качестве признания, мы соответствуем международным стандартам, а иногда даже выше, даже лучше, дало нам идею, почему бы не представить себя, скажем так, в США. Это было, конечно, большим вызовом, потому что рынок США жесткий, очень специфичен для потребностей клиентов и каналов сбыта. Мы познакомились с нашим будущим партнером, Дином Тангом, который был владельцем и основателем собственной компании OCR под названием [??] Software, и он неплохо конкурировал в [??] Software, но его программное обеспечение не было номером один. Его программное обеспечение было в тройке лучших.

Эндрю: Вы говорите так, потому что вы настолько превосходите конкурентов, что люди с большей вероятностью покупают вас, поскольку понимают, чего хотят?

Дэвид: Мы были не настолько лучше. Мы были немного лучше, но этого было недостаточно, просто разницы в качестве было недостаточно, чтобы принять немедленное решение в нашу пользу, поэтому возникла проблема просто снова построить каналы и партнерские отношения, поэтому мы договорились с Дином, что он заменит свой продукт с нашим продуктом. Похоже, это будет частная торговая марка, поэтому мы изменим [??] ваше имя на его торговую марку, которая была Presto CR, но продукт останется прежним. Он будет продавать [??] под своим именем и начнет конкурировать с [??] каналами, но теперь мы даем ему более качественный продукт, и это была успешная стратегия. Он сразу же стал очень известным программным обеспечением для распознавания текста в США, но позже мы решили, что он решил перейти на наше имя. Наконец-то появился американский рынок с хорошей конкуренцией [??].

Эндрю: Почему он отказался от своего имени и отдал его тебе, когда казалось, что это последнее, что у него было?

Дэвид: Думаю, это было очень разумное решение Дина. У него есть это объяснение на китайском языке. У его китайцев есть стратегия боевой стратегии. Я так думаю, понимаете, я студент. Если он всегда будет просто [??] продавцом чьего-то продукта, он всегда будет на второстепенных позициях. Таким образом, вы не можете построить свою расплывчатую стратегию, полагаясь только на одного поставщика.

Эндрю: Тогда разве он не становится вторым звеном навсегда, передавая вам и продукт, и имя, так что, по сути, он просто перепродает ваш продукт. Он больше не создает Presto OCR, это даже не Presto OCR и уж точно не его программное обеспечение.

Дэвид: Потому что он стал частью нашей компании.

Эндрю: Понятно. Вы приобрели его?

Дэвид: Да. Это было слияние [??], и я думаю, что это было очень важное стратегическое решение для нас обоих, потому что мы делились, и он делился, мы оба делились своим опытом. Он поделился своим опытом в маркетинге. Мы поделились своим опытом в области технологий и очень быстро [??] стали лидером, одной из двух, может быть, трех ведущих систем в [??], а затем в Европе произошло очень похожее слияние с нашим европейским партнером, очень похожее слияние произошло в Восточной Европе, поэтому на самом деле у нас был 2000 год, у нас уже было четыре или пять международных офисов и дочерних компаний.

Эндрю: Благодаря такого рода слияниям?

Дэвид: Да.

Эндрю: Вы основали компанию, ну, в первые дни вы работали со своей женой. Она одна из учредителей?

Дэвид: Да. Она присоединилась к компании, я думаю, третьим или четвертым человеком в компании.

Эндрю: Каково это работать с женой в те ранние дни, когда это непрерывная работа, и ты живешь с ней, ты работаешь с ней, люди, приходили ли они в то время к тебе домой, чтобы встретиться с Вы? Расскажи мне про [??].

Дэвид: Наш первый офис оказался в нашей квартире, которую мы снимаем, так что мы были студентами и у нас не было своей недвижимости, и мы снимали, и наш первый офис был прямо там, где мы жили, и наоборот. Мы [??] другую квартиру позже, квартиру с двумя спальнями для нашего офиса, и мы на самом деле снова жили в одном углу, с моей женой и всем этим в офисе. Люди, наши клиенты приходили туда, чтобы купить наше программное обеспечение, а еще один человек готовил пиццу на кухне во время запуска, и это было действительно забавное место, чтобы оставить работу и поговорить с клиентами.

Эндрю: Это было стрессом для вас двоих или такая ситуация может сблизить вас?

Дэвид: Нет. Это не было стрессом. Думаю, я не понимаю людей, которые говорят, что с женой не надо работать, надо работать в разных компаниях, потому что иначе не о чем разговаривать вечерами и ночами.

Эндрю: Потому что ты всегда говоришь о работе, и ты говорил о ней в течение дня, так что ты исчерпал ту единственную тему, которая у тебя была.

Дэвид: Да. Я думаю, что мы были утомительны, чтобы говорить о работе в течение дня, поэтому, когда мы стали далеко, мы просто говорили о литературе, о музыке, о фильмах. Честно говоря, не так много свободного времени у нас было. Первые каникулы, не каникулы, даже праздники, выходные дни вроде воскресенья и субботы, на самом деле у нас были только через два с половиной года после того, как мы начали. Первые [??] годы. . .

Андрей: У тебя не было выходных до . . .

Дэвид: . . . Первые два года у нас не было просто обычных каникул, одна неделя, две недели, каникулы. Нет. У нас даже не было выходных. Мы работали даже в субботу и воскресенье, это правда.

Эндрю: Вы помните, как заработали свой первый миллион долларов на продажах?

Дэвид: Да. Я имею в виду, что это было где-то в 90-х, но, думаю, никакого праздника.

Эндрю: Никакого праздника. Почему бы и нет?

Дэвид: Нет. Это было… Не знаю почему, я имею в виду, мы просто…

Андрей: Продолжай заниматься своими делами.

Дэвид: Мы продолжили то, что делали. Мы разрабатывали новые вещи, и однажды мы открыли лист Excel и сказали: «Вау! На самом деле в этом году мы превышаем наши доходы — наши доходы превышают один миллион долларов», но я не помню, чтобы мы отмечали.

Эндрю: Что произошло, когда финансовый кризис ударил по России в конце 90-х?

Дэвид: Ага. В 1998 году в России был большой финансовый кризис. Фондовый рынок упал примерно в пять раз или… я имею в виду, очень сильно. А доходы большинства ИТ-компаний упали примерно в 2 раза. И сразу же, единственный способ выжить, большинство компаний действительно сделали то, что они сделали, — уволили людей. Но нам повезло, когда это была не их история, время, когда мы увеличили свои, улучшили свои позиции. Мы никого не увольняли. Просто мы смогли удержать всех в компании. Не потому, что наши доходы… не уменьшились.

Наши местные доходы также снизились. Но сначала у нас были некоторые доходы от международных доходов, которые очень помогли. Во-вторых, у нас была очень высокая лояльность со стороны наших людей и нашей команды, и мы просто сказали: «Ребята, это наши финансы. Наши местные доходы сократились в два раза, и мы не можем платить столько же, сколько обычно. Мы можем заплатить только половину. Но мы обещаем… остаток отдать, вторую часть зарплаты когда-нибудь вернуть, под 6% годовых. Мы не знаем, когда, мы не можем обещать дату и год, когда мы сможем вернуть долг, но мы обещаем сделать это, как только сможем. И вам решать, уйти из компании или остаться в компании. Что бы вы ни решили, даже если вы уйдете через год, мы все равно вернем вам все 50%, которые должны вам». И люди, никого не осталось. Просто никто. Все остались с компанией. было 1998, и мы выплатили все кредиты нашим людям в 2000 году, в течение двух лет, с 6% годовых. Итак, я понял, что команда — это то, что действительно является фактором номер один, если вы в бизнесе, в вашем успехе.

Эндрю: Я хочу спросить еще об одной неудаче, а затем, может быть, рассказать об этом интересном хобби, которое у тебя есть, чего я не ожидал, когда читал о тебе. Но другая неудача заключалась в том, что ранее вы купили словарь, в котором была проблема, верно? Где вам пришлось печатать, не используя букву «К». Что, что там произошло? Я не знаю всей истории.

Дэвид: Это был первый… 1989 год, когда мы только что разработали первую версию. Я сказал вам, что мы заняли 3000 долларов, чтобы заплатить за контент.

Эндрю: Верно.

Дэвид: А компания, предоставившая контент, провалилась с точки зрения времени. Они доставили контент, опять же, за восемь месяцев, а не за один месяц. Но за неделю мы получили 20 дисков с контентом, и мы не смогли проверить все 20 дисков. Оплатили, получили, а когда открыли, то поняли, что буквы К не хватает.

Эндрю: Итак, что вы делаете, когда К, важная часть алфавита, отсутствует? Мы не говорим о Z.

Дэвид: Это была большая часть словаря. Что ж, мы примерно за неделю до даты отправки нашим первым клиентам. Первый заказчик уже ждал полгода и мы обещали через неделю все доставить вам. И тогда мы поняли, что у нас не было К. Неделю каждую ночь мы с моим напарником только двумя пальцами, потому что тогда мы не печатали, сейчас я печатаю десятью пальцами, а тогда я не печатал, и два пальца, каждую ночь мы проводили и печатали эту букву К и не спали. Я имею в виду, мы почти не спали одну неделю.

Эндрю: Это удивительная история. Люди, которые не являются предпринимателями, говорят: «Ну, у этих парней, которые открывают свои собственные компании, у них нет начальника, жизнь прекрасна», и они не осознают таких проблем. И когда мы начинаем как предприниматели, когда мы сталкиваемся с такой проблемой, очень легко сказать: «Я не годен. Я даже не смог договориться о покупке словаря. Кто-то другой был намного лучше меня в этом». Но, конечно, это неверный подход. Вы сказали: «Мы должны найти решение. Нашим решением будет сидеть и печатать вручную. Если это то, что мы можем сделать всего двумя пальцами, это то, что мы должны сделать».

Я тоже хочу знать, почему тебя нет в компании, но сначала я сказал, что у тебя есть интересное хобби, мобы. Каких мобов вы создаете? Очевидно, не такие мобы, как у нас. . .

Дэвид: Флэшмобы.

Андрей: Флешмобы.

Дэвид: Флешмобы, да. Я ушел из ABBYY в 1998 году с должности генерального директора.

Эндрю: Вы все еще оставались председателем правления, верно?

Дэвид: Ага. Я по-прежнему председатель правления. Я акционер, но компания выросла, и у меня есть очень успешные партнеры, которые основали компанию вместе со мной, и я решил начать новый проект под названием Zydeco. Это карманный коммуникационный компьютер, который позволял подросткам встречаться, находить друг друга. Как будто мальчик может вводить информацию о себе. . .

Эндрю: Хотел бы я показать людям его изображение, потому что мы бы узнали его, если бы увидели. Он выглядит как прямоугольник с зазубренными краями, которые напоминают держатели отпечатков пальцев, на которых люди могут печатать. Я помню, как видел это, и я помню, как блоги говорили об этом.

Дэвид: Ага. Мы разработали этот радиопротокол, операционную систему и оборудование. Мы разработали все. В первый год продажи, в 2000 году, мы продали 250 тысяч единиц в США. Люди узнавали нас на улицах, и это вызвало настоящий ажиотаж. Я думаю, что этот локальный чат и функция поиска друзей были первой попыткой построить социальную сеть на основе местоположения. Нет такого слова, соцсети в то время не было, даже смс не было. Но все равно было очень смешно. Затем случился локальный экономический спад в США и кризис NASDAQ в 2000 году. Итак, мы… проект [??]… мы решили… закрыть и реорганизовать. Итак, после [??] проекта у меня появилось свободное, свободное время, чтобы, наконец, немного отдохнуть, поспать, потому что я не [??]. Итак, вообще не спать [??]. И тут я обнаружил, что происходит такая интересная штука – флешмобы. Свой первый флешмоб мы провели через два-три месяца после первого флешмоба в [??] и в Нью-Йорке. Это был, кажется, 2002 или 2003 год. И мы с тех пор провели штук 50, 50 флешмобов. Три из них были международными флешмобами, в которых одновременно участвовали тысячи человек из 30 стран, 130 городов. И это было прекрасное время.

Эндрю: И это было просто для развлечения? Не ожидал, что основатель такой крупной компании будет организовывать флешмобы. Я бы подумал, что это будет художник или студент.

Дэвид: Ну…

Андрей: Зачем это делать?

Дэвид: …Моим хобби всегда было… информатика и физика – мои профессии. Но у меня всегда было хобби в изобразительном искусстве и перформансе. Я участвовал в нескольких перформансах и хеппенингах во время учебы в школе… университете. А флешмобы — это сочетание высоких технологий и современной современной коммуникации… и перформанса. Итак, это было настолько интересное сходящееся сочетание, что я не мог его пропустить. Я имею в виду, я был так заинтригован тем, как люди общаются, как люди общаются, как люди собираются вместе, придумывают сценарий и проводят его. Так что да, это было хобби. Я имею в виду, это было действительно весело и [??], просто потому, что у меня был примерно год, чтобы иметь [??] и делать просто…

Эндрю: Звучит как интересный способ провести год.

Дэвид: …расслабляюсь после того, как стану…

Эндрю: Какой размер дохода у Эбби сейчас?

Дэвид: Мы не… мы частная компания, поэтому, к сожалению, мы не раскрываем доходы, но люди могут оценить наши доходы с помощью данных, которые мы открыли. Скажем, мы говорим, что у нас 2000 человек и… платим 2000 [??] в 14 офисах в десяти странах… итак…

Эндрю: Можем ли мы оценить более десяти миллионов с этими цифрами? Или 100 миллионов с такими цифрами?

Дэвид: Опять же, я имею в виду… я…

Эндрю: Дайте мне, я имею в виду, можете ли вы дать мне окрестности, не приближаясь к тому, что конкурент мог бы знать. Назовите мне хотя бы широкий диапазон между чем и чем, 50 и 100? Ты даже этого сказать не можешь?

Дэвид: Нет, нет, нет. Я имею в виду, что некоторые люди очень хорошо знают наши доходы…

Эндрю: Я знаю. И они, должно быть, смеются. Это мое предположение.

Дэвид: …но опять же. Мы… сегодня мы достаточно большие, но мы так быстро растем, и я думаю, что как только мы потенциально, кто знает, будь то IPO или какая-то другая позиция, мы обнародуем наши цифры. Наши финансовые показатели. Но, например, мы выросли в десять раз за десять последних лет. И…

Эндрю: Итак, вот что я вижу. Я должен был сделать это раньше. Я не знаю, что со мной не так. По оценкам Harvey Spencer Associates, объем этого рынка в 2011 году составил около 2,4 миллиарда долларов. Это рынок. Годовой доход лидеров рынка можно оценить в несколько сотен миллионов долларов. Выручка ABBYY подскочила на 46%, а затем ее обрезали. Я должен был купить пресс-релиз. Вот что бывает, когда не платишь. Когда вы не платите, вы не узнаете. Я должен был заплатить за него до того, как мы начали, я даже не подумал посмотреть.

Дэвид: Все в порядке. Опять же, мы растем очень быстро. И любые цифры, даже хорошие оценки, иногда становятся ниже, чем они кажутся на самом деле. Я думаю, что очень скоро мы обнародуем все наши цифры. Сегодня мы определенно занимаем сильную национальную позицию в области сбора данных и документов.

Эндрю: Я вижу, что у вас все отлично получается. Я смотрю на всевозможные цифры здесь в Интернете, на которые я должен был смотреть раньше. Но на самом деле дело не в цифрах доходов, это не шоу по торговле акциями, хотя спасибо репортеру Link News за то, что дал мне ясное понимание. Ясно, но недостаточно ясно. Итак, вместо этого я собираюсь сказать, что вы, ребята, явно очень успешны. Я собираюсь дождаться IPO, чтобы узнать, где именно ваши доходы. В следующий раз, когда я собираюсь делать домашнее задание, я обычно так и делаю. Я думал, что уже искал это, но у меня нет этих данных. Это невероятная история. Одна из лучших частей этого — то, что вы сказали, что ваш дед начал с двух кулаков в кармане, то есть без денег, но с готовностью сражаться. Мне нравится эта готовность, и поздравляю со всем, что ты сделал в этом бою.

Спасибо всем за участие в этом интервью. Компания, конечно же, ABBYY. До свидания.

Дэвид Ян — Состояние, Возраст, Рост, Биография, День рождения, Вики!

Дэвид Ян собственный капитал, день рождения, возраст, рост, вес, вики, факт 2021-22! В этой статье мы узнаем, сколько лет Дэвиду Янгу? С кем сейчас встречается Дэвид Ян и сколько у него денег?

КОРОТКИЙ ПРОФИЛЬ
Родители	Джон Ян
Отец	Недоступно
Мать	Недоступно
Братья и сестры	Наоми Ян
Супруга	Неизвестно
Дети	Микаэль Ян

[ИКС]

Дэвид Янг Биография

Дэвид Янг — известный Рэпер , родившийся 30 декабря 1994 в США . Хмонг-рэпер, известный тем, что выпускал свою оригинальную музыку на YouTube, SoundCloud и Bandcamp. Его одноименный канал на YouTube собрал более 110 000 преданных подписчиков. По мнению астрологов, знаков зодиака Дэвида Янга — это Козерогов .

Ян играет на альте, сделанном мастером альта да гамба Йоханнесом Тилкой в ​​1670 году и первоначально принадлежавшим скрипачу-виртуозу XIX века Йозефу Иоахиму, лучшему другу Иоганнеса Брамса. Он записывает для лейблов New Focus, Somm и Avie.

Хотя он родился в Миннесоте, позже он жил в Шэньчжэне, Китай, и Мэдисоне, Висконсин.

Дэвид Янг (1967 г.р.) — американский альтист, родившийся в Нью-Йорке.

Этническая принадлежность, религия и политические взгляды

Многие люди хотят знать, что такое Дэвид Ян этническая принадлежность, национальность, родословная и раса? Давайте проверим это! Согласно общедоступному ресурсу IMDb и Википедии, этническая принадлежность Дэвида Янга неизвестна. В этой статье мы обновим религиозные и политические взгляды Дэвида Янга. Пожалуйста, проверьте статью еще раз через несколько дней.

Основные занятия Дэвида Янга проводились с Мартой Стронгин Кац, Хайди Кастлман, Карен Ричер и Стивеном Вырчински. Он известен в основном как камерный музыкант и сотрудничал с участниками таких ансамблей, как Струнный квартет Токио, Струнный квартет Брентано, Струнный квартет Борромео, Струнный квартет Кассат, Струнный квартет Миро, Струнный квартет Вермеера, Трио Солисты, Трио Каватина и др. Фортепианное трио «Эроика». В 2009 году он получил стипендию для художников от Фонда независимости в Филадельфии, штат Пенсильвания, присужденную небольшому количеству «исключительных художников». Ян является директором отдела камерной музыки Пенсильванского университета в Филадельфии, а также художественным руководителем фестиваля камерной музыки в Ньюберипорте. Как один из основателей струнного трио Ensemble Epomeo он выступал в Европе, Канаде и США. Сторонник новой музыки, он заказал и представил произведения более двадцати композиторов, в том числе Роберта Капанна, Андреа Клирфилд, Дэниела Дорффа, Синтии Фолио, Джереми Гилла, Джеральда Левинсона, Дэвида Людвига, Роберта Маджио, Джея Рейза, Кайла Смита, Дмитрия Тимочко, Анна Визнер и Эндрю Ваггонер. Он является директором рассказывающей и музыкальной труппы Auricolae, для которой он сочиняет музыку, и является артистом списка Musicopia. Он также имеет степень магистра архитектуры Пенсильванского университета и работал в ателье Альдо Росси и Хью Харди.

Дэвид Ян Чистая стоимость

Дэвид Янг входит в число 90 339 самых богатых рэперов из 90 340 и входит в список самых популярных рэперов. Согласно нашему анализу, Википедии, Forbes и Business Insider, Дэвид Ян собственный капитал составляет примерно 1,5 миллиона долларов .

Дэвид Ян Чистая стоимость и зарплата
Чистая стоимость	1,5 миллиона долларов
Зарплата	На рассмотрении
Источник дохода	Рэпер
Автомобили	Недоступно
Дом	Проживание в собственном доме.

Хотя его канал на YouTube был создан в 2006 году, первое видео под названием «Txoj Hmoo (Remix of the Alex Thao Cover)» не было опубликовано до апреля 2011 года. , Хайди Кастлман, Карен Ричер и Стивен Вырчински. Он известен в основном как камерный музыкант и сотрудничал с участниками таких ансамблей, как Струнный квартет Токио, Струнный квартет Брентано, Струнный квартет Борромео, Струнный квартет Кассат, Струнный квартет Миро, Струнный квартет Вермеера, Трио Солисты, Трио Каватина и др. Фортепианное трио «Эроика». В 2009он получил стипендию художника от Фонда независимости в Филадельфии, штат Пенсильвания, присужденную небольшому количеству «исключительных художников». Ян является директором отдела камерной музыки Пенсильванского университета в Филадельфии, а также художественным руководителем фестиваля камерной музыки в Ньюберипорте. Как один из основателей струнного трио Ensemble Epomeo он выступал в Европе, Канаде и США. Сторонник новой музыки, он заказал и представил произведения более двадцати композиторов, в том числе Роберта Капанна, Андреа Клирфилд, Дэниела Дорффа, Синтии Фолио, Джереми Гилла, Джеральда Левинсона, Дэвида Людвига, Роберта Маджио, Джея Рейза, Кайла Смита, Дмитрия Тимочко, Анна Визнер и Эндрю Ваггонер. Он является директором рассказывающей и музыкальной труппы Auricolae, для которой он сочиняет музыку, и является артистом списка Musicopia. Он также имеет степень магистра архитектуры Пенсильванского университета и работал в ателье Альдо Росси и Хью Харди.

https://web.archive.org/web/201108215/http://www.sas.upenn.edu/music/performance/ensembles/chamber/musdir.html

Высота Дэвида Янга

Рост Дэвида Янга Сейчас нет в наличии. вес Неизвестно и размеры тела скоро обновятся.

Дэвид Ян Рост и телосложение
Высота	Неизвестно
Вес	Неизвестно
Размеры тела	На рассмотрении
Цвет глаз	Недоступно
Краска для волос	Недоступно
Ноги/Размер обуви	Недоступно

Учился в Сидианском университете в Сиане, Китай.

С кем встречается Дэвид Янг?

Согласно нашим записям, Дэвид Янг возможно холост и ранее не был помолвлен. По состоянию на май 2022 года Дэвид Ян ни с кем не встречается.

Запись отношений : У нас нет записей о прошлых отношениях Дэвида Янга. Вы можете помочь нам создать записи о свиданиях для Дэвида Янга!

Факты и мелочи

Входит в список самых популярных рэперов . Также входит в элитный список известных знаменитостей, родившихся в США . Дэвид Янг празднует день рождения 30 декабря каждого года.

Вы можете прочитать полную биографию Дэвида Янга из Википедии.

Десятки обвинителей появились после того, как жена Эндрю Яна раскрыла информацию о сексуальном насилии

Следующий фрагмент содержит подробные описания обвинений в сексуальном насилии, которые могут обеспокоить некоторых читателей.

Модель, которой чуть за 20, случайно болтает о своей семье и карьере с акушером-гинекологом в престижной больнице Колумбийского университета, который показал ей фотографии своей жены и дочерей. Она могла ловить его на встречи в своем неустойчивом графике. Она получила от него бесплатные противозачаточные средства.

«Я чувствовал себя комфортно, задавая ему любые вопросы о моем здоровье», — сказал Хекман, которому сейчас 36 лет, в интервью CNN. «Он был таким открытым».

Но время от времени, согласно ее интервью и судебным документам, он пугал ее неуместным вопросом или комментарием, спрашивая о качестве ее сексуальной жизни или говоря: «Вашему парню так повезло с вами. »

Она говорит, что во время экзаменов также поступали комментарии: «Он сошел бы с ума, если бы потерял тебя». «Ты совершенство».

Хекман сказал, что в 2012 году это превратилось из неприемлемого в неприемлемое.

Как часто Хекман был последним пациентом дня. Хадден сказал медсестре, что она может идти домой; она ушла неохотно, выглядя встревоженной, сказал Хекман.

Теперь это были просто Хадден и Хекман, чьи ноги были в стременах, а ноги были задрапированы. По ее словам, Хадден скрылся из виду и лизнул ее.

Эмилия Хекман говорит, что на нее напал ее гинеколог. «А потом он перешел на отсутствие перчаток, язык и бороду… И я отпрянул».

Она сказала, что резко сошла со стола для осмотра, оделась, вышла из кабинета и больше не вернулась.

Хекман сказала, что позже она узнает, что она не единственная.

Три года спустя, в 2015 году, она наткнулась на новость о том, как Хадден был обвинен в сексуальном насилии с участием шести его пациентов. Их утверждения отражали ее: что Хадден приласкал их и изнасиловал их во время осмотра после того, как медсестры покинули комнату. В следующем году он признал себя виновным по двум пунктам: преступный половой акт третьей степени и насильственное прикосновение.

Похоже дело закрыто.

Эндрю Ян завершает президентскую кампанию 2020 года

Но в январе этого года Эвелин Янг, жена бывшего кандидата в президенты от Демократической партии Эндрю Яна, заявила в эксклюзивном интервью CNN, что она тоже подверглась сексуальному насилию со стороны Хаддена. Внезапно условия сделки о признании вины вызвали новое возмущение: Хадден отказался от своей медицинской лицензии, но не получил тюремного заключения, испытательного срока или общественных работ.

Поток критиков обрушился на офис окружного прокурора Манхэттена за то, что они считают легким приговором.

После интервью Яна почти 40 новых обвинителей Хаддена подали свои обвинения адвокату Энтони ДиПьетро, ​​который подал гражданский иск против Хаддена и Колумбийского университета в 2019 году. ДиПьетро говорит, что планирует добавить их к гражданскому иску, что приведет к общей сумме число истцов составило около 70. Двое из истцов были несовершеннолетними — в возрасте 15 и 16 лет — на момент предполагаемого насилия, сказал он.

Жертвы сексуального насилия и их сторонники провели в январе акцию протеста, заявив, что дело Хаддена доказывает, что окружной прокурор Манхэттена Сайрус Вэнс не смог защитить жертв. Женское собрание городского совета Нью-Йорка призвало к отставке Вэнса, заявив, что соглашение о признании вины Хаддена соответствует образцу снисходительности окружного прокурора по отношению к богатым белым мужчинам.

Вэнс отклонил многочисленные просьбы CNN об интервью. После того, как в прошлом месяце CNN уведомила офис об публичных обвинениях Эвелин Ян, Вэнс заявил в своем заявлении: «Поскольку обвинительный приговор никогда не является гарантированным результатом в уголовном процессе, наша главная задача заключалась в том, чтобы привлечь его к ответственности и убедиться, что он никогда больше не сможет этого сделать. — вот почему мы настаивали на осуждении за уголовное преступление и отказе от медицинской лицензии навсегда

«Несмотря на то, что мы придерживаемся нашего юридического анализа и принятого решения по этому сложному делу, мы сожалеем, что это решение причинило боль выжившим», сказал Вэнс.

Его офис призвал всех выживших звонить в отдел сексуальных преступлений окружного прокурора.

Хекман среди десятков новых обвинителей, которые хотят, чтобы Хадден снова предстал перед судом; она говорит, что планирует представить свое дело окружному прокурору напрямую.

«Я хочу, чтобы справедливость восторжествовала», — сказал Хекман. «Он изнасиловал, приставал ко всем этим женщинам, и ничего не было сделано, и это приводит меня в ярость».

61-летний Хадден отрицал обвинения в нападении в судебных документах, за исключением двух пунктов, по которым он признал себя виновным. CNN связался с Хадденом и адвокатом, который представлял его в гражданском деле; эти усилия не увенчались успехом.

«Я думаю про себя… Я хочу, чтобы его руки пропали от меня.»

Одним из новых обвинителей является Джессика Чемберс, которая сейчас работает педагогом в Вайоминге.

В прошлом месяце Чемберс пролистывала свой телефон, когда наткнулась на новость о Янг. Она сказала, что при виде фотографии Хаддена в суде у нее скрутило живот.

«Я подумала: «Черт возьми», — сказала она.

Несмотря на то, что она встречалась с практикующими медсестрами в Центре планирования семьи, Чемберс никогда не проходила гинекологический осмотр, когда впервые вошла в кабинет Хаддена в 2004 году. Она была 23-летней студенткой Городского колледжа Нью-Йорка.

Ее первое впечатление: «Он был очень близок. С некоторыми врачами они просто принимали и уводили вас. (Но) он просто был рядом с вами… Он был очень дружелюбен.»

Чемберс сказала, что две вещи сначала показались ей странными во время экзамена, на котором присутствовал сопровождающий: Хадден был болтлив, и процедура, казалось, продолжалась и продолжалась.

«У него были пальцы внутри меня — я не видела, были ли на нем перчатки», — сказала она. «И у него был продолжительный разговор со мной, пока он держал пальцы внутри меня… Я помню, что хотел выйти из этого положения».

Чемберс сказала, что они говорили о том, как она только что рассталась со своим парнем. Она помнит, как Хадден спрашивал ее, смогла ли она достичь оргазма, «и как я смогла достичь оргазма», — сказала она.

«Я думаю, что это очень странно», сказала она. Но «он врач, мы в Колумбии — очевидно, то, что здесь происходит, должно быть нормальным и естественным».

Обвинители Хадден требуют отставки окружного прокурора Нью-Йорка

В какой-то момент, когда она сидела на экзаменационном столе и после ухода сопровождающего, она сказала, что он схватил ее за ногу.

«Было открытие», сказала она. «Может быть, я задал вопрос, и вопрос был лицензией, чтобы физически показать меня».

«Он меня несколько запутал», — сказала она, добавив, что чувствует себя некомфортно, но «я не знала, была ли это просто моя наивность, и я не хотела делать ничего странного».

Хадден, по ее словам, начала объяснять, как происходит возбуждение, когда она активно прикасается к ее влагалищу, на этот раз руками без перчаток.

«Теперь, оглядываясь назад, я думаю, что он пытался возбудить меня во время разговора со мной — под видом обучения», — сказал Чемберс. «Я думаю про себя, этого достаточно — я хочу, чтобы его руки убрали от меня… И это продолжалось… мне казалось, что это длительный период времени».

Доктор Дэвид Шаловиц, председатель комитета по этике Американского колледжа акушеров и гинекологов, сказал, что обвинения, подобные выдвинутым в деле Хаддена, вызывают глубокую обеспокоенность.

«Есть яркие линии», сказал он CNN. «Ректальное или генитальное обследование без перчаток никогда не допускается… Любое обследование должно проводиться с согласия и с четким объяснением того, почему оно проводится. Пациенты имеют право отказаться от любой процедуры или обследования, и пациенты должны чувствовать себя вправе сказать нет.»

Чемберс сказала, что хотела бы, чтобы Хадден предстал перед судом.

«Когда так много людей выступают, я чувствую, что вы должны снова нести ответственность», — сказала она. «И на самом деле привлечь к ответственности — например, отправиться в тюрьму».

ДиПьетро сказал, что все его клиенты хотят, чтобы окружной прокурор возобновил уголовное дело против Хаддена. Он добавил, что планирует представить документацию, чтобы потребовать от офиса Вэнса сделать это.

«Он получил что-то, что звучит [больше] как организованная отставка, чем фактический приговор для серийного сексуального хищника», — сказал ДиПьетро.

«Как будто он знал.

.. что его защищают.»

Колумбия опровергла в судебных документах утверждения гражданского иска о том, что университет не сделал ничего, чтобы остановить «серийное сексуальное насилие» в «бесчисленных случаях».

В 2012 году Хадден был арестован в своем кабинете после того, как пациентка сообщила полиции, что он лизал ее влагалище во время осмотра. Арест был снят, и Хадден вернулся к своей работе в медицинской клинике более чем на месяц. За это время он якобы напал на Янга и по крайней мере еще на одного пациента.

«Вы можете себе представить наглость человека, который продолжает делать это после ареста?» — сказал Ян. «Как будто он знал, что не столкнется с какими-либо последствиями. Что он защищен. Что его не уволят».

Колумбийский университет ответил на запрос CNN о комментариях заявлением в четверг, в котором говорится: «Нет ничего важнее для нас, чем безопасность наших пациентов. Мы стремимся относиться к каждому пациенту с уважением и оказывать помощь в соответствии с самыми высокими профессиональными стандартами.

«Мы осуждаем сексуальные домогательства в любой форме и приносим глубочайшие извинения женщинам, чье доверие оскорбил Роберт Хадден, и их семьям».

Другой обвинитель, попросивший не называть его имени из соображений конфиденциальности, сказал, что она была беременна своим старшим сыном, когда пошла к Хаддену примерно в 2002 году. не хочу рисковать. Думая, что престижная Нью-Йоркская пресвитерианская больница / Медицинский центр Колумбийского университета будет беспроигрышным вариантом, она пошла туда и нашла Хаддена по рекомендации.

Хадден, по ее словам, просил ее приходить к нему примерно раз в месяц и почти при каждом посещении осматривал ее влагалище и грудь.

«Обследование груди было чрезмерным массажем», сказала она.

Она помнит, как он задавал странные вопросы, особенно если ей нравился секс. По словам обвинителя, в разгар беременности она позвонила подруге, которая работает акушером-гинекологом, чтобы спросить, нормальны ли частые осмотры груди и влагалища.

«Абсолютно нет», — вспомнила она слова друга. «Это странно.»

На 4-й ежегодный Женский марш приходят толпы людей, и вопросы выборов 2020 года стоят в центре внимания

Но она продолжала идти, по ее словам, потому что не хотела начинать с другим врачом, зная по собственному опыту, как хрупкая беременность может быть и желать лучшего для своего ребенка.

«Вы чувствуете, что здоровье ребенка в его руках», сказала она.

Она сказала, что перестала видеться с Хадденом вскоре после того, как он родил ребенка.

Она тоже узнала о других обвинениях только после просмотра интервью Яна в январе этого года, более 16 лет спустя.

«Я чувствовала себя настолько обоснованной», — сказала она CNN, добавив, что приговор Хаддену «не соответствовал преступлению».

«Это был даже не шлепок по запястью», сказала она.

Сделка о признании вины Хаддена в 2016 году является «необъяснимой»

В результате сделки о признании вины Хаддена в 2016 году доктор также зарегистрирован как сексуальный преступник самого низкого уровня. Это противоречило рекомендации Экспертной комиссии штата Нью-Йорк по делам о сексуальных преступниках присвоить Хаддену статус преступника 2-го уровня, или умеренного, что потребовало бы его включения в онлайн-реестр сексуальных преступников на всю жизнь.

Эли Хониг, бывший федеральный прокурор и прокурор штата, а также юридический аналитик CNN, назвал соглашение 2016 года «необъяснимым».

«Я не могу придумать никакой законной причины, по которой вы могли бы предложить этому парню сделку о признании вины, которая не посадила бы его за решетку на один день», — сказал он. «Это несправедливо».

Можно ли судить Хаддена по новым уголовным обвинениям, зависит от обстоятельств каждого обвинителя. Положение в соглашении о признании вины Хаддена гласит, что окружной прокурор не может преследовать в судебном порядке какие-либо «аналогичные преступления» против врача, о которых офису стало известно не позднее 22 февраля 2016 года — дня заключения сделки.

Хониг назвал этот пункт «необычным», добавив, что он не позволяет женщинам, выступавшим в качестве свидетелей или звонившим окружному прокурору до этой даты, выдвигать обвинения, даже если появятся новые доказательства.

«Офис окружного прокурора, по сути, сказал, что мы будем преследовать лишь некоторых из вас, — сказал Хониг. «Остальных, извините, мы отдаем».

Существует также неопределенность в отношении срока давности для выдвинутых новых обвинителей: хотя Нью-Йорк недавно расширил сроки, позволяющие жертвам выдвигать обвинения в сексуальных преступлениях, неясно, как это повлияет на новые обвинения. направлен против Хаддена.

Хекман сказала, что она впервые рассказала своему мужу, руководителю СМИ Джеймсу Хекману, об инциденте во время их медового месяца в Италии летом 2015 года.

Той ночью по настоянию мужа они искали имя Хаддена в Google; так они узнали об уголовном деле против доктора.

Хекман присоединилась к гражданскому иску ДиПьетро как Джейн Доу, но решила назвать свое полное имя после просмотра интервью Янга.

«Я думаю, что чем больше жертв выходят и показывают свое лицо — «Эй, я реальный человек, я не просто Джейн Доу», вы знаете, может окружной прокурор прислушается к этому», — сказал Хекман. «Это похоже на то, что мы настоящие люди, мы не просто лист бумаги».

ОБНОВЛЕНИЕ: Обновлено описание одного из новых обвинителей.

По словам полиции, стрельба в Чико выглядит случайной; Шеф говорит, что убит, подозреваемый не имеет отношения

Опубликовано: 23 сентября 2011 г.

Дэвид Янг и его жена Сара Хер0003

Опубликовано: 23 сентября 2011 г.

ЧИКО ? Полиция сообщает, что 26-летний выпускник Университета Симпсона был выбран наугад стрелком рано утром в среду на перекрестке Чико.

Полиция арестовала 27-летнего Джеффри Джеймса Мензиса по подозрению в убийстве поздно вечером в среду.

Начальник полиции Чико Майк Мэлони заявил, что Дэвид Янг умер от единственного выстрела в голову.

Мэлони сказал, что любой, кто проедет через пересечение шоссе 32 и Брюс-роуд около 3:15 утра в среду, мог стать возможной целью.

«Мистер Ян был начинающим пастором, выпускником Университета Симпсона в Реддинге, он был хорошо известен и уважаем в сообществе хмонгов», — сказал Мэлони, подчеркнув, что до стрельбы Ян и Мензис не имели никаких известных связей.

Мэлони сказал, что Мензис выпивал в баре на юге Чико рано утром в среду.

«Он ушел после последнего звонка и по какой-то причине отправился в район около дома 32 и Брюса», — сказал Мэлони.

«Он занял позицию в поле к юго-западу от перекрестка и ждал, возможно, с мощной оленьей винтовкой.»

В Янга, по-видимому, попала пуля, которая врезалась в окно со стороны пассажира его Toyota Camry между 3:10 и 3:20 утра. Он был найден сгорбившимся над рулем проезжавшим мимо автомобилистом и объявлен мертвым на месте происшествия.

Полиция заявила, что у них есть информация, которая привела бы их к Мензису, и они собирались действовать в соответствии с ней рано вечером в среду, когда он пришел в полицейский участок, чтобы сообщить, что его автомобиль, брошенный рядом с местом стрельбы, был украденный.

Мензис был арестован по подозрению в убийстве и отправлен в тюрьму округа Бьютт в Оровилле без права внесения залога.

Семья Янга говорит, что потеря потрясла их.

«Он был так полон жизни», — сказала Сара Хер, жена Янга. «Никогда не видел его без улыбки на лице».

Пара познакомилась на церковном пикнике в июне 2005 года.

«У нас были некоторые проблемы с барбекю; нам нужно было больше угля», — сказала она. «Он предложил пойти за ним, даже не попросил денег».

Ян родом из Фресно, в 2010 году окончил Университет Симпсона по специальности пастырское дело. Она сказала, что после того, как они встретились, он стал активно участвовать в церкви «Жизнь Мессии» в Чико. По ее словам, умение Янга работать с молодежью убедило его получить степень пастора в Университете Симпсона.

«Однажды в конце января, в начале февраля (университет Симпсона) его вызвали из приемной комиссии, — сказала она. «С тех пор он так много думал об этом, что просто решил уйти».

Ян зачислен осенью 2007 года. Профессор молодежного служения Фил Вон сказал, что помнит первую встречу с Яном за обедом.

«Я сел рядом с ним и некоторыми из его друзей, узнал, что он майор министерства, поэтому я знал, что у меня будет он на нескольких занятиях», — сказал он. «У него была манера после того, как вы занимались с ним, вы просто чувствовали себя достойно, предлагая достоинство окружающим его людям. Он был полон радости и жизни».

Профессор психологии Брэнди Либшер сказала, что помнила его два года назад по занятиям с молодежью.

«Он просто подходил, говорил и заставлял вас смеяться и смеяться», — сказала она. «Он любил людей, и люди любили его в ответ».

Во время ролевых игр в своем консультационном классе она всегда могла сказать, где он сидит.

«Вы могли бы обойти комнату, вы бы сразу почувствовали, где он находится по исходящему теплу», сказала она.

Вон сказал, что Ян часто рассказывал классу забавные и очень личные анекдоты из своей жизни.

Ян женился на ней в августе 2009 года, прямо перед вторым годом обучения в Симпсоне. В том же году он совмещал работу консультанта по приемным вопросам и 18 кредитных часов.

«Мы просто сделали так, что целый день ходили в школу, а потом возвращались домой. Мы готовили, ели, смотрели фильм во время еды, а потом сразу ложились спать», — сказала Хер.

Все это время он сохранял дружелюбное отношение, сказала Хер.

«Если бы вы стояли в очереди, ожидая, чтобы вернуть что-то в службу поддержки клиентов Walmart, он подошел бы к вам. (Ян) стал бы стоять с вами в очереди, начать с вами разговор? так хорошо знаю человека, — сказала она.

После того, как он закончил школу, пара переехала в Чико, потому что она хотела учиться в штате Чико, сказала Хер. Пара вместе посещала вечерние занятия, чтобы стать сертифицированными помощниками медсестер.

Ян устроилась работать в ночную смену в местном медицинском учреждении, сказала она.

«Он говорил мне, что скучает по ночам со мной», — сказала она.

Дэвид Янг Собственный капитал, Возраст, Рост, Вес, Жена, Вики-биография, Семья 2022

Краткое описание страницы

Дэвид Янг — известный предприниматель. Он родился в Ереване, Россия, 03 июня 19 года.68. Хотите узнать о Нём больше? В этой статье мы рассмотрели собственный капитал Дэвида Янга, вики, биографию, карьеру, рост, вес, фотографии, семью, дела, автомобиль, зарплату, возраст, факты и другие подробности в 2022 году . Продолжайте читать, чтобы узнать, кто такой Дэвид Янг.

Биография Дэвида Янга Дэвид Янг

Хотите узнать полную биографию Дэвида Янга? Дэвид Янг — предприниматель. Родился в Ереване 03 июня 1968 года. Ему 54 года. Взгляните на следующую таблицу для получения дополнительной информации.

9 Русский8

Name	David Yang
Nickname	None
Gender	Male
Date of Birth	3-Jun-1968
Age in 2022	54
Место рождения	Ереван
Страна	Россия
Национальность
None (m)
Weight	Unknown (KGs)
Profession	Entrepreneur

You may also like>

• Shuichi Murata Net Worth, Age, Height, Weight , Жена, Вики-биография, Семья
• Жолт Варга Состояние, Возраст, Рост, Вес, Жена, Вики-био, Семья
• Малу Дрейер Чистое состояние, Возраст, Рост, Вес, Муж, Вики, Семья
Дэвид Ян Чистая стоимость и зарплата 2022

Что такое Networth Дэвида Янга? Каков источник дохода Дэвида Янга? Все мы знаем, что почти невозможно сказать, сколько у кого-то всего активов и сколько он или она зарабатывает каждый месяц. Согласно различным источникам, существует приблизительный актив, который представляет собой чистую стоимость. Так в чем же ценность Дэвида Янга? По состоянию на 2022 год текущий собственный капитал Дэвида Янга составляет 1,5 миллиона долларов.

Возраст Дэвида Янга и информация о дне рождения 2022

Сколько лет Дэвиду Янгу? В этом разделе мы поговорим о возрасте Дэвида Янга и информации о дне рождения. Фактический возраст Дэвида Янга — 54 года, а его день рождения — 3 июня 19 года.68. Когда следующий день рождения Дэвида Янга? The next birthday of David Yang is on 03 June, 2023.

Birthday	June 03, 1968
Name of the Day	Monday
Zodiac Sign (Horoscope)	Gemini
Следующий день рождения	03 июня, 2023
Возраст в 2022 году	54 года
Место рождения	Ереван	0292	Страна рождения	Россия

Рост, вес и физическое состояние Дэвида Янга

Каково физическое состояние Дэвида Янга? Физическое состояние Дэвида Янга хорошее. Какой рост у Дэвида Янга? Хотите узнать рост Дэвида Янга в футах-дюймах или метрах-сантиметрах? В этом разделе мы обсудили его рост-вес, а также цвет глаз и волос. Его рост неизвестен, а вес неизвестен.

• Рост Дэвида Янга: Неизвестно
• Вес Дэвида Янга: Неизвестно

В таблице ниже вы найдете рост Дэвида Янга в метрах, сантиметрах и футах в дюймах, а также вес в кг и фунтах. .

Высота	в сантиметрах: неизвестно в метрах: не известно в дюймах: не известно
Вес	в KG: НЕТ известно		в KG: НЕТ известно 9028 9028 9028 9028 29292929292929292929292929292929292929292 гг.0297 Цвет глаз	Черный
Цвет волос	Черный (приблизительно)

Читайте также: Лю Ган Состояние, возраст, рост, вес, жена хотите знать, женат ли Дэвид Янг или не женат? Кто такая девушка Дэвида Янга? В этом разделе мы поговорим о личной жизни Дэвида Янга, истории жизни. Как вам интересно узнать о Дэвиде Янге. Мы добавили информацию ниже.

Семейное положение

Еще не обновлено

Дэвид Ян Образование

Вы хотите знать, какое образование Дэвид Ян? В эту таблицу мы добавили информацию об образовании Дэвида Янга. Поскольку в настоящее время у нас нет всех данных, мы оставляем некоторые поля пустыми, которые мы скоро обновим.

Школа	Еще не обновлено
Колледж	Еще не обновлено
Университет	Еще не обновлено

Посетите официальные аккаунты Дэвида Янга в Facebook, Instagram, Twitter, Wikipedia и YouTube. Для тех, у кого нет учетной записи на определенной платформе, мы добавили ссылку на официальный сайт платформы.

• Facebook
• Instagram
• Twitter
• YouTube

о Дэвиде Ян0337

Некоторые часто задаваемые вопросы ( Часто задаваемые вопросы ) о Дэвиде Янге.

1. Каков собственный капитал Дэвида Янга?

Состояние Дэвида Янга составляет 1,5 миллиона долларов.

2. Каков рост Дэвида Янга?

Высота Дэвида Янга — Нет.

3. Где родился Дэвид Ян?

Место рождения Давида Янга — Ереван

4. Дата рождения Давида Янга?

День рождения Дэвида Янга — 3 июня 1968 года.

5. Дэвид Янг женат?

Семейное положение Дэвида Янга: Еще не обновлено.

Заключение

Итак, это все, что у нас есть о собственном капитале Дэвида Янга, биографии, вики, биографии, росте, весе, наградах, фактах, братьях и сестрах, наградах и другой информации. Мы надеемся, что вы получили информацию о Дэвиде Янге. Поделитесь своими мыслями в разделе комментариев.

Отказ от ответственности

Информация о собственном капитале Дэвида Янга , вики, биографии, карьере, росте, весе, семье, делах, автомобиле, зарплате, возрасте и других деталях основана на Википедии , IMDb , Forbes , Instagram и Facebook из Дэвид Ян . Там может быть неправильная или устаревшая информация, если вы обнаружите это, сообщите нам об этом, оставив комментарий ниже.

Хадсон Дэвид Ян Рост, состояние, возраст, вики и многое другое 2022

Вы знаете Хадсона Дэвида Янга? Он является одним из самых молодых знаменитостей для многих людей. Мы добавили подробную Wiki этого актера и исполнителя озвучивания. Если вы хотите узнать больше о Хадсоне Дэвиде Янге, у нас есть для вас хорошие новости. Прокрутите вниз раздел ниже, вы получите возраст Хадсона Дэвида Янга, состояние, рост, дела, образование и многое другое. Давай проверим.

Хадсон Дэвид Янг Биография

Хадсон Дэвид Янг Фото

Полное имя этого актера и исполнителя озвучивания — Хадсон Дэвид Янг. Имя тега — Хадсон. Имеет американское гражданство. Название его родного города — Лос-Анджелес, США. Он является последователем буддизма. Он получил степень магистра. Давайте прокрутим таблицу ниже.

Настоящее имя/имя при рождении	Хадсон Дэвид Янг
По имени	Hudson
Gender	Male
Nationality	American
Community	Taiwanese Asian-American
Religious Belief	Buddhism

Hudson David Yang Возраст и место рождения

Вас интересует эпоха Hudson David Yang? Мы рассмотрели дату рождения и другую связанную информацию здесь. Проверьте следующую таблицу, вы сможете узнать информацию, связанную с рождением. Дата рождения 1 ноября 2003 г. Сейчас ему 18 лет. Место его рождения — Нью-Йорк, штат Нью-Йорк, США.

Birth Day	1-Nov-03
Age as in 2022	18 years
Birth Location	New York City, NY, USA
Расти в	Лос-Анджелес, США
Знак зодиака	Скорпион

Некоторые из знаменитостей любят знать о своем физическом статусе фанатов. Красота физических данных, их рост, вес, цвет глаз всегда следовали за остальными. Мы знаем об этом. Его рост 178 см . Вес этого человека 72 кг. Поскольку вес регулярно меняется, мы ставим текущее значение. Цвет волос черный, а цвет глаз черный.

Height	178 cm
Heights in Feet	5 Feet 10 Inches
Height(s) meter	1. 78 meter
Weight(s )	72 кг
Weight(s) in pound	158 lbs
Body Measurements	39-34-37
Chest size in inch	39 inch
Waist Size	34 Inches
Hip	37 inch
Biceps	12 Inches
Eye Colour	Black
Краски для волос	Черный

Что вы думаете о семейном положении Хадсона Дэвида Янга? Если у вас есть любопытство о личной жизни, вы получите данные здесь. В таблице ниже вы получите информацию о романе, семейном положении, увлечениях и прочем. Мы также написали здесь о любимых личностях и таких вещах, как цвет, еда и т. д. Позвольте проверить таблицу ниже, чтобы узнать о семейном положении и другой информации.

Marital Status	Unmarried
Dates with	Not Known
Girl Friend	Will Update
Wife/Spouse Name	None
Хобби	Игра в видеоигры и рыбалка
Отец	Джефф Янг (медиа-консультант, журналист, автор и писатель)
Mother	Heather Yang (Cardiothoracic Surgery Physician’s Assistant)
Brother Name	Skyler Yang (Younger)
Sister	Will be Updated Soon
Известные родственники	Неизвестно, скоро будет обновлено
Дочь и сын	Сын: нет данных Дочь: нет

Hudson David Yang Pic

Уровень образования

Ниже приведены документы об образовании Hudson David Yang. Многие из его последователей хотят знать об образовательном цензе. фанатам нравится следить за своими любимыми персонажами, чтобы вдохновиться их деятельностью. Ниже мы предоставили подробную информацию об образовании. Иногда невозможно найти точную информацию. В данных, которые мы не нашли, мы стараемся внимательно следить за этим.

School	NEST+m School & the New York Performing Arts Academy
Colleges	Will Update
Level of Education	Graduate

Hudson David Yang’s Professional Жизнь и полемика

Этот раздел посвящен его профессиональной жизни и событиям. Мы добавили также название школы, название колледжа, образовательный ценз. Хотя у него есть гораздо другие менее специализированные профессии. Основное внимание уделяется актеру и артисту озвучивания.

Famous For	Appearing on the ABC’s Fresh Off the Boat TV series & played the character of Eddie Huang
Profession(s)	Actor & Voice Artist
Tattoos	Будут обновления
Хобби	Видеоигры и рыбалка
Любимые знаменитости	0298

Хадсон Дэвид Ян Чистая стоимость и зарплата

Какова чистая стоимость Хадсон Дэвид Ян? Что является основным источником дохода? Следует отметить, что собственный капитал и заработная плата со временем меняются. В приведенной ниже таблице вы получите самую свежую информацию о зарплате и активах. Мы также добавляем споры в этом разделе. Общий собственный капитал Хадсона Дэвида Янга составляет 1,1 миллиона долларов США (по состоянию на 2019 год).

Заработная плата	Скоро будет обновлено
Net Worths	$1.1 Million US Dollars (As of 2019)
Favourite Color	Black
Favorite Food	Pizza
Holiday Destination	Майами

Часто задаваемые вопросы

1. Где родился Хадсон Дэвид Ян?

   Место рождения Хадсона Дэвида Янга — Нью-Йорк, штат Нью-Йорк, США.

2. Каковы религиозные убеждения Хадсона Дэвида Янга?

   Он верит в буддизм.

3. Какая профессия у Хадсона Дэвида Янга?

   Актер и художник озвучивания.