От неудачника до богатейшего человека Азии — биография основателя Alibaba Group Джека Ма — Истории на vc.ru
Обозреватель vc.ru изучил биографию китайского предпринимателя Джека Ма, который c трудом сдавал школьные и университетские экзамены, провалил множество собеседований, но в итоге создал компанию Alibaba Group и вошел в число богатейших людей мира.
116 528 просмотров
Ранние годы Джека Ма. Университетский преподаватель
Ма Юнь, позже известный как Джек Ма, родился в городе Ханчжоу в 1964 году. Его родители были скромными музыкантами и, казалось бы, у мальчика не было особых перспектив. Иногда встречается информация, что родители были еще и политическими диссидентами, но она официально не подтверждена. Кроме Ма, в семье было еще двое детей: его старший брат и младшая сестра.
Уже в раннем возрасте Юнь был целеустремленным и непохожим на других детей. В 12 лет будущий предприниматель решил, что ему нужно хорошо выучить английский язык, и выбрал для этого не самый простой, но неординарный и эффективный способ.
Усовершенствовав свой английский, Ма стал бесплатно проводить экскурсии для туристических групп. Кстати, именно один из туристов назвал экскурсовода Джеком, и это имя закрепилось за предпринимателем на всю жизнь. Благодаря общению с иностранцами молодой человек получил более широкое представление о мире.
В 1979 году 15-летний Ма познакомился с австралийской семьей, приехавшей в Китай. Несколько дней он играл с детьми во фрисби, а после их отъезда они стали вести переписку. В 1985 году австралийцы пригласили Ма в гости, и эта поездка изменила его взгляды. По словам предпринимателя, его учили, что Китай — богатейшая и счастливейшая страна, но, оказавшись за границей, он понял, что все не так, как он себе представлял, и это изменило его мышление.
С учебой у будущего предпринимателя дела не клеились. Сам Ма рассказывал, что основной тест в младшей школе он сдал только с третьего раза. На экзамены в средней школе ему понадобилось уже четыре попытки. Ко всему прочему Ма не был популярен у одноклассников: те постоянно насмехались над ним, и это заканчивалось драками. Несмотря на небольшой рост и хрупкое телосложение, подросток мог постоять за себя и побеждал даже, казалось бы, превосходящих его соперников.
При поступлении в университет Ма Юнь сдал экзамен по математике на 1 из 120 возможных баллов, но это не изменило его планы. Юноша продолжил делать попытки и с третьего раза все же поступил учиться на преподавателя английского языка. Педагогический университет в Ханчжоу он окончил в 1988 году. Сам Ма говорит, что это учебное заведение считалось худшим в его городе. Завершив учебу, он пошел в этот университет работать, за что получал около $ 12 в месяц. Преподавать ему нравилось, и он быстро стал одним из лучших сотрудников в вузе.
Ма давно мечтал создать свое дело и даже говорил однокурсникам, что когда-нибудь будет завтракать в одной стране, а ужинать в другой. Вдобавок вскоре после окончания университета Ма женился, а преподавательской зарплаты не хватило бы на содержание семьи.
В 1992 году будущий предприниматель принялся искать работу получше. Попытки заканчивались примерно так же, как школьные экзамены: Ма проходил всевозможные собеседования, но ему везде отказывали. Его не взяли на работу даже в KFC — и это при том, что остальные 23 кандидата собеседование прошли. В 2001 году Джек Ма сообщил, что его 10 раз не приняли в Гарвард (на каком этапе жизни он пытался туда попасть, неясно).
В общем, взглянув на молодого предпринимателя, вряд ли кто-то поверил бы, что перед ним будущий миллиардер и один из богатейших людей Азии. Ма больше походил на неудачника без особых перспектив.
Чтобы обеспечить семью, Ма решил создать небольшой бизнес, в котором использовал свой главный навык — знание английского языка.
Он организовал бюро переводов и стал понемногу зарабатывать.
Первый бизнес Джека Ма. Работа на правительство
Начало успеху было положено в 1995 году, и помогло Джеку все то же знание английского: его включили в делегацию одной из китайских компаний, которая отправлялась в США. По другой версии, это была официальная правительственная делегация по вопросам торговли.
В любом случае в США Ма познакомился с интернетом и понял, насколько Китай от него далек. По самой популярной версии, он вбил в поисковик слово «пиво», но китайских брендов в результатах поиска не нашел. Следующей попыткой стало слово «Китай», но и она не увенчалась успехом. Так Ма понял, что китайского интернета попросту нет и его страна по-прежнему отделена от остального мира. Это была отличная возможность что-то изменить, но Ма ничего не понимал в интернете и программировании.
Если верить распространенной версии, Ма, вернувшись на родину, был настолько одержим новой идеей, что собрал друзей и задался целью показать им, что такое интернет.
Загрузка одной страницы заняла около трех часов, но цель была достигнута: то, о чем столько рассказывал Юнь, оказалось правдой.
Доказать существование интернета Ма оказалось куда проще, чем запустить интернет-бизнес в своей стране. Первый свой проект, по мнению некоторых источников, создатель Alibaba Group задумал, еще будучи в США. Взяв в долг астрономическую тогда сумму в $2000, он создал сайт China Pages — справочник, в котором были собраны китайские организации.
Ничего подобного в зарождающемся в КНР интернете тогда еще не было, но успехи первого начинания Ма оценивают по-разному. Часть источников отмечают успех, ведь предприниматель смог вернуть долг, а выручка достигла отметки в $800 тысяч. Другие, наоборот, склонны считать, что проект развивался медленно и особых успехов не принес.
Нужно отметить, что в 1995 году стартовал первый проект Элона Маска — и это были те же самые «желтые страницы». Вот только Маск работал в США, а потому в итоге продал компанию за $307 млн и заработал около $20 млн.
Джек Ма тем временем конкурировал с China Telecom — государственной компанией и монополистом в предоставлении операторских услуг. Судя по всему, Джеку успешно удавалось ей противостоять. Через некоторое время руководство China Telecom пошло на переговоры, предложило создать совместную компанию и вложило в дело $185 тысяч. Однако в совете директоров China Telecom получила пять мест против двух оставшихся у Ма. Он вынужденно покинул компанию и задумался о новом деле. Есть и сведения, что власти все же надавили на предпринимателя, поэтому он согласился на инвестицию и потерял компанию.
Встречается информация, что в конце 1990-х годов, еще до запуска Alibaba, предприниматель вместе со своими программистами работал на правительство — в основном создавал и запускал для них сайты. После разработки сайтов, с 1998 по 1999 год, Ма работал в Министерстве внешней торговли и экономического сотрудничества КНР. Есть информация, что он возглавлял отдел международной электронной торговли.
В этот же период будущий создатель Alibaba познакомился с основателем Yahoo Джерри Янгом. Эта встреча сыграет важную роль в истории обеих компаний. Кстати, Янг чрезвычайно позитивно отзывается о Ма и хвалит его предпринимательские способности.
Создание Alibaba. Через конкуренцию и неурядицы
Долго оставаться вне бизнеса Джек Ма не смог: он знал, что в Китае множество товаров производится гораздо дешевле аналогов в других странах, и задумался о создании интернет-площадки для мелких и средних торговцев. Проект обещал стать выгодным, но нужны были инвестиции.
Ма составил бизнес-план и отправился в Кремниевую Долину, надеясь, что здесь его идеи примут быстрее. Сразу же инвестиции получить не удалось: бизнес-план выглядел рискованно и не впечатлил потенциальных инвесторов. Есть предположение, что с тех пор Джек Ма отказался от создания бизнес-планов вообще.
Вернувшись в Китай, предприниматель пошел другим путем: собрал друзей (по разным источникам, на встрече было около 17 человек) и рассказал им о своей идее.
Название Alibaba было выбрано потому, что оно связано со сказкой о сокровищах, запертых за дверью при помощи волшебного слова. Биографы Ма отмечают, что предприниматель провел параллель со своим бизнесом, который будет открывать небольшим компаниям дверь к пещере с сокровищами. К тому же Алибаба, по мнению Джека Ма, — отличный парень и предприниматель. Встречаются истории, что название компании Джек Ма придумал в кофейне в Сан-Франциско и просто-напросто опрашивал прохожих, прежде чем утвердить его окончательно.
Главной особенностью нового сайта стал отказ от копирования западных проектов. Китайский предприниматель понимал, что инвесторам нужна понятная модель и соответствующий ей бизнес-план, но выбрал другой путь и с самого начала ориентировался на клиентов.
Первое время созданный сайт не был коммерчески успешен и компания терпела убытки. На офис денег не было, и будущий многомиллиардный конгломерат разместился в квартире Джека Ма.
Некоторые исследователи утверждают, что в КНР невозможно запустить компанию, связанную с онлайн-коммерцией, без вмешательства государства. Косвенно участие властей в создании Alibaba подтверждается тем, что Джек Ма ранее возглавлял соответствующий департамент в министерстве.
В 1999 году компания получила инвестиции от Goldman Sachs, что подтверждает, что дело было стоящим, даже если и основывалось на связях. В 2000 году в стартап вложился еще и Softbank. Общая сумма первоначальных инвестиций составила $25 млн. Скорее всего, если правительство и вмешивалось в бизнес, то просто выдало компании соответствующее разрешение. Сам Ма, кстати, не единожды отмечал, что предприниматель не должен влезать в политику.
Даже после получения инвестиций компания не преуспевала. По словам Ма, из 18 человек в команде только трое разбирались в программировании, а остальные, в том числе и сам Джек, боялись технологий.
Джек Ма поначалу был не только исполнительным директором компании, но еще и тестировщиком. Возможно, именно это во многом и предопределило ее успех: Ма отвергал разработки, в которых не мог разобраться, а это означало, что 80% населения с ними тоже бы не справились.
Кстати, при обсуждении проектов на советах директоров Alibaba Ма действует совершенно иначе. Если 90% с идеей согласны, то предприниматель от нее отказывается. Логика проста: если всем все ясно — значит, ниша, скорее всего будет занята.
Уже в начале 2000-х годов Ма, компания которого по-прежнему терпела убытки, резко стал интересен прессе. В 2000 году он попал на обложку Forbes, став первым китайским предпринимателем, добившимся подобного успеха.
Готовясь к масштабной интеграции, предприниматель открыл офис в Кремниевой долине, где предполагалось прорабатывать английскую версию сайта. С этим решением Ма поспешил, ведь компания по-прежнему не зарабатывала. К 2001 году офис в США был закрыт, а сотрудники уволены.
Ма переосмыслил свои подходы, нанял операционного директора, а также нашел способ выручить дополнительные деньги. Предприниматель понял, что большинство торговцев на его сайте готовы дополнительно платить, чтобы оказаться выше в списке предлагаемых товаров. Дела стали налаживаться. Следующим шагом стали так называемые роуд-шоу, которые должны были привлекать на сайт новых торговцев со всего Китая.
В 2002 году компания активизировалась на рынке США и наконец стала прибыльной. Сам Ма так рассказывает об этом успехе: в 2002 году у компании оставалось денег максимум на 18 месяцев существования. Зарабатывала компания слабо, несмотря на более или менее стабильный приток пользователей.
В попытке найти выход из ситуации Джек Ма снова сделал ставку на США, позволив своей платформе соединить продавцов из Китая и клиентов из Штатов. Год закончился с чистой прибылью в $1 — такой результат может показаться смешным, но для терпящей убытки компании он означал выход в самоокупаемость.
Есть версия, что это стало возможно благодаря введению комиссии с продавцов.
Чтобы отпраздновать успех, глава компании раздал сотрудникам баллончики с серпантином и организовал вечеринку. Говоря об Alibaba Group, нельзя не отметить неповторимую обстановку в компании. Например, среди сотрудников ежегодно проводится шоу талантов, а в процессе создания Taobao сотрудники выбрали себе прозвища в честь вымышленных китайских мастеров кунг-фу из книг Цзинь Юна — и, похоже, так от них и не отказались. Во время борьбы с eBay американскому конгломерату была официально объявлена война, и на один день все сотрудники переоделись в военную форму.
Сам Джек Ма говорил, что для продвижения компании нужно делать сумасшедшие вещи и привлекать внимание. Он показал остальным пример: на праздновании десятой годовщины Alibaba оделся как панк-рокер, нацепил парик и спел сотрудникам компании песню.
Создание Taobao. Война с eBay
Одна из легенд гласит, что в том же году небольшая команда разработчиков засела на той самой квартире, где когда-то начиналась Alibaba Group, чтобы реализовать новую задумку Джека Ма — торговую площадку Taobao, которая бы работала по системе С2С.
По своей сути она походила на eBay, которая тогда уже активно работала на китайском рынке. Весной 2003 года Taobao запустилась и, несмотря на опасения Ма, стала постепенно набирать аудиторию.
По желанию разработчиков и по указанию главы компании Taobao во всем, начиная с дизайна, ориентировалась на китайских пользователей. Ма три года не взимал комиссию за сделки с пользователей и делал все, чтобы площадка была удобна жителям КНР.
В ответ на появление местного конкурента американцы за $150 млн приобрели одного из ведущих игроков на рынке электронной коммерции КНР — EachNet. Благодаря этому eBay получила около 85% рынка и, казалось бы, закрепила свое лидерство, но все оказалось не так просто.
Одним из ответных ударов Джека Ма в 2004 году стал запуск платежной системы Alipay. Ма задумался о ней после своего первого саммита в Давосе, где и узнал об онлайн-платежах. В КНР они были запрещены, но предприниматель все же начал разработку, а правительство в итоге не стало ему препятствовать.
Кроме собственно платежных функций, Alipay позволяет защитить деньги пользователей от мошенников. У Taobao появился целый ряд других интересных инструментов вроде мессенджера, упрощающего обсуждение сделки между пользователями.
Чтобы понять причины поражения eBay нужно сравнить размеры конкурентов. Джек Ма однажды емко высказался о соотношении сил, сравнив eBay с акулой в океане, а Taobao — с крокодилом в Янцзы. Американская компания действовала почти по всему миру, в ней работало 6000 сотрудников — Alibaba Group представляла собой небольшую компанию.
Зато Джек Ма отлично разбирался в китайском рынке, а потому понимал, что нужно для привлечения аудитории. Руководство eBay тем временем делало все для того, чтобы потерять долю рынка: компания взимала комиссии и подгоняла функциональность под общий стандарт. Фатальной ошибкой eBay обычно считается так называемая миграция, когда базу пользователей EachNet решено было перенести в США.
Процесс не прошел гладко: сначала EachNet около года не могла улучшать свой продукт, пытаясь подстроиться под eBay, а затем начались длительные согласования.
Это нормальный подход для корпораций, но он стремительно уменьшал шансы на победу в борьбе с гибкой Taobao. Вдобавок после миграции ресурс стал медленнее работать, а трафик уменьшился на 50%. В это самое время Taobao регулярно обновлялся, быстро загружался и привлекал все больше аудитории. В 2006 году война была выиграна: Taobao контролировала около 60% рынка, а к 2007 году этот показатель увеличился до 82%.
Показательно, что глава eBay Мег Уитман в 2005 году, еще в процессе борьбы, пригласила Ма в США предложив ему сделку и сотрудничество. Джек Ма ответил отказом. Он уже понимал, что дело принимает позитивный для него оборот, и вдобавок была готова сделка с Yahoo!, которая за 43% Alibaba заплатила $1 млрд и добавила к этому долю в Yahoo! China, которая оценивалась в $700 млн.
Переговоры были сложными, обе стороны сомневались и делали различные маневры. Аналитики даже будут считать, что Янг ошибся, хотя впоследствии Alibaba Group cтанет главным активом американского конгломерата.
После заключения сделки у Джека Ма была возможность реализовать все задумки и начать конкурировать с другими гигантами, а потому сделка с проигрывающей eBay выглядела бесперспективно. Забегая вперед, стоит сказать, что сделка с Yahoo! также была не лучшим решением, как это показалось Ма.
Есть сведения, что Ма долго продумывал эту сделку из-за того, что получил сведения о содействии американской компании властям, что заставляло задуматься о дальнейшем поведении нового партнера. Правда, есть сведения, что официально Ма поддержал позицию американской компании в этом вопросе.
Благодаря полученным деньгам Ма смог поставить эффектную точку в соперничестве с eBay, который стремительно терял долю рынка: в 2006 году он объявил, что пользователи Taobao могут не платить комиссии еще три года.
В 2007 году Alibaba неожиданно оказалась втянута в небольшой скандал. Люди со всего мира обвинили компанию в том, что она наживается на товарах, сделанных из продуктов животного происхождения.
Ма в ответ объявил на весь мир, что запрещает продавать на своих сайтах продукцию из мяса акул. Вряд ли это что-то глобально изменило, но общественность успокоилась.
Создание новых сервисов. Борьба с Yahoo!
В 2008 году был запущен рекламный сервис Alimama (само название было зарегистрировано еще в 1999 году). Проект создавался для маркетинговой поддержки компаний на сервисах Alibaba и перед широким запуском прошел длительное тестирование.
Еще один новый проект того времени — T-Mall, который изначально назывался Taobao-Mall. Площадка была создана как ответ всем, кто утверждал, что на ресурсах Alibaba продаются одни дешевки. T-Mall работает по системе B2C: торговать здесь могут только зарегистрированные фирмы, и потенциальному торговцу нужно подтвердить наличие необходимых документов.
Вскоре на этот сайт вошли знаменитые бренды вроде Adidas, GAP и Meizu. В 2011 году T-Mall был отделен от Taobao в отдельный сервис. По разным оценкам, сейчас на сайте больше 70 тысяч лицензированных торговцев, представляющих бренды со всего мира.
В 2009 году настала новая глава во взаимоотношениях между Alibaba и Yahoo! В американском конгломерате сменился генеральный директор, и на место лояльного Джерри Янга пришла Кэрол Бартц, которой удалось почти сразу испортить отношения с Джеком Ма.
Причина была банальной: ей не нравился развалившийся Yahoo China, и она потребовала у китайского предпринимателя убрать из названия имя американского конгломерата. Кэрол озвучила свое желание в резкой форме, да еще в присутствии топ-менеджмента Alibaba. Порядком подуставший от Yahoo! Ма решил вывести американский конгломерат из числа акционеров.
Первым его шагом стало выведение из конгломерата компании Alipay — она перешла в другую компанию, большей частью которой владел Ма. Это было сделано без предварительного обсуждения с другими акционерами в лице Yahoo! и Softbank, что вызвало их недовольство. К тому же Джеку Ма досталось от прессы: ему приписали чуть ли не махинации и манипулирование иностранным капиталом.
По некоторым сведениям, особенно недовольны были менеджеры Yahoo!, а вот Softbank не очень сопротивлялись.
Почувствовав слабину, Ма начал на них давить, продвигая свои интересы среди акционеров и урезая полномочия иностранных инвесторов. В 2011 году Бартц была уволена со своего поста. Ма на это язвительно заметил, что ей стоило сделать что-то для своей компании, прежде чем критиковать его.
В совет директоров Yahoo! вошел инвестор Дэниэл Леб, затеявший корпоративную войну против некоторых других членов совета. В процессе он нанял нового генерального директора Скотта Томпсона, а тот неожиданно согласился на предложение Ма о выкупе 20% акций. Сумма сделки составила $7,1 млрд. Янг был против и даже покинул совет директоров. По другой версии, Янг ушел еще до оформления сделки.
Что интересно, сооснователь Yahoo! сохранил место в совете директоров Alibaba и, если верить некоторым источникам, давал там вполне дельные советы о том, как расправиться с американским конгломератом. Правда, менеджмент Yahoo! и сам справлялся с уничтожением своей компании, и в итоге единственным ее ценным активом стали те самые 23% Alibaba Group.
Есть сведения, что даже приход Мариссы Майер должен был не спасти конгломерат, а обеспечить ему стабильное состояние в процессе IPO китайского гиганта.
Борьба с конкурентами, скандалы и сверхуспешное IPO Alibaba
Среди врагов, которых успел нажить себе Джек Ма, не только Yahoo!, но и предприниматели из КНР. Один из самых упорных — Робин Ли, основатель и глава поисковика Baidu. Ли раздосадовало решение Ма о том, что пользователям его сайтов лучше использовать внутренний поиск, и последовавшая за ним блокировка юзерам Baidu выдач из Taobao и T-Mall в 2009 году. Робин Ли попытался создать свою платформу интернет-коммерции, но без особых успехов.
В 2014 году начался новый раунд борьбы — теперь против Ма выступил союз Tencent, Baidu и Wanda Group. Эти компании возглавляет троица богатейших людей КНР. Совместно они вложили $814 млн в создание онлайн-платформы, которая должна была сокрушить Alibaba Group, но пока значимых новостей об этой борьбе нет.
Ма говорит о своих противниках в позитивном ключе.
Например, он отметил, что компания Tencent более инновационная, чем Alibaba Group, и похвалил ее разработку WeChat.
В 2011 году произошел крупный скандал, непосредственно связанный с Alibaba Group: около сотни менеджеров компании создавали поддельные фирмы, давали им статус премиум-поставщиков и будто бы продавали электронику, а на самом деле клали деньги себе в карман, не отправляя ничего клиентам.
Внутреннее расследование обнаружило около 2300 фейковых магазинов. Урон в $2 млн не был существенным для многомиллиардной компании, но пострадала ее репутация. Когда Ма оценил убытки, в компании полетели головы. Кроме непосредственных мошенников, Джек уволил некоторых топ-менеджеров, чтобы восстановить доверие общества к бренду и показать, что будет с теми, кто не выполняет своих обязанностей.
В 2013 году вовсю шла подготовка Alibaba к выходу на IPO. В это же время общее внимание было привлечено к Джеку Ма. Во-первых, он ушел с поста главы компании, объяснив это желанием заняться благотворительностью.
При этом Ма сохранил за собой должность председателя. Компанию он разделил на семь направлений, в каждом из которых 25 подразделений со своим главой. Это решение было вызвано желанием Ма сохранить в конгломерате атмосферу стартапа.
Во-вторых, в 2013 году Джек Ма дал резонансное интервью, в котором заявил, что поддерживает правительство КНР, в том числе и в части ограничений на использование интернета. Раньше предприниматель в эту область не вмешивался, поэтому китайские пользователи сочли, что изменение имиджа вызвано страхом.
В это время в КНР тайно казнили предпринимателя Цзэна Чэнцзе — как говорят, без глубокого расследования и реально доказанной вины. Так что подобный ход от Ма был принят спокойно и практически оправдан. Сам предприниматель в 2015 году отметил, что не ведет бизнес с государствами, но не против двухсторонней коммуникации и считает ее важной.
В 2014 году наконец прошло IPO Alibaba Group: компания привлекла на бирже $21,8 млрд при оценке в $241 млрд.
Сам Ма, владевший около 8,9% акций компании, заработал $867 млн. Само собой, IPO китайского гиганта было признано крупнейшим в мировой истории.
За несколько месяцев до этого Ма создал благотворительный фонд с уставным капиталом в $ 4 млрд плюс вложенными 2% Alibaba Group. Фонд занимается поддержкой здравоохранения, образования и защитой окружающей среды.
Кроме того, еще с 2010 года 0,3% годовой выручки Alibaba Group отправляется в фонд по защите природы. Вдобавок Ма занимает должность председателя в комитете по защите природы Китая и активно жертвует деньги на сохранение экологии. Своей страной китайский предприниматель не ограничивается: в 2015 году он приобрел часть парка Адирондак в штате Нью-Йорк с целью создать там природный заповедник и, возможно, построить для себя виллу.
Личность Джека Ма, его предпринимательские взгляды и новые начинания
В отличие от многих других миллиардеров, Джек Ма практически лишен пафоса и эгоцентризма. С детства он привык, что для достижения успеха нужно трудиться.
Это он и делает до сих пор, начиная с того дня, как отправился учить английский в отеле Ханчжоу. По мнению Ма, важно всегда быть внимательным, трудолюбивым и амбициозным. Умение сохранять эти черты — важный элемент для достижения дальнейшего успеха.
По мнению Ма, компания должна ориентироваться не на деньги, а на миссию. Ма считает, что есть два типа предпринимателей: одни хотят побыстрее заработать, а другие ставят перед собой глобальные задачи и цели. Последние часто становятся гораздо успешнее и получают возможность по-настоящему влиять на мир.
Как можно было заметить из биографии, Ма никогда не сдается. Он не смог поступить в Гарвард, зато пытался целых десять раз. Сначала он не мог найти инвестора, но оббежал всю Долину и, несмотря на неудачу, в конце концов добился цели.
Джек Ма, похоже, не любит понятие «корпоративная культура» и негативно высказывается и о западных, и о восточных ее вариациях. По мнению предпринимателя, она скорее вредит, чем приносит пользу, и заставляет сотрудников концентрироваться не на тех вещах.
Для Ма предпочтительнее стартап, когда все в команде активно взаимодействуют друг с другом и не скованы какими-либо рамками.
Пробелы в технических знаниях Джека Ма вошли в легенды: бизнесмен не имеет понятия об особенностях интернета, написании кода и практически не разбирается в технологиях, которыми пользуется его компания, и даже не пытается в этом разобраться. Сам предприниматель обычно отмечает, что для этого у него есть команда профессионалов. По мнению Ма, если глава компании понимает технологические нюансы лучше сотрудников, то он просто неправильно набрал команду.
Главная сила Джека Ма — в умении понимать своих клиентов. К каждому нововведению он подходит, как обычный пользователь, а потому знает, примут ли это пользователи или же нужно что-то изменить.
На успех Ма сильно повлияла его жена, которую зовут Жанг Инг. Они познакомились еще студентами и поженились после окончания педагогического университета. Потом оба вместе работали преподавателями, а когда Джек начал свой бизнес, жена его поддержала и какое-то время даже работала в компании.
Одной из функций Инг было и остается мотивировать мужа на большие достижения: она рассказывает, что еще в начале общения оценила характер Ма и его потенциальные достижения. До 2002 года Инг работала в Alibaba, а позже по просьбе супруга стала заниматься исключительно детьми.
Судя по высказываниям Ма, в его компании никогда не было притеснений по половому признаку, в том числе и при приеме на работу. В 2014 году, перед IPO, к главе компании на интервью заглянул американский журналист. Помимо прочего, он захотел узнать, как на работе в Alibaba оказалось столько женщин.
Удивление репортера можно понять: технологические компании редко могут похвастаться равным соотношением мужчин и женщин. В Alibaba же оказалось 52% женщин, а в топ-менеджменте они составляли 23%. С тех пор доля немного уменьшилась из-за покупок компаний, но ситуация действительно интересная. Ма называет количество женщин в компании еще одной причиной ее феноменального успеха и подчеркивает, что ситуация в мире значительно улучшится, когда во главе многих стран окажутся женщины.
Головной офис Alibaba Group в Ханчжоу
Джек Ма и сотрудники компании — отдельная тема для разговора. На заре существования Alibaba он ошибочно решил, что на управляющие должности лучше приглашать людей со стороны, а первые сотрудники должны были остаться просто менеджерами без особого карьерного роста. В итоге успехи нанятых профессионалов оказались спорными, и в компании они не задержались, а вот первые сотрудники, в которых Ма не верил, принесли реальную пользу. C тех пор Ма научился руководствоваться не только логичными доводами, но и доверять собственной интуиции.
Еще одной чертой предпринимателя является умение избавляться от ненужных кадров. Об уволенных топ-менеджерах из-за скандала с фейковыми компаниями уже сказано выше. Не так давно Ма сообщил, что доверяет молодым специалистам. Слова были подкреплены делом: в 2015 году были уволены топ-менеджеры, родившиеся в 1960-х годах.
Молодых сотрудников, родившихся в 1990-е годы, в Alibaba Group сейчас около 3000, и на них возлагается много надежд.
Принимая людей на работу, Джек руководствуется не только квалификацией кандидата — для него важно наличие оригинальных и даже сумасшедших идей. По мнению Ма, людей нужно объединять не вокруг личности, а вокруг единой цели, и тогда компания будет работать в едином направлении.
Несмотря на статус богатейшего человека Азии с состоянием $33,3 млрд, Джек Ма остается достаточно скромным человеком и не делает роскошных покупок. Самые большие деньги он заплатил за недвижимость: в частности, ему принадлежит дом в Гонконге на пике Виктория стоимостью в $193 млн. Еще одна дорогая игрушка бизнесмена — личный самолет, но он был куплен из-за необходимости в частых перелетах. Даже iPhone Джеку купила жена, и на вопросы о гаджетах или дорогих новинках ему нечего ответить.
Гораздо охотнее предприниматель говорит о своей компании. Например, он огласил, что компания собирается достичь объема продаж в $1 трлн до 2020 года. Цель чрезвычайно амбициозная, но Ма неоднократно подтверждал, что умеет добиваться своего.
В быту Джек Ма довольно неприхотлив, и даже его увлечения выглядят непримечательно. В свободное время предприниматель читает рассказы о мастерах кунг-фу, медитирует или занимается китайской гимнастикой тайцзицюань, которую, кстати, вместе с актером Джетом Ли пытается популяризировать. Из более или менее обычных развлечений Ма можно назвать покер.
В 2015 году Джек Ма неожиданно приобрел старейшую гонконгскую газету South China Morning Post. Аргумент для этого был простой — расширение аудитории на мировом уровне. Сумма сделки составила $266 млн. Дальше предприниматель отказался от платного контента, чтобы расширить пользовательскую аудиторию.
Ма и до этого вкладывался в медиабизнес. Предприниматель владеет долями в издании eBussines Review, бизнес-блоге Huxiu, новостном онлайн-издании China Business Network, а также в целом ряде других проектов, в том числе в стриминговых сервисах и в кинопроизводстве.
Захватнических целей Ма не ставит и на общественное мнение влиять как будто не собирается.
Предприниматель считает, что совместная работа интернет-компаний и медиа может принести пользу. К тому же с помощью медиа можно наладить успешное продвижение небольших компаний, которых в Alibaba Group огромное количество.
Кто такой Джек Ма, история его успеха, провалов, личная жизнь
Подписаться
Основатель компании «Алибаба» сегодня известный не только как эффективный управленец и финансовый директор, а как борец за чистоту природы, меценат и спикер, на лекции которого хочется покупать билеты. Джек Ма оставался председателем совета директоров империи до сентября текущего года, и сумел построить из своего имени успешный бренд.
Одной из главных заслуг является не просто организация бизнеса, а размещение на бирже Нью-Йорка акций компаний Alibaba. По его оценкам, инвестиции должны были составлять 1 млрд. долларов, но предприниматель ошибся: они превысили отметку в 25 млрд. долларов. Это позволило ситуации стать самым успешным IPO в истории подобных сделок и привлечения инвестиций на старте.
В чем же тайна популярности или ее вовсе нет?
Оглавление:
1. Кто такой Джек Ма?
2. История успеха Джека Ма
- Ранние годы
- Первый бизнес
- Создание Алибаба
- Создание Таобао
3. Личная жизнь Джека Ма
4. Неудачи одного из самых богатых людей мира
5. Главные достижения Джека Ма
Кто такой Джек Ма?
Джек Ма он же Ма Юнь — предприниматель из Китая, который основал Alibaba Group и сумел завоевать огромную популярность, построить финансовую империю, сделать китайские товары ближе для покупателей по всему миру. В странице на Википедии указано то, что он первый бизнесмен из материковой части Поднебесной, который попал на обложку Forbes. На конец 2018 года его капитал составлял свыше 35,8 млрд. долларов, и этот показатель дает ему статус самого популярного бизнесмена в Китае и 18-ое место самых состоятельных людей в мире.
Для сравнения Ян Хуэйянь, самая богатая женщина этой страны, имеет состояние свыше 25 млрд. долларов. Историю его успеха часто сравнивают с Амазон, ведь подобный бизнес по онлайн-торговле стал успешным и прорывным, только на другом континенте, а затем перешел в мировой сегмент.
История успеха Джека Ма
Если бы я писала не материал на блог, а сказку, то точно бы главным героем выбрала этого персонажа. Джек Ма работал долгое время учителем, получая 15 $ жалования в месяц, но искал возможности. Он родился 56 лет назад в семье музыкантов. Семья проживала в Ханчжоу и еле сводила концы с концами.
В семье Ма Юня дедушка и бабушка были репрессированы, потому что были членами Националистической партии.
Когда в родной город бизнесмена приехал Ричард Никсон, то он превратился в туристическую Мекку, и предприимчивый Джек решил полностью изменить свою жизнь:
- заработать карманные деньги;
- с нуля выучить английский язык;
- наладил бизнес по продаже экскурсией возле отеля.
Интересно то, что именно туристы прозвали его Джеком как вариант Юня, и это имя навсегда закрепилось за бизнесменом.
Ранние годы
В детстве предприниматель посещал школу, но он не мог похвалиться высокими показателями в учебе. В своей книге бизнесмен Джек Ма рассказывает о том, что времени учиться не было, да и особых ресурсов тоже. Поступить в колледж с первого раза не получилось, он провалил вступительные экзамены, а затем из-за отсутствия диплома не мог устроиться ни на одну работу. Практически 32 года назад Джек все же закончил педагогический ВУЗ, но перспектива работать в школе не сильно ему нравилась. Он 10 раз отправлял документы для поступления в Гарвард, но ни разу заявка не получила положительного ответа.
Первый бизнес
Продавая в детстве экскурсии, Джек думал, что с легкостью найдет другую работу, сразу после школы. Интересно, что даже в KFC ему отказали и он не получил должность помощника менеджера из 24 претендентов.
По словаи предпринимателя, работодателя отпугнула непрезентабельная внешность и маленький рост. Сегодня состояние Джека Ма огромное, и трудно поверить, что в начале 90-х годов он основал бюро переводов, которое 3 года работало в убыток. От него ушли компаньоны, которые не захотели платить аренду офиса в 3 раза больше, чем суммарный доход, но сам бизнесмен не сдавался — продавал одежду, сувениры, товары народного потребления.
Переломным этапом стала поездка в США, которые он посетил в 1995 году по программе обмена как переводчик. Когда бизнесмен ввел в поисковик слово «Пиво», Yahoo! не дал никаких результатов, это натолкнуло на определенную мысль. В Сиэтле размещал рекламу «Хайбо» и уже через 2 часа появились приглашения с разных стран — Германии, Японии и Америки.
Создание Алибаба
Несмотря на то, что самый богатый человек в мире сегодня Джефф Безос, Джек Ма длительное время возглавляет рейтинг богатых людей именно в Китае. Первым прототипом интернет-магазина были созданы «Желтые страницы», но поскольку денег на аренду помещения не было, то офис работал из квартиры.
Стартовый капитал в 2000 долларов помогли собрать друг и жена. Прибыль пришла спустя 3 года и составила 800 тысяч долларов за год. Одна из ярких цитат посвящена работе на должности руководителя Министерства внешней торговли Китая: «Любите правительство, но не заключайте с ним брак».
1999 год — именно тогда была основа торговая платформа Джеком и его друзьями. Интересно то, что Джек долго думал над названием, и хотел, чтобы оно хорошо читалось на всех языках и было немного «волшебным» — Alibaba как пароль для доступа к пещере с богатствами. С 2002 года компания имеет выход на американских клиентов, а затем и европейских. В 2020 году ушел с должности генерального директора Alibaba и возглавил общество защиты природы Китая.
Создание Таобао
Этот интернет-магазин направлен на продажи от потребителя к потребителю и основан Alibaba Group в 2003 году. В 2011 году компания частично изменила вектор работы, сделав деление на 3 части:
- Taobao Mall — ориентирован на крупный бизнес;
- Taobao Marketplace — прямая торговля пользователей между собой;
- eTao — сервис, ориентированный на потребительский рынок.
Личная жизнь Джека Ма
Несмотря на то, что Джек Ма далек от идеала образа представительного мужчины, бывшая однокурсница не только поверила в амбициозные планы своего парня, но и решила связать с ним свою жизнь. О своем выборе Чжан Вэй часто говорила, что возлюбленный делал для нее такие вещи, на которые не способны красавцы. Читая информацию о Джеке Ма, можно встретить информацию, что со своей женой он поженился в 1980 году, и у них родились дети: сын Ма Юанькун и дочь Ма Юаньбао.
Часто критикуют Джека за то, что в начале «нулевых» Чжан Вэй по инициативе мужа вышла из ТОП-менеджмента компании, поскольку, по его мнению, она должна больше внимания уделять детям и заниматься семьей.
Неудачи одного из самых богатых людей мира
Как и Стивен Хокинг, Джек Ма сталкивался в своей жизни с множеством трудностей, первой из которой было поступление в колледж, что характерно для многих успешных людей: Илон Маск тоже несколько раз не сдавал выпускные экзамены, и долго думал, чтобы бросить колледж.
Джек Ма сумел набрать 1 бал из 120 из возможных по математической части, но и это не было финальным провалом. Среди основных трудностей стоит выделить и другие:
- Закончив колледж, подал документы в 30 компаний, в которых получил 30 отказов на работу.
- Не смог добиться инвестиций из Силиконовой долины для проекта Alibaba.
- Отказал 18-ми партнерам по компании стать генеральным директором, после чего раскаялся и отметил: плохо, когда у компании нет ценностей.
Главные достижения Джека Ма
Несмотря на небольшой рост — всего 161 см, сложное детство и провальные первые финансовые проекты, Джек Ма может гордиться своими регалиями:
- Один из 25-ти самых могущественных азиатских бизнесменов по версии журнала Fortune, 2005;
- Лучший из 30 СЕО всего мира Barron’s 2008;
- Один из 10-ти самых уважаемых бизнесменов Китая по версии Forbes China, 2009;
- Один из 30-ти самых влиятельных людей в мире Forbes, 2014;
- Почетный доктор наук Гонконгского университета науки и технологии с 2013 года;
- «Герой филантропии Азиатского региона» в 2010 году за счет того, что помогал после природных катаклизмов бедным людям;
- Дважды входил в 100 самых влиятельных людей в мире по версии Time в 2009 и 2014 г.
Несмотря на то, что акции его компании не входят в индекс Dow Jones, изменения стоимости ценных бумаг холдинга резко влияют на экономику Азии, Китая, да и мира в целом, особенно в сегменте электронной коммерции. Одним из главных достижений Джека Ма является воспитание сына и дочки, которым он никогда не рекомендовал входить в тройку лидеров, а быть «среднячками». При этом он убежден, что учеба в школе готовит детей для работы на фабрике, и рекомендует больше времени уделять самообразованию.
Интересная история отношений Джека Ма и Лэй Цзюнь. Генеральный директор Xiaomi в 2013 году сказал, что его компания за 5 лет превысит доход компании Gree Electric Appliances, которая производит климатическое оборудование. Спор был в рамках шоу, на котором был и сам Джек Ма. Ставка спора была солидная — 1 млн. юаней. В итоге Лэй Цзюнь проиграл спор, но Джек Ма стал одним из участников IPO Xiaomi. Сегодня бизнесмен ведет свой аккаунт Инстаграм, в котором рассказывает о своих удачах и провалах, тем самым привлекая новых подписчиков и мотивируя предпринимателей в начале карьеры и на старте работы.
По его мнению, в ближайшее время станет популярным именно рынок развлечений, а не промышленности, поэтому сегодняшним студентам рекомендует ближе присмотреться к этому направлению. Его книга ««Никогда не сдавайся. История AliExpress» стала бестселлером и раскупается по всему миру. А о том, какие трудности были в биографии Бернара Арно, можно узнать из статьи на www.gq-blog.com. В итоге, подчеркну: история Джека Ма лишний раз доказывает: трудности только укрепляют, и желаю каждому из вас с легкостью их преодолевать и наслаждаться своим бизнесом и жизнью каждый день.
Смотрите также:
- Что такое бизнес-кейс, основные виды и зачем используется такой метод в маркетинге?
- Новые криптовалюты 2020-2021 — какие новые токены и старые монеты перспективные для вложений
Сезам, откройся! История успеха Джека Ма
Джек Ма заваливал один за другим экзамены в школе и уходил ни с чем с десятков собеседований.
Он до сих пор не дружит с математикой. Но ни это, ни жизнь в стране, где с интернетом особые отношения, не помешало ему создать гиганта Alibaba и стать одним из богатейших предпринимателей Китая
Forbes представляет новый видеопроект — «Инвестируй как миллиардер». Заработать крупное состояние не просто, но куда сложнее сохранить его и уж тем более приумножить. Инвестбанкиры и аналитики рассказали Forbes о том, как богатейшие люди мира добились успеха и чем отличаются их инвестиционные стратегии и подходы к ведению бизнеса. Герой третьего эпизода — один из богатейших предпринимателей коммунистического Китая Джек Ма.
Среди наших героев-миллиардеров, пожалуй, нет человека с более необычной историей, чем Джек Ма. В одном из своих интервью он рассказывал, что в Китае невозможно добиться успеха, если у тебя нет связей, политического веса или богатства. Ничего этого у него не было. Однако же, вот он — один из богатейших людей Китая.
Пример Джека доказывает, что любой человек может стать успешным и для этого нет какого-то универсального рецепта, образования, положения в обществе, родителей или чего-то еще — существуют лишь цель и усилия, которые кто-то прилагает, а кто-то — нет.
Собственно, Джек Ма никакой не Джек. Ма Юнь родился в 1964 году в очень бедной семье в китайском городе Ханчжоу. После приезда Ричарда Никсона в коммунистический Китай отношения двух стран начали налаживаться, а маленький Ма Юнь получил возможность выучить английский язык. Он проводил бесплатные экскурсии для иностранцев, благодаря чему мог общаться с носителями английского. Тогда же Ма Юнь стал Джеком. Туристам было сложно выговорить имя своего гида, и они назвали его привычным для западного слуха именем Джек.
При этом учеба у Ма шла плохо: он два раза заваливал экзамены в начальной школе, три — в средней и два — при поступлении в институт. Впрочем, в этом он не одинок. У Альберта Эйштейна, Уинстона Черчилля и Авраама Линкольна тоже были проблемы в учебе.
И дело не в том, что ему не хватало времени. Даже сейчас у одного из богатейших людей Китая есть проблемы со счетом, и, если вы дадите ему финансовую отчетность, он ничего в ней не поймет.
Ма не везло и с корпоративной карьерой. Ему, по его словам, тридцать раз отказывали в приеме на работу, а KFC из 24 кандидатов принял 23 — всех, кроме Джека. А первый компьютер Ма и вовсе увидел в 1995 году, когда ему уже был 31 год и он поехал переводчиком в США. Ему рассказали про «интернет» — и первым словом, которое Ма ввел в поисковик, было «beer» (пиво). Результаты поиска включали американское пиво, бельгийское — любое, но только не китайское. А когда Ма понял, что в американском интернете вообще нет никакой информации про Китай, он захотел, чтобы интернет появился в Китае. Так началась история Alibaba. Ма называет свою компанию «1001 ошибкой», которые его, впрочем, не остановили: в 2014 году IPO Alibaba на $25 млрд стало крупнейшим в истории.
C тех пор рост Alibaba происходит в том числе за счет крупных покупок и поглощений.
Компания вышла в офлайн через покупку в 2014 году универмагов Intime, в 2015 году были куплены супермаркет Lianhua и магазин техники Suning. В прошлом году компания Amazon выложила $13,7 млрд за продуктовую сеть Whole Foods. Через полгода Alibaba Ма купила за $2,9 млрд треть в компании Sun Art Retail — оператора таких сетей продуктовых магазинов в Китае RT-Mart и Auchan. Во всех магазинах Alibaba повышает эффективность бизнеса за счет анализа данных и новых технологий.
В 2017 году Alibaba начала активно инвестировать в стартапы за пределами Китая: Tokopedia, Lazada, Big Basket и Paytm. Кейс Paytm особенно интересен. Это индийский платежный сервис, в который в прошлом месяце вложил $350 млн Уоррен Баффет — это стало его первой инвестицией в Индии, где, как известно, все предпочитают вести бизнес наличными. Но в 2016 году премьер-министр Нарендра Моди вывел из оборота купюры в 500 и 1000 рупий, на которые приходилось 86% всей индийской наличности. Реформа привела к массовым протестам, а затем дала большой толчок к развитию таких сервисов, как Paytm.
Видимо, и Alibaba, и Уоррен Баффет согласны в том, что безналичные платежи в Индии являются многообещающим рынком.
Также Alibaba инвестировал в сервис по продаже подержанных автомобилей, доставку еды, велошеринг. Ма инвестирует и собственные деньги. В 2018 году фонд Blue Pool Capital (управляет деньгами Ма и его партнера по Alibaba Джозефа Цаи) вложил $20 млн в сервис Rent the Runway, основанный в 2009 году двумя студентками Гарвардской бизнес-школы. Главная задача Rent the Runway — решить проблему, хорошо знакомую любой девушке: вечерние платья очень дорого стоят, при этом носятся не более двух-трех раз. Интересно, что у основательниц Rent the Runway не было никакого технического образования, как и у Ма. Они сначала потеряли почти все свои деньги на инвестициях в девелоперов и дизайнеров, но итоге научились программировать сами. Сейчас на сайте можно взять в аренду не только вечернюю одежду, но и повседневные вещи.
В начале сентября Джек Ма объявил, что он выйдет на пенсию в свой 54-й день рождения и по примеру Билла Гейтса займется филантропией. В интервью Bloomberg Ма, чье состояние оценивается в $40 млрд, сказал, что существует много вещей, которым он может научиться у Билла Гейтса, и пусть он никогда не будет таким богатым, как основатель Microsoft, но зато раньше выйдет на пенсию. Ма надеется, что его будущая деятельность станет мостом, который соединит страны и общества, сейчас не понимающие друг друга. По его словам, первая технологическая революция привела к Первой мировой войне, вторая — ко Второй, а сейчас мы переживаем третью [революцию]. И война, которая начнется, должна быть связана с бедностью и болезнями.
Можно не сомневаться, что мы еще услышим о Jack Ma Foundation — проекте, к которому Ма готовился, по его словам, десять лет. Возможно, частью этой подготовки была покупка в 2015 году 11 000 га на севере штата Нью–Йорк за $23 млн. Некогда здесь находилось имение Брендон-парк, принадлежавшее Уильяму Рокфеллеру. Рокфеллеры славились тем, что скупали в Америке земли, а потом превращали их в национальные парки, чтобы сохранить природу в первозданном виде. Брендон-парк как раз был одной из таких покупок.
Ну и напоследок напутствие от Джека Ма, которое идеально иллюстрирует его путь к успеху: «Если вы не сдаетесь, у вас все еще есть шанс. Сдаться — вот самая большая неудача».
7 важных жизненных уроков, которые нужно усвоить у Джека Ма
Джек Ма, основатель и генеральный директор Alibaba Group, никогда не испытывал недостатка в невероятно успешных идеях. Это группа интернет-компаний, которые продают товары и услуги по всему миру. Джек преодолел огромные препятствия, чтобы построить свою империю электронной коммерции. Он получил плохое воспитание в коммунистическом Китае. Он также дважды провалил вступительные экзамены в колледж, и более дюжины работодателей признали его безработным. Ранее он построил 2 интернет-компании, которые последовательно терпели крах. Однако в третий раз была прелесть. Он создал Alibaba, и компания взлетела. После того, как он вырос до крупной платформы электронной коммерции, конкурирующей с Amazon и eBay, Джек вывел компанию на Нью-Йоркскую фондовую биржу. Его IPO стало легендарным и установило мировой рекорд как самое крупное предложение в истории бизнеса. Сегодня состояние Джека составляет 30,8 миллиарда долларов, и он является одним из самых богатых людей в мире. Его история из грязи в князи полна мудрых советов. Вот уроки, которые мы извлекли из китайского предпринимателя-миллиардера Джека Ма.
Пусть ваше видение будет заключаться в том, чтобы положительно влиять на жизнь людей
С самого начала у Джека было видение доверять своим потребителям и менять их жизнь к лучшему. Многие предприниматели в сфере электронной коммерции создают бизнес-модель, ориентированную исключительно на получение дохода. Для них видение состоит в том, чтобы заработать как можно больше денег. У некоторых это работает, но Джек пошел другим путем. Он создал Alibaba и многие другие предприятия, чтобы улучшить жизнь своих сотрудников и клиентов. По его мнению, настоящее богатство — это плодотворные и полезные отношения между его компанией и ее клиентами. Деньги — это просто побочный продукт, а не его конечная цель. Таким образом, начните свои предпринимательские усилия с целью изменить жизнь сообщества к лучшему. Это создает прочные, позитивные деловые отношения.
Рекомендуемая литература: 7 шагов, которые помогут вам построить успешный бизнес в сфере электронной коммерции
Неважно, где вы начнете, важно, где вы закончите
Не позволяйте своим скромным начинаниям или неудачным обстоятельствам остановить вас преследуя возможности. Ваш уровень образования, метод воспитания или подручные средства не имеют значения. Важно только то, насколько сильно вы хотите добиться успеха и сколько усилий вы прикладываете. Ваш дух, выносливость, мужество и стойкость определят, выиграете вы или потерпите поражение. Подобно Джеку Ма, упрямьтесь и старайтесь изо всех сил использовать любую возможность. Вот как добиться успеха в жизни.
Рекомендуемая литература: 10 сногсшибательных уроков успеха, которые мы узнали от Илона Маска
Величайшая неудача — это сдаться
Если и есть человек, который знает, что такое неудача, так это Джек Ма. Его ухаживания за неудачей начались еще в средней школе. Он трижды провалил выпускные экзамены, прежде чем, наконец, сдал их. Когда он подал заявление о поступлении в колледж, ему дважды отказали, прежде чем он был принят в Хуанчжоуский педагогический университет. Получив степень бакалавра по английскому языку, Джек подал заявку на 30 вакансий, и на каждой ему отказали. Не сдаваясь, он подал документы в полицейскую академию. Из 5 претендентов его исключили из группы. Поскольку его возможности быстро исчезали, он подал заявку в Гарвард на получение стипендии, и ему 10 раз отказывали. Предпринимательство предложило последний вариант. На деньги от черной работы он основал две последовательные компании. Они оба потерпели неудачу. Последняя попытка создала Alibaba, а все остальное — славная история. Джек Ма указывает, что самая большая неудача — сдаться. Каждый раз, когда вы выходите из дома, старайтесь изо всех сил. Если вам не удалось достичь своей цели, но довести процесс до конца, то вы добились успеха. Трудности — лучший учитель, и ключом к удаче является понимание их уроков.
Рекомендуемая литература: 10 невероятных уроков, которые мы извлекли из Майкла Фелпса о выдержке и настойчивости
Действуй быстро
Иногда, чтобы выиграть гонку, нужно быть самым быстрым. Джек Ма указывает на то, что вы должны очень быстро хвататься за возможности. Вы также должны быть гибкими в восстановлении и обучении на ошибках. В тот момент, когда вы получаете возможность, которая находится в центре вашего внимания, хватайтесь за нее и работайте с ней, прежде чем кто-либо еще ее увидит. Это сделает вас великим, в то время как ваши конкуренты просто хороши.
Рекомендуемая литература: 25 мощных мыслей, которые проложат вам краткий путь к успеху
Расширьте свои сети в поисках возможностей
Этот китайский миллиардер указывает, что один из ключей к его огромному успеху — поиск повсюду для возможностей. Он говорит, что одной из причин неудач является близорукость, когда дело доходит до поиска возможностей. Выходите за рамки своих профессиональных возможностей и финансовых возможностей. Рассмотрите каждую возможность бизнеса и трудоустройства, которая возникает. После определения некоторых потенциальных, проанализируйте их и изучите каждый аспект их требований. Оставаясь приверженным этому методу исследования, вы обязательно найдете свою удачу.
Рекомендуемая литература: 15 безумных бизнес-идей, которые принесли миллионы, несмотря ни на что
Воспринимайте каждую возможность как дверь в свое будущее
Чтобы основать Alibaba, Джеку Ма пришлось одновременно выполнять несколько черных работ. Он был выпускником университета, но смешивался с рабочими, чтобы зарабатывать на жизнь. Он брался за любую работу, которую только мог найти, лишь бы выжить. Эта решимость взяться за любую работу позволила ему развить упорство. Он хватался за каждую возможность обеими руками и отдавал все свои силы. Делая это, он научился посвящать 100% своего внимания всему, что он делает. Таким образом, он смог превратить Alibaba из небольшого стартапа в одну из крупнейших компаний в мире. Принимайте каждую маленькую возможность, которая у вас есть, и учитесь на ней.
Рекомендуемая литература: 25 самых популярных товаров для онлайн-продаж в 2018 году
Любите свою жизнь
Джек любит больше всего свою жизнь. Он известен тем, что не воспринимает вещи слишком серьезно, несмотря на свой напряженный график. Он всегда находит время, чтобы расслабиться и оценить жизнь. Он указывает, что мы рождены не для работы, а для наслаждения жизнью. Цель существования состоит в том, чтобы сделать жизнь проще и приятнее друг для друга. Если вы проведете всю свою жизнь, работая, вы обязательно пожалеете об этом. Его целью с самого начала была лучшая жизнь для всех. Следуйте по тому же пути, и вы можете получить желаемый статус миллиардера.
Рекомендуемая литература: 15 ключевых элементов более здорового и счастливого образа жизни
Важный вывод
Джек Ма — один из самых вдохновляющих людей, живущих сегодня. Его борьба с трудностями и стремление к богатству были задокументированы и вдохновляют всех нас. В настоящее время он является символом предпринимательского духа в Китае и во всем мире. Его мудрое руководство было указано выше. Учитесь у него, и вы сможете ходить по залам удачи и в будущем.
6 уроков, которые Джек Ма хочет, чтобы предприниматели усвоили — Trust Native
Джек Ма — не только один из самых трудолюбивых работников за последние два десятилетия или около того, с состоянием более 56 миллиардов долларов США и одним из самых богатых людей в мире!
Он китайский бизнес-магнат, инвестор и филантроп, часто фигурирует в списке как один из самых влиятельных людей мира по версии Forbes, а в 2017 году занял 2-е место в ежегодном рейтинге «».0069 50 величайших лидеров мира »список Fortune.
И это не случайно.
У него невероятное мышление как в бизнесе, так и в жизни, а также дар делиться своими исключительными идеями о достижении успеха.
Его идеи и предложения ясно показывают, как он накопил такое состояние, и вполне заслуженно.
В этой вдохновляющей статье Дежи Аролойе Джек дает 6 ценных уроков , а также многие другие заслуживает внимания идеи для предпринимателей и предприятий похожие !
Итак, если вы предприниматель , лидер в бизнесе или хотите им стать, то это для вас!
Китайский предприниматель и один из богатейших людей Азии. История Джека Ма из грязи в князи вызвала к нему любовь многих людей во всем мире. Он построил свою компанию Alibaba с нуля, чтобы стать глобальным гигантом электронной коммерции.
Помимо того, что он является председателем группы компаний Alibaba, Джек Ма также является специальным советником по молодежному предпринимательству и малому бизнесу Конференции Организации Объединенных Наций по торговле и развитию (ЮНКТАД).
Ма, недавно впервые посетившая Африку, прочитала лекцию о расширении прав и возможностей молодых африканских предпринимателей в Университете Найроби, Кения. Мероприятие, на котором присутствовало более 500 молодых бизнес-лидеров, предоставило Ма подходящую возможность поделиться некоторыми уроками предпринимательства и жизни, из которых мы все можем извлечь уроки.
«Если вы хотите, чтобы они стали лучше, обучайте их, дисциплинируйте и поддерживайте их», — сказал Он. «Я называю себя генеральным директором (Chief Education Officer) компании. Вам не обязательно быть лучшим, но надо знать кто лучше тебя и работать с ним. Будь хорошим учителем; хороший учитель делится знаниями и также ожидает, что люди лучше вас».
2. Богатство связано с ответственностью перед обществом
Он объяснил, что богатство всегда связано с некоторыми обязанностями, которые должны быть направлены на коллективное благо общества .
«Когда у вас есть 1 миллион, это ваши деньги. Когда у тебя 20 миллионов, это проблема. Вы должны думать об оценке, куда вложить деньги; если это должна быть недвижимость, покупайте акции или инвестируйте в качестве венчурного капитала [ венчурный капиталист ]. Когда у вас больше миллиарда долларов, такие деньги принадлежат обществу. И люди в обществе верили, что вы можете потратить деньги лучше, чем правительство».
3. Не жалуйтесь, действуйте.
Медленный рост и развитие служат препятствием для многих предпринимателей в их стремлении реализовать свои мечты. Привычно слышать разные жалобы на положение в своей стране, обществе, экономике или отрасли. Однако Ма считает, что успешных людей меньше жалуются .
«Многие жалуются, что мне никто не помогает. Почему люди не помогают мне получить деньги из банков? Почему я не родился в семье Билла Гейтса?» У людей много глупых жалоб. У меня были все эти жалобы, которые есть у современных молодых людей, у меня они были. Я жаловался на Билла Гейтса, Oracle и все эти компании, которые лишают нас работы. Позже я узнал, что жалобы не работают».
«Я путешествую по миру, вижу так много успешных людей, политиков, бизнесменов, ученых и художников, я нахожу одно качество, присущее успешным людям: они никогда не жалуются; они всегда оптимистичны. ”
4. Уроки неудач важнее историй успеха
Ма рассказал, что он использует истории неудач для обучения своей организации (в которой работает около 57 000 сотрудников!). Он считает, что разговор о неудаче должен стать важной частью программы обучения предпринимательству .
«MBA учит историям успеха. Когда вы читаете две минуты историй успеха, вы встаете и думаете: «Я могу добиться успеха». Когда вы делитесь множеством историй неудач, вы учитесь.
«Каким бы умным вы ни были в своем деле, вы снова и снова будете совершать одни и те же ошибки. То, как мы учим и делимся историями о неудачах, не желая, чтобы вы избегали ошибок, учит, как справляться с ошибками , когда у вас возникают проблемы».
5. Придерживайтесь технологии; См. возможности в вызовах
По его словам, почти 90% предприятий в будущем будут онлайн.
«Первая технологическая революция уменьшила человеческую энергию, и мы знали, что люди не так сильны, как машины. Вторая технологическая революция уменьшила скорость людей, и мы знали, что никогда не сможем бежать быстрее, чем самолеты и поезда. Эта (настоящая) технологическая революция разгружает человеческий мозг. Не бойтесь, потому что машины будут умнее нас».
«Одна из вещей, о которых я хочу подумать, это: как будет выглядеть мир? Как будет выглядеть Китай? Как будут выглядеть мои соседи? Какие проблемы будут у них через пять или десять лет? Если это проблема, которая произойдет с Китаем; если эти проблемы произойдут с моими клиентами; если я смогу это исправить [и] если я смогу начать готовиться сейчас, через пять лет я стану успешным человеком».
Обращаясь к аудитории в Африке, он добавил: «У Африки много возможностей благодаря ее молодому населению. У Африки так много жалоб и проблем. Это возможность. Если вы хотите быть большой компанией, решайте большие проблемы, если вы хотите быть маленькой компанией, решайте маленькие проблемы».
6.
Клиенты и сотрудники имеют приоритет над акционерами Ближе к концу своего выступления Ма посоветовал аудитории: «Всегда помните, что клиенты — это номер 1, сотрудники — номер 2, а акционеры — номер 3. ваши клиенты довольны , они платят деньги; если вы сделаете своих сотрудников счастливыми, они будут творческими и инновационными».
Итак, что вы думаете о совете Джека?
Какой из этих 6 советов резонирует с вами больше всего?
Дайте нам знать, что вы думаете в поле для комментариев ниже, и обязательно поделитесь этой статьей со своими друзьями и коллегами!
Лучший,
Адам
История успеха Джека Ма: бесценные уроки
Поиск
История успеха Джека Ма: бесценные уроки, которым мы можем у него научиться
— Реклама —
«Alibaba» — как бы волшебно ни звучало название, — является основателем этой китайской компании электронной коммерции. Но хотя волшебство происходит в мгновение ока, усилия, направленные на то, чтобы это произошло, не происходят мгновенно.
Волшебники в данном контексте — не кто иной, как китайский бизнес-магнат — Ма Юн, или, как мы все его лучше знаем, — Джек Ма. Известный тем, что имя Китая выдвигается на первый план в лиге предприятий электронной коммерции, Джек Ма является источником вдохновения для начинающих предпринимателей не только в Китае или Азии, но и во всем мире.
Я решил назвать свою компанию «Alibaba», чтобы показать, что Интернет — это «остров сокровищ».
— Плед Джек Ма (@Plaid_JackMa) 1 июля 2015 г.
Невозможно обобщить его достижения словами, но давайте попробуем извлечь некоторые бесценные уроки из его жизни и истории успеха и передать их с помощью слов. .
Баланс! Нахождение баланса между исходным кодом и приложением является ключом к успеху любого бизнеса. Независимо от того, насколько мал или скуден капитал, с которого вы начинаете, это не должно мешать вам мыслить масштабно.
От туристического гида для иностранцев в первые дни своего пребывания в Китае до создания платформы для китайского бизнеса в Интернете, он сложил каждый кирпичик самостоятельно, чтобы устоять эта огромная структура — группа компаний Alibaba.
Он основал компанию под названием «Китайские желтые страницы» примерно с 20 000 долларов в 1995 году вместе со своей женой и несколькими друзьями и заработал около 800 000 долларов за 3 года. Вполне достаточно для новичка и, кроме того, делает Китай известным на мировом рынке.
А когда ты маленький, можно не бояться многого потерять и каждый шаг стоит риска. По словам самого Магната: «Ты тяжелый, я маленький. Когда я маленький, я могу прыгать. Ты тяжелый, ты не можешь прыгать».
Желания могут привести вас куда угодно!! Причина, по которой Ма взялся за тривиальную работу туристического гида, заключается в его любознательности в изучении и практике английского языка, общении с иностранными туристами, и он продолжал это делать почти 9 долгих лет. Фактически, его имя Джек на самом деле дал ему друг по переписке, с которым он подружился в эти дни.
— Реклама —
Интересно, каким гордым должен быть теперь приятель — Джек, в конце концов, не скучный мальчик!! Он продолжил свое образование в колледже по специальности английский язык, а позже устроился преподавателем английского языка и международной торговли.
Этот живой интерес к английскому языку и торговле оправдал себя, когда он приземлился в США и познакомился с волшебной палочкой — ИНТЕРНЕТОМ!!! Были дни, когда он привыкал к интернету, а теперь интернет к нему привыкает!!! Вау… это то, что мы называем невидимой гранью между тем, чего вы хотите, и тем, что вы заслуживаете.
Глубоко в своих корнях все цветы сохраняют свой свет!!
Кто сказал, что настоящий патриотизм проявляется только на набережной! Патриотизм – это сделать свою нацию гордой и уважаемой всеми возможными способами. Будь то через литературу, культуру, галантность, технологии или бизнес. Сегодня Ма является синонимом революций B2B и B2C в Китае.
Несмотря на то, что он узнал о тонкостях Интернета в США, он решил отдать приоритет своему уроженцу в виртуальном мире. Его компания, базирующаяся в Китайской Народной Республике, ничем не уступает эпохе Возрождения в промышленной революции страны. Начав как небольшое предприятие с группой из 17 друзей, группа компаний Alibaba в настоящее время обслуживает 79миллионов участников в 240 странах и территориях.
Китайская история определенно должна ему страницу в грядущие годы. С помощью Alibaba многие молодые и подающие надежды венчурные капиталисты выступили вперед и дали коммерции B2B и B2C новое определение с легкостью и мастерством, с которыми компании по всему миру взаимодействуют и общаются.
Надейтесь, а не наивно…
В начале 90-х, как и большинство людей, не имеющих технологического образования, Ма тоже не был знаком с «ИНТЕРНЕТОМ». На заре 2000 года Ма отправился в США, чтобы познакомиться с Интернетом.
Во время этой встречи с миром Интернета он узнал, что, в отличие от большинства других развитых стран, Китай недостаточно представлен на карте Интернета. Воспользовавшись этим как возможностью прославиться для себя и признания для своей страны, Ма и его друг создали не очень модный веб-сайт с информацией о Китае.
За несколько часов работы Ма уже начал получать ответы от людей из Китая. Осознав возможность и сделав ставку на нее, Ма разработал «Китайские желтые страницы». Хотя он был новичком, он надеялся совершить прорыв с помощью довольно нового инструмента — Интернета.
От сына рассказчика до истории для рассказчиков…Ма Юн родился в семье традиционных музыкантов-рассказчиков. Взяв за основу традиционные сказки своих родителей, Ма оставил след в воспоминаниях туристов о китайской культуре и традициях.
Однако то, чем он занимался все эти годы, мало чем отличается. С тех пор он оставил след в мировом бизнесе благодаря своим прорывным идеям в области электронной коммерции и розничного интернет-маркетинга.
Он был восторженным примером того, как можно подняться до высот с помощью упорного труда и мужества, чтобы найти возможности и построить из этого целый конгломерат. Звучит как дополнение к современным китайским сказкам об успехе, ха!!
С большой силой приходит большая ответственность.В 2010 году Ма была удостоена престижной награды «Герои благотворительности Азии» от Forbes Asia. Он был незаменим в оказании помощи и протягивании руки помощи для оказания помощи при стихийных бедствиях и помощи бедным и обездоленным не только в Китае, но и по всей Азии.
Он также входит в правление «Программы охраны природы» и является первым китайским предпринимателем, попавшим в эту организацию. Он и его семья навсегда отказались от употребления «супа из акульих плавников» в ответ на критику во всем мире практики убийства акул ради их плавников.
За эти годы он зарекомендовал себя как глубокий защитник окружающей среды, как ответственный предприниматель и даже ответственный гражданин.
Его деятельность по защите окружающей среды распространяется на Китай и Азию в целом, о чем свидетельствует его недавний жест покупки заповедной земли площадью около 28 000 акров в Нью-Йорке. Говорите о том, чтобы отдавать обществу равную долю того, что вы заработали, — Джек Ма определенно в вашем списке!!!
Уроки прошлого заметки на будущее!!!
Цитируя свои мрачные дни в прошлом, Ма упоминает: «Если ты не сдашься, у тебя еще есть шанс. А когда ты маленький, ты должен быть очень сосредоточенным и полагаться на свой мозг, а не на свои силы». Держитесь за то, что двигало вами до сих пор, и верьте, что это сработает, вот что заставит это произойти.
— Реклама —
«Сегодня жестоко, завтра жестоко, а послезавтра прекрасно». Итак, верьте, что будет послезавтра. Джек Ма видел огромные взлеты и падения, прежде чем достичь видимого максимума, но он всегда был оптимистичен в отношении своих устремлений и возможностей.
Когда он призвал группу друзей выдвинуть идею создания Alibaba, никто, кроме одного банкира, не поддержал не его идею, а его убеждение. Остальные считали, что такая расплывчатая идея никогда не будет процветать.
Но Ма настаивала на том, что чем страннее идея, тем выше вероятность того, что она сработает. Он всегда верил в масштабное мышление и утверждал: «Не имеет значения, если я потерпел неудачу. По крайней мере, я передал концепцию другим. Даже если у меня не получится, у кого-то получится». Хм… столько позитива заразительно!!
Кредиты вашей команде имеют большое значение
Если вы когда-нибудь замечали или просматривали заявления Джека Ма, то в его предложениях полно слов «МЫ», а не «Я». На протяжении всего своего эпического путешествия по созданию группы компаний Alibaba он всегда отдавал должное своей команде, которого они заслуживают.
Всегда важно держать вместе всех людей, которые сопровождали вас на подъеме к успеху. И этот ярый бизнесмен никогда не отступал от этой заповеди к процветанию. В одном из своих интервью, когда он только начинал делать Alibaba имя, которое будет жить вечно, он сказал: «Если мы будем хорошей командой и будем знать, что мы хотим делать, один из нас может победить десять из них».
Он всегда верил в энергию молодости, в неувядающую страсть и настойчивость, присущие молодым членам общества, и полагал, что молодежь способна никогда не сдаваться.
Совместите работу и страсть
«Если мы идем на работу в 8 утра и возвращаемся домой в 17:00, это не высокотехнологичная компания, и Alibaba никогда не добьется успеха. Если у нас такой дух с 8 до 5, то мы должны просто пойти и заняться чем-то другим». Его слова являются продолжением его страсти и радости по отношению к работе.
Почему каждый из нас хочет уйти с работы вовремя? Чтобы мы могли потратить немного времени на то, что мы любим делать? Что, если ваша работа — это то, что вы любите делать? Тогда критериев 8–5 вообще не существует, и ваша работа становится более увлекательной, чем игра.
Таково было возбуждение этого бледного, но «сильного сердцем» китайского джентльмена. Итак, какая у вас игра, которая может удержать вас на всю ночь без необходимости «Моего времени»!
Не следуй…ВЕДИТЕ!!
Самая большая нить, которая сделала Джека огромным явлением, заключается в том, что он думал о том, чтобы делать то, что никто другой не делал.