Ебда что это в финансах: особенности вычисления по данным МСФО-отчетности

Хотя не существует магического числа или процента, которые вы должны откладывать на каждой зарплате, эксперт по личным финансам и автор книги « Get a Financial Life: Personal Finance in your 20-30s », Beth Kobliner , предлагает подвести итоги того, что у вас расходы на проживание рассчитываются каждый месяц (например, аренда, еда и счета), а затем ставится цель сэкономить до трех-шести месяцев денег, которые вам понадобились бы для жизни, если бы вы не получали зарплату.«После того, как вы справитесь с какой-либо высокой задолженностью (например, по кредитным картам или частным студенческим ссудам), постарайтесь сэкономить от 10 до 15 процентов от каждой зарплаты в целом, часть из которых должна идти на создание вашей подушки для чрезвычайных сбережений», — говорит Коблинер. .

Если идея сэкономить шесть месяцев чрезвычайных сбережений кажется слишком пугающей, Эрин Лоури , эксперт по личным финансам и автор книги « Broke Millennial Takes On Investing », предлагает сосредоточиться на том, чтобы сэкономить как минимум один месяц расходов на жизнь. как минимум.Также важно оценить степень риска вашей текущей работы. «Если вы считаете, что рецессия означает, что вы быстро потеряете работу, постарайтесь выделить хотя бы три месяца».

И Коблинер, и Лоури советуют настроить автоматический платеж, который будет ежемесячно переводиться в ваш «долбанный фонд». Хотя было бы здорово, если бы вы могли откладывать хотя бы 10-20 процентов своей зарплаты, Лоури понимает, что часто это невозможно.Вместо этого она предлагает небольшое увеличение. «Небольшой способ продвинуться вперед — это увеличивать объем сбережений на 1 процент каждые три-шесть месяцев, пока вы не достигнете желаемой цели сбережений», — говорит Лоури. «Возможно, вы захотите сэкономить 15 процентов от каждой зарплаты, но переход с 5 процентов до 15 процентов в одночасье — это огромный сдвиг».

Джейми Гриль Атлас / Stocksy

Чтобы не брать деньги из вашего «долбаного фонда», когда это не является реальной чрезвычайной ситуацией, Лоури предлагает хранить ваши ежедневные чеки и ваш чрезвычайный фонд в разных банках.«Это помогает снизить вероятность того, что у вас возникнет соблазн перевести деньги, пусть даже немного, на текущий счет в связи с сегодняшними импульсивными побуждениями», — говорит Лоури. «Также помогает то, что перевод этих денег обычно занимает пару рабочих дней, что снижает вашу способность потратить их на быструю послабление».

Лоури любит идею изменить название вашего фонда на случай чрезвычайной ситуации с общего названия, такого как «Банковский счет 76958698», на «Экстренные сбережения», «Фонд для увольнения с работы» или «Fuck Off Fund».«Многие банки позволят вам изменить название вашего сберегательного счета, и этот метод поможет вам сыграть небольшую психологическую шутку с собой, чтобы напомнить вам, почему эти деньги находятся в сбережениях, прежде чем у вас появится соблазн взять их на снисходительность сегодня, — говорит Лоури.

Хотя это может показаться глупым, Лоури клянется правилом «экономьте каждую пятидолларовую купюру» или копилкой. «Одна дурацкая стратегия сбережений, которую я люблю использовать, — это откладывать каждые 5 долларовых купюр, которые я получаю при оплате покупок наличными, — говорит Лоури.«Только с помощью этой техники я сэкономил более 1000 долларов в 2018 году».

Если вы считаете, что рецессия означает, что вы быстро потеряете работу, постарайтесь выделить хотя бы три месяца.

Экономия каждой 1 или 5 долларов может показаться такой маленькой суммой, но она всегда складывается. «Смысл экономии, даже если это всего несколько долларов, — это выработать привычку», — говорит Лоури, и это одна из ее любимых мантр. «Часто люди считают, что экономить даже небольшие суммы бессмысленно, потому что на их накопление уходит много времени, но смысл в том, чтобы начать формировать привычку.”

Возможно, вы оправдываете себя тем, что начнете откладывать сбережения, когда действительно начнете зарабатывать больше денег или выплатите свой долг. «Но, допустим, через семь-десять лет, вы думаете, будет легче просто внезапно переключиться? Насколько легко было бы перейти от никогда не тренироваться регулярно к бегу на 5 км? » Ключевым моментом является формирование привычки экономить деньги.

Если вы понятия не имеете, куда уходят ваши деньги в конце месяца, и постоянно чувствуете, что вам не хватает их для депозита в свой «долбанный фонд», Лоури советует вам потратить две недели на то, чтобы записывать каждую покупку, которую вы совершаете. make (ведение журнала расходов в сводном журнале поможет вам более четко отслеживать расходы).Или скачайте 52-недельный планировщик сбережений, который поможет вам срезать углы, отслеживать бессмысленные траты и пополнять запасы на случай чрезвычайной ситуации. «Затем вы можете оглянуться на эту информацию и увидеть, есть ли закономерности бессмысленных расходов», — говорит она. «Я не атакую ​​ваш латте, но я говорю, что вы обычно покупаете что-то, что вам не нравится».

Мы рекомендуем только те продукты, которые мы самостоятельно исследовали, протестировали и полюбили. Если вы покупаете продукт, найденный по нашим ссылкам, Sunday Edit может получать партнерскую комиссию.

How Fuck You Pay Me расширяет возможности создателей

Мы много говорим об экономике создателей здесь, на Decoder — быстро развивающемся бизнесе людей, использующих социальные платформы для создания аудитории, а затем нахождения способов монетизации этой аудитории, в основном за счет подписок или рекламы. В этой игре много игроков: мы поговорили с создателями о том, как они зарабатывают деньги, мы поговорили с генеральными директорами и директорами по маркетингу о том, как они тратят свои рекламные доллары, и мы поговорили со многими руководители социальных сетей о том, как они видят, как все это растет.

Из всех этих разговоров я усвоил одну вещь: экономика создателей — это такой же рынок, как и любой другой, со спросом и предложением, но это также рынок, на котором абсолютно отсутствует информация. Итак, сегодня я разговариваю с Линдси Ли Лугрин, соучредителем и генеральным директором новой платформы под названием Fuck You Pay Me, которая является великой компанией на все времена. FYPM — это приложение, в котором создатели могут просматривать и сравнивать сделки с брендами: какие бренды платят, каково с ними работать и будут ли люди работать с ними снова.Это что-то вроде Yelp или Glassdoor для влиятельных лиц.

Линдси — интересный основатель — она ​​имеет степень магистра финансов и работала аналитиком по акциям в инвестиционной фирме. Но она также была внештатной моделью и влиятельным лицом, и она использовала эту сеть для создания пользовательской базы FYPM. В компании по-прежнему всего два человека, Линдси и ее соучредитель Иша Мехра, но они только что получили свое первое предварительное венчурное финансирование, и они хотят нанять и расти. Итак, помимо разговоров об экономике создателей, мы с Линдси поговорили о развитии ее стартапа и о том, как она планирует масштабироваться — в конце концов, прямо сейчас она сама проверяет все регистрации пользователей.

Вот Линдси Ли Лугрин, генеральный директор и соучредитель Fuck You Pay Me.

Эта стенограмма была слегка отредактирована для ясности.

Линдси Ли Лугрин, вы генеральный директор и соучредитель приложения под названием Fuck You Pay Me, красивое название. Добро пожаловать в Decoder .

Спасибо.

Хорошо. Что такое, черт возьми, ты мне платишь?

Мы называем «Fuck You Pay Me a Glassdoor» для лидеров мнений.Прямо сейчас это означает, что если бренд обращается к вам по поводу спонсируемого сообщения на любой платформе социальных сетей, вы можете найти его на нашем веб-сайте и узнать, сколько они заплатили другим авторам за подобные типы спонсируемых сообщений.

Вся экономика создателей основана на интеграции брендированной контентной рекламы, и в этом есть целая фоновая экономика. Если вы являетесь влиятельным лицом в приложении, таком как Instagram, TikTok или что-то в этом роде, и у меня есть продукт, который я хочу продать, я могу связаться с вами и сказать: «Эй, вы не расскажете о моем продукте?» а затем две стороны ведут переговоры.

Вы пытаетесь обеспечить прозрачность ставок для этой интеграции. Цель вашего сайта — создать или раскрыть прейскурант для влиятельного маркетинга, верно?

На самом деле, цель состоит в том, чтобы помочь создателям оценить альтернативные издержки партнерства с определенным брендом. Поскольку вы всегда можете сотрудничать с другим брендом или другим, лучший вариант — всегда инвестировать в собственный личный бренд. Таким образом, это просто помогает им ответить на вопросы: «Стоят ли те 400 долларов, которые они предлагают мне за этот пост в Instagram, на самом деле моего времени? Они собираются вечно платить мне? Будет ли это хороший опыт? Неужели они заставят меня переделать его сто раз, прежде чем это произойдет? » Потому что это происходит постоянно.

Итак, «Стоит ли потраченного времени?» действительно хороший кадр, а затем «Они собираются мне платить?» еще один хороший кадр. Итак, расскажи мне о названии Fuck You Pay Me.

Что ж, я не хотел, чтобы возникло какое-то непонимание того, для кого именно это было. Есть много веб-сайтов, которые объединяют бренды и влиятельных лиц, и вы заходите на сайт и видите: «Влиятельные лица, войдите здесь; бренды, войдите здесь. » Все они названы одним и тем же типом супертехнологов, и, в конце концов, мы все знаем, для кого предназначены эти платформы.Я назвал его «Fuck You Pay Me», потому что было абсолютно ясно, что это для создателей.

Отлично. Вы сами были творцом. Дайте мне представление о том, как вы в итоге создали приложение, а также расскажите нам о своем соучредителе.

У меня была эта идея около десяти лет. На самом деле я создал для него первую PowerPoint три года назад, когда учился в аспирантуре. Это действительно забавно, это были умные контракты, основанные на криптовалюте, потому что они были больше ориентированы на фрилансеров.Я начинала как внештатная модель, и у меня были те же проблемы, что и у авторов. Вам кажется, что вы заглядываете в черный ящик, когда думаете о том, чтобы найти нового клиента или устроиться на работу.

Подожди, подожди. Извините, вы сказали модель. Вы были моделью, вот что вы имеете в виду? Не модель для компании была фрилансером. Вы были внештатной моделью?

Да.

Хорошо, просто проясняю.

Да. Фактически в 2015 году я выиграл конкурс #CastMeMarc в Instagram, где я был одним из 11 человек, выбранных Марком Джейкобсом из более чем 750000 человек, чтобы стать лицом Марка, и я был на рекламных щитах по всему миру, я был в журналах, я был на сумках.Это было безумно. И мне заплатили только 1000 долларов.

Ты серьезно?

Да, и по сей день это моя самая высокооплачиваемая работа. На бумаге я выглядел очень успешным. Меня продавали в качестве настенного искусства в Urban Outfitters, я был в итальянском Vogue , я был на Неделе моды в Нью-Йорке. Я был в журнале New York . Список можно продолжать и продолжать.

(раскрытие информации: New York Magazine и The Verge являются подразделениями Vox Media. New York Magazine был приобретен Vox Media в 2019 году.)

Но фундаментальный принцип заключается в том, что действительно трудно получать деньги, и очень трудно решить, стоит ли вам воспользоваться этой возможностью. Когда-то я думал: «О, этот гигантский бренд может сделать или разрушить мою карьеру фрилансера X». Я говорю «фрилансер X», потому что все мои друзья-фотографы, визажисты, все творческие фрилансеры сталкиваются с одной и той же проблемой. Мы все время об этом говорим.

Итак, в творческом сообществе есть канал фрилансеров, которые говорят о тарифах, которые говорят о том, каково это работать с различными компаниями и агентствами, и вы думаете: «Я собираюсь использовать криптовалюту, чтобы сделать это лучше. .”

Это было старое мышление.

Отлично. Я ценю это.

Да, мы пытаемся выяснить, где именно криптовалюта входит в нашу текущую модель. Я думаю, что для этого есть место, но сейчас большинству наших пользователей и клиентов нужны деньги. Так что это постоянное обсуждение, которое я веду со своим соучредителем. Для этого есть место, особенно со смарт-контрактами Ethereum и всем остальным. Мы также не хотим, чтобы ценность была основана на просмотре, потому что многие вещи, которые входят в сделки с брендами, на чем мы сейчас сосредоточены, вы получаете более высокие ставки за права использования, условия, белые списки и т. Д. что.В это много чего входит. Дело не только в размере аудитории.

Ваш первый MVP [минимально жизнеспособный продукт], я просто читал перед тем, как вы пришли на выставку, вашу первую версию, вы только что создали с использованием набора потребительских продуктов SaaS, таких как Airtable. Как все прошло, а потом как у вас появился соучредитель?

У меня была эта идея навсегда. В начале пандемии я потерял работу в маркетинге, и я потерял все свои деньги, отношения и дом в течение шести месяцев после того, как я потерял работу.Я вернулся к своим родителям и решил, черт возьми, я собираюсь создать этот веб-сайт, который всегда хотел существовать, потому что он, вероятно, изначально мог предотвратить это. Я начал с того, что отправил его всем своим друзьям, которые также являются блоггерами и авторами, и спросил: «Эй, не могли бы вы подписаться на этот сайт?» Девяносто девять процентов ответов были такими: «Да, безусловно. Наконец-то. Я ждал, чтобы это существовало ». Вот как это началось.

Я собрал первую версию, используя Typeform и Airtable.На заполнение анкеты Typeform ушло около 40 минут, что безумно.

Это много.

Да, и я использовал свои маркетинговые навыки, чтобы создать страницу бренда, и благодаря этому мы получили естественный рост пользователей, естественную прессу, и я проложил себе путь в настоящую хакерскую стипендию для инженеров, потому что я был единственным не-инженером, которого они впусти. В этом хакерском сообществе я познакомился со своим соучредителем Иша Мехра. Она чертовски потрясающая. Раньше она работала в Facebook специалистом по обработке данных, но уволилась, потому что хотела сделать что-то еще, чтобы помочь людям использовать данные во благо.По сути, она уволилась примерно в то время, когда проходили выборы, и создала программное обеспечение, чтобы помочь людям запросить отправку бюллетеней для голосования на выборах 2020 года. Она собрала на это деньги, наняла 40 человек. Она О.Г.

Итак, вместе на Тайване — это общение было также на Тайване — мы полностью перестроили веб-сайт. Он по-прежнему работает так же, как и раньше: вы регистрируетесь, вы говорите нам, кто вы, чтобы мы могли убедиться, что вы такой, какой вы себя представляете, и проверить свой отзыв, и вы должны оставить отзыв.Итак, правило состоит в том, что вы должны внести свой вклад, чтобы стать частью сообщества, а затем, после этого, мы одобряем вас, и вы можете видеть, что все остальные говорят о разных брендах.

Когда вы говорите «мы», это только вы и ваш соучредитель?

Да-да. Сейчас остались только я и мой соучредитель.

Сколько согласований вы делаете в день?

Прямо сейчас, при минимальном маркетинге, мы получаем около 40 человек в день, которые пытаются зарегистрироваться, и количество одобряемых нами варьируется.Собственно, в следующем году мы упростим процесс адаптации и создадим платформу, которая будет очень надежной и масштабируемой. Прямо сейчас я все еще вручную проверяю всех, кто пытается зарегистрироваться, и вручную загружаю каждый отзыв.

Кажется, много. Сколько времени у вас уходит на проверку одного человека?

Что ты имеешь в виду?

Я предполагаю, что большинство людей заканчивают свой день решением: «Я собираюсь смотреть мусорный телевизор». У меня в голове есть картина, где в конце дня вы говорите: «Что ж, пора взглянуть на утверждения.«У вас стопка из 40 штук. Сколько времени это у вас займет?

О. Что ж, большинство из них не заполнили все части прямо сейчас, так что это не займет у меня много времени.

Что ж, это самое интересное в работе основателя, верно? Вы выполняете всю работу, чтобы убедиться, что люди правильно заполнили форму для регистрации на платформе. Как вы ожидаете, что это будет масштабироваться? Проблема в том, что вы делаете это один и хотите сократить это время? Поможет ли добавление людей? Можете ли вы, я не знаю, заняться искусственным интеллектом?

Что ж, это то, над чем мы сейчас работаем.Шаг первый — найти хороших людей, которые помогут нам масштабироваться. Мы собираемся развивать нашу команду инженеров и наш продукт. Мы с Ишей много обсуждаем, это проблема продукта или проблема маркетинга? Я считаю, что маркетинг — это не надстройка, это то, что вы разрабатываете и создаете в своем продукте с нуля. Итак, когда я думаю об этом в следующем году, я действительно хочу нанять помощника по контенту, чтобы он помог нам перенаправить контент и удержать аудиторию, пока мы сосредотачиваемся на продукте.

Наш первый способ масштабирования, потому что основная причина, по которой все это работает, заключается в том, что он анонимен внутри, и наши пользователи доверяют нам, потому что они знают, что входить в него могут только другие люди в том же сообществе. Итак, мы пытаемся придумать систему, которая позволяет какое-то соединение с вашими учетными записями в социальных сетях для мгновенного ограниченного доступа, который дразнит их предварительным просмотром, а затем они должны оставить отзыв, прежде чем им будет разрешено все видеть. .

Итак, думая о том, чтобы просто собрать воедино то, что я узнал через одобрение людей и неодобрение людей, есть много мелочей, которые делают фальшивые люди, и вещи, которые делают законные люди, и просто встраивая это в технологию безопасным способом, я Угадай.

Ну, я спросил о масштабе, потому что он приводит меня к захватывающим новостям, о которых я хочу поговорить. Вы только что собрали свой первый предварительный раунд финансирования.

Да.

Расскажите об этом.

Да, сделали. Мы только что собрали 1,35 миллиона долларов и очень рады этому. Мы можем нанимать людей и создавать наш продукт.

Линдси не видно, но она улыбается. Поздравляю.

Большое спасибо.

Вы, очевидно, очень взволнованы.

Да.

Итак, вы получили свою первую небольшую сумму денег до посева. На что вы собираетесь их потратить? Каков первый набор приоритетов для этих денег?

— это продукт номер один, на котором мы сосредоточимся в следующем году. И для меня это означает создание нашей инженерной команды, в которую входят инженер-программист полного цикла, дизайнер UX / UI и директор по контенту, которые могут помочь нам перенаправить наш существующий вирусный контент не только в Instagram, но и на другие платформы, и сохранить наше сообщество растет и разговаривает друг с другом, пока мы выясняем, как привлечь это сообщество на нашу платформу.И я твердо верю, что маркетинг интегрирован в лучшие продукты. Итак, у нас много дискуссий о том, какие люди должны это делать, и о том, как интегрировать эти две функции. Я многому научился благодаря своему опыту в изучении акционерного капитала, общении с генеральными директорами и выборе акций, и особенно в потребительском пространстве, о том, как рассмотрение различных частей организации по отдельности создает конфликт, а не синергию. Так что я использую комплексный подход к найму и продукту в целом.Имеет ли это смысл?

Ага. Абсолютно. Я думаю, что одна из действительно интересных вещей в этом заключается в том, что вы все еще изучаете социальные платформы для привлечения пользователей. Итак, вы являетесь сервисом для авторов, но у вас есть те же проблемы, что и у авторов, когда вы хотите диверсифицировать платформу. Я просто хочу немного это понять. Как вы думаете, почему привлечение пользователей по-прежнему происходит на самих платформах?

Ну, платформы меняются каждый квартал.Нет двух одинаковых сделок с брендами. Мы действительно сосредоточили наш продукт на сделках с брендами, потому что многие из этих сделок заключаются на нескольких платформах. Я думаю, что наши конкуренты поступают неправильно: они ориентируются на среднюю цену за публикации в Instagram или на среднюю цену за видео в TikTok. И это не отражает всех нюансов этих сделок с брендами. Он не отражает вашу относительную ценность знаменитости. И мы хотим создать что-то, что включает в себя все эти нюансы, потому что так думают создатели.Когда к вам обращается бренд, он хочет вас по какой-то причине. Если бы они хотели опубликовать пост в Instagram, они могли бы просто снять рекламу. Если бы они хотели видео в TikTok, они могли бы снять рекламу. Но есть причина, по которой они выбирают вас, а не рекламу на платформе.

Итак, на самом деле речь идет об интеграции всех этих нюансов и их осмыслении для наших пользователей. Так что сейчас наш веб-сайт — это всего лишь базовый обзорный сайт. И он закрыт, потому что наше сообщество знает все эти другие нюансы, которые могут там возникнуть.

Так что очень быстро, чтобы у людей было понимание. Скажите, если я влиятельный человек, как работает сделка с брендом, от начала до конца?

Это действительно зависит от обстоятельств. Если вы похожи на меня и являетесь нишевым, микро-влиятельным лицом, обычно бренд отправляет вам электронное письмо или DM на любой социальной платформе, в которой вы работаете, и говорит: «Эй, мы любим вашу работу. Мы будем рады сотрудничать »и держать мяч на вашей площадке. Вы можете принять предложение немедленно, если хотите получить сделку, или сказать: «Мои ставки X, Y и Z для X, Y и Z.А потом они либо говорят «да», они ведут переговоры, либо они говорят: «Нет, мы просто хотели заплатить за продукт». Если у вас есть менеджер, вы перенаправляете их своему менеджеру. Или вы можете пройти через PR-компанию, или вы можете использовать одну из этих сторонних платформ, которая связывает бренды с влиятельными лицами. Буквально нет правил.

И это большая причина, по которой мы сосредоточили свое внимание на бренде, потому что мы собираем данные о том, какая платформа или какой метод принесет вам лучшую сделку. Пока что люди, у которых есть менеджеры, всегда имеют лучший результат для себя.Потому что они знают, как говорить о цифрах, как говорить на маркетинговом ходу и как повысить ваши ставки.

Я расскажу вам мою любимую историю об одном из моих друзей, который влиятельный человек получил менеджера. У него буквально не было менеджера. Он просто попросил своего брата начать отвечать на его электронные письма: «Я сделаю это за немного больше денег». И он удвоил свой доход за год. Он сказал: «Мне было грубо это делать. Так что это сделал мой брат ». И это было просто: «Да, но я сделаю это на 20 процентов больше.«И поскольку это казалось профессиональным, ставки выросли. Есть просто аспект нежелания быть плохим человеком и просто переложить это на кого-то другого и сделать это немного более бесплодным и менее личным, что, на мой взгляд, работает очень хорошо.

Значит, здесь нет никаких правил. Если вы не являетесь влиятельным лицом, бренды обращаются к вам. У этого есть обратная сторона, правильно, когда вы начинаете продвигать себя. Когда это начинает происходить с людьми?

Когда начинаешь качать себя?

Ага.Если вы один из самых влиятельных лиц на платформе, прямо сейчас у вас есть армия агентов, публицистов и менеджеров, которые ищут сделки от крупнейших компаний. Это происходит только с самыми крупными людьми или влиятельные лица среднего уровня тоже получают эти возможности?

Ну, сначала определите «самых больших людей». Мы говорим о размере аудитории?

Вы эксперт. Кому ты рассказываешь. Я думаю о самых известных влиятельных лицах в игре. У Д’Амелио шоу на Хулу, верно? Похоже, они больше не ждут заключения сделок.У них есть армия людей, которые активно ищут способы использовать свой охват. Зарезервировано ли это для этой категории, или у вас есть ряд последователей, охвата или влияния?

Поскольку для меня лично было бы флипом, я не хотел бы создавать канал, в котором я постоянно зависим от других людей, которые приходят ко мне с деньгами, но я создал продукт, который я могу практически пойти и продать, и создать стабильность.

Ага. Сделки с брендами по своей сути нестабильны.В большинстве случаев это разовые концерты. Так что это играет на руку. Я думаю, что когда вы дойдете до той шкалы, о которой говорите, ваш выбор кардинально изменится. Вы можете быть более разборчивы с брендами. И в большинстве случаев вам не следует заключать сделку с брендом, но, опять же, все личное. Также прямо сейчас у нас много сделок с брендами, по крайней мере, с нашего портала для менеджеров. Первую версию сайта, которую я создал, я просто имел в виду. Я занимаюсь управлением и ведением переговоров по сделкам под собственным брендом. Но теперь у нас есть портал для менеджеров.Таким образом, менеджеры могут регистрироваться, подписывать влиятельных лиц, с которыми они работают, оставлять обзоры, обзоры в поиске и все такое. Но у нас много людей, которые являются традиционными знаменитостями, например, 50-летняя звезда Food Network. Его менеджер зарегистрировался, и у него всего 15 000 подписчиков в Instagram, но он огромная знаменитость. Его ситуация, очевидно, полностью отличается от ситуации, когда он начинает с нуля как нормальный человек, у которого 15 000 последователей.

Сложный вопрос.Это все вопросы, на которые мы пытаемся ответить. Просто данных так много, и они хранятся в разных местах. Так что в этом нет смысла, потому что все такие разные, и поэтому мы фокусируемся на том, чтобы помогать людям создавать контекст вокруг чужого опыта. В конечном итоге, я думаю, было бы здорово позволить людям раскрывать больше информации о себе на платформе своему сообществу и, возможно, укреплять свое влияние внутри платформы. Было бы здорово.Но мы очень осторожно подходим к этому, потому что еще очень рано.

Причина, по которой я спрашиваю, заключается в том, что рынок авторов — вся эта социальная платформа, экономика сделок с брендами — это очень рано, и никто не знает, как это работает. И я думаю, что давление очень велико. Есть много людей, которые очень хотят сказать вам, что знают, как это работает. Но мне все равно это кажется нестабильным и довольно рискованным, потому что я не могу сказать вам, сколько что-либо должно стоить.

Совершенно верно. Вот почему мы никогда никому не расскажем, сколько они должны взимать, потому что вы неизбежно не сможете сделать это в больших масштабах. Все разные. Вы не можете точно передать это в интересах создателя. Людям просто нужна информация, чтобы принимать более правильные решения о себе или своих клиентах, потому что, безусловно, как только вы дойдете до определенного масштаба, как то, о чем вы говорили на уровне макро-влиятельного лица, вам лучше передать это на аутсорсинг и поручить кому-то управлять сделками. для тебя.

Одна из вещей, о которой мы всегда говорим с платформами, — это то, как их политика в отношении контента влияет на то, что делается. Итак, YouTube, я думаю, наиболее известен тем, что изменил свою политику . Они решают: «Нам больше не нужны шутливые видео». А потом всем этим ютуберам пришлось стать похожими на семейных влогеров. А потом YouTube сказал: «Это становится жутко», и они это отклонили. А потом все перешли к чему-то другому. Видите ли вы такое же влияние со стороны денег, когда бренды хотят разных видов интеграции, разных вещей, которые определяют то, что делается?

Совершенно верно.И по большей части именно эти типы сделок получают отрицательные отзывы. На самом деле, только 11 процентов наших отзывов являются отрицательными; 52 процента — положительные. Остальные нейтральны. Но творческая свобода — это абсолютно то, что приводит к положительному обзору, потому что, в конце концов, это возвращается к тому, что я сказал ранее. Если вы бренд и хотите, чтобы кто-то создавал для вас контент определенным образом, вам следует просто нанять чистого создателя контента, а не кого-то, кто также пытается создать свой личный бренд в этой сфере.

Итак, скажем, я микро-инфлюенсер на TikTok — это моя судьба, я должен быть честен.

Определите микровлияния.

Не знаю. Это просто слово, которое я хочу использовать. Так что я влиятельный человек среднего размера в TikTok. И я не знаю, кто ко мне подойдет, может быть, Shell Oil подъедет ко мне и скажет: «Я хочу пост».

В самом деле?

Почему бы и нет? И я собираюсь перейти на Fuck You Pay Me и искать Shell Oil.И я собираюсь увидеть кучу отзывов о том, что они недоплачивают. Платят поздно. Они хотят большего, чем вы могли бы получить, если бы вы только что провели кампанию с Banana Republic или чем-то еще, каким-нибудь более традиционным агентством по маркетингу влияния. И я отвечал: «Нет, это не стоит моего времени». Вы смотрите на такой поток?

Да, конечно. Сейчас большая причина, по которой люди заходят на наш сайт, — просто проверить бренды. Это единственное, что существует там, где они могут проверить.Всем любопытно, потому что вы не знаете. Ты типа, ох, они предложили мне тысячу долларов. Для меня это много. Но для бренда, который зарабатывает 400 миллионов долларов в год, это ничтожно мало. И они просто хотят знать, облажались ли они. Но, надеюсь, наши существующие пользователи будут использовать его в будущем: к ним обращается бренд. Они рассматривают возможность устроиться на работу. Они заходят на наш сайт и просто хотят увидеть опыт других. И вы можете фильтровать по платформе, по индустрии бренда, стране — это имеет большое значение.Также ниша влиятельного лица. Мы обнаружили, что страницы-мемы и их любимые флюэнсеры, как правило, действительно недооценивают себя, что интересно и также может иметь смысл, учитывая, что это не связано с человеческим сходством. Ага. Это увлекательно.

Одна из вещей, о которых вы упомянули, и я хотел бы покопаться в том, что вы сказали, что иногда лучше просто инвестировать в себя и свой собственный контент. Вы сами были творцом, и мы все время разговариваем с создателями сериала, но мне пришло в голову, что у вас есть только определенное количество часов в день.И вы должны вкладывать эти часы в день во все, что, по вашему мнению, принесет вам наибольшую пользу. И часть этого времени просто тратится, я не знаю, выставляя счета, выставляя счета и пытаясь собрать деньги. Но часть его тратится на создание рекламы, контента для других людей. Некоторые из них тратятся на создание контента для себя. Каков баланс? Сколько для вас должно быть выгодно заключить сделку по сравнению с инвестированием в собственный рост на своей странице? Потому что это похоже на центральное напряжение здесь.

Совершенно верно. Это личное решение. Все разные. Каждая сделка с брендом индивидуальна, и этим занимается наша платформа. Это помогает людям разобраться в опыте других людей с брендами и увидеть, насколько он актуален для вас и вашей личной ситуации, которая меняется со временем и меняется вместе с вашим развитием.

Итак, вы сказали, что раньше были мастером Excel. Представляю, я могу представить себе электронную таблицу Excel, которая выглядит примерно так: вот моя ставка за час. Вот в чем ценность роста числа подписчиков или подписчиков, если я делаю отличный органический контент.По мере того, как различные цифры о моих социальных аккаунтах меняются и растут, вы можете написать формулу Excel, в которой будет указана сумма в долларах, которую вы должны взимать.

№

Так нельзя?

№

Так работает мой мозг.

Да, да, нет. Так работают умы многих людей в бизнесе и в сфере высоких технологий.

Громко замочил на моем собственном шоу.

Нет, нет, нет. Извините.Это нормально, но не обязательно так, как работает мозг создателя. Вот почему мы никогда не будем никому говорить, сколько они должны брать. Для этого существует множество платформ. Это не наше дело. Люди приходят сюда не для этого. Люди приходят сюда за информацией. Люди приходят сюда, чтобы услышать об опыте других людей в своем сообществе. И они приходят сюда, чтобы оценить или получить больше контекста: «Стоит ли это моего времени?»

Итак, в следующем году речь идет не только об оптимизации адаптации. Речь идет о том, чтобы помочь нашим пользователям понять, что значат отзывы других людей. Мы хотим создать страницы брендов. Во многом это требует простого объяснения того, что означают их финансы, если они публичная компания, если их бренд является частью более крупной материнской компании, сколько денег они зарабатывают. Они стартап? Получили ли они финансирование? Что они расставляют по приоритетам? Насколько их бренд соответствует вашему личному бренду? Потому что, если вы собираетесь принять пост посла, то есть приверженность определенному бренду в течение длительного периода времени, насколько это выгодно вам по сравнению с ними? Так что это искусство и наука.А все остальное больше связано с наукой. И, я думаю, мы захватываем художественную часть.

Ага. Это действительно интересно. И это потому, что вы сосредоточены только на создателях, верно? Вы не пытаетесь создать двусторонний рынок, на котором вы находите сделки для обеих сторон.

Совершенно верно. Абсолютно. Прямо сейчас мы сосредоточены на том, чтобы приносить пользу нашим пользователям, а о том, как монетизировать, придет позже. Через страницу Instagram идет постоянная обратная связь.Они каждый день говорят нам, что им нравится, что им не нравится, чего они хотят, за что готовы платить. Связь с брендами не стоит на первом месте в их списке. Итак, мы только что подняли предварительный посевной раунд и очень сосредоточены на предоставлении ценности нашим пользователям. И я думаю, что четкий план монетизации появится позже. У меня есть пара идей. Но прямо сейчас они не просят о связи с брендами.

Бренды найдут вас в социальных сетях, это кажется очевидным.Когда вы не поднимали этот предварительный раунд, были ли инвесторы сосредоточены на монетизации или это было: создать продукт, сделать его хорошим, привлечь пользователей, а мы разберемся с этим позже?

Те, у кого мы принимали деньги, были: создать продукт, сделать его хорошим и выяснить это позже.

Подскажите. Вы сказали, что у вас есть идеи. Каковы формы этих идей для монетизации?

Ага. Итак, у нас есть пара идей. Одна из наиболее очевидных идей — взимать с наших пользователей плату за подписку или многоуровневую подписку за доступ к данным.Лично я не хочу этого делать. Я хотел бы оставить доступ открытым для людей, которые в этом больше всего нуждаются, и, конечно же, в совокупности больше исследовать исследовательскую сторону. Все хотят знать об экономике создателей прямо сейчас. Выяснение TAM в этой отрасли было огромной проблемой, с которой я столкнулся, и огромной проблемой, которую все знают. И у этих брендов очень много предложений —

Подождите. ТАМ — это тотальный адресный рынок?

Да. да.

Понятно, что вы разговаривали только с инвесторами.Я просто убеждаюсь, что понимаю, о чем вы говорите.

О да. Ага. Извините. Общий адресный рынок. Это размер рынка. И на этот вопрос сложно ответить, потому что большинство сделок с брендами происходит из-за стола, и не зря. И мы действительно единственное место, которое фиксирует широкий спектр того, где происходят эти сделки.

Так каков, по вашему мнению, общий адресный рынок?

Хороший вопрос.Это действительно хороший вопрос. Это именно то, что мы пытаемся выяснить прямо сейчас. И мы находимся на очень ранней стадии. Честно говоря, я думаю, что это триллионы. Ага. Если бы мне пришлось назвать цифру, я бы так и сказал. Это огромная. Ага. Это вопрос, на который мы пытаемся ответить честно.

И вы думаете, что это общая экономика создателей, количество денег, поступающих в определенном смысле через платформы создателям.

Не через платформы, а через сделки с брендами.

Причина, по которой я спрашиваю, заключается в том, что у нас был Дуг ДеМуро на шоу — он очень популярный автолюбитель на YouTube — и я спросил его, как вы зарабатываете деньги? И я ожидал появления длинного списка источников доходов экономики создателей, сделок с брендами, товаров и всего прочего. И он сказал: «Нет, я просто использую YouTube Preferred». Платформа берет на себя долю и предоставляет рекламу в середине ролика на его видео, а это все его деньги.

Я думаю, что Instagram хотел бы стать торговым центром и просто получать долю от всего, что вы покупаете в Instagram — я не думаю об этом, я знаю это, поскольку я наблюдаю за развитием Instagram.Оно прямо превращается в приложение для покупок. Это другая сторона дела. Платформы хотят заключать сделки. Они хотят связать бренды с влиятельными лицами. Они хотят запускать рекламу. Они хотят в конечном итоге стать местом торговли.

Где вы видите сделки, на которых вы сосредоточены в этой более крупной экосистеме? Становится ли он большей частью этой экосистемы? Угрожают ли платформы более мелким сделкам с брендами? Как вы видите, как это меняется со временем?

Что ж, вы не можете контролировать то, что делают люди.Вы можете только попытаться убедить их, что это их собственная идея. Так что, если для обеих сторон есть лучший результат вне сторонней платформы, это то, что должно произойти. Я думаю, что есть место платформам для захвата сделок с брендами. Я думаю, что это происходит больше на макроуровне, а не на микроуровне. И я думаю, что с помощью того, что мы создаем, убедить микро-влиятельных лиц просто создать платформу будет нелегко. Я думаю, что есть сочетание того и другого, потому что существуют также разные виды маркетинга.По сути, вы описываете аффилированные продажи. И это не охватывает весь спектр сделок с брендами. В долгосрочном партнерстве вы привязываете свое лицо к имени. И это включает в себя гораздо больше терминов, чем просто то, сколько это переводится в продажи.

Итак, это своего рода классическая маркетинговая воронка, вы говорите о рекламе бренда, а не о прямой конверсии в продажи, как Google Реклама или что-то еще. Вы думаете, что лидеры мнений будут оставаться на вершине на уровне бренда, а не на уровне покупки по клику.

Если вы являетесь нишевым микро-влиятельным лицом, в большинстве случаев эти партнерские сделки не будут самым большим источником вашего дохода из-за ограничения размера вашей аудитории. Так что для вас было бы лучше инвестировать в свой личный бренд и наращивать аудиторию, а затем браться за это партнерство, потому что это занимает много времени. И это отнимает у вас время на создание контента для себя.

Итак, я просто читаю вашу статистику прямо сейчас. На вашей платформе 1500 создателей с более чем 2000 обзорами 1300 брендов.Это неплохой набор данных. Что вы узнали? Какие платформы платят создателям больше всего?

Ну, а сейчас это Instagram. Но это может быть в значительной степени функцией того, что весь наш маркетинг органически проводится в Instagram. Вероятно, 80 процентов наших обзоров относятся к сотрудничеству в Instagram. Это также функция того, что Instagram является своего рода устаревшей моделью для сделок с брендами. Это началось там, и, на мой взгляд, бренды идут куда угодно.

На самом деле вы были , профилированные в The New York Times нашим другом Тейлором Лоренцем.Каждый раз, когда я разговаривал с Тейлор, она говорила: «Послушайте, YouTube по-прежнему является золотым стандартом для влиятельных лиц. Всем им нужны успешные каналы на YouTube. Вот где больше всего денег «. Сравните YouTube с Instagram. Вы сказали Instagram, мне кажется довольно забавным думать, что мы находимся на этапе, когда мы можем описать Instagram как устаревшую платформу. Но я думаю, это правда. Это наиболее продуманный. На данный момент это сложнее всего. Сравните это с YouTube и TikTok. Как вы видите, как бренды меняют свои расходы? И как вы видите, как на это реагируют влиятельные лица?

Ага.Что ж, опять же, большинство наших пользователей приходят из Instagram, поэтому большинство сделок с нашими брендами происходит из Instagram. Когда я слушаю, как многие технические специалисты говорят о подъеме TikTok, многие из них сосредоточены на короткометражном видео. Они такие: «Это то, чего хотят люди, бла, бла, бла». И что я вижу, так это то, что создатели переходят на TikTok, потому что знают, что могут очень, очень быстро создать свою аудиторию. А затем они говорят своей гигантской аудитории TikTok подписаться на них в Instagram, потому что именно там они могут заключать сделки со своим брендом.

Так что это своего рода кроссплатформенная игра. Это типа, где ты растешь? Потому что сделки с брендами всегда в каком-то аспекте зависят от размера вашей аудитории и от того, где они заключаются.

Какие категории самые прибыльные? Я всегда представляю, что это как технология и мода, но на самом деле понятия не имею. Это только мое предположение.

Что ж, технологии, с точки зрения сделок с брендами, являются одними из самых прибыльных. Честно говоря, существует сильная корреляция между отраслями — чем больше мужчин в отрасли, тем обычно им больше платят.Но опять же, это неполный набор данных. Это во многом связано с тем фактом, что большая часть информации о сделках с нашим брендом поступает из Instagram от микро-влиятельных лиц, которые даже не знают, чтобы просить взимать деньги или взимать дополнительную плату за такие вещи, как права на использование, эксклюзивность, внесение в белые списки и тому подобное. люди традиционных СМИ корректируют цену. Это обучающая вещь, но да.

Также много влиятельных лиц в сфере технологий — это другое дело, я собираюсь уйти от темы — многие влиятельные лица в сфере бизнеса и технологий являются влиятельными лицами в сфере бизнеса и технологий, потому что у них другая работа.Они генеральный директор, венчурные инвесторы или что-то в этом роде. И деньги им не обязательно нужны. Поэтому они берут премию за то, чтобы поставить свое имя на карту с этим брендом. Ты знаешь, о чем я говорю?

Для них это того не стоит, потому что у них есть дневная работа или что-то в этом роде.

Совершенно верно. Точно.

И вы сказали, чем больше мужчин работает в отрасли, обычно им платят больше. Вы можете поговорить об этом подробнее?

Я поясню. Любая несправедливость, которую вы можете себе представить, что происходит в традиционном деловом мире, абсолютно усиливается в этом мире из-за отсутствия прозрачности.Это безумие.

Итак, вы упомянули пол. Вы видите это и с гонкой?

Да. Раса, пол, сексуальная ориентация. Мы хотим взыскать инвалидность, но мы не уверены в каком-то термине. Вы должны быть медицинской компанией, чтобы собирать эти данные или что-то в этом роде. Мы все еще пытаемся разобраться в этом. Но да, пока что тенденция, нет никаких правил, нет прозрачности. Платформы, по сути, имеют предвзятость, заложенную в их платформы. И многие из этих сделок с брендами основаны на размере аудитории.И если платформа собирается обвинить вас в том, что вы не являетесь нормальным белым гетеросексуальным мужчиной, это …

Полностью фильтрует вниз.

Совершенно верно. Ага. И мы абсолютно все эти данные собираем и не собираемся скрывать их от наших создателей.

Это интересно. Я очень хочу увидеть результаты этого по мере вашего роста и то, как вы используете эту информацию, потому что я думаю, что это будет большим подспорьем для всех.

Когда люди подписываются на Fuck You Pay Me, они должны говорить вам: «Привет, я влиятельный человек в Instagram.Привет, это моя страница в TikTok ». Вы утверждаете, что у них такой размер аудитории, как они утверждают?

Да, конечно. Я много чем занимаюсь. Как будто никто не проходит, если мы не проверим.

Есть ли порог? Если я только начал, могу ли я появиться и зарегистрироваться на вашей платформе или мне нужно создать успешную страницу со сделками с брендами?

У вас должна быть возможность внести свой вклад, поэтому у вас должен быть отзыв о бренде.

А есть ли у вас правила модерации контента? Могу ли я ругаться на компании? Могу ли я анонимно рассказать, кто они? Как это работает?

Ага.Как только вас утвердят, вы можете говорить все, что хотите. И это потому, что это для авторов, но на данном этапе я все еще вручную загружаю каждый отзыв. Поэтому в будущем мы хотим предоставить людям особые разрешения. Если они супер доверенные пользователи, они могут просто пойти на это, и они будут загружены. А затем помогите создать что-то, что позволит членам сообщества сообщать о конкретных обзорах, если они кажутся подозрительными и т. Д., Но новые авторы прямо сейчас не могут войти.И это то, ради чего мы очень сосредоточены на улучшении нашего процесса.

Так вы знаете, кто все такие? Вы проверяете их ручки. Итак, если я публикую обзор, и какой-то бренд, Nordstrom, злится на меня, могут ли они накричать на вас и удалить этого человека? Я имею в виду, это похоже на проблему с Yelp, верно?

Может ли Нордстрем на меня накричать?

Не знаю. Могут ли некоторые бренды прийти и узнать, кто оставил отрицательные отзывы на вашем сайте, если они узнают о них?

Nordstrom не может зарегистрироваться.

Хорошо.

Значит, это должен быть кто-то из членов сообщества, уже утвержденный и тайно работающий на Nordstrom. Мы знаем, кто просматривает каждую страницу бренда. Мы бы быстро составили список. И тогда, вероятно, не составит труда выяснить, кто этот человек, и выгнать его. Так что в маловероятном случае, который произойдет, я думаю, это может произойти, но именно поэтому мы оставляем его закрытым сообществом, потому что у вас меньше стимулов искажать положительный отзыв или искажать отрицательный.Какой смысл лгать своему сообществу об их опыте?

Ага. Я просто хочу настаивать на анонимности. Итак, вы регистрируетесь, вы лично проверяете человека, который регистрируется, вы проверяете, что у него есть настоящая личность. А потом, когда они начнут оставлять отзывы, у вас будет возможность узнать, что это перекрестно связано с вашим одобрением, верно? Итак, вы знаете, что это настоящий человек.

Ага.

Я спрашиваю, потому что действительно интересно то, что вы создаете социальную платформу, чтобы контролировать сделки с брендами на социальных платформах.Задумывались ли вы о круге проблем, связанных с социальными платформами, с которыми мы все хорошо знакомы? Как и да, люди будут вам лгать. Кто-нибудь вам солгал и уже пытался проникнуть?

Ага. Тонны людей. И не пускаем.

Приведите пример. Расскажи мне историю.

У нас есть много брендов, которые пытаются войти, рассматривая свой собственный бренд. И когда они зарегистрируются, это будет то-то и то-то на brand.com, и тогда обзор будет для этого же бренда.И обзор будет супер приятным и похвастаться некоторым менеджером в социальных сетях. Они такие: «Этот человек был так хорош …»

Мы не позволяем им войти, потому что, как только мы начинаем это делать, люди перестают доверять тому, что написано на нашем веб-сайте. Вы должны выбрать сторону, и мы выбрали сторону создателей. Это для них. Мы изучаем способы работы с другими третьими сторонами, которые объединяют бренды и авторов. Но мы должны оставаться независимыми, чтобы это работало в долгосрочной перспективе.

Кто-нибудь, кого вы впустили, оставил поддельные отзывы? В частности, я провожу сравнение с такой платформой, как Yelp, у которой просто есть известный набор проблем, которые им приходилось решать годами.Вы думали о том, как решить эти проблемы или перенять их лучшие практики? Одна из их проблем заключается в том, что, возможно, не ресторан или бренд оставляют себе положительный отзыв, а какой-то соперник оставляет отрицательный отзыв, который гораздо труднее обнаружить.

Ну, сейчас это обзорный сайт, но мы действительно рассматриваем его как полноценный информационный инструмент. Мы держим сообщество закрытым, чтобы контролировать подобные проблемы. Но также фундаментально мы отличаемся от Yelp или Glassdoor, потому что мы не привлекаем сюда людей с обещаниями работы.Мы не собираемся зарабатывать деньги, позволяя брендам контролировать их или управлять своей репутацией среди людей, которых они нанимают. Это не наше дело. Наш бизнес предоставляет информацию этой будущей рабочей силе, которая является неотъемлемой частью всей потребительской отрасли, и это то, чему мы привержены.

Как вы думаете, со временем вы увидите рост ставок? Одна из особенностей прозрачности оплаты в целом заключается в том, что когда вы более прозрачны в отношении ставок, вы видите, что ставки со временем растут. У людей более выгодная позиция на переговорах.Вы видели, как это происходило хоть в малой степени?

Да, конечно. У нас много отзывов. Часто люди даже не знают, что нужно попросить денег. Они просто взволнованы, особенно более мелкие влиятельные лица с меньшей аудиторией, они просто хотят знать: «Эй, я могу попросить 1000 долларов, и это не имеет большого значения». Итак, у нас был один пользователь, который сказал нам, что это был спасательный круг во время пандемии. Он отец-одиночка. Он пишет в блоге о том, что он отец-одиночка, и это полностью все изменило.И это не просто так: «О, бренд обратился ко мне». Некоторые из данных, которые мы собираем в рамках этих обзоров брендов, касаются вашего опыта? Какие были результаты? Какова ваша совокупная статистика? Кроме того, внутри компании у каждого есть группа последователей, но это также и любой совет, который вы можете дать тем, кто собирается работать с этим брендом. Люди очень хотят друг другу помогать. Они хотят помочь друг другу получить работу. Они хотят помогать друг другу зарабатывать больше денег.

Похоже, что это своего рода набор данных, в котором он действительно полезен для тщательно подобранной группы пользователей.Но через некоторое время, если вы масштабируете так, как вы надеетесь масштабироваться, бренды действительно захотят взглянуть на это.

Да, мне все равно. Меня не волнует, чего они хотят. В конце концов, это не для них.

Похоже, что как только вы привлекли достаточно людей и масштабируете так, как вы надеетесь масштабироваться, в конечном итоге у вас будет огромный набор данных и идей. И будет огромный интерес со стороны брендов, которые захотят это увидеть или получить к нему доступ.Похоже, что один бизнес мог бы взимать с брендов кучу денег за различные идеи или премиальные версии этого продукта.

От собственной марки?

Ага. Я не знаю, я все время придумываю бренды, о которых хочу поговорить с вами, и это всегда худший выбор. Итак, если я управляю авиакомпанией Emirates Airlines, я просто хочу знать, что люди говорят обо мне. У них много денег, они могут просто заплатить вам, и вы можете отправить им отчет в формате PDF о том, что люди говорят об Эмирейтс.Это то, что вы бы рассмотрели?

Нет. Я бы не присоединился к веб-сайту и не был бы честен с ним как создатель, если бы знал, что это потенциально может вернуться к людям, с которыми я работал, потому что все говорят. Я думаю, что в целом, в более широком отраслевом масштабе такие вещи безопасны, но не на индивидуальном уровне. Мне это страшно. Я потратил годы на создание своей репутации и личного бренда в этом сообществе. Это большая причина, по которой люди присоединяются. Они верят, что их данные в надежных руках.Это также причина, по которой мы изучаем стратегическое партнерство с предприятиями, которые работают с брендами и влиятельными лицами, пытаясь найти безопасный способ помочь брендам улучшить их маркетинговые сети влиятельных лиц.

Такое ощущение, что если вы не собираетесь взимать плату с брендов, вам неизбежно придется взимать плату с создателей.

Ага. Но это тоже касается будущего работы. Через два года примерно 60 процентов рабочей силы США будут фрилансерами или малым бизнесом.Им потребуются бизнес-инструменты для принятия более эффективных бизнес-решений. И, кроме того, когда вы думаете о создателях и типах создателей, которые сейчас являются большими, то, что почти у всех них есть общего: они могли выдерживать длительные периоды времени с невысоким доходом или без дохода для создания своего бренда и своего зрительская аудитория. И люди, которые не могут этого сделать, действительно полагаются на сделки с брендами в этот средний период роста, чтобы увеличить свой доход.

Итак, мы действительно для этого. И многие из этих вещей, которые просто привязывают людей к традиционной занятости, например, медицинское страхование, управление капиталом, налоговые услуги, все это является честной игрой для монетизации в будущем. Если мы сможем помочь людям оставить свою традиционную работу и принять более правильные решения о том, как им следует проводить свое время в качестве творцов, я думаю, что возможности безграничны. А также, если мы запишем место сбора, где в нише находятся самые влиятельные люди в мире, например, это их место сбора, я думаю, что это чрезвычайно ценно.Мы просто ждем, пока наши пользователи скажут нам, чего они хотят.

Когда вы думаете о росте и масштабировании и достижении этого размера, мы видим, что в социальных сетях повсюду в какой-то момент масштаб превосходит их способность модерировать или контролировать сообщество. Вы запланировали, мне нужно начать нанимать модераторов.

Марк Цукерберг должен сказать что-то вроде: «Мы не арбитры истины». А потом все на него кричат. Есть ли у вас политика модерации контента, с которой все должны согласиться? Вы думали о том, как добиться его соблюдения?

Ага.Думаю, я уже говорил об этом раньше. Мы действительно хотим дать это разрешение членам нашего сообщества. Мы хотим, чтобы сообщество могло модерировать себя. Если кто-то на нашей платформе явно дурак, он может сообщить об этом человеку и выяснить это. А потом в какой-то момент у них будет разрешение снимать вещи. Итак, мы все еще проводим предварительную посадку и все еще пытаемся собрать все данные, но мы много говорим об этом, как это сделать. Но мы хотим, чтобы все было по-другому. Похоже, мы не основываемся на рекламе.Мы не впускаем всех. Так что думать о модерации, о том, что происходит внутри, совершенно другое. Имеет ли это смысл?

Есть. Мне просто любопытно, это проблема для каждой платформы, основанной на сообществе, которая в конечном итоге становится настолько большой, что есть какие-то чудаки, и у вас должна быть какая-то политика, чтобы либо минимизировать их важность, либо полностью избавиться от них.

Не похоже, что у вас достаточно большое сообщество, чтобы беспокоиться об этом.Мне просто любопытно, задумываетесь ли вы о том, когда вам нужно будет начать развивать эту способность или нанимать таких специалистов по модерации.

Ага. Опять же, в следующем году мы создадим продукт, который будет липким и масштабируемым. И я думаю, что мы получим ответ на ваш вопрос, вероятно, через шесть-восемь месяцев. Мы очень рано.

Во многих отношениях это большая проблема. Вы как бы хотите иметь проблему, когда у вас так много людей, что вы должны их модерировать, но тогда это очень сложная проблема.

И именно поэтому мы выгоняем так много людей прямо сейчас. На сегодняшний день мы допустили только 2500 человек, а в нашем списке ожидания более 4000 человек. Это потому, что мы не знаем, что с ними делать, потому что они не следовали правилам. Так что, возможно, однажды мы сможем создать какой-то безопасный ограниченный доступ со всеми этими функциями. Но пока мы не выясним, о чем вы спрашиваете, этого не произойдет.

Вы были творцом. Вы прожили эту жизнь. Это сложно.Мы видим много детей, которые хотят быть звездами YouTube, Instagram и TikTok. Я не думаю, что они знают, что подписываются, чтобы стать индивидуальными предпринимателями, руководителями малого бизнеса, да, со всем сопутствующим — и каждый создатель, с которым я разговаривал, упоминает об этом, но вы проделали эту работу.

Теперь вы генеральный директор стартапа, который занимается даже деньгами и инвесторами. Вы пытаетесь расти. Вы должны приходить на такие шоу и отвечать на мои раздражающие вопросы. Какой из них сложнее?

Что сложнее?

Это исполнительный директор стартапа или влиятельный человек?

Они оба тяжелые.

Потому что это то, кем хотят быть все дети. Все дети хотят вырасти и стать руководителями. Все они хотят создавать стартапы или все хотят быть пользователями YouTube. И мне всегда нравилось, что и то и другое. Это одно и то же. Они требуют множества одинаковых навыков. Но теперь, когда у вас есть оба опыта или вы находитесь в середине обоих, какой из них, по вашему мнению, является более сложным?

Они оба сложны. Я думаю, что я нетрадиционный генеральный директор, потому что сейчас я тоже работаю в команде контент-маркетинга на полную ставку.Таким образом, они оба сложны, и многие проблемы возникают из-за того, что люди всегда хотят разделить разные части организации. У нас есть продукт, который занимается X. У нас есть маркетинг, который занимается Y; у нас есть это и это и стратегические партнерства, чтобы делать Z или что-то еще. Но многие из них пересекаются.

Это что-то вроде человеческого мозга. Не знаю, много ли вы читаете о том, как работает разум в психологии, но многие люди пытаются сравнить мозг с организациями. Думаю, я пытаюсь сравнить организацию с мозгом, потому что здесь много общего.Не думаю, что отвечаю на вопрос. Они оба тяжелые. Они оба очень тяжелые. Я не могу выбрать ни одного.

У вас есть высшее образование в области финансов. Вы были моделью. Как вы думаете, этот использует весь свой набор навыков и весь этот опыт? Или вы думаете, что если бы вы настояли на этом и попытались быть влиятельным лицом на постоянной основе, вы могли бы применить эти навыки там?

Я думаю, что, возможно, роль генерального директора более сложна, потому что я должен продолжать делать свою работу влиятельного лица, и мне нужно привлекать больше людей, и я должен учитывать больше людей, кроме меня, буквально во всем, что я делаю и делает бренд.Это больше не мое решение. Это мой партнер. Это групповая вещь.

Хорошо. Что будет дальше с Fuck You Pay Me?

Следующее, что нам нужно сделать, это нанять, создать продукт, который можно масштабировать, собрать отзывы пользователей и выяснить, как именно монетизировать таким образом, чтобы это приносило пользу нашим пользователям, а затем мы поднимаем нашу серию A.

Ну вот. Хорошо, Линдси, большое спасибо, что обратились к Decoder .Это был отличный разговор.

Спасибо.

Радость траха денег

— ДЖОН ГУДМАН, ИГРОК

Хамфри Богарт всегда держал в ящике комода 100-долларовую купюру — приличная сумма денег в 1920-х годах.Он называл это своими «долбанными деньгами», потому что это означало, что его никогда не заставят принимать дерьмовые роли. По словам Боги, единственной веской причиной для зарабатывания денег было «чтобы вы могли сказать любому сукиному сыну в мире, чтобы тот отправился к черту».

В отличие от Богарта, я не крутой парень. Однажды я плакал перед своим начальником. Она дала мне остаток дня выходной. Фактически, все мои начальники были великолепны. Я изо всех сил пытаюсь придумать хоть одного человека, которому я бы хотел сказать «пошел на хуй».

Но — это человек, которым я хотел бы вежливо сказать «нет, спасибо».И я говорю это все время! Это великолепно. Если вспомнить последние несколько лет, чёртовы деньги изменили мою жизнь.

В 2016 году я уволился с работы. В основном это было потому, что я хотел путешествовать и высвободить время для работы над собственными проектами. Но я также чувствовал, что меня заставляют писать все больший объем чуши. После того, как я приложил все усилия, чтобы написать сбалансированную статью, я увидел бы на странице выделенный сексом, лишенный нюансов, с моим именем поверх слов, которых я не написал. Отношение содержательных расследовательских историй к кликбейтам и листикам движется в неверном направлении.

Это была отличная работа в респектабельной медиа-компании, которая выпускала качественную журналистику. Я не совсем забивал детенышей тюленя до смерти. И все же были некоторые вещи, которые меня не устраивали. Я могу только представить, насколько противоречивыми могут быть другие люди.

В моем последнем посте я упомянул о холодных тонах, которые я получаю от компаний, желающих запускать спонсируемый контент. Если бы я был на кострах, они, вероятно, выглядели бы довольно заманчиво. Вместо этого я отправляю их прямо в спам, что, как я полагаю, является эквивалентом вытянутого среднего пальца в электронной почте.

К черту деньги, вы можете уйти из дерьмовой ситуации. Вы можете уволить надоедливого клиента. Вы можете отклонить предложения, которые противоречат вашим ценностям или просто скучны. Вы можете выявить любое сомнительное поведение в своей компании или отрасли, вместо того, чтобы быть заложником комфортной зарплаты.

Концепция начинает завоевывать популярность. Нассим Талеб назвал цитированный мною монолог Джона Гудмана «критической минутной лекцией» и включил в свою последнюю книгу раздел о деньгах нахер.Но по-прежнему существует изрядная путаница.

Financial Samurai, популярный финансовый веб-сайт, попросил читателей дать определение «долбаных денег»:

Основываясь на более чем 2000 голосов, 5 миллионов долларов стали лидером по количеству голосов, чтобы чувствовать себя финансово свободными. Я лично выбрал 10 миллионов долларов, потому что 10 миллионов долларов — это то, что необходимо для получения 250 000 долларов безрискового дохода при сегодняшних процентных ставках. Где-то от 5 до 10 миллионов долларов кажется разумным, в зависимости от того, где вы живете.

Где-то от пяти до десяти миллионов долларов… кажется… разумно ?

Мне нравится Financial Samurai, но я чувствую, что живу на совершенно другой планете, чем эти финансисты. Просматривая комментарии под постом, есть люди, у которых уже есть тонна денег, но они все еще недовольны. Один человек, который «всего» зарабатывает 100 тысяч долларов, жаловался, что у него никогда не будет достаточно денег, чтобы чувствовать себя свободным, и рассчитывал умереть молодым, так что это не имело бы значения. В чем дело?

Первая проблема заключается в том, что деньги на хрен не должны быть синонимом суммы денег, необходимой для достижения финансовой независимости или досрочного выхода на пенсию (часто сокращенно FIRE).

В отличие от FIRE, здесь градуса . Вы можете улучшить свою жизнь прямо сейчас, вместо того, чтобы десятилетиями есть сэндвичи с дерьмом, пока вы пытаетесь достичь какого-то далекого числа. Не нужно экономить десять миллионов долларов. Даже десяти тысяч достаточно, чтобы все изменить.

Давайте определим деньги нахрен как сумму наличных, необходимую для элементарного чувства безопасности. Скажем, расходы на жизнь на один или два года — этого достаточно, чтобы уйти от бездельника, отказаться от любого выступления или переобучиться для новой карьеры.

Теперь у нас есть гораздо более реалистичная цель, но ребятам из финансов все еще предстоит тяжелая битва. В головоломке есть еще один недостающий фрагмент.

— НАСИМ НИКОЛАЙ ТАЛЕБ

Если бы я привык жить на 250 000 долларов в год, моих чертовых денег хватило бы на столько же, сколько на пердеж во время урагана.

Напротив, я нахожусь в положении, когда я, вероятно, мог бы прожить пять или десять лет, не пошевелив пальцем, если бы мне это было абсолютно необходимо (не то, чтобы я бы стал — мне нравится работать, если это происходит на моих условиях).

Мои привычки тратить такие же экстремальные, как и у финансистов, но в противоположном направлении. Я живу примерно на 10-15 тысяч долларов в год. Поскольку мои расходы буквально в 20 раз ниже, значит, и мой порог свободы.

Это означает, что есть два способа открыть ваши варианты.Вы можете получить больше денег или потребовать их меньше. Первая стратегия очевидна, но вторая не получает достаточно любви. За неимением лучшей фразы назовем это «блядь бережливость».

Компании предпочитают нанимать сотрудников, у которых есть семьи и ипотека, а не обслуживание, и которые добросовестно шагают по беговой дорожке консьюмеризма. Как отмечает Нассим Талеб, сегодня это единственный способ юридически «владеть» человеком.

Это не аргумент в пользу уклонения от обязательств, но довольно хороший аргумент в пользу того, чтобы ваша жизнь была максимально упорядоченной.Если мы сами себе тюремщики, то сознательная жизнь — это ключ к успеху.

Я думаю, что это сильно недооценено, но это даже не вершина секса. Есть еще один последний уровень, к которому нужно стремиться, настолько красивый, что он заслуживает отдельной публикации. Настройтесь на следующей неделе на Fuck-You Money Part II: Galaxy Brain Edition.