Фотостоки бесплатные русские для заработка: Фотостоки для заработка для начинающих

8 лучших бесплатных фотобанков

Проблема бесплатных фотостоков кроется, как я уже сказал, в том, что выбор там по большому счету не велик. Да, самих бесплатных фото банков много, но они все же не так набиты фотографиями, как тот же платный Шаттерсток и ему подобные.

Давайте пробежимся по списку фотобанков и стоков, где можно легально разжиться бесплатными фотографиями для своего сайта (про иконки и картинки поговорим чуть ниже — пока число за фотки):

1. StockSnap — еще один замечательный источник бесплатной красоты. Собранные там фото распространяются по такой же лицензии, как и в Pexels, и не требуют указания авторства. На сервисе есть возможность сортировки изображений по дате добавления, просмотрам, добавлениям в избранное, трендам или по количеству закачек. В общем очень удобно, как на мой не шибко взыскательный взгляд:
   
2. Stockvault — бесплатный фотосток с почти сотней тысяч фотографий различных тематик (реально много) и прочих изображений, распространяемых по бесплатной лицензии (правда по какой именно не совсем понятно). Имеется в наличии расширенный поиск с дополнительными инструментами фильтрации, что очень удобно:
   
3. Pixabay — интерфейс одного из самых больших бесплатных фотостоков (а может и самого большого — около полумиллиона файлов) поддерживает русский язык, что есть гуд, ибо не надо пользоваться переводчиком для ввода запросов в строке поиска.

   На все фотографии распространяется лицензия Creative Commons CC0 (можно размещать без указания авторства), что опять же гуд, а кроме фотографий тут можно найти и векторные изображения, а также видео, распространяемые бесплатно.

4. Freeimages — один из самых больших бесплатных фото стоков (хранилищ) в мире (почти 400 тыс. изображений). Полностью поддерживает русский язык и имеет навороченную систему фильтрации. Правда для скачивания понравившихся фоток придется зарегистрироваться, но оно того стоит.
   
5. Unsplash — если вам нужные крупные фотографии в высоком разрешении, которые распространяются бесплатно (лицензия CC0), то вам прямая дорога в этот фото банк. Формат представления фоток несколько отличается и можно просто зайти и полюбоваться чудесными творениями различных профессиональных фотографов. Здесь же можно отыскать красивейшие обои для своего рабочего стола.
6. Morgue File — несколько сотен тысяч бесплатных фотографий вы найдете в этом стильном фотобанке. Упоминания автора при их использовании не потребуется.
7. Life of Pix — бесплатные фотографии от профессиональных фотографов (есть еще и видеосток, и тоже бесплатный). На мой взгляд, в попытке сделать оригинальный онлайн-сервис (и им это удалось) авторы проекта немного потеряли в скорости работы (но возможно, что это временные проблемы). А так все замечательно — расширенные поиск, категории и т.п. Пожалуй, что только фоток на этом стоке не слишком много.

Тут еще можно посмотреть наглядно, как выглядят и как пользоваться этими бесплатными фотостоками:

10 бесплатных фотостоков

Есть еще десятки более мелких стоков и микростоков, которые зачастую представляют работы всего лишь одного фотографа или студии. Однако, это нисколько не умоляет качества представленных там фотографий и того, что получить и использовать их в своих целях можно будет бесплатно:

1. Superfamous — фотографий от профессиональной студии очень хорошего качества и оригинальной подачей.
2. Gratisography — профессиональные фотки одного мастера, которые можно бесплатно использовать по своему усмотрению

3. Travelcoffeebook — фотографии природы (не очень большая база, но классыне), которые можно бесплатно взять с этого фотостока и использовать в соответствии с лицензией CC0.
4. Foodiesfeed — бесплатные фотографии еды, которые могут пригодиться сайтам соответствующей тематики
5. Picjumbo — бесплатные фотки одного фотографа, но, как я понял, требуется при использовании фоток с этого микростока указывать авторство
6. Public Domain Photos — небольшая подборка фоток от разных фотографов (правда придется в большинстве случаев при использовании указывать авторство, если хотите остаться в легальном поле)
7. Splitshire — оригинальные фотографии от широко известного в узких кругах дизайнера

8. Kaboompics — микросток неплохого польского фотографа
9. Jay Mantri — собственно, имя фотографа указано в названии это микростока. Авторство указывать он не требует.

Еще 6 источников бесплатных стоковых фотографий

Выше я привел те фотобанки с бесплатными изображениями, которыми пользуюсь сам (и постарался вкратце их охарактеризовать), но так же хочу напомнить вам (или «открыть Америку») о том, что Гугл поиск по картинкам имеет среди множества инструментов фильтрации и такой, который помогает выделить среди общей найденной массы фотографии, распространяемые по бесплатной лицензии («Инструменты» — «Права на использование»).

Найденные таким образом фотографии можно будет вполне спокойно использовать на своем сайте или в инфопродукте (в соответствии с выбранным типом лицензии) не боясь, что кто-то предъявит к вам претензии и заставит заплатить за нарушения авторского права.

При установке таких фильтров Гугл, скорее всего, ведет поиск именно по базам бесплатных фото банков и каких-то сервисов, где точно указывается принадлежность изображения к бесплатному или платному контенту. Тут удобно то, что легально бесплатные фотки таким образом объединяются в одну большую общую базу.

Хотя не факт, что на бесплатном фотостоке не найдется чего-то, о чем не знает Google. В конце концов, фотографии могут быть закрыты от индексации или добавились совсем недавно. В общем, Гугл картинки — это хороший вариант бесплатного получения легальных фотографий, но далеко не единственный и не исчерпывающий.

Кроме этого существуют сайты, специализирующиеся по поиску на стоках, микростоках и прочих фотобанках (в том числе и бесплатных). Наверное, со многими из них вы уже сталкивались, но все же я приведу примеры:

1. Flickr — один и самых популярных в мире фотохостингов (круче Пикасы и уж тем более Яндекс фоток), принадлежащий потихоньку загибающемуся Яху. Для того, чтобы вам выдавались в результатах поиска только те фотографии, которые можно бесплатно использовать в своих целях, поставьте соответствующую галочку в настройках фильтров поиска:

2. Photo Pin — поиск фотографий, распространяемых по бесплатной лицензии Creative Commons (в основном поиск ведется по Фликру). Очень удобно реализовано. Рекомендую.
3. Freepik — это крупнейший поисковик бесплатных векторных изображений (в базе примерно 150 тыс.), картинок, PSD (более 5 тыс.), фотографий (200 тыс. штук), иконок и значков (около 100 тыс.). Приятно, что работать с сервисом можно на русском языке (в том числе и вводить запросы на родном языке).
   Зарабатывают они на партнерках платных фото стоков, поэтому обратите внимание на разграничение областей поиска по платным и бесплатным фотографиям, а так же другим видам изображений.
4. LIFE photo archive hosted by Google — исторические фотографии (фактически это своеобразный фильтр, наложенный поверх Гугл Картинок), которые бесплатно можно использовать на своем сайте. Само собой, что если вам для оформления нужны именно такие пассажи, то тут их пруд пруди и все будет вполне легально.
5. Dreamstime — поиск бесплатных легальных фото по фотобанкам. Опять же интерфейс на русском, но искать, по моему, все равно придется на инглише. К тому же для скачивания придется зарегистрироваться, что делает процесс не столько комфортным и беззаботным.

6. Wikimedia Commons — очень большая база фотографий (более 35 миллионов), видео и аудио материалов с возможностью их бесплатного получения и использования. Представляет из себя по сути мультимедийную базу википедии (об этом я уже писал в приведенной статье).
   При скачивании фото или другого медиафайла будет указано, нужно ли упоминать автора.
7. New Old Stock — ретро (исторические) фотографии в свободном доступе (бери и используй в свое удовольствие). Неплохое дополнение к упомянутому выше Google LIFE.

8. IconFinder — если вам нужны иконки, значки и другие картинки для сайта, то этот сервис окажет вам незаменимую услугу.

   Тут можно найти очень много изображений по нужной вам тематике (различных форматов и размеров). Лично я его довольно часто использую и подробно описал в приведенной по ссылке статье.

Бесплатные фотографии с платных стоков и фотобанков

Я не имею в виду какие-либо способы нечестного партнерства. Нет, все по закону. Дело в том, платные фотостоки для привлечения внимания заинтересованных пользователей довольно часто, например, раздают по чуть-чуть платные фотографии бесплатно, если вы подпишитесь на их подписку. Не знаю, делают ли так все фотобанки, но я приведу в примере тех, кто так делает. Таким нехитрым способом можно получать десяток фоток в подарок на постоянной основе.

Давайте я просто перечислю популярные фотостоки, которые раздают фотки по подписке:

1. Shutterstock — наверное, самый популярный в рунете платный фотобанк (там покупают фотографии многие, кто занимается печатью чего-либо — фотообои и т. п.). Для получения бесплатных фоток достаточно будет подписаться и еженедельно проверять свой почтовый ящик.
   Работа со стоком в платном режиме сводит обычно к покупке пакета фоток (например, 5 или 25 штук), которые должны быть вами загружены в течении года.
2. Death to the Stock Photo — сразу при первом заходе на этот фотосток вам предложат подписаться на ежемесячное получение бесплатных фотографий.
   
3. Isorepublic — примерно то же самое.

Так же с некоторых платных фотостоков разрешается бесплатно использовать фотографии, если они были вставлены предусмотренным для этого способом (обычно это либо теги embed, либо айфрейм). Во всяком случае, в платном Getty Images такое возможно.

В заключении хотел бы заметить, что решение о легализации используемых на сайте (или еще где бы то ни было) графических материалов принимаете вы. Есть шанс, что вас никто и никогда не поймает за руку, но могут и поймать. Открутиться тогда будет сложно, ибо у платных стоков есть юристы в штате, которые как раз на этом деле специализируются (это их хлеб).

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

6 лучших фотостоков для пассивного заработка иллюстраторов и фотографов

Сейчас, как никогда, особенно актуальным стал вопрос заработка в интернете. А если при этом вы еще и неплохо рисуете или фотографируете, то микростоки — это то, что может принести вам дополнительный доход. Во всяком случае, я стабильно получаю его сейчас из нескольких источников и хочу поделиться, как к этому пришла.

С чего все началось

О существовании микростоков я узнала в 2008 году. Проще говоря, микростоки — это сайты, куда авторы грузят свои картинки для дальнейшей продажи. Клиентами таких фотобанков обычно являются издательства, рекламные агентства, журналы и газеты. Конечно же меня заинтересовал такой вид заработка. Потому что для себя я уже знала, что офисная работа не для меня. А рисовать мне нравилось. К тому же без художественного образования и опыта работы я бы вряд ли смогла куда-то устроиться. Стоки в этом плане мне очень подошли. Я могла изучать графические программы, параллельно рисовать, загружать и получать доход от продаж своих работ.

Но на тот момент рисовать я умела только на бумаге и не знала что такое Photoshop и Illustrator.

Я начала изучать различные форумы, где люди делились информацией по фотобанкам, давали советы и рассказывали о своих достижениях. Что еще больше подталкивало начать продавать свои рисунки.

Вскоре я приобрела графический планшет Wacom Intuos 4 и начала осваивать Adobe Illustrator по различным урокам из Youtube, много читала форум microstock.ru (там очень много информации для новичков) и нарабатывать свое портфолио.

Первый опыт

Первым фотобанком, на котором я зарегистрировалась, был Shutterstock. После регистрации и нескольких неудачных попыток сдачи экзамена я все же его сдала. О том, как успешно сдать экзамен, я напишу ниже.

Затем я много рисовала, оттачивала мастерство, вдохновлялась работами других авторов, стиль которых мне нравился, и попутно искала свою нишу. Портфолио постепенно расширялось, а с ним и заработок. Я тогда зарегистрировалась параллельно на нескольких фотобанках и по сей день все их пополняю по мере появления новых рисунков. Я оставила только лучшие работы в портфолио и загружаю в среднем по 5 новых иллюстраций раз в 2-3 недели.

На сегодняшний день в моем аккаунте на Shutterstock 609 иллюстраций и в среднем они приносят по $250-300 в месяц. Первый заработок в размере $100 я получила спустя полгода работы с фотобанком.

Параллельно со стоками я занимаюсь созданием индивидуальных векторных иллюстраций и рисую эскизы тату на заказ.

Сейчас ассортимент фотобанков значительно расширился по сравнению с 2008 годом. Помимо фото, векторной и растровой графики, фотобанки принимают также видео и аудио контент.

Далее я расскажу про особенности различных фотобанков. Так уж получилось, что сейчас новые платформы для продажи электронного контента появляются чуть ли не каждый день. Давайте рассмотрим подробнее наиболее востребованные из них:

Shutterstock

• Shutterstock является самым известным и прибыльным фотобанком. Он принимает векторную и растровую графику, фото, видео, аудио и 3D.

При регистрации необходимо предоставить скан или четкое фото загранпаспорта (внутренний паспорт и водительское удостоверение не подойдут). Далее, после одобрения загранпаспорта, нужно пройти экзамен из 10 работ. Экзаменационные работы должны быть на разную тематику. Например, если у вас есть 10 фотографий одной и той же вазы с разных ракурсов, то их отклонят даже если они будут идеальными с технической точки зрения. Инспектор должен оценить уровень вашего мастерства. Работы должны быть разнообразными.

У новичков-иллюстраторов здесь могут возникнуть проблемы с правильным сохранением eps-файла, и из-за этого модератор может отклонить работы. В следующий раз тестирование можно будет попытаться сдать только через месяц.

Поэтому для успешного прохождения экзамена по векторной графике советую сохранить рисунки как растровую графику (в .jpg) размером 5000×5000 и обязательно поставить галочку “illustration” и “commercial” (как показано на рисунке). Затем добавить подробное описание в поле “description” к каждой картинке на английском языке, проставить соответствующие каждой картинке категории и подобрать ключевые слова при помощи сервиса “find more keywords” (на картинке ниже все показано). После прохождения экзамена можете загружать векторные работы в формате .eps 10-й версии, модераторы не будут придираться.

Здесь, чем больше загружаете нового и разнообразного контента, тем больше шансы продаж. Но есть испытательный срок. То есть, заработанные деньги вы сможете вывести только через 3 месяца после регистрации. А затем выплаты производятся ежемесячно и автоматически, если заработанная сумма достигает установленного минимума.

Минимальная сумма для выплаты $35. Выводить деньги можно на Payoneer, PayPal или Skrill.

Раз в неделю модераторы выбирают по 1 автору среди фотографов и иллюстраторов и предоставляют им возможность размещения одной из их работ на главной странице Shutterstock. Эта работа будет доступна для бесплатного скачивания, но одновременно будет служить рекламой вашего аккаунта. Если вас выберут в качестве одного из таких авторов, на почту предварительно придет письмо, где вы должны будете подтвердить, что согласны на условия.

С июня 2020 года действуют новые правила. Раньше на Шаттерстоке комиссии зависели от того, сколько автор суммарно напродавал с момента регистрации. До настоящего момента каждый начинающий стокер при любых раскладах получал не меньше $0.25 за скачивание по самой дешевой подписке. С каждым пройденным рубежом от новичка до старожила отчисляемая авторам работ комиссия чуть подрастала, и в конце концов опытный стокер, который хорошо вложился в свой портфель, получал не меньше 0. 38$ за одно скачивание по самой дешевой лицензии.

По новым правилам, во-первых, каждое 1 января каждого года рейтинг каждого стокера обнуляется. Независимо от того, сколько лет вы на стоках и сколько заработали за все время. И во-вторых, 1 января все становятся равны и начинают год с самых мизерных выплат $0.10 за продажу по обычной лицензии. Рейтинг теперь будет рассчитываться исходя из того сколько штук картинок автор продал за текущий календарный год.

Помните, что ваши работы должны быть уникальными: запрещено перерисовывать чужое. За это на Shutterstock предусмотрен бан без возможности восстановления аккаунта.

Adobe Stock

• Adobe Stock — на сегодняшний день для меня это один из наиболее перспективных фотобанков. Минимальное отчисление за 1 проданную картинку здесь составляет $0.33. Фотобанк также принимает фото, растровую/векторную графику и видео.

После регистрации на сайте вам будет предложено синхронизировать аккаунт с Fotolia. Дело в том, что раньше отдельно существовал фотобанк Fotolia, но Adobe его выкупил. Теперь портфолио авторов с Fotolia синхронизировано с Adobe Stock, а загрузка нового контента доступна только через аккаунт на Adobe Stock. Поэтому пропускайте этот пункт и переходите к загрузке своего первого файла. Это такой мини-экзамен. Выберите свою лучшую работу и смело отправляйте. Также не забудьте дать картинке описание на английском, вписать ключевые слова и выбрать подходящую категорию. Модерация здесь не жесткая.

Далее вам нужно будет загрузить свой паспорт (внутренний или загранпаспорт) или водительское удостоверение.

И последнее — это налоговая форма. Ее необходимо заполнить для того, чтобы фотобанк не удерживал 30% налога от вашего заработка.

Если форма не заполнена, с каждых покупок, сделанными резидентами США, с вас автоматически будут снимать 30% и перечислять в бюджет США.

Если налоговая форма заполнена, то, в зависимости от страны проживания, снимается меньший процент или вообще ничего не будут снимать. Для жителей России и Беларуси — это 0%, для Украины — 10%.

Вам будет предложено несколько различных форм для заполнения в зависимости от страны проживания. Для Украины и России подходит форма W-8 BEN. Далее необходимо заполнить все поля, которые помечены галочкой, и внизу поставить подпись (написать ваше полное имя как в 1-м пункте налоговой формы).

Никаких подтверждений регистрации предпринимателя здесь не требуется. Пример заполнения:

После этого в течение нескольких дней вам придет электронное письмо о том, что вас приняли и вы можете загружать свои работы.

Минимальная сумма для вывода денег — $25 (в зависимости от выбранного вами способа оплаты). Деньги выводятся по запросу в течение 7 дней на Payoneer, PayPal или Skrill.

Depositphotos

• Depositphotos — украинский фотобанк, основанный в 2009 году в Киеве. На сегодняшний день Depositphotos расширяется (главный офис находится в Нью-Йорке) и является неплохим стоком для получения пассивного заработка. Фотобанк принимает векторную/растровую графику, фото и видео.

Обратите внимание, что при регистрации ваше имя должно быть таким же, как в вашем паспорте. После стандартной регистрации на сайте вам будет предложено пройти несложный экзамен из 5 разнообразных лучших работ, а также загрузить загранпаспорт или водительское удостоверение.

После успешного прохождения экзамена вы сможете загружать неограниченное количество файлов на сайт.

Не забудьте также, как и в предыдущем случае (да и в дальнейшем на других стоках), заполнить налоговую форму — она стандартная.

Заработок здесь зависит от уровня автора. Чем больше файлов продано, тем выше становится ваш уровень. Для новичка отчисления составляют $0.30.

Минимальная сумма для вывода составляет $50. Деньги по регламенту выводятся в течение 14 рабочих дней. Чаще это происходит быстрее. 🙂 Доступные направления для вывода: Payoneer, Paypal или Skrill

123rf

• 123rf — еще один фотобанк, на котором стоит зарегистрироваться. Фотобанк принимает фото, векторную графику, аудио и видео файлы. Он является неплохим дополнением к заработку от вышеперечисленных фотобанков.

При регистрации здесь также необходим паспорт. И есть экзамен из 10 работ, но инспекторы лояльные и пройти его не составит особого труда.

Заработок рассчитывается от уровня автора. На начальном этапе отчисления автору составляют 30% или $0.216 за картинку. Максимальный размер отчислений на последнем уровне составит 60%. Ниже приведена таблица, в которой показаны размеры отчислений относительно уровня автора.

Вывод денег осуществляется ежемесячно автоматически на Payoneer, PayPal или Skrill при достижении указанной в настройках суммы. Минимальная сумма вывода $50.

Dreamstime

• Dreamstime — является известным и довольно крупным фотобанком со средним уровнем заработка. Dreamstime принимает фото, векторную/растровую графику и видео. При регистрации нет экзамена, а документы необходимы только при заполнении налоговой формы.

Уровень заработка здесь зависит от популярности картинки. Каждой картинке присваивается начальный уровень ($0.35) и чем чаще она продается, тем выше отчисления автору. К примеру, если у картинки 100 и более продаж, автор получает от $1.05 и выше.

Помимо этого, особенностью Dreamstime является возможность эксклюзивного сотрудничества. То есть вы можете здесь продать свою работу за несколько сотен долларов, но единоразово. После этого работу уже нельзя нигде продавать.

Минимальная сумма вывода здесь $100. Деньги выводятся по запросу на Payoneer, PayPal, Skrill или банковским чеком.

Vectorstock

• Vectorstock — фотобанк, который специализируется на продажи только векторных файлов. После несложной регистрации необходимо пройти маленький экзамен. Требуется загрузить всего 1 свою работу в формате .jpg.

Здесь так же, как и на Dreamstime, есть возможность эксклюзивного сотрудничества.

На этот сток я начала активно грузить свои работы не так давно, но даже при относительно небольшом портфолио в 50 работ уже есть по 1-2 продажи в неделю. Этот фотобанк определенно заслуживает внимания.

Вывод денег осуществляется от $100 по предварительному запросу в течение 5 дней на Payoneer, PayPal или Skrill.

Выше я описала наиболее прибыльные фотобанки, на которых стоит зарегистрироваться и загружать свои иллюстрации. Удобно, что все свои работы можно загружать и продавать на всех стоках одновременно (если, конечно вы их не продаете по эксклюзивной программе). Ведь клиенты у каждого фотобанка свои и, соответственно, на одном сайте хорошо будут продаваться рисунки одной тематики (например, персонажи для инфографики), а на другом — совершенно другой (портреты, стикеры, иконки).

Выводы, к которым я пришла, работая с различными фотобанками

• Чем больше времени уделять стокам, тем больше будет и отдача.
• Контент должен быть достаточно качественным, так как конкуренция очень высокая. Иллюстрации должны быть уникальными, копировать чужое нельзя.
• Помимо этого необходимо знание английского языка, хотя бы на базовом уровне. Так как для каждого загружаемого файла необходимо писать описание и подбирать соответствующие ключевые слова на английском языке. От качественного описания и правильно подобранных ключевых слов зависит популярность и продаваемость вашей работы на стоках. К этому нужно подходить очень ответственно.

Очень важно постоянно повышать свои навыки и не останавливаться. И не волноваться, если у вас нет специального образования. Сейчас существует очень много различных курсов, мастер-классов по графике, дизайну сайтов, леттерингу и каллиграфии.

Еще одним плюсом будет то, что по мере расширения портфолио и навыков, к вам будут обращаться клиенты с новыми индивидуальными заказами. И все это параллельно пассивному доходу от стоков.

Удачи! 🙂

Хотите поделиться интересной информацией о профессиональных наработках? Пишите нам! 😉 Ведите авторские колонки и создавайте сообщества единомышленников!

Топ 20 бесплатных фотостоков | Лучшие фотостоки

Где брать достойный визуальный контент для блога, соцсети, презентации своего проекта? Нанимать фотографов — дорого и, по существу, не всем нужно. Брать изображения из поисковой выдачи — во-первых, риск нарушить авторские права, во-вторых, там далеко не всегда качественная выборка. Потому бесплатные фотостоки, они же фотобанки, — дважды удобное решение. Это гарантированно тот контент, который можно использовать, и там точно найдутся хорошие решения. Лучшие фотостоки предоставляют пользователям гибкие настройки поиска, удобно каталогизированные изображения и другие полезные функции.

Какими бывают фотостоки?

Те, где авторы продают изображения эксклюзивно, и те, где их предоставляют всем желающим на не эксклюзивной основе. Мы будем рассматривать второй вариант. Предоставление изображений для использования может также быть основано на различных принципах: например, с условием указания автора или без такового, с правом использовать фотографии для заработка или только для некоммерческих целей.

Принцип работы фотостоков

Они представляют собой большие базы контента, где пользователи самостоятельно ищут то, что им требуется. Проекту, который ищет бесплатные картинки для коммерческих целей или некоммерческого использования, есть из чего выбирать, а автору изображений, который ищет потребителей контента, есть где их найти.

Ниже приведен список лучших фотостоков, где можно получить изображения без водяных знаков. В нем — отечественные и зарубежные сайты, в том числе с интерфейсом на русском языке. Список приведен в алфавитном порядке.

Burst

Много фото крупным планом, в т.ч. уже с фильтрами, около 20 категорий, удобный поиск, загрузка фото.

DesignersPics

Тут много снимков с фильтрами и кадров крупного плана. Есть около десятка категорий и поиск по ключевым словам.

FireStock

Более двадцати категорий с фото на разную тематику, которые собраны по сети и предоставлены для ознакомительного использования, т. е. авторы фото не передают права на их применение и могут не знать, что их снимки находятся в фотобанке.

Free Images

До 30 категорий снимков, поиск по ключевым словам, регулярное пополнение коллекций.

FreeStockImages

Есть фото и видео, можно загружать собственные изображения, работают встроенный редактор файлов и обменник файлами. Контент каталогизирован по темам, функции поиска нет.

Gratisography

Специализируется на нестандартных снимках, которые будут интересны креативным проектам. Есть каталогизатор тем и опция поиска, а также подписка на еженедельные обновления.

ISO Republic

Две коллекции: с фото и видео, есть блог и функция поиска. На главной можно увидеть, какие категории наиболее популярны. Всего их около двадцати, а число изображений — несколько тысяч.

Kaboompics

Более десятка популярных категорий, очень гибкий поиск, включая возможность задать ориентацию снимка и доминирующий на нем цвет.

Life of Pix

Много изображений, посвященных людям, природе и городам. Имеется раздел видео, есть опция загрузки собственных фотографий и функция поиска, можно подписаться на новости.

New Old Stock

Черно-белые, стилизованные под ретро и настоящие ретро-фото. Каталогизатора нет, как и поиска.

Pexels

На этом фотостоке бесплатно предоставляют доступ к библиотеке картинок для приложений, сайтов, дизайнерских продуктов. Более 30 языков интерфейса, включая русский, более сотни категорий, поиск по ключевым словам, возможность загружать собственные изображения.

Picjumbo

Много снимков про стиль, пространство, игру цвета. Есть каталогизатор тем и отдельные тематические коллекции избранных снимков, а также поиск и подбор похожих фото.

Picography

Около тысячи фото в десятке категорий, опция поиска и сортировки по тегам.

Pixabay

Русский банк, где собрано почти 1,5 миллиона изображений, фото, рисунков и даже видео. Достаточно гибкие настройки поиска, возможность скачивать изображения без регистрации. Есть рубрики «Выбор редакции» и «Популярное», отдельные каталоги для векторов, фото, видео, иллюстраций. ИИ предлагает похожие изображения для каждой просматриваемой картинки.

Refe

Десяток категорий, упор на «воздушные» фото, стиль и крупный план.

SplitShire

Это банк единственного автора — профессионального фотографа. Есть фотоснимки и видео, разнесенные по категориям, опция просмотра самых популярных фото и поиск. К середине 2019 года в фотобанке набралось более тысячи изображений и роликов.

StockSnap

Более сотни тегов, на главной выставлены наиболее популярные категории, имеется поиск с расширенными настройками и возможность добавления собственных фото.

Stock Up

Небольшая коллекция (200+ снимков), в основном фуд-фото и природа, попадается ретро, категорий нет, но есть поиск по ключевым словам.

Stockvault

11 основных категорий и десятки подкатегорий, поиск, коллекции, блог, возможность загружать снимки.

Unsplash

Англоязычный интерфейс, большое разнообразие авторских фото, снятых профессионалами в самых разных техниках и стилистиках, а также изображений с уже наложенными фильтрами и обработкой. Есть поиск по ключевым словам. Имеется архивный раздел, где можно найти снимки, загруженные и популярные в минувшие годы, что может быть небезынтересным для тематических блогов.

Movavi Video Suite – профессиональный редактор видео с бесплатной библиотекой изображений. Редактор поможет вам в решении профессиональных задач. При этом не требуется никаких специальных навыков, чтобы начать работать с программой. На ее освоение потребуется меньше получаса, интерфейс очень дружелюбный, а возможности — широчайшие: создавайте видеопрезентации, используйте видео с экрана и веб-камеры в своих промороликах, добавляйте саундтрек и озвучку к вашим клипам и многое другое!

50 лучших бесплатных фотостоков с красивыми фотографиями 2021

Список лучших и бесплатных фотостоков и видеостоков, которые вы можете использовать для работы и личных проектов. Скачивайте фотографии и видео бесплатно и без регистрации.

Для тех, кому некогда читать интересную и позновательную статью и обзор лучших фотостоков, делюсь сразу ссылками, чтобы сэконоить ваше время.

Топ 3 сайта с бесплатными фотографиям

• Pexels.com
• Unsplash
• Pixabay.com

22+ сайта с бесплатными изображениями

• vecteezy. com
• pikwizard.com
• wunderstock.com
• skitterphoto.com
• stocksnap.io
• unsplash.com
• libreshot.com
• tookapic.com
• magdeleine.com
• jaymantri.com
• freepik.com
• kaboompics.com
• vectorstock.com
• finda.photo
• fancycrave.com
• barnimages.com
• pexels.com
• freelyphotos.com
• freenaturestock.com
• picjumbo.com
• mmtstock.com
• goodstock.photos
• bara-art.com
• flickr.com
• burst.shopify.com
• barnimages.com
• albumarium.com
• negativespace.co
• freefoodphotos.com
• kaboompics.com
• gratisography.com
• stockvault.net

28 платных стоковых изображений

• depositphotos.com
• thepicturepantry.com
• tookapic.com
• istockphoto.com
• bigstockphoto.com
• crestock.com
• shutterstock.com
• thinkstockphotos.com
• stocksy.com
• aerialstock. com
• wavebreakmedia.com
• offset.com
• ericksonstock.com
• peopleimages.com
• maion.com
• canstockphoto.com
• 123rf.com
• photodune.net
• photoshelter.com
• pressfoto.com
• gallerystock.com
• plainpicture.com
• fotolia.com
• dreamstime.com
• pixtastock.com
• 500px.com
• colourbox.com
• stockfresh.com
• pond5.com

Сайты бесплатных стоковых фотографий с огромными библиотеками

Когда у вас в голове есть идеальное изображение и вам просто нужно его найти, эти сайты готовы помочь с огромными и разнообразными коллекциями

Flickr →

Flickr — прародитель бесплатных сайтов для обмена фотографиями, и с «миллиардами фотографий» их объем может показаться огромным. (Поиск «каноэ» принесет вам более миллиона результатов!). Скорее всего, вы найдете здесь то, что вам нужно, особенно если у вас есть особые подробности. При поиске вы можете выбрать ключевое слово, цвет (а), форму, минимальный размер, тип лицензии и многое другое, чтобы сократить результаты поиска.

Лицензия: различается — обязательно проверьте каждое изображение

Burst →

Принадлежащий Shopify, Burst обслуживает пользователей электронной коммерции фотографиями, имеющими отношение к онлайн-продажам. Сайт предлагает папки с фотографиями, подобранными по типу бизнеса, и многие другие широкие категории, все доступные для загрузки в высоком или низком разрешении.

Лицензия : различается — обязательно проверьте каждое изображение.

Barn Images →

На этом сайте, созданном парой друзей-фотографов в качестве альтернативы глупым стоковым фотографиям, есть гораздо больше, чем просто фотографии сараев. Вы можете использовать их бесплатные стоковые изображения без указания авторства в каких-либо целях, но создатели сайта будут признательны, если вам понравятся их работы. Кроме того, у них есть довольно полезный блог о том, как создавать вещи со своими фотографиями.

Лицензия : CC0

Качество важнее количества сайтов с бесплатными фотографиями

На этих сайтах не так много возможностей, как на некоторых из перечисленных выше, но они компенсируют это хорошим качеством и заставляющей думать композиции. Если вы ищете больше вдохновения, чем заданный образ, это может быть для вас.

Albumarium →

Альбумариум, как следует из названия, представляет собой собрание фотоальбомов. Когда вы ищете фотографию, вместо этого вам будет представлен целый альбом, который иногда забит фотографиями, а иногда всего пара.

Лицензия : различается — обязательно проверьте каждое изображение

Negative Space →

Negative Space имеет скромный размер библиотеки, но это делает просмотр более позитивным.

Лицензия : CC0

Сайты с бесплатными стоковыми фотографиями на определенную тематику

На большинстве из этих сайтов есть по крайней мере несколько изображений природы, еды и напитков, моды и животных, но несколько бесплатных фоторесурсов сосредоточены именно на одном типе изображений.

Free Food Photos — это простой помощник для знатоков рецептов и кулинарных мастеров всех мастей. Изображения можно использовать в любых целях, коммерческих или некоммерческих, если вы их указали.

Лицензия : Creative Commons; вы можете прочитать здесь

KaboomPics →

Красивые фотографии с явно женственной атмосферой, владелец сайта и фотограф Каролина делится своими прекрасными изображениями специально для блоггеров, владельцев малого бизнеса, фрилансеров и других цифровых аборигенов.

Лицензия : Kaboompics написал специальную лицензию, аналогичную CC0. Прочтите здесь

Дурка — лучшая стратегия в современном мире. Andrey Fedoriv.

Иногда вы чувствуете себя сумасшедшим, а иногда вам не нужна обычная стоковая фотография, и это время для дурки. Нужна фотография слона, идущего по художественной галерее, дедушки, вытирающего руки, или причудливой кукольной головы? Посетите эти сайты, чтобы накормить свой фетиш или просто найти картинку, которая немного необычна.

Gratisography →

Хотя сайт Gratisography Райана Макгуайра предлагает множество популярных изображений, его чувство юмора прослеживается в категории «странные стоковые фотографии».

Лицензия : CC0

Причудливые фотографии есть и в Stockvault, и некоторые не такие уж причудливые.

За последнее время стоки очень сильно изменились и трансформировались в крупные социальные платформы. Предлагаю посмотреть топ лучших бесплатных фотостоков для 2021 года.

Как можно использовать фотостоки и зачем они нужны?

Выставьте на своем веб-сайте, блоге или в приложении
Используйте фото и видео на любых интернет-ресурсах — на веб-сайтах, в интернет-магазинах, новостных рассылках, электронных книгах, презентациях, блогах или продаваемых вами шаблонах.

Продвигайте свой продукт
Создавайте уникальные объявления, баннеры и рекламные кампании для продвижения своего продукта при помощи фото с Pexels.

Распечатайте рекламный материал
Используйте фото для флаеров, открыток, приглашений, журналов, альбомов, обложек для книг, постеров и многого другого.

Делитесь ими в соцсетях
Увеличивайте свою аудиторию, публикуя аутентичные и привлекательные фото и видео на своих страницах в социальных сетях, например на Facebook, YouTube и в Instagram.

Для кого созданы фотостоки?

Для дизайнеров
Чтобы сэкономить нервы и время на общение с клиентами, а не тратить их на поиск фотографий.

Креативные агентства
Чтобы снизить затраты на фотосъемку.

Фотографы
Чтобы знать, что клиенты увидят их фотографии. Даже если они разместили их на не столь популярном веб-сайте стоковых изображений, таком как Shutterstock, у которого меньше денег на рекламу, но выше гонорары авторов.

Контент-менеджеры
Для того, чтобы наполнять качественныим и интересным контентом свои медиа ресурсы.

⚡️ Небольшой лайфках перед тем, как вы будете пользоваться фотостоками: Вводите поисковый запрос на английском языке. Благодаря такому простому действию, выдача становится более релевантной.

Ниже я описал подробно два самых значительных фотостока с бесплатными фотографиями + небольшой список в конце альтенративных фотостоков с изображениями.  

PEXELS — фотосток с бесплатными видео и фото

Данный сток предлагает высококачественные, бесплатные изображения и видео под собственной лицензией. Фотографии тщательно выбирают модераторы ресурса из предложенных пользователями. Если вы хотите скачать фотографию и разместить ее у себя на сайте, то не нужно указывать ссылку на источник. На сайте есть не только бесплатные фотографии, которые вы можете скачать бесплатно и без регистрации, но еще и видео.

https://www.pexels.com/

Удобная разбивка по категориям

Вы можете использовать для работы готовые подборки тематических фотографий, которое огромное количество на сайте.

Pexels предлагает высококачественные и абсолютно бесплатные стоковые изображения под собственной лицензией Pexels. Для всех фотографий тщательно подбираются теги, так что их очень удобно искать.

Ресурс содержит сотни и тысячи бесплатных стоковых фото высочайшего качества, и каждый день это количество растет. Содержимое сайта тщательно отбирается вручную из фотографий, загруженных нашими пользователями или найденных на сайтах бесплатных изображений. Мы гарантируем высокое качество всех публикуемых фото и предоставление им лицензии.

Источники фото
В базу попадают только бесплатные изображения от сообщества фотографов.

Команда
В данный момент ресурсом Pexels руководят Bruno Joseph, Ingo Joseph и Daniel Frese. В 2014 году Bruno и Ingo совместно создали Pexels, после чего в 2015 году к ним присоединился Daniel.

Миссия проекта
Pexels: Мы предоставляем свободный доступ к красивым фото миллионам дизайнеров, писателей, художников, программистов и прочих творческих людей. Наши бесплатные фото помогают им разрабатывать невероятные продукты, творить дизайны, писать истории, создавать веб-сайты, приложения, писать картины и многое, многое другое. Мы называем это «возможностями для творчества».

Это больше чем просто бесплатный фотосток. Это целая социальная сеть для фотографов. Со своим рейтингом и лидербордом. Есть интересные интервью с фотографами.

Публикуйте собственные фотографии и зарабатывайте деньги

Фотосток Pexels и заработок. На фотостоке можно публиковать свои фотографии и зарабатывать на них получая донаты. Платформа будет отличным дополнением к вашему Инстаграму если вы профессионально занимаетесь фотографией или только начинаете.

Фотосток PEXELS примеры фотографий:

На сайте ежедневно 222,059 фотографов со всего мира делятся своими фотографиями предоставляя использование в коммерческих целях без указания автора совершенно бесплатно.

На фотостоке можно найти фотографии на любую тематику. Я без проблем нашел фотографии Киева, Минска, Москвы, людей в масках, фотографии офисов и многое другое.  Можно найти как суперкреативные фотки так и совершенно обычные, которые подойдут для статей и другого контента.

Вот пример красивых, актуальных и качественных фотографий с мирных протестов в Минске:

Должен заметить, что это единственный фотосток на котором я нашел данные фотографии в таком большом количесвте, что говорит о его потенциале и большом количесвте выбора фотографий совершенно на разные темы.

Мобильное приложения Pexels для фотостока

У Pexels есть мобильное приложение для iOS и Android, Photoshop плагин и Chrome расширение, WordPress плагин и многое другое. Стоит отметить, что у приложения фотостока отличный рейтинг и отзывы. Я протестировал приложение самостоятельно и тоже даю 5 звезд. Удобно скачивать фотографии, удобно загружать. Все работает быстро. Можно сказчать Must Have приложение, кто часто работает с изображениями и находится в поиске бесплатных фотографий для контента.

Подробно ознакомиться с расширениями фотостока можно по этой ссылке:
https://www.pexels.com/pro/

Платформа поддерживает множество языков, включая русский.

Каковы правила использования фото или видео Pexels?

Вот несколько основных правил, которым нужно следовать при использовании контента Pexels:

Что разрешено?

• Все фото и видео на Pexels доступны для скачивания бесплатно.
• Ссылка на источник фото не нужна. Указание ссылки на фотографа или Pexels не требуется, но приветствуется.
• Вы можете редактировать фотографии и видео, скачанные с сайта Pexels. Проявите творческие способности и редактируйте их так, как вам захочется.

Что запрещено?

Уважайте тяжелый труд членов сообщества Pexels и помните об этих запретах.

• Люди, которых можно опознать по фото, не должны выставляться в плохом свете или подвергаться оскорблениям.
• Не продавайте копии фото или видео, например, в виде плаката, печатной продукции или на физическом продукте, не изменив изображение предварительно.
• Запрещается создавать видимость того, что изображенные на фото люди или бренды одобряют ваш продукт.
• Запрещается перепродавать наши фото и видео на других платформах стоковых фото или фоновых изображений.

Более подробнее с лицензией можно ознакомиться тут

Бонус

На фотостоке есть отличные коллекции обоев для мобильных телефонов
Wallpapers.

Скачать красивые обои для телефона вы можете по ссылкам ниже:

• Galaxy wallpaper
• Lock screen wallpaper
• Iphone wallpaper
• 4k wallpaper
• Samsung wallpaper
• Love wallpaper
• Mobile wallpaper

UNSPLASH — бесплатный фотосток

Фотографии для всех. Более 2 миллионов бесплатных изображений с высоким разрешением предоставлены вам самым щедрым сообществом фотографов в мире. Интеграцию с сервисом испольуют тысячи компаний по всему миру.  И на то есть причины.

https://unsplash.com/

Unsplash — один из лучших бесплатных фотостоков на просторах интернета. И один из самых раскрученных. Он может составить конкуренцию многим платным ресурсам, так как имеет необычные, яркие и нетипичные для фотостоков изображения. Фотографии на unsplash может отправить любой человек, но они имеют определенные критерии качества. Помимо этого unsplash является содружеством фотографов, в котором состоит 211 116 человек. Подходящие для вас изображения можно использовать в коммерческих и некоммерческих целей, публиковать их можно без подписи автора, хотя она и приветствуется.

Мы отбираем каждую фотографию вручную и принимаем только лучшие, поэтому независимо от того, что вам нужно, вы найдете именно то, что ищете на Unsplash.

От авторов

Unsplash родился из-за боли, которую мы испытывали при поиске отличных, полезных изображений. И мы были не одни. Вот почему сегодня миллионы авторов со всего мира загрузили более 2 миллиардов изображений Unsplash для создания презентаций, иллюстраций, макетов и многого другого.

Как мы начали? Идея была простой. Unsplash родился из-за боли, которую мы испытывали при поиске отличных, полезных изображений. Сегодня Unsplash — это платформа, поддерживаемая сообществом, которое бесплатно отдает свои работы в поддержку творческих людей во всем мире. Без них все это было бы невозможно.

Unsplash — это платформа, созданная удивительным сообществом, которое подарило сотни тысяч собственных фотографий для творчества по всему миру. У вас есть доступ к более чем миллиону фотографий по лицензии Unsplash, что дает им возможность делать с ними все, что угодно.

Unsplash — это место, где создатели встречаются со своей аудиторией, где люди становятся сообществом и где каждый может стать источником творчества. Так что, независимо от того, являетесь ли вы новичком в фотографии или считаете себя профессионалом, здесь приветствуются ваши изображения.

Платформа Unsplash действительно хорошо себя зарекомендовала на рынке и была одной из первых площадок на которой можно было найти действительно стильные, красивые и невероятные фотографии. Сегодня она развилась еще больше и стала лидером индустрии.

На Unsplash имеется огромное количество готовых подборок и коллекций с красивыми фотографиями, что значительно упрощает работу.

Made with Unsplash

На сайте есть интересный раздел Made with Unsplash,  в котором рассказывается о приложениях, продуктах, сайтах, проектах в которых используются фотографии Unsplash.

Можно поучаствовать в коллекции и прислать свои проекты.

Тематические разделы Unsplash

На платформе можно найти интересные тематические разделы с фотографиями, например аналоговые фото. В этом разделе фотографы публикуют только те фото, которые сфотографировали на пленку.

Есть еще интересный раздел Technology, будет полезен для вдохновения всем, кто занимается промышленным дизайном.

Потенциал у платформы огромный. Количество бесплатных фотографий на стоке тоже зашкаливает. Изучайте, качайте, вдохновляйтесь.

Какие еще есть альтернативы бесплатных фотостоков?

О лучших фотостоках, которые легко использовать в работе и можно найти все, что необходимо, я уже описал выше. Но в них есть один минус: они популярны и следовательно много фотографий могут быть сильно заезженными.

Например, вот эта вот фотография:

В каких только презентациях я не видел эту фотографию с фотостока. А для контента хочется найти что-то уникальное и интересное.  

Совет: Не ленитесь, и старайтесь не брать первые попавшиеся фотографии сверху. Ищите фотографии те, что находятся пониже, те фотографии до которых сложнее добраться. Тогда у вас будет больше шансов найти что-то уникальное.

Где еще искать фотографии?

Я бы отметил еще один уникальный фотосток, который заслуживает отдельного обзора.

Невероятный блог и бесплатный фотосток с изображениями городов со всего мира от невероятного фотографа Пита.

https://www.bucketlistly.blog

Фотограф, путешественник и рассказчик Пит создал свой блог BucketListly и за 7 лет путешествий собрал коллекцию бесплатных фотографий из 65 стран, создал 50 видеороликов о путешествиях и написание более 200 статей и все это сделал прямо в дороге. Вы должны задаться вопросом, как он смог? Вот его  история.

Я родился и вырос в Бангкоке, Таиланд. Мне посчастливилось активно изучать английский в молодости, и я поступил на программу компьютерных наук в университете Бангкока.

Как и большинство тайцев, я сразу же после университета устроился на работу и начал работать веб-разработчиком, пытаясь подняться по обычной корпоративной лестнице, как и все остальные. В то время я никогда не мечтал о путешествии, потому что у нас нет такой культуры путешествий, как на западе, и тогда это казалось почти невозможным, поскольку я зарабатывал около 600 долларов в месяц.

С такой зарплатой можно подумать, что работа будет легкой, но, напротив, она была чрезвычайно сложной и напряженной из-за характера моей должности в качестве технической службы для клиентов, и я имел дело с крупными клиентами из Великобритании, которые требовали ничего, кроме совершенства.

В сочетании с разницей в часовых поясах я обнаружил, что работаю допоздна много ночей в надежде, что на следующий день работы будет меньше. Так продолжалось 3 года, пока я, в конце концов, не перегорел и не поклялся никогда больше не вступать в корпоративный мир.

Я впервые начал работать фрилансером в качестве дизайнера пользовательского интерфейса в 2012 году и начал путешествовать в одиночку по миру и документировать свой путь в писательстве и кинопроизводстве, и именно здесь все началось.

Сегодня

Перенесемся в сегодняшний день: теперь я веду блог-блогер о путешествиях, веду свой блог, продолжая преследовать свою страсть к рассказу историй, рассказывая о своих впечатлениях от путешествий через писательство, видео о путешествиях и фотографии , все время управляя своим бизнесом внештатного дизайнера в The Pete Design .

Я был цифровым кочевником еще до того, как узнал, что такое цифровой кочевник.

Цифровой кочевник — это просто человек, который использует технологии для выполнения своей работы. Когда я только начинал, я просто хотел увидеть мир, познакомиться со всеми культурами и людьми, которые мир может предложить, но, как вы все знаете, такая мечта требует денег и времени, а у меня не было ни того, ни другого.

Выгорание от моей корпоративной работы подтолкнуло меня к поиску такой карьеры, которая позволит мне гибко распоряжаться деньгами и временем на своих условиях, продолжая работать и зарабатывать деньги.

Поскольку я не был новичком в программировании и дизайне, я решил использовать те навыки, которые у меня уже есть, объединил их вместе и начал свой путь в качестве внештатного дизайнера, прежде чем стать постоянным блоггером о путешествиях.

Работая фрилансером в Pete Design в качестве дизайнера пользовательского интерфейса, который также знает, как кодировать веб-сайт, что было довольно редко, я смог предложить своим клиентам комплексную услугу и имел возможность работать со многими брендами по всему миру, все удаленно, в то время как я преследую свою жизненную цель — путешествовать по миру.

Работа фрилансера финансировала мои поездки в течение большей части первых 5 лет путешествий, но в конце концов работа прекратилась. К счастью, этих 5 лет было более чем достаточно для меня, чтобы создать стартовую площадку для BucketListly Blog и начать свой путь в качестве блоггера о путешествиях на полную ставку.

К середине 2018 года я полностью сосредоточился на блоге BucketListly и начал вести этот блог больше как бизнес, чем как хобби с правильным графиком и бизнес-планом.

Это был момент, когда я осознал весь потенциал BucketListly Blog и возможность сделать карьеру на блогах о путешествиях, что, как я всегда думал, было только для тех немногих счастливчиков, которые участвовали в первой волне блогов о путешествиях в конце 2000 года.

С тех пор BucketListly Blog превратился в блог о путешествиях, который посещают туристы и те, кто любит самостоятельно заниматься своими поездками, и находят реальные аккаунты и подробную информацию о местах, куда не так легко путешествовать, как Пакистан , Украина и Восточный Тимор.

Благодаря моей страсти к различным культурам и людям в мире, он привел меня в места, куда не многие путешествуют, и благодаря этому опыту я смог найти свой собственный стиль путешествий и позволил мне найти уникальный голос в этой туристической индустрии.

Больше эпических фото из Украины можно посмотреть тут

Мой Стиль Путешествий

Большую часть времени я путешествую в одиночку , снимая и фотографируя интересные вещи передо мной. Я всегда стараюсь посещать места с потрясающими горными хребтами и места, куда никто не ходит .

Я больше полагаюсь на бюджетную сторону вещей, когда дело доходит до расходов на поездку (ночевка в общежитии, многочасовые поездки на автобусах и предпочитаю прогулки вместо такси и т. д.), Но я не уклонюсь от предложения вещей, которые стоят немного дороже, скажем, прыжки с парашютом в Новой Зеландии или, например, отправиться в круиз по Галапагосским островам .

Мне нравится идти туда, где происходят приключения, и я не против запачкать руки, чтобы добраться до них.

Блог BucketListly

Изначально блог должен был стать местом, где я документирую свои случайные мысли о путешествиях (больше похожие на мысли о душе, если вы спросите меня), которые я часто получал во время 14-часовой адовой поездки на автобусе , но после многих лет экспериментов блог превратился во что-то гораздо большее, чем его первоначальная концепция.

В настоящее время я пишу подробные путеводители и составляю маршруты для пеших прогулок, чтобы вы могли спланировать свое путешествие в места, о которых вы никогда не слышали. Между путеводителями и маршрутом я часто втискивал некоторые личные вдохновляющие статьи, в которых рассказывалось о моих любимых путешествиях и жизненных уроках, которые я извлек из своего образа жизни в качестве цифрового кочевника.

Моя Миссия

Моя основная цель для блога BucketListly — помочь вам спланировать свое путешествие и облегчить стресс, связанный с планированием путешествия и неизвестным, предоставляя вам необходимую информацию, чтобы вы могли в полной мере насладиться поездкой, а также быть местом для знаний о путешествиях, где вы можете извлечь уроки из моего прошлого опыта и ошибок.

С другой стороны, мои личные цели в путешествии намного проще:

• Побывать во всех странах мира.
• Создавать видеоролики о путешествиях по каждой стране, в которой я побывал.

На сайте полно интереснейшего контента и крутых фотографий. Это один из лучших и полезных блогов, которые я встречал на просторах интернета. Ежедневно сайт посещает более 120. 000 посетителей в месяц.

Бесплатные фотографии

Бесплатная коллекция Creative Commons (Attribution-NonCommercial), включающая более 10 000 фотографий путешествий со всего мира, которые может использовать каждый. Все фото сделаны Питом.

Полезные статьи

Кроме этого автор публикует в своем блоге огромное количество интересных статей для фотографов

Статьи для одиночных путешественников — это серия публикаций Bucketlistly, в которых мы исследуем образ жизни кочевников, включая то, как мы работаем, путешествуем и что мы носим в рюкзаке.

Adobe Lightroom пресеты

Кроме этого, автор делится на своем сайте бесплатными и платными пресетами для Adobe Lightroom. Пресеты действительно красивые и впечатляют.

Не смотря на то, что у Пита нет миллиона подписчиков и о нем мало кто знает, его история вдохновляет. Пит молодец. Он смог осуществить свою мечту. Создал массу неверотяного контена, создал крутую площадку и внес свой вклад в развитие фото творчества и travel индустрии.

https://www.bucketlistly.blog

Everypixel помогает найти творческим людям лучшии фотографии и сэкономить время, деньги и нервы. Это мощная поисковая система, которая индексирует 50 платных и бесплатных веб-сайтов с изображениями и позволяет пользователям выполнять поиск в огромной базе данных стоковых фотографий за секунды.

https://www.everypixel.com

В чем особенность?

Everypixel создал умный алгоритм на основе нейронных сетей, который может отличать устаревшие и пластиковые фотографии от хороших стоковых изображений. Здесь вы можете увидеть как это работает.

Помимо уникального алгоритма Everypixel обладает таким удобным функционалом, как:

1. Поиск по изображению

2. Разнообразные фильтры поиска, которые дают вам возможность искать по цвету, ориентации, типу изображения и т. д.

3. Сравнение цен. Ищите самую низкую цену за фото на разных сайтах.
4. Поиск по автору.
5. Огромная база платных и бесплатных фото, иллюстраций и векторных файлов в одном месте.
6. Роскошная коллекция изображений от фотоагентств Premium Stock
для опытных перфекционистов.

База данных EveryPixel

• 28 741 584 векторные изображения
• 220 260 161 платные фото
• 1 576 921 бесплатные фото

От основателя:

Будучи инсайдерами фондового рынка изображений, мы понимаем текущие тенденции, возможности и недостатки. Мы эксперты на этом рынке.

Рынок фондового контента предлагает сотни миллионов изображений. Эти изображения предоставлены сотнями фондовых агентств. Ценообразование и лицензирование сложно. В итоге мы получаем сбитого с толку клиента, который едва понимает всю картину.

Измученные часами поиска изображения на сайтах многочисленных агентств, пользователи прибегают к Google, что отнюдь не лучшее решение. Google не может определить, защищено ли изображение авторским правом, и не может определить, где изображение может быть лицензировано. Что делает работу пользователя бесполезной.

Это действительно странная ситуация. Существует большой рынок с множеством игроков и лавиной контента, но на нем нет подходящего инструмента поиска для своих клиентов.

Everypixel может помочь решить эти проблемы. Он объединяет весь лицензионный контент от всех агентств. Он дедуплицирует изображения и предоставляет ссылки на реальные источники изображений. Он обеспечивает сравнение цен и расширенную фильтрацию, соответствующую потребностям и привычкам покупателя изображений.

🙏🏻 Благодарю за внимание. Надеюсь этот материал был полезен для тебя.

⚡️ Не забудь подписаться на  ✉️ Email рассылку с лучшими материалами на тему дизайна и на мой Facebook и Instagram.

Поділитись публікацією

Посилання скопійовано!

Russia Money — Bilder und Stockfotos

162. 131Bilder

• Bilder
• Fotos
• Grafiken
• Vektoren
• Videos

Niedrigster Preis

Beste Qualität

Durchstöbern Sie 162.131

Российские рубли

Российские рубли. Банкноты номиналом 500, 1000 и 5000 рублей

Münze im Wert von 1 Russinem Rubel auf e anderer Münz

Money Rain Konzept aus Goldmünzen und weißer Wolke auf rosa. ..

Münze in Stückelung 1 russischen Rubel auf einem Haufen…

Weibliche Hände halten russische Banknoten von tausend Rubel.

Weibliche Hände mit russischen Banknoten von Tausend Rubel

FINANZBörse Abstrakte Grafik

Zentralbank von Russland

Cetral Bank of Russia MIT Flagge

Русский рубль в руке von einer fan. male Hand hält viele…

Финансовая биржа абстрактные графики

Rubel mit Kalkulator

Mann, Geld, russischer Rubel Banknoten über seinen Schreibtisch…

Geschäftsmann, der Geld, russische Rubel-Banknoten, über seinem Schreibtisch in einem dunklen Büro gibt — Bestechungs- und Korruptionskonzept

Hände mit russischen Rubelscheinen und kleinen Geldbeuteln. Getöntes Bild

Anstieg der Benzinpreise Konzept mit doppelter Exposition des…

крах экономики россии

россия, берсендатен, берзенкраш, биржа и биржа,

Börsenchart. Der russische Markt bricht wegen der Invasion der…

Münze eines russischen Rubel in Papierwährung verschiedene…

Trading und Investment Konzept Trader Silhouette mit digitalen…

Finanz-Charts bei Digitalanzeige

Augen von George Washington auf 1-Dollar-Schein-Banknote, die…

Die Energiebeziehungen zwischen Russland und der Europäischen…

Vektordarstellung der Gaspipeline von Russland in die Europäische

биткойн-netzwerkkonzept auf digitalem Bildschirm

Russischer Rubel Geld Banknoten auf einem hölzernen Schreibtisch…

Русский рубль (RUB) Geldbanknoten auf einem Holzschreibtisch mit Notizbuch — Finanz-, Kredit- und Anlagekonzepte

Финансовые технологии — Binärcodehintergrund gas kr3 Dollar-00Banknoten Probleme mit der gasversorgung von russland nach europa. умереть трубопровода wurde gestoppt. иллюстрация газопровода с флаггеном государства — россия деньги сток-графика, -клипарт, -мультфильмы и -символ

Гаскриз. Probleme mit der Gasversorgung von Russland nach Europa.

Hände nehmen russische Rubel aus der Brieftasche

Eine traurige ältere Frau zählt Geld auf dem Küchentisch.

Das Konzept der Armut, niedriges Einkommen im Alter.

Russischer Rubel Geld Graph Finanzkrise

Finanzliniensymbol gesetzt. Geldüberweisung, Bankkonto,…

Flagge von Russland und eine Gas Flamme

Stapel фон Bunten Kreditkarten Nahaufnahme mit selektiven Fokus.

Русские банкноты. Русские рублерные отношения. 5000 RUBel….

Wladimir der Große PorträtmusterEntwurf auf ukrainischer Банкнота

американских долларов с ваффен. Купюры и доллары США

Портреты с низкими ценами мит Sonnenbrille в форме монет. ..

Банкнота и банкноты в размере 3D-долларов США…

Банкноты в размере 3D-долларов США. Банковское дело, Кэшбэк, Оплата, Электронная коммерция. Векторхинтергрунд.

Русский рубль

Доллар США на карту России

Ruhestand Plan Flache Linie Symbole gesetzt. Pensionszahlung,…

Flache Liniensymbole für die Altersvorsorge. Rentenzahlung, Geldeinzahlung, Investmentfondsbilanz Erbschaftsvektor Illustration. Gliederungsschilder Senior Savings. Идеальный пиксель 64×64. Медвежья полоска.

русские банкноты фор дем Hintergrund von Euro-Scheinen und…

Finanz-, börsencharts bei digitaler Anzeige

Geld-Gewinn-Linie-Symbol gesetzt. Pensionskasse, Gewinnwachstum,…

Symbolsatz für die Geldeinkommenslinie. Pensionskasse, Gewinnwachstum, Sparschwein, Finanzkapital minimale Vektorillustration. Einfache Umrissschilder für den Investitionsantrag. 30×30 пикселей идеально отредактированы.

Золотые Финансовые Символы унд Zeichen Schwarze dünne Line-Icon-Set….

Американский доллар и русский рубль

доллара и рубля. Konzept des Währungsumtauschs. Виршафтскризе,

Доллар и Рубль. Das Konzept des Währungsumtauschs. Wirtschaftskrise, Niedergang der Weltwirtschaft. Rubel-Abwertung. Der Fall der russischen Währung. Geldwechsel bei der Bank.

Wirtschaftskrise — Finanz- und Hintergrund

Stapel von Dollars verteilt

Münzstapel und Diagramm Diagramm auf blauem Hintergrund

3D-Illustration

Внутреннее изображение юной европейской женщины 90-го дома 9003. .. stürzen auf andere währungen wie usd, eur, gbp, jpy, chf. — россия деньги фото и фотографии

руб. Wechselkurse stürzen auf andere währungen wie USD, EUR, GBP,…

Innenaufnahme der jungen europäischen Kaukasische Mädchen Blick…

Cashback-Konzept

Русские банкноты. Русское обращение. 5000 руб. Рубль….

Geld-Cash-Stack umgeben von Münzen, isoliert auf pastellrosa…

Geld-Cash-Stack umgeben von Münzen, die auf pastellrosa Hintergrund isoliert sind. 3D-рендеринг-иллюстрация банкнот и Мюнхена. Konzept des Geldsparens, Online-Zahlung, Cashback, Steuern, bargeldlose Gesellschaft.

Ein Mann mit gelben Stiefeln tritt auf Bitcoin-Münzen. Das…

ГЛОБУС — Dünnlinien-Vektor-Symbol-Set. Pixel perfekt….

Биткойн с наличными, цифровое хранилище Kryptowährung…

Биткойн с хранилищем, цифровое хранилище Kryptowährung Bitcoin и бумажное хранилище. Евро- и доллар США-Scheine и Gold-Bit-Münzen (btc). Konzept von Bitcoin Online-Zahlung, Geschäft, Aktien und Vermögen

У США и Европы заканчивается оружие для отправки в Украину

Украинские военные ведут огонь из гаубицы M777, Харьковская область, северо-восток Украины. Эта фотография не может распространяться в Российской Федерации.

Вячеслав Мадиевский | Издательство будущего | Getty Images

В оружейной промышленности США нормальный уровень производства артиллерийских снарядов для 155-миллиметровой гаубицы — тяжелого артиллерийского орудия большой дальности, которое в настоящее время используется на полях сражений в Украине — составляет около 30 000 выстрелов в год в мирное время.

Украинские солдаты, сражающиеся с российскими войсками, проходят это количество примерно за две недели.

Это слова Дэйва Де Роша, доцента и старшего военного научного сотрудника Университета национальной обороны США. И он волнуется.

«Я очень обеспокоен. Если у нас не будет нового производства, на наращивание которого уходят месяцы, у нас не будет возможности снабжать украинцев», — сказал Де Рош CNBC.

Европа тоже на исходе. «Военные запасы большинства [европейских стран-членов НАТО] были, я бы не сказал, исчерпаны, но истощены в значительной степени, потому что мы обеспечиваем украинцев большим потенциалом», — заявил верховный представитель ЕС Жозеп Боррель. по иностранным делам и политике безопасности, сказал ранее в этом месяце.  

Генеральный секретарь НАТО Йенс Столтенберг провел во вторник специальную встречу директоров альянса по вооружениям, чтобы обсудить способы пополнения запасов вооружений стран-членов.

Военные аналитики указывают на коренную проблему: западные страны производили оружие в гораздо меньших объемах в мирное время, а правительства предпочитали сокращать очень дорогое производство и производить оружие только по мере необходимости. Некоторое оружие, запасы которого заканчиваются, больше не производится, и для его производства требуются высококвалифицированная рабочая сила и опыт — то, чего не хватало в производственном секторе США в течение многих лет.

Американская высокомобильная артиллерийская ракетная система M142 (HIMARS) ведет залпы во время военных учений 30 июня 2022 года. включают высокомобильные артиллерийские ракетные комплексы и значительное количество тактических беспилотников.

Фадель Сенна | Афп | Getty Images

Действительно, Столтенберг сказал во время Генеральной Ассамблеи ООН на прошлой неделе, что члены НАТО должны реинвестировать в свои промышленные базы в секторе вооружений.

«В настоящее время мы работаем с промышленностью над увеличением производства оружия и боеприпасов», — сказал Столтенберг The New York Times, добавив, что странам необходимо поощрять производителей оружия расширять свои мощности в долгосрочной перспективе, размещая больше заказов на оружие.

Но наращивание оборонного производства — дело непростое и быстрое.

Способность США защищать себя находится под угрозой?

Краткий ответ: нет.

США были крупнейшим поставщиком военной помощи Украине в ее войне с Россией, предоставив на сегодняшний день пакеты оружия на 15,2 миллиарда долларов с тех пор, как Москва вторглась в соседнюю страну в конце февраля. Некоторые виды оружия американского производства изменили правила игры для украинцев; особенно 155-мм гаубицы и тяжелая артиллерия большой дальности, такая как HIMARS (высокомобильная артиллерийская ракетная система) производства Lockheed Martin. А администрация Байдена заявила, что будет поддерживать своего союзника Украину «столько, сколько потребуется», чтобы победить Россию.

Это означает, что у вас будет намного больше оружия.

У США практически закончились 155-мм гаубицы для передачи Украине; чтобы отправить больше, ему пришлось бы использовать свои собственные запасы, зарезервированные для военных подразделений США, которые используют их для обучения и боевой готовности. Но это недопустимо для Пентагона, говорят военные аналитики, а это означает, что поставки, зарезервированные для операций США, вряд ли пострадают.

Нам нужно перевести нашу оборонно-промышленную базу на военное положение. И я не вижу никаких признаков того, что у нас есть.

Дэйв Де Роше

Старший военный научный сотрудник, Национальный университет обороны США

«Существует ряд систем, в которых, я думаю, Министерство обороны достигло такого уровня, когда оно не желает предоставлять больше этой конкретной системы Украине, — сказал Марк Канчиан, бывший полковник морской пехоты США и старший советник Центра стратегических и международных исследований.

Это потому, что «Соединенным Штатам необходимо поддерживать запасы для поддержки военных планов», — сказал Канчиан. «Для некоторых боеприпасов движущим военным планом будет конфликт с Китаем из-за Тайваня или в Южно-Китайском море; для других, особенно наземных систем, движущим военным планом будет Северная Корея или Европа».

Дротики, HIMAR и гаубицы

Для украинских сил это означает, что часть их наиболее важного боевого оборудования, например 155-мм гаубица, должна быть заменена более старым и менее оптимальным вооружением, таким как 105-мм гаубица, у которой меньшая полезная нагрузка и меньший радиус действия.

«И это проблема для украинцев, — говорит Де Рош, — потому что в этой войне решающее значение имеет дальность стрельбы. Это артиллерийская война».

Мальчик проходит мимо граффити на стене, на котором изображен украинский военнослужащий, производящий выстрел из переносного противотанкового ракетного комплекса Javelin американского производства, Киев, 29 июля., 2022.

Сергей Супинский | АФП | Getty Images

Другое оружие, на которое рассчитывает Украина и которое теперь классифицируется как «ограниченное» в арсенале США, включает пусковые установки HIMARS, ракеты Javelin, ракеты Stinger, гаубицу M777 и 155-мм боеприпасы.

Ракеты Javelin производства компаний Raytheon и Lockheed Martin приобрели культовую роль в Украине — управляемая с плеча противотанковая ракета незаменима в борьбе с российскими танками. Но производство в США низкое, около 800 штук в год, и, по данным CSIS, Вашингтон уже отправил в Украину около 8500 штук — объем производства более чем за десятилетия.

Украинские солдаты фотографируют фреску под названием «Святой Джавелин», посвященную переносной ракете класса «земля-воздух» американского производства, которая была открыта на стене киевского жилого дома 25 мая 2022 года в Киеве, Украина. Работа иллюстратора и художника Криса Шоу отсылает к ракете Javelin, подаренной украинским войскам для борьбы с российским вторжением.

Кристофер Ферлонг | Getty Images

В мае президент Джо Байден посетил завод Javelin в Алабаме, заявив, что «убедится, что Соединенные Штаты и наши союзники смогут пополнить наши собственные запасы оружия, чтобы заменить то, что мы отправили Украине». Но, добавил он, «этот бой не будет дешевым».

Пентагон заказал новые «Джавелины» на сотни миллионов долларов, но на их наращивание требуется время — многочисленные поставщики, поставляющие химикаты и компьютерные чипы для каждой ракеты, не могут достаточно ускориться. И найм, проверка и обучение людей для создания технологии также требует времени. По словам Канциана, США может потребоваться от одного до четырех лет, чтобы значительно увеличить общее производство оружия.

«Нам нужно привести нашу оборонно-промышленную базу в состояние военного времени», — сказал Де Рош. «И я не вижу никаких признаков того, что у нас есть».

смотреть сейчас

Министерство обороны США оспорило предположение о том, что у США заканчиваются запасы оружия для Украины.

«Министерство предоставило Украине комплекс возможностей — ни мы, ни они не слишком полагаемся на какую-то одну систему», — сообщила CNBC по электронной почте пресс-секретарь Министерства обороны США Джессика Максвелл. «Мы смогли перебросить оборудование со складов США в Украину, снизив при этом риски для военной готовности».

Пентагон «работает с промышленностью над ускоренным пополнением истощенных запасов», сказал Максвелл. «Это включает в себя предоставление финансирования для покупки большего количества оборудования, установки новых производственных линий и поддержки дополнительных рабочих смен. У нас все еще есть необходимые запасы для наших нужд».

Последний пакет военной помощи Минобороны, добавила она, «подчеркивает долгосрочный характер наших обязательств и представляет собой устойчивые многолетние инвестиции в критически важные возможности для Украины».

Представитель Lockheed Martin, когда к нему обратились за комментариями, сослался на апрельское интервью, в ходе которого генеральный директор компании Джим Тейклет сказал CNBC: «Мы должны нарастить нашу цепочку поставок, у нас должны быть некоторые мощности, в которые мы уже вкладываем средства. А затем поставки происходят, скажем, через шесть, 12, 18 месяцев в будущем».

Какие варианты есть у Украины?

Тем временем Украина может поискать поставщиков в других местах — например, в Южной Корее, которая имеет внушительный оружейный сектор и в августе подписала договор о продаже Польше танков и гаубиц на сумму 5,7 миллиарда долларов. Украинским силам также придется работать с заменой оружия на , которое зачастую менее оптимально.

Украинский военнослужащий занимает позицию в окопе на линии фронта под Авдеевкой, Донецкая область, 18 июня 2022 года во время российского вторжения в Украину.

Анатолий Степанов | АФП | Getty Images

Джек Уотлинг, эксперт по наземным боевым действиям из Королевского института объединенных вооружений в Лондоне, считает, что у Украины все еще есть достаточные возможности для снабжения себя многими видами оружия, в которых она нуждается.

«Есть достаточно времени, чтобы решить эту проблему, прежде чем она станет критической с точки зрения наращивания производства», — сказал Уотлинг, отметив, что Киев может получать определенные боеприпасы из стран, которые не нуждаются в них немедленно или чьи запасы вот-вот закончатся. .

«Таким образом, мы можем продолжать снабжать Украину, — сказал Уотлинг, — но есть момент, когда, особенно с определенным критическим характером, украинцы должны будут быть осторожны в своих расходах и в том, где они расставляют приоритеты в отношении этих боеприпасов, потому что нет не бесконечный запас».

Cloudflare, Inc. (NET) Отчет о доходах за второй квартал 2022 года

Источник изображения: The Motley Fool.

Cloudflare, Inc.  (NET -4,61%)
Звонок о доходах за второй квартал 2022 г.
04 августа 2022 г., 17:00 ET

Содержание:

• Подготовленные замечания
• Вопросы и ответы
• Участники звонка

Подготовленные замечания:

После выступлений спикеров состоится сессия вопросов и ответов. [Инструкции оператора] Спасибо. Джейсон Ноланд, вице-президент по связям с инвесторами, можете начинать конференцию.

Джейсон Ноланд — Вице-президент по связям с инвесторами

Спасибо, что присоединились к нам, чтобы обсудить финансовые результаты Cloudflare за второй квартал 2022 года. Со мной на связи, у нас есть Мэтью Принс, соучредитель и генеральный директор ; Мишель Затлин, соучредитель, президент и главный операционный директор; и Томас Зайферт, финансовый директор. К настоящему времени каждый должен иметь доступ к нашему объявлению о доходах. Это объявление, а также нашу дополнительную финансовую информацию можно найти на нашем веб-сайте по связям с инвесторами.

Напоминаем, что в ходе сегодняшнего обсуждения мы будем делать прогнозные заявления, включая, помимо прочего, информацию о наших клиентах, поставщиках и партнерах, а также о будущих финансовых результатах, ожидаемых запусках продуктов, а также о сроках и рыночном потенциале эти продукты, ожидаемая будущая выручка Компании, финансовые результаты, операционные результаты, валовая прибыль не по GAAP, чистая прибыль или убыток не по GAAP, чистая прибыль или убыток не по GAAP на акцию, акции в обращении, операционные расходы не по GAAP, свободные денежные средства поток, налоговые расходы не по GAAP, чистая ставка удержания в долларах, платежеспособные клиенты и крупные клиенты. Эти заявления и другие комментарии не являются гарантией будущих результатов, а скорее связаны с рисками и неопределенностями, некоторые из которых находятся вне нашего контроля, включая, помимо прочего, сложные общие экономические условия, включая инфляцию, рост процентных ставок и другие воздействия. продолжающегося COVID-19пандемия и российско-украинский конфликт. Наши фактические результаты могут значительно отличаться от предполагаемых или предложенных в любых прогнозных заявлениях. Эти прогнозные заявления применяются на сегодняшний день, и вы не должны полагаться на них как на отражение наших взглядов в будущем.

Мы не берем на себя никаких обязательств по обновлению этих заявлений после этого звонка. Более полное обсуждение рисков и неопределенностей, которые могут повлиять на наши будущие операционные результаты и финансовое положение, см. в наших документах, поданных в Комиссию по ценным бумагам и биржам, а также в сегодняшнем пресс-релизе о прибылях и убытках. Если не указано иное, все цифры, о которых мы говорим сегодня, кроме выручки, будут основаны на скорректированной основе без учета GAAP. Все обсуждаемые финансовые показатели за текущий и предыдущий периоды отражены в ASC 606.

Вы можете найти сверку финансовых показателей GAAP с финансовыми показателями, не относящимися к GAAP, в нашем отчете о прибылях и убытках на нашем веб-сайте по связям с инвесторами. Для исторических периодов нашу сверку GAAP с не-GAAP можно найти в дополнительной финансовой информации, на которую ссылались несколько минут назад. Мы также хотели бы сообщить вам, что мы будем участвовать в саммите руководителей Stifel Tech 30 августа, технологической конференции Deutsche Bank 1 сентября и конференции Piper Sandler Growth Frontiers 13 сентября. Теперь я хотел бы передать звонок Мэтью.

Мэтью Принс — Соучредитель и главный исполнительный директор

Спасибо, Джейсон. Даже с учетом возросшей экономической неопределенности у нас был очень сильный квартал. Во втором квартале мы достигли выручки в размере 234 миллионов долларов США, что на 54% больше, чем в прошлом году. Мы добавили рекордные 212 новых крупных клиентов, которые платят нам более 100 000 долларов в год, и теперь у нас 1749 клиентов, превышающих этот порог.

Эти крупные клиенты теперь приносят 60% нашего дохода, по сравнению с 50% шесть кварталов назад. Эта тенденция показывает, как крупные, устоявшиеся предприятия все чаще формируют основу бизнеса Cloudflare. На самом деле, сегодня 29% из списка Fortune 1000 уже платят клиентам Cloudflare, что почти втрое больше, чем когда мы стали публичными менее трех лет назад. Наше чистое удержание в долларовом выражении осталось сильным на уровне 126%, что на 1% меньше, чем в прошлом квартале.

Несмотря на то, что от квартала к кварталу это число может немного отличаться, мы не будем удовлетворены, пока оно не превысит 130% и не станет лучшим в своем классе среди компаний, которые мы считаем равными. Наша валовая прибыль оставалась высокой на уровне 78,9%, что на 90 базисных пунктов выше по сравнению с прошлым годом, и все еще превышает наш долгосрочный целевой показатель в 75-77%. Наша операционная маржа была на уровне безубыточности, что остается нашим планом до тех пор, пока мы можем обеспечить сильный рост. За чем я внимательно слежу, так это за нашей маржой свободного денежного потока.

Он показал значительное улучшение по сравнению с предыдущим кварталом, и мы по-прежнему прогнозируем, что он будет положительным во второй половине года. На нашем последнем совещании о прибылях и убытках многие из вас удивленно подняли брови, когда я сказал, что первый квартал 2022 года окажется самым сложным кварталом для нашей отрасли со времен первого квартала 2020 года. Это не сделало меня особенно популярным в клубе генеральных директоров. , где первое правило рецессии — не говорить о рецессии. Однако прозрачность всегда была одной из основных ценностей Cloudflare, поэтому я буду называть ее так, как я ее вижу.

В этом духе позвольте мне поделиться некоторыми подробностями того, что мы видели и видим. В первом квартале генерация конвейера замедлилась, циклы продаж удлинились, а клиентам потребовалось больше времени для оплаты счетов. Мы внимательно следили за этими показателями на протяжении второго квартала и видели, что все они, по крайней мере, стабилизировались. Это еще не то место, где мы радуемся, но показатели движутся в правильном направлении.

Учитывая, что мы уже видели экономический спад, мы быстро скорректировали наше сообщение о выходе на рынок. Мы изменили наши сообщения, чтобы сосредоточиться на рентабельности инвестиций, помогая клиентам экономить деньги и объединяя расходы от нескольких поставщиков решений на широкой платформе Cloudflare. Сообщения об экономии денег и использовании меньшего количества поставщиков не пользовались особым резонансом год назад, но сегодня они находят отклик. Широкая платформа для решения стольких проблем клиентов и в то же время экономия денег является суперсилой в такие времена.

Глядя на наши победы в первой половине года, я считаю справедливым сказать, что сегодня труднее, чем год назад, зарегистрировать нового клиента, но стало легче общаться с нашим широким кругом существующих клиентов о том, чтобы делать больше с нами. И клиенты с нетерпением ждут, чтобы узнать о том, как мы можем сэкономить деньги, снизить сложность их ИТ, одновременно повысив их безопасность, производительность и надежность. Я не член Национального совета экономических консультантов, поэтому я не тот человек, который может говорить, находимся ли мы в рецессии или нет, насколько серьезной она может быть или как быстро мы можем восстановиться. Но я генеральный директор Cloudflare.

И хотя наш бизнес остается сильным, я считаю, что настало время для благоразумия и осторожности. Метафора, которую я использовал с нашей командой, заключается в том, чтобы говорить о различных условиях, с которыми вы можете столкнуться за рулем автомобиля на дороге. Год назад мы могли видеть на многие мили, и дорога была свободна, поэтому имело смысл прибавить газу. Сегодня мы находимся в том, что моя бабушка называла туманом туле.

Дорога впереди менее определенна, поэтому имеет смысл держать руки на руле, смотреть на дорогу и немного отпустить педаль газа. Вне зависимости от того, находимся ли мы в одном из них или нет, рецессии отстой. Они ранят всех. Ни одна компания не защищена от рецессии.

Но некоторые более устойчивы к рецессии, чем другие. Некоторые вещи, которые я знаю, универсальны. Какой бы серьезной ни была эта рецессия, компании не собираются отказываться от Интернета. Они не собираются отказываться от облака и возвращаться к локальным компьютерам и упакованному программному обеспечению.

Хакеры не перестанут заниматься взломом, поэтому кибербезопасность останется обязательной, а не приятной. И мы уже видим доказательства всего этого: наша валовая частота обновления в каждом регионе за первую половину года достигла рекордных максимумов с тех пор, как мы стали публичными. Мы не защищены от рецессии, но прямо сейчас я бы не поменялся местами ни с одним другим генеральным директором. Лично я, оглядываясь назад, могу сказать, что моя карьера была определена рецессией, как, думаю, и многих людей.

Рецессии всегда были тяжелыми, но они также являются формирующими моментами, на которых нужно сосредоточиться и в конечном итоге улучшить ситуацию. В 2000 году, во время первого пузыря доткомов, юридическая фирма, которую я должен был нанять, что им больше не нужны юристы по ценным бумагам, но они, вероятно, смогут найти для меня место в своей практике банкротства. Именно в это время вы задумываетесь о том, было ли наблюдение за компаниями и потоками тем, чем я хотел заниматься до конца своей жизни и решил стать предпринимателем. Четырнадцать лет назад, в 2008 году, в начале последней глобальной рецессии, Google отозвал свои предложения на полный рабочий день для всех своих летних стажеров, в том числе для моего соучредителя Cloudflare Мишель Затлин.

Если бы этого не произошло, Cloudflare никогда бы не родился. В то же время я узнал, что такое маржин-колл, и, просто смущенно, буквально был вынужден занимать деньги у мамы, чтобы заплатить за аренду. Именно тогда я получил очень личный урок о важности свободного денежного потока, и именно поэтому я прямо сейчас, в это неопределенное время, гарантирую, что Cloudflare уделяет приоритетное внимание положительному свободному денежному потоку. Трудные времена заставляют вас переоценивать все, что вы сделали, и становиться лучше.

Вот почему лучшие компании выходят из трудных времен даже сильнее, чем они были в них. Так что, может быть, это немного мазохистски, но я с нетерпением жду, когда Cloudflare станет еще лучше в трудные времена для мировой экономики, которые кажутся вероятными. предстоящий. Руки на руле, глаза на дороге, немного отпускаю акселератор. На этом фоне и чтобы не быть слишком обломом, давайте поговорим о некоторых крупных победах клиентов в квартале.

Розничный продавец из списка Fortune 500 в Европе подписал трехлетнюю сделку на сумму 1 миллион долларов на несколько продуктов Cloudflare. Они хотели снизить операционную сложность, заменив ряд точечных решений широкой платформой Cloudflare. Мы стали их брандмауэром веб-приложений, сетью доставки контента, системой управления ботами и рядом других сервисов защиты приложений с нашей простой в управлении платформой. Доказав успешную защиту своей инфраструктуры, мы теперь говорим с ними о том, чтобы стать их поставщиком с нулевым доверием.

Энергетическая компания из списка Fortune 500 подписала трехлетний контракт на сумму 784 000 долларов. Они использовали Zscaler. Они обнаружили, что решения Cloudflare проще в использовании, более производительны и интегрируют их в свою полную плоскость управления безопасностью. Как я уже говорил в прошлом квартале, нам нравятся наши показатели выигрышей, когда мы идем лицом к лицу с Zscaler и Palo Alto Networks, потому что наш продукт лучше и может масштабироваться для удовлетворения потребностей таких сложных организаций, как эта.

И хотя мы все еще относительно новички в пространстве Zero Trust, мы сталкиваемся с ними все чаще и чаще. Еще одна промышленная компания из списка Fortune 500 подписала пятилетнее соглашение о дополнительных продажах на сумму 1,3 миллиона долларов. Этот клиент впервые внедрил Cloudflare в первом квартале 2022 года и уже видит, как можно использовать больше возможностей нашей платформы. Также примечательно то, что это пример того, как мы все больше работаем с торговыми партнерами.

Мы считаем, что продажи через каналы особенно важны в пространстве Zero Trust. А во втором квартале мы успешно зарегистрировали половину ведущих торговых партнеров Zscaler в качестве новых партнеров Cloudflare. Штат Аризона расширил использование нашей платформы, подписав соглашение о расширении на 770 000 долларов США сроком на один год. Аризона является давним клиентом Cloudflare и продолжает расширять использование нашей платформы по мере запуска новых продуктов.

Я до сих пор помню их первый заказ на покупку несколько лет назад, в котором указывались адрес и способ доставки нашей продукции, как если бы мы были поставщиком оборудования. Мы отправляли им футболки, а не оборудование, и с тех пор они продолжают расти вместе с нами. Один из крупнейших в мире рекламных конгломератов подписал годовой контракт на 1,7 миллиона долларов. Первоначально они пришли к нам в прошлом квартале в результате атаки, исходившей из России.

Увидев мощь нашей платформы, в этом квартале они расширили свое участие. Это была еще одна конкурентная сделка с нулевым доверием по сравнению с другими ведущими поставщиками с нулевым доверием. Как мы слышим снова и снова, этот клиент выбрал Cloudflare из-за силы нашей широкой платформы и простоты использования. По словам их главы облака: «С Cloudflare все работает.

Никаких проблем». Одна из крупнейших онлайн-фирм по подбору персонала подписала трехлетний контракт на 5,5 млн долларов. Они были чрезвычайно техничным покупателем, который поставил всю нашу платформу на свои места. В конце концов, они сами продемонстрировали, что мы, безусловно, лучшие в своем классе. Это также пример того, как мы все чаще наблюдаем, как руководители переносят Cloudflare на свои новые рабочие места.

В данном случае покупатель знал нас по своей предыдущей должности и был нашим сторонником, когда сменил работу и получил повышение. По его словам, «вас не уволят за покупку Cloudflare». Workers продолжает набирать популярность среди разработчиков. На последнем телефонном разговоре о прибылях и убытках я говорил о важности встраивания Workers в другие платформы как о лучшем способе принятия разработчиками. Во втором квартале мы подписали контракты с одной из крупнейших платформ электронной коммерции, одной из самых быстрорастущих платформ веб-разработки и платформой базы данных нового поколения для внедрения Workers как услуги в качестве предпочтительной среды разработки.

Эти сделки представляют собой гарантированный доход в сотни тысяч долларов с потенциалом роста по мере роста использования. Но что еще более важно, мы считаем, что это самый быстрый путь к созданию надежной экосистемы вокруг Cloudflare Workers и демонстрации ее возможностей широкому сообществу разработчиков. Еще одна интересная вещь, которую следует отметить в этом квартале, заключается в том, что мы все чаще видим, что другие компании, занимающиеся безопасностью, используют Cloudflare как лучшее в своем классе решение. Когда коллеги выбирают ваш продукт, это невероятно вдохновляет.

Компания, обеспечивающая соответствие требованиям безопасности, ведущий поставщик средств защиты конечных точек и один из крупнейших поставщиков средств защиты данных, подписали многолетние контракты на сумму более 700 000 долларов США каждый. Даже наши прямые конкуренты часто используют Cloudflare для защиты от DDoS-атак и других сервисов, где мы являемся явным лидером. Это признание нашими коллегами наших лучших в своем классе продуктов продолжает подтверждать, почему я уверен, что Cloudflare продолжит становиться еще сильнее в трудные экономические времена, которые могут быть впереди. И последнее слово в духе прозрачности, прежде чем я передам его Томасу.

У нас была ошибка в нашей биллинговой системе, связанная с истечением срока действия неиспользованных кредитов для клиентов с оплатой по мере использования. Прежде чем мы стали публичными по уважительным причинам бухгалтерского учета, мы внедрили политику, согласно которой срок действия неиспользованных кредитов истекает через три года. Эта система сработала впервые в начале этого года. К сожалению, из-за ошибки в нем наши системы сообщали о всплеске общего числа платящих клиентов в прошлом квартале.

Привлеченный доход не является существенным, менее 160 000 долларов США, и это заставило нас завысить число платящих клиентов в прошлом квартале. Правильные цифры: 148 184 в первом квартале и 151 803 во втором квартале. Сегодня наш бизнес с оплатой по мере использования составляет всего 11% нашего дохода, но мы считаем важным продолжать инвестировать в него, чтобы обслуживать весь рынок и защищать нашу игру. Я смущен этой ошибкой, и мы исправили ошибку и ввели проверки, предназначенные для обнаружения любых подобных ошибок в будущем.

Я не люблю, когда мы делаем ошибки. Но я действительно думаю, что важно, чтобы мы были прозрачными и признавали их, когда мы это делаем, поэтому я настоял на том, чтобы обсудить это сегодня. Это также оставляет более забавные темы для Томаса. На этом я передам слово Томасу, чтобы он ознакомился с финансами.

Томас, убери его.

Томас Зайферт — Финансовый директор

Спасибо, Мэтью, и спасибо всем, кто присоединился к нам. Мы показали еще один хороший квартал благодаря силе наших крупных клиентов с рекордным количеством крупных клиентов, которые добавились, поскольку мы продолжаем создавать наш механизм расширения. Наш успех в первой половине этого года отражает инвестиции в наши инновации и инициативы крупных предприятий по выходу на рынок, а также преимущества использования надежной модели доходов на основе подписки. Обращаясь к доходам.

Общий доход за второй квартал увеличился на 54% по сравнению с прошлым годом и составил 234,5 миллиона долларов. Рост выручки был обусловлен активным внедрением нашего портфеля продуктов и продолжающимся сотрудничеством с нашей корпоративной клиентской базой. Area 1, компания по обеспечению безопасности электронной почты, которую мы приобрели в апреле, принесла менее 1% выручки. С географической точки зрения мы видели постоянную силу как в США

, так и на международном уровне. На США приходилось 53% выручки, и она увеличилась на 55% в годовом исчислении. EMEA обеспечил 26% выручки и увеличился на 54% по сравнению с прошлым годом.

Азиатско-Тихоокеанский регион обеспечил 14% выручки и увеличился на 43% по сравнению с прошлым годом. Мы рады видеть, что рост в Азиатско-Тихоокеанском регионе продолжает ускоряться. Переходим к показателям наших клиентов. Во втором квартале у нас было 151 800 платежеспособных клиентов, что на 20% больше по сравнению с прошлым годом.

Мы заметили более высокий уровень оттока отчасти из-за того, что клиенты с оплатой по мере использования перешли на наш уровень бесплатных клиентов. Поскольку наш бизнес продолжает двигаться вверх по рынку, общий вклад в доход от нашего бизнеса с оплатой по мере использования, который в значительной степени отражает малый и средний бизнес, продолжает снижаться, составляя 11% выручки во втором квартале по сравнению с 14% в 2021 году, как раскрыто в наш День инвестора в мае. Обращение к крупным клиентам. Мы закончили квартал с 1749крупных клиентов, что представляет собой увеличение на 61% по сравнению с прошлым годом, и рекордное добавление 212 крупных клиентов за квартал.

Мы были рады видеть, что вклад крупных клиентов в доход снова последовательно увеличивается. Мы продолжаем продвигаться на более высокий рынок, поставляя продукты и функции корпоративного уровня, и это отражается на наших больших клиентских когортах, постоянно увеличивая размер и вклад в доход. Значительное расширение со стороны наших крупных клиентов способствовало чистому удержанию в долларовом выражении на уровне 126%, что представляет собой последовательное снижение на 100 базисных пунктов и увеличение на 200 базисных пунктов в годовом исчислении. Хотя мы ожидаем, что DNR продолжит повышаться с течением времени, мы ожидаем некоторой изменчивости от квартала к кварталу.

Переход к валовой марже. Валовая прибыль во втором квартале составила 78,9%, что представляет собой увеличение на 20 базисных пунктов последовательно. Капитальные вложения в сеть составили 13% выручки во втором квартале. Мы по-прежнему ожидаем некоторой межквартальной изменчивости с учетом стратегических решений о закупках и по-прежнему ожидаем, что капиталовложения в сеть составят от 12% до 14% выручки в 2022 финансовом году.

Переходим к операционным расходам. Операционные расходы во втором квартале в процентах от выручки увеличились на 3% последовательно и снизились на 2% в годовом исчислении до 79%. У нас был еще один квартал с хорошим набором персонала, когда мы увидели, что общее количество сотрудников увеличилось на 49% по сравнению с прошлым годом, в результате чего общее количество сотрудников на конец квартала составило примерно 3060 человек. В преддверии второй половины 2022 года мы планируем снизить скорость найма, учитывая глобальную макроэкономическую неопределенность.

Мы также видим возможность поднять планку новых наймов в связи с изменениями на рынке. Расходы на продажи и маркетинг за квартал составили 103,9 млн долларов. Продажи и маркетинг в процентах от выручки увеличились на 2% последовательно и снизились до 44% с 45% в том же квартале прошлого года. Расходы на исследования и разработки за квартал составили 46,2 млн долларов.

R&D в процентах от выручки последовательно увеличились на 1% и остались неизменными с 20% в том же квартале прошлого года. Общие и административные расходы за квартал составили 35,8 млн долларов. Общие и административные расходы в процентах от выручки последовательно оставались неизменными и снизились до 15% с 16% в том же квартале прошлого года. Операционный убыток составил 891 000 долларов США по сравнению с операционным убытком в размере 4 миллионов долларов США за тот же период прошлого года.

Операционная маржа во втором квартале составила минус 0,4%, улучшившись на 220 базисных пунктов по сравнению с прошлым годом. Если бы не наше приобретение и продолжающиеся инвестиции в Зону 1, наша операционная прибыль была бы положительной. Переходим к чистой прибыли и балансу. Наша чистая прибыль за квартал составила 312 000 долларов США или чистая прибыль на акцию в размере 0,00 долларов США.

Налоговые расходы за квартал составили 793 000 долларов. Мы закончили второй квартал с денежными средствами, их эквивалентами и ценными бумагами, имеющимися в наличии для продажи, на сумму 1,6 млрд долларов. Свободный денежный поток во втором квартале составил отрицательные 4,4 млн долларов, или 2% от выручки, по сравнению с отрицательными 9,8 млн долларов, или 6% от выручки, за тот же период прошлого года. Операционный денежный поток во втором квартале составил 38,3 млн долларов, или 16% от выручки, по сравнению с 7,5 млн долларов, или 5% от выручки, за тот же период прошлого года.

Мы будем усердно поддерживать операционную дисциплину в будущем. Мы уделяем повышенное внимание свободному денежному потоку, сохраняя при этом рентабельность на уровне безубыточности или близком к нему, продолжая инвестировать, чтобы реализовать открывающиеся перед нами огромные возможности. Как упоминалось в предыдущих кварталах, мы по-прежнему ожидаем возвращения к положительному свободному денежному потоку во второй половине 2022 года. Оставшиеся обязательства по исполнению, или RPO, составили 760 миллионов долларов США, что представляет собой увеличение на 10% последовательно и на 57% в годовом исчислении. .

Текущий RPO составляет 76% от общего RPO. Прежде чем мы перейдем к прогнозу на третий квартал и весь год, я хотел бы добавить дополнительную информацию о наших ожиданиях в свете неопределенности макроэкономической ситуации. Как и в первые дни COVID, мы провели тщательный анализ, чтобы понять как риски, так и возможности в текущей среде. Однако, хотя COVID особенно затронул узкий набор отраслей, текущие проблемы затрагивают более широкий набор вертикалей, поэтому мы считаем важным быть более осторожными в прогнозах на этот квартал.

Встречные ветры от иностранной валюты также усилились. А поскольку наш портфель продуктов оценивается в долларах США, наши продукты становятся все более дорогими на международном уровне. И хотя на сегодняшний день мы не наблюдаем существенных изменений в поведении наших клиентов, мы наблюдаем удлинение циклов продаж в верхней части нашего бизнеса.

Мы осознаем все более осторожную среду, которая влияет на наш прогноз. В третьем квартале мы ожидаем выручку в диапазоне от 250 до 251 млн долларов США, что представляет собой увеличение на 45-46% в годовом исчислении. Мы ожидаем, что операционная прибыль составит от 0,0 до 1 млн долларов США. Мы ожидаем, что чистая прибыль на акцию безубыточности составит $0,01, исходя из примерно 342 миллионов обыкновенных акций в обращении.

Мы ожидаем, что налоговые расходы составят 1,9 миллиона долларов. Мы ожидаем, что за весь 2022 год выручка составит от 968 до 972 миллионов долларов США, что представляет собой увеличение на 47–48 % в годовом исчислении. Мы ожидаем, что операционная прибыль за весь год составит от 7 до 11 миллионов долларов. Мы ожидаем, что чистая прибыль на акцию за этот период составит от 0,03 до 0,04 доллара США, исходя из примерно 343 миллионов обыкновенных акций в обращении.

Мы ожидаем, что налоговые расходы составят 6,4 миллиона долларов. Нам повезло, что мы занимаем уникальное положение в качестве поставщика критически важных услуг для наших клиентов. И хотя в экономике есть проблемы, мы по-прежнему рады открывающимся перед нами возможностям. Мы хотели бы поблагодарить сотрудников Cloudflare за их неизменную самоотверженность и гибкость в предоставлении исключительных услуг нашим клиентам, партнерам и сообществам.

И на этом я хотел бы открыть его для вопросов. Оператор, просьба ответить на вопросы.

Вопросы и ответы:

Оператор

Спасибо. [Инструкции для оператора] Ваш первый вопрос исходит от Мэтта Хедберга из RBC Capital Markets. Ваша линия теперь открыта.

Мэтт Хедберг — RBC Capital Markets — Аналитик

Отлично. Большое спасибо за вопрос и поздравляю с результатами в сложных условиях. Может быть, Томас, для вас у Мэтью было много полезных комментариев, и я думаю, что мы ценим искренность. Вы упомянули о более длительных циклах продаж, но все же увеличили свой годовой прогноз на 13 миллионов долларов или больше, чем показатель 7 миллионов долларов во втором квартале.

Не могли бы вы рассказать немного подробнее о том, как вы относитесь к уровням — внедрению уровней консерватизма? И вы предполагаете, что все останется прежним или, может быть, станет еще хуже?

Томас Зайферт — Финансовый директор

Да. Вы знаете, в этом году мы рассмотрели множество различных факторов, влияющих на руководство, и вы уже выделили некоторые из них. Таким образом, мы по-прежнему наблюдаем удлинение циклов продаж в верхнем сегменте нашего бизнеса, особенно в диапазоне от 0,5 до 1 млн долларов, и мы ожидаем, что это продолжится. Мы также увидели, что наш европейский бизнес был вторым самым эффективным регионом в этом квартале, и мы наблюдали ухудшение показателей, особенно в Европе, в течение первого и второго кварталов.

Итак, мы ожидаем, что тенденция точно не улучшится. Мы также видим повсюду, я думаю, что компании, как и мы, становятся более осторожными в том, как они подходят к бизнесу и вещам, которые обсуждаются дважды, чтобы убедиться, что это было сделано только один раз. Таким образом, мы не учли в нашем руководстве, что с этого момента ситуация улучшится в будущем, и провели тщательный анализ по вертикалям, по различным регионам и когортам клиентов. И именно поэтому вы видите более осмотрительный и осторожный прогноз на третий квартал и конец года.

Мэтт Хедберг — RBC Capital Markets — Аналитик

Понятно. Это имеет смысл. А потом, может быть, только один для Мэтью. Победы, которые вы назвали в Workers, захватывающие.

Я думаю, мне интересно, есть ли возможность, может быть, в более сложные экономические времена для клиентов, чтобы начать использовать Рабочих и даже более творческие, может быть, рентабельные способы с более высокой рентабельностью инвестиций, чем они сделали бы это в противном случае, если, как вы сказали , дорога впереди была вроде бы свободна и перед нами не было облаков или тумана?

Мэтью Принс — Соучредитель и главный исполнительный директор

Да. Я думаю, что одна из действительно сильных сторон Workers — это их эффективность. Таким образом, рабочая нагрузка, эквивалентная рабочей нагрузке, выполняемой в Workers, по сравнению с любой из традиционных общедоступных облачных сред, AWS, Google Cloud или Microsoft Azure, как правило, значительно дешевле в эксплуатации. И техническая работа, направленная на то, чтобы это произошло, является частью волшебства Workers.

Таким образом, мы определенно видим, особенно в новых стартапах или людях, которые действительно понимают, что они должны зарабатывать деньги, идут дальше. Я думаю, что дни, когда вы просто дико тратили деньги на облачные счета, остались позади. И есть много разных способов, как с Workers, так и с некоторыми из наших стандартных продуктов, которые, если вы поместите нас перед вашим типичным общедоступным облаком, часто могут сэкономить вам немало денег. Итак, опять же, я думаю, что это было послание, которое действительно не нашло большого отклика год назад, когда все просто. .. казалось, что мои деньги были бесплатными, и люди бросали их на любую проблему, которая существовала.

Но я думаю, что в этих конкретных условиях, когда люди пытаются понять, как еще больше растянуть доллар, Workers и платформа Cloudflare в целом очень эффективно помогают людям экономить деньги.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит из линии Джеймса Фиша с Пайпер Сэндлер. Ваша линия теперь открыта.

Джеймс Фиш — Пайпер Сэндлер — Аналитик

Эй, ребята, спасибо за вопросы. На самом деле, внутри квартала был интересный релиз от вас, ребята, что вы рассказали об однопартнерской программе Cloudflare, и Мэтью, в ваших подготовленных замечаниях, вы упомянули о привлечении некоторых из ведущих партнеров по каналам ваших конкурентов. Можете ли вы рассказать о некоторых деталях, которые вы ожидаете с точки зрения того, как эта программа будет работать для вас, ребята? Он ориентирован исключительно на безопасность? И как это повлияет на ваш непрямой микс и прибыльность в ближайшие пару лет?

Томас Зайферт — Финансовый директор

Да. Вы знаете, я думаю, что с первых дней существования Cloudflare мы изучали различные партнерские программы. Сложность заключалась в том, что для регистрации многих наших ранних продуктов требовалось пять минут, и они просто работали сразу после установки, поэтому в качестве реселлера с добавленной стоимостью не было большой ценности, которую можно было бы добавить. Итак, несмотря на то, что мы добились того, что я бы назвал довольно стандартным для индустрии SaaS успеха в работе с партнерами, я не думаю, что наши продукты действительно помогли получить максимальную отдачу от партнерской экосистемы.

И особенно, если все партнеры принимают заказы, то это не имеет большого значения. Я думаю, что произошло несколько вещей. Во-первых, наши продукты стали более сложными, а возможности их настройки различными способами стали намного богаче. Так, например, в отношении Workers мы наблюдаем от такого партнера, как IBM, то, что они могут фактически разрабатывать свою собственную интеллектуальную собственность для конкретной отраслевой вертикали, развертывать ее на Workers, а затем продавать одну и ту же интеллектуальную собственность снова и снова.

Для них это здорово. Это действительно увеличивает доход от их услуг, и это здорово для нас, потому что это означает, что мы получаем больше рычагов в том, что мы можем предоставить через партнеров. Во-вторых, я думаю, что мы видели с Zscaler, что их успех с горсткой партнеров в продаже продуктов Zero Trust был действительно успешным. Эти продукты требуют больше работы для фактического внедрения и развертывания в организации.

Это не пятиминутная установка. Итак, в таком случае это область, в которой мы можем работать с партнерами. И, в частности, мы очень сильно следуем пьесе. И когда мы говорим с партнерами, которые продают услуги Zero Trust, все они хотят иметь больше решений в своей корзине, чтобы иметь возможность предлагать их клиентам.

Потому что во многих случаях предыдущее решение Zero Trust либо страдало от отсутствия возможности масштабирования, реальных узких мест в производительности, отсутствия полного глобального охвата, необходимого глобальным компаниям, и Cloudflare очень хорошо решает все эти проблемы. . Итак, я думаю, что это возможность для нас. С точки зрения прибыльности, я думаю, хорошая новость заключается в том, что эти более сложные продукты, как правило, являются продуктами с самой высокой маржой, которые у нас есть. Итак, когда мы разрабатывали программу, мы подумали, что она может быть одновременно и прибыльной для Cloudflare, и в то же время очень привлекательной для потенциальных партнеров, которые выводят ее на рынок.

Итак, я думаю, что мы очень внимательно следим за этой областью. Я думаю, что это та часть, в которую мы собираемся продолжать вкладывать средства. На самом деле это также одно из скрытых преимуществ нашего приобретения Area 1, поскольку у них гораздо больше опыта работы с каналом и с партнерами. Итак, работа с командой над действительной разработкой этой программы была отличной, и прием от партнеров был потрясающим.

Так что, я думаю, это беспроигрышный вариант для нас и для наших партнеров.

Джеймс Фиш — Пайпер Сэндлер — Аналитик

Очень полезно, Мэтью. Последнее для меня — это большой правительственный квартал, приближающийся сюда. И, очевидно, у вас, ребята… просто какие-то интегрированные отношения. Я думаю, что вы видите со стороны правительственного агентства и этой программы FedRAMP? Спасибо, парни.

Мэтью Принс — Соучредитель и главный исполнительный директор

Да. Я ценю это. Мы… это как быть в соответствии с DMV. Мы вытащили наш номер рампы и просто ждем, когда он появится, чтобы мы могли получить нашу сертификацию FedRAMP.

Итак, мы ожидаем, что в следующем квартале у нас будут очень хорошие новости. Но мы в основном под номером — мы под номером 84, и он показывает номер 83 на красной доске для подсчета номеров в DMV. Итак, это положительно. Мы видим, что по всем направлениям, не только в федеральном, но и в примере, который я привел, в штате Аризона, мы видим, что гораздо больше людей используют услуги Cloudflare в этом правительственном пространстве.

Итак, я думаю, что это место, где у нас очень крепкие отношения. И поскольку мы продолжаем получать различные сертификаты, это позволит нам двигаться еще быстрее.

Оператор

Ваш следующий вопрос поступил с линии Алекса Хендерсона из Needham and Co. Ваша линия открыта.

Алекс Хендерсон — Needham and Company — Аналитик

Отлично. Большое спасибо. Я надеялся, что вы могли бы немного рассказать о контексте комментария относительно экономических условий. Совершенно очевидно, что вся планета, экономики во всем мире замедляются.

В частности, Европа находится под большим давлением. Но ваши первоначальные комментарии были вроде того, что вы увидели, что это начало действительно проявляться в 1-м квартале, и что оно на самом деле несколько улучшилось или, по крайней мере, стабилизировалось во 2-м квартале, но вы кажетесь намного более осторожным в своем мыслительном процессе и так далее. И мне интересно, есть ли какая-то разница между этими двумя, тоном этих двух. Это не похоже на то, что ваш бизнес вообще покатился и последовательно становился все хуже или более напряженным.

Но, с другой стороны, ты говоришь так, будто ты гораздо более консервативен в своих взглядах. Итак, не могли бы вы немного разобраться между этими двумя?

Мэтью Принс — Соучредитель и главный исполнительный директор

Да, Алекс. Я так думаю. Мы видим, что окружающая среда стала тяжелее. И я думаю, что мы увидели первые сигналы об этом еще в декабре 2021 года, и они действительно начали проявляться по-разному: замедление конвейера, замедление оплаты клиентами своих счетов в первом квартале этого года.

И мы говорили об этом в отчете о прибылях и убытках за последний квартал. И я думаю, что некоторые люди задавались вопросом, зачем нам это делать. Однако то, что я думаю, мы смогли сделать, потому что мы увидели это, мы признали это. Мы не делали вид, будто все в порядке, а действительно приспосабливались, чтобы воспользоваться ситуацией.

Итак, я думаю, что одной из реальных сил бизнеса Cloudflare является разнообразие наших клиентов, как по географии, так и по отрасли, разнообразие наших продуктов, и это позволяет нам иметь несколько рычагов, чтобы иметь возможность продолжать поставлять, даже когда времена становятся трудными. И я думаю, если вы вернетесь к кварталам COVID, и это определенно было время, когда нам пришлось скорректировать то, как мы выходили на рынок, что мы делали, на какие типы клиентов мы ориентируемся. Мы действительно перешли от бизнеса, в первую очередь от получения новых логотипов, к тому, кто приобрел реальный опыт в том, как обращаться к нашим существующим клиентам и продавать им больше. И я думаю, что есть много аналогий, которые подобны корректировкам, которые мы внесли, что позволило нам иметь такой квартал.

Но не заблуждайтесь, мы все еще находимся в том, что моя бабушка назвала бы туманом туле. Мы по-прежнему должны каждый день выходить на улицу и выполнять работу, заполняя тачку новыми лидами, просеивая их, чтобы найти то, что будет наиболее многообещающим и способным доставить. Но что мне нравится в нашем бизнесе, так это, опять же, разнообразие типов клиентов, размеров клиентов, продуктов и способов выхода на рынок. И я думаю, что наша команда проделала хорошую работу, адаптировавшись к сегодняшней гораздо более сложной ситуации, чем год назад.

Томас Зайферт — Главный финансовый директор

Алекс, может быть, еще один балл. Я указал на это в своем сценарии, но… и я не упомянул об этом в предыдущем ответе. То, что мы действительно чувствуем, также является валютным встречным ветром, особенно в Европе. Таким образом, даже если бы экономическая активность для нас с точки зрения объема сделок была бы одинаковой, мы видим встречные ветры с точки зрения валюты в Европе, а также в других частях мира, Японии, например, что нам нужно ужесточить .

Джеймс Фиш — Пайпер Сэндлер — Аналитик

Да. Это на самом деле подводит меня ко второму вопросу, который я хотел задать: условия в Европе особенно обременительны из-за 20-процентных встречных курсов валют в регионе EMEA или инфляции, повышения процентных ставок, Банк Англии сегодня только что поднял ставки на полпроцента. И, учитывая эту среду, они борются с огромным ростом цен, особенно на системы в местных — в долларах плюс перевод валюты, и их бюджеты довольно плоские. Насколько я понимаю, существует разделение между компаниями, продающими относительно недорогие/дорогие технологии, и компаниями, продающими дорогостоящие технологии.

Можете ли вы рассказать о агрессивно низкой цене? И тот факт, что у вас более низкий первоначальный билет, дает вам большое преимущество в этой географии из-за этой характеристики и того, видите ли вы большее давление на более высокую стоимость с более высокими и крупными транзакциями билетов, потому что я думаю, что в конечном итоге это кажется быть разделительной линией между теми, кто выигрывает и проигрывает в Европе.

Томас Зайферт — Финансовый директор

Ну, я думаю, что то, что наши продукты критически важны, безусловно, является преимуществом. Но даже в этом случае, когда речь идет о дорогих и крупных сделках с ACV, решение занимает больше времени. Вот где вы видите удлиненные циклы продаж. Второй фактор в нашу пользу заключается в том, что валовая прибыль является одной из сильных сторон бизнес-модели.

Когда мы разворачиваем эту паутину, мы всегда немного говорили об аудите как о стратегическом оружии там, где это имеет смысл. Так что это не означает снижение цен. Мы стараемся быть стратегическими и любезными там, где, по нашему мнению, имеет смысл строить деловые отношения и бизнес. Но мы используем нашу маржу, чтобы приспособиться к этому, без всяких сомнений.

Алекс Хендерсон — Needham and Company — Аналитик

Большое спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Шауля Эяля и Коуэна. Ваша линия теперь открыта.

Шауль Эяль — Коуэн и компания — Аналитик

Спасибо. Добрый день, ребята. Поздравляю с набором результатов. Матвей, первый вопрос к тебе.

Итак, много дискуссий в течение квартала, возможно, немного болтовни о вашей криптовалюте, возможных последствиях. Возможно, это хорошая возможность рассказать о разоблачении Cloudflare, возможно, о текущих мыслях по этой вертикали, учитывая изменяющуюся динамику, которую мы наблюдаем в последние месяцы.

Мэтью Принс — Соучредитель и главный исполнительный директор

Конечно. Я имею в виду, я думаю, что у нас есть клиенты, которые находятся в этой области, в том числе ряд крупных бирж. Но я не думаю, что есть кто-то из них, кто смог бы попасть в топ-10 клиентов. И я думаю, в целом, я не знаю точной экспозиции, Томас мог бы добавить к ней.

Но я скажу, что это не настолько важно, что это было внутренне поднято как предмет большого риска. Итак, я думаю, что у нас всегда было — я имею в виду, лично у меня никогда не было — вокруг криптопространства много религии, где люди либо чрезмерно про-крипто, либо гипер-против крипто. Я чувствую, что я единственный агностик в отношении криптографии, где я не думаю, что мы сделали на нее большие ставки. Но в то же время мы определенно удостоверились, что если из этого что-то выйдет, мы сможем этим воспользоваться.

Но это не было для нас встречным ветром.

Томас Зайферт — Финансовый директор

Да. И, может быть, какой-нибудь цвет. Наше влияние на криптографию было меньше — было одно — среднее однозначное число в процентах от дохода, менее 5% во втором квартале. Таким образом, не большой — интересная часть с точки зрения размера и количества клиентов, но не большой доход.

Шауль Эяль — Коуэн и компания — Аналитик

Понятно. И Томас, может быть, один для вас, вопрос по удлиненному циклу продаж. Я знаю, что это немного сложно, это отличается от клиента к покупателю. Но, может быть, вы можете обобщить для нас, как долго… насколько удлиняются эти циклы? Мы говорим о двух неделях, трех неделях, больше? Как мы могли об этом думать? Слово «удлиненный» — очень, очень общий термин.

Томас Зайферт — Главный финансовый директор

Ну, я бы сказал, что по основной части нашего бизнеса мы все еще намного ниже 90 дней с точки зрения цикла продаж. Таким образом, когда мы говорим о удлиненных циклах продаж, мы видим верхнюю часть наших когорт, где вы смотрите на корзину, от 500 000 до 1 миллиона долларов ACV, куда она уходит. Но там он движется по неделям, а не по дням.

Шауль Эяль — Коуэн и компания — Аналитик

Понятно. Очень полезно. Большое спасибо.

Оператор

Мы просим аналитиков ограничиться одним вопросом, чтобы сегодня мы могли связаться со всеми. Спасибо. Ваш следующий вопрос исходит от Фатимы Булани из Citi. Ваша линия теперь открыта.

Фатима Булани — Citi — Аналитик

Добрый день. Большое спасибо, что ответили на мои вопросы. Мэтью или Томас, прыгайте за любого из вас. Размышляя о переходе на клиентов с оплатой по мере использования, о некоторых ваших наблюдениях и комментариях относительно удлинения циклов сделок, о которых вы только что говорили.

Мне любопытно, не могли бы вы сделать шаг назад и объяснить нам, как за последние три месяца изменилось поведение клиентов при покупке земли с новым логотипом по сравнению с расширением или расширением установленной базы. И, возможно, если вы поможете контекстуализировать это или поместить это под призму основных компонентов вашего продукта, будет ли более или менее широкое использование или более медленное внедрение определенных компонентов по сравнению с другими и, конечно же, на фоне ограничений цепочки поставок оборудования, в которых мы сейчас находимся. .

Мэтью Принс — Соучредитель и главный исполнительный директор

Конечно. Итак, как я уже сказал в подготовленных комментариях, я думаю, что с начала года стало сложнее зарегистрировать новый логотип, но на самом деле стало проще говорить с нашими существующими клиентами об использовании их платформы — больше. наших платформ для решения проблем, которые у них есть. Итак, я думаю, что мы выигрываем, потому что у нас такой широкий портфель продуктов, который позволяет нам даже в те времена, когда регистрация новых логотипов затруднена. Мы можем пойти к нашим существующим клиентам и поговорить о том, как мы можем упростить их ИТ-стек, как мы можем сэкономить им деньги, как мы можем сделать их более безопасными.

И я думаю, что это привлекательно. Итак, мы все еще подписываем множество новых логотипов. Но я думаю, что в целом стало сложнее подписывать новые логотипы, и стало легче вести разговоры о расширении использования нашей платформы и особенно о внедрении различных продуктов, которые являются частью нашей платформы. С точки зрения того, какие продукты… как меняется набор продуктов, я думаю, что безопасность по-прежнему остается на первом месте, что… я думаю, что когда произошло вторжение России в Украину, существовала реальная обеспокоенность тем, что будут нападения. которые вышли из России в отместку западным компаниям.

На самом деле этого не произошло в первом квартале, как многие думали. Но мы начали видеть, что во втором квартале это начало материализоваться. Это по-прежнему… я бы не назвал это тенденцией, но мы видим, что все больше компаний подвергаются атакам и обращаются к нам, когда это происходит. Итак, я думаю, что это среда, в которой продукты безопасности работают очень хорошо.

И в нашем портфолио безопасности мы видим силу.

Фатима Булани — Citi — Аналитик

Большое спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Джоэла Фишбейна из Truist. Ваша линия теперь открыта.

Джоэл Фишбейн — Truist Securities — Аналитик

Спасибо, что ответили на мой вопрос. Мэтью, на Analyst Day вы говорили о действиях на этих крупных рынках, за которыми следует Cloudflare, несмотря на макросреду, текущую макросреду. Изменилось ли что-нибудь в вашей философии в отношении этих больших рынков? И, может быть, вы можете просто дать нам обновленную информацию об этих действиях или крупных рынках и о том, где вы позиционируетесь, может быть, конкретно в отношении R2 и больших данных, которые у вас есть прямо сейчас? Спасибо.

Мэтью Принс — Соучредитель и главный исполнительный директор

Да. Таким образом, мы думаем о Cloudflare как о наложении нескольких S-кривых внедрения друг за другом. Итак, наши первые действия касались того, как мы защищаем инфраструктуру клиентов по всему миру. И невероятно видеть, как мы смогли добиться успеха, когда сегодня более 20% всех веб-сайтов используют нашу инфраструктуру.

Мы продолжаем продавать эти продукты, но я думаю, что то место, где мы были раньше на этой кривой S, связано с нашими продуктами с нулевым доверием, и мы можем обратиться ко всем тем людям, которые приняли наши продукты для обеспечения безопасности приложений, и теперь скажите: «Эй, мы также можем помочь вам с Zero Trust». И я думаю, что это большой акт, на котором мы сосредоточены прямо сейчас. Акт 3 для нас, который, я думаю, действительно начнет приносить существенный доход через три-пять лет, действительно касается рабочих. И я думаю, что мы были очень приятно удивлены тем, что усыновление произошло быстрее, раньше и раньше, чем мы ожидали. R2, который является нашим хранилищем объектов и нашим конкурентом Amazon S3, был запущен в общедоступную бета-версию в прошлом квартале, и мы ожидаем, что он перейдет в общедоступную версию в конце третьего квартала.

Итак, я думаю, что это возможность для нас сделать больше, и мы продолжаем инвестировать в это. И опять же, мы думаем, что реальная устойчивая природа Cloudflare заключается в том, что мы можем продолжать складывать эти действия одно за другим, за другим.

Джоэл Фишбейн — Truist Securities — Аналитик

Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Хамзы Фоддервала из Morgan Stanley. Ваша линия теперь открыта.

Хамза Фоддервала — Morgan Stanley — Аналитик

Привет, ребята. Спасибо, что ответили на мои вопросы. Мэтью, может быть, вопрос по безопасности для вас. Вы много говорили о расширении диалогов о платформе с вашими существующими клиентами.

Можете ли вы прокомментировать, когда вы разговариваете с ИТ-директорами и директорами по информационной безопасности этих клиентов, какова их готовность действительно хотеть преобразовать и модернизировать свои существующие архитектуры безопасности по сравнению с, возможно, продолжением обновления своих существующих локальных данных?

Мэтью Принс — Соучредитель и главный исполнительный директор

Да. Я имею в виду, я думаю, что Morgan Stanley — отличный клиент Cloudflare, и у нас прекрасные отношения с командой ИТ-директоров, и это определенно организация, которая готова принять изменения. И мы… я думаю, что это большая часть. И я думаю, что большинство организаций сегодня понимают, что они должны внести это изменение, и они очень хотят поговорить об этом.

Я думаю, что в некоторой степени изменилось то, что даже те организации, которые думали, что они могут продолжать инвестировать в локальное оборудование, находят текущую ситуацию очень сложной, когда, если вы хотите получить новый брандмауэр сегодня, время выполнения заказа может быть девять месяцев, прежде чем вы получите его. И в то же время производители брандмауэров поднимают цены. Итак, я думаю, что многие… в результатах, многие из тех RPO, которые вы видели у традиционных поставщиков брандмауэров, были людьми, которые в основном держали свое место в очереди. Но это не способ сделать клиентов счастливыми, говоря им, что они должны платить больше, а затем откладывая, когда продукт будет там.

Итак, даже для некоторых организаций, которые традиционно говорили: «Мы не верим в облака или не верим в движение в этом направлении», я думаю, что эта мелодия начинает меняться, и мнение меньшинства о том, что вы можете решить эти проблемы с помощью локального оборудования, становится все более популярным.

Хамза Фоддервала — Morgan Stanley — Аналитик

Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Адама Борга со Стифелом. Ваша линия теперь открыта.

Адам Борг — Stifel Financial Corp. — Аналитик

Привет, ребята. Большое спасибо за ответ на вопрос. Может быть, только для Томаса, я думаю, вы говорили в сценарии о том, чтобы быть более рассудительным и замедлять найм в последние полгода. И, может быть, я надеялся, что вы могли бы рассказать немного больше о том, какие области по-прежнему являются приоритетными с точки зрения найма, а какие вы немного замедляете.

Большое спасибо.

Томас Зайферт — Финансовый директор

Да. Таким образом, во втором квартале мы немного увеличили численность персонала. Мы сказали, что немного снизим скорость. Мы по-прежнему отдаем приоритет открытым позициям для выхода на рынок и защите людей, переходящих во вторую половину.

Таким образом, замедление происходит в G&A и некоторых из их функций R&D, но выход на рынок по-прежнему будет продолжать нанимать.

Адам Борг — Stifel Financial Corp. — Аналитик

Суперпрозрачный. Спасибо большое.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Эндрю Новински из Wells Fargo. Ваша линия теперь открыта.

Эндрю Новински — Wells Fargo Securities — Аналитик

Отлично. Спасибо. Может быть, просто дополнительный вопрос о операционном доходе за год. Ваш убыток во втором квартале на самом деле лучше, чем ваш прогноз.

По-моему, вы только что сказали, что замедляете набор сотрудников во второй половине года. Итак, я предполагаю, что причина, по которой вы снизили свой операционный доход за 22 финансовый год, связана с приобретением Area 1. И если да, то не могли бы вы просто вытащить это? Может быть, расскажите нам, каков был бы ваш органический доход и операционный доход, если бы не это приобретение?

Томас Зайферт — Финансовый директор

Да. Я не хочу давать больше — намного более конкретно, чем цвет, который мы придали нашему — нашему сценарию. Но это правда с парой движущихся частей. Без продолжающихся инвестиций в Зону 1 у нас была бы положительная операционная маржа, вероятно, больше в диапазоне однозначных, средних миллионов долларов во втором квартале.

Эндрю Новински — Wells Fargo Securities — Аналитик

И я предполагаю, что производственный план на год вырос бы, если бы не это приобретение?

Томас Зайферт — Финансовый директор

Вы знаете, мы дали прогноз на квартал, который учитывал множество переменных, и я не собираюсь сейчас распространяться о конкретном влиянии Области 1. были — если бы мы не сделали это приобретение. Итак, руководство — это целостная картина многих движущихся вещей, и вы должны воспринимать ее именно так.

Эндрю Новински — Wells Fargo Securities — Аналитик

Понятно.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Тревора Уолша из JMP Securities. Ваша линия теперь открыта.

Тревор Уолш — JMP Securities — Аналитик

Отлично. Спасибо, что приняли мой вопрос. Мэтью, может быть, немного для вас о ваших комментариях вокруг DBNR. Вы упомянули свою желательную цель 130%.

Как вы думаете, как туда добраться? Это своего рода функция, в которой вы сейчас находитесь на основе макроэкономики и просто того, что происходит с точки зрения бюджетов, или есть что-то внутри, что вы, ребята, хотите изменить и/или как бы переориентировать усилия, чтобы чтобы увеличить это число? Спасибо.

Мэтью Принс — Соучредитель и главный исполнительный директор

Да. Я думаю, что для нас действительно важно то, как мы объединяем продукты. Сегодня 29% из списка Fortune 1000 уже являются клиентами Cloudflare. Если вы перенесете это вперед, я думаю, что очень значительный процент из 1000 Fortune будет клиентами.

Итак, на чем мы действительно хотим сосредоточиться, так это на том, как заставить их использовать больше нашей платформы. И что я считаю уникальным в Cloudflare, так это то, что у нас уже есть продукты, с помощью которых мы можем сделать так, чтобы эти клиенты адаптировали нашу — все больше и больше нашу платформу. Сегодня нет ни одного клиента, который бы использовал все функции платформы Cloudflare в рамках контракта. И поэтому, я думаю, именно здесь мы действительно видим рост.

И я думаю, что это очень здоровый способ расширить расходы с клиентами, чтобы стать все более и более критическим. То, чем мы хотим быть, — это сеть, на которую полагается Fortune 1000 для подключения к Интернету, обеспечения ее безопасности, обеспечения наилучших условий для сотрудников и обеспечения того, чтобы, что бы ни случилось, они всегда будет онлайн.

Тревор Уолш — JMP Securities — Аналитик

Большое спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Джеймса Брина и Уильяма Блэра. Ваша линия теперь открыта.

Джеймс Брин — Уильям Блер — аналитик

Спасибо, что ответили на вопрос. Не могли бы вы немного рассказать о капиталовложениях? В этом квартале он немного вырос, немного выше годового прогноза, годового диапазона. И что вы думаете об этих расходах в будущем? И, может быть, некоторые из денежных потоков, связанных с ростом выручки, и где области, где вы можете получать денежные средства, не слишком сильно влияя на выручку? Спасибо.

Томас Зайферт — Финансовый директор

Может быть, я мог бы начать с капвложений. Я имею в виду, что мы собираемся оставаться в пределах диапазона, который мы установили в течение года. Мы говорили ранее, что вы увидите изменчивость от квартала к кварталу только с точки зрения того, как мы закупаем, где мы видим возможность сократить расходы и убедиться, что мы разумно маневрируем в обход сбоев в цепочке поставок, которые вы видите. Это в значительной степени определяет изменчивость от квартала к кварталу, но мы останемся в пределах диапазона, который мы ориентировали на год.

С точки зрения свободного денежного потока, мы сказали, что у нас есть много рычагов под рукой. Одним из важнейших рычагов является переход на ежегодное выставление счетов для наших крупных клиентов. С точки зрения истории компании, мы пришли из бизнеса с оплатой по мере использования, когда люди давали нам кредитную карту даже в начале второго квартала, и большая часть нашего дохода приходилась на ежемесячные счета. Итак, мы сделали первый шаг в направлении ежегодного выставления счетов.

И впереди у нас еще много возможностей. Так что, я бы сказал, это самый большой рычаг, но мы проводим довольно целостный проект по конвертации денежных средств по всей Компании, который изучает буквально все, что может положительно повлиять на создание свободного денежного потока. И это кросс-функциональный проект, и мы добились хорошего прогресса, и вы видели, что это уже отражено в цифрах за второй квартал.

Джеймс Брин — Уильям Блэр — Аналитик

Отлично. Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Грея Пауэлла из BTIG. Ваша линия теперь открыта.

Грей Пауэлл — BTIG — Аналитик

Хорошо. Большой. Спасибо, что ответили на вопрос, и поздравляем с хорошими результатами. Итак, Мэтт, вы позвонили в энергетическую компанию из списка Fortune 500, где заменили Зскалера.

А потом вы рассказали о других подобных выигрышах. Я просто хочу убедиться, что у меня все правильно. Являются ли они в основном на стороне ZTNA с Cloudflare Access, или были и некоторые выигрыши от шлюза? А затем, может быть, вы можете просто углубиться в детали и рассказать, например, почему вы выиграли. Это больше по цене, технологии или их комбинации?

Мэтью Принс — Соучредитель и главный исполнительный директор

Да. Поэтому, когда мы продаем наши решения с нулевым доверием, мы действительно верим, что все части подходят друг другу. И так, это, как правило, победы. Иногда кто-то просто принимает одну часть решения, но нам действительно нравится продавать это целостное решение и смотреть, как все части подходят друг другу.

Что касается того, где мы выигрываем, я думаю, что мы слышим из космоса, что наши продукты значительно более эффективны. У нас есть гораздо более целостное решение, с помощью которого мы можем защитить мобильные устройства так, как не могут многие другие поставщики. Мы можем работать в разных регионах. Когда в это же время в прошлом году я путешествовал по Африке, используя наши продукты, они отлично работали, в то время как у большинства людей в космосе нет такой широкой сети, которая могла бы это доставить.

И я думаю, что мы просто можем масштабироваться гораздо больше. У нас буквально на два порядка больше возможностей для обработки прямого прокси-трафика через нас, чем у любого другого провайдера в этом пространстве. И я думаю, что именно поэтому мы смогли вытеснить некоторые компании, которые использовали. .. которые пытались внедрить Zscaler и нашли его менее удобным для пользователя, и что это привело к большому количеству обращений в ИТ-поддержку. Но это действительно не наша цель.

Наше внимание сосредоточено на всех локальных брандмауэрах, оборудовании и VPN, которые существуют во вселенной. Итак, я думаю, что они могут быть успешными, и мы можем быть успешными, но я думаю, что у нас есть лучший продукт. И со временем, я думаю, это поможет нам победить.

Грей Пауэлл — BTIG — Аналитик

Понятно. Большое спасибо.

Джейсон Ноланд — Вице-президент по связям с инвесторами

Мы можем задать вопрос еще одному аналитику, пожалуйста?

Оператор

Конечно. Ваш последний вопрос сегодня исходит от линии Брента Тилла с Джеффрис. Ваша линия теперь открыта.

Брент Тхилл — Джеффрис — Аналитик

Мэтью, в Зоне 1, я знаю, что еще рано, но не могли бы вы дать нам обновленную информацию о том, что вы там видите? И я думаю, опять же, по последнему вопросу, могу ли я втиснуть один в конце? Спасибо.

Мэтью Принс — Соучредитель и главный исполнительный директор

Технология Зоны 1 потрясающая. Итак, продукт, мы видим действительно большие выигрыши от очень крупных клиентов. И мы думаем об этом продукте как о шлюзе, помогающем людям на пути к нулевому доверию. Если вы думаете об электронной почте, ее природа заключается в том, что она перечисляет каталог сотрудников организации, и это очень помогает нам продавать другие продукты Zero Trust, которые у нас есть, и поэтому этот разговор идет хорошо.

Это также разговор, который идет хорошо с точки зрения общения с нашими существующими клиентами. Оказывается, у всех есть проблема с фишингом. Для большинства наших клиентов это один щелчок, чтобы зарегистрироваться и проверить, может ли Зона 1 привести к этому. Итак, мы видим, что выигрыши в размере более 1 миллиона долларов приближаются — часто в течение нескольких дней или нескольких недель, что просто — потому что мы можем просто доказать, насколько это успешно.

Я думаю, помимо этого, Зона 1 помогла нам и во многих других отношениях. Во-первых, как я упоминал ранее, у них была гораздо более сложная программа для каналов, которая теперь помогла разработать нашу программу для каналов, и я думаю, что мы очень благодарны этой команде за участие. И затем, третье, о чем, я думаю, вы еще услышите, как мы будем говорить в будущем, это то, что у них действительно есть команда по анализу угроз мирового уровня. И я думаю, что это приведет к появлению большего количества продуктов на всей нашей платформе.

И поскольку ты мне нравишься, Брент, позволю тебе задать еще один вопрос.

Брент Тилл — Джеффрис — Аналитик

Я ценю это. У вас был хрустальный шар, и все ценят вашу откровенность, и я думаю, что вы были первым, кто вышел и сказал: «Эй, все кажется немного другим, чем они чувствовали». Я просто пытался понять, когда вы смотрите на то, что происходит сейчас, вы упомянули, что ситуация стабилизировалась. В смысле, я просто хочу убедиться, что мы понимаем с твоей точки зрения, хуже не стало.

Дело в том, что ваша… тенденция к стабилизации, которую вы наблюдаете, продолжается до июля и до конца лета? Каково ваше представление о траектории, откуда пришли вещи, где вы находитесь сейчас?

Мэтью Принс — Соучредитель и главный исполнительный директор

Да. Вы доставили мне неприятности со многими моими коллегами на вашей конференции, где я сказал, что экономика не так радужна, как думают люди, и я думаю, вы слышали, как многие из этих людей повторили эти комментарии сейчас, во втором квартале. Позвольте мне быть ясным. Я думаю, что экономика все еще находится в очень тяжелом состоянии.

И я не знаю — и опять же, я не член — я не экономист. Но из того, что мы слышим от клиентов, клиенты действительно все еще страдают, и экономика, я бы не сказал, что сама экономика стабилизировалась. Я бы сказал, что у нас была гибкость в нашем бизнесе, чтобы мы могли адаптироваться к очень сложной среде. Эта среда по-прежнему остается сложной, и я думаю, что она будет сложной, по крайней мере, до конца года.

Но возможность поставлять продукты, которые приносят реальную пользу, имеют невероятную рентабельность инвестиций, могут сэкономить деньги клиентов и являются обязательными, а не приятными, ставит нас в невероятно выгодное положение. И, как я сказал в подготовленных комментариях, я бы не поменялся местами ни с одним другим генеральным директором.

Брент Тилл — Джеффрис — Аналитик

Спасибо.

Оператор

На этом наша часть вопросов и ответов завершается. Мэтью Принс, я снова обращаюсь к вам.

Мэтью Принс — Соучредитель и главный исполнительный директор

Итак, прежде всего я хотел бы поблагодарить группу студентов из Музыкальной школы Беркли за предоставленную нам возможность использовать некоторые из их новые и оригинальные песни для музыки надежды, уходят, уходят. Так что, надеюсь, те из вас, кто настроился на призыв раньше, вы это оценили. Я также хочу поблагодарить аналитиков за то, что на этот раз они действительно задали Томасу несколько вопросов. Обычно я получаю все вопросы.

Спасибо нашей команде и всем нашим клиентам. Руки у руля, глаза на дороге, и увидимся здесь в следующем квартале.

Operator

[Operator signoff]

Duration: 0 minutes

Call participants:

Jayson Noland — Vice President, Investor Relations

Matthew Prince — Co- Основатель и главный исполнительный директор

Thomas Seifert — Главный финансовый директор

Мэтт Хедберг — RBC Capital Markets — аналитик

James Fish — Piper Sandler — Analystst 9000 — Piper Sandler — Analystst . — Needham and Company — Аналитик

Шауль Эяль — Cowen and Company — Аналитик

Fatima Boolani — Citi — Аналитик

3

Джоэл Фишбейн — Truist Securities — Analyst

Hamza Fodderwala — Morgan Stanley — аналитик

ADAM BORG —

ADAMBGERG —

ADAM BORG. — Wells Fargo Securities — Аналитик

Тревор Уолш — JMP Securities — Аналитик

Джеймс Брин — Уильям Блер — Аналитик

Grey Powell — BTIG — аналитик

Brent Thill — Jefferies — аналитик

Подробнее анализ сетки

All Enfermance Call Call Transcripts

3

Подробнее анализ сетки

All Evitring Call Call.

Администрация Байдена

Женщины в Западном крыле зарабатывают 83 цента на каждый доллар, выплаченный мужчинам, анализ показывает

Getty Images

Джинджер Морроу • 28 сентября 2022 г. , 5:00

В ходе предвыборной кампании 2020 года Джо Байден пообещал устранить гендерный разрыв в оплате труда на рабочих местах по всей стране, но на второй год своего президентства ему не удалось сократить гендерный разрыв в собственной платежной ведомости, согласно 9Анализ 1169 Washington Free Beacon .

Женщины-работники в Западном крыле получают среднюю зарплату в размере 83 467 долларов, что более чем на 16 000 долларов меньше средней зарплаты в 100 000 долларов для мужчин, как показал анализ раскрытия информации о заработной плате Белого дома. 16,5-процентное расхождение в заработной плате почти идеально соответствует национальному гендерному разрыву в оплате труда, согласно собственному заявлению президента Джо Байдена в День равной оплаты труда в марте, в котором говорится, что женщины по всей стране зарабатывают на доллар на 17 центов меньше, чем мужчины.

Этим летом Белый дом опубликовал годовой отчет о заработной плате, в котором перечислены имена, должности и годовая заработная плата всех сотрудников. Washington Free Beacon изучил заработную плату всех сотрудников Белого дома по раскрытию информации, в которой указаны 173 мужчины и 235 женщин. Из анализа были исключены сотрудники, которые работают в других агентствах, но временно находятся в Белом доме.

Существование гендерного разрыва в оплате труда в Белом доме свидетельствует о сложности его устранения даже для тех, кто считает это экономической несправедливостью. Экономические эксперты говорят, что гендерный разрыв в оплате труда в Соединенных Штатах является результатом не дискриминации женщин, а других факторов, включая решение обзавестись семьей. Исследования показывают, что мужчины и женщины с одинаковыми должностями и квалификацией получают одинаковую заработную плату.

«В следующий раз, когда вы услышите, как администрация Байдена ссылается на общенациональный гендерный разрыв в оплате труда в размере 17 процентов на основе среднего заработка и использует эту разницу для продвижения мер по достижению большей справедливости в оплате труда и борьбе с дискриминацией по признаку пола, следует отметить, что собственный Белый дом Байдена имеет аналогичный разрыв в оплате труда в 16,5%», — сказал Марк Перри, экономист Мичиганского университета и старший научный сотрудник Американского института предпринимательства. «В обоих случаях эти различия в доходах по признаку пола не являются в первую очередь результатом гендерной дискриминации, а являются результатом многих других факторов».

В марте администрация Байдена опубликовала список обязательств по «Улучшению равенства в оплате труда и поддержке экономической безопасности женщин». В объявлении утверждалось, что женщина зарабатывает 83 цента на каждый доллар мужчины. В июне 2021 года Байден подписал указ, в котором призвал Управление кадров пересмотреть компенсационные пакеты и доложить президенту о том, как повысить равную оплату труда.

Во время своей президентской кампании 2020 года Байден пообещал «устранить гендерный разрыв в оплате труда» и бороться с гендерной дискриминацией. На веб-сайте его предвыборной кампании перечислены планы по сокращению разрыва в оплате труда по всей стране, включая усиление федерального контроля за несоответствием заработной платы и упрощение для женщин процесса объединения в профсоюзы.

Когда вице-президент Камала Харрис была кандидатом в президенты, у нее был один из самых агрессивных планов по устранению разрыва в заработной плате. Ее предложение возложило бы бремя доказывания на компании по всей стране, чтобы доказать правительству, что их заработная плата одинакова, со штрафами для компаний, которые не могли этого сделать. Радикальное предложение не помогло ей завоевать расположение избирателей — несколько месяцев спустя она завершила свою кампанию, прежде чем на предварительных выборах демократов был подан хотя бы один голос.

Дискриминация в оплате труда по признаку пола является федеральным преступлением с 1963 Закона о равной оплате труда, и нет никаких доказательств того, что такая дискриминация является обычным явлением на современных рабочих местах. Национальное исследование PayScale, проведенное в этом году, показало, что после учета других факторов, таких как должность, образование, опыт, отрасль, уровень работы и отработанное время, гендерный разрыв в оплате труда исчезает. Его анализ необработанных данных о заработной плате показал, что женщины зарабатывают 82 цента на каждый доллар, заработанный мужчинами, но с контролем женщины зарабатывали 99 центов на каждый доллар, заработанный мужчинами.

Цифры Белого дома не указывают на дискриминацию в оплате труда по половому признаку. Фактически, на момент летнего раскрытия информации больше женщин, чем мужчин, получали максимально разрешенную зарплату в размере 180 000 долларов для руководящих работников. В число этих женщин входят пресс-секретарь Карин Жан-Пьер и главные советники, такие как Нира Танден и Анита Данн.

Большая часть статистических расхождений вызвана тем простым фактом, что в Белом доме работает больше женщин, чем мужчин, вероятно, это один из самых востребованных работодателей в политическом мире. Большинство должностей более низкого уровня, которые составляют основную часть команды, занимают женщины, которые, скорее всего, перейдут на высокооплачиваемые должности после получения крайне важного опыта работы в Белом доме. Работники с одинаковыми должностями получают примерно одинаковую сумму независимо от пола.

Подобные факты трудно объяснить, если рассматривать разрыв в оплате труда по всей стране.

«Хотя верно то, что сотрудники мужского и женского пола на одной и той же должности получают примерно одинаковую заработную плату, также верно и то, что национальный разрыв в оплате труда мужчин и женщин в размере 17 процентов, на который ссылается администрация Байдена, также значительно сократится, если сравнить зарплаты мужчин и женщин на принцип «яблоки к яблокам», принимая во внимание множество причин различий в оплате труда, которые не имеют ничего общего с гендерной дискриминацией», — сказал Перри.

По этой причине Перри сказал, что Белый дом и другие безответственно оправдывают новые политические предложения.

«Разница в доходах мужчин и женщин является результатом многих факторов, — сказал Перри, — и 16-17-процентная разница в заработной плате в Белом доме или на национальном рынке труда не должна использоваться в качестве основы для оправдывать корректирующие или законодательные действия, потому что на самом деле нет ничего, что нужно было бы исправлять».

Для Байдена гендерный разрыв в оплате труда его сотрудников не является чем-то новым. За свою 35-летнюю карьеру в Сенате Байден каждый год платил женщинам меньше, чем мужчинам — в какой-то момент женщинам, работающим на Байдена, платили всего 44 цента за каждый доллар, выплаченный мужчинам.

Женщинам, работавшим на Харрис, когда она была в Сенате, также платили меньше, чем мужчинам.

Белый дом не ответил на просьбу прокомментировать информацию о зарплате.

Мозаичный инвентарь: Спрос на уничтожение, на еду? (NYSE: MOS)

• Быстрые выборы и списки

29 сентября. потерял много пара. Неоправданно так.

Есть явные доказательства того, что спрос на удобрения не снижается.

В то время как цены на калий и фосфат остаются очень нестабильными.

Акции MOS теперь оценены в 4 раза больше свободного денежного потока. Это всего лишь 4 года этих повышенных свободных денежных потоков, прежде чем компания начнет торговать «бесплатно».

Свободный денежный поток Mosaic не предусматривает капиталовложений. Это не идет к держателям долга. Он достается акционерам. Очень привлекательное вознаграждение за риск.

Ищете портфолио подобных идей? Участники Deep Value Returns получают эксклюзивный доступ к нашему модельному портфелю. Узнать больше »

BlackSalmon/iStock через Getty Images

Investment Thesis

Mosaic (NYSE:MOS) оценивается в 4 раза больше свободного денежного потока. Абсурдно дешевая оценка, если подумать.

Есть множество факторов, которые отвлекли инвесторов от этих акций. Но основные принципы сейчас становятся все лучше и быстрее.

Здесь есть много поводов для оптимизма. Итак, приступим!

Сельскохозяйственная торговля остыла

Рынок не умеет уничтожать большое количество информации за один раз. И слишком легко полагаться на прошлые модели, чтобы проложить курс. Я имею в виду, что российское вторжение привлекло внимание к различным областям рынка. Там были нефть, газ, сельское хозяйство, тяжелые металлы, список можно продолжить.

У России есть твердые активы, в которых нуждается мир. И слишком долго инвесторы избегали сырьевых товаров, области с заведомо низкой доходностью, и увлеклись новыми блестящими «историями» Кремниевой долины. Мы могли бы назвать их прорывными компаниями, но это вызвало бы образ слишком маленького сектора рынка.

Я имею в виду движение капитала в области с потенциально высокой доходностью. Инвесторы, СМИ и руководители — все были очарованы и застряли на одном пути.

Затем российское вторжение привлекло внимание к товарам. Рынок товарный рынок оживился, но через несколько месяцев остыл. Почему?

Потому что инвесторы были слишком взволнованы и ожидали большого количества фейерверков. Несмотря на то, что основная идея была верной, у Mosaic была огромная нехватка калия и фосфата, сроки исчислялись не днями и месяцами, а кварталами и годами.

Рынок ошибся

Презентация MOS за второй квартал 2022 года

Позвольте мне описать два приведенных выше графика. Они показывают, что DAP/MAP Mosaic (два варианта фосфата) и калий быстро ускорились и выдохлись в течение лета.

Оценка доходов MOS

И здесь прослеживается отголосок этой темы. В обоих случаях это вариант одной и той же идеи. Что цены на удобрения в самом ближайшем будущем достигли пика, и что, начиная с четвертого квартала 2022 года, темпы роста выручки быстро снизятся.

Однако я категорически отвергаю эту идею. На данный момент аналитики ожидают, что их финансовые модели означают возврат к среднему базовому уровню. Это не правильно. Бесспорно неправильно. Почему? Потому что это финансовая модель, не основанная на реальности.

Реальность в игре?

Проблема здесь в подаче энергии и удобрений.

Прежде чем заняться поставками, я сначала улажу ситуацию с энергией. Колебания на энергетическом рынке привели рынок к неверным выводам.

Энергетическая ситуация в Европе катастрофическая. И это имеет множество ответвлений, влияющих на все товарное пространство.

И хотя надвигающаяся рецессия в США заставила спотовый рынок поверить в то, что нам не понадобится энергия в будущем, основная реальность такова, что мы были здесь раньше.

Если вы действительно хотите верить в спотовый рынок, вам не нужно смотреть дальше цен на нефть в 2020 году. не будет нуждаться в нефти в будущем. О боже.

И здесь факты на местах так сильно отличаются от спотового рынка. Цены на энергоносители вынуждают европейские компании по производству удобрений закрывать свои двери. Это реальность. Поставки уже были ограничены, и теперь Европа экономически не может производить удобрения в больших масштабах.

И это приводит меня ко второму аргументу. Поставки невероятно ограничены. И как бы ни хотели Mosaic, Nutrien (NTR) и другие компании воспользоваться этой возможностью, они не могут.

dtnpf.com

И это отражено в таблице выше, цены не снижаются. Несмотря на то, что инвесторы смело провозглашают «разрушение спроса», факты не подтверждают эту версию. Цены оставались стабильно высокими.

И вместо того, чтобы придумывать новую историю, инвесторы просто позволяют Mosaic продолжать дешево торговать.

Прежде чем обсуждать оценку Mosaic, позвольте мне обсудить кое-что, что близко моему сердцу.

Получение оплаты за реальные деньги

Mosaic имеет четкую стратегию распределения капитала. В ноябре компания погасит долг в размере 500 миллионов долларов:

MOS Q2 2022

И это будет сделано всего за 30 дней. После этого путь свободен.

MOS Q2 2022

В заявлении Mosaic очень мало двусмысленности. 100% свободного денежного потока акционерам после выплаты долга. Mosaic не говорит об укреплении своего баланса. О большом цикле капиталовложений речи не идет. Это очень простое уравнение, свободный денежный поток для акционеров.

Оценка акций MOS — 4x свободный денежный поток

В своей предыдущей статье я изложил свои предположения относительно свободного денежного потока Mosaic в 2022 году. Я предполагал, что Mosaic может получить около 4 миллиардов долларов свободного денежного потока.

Однако, поскольку эта статья была написана, Mosaic объявила ранее в этом месяце, что объемы продаж калия будут на верхнем уровне прогноза. В то время как фосфата объемы будут в нижней части своего прогноза.

Однако, учитывая, что на калийные удобрения в настоящее время приходится более 50% профиля EBITDA Mosaic, любые новости, хорошие или плохие, окажут более заметное влияние на потенциал свободного денежного потока Mosaic.

Таким образом, я считаю, что в 2022 году свободный денежный поток Mosaic может превысить 4 миллиарда долларов. Однако, даже без пересмотра этой оценки в сторону увеличения, Mosaic уже невероятно дешев, менее чем в 4 раза превышающий свободный денежный поток.

Итоги

Инвестирование — жестокая игра. Это никогда не заканчивается. И вы всегда учитесь новым идеям. Но одно остается неизменным. Рынок имеет привычку вас обманывать. Все увлекаются идеей, и даже если идея правильная, но время неподходящее, все отступают.

Но основной тезис не требует никакого героизма. Соотношение риск-вознаграждение здесь убедительно. Можно предположить, что инвесторам не придется платить более чем в 4 раза больше свободного денежного потока этого года за Mosaic.

И причина, по которой эта сделка пока не сработала, заключается в том, что потоки капитала вернулись к названиям технологий, потому что все хотели купить падение в технологиях. Инвесторы слишком зациклены на падении акций технологических компаний, потому что они представляют собой истории долгосрочного роста , которые за последние 10 лет отлично зарекомендовали себя.

И инвестирование в сырьевые товары явно не работало столько, сколько кто-либо может вспомнить. Итак, , почему инвесторы должны ожидать, что на этот раз что-то изменится?

По причинам, о которых я говорил. Мы говорим о глобальном удобрении. Мы не можем просто написать код и мгновенно развернуть его по всему миру.

На самом деле, подумайте вот о чем: когда вы в последний раз слышали, чтобы кто-то проявлял желание вырасти и стать работником сельскохозяйственного бизнеса? Или даже забыть волнение, когда в последний раз было ты хоть думал о сельском хозяйстве?

Возникла очень серьезная проблема: не хватает удобрений для удовлетворения потребностей быстро растущего населения мира. Никто не хочет иметь мир, в котором не хватает еды. Но ситуация с Россией довела ситуацию до того, что и без того низкие поставки стали еще более напряженными.

И этот драйвер спроса на фосфаты и калий не исчезнет. Нет, пока люди не будут положительно взволнованы акциями сельского хозяйства и капиталом для капиталовложений, который резко увеличится. Чего явно не делают производители удобрений. До тех пор на фондовом рынке слишком много удобрений, но недостаточно там, где они должны быть, на поле.

Сильный инвестиционный потенциал

My Marketplace выделяет портфель недооцененных инвестиционных возможностей — акции с потенциалом быстрого роста, управляемые высококлассным управлением, в то время как эти акции дешево оценены.

Я слежу за бесчисленным количеством компаний и выбираю для вас самые привлекательные инвестиции . Я делаю всю работу по выбору наиболее привлекательных акций.

Investing Made EASY

Как опытный профессионал, я выделяю лучшие акции для приумножения ваших сбережений: акции, приносящие значительный доход.

• • Рынок Deep Value Returns продолжает быстро расти.
  • Ознакомьтесь с отзывами участников.
  • Высококачественная, действенная и информативная подборка акций.
  • Место, где ценность превыше всего.

Эта статья была написана

Michael Wiggins De Oliveira

39.08K подписчиков

Автор Deep Value Returns

Предлагая высокий потенциал роста по сравнению с широким рынком

СПАСИБО за всю помощь, которую все так любезно предложили мне, в том, как думать о бизнесе с разных точек зрения.

ВЫСОКАЯ ДОХОДНОСТЬ: Только Marketplace с реальной производительностью. Здесь нет уловок и мест, где можно спрятаться, потому что все, что меня волнует, — это высокая производительность по сравнению с S&P500.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: Любые акции, которые вы захотите купить после обсуждения со мной, находятся под вашей ответственностью.

Раскрытие информации: У меня/у нас нет позиций по акциям, опционам или подобным деривативам ни в одной из упомянутых компаний, и мы не планируем открывать такие позиции в течение следующих 72 часов. Я написал эту статью сам, и она выражает мое собственное мнение. Я не получаю за это компенсацию (кроме Seeking Alpha). У меня нет деловых отношений ни с одной компанией, акции которой упоминаются в этой статье.

Комментарии (22)

Рекомендуем для вас

Чтобы этого не произошло в будущем, включите Javascript и файлы cookie в своем браузере.

Часто ли это происходит с вами? Пожалуйста, сообщите об этом на нашем форуме обратной связи.

Если у вас включен блокировщик рекламы, вам может быть заблокировано продолжение. Пожалуйста, отключите блокировщик рекламы и обновите страницу.

Что можно купить на 40 миллиардов долларов помощи Украине?

23 мая 2022 г.

Конгресс утвердил помощь Украине и другим странам, пострадавшим от конфликта, в размере 40 миллиардов долларов — шестой пакет помощи с начала войны. Основное изменение заключается в том, что этот пакет рассчитан на месяцы вперед, а не на недели.

Пакет помощи предусматривает 19 миллиардов долларов на немедленную военную поддержку Украины, продолжая усилия, которые были жизненно важны для поддержания украинского сопротивления, и 3,9 миллиарда долларов на поддержку американских сил, развернутых в Европе. Пакет также содержит около 16 миллиардов долларов на экономическую поддержку Украины, глобальную гуманитарную помощь и широкий спектр международных программ, а также 2 миллиарда долларов на долгосрочную поддержку союзников по НАТО и программы модернизации Министерства обороны США.

Хотя некоторые элементы пакета помощи будут доступны быстро, для полной реализации многих из них потребуются годы. Это поднимает вопросы о том, почему долгосрочные элементы не могли пройти через обычные процедуры одобрения Конгрессом и бюджетные процессы.

Новая временная шкала

Ключевое изменение заключается в том, что сроки для этого пакета помощи предполагают ожидание долгой войны. Предыдущие пакеты помощи были рассчитаны на несколько недель. Никто не знал, как долго может продолжаться война и выдержит ли Украина. Таким образом, пакеты были объявлены 25 февраля, 12 марта, 16 марта, 5 апреля, 13 апреля, 21 апреля и 24 апреля. Этот пакет нарушает этот шаблон. Вместо того, чтобы ждать несколько недель, этот пакет отправляется до 30 сентября, в конце финансового года.

Высший уровень помощи

В течение первых пяти недель конфликта военная помощь Украине составляла в среднем около 30 миллионов долларов в день (без учета экономической и гуманитарной поддержки и расходов на размещение американских войск в Европе в связи с кризисом). В апреле серия пакетов помощи на 800 миллионов долларов предполагала уровень в 100 миллионов долларов в день. Этот пакет увеличивает уровень помощи до 135 миллионов долларов в день.

Помощь со стороны США, НАТО и других стран была жизненно важна для того, чтобы Украина могла поддерживать свои силы в боевых действиях в течение почти трех месяцев. Войска в бою нуждаются в постоянном притоке боеприпасов и припасов. Без них боеспособность снижается и в итоге рушится. Предоставление основных вооружений, сначала советских времен, а в последнее время оружия стандарта НАТО, позволило украинским силам восполнить потери и нарастить дополнительную боевую мощь. Итог: без этих пакетов помощи русские оказались бы на польско-румынской границе.

Краткосрочная военная помощь Украине

Пакет содержит краткосрочную военную помощь на сумму 19 миллиардов долларов по трем категориям, хотя в действиях этих категорий есть явное совпадение.

• Инициатива содействия безопасности Украины (USAI, $6 млрд). Этот специальный фонд, созданный в 2016 году в соответствии с Законом о национальной обороне (статья 1250), предоставляет обучение, оборудование, оружие, материально-техническую поддержку, поставки и услуги, заработную плату и стипендии, материально-техническое обеспечение и разведывательная поддержка вооруженных сил и сил национальной безопасности Украины, то есть почти все, что может понадобиться Украине. USAI является переводным счетом, а это означает, что Министерство обороны позже решит, куда пойдут деньги. Конгрессу, как правило, не нравились переводные счета, потому что они выглядели как «фонды для подтасовки», где у Конгресса меньше контроля над тем, как в конечном итоге тратятся деньги. Формулировка закона требует, чтобы Министерство обороны отчитывалось перед Конгрессом за 15 дней до того, как произойдет какая-либо передача. Теоретически Конгресс мог бы заблокировать такие передачи, но это сложно сделать политически и процедурно.
  Проблема с USAI заключается в том, что средства, которые они финансируют, могут занять некоторое время, чтобы доставить их украинским передовым силам. В то время как расходные материалы и услуги можно приобрести быстро, производство нового оборудования занимает месяцы или годы.


• Пополнение запасов оружия в США (9 миллиардов долларов): это дает Министерству обороны деньги для замены предметов, отправленных в Украину в прошлом или в будущем. В пресс-релизе Белого дома упоминаются артиллерия, бронетехника, противотанковые и противовоздушные средства. DOD не обязательно заменяет аналогичные элементы, но может заменять аналогичные возможности там, где предыдущие элементы недоступны или устарели. Сумма ($9миллиардов) почти в три раза превышает заявленную стоимость выбытия оборудования, предоставленную на сегодняшний день (3,3 миллиарда долларов), что означает, что замена будет более дорогой и что в будущем произойдет дополнительное сокращение. Как и в случае с USAI, министр обороны должен уведомить комитеты Конгресса по обороне о деталях таких переводов не менее чем за 15 дней до любого такого перевода.
  Примечание. Существует разница между полномочием на получение средств и финансированием. С разрешения Конгресса президент имеет право сокращать запасы оружия и отправлять его в дружественные страны, такие как Украина. Однако финансирование для замены этих утраченных запасов должно предоставляться отдельно. Минобороны США использовало деньги от более раннего дополнения для замены оборудования, отправленного в Украину, но эти деньги, по-видимому, заканчиваются. Это обеспечивает средства для продолжения засыпки запасов. Полномочия на дополнительную просадку предоставляются отдельно (см. ниже). Администрация не представила подробный отчет о сокращении или дополнительном финансировании.


• Программа иностранного военного финансирования (4 миллиарда долларов): Эта программа, проводимая Государственным департаментом, позволяет Украине и другим странам покупать новую военную технику, а не просто получать ее из существующих запасов. Однако это долгосрочные усилия, поскольку закупка крупных систем вооружения требует многолетнего периода времени. Закупка мелких предметов происходит быстрее, но все равно занимает месяцы или годы.

Финансирование военного реагирования США (3,9 миллиарда долларов)

Соединенные Штаты направили в Европу около 10 500 военнослужащих и сейчас проводят ротацию этих сил. Эти силы были отправлены, чтобы заверить восточных союзников по НАТО в том, что Соединенные Штаты поддерживают их в кризисной ситуации, и воспрепятствовать любому российскому авантюризму против Восточной Европы. Американские вооруженные силы, вероятно, будут там какое-то время. Развертывание сил влечет за собой дополнительные расходы на операции и льготы для персонала, поэтому необходимы дополнительные средства, чтобы другие программы Министерства обороны США не были сокращены, чтобы компенсировать более высокие расходы.

Одним из сюрпризов в этой категории стало приобретение дополнительной ракетной батареи Patriot. Поскольку Соединенные Штаты не потеряли ни одного такого оборудования, это будет либо расширением структуры армейских сил, либо заменой системы, переданной союзнику (возможно, Польше). В любом случае на реализацию уйдет несколько лет. В бюджетных документах указано, что срок выполнения такой закупки составляет 24-36 месяцев.

Военная поддержка союзников и партнеров/усиление военного потенциала США

Некоторые элементы пакета помощи поддерживают союзников и партнеров, пострадавших от конфликта в Украине, в то время как другие являются общим усилением военного потенциала США. Однако реализация всех этих улучшений займет много времени.

• Помощь дружественным иностранным государствам (500 миллионов долларов): В соответствии с 10 USC 331 Соединенные Штаты могут предоставить материально-техническую поддержку, оборудование и обучение дружественным странам. Деньги в этом пакете, скорее всего, компенсируют союзникам и партнерам оборудование, которое они отправили в Украину. У многих восточноевропейских союзников по НАТО была техника, оставшаяся с советских времен: танки Т-72, ​​системы ПВО С-300, самолеты и вертолеты. Поскольку украинцы уже эксплуатируют системы, им не нужно специальное обучение или логистические трубопроводы, чтобы немедленно ввести оборудование в эксплуатацию. Передача этого оборудования была взаимовыгодной. Украина получает дополнительную технику для восполнения потерь. Восточноевропейские союзники избавляются от старой техники советских времен и могут покупать более новую, стандартную для НАТО. Оборонная промышленность США может продавать больше продукции.


• Увеличение запасов «критических» боеприпасов (500 миллионов долларов): Война на Украине показала ценность больших запасов боеприпасов, но боеприпасы часто плохо конкурируют в бюджетном процессе. Они не видны и не действуют в мирное время, как корабли, танки или самолеты, а сидят в надежных укрытиях до тех пор, пока не понадобятся. Это финансирование позволит закупить ракеты, не связанные напрямую с конфликтом на Украине, а вместо этого для подготовки к широкому кругу конфликтов, например, против Китая. Тем не менее, потребуются годы, чтобы эти усилия были реализованы в полной мере. Срок выполнения большинства ракетных программ составляет от 18 до 24 месяцев.


• Закон об оборонном производстве (600 миллионов долларов): он поддержит расширение базы по производству ракет и, согласно формулировкам закона, «расширит внутренние мощности стратегических и критически важных полезных ископаемых». Первый облегчит производственные ограничения, например, в настоящее время имеется опыт восстановления запасов ракет Javelin и Stinger. Последний, кажется, нацелен на редкоземельные минералы, которые необходимы для самых разных технологий, включая оружие, но которые Соединенные Штаты получают в основном из Китая. В Соединенных Штатах имеется множество месторождений редкоземельных элементов, но они не добываются из-за затрат и экологических ограничений. Оба усилия кажутся полезными, но для их реализации потребуются годы. Действительно, разработка новых шахт может занять более десяти лет.


• Исследования и разработки (НИОКР) ($364 млн): Цель этого финансирования расплывчато описана на законодательном языке как «реагирование на ситуацию в Украине и связанные с этим расходы». В описании Конгресса упоминается одно конкретное применение — сделать американское оборудование более удобным для экспорта (50 миллионов долларов). Это кажется разумным, учитывая чувствительность некоторых технологий и необходимость взаимодействия с сопоставимыми системами союзников и партнеров. Однако выполнение этого и все усилия по НИОКР, вероятно, потребуют годы. НИОКР по своей природе являются долгосрочными усилиями.

Дополнительные полномочия по выборке средств

Закон повышает установленный законом предел полномочий по выборке (22 USC 2318) на 11 миллиардов долларов, что позволяет президенту отправлять оборудование в дружественные страны, такие как Украина, из существующих запасов США. Предоставив такой большой объем полномочий, администрации не нужно будет долго возвращаться в Конгресс и тем самым ускорить процесс оказания поддержки. Поскольку это право делать что-то в будущем, а не предоставление фактического оборудования или финансирования, оно не является военной поддержкой, оказываемой в настоящее время.

Неясно, как эти полномочия по выборке действуют с недавно принятым законом о ленд-лизе, который, по сути, делает то же самое. Поскольку ленд-лиз основан на выдумке, что оборудование в конечном итоге будет возвращено Соединенным Штатам, президент может полагаться в первую очередь на полномочия по сокращению численности.

Гуманитарная и глобальная помощь

Около 16 миллиардов долларов из этого пакета предназначены для гуманитарной помощи, общей поддержки украинского правительства и усилий по смягчению последствий войны во всем мире. Как и в случае с военными программами, категории частично совпадают. (Примечание: «Законодательная формулировка» относится к тексту «Закона Украины о дополнительных ассигнованиях на 2022 год», а «разъяснение Конгресса» относится к трехстраничному документу, в котором обсуждаются элементы дополнительных ассигнований.)

• Миграция и помощь беженцам (350 миллионов долларов США): похоже, это сделано для того, чтобы помочь странам Восточной Европы, в частности Польше, справиться с массой украинских беженцев, покинувших родину из-за войны.


• Международная помощь при стихийных бедствиях (4,3 миллиарда долларов): согласно формулировке закона, это «отвечает гуманитарным потребностям в Украине и в странах, на которые повлияла ситуация в Украине». Конгресс объясняет, что это обеспечит «экстренную продовольственную помощь людям во всем мире, страдающим от голода в результате конфликта в Украине, и другим неотложным гуманитарным потребностям населения и сообществ внутри Украины». Население Африки особенно пострадало от перебоев с поставками продовольствия из Украины и России, поэтому большая часть помощи, скорее всего, пойдет туда9.0006
  
• Экономическая поддержка (8,8 млрд долларов): в формулировке закона (Раздел пять) указано, что это предусматривает «помощь Украине и странам, пострадавшим от ситуации в Украине, в том числе для программ по борьбе с торговлей людьми». Объяснение Конгресса сосредоточено на бюджетной поддержке украинского правительства, где нормальный сбор доходов, вероятно, нарушен. Информационный бюллетень Белого дома также включает противодействие российской дезинформации и поддержку малого и среднего агробизнеса в Украине. Формулировка закона предусматривает, что 760 миллионов долларов «могут быть предоставлены для предотвращения и реагирования на отсутствие продовольственной безопасности». Согласно информационному бюллетеню Белого дома, 500 миллионов долларов из этой суммы могут пойти американским фермерам.


• Гуманитарная помощь (900 миллионов долларов США): это пособие поддерживает украинских беженцев в Соединенных Штатах. Это вызвало споры, потому что некоторые истолковали это положение как поддержку любого беженца. Однако формулировка закона ясна, что он распространяется только на выходцев из Украины и не дает человеку права на статус постоянного жителя.


• Военные преступления и торговля людьми (400 миллионов долларов): Title Five финансирует усилия по «документированию и сбору доказательств военных преступлений и преступлений против человечности, совершенных правительством Российской Федерации в Украине». Это кажется вполне разумным, поскольку успешное судебное преследование требует тщательного сбора доказательств. Он также финансирует программы по борьбе с торговлей людьми, как и две другие программы в этом пакете.


• Дипломатические программы (190 млн долл. США)/Международный контроль над наркотиками и обеспечение правопорядка (400 млн долл. США)/Безопасность посольств (110 млн долл. США)/Нераспространение и разминирование (100 млн долл. США). а также различные специализированные программы. Хотя это оправдано событиями в Украине, формулировка достаточно гибкая, чтобы финансирование могло охватывать широкий спектр проектов.


• Международные организации (650 миллионов долларов): 500 миллионов долларов предназначены для Европейского банка реконструкции и развития и 150 миллионов долларов для Глобальной программы сельскохозяйственной и продовольственной безопасности.


• Отслеживание имущества российских олигархов (52 миллиона долларов США): по статье 601 Министерство финансов получает деньги «для отслеживания российской финансовой деятельности, в том числе . . . выявление истинного бенефициарного права». Похоже, Соединенные Штаты охотятся за этими великолепными яхтами олигархов.

Надзор

Несмотря на критику по поводу отсутствия надзора и контроля, пакет действительно включает в себя увеличение ресурсов для генерального инспектора Государственного департамента (4 миллиона долларов США), генерального инспектора Агентства США по международному развитию (USAID) (1 миллион долларов США) и указание Министерству обороны США периодически отчитываться о своей деятельности. Эти положения дают некоторую гарантию того, что средства будут потрачены по назначению. Украинское правительство, несмотря на многочисленные замечательные действия последних месяцев, до войны было известно своей коррумпированностью.

Задача «Рождественская елка»

Административно-бюджетное управление (OMB) всегда настороженно относится к дополнительным ассигнованиям. Согласно политике, дополнительные ассигнования предназначены для «чрезвычайных и непредвиденных» ситуаций. Ураганы являются классическим примером, но ранние стадии конфликтов также непредвиденны. Если правительство хочет быстро и эффективно реагировать на чрезвычайные ситуации, то иногда деньги должны предоставляться вне обычного цикла. Тем не менее, OMB также прекрасно понимает, что дополнительные ассигнования становятся «рождественскими елками», на которые защитники могут вешать инициативы, которые не получили финансирования в рамках обычного цикла. Многие элементы, описанные выше, напоминают «елочные украшения».

Одним из проявлений проблемы «елки» является долгий расход некоторых предметов в упаковке. По оценкам Бюджетного управления Конгресса, в этом и следующем финансовых годах (2022 и 2023 финансовые годы) будет израсходовано около 5 миллиардов долларов из 40 миллиардов долларов. Однако 14 миллиардов долларов будут израсходованы в 2026 финансовом году и позже, а часть денег не будет потрачена до 2031 финансового года.

Взгляд в будущее

Существует сильная двухпартийная поддержка помощи Украине. Он находится на переднем крае борьбы с агрессией, и успешная оборона укрепит НАТО и уменьшит вероятность конфликтов в будущем. Кроме того, похоже, что война будет продолжаться, поэтому иметь пакет помощи, рассчитанный на пять месяцев, имеет смысл. Это устраняет необходимость предоставления нового пакета каждые несколько недель, но не распространяется настолько далеко, что требует денег, которые могут никогда не понадобиться.

Можно задаться вопросом, должны ли все эти деньги поступать за счет дополнительных ассигнований, которые подвергаются меньшему контролю, чем регулярные ассигнования. Например, по этому пакету не было ни одного слушания, в отличие от обычных процессов авторизации и ассигнований Министерства обороны США, которые включают несколько слушаний и обширные обсуждения. Долгосрочные предметы можно разумно оставить в обычном цикле.

Кроме того, предоставляемая большая сумма денег может потребовать большего контроля, чем могут обеспечить существующие структуры. Конгресс и администрация, к их чести, включили некоторые из них в пакет, но этого может быть недостаточно. Такая структура, как Специальный генеральный инспектор по восстановлению Афганистана (SIGAR), может оказаться подходящей.

Марк Ф. Канчиан — старший советник Программы международной безопасности в Центре стратегических и международных исследований в Вашингтоне, округ Колумбия

Комментарий   подготовлен Центром стратегических и международных исследований (CSIS), частной, освобожденной от налогов организацией, занимающейся вопросами международной государственной политики.