Франчайзи что это: Страница не найдена

30.01.2004 alexxlab

Содержание

что это такое. Понятие, виды и формы

Содержание

Что такое франчайзинг?
Чем франшиза отличается от других форм бизнеса?
Кто такие франчайзер и франчайзи?
Какие права и обязанности у франчайзера и франчайзи?
Существуют ли стандарты франшиз?
Какие существуют организационно-правовые формы франшиз?
Какими законами регулируются франшизы?
Есть ли закон о франшизе в России?
Какими законами регулируются российские франшизы?

Что такое Франшиза — это … Wiki словарь бизнес терминов и понятий

Что такое франшиза (франчайзинг) (фр. franchise — “льгота”, “привилегия”) — это определенная форма лицензирования, где компания-владелец (франча́йзер) и предприниматель или компания (франчайзи), заключает договор, в котором франча́йзер передает права на конкретный вид бизнеса, с утвержденной бизнес-моделью и использованием бренда и/или товарного знака, за плату (роялти).

Франшиза (франчайзинг) — бизнес-система (франчайзинговый пакет), которую франча́йзер продает франчайзи. Франшиза (франчайзинг) включает в себя не только возможность использования знаменитого бренда, фирменного дизайна и репутации, но и полный комплекс услуг по ведению бизнеса. Франшиза обычно включает пособие по ведению работ, необходимые технологии, документацию и другие материалы, позволяющие франчайзи, даже при отсутствии начального опыта и знаний, быстро развить свой бизнес.

Франшиза, как модель ведения бизнеса, окружает нас повсюду. Оглянитесь по сторонам – рестораны быстрого питания, торговые точки, магазины, предприятия в сфере услуг, заправочные станции – большинство из нас даже и не догадывается, что это раскрученные заграничные бренды с давней коммерческой историей. Как же так получается, что в одном, к примеру, магазине, совмещается и иностранный владелец, и раскрученный бренд, и собственник – наш соотечественник? В этом-то и есть суть франшизы. Только на первый взгляд всё запутано. Если разобраться что такое франшиза простыми словами, всё станет понятно даже простому обывателю.

Что такое франшиза простыми словами

Предположим, в вашем магазине появился новый товар. Хороший, качественный. И продаётся он под новой никому неизвестной маркой. Рядом стоит продукт из этой же серии, но под известным, давно опробованным брендом. К какому из них потянется рука? Ответ очевиден – к тому, который мы (как нам кажется) давно распробовали. А если никому неизвестную этикетку заменить на разрекламированную? Продажи товара, который никому не был нужен, вмиг подскачут!

«Незаконно!» – скажете вы. И будете совершенно правы. Но есть путь, который позволяет не выходя из рамок закона пользоваться известным во всём мире брендом, производить под ним товары или оказывать услуги. Этот путь называется франшиза.
Итак, что такое франшиза простыми словами – это продажа третьим лицам возможности использовать проверенные схемы ведения бизнеса, зарегистрированные торговые знаки, известные бренды.
Пример: с одной стороны есть успешный бизнес, который известен широким кругам и приносит доход. С другой стороны есть начинающий бизнесмен, который хочет работать в той же отрасли. Он понимает, что на раскрутку и развитие своего дела уйдут годы, конкуренция слишком высока и риски прогореть. А хочется всего и сразу. Одно из возможных решений – обратиться к продавцу франшизы – франчайзеру – чтобы он создал для покупателя – франчайзи – такой же бизнес и передал для руководства к действию пакет франшизы.

Бизнес по франшизе

Покупка франшизы означает, что одним махом покупатель получает всю необходимую информацию, знания и технологии для ведения бизнеса. То есть, если франчайзи купил франшизу, например, ресторана, но при этом имеет весьма отдалённое представление о ресторанном бизнесе, это не помешает ему стать успешным под чутким руководством пакета франшизы. Как утверждают цифры статистики, 9 из 10 франчайзинговых предприятий достигают успеха, тогда как для обычных компаний этот показатель гораздо ниже – 5 из 10.

Важно! Эффектно оформленные инструкции процессов и технологии бизнеса содержат идеи общей направленности без учёта особенностей конкретного региона, где планируется его развивать. Поэтому бизнес по франшизе это прежде всего умение правильно использовать наработки продавца в своих собственных интересах.

Как и любое дело, франшиза имеет свои плюсы и минусы. Из плюсов это:

несомненно, скорость раскрутки своего бизнеса, прежде всего из-за ненадобности завоёвывать доверие – это уже сделал владелец бренда;
кроме того, продавец заинтересован в доходности вашего предприятия, поэтому предоставляет учебные программы для освоения покупателем франшизы основ ведения бизнеса, консультирует по всем вопросам и предоставляет всевозможную помощь;
выполняя чёткие инструкции по организации бизнеса, не нужно думать о многих важных вещах – за вас уже подумали, ваше дело – шаг за шагом организовывать процесс бизнеса.

Что касается минусов. Несмотря на радужность предложения, бизнес по франшизе подразумевает жёсткие условия со стороны франчайзера (продавца). Прежде всего, это штрафы за отступление от условий бизнес модели, за нововведения и внедрение своих творческих идей. Во-вторых, это выплата франчайзеру оплаты за пользование маркой. Эта цена высока, кроме того она фиксирована, и никого не волнует, какова ваша прибыль – в любом случае вы обязаны оплатить долг.

Лучшие франшизы для малого бизнеса

Это прежде всего предложения компаний, которые не просто успешно, но и давно присутствуют на рынке. То есть проверенные временем предприятия. Риск неудачи франшизы для малого бизнеса в таком случае минимизируется, поскольку франшиза продаётся зрелой, с наработанными технологиями максимально просчитанными бизнес-проектами.

Франшиза для малого бизнеса становится всё более и более популярной и востребованной. Перспектива использования своего бизнеса под раскрученным брендом, конечно, привлекает, однако не стоит забывать о жёстких требованиях, ограничениях и рисках подобного предприятия.

Определение франчайзингового бизнеса | Малый бизнес

Патрик Глисон, доктор философии, обновлено 11 марта 2019 г.

Франчайзинговый бизнес — это бизнес, принадлежащий предпринимателю или предпринимательской группе, предлагающий продукт или услугу, отмеченную корпорацией, которая оказывает помощь во всех аспектах. бизнеса в обмен на фиксированную плату плюс сборы, основанные на прибыли или продажах.

Франшиза обеспечивает знакомство и гарантию качества

По мере того, как население США растет и становится более мобильным, большинство американцев больше не живут в больших или малых городах, где они знакомы с большинством местных предприятий розничной торговли. Ведение бизнеса с франшизой — будь то McDonald’s, Jiffy Lube или Super Cuts — дает мобильным американцам, а также американцам, живущим в крупных мегаполисах, некоторое знакомство, которое в противном случае отсутствовало бы в маленьком городке. Помимо узнаваемости имени, это также убеждает потенциальных клиентов в том, что продукт или услуга, которую они получат, будут предсказуемыми и в целом удовлетворительными.

Льготы для франчайзи

Для предпринимателей 21-го века построение розничного бизнеса с нуля является пугающим и сложным делом. Большинство франчайзинговых операций предоставляют франчайзи помощь на каждом этапе, начиная с информированного и опытного выбора места; продолжение финансирования, планировки, закупки оборудования и руководства; продолжение требований к бухгалтерскому учету и отчетности перед городскими, окружными и федеральными властями; а также проведение обучения персонала. Как только бизнес запущен и работает, франчайзеры продолжают контролировать и направлять франчайзи, чтобы франчайзи мог добиться успеха. Как правило, франчайзер также проводит сложные национальные рекламные кампании, которые стимулируют продажи.

Преимущества для франчайзеров

С точки зрения франчайзера, франчайзинг позволяет бизнесу быстро расширяться с меньшими требованиями к капиталу, поскольку многие требования к капиталу берет на себя франчайзи. Все чаще в 21 веке франчайзи владеют несколькими франшизами, и многие из них имеют десятки или даже сотни точек франшизы. Например, Flynn Restaurant Group, семейный бизнес во втором поколении, выросший из одного высокодоходного франчайзингового заведения Burger King, теперь владеет более чем 800 франчайзинговыми заведениями Applebee’s, Taco Bell и Panera Bread. Франчайзеры приветствуют эту тенденцию к крупным франчайзи, в которых бизнес может приносить сотни миллионов долларов.

Иногда прибыль предприятий может превышать 1 миллиард долларов, как в случае с Флинном. Эта договоренность упрощает их собственную работу за счет сокращения общего числа франчайзинговых предприятий, которые они поддерживают, тем самым обеспечивая экономию за счет масштаба как для франчайзера, так и для франчайзи.

10 лучших франчайзинговых компаний

Журнал Entrepreneur Magazine составляет ежегодный список 500 лучших франчайзинговых операций на основе следующих пяти характеристик:

стоимость и сборы
размер и рост
поддержка
сила бренда и
финансовая устойчивость и стабильность

близко к вершине ежегодного рейтинга Entrepreneur, хотя средняя стоимость франшизы McDonald’s составляет более 1 миллиона долларов.

На втором месте оказался 7-Eleven. Значительное преимущество для частного владельца, желающего приобрести франшизу 7-Eleven, заключается в том, что это может стоить менее 40 000 долларов.

На третьем месте были Dunkin’ Donuts, еще одна неизменно высокопоставленная компания, за ней следовала операция с недвижимостью Re/Max, затем Sonic Drive-in Restaurants, Great Clips, Taco Bell, Hardee’s – и на десятом месте – Sport Clips. Любая из этих франшиз предоставит предпринимателю успешный бренд, а также окажет большую помощь в запуске, а также надежную постоянную поддержку. Ввод в эксплуатацию как минимум трех из вышеперечисленных может стоить менее 50 000 долларов.

Ссылки

Предприниматель: франчайзинг
Forbes: The Super Sizer: Как Грег Флинн стал крупнейшим в Америке франчайзи ресторана с доходами 1,9 млрд. Долл. с 12-летним опытом работы в качестве руководителя фирмы по управлению инвестициями. У меня также есть докторская степень. на английском языке и написал более 4000 статей для региональных и национальных изданий.
Франчайзи – что такое франчайзи? Полное руководство
Франчайзи — это лицо, приобретающее у франчайзера право на использование уже существующей торговой марки, товарных знаков, бизнес-модели и собственных знаний компании. Франчайзер владеет брендом и устанавливает условия лицензирования франчайзи для продажи товаров или услуг под существующим брендом.

По сути, франчайзи управляет бизнесом под брендом франшизы. Внешне он будет выглядеть так же, как и любое другое подразделение компании, но им управляет отдельный франчайзи. Они должны следовать правилам, установленным франчайзером, и в большинстве случаев франчайзи должен постоянно платить франчайзеру роялти.
Почему вам стоит стать франчайзи?
Франчайзинг — отличный способ для предпринимателей, не имеющих большого опыта в конкретной отрасли, вести собственный бизнес, поскольку они получат исчерпывающие рекомендации. Франчайзер уже создал успешную бизнес-модель и, вероятно, устранил любые дорогостоящие ошибки. Это означает, что франчайзи могут сэкономить время, деньги и усилия, поскольку им не нужно строить бизнес с нуля. Фирменный стиль, товарное предложение, маркетинговые материалы и клиентская база уже должны существовать.

Франчайзеры могут поделиться своим многолетним опытом в конкретной отрасли и бизнесе с франчайзи, которые должны быстро стать высококвалифицированными и знающими владельцами бизнеса. Короче говоря, модель франчайзинга позволяет франчайзи расти под признанным брендом и обеспечивает большую безопасность, чем работа в одиночку.
Более того, франчайзер будет оказывать постоянную поддержку в таких областях, как набор персонала, подготовка к запуску и маркетинг. Франчайзи также обычно получают эксклюзивную территорию, где нет других действующих единиц той же франшизы, поэтому они не конкурируют с другими франчайзи.
Чтобы компенсировать опыт и поддержку франчайзера, франчайзи должны платить первоначальный взнос за франшизу и текущие роялти, которые обычно представляют собой процент от валового дохода. Однако по сравнению с открытием бизнеса с нуля открытие франшизы обычно требует гораздо меньше капитала.

>>Подробнее:
- Определение франчайзера. Что такое франчайзер? Полное руководство
- Руководство по выбору правильной франшизы
- Руководство для начинающих по франчайзингу
- Руководство по выбору идеальной франшизы
- Франчайзеры и франчайзи: знайте свои обязательства с первого дня
- Каталог франшиз: определение 20 ключевых терминов франшизы
- Как открыть франшизу в Великобритании
- Правила франшизы, которые действительно имеют значение
Франчайзи или предприниматель?
Чтобы полностью понять, что такое франчайзи, полезно рассмотреть вопрос о том, можно ли назвать предпринимателем человека, покупающего франчайзинговый бизнес.

По словам консультанта по франшизе Джоэла Либавы, также известного как «Король франчайзинга», человек, который создал концепцию франшизы, является предпринимателем. В какой-то степени это можно принять, поскольку франчайзи, по сути, покупают бизнес-систему франчайзера. Тем не менее, франчайзи по-прежнему несут ответственность за повседневное ведение бизнеса и несут ответственность за многие из тех же элементов, что и франчайзеры, как указано в разделе ниже.
Чем занимается франчайзи?
• Защищает торговую марку. Бизнес будет продолжать быть успешным только до тех пор, пока он предлагает согласованный опыт в своей сети. По этой причине франчайзер составит руководство и список операционных стандартов, которых вы должны будете придерживаться. Если вы этого не сделаете, вы рискуете нанести ущерб репутации всей франшизы и нарушите соглашение о франшизе. Франчайзер может попросить вас использовать назначенных поставщиков и конкретные маркетинговые материалы, а также сообщать о продажах и расходах.

• Поддерживает контроль качества. Опираясь на предыдущий пункт, вам необходимо убедиться, что продукты или услуги, которые вы предоставляете, соответствуют требованиям. Если заказчики или клиенты заметят, что ваше предложение хуже, чем у других франчайзи в сети, ваш бизнес, скорее всего, пострадает.
• Набирает и обучает персонал. Несмотря на то, что франчайзер имеет власть над многими аспектами вашего франчайзингового подразделения, вам придется подбирать персонал самостоятельно. В ваших интересах нанять лучших людей, которых вы сможете найти. Они должны не только хорошо выполнять свою работу, но и обладать характером, соответствующим ценностям бизнеса.

• Управляет финансами и счетами. Сюда входит выплата заработной платы и счетов. Это большая ответственность; если вы забудете отсортировать платежную ведомость, ваши сотрудники могут расстроиться, а если вы ошибетесь с налогами, вы рискуете столкнуться с серьезными последствиями. Будет полезно, если вы сможете управлять своими собственными счетами, но если вы не чувствуете себя уверенно в этой части бизнеса, вы можете заручиться помощью профессионального бухгалтерского агентства, чтобы убедиться, что вы держите свои финансы на вершине.
• Создает базу лояльных клиентов. Если вам повезет, ваш франчайзинговый бренд будет привлекать покупателей или клиентов с первого дня. Например, если вы откроете магазин Dunkin’ Donuts, вполне вероятно, что местные жители будут покупать у вас, поскольку они уже знают о репутации бренда. Тем не менее, вам, возможно, придется потрудиться, чтобы стимулировать повторение обычая. Вы должны стремиться обеспечить отличное обслуживание клиентов и прислушиваться к отзывам, чтобы понять, чего хотят ваши клиенты.

• Продвигает франшизу. Многие франчайзеры требуют регулярной платы за маркетинг для финансирования национальных рекламных кампаний, но они также ожидают, что вы будете заниматься маркетинговой деятельностью на местном уровне. Конечно, при этом вам придется придерживаться строгих правил франчайзера, поскольку вы должны правильно представлять бизнес, но у вас, вероятно, будет свобода выбора, какой тип маркетинга вы будете использовать. Это может быть посещение местных мероприятий, появление на местном радио или предложение скидок, бесплатных подарков или дегустаций прохожим.
• Поддерживает рост франшизы. Всегда нужно думать о том, как развивать бизнес. Выход на новые территории, расширение клиентской базы и пополнение вашей команды могут оказать положительное влияние на производительность и прибыльность бизнеса. Это порадует вашего франчайзера и может увеличить вашу зарплату. Короче говоря, будьте восприимчивы к потенциальным возможностям и сохраняйте непредвзятость. Вам нужно будет проверить соглашение о франшизе, чтобы убедиться, что вы не нарушаете никаких условий, но в целом рост положительный.

Что делает франчайзи успешным?
Если вы возьмете на себя все перечисленные выше обязанности, вы, вероятно, станете очень успешным франчайзи. Чтобы успешно управлять своей собственной франшизой, вам также необходимо научиться новым навыкам и применять их в своей франшизе. Как мы объясняли, вы будете выполнять множество ролей, от финансового консультанта до тренера и помощника по обслуживанию клиентов, поэтому вы должны быть готовы впитать много новой информации и полностью погрузиться в эту роль. Франчайзер устанавливает стандарты бренда, но вы несете ответственность за ежедневное управление франшизой.
Вы также должны быть готовы посвятить большую часть своего времени своему новому деловому предприятию. Это правда, что, присоединившись к системе франчайзинга, вы сэкономите время, которое потратили бы на развитие бизнеса с нуля, но это не значит, что это будет легко. Вы по-прежнему будете владельцем бизнеса, а это означает много тяжелой работы и самоотверженности. Вы должны быть готовы потратить столько времени и усилий, сколько потребуется, чтобы ваше подразделение стало прибыльным.
Прежде чем подписывать соглашение о франшизе, поговорите со своей семьей, чтобы убедиться, что они понимают, что это будет включать в себя. Вполне вероятно, что вам придется пожертвовать временем с семьей, особенно на ранних этапах. Вы также можете обнаружить, что дополнительный стресс, связанный с запуском франчайзингового подразделения, скажется на ваших отношениях с семьей и друзьями. Но пока у вас есть хорошая сеть поддержки вокруг вас, вы сможете выйти на другой конец с процветающим бизнесом.
Франчайзинговая индустрия
Согласно обзору франчайзинга NatWest, проведенному Британской ассоциацией франчайзинга за 2018 г., франчайзинговый сектор Великобритании переживает бум, причем большая часть недавнего роста приходится на женщин до 30 лет и женщин-предпринимателей. Существует почти 50 000 франшиз, которые вносят более 17 миллиардов фунтов стерлингов в британскую экономику и обеспечивают более 710 000 рабочих мест. За последние два года 37 процентов всех новых получателей франшизы были женщинами, а более 25 процентов были в возрасте до 30 лет.
Расширение индустрии франчайзинга принесло пользу региональной экономике.