Разное

Франчайзинг это выгодно litterref ru: Франчайзинг — это выгодно | Litterref.ru

16.10.2020

Содержание

Франчайзинг - это выгодно | Litterref.ru

У нас в стране на словах многое делается для поддержания малого бизнеса, а на самом деле российская экономика зависит от работы нескольких крупных предприятий, занимающихся экспортом сырья. Малый бизнес, который в развитых странах составляет основу экономики, у нас занят проблемой собственного выживания. Не последнюю роль в этом сыграло и отсутствие национальной культуры франчайзинга. В США франчайзинговые фирмы дают стране около 13% всего национального ВВП.

Сегодня в России существует достаточное количество предприятий, которые выросли и готовы к расширению. Однако руководители этих организаций считают, что создавать филиалы дорого, нет надежного контроля над новыми подразделениями. Поэтому довольствуются только собственными успехами. Франчайзинг поможет им получить дополнительную прибыль с минимальными затратами. Если средств на открытие дополнительного бизнеса хронически не хватает, можно воспользоваться современными кредитными предложениями, например оформить заем под залог спецтехники. Разумеется это актуально для тех видов деятельности (строительство, производство, коммунальная сфера) в которых используется специальная техника.

Существует и множество молодых энергичных людей, подумывающих о собственном бизнесе, но не знающих, чем заняться. Сама по себе идея франчайзинга проста. Заключается она в передаче одной компанией, как правило крупной (франчайзером), прав на использование своего товарного знака, имени, фирменной услуги, идеи, технологического процесса, патента, спецоборудования, деловых связей, ноу-хау и т. д. другой более мелкой компании (франчайзи) на определенных условиях.

В некоторых компаниях существует практика освобождения франчайзи от уплаты периодических платежей при достижении ими определенного уровня сбыта продукции. Иногда условиями договора предусматриваются и постоянные взносы в централизованный рекламный фонд. Взамен начинающий бизнесмен получает квалифицированную помощь.

Список преимуществ, получаемых франчайзи, достаточно объемен.

Есть своя заинтересованность во всех этих "наворотах" и у франчайзеров. Главным образом она заключается в установлении контроля над рынком с минимальным риском и затратами, поскольку франчайзи вкладывают в дело свой капитал. При этом значительно упрощаются системы управления и контроля, что актуально при расширении бизнеса.

Репутация во франчайзинге | Litterref.ru

Франчайзинг начал активно развиваться сравнительно недавно около 60 лет назад, и постоянно эволюционирует. В настоящее время наиболее распространен так называемый деловой франчайзинг. Развит он преимущественно в сфере обслуживания, ресторанном бизнесе и розничной торговле.

Все известные компании-франчайзоры относятся именно к этому виду. Например, Pizza Hut или крупнейший в мире франчайзор McDonald's.

Деловой франчайзинг требует полной идентичности. Жесткому регламенту подвергается все вплоть до цвета одежды персонала и периодичности уборки туалетов. В любом "Макдональдсе" необходимо не просто убирать следует записывать время выполнения задания в специальную книгу.

Франчайзинг позволяет купить доброе имя, и естественно, любая фирма заботится о своей репутации. Недобросовестный франчайзи бросает тень на всю систему. Покупателю не интересны юридические аспекты взаимоотношений фирм он видит лишь торговую марку.

Франчайзи может вносить предложения, но не может изменить систему. Его инициатива ограничена.

В России в начале 90-х годов некоторые фирмы пытались работать методом франчайзинга. Одна из наиболее известных - Дока" (Владимир Довгань в 1994 году даже написал книгу "Франчайзинг путь к расширению бизнеса"). В Санкт-Петербурге "Русская Трапеза", "Золотой цыпленок".

Сейчас существует несколько франчайзинговых компаний, наиболее известная из них "1С", занимающаяся разработкой софта. Но в схеме распространения "1С-Бухгалтерии" отсутствует территориальное деление. Назвать такую систему традиционным франчайзингом достаточно сложно.

Если вы имеете бизнес или планируете его открытие, рекомендуем обратить внимание на сайт https://alliance-finance.ru. Здесь вы найдете наиболее полезные и наиболее востребованные услуги для биpнеса а также выгодные варианты инвестирования и кредитования,

Распространению франчайзинга в России, по мнению экспертов, сильно мешает отсутствие государственной поддержки. Небольшим фирмам трудно осилить затраты на организацию бизнеса. Большим фирмам, у которых дела идут хорошо, это просто неинтересно. Рассчитывать можно только на западные фирмы-франчайзоры. Существует список коммерческих предложений франчайзинговых фирм, желающих выйти на наш рынок. Сфера деятельности от тех же предприятий общественного питания до химчисток и спортзалов.

Выгодные франшизы - какой бизнес выгодный. Каталог прибыльного бизнеса с ценой и отзывами

Тем, кто выбирает франшизы важно, чтобы бизнес был выгодный, иначе свое дело не имеет смысла открывать. В самой сути франчайзинга заложен принцип, что продается выгодный готовый бизнес, но на практике иногда бывает иначе. Мы следим за ситуацией и в случае поступления к нам в каталог двух и более жалоб на франшизу от ее партнеров с опровержением тезиса "выгодная франшиза", мы ее убираем из списка. А на то, какой бизнес самый выгодный влияет много факторов: от качества франшизы до характера франчайзи.

Каталог выгодных франшиз представлен ниже с полными условиями покупки. По каждому готовому бизнесу Вы можете запросить бизнес-план на странице франшизы и увидеть финансовые показатели работы сети

Найдено 172 франшизы

франшиза магазина товаров для офиса, учебы и творчества

Инвестиции

от ₽ 1 400 000

франшиза компании в сфере предоставления бухгалтерских услуг

Инвестиции

от ₽ 350 000

франшиза пункта выдачи заказов

Инвестиции

от ₽ 80 000

сбор, сортировка и переработка вторичного сырья (мусора)

Инвестиции

от ₽ 2 400 000

франшиза молодежной одежды

Инвестиции

от ₽ 700 000

франшиза всемирно известного ресторана

Инвестиции

от ₽ 10 000 000

франшиза магазина разливного пива

Инвестиции

от ₽ 1 500 000

франшиза модельного агентства для детей и взрослых с правом проведения авторских модных мероприятий

Инвестиции

от ₽ 150 000

франшиза лабораторного офиса

Инвестиции

от ₽ 1 300 000

франшиза магазина текстиля для дома

Инвестиции

от ₽ 2 500 000

франшиза магазина обуви

Инвестиции

от ₽ 10 000 000

Уникальный ритейл-концепт чайного бутика премиум-класса

Инвестиции

от ₽ 3 500 000

франшиза кухонной студии

Инвестиции

от ₽ 1 800 000

готовый бизнес федерального центра дезинфекции

Инвестиции

от ₽ 600 000

федеральная сеть сервисных центров по ремонту смартфонов

Инвестиции

от ₽ 300 000

новая Street-food франшиза России

Инвестиции

от ₽ 1 100 000

лидер рынка школ программирования для детей от 6 до 14 лет в РФ! Уникальная технология асинхронного развития детей не имеющая аналогов.

Инвестиции

от ₽ 650 000

франшиза поликлиники

Инвестиции

от ₽ 4 510 000

единственная франшиза в мире по продаже клиентов в бизнес за % от результата. Вернем деньги,если не получится

Инвестиции

от ₽ 250 000

сеть партнеров, оказывающих услуги по ведению бухгалтерского, налогового , кадрового учета и расчета заработной платы по единому стандарту фирмы 1С.

Инвестиции

от ₽ 500 000

обследование, чистка, ремонт вентиляции и дымоходов для УК и ТСЖ

Инвестиции

от ₽ 200 000

уникальная бизнес-концепция сертификационного центра

Инвестиции

от ₽ 200 000

франшиза агентства по аренде персонала и работе с госзаказом

Инвестиции

от ₽ 275 000

франшиза федерального бренда сети магазинов спортивной одежды, обуви и аксессуаров

Инвестиции

от ₽ 900 000

франшиза магазина нижнего белья

Инвестиции

от ₽ 2 500 000

Франшиза инстаграм-магазина для беременных

Инвестиции

от ₽ 50 000

франшиза магазина нижнего белья и верхнего трикотажа

Инвестиции

от ₽ 600 000

франшиза магазина белья и колготок

Инвестиции

от ₽ 1 500 000

федеральная сеть Кафе и точек доставки Пиццы и Суши

Инвестиции

от ₽ 300 000

франшиза в области промышленной полиграфии по производству логистических и маркировочных самоклеящихся этикеток

Инвестиции

от ₽ 1 450 000

франшиза мастерской по ремонту рукавов высокого давления H-Point

Инвестиции

от ₽ 1 200 000

франшиза бизнеса по отделке и остеклению балконов и монтажу окон ПВХ

Инвестиции

от ₽ 65 000

готовый бизнес онлайн-дискаунтера по строительству домов

Инвестиции

от ₽ 500 000

франшиза производства фасадной системы

Инвестиции

от ₽ 238 000

сеть экозаводов, специализирующихся на переработке вторичных материалов из смешанного б/у пластика и производстве из него экологичной уличной мебели

Инвестиции

от ₽ 1 000 000

бренд BRUMS существует с 1955 года и успешно представлен во всем мире

Инвестиции

от ₽ 1 000 000

франшиза бутика для детей

Инвестиции

от ₽ 3 000 000

франшиза магазина модной одежды в стиле Casual и Streetwear

Инвестиции

от ₽ 4 000 000

cоздан для людей, которые имеют собственный стиль, следуют мировым тенденциям в моде и ищут качественную одежду по доступной цене.

Инвестиции

от ₽ 5 500 000

франшиза магазина одежды для подростков и детей

Инвестиции

от ₽ 2 500 000

36 лет лидер на рынке детской одежды

Инвестиции

от ₽ 500 000

франшиза магазина одежды

Инвестиции

от ₽ 5 000 000

бренд современной, не стандартной женской одежды

Инвестиции

от ₽ 3 000 000

франшиза натуральной косметики

Инвестиции

от ₽ 1 000 000

франшиза магазина косметики

Инвестиции

от ₽ 500 000

франшиза фирменного магазина белорусской косметики. Гарантия возврата инвестиций!

Инвестиции

от ₽ 950 000

стабильный доход в красивом бизнесе

Инвестиции

от ₽ 3 700 000

федеральная сеть магазинов в формате "Дрогери". Обладатель премии RUSSIAN RETAIL AWARDS 2016 года в номинации "Лидер года – сегмент Дрогери"

Инвестиции

от ₽ 3 000 000

Все новости RSS

Новости франчайзинга

Что такое франшиза простыми словами

Любой предприниматель должен знать, что такое франшиза. Во-первых, потому что это одно из самых популярных направлений в бизнесе. А во-вторых, потому что почти любой бизнес можно расширить с помощью франчайзинга.

Что такое франшиза простыми словами

Сегодня, выходя из офиса, я заметил, что над соседним крыльцом появилась большая красивая вывеска. Играя светодиодной подсветкой, она приглашала всех желающих зайти внутрь и отведать самый настоящий зерновой кофе. Как здорово! Настоящий кофе перед работой, а может быть даже и после – отличный для меня вариант. И кофе у них вкусный, как-то так они его по-особому делают, что получается вкуснее, чем во многих других кофейнях. Повезло, что открылась такая кофейня именно рядом со мной. Так я думал, пока через пару месяцев не увидел ещё пять таких же кофеен в разных местах.

Возник вопрос – как же так владельцу кофейни удалось это сделать? Ведь на открытие одной кофейни нужно как минимум миллиона полтора. Аренда помещения, оборудование, персонал, налоги, продукция. Оказывается, что вовсе это не один такой замечательный предприниматель с кучей денег, которые он просто не успел бы заработать за пару месяцев с одной кофейни.

Оказывается, это пять разных предпринимателей, которые заплатили владельцу самой первой оригинальной кофейни за то, чтобы он поделился с ними рецептами его вкуснейшего кофе, а также разрешил открыть идентичные кофейни под тем же названием, что поможет им быстрее набрать постоянных посетителей.

Это и называется франшизой – покупка прав на бизнес-модель.

Чтобы вы не запутались, скажу сразу – каждый предприниматель, который покупал у первого франшизу, открывал новую кофейню на свои собственные средства. Но лучше давайте этот вопрос разберём вместе с описанием значений других терминов, которые вы обязательно встретите не раз.

Словарь франчайзинга

Итак, у нас есть первый предприниматель, который собственно придумал и реализовал проект кофейни, где люди могут попробовать вкуснейший зерновой кофе. Когда он продаёт франшизу, его называют франчайзером (франчайзором).

У нас есть пять предпринимателей, которые покупают франшизу у франчайзера. Когда они заключают с ним договор, каждого из них называют франчайзи.

Франчайзи платят франчайзеру паушальный взнос – оплату за право на франшизу и всё, что в неё входит.

Потом они тратят энную сумму денег, чтобы открыть свою кофейню с тем же названием. Вместе с паушальным взносом эта сумма называется стартовые инвестиции. Почему стартовые? Потому что потом предпринимателям потребуется вложить ещё денег, чтобы поддерживать свою кофейню на плаву до того, как она окупится.

А есть ещё роялти. Это тоже энная сумма денег. И её тоже платит предприниматель, купивший франшизу. Но если паушальный взнос платится один раз, то роялти платится периодически. Например, раз в месяц. Конечно, этот платёж несравнимо меньше, чем паушальный.

Не во всех франшизах есть эти платежи. Всё зависит от того, какого формата франшиза. Так, например, если вы покупаете франшизу обувного магазина у производителя обуви, то вполне вероятно, что роялти и паушальный взнос платить не будете. Вместо этого у вас будет обязательство закупать определённый объём обуви для своего магазина.

На самом деле в сфере франчайзинга терминов очень много. Поэтому, если вы хотите подробнее узнать, какие бывают франшизы, что такое рекламные отчисления, бренд-бук, корпоративный стиль, мастер-франшиза и товарный знак (а также многое другое), то специально для вас мы написали статью «Термины франчайзинга».

Чтобы все эти платежи и право на использование бренда, а также технологий были юридически оформлены, между франачайзи и франчайзером заключается договор. В быту его называют договор франчайзинга. Или договор франшизы.

Но это только в быту. На деле же он будет называться либо договор коммерческой концессии, либо лицензионный договор. Такое расхождение связано с тем, что, к сожалению, в российском законодательстве франчайзинг почти не прописан. При том, что договор в этом деле – важнейшая вещь.

Поэтому мы настоятельно вам рекомендуем ознакомиться со статьёй «Договор коммерческой концессии». Там подробно описано, в чём отличия от лицензионного договора и почему это важно.

Виды франшиз

В России франчайзинг начал развиваться много позже Америки, где и зародилась эта система. Однако к 2020 году отечественный франчайзинг уже очень сильно продвинулся. Несмотря на то, что на законодательном уровне и в юридической практике он всё ещё остаётся неразвитым. На территории нашей страны действует более 3000 франчайзинговых предложений совершенно разного формата. Собственно, и сами франшизы бывают разными.

Выделяют производственные франшизы. Когда фирма производитель продаёт технологию производства того или иного товара и право выпускать этот товар самостоятельно под брендом этой фирмы.

Товарные франшизы встречаются очень часто. По факту, раньше такой тип отношений назывался дилерством. Но так как франчайзинг стал у нас очень популярным, термин «дилер» используется реже. Суть отношений в том, что франчайзер производит и поставляет товар, а франчайзи его продаёт. Большинство известных брендов одежды и обуви являются товарными франшизами.

Сервисные франшизы в отличие от товарных торгуют услугами. Франшизы ремонта телефонов, франшизы химчисток, франшизы автомоек. Франчайзи тут получает от франчайзера бренд и технологию предоставления услуги, на которой и зарабатывает.

Типов франшиз очень много, как и вариантов их градации. Так, например, существует исключительная франшиза, когда только один франчайзи имеет право представлять интересы франчайзера на определённой территории.

Есть мастер-франшиза, которая делает из франчайзи фактически франчайзера, позволяя ему продавать франшизу другим предпринимателям. Обычно мастер-франшизы продаются в другие страны, чтобы на их территориях франчайзинг у фирмы развивался более самостоятельно. Так действуют большинство самых известных мировых фирм по типу Макдональдса, Сабвей, пиццерии Papa John’s и многих других.

Также нужно знать, что в страховании есть своё понятие франшизы. Означает она ту часть ущерба, которая не будет выплачиваться в случае наступления страхового случая и к предпринимательскому франчайзингу не имеет отношения.

Франшизой называют и определённый медиапродукт. Серию книг, фильмов, комиксов и т.д., которые объединены одними действующими лицами, или одним миром. Например, франшиза Гарри Поттер, франшиза Властелин Колец.

Также слово «Франшиза» можно встретить в спорте. Особенно, когда речь о спортивных командах Америки или Канады. Фактически тут франшиза – это бренд команды.

Для чего продают и покупают франшизу

Чтобы точно всё встало на свои места, давайте посмотрим, для чего вообще франшизу кто-то продаёт (с этим проще) и для чего её кто-то покупает (дорого же).

Выгоды франчайзера

Владелец оригинальной кофейни, тот самый, который придумал рецепт вкусного кофе, сам бы ни за что не стал открывать ещё пять-десять-пятнадцать кофеен сразу. Скорее всего, он бы ограничился одной-двумя. Просто потому что это очень дорого. Да, он неплохо зарабатывает со своей кофейни, потому что она популярна и нравится потребителю. Но представьте, ему нужно будет потратить один-два миллиона на открытие одной кофейни, десять-двадцать на открытие десяти кофеен. И это только в пределах того же города. Затраты на открытие в других городах будут в разы выше.

Нет, может быть, он и поставил себе цель покорить рынок, но заняло бы это у него лет восемь. Не меньше.

А здесь – открывают кофейни совсем другие люди. На свои деньги. Сразу много и сразу в разных городах. И с этого он немного прибыли имеет тоже. Но главное, что разросшаяся сеть начинает превращаться в узнаваемый бренд и посетителей становится ещё больше. А значит продавать франшизу нужно по двум причинам:

  • Быстрое расширение сети
  • Повышение узнаваемости бренда

Но у вас точно возник вопрос – а как же прибыль? Почему ты, автор, не сказал, что франшизу нужно продавать, чтобы заработать? А всё - потому что это «скользкий момент», из-за которого в нашем российском франчайзинге до сих пор множество проблем. Но к объяснению мы вернёмся позже, когда дойдём до раздела «Проблемы франчайзинга». Пока достаточно сказать, что повышение узнаваемости бренда - само по себе явление, которое способно увеличить прибыль фирмы.

Почему покупают франшизу?

Как мы поняли, предприниматели, которые купили франшизу этой замечательной кофейни, не только на свои собственные средства открыли новые заведения, но ещё и заплатили франчайзеру паушальный взнос.

Отсюда вопрос – а не легче ли им было не вкладывать столько денег, а потратить только ту часть, которая нужна для запуска собственно новой кофейни?

Возможно. Но далеко не факт. Кратко поясним почему:

  • Во-первых, эта кофейня у себя в городе уже приобрела популярность. И предприниматель, покупающий франшизу рассчитывает, что когда он откроется, ему не придётся заново знакомить людей с тем, какой же там делают вкусный кофе. Он сразу на старте будет иметь пусть пока небольшую, но всё-таки аудиторию клиентов. И так как сеть кофеен с таким названием быстро растёт и быстро становится узнаваемой, то каждая точка, где бы она не находилась одновременно повышает эту узнаваемость, и получает преимущество, будучи к этой быстро растущей популярности причастной. А значит: Франшизу покупают ради уже созданного бренда
  • Во-вторых, предприниматель может быть сам и не знает, как сварить такой же вкусный кофе, чтобы каждый, кто зайдёт и попробует его, воскликнул «это чертовски вкусный кофе! Пожалуй, буду заходить сюда почаще!». А вот первая кофейня уже доказала, что посетители именно так и восклицают (условно, но принцип понятен). Это значит, что предприниматели: Франшизу покупают ради уникальной технологии и ноу-хау
  • В третьих, предприниматель, который покупает франшизу, может быть сам опыта ведения бизнеса не имеет. Конечно, он может во всём разобраться сам. И какое помещение под кофейню снять, и какие именно разрешения оформить, и чему обучить персонал, и по какой системе налогообложения выгоднее платить налоги, и у какого поставщика лучше заказывать кофе, а у какого оборудование для его варки. Но пока он во всём разберётся (не факт ведь что ещё и с первого раза правильно), он потратит много времени и денег. А франчайзер – владелец кофейни, когда у него покупают франшизу, сразу все эти инструкции даёт (если он, конечно, ответственно подходит к продаже франшизы, но об этой ответственности мы поговорим чуть ниже). Франшизу покупают ради готовой инструкции, которая укажет, как выгоднее всего запустить и вести бизнес.

Таким образом, предприниматели выбирают тратить деньги на покупку франшизы вместо того, чтобы вложить их в открытие собственного бизнеса, просто потому что не факт, что они в своём деле потратят меньше, и потому что у франчайзера есть готовая и опробованная схема развития этого бизнеса.

Примечание: много проблем во франчайзинге возникает, в том числе из-за того, что франчайзи думает, что франчайзер сделает всё за него. Нет. Франчайзер просто даёт инструкции, рекомендует и регламентирует.

Сколько стоит франшиза?

После того, как мы кратко пробежались по терминам франчайзинга, самое время остановиться на вопросе стоимости франшизы. Все эти паушальные взносы и роялти – сплошной грабёж, бизнесмены наживаются, хотят халявы. Такое мнение можно услышать достаточно часто. Поэтому спешим внести ясность и ответить на два вопроса:

  • Как формируется паушальный взнос и роялти?
  • Что будет, если не платить паушальный взнос и роялти?

Во-первых, сразу давайте оговоримся, что мошеннические схемы присутствуют в каждой отрасли. Франчайзинг – не исключение. И действительно некоторые компании наобум ставят размеры паушального взноса, никак их не обосновывая не то, чтобы для партнёров, а даже для себя. Это неверный подход. И ведёт он всегда к потере репутации с проблемами.

Во-вторых, честных франшиз, к счастью, намного больше. И размеры платежей они ставят адекватно усилиям и отдаче.

Итак, размер паушального взноса формируется исходя из того, что именно даёт франшиза. Если это стандартный набор из небольшой инструкции по открытию бизнеса, право на пользование брендом и периодические консультации, то взнос большим не будет. Франчайзер просто не тратит много, чтобы требовать за это деньги. Впрочем, и франчайзи такая система может быть полезна. За небольшую плату он получает готовый бизнес-проект и пытается его реализовать, периодически консультируясь с франчайзером.

Но есть франшизы, которые дают действительно много. Более того, головной офис выделяет на работу с партнёром целые отделы, которые его сопровождают, тратиться время людей, проводится полноценное обучение всем премудростям бизнеса, сопровождаются первые шаги, заключаются совместно первые сделки. В общем делается всё, чтобы франчайзи как можно скорее влился в рабочий ритм, понял, как и что устроено в компании и смог зарабатывать, принося прибыль и себе, и всей сети.

В таких случаях паушальный взнос как правило рассчитывается по минимуму, но исходя из того, сколько франчайзер сам затратил на включение своего нового партнёра.

С роялти ситуация похожая. Любые услуги стоят денег. Право пользования технологиями и брендом, время сотрудника и владельца бизнеса на консультации, общая рекламная компания, периодическая поставка промо-материалов и прочие услуги, которые получает франчайзи ежемесячно.

Это к тому, что роялти также как и паушальный взнос должно формироваться исходя из конкретных параметров.

И роялти, и паушальный взнос прописываются в договоре как обязательные платежи. Так что речи о том, чтобы их не платить нет. Увы, на практике возникают разные ситуации. И если с паушальным платежом всё понятно – он платиться до того, как начинается основная работа, то вот ежемесячный роялти часто становится камнем преткновения. Особенно в условиях, когда новый бизнес ещё не вышел на окупаемость, а роялти уже плати. Но так как это договорное обязательство, франчайзер за неуплату может спокойно подать в суд.

Что лучше – франшиза или свой бизнес?

  Свой бизнес Франшиза Комментарии
Стоимость Инвестиции в открытие бизнеса Инвестиции в открытие бизнеса и паушальный взнос Несмотря на то, что придётся заплатить ещё и стоимость франшизы, при организации своего бизнеса больше вероятность просчитаться с вложениями.
Свобода принятия решений Вы сами принимаете решения Решения в определённйо части принимает головной офис Ответственность за решения также ложится на тех, кто их принимает. К тому же жёсткий контроль и соблюдения правил характерны только для крупных известных брендов
Риски Всё зависит от вашего опыта, риски повышены Риски снижены, но также присутствуют, как и в любом бизнесе Если вы покупаете франшизу, не нужно ждать, что всё сделают за вас. Этот тот же бизнес, который требует полной отдачи, времени, финансов и усилий. 
Репутация на рынке Строится с нуля Уже имеется Надо понимать, что у большинства франшиз никакого бренда всё-таки нет. Если фирма не известна за пределами своего города, то это никак не бренд. Поэтому это преимущество есть только у небольшой части франшиз. 
Бизнес-план Разрабатывается самостоятельно Предоставляется  Будьте внимательны при реализации бизнес-плана от франчайзера. Случается так, что он составлен без учёта региона франчайзи и будет бесполезен на других территориях. 
Договора с поставщиками Потребуется создавать с нуля Есть контакты, договора и часто - скидки Франчайзер тут может иметь преимущество за счёт того, что заказывает большие партии товара на всю франчайзинговую сеть. Поэтому в некоторых случаях таких же скидок на товар одиночному предпринимателю не достичь. 
Выживаемость По стастике закрываются чащеё По статистике закрываются реже Поддержка франчайзера и его опыт часто играют главную роль и позволяют предпринимателям-франчайзи успешнее действовать на трудном рынке

Проблемы франчайзинга

Мы не будем здесь подробно останавливаться на разборе всех проблем, которые есть во франчайзинге, но совсем не упомянуть о них нельзя.

Проблемы со стороны франчайзера

Бизнес-модель не проверена.

Представьте, что наш владелец кофейни начал продавать франшизу сразу после открытия собственного заведения. То есть он не пробыл на рынке и года, не анализировал спрос потенциальной аудитории, не добился какого-либо результата. Может быть, даже ещё на окупаемость не вышел. Но франшизу начал продавать. Чем это может обернуться? Тем, что каждый предприниматель, заплативший ему паушальный взнос, не получит ничего кроме названия, а со всеми проблемами и вопросами будет справляться сам. Естественно смысла в такой франшизе нет.

У франчайзера нет прав на интеллектуальную собственность.

В этом случае владелец кофейни может быть даже и работает долго и успешно. Но так как он не обладает исключительными правами ни на название, ни на рецепты приготовления кофе, ни на что другое, то получается продаёт он не франшизу, а «пшик». Чем это может грозить всем, кто купит франшизу (да и всей сети)? Тем, что в один прекрасный момент придёт другой предприниматель, зарегистрирует права, и скажет – вы пользуйтесь моей собственностью. Вот вам повестка в суд и иск на возмещение ущерба.

Стоимость франшизы завышена.

Чтобы открыть кофейню, потребуется миллиона полтора, если в среднем и очень примерно. А владелец франшизы хочет, чтобы предприниматели не только эти полтора миллиона вложили, но и заплатили ему пятьсот тысяч паушального взноса. Нет, конечно, никто не запретит так сделать. Другое дело, что дорогие франшизы продаются очень медленно. Но проблема заключается не в том, что её будут мало покупать, а в том, что такой размер паушального взноса завышен. Ведь он не должен браться наобум по принципу «хочу заработать стопицот тыщ, поэтому поставлю паушалку такую». Нет. Паушальный взнос складывается из затрат франчайзера на открытие новой точки франчайзи, а также части прибыльной. И когда паушальный взнос очень большой, становится понятно, что доходная часть слишком завышена.

Франшиза плохо упакована

Упаковкой франшизы называется процесс создания франчайзингового предложения. Это небыстрый и сложный процесс. Но часто бывает так, что в погоне за мечтой (читай – за быстрым заработком) будущий франчайзер относится к процессу поверхностно и не прорабатывает предложение. Что получаем на выходе? Обычно то, что после оплаты паушального взноса, франчайзер не особо стремится общаться с новым партнёром. Потому что просто не знает, что делать. Ведёт всё это как минимум к падению репутации франчайзера, а часто и к судебным разбирательствам.

 Про то, как правильно упаковать франшизу, читайте в статье «Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция».

Не проведён анализ рынка в других городах

Часто эта проблема возникает неожиданно. Как снег для коммунальщиков в декабре. Чтобы понять, в чём суть, вернёмся к нашему владельцу кофейни. У него всё хорошо, он развивается и уже продал успешно две франшизы в своём же городе. И у них тоже всё хорошо. Схема построения бизнеса действует. А потом он продаёт франшизу в другой регион. И начинаются проблемы. Прибыль у нового заведения минимальная, окупаемость не приближается, хотя делается всё тоже самое, что и в предыдущих случаях. В чём проблема? В том, что не было учтено отличие рынка того региона. А если бы был проведён анализ покупательской способности и конкурентной среды, то стало бы понятно, что ценник за чашку кофе у этой кофейни для этого региона слишком большой и рынок просто переполнен кофейнями не хуже, но дешевле. Проводить анализ нужно было ещё до подписания договора с новым франчайзи.

Проблемы со стороны франчайзи

За меня всё сделают.

Мы уже упомянули эту проблему. Франшиза – это продажа прав. А не покупка готового бизнеса. Предпринимателю нужно будет много и упорно работать, а не сидеть, сложа ручки, ожидая прибыли.

Да, франшизы могут предлагать разные условия. Где-то в пакет франчайзингового предложения входит и подбор персонала, где-то – полноценный запуск. Но суть остаётся той же – чтобы достичь результата, нужно будет постараться.

Это мой бизнес, что хочу, то и делаю.

Предприниматель купил франшизу кофейни, но вместо того, чтобы следовать инструкции франчайзера, решает взять дело полностью в свои руки. Повышает ценник, хотя франчайзер указывает, что это отпугнёт покупателей, убирает столики для посетителей, хотя франчайзер говорит, что это обязательно, так как посетители любят выпить кофе внутри, начинает добавлять специи в кофе, хотя франчайзер не рекомендует это делать, так как кофе со специями получается вкуснее у конкурента, не раскручивает аккаунт в инстаграм, хотя франчайзер указывал на то, что это увеличивает клиентопоток на 10 процентов (всё это просто примеры).

Как следствие, проверенная схема становится непроверенной и с большой вероятностью перестаёт действовать.

Примечание: один из минусов франчайзинга, на который все обращают внимание – доля подневольности. Хотя все любят в коммерческих предложениях использовать фразу «начни свой бизнес по франшизе», по факту это не будет целиком и полностью ваш бизнес. И покупать франшизу можно только тогда, когда вы готовы принимать правила игры головного офиса.

За что мне платить каждый месяц, я и так уже много заплатил.

Деньги отдавать всегда сложно. Особенно, если прибыль пока ещё минимальна. Вот и случается так, что франчайзи начинает задерживать или игнорировать выплату прописанного в договоре роялти. Это неправильно, просто потому что условия оговаривались изначально. Ведёт к ухудшению отношений и часто к судам, что отнимает и время, и деньги у обеих сторон.

Это только часть проблем. Но о них нужно было сказать, чтобы сложилось хотя бы примерное представление о том, что может происходить во франчайзинге.

Пример франшизы

На самом деле, примеры открытых по франшизе заведений вы видите каждый день. Один из самых известных примеров – Макдональдс.

Все рестораны Макдональдс открыты по франшизе, у каждого из них – свой управляющий, который впрочем, полностью подчиняется четкой инструкции головной фирмы.

Вообще, в индустрии фаст-фуда больше всего примеров франшиз – тот же Subway – самая распространённая франшиза – более 24 тысяч открытых точек. Из кофеен, вы точно знакомы со знаменитым Starbucks. Если взять наше отечественное, то у всех на слуху Cofee Like.

Но франшизы можно встретить не только в сфере быстрого питания. Так, например, множество известных магазинов открываются именно по франшизе. Например, магазины одежды Befree, или Colin’s. Обувные Zenden, Mascotte, Karri.

Франшизы кухонь - Мария, фитнес клубов - Fit Curves, заправок – Лукойл. Есть франшизы квестов, производства, продажи недвижимости и реэлторских агентств, франшизы IT-компаний и мобильных приложений, франшизы отелей и хостелов.

Во всех сферах есть фирмы, которые расширяются благодаря продаже франшизы. Их стало настолько много, что зачастую сложно остановить выбор на какой-то одной. Тем более, что при поиске можно запросто не заметить какое-нибудь интересное предложение. Собственно, чтобы вы ничего не пропустили, и чтобы искать было удобно, мы и создали каталог франшиз, который призван облегчить задачу как предпринимателю, который ищет себе франшизу, так и франчайзеру, который ищет покупателей.

Поэтому сегодня этот инструмент популярнее, а зачастую и эффективнее старта собственного бизнеса с нуля. А вообще, вот в этой статье мы подробно разбираем вопрос что лучше – франшиза или собственный бизнес.

Как выбрать франшизу

Проблема выбора франшизы сейчас становится всё актуальнее. Потому что количество франчайзинговых предложений растёт не то, что с каждым годом, а фактически с каждым месяцем. На территории России уже можно насчитать более 3000 предложений от разных компаний.

Как сориентироваться в таких объёмах? Во-первых, есть несколько инструментов, которыми вы можете облегчить себе поиск.

Фильтр в каталоге. Удобная система, которая позволит вам быстро найти подходящие франчайзинговые предложения, делая выбору по нужным параметрам.

Рейтинг франшиз. Это ежегодное некоммерческое исследование от нашего портала, которое даёт понять, какой популярностью в России пользуются те или иные франшизы.

Но что, если вы пока ещё не решили, какие франшизы вам подойдут, а какие нет. Есть ли в этом случае решение, способное облегчить поиск?

Несмотря на то, что каждый выбор будет индивидуальным, есть несколько критериев, которые стоит использовать для поиска нужно франшизы.

Стоимость франшизы. Ориентируйтесь на собственные финансовые возможности. Если вы ограничены в средствах, выбирайте из дешёвых. Благо сейчас таких предложений очень много и не всегда это означает, что с ней вы не сможете много заработать.

Направление франшизы. Ориентируйтесь на предпочтения. Если вам не нравится заниматься производством, то явно не стоит выбирать производственные франшизы.

Известность бренда. Не стоит ориентироваться только на известность бренда. Во-первых, среди новых компаний, которые ещё не успели широко распространиться, также есть определённо достойные внимания. Во-вторых, чем известнее бренд, тем обычно дороже франшиза. Но и исключать известные бренды из своего поиска, конечно, не нужно.

История франшизы. То, сколько франшиза развивается на рынке определённо стоит вашего внимания. Многие компании на рынке уже давно, а франчайзинговое направление запустили только недавно, потому что это стало популярным. Проверяйте факты и оценивайте историю компании, прежде чем делать выбор.

Количество собственных и франчайзинговых точек. Почему важны оба показателя? Потому что количество собственных точек может сказать вам о том, что франчайзинг для компании – не единственный способ существовать и зарабатывать. И это хорошо. Второй показатель расскажет какой у фирмы опыт в управлении партнёрами. Что не менее важно.

Эти критерии помогут вам сориентироваться среди большого количества франшиз. Но даже если по всем фронтам предложение вас устраивает, перед тем как подписывать договор франчайзинга, изучите его вдоль и поперёк. Именно договор франчайзинга (лицензионный договор, договор коммерческой концессии) закрепляет права и обязанности обеих сторон. А на словах сказать можно что угодно. Вы должны представлять, что требуется от вас для достижения успеха, а также конкретно знать, что предоставит для этого вам франчайзер.

Кто такой франчайзи? И чем он отличается от владельца бизнеса?

Мы продолжаем подробно разбираться в терминологии франчайзинга – самого популярного сегодня способа начать бизнес. Но, прежде чем раскрывать тайну франчайзи, вспомним основное.

Что такое франчайзинг?

Простыми словами это отношения между компанией и сторонним предпринимателем, который покупает у неё право начать точно такой же бизнес в другом месте, используя такое же название, методы и продукцию. Для потребителя всё выглядит так, будто эта компания открыла ещё одну точку, но на самом деле её открыл совсем другой предприниматель, купив франшизу.

Кто такой франчайзер?

Это та фирма, которая продала предпринимателю право открыть бизнес под её названием. Франчайзер – владелец и продавец франшизы. Он ставит правила, обозначает стоимость и размеры взносов, а также определяет, что будет идти в комплекте с франшизой. Большинство франчайзеров включают туда обучение, сопровождение, контакты поставщиков и другие важные вещи, которые помогут покупателю франшизы без проблем запустить выгодный бизнес.

А теперь переходим к самому главному в этой статье.

Кто такой франчайзи простыми словами?

Это покупатель франшизы. Тот самый предприниматель, который решил не открывать свой собственный бизнес с нуля, а воспользоваться готовым решением и открыть бизнес по франшизе. В отношениях с фирмой продающей франшизу (франчайзером), он будет иметь статус франчайзи.

Простейший пример: есть фирма «Стаканчикофф». Занимается тем, что производит по собственной технологии экологические стаканчики для кафе и ресторанов. И есть предприниматель Степан, который хочет открыть своё дело.

Степан увидел в электронном каталоге франшиз Businessmens.ru, что фирма «Стаканчикофф» продаёт франшизу. И решил, что не хочет больше придумывать, какой же бизнес ему открыть, а потом придумывать, как его открыть правильно. А хочет воспользоваться готовым вариантом.

Степан платит паушальный взнос (сумма, которая вносится покупателем франшизы во время заключения договора франчайзинга) и становится франчайзи фирмы «Стаканчикофф». Фирма, получив паушальный взнос и подписав договор коммерческой концессии со Степаном (то же самое, что и договор франчайзинга), снабжает своего нового франчайзи всем необходимым – она даёт ему бизнес-план, говорит, где купить станок для производства такие же классных стаканчиков, а также говорит, как и по какой стоимости их продавать, чтобы быть в плюсе.

Степан рад, он теперь знает, как надо делать, чтобы его новый бизнес пошёл в гору и всегда может обратиться к франчайзеру (пока не истёк договор), чтобы если что проконсультироваться.

Теперь Степан покупает оборудование, арендует здание под производство и склад, нанимает работников и называется тоже «Стаканчикофф». Только работает уже не в Москве, где находится франчайзер, а у себя в Новосибирской области. Покупает и открывает он всё тоже на свои деньги, а паушальный взнос он заплатил за то, чтобы можно было также назваться и получить сразу всю информацию – как и что делать.

Термин «франчайзи»

Франчайзи (franchaisee, франшизополучатель, франчайзополучатель) – торговое предприятие, получающее право (франшизу) на торговлю продукцией под торговой маркой другого предприятия.

Что даёт франчайзи то, что он теперь франчайзи? Права и обязанности

Право использовать название франчайзера. В нашем примере «Стаканчикофф» - известная фирма. Многие кафе и рестораны покупают стаканчики там. У неё хорошая репутация. Поэтому, когда Степан покупает франшизу этой фирмы и открывает «Стаканчикофф» у себя, многие компании сразу становятся его клиентом, потому что уже знакомы с продукцией этой фирмы. Конечно, так есть далеко не всегда. И многие франшизы не настолько раскручены, чтобы говорить о популярности их бренда. Да и по-настоящему известные франшизы стоят дороже.

Бизнес-план, инструкции, обучение, консультации. Особенно эти пункты важны для начинающего предпринимателя, которые ещё не имеет опыта открытия бизнеса. Да и для опытных это тоже важно, потому что их опыт может быть совсем из другой сферы. Всё это помогает быстрее открыть дело, избежав многих ошибок.

Сопровождение от франчайзера. Важный момент. Потому что открытие бизнеса – это только начальный этап. Гораздо больше ошибок совершается потом. И чтобы их стало меньше, франчайзи обращается за помощью в головной офис фирмы. А специалисты, уже пройдя когда-то этот путь становления, могут ему помочь.

Цены. Часто франчайзи может рассчитывать на более низкие цены. Это могут быть цены на всю продукцию, на комплектующие, на всё что угодно. Если франчайзер сам производит товар, который будет продавать франчайзи, он поставляет его по оптовой цене, что для франчайзи выгодно. А если не производит, то может закупать. Когда франчайзер закупает товар, который продают много франчайзи, он закупает его много, получая скидку за объём у продавца. Таким образом это становится выгодно всем.

Продвижение. В наше время продвижением – очень важная часть бизнеса. А каналов продвижения, особенно через интернет – очень много. Франчайзер, как правило, сообщает, как нужно продвигаться, потому что сам через это прошёл.

Опыт. Самая главная часть, потому что в неё входит всё вышеперечисленное и ещё множество нюансов. Суть проста. У франчайзера есть опыт ведения бизнеса, который он старается передать франчайзи. Это может отражаться как в обучении, так и в консультации по работе со сложными клиентами, по заказам товара у поставщиков, по созданию корпоративной культуры. По всему! По факту, если компания по-настоящему готова поделиться своим опытом, то это стоит дорого.

Проблемы франчайзи

Увы, франчайзинг – сложная сфера, как и любой бизнес. И проблемы могут встретиться на каждом шагу. Здесь мы перечислим самые частые, с которыми встречаются франчайзи, покупая франшизу.

Не оправдываются ожидания. Проблема очень частая. Дело в том, что в рекламных предложениях продавцы франшизы используют такой пункт как «средний срок окупаемости». Добросовестные франчайзеры ставят действительно средний показатель по всем своим франчайзи. Но бывает, что сроки выхода на чистую прибыль преуменьшают. А в договоре такие вещи прописывать никто не будет, потому что слишком большое количество факторов на это влияет. И когда обещания не сходятся с реальностью, становится очень обидно. Единственным способом избежать этого является подготовленность моральная и логическое мышление. Не ждите сверхрезультатов от франшизы. А просто старайтесь к ним прийти.

Примечание: покупка франшизы не означает, что за вас всё будут делать. Ни в коем случае. Вы точно также открываете и развиваете бизнес сами. Только делаете это уже с опытом франчайзера и по готовой схеме, которая проверена другой компанией.

Обманывает франчайзер. Увы, но обман со стороны продавцов франшиз также встречается. И единственный вариант на него не попасться – внимательно относиться к каждой мелочи. Особенно – к договору франчайзинга. В случае чего, это будет вашим шансом спасти положение. Ну и при выборе франшизы, внимательно изучайте всё – и историю компании, и её достижения, и сроки работы, и отзывы (хотя тут аккуратнее, положительных отзывов как правило почти нет), а не только коммерческое предложение.

Роялти. Роялти – это платёж, который платит франчайзи стабильно раз в месяц (иногда раз в квартал). Назначается он франчайзером и прописывается в договоре. Включили мы его в список проблем по одной простой причине. Часто франчайзи не обращает внимание на роялти, потому что 3-4 процента с оборота кажутся небольшой суммой. Но вот когда до окупаемости ещё далеко, клиентов пока мало и прибыли нет, любая сумма, которую надо заплатить, становится очень даже ощутимой. И некоторые франчайзи «забывают» о том, что обязаны его платить, или вовсе начинают «качать права». Тут и проблемы подходят. Потому что по договору платить роялти франчайзи обязан. Будьте внимательнее и отдавайте отчёт себе в том, какие у вас возможности, а какие обязанности.

Отсутствие гарантий. Франшиза, как и любой бизнес не может ничего гарантировать. Это факт. Поэтому покупая франшизу, предприниматель рискует едва ли меньше, чем открывая бизнес с нуля. А вот инструментов для того, чтобы стать с франшизой успешнее, чем со своим бизнесом тут гораздо больше. Решения проблемы как такового нет. Хотя некоторые фирмы дают гарантию, что если, исполняя в точности их инструкции, в течение определённого периода вы не выйдете на окупаемость, то эта фирма выкупит обратно франшизу. Но это зыбкая тема. Выполнять в точности все инструкции очень сложно.

Как стать франчайзи?

Купить франшизу. А если чуть подробнее, то вам потребуется найти для себя подходящее и с финансовой и с других сторон предложение от компании, которая продаёт свою франшизу. Сделать это вы можете, воспользовавшись удобным фильтром на нашем сайте.

Второй шаг – связаться с представителем франшизы. Также можно сделать через наш сайт напрямую. Просто нажмите на кнопку «получить бизнес-план» на странице франшизы и оставьте заявку, франчайзер сам с вами свяжется (номер телефона и почта никому кроме него не передаются).

Для чего это нужно? Чтобы узнать все подробности и понять, подходит ли вам франшиза, а также подходите ли вы франчайзеру.

Примечание: очень важно общаться и задавать вопросы лично, а не через почту. Практика показывает, что так у вас больше вероятность не допустить ошибки и узнать все условия точно.

К третьему шагу вы приступаете после того, как оценили не только коммерческое предложение франчайзера, но и пообщались с ним. Если обе стороны всё устраивает – время подписывать договор.

Примечание: скорее всего вы столкнётесь с договором коммерческой концессии. Не пугайтесь, это и есть договор франчайзинга. Просто в российском юридическом поле нет такого понятия как договор франчайзинга, это бытовое его название. Об этом мы подробно писали в статье «Договор коммерческой концессии».

Как найти франчайзи?

А этот раздел для владельцев франшизы. Чтобы найти себе будущего партнёра, требуется свою франшизу рекламировать. И для этого есть несколько основных каналов:

  • Собственный сайт и органическая выдача в Google и Яндекс. Создать сайт, или раздел на сайте фирмы, где будет описываться франчайзинговое предложение – первая необходимость. Но выйти на первые места в поисковиках получится только по узким запросам (например, само название франшизы). Так что находить вас будут так только те, кто хочет найти именно вас, а не вообще франчайзинговое направление. А таких мало.
  • Реклама в директе. Самый популярный способ, но денег в него уходит много. Заявки на покупку франшизы вы получите сполна, вот только качество их будет так себе в основной массе. Конверсия в покупку минимальна.
  • Реклама на выставках. Самый дорогой способ, однако он позволит посмотреть на целевую аудиторию и пообщаться вживую. Продаж будет мало, но участие позволит заявить о себе.
  • Реклама в соцсетях. Относительно недорогой способ, однако эффективности от него мало. Подходит только определённым франшизам, которые сами «завязаны» на соцсетях.
  • Реклама в каталогах франшиз. Самый лучший способ по соотношению цена-качества. Но будьте внимательны, каталогов много, а эффективных – не более трёх на всю Россию. Популярность каталога легко проверить, вбивая в поисковик франчайзинговые запросы (например, «купить франшизу» или «франшизы»).

Примечание: мы часто встречаем такую ситуацию, когда франшиза вливает деньги, например в директ, но совершенно не работает с этим инструментом. Банальный пример. Я вижу банер франшизы, мне становится интересно, тыкаю по нему и перехожу на сайт франшизы, нахожу номер телефона, звоню по нему, чтобы узнать все подробности. А телефон никто не берёт, или, что ещё хуже – берёт, но не знает о чём я говорю (когда франшизу продавать начали, а менеджеру на телефоне об этом сказать забыли).

В общем, фу-фу-фу – так делать. Лучше вообще не рекламироваться, чем так «сливать» рекламный бюджет.

Как франчайзи найти франшизу?

Посмотрим теперь с обратной стороны. Если вы сами ищите франшизу, то сможете воспользоваться всеми вышеперечисленными инструментами.

  • Найти сайт франшизы. Это для тех, кто знает, какую именно франшизу искать.
  • Наткнуться на банер франшизы. Обычно он ведёт сразу на сайт франшизы.
  • Сходить на выставку. Там много интересных участников и вопросы можно задать. Но как правило, вход платный, а самые крупные выставки проходят в Москве.
  • Воспользоваться каталогом франшиз. Самый удобный способ, потому что франшиз представлено много. А искать их удобно благодаря делению на категории.

Что лучше – быть франчайзи или открыть свой бизнес?

Тема поднималась уже не раз, поэтому постараемся ответить кратко.

Во-первых, если вы покупаете франшизу, вы точно также начинаете свой бизнес. И управляете им именно вы. С той лишь разницей, что делаете это по инструкциям от франчайзера.

Примечание: в зависимости от франшизы, жесткость следования инструкциям варьируется. Некоторые франчайзеры настаивают, что успеха можно достичь только неукоснительно следуя их правилам. Другая крайность – когда франчайзер вас вообще никак не ограничивает.

Собственно, и юридическим лицом (или индивидуальным предпринимателем) вы остаётесь отдельным.

Во-вторых, как показывает практика, рисков сделать ошибку во франчайзинге меньше, а компании чаще «выживают» дольше трёх лет, чем это происходит с бизнесом, открытым с нуля.

В-третьих, часть франчайзинговых идей можно с таким же успехом реализовать самому, не переплачивая паушальный взнос и роялти. Но для новичков такой вариант подходит меньше из-за отсутствия опыта.

Так и получается, что в каждом случае соотношение плюсов и минусов индивидуально. Но франчайзинг сейчас очень популярный инструмент создания нового бизнеса и многие предпочитают именно его.

Виды и формы франчайзинга, их развитие в современных условиях

Франчайзинг существует в бизнес-практике стран мира достаточно давно, и в России его история уже насчитывает несколько десятилетий. Эта модель ведения бизнеса предлагает несколько вариантов своей организации [2, с. 61].

Товарный тип франчайзинга. Широко применяется для расширения каналов продаж. Оформляется в виде дилерских договоров. Франчайзи приобретает эксклюзивное право продавать товары, производимые под маркой головной организации. Эксклюзив распространяется на определенную территорию. Специальных рекомендаций, как пользователю франшизы лучше вести свое дело, не дается.

Очень удобный вариант для тех, кто располагает средствами и опытом создания и развития бизнеса. Товарный франчайзинг обычно предоставляет достаточно большую свободу действий, поскольку главная задача франчайзера – увеличить свои продажи [1, с. 91].

Франчайзинг бизнес-формата. Чаще используется в сфере услуг. Оформляется в виде договоров концессии или лицензионных соглашений. Франчайзер принимает активное участие в деятельности пользователей франшиз, обучая и контролируя их. Бизнес-формат предполагает единообразные для сети технологии работы, организационную структуру, оформление помещений.

Хороший вариант для старта в бизнесе, особенно тем, кто с предпринимательством до этого не сталкивался. Участник сети получает инструкцию, в которой подробно расписано, что и когда делать. Если что-то не понятно, в хорошей сети всегда можно спросить у франчайзера или других франчайзи.

Смешанные типы. На практике довольно часто встречаются различные комбинации: франчайзер описывает жесткие правила, по которым должны происходить бизнес-процессы франчайзи, и поставляет товары или помогает с финансированием. Этот вариант особенно актуален для производственных франшиз, когда производитель оборудования создает себе рынок сбыта таким образом.

Выше рассмотрены франчайзинговые модели, в которых взаимодействуют правообладатель и непосредственные покупатели франшиз. Однако есть еще один тип франчайзинга – мастер-франшизы. Пользователь мастер-франшизы может создавать свои предприятия, а может продавать право открытия другим бизнесменам – субфранчайзи.

Чаще всего мастер-франшизы используются для создания сети в других государствах со сложным для понимания внутренним экономическим климатом. Достаточно много «русифицированных» франчайзинговых сетей развиваются с помощью мастер-франшизы. Выгода от такого сотрудничества для покупателя очевидна, однако затраты на ее приобретение и адаптацию высоки [7, с. 45].

Франшиза «220 Вольт» – это пример товарного франчайзинга. От большинства франчайзинговых проектов, представленных в этом варианте, она выгодно отличается тем, что компания-франчайзер предоставляет новым предприятиям готовые, работающие и эффективные стандарты ведения деятельности.

Вместе с тем, классифицировать франчайзинг можно довольно просто [3, с. 101]:

  • по виду торговой деятельности франчайзинг делится на товарный, производственный, сервисный и смешанный;
  • по формату ведения деятельности подразделяется на дистрибьюторский и бизнес-формат;
  • по типу организации всей системы франчайзинга делится на прямой, мастер-франчайзинг и региональный.

Виды франчайзинга по виду торговой деятельности.

Как понятно из самих названий разновидностей франчайзинга по виду деятельности, товарный франчайзинг подразумевает торговлю товарами, предоставляемыми франчайзером, франчайзи может также пользоваться его методикой продаж. То есть, открывая новый магазин, франчайзи получает продукцию, произведенную франчайзером, схему продаж и работает под его торговой маркой.

Сервисный франчайзинг организовать несколько труднее, чем торговый, так как здесь речь идет не о продукции, производства определенной торговой марки или бренда, а о методике обслуживания посетителей, что требует обучения персонала методологии работы с клиентами. Ярким примером сервисного франчайзинга являются сети химчисток и салонов красоты. Сейчас в России данный вид франчайзинга явно уступает торговому по популярности [4, с. 83].

Производственный франчайзинг предусматривает передачу франчайзи определенных ноу-хау в сфере производства той или иной продукции. Например, компания разработала новый вид напольного покрытия и предлагается своим франчайзи открыть производство данной продукции в своем регионе.

В случае смешанного франчайзинга, франчайзи может одновременно предоставлять услуги сети и предлагать товары данной марки, производить продукцию и торговать ею. Например, салон красоты оказывает парикмахерские услуги и одновременно предлагает косметику франчайзера.

Виды франчайзинга по формату.

Большая часть российских сетей франчайзинга в настоящее время организовывается по типу дистрибуции продукции или услуг под торговой маркой франчайзера.

Только небольшое количество франчайзи выбирает (и может себе позволить это) бизнес-формат, то есть не просто право продажи товаров бренда, а полную концепцию бизнеса – от обучения персонала до методов рекламы и маркетинга.

Виды франчайзинга по типу организации.

Прямой франчайзинг предусматривает заключение договора непосредственно между франчайзером и франчайзи, который становится одним из многих обычных партнеров ведущего предприятия.

Региональный франчайзинг дает франчайзи возможность в будущем самостоятельно расширять сеть в определенном городе или районе и привлекать субфранчайзи, то есть на определенной территории брать на себя все права и обязанности франчайзера.

Мастер-франчайзинг – самая высокая ступень развития бизнеса, когда обычный франчайзи фактически становится франчайзером, со всеми вытекающими правами и обязанностями. Обычно используется крупными международными компаниями для расширения бизнеса в той или иной стране.

Франчайзинг как определенная форма взаимодействия субъектов рынка с присущими ей специфическими признаками существует и признана во многих государствах. Безусловно, в каждом государстве есть свои правила и нормы, регулирующие взаимоотношения сторон, но, в общем и целом можно выделить основные элементы, присущие практически всем системам [3, с. 104]:

  • наличие продукта или услуги, который(ая) завоевали свою популярность;
  • наличие имени/торговой марки, завоевавшего/шей лояльность потребителей;
  • наличие проверенной и имеющей преимущества операционной системы/бизнес системы, использование которой придает хозяйственной деятельности субъекта рынка новое качество;
  • способность к тиражированию, т.е. возможность заинтересовать к использованию отработанной системы других самостоятельных субъектов рынка.

Эти основные элементы являются определяющими для установления возможности использования франчайзинга в практической плоскости (т.е. для франчайзера), но не достаточными по существу взаимоотношений между субъектами рынка. Франчайзинговая система дает франчайзеру целый ряд преимуществ. По определению, франчайзер – предприниматель, который создал эффективный бизнес и получил большую прибыль. Предприятие продолжает успешно работать, это служит доказательством того, что при создании бизнеса по такой же модели, новый бизнес имеет высокие шансы стать успешным. Бизнес франчайзера, как правило, работает на проверенном рынке и имеет хорошую репутацию среди потребителей [6, с. 76].

При организации франчайзинга сеть распространяется на новые территории и приносит прибыль для дальнейшего распространения и развития. Это весьма существенно в случаях, когда основатели хотят распространиться на региональном, национальном или на международном уровнях. При приобретении полной франшизы франчайзи делают внушительный первоначальный взнос и в дальнейшем вносят ежемесячные отчисления от прибыли на рекламу и в качестве премии франчайзеру.

При подписании нескольких дополнительных договоров, франчайзер может предоставлять услуги по усовершенствованному менеджменту и консалтингу. Обе сделки, как первоначальная продажа франшизы, так и продажа дополнительных услуг служат для франчайзера еще одним источником дохода. Часть средств, которые франчайзи ежемесячно платят франчайзеру, возвращается им же в качестве поддержки для обучения персонала, предоставления консультаций и т.п.

Франчайзинг имеет явное преимущество в виде хорошей рекламы. Чем больше франчайзи подключились к сети, тем больше потребителей узнали о преимуществе предприятий франчайзинга на рынке. Таким образом, использование рекламы в одном заведении автоматически увеличивает число продаж в каждом предприятии франчайзинговой сети.

Преимущества франчайзинга как формы ведения бизнеса для развития малого и среднего бизнеса в стране, а также для развития регионов представлены в таблице 1.

Таблица 1

Преимущества франчайзинга как формы ведения бизнеса для развития малого и среднего бизнеса в стране, а также для развития регионов

Для развития малого и среднего бизнеса в стране

Для развития регионов

стимулирует развитие общей культуры предпринимательских отношений;

новые рабочие места;

облегчает введение в бизнес инновационных технологий;

вовлекает более широкие слои населения в современные экономические процессы;

побуждает предприятия к добросовестной конкуренции;

развивает третичный сектор экономики;

создает комплексную систему практического обучения предпринимательству без создания специальных учебных структур и программ;

повышает уровень жизни и экономической грамотности населения;

способствует привлечению инвестиций в российскую экономику;

улучшает потребительский спрос на качественные товары и услуги;

способствует улучшению прозрачности бизнеса и собираемости налогов.

симулирует снижение различий экономического развития между регионом и центром;

 

повышает инвестиционную привлекательность.

Источник: составлено автором

Продолжая данное исследование следует отметить, что потребность малых предприятий как таковых еще и в том, что, осуществляя на сегодняшний день достаточно серьезную конкурентную борьбу за свое непосредственное выживание на рынке, им необходимо все же постоянно предпринимать меры для развития. Кроме того, они вынуждены существенно приспосабливаться к текущим сегодня рыночным условиям, которые постоянно изменяются. Это связано с тем, что таким предприятиям постоянно нужно оставаться на плаву, а также есть необходимость в получении средств, которые необходимы для существования.

В целом, предприятия, которые осуществляют свою деятельность в сфере малого бизнеса, в последующем могут дать экономике Российской Федерации всю необходимую насыщенность конкретного рынка, а также предпосылки к последующей устойчивости цен, действующих на данном рынке. Они создают среду конкуренции, которой в последствии так не хватало ранее действующим крупным монополистам как игрокам в сфере бизнеса.

Как следствие, франчайзинг – это ни что иное, как единственная стратегия, которая способствует коммерциализации интеллектуальной собственности. При этом, указанная форма ведения бизнеса дает возможность в последующем обеспечить комплексный доступ совершенно любого пользователя ко всем элементам, имеющим здесь интеллектуальный капитал.

Итак, в качестве особенностей, характерных для развития франчайзинга на территории Российской Федерации, следует отнести следующие:

  • наиболее популярные отрасли экономики, на которые обращается внимание при открытии франшиз. Это, прежде всего, сфера общественного питания, сфера осуществления розничной торговли, а также сфера бытового обслуживания населения;
  • самостоятельность, которая характерна для развития рассматриваемой нами формы ведения бизнеса со стороны предпринимателей страны;
  • законодательная база, которая действует в Российской Федерации на сегоняшний день н елишена недостатков в отношении рассматриваемого вопроса. Как следствие, на юридическом уровне не нашла своего отражения единая система стандартов, посредством которой можно вести франчайзинговую деятельность как таковую;
  • слабая поддержка, оказываемая со стороны банковских учреждений, которые могли бы предложить достаточно выгодный банковский продукт для развития франчайзинга как формы ведения бизнеса;
  • на территории России начинают укрепляться новые сферы франчайзинга. В частности, речь идет о ремонте автомобилей, а также сфере здравоохранения (аптечный бизнес).

В соответствии с данными, которые подготовлены Международной Ассоциации Франчайзинга, на сегодняшний день во всем мире можно насчитать порядка 16,5 тыс. франчайзеров, а также, собственно, более 1,2 млн франчайзи. При этом, объем продаж, которые осуществляются посредством франчайзинговых сетей, на сегодняшний день составляет примерно 1,5 трлн долл. Указанный бизнес-процесс обеспечивает занятость в общей сложности около 12 млн человек. Вместе с тем, следует обозначить, что франчайзинговые фирмы создают на сегодняшний день примерно 13% ВВП. При этом, некоторые крупные фирмы, которые являются франчайзеры, также насчитывает в своем арсенале около 1000, а также более партнеров, применяющих указанную форму ведения бизнеса [5].

В целом со всех мировых развитых стран на сегодняшний день именно США – это, как раз, несомненный лидер, который занимает первенство в развитии указанной формы ведения бизнеса. Так, в стране на государственном и законодательном уровне были в последствии созданы все условия, которые должны быть применимы для его последующего, а также наиболее эффективного развития. Вместе с тем, в стране действуют законы, положения которых направлены на защиту франчайзи возможных от мошенников. Следует отметить, что такое внимание франчайзингу на сегодняшний день уделяется в связи с тем обстоятельством, что в США указанная форма ведения бизнеса воспринимается в качестве основного, а также главного стимула, который оказывает благоприятное влияние на процессы национальной экономики. Кроме того, благодаря указанной форме ведения бизнеса у страны появились возможности к тому, чтобы обогнать другие страны по такому показателю, как уровень их развития.

Отдельно следует отметить, что правительство страны оказывает любую поддержку для того, чтобы франчайзеры сумели выйти на международный уровень своего развития.

В таблице 2 представлены данные, которые отражают динамику развития франчайзинга в США.

Таблица 2

Динамика показателей развития франчайзинга в США в 2014-2018 гг.

 

2014

2015

2016

2017

2018

Франчайзинговые предприятия, ед.

747359

757857

769782

782573

795932

Занятость населения, тыс. чел.

8127

8334

8573

8834

9112

Производство продукции, млрд долл.

768

804

845

892

944

Источник: составлено по http://www.franchise.org/ (дата обращения 20.06.2020).

На основании данных, приведенных в таблице 2, мы можем отметить то обстоятельство, что ежегодно в стране показатели развития указанной формы ведения бизнеса растут. Данный фактор означает то обстоятельства, что сам бизнес как таковой развивается и в последствии дает возможность в последующем открывать для себя новые пути с целью последующего расширения деятельности, а также развития бизнеса.

В целом, доля продаж, которая осуществляется в США посредством использования системы франчайзинга, на сегодняшний день составляет примерно 42%. Данный показатель высчитывается от общего объема осуществленных в стране розничных продаж. Следует отметить, что аналогичный показатель на сегодняшний день в Европе и, собственно, составляет от 5 до 30% [5].

Что же касается последней, то следует отметить, что в Европе франчайзинг, как эффективная форма ведения бизнеса, признана одной из наиболее перспективных систем, которые применяются для его развития. При этом, активность, которая имеет место в вопросах формирования, а также последующего продвижения сетей, в целом наблюдается на всей территории страны. В качестве одного из наиболее крупных держателей франшиз можно назвать следующие страны: Францию, Испанию, а также Германию.

Что касается стран Азии, то следует отметить, что некоторые формы франчайзинга в данном регионе используются достаточно давно. Однако, современный франчайзинг, для которого характерен бизнес-формат, как ни странно, начал использоваться после осуществления выхода на азиатский рынок самых разных зарубежных марок. При этом, последние в Азии имеют достаточно большой успех, в частности когда речь идет о США [5].

Также отдельно следует добавить, что в целом успех франчайзинга как особой и эффективной бизнес-стратегии в большей степени имеет зависимость от того обстоятельства, на сколько имеет место поддержка, которая оказывается со стороны государства. Кроме того, в данном случае следует учитывать серьезность отношения, которое адресовано в отношении продвижения разного рода торговых марок. Также учитываются такие критерии, как устойчивость самой стратегий, а также силы маркетинговых позиций.

Таким образом, проведя данное исследование, следует отметить, что все отмеченные виды и формы франчайзинга способствуют формированию единообразной сети, направленной на эффективное распределение капиталовложений, а также создание широкой системы, способствующей сбыту товаров и услуг. Кроме того, посредством применения франчайзинга происходит усиление конкурентных преимуществ участников сети в отношении к другим участникам данного рынка. Вместе с тем, доступной становится возможность более быстрого выхода на рынок, при этом с минимальным риском, который несут новые участники системы. Поэтому, следует полагать, что франчайзинг дает большие шансы на успех для всех своих участников и таким образом становится достаточно более популярным способом, направленным на организацию бизнеса во всем мире.

Узнайте, как найти наиболее прибыльные возможности франчайзинга сегодня




Вы хотите больше

Если вы похожи на большинство посетителей сайта The Franchise King.com , вы хотите изменить свой образ жизни. Вам нужно больше контроля … больше свободы… больше владения .

Например, возможно, вам надоело очень, очень много работать для кого-то другого. Возможно, вас сократили - и вы не хотите снова переделывать свое резюме или идти на очередное бессмысленное и отнимающее время собеседование.Или, может быть, вы просто чувствуете, что настало время стать самим себе боссом.

  • Если вы считаете, что владение франшизой - это то, что вам нужно изучить, вы находитесь в нужном месте. Все, что вам нужно знать о франчайзинге, находится здесь
  • Если вы какое-то время искали возможности франшизы, но запутались и / или застряли, я помогу вам разобраться
  • Если вы уже выбрали на франшизу - , но хотите убедиться, что это будет прибыльное предприятие , я покажу вам точно ( шаг за шагом ), как узнать
  • Если вы в настоящее время работаете с франшизой « консультант , » и хотите получить второе мнение о франшизах, которые вам представили, я ваш парень

Итог:

Если вам нужен лучший совет по покупке франшизы, вы обратились по адресу.Особенно, если вы хотите узнать, как найти самые выгодные возможности франшизы.

Тем не менее, вы, определенно, нашли подходящего человека, который поможет вам реализовать вашу мечту о том, чтобы стать самим себе боссом - очень простым способом.

«Я считаю, что совет Джоэла был бесценным, и я очень рекомендую его всем, кто думает о том, чтобы стать владельцем франшизы. Я чувствую, что с Джоэлом вы получаете объективный совет, в отличие от предвзятости, которую вы можете найти с брокером по франшизе и, конечно, с представителем франшизы.Поскольку я продолжаю процесс комплексной проверки, мне приятно осознавать, что я могу рассчитывать на Джоэла для дальнейших консультаций в случае необходимости ».

- Митч Лазар, франчайзи, ветеран, бывший пилот противолодочного вертолета ВМС США

Важно: Вы не покупаете франшизу

Вы покупаете то, что может сделать для вас франчайзинговый бизнес.

Узнайте, как найти наиболее прибыльные возможности для франшизы


Я король франчайзинга®, Джоэль Либава

В 2000 году я управлял автомобильной компанией.А потом меня не было. Я был сокращен. Консервы. Запущен. Уволен. Мне тоже было страшно. Я не знал, что буду делать. Но благодаря папе я кое-что нашла.

Что я нашел

Мой отец познакомил меня с брокерской деятельностью по франшизе. Я работал с папой брокером по франчайзингу несколько лет. На самом деле мы были франчайзи крупной брокерской фирмы.

Кроме того, я работал с такими же людьми, как вы ... людьми, которые хотели быть собственными боссами, хотя и владели франшизой.По сути, я была свахой. Я помог многим людям стать владельцами франшиз. Я продал много франшиз.

Затем все стало меняться. Брокерскую компанию по франшизе купили несколько франчайзи, с которыми я не работал. И моему отцу поставили диагноз рак легких - отстой. Мне нужно было сделать выбор. Мне нужно было решить, оставаться ли на борту в качестве франчайзи.

Решение

Я решил покинуть франчайзинговую организацию и заняться собственными силами.

Пару лет спустя я решил пойти другим путем. Я больше не чувствовал , это . Плюс, и это важно, некоторые люди, которым я помогал вести бизнес несколькими годами ранее, ушли из бизнеса. Это заставило меня почувствовать себя дерьмом, хотя это была не моя вина. Но некоторые из них потеряли много денег. Я не хотел, чтобы это повторилось снова. И вот я здесь.

Перейдите сюда, чтобы узнать больше о моем прошлом .

Я не продаю франшизы

Надеюсь, вы не разочарованы, но Я не продавец франшиз. Черт возьми, я тоже не франчайзинговый « тренер », ни брокер по франшизе, ни консультант по франшизе «». »Я не предлагаю« Бесплатная помощь в поиске подходящей франшизы. ”Нет, сэр. Я советую . Я направляющая . Мне платят за мой опыт и реальный опыт во франчайзинге.

Другими словами, если вы ищете беспристрастный совет по франшизе ( беспристрастный, потому что я не пытаюсь сопоставить вас с определенной франшизой - или даже попытаться продать вам один ), посмотрите my Пакеты успешной франшизы , чтобы мы могли работать над достижением вашей мечты.

Важно: Если вы еще не достигли этого момента, не проблема. Когда будете, свяжитесь со мной. А пока я могу помочь вам множеством других способов, как вы увидите ниже.

Только начинаете?

Если вы начинаете задумываться о том, чтобы стать владельцем франчайзингового бизнеса, крайне важно получить глубокое понимание бизнеса франчайзинга. Вам нужно понимать бизнес-модель. Вы должны понимать связанные с этим риски. И вам необходимо выяснить, подходит ли вам право владения франшизой.

Если вам интересно узнать о:

  • История франчайзинга
  • Настоящее определение франчайзинга
  • Правила
  • Плюсы и минусы франчайзингового бизнеса
  • Деловые факты о франшизе + художественная литература о франшизе
  • Деньги

Тогда возьмите мою бесплатную электронную книгу « Правильное введение в франчайзинг ».

Прочтите мои статьи о владении франшизой

Возможно, вы этого не знаете, но я написал более 2000 различных статей о франчайзинге и владении франшизой.Большинство из них можно найти на The Franchise King Blog . Чтобы сэкономить ваше время, я привел ссылки на те, которые вам следует прочитать в первую очередь.

Лучшие статьи для чтения в начале

22 веских причины купить франшизу

Купите франшизу, потому что ненавидите свою работу?

Мои 10 лучших советов по покупке франшизы

Плюсы и минусы франчайзингового бизнеса
( Эта статья была опубликована на сайте Entrepreneur.com )



П.С. Я также пишу статьи о франчайзинге для других бизнес-сайтов, таких как SBA.gov, официальный сайт Управления малого бизнеса США. ( Я писал ежемесячную статью о франчайзинге для SBA в течение 8 лет. ) Ознакомьтесь с ними здесь.

Лучшие статьи для чтения во время поиска прибыльной возможности для франчайзинга

Как найти прибыльные возможности для франчайзинга

Как правильно выбрать франшизу

Как делать хорошие исследования франчайзинга

Лучшие статьи для чтения, прежде чем вы примете решение о покупке франшизы

Стоит ли рассматривать возможность франчайзинга с несколькими офисами?

Что делать, когда франчайзер дает вам это

Как получить информацию о судебных процессах по франчайзингу

Видео

За годы работы я снял более 120 франчайзинговых видео.Я делюсь полезными советами по ним, плюс это отличный способ узнать меня поближе. Вот один.


Аудио

Я много лет угрожал составить свой собственный подкаст. Я еще не там. Но у меня есть следующая лучшая вещь! Я участвую во многих подкастах… в качестве гостя. Я даю очень много интервью. Я поделился множеством ценной информации о том, как купить франшизу на протяжении многих лет, поэтому, если вам нравится « слушает », я связал несколько из нижеприведенных.Наслаждайтесь!

Startup Nation Podcast ( Это также было радиоинтервью в прямом эфире )

Подкаст «Продовольственные франшизы, маркетинг и многое другое»

Подкаст Джоша Брауна ( Он адвокат по франчайзингу )

Несколько раз в год я даю интервью радиопрограмме The Small Business Advocate. Это самая продолжительная из существующих радиопрограмм для малого бизнеса. Я делюсь множеством инсайдерских секретов - вы можете посмотреть радиоинтервью здесь .

Прибыльные франчайзинговые продукты

Я предлагаю проверенные продукты, которые призваны помочь сегодняшним потенциальным владельцам франшизного бизнеса найти, изучить и купить выгодную франшизу. Вот моя книга в твердом переплете:

( Нажмите на обложку, чтобы узнать, что в нее входит )

Дополнительно предлагаю эту электронную книгу:

Пожалуйста, свяжитесь со мной для получения дополнительной информации о моих продуктах и ​​услугах.

Кроме того, если у вас есть вопросы по покупке франшизы, получению ссуды по франшизе, бизнес-планам, поиску подходящего места для вашей франшизы или чему-либо еще, вы можете использовать контактную форму ниже.Я чертовски быстро отслеживаю.

Еще одна вещь
Если вы здесь по другой причине, может быть, из-за чего-то коммерческого, вот сделка на очень простом английском:

  • Если вы хотите, чтобы я стал партнером вашего продукта или услуги, меня это не интересует, если только ваша сделка не является предварительной.
  • Если вы пытаетесь заставить меня перейти по ссылке на вашу страницу для оплаты, меня это не интересует.
  • Если вы - PR-компания, которая хочет, чтобы я написал историю о вашем клиенте, я могу.Но не бесплатно.
  • Если вы хотите передать свой бизнес по франшизе, отлично… но я не занимаюсь такой работой. Но я, , могу, , направить вас в большую компанию по развитию франшизы.

С этой целью мы все заняты. Я пытаюсь сэкономить время нам обоим.



«Джоэл проделал фантастическую работу, сначала потратив время на то, чтобы понять наши потребности и интересы, а затем, используя эту точку зрения, дал нам экспертный совет. В огромном мире идей франчайзинга здорово иметь опыт Джоэла в качестве гида.”

- Патрик Маккой, владелец франшизы Multi-Unit, Snap Fitness
( Изображение денег предоставлено ccPixs )

распределение и использование прибыли. Формирование и учет прибыли

Прибыль - это самое желанное для любого предприятия. Но для благополучия его нужно не только получать, но и разумно тратить. Поэтому прибыль предприятия, распределение и использование прибыли мы рассмотрим в рамках этой статьи.

общая информация

Какое основное имущество получает внутри компании прибыль предприятия? Распределение и использование прибыли должно обеспечивать финансовые ресурсы воспроизводства потребностей путем установления оптимального баланса между средствами, на которые направлено накопление и потребление.При этом особое внимание уделяется состоянию конкурентной среды. Это всегда нужно учитывать. В конце концов, состояние конкурентной среды может иметь значительное влияние с точки зрения производственных мощностей, их расширения и обновления. На основании ряда факторов принимается решение о том, как будет происходить формирование, распределение и использование прибыли. В ходе этого процесса решается, пойдут ли средства на финансирование капитальных вложений, увеличение оборотного капитала, обеспечение исследований и разработок, внедрение новых технологий или что-то еще.

Что такое прибыль?

Так называемым денежным выражением называется накопление, создаваемое предприятиями независимо от их формы собственности. За счет прибыли характеризуется финансовый результат деятельности компании. Это показатель, с помощью которого наиболее полно отражается эффективность производства, качество и объем выпускаемой продукции, уровень себестоимости и производительности труда. Благодаря всему этому прибыль является одним из основных экономических и финансовых показателей плана, на котором основывается оценка хозяйственной деятельности субъекта.Именно за счет прибыли финансируется деятельность по социально-экономическому и научно-техническому развитию предприятия, увеличивается фонд оплаты труда сотрудников. В то же время, это не только источник удовлетворения существующих внутрихозяйственных потребностей компании, но и существенное влияние на формирование внешних / бюджетных ресурсов и благотворительных фондов. Прибыль предприятия - это деньги, которые остаются после вычета стоимости процессов и налогов.

Специфика

В существующих рыночных отношениях каждая компания старается получить максимально возможную прибыль.В то же время он должен иметь возможность не только прочно удерживать продажи своей продукции на рынке, но и обеспечивать динамичное развитие в конкурентной среде. Поэтому, прежде чем начать что-то производить или предоставлять, вы сначала изучаете, какую прибыль от продаж можно получить. Проводится анализ потенциального рынка и определяется, насколько хорошо можно решить поставленную задачу. Ведь получение прибыли - это основная цель предпринимательства, конечный результат этого вида деятельности. Важная задача, которая решается в этом случае, - получение наибольшего дохода при минимальных затратах.Это достигается за счет строгого режима экономии денег и постоянного стремления их оптимизировать. При этом основным источником денежных сбережений является выручка от продажи товаров или услуг (точнее, та часть, которая остается после вычета суммы, затраченной на производство и продажу).

Важный аспект

Когда прибыль распределяется от деятельности, она делится на расходную и капитализированную части. Этот момент может быть ориентирован на учредительные документы, интерес учредителей или зависеть от выбранной стратегии развития компании.Каждая организационно-правовая форма предприятия имеет установленный законом механизм распределения денежных средств, оставшихся в распоряжении субъекта. Его особенности зависят от внутреннего устройства, а также от специфики регулирования деятельности компании. Следует отметить, что государство не может напрямую влиять на то, как будет расходоваться прибыль предприятия. Распределение и использование прибыли может быть стимулировано только определенными налоговыми льготами. Так что чаще всего в таком духе говорят о нововведениях, благотворительности, природоохранных мероприятиях, капитальных вложениях и тому подобном.

Балансовая прибыль предприятия

Является объектом распределения на любом предприятии. Это означает направление прибыли от определенных статей для использования в определенных целях. Закон предусматривает, что часть прибыли должна поступать в бюджет государственных или местных органов под видом налогов или других обязательных платежей. Все остальное остается на усмотрение самой компании. Итак, предприятие само решает, куда направить ему большую часть прибыли от продаж. Порядок распределения прибыли и ее использования прописывается в учредительных документах и ​​определенных положениях, которые разрабатываются хозяйственными и финансовыми службами и утверждаются руководителем (собственниками) или руководящим органом предприятия.Как происходит этот процесс? Лучше с этим разобраться, мы помогаем пересмотреть текущую ситуацию на данный момент.

На чем основывается распределение прибыли?

Данный процесс отображает порядок и направление использования денежных средств и определяется законодательством, целями и задачами предприятия, а также интересами его учредителей (владельцев). Собственная прибыль расходуется исходя из таких принципов:
  1. Необходимо выполнять взятые перед государством обязательства.
  2. Необходимо обеспечить материальную заинтересованность сотрудников в процессе достижения наилучшего результата с минимальными затратами;
  3. Вам следует позаботиться о накоплении собственного капитала, который обеспечит процесс непрерывного расширения бизнеса;
  4. Необходимо выполнить взятые на себя обязательства перед учредителями, кредиторами, инвесторами и другими лицами.

Пример распределения прибыли

Теперь, когда мы обратили внимание на принципы, на которых основан процесс, рассмотрим ситуацию с обществом с ограниченной ответственностью.В этом случае налогообложение и распределение денежных средств осуществляется в общем порядке, который установлен для юридических лиц. Таким образом, часть средств может быть направлена ​​в резервный фонд, который согласно закону об обществах с ограниченной ответственностью должен быть сформирован для своевременного исполнения своих обязательств. В случае, если один из учредителей захочет отозвать свой вклад, все будет выплачено из этих средств. Кроме того, существует накопление и потребление средств.В первую входят средства, которые в дальнейшем пойдут на развитие компании и различные инвестиционные проекты. То есть в управлении прибылью предусмотрено выделение отдельных сумм по этим направлениям, которые накапливаются до того момента, когда появится необходимая сумма денег. Фонд потребления занимается социальным развитием, материальным стимулированием и платит

Франчайзинг Финансирование

Последнее обновление: 9 января 2021 г.

Это большой шаг от решения о покупке франшизы до открытия ваших дверей для бизнеса, и одним из самых больших препятствий может быть финансирование вашей франшизы.

Прежде чем вы подготовите бизнес-план или поговорите с банком о финансировании франшизы, вам нужно проделать много работы, прежде чем вы будете готовы расстаться с любыми деньгами. В частности, вам нужно будет изучить выбранную вами франшизу, чтобы убедиться, что она подходит вам и что вы полностью осведомлены о том, что в нее входит. Наше пошаговое руководство должно помочь вам в этом.

Также важно, чтобы вы оценили, действительно ли вы можете позволить себе приобрести интересующую вас франшизу, а также имеете ли оборотные средства, необходимые для ее работы; поначалу вы можете не зарабатывать деньги, поэтому вам нужно убедиться, что вы также можете управлять своими повседневными счетами и финансами.

whichfranchise подготовила для вас несколько рекомендаций и рекомендаций, чтобы вы были полностью подготовлены и осведомлены о том, чего ожидать и что делать на каждом этапе вашего пути к франшизе.


Финансирование франшизы

Стоимость франшизы

Бизнес-план франчайзинга

Обращение к банкам за финансированием

Франчайзинговые банки


Статья Криса Робертса, Franchise Finance

Выбор подходящей для вас франшизы может оказаться длительным процессом, требующим значительного количества времени, исследований и размышлений.После того, как вы выбрали для себя франшизу и были приняты франчайзером, вам может потребоваться привлечь некоторый капитал.

Первым шагом является определение общей суммы требуемых франчайзинговых инвестиций. Многие франчайзи, когда мы спрашиваем о начальных затратах, указывают только комиссию за франшизу. Франчайзи также должны учитывать оборотный капитал, НДС и оплату профессиональных услуг. Также важно подумать о ваших максимальных личных обязательствах, поскольку банки, вероятно, предоставят ссуду максимум от 50% до 70% от общих начальных затрат.

Оборотный капитал - это источник жизненной силы бизнеса, «бензин в баке» в вашей деловой поездке. Поэтому очень важно с самого начала рассчитать сумму, необходимую для вашего путешествия. Неправильный расчет вашего оборотного капитала подвергает вашу деятельность значительному риску.

Итак, определите общую сумму, необходимую для успешного начала своего бизнеса по франшизе, прежде чем искать заемный капитал. В этом процессе важен бизнес-план, в котором указаны общие инвестиции и общая прибыль, которую вы можете ожидать от своего делового путешествия.Этот план станет вашим финансовым приложением и инструментом, который поможет вам эффективно управлять своим бизнесом.

Чтобы финансовое приложение было успешным, бизнес-план должен включать всю информацию, требуемую кредитором. Он должен начинаться с резюме, которое должно дать краткий обзор деловых возможностей и требований к финансированию. Он должен идентифицировать владельцев бизнеса и предоставлять их личную информацию, такую ​​как имя, адрес, даты рождения и копию их резюме.Любой кредитор проведет кредитный поиск владельцев бизнеса, и эта информация понадобится для этого. Вам также необходимо указать ваши личные активы (дом, инвестиции, сбережения) и обязательства (ипотека, ссуды, кредитные карты).

Кредитор захочет узнать, каковы ваши домашние расходы и какой у вас доход для их покрытия. Они захотят убедиться, что вы можете позволить себе оплачивать счета, пока вы развиваете свой новый бизнес по франшизе. Если ваш доход исходит от нового бизнеса, убедитесь, что вы включили его в финансовые прогнозы.

Бизнес-план должен включать информацию о франчайзере, самой бизнес-модели, обучении и поддержке, предлагаемых командой франчайзера, а также о том, как будут продаваться продукты или услуги. В нем также должны быть изложены ваши бизнес-цели.

Вам необходимо показать общий объем инвестиций, необходимых для франшизы, какая часть инвестиций поступает от вас и сколько финансовых средств вы просите у кредитора.

Это подводит нас к финансовым прогнозам.Вы должны включать ежемесячные прогнозы прибылей и убытков, прогноз движения денежных средств и прогнозный баланс. Прогнозы прибылей и убытков покажут торговую активность для бизнеса, продажи, затраты и размер прибыли, которую вы ожидаете получить. В прогнозе движения денежных средств будут указаны входящие от вас инвестиции и любые заемные средства, затраты на установку, деньги, поступающие и исходящие в результате торговой деятельности, и НДС.

Прогнозы - это как раз то, что, по вашему мнению, произойдет, в реальной жизни предсказать сложно.Остаток денежных средств на конец периода должен быть достаточным, чтобы учесть неожиданные колебания в отношении оплаты счетов, а также потенциально недостижение ожидаемых объемов продаж. Здесь вы устанавливаете размер необходимого вам оборотного капитала и решаете, нужен ли овердрафт.

Кредиторы стремятся предоставлять ссуды предприятиям, предоставляющим услуги по франшизе, потому что эти модели, как правило, опробованы, проверены и успешны. Существующие данные о финансовых показателях в сети должны только укрепить доверие к вашему приложению и, следовательно, повысить ваши шансы получить ответ «ДА» по ​​сравнению с новым стартапом за пределами сферы франшизы.

Кредиторы действительно открыты для бизнеса. Если приложение складывается и правильно представлено, вы получите деньги для достижения ваших бизнес-амбиций.

Для получения дополнительной информации о том, как Franchise Finance может помочь вам в финансировании вашей франшизы, нажмите здесь

Задайте вопрос Крису Робертсу БЕСПЛАТНО


Franchise Finance запустила специальный фонд в размере 50 миллионов фунтов стерлингов для существующих и потенциальных франчайзи, стремящихся развивать свой бизнес по франшизе или выходить на новые территории.

Finance доступен для сумм от 5 000 до 500 000 фунтов стерлингов + по очень конкурентоспособным ставкам и срокам погашения до пяти лет. Одно из самых больших преимуществ фонда - быстрые сроки рассмотрения заявок, когда решения доводятся до сведения соискателей всего в течение 48 часов после подачи заявки!

Доступ к фонду осуществляется исключительно через Franchise Finance Ltd, и он предоставляется авторитетной международной финансовой организацией. Ссуды, аренда оборудования и варианты покупки в рассрочку доступны франчайзерам, получателям франшизы и другим профессионалам франчайзинга.

Директор по развитию бизнеса

Franchise Finance Крис Робертс сказал: «Этот фонд обещает преобразовать тысячи предприятий франчайзинга по всей Великобритании. Слишком часто мы рассматриваем доступ к достаточному финансированию как препятствие для роста, поскольку франчайзи не в состоянии реализовать потенциал существующих операций или выйти на новые территории.

«Поскольку этот фонд создан специально для рынка франчайзинга, подобные разочарования у амбициозных франчайзи с сильными бизнес-планами останутся в прошлом.У нас 95% успеха в организации финансирования для наших клиентов, и теперь мы в состоянии поддержать гораздо больше людей в достижении их долгосрочных целей ».

Итак, как мы реализуем этот «крупный переворот»? С момента запуска фонда Franchise Finance обработала множество заявок на финансирование с успешными результатами. Вот лишь несколько примеров:

  • Автомобили для различных марок франшизы
  • Новые лицензии на франшизу
  • Медицинское оборудование
  • Оборудование для общественного питания
  • Ссуды на оборотный капитал
  • Налоговые кредиты

Если сделка выгодна, деньги к вам.Мы гордимся тем, что предоставляем франчайзинговому сообществу средства для достижения их бизнес-амбиций.

Ключевые преимущества использования фонда финансирования франчайзинга по мнению клиентов:

  • Быстрые решения (передаются в течение максимум 48 часов после подачи заполненной заявки на финансирование)
  • Простой процесс
  • Конкурентоспособные ставки
  • Без комиссии за организацию
  • Без охраны
  • Franchise Finance, управление финансовым приложением, избавляющее от «головной боли» иногда сложного процесса

Нажмите здесь, чтобы узнать о фонде и получить дополнительную информацию о нем


Статья Ричарда Холдена, руководителя отдела франчайзинга, Lloyds Banking Group

В франчайзинговых СМИ нет стандартизации рекламируемых уровней инвестиций, что может сбивать с толку.Вам необходимо знать вероятные общие инвестиционные затраты, включая все необходимое оборудование и оборотный капитал. Спросите у франчайзера полную разбивку инвестиционных затрат.

Как мне запустить ?

Важно, чтобы вы полностью исследовали вероятные затраты, прежде чем принимать какие-либо обязательства по инвестированию.

Ваш бизнес-план и финансовый прогноз должны отражать коммерческие и операционные расходы, которые вы, вероятно, увидите, исходя из торговых показателей существующих франчайзи на аналогичных территориях и вашего собственного исследования местного рынка.

Какие затраты мне следует учитывать?

Затраты на создание возможности франшизы могут широко варьироваться в зависимости от типа интересующей вас возможности франшизы.

При исследовании истинной стоимости инвестиций в выбранную вами франшизу вам необходимо учитывать следующее.

      • Стоимость первоначального пакета франшизы
      • Помещения по цене
      • Затраты на ремонт
      • Светильники и приспособления
      • Вывески
      • Начальный запас
      • Оборудование
      • Лицензии (программное обеспечение)
      • Телекоммуникации (стационарные, мобильные, широкополосные и т. Д.))
      • Инструменты
      • Затраты на транспортное средство (рассмотрите лизинг как альтернативу полной покупке транспортного средства)
      • Стоимость окраски и отделки автомобиля
      • Маркетинговая кампания (включая программу запуска, PR, социальные сети и нетворкинг)
      • Маркетинговые и рекламные материалы
      • Канцелярские товары
      • Оплата профессиональных услуг (услуги юриста, бухгалтера, архитектора и геодезиста)
      • Членство (торговые ассоциации, торговая палата, группы потребителей и т. Д.))
      • Страхование
      • Расходы на персонал
      • Расходные материалы
      • Комиссия за текущие управленческие услуги
      • Текущие расходы на маркетинг и рекламу на национальном и местном уровнях
      • Оборотный капитал

Кого финансируют банки?

Для хорошо зарекомендовавших себя франчайзинговых брендов банки, специализирующиеся на франчайзинге, рассмотрят возможность кредитования до 70% от общих начальных затрат, включая оборотный капитал.

Для более новых, менее известных франчайзинговых брендов доступное финансирование от кредитора может быть меньше. Срок кредитования будет связан с лицензией на франшизу, поэтому, если первоначальный срок лицензии составляет 5 лет, то максимальный срок банковского кредита не будет превышать 5 лет.

Кэтрин Хейс, бывший руководитель отдела франчайзинга в HSBC, объясняет больше о процентных ставках в этом видео:

Что мне нужно подготовить?

После того, как вы определили общий уровень требуемых инвестиций, вы можете начать подготовку своего бизнес-плана.

Бизнес-план является важным документом для получения финансирования от банка, но его также следует использовать в качестве рабочего документа для определения областей развития, а также деловых возможностей. Кроме того, вам необходимо будет составить подробный прогноз денежных потоков и прибылей и убытков как минимум на первые три года торговли.

Вам необходимо хорошо разбираться во всех аспектах бизнеса, включая финансовые, чтобы иметь возможность представить свое дело кредитору.Менеджер банка задаст сложные вопросы и ожидает, что вы сможете уверенно на них ответить, так что будьте готовы.

Для получения дополнительной информации о том, как Lloyds Banking Group может помочь вам в финансировании вашей франшизы, нажмите здесь

Задайте вопрос Ричарду Холдену бесплатно


Статья Ричарда Холдена, руководителя отдела франчайзинга, Lloyds Banking Group

Для большинства людей знание того, сколько денег доступно, будет ключевым фактором при выборе франшизы.Итак, где лучше всего узнать о вариантах финансирования?

# 1 Посетите команду специалистов по франчайзингу

Банки со специализированной командой по франчайзингу, такие как Lloyds, являются отличной отправной точкой. За экспертной поддержкой и советом обращайтесь непосредственно в отдел франчайзинга банка по телефону , а не к местному менеджеру .

Эксперты банка по франчайзингу смогут дать вам представление о возможных финансовых возможностях и вариантах финансирования для интересующих вас франчайзинговых брендов еще до того, как вы примете окончательное решение.

# 2 Имейте хорошо подготовленный бизнес-план

Выбранный вами банк попросит предоставить вам бизнес-план, включая финансовые прогнозы, чтобы полностью учесть необходимую вам финансовую помощь.

Большинство франчайзеров поощряют и поддерживают своих франчайзи в составлении бизнес-планов. Большинство банков предоставляют шаблоны бизнес-планирования, чтобы помочь владельцам бизнеса в составлении плана.

# 3 Изучите местный рынок

Помимо помощи, которую может предоставить франчайзер, важно изучить свой местный рынок.

Некоторые владельцы бизнеса пренебрегают этим шагом и в результате плохо понимают местный спрос, конкуренцию и меняющиеся потребности своих потенциальных клиентов до того, как они начнут работать.

# 4 Требуется финансирование

Прежде чем говорить в банке о заимствовании денег для начала своей франшизы, вам нужно будет определить, сколько финансовых средств вам потребуется.

Чтобы получить точную картину, попросите франчайзера предоставить полную разбивку затрат, включая вероятный оборотный капитал, который вам понадобится.Не упускайте из виду НДС, который будет уплачен при открытии бизнеса.

# 5 Рассмотрим процент ссуды

Для хорошо зарекомендовавших себя франчайзинговых брендов большинство крупных банков рассмотрит вопрос о кредитовании до 70% от общего объема инвестиций, включая оборотный капитал, однако для новых, менее известных возможностей франчайзинга сумма, которую банк предоставит ссуду, вероятно, будет меньше.

Срок финансирования обычно соответствует продолжительности первоначального соглашения о франшизе, поэтому, если лицензия на франшизу составляет 5 лет, максимальный срок банковской ссуды не будет превышать 5 лет.

Поскольку банк вряд ли профинансирует всю инвестицию, вам нужно будет вложить свои сбережения в банк для финансирования выбранной вами франшизы. Банк попросит предоставить доказательства ваших собственных инвестиций, чтобы установить, что деньги были сэкономлены с течением времени, а не получены посредством личной ссуды или повторной ипотеки.

# 6 Подготовьте разбивку расходов

Управляющий банка также захочет увидеть разбивку доходов и расходов вашей семьи, чтобы определить, сколько денег вам нужно для жизни, и определить, сможет ли новый бизнес принести вам достаточную прибыль для покрытия ваших личных расходов. обязательства.

Если вы хотите получить заем на сумму более 25 000 фунтов стерлингов, вероятно, банк потребует от вас предоставить личные активы в качестве обеспечения любого согласованного кредита.

Если у вас есть надежный бизнес-план, но у вас нет личных активов для поддержки кредитования, то банк может рассмотреть вопрос о финансировании ваших планов с использованием схемы гарантий финансирования предприятий, поддерживаемой государством. Обратитесь в отдел франчайзинга банка, чтобы узнать, имеете ли вы право на эту схему.

Заключение

Перед покупкой франшизы важно тщательно изучить возможность и полностью учесть финансовые последствия.

Вы берете на себя долгосрочное обязательство и нуждаетесь в получении финансирования с самого начала. Не пытайтесь продвигаться вперед с недостаточным капиталом, оказывая ненужное давление на бизнес с самого начала, но не занимайте больше, чем вы можете позволить себе выплатить.

Для получения дополнительной информации о том, как Lloyds Banking Group может помочь вам в финансировании вашей франшизы, нажмите здесь

Задайте вопрос Ричарду Холдену БЕСПЛАТНО


Если вы хотите профинансировать франшизу, вам доступны различные варианты.

Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных методов, используемых новыми и существующими франчайзи, стремящимися получить финансирование по франшизе. Банки Великобритании и другие кредиторы смогут предоставить вам дополнительную информацию об этих источниках финансирования:

Деловой овердрафт

      • Простота установки
      • Выплачивайте проценты только за то, что вы используете - рассчитывается ежедневно
      • Гибкое заимствование в соответствии с вашими обстоятельствами

Кредит для малого бизнеса

      • Заем от 1000 до 25000 фунтов стерлингов
      • Выплаты и фиксированная процентная ставка на весь срок действия кредита
      • Срок погашения от 12 месяцев до 10 лет

Гибкий бизнес-кредит

      • Подходит для компаний с ограниченной ответственностью, занимающих более 10 000 фунтов стерлингов, или индивидуальных предпринимателей и партнерских предприятий, занимающих более 25 001 фунтов стерлингов
      • Выберите фиксированную или переменную ставку - выбор за вами
      • Проценты к уплате ежемесячно или ежеквартально
      • Выплата в течение периода от 12 месяцев до 15 лет (10 лет по фиксированной ставке)

Гарантия финансирования предприятия

      • Источник заимствования, который поможет вам расширить или диверсифицировать свой бизнес или увеличить ваш оборотный капитал
      • Государственная гарантия, обеспечивающая ссуды, покрывающая 75% каждой соответствующей ссуды.Факторинг счетов - Финансирование счетов
      • Увеличьте свой денежный поток, выполнив снятие наличных со счетов
      • Получите до 90% стоимости счета к следующему рабочему дню
      • Защита от просроченных или плохих плательщиков.

Коммерческая ипотека

      • Покупка, расширение или расширение коммерческого помещения
      • Адаптируйте коммерческую ипотеку к вашим потребностям
      • Разработан специально для проживания коммерсанта

Кредитная карта для бизнеса

      • Экономьте время и деньги, разделяя личные и деловые расходы
      • Улучшение денежного потока с помощью беспроцентного кредита до 56 дней
      • Специальные предложения и скидки от ведущих розничных сетей
      • Просматривайте операции по карте в Интернете в интернет-банке для предприятий
      • Надежно покупайте товары и услуги в Интернете.

Некоторые франчайзеры могут попросить потенциальных франчайзи внести депозит на очень ранней стадии процесса найма - очевидно, что вам очень важно знать условия, на которых берется депозит, и какие права он предоставляет.

Должно быть соглашение о депозите, в котором указывается, какая территория охраняется и на какой срок, а также как и когда будет возвращен любой депозит.

Согласно правилам Британской ассоциации франчайзинга, залог за вычетом любых прямых расходов, фактически понесенных франчайзером, должен быть возмещен, если предполагаемый франчайзи решит не продолжать.

Кейт Легг, юристы компании Higgs & Sons советует: «Франчайзеры часто просят внести залог в знак приверженности франчайзи и отделить« серьезных »соискателей от расточителей времени.

Вклады особенно распространены:

    • Если новичок покупает франчайзинговый бизнес у существующего франчайзи сети, , когда обычно покупатель вносит депозит в размере 10% при обмене договора купли-продажи;
    • Если новый франчайзи обосновывается на девственной территории и ему нужно найти подходящее помещение , когда франчайзер может попросить внести залог заранее, пока франчайзи ищет подходящие помещения.Как только помещения будут найдены, получатель франшизы подпишет договор франшизы и уплатит остаток комиссии за франшизу.

С точки зрения франчайзи, внесение депозита может обезопасить выбранную ими территорию и предоставить им исключительные права на выполнение дальнейших шагов по подготовке к подписанию франчайзингового соглашения »

Прежде чем расстаться с наличными деньгами, вы должны убедиться, что полностью понимаете, почему вас просят внести залог и при каких обстоятельствах он будет возвращен.Оплаченный депозит обычно должен быть зачислен на счет комиссии за франшизу после того, как вы решили продолжить.

HSBC советует, чтобы все юридические контракты проверялись юристом, специализирующимся на франчайзинге, включая депозитные соглашения и любые соглашения о конфиденциальности, которые вас могут попросить подписать, прежде чем будет предоставлена ​​подробная финансовая информация.


Первоначальные сборы за франшизу

Первоначальный сбор за франшизу варьируется от компании к компании и оплачивается получателем франшизы при предоставлении франшизы.

Первоначальный сбор за франшизу покрывает расходы на обучение, набор персонала, анализ территории, идентификацию участка, специализированное оборудование, стационарные устройства, запуск франчайзи и т. Д. Кроме того, будет предусмотрен элемент возмещения франчайзером затрат на развитие франшизы.

Текущие комиссии за франшизу

Текущее вознаграждение за франшизу обычно основывается на процентном соотношении «валовой выручки» или продаж получателя франшизы после вычета НДС.Не существует установленной формулы; скорее это зависит от разделения ответственности между франчайзи / франчайзером.

Чем больше франчайзер делает, тем выше комиссия. В некоторых случаях не будет постоянной комиссии - она ​​будет покрываться за счет наценки на продукт. Бывают также случаи, когда франчайзер оправдывает увеличение комиссий по таким вопросам, как дополнительные начальные затраты и инфляция.

В любом случае тип сборов, подлежащих уплате, их регулярность и возможность их увеличения или уменьшения должны правильно отражать услуги, которые будет предоставлять франчайзер, и должны быть надлежащим образом доведены до франчайзи до подписания договора франчайзинга.

Следовательно, вам необходимо знать:

      • Сколько стоит гонорар?
      • Как часто нужно платить?
      • Это процентная или фиксированная сумма?
      • Если процент, то на чем он основан?
      • По сравнению с другими системами франчайзинга?

Плата за рекламу

Рекламные сборы используются для рекламы системы франчайзинга.Обычно плата за рекламу основана на процентах от валовых продаж или чистых продаж (хотя иногда это может быть указанная сумма). Обычно они составляют от 1% до 5% валовых продаж.

Сборы часто вносятся в региональный или национальный фонд для использования в региональных или национальных маркетинговых или рекламных кампаниях.

Франчайзеры

на начальном этапе не имеют права требовать уплаты рекламных сборов, поскольку они не ожидают получения какой-либо реальной выгоды, например, с точки зрения увеличения продаж или узнаваемости бренда, посредством региональной или национальной кампании.Однако они будут ожидать, что получатель франшизы будет платить за местную рекламу для продвижения своей франшизы.

Вам необходимо знать:

      • Какая комиссия?
      • Во всей сети взимается одинаковая плата?
      • Как он сравнивается с другими системами?
      • Что вы получаете за свои деньги?
      • Может ли франчайзер потратить гонорар по своему усмотрению?
      • Будет ли плата за рекламу приносить пользу системе?
      • Или ваша франшиза?

Прочие вопросы

      • Чем выше воспринимаемая репутация франшизы, тем выше первоначальный взнос.
      • Чем больше полагается на усилия и поддержку франчайзера, тем выше плата.
      • Комиссия за продление - это когда франчайзи взимает комиссию от франчайзера за предоставление продленного срока контракта.
      • Комиссия за перевод может взиматься, когда франчайзи продает торговую точку другому лицу.
      • Если текущие сборы отсутствуют, они обычно заменяются надбавками или скидками на продукты, поставляемые франчайзи, обычно их заменяют.
      • Текущие сборы структурированы как процент от оборота, но в некоторых случаях взимается фиксированная еженедельная или ежемесячная плата.
      • Рекламные или маркетинговые сборы часто взимаются за рекламную деятельность от имени всей сети.
      • «Особые» сборы могут также взиматься франчайзером за такие услуги, как обучение использованию нового программного обеспечения.

Ричард Холден - руководитель отдела франчайзинга Lloyds TSB.Он имеет 23-летний опыт работы в банковской сфере и в течение многих лет поддерживает широкий круг предприятий малого бизнеса. Он отвечает за поддержку бизнес-менеджеров Lloyds TSB, помогая им в оценке предложений от потенциальных франчайзи. Он также отвечает за то, чтобы сеть местных бизнес-менеджеров располагала актуальной информацией о франчайзинговых системах, действующих в Соединенном Королевстве.
Задайте вопрос Ричарду Холдену БЕСПЛАТНО здесь

В вашем бизнес-плане должно быть указано, что вы хотите сделать, сколько денег вам нужно для этого и как вы планируете вернуть деньги.Он также должен включать прогноз прибыли и модель движения денежных средств.

Однако бизнес-план - это не только получение финансирования. Это поможет вам прояснить ваши идеи и цели. Вам нужно будет ответить на вопросы о целях вашего бизнеса, вашем продукте или услуге, методах ценообразования, ваших клиентах и ​​конкуренции.

Многие франчайзеры помогут в составлении бизнес-плана, bu t Помните, что это ваш бизнес и ваш бизнес-план. Ваш банк будет интересоваться вашими долгосрочными прогнозами, но ваша семья будет не менее интересна вашим краткосрочным прогнозам.

Сможете ли вы позволить себе отпуск в следующем году? Каким будет ваш уровень жизни?

Подготовка, представление и защита вашего бизнес-плана - это настоящая проверка вашей деловой хватки. Составление плана, как правило, делает все открытым, сосредотачивает ваше внимание на всех элементах бизнеса и помогает изложить свои мысли черным по белому.

Ваш бизнес-план - это «торговый документ» для вас и вашего бизнеса. Его подготовка и презентация должны проецировать образ, который вы хотите для своего бизнеса. Его содержание должно быть ясным, лаконичным, по существу и разбитым на логические разделы.

Ориентировочно ваш план должен иметь следующую структуру:

1. Введение

    • Опишите цель вашего бизнеса, кратко опишите концепцию.
    • Включите СВОИ общие бизнес-цели.
    • Определитесь с «правовым статусом» вашего бизнеса - индивидуальный предприниматель, товарищество, компания с ограниченной ответственностью или кооператив? У всех есть свои преимущества и недостатки. Узнайте, что подходит для вашей ситуации.

2. Товар или услуга

      • Точно опишите продукт или услугу, которые будет предлагать ваша компания. Включите любую актуальную историю продукта или услуги и постарайтесь избежать жаргона.
      • Перечислите отличительные качества вашего продукта или услуги и опишите вашу «уникальную точку продажи» (УТП) - ключевую особенность, которая выделяет ваш продукт или услугу на рынке.
      • Опишите, как ваш продукт или услуга могут быть разработаны в соответствии с изменяющимся рынком.
3. Персонал

Любой бизнес хорош только тогда, когда его люди ». Вы должны указать сведения обо всех, кто будет способствовать успеху вашего бизнеса.Эти люди являются очень важным активом, и поэтому это ключевой раздел вашего бизнес-плана. Включить в этот раздел:

      • Краткое описание каждого человека, включая его личную оценку своих качеств, сильных и слабых сторон, а также вашу собственную оценку каждого человека.
      • Их соответствующий опыт, приверженность и причины для участия в вашем новом предприятии.

Вам также следует включить подробное резюме для каждого человека в «Приложение» в конце вашего плана.

«ВАШ БИЗНЕС-ПЛАН - ПРОДАЖНАЯ ДОКУМЕНТ ДЛЯ ВАС И ВАШЕГО БИЗНЕСА»

4. Рынок

Это, вероятно, самый важный раздел всего Плана - без четко определенного рынка ваш бизнес не будет успешным. Если вы сможете показать, что вы «сделали домашнее задание» в этом разделе, вы получите доверие ко всему бизнес-плану. Ваш франчайзер также проведет исследования в этой области.

      • Опишите текущие рыночные условия для вашего продукта или услуги.
      • Подробно укажите все соответствующие факты и цифры, относящиеся к секторам рынка, на которые вы будете ориентироваться, например, географическое положение, размер (с точки зрения людей и денег), ожидаемый рост и тип (ы) потенциальных клиентов для вашего продукт или услуга.
      • Расскажите подробнее о ваших конкурентах и ​​объясните, почему ваши потенциальные клиенты выберут ваш продукт или услугу, а не конкурентов.

Это та точка, где исследования окупаются.Вам следует использовать богатый доступ к деловой информации о рынках, конкурентах и ​​клиентах.

5. Маркетинговый план

Бизнес без маркетингового плана подобен кораблю без руля. Поэтому ваша компания должна иметь четко определенный маркетинговый план, который будет включать

      • Ваши маркетинговые цели - например, количество продаж или доля рынка.
      • Где ваш продукт или услуга будут «позиционироваться» на рынке с точки зрения цены, качества, имиджа и т. Д.
      • Каковы ваши запланированные маркетинговые коммуникации - реклама, буклеты, брошюры и т. Д.
      • Как будет распространяться и / или продаваться ваш продукт или услуга, например. Через агентов, отделы продаж и т. Д.
      • Какая политика обслуживания клиентов планируется и как она будет работать.

Любые проценты, которые вы уже создали, или подробные сведения о возможных заказах, которые вы уже приняли, должны быть включены в приложение.

БЕЗ ЧЕТКО ОПРЕДЕЛЕННОГО РЫНКА ВАШ БИЗНЕС НЕ УСПЕХИТ.

6. Эксплуатация

Эффективная работа может быть ключом к прибыльному бизнесу. В этом разделе следует описать, как вы будете поставлять свой продукт или услугу. Ваш франчайзер установит систему, которой вы должны будете придерживаться.

      • Включите ваши источники снабжения, рабочую силу и материалы.
      • Подробно укажите ресурсы, необходимые для ведения вашего бизнеса, различая то, что у вас уже есть, и то, что вам нужно приобрести.
      • Определите все критические процедуры или чувствительные вопросы и наметьте возможные альтернативы.
      • Государство, из которого вы собираетесь работать - ваши текущие помещения и будущие потребности.
      • Опишите вашу текущую политику в области здоровья и безопасности - если вы не соблюдаете свои установленные законом обязательства, вам нужно будет принять меры.

7. Помещение

Вам необходимо вместе с франчайзером выбрать наиболее подходящее помещение для нужд вашего бизнеса.

Если вы работаете из дома или ищете заводское помещение, вам необходимо учитывать следующее:

      • Расположение
      • Будущий рост бизнеса
      • Текущие расходы и единый тариф
      • Страхование
      • Согласие на планирование

8. Финансовая информация

a) Введение

Начните с краткого обзора основных фактов:

      • Прогноз прибыли (убытка) за год.
      • Требуется ли финансирование, и если да, то сколько и откуда взять деньги.
      • «Безубыточные» продажи для бизнеса должны быть рассчитаны и показаны как процент от ваших ожидаемых продаж.
      • Подробная информация о деньгах, которые вам нужно вывести из бизнеса, чтобы жить - ваш требуемый доход ».

Подробный график необходимого вам дохода должен быть включен в Приложение.

б) Прогноз прибылей и убытков

Ваша прогнозируемая прибыль (или убыток) должна основываться на ваших ожидаемых продажах за вычетом ваших прямых и накладных расходов. Должны быть перечислены допущения, сделанные при составлении вашего прогноза:

      • Включите как можно больше деталей, чтобы оправдать ожидаемые продажи.
      • Любые прямые затраты (материалы и т. Д.) Следует детализировать.
      • Не забывайте о накладных расходах - не менее важно показать, как они были рассчитаны.

c) Прогноз движения денежных средств

Денежные средства будут поступать в ваш бизнес и выходить из него - часто с разными ставками и в разное время, например, вам, возможно, придется платить за материалы заранее, но ждать платежа месяцами после того, как вы продали свой продукт или услугу.

Подобные ситуации могут привести к проблемам с движением денежных средств в явно прибыльном бизнесе. Чтобы предвидеть, сколько денег потребуется вашему бизнесу, вы должны преобразовать свой прогноз прибылей и убытков в прогноз денежных потоков.Перечислите свои предположения:

      • Когда вы получите деньги от продаж.
      • Когда придется платить поставщикам.
      • Сроки определенных накладных расходов.
      • Сколько капитального оборудования требуется для вашего бизнеса. Определите разницу между существующим оборудованием и расходами, которые еще предстоит сделать - сколько и когда.

Если все сделано правильно, это подскажет вам, когда вашему бизнесу может не хватить денег, и позволит вам спланировать это.

Приложение

Это последний раздел вашего бизнес-плана. Он должен включать подробную информацию, упомянутую ранее - CV, детали заказов и т. Д.

Вы также можете включить:

      • Реквизиты помещения
      • Реквизиты страховки
      • Брошюры, фотографии и фирменные бланки продукции
      • Все остальное, что, по вашему мнению, повысит доверие к вам или повысит доверие к вам или вашему бизнесу.

Подробнее о бизнес-планах от Кэтрин Хейс, бывшего главы отдела франчайзинга HSBC, см. Это короткое видео:


Майкл Джонсон, управляющий директор Card Connection

Покупка франшизы - это вложение в будущее. Однако, если вы никогда раньше не вели собственный бизнес, точная оценка долгосрочных перспектив потенциальной франшизы может оказаться сложной задачей.

Для этого необходимо детально изучить финансовые аспекты франшизы до , чтобы определить, сколько на самом деле будет стоить первоначальная покупка, определить вероятный возврат инвестиций, в течение какого вероятного периода времени и оценить долгосрочные перспективы и потенциальный рост.

Проблемы при исследовании

Тем не менее, многие люди влюбляются в идею ведения собственного бизнеса, приходят в восторг от продукта или услуги, а затем склонны «зарыть голову в песок», когда дело доходит до холодных, твердых фактов, связанных с деньгами. .

Денежный поток, капитальные затраты, расходы и счета могут быть не такими захватывающими, как концепции гибкости и свободы, заключенные в перспективе самозанятости; они являются важной и неотъемлемой частью любой успешной франшизы.

Все просто

Итак, если вы, как и большинство людей, избегаете цифр, будьте проще. На самом базовом уровне вам нужно понимать, что вы можете зарабатывать достаточно, чтобы жить. Выясните, что это за цифра.

Спросите у потенциального франчайзера о фактической чистой прибыли других франчайзинговых территорий аналогичного размера и узнайте, зарабатывают ли другие франчайзи столько, сколько вам нужно, чтобы финансировать ваш образ жизни.

Вы также должны сначала помнить, что расходы будут понесены при покупке франшизы, обучении и покупке любого необходимого транспортного средства или оборудования.

Кроме того, хотя многие франшизы позволяют вам зарабатывать деньги с первого дня, неизбежна кривая обучения, поэтому подумайте, сколько времени потребуется, чтобы достичь вашей цели чистого дохода. Потребуется ли вам дополнительное финансирование, пока ваш бизнес заработает?

Мыслить долго

Франшиза может хорошо работать как бизнес в настоящее время, но вам также нужно думать о долгосрочной перспективе.

Какие угрозы существуют со стороны конкуренции, потенциальных новых правил или роста цен на топливо, которые могут снизить вашу прибыль? Сможете ли вы поддерживать этот показатель чистой прибыли в ближайшие годы?

На самом деле, для того, чтобы любой бизнес «стоял на месте» в финансовом отношении, он всегда должен расти и привлекать новых клиентов, чтобы компенсировать изменения на рынке, которые могут привести к тому, что старые клиенты уйдут в другое место или изменит свою бизнес-модель, чтобы они не ... больше требовать ваших услуг.По этой причине важно учитывать степень неиспользованного потенциала любой франшизы.

Идеальная возможность франчайзинга

Идеальная франшиза - это такая, где есть потенциальные клиенты, которые еще не ознакомились с продуктом или услугой. Точно так же бизнес, в котором есть возможность дополнительно «продать» существующих клиентов, также является хорошим знаком.

Возможно, франшиза могла управляться не так активно, как могла бы, или территория была больше, чем исходящий франчайзи действительно хотел управлять.Но будьте осторожны, если смотрите на «девственную» территорию. Потенциал будет нереализованным, но всегда будет труднее создать бизнес с нуля, чем покупать у существующего франчайзи. Может быть причина, по которой франшиза не распространялась в этом районе раньше, например, агрессивный конкурент или регион с низким доходом.

Каким будет будущее?

Трудно определить, как будет выглядеть будущее, однако обоснованное предположение покажет, что затраты будут продолжать расти, конкуренция станет более жесткой, и всегда будет труднее поддерживать норму прибыли.

Таким образом, для любой франшизы или бизнес-возможности очень важно, чтобы деятельность могла расширяться и расти, чтобы воспользоваться преимуществами экономии за счет масштаба и повышения эффективности, чтобы защитить свое будущее и обеспечить долгосрочную окупаемость ваших инвестиций. срок.

Об авторе

Майкл Джонсон - управляющий директор Card Connection . Card Connection является частью UK Greetings, крупнейшего в мире государственного издателя поздравительных открыток, и у него ограниченное количество вакансий для франчайзи, стремящихся вести расширяющийся бизнес.Успешные кандидаты в идеале должны иметь некоторый управленческий опыт, поскольку, как только они будут учтены, они должны будут нанять небольшую команду, управлять складом и иметь несколько ливрейных фургонов на дороге.


Статья Ричарда Холдена, руководителя отдела франчайзинга, Lloyds Banking Group

Изучая жизнеспособность выбранной вами возможности франшизы, как узнать, что финансовые прогнозы, указанные франчайзером, действительно реалистичны и достижимы?

Поговорите с франчайзи

Один из наиболее эффективных способов проверки обоснованности прогнозов, данных вам франчайзером, - это поговорить с несколькими существующими франчайзи.

Все этичные франчайзеры предоставят вам полный список своих франчайзи, чтобы вы могли связаться с ними, чтобы узнать, что они испытали, и предлагают ли указанные финансовые прогнозы точный прогноз относительно вероятных торговых показателей франшизы.

Спросите у франчайзера

Попросите франчайзера разъяснить вам, как они рассчитывали прогнозы в любом проспекте франшизы или проекте бизнес-плана.

Они должны сообщить вам, были ли эти цифры основаны на средней производительности всей их франчайзи сети и как давно они обновлялись.

Цифры, полученные в лучшем экономическом климате, могут не иметь ничего общего с тем, что бизнес может достичь в более сложных рыночных условиях. Если они использовали допущения при разработке цифр, являются ли они репрезентативными для текущего рынка и консервативными, чтобы позволить некоторую свободу действий?

Создавайте собственные прогнозы

Франчайзер может предоставить вам проект бизнес-плана с типичными финансовыми прогнозами, однако это только отправная точка для построения ваших собственных прогнозов с учетом исследования местного рынка, которое вы провели в выбранном вами месте.

При оценке финансовых обязательств, которые вы собираетесь взять на себя, важно хорошо понимать, когда бизнес может выйти на безубыточность и когда вы должны ожидать возврата своих первоначальных инвестиций.

Ваши финансовые прогнозы будут включать прогноз прибылей и убытков, чтобы продемонстрировать, что бизнес, вероятно, будет для вас стоящим предприятием, а также прогноз денежных потоков с разбивкой по месяцам, который поможет вам определить, сколько денег вам понадобится на начало, чтобы у вас не закончились оборотные средства по пути.

Кроме того, прогнозируемый баланс даст вам представление о финансовом состоянии бизнеса на конец первого года. Вместе эти три документа должны дать вам четкое представление о том, имеет ли финансовый смысл инвестиции в выбранную вами франшизу.

Проверка поданных счетов

Вам также следует получить копию зарегистрированной учетной записи франчайзера в Регистрационной палате. В идеале, если вы знаете названия компаний некоторых из ее франчайзи, вам следует также изучить их историю торговли.

Эти документы являются общедоступными, что означает, что их можно легко получить и они дадут представление о последних торговых показателях и жизнеспособности бизнеса. Ваш бухгалтер может помочь вам разобраться в цифрах, если вам понадобится руководство.

Конечно, вероятная финансовая отдача - не единственное соображение при инвестировании во франшизу, поскольку для некоторых людей приоритетом может быть то, чтобы самому самому себе стать начальником и наслаждаться лучшим качеством жизни. Важно, чтобы вы с самого начала потратили некоторое время на изучение и понимание финансовых аспектов бизнес-возможности, чтобы избежать возможности потерять с трудом заработанные сбережения в случае банкротства бизнеса.

Для получения дополнительной информации о том, как Lloyds Banking Group может помочь вам в финансировании вашей франшизы, нажмите здесь

Задайте вопрос Ричарду Холдену


Банки узнали, что может быть безопаснее предоставлять ссуды франчайзи хорошо структурированной этической системы франчайзинга. Послужной список франчайзера важен для банка при оценке того, следует ли предоставлять финансирование.

Возможности франшизы с хорошей репутацией и послужным списком будут иметь более высокий рейтинг, когда речь идет о банке, предлагающем финансирование.Для устоявшейся франшизы крупные банки могут предоставить ссуду до 70% начальных затрат, для новых франшиз этот показатель, вероятно, составит около 50%. Учитывая это,

      • Сколько денег вы сможете взять в долг? Подготовьте полный список ваших личных расходов на ипотеку, рассрочку, домашние счета и так далее. Это покажет, сколько денег вам нужно будет вывести из бизнеса, чтобы жить.
      • Какое обеспечение вы можете предоставить для поддержки своего кредита? У вас может быть жизненная политика, имеющая определенную ценность, или вы можете иметь собственный капитал в своем доме.
      • Начните составлять бизнес-план - это важный документ для получения финансирования в банке. Выбранный вами франчайзер часто поможет вам в этом.

A. ПОДГОТОВКА - С чего начать?

В рамках вашего бизнес-плана вам необходимо будет подготовить прогнозы денежных потоков на первые пару лет бизнеса.

Ваш франчайзер поможет, но вы должны быть уверены, что понимаете цифры, на чем они основаны, сколько вам нужно оборота, чтобы выйти на уровень безубыточности?

Некоторые банки используют следующий подход для оценки вашего запроса на финансирование.

Кому банки ссужают деньги?

Банк проведет полную проверку вашего опыта и надежности, вашего обучения, квалификации и послужного списка, финансовых ресурсов, пригодности для ведения бизнеса.

Франчайзер также рассмотрит это, чтобы убедиться, что вы подходящий франчайзи.

Сколько вы собираетесь взять в долг?

Банки обычно ожидают, что получатель франшизы внесет не менее 30% от общей стоимости франшизы; этот вклад должен поступать из ваших собственных ресурсов.

Помимо фактической суммы банк также рассмотрит

      • цель, на которую будут использоваться деньги и
      • это влияет на ваш бизнес
      • Есть ли достаточный спрос на ваш продукт или услугу (здесь помогает тот факт, что вы собираетесь инвестировать в проверенный и проверенный формат франшизы).
      • Какую пользу принесут заемные деньги бизнесу?
      • Какой вид финансирования вы ищете для овердрафта, кредита или пакета финансовых услуг?
      • сколько вы вкладываете в бизнес? Обычно ожидается, что вы внесете свой вклад в общие начальные затраты из собственных ресурсов
      • Вы просили нужную сумму, это слишком много или слишком мало?

Ваш франчайзер обычно помогает с указанием деталей требуемых стартовых средств и помогает с подготовкой прогнозов движения денежных средств.

B. ВЫПЛАТА - как вы собираетесь вернуть деньги?

Не в чьих-либо интересах давать вам деньги взаймы, если вы не можете их вернуть.

      • Где происходит погашение от
      • Будущая торговая прибыль с учетом всех других финансовых обязательств или от продажи актива?
      • Какие предположения были сделаны в прогнозе движения денежных средств?
      • Какие уровни продаж необходимы для обеспечения безубыточности и достижимы ли они?
      • Есть ли план действий на случай непредвиденных обстоятельств?

С.БЕЗОПАСНОСТЬ - насколько велик риск?

Банк должен оценить риск предоставления вам кредита и решить, требуется ли обеспечение. Это будет зависеть от их оценки вашего бизнеса в целом.

      • основным источником погашения будут денежные средства, генерируемые вашим бизнесом, и никакие меры безопасности никогда не будут приемлемы, если они сочтут, что ваш бизнес нежизнеспособен.
      • Меньше всего они хотят реализовать какую-либо безопасность - они бы предпочли, чтобы успешный бизнес продолжал торговать.

Они рекомендуют вам воспользоваться независимой консультацией вашего юриста, прежде чем предоставлять безопасность.

Если обеспечение отсутствует, они могут рассмотреть вопрос о финансировании в рамках Государственной финансовой гарантии предприятия, если ваш бизнес соответствует требованиям. Это поддерживаемая государством схема, гарантирующая 75% заимствований (как для предприятий, работающих менее двух лет, так и более, чем для них), где обеспечение недоступно, и где это отсутствие безопасности является единственным препятствием для банка, ссужающего деньги.

D. ПРОЦЕНТЫ И СБОРЫ - как они рассчитываются?

Когда банк устанавливает процентную ставку, он принимает во внимание ряд факторов, в том числе вашу долю в бизнесе, залог депозита и свою оценку риска.

Существуют некоторые специальные схемы финансирования для некоторых крупных, хорошо зарекомендовавших себя франчайзеров. Они также могут взимать комиссию для покрытия затрат на создание нового заимствования и завершение мер безопасности.

Формы финансирования

Существует несколько источников финансирования франшизы в различных форматах. Ссудные счета чаще всего используются для покупки активов, например недвижимость, где кредит будет выдан на более длительный период, или покупка автомобиля, когда срок кредита будет намного короче, чтобы отразить быстрое обесценивание актива. Часто доступны фиксированные процентные ставки.

Альтернативный метод финансирования оборотного капитала - это финансирование по счетам, которое включает привлечение финансирования с использованием вашей дебиторской книги.Преимущество этого заключается в том, что денежный поток напрямую связан с расширением бизнеса. Этот метод подходит не для всех предприятий, и ваш банк сможет проконсультировать вас.

Еще один метод финансирования, который следует рассмотреть, - это финансирование активов для финансирования покупки оборудования для бизнеса. Это может помочь облегчить денежный поток, распределяя выплаты по периоду времени вместо одноразовых инвестиций.

Однако как потенциальный получатель франшизы вы находитесь в лучшем положении, чем самостоятельно занятый человек, открывающий бизнес с нуля.У вас есть поддержка проверенного бизнес-формата и подробностей о том, как работают аналогичные франчайзи, чтобы показать банку.


Потенциальные франчайзи часто хотят остаться со своими личными банкирами при поиске финансирования, но при поиске финансирования для покупки франшизы лучше всего поговорить с теми банками, у которых есть специализированное франчайзинговое подразделение. Из крупных банков HSBC, Lloyds TSB и RBS / NatWest являются кредиторами франчайзингового финансирования.

Основное преимущество подхода к одному из них заключается в том, что они понимают франчайзинг и преимущества этой бизнес-модели по сравнению с обычным запуском.Это добавило к более низкому риску франчайзинга, означает, что финансирование более вероятно.

Одна из ключевых ролей подразделения франчайзингового финансирования - понимать бизнес-модель и широкий спектр доступных франшиз. Затем они могут поделиться этими знаниями с менеджерами по кредитованию, которые оценят заявку потенциального франчайзи на финансирование, так что вы можете быть уверены, что, когда вы сядете с менеджером, они смогут провести с вами содержательный разговор о бизнесе и ваших чаяниях. .

Кроме того, команда по франчайзингу может предоставить ценные рекомендации и указать вам правильное направление, чтобы получить профессиональные консультации и поддержку, необходимые для принятия вашего решения.

© Кэтрин А. Хейс, бывший руководитель отдела франчайзинга в банке HSBC, рассказывает нам, как вы можете претендовать на получение финансирования - Все права защищены



Статья Ричарда Холдена, руководителя отдела франчайзинга, Lloyds Banking Group

Обращались за ссудой недавно? Ваш запрос был отклонен? Если ваша заявка на получение финансовой помощи была отклонена, вам следует попросить кредитора предоставить подробную информацию о том, почему они отклонили ваш запрос.Это поможет вам определить, можете ли вы улучшить свое заявление и, возможно, обжаловать решение.

Заявки на получение кредита могут быть отклонены по многим причинам, однако одни и те же проблемы возникают снова и снова. Имея некоторое представление о типичных ошибках, которых следует избегать, вы можете подготовить для банка гораздо более надежное экономическое обоснование.

Неблагоприятная кредитная история

Если вы подаете заявление в свой собственный банк, они будут проверять недавнее поведение всех счетов, открытых в них.Регулярные несанкционированные превышения установленных требований или возвращаемых товаров могут снизить ваши шансы на успешную заявку на кредит.

Если вы подаете заявление в новый банк, они запросят копии выписок из вашего личного и коммерческого счета, чтобы проверить, как вы ведете свои счета. Чрезмерные транзакции по кредитным картам, финансовым компаниям, однодневным кредиторам и онлайн-букмекерам могут привлечь внимание менеджера банка и, возможно, вызвать сомнения относительно вашей способности взять на себя дополнительные финансовые обязательства.

Кредитор будет проводить поиск в кредитных агентствах по владельцам и самой компании в рамках своей оценки. Если у вас есть какие-либо сомнения относительно своей кредитной истории, перед подачей заявления на получение значительной ссуды целесообразно проверить свои записи в различных кредитных агентствах. Возможны ошибки, и вам следует подать заявку на изменение файла, если вы считаете, что он неточный.

Плохой бизнес-план

Хороший бизнес-план должен быть четким, содержать актуальную информацию и заинтересовать менеджера банка, однако слишком много планов, как я вижу, рушатся.

Как правило, план не содержит достаточно подробностей, чтобы продемонстрировать наличие жизнеспособного бизнеса, который может выполнить требуемые финансовые обязательства.

Бизнес-план должен вселять в кредитора уверенность в том, что вы провели необходимое исследование и сможете успешно вести бизнес в выбранном вами месте. Хорошо зарекомендовавшие себя франчайзинговые бренды обладают преимуществом, заключающимся в проверенной временем репутации, а франчайзи получает первоначальное обучение и поддержку на протяжении всей деятельности.Банки, специализирующиеся на франчайзинге, принимают во внимание силу франшизы, а также инвестора.

Неточные финансовые прогнозы

Получатель франшизы несет ответственность за адаптацию предварительных цифр, предоставленных франчайзером, для обеспечения того, чтобы они учитывали условия местного рынка.

Часто шаблоны финансовых прогнозов не корректируются, и франчайзи их не понимает. Когда менеджер банка ставит под сомнение цифры, франчайзи не может уверенно ответить на вопросы и объяснить, как бизнес сможет выполнить финансовые обязательства, которые он хочет взять на себя.

Прогнозы продаж, которые не соответствуют тому, что уже достигают другие франчайзи в сети, будут подвергнуты сомнению, поэтому разумно обеспечить, чтобы цифры выручки, представленные кредитору, точно и консервативно отражали бизнес-возможности.

Иногда люди пытаются объединить прогноз прибылей и убытков и прогноз денежных потоков в одну таблицу. Это два отдельных документа, содержащих разную информацию, и оба они необходимы для полной оценки предложения по кредитованию бизнеса.

Банки могут провести стресс-тестирование прогнозов, чтобы проанализировать, как бизнес будет стоять в менее благоприятных экономических условиях. Стресс-тест разработан, чтобы определить, достаточно ли у бизнеса капитала, чтобы противостоять воздействию неблагоприятных событий и при этом выполнять свои финансовые обязательства.

Недостаточный капитал

Любой кредитор будет ожидать, что владелец вложит в бизнес часть своих сбережений. Какая именно требуется доля личного капитала, зависит от силы бренда франшизы.

Для хорошо зарекомендовавших себя возможностей франшизы большинство крупных банков рассмотрит возможность кредитования до 70% начальных затрат, в то время как для более новых, менее известных франчайзинговых брендов эта цифра может быть ниже.

Личный вклад должен поступать из сбережений, а не быть взятым взаймы с кредитной карты, личной ссуды или даже члена семьи. Перед рассмотрением заявки на кредит менеджер банка попросит предоставить доказательства ваших сбережений.

Устаревшие или слабые торговые счета

Если вы хотите собрать средства для развития существующего бизнеса, кредитор захочет увидеть последние торговые счета этого бизнеса, чтобы показать, что он торгуется прибыльно.

Менеджер банка также рассмотрит последние результаты и сравнит цифры с предыдущими годами, чтобы определить, растет ли бизнес, стагнирует или падает.

Кредитор будет беспокоить, если последние счета не были поданы вовремя или если вы не можете предоставить обновленные управленческие данные для своего бизнеса по запросу. Управляющий банком вполне может опасаться, если в рамках бизнеса остается мало прибыли или нет. Недавняя торговая история существующего бизнеса является ключевым инструментом оценки для любого запроса на кредит, поэтому актуальные финансовые отчеты имеют важное значение.

Без обеспечения

Обычно, если банк собирается профинансировать бизнес, он рассматривает возможность финансирования до 25 000 фунтов стерлингов на необеспеченной основе, однако для более крупных приложений, вероятно, банку потребуется некоторая безопасность.

Обычно это происходит в форме судебного обвинения в отношении жилой собственности с достаточным капиталом, хотя могут также рассматриваться и другие активы.

Некоторые заявки на кредитование терпят неудачу из-за того, что владелец бизнеса не готов обеспечить кредитование под свои личные активы.Если вы ожидаете, что кредитор поддержит ваш бизнес, вы должны быть готовы продемонстрировать свою уверенность в своем бизнесе и собственных способностях.

Схема гарантий финансирования предприятий, поддерживаемая государством, может быть доступна предприятиям, у которых есть надежный бизнес-план, но не хватает безопасности, которая обычно требуется банку.

Вопросы личного дохода и расходов

Кредиторы будут проверять способность бизнеса обеспечивать достаточный доход, чтобы владелец мог жить и обслуживать любые имеющиеся у него займы, особенно в первые годы.

У некоторых людей может быть поддерживающий партнер, который приносит зарплату. Этот дополнительный доход домохозяйства снижает зависимость получателя франшизы от прибыли бизнеса.

Важно, чтобы франчайзи предоставил подробную разбивку доходов и расходов домохозяйства, демонстрирующую, сколько денег нужно вывести из бизнеса, чтобы выполнить все личные обязательства. Разбивка личных расходов будет иметь перекрестные ссылки на ваши личные банковские выписки, чтобы обеспечить точное представление о вашем финансовом положении.

Тот, кому необходимо с самого начала получать значительный доход от бизнеса, скорее всего, создаст для него значительную нагрузку. Им не понадобится много времени, чтобы получить сумму, эквивалентную тому, что они изначально инвестировали в качестве своей доли капитала, и банку не понравится такой профиль риска.

Запрос на финансирование не у того человека

Имея более 900 франчайзинговых брендов в Великобритании, не думайте, что менеджер местного банка знает все о конкретной франшизе, которая вам интересна.Всегда обращайтесь в отдел франчайзинга банка - это первая инстанция для получения совета и профессионального совета.

Команда банка по франчайзингу может проконсультировать вас о своей позиции в отношении финансирования франшизы, которую вы ищете, и вы сможете составить свой бизнес-план в соответствии с их руководством.

Избегайте этих типичных ошибок, и у вас будет гораздо больше возможностей заручиться финансовой поддержкой, которую вы ищете от своего кредитора.

Для получения дополнительной информации о том, как Lloyds Banking Group может помочь вам в финансировании вашей франшизы, нажмите здесь

Задайте вопрос Ричарду Холдену


Статья Ричарда Холдена, руководителя отдела франчайзинга, Lloyds Banking Group

Финансовую помощь по франшизе можно получить в банках, специализирующихся в этом секторе.Банк будет искать сильное бизнес-предложение, однако на что будет обращать внимание менеджер банка, когда вы дадите ему свой бизнес-план?

Банки используют различные инструменты для оценки предложений по финансированию, и большинство кредиторов будут использовать сочетание кредитного скоринга и проверки вашего кредитного файла с кредитными справочными агентствами для оценки риска финансирования. Банковские менеджеры обычно основывают свои решения о кредитовании на традиционных канонах кредитования.

Они соблюдаются не только в интересах банка, но и в интересах клиента, который может быть уверен в том, что его заявка на финансовую поддержку была рассмотрена полностью и справедливо.

Важно, чтобы вы знали о факторах, которые ваш банк будет учитывать при принятии решения о кредитовании, чтобы ваше коммерческое предложение попало в точку.

Когда вы представляете банк, вы должны предоставить ему достаточно информации и заверений, чтобы они могли мысленно отметить каждый элемент своей памятной записки и, надеюсь, согласиться с вашим предложением.

Ваш фон

Банки ссужают деньги, когда есть большая вероятность, что они будут возвращены, поэтому в первую очередь управляющий банка захочет завоевать вам доверие.Они будут смотреть на вашу честность, опыт и надежность. Ваши навыки, опыт и послужной список помогут продемонстрировать вашу способность выплачивать взятые на себя финансовые обязательства.

Предыдущий опыт работы в отрасли может не потребоваться, особенно когда вы инвестируете в франшизу, где вы получите первоначальное обучение и поддержку от франчайзера на протяжении всей деятельности.

Дополнительные навыки, такие как управление командой, навыки продаж, построение прочных взаимоотношений с клиентами и хорошая организация, часто более важны для франчайзера, чем работа в том же секторе ранее.

Убедитесь, что вы сообщаете о своих ключевых навыках и качествах менеджеру банка, чтобы он имел представление о том, как вы сможете успешно вести выбранный бизнес.

Ваш послужной список, финансовые ресурсы и способность вести бизнес - вот моменты, которые кредитор примет во внимание. Франчайзер также рассмотрит их, чтобы убедиться, что вы подходящий франчайзи.

Запрашиваемая сумма

Банк захочет установить, подходит ли сумма, которую вы хотите взять взаймы, для этой цели.Будет ли у вас недостаточно капитализированный капитал и, вероятно, у вас закончатся деньги, или вы хотите занять слишком много, что с самого начала создает ненужную нагрузку на бизнес.

Вы должны быть готовы вложить в бизнес свои сбережения, поскольку банк ожидает, что вы сами внесете немного денег.

Для хорошо зарекомендовавших себя франчайзинговых брендов большинство банков рассмотрит возможность финансирования до 70% от общих инвестиций, включая оборотный капитал, однако для новых, менее известных возможностей франшизы вам придется инвестировать больше личного капитала самостоятельно.

Инвестирование в проверенную и проверенную франшизу повышает доверие, хотя банк захочет рассмотреть вопрос о том, имеется ли достаточный спрос на ваш продукт или услугу в выбранном вами месте. Т

Заемщик также должен иметь резерв средств на случай непредвиденных обстоятельств, на который он мог бы рассчитывать на случай, если бизнесу потребуется больше времени, чем ожидалось, чтобы начать работу.

Схема погашения

Источник погашения кредита необходимо определить с самого начала.Погашение обычно происходит за счет торговой прибыли, и именно здесь ваши прогнозы будут тщательно проверены банком. Исторические торговые данные и актуальная управленческая отчетность необходимы для существующего бизнеса.

Новые предприятия для стартапов будут основаны на реалистичных и консервативных прогнозах и будут открыты для обсуждения со стороны менеджера банка. Специализированный банк по франчайзингу, скорее всего, будет иметь опыт работы с существующими франчайзи, которые сотрудничают с ними, и у них есть возможность использовать эти знания для рассмотрения вероятных возможностей погашения.

Ваши финансовые прогнозы будут включать прогноз прибылей и убытков, чтобы продемонстрировать, что бизнес, вероятно, будет для вас стоящим предприятием, а также прогноз денежных потоков с разбивкой по месяцам, который поможет вам определить, сколько денег вам понадобится на начало, чтобы у вас не закончились оборотные средства по пути. Менеджер банка захочет понять, какие допущения использовались при разработке прогнозов.

При оценке финансовых обязательств, которые вы собираетесь взять на себя, важно хорошо понимать, когда бизнес может выйти на безубыточность и когда вы должны ожидать возврата своих первоначальных инвестиций.

Безопасность

Банки оценят риск и решат, требуется ли безопасность. Для заявок на кредитование менее 25 000 фунтов стерлингов банк обычно рассматривает возможность финансирования на беззалоговой основе.

Для более крупных сумм банк, скорее всего, рассмотрит обеспечение для покрытия ваших финансовых обязательств, которые обычно представляют собой судебные издержки на жилую недвижимость с достаточным капиталом. Могут быть рассмотрены другие формы личных активов.

Если у вас есть надежный бизнес-план, но у вас нет личных активов для поддержки кредитования, то банк может рассмотреть вопрос о финансировании ваших планов с использованием схемы гарантий финансирования предприятий, поддерживаемой государством. Обратитесь в отдел франчайзинга банка, чтобы узнать, имеете ли вы право на эту схему.

Основным источником погашения будут денежные средства, генерируемые вашим бизнесом, а доступное обеспечение - всего лишь подстраховка банка.

Банки со специализированными командами по франчайзингу, такие как Lloyds Bank, с гораздо большей вероятностью предложат профессиональную поддержку, необходимую вам при оценке ваших финансовых планов по покупке франшизы.

За советом специалиста всегда обращайтесь в первую очередь в отдел франчайзинга банка, а не к менеджеру местного банка, который может мало знать о бренде, в который вы инвестируете, или о франчайзинге в целом.

Для получения дополнительной информации о том, как Lloyds Banking Group может помочь вам в финансировании вашей франшизы, щелкните здесь.

Задайте вопрос Ричарду Холдену


Статья Ричарда Холдена, руководителя отдела франчайзинга, Lloyds Banking Group

Если в прошлом у вас были проблемы с кредитом, что вы можете сделать, чтобы заручиться поддержкой банка для поддержки ваших планов франчайзинга?

Ваша кредитная история может повлиять на вашу способность занимать деньги в банке, однако плохой кредитный рейтинг может иметь гораздо большее влияние на вашу способность получить кредит в магазине, заключить договор на мобильный телефон или даже оплачивать страховку ежемесячными платежами.

Стоит проверить свой кредитный отчет, чтобы убедиться, что информация, содержащаяся в вашем файле, является точной. Могут произойти ошибки, которые могут ограничить ваши шансы на получение кредита, поэтому важно регулярно проверять записи и обязательно делать это, прежде чем подавать какую-либо важную заявку.

Не существует только одного кредитного файла, и не думайте, что все ваши файлы будут идентичными. Ваши кредитные файлы хранятся в Experian, Equifax и Callcredit. У вас есть законное право проверять ваши файлы во всех трех агентствах кредитной истории.

Вот некоторые вещи, которые могут отрицательно повлиять на ваш кредитный рейтинг:

  • Значительная существующая задолженность
  • Несколько недавних заявок на кредит
  • Задолженность по оплате
  • Просроченные платежи
  • Информация по умолчанию
  • Постановления окружного суда
  • Финансовая связь с человеком с плохой кредитной историей
  • Не в списке избирателей
  • Счета кредитных карт, которые не используются
  • Частая смена адреса

Очевидно, что лучше избегать любых действий, которые могут отрицательно повлиять на вашу кредитную историю.Не волнуйтесь, если ваш кредитный рейтинг не в лучшей форме, потому что вы можете предпринять простые шаги, чтобы повысить свои шансы на получение необходимой финансовой поддержки.

Что ты умеешь?

      • Прекратите подавать заявку на кредит , пока не решите все проблемы. Каждый раз, когда вы подаете заявку на кредит, он оставляет след в вашем файле. Вам следует исправить любые ошибки в вашей кредитной истории, подав жалобу в соответствующее агентство кредитной информации.У них есть 28 дней на то, чтобы разобраться с вашей проблемой и либо удалить ошибку из файла, либо объяснить, почему они могут с вами не согласиться.
      • Войдите в список избирателей , если вы еще этого не сделали, и аннулируйте все неиспользованные кредитные карты. Если в прошлом вы нарушили какие-либо кредитные соглашения, не прячьте голову в песок; поговорите с кредитором и договоритесь об урегулировании любой непогашенной задолженности.
      • Выполняйте все платежи вовремя , установив прямое дебетование, поскольку это показывает, что вы являетесь ответственным заемщиком.Часто такое прямое дебетование покрывает лишь минимальный платеж, поэтому, если вы хотите погасить свой долг быстрее, вам нужно будет внести дополнительные платежи, но, по крайней мере, вы будете спокойны, зная, что не пропустите платеж.
      • Рассмотрите возможность получения кредита. Хотя следует избегать слишком большого долга, если вы никогда не занимали раньше, это также может сработать против вас. Если у вас никогда не было кредитной карты или ссуды, кредиторы не могут проверить вашу историю, чтобы установить, способны ли вы придерживаться плана погашения.
      • Возможно, вам потребуется создать свою кредитную историю перед подачей заявления на какое-либо крупное финансовое обязательство. Вы можете подать заявку на создание кредитной карты, которая предназначена для демонстрации вашей истории погашения, и при этом вы не будете платить проценты при условии, что вы полностью погашаете карту каждый месяц. Очевидно, что если у вас есть неиспользованная кредитная карта, вы можете начать использовать ее для восстановления своей кредитной истории, а не подавать заявку на новую карту.
      • Рассмотрите свои финансовые связи .Если у вас были общие финансы и вы расстались со своим партнером, убедитесь, что вы отключили финансовую связь, как только ваши финансы перестанут быть связаны, чтобы их кредитная история не влияла на вашу.
      • Принять во внимание решения суда. Судебные решения окружного суда остаются в вашем архиве в течение шести лет, а информация о заявлениях хранится в течение одного года, поэтому вам может быть полезно отложить подачу заявления до тех пор, пока старые проблемы не исчезнут из вашего дела.

Чем мы можем помочь

Кредиторы со специализированным отделом франчайзинга, такие как Lloyds Bank, являются лучшим выбором для финансирования рассматриваемой вами возможности франчайзинга.

У них будет команда обученных менеджеров, которые разбираются в франчайзинге и, вероятно, будут иметь опыт финансирования существующих франчайзи в бренде, в который вы хотите инвестировать. Если вам сложно получить кредит, вам может быть полезно обратитесь в свой банк, так как у них уже есть опыт работы с вами.

Для получения дополнительной информации о том, как Lloyds Banking Group может помочь вам в финансировании вашей франшизы, щелкните здесь.

Задайте вопрос Ричарду Холдену


Статья Ричарда Холдена, руководителя отдела франчайзинга, Lloyds Banking Group

Выявление краж и мошенничества - быстро растущая проблема в Великобритании, которая может иметь разрушительные последствия для ничего не подозревающих лиц, обращающихся за финансированием.

Мошенничество с идентификацией - это когда кто-то использует украденную личность для совершения преступления, например, подает заявку на получение кредита с украденной личностью. Может пройти много времени, прежде чем вы заметите, что вы стали жертвой мошенничества с личными данными, а также может потребоваться много времени, чтобы оправиться от этого.

Любой человек может стать жертвой мошенничества, но вы можете предпринять несколько простых шагов, чтобы защитить себя.

    • Измельчите или уничтожьте документы, содержащие личную информацию, прежде чем выбросить их
    • Регулярно просматривайте все банковские выписки и выписки по кредитным картам на предмет подозрительных операций
    • Сообщите о краже как можно скорее
    • Никогда не раскрывайте вашу личную информацию холодным абонентам, не проверив их
    • Не раскрывайте слишком много личной информации в социальных сетях
    • Зарегистрируйтесь для голосования по вашему текущему адресу
    • Перенаправьте вашу почту через почтовое отделение, если вы перемещаете адрес
    • Никогда не записывайте и не сообщайте пароли или PIN-коды
    • Не используйте один и тот же пароль для входа на все свои сайты и регулярно меняйте их
    • Регулярно проверяйте свой кредитный отчет

Следуя этим простым шагам, вы можете предотвратить мошенничество, разрушающее вашу личную кредитную историю.Вам следует сразу приступить к решению прошлых проблем, чтобы иметь возможность обратиться за финансовой помощью в банк, когда вы найдете подходящую для вас возможность франшизы.

Для получения дополнительной информации о том, как Lloyds Banking Group может помочь вам в финансировании вашей франшизы, щелкните здесь.

Задайте вопрос Ричарду Холдену


Статья Лондона и Цюриха

На рынке, где все продают одно и то же, как франшизу… как вы выделяетесь и выделяетесь?

Как франчайзинговый бизнес, вы будете торговать под торговой маркой франчайзера, в котором вы фактически являетесь подразделением более крупной, устоявшейся компании.Возможно, у вас уже есть некоторые или все эти качества в рамках вашей франшизы:

  • Превосходный набор ценностей бренда
  • Сильная маркетинговая стратегия
  • Доступ к разнородной сети
  • Уникальное предложение продукта или услуги
  • Большая клиентская база

Простой, но не менее эффективный способ увеличения масштабов франшизы - это управление процессом сбора платежей. Один из способов добиться этого - настроить функцию платежей прямым дебетом.Правильный выбор партнера по прямому дебету поможет поддерживать денежный поток вашей сети, поскольку позволяет франшизе точно знать, сколько денег они будут получать и когда. Взяв под свой контроль процесс сбора платежей, вы также получите дополнительное преимущество в виде сокращения продолжительного времени администрирования и согласования. Это не только поможет вам выделиться, но и позволит улучшить бизнес-планирование в долгосрочной перспективе. По данным Bacs (PayUK) 43% малых и средних предприятий тратят в общей сложности 6,7 млрд фунтов стерлингов на административные расходы в погоне за просроченными платежами.

У вашей франшизы есть много преимуществ при настройке платежей прямым дебетом. Во-первых, вы можете настроить платежи как в переменных, так и в непрерывных суммах, что является ключевым моментом, особенно если вы предоставляете несколько продуктов и услуг. Во-вторых, любые специальные платежи, которые вы, как предприятие, несете, можно своевременно оплачивать через прямой дебет, например, если ваши клиенты хотели приобрести одноразовый продукт и услугу на любом этапе, вы должны будете обработать это вместе с другие имеющиеся у них прямые дебеты.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *