Ищу дилерство от производителя: Ищу дилера — предложения от производителей

Автопроизводители хотят, чтобы их дилерские центры перевезли как можно больше автомобилей. Таким образом, они находят творческие способы продавать автомобили по цене меньше, чем указана в счете.

Проблема? Не все производители раскрывают данные откаты, в том числе два распространенных:

1. Удержание. Каждый раз, когда дилер продает автомобиль покупателю, производитель отправляет дилеру до 3 процентов от суммы счета-фактуры или рекомендованной розничной цены автомобиля. Обычно это получается пара сотен долларов за машину, но может быть и тысячи на дорогом автомобиле. Дилер получает сумму ежемесячным или ежеквартальным платежом позже.
2. Дилерские деньги. Когда производитель хочет продать определенную модель, он будет раздавать дилерам наличные, чтобы продать как можно больше этих автомобилей — иногда даже со скидкой.

Вот почему продавец может быть особенно заинтересован показать вам прошлогоднюю модель более крупного внедорожника, как мы упоминали ранее в этой истории.

Внешне кажется, что вы получаете большую выгоду, платя меньше, чем указано в счете. Но за кулисами производитель предлагает большой стимул убрать эту машину со стоянки.

В традиционном дилерском центре, работающем по модели комиссионных, основанной на прибыли, полученный откат принесет в карман этого продавца много дополнительных денег. В основном: у них есть стимул указывать вам направление, отличное от ваших интересов.

(С другой стороны, в Apple Autos мы не используем модель комиссионных, основанную на прибыли. Наши продавцы получают одинаковую зарплату вне зависимости от того, какую машину вы покупаете.)

К концу этой сделки вы бы потратили больше денег, чем планировали, на машину, которая больше, чем вам нужно.Это означает, что вы также подписались на более высокие счета за газ в течение следующих нескольких лет. И это даже не говоря о том, что более крупный внедорожник может даже не поместиться в вашем гараже. (Совет от профессионалов: всегда берите с собой рулетку, когда идете в автосалон. Вот еще кое-что, на что следует обратить внимание при тест-драйве автомобиля.)

С учетом всего вышесказанного, цена счета-фактуры дилера может быть полезной частью данных, если вы понимаете, что это не совсем точное отражение реальности.Чтобы узнать цену автомобиля, у вас есть несколько вариантов.

Ресурс, предлагающий цифры, близкие к тем, которые вы найдете в фактическом счете, — это True Market Value (TMV) Edmunds. Он показывает заводские цены для многих марок и моделей с множеством опций для надстроек.

Эти цены могут быть только хорошо изученными предположениями. Но они, по крайней мере, доставят вас в примерную. Их полезно иметь под рукой, когда вы отправляетесь в магазин за покупками.

Но вот самый простой способ узнать цену дилера по счету-фактуре на конкретный автомобиль: просто спросите продавца, видите ли вы ее.

Остерегайтесь одного, если вы это сделаете:

Если ваш продавец с энтузиазмом принесет этот лист бумаги, это может означать, что в счете-фактуре отсутствуют какие-то закулисные откаты.

Невооруженным глазом может быть видна чистая простыня, которая не предполагает нечестной игры. Или сложный жаргон может вообще затруднить расшифровку.

В нижней строке? Не следует указывать слишком большой запас в счет-фактуре автомобиля. На это влияет множество переменных, трудно сказать, насколько это верное число.

В Apple Autos мы покажем вам цену, выставленную дилером, если вы хотите. Но что еще более важно, у наших продавцов нет стимула направлять вас к одной машине (например, большему внедорожнику, который вам на самом деле не нужен), а не к другой.

Мы не ведем переговоров, и наши продавцы получают одинаковую зарплату независимо от того, какую машину вы покупаете.

Мы предлагаем одну низкую предоплату на каждый новый или подержанный автомобиль, и мы покажем вам, как именно мы пришли к этой цене.

Наша единственная миссия — помочь вам уехать на любимой машине.

Желаем каждому дилеру сделать покупку автомобиля такой простой. Но не все. Вот почему мы составили этот список из 10 вопросов, которые вы должны задавать, когда покупаете автомобиль. Они помогут вам разобраться в сути вопроса при следующей автомобильной сделке — и сделать это намного быстрее, чем увидеть какие-то цифры, которые могут не соответствовать действительности.

Опубликовано в Советы по покупкам | 1 Комментарий »

Как найти счет у дилера Цена автомобиля

Покупка нового автомобиля — непростая задача.Звонить в дилерские центры, договариваться о справедливой цене, угрожать «уйти», если не получится заключить выгодную сделку — это, мягко говоря, утомительно. Одна часть необходимой информации, которая может помочь вам договориться о наилучшей возможной цене на ваш следующий автомобиль, — это дилерская стоимость или цена в счет-фактуре, которая была выплачена за интересующий вас автомобиль.

Франчайзинговые автосалоны покупают свои запасы напрямую у своих производителей . Подобно вам и мне, дилеры «планируют» свои покупки. План этажа — это отраслевой жаргон, означающий «финансы», и это означает, что дилерские центры берут ссуды для оплаты всех транспортных средств, которые вы видите на их стоянках, точно так же, как это делают большинство потребителей, когда финансируют покупку нового автомобиля.

Подобно тому, как вы получаете заказ от покупателя на интересующий вас автомобиль, дилерские центры получают счет непосредственно с завода, в котором указана цена автомобиля (включая плату за доставку), которую они должны. Счет-фактура дилера — это то, к чему вы захотите получить доступ при обсуждении цены на новый автомобиль.

Когда дело доходит до подержанных автомобилей, они в основном покупаются и продаются на аукционах или по обмену с клиентами, и в этих случаях просмотр цены, выставленной дилером, не будет подходящим вариантом.Вы всегда можете спросить у дилера, сколько они заплатили за подержанный автомобиль, но, как правило, не будет желания делиться этой информацией.

Что касается новых автомобилей, то дилеры с гораздо большей вероятностью будут открыты и прозрачны в отношении стоимости счета-фактуры, которую они заплатили при покупке автомобиля. Это стало тактикой продаж, которую используют почти все автосалоны, чтобы убедить клиентов в том, что они заключают честную сделку. Есть и другие способы зарабатывать деньги у дилеров, помимо увеличения стоимости в счетах, но для целей этой статьи я хочу сосредоточить наше внимание на том, как вы (клиент) можете получить доступ к ценам дилеров в счетах на автомобиль.

Спросите у менеджера по продажам счет дилера.

В конце концов, есть только один надежный способ получить счет-фактуру на любой новый автомобиль — спросить продавца или менеджера по продажам в представительстве. Это не должно быть слишком сложным. Быстрое электронное письмо, в котором говорится: «Привет, меня интересует этот пикап Ram 1500, и я хочу получить честную сделку. Не могли бы вы прислать мне цены, копию этикетки Monroney и счет, который вы оплатили на заводе? » Пройдет долгий путь.

Ссылка на цену вне дома или на дороге — отличный способ показать продавцу или менеджеру по продажам, что вы знаете, о чем говорите, и не хотите тратить часы на обсуждение ежемесячной оплаты. цели. Запрос на этикетку Monroney или наклейку на окно также является отличным способом показать, что вы на высоте. Вы хотите знать, какие опции и функции есть у автомобиля, и что может быть лучше, чем взглянуть на этикетку Monroney? И, наконец, запрос заводского счета дает понять дилеру, что вы хотите заключить честную сделку, а не воспользоваться преимуществами.

Если продавец или менеджер по продажам, с которым вы работаете, не согласны с идеей показать вам заводской счет-фактуру, подумайте о сотрудничестве с другим дилерским центром. Все мы знаем, что автомобильные дилеры зарабатывают деньги множеством других способов, помимо повышения продажной цены автомобилей. Если дилерскому центру неудобно делиться заводским счетом-фактурой, это красный флаг, что вы захотите сотрудничать с дилерским центром с более предварительной оплатой.

Что такое удержание дилером? на Edmunds.com

Удержание дилером предназначено для пополнения денежного потока дилера и косвенного сокращения «переменных расходов на продажу» (другой способ сказать «комиссионные с продаж») путем искусственного повышения стоимости бумаги дилера.Задержка — это процент от рекомендованной производителем розничной цены (MSRP) или от фактурной цены нового автомобиля, которую производитель выплачивает дилеру.

Некоторые покупатели автомобилей пытаются использовать удержание дилером для расчета чистой цены автомобиля для дилера с намерением использовать эту сумму в качестве основы для переговоров о минимальной цене.

Однако определить фактическую чистую стоимость дилера сложно даже для опытных автомобильных инсайдеров. Вместо этого лучше сосредоточиться на реальных цифрах, таких как Эдмундс.com Истинная рыночная стоимость (TMV ^® ), которая представляет собой среднее значение того, что другие люди платят за автомобиль в данном районе.

Тем не менее, некоторые покупатели автомобилей все еще могут задаться вопросом о суммах удержания и процессе удержания. Вот основы.

Для чего нужны задержки со стороны дилера?

есть товарный инвентарь, чтобы покупатели могли просмотреть и в конечном итоге выбрать автомобиль. Дилеры оплачивают этот инвентарь, когда получают автомобили от производителя.Сумма, которую платит дилер, — это цена, указанная в счете, выставленном производителем дилеру. Это так называемая «фактурная цена».

А теперь поворот: с введением ограничений несколько лет назад большинство производителей завысили цены в счетах для каждого транспортного средства на заранее определенную сумму (обычно 2-3 процента от рекомендованной розничной цены). Дилер выплачивает завышенную сумму при покупке автомобиля у производителя. Но позже, в заранее определенное время (обычно ежеквартально), производитель возмещает дилеру излишек суммы.Это «задержка», названная так потому, что средства «удерживаются» производителем и высвобождаются только после того, как автомобиль выставлен на счет дилерскому центру.

Почему сложная бухгалтерия? Потому что задержка может принести дилерам три преимущества:

1. Дилерские центры занимают деньги для финансирования автомобилей на основе суммы счета, которая включает задержку. Таким образом, чем выше сумма счета, тем больше дилерский центр может занять у своего кредитора.

2. Завышение стоимости дилерского центра может привести к увеличению прибыли, поскольку торговому персоналу выплачиваются комиссионные, основанные на валовой прибыли от каждой продажи.Удержания приводят к снижению валовой прибыли и, следовательно, комиссионных с продаж.

3. Задержки позволяют дилерским центрам рекламировать продажи по счетам-фактурам и продавать свои автомобили по счету-фактуре или рядом с ним и при этом зарабатывать сотни долларов на транзакции.

Удержания позволяют «невидимой» прибыли дилера

Сумма удержания «невидима» для потребителя, потому что она не указана в виде пошлины на наклейке на окне. Например, предположим, что вас интересует Chevrolet с рекомендованной розничной ценой в размере 20 500 долларов США, включая дополнительное оборудование, и плату в размере 500 долларов США.Предположим также, что цена по счету на этот гипотетический Chevy составляет 18000 долларов. Стоимость автомобиля включает удержание дилера, которое в случае всех автомобилей Chevy составляет 3 процента от рекомендованной розничной цены, или 615 долларов. (Обратите внимание, что сбор за место назначения в размере 500 долларов США не должен включаться при вычислении удержания.) Итак, на этом конкретном Chevy истинная дилерская стоимость на самом деле составляет 17 400 долларов США. Даже если дилер продаст вам автомобиль по счету-фактуре, он все равно будет получать около 600 долларов на сделке после получения ежеквартального чека от Chevrolet.

Удержание дилера позволяет дилерам рекламировать привлекательные продажи. Часто реклама обещает, что ваш новый автомобиль будет стоить вам всего «на 1 доллар сверх счета»!

Почти все дилеры считают удержание денег священным и не желают делиться какой-либо их частью с потребителем. Не настаивайте на проблеме. Лучшая стратегия — не упоминать о задержке во время переговоров. Упоминайте о сдерживании, только если дилер заявляет, что он не зарабатывает на предложенной сделке, когда вы знаете, что это неправда — из-за наличия задержек.

Стандартная дилерская задержка — не единственная форма финансовой помощи, которую производители оказывают дилерам. Есть много других типов задержек и дилерских кредитов, которые могут быть доступны от определенных производителей в разное время, о некоторых из которых потребители могут слышать, а о других никогда не сообщают общественности. Каждый из них может снизить себестоимость автомобиля для дилера. В их числе:

• Рекламные кредиты
• Помощь при настиле
• Минимальный процентный резерв
• Надбавка на план этажа
• Остаток перевода
• Оптовый резерв
• Оптовые кредиты

Переговоры с использованием стимулов, а не задержек

Кроме того, дилер может получить дополнительные выгоды, если есть деньги дилера, которые производитель предлагает дилерам на рассматриваемый вами автомобиль.Но, в конце концов, попытка выяснить истинную цену дилера может оказаться невозможной. Вот почему Edmunds.com установил ценообразование TMV, которое точно отражает то, что платят другие, с учетом всех этих сборов. Цена на Edmunds.com TMV является эффективным ориентиром при заключении справедливой сделки.

Итак, о сдерживании приятно знать, но это всего лишь один маленький кусочек сложной головоломки.

Отечественные производители (Chrysler, Ford и General Motors) обычно предлагают дилерам удержание в размере 3 процентов от общей рекомендованной цены (MSRP) автомобиля.Иностранные производители (Honda, Toyota, Volkswagen и т. Д.) Предоставляют различные суммы удержания, которые равны проценту от общей рекомендованной розничной цены, базовой рекомендованной розничной цены, общей суммы счета или базового счета, как указано в таблице ниже. Некоторые производители не используют удержания, как показано на рисунке.

При расчете удержания используйте следующие рекомендации.

Если задержка рассчитывается по следующей формуле:

• Общая рекомендованная производителем розничная цена: Потребители должны указать рекомендованную рекомендованную цену для всех вариантов, прежде чем рассчитывать задержку.
• Базовая рекомендованная производителем розничная цена: Потребители должны понять сдерживание, прежде чем добавлять желаемые опции.
• Общий счет-фактура: Потребители должны включить в счет-фактуру стоимость всех опций, прежде чем рассчитывать задержку.
• Базовый счет-фактура: Потребители должны оценить задержку перед добавлением желаемых опций.

(перейти к текущему Поощрения и скидки)

Исправлено в июле 2013 г.

Edmunds TMV — истинная рыночная стоимость / истинная стоимость автомобиля

Узнайте больше о том, как использовать TMV при покупке нового автомобиля или грузовика

Оцените свой автомобиль

Наш бесплатный инструмент оценки дает вам точную истинную рыночную стоимость (TMV®) для вашего автомобиля, чтобы вы могли получить максимальную отдачу от продажи или обмена.

Оцените стоимость вашего автомобиля

Продайте свой автомобиль

Продажа вашего автомобиля может быть проблемой. Edmunds упрощает вам задачу, предлагая мгновенное предложение всего за несколько минут.

Постройте и оцените новый автомобиль

Постройте свой автомобиль на Эдмундсе, чтобы узнать его истинную рыночную стоимость (TMV®).

Build & Price

Примечание об истинной рыночной стоимости Edmunds

Edmunds True Market Value (TMV) — это система ценообразования, которая помогает вам определить среднюю цену транзакции — или то, что другие платят — за новые или подержанные автомобили в вашем площадь, чтобы вы могли начать переговоры с разумной ценой.

Недавно мы переименовали TMV в Рекомендуемую цену Эдмундса для новых автомобилей и удалили название для оценки подержанных автомобилей. Хотя нам нравился термин Edmunds TMV, не все были знакомы с ним, поэтому мы упростили название. Тем не менее, некоторые люди могут не знать об этом изменении, поэтому мы по-прежнему будем ссылаться на него как на TMV несколько раз на этой странице, даже если вы не увидите его в другом месте на Edmunds.

Как использовать рекомендованную цену Эдмундса

Рональд Монтойя, старший редактор по работе с потребителями

Если вы настроили автомобиль, используя эту страницу или параметр «сборка и цена», вы увидите рекомендуемую цену Эдмундса (ранее называвшуюся Истинная рыночная стоимость) вместе с двумя другими ключевыми элементами информации: фактурной ценой автомобиля (примерно столько, сколько дилер заплатил за него) и рекомендованной производителем розничной ценой (MSRP), которая также известна как цена на наклейке.Вы также увидите рекомендованную цену при просмотре определенного нового автомобильного инвентаря.

Важно правильно указать год, марку, модель и параметры, иначе вы можете получить неверные результаты, что может привести к недопониманию в представительстве.

Оценка подержанных автомобилей покажет разные цифры. Подробнее об этом позже.

Рекомендуемая цена Эдмундса — важная информация для вас, как покупателя автомобилей, потому что автомобили продаются по очень разным ценам в зависимости от их доступности и популярности.Зная эту цифру, вы можете сделать предложение, которое дилер сразу сочтет разумным. Это означает, что переговоры займут меньше времени и будут более спокойными. Вы также увидите рекомендованную цену Edmunds в приложении Edmunds и на мобильном сайте, так что вы можете проверить цены TMV, находясь на стоянке автомобилей.

Рекомендуемая цена Edmunds

Рекомендуемая цена Edmunds — это то, что мы рекомендуем вам заплатить, без учета налогов и сборов. Он основан на нашем анализе миллионов точек данных, включая спрос, предложение, стимулы, опционы и недавние близлежащие транзакции.Он оценивает среднюю цену сделки с транспортным средством, а не его «чистую» стоимость. Это означает, что он не будет включать стимулы и комиссии, которые обычно применяются после определения цены сделки. К ним относятся скидки между производителями и потребителями (например, наличными дилерами), налог с продаж, сборы DMV и сборы за документацию дилера («doc»). Подробнее о тарифах на новые автомобили.

Рекомендуемая цена Эдмундса для покупки новых автомобилей

Теперь, когда вы знаете, какова Рекомендуемая цена Эдмундса и где ее найти, вот несколько советов, которые помогут вам заключить выгодную сделку.

Рекомендованная цена Эдмундса особенно полезна, когда вы используете ее вместе с ценовым предложением от дилера или когда вы находитесь у дилера, чтобы узнать об интересующем вас автомобиле.

Если цена автомобиля превышает рекомендуемую цену, назовите цифру продавцу, когда встречаетесь с предложением. Скажем, продавец назвал вам цену в 30 000 долларов, но рекомендованная цена за автомобиль составляет 28 000 долларов. Скажите продавцу: «У меня была возможность изучить эту машину, и, по словам Эдмундса, она продается примерно за 28 000 долларов.Если вы сможете побить эту цену, мы заключим сделку ».

Другие покупатели просто захотят перейти к делу и будут удовлетворены честной сделкой в ​​пределах разумного. Если это ваш стиль, предложите заплатить предложенную цену. . Полезно иметь снимок экрана или распечатку с предложенной ценой, чтобы показать продавцу, что вы не придумываете.

Нет гарантии, что продавец примет ваше предложение заплатить цену Эдмундса. Данные Эдмундса, хотя и точны, не является безошибочным. Бывают случаи, когда у нас не будет достаточно данных для получения точных результатов или будет тенденция, которая не отражается в числах.В этих случаях лучше всего получить собственный «реальный» TMV. Поговорите с тремя дилерскими центрами, чтобы узнать цены. Эта тактика должна дать вам представление о фактической продажной цене автомобиля.

Edmunds Рекомендуемая цена и лизинг

Хотя Edmunds не предлагает конкретных цен на лизинг, рекомендуемая цена автомобиля по-прежнему является полезной информацией, если вы планируете сдавать его в аренду. Ежемесячный арендный платеж основан на продажной цене автомобиля или «максимальной стоимости» на лизинговом жаргоне. Чем ниже стоимость автомобиля, тем меньше будет ежемесячная арендная плата.Как только вы определите рыночную стоимость нового автомобиля, вы можете ввести эту цену в калькулятор автолизинга Edmunds вместе с другой информацией об автомобиле, чтобы получить ориентировочную арендную плату.

Оценка подержанных автомобилей

Edmunds имеет удобный инструмент оценки для определения стоимости подержанных автомобилей. Вы захотите узнать это значение, когда придет время продавать свой автомобиль или использовать его в качестве обмена. Это называется «обменной стоимостью». Если вы покупаете подержанный автомобиль в автосалоне, вы также можете узнать его «дилерскую розничную» цену с помощью инструмента оценки.Цена для «частной вечеринки» — это то, что вы ожидаете от частного продавца, который попросит за автомобиль. Если вы продавец, поставьте цену за машину немного выше, чтобы оставить место для переговоров.

Поскольку вы используете инструмент для получения справедливой рыночной цены, важно быть точным и честным в отношении опций и уровня состояния подержанного автомобиля. Большинство автомобилей будет в «чистом» или «среднем» состоянии. Очень немногие могут претендовать на «выдающееся» состояние.

Edmunds также предоставляет рыночные цены на сертифицированные подержанные автомобили.После того, как вы ввели марку автомобиля, модель, год, параметры, пробег и состояние, информация о сертифицированном подержанном автомобиле отобразится в нижней части страницы результатов. Опять же, это средние цены и окончательная стоимость машины договорная.

Следите за важными цифрами, связанными с покупкой автомобилей

Вы услышите множество терминов ценообразования на автомобили, когда вы делаете покупки и ведете переговоры о покупке нового или подержанного автомобиля. Несмотря на все разговоры о рекомендованной розничной цене, наклейках, сбережениях и счетах, не забывайте о рекомендованной цене Эдмундса.Это число, которое поможет взглянуть на вещи в перспективе.

FAQ

Что такое Edmunds TMV®?

Edmunds True Market Value, или TMV, — это система ценообразования, которая помогает вам определить среднюю цену сделки — или то, что другие платят — за новые или подержанные автомобили в вашем районе, чтобы вы могли начать переговоры со справедливой цены. в уме.

Мы переименовали TMV в «Рекомендуемую цену Эдмундса» для новых автомобилей и удалили название для оценки подержанных автомобилей.Хотя нам нравился термин Edmunds TMV, не все были знакомы с ним, поэтому мы упростили название. Тем не менее, некоторые люди могут не знать об этом изменении, поэтому мы по-прежнему будем ссылаться на него как на TMV несколько раз на этой странице, даже если вы не увидите его в другом месте на Edmunds.

Подробнее

Что входит в рекомендованную цену Эдмундса или TMV?

Система ценообразования Эдмундса оценивает среднюю цену сделки с автомобилем, а не его «внешнюю» стоимость. Таким образом, цены TMV ДОЛЖНЫ учитывать любые стимулы и сборы, которые могут повлиять на цену сделки, в том числе:

• поощрения от производителя к дилеру (также называемые денежными средствами дилера)
• сборы по месту назначения
• плата за рекламу (если применимо)

Тем не менее, рекомендуемые цены Edmunds НЕ включают большинство стимулов и комиссий, которые обычно применяются после определения цены сделки, в том числе:

• скидки от производителя к потребителю (часто называемые денежными скидками)
• налог с продаж
• лицензионные или регистрационные сборы
• титул дилера или сборы за документацию («док»)

Обращаем ваше внимание на то, что, к сожалению, мы не можем предоставить оценку:

• Годы выпуска до 1990 г.
• Экзотические автомобили
• Дома на колесах, дома на колесах, грузовые автомобили, тягачи или прицепы
• Мотоциклы или квадроциклы
• Транспортные средства с аварийным тайтлом
• Демонстрационные автомобили
• Не-U.S. автомобили
• Автомобили по индивидуальному заказу или аксессуары для вторичного рынка

Узнать больше

Ориентированы ли предлагаемые цены Edmunds на региональном уровне?

Да, Рекомендуемые цены Edmunds отражают различные рыночные условия для продаж новых и подержанных автомобилей по всей стране. Эти факторы могут включать региональные маркетинговые сборы, которые не называются отдельными позициями, но, если применимо, включаются в общую предлагаемую цену. Узнать больше

Откуда Edmunds берет данные о ценах?

Данные загружаются еженедельно из системы управления дилерами 5000 дилерских центров и дилерских групп по всей стране.Эдмундс получает данные примерно от 25% всех дилерских центров США. Узнать больше

Как данные о транзакциях предоставляются Edmunds?

Edmunds использует подрядчика для извлечения только тех данных, которые дилерский центр разрешил передавать из своей системы управления дилерами. Затем эти данные доставляются в Edmunds в электронном виде. Узнать больше

Почему Эдмундсу нужны данные о транзакциях с автомобилями у дилеров?

Данные необходимы для определения рекомендуемых цен Эдмундса и оценочной стоимости.Чем больше данных о транзакциях, тем выше точность ценообразования TMV®.

Цель состоит в том, чтобы определить наиболее часто оплачиваемую цену на рынке на основе фактических цен транзакций. В результате дилеры могут рассчитывать на справедливую прибыль, а потребители — на честную сделку без длительных и напряженных переговоров.

Подробнее

Какие позиции называются отдельными позициями?

Национальная базовая цена, сборы в пункте назначения, региональные корректировки, корректировка цвета, дополнительное оборудование и любые применимые стимулы вызываются и учитываются в итоговой рекомендуемой цене Edmunds для новых автомобилей.Оценка цен Edmunds на подержанные автомобили также включает корректировку состояния и пробега. Узнать больше

Что такое цена по счету?

Цена по счету (иногда называемая «дилерской стоимостью») — это цена, которая появляется в счете, который производитель отправляет дилеру, когда дилер получает автомобиль с завода.

Знание цены в инвойсе — важная часть покупки нового автомобиля, но не единственная цифра, на которой стоит сосредоточиться.Истинное число часто находится между рекомендованной производителем розничной ценой (MSRP) и счетом-фактурой. Здесь в игру вступает рекомендуемая цена Эдмундса, поскольку она показывает, сколько на самом деле платят другие потребители за транспортное средство, и показывает справедливую цену, которую они должны заплатить.

Обратите внимание, однако, что цена по счету почти всегда превышает сумму, которую дилер фактически платит производителю. Это связано с различными скидками, предлагаемыми дилеру, которые не указаны в счете-фактуре.Также обратите внимание, что цена в счете-фактуре не отражает никаких скидок от производителя к потребителю, сборов по месту назначения или налогов, правового титула, лицензионных, рекламных или регистрационных сборов.

Узнать больше

Расхождения в цене в счетах

Цены в счетах на нашем сайте соответствуют ценам, указанным в документе от производителя автомобилей и распространяемом среди его дилеров, известном как «руководство по заказам дилеров». Однако отдельный дилер может добавлять такие элементы, как плата за рекламу.

Обратите внимание, при сравнении цен, выставленных в счетах-фактурах, важно обеспечить точное соответствие стилей и опций автомобиля. Например, фактурная цена Honda CR-V EX FWD (передний привод) будет немного меньше, чем Honda CR-V EX AWD (полный привод).

Кроме того, разница в ценах по регионам может быть причиной несоответствия. Например, на юге и юго-востоке крупные независимые дистрибьюторы контролируют цены на автомобили Toyota и могут устанавливать цены, отличные от тех, которые установлены Toyota для остальной части страны.Точно так же на северо-востоке независимая компания занимается распространением автомобилей Subaru и может влиять на ценообразование в этом регионе.

Подробнее

Ищете расценки по счетам на Edmunds?

Чтобы найти цены по счетам на нашем веб-сайте, выполните следующие действия:

• Найдите марку / модель с помощью строки поиска на Edmunds
• После того, как вы попадете на страницу обзора, найдите ссылку «Сборка и цена»
• После того, как вы оцените автомобиль на нашем веб-сайте, вы увидите стоимость счета на графике результатов, как показано ниже:

Узнать больше

Включают ли Edmunds True Market Value налоги и сборы?

Нет, Edmunds TMV не включает налоги и сборы, так как они могут варьироваться в зависимости от того, по какому адресу покупатель регистрирует автомобиль, сколько дилерский центр взимает за сбор за оформление документации, а также дополнительные налоги, связанные с городом и штатом, в котором находится автомобиль. куплен.Узнать больше

Какова реальная рыночная стоимость автомобиля с запасными частями?

Edmunds не предоставляет информацию о ценах на автомобили, модифицированные запчастями для вторичного рынка. Это связано с тем, что такие детали могут сильно различаться по первоначальной стоимости и качеству, и нет достоверной информации о том, какую ценность они добавляют, если таковая имеется, к транспортному средству при его перепродаже. Кроме того, некоторые модификации могут привести к аннулированию оригинальной гарантии на автомобиль.

Вполне вероятно, что любые настройки фактически снизят стоимость транспортного средства при обмене, поскольку дилер решит вернуть транспортное средство в исходное состояние перед тем, как выставить его на продажу.Вы можете найти лучший рынок для модифицированного автомобиля, продав его в частном порядке или вернув автомобиль в исходное состояние, а затем продав его и запасные части отдельно.

Узнать больше

Какова реальная рыночная стоимость опций, установленных дилером?

Цены на истинную рыночную стоимость (TMV) включают значения только для заводских опций. Опции и аксессуары, устанавливаемые дилером, могут сильно различаться по первоначальной стоимости и качеству, поэтому у нас нет надежного метода расчета их добавленной стоимости.Мы приносим извинения за все неудобства, которые могут возникнуть. Подробнее

Подробнее

Как узнать цены на автомобиль

Счет-фактура на автомобиль — это цена, по которой дилер покупает автомобиль у производителя. В идеале дилеры стараются продавать автомобили по ценам, превышающим инвойс, чтобы максимизировать прибыль. Однако иногда дилеры предлагают автомобили по цене, близкой к фактурной или ниже.

Дилеры обычно получают стимулы от производителей автомобилей за каждый новый автомобиль, который они продают.Эти льготы обычно составляют от 1 до 3 процентов от стоимости счета. Таким образом, автосалоны могут продавать автомобили по ценам, близким к фактурным, и при этом получать прибыль. Покупатели должны понимать эти факты и стремиться заключать сделки, когда дилерские центры испытывают давление с целью избавиться от лишних запасов.

Хорошее место для начала исследования фактурной стоимости автомобиля — Consumer Reports. Они предлагают несколько типов книг, журналов и онлайн-услуг, которые помогают потребителям определять цены на новые и подержанные автомобили, скрытые сборы дилеров, чистые цены и инструменты для сравнения транспортных средств.Другие полезные ресурсы включают такие сайты, как Edmunds.com или нашу собственную страницу поиска CarsDirect. Просто введите данные, такие как марка, модель и год, и отобразится информация о стоимости и ценах. Вы увидите рекомендованную производителем розничную цену (рекомендованную производителем розничную цену) и цену автомобиля.

Зная стоимость автомобиля в счете-фактуре, вы можете получить боеприпасы, которые помогут снизить окончательную цену, которую вы заплатите за автомобиль. Наличие такой информации может помочь вам платить меньше за выбранный вами автомобиль.Не забывайте быть находчивым. Используйте имеющиеся в вашем распоряжении инструменты, чтобы ознакомиться со счетом-фактурой на автомобиль и получить наиболее выгодную сделку.

Насколько точны веб-сайты, на которых указаны цены автоматического счета?

Веб-сайты, на которых указаны цены на автоматические счета-фактуры, служат важным источником информации, когда вы покупаете автомобиль или грузовик. Несмотря на это, есть некоторые сборы по счетам, которые не учитываются веб-сайтами, на которых подробно описывается этот тип информации.

Районные рекламные расходы
Большинство производителей предлагают региональную рекламную группу, в которой дилеры могут принять участие.Эти районные рекламные сборы используются для оплаты газетной и телевизионной рекламы. Плата за участие в местной рекламной группе переносится непосредственно в счет за новый автомобиль. Поскольку расходы на региональный маркетинг варьируются от штата к штату и даже от города к городу, невозможно учесть эти расходы при исследовании веб-сайта.

Сборы за интернет-маркетинг
Производители предлагают дилерам услуги веб-дизайна, и эти комплексные инструменты онлайн-маркетинга платные.Сборы за онлайн-маркетинг взимаются непосредственно с дилерского центра в новом счете на автомобиль. Не все дилерские центры принимают участие в программах онлайн-маркетинга, поэтому вы можете обнаружить, что некоторые местные представительства не включают эту плату в свои счета.

Корректировка цен в середине года
Производители регулярно корректируют свои цены в середине модельного года. Поскольку время корректировки цен в середине года бывает трудно определить, а производители не всегда могут раскрывать эту информацию веб-сайтам, данные о ценах на веб-сайте могут быть трудными для отражения таких изменений.Если вы заметили, что одно транспортное средство немного дороже другого, причиной могут быть корректировки в середине года. Корректировка в середине года — это проверяемая и законная причина для повышения цены автомобиля.

Связанные вопросы и ответы

В чем разница между стоимостью дилера и стоимостью счета?

Стоимость счета-фактуры — это котировочная цена, которую оценивают дилеры, и обычно включает дополнительные опции, которые могли запросить покупатель или арендатор.Рекламные автомобили, популярные автомобили и раритетные автомобили повлияют на стоимость счета. Счет-фактура, предлагаемая дилером, может быть запрошена и согласована, а перед покупкой необходимо провести сравнительные расценки и провести исследование, поскольку автомобиль — это дорогостоящее вложение. Стоимость дилера — это цена, которую дилер заплатит, и ее также можно исследовать и сравнить со стоимостью счета перед покупкой. Чтобы оценить стоимость, воспользуйтесь Интернетом и услугами других дилеров.

Какова средняя прибыль дилера?

Av Большая прибыль дилера зависит от нескольких факторов.Марка автомобиля, новая или подержанная, а также спрос будут влиять на то, сколько зарабатывает дилер. Те, кто занимается бизнесом с подержанными автомобилями, обычно имеют разную норму прибыли от каждой машины. Иногда они продают машину в два раза дороже, чем купили, а в других случаях наценка почти равна нулю. Тем не менее, продавцы новых автомобилей будут рассчитывать свою наценку как процент от общей стоимости. Однако для дилеров, торгующих как новыми, так и подержанными автомобилями, разумно держать их в бизнесе в среднем от 5% до 10% прибыли.

Что такое стимулы и задержки для дилеров?

Поощрение для дилеров может быть рекламной акцией, при которой продавца просят продать определенную модель автомобиля, чтобы что-то выиграть, или получить дополнительную комиссию за продвижение нового автомобиля.Возможно, это не лучший автомобиль для ваших нужд, но программы поощрения дилеров не принимают это во внимание. Покупатели должны быть осторожны с уловками продаж и стимулами для дилеров и даже должны попытаться договориться о более низких ценах на эти автомобили, чтобы платить меньше. Покупатели должны отказаться платить более 5 процентов от стоимости дилера, поскольку в этом нет необходимости. Информацию о стимулах для дилеров можно получить из Интернет-исследований и с помощью средств массовой информации, поскольку они обычно представляют собой рекламные акции для общественности.

Почему важно просматривать счет при ведении переговоров