Как найти производителя в китае: как найти производителя в Китае

как найти производителя в Китае

Настал тот момент, когда вы решили открыть свой бизнес и продавать, например, подшипники. Или после рождения ребенка забросили магазин светильников и решили переключиться на детскую одежду и игрушки. Как найти поставщиков среди сотен тысяч китайских фабрик? Этой теме посвящены многостраничные ветки на форумах. «Китайский компот» делится несколькими эффективными спообами.

Способ №1: Alibaba

Сайт alibaba.com — гениальная торговая площадка, работающая по модели B2B. Это крупнейший в мире оптовый онлайн-рынок, который по объему транзакций уже обставил eBay и Amazon вместе взятые. А еще у сайта есть русская версия, как, впрочем, и много других версий.

Алибаба вам в помощь. Источник: bidnessetc.com

В наличии имеются каталог и поисковая строка — вы можете без труда найти производителя, который способен изготовить нужный товар. Но есть подвох. Производитель может оказаться (и в большинстве случаев окажется) не представителем фабрики, а посредником — со всеми вытекающими.

Отличить продавца от производителя без визита на место очень сложно, а иногда миссия невыполнима в принципе. Такой вид мошенничества в Китае цветет пышным цветом. Поэтому не стоит, найдя интересное предложение на alibaba.com, сразу же делать заказ.

Отличить производителя от посредника в онлайне зачастую невозможно. Источник: china-cultural-consultancy.com

Сайт нужен в первую очередь для того, чтобы сориентироваться в предлагаемых обстоятельствах. Вы можете «прощупать» интересующий вас сегмент рынка, в том числе, сравнить цены. До торга и серьезных переговоров заявленные суммы — что-то вроде средней температуры по больнице, но вам эти цифры не помешают.

А еще, порывшись на alibaba.com, вы узнаете, в каком регионе Китая изготавливают интересующий вас продукт. Найдете гнездо, пардон, кластер. Производственный. Вы будете знать, куда ехать, когда решите осмотреть заводы. Зная, где расположен кластер, за одну поездку можно охватить несколько предприятий.

Способ №2: Кантонская ярмарка

Это крупнейшая в Китае и одна из самых больших в мире торговых выставок, проходящая в южном городе Гуанчжоу дважды в год — весной и осенью. Себя показать и на других посмотреть едут производители со всей Поднебесной и не только — с каждым годом растет число участников-лаоваев.

Кантонская ярмарка — крупнейшая торговая выставка в Китае. Источник: xl-scan.com

Дельные советы о том, как вести себя на торговой ярмарке, мы уже давали. Добавим еще парочку, для, так сказать, полного комплекта.

Ели уж решили ехать, не спешите брать билет на самолет к открытию. И весенняя, и осенняя ярмарки проходят в три этапа, то есть, производители разных групп товаров поочередно сменяют друг друга. Например, фабрики, выпускающие бытовую технику, оккупируют павильоны на первом этапе — в апреле и октябре. С производителями спорттоваров можно познакомиться на третьем этапе — в мае и октябре. И так далее.

Напишите фабрикам, которые вам интересны, и запланируйте встречу во время работы Кантонской ярмарки

А непосредственно перед поездкой вспомните школьные времена и выполните домашнее задание. Напишите фабрикам, которые вам интересны, и запланируйте встречу во время работы выставки. Этот ход китайцы оценят и встретят вас как старого знакомого. И не беспокойтесь о том, что производителя вашей мечты может не быть на Кантонской ярмарке. Если это хоть сколько-нибудь уважающая себя контора — будет. А остальные вам, положа руку на сердце, не нужны, даром что дешевле.

Даже если китайский поставщик произвел на вас самое распрекрасное впечатление, не полагайтесь на интуицию и побывайте на заводе.

Способ №3: Panjiva

Отбросив в сторону все предубеждения, мы должны сказать спасибо капиталистам за возможности, которые они нам дают. Например, любой груз, который растаможен в Америке, сопровождается товарной накладной. Информация из документа часто попадает в общий доступ — им там приходится играть в открытую. Существуют фирмы, которые эти данные собирают, систематизируют и потом — нет, не сливают, а продают в виде подписки на доступ к базе. Начальная подписка на сервис Panjiva стоит $99/месяц. Можно бесплатно юзать ограниченную версию.

Вот, например, вы решили продавать резиновые сапоги. Порывшись в Интернете, найдите американские (или британские, или немецкие — география широка) компании, которые импортируют аналогичный товар. Затем — поищите информацию об этих фирмах в базе данных Panjiva.

Глобальная база данных торговых операций. Источник: panjiva.com

Бывает, что название бренда и название компании, которая его ввозит, не совпадает. Не отчаивайтесь. Раздобыть информацию о материнской фирме небольшого бренда можно на сайте WHOIS. Не помогло — поройтесь в доменах. Свяжите поисковые запросы с именем владельца, он мог оформить груз на себя лично. Привлеките специалиста в конце концов, оно того стоит!

В США довольно высокие стандарты качества, поэтому если услугами китайского завода регулярно пользуется американская компания, то завод как минимум неплохой

Когда вы найдете название предприятия в базе Panjiva, перейдите в раздел «отгрузки». Там будет информация обо всех товарах, которые доставила и растаможила компания, и краткое описание продукции. Укажут и завод-производитель, конечно же. Тут же, по клику, появится описание поставщика, а рядом будет информация о других его доставках и клиентах. В США довольно высокие стандарты качества, поэтому если услугами конкретного китайского завода регулярно пользуется какая-то американская компания, можно сделать вывод, что эта фабрика как минимум неплохая.

Первый фильтр пройден. Дальше ищите сайт завода и выясняйте все подробности. Поиск по рунету тоже никто не отменял.

Способ №4: нос по ветру

Постоянно мониторьте ситуацию на рынке и умейте слушать. Эти банальные советы иногда могут сэкономить предпринимателю тучу денег или принести внезапную прибыль.

Например, вы собираетесь расширять ассортимент товаров. Если находитесь в хороших отношениях с нынешним поставщиком, обмолвитесь ему о планах — авось посоветует хорошего «незаезженного» производителя. И будет у вас эксклюзивный контракт.

Находясь в Китае, вслушивайтесь в любые разговоры о бизнесе. Возможно, вы и в страшном сне не собирались торговать штангами, но китайский поставщик обмолвился о том, что какой-то российский игрок сошел с дистанции, и ниша свободна. Почему бы не рискнуть?

Держите нос по ветру. Источник: o2-v2.com

Возможно, вы окажете китайцам какую-то услугу, и они взамен захотят помочь вам. Иногда лаобань, как называют китайских боссов, проговаривается о планах конкурентов. Потому что он хорошо относится к вам или чтобы насолить им. Вариантов масса, и любой из них может выстрелить в самый неожиданный момент.

Дерзайте, успешных поисков!

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Как найти хороших дистрибьюторов в Китае

Хороших дистрибьюторов в Китае найти нелегко. Это другая страна со своими правилами и менталитетом, вы не знаете, к кому обратиться, чего хотят эти люди и как они работают. Вот несколько советов, которые, как мы надеемся, помогут в поиске китайских ритейлеров. Читайте внимательно.

Найти дистрибьютора недостаточно

Правила дистрибуции в Китае особенные. Вас не будут считать соратником или коллегой, вы лишь даёте местным заработать больше денег. Более того, китайские дистрибьюторы продуктов питания или других товаров не несут ответственности за продвижение вашего бренда. Если потребители потеряли интерес к продукту, его просто перестанут продавать.

Бизнес есть бизнес

Из-за ряда скандалов с пищевыми продуктами, произошедших в последнее время, китайские покупатели начали очень тщательно отслеживать в социальных сетях и специализированных сайтах репутацию производителей и их дистрибьюторов. Поэтому чтобы посредники заинтересовались вашим товаром, обеспечьте ему хорошие отзывы в Сети.

И это касается не только еды, но и других продуктов. Вам не будут помогать популяризировать бренд, ритейлерам гораздо удобнее продавать то, что пользуется спросом. Если потребителям в Китае какое-либо изделие придётся не по вкусу, посредники просто-напросто уберут его с полок без лишних раздумий. У них предостаточно альтернатив, поэтому предприниматели не считают, что должны помогать в продвижении какой-либо марки или прилагать другие дополнительные усилия, им намного проще найти более выгодную замену.

Возможности для известных марок

Китайские производители еды, косметики и модной одежды испытывают недостаток доверия со стороны потребителей. Из-за низкого качества местной еды люди всё больше и больше интересуются товарами из-за рубежа. Некоторые заграничные продукты вообще относятся к предметам роскоши… и поэтому импортированные продукты можно найти в любом крупном китайском супермаркете.

И, снова-таки, это приводит к тому, что дистрибьюторам без разницы, что продавать: поменяв одну марку на другую, они всё равно останутся продавцами импортных товаров в глазах китайских покупателей.

Не попадайте в зависимость от посредников

Количество онлайн-покупателей в Китае с 2011 по 2016 годы. Источник: exportnow.com

Как мы уже говорили ранее, дистрибьюторы на самом деле не заботятся о ваших товарах, даже если продавали их в течение многих лет. У вашего бренда появились проблемы? Они сразу же переключатся на аналогичную марку. Им нужны лишь продукты, которые имеют потенциал на китайском рынке и могут принести выгоду.

Здесь полностью отсутствуют эмоции, так что не стоит ждать от ритейлеров помощи.

Чтобы избежать проблем, вам нужно будет доказать дистрибьюторам, что ваш товар интересует потребителей. А для этого придётся разработать собственный маркетинг. Китайские покупатели должны открыть для себя ваш продукт и создать о нём собственное мнение – только в этом случае они станут приобретать его.

Поскольку они плотно привязаны к Сети, делайте ставку на цифровой маркетинг – это идеальный способ сообщить о своём продукте и бренде, убедить клиентов и поддерживать связь с ними. Они захотят узнать все подробности о товаре и не пропустят ни одной рекламной акции или предложения. Так что не стесняйтесь популяризировать свою марку, выкладывать фотографии и видео в социальные сети, таких как WeChat или на платформы электронной коммерции, например, Taobao, Tmall, JD.com и так далее.

Следующие советы помогут вам заинтересовать дистрибьюторов и сделать свой продукт популярным среди покупателей.

Четыре шага для привлечения дистрибьюторов

1. Инвестируйте в цифровой маркетинг: покажите потенциал продукта

Внимание: дистрибьюторы не будут продавать ваш товар, если они решат, что китайцы не будут покупать его. Поэтому нужно создать имидж вашего бренда в соцсетях и других китайских сайтах, где потребители смогут больше узнать о нём. Тщательная работа над онлайн-стратегией докажет ритейлерам, что ваша продукция может привлечь множество покупателей.

Распределение рынка электронной коммерции между онлайн-платформами в Китае по данным на май 2015 года. Источник: China Internet Watch

2. Выводите продукт на рынок: международные сайты

Начать продавать товар китайским потребителям можно ещё до привлечения дистрибьютора. Зарегистрируйтесь на общедоступных платформах электронной коммерции, и потребители смогут найти вас – это хороший старт для построения имиджа своего бренда. Таким образом, встречаясь с ритейлерами, вы сможете показать им, что покупатели действительно заинтересованы в вашем товаре.

3. Поддерживайте стратегию продаж: будьте на связи

Даже после того, как вы найдёте дистрибьюторов, поддержка маркетинговых кампаний всё равно останется вашей заботой. И это очень важный шаг: нужна сильная стратегия для запуска вашего товара. Как говорилось выше, розничные продавцы не являются специалистами в этой области. Так что если хотите получить результат, придётся всецело контролировать свою маркетинговую стратегию.

4. Думайте наперёд

Вы преодолеете долгий путь, пока выйдете на китайский рынок… но это не значит, что вы там останетесь. Необходимо подогревать интерес потребителей к вашему товару и поддерживать лояльность к бренду. Как это сделать лучше всего? Строить отношения с клиентами, общаться с ними и слушать, что им нужно. Лучшее решение для вас – особенно в Китае – это цифровые каналы связи. Электронные приложения и социальные медиа обеспечивают сильную обратную связь.

Об авторе: «Джентльмены в Китае» – виртуальное агентство из Шанхая. Его эксперты занимаются анализом маркетинговых трендов и дают профессиональные советы по достижению успеха на китайском рынке, с акцентом на быстро меняющийся цифровой мир.

Оригинал статьи здесь. Главная иллюстрация отсюда

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

3 способа поиска надежных поставщиков

Вы провели исследование популярных интернет-площадок по продаже различных товаров и нашли продукт, который хотели бы продать? Все подобные мероприятия требуют больших временных затрат и усилий, поскольку вам придётся стать настоящим разведчиком. Но в процессе у вас могут возникнуть некоторые проблемы, которые будут мешать вам найти китайских поставщиков продукции. Они значительно усложнят переговоры. Вы находите фабрики в Китае, на которых работают люди с совершенно другой культурой и родным языком, общаетесь с ними через интернет и обсуждаете потенциальные инвестиции на внушительные суммы (тысячи и десятки тысяч долларов). И определённых рисков здесь не избежать никак.

 

В этой статье мы попытаемся рассказать, как найти поставщика в Китае, который станет вашим потенциальным партнёром, как структурировать переговорный процесс и оплату, как обеспечить контроль качества продукции – все эти факторы крайне важны для успешного ведения бизнеса на популярных интернет-площадках в любой стране мира.

Гуань Си: основы ведения бизнеса в Китае

Гуань Си в переводе с китайского «отношения». Это слово является основой деловых отношений в Поднебесной. Ценности и культура в КНР радикально отличаются от западных, при этом разница заметна буквально во всём. Доверие, уважение, зрительный контакт и внимательность к переговорам – всё это позволит вам создать отличные отношения с китайскими поставщиками.

Гуань Си – крайне важное понятие, о котором нужно обязательно помнить при общении с производителями в Китае. От этого будет зависеть успех ваших отношений и их продолжительность. Если всё сделать правильно – фабрики в Китае станут оперативнее реагировать на ваши запросы, предложив при этом более выгодные вам условия оплаты и цены, и будут сговорчивее при решении каких-либо проблем.

Есть ещё одно важное понятие, которое Хуанг идентифицировал как этику китайских поставщиков. Копирование бренда продукта или воровство интеллектуальной собственности здесь – обычное дело. Защитить себя от этого можно, но следует быть предельно бдительными. Но и это помогает не всегда – нужно быть готовым к тому, что ваш продукт и бренд рано или поздно могут скопировать. Отличный пример – один из китайских брендов свободно «одолжил» у конкурента фирменную символику и логотип для новой линейки своей продукции. На этом примере чётко видно, как радикально отличаются деловые отношения и этика в Китае и на Западе.

Единственное, что объединяет вас и китайского поставщика продукции – желание заработать. Если вам удастся вести переговоры вокруг общей цели, то деньги здесь станут универсальным языком, понятным в любой стране мира.

 

3 ключа для успешной поисковой компании

№1 Правильный выбор поставщика

 

При поиске потенциальной фабрики в Китае вам в первую очередь стоит заглянуть на площадку Alibaba. Да, здесь также хватает перекупов, и не так то просто понять, кто реально производитель в Китае, а кто просто себя выдает за него. В то же время, это крупнейшая торговая площадка в Поднебесной, а значит и поставщиков продукции здесь больше всего. От этого страдает качество, но это уже нюансы ведения бизнеса. Вы всегда можете отправить запрос любому продавцу на площадке, но количество ответов будет достаточно малым – вполне ожидаемо, в прочем.

Можно называет такую работу «широковещательными переговорами», дальнейший диалог с поставщиками будет вестись на основании их ответов. Есть и другой вариант получения поставщиков – Global Sources. Количество производителей из Китая здесь на порядок меньше, но каждому поставщику приходится проходить отбор, что положительно сказывается на их качестве. Есть и более мелкие ресурсы, однако на них внимания обращать не стоит – большинство поставщиков в любом случае будут или на Alibaba, или на Global Sources.

Кроме этих магазинов можно посетить выставки – это отличное место для общения с поставщиками и переговоров о размещении производства. Кантонская ярмарка – крупнейшая из выставок, которая проводится в Китае дважды в год. Есть отраслевые ярмарки на Западе (в США и Европе), где также можно пообщаться с китайскими производителями и начать строить деловые отношения по принципу Гуань Си.

Обзор китайских онлайн-магазинов

Как отличить торговую компанию (перекупа) от производителя?

На этот вопрос есть предельно очевидный ответ – нужно только спросить. Если вам прямо ответят, что «да, мы фабрика», то вы общаетесь с производителями. Если же начнутся уловки из серии «мы сотрудничаем с этой фабрикой» — то перед вами торговая компания.

Понять, с кем вы общаетесь, можно также по каталогу продукции на интернет-площадках. Например, весь ассортимент фабрики в Китае обычно представлен одним направлением (на картинке – силиконовой продукцией). Если же поставщик продаёт продукцию, которая никоим образом не связана между собой, и работает сразу в нескольких нишах, то с большой долей вероятности вы общаетесь с перекупом.

Торговые компании также часто плохо знакомы с технической стороной вопроса. Например, Гари Хуанг общался с одним из поставщиков и спрашивал его о подробностях касательно батареи гаджета – ответа ему получить так и не удалось.

Как отличить производителя от торговой компании 

Торговая компания, её плюсы и минусы

Перекупы могут предложить вам лучший сервис, они отлично говорят по-английски и часто имеют офис в центре города. Взамен вам придётся выложить больше денег за продукцию. И при появлении каких-либо проблем перекуп обычно займёт сторону производителя. Более того, торговая компания может в один момент просто раствориться, если у многих возникнут подозрения по поводу неё. Основной стимул для таких компаний – быстрая прибыль, и часто это играет не в пользу покупателя. Фабрики же заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и могут предложить вам более низкие цены.

Типы посредников в Китае

 

№2 Выбор фабрики в Китае

 

Существует одно негласное правило, которое можно применить ко многим аспектам жизни: «Вы получаете только то, за что платите». Имеется в виду, что в переговорах есть много важных нюансов, кроме окончательной цены. Вы можете обсудить качество товара, условия оплаты, сроки поставок и ваши дальнейшие отношения с поставщиком продукции.

Кроме того, у любой компании есть нижняя планка цены – минимальное рентабельное значение. Если же вам удастся договориться о производстве по слишком низким ценам, стоит приготовиться к возможным проблемам. Для экономии фабрика может экономить на материалах, делать продукцию менее качественной, изменять состав, уменьшать количество упаковочных материалов и многое-многое другое. Основной аспект здесь – долгосрочное сотрудничество, поэтому стоит готовиться к сложностям с контролем качества при слишком низких ценах.

Куда логичнее согласовать с производителем в Китае более высокую цену на ваш первый заказ, а уже со второго раза увеличить объём закупок и попросить скидку. Помните – вести переговоры с китайскими поставщиками нужно непрерывно. Для начала переговоров можно использовать Skype, телефон или e-mail. Предварительные договорённости по цене – отправная точка в переговорах, стоимость следует обсуждать лишь при долгосрочном сотрудничестве. Если есть возможность вести переговоры лично с глазу на глаз – воспользуйтесь ею, это укрепит ваши позиции и позволит выбить более выгодные условия.

Кроме того, следует общаться с хозяином или руководителем фабрики в Китае. Так вам удастся решить многие проблемы с ходу – переговоры будут вестись с людьми, которые готовы принимать решения, а не с торговыми представителями предприятий. Так же стоит учитывать внешние факторы при переговорах, в том числе – колебания курсов валют. За счёт них можно добиться скидки для себя при определённом стечении обстоятельств.

Производство под собственной торговой маркой

 

№3 Обеспечение контроля качества

 

Для успешной торговли контроль качества производства имеет основополагающий успех. Проблемы могут появиться откуда угодно, но, если вы подпишете соглашение, их можно минимизировать. Нужно указать в документе материалы, размеры, упаковку, качество товара, отметив любые детали письменно. Если возникнет проблема по вине поставщика – вы всегда сможете апеллировать к этому соглашению, требуя возмещения убытков или кредита на дальнейшие заказы.

Контроль качества важен в течение всего процесса, поскольку проблемы могут появиться в любой момент. Гораздо проще выявить их сразу, чем спустя несколько партий поставок.  На графике вы можете  проследить увеличение расходов в геометрической прогрессии при обнаружении недочётов уже после производства и отгрузки продукта.

Выявление проблем с качеством достаточно просто выполняется на этапе выбора поставщика товаров. При первом же общении с фабрикой вы можете задать некоторые наводящие вопросы, которые позволят лучше узнать поставщика. Мы рекомендуем провести «проверку странами». Для этого нужно просто задать вопрос поставщику об основных странах, куда экспортируется его продукция. Для европейских стран, США и Японии требования к продукции на порядок выше, чем для России и стран таможенного союза. Куда проще обстоят дела с ближневосточными странами и Африкой, где ограничения по контролю качества практически отсутствуют.

Кроме того, вы всегда можете запросить образец у поставщика товаров перед заказом целой партии. На Alibaba многие поставщики активно используют графические редакторы, чтобы сделать свой продукт привлекательнее. Забавная ситуация, которая наблюдается на крупнейшей китайской площадке довольно часто: поставщик, который не является производителем, берёт фото продукта с другого сайта, наносит на него водяные знаки и делает вид, что занимается производством товара.

Чтобы держать поставщиков в «ежовых рукавицах» и получать только качественный товар вам понадобится специальный договор на закупку товаров. До начала производства вы всегда сможете получать пре-продакшн образец, оценить его качество, а затем уже делать заказ (об этом мы писали в прошлом абзаце). Уже после производства вы имеете право затребовать пост-продакшн образец, чтобы понять качество получившейся партии товара. Если нет желания заказывать дорогую срочную доставку – можно попросить у производителя видео с товаром.

Отличный вариант для надзора за качеством продукции – услуги специальных агентств. Это актуально для заказов от 3-5 тысяч долларов. За услуги компании придётся заплатить порядка 300 долларов, но вы получите подробный отчёт по продукции. Особенно полезными будут такие проверки для новых фабрик, поскольку при повторных заказах вам скорее всего удастся добиться доверительных деловых отношений и исключить проверки. Важно помнить, что до полной оплаты заказа у вас всегда остаются рычаги влияния на фабрики в Китае. Они гораздо охотнее идут на диалог и ищут компромисс по какой-либо проблеме, если ещё не получили всех денег за заказ.

Настоятельно не  рекомендуем идти на компромиссы с поставщиками в устной форме. Во всех диалогах нужно вести себя максимально чётко, обязательно требуя подтверждения в письменном виде. Если у вас уже есть такое соглашение – уделите внимание контролю качества продукции. Это положительно скажется и на ваших отношениях с поставщиком, и на качестве полученного товара. Самый важный аспект – работа с поставщиками из КНР строится на принципе Гуан Си. Ваши отношения с производителем в Китае – основа для будущей плодотворной работы, поэтому стоит подходить к нему с уважением. Кто знает может Вы в будущем станете партнерами и откроете общее производство.

 

Поиск продукта в Китае из России

Компания NS Trade готова предоставить комплексную помощь в поиске производителей в Китае. Специалисты компании работают с базами китайских поставщиков, знают многие нюансы общения с ними и заключения сделок. Работа с NS Trade позволит вам избежать многочисленных проблем и не попасть на подводные камни при заключении сделки. Компания также может полностью организовать производственный процесс в Китае или помочь вам в заключении сделки с поставщиками продукции под ключ. Последняя услуга особенно актуальна для людей, которые сталкиваются с китайскими поставщиками и внешнеэкономической деятельностью впервые.

 

Читайте так же:

Как найти лучших поставщиков в Китае

Почему Иу
В городе Иу на юге Китая предпринимателей из России привлекает оптовый рынок «Футьен». Это огромный комплекс из пяти зданий высотой 3-4 этажа. Всё их внутреннее пространство занято шоу-румами фабрик, расположенных в окрестностях города. Всего там присутствуют [tcbd-popover title=»» text=»< 70 000 китайских фабрик имеют шоу-румы на рынке «Футьен» в городе Иу.» place=»top»]свыше 70 тысяч представителей китайских фабрик.[/tcbd-popover]

Рынок «Футьен» в китайском городе Иу — это огромный город в городе. Только вместо районов разделен на товарные ниши

Без подготовки на «Футьене» сориентироваться непросто. Нужен как минимум путеводитель, а лучше — опытный и квалифицированный гид. Ну а для начала — рекомендации и информация из первых рук от знающего человека. Роль знающего человека готов взять на себя ваш личный переводчик в Иу. Он знает, где и что искать на «Футьене».

Что можно купить на «Футьене»

Краткий перечень самых ходовых товаров на рынке «Футьен» в Иу:

• аксессуары, бижутерия, фурнитура;
• посуда и хозтовары;
• игрушки, товары для детей, канцелярские товары;
• спорттовары;
• искусственные цветы;
• ткани, пряжа, одежда, носочные изделия, постельные принадлежности;
• ремни, сумки, кошельки;
• товары для маникюра, косметика, товары для парикмахерских.

Чем «Футьен» лучше «Алибабы»

Два ключевых отличия рынка «Футьен» от таких онлайн-площадок, как «Алибаба», «Таобао» или 1688. com:

1. На «Футьене» можно найти товар дешевле. Не всегда, но можно.
2. На «Футьене» есть товар, которого нет на интернет-площадках, где закупается большинство оптовиков из России.

Раньше мы закупали товары для маникюра и красоты, которые оптом поставляем в Россию, на 1688.com. А теперь — на «Футьене» [tcbd-popover title=»» text=»20% экономит «Чайна Тудей» на товарах для маникюра, после того как стала закупать их на рынке «Футьен».» place=»top»]на 20%[/tcbd-popover] дешевле.В интернете покупали у посредника. Сейчас — напрямую у производителя.

Раньше мы брали эти и другие товары для маникюра у посредника в интернете. А на «Футьене» нашли производителя, у которого покупаем на 20% дешевле

Как воспользоваться услугой «Личный переводчик в Иу»

Начать знакомство с рынком «Футьен» можно с виртуального посещения. Вот как организовать такой визит:

1. Вы заказываете у нас услугу «Личный переводчик в Иу». Для этого заполняете форму на нашем сайте. В ней указываете интересующие товарные ниши и свои пожелания к цене, качеству и минимальной партии товара.
2. Наш специалист подбирает от 10 до 40 поставщиков по каждой интересующей вас товарной нише, собирает их прайсы, визитки и фото образцов и пересылает все это вам. На эту работу у него уйдет один день.
3. Если вас всё устраивает, мы взаимодействуем с выбранными вами поставщиками: заказываем и оплачиваем товар, проверяем его в нашем офисе, пакуем и отправляем на ваш адрес. Доставка обойдется от $1 за 1 кг и займет от 14 дней.

Результат оказания услуги «Личный переводчик в Иу» — визитки, прайсы и фото товара от 10 до 40 поставщиков

Если на этапе заказа товара вы захотите пообщаться с поставщиком напрямую, мы готовы предоставить квалифицированного, опытного переводчика. А если решите посетить Иу сами — помочь в оптимальной организации поездки.

Когда стоит самому поехать в Иу

Поездка будет оправдана, если вы планируете:

• развивать бизнес с Китаем;
• найти новые идеи для развития;
• запустить новые направления бизнеса;
• разместить в Китае заказы на производство — в том числе под вашим собственным брендом;
• найти новых поставщиков;
• сократить издержки;
• расширить ассортимент;
• покупать товар у производителя, а не через посредников.

Если у вас уже есть поставщики в Иу — самое время встретиться с ними лично. А с новым партнером оптимально начинать отношения с личной встречи.

В китайской бизнес-культуре личные взаимоотношения партнеров имеют ключевое значение. Поэтому личная встреча — дополнительная защита от брака и обмана. А еще — возможность договориться о персональной скидке.

Наши специалисты находятся в Китае, вращаются в местной бизнес-среде,знают реалии рынка и особенности менталитета. Всё это позволит им помочь вам получить максимальный результат от встреч с потенциальными китайскими партнерами.

Если вы захотите лично посетить Иу, мы поможем организовать поездку, визиты на рынок и на интересующие фабрики, предоставим опытного переводчика

Во время визита в Иу вы сможете:

• посетить шоу-румы интересующих поставщиков и сами фабрики;
• подобрать товар, подходящий по цене, качеству и минимальной партии;
• установить личные контакты с поставщиками.

Наши услуги в Иу:

• встреча в аэропорту и размещение в отеле;
• предоставление квалифицированного и опытного переводчика — $70 за рабочий день с 9:00 до 18:00;
• заказ товара по вашим пожеланиям;
• контроль качества и сроков исполнения вашего заказа;
• отправка товара в Россию.

Не у всех продавцов на рынке «Футьен» есть экспортная лицензия. А без нее в Китае нельзя принимать оплату от иностранных покупателей. Мы готовы взять решение этой проблемы на себя. Деньги поступят на наш счет, а с поставщиком расплатимся уже мы. При этом все переговоры, в том числе о персональной скидке, вы будете вести напрямую с поставщиком.

А для начала рекомендуем воспользоваться услугой «Личный переводчик в Иу»

Инспекция фабрик и заводов Китая и предотгрузочная проверка качества

1. Инспекция в Китае – важный момент ВЭД.
2. Китайские предприятия.
3. Выбираем подходящего китайского партнера.
4. Китайские торговые компании и агенты.
5. Дилеры и оптовые склады в Китае.
6. Китайские фабрики и заводы-изготовители.
7. Агент по инспекции фабрик и проверке качества в Китае.

Вам нужен ответственный и компетентный представитель в Китае, что бы ПРОВЕРИТЬ НАДЕЖНОСТЬ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ или провести ИНСПЕКЦИЮ ПАРТИИ ТОВРОВ НА КАЧЕСТВО И КОЛИЧЕСТВО?

— Отправьте нам запрос со страницы «КОНТАКТЫ» и мы скажем вам сколько это будет стоить. В запросе, пожалуйста, укажите:

• Интересующую дату проверки;
• Адрес расположения фабрики/склада или, как минимум, провинцию и город;
• Предмет и основная цель проверки (к примеру: Проверить подленность и производственные мощности фабрики| Провести инспекцию качества и работоспособности такого-то оборудования…, в таком-то количестве…).

Мы оперативно ответим вам по указанным вами контактам.

Китайский рынок полон манящими и сулящими прибыль товарами, которые, всего-то нужно купить и привезти в свою страну, где уж точно их можно быстро и легко продать. В данной безмятежной романтике, я бы сказал, нет ничего похожего на реальность в бизнес процессах, а скорей это походит на сказку со счастливым концом. Я не против сказок и не готов переубеждать тех, кто предпочитает напутствоваться такими сказаниями – у каждого свой путь. На своем пути же я, если позволено будет так сказать, частенько, встречал черта, лешего и бабу ягу, и пусть нередко я и достигал кисельных берегов, но как прежде, так и сейчас считаю, что только Пушкин дал самые четкие определения и в корень зрел заявляя, что это –
Опыт, сын ошибок трудных,
И Гений, парадоксов друг,
И Случай, бог изобретатель!

Потому ниже, я постараюсь изложить, по большей, части все то, что получено мной из опыта без надежды на гений и всегда подразумевая случай.

Начну с основного — это инспекция китайских фабрик и предотгрузочная проверка качества изготовленной партии товаров. До каждого из этих этапов нужно проделать множество других подготовительных действий, но именно качественная и ответственная проверка и инспектирование, как завода изготовителя, так и само изделие в конечном результате на предотгрузочном этапе, являются обязательными при дистанционном сотрудничестве с азиатскими заводами и фабриками. Рассмотрим подробней, почему инспектирование китайского изготовителя так важно и необходимо.

Прежде всего, очевидно, что любые контролирующие действия направлены на недопущение ошибок на стадии проверки и упреждение еще больших отклонений в конечном качестве результата, а следовательно уклонении от непредвиденных затрат и упущении доходности, прибыльности предприятия в настоящем у будущем. Потому личное посещение и инспектирование фабрики или завода-изготовителя вашего потенциального партнера на этапе знакомства, сможет ответить на ряд важных вопросов, как:

• фактическое владение потенциального партнера фабрикой в Китае;
• производственный потенциал и мощности этого завода;
• выполняется ли весь производственный процесс на данной фабрике или только определенная его часть;
• уровень автоматизации производства и количество вовлеченных в хозяйственную деятельность сотрудников;
• качество используемого сырья и материалов, их хранение;
• как осуществляется самостоятельный контроль качества на фабрике, на каких этапах, какими методами;
• складские помещения и условия складирования готовой продукции;
• Если при изготовлении конечного продукта высока вероятность отклонения от стандарта желаемого результата, то, возможно, следует делать несколько подобных, самостоятельных проверок процесса изготовления.

Немаловажным пониманием в описанном выше является и то, что вы в случае такой инспекции и тщательной проверки всех составляющих в этой цепи выполнения вашего заказа, четко понимаете кому вы переводите денежные средства.

Этап инспекции качества готовой продукции важен для любой оптовой партии, у кого бы вы не закупались, будь то фабрика или оптовик. И, важность эта продиктована отнюдь ни недоверием к изготовителю, а множественными случайностями и огрехами класса: «человеческий фактор». Проведя заблаговременную инспекцию качества в Китае и выявив несоответствие, устранить его можно будет значительно проще и дешевле и для вас, и для завода изготовителя.

Если вы не приехали сами, лично в Китай и не посетили китайскую фабрику вашего партнера, а получили контакты китайского поставщика другим путем, то вряд ли, сможете с абсолютной уверенностью утверждать, что данный поставщик, непосредственно является производителем с собственным заводом или фабрикой. Но понимать, кем является потенциальный партнер необходимо в обязательном порядке. Так давайте разберемся: кто, зачем и почему?

Не смотря на разительное отличие китайской культуры и обычаев от привычного и понятного нам, структура и участники китайского рынка те же, что и у нас, и на западе. А именно, есть производители (заводы, фабрики, мануфактуры), перекупщики (дилеры, оптово-розничные склады), реализаторы (торговые агенты и торговые компании). И хоть они могут предлагать идентичную продукцию или оборудование, их предложения и возможности будут отличаться, а понимая эти отличия проще и точней определить с кем выгодней сотрудничать и как лучше договариваться.

Простейшая организация бизнеса или коммерческой деятельности, как минимум, должна быть проанализирована до момента начала действий на предмет оценки планируемых результатов, как то: прибыльность, своевременность и перспективность, и конечно же – риски. Исходя из этого упрощённого «чек-листа» я и рассмотрю приемлемость сотрудничества с каждым указанным выше участником рынка.

Позвольте одну оговорку, все рассмотренное, как в этой статье, так и на этом ресурсе, в основной, большей части посвящено происходящему на китайской территории, потому вопросы реализации и продвижения закупленного в Китае, на вашем локальном рынке, не предлагаются к рассмотрению и обсуждению.

При упоминании данного участника рынка, почему-то, большинство обсуждений указывает на то, что нужно избегать торговых компаний. Чем же они так не угодили беспощадным критикам, в своем желании заработать себе на хлеб насущный? Как мне кажется, проблема кроется, лишь, в конкуренции этим критикам, а те критики это – подобные мне и моему сервису лица и компании, по другому – представители ваших интересов в Китае. Исходя из этого можно сравнить этих конкурентов и проследив отличия получить данные для самостоятельных выводов.

С позиции оценки прибыльности и минимизации затрат. Как правило, китайская торговая компания или агент специализируются на определенной группе(ах) товаров и зарабатывают на разнице между своей закупочной ценой, причем это не факт, что он всегда закупается у какого-либо завода или фабрики, и ценой по которой он смог продать. Потому это — тот волк, которого ноги кормят и он должен знать всех основных игроков и иметь хорошие связи с участниками этого рынка, а связи это — культовая и доминирующая составляющая в китайской культуре, а посему и в бизнесе. И если этот агент, как говорится у нас: сват, брат или кум, то его входящая стоимость будет всегда ниже вашей.

Добавим сюда временную составляющую и стабильность в поставках, в ситуации, когда к примеру, необходимый вам объем партии нужно собирать у нескольких продавцов, такая торговая компания сможет сделать предложение в сжатые сроки и поддерживать в балансе стабильность последующих поставок.

Самое горькое на последок, это естественно — риски. Сложности могут возникнуть на любом этапе сделки и предугадать их нет возможности, но рассмотреть разные сюжеты развития ситуаций, от оптимистического – максимально успешного, до пессимистического – максимально провального и разработать план действий на каждый случай, такой подход считается грамотным, по крайней мере, с точки зрения многих учебников по экономике. Ведь, в случае возникновения проблемы с заказанной партией товаров в пересечении с китайским производителем возникает «предохранитель», но тот, который не охраняет ваши интересы, а готов принять все претензии от вас в любой форме и в мягкой, с должным уважением и учтиво передать их на рассмотрение изготовителю. Это к тому, что нет возможности полноценно влиять на результат решения самостоятельно и в полном объеме, наверняка возникнет ситуация испорченного телефона, что крайне не желательно. И если рисовать картину совсем грустными красками, то рассматривать в качестве ответчика в суде крупного изготовителя с собственной производственной базой, гораздо перспективней, чем компанию, которая на бумагах располагает одним, лишь, минимальным уставным фондом.

Я солгу вам, если скажу, что смогу всегда и везде наладить крепкие связи в нужной вам индустрии наравне с описанными выше, со стороны торгового агента. Но, я как ваш представитель в Китае подчинен вам, следую вашим указаниям и заинтересован всецело в вас, как моем работодателе, потому все действия направленны на обеспечение реализации ваших интересов. В то время, как китайский агент при всем своем желании, переспит с прибылью от вас разок, другой, пятый, а вот его китайские связи будут согревать его кошелек всю его долгую жизнь.

И да, уклонившись от партнерства с китайцем-агентом вам, возможно, понадобится больше времени и усилий, что бы приблизится, в какой-то хоть примерной степени, к возможностям торговой компании, но ничего не мешает, не пренебрегать возможностью получить предложение от агентов, дабы быть более проинформированным о возможностях рынка в отрасли которой вам интересно сотрудничество.

От себя скажу, что русскоговорящий представитель и китайская торговая компания не являются прямыми конкурентами. Лишь при желании ухватить больше положенного, можно ощущать друг в друге конкурентов. При грамотном подходе со стороны заказчика обе стороны могут быть задействованы и вовлечены в тот же процесс дополняя друг друга и способствуя повышению эффективности в реализации поставленной бизнес задачи.

Данный тип организаций, если мы не говорим про розницу то, чаще всего, ориентирован на средне и мелко оптового покупателя. Со своими хорошо настроенными каналами сбыта в розницу и базой оптовых клиентов. Их цены выше, чем вы сможете получить на фабрике, но они абсолютно оправданы потому, как: эти компании держат товары в наличии; они готовы продавать объемы которое не достаточны что бы покупать у заводов-производителей; они являются долгосрочными и постоянными клиентами заводов и фабрик Китая, которые в свою очередь дорожат данным клиентом и потому вопросы в отношении качества продукции решаются проще и быстрее, их просто найти на тех же 1688. com, taobao.com или alibaba.com.

Ели нужное вам количество не достаточно, что бы начинать работу с заводом, то сотрудничая с таким дилером вы всегда можете быть уверены, что нужный товар можно заказать без необходимости ждать его изготовления (при должном контроле наличия на складе продавца). Как я уже сказал, это не будет самой низкой ценой, но в процессе сотрудничества незначительное продавливание в цене возможно, плюс это могут быть поставки от разных производителей, что даст вам большее представление, каким может быть нужный товар на рынке Китая. А нарастив свои объемы до крупных партий и сотрудничества с заводами, вы быстрей и точней отыщете подходящего вам производителя получив от них образцы и выбрав лучший образец с которым уже приходилось работать. И все же, не без рисков, о них смотрите ниже, в пункте «Агент по инспекции фабрик и проверке качества в Китае».

Основной интерес и желаемое партнерство со стороны потенциальных импортеров китайского оборудования и товаров тяготеет, именно, к производителям у которых своя фабрика или завод.

Что бы точно и понятно показать, что скрывается под сотрудничеством с китайским производителем я, с вашего позволения, ниже опишу те услуги которые оказывает наш сервис. Это ознакомит вас с тем как работаем мы, а если же вы сочтете, что не нуждаетесь в агенте по инспекции фабрик и проверке качества, то сможете воспользоваться моим изложением в дополнение или для сравнения с тем, как будете действовать сами и что следует проверять.

Поиск производителя в Китае

Разыскивая подходящего производителя, большинство отечественных бизнесменов стремится найти непосредственно фабрику или завод изготовителя. Это не секрет и для китайских предпринимателей и китайских жуликов которые в свою очередь стараются всеми силами, представить на ваше рассмотрение, свои предложения как от собственного производства.

Мы предлагаем вам услуги: поиск производителей в Китае и заочное посещение выставки. Каждая из которых поможет вам сэкономить собственное время и получить результат в сжатые сроки, к тому же, имея за плечами немалый опыт поиска и проверки потенциальных партнеров- китайцев, мы уже на данном этапе сможем вам составить рекомендательный анализ по каждому найденному производителю.

Поиск проводится по сети Интернет, наши собственные наработки и на указанной заказчиком выставке.

Проверка фабрики или завода в Китае

После отбора потенциальных исполнителей вашего заказа, следующим этапом следует их проверка.

Проверка производителя представляет собой личное посещение нашим сотрудником завода или фабрики и освидетельствование производственных мощностей компании изготовителя. При посещении фабрики мы общаемся с руководителями предприятия и сотрудниками, задаем необходимые и правильные вопросы, просим показать оригиналы учредительных документов и документов подтверждающих право ведения деятельности. При необходимости, составляются запросы в соответствующие государственные органы для получения дополнительных данных о субъекте хозяйственной деятельности КНР. Производится детальный фото и видео отчет с демонстрацией производственных и складских локаций производителя, применяющегося оборудования и этапы сборки/производства, копии документов.

Предотгрузочное инспектирование качества

Удачно пройдя предыдущие этапы, вы оказываетесь на рубеже – переход права собственности. Этот переход должен быть зафиксирован в договоре о внешне-экономической деятельности, который вы и ваш китайский партнер подписываете при заключении сделки. Во внешне-экономической деятельности существует множество общепринятых стандартов, которые изложены в справочнике Инкотермс, там же есть ряд условий поставки, которые и определяют где право собственности на поставку переходит от изготовителя к заказчику. К примеру, если договор предусматривает условия поставки Франко Завод (EXW, Ex Works) или Свободно на Борту Судна (FOB, Free On Board), то право собственности переходит к вам уже на территории Китая. Все обнаруженные в последующем неприятности уже будут в зоне вашей ответственности.

Мы предлагаем свое участие, наш агент может присутствовать в определенном договоре месте, в момент перехода прав собственности от изготовителя к вам. Наше присутствие предполагает, что мы:
проверяем саму партию товаров на наличие;
соответствие спецификации;
пригодность упаковки;
отсутствие повреждений при погрузке.

Это позволит вам в случае обнаружения нами недочетов, упущений или брака оставить непригодный груз в распоряжении изготовителя для исправления несоответствий или дальнейших результатов переговоров. Но не нести убытки из-за простоев и стоимости логистических услуг по возврату в Китай, в случае позднего обнаружения недочета уже в своей стране, после таможенной очистки и доставки на ваш склад.

Для повышения результативности и большего контроля на всех этапах осуществления задуманного в КНР, мы предлагаем услугу: комплексное обслуживание сделки, в которой предусмотрена максимальная вовлеченность в сопровождение сделки, как:

• поиска производителя в Китае;
• поддержка при проведении переговоров;
• проверка китайской фабрики;
• контроль качества товаров в Китае при отгрузке;
• содействие в организации логистики в ваш город.

Нужна консультация или помощь в сопровождении сделки? Позвоните нам и я буду рад, если смогу быть вам полезен. Удачи в делах!

Как найти поставщика в Китае для ведения бизнеса?

Как найти поставщика в Китае: 5 особенностей отличного партнера + 5 полезных советов + 4 способа договориться о поставках + 5 вещей, которых стоит опасаться бизнесменам.

Еще лет пять назад мы пренебрежительно фыркали, видя надпись на товаре «Made in China», считая все произведенное китайцами – низкопробным ширпотребом.

Сегодня же обилие китайской продукции на полках магазинов заставляет более лояльно относиться к made in China, потому что отыскать альтернативу практически невозможно.

Даже производители с мировым именем используют дешевую рабочую силу, поручая китайцам изготавливать их продукцию.

Если ваш бизнес связан с торговлей, то подумайте, как много вы сможете заработать, если узнаете, как найти поставщика в Китае.

Вы будете получать товары по низкой стоимости (этот вовсе не значит, что все они будут плохого качества), продавая их гораздо дороже. Выгода – налицо!

Как найти поставщика в Китае и каким он должен быть?

Ну, вот казалось бы, разве на том Китае свет клином сошелся – прям обязательно нужно там пытаться поставщика найти?

Разве нельзя обратить свой взор на более близкие страны, которые производят качественные товары?

Можно, конечно, вот только задумайтесь, почему так много предпринимателей желают сотрудничать именно с китайскими поставщиками?

Наверное, именно потому, что такие торговые отношения неимоверно выгодны.

Какого поставщика в Китае стоит найти?

Каждый из отечественных предпринимателей выдвигает свои условия к поставщикам из Китая в зависимости от того, какой предпринимательской деятельностью занимается и какие цели перед собой ставит.

Но все же есть ряд факторов, что отличают хорошего китайского поставщика от плохого.

Лучше всего найти в Китае поставщика, который бы был:

1. Надежным.

   Чтобы не срывал графики поставок и всегда выполнял свои обещания.

2. Честным.

   Вряд ли вы захотите иметь дело с тем, кто вас обманывает, обсчитывает, подсовывает некачественный товар.

3. Опытным.

   Лучше иметь дело с тем, кто давно работает на рынке, потому что в сотрудничестве с молодой компанией могут возникнуть сложности как раз из-за отсутствия у нее опыта.

4. Гибким.

   Поставщик, который не идет на уступки, не учитывает изменения рыночных тенденций и абсолютно не считается с вашими интересами – плохой партнер.

5. Финансово выгодным.

   Чем дешевле вы купите товар в КНР, тем больше денег сможете заработать на разнице цен, продавая продукцию дома.

Поставщик в Китае может быть как производителем, так и посредником…

Если вы пока только присматриваетесь к различным китайским компаниям и не имеете никакого опыта сотрудничества с ними, то наверняка не особо понимает разницу между теми фирмами, что производят товар, и теми, что его поставляют.

Конечно, разницу вы понимаете, но вот решить, с кем именно иметь дело, новичку непросто.

Сотрудничать непосредственно с производителем гораздо выгоднее в плане цен, нежели с посредником, поскольку посредник, закупив у производителя товар по одной цене, захочет его перепродать вам подороже, чтобы заработать на разнице.

Но проблема в том, что далеко не все бизнесмены из России и Украины могут сотрудничать именно с производителями и на то есть веские причины.

Если вы сотрудничаете с производителем в Китае, должны:

1. Покупать товар оптовыми партиями, и оптовые – это не 10 штук, а упаковки с сотнями товарных единиц.
2. Прибыть в Китай лично, чтобы заключить договор, поскольку вряд ли какой-то серьезный производитель захочет заключать крупные сделки через интернет.
3. Быть владельцем крупного или хотя бы крепко стоящего на ногах среднего бизнеса – с предпринимателями малого сектора имеют дело лишь посредники.
4. Знать китайский и/или английский язык или иметь в своем штате переводчика, поскольку мало кто в Китае говорит по-русски.
5. Обладать гибкостью и мастерством в плане ведения переговоров, чтобы выторговать сотрудничество на наиболее выгодных для вас условиях.

Еще одна причина присмотреться к посредникам, а не к производителям – то, что поставщиков-посредников в КНР найти гораздо легче, чем тех, кто товар производит.

Они сами предлагают свои услуги в интернете и достаточно немного погуглить, чтобы найти подходящий для себя вариант.

Как найти поставщика из Китая самостоятельно?

Многие бизнесмены сомневаются, смогут ли они найти поставщиков из Китая самостоятельно, не прибегая к помощи посреднических фирм.

В наш век интернета это достаточно легко, правда, приготовьтесь к тому, что на поиски вам придется потратить немало времени и сил.

Где можно найти поставщика в Китае?

Представителям малого бизнеса, которые не имеют серьезных связей в предпринимательских кругах и в силу небольших оборотов капитала не могут выйти на международный рынок.

Лучше всего искать источник поставок в КНР именно через интернет.

Просто погуглите (лучше вводить в строку поиска не «поставщик в Китае», а supplier in China – так ваши шансы повышаются) и составьте сравнительную таблицу всех потенциальных партнеров, которых вам удалось найти.

С тройкой лучших свяжитесь, чтобы провести мини-собеседование.

Если не хотите тратить слишком много времени на поиски в интернете, можно воспользоваться ресурсом Алибаба.ком: https://russian.alibaba.com.

Это основной сайт крупнейшей китайской корпорации Alibaba Group. Здесь вы можете ознакомиться с перечнем предлагаемых товаров и с ценовой политикой поставщика касательно оптовых поставок.

Также неплохие ресурсы для поисков – АлиЭкспресс (https://ru.aliexpress.com) и Купинатао: (http://kupinatao.com)

Есть и другие способы найти поставщика из Китая:

1. Печатные бизнес-издания, например: «Эксперт», «Баланс Бюджет», «РБК», «Финансовая газета», «Секрет фирмы» и т.д.

2. Специальные форумы и выставки.

   Их следует посещать как раз для того, чтобы расширять свой круг знакомств и искать новых поставщиков, в том числе – и из Китая.

   Участие в таких форумах и выставках обычно платное.

Работа с возражениями в продажах: правила, способы, примеры

3. Фирмы, которые найдут вам отличного поставщика из Китая за относительно небольшое денежное вознаграждение.

   О них мы поговорим чуть позже.

5 полезных советов тем, кто хочет найти поставщика из Китая

С одной стороны кажется, что найти поставщика в Китае – не так уж сложно.

В этом утверждении есть доля истины, поскольку обилие поставщиков, желающих сотрудничать с российскими бизнесменами, просто поражает.

С другой стороны именно большой выбор сбивает толку – попробуй в этом изобилии отыскать надежного партнера, с которым работать будет легко, приятно и выгодно.

1. Определитесь с товарами, которые хотите получать из Китая.

   Прежде чем приступать к поиску поставщика, определитесь, какие именно товары вам нужны, какого качества и по какой стоимости.

   Это сузит круг поиска.

2. Изучите все, что касается поставщика, с которым вы хотите сотрудничать.

   Поспрашивайте своих коллег (возможно, кто-то уже имел дело с вашим будущим партнером), прочитайте отзывы и т.д.

   Если не найдете ничего подозрительного, лишь тогда соглашайтесь на сделку.

3. Заказывая товар, обязательно сопровождайте его детальным пакетом документов.

   Чем детальнее вы письменно объясните, что именно вам нужно и в каком количестве, тем меньшая вероятность того, что вам пришлют не то что вы заказывали.

4. Современные средства связи – это хорошо, но они не заменят личной встречи.

   Если речь идет о крупных поставках товаров и огромных суммах капитальных инвестиций, лучше посетить Китай, чтобы провести личную встречу.

   Не можете сделать этого сами, посылайте представителя, которому доверяете.

   Важно, чтобы этот представитель владел иностранными языками, хотя бы – английским.

5. Устанавливайте помимо деловых еще и товарищеские отношения.

   Пусть вы со своим поставщиком из КНР – не друзья, а лишь деловые партнеры, это не мешает вам поддерживать видимость дружбы.

   И помните, что бизнес, который ведется дистанционно, основывается во многом на доверии – не уничтожайте его несвоевременными оплатами и прочим.

Чего стоит опасаться, если вы желаете найти лучшего поставщика из Китая?

Любая бизнес-сделка несет риски обеим сторонам…

В нашем случае все усложняется еще и тем, что вас с вашим поставщиком разделяет огромное расстояние.

Именно поэтому в дело могут вмешаться проблемы со связью, повреждение части партии при транспортировке, неудовлетворительная работа банка и т.д.

При сотрудничестве с поставщиком из Китая следует опасаться:

1. Языкового барьера.

   Английский, как язык международного общения, при сотрудничестве с китайскими бизнесменами вас может и не спасти.

   Если тот, с кем вы хотите сотрудничать, знает только китайский или вы, кроме русского никаким языком не владеете, придется использовать переводчика.

Как изучить китайский язык?

2. Обмана.

   Мошенники есть в любой стране, Китай в этом отношении – не исключение.

   Но если вы все тщательно проверите перед тем, как заключать договор о сотрудничестве, сможете избежать обмана.

3. Некачественной продукции.

   Слишком уж дешевые товары отличаются очень низким качеством, особенно это касается техники.

   Если вам все равно что продавать, и ваш покупатель неприхотлив, ищите, где подешевле.

   В противном случае стоит соблюдать баланс между ценой и качеством.

4. Субподрядчиков.

Если вы сотрудничаете напрямую с производителями и заказываете сразу огромные партии товаров, то следите за тем, чтобы ваш поставщик, боясь сорвать сроки поставки, не отдал часть работы субподрядчику.

В этом случае вы получите 2 партии товара разного качества, которое может вас не устроить.

5. Навязчивости других поставщиков.

   Даже если вы всецело довольны своим партнером и давно с ним сотрудничаете, это не значит, что другие бизнесмены из Китая от вас отстанут.

   Они будут слать письма со своими предложениями, звонить, поэтому внимательно отнеситесь к тому, кому вы раздаете свои контакты.

Советы о том, как найти добросовестного поставщика, детально изложил эксперт по товарному бизнесу Александр Федяев:

Как найти поставщиков из Китая быстро и эффективно?

Не расстраивайтесь, если вам не удалось найти поставщика в Китае самостоятельно. Обратиться за профессиональной помощью, когда она нужна, – не зазорно…

На российском и украинском рынках работает целый ряд фирм, которые оказывают посреднические услуги между китайскими и своими бизнесменами.

Их услуги платные, но запрашиваемые суммы не столь огромны.

Выбрав фирму, которая и будет вам искать партнера из КНР, вы заключаете договор, согласно которому вам находят источник поставки в соответствии с вашими требованиями.

Подходящую фирму вы можете найти в интернете, например:

• http://www.fialan.com.ua/services/search-manufacturers
• https://rusbid.com/ru/china/157-search-suppliers-china.html
• http://trading-china.ru/найти-китай

Поиск поставщиков в Китае при помощи посредников имеет ряд преимуществ:

• налаживание контактов находится в надежных руках профессионалов;
• можно не бояться обмана;
• экономия времени, которое вы можете потратить на развитие своего бизнеса и т.д.

Главный недостаток – то, что придется платить деньги фирме, которая отыщет вам надежного китайского партнера.

Думаю, моим читателям несложно будет понять, как найти поставщика в Китае.

Это не слишком сложно, ведь многие отечественные предприниматели уже не первый год имеют китайских партнеров, что помогают развивать бизнес и получать хорошую прибыль.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Проверенное руководство по поиску производителя в Китае (Подробная версия + 2020)

Поиск производителя в Китае может показаться довольно сложной задачей, особенно если вы делаете это впервые. Владельцы бизнеса, которых напугает стоящая перед ними огромная задача, могут воодушевиться (да!) Китайской пословицей:

«Путешествие в тысячу миль начинается с одного шага».

Это хороший совет. Если вы разделите свою задачу на маленькие шаги и сосредоточитесь на каждом из них одновременно, вы будете импортировать свою первую партию домой из Китая раньше, чем вы это узнаете.

Итак, с чего начать?

Сначала вам нужно составить короткий список китайских поставщиков, которые производят продукт, который вы ищете.

Шаг 1: Как найти производителя в Китае

Интернет: Интернет является вариантом по умолчанию для многих людей, которые ищут товары из Китая. Больше, чем обычный поиск в Google, Bing или Yahoo, более полезным может оказаться попадание на платформы B2B. Это платформы онлайн-поиска, такие как Alibaba, Global Sources и Made in China, которые соединяют покупателей с китайскими производителями. Найти поставщика на этих сайтах так же просто, как ввести свои требования в строке поиска. Это поможет, если вы здесь конкретны. Например, вместо «латунные замки» можно искать конкретно «латунные литые под давлением замки для ящиков и шкафов».

Поскольку в Китае тысячи поставщиков, вы можете фильтровать их в зависимости от отзывов и рейтингового процесса платформы, прежде чем включать их в короткий список.

Alibaba, например, присваивает своим поставщикам «золотые» рейтинги, которые покупатели считают признаком надежности.Точно так же в Global Sources есть категория «проверенных поставщиков».

Ищите производителей, а не реселлеров или трейдеров.

‍ Хотя эти ресурсы полезны для составления короткого списка, важно помнить, что многие компании, привлеченные поисковыми системами и поисковыми платформами, могут быть торговыми посредниками, а не производителями. Хотя закупка у таких посредников может быть приемлемой, если вы покупаете товары для розничной продажи, такие как игрушки, одежда или дешевая электроника, когда вам требуются продукты, которые должны соответствовать особым техническим требованиям, таким как литье под давлением, штамповка металла и производство пластиковых изделий, лучше определить производитель и источник напрямую от них. Что наиболее важно, это также снижает затраты. Вы можете отсеивать торговых посредников при проверке поставщиков (подробнее об этом позже).

«Золотой» или «подтвержденный рейтинг» — не последнее слово в оценке надежности. . Что вам также нужно помнить, так это то, что любой поставщик, который платит Alibaba ежегодный взнос за премиальное членство, может получить статус золотого поставщика, что увеличивает видимость поставщика на сайте.

Точно так же теги типа «проверенный поставщик» могут просто означать, что поставщик был проверен третьей стороной и компания физически существует.Это не обязательно означает, что платформа B2B проверила, является ли компания тем, кем она себя называет, — производителем, а не трейдером или торговым посредником. Это также не означает, что их заявленные производственные возможности и производственные мощности были проверены.

Таким образом, эти термины полезны для фильтрации результатов поиска, но не должны восприниматься как последнее слово в отношении надежности компаний, которых вы найдете на этих платформах. ‍

Отраслевая сеть: Еще один полезный ресурс — это ваша собственная отраслевая сеть.Это могут быть рекомендации торговых органов, ваших деловых контактов в отрасли и даже других компаний. ‍

Выставки: Если вы готовы, посещение торговой выставки в Китае — отличный способ найти производителей или поставщиков. Но ваша способность потратить такое количество времени и денег будет зависеть от размера вашего бизнеса, вида продукции, которую вы хотите передать на аутсорсинг, и, конечно же, вашего бюджета.

Посещение таких ярмарок поможет понять, почему Китай называют мировой фабрикой.Это также даст вам представление о том, что доступно на рынке. Некоторые мировые бренды также посещают крупные ярмарки с единственной целью защитить свою интеллектуальную собственность, выявляя подделки, демонстрируемые на этих мероприятиях, и инициируя действия против своих производителей.

Крупнейшая торговая ярмарка Китая — Кантонская ярмарка, которая проводится в Гуанчжоу (бывший Кантон) два раза в год, в апреле и октябре. Эта мега-ярмарка привлекает около 26 000 экспонентов и 180 000 покупателей со всего мира и является хорошим опытом для тех, кто хочет расширить рынок и найти новые продукты, которые можно добавить в свои запасы.

Кантонская ярмарка была описана как «выставка всего», и именно поэтому она является хорошей отправной точкой для тех, кто ищет поставщиков из Китая.

Есть более мелкие ярмарки, такие как China Diecasting Fair, ежегодная выставка, которая проводится в Шанхае с 15 по 17 июля этого года. Он объединяет производителей, литейные предприятия, поставщиков материалов, оборудования и аксессуаров под одной крышей и обычно привлекает около 450 предприятий литья под давлением в качестве экспонентов и 19 000 посетителей.

В качестве альтернативы, если вы не хотите ехать в Китай, вы можете посмотреть торговые ярмарки в Америке, которые привлекают производителей из Китая, такие как Национальная выставка оборудования, на которой есть раздел, посвященный международным источникам. Он проводится каждый год в Лас-Вегасе, а даты его выставки в 2020 году — 5-7 мая.

Существует также IMTS или Международная выставка производственных технологий, которая проводится каждый четный год в Чикаго. Он привлекает покупателей и продавцов из 117 стран мира. Его даты в 2020 году — 14-19 сентября.

На этих выставках вы можете наладить контакты с экспонентами продукции, аналогичной той, которую вы хотите передать на аутсорсинг. Но помните, что на таких мероприятиях в США вы, скорее всего, найдете ограниченный круг поставщиков из Китая.

Агенты по подбору персонала: Компании, которые относительно недавно начали использовать аутсорсинг, могут объединиться с агентами по подбору подрядов, которые помогут им определить поставщиков и провести их через процесс шаг за шагом.

Sourcing Allies, например, уже более десяти лет помогает компаниям в США и Западной Европе производить и поставлять товары из Китая, Индии и Восточной Европы и имеет проверенный процесс поиска поставщиков.

Наша многонациональная команда, состоящая из британских, американских и шведских эмигрантов, живущих в Китае в течение многих лет, заботится о большом количестве исследований и комплексной проверке, которые покупатели должны проводить при поиске производителя в Китае.

Наша команда направляет покупателей в процессе получения предложений от поставщика, анализа предложений, оценки заводов в Китае, решения любых возникающих проблем, составления условий оплаты, управления сложностями, связанными с сообщением ваших производственных требований, проверок контроля качества, отгрузка и транспортировка, администрирование и обеспечение доставки товаров в желаемое место в срок.

Китай огромен, и его следует рассматривать как множество разных регионов, а не как один большой. Хороший агент по подбору поставщиков сможет определить регионы с низкими ценами, которые вам больше всего подходят. Например, вы, вероятно, сможете найти производителей, которые соответствуют вашим потребностям в нескольких китайских провинциях, но с большей вероятностью вы найдете больше производителей бытовой электроники в провинции Гуандун, в то время как производителей литья под давлением и пластиковых изделий можно найти в большом количестве в провинции Чжэцзян. .

Вам, конечно же, придется поработать, но опыт в области поиска поставщиков поможет вам избежать типичных ошибок и обеспечить успех вашего аутсорсингового проекта с самого начала. Как только ваш партнер по закупкам узнает ваши ожидания и потребности, процесс передачи вашего следующего продукта или компонента на аутсорсинг станет довольно простым.

Шаг 2: Составьте короткий список поставщиков / производителей

Ваш первоначальный поиск приведет к появлению ряда потенциальных поставщиков, и вам нужно будет сократить этот список дальше.Вы можете сделать это, связавшись с каждым из них и сообщив им свои требования, например:

• Подробная информация о компонентах, которые вы планируете производить — укажите, требуется ли для этих компонентов литье под давлением, штамповка металла или литье пластмасс под давлением.
• Ваш минимальный объем заказа или MOQ.
• Если вам нужен прототип, нужен ли вам производитель для дальнейшей разработки вашего дизайна или уже имеет форму. (Опыт показывает, что владельцы заводов в Китае не очень-то заинтересованы в проектах «развития», поскольку эти проекты отнимают много времени и стоят больших денег, и ясного конца не видно.Обычно требуются бесконечные модификации инструментов, что обычно приводит к задержкам и дополнительным расходам.)
• Материал, который вы ожидаете использовать для производства вашего компонента.
• Цена за шт.

Вы также можете попросить их предоставить дополнительную информацию о себе, которая поможет вам в процессе проверки (подробнее об этом позже). Это может быть такая информация, как:

• Специализируются ли они на производстве необходимого вам компонента.
• Как долго они в бизнесе.
• Экспортируют ли они уже в США или другие западные страны.
• Их минимальное количество заказа или MOQ.
• Их бизнес-лицензии.
• Любые сертификаты, относящиеся к их производственным возможностям.

Почему при меньших количествах заказа увеличиваются производственные затраты?

Вот профессиональный совет: Когда вы связываетесь с поставщиками, чтобы составить короткий список, создайте отдельное электронное письмо для отправки этих запросов, поскольку ваш почтовый ящик, вероятно, будет забит ответами через много месяцев после того, как вы их впервые отправите .

Вы можете составить короткий список потенциальных производителей на основе полученных ответов. Оцените их по ряду пунктов. Например, выберите производителей, которые сосредоточены на изготовлении именно тех компонентов, которые вам нужны, а не на изобилии компонентов, поскольку специализированный опыт всегда ценится. Вы также можете отдать предпочтение производителям в Китае, которые уже поставляют продукцию клиентам за границу, потому что они будут знакомы с западными требованиями к качеству, мельчайшими таможенными требованиями и сложной логистикой международных перевозок.

‍

Шаг 3. Подтвердите учетные данные поставщика / производителя

Подтвердите учетные данные поставщика / производителя

Теперь вам необходимо проверить их учетные данные. Хотя некоторая очевидная информация доступна в Интернете, и они, возможно, также предоставили вам некоторую информацию, вам необходимо оценить:

1. Действительно ли они являются фабрикой, а не посредником.
2. Обладают ли они техническим опытом и производственными возможностями, чтобы предоставить то, что, по их словам, они могут предоставить.

Есть много способов сделать это. Помимо запроса у них лицензий на ведение бизнеса и других сертификатов, спросите проверенные счета завода, проверьте счет-фактуру по налогу на добавленную стоимость и попросите образцы продукции. Вы также можете указать китайское название завода, его местонахождение и местное правительственное учреждение, под юрисдикцию которого он находится. В этом офисе будут храниться регистрационные записи завода, которые вы можете использовать для проверки предоставленных вам данных.

Знание того, какой регион Китая специализируется на выпускаемой вами продукции, также является одним из способов отсеивания торговых посредников от производителей.Например, в провинции Чжэцзян большое количество производителей литья под давлением и литья пластмасс. Итак, если вы обнаружите, что поставщик находится в другой провинции, эта компания, скорее всего, будет торговым посредником, чем производителем, и вы можете исключить это имя из своего списка.

Источники снабжения в Китае — карта, на которой показаны основные области производства различных товаров.

Многие люди, работающие в сфере снабжения, также рекомендуют вам совершить поездку на фабрики, включенные в короткий список, в Китае, прежде чем окончательно определиться с производителем.Покупатели обычно совмещают такие поездки с посещением одной или двух торговых ярмарок, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств. В качестве альтернативы, хороший агент по подбору поставщиков проведет для вас проверку фабрики в Китае.

‍

Эта статья была написана с предположением, что вы уже определили, какой компонент или часть вы хотите передать на аутсорсинг.

На случай, если вы не уверены, что это такое, вот что вы должны сделать, прежде чем даже зайти в Интернет, чтобы искать китайских производителей.

Во-первых, внимательно изучите весь свой ассортимент продуктов и компонентов. Не все подходит для производства в Китае или других регионах мира с низкими затратами.

Вы хотите убедиться, что продукты, которые вы хотите переместить, имеют достаточно большую долларовую стоимость и количество, чтобы иметь значение для вашей финансовой отчетности. Продукты должны быть зрелыми и иметь достаточный жизненный цикл. Опытные образцы и инновации редко подходят под это описание. Вы хотите, чтобы время и усилия, затраченные на аутсорсинг, окупались.

Я предлагаю начать с малого с узкой области. Выберите продукт или компонент с очень хорошо продуманным дизайном и современными чертежами. Вы хотите получить небольшую быструю победу, чтобы все в вашей команде оставались мотивированными.

Убедитесь, что чертежи и спецификации вашего продукта актуальны. Вы лучше всех знаете свои продукты, и все эти знания необходимо передать тем, кто будет их производить. Если ваши рисунки полны комментариев красным фломастером, будет разумным внести все это в новые версии рисунков.Сохранение чертежей и спецификаций в идеальном состоянии является обязательным и в конечном итоге принесет дивиденды.

Убедитесь, что выявлены потенциальные проблемы на производстве. Любые проблемы, которые у вас есть сейчас, редко исчезнут, если их делать в недорогой среде по всему миру. Не поймите меня неправильно. Есть масса очень способных производителей, но они должны знать то, что вы знаете, и вы должны указывать на потенциальные проблемы, чтобы их решить.

Ваши продукты не обязательно должны быть трудозатратными, чтобы вы могли перейти в низкозатратную производственную среду, но аутсорсинг трудоемких продуктов с большей вероятностью окажет большее влияние на вашу экономию.Добавленная стоимость ваших продуктов тоже имеет значение. Например, отправлять двутавровую балку в Китай для просверливания в ней нескольких отверстий не имеет особого смысла. Однако аутсорсинг производства продуктов и компонентов, требующих обширной механической обработки, может обеспечить существенную экономию средств.

9 лучших мест для поиска производителей в Китае

Поиск надежных и проверенных производителей для создания продукции под частной торговой маркой — один из самых важных шагов в вашем деловом онлайн-путешествии.

В конце концов, производители — это люди, которым вы отдаете свои деньги, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

Скорее всего, это будет ваша самая большая финансовая инвестиция в качестве нового предпринимателя в области электронной коммерции, поэтому так важно сделать все правильно.

В Интернете полно производителей продукции со всего мира.

И все они заявляют и обещают качество, надежность и цену.

Но как узнать, какие производители поддерживают свои обещания и выполняют свои обещания?

Как узнать, какой производитель подходит вам?

Это руководство поможет вам начать работу с правильного пути.

Здесь мы расскажем вам о 9 различных способах поиска производителей для создания вашего продукта.

Мы уверены, что по крайней мере один из этих ресурсов свяжет вас с надежным производителем хорошего качества.

1. Местные выставки

Торговые выставки (также известные как торговые ярмарки) — это выставки, на которых компании и производители демонстрируют свои продукты и услуги в попытке привлечь новых клиентов.

Это отличное место для личной встречи с производителями, что может дать вам большую уверенность и душевное спокойствие, чем обмен электронными письмами с безликой компанией за границей.

На выставках продавцы могут задавать вопросы и получать ответы, глядя производителю в глаза.

До появления Интернета выставки были основным способом налаживания отношений между производителями и продавцами и ведения бизнеса.

Сегодня выставки по-прежнему являются отличным способом для продавцов встретиться с производителями, увидеть их продукцию и наладить прочные деловые отношения.

Посещая местные торговые выставки, вы с большей вероятностью познакомитесь с местными производителями, что может быть полезно, когда дело доходит до логистики и доставки.

Тем не менее, во всем мире проводятся очень популярные выставки, включая глобальный производственный центр — Китай.

• Местные выставки

  SaleHoo составляет список местных выставок по всему миру, разбитых по конкретным нишам. Это станет полезным ресурсом для продавцов, желающих встретиться с производителями в их нише на выставках в их районе.

  В противном случае лучший способ найти выставки в вашем регионе — это поискать в Google.Выставки-ярмарки, скорее всего, будут перечислены на местных веб-сайтах мероприятий. Есть также группы в Facebook, к которым вы можете присоединиться, чтобы оставаться в курсе событий.

• Выставки в Китае
  Китай — крупнейший производитель в мире. Это также одно из самых распространенных мест, куда онлайн-продавцы обращаются за производством. Если вы собираетесь отправиться в Китай, чтобы лично встретиться с производителями, есть множество отличных выставок на выбор. Некоторые из крупнейших торговых выставок — это Кантонская ярмарка в Гуанчжоу; Ярмарка товаров Иу в Чжэцзяне; и Восточно-Китайская ярмарка импорта и экспорта товаров в Шанхае.
• Выставки в США
  В Соединенных Штатах круглый год проходят выставки почти всех отраслей промышленности. База данных M + A Expodatabase — отличный ресурс, содержащий обновленный список большинства выставок в США, организованный по нишам. Если для вас важно продавать товары американского производства, это может быть отличным вариантом.

2. Сайт электронной торговли eTradeAsia.com

Etradeasia.com — один из крупнейших в мире торговых порталов и онлайн-площадок, насчитывающий более 700 000 участников и миллион товаров.Это отличное место для поиска поставщиков и производителей. Поиск поставщиков «одежды» обнаружил 897 совпадений. Независимо от вашей ниши, вы обязательно найдете на этом сайте подходящих производителей. Это менее известный вариант, чем некоторые из крупных онлайн-площадок, и поэтому он может содержать неиспользованный потенциал.

3. Поставщик товаров для образа жизни LightintheBox.com

Lightinthebox.com предлагает товары для повседневной жизни по привлекательным ценам напрямую от производителей — посредники не нужны.Это глобальная онлайн-розничная компания, специализирующаяся на одежде, небольших аксессуарах и гаджетах, а также на товарах для дома и сада. Хотя это официально не каталог поставщиков, многие из списков содержат контактные данные поставщиков. Это означает, что вы можете связаться с ними напрямую, чтобы узнать о производстве. Этот сайт получил более 6 миллионов лайков в Facebook, он пользуется популярностью и заслуживает доверия во всем мире.

4. Alibaba.com

Alibaba.com — это крупнейший в мире каталог поставщиков, насчитывающий около 279 миллионов активных покупателей и 8.5 миллионов активных продавцов. В основном он настроен как услуга B2B. Независимо от вашей ниши или продукта, вы почти можете гарантировать, что найдете здесь производителя. У большинства производителей на Alibaba есть MOQ (минимальное количество заказа), что означает, что вам нужно покупать оптом. Это хорошо с точки зрения получения лучшей цены, но может стать проблемой в финансовом отношении, когда вы только начинаете. Вы можете найти поставщиков и производителей, просто выполнив поиск по своему продукту и по словам «частная марка» или «производитель» в строке поиска. Однако, если вы станете подтвержденным покупателем, вы сможете получить доступ к более подробному каталогу поставщиков Alibaba. Это позволяет вам искать опытных поставщиков, просматривать их торговые записи, видеть некоторых из их основных клиентов и другую справочную информацию. Хотя вы можете найти проверенных производителей самостоятельно, став проверенным покупателем, вы получите больше информации и безопасность. Также рекомендуется искать участников Gold Supplier, которые были проверены Alibaba.

5. Покупайте новейшую электронику, моду, аксессуары для телефонов, игрушки и многое другое с AliExpress.com

Aliexpress.com принадлежит Alibaba, но был создан для обслуживания другого рынка. Вы не найдете так много производителей на AliExpress, но плюс в том, что вы можете размещать более мелкие заказы, что делает его хорошим вариантом, если вы начинаете с ограниченным капиталом. Вам нужно будет немного покопаться на AliExpress, чтобы найти производителей. Для этого потребуется связаться с поставщиками и узнать, могут ли они изготовить для вас ваш продукт. Преимущество AliExpress заключается в том, что вы можете купить один из множества разных продуктов в своей нише, прежде чем остановиться на том, который вы хотите производить.Один из способов убедиться, что вы имеете дело с надежными поставщиками, — это отсортировать списки по «рейтингу продавца».

6. Список проверенных поставщиков SaleHoo

Справочник оптовой торговли SaleHoo насчитывает более 8000 недорогих поставщиков и 1,6 миллиона товаров и брендов. Команда SaleHoo проверяет и проверяет каждого поставщика перед добавлением его в каталог, что означает, что вам не нужно беспокоиться о работе с потенциально проблемными поставщиками. Хотя не все поставщики в каталоге являются производителями, вы все равно найдете в каталоге их сотни, если не больше.Затем достаточно одного щелчка мыши, чтобы увидеть всю контактную информацию производителя, включая номер телефона, адрес электронной почты и физический адрес, а также такие детали, как их оценка надежности, ассортимент и качество продукции, а также информацию об обслуживании клиентов.

7. Производители и торговые площадки в Гонконге, Китае и Тайване

Гонконгский совет по развитию торговли (HKTDC) — это международное маркетинговое подразделение для производителей, торговцев и поставщиков услуг из Гонконга.Это менее известный каталог поставщиков и производителей огромного ассортимента товаров, от автозапчастей и аксессуаров до электроники, ювелирных изделий, текстиля и игрушек. Связаться с поставщиками очень просто. Есть даже всплывающее окно сообщения для отправки электронной почты поставщику напрямую. Просто убедитесь, что вы проверили, что поставщик проверен и имеет ссылку на стороннюю организацию, прежде чем связываться с ним по поводу возможного производства вашего продукта.

8. Глобальная торговая площадка MFG.com

MFG.com был описан как «eBay производства».Это глобальная база данных компаний-производителей. Но дешевых новинок здесь не найти. MFG.com специализируется на изделиях для тяжелых условий эксплуатации, таких как шестерни, пресс-формы и обработанные детали. Если вы предприниматель-предприниматель, ищущий производителя для литья под давлением, литья под давлением или быстрого прототипирования, то MFG.com — ваш лучший выбор. Вы можете бесплатно создать учетную запись и начать работу. Генеральный директор Amazon Джефф Безос является инвестором компании, поэтому можете быть уверены, что это законно.

9.Производители одежды по всему миру

Одежда — одна из самых популярных ниш электронной коммерции, но найти производителей хорошего качества может быть непросто, особенно если вы полагаетесь на оффшорные мегафабрики.

Создание выкройки, выбор тканей, изготовление образцов, внесение изменений и размещение заказов может быть трудоемким процессом, поэтому вы хотите быть уверены, что конечный продукт именно такой, какой вы себе представляли. Вот несколько примеров надежных производителей одежды, расположенных в разных частях мира.

Но не верьте нам на слово. Обязательно проведите исследование, как и с любым другим производителем, чтобы убедиться, что они подходят вам и вашей линии одежды.

• Производитель одежды в США
  makersrow.com Makersrow.com объединяет дизайнеров одежды и предприятия малого и среднего бизнеса с фабриками и производителями в Штатах. Это отличный вариант, если вы хотите прикрепить бирку «Сделано в Америке» на своей линии одежды или просто предпочитаете работать с отечественными производителями.Компания предоставила возможность работы с отечественными производителями более 80 000 предприятий.
• Европейский производитель одежды
  sqetch.co Sqetch.co базируется в Нидерландах и связывает бренды одежды с европейскими производителями. Он имеет удобный интерфейс, где вы просто вводите тип одежды, которую хотите произвести, а также ткань и количество единиц. Затем вы можете связаться с рядом поставщиков, которые соответствуют вашим требованиям, и работать с ними на протяжении всего производственного процесса.В каталоге более 1000 производителей, над которыми работало более 2500 проектов.
• Indian Производитель одежды
  indiamart. com Indiamart.com — это онлайн-торговая площадка, похожая на Alibaba и Aliexpress, только меньшего размера. Это ценный ресурс, если вы планируете производство одежды в Азии. Поиск по запросу «женские куртки» показал более 4000 различных поставщиков, многие из которых также предлагали услуги по производству. Заводы в Азии, вероятно, будут намного дешевле, чем заводы в США и Европе, поэтому, если цена является для вас наиболее важным фактором, стоит проверить Indiamart.com. Как и в случае со многими другими сайтами, перечисленными выше, по возможности обязательно обращайтесь к проверенным поставщикам.

Как найти производителей высококачественной одежды (+7 производителей, чтобы вы начали!)

Если вы хотите стать следующим крупным предпринимателем в сфере моды или просто хотите продавать повседневную одежду в Интернете, поиск подходящего производителя имеет решающее значение для вашего успех.

В швейной промышленности чрезвычайно высока конкуренция, и в ней доминируют крупные бренды с большими бюджетами, поддержкой знаменитостей и многолетним опытом.

Однако рост объемов электронной коммерции и бутиков одежды привел к тому, что многие начинающие модные предприниматели добились успеха в Интернете, и нет причин, по которым вы не можете сделать то же самое.

Если вы читаете это, ваша бизнес-идея по производству одежды, вероятно, уже хорошо разработана. У вас есть ниша и, возможно, какой-нибудь дизайн одежды или идеи для предметов одежды, которые вы хотите продать.

Но вы не совсем уверены, с чего начать или кому доверять, чтобы производить одежду.

К сожалению, это то препятствие, которое заставляет многих начинающих предпринимателей сдаваться. На то есть несколько причин:

1. Это значит воплощать в жизнь свои идеи, которые могут быть пугающими
2. Это значит довериться неизвестному (производителю)
3. Это означает вложение денег в развитие вашего бизнеса

Хочу вас заверить, что найти производителя одежды не должно быть сложно или страшно. На самом деле, в этой статье я расскажу вам о некоторых великих производителях одежды.

Я понимаю, почему эта часть вашего делового путешествия может показаться сложной, но позвольте мне провести вас через процесс поиска производителей качественной одежды, чтобы вы могли воплотить свои идеи в жизнь.

---

Содержание сообщения: [показать скрыть]

---

Производители одежды: начало работы

Первое, что вы должны спросить себя, открывая бизнес по производству одежды: действительно ли мне нужен производитель одежды? Если вы просто хотите продавать одежду в Интернете, возможно, вам лучше начать с прямой поставки и закупки товаров у поставщика одежды.Таким образом, вам не придется беспокоиться о производстве, так как вы можете выбрать готовую одежду из каталога. Вам также не нужно покупать много акций, которые могут не продаваться. Это может сэкономить вам много времени, денег и ненужного риска.

Например, если вы планируете продавать пустые футболки, нет особого смысла пытаться изобретать велосипед, когда множество поставщиков уже продают все виды пустых футболок под солнцем.

Однако, если у вас есть уникальная идея для нового ассортимента одежды или вы модельер, желающий запустить собственный бренд, вам нужно будет работать напрямую с производителем.

Есть плюсы и минусы работы с производителем одежды.

Плюсы производителя одежды

• Вы можете производить уникальные предметы одежды
• Вы можете создать свой собственный бренд
• Как правило, вы можете продавать предметы по более высокой цене
• У вас больше контроля над брендингом и маркетингом

Минусы производителя одежды

• Вы должны сделать значительные вложения сразу
• Вы должны покупать оптовые товары, которые могут не продаваться
• У вас большие юридические обязательства
• Вы подвергаете себя большему риску

БОНУС: Узнайте больше о плюсах и минусах производства в нашем Руководстве для начинающих по поиску производителей частной торговой марки

На что обращать внимание на производителя одежды

Если вы только начинаете свой бизнес в сфере производства одежды, перед выбором производителя одежды следует учесть несколько моментов.

1. Могут ли они сделать ваш продукт?

Это может показаться очевидным вопросом, но это важный. Не все производители одежды могут производить все виды одежды. Например, для одежды на открытом воздухе или для занятий спортом часто требуются специальные материалы, такие как лайкра или водонепроницаемые ткани. Вы должны быть уверены, что выбранный вами производитель сможет изготовить ту одежду, которую вы хотите. Более того, вам следует попробовать обратиться к производителю, который специализируется на изготовлении той одежды, которая вам нужна.Если вы начинаете бизнес по продаже стильных купальных костюмов, вам следует поработать с производителем, имеющим большой опыт работы с купальными костюмами.

2. Отечественный или зарубежный производитель одежды?

Вам нужно решить, собираетесь ли вы работать с местными производителями в вашей стране или регионе или с зарубежными производителями. Как правило, это означает выбор между производителями в США и Европе или производителями в Азии (как правило, Китай, Гонконг, Тайвань, Вьетнам, Индия и Бангладеш).Довольно редко можно найти экономически жизнеспособных производителей одежды в небольших странах, но если для вас важно, чтобы они производились на месте, вы могли бы заставить их работать.

Отечественные (США, Европа) производители одежды

Работа с отечественными производителями одежды дает много преимуществ. Во-первых, гораздо проще встретиться с производителями, осмотреть их фабрики и обсудить ваши конкретные потребности без языкового барьера. Есть более строгие правила труда и лучшие условия труда.Потребители все больше осознают эти вещи, и то, что они «производятся на месте», может стать сильным аргументом в пользу продажи. Вы также сможете сократить время доставки, что порадует клиентов. Качество тоже имеет тенденцию быть выше.

Однако все это требует финансовых затрат. Обычно использование услуг отечественных производителей обходится дороже, хотя у вас также будут основания взимать более высокую плату за свою одежду.

Зарубежные производители одежды

Основное преимущество использования зарубежных производителей — это стоимость.Они почти всегда намного дешевле, поэтому так много одежды производится в Китае. Однако обычно это происходит из-за того, что трудовые нормы и условия труда не регулируются, о чем вам необходимо помнить.

Вам также труднее посещать и проверять фабрики. И хотя зарубежные производители могут производить качественную одежду, это зависит от вашего выбора производителя с хорошей репутацией.

Время доставки также намного больше, если товары отправляются за границу.Однако, если вы покупаете одежду оптом и отправляете ее самостоятельно, это не проблема.

Другое преимущество заключается в том, что у зарубежных производителей часто появляется более широкий выбор вариантов — ткани, стили и т. Д. — и они более склонны отступать, чтобы вести с вами дела.

3. Каков минимальный объем заказа (MOQ)?

Когда вы работаете с производителем одежды, вам необходимо знать, каков минимальный объем их заказа. Это означает, что вам необходимо приобрести минимальное количество товаров в одном заказе.MOQ может варьироваться от 200 до 2000 единиц и даже больше. Очень редко производители не имеют минимального заказа. Это важно для вас, потому что если вы начнете работать с производителем и разместите свой первый заказ, и они скажут вам, что вам нужно купить 1500 единиц купальника, который вы хотите изготовить, вы, возможно, не сможете себе это позволить. . Кроме того, не рекомендуется покупать 2000 предметов одежды, если вы не уверены, что сможете продать их все. Таким образом, у вас останутся избыточные запасы, которые трудно переместить.

Короче говоря, убедитесь, что MOQ подойдет вам, прежде чем вы начнете работать с производителем одежды.

4. Могут ли они предоставить образцы продукции?

Попробуйте перед покупкой. Есть причина, по которой в магазинах одежды есть раздевалки, и это потому, что люди хотят знать, что они получают, прежде чем они совершат покупку. То же самое и с вашим производителем. Если вы нанимаете производителя для производства предметов одежды для вашего бизнеса, вам нужно убедиться, что вы можете получить образцы, прежде чем совершать крупный заказ.Это важно, потому что если что-то не так, вы можете вносить корректировки, пока это не произойдет. Представьте, что вы получаете заказ из сотен курток, которые вы сами создали, и обнаруживаете, что они не совсем подходят по размеру или использовали неправильную пуговицу.

Самый простой способ сделать это — упомянуть об этом на раннем этапе общения. Большинство производителей будут более чем счастливы предоставить образцы, как правило, за небольшую плату, но вы должны заставить их согласиться с этим с самого начала.

5.Каковы их сборы и стоимость доставки?

В азарте и спешке оживить свой бизнес по производству одежды можно легко упустить из виду элементарную должную осмотрительность. Все, что требуется, — это одна или две строчки в электронном письме, чтобы спросить производителя, есть ли у него какие-либо дополнительные сборы, о которых вы должны знать, и каковы их стоимость и время доставки.

Это действительно важная информация, которая может помочь вам решить, работаете ли вы с этим производителем или нет, поэтому постарайтесь решить ее заранее.

БОНУС: ознакомьтесь с нашим руководством по общению с производителями и поставщиками (включая сценарии электронной почты, которые вы можете использовать!)

6. Какова их производственная мощность?

Это то, о чем вы можете не думать, пока бизнес не будет процветать. Когда вы только начинаете работу со своей линией одежды, вы, вероятно, сосредоточены на получении первого заказа и продажах. Но что произойдет, если бизнес пойдет лучше, чем ожидалось, а ваша одежда быстро распродается? Можете ли вы рассчитывать на то, что ваш производитель будет производить вашу одежду быстро и с большей производительностью в будущем? Вот почему вам следует спросить своего поставщика об их производственных мощностях.Убедитесь, что у них есть возможность сделать надрез в случае необходимости. Также спросите о времени выполнения заказа или времени выполнения заказа, то есть о том, сколько времени потребуется производителю для выполнения вашего заказа. Вам не нужно ждать недели или месяцы для заказа, упуская при этом потенциальных клиентов и продажи.

7. Каков их стандарт качества?

К сожалению, это не то, о чем вы можете спросить производителя по электронной почте и поверить ему на слово. Однако вы можете провести собственное исследование, прочитав отзывы производителя в Интернете, посетив завод (если возможно) и заказав образцы.Помните, что качество вашей одежды определяет вашу репутацию, поэтому вы должны быть уверены, что ваш производитель производит одежду по высоким стандартам. Вам будет лучше заплатить немного более высокую цену за товары более высокого качества, чем рисковать своей репутацией, просто чтобы сэкономить несколько долларов.

8. С какими другими брендами они работали?

Это один из лучших способов проверить надежность производителя. Спросите их, для каких еще брендов они производят одежду. Затем посмотрите веб-сайты этих брендов.Они успешны? Каковы отзывы их клиентов? Свяжитесь с владельцами этих брендов и спросите их, как они работают с производителем. Были ли у них проблемы? Довольны ли они качеством? Нет ничего лучше реальных отзывов, чтобы дать вам душевное спокойствие, чтобы продолжить работу с производителем. Или они могут прозвучать предупреждающими сигналами, которые помогут вам выбрать другого производителя.

Где найти надежных производителей одежды

В Интернете относительно легко найти производителей одежды.Сложность состоит в том, чтобы понять, какие из них надежны, а какие нет.

Вот несколько проверенных и надежных способов найти производителей одежды.

Отраслевые встречи и выставки

Торговые выставки (также известные как торговые ярмарки) — это выставки, на которых производители демонстрируют свои продукты и услуги. Это отличный способ лично встретиться с производителями, чтобы обсудить ваши конкретные потребности. То же самое и с отраслевыми встречами. Ничто не сравнится с личным разговором с производителем.Это помогает укрепить доверие и уверенность и установить более личные деловые отношения.

Справочник проверенных поставщиков SaleHoo

Справочник оптовой торговли SaleHoo насчитывает более 8000 недорогих поставщиков и 1,6 миллиона товаров и брендов. По всему миру насчитывается более 200 поставщиков одежды. Лучшее в каталоге поставщиков SaleHoo — это то, что все производители были проверены персоналом SaleHoo, так что вы знаете, что они заслуживают доверия. Достаточно одного щелчка мыши, чтобы увидеть всю контактную информацию производителя, включая номер телефона, адрес электронной почты и физический адрес, а также такие детали, как оценка надежности, ассортимент и качество продукции, а также информацию об обслуживании клиентов.

Интернет-магазины

Вы можете найти производителей на популярных китайских онлайн-площадках, таких как Alibaba и AliExpress. Производители часто продают товары напрямую через эти платформы, поэтому, если вы натолкнетесь на объявление, похожее на продукт одежды, который вы хотите сделать, вы можете попробовать связаться с продавцом и спросить, являются ли они производителем. У вас есть дополнительное преимущество, так как вы можете читать отзывы и связываться с предыдущими клиентами. Тем не менее, вам нужно опасаться мошенничества, и вы все равно должны проявить должную осмотрительность, используя приведенные выше рекомендации.

БОНУС: Узнайте больше о том, как найти надежных производителей в Китае

7 производителей одежды, которые можно использовать для своего онлайн-бизнеса

1. Одежда с ананасом (Рекомендуемый поставщик SaleHoo)

Pineapple Clothing — американский поставщик и производитель женской и детской одежды, известный своими уникальными принтами и дизайном, предназначенными для повседневного использования и для особых случаев. Хотя они продают напрямую потребителям, они также поставляют и производят одежду для розничных магазинов.

Найдите больше крупных производителей одежды в каталоге поставщиков SaleHoo

2. Компания Good Clothing

Good Clothing Company, базирующаяся в США, предоставляет услуги по производству мелкосерийного и крупномасштабного производства для независимых дизайнеров и известных брендов. Компания гордится тем, что использует экологически устойчивые методы производства и справедливо оплачивает своим работникам их квалифицированный труд. Они предоставляют простую онлайн-форму, чтобы сделать запрос о производстве вместе с ними.

3. Apparel Production Inc

Apparel Production Incorporated — известный и высококвалифицированный производитель одежды из Нью-Йорка. Основанная в 1949 году, компания всегда стремилась производить одежду высшего качества по самым разумным ценам с помощью своих внутренних и международных производственных сетей. Компания работала с модными лейблами высокого класса.

4. Indie Source

Indie Source — это консалтинговая компания по разработке и производству одежды с полным спектром услуг, базирующаяся в Лос-Анджелесе.Он предоставляет дизайнерам одежды и предприятиям по производству одежды персональную команду разработчиков продукции, в которую входят специальный менеджер проекта и опытные специалисты по поиску поставщиков, изготовители моделей и производители образцов.

5. Портлендская швейная фабрика

Portland Garment Factory — студия креативного дизайна и производства с полным спектром услуг, расположенная в Портленде, штат Орегон. Они предоставляют услуги по разработке концепции, дизайну и производству, специализируясь на более креативной дизайнерской одежде.Студия с нулевыми отходами стремится изменить традиционную производственную модель за счет этических норм труда и экологической устойчивости.

6. Billoomi Fashion

Billoomi Fashion — это индийская частная марка по производству готовой тканой и трикотажной одежды для мужчин, женщин и детей. У компании есть клиенты по всему миру, и у нее есть все необходимое для производства одежды любого объема и любого типа, что позволяет предположить, что производственные мощности не будут проблемой.

7. Dewhirst

Dewhirst проектирует, разрабатывает и производит широкий ассортимент мужской, женской и детской одежды. Компания была основана в 1880 году, поэтому имеет более чем вековой опыт. Dewhirst имеет производственные мощности в нескольких странах, включая Бангладеш, Камбоджу, Индонезию и Вьетнам. Учитывая расположение некоторых своих заводов, Dewhirst заботится о соблюдении этических ценностей с точки зрения условий труда, здоровья и безопасности, устойчивого развития.

Вы готовы начать свой бизнес по производству одежды

Теперь, когда вы знаете, что искать от производителя одежды, где их найти, и имеете несколько вариантов, чтобы начать работу, вы должны быть в хорошей позиции, чтобы начать свой бизнес по производству одежды.

Несмотря на то, что это высококонкурентный рынок, все еще есть много возможностей извлечь выгоду из новых тенденций и творческих идей и построить устойчивый онлайн-бизнес. Если у вас есть отличные идеи и желание воплотить их в жизнь, нет причин, по которым вы не можете создать успешную линию одежды.

Так что ты думаешь? Был ли у вас опыт поиска производителей одежды? С какими общими препятствиями вы сталкивались?

Надеюсь, это руководство было полезным. Если у вас есть вопросы или другие советы по работе с производителями одежды, оставьте комментарий ниже.

.