Разное

Как открыть свой секонд: Как открыть секонд-хенд и преуспеть?: Статьи экономики ➕1, 15.07.2021

07.07.1994

Содержание

Как открыть свой бизнес секонд-хенд.

  • Секонд хенд оптом
  • /
  • Как открыть свой бизнес секонд-хенд.

Даже в небольшом городке можно открыть магазин различного направления, к примеру, продуктовый или хозмаг. Удачным вариантом будет собственный магазин одежды секонд-хенд. Экономическая ситуация в Беларуси не простая, у населения нет денег на дорогие покупки, но необходимость покупать одежду для себя и своих детей остается. По этой причине, очень привлекательным будет открытие своего магазина одежды секонд-хенд.

Важно для размещения торговой точки подыскать проходное место, на виду. Не имеет значения, где планируется открыть магазин, в центре или в спальном районе. Стоимость аренды в центре всегда значительно выше.

Конечно, при значительных вложениях средств и знаний, секонд-хенд станет довольно прибыльным бизнесом. Хорошим выбором места расположения магазина в спальном микрорайоне, где жители ближних домов постепенно становятся постоянными покупателями. Здесь и аренда помещения под магазин будет гораздо ниже. Открывая свой магазин, нужно стараться уменьшить расходы на аренду, поскольку это основная затратная статья. Идеальным вариантом будет наличие собственного помещения для размещения магазина. Если нет своей площади, подыскиваем помещение с минимальной приемлемой арендной платой. Еще, очень важно подобрать для продажи достойный товар.

 

Выбираем товар

Необходимо иметь надежного поставщика, который поможет сделать грамотный подбор товарного ассортимента. Это поможет вашему бизнесу быть более эффективным, работать с минимальными остатками товара. Не распроданный товар, — серьезная проблема и потерянная прибыль. Чтобы избежать проблем и потерь надо еще на стадии закупки товаров, надо иметь надежного поставщика товаров секонд-хенд.

На рынке одежды секонд-хенд мы работаем уже много лет, имеем значительный опыт в этом бизнесе и являемся крупнейшим поставщиком, знаем все секреты и аспекты, которыми с радостью поделимся с вами.  Ежегодно в Беларуси появляются новые предприятия торговли, предлагающие одежду из Европы секонд-хенд, но, к сожалению, большая их часть закрывается раньше чем, через год. Поэтому, выбор поставщика — наиважнейшая задача.

 

Подбираем персонал

При подборе сотрудников для эффективной работы, надо знать все нюансы торговли. И, желательно, вначале самостоятельно поработать за прилавком, чтобы уловить все детали, а также сформировать порядок учета продукции, где перемещение и сохранение товара станет предельно понятным. Это поможет значительно сократить потери и избежать воровства продавцов.

 

Реклама магазина

Первыми и главными рекламными инструментами для любого магазина секонд-хенд считаются вывеска и витрина. Яркая и выразительная вывеска быстрее привлечет внимание новых и любознательных покупателей. Далее, наилучшей рекламой станет, конечно, качественный и разнообразный товар. А еще, приемлемые цены, продуманная система скидок, проведение всевозможных акций, распродаж, а также народное «сарафанное радио». В отдельных торговых точках, при наличии достаточной площади, дополнительно устраивают прилавки, где предлагают товары повседневной необходимости, например, бытовую химию, дешевую косметику, хозяйственные товары. Разнообразие ассортимента будет дополнительно привлекать новых покупателей.

Так же, имеет большое значение организация графика завоза товара, объявление дней распродаж и акций по сниженным ценам. Все это способствует привлечению большего количества заинтересованных покупателей, которые охотятся за низкой ценой или за новинками.

Если, после прочтения этой статьи вы, все-таки, приняли решение открыть в своем городе собственный успешный магазин секонд-хенд, то без сомнений, обращайтесь к нам. Менеджеры нашей компании помогут вам просчитать начальные затраты и расходы магазина в перывый месяц, дадут ценные советы, абсолютно бесплатно. А еще, у нас реально качественная одежда для всей семьи секонд-хенд и очень демократичные цены.

Приезжайте на наш склад одежды секонд-хенд, и мы, обязательно, поможем вам открыть собственный магазин, подберем лучший товар, проконсультируем по любым вопросам или попросту напоим чаем и поболтаем о жизни;)

 

Чем мы вам поможем:

 

  1. Помощь в оформлении документов (полный пакет).
  2. Обеспечение оборудованием
  3. Рекламная поддержка
  4. Бесплатная доставка по РБ при заказе от 300 кг. (начальный объем для магазина).

Как открыть секонд-хенд: бизнес план

А вы знали, что в Европе существует интересный порядок, когда, приобретая себе новую одежду, жители городов относят старую в специализированные магазины, где их могут купить другие люди? За сданную одежду можно также выручить небольшую сумму денег. У человека, незнакомого с подобными современными обычаями может сразу возникнуть множество вопросов. А как же после других носить? А безопасно ли это? А кто будет покупать?

На самом деле, подобная европейская привычка уже не нова. И механизм действий уже давно отработан. Сданные вещи поступают на фабрику, где проходит антибактериальную обработку и сортировку. Используются высокие температуры и специальные средства, позволяющие достичь нужно уровня чистоты и безопасности.

После же фабричной сортировки, часть вещей уходит на переработку, а часть отправляют на полки определённых магазинов, которые и называются «секонд-хенд». То есть никто не скрывает, что вещи, там продаются, не новые. Но и ценники на таких вещах сильно отличаются. Одежда, бывшая в употреблении, пусть и пропущенная через несколько кругов обработки, гораздо дешевле своих новых аналогов.

В этой статье будет говориться о том, как же открыть подобный магазин.

Разная одежда в секонд-хенд

Прежде, чем начинать подобный бизнес, нужно понимать, какие его виды бывают, какие особенности будут приносить прибыль и какие нюансы нужно знать новичку.

Для начала, стоит определиться, что одежда в секонд-хенде также бывает разная. И даже по качеству она, как и новая, делится на несколько видов:

Люксовая . Фактически, это новая одежда. Не удивляйтесь, но достаточно много вещей, сдаваемых в комиссионку, поступают прямо с бирками. А некоторые надевались всего лишь раз за весь срок службы. К люксовой одежде относится брендированная одежда, или та, у которой износ составляет не более 4 – 6 процентов.

  • Экстра . Отличается от вышеописанной разве тем, что процент износа может достигать девяти.
  • Крем . Эта категория относит к себе ношенные вещи, которые не имеют брака.

Ещё один фактор разделения и сортировки вещей – сорт одежды. Бывают:

Первый сорт, Второй сорт, Третий сорт

Секонд-хенд в России

До этого момента речь шла о западных форматах магазина подержанной одежды. Однако и на территории нашей страны подобные магазины далеко не редкость, просто пока ещё не так сильно вошли в моду, особенно в малых городах. И как показывает статистика, сейчас их открывается всё больше.

Тем временем, на законодательном уровне нашей страны прописано, что обработка для вещей, привозимых в секонд-хенд – обязательное условие. Мало того, нужно будет ещё и свидетельство, удостоверяющее, что дезинфекция пройдена.

А так как речь зашла о привозе вещей в секонд-хенд, нужно прояснить ситуацию. Дело в том, что фабрики, на которые вещи, сдаваемые в комиссионки, поступают для обработки и дезинфекции, потом продают оптовикам. А вот те уже в свою очередь, перепродают его владельцам секонд-хендов. Но, даже проходя через столько рук, товар всё равно имеет приемлемую цену. Сложно представить тогда, какова цена фабрики.

Итого получаем очень выгодный бизнес. А там где есть выгода, есть и те, кто хотят её получить. Поэтому, ниша секонд-хенда популярна, а конкуренция там очень приличная. Особенно это характерно для крупных городов.

Но мы с вами всё равно решили разобраться в особенностях этого бизнеса до конца, поэтому представим, что решение уже принято. Теперь стоит приступать к следующему важному шагу.

Выбор помещения

Начнём с того, что особенности некоторого вида бизнеса заставляют арендаторов искать место на самой проходимой из улиц, чуть ли не в центре города. Однако в случае секонд-хенда, нет необходимости так страстно желать самый лакомый кусочек. Тем более, что аренда подобных мест будет стоить неоправданно дорого.

на продажи будут влиять реклама и ассортимент

Межсезонье

Играет очень важную роль в вашем бизнесе, и рассчитывать его нужно исходя из разных факторов. Так, например, если всё же, район, в котором открывается ваш магазин полон новостроек, то, скорее всего, в нём проживает множество молодых семей, которые покупают квартиры. А значит, ассортимент детских товаров будет кстати. Тут же повысит продажи и ассортимент женской одежды.

А вот если точка располагается в промышленном районе, стоит большее внимание уделить джинсам и разной обуви. Учитывайте, что многие родители, покупая одежду для детей, часто присматривают сразу и себе.

Поэтому товар стоит иметь разнообразный, делая упор на то или другое.

Но мало выбрать свой будущий товар, его нужно ещё и выгодно заказать. А поставщики одежды для секонд-хенда различаются по всем параметрам, начиная с цены, заканчивая со страны. Так, например, английские поставщики зарекомендовали свой товар как вещи высокого качества. Среди их товара много новинок, а также так называемых «гламурных» моделей. Будет полезно, если ваш секонд-хенд предназначен в первую очередь для молодёжи. Однако помните, что у тех же поставщиков из Англии часто возникают проблемы с наличием больших размеров.

Зато их изобилие наблюдается у поставщиков из Германии. А вот по качеству они уже не так хороши. Тем же характерен и товар, привезённый из стран-соседей России. Поэтому оптимальным вариантом будет совмещение поставок от различных фирм. Так вы сможете максимально разносторонне пополнить ассортиментный ряд магазина и удовлетворить спрос большего количества посетителей.

Что касается качества, то, конечно, лучше приобретать категорию Экстра, или же Люкс. Товар более низкого качества и с большим процентом брака будет пользоваться недостаточной популярностью.

Где брать товар для секонд-хенда?

Ответов на этот вопрос несколько.

  1. Во-первых, вы можете обратить внимание на оптовые базы . Если хорошо поискать, то в любом городе пара тройка таковых найдётся. Там можно встретить перекупщиков товара, если не хотите возиться с поиском зарубежных партнёров, налаживанием контактов, договорами. Естественно, цена при перекупе будет выше. Но всё-таки достаточная для дальнейшего заработка.
  2. Второй вариант – большие компании , которые занимаются поставками секонд-хенда в Россию. Таковых несколько. Самые крупные – ООО «Микс-Европа», «Главстоксекондторг», а также ещё пара наименований.
  3. Третий вариант – самостоятельное приобретение товара . Для этого нужно будет организовать поездку в ту страну, откуда вы хотите привезти товар. У этого способа столько же плюсов, сколько и рисков. И чтобы не оплошать, нужно быть крайне внимательным.
  • Проверяйте каждый тюк, и каждую сумку с товаром. Можно даже не единожды.
  • Предварительно убедитесь в надёжности фирмы поставщика.
  • Заранее знакомьтесь с условиями поставки: кто оплачивает перевоз, когда вносятся деньги – до поставки, или после получения, нужен ли договор.

Перевозку товара некоторые поставщики осуществляют самостоятельно. Но в большинстве случаев вам придётся воспользоваться услугами компаний грузоперевозчиков.

Стоимость товара

Чтобы рассчитать цену, нужно учитывать все затраченные вами на этапах подготовки средства:

  1. Начальная цена – сумма, которую вы вложили для открытия секонд-хенда и закупки товара.
  2. Арендная плата. Стоимость её закладывается каждый месяц, в зависимости от того, на каких условиях вы сотрудничайте с арендодателем.
  3. Расходы на транспортные услуги . – Закладывается в случае перевозки вашего товара как сторонней организацией, так и собственными силами.
  4. Зарплата сотрудников . Ежемесячный платёж, который также должен покрываться вашими доходами.

Обычно наценка в подобных магазинах ставится на уровне 20 процентов к итоговой цене. И из этой суммы выходит конечная стоимость товара, по которой он будет продаваться у вас на полках.

Однако каждый товар должен быть проверен на момент уценки из-за качества, так как вы продаёте не всегда новые вещи. Смотрите на процент износа и мелкие нюансы, которые могут броситься в глаза покупателю. Честность сыграет вам на руку.

В некоторых секонд-хендах, товар низкого качества продаётся по весу. Но нормальные вещи всегда вывешиваются в торговом зале поштучно. Оптимально, если вещи разные по качеству также будут находиться в отгороженных друг от друга зонах.

В случае работы секонд-хенда, нет необходимости заламывания цены, потому что покупатель изначально идёт в вашу точку, ожидая увидеть невысокий ценник. Если его ожидания будут обмануты, то больше его к себе не ждите. Вещи в подобного рода магазине нужно продавать не дороже, а быстрее, как в фаст – фуде.

Не забывайте часто проветривать торговые залы. Эта необходимость связана с тем, что после дезинфекции и других обработок на фабриках, одежда может оставлять на себе специфический и не каждому приятный запах, от которого лучше быстрее избавиться.

Персонал секонд-хенда

от двух до четырёх человек

Если у вас возникают сложности с подбором персонала, или сомнения, то можете обратиться в специализированную фирму, которая сделает эту работу за вас. Однако в этом случае вносите в бизнес-план дополнительную расходную графу и закладывайте в ценник их услуги.

Неликвид

Так или иначе, как и в любом магазине одежды, у вас будут оставаться вещи, которые никто не покупает, несмотря ни на распродажу, ни на маркетинговые ходы. Подобные вещи не стоит ликвидировать сразу. Во-первых, они также будут формировать общий ассортимент, пока находятся на прилавке. А во-вторых, существую фабрики и предприятия, которые их примут за некоторую сумму для своих нужд. (Например – в виде обтирочного материала).

Реклама

рекламу в социальных сетях

расклейкой объявлений

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : или Франшиза

Рекомендованные статьи

Как открыть секонд хенд и сделать его популярным

Главная -> Создание бизнеса -> Услуги -> Как открыть и правильно разрекламировать секонд хенд

Без покупок одежды и обуви не проживет ни один человек. Среди горожан много ценителей именно магазинов секонд хенд, и не только потому что в кризис там выгодно закупаться. В секонд хенде вещи действительно добротные, ноские, долговечные, стильные, удобные. Цены всегда ниже, чем в бутиках с похожей импортной одеждой, на рынках с турецко-китайским ассортиментом и в интернет-магазинах одежды.

В секон хенды ходят небогатые люди и покупатели с солидным уровнем достатка. Любят подобные магазины и творческие личности – художники, писатели, экстравагантная молодежь, так как среди массы милых вещей они находят подходящие для создания уникальных образов.

Решившись запустить такой бизнес, можете быть уверены: в минусе не останетесь даже в январе. Открыть секонд хенд несложно. Мы расскажем о нюансах этого дела, продвижении и раскрутке секонд хенда, рекламных стратегиях и прочих полезных моментах.

Особенности магазина

Торговля одеждой в секонд хенде выгодна, спрос на фирменные импортные вещи растет. При этом покупатели неоднозначно рассматривают само явление «секонд хенд», предпочитают умалчивать происхождение своих покупок для обновления гардероба. Советуем давать определение открытому магазину как месту покупок модной, эксклюзивной одежды от европейских производителей.

Не стоит бояться открыть секонд хенд в маленьком городке: жители будут очень рады новинкам, станут с удовольствием закупаться у вас, спрашивать о сроках привозов. В мегаполисе секонд хенды невероятно популярны, в них ходят весьма богатые люди, ценящие настоящее качество, дизайнерский подход к пошиву одежды. Бизнес быстро станет рентабельным, окупится – самое большое – за 12 месяцев.

Основная хитрость при открытии секонд хенда – разработка стратегии продажи остатков. Распродавайте самые изношенные, не подлежащее восстановлению вещи ниже себестоимости. Потери компенсируются в ходе реализации отличной одежды, которую можно смело продавать за сумму в несколько раз выше себестоимости. Иногда на вешалках секонд хендов висят изделия с десятикратной накруткой относительно закупочной цены. И на них выстраиваются очереди.

Какой секонд хенд открыть?

У вас есть различные варианты.

  • Бутик секонд хенд с идеально новой, без изъянов одеждой раскрученных марок.
  • Магазин люкс уровня, где покупатель гарантированно найдет стильные вещи тех или иных брендов.
  • Масс-маркет, содержащий любую продукцию, пригодную к носке.
  • Сезонный торговый объект для продажи одежды, пользующейся огромным спросом в определенный сезон.
  • Секонд хенд для конкретной группы клиентов: детский, с одеждой специального назначения, женский, свадебный и т.д.

Самыми востребованными в любом населенном пункте оказываются магазины типа масс-маркета.

Отбор одежды

Вы можете открыть как розничный, так и оптовый секонд хенд. Одежда бывает двух типов – оригинал с бирками без следов использования и так называемая сортировка, различающаяся по состоянию:

  • одежда люкс с этикетками
  • первый сорт – без признаков износа или с легкоустранимыми дефектами
  • второй – наряды, вышедшие из моды, с заметным браком
  • третий – одежда с неустранимыми изъянами непривлекательного вида

Лучше других продается первый сорт, соответствующий сезону. Это модная, относительно недорогая, ноская одежда.

Выбираем торговую площадь и ассортимент

Открывать секонд хенд идеально вблизи остановок транспорта, студенческих общежитий, других магазинов с одеждой. Нежелательно открываться рядом с аналогичными точками. Главное требование к территории – ее просторность, свобода доступа к стойкам, полкам.

Перед тем как открыть секонд хенд, определитесь – сколько какого товара у вас будет. Сначала берите вещи как хорошие, так и дешевые – в равных пропорциях. Затем изучайте спрос ваших посетителей: интересуются ли модой, насколько важна цена, рассматривают ли специфику материалов, в каких именно вещах испытывают потребность и т.д. Возможно, к вам повалят за обувью и детской одеждой. Стать популярным магазином у молодых женщин вполне реально – поместите на прилавки современные, чистые и яркие наряды. Совсем отказываться от мужского сегмента нецелесообразно: потеряете определенную часть покупателей.

Проводить обновление полок в открытом магазине следует приблизительно раз в неделю. Сотрудничайте с честными поставщиками, не берите по 200 кг одежды без проверки. Надежный партнер разрешит осмотреть продукцию, не попытается впихнуть товар плохого качества по неадекватной цене.

Не забывайте: вещи секонд хенда проходят обработку специальными антибактериальными средствами, однако вам стоит их повторно осматривать. По возможности устраняйте загрязнения, разглаживайте, аккуратно раскладывайте поступления по нишам.

Дешевую одежу продавайте по весу, дорогую – поштучно. Цену определяйте с учетом всех нюансов – аренды, зарплаты сотрудникам, налогов, закупочной стоимости, расходов на перевозку, коммунальных расходов, необходимости окупить мебель.

Оборудование и персонал

Нет смысла дорого ремонтировать пространство, где будете открывать секонд хенд. Окрасьте стены, уберите мусор, поставьте трубки с вешалками, купите несколько манекенов, 3-4 корзины, оборудуйте полки.

Понадобятся также шторка для примерочной, пара огромных зеркал, стульев, ковриков, кассовый аппарат, стойка для продавца, стол для упаковывания вещей. Чтобы санитарная и пожарная службы не придирались, обеспечьте место для отдыха персонала, достаточное количество воды, средств для уборки и так далее.

Основная сложность с продавцами секонд хенда – при контроле продаж, остатков. Возьмите в штат человека, которому всецело доверяете, например, родственника. Старайтесь чаще присутствовать в магазине, собственноручно считать вещи, проверять ценники. Со временем, когда ваш бизнес расширится, наймите охранника.

Реклама секонд хенда

Для привлечения посетителей, увеличения числа постоянных клиентов организуйте рекламную кампанию. Самые простые приемы – монтаж эффектной вывески на крыльце магазина, покупка штендера для улицы, раздача листовок, информирование об акциях, скидках, распродажах. И самое главное – реклама в интернете. Для начала создайте страницу в социальных сетях – «ВКонтакте», «Одноклассниках», Instagram, продвигайте ее, приглашайте людей.

Эффективным способом привлечения новых клиентов, продвижения бизнеса является создание продающего сайта с описаниями товара, который есть в наличии, ценами, ответами на вопросы посетителей.

Чтобы продвинуть сайт секонд хенда на высокие позиции, необходима внутренняя поисковая оптимизация, которая обеспечит приток целевых посетителей, составление перечня запросов, с помощью которого возможно продвижение сайта.

Подобные задачи следует возложить на специалистов, знающих, как правильно продвигать магазины в интернете. Профессионалы оптимизируют каталог в соответствии с целевыми запросами, улучшат навигацию и систему поиска, поработают над структурой сайта, подготовят уникальный, полезный контент, который будет интересен как модницам, так и поисковым системам Google, Яндекс, настроят контекстную рекламу.

Заказать продвижение сайта секонд хенда сейчас

5 шагов, чтобы определить подходящее время для открытия второго места

Открытие второго офиса для вашего бизнеса может быть отличным способом стимулировать рост и расширить свое присутствие, но это также и рискованная ставка. Давайте рассмотрим плюсы и минусы открытия второго места и то, что вы должны учитывать, прежде чем совершить прыжок.

Во-первых, это риски. Добавление нового физического местоположения влечет за собой не только дополнительные фиксированные расходы на аренду, страхование и коммунальные услуги, но и потенциальные проблемы с управлением, корпоративной культурой и фокусом на бизнесе. К сожалению, слишком многие предприятия недооценивают ресурсы, необходимые для открытия второго места.

Для расширения предприятиям нужны не только финансовые ресурсы, но и наличие правильных бизнес-процессов, способствующих расширению. Без правильного сочетания финансовых и стратегических ресурсов второе место может погубить растущий бизнес.

Это вид полупустой стакан. Полуполный вид из стекла — это одна из возможностей. Второе место может дать вам доступ к новым клиентам и новым рынкам, доступ к талантливым новым сотрудникам и может стать отличным способом развития вашего бизнеса, если вы сделаете это правильно.

Как узнать, стоит ли открывать вторую локацию

Не существует идеальной формулы, которая поможет вам понять, подходит ли вам второй офис, но есть несколько важных достижений, которые вы достигли, и которые укажут, что открытие второго офиса подходит для вашего бизнеса.

  1. Денежные средства и прибыль: Ваша первая локация стабильно прибыльна и приносит достаточно денег, чтобы не только поддерживать себя, но и финансировать расширение до второй локации.
  2. Документация: Вы тщательно задокументировали свои бизнес-процессы, поэтому у вас есть шаблон для второго местоположения.
  3. Менеджмент: У вас есть надежное руководство, и вашему первому местоположению не нужны ваши ежедневные операции. Вы будете сосредоточены на расширении, поэтому у вас не будет времени запустить первую локацию.
  4. Спрос: Вы знаете, что клиентский спрос достаточен для поддержки двух (или более) точек. Этот спрос может быть связан с увеличением того, что вы уже продаете, или с целью привлечения другого рынка. Например, у вас уже может быть ресторан изысканной кухни, и вы планируете расширить его, чтобы предложить более непринужденную атмосферу. Или вы можете управлять магазином велосипедов, который обслуживает шоссейных байкеров, и вы планируете создать второе место, предназначенное для катания на горных велосипедах.

5 шагов, которые необходимо предпринять, чтобы открыть второе заведение 

Если вы думаете, что готовы открыть вторую локацию, поиск этой новой локации часто считается главным приоритетом. Хотя поиск физического пространства, безусловно, важен, подготовка вашего бизнеса к расширению еще более важна. Вот как вы можете подготовить свой бизнес к расширению.

1. Определите свои цели

Конечно, расширение во второе место связано с ростом бизнеса. Но если вы потратите время на то, чтобы записать причины, по которым вы это делаете, и поделитесь этими причинами со своей командой, это гарантирует, что все будут на одной волне и будут работать над достижением одной цели. Ваша цель может заключаться в том, чтобы удовлетворить спрос клиентов, и вы планируете предлагать те же продукты на новом месте. В этом случае ваша цель будет заключаться в том, чтобы увеличить продажи во втором магазине, не снижая продаж в первом магазине.

Или вы можете выйти на новый рынок, и в этом случае вам нужно убедиться, что ваша команда точно знает, кто является новым целевым рынком для вашего нового местоположения (например, горные байкеры против шоссейных байкеров).

2.

Документирование бизнес-процессов

Есть две основные причины документировать бизнес-процессы. Во-первых, эта документация создаст дорожную карту для вашего нового местоположения. Нет причин изобретать велосипед, поэтому вы должны дублировать то, что работало в вашем первом месте. Во-вторых, как владелец бизнеса, вы не сможете находиться в двух местах одновременно, и вам потребуются надежные процессы, чтобы гарантировать, что ваше первое место может работать без вас, пока вы сосредоточитесь на своем втором местоположении. Документация и установленные процессы обеспечат бесперебойную работу вашего первого местоположения без вашего участия.

3. Создайте сильную управленческую команду

Документирования ваших процессов недостаточно. Вам также понадобится сильная команда менеджеров, чтобы управлять делами, пока вы находитесь на новом месте. У вас должны быть люди, которым вы доверяете и которые имеют хороший опыт ведения вашего бизнеса. Им нужно будет принимать решения без вас, поэтому важна хорошая подготовка. Кроме того, вам нужно будет нанять новых менеджеров на новом месте. Выяснение того, как вы собираетесь нанимать и обучать эту новую группу менеджеров, будет иметь решающее значение для вашего успеха.

4. Создайте прогноз движения денежных средств

Открытие новой локации неизбежно потребует много денег. Потратьте время на разработку финансового прогноза, учитывающего тот факт, что ваше новое местоположение, вероятно, не сразу принесет прибыль. Прежде чем вы начнете процесс расширения, вам нужно иметь достаточно денег, чтобы запустить новое место и финансировать его, пока оно не начнет генерировать собственные деньги. Конечно, вы можете брать дополнительные кредиты или инвестиции для финансирования своего расширения, поэтому это также должно быть учтено в вашем прогнозе движения денежных средств.

5. Определите корпоративную культуру

Несомненно, частью того, что сделало ваше первое заведение успешным, является корпоративная культура. По мере расширения вы захотите выяснить, как вы можете воспроизвести ту же культуру в новом месте, где будут другие менеджеры и сотрудники из вашего первого местоположения. Хороший способ сделать это — задокументировать вашу текущую культуру. Задокументируйте свои ожидания, основные ценности, свою миссию и стиль управления.

Используйте этот документ в процессе обучения новых сотрудников, чтобы все были в курсе вашей культуры.

5 вопросов, на которые нужно ответить перед открытием новой локации

Открытие нового офиса также связано с ответами на ключевые вопросы о ваших деловых операциях. Вам нужно будет оценить свои варианты и принять решения, которые подходят для вашего бизнеса и вашей конкретной ситуации. Вот несколько ключевых вопросов, на которые вам нужно получить ответы, прежде чем вы приступите к работе со своим вторым местоположением.

1. Как будет работать управление?

Точно так же, как иметь двоих детей в два раза больше, чем одного, два места могут растянуть вас до предела. Чтобы помочь в этом, вам нужно подумать о том, как будет работать ваша структура управления. При наличии нескольких офисов у вас будет отдельный административный офис, в котором будут выполняться такие центральные функции, как начисление заработной платы и управление персоналом? Или каждое место будет управляться независимо?

Какие менеджеры будут управлять каждым местом и какие полномочия по принятию решений они будут иметь? Вам нужно будет путешествовать туда и обратно между локациями, чтобы управлять ими? Наличие плана значительно облегчит процесс подготовки и запуска.

2. Что вы выберете для юридической структуры?

По мере расширения вы захотите выяснить, как вы хотите структурировать свой бизнес с юридической точки зрения. Будет ли каждое место независимым бизнес-объектом? Будете ли вы франчайзинг? Или вы сохраните все местоположения в одном бизнес-подразделении? Каждая ситуация уникальна, поэтому стоит обсудить ваши варианты с бухгалтером и, возможно, с адвокатом.

3. Защитили ли вы свою интеллектуальную собственность?

Особенно, если ваше второе место является франшизой, но даже если это полностью принадлежащий вам бизнес, вы должны убедиться, что ваша интеллектуальная собственность защищена. Вы хотите убедиться, что ваш бренд, бизнес-процессы и любая другая конфиденциальная информация защищены, чтобы другие не могли легко дублировать ваш бизнес и создавать похожие местоположения.

4. Будет ли ваше второе местоположение каннибализировать продажи из вашего первоначального местоположения?

В частности, если в вашем новом магазине продаются те же товары, что и в вашем существующем магазине, вы должны убедиться, что клиенты, которые в настоящее время делают покупки в вашем первом магазине, не начнут делать покупки в новом месте просто потому, что его местоположение более удобно для них. Если у вас будет две витрины и одинаковый общий объем продаж, у вас, вероятно, будут проблемы.

Чтобы избежать этого, попробуйте определить, откуда приходят ваши существующие клиенты. Если все они относительно близко, а ваше новое место находится достаточно далеко, чтобы привлечь совершенно новых клиентов, у вас больше шансов на успех.

5. Захотят ли некоторые сотрудники работать на новом месте?

Наем совершенно нового персонала для создания и запуска нового местоположения добавляет много дополнительного стресса к и без того сложному расширению. Вам придется обучать всех своим бизнес-процессам, корпоративной культуре и методам продаж. Гораздо проще, если вы сможете заставить некоторых из ваших существующих сотрудников начать работать на новом месте, чтобы они могли обучать новых сотрудников. Вашему старому местоположению также потребуется нанять новых сотрудников. Тем не менее, эти сотрудники также будут обучены опытными ветеранами вашего бизнеса.

Успешное открытие второй локации требует планирования

Открытие второго офиса для вашего бизнеса, безусловно, сопряжено с определенным риском. Но, при правильном планировании и подготовке, это будет намного проще и с большей долей вероятности увенчается успехом. Если вы потратите время, чтобы ответить на ключевые вопросы и разработать необходимые исследования и документацию, это будет иметь большое значение для успешного расширения вашего бизнеса.

Posted in Рост и показатели

Исцеление чакры: как открыть сакральную чакру

Поток с ритмами жизни, открывая сакральную чакру

27 июля 2019 г. Чувствуете ли вы себя подавленным из-за того, что свободно выражаете свои эмоции и желания? Чувствуете ли вы себя сексуально фригидным… или наоборот: боретесь с низким либидо? Вы чувствуете себя эмоционально реактивным и окружаете себя драмой? Вы боретесь с компульсивным поведением?

Все эти симптомы указывают на несбалансированность крестцовой чакры (свадхистана-чакры). Когда человек выходит из равновесия, он может испытывать эмоциональную нестабильность, сексуальную дисфункцию или зависимость. Выполнение сакрального исцеления с помощью ритуалов, поз и медитации восстанавливает творческое самовыражение, эмоциональную стабильность и чувственное удовольствие.

Что такое чакра?

Философы индуизма и буддизма утверждают, что физическое и духовное объединяются в чакрах. У каждого человека есть семь чакр, вращающихся энергетических колес, расположенных вдоль позвоночника. Сакральная чакра, или чакра Свадхистхана на санскрите, представляет собой вторую чакру, расположенную в нижней части живота ниже копчика.

Подробнее читайте в Полном руководстве для начинающих по семи чакрам .

На санскрите свадхистхана означает «обитель души», а некоторые также говорят, что у него есть еще одно значение «наслаждаться». Сакральная чакра связана с эмоциональной и сексуальной энергией в теле и нашей способностью изменяться.

В равновесии кто-то излучает тепло и чувствует себя игривым, желанным и свободным для самовыражения. Когда человек выходит из равновесия, он чувствует себя постыдным, сексуально дисфункциональным и склонным к зависимостям и компульсивному поведению. Физически несбалансированная сакральная чакра может вызвать репродуктивные проблемы, такие как бесплодие, импотенция или проблемы с менструальным циклом, а также заболевания поясницы, почек или желудка.

Краткий обзор сакральной чакры

Название на санскрите: Свадхистана означает «место обитания личности» Цвет: Оранжевый
Элемент: Вода
Признаки равновесия: Ощущение творчества, игривости, чувственного и сексуального удовольствия
Признаки дисбаланса: Зависимость/компульсивное поведение, сексуальная дисфункция, боязнь перемен, эмоциональная нестабильность . В организме сакральная чакра связана с репродуктивными проблемами (бесплодие, импотенция или проблемы с менструальным циклом) и заболеваниями поясницы, почек или желудка.

Чакра Свадхистхана связана со стихией воды, и, подобно воде, сакральная энергия управляет текучестью, многогранностью и свободой, будь то сексуальная, эмоциональная или творческая. Когда в равновесии кто-то чувствует изобилие творчества и удовольствия. Когда человек выходит из равновесия, он чувствует эмоциональную нестабильность, сексуальную дисфункцию и недостаток творческой энергии.

Как открыть сакральную чакру

Зажгите благовония Свадхистана и эфирные масла.

Ароматерапия обладает мощными целебными свойствами, которые могут восстановить чувства чувственности и творчества. Чтобы открыть сакральную чакру, попробуйте жгучие очищающие ароматы, такие как кардамон, эвкалипт, ромашка, мята, пачули, иланг-иланг, роза или шалфей.

Повторяйте положительные утверждения о чувственности и творчестве.

Повторяя утверждения, мы устанавливаем намерения, которые разрушают старые привычки и создают новые. Чтобы открыть сакральную чакру, повторяйте аффирмации вслух, про себя или записывая их. Ниже вы можете найти несколько примеров аффирмаций для балансировки сакральной чакры:

  • Я заслуживаю удовольствия и удовлетворения своих потребностей.
  • Я чувствую себя в безопасности, выражая свое сексуальное «я» веселыми, творческими и здоровыми способами.
  • Меня привлекают отношения с любящими, хорошими людьми, которые будут меня поддерживать.
  • Я принимаю перемены и делаю лучшее из своего будущего.
  • С каждым днем ​​я испытываю все больше радости и удовлетворения.
  • Меня переполняет вдохновение и творчество.
  • Мое тело вибрирует, и мне в нем комфортно.

Практикуйте позы, стабилизирующие сакральную чакру.

Позы йоги, называемые асанами, помогают воссоединить физическое с духовным. Внимательное дыхание во время выполнения асан снимает напряжение в теле и уме. Позы, такие как связанный угол, присед, богиня и счастливый ребенок, восстанавливают баланс сакральной чакры.

Воссоединение с водой

Сакральная чакра связана с элементом воды и нашей способностью изменяться. Вы можете воссоединиться с этим элементом, проводя время с водой, плавая, сидя у моря или ручья или принимая расслабляющую ванну. Ватсу, форма терапии, при которой человека осторожно держат и направляют в воду, также может стать мощным ритуалом для сакрального исцеления.

Узнайте больше об исцелении чакр: узнайте, как открыть корневую чакру, чакру солнечного сплетения, сердечную чакру, горловую чакру, анья-чакру и коронную чакру.

ВАМ ТАКЖЕ ПОНРАВИТСЯ:
Полное руководство по семи чакрам для начинающих
Какая чакра является вашей направляющей? [ТЕСТ]
Принесите баланс с помощью этих 7 поз чакра-йоги

Как открыть второе (или 22-е) заведение

Расширение ресторанного бизнеса: как успешно открыть второе (или 22-е) заведение [Обновление 2019 г. с инфографикой]

Изображение это: Ваш ресторан процветает. Ваши сотрудники довольны, ваши клиенты возвращаются, а ваш кошелек разрывается. Дела идут SO хорошо, что это может заставить вас задуматься, не пора ли открыть другое место.

Вы мечтаете о том, чтобы сообщество и дух вашего ресторана распространились на другие города? Возможно, пришло время рассмотреть возможность открытия дополнительного ресторана. Решение открыть второй, третий или двадцатый ресторан дается нелегко. Требуется много размышлений и планирования, чтобы обеспечить безболезненное выполнение.

За последние пять лет количество ресторанов с несколькими ресторанами в США выросло на 3,5 процента и достигло прогнозируемого дохода в размере 144 миллиардов долларов в 2019 году.. За тот же период количество предприятий с несколькими офисами выросло на 2,7 процента, а количество сотрудников выросло на 3,5 процента.

Если вы хотите расти и расширять свой бизнес, но не знаете, с чего начать, не бойтесь. От первой мысли об открытии нового ресторана до дня открытия и далее — мы собрали все, что вам нужно знать, чтобы успешно управлять рестораном, работающим в нескольких местах.

Как узнать, что вы готовы к расширению бизнеса

Не существует простого и прямого способа узнать, готовы ли вы открыть дополнительный ресторан. Вот несколько важных вопросов, которые следует задать себе перед тем, как приступить к планированию.

  • Вы так заняты, что не можете справиться с толпой?
  • Ваши клиенты приезжают из далеких городов, чтобы посетить ваш ресторан?
  • У вас есть финансирование?
  • Увеличит ли ваш капитал открытие еще одного ресторана?
  • Готовы ли вы работать часами?

Если вы ответили утвердительно на все эти вопросы, поздравляем! Вы готовы открыть дополнительный ресторан.

Почему надежная система поддержки является ключом к успешному расширению

Некоторым владельцам ресторанов недостаточно поставить галочку выше, чтобы открыть новый ресторан. Наличие надежной команды необходимо для того, чтобы дать необходимый вам толчок.

Ник Варано, владелец The Varano Group в Бостоне, Массачусетс, и клиент Upserve знает, что люди, которыми он окружил себя в начале своей карьеры, подтолкнули его к расширению бизнеса.

«Мне посчастливилось окружить себя замечательным персоналом, который действительно заботится обо мне», — говорит он. «Я думаю, что момент, когда я понял, что мы можем расти и открывать больше мест, — это когда я увидел, кто стоит за мной. Я знаю, это звучит банально, но когда за тобой стоят хорошие люди, которые верят в тебя и хотят, чтобы ты делал больше, даже если это означает, что, может быть, нужно работать немного усерднее, это дает мне силы сказать: позволь мне пойти туда и попытайся.»

В настоящее время в Бостоне работает девять ресторанов и кафе, и он благодарит сотрудников, которые делают все возможное, чтобы действовать.

«Я думаю, что это был момент, когда я понял, когда я открыл свой первый ресторан, что мне повезло, что у меня есть хорошая группа парней, которые будут вставать каждое утро и идти за лучшими продуктами, получать лучшие продукты. продукт, и пусть все чувствуют себя хорошо, когда приходят сюда», — говорит он. «Это формула победы. Это рецепт успеха, так почему бы не повторить его? Тогда это почти как эффект снежного кома».

«Я знаю, это звучит банально, но когда за тобой стоят хорошие люди, которые верят в тебя и хотят, чтобы ты делал больше, даже если это означает, что нужно работать немного усерднее, это дает мне силы сказать: позволь мне иди туда и попробуй». – Ник Варано, владелец The Varano Group

Как подготовиться к открытию нового ресторана

Как вы думаете, вы готовы расширить свою ресторанную семью? Независимо от того, открылся ли ваш нынешний бизнес и вы думаете о будущем, или у вас уже есть несколько успешных лет за плечами, начало нового приключения с хорошо продуманного плана является ключом к безупречному исполнению.

Окончательный контрольный список расширения ресторана

Прежде чем вы погрузитесь во владение рестораном в нескольких местах, необходимо рассмотреть несколько задач. Мы составили список, который поможет вам поставить все галочки и успешно расширить свой бизнес.

1. Завершение финансирования

Вы не можете открыть новый бизнес без капитала. Будете ли вы сами финансировать новый бизнес или будете полагаться на бизнес-кредиты, чтобы начать? Прежде чем углубляться в свои варианты, вы должны в первую очередь убедиться, что рестораны, которые в настоящее время работают, имеют хорошую репутацию. Как только вы освоитесь со своими финансами в своем текущем бизнесе, вы можете начать изучать лучший способ финансирования вашего нового опыта.

Возможно, вам понадобится помощь в вашем новом начинании в виде бизнес-кредитов. Взятие кредита для покрытия стоимости покупки, а также для оборотного капитала, ремонта или расширения — обычный маневр, но он требует вдумчивого планирования и рассмотрения. Если вам удобно выплачивать тысячи долларов в виде процентов, чтобы начать работу раньше, бизнес-кредиты могут быть правильным вариантом для вас.

Самое лучшее в открытии второй или двадцать второй точки — это то, что вы уже знаете, сколько денег нужно для успешного открытия и ведения нового бизнеса. Используйте эти знания в качестве руководства в процессе принятия решений. Независимо от того, используете ли вы славную прибыль от своего первого бизнеса или ищете кредит, чтобы воплотить в жизнь свою новую мечту, будет полезно взглянуть на то, сколько денег вы вложили в свой первый ресторан, который помог сделать его тем, чем он является сегодня. .

СОВЕТ: Будьте осторожны при использовании средств вашего текущего ресторана для открытия нового. Вы можете рискнуть своей текущей прибылью и негативно повлиять на свой первый ресторан.

2. Найдите правильное место

Вы знаете поговорку: место, место, место. Скорее всего, вы уже определились со своим первым местом, если планируете открыть новый ресторан. Давление, связанное с поиском идеального места для закладки фундамента и создания нового бизнеса, велико, но при тщательном рассмотрении вы можете найти идеальное место.

Вот несколько вещей, которые следует учитывать при выборе нового места для вашего ресторана:

  • Выберите место достаточно далеко от вашего текущего ресторана, чтобы уменьшить риск каннибализма вашей текущей клиентуры.
  • Узнайте, какие рестораны есть поблизости, и убедитесь, что ваша концепция имеет шансы на успех в этом новом месте.
  • Погрузитесь в демографию и проведите некоторое время в потенциально новой области, чтобы узнать о людях в сообществе.

Дэвид Найтон — вице-президент по операциям и владелец франшизы в Rodizio Grill, бразильском стейк-хаусе с 23 ресторанами от Невады до Нью-Джерси (и клиент Upserve). Он предостерегает от слишком быстрой привязки к новому месту.

«Воодушевление новым подразделением на конкретном рынке — это эмоциональная реакция, но проработка деталей того, что сделает новое подразделение успешным, — самая важная аналитическая реакция», — говорит он. «Новые франчайзинговые системы любят расти, но это волнение должно сдерживаться аналитическими исследованиями и наводящими вопросами, чтобы сделать подразделение максимально успешным».

«Проработка деталей того, что сделает новое подразделение успешным, является наиболее важным аналитическим ответом». – Дэвид Найтон, вице-президент по операциям и владелец франшизы в Rodizio Grill

Oak & Embers
3. Создайте новый бизнес-план

Если вы не открыли свой ресторан с целью расширения в будущем, вам нужно будет работать над новый ресторанный бизнес-план для вашей семьи ресторанов. Если вы придерживаетесь той же концепции, что и исходное местоположение, вы сможете просто повторить процесс и масштабировать свой бизнес-план, включив в него дополнительное местоположение. Поскольку ваш первый бизнес был таким успешным, дублирование систем — лучший способ обеспечить успех в будущем.

Oak & Embers в Кливленде, штат Огайо, — это барбекю-ресторан с двумя ресторанами, который предлагает аутентичные рецепты коптильни, которые подаются вместе с качественным бурбоном и крафтовым пивом. Когда владелец и клиент Upserve Гретхен Гарофоли решила открыть третий ресторан, она отошла от концепции Oak & Embers, чтобы сделать что-то совершенно другое.

«Мы собираемся делать авторские, классические коктейли и классические блюда, подобные тем, что подавал мой отец, когда он был барменом. Мы хотим «возродить» общение вокруг хорошей еды и напитков». – Гретхен Гарофоли, владелица Oak & Embers

«Мы открываем новую концепцию ресторана в миле от нашего Hudson Oak & Embers под названием Revival Social Club — мы хотим «возродить» то, что значит разделять трапезу», — говорит она. «Мы собираемся делать маленькие общие тарелки. Отложите свой мобильный телефон, попробуйте кучу разных тарелок и поговорите об этом. Мы собираемся делать авторские, классические коктейли и классические блюда, подобные тем, что подавал мой отец, когда он был барменом. Мы хотим «возродить» общение вокруг хорошей еды и напитков».

Даже если ваша концепция не является дубликатом, как новое предприятие Гарофоли, вы должны убедиться, что вы структурируете свои операции в соответствии с вашим исходным местоположением. Предоставление изменений в атмосфере или еде не означает, что общий опыт гостеприимства и приверженности клиентам должен измениться. Создание надежного бизнес-плана, который можно изменить для будущего расширения, — лучший способ масштабировать свою деятельность и продолжать рост.

4. Напишите новый маркетинговый план

Эффективно продвигать один бизнес достаточно сложно, но как насчет нескольких мест?

Самое важное, что следует учитывать при разработке нового маркетингового плана для вашего нового ресторана, — это целевая аудитория. Когда вы проводили демографические исследования в поисках подходящего места, вы, вероятно, многое узнали о том, как продавать в этом сообществе. Использование этой информации имеет решающее значение для наиболее эффективной передачи вашего сообщения.

Начните думать о маркетинговой стратегии вашего нового ресторана с помощью нашего Руководства по ресторанному маркетингу.

Потратьте некоторое время на то, чтобы подумать о том, как вы будете позиционировать свое новое место в социальных сетях, какой информацией вы будете делиться, чтобы вызвать интерес, и что вы будете делать в долгосрочной перспективе, чтобы удержать клиентов.

Rodizio Grill
5. Масштабируйте свой персонал и операции

Вы уже собрали крутую команду, которая помогла вашему бизнесу процветать. Теперь пришло время разработать стратегию, чтобы ваш новый персонал был таким же замечательным. Взгляните на свой нынешний персонал и оцените, кто готов активизироваться. Продвижение изнутри является ключом к росту ваших сотрудников и привлечению новых сотрудников, которые будут учиться у лучших.

Использование опыта ваших нынешних сотрудников для обучения новых сотрудников — отличный способ гарантировать, что ваш опыт гостей будет одинаковым в разных местах. Если вы еще не разработали руководство по обучению или руководство для сотрудников для своего первого бизнеса, сейчас самое время собрать их воедино. Это поможет установить стандарты того, как сотрудники должны вести себя на работе, и привлечь их к ответственности за свои действия, пока они на работе.

«Одна отличная управленческая команда не всегда соответствует 3, 5 или 10 отличным управленческим командам». – Дэвид Найтон, вице-президент по операциям и владелец франшизы в Rodizio Grill 9.0003

Компания Knighton, располагающая почти двумя дюжинами офисов на различных рынках Соединенных Штатов, называет способность дублировать целостность операций ключом к расширению бизнеса.

«Операционные процедуры должны быть четко сформулированы, с письменными подробностями, чтобы другие могли легко их выполнять, а также должны быть созданы структуры для обеспечения наилучшего качества в расширенных подразделениях», — говорит он.

Успех вашего нового заведения зависит от энтузиазма людей и четкости процедур, которые вы применяете.

«Во-первых, четко узнайте и задокументируйте свои процессы, процедуры, правила и структуры, которые делают ваш бренд успешным. Сделайте эти документы настолько четкими, чтобы кто-нибудь, кто не знаком с организацией, мог их прочитать», — говорит Найтон. «Во-вторых, наймите замечательных людей. Хотя мы говорим, что занимаемся пищевой промышленностью, мы явно занимаемся человеческим бизнесом. В этом вся разница».

Расширение вашего бизнеса будет напряженным временем. Уменьшите риск выгорания, полагаясь на своих сотрудников, которые поддержат вас во время безумия. Делегирование обязанностей будет вашим спасением, пока вы открываете новое место.

6. Приобретение оборудования, расходных материалов и инвентаря

Проведите инвентаризацию оборудования и расходных материалов, которые вы и ваша команда используете каждый день, чтобы обеспечить безупречное обслуживание гостей.

  • Измерьте свое пространство, чтобы убедиться, что ваша техника поместится
  • Измерьте пространство при выборе столов и стульев
  • Используйте одних и тех же поставщиков продуктов питания
  • Убедитесь, что ваш новый ресторан соответствует всем нормам и правилам зонирования и имеет надлежащую лицензию

СОВЕТ: Сохранение согласованности с типом оборудования, которое вы используете в своем новом ресторане, поможет нынешним сотрудникам с легкостью обучить ваш новый персонал.

7. Найдите правильную технологию для ресторанов

Системы, которые вы внедряете в своем ресторане, служат основой вашего бизнеса. Поиск правильных инструментов, которые помогут вам стать умнее, станет ключом к успеху вашего нового ресторана.

«Если у вас есть отличная, гибкая POS-система, которая позволяет сочетать технологии, и если вы все сделаете правильно, то вы сможете извлечь огромную информацию из всех этих точек данных». – Малкольм Вуфф, финансовый директор Varano Group

Платформы управления рестораном, которые можно масштабировать от первого до 50-го, станут вашим лучшим другом в процессе расширения. Начиная с интуитивно понятной и простой в использовании системы, управление несколькими офисами и обучение новых сотрудников станут безболезненными.

Как главный финансовый директор Varano Group в Бостоне, Малкольм Вуфф считает, что технология является основой любого крупного ресторана.

«Я думаю, что ключом к этому для меня является то, что вам нужна центральная точка, с которой вы действительно можете начать внедрять различные технологии. А для нас это POS», — говорит он. «Если у вас есть отличная, гибкая POS-система, которая позволяет вам сочетать технологии, и если вы все сделаете правильно, то понимание, которое вы можете извлечь из всех этих точек данных, огромно».

Хотите узнать больше об успешном расширении бизнеса? Ознакомьтесь с инфографикой, которую мы создали вместе с нашими друзьями из CoverWallet:

8 моментов, на которые стоит обратить внимание, прежде чем открыть второе место

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

Расширение может быть одним из лучших способов стимулировать рост. Это также по своей сути является высоким риском.

По Томас Смейл

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Поздравляем! Если ваш бизнес здоров и растет до такой степени, что вы всерьез задумываетесь о расширении — будь то местное, национальное или глобальное, — тогда вы уже преодолели довольно большие шансы.

Изображения героев | Гетти Изображения

Связано: 6 признаков того, что вы должны остановить расширение бизнеса на своем пути0203 Washington Post , Бюро статистики труда показывает, что около 50 процентов малых предприятий терпят неудачу в течение пяти лет.

И хотя статистических данных о количестве малых предприятий, расширяющихся за пределы одного местоположения, немного, вероятно, можно с уверенностью предположить, что эта цифра значительно меньше, чем 50-процентная выживаемость в течение пятого года.

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, решение о расширении своего бизнеса нельзя воспринимать легкомысленно. Есть предостерегающие рассказы о владельцах малого бизнеса, которые недооценили ресурсы — финансовые и другие — необходимые для открытия второго места.

Действительно, неспособность учесть все риски и расходы, связанные с расширением, может поставить под угрозу не только успех вашего нового места, но и ваш бизнес в целом. Вот некоторые из тех соображений, которые вы должны принять во внимание, прежде чем перейти к этому типу роста:

Имейте четкие цели.

Как и в случае с большинством крупных предприятий, важно иметь четкие цели, прежде чем расширяться на новое место. Спросите себя:

  • Ваша основная цель расширения – лучше удовлетворить существующий спрос клиентов или выйти на новый рынок?

  • Если вашей основной целью расширения является более полное удовлетворение существующего спроса, рассмотрели ли вы адекватно альтернативные решения для расширения? Например, если вы рассматриваете возможность открытия второго пункта, чтобы ускорить выполнение заказов на физические товары, добивались ли вы скидок от своих служб доставки на приоритетные услуги, которые могли бы помочь вам достичь той же цели?

  • Является ли доступ к талантам одной из основных причин вашего расширения? Если да, есть ли у вас достаточные ресурсы для найма и обучения?

  • Если вашей основной целью расширения является брендинг и престиж, перевесят ли эти нематериальные выгоды ваши инвестиции?

Связанные с этим: 5 вещей, которые следует учитывать при международной экспансии

Заблаговременное определение бизнес-целей для расширения и активный поиск менее затратных альтернатив расширению, которые могли бы решить ту же проблему, поможет обеспечить успех.

Повторите свой предыдущий успех.

Одна из распространенных ошибок, которую предприниматели совершают при выходе за пределы своего первого местоположения, заключается в том, что они не могут количественно оценить и воспроизвести процессы, которые изначально сделали бизнес успешным. Тщательное документирование бизнес-процессов упрощает их тиражирование и передачу новым сотрудникам в новом офисе.

Рассчитайте свой денежный поток.

На основе прогнозов, основанных на данных, определите реалистичные сроки, в течение которых ваше второе местоположение будет приносить доход, достаточный для финансирования операций, без дополнительных инвестиций. Имеются ли достаточные денежные резервы для финансирования деятельности второго филиала до тех пор, пока он не станет самоокупаемым?

Предположительно, первая локация выгодна, если вы стремитесь к расширению; но будет ли он приносить достаточный доход для адекватной поддержки второго местоположения, если последнее не выйдет на уровень безубыточности так рано, как прогнозировалось? Если нет, возможно ли получить дополнительное финансирование по разумной цене?

Не теряйте фокус.

Открытие второго офиса связано со многими проблемами, подобными тем, которые возникают при открытии совершенно нового бизнеса. Для многих предпринимателей это может быть приятным и отвлекающим вызовом. Однако крайне важно не упускать из виду общее благополучие предприятия.

Без надлежащих систем и людей предприниматели рискуют слишком распылиться при расширении бизнеса. На самом деле, может быть преждевременно увеличивать риски, связанные с чрезмерным расширением, когда вы открываете второе место. Так что действуйте осторожно: эти опасности могут представлять угрозу даже на этой ранней стадии.

Сохраняйте свою культуру.

Одним из наиболее нематериальных и сложных аспектов открытия второго офиса является сохранение культуры вашей компании. Обсуждая расширение MailChimp до второго офиса, Джон Смит, вице-президент по поддержке клиентов MailChimp, написал в блоге своей компании: «Самое главное, чтобы мы следили за тем, чтобы наши сотрудники оставались на связи с миссией компании и разделяемыми ценностями».

Существует много способов обеспечить сохранение корпоративной культуры в разных местах. Часто основатель, партнер или доверенный долгосрочный сотрудник решает переехать и возглавить новый офис. Если это вариант, он почти наверняка будет иметь большое значение для поддержания последовательной культуры.

Использование Zoom или аналогичного инструмента для проведения регулярных видеоконференций также может способствовать как сотрудничеству, так и культуре. Если возможно, подумайте о том, чтобы хотя бы раз в год проводить корпоративное мероприятие, чтобы собрать вместе членов вашей команды лицом к лицу.

Знай свой рынок.

Одна из ловушек, в которую попадают многие владельцы малого бизнеса, пытаясь расшириться, — это неспособность должным образом изучить новый рынок и сделать реалистичные прогнозы доходов.

Открытие второй локации слишком затратно как по времени, так и по деньгам, чтобы рисковать, предпринимая этот шаг, основываясь на интуиции. Некоторые крупнейшие мировые бренды, такие как Best Buy и Target, потерпели серьезную неудачу, пытаясь выйти на новые рынки. Не идите по их стопам.

Обязательно проведите тщательное исследование того, есть ли достаточный спрос на ваш продукт или услугу, и адаптируйте свой подход к уникальным характеристикам нового рынка.

Создайте свой бренд.

В некоторых отраслях компания воспринимается как глобальная, и это имеет большое значение. Это особенно верно для профессиональных услуг, таких как юридические фирмы, бухгалтерские фирмы и поставщики финансовых услуг. Для таких компаний престиж стать глобальным брендом часто является определяющим фактором при принятии решения о расширении.

По словам Харрисона Барнса, написанного для гиганта по подбору персонала BCG, любая фирма, которая «серьезно конкурирует за работу с многонациональными корпорациями, рассматривает или уже осуществляет планы по открытию филиала». Помимо потенциальных операционных и конкурентных преимуществ открытия второго офиса, нельзя недооценивать добавленную стоимость, которую он может принести вашему бренду.

Не забывайте о должной осмотрительности.

Независимо от того, находится ли ваше второе место в новом городе, штате или даже в новой стране, убедитесь, что вы можете законно предоставлять свой продукт или услугу и что они соблюдают местные правила в юрисдикции. Кроме того, убедитесь, что новое место соответствует всем правилам, касающимся налогообложения и юридической структуры бизнеса. Также настоятельно рекомендуется зарегистрировать товарные знаки и другую интеллектуальную собственность в стране, в которую вы планируете расшириться.

Связанный: Должны ли вы открыть второе место, прежде чем открывать свой бизнес по франшизе?

Заключительные мысли

Само собой разумеется, что для многих предприятий расширение может быть одним из лучших способов стимулирования роста. Это также по своей сути является высоким риском. Принимая во внимание все вышеперечисленное, вы повысите шансы своего второго местоположения на успех. Пусть он будет вторым из многих!

  • Познакомьтесь с дерматологом, который хочет сэкономить вам деньги и просто превзойти рубеж в 200 миллионов долларов для пациентов

  • Ваши сотрудники хотят получить эту привилегию, и ее предоставление может улучшить вашу прибыль

  • Скрытые опасности отказа от отпуска

  • Этот семейный ювелирный магазин на Манхэттене пытался восстановить после 11 сентября. Сегодня две сестры, которые управляют 46-летним бизнесом, рассказывают, что нужно для упорства.

  • Бизнесу нужно больше женщин-инвесторов. Вот как это может произойти.

  • Франчайзинг не для предпринимателей, а для системных предпринимателей

  • Бывший руководитель Disney поделилась своими 5 самыми ценными выводами о лидерстве после вирусного поста на LinkedIn

Новости бизнеса

Как одна женщина, работающая на стороне Amazon, пассивно зарабатывает 15 000 долларов в месяц

Эмили Релла

Новости бизнеса

«Потеря 1 миллиона долларов в месяц»: самое продолжительное шоу на Бродвее закрывается

Джонатан Смолл

Новости бизнеса

Apple подает в суд на малый бизнес из-за логотипа Pear, потому что «люди могут запутаться»

Предпринимательский персонал

Читать далее

7 шагов для открытия второго офиса

Открытие второго офиса — большое достижение. Это означает, что вы успешно запустили компанию, наработали постоянную клиентскую базу и управляли денежным потоком.

Важно знать, готов ли ваш бизнес ко второму местоположению. Оцените свою текущую ситуацию, чтобы увидеть, не пора ли расти:

  • Ваше рабочее пространство стало слишком маленьким, чтобы обслуживать клиентов?
  • Можете ли вы подключиться к рынку за пределами вашего текущего местоположения?
  • У вас достаточно денег для расширения?
  • Позволяет ли ваш образ жизни работать сверхурочно?
  • Увеличит ли доход вторая локация?

Если вы ответили «да» на большинство приведенных выше вопросов, возможно, вы готовы развивать свою компанию. Открытие второго места для бизнеса требует много времени, планирования и капитала. У вас должна быть стратегия, которая охватывает каждый шаг для открытия второго места.

Расширение бизнеса — это непросто. Но если все сделано правильно, второе место может быть чрезвычайно полезным. Выполните следующие шаги, чтобы открыть новый филиал, чтобы обеспечить успех вашего бизнеса.

 

1. Выберите место для открытия второго офиса

Если ваш бизнес сейчас процветает, это означает, что вы выбрали хорошее место в первый раз. Используйте аналогичные методы при планировании второй.

Некоторые офисы работают лучше, чем другие по определенной причине. Это может быть связано с тем, что ваша компания находится на главной дороге, где ее может найти больше потребителей, а не на боковой улице. Или окрестности могут помочь увеличить продажи. Например, кафе-мороженое может привлечь больше клиентов рядом с бейсбольным полем, чем рядом с кабинетом дантиста.

Составьте список потенциальных офисов. Затем проведите исследование рынка, чтобы увидеть, какое место имеет наибольшие шансы на успех. Посмотрите на демографию, целевых клиентов и конкуренцию в этой области. Поговорите с местными потребителями и протестируйте свой бренд на небольшой группе, чтобы получить представление. Пригодность конечного местоположения может быть одним из наиболее важных факторов, которые следует учитывать при открытии второго местоположения. Ознакомьтесь с правилами зонирования, налогообложения и разрешений, которым вам, возможно, придется следовать.

 

2. Разработайте маркетинговый план

В бизнесе узнаваемость бренда — это золото. Самое приятное в маркетинге второго места для бизнеса — это то, что у вас уже есть солидная клиентская база.

Ваши нынешние клиенты предлагают два ценных ресурса для расширения бизнеса:

  1. Вы знаете, чего хотят/нужны ваши целевые потребители, потому что уже обслуживаете их.
  2. Вы установили отношения с потребителями, которые доверяют вашему бренду и поддерживают его.

Помните об этих идеях при разработке маркетинговой стратегии. Используйте свой текущий рынок, чтобы распространить информацию о новом местоположении. Рекламируйте новое местоположение через социальные сети, электронный маркетинг и другие каналы связи.

Сообщите о торжественной дате открытия заранее. Воодушевите своих текущих клиентов, чтобы стимулировать естественную рекламную кампанию для нового магазина. Кроме того, установите отношения с потенциальными потребителями на новом месте до дня открытия.

 

3. Создайте бизнес-план

Вероятно, у вас уже был план для вашего первого местоположения. В зависимости от того, насколько хорошо сработал план, вы можете смоделировать новое местоположение на его основе. Это поможет обеспечить согласованность брендов между обоими магазинами.

Даже если вы знаете, как должен работать ваш бизнес, вы должны написать план. Другие люди будут помогать вам работать. Все должны быть на одной странице, чтобы все места работали одинаково. Кроме того, кредиторы и инвесторы захотят увидеть ваш бизнес-план.

Ваш бизнес-план по открытию нового филиала должен состоять из описания компании, показывающего, как вы удовлетворяете потребности потребителей. Кроме того, включите анализ рынка, список продуктов и услуг и маркетинговый план. Добавьте свои потребности в финансировании и финансовые прогнозы для нового местоположения.

 

4. Настройка учета

Чем крупнее становится ваш бизнес, тем легче совершать ошибки. Вы же не хотите, чтобы в ваших книгах были ошибки. Настройте систему учета для второго места, как только вы начнете делать покупки.

Чтобы оставаться организованным, разделите доходы и расходы для разных офисов. Таким образом, вы можете увидеть, насколько хорошо работает каждый из них и сколько вы тратите на каждый из них.

Рассмотрите возможность использования бухгалтерского программного обеспечения для отслеживания транзакций. Бухгалтерские решения включают в себя функции автоматизации, которые подсчитывают итоги и составляют отчеты для вас. Другие функции включают, среди прочего, создание счетов, отслеживание транзакций и отчеты поставщиков.

 

5. Получите капитал, чтобы открыть второй офис

Открыв свой первоначальный бизнес, вы знаете, что для того, чтобы делать деньги, нужны деньги. Открытие второго места ничем не отличается. Но в отличие от первого раза, у вас есть стабильный поток доходов, который может помочь вам открыть другое место.

Чтобы определить, сколько денег вам нужно, составьте список всех расходов. Дважды проверьте, что вы включили скрытые расходы на ведение бизнеса, такие как налоги и разрешения. Учитывайте начальные расходы плюс расходы вашего текущего местоположения.

Покроет ли только выручка расходы второй локации? Если нет, вы должны получить за пределами столицы. Вы можете получить кредит для малого бизнеса, краудфандинг или одолжить у друзей и семьи. Как бы вы ни решили финансировать новое место, убедитесь, что у вас есть подробный план. Вы должны точно знать необходимый бизнес-бюджет и быть в состоянии обеспечить необходимый денежный поток.

 

6. Нанимайте сотрудников

Независимо от того, насколько вы практичный владелец бизнеса, вы не можете находиться в двух местах одновременно. Вам нужно будет нанять людей, чтобы помочь запустить второе место.

Подумайте о должностях, которые вы должны заполнить. Возможно, вам придется нанять менеджера, который будет следить за повседневными операциями, когда вас нет рядом. Это хорошая идея, чтобы начать процесс найма заранее и обучить вашу команду до дня открытия.

Обязательно позаботьтесь о своих обязанностях работодателя по отношению к вашей новой рабочей силе. Вам нужно будет подать заявление на получение идентификационного номера работодателя (EIN), если у вас его еще нет. Вам могут понадобиться другие идентификационные номера, в зависимости от вашего местоположения и количества сотрудников.

 

7. Покупка расходных материалов и инвентаря

Вы, вероятно, хорошо представляете, что вам нужно для работы во втором офисе. Составьте список всего необходимого оборудования, расходных материалов и инвентаря. Подумайте не только об очевидных вещах, но и о вещах, которые помогут вам более эффективно вести свой бизнес, таких как простая в использовании POS-система.

Сохраняйте тех же поставщиков, которых вы используете в своем первоначальном офисе. Использование одних и тех же поставщиков помогает поддерживать единообразие во всех местах.

Прежде чем покупать предметы, убедитесь, что вы измерили новое пространство. Вы хотите быть уверены, что оборудование и мебель поместятся в пространстве, и что будет возможно регулярное управление запасами. Кроме того, убедитесь, что вы соблюдаете надлежащие коды и требования. Например, если пространство позволяет вместить только 60 человек, не настраивайте свой ресторан на 100 человек.

 

Готовы открыть второй офис?

Открытие второго офиса — это сложная и полезная веха. Если расширение бизнеса в вашем будущем, убедитесь, что вы создали подробный план. Используйте уроки, которые вы извлекли из своего первоначального местоположения, чтобы начать новое предприятие к успеху.

Новости, которые вас интересуют. Советы, которые вы можете использовать.

Все, что нужно вашему бизнесу для роста, доставляется прямо на ваш почтовый ящик.

Автор:

Аманда Кэмерон

Аманда Кэмерон — автор контента для Patriot Software, LLC, где она пишет о программном обеспечении для расчета заработной платы и бухгалтерского учета, процессе найма и других темах для малого бизнеса.

6 признаков того, что вы готовы открыть второй офис

Если у вас есть физический бизнес, решение о том, когда открывать второй офис для развития вашего бизнеса, является критическим вопросом. Расширение малого бизнеса — это не то, к чему следует относиться легкомысленно. Открывайте слишком рано, и вы рискуете перерасходовать свои ресурсы. Подождите слишком долго, и вы можете потерять бесценный импульс и конкурентные преимущества.

Как узнать, что пора? Этот список основных показателей может помочь вам принять лучшее решение для вашего бизнеса.

Как узнать, когда вы готовы открыть второе заведение

1.

У вас больше дел, чем вы можете выполнить.

Если у вас заканчиваются запасы, место или персонал или вы отказываетесь от клиентов, потому что вы слишком заняты, это, вероятно, хороший знак. Ваши товары или услуги пользуются спросом, и есть возможности для расширения бизнеса.

Убедитесь, что этот спрос для вашего бизнеса является постоянным и не является временным всплеском. Если спрос постоянно высок, открытие второго места позволит вам распределить свой инвентарь и клиентов по двум местам. Это даст вам и вашим сотрудникам больше свободы действий, а также подготовит вас к будущему расширению.

2.

У вас есть местная клиентская база, а также клиенты издалека.

Ваши клиенты могут многое рассказать вам о том, готовы ли вы к расширению бизнеса. Например, если у вас есть несколько клиентов, которые просят вас открыть новое заведение, возможно, пришло время серьезно подумать об этом! Или, если ваши клиенты запрашивают дополнительные или новые услуги, очевидно, что у вас есть спрос и лояльная клиентская база, на которую можно положиться.

Есть ли у вас клиенты, которые преодолевают большие расстояния, чтобы попасть к вам? Если это так, это должно сигнализировать о том, что ваши продукты или услуги нужны за пределами вашего местного сообщества. Проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, откуда приходят ваши клиенты из других городов, и рассмотрите возможность открытия второго места, более доступного для их района.

3.

У вас сильная команда сотрудников.

Расширение бизнеса создает большую нагрузку не только для вашего бизнеса, но и для вас как владельца. Вам часто придется делить свое время между вашими местоположениями. По этой причине важно иметь сильную управленческую команду и преданных своему делу, надежных сотрудников, которые могут оказать вам поддержку в обоих местах вашего бизнеса.

Прежде чем открывать вторую локацию, подумайте о своей текущей команде. Есть ли у них возможности взять на себя дополнительную работу, новые требования и новые руководящие роли без вашего постоянного надзора? Это хороший признак того, что вы готовы к расширению, если вы уверены в способностях своих сотрудников и чувствуете себя комфортно, возлагая на них больше ответственности и контролируя свой бизнес.

4.

Вы определили рынок для своего нового местоположения.

Вы провели исследование рынка для вашей новой целевой области? Есть ли у вашего потенциального нового местоположения большой пешеходный трафик? Есть ли легкий доступ к общественному транспорту или парковкам? Будете ли вы иметь солидный запас потенциальных клиентов? Если вы ответили «да» на эти вопросы, то, скорее всего, вы готовы открыть второе заведение.

При рассмотрении вопроса об открытии второго заведения проведите
углубленное исследование и анализ потенциальных мест и вашей целевой аудитории, а также
0018 задайте себе
следующие вопросы:

  • Что входит в мою клиентскую базу?
  • Где есть потребность в моих продуктах/услугах?
  • Является ли рынок достаточно большим и сильным, чтобы поддерживать второй магазин того же бренда?
  • Нужно ли мне масштабировать или корректировать мою бизнес-концепцию, чтобы она соответствовала рынку в моем новом месте?

5. Вы оптимизировали свои операционные системы в своем текущем местоположении и можете воспроизвести их в новом местоположении

Одним из наиболее важных факторов расширения бизнеса является обеспечение того, чтобы в каждом новом офисе были установлены согласованные операционные системы. Убедитесь, что в вашем текущем местоположении организованы и хорошо задокументированы системы связи, найма и обучения, обслуживания клиентов, управления финансами и многого другого. Тщательное документирование и оптимизация ваших бизнес-процессов облегчит вам и вашим сотрудникам их повторение на новом месте.

При проверке своих систем следите за возможностями повышения эффективности работы. Встройте эти практики в свои текущие системы, а затем убедитесь, что они переносятся в любое новое место, которое вы открываете.

6.

У вас есть финансовая основа для открытия нового бизнеса.

Тот факт, что ваш первый бизнес приносит прибыль, не означает, что вы финансово готовы открыть второе заведение. Вам нужно будет внимательно изучить свои бухгалтерские книги и определить, есть ли у вас доход, прибыль, денежный поток и финансирование для поддержания расширения. Кроме того, убедитесь, что у вас достаточно финансового обеспечения, чтобы поддерживать финансовую стабильность вашего текущего бизнеса.

Поговорите с сертифицированным бухгалтером (CPA), чтобы полностью понять финансовое состояние вашего текущего местоположения. Как эксперт, CPA может убедиться, что вы финансово готовы взять на себя любые непредвиденные расходы при открытии нового офиса, и помочь вам подготовиться к долгосрочным инвестициям.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.