Как открыть табачный магазин: Как открыть табачный магазин с нуля в 2021 году и что для этого нужно

15.02.2021 alexxlab

Содержание

Как открыть табачный ларек по шагам и не потерять деньги

Не секрет, что сигареты являются востребованным товаром и не смотря на постоянный рост их стоимости люди продолжают тратить на них 1500-5000р. в месяц. Бизнесмены задавшиеся вопросом как открыть табачный киоск анализируют рынок, находят поставщиков, арендуют место делают первую закупку у поставщиков и прогорают в первый же месяц работы.

В лучшем случае они потратят пару лишних миллионов, которые были выделены под бизнес, в худшем случае они продают квартиры, автомобили и не могут вернуть потраченные средства никогда.

Все они терпят неудачу из-за того, что фокусируются на второстепенных вещах и не берут во внимание важнейший фактор, благодаря которому мы и имеем прибыль в этом бизнесе. В этой статье мы расскажем вам как открыть собственный табачный ларек по шагам и не потерять на этом кучу денег.

А нужна ли лицензия?

Сразу хочется отбросить вопросы с лицензией, которые постоянно возникают у предпринимателей.

В отличии от продажи алкоголя лицензия на продажу табачной продукции не нужна.

НЕТ!

Целевая аудитория

Если вы не курящий человек, ни разу не подкуривали сигарету и хотите открыть собственный табачный ларек, то это скорее всего не самая лучшая идея. Просто потому что курящий владелец ларька будет лучше понимать свою целевую аудиторию. Тем не менее, если у вас есть какой-то опыт в торговле или вы чувствуете большую уверенность в себе, то запрещать вам заниматься данным бизнесом конечно же никто не будет.

Чтобы понять природу спроса на сигареты нужно понять мышление типичного курильщика:

Место — им абсолютно плевать где покупать сигареты и чаще всего они делают это в супермаркете вместе с другими покупками

Ассортимент — если в продаже нет бренда, которые они курят, они будут в ярости

Перед открытием своего ларька следует обратить свое внимание на эти два фактора. Они крайне важны в этом бизнесе.

Мы не будем вдаваться в подробности о целевой аудитории и рассказывать вам о том, что сигареты в Россию привез Петр Первый. Скорее всего, если вы читаете это текст, то вы разумный человек и поэтому сами понимаете многие вещи.

Вы потеряете все свои деньги: место и конкуренция

Мы подошли к самому важному фактору в этом бизнесе — к выбору места. Этот фактор важен для любого бизнеса, но для табачного ларька он особенно важен и мы объясним почему.

Люди покупают сигареты в двух случаях:

Заранее вместе с другими продуктами в супермаркете
Тогда, когда они у них заканчиваются

Мы не собираемся открывать супермаркет, поэтому нас интересует целевая аудитория, у которых просто напросто закончились сигареты. Наш табачный ларек должен удовлетворить их спрос.

Я человек курящий и вчера в центре города рядом с ТРЦ у меня закончилась пачка, свободного времени было мало, а новую пачку купить было нужно. Зайдя в ТРЦ я обнаружил супермаркет.

Стоять в огромной очереди ради одной пачки сигарет не слишком хочется. Пройдя немного вглубь ТРЦ я увидел островок с сигаретами, в котором я и купил желаемую пачку.

Из этой истории вытекает следующая мораль, вы должны найти проходное место, в котором будете быстро удовлетворять спрос.

Место

При выборе места вы должны отталкиваться от двух факторов: проходимость места и количество конкурентов.

Обычно такие ларьки размещают в следующих местах:

ТРЦ (желательно на первых этажах)
Рядом со станциями метро
На проходных улицах
и т.д.

Чем больше людей будет проходить мимо вашей палатки тем лучше. Когда вы только откроетесь многие будут проходить мимо и ничего не покупать, но при этом они запомнят вашу палатку и в следующий раз, когда у них закончатся сигареты и они будут поблизости, они придут именно к вам.

Для успешной работы нам достаточно помещения всего лишь в 10 квадратных метров. Если у вас будет огромный ассортимент (о нем более подробно мы поговорим чуть позже), который будет выходить за рамки табачной продукции, то безусловно понадобится помещение немного побольше и подороже.

На этапе планирования бизнеса вы не можете знать будет он вам приносить прибыль или вы будете нести убытки. Поэтому, договор с арендатором нужно заключить на минимальный срок, чтобы не платить аренду годами за бизнес, который не приносит денег.

Следует отметить, что табачный ларек можно открыть не везде. Существует ряд мест на территории, которых делать это запрещено:

Санаторий
Вокзал
Больница
Спортивный комплекс

Остановки общественного транспорта
Учреждения муниципалитета и культуры

Конкуренты

Конкуренты являются фактором, который тесно связан с местоположением. Нет смысла открывать бизнес рядом с несколькими ларьками и супермаркетом. Разумеется, вы сможете отхватить какой-то кусок прибыли, но при тех же вложениях с грамотным выбором места вы сможете заработать больше.

Следите за развитием города, в котором живете. Если приближается открытие нового крупного и перспективного ТРЦ, то вы можете неплохо заработать заняв выгодное место, в котором еще не так много конкурентов.

В крупных торговых центрах проверенных временем, как правило, все хорошие места уже заняты. И на одном этаже имеется по 4-5 мест где можно купить табачную продукцию. В маленьких торговых центрах обычно нет конкуренции,но смысл открывать данный бизнес есть только в том случае, если вы будете вместе с обычной табачной продукцией продавать еще кальяны, вейпы и т.д. Вы сможете получать прибыль за счет большого ассортимента.

Красивый ремонт

Самую большую ошибку предприниматели делают на этапе ремонта и покупки оборудования. Они закупают дорогущие стеллажи и вывески. Некоторые даже нанимают профессиональных дизайнеров, чтобы продумать концепцию киоска и заказывают логотип за 70.000р.

Чтобы вы понимали почему этого делать не нужно необходимо внести некую ясность.

Мотивация курильщиков на совершение покупки очень велика и чтобы вы понимали насколько, расскажу немного о своей знакомой. Она живет в частных домах и вблизи нет ни одного магазинчика или ларька. У нее нет собственного автомобиля. но она способна пройти два километра в 3:00 ночи зимой по снегу до ближайшего магазина ради того, чтобы купить пачку сигарет.

Курильщикам абсолютно наплевать где покупать сигареты. Они не получают никакого удовольствия от процесса покупки. Всё что их волнует — это, где быстрее купить очередную пачку и постоянное повышение цен на сигареты. Всё!

Не нужно сильно заморачиваться даже над названием, потому что покупатели не запомнят даже его.

Поэтому, всё что нужно, чтобы открыть табачный ларек — это старый прилавок и старый кассовый аппарат. Этого будет достаточно. Не нужно тратить миллионы на вещи, которые никому не нужны.

Разумеется, если дела ваши пойдут в гору, то полученную прибыль можно потратить на логотип от Артемия Лебедева, позолоченную витрину и бриллиантовый кассовый аппарат. Но для начала, чтобы понять прибыльное место вы выбрали или нет, нужно вложиться по минимуму.

Ассортимент

Если вы хоть раз бывали, в ларьке, об открытии которого читаете, то наверняка уже предполагаете что там продается:

Сигареты
Сигариллы
Сигары
Табак

Трубки
Зажигалки
Заправки для зажигалок
Портсигары

Большая часть клиентов будет покупать у вас только сигареты и зажигалки. Всё остальное на прилавке лежит, чтобы покупателям было на что поглазеть, пока кассир готовит сдачу.

Самое главное — это сигареты. Они должны быть в максимальном ассортименте и в больших количествах.

Последние несколько лет я курю только сигареты Парламент. Никакие другие бренды мне не нравятся. После тяжелого рабочего дня я шел домой и обнаружил, что у меня кончается пачка. Не хватало сигарет даже, чтобы дописать эту статью. По пути не было никаких магазинчиков и мне пришлось делать дополнительный крюк в 150 метров, ради того, чтобы купить гребаную пачку Парламент Аква Блю.

Не смотря на мороз -25 градусов, лед под ногами и метель, я всё же дошел до магазинчика, в котором продавали сигареты. Отряхнув снег с пальто и подойдя к кассе я прошу продавца дать мне Парламент. И тут она говорит, что у них его нет!

В этот момент человек не может испытать никаких эмоций кроме негативных. И эти негативные эмоции крепко связываются на подсознательном уровне с местом где они были получены, а в дальнейшем и ассоциируются с ним.

Если покупатель придет к вам 2-3 раза, получит отказ и ему придется идти на компромиссы. Например, вместо Парламента купить Мальборо. То скорее всего, вы больше никогда не увидите этого покупателя рядом со своим прилавком. Поэтому внимательно следите за ассортиментом и вовремя пополняйте запасы.

Поставщики и сказочная наценка

В сети гуляют картинки, на которых изображен прайс-лист оптовых закупок на 40-70% ниже цены, написанной на пачке. Так вот не верьте этому сказочному бреду, нигде вы такие сигареты легальным способом не найдете. А если и найдете, то их качество будет на 40-70% хуже оригинальных сигарет.

Реальная скидку, на которую нужно рассчитывать 7-15%

И еще не стоит забывать о том, что вы не имеете право продавать продукцию дороже стоимости написанной на пачке.

Предположим, что вы открыли табачный ларек и шаг за шагом создали крупную франшизу, хотя бы на городском уровне. Тогда ваши закупки будут больше и поставщики смогут сделать вам максимальную скидку 16-20%

Но это относится только к обычным сигаретам. Помимо них мы будем продавать еще и зажигалки, обычный табак, электронные сигареты и т.д. На них, естественно, получится наценка побольше.

Персонал

Для работы будет достаточно одного или двух сотрудников. Они должны разбираться в теме и в случае необходимости подсказать клиенту что-нибудь о жижах, табаке или вейпах.

В первые месяцы после открытия мы рекомендуем вам самим поработать. Эта рекомендация, в принципе, подходит для любого бизнеса. Вы сможете каждый день видеть свою целевую аудиторию и возможно в итоге к вам придут гениальные идеи, которые увеличат прибыль на сотни процентов.

Также, надрессируйте ваших сотрудников и себя самого быть доброжелательным к вашим покупателям. Улыбайтесь им и постарайтесь побольше с ними общаться. Обычный вопрос «как погода на улице?» приостановит машинальный процесс покупки сигарет и ваш клиент запомнит место, в котором купил сигареты. У него поднимется настроение, а значит и лояльность к вашему ларьку. А это в свою очередь приведет к регулярным покупкам именно у вас.

Варианты увеличения прибыли

В моем городе ребята придумали интересную фишку. Я не сомневаюсь, что такое есть и во множестве других городов. Но в моем небольшом городке эту фишку используют только в одном месте.

Как говорилось ранее, в супермаркетах всегда большие очереди и ради одной пачки сигарет совсем не хочется в ней стоять. Можно разместить наш киоск прямо рядом с супермаркетом и продавать дополнительную продукцию.

Необходимо выбрать такую продукцию, которая нужна прямо сейчас, которую быстро покупают и быстро уходят:

Сигареты
Вода
Газировка
Жвачки
Батончики
Чипсы
Алкоголь
Презервативы
Спиннеры?

Намек, я думаю, вы поняли и сами сможете продолжить список.

Расходы

Итак, мы подошли к самому интересному вопросу сколько стоит открыть табачный ларек? Если вы прочитали статью целиком, то поняли, что больших расходов в этом бизнесе быть не должно.

Оборудование и прилавок	100.000р
Первая закупка товаров	150.000р
Ежемесячная аренда	45.000р/месяц

Может быть будет больше, а может и меньше. Точную сумму для открытия своего табачного ларька и карту к успеху вам никто не даст, но перед открытием дела лучше всего иметь при себе примерно 600.000р. и кучу неиспорченных нервных клеток.

Прибыль

А теперь давайте подсчитаем сколько мы сможем заработать на нашем табачном ларьке.

Допустим, у нас проходное место и в день будет 150 клиентов.

100 клиентов купят по одной пачке сигарет и при наценке в 15% у нас получится прибыль 1.500 в день.

Остальные 50 клиентов со средним чеком 100р купят что-нибудь другое (зажигалку, портсигар, вейп, жижу и т.д.), при наценке 30% получим прибыль 1.500р в день.

1.500р. + 1.500р = 3.000р в день
3.000р * 31 = 93.000р доход за месяц
93.000 — 45.000 = 48.000р чистая прибыль за месяц

48. 000р чистая прибыль за месяц

Цифры, конечно же, не как у Билла Гейтса, но при правильном подходе вы сможете зарабатывать на табачном ларьке гораздо больше. Желаем успеха в вашем бизнесе!

Читайте также: Бизнес-план магазина подарков и сувениров

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР

Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

Выбор способа расчета:

по среднему чеку

от продажи продукции и услуг

—

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫ

Прибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Поделиться статьей:

Какие документы необходимы для открытия табачного ларька.

Вам нужен:

1.Учредительный договор

2.Устав вам нужен вашего магазина

3 Форма Р 11001 (за этим обращайтесь в налоговую по месту регистрации)

4 Создание банковского счёта (банк выбирайте сами)

5.Для продуктового магазина характерен уведомительный порядок получения разрешения на открытие нужно разрешение Роспотребнадзора о соответствии продукции и качества продукции

Со всем этим пакетом езжайте в налоговую потом в регистрационный орган

ст 9 ФЗ о госрегистрации юрлиц

В регистрирующий орган документы могут быть направлены почтовым отправлением с объявленной ценностью при его пересылке с описью вложения, представлены непосредственно либо через многофункциональный центр предоставления государственных и муниципальных услуг (далее — многофункциональный центр), направлены в соответствии с настоящим пунктом в форме электронных документов, подписанных усиленной квалифицированной электронной подписью.

Представление документов в регистрирующий орган непосредственно или через многофункциональный центр может быть осуществлено заявителем либо его представителем, действующим на основании нотариально удостоверенной доверенности, с приложением такой доверенности или ее копии, верность которой засвидетельствована нотариально, к представляемым документам.

Представленные в многофункциональный центр документы не позднее одного рабочего дня, следующего за днем их получения, направляются многофункциональным центром в регистрирующий орган в форме электронных документов, подписанных усиленной квалифицированной электронной подписью, с использованием единой системы межведомственного электронного взаимодействия.

Направление документов в регистрирующий орган в форме электронных документов, подписанных усиленной квалифицированной электронной подписью заявителя, осуществляется с использованием информационно-телекоммуникационных сетей, в том числе сети «Интернет», включая единый портал государственных и муниципальных услуг.

Представление документов в регистрирующий орган может быть осуществлено по просьбе заявителя нотариусом. При этом документы направляются в регистрирующий орган нотариусом в форме электронных документов, подписанных усиленной квалифицированной электронной подписью нотариуса, с использованием информационно-телекоммуникационных сетей, в том числе сети «Интернет», либо единой системы межведомственного электронного взаимодействия.

Порядок взаимодействия с регистрирующим органом при направлении документов, необходимых для государственной регистрации, в форме электронных документов, а также требования к формированию таких электронных документов устанавливаются федеральным органом исполнительной власти, уполномоченным в соответствии со статьей 2 настоящего Федерального закона.

(п. 1 в ред. Федерального закона от 30.10.2017 N 312-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

1.1. Требования к оформлению документов, представляемых в регистрирующий орган, устанавливаются уполномоченным Правительством Российской Федерации федеральным органом исполнительной власти.

(п. 1.1 введен Федеральным законом от 30.12.2008 N 312-ФЗ, в ред. Федерального закона от 19.07.2009 N 205-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

1.2. Необходимые для государственной регистрации заявление, уведомление или сообщение представляются в регистрирующий орган по форме, утвержденной уполномоченным Правительством Российской Федерации федеральным органом исполнительной власти, и удостоверяются подписью заявителя, подлинность которой должна быть засвидетельствована в нотариальном порядке, если иное не установлено настоящим пунктом. При этом заявитель указывает свои паспортные данные или в соответствии с законодательством Российской Федерации данные иного удостоверяющего личность документа и идентификационный номер налогоплательщика (при его наличии).

(в ред. Федеральных законов от 19.07.2009 N 205-ФЗ, от 05.05.2014 N 107-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

Свидетельствование в нотариальном порядке подписи заявителя на представляемых при государственной регистрации заявлении, уведомлении или сообщении не требуется в случае:

(в ред. Федерального закона от 05.05.2014 N 107-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

представления документов, предусмотренных статьей 12 настоящего Федерального закона, непосредственно в регистрирующий орган лично заявителем с представлением одновременно документа, удостоверяющего его личность;

(абзац введен Федеральным законом от 05.05.2014 N 107-ФЗ)

представления документов, предусмотренных статьями 22.1, 22.2 и 22.3 настоящего Федерального закона, в регистрирующий орган непосредственно или через многофункциональный центр лично заявителем с представлением одновременно документа, удостоверяющего его личность;

(абзац введен Федеральным законом от 05.05.2014 N 107-ФЗ)

направления документов в регистрирующий орган в порядке, установленном пунктом 1 настоящей статьи, в форме электронных документов, подписанных усиленной квалифицированной электронной подписью заявителя.

(абзац введен Федеральным законом от 05.05.2014 N 107-ФЗ)

(п. 1.2 введен Федеральным законом от 30. 12.2008 N 312-ФЗ)

1.3. При государственной регистрации юридического лица заявителями могут быть следующие физические лица:

а) руководитель постоянно действующего исполнительного органа регистрируемого юридического лица или иное лицо, имеющие право без доверенности действовать от имени этого юридического лица;

б) учредитель или учредители юридического лица при его создании;

в) руководитель юридического лица, выступающего учредителем регистрируемого юридического лица;

г) конкурсный управляющий или руководитель ликвидационной комиссии (ликвидатор) при ликвидации юридического лица;

д) иное лицо, действующее на основании полномочия, предусмотренного федеральным законом, актом специально уполномоченного на то государственного органа или актом органа местного самоуправления.

(п. 1.3 введен Федеральным законом от 30.12.2008 N 312-ФЗ)

1.4. При внесении в единый государственный реестр юридических лиц изменений, касающихся перехода либо залога доли или части доли в уставном капитале общества с ограниченной ответственностью на основании сделки (договора), подлежащей (подлежащего) обязательному нотариальному удостоверению, заявителем является нотариус, удостоверивший соответствующую сделку (соответствующий договор). В иных случаях, касающихся перехода либо залога доли или части доли в уставном капитале общества с ограниченной ответственностью, заявителями могут быть участник общества, учредитель (участник) ликвидированного юридического лица — участника общества, имеющий вещные права на его имущество или обязательственные права в отношении этого ликвидированного юридического лица, правопреемник реорганизованного юридического лица — участника общества, исполнитель завещания, залогодержатель, лицо, в пользу которого вынесен вступивший в законную силу судебный акт, являющийся основанием для внесения изменений в единый государственный реестр юридических лиц в связи с переходом или залогом доли или части доли в уставном капитале общества с ограниченной ответственностью, иное лицо, которое в силу закона может быть заявителем при внесении в единый государственный реестр юридических лиц изменений в связи с переходом или залогом доли или части доли в уставном капитале общества с ограниченной ответственностью.

(в ред. Федерального закона от 29.12.2015 N 391-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

Если указанные в абзаце первом настоящего пункта участник общества, учредитель (участник) ликвидированного юридического лица — участника общества, имеющий вещные права на его имущество или обязательные права в отношении этого ликвидированного юридического лица, правопреемник реорганизованного юридического лица — участника общества являются юридическими лицами, таким заявителем может быть руководитель постоянно действующего исполнительного органа такого юридического лица или иное лицо, имеющие право без доверенности действовать от имени такого юридического лица, а также физическое лицо, действующее на основании нотариально удостоверенной доверенности. Указанная доверенность или ее копия, верность которой засвидетельствована нотариально, прилагается к представляемым в регистрирующий орган документам.

(абзац введен Федеральным законом от 19.07.2009 N 205-ФЗ, в ред. Федерального закона от 05. 05.2014 N 107-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

При внесении в единый государственный реестр юридических лиц изменений, касающихся учреждения доверительного управления в отношении доли в уставном капитале общества с ограниченной ответственностью, заявителями могут быть участник общества, исполнитель завещания или нотариус, учредившие это доверительное управление.

(абзац введен Федеральным законом от 30.03.2015 N 67-ФЗ)

(п. 1.4 введен Федеральным законом от 30.12.2008 N 312-ФЗ)

1.5. При государственной регистрации индивидуального предпринимателя заявителем может быть физическое лицо, обращающееся за государственной регистрацией или зарегистрированное в качестве индивидуального предпринимателя.

(п. 1.5 введен Федеральным законом от 30.12.2008 N 312-ФЗ)

2. Датой представления документов при осуществлении государственной регистрации является день их получения регистрирующим органом.

3. В день получения документов, представленных непосредственно в регистрирующий орган, такой орган выдает расписку в получении документов с указанием их перечня и даты их получения заявителю либо его представителю, действующему на основании нотариально удостоверенной доверенности. В случае представления документов в регистрирующий орган через многофункциональный центр данная расписка выдается многофункциональным центром заявителю либо его представителю, действующему на основании нотариально удостоверенной доверенности.

(в ред. Федерального закона от 05.05.2014 N 107-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

При получении регистрирующим органом документов, направленных почтовым отправлением, расписка в получении документов при наличии соответствующего указания заявителя направляется регистрирующим органом по указанному заявителем почтовому адресу не позднее рабочего дня, следующего за днем получения документов.

(в ред. Федерального закона от 05.05.2014 N 107-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

При поступлении в регистрирующий орган документов в форме электронных документов с использованием информационно-телекоммуникационных сетей, в том числе сети Интернет, включая единый портал государственных и муниципальных услуг, расписка в получении документов в течение рабочего дня, следующего за днем получения документов, направляется в форме электронного документа по адресу электронной почты, указанному заявителем.

(в ред. Федерального закона от 30.10.2017 N 312-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

Информация о факте представления документов в регистрирующий орган не позднее рабочего дня, следующего за днем их получения регистрирующим органом, размещается на официальном сайте регистрирующего органа в сети Интернет.

(абзац введен Федеральным законом от 28.06.2013 N 134-ФЗ)

Любое лицо вправе разместить на официальном сайте регистрирующего органа в сети «Интернет» запрос о направлении по указанному в нем адресу электронной почты информации о факте представления в регистрирующий орган после размещения такого запроса документов в отношении указанного в таком запросе юридического лица, индивидуального предпринимателя. Регистрирующий орган направляет данную информацию не позднее рабочего дня, следующего за днем получения регистрирующим органом документов в отношении указанного в запросе юридического лица, индивидуального предпринимателя.

(абзац введен Федеральным законом от 30. 10.2017 N 312-ФЗ)

(п. 3 в ред. Федерального закона от 27.07.2010 N 227-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

3.1. Регистрирующий орган обеспечивает учет и хранение всех представленных в соответствии с настоящим Федеральным законом документов в порядке, установленном уполномоченным Правительством Российской Федерации федеральным органом исполнительной власти.

(п. 3.1 введен Федеральным законом от 27.07.2010 N 227-ФЗ)

4. Регистрирующий орган не вправе требовать представление других документов кроме документов, установленных настоящим Федеральным законом.

4.1. Регистрирующий орган не проверяет на предмет соответствия федеральным законам или иным нормативным правовым актам Российской Федерации форму представленных документов (за исключением заявления о государственной регистрации) и содержащиеся в представленных документах сведения, за исключением случаев, предусмотренных настоящим Федеральным законом.

(п. 4.1 введен Федеральным законом от 30.12. 2008 N 312-ФЗ)

4.2. Проверка достоверности сведений, включаемых или включенных в единый государственный реестр юридических лиц, проводится регистрирующим органом в случае возникновения обоснованных сомнений в их достоверности, в том числе в случае поступления возражений заинтересованных лиц относительно предстоящей государственной регистрации изменений устава юридического лица или предстоящего включения сведений в единый государственный реестр юридических лиц, посредством:

а) изучения документов и сведений, имеющихся у регистрирующего органа, в том числе возражений заинтересованных лиц, а также документов и пояснений, представленных заявителем;

б) получения необходимых объяснений от лиц, которым могут быть известны какие-либо обстоятельства, имеющие значение для проведения проверки;

в) получения справок и сведений по вопросам, возникающим при проведении проверки;

г) проведения осмотра объектов недвижимости;

д) привлечения специалиста или эксперта для участия в проведении проверки.

(п. 4.2 введен Федеральным законом от 30.03.2015 N 67-ФЗ)

4.3. Основания, условия и способы проведения указанных в пункте 4.2 настоящей статьи мероприятий, порядок использования результатов этих мероприятий устанавливаются уполномоченным Правительством Российской Федерации федеральным органом исполнительной власти.

(п. 4.3 введен Федеральным законом от 30.03.2015 N 67-ФЗ)

4.4. Государственная регистрация не может быть осуществлена в случае установления недостоверности сведений, включаемых в единый государственный реестр юридических лиц.

В случае, если у регистрирующего органа имеются основания для проведения проверки достоверности сведений, включаемых в единый государственный реестр юридических лиц в связи с реорганизацией или ликвидацией юридического лица, и (или) в связи с внесением изменений в учредительные документы юридического лица, и (или) в связи с внесением изменений в сведения о юридическом лице, содержащиеся в едином государственном реестре юридических лиц, регистрирующий орган вправе принять решение о приостановлении государственной регистрации до дня окончания проведения проверки достоверности сведений, включаемых в единый государственный реестр юридических лиц, но не более чем на один месяц.

Решение о приостановлении государственной регистрации принимается в пределах срока, предусмотренного для такой государственной регистрации. При этом течение указанного срока прерывается.

В решении о приостановлении государственной регистрации должны быть указаны основания, по которым она приостановлена, и срок, в течение которого заявитель может представить документы и пояснения, опровергающие предположение о недостоверности сведений, включаемых в единый государственный реестр юридических лиц. Указанный срок для представления заявителем документов и пояснений не может быть менее чем пять дней.

Решение о приостановлении государственной регистрации направляется регистрирующим органом не позднее одного рабочего дня, следующего за днем принятия такого решения, в форме электронного документа, подписанного усиленной квалифицированной электронной подписью, по включенному в соответствующий государственный реестр адресу электронной почты юридического лица или индивидуального предпринимателя, а также по адресу электронной почты, указанному заявителем при представлении документов в регистрирующий орган.

(в ред. Федерального закона от 30.10.2017 N 312-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

При направлении документов в регистрирующий орган почтовым отправлением, представлении документов непосредственно в регистрирующий орган, направлении документов в регистрирующий орган в форме электронных документов, подписанных усиленной квалифицированной электронной подписью заявителя, регистрирующий орган по запросу заявителя выдает заявителю (его представителю, действующему на основании нотариально удостоверенной доверенности и представившему такую доверенность или ее копию, верность которой засвидетельствована нотариально, регистрирующему органу) составленный регистрирующим органом на бумажном носителе документ, подтверждающий содержание решения о приостановлении государственной регистрации в форме электронного документа.

(абзац введен Федеральным законом от 30.10.2017 N 312-ФЗ)

В случае представления документов в регистрирующий орган через многофункциональный центр решение о приостановлении государственной регистрации направляется регистрирующим органом в порядке, установленном абзацем пятым настоящего пункта. Кроме того, регистрирующий орган в установленный абзацем пятым настоящего пункта срок направляет решение о приостановлении государственной регистрации в форме электронного документа, подписанного усиленной квалифицированной электронной подписью, в многофункциональный центр. По запросу заявителя многофункциональный центр выдает заявителю (его представителю, действующему на основании нотариально удостоверенной доверенности и представившему такую доверенность или ее копию, верность которой засвидетельствована нотариально, многофункциональному центру) составленный многофункциональным центром на бумажном носителе документ, подтверждающий содержание электронного документа, полученного многофункциональным центром от регистрирующего органа.

(абзац введен Федеральным законом от 30.10.2017 N 312-ФЗ)

В случае представления документов в регистрирующий орган по просьбе заявителя нотариусом решение о приостановлении государственной регистрации направляется регистрирующим органом в порядке, установленном абзацем пятым настоящего пункта. Кроме того, регистрирующий орган в установленный абзацем пятым настоящего пункта срок направляет решение о приостановлении государственной регистрации в форме электронного документа, подписанного усиленной квалифицированной электронной подписью, нотариусу. По просьбе заявителя нотариус выдает полученный от регистрирующего органа документ заявителю (его представителю, действующему на основании нотариально удостоверенной доверенности или представленной нотариусу лично заявителем доверенности в простой письменной форме) в форме документа на бумажном носителе на основании удостоверения равнозначности документа на бумажном носителе электронному документу в соответствии с законодательством о нотариате.

(абзац введен Федеральным законом от 30.10.2017 N 312-ФЗ)

Информация о принятии регистрирующим органом решения о приостановлении государственной регистрации размещается на официальном сайте регистрирующего органа в сети «Интернет».

(абзац введен Федеральным законом от 30.10. 2017 N 312-ФЗ)

(п. 4.4 введен Федеральным законом от 30.03.2015 N 67-ФЗ)

5. Нотариальное удостоверение документов, представляемых при государственной регистрации, необходимо только в случаях, предусмотренных федеральными законами.

6. Заинтересованное лицо вправе направить в регистрирующий орган письменное возражение относительно предстоящей государственной регистрации изменений устава юридического лица или предстоящего внесения сведений в единый государственный реестр юридических лиц по форме, утвержденной уполномоченным Правительством Российской Федерации федеральным органом исполнительной власти. Такое письменное возражение может быть направлено в регистрирующий орган почтовым отправлением, представлено непосредственно, направлено в форме электронного документа, подписанного электронной подписью, с использованием информационно-телекоммуникационных сетей, в том числе сети «Интернет». При направлении возражения почтовым отправлением подлинность подписи заинтересованного физического лица или уполномоченного представителя заинтересованного юридического лица должна быть засвидетельствована в нотариальном порядке. При непосредственном представлении заинтересованным физическим лицом письменного возражения в регистрирующий орган им одновременно должен быть предъявлен документ, удостоверяющий его личность. При непосредственном представлении уполномоченным представителем заинтересованного юридического лица, не являющимся руководителем его постоянно действующего исполнительного органа или иным лицом, имеющим право без доверенности действовать от имени этого юридического лица, письменного возражения в регистрирующий орган к письменному возражению должна быть приложена нотариально удостоверенная доверенность или ее копия, верность которой засвидетельствована в нотариальном порядке.

(в ред. Федеральных законов от 30.03.2015 N 67-ФЗ, от 30.10.2017 N 312-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

7. Заявитель после устранения причин, которые послужили основанием для отказа в государственной регистрации в соответствии с подпунктами «а», «ц» пункта 1 статьи 23 настоящего Федерального закона, в течение трех месяцев со дня принятия регистрирующим органом решения об отказе в государственной регистрации по указанным основаниям, если такое решение не отменено, вправе дополнительно однократно представить необходимые для государственной регистрации документы без повторной уплаты государственной пошлины. При этом заявитель вправе не представлять повторно документы, которые имеются у регистрирующего органа в связи с принятием указанного решения об отказе в государственной регистрации.

ст 10 ФЗ О РЕГИСТРАЦИИ ЮРЛИЦ

При государственной регистрации создаваемого юридического лица в регистрирующий орган представляются:

а) подписанное заявителем заявление о государственной регистрации по форме, утвержденной уполномоченным Правительством Российской Федерации федеральным органом исполнительной власти. В заявлении подтверждается, что представленные учредительные документы (в случае, если юридическое лицо действует на основании устава, утвержденного его учредителями (участниками), или учредительного договора) соответствуют установленным законодательством Российской Федерации требованиям к учредительным документам юридического лица данной организационно-правовой формы, что сведения, содержащиеся в этих учредительных документах, иных представленных для государственной регистрации документах, заявлении о государственной регистрации, достоверны, что при создании юридического лица соблюден установленный для юридических лиц данной организационно-правовой формы порядок их учреждения, в том числе оплаты уставного капитала (уставного фонда, складочного капитала, паевых взносов) на момент государственной регистрации, и в установленных законом случаях согласованы с соответствующими государственными органами и (или) органами местного самоуправления вопросы создания юридического лица;

(в ред. Федеральных законов от 23.07.2008 N 160-ФЗ, от 29.06.2015 N 209-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

б) решение о создании юридического лица в виде протокола, договора или иного документа в соответствии с законодательством Российской Федерации;

в) учредительный документ юридического лица, за исключением случая, если юридическое лицо будет действовать на основании типового устава, предусмотренного подпунктом «е» пункта 1 статьи 5 настоящего Федерального закона;

(пп. «в» в ред. Федерального закона от 30.10.2017 N 312-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

г) выписка из реестра иностранных юридических лиц соответствующей страны происхождения или иное равное по юридической силе доказательство юридического статуса иностранного юридического лица — учредителя;

д) документ об уплате государственной пошлины.

Как открыть табачный киоск – ДеньгоДел.com

Несмотря на массовое увлечение здоровым образом жизни, люди остаются курильщиками. Сигареты – один из видов товара, где не стоит сомневаться в выгоде. Этот показатель – главный, когда будущий предприниматель выбирает каким бизнесом заняться.

Людей пугают картинками на пачках сигарет, рассказывают о вреде курения – курящих меньше не становится. Поэтому открытие табачного киоска – это перспективное вложение денег.

Табак — это товар, который не портится. Среди покупателей востребован. Условия для транспортировки, хранения легко соблюдаются.

Почему именно киоск?

Это полезно с точки зрения выплаты аренды. Он занимает мало площади и на стоимости вы не разоритесь. Сигареты – это товар, который покупается, проходя мимо. Покупка в киоске занимает меньше времени, чем в магазине. Да и очереди у киосков нет.

Табачный бизнес: с чего начать, регистрация бизнеса

Первый вопрос, который появляется у предпринимателя – нужна ли лицензия на продажу сигарет? Согласно действующему законодательству, лицензирование и получение документа на продажу табачной продукции не нужно.

Для начала нужно оформить индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью. Так вы сможете упростить себе систему ведения отчетности и расчета налоговой ставки.

Если планируете сотрудничать с юридическими лицами, то достаточно общества с ограниченной ответственностью. Проблем с государственными службами у вас не будет, если вовремя платите налоги.

Помещение и место

Проблема бизнесов в том, что возникает сложность поиска помещения необходимого размера за умеренную плату аренды. В случае с открытием сигаретного киоска с этой проблемой предприниматель не столкнется, ведь ему необходимо будет всего несколько квадратных метров.

Расходы на строительство киоска тоже не должны быть высокими, только если вы не собираетесь делать его из золота. А если найдете уже построенный киоск в месте, где ходят много людей (выходы станций метро, вокзалы, рынки, оживлённые улицы) и который сдается, то вам остаётся заключить договор аренды с его владельцем.

Не нужно открывать табачный киоск там, где уже есть подобные торговые точки. В этой конкурентной схватке вы будете проигрывать.

Не размещайте сигаретный ларек близко к детсадам, школам, секциям, иначе получите неприятные проблемы с законом.

Ассортимент товара

В табачном киоске должны продаваться сигареты – от бюджетных до дорогих. Все виды сигарет – с фильтром и без, тонкие и обычные, ароматизированные, крепкие, легкие – тоже должны быть в разных марках и в ассортименте.

Не забывайте и о сигарах и сигариллах. Покупать их, возможно, будут не так часто, но они должны быть в продаже. Сюда же можно отнести трубки и табак для них – несколько вариантов.

Курение кальяна популярное занятие. Поэтому включите в ассортимент и кальянный табак.

И должен быть сопутствующий товар – зажигалки, спички, брелки.

Позаботьтесь о том, чтобы киоск имел витрину и расположение товара визуально доступно покупателям. Также напишите под каждым видом сигарет и табака цену.

Еще один плюс к идее открытия табачного киоска – вам не потребуется сложного оборудования. Всё, что нужно – это кассовый аппарат и сейф для хранения выручки. Можно приобрести специальный шкаф для сигар, которые требуют определенных условий хранения (температура, влажность). Но вряд ли все существующие киоски имеют такое оборудование. Обычные сигареты вполне могут храниться в тех пачках, в которые их упаковали на заводе.

Персонал и график работы

Вам понадобятся продавцы, работающие посменно. Чтобы достичь выгоды, сигаретный киоск должен работать круглосуточно. Чаще всего система оплаты труда продавцов в этом деле строится на процентном принципе. То есть, продавцы получают не фиксированную ставку заработной платы, а процент от продаж. Это выгодно, в первую очередь, владельцу киоска, так как он не рискует оказаться в убытке в низкодоходные месяцы. Но и продавцов такая система не пугает. Сигаретный бизнес является прибыльным и отпускать большое количество единиц товара в день не сложно.

Отбирая кандидатов на должность продавцов, не нужно обращать внимание на их образование. Всё, что от них будет требоваться – это умение общаться с покупателями, обращаться с кассовым аппаратом и знать вид товаров.

Рекомендуем сразу поставить строгий запрет перед продавцами продажи сигарет лицам, не достигшим 18-ти лет. Есть недобросовестные продавцы, которые стремяться продать больше товара (и, соответственно, получить большую зарплату) закрывают глаза на юный возраст покупателей и продают сигареты. Если государственный орган решит устроить проверку, и киоск попадется «на горячем», будете выплачивать штраф.

Поиск поставщиков

Найти поставщиков этой сферы сейчас легко – на оптовых базах, через интернет или по рекомендациям знакомых. Выбирайте для себя более подходящие условия. Следите, чтобы поставщик выдавал вам всю необходимую документацию на товар.

Табачная лавка. Бизнес-план

Успешное ведение бизнеса предполагает разработку грамотного плана. Проработайте и учтите все моменты. На открытие одного табачного киоска, предприниматель тратит примерно 70 тысяч долларов. При открытии сети торговых точек, сумма увеличивается в разы, вплоть до полумиллиона долларов. Регистрация бизнеса, аренда, оборудование – эти расходы окажутся ниже, чем закупка первоначальной партии товара. Для комплектовки товаров одного киоска потребуется не менее 40-50 тысяч долларов.

В среднем, бизнес на продаже табачной продукции через киоск начинает приносить ожидаемую прибыль владельцу не раньше, чем через 10-12 месяцев. Срок может затянуться до бесконечности, поэтому будьте готовы ко всему и внимательно относитесь к построению торговой стратегии. В большом городе успешный табачный киоск зарабатывает около 700-1000 долларов чистой прибыли ежемесячно.

Табачный бутик – свободная ниша на рынке

Держать табачный бутик — скорее вопрос престижа и удовольствия. Быстро окупить вложения, а тем более серьезно зарабатывать в этом бизнесе пока трудно. Зато в отличие от других сегментов рынка здесь еще осталось место для новых игроков в регионах, где только-только просыпается интерес к сигарной и трубочной моде.

Сигары пришли в СССР после того, как в 1962 году США объявили эмбарго на кубинскую продукцию, из-за чего Куба лишилась своего главного рынка сбыта сигар и обратилась за помощью к дружественному Советскому Союзу. Тем более что после революции 1959 года на Острове Свободы всем было ясно, что сигары могут курить и настоящие коммунисты. Высококачественные кубинские сигары наводнили московские табачные магазины и продавались по смешной цене в полтора–два рубля, став для обычных советских граждан куда более доступными, чем для богатых жителей капиталистических стран. Однако качественная продукция очень быстро сменилась табачными «отходами».

С начала 90-х все препятствия для ввоза в Россию престижного табака исчезли. К тому же как на дрожжах росло число состоятельных людей, стремящихся жить по образу и подобию зарубежных звезд и бизнесменов. Помимо кубинских, в страну начали поставлять сигары из Доминиканской Республики, Гондураса, Никарагуа и Бразилии. Однако 70% продукции приходилось на «серый» импорт, да и сама она была низкого качества: дельцы просто скупали по регионам за бесценок испорченные неправильным хранением сигары, залежавшиеся с советских времен.

Владельцы ресторанов и магазинов не знали, как правильно хранить сигары и трубки, а потребители — как их курить. Положение стало меняться с 1998–1999 годов, когда в Москве и Санкт-Петербурге открылись первые специализированные табачные магазины, предлагающие покупателям богатый ассортимент не только сигар, трубок, табака, но и различных аксессуаров. Появились первые официальные дистрибьюторы престижных производителей, тематические русскоязычные журналы. Но только когда в 2002 году правительство ввело акцизы на сигары, качество бизнеса и товара начало расти всерьез.

В 2004 году легальные продажи элитных сигар впервые догнали «серый» импорт, начала меняться и культура курения табака. Сейчас налаженные легальные поставки позволяют найти в бутиках все, что душе угодно, — более семи тысяч наименований продукции любого ценового диапазона. Правда, в полном смысле почувствовать себя Черчиллем или Кастро могут пока лишь жители Москвы и Петербурга. Регионы элитный табачный бизнес все еще обходит стороной.

В Новосибирске, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде еще можно приобрести не самые дорогие и качественные трубки и сигары, но в меньших городах мало-мальски приличного товара порой просто не найти, даже в ресторанах. Как долго будет сохраняться такая ситуация, крупнейшие игроки рынка пока не берутся даже прогнозировать. И не удивительно: только большой энтузиаст и патриот своего края рискнет открывать «диковинный» бутик в глубинке. Даже Петербург отстает в табачном бизнесе от Москвы на порядок. В столице работает без малого 300 табачных бутиков, тогда как в городе на Неве — всего около 30.

Один в поле не воин

Как обычно, «Бизнес-журнал» попытался оценить этот формат бизнеса предельно реалистично. В Москве и даже в Петербурге, по словам генерального директора сети табачных бутиков «Черчилль» Игоря Сидоровича, спрос на новые магазины в целом удовлетворен: «Расширяются сейчас в основном опытные компании — импортеры табачной продукции, владеющие крупными сетями бутиков. Например, столичные бизнесмены давно строили планы по выходу на рынок Петербурга с бутиками, где будет продаваться не только табак, но и элитный алкоголь. Такое совмещение ассортимента очень удобно для состоятельных клиентов. Однако неожиданные инициативы правительства в виде замены акцизных марок и обязательной регистрации в ЕГАИС, ввергшие алкогольный рынок страны в кризис, вынуждают «москвичей» повременить до тех пор, пока эти проблемы не разрешатся. С их приходом количество табачных бутиков в Петербурге может увеличиться на 40%, что, скорее всего, приведет к снижению розничных цен и росту числа потребителей элитного табака. Однако опасности для коренных питерских сетей нет никакой: «москвичам» достались эксклюзивные права на импорт далеко не всех ведущих брэндов, почти половину производителей успели «взять» петербуржцы. А поскольку открытие табачного бутика бессмысленно, если в нем представлены не все ведущие брэнды (неважно, «свои» или «чужие»), компании двух столиц оказываются почти в равных условиях. Конкуренцию «гости» могут составить лишь предпринимателям-одиночкам».

Впрочем, предпринимателям, владеющим всего одним-двумя табачными магазинчиками, трудно и без «гостей»: все чаще им приходится сворачивать дело, так и не вернув вложений.

— Выживают лишь фанаты и альтруисты, занимающиеся табаком более 15 лет, знающие о нем практически все, как и весь этот бизнес и всех, кто с ним связан. Поэтому, если идти в торговлю элитным табаком не только ради увлечения, а с целью зарабатывать деньги, один магазин открывать нецелесообразно, — уверен Игорь Сидорович. — Назначать розничные цены на уровне конкурентов, обеспечивая себе при этом нормальную маржу, можно только при условии больших объемов закупок товара, что рентабельно лишь при наличии нескольких торговых точек. А товар с наценкой, как в ресторане, покупателя не заинтересует. Нужно учитывать и расходы на содержание офиса (бухгалтерии, менеджеров и т. п.): чем больше торговых точек, тем они ниже. Более того, ценители табака уже нашли свои «любимые» магазины и в новый вряд ли сразу поедут. Переманить таких постоянных клиентов (а именно на них и держатся продажи) в новый, неизвестный магазин будет крайне трудно. Сети-ветераны потратили годы, чтобы заслужить их уважение высоким качеством товара (никаких сигар сомнительного качества, а тем более контрабандных!) и обслуживания. Лучшего, чем они, новый магазин предложить не сможет, а менять шило на мыло покупатель не станет. В итоге остается рассчитывать только на жителей микрорайонов и сотрудников офисов по соседству. Но, продавая в день десять сигар с 50–70-процентной наценкой, расходов на аренду не покрыть. Значит, для запуска конкурентоспособной сети потребуется минимум пять-шесть магазинов, хотя, конечно, бывают и исключения.

Начинающих предпринимателей может поджидать и еще один сюрприз. Известные мировые брэнды (около 50 сигарных и 20 трубочных) предоставляют дилерский статус (то есть право на прямую закупку товара по самым низким ценам и другие привилегии) только одной компании в каждой стране. Естественно, российские импортеры давно заключили дилерские соглашения со всеми этими производителями. Можно, конечно, договориться с неизвестными, непопулярными брэндами, но большого смысла в этом нет. Такой товар покупателя (особенно знатока) не заинтересует, даже если вы вложите в раскрутку брэнда безумные деньги. Выходит, новому игроку придется закупать продукцию только у своих конкурентов — и никак иначе. А следовательно, прибыль у такого продавца всегда будет на 35–45% ниже, чем у прямых дилеров. Вот почему давно работающие на этом рынке сети не только не боятся появления новых магазинов, но, напротив, приветствуют этот процесс, понимая свою выгоду.

Впрочем, вряд ли стоит сильно завидовать старожилам. Большинство из них над златом вовсе не чахнет. Россия еще очень далека от массового потребления сигар и трубок. В США сигары курят 10 процентов населения, у нас же доля потребителей этих табачных изделий не превышает одной сотой процента (а вот куда более вредные сигареты курят 40% россиян). Другой пример — простое сопоставление объемов закупок популярного мексиканского сигарного брэнда «TE-AMO»: американские торговцы закупают в год порядка семи миллионов этих сигар, российские — не более 40 тысяч. «В России это пока больше хобби, престижное занятие, нежели бизнес. Заработать много здесь практически невозможно. Если бы мне только сейчас пришла идея открывать сеть табачных бутиков, я бы, наверное, на это не решился», — признается Игорь Сидорович.

Табачный бутик. Детали

Инвестиции. От $90 000 при открытии одного бутика, от $450 000 для сети из пяти магазинов. Оборудование одного бутика потребует от $10 000 до $50 000, первая закупка товара — $70 000 (сигары — от $10 000, курительные трубки — от $20 000, кальяны, табак, сигариллы, аксессуары — от $50 000).
Специальное оборудование. Выставочный хьюмидор: шкаф ($1 500–$6 000) или комната (от $10 000), вытяжка и кондиционирование (по желанию) — от $5 000 до $10 000.
Реклама — от $2 000 в месяц.
Срок окупаемости. Непредсказуем: от года до бесконечности.
Сертификаты и лицензии. Специальных документов не требуется.
Налогообложение. Льгот нет, самый удобный режим — ЕНВД.
Теоретическая ежемесячная прибыль — от $6 000 до $15 000.
Клиенты. Выручку формируют в основном постоянные клиенты — высокообразованные люди с достатком выше среднего (бизнесмены, менеджеры среднего и высшего звена, чиновники, работники творческих профессий).
Помещение. Оптимальная площадь — 25-30 (минимум 15) кв. метров. Предпочтительно — собственность, но при отсутствии достаточных средств и неуверенности в стабильности бизнеса более безопасным вариантом оказывается аренда.
Персонал. Один-два продавца-консультанта в зале и один охранник (не требуется, если магазин находится в торговом центре).

Дело — табак

Для тех, кого не отпугивают подобные обстоятельства, смоделируем запуск табачного бутика.

Никаких специальных лицензий для торговли табачной продукцией получать не нужно: здесь можно исходить из обычных правил мелкорозничной торговли, так что самой удобной системой налогообложения будет ЕНВД.

Оптимальная площадь магазина — 25–30 квадратных метров, минимум 15. Если вы не уверены в своих силах, помещение лучше арендовать: не так много потеряете, решив свернуть бизнес. Однако если старт окажется удачным, то недвижимость нужно приобретать в собственность, чтобы застраховаться от возможного отказа продлить договор аренды.

Особый вопрос — местоположение магазина. Казалось бы, бутик должен располагаться в центральном районе. Но практика показывает, что на табачные магазины это правило не распространяется. «Наш магазин в галерее бутиков Grand Palace в самом центре Невского проспекта уже четыре года работает в минус. Но держать его все равно необходимо с точки зрения престижа: это самое элитное место в Петербурге. Зато магазин, расположенный в спальном районе, приносит самую большую прибыль», — говорит гендиректор сети «Черчилль».

Обязательно наличие в помещении выставочного хьюмидора — места для хранения сигар, в котором поддерживаются необходимая температура и влажность. Без этого сигары высохнут, и курить их будет невозможно, а при температуре выше 22°C в них могут завестись насекомые. Для маленьких магазинов подойдут хьюмидорные шкафы (от полутора до шести тысяч долларов). Если площадь и средства позволяют, то можно организовать целую хьюмидорную комнату и гордо водить туда лучших посетителей. Рекомендуемая площадь — не меньше четырех квадратных метров, стоимость оборудования — от 10 тысяч долларов.

Очень важно и то, из какого дерева выполнена внутренняя отделка хьюмидора. Лучше всего, если это будет испанский кедр. Разместить хьюмидор на виду в зале или скрыть от взглядов посетителей — ваше дело. Главное — понимать, что его отсутствие отпугнет от вашего магазина любого мало-мальски разбирающегося в сигарах человека. Если же планируется устраивать сигарные вечера, придется устроить в помещении хорошую вытяжку и установить кондиционеры. Обойдется это удовольствие в сумму от 5 до 10 тысяч долларов, в зависимости от размера зала. Учитывая расходы на оборудование, оформление зала, витрин и прилавков, обустройство только одного магазина потребует в среднем от 10 до 50 тысяч, в зависимости от площади и степени «элитности».

Главная статья стартовых расходов — закупка товара. На реализацию новичку сигары никто не даст — от полугода до года придется работать по предоплате, заслуживая доверие поставщиков. А товара потребуется немало. Необходимо предложить клиентам всю кубинскую линейку: как минимум три–пять форматов по каждому из десяти ведущих брэндов, а также доминиканские, никарагуанские, мексиканские и иные сигары, наконец, недорогие сигариллы для массового потребителя — в общей сложности примерно на 10 тысяч долларов. Если же вы намерены торговать еще и трубками, понадобится минимум 10–20 моделей на сумму от 20 тысяч. Кроме того, нужно закупить несколько моделей кальянов, трубочный, кальянный, сигаретный, нюхательный табаки, эксклюзивные марки сигарет с трубочным и ароматным табаком. В ассортименте должны присутствовать еще и аксессуары: фильтры, мундштуки, гильотины, зажигалки, кедровые спички для раскуривания сигар — в общем, все! Будет обидно, если клиент пойдет за какой-нибудь мелочью к конкуренту, да так там и останется.

А вот к продаже обычных сигарет следует подходить осторожно, ни в коем случае не предлагая дешевых марок. Покупатели, заходящие за «Примой» или «Альянсом», отпугнут состоятельных клиентов. Товар, типичный для ларьков, не может продаваться в элитном магазине ни под каким видом.

Долгое «раскуривание»

Оптимальный режим работы табачного бутика — с 9 до 22 часов без выходных. Число работников — один или двое, в зависимости от величины зала, плюс охранник (если магазин находится в торговом центре, можно обойтись без него).

Подходящего продавца найти нелегко, ведь он должен быть не просто торговцем, а прежде всего компетентным консультантом, досконально знающим каждую единицу товара, умеющим адекватно общаться с клиентурой. Отличия марок сигар, трубок, сортов табака, история производителей, правила курения, советы начинающим — все это должно «отскакивать от зубов», а не напоминать вызубренную шпаргалку. Порой увлекательный рассказ — единственная возможность расположить VIP-клиента к дорогой покупке и сделать его постоянным гостем бутика. Проще говоря, ваш продавец должен быть настоящим «витолье» (этаким табачным сомелье).

Где искать таких людей? Один из вариантов: в Москве и Петербурге журналы Cigar Clan, hecho a mano вместе с ассоциацией мировых производителей сигар ProCigar периодически проводят курс «Витолье», диплом которого признается во всем международном сигарном сообществе. Стоимость курса — 500 долларов.

Как раскручивать новый магазин? Реклама на ТВ и радио не слишком эффективна, к тому же дорога. Оптимальные способы продвижения — публикации в региональных деловых СМИ, наружная реклама в районе, а также рассылка буклетов по офисам и почтовым ящикам приличных домов. Если магазин находится в торговом центре, полезно заказать периодические объявления по репродуктору.

Итак, бутик открылся. Готовьтесь к тому, что первые полгода магазин будет работать в минус, следующие полгода — в ноль. Когда наступит «потепление» и магазин окупится, предугадать сложно. Проходимость и средняя выручка за день для любого бутика — вопрос непредсказуемый, причем одно с другим совершенно не связано, в отличие от обычного магазина или ларька. В течение недели бутик могут посещать по пятьдесят человек в день и приобретать лишь мелочовку. А затем вдруг придет состоятельный клиент и разом «сделает» вам месячную выручку.

Кто научил нас курить

Табак употребляли еще четыре тысячи лет назад североамериканские индейцы, о чем свидетельствуют археологические раскопки.

В 1492 году Христофор Колумб получил в подарок от американских индейцев листья табака. Это событие стало началом распространения табака по всему миру. А курение сигар было заимствовано испанскими конкистадорами в первой половине XVII века у индейцев Южной и Центральной Америки, причем то, что курили индейцы, лишь отчасти напоминало современную сигару. С этого времени Куба стала основным производителем табака для сигар, но скручивались они в Испании и даже назывались «севиллами», по названию города Севильи. С начала XIX века Куба сама производит и экспортирует сигары. После кубинской революции многие владельцы и мастера сигарного бизнеса перебрались с Кубы в Доминиканскую Республику и другие страны Карибского бассейна, и, когда в 1962 году США ввели эмбарго на кубинские товары, там начался расцвет производства сигар.

Курению табака в трубках англичан в XVII веке научили ацтеки и индейцы Мексики и Северной Америки, после чего Англия наладила производство курительных трубок из особого кустарникового вереска.

Остров Свободы и другие

В мире производится примерно 1 500–1 600 марок сигар, около 85% — ручной скрутки, из них достаточно популярны 300–400 марок, но первенство держат всего около 50.

Страны-производители сигар:

Первое место: Куба (сосредоточено 15% лучших мировых марок).
Второе место: Доминиканская Республика (35%), Никарагуа (15%), Гондурас (10%).
Третье место: Мексика, Бразилия, Багамские и Канарские острова, Индонезия, Мексика, США, Филиппины, Ямайка (на эти страны приходятся остальные 10-15%).

Сигары ручной скрутки делают также в Панаме, Венесуэле, Коста-Рике, Индии и Италии. Каждая марка включает в себя несколько размеров и форм сигар: от 4–5 до 10–15 и более.

Сигары машинной скрутки делают на Кубе, в Голландии, Испании, Бельгии, Швейцарии, Дании, Австрии, Германии, Англии, США, Франции, Словакии, Китае и даже в России. В советское время небольшое количество сигар производилось на Погарской фабрике в Брянской области, и сегодня эта мануфактура снова выпускает около 50 000 сигар в год.

Еще бизнес-идеи:

Автор: Артемий Александров
Опубликовано в 2006 году в Бизнес Журнал

Дым отечества. Как открыть табачный бутик

Держать табачный бутик — скорее вопрос престижа и удовольствия. Быстро окупить вложения, а тем более серьезно зарабатывать в этом бизнесе пока трудно. Зато в отличие от других сегментов рынка здесь еще осталось место для новых игроков в регионах, где только-только просыпается интерес к сигарной и трубочной моде.