Как «раскрутить» рекламное агентство? Секреты успеха в рекламном бизнесе — Учебный центр — Корпоративное обучение
Один блестящий, «золотой» клиент может сделать рекламное агентство известным, богатым и успешным. Именно поэтому для них, как ни для кого важно привлечь и удержать клиента.
Возьмем молодое рекламное агентство, которое строится большей частью на энтузиазме его создателей: маленький недорогой офис на окраине, компьютеры, принесенные из дома, штат из знакомых, готовых какое-то время поработать на перспективу. Имя им легион. И «выбиваются в люди» прежде всего те, кому повезет заполучить крупного клиента. Репутация и деньги (именно в такой последовательности) делают рекламные агентства более или менее успешными.
Большой куш
Характерным примером может стать опыт компании NET PROFIT, которая успешно работает на московском рекламном рынке с 2000 года. Однако, история этой компании началась по сути с того, как ее директора — Максим Путилин и Денис Переверзев — познакомились с Максимом Ноготковым, владельцем компании «Максус» (сегодня — бренд Связной). Именно благодаря успешной реализации проекта по созданию бренда сети центров мобильной связи «с нуля», слогану «Взрослые игрушки», неожиданным и оригинальным фирменным персонажам — телефоночеловечкам, подробному брендбуку и целому ряду других элементов фирменного стиля компания NET PROFIT не только успешно начала и продолжает работу со Связным, но и получила целый ряд заказов от других компаний, работающих на рынке цифровой техники.
«Победа в тендере на разработку бренда Связной стала для нас большой удачей — рассказывает Максим Путилин — все началось с нейминга. Мы придумали более тысячи названий, распечатали их на серой, почти оберточной бумаге, сшили грубой нитью (на манер конторских книг времен второй мировой) и принесли Ноготкову. Пока все названия были прочитаны, Максим и его коллеги неоднократно захлебывались от смеха. Не один из вариантов принят не был, но предварительное соглашение о сотрудничестве было заключено. Наверное, им понравилась наша молодость, незашоренность и готовность мыслить оригинально». Результатом работы стала престижная премия бренд года EFFIE 2002.
Однако, уже после того, как бренд был сформирован, корпоративный сайт с интернет-магазином запущен, а все награды получены, NET PROFIT не смогла удержать Связного. Вернее не удалось сохранить прежние масштабы сотрудничества. Возможно, это связано со сменой руководства — владелец компании Максим Ноготков передал бразды правления своему финансовому директору Денису Людковскому, который со своей стороны был заинтересован не столько в кретивности партнеров, сколько в экономии рекламного бюджета и максимальной точности в выполнении всех требований.
Креатив важен в начале рекламной кампании, а на этапе подержания бренда важна исполнительность и рациональность
Богатые дружат с богатыми
Собственно, большинство современных компаний (особенно если речь идет о крупных корпорациях) стараются сотрудничать именно с теми рекламными агентствами, которые уже имеют внушительное портфолио, рекомендации и главное — могут давать высокие гарантии своего профессионализма. Так, по утверждению Юлии Соловьевой, директора рекламного агентства ADEX (Art. Lebedev Group): «Как правило, нам бывает значительно сложнее привлечь клиента, чем удержать его. При первом знакомстве ты презентуешь свои возможности — у клиента есть выбор: доверять тебе или нет. Разумеется, у него есть определенные опасения — будет ли работа выполнена качественно и в срок, уложится ли заказчик в оговоренный бюджет. При любых гарантиях и авторитете в первый раз расстаться с деньгами клиенту сложнее, чем в дальнейшем».
Впрочем, можно предположить, что Юлия несколько кривит душой, поскольку ее клиенты — это преимущественно крупные компании, которых привлекает популярность и профессионализм рекламного агентства, созданного на базе одной из самых известных отечественных студий дизайна — «Студии Артема Лебедева», основанной более 10 лет назад. Действительно, одним из принципиальным отличий рекламного бизнеса, от любого иного является повышенная значимость такого фактора как известность и популярность. Для крупных компаний сотрудничество с одним из известных отечественных или транснациональных агентств является не только залогом хорошо выполненной работы, но и престижа фирмы. Mercedes или Davidoff просто не могут заказать разработку рекламной кампании у малоизвестного агентства, поскольку они сами зарабатывают на имиджевой составляющей своего бренда.
Хочешь делать рекламу для Daimler Chrysler, стань сначала Арк. Томпсоном
Средний бизнес экономит
При этом для малого и среднего бизнеса ситуация обстоит принципиально иначе — основным фактором выбора РА здесь является цена. Остальные критерии рассматриваются уже во вторую очередь.
«В рекламно-полиграфическом бизнесе в отношениях клиента и исполнителя на первый план выходит оперативность и ценовая политика агентства, предоставляющего рекламные услуги. Рынок полиграфической продукции явно перенасыщен и главным фактором в привлечении клиента являются либо цены, либо личные связи с заказчиком» — говорит Александр Зелиховский, директор рекламно-проиводственной компании Zапретnая Zоnа. Для небольших и средних рекламно-производственных компаний основным клиентам является малый и средний бизнес.
Получить крупного клиента — большая удача, поскольку работа с масштабными и постоянными заказами гарантирует агентству стабильную рентабельность, в то время как разовые заказы от небольших компаний не позволяют РА полноценно развиваться. Собственно, каждая крупная компания в этом подобна акуле или киту, вместе с которыми путешествуют рыбки поменьше — они питаются остатками добычи хозяина и за это помогают ему в совершении ряда необходимых гигиенических процедур.
Небольшие банки, РА, диайн-студии, рекрутинговые и охранные агентства и пр., как правило, заинтересованы в одном или нескольких больших клиентах, работа с которыми сделает их бизнес более стабильным и ритмичным.
Есть клиенты, за которых стоит побороться, и тут все средства хороши
Также крупные клиенты, заинтересованные в сотрудничестве с небольшими и средними рекламными агентствами встречаются достаточно редко. Либо они уже выбрали для себя такого партнера, либо предпочитают отдавать все рекламные работы на аутсорсинг сетевым агентствам. Однако, периодически даже корпоративные клиенты по тем или иным причинам сменяют исполнителя.
«Фактически все крупные заказчики давно поделены. И чтобы заполучить какой-то большой заказ нужно проделать огромный объём подготовительной работы. Сюда входит и мониторинг рынка, и отслеживание цен конкурентов и даже промышленный шпионаж. После того как заказ взят, клиента удержать проще, но и здесь не стоит расслабляться, поскольку можно ожидать контрмер от конкурентов» — говорит Александр Зелиховский.
Новичков всегда обижают
Генеральный директор компании «Авто-Афиша» Шамиль Османов активно занимается продвижением своих услуг на рынке и использует самые различные, способы привлечения клиентов — от мониторинга рынка и гибкой ценовой политики до бесплатных машин с поздравительными баннерами для потенциальных заказчиков, отмечающих юбилей компании. Поскольку мобильные баннеры — новый рекламоноситель, по эффективности которого нет авторитетных исследований, клиенты, которым требуется точное прогнозирование рекламной отдачи, получают возможность арендовать одну машину за пол цены или даже по себестоимости печати баннера.
«Чтобы успешно работать на рынке необходимы уникальные преимущества. Мы не пользуемся демпингом и работаем по среднерыночным ценам, но у меня есть несколько предложений, которых нет у конкурентов (качественный свет, звуковое сопровождение), а также скидки и дополнительные бонусы для постоянных клиентов. Например, клиент берет машину на неделю, я добавляю ему три дня бесплатно» — говорит он.
Любите заказчика
Удержать стоящего клиента разве что немногим проще, чем получить от него первый заказ вполне можно доверять. А это значит, что должны существовать определенные программы удержания заказчика.
По словам Юлии Соловьевой, основным средством удержания клиента является максимально внимательное отношение к тем задачам, которые стоят перед его бизнесом.
«Мы работаем на рынке B2В — это не массовое предложение и всех своих клиентов я знаю лично, поэтому какие-то программы повышения лояльности (подарки, поздравительные открытки, скидки и пр.) мы используем сугубо индивидуально. И вся работа с каждым отдельно взятым заказчиком также ведется индивидуально. Главное, чего я требую от сотрудников своего отдела — это максимально проникнуться деталями, спецификой бизнеса клиента и полюбить его. Это — лучшая программа удержания, поскольку при таком подходе он не только видит реальную отдачу, но и чувствует, что он работает с людьми, которые заинтересованы в его успехе и процветании и разбираются в его бизнесе лишь немного хуже, чем он сам» — говорит она.
Шамиль Османов также уверен в том, что главное — это выполнять работу таким образом, чтобы у клиента не оставалось чувства неудовлетворенности. «Я не боюсь, что мои новые клиенты будут наводить справки у любого моих бывших клиентов. Все они могут рассказать о сотрудничестве с нами только хорошее — говорит он — При работе с автомобилями возможны технические проблемы и неполадки. За каждый час, который реклама клиента (по его мнению) работала недостаточно эффективно, я даю ему два часа бесплатно».
Делайте хорошо бренду, а не клиенту
Что характерно, далеко не всегда для удержания клиента достаточно точно выполнять все его пожелания и всячески завоевывать его расположение — в целом ряде случаев такая политика может в итоге повредить рекламируемому продукту или услуги, поскольку из двоих участников тандема «заказчик-исполнитель» профессионалом рекламного бизнеса является только последний.
Макс Такер, заместитель управляющего директора РА BBDO Moscow, комментирует эту специфическую особенность рекламного бизнеса так: «Реклама — это такая же сфера услуг как адвокатский, консалтинговый бизнес или медицинское обслуживание. Построение взаимоотношений здесь залог успешной работы, но не конечная цель. К сожалению, многие об этом забывают. В результате клиент не получает того, зачем обратился в агентство — хороший креатив. Теория работы с клиентом удивительно проста: выясни, что ему нужно и дай это. «Выяснить» означает задавать клиенту вопросы, чтобы лучше понять его цели. «Что нужно Клиенту» не обязательно означает «что хочет Клиент». Если бы мы делали для клиента только то, что он хочет, не уточняя, соответствует ли это его потребностям, то дискредитировали бы себя как агентство».
Не без маркетинга
Разумеется, качество всех выполняемых работ и максимальная предупредительность — одно из наиболее эффективных средств для того, чтобы заказчик работал с РА постоянно и игнорировал все соблазнительные предложения конкурентов.
Однако, есть и ряд дополнительных средств удержания клиентов, особенно актуальных для небольших компаний, которые обращаются в агентство не постоянно, а периодически. Это и директ-маркетинг и акции, уставиваемые компанией для заказчиков с розыгрышем призов и подарками, и бизнес-сувениры, а также программы скидок и бонусов, сезонные предложения, постоянная корректировка цен по рынку и пр. «У нас в компании постоянно функционирует отдел развития, который непрерывно генерирует новые пути и способы привлечения клиентов. Я бы не останавливался на каком то конкретном способе привлечения, так как можно рассматривать только программу развития в целом. Сюда входят такие позиции, как контроль качества, мониторинг рынка и цен, ориентация на оптимальный ценовой сегмент, сезонные предложения и системы скидок, спецпредложения для клиентов и наше «фирменное блюдо» — «дни открытых дверей», — говорит Александр Зелиховский.
Подводя итог, можно сказать, что привлечение и удержание клиента — это не два различных процесса, а один, поскольку работать только с новыми клиентами и тратить значительные ресурсы на их постоянный поиск не может позволить себе ни одна компания. Именно поэтому рекламное агентство более чем любое другое коммерческое предприятие нуждается в постоянном поддержании и контроле своего имиджа и деловой репутации. «Доверие агентству и его репутация позволяют сохранять старых и привлекать новых клиентов. Клиент от вас не уйдет, если результатом вашей работы будет качественный креатив, который способствует росту продаж. Также формированию положительной репутации помогает внимание рынка к вашей рекламе. Многие компании выбирают нас, потому что их впечатлила работа, которую мы сделали, например, для Orbit, Билайн или Snickers» — говорит Макс Такер.
Бизнес любит цифры — чем выше отдача рекламы, тем больше шансов на долгую дружбу с клиентом
Спецсредства для лоббистов
Было бы, по меньшей мере, лицемерием утверждать, что в российской рекламе нет такого явления, как взятки. Для него есть даже специализированное название — «откат». Собственно так и различают: те деньги, которые берут чиновники — взятка, а те, которые получают менеджеры — откат.
Поэтому еще один (не менее актуальный, чем остальные) способ привлечения и удержания клиента — это негласное премирование представителя компании заказчика, который со своей стороны лоббирует сотрудничество с вполне определенной компанией-исполнителем.
«Я против того, чтобы мои сотрудники брали какие-либо откаты — говорит Александр Зелиховский, хотя если это не сказывается на конечной стоимости работ для компании, то к увольнению это, скорее всего, не приведет. Тем более, что в своей работе с потенциальными заказчиками мы периодически вынуждены прибегать к этой мере». Его слова подтверждает и Шамиль Османов: «Разумеется, влиять на принятие решений внутри компании-заказчика практически невозможно. Тем более, что зачастую происходит явное столкновение интересов: кто-то привык работать с определенным рекламным форматом по наработанным контактам и имеет в этом личную заинтересованность. Нередко и мне приходится это учитывать и работать таким же образом — предлагать заказчику «откат», адекватный той сумме, которую он теряет на смене рекламоносителя. Но главное в удержании клиента — это все же выгодные условия и отдача».
Андрей Носов
Эффективное продвижение рекламного агентства — примеры фото и текстов, виды
Организации и фирмы, занимающиеся созданием рекламной продукции, также нуждаются в продвижении. С каждым годом конкуренция в этом бизнесе растет, а значит, перед тем как открывать собственную компанию, вам нужно тщательно продумать, как именно вы будете продвигать рекламное агентство.
Для этого необходимо выделить наиболее эффективные методы раскрутки и определить заведомо проигрышные варианты, от которых лучше отказаться.
Данная статья призвана помочь предпринимателям создать собственную, правильную и продуманную стратегию, способную прорекламировать рекламщика.
Оформление точки
Фасад
Несмотря на то, что перед руководством рекламного агентства не стоит задача по привлечению внимания всех без исключения прохожих, вам все же придется позаботиться о наружном оформлении фасада. Разумеется, вы не обязаны использовать чрезвычайно яркие, броские цвета или стараться любой ценой «зацепить» взгляд – вряд ли ваш потенциальный клиент, владелец крупного производственного предприятия или руководитель серьезной организации будет прогуливаться по улицам города и, заприметив ваше агентство, решит зайти и выяснить, как именно вы работаете. Однако ваше здание или помещение должно быть визуально привлекательным, ведь если вам удастся заполучить клиента, вам нужно будет произвести на него хорошее впечатление, чему точно не поспособствуют облупленные стены или безвкусное оформление.
Вывеска
Вывеска вашего агентства должна быть заметной и содержать название вашей фирмы. Это, пожалуй, важнейшие требования к этому рекламному инструменту. Опять-таки, вам вовсе не обязательно заказывать огромные, светящиеся вывески, ведь привлечение прохожих ночью – это вовсе не ваша задача. Впрочем, некоторые агентства предпочитают делать или заказывать действительно яркие светодиодные конструкции. Мотив руководства подобных организаций достаточно прост – хорошая, качественная вывеска является своего рода показателем того, как компания будет работать с клиентом, и какой продукт она может дать рекламодателю. Но если на старте бизнеса вы не можете позволить себе такой рекламный носитель, достаточно будет и более простого варианта.
Входная группа
Наружная реклама
Рекламные щиты
Билборды станут неплохими рекламными инструментами для агентства. Однако если вы только стремитесь войти на рынок, постарайтесь здраво оценить свои силы. Разработать дизайн постера вы сможете сами, однако вам все же придется оплачивать аренду щитов, что может стать слишком серьезной статьей расходов для начинающей компании. Но если вы можете позволить себе установить или арендовать билборды, старайтесь расположить их в деловом центре города, на основных магистралях, иными словами, везде, где могут регулярно бывать ваши потенциальные клиенты – руководители организаций, владельцы торговых точек и т.д.
Указатели
Указатели необходимы, если ваше агентство находится не на первой линии домов, а, к примеру, во дворе или за углом. Устанавливая указатель, вы гарантируете себе, что ваш клиент сможет легко и без труда найти вашу фирму.
Интернет-реклама
Сайт
Наличие собственного сайта просто необходимо для любого рекламного агентства. Не стоит экономить время и деньги на этом ресурсе, ведь он является «лицом» вашей компании.
Так, разработайте действительно качественный дизайн, создайте удобный интерфейс, постарайтесь сделать так, чтобы посещая сайт, потенциальный клиент понял, что вы окажете услуги на высочайшем уровне.
Если ваш ресурс будет сделан впопыхах, а его дизайн будет безвкусным, вы вряд ли сможете рассчитывать на то, что вы получите клиента.
Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:
Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.
Директ+Адвордс
Яндекс.Директ и Google AdWords являются лучшими рекламными площадками в России. Если ваш сайт будет соответствовать всем требованиям данных ресурсов, вы сможете разместить контекстную рекламу, очевидное преимущество которой заключается в том, что она направлена не на всех пользователей, а на людей, которые проявляют интерес к услугам, которые оказывает ваша фирма. Более того, такая реклама учитывает и территориальный признак, что также делает ее воздействие еще более узконаправленным.
Группы в соцсетях
На сегодняшний день социальные сети дают много возможностей для развития разных видов бизнеса.
Однако чтобы продвижение рекламного агентства в Вконтакте и Фейсбуке действительно приносило пользу фирме, необходимо сделать определить:
- Вашу целевую аудиторию. Только сделав это, вы сможете проработать контент, который будет интересен вашим подписчикам. Вы можете фокусироваться не на одной, а сразу на нескольких таких группах, публикуя информацию, которая будет находить отклик у представителей каждой из них.
- Ваши основные задачи. Постарайтесь четко решить, для каких именно целей будет служить та или иная страница в социальной сети. К примеру, группа в Фейсбуке может использоваться для поиска креативных сотрудников, привлечения среднего и малого бизнеса и продажи консалтинга.
- Конкретные сроки и цели для каждой группы. Вы сможете действительно эффективно использовать ресурс, только если ответите себе на вопрос, что вы хотите получить от каждой сети. Например, вы можете ставить себе следующую задачу: набрать тысячу активных подписчиков на страничке в Вконтакте, 10 активных запросов, и 300 переходов на ваш официальный сайт. Будьте готовы к тому, что для достижения этой цели вам придется регулярно рекламировать группу на более крупных тематических площадках города, впрочем, расходы на продвижение в социальных сетях редко наносят серьезный урон бюджету, в отличие от, например, таких средств наружной рекламы, как билборды.
- Стратегию. Ваш контент должен быть не только интересным, но и уникальным, таким, чтобы он смог выделить ваше сообщество на фоне конкурентов. Определите вашу сильную сторону (это может быть, к примеру, визуальный контент) и активно используйте это преимущество.
Объявления на сайтах объявлений
Несмотря на тот факт, что рекламодатель вряд ли будет искать партнера на таких сайтах, вам не повредит лишнее упоминание вашего рекламного агентства в сети. Подобные публикации бесплатны, а значит, такие ресурсы нужно использовать.
Рассылка электронных писем
Прямая рассылка писем всем потенциальным клиентам является одним из наиболее эффективных способов продвижения для подобных организаций. Впрочем, вам придется изрядно поработать, чтобы заполучить нужную базу данных, но эти усилия гарантированно окупятся. В подобных письмах постарайтесь подчеркнуть ваши основные преимущества, те плюсы, которые заставят потенциального клиента отдать заказ именно вам.
Печатная реклама
Листовки
Раздавать листовки вашего агентства возле метро не имеет никакого смысла. Однако сделать партию подобных материалов все же стоит, ведь они могут наглядно продемонстрировать, на что способно ваше агентство. Их можно оставить в своем офисе как макеты, можно попробовать распространять их в местах деловой активности.
Визитки
Визитки – обязательный атрибут любого рекламного агентства. Во-первых, они также будут показывать клиентам, на какой уровень услуг они смогут рассчитывать, сотрудничая с вашей компанией. Во-вторых, они будут служить материальным напоминанием о вас. Визитки многофункциональны – предприниматели могут не только использовать их сами, но также раздать своим деловым партнерам (разумеется, на такой ход событий можно рассчитывать, только если клиент будет доволен предоставленными услугами).
Буклеты
По сути, буклеты имеют те же характеристики и те же функции, что и листовки, с той разницей, что они позволяют включить больший объем информации.
Реклама в газетах и журналах
Если вы можете позволить себе рекламу в тематических изданиях, закажите рекламные модули, или же напишите познавательную статью с упоминанием вашего агентства. Подобные публикации определенно пойдут на пользу бизнесу, значительно повысив узнаваемость компании.
Прочее
Скидки и ценовые акции
Чтобы привлечь и удержать клиентов, устраивайте специальные акции, возможно с розыгрышем призов, делайте приятные бонусы, раздавайте сувенирную продукцию с логотипом вашей компании.
Мастер классы
Мастер классы и семинары могут стать нестандартными и креативными способами продвижения вашего агентства. Проанонсируйте ваш семинар, например, «Как привлечь сто клиентов, используя средства наружной рекламы» на всех доступных вам площадках. Если семинар пройдет успешно, среди его посетителей наверняка найдутся предприниматели, которые захотят работать именно с вами.
Сарафанное радио
Помните, лучшей рекламой является качество ваших услуг. Выполняйте работу качественно и в срок, старайтесь сделать так, чтобы ваши клиенты действительно раскручивали свой бренд с вашей помощью. Ваша кристально чистая репутация и их успех станет лучшей рекомендацией для новых партнеров.
«Бартер»
Если вы хотите повысить узнаваемость вашей компании, вы можете договориться с крупной организацией, предложив им свои услуги в обмен на распространение вашей фирменной продукции и хорошие рекомендации партнерам.
Электронные справочники
Используйте такие ресурсы, как 2Гис и 2Гео. Публикация данных о предприятии в этих справочниках бесплатна, а вот от платной рекламы на этих площадках лучше отказаться ввиду ее неэффективности.
Звонки клиентам
Холодные звонки – один из лучших способов раскрутки рекламного агентства. Пока вы не наработаете солидную клиентскую базу, именно они станут вашим основным источником заказов. Помните, пассивность определенно не для этого бизнеса.
Какая реклама не работает для рекламных агентств
- Радио и телевидение. Такие СМИ являются слишком массовыми. В данном случае это скорее серьезный недостаток, чем преимущество. Рекламным компаниям же стоит фокусироваться на узком, определенном сегменте. Именно поэтому трансляция аудио- и видеороликов не принесет агентству ничего, кроме дополнительных расходов.
- Штендеры, баннеры. Данные инструменты наружной рекламы также не эффективны для рекламных агентств. По сути, это также объясняется тем, что подобные конструкции и постеры направлены на людей в массе, а не на конкретную целевую группу.
Примеры слоганов рекламных агентств
- Легкость рекламных решений.
- Работаем как часы
- Команда профессионалов!
- Результат очеВИДЕН!
- Приют нерожденных идей
- Мы делаем рекламу!
- Команда, которая помогает вам выигрывать
- Креатив стратегического назначение.
- Мы поможем и вам стать известными!
- Помогаем выбиться из стада
- Мы думаем лучше, чем вы думаете!
- Окрыляем!
- Мы делаем Вам деньги!
- Новые клиенты для Вашего бизнеса!
- Новая высота Вашего бизнеса!
- Хотите, мы что-нибудь увеличим для Вас?
- Мы хотим, чтобы вас узнавали, и в небе и на земле!
- Международное качество по локальным ценам.
- Новые горизонты успешного бизнеса.
- Будущее за нами.
Как раскрутить рекламное агентство
Деятельность и развитие рекламного агентства зависит от многих факторов: активности менеджеров компании, умения руководителя организовывать производственный процесс и т.д.. Впрочем, многие специалисты утверждают, что успех рекламного агентства полностью зависит именно от человеческого фактора. Часть истины в таком утверждении есть, но все же существует определенная основа, на которой, главным образом, и строится раскрутка рекламного агентства.
Просто создать рекламное агентство недостаточно, его ещё нужно и развивать.
1. Используйте интернет. Именно на интернет необходимо делать ставку при раскрутке рекламного агентства. Таким образом, у вас будет возможность затронуть не только локальный рынок. Создайте свой сайт (самостоятельно или обратитесь в специализированную фирму), а затем закажите его продвижение и оптимизацию настолько, насколько вам позволяют финансы. Не забывайте, что не последнюю роль в привлечении клиентов играет слоган, он должен быть ярким, четким, запоминающимся. Распространяйте информацию о своем рекламном агентстве в социальных сетях — чем больше о вас узнает людей, тем лучше.
2. Позаботьтесь о создании красивого портфолио, которое вы сможете разместить на своем сайте для демонстрации потенциальным клиентам. В портфолио поместите 5-10 самых удачных своих работ, соединенных оригинальным образом (к примеру, это может быть цветок, каждый лепесток которого – выполненный вами заказ).
3. Но и о локальном рынке забывать не следует. Уделяйте рекламированию своего агентства максимум внимания. Придумайте что-нибудь такое, что выгодно выделит вас на фоне конкурентов, и используйте данную идею для того, чтобы обратить на себя внимание. Рекламу необходимо периодически обновлять.
4. Помните, что работающие в вашем рекламном агентстве менеджеры — это движущая сила вашей деятельности, локомотив, который приведет вас к успеху. Введите бонусную систему стимулирования продаж для менеджеров агентства, систематически проводите для них обучающие тренинги, поощряйте их всеми возможными способами. Введите ежедневную отчетность — таким образом, вы сможете контролировать деятельность работников.
5. Ни для кого не секрет, что наиболее эффективной рекламой является сарафанное радио. Для того, чтобы данный вид рекламы помогал вам успешно раскручивать рекламное агентство, всегда выполняйте заказы качественно и в срок, делайте скидки постоянным клиентам, предлагайте дополнительные бонусы. Ваши клиенты должны быть довольны вашими услугами, и тогда количество заключенных договоров в вашем рекламном агентстве будет постоянно расти.
Удачного вам бизнеса!
Виды рекламных агентств
Как выбрать рекламное агентство
Как назвать рекламное агентство
Как открыть рекламное агентство
Как открыть рекламное интернет агентство
Структура рекламного агентства
Развитие рекламного агентства
Открытие зоопарка
Открытие контактного зоопарка
Открытие мини зоопарка
Информация для соискателя: Разместите резюме, чтобы работодатель смог найти Вас: составить резюме бесплатно | разместить резюме
Работодателю на заметку: Чтобы повысить эффективность поиска кандидатов, которые отвечают требованиям вакансии, обязательно разместите вакансию: подать объявление о вакансии бесплатно | разместить объявление о вакансии и просматривайте резюме.
Продвижение сайта рекламного агентства: советы по услугам
Даже компании, занимающиеся рекламной деятельностью, нуждаются в рекламе своих услуг. Клиенты не даются по умолчанию. Их необходимо искать и привлекать. Поэтому реклама нужна всем.
Казалось бы, если компания занимается рекламой, так пусть себя же и прорекламирует. На самом деле все не так просто, как кажется. Продвижение рекламного агентства отличается своими особенностями.
Раскрутка рекламного агентства
Продвижение рекламного агентстваБольшинство компаний являются специалистами лишь в отдельных отраслях маркетинга, что делает невозможным продвижение самих себя в других отраслях.
Например, агентство, занимающееся созданием, настройкой и оптимизацией контекстной рекламы, не сможет качественно продвинуть свой сайт в топ органической выдачи (СЕО), так как в штате просто нет соответствующих специалистов. Или фирма по размещению наружной офлайн-рекламы вряд ли сможет настроить и запустить качественную кампанию в интернете.
Все это приводит к необходимости заказывать продвижение у сторонних рекламных агентств, являющихся профессионалами в своем направлении.
Из чего складывается стоимость?
Как формируется стоимость услуг продвижения
Формирование цены за услуги продвиженияСтоимость продвижения рекламных агентств зависит от ряда факторов. Важно понимать, что раскрутка сайта – это многогранный процесс. Он не заключается в совершении одной-двух операций. Это целый перечень работ, подбирающийся индивидуально для каждого проекта.
На итоговую стоимость продвижения рекламного агентства влияют следующие факторы.
-
Цели и задачи.
Что именно компания хочет получить? Увеличить прибыль? «Откусить» большой кусок рынка? Повысить узнаваемость бренда?
От поставленных целей и задач будут зависеть объемы работ и принятые стратегии.
-
Используемые каналы.
Способы и каналы продвижения подбираются индивидуально для каждого проекта в зависимости от поставленных целей и задач, а также финансовых возможностей компании. Это может быть и СЕО-оптимизация с целью попадания на верхние строчки естественной поисковой выдачи, и контекстные рекламные объявления, и раскрутка в социальных сетях. Возможно, понадобится комплексное продвижение.
Инструменты могут быть разные, а значит, и стоимость будет отличаться.
-
География.
В различных городах и регионах уровень конкуренции отличается. Например, занять лидирующие строчки поисковой выдачи по Москве будет куда сложнее, чем в регионах.
Поэтому стоимость продвижения рекламного агентства будет изменяться в зависимости от географии.
-
Перечень предоставляемых услуг.
Чем больше услуг оказывает фирма, тем больше времени и сил потребуется на раскрутку сайта. Продвижение каждой услуги требует индивидуального подхода, так как в каждом случае целевая аудитория и рычаги воздействия на нее могут различаться.
-
Текущее состояние сайта.
Если главной целью агентства является продажа своих услуг, то сайт должен уметь это делать. Иногда раскрутка требует качественного наполнения сайта контентом, иногда необходимо доработать дизайн и проработать юзабилити, иногда нужно продумать и грамотно реализовать воронку продаж и т. д.
Предварительный аудит ресурса позволяет выявить все его недостатки и предпринять соответствующие меры для их устранения, что в итоге скажется на стоимости.
Как именно осуществляется продвижение?
Процесс продвижения сайта
Как происходит процесс продвиженияКак мы уже сказали, продвижение рекламного агентства можно осуществить различными способами в зависимости от целей и задач, которых необходимо достичь.
В большинстве случаев – это комплексный подход. Реклама может «выстрелить» в неожиданном месте. Например, основным источником целевого трафика может стать СЕО или контекст, а может большой приток трафика «приплывет» из социальных сетей.
Конечно, если ваш бюджет слишком ограничен, тогда необходимо выбирать наиболее эффективные каналы продвижения. Но протестировать стоит каждый.
Продвижение рекламного агентства также включает в себя:
-
определение целевой аудитории;
-
подключение систем веб-аналитики;
-
аудит технической составляющей ресурса;
-
аудит юзабилити и маркетинговых способностей;
-
проработку УТП и разработку воронок продаж;
-
наполнение контентом и многое другое.
Конкретный перечень предоставляемых услуг по раскрутке проекта определяется в индивидуальном порядке.
Развитие для рекламного агентства|Как развить свое агентство рекламы
Доброго времени суток! Сегодня я пишу последнюю статью для бизнес-плана рекламного агентства и поговорим мы о том, как развивать свое рекламное агентство.
В отличии от бизнеса в торговле и бизнеса сферы услуг к которой конечно же относится рекламное агентство, развитие его существенно отличается по одному показателю.
В одном городе нет никакого смысла открывать несколько одинаковых рекламных агентств, то есть построить сетку у Вас не получится.
И так рассмотрим более подробно развитие своего рекламного агентства:
Расширение услуг рекламного агентства
Мы с Вами уже рассматривали вопрос что на начальном этапе нашим конкурентным преимуществом было, то что рекламное агентство которое мы открыли позволяло размещать абсолютно всю рекламу в городе и в последующем простым замещением “партнеров” Вы начинали зарабатывать более серьезные деньги.
И так, данным способом мы можем с Вами добраться до так скажем потолка – это изготовление наружной рекламы, световых букв и коробов, а так же приобретя довольно дорогостоящее оборудование для широкоформатной печати, делать баннеры.
Но есть направления которые, как ни старайся не смогут быть Вашими – это кабельное телевидение, реклама в лифтах, радио, билборды – причина очень проста, данный рынок поделен и при всем желании Вы не сможете например зарегистрировать Русское радио или какой-то из каналов.
Расширяем рекламные услуги за счет интернета
Несмотря на это все-таки альтернатива этому есть и – это Интернет:
- Местное интернет-радио. В отличии от простого радио вложения будут в десятки раз дешевле и если у Вас будут идти местные новости, хорошая музыка, то Вы найдете свою аудиторию, а будет аудитория – будут и рекламодатели;
- Местная интернет газета. Это может быть, как созданное с нуля издание со своим названием, так и дубликат существующей реальной газеты (если конечно они еще не сделали свой вариант). Чтобы обезопасить себя от судебных тяжб, делайте как китайцы, немного измените название;
- Свой канал на ЮТУБЕ. Чем не замена телеканала? Делайте местный канал на ютубе и продвигайте его, если будете размещать интересные обзоры и видео о новостях Вашего города, то потенциальные клиенты на рекламу не заставят себя ждать;
- Интернет-сайты самых востребованных в городе тематик. Вы можете создать местный сайт по самой интересующей людей тематике, например деятельность ЖКХ в городе и т.п., со временем Ваш сайт начнут посещать местные потенциальные покупатели и чем больше их будет, тем дороже Вы сможете продать на них рекламу;
- Городской форум (если конечно его еще нет). Несмотря на многочисленные социальные сети, обсудить дела и узнать последние новости в городе можно как раз на таком городском портале. Самое интересное, что раскрутив немного свой форум, Вы будете только наблюдать как увеличивается количество посетителей. И большой плюс в этом что сами посетители пишут новости города (Вам придется только его модерировать). Отличная площадка для размещения в дальнейшем рекламы, но сразу отмечу, что Вы должны собрать как минимум 1000 постоянных посетителей;
- Реклама в интернете. И конечно же Вы можете заключить договора с владельцами местных посещаемых сайтов, групп в социальных сетях и каналов на Ютубе для размещения у них рекламы Ваших клиентов.
Хочу сразу предупредить, что все это скажем так, долгоиграющие проекты.
Для того чтобы Ваш сайт, форум или радио стали посещать и слушать пройдет около года и придется вложить в развитие своего детища солидную сумму денег, которая в 99% уйдет на рекламу.
Развитие рекламного агентства в соседних городах
Как я в начале сказал, в одном городе нет смысла открывать несколько одинаковых рекламных агентств, а лучше сделать упор на раскрутку и развитие того которое уже есть.
К счастью в 95% случаев недалеко от каждого города в пределах 100 км, находится еще 2-3 города, довольно часто это провинциальные городки в которые технологии доходят медленно и на самом деле многие ниши вообще свободные. Ну а если и есть конкуренция то такая незначительная что на нее не стоит обращать внимания.
Вот именно на эту территорию Вы и должны попасть. Проводите исследование рынка. Можете так же заключить партнерские соглашения с местными газетами и кабельными каналами, рекламой в лифтах (если ее еще в городе нет, то Вы просто обязаны ее создать).
И конечно плюсом у Вас будет уже готовое производство рекламы, останется только принимать заявки в дополнительных офисах соседних городов и 2-3 раза в неделю ездить привозить готовые заказы.
На этом этапе рекомендую взять на работу к себе курьера на своей машине, для того чтобы не тратить свое время на доставку рекламной продукции, а потратить его с большей пользой на развитие своего рекламного агентства.
Выполняйте свои услуги качественно и отбоя от клиентов не будет, правда на все нужно время и терпение.
При возникновении вопросов для Вас как всегда работает группа в контакте “ Секреты бизнеса для новичка”.
Желаю Вам успешного развития своего рекламного агентства! Пока!
Рекламное агентство Олимп
October 13, 2021
Можно ли раскрутить сайт «плохими» ссылками?
Ни для кого не секрет, что ссылки имеют огромное значение в деле продвижения любого веб-ресурса, однако зачастую вебмастера-новички и даже более-менее опытные сео-оптимизаторы совсем неправильно понимают, как именно лучше всего использовать ссылки с посторонних ресурсов. Конечно, разные…
September 29, 2021
Как создать сервер своими руками!
Каждый посетитель всемирной паутины – Интернета — рано или поздно хочет выложить свой сайт, который будет предоставлен на обзор всему миру. Будет то фан-сайт, размещение информации или даже интернет магазин. Но тут встречается небольшая проблема, для того чтобы создать данный ресурс во…
September 9, 2021
Что следует учитывать при создании интернет-магазина?
Многие люди задумываются о создании собственного интернет-магазина. Если правильно подобрать нишу, можно рассчитывать на достаточно неплохой доход. Однако это возможно только в том случае, если интернет-магазин был разработан в соответствии со всеми необходимыми правилами и стандартами….
September 1, 2021
Низкий трафик? 7 распространенных причин
Почему не растет посещаемость ресурса? На самом деле, причин может быть более, чем много. Поговорим о часто встречающихся. Недоступность ресурса для поисковых роботов Бывает так, что по неопытности или по случайности, владелец сайта запрещает его индексацию в robots.txt. Или в этом…
August 25, 2021
Что такое сайты-сателлиты
Для продвижения своих сайтов в топы выдачи поисковых систем СЕО-оптимизаторы используют самые разные средства, и одним из них является создание сайтов-сателлитов. Такие сайты не являются полноценными сайтами (Сайтами Для Людей, или просто – СДЛ), и служат исключительно для создания…
August 18, 2021
Компьютерные вирусы и борьба с ними
Современные компьютеры очень уязвимы от всяких внешних воздействий. Причем это касается проникновения не только из Интернета, но и со всяких внешних носителей. Специально для защиты компьютеров от несанкционированных проникновений были созданы специальные программы. Но злоумышленники не…
August 11, 2021
Многостраничность сайта – залог его успеха в поисковых системах
Многие новички, создавая свой первый сайт и пытаясь раскрутить его в поисковых системах, совершают практически одну и ту же ошибку – они стараются как можно точнее подражать профессионалам. Они приступают ко внутренней и внешней оптимизации своего творения, совершенно не понимая, что…
August 4, 2021
Реклама в интернете – двигатель эффективного бизнеса
На сегодняшний день реклама в интернете завоевывает прочные, высокие позиции на рынке рекламных услуг, превосходя по своим объемам все виды рекламы и приближаясь по эффективности к телевизионной рекламе. Даже экономический кризис никак не сказывается на рекламе в интернете, она постоянно…
July 28, 2021
Оптимизация сайта: возможные ошибки
Для более эффективной раскрутки сайта стоит использовать хотя бы наиболее важные правила оптимизации. Но вот ошибки в поисковой оптимизации сайта может допустить каждый. По сути их нет лишь у того, кто вообще не занимается оптимизацией. Мы предлагаем список наиболее распространенных из…
July 19, 2021
Услуги хостинга – преимущества виртуального (VPS) сервера
Совершенствование цифровых технологий в сегодняшние дни позволяет предпринимателям наладить успешный бизнес, используя интернет-проект в качестве удобного инструмента рекламы, продвижения реализуемой продукции. Чтобы регулярно повышать объемы продаж, сайт требуется разместить на…
Показать ещеLoading…
SETTERS, Дмитрий Прокопенко, директор по маркетингу
Запускайте контент-маркетинг, запускайте внутренние спецпроекты, дружите с другими агентствами и делайте совместные проекты, участвуйте в рейтингах, фестивалях. Чем больше каналов коммуникации у вас будет, тем лучше. Используйте те каналы, которые мало кто использует. Знаете, как сделать крутой TikTok для агентства – делайте, не хотите работать с профильными СМИ – работайте с непрофильными онлайн-изданиями, которые также положительно скажутся на вашем бренде. И, главное, старайтесь делать не так, как все.
Важно быть в инфополе всегда. Сделали крутой проект? Оперативно оформите это в классный кейс, расскажите об этом в профильных СМИ, настройте таргет на целевую аудиторию. Устраивайте небольшие мероприятия, приглашайте ваших коллег из digital-сферы, клиентов.
Учитывая все операционные издержки, которые закладывает в себя штатный специалист, некоторые из мероприятий можно вынести на аутсорс, оставляя внутри лишь менеджмент и ответственных за ваш маркетинг и PR. И, да, за ваш маркетинг должен отвечать отдельный человек, иначе это будет работать не так эффективно, как вы хотели бы. | |
JAMI Group, Сергей Коркин, управляющий партнер Основными китами PR-агентства являются кейсы и награды, рейтинги, публикации в тематических СМИ, отраслевые активности, и, конечно, логично вести свой social. Начинать продвижение бренда нужно с анализа конкурентов, рынка, продукта, формирования собственной стратегии, выделения целевой аудитории и ее сегментов, создания бренд-стратегии, маркетинговой стратегии и плана активностей, медиа-стратегии, каналов и т.д. В общем все как в «обычном» маркетинге. | |
Little Big Agency, Юрин Максим, основатель и директор по стратегии
| |
Adventum, Евгений Кораблев, Influence Marketing Manager Внимательно анализируйте практики лучших российских и международных компаний в области работы с брендом, участвуйте в тематических конференциях и не забывайте любить свою компанию 🙂 | |
Paper Planes, Илья Балахнин, управляющий партнер Однозначно рекомендую:
| |
Affect, Юлия Сафиулина, PR-специалист
| |
Serenity, Станислав Черикчиев, руководитель направления «Контент-маркетинг»
| |
Интериум, Айта Лузгина, проектный директор
| |
Facecom Marketing & Branding, Мария Мосова, ведущий маркетолог Начинать лучше с хорошо проработанной PR-стратегии, в которой будет включено равномерное распределение информационного поля для создания конкретного имиджа. Советуем:
| |
ИНТЕРВОЛГА, Александр Давыдов, руководитель отдела маркетинга
| |
1PS.RU, Ксения Захарова, руководитель отдела PR и бренд-коммуникаций Три простых совета, которых мы сами стараемся придерживаться:
|
5 Нетрадиционных маркетинговых стратегий креативного агентства
Как компания, которая помогает другим продвигать свои бренды, продвигает себя на рынке?
Это вопрос, который пытаются решить креативные агентства. И ответить на этот вопрос непросто.
Существует постоянная борьба между бизнесом творчества и бизнесом . То, что может быть полезно для вашего креативного бренда, может не принести пользу бизнесу (и наоборот).
Тем не менее, есть решения для продвижения вашего творческого агентства, некоторые традиционные, некоторые радикальные.
В этом посте я поделюсь некоторыми из этих нетрадиционных стратегий и тактик по продвижению вашего креативного агентства.
Используйте прозрачность как маркетинговый крючокБыло время, когда предприятия могли позволить себе загонять длинные формы и непрозрачные фасады.
Это время давно прошло, благодаря Интернету.
Ваши клиенты активно ищут более подробную информацию о вашем бизнесе. Они хотят знать, сколько стоит ваша услуга, сколько времени она занимает и какие отзывы о ней есть.
И они хотят эту информацию прямо сейчас , а не за формой или телефонным звонком.
С этими клиентами можно работать двумя способами:
- Спрячьте все за формой и заставьте клиентов работать за информацию.
- Поместите все на передний план и по центру и тренируйтесь полностью прозрачность .
По мере того, как все большее число предприятий начинают осознавать, что последний вариант отлично подходит как для бизнеса, так и для маркетинга креативных агентств.
Как отмечает Пол Гиллин в The New Influencers ,
Суть в том, что в эпоху социальных сетей ваши клиенты все равно узнают ваши секреты. Так почему бы не прервать их охоту и не поделиться ими самим?
Как правило, чем сложнее и непонятнее коммерческое предложение, тем больше пользы для него от прозрачности.
Креативные агентства идеально подходят для этих целей.
Поскольку творческий процесс часто окутан тайной, а креативные агентства часто устанавливают цену на свои услуги на произвольной основе, посторонние лица могут испугаться.
Более прозрачный подход решает эту проблему и помогает привлекать клиентов. и набирают отличных людей.
Кроме того, прозрачность может помочь отличить ваши предложения от более традиционных конкурентов. При правильном использовании это может стать мощным сигналом бренда.
Вот четыре способа добиться прозрачности:
1. Прозрачность в ценообразованииПублично публикуйте свои расценки на выбранные услуги и выделяйте вас среди конкурентов более непрозрачной ценой.Вы можете иметь отдельную частную ставку для более индивидуальных решений.
Например, у WebPageFX есть подробные тарифы на все свои услуги. Для творческих сервисов есть даже калькулятор цен.
WebPageFX предоставляет подробные цены на все свои услуги, даже такие сложные, как разработка веб-сайтов.
2. Прозрачность процессаРасскажите, как вы работаете, какие инструменты используете и как добиваетесь результатов.Это даст потенциальным клиентам больше уверенности в ваших силах. В случае творческой работы это также может дать клиентам представление о том, почему вы взимаете такую же плату.
Примеры из практики — отличное место, чтобы поделиться своим процессом. Например, Чарльз делится подробными объяснениями своего процесса во всех своих тематических исследованиях.
Чарльз не просто делится результатами своей работы; он также показывает обоснование и процесс, лежащий в основе каждого решения о дизайне / разработке.
3.Прозрачность в исполненииВместо того, чтобы делиться субъективными данными («повышенное качество потенциальных клиентов»), поделитесь точными цифрами о своей работе и ее влиянии. Сообщите потенциальным клиентам точно , каких результатов они могут ожидать и когда.
Например, SiegeMedia приводит точные показатели производительности в своих тематических исследованиях:
Примеры из практики SiegeMedia очень конкретны, в них рассказывается о точной тактике и ее результатах
4.Прозрачность в расчете заработной платыПоследняя, но более сложная форма прозрачности — это прозрачность в ведомости заработной платы . Здесь вы указываете точную зарплату для всех своих сотрудников (включая генерального директора).
Это мощный инструмент найма. Если потенциальные кандидаты точно знают, сколько им будут платить и почему , они с большей вероятностью подадут заявку.
Несмотря на то, что это не агентство, Buffer сделал это очень эффективно. Он разделяет зарплаты для всех 65 сотрудников и формулу, которую он использовал для получения этих цифр.
Buffer предоставляет подробные отчеты о заработной плате всех сотрудников, а также о структуре капитала компании
После публичного раскрытия заработной платы Buffer получил в два раза больше резюме, чем обычно.
Конечно, это не всегда возможно сделать в агентстве. Но, по крайней мере, постарайтесь быть прозрачными в своих диапазонах заработной платы или модели компенсации в объявлениях о вакансиях.
Превратите события брендинга в возможности для привлечения потенциальных клиентовКак владелец агентства, ваш бренд имеет решающее значение для бизнеса.Это то, что отличает вас от конкурентов.
Чтобы создать этот бренд, вы предпринимаете ряд мероприятий, связанных с брендом — социальные сети, выступления с докладами, живые мероприятия и т. Д.
Но ваш бренд — это всего лишь , бренд . Он не имеет твердой денежной ценности или деятельности, которая помогает вам его построить.
Однако с помощью нескольких простых настроек вы можете превратить деятельность по созданию бренда в возможности для привлечения потенциальных клиентов.
Я поделюсь некоторыми идеями ниже:
1.Превратите последователей в социальных сетях в потенциальных клиентовСоциальные сети — мощный инструмент брендинга, особенно все сети с тяжелым визуальным оформлением, такие как Instagram и Snapchat.
Обычно вы используете социальные сети, чтобы продемонстрировать свою работу и корпоративную культуру. Скорее всего, вы просто сделаете ссылку на главную страницу своего сайта напрямую, поскольку цель — брендинг, а не привлечение потенциальных клиентов.
Red Antler, как и большинство агентств, имеет краткую биографию со ссылкой на свою домашнюю страницу
Но так быть не должно.
Хотя размещение формы для привлечения потенциальных клиентов не всегда возможно (или желательно) на странице в социальных сетях, вы можете найти несколько способов привлечь потенциальных клиентов.
Один из способов сделать это — создать ссылку на контент, который, в свою очередь, ведет к форме сбора сообщений электронной почты.
Например, IDEO ссылается на свои сообщения в блоге на своей странице в Instagram. Когда посетители попадают на пост, они видят заметную форму подписки по электронной почте.
IDEO использует воронку конверсии Instagram -> Blog -> Newsletter, чтобы превратить некоторых своих подписчиков в социальных сетях в подписчиков.
Таким образом, IDEO может захватывать электронные письма из своей учетной записи Instagram без жесткой продажи обычной формы лидогенерации.
WolffOlins придерживается чуть менее открытого подхода. Он ссылается на свой последний отчет в своей биографии в Instagram.
Компания WolffOlins использует годовой отчет как возможность продемонстрировать свою работу. Попутно он также просит людей «присоединиться» и перейти от читателей к лидам.
В этом отчете есть заметная ссылка «Присоединиться», которая направляет их на учетную запись электронной почты.Позже это можно будет добыть для ссылок.
Попробуйте использовать такие обходные пути в своих подписчиках в социальных сетях. Не делайте ссылки только на домашнюю страницу. Вместо этого сделайте ссылку на расширенный контент и используйте его для продвижения своих продуктов / услуг.
2. Превратите участников мероприятия в потенциальных клиентовВы выступаете на мероприятии, проводите встречу или, может быть, просто посещаете конференцию.
В каждом из этих случаев вашей основной целью является развитие бренда вашего агентства. Делитесь своим видением, работой и результатами с людьми.Вы, , можете надеяться найти потенциальных клиентов, но это не является приоритетом.
Кроме того, у кого есть время заполнять формы (бумажные или онлайн) на оживленных мероприятиях?
Есть некоторые обходные пути, которые не так очевидны.
Если вы выступаете на мероприятии, вы можете завершить разговор, предложив бесплатный загружаемый контент в обмен на электронные письма. Используйте такой инструмент, как TalkBook, чтобы упростить этот процесс.
«Повысьте уровень впечатлений» участников мероприятия, поделившись более сложными материалами через закрытую форму в конце выступления.
Как вариант, побудите людей зарегистрироваться с помощью текстовых сообщений. Используйте такой инструмент, как JoinByText, и попросите людей отправить вам SMS с выбранным ключевым словом, чтобы присоединиться к вашему списку рассылки. Вы даже можете напечатать это ключевое слово на своей визитной карточке.
Попросить людей зарегистрироваться с помощью текста более интерактивен и меньше похож на привлечение потенциальных клиентов.
Это гораздо менее «в глаза» тактика превращения посетителей мероприятия в потенциальных клиентов.
Маркетинг сторонних проектовСоздание продуктов для привлечения потенциальных клиентов — старая шляпа для агентского маркетинга.Но в последние несколько лет эта тактика стала по-настоящему популярной, поскольку агентства создают «побочные проекты» для продвижения своего основного бизнеса.
Настолько, что маркетологи называют его «новым королем» маркетинга.
Но сначала — что такое маркетинг побочных проектов?
Здесь вы создаете небольшой автономный продукт, связанный с вашим основным предложением. Продукт обычно удовлетворяет потребность ниши и имеет встроенный механизм направления, который помогает ему расти самостоятельно.
Прекрасным примером успешного побочного проекта является Unsplash.
Unsplash, курируемый фотографический сайт, помогает дизайнерам и разработчикам Crew регистрироваться на своей платформе.
Сайт для обмена фотографиями начинался как побочный проект по привлечению новых клиентов для Crew, «распределенного агентства». Его успех помог компании выжить в тяжелый период.
Три года спустя Unsplash вырос настолько, что теперь работает как отдельная компания с миллионами пользователей.
В то же время он помог Crew привлечь тысячи рефералов и сотни клиентов.
Лучшая часть? Это было сделано без каких-либо жестких продаж.
Как говорит основатель Crew Микаэль Чо:
Чтобы побочный проект был успешным, он должен состоять из двух компонентов:
- Должна решить нишевую проблему, а
- Проблема ниши должна быть связана с вашим бизнесом
Последнее особенно важно с точки зрения маркетинга. По сути, вы используете сторонний проект, чтобы продать свой основной продукт.Вы хотите иметь возможность продавать свой побочный проект по тем же каналам, что и аудитория вашего основного продукта.
В случае с Unsplash продукт решил нишевую потребность: предоставил дизайнерам и разработчикам бесплатный доступ к высококачественным изображениям.
Это дало Crew «боковой» вход в сообщество дизайнеров / разработчиков.
Кроме того, у вас есть способ каким-то образом захватывать электронные письма из вашего побочного проекта. Это не всегда необходимо, но это сделает ваши проекты в 10 раз эффективнее.
Помните об этом, и вы увидите отличные результаты от своих побочных проектов.
Прежде чем перейти к следующему разделу, я поделюсь несколькими примерами успешных вариантов использования сторонних проектов.
1. Улучшение общего процессаНайдите то, что обычно делают люди в вашей отрасли, а затем найдите способ сделать это быстрее. По сути, вы создаете инструмент для улучшения рабочего процесса.
Например, оптимизаторы поисковых систем часто нацелены на устаревший контент в надежде получить обратную ссылку.Для поиска этого контента часто требуется создание сложных запросов Google.
Итак, Greenlane Marketing придумала инструмент «Поиск устаревшего контента», который автоматизировал этот процесс и сэкономил время оптимизаторам поисковых систем:
Средство поиска устаревшего контента — это простой инструмент, который упрощает сложный запрос Google и, таким образом, решает нишевую потребность.
2. Управление ресурсамиЧем сложнее область, тем больше в ней ресурсов, идей и подходов. Централизованный веб-сайт / приложение, на котором собраны лучшие из этих ресурсов, может быть бесценным инструментом.
Например, в Руководстве по веб-дизайну собраны лучшие веб-ресурсы по дизайну.
Хорошо продуманный и тщательно подобранный список ресурсов может превратиться в мощный источник ссылок и потенциальных клиентов.
3. Возможности витриныИногда лучшие побочные проекты не решают проблему. Вместо этого они просто демонстрируют, на что вы способны.
Креативные агентства часто тяготеют к таким проектам, поскольку они дают им возможность поиграть творческими мускулами агентства.
Например, на этом сайте Paravel есть подробные графики и анализ красочных персонажей из фильмов. Это не служит цели, но демонстрирует эстетику и навыки агентства.
Побочные проекты не обязательно должны быть полезными. Все, что интересно, демонстрирует ваши возможности или отвечает интересам вашей целевой аудитории, тоже хорошо работает.
Результат? Трафик, и из этого трафика ведет за .
Объятия сообществаСообщество — создание или присоединение — часто игнорируется агентствами.Часто приводится одна и та же причина: инвестирование в сообщества не дает результатов, по крайней мере, не сразу.
Однако для долгосрочного воздействия охват сообщества может быть мощной маркетинговой тактикой.
Сообщества помогают вам тремя способами:
- Они помогают пассивно продвигать ваш бренд.
- Они служат источником талантов.
- Они выступают в качестве источника рефералов.
Сообщество — отличный пример маркетинга, ориентированного на ценности. Сообщество выступает проводником ценностей вашего агентства.Идеи и убеждения, которых вы придерживаетесь в сообществе, будут иметь длительное влияние на ваш бренд.
Сообщество может быть неформальным или формальным. «Формальное» сообщество — это, скажем, форум, связанный с событием. «Неформальным» сообществом может быть сообщество, которое объединяется в субреддите Reddit или хэштеге Twitter.
Чтобы добиться максимального эффекта, включите в маркетинговую стратегию креативного агентства как формальные, так и неформальные сообщества.
Мы делаем Workamajig, универсальный пакет для управления проектами, созданный для творческих команд
- Все в одном месте
- Управление проектами
- Ресурсы и планирование
- Управление задачами и учет времени
- Пользовательские панели мониторинга
- Business Insights
Самый простой способ стать частью сообщества — внести в него свой вклад.Какой бы контент вы ни предлагали сообществу, он будет ассоциироваться с вашим брендом. Если вы будете полезны и информативны, члены сообщества будут так же воспринимать ваш бренд.
Позаботьтесь о том, чтобы вклад вашего сообщества не был чрезмерно рекламным или коммерческим. Это может привести к краткосрочному увеличению трафика, но в долгосрочной перспективе нанесет ущерб вашему бренду.
Например, Брюс Клей из одноименного маркетингового агентства провел AMA («Спроси меня что-нибудь») в субреддите / r / bigSEO, отвечая на вопросы читателей.
Reddit AMA — один из самых простых способов внести свой вклад и укрепить свой бренд в сообществе
Чтобы быть ценным, необязательно отвечать на вопросы. Даже приглашение сообщества может быть полезным, как это делает Ahrefs (инструмент SEO):
Получение отзывов от сообщества — отличный способ получить «бай-ин». Люди, которые вносят свой вклад, с большей вероятностью будут потреблять и делиться контентом и в будущем.
По сути, ваша цель — быть:
- Информационное
- В наличии
- Полезный
На Reddit некоторые подходящие субреддиты для креативных агентств: / r / socialmedia, / r / Advertising, / r / copywriting, / r / webmarketing и / r / web_design. Попробуйте использовать фирменное имя учетной записи, которое четко идентифицирует вас или ваше агентство.
Вы также можете найти отраслевые форумы, выполнив поиск по запросу «[сфера деятельности вашего агентства] + форум».
Наконец, поищите в Твиттере чаты, посвященные опыту вашего агентства.Участвуйте, делясь ценным контентом. Используйте эту страницу, чтобы найти соответствующие чаты. Это здорово и с точки зрения сети.
Создание контента, нацеленного на людей, которых вы хотите привлечьКак проще всего привлечь клиентов из определенной отрасли?
Easy: создавайте контент, который явно нацелен на них.
Это мало используется в чрезвычайно эффективных приемах роста агентства, которые могут помочь вам предстать перед людьми, которых вы хотите в качестве клиентов.Подробный, хорошо продуманный контент демонстрирует:
- Ваше знание целевой отрасли
- Ваши творческие способности
Например, CODO, дизайнерское агентство из Индианаполиса, хотело работать с крафтовыми пивоварами.
Чтобы показать пивоварам, что они увлечены своей отраслью, они создали это руководство по брендингу крафтового пива.
CODO хотела клиентов из индустрии крафтового пивоварения, поэтому разработала руководство по брендингу, специально предназначенное для них.
Гид провел ремесленных пивоваров через процесс брендинга пива. Сайт, а также его контент продемонстрировали возможности и знания агентства.
Точно так же WellnessCreative, агентство, ориентированное на фитнес-индустрию, создает тонны контента, предназначенного для тренеров и специалистов в области здравоохранения.
Когда ваша целевая аудитория потребляет ваш контент, вы получаете возможность «перепродать» им свои услуги.
Опять же, это свидетельствует об опыте, энтузиазме и возможностях агентства.
Попробуйте сделать это для своего агентства. Составьте список клиентов, которых вы хотите привлечь, а затем создайте гипер-целевой контент, связанный с их отраслью.
Но контент используется не только для привлечения клиентов; это также мощный инструмент построения сообщества.
Создание сообщества с помощью контента
Контент — это сердце любого сообщества. Если вы сможете постоянно создавать ценный контент и предоставлять людям платформу для его обсуждения, вам будет невероятно легко создать сообщество.
Контент может быть в любой форме — подробные сообщения в блогах, вопросы и ответы, информационные бюллетени и даже события. Ключевым моментом является разработка платформы, в которой могут участвовать другие люди со схожими интересами.
Например, ConversionXL начинался как блог, посвященный оптимизации коэффициента конверсии. Люди, которых интересовала эта тема, попали в блог благодаря его ценному содержанию.
Блог превратился в живое мероприятие для еще более углубленного содержания и общения.Прямая трансляция помогла ConversionXL привлечь потенциальных клиентов и создать агентство.
Создание сообщества может открыть новые возможности, например преобразование ConversionXL из блога в прямую трансляцию в агентство.
Это проверенный подход к развитию сообщества — создавайте отличный контент, помогайте людям обсуждать его и добавляйте свой вклад.
Маркетинг вашего креативного агентства может быть проблемой.Поскольку ваше агентство так мало отделяет ваше агентство от конкурентов, эффективность вашего маркетинга часто влияет на количество клиентов.
Попробуйте некоторые из этих нетрадиционных стратегий, чтобы выделиться. Принимайте побочные проекты, развивайте сообщество и разрабатывайте маркетинговые приемы, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь клиентов.
10 способов рекламы вашего рекламного агентства
Вы рекламируете свое рекламное агентство?
Судя по моему отраслевому опыту, в большинстве случаев это не так.Это означает, что агентства не нацелены и не адаптируют свои основные рекламные сообщения к своей целевой аудитории.
Этот пост предлагает 10 способов рекламировать ваше рекламное агентство, а также почему вы должны это сделать, например, вчера.
Предупреждение: Вам следует серьезно подумать о рекламе своего рекламного агентства. Тем не менее, , вам следует сначала запустить продуманную, последовательную маркетинговую программу на основе учетных записей, чтобы напрямую привлечь внимание агентства к вашим лучшим потенциальным клиентам.
Реклама — определение
Просто черт возьми, и чтобы мы все были на одной странице, вот определение рекламы.Я использую « реклама» как универсальный термин для компаний, занимающихся маркетинговыми коммуникациями.
Реклама — это средство связи с пользователями (или не пользователями) продукта или услуги. Рекламные объявления — это сообщения, оплачиваемые теми, кто их отправляет, и предназначены для информирования или влияния на людей, которые их получают, в соответствии с определением Рекламной ассоциации Великобритании.
Почему рекламное агентство должно рекламировать
Агентству следует размещать рекламу по четырем причинам.
- Вы хотите быть там, где потенциальные клиенты ищут агентства.
- Вы хотите, чтобы ваше агентство находилось прямо перед нужными потенциальными клиентами (и даже с занятыми консультантами по поиску агентств, такими как Лаура Байковски) 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
- Вы хотите позаимствовать проценты, которые могут принести онлайн-публикации и офлайн-публикации.
- Вы хотите доказать, что верите в рекламу и что вы супер креативны.
10 рекламных платформ, которые следует рассмотреть вашему агентству
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ. Скорее всего, ваше агентство не может создавать и запускать проекты на всех этих платформах.Разверните их в соответствии со своим маркетинговым планом.
ТЕСТ: Протестируйте все. Делайте больше того, что работает, и меньше того, что не работает. Да, я очень очевиден. Но тестирование — это мантра. Ваши клиенты хотят рентабельности инвестиций. Вы тоже это делаете, и запуск собственных программ может помочь вам лучше понять, как оценивать успех по рекламным каналам.
Помимо перечисления рекламных платформ, я также привожу некоторые, но не все, причины, по которым местное / региональное агентство и экспертное агентство (например, ведущее агентство B2B) должны выбрать платформу.Это должно быть пищей для размышлений. У меня слишком много типов агентств, чтобы проводить каждую итерацию. Но вы это понимаете.
Обновление: прошло пять часов после того, как я написал это. Теперь у меня номер 11. Он внизу списка.
1. GOOGLE ADWORDS.
Каждый клиент, нуждающийся в новом агентстве, ищет в Google. Если вы не находитесь на первой странице поиска, купите позицию.
Проведите исследование ключевых слов и купите те ключевые слова, которые соответствуют вашим целям охвата.
Местное / региональное агентство.Было бы безумием не пытаться не попасть на первую страницу Google для вашего местоположения. Пример: если вы живете в Сиэтле, купите «Сиэтлское рекламное агентство» или «Сиэтлское агентство SEO».
Эксперт. Купите «Ведущее агентство» или «ведущее агентство высоких технологий». Вы хотите, чтобы Purina стала клиентом? Подумайте о том, что ищет их маркетинговая команда.
2. YOUTUBE.
У меня есть клиент-агентство, которое ежемесячно проводит интервью с руководителями маркетинга. Они рассылают их по электронной почте, в своих блогах и … да, используют мощь поисковой системы номер два, чтобы нацелить свои видео на свою аудиторию.Агентство также перенацелено. Поскольку на YouTube меньше результатов, чем на Google, агентство привлекает больше внимания (и, да, эти видео также занимают высокое место в поиске в Google).
Местному агентству, как правило, очень легко «владеть» видеомиром своего города. Как насчет еженедельной съёмки из сериала «Где поесть» в Канзас-Сити на iPhone?
Нужно вдохновение? Вот довольно вирусное видео Джона Стрит (на момент написания его набрало 2 447 266 просмотров) о силе Catvertising. Откровенно говоря, было ли у какого-нибудь другого агентства более 2 миллионов просмотров?
3.РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА.
Это серьезная простая задача, которой не пользуются многие агентства. Во многих случаях каталог агентств находится на первой странице Google и содержит список ваших конкурентов.
Убедитесь, что вы находитесь в каталоге всех соответствующих агентств, и потратите деньги, если они принесут вам более высокую должность или позволят вам предоставить дополнительную информацию (например, вашу работу) и, особенно, ссылку на ваш веб-сайт.
Очень очевидный пример — агентство Spotter. Откровенно говоря, как вы могли не присутствовать в этом каталоге и даже подумать о том, что платить за большую наглядность и возможность предоставлять больше информации?
Нравится статистика? В 2017 году агентство Spotter выполнило 250 000 поисков агентств и прочитало их руководства, отчеты и инструменты.
4. ЛИНКЕДИН.
EZ Stat: LinkedIn насчитывает 650 миллионов деловых людей и 40 миллионов лиц, принимающих решения, включая ваши целевые аккаунты.
Зайдите в Менеджер кампании и сделайте самодельную рекламу.
Спонсорский контент на вашей корпоративной странице. Вы, вероятно, уже расширяете свой контент на цифровых платформах, верно, так почему бы на самом деле не направить свое умственное лидерство на аудиторию LinkedIn. Поделитесь своими публикациями в LinkedIn со своей аудиторией, чтобы повысить узнаваемость и получить больше подписчиков и кликов.
Вы можете настроить таргетинг на географические регионы и категории. Идите вперед, повышайте осведомленность своего директора по маркетингу в Канзас-Сити.
5. FACEBOOK.
У меня смешанные чувства по поводу Facebook по многим причинам. Но они гориллы, и вы должны протестировать там рекламную платформу.
Одна из моих самых просматриваемых публикаций в блоге была передана через сеть Саатчи на Facebook. Я сначала был удивлен. Я увидел силу обмена в Facebook. Дайте людям в ваших целевых компаниях что-нибудь, чем они могут поделиться.
Я не супер-маркетолог Facebook.Однако Social Media Examiner есть. Перейдите к 4 способам улучшить свою рекламу в B2B Facebook и позвольте им стать вашим шерпом.
6. ИНСТАГРАММА.
Если вам интересно, предназначен ли Instagram только для почетных студентов USC, обратите внимание, что Hubspot (с 167 тысячами подписчиков), IBM, Intel и Zendesk используют возможности Instagram для B2B. В настоящее время Instagram — это недостаточно используемый рекламный инструмент, поэтому вы получаете некоторую эксклюзивность (большинство агентств просто размещают милые фотографии без стратегии), плюс Instagram добавляет рекламные инструменты.
Вы размещаете рекламу в Instagram с помощью Менеджера рекламы Facebook. Менеджер перечисляет цели кампании, варианты аудитории, типы мест размещения, бюджеты и графики. Поскольку реклама в Instagram относительно новая, в ней меньше беспорядка. Ваш выбор включает видеообъявления, рассказы, фотообъявления и объявления-карусели. Вы можете определить свою аудиторию по местоположению, демографии и интересам.
7. ТВИТТЕР.
Рекламные инструментыTwitter помогут вам расширить круг подписчиков и повысить узнаваемость.
Twitter также может выступать в качестве инструмента прямого маркетинга. Вы можете настроить таргетинг на подписчиков определенных аккаунтов в Твиттере. Разве это не предложение, от которого нельзя отказаться — привлечь подписчиков конкурента? Есть несколько инструментов, которые помогут вам составить список. Посмотрите экспортный твит.
8. СЛАЙД-АКЦИЯ.
Сделаю два предположения. 1) Вы создаете колоды в стиле PowerPoint и 2) официальные документы (или длинные сообщения в блогах). Почему бы не помочь им привлечь больше людей, разместив их на SlideShare в LinkedIn.Соответствующие ключевые слова и фразы помогут вашим «новым» клиентам найти ваш контент. У меня есть много чего на SlideShare. Это одна из моих презентаций, «Книга агентства. От идеи к публикации за 6 месяцев », презентация о том, как легко агентству написать книгу, которую я сделал на конференции HubSpot, набрала более 2250 просмотров.
9. ОБЪЯВЛЕНИЯ КОНФЕРЕНЦИИ.
Если у вашего агентства есть стратегия маркетинговой конференции, вы уже думаете о тактике, связанной с установлением связи с посетителями и их убеждением в том, что они должны встретиться с вами.Вы можете получить кабинку, выступить на конференции, забронировать номер в отеле для более интимных продаж. Вы также можете разместить рекламу в журнале конференции. Я бы подошел к этой рекламной программе, используя основы прямого маркетинга. Вы хотите, чтобы читатель поднял руку. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться.
10. ВЕБ-САЙТЫ НОВОСТЕЙ ОТРАСЛИ.
Вот странный. Во многих случаях я вижу рекламу агентства в Adweek или Ad Age только тогда, когда агентство похлопывает себя по плечу за получение награды (конечно, другие агентства-победители делают то же самое одновременно) или когда издание хвалит одного из своих клиентов по маркетингу.
Давайте, протестируйте рекламу на таких сайтах, как Asia’s Branding in Asia. Если вы пойдете сюда, вы сможете прочитать мой блог о наградах агентств и увидеть рекламу. Я смеюсь.
Гостевой пост тоже. Подумайте о рекламных, цифровых веб-сайтах категорий и клиентов. Все жаждут контента. Почему не твое? Эта сторонняя публикация обеспечивает гораздо больший охват, чем ваш веб-сайт, к тому же вы должны вернуть ссылку.
11. ПОДКАСТ-РЕКЛАМА.
Слушаю много подкастов.От маркетинга и образа жизни до подкастов цифровой индустрии. Кажется, реклама работает на этой платформе. Многие подкасты доставляются хозяином. Напоминает мне о золотых днях рекламы на радио. Я думаю, вам следует изучить рекламу в соответствующих подкастах. Даже у Ad Age есть подкаст Ad Lib. Ознакомьтесь с рекламной сетью подкастов Midroll.
Работает ли реклама?
Если вы компания, занимающаяся маркетинговыми коммуникациями, вам лучше подумать, что это работает. Если это работает, почему бы не попробовать это в своем агентстве? Откровенно говоря, если бы я был вашим клиентом, проверяющим вас, я бы спросил, как вы продвигаете свое собственное агентство.Предлагаю хороший ответ.
Поговори со мной.
Это сообщение в блоге, будучи инструментом входящего маркетинга для моей консультации, также является рекламой. Это означает … крикните мне, если вы хотите развивать свое рекламное агентство намного быстрее.
–
Эта статья впервые появилась на сайте www.peterlevitan.com
Стремитесь создать и развить свой бренд , используя понимание потребителей, стратегическое предвидение, творческий прорыв и технологического мастерства? Свяжитесь с нами по телефону +9714 3867728 или по почте: info @ groupisd.com или посетите www.groupisd.com
25 способов, которыми маркетинговые агентства занимаются маркетингом самих себя
В условиях такой большой неопределенности из-за завышенных обещаний, плохой прессы и быстро меняющейся отрасли, какие «сигналы» доверия компании ищут в надежных партнерах и ресурсах по интернет-маркетингу? Сегодня мы подарим вам аннотированный список из 25. Так или иначе TopRank участвует во всех следующих маркетинговых и PR-тактиках для себя или для наших клиентов по маркетингу и связям с общественностью.
Но мне также любопытно, что читатели блогов по интернет-маркетингу могут сказать по этой теме. Давайте немного проголосуем, ладно? После списка идет опрос, чтобы вы могли проголосовать за своего фаворита.
- Отзывы клиентов — Проверенная и правдивая история успеха клиента часто является одной из первых вещей, которые бросаются в глаза при взгляде на потенциальных поставщиков. Распространенные ошибки включают в себя слишком восторженные отзывы или доброжелательные, но упакованные так, как будто они являются чем-то особенным.Самое главное, отзывы должны отражать вопросы, интересующие целевую аудиторию.
- Примеры из практики — В более сложных ситуациях компании хотят углубиться в особенности того, как компания делает то, что она делает. Меняющийся характер индустрии поискового маркетинга означает постоянный набор задач / решений. Примеры из практики представляют картину широты и глубины возможностей компании решать самые разные проблемы.
- Industry Awards — Получение признания уважаемой третьей стороной может означать быстрое посещение клуба доверия.Однако значение таких наград зависит от доверия к лицам, их присуждающим. За исключением OMMA, ad: tech и MIXX, поисковый маркетинг не получил особых отраслевых наград по сравнению с другими отраслями, такими как связи с общественностью. Тем не менее, Ассоциация прямого маркетинга запускает категорию поискового маркетинга в конкурсе DMA07 ECHO Awards в этом году.
- Цитируется прессой, блогами — Цитирование авторитетного источника по определенной теме в высококлассном издании может в мгновение ока изменить репутацию и авторитет агентства.Получение профиля с фотографией на обложке регионального печатного издания имело потрясающий эффект для TopRank, но не так сильно, как упоминание в очень благоприятном свете в The Economist или упоминание в таких блогах, как Search Engine Watch, Search Engine Land и Yahoo Блоги поиска и поискового маркетинга.
- Сотрудники рок-звезд и идейные лидеры — Благодаря конференциям, блогам, форумам и отношениям, основанным на любви и ненависти, которые основные СМИ поддерживают с индустрией поискового маркетинга, некоторые люди стали хорошо известны как профильные эксперты и ученые мужи.Наличие одной или нескольких из этих «рок-звезд» в штате может указывать на то, что агентство имеет конкурентное преимущество. Сколько агентств воспользуется шансом нанять кого-то вроде Дэнни Салливана в качестве сотрудника?
- Выступление на концертах — Выкладывание всего этого перед аудиторией, так сказать, может идти в обоих направлениях. Если докладчик знает свой предмет и умеет развлекать его, выступления на конференциях, региональных мероприятиях и в университетах могут быть очень продуктивными. Однако, если спикер не подготовится, не представит хорошо или не «знает свое дело», все может пойти плохо.
- Дизайн и функциональность веб-сайта — Веб-сайт по-прежнему много говорит о компании, и мы виноваты не меньше, а может быть, даже больше, за то, что не обновляли веб-сайт нашей компании в течение очень долгого времени. TopRank находится в уникальной ситуации, так как, несмотря на плачевное состояние нашего веб-сайта, мы все равно получаем 3-5 запросов в день. Если бы это было не так, наш веб-сайт был бы обновлен несколько лет назад. В некотором смысле наш блог стал веб-сайтом нашей компании, но мы действительно осознаем силу, которую может иметь правильно разработанный и информативный веб-сайт в укреплении чувства авторитета и доверия.Завершающие штрихи в процессе, и скоро будет запущен новый сайт.
- Редакционные материалы для отраслевых публикаций — Размещение статей в известных сетевых или печатных публикациях дает компаниям возможность продемонстрировать свои уникальные способности и опыт в решении проблем. Связавшись с публикацией, агентство также получает повышение авторитета в отделе.
- Реклама — Один из способов «купить свою репутацию» — это размещать рекламу во всех местах, где ваша целевая аудитория ищет достоверную информацию.Для этого нужна отличная творческая команда и очень здоровый бюджет.
- Спонсорство конференций — Основное спонсорство категории Platinum, Gold и Silver на известных отраслевых конференциях может поставить компании в центр внимания самой желанной аудитории: компаний, которые ищут дополнительную информацию об отрасли и поиске поставщиков. Это также требует разумного бюджета и создает впечатление, что спонсирующие агентства также очень здоровы. Спонсорство СМИ — еще один способ продвижения, большинство из которых направляется в известные печатные издания и некоторые онлайн-пабы.Редко, если вообще когда-либо, агентству разрешается выступать в качестве медиа-спонсора, если его блог или информационный бюллетень не являются заметными и актуальными.
- Frontline Staff — Ответы на телефонные звонки, общение с потенциальными клиентами на собраниях, общение в сети и офлайн, поведение персонала на переднем плане может произвести сильное впечатление (хорошее или плохое) на потенциальных клиентов.
- Наличие или отсутствие смущающих сотрудников или руководящих фотографий / видео в Интернете — Если вы бывали на отраслевых конференциях, особенно на мероприятиях, связанных с поисковым маркетингом или блогами, то вы знаете, что участники «пакуются».Упаковка фотоаппаратов то есть. Я не знаю, почему некоторые компании на самом деле поощряют непочтительное поведение сотрудников. Фактически, некоторые агентства могут даже делать кажущиеся пресыщенными фотографии и выставлять их непочтительными во имя «юмора». Без контекста такие изображения могут нанести такой же вред бренду, как если бы они были правдой.
- Список клиентов — Вы то, с кем общаетесь. Клиенты крупных брендов приносят с собой целый набор проблем и возможностей. Но вид этих громких имен часто вызывает у малоизвестных перспективных брендов определенное теплое нечеткое чувство: «Если это агентство прошло через процесс поиска поставщиков с компанией из списка Fortune 50, то они, вероятно, подходят для моей компании с капиталом в 500 миллионов долларов. .”
- Список участников — То же, что и пункт выше. Когда публикуются списки «ведущих агентств», менее известные агентства поискового маркетинга, перечисленные вместе с другими ведущими фирмами, успешно применяющие тактику, указанную в списке, получают доверие по ассоциации.
- Видимость в поисковых системах по конкурентным отраслевым условиям — Я не могу сказать вам, сколько раз компании говорили: «Мы нашли вас в Google, выполнив поиск (вставьте сюда отраслевой термин), и посчитали, сможете ли вы сделать это для вы, вероятно, сможете сделать это за нас.» Я знаю я знаю. В наши дни так много неправильного в такой логике ранжирования, но это факт жизни поискового бизнеса. Видимость в поисковых системах — это форма связей с общественностью, и отображение релевантных, широких терминов (а также ваших нишевых специальностей) заставляет ваш бренд (если ваши теги заголовка написаны правильно) ассоциироваться с этими терминами.
- Бренд — сообщение, идентичность, логотип — Для создания бренда нужно многое. Мне нравится определение: «Бренд — это сдержанное обещание».Каждое взаимодействие между потенциальной компанией и тем, что передает информацию об агентстве, — это возможность дать обещание бренду. Повторяющиеся взаимодействия дают возможность сдержать обещание. Продуманный обмен сообщениями и хорошо продуманный логотип также передают важные сообщения, которые вызывают чувства, которые могут либо создать, либо подорвать доверие.
- Пресс-релизы — Рассылка не связанных с новостями пресс-релизов, «Мы только что переехали в новое здание» или «Мы запустили новый дизайн веб-сайта», хуже, чем вообще не рассылать пресс-релизы.Но рассылка пресс-релизов в телеграфные службы и непосредственно в тщательно продуманные списки соответствующих отраслевых публикаций сигнализирует о вашем авторитете. А с умной подачей они могут даже привлечь внимание прессы.
- Социальные сети — Форумы, социальные сети, изображения, видео, подкасты — Благо в использовании социальных сетей членами сообщества поискового маркетинга дает прекрасную возможность увидеть другую сторону агентства интернет-маркетинга.Форумы могут быть очень полезны для поиска полезного и знающего персонала, который работает в хороших агентствах. Распространение уникальных знаний через форматы и сети социальных сетей может дать важные сведения об опыте агентства в форматах, которые могут соответствовать предпочтениям в отношении потребления информации множества потенциальных клиентов.
- Опубликовано исследование — Точно так же, как преподаватели университетов получают известность и репутацию, публикуя исследования в профессиональных журналах, компании, обладающие знаниями и ресурсами для проведения реальных исследований и публикации своих результатов, создают очень сильные сигналы доверия.Однако не только проведение такого исследования делает его эффективным «сигналом». Разумное продвижение этих знаний так же или даже более важно.
- Участие отраслевых ассоциаций — Инвестирование в будущее всей отрасли посредством участия ассоциаций может создать впечатление, что компания имеет более высокий уровень приверженности, чем те, кто не участвует. Участие в установлении отраслевых стандартов, руководств и даже программ обучения может выделить агентство и дать представление об их опыте.
- Блог генерального директора, руководителя и / или компании — Блоги могут быть исключительно эффективными для передачи «подлинной» философии компании и корпоративной личности. Веб-сайты компаний имеют тенденцию быть сухими и осторожными или, наоборот, полными ажиотажа. Хорошо написанный и продвигаемый блог может сделать потрясающие вещи для репутации агентства в отрасли. Блог интернет-маркетинга — хороший тому пример.
- Офисы агентства — Хотя многие агентства интернет-маркетинга работают виртуально, большинство из них имеют физические офисы.В зависимости от того, как агентство представляет потенциальных клиентов, эти офисы могут дать представление о стиле, личности и здоровье агентства.
- Молва на улицах, шумиха, молва — В первую очередь, хорошее выполнение работы является краеугольным камнем создания положительной молвы. В то же время, успешное использование тактики из этого списка вызовет положительную реакцию, но эта ажиотаж будет продолжаться только в том случае, если агентство имеет что-то значимое в способности добиваться результатов, чтобы подкрепить их.Существует такая вещь, как чрезмерный маркетинг, и люди достаточно умны, чтобы понимать, что одна компания не может сделать все. Упростив для клиентов передачу хороших новостей или убедившись, что отзывы должным образом продвигаются, можно расширить охват компании за счет номинальных маркетинговых вложений.
- Включение в отраслевые «списки» ведущих агентств — Независимо от того, как вы это делаете, включение в список посылает сигнал. Списки по своей сути спорны, потому что включение означает исключение других.Если вы знаете, как создавать и продвигать правильные сигналы, например, делать отличную работу для клиентов и сообщать об этом миру, попасть в списки, которые вызывают доверие, довольно просто. Оставлять это на волю случая и ожидать включения исключительно на основании заслуг — наивно.
- Качество их Tchotchkes — Conference Schwag — Я полагаю, косвенно, качество Schwag, выдаваемого на конференциях, может очень незначительно повлиять на то, что компания относится к бренду продавца.Но если компания принимает решения о поставщиках на основе непонятных слов, то в первую очередь нужно решить более серьезные проблемы.
Неплохой список, который наверняка применим к любой отрасли, а не только к интернет-маркетингу. Если у вас есть другие признаки доверия к агентствам, занимающимся интернет-маркетингом, давайте послушаем их в комментариях. Вы также можете проголосовать!
Что является самым сильным признаком доверия к маркетинговому агентству?
- Отзывы клиентов (25%, 14 голосов)
- Слово на улице — Жужжание — Молва (15%, 8 голосов)
- Примеры использования (13%, 7 голосов)
- Цитируется прессой, блогами (11%, 6 голосов)
- Список клиентов (7%, 4 голосов)
- сотрудников Rock Star — идейных лидеров (5%, 3 голоса)
- Дизайн веб-сайта — Функциональность (4%, 2 голосов)
- Редакционные материалы для отраслевых публикаций (4%, 2 голоса)
- Опубликовано исследований (4%, 2 голосов)
- Рейтинг в поисковых системах по условиям конкуренции (4%, 2 голоса)
- Бренд — сообщение, айдентика, логотип (2%, 1 голосов)
- включен в отраслевые «списки» ведущих агентств (2%, 1 голос)
- Офисы Агентства (2%, 1 Голосов)
- Генеральный директор, исполнительный директор и / или блог компании (2%, 1 голосов)
- Пресс-релизы (2%, 1 голосов)
- разговоров (0%, 0 голосов)
- Список участников (0%, 0 голосов)
- Социальные сети — форумы, социальные сети, изображения, видео, подкасты (0%, 0 голосов)
- Наличие или отсутствие смущающих сотрудников или руководящих фото / видео в Интернете (0%, 0 голосов)
- Участие отраслевых ассоциаций (0%, 0 голосов)
- Frontline Staff (0%, 0 Голосов)
- Спонсорство конференций (0%, 0 голосов)
- Industry Awards (0%, 0 голосов)
- Реклама (0%, 0 Голосов)
- Качество их Tchotchkes — Conference Schwag (0%, 0 Votes)
Всего проголосовало: 55
Загрузка…3 совета по продвижению вашего агентства и привлечению нового бизнеса
Другой способ получить новые аккаунты — предложить некоторые размышления / идеи о том, как ваше агентство может помочь потенциальным клиентам справиться с конкретными проблемами. Позвоните своим потенциальным клиентам, скажите что-нибудь интересное и покажите им, почему ваше агентство «идеально подходит». Хорошая CRM-система, связанная с инструментом управления рабочим процессом, поможет вам во всей этой работе — все контакты будут организованы в одном месте, чтобы вы могли лучше управлять своей сетью и уделять необходимое внимание каждой возможности.
Создайте отличный веб-сайт и будьте активны в социальных сетях
Невозможно переоценить важность эффективной цифровой стратегии. Но что это значит для вашего креативного агентства? Прежде всего, создайте удобный веб-сайт, на котором вы можете показать свое портфолио программ, успешные тематические исследования, стратегические отзывы, прошлые рекламные кампании, PR-релизы и т. Д. И предоставить посетителям удобную для поиска контактную информацию.
Также интересно предложить виртуальный тур по агентству: покажите рабочий процесс вашего агентства потенциальным клиентам (от первой встречи до последнего обзора), ваше рабочее пространство, команду, отделы и роли в вашей организации, чтобы ваши потенциальные клиенты имели Лучше подумайте, каково будет работать с вашим агентством.
Помните об SEO. Не забудьте оптимизировать свои страницы, чтобы их легко находили поисковые системы по ключевым словам, изображениям и заголовкам. Также очень важно оставаться активным в мире социальных сетей — это хороший способ определять текущие потребности и тенденции рынка, искать новые возможности и повышать узнаваемость бренда. Регулярное распространение нового контента через социальные сети и блоги привлечет трафик на ваш сайт (входящий маркетинг). Посетите страницы Function Point в Facebook и Twitter, чтобы узнать, как это делается!
Следуя приведенным выше советам, вы будете беспрепятственно продвигать себя и станете более авторитетным.
У вас есть идеи, как дальше продвигать креативное агентство? Пожалуйста, поделитесь с нами!
Как продвигать свое рекламное агентство
Реклама направлена на то, чтобы сделать продукт или услугу известными, и эта услуга обычно предоставляется самим человеком или маркетинговым агентством. Страсть и творческий талант к созданию рекламного агентства и управлению им — одно дело, однако оставаться в бизнесе; вы также должны научиться продвигать свое рекламное агентство, а не только своих клиентов.
Первое, что нужно сделать в маркетинге вашего бизнеса, — это убедиться, что вы планируете и разрабатываете способы охвата целевой аудитории, которой обычно являются компании и предприятия, которые захотят рекламировать свои продукты или услуги, используя ваш опыт в рекламе. Хотя вы часто будете использовать сети и различные средства массовой информации, такие как радио, телевидение и Интернет, ваши усилия обычно будут работать лучше всего, если вы создадите для себя пространство в конкретном рекламном носителе, специализируясь на одном или двух рекламных носителях, и развивая свое присутствие в нем. площадь.
Например, если вы управляете рекламным агентством в Орландо или маркетинговым агентством во Флориде, вам нужно сосредоточиться в первую очередь на бизнесе в Орландо. Вы даже можете сузить свой поиск до радиосетей, телевизионных сетей или интернет-рекламы, в зависимости от вашего опыта.
Ваш бизнес должен иметь уникальную индивидуальность. Вам нужно дать ему имя и описание, которые отличают его от других рекламных агентств. Вы должны попытаться описать себя таким образом, чтобы вы отличались уникальностью и профессионализмом, и сообщить, как реклама с вами принесет больше пользы вашим клиентам, просто добавив себя в вашу сеть.Будь креативным!
В ходе этого процесса вы также должны определить, кто ваш потенциальный клиент, и при этом вы легко узнаете, где его найти, и взаимодействовать с ним прямо или косвенно, чтобы узнать больше о своем бизнесе и проявить интерес к вашим предложениям.
Для локализованных маркетинговых усилий, как в случае рекламных агентств Орландо, упомянутых в примере выше, локализация ваших маркетинговых усилий имеет смысл. Однако, если ваша компания стремится охватить мировую аудиторию, а также планирует выйти на международный уровень, вам не нужно оставлять все пути нетронутыми.Чем больше вы сможете распространить свою сеть, тем больше шансов найти новый бизнес. Вы должны иметь возможность попробовать спутниковое телевидение, журналы, газеты, радио, социальные сети и даже другие нетрадиционные СМИ.
Однако вам нужно будет соответствующим образом изучить каждую среду, чтобы выяснить, где находится ваша целевая группа, а затем сосредоточиться на этой нише для максимального эффекта, чтобы вы уменьшили свои ресурсы.
Выход в Интернет может легко привести вас к мировой аудитории, и чтобы оставаться на связи, вам нужно будет постоянно предоставлять ключевые слова и новый контент.Расширяйте охват, делясь в рекламных сетях, где вы можете размещать свою рекламу в определенных сетях и платить комиссию, или размещать ссылки и рекламу в определенных сетях, которые, в свою очередь, также будут размещать рекламу на вашем сайте. Вы также можете работать через платформы социальных сетей, чтобы создавать ссылки и находить новых клиентов.
Вам нужен комплексный подход, чтобы определить, какие решения лучше всего соответствуют потребностям вашей клиентуры? Свяжитесь с командой стратегов нашего рекламного агентства, чтобы определить свой идеальный маркетинговый комплекс.
Вернуться к статьямКак ускорить рост вашего агентства цифрового маркетинга в 2021 году?
Вот правда. Создать агентство цифрового маркетинга легко, но запустить и превратить его в успешный бизнес — непросто! Итак, как вы можете ускорить рост агентства цифрового маркетинга в 2020-х годах?
Есть о чем беспокоиться: наем, бухгалтерский учет, оптимизация учетных записей, маркетинг, автоматизация и, самое главное, получение результатов для клиентов.
Получение значительных результатов для клиентов может привести к открытию нового бизнеса.Но это не гарантия. Следовательно, важно стимулировать собственный цифровой рост.
Управление агентством цифрового маркетинга уже не то, что было раньше. Теперь у нас есть голосовой поиск, мобильное использование и искусственный интеллект (AI).
По данным Adobe, 76% людей считают, что за последние два года на интернет-маркетинг повлияли больше, чем за предыдущие пятьдесят.
Если вы готовы адаптироваться к этим изменениям и добиться значительного роста своего агентства, развивать свой бренд, привлекать потенциальных клиентов, заключать больше сделок и увеличивать доход, вы можете воспользоваться этими 16 советами отраслевых экспертов для роста и масштабирования:
1.Ориентация на конкретный рынок
Специализация — ключ к развитию вашего агентства цифрового маркетинга в этой конкурентной маркетинговой среде. Не пытайтесь сделать все или решить каждую потребность, которую представляет ваш клиент.
Ваше агентство цифрового маркетинга будет замедляться из-за того, что вы так широко разводите свои щупальца. Если потенциальный клиент зайдет на ваш сайт сегодня, что он будет знать о вашем агентстве?
Вы — агентство полного цикла или специализированное агентство?Обе модели работают.Но намного сложнее выйти из строя, даже когда вы занимаетесь всеми аспектами цифрового маркетинга. Специализация может быть недостающим звеном в вашей головоломке успеха. Это могут быть ваши услуги или ваша ниша цифрового маркетинга, на которой вы сосредоточены.
Согласно опросу Moz, более 32% респондентов назвали себя агентствами «полного цикла» или агентствами «цифрового маркетинга».
С другой стороны, тот же опрос показывает, что эффективные и успешные агентства всегда сосредоточены на одной вертикали.
Они не любят обслуживать клиентов с недоработанными стратегиями. Если они известны тем, что предлагают одну услугу, можно поспорить, что они ТАК хороши в этом.
Присмотритесь:
● Content Marketing Up фокусируется на создании контента
● Hanapin Marketing фокусируется на PPC
● SingleGrain фокусируется на росте стартапов
● ShoeString Videos фокусируется на видеомаркетинге
Конечная цель вашего агентства — сфокусироваться на конкретном рынке, а затем развернуть все для обслуживания бизнеса на этом рынке.
2. Расширьте свое присутствие в Интернете с помощью онлайн-каталогов
Одна из самых недооцененных стратегий — получить как можно больше онлайн-каталогов. Ничего не предпринимая, потенциальные клиенты смогут найти вас в онлайн-каталогах. Это может быть более рентабельным, чем реклама.
Есть несколько маршрутов. Конечно, для начала вы хотите быть в общих, широко распространенных каталогах, таких как Google и Yelp.
Лучше всего сосредоточиться на отраслевых онлайн-каталогах, таких как каталоги маркетинговых агентств.
Например, большинство посетителей приходят в сеть цифровых агентств, когда ищут лучшие цифровые агентства. Так что, если вы станете одним из этих агентств, ваши шансы быть найденными в Интернете возрастут.
3. Используйте лид-магнит для своего агентства
Вашему агентству нужен лид-магнит, такой как электронная книга, шпаргалка, шаблоны, информационный документ, инструмент и т. Д., Чтобы начать путешествие потенциального клиента.
Поскольку подавляющее большинство пользователей вашего сайта не будут конвертироваться в потенциальных клиентов, если вы не дадите им повод для этого — важно создать лид-магнит и правильно его использовать.
Используйте любой ценный лид-магнит, чтобы получить контактную информацию об их компании, а затем запускайте процесс воспитания, пока они не будут готовы к сотрудничеству с вашим агентством.
WordStream использует бесплатный инструмент анализа контекстной рекламы в качестве лид-магнита.
Правильно ли ваше агентство цифрового маркетинга использует лид-магнит? King Kong, австралийское агентство цифрового маркетинга, использует электронную книгу, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и связаться с ними. Вы можете найти больше стратегий лидогенерации для цифровых агентств в нашем блоге.
4. Разработайте тематические исследования ваших успешных клиентов
Вы часто это делаете?
Ваши успешные клиенты — это золотая жила для роста вашего агентства цифрового маркетинга. Приятно быть в восторге от результатов, которые вы для них принесли, но не останавливайтесь на достигнутом.
Примеры из практики клиентов — один из самых полезных ресурсов на сайте вашего агентства. По возможности создайте специальную страницу для демонстрации всех этих тематических исследований и отзывов клиентов.
В опросе, проведенном eMarketer, 62,6% респондентов согласились с тем, что тематические исследования являются мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов.
OneIMS, агентство цифрового маркетинга, размещает тематические исследования своих клиентов на специальной странице, оптимизированной для новых клиентов и предприятий.
5. Станьте своим собственным клиентом и продвигайте свое маркетинговое агентство
Эта стратегия роста может показаться нелогичной, но она эффективна, если вы все делаете правильно. Клиенты знают, что лучший способ измерить ваш опыт — это ваши результаты.Это не по вашим «обещаниям».
Когда вы становитесь своим собственным клиентом, это означает, что вы решительны и готовы добиваться результатов для «себя». Вы также сможете продвигать свой бизнес (так же, как если бы другой бизнес вас нанял).
По правде говоря, вы можете использовать полученные результаты (возможно, повышение рейтинга в органическом поиске для веб-сайта вашего агентства) в качестве доказательства, чтобы привлечь новых клиентов. Дело закрыто.
Нил Патель, например, помогает компаниям в контент-маркетинге.Интересно, что он использует контент-маркетинг для создания своего бренда в Интернете.
6. Упростите процессы управления проектами
Когда потенциальные клиенты впервые связываются с вашим агентством, они хотят знать, насколько просты ваши процессы.
Если это будет сложно и пугающе, они будут разочарованы, потому что посчитают, что вы не будете стимулировать рост их бизнеса.
Убедитесь, что ваши шаблоны, отчеты, стратегия, инструменты и команда совместимы. У клиентов уже есть проблемы с бизнесом, поэтому они обращаются к вам.Не усложняйте.
7. Ранжируйте целевые ключевые слова
Это важно, если ваше агентство цифрового маркетинга занимается поисковой оптимизацией. Как вы убеждаетесь в том, что ваше агентство способно улучшить их поисковый рейтинг в Google?
Показывает, какое место ваше агентство занимает в обычных результатах поиска.
Даже если вы не можете попасть в рейтинг «агентство цифрового маркетинга» из-за его конкурентоспособности, попробуйте указать менее конкурентоспособный термин, например «компания цифрового маркетинга в Чикаго.”
8- Посещение виртуальных мероприятий
В связи с цифровой трансформацией в последние несколько лет появилось много разных подходов к работе и поиску новых клиентов. Как мы уже заметили, виртуальные мероприятия становятся все популярнее, чтобы помочь маркетологам и агентствам. Потому что пандемия COVID-19 затронула бизнес и тенденции во всем мире. До пандемии физическое местонахождение цифровых агентств было очень важно для компаний и брендов. Но теперь компании более открыты для работы с цифровыми агентствами из-за рубежа.Единственное, что им нужно, — это верить в опыт работы агентств в соответствующем секторе, поэтому становится ясно, что виртуальные мероприятия сейчас важнее, чем когда-либо.
Посещая виртуальные мероприятия, ваше агентство может получить много преимуществ. Например, вы можете помочь улучшить навыки своего сотрудника и в то же время значительно сократить расходы агентства. Кроме того, виртуальные мероприятия намного более доступны, чем мероприятия, основанные на местоположении. Виртуальные мероприятия могут помочь вам расширить ваши сети и сэкономить много времени.
Мы настоятельно рекомендуем вам взглянуть на события роста агентства. Эти мероприятия были начаты с миссией помочь цифровым агентствам встретить новых клиентов, найти новых партнеров, получить доступ к инновационным технологиям и стимулировать рост. Их виртуальные мероприятия проводятся на отмеченной наградами платформе на базе искусственного интеллекта, что позволяет подбирать нужных людей для правильного общения. Заинтересованы? Age Season ONE стартует в сентябре с Basecamp, 16 сентября 2021 года. Купите сезонный абонемент сейчас и узнайте о преимуществах участия в онлайн-мероприятии!
9.Модель
с гибкой ценойКак агентство, не устанавливайте цены на камне. Сделайте его гибким. В конечном итоге важно иметь возможность предложить правильную стоимость ваших услуг.
Если у вас нет гибкой модели ценообразования, вы либо будете взимать меньшую, либо чрезмерную плату. В любом случае, вы многое оставите на столе. Вы можете ознакомиться с нашим руководством по ценам для агентств цифрового маркетинга здесь.
Когда вы взаимодействуете с новыми клиентами, узнавайте их потребности, ожидания и бюджет (если есть).Затем представьте различные ценовые пакеты, которые им подойдут. Позвольте им сделать выбор.
10. Создание повторяемого масштабируемого процесса
У вас должен быть процесс, который стоит за всем, что вы делаете как агентство. Установите определенные политики и процедуры для масштабирования. Они должны служить вашей основой для результатов.
Задокументируйте свои процессы и сделайте систему масштабируемой.
Используйте шаблоны или инструменты для автоматизации процесса отчетности. Вы можете получить помощь из списка лучших инструментов для цифровых агентств.
Оптимизируйте встречи и другие заказы с помощью таких инструментов, как Calendly. Не тратьте время на написание предложений вручную. Помните, время — деньги.
11. Работа с правильной командой для роста агентства цифрового маркетинга
Успешные агентства не совершают ошибки, обрабатывая каждый аспект своих услуг. Фактически, они передают на аутсорсинг много работы фрилансерам в дополнение к найму нужной команды внутри компании.
При таком большом количестве задач, которые необходимо выполнять каждый день, не пытайтесь нести бремя в одиночку.Если вы слишком заняты самореализацией, вы не сможете расширить свое агентство.
Передайте на аутсорсинг и делегируйте задачи, которые не входят в вашу область знаний. От исследования ключевых слов до построения ссылок и управления социальными сетями — вы можете найти нужных людей, которые с этим справятся.
12. Сотрудничайте и используйте влиятельных лиц
Агентство не может добиться успеха в одиночку. Ваше агентство цифрового маркетинга должно сотрудничать с другими агентствами и влиятельными лицами в вашей отрасли. Как?
Проводите прямые трансляции в Facebook и приглашайте влиятельных лиц поделиться своими советами экспертов.Им это понравится. Вебинары тоже очень полезны.
Если у вас есть партнерская программа, пригласите влиятельных лиц, чтобы продвигать ваши предложения своей аудитории. Публикуйте полезные гостевые посты в отраслевых блогах, чтобы привлечь внимание их аудитории.
13. Оптимизируйте процесс адаптации
Тонкая грань, разделяющая агентство, которое генерирует постоянных потенциальных клиентов, и другое, которое испытывает трудности, может быть процессом адаптации. Твой без шва?
Process St использует простой трехэтапный процесс адаптации сотрудников.Но вы можете использовать аналогичный подход для новых клиентов.
Если у вас сложный процесс адаптации, вы отправите потенциальным клиентам отрицательное мнение о том, что ваши решения будут такими же.
Простой и эффективный процесс адаптации — ваш первый шаг к удержанию клиента. Если вы запутаетесь, клиенты переключатся на ваших конкурентов.
Один из эффективных способов оптимизации — использование меньшего числа (не более двух) полей формы на странице захвата лидов.
Все, что вам когда-либо понадобится, чтобы связаться с клиентом, — это его название компании или имя и адрес электронной почты.Любая другая информация будет предоставлена, когда они попадут в вашу маркетинговую воронку.
14. Осваивайте дополнительные и перекрестные продажи, чтобы максимизировать свою прибыль
Поиск нового клиента — это жизненная сила вашей фирмы цифрового маркетинга. Вот как обеспечить его стабильный рост в будущем.
Следовательно, важно продавать больше клиентам, которые уже знакомы с вашим брендом. Вы же не хотите, чтобы клиенты уходили после единовременного участия в проекте.
Вы откроете для себя новые источники дохода, если будете правильно продавать товары своим клиентам.Нет, не будьте настойчивыми или отчаянными, но порекомендуйте дополнительные предложения, которые принесут дополнительную пользу.
Источник: TapClicks
Например, если вы являетесь агентством Google Рекламы PPC и именно поэтому клиент пришел, вы можете перепродать решение Facebook Ads, чтобы помочь вашему клиенту максимально расширить охват на обеих платформах.
То же правило применяется при перекрестных продажах клиентам. Всегда предлагайте дополнительную ценность за небольшую часть стоимости, если клиенты покупают ее индивидуально или у других агентств.
15. Предлагайте пакеты живого видео
Независимо от области вашей специализации, убедитесь, что ваше агентство использует видео для повышения качества обслуживания клиентов. Помимо предоставления актуальной информации, видео могут заинтересовать вашу аудиторию и лучше рассказать ваши истории.
Согласно опросу, проведенному Livestream и New York Magazine, 80% опрошенных пользователей предпочитают смотреть видео бренда, а не читать сообщения в блоге, а 54% предпочитают смотреть видеоконтент от бренда, который они поддерживают.
Вот почему вы также должны предлагать видеопакеты в своих решениях. Если вы рекламное агентство Facebook, включите видео в пакеты своей кампании.
16. Оптимизируйте веб-сайт своего агентства
Веб-сайт вашего агентства цифрового маркетинга — это ваш рекламный щит в Интернете. Это то, что определяет вашу личность и то, что олицетворяет ваше агентство. К сожалению, многие компании цифрового маркетинга не инвестируют в свой веб-дизайн.
Это возможность для вас.Начните с улучшения дизайна вашего сайта, а также с внутреннего и внешнего SEO.
Другими словами, убедитесь, что структура вашего веб-сайта правильно спланирована, создавайте полезный контент, связывайте соответствующие страницы на своем сайте и выходите на связь с другими веб-сайтами.
Это приведет к качественным ссылкам на ваш сайт. Не беспокойтесь об улучшении бизнеса клиента и пренебрегайте собственным веб-сайтом.
Во всяком случае, веб-сайт вашего агентства должен быть неотразимым, идеальным и ценным для ваших клиентов еще до того, как они подпишут контракт.
17. Используйте лучшие инструменты для роста агентства цифрового маркетинга
Маркетинговое агентство может предоставить своим клиентам множество цифровых инструментов. Если вы хотите работать с SEO-агентством в Нью-Йорке, они должны владеть самыми популярными инструментами SEO, такими как Ahrefs, Semrush, Majestic.
Особенно малый бизнес не может позволить себе использовать множество инструментов цифрового маркетинга для улучшения своего бизнеса. Вы можете продвигать себя с помощью инструментов, которые используете, и того, как клиент может получить от них выгоду.
Вот и 16 эффективных советов, которые помогут вывести ваше агентство цифрового маркетинга на новый уровень. Чтобы цифровое агентство постоянно росло, нужно быть мастером маркетинга.
Однако имейте в виду, что рост на не происходит в одночасье. Это займет время!
Так что продолжайте и всегда стремитесь лучше понять свою целевую аудиторию. Потому что, в конце концов, именно здесь начинается каждая маркетинговая тактика.
Как продвигать свое маркетинговое агентство в 2021 году
Агентская жизнь может быть вихрем творчества, возможностей и сотрудничества.Маркетологи ежедневно разрабатывают нестандартные идеи с намерением довести их до реализации (и измерить их успех!), А жизнь в агентстве динамична и постоянно меняется. В одну минуту мы проводим мозговой штурм для центра устранения столкновений, а в следующую мы рассказываем техническим репортерам в New York Times об удивительном новом мобильном приложении, которое только что запустил клиент.
В офисе полно экспертов по маркетингу, но найдем ли мы необходимое время, чтобы продвигать себя? Для большинства агентств ответ, вероятно, будет «нет».«
Маркетинговым агентствам необходимо внедрять правильные процессы, распределять соответствующие ресурсы и, в конечном итоге, «практиковать то, что они проповедуют».
Выделите время и ресурсы для маркетинга вашего агентства
В то время как мы, агенты, «пожизненно», заняты созданием звездных кампаний для клиентов из всех отраслей, мы часто терпим неудачу, когда дело доходит до маркетинга. Мы настолько заняты и сосредоточены на том, чтобы сделать клиента счастливым, что никогда не тратим время на работу над нашими собственными веб-сайтами, блогами, социальными каналами или PR-кампаниями.В Overit мы знаем, что делаем отличную работу, но мы должны избегать ситуаций, когда потенциальный клиент не знает, что мы сделали или кто мы. Мы должны сделать то, как мы представляем себя, приоритетом, от веб-сайта, который мы запускаем, до социальных каналов, которые у нас есть, до репутации, которую мы создаем.
Мы знаем, что мы не единственное агентство, занимающееся этой проблемой. Для любого агентства крайне важно уделять время созданию и поддержанию присутствия в сети и офлайн, которое соответствует качеству и ожиданиям, которые вы сформулировали в отношении работы, которую вы создаете для своих клиентов.
Итак, как вы подготовите план игры для маркетинговых усилий вашего агентства?
Чтобы перестать отодвигать вашу компанию на второй план, начните относиться к вашей компании, как к клиенту AOR (зарегистрированное агентство). Сформируйте команду людей, как для любого клиента, с членами высшего и младшего звена и менеджером по работе с клиентами. Убедитесь, что эти люди чувствуют ответственность за то, чтобы вывести бренд вашего агентства и маркетинговые усилия на новый уровень, так же как они несут ответственность за свою оплачиваемую работу с клиентами.
Обозначьте свои маркетинговые цели, стратегию и тактику
Как и в случае с клиентом, вы хотите определить, кто ваша аудитория. Спросите себя: почему я это делаю, кого мы хотим охватить и как мы можем помочь?
Как только вы сможете ответить на подобные вопросы (и все в вашей команде должны согласиться с этими ответами), ваша команда будет готова стратегически определить ваши цели и способы их достижения. Будут изложены первоначальные стратегии, выбрана тактика, и, наконец, ваша творческая команда сможет запустить колесо и делать то, что у них получается лучше всего.Будь креативным.
Для большинства компаний маркетинг — это создание вашего бренда и людей, связанных с ним, как лидеров, которые могут дать ценную информацию о повышении осведомленности и привлечении вашей аудитории. Это будет иметь прямое отношение к вашему циклу продаж.
Если у вас есть отдел контента, он должен отвечать за создание календаря блога, в который вся организация вносит свой вклад на регулярной основе. Если у вас есть команда по связям с общественностью, они должны рассказывать истории, в которых название вашей компании попадает в заголовки.Если у вас есть команда аниматоров и кинематографистов, они должны заниматься созданием видеороликов, которые продвигают ваши цели как агентства. Всем необходимо работать вместе для общего блага организации.
Управляйте клиентской нагрузкой, продвигая внутреннюю работу вперед
Внутренние проекты требуют времени, но они критичны. Независимо от того, создаете ли вы веб-сайт, запускаете PPC-кампанию или снимаете и редактируете видео о своей корпоративной культуре, важно, чтобы вы оставляли время открытым для проектов вашей организации, а также для текущего обслуживания и обновлений.Пока ваши дизайнеры и разработчики завершают работу над красивым веб-сайтом для новых клиентов, кто следит за тем, чтобы биографии и фотографии ваших новых сотрудников были добавлены на веб-сайт вашей компании? Если ваша компания нанимает сотрудников, кто публикует список вакансий? Время от каждого отдела, от сотрудников любого уровня подготовки должно быть выделено на помощь в маркетинге вашей компании.